時(shí)間：2023-03-13 11:07:23
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【關(guān)鍵詞】工作滿意度 職業(yè)規(guī)劃 河北醫(yī)科大學(xué) 英語教師
一、導(dǎo)言
《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010-2020）》中寫道：“教育大計(jì)，教師為本。有好的教師，才有好的教育。”教師在整個(gè)教學(xué)過程中的作用毋庸置疑，而教師的工作滿意度（Job Satisfaction）又是影響其身心發(fā)展的一個(gè)重要因素。不同研究者因?yàn)檠芯勘尘?、研究?cè)重點(diǎn)以及研究角度等方面的不同，對(duì)于工作滿意度尚未形成統(tǒng)一的定義。本文涉及的工作滿意度，主要是指個(gè)人在工作的過程中，對(duì)工作本身及其工作條件及狀況等的感受與看法。鑒于醫(yī)學(xué)院校英語教師這一群體的現(xiàn)狀及特點(diǎn)，本研究的工作滿意度調(diào)查主要從工作本身、同事關(guān)系、進(jìn)修提升、薪酬待遇、學(xué)校管理（包括教學(xué)設(shè)備及重視程度）、工作壓力（包括教學(xué)壓力及科研壓力）六個(gè)維度展開。
二、研究設(shè)計(jì)
1.研究目的。我國目前完全針對(duì)醫(yī)學(xué)院校英語教師工作滿意度方面的研究極少，針對(duì)河北醫(yī)科大學(xué)乃至河北省的相關(guān)研究尚屬空白。本研究以河北醫(yī)科大學(xué)為個(gè)案，對(duì)醫(yī)學(xué)院校英語教師工作滿意度及職業(yè)規(guī)劃進(jìn)行調(diào)查，從而分析其職業(yè)規(guī)劃及工作滿意度的主要影響因素，旨在為河北醫(yī)科大學(xué)提高英語教師工作滿意度和促進(jìn)師資培養(yǎng)提供證據(jù)，并為其他醫(yī)學(xué)院校針對(duì)英語教師的管理提供參考。
2.研究對(duì)象。本研究的受試對(duì)象為隨機(jī)抽取的38位河北醫(yī)科大學(xué)英語教師。在回收的37份有效問卷中，女性83.8%，男性16.4%；年齡30歲以下13.5%，30-35歲37.8%，36-40歲27%，41-50歲21.6% ；教齡不足5年13.5%，5-10年32.4%，11-15年35.1%，16-20年8.1%；21年（含）以上10.8%；本科21.6%，碩士67.6%，博士（含學(xué)位班及在讀）10.8%；助教13.5%，講師54.1%，副教授21.6%，教授10.8%；平均周課時(shí)數(shù)：8-11節(jié)5.4%，12-16節(jié)91.9%；17-20節(jié)2.7%。
3.研究工具。本研究通過問卷{查及訪談的方式收集數(shù)據(jù)。調(diào)查問卷立足河北省醫(yī)學(xué)院校英語教學(xué)現(xiàn)狀，參考呂國光（2004）和羅博（2014）等關(guān)于英語教師信念的問卷中的相關(guān)內(nèi)容以及陳凡（2014）等關(guān)于英語教師工作滿意度的問卷設(shè)計(jì)而成，共包括三部分內(nèi)容：第一部分是個(gè)人基本信息，囊括性別、年齡、教齡、職稱、學(xué)歷及周課時(shí)數(shù)6個(gè)子項(xiàng)目；第二部分是醫(yī)學(xué)院校英語教師工作滿意度調(diào)查，涵蓋工作本身、同事關(guān)系、進(jìn)修提升、薪酬待遇、學(xué)校管理（包括教學(xué)設(shè)備及重視程度）、工作壓力（包括教學(xué)壓力及科研壓力）六個(gè)維度；第三部分是醫(yī)學(xué)院校英語教師職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的簡要調(diào)查。第二和第三部分記分方式采用李克特五點(diǎn)計(jì)分法，用1-5分代表“非常不認(rèn)同” 到“非常認(rèn)同”。本研究一共發(fā)放38份問卷，回收有效問卷37份，并對(duì)其中的8人進(jìn)行了半結(jié)構(gòu)式訪談。
4.數(shù)據(jù)分析。調(diào)查數(shù)據(jù)收集后，通過Excel和SPSS22.0軟件進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。
三、研究結(jié)果及討論
1.整體而言，河北省醫(yī)學(xué)院校英語教師工作滿意度較高。受試教師對(duì)于工作本身及同事關(guān)系的滿意度很高，均值均在4.2以上，尤其對(duì)于“喜歡醫(yī)學(xué)院校英語教學(xué)工作”一項(xiàng)，均值高達(dá)4.51。進(jìn)修提升滿意度均值在3.38，但是標(biāo)準(zhǔn)差為所有項(xiàng)目之最，高達(dá)1.210，有兩位教師選擇了“非常不認(rèn)同”。薪酬待遇滿意度均值為3.65，基本滿意，但是標(biāo)準(zhǔn)差也達(dá)到了1.086。教師們普遍認(rèn)為教學(xué)工作任務(wù)繁重，科研壓力大，但是科研壓力明顯高于教學(xué)壓力，均值分別為4.08和3.51，標(biāo)準(zhǔn)差分別為1.038和1.096。這一研究結(jié)果在訪談中也得到了進(jìn)一步驗(yàn)證，而且現(xiàn)實(shí)情況是，有的教師沒有科研壓力或者科研壓力較小的原因是放棄了科研，不打算在學(xué)術(shù)和科研上有所成果。對(duì)于學(xué)校管理方面的滿意度較低，基本認(rèn)為英語教學(xué)工作不受校方重視，教學(xué)設(shè)備尚不足以滿足教學(xué)需求。
2.個(gè)人情況對(duì)于工作滿意度的影響。根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，年齡、教齡、職稱、學(xué)歷對(duì)于六個(gè)維度的相關(guān)性上均不存在顯著差異。性別和課時(shí)數(shù)各自和其中的某一個(gè)維度存在顯著差異，具體表現(xiàn)為：同事關(guān)系方面，男性滿意度高于女性，平均值分別為4.83和4.26，p=0.40；課時(shí)數(shù)和教學(xué)工作壓力顯著相關(guān)，p=0.015。
3.職業(yè)規(guī)劃。18.9%的受訪教師愿意或者非常愿意“如果有機(jī)會(huì)，會(huì)轉(zhuǎn)到更為專業(yè)的醫(yī)學(xué)英語教學(xué)”，21.6%的人不確定，59.4%的人不愿意或者非常不愿意。訪談中，教師提到不太愿意的原因是因?yàn)獒t(yī)學(xué)專業(yè)知識(shí)前期儲(chǔ)備不足，在此情況下教授過于專業(yè)的醫(yī)學(xué)英語壓力過大，也擔(dān)心影響教學(xué)效果。高達(dá)70.2%的教師選擇“如果有機(jī)會(huì)，我會(huì)轉(zhuǎn)到行政崗位”，只有10.8%選擇不愿意或者非常不愿意。訪談中有教師指出，究其原因，主要是教學(xué)壓力和科研壓力較大，尤其在教學(xué)任務(wù)繁重的情況下搞科研更是覺得身心俱疲。也有教師表示科研壓力主要是源于職稱壓力，現(xiàn)有的職稱評(píng)審機(jī)制主要是把科研作為衡量標(biāo)準(zhǔn)，所學(xué)專業(yè)所限，獲批高級(jí)別課題和在高級(jí)別刊物上難度較大?？墒侨绻艞壜毞Q晉升，又心有不甘。如此糾結(jié)的心態(tài)使得部分教師認(rèn)為換到壓力較小的行政崗位是個(gè)更好的選擇。對(duì)于“準(zhǔn)備攻讀英語類博士學(xué)位”一項(xiàng)，作答的33位教師（4位博士不用作答）中，選擇認(rèn)同的有兩位，占6.1%，選擇不認(rèn)同及非常不認(rèn)同者占42.4%，不確定者占51.5%。“準(zhǔn)備攻讀非英語類博士”者僅有一人。對(duì)于“從事針對(duì)非英語專業(yè)學(xué)生的大學(xué)英語教學(xué)，碩士學(xué)位就夠了”一項(xiàng)，不認(rèn)同者占16.2%，不確定者占27%，選擇認(rèn)同或非常認(rèn)同的比例一共是56.7%。對(duì)于今后的時(shí)間和精力會(huì)適當(dāng)向科研傾斜一項(xiàng)，非常認(rèn)同8.1%，認(rèn)同35.1%，不確定32.4%，不認(rèn)同21.6%，非常不認(rèn)同2.7%。
四、結(jié)語
