時(shí)間：2022-04-29 06:20:16
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首先構(gòu)建一個(gè)代表性農(nóng)村消費(fèi)者兩期的基本經(jīng)濟(jì)模型，消費(fèi)者面臨兩期的最優(yōu)消費(fèi)決策，消費(fèi)者的效用函數(shù)為?？紤]政府財(cái)政支出和經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的影響。為簡化分析，政府財(cái)政支出僅討論財(cái)政對農(nóng)支出變量，假定財(cái)政對農(nóng)支出Z的經(jīng)濟(jì)效率為δ，經(jīng)濟(jì)波動(dòng)對收入的影響系數(shù)為ζ。財(cái)政對農(nóng)支出對農(nóng)村居民消費(fèi)的影響可以分為兩個(gè)方面，一方面投入性支出增加和提升了農(nóng)村公共產(chǎn)品與服務(wù)的數(shù)量和質(zhì)量，從而改善了農(nóng)村的生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境，提高了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率，有利于農(nóng)民增加收入從而提高消費(fèi)能力。同時(shí)，農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施的完善也有利于營造促進(jìn)農(nóng)民消費(fèi)的客觀環(huán)境，比如在公共產(chǎn)品供給不足時(shí)可能轉(zhuǎn)變?yōu)樗饺俗孕刑峁瑪D占私人消費(fèi)，并且基礎(chǔ)設(shè)施性質(zhì)的公共物品缺乏會(huì)限制農(nóng)村居民的消費(fèi)，如公路道路和加油站的不足使得農(nóng)民汽車消費(fèi)的意愿不足。另一方面補(bǔ)貼性支出會(huì)直接增加農(nóng)民收入，拉動(dòng)農(nóng)村居民消費(fèi)。如2002年之前的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格補(bǔ)貼，2002年之后對耕種農(nóng)戶的直接補(bǔ)貼等。綜上，財(cái)政對農(nóng)支出的經(jīng)濟(jì)效率是正值。經(jīng)濟(jì)波動(dòng)對收入的影響作用存在爭議，一些學(xué)者認(rèn)為經(jīng)濟(jì)波動(dòng)會(huì)導(dǎo)致高產(chǎn)出，如Schumpeter（1934）認(rèn)為經(jīng)濟(jì)波動(dòng)能降低企業(yè)改進(jìn)效率行為的機(jī)會(huì)成本，有利于企業(yè)效率的提高；［29］Mirman（1971）經(jīng)濟(jì)波動(dòng)會(huì)導(dǎo)致更高的預(yù)防性儲(chǔ)蓄和投資，最終促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長。［30］還有一些學(xué)者認(rèn)為經(jīng)濟(jì)波動(dòng)會(huì)帶來產(chǎn)出的損失，如凱恩斯（1936）認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)波動(dòng)導(dǎo)致企業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)的上升，從而降低社會(huì)投資水平；［31］Bemanke（1983）、Ramey和Ramey（1991）從滯留成本出發(fā)，由于企業(yè)投資的時(shí)滯和不可逆轉(zhuǎn)，經(jīng)濟(jì)波動(dòng)增加了投資回報(bào)的不確定性，使得企業(yè)投資意愿減弱。［32］［33］但是，上述研究都是關(guān)于發(fā)達(dá)國家的研究，不能將其研究結(jié)論直接套用于我國。國內(nèi)近年來也出現(xiàn)了一些有代表性的研究成果，如李永友（2006）、陳太明（2008）等。［34］［35］研究結(jié)論的不一致給提出假設(shè)帶來了一定困難，為解決這一問題，我們暫且參照李永友（2006）、陳太明（2008）、盧二坡和曾五一（2008）［36］的研究，假定ζ小于零。當(dāng)然，這一假定還有待于實(shí)證部分的檢驗(yàn)。由式（10）知，代表性農(nóng)村消費(fèi)者的消費(fèi)與財(cái)政對農(nóng)支出具有正向關(guān)系，與經(jīng)濟(jì)波動(dòng)具有反向關(guān)系，故提出如下兩個(gè)命題：命題1：財(cái)政對農(nóng)支出對農(nóng)村消費(fèi)者的消費(fèi)具有擠入效應(yīng)。命題2：經(jīng)濟(jì)波動(dòng)對農(nóng)村消費(fèi)者的消費(fèi)具有擠出效應(yīng)。
二、數(shù)據(jù)、變量與模型說明
（一）數(shù)據(jù)與變量說明農(nóng)村居民消費(fèi)（RC）選擇農(nóng)村居民人均消費(fèi)水平作為變量，為了使歷年數(shù)據(jù)具有可比性，以1978年為不變價(jià)對歷年數(shù)據(jù)進(jìn)行了計(jì)算，數(shù)據(jù)來源于《中國統(tǒng)計(jì)年鑒》1986—2012年。財(cái)政對農(nóng)支出（AE）選擇國家財(cái)政支出中歷年支援農(nóng)村生產(chǎn)支出和各項(xiàng)農(nóng)業(yè)事業(yè)費(fèi)作為變量，1998年和2007年統(tǒng)計(jì)口徑發(fā)生了變化，從1998年開始農(nóng)業(yè)基本建設(shè)支出包括增發(fā)國債安排的支出，2007年開始統(tǒng)計(jì)口徑為農(nóng)林水事務(wù)支出。為保證數(shù)據(jù)的連貫性，我們統(tǒng)一使用中央財(cái)政用于“三農(nóng)”的支出。數(shù)據(jù)來源于《中國農(nóng)村統(tǒng)計(jì)年鑒》1986—2012年。經(jīng)濟(jì)波動(dòng)（EF）選擇歷年實(shí)際GDP增長率減去預(yù)期到的GDP增長率，預(yù)期到的GDP增長率采用HP濾波方法得到，為檢驗(yàn)結(jié)論的穩(wěn)健性，還采取了BP濾波方法作為參照。數(shù)據(jù)來源于《中國統(tǒng)計(jì)年鑒》1986—2012年。除上述變量外，為了更加真實(shí)的反應(yīng)變量之間的相互影響和因果關(guān)系，以及檢驗(yàn)變量之間關(guān)系的穩(wěn)健性，我們引入控制變量。經(jīng)濟(jì)增長（GDP）用國內(nèi)生產(chǎn)總值指數(shù)（1978年＝100）作為變量，物價(jià)水平（RCPI）用農(nóng)村居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)（1985年＝100）作為變量，農(nóng)村居民收入（RI）用農(nóng)村居民人均純收入作為變量，以1978年為不變價(jià)進(jìn)行計(jì)算。數(shù)據(jù)均來源于《中國統(tǒng)計(jì)年鑒》1986—2012年。為弱化可能存在的異方差性和偏態(tài)性，并降低對極端觀測值的敏感性，對所有變量做自然對數(shù)處理。為保證解釋變量不受到自然對數(shù)化后正負(fù)號(hào)改變的影響，對數(shù)值小于1的變量加一后再取自然對數(shù)。
（二）模型說明由于考慮了各變量可能存在的滯后性，本文建立分布滯后模型來檢驗(yàn)財(cái)政對農(nóng)支出與經(jīng)濟(jì)波動(dòng)對農(nóng)村居民消費(fèi)的影響作用。
三、估計(jì)結(jié)果
（一）數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)性描述表1給出了主要變量的基本統(tǒng)計(jì)信息，圖1、圖2和圖3給出了農(nóng)村居民消費(fèi)、財(cái)政對農(nóng)支出及經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的核密度圖，從中可以看出三個(gè)變量分布密度的動(dòng)態(tài)變化。
（二）單位根檢驗(yàn)與協(xié)整檢驗(yàn)采用ADF檢驗(yàn)和PP檢驗(yàn)，結(jié)果顯示變量序列l(wèi)nRC、lnAE、lnEF、lnGDP、lnRCPI、lnRI均服從非平穩(wěn)的I（1）過程。為節(jié)省篇幅，不再給出具體的檢驗(yàn)過程與結(jié)果。由于變量序列l(wèi)nRC、lnAE、lnEF、lnGDP、lnRCPI、lnRI均是一階單整序列，符合協(xié)整檢驗(yàn)的要求。采用Johansen協(xié)整檢驗(yàn)，給出跡檢驗(yàn)與最大特征根的兩種檢驗(yàn)結(jié)果，見表2。
（三）估計(jì)結(jié)果
