時(shí)間：2023-09-01 09:18:32
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇商業(yè)模式新生代，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
1，視頻業(yè)務(wù)，如果按照內(nèi)容提供方式進(jìn)行劃分的話，簡單的說那就是Youtube模式和Hulu模式，其中Youtube模式是用戶創(chuàng)造內(nèi)容進(jìn)行分享的視頻平臺模式。而Hulu模式則是通過向內(nèi)容版權(quán)的擁有方開展合作或者是購買版權(quán)，進(jìn)行視頻服務(wù)提供的平臺模式。
2，簡單地說，視頻平臺的盈利模式只有兩種，第一種是把視頻的內(nèi)容以收費(fèi)的方式向用戶提供，也就是說向用戶收費(fèi)的模式。第二種模式，是把通過視頻服務(wù)所換取的規(guī)模性流量轉(zhuǎn)換為廣告收入。
3，視頻業(yè)務(wù)盈利模式一：付費(fèi)點(diǎn)播，也就是在線觀看版權(quán)節(jié)目的盈利模式，這種模式主要靠用戶通過各種支付平臺點(diǎn)播節(jié)目在線收看，從而形成比較穩(wěn)定的點(diǎn)播收入，這里面又包括按時(shí)長收費(fèi)和包月收費(fèi)等模式。
4，視頻業(yè)務(wù)盈利模式二：下載收費(fèi)盈利模式，這種模式跟前一種模式非常類似。這種模式并不是用戶在線收看，主要是用戶下載收看，包括下載到本地電腦或MP3、手機(jī)、平板電腦等。
5，視頻業(yè)務(wù)盈利模式三：轉(zhuǎn)售，也就是把網(wǎng)站的視頻平臺的這些內(nèi)容，賣給像網(wǎng)吧業(yè)主等合作方，再由網(wǎng)吧業(yè)主等合作方提供給網(wǎng)吧的顧客付費(fèi)或者免費(fèi)觀看。
6，視頻業(yè)務(wù)盈利模式四：網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)播權(quán)的經(jīng)營，也就是視頻內(nèi)容的分銷。一部影視作品如果由視頻平臺所購買，那么通過有序的傳播、分銷，理論上講是可以盈利的，視頻平臺越來越多作為內(nèi)容提供方的一種新型渠道。
7，視頻業(yè)務(wù)盈利模式五：直播，把一些實(shí)時(shí)性很高的節(jié)目，如一些體育賽事或者是一些國外電視內(nèi)容實(shí)時(shí)傳遞。在這種過程中，一般來講視頻平臺是通過直播作為視頻媒體提供獨(dú)家內(nèi)容的、傳播和多種媒介的轉(zhuǎn)用共享。
8，視頻業(yè)務(wù)盈利模式六：深加工，也就是在原有的視頻內(nèi)容基礎(chǔ)上，經(jīng)過專業(yè)化的剪輯、組合和包裝，形成更有市場的產(chǎn)品，而且這些產(chǎn)品不只局限在自身的網(wǎng)絡(luò)來盈利。
9，視頻業(yè)務(wù)盈利模式七：多終端盈利模式，也就是說把視頻內(nèi)容通過不同格式不同碼流進(jìn)行轉(zhuǎn)置，再通過一定的營銷策劃，在電腦、電視和手機(jī)等終端播出，產(chǎn)生多種盈利渠道。
10，視頻業(yè)務(wù)盈利模式八：版權(quán)換廣告，也就是說消費(fèi)者是完全免費(fèi)的點(diǎn)播觀看或者下載觀看，視頻平臺主要依靠廣告盈利，把流量轉(zhuǎn)化成收入。
11，視頻業(yè)務(wù)盈利模式九：其它衍生增值模式，如包括盜版視頻的監(jiān)測服務(wù)、視頻搜索網(wǎng)站的搜索服務(wù)、面向電視臺提供視頻數(shù)字化加工服務(wù)、給視頻平臺提供相關(guān)的技術(shù)服務(wù)等。
12，視頻平臺作是一種典型的高成本平臺，面臨諸多挑戰(zhàn)，首先比較典型的挑戰(zhàn)就是成本的挑戰(zhàn)。對這些視頻網(wǎng)站來說，一般來講他們都需要在全國部署大量的CDN節(jié)點(diǎn)，并且配以大量的服務(wù)器，形成若干個(gè)應(yīng)用服務(wù)器群，并且在帶寬方面進(jìn)行大量投資。這意味著視頻平臺所吸引的用戶流量越大，所需要的成本是有顯著上升的。另一塊顯著的成本是版權(quán)成本。以2008年北京奧運(yùn)會為例，在那一年里中央電視臺買斷了奧委會的網(wǎng)絡(luò)播出權(quán)，然后進(jìn)行合作性推廣，包括搜狐、新浪、網(wǎng)易、騰訊等8家網(wǎng)站獲得了授權(quán)進(jìn)行奧運(yùn)視頻轉(zhuǎn)播。它們的投入非常巨大，搜狐、新浪、網(wǎng)易、騰訊四家門戶網(wǎng)站拿下的是點(diǎn)播加直播授權(quán)，價(jià)格在5000萬到6000萬左右，其他一般也不會低于3000萬。。以近幾年視頻平臺之間的內(nèi)容大戰(zhàn)來看，優(yōu)酷在2012年推出22部獨(dú)家大劇、200多部熱播劇以及80%以上的國內(nèi)的新劇，搜狐視頻為了拿下還珠格格三的新媒體獨(dú)家版權(quán)，也付出了3000萬的代價(jià)。因此可以看到，正版內(nèi)容的版權(quán)購買始終是視頻平臺非常昂貴的一塊成本。
13，視頻平臺一般來講很少會作為互聯(lián)網(wǎng)或移動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民的首選入口，一般這些網(wǎng)民的入口會通過搜索引擎、瀏覽器、綜合門戶網(wǎng)站進(jìn)入。因此，這些視頻平臺往往只是作為一個(gè)垂直型平臺存在，還經(jīng)常面臨著其它綜合性媒體平臺的夾擊。像優(yōu)酷這樣的專業(yè)化視頻平臺，始終都面臨著包括像搜狐、網(wǎng)易、騰訊、新浪這一類企業(yè)綜合媒體平臺的強(qiáng)有力的夾擊。這些綜合性平臺，對于視頻平臺擁有海量的用戶規(guī)模和高度粘性，會對垂直性視頻平臺產(chǎn)生巨大影響。
14，視頻平臺演進(jìn)趨勢一：積極部署多屏云計(jì)算策略。支持多類型終端的意義在于，視頻平臺必須要解決的是對于手機(jī)、電視、電腦、平板電腦等多種終端形式的匹配部署，使用戶進(jìn)行不同狀態(tài)、不同終端切換時(shí)能夠保持觀看的流暢性，這很大程度上是通過云計(jì)算技術(shù)來實(shí)現(xiàn)的。4G的到來將加速這一進(jìn)程。
15，視頻平臺演進(jìn)趨勢二：借助社交化，持續(xù)提升客戶粘性與活躍度。當(dāng)人們通過移動終端或者是PC來觀看視頻節(jié)目的時(shí)候，往往并行存在著網(wǎng)絡(luò)社交的需求。我們可以這樣理解，他們在看視頻的時(shí)候需要與朋友交流，或者說在他們交流的時(shí)候有時(shí)需要分享一些視頻。無論這些溝通是何種形式，比如說即使通信的聊天、微博、SNS發(fā)帖子，這些社交元素本身也構(gòu)成了視頻平臺客戶粘性的重要組成部分。視頻平臺的客戶粘性，不僅依賴于內(nèi)容也依賴于社交元素。視頻內(nèi)容在社交元素的支持下，其分享的意味大大強(qiáng)化。對于一個(gè)被分享的視頻，當(dāng)對瀏覽內(nèi)容發(fā)表評論的時(shí)候，人們其實(shí)也在與朋友們進(jìn)行溝通。這意味著用戶在觀看內(nèi)容的時(shí)候，如果能夠針對內(nèi)容發(fā)表評論，并邀請其他人也這么做，事實(shí)上相當(dāng)于建立了內(nèi)容為中心的一個(gè)小型社交網(wǎng)絡(luò)。
