時(shí)間：2023-01-31 00:25:39
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇服裝店鋪營銷方案，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
一、 性質(zhì)及內(nèi)容范圍
銷售服務(wù)行業(yè)，主要業(yè)務(wù)是銷售校園服裝、時(shí)尚服裝、獨(dú)具個(gè)性的適合大學(xué)生的服裝、校園運(yùn)動服裝。
二、 市場背景
在桂林電子科技大學(xué)北海校區(qū)中，學(xué)生不出校門就幾乎可以買到所有的東西，除了衣服。表明服裝店為學(xué)校中的一個(gè)空白。在這種背景下，面向?qū)W生開一家學(xué)生自己的挑衣服的，前景總體來說還是樂觀的。此計(jì)劃可行性指數(shù)比較大。
三、 市場調(diào)查
大多數(shù)學(xué)生是支持在校園中開一家服裝店的。原因主要有兩個(gè)：一是大學(xué)生幾乎成為時(shí)尚與潮流的生力軍，買衣服幾乎可以說是家常便飯了；二是市區(qū)離學(xué)校比較遠(yuǎn)，外出購物比較浪費(fèi)時(shí)間，如果校園中有就方便多了。
四、 市場預(yù)測
價(jià)格預(yù)測：消費(fèi)對象主要為學(xué)生，出價(jià)位應(yīng)定在偏低水平上。
需求預(yù)測：學(xué)生們的衣服與社會聯(lián)系緊密，除了衣服外，一般隨季節(jié)與潮流更換都比較快比較頻繁，加之一些大眾化的衣物如牛仔褲，在價(jià)格合理的情況下銷售絕對有保障。 并且女生是買衣服的主力軍，所以女生的衣服是主打產(chǎn)品。
五、 營銷方案
當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招攬顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時(shí)在宿舍散發(fā)些傳單。學(xué)校地域略小，學(xué)生是最好的廣告媒介，只要維持店牌的信譽(yù)開張前后的推銷與正常營業(yè)之后的宣傳可以省掉很多環(huán)節(jié)和費(fèi)用。
六、 店址選擇
在綜合樓，學(xué)生流量大，并且旁邊是一家超市，學(xué)校去購買的人數(shù)多，而且店面承攬申通快遞，所以綜合樓下面的位置是不錯(cuò)的，旁邊還有兩家銀行的ATM機(jī)，也方便同學(xué)們?nèi)″X購買。
七、 投資金額分析，每月費(fèi)用分析
初期費(fèi)用粗算
房租：1500元/月 裝修費(fèi)：1000 元 第一次衣服貨款：5000元 其他費(fèi)用：1000元
八、 投資收益預(yù)算
經(jīng)濟(jì)效益評價(jià)：桂林電子科技大學(xué)北海校區(qū)有在校學(xué)生約兩萬人，再加上校職工教師，保守?cái)?shù)字可以定為2000人。這些人對服裝的消費(fèi)即使是最低標(biāo)準(zhǔn)20元/月，服裝店每月將有六十萬元的銷售收入。各項(xiàng)成本在之前已列出，計(jì)算之后得出服裝店最保守的稅前利潤也將會是40000元/月。且從項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)性分析，投資服裝店從各因素分析風(fēng)險(xiǎn)性都是極低的。