教師對(duì)工作的滿意度很大程度反映著教師信念和精神狀態(tài)，一定程度上影響教學(xué)效能。河北醫(yī)科大學(xué)英語教師工作滿意度整體而言較高，但是教學(xué)壓力和科研壓力較大，對(duì)學(xué)校管理不甚滿意。提高教師的工作滿意度，需要校方和教師個(gè)人的共同努力。學(xué)校在管理上，教學(xué)安排方面為英語教師減少任務(wù)量；人才培養(yǎng)方面為醫(yī)學(xué)英語教師開辟更為廣闊的進(jìn)修途徑，如去英語國家接受培訓(xùn)；在職稱考核制度方面，充分考慮英語專業(yè)與醫(yī)學(xué)專業(yè)在科研方面的巨大差異性，給予社科類教師適當(dāng)?shù)睦斫馀c自主性，減少科研比重而加大教學(xué)比重。同時(shí)，教師個(gè)人也應(yīng)注重個(gè)人科研能力的培養(yǎng)與提高，同時(shí)將教學(xué)和科研有機(jī)結(jié)合，立足教學(xué)搞科研。由于個(gè)人能力及人力物力方面的限制，本研究的樣本數(shù)量過小且考量的工作滿意度的維度也有局限，在今后的研究中需要進(jìn)一步完善。
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【基金項(xiàng)目】2015年度河北省社科基金課題《河北省高校ESP教師自主能力研究》（課題批準(zhǔn)號(hào)：HB16JY053）。
作者簡介：
王宏（1979-），女，碩士，副教授，研究方向：英語語言文學(xué)。
【關(guān)鍵詞】藥劑科；信息化管理；應(yīng)用
【中圖分類號(hào)】R-1 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】B 【文章編號(hào)】1671-8801（2014）04-0330-02
藥劑科是醫(yī)院的重要組成部分，具體是指促進(jìn)臨床科學(xué)、合理用藥的藥學(xué)技術(shù)服務(wù)和相關(guān)的藥品管理工作。這些工作主要由醫(yī)院藥劑科或藥學(xué)部承擔(dān)。藥劑科作為醫(yī)院的重要技術(shù)科室之一，也是醫(yī)院經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的重點(diǎn)。在新醫(yī)改政策即將推行的情況下，充分認(rèn)識(shí)藥劑科管理信息化、科學(xué)化的必要性與重要性，切實(shí)搞好醫(yī)院藥劑科的管理，對(duì)醫(yī)院的長遠(yuǎn)發(fā)展具有重要意義。自我院全面推進(jìn)計(jì)算機(jī)信息化后，使得醫(yī)院藥劑科也逐漸開始運(yùn)用計(jì)算機(jī)信息化模式，繁瑣的工作程序得到大大簡化。對(duì)比分析了本院藥劑科在使用計(jì)算機(jī)信息化管理前后的工作效果，現(xiàn)報(bào)告如下。
1臨床資料
根據(jù)原衛(wèi)生部下發(fā)的《醫(yī)院信息系統(tǒng)軟件功能規(guī)范》[1]，本院將計(jì)算機(jī)信息化應(yīng)用到藥劑科管理當(dāng)中，藥劑科從全院水準(zhǔn)出發(fā)，經(jīng)過調(diào)研分析、設(shè)計(jì)程序、編程測試、論證、復(fù)測等，制定計(jì)算機(jī)信息化管理流程，并投入運(yùn)行和應(yīng)用。本次研究將計(jì)算機(jī)信息化管理應(yīng)用前后的處方進(jìn)行對(duì)比分析，能夠進(jìn)一步分析計(jì)算機(jī)信息化管理對(duì)于合理用藥的作用。
2方法
2.1藥品調(diào)價(jià)同步化：沒有實(shí)施計(jì)算機(jī)信息化管理之前，當(dāng)藥劑科根據(jù)有關(guān)物價(jià)部門的通知，對(duì)一些藥物進(jìn)行調(diào)價(jià)時(shí)，首先是藥品進(jìn)行調(diào)價(jià)，之后將藥品更改信息下發(fā)到各部門，由于程序等原因，在調(diào)價(jià)的同時(shí)具有不可避免的時(shí)間差，而這一短短的時(shí)間差，就可能造成醫(yī)院藥品價(jià)格的混亂，而信息系統(tǒng)的使用，則可以避免這一時(shí)間差，全院統(tǒng)一調(diào)價(jià)，準(zhǔn)確一致。
2.2簡化藥房盤點(diǎn)：之前沒有應(yīng)用計(jì)算機(jī)信息化管理時(shí)，門診藥房在每個(gè)月需要專門的人員對(duì)本月所用藥進(jìn)行盤點(diǎn)，以便于醫(yī)院對(duì)用藥情況統(tǒng)計(jì)了解，而應(yīng)用后，就簡化了這一工作[2]。每次向藥庫領(lǐng)藥的種類和數(shù)量，計(jì)算機(jī)可自動(dòng)記錄，方便了藥品的查詢并且為醫(yī)院節(jié)省了人力、勞力。
2.3防止不法分子的作假：之前傳統(tǒng)的手工賬可以受人為因素的干擾，存在有賬無物現(xiàn)象，。另外很多大醫(yī)院均發(fā)生過對(duì)小處方劃價(jià)單進(jìn)行模仿，從而到藥房換取大處方的惡性事件，而應(yīng)用信息系統(tǒng)之后，能自動(dòng)完成記賬、結(jié)賬，建立藥品數(shù)量、金額明細(xì)賬及總賬，杜絕虛假賬，確保其準(zhǔn)確性和真實(shí)性。患者的交費(fèi)記錄清晰的顯示在發(fā)藥的窗口，發(fā)藥工作人員可以根據(jù)計(jì)算機(jī)上的顯示給予精確的發(fā)藥，從而避免了詐騙的發(fā)生，降低了醫(yī)院的損失。
2.4信息化管理前后處方評(píng)定：運(yùn)用隨機(jī)抽取的方法，抽取我院藥房開始實(shí)施計(jì)算機(jī)工作模式以來，故隨機(jī)抽取月門診處方300張，共3600張，作為研究對(duì)象，處方樣本按照我院門各個(gè)科室分層隨機(jī)抽取。
2.5統(tǒng)計(jì)學(xué)處理：
3結(jié)果
計(jì)算機(jī)信息化管理應(yīng)用前后處方用藥情況比較，具體見表1、表2。
表1 應(yīng)用前后處方評(píng)價(jià)指標(biāo)比較
時(shí)間 平均每張?zhí)幏接盟幤贩N數(shù) 抗菌藥物使用百分比（%） 注射劑使用百分比（%） 基本藥物使用百分比（%）
使用前 13.25±3.27 57.91 91.51 68.92
使用后 2.13±0.48 38.89 98.48 87.34
從表1可看出應(yīng)用計(jì)算機(jī)信息化后，我院處方的書寫質(zhì)量得到了提高，處方用藥品種數(shù)下降，抗菌藥物使用率和注射劑使用率下降，基本藥物使用率上升，促進(jìn)了臨床合理用藥。
表2 應(yīng)用前后患者關(guān)懷指標(biāo)對(duì)比
時(shí)間 平均就診時(shí)間/分 平均發(fā)藥時(shí)間/分 藥物調(diào)配百分比（%） 藥物標(biāo)示完整率（%） 了解全部處方用法患者的百分比（%）
使用前 13.25±3.27 5.64±1.27 27.91 91.51 68.92
使用后 2.13±0.48 1.87±0.82 18.89 98.48 87.34
從表2可以看出我院藥劑科實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)信息化，通過計(jì)算機(jī)完成掛號(hào)、就診、檢查、取藥等程序，縮短了就診時(shí)間，提高了工作效率，在服務(wù)質(zhì)量、藥品質(zhì)量、工作作風(fēng)上有了很大的轉(zhuǎn)變。
4討論
計(jì)算機(jī)信息化管理可以說是醫(yī)院信息化管理的一個(gè)分支，而醫(yī)院信息化管理主要是指將與醫(yī)院各類信息交換有關(guān)的過程的一個(gè)總和，其具體任務(wù)是完成醫(yī)院中各類信息的收集、傳輸、存貯、加廠及使用，以保證醫(yī)院各個(gè)部門能夠高效、合理、有序的完成醫(yī)療、教學(xué)和科研任務(wù)[3]。計(jì)算機(jī)信息化在醫(yī)院管理中的應(yīng)用可以說是逐步深化的，層層遞進(jìn)的，早期多應(yīng)用單個(gè)科室，時(shí)機(jī)以及技術(shù)成熟之后就應(yīng)用到醫(yī)院各個(gè)科室，逐漸形成以計(jì)算機(jī)管理為核心的醫(yī)院信息管理系統(tǒng)。
本次研究通過將計(jì)算機(jī)信息化管理應(yīng)用到我院藥劑科之后的處方合理用藥情況以及工作效率的觀察，可以發(fā)現(xiàn)，應(yīng)用計(jì)算機(jī)信息化管理之后，處方合理用藥情況得到了極大的改善，杜絕了以往出現(xiàn)的藥品供應(yīng)不上、藥品價(jià)格不統(tǒng)一以及不合理用藥的情況，而且進(jìn)一步提高了藥劑科工作效率， 對(duì)于其他科室應(yīng)用計(jì)算機(jī)信息化管理提供了指導(dǎo)和資料幫助。