16，視頻平臺演進(jìn)趨勢三：向上游內(nèi)容延伸。對于視頻平臺來講，必須要做的一件事情就是貫通上游內(nèi)容。具體來說，進(jìn)行內(nèi)容的整合大體上包括以下幾種手段。第一就是購買版權(quán)，比如購買電視劇、電影和綜藝節(jié)目的內(nèi)容版權(quán)，這里面還可以分成購買獨(dú)家版權(quán)和非獨(dú)家版權(quán)。第二，購買信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)再進(jìn)行分銷。第三，利用節(jié)目版權(quán)期限特點(diǎn)，進(jìn)行海量老片的版權(quán)購買。第四，與版權(quán)商分賬，也就是說不通過一次性買斷，而通過分賬的形式進(jìn)行購買。第五種就是與其他具有版權(quán)資源的網(wǎng)站進(jìn)行合作，通過合作來換取版權(quán)。比如說迅雷通過技術(shù)服務(wù)提供然后來換取相應(yīng)的內(nèi)容。第六種就是UGC的模式，通過網(wǎng)友上傳獲得民間創(chuàng)作內(nèi)容。第七種是交換的模式，包括與內(nèi)容集成商、內(nèi)容提供商進(jìn)行合作性的交換。第八種就是與明星和影視集團(tuán)進(jìn)行合作，比如幫明星建立一個(gè)全球獨(dú)家的官方視頻網(wǎng)站等等。
【關(guān)鍵詞】互聯(lián)網(wǎng) 商業(yè)銀行 金融創(chuàng)新
互聯(lián)網(wǎng)金融實(shí)際上是指以依托于支付、云計(jì)算、社交網(wǎng)絡(luò)以及搜索引擎、app等互聯(lián)網(wǎng)工具，實(shí)現(xiàn)資金融通、支付和信息中介等業(yè)務(wù)的一種新興金融?；ヂ?lián)網(wǎng)金融不是互聯(lián)網(wǎng)和金融業(yè)的簡單結(jié)合，而是在實(shí)現(xiàn)安全、移動等網(wǎng)絡(luò)技術(shù)水平上，被用戶熟悉接受后（尤其是對電子商務(wù)的接受），自然而然為適應(yīng)新的需求而產(chǎn)生的新模式及新業(yè)務(wù)，是傳統(tǒng)金融行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)精神相結(jié)合的新興領(lǐng)域。
一、互聯(lián)網(wǎng)金融的模式
當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展主要集中在以下幾種模式：一是通過新技術(shù)挖掘客戶信息同時(shí)進(jìn)行信用風(fēng)險(xiǎn)的管理。例如：“好貸網(wǎng)”是以金融產(chǎn)品比價(jià)搜索的模式；“京東白條”是以電商平臺構(gòu)建貸款主體信用評估；“安融惠眾”是采用第三方信用評估的模式。二是以點(diǎn)對點(diǎn)直接交易作為基礎(chǔ)模型記性金融資源配置。例如：“溫州貸”、“盛融在線”等是依托P2P貸款；“眾籌網(wǎng)”、“淘寶”是典型的眾籌融資；“余額寶”等采用的是理財(cái)產(chǎn)品銷售。三是以第三方支付為基礎(chǔ)的資金轉(zhuǎn)移模式。例如：“支付寶”、“財(cái)付通”、“銀聯(lián)在線”等依靠第三方余額支付系統(tǒng)；“微信支付”、“易寶支付”等采取網(wǎng)銀通道支付P2P資金托管；四是以傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)來搭建電子商務(wù)以及金融服務(wù)的綜合平臺的金融機(jī)構(gòu)創(chuàng)新性互聯(lián)網(wǎng)平臺模式。這種模式常見在中國工商銀行的“融e購”、中國農(nóng)業(yè)銀行的“E商管家”、中國銀行的“中銀易商”等產(chǎn)品中。
二、互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代吉林省商業(yè)銀行創(chuàng)新發(fā)展路徑
吉林省金融發(fā)展相對落后，主要原因在于金融總需求量不大，與東北三省和全國平均水平相比較差距較大。吉林省2014年GDP總額為13803.81億元，增長6.50%，低于全國GDP增長率7.4%。自2014年4月份起，吉林省各項(xiàng)存款增速開始明顯回落，6月份各項(xiàng)存款雖然有所反彈，但是由于下半年股市上漲，導(dǎo)致貨幣市場基金、理財(cái)產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)金融等金融產(chǎn)品持續(xù)搶占銀行存款，存款增速仍未扭轉(zhuǎn)整體下滑的趨勢。截至2014年末，本外幣各項(xiàng)存款同比增長11%，增速同比下降5.2%。針對吉林省金融的特點(diǎn)，商業(yè)銀行快速、合理的發(fā)展就要加強(qiáng)與互聯(lián)網(wǎng)金融的合作展開，根據(jù)自身需要與特點(diǎn)，計(jì)劃可行的互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展戰(zhàn)略，同時(shí)，從商業(yè)銀行內(nèi)部管理與建設(shè)出發(fā)，創(chuàng)新模式，從而推動商業(yè)銀行的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，增強(qiáng)商業(yè)銀行的市場競爭力。
（一）積極搭建互聯(lián)網(wǎng)金融平臺，創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)
如何選擇一個(gè)合適的渠道是客戶獲得適合的金融產(chǎn)品和服務(wù)的核心，這個(gè)渠道需要有頂層的規(guī)劃和設(shè)計(jì)，需要有統(tǒng)籌的建設(shè)與部署。那么如何合理的利用互聯(lián)網(wǎng)作為新技術(shù)，并且發(fā)展網(wǎng)路理財(cái)?shù)劝l(fā)展方向、創(chuàng)建創(chuàng)新服務(wù)與平臺、促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展成為首要解決的問題。根據(jù)商業(yè)銀行特有的組織形勢以及傳統(tǒng)的金融構(gòu)架和互聯(lián)網(wǎng)的構(gòu)架，將其有機(jī)的進(jìn)行融合起來，建立一個(gè)屬于互聯(lián)網(wǎng)金融的商業(yè)銀行專有模式，在這個(gè)模式中要遵循金融發(fā)展的規(guī)律以及互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的要求以及性質(zhì)，在這樣的構(gòu)架體系當(dāng)中，才能使得商業(yè)銀行的互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展有效進(jìn)行。在有先進(jìn)的、多渠道的業(yè)務(wù)平臺的基礎(chǔ)上，還可以對客戶的需求給出及時(shí)的反饋，例如開展集手機(jī)銀行、微信銀行、短信銀行為一體的移動銀行業(yè)務(wù)，使其功能齊全、安全便捷、覆蓋面更廣、服務(wù)更優(yōu)。商業(yè)銀行應(yīng)在傳統(tǒng)網(wǎng)點(diǎn)的基礎(chǔ)上優(yōu)化布局、調(diào)整業(yè)務(wù)品種、提供新產(chǎn)品新理念和服務(wù)模式。
