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【關(guān)鍵詞】 復(fù)方異丙托溴銨/治療應(yīng)用； 氨茶堿/治療應(yīng)用； 霧化吸入； 毛細(xì)支氣管炎/藥物療法； 嬰兒
毛細(xì)支氣管炎是嬰幼兒期較常見的下呼吸道感染，200701～200901，本院在綜合治療的基礎(chǔ)上，對48例毛細(xì)支氣管炎患兒應(yīng)用復(fù)方異丙托溴銨溶液霧化吸入，療效滿意，現(xiàn)報(bào)道如下。
1 資料和方法
1.1 臨床資料
選擇本院兒科病房收治的毛細(xì)支氣管炎患兒95例，年齡1～12個月，均符合毛細(xì)支氣管炎的診斷標(biāo)準(zhǔn)［1］。按照月齡及性別匹配隨機(jī)分為兩組，觀察組48例，其中男26例，女22例；對照組47例，其中男25例，女22例。全部病例均在發(fā)病3 d內(nèi)入院，入院前未使用過激素，且均無呼吸衰竭、心力衰竭等并發(fā)癥，并除外先天性心臟病、支氣管異物、肺結(jié)核等疾病。兩組間年齡、性別、病程等差異無統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P>0.05），具有可比性，見表1。表1 兩組毛細(xì)支氣管炎患兒臨床資料比較（略）
1.2 方法
兩組患兒均采用相同的綜合治療，包括抗感染、吸氧、吸痰、鎮(zhèn)靜、靜脈補(bǔ)液治療。觀察組給予復(fù)方異丙托溴銨溶液（商品名：可必特，德國勃林格殷格翰公司）1.25 mL加生理鹽水2 mL，由空氣壓縮泵（PARIBOY，德國百瑞有限公司生產(chǎn)）霧化吸入，每日2～3次，每次10～15 min，療程5～7 d。對照組予氨茶堿2～3 mg/（kg·d）加生理鹽水2 mL，所用霧化器、每日用法、療程均同觀察組。
1.3 統(tǒng)計(jì)學(xué)分析
所得數(shù)據(jù)采用SPSS 13.0軟件包行統(tǒng)計(jì)學(xué)分析，計(jì)量資料采用t檢驗(yàn)，計(jì)數(shù)資料采用χ2 檢驗(yàn)，檢驗(yàn)水準(zhǔn)α=0.05。
2 結(jié)果
2.1 療效評定
（1）顯效：治療5 d，咳嗽、喘憋消失，肺部啰音明顯減少或消失，胸部X線改變明顯吸收；（2）有效：治療7 d，咳嗽、喘憋基本消失，肺部啰音基本消失，胸部X線改變基本吸收；（3）無效：7 d以上，癥狀體征及X線未完全消失、吸收［1］。
2.2 兩組治療效果比較
見表2。表2 兩組毛細(xì)支氣管炎患兒治療效果比較（略）注：與對照組比較，aχ2=0.695，5.207，P
2.3 兩組癥狀體征恢復(fù)消失時間比較
見表3。表3 兩組毛細(xì)支氣管炎患兒治療后主要癥狀體征恢復(fù)或消失時間比較（略）注：與對照組比較，at=-5.999，-3.020，-19.489，-5.978，-6.124，-6.860，P
2.4 副反應(yīng)
觀察組及對照組在治療過程中均未見明顯副反應(yīng)發(fā)生。
3 討論
毛細(xì)支氣管炎好發(fā)于2歲以內(nèi)的嬰幼兒，以2～6個月多見，冬春季好發(fā)，多由呼吸道合胞病毒（RSV）感染引起，其病理改變主要是毛細(xì)支氣管上皮細(xì)胞壞死和周圍淋巴細(xì)胞浸潤，黏膜下充血、水腫和腺體增生、黏液分泌增多，毛細(xì)支氣管腔狹窄甚至阻塞，導(dǎo)致肺氣腫或肺不張，出現(xiàn)通氣和換氣功能障礙，臨床主要表現(xiàn)喘憋、咳嗽、呼吸困難，肺部廣泛喘鳴音。治療毛細(xì)支氣管炎的關(guān)鍵是急性期解除呼吸道阻塞、改善通氣，控制喘憋。復(fù)方異丙托溴銨溶液(可必特)是沙丁胺醇和異丙托溴銨的復(fù)方制劑。沙丁胺醇為選擇性β2受體激動劑，支氣管擴(kuò)張作用是氨茶堿的1 000倍左右。其可選擇性地作用于β2腎上腺素能受體，對心臟β1受體作用弱，對α受體基本無作用。它作用于從主支氣管至終端肺泡的所有平滑肌，并有拮抗支氣管收縮作用，還具有較強(qiáng)的肥大細(xì)胞膜保護(hù)作用，可抑制肥大細(xì)胞釋放組胺和白三烯等炎性介質(zhì)，使呼吸道平滑肌松弛，支氣管擴(kuò)張，還可以促進(jìn)纖毛擺動，增加纖毛清除功能，促進(jìn)氣道的排痰功能［2］。異丙托溴銨是一種強(qiáng)效高選擇性抗膽堿藥，通過拮抗迷走神經(jīng)釋放乙酰膽堿而抑制迷走神經(jīng)的反射，阻止乙酰膽堿和支氣管平滑肌上的M受體相互作用引起的細(xì)胞內(nèi)磷酸環(huán)鳥苷酸的增高，抑制肺內(nèi)活性物質(zhì)的釋放，解除平滑肌痙攣，使平滑肌松弛，作用只局限于肺部而擴(kuò)張支氣管，不作用于全身。M受體在氣道分布不均，大氣道多，小氣道少，因此異丙托溴銨對大氣道的舒張作用更明顯。6個月以下嬰兒氣道平滑肌β2受體發(fā)育不完善，又有M受體功能亢進(jìn)［3］，沙丁胺醇與異丙托溴銨疊加作用于肺部的M受體和β2受體而產(chǎn)生支氣管最大效果的舒張作用，能同時擴(kuò)張中小氣道，有利于緩解氣道痙攣，減輕喘憋癥狀，具有較強(qiáng)的平喘作用。本文資料表明，觀察組顯效率、總有效率均優(yōu)于對照組，無效病例可能與嬰幼兒哭鬧，藥物顆粒不能進(jìn)入氣道或雖吸入但隨后即呼出，而無肺內(nèi)沉積有關(guān)。本研究結(jié)果表明，復(fù)方異丙托溴銨溶液霧化吸入治療毛細(xì)支氣管炎能縮短療程，提高治愈率，全身副反應(yīng)小，安全有效，簡單易行。