社會效益評價(jià)：如果服裝店按正常預(yù)算營業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)，學(xué)生們將用最低的價(jià)格買到滿意的服裝。這對于支持學(xué)生學(xué)業(yè)是一大貢獻(xiàn)；二是學(xué)生們節(jié)約了去校外購物的時(shí)間；三也是最重要的，是給學(xué)校增加了收益，學(xué)生提供了勤工儉學(xué)的機(jī)會。
九、 組織形式及員工
服裝店為自由創(chuàng)業(yè)的小型個(gè)體私營企業(yè)。 銷售人員將從學(xué)生中招聘，利用學(xué)生課余時(shí)間勤工儉學(xué)鍛煉自己。
十、選貨及進(jìn)貨的渠道
1、選貨
品牌以雜牌為主。進(jìn)貨要適銷、適量，編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨。少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期的六或周日，正好這時(shí)是學(xué)生放假出去玩的機(jī)會，而且周日桂林電子科技大學(xué)北海校區(qū)會進(jìn)行晚點(diǎn)名，學(xué)生就沒空去逛店鋪。每個(gè)星期店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著周末上！
2、進(jìn)貨渠道
各品牌折扣店，網(wǎng)購，淘寶服裝批發(fā)市場
開一家個(gè)性服裝店需要投資多少錢？其市場前景如何？在經(jīng)營上有何“訣竅”？李先生去年就開始經(jīng)營此業(yè)務(wù)了，他不但把產(chǎn)品銷售到安陽、焦作、南陽，還遠(yuǎn)銷到廣東、重慶等地，他深有體會地說：這是一個(gè)市場空間很大的朝陽產(chǎn)業(yè)。
據(jù)他介紹，“個(gè)性服裝”的圖案有兩種：一種是固定圖案，例如影視體育明星、生肖星座、動物、花卉、科幻等等，種類非常多；一種是個(gè)性化的照片，把自己或家人、情侶的照片印在服裝、背包上，可謂“酷斃”了。其實(shí)，通過電腦處理，什么樣的效果都能做出來――你盡情地想象吧。它令人癡迷之處也在此――顧客在參與制作的過程中，也過了一把設(shè)計(jì)大師的癮，“造”出了一件真正屬于自己的服裝。
它的消費(fèi)群體非常龐大：從幾歲的幼兒到28歲以下的年輕人，都是它的主要目標(biāo)客戶。如果把它做成旅游紀(jì)念品和廣告衫，其市場會擴(kuò)展得更大。投資規(guī)模別貪大俗話說“有多少錢辦多大的事”。投資“個(gè)性服裝”這一項(xiàng)目，規(guī)?？纱罂尚６嗟目梢酝顿Y幾萬元甚至十幾萬元，可以兼營服裝銷售等。但對于剛創(chuàng)業(yè)的人來說，要量力而行，一般情況下，需要臨街門面房或者店鋪一間，面積無需太大，有10~15平方米、月租金在1000元左右即可。店面的裝修應(yīng)以簡潔、明快為主要基調(diào)，以突出時(shí)尚氛圍。設(shè)備投資也不大，一般需要購買電腦、掃描儀、數(shù)碼相機(jī)、彩色噴墨打印機(jī)、平板印像機(jī)各一臺，需要1萬多元。此外，需要雇請電腦操作員、營業(yè)員各一名，平均每人月工資為800元左右。再加上辦理工商、稅務(wù)等手續(xù)約500元以及用于購買消耗材料的流動資金1000元。總體上，大約投資1.5萬元，“個(gè)性彩印店”就可以開張了。