（二）實(shí)現(xiàn)信息共享，引領(lǐng)客戶需求
客戶的感受是互聯(lián)網(wǎng)金融能否成功的決定性因素之一。商業(yè)銀行作為一個(gè)服務(wù)性的特殊企業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)金融中需要占據(jù)主動地位，那么就必須要重視客戶的感受。商業(yè)銀行在日常經(jīng)營過程中，要不斷的用數(shù)據(jù)去挖掘客戶的需求特點(diǎn)、搜集客戶的數(shù)據(jù)、掌握完整的經(jīng)營圖譜，利用分析手法來解讀客戶，這樣有利于商業(yè)銀行洞察每一名客戶的喜好，如果能夠在客戶自身并未察覺的前提下，挖掘出客戶的潛在需求，那么就會使客戶感受到“想客戶之所想”的“以客戶為中心”的服務(wù)理念，可以更好的提供商業(yè)銀行的金融需求，提升商業(yè)銀行的競爭力。
（三）著眼營銷加強(qiáng)服務(wù)能力
在開展互聯(lián)網(wǎng)金融的今天，商業(yè)銀行可以借助互聯(lián)網(wǎng)金融的平臺、營銷渠道、金融產(chǎn)品以及服務(wù)等開展特色營銷，來鞏固和加強(qiáng)客戶關(guān)系、服務(wù)能力，并且能夠?qū)崿F(xiàn)迎合客戶、穩(wěn)定客戶和服務(wù)客戶。商業(yè)銀行可以借助社交網(wǎng)絡(luò)平臺、通訊媒體等新興技術(shù)，展開商業(yè)銀行戶客戶之間的開放式交流，實(shí)現(xiàn)互惠共享的管理模式以及網(wǎng)絡(luò)營銷。商業(yè)銀行結(jié)合自身特點(diǎn)以及已有的產(chǎn)品類型和客戶群體，擬定標(biāo)準(zhǔn)化、定制化等方向，為客戶提供智能化服務(wù)，提高產(chǎn)品技術(shù)以滿足客戶的個(gè)性化需求。商業(yè)銀行的技術(shù)部門也應(yīng)探索與媒體、平臺等互聯(lián)網(wǎng)模式的戰(zhàn)略合作，增強(qiáng)營銷能力。
三、結(jié)束語
從以上的分析中我們可以看出，當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展對商業(yè)銀行有著重要的意義。雖然互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展速度較快，但是還沒有顛覆傳統(tǒng)金融的發(fā)展腳步以及商業(yè)銀行的發(fā)展態(tài)勢。但是隨著國際金融市場的發(fā)展以及技術(shù)不斷更新互聯(lián)網(wǎng)金融也會倒逼商業(yè)銀行不斷的進(jìn)行創(chuàng)新與改革。對于吉林省而言，起步晚，發(fā)展慢，受環(huán)境的影響的因素較多，發(fā)展的腳步與速度不能與發(fā)達(dá)地區(qū)一直，但是隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的深入與技術(shù)不斷完善，吉林省商業(yè)銀行的創(chuàng)新也會根據(jù)自身特點(diǎn)不斷開展進(jìn)行，為我國的金融事業(yè)做出貢獻(xiàn)。
參考文獻(xiàn)
[1]李宏暢.互聯(lián)網(wǎng)金融背景下商業(yè)銀行創(chuàng)新模式研究《觀察》，2015.（05）.
[2]賈清琳.互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代的商業(yè)銀行發(fā)展模式研究《金融觀察》 2015.
[3]張慶互.聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代的商業(yè)銀行發(fā)展模式研究《信貸經(jīng)濟(jì)信息》2015.（01）.
另一投資主力“央企系”，2013年11月9日中鐵置業(yè)在海南三亞了以醫(yī)療、養(yǎng)老配套為核心內(nèi)容的“第三代住宅”體系。該體系打造的“悅生活”服務(wù)體系，以滿足業(yè)主醫(yī)、食、住、行、氧、游、學(xué)、樂作為其服務(wù)和配套基本要素，其中“第三代住宅”在養(yǎng)老服務(wù)和醫(yī)療服務(wù)的重點(diǎn)投入，不難看出中鐵“試水”養(yǎng)老地產(chǎn)的新動向。
養(yǎng)老地產(chǎn)不是簡單的房地產(chǎn)項(xiàng)目，更多的溢價(jià)在于后續(xù)服務(wù)和運(yùn)營管理。三亞中鐵置業(yè)有限公司副總經(jīng)理馬超駿認(rèn)為，大部分房企往往將更多精力放在地產(chǎn)項(xiàng)目而忽略配套服務(wù)“軟件”的打造，這不僅無益于項(xiàng)目價(jià)值的提升，反而會因開發(fā)過快而降低項(xiàng)目的附加值。
顯然，占據(jù)海南三亞這塊中國養(yǎng)老熱土一席之地的中鐵置業(yè)打算放慢腳步，“精耕細(xì)作”。據(jù)了解，總投資53億元的“第三代住宅”——中鐵一子悅薹項(xiàng)目首次在海南旅游地產(chǎn)界引入中國首席家庭醫(yī)生服務(wù)品牌“藍(lán)卡診所”，診所為社區(qū)業(yè)主提供365天、24小時(shí)服務(wù)，居民可使用醫(yī)?？ň驮\。同時(shí)，社區(qū)與120合作建立急救轉(zhuǎn)運(yùn)綠色通道，聯(lián)網(wǎng)北京協(xié)和醫(yī)院、上海瑞金醫(yī)院、總醫(yī)院等北京、上海、沈陽三甲醫(yī)院。此外，建立業(yè)主健康檔案，由專業(yè)體檢服務(wù)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)進(jìn)行定期健康體檢、由專家開具運(yùn)動處方、提供科學(xué)膳食指導(dǎo)，與綠色生態(tài)生產(chǎn)基地建立長期合作，為社區(qū)居民特供綠色有機(jī)食品等，建立老年培訓(xùn)學(xué)校，定期組織老年人度假旅游活動，專為老齡會員提供園區(qū)特色工作崗位……這一系列健全的軟硬件服務(wù)體系，提供了老人在養(yǎng)老、醫(yī)療、養(yǎng)生、保健的全面需求。
中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會副會長朱中一在中鐵-子悅薹“第三代住宅”體系現(xiàn)場接受新華社記者獨(dú)家專訪時(shí)說，“第三代住宅”是一個(gè)觀念的轉(zhuǎn)變，這種以居家為基礎(chǔ)、社區(qū)為依托、機(jī)構(gòu)為支撐的養(yǎng)老服務(wù)體系是一種安全的、舒適的、宜居的、全方位的養(yǎng)老住宅模式，尤其是在養(yǎng)老服務(wù)和醫(yī)療服務(wù)上投入是中國養(yǎng)老地產(chǎn)的必不可缺的重要內(nèi)容。朱中一表示，開發(fā)商比較容易介入的是可以引入社會資金、采取市場化運(yùn)作的領(lǐng)域，我們主張?zhí)剿鞣聪虻盅嘿J款、連鎖型養(yǎng)老項(xiàng)目、有限產(chǎn)權(quán)等形式，做到休閑、養(yǎng)老相結(jié)合，做到基本養(yǎng)老和滿足不同人群的養(yǎng)老需求相結(jié)合。
作者：（美）蒂姆·克拉克
出版社：機(jī)械工業(yè)出版社
時(shí)間：2012年7月