參考文獻(xiàn)
［1］胡亞美，江載芳．諸福棠實(shí)用兒科學(xué)［M］．7版．北京：人民衛(wèi)生出版社，2003：1199．
通訊作者：常好華
【摘要】 目的 觀察布地奈德聯(lián)合復(fù)方異丙托溴銨氧動力驅(qū)動霧化吸入治療嬰幼兒哮喘的臨床療效。方法 對照組40例，常規(guī)采用吸氧、抗感染、抗病毒、止咳平喘等治療。治療組42例，在對照組基礎(chǔ)上加用布地奈德、復(fù)方異丙托溴銨氧動力驅(qū)動霧化吸入治療。結(jié)果 治療組咳嗽、喘憋、濕音、哮鳴音消失時間及住院天數(shù)均優(yōu)于對照組，總有效率亦優(yōu)于對照組，差異均具有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P
【關(guān)鍵詞】 支氣管哮喘； 布地奈德； 復(fù)方異丙托溴銨； 氧動力驅(qū)動霧化吸入
嬰幼兒哮喘發(fā)病率越來越高，嚴(yán)重影響嬰幼兒身體健康。本院2009年3月～2010年2月運(yùn)用布地奈德和復(fù)方異丙托溴銨氧動力驅(qū)動霧化吸入輔助治療40例嬰幼兒哮喘，效果良好，總結(jié)如下。
1 資料與方法
1.1 一般資料 82例患兒均符合中華醫(yī)學(xué)會兒科分會呼吸學(xué)組兒童支氣管哮喘防治常規(guī)中的診斷標(biāo)準(zhǔn)［1］，其中男45例，女37例，年齡
1.2 方法 對照組：常規(guī)采用吸氧、抗感染、抗病毒、止咳平喘等治療。治療組在對照組的基礎(chǔ)上加氧動力驅(qū)動霧化吸入布地奈德0.5～1 mg和復(fù)方異丙托溴銨1.25～2.5 ml治療，2次/d，10～15 min/次，氧流為5～6 L/min，5 d為一療程，療程結(jié)束后觀察療效。
1.3 療效標(biāo)準(zhǔn) 顯效:治療3 d內(nèi)咳、喘、憋的癥狀明顯減輕或消失，缺氧糾正，哮鳴音、濕音明顯減少或消失；有效:治療5 d上述指標(biāo)明顯改善；無效:治療5 d后上述指標(biāo)逐漸改善。總有效顯效+有效。
1.4 統(tǒng)計(jì)學(xué)分析 運(yùn)用SPSS 11.0軟件進(jìn)行處理，計(jì)量資料以均數(shù)±標(biāo)準(zhǔn)差（x±s）表示，采用t檢驗(yàn)，計(jì)數(shù)資料采用χ2檢驗(yàn)，P
2 結(jié)果
2.1 兩組療效比較 見表1。
表1 兩組療效比較（n,%）
注：與對照組比較，*P
2.2 兩組臨床表現(xiàn)改善及住院時間 見表2。
表2 兩組臨床表現(xiàn)改善及住院時間（d）
注：與對照組比較，*P
3 討論
支氣管哮喘是兒童常見的呼吸系統(tǒng)疾病之一。近幾年來發(fā)病率呈上升趨勢，年齡日趨小齡化，尤其是嬰幼兒，嚴(yán)重影響兒童的身心健康［2］。治療的關(guān)鍵必須快速解除支氣管平滑肌痙攣，減輕和消除氣道黏膜水腫、炎癥、內(nèi)分泌物，糾正低氧血癥，恢復(fù)肺功能，保證通氣和換氣功能。
2005年WHO全球哮喘防治創(chuàng)議（GINA）診治指南明確指出［2］，吸入治療方法是目前哮喘治療的最好方法，應(yīng)當(dāng)大力提倡。
糖皮質(zhì)激素是目前認(rèn)為最有效的控制藥物，布地奈德混懸液是美國FDA唯一批準(zhǔn)用于0.5～12歲哮喘兒童的吸入激素［3］。布地奈德的主要成分為丁地去炎松，可使微小血管收縮，細(xì)胞向炎癥部位移動，阻止過敏介質(zhì)的釋放和降低各種過敏介質(zhì)的活性，增強(qiáng)氣道β2腎上腺素能受體的反應(yīng)性，清除氣道炎癥，抑制過敏原，改善支氣管痙攣收縮，降低哮喘的支氣管反應(yīng)性，抗炎作用強(qiáng)［4］。
復(fù)方異丙托溴銨主要成分為異丙托溴銨及硫酸沙丁胺醇。異丙托溴銨為抗膽堿能藥物，可阻斷支氣管平滑肌上的毒蕈堿受體，降低迷走神經(jīng)張力，促進(jìn)氣道擴(kuò)張，減少氣道黏液分泌。硫酸沙丁胺醇為β2腎上腺素能受體激動劑，可增加細(xì)胞內(nèi)cAMP，使黏液纖毛清除功能增加，平滑肌松弛，氣管通透性降低，肺通氣功能改善。兩藥合用有協(xié)同作用。
氧氣驅(qū)動霧化吸入可將藥液微?？刂圃?～6 μm大小，利于藥物在呼吸道黏膜局部沉積，直達(dá)肺部病變，起效快，有足夠的氧氣吸入，改善肺功能。藥物劑量小，毒副作用少，對低氧血癥、嚴(yán)重氣促、無法深吸氣的患兒尤為適用。
本研究顯示，治療組療效顯著優(yōu)于對照組，并且改善咳嗽、喘憋、濕音、哮鳴音及住院天數(shù)優(yōu)于對照組，使用方便，安全有效，值得臨床推廣使用。
參考文獻(xiàn)
［1］ 全國兒科哮喘防治協(xié)作組.兒童哮喘診斷標(biāo)準(zhǔn)和治療常規(guī).中華兒科雜志，1998，36（12）:747-750.
［2］ 薛春霞,王亞琴,李榮榮，等.空氣壓縮泵霧化吸入普米克令舒和復(fù)方異丙托溴胺治療嬰幼兒哮喘療效觀察.現(xiàn)代中西醫(yī)結(jié)合雜志，2010，19（29）：3740.
［3］ 岳孟源,王希華.氧驅(qū)動霧化吸入控制嬰幼兒哮喘急性發(fā)作臨床觀察.臨床兒科雜志,2003,21（7）:416.