李先生建議，為了減少固定支出，剛開始最好不獨(dú)立租房，可以借商場一角、與服裝經(jīng)銷商合作等搞店中店。在長期考察中，李先生還摸索出一種“簡單組合”――僅用數(shù)碼相機(jī)、彩色噴墨打印機(jī)、平板印像機(jī)就可以通過現(xiàn)場拍照片制作個(gè)性服裝，這樣只需投資幾千元，不僅節(jié)省了大量設(shè)備資金和房租等固定支出，也不需電腦，非常容易操作，還可以把機(jī)器搬到公園、旅游景點(diǎn)、學(xué)校附近等，機(jī)動性強(qiáng)――當(dāng)然，這種方法沒有前者變化多端。
其實(shí)，只要深入研究就能發(fā)現(xiàn)，每一種設(shè)備都有多種功能。就拿平板印像機(jī)來說，它不僅能把圖像印在服裝上，同樣可以印在所有的布料如短袖T恤、桌布、圍巾、帽子、背包、牛仔褲、手帕上；還可以印在金屬板、陶瓷板等平面上，外加一個(gè)精美的相框，就可以制成高檔的婚紗照、生日照等；還可以印在金屬或玉石項(xiàng)鏈上――更適合兒童和情侶。因?yàn)橛须娔X，還可以兼營電腦畫像、舊照片翻新、數(shù)碼擴(kuò)印等項(xiàng)目。一般情況下，每件服裝圖案的“原料”及印制成本分別為3元~15元（視圖像大小而定），而收費(fèi)則在10元~30元，利潤高達(dá)100％。根據(jù)實(shí)際搞促銷賺錢不賺錢，關(guān)鍵在促銷。根據(jù)不同的消費(fèi)群體，制訂不同的營銷方案，李先生總結(jié)的以下幾種方案可供參考。
一、團(tuán)體消費(fèi)。專門承接小批量用于公司促銷的廣告衫，包括承接一些學(xué)校學(xué)生畢業(yè)的留念服裝。就廣告衫來說，僅僅帶有公司標(biāo)志的服裝人們已經(jīng)厭倦，如果把顧客的照片和公司的標(biāo)志巧妙地印在服裝上，誰還會棄置箱底呢？也可以在校慶、社團(tuán)活動、公司促銷和塑造形象時(shí)，達(dá)到個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)一致。
二、旅游紀(jì)念品。把游客喜歡的風(fēng)景和照片印在服裝上、背包上、項(xiàng)鏈上，以此留念。在全國旅游產(chǎn)品趨向雷同的今天，這種獨(dú)特的紀(jì)念品定會吸引眾多游客。
三、公園營銷。主要消費(fèi)對象是兒童，現(xiàn)場為孩子們照相、制作，讓他們和迪斯尼的卡通明星合影，會大大增強(qiáng)他們的好奇心。
四、店鋪營銷?？蛇x擇開設(shè)個(gè)性服裝定制店，根據(jù)顧客需要，將明星合成、卡通、動物等圖片及自己的照片印制上去，利用會員卡對他們進(jìn)行讓利，利用情人節(jié)、圣誕節(jié)、春節(jié)等東西方的主要節(jié)日進(jìn)行促銷。
關(guān)鍵詞：終端店鋪；精細(xì)化管理；數(shù)據(jù)分析；銷售策略；店長主導(dǎo)
精細(xì)化管理是一種理念，一種文化。它在日本豐田的精益生產(chǎn)模式上融入了泰勒的科學(xué)管理和戴明的質(zhì)量管理的理念，采用科學(xué)分析的方法，強(qiáng)調(diào)現(xiàn)場管理的規(guī)范化、精細(xì)化和個(gè)性化。
中國服裝終端店鋪?zhàn)叩氖且粭l以模仿為主的營銷道路，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。尤其是一些中小服裝營銷店鋪在經(jīng)營過程中，幾乎沒有支撐的理論體系，只是簡單地借鑒一些成功品牌的營銷模式。2012年以來，隨著網(wǎng)上購物的人數(shù)不斷增多，加強(qiáng)終端建設(shè)成為提升品牌內(nèi)在價(jià)值的關(guān)鍵，精細(xì)化管理的理念越來越受到重視。
一 、服裝行業(yè)終端店鋪管理現(xiàn)狀