綜上所述，將計(jì)算機(jī)信息化管理應(yīng)用于藥劑科管理工作當(dāng)中，不但對(duì)于藥劑科工作具有指導(dǎo)作用，而且能夠提高全院的管理水平、工作效率和經(jīng)濟(jì)效益，最重要的是，提供高效的產(chǎn)品服務(wù)、優(yōu)質(zhì)的管理服務(wù)、全面的信息服務(wù)，全方位的展現(xiàn)藥學(xué)服務(wù)優(yōu)勢，切實(shí)保證患者的根本權(quán)益。
參考文獻(xiàn)：
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關(guān)鍵詞：寫作；一體化
中圖分類號(hào)：G632 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：B 文章編號(hào)：1002-7661（2016）11-032-02
一、前言
應(yīng)用文寫作是目前多數(shù)技工技師學(xué)院開設(shè)的課程，屬于技能基礎(chǔ)性課程，是學(xué)生進(jìn)行社會(huì)基本文字撰寫的基礎(chǔ)，在教學(xué)中以提高技能型人才全面發(fā)展，會(huì)書寫基本假條、申請(qǐng)書、通知等方面的能力?，F(xiàn)代信息化時(shí)代，要求人才全面發(fā)展，學(xué)習(xí)寫作，尤其是學(xué)習(xí)生活中實(shí)用的應(yīng)用文寫作知識(shí)。技工院校培育學(xué)生的主要目標(biāo)在于綜合技能素質(zhì)的提高，以就業(yè)和技能服務(wù)社會(huì)為目標(biāo)，而不是單項(xiàng)知識(shí)的儲(chǔ)備能力的提高。提高寫作水平是技能型人才培養(yǎng)必不可少的，是現(xiàn)代化社會(huì)生活提出的重要任務(wù)。
傳統(tǒng)技工院校應(yīng)用文寫作課程的講授，仍然采用初高中語文教學(xué)模式，概念性講解、模式化寫作；技工院校學(xué)生一直存在學(xué)習(xí)能力和理解能力較差、知識(shí)儲(chǔ)備量小，很難接受普通教育中學(xué)生知識(shí)獲得的方式。但是技工院校學(xué)生具有好動(dòng)、好奇心強(qiáng)的優(yōu)勢，通過活動(dòng)任務(wù)接受知識(shí)、學(xué)會(huì)技能效果好。
工學(xué)一體化是一種打破傳統(tǒng)的教學(xué)計(jì)劃和課程設(shè)置，通過實(shí)踐專家、方法專家和專業(yè)教師把工作過程提煉成適合教學(xué)的典型工作任務(wù)，同時(shí)設(shè)計(jì)典型工作任務(wù)的工作任務(wù)單，讓學(xué)生通過任務(wù)單的引領(lǐng)，學(xué)習(xí)過程模擬工作過程，為完成工作而自主學(xué)習(xí)，自我探究的教學(xué)模式。
二、技工院校應(yīng)用文寫作傳統(tǒng)教學(xué)模式改革的必要性
職業(yè)教育從根本上講就是以就業(yè)為主要目的的教育，技工院校就應(yīng)當(dāng)以社會(huì)、企業(yè)的發(fā)展需求為依據(jù)，著力培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力以及綜合素質(zhì)，探索出培養(yǎng)技工院校學(xué)生的最佳教學(xué)模式，才是自身的生存發(fā)展之策，是技工院校培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)發(fā)展和較高綜合素質(zhì)學(xué)生的必要條件。傳統(tǒng)教學(xué)模式下的職業(yè)教育效果不理想，與職業(yè)教育根本性理念有差別。
1、傳統(tǒng)技工院校應(yīng)用文寫作教學(xué)模式的弊端
傳統(tǒng)教學(xué)模式下的教學(xué)活動(dòng)大多只體現(xiàn)出了一個(gè)“教”字，教師是教學(xué)活動(dòng)的主體，其他教學(xué)要素都是輔助條件。上課時(shí)，學(xué)生僅僅是一個(gè)被灌輸者，只是一個(gè)記憶者，只能憑借教師的單純講解和自己的理解接受枯燥的文字內(nèi)涵；教師在教授過程的講解，部分學(xué)生可能因?yàn)槔斫饽芰Σ粔蚧蚱渌?，不能很好的理解一些?yīng)用文寫作中的要領(lǐng)，最終導(dǎo)致工作中遇到相關(guān)需求仍然不會(huì)寫出合適的基本文件；隨著社會(huì)的發(fā)展，由于缺乏一定的文字寫作與理解的能力，只會(huì)進(jìn)行技能操作的學(xué)生進(jìn)入工作崗位以后，只能進(jìn)行最基礎(chǔ)層次的工作，不能有效地借助資源學(xué)習(xí)，個(gè)人提升機(jī)會(huì)小，個(gè)人綜合評(píng)價(jià)低。
2、應(yīng)用文寫作“工學(xué)一體化”教學(xué)的優(yōu)勢
“一體化教學(xué)模式”集能力培養(yǎng)、知識(shí)傳授、素質(zhì)教育于一體，重在培養(yǎng)學(xué)生解決實(shí)際問題的能力，工學(xué)一體化教學(xué)過程中，學(xué)生是主體，教師角色轉(zhuǎn)變?yōu)楸O(jiān)督者、指導(dǎo)者、主導(dǎo)者等。工學(xué)一體化以典型工作任務(wù)為基礎(chǔ)，學(xué)生完成工作任務(wù)為目標(biāo)，通過任務(wù)驅(qū)動(dòng)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，讓學(xué)生通過任務(wù)活動(dòng)牢固掌握所要學(xué)習(xí)知識(shí)的內(nèi)涵，在實(shí)踐中完成學(xué)習(xí)。
應(yīng)用文寫作實(shí)質(zhì)是文字能力的學(xué)習(xí)，一些教學(xué)人員可能認(rèn)為“工學(xué)一體化”教學(xué)只是適合工科實(shí)踐類課程，但工學(xué)一體化教學(xué)的核心就是以學(xué)生為主體，典型任務(wù)驅(qū)動(dòng)，技工院校培養(yǎng)學(xué)生的目標(biāo)與普通教育培養(yǎng)學(xué)生的目標(biāo)相差甚遠(yuǎn)，那么任何以提高學(xué)生綜合素質(zhì)為目標(biāo)的學(xué)習(xí)，都可以通過此種教學(xué)方式來更好地實(shí)現(xiàn)； 且技工院校學(xué)生自身普遍存在的學(xué)習(xí)能力差、理解能力差等弱勢，好動(dòng)、好奇心強(qiáng)的優(yōu)勢，更要求技工院校各科的學(xué)習(xí)教授使用工學(xué)一體化教學(xué)模式，帶動(dòng)學(xué)生主動(dòng)性。
三、應(yīng)用文寫作“工學(xué)一體化”教學(xué)具體措施
1、首先宏觀措施的建立，可以通過以下幾點(diǎn)進(jìn)行：
（1）營造實(shí)施應(yīng)用文工學(xué)一體化教學(xué)的良好氛圍。技工院校實(shí)施一體化教學(xué)模式，牽扯面很廣，決不是幾個(gè)人短時(shí)間就能完成的，必須經(jīng)過全體師生的共同努力，通力協(xié)作；也不是一個(gè)科目或幾個(gè)科目實(shí)施就能解決根本改革的，必須各科目分層次，相互輔助展開。一方面，應(yīng)用文寫作一體化教學(xué)的阻力主要來自基礎(chǔ)課程教師長期以來養(yǎng)成的灌輸式教學(xué)習(xí)慣。另外，從普通教育進(jìn)入技工院校的學(xué)生本身對(duì)新的教學(xué)模式就很難一下理解，一體化教學(xué)的重要性的認(rèn)識(shí)也是十分關(guān)鍵的。首先，邀請(qǐng)學(xué)校工科類工學(xué)一體化教學(xué)模式中開展好的教師團(tuán)隊(duì)給各基礎(chǔ)課展開一體化教學(xué)的座談會(huì)、研討會(huì)，充分轉(zhuǎn)變教學(xué)思維、體會(huì)工學(xué)一體化的在技工院校開展的優(yōu)勢。其次對(duì)于學(xué)生，在思想上要引起學(xué)生的高度重視，通過企業(yè)信息反饋，往屆畢業(yè)生的親身工作體驗(yàn)，使學(xué)生明白到職業(yè)技能和綜合素質(zhì)的重要性，要培養(yǎng)高素質(zhì)的技能者，學(xué)會(huì)解決問題是關(guān)鍵，實(shí)施工學(xué)一體化教學(xué)對(duì)學(xué)生綜合素質(zhì)提高。
