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關(guān)鍵詞：窯灣鄉(xiāng)柑橘；施肥；產(chǎn)量
中圖分類號(hào)：S7 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1672-3198（2011）05-0271-01
柑橘是窯灣鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè),柑橘收入占農(nóng)民總收入的80%以上。由于農(nóng)民長(zhǎng)期施肥結(jié)構(gòu)不合理,造成土壤肥力下降,柑橘品質(zhì)變差,嚴(yán)重影響農(nóng)民的收入和柑橘產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。通過(guò)調(diào)查窯灣鄉(xiāng)柑橘生產(chǎn)施肥現(xiàn)狀,找出施肥存在的問(wèn)題,為進(jìn)一步挖掘該區(qū)域柑橘的生產(chǎn)潛力、提高柑橘種植效益提供參考。
1 材料與方法
調(diào)查方法:調(diào)查時(shí)間為2010年2月―3月。調(diào)查地點(diǎn)分布在窯灣鄉(xiāng)的黑虎山、石板、大樹(shù)灣、唐家灣等幾個(gè)柑橘主產(chǎn)區(qū)村,共調(diào)查62個(gè)農(nóng)戶。詳細(xì)記錄每個(gè)農(nóng)戶的柑橘施肥種類、施肥量、施肥方法和柑橘產(chǎn)量等。
2 結(jié)果與分析
2.1 窯灣鄉(xiāng)柑橘產(chǎn)區(qū)肥料種類
調(diào)查結(jié)果表明：目前窯灣鄉(xiāng)農(nóng)民在種植柑橘時(shí)施用的肥料主要是尿素、碳酸氫銨、過(guò)磷酸鈣、硫酸鉀、復(fù)合肥和有機(jī)肥。
所調(diào)查的62個(gè)農(nóng)戶中,施用有機(jī)肥的只有6戶,占調(diào)查總樣本的9.76%，這說(shuō)明該鄉(xiāng)90%以上的農(nóng)戶不施用有機(jī)肥,而柑橘品質(zhì)的提高,施用有機(jī)肥是最重要的技術(shù)措施之一,不施用有機(jī)肥已成為該區(qū)域柑橘品質(zhì)提高的制約因素。
2.2 窯灣鄉(xiāng)柑橘產(chǎn)區(qū)肥料的施用方法、配比和產(chǎn)量
調(diào)查結(jié)果表明,62個(gè)樣本農(nóng)戶中,不施肥的有10個(gè)、占樣本總數(shù)的16.1%；施一次肥料（還陽(yáng)肥）的有42個(gè)、占樣本總數(shù)的67.7%；施二次肥料（還陽(yáng)肥、壯果肥）的有10個(gè)，占樣本總數(shù)的16.1%。而根據(jù)柑橘的需肥特性和實(shí)際施肥效果,柑橘根際施肥必須施用二次肥料。所以,這說(shuō)明窯灣鄉(xiāng)大部分農(nóng)民柑橘施肥極不合理,影響柑橘產(chǎn)量的提高。
該區(qū)域柑橘種植過(guò)程中氮、磷、鉀的施用量（折合成N、P2O5、K2O）存在極不平衡的問(wèn)題,主要表現(xiàn)為氮肥施用量不平衡、氮磷鉀配比不平衡這兩個(gè)方面。所調(diào)查的農(nóng)戶的氮肥最高用量達(dá)807千克/公頃,而施用最低的為44.85千克/公頃,平均用量為269.1千克/公頃。最高用量與最低用量之比為18:1,兩者相差18倍。施氮量過(guò)低,影響柑橘的產(chǎn)量,而氮量過(guò)高,一是造成氮素的浪費(fèi),影響生態(tài)環(huán)境,二是造成柑橘的品質(zhì)下降,造成粗皮大果、味酸?？偟恼f(shuō)來(lái),該區(qū)域柑橘施肥中,大部分用量明顯不足。
所調(diào)查的農(nóng)戶樣本中,柑橘氮、磷、鉀的施用配比平均為1:0.3:0.4,遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于柑橘正常生長(zhǎng)需肥水平的1:0.5:0.7。在調(diào)查施用氮、磷、鉀單質(zhì)肥料的14個(gè)樣本中有8個(gè)農(nóng)戶不施用磷肥，占樣本總數(shù)的12.9%；每公頃施磷肥在175千克以下的農(nóng)戶有40個(gè)，占樣本總數(shù)的64.5%。在鉀肥用量中,有12個(gè)農(nóng)戶不施用鉀肥，占樣本總數(shù)的18.5%；每公頃施鉀肥在255千克以下的農(nóng)戶有45個(gè)，占樣本總數(shù)的72.6%。在調(diào)查施用有機(jī)肥的6個(gè)農(nóng)戶中,有2個(gè)農(nóng)戶施用的是生活垃圾,3個(gè)農(nóng)戶施用的是餅肥,1個(gè)農(nóng)戶施用的是商品有機(jī)肥。平均用量為3400千克/公頃,最高用量為,5600千克/公頃,最低用量為,1600千克/公頃,兩者相差3.5倍。在6個(gè)有機(jī)肥用戶中,配施氮、磷肥的有3個(gè),只配施氮肥的有2個(gè),施商品有機(jī)肥的1個(gè)農(nóng)戶沒(méi)有配施化學(xué)肥料。
綜合上述：該區(qū)域柑橘施肥中,磷、鉀肥施用嚴(yán)重不足,氮肥相對(duì)過(guò)剩,且氮磷鉀配比失調(diào),有機(jī)肥施用稀少,造成柑橘粗皮大果、味酸不甜,產(chǎn)量和品質(zhì)下降。
2.3 施肥對(duì)柑橘產(chǎn)量和價(jià)格的影響
調(diào)查的62個(gè)農(nóng)戶中,不施肥農(nóng)戶的柑橘平均產(chǎn)量為12900千克/公頃,最高產(chǎn)量為18000千克/公頃,最低產(chǎn)量為7600千克/公頃。 其他施肥的農(nóng)戶的柑橘平均產(chǎn)量為36800千克/公頃,是不施肥柑橘平均產(chǎn)量的2.85倍；最高產(chǎn)量達(dá)到48500千克/公頃,是不施肥柑橘最高產(chǎn)量的2.69倍。產(chǎn)量最高的農(nóng)戶是柑橘施用“餅肥+尿素+過(guò)磷酸鈣+硫酸鉀”的農(nóng)戶。在調(diào)查的62個(gè)農(nóng)戶中,柑橘銷售價(jià)格為0.58―3.80元/千克,其中不施肥的農(nóng)戶的柑橘銷售價(jià)格為0.58―0.78元/千克,平均為0.62元/千克；而施用有機(jī)肥農(nóng)戶的柑橘銷售價(jià)格為1.60―3.80元/千克,平均為2.20元/千克,是不施肥農(nóng)戶銷售價(jià)格的3.54倍。這表明柑橘施肥不僅影響柑橘的產(chǎn)量,而且還影響柑橘的銷售價(jià)格,最終影響農(nóng)民的收入。要提高柑橘的產(chǎn)量和品質(zhì),增加農(nóng)民的收入,柑橘施肥就必須走施有機(jī)肥加無(wú)機(jī)肥的道路。
3 結(jié)論
調(diào)查結(jié)果表明,窯灣鄉(xiāng)柑橘種植農(nóng)戶近二年有超過(guò)15%的不施肥、施一次肥（還陽(yáng)肥）的為67.%,僅有16.1%的農(nóng)戶施了二次肥（還陽(yáng)肥、壯果肥）。在施肥品種中83.9%的農(nóng)戶施用的是化肥,且施肥比例嚴(yán)重失調(diào),該區(qū)域氮、磷、鉀等單質(zhì)肥料施用比例為1:0.3:0.4、復(fù)合肥施用比例為1:1:1,與柑橘正常生長(zhǎng)的需肥比例嚴(yán)重不符,只有9.76%的農(nóng)戶施用了有機(jī)肥。施肥不僅對(duì)柑橘產(chǎn)量與品質(zhì)影響較大,而且還影響柑橘的價(jià)格或農(nóng)民的收入。以“有機(jī)肥+化肥”的施肥方式種植柑橘的產(chǎn)量和價(jià)格最高,農(nóng)戶的收益最好。
參考文獻(xiàn)
［1］趙書(shū)軍,李車書(shū),袁家富等,恩施市玉米產(chǎn)區(qū)施肥現(xiàn)狀調(diào)查及土壤肥力狀況分析［J］.湖北農(nóng)業(yè)科學(xué),2009.
［2］張福鎖.測(cè)土配方施肥技術(shù)要點(diǎn)［M］.北京：中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)出版社,2006.
關(guān)鍵詞：遼寧中藥企業(yè)；現(xiàn)狀分析；市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)；建議
中圖分類號(hào)： C29 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A
一、市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)理論
人們習(xí)慣把凡是以中國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)藥理論指導(dǎo)采集、炮制、制劑、說(shuō)明作用機(jī)理，指導(dǎo)臨床應(yīng)用的藥物，統(tǒng)稱為中藥。
本文采用美國(guó)學(xué)者菲利普科特勒對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷所下的定義：“市場(chǎng)營(yíng)銷是個(gè)人和群體通過(guò)創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價(jià)值以滿足需求和欲望的一種社會(huì)管理過(guò)程。”
二、遼寧中藥企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析
目前遼寧省的野生藥材資源有1 600多種，人工栽培藥材有60多種，中藥資源極為豐富，而且遼寧地理氣候的優(yōu)勢(shì)為中藥品質(zhì)提供了保障。遼寧的中藥市場(chǎng)科研力量也較為雄厚，遼寧省有遼寧中醫(yī)藥大學(xué)、遼寧省中藥新藥研制開(kāi)發(fā)中心等，培養(yǎng)出了大批中藥科研人員和優(yōu)秀的中藥營(yíng)銷人才。而且醫(yī)藥行業(yè)作為五大支柱產(chǎn)業(yè)，確實(shí)也得到了政府的大力支持。然而遼寧中藥企業(yè)想要在激烈的中藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)占鰲頭卻并非易事，遼寧中藥市場(chǎng)營(yíng)銷中仍存在諸多問(wèn)題。
1、遼寧中藥企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念落后
由于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的影響，遼寧一些中藥企業(yè)仍固守著傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念，嚴(yán)重制約了遼寧中藥企業(yè)的發(fā)展壯大。此外，在我國(guó)加入WTO后，遼寧的一些企業(yè)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)需求和情況并不了解，很少進(jìn)行調(diào)研，只是盲目的想把中藥材、中藥飲片和現(xiàn)有中成藥品種推入國(guó)際市場(chǎng)，目標(biāo)市場(chǎng)不明確，尚不具有國(guó)際化的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。
2、遼寧省缺乏龍頭中藥企業(yè)
遼寧中藥企業(yè)規(guī)模普遍偏小，現(xiàn)有的中藥企業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新能力較薄弱，資金短缺，中藥市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力較低等，很難形成龍頭企業(yè)。
3、遼寧中藥企業(yè)資金匱乏
遼寧省中藥盈利企業(yè)只占全省中藥企業(yè)的三分之一，長(zhǎng)期的低水平經(jīng)營(yíng)模式導(dǎo)致了企業(yè)缺乏資金積累。由于遼寧中藥企業(yè)上市公司很少，致使融資非常困難，而資金的短缺，成為制約遼寧省中藥企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵問(wèn)題。遼寧大多數(shù)中、小型中藥企業(yè)千方百計(jì)通過(guò)GMP認(rèn)證后，資金短缺問(wèn)題更加明顯，由于企業(yè)大都處于發(fā)展初期或者投入期，產(chǎn)品所占市場(chǎng)份額較小而實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)微薄甚至為負(fù)數(shù)。
4、遼寧中藥產(chǎn)品知名品牌稀少
說(shuō)到知名品牌，與營(yíng)銷觀念是密不可分的，遼寧大部分中藥企業(yè)在營(yíng)銷觀念落后的同時(shí)，必定品牌意識(shí)不強(qiáng)，不具有創(chuàng)中藥名牌，打造中藥知名品牌的意識(shí)。
三、對(duì)遼寧中藥企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的建議
1、積極利用國(guó)家相關(guān)政策、加速遼寧中藥企業(yè)發(fā)展
隨著新醫(yī)改的持續(xù)推進(jìn)，未來(lái)幾年，遼寧的醫(yī)藥市場(chǎng)將繼續(xù)擴(kuò)容、國(guó)家基本藥物將會(huì)作為制度推行、而中藥創(chuàng)新將繼續(xù)成為發(fā)展的主題。國(guó)務(wù)院提出的堅(jiān)持中西醫(yī)并重的方針，也是要將中醫(yī)藥推向世界。借助諸多利好政策，遼寧中藥企業(yè)應(yīng)加大對(duì)中藥研發(fā)的投入力度，對(duì)遼寧特色中藥產(chǎn)業(yè)實(shí)施重點(diǎn)保護(hù)，加快完善遼寧中藥企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程，使遼寧中藥市場(chǎng)迎來(lái)“新的春天”。
2、推進(jìn)遼寧中藥市場(chǎng)營(yíng)銷觀念轉(zhuǎn)變并積極與國(guó)際接軌