【關(guān)鍵詞】 嬰幼兒； 復(fù)方異丙托溴銨； 布地奈德； 毛細(xì)支氣管炎； 霧化； 臨床療效
中圖分類號 R725.6 文獻(xiàn)標(biāo)識碼 B 文章編號 1674-6805（2013）27-0016-02
毛細(xì)支氣管炎是嬰幼兒常見的呼吸系統(tǒng)疾病之一，起病急、病程短，多在兩歲以下嬰幼兒中發(fā)生，春冬季常見。其主要由呼吸道合胞病毒引起，也可由流感病毒、鼻病毒、副流感病毒等引發(fā)，少數(shù)可由細(xì)菌感染引起[1]，臨床上主要以發(fā)熱、咳嗽、喘憋、肺部濕音等為特征，嚴(yán)重者可出現(xiàn)“三凹征”：即吸氣時出現(xiàn)鎖骨上窩、胸骨上窩及上腹部凹陷，口唇紫紺，更有甚者可誘發(fā)心力衰竭或呼吸衰竭，從而危及生命[2]。為研究用藥效果，選擇2009年1月-2011年1月筆者所在醫(yī)院收治的138例毛細(xì)支氣管炎患兒為研究對象，對比觀察布地奈德配伍復(fù)方異丙托溴銨霧化吸入治療嬰幼兒毛細(xì)支氣管炎的臨床療效，現(xiàn)將結(jié)果報(bào)道如下。
1 資料與方法
1.1 一般資料
選擇2009年1月-2011年1月筆者所在醫(yī)院收治的138例毛細(xì)支氣管炎患兒為研究對象，其中男77例，女61例，平均年齡（7.2±2.1）個月，將其隨機(jī)分為對照組和觀察組，每組69例，兩組患兒性別比例、年齡等比較差異無統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P>0.05），具有可比性。
1.2 納入標(biāo)準(zhǔn)
（1）所有患兒均符合毛細(xì)支氣管炎的診斷標(biāo)準(zhǔn)[3]；（2）所有患兒均有咳嗽、發(fā)熱、喘憋、肺部濕音等癥狀；（3）所有患兒均無先天性心臟病、結(jié)核等疾病，均無心力衰竭或呼吸衰竭等并發(fā)癥。
1.3 方法
對照組給予抗感染、吸氧、止咳化痰等常規(guī)綜合治療；觀察組在對照組的基礎(chǔ)上給予布地奈德混懸液（澳大利亞AstraZeneca PtyLtd生產(chǎn)）1 ml/次，復(fù)方異丙托溴銨溶液（法國勃林格殷格翰生產(chǎn)）1.25 ml/次，兩者聯(lián)合霧化吸入，5～10 min/次，2次/d，7 d為一療程。
1.4 療效判定標(biāo)準(zhǔn)
（1）顯效：用藥5～7 d內(nèi)，體溫正常，咳嗽、喘憋、肺部濕音等癥狀消失；（2）有效：用藥7～10 d內(nèi)，體溫正常，咳嗽、喘憋、肺部濕音等癥狀明顯緩解；（3）無效：體溫正?；虻蜔幔人?、喘憋、肺部濕音等癥狀無明顯緩解。
1.5 統(tǒng)計(jì)學(xué)處理
采用SPSS 15.0進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，計(jì)數(shù)資料采用字2檢驗(yàn)，計(jì)量資料采用t檢驗(yàn)，檢驗(yàn)水準(zhǔn)設(shè)定為0.05，P
2 結(jié)果
2.1 兩組總有效率比較
2.2 兩組住院時間及臨床癥狀、體征消失時間比較
觀察組出院時間、咳嗽消失、喘憋消失及肺部濕音消失時間明顯比對照組短，差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P
3 討論
布地奈德是一種糖皮質(zhì)激素，其具有高效局部抗炎作用，可降低抗體合成和抑制免疫反應(yīng)，降低組胺等過敏活性介質(zhì)的釋放及活性，從而抑制支氣管收縮物質(zhì)的釋放，達(dá)到減輕平滑肌的收縮反應(yīng)，霧化吸入布地奈德混懸液，通過呼吸道黏膜的吸收，直達(dá)靶器官，減輕氣道高反應(yīng)，從而改善肺功能，同時霧化吸入相比較于全身應(yīng)用糖皮質(zhì)激素，能降低不良反應(yīng)，且作用更有針對性[4]。復(fù)方異丙托溴銨包含異丙托溴銨和硫酸沙丁胺醇；異丙托溴銨是一種抗膽堿能（副交感）藥物，對迷走神經(jīng)釋放的遞質(zhì)乙酰膽堿有抑制作用，從而降低迷走神經(jīng)的興奮性，有較強(qiáng)的舒張支氣管平滑肌的作用，且作用于肺部；沙丁胺醇為β2受體激動劑，可舒張呼吸道平滑肌，并可拮抗支氣管的收縮，異丙托溴銨和沙丁胺醇具有協(xié)同作用[5]。
本次試驗(yàn)顯示：布地奈德配伍復(fù)方異丙托溴銨霧化吸入治療嬰幼兒毛細(xì)支氣管炎的總有效率（92.75%）明顯高于常規(guī)綜合治療（72.46%），差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P
綜上所述，布地奈德配伍復(fù)方異丙托溴銨霧化吸入治療嬰幼兒毛細(xì)支氣管炎效果明顯且安全有效，值得臨床廣泛推廣。
參考文獻(xiàn)
[1]師廷明.普米克令舒霧化吸入治療毛細(xì)支氣管炎進(jìn)展[J].臨床肺科雜志，2007，12（2）：159.
[2]胡燕寧，鄭劍峰.布地奈德特布他林聯(lián)合吸入治療毛細(xì)支氣管炎240例療效觀察[J].臨床肺科雜志，2008，13（6）：758.
[3]胡亞美，江載芳.諸福棠實(shí)用兒科學(xué)[M].第7版.北京：人民衛(wèi)生出版社，2002：1199.
[4]羅顯榮，汪靜，程瑞蓉.布地奈德吸入治療毛細(xì)支氣管炎的療效觀察[J].西部醫(yī)學(xué)，2006，18（3）：283.