（2）編寫適合應(yīng)用文寫作的工學(xué)一體化教學(xué)的大綱校本教材。過去，技工院校所使用的教學(xué)大綱、教學(xué)計(jì)劃、教材只適用于分段式普遍性教學(xué)模式，工學(xué)一體化教學(xué)采用的是模塊化的教學(xué)方式，任務(wù)性教學(xué)；同時(shí)各學(xué)校學(xué)習(xí)應(yīng)用文寫作的學(xué)生專業(yè)各不同，例如交通類技師學(xué)院學(xué)生主要學(xué)習(xí)汽車、機(jī)械等方面專業(yè)，這些學(xué)生學(xué)習(xí)應(yīng)用文寫作就應(yīng)該主要在專業(yè)基礎(chǔ)上開展，借助專業(yè)編寫適合專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的應(yīng)用文寫作。
但工學(xué)一體化教學(xué)沒有現(xiàn)成的可借鑒的大綱、教學(xué)計(jì)劃。根據(jù)企業(yè)及市場經(jīng)濟(jì)的要求，進(jìn)行企業(yè)調(diào)研、企業(yè)專家座談，根據(jù)學(xué)生的知識(shí)層次，企業(yè)對(duì)人才培養(yǎng)定位的需要，編寫適合技工院校學(xué)生教育的教學(xué)的校本教材或工作頁，以解決實(shí)際問題或?qū)I(yè)課領(lǐng)域內(nèi)典型任務(wù)為目標(biāo)的校本教材模式。
2、其次微觀措施的實(shí)施，可以從以下幾點(diǎn)進(jìn)行：
制定好工作計(jì)劃再開展工作能夠有效的提升工作效率和工作質(zhì)量。下面是小編收集整理的醫(yī)院門診工作計(jì)劃范文，歡迎閱讀。
醫(yī)院門診工作計(jì)劃20xx年將繼續(xù)在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，遵照全院的統(tǒng)一戰(zhàn)略意圖和經(jīng)營要求，開展并做好綜合門診的各項(xiàng)工作，努力完成公司及醫(yī)院所制定的計(jì)劃任務(wù)?，F(xiàn)計(jì)劃安排如下：
一、經(jīng)營目標(biāo)(含住院)
全年經(jīng)營任務(wù)指標(biāo)定為650萬元。其中第一季度為150萬元;第二季度為160萬元;第三季度為160萬元;第四季度為180萬元。具體為：
一季度(150萬元)
1月份：55萬元2月份：45萬元3月份：50萬元
二季度(160萬元)
4月份：50萬元5月份：60萬元6月份：50萬元
三季度(160萬元)
7月份：55萬元8月份：55萬元9月份：50萬元
四季度(180萬元)
10月份：65萬元11月份：55萬元12月份：60萬元
各?？平?jīng)營任務(wù)指標(biāo)分配另行擬定(略)。
二、經(jīng)營管理
1.加強(qiáng)門診制度與紀(jì)律的監(jiān)管，規(guī)范門診工作秩序。
2.提高醫(yī)生的業(yè)務(wù)技能以及經(jīng)營意識(shí)和運(yùn)作水平，夯實(shí)經(jīng)營基矗
3.經(jīng)營有側(cè)重點(diǎn)，尋求突破。重點(diǎn)加大耳鼻喉科與失眠科的經(jīng)營力度，特別是耳鼻喉科，爭取打造成全院甚至全市的拳頭科室。
4.進(jìn)行資源整合，淘汰經(jīng)營業(yè)績較差的科室項(xiàng)目，引進(jìn)市場前景好的新技術(shù)項(xiàng)目，為經(jīng)營創(chuàng)造新的利潤增長點(diǎn)。
5.充分利用醫(yī)保、新農(nóng)合的優(yōu)勢，加大各種手術(shù)患者與住院病人的收住治療的力度，提高手術(shù)和住院的比例。
6.加強(qiáng)與企劃部的合作，廣告宣傳求異創(chuàng)新，投放力求精準(zhǔn)，以實(shí)現(xiàn)廣告效果最佳化。策劃有新意創(chuàng)意、具備優(yōu)質(zhì)水平的營銷活動(dòng)，推動(dòng)經(jīng)營業(yè)績的持續(xù)增長。
7.加強(qiáng)與網(wǎng)絡(luò)部、市場部的合作，提高營銷業(yè)績。
8.加強(qiáng)與導(dǎo)醫(yī)客服的合作，做優(yōu)服務(wù)，提高患者咨詢預(yù)約來院就診率。
9.加強(qiáng)與相關(guān)部門、科室的協(xié)調(diào)合作，減少患者流失率。
三、統(tǒng)籌配合
1.服從公司及醫(yī)院的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)與管理。
2.做好本部門工作的同時(shí)，完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其它任務(wù)。
3.協(xié)調(diào)全院搞好各方面的工作及各種活動(dòng)。
4.促進(jìn)企業(yè)文化的繁榮發(fā)展。
5.接受公司及醫(yī)院安排的各種學(xué)習(xí)和培訓(xùn)規(guī)程。
為了更進(jìn)一步方便患者就診，逐步提高預(yù)約門診比例，減少患者等候時(shí)間，推動(dòng)文明有序掛號(hào)就診，特制定預(yù)約門診比例工作計(jì)劃。
一、嚴(yán)格執(zhí)行我院《門診預(yù)約掛號(hào)制度》，落實(shí)管理到位。
二、加大宣傳力度，開展社區(qū)預(yù)約門診。
三、加強(qiáng)出院患者電話回訪時(shí)的預(yù)約復(fù)診比例。
醫(yī)院門診部工作計(jì)劃范文一
一、抓好醫(yī)院五年規(guī)劃和“創(chuàng)二乙”達(dá)標(biāo)工作的落實(shí)。我院出臺(tái)的《20xx年至20xx年五年發(fā)展規(guī)劃》，這個(gè)《規(guī)劃》計(jì)劃于1011年底之前做好“創(chuàng)建二乙”達(dá)標(biāo)工作。結(jié)合我科實(shí)際情況今年眼科增設(shè)眼視光學(xué)門診和眼鏡店，開展準(zhǔn)分子屈光手術(shù)和眼鏡的驗(yàn)光配制，拓展業(yè)務(wù)范圍，增加業(yè)務(wù)收入;耳鼻喉科增加綜合治療臺(tái)1臺(tái)，引進(jìn)?？漆t(yī)師1名;另外增設(shè)門診急救室，并配制相關(guān)搶救設(shè)備，增設(shè)預(yù)檢臺(tái)和發(fā)熱門診，為創(chuàng)“二乙”打好基矗
二、加強(qiáng)科室管理，在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)和各分管委員會(huì)的指導(dǎo)下按“四川省二級(jí)乙等綜合醫(yī)院評(píng)審標(biāo)”中的三級(jí)管理制度成立科室醫(yī)療質(zhì)量管理、醫(yī)療安全管理、醫(yī)院感染管理、藥事管理、病案管理、輸血管理等領(lǐng)導(dǎo)小組，完善各領(lǐng)導(dǎo)小組管理制度和工作職責(zé)，定期組織開展活動(dòng)，對(duì)科室存在的問題進(jìn)行自查，討論整改措施并督促實(shí)施，提高了科室的管理水平。
三、狠抓醫(yī)療質(zhì)量管理，進(jìn)一步提高全科醫(yī)務(wù)人員整體素質(zhì)。堅(jiān)決貫徹執(zhí)行醫(yī)療核心制度，由醫(yī)療質(zhì)量管轉(zhuǎn)理小組定期組織開展學(xué)習(xí)，使核心制度人人知曉并熟練掌握，不定期抽查門診日子、門診病歷、處方的書寫情況，檢查“合理檢查、合理治療、合理用藥”的執(zhí)行情況，診療活動(dòng)中按照操作規(guī)范進(jìn)行管理。制定醫(yī)療質(zhì)量考核標(biāo)準(zhǔn)，按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核，并設(shè)立獎(jiǎng)懲制度。使各項(xiàng)規(guī)章制度真正落實(shí)到工作實(shí)際中，使工作制度化、規(guī)范化，防止醫(yī)療差錯(cuò)、醫(yī)療事故的發(fā)生。
四、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、法律法規(guī)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，規(guī)范醫(yī)療行為。定期組織科內(nèi)講課，對(duì)?？浦R(shí)，?？萍寄?，急救知識(shí)，急救操作進(jìn)行學(xué)習(xí)培訓(xùn)，并組織全科室人員對(duì)醫(yī)療法律法規(guī)、規(guī)章制度進(jìn)行學(xué)習(xí)，提高醫(yī)務(wù)人員業(yè)務(wù)水平和職業(yè)素質(zhì)。