面對(duì)2004年的歐盟“新指令”,遼寧中藥企業(yè)更應(yīng)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念，加快國(guó)際化進(jìn)程。一是形成國(guó)家認(rèn)可的遼寧中藥影響力闡釋。二是企業(yè)要自上而下樹(shù)立起一個(gè)核心的權(quán)威意識(shí)，對(duì)于國(guó)家的政策和措施，要真正落實(shí)到位。三是要盡快完善其標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程，確保中藥的安全性和可監(jiān)督性，以中醫(yī)理論為基礎(chǔ)，借助現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)手段，研制現(xiàn)代中藥，從而達(dá)到國(guó)際主流市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)要求。四是要不怕挫折，大膽走出國(guó)門(mén)，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念，積極與國(guó)際接軌。
3、完善遼寧中藥市場(chǎng)高效營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)
遼寧中藥企業(yè)應(yīng)該建設(shè)大型的中藥現(xiàn)代物流中心，為企業(yè)搭建中藥信息平臺(tái)和物流平臺(tái)；建立遼寧中藥營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)展中藥材期貨貿(mào)易。完善遼寧中藥高效營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，不僅要注重產(chǎn)品的生產(chǎn)，也要有計(jì)劃、有目標(biāo)的銷售產(chǎn)品，合理的利用營(yíng)銷資源。
4、加快遼寧中藥企業(yè)創(chuàng)新
遼寧中藥企業(yè)應(yīng)以市場(chǎng)為導(dǎo)向,按照遼寧中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展要求, 打造中藥創(chuàng)新平臺(tái)。運(yùn)用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)手段, 在保證中藥療效的前提下,改進(jìn)中藥傳統(tǒng)劑型,提高品質(zhì)控制水準(zhǔn)，加強(qiáng)創(chuàng)新藥物研究開(kāi)發(fā)。借助國(guó)家科研開(kāi)發(fā)基金, 研究開(kāi)發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的中藥新產(chǎn)品,中藥新制劑和中藥新資源,打造遼寧中藥研發(fā)品牌。也可按GAP標(biāo)準(zhǔn)建立起上規(guī)模的道地中藥材生產(chǎn)基地，依托科研院所,研究開(kāi)發(fā)生產(chǎn)系列中藥材提取物和標(biāo)準(zhǔn)品，支援細(xì)胞工程,發(fā)酵工程，大規(guī)模培養(yǎng)和生產(chǎn)名貴中藥材。
參考文獻(xiàn)：
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[2]王德祥. 加入WTO后中藥生產(chǎn)企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)及對(duì)策[J].中國(guó)中醫(yī)藥信息雜志，2001，8（4）：7-8
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關(guān)鍵詞：中藥市場(chǎng)；營(yíng)銷環(huán)境；變革
中圖分類號(hào)：F746.3 文獻(xiàn)識(shí)別碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2015）015-000-01
中藥作為我國(guó)民族文化的瑰寶，是中醫(yī)藥事業(yè)的重要組成部分，也是我國(guó)具有特殊競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的行業(yè)。本文就中藥企業(yè)本身、供應(yīng)者、營(yíng)銷中介、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者及公眾進(jìn)行微觀環(huán)境分析，為中醫(yī)藥企業(yè)制定營(yíng)銷戰(zhàn)略提供助力。
一、企業(yè)
隨著全球范圍內(nèi)“回歸自然”浪潮的涌起以及人們對(duì)化學(xué)藥品毒副作用的認(rèn)識(shí)，中藥的地位在不斷的提高，這也為中藥企業(yè)走向國(guó)際提供了機(jī)遇。以穩(wěn)定上漲的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做后盾，勇于創(chuàng)新的精神為利器，中藥企業(yè)才能走向世界，未來(lái)的市場(chǎng)將會(huì)是全球化的。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒數(shù)據(jù)顯示，2013年全國(guó)中成藥制造高技術(shù)產(chǎn)業(yè)企業(yè)1555個(gè)，全國(guó)中醫(yī)藥工業(yè)（中藥飲片加工、中成藥制造）規(guī)模以上企業(yè)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入6324.4億元，同比增長(zhǎng)超過(guò)兩成。中醫(yī)藥全行業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)632.6億元，同比增速為18.1%，工業(yè)總產(chǎn)值、利潤(rùn)率的增速超過(guò)同期醫(yī)藥工業(yè)平均水平。[1]
二、供應(yīng)者
原料藥材企業(yè)是中藥企業(yè)的重要供應(yīng)商，我國(guó)主要的中藥材供應(yīng)者有中藥工業(yè)企業(yè)自建基地、專業(yè)基地公司、合作社、協(xié)會(huì)等。[2]多為組織分散農(nóng)戶的“公司+農(nóng)戶”方式。我國(guó)80%以上的中藥材種植是由藥材種植戶和藥農(nóng)承擔(dān)的，而這些種植戶，大多是小面積種植，一戶種植幾畝、十幾畝。[3]雖然近年內(nèi)在GAP（中藥材生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范）的推行下取得一定的發(fā)展，規(guī)模有擴(kuò)大，但是中藥材供應(yīng)商的規(guī)?；潭群图卸热匀徊桓?，難以形成產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。且我國(guó)目前沒(méi)有建立統(tǒng)一的中藥材供應(yīng)商管理標(biāo)準(zhǔn)。[4]
三、營(yíng)銷中介
營(yíng)銷中介是指把產(chǎn)品從生產(chǎn)商流向消費(fèi)者的中間環(huán)節(jié)或渠道，本文中分為農(nóng)戶到中藥制藥企業(yè)的上游流通商與中藥制藥企業(yè)到患者的下流流通商。[5]上游流通商主要包括中藥材流通市場(chǎng)，以及近幾年來(lái)發(fā)展的期貨交易和“互聯(lián)網(wǎng)+”模式。下流流通商主要包括零售商，以及新興的電商模式。
目前藥材市場(chǎng)呈現(xiàn)出專業(yè)市場(chǎng)與眾多產(chǎn)區(qū)市場(chǎng)和集貿(mào)市場(chǎng)并存的狀態(tài)。通過(guò)中醫(yī)藥管理局、醫(yī)藥局、衛(wèi)生部和國(guó)家工商行政管理局審批通過(guò)而開(kāi)設(shè)的中藥材市場(chǎng)有17家。隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的來(lái)臨，中藥營(yíng)銷也漸漸走向“互聯(lián)網(wǎng)+中藥”模式。但是我國(guó)藥品電商還處于起步階段，監(jiān)管不嚴(yán)、藥品安全難保障等問(wèn)題存在，發(fā)展中藥互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式還需在不斷探索中前進(jìn)。
四、顧客
從顧客角度來(lái)看，中藥企業(yè)的顧客分為個(gè)人顧客、產(chǎn)業(yè)顧客、中間商顧客、政府顧客幾類。由于受傳統(tǒng)中醫(yī)藥文化的熏染，我國(guó)對(duì)中醫(yī)藥的認(rèn)同感相對(duì)較高，但質(zhì)疑聲音也不少。國(guó)家對(duì)于中醫(yī)藥給予了非常多的優(yōu)惠政策，尤其是中醫(yī)藥和大健康產(chǎn)業(yè)的融合，將對(duì)顧客的購(gòu)買決策帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的影響。
五、競(jìng)爭(zhēng)者
我國(guó)中藥制造行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年中藥制造行業(yè)企業(yè)數(shù)達(dá)到1900多家，生產(chǎn)同一類產(chǎn)品的企業(yè)數(shù)量十分多，消費(fèi)者的選擇余地較大。首先，競(jìng)爭(zhēng)參與者范圍廣泛，在中藥制造行業(yè)各個(gè)領(lǐng)域展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。其次，隨著前期在建及擬建項(xiàng)目的不斷開(kāi)展和建成，產(chǎn)品更新快，新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)。再者，隨著中藥原材料價(jià)格的普遍上漲，行業(yè)利潤(rùn)降低。企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)更日趨激烈。
六、公眾
公眾是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中，與企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)發(fā)生關(guān)系的各種群體的總稱。然而國(guó)內(nèi)中醫(yī)藥普通公眾對(duì)中醫(yī)藥態(tài)度并不樂(lè)觀。有學(xué)者于2012年對(duì)分布在全國(guó)25個(gè)人省的各年齡的階段的6850人就中醫(yī)藥認(rèn)知進(jìn)行了抽樣調(diào)查。結(jié)果顯示，59%的人認(rèn)為對(duì)中醫(yī)藥事業(yè)呈積極肯定態(tài)度可見(jiàn)，中醫(yī)藥事業(yè)的發(fā)展在多數(shù)國(guó)民心中還是占有舉足輕重的地位的。在問(wèn)及“生病首選的就醫(yī)方式”時(shí)，只有19.21%的人選擇首選中醫(yī)，23.57%的人選擇了“先西醫(yī)后中醫(yī)”。這些調(diào)查說(shuō)明中醫(yī)藥要想發(fā)展，與公眾對(duì)于中醫(yī)藥的態(tài)度是密切相關(guān)的。
七、小結(jié)
我國(guó)中藥市場(chǎng)現(xiàn)狀良好成長(zhǎng)中，然而中藥質(zhì)量問(wèn)題屢屢存在，監(jiān)管部門(mén)監(jiān)管不力，中醫(yī)藥法律未健全等問(wèn)題依然存在。中國(guó)藥市呈低迷之勢(shì)，只有市場(chǎng)調(diào)控及其重要。
在此現(xiàn)狀下，中藥市場(chǎng)想要發(fā)展，必須從以下幾個(gè)方面做起：企業(yè)促進(jìn)中藥材種植業(yè)綠色發(fā)展，加快推動(dòng)中藥材優(yōu)良品種篩選和無(wú)公害規(guī)范種植，健全中藥材行業(yè)規(guī)范，加強(qiáng)中藥資源動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)與保護(hù)，建設(shè)中藥材追溯系統(tǒng)，打造精品中藥材。開(kāi)展中藥資源出口貿(mào)易狀況監(jiān)測(cè)與調(diào)查，保護(hù)重要中藥資源和生物多樣性。發(fā)揮省級(jí)藥品集中采購(gòu)平臺(tái)作用，探索發(fā)展中醫(yī)藥電子商務(wù)。
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[關(guān)鍵詞]醫(yī)藥營(yíng)銷；社會(huì)需求；人才培養(yǎng)
[中圖分類號(hào)]F712[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A[文章編號(hào)]1005-6432（2013）17-0031-02
1醫(yī)藥企業(yè)和醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷人員現(xiàn)狀
醫(yī)藥行業(yè)是世界貿(mào)易中增長(zhǎng)最快的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)之一，擁有著高投入與高回報(bào)、高風(fēng)險(xiǎn)、高科技、重管理的特點(diǎn)，在我國(guó)發(fā)展迅速。據(jù)國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局的數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)藥品生產(chǎn)企業(yè)有7000多家，藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)有14萬(wàn)多家。醫(yī)藥市場(chǎng)是決定醫(yī)藥營(yíng)銷人才的重要因素。龐大的基數(shù)，決定了其對(duì)人才的數(shù)量和質(zhì)量的需求。而目前我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的營(yíng)銷人員，主要分為三大類：經(jīng)驗(yàn)型、醫(yī)藥型和營(yíng)銷型。