一、市場營銷專業(yè)進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)的必要性
市場營銷是實(shí)踐性非常強(qiáng)的專業(yè)，在市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)中，離不開實(shí)踐教學(xué)，實(shí)踐教學(xué)是整個市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的最核心的環(huán)節(jié)。加強(qiáng)和完善市場營銷的實(shí)踐教學(xué)體系，能夠培養(yǎng)學(xué)生的綜合實(shí)踐能力，培養(yǎng)學(xué)生的市場開拓精神、創(chuàng)新精神，是把學(xué)生的理論學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)化為未來職場能力的關(guān)鍵因素。
但從現(xiàn)在我國市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)模式來看，理論教學(xué)已經(jīng)比較成熟，但是實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)還比較薄弱。很多學(xué)校和老師都認(rèn)識到了實(shí)踐教學(xué)的重要性，但是對于如何加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)，如何改善實(shí)踐教學(xué)的方式方法，如何提高實(shí)踐教學(xué)的效果都還有很多不足，加強(qiáng)市場營銷專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)是市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的必然。
二、市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)中存在的問題
1.缺乏系統(tǒng)化科學(xué)化的實(shí)踐教學(xué)體系，教學(xué)內(nèi)容陳舊
現(xiàn)在的市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)，主要還是以理論學(xué)習(xí)為主，很多學(xué)校在理論課程里加入了一定的實(shí)踐環(huán)節(jié)，但核心仍然是理論教學(xué)，實(shí)踐教學(xué)成了理論教學(xué)的陪襯。雖然很多院校都多次改革了人才培養(yǎng)模式，但核心仍然是理論教學(xué)。實(shí)踐教學(xué)的改革步伐緩慢，成果不理想。另外市場營銷的實(shí)踐教學(xué)缺乏一個系統(tǒng)化科學(xué)化的教學(xué)體系，實(shí)踐教學(xué)的安排很隨意，內(nèi)容比較陳舊，于是實(shí)踐教學(xué)的效果也不理想，造成了院校的人才培養(yǎng)與市場實(shí)際需要的脫節(jié)。
2.市場營銷實(shí)踐教學(xué)方法手段相對滯后
在現(xiàn)在的市場人才培養(yǎng)模式中，教學(xué)仍然是以老師為中心，教學(xué)方法更多的是傳統(tǒng)的滿堂灌的方式，缺乏新的教學(xué)方法和手段，教學(xué)效果并不理想。對于理論教學(xué)，傳統(tǒng)教學(xué)方法還比較適于，但對于實(shí)踐教學(xué)，必須要導(dǎo)入新的教學(xué)方法和手段，同時對老師的師資素質(zhì)有了更高的要求。
3.缺乏一支高素質(zhì)的雙師型教師隊(duì)伍
在實(shí)踐教學(xué)中，教師起著非常關(guān)鍵的作用，同時實(shí)踐教學(xué)也對教師提出了更高的要求?，F(xiàn)在的很多高校教師，是畢業(yè)以后直接走上講臺，本身可能缺乏市場實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。在理論教學(xué)階段，這樣的教師可能還能勝任，但在實(shí)踐教學(xué)階段，只有有實(shí)際的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，高素質(zhì)的雙師型教師隊(duì)伍才能引導(dǎo)實(shí)踐教學(xué)，只有這樣的教師才能起到良好的實(shí)踐教學(xué)的效果。
4.校外實(shí)訓(xùn)基地運(yùn)作效果不理想
為了加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)，很多院校都建立了校外實(shí)訓(xùn)基地，實(shí)訓(xùn)基地的數(shù)量呈快速上升趨勢，而且級別也越來越高，但從實(shí)際的運(yùn)行效果來看，大多數(shù)校外實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地的效果有限，因?yàn)樯婕暗钠髽I(yè)的商業(yè)秘密，而學(xué)生在校外實(shí)訓(xùn)基地的停留時間又比較短，校外實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)也缺乏一個系統(tǒng)的實(shí)踐教學(xué)的方法和手段，多數(shù)校外實(shí)訓(xùn)基地的運(yùn)作不夠理想。
三、加強(qiáng)市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)效果的策略
1.修訂人才培養(yǎng)方案，構(gòu)建以實(shí)踐教學(xué)為中心的人才培養(yǎng)方案
要想改變現(xiàn)在的實(shí)踐教學(xué)現(xiàn)狀，必須先從根本上改變現(xiàn)有的人才培養(yǎng)方案，改變過去以理論教學(xué)為中心的方式，建立一個以實(shí)踐教學(xué)為中心的人才培養(yǎng)方案，建立一個系統(tǒng)化科學(xué)化的實(shí)踐教學(xué)體系。只有從人才培養(yǎng)方案入手，才能比較徹底的建立實(shí)踐教學(xué)中心體系，這樣的體系建立起來后，市場營銷的人才培養(yǎng)將以實(shí)踐教學(xué)為核心，讓理論教學(xué)融合到實(shí)踐教學(xué)總，讓學(xué)生更能與現(xiàn)實(shí)市場結(jié)合，真正培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力。
2.培養(yǎng)一支優(yōu)秀的雙師素質(zhì)的教師隊(duì)伍