這世界越來越瘋狂。對企業(yè)而言，顧客在變，供應(yīng)商在變，競爭對手在變，企業(yè)在不停地變化。對個(gè)人而言，環(huán)境在變，能力在變，興趣在變，關(guān)系在變。這些變化多數(shù)都超越了大部分組織及個(gè)人的掌控范圍。
因?yàn)闊o法改變整體大環(huán)境，組織及個(gè)人為了持續(xù)生存及發(fā)展，就必須不斷評估及嘗試改變自己的商業(yè)模式，有時(shí)甚至要?jiǎng)?chuàng)建新的模式。這是一個(gè)瞄準(zhǔn)、射擊、再瞄準(zhǔn)的時(shí)代，我們需要適應(yīng)快速變化的世界，以全新的思考方式來指導(dǎo)規(guī)劃我們的人生。商業(yè)模式思維是適應(yīng)快速變化世界的最佳系統(tǒng)思考方式。
繁華與我如云煙，唯有靈性同涅槃。我們要找的涅槃，不就是我們夢想和自由么。書中引用了一個(gè)數(shù)字，“實(shí)際上只有3%的人有勇氣尋找和追求自己的夢想”。實(shí)際上最大的問題是97%的人感覺不到有什么辦法和渠道，能夠幫助自己尋找夢想，并且較大概率地取得成功。
誠然，每個(gè)人最重要的事情就是認(rèn)識自我，客觀地認(rèn)識自我是一件非常困難的事情。但是只有通過認(rèn)識自我后，才能抓住自己的優(yōu)勢和定位，從而能夠自主地選擇在這個(gè)星球上度過一生的生活方式。
大多數(shù)人無法很好地把握自己，特別當(dāng)我們處于群體中的時(shí)候，有不自覺矮化他人而拉高自己的傾向。比如打球的時(shí)候，可能有一個(gè)對手比你水平高那么一些，但不顯著，大多數(shù)情況下，大多數(shù)人會認(rèn)為其水平與自己差不多，更多的是不如自己，人在自我評價(jià)的時(shí)候完全憑借主觀感受。
所以，當(dāng)我們想客觀地認(rèn)識自己，不能憑借想像，而是要依靠一系列工具。《商業(yè)模式新生代》就提供了一系列認(rèn)識自己的工具和執(zhí)行方法。從而最終找到自己的定位、工作愿景和生活方式。只有認(rèn)識了自己，才不會迷失，尋找到發(fā)展的真諦。實(shí)際上在自己沒有弄清楚自己是誰的情況下，我們往往為別人而活著，生活盲目感覺前途渺渺。
特別是中國人，總是生活在巨大的家庭和體制期望和壓力下，人很難作出符合人性或者自己內(nèi)心的選擇。而是盲目地需要去選擇那些別人的期望，以期待獲得社會認(rèn)同。我們每個(gè)人的內(nèi)心都深藏一個(gè)渴望，一個(gè)隨著年華老去逐漸變成悲傷的渴望。我們每個(gè)人都渴望與眾不同，因?yàn)樗情L久以來我們希望把自己塑造成的摸樣。只有當(dāng)我們做到聽從內(nèi)心的聲音時(shí)，我們的人生才會充滿意義。所以無論是事業(yè)、工作還是家庭，都是一道道選擇題，在面對這些題目的時(shí)候，需要充分考慮自己的興趣、技能和個(gè)性，才能極大地感受到自由和和諧。
事實(shí)上你完全可以把自己視為只有一個(gè)人參與經(jīng)營的企業(yè)，個(gè)人商業(yè)模式描述的便是你應(yīng)該通過哪種方式來調(diào)動全部才智天賦，以實(shí)現(xiàn)個(gè)人發(fā)展及職業(yè)發(fā)展的完美結(jié)合。而商業(yè)模式畫布更多地呈現(xiàn)出一種系統(tǒng)化的思維方式，作為一種系統(tǒng)思考問題的方法論，它不局限于組織的商業(yè)模式設(shè)計(jì)，同樣可以應(yīng)用于其他領(lǐng)域。
請準(zhǔn)備好紙和筆，我們一起開始探索之旅吧。
《國企熱點(diǎn)面對面》
作者：國務(wù)院國資委宣傳局 國務(wù)院國資委新聞中心
出版社：中國經(jīng)濟(jì)出版社
時(shí)間：2012年6月
今日之國企自身仍存在著一些亟待深化改革的問題，但用過于苛刻的言辭來形容這些中國經(jīng)濟(jì)的中流砥柱不免有失公允。社會輿論應(yīng)該站在各種所有制企業(yè)之間的持中位置，應(yīng)該公平對待各種所有制企業(yè)。同時(shí)，國有企業(yè)也應(yīng)不斷接受批評的洗禮，在深化改革、創(chuàng)新體制、轉(zhuǎn)換機(jī)制方面繼續(xù)努力。
《理想豐滿》
作者：馮侖
出版社：文化藝術(shù)出版社
時(shí)間：2012年1月
究竟怎樣的房地產(chǎn)，才是對的生意？究竟怎樣的社會，才會給力民營企業(yè)？究竟怎樣的人生，才能創(chuàng)造生命的價(jià)值？當(dāng)今中國，迷惑頗多——中國人價(jià)值觀嚴(yán)重丟失，該如何重塑？收入差距日趨嚴(yán)峻，怎樣才能確保社會的公平？公司遭遇政策挑戰(zhàn)，發(fā)展限于瓶頸，該如何突破？社會財(cái)富將會如何傳承？同根同種，臺灣人幸福指數(shù)為何比大陸高？當(dāng)理想豐滿但現(xiàn)實(shí)骨感，怎樣規(guī)劃才能讓自己更幸福？
《知青》
作者：梁曉聲
出版社：青島出版社
時(shí)間：2012年6月
一代青年人對理想的追求，對命運(yùn)的反抗，以及在苦難面前頑強(qiáng)不屈的奮斗精神，小說以史詩般的宏大敘述和細(xì)膩的情節(jié)描寫展現(xiàn)了知青一代的熱血青春，跌宕的情節(jié)和豐富的意蘊(yùn)使小說處處體現(xiàn)著苦難中不滅人性光輝。這是一本使人溫暖、給人力量的書，既適合經(jīng)歷過知青歲月的人憑吊往昔，又可以讓現(xiàn)代的青年人了解那一段歷史，從閱讀中獲得更多對生活的思考。
《落地》
作者：（美）哈金
出版社：江蘇文藝出版社
《商業(yè)模式新生代》
《史蒂夫?喬布斯傳》
《facebook效應(yīng)》
《德魯克黃金筆記》
《組織文化與領(lǐng)導(dǎo)力》
《創(chuàng)業(yè)必經(jīng)的那些事》
《迷戀》
《海底撈你學(xué)不會》
《營銷革命3.0》
《變革為何這樣難》
【綜 述】
2011，應(yīng)該記住這幾本書⋯⋯
這一年，有幾本書，帶我們回顧和反思2011年的思考和走過。理想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)后，又有哪些實(shí)踐跟進(jìn)，哪些糾結(jié)陪伴？當(dāng)果實(shí)沉淀、當(dāng)新花綻放，不可預(yù)知的未來，終究來到，我們要怎樣聞書香，識路途？
2011年度“智囊悅讀”最具價(jià)值經(jīng)管圖書的評選，終于帷幕落下。經(jīng)過專家評選、企業(yè)管理者打分、出版機(jī)構(gòu)自薦等環(huán)節(jié)，《商業(yè)模式新生代》、《史蒂夫?喬布斯傳》等十本最具價(jià)值的經(jīng)管圖書榜上有名。
回顧2011年的這些最具價(jià)值圖書，我們不難發(fā)現(xiàn)，書中的理論、實(shí)踐案例與企業(yè)現(xiàn)實(shí)的踐行與思考并行，創(chuàng)新、變革、領(lǐng)導(dǎo)力、組織發(fā)展、管理智慧等時(shí)刻被揣摩和行動。書不是立傳之用，也不為培訓(xùn)教導(dǎo)，更多地是在探討各種可能性：過程中的案例和故事，人物的成長與思考，未來美好與現(xiàn)實(shí)骨感的沖突，都成為對照。如果這些文字的碎片，能夠成就一面鏡子，不知道是否能夠映照出更多通向未來的可行性路徑。
有一個(gè)人⋯⋯