五、提高服務(wù)水平，制定并執(zhí)行崗位人員職責(zé)，行為道德規(guī)范，學(xué)習(xí)廉潔行醫(yī)制度、醫(yī)患溝通制度、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)規(guī)范，醫(yī)師行為規(guī)范、醫(yī)技人員行為規(guī)范、護(hù)理人員行為規(guī)范等，實(shí)施醫(yī)德醫(yī)風(fēng)考核制度和獎(jiǎng)懲制度，窗口服務(wù)人員學(xué)習(xí)文明禮貌知識(shí)增強(qiáng)溝通能力，全方位提高門診服務(wù)水平、提升醫(yī)院形象。
醫(yī)院門診部工作計(jì)劃范文二
20xx年將繼續(xù)在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，遵照全院的統(tǒng)一戰(zhàn)略意圖和經(jīng)營要求，開展并做好綜合門診的各項(xiàng)工作，努力完成公司及醫(yī)院所制定的計(jì)劃任務(wù)，醫(yī)院門診工作計(jì)劃?，F(xiàn)計(jì)劃安排如下：
一、經(jīng)營目標(biāo)(含住院)
全年經(jīng)營任務(wù)指標(biāo)定為650萬元。其中第一季度為150萬元;第二季度為160萬元;第三季度為160萬元;第四季度為180萬元。具體為：
一季度(150萬元)
1月份：55萬元2月份：45萬元3月份：50萬元
二季度(160萬元)
4月份：50萬元5月份：60萬元6月份：50萬元
三季度(160萬元)
7月份：55萬元8月份：55萬元9月份：50萬元
四季度(180萬元)
10月份：65萬元11月份：55萬元12月份：60萬元
各專科經(jīng)營任務(wù)指標(biāo)分配另行擬定(略)。
二、經(jīng)營管理
1.加強(qiáng)門診制度與紀(jì)律的監(jiān)管，規(guī)范門診工作秩序。
2.提高醫(yī)生的業(yè)務(wù)技能以及經(jīng)營意識(shí)和運(yùn)作水平，夯實(shí)經(jīng)營基矗
3.經(jīng)營有側(cè)重點(diǎn)，尋求突破。重點(diǎn)加大耳鼻喉科與失眠科的經(jīng)營力度，特別是耳鼻喉科，爭取打造成全院甚至全市的拳頭科室。
4.進(jìn)行資源整合，淘汰經(jīng)營業(yè)績較差的科室項(xiàng)目，引進(jìn)市場前景好的新技術(shù)項(xiàng)目，為經(jīng)營創(chuàng)造新的利潤增長點(diǎn)。
5.充分利用醫(yī)保、新農(nóng)合的優(yōu)勢，加大各種手術(shù)患者與住院病人的收住治療的力度，提高手術(shù)和住院的比例。
6.加強(qiáng)與企劃部的合作，廣告宣傳求異創(chuàng)新，投放力求精準(zhǔn)，以實(shí)現(xiàn)廣告效果最佳化策劃有新意創(chuàng)意、具備優(yōu)質(zhì)水平的營銷活動(dòng)，推動(dòng)經(jīng)營業(yè)績的持續(xù)增長。
7.加強(qiáng)與網(wǎng)絡(luò)部、市場部的合作，提高營銷業(yè)績。
8.加強(qiáng)與導(dǎo)醫(yī)客服的合作，做優(yōu)服務(wù)，提高患者咨詢預(yù)約來院就診率。
9.加強(qiáng)與相關(guān)部門、科室的協(xié)調(diào)合作，減少患者流失率。
三、統(tǒng)籌配合
1.服從公司及醫(yī)院的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)與管理。
2.做好本部門工作的同時(shí)，完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其它任務(wù)。
3.協(xié)調(diào)全院搞好各方面的工作及各種活動(dòng)。
4.促進(jìn)企業(yè)文化的繁榮發(fā)展。
5.接受公司及醫(yī)院安排的各種學(xué)習(xí)和培訓(xùn)規(guī)程。
為了更進(jìn)一步方便患者就診，逐步提高預(yù)約門診比例，減少患者等候時(shí)間，推動(dòng)文明有序掛號(hào)就診，特制定預(yù)約門診比例工作計(jì)劃。
一、 嚴(yán)格執(zhí)行我院《門診預(yù)約掛號(hào)制度》，落實(shí)管理到位。
二、 加大宣傳力度，開展社區(qū)預(yù)約門診。
醫(yī)院市場部下半年工作計(jì)劃
醫(yī)院市場部下半年工作計(jì)劃【內(nèi)容】：
一、目前市場部現(xiàn)狀分析 我認(rèn)為，市場部工作應(yīng)該是分析市場、研究市場、總結(jié)市場規(guī)律，具體進(jìn)行市場開發(fā)工作。對(duì)市場工作則主要進(jìn)行工作業(yè)績的考核。醫(yī)院市場部在某種程度上等同于企業(yè)的銷售部。而作為營銷人員應(yīng)該具備什么樣的基本素質(zhì)呢？形象要端正，市場意思強(qiáng)，溝通能力、應(yīng)變能力強(qiáng)，能夠吃苦，有比較好的團(tuán)隊(duì)合作精神等。而從事醫(yī)療營銷的市場人員，個(gè)人基本要求更高。 醫(yī)院市場部目前做了哪些工作呢？發(fā)傳單、掛戶外牌、以及進(jìn)行車套廣告的維護(hù)等。掛多少牌？做多少車套廣告？以及內(nèi)容如何組織，設(shè)計(jì)等？更大程度上應(yīng)該是策劃人員的宣傳工作。而執(zhí)行這些工作，更多的是要求體力活（很多單位是將類似工作直接交給廣告公司來完成的）。本院的具體掛戶外牌等工作，交給幾個(gè)身手敏捷的人，應(yīng)該可以搞定。 市場部是否能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)？能開展有效的市場開發(fā)工作？決定于醫(yī)院制定的市場思路、市場開發(fā)人員基本的素質(zhì)高低和市場部管理水平等。如果說策劃工作要求的是有創(chuàng)意，求新，側(cè)重于文字表達(dá)能力、平面設(shè)計(jì)能力等方面，是點(diǎn)對(duì)面的宣傳工作；那么市場工作則基本上是根據(jù)市場開發(fā)工作的需要，側(cè)重于公關(guān)能力、溝通能力等方面，是進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的宣傳工作；工作本身更多的要求市場人員較高的個(gè)人素質(zhì)，以及較好的工作主動(dòng)性、自覺性等方面。如果市場人員總是等著別人來安排其工作，同時(shí)其又不能很好的與人溝通，那么這樣的市場人員原本就不合格。 一般單位用人，是因?yàn)?ldquo;崗位”而選擇“人”、用“人”；而我們現(xiàn)在的市場部工作是因“人”而設(shè)置“崗位”。如此，市場部工作怎么開展？市場部的業(yè)績考核如何進(jìn)行？
二、本院市場部的工作職能描述 、調(diào)查市場、分析市場、總結(jié)市場規(guī)律，制定市場開發(fā)工作方向。 ①、通過適當(dāng)方式深入市場調(diào)查，分析、總結(jié)市場規(guī)律； ②、及時(shí)收集本醫(yī)院病人信息，進(jìn)行客觀統(tǒng)計(jì)分析，找準(zhǔn)市場方向。 上述工作，一是為了更好的明確市場工作方向，二是檢驗(yàn)市場工作的業(yè)績。當(dāng)然，對(duì)醫(yī)院策劃部來說，也有必要進(jìn)行市場分析工作。
、適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，進(jìn)行醫(yī)院全員營銷培訓(xùn)，逐步提高醫(yī)院整體營銷水平。 醫(yī)療服務(wù)營銷，不同于有形產(chǎn)品的營銷。產(chǎn)品營銷，可能是與生產(chǎn)者關(guān)系不大的工作；而醫(yī)療服務(wù)過程是病人來醫(yī)院后的具體醫(yī)療行為，涉及到醫(yī)療服務(wù)的各環(huán)節(jié)，聯(lián)系到提供醫(yī)療服務(wù)的所有醫(yī)務(wù)人員。如何讓病人來醫(yī)院接受比較滿意的醫(yī)療服務(wù)，自然就涉及到相關(guān)醫(yī)務(wù)人(完)
說是“計(jì)劃趕不上變化”，但實(shí)際上有計(jì)劃總比沒有計(jì)劃要強(qiáng)得多，也有方向感的多！下面是小編給大家?guī)淼?020最新銷售個(gè)人工作計(jì)劃范文，歡迎大家閱讀參考，我們共同閱讀吧!