經(jīng)驗(yàn)型醫(yī)藥營(yíng)銷人員的優(yōu)點(diǎn)在于自身?yè)碛卸嗄甑慕?jīng)驗(yàn)，可以憑借自身的經(jīng)驗(yàn)開(kāi)展?fàn)I銷，但由于營(yíng)銷知識(shí)、營(yíng)銷理論和方法的缺乏，使自身的發(fā)展受限，很難滿足企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的訴求。
醫(yī)藥型營(yíng)銷人員主要集中在擁有一定醫(yī)學(xué)或藥學(xué)學(xué)科背景的人員身上，深厚的醫(yī)學(xué)和藥學(xué)專業(yè)知識(shí)使其能夠較容易的從事專業(yè)角度的學(xué)術(shù)推廣。但營(yíng)銷知識(shí)缺乏的弊端，使這些人員對(duì)于市場(chǎng)的操縱能力較為吃力。
營(yíng)銷型人員盡管具有扎實(shí)的營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)，能夠在營(yíng)銷活動(dòng)中有著不俗的表現(xiàn)，但是醫(yī)藥知識(shí)的缺乏，尤其是在專業(yè)性很強(qiáng)的醫(yī)藥健康領(lǐng)域，其行業(yè)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)缺乏的劣勢(shì)也是不可忽視的。
同時(shí)，醫(yī)藥企業(yè)在招聘營(yíng)銷人才時(shí)，也面對(duì)著這樣一個(gè)窘境：無(wú)論招聘醫(yī)藥行業(yè)的醫(yī)藥類人員從事?tīng)I(yíng)銷工作，還是直接招聘市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的人才從事?tīng)I(yíng)銷工作，都面臨著招聘營(yíng)銷人才的成本較高，難以直接使用所雇人員。主要的原因還是由于這些人才不具備全面的從事醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷工作的素質(zhì)，還必須耗費(fèi)大量的時(shí)間、精力和財(cái)力去培養(yǎng)，才能真正為企業(yè)服務(wù)。
2醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)與社會(huì)需求之間的差異原因分析
首先是高校人才培養(yǎng)需要與用人單位的期望相契合。高校應(yīng)當(dāng)充分了解當(dāng)前政策下，行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，做好未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)測(cè)，積極調(diào)整教學(xué)結(jié)構(gòu)，迎合用人單位招聘員工的口味。其次是高校人才培養(yǎng)需要與用人單位加強(qiáng)溝通，建立有效的溝通機(jī)制，了解企業(yè)動(dòng)態(tài)，挖掘企業(yè)的用人需求。企業(yè)的發(fā)展是動(dòng)態(tài)的，伴隨著市場(chǎng)的需求而發(fā)生著變化。對(duì)于這一特點(diǎn)，盡管高校也有所意識(shí)，但是高校的教育培養(yǎng)的變化與改革速度，始終不能完全追趕上企業(yè)的變化。不能按照企業(yè)用人單位的需求來(lái)對(duì)培養(yǎng)模式進(jìn)行合理的設(shè)計(jì)和實(shí)施，培養(yǎng)出來(lái)的人員就不能完全為企業(yè)所用。同時(shí)，對(duì)于培養(yǎng)人才的跟蹤缺乏，也為高校對(duì)于企業(yè)的了解設(shè)置了障礙。再次是高校人才培養(yǎng)質(zhì)量和培養(yǎng)計(jì)劃要求之間存在相應(yīng)的差距。在當(dāng)前的高等教育界，對(duì)于通才教育的關(guān)注度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于專才教育，通才教育成為了關(guān)注的熱點(diǎn)。在通才教育的認(rèn)識(shí)下，高校寄希望于向?qū)W生灌輸各個(gè)方面的知識(shí)。不可否認(rèn)，通才教育拓寬了學(xué)生的認(rèn)識(shí)層次和知識(shí)面。但是，過(guò)于寬廣的課程設(shè)計(jì)往往以犧牲課時(shí)數(shù)為代價(jià)，某些相對(duì)重要的課程往往被壓縮了學(xué)時(shí)，導(dǎo)致課程的學(xué)習(xí)效果大打折扣，培養(yǎng)量與有效供給量的不均衡造成了培養(yǎng)出的人才質(zhì)量的參差不齊。高校所做的不應(yīng)是填鴨式的灌輸，而是按照既定的培養(yǎng)方案不折不扣的完成培養(yǎng)計(jì)劃，從而來(lái)確保最終輸出人才的質(zhì)量。最后，醫(yī)療衛(wèi)生改革的快速發(fā)展以及社會(huì)不斷進(jìn)步以及用人單位的更高標(biāo)準(zhǔn)的多元化需求，也為高校培養(yǎng)社會(huì)需求的醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷人才帶來(lái)了一定的困難。
3減小醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)與社會(huì)需求之間的差異對(duì)策
3.1優(yōu)化醫(yī)藥營(yíng)銷人才培養(yǎng)方案
近些年來(lái)，復(fù)合型的醫(yī)藥營(yíng)銷人才備受醫(yī)藥企業(yè)的青睞。復(fù)合型的醫(yī)藥營(yíng)銷人才要求其既懂醫(yī)藥知識(shí)，又懂營(yíng)銷技巧。深厚的醫(yī)藥知識(shí)背景，有利于醫(yī)藥營(yíng)銷人員準(zhǔn)確把握醫(yī)學(xué)的基本常識(shí)和發(fā)展規(guī)律；扎實(shí)的營(yíng)銷技巧，可以幫助其在營(yíng)銷活動(dòng)中游刃有余。因此，這就要求高校在醫(yī)藥營(yíng)銷的培養(yǎng)方案設(shè)計(jì)上，把握住醫(yī)藥和營(yíng)銷并重的特點(diǎn)，進(jìn)行合理安排設(shè)置。
在培養(yǎng)方案的制訂中，應(yīng)首先檢查培養(yǎng)自身是否存在問(wèn)題，確保培養(yǎng)方案中的目標(biāo)和定位設(shè)置清晰明確，同時(shí)應(yīng)該將方案的設(shè)計(jì)與人才培養(yǎng)定位相關(guān)聯(lián)。為了避免培養(yǎng)計(jì)劃的適用性差、不能滿足社會(huì)需求的缺陷，高?？梢匝?qǐng)?jiān)谝痪€的任課教師和用人單位的招聘人員參與到培養(yǎng)計(jì)劃的討論、制定環(huán)節(jié)。在培養(yǎng)方案出臺(tái)后，在一線任課教師的選取上，在保障教學(xué)質(zhì)量、加強(qiáng)學(xué)科建設(shè)的基礎(chǔ)上，最好聘用擁有相關(guān)方面工作經(jīng)驗(yàn)的教師任教。這種從高校主導(dǎo)到社會(huì)主導(dǎo)的轉(zhuǎn)型，一方面有利于醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷人員的培養(yǎng)，另一方面有利于醫(yī)藥營(yíng)銷人才的就業(yè)。
3.2全面貫徹和實(shí)施醫(yī)藥營(yíng)銷人才培養(yǎng)方案
對(duì)于醫(yī)藥營(yíng)銷人才培養(yǎng)方案的實(shí)施，首先應(yīng)從任課教師的隊(duì)伍建設(shè)開(kāi)始。培養(yǎng)方案就相當(dāng)于建筑的圖紙，沒(méi)有一個(gè)優(yōu)秀建造師的指導(dǎo)，圖紙上的工程也是無(wú)法完工的。
在建立加強(qiáng)型的教師隊(duì)伍中，可以適當(dāng)?shù)臄U(kuò)充教師的錄用范圍。聘用醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷管理中相關(guān)的高級(jí)人才來(lái)做兼職教師，使日常授課中的知識(shí)更貼近于實(shí)際，從而避免照本宣科脫離實(shí)際的空談。同時(shí)，可以通過(guò)舉辦與醫(yī)藥營(yíng)銷相關(guān)的論壇和講座，提升學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，增加學(xué)生與企業(yè)間的互動(dòng)，了解企業(yè)的需求現(xiàn)狀，使學(xué)生了解自身欠缺需要發(fā)展的方向。
為了確保醫(yī)藥營(yíng)銷人才的培養(yǎng)質(zhì)量，高校應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格按照既定的培養(yǎng)方案進(jìn)行，不折不扣的完成培養(yǎng)任務(wù)，避免壓縮課時(shí)所造成的理論知識(shí)學(xué)習(xí)不全面或是短時(shí)間內(nèi)學(xué)量理論知識(shí)而導(dǎo)致學(xué)生短時(shí)間內(nèi)無(wú)法消化，造成“消化不良”的后果。
作為一門(mén)實(shí)踐性較強(qiáng)的學(xué)科，理論知識(shí)有時(shí)會(huì)使學(xué)生覺(jué)得枯燥無(wú)味，產(chǎn)生無(wú)用論的假象。這也就需要教師加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的管理，改進(jìn)教學(xué)手段、模式和方法，提高學(xué)生對(duì)于醫(yī)藥營(yíng)銷課程的學(xué)習(xí)興趣，激發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性。
3.3建立與用人單位的有效合作與溝通
作為為社會(huì)輸出人才的基地，高校的發(fā)展應(yīng)該滿足社會(huì)的需要。如果只是閉門(mén)造車，孤芳自賞，脫離實(shí)際的培養(yǎng)勢(shì)必會(huì)毒害培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生，這樣的學(xué)生一旦踏入社會(huì)，不會(huì)輕易得到用人單位的青睞。要做到滿足社會(huì)需求這一點(diǎn)，高校有必要加強(qiáng)與社會(huì)用人單位的合作與溝通，及時(shí)從用人單位了解最新的政策下企業(yè)發(fā)展的方向以及對(duì)人才何種能力的需求。
俗話說(shuō)計(jì)劃趕不上變化，既然有時(shí)高校的培養(yǎng)設(shè)置或許不能及時(shí)根據(jù)企業(yè)的需求而改變，倒不如直接與企業(yè)簽訂實(shí)習(xí)協(xié)議，將學(xué)生推向企業(yè)，接受并適應(yīng)當(dāng)前的調(diào)整和改變，通過(guò)實(shí)習(xí)，來(lái)增加實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)企業(yè)對(duì)學(xué)生的培訓(xùn)，不僅可以為企業(yè)定向的輸送人才，也可以使學(xué)生熟悉企業(yè)的運(yùn)作流程。
在加強(qiáng)與企業(yè)溝通和合作時(shí)，對(duì)于教師的培訓(xùn)和教師資源的優(yōu)化也應(yīng)同時(shí)啟動(dòng)，做好教師和企業(yè)高級(jí)管理人員的雙向兼職和流動(dòng)工作。在寒暑假相對(duì)空暇的時(shí)期，可以安排教師到企業(yè)參加相關(guān)的項(xiàng)目合作，幫助教師了解企業(yè)的生產(chǎn)、管理、營(yíng)銷的情況。同時(shí)，也可以直接從企業(yè)引進(jìn)高級(jí)的管理人才作為客座教師，進(jìn)行授課和舉辦相關(guān)講座。
3.4及時(shí)與畢業(yè)生聯(lián)系加強(qiáng)信息反饋
當(dāng)畢業(yè)生走出校園，投身于社會(huì)工作以后，已經(jīng)畢業(yè)的學(xué)生并不是說(shuō)已經(jīng)與母校沒(méi)有任何聯(lián)系了。畢業(yè)生對(duì)于用人單位來(lái)講，就等于高校自身的形象。畢業(yè)生的好壞，往往影響著企業(yè)對(duì)于高校的看法。通過(guò)收集畢業(yè)生的信息反饋，不僅有利于高校及時(shí)判斷自身是否存在問(wèn)題，同時(shí)，也有利于自身形象的提高和學(xué)科的建設(shè)。
校友會(huì)作為畢業(yè)生交流的一個(gè)平臺(tái)，在信息的溝通和互換方面發(fā)揮著重要的作用。畢業(yè)生在新的陌生環(huán)境中，往往會(huì)在校友會(huì)中最早得到歸屬感，也愿意在這里分享自己的收獲和信息。通過(guò)加強(qiáng)對(duì)各地校友會(huì)的聯(lián)系，可以及時(shí)獲得各地校友會(huì)反饋來(lái)的信息，有利于掌握畢業(yè)生的發(fā)展動(dòng)態(tài)和就業(yè)動(dòng)向。對(duì)于反饋的信息和內(nèi)容加以整理和收集，對(duì)培養(yǎng)計(jì)劃的修改，可以提供參考的意見(jiàn)。
4結(jié)論
提供企業(yè)滿意的優(yōu)質(zhì)人才，是高校不變的首要目標(biāo)?；谏鐣?huì)需求為導(dǎo)向的醫(yī)藥營(yíng)銷人才的培養(yǎng)，是一項(xiàng)長(zhǎng)遠(yuǎn)的工程，它不但要結(jié)合當(dāng)時(shí)的社會(huì)背景、社會(huì)條件，還需要考慮高校自身的資源和學(xué)生自身的條件，同時(shí)也是不斷改進(jìn)和完善的過(guò)程。面對(duì)日后更加激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，在面對(duì)緊迫感的同時(shí)，只有把握社會(huì)的需求為導(dǎo)向，才能保證醫(yī)藥營(yíng)銷人才培養(yǎng)與企業(yè)的需求相對(duì)接，從源頭上提高和改善醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)的人才就業(yè)的狀況。