這一年，有一個(gè)人不能不提。他是喬布斯，蘋果的締造者和靈魂人物?！妒返俜?喬布斯傳》的中文版雖然在喬幫主離世后倉促上市，但依然擋不住這本書以一種商品形式出現(xiàn)在各種賣場以及營銷廣告中。然而對于管理者而言，他們更想知道，蘋果創(chuàng)新之核以及喬布斯的個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力能否轉(zhuǎn)化成組織領(lǐng)導(dǎo)力，繼而讓蘋果繼續(xù)走紅！當(dāng)然，關(guān)鍵是，蘋果除了能夠吃、可以用之外，能不能用來學(xué)習(xí)，為我所用。
有一個(gè)企業(yè)⋯⋯
這一年，在中國，有一個(gè)企業(yè)被神話了再神話。它就是海底撈，一家火鍋連鎖餐飲企業(yè)。是什么成就了海底撈？《海底撈你學(xué)不會》作者黃鐵鷹說：“把人當(dāng)人看待”，是海底撈的最大創(chuàng)新。企業(yè)人性化管理，在很多時(shí)候被認(rèn)為是知識型企業(yè)的專利。對于以外來務(wù)工者為主體的餐飲服務(wù)企業(yè)來說，這似乎是一個(gè)奢望。海底撈的管理創(chuàng)新恰恰在這個(gè)最難得的層面取得了突破。海底撈“絕招”究竟有什么管理學(xué)價(jià)值，以及其他企業(yè)如何才能學(xué)得會？《海底撈你學(xué)不會》在本年度可謂是中國企業(yè)實(shí)踐探討繞不過去的一本書。
有一場討論⋯⋯
這一年，有一場討論沒完沒了，至今沒有答案，但討論依舊。那就是對于商業(yè)模式的探討。商業(yè)模式進(jìn)入到了一種新境界和新探索。共建，成為管理者探索商業(yè)模式的新可能?！渡虡I(yè)模式新生代》的內(nèi)容，包括這本書的整個(gè)制作過程，無疑不是一個(gè)商業(yè)新模式的現(xiàn)實(shí)上演版。本書不僅是天馬行空的創(chuàng)意發(fā)散，同時(shí)也著力于如何將發(fā)散的創(chuàng)意集結(jié)成可實(shí)行的策略，將商業(yè)模式創(chuàng)新這看似艱深復(fù)雜的工作，化整為零，讓每個(gè)讀者躍躍欲試。這本書，將改變你對商業(yè)模式的思考。
有一些經(jīng)典⋯⋯
這一年，有一些經(jīng)典，需要重讀。
大師埃德加?沙因在《組織文化與領(lǐng)導(dǎo)力》中告訴我們：對高績效而言，文化越強(qiáng)大，組織越有效。領(lǐng)導(dǎo)者所做的唯一真正重要的事情就是創(chuàng)建和管理文化。
無論不可預(yù)知的未來如何影響我們的決策和行動，“道”永遠(yuǎn)都會給管理帶來現(xiàn)實(shí)意義的指導(dǎo)。經(jīng)過30年對德魯克基本思想的實(shí)踐，《德魯克黃金筆記》作者詹文明將組織與管理、人力與戰(zhàn)略、利潤與顧客等關(guān)系逐一厘清，并以最基本的提問，讓受問者反饋種種問題的本質(zhì)。而本質(zhì)問題又為讀者帶來獨(dú)特的核心價(jià)值。這就是：管理的“道”，人生的“理”。
有一些思考⋯⋯
這一年，關(guān)于創(chuàng)新、變革以及組織發(fā)展的探討更為實(shí)際?！蹲兏餅楹芜@樣難》不僅僅是在談理論，更涉及改變我們行為的實(shí)際挑戰(zhàn)，作者研究變革困難的原因，并為克服內(nèi)在和外部的障礙提出了獨(dú)到而實(shí)用的策略，以此來迎接變革的挑戰(zhàn)。
Facebook是什么？是社區(qū)，還是社會化媒體？《facebook效應(yīng)》告訴我們：用戶體驗(yàn)是第一位的，好的體驗(yàn)帶來好的忠誠度和更高的信息傳達(dá)率。反觀營銷，我們用什么樣的方式去影響我們的受眾？說他們最想聽的，用他們最舒服的方式。
迷戀，是影響決策的最有力量的方法。《迷戀》作者以超越營銷的眼光看待整個(gè)世界，她深入歷史案例、行為學(xué)和社會學(xué)、神經(jīng)學(xué)和人類進(jìn)化學(xué)的最新研究前沿，揭示我們?yōu)槭裁磳δ承〇|西神魂顛倒、迷戀不已；不只如此，本書更會讓你明白如何讓“迷戀”的不可抗拒的影響力為己所用。
還有，《創(chuàng)業(yè)必經(jīng)的那些事》講的不是如何抵達(dá)終點(diǎn)，而是如何在一個(gè)永無止境的游戲中不斷重新開始，并以一種享受游戲的態(tài)度開展游戲，且樂在其中……
傳統(tǒng)的營銷法則已經(jīng)徹底失去了作用?！稜I銷革命3.0》給我們提供的做法是，企業(yè)必須開發(fā)出能夠激發(fā)和反映消費(fèi)者價(jià)值觀的產(chǎn)品、服務(wù)和公司文化……
光線被吸入黑洞之后便不知所蹤……而在現(xiàn)今的中國餐飲業(yè)，很多資金投入餐飲經(jīng)濟(jì)體后便渺無蹤影，如同被黑洞吞噬。
這些似乎都在說明餐飲業(yè)已經(jīng)到了窮途末路，但數(shù)據(jù)告訴我們，沒有不好的行業(yè)，只有不好的老板。
中國餐飲業(yè)依然保持著兩位數(shù)的高速增長，前景光明！然而，各餐飲業(yè)態(tài)市場占有率領(lǐng)先的前輩企業(yè)們，卻出現(xiàn)了業(yè)績停滯的頹相。
不是餐飲不行了，而是你的餐廳不行了！
傳統(tǒng)高市場占有率的眾多老牌餐飲正掉入黑洞，而餐飲新生代們要如何創(chuàng)新？
一、極度追求市場占有率已為悖論
傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)規(guī)律認(rèn)為，各行業(yè)中市場占有率越高，企業(yè)的盈利能力也最大。
中國餐飲業(yè)持續(xù)保持高速增長，眾多企業(yè)家一味盼望將企業(yè)做大，極度追求市場占有率，認(rèn)為利潤將隨之而來，這正是導(dǎo)致餐飲市場黑洞產(chǎn)生的主要?jiǎng)右颉?/p>
從一家餐飲企業(yè)地發(fā)展規(guī)劃來看，三年、五年將店面拓展的數(shù)量逐年幾何倍放大，這似乎合情合理！
然而，假設(shè)同一區(qū)域有十家相關(guān)競爭的餐飲企業(yè)，每家初始平均分配10%的市場占有率，總數(shù)為100%，大家都做出逐年增加1%～2%市場占有率的發(fā)展規(guī)劃。那么，五年之后會出現(xiàn)150%～250%的市場占有率么？答案一定是否定的。
二、過度增長將更快侵蝕企業(yè)價(jià)值
那么這些企業(yè)為了從相對固定的蛋糕上切下更大的比例，將會采取如何的手段呢？
我們在餐飲業(yè)看到了如下的慘烈競爭。
1. 打著大眾化旗號，不斷比拼價(jià)格，通過犧牲利潤，吸引到了毫無忠誠度的消費(fèi)群，量級僵尸粉提升蒙蔽了多少企業(yè)家的雙眼；
2. 不斷拓展店面的區(qū)域布局，希望通過網(wǎng)點(diǎn)的增多，壓減總部成本。可事實(shí)是，開多的這些店遭遇到其他9家的圍追堵截，新店自身生存都難以保障，何談分?jǐn)偪偛抗芾沓杀荆?/p>
3. 餐飲行業(yè)總是季節(jié)性的產(chǎn)生著消費(fèi)風(fēng)口，很多企業(yè)為了達(dá)成總量提升，不斷通過抄襲向風(fēng)口沖去，可風(fēng)總要有減弱的時(shí)候，這時(shí)也正是黑洞產(chǎn)生的高峰。
高速增長是具有誘惑的，但與其共生的是具有高風(fēng)險(xiǎn)的價(jià)值破壞！
在市場的各種誘惑下，企業(yè)過度規(guī)劃藍(lán)圖，做了很多違背初心的抉擇，錯(cuò)誤地開店、錯(cuò)誤地?cái)U(kuò)大總部規(guī)模、錯(cuò)誤地放大客群范圍，所有這些行為，將往日諸多的利潤區(qū)自掘成了無利潤區(qū)，甚至是黑洞！
三、走出對過往成功路徑的依賴
為什么還有人喊著生意不好做？是因?yàn)樵诓惋嫎I(yè)，不懂餐飲、不愛餐飲的人越來越多。揮舞著鈔票就進(jìn)入餐飲業(yè)，花個(gè)幾百萬甚至上千萬來開店，都想來賺一把快錢，對于餐飲經(jīng)營一知半解。