隨著國際品牌大舉進(jìn)入中國市場，中國服裝終端精細(xì)化管理中的短板日益凸顯。
1.計(jì)算機(jī)已經(jīng)普遍應(yīng)用與服裝終端店鋪，但只局限于收集數(shù)據(jù)，缺乏對數(shù)據(jù)的有效分析，更不用說應(yīng)對之策。
2.只重視銷售結(jié)果，忽視了銷售過程，沒有將服裝銷售的生命周期與銷售策略掛鉤，當(dāng)庫存大量出現(xiàn)時(shí)才匆忙以打折結(jié)尾，降低了品牌本身的價(jià)值。
3.意識到店長在專賣店中的重要作用，但沒有給予店長真正的權(quán)利，沒能最大程度發(fā)揮店長的潛力。
二、服裝行業(yè)終端店鋪精細(xì)化管理分析
1.數(shù)據(jù)背后的秘密
在服裝終端店鋪經(jīng)營的過程中，通過對計(jì)算機(jī)收集的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，我們可以得到一系列數(shù)據(jù)指標(biāo)。
上表顯示的是服裝終端賣場中的常見數(shù)據(jù)及計(jì)算公式。在精細(xì)化管理的模式下，需要對計(jì)算的結(jié)果進(jìn)行進(jìn)一步分析并尋找原因。
（1）總銷售額
總銷售額的作用體現(xiàn)在三個(gè)方面：一是為員工訂立銷售目標(biāo)提供理論依據(jù)，并且設(shè)立相應(yīng)的獎勵(lì)機(jī)制；二是了解店鋪的生意走勢，結(jié)合整個(gè)地區(qū)行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r及時(shí)調(diào)整促銷及推廣活動；三是及時(shí)掌握各分店的銷售情況，評估分店員工及貨品組合。
（2）平均貨單價(jià)、客單價(jià)、連帶率
這三個(gè)指標(biāo)一般在一起進(jìn)行比較分析。平均貨單價(jià)可以幫助導(dǎo)購了解顧客的消費(fèi)能力，提高高價(jià)位產(chǎn)品的銷售意識和銷售技巧?？蛦蝺r(jià)和連帶率反映了貨品搭配銷售情況，既能夠了解員工的銷售技巧和服裝的搭配技巧，也能夠發(fā)現(xiàn)促銷策略中存在的問題。
案例：某服裝店鋪平均貨單價(jià)是560元。某天，有10個(gè)人光顧了店鋪，5個(gè)人試穿了服裝，成交了3單。第一個(gè)客戶買了1件，成交金額是589元，第二個(gè)客戶買了2件，成交金額是689元，第三個(gè)客戶買了5件，成交金額是2488元。
從上面的案例，能夠很快得出：客單價(jià)是1255元，連帶率2.7件?？蛦蝺r(jià)1255元高出平均貨單價(jià)一倍多，說明客戶對產(chǎn)品的認(rèn)可度和購買能力高于現(xiàn)有服裝價(jià)值，應(yīng)考慮減少低價(jià)位的產(chǎn)品數(shù)量或者提高現(xiàn)有服裝的價(jià)格。連帶率2.7，遠(yuǎn)高于行業(yè)的平均連帶率1.5，說明員工有很強(qiáng)的服裝搭配能力。反之，如果連帶率過低，說明需要加強(qiáng)員工的服裝搭配能力。
（3）人效、坪效
人效數(shù)據(jù)的高低直接反映出了員工對貨品知識的掌握程度，也從側(cè)面反映了員工排班的合理性。坪效則是從店鋪面積利用率的角度確認(rèn)店內(nèi)庫存與銷售比例的情況，深入了解店鋪銷售的真實(shí)情況。通過對坪效的分析，確認(rèn)店鋪是否應(yīng)該擴(kuò)大店面或者店內(nèi)的庫存是否足夠。如果店鋪的坪效數(shù)比較低，則需要考慮是否重新進(jìn)行店鋪陳列，合理規(guī)劃動線。