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［關(guān)鍵詞］醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷；醫(yī)藥市場(chǎng)特點(diǎn)；人才
［中圖分類號(hào)］D913 ［文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼］A ［文章編號(hào)］1005-6432（2011）27-0166-02
我國(guó)對(duì)中藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)還剛剛起步,但《藥品管理法》明文規(guī)定,國(guó)家實(shí)行中藥品種保護(hù)制度,而現(xiàn)行的中藥品種保護(hù)制度存在著諸多不足,制約了中藥產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。WTO 對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)將促進(jìn)我國(guó)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展,并將為我國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作提供更高的保險(xiǎn)系數(shù)。
1 醫(yī)藥市場(chǎng)特點(diǎn)
(1)專業(yè)性：就像我們醫(yī)學(xué)院的口號(hào)“健康所系,性命相托”一樣,醫(yī)藥對(duì)于現(xiàn)今的人們來(lái)說(shuō)是非常非常重要的,這就需要非常熟悉專業(yè)知識(shí)的營(yíng)銷人員,對(duì)于藥品的適應(yīng)癥、配伍禁忌、不良反應(yīng)、藥代動(dòng)力學(xué)、半衰期、體內(nèi)分布、用法用量等專業(yè)因素認(rèn)真地掌握。它不像一般消費(fèi)品營(yíng)銷,任何人只要掌握一定的營(yíng)銷知識(shí)、營(yíng)銷技能便可開(kāi)展,醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷人員必須是專業(yè)人士,這是由對(duì)消費(fèi)者的社會(huì)責(zé)任感和生命價(jià)值所要求的。
(2)復(fù)雜性：醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的需求對(duì)象包含以下幾方面：處方醫(yī)生、藥店店員和一般消費(fèi)者,由于受到產(chǎn)品類別的不同、處方醫(yī)生的處方習(xí)慣不同、消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣的差異和患者病情的差異,醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的設(shè)計(jì)思路各不相同；另外,越來(lái)越多的新產(chǎn)品上市,加劇了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)性,營(yíng)銷需要多層次、多角度考慮；再者,隨著社會(huì)化營(yíng)銷的不斷發(fā)展,醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷也不斷推出新的營(yíng)銷模式和新的思路。因此,醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的設(shè)計(jì)與實(shí)施變得越來(lái)越復(fù)雜。
(3)特殊性：醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的特殊性表現(xiàn)在：患者的消費(fèi)需求大多是通過(guò)處方醫(yī)生開(kāi)出的處方實(shí)現(xiàn)的,處方醫(yī)生是消費(fèi)的載體,患者的醫(yī)藥消費(fèi)是通過(guò)處方醫(yī)生實(shí)現(xiàn)的,是一種被動(dòng)消費(fèi),這與一般的主動(dòng)消費(fèi)是完全不一樣的。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高,人們的醫(yī)藥消費(fèi)意識(shí)不斷增強(qiáng),需求也在不斷提升,無(wú)論在消費(fèi)意識(shí)、消費(fèi)數(shù)量方面,還是在消費(fèi)質(zhì)量方面都有很大的改變。全國(guó)現(xiàn)階段醫(yī)藥消費(fèi)總量為8000億,比30年前增加了幾十倍。過(guò)去人們?cè)诮邮芴幏降臅r(shí)候不論是何種產(chǎn)品、哪個(gè)廠家的只要治療某種疾病便按方購(gòu)買,現(xiàn)在的消費(fèi)意識(shí)已有明顯改變,人們不僅要看什么產(chǎn)地、什么生產(chǎn)商、什么價(jià)格、什么包裝、有效期等消費(fèi)細(xì)節(jié),還要注意產(chǎn)品的品牌價(jià)值度如何。這是醫(yī)藥市場(chǎng)消費(fèi)需求進(jìn)步的重要表現(xiàn),因此醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷要隨著消費(fèi)需求的變化而不斷調(diào)整,充分了解熟悉人們對(duì)需求的理性態(tài)度,不斷改變盲目依賴處方的習(xí)慣,促進(jìn)醫(yī)藥市場(chǎng)需求的進(jìn)步,為廣大患者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
(4)差異性：醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的差異性主要受以下因素影響：消費(fèi)者的年齡、文化與消費(fèi)層次、城鄉(xiāng)區(qū)域的消費(fèi)差別、產(chǎn)品的附加值高低與品牌價(jià)值度、營(yíng)銷模式的設(shè)計(jì)等。由于我國(guó)實(shí)行計(jì)劃生育以來(lái),出生率下降,老年人比例不斷上升,醫(yī)藥市場(chǎng)消費(fèi)的結(jié)構(gòu)主要以老年患者為主。文化層次、消費(fèi)層次高的消費(fèi)者更加注重療效好、安全性高的產(chǎn)品需求,城市與農(nóng)村的消費(fèi)需求差別很大,營(yíng)銷的設(shè)計(jì)與組織需要嚴(yán)加區(qū)別,高附加值、高品牌度的產(chǎn)品需求大,產(chǎn)品周期長(zhǎng),消費(fèi)者忠誠(chéng)度高,市場(chǎng)營(yíng)銷的延伸度長(zhǎng),醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷由過(guò)去單純事件營(yíng)銷慢慢過(guò)渡到關(guān)系營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,并逐漸向綠色營(yíng)銷方向發(fā)展。
(5)綜合性：醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷研究的對(duì)象是藥品,因?yàn)樗幤返奶厥庑?導(dǎo)致進(jìn)行醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)需要更多方面的知識(shí),這些知識(shí)除了常規(guī)的營(yíng)銷管理知識(shí)外,還包括患者心理學(xué)知識(shí)、藥品法規(guī)知識(shí)、常規(guī)的藥學(xué)知識(shí)和醫(yī)學(xué)知識(shí),即在一般管理學(xué)知識(shí)的基礎(chǔ)上,還要學(xué)習(xí)很多醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、心理學(xué)等方面的知識(shí)。
2 中醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)類人才現(xiàn)狀分析
2.1 我國(guó)中醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)類人才的培養(yǎng)狀況
我國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)法學(xué)專業(yè)教育起步于20世紀(jì)80年代初期,到目前為止,全國(guó)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)類人才的培養(yǎng)狀況還不容樂(lè)觀,設(shè)置知識(shí)產(chǎn)權(quán)學(xué)院的高校有北京大學(xué)、上海大學(xué)、同濟(jì)大學(xué)、暨南大學(xué)和華東政法學(xué)院等五所高校,還有華中科技大學(xué)和中國(guó)政法大學(xué)設(shè)立了知識(shí)產(chǎn)權(quán)系。其中,除北京大學(xué)知識(shí)產(chǎn)權(quán)學(xué)院和上海大學(xué)知識(shí)產(chǎn)權(quán)學(xué)院成立時(shí)間較長(zhǎng)(分別成立于1993年10月和1994年秋天)之外,其他院校的知識(shí)產(chǎn)權(quán)學(xué)院(系)都還是近兩年成立的新生事物,短期內(nèi)還無(wú)法滿足社會(huì)發(fā)展的需要。
據(jù)統(tǒng)計(jì),我國(guó)目前高校中每年培養(yǎng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)法學(xué)專業(yè)的人才還不足千人,已經(jīng)畢業(yè)的受過(guò)正規(guī)教育的知識(shí)產(chǎn)權(quán)人才總共只有2000人左右,上過(guò)知識(shí)產(chǎn)權(quán)選修課的學(xué)生不到學(xué)生總數(shù)的5％。這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足各行各業(yè)對(duì)該知識(shí)產(chǎn)權(quán)專業(yè)人才的需求。
2.2 中醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)類人才培養(yǎng)目前存在的問(wèn)題
①對(duì)中醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)類人才培養(yǎng)的緊迫性認(rèn)識(shí)不足。②知識(shí)產(chǎn)權(quán)課程還沒(méi)有完全走進(jìn)中醫(yī)院校。③中醫(yī)藥企業(yè)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)類人才的培養(yǎng)態(tài)度不積極。④社會(huì)各界對(duì)中醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)類人才的培養(yǎng)沒(méi)有形成合力。⑤缺乏必要的教材和合理的課程結(jié)構(gòu)。⑥不注重對(duì)學(xué)生技術(shù)背景的要求。
3 中醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)對(duì)策
3.1 增強(qiáng)產(chǎn)權(quán)國(guó)地位
總體來(lái)看,我國(guó)“自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)”的擁有及利用上,不占優(yōu)勢(shì),而要增強(qiáng)我們的地位，至少使我們避免處于劣勢(shì)的地位,有兩條路可走。一是力爭(zhēng)在國(guó)際上降低現(xiàn)有專利、商標(biāo)、版權(quán)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)水平；二是力爭(zhēng)把中國(guó)占優(yōu)勢(shì)而國(guó)際上還不保護(hù)(或者多數(shù)國(guó)家尚不保護(hù))的有關(guān)客體納入國(guó)際知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的范圍,以及提高中國(guó)占優(yōu)勢(shì)的某些客體的保護(hù)水平。從《伯爾尼公約》的修訂過(guò)程和TRIPS協(xié)議的形成歷史看,走第一條路幾乎不可能。
就第二條路來(lái)說(shuō),現(xiàn)有知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度對(duì)生物技術(shù)等高新技術(shù)成果的專利、商業(yè)秘密等保護(hù),促進(jìn)了發(fā)明創(chuàng)造；現(xiàn)有知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度對(duì)計(jì)算機(jī)軟件、文學(xué)作品(包含文字作品及視聽(tīng)作品等)的版權(quán)保護(hù),促進(jìn)了工業(yè)與文化領(lǐng)域的智力創(chuàng)作。但在保護(hù)今天的各種智力創(chuàng)作與創(chuàng)造之“流”時(shí),人們?cè)谙喈?dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里忽視了對(duì)它們的“源”的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù),則不能不說(shuō)是一個(gè)缺陷。而傳統(tǒng)知識(shí),尤其是民間的表達(dá)成果,正是這個(gè)“源”的重要組成部分。
3.2 加強(qiáng)“地方傳統(tǒng)醫(yī)藥”的保護(hù)
“地方傳統(tǒng)醫(yī)藥”的保護(hù),雖然亞、非一些發(fā)展中國(guó)家早就提出,卻是在1998年印度學(xué)者發(fā)現(xiàn)了某些發(fā)達(dá)國(guó)家的醫(yī)藥、化工公司把印度的傳統(tǒng)藥品拿去,幾乎未加改進(jìn)就申請(qǐng)了專利這一事實(shí)后,在發(fā)展中國(guó)家引起了更大的關(guān)注。