這些店，如果賺錢就一夜之間開幾十家分店，不賺錢就馬上關(guān)門，根本不站在消費(fèi)者的角度來考慮。
在探訪中，一位餐飲人的說法或許可以解釋這樣的現(xiàn)實(shí)?！耙郧肮┎粦?yīng)求時(shí)，誰的生意都好，忽略了在產(chǎn)品、經(jīng)營、管理等方面的提升。現(xiàn)在形勢發(fā)生變化，餐飲結(jié)構(gòu)性過剩，餐飲人還在用老思路經(jīng)營，生意自然不好做。”
不是餐飲不行了，而是你的餐廳不行了！
生意為什么不好做了？其原因有二。
1. 過度依戀原有的資源優(yōu)勢，失去了對環(huán)境變化的敏銳捕捉能力。
2. 對過往成功路徑的依賴，沒有持續(xù)創(chuàng)新迭代，尋找新的發(fā)展方向。
不管到什么時(shí)候，餐飲業(yè)不會消失。一個(gè)共識是，現(xiàn)在80、90后在外就餐的次數(shù)越來越多，這意味著餐廳的客戶群體是沒有萎縮的。
不管是從數(shù)據(jù)還是從餐飲從業(yè)者的感受而言，中國餐飲是在暖春當(dāng)中的，這些所謂的餐飲寒冬，是一種正常的淘汰，迂腐的、投機(jī)的、概念取巧的經(jīng)營者退出市場，于餐飲業(yè)、于消費(fèi)者，都不是壞事兒，一部分店的寒冬，是為了帶來整個(gè)行業(yè)的春天。
移動互聯(lián)時(shí)代，企業(yè)如何成為“常勝將軍”？創(chuàng)造必勝的兩個(gè)條件。
1. 戰(zhàn)略方向：企業(yè)是否持續(xù)找到高獲利、高成長的空間？尋找品類定位是首當(dāng)其沖的。
2. 組織能力：你的團(tuán)隊(duì)是否比競爭對手更有效地執(zhí)行戰(zhàn)略？這可以理解為“持久地飛翔，必須有強(qiáng)壯的翅膀”。移動互聯(lián)時(shí)代的企業(yè)同樣要遵循“持續(xù)成功=戰(zhàn)略×組織能力”方程式，二者是乘法的關(guān)系，而不是加法的關(guān)系，這意味著二者缺一不可。
在移動互聯(lián)浪潮下遭遇失敗，要么是戰(zhàn)略錯(cuò)了，要么就是組織能力發(fā)生了問題。
四、餐飲新生代的顛覆性邏輯
與傳統(tǒng)餐飲形成鮮明對比的是：一批餐飲新生代們的確在高速發(fā)展，且市場占有率日益提升。
新生代們的邏輯是具有顛覆性的，他們首先關(guān)注細(xì)分客戶需求和利潤來源，進(jìn)而才思考如何擴(kuò)大各品類利潤區(qū)的市場占有率。
我們可喜地看到，有很多投資資金投給了這批餐飲新生代，投資人中還有很多是傳統(tǒng)餐飲企業(yè)家。如九毛九投資遇見小面。
為什么？新生代們究竟怎么做的？
1. 聚焦品類專注產(chǎn)品，更加重視店面的客流量、翻臺率、排隊(duì)長度，這是品牌知名度和單店利潤的基本保障。
2. 不再設(shè)置單一的店面利潤區(qū)，而是整合了餐飲行業(yè)各類利益相關(guān)者，規(guī)劃出了越來越多的新型利潤區(qū)，與這也正是商業(yè)模式商業(yè)價(jià)值的精髓體現(xiàn)。
3. 還有一些餐飲新生代們，表面上是一家餐飲企業(yè)，但細(xì)究其發(fā)展路徑，餐飲門店已經(jīng)變成事業(yè)群的孵化器或驅(qū)動器，主動地放棄門店利潤。他們要做的是貫穿餐飲產(chǎn)業(yè)鏈的平臺型商業(yè)模式，設(shè)計(jì)出了更高的資本估值體系。
那么，可以從新客戶、新地區(qū)、新業(yè)務(wù)這三個(gè)維度思考如何制定戰(zhàn)略發(fā)展方向。
五、華為vs 小米：龜兔賽跑，勝在組織能力
小米在中國手機(jī)市場從一家名不見經(jīng)傳的新來者，贏得全球媒體關(guān)注，成為獲得顯著市場份額的主導(dǎo)型廠商。
小米前期的爆發(fā)勝在風(fēng)口的選擇，其首創(chuàng)的以高性價(jià)比、饑餓營銷為核心要素的“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”模式，給中國手機(jī)業(yè)者帶來了一場觀念地震，幾乎所有的中國手機(jī)企業(yè)“要么已經(jīng)在模仿小米，要么在去模仿小米的路上”。
但是， 到了2015 年底， 根據(jù)市場研究機(jī)構(gòu)集邦科技（Trend Force）的調(diào)研報(bào)告，華為手機(jī)的出貨量達(dá)到1.09 億部，而小米是7 240 萬部，沒有達(dá)成年初設(shè)定的“8 000 萬到1 億部”的目標(biāo)，華為與小米的市場份額差距已增至1.5 倍。
但在這場龜兔賽跑中，華為最終將小米拋在了身后。華為勝在遙遙領(lǐng)先的技術(shù)研發(fā)實(shí)力和組織能力保證。
云味館兩年時(shí)間從0到深圳品類冠軍，“米線哥”是組織力的實(shí)踐者。頂層設(shè)計(jì)、能力互補(bǔ)相信信任的合伙人制、員工內(nèi)驅(qū)力的企業(yè)文化、米線學(xué)院、無疆界管理、讀書會、云跑團(tuán)。
一個(gè)有核心價(jià)值觀的企業(yè)，是有舵之舟，可以逆水奮進(jìn)；一個(gè)沒有價(jià)值觀的企業(yè)，是無舵之舟隨波逐流，運(yùn)氣好流到一個(gè)腹地就好了，運(yùn)氣不好就掛了，價(jià)值觀是驅(qū)動企業(yè)前行的力量。
全世界所有的好企業(yè)都是在三個(gè)方面做的非常好：一價(jià)值觀，二方法論，三專業(yè)。讀書會圍繞這三塊學(xué)習(xí)，從而打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)。
云味館的無疆界管理模式是一個(gè)網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，365°無死角，讓管理團(tuán)隊(duì)在決策的時(shí)候高度透明。
在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者的行為正在發(fā)生如下改變：碎片化、小眾化、粉絲化、體驗(yàn)化、免費(fèi)化。這種全新的消費(fèi)環(huán)境為傳統(tǒng)化妝品企業(yè)帶來的困境主要體現(xiàn)在三點(diǎn)：1.商業(yè)模式老化，傳統(tǒng)商業(yè)模式在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代遭到挑戰(zhàn)；2.消極情緒蔓延，面對移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，不是去思考突破，而是消極應(yīng)對；3.面臨變革之痛與轉(zhuǎn)型之痛。
時(shí)代的興起與更替不可避免，面對移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)不能坐以待斃，消極應(yīng)對，而是快速轉(zhuǎn)型，要積極應(yīng)對，思索適應(yīng)新消費(fèi)環(huán)境的商業(yè)模式。結(jié)合化妝品行業(yè)的實(shí)際情況及移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的消費(fèi)行為特征，我們認(rèn)為，移動互聯(lián)網(wǎng)背景下的化妝品行業(yè)的商業(yè)模式將具有以下特征：