（4）分類貨品占比、消化率、售罄率、庫存銷比
這幾個(gè)數(shù)據(jù)都是實(shí)時(shí)考查店鋪內(nèi)服裝的銷售情況。庫存銷比越高，說明該類商品庫存量大，導(dǎo)致銷售不暢；庫存銷比過低，說明該類商品庫存量不足，需要及時(shí)補(bǔ)充庫存。消化率和售罄率則分別從服裝的銷售件數(shù)和銷售金額兩個(gè)角度反映出服裝的銷售情況。
（5）暢/滯銷款
在銷售的過程中，通過銷售數(shù)據(jù)及時(shí)發(fā)現(xiàn)十大暢銷款和十大滯銷款并做出相應(yīng)的營銷策略的調(diào)整。
2.根據(jù)服裝生命周期調(diào)整銷售策略
服裝由于有很強(qiáng)的季節(jié)性，生命周期相對比較短，所以需要快速進(jìn)行銷售策略的調(diào)整。一般可以將服裝銷售周期分為三個(gè)階段：導(dǎo)入期、實(shí)銷期和衰退期。
導(dǎo)入期：這個(gè)階段的成交量并不多，重點(diǎn)是對導(dǎo)購進(jìn)行商品知識的培訓(xùn)，并尋找顧客的問題點(diǎn)，為二次培訓(xùn)做準(zhǔn)備。在導(dǎo)入期前，需要了解上貨的時(shí)間、上貨的波段，制訂宣傳方案和培訓(xùn)方案。
實(shí)銷期：重點(diǎn)是進(jìn)行商品分析、商品歸類和及時(shí)發(fā)現(xiàn)庫存。這一階段首先是通過各種數(shù)據(jù)分析貨品，發(fā)現(xiàn)問題，首先做店鋪的貨品整合、調(diào)整營銷策略。通過對銷售額的分析及時(shí)了解商品在不同店鋪的銷售情況，加速問題貨品在店鋪間的流動，增大商品銷售出去的機(jī)率。在這個(gè)階段需要及時(shí)發(fā)現(xiàn)銷不動的商品并想辦法解決掉，避免滯銷。通過回轉(zhuǎn)率、消化率、售罄率和折扣率等數(shù)據(jù)分析哪種品類的商品或哪家店鋪的庫存壓力比較大，及時(shí)做好促銷策略。
衰退期：通過促銷手段緩解庫存壓力。
事實(shí)上，促銷并不僅僅存在于衰退期，每個(gè)階段都需要做促銷。導(dǎo)入期促銷的目的是提高客單價(jià)，增加利潤；實(shí)銷期促銷是為了提高連帶率，推動滯銷品的銷售；衰退期的目的是清貨。衰退期基本上沒有利潤可言，應(yīng)該盡可能把銷售壓力分?jǐn)偨o前兩個(gè)階段。
3.店長的主導(dǎo)地位
從目前市場情況來看，擔(dān)任服裝終端店鋪店長職位的人員大致分為兩類：一類是從銷售人員中晉升上來的，有多年的導(dǎo)購經(jīng)歷，但沒有系統(tǒng)學(xué)習(xí)過專業(yè)的理論知識。另一類是經(jīng)過系統(tǒng)理論知識學(xué)習(xí)的服裝專業(yè)的學(xué)生，但缺乏實(shí)踐知識。由于這兩類人各自的弊端，很少有服裝終端店鋪敢放手讓他們獨(dú)當(dāng)一面。
在優(yōu)衣庫，40%店長是從導(dǎo)購晉升而來，他們擁有與總經(jīng)理同樣的權(quán)限。正如優(yōu)衣庫創(chuàng)始人柳井正所說的：“在優(yōu)衣庫，店長被視為公司的‘最高經(jīng)營者’，不采取‘店長是公司主角’的管理機(jī)制，零售業(yè)就很難繁榮?！蔽靼嘌榔放芞ARA的店長每天除了管理門店外，還有完成數(shù)據(jù)分析和預(yù)測，直接對話西班牙總部，他們是ZARA供應(yīng)鏈的核心。