對被解釋變量序列進(jìn)行自相關(guān)與偏自相關(guān)分析，如圖4：由自相關(guān)分析圖可知，當(dāng)滯后期k＝7時(shí)，序列的樣本自相關(guān)系數(shù)才明顯落入隨機(jī)區(qū)間，自相關(guān)函數(shù)表現(xiàn)為拖尾；偏自相關(guān)分析圖顯示，滯后一期的偏自相關(guān)系數(shù)明顯不為零，滯后2期以后的偏自相關(guān)系數(shù)都在置信區(qū)間內(nèi)，偏自相關(guān)函數(shù)具有截尾性。故可建立AR（p）模型，p值可以取1或2，最終經(jīng)AIC準(zhǔn)則和SC準(zhǔn)則判定。正態(tài)性檢驗(yàn)：估計(jì)的參數(shù)在統(tǒng)計(jì)學(xué)意義上是否顯著十分關(guān)鍵，在進(jìn)行ARMA模型回歸之前，我們是假定εt服從正態(tài)分布的，所以有必要檢驗(yàn)這一假定是否成立。利用Jarque－Bera統(tǒng)計(jì)量對標(biāo)準(zhǔn)化殘差的正態(tài)性進(jìn)行檢驗(yàn)，檢驗(yàn)顯示Jarque－Bera統(tǒng)計(jì)量是0．634，伴隨概率是0．728，即在5％顯著水平下不顯著，故接受殘差服從正態(tài)性的假設(shè)。異方差檢驗(yàn)：在存在異方差的條件下，使用最小二乘法得到的參數(shù)估計(jì)量仍然是無偏的，但參數(shù)的方差是有偏的，則會(huì)導(dǎo)致假設(shè)檢驗(yàn)失效，所以需要檢驗(yàn)表4的ARMA模型是否存在異方差。采用Breusch－Pagan－Godfrey和White兩種檢驗(yàn)方法，結(jié)果顯示Breusch－Pagan－Godfrey檢驗(yàn)的ObsR－squared的值是6．183，伴隨概率是0．186，即5％顯著水平下不顯著，故接受同方差的原假設(shè)；White檢驗(yàn)的ObsR－squared的值是3．895，伴隨概率是0．691，即在5％顯著水平下不顯著，故同樣接受同方差的原假設(shè)。此外，在表4中我們特別報(bào)告了穩(wěn)健標(biāo)準(zhǔn)誤，結(jié)果顯示穩(wěn)健標(biāo)準(zhǔn)誤遠(yuǎn)小于所對應(yīng)估計(jì)的參數(shù)值。結(jié)合T檢驗(yàn)、正態(tài)性檢驗(yàn)和異方差檢驗(yàn)的結(jié)果，說明表4的ARMA模型是可以接受的。由表4的回歸方程知，長期均衡過程中，財(cái)政對農(nóng)支出對農(nóng)村居民消費(fèi)有擠入效應(yīng)，經(jīng)濟(jì)波動(dòng)對農(nóng)村居民消費(fèi)有擠出效應(yīng)，經(jīng)濟(jì)增長與農(nóng)村居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)都能夠促進(jìn)農(nóng)村居民消費(fèi)，相對來說經(jīng)濟(jì)增長的促進(jìn)作用更大。同時(shí)，農(nóng)村居民消費(fèi)具有滯后影響，滯后一期對當(dāng)前消費(fèi)有正向作用，滯后二期有反向作用。這樣，命題1和命題2以及理論模型中關(guān)于ζ的假設(shè)都得到了證實(shí)。
（四）內(nèi)生性討論如果回歸方程存在內(nèi)生性，則OLS的估計(jì)結(jié)果可能會(huì)產(chǎn)生有偏性和非一致性。上述ARMA模型中，財(cái)政對農(nóng)支出有可能是內(nèi)生變量，這是因?yàn)樨?cái)政對農(nóng)支出與農(nóng)村居民消費(fèi)之間可能互為因果關(guān)系，一方面財(cái)政對農(nóng)支出有利于增加農(nóng)民收入，從而帶動(dòng)消費(fèi)；另一方面農(nóng)村居民消費(fèi)水平的提高意味著農(nóng)民對農(nóng)業(yè)經(jīng)營投入的增加，反過來對財(cái)政對農(nóng)支出有一定的影響。為了證實(shí)財(cái)政對農(nóng)支出是內(nèi)生變量的猜測，采用Durbin－Wu－Hausman檢驗(yàn)，選擇財(cái)政對農(nóng)支出滯后一期作為工具變量（其原因隨后進(jìn)行解釋），財(cái)政對農(nóng)支出作為被解釋變量，工具變量連同原模型中其他解釋變量一起作為解釋變量，運(yùn)用OLS進(jìn)行回歸，得到殘差項(xiàng)μ；將殘差項(xiàng)μ與原模型中所有解釋變量作為解釋變量，財(cái)政對農(nóng)支出作為被解釋變量，運(yùn)用OLS進(jìn)行回歸，發(fā)現(xiàn)μ的回歸系數(shù)的檢驗(yàn)結(jié)果為t－Statistic＝－245，prob．＝003，顯著，故變量財(cái)政對農(nóng)支出確實(shí)是內(nèi)生變量。為解決這一問題，我們采取工具變量法。運(yùn)用工具變量必須注意工具變量的有效性，也就是說工具變量不僅要與財(cái)政對農(nóng)支出高度相關(guān)，還必須滿足外生性，即該工具變量只能通過財(cái)政對農(nóng)支出間接影響農(nóng)村居民消費(fèi)，而不能直接作用于農(nóng)村居民消費(fèi)。如果只使用唯一一個(gè)工具變量，則無法從統(tǒng)計(jì)上檢驗(yàn)工具變量的外生性假設(shè)，但如果能夠?qū)ふ业絻蓚€(gè)或兩個(gè)以上的工具變量，則可以通過過度識(shí)別來檢驗(yàn)工具變量組是否都符合外生性的要求。為了充分保證回歸結(jié)果的穩(wěn)健性，本文使用兩個(gè)工具變量，通過過度識(shí)別檢驗(yàn)來保證工具變量組確實(shí)是合適的。①檢驗(yàn)財(cái)政對農(nóng)支出過程中，我們運(yùn)用了其滯后一期作為工具變量，是因?yàn)楫?dāng)期的農(nóng)村居民消費(fèi)不會(huì)影響上一期的財(cái)政對農(nóng)支出，即滯后一期的財(cái)政對農(nóng)支出與原模型的隨機(jī)干擾項(xiàng)不會(huì)存在同期相關(guān)性，可視為外生的。而滯后一期的財(cái)政對農(nóng)支出與當(dāng)期財(cái)政對農(nóng)支出是高度相關(guān)的，檢驗(yàn)得到財(cái)政對農(nóng)支出與其滯后一期的相關(guān)系數(shù)是0986，所以滯后一期的財(cái)政對農(nóng)支出是一個(gè)合適的工具變量。另外考慮農(nóng)村土地面積，農(nóng)村土地面積越大，意味著農(nóng)村居民對公共物品的需求越大，農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入也越大，即政府為實(shí)現(xiàn)既定的服務(wù)目標(biāo)必然要加大對農(nóng)支出，所以農(nóng)村土地面積與財(cái)政對弄支出密切相關(guān)。另一方面，土地面積不會(huì)直接影響居民消費(fèi)水平。土地面積的大小可能會(huì)影響該區(qū)域的消費(fèi)總量，但人均消費(fèi)主要與個(gè)體因素有關(guān)，故土地面積不會(huì)影響人均消費(fèi)值，而本文采用的就是農(nóng)村人均消費(fèi)水平，很好地規(guī)避了可能存在的土地面積對消費(fèi)總量的影響這一點(diǎn)，因此農(nóng)村土地面積可視為外生的。由于各類年鑒均無農(nóng)村土地面積的直接數(shù)據(jù)，我們使用耕地面積與住宅面積之和作為替代值，其中住宅面積等于農(nóng)村人均住房面積與農(nóng)村人口數(shù)量之積。檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)財(cái)政對農(nóng)支出與農(nóng)村土地面積的相關(guān)系數(shù)為0695，所以農(nóng)村土地面積是一個(gè)合適的工具變量。為了更進(jìn)一步的檢驗(yàn)選擇的兩個(gè)工具變量是否合適，我們檢驗(yàn)滯后一期的財(cái)政對農(nóng)支出和農(nóng)村土地面積是否會(huì)直接影響農(nóng)村居民消費(fèi)水平。檢驗(yàn)方法是：將滯后一期的財(cái)政對農(nóng)支出和農(nóng)村土地面積分別放入回歸方程，考察回歸系數(shù)相應(yīng)的p值，查看p是否大于01，大于則說明不存在直接影響，即認(rèn)為是好的IV。檢驗(yàn)結(jié)果顯示，滯后一期的財(cái)政對農(nóng)支出的系數(shù)p值為0116，農(nóng)村土地面積的系數(shù)p值為0347，進(jìn)一步說明了滯后一期的財(cái)政對農(nóng)支出和農(nóng)村土地面積是合適的工具變量。由于工具變量數(shù)量多于內(nèi)生變量，需要采用過度識(shí)別方法檢驗(yàn)工具變量的有效性。首先使用2SLS方法估計(jì)模型，得到殘差ε，將殘差ε對所有外生變量回歸，獲得R2，在所有IV都與擾動(dòng)項(xiàng)不相關(guān)的零假設(shè)之下，nR2服從自由度為q的卡方分布，q等于工具變量個(gè)數(shù)減去內(nèi)生變量個(gè)數(shù)，若nR2超過設(shè)定的顯著性水平的臨界值，則拒絕原假設(shè)，即至少部分IV不是外生的，工具變量失效。按照上面方法，得到R2＝0075，樣本量是24，故nR2＝180，小于自由度為1的卡方分布的臨界值384，不能拒絕原假設(shè)，說明我們選擇的工具變量都是有效的。至此，我們充分檢驗(yàn)了所選擇的兩個(gè)工具變量是好的IV。下面利用滯后一期的財(cái)政對農(nóng)支出與農(nóng)村土地面積作為工具變量，為檢驗(yàn)結(jié)果的穩(wěn)定性，分別使用2SLS和GMM方法對前面的ARMA模型進(jìn)行回歸，分析結(jié)果是否發(fā)生變化，見表5。表5回歸結(jié)果顯示，2SLS和GMM的回歸結(jié)果基本是一致的，說明工具變量法的回歸結(jié)果是可信的。