一、聚焦：在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，選對風(fēng)向，母豬都能飛。從顧客焦點(diǎn)到需求焦點(diǎn)，從滿足一大群人的全部需求到滿足一小群人的某個(gè)需求，聚焦將成為新的成功法則。
從美即身上，我們能夠感受聚焦的力量。美即只做一個(gè)單品面膜，在這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域精耕細(xì)作，同樣可以很成功。這再次驗(yàn)證了一個(gè)很樸素的道理：在一件事上做精做透，就能成為這個(gè)細(xì)分市場的老大，成為這個(gè)品類的老大。
很多時(shí)候，“不做什么”比“做什么”更重要。聚焦一個(gè)需求，窄而深，把它做到極致，迎接你的一定會是成功。
二、個(gè)性化：當(dāng)下化妝品行業(yè)的大規(guī)模生產(chǎn)出來的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品遠(yuǎn)超顧客需求量，而顧客的真正需求卻又得不到滿足，行業(yè)呈現(xiàn)“結(jié)構(gòu)性過?！?。個(gè)性化生產(chǎn)將是解決這一問題的有效辦法。
從營銷層面來看，任何化妝品企業(yè)生存的根本最后都會歸結(jié)為品牌，化妝品企業(yè)品牌的打造是通向持久成功的關(guān)鍵，沒有品牌的化妝品幾乎無法獲取良好的生存空間。同樣，對于傳統(tǒng)化妝品企業(yè)進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，最重要的是個(gè)性化的品牌打造。
移動互聯(lián)網(wǎng)的自由性、開放性和包容性使人們完全可以展現(xiàn)出埋沒在內(nèi)心里的個(gè)性成分，因此，無論什么事情一旦進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)，個(gè)性就不得不被提及并備加關(guān)注。那么，對于化妝品品牌來說，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維，同樣也需要深入研究移動互聯(lián)網(wǎng)上的新生代消費(fèi)群體的個(gè)性，以此來打造個(gè)性化品牌。
對于化妝品個(gè)性化品牌的打造，企業(yè)必須真正地放開思路。過去，在線下無法承載的東西進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)卻可能承載得起，因此，企業(yè)在個(gè)性化品牌打造上必須是龐大而聚焦的，所謂龐大是因?yàn)槠放瞥休d力得以無限放大，所謂聚焦是要讓品牌能夠迅速地給予消費(fèi)者以簡單可靠的認(rèn)知，過去相互矛盾的兩個(gè)概念在移動互聯(lián)網(wǎng)上卻可以實(shí)現(xiàn)完美的統(tǒng)一。
三、用戶為中心：這個(gè)口號雖一直喊但一直落不到實(shí)處。進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，借助先進(jìn)科技則為實(shí)現(xiàn)這個(gè)口號提供了有利條件。
以小米手機(jī)為例，小米主要是通過互聯(lián)網(wǎng)和用戶深入互動，促進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)。小米研發(fā)人員根據(jù)微博、微信、論壇等渠道收集網(wǎng)友的需求，并以此對產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，從而滿足用戶需求。小米手機(jī)系統(tǒng)的更新“其中就有三分之一，是由用戶提供的”。以用戶為中心，將用戶當(dāng)朋友，根據(jù)用戶的意見來改進(jìn)產(chǎn)品，這是導(dǎo)致小米手機(jī)空前成功的最大因素。有上千萬的粉絲免費(fèi)給小米做產(chǎn)品經(jīng)理，做用戶體驗(yàn)評測員，這是一股多么強(qiáng)悍的力量。所謂“領(lǐng)先用戶創(chuàng)新”，并不是由產(chǎn)品的設(shè)計(jì)者，而是由該產(chǎn)品最活躍的使用者來推動的。小米表面上銷售的是手機(jī)，其實(shí)小米售賣的是用戶粉絲的參與感，由用戶親自參與研發(fā)的手機(jī)又豈能有不火的道理。
同手機(jī)類似，化妝品行業(yè)也是一個(gè)與用戶親密接觸的行業(yè)，化妝品行業(yè)的“小米”在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代何時(shí)能出現(xiàn)，我們將滿懷期望，拭目以待。
四、新媒體傳播：移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展導(dǎo)致傳統(tǒng)媒體的傳播推廣效能日益趨弱，同時(shí)化妝品行業(yè)的宣傳推廣成本越來越高，但我們距離消費(fèi)者卻越來越遠(yuǎn)。廣告營銷成本越來越高，消費(fèi)者卻越來越不相信廣告?，F(xiàn)在的趨勢是“手機(jī)當(dāng)電腦用，電腦當(dāng)電視用，電視當(dāng)擺設(shè)用”，新生代基本就不看電視，廣告受眾都轉(zhuǎn)移了，但很多化妝品企業(yè)還在電視那里砸錢當(dāng)標(biāo)王，除了證明你具有土豪氣質(zhì)，你還能收獲到什么呢？行業(yè)新生品牌要想沖出重圍，必須在微信、微博、論壇、APP、社交網(wǎng)站等新媒體推廣上下功夫，這是彎道超車的唯一機(jī)會。
未來，新媒體的變革會帶來整個(gè)商業(yè)模式的升級，包括從傳統(tǒng)賣場到電子商務(wù)的升級，從買產(chǎn)品到買解決方案的升級，從零散營銷到大數(shù)據(jù)支撐下的持續(xù)營銷。通過新媒體實(shí)現(xiàn)這些升級，這是個(gè)不得不走的路。未來直接掌握消費(fèi)者的企業(yè)就能掌握未來。蘋果掌握了全球消費(fèi)者，小米掌握了2000萬的米粉。有粉絲的品牌才會有持續(xù)的生命力，而新媒體的推廣是打造品牌粉絲的最佳選擇。
五、快一步：天下武功唯快不破，身處移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一切都是未知數(shù)，大家都不確定做哪件事情一定對，這時(shí)候的行業(yè)競爭要訣就是快。有了新的機(jī)會你先去嘗試，對了就做，不行馬上轉(zhuǎn)，不斷嘗試新方向。快比完美重要，完美可以通過持續(xù)迭代不斷逼近，快速行動的意義勝于一切?！艾F(xiàn)在就去做”可以有力地影響品牌及行業(yè)的發(fā)展。
“影漫游”
聯(lián)動打造內(nèi)容孵化平臺
作為國內(nèi)領(lǐng)先的互動娛樂企業(yè)，藍(lán)港互動自2014年上市以來，推出了《十萬個(gè)冷笑話》《甄執(zhí)》《羋月傳》《蜀山戰(zhàn)紀(jì)之劍俠傳奇》等一系列熱門IP手游。經(jīng)過充分的調(diào)研和對影視市場的預(yù)估，基于藍(lán)港互動多年游戲經(jīng)驗(yàn)積累和用戶儲存，以及眾多知名IP的收錄策略，成立了高度集合跨界資源的藍(lán)港影業(yè)。