市場營銷的教學(xué)，離不開一支優(yōu)秀的教師隊(duì)伍，要鼓勵教師自己先去市場實(shí)踐，給教師離崗實(shí)踐的機(jī)會，讓教師輪換的企業(yè)去參與企業(yè)實(shí)踐，鼓勵教師在不影響教學(xué)的情況下在企業(yè)兼職、創(chuàng)業(yè)，鼓勵培養(yǎng)教師的雙師素質(zhì)。只有教師有了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，教師才能在實(shí)踐教學(xué)中成為榜樣和導(dǎo)師，才能真正提高實(shí)踐教學(xué)的質(zhì)量。
3.創(chuàng)新式建設(shè)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地
學(xué)校加大投入，加強(qiáng)管理，可嘗試由學(xué)校出資組建校園教學(xué)超市，以服務(wù)教學(xué)，突出學(xué)生實(shí)踐鍛煉主，兼顧經(jīng)濟(jì)效益，獨(dú)立運(yùn)作，自負(fù)盈虧。教學(xué)超市的定位是學(xué)校實(shí)施一體化教學(xué)改革的重要載體，它既是專業(yè)教師獲得特定職業(yè)經(jīng)驗(yàn)和提高專業(yè)技能的基地，又是學(xué)生學(xué)習(xí)專業(yè)知識、訓(xùn)練職業(yè)技能和培養(yǎng)職業(yè)態(tài)度的綜合教學(xué)場所?？梢猿闪⒁詫I(yè)老師為主體的董事會，推選董事長一人，并對股東會負(fù)責(zé)，主要負(fù)責(zé)制定超市的經(jīng)營方針和投資計(jì)劃等事宜；并聘任學(xué)生為超市經(jīng)理，負(fù)責(zé)超市的日常經(jīng)營管理，組織實(shí)施董事會決議，具體實(shí)施超市年度經(jīng)營計(jì)劃和投資方案，聘用其他財(cái)務(wù)、收銀和營銷等人員。學(xué)生作為教學(xué)超市日常管理的主體，負(fù)責(zé)教學(xué)超市的賣場布局、商品陳列、商品采購、價格管理、促銷管理等經(jīng)營管理工作，把教學(xué)超市打造成為名副其實(shí)的現(xiàn)代化超市，充分發(fā)揮其教學(xué)實(shí)訓(xùn)、實(shí)踐實(shí)驗(yàn)田的作用。
4.建立有效運(yùn)作的校外實(shí)訓(xùn)基地
依托當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)、公司，積極建立校外實(shí)習(xí)基地，保證有足夠的實(shí)習(xí)場地供學(xué)生開展教學(xué)實(shí)習(xí)活動。學(xué)校要有計(jì)劃、有步驟地織學(xué)生進(jìn)入企業(yè)考察與實(shí)踐，讓學(xué)生盡早接觸市場、了解市場運(yùn)作現(xiàn)狀，實(shí)習(xí)基地將凸顯職業(yè)崗位需要，構(gòu)建真實(shí)的職業(yè)環(huán)境，幫助學(xué)生鞏固理論知識，練就實(shí)踐能力，培養(yǎng)綜合職業(yè)素質(zhì)，促使市場營銷專業(yè)的學(xué)生能盡快成長為適應(yīng)社會和市場的需求專門人才。
融金智略銀行實(shí)務(wù)培訓(xùn)中心專注服務(wù)于金融行業(yè)，致力于金融人才的培養(yǎng)。我們的使命即成就一流的金融人才，成就一流的金融企業(yè)。我們本中心擁有優(yōu)秀的國際化專家團(tuán)隊(duì)，為上百家銀行、證券、保險(xiǎn)、基金公司開展過成功的培訓(xùn)與咨詢服務(wù)。
培訓(xùn)方式
專家講授、經(jīng)驗(yàn)分享、問題診斷、實(shí)戰(zhàn)案例、互動交流
培訓(xùn)對象
商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)主管、支行行長、客戶經(jīng)理骨干；城市商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)主管以及業(yè)務(wù)骨干；農(nóng)村信用社公司業(yè)務(wù)主管及業(yè)務(wù)骨干；
授課內(nèi)容
課題一金融服務(wù)方案營銷及案例分析
培訓(xùn)大綱：
金融服務(wù)方案營銷概述
方案營銷的基本含義
方案營銷的重大意義
方案營銷的基本原理
方案營銷的主要思想
方案營銷的主要特點(diǎn)
方案營銷的成功要素
方案營銷的發(fā)展趨勢
金融服務(wù)方案營銷的應(yīng)用
方案營銷的全過程
方案營銷的前提與基礎(chǔ)
方案營銷的團(tuán)隊(duì)
金融服務(wù)方案的編制
金融服務(wù)方案的推介
金融服務(wù)方案的實(shí)施、客戶維護(hù)與后評價
金融服務(wù)方案營銷的成功案例解析
課題二公司財(cái)務(wù)報(bào)表分析
培訓(xùn)大綱：
企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表閱讀與分析的基礎(chǔ)
資產(chǎn)負(fù)債表的閱讀與分析------償債能力分析
利潤表的閱讀與分析---------獲利能力、營運(yùn)能力分析
現(xiàn)金流量表的閱讀與分析-----現(xiàn)金流量分析
企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表粉飾、操縱及識別方法
企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表與客戶信用評級案例
課題三商業(yè)銀行對公授信產(chǎn)品培訓(xùn)
培訓(xùn)大綱：
項(xiàng)目融資
固定資產(chǎn)融資
備用信用證擔(dān)保
法人賬戶透支業(yè)務(wù)
短期貸款
有價證券質(zhì)押流動資金貸款
出口退稅賬戶托管貸款
委托貸款
工程機(jī)械車按揭貸款
銀團(tuán)貸款
房地產(chǎn)開發(fā)貸款
法人商用房按揭貸款
課題四中小企業(yè)融資以及供應(yīng)鏈融資
培訓(xùn)大綱：
我國中小企業(yè)特點(diǎn)
國家政策導(dǎo)向
模式化經(jīng)營策略
1、配套型中小企業(yè)
2、集聚型中小企業(yè)
先是企業(yè)家行為，后是專業(yè)行為
毫無疑問，國際知名咨詢公司在營銷策劃上，都是專業(yè)的。但它們在為中國企業(yè)做營銷策劃時，幾乎盡數(shù)失敗。
主要可能是，它們過多地運(yùn)用了“專業(yè)”。
好的策劃方案，是專業(yè)的產(chǎn)物，但它不僅僅是專業(yè)的產(chǎn)物。不建立在企業(yè)實(shí)施能力之上，再優(yōu)秀的策劃方案，都是沒有用的，都是紙上談兵。你相信因?yàn)橛辛艘粋€專業(yè)的策劃案，企業(yè)能夠從技術(shù)到裝備，從品質(zhì)到成本，從人才到管理，迅速實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍嗎？