擁有綜合素質(zhì)、專業(yè)知識的店長的缺乏已經(jīng)成為中國終端服裝發(fā)展的瓶頸。一個(gè)好的店長，不僅需要有優(yōu)秀的管理能力，還需要掌握服裝營銷、服裝搭配、服裝陳列、消費(fèi)者心理學(xué)等專業(yè)知識?？梢赃@樣說，店長才是“終端致勝”的關(guān)鍵。
三、結(jié)束語
中國服裝行業(yè)正面臨著前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，如何在競爭激烈的環(huán)境中脫穎而出，精細(xì)化管理也許會成為決定未來服裝企業(yè)競爭成敗的關(guān)鍵。
參考文獻(xiàn)：
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網(wǎng)絡(luò)的假日營銷與實(shí)體店鋪的假日營銷存在一定的區(qū)別，但是也有很多的相同之處。假日營銷需要有效地對消費(fèi)群體的消費(fèi)心理、消費(fèi)方式和趨勢進(jìn)行有效的研究，假日營銷應(yīng)該有效的貫穿于營銷全過程，假日營銷需要積極滿足假日消費(fèi)的需求，充分的把握假日商機(jī)。服裝類淘寶店進(jìn)行假日的營銷對于淘寶店鋪來說具有重要的意義。但是從目前服裝類淘寶店進(jìn)行假日營銷的手段來說還是存在一些盲目性，針對性和精準(zhǔn)性還是存在一定的問題。
一、服裝淘寶店?duì)I銷的特點(diǎn)
（一）營銷貫穿于經(jīng)營全過程。
對于服裝類淘寶的店鋪來說營銷應(yīng)該貫穿于經(jīng)營的全過程，因?yàn)閷τ谀壳暗奶詫毜赇仯呀?jīng)與數(shù)年前具有根本性的區(qū)別。因?yàn)槟壳暗奶詫毜赇佉呀?jīng)將要達(dá)到10萬左右，所以淘寶店鋪，尤其是服裝類淘寶店鋪脫穎而出是很困難的。對于服裝類淘寶店鋪來說營銷應(yīng)該貫穿于每時(shí)每刻。吸引每一個(gè)流量，以及實(shí)現(xiàn)每一個(gè)好評都需要營銷以及服務(wù)的努力。營銷從每一個(gè)客戶，打開店鋪的頁面開始，直到完成對客戶的購買都需要全身心的投入，因?yàn)閷τ谔詫毜赇亖碚f關(guān)鍵就是形成良性的信譽(yù)，并且淘寶存在的價(jià)值體系也就是在于其信用機(jī)制的存在。
（二）營銷應(yīng)該體現(xiàn)精準(zhǔn)性。
服裝類淘寶營銷的關(guān)鍵在于精準(zhǔn)性的營銷，因?yàn)槠鸬阶詈箨P(guān)鍵性作用的并不是流量的比拼，而是在流量的基礎(chǔ)上的有效流量比較，所以說需要精準(zhǔn)性的營銷達(dá)到這一目的。精準(zhǔn)性的營銷需要達(dá)到比較高的匹配性，因?yàn)楦咂ヅ湫允歉咿D(zhuǎn)化率的基本條件之一。精準(zhǔn)性的營銷是對于產(chǎn)品和對于客戶的有效把握，滿足客戶的最大需求。并且需要完成完善的售后服務(wù)，這樣才是完成了精準(zhǔn)營銷的全過程。
（三）營銷應(yīng)該體現(xiàn)出專注性。
對于服裝產(chǎn)品來說體現(xiàn)的專注性就是打造服裝類淘寶店的爆款。應(yīng)該來說爆款是淘寶店鋪的一個(gè)專有的名詞，并且已經(jīng)日益的成為了在淘寶生存的不二法門，在淘寶服裝店沒有爆款，就幾乎難以有效地生存。爆款需要精準(zhǔn)的對于市場形成有效把握，形成對于顧客的吸引，這應(yīng)該說是一種產(chǎn)品的吸引，在另外的一個(gè)方面還需要形成信譽(yù)的吸引，也就是吸引更多的顧客對于產(chǎn)品形成關(guān)注和購買。應(yīng)該說爆款最大的特點(diǎn)在于引領(lǐng)和示范，帶動更多人的購買。
二、服裝淘寶店?duì)I銷中存在的問題