2SLS回歸結(jié)果與表4的回歸結(jié)果相比較，財(cái)政對農(nóng)支出的系數(shù)基本不變，由0144變?yōu)?149；經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的影響略微弱化，由－23669變?yōu)椋?1606；經(jīng)濟(jì)增長的系數(shù)變大，由27218增大為25039；農(nóng)村居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)不變，由0608變?yōu)?638。GMM回歸結(jié)果與表4的回歸結(jié)果相比較，財(cái)政對農(nóng)支出的系數(shù)略有下降，由0144下降為0130；經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的影響略微變?nèi)?，由?3669變?yōu)椋?1792；經(jīng)濟(jì)增長的系數(shù)也變大，由27218增大為25036；農(nóng)村居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)基本不變，由0608變?yōu)?624。綜合2SLS和GMM的回歸結(jié)果，說明直接用OLS回歸的結(jié)果確實(shí)是有偏的，使用多個(gè)工具變量以后，財(cái)政對農(nóng)支出、經(jīng)濟(jì)波動(dòng)、經(jīng)濟(jì)增長以及農(nóng)村居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)對農(nóng)村居民消費(fèi)的影響程度有所變動(dòng)但變動(dòng)的方向是一致的。運(yùn)用工具變量得到的方程同樣證明了命題1和命題2以及理論模型中關(guān)于ζ的假設(shè)是成立的。
四、結(jié)論與建議
在顧客是上帝的時(shí)代，誰把握住消費(fèi)者誰就掌握住商機(jī)，因此，商場上廣告、促銷、推銷等現(xiàn)象可謂是你方唱罷我登場，層出不窮。在商家們的你爭我奪中，消費(fèi)者“眼花繚亂”，關(guān)注度、忠誠度明顯受到分散，到底需要的是什么，有時(shí)候消費(fèi)者自己都不知道，心理想法也不是一成不變的，這時(shí)廣告設(shè)計(jì)就要隨著消費(fèi)的心理的變化而變化。作為世界知名香煙品牌的萬寶路香煙，能取得今天的成就，關(guān)鍵就在于廣告設(shè)計(jì)的改變迎合了消費(fèi)者心理的變化。當(dāng)年，萬寶路香煙廣告設(shè)計(jì)中，不論從文字還是圖片、色彩上突出強(qiáng)調(diào)的是:這是一款女士香煙。因此在廣告詞中寫道:男人總是忘不了女人的愛。希望通過走“情感”路線的設(shè)計(jì)，吸引女士大量購買，結(jié)果，萬寶路香煙的銷量一直不盡如人意。公司通過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)女士吸煙量無法于男士相比，購買香煙的數(shù)量和頻率更是難及男士的項(xiàng)背，而男士一看廣告設(shè)計(jì)，這明明就是一款女士吸的香煙，我絕對不能買。廣告設(shè)計(jì)將公司帶進(jìn)了窘境。于是公司及時(shí)調(diào)整廣告設(shè)計(jì)內(nèi)容，在畫面上出現(xiàn)一位美國西部牛仔形象的男人:戴著一頂牛仔帽、身穿牛仔服，并將袖口高高挽起，露出一支多毛的手臂，在手指間還夾著一支燃燃點(diǎn)起的香煙。一副“酷斃了”的男人形象出現(xiàn)在廣告中，下面一行大字:萬寶路香煙!廣告一經(jīng)推出，風(fēng)靡當(dāng)時(shí)的美國，男人就吸男人的香煙，這就是當(dāng)時(shí)美國人的心理感受。由于廣告設(shè)計(jì)的及時(shí)改變，才有了今天的萬寶路香煙的輝煌。
二、廣告設(shè)計(jì)中影響消費(fèi)者心理的因素
(一)注意與吸引力
在廣告設(shè)計(jì)中通常以某一特定的刺激物吸引消費(fèi)者，該刺激物可以考慮到消費(fèi)者的社會(huì)文化因素(文化、亞文化、社會(huì)階層、家庭、角色等)，也可以考慮到消費(fèi)者的個(gè)人因素(性別、年齡、職業(yè)、嗜好、受教育程度、個(gè)性、收入等)，并將其刺激物突出在顯著的位置上，增大刺激物的強(qiáng)度和之間的對比，突出刺激目標(biāo)，利用刺激物的變化讓消費(fèi)者“一目了然”，從而起到吸引注意的效果。
(二)知覺與理解
消費(fèi)者的知覺具有整體性、選擇性、理解性和恒常性等規(guī)律，在廣告設(shè)計(jì)中把握、運(yùn)用好這些規(guī)律，能讓廣告收到獨(dú)特的效果。讓消費(fèi)者體會(huì)出廣告要突出的特點(diǎn)，從而起到“心有靈犀一點(diǎn)通”的效果。如美的公司做過的廣告:世界一定是美的。讓人看完之后，感受到廣告設(shè)計(jì)構(gòu)思的巧妙，將“世界是美的”和美的公司完美地聯(lián)系起來，利用“的”字的多音效果，達(dá)到了宣傳的目的。但也要注意，要保證消費(fèi)者對廣告設(shè)計(jì)中的知覺理解能夠和商家要表達(dá)的隱形喻意相一致，要不然就會(huì)出現(xiàn)“南轅北轍”的現(xiàn)象。如當(dāng)年立邦漆在中國做的一則廣告，廣告中刷上立邦漆的宮殿柱子上，龍都滑落下來。立邦漆公司廣告中暗指:立邦漆特別光滑。而中國消費(fèi)者看完后理解這是對中國“龍”文化的褻瀆，向立邦漆公司提出嚴(yán)重抗議，在當(dāng)時(shí)引起了不小的風(fēng)波。
(三)記憶
記憶是人們頭腦中對過去經(jīng)歷的事物的印象，它是通過大腦而產(chǎn)生的心理過程。在廣告設(shè)計(jì)中，消費(fèi)者把印象深刻的廣告分類記在自己的大腦中。消費(fèi)者對廣告內(nèi)容有不同程度的遺忘是正?，F(xiàn)象，但根據(jù)消費(fèi)者對商品的興奮點(diǎn)和消費(fèi)心理規(guī)律，在廣告設(shè)計(jì)上采取一定的策略，如:廣告內(nèi)容應(yīng)簡潔、易懂;適當(dāng)重復(fù)廣告信息;廣告形式新穎獨(dú)特;減少信息變異;運(yùn)用多種感官同時(shí)參與記憶;增加感染力以引起消費(fèi)者的情緒記憶等，將遺忘程度降低到最小值，增強(qiáng)加深消費(fèi)者對廣告的記憶。如恒源祥公司曾經(jīng)做的一款廣告:恒源祥、羊羊羊;恒源祥、龍龍龍;恒源祥、鼠鼠鼠;……。廣告一播出，引起渲染大波，褒貶不一，但消費(fèi)者記住了這個(gè)品牌。
三、廣告設(shè)計(jì)中消費(fèi)者的訴求心理
(一)形象訴求
形象訴求是人們對事物外表追求的一種表現(xiàn)方式。形象訴求具有可選擇性、誘導(dǎo)性和抽象性等特征，在廣告設(shè)計(jì)中被廣泛運(yùn)用。請具有影響力的明星為企業(yè)產(chǎn)品做形象代言或宣傳也是當(dāng)下比較流行的做法。利用明星在“粉絲”心中的英俊、帥氣、漂亮的形象或極富個(gè)性的處事風(fēng)格，使“粉絲”們追捧和崇拜，進(jìn)而讓“粉絲”們“心甘情愿”地接受其所代言的產(chǎn)品。如今，有很多影視明星、體育明星等都在廣告中展露頭腳，以各種方式為商家代言。一部來自韓國的電視劇《來自星星的你》，劇中的男主角金秀賢“都”教授，以其俊朗的外表、沉穩(wěn)的個(gè)性迅速走紅，盡管電視劇已經(jīng)完結(jié)半年之久，但金秀賢的人氣依然沒有衰退的意思，各種廣告邀請紛紛踏至而來，據(jù)韓國廣告界人士透露:今年，金秀賢僅為韓國國內(nèi)品牌就拍攝了15部廣告，此外還為國外品牌拍了20部廣告，創(chuàng)下了明星代言的記錄。
(二)理性訴求
理性訴求是指廣告設(shè)計(jì)中訴求的定位與消費(fèi)者的理性思維，通過真實(shí)準(zhǔn)確的信息反饋給商家的客觀情況，是消費(fèi)者經(jīng)過分析、判斷、總結(jié)等理智地作出決定的思維過程。在廣告設(shè)計(jì)中可以做為正面表現(xiàn)，即在廣告中告訴受眾如果購買某種產(chǎn)品或接受某種服務(wù)會(huì)獲得什么樣的利益;也可以做另一方面的表現(xiàn)，即在廣告中告訴消費(fèi)者不購買產(chǎn)品或不接受服務(wù)會(huì)對自身產(chǎn)生什么樣的影響。這種訴求通常會(huì)表現(xiàn)在消費(fèi)者需要經(jīng)過慎重考慮才能決定是否購買的商品或服務(wù)，如汽車、房屋等高檔耐用品。
(三)情感訴求
情感訴求是指在廣告設(shè)計(jì)中通過富有情緒化和人情味的訴求方式、方法感染消費(fèi)者的情緒，滿足消費(fèi)者的情感需求，誘發(fā)其購買動(dòng)機(jī)。廣告設(shè)計(jì)的目的之一是刺激消費(fèi)者購買欲望和誘發(fā)其產(chǎn)生購買商品的行為，而欲望和行為的產(chǎn)生是和消費(fèi)者的情感緊密相連的。消費(fèi)心理學(xué)通過研究把消費(fèi)者購買商品的一般心理過程大致分為五個(gè)階段，即引起注意、喚起興趣、刺激欲望、加強(qiáng)記憶、促成購買行動(dòng)。在這里，消費(fèi)者的欲望和情感可轉(zhuǎn)變?yōu)橘徺I行為的動(dòng)力，因此，注重消費(fèi)者的情感訴求是我們進(jìn)行廣告設(shè)計(jì)中著重考慮的方面。
(四)意志訴求