事實(shí)上，只有那些在現(xiàn)有條件下能夠?qū)嵤┑姆桨福攀呛梅桨?。專業(yè)講究的是公理，而解決方案講究的是特殊性。用公理對付特殊性，如同大炮打蒼蠅。
因此，即使是把握了顧客需求的特殊性，也仍然不能保證策劃方案的可行性。你對競爭對手了解多少？不解決這個問題，方案就缺乏針對性；你對行業(yè)狀況和發(fā)展趨勢又了解多少？在行業(yè)產(chǎn)生期、成長期、成熟期和轉(zhuǎn)折期策劃要點(diǎn)有何不同？你是領(lǐng)先者、跟隨者或者是挑戰(zhàn)者？不同的取向，不同的市場地位，策劃截然不同。
營銷策劃因其目的不同，方案也大相徑庭。
解決生存和銷售問題，是一種方案；解決發(fā)展和營銷問題是另外一種方案。如果你說“從長期看二者是一致的”，那純粹是“坐而論道”。誰只看到戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的統(tǒng)一性，誰就會付出慘痛代價；同時，誰忽視二者的統(tǒng)一性，誰也會付出慘痛代價。這當(dāng)中的分寸，豈是一個簡單的專業(yè)問題？
專業(yè)當(dāng)然很重要，但如果專業(yè)脫離了深刻的悟性和深厚的經(jīng)驗(yàn)積累，專業(yè)將演變?yōu)椤跋到y(tǒng)性失誤”。
好的策劃方案，肯定是基于專業(yè)，但好的策劃案本質(zhì)上是基于創(chuàng)新思維和獨(dú)特理念，這些才是好策劃方案的靈魂，專業(yè)只是手段。
營銷策劃是一種企業(yè)家行為，不是一種簡單的專業(yè)行為。
比如，為什么中國企業(yè)建設(shè)市場部的歷程如此艱難？盡管原因很多，我認(rèn)為最主要的原因是我們不太清楚市場部到底承擔(dān)著什么責(zé)任，以及承擔(dān)這個責(zé)任需要什么樣的人物。
我不相信在一個沒有思想、悟性的企業(yè)里，能夠產(chǎn)生優(yōu)秀的營銷策劃?；蛘哒f，如果企業(yè)營銷高管達(dá)不到企業(yè)家高度，就不可能真正承擔(dān)起營銷策劃，尤其是戰(zhàn)略性策劃的重任。
在此基礎(chǔ)上，引申出下列兩個關(guān)鍵性問題：
首先，營銷策劃的企業(yè)家角度與經(jīng)理人角度。
二者的本質(zhì)區(qū)別是，整體思維和局部思維，戰(zhàn)略思維和戰(zhàn)術(shù)思維，發(fā)展思維和業(yè)績思維。
這里并非片面地將企業(yè)家與經(jīng)理人對立起來，而是強(qiáng)調(diào)，從營銷策劃角度，不應(yīng)該存在什么經(jīng)理人或者企業(yè)家兩個角度，只能有一個角度――企業(yè)家角度。
其次，專業(yè)和專業(yè)精神。
專業(yè)是一碼事，專業(yè)精神是另外一碼事。如果缺乏專業(yè)精神，那么專業(yè)只能為謬誤披上合法的外衣。
營銷策劃是一種智慧行為，而非技術(shù)性的專業(yè)行為。當(dāng)以專業(yè)為工具主導(dǎo)營銷策劃時，策劃就失去了專業(yè)精神。
營銷策劃，盯住空間和潛力
并不是所有涉及營銷問題的策劃，都能稱為營銷策劃。只有那些涉及企業(yè)發(fā)展空間和發(fā)展?jié)摿Φ牟邉澆攀恰：唵味x，水平方向的擴(kuò)展可叫做發(fā)展空間，垂直方向的擴(kuò)展可叫發(fā)展?jié)摿Α?/p>
在水平方向上，如何進(jìn)入更多、更大的區(qū)域，如何導(dǎo)入更多的業(yè)務(wù)，如何開發(fā)更多、更豐富的產(chǎn)品，如何拓展更完善的渠道――它們更多支撐著企業(yè)量上的增長。
在垂直方向上，如何進(jìn)入細(xì)分市場，如何進(jìn)行產(chǎn)品升級，如何完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，如何進(jìn)入精耕細(xì)作，如何建立競爭優(yōu)勢，如何提高市場地位，如何建立品牌――它們更多支撐著企業(yè)價值的提升。
發(fā)展空間與發(fā)展?jié)摿κ莾蓚€相互支撐的要素。沒有空間上的持續(xù)擴(kuò)大，潛力再大，也會挖空；沒有潛力支撐，空間越大，問題越多，包袱越大。
只要企業(yè)失去了發(fā)展空間，那么，企業(yè)很快就會發(fā)現(xiàn)，發(fā)展?jié)摿υ絹碓叫 Ｍ瑯拥牡览?，如果企業(yè)失去了發(fā)展?jié)摿?，在空間的拓展上，會迷失方向。
中國企業(yè)近年來的發(fā)展僵局，正是來自發(fā)展空間和發(fā)展?jié)摿Φ娜笔АＶ袊鵂I銷面臨的考驗(yàn)也正是如何在新的市場、行業(yè)環(huán)境下，繼續(xù)為企業(yè)發(fā)展提供空間和潛力。
在過去30多年的時間里，中國企業(yè)的營銷，太過討巧。我們所謂的營銷策劃，超越了基礎(chǔ)工作，要么是三國式博弈，要么是水滸式打斗。
劉備沾了“皇叔”的光，品牌沾了廣告的光?；剡^頭來看企業(yè)，有多少建立了核心競爭優(yōu)勢？有多少建立了完善的營銷體系？有幾個企業(yè)的功能得到完善？
我們看到的是，許多龍頭企業(yè)向著外資搔首弄姿。沒有辦法，我們的企業(yè)的確遭遇了發(fā)展的瓶頸或天花板。表面看是創(chuàng)新乏力，本質(zhì)上是營銷策劃能力的極度低下。
銷售策劃，盯住銷售業(yè)績
營銷和銷售哪個更重要？這個疑問一直困擾著中國企業(yè)。有專家認(rèn)為營銷更重要，也有人認(rèn)為銷售更重要。公說公有理，婆說婆有理。
不妨換個角度問一問：營銷與銷售，哪個不重要？
這本來就是個偽命題。
營銷是“生和養(yǎng)”的學(xué)問，銷售是“用”的學(xué)問。
科特勒說，營銷是用產(chǎn)品賣價格；銷售是用價格賣產(chǎn)品。
跨國公司深得其中奧妙。
比如諾基亞，每一款手機(jī)出來，都是首先確立一個既給手機(jī)也給消費(fèi)者身份的價格。然后一路下挫，既分層次覆蓋消費(fèi)者，同時也不斷地放量。從各層次消費(fèi)者那里都賺到優(yōu)厚的利潤。
即便是很能代表所謂品牌本質(zhì)的奔馳、寶馬，也在用價格最大限度地調(diào)整品牌的覆蓋面和銷售業(yè)績。
從某種意義上，銷售策劃比營銷策劃更能決定企業(yè)命運(yùn)。原因很簡單，企業(yè)能量是由銷售直接賦予的――沒有銷售業(yè)績做支撐，企業(yè)就不能掙到滿意的利潤。即便是牛氣如勞斯萊斯，沒有足夠的銷量，也得被別人兼并。
中國企業(yè)在營銷策劃上存在的問題是，由于能力不足，基礎(chǔ)太差，立意不夠高遠(yuǎn)，手段不是太多。而在銷售策劃方面存在的問題則是隨意性太強(qiáng)，缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃，急功近利。
營銷策劃是一門把握需求和行業(yè)變化的學(xué)問；而銷售策劃則是一門把握需求和行業(yè)連續(xù)性的學(xué)問。只有把握變化，才能找到創(chuàng)新來源；而只有把握連續(xù)性，才能最大限度地收獲。