關(guān)鍵詞：醫(yī)藥類商品；市場(chǎng)營(yíng)銷；醫(yī)藥市場(chǎng)；銷售策略；市場(chǎng)定位
1研究背景和意義
1.1研究背景
隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)以及醫(yī)療技術(shù)的發(fā)展，人民對(duì)生活品質(zhì)的不斷追求，促使全社會(huì)對(duì)精神領(lǐng)域的疾病更加重視，抑郁癥的診斷率和治療率大幅提高。由于我國(guó)人口數(shù)量位居全球第一，抑郁癥發(fā)病率高于世界平均水平，約為7%。隨著治療率的不斷提高，近十年來(lái)醫(yī)院抗抑郁藥處方量年增長(zhǎng)率維持在15%以上，國(guó)內(nèi)抗抑郁藥市場(chǎng)潛力巨大。
1.2研究意義
我國(guó)抗抑郁藥市場(chǎng)潛力大，國(guó)內(nèi)外藥企在抗抑郁藥領(lǐng)域投入大量的資源，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。同時(shí)我國(guó)醫(yī)保政策的改革，政府在藥品價(jià)格方面的嚴(yán)格管控、加強(qiáng)對(duì)醫(yī)療體系的監(jiān)管力度等政策，反映出政府對(duì)國(guó)內(nèi)外藥企的要求將逐年提高。由于受到同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)以及仿制藥的沖擊，來(lái)士普銷售增長(zhǎng)率逐年下降，2019年來(lái)士普銷售權(quán)回歸丹麥靈北公司，對(duì)來(lái)士普銷售帶來(lái)非常大的影響，要想確保行業(yè)的領(lǐng)先地位，就必須對(duì)來(lái)士普目前的銷售策略進(jìn)行改進(jìn)和優(yōu)化。
2研究對(duì)象
丹麥靈北公司專注于研制、生產(chǎn)治療精神及中樞神經(jīng)系統(tǒng)疾病的藥物。來(lái)士普，抑郁癥治療的首選藥物，2019年1月1日來(lái)士普在中國(guó)的銷售權(quán)由西安楊森公司回歸丹麥靈北公司。
3市場(chǎng)宏觀環(huán)境分析
3.1國(guó)民經(jīng)濟(jì)環(huán)境
隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)以及醫(yī)療技術(shù)的快速發(fā)展，新農(nóng)村建設(shè)促進(jìn)農(nóng)村居民城市化，抑郁癥就醫(yī)觀念的改善，使醫(yī)藥市場(chǎng)消費(fèi)能力快速提升，抗抑郁藥市場(chǎng)總體規(guī)模將保持快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。
3.2社會(huì)人口環(huán)境
我國(guó)人口基數(shù)大，抑郁癥患病率高達(dá)7%，但診療率不足20%。在患病人群中，主要有以下三個(gè)特點(diǎn)：（1）患病與性別存在相關(guān)性，女性患者明顯高于男性。（2）患病與年齡存在相關(guān)性，隨著年齡的增長(zhǎng)發(fā)病率遞增。（3）欠發(fā)達(dá)地區(qū)相比發(fā)達(dá)地區(qū)發(fā)病率高，低收入人群比高收入人群發(fā)病率高。
3.3技術(shù)創(chuàng)新環(huán)境
隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，外資公司開(kāi)始加大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的投入，開(kāi)始關(guān)注在特殊藥品的推廣和銷售，抗抑郁藥物在這個(gè)時(shí)期開(kāi)始大量進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，同時(shí)國(guó)內(nèi)的藥企也借助國(guó)家的扶持發(fā)展壯大，有能力開(kāi)展對(duì)原研藥的仿制和新藥物的研發(fā)工作。
3.4政治法律環(huán)境
我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)具有嚴(yán)格的準(zhǔn)入機(jī)制，藥品上市審批流程繁瑣、速度緩慢，創(chuàng)新藥政府扶持力度不足，政府醫(yī)保改革陸續(xù)出臺(tái)相關(guān)政策。醫(yī)藥市場(chǎng)行業(yè)政策規(guī)范力度持續(xù)加強(qiáng)，涉及藥品生產(chǎn)、流通、醫(yī)保、政府集中采購(gòu)等諸多方面。
4來(lái)士普營(yíng)銷現(xiàn)狀
4.1渠道管理
丹麥靈北公司在來(lái)士普銷售權(quán)回歸后，商銷售渠道基本保持原有的商業(yè)合作，西安楊森公司負(fù)責(zé)來(lái)士普十余年的國(guó)內(nèi)銷售過(guò)程，商渠道建設(shè)趨于完善。但由于丹麥靈北公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一直以轉(zhuǎn)讓銷售權(quán)合作營(yíng)銷的模式為主，銷售渠道相對(duì)比較簡(jiǎn)單，銷售權(quán)回歸后兩家公司的商需要相互磨合。
4.2產(chǎn)品現(xiàn)狀
針對(duì)來(lái)士普銷售權(quán)從西安楊森公司回歸丹麥靈北公司，在來(lái)士普回歸前靈北公司就進(jìn)行了公司組織架構(gòu)的重組，成立了精神線和神經(jīng)線兩個(gè)產(chǎn)品組，資源投入的目標(biāo)性加強(qiáng)。西安楊森公司在回歸前考慮到銷售業(yè)績(jī)以及回歸后更換包裝的問(wèn)題，使得商和醫(yī)院大量備貨，導(dǎo)致來(lái)士普回歸丹麥靈北公司后銷售數(shù)據(jù)出現(xiàn)明顯的下滑。
4.3價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)
我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)具有嚴(yán)格的藥品準(zhǔn)入機(jī)制和政府議價(jià)政策，藥品價(jià)格受政府的監(jiān)管力度持續(xù)加強(qiáng)，來(lái)士普通過(guò)參加政府集中招標(biāo)確定相應(yīng)的地區(qū)價(jià)格，目的是維持終端市場(chǎng)的價(jià)格，但同時(shí)招標(biāo)價(jià)對(duì)于不同城市的醫(yī)療機(jī)構(gòu)只是一個(gè)參考標(biāo)準(zhǔn)，由于監(jiān)管和政策的局限，出現(xiàn)不同城市的醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品價(jià)格不同的現(xiàn)象，目前終端市場(chǎng)依然維持原有的價(jià)格體系。
4.4促銷方法
目前國(guó)內(nèi)外藥企仍然沿用傳統(tǒng)的學(xué)術(shù)推廣方式，通過(guò)向從醫(yī)人員傳遞藥品信息和最新醫(yī)學(xué)信息，西安楊森公司被譽(yù)為醫(yī)藥界的“黃埔軍?！?，在國(guó)內(nèi)藥企中以學(xué)術(shù)專業(yè)化著稱，來(lái)士普在西安楊森公司十余年的專業(yè)推廣下，已成為抗抑郁藥領(lǐng)域非常成熟的產(chǎn)品。目前還是以學(xué)術(shù)覆蓋為主，將產(chǎn)品特性和優(yōu)勢(shì)頻繁傳遞給精神領(lǐng)域的專家學(xué)者，及時(shí)跟進(jìn)臨床藥物使用的反饋，在抗抑郁藥領(lǐng)域增加影響力。
5市場(chǎng)定位策略
5.1市場(chǎng)細(xì)分
抑郁癥作為一種精神疾病，有其特殊性和專業(yè)性，目前具有診斷條件的醫(yī)療機(jī)構(gòu)主要分為兩類：第一類是地區(qū)精神衛(wèi)生中心，如縣精神衛(wèi)生中心、市精神衛(wèi)生中心等。該類醫(yī)療機(jī)構(gòu)設(shè)置科室專業(yè)性強(qiáng)，主要針對(duì)精神類疾病而成立的精神專科醫(yī)院，設(shè)有心理治療與咨詢科、精神科、康復(fù)科、心身疾病科等。但是由于我國(guó)傳統(tǒng)觀念的影響，將精神衛(wèi)生中心與精神病聯(lián)系在一起，輕中度抑郁癥患者和家屬對(duì)精神衛(wèi)生中心非常排斥。精神衛(wèi)生中心收治的患者往往都是較為嚴(yán)重的抑郁癥患者，由于重癥患者往往是在其他醫(yī)療機(jī)構(gòu)治療效果不佳，因此精神衛(wèi)生中心需要重新制定合適的治療方案。雖然精神衛(wèi)生中心的體量較小，但由于抑郁癥患者較為集中，以單體機(jī)構(gòu)計(jì)算藥物需求潛力巨大。第二類是地區(qū)的綜合性醫(yī)院，此類醫(yī)療機(jī)構(gòu)科室設(shè)置齊全，但很少有設(shè)置治療抑郁癥的專門(mén)科室，抑郁癥往往歸于神經(jīng)內(nèi)科診療范圍。綜合醫(yī)院神經(jīng)內(nèi)科關(guān)注的重點(diǎn)在于診斷治療腦血管疾病，如腦梗、中風(fēng)、癲癇等。而抑郁癥屬于慢性精神疾病，短期內(nèi)不會(huì)危及生命，所以在神經(jīng)科不被重視，并且診斷的醫(yī)生為神經(jīng)科專業(yè)并不是精神科?？漆t(yī)生，因此針對(duì)抑郁癥患者治療手段比較局限，患者的依從性低、復(fù)發(fā)率高。綜合醫(yī)院由于其自身優(yōu)勢(shì)，是抑郁癥輕中度患者的首選治療機(jī)構(gòu)，來(lái)士普作為抗抑郁癥的首選藥物，患者數(shù)量大，藥物的需求量明顯高于精神衛(wèi)生中心。
5.2目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷
西安楊森公司通過(guò)十余年專業(yè)化的學(xué)術(shù)推廣策略，來(lái)士普已成長(zhǎng)為抗抑郁市場(chǎng)的首選藥物，市場(chǎng)認(rèn)可度高、臨床療效顯著，獲得了較高的市場(chǎng)份額。來(lái)士普作為成熟的產(chǎn)品，目前還處于產(chǎn)品生命周期中最活躍的時(shí)期，市場(chǎng)潛力大、競(jìng)爭(zhēng)激烈，年銷售額持續(xù)增長(zhǎng)，隨著仿制藥一致性評(píng)價(jià)的推廣，抗抑郁市場(chǎng)對(duì)價(jià)格更加敏感。來(lái)士普在目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)采取無(wú)差異化營(yíng)銷，爭(zhēng)取獲得更多患者的選擇，保持同類藥物行業(yè)領(lǐng)先的水平。丹麥靈北公司專業(yè)度強(qiáng)，專注于精神藥物的研發(fā)，與全球知名的大藥企相比體量較小，因此針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)需要采取集中性營(yíng)銷，整合公司資源，深耕于綜合性醫(yī)院神經(jīng)內(nèi)科和精神衛(wèi)生中心，保持在抗抑郁市場(chǎng)的標(biāo)桿地位。
5.3市場(chǎng)定位
針對(duì)精神衛(wèi)生中心收治患者的特點(diǎn)，往往是抑郁癥已經(jīng)發(fā)展到晚期，在其他醫(yī)療機(jī)構(gòu)治療不佳的患者，治療目的是盡快控制病情不再惡化，同時(shí)也要關(guān)注治療的安全性。來(lái)士普作為成熟產(chǎn)品，臨床療效顯著。安全性高，可以有效治療抑郁癥的同時(shí)改善患者睡眠并且副作用小，其產(chǎn)品特性是精神衛(wèi)生中心醫(yī)生治療抑郁癥的首選藥物。綜合性醫(yī)院的神經(jīng)內(nèi)科專注于腦血管類疾病，如腦梗、中風(fēng)、癲癇等疾病，腦血管疾病的預(yù)后過(guò)程中由于病患軀體行動(dòng)不便，往往會(huì)出現(xiàn)典型的抑郁癥狀，傳統(tǒng)的治療專注于軀體功能的恢復(fù)，隨著醫(yī)療觀念的發(fā)展精神健康也逐漸被關(guān)注。但由于這類抑郁癥患者合并有腦血管疾病，在用藥方面需要考慮藥物之間的禁忌，來(lái)士普在抑郁癥治療過(guò)程中既可以改善抑郁的癥狀也能改善患者的軀體功能，在患有腦血管疾病合并抑郁的患者可以作為首選用藥。
6優(yōu)化營(yíng)銷組合策略
6.1商業(yè)渠道優(yōu)化
來(lái)士普回歸丹麥靈北公司后，銷售渠道并入后磨合還需要時(shí)日，目前終端市場(chǎng)出現(xiàn)管理混亂的局面。針對(duì)如何選擇商方面，公司需要順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展變化趨勢(shì)，關(guān)注商的市場(chǎng)敏感性，以及對(duì)市場(chǎng)的影響力等方面。丹麥靈北公司在中國(guó)的渠道策略需要進(jìn)一步規(guī)范現(xiàn)有的銷售渠道，整合資源合理投入，規(guī)范終端的產(chǎn)品價(jià)格。引入商競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，采取優(yōu)勝劣汰鞏固渠道體系，加強(qiáng)銷售商的監(jiān)管工作，確保終端銷售工作的正常開(kāi)展。
6.2產(chǎn)品策略優(yōu)化
2018年9月丹麥靈北公司推出新型抗抑郁產(chǎn)品“心達(dá)悅”，用于重度、難治型抑郁癥。但由于價(jià)格昂貴市場(chǎng)接受度不高，相對(duì)于成熟的藥物來(lái)士普可以協(xié)同定位組合銷售，策略如下：(1)針對(duì)高收入人群，推薦心達(dá)悅。(2)針對(duì)重度、難治型抑郁癥患者群體推薦心達(dá)悅，中度抑郁的患者推薦來(lái)士普。(3)胃腸道疾病合并抑郁患者優(yōu)先推薦來(lái)士普，而神經(jīng)系統(tǒng)疾病合并抑郁癥患者優(yōu)先推薦心達(dá)悅。
6.3定價(jià)策略的優(yōu)化