在實(shí)踐中，機(jī)動(dòng)車輛消費(fèi)貸款保證保險(xiǎn)是貸款購車人必須購買的保險(xiǎn)，是指以借款合同所確定的貸款本息為標(biāo)的，投保人（即借款人）根據(jù)被保險(xiǎn)人（即提供消費(fèi)貸款的銀行）的要求，請求被保險(xiǎn)人擔(dān)保自己信用的一種保險(xiǎn)。如果在規(guī)定的期限內(nèi)，因投保人未按借款合同按期履行還款義務(wù)，致使被保險(xiǎn)人受到經(jīng)濟(jì)損失，由保險(xiǎn)人負(fù)賠償責(zé)任。保險(xiǎn)人履行賠償義務(wù)后，有權(quán)向投保人或提供連帶責(zé)任擔(dān)保的第三方擔(dān)保人追償。綜觀此案，甲交了保費(fèi)、投了保險(xiǎn)，在遭遇不幸時(shí)卻得不到保障；乙銀行如保利益則失道義；丙保險(xiǎn)公司拒賠的理由似充分，振振有詞，實(shí)則陷銀行于不義、置危難于不理。此案反映出現(xiàn)行機(jī)動(dòng)車輛消費(fèi)貸款保證保險(xiǎn)制度存在不合理之處，使保證保險(xiǎn)在某些情況下不能起到降低信用風(fēng)險(xiǎn)的保障作用，甚至造成法律與道德的沖突。
一、保證保險(xiǎn)合同中“被保險(xiǎn)人先行處分貸款合同的抵（質(zhì)）押物或向擔(dān)保人追償?shù)譁p欠款后不足部分由保險(xiǎn)人賠償”的規(guī)定不合理。保證保險(xiǎn)作為一種保險(xiǎn)形式，是以轉(zhuǎn)嫁被保險(xiǎn)人所面臨的投保人不能履行債務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)為目的的一種保險(xiǎn)，以經(jīng)營信用風(fēng)險(xiǎn)為主要內(nèi)容。保證保險(xiǎn)與保證擔(dān)保在內(nèi)容、主體、性質(zhì)、保證范圍、保證程度及法律后果等方面均有不同，所以保證保險(xiǎn)不能被視為由保險(xiǎn)公司做保證人對貸款合同的保證擔(dān)保，因此《擔(dān)保法》第二十八條“同一債權(quán)既有保證又有物的擔(dān)保的，保證人對物的擔(dān)保以外的債權(quán)承擔(dān)保證責(zé)任?！彼w現(xiàn)的“先物保后保證”和原則不適用于保證保險(xiǎn)。因此保證保險(xiǎn)條款中要求被保險(xiǎn)人先行處分抵（質(zhì)）押物的條款沒有法律的依據(jù)和理論的支持。同樣，要求被保險(xiǎn)人先向保證擔(dān)保人追償也沒有法律根據(jù)，因?yàn)楸ＷC擔(dān)保與保證保險(xiǎn)是兩個(gè)性質(zhì)不同、相互獨(dú)立的法律關(guān)系，而且在通常由于保險(xiǎn)人實(shí)力雄厚，先向保險(xiǎn)人索賠更有利于維護(hù)被保險(xiǎn)人的利益。顯然，如果保險(xiǎn)人僅就先行處分抵（質(zhì)）押物或向保證擔(dān)保人追償后抵減欠款后不足的部分（如果還有不足的部分的話）賠償，在實(shí)際上減輕或免除了自己的賠償責(zé)任，而這種責(zé)任的減免是毫無道理可言的。另一方面，如上面的案例所述，強(qiáng)調(diào)被保險(xiǎn)人先行處分抵押物，則銀行陷入利益與道德的沖突。在實(shí)踐中，被保險(xiǎn)人應(yīng)與保險(xiǎn)人就擔(dān)保和保險(xiǎn)的實(shí)現(xiàn)順序問題做出特別約定：被保險(xiǎn)人同時(shí)享有擔(dān)保物權(quán)和向保險(xiǎn)人索賠的權(quán)利時(shí)，被保險(xiǎn)人有權(quán)選擇實(shí)施何種權(quán)利。
二、應(yīng)限制保證保險(xiǎn)中保險(xiǎn)人代位權(quán)的行使。保險(xiǎn)人的代位權(quán)是指由保險(xiǎn)人取得被保險(xiǎn)人賠償請求權(quán)的權(quán)利，是基于第三人（包括投保人）的侵權(quán)或違約行為造成被保險(xiǎn)人的損害，以保證同時(shí)達(dá)到“維護(hù)第三人的損害賠償義務(wù)”、“確定保險(xiǎn)人的保險(xiǎn)賠償義務(wù)”和“防止被保險(xiǎn)人不當(dāng)?shù)美比N目的的一種制度。從理論上講，在機(jī)動(dòng)車輛消費(fèi)貸款保證保險(xiǎn)中保險(xiǎn)事故的發(fā)生即投保人未能按貸款合同約定的期限償還欠款，可以視為第三人的違約行為損害了被保險(xiǎn)人的利益，保險(xiǎn)人當(dāng)然在給付賠償金后獲得代位權(quán)。但是如遇到上述案例中的情況，即投保人的違約行為并非由于其信用的缺失，而是由于自然災(zāi)害、意外事故等原因致使喪失履約能力，則此時(shí)保險(xiǎn)人代位權(quán)應(yīng)在投保人充分舉證證明其喪失履約能力的情況下被禁止行使，以彰顯保險(xiǎn)分散風(fēng)險(xiǎn)、補(bǔ)償損失的本質(zhì)精神和法律正義的價(jià)值。當(dāng)然，代位權(quán)的禁止行使應(yīng)有嚴(yán)格的條件限制和規(guī)范的操作程序，以防止道德危險(xiǎn)的發(fā)生，防止投保人利用其逃避責(zé)任，損害保險(xiǎn)人利益。保險(xiǎn)人代位權(quán)的限制行使應(yīng)在《保險(xiǎn)法》中加以原則性規(guī)定，即能夠舉證證明自己是因?yàn)樽匀粸?zāi)害、意外事故等客觀原因?qū)е峦耆珕适男羞€貸義務(wù)能力的被保證人（投保人），不受保險(xiǎn)人的代位追索。同時(shí)在實(shí)踐中允許保險(xiǎn)人和被保險(xiǎn)人在保證保險(xiǎn)合同中做出特別約定。因?yàn)榇粰?quán)的禁止行使涉及到投保人的利益，也應(yīng)允許保險(xiǎn)人與投保人的特別約定條款做為保證保險(xiǎn)合同的一部分。
【關(guān)鍵詞】奢侈品 消費(fèi)動(dòng)機(jī) 營銷策略
所謂“奢侈品”是那些價(jià)格高昂、品質(zhì)卓越、數(shù)量稀缺，同時(shí)又富有歷史文化內(nèi)涵，能給人以愉悅、奢華和滿足的非生活必需品。常說的奢侈品，既包括服飾、珠寶、化妝品、汽車、豪宅、游艇等實(shí)際商品，也包括某些行業(yè)提供的高端服務(wù)和體驗(yàn)，比如迪拜帆船酒店提供的超五星級(jí)服務(wù)。“奢侈品”本身就是一個(gè)很復(fù)雜的研究對象，不同的社會(huì)屬性、不同的社會(huì)文化內(nèi)涵和經(jīng)濟(jì)條件、以及不同的社會(huì)結(jié)構(gòu)體系等，昔日的奢侈品隨著時(shí)間推移很有可能變成今日的必需品。
中國是目前全球最具有發(fā)展?jié)摿Φ纳莩奁废M(fèi)市場，是全球第二大奢侈品消費(fèi)國。貝恩公司2014年的報(bào)告指出，中國內(nèi)地奢侈品市場首次出現(xiàn)負(fù)增長，然而，中國內(nèi)地消費(fèi)者在境外奢侈品消費(fèi)上漲，約占全球奢侈品市場份額的30%。中國的消費(fèi)者己經(jīng)顯示巨大的奢侈品消費(fèi)能力。奢侈品消費(fèi)已成為拉動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的重要因素。
1 國內(nèi)外奢侈品消費(fèi)動(dòng)機(jī)的研究現(xiàn)狀
動(dòng)機(jī)是激發(fā)和維持我們個(gè)體活動(dòng)的內(nèi)在心理過程或內(nèi)部動(dòng)力，我們?nèi)祟惖拇蟛糠中袨槎际窃趧?dòng)機(jī)的基礎(chǔ)上發(fā)生的。消費(fèi)行為是以消費(fèi)動(dòng)機(jī)為先導(dǎo)的，沒有消費(fèi)動(dòng)機(jī)，也就不會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)行為。
1.1 國外奢侈品消費(fèi)動(dòng)機(jī)研究現(xiàn)狀
1899年，Veblen 在其《有閑階級(jí)論》一書中，提出奢侈品的“炫耀性消費(fèi)”的概念，這是最早有關(guān)奢侈品消費(fèi)動(dòng)機(jī)的提出。在接下來的一個(gè)世紀(jì)，不斷有學(xué)者從不同視角，證明和完善 Veblen 的理論。Leibenstein（1950）則提出三維動(dòng)機(jī)理論，即從眾動(dòng)機(jī)、獨(dú)特動(dòng)機(jī)和炫耀動(dòng)機(jī)；vigneron和Johnson（1999）基于自1899年至1998年11項(xiàng)有代表性的相關(guān)研究的基礎(chǔ)上，提出奢侈品消費(fèi)的個(gè)體間效應(yīng)動(dòng)機(jī)和個(gè)體內(nèi)效應(yīng)動(dòng)機(jī)；2004年，vigneron和Johnson在原來的基礎(chǔ)上，提出五維動(dòng)機(jī)理論，即炫耀、獨(dú)特、自我延伸（或從眾）、品質(zhì)和享樂五個(gè)動(dòng)機(jī)，這種分類方法，使得學(xué)術(shù)界對奢侈品消費(fèi)動(dòng)機(jī)的認(rèn)識(shí)有了更加清晰完整的認(rèn)識(shí)；《2010 年胡潤財(cái)富報(bào)告》調(diào)查表明，在當(dāng)前奢侈品的消費(fèi)動(dòng)機(jī)中，在 2008到 2009 短短一年中，“寵愛、善待自己”動(dòng)機(jī)的比例從36%增長到44%，消費(fèi)者開始更加在乎自身感受，不再像以往主要聚焦于產(chǎn)品功能上。
1.2 國內(nèi)奢侈品消費(fèi)動(dòng)機(jī)研究現(xiàn)狀
相比西方的奢侈品動(dòng)機(jī)，我國對奢侈品的消費(fèi)既受本土傳統(tǒng)文化、政治經(jīng)濟(jì)以及物理環(huán)境等的影響，同時(shí)又受到西方觀念和生活方式的影響，我國消費(fèi)者奢侈品消費(fèi)動(dòng)機(jī)有其自己的特點(diǎn)。