2020最新銷售個(gè)人工作計(jì)劃范文1
2020年，對(duì)于我來說是充滿期待的一年，通過以往的經(jīng)驗(yàn)，我相信在新的一年可以做的更好！下面是我個(gè)人2020年的工作計(jì)劃：
一、加強(qiáng)數(shù)據(jù)總結(jié)分析
作為汽車銷售顧問，必須對(duì)數(shù)據(jù)有極度的敏感性。因?yàn)?，汽車銷售顧問不能脫離數(shù)據(jù)，例如：銷售車的數(shù)量、業(yè)績數(shù)、和客戶談的價(jià)格、還有客戶的數(shù)量。甚至是挖掘潛在客戶的數(shù)量、拜訪客戶的數(shù)量、電話營銷的次數(shù)等。銷售顧問要懂得用數(shù)據(jù)來說話，用數(shù)據(jù)做總結(jié)，分析自己的優(yōu)勢和劣勢，找出對(duì)策。
二、加強(qiáng)技能的總結(jié)分析
對(duì)汽車銷售顧問來說，銷售技巧的總結(jié)能讓自己更深去了解自己。大多數(shù)銷售顧問在半年內(nèi)都有一個(gè)質(zhì)的進(jìn)步，當(dāng)然，這不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指點(diǎn)，還包括公司的培訓(xùn)。
1.對(duì)于老客人，和固定客人，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客人，好穩(wěn)定與客人關(guān)系。
2.在擁有老客人的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客人信息。
3.要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
三、加強(qiáng)個(gè)人的綜合能力
優(yōu)秀的汽車銷售顧問并不是只會(huì)賣車，他還能把持好各種關(guān)系。例如和同事、上司相處的關(guān)系；在售前和售后之間的關(guān)系，還有和客戶之間的關(guān)系。因?yàn)殇N售顧問的具體工作包含：客戶開發(fā)、客戶跟蹤、銷售導(dǎo)購、銷售洽談、銷售成交等基本過程，還可能涉及到汽車保險(xiǎn)、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業(yè)務(wù)的介紹、成交或代辦。總之要對(duì)自身社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的回顧過程，又是思想認(rèn)識(shí)提高。
四、增強(qiáng)提高銷售流程
1.向顧客演示所銷售的產(chǎn)品和服務(wù)，包括試乘試駕，要微笑友好。
2.消除顧客的疑慮與抗拒，專業(yè)地處理顧客投訴。
3.維持與顧客的良好關(guān)系，并及時(shí)更新顧客資料。
4.通過追蹤潛在顧客，取得顧客名單，促進(jìn)銷售。
5.填寫銷售報(bào)告、表卡。
6.確保展廳和展車整潔，參與制訂銷售活動(dòng)、市場開發(fā)、促銷計(jì)劃所具備的能力素質(zhì)。
7.能夠與各部門建立良好的關(guān)系，特別是財(cái)務(wù)部門和售后部門。
并且能夠在銷售過程別關(guān)注這些部門的需求。
8.具有專業(yè)的儀表和積極、熱情的工作態(tài)度。
9.能夠不斷學(xué)習(xí)新的銷售方法、與產(chǎn)品有關(guān)的新信息，以及提高行政管理和與顧客打交道效率的新方法。
2020最新銷售個(gè)人工作計(jì)劃范文2
營銷目標(biāo)：以最快的速度進(jìn)入本地醫(yī)藥市場，并在周邊地區(qū)取得一定的市場份額。本著用心服務(wù)的原則，與國內(nèi)的廠商和客戶建立良好的合作伙伴關(guān)系。
營銷策略：憑借優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，誠信至上的經(jīng)營理念去開拓市場。計(jì)劃在初期采用如下策略：以服務(wù)贏得市場的經(jīng)營策略，重點(diǎn)培訓(xùn)銷售人員的藥品專業(yè)知識(shí)，打造一支高水平、高素質(zhì)、凝聚力強(qiáng)的優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)。
具體營銷工作計(jì)劃：
一、建立團(tuán)隊(duì)：
醫(yī)藥專業(yè)銷售需要高素質(zhì)的、有成功進(jìn)取心醫(yī)藥代表。以往的銷售員僅有送貨和簽合同等的功能，現(xiàn)代醫(yī)藥代表是企業(yè)與醫(yī)生之間的載體，公司產(chǎn)品形象的大使，產(chǎn)品使用的專業(yè)指導(dǎo)，企業(yè)組織中成功的細(xì)胞。
通過招聘的形式，建立一支5—10人的銷售團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行系統(tǒng)的、專業(yè)的藥物知識(shí)、溝通技巧的全面培訓(xùn)（3—5天）。以便快速的了解公司及藥品情況，并迅速進(jìn)入市場。以后每周進(jìn)行培訓(xùn)，月底考核，制定詳細(xì)、科學(xué)的培訓(xùn)考核方案。
二、開發(fā)市場
重點(diǎn)開發(fā)二、三級(jí)醫(yī)院（縣、市級(jí)醫(yī)院），同時(shí)普及一級(jí)醫(yī)院（鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)服務(wù)站、規(guī)模大的門診部），以銷售“區(qū)域”品種為主，確?？蛻粝硎茕N售權(quán)和區(qū)域保護(hù)政策。有利于建立和保持良好的客戶關(guān)系。
1、銷售目標(biāo)：爭取1—3個(gè)月，完成縣內(nèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的臨床藥品銷售目標(biāo)，3—6個(gè)月初步建立全市醫(yī)療機(jī)構(gòu)的臨床藥品銷售目標(biāo)。
逐步覆蓋到全省及周邊。利用多種營銷手段，和院長、藥房主任、臨床醫(yī)生建立良好的朋友關(guān)系。實(shí)現(xiàn)共贏互利，對(duì)客戶中的關(guān)鍵人物進(jìn)行有效說服及定期拜訪，為應(yīng)用我們產(chǎn)品的客戶提供幫助、解決問題、清除障礙，及時(shí)收集市場綜合信息和競爭對(duì)手產(chǎn)品及市場信息。
2、藥品提成方案初步建議：院長：5%，藥房主任：2%，臨床醫(yī)生：20—30%。
以上提成均按藥品供貨價(jià)百分比計(jì)算。（根據(jù)具體藥品價(jià)格再做進(jìn)一步明細(xì)）
3、產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的具體方法：
（1）通過行政手段使產(chǎn)品進(jìn)入?？梢缘结t(yī)院的上級(jí)部門，如衛(wèi)生局或政府部門進(jìn)行公關(guān)，從而使他們出面使產(chǎn)品打進(jìn)醫(yī)院。
（2）召開新產(chǎn)品醫(yī)院推廣會(huì)。時(shí)間、地點(diǎn)確定好以后，將該區(qū)域內(nèi)大中小型醫(yī)院的院長、藥劑科主任、采購、財(cái)務(wù)科長和相對(duì)應(yīng)科室的主任、副主任以及有關(guān)專家請(qǐng)到，邀請(qǐng)比較有名的專家教授、相應(yīng)臨床科室的主任在會(huì)上講話以示性，進(jìn)行產(chǎn)品的交流，發(fā)放禮品或紀(jì)念品，以達(dá)到產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的目的。
（3）通過醫(yī)院臨床科室主任推薦。在做醫(yī)院開發(fā)工作時(shí)，若感到各環(huán)節(jié)比較困難，可先找到臨床科室主任，通過公關(guān)聯(lián)絡(luò)，由他主動(dòng)向其他部門推薦企業(yè)的產(chǎn)品。一般情況下，臨床科室主任點(diǎn)名要用的藥，藥劑科及其他部門是會(huì)同意的。此外，醫(yī)院開發(fā)工作本身也應(yīng)該先從臨床科室做起，先由他們提寫申購單后，才能去做其他部門的工作。
（4）通過間接的人際關(guān)系使產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院。對(duì)醫(yī)院的各個(gè)環(huán)節(jié)作了詳細(xì)的調(diào)查后，若感覺工作較難開展，可以從側(cè)面對(duì)各環(huán)節(jié)主要人員的家庭情況和人際網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了解。了解清楚醫(yī)院相關(guān)人員的詳細(xì)個(gè)人資料，以及與他最密切的人（朋友、孩子、親屬），然后有選擇性地去間接接觸訪問，通過他們間接地將產(chǎn)品打入醫(yī)院。
（5）試銷進(jìn)入。先將產(chǎn)品放到醫(yī)院、衛(wèi)生院、門診部試銷，從而逐步滲透，最終得以進(jìn)入。
總之產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院，成為臨床用藥，需要一定的程序和方法，需要銷售人員充分利用天時(shí)、地利、人和的各種優(yōu)勢。
三、市場促銷與維護(hù)
醫(yī)院市場的促銷與維護(hù)工作方向是：以建立、聯(lián)絡(luò)感情為主，介紹公司、產(chǎn)品為輔。如涉及相應(yīng)科室較多，要根據(jù)自己的人力、物力、財(cái)力，抓重點(diǎn)科室，抓重點(diǎn)醫(yī)生。具體方案：
（1）一對(duì)一促銷
由醫(yī)藥銷售人員與某個(gè)科室主任、醫(yī)生面對(duì)面的私下交流來實(shí)現(xiàn)的。藥品銷售人員事先備好工作證、產(chǎn)品說明書、產(chǎn)品樣品、產(chǎn)品臨床報(bào)告、產(chǎn)品宣傳冊、產(chǎn)品促銷禮品等資料，這樣進(jìn)行交流時(shí)才會(huì)更方便。
（2）一對(duì)多促銷
主要是指藥品銷售人員與在同一個(gè)辦公室里的三、五個(gè)醫(yī)生交談的形式。在此場合下必須做到應(yīng)付自如，遇亂不驚，運(yùn)籌帷幄，掌握談話的主動(dòng)權(quán)，整個(gè)交流過程中藥品銷售人員以一位學(xué)生求教的身份出現(xiàn)。
（3）人員對(duì)科室促銷
在藥品剛進(jìn)醫(yī)院時(shí)，組織門診、住院部相關(guān)科室的醫(yī)務(wù)人員在飯店或酒店進(jìn)行座談，以宣傳新產(chǎn)品為由建立促銷網(wǎng)絡(luò)，可以給一定的組織費(fèi)，讓科室主任把門診部坐診醫(yī)生和住院部醫(yī)生通知到位，定在某一時(shí)間和地點(diǎn)開座談會(huì)。為每人準(zhǔn)備一套產(chǎn)品資料（產(chǎn)品樣品一盒、說明書、產(chǎn)品宣傳冊、臨床報(bào)告書、促銷禮品各一份），會(huì)議過程中，要注意保持溫馨、和緩的氣氛。座談會(huì)內(nèi)容可分為公司簡介（主要介紹公司的發(fā)展前景）、產(chǎn)品知識(shí)、臨床報(bào)告（側(cè)重于談產(chǎn)品作用機(jī)理、用法用量）三個(gè)方面。會(huì)議快結(jié)束后就餐并發(fā)小禮品。并要求各到會(huì)人員留下姓名、住址、電話，便于以后互相交流。