決定銷售策劃的因素很多，關(guān)鍵因素是對產(chǎn)品生命周期的把握和打造。看看優(yōu)秀企業(yè)的產(chǎn)品生命周期，再看看其他企業(yè)的產(chǎn)品生命周期，問題就會一目了然。
中國企業(yè)的競爭，過多地集中在了銷售競爭上。而銷售競爭又缺乏通盤考慮。其結(jié)局就是以犧牲產(chǎn)品生命周期為代價。本來創(chuàng)新能力就差，產(chǎn)品生命周期又較短，或者，干脆就缺乏產(chǎn)品生命周期意識，那么，企業(yè)在聲譽(yù)產(chǎn)品打造上就缺乏時間縱深。
康師傅一個紅燒牛肉面賣了十幾年，到現(xiàn)在雖然仍然“就是這個味”，但絲毫不影響它雄居壟斷地位。
沒有做好營銷的CIO會碰到很多麻煩，甚至有時會碰到讓人“憋屈”的麻煩，比如：開發(fā)的IT解決方案不是正確的方案，因?yàn)闆]有理解需求；方案正確，但是因?yàn)榭蛻魶]有理解，產(chǎn)生對IT系統(tǒng)或IT工作的抵觸，甚至完全否認(rèn)IT工作成績；全院沒有充分認(rèn)識IT部門工作的價值，信息化預(yù)算難以得到支持或批準(zhǔn)。
如何能避免這些麻煩呢？我總結(jié)了一些優(yōu)秀CIO有效的營銷方法。
首先要了解你的營銷聽眾是誰。CIO需要影響的對象不僅是醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)，會營銷的CIO經(jīng)常要把工作往下做一層或兩層，因?yàn)獒t(yī)院決策往往會受重要科室負(fù)責(zé)人的影響。會營銷的CIO也會多種“外語”，如果CIO只會客戶聽不懂的技術(shù)語言就是浪費(fèi)雙方時間。一個常用規(guī)律是：你的營銷對象級別越高，所表達(dá)信息應(yīng)該越簡單明了。
營銷需要高頻率和多渠道。就像電視重復(fù)播放“怕上火，喝XXX”的廣告，給IT項(xiàng)目冠以“品牌”，采用多渠道重復(fù)傳遞重要信息會起到更好的效果。不用擔(dān)心“過度營銷”。渠道既可以是正式的信息化領(lǐng)導(dǎo)委員會會議，也可以是CIO起草的IT工作月報(bào)，通過OA系統(tǒng)推送給全院。采用微信朋友圈也很有效，經(jīng)?？吹侥翅t(yī)院信息主管微信上的IT項(xiàng)目進(jìn)展和重要通知等。也要注意針對不同聽眾有效溝通的渠道可能會有區(qū)別。某CIO說得好：如果你不主動傳遞信息，總會有人幫你做，并且很可能經(jīng)由他們嘴里描述的IT形象往往是你不喜歡的樣子。
營銷要建立跟醫(yī)院管理層及各部門負(fù)責(zé)人的良好關(guān)系。做到這點(diǎn)需要大量一對一的溝通，見面溝通是任何其他方式所不能取代的。建立了良好關(guān)系后對IT的幫助效果可能是驚人的。比如和醫(yī)護(hù)搞好關(guān)系，他們會成為針對醫(yī)生和護(hù)士的IT代言人。
好的營銷者也一定是好的傾聽者。要知道，你的聽眾也有想傳遞給IT部門的重要信息。有一位CIO中午在醫(yī)院食堂設(shè)了一個IT咨詢臺，聽取收集醫(yī)院員工對IT工作的意見和反饋。這種傾聽所產(chǎn)生的營銷效果比說很多話更有效。
成果營銷很重要。IT工作在行業(yè)里取得了成績時，不要忘了在醫(yī)院網(wǎng)站上。某位臨床專家對信息系統(tǒng)很認(rèn)同時，記得把他對IT系統(tǒng)如何幫助他的“證詞”記下來當(dāng)為營銷信息進(jìn)行。危機(jī)營銷也很重要。我的建議是CIO要做最先傳遞問題消息和采取行動解決問題的人，記得傳達(dá)危機(jī)消息時，盡量收集全各種相關(guān)信息以應(yīng)對各方可能的盤問。
菏澤市H公司的核心產(chǎn)品就是以曹州木瓜為核心原料的木瓜酒和木瓜葉茶系列產(chǎn)品，不僅色澤純正，口感獨(dú)特，清香四溢，而且長期飲用對人體具有：防癌抗癌、降血壓、降血脂、降血糖、美容養(yǎng)顏、抗衰老、保肝護(hù)肝、預(yù)防骨質(zhì)疏松等顯著的保健功效。H品牌公司面臨的主要營銷難題是，好產(chǎn)品不知道怎么賣出去。
品牌站在了進(jìn)退的十字路口
H公司通過開設(shè)幾家店面銷售菏澤牡丹系列產(chǎn)品以及其他菏澤地方特產(chǎn)，積累了一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，初步具備了繼續(xù)做大企業(yè)規(guī)模的基礎(chǔ)，但是其主力產(chǎn)品木瓜酒和木瓜葉茶銷售不暢，導(dǎo)致H公司和產(chǎn)品銷量難以快速做大做強(qiáng)，此時的H公司已經(jīng)站在了進(jìn)退的十字路口。借助專業(yè)的營銷策劃外腦，幫助H公司的核心產(chǎn)品木瓜酒和木瓜葉茶成功營銷已成為企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。
為H公司品牌的LOGO設(shè)計(jì)，木瓜酒和木瓜葉茶的生產(chǎn)，產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)，公司高管以及市場部、銷售部的主管們都付出了大量的心血，聘請了大學(xué)的平面設(shè)計(jì)老師為H公司品牌創(chuàng)意設(shè)計(jì)標(biāo)志，跟當(dāng)?shù)氐臓I銷策劃公司也進(jìn)行了合作。同時，H公司與北京、上海的多家策劃公司也進(jìn)行了頻繁的接觸，但結(jié)果都是不滿意，沒有達(dá)到企業(yè)預(yù)期的效果。
菏澤H公司與北京精準(zhǔn)企劃合作洽談的氛圍是非常真誠和友好的，客戶對我們非?？蜌夂蜔崆?，但是整整一個下午的合作協(xié)議談判過程卻是一波三折。主要原因是H公司有過與營銷策劃公司合作失敗的教訓(xùn)，對策劃公司乃至策劃行業(yè)不信任的心理陰影短時間揮之不去，因此對雙方的合作方式、合作協(xié)議的細(xì)節(jié)特別在意，經(jīng)過了反復(fù)的修改，還是難下最后的決心。正是因?yàn)榫珳?zhǔn)企劃在食品策劃行業(yè)領(lǐng)先的品牌位置，19年專注食品策劃，良好的客戶口碑，才有了雙方成功合作的開始。
合作協(xié)議正式簽訂45天后，H公司木瓜產(chǎn)品品牌與市場整合營銷策劃提案在菏澤舉行，H公司所有高管及全體員工參加了提案會。北京精準(zhǔn)企劃從基礎(chǔ)的營銷策劃概念、營銷理念、木瓜酒和木瓜葉茶品牌定位、目標(biāo)市場細(xì)分、產(chǎn)品核心賣點(diǎn)、品牌廣告語、品牌個性和基調(diào)、H公司產(chǎn)品線規(guī)劃、產(chǎn)品價格定位、H公司品牌LOGO、企業(yè)視覺識別系統(tǒng)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、終端宣傳品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品品牌傳播、產(chǎn)品市場推廣方法到產(chǎn)品招商策劃等方面，全面、專業(yè)、成體系講解了H公司營銷策劃和創(chuàng)意設(shè)計(jì)的核心內(nèi)容。