Ho（1977）提出，東方人非常注重“面子”，在東方人的消費(fèi)行為中，“面子”起著十分重要的作用；wong和Ahuvia（1998）指出，了解東方人的奢侈品消費(fèi)行為，必須深入了解儒家傳統(tǒng)文化，消費(fèi)文化是引導(dǎo)和約束消費(fèi)者行為與偏好的文化規(guī)范，消費(fèi)文化受到文化價(jià)值觀的影響，而中國的消費(fèi)文化在很大程度上受到儒家文化的影響；朱曉輝（2006）從儒家文化價(jià)值觀出發(fā)，在借鑒西方學(xué)者的研究模型的基礎(chǔ)上，構(gòu)建本土化的中國奢侈品消費(fèi)動(dòng)機(jī)模型，將中國奢侈品消費(fèi)動(dòng)機(jī)包括社會(huì)消費(fèi)動(dòng)機(jī)以及個(gè)人消費(fèi)動(dòng)機(jī)，炫耀、從眾和社交或體現(xiàn)身份是個(gè)體的社會(huì)消費(fèi)動(dòng)機(jī)；生活品質(zhì)的精致、自我享樂以及自我贈(zèng)禮則是個(gè)人消費(fèi)動(dòng)；胡翠華（2012）調(diào)查蘇州地區(qū)奢侈品消費(fèi)情況發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前中國消費(fèi)者在奢侈品消費(fèi)方面仍然以炫耀為主，其次是社交動(dòng)機(jī)，這和中國消費(fèi)市場所處的階段以及中國傳統(tǒng)思想有很大的關(guān)系。
2 基于奢侈品消費(fèi)動(dòng)機(jī)研究的奢侈品營銷策略
市場營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)顧客的需求為顧客提供滿意的商品和服務(wù)從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。本文在以往國內(nèi)外關(guān)于奢侈品消費(fèi)動(dòng)機(jī)研究為依據(jù)，針對幾種主要的消費(fèi)動(dòng)機(jī)以及消費(fèi)動(dòng)機(jī)的發(fā)展變化趨勢，嘗試給出奢侈品的營銷建議：
2.1 針對炫耀性動(dòng)機(jī)的潛在消費(fèi)者
從以往的研究結(jié)論來看，炫耀性動(dòng)機(jī)仍然是當(dāng)前奢侈品消費(fèi)的主要?jiǎng)訖C(jī)。一些群體的奢侈品消費(fèi)動(dòng)機(jī)主要是為了炫耀他們的成功，顯示自己的財(cái)富，標(biāo)榜自己上流社會(huì)的身份，維持他們的優(yōu)越感，對于這部分群體，奢侈品的消費(fèi)就是他們最好的證明。這類奢侈品消費(fèi)者，追求的往往不是產(chǎn)品的實(shí)用價(jià)值，而是為了奢侈品附帶的符號(hào)象征價(jià)值，喜歡在公開場合消費(fèi)奢侈品，對那些高檔、新奇并能彰顯其自身社會(huì)地位和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的奢侈品更感興趣。基于這種炫耀動(dòng)機(jī)，奢侈品營銷首先要做的是營造奢侈品的距離感，打造其稀有、尊貴、奢華、難以得到的形象，這就要求必須限制其產(chǎn)量以及銷量，只在銷售渠道中提供一定數(shù)量的產(chǎn)品和服務(wù)，有限對市場的進(jìn)行覆蓋。對那些喜歡時(shí)尚、對潮流高度敏感的消費(fèi)者，可通過不斷推陳出新，生產(chǎn)或提供新奇商品和服務(wù)，同時(shí)也要求奢侈品的在加工的過程中，不要選料做工等方面須追求稀缺與完美，也可以使用醒目的標(biāo)識(shí)，讓消費(fèi)者消費(fèi)過程中獲得優(yōu)越和滿足感。
2.2 針對社交動(dòng)機(jī)的潛在消費(fèi)者
社交動(dòng)機(jī)是奢侈品消費(fèi)動(dòng)機(jī)中的重要部分。中國人講“人情”，人情往來是中國人際交往的重要方面，贈(zèng)送禮物是我們與他人交流感情時(shí)常用的方式。奢侈品為商務(wù)饋贈(zèng)或一般性社交的佳選。中國又非常講究“面子”，作為禮物送出去的奢侈品，必須同時(shí)體現(xiàn)出送禮者和被送著的身份象征。基于此，奢侈品本身的質(zhì)量和價(jià)值是重要的考量標(biāo)準(zhǔn)外，其包裝也是衡量和體現(xiàn)其份量的重要因素，奢侈品包裝必須強(qiáng)化奢侈品的象征層面的意義，通過專業(yè)研究和設(shè)計(jì)塑造該產(chǎn)品地位尊貴、具有時(shí)代影響力的形象。傳統(tǒng)節(jié)日是中國人傳遞祝福，送禮物的重要時(shí)候，奢侈品牌可以考慮在產(chǎn)品包裝或配飾上體現(xiàn)濃濃的中國文化。
2.3 針對從眾動(dòng)機(jī)的潛在消費(fèi)者
消費(fèi)行為是個(gè)體行為，又很容易受到所處環(huán)境中的他人和群體的影響，具有社會(huì)模仿性。奢侈品消費(fèi)蘊(yùn)含著從眾動(dòng)機(jī)。這類購買奢侈品消費(fèi)者一般消費(fèi)者在購買奢侈品時(shí)，往往無法區(qū)分究竟那種質(zhì)量更好一些，為了追求較高的質(zhì)量保證，奢侈品牌的口碑和知名度是消費(fèi)者的重要參考標(biāo)準(zhǔn)?；诖?，企業(yè)努力打造自己品牌的知名度，努力讓質(zhì)量達(dá)到并超過消費(fèi)者的預(yù)期，造就自己良好的口碑。因而，商家和媒介一起，通過網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)刊雜志、等途徑宣揚(yáng)介紹自家的產(chǎn)品，鼓動(dòng)人們消費(fèi)。此外，明星、行業(yè)名人等有社會(huì)有影響力的個(gè)體，他們使用或推薦某品牌的產(chǎn)品，他們的“粉絲”也不知不覺陷入奢侈品的誘惑之中，加入社奢侈品消費(fèi)的大軍，引發(fā)這些產(chǎn)品的熱銷。而對于滯銷或過季商品打折銷售，奢侈品牌也可以定期舉行一些品牌的銷售，挖掘更多的潛在客戶，培育客戶的忠誠度。
2.4 針對表現(xiàn)內(nèi)在自我動(dòng)機(jī)的潛在消費(fèi)者
隨著時(shí)代的發(fā)展，消費(fèi)者知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)的積累，人們的生活觀念也發(fā)生了變化，自我意識(shí)的增強(qiáng)，很多人消費(fèi)心理越來越理性，他們開始關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量、細(xì)節(jié)和實(shí)用價(jià)值。一部分消費(fèi)者從原來的對實(shí)質(zhì)性產(chǎn)品的消費(fèi)逐漸開始追求享受性體驗(yàn)和服務(wù)，追求更高層次的精神享受。他們喜歡購買和選擇那些品牌形象與自我更急吻合的奢侈品，表達(dá)自己的個(gè)性，強(qiáng)化自我意識(shí)，表現(xiàn)內(nèi)在自我動(dòng)機(jī)成為新奢侈品消費(fèi)時(shí)不可忽視的消費(fèi)動(dòng)機(jī)。他們買的不僅是產(chǎn)品本身，還包括和產(chǎn)品相關(guān)的服務(wù)，奢侈品重視情感和個(gè)性。鑒于此，企業(yè)可以通過情感和文化營銷，不僅要傳遞出其產(chǎn)品的信息，也應(yīng)該像消費(fèi)者傳達(dá)其品牌背后悠久的歷史和獨(dú)特的文化，以產(chǎn)品獨(dú)特的品位、豐富的內(nèi)涵為人們帶來豐盛的內(nèi)心感悟，建立情感上的溝通與交流，與目標(biāo)消費(fèi)者建立聯(lián)系，讓目標(biāo)消費(fèi)者走近產(chǎn)品，走近品牌，幫助目標(biāo)顧客彰顯自己的生活態(tài)度和個(gè)性。同時(shí)，奢侈品牌還可以通過贊助與品牌相關(guān)的賽事或重大事件、參與公益活動(dòng)，向社會(huì)，災(zāi)區(qū)募捐等提升品牌的知名度和美譽(yù)度。此外，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上應(yīng)追求獨(dú)特性，設(shè)計(jì)出具有獨(dú)特設(shè)計(jì)理念或風(fēng)格的產(chǎn)品，或有投資價(jià)值的產(chǎn)品。
總之，人們的消費(fèi)動(dòng)機(jī)多種多樣，某一消費(fèi)行為背后往往是多種動(dòng)機(jī)同時(shí)在驅(qū)動(dòng)，個(gè)體的消費(fèi)動(dòng)機(jī)也并非是固定不變的。且隨著我們經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國人民將越來越富有，奢侈品消費(fèi)也將更加廣泛，消費(fèi)動(dòng)機(jī)更加多元，奢侈品行業(yè)者不僅需要了解當(dāng)前中國奢侈品消費(fèi)的主要?jiǎng)訖C(jī)，更應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，根據(jù)人們消費(fèi)動(dòng)機(jī)的變化趨勢，主動(dòng)迎合消費(fèi)者，去設(shè)計(jì)生產(chǎn)奢侈品，開展?fàn)I銷策劃，采取相應(yīng)的營銷策略。同時(shí)，本土的奢侈品消費(fèi)要參考中國特殊的文化背景，爭取政策支持，結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣?，從建筑、品牌到服?wù)，全方位滿足私享需求，讓顧客擁有奢華舒適的購物體驗(yàn)。市場的繁榮，對人才的要求也越來越高。企業(yè)可與高校合作，共同培訓(xùn)和培養(yǎng)高水準(zhǔn)的“專業(yè)技術(shù)人員”，增強(qiáng)高端消費(fèi)領(lǐng)域的人才儲(chǔ)備力量，在各個(gè)環(huán)節(jié)做好人才對接，不斷提升服務(wù)水平和質(zhì)量，提高競爭力。