國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)的價(jià)格受政府的監(jiān)督和管控，針對(duì)集中采購(gòu)定價(jià)的策略：(1)認(rèn)真研究政府標(biāo)書(shū)細(xì)則，對(duì)相關(guān)政策分析，收集相關(guān)的法律法規(guī)信息。(2)結(jié)合市場(chǎng)情況制定應(yīng)對(duì)政府議價(jià)的價(jià)格權(quán)限，收集國(guó)內(nèi)公示價(jià)格，針對(duì)部分地區(qū)低價(jià)給出合理解釋。(3)公司商業(yè)部門(mén)要與政府保持溝通，市場(chǎng)部門(mén)增加專家拜訪頻率，及時(shí)收集各方反饋。
6.4促銷策略的優(yōu)化
“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)應(yīng)用于醫(yī)療行業(yè)形成了一種新的診療方式，通過(guò)醫(yī)院端App患者可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)享受到更人性化的醫(yī)療服務(wù)。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)了解疾病信息，通過(guò)網(wǎng)上預(yù)約掛號(hào)、線上診療、遠(yuǎn)程專家會(huì)診等，患者不但節(jié)約了診療成本還可以合理利用醫(yī)院資源，尤其是針對(duì)抑郁癥這類精神疾病，患者和家屬病恥感強(qiáng)，通過(guò)線上診療可以消除這種心理顧慮，提高抑郁癥的診斷率和治療率。
7結(jié)語(yǔ)
醫(yī)藥行業(yè)關(guān)乎人們的切身利益和社會(huì)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展。醫(yī)藥行業(yè)包含了多學(xué)科先進(jìn)的技術(shù)，也包含了很多高科技的產(chǎn)業(yè)群體。我國(guó)的醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)處于轉(zhuǎn)軌的階段，很多的政策都在不斷地發(fā)生著變化，醫(yī)療保險(xiǎn)制度的不斷改革，處方藥與非處方藥的管理制度等都為醫(yī)藥企業(yè)帶來(lái)了很多的困難，但同時(shí)也帶來(lái)了很多的機(jī)會(huì)與希望。營(yíng)銷的渠道是醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)，只有對(duì)營(yíng)銷渠道進(jìn)行有效的管理才能夠確保醫(yī)藥企業(yè)穩(wěn)定的發(fā)展。文章就醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷渠道的現(xiàn)狀及策略進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析。
［關(guān)鍵詞］
醫(yī)藥企業(yè)；營(yíng)銷渠道；消費(fèi)者
一直以來(lái)我國(guó)的醫(yī)藥行業(yè)都是持穩(wěn)定發(fā)展的狀態(tài)，但是隨著政策與市場(chǎng)發(fā)生變化，醫(yī)藥行業(yè)面臨著前所未有的困難。隨著醫(yī)療保險(xiǎn)制度的改革，對(duì)很多的消費(fèi)者的消費(fèi)產(chǎn)生了很大的影響。而且我國(guó)現(xiàn)在正在推行處方藥與非處方藥的分類管理制度，這項(xiàng)制度的產(chǎn)生規(guī)范了處方藥廣告的管理。我國(guó)先后頒布了很多藥品分類管理的制度，對(duì)處方藥也實(shí)行了憑處方銷售，不僅如此還將我國(guó)執(zhí)業(yè)醫(yī)師的制度進(jìn)行了完善。醫(yī)藥企業(yè)的營(yíng)銷渠道是至關(guān)重要的，進(jìn)行營(yíng)銷渠道的管理必須需要企業(yè)對(duì)自身有清楚的認(rèn)識(shí)，知道自身存在的問(wèn)題所在。所以文章對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的營(yíng)銷渠道進(jìn)行現(xiàn)狀的分析并且提出解決的策略。
1醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷渠道的現(xiàn)狀分析
關(guān)于醫(yī)藥企業(yè)我國(guó)在2006年出臺(tái)了很多的法律法規(guī)，這些法律法規(guī)的頒布致使醫(yī)藥企業(yè)向著規(guī)范的方向發(fā)展。有很多的醫(yī)藥企業(yè)為了能夠?qū)⒆约旱乃幤沸麄鞒鋈?，?huì)做很多虛假的廣告，而這些法律的出臺(tái)會(huì)對(duì)虛假的廣告進(jìn)行制約，使得虛假的廣告減少。那么現(xiàn)在醫(yī)藥企業(yè)的營(yíng)銷渠道應(yīng)該怎樣發(fā)展下去？醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在近些年來(lái)得到了很大的發(fā)展，在這個(gè)發(fā)展的過(guò)程中遇到了各種各樣的問(wèn)題，但是還是在持上升的趨勢(shì)。想要在眾多法律法規(guī)的包圍下實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥企業(yè)的營(yíng)銷渠道目標(biāo)就要首先明確目標(biāo)，是做銷售的網(wǎng)絡(luò)還是運(yùn)作區(qū)域的市場(chǎng)。營(yíng)銷的目標(biāo)就是為了滿足消費(fèi)者的需求。營(yíng)銷的目標(biāo)是要快速的將產(chǎn)品推銷出去，收獲消費(fèi)者的好評(píng)，來(lái)建立企業(yè)的誠(chéng)信度與消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。只有明確企業(yè)的目標(biāo)，才能夠進(jìn)一步的確定營(yíng)銷的渠道與方案。
醫(yī)藥營(yíng)銷最終的目的是為了消費(fèi)者，為了滿足消費(fèi)者的需求，將藥品推銷出去。消費(fèi)者是營(yíng)銷的主宰者，在當(dāng)今的這個(gè)時(shí)代，消費(fèi)者有很多不同的選擇，同一款藥品由不同的企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)，但是如何才能夠抓住消費(fèi)者的心理，將自家的藥品賣出去才是企業(yè)需要思考的問(wèn)題。所以企業(yè)一定要抓住消費(fèi)者的心理。醫(yī)藥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，對(duì)于一些小型的醫(yī)藥企業(yè)而言，招商越來(lái)越難，傳統(tǒng)的招商方式已經(jīng)不能滿足于當(dāng)今的社會(huì)。醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行招商的目的主要有三點(diǎn)：一點(diǎn)是想要將資金快速的收回；二點(diǎn)是想要通過(guò)招商來(lái)建立屬于自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)；三點(diǎn)是想要快速的占有市場(chǎng)?，F(xiàn)在同一種種類的藥品有很多，例如治療感冒的藥品就有幾十種，這些同類的產(chǎn)品想要通過(guò)招商得到發(fā)展，就要先將區(qū)域的市場(chǎng)做好?，F(xiàn)在有很多的醫(yī)藥企業(yè)在宣傳的時(shí)候選擇了路演招商的形式，這種形式一般適合于小型區(qū)域。
2醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷渠道存在的問(wèn)題
醫(yī)藥行業(yè)關(guān)乎了人們的切身利益，人們的生活離不開(kāi)醫(yī)藥行業(yè)，但是醫(yī)藥行業(yè)在不斷發(fā)展的過(guò)程中存在著很多的問(wèn)題，尤其是在營(yíng)銷渠道方面，這些問(wèn)題嚴(yán)重地影響了醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展。醫(yī)藥企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的管理缺乏性有很多的方面。
首先，缺乏營(yíng)銷策略的指導(dǎo)，醫(yī)藥企業(yè)一直都在依賴經(jīng)銷商在做推廣的活動(dòng)。但是卻沒(méi)有突破性的進(jìn)展。主要的問(wèn)題就是廠家將經(jīng)銷商視為主體，讓經(jīng)銷商進(jìn)行銷售的主導(dǎo)，這樣就導(dǎo)致了產(chǎn)品最終被推銷出去的權(quán)利是和廠家無(wú)關(guān)的。廠家會(huì)和經(jīng)銷商產(chǎn)生很多的矛盾，一旦矛盾產(chǎn)生最終影響的就是銷售的市場(chǎng)和廠家與經(jīng)銷商的利益。所以生產(chǎn)商在營(yíng)銷渠道的分銷體系當(dāng)中，應(yīng)該與經(jīng)銷商簽訂有效的合同，在合同中寫(xiě)明彼此之間的責(zé)任，這樣才可以讓經(jīng)銷商按照廠家的要求進(jìn)行營(yíng)銷。
其次，在經(jīng)銷商的選擇策略上也存在著問(wèn)題。經(jīng)銷商之間也是存在著競(jìng)爭(zhēng)的?，F(xiàn)在的商業(yè)格局是多變的，單單靠一家來(lái)控制市場(chǎng)是不會(huì)有發(fā)展的，所以在同一個(gè)地區(qū)延伸出不同的營(yíng)銷渠道是很重要的。商業(yè)渠道的競(jìng)爭(zhēng)需要不斷被提升，有些經(jīng)銷商可能適合零售，有些可能對(duì)分銷有很大的優(yōu)勢(shì)，所以對(duì)于同一個(gè)區(qū)域應(yīng)該尋找不同的經(jīng)銷商，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行不同程度的考察，尋找符合要求的經(jīng)銷商。但是很多的醫(yī)藥企業(yè)在經(jīng)銷商的選擇上存在著偏差，有些企業(yè)在選擇經(jīng)銷商的時(shí)候沒(méi)有將問(wèn)題考慮清楚，也沒(méi)有針對(duì)自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)進(jìn)行詳細(xì)的分析，最終導(dǎo)致產(chǎn)品沒(méi)有真正的宣傳出去，宣傳的效果也不好。
最后，企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的支持與合作不夠。經(jīng)銷商負(fù)責(zé)將企業(yè)的產(chǎn)品推銷出去，需要一系列的支持，醫(yī)藥推廣有很多常用的手段，而這些常用的手段是需要根據(jù)市場(chǎng)的銷售進(jìn)度不斷完善與豐富的，這并不是統(tǒng)一出現(xiàn)的，而且出現(xiàn)的方式呈多種多樣的。這些多樣的方式有臨床的專業(yè)資料等，要將這些方式相互配合使用。臨床的資料是非常有用的，這些資料提供給經(jīng)銷商，目的是將渠道的商業(yè)內(nèi)容進(jìn)行豐富，而且還可以檢驗(yàn)商業(yè)推廣的程度，將信息共享。當(dāng)廠家有信息的時(shí)候，要及時(shí)提供給營(yíng)銷的渠道和終端的環(huán)節(jié)。將產(chǎn)品銷售的進(jìn)度開(kāi)展后，就可以實(shí)現(xiàn)對(duì)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)了。
3醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷渠道的策略
近些年來(lái)，針對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的營(yíng)銷渠道有很多的政策出臺(tái)，最大的一個(gè)改變就是將營(yíng)銷渠道整改。以往在醫(yī)藥企業(yè)促銷的活動(dòng)中是以醫(yī)院為主體的，但是現(xiàn)在將醫(yī)院的分量減輕了，藥店的比重增加了很多。藥店是現(xiàn)在藥品最重要的銷售渠道。
3．1建立營(yíng)銷的渠道首先，想要將產(chǎn)品推銷出去，就要建立屬于自己的營(yíng)銷渠道。在建立營(yíng)銷渠道之前應(yīng)該先育市場(chǎng)。國(guó)家有規(guī)定，藥品是需要企業(yè)通過(guò)傳播的手段與消費(fèi)者進(jìn)行溝通的，讓廣大的人民群眾通過(guò)傳播對(duì)藥品有基本的認(rèn)知，人們可以通過(guò)在藥店和醫(yī)院進(jìn)行購(gòu)買，形成市場(chǎng)的需求，這樣就會(huì)使得所有的經(jīng)銷商主動(dòng)與藥品的廠家進(jìn)行聯(lián)系。一旦經(jīng)銷商開(kāi)始與企業(yè)進(jìn)行洽談，企業(yè)就要根據(jù)藥品的特點(diǎn)和對(duì)經(jīng)銷商的各種考核選擇對(duì)的經(jīng)銷商，然后通過(guò)經(jīng)銷商進(jìn)行藥品的銷售。對(duì)于新的藥品而言，無(wú)法對(duì)發(fā)展前景進(jìn)行預(yù)測(cè)，而且新藥與老藥不同，既沒(méi)有口碑，也沒(méi)有信譽(yù)度。很多的經(jīng)銷商都害怕風(fēng)險(xiǎn)所以會(huì)有所抵觸，一般的試點(diǎn)區(qū)域又受到小的問(wèn)題的困擾，所以企業(yè)應(yīng)該先借助媒體的作用，利用廣告等手段與消費(fèi)者展開(kāi)溝通，將市場(chǎng)的需求有所拉動(dòng)，一旦有廣大的群眾了解了新產(chǎn)品，就會(huì)帶動(dòng)經(jīng)銷商的熱情，促使經(jīng)銷商來(lái)對(duì)產(chǎn)品展開(kāi)營(yíng)銷。其次，要借助優(yōu)勢(shì)的渠道。有一些產(chǎn)品已經(jīng)在地區(qū)內(nèi)有一定的銷售基礎(chǔ)了，并且很多的經(jīng)銷商也與廠家達(dá)成了共識(shí)，這個(gè)時(shí)候就可以直接利用已有的優(yōu)勢(shì)渠道進(jìn)行市場(chǎng)的擴(kuò)展了。利用直接存在的優(yōu)勢(shì)渠道有很多的好處，最主要的就是不需要增加前期的廣告費(fèi)用和開(kāi)發(fā)的費(fèi)用，眾所周知，廣告的費(fèi)用是比較高昂的，所以用已有的渠道會(huì)省下很多的資金。對(duì)于很多的企業(yè)而言，采用已有的優(yōu)勢(shì)渠道沒(méi)有很大的風(fēng)險(xiǎn)，也不用對(duì)當(dāng)?shù)氐尼t(yī)藥市場(chǎng)有深層次的了解。因此在進(jìn)行營(yíng)銷的時(shí)候，兩種營(yíng)銷渠道都是有效的，將先育市場(chǎng)在選擇渠道與直接利用已有的優(yōu)勢(shì)渠道結(jié)合在一起使用的效果好過(guò)于采用任何一種單一的方式更有效果。