（4）定期以產(chǎn)品交流形式，組織院領(lǐng)導(dǎo)及其親屬參加旅游及其他觀光活動(dòng)。加深相互之間感情，以確保我公司的產(chǎn)品在醫(yī)院長期穩(wěn)定銷售。
2020最新銷售個(gè)人工作計(jì)劃范文3
時(shí)光飛逝，不經(jīng)意間20某年已經(jīng)結(jié)束。默默地算來，從加入金宇房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，來到隆德縣項(xiàng)目部參加銷售工作到現(xiàn)在已經(jīng)有七個(gè)多月的時(shí)間了，七個(gè)月的時(shí)間放在以往或許會(huì)顯得很漫長，但在這里仿佛是眨眼間便消逝而過。
本人是20某年7月初加入公司的，剛?cè)肼殨r(shí)，由半知半解到對(duì)銷售流程有了較好的掌握，背后確實(shí)下了不少功夫，也用了不少時(shí)間，當(dāng)然更少不了同事們的幫助。正因?yàn)槭堑谝淮谓佑|商業(yè)地產(chǎn)的銷售工作，所以剛來的前半個(gè)月，一邊協(xié)助同事做好銷售工作，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。慢慢地，對(duì)接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行按揭等各方面都開始有一定的認(rèn)識(shí)。到七月份的下半月就開始真真正正獨(dú)立一人去接待客戶，在此過程中遇到過許多困難，但在經(jīng)理和同事的協(xié)助下，都能順利將工作完成，也從中很快得到成長。一個(gè)月后本人對(duì)于公司項(xiàng)目的具體情況、公司的管理模式、房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和房產(chǎn)銷售流程及技巧等都有了很好的掌握。
但由于受國家房地產(chǎn)調(diào)控政策及企業(yè)自身等因素的影響，我司的樓盤會(huì)出現(xiàn)間歇性的低迷狀態(tài)。當(dāng)然我們接待的來訪客戶和來電客戶數(shù)量也就有限了，而且大部分客戶對(duì)市場的觀望心理較強(qiáng)。本人在前幾個(gè)月共接待各類來訪客戶60組次左右，接聽各種客戶來電50人次左右。雖然來訪客戶較少，但我們銷售人員并沒有因此空閑下來，而是積極地對(duì)來訪客戶進(jìn)行電話回訪，對(duì)來電意向客戶進(jìn)行預(yù)約，對(duì)之前的購房業(yè)主做好售后服務(wù)。本人在這期間不斷的學(xué)習(xí)、鍛煉、提升自己業(yè)務(wù)能力，也積累了一些意向較好的客戶群體，為后來的有效成交奠定了基礎(chǔ)。
另外，就是在不斷地接觸各種客戶之后，跟其他樓盤相比的過程中更能深刻地體會(huì)到我們項(xiàng)目的優(yōu)劣勢。歸納起來有，項(xiàng)目吸引客戶的地方主要有：位于隆德縣中心地段，交通十分便利，是隆德的首個(gè)高層建筑，是隆德的商業(yè)核心，是隆德的首座商業(yè)綜合體，也是隆德的地標(biāo)型建筑，也可實(shí)現(xiàn)一站式購物的便利，擁有現(xiàn)代化的物業(yè)管理體系。而影響客戶購買信心的因素有：戶型設(shè)計(jì)不是很合理，采光度不是很好，公攤面積過大，擔(dān)心物業(yè)費(fèi)用過高，沒有車庫；商鋪公攤太大，擔(dān)心裝修效果達(dá)不到預(yù)期，擔(dān)心商場火不起來，擔(dān)心管理跟不上，投資戶擔(dān)心投資回報(bào)。
總之，本人在來公司的這段時(shí)間里，收獲頗多，當(dāng)然也積累了一些經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出一些心得，希望20某年借此把工作做的更好，歸納起來主要有以下幾點(diǎn)：
1、保持一顆良好的心態(tài)很重要。
良好的心態(tài)是一個(gè)銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)，良好的心態(tài)也包括很多方面。控制情緒我們每天工作在銷售一線，面對(duì)形形的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。寬容心人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事，同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題，應(yīng)該與人為善，寬大為懷，學(xué)會(huì)寬以待人。上進(jìn)心和企圖心：上進(jìn)心，也是進(jìn)取心，就是主動(dòng)去做應(yīng)該做的事情，要成為一個(gè)具備進(jìn)取心的人，必須克服拖延的習(xí)慣，把它從你的個(gè)性中除掉。企圖心，當(dāng)產(chǎn)生的時(shí)候，就會(huì)產(chǎn)生企圖心；如何將企圖心用好，必須好好的學(xué)習(xí)。
2、不做作，以誠相待，客戶分辨的出真心假意。
得到客戶信任，客戶聽你的，反之你所說的一切都將起到反效果。
3、了解客戶需求，第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對(duì)性講解。
4、推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢。
做到對(duì)客戶的所有問題都有合理解釋。
5、保持客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛，他們就會(huì)將喜愛傳遞。
6、確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。
多與客戶講講專業(yè)知識(shí)，中立的評(píng)價(jià)其他樓盤，都可以增加客戶的信任度。
7、在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，完成公司新一年的銷售目標(biāo)。
8、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，因?yàn)樵俸玫姆椒ㄅc計(jì)劃，也要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來完成。
這也是我個(gè)人需要加強(qiáng)的地方。作為房地產(chǎn)的銷售人員，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對(duì)周邊的一些知識(shí)也必須了解，這樣才能更好為客戶服務(wù)，讓客戶感覺我們的房子無論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。
最后，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給本人的鍛煉機(jī)會(huì)，感謝同事對(duì)我的幫助。在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài)、向上的心態(tài)，去面對(duì)工作、面對(duì)生活，好好工作、好好生活，忠于公司，忠于顧客，忠于自己的職責(zé)，也要忠于自己的業(yè)績，來年努力交出自己滿意的成績單。
2020最新銷售個(gè)人工作計(jì)劃范文4
在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計(jì)劃十分重要。一般來說，市場營銷計(jì)劃包括
一、計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
二、市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
三、機(jī)會(huì)與問題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。
四、目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。
五、市場營銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。
六、行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時(shí)候做？費(fèi)用多少？
七、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支。
八、控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。
其中個(gè)人心得總結(jié)如以下
一、保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個(gè)銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)，良好的心態(tài)也包括很多方面。
二、不做作，以誠相待，客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之你所說的一切都將起到反效果。
三、了解客戶需求，第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對(duì)性講解。
四、推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢。做到對(duì)客戶的所有問題都有合理解釋。
五、保持客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛，他們就會(huì)將喜愛傳遞。
六、確定自己的身份，我們不是在賣房子，而仕問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識(shí)，中立的評(píng)價(jià)其他樓盤，都可以增加客戶的信任度。
七、在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，完成公司新一年的銷售目標(biāo)。
八、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，因?yàn)樵俸玫姆椒ㄅc計(jì)劃，也要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來完成。
2020最新銷售個(gè)人工作計(jì)劃范文5
時(shí)間轉(zhuǎn)眼即逝，迎來了2020年的鐘聲，我將對(duì)我今年的工作做個(gè)計(jì)劃。工作中需要自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時(shí)間里有更好的突破！為了2020年的工作能上升一個(gè)層次，給自己制定計(jì)劃如下：
一、三個(gè)大部分
1.對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2.在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