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論文摘要：本文以廣州大學(xué)城消費(fèi)體育報(bào)紙的大學(xué)生為研究對象，以問卷調(diào)查和訪談為主要研究方法，研究大學(xué)生體育報(bào)紙消費(fèi)的方式、消費(fèi)頻數(shù)和消費(fèi)金額，探究大學(xué)生體育報(bào)紙消費(fèi)動(dòng)機(jī)、消費(fèi)興趣、消費(fèi)態(tài)度和消費(fèi)習(xí)慣。
論文關(guān)鍵詞：廣州大學(xué)城；大學(xué)生；體育報(bào)紙；消費(fèi)
一、前言
廣州大學(xué)城地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、消費(fèi)高水平的廣州市，擁有10所高等院校，大學(xué)生數(shù)量超過十萬。大學(xué)生是青年消費(fèi)者中一個(gè)獨(dú)特群體，他們精力充沛，求知欲旺盛，自我意識(shí)較強(qiáng)，他們一般沒有經(jīng)濟(jì)收入，生活大多需要父母長輩的資助，但他們在強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望作用下購買力很強(qiáng)，消費(fèi)需要較廣。
大學(xué)生是體育運(yùn)動(dòng)的積極參與者，運(yùn)動(dòng)已經(jīng)與時(shí)尚、健康一起融入大學(xué)生的日常生活。對體育信息的追求越來越受到大學(xué)生的追捧。體育報(bào)紙作為體育信息的載體，伴隨著體育產(chǎn)業(yè)和體育事業(yè)的迅速發(fā)展而不斷成長壯大，體育報(bào)紙消費(fèi)已經(jīng)成為廣州大學(xué)城大學(xué)生信息消費(fèi)內(nèi)容之一。
二、廣州大學(xué)城大學(xué)生體育報(bào)紙消費(fèi)現(xiàn)狀
（一）廣州大學(xué)城大學(xué)生體育報(bào)紙消費(fèi)方式
消費(fèi)方式是指人們消耗生活資料和享受的方法和形式，它主要是說明特定環(huán)境下的消費(fèi)者是如何消費(fèi)、使用消費(fèi)對象的，包括消費(fèi)者以什么樣的身份，采用什么形式，運(yùn)用何種方法消費(fèi)資料和勞務(wù)，以滿足自己的需要。
在廣州大學(xué)城所調(diào)查的消費(fèi)體育報(bào)紙的大學(xué)生中，選擇“報(bào)亭零購”的大學(xué)生消費(fèi)者所占比例為91.7%；而選擇訂閱的大學(xué)生消費(fèi)者僅占8.3%。這表明，廣州大學(xué)城大學(xué)生體育報(bào)紙消費(fèi)方式以報(bào)亭零購為主。
（二）廣州大學(xué)城大學(xué)生體育報(bào)紙消費(fèi)頻數(shù)
廣州大學(xué)城體育報(bào)紙消費(fèi)的大學(xué)生中，選擇“出報(bào)就買”的比率為4.2%；選擇“有重大賽事或自己關(guān)心的比賽、球星才買”所占比率高達(dá)95.5%。從中可以看出，廣州大學(xué)城體育報(bào)紙消費(fèi)的大學(xué)生，大部分消費(fèi)者不會(huì)期期購買而是會(huì)有選擇地購買體育報(bào)紙。
（三）廣州大學(xué)城大學(xué)生體育報(bào)紙消費(fèi)金額
廣州大學(xué)城體育報(bào)紙大學(xué)生消費(fèi)者中每月用于體育報(bào)紙消費(fèi)金額在10元以下的占76.5%，居第一位；每月消費(fèi)金額在10-20元的占18.3%，居第二位；而每月消費(fèi)金額在20-30元的占5.2%，居第三位；在所調(diào)查的大學(xué)生中沒有一位消費(fèi)者消費(fèi)金額超過30元。
（四）廣州大學(xué)城大學(xué)生體育報(bào)紙消費(fèi)心理
1、廣州大學(xué)城大學(xué)生體育報(bào)紙消費(fèi)動(dòng)機(jī)
消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)是指為了滿足一定需要而引起消費(fèi)者購買行為的愿望和意念，是推動(dòng)消費(fèi)者進(jìn)行購買活動(dòng)的內(nèi)在動(dòng)力[2]。廣州大學(xué)城大學(xué)生體育報(bào)紙消費(fèi)動(dòng)機(jī)主要表現(xiàn)在求知、追星、娛樂消遣、交際等。
（1）求知消費(fèi)動(dòng)機(jī)
人一般都有求新的心理，希望獲得欲知而未知的新消息；而且人是社會(huì)的人，要想在社會(huì)上生存和發(fā)展，就必須同外界交往，進(jìn)行信息溝通。廣州大學(xué)城體育報(bào)紙的大學(xué)生消費(fèi)者求知的動(dòng)機(jī)是多方面的，它包括獲得體育賽事的信息，了解體育偶像的信息，獲得體育知識(shí)，了解國家的體育政策、法令等方方面面。
（2）追星消費(fèi)動(dòng)機(jī)
體育明星的出現(xiàn)，塑造了大眾所期盼的新興偶像。體育明星技藝超群、青春、激情，是體育報(bào)紙的“寵兒”對于星迷而言，體育明星的一舉一動(dòng)時(shí)刻受到他們的牽掛。體育報(bào)紙對明星的報(bào)道符合了星迷消費(fèi)者“追星”的需求，滿足了星迷消費(fèi)者關(guān)注偶像消費(fèi)動(dòng)機(jī)。
（3）娛樂消遣消費(fèi)動(dòng)機(jī)
當(dāng)前，“體育娛樂”已經(jīng)成為廣州大學(xué)城大學(xué)生體育報(bào)紙消費(fèi)的行動(dòng)指南。體育娛樂的價(jià)值不單單體現(xiàn)在運(yùn)動(dòng)過程中，體育報(bào)紙對賽事的報(bào)道，對體育歷史的回顧，對體育事件的關(guān)注都具有自身的娛樂價(jià)值。通過體育報(bào)紙消費(fèi)，從體育報(bào)紙的報(bào)道中獲得娛樂之匙，打開娛樂之門，獲得精神上的享受，陶冶情操，進(jìn)行消遣成為廣州大學(xué)城大學(xué)生體育報(bào)紙消費(fèi)的動(dòng)機(jī)之一。
（4）交際消費(fèi)動(dòng)機(jī)
在某些情況下，體育報(bào)紙消費(fèi)也是一些消費(fèi)者進(jìn)行人際交流的一種需要。他們購買報(bào)紙，主要是為了收集信息，了解信息，使自己消息靈通，在人際交流中取得主導(dǎo)。同時(shí)，也能顯示自己知識(shí)淵博，文化素質(zhì)高，從而提高自己在交流群體中的地位和威望。
2、廣州大學(xué)城大學(xué)生體育報(bào)紙消費(fèi)興趣
興趣是人們探究某種事物或從事某項(xiàng)活動(dòng)時(shí)產(chǎn)生的個(gè)性心理傾向。消費(fèi)興趣可以影響消費(fèi)者的購買決策，從而刺激消費(fèi)者購買需要的商品。
廣州大學(xué)城大學(xué)生中，選擇“非常有興趣”的占12.5%，選擇“較有興趣”的占54.2%，選擇“無所謂”的占33.3%。這表明購買和零購體育報(bào)紙的大學(xué)生中超過六成的大學(xué)生對體育報(bào)紙消費(fèi)有興趣。
3、廣州大學(xué)城大學(xué)生體育報(bào)紙消費(fèi)態(tài)度
消費(fèi)態(tài)度是消費(fèi)者對客觀事物所持的主觀評(píng)價(jià)與行為傾向。它是消費(fèi)者對某一對象所持有的協(xié)調(diào)一致的，穩(wěn)定的心理反應(yīng)傾向。態(tài)度是行為的先導(dǎo)。消費(fèi)者對商品的態(tài)度一旦形成，就具有相當(dāng)?shù)囊回炐浴⒊掷m(xù)性和穩(wěn)定性。
大學(xué)城大學(xué)生消費(fèi)者表示“非常愿意消費(fèi)”的占5%，選擇“愿意消費(fèi)”的比例為39.2%，選擇“無所謂”的比例為55.8%。這表明，廣州大學(xué)城大學(xué)生消費(fèi)者中超過半數(shù)為“隨意消費(fèi)者”。
關(guān)鍵詞：體育消費(fèi)，體育專業(yè)，非體育專業(yè)，大學(xué)生
1 前言
體育消費(fèi)是現(xiàn)代生活消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分,它是在社會(huì)物質(zhì)財(cái)富基本滿足生存需要前提下形成的一種較高層次的消費(fèi)類型。有關(guān)資料表明，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家人們用于體育消費(fèi)的開支通常占整個(gè)社會(huì)消遣和娛樂的30%一40%，而且大有繼續(xù)擴(kuò)展和多樣化的趨勢。在我國, 隨著社會(huì)的發(fā)展和《全民健身計(jì)劃綱要》的實(shí)施, 人民群眾的消費(fèi)觀念發(fā)生了深刻的變化, 體育消費(fèi)已在人們的生活消費(fèi)中占據(jù)了一定的比重, 成了國民生活質(zhì)量指標(biāo)的主要內(nèi)容之一。大學(xué)生作為未來知識(shí)經(jīng)濟(jì)的主流, 其體育消費(fèi)行為, 將直接關(guān)系到未來人們體育消費(fèi)行為的走向。通過對湖南城市學(xué)院體育專業(yè)和非體育專業(yè)兩種群體的體育消費(fèi)進(jìn)行比較研究, 可以加快體育設(shè)施建設(shè)，改善體育設(shè)施，提高場館設(shè)施的服務(wù)質(zhì)量，并增設(shè)適合大學(xué)生興趣愛好的體育項(xiàng)目，培養(yǎng)其終身體育觀念，促進(jìn)積極主動(dòng)參與體育活動(dòng)，幫助養(yǎng)成健康文明生活方式，以便更加了解當(dāng)代大學(xué)生的體育消費(fèi)動(dòng)機(jī)、消費(fèi)水平和消費(fèi)結(jié)構(gòu)及其差別, 為引導(dǎo)和幫助大學(xué)生樹立合理的體育消費(fèi)觀念, 促使終身體育消費(fèi)行為的形成提供依據(jù)。