3．2調(diào)整營(yíng)銷的渠道沒(méi)有一直能夠保持競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷渠道，所以企業(yè)需要根據(jù)具體的需要與實(shí)際的情況對(duì)渠道進(jìn)行調(diào)整。醫(yī)藥市場(chǎng)是隨時(shí)會(huì)發(fā)生變化的，企業(yè)應(yīng)該及時(shí)地對(duì)渠道進(jìn)行調(diào)整。首先，要對(duì)已有的營(yíng)銷渠道保留，然后根據(jù)實(shí)際的需求來(lái)增加或者是刪減渠道，這樣可以將資源的配置達(dá)到最優(yōu)的結(jié)果，還可以提高企業(yè)運(yùn)營(yíng)的效率。其次，要提高營(yíng)銷人員的素質(zhì)。將營(yíng)銷人員的素質(zhì)提高更加有利于提高產(chǎn)品營(yíng)銷的效率。企業(yè)也要定期地對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行培訓(xùn)，組織人員參加考核。只有考核達(dá)標(biāo)的人員才可以繼續(xù)工作，考核不合格的人員要繼續(xù)學(xué)習(xí)，直到考核通過(guò)。
4結(jié)論
營(yíng)銷渠道是藥品營(yíng)銷的最重要的環(huán)節(jié)。雖然醫(yī)藥企業(yè)的營(yíng)銷還面臨著很多的困難與問(wèn)題，醫(yī)藥企業(yè)要增強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷渠道的處理能力，只要不斷地對(duì)營(yíng)銷的渠道進(jìn)行完善與調(diào)整就會(huì)實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥營(yíng)銷的目標(biāo)。就可以讓醫(yī)藥企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)如此大的市場(chǎng)下穩(wěn)定長(zhǎng)久的發(fā)展下去。
參考文獻(xiàn)：
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關(guān)鍵詞：中藥；出口；熵權(quán)法
中圖分類號(hào)：F74
文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A
文章編號(hào)：1672―3198（2014）10―0055―04
1研究背景
“中藥”是西方醫(yī)學(xué)傳入中國(guó)以后，人們對(duì)于中國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)藥學(xué)的稱呼，是與西醫(yī)相對(duì)而言的。我國(guó)是中藥的發(fā)源地，古已有之的藥物應(yīng)用是以中國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)藥學(xué)理論為基礎(chǔ)，有著獨(dú)特的理論體系和應(yīng)用形式，反映了我國(guó)自然資源及歷史、文化等方面的若干特點(diǎn)，所以人們把它稱為“中藥”，即中醫(yī)用藥。從現(xiàn)代化、國(guó)際化的角度出發(fā)，中藥的概念應(yīng)該描述為：在中醫(yī)藥學(xué)基礎(chǔ)理論指導(dǎo)下，用以防治疾病的藥用物質(zhì)，其主要來(lái)源為天然藥及其加工品，包括植物藥、動(dòng)物藥、礦物藥及部分化學(xué)、生物、發(fā)酵制品。
1.1中國(guó)中藥出口發(fā)展現(xiàn)狀
從增長(zhǎng)速度來(lái)看：從2000到2010年這十一年間中藥出口貿(mào)易總額呈穩(wěn)定上升趨勢(shì)，除2008年外，其他年增速均在10%以上，2010年出口總額更是增長(zhǎng)了47%；從中藥產(chǎn)品在國(guó)際醫(yī)藥市場(chǎng)所占份額來(lái)看：雖然我國(guó)是中藥發(fā)源地，具有很大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，但是中藥產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)占有率并不高，最新數(shù)據(jù)顯示占有率不足10%，這表明我國(guó)中藥產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)所占份額很低；從出口商品結(jié)構(gòu)看：中藥產(chǎn)品出口主要包括3大類：中藥材、中成藥以及植物提取物。出口產(chǎn)品中仍然以附加值低的中藥材以及植物提取物為主要出口對(duì)象，而中成藥的出口一直碰到技術(shù)壁壘，總體來(lái)看中藥低附加值產(chǎn)品出口大于高附加值產(chǎn)品出口；從中藥出口格局看：我國(guó)中藥出口的主要貿(mào)易對(duì)象為亞洲國(guó)家，比如日本、韓國(guó)、香港等，占中藥出口總額的60%以上。表明我國(guó)中藥產(chǎn)品出口主要依賴亞洲市場(chǎng)，而對(duì)歐美市場(chǎng)開(kāi)拓不到位，一定程度上限制了中藥在國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展。
中藥作為我國(guó)的國(guó)粹，在整個(gè)中國(guó)社會(huì)的發(fā)展過(guò)程中，中藥治療疾病發(fā)揮了不可磨滅的功績(jī)，從《黃帝內(nèi)經(jīng)》到《本草綱目》綿延上千年，中藥的使用正一步步走向成熟，中藥現(xiàn)代化、中藥國(guó)際化也已經(jīng)成為現(xiàn)今中藥發(fā)展的主題。我國(guó)中藥產(chǎn)業(yè)一直是國(guó)家重點(diǎn)扶持的產(chǎn)業(yè)之一，經(jīng)過(guò)近幾十年的發(fā)展，已具有一定的規(guī)模和研發(fā)能力，在中藥材、中藥飲片和劑型等方面取得了一定的成績(jī)。近些年，隨著回歸大自然的思潮，自我醫(yī)療保健意識(shí)的增強(qiáng)，人們對(duì)綠色食物、綠色藥材會(huì)更加向往，對(duì)健康更加關(guān)注，中藥在國(guó)際上越來(lái)越受到重視，使得我國(guó)中藥市場(chǎng)發(fā)展十分迅猛。
盡管中國(guó)中藥目前已經(jīng)初步形成了具有一定規(guī)模、結(jié)構(gòu)相對(duì)完整的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)體系，但是由于中西文化差異，技術(shù)法規(guī)以及“劣藥”的沖擊等這些障礙，中藥的國(guó)際化進(jìn)程并不是一帆風(fēng)順，正受到國(guó)際醫(yī)藥市場(chǎng)的諸多限制，發(fā)展緩慢。
1.2熵權(quán)法
“熵”的概念源于熱力學(xué)，后由C. E. Shannon引入信息論，現(xiàn)已在工程技術(shù)、經(jīng)濟(jì)社會(huì)領(lǐng)域中得到廣泛應(yīng)用，國(guó)內(nèi)已發(fā)表的文章如周梅華進(jìn)行的可持續(xù)消費(fèi)測(cè)度的熵權(quán)法實(shí)證研究，李旭紅應(yīng)用熵權(quán)法分析區(qū)域物流發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，國(guó)外文章如Zhi-hong ZOU的關(guān)于應(yīng)用熵權(quán)法確定影響水質(zhì)各因素權(quán)重等研究都取得了較好的效果。熵權(quán)法是一種在綜合考慮各因素提供信息量的基礎(chǔ)上計(jì)算一個(gè)綜合指標(biāo)的數(shù)學(xué)方法。熵權(quán)法理論認(rèn)為，對(duì)于某一指標(biāo)的個(gè)樣本觀測(cè)值，數(shù)據(jù)差別越大，則表明該指標(biāo)對(duì)系統(tǒng)的作用越大，包含和傳遞的信息越大，因此賦予較高的權(quán)重。作為客觀綜合定權(quán)法，其主要根據(jù)各指標(biāo)傳遞給決策者的信息量大小來(lái)確定權(quán)重。本文通過(guò)分析找到反映中國(guó)中藥出口現(xiàn)狀的各項(xiàng)指標(biāo)，然后根據(jù)熵權(quán)法確定各指標(biāo)的權(quán)重，從定量的角度分析影響中藥出口現(xiàn)狀的各個(gè)方面，從而為其發(fā)展提出建議。
2指標(biāo)體系的建立
2.1評(píng)價(jià)指標(biāo)的選擇
張玉萍（2009）在分析影響我國(guó)中藥出口現(xiàn)狀時(shí)采取了4個(gè)角度：產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、出口規(guī)模、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)以及市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。文章指出雖然中藥產(chǎn)業(yè)已經(jīng)初步形成了具有一定規(guī)模、結(jié)構(gòu)完整的產(chǎn)業(yè)體系。但中藥產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)還很薄弱，出口規(guī)模不大、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以市場(chǎng)結(jié)構(gòu)方面都存在不平衡等問(wèn)題，這些方面的不足都限制了中藥產(chǎn)品出口的發(fā)展。楊文茵（2008）在分析中藥出口貿(mào)易發(fā)展現(xiàn)狀中認(rèn)為由于我國(guó)中藥行業(yè)研發(fā)投入不足以及技術(shù)設(shè)備落后等原因，無(wú)法保證產(chǎn)品質(zhì)量和穩(wěn)定性，更沒(méi)有能力研發(fā)生產(chǎn)具有高附加值的創(chuàng)新產(chǎn)品。產(chǎn)品方面的缺陷同樣限制了我國(guó)中藥產(chǎn)品在國(guó)外市場(chǎng)的發(fā)展。李璐（2010）在分析中藥如何走向世界時(shí)也提到了中藥出口的諸多弊病，比如出口市場(chǎng)結(jié)構(gòu)單一、市場(chǎng)銷售規(guī)模不大以及產(chǎn)品研發(fā)投入不足等方面缺點(diǎn)，這些方面都影響中藥出口的發(fā)展。綜合以上文獻(xiàn)論述，我們從以下3方面分析影響中藥出口發(fā)展的內(nèi)容：
（1）產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)方面。
中國(guó)具有世界上最豐富的天然藥物資源，中醫(yī)藥已經(jīng)成為最具中國(guó)民族特色和獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域，是中國(guó)加入WTO后少數(shù)具有國(guó)際比較優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)之一，是中國(guó)中藥出口的基礎(chǔ)。產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)包括中藥資源情況、中藥年產(chǎn)量、中藥生產(chǎn)企業(yè)及中藥出口業(yè)務(wù)企業(yè)情況等。衡量中藥的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，是評(píng)價(jià)中藥出口現(xiàn)狀的首要內(nèi)容。
（2）產(chǎn)品方面。
中藥的出口屬于產(chǎn)品貿(mào)易，產(chǎn)品自身的好壞直接關(guān)系到出口情況，因此產(chǎn)品本身就是一個(gè)很好的衡量指標(biāo)，產(chǎn)品方面首先要保證中藥產(chǎn)品的質(zhì)量和穩(wěn)定性，在重金屬含量及農(nóng)殘含量方面要符合出口標(biāo)準(zhǔn)。在保證質(zhì)量的同時(shí)要加大對(duì)中藥產(chǎn)品的研發(fā)投入。研發(fā)具有創(chuàng)新性、高附加值的中藥產(chǎn)品，采用現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)工藝研發(fā)符合標(biāo)準(zhǔn)的中藥產(chǎn)品進(jìn)而促進(jìn)中藥產(chǎn)品的出口。
（3）貿(mào)易方面。
中藥的國(guó)外市場(chǎng)銷售情況是衡量中藥出口現(xiàn)狀最直接的指標(biāo)之一，包括中藥產(chǎn)品的出口總值以及占總出口值的比例。中國(guó)中藥出口商品通常劃分為中藥材、植物提取物和中成藥三大類，因此本文主要以這三大類的出口值歷年的變化來(lái)反映國(guó)際市場(chǎng)需求的變化以及中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。
2.2設(shè)計(jì)指標(biāo)體系