“我認(rèn)為電影、動漫和游戲原本就是一家?？赡苓^去基于我們的介質(zhì)不同、技術(shù)手段的不同讓這三者顯得涇渭分明。可是今天我們認(rèn)為這些內(nèi)容在作品的血液里面、世界觀的設(shè)定，甚至在我們開發(fā)設(shè)計(jì)的過程當(dāng)中，已經(jīng)越來越相通相融了。所以我強(qiáng)烈地意識到，我們也可以做電影，甚至我們應(yīng)該做更好的電影，這在很大程度上是我內(nèi)心的動力?！?藍(lán)港互動集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長兼首席執(zhí)行官王峰說。
除了在業(yè)務(wù)形態(tài)上進(jìn)行創(chuàng)新外，新生的藍(lán)港影業(yè)還將打破傳統(tǒng)影視行業(yè)的管理模式，首次啟用合伙人機(jī)制。藍(lán)港影業(yè)的三位合伙人分別是：首席執(zhí)行官任兆年（曾任YY娛樂總經(jīng)理）、總裁嚴(yán)雨松（曾任TVB北京分公司總經(jīng)理）、首席運(yùn)營官齊云霄（兼任藍(lán)港互動集團(tuán)高級副總裁）?！拔覀儐拥摹奥巍灰惑w戰(zhàn)略，是藍(lán)港互動集團(tuán)第一次系統(tǒng)大升級。藍(lán)港影業(yè)和藍(lán)港游戲，將會成為集團(tuán)旗下兩大核心娛樂內(nèi)容業(yè)務(wù)。面向互聯(lián)網(wǎng)培育起來的新生代創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)影視和游戲作品，是藍(lán)港影業(yè)的使命。藍(lán)港影業(yè)要改變傳統(tǒng)管理模式，優(yōu)秀的合伙人團(tuán)隊(duì)是我們的競爭力?！?/p>
“我怎么解讀影漫游三位一體呢？我認(rèn)為今天大的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，無論做平臺還是做內(nèi)容，都要有核心競爭力，都要產(chǎn)生聚合。我反復(fù)想過，內(nèi)容公司的競爭力就是那些來自于你內(nèi)心、來自于你所擁有精神層面的東西。當(dāng)我們的世界觀、作品、創(chuàng)意逐漸被幾百萬人、一兩千萬的玩家所接受的時(shí)候，它的力量就開始往上延伸了。”
藍(lán)港影業(yè)秉持“一生二，二生三，三生萬物”的生態(tài)概念，從原創(chuàng)游戲IP觸發(fā)新爆點(diǎn)，衍生相關(guān)動漫及影視內(nèi)容的生產(chǎn)，繼而由三者的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益與社會效應(yīng)，即所謂的“影漫游”聯(lián)動的概念。將電影、漫畫、游戲結(jié)合起來，把自產(chǎn)的游戲做成影視、漫畫，或者將熱門的影視作品、漫畫改編成游戲，使IP價(jià)值達(dá)到最大值的發(fā)揮。
瞄準(zhǔn)網(wǎng)生群體
新生代內(nèi)容蓄勢待發(fā)
藍(lán)港影業(yè)將立足于自主游戲IP的基礎(chǔ)，深挖90后乃至00后人群的需求，專注打造新生代影視、動漫項(xiàng)目，為這批“網(wǎng)生”群體提供多元化、高質(zhì)量、有價(jià)值的娛樂文化內(nèi)容。“我們知道游戲的受眾人群是14到26歲的年輕玩家，這就意味著面對網(wǎng)生代消費(fèi)，我們不能再懷舊，需要的是創(chuàng)新內(nèi)容?！彼{(lán)港影業(yè)打造出的自主影視、動漫IP，也會反哺游戲業(yè)務(wù)，影視、動漫、游戲由此形成協(xié)同效應(yīng)?！拔也慌亩际袗矍閼?，我要給這一代的年輕人拍電影。想給這一代的年輕人拍電影，這一代的年輕人是什么？過去總被用年齡標(biāo)簽，一說到年齡標(biāo)簽我們心理壓力都巨大。但是我認(rèn)為這一代人叫網(wǎng)生代?！痹谕醴逖劾?，“在美國動漫原生于有聲電影，而在日本來自于有線電視、電視臺，在中國動漫真正的崛起來自于互聯(lián)網(wǎng)。而今天我們越來越發(fā)現(xiàn)漫畫、動漫這一系列的東西，已經(jīng)影響了中國下一代年輕人的基因，是這一代年輕人所喜歡、所看好的東西。事實(shí)上我們?nèi)绻胱鑫幕惖漠a(chǎn)品，很難忽略這個(gè)特殊的群體的存在。所以我說我們要為他們拍電影?！?/p>
目前，藍(lán)港影業(yè)已獨(dú)家拿下韓國漫畫家姜京玉人氣漫畫作品《雪姬》，下一步將開發(fā)大電影、網(wǎng)劇、動漫及游戲作品，大電影預(yù)計(jì)2016年9月開機(jī)。《雪姬》講述了因受外星人事件影響，而具有特異功能的奇女子雪姬尋找愛人的故事。漫畫風(fēng)格奇幻唯美，現(xiàn)在韓國網(wǎng)站上熱載。
同時(shí)，依托“藍(lán)港三劍”之一《蒼穹之劍》的游戲IP，藍(lán)港影業(yè)下一步將與楊冪所在的嘉行天下影視文化有限公司合作拍攝同名電視劇，并陸續(xù)推出網(wǎng)劇、動漫和大電影作品?！渡n穹之劍》是一款MMOARPG手游，自2013年12月正式推出后火爆游戲市場，曾獲“2014年10大最受期待原創(chuàng)手機(jī)游戲”等殊榮，累計(jì)注冊游戲用戶1800萬。
2016年3月22日，藍(lán)港互動還與安樂影片達(dá)成合作，獨(dú)家簽署2015年中國電影票房冠軍《捉妖記》全球手游研發(fā)及發(fā)行權(quán)，共推《捉妖記2》，并將游戲與電影同步發(fā)行。
積極嘗試影漫游跨界合作
實(shí)現(xiàn)疊加效應(yīng)
2015年一款《花千骨》的悄然走紅，讓“影游聯(lián)動”概念迅速火爆，《花千骨》電視劇成為2015年度最火的電視劇，其網(wǎng)絡(luò)播放量突破200億次，而手游方面，在電視劇熱播期間持續(xù)霸占暢銷榜前十接近3個(gè)月之久，最高月流水突破2億元。但這之后，除了《蜀山戰(zhàn)紀(jì)》《瑯琊榜》等少數(shù)作品外，絕大部分的影游聯(lián)動產(chǎn)品表現(xiàn)都差強(qiáng)人意。
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，文化產(chǎn)品的連接融合現(xiàn)象明顯。近幾年來，圍繞IP為核心的橫跨游戲、文學(xué)、音樂、影視、動漫等泛娛樂內(nèi)容逐漸增多，以IP為核心的泛娛樂布局成為全球文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢。
在“泛娛樂化”的概念提出后，影視與文化產(chǎn)業(yè)普遍缺乏對IP培育和運(yùn)作的耐心，熱衷于“拿來主義”，無論是電影的、動漫的還是小說的IP，統(tǒng)統(tǒng)一網(wǎng)打盡。IP運(yùn)作只停留在收割變現(xiàn)的初級階段，未形成成熟的商業(yè)運(yùn)作流水線，是IP在中國沒有發(fā)展起來的重要原因，也是現(xiàn)在中國泛娛樂產(chǎn)業(yè)遭遇的最大問題之一。
藍(lán)港在“漫游”聯(lián)動、“影游”聯(lián)動、泛娛樂布局等方面，都積極進(jìn)行的探索。2015年3月，藍(lán)港互動成功商業(yè)化《十萬個(gè)冷笑話》，一款大型3D回合制卡牌角色扮演游戲。商業(yè)化當(dāng)天全平臺上線，上線24小時(shí)后進(jìn)入蘋果IOS暢銷榜前15名，上線3天iPhone免費(fèi)榜第8名，暢銷榜第9名，iPad免費(fèi)榜第2名，暢銷榜第14名，并創(chuàng)下上線后日均活躍用戶超過100萬的優(yōu)異戰(zhàn)績。