2研究對象和研究方法
2.1研究對象
湖南城市學(xué)院6個(gè)專業(yè)的360 名學(xué)生。樣本分布:體育專業(yè)(體育系) 120名; 非體育專業(yè)包括外語專業(yè)50 名, 物理專業(yè)50名, 數(shù)計(jì)專業(yè)與化環(huán)專業(yè)65 名, 城市管理學(xué)院75名; 其中男性215 名, 占59.7 %; 女性145 名, 占40.3 %。
2.2研究方法
2.2.1 文獻(xiàn)資料法
根據(jù)研究目的和內(nèi)容,搜集及參閱了國內(nèi)關(guān)于消費(fèi)、體育消費(fèi)、動(dòng)機(jī)理論等資料為本研究參考、分析和利用。
2.2.2 問卷調(diào)查法
按照問卷設(shè)計(jì)原則,對所設(shè)的問題進(jìn)行篩選。共發(fā)放問卷360 份, 回收問卷315份, 回收率為87.5% , 其中有效問卷276 份(體育專業(yè)學(xué)生116 份, 非體育專業(yè)學(xué)生160 份) , 有效率76.7 %。
2.2.3 數(shù)理統(tǒng)計(jì)法
運(yùn)用數(shù)學(xué)統(tǒng)計(jì)法,對調(diào)查問卷上的各項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)的統(tǒng)計(jì)分析。對回收有效問卷進(jìn)行信度分析、運(yùn)用百分比統(tǒng)計(jì)對數(shù)據(jù)進(jìn)行分類處理。
2.2.4 比較研究法
根據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)，對兩個(gè)或兩個(gè)以上有聯(lián)系的事物進(jìn)行考察，尋找其異同，探求普遍規(guī)律與特殊規(guī)律方法。
3結(jié)果與分析
3.1體育專業(yè)與非體育專業(yè)學(xué)生體育消費(fèi)動(dòng)機(jī)的比較
體育消費(fèi)動(dòng)機(jī)是指激起一個(gè)人在體育方面進(jìn)行消費(fèi)的內(nèi)在原因, 也就是促使一個(gè)人進(jìn)行體育消費(fèi)的直接動(dòng)機(jī)。筆者在進(jìn)行問卷調(diào)查時(shí), 把大學(xué)生的體育消費(fèi)動(dòng)機(jī)分為娛樂、身心健康、審美追求、社會(huì)交往、提高運(yùn)動(dòng)水平、攀比炫耀六類。見表1所示
表1 體育消費(fèi)動(dòng)機(jī)調(diào)查結(jié)果統(tǒng)計(jì)（%）
娛樂 身心健康 審美追求 社會(huì)交往 提高運(yùn)動(dòng)水平 攀比炫耀 體育專業(yè) 11.7 17.3 16.1 31.5 22.3 1.1 非體育專業(yè) 16.1
摘要本文采用文獻(xiàn)資料法、問卷調(diào)查法等方法，對廣州市居民羽毛球消費(fèi)水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)動(dòng)因進(jìn)行調(diào)查分析，認(rèn)為廣州是居民羽毛球消費(fèi)水平較高，消費(fèi)結(jié)構(gòu)已經(jīng)步入服務(wù)型消費(fèi)階段，消費(fèi)動(dòng)因以休閑娛樂和健身健美為主。
關(guān)鍵詞廣州市羽毛球消費(fèi)現(xiàn)狀
羽毛球運(yùn)動(dòng)在廣州市有著廣泛的群眾基礎(chǔ)，競技體育的發(fā)展更為廣州留下了不少羽毛球高手。目前廣州市的羽毛球運(yùn)動(dòng)發(fā)展迅速，許多市民已經(jīng)不滿足于自娛自樂，轉(zhuǎn)而向提高球技和休閑娛樂的方向發(fā)展，這無疑拉動(dòng)了廣州市的羽毛球消費(fèi)水平。對羽毛球消費(fèi)現(xiàn)狀的研究將有利于廣州羽毛球消費(fèi)市場的進(jìn)一步發(fā)展。
一、廣州市居民羽毛球消費(fèi)水平
表1廣州市居民每月用于羽毛球消費(fèi)的金額統(tǒng)計(jì)表
月消費(fèi) 選擇人數(shù) 百分比 位次
100元以下 68 34% 2
100元-200元 103 51.5% 1
200元以上 29 10.5% 3
所謂羽毛球消費(fèi)水平，是指按人口平均的有形和無形的羽毛球消費(fèi)資料的消費(fèi)數(shù)量，通常用人們在羽毛球方面的貨幣支出來表示。體育消費(fèi)水平與經(jīng)濟(jì)發(fā)展是正相關(guān)的關(guān)系，一般來講，越是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國家或地區(qū)，人均收入水平越高，羽毛球消費(fèi)需求越強(qiáng)，羽毛球消費(fèi)水平相對也高。由表1可知，廣州市的羽毛球消費(fèi)主要集中在每月100元-200元之間，消費(fèi)水平較高。
（一）廣州市羽毛球有形消費(fèi)的消費(fèi)現(xiàn)狀
廣州市居民羽毛球消費(fèi)者消費(fèi)有形消費(fèi)資料包括：球拍、球、球鞋、球服及租球場。通過調(diào)查顯示：在購買球拍方面，選擇301元-500元范圍的人數(shù)最多，占總?cè)藬?shù)的32.7%，選擇501元-1000元范圍的人數(shù)占總?cè)藬?shù)的21.3%。在購買羽毛球方面，購買31元-50元范圍的人數(shù)最多占總數(shù)的39%，購買50元以上的人數(shù)只占9.2%。在球鞋和球衣的選擇方面，購買100元-300元范圍球衣的人數(shù)高達(dá)67.6%，購買100元以下球衣的人數(shù)只占5.9%。有49.7%的人選擇300元以上的羽毛球鞋。在場地的選擇上，有75%的人選擇到收費(fèi)場地打球，其中46.2%的人選擇每次31-50元的場地。由上面數(shù)據(jù)可見廣州市居民羽毛球?qū)嵨锵M(fèi)水平較高。
（二）廣州市羽毛球無形消費(fèi)的消費(fèi)現(xiàn)狀
廣州市居民羽毛球無形消費(fèi)資料包括，信息消費(fèi)、請教練或陪練、觀看羽球比賽。在羽毛球信息消費(fèi)方面有30.2%的消費(fèi)者通過購買圖書、畫冊、報(bào)刊、雜志等書籍，其中有75.3%的消費(fèi)者月信息費(fèi)在10元以下，消費(fèi)水平較低。有48.2%的消費(fèi)者參加過羽毛球培訓(xùn)班以及聘請羽毛球陪練。觀看羽毛球比賽的消費(fèi)支出中，高達(dá)89.5%的消費(fèi)者選擇通過電視網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)觀看。付費(fèi)現(xiàn)場觀看的居民，選擇的票價(jià)也較低，主要集中在50元-100元之間。
二、廣州市居民羽毛球消費(fèi)結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀
體育消費(fèi)結(jié)構(gòu)是指人們在體育消費(fèi)過程中消費(fèi)的各種不同類型的體育消費(fèi)資料的比例關(guān)系，體育消費(fèi)結(jié)構(gòu)與一個(gè)地區(qū)的人均GDP有著直接的關(guān)系，消費(fèi)結(jié)構(gòu)隨著人均收入的增長由體育健身器材消費(fèi)向體育服務(wù)消費(fèi)轉(zhuǎn)變。調(diào)查結(jié)果顯示：廣州市居民的羽毛球消費(fèi)結(jié)構(gòu)具有以下特點(diǎn)：一是實(shí)物型的羽毛球消費(fèi)所占比重較大，主要集中在羽毛球拍、羽毛球和服裝上。二是觀賞性羽毛球消費(fèi)比重較低，主要是通過電視網(wǎng)絡(luò)觀看羽毛球比賽，現(xiàn)場觀看的人數(shù)較少，所選門票的價(jià)格也比較低。三是參與性消費(fèi)相對較高，選擇收費(fèi)場館、參加培訓(xùn)班的人越來越多。四是信息性消費(fèi)水平低，羽毛球信息的獲得主要是通過電視網(wǎng)絡(luò)等免費(fèi)途徑獲得。
廣州市居民羽毛球消費(fèi)結(jié)構(gòu)已經(jīng)進(jìn)入服務(wù)型消費(fèi)的階段，但是消費(fèi)結(jié)構(gòu)還不均衡，參與性消費(fèi)比例高，觀賞性消費(fèi)和信息消費(fèi)所占比例較低。
三、廣州市居民羽毛球消費(fèi)動(dòng)機(jī)現(xiàn)狀
羽毛球消費(fèi)動(dòng)機(jī)反映羽毛球消費(fèi)者在購買商品前的一種消費(fèi)心理，它主要解決“為什么要買”的問題，從而決定人的購買行為。消費(fèi)動(dòng)機(jī)是羽毛球消費(fèi)的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力，羽毛球消費(fèi)動(dòng)機(jī)如表2。
表2廣州市居民羽毛球消費(fèi)動(dòng)機(jī)表（多選）
動(dòng)機(jī) 人數(shù) 百分比 位次