根據(jù)以上對(duì)中國(guó)中藥出口現(xiàn)狀的各個(gè)方面的分析，結(jié)合熵權(quán)法的評(píng)價(jià)方法，設(shè)計(jì)建立中藥出口現(xiàn)狀評(píng)價(jià)指標(biāo)體系。經(jīng)過(guò)篩選整合，最終確定的中國(guó)中藥出口現(xiàn)狀評(píng)價(jià)的指標(biāo)體系如表1所示。
3基于熵權(quán)法的中藥出口現(xiàn)狀的分析
3.1熵權(quán)法原理
假設(shè)系統(tǒng)處于n種狀態(tài)，每種狀態(tài)出現(xiàn)的概率記為Pi，則定義熵（E）為：E=-
ni=1pi?ln pi，其中pi滿足0≤p≤1。當(dāng)所有狀態(tài)的概率相等時(shí)，熵取得最大值ln（n），此時(shí)權(quán)重為0，系統(tǒng)完全失序，即當(dāng)系統(tǒng)只有一種狀態(tài)，則P=1，E=0，此時(shí)系統(tǒng)沒(méi)有不確定性。
熵值法的計(jì)算步驟如下：
（1）首先設(shè)有n個(gè)評(píng)價(jià)對(duì)象，有m個(gè)評(píng)價(jià)指標(biāo)，可以得到原始矩陣
X=（xij）n×m，xij即為第i個(gè)評(píng)價(jià)對(duì)象的第j個(gè)指標(biāo)。為了便于統(tǒng)計(jì)，要對(duì)指標(biāo)進(jìn)行無(wú)量綱化，本文所采用的指標(biāo)都為正指標(biāo)，即越大越好的指標(biāo)，因此采用正指標(biāo)法對(duì)原始數(shù)據(jù)進(jìn)行無(wú)量綱化，即
yj=xj-min（xj）max（xj）-min（xj）×
0.4+0.6（j=1，2，3，…，m），經(jīng)過(guò)無(wú)量綱化后的矩陣為Y=（yij）n×m。
（2）第j個(gè)指標(biāo)下第i個(gè)評(píng)價(jià)對(duì)象所占的比重Pij=yij/ni=1yij。
（3）第j個(gè)指標(biāo)的信息熵ej=-ni=1PijlnPij/ln（n）。
（4）第j個(gè)指標(biāo)的差異系數(shù)為gj=1-ej。
（5）第j個(gè)指標(biāo)的權(quán)重為wj=gj/ni=1gj。
（6）最后算出第i個(gè)評(píng)價(jià)對(duì)象的綜合評(píng)價(jià)值vj=nj=1wjPij。
3.2數(shù)據(jù)及實(shí)證分析過(guò)程
3.2.1數(shù)據(jù)來(lái)源
本文的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)方面以及產(chǎn)品方面的數(shù)據(jù)來(lái)源于《中國(guó)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)統(tǒng)計(jì)年鑒》，本書(shū)由國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)以及科學(xué)技術(shù)部編寫(xiě)，收集了2000-2010年間中藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)、研發(fā)及相關(guān)活動(dòng)、固定資產(chǎn)投資等資料以及相關(guān)的國(guó)際比較數(shù)據(jù)，較為全面描述了中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基本情況。貿(mào)易方面的數(shù)據(jù)來(lái)源于中國(guó)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，按照中藥（天然植物藥）概念，經(jīng)仔細(xì)核對(duì)2000年-2010年這11年間海關(guān)原始數(shù)據(jù)而得到。
3.2.2實(shí)證分析
根據(jù)熵權(quán)法的計(jì)算步驟，經(jīng)計(jì)算各指標(biāo)熵值、差異系數(shù)、權(quán)重如表2所示：
4結(jié)果分析
4.1整體評(píng)價(jià)
由圖1可以看出，中國(guó)中藥出口指標(biāo)從2000年以來(lái)時(shí)間序列上總體呈上升趨勢(shì)。我們可以看出，從2000年到2002年中藥出口出現(xiàn)了明顯的上升，一方面由于中國(guó)于2001年年底加入WTO，國(guó)外對(duì)中國(guó)中藥出口的限制放寬或取消，從而有利于中醫(yī)中藥走向世界；另一方面，中藥產(chǎn)業(yè)作為“國(guó)家戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)”發(fā)展已經(jīng)寫(xiě)入我國(guó)《中藥現(xiàn)代化發(fā)展綱要（2002―2010年）》。但在2003年，綜合得分、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)方面、貿(mào)易方面均低于2002年的水平，原因在于2003年中國(guó)以及國(guó)外一些國(guó)家出現(xiàn)了“非典”，這影響使得中藥年產(chǎn)值、中成藥企業(yè)數(shù)以及中藥企業(yè)從業(yè)人員年平均數(shù)均呈下降趨勢(shì)，影響了中藥的出口。從2004年開(kāi)始，無(wú)論從綜合得分還是產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、產(chǎn)品以及貿(mào)易方面各指標(biāo)都呈現(xiàn)出穩(wěn)定上升趨勢(shì)。
另外通過(guò)分析3個(gè)內(nèi)容指標(biāo)的權(quán)重，可以較好的區(qū)分其對(duì)中國(guó)中藥出口結(jié)果貢獻(xiàn)率的大小。圖1從產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、產(chǎn)品及貿(mào)易3個(gè)方面的綜合指標(biāo)分析得到三者權(quán)重分別為：0.302、0.207、0.489，可以看出貿(mào)易因素影響最大，產(chǎn)業(yè)因素次之，產(chǎn)品因素影響最小，以上分析結(jié)果是很難從直觀數(shù)據(jù)中得到的。另外目前已發(fā)表的大部分文獻(xiàn)均采用定性角度分析制約中藥出口發(fā)展的因素，文章首次通過(guò)熵權(quán)法定量的分析了各個(gè)影響因素及其所占權(quán)重，并以此為根據(jù)為促進(jìn)中藥出口發(fā)展而提供建議。
4.2中藥出口結(jié)構(gòu)分析
中藥出口的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也不斷調(diào)整（如圖2），一直以來(lái)中藥材的出口一直是中藥出口的主要部分，但從2006年開(kāi)始，植物提取物出口越來(lái)越受到國(guó)內(nèi)外的青睞，超過(guò)了中藥材的出口，但是從圖中可以看出出口產(chǎn)品仍多以低附加值原料藥材、中間體及一些中藥提取物為主，國(guó)外所用中藥原材料有70%～80%是從中國(guó)進(jìn)口，而中國(guó)的中成藥出口比例不足5%，并且由于2008年以來(lái)遭遇的各種綠色壁壘，中成藥的出口總值逐年降低，這說(shuō)明國(guó)內(nèi)中藥走向世界市場(chǎng)與周邊國(guó)家還有很大的困難。
5結(jié)論與建議
通過(guò)熵權(quán)法對(duì)中國(guó)中藥出口現(xiàn)狀進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，從產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、中藥類產(chǎn)品以及中藥類產(chǎn)品貿(mào)易這些方面研究了中國(guó)這11年來(lái)的出口現(xiàn)狀，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行分析，結(jié)果表明該方法可以較好的為中國(guó)中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和中藥出口的增長(zhǎng)提供決策依據(jù)。
5.1提高中藥產(chǎn)品的質(zhì)量
中國(guó)中藥材自身尚存在著許多不足，其中的重金屬含量、農(nóng)藥殘留量、有毒物質(zhì)含量問(wèn)題一直是影響中國(guó)中藥出口的重要因素，限制了中藥出口的發(fā)展。盡管國(guó)外消費(fèi)者對(duì)中醫(yī)藥已經(jīng)有了一定的認(rèn)識(shí)，但是由于中醫(yī)傳統(tǒng)理論和西方醫(yī)學(xué)理論體系的差異，中國(guó)中藥進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)，尤其是歐美市場(chǎng)還是困難重重。如美國(guó)禁止含有汞、鉛、朱砂成份的中藥進(jìn)口和銷售。另外，中國(guó)的中成藥的生產(chǎn)過(guò)程如提取、濃縮等工藝存在落后、流程長(zhǎng)、能耗大、效率低、缺乏良好的環(huán)境保護(hù)設(shè)施等問(wèn)題，使得中藥產(chǎn)品的質(zhì)量和穩(wěn)定性無(wú)法保障，技術(shù)文件不能反映藥品的藥理、毒理、有效成份、安全指標(biāo)等內(nèi)容，嚴(yán)重影響了中藥的安全性而遭拒絕銷售。美國(guó)、加拿大、馬來(lái)西亞、新加坡、日本、韓國(guó)等國(guó)家均對(duì)中藥在質(zhì)量、藥用成份等方面有著嚴(yán)格的規(guī)定。因此，必須加強(qiáng)中藥生產(chǎn)的全面質(zhì)量管理，從中藥材到中藥的上市臨床試驗(yàn)都要嚴(yán)格按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)來(lái)嚴(yán)格要求，這樣才能克服國(guó)外的綠色壁壘，促進(jìn)中藥的出口。
5.2加大對(duì)中醫(yī)藥基礎(chǔ)研究和技術(shù)創(chuàng)新
盡管國(guó)內(nèi)在中藥制藥方面的資金投入不斷增加，申請(qǐng)的專利數(shù)也逐年提高，但是相對(duì)于歐美國(guó)家的平均投入水平，中國(guó)的科研投入嚴(yán)重不足，無(wú)法保證不斷推出能進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的高科技含量、好附加值的創(chuàng)新產(chǎn)品。中藥產(chǎn)品出口過(guò)多依賴初級(jí)產(chǎn)品，粗加工、低附加值的中藥材以及植物提取物仍然占出口比重的很大部分，而中成藥出口一直徘徊不前，近兩年還出現(xiàn)了下滑，2010年出口比例不足10%。
因此，國(guó)家應(yīng)加大對(duì)中藥基礎(chǔ)研究的投入，建立現(xiàn)代化的中藥研發(fā)體系，充分引入現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)手段，提高對(duì)中藥行業(yè)技術(shù)性壁壘的研究能力；扶持中藥基地的發(fā)展，促進(jìn)中藥基礎(chǔ)、創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)化；進(jìn)一步加強(qiáng)中成藥的研發(fā)力度，以調(diào)整中國(guó)的產(chǎn)品出口結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)高附加值的出口。
5.3完善中藥的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范
中藥進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，首先必須具備國(guó)際認(rèn)可的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，因此制定和完善現(xiàn)代中藥標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范并大力推進(jìn)實(shí)施，是實(shí)現(xiàn)中藥國(guó)際化的基礎(chǔ)和必由之路。目前我國(guó)中藥管理涉及了中藥材生產(chǎn)質(zhì)量規(guī)范（GAP）、藥物非臨床研究質(zhì)量管理規(guī)范（GLP）、中藥生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范（GMP）、藥物臨床試驗(yàn)質(zhì)量管理規(guī)范（GCP）等。但面對(duì)不斷變化的國(guó)際市場(chǎng)和日趨嚴(yán)格的國(guó)外技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，要不斷完善從種植、生產(chǎn)、非臨床及臨床試驗(yàn)到銷售各個(gè)環(huán)節(jié)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。
此外，在知識(shí)產(chǎn)權(quán)國(guó)際保護(hù)體系中，知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律制度框架未能包含中藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，在藥品知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面，國(guó)際上的藥品專利是針對(duì)化學(xué)藥品而建立的，將新發(fā)現(xiàn)的中藥材、中藥材新的藥用部位、中醫(yī)的治療方法、中藥的使用方法等都排除在專利的保護(hù)范圍之外，中藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國(guó)際保護(hù)力度不足，中國(guó)急需建立一個(gè)針對(duì)中藥產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)制度。
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