3.要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
二、九小類
1.每月要增加5個(gè)以上的新客戶，還要有到3個(gè)潛在客戶。
2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。
在有些問題上你和客戶是一致的。
5.要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6.對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。
給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。
要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8.自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對(duì)自己說我是最棒的！我是獨(dú)一無二的！。
擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊(duì)、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識(shí)、還有一條始終貫穿其中的對(duì)銷售工作的極度熱情！個(gè)人認(rèn)為對(duì)銷售工作的熱情相當(dāng)重要，我們有好的團(tuán)隊(duì)，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到！
2020年，將遵守的工作思路：在公司的帶領(lǐng)下，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動(dòng)，銷售部的日常工作，對(duì)訂單和發(fā)貨計(jì)劃的情況、平衡、監(jiān)督和跟蹤；對(duì)客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對(duì)客戶的跟蹤，開發(fā)新客戶完成公司產(chǎn)銷的任務(wù)。
我認(rèn)為，市場部工作應(yīng)該是分析市場、研究市場、總結(jié)市場規(guī)律，具體進(jìn)行市場開發(fā)工作。對(duì)市場工作則主要進(jìn)行工作業(yè)績的考核。醫(yī)院市場部在某種程度上等同于企業(yè)的銷售部。而作為營銷人員應(yīng)該具備什么樣的基本素質(zhì)呢？形象要端正，市場意思強(qiáng)，溝通能力、應(yīng)變能力強(qiáng)，能夠吃苦，有比較好的團(tuán)隊(duì)合作精神等。而從事醫(yī)療營銷的市場人員，個(gè)人基本要求更高。
醫(yī)院市場部目前做了哪些工作呢？發(fā)傳單、掛戶外牌、以及進(jìn)行車套廣告的維護(hù)等。掛多少牌？做多少車套廣告？以及內(nèi)容如何組織，設(shè)計(jì)等？更大程度上應(yīng)該是策劃人員的宣傳工作。而執(zhí)行這些工作，更多的是要求體力活（很多單位是將類似工作直接交給廣告公司來完成的）。本院的具體掛戶外牌等工作，交給幾個(gè)身手敏捷的人，應(yīng)該可以搞定。
市場部是否能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)？能開展有效的市場開發(fā)工作？決定于醫(yī)院制定的市場思路、市場開發(fā)人員基本的素質(zhì)高低和市場部管理水平等。如果說策劃工作要求的是有創(chuàng)意，求新，側(cè)重于文字表達(dá)能力、平面設(shè)計(jì)能力等方面，是點(diǎn)對(duì)面的宣傳工作；那么市場工作則基本上是根據(jù)市場開發(fā)工作的需要，側(cè)重于公關(guān)能力、溝通能力等方面，是進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的宣傳工作；工作本身更多的要
求市場人員較高的個(gè)人素質(zhì)，以及較好的工作主動(dòng)性、自覺性等方面。如果市場人員總是等著別人來安排其工作，同時(shí)其又不能很好的與人溝通，那么這樣的市場人員原本就不合格。
一般單位用人，是因?yàn)?ldquo;崗位”而選擇“人”、用“人”；而我們現(xiàn)在的市場部工作是因“人”而設(shè)置“崗位”。如此，市場部工作怎么開展？市場部的業(yè)績考核如何進(jìn)行？
二、本院市場部的工作職能描述
1、調(diào)查市場、分析市場、總結(jié)市場規(guī)律，制定市場開發(fā)工作方向。
①、通過適當(dāng)方式深入市場調(diào)查，分析、總結(jié)市場規(guī)律；
②、及時(shí)收集本醫(yī)院病人信息，進(jìn)行客觀統(tǒng)計(jì)分析，找準(zhǔn)市場方向。
上述工作，一是為了更好的明確市場工作方向，二是檢驗(yàn)市場工作的業(yè)績。當(dāng)然，對(duì)醫(yī)院策劃部來說，也有必要進(jìn)行市場分析工作。
2、適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，進(jìn)行醫(yī)院全員營銷培訓(xùn)，逐步提高醫(yī)院整體營銷水平。
醫(yī)療服務(wù)營銷，不同于有形產(chǎn)品的營銷。產(chǎn)品營銷，可能是與生產(chǎn)者關(guān)系不大的工作；而醫(yī)療服務(wù)過程是病人來醫(yī)院后的具體醫(yī)療行為，涉及到醫(yī)療服務(wù)的各環(huán)節(jié)，聯(lián)系到提供醫(yī)療服務(wù)的所有醫(yī)務(wù)人員。如何讓病人來醫(yī)院接受比較滿意的醫(yī)療服務(wù)，自然就涉及到相關(guān)醫(yī)務(wù)人
員的營銷觀念，以及具體的營銷行為。
提高我醫(yī)院醫(yī)務(wù)人員的營銷意思、營銷水平，進(jìn)行醫(yī)院內(nèi)部的營銷培訓(xùn)工作、營銷工作，有時(shí)候更重要。
3、客服工作。
規(guī)范醫(yī)療服務(wù)，根據(jù)醫(yī)院實(shí)際情況進(jìn)行一定程度的客服工作，提高醫(yī)院現(xiàn)有客戶的滿意度，忠誠度，促進(jìn)醫(yī)院的良好口碑，從而促進(jìn)醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)效益?？蛻舴?wù)工作也是銷售工作配套的慣例。
這同時(shí)也是全體醫(yī)務(wù)人員共同的工作。
三、明確工作職能，有計(jì)劃的有效率的進(jìn)行市場開發(fā)工作
1、通過舉辦系列活動(dòng)進(jìn)行市場開發(fā)
①、策劃、組織、舉辦各種活動(dòng)：如大學(xué)生青春期健康講座活動(dòng)（女大學(xué)生人流總是比較多），針對(duì)農(nóng)村市場的大型免費(fèi)體檢活動(dòng)，以及其他各種公益活動(dòng)等；
策劃、組織、舉辦各種公益活動(dòng)，對(duì)市場人員要求的素質(zhì)更多。工作本身涉及到市場人員對(duì)相關(guān)政府職能部的公關(guān)能力，以及有效舉行活動(dòng)的執(zhí)行能力，活
動(dòng)效果的分析、統(tǒng)計(jì)能力。
年后計(jì)劃在湛江各高校，以及各級(jí)各類職業(yè)技術(shù)學(xué)院，有計(jì)劃、有目的開展青春期健康講座活動(dòng)。為此，市場部還需要配備一名健康講座人員。活動(dòng)能成功
進(jìn)行，既是醫(yī)院形象、醫(yī)院品牌的進(jìn)一步推廣，也可以直接促進(jìn)醫(yī)院經(jīng)濟(jì)效益。
年后計(jì)劃針對(duì)湛江農(nóng)村市場，做進(jìn)一步的市
場開發(fā)活動(dòng)。主要以鄉(xiāng)鎮(zhèn)、甚至有代表性的村為單位，組織一定規(guī)模的免費(fèi)體檢活動(dòng)，或者專題講座活動(dòng)，進(jìn)而
發(fā)現(xiàn)病人，從而直接帶來醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)效益。
適時(shí)組織、安排周邊社區(qū)相關(guān)工作。
②、活動(dòng)類人員要求：大專以上文化程度，醫(yī)學(xué)類、市場營銷類相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，25歲以上，性別不限，溝通能力強(qiáng)，工作態(tài)度端正，團(tuán)隊(duì)意思強(qiáng)，從事市場開
發(fā)工作一年以上，有醫(yī)藥、醫(yī)療器械，醫(yī)療市場開發(fā)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
待遇：底薪1000+提成
工作計(jì)劃：市場部安排2人專門負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作的實(shí)施。
工作考核：按照計(jì)劃開展活動(dòng)的次數(shù)，以及開展活動(dòng)的效果。
2、轉(zhuǎn)診類業(yè)務(wù)工作
①、工作性質(zhì)
一方面是針對(duì)大的醫(yī)療機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)，主要是大的醫(yī)療機(jī)構(gòu)的收費(fèi)高而病人相對(duì)承受不起的病人。這一塊操作的可能性不大，因?yàn)槲裔t(yī)院的收費(fèi)也不低。
另一方面主要是針對(duì)小的診所，門診機(jī)構(gòu)，大小藥店等進(jìn)行轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)工作。我院以前的轉(zhuǎn)診活動(dòng)不大成功，我們更多的應(yīng)該從自身找原因。什么樣的人合適做轉(zhuǎn)診市場的開發(fā)？轉(zhuǎn)診患者的接待程序以及個(gè)性化的服務(wù)要求等等？以及我們對(duì)轉(zhuǎn)診醫(yī)務(wù)人員的勞務(wù)報(bào)酬及時(shí)合理支付等問題。如果把轉(zhuǎn)診開發(fā)行為僅僅當(dāng)成是下個(gè)通知給對(duì)方，以為通知到了就行了，其效
果就自然不理想。至少，開展轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)工作要強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)：市場人員良好的溝通能力，以及對(duì)轉(zhuǎn)診病人提供個(gè)性化的服務(wù)能力。為了取得客戶的信任，有些客戶還要有計(jì)劃的多次拜訪。 共2頁,當(dāng)前第1頁1
②、轉(zhuǎn)診類人員要求：文化程度高中以上，年齡30歲左右，女性優(yōu)先，溝通能力強(qiáng)，有興趣從事醫(yī)療市場開發(fā)工作。
待遇：底薪1200元+提成
工作計(jì)劃：市場部安排2——3人，專門負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作。工作范圍也主要以湛江市區(qū)，近郊區(qū)的范圍來開展。早期，轉(zhuǎn)診市場拓展范圍求遠(yuǎn)、求廣，目前不適合醫(yī)院的客觀基礎(chǔ)。