健身健美 95 47.5% 2
休閑娛樂 134 67% 1
追求個(gè)性 26 13% 6
工作需要 32 16% 5
人際交往 77 38.5% 4
興趣愛好 82 41% 3
從調(diào)查結(jié)果可見，羽毛球消費(fèi)的動(dòng)機(jī)主要是追求休閑娛樂、健身健美和興趣愛好。休閑娛樂在所有動(dòng)機(jī)中排第一，說明廣州市居民從事羽毛球運(yùn)動(dòng)是追求更高層次的精神享受，通過羽毛球運(yùn)動(dòng)使生活壓力和工作壓力的到釋放。健身健美也一直是體育運(yùn)動(dòng)的主要?jiǎng)訖C(jī)之一，說明花錢買健康的觀念早已被廣州市民所接受，以健身和健美為目的的消費(fèi)已經(jīng)得到廣大居民的認(rèn)同。興趣愛好和人際交往也是羽毛球消費(fèi)的主要?jiǎng)右颍d趣愛好決定著運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的選擇，直接影響與毛球運(yùn)動(dòng)的參與和消費(fèi)。在廣州打羽毛球的人越來越多，羽毛球不再是一種單純健身的方法，而是人們?nèi)粘＝煌顒?dòng)的載體和平臺(tái)。
參考文獻(xiàn)：
論文關(guān)鍵詞:河南省 大學(xué)生 體育消費(fèi)內(nèi)容 體育消費(fèi)動(dòng)機(jī) 體育消費(fèi)水平
論文摘要:運(yùn)用問卷調(diào)查、文獻(xiàn)資料、訪談、數(shù)理統(tǒng)計(jì)等方法，對河南省大學(xué)生體育消費(fèi)的現(xiàn)狀進(jìn)行了調(diào)查研究，并對河南省大學(xué)生的體育消費(fèi)內(nèi)容、動(dòng)機(jī)、水平等進(jìn)行了分析，為促進(jìn)河南省大學(xué)生體育消費(fèi)的健康發(fā)展提供參考。
1研究對象與方法
1.1研究對象
以鄭州大學(xué)、河南大學(xué)、河南師范大學(xué)、洛陽師范學(xué)院、商丘師范學(xué)院、安陽師范學(xué)院、河南理工大學(xué)、平頂山學(xué)院、南陽理工學(xué)院、信陽師范學(xué)院等l0所高校的大學(xué)生為研究對象。
1.2研究方法
1.2.1問卷調(diào)查法
共發(fā)放調(diào)查問卷1 000份，每個(gè)高校100份，回收967份，回收率96. 7 y6。有效問卷925份，有效率92. 5%。
1.2.2訪談法
對河南省部分大學(xué)生進(jìn)行訪談，具體了解大學(xué)生日常體育消費(fèi)的實(shí)際情況。
1.2.3數(shù)理統(tǒng)計(jì)法
對調(diào)查的結(jié)果進(jìn)行常規(guī)的統(tǒng)計(jì)和分析。
2結(jié)果與分析
2.1河南省大學(xué)生的體育消費(fèi)內(nèi)容
調(diào)查結(jié)果顯示，河南省大學(xué)生的體育消費(fèi)還處在實(shí)物型為主的初級(jí)階段(見表1)。這反映出河南省大學(xué)生的體育消費(fèi)意識(shí)與體育消費(fèi)行為之間還存在較大的差距，也說明消費(fèi)能力是現(xiàn)階段制約大學(xué)生體育消費(fèi)行為，向更高層次發(fā)展的主要因素之一。隨著河南省經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在正確消費(fèi)觀念引導(dǎo)下，大學(xué)生的消費(fèi)行為就有可能由實(shí)物型向較高層次的勞務(wù)型、信息型消費(fèi)發(fā)展，并且消費(fèi)方式也將趨于多層次、多樣化(見表2)。
從表2還可以看出，參加培訓(xùn)班和俱樂部也是大學(xué)生樂于消費(fèi)的選項(xiàng)之一。大量研究已證實(shí)，從大學(xué)生所處的消費(fèi)環(huán)境以及體育俱樂部自身的特點(diǎn)來看，參加培訓(xùn)班、俱樂部是目前大學(xué)生通過有限體育消費(fèi)獲取最佳受益的合理選擇。雖然體育俱樂部對于河南省高校來說還是一個(gè)新鮮事物，但它的存在與發(fā)展已經(jīng)成為大學(xué)生的迫切要求。交納俱樂部會(huì)費(fèi)，是增強(qiáng)俱樂部成員責(zé)任感和凝聚力的有效手段，是維持俱樂部正常運(yùn)轉(zhuǎn)和發(fā)展的資金來源之一。但是，目前河南省大學(xué)生對俱樂部這一形式愿意接受但缺乏了解。
2.2河南省大學(xué)生的體育消費(fèi)動(dòng)機(jī)(見表3)
體育消費(fèi)動(dòng)機(jī)是指推動(dòng)體育消費(fèi)者去從事體育消費(fèi)活動(dòng)，以滿足對體育消費(fèi)需要的意圖、愿望、信念等，或者說是體育消費(fèi)者針對特定的消費(fèi)目標(biāo)而發(fā)出的一種內(nèi)驅(qū)力或沖動(dòng)。本文在設(shè)計(jì)調(diào)查問卷時(shí)，把大學(xué)生的體育消費(fèi)動(dòng)機(jī)分為強(qiáng)身健體、愉悅身心、審美追求、社會(huì)交往、體育成就、追求時(shí)尚等6類。要求每位大學(xué)生選擇一種自己認(rèn)為最直接、最強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)，調(diào)查結(jié)果見表3。
強(qiáng)身健體是大學(xué)生進(jìn)行體育消費(fèi)的首要價(jià)值取向，健康是維持人們正常生活、勞動(dòng)及各種活動(dòng)的前提，也是學(xué)業(yè)有成、事業(yè)有望、生活快樂的保證。體育活動(dòng)與生理健康的密切關(guān)系及體育活動(dòng)對機(jī)體生理機(jī)能的促進(jìn)作用，早也被國內(nèi)外多項(xiàng)的研究所證實(shí)?！盎ㄥX買健康”已成為越來越多的大學(xué)生新的消費(fèi)理念，因此，在高校內(nèi)組織一些有償?shù)捏w育活動(dòng)已被大學(xué)生所接受，而且絕大多數(shù)大學(xué)生都抱有積極參與的態(tài)度。
這充分表明當(dāng)代大學(xué)生具有較強(qiáng)的健身意識(shí)和積極主動(dòng)的健康行為。
社會(huì)交往也有利于心理健康的發(fā)展，保持一種和諧的人際關(guān)系和社會(huì)關(guān)系對提高生活質(zhì)量、增進(jìn)身心健康則是必不可缺少的條件之一，參加體育活動(dòng)則滿足了這種人際交往的需要。大學(xué)生可以在體育活動(dòng)的過程中，獲得信息、調(diào)節(jié)情緒、展現(xiàn)自我、增進(jìn)同學(xué)和朋友間的友誼;可以使性格外向的人的社會(huì)交往得到滿足，也讓一些人際關(guān)系有障礙和孤僻的.大學(xué)生得到一定程度的治療。
2. 3河南省大學(xué)生的體育消費(fèi)水平
調(diào)查結(jié)果表明，河南省大學(xué)生的體育消費(fèi)承受力還十分有限。自己能承受的月平均體育消費(fèi)額在5- 20元的占大學(xué)生總?cè)藬?shù)的80.1796，大學(xué)生平均月體育消費(fèi)額為16. 76元，占大學(xué)生月平均消費(fèi)額的5. 2896。大學(xué)生體育消費(fèi)的承受情況是每次1--8元，這是他們能夠接受的主要消費(fèi)區(qū)間。通過對大學(xué)生參加有償體育培訓(xùn)的調(diào)查表明，曾接受校內(nèi)外免費(fèi)培訓(xùn)的占45. 67 96;接受有償培訓(xùn)的占18. 75 0，6;有35. 58 06的沒有接受過任何培訓(xùn)。說明目前大學(xué)生在參加培訓(xùn)方面以接受無償培訓(xùn)為主，大學(xué)生進(jìn)行參與型消費(fèi)的意識(shí)和能力還相當(dāng)?shù)汀４髮W(xué)生擁有體育器材的現(xiàn)狀:69. 54%的大學(xué)生擁有個(gè)人的體育器材;30.46%的大學(xué)生沒有器材，而且器材以體育課開設(shè)的各種球類和簡單的健美練習(xí)器材為主。受經(jīng)濟(jì)狀況和傳統(tǒng)思想的影響，大學(xué)生對待體育消費(fèi)，還是以體育產(chǎn)品的實(shí)用性和耐用性為出發(fā)點(diǎn)。
3結(jié)論與建議
(1)河南省大學(xué)生的體育實(shí)物消費(fèi)水平明顯高于勞務(wù)消費(fèi)和信息消費(fèi)水平，體育消費(fèi)支出的內(nèi)容還比較單一。大學(xué)生體育消費(fèi)動(dòng)機(jī)與行為之間存在較大差距，消費(fèi)能力是當(dāng)前制約大學(xué)生消費(fèi)行為向更高層次發(fā)展的主要因素之一。因此，高校應(yīng)加大對體育場館建設(shè)的力度，從設(shè)施上保證大學(xué)生能夠方便地進(jìn)行各種體育活動(dòng)，從而擴(kuò)大體育消費(fèi)面。高校體育教師要向大學(xué)生傳授各種基本的體育運(yùn)動(dòng)技能、技巧，以提高大學(xué)生對體育的興趣。
(2)河南省大學(xué)生的體育消費(fèi)動(dòng)機(jī)主要是愉悅身心、社會(huì)交往、強(qiáng)身健體、審美追求等。當(dāng)代大學(xué)生的體育消費(fèi)更注重精神上和能力上的滿足，這表明大學(xué)生對健康的理解和認(rèn)識(shí)更加全面、深刻。他們“花錢買健康”不僅在意追求生理和心理的健康，更在意如何通過體育消費(fèi)提高自己的綜合能力，以便將來能更快更好地融人到社會(huì)中去。