追求每一個細(xì)節(jié)的完美
市場競爭的激烈程度和消費(fèi)者需求的不斷變化，對食品企業(yè)推出新產(chǎn)品或老產(chǎn)品進(jìn)一步提升的要求越來越高。品牌力、產(chǎn)品力和銷售力三個方面中哪一個部分是營銷短板都不可能成功營銷。而品牌力、產(chǎn)品力和銷售力分別都需要體系化運(yùn)作，同時這三大部分共同又構(gòu)成一個完整的營銷策劃體系。新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期，雖然在品牌知名度和產(chǎn)品銷量方面比不過知名品牌，但是必須把整合營銷策劃體系中的每一個細(xì)節(jié)做到最好，才能在后面的品牌傳播和產(chǎn)品市場推廣中花更少的錢，擔(dān)更少的風(fēng)險(xiǎn)，用更短的時間快速提升品牌和產(chǎn)品銷量。所以追求每一個細(xì)節(jié)的完美，精準(zhǔn)企劃才能幫助H公司木瓜酒和木瓜葉茶產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)低風(fēng)險(xiǎn)成功營銷。
木瓜在中國素有“萬壽果”之稱，所以我們將H公司木瓜酒定位為中國長壽酒，把H公司木瓜葉茶定位為中國長壽茶。H公司木瓜產(chǎn)品在市場上首先開創(chuàng)長壽酒和長壽茶這兩個新的產(chǎn)品品類，通過專業(yè)的品牌傳播和產(chǎn)品市場推廣，搶先占據(jù)“中國長壽酒第一品牌”和“中國長壽茶第一品牌”的市場位置。沒有人能記住第二，食品企業(yè)只有通過品牌和產(chǎn)品的差異化，首先在某個細(xì)分市場占據(jù)第一品牌的位置，才能長久、持續(xù)拉動產(chǎn)品的銷售。
營銷策劃和創(chuàng)意設(shè)計(jì)方案贏得客戶的一致認(rèn)可
精準(zhǔn)企劃為H公司重新創(chuàng)意設(shè)計(jì)的品牌LOGO，使H公司品牌和標(biāo)志達(dá)到了高度的和諧和統(tǒng)一，由地方小企業(yè)的標(biāo)識一下變成了國際化、規(guī)范化的品牌LOGO。在產(chǎn)品線的規(guī)劃方面，我們把H公司木瓜酒主力產(chǎn)品分成三大系列：5度的代表喜酒文化，每瓶價格定位在20-30元；8度的代表福酒文化，兩瓶禮盒裝產(chǎn)品定價在120-160元之間；12度的代表祿酒文化，兩瓶禮盒裝產(chǎn)品定價在220-260元之間，形成了H公司高低搭配的完整產(chǎn)品線規(guī)劃。在木瓜葉茶的包裝設(shè)計(jì)上實(shí)現(xiàn)了H公司產(chǎn)品與木瓜葉茶文化的完美對接，產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的檔次、品位和視覺沖擊力都是菏澤地方特色食品中最好的。北京精準(zhǔn)企劃為H公司木瓜產(chǎn)品做的整合營銷策劃方案，從品牌策略、產(chǎn)品線規(guī)劃、創(chuàng)意設(shè)計(jì)到銷售策劃都得到了客戶的一致認(rèn)可。
食品企業(yè)選擇營銷策劃公司需要智慧，決定實(shí)施營銷策劃方案需要智慧，同樣放棄以前不適合企業(yè)發(fā)展的策劃和設(shè)計(jì)也需要智慧。H公司前期的LOGO設(shè)計(jì)和包裝設(shè)計(jì)的成品較多，
放棄這些禮盒、酒瓶會造成不少的經(jīng)濟(jì)損失。放棄以前不適合市場需求、老的LOGO設(shè)計(jì)和產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)，義無反顧地實(shí)施新的營銷策劃方案，需要考驗(yàn)H公司決策層的智慧和膽略。
策劃方案的執(zhí)行比方案的制定難度更大
只有把一生的精力和熱情奉獻(xiàn)給食品策劃事業(yè)，才能為食品企業(yè)做出真正優(yōu)秀的、經(jīng)得起市場和消費(fèi)者檢驗(yàn)的整合營銷策劃方案。精準(zhǔn)企劃核心團(tuán)隊(duì)在食品策劃行業(yè)默默耕耘了近二十年，我們才逐步發(fā)現(xiàn)策劃方案的執(zhí)行其實(shí)比制定優(yōu)秀的策劃方案本身難度更大，這也是為什么很多策劃公司與食品企業(yè)的合作只有好的開始，而不能善始善終的根本原因。營銷策劃方案的實(shí)施需要策劃公司與食品企業(yè)兩個團(tuán)隊(duì)互相信任、互相學(xué)習(xí)、互相理解、互相支持，互相包容，特別是遇到意見分歧的時候，更需要體現(xiàn)雙方的合作智慧。
優(yōu)秀的食品營銷策劃公司需要同時具備優(yōu)秀的溝通能力、策劃能力、服務(wù)能力和責(zé)任能力，僅僅有出色的專業(yè)策劃和設(shè)計(jì)能力，還不足以為食品企業(yè)成功策劃。真正優(yōu)秀的職業(yè)策劃人需要從第一次與客戶進(jìn)行電話溝通開始，到面談、正式合作、方案提案、方案執(zhí)行到日常的客戶服務(wù)，都是站在客戶的角度與客戶溝通，整個策劃團(tuán)隊(duì)都需要把食品企業(yè)的事情當(dāng)成自己家里的事情來做，才能最終贏得客戶的信任，幫助食品企業(yè)做大做強(qiáng)。
中國營銷策劃行業(yè)不規(guī)范的主要原因是很多營銷策劃公司，包括多數(shù)知名的營銷策劃公司只是自己收取策劃費(fèi)用，把市場風(fēng)險(xiǎn)完全留給客戶承擔(dān)。這些策劃公司只宣傳自己20%過五關(guān)斬六將的成功案例，而不會提及自己80%走麥城的失敗案例。這些策劃公司自己掙了錢，很風(fēng)光，規(guī)模也很大，但是把整個策劃行業(yè)的信譽(yù)做低了，實(shí)際上給社會輸出更多的是負(fù)能量。用做生意的心態(tài)與客戶合作，永遠(yuǎn)不可能成為優(yōu)秀的策劃人。營銷策劃公司的價值是讓食品企業(yè)付一份的錢，產(chǎn)生十份，甚至是一百份的品牌和經(jīng)濟(jì)效益，幫客戶掙錢才是硬道理。
H公司正由門店企業(yè)向正規(guī)化公司快速邁進(jìn)
通過北京精準(zhǔn)企劃營銷策劃方案的實(shí)施，不到一年時間，菏澤H公司已基本由以前的推銷模式逐步演變成現(xiàn)在的營銷模式。H公司品牌在菏澤市場的知名度得到了快速提升；H公司的核心產(chǎn)品木瓜酒和木瓜葉茶產(chǎn)品的銷量也出現(xiàn)了大幅增長的營銷態(tài)勢；H公司正由門店型企業(yè)向正規(guī)化公司快速邁進(jìn)。做成功一個品牌、一個產(chǎn)品、一個企業(yè)永遠(yuǎn)不會是一帆風(fēng)順的，企業(yè)做得越大，品牌做得越強(qiáng)，遇到的困難也會越多。H公司與精準(zhǔn)企劃會在戰(zhàn)勝一天天的困難后逐步走向成熟，不斷發(fā)展壯大。