對于服裝類淘寶店來說，幾乎每一個(gè)店鋪都在積極的進(jìn)行營銷，但是在具體的營銷中卻很難做到效果的卓著，原因就是對于淘寶假日營銷的基本本質(zhì)沒有形成一個(gè)詳細(xì)和準(zhǔn)確的理解，在沒有完全理解的基礎(chǔ)上是很難對店鋪形成精準(zhǔn)性營銷的。
（一）營銷中重視產(chǎn)品，而忽視文化。
節(jié)日的營銷與日常的營銷還是存在很大區(qū)別的，因?yàn)楣?jié)假日的由來都是具有獨(dú)具特色，以及自己的文化的。在文化飛速的發(fā)展，以及世界日趨融合的背景下，我國的節(jié)假日不僅僅有本身的傳統(tǒng)節(jié)日，還已經(jīng)引入了很多的西方文化節(jié)日。比如父親節(jié)、母親節(jié)和圣誕節(jié)等節(jié)日。但是目前的多數(shù)服裝類的淘寶店鋪在自己的營銷中，沒有對于節(jié)日的文化進(jìn)行有效研究的基礎(chǔ)上，以自己的店鋪產(chǎn)品作為根本進(jìn)行一成不變的營銷，這已經(jīng)給服裝類淘寶店鋪的營銷帶來了很艱難的困境。
如果對于每一個(gè)節(jié)日的內(nèi)涵，以及來龍去脈不能形成良好的理解，那么以自己的固有服裝來應(yīng)對所有的節(jié)日，可能不僅僅不能形成快速的銷售，還有可能給自己的店鋪銷售帶來困境。節(jié)日銷售的關(guān)鍵是讓自己的產(chǎn)品和節(jié)日形成良好的聯(lián)系，只有在形成良好聯(lián)系的基礎(chǔ)上，才可以讓客戶對于自己的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，才可以帶動自己的產(chǎn)品快速的銷售，但是目前很多的服裝類淘寶店鋪沒能夠完成這一切。
（二）營銷只有自我計(jì)劃，沒有溝通交流。
假日營銷的成功在于進(jìn)行有效的計(jì)劃，對于任何的營銷都應(yīng)該做好完善的計(jì)劃，但是其中假日營銷做好計(jì)劃更為關(guān)鍵。論文格式很多的服裝類淘寶店在自己的產(chǎn)品銷售中一成不變，所以造成或者產(chǎn)品能不能引起顧客的關(guān)注，或者是自己的產(chǎn)品供不應(yīng)求，造成了在銷售的高峰期斷貨。對于假日的營銷需要因時(shí)、因事而動，所以說對于店鋪來說，在淘寶的營銷中僅僅的考慮自己的營銷計(jì)劃，對于競爭對手沒有一個(gè)明確的了解是很被動的。服裝類淘寶店鋪的營銷并不是自己說了算，因?yàn)樾枰c自己的老客戶，以及與自己的員工進(jìn)行有效的溝通和交流。
對于在節(jié)假日的營銷僅僅準(zhǔn)備一套方案是不夠的，因?yàn)橥鶗l(fā)生快速的變動。營銷中的溝通還在于積極的對自己的老客戶進(jìn)行問候，因?yàn)橐痪鋯柡蚩赡茉黾觧個(gè)流量。但是遺憾的是很多的店主因?yàn)楣?jié)假日時(shí)間緊的原因，沒有能夠?qū)τ谧约旱目蛻暨M(jìn)行有效問候。
（三）假日營銷的調(diào)查和公關(guān)不到位。[ LunWenData.Com]
一起營銷計(jì)劃的制定和開展的前提條件是建立在充分的調(diào)查基礎(chǔ)上，所以說精準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)服裝市場，以及實(shí)體的銷售市場對于服裝類的淘寶店鋪是必須進(jìn)行有效調(diào)查的目標(biāo)之一。另外，還需要對自己的客戶進(jìn)行有效的調(diào)查。一些店主對于差評，以及中評很惱火，其實(shí)這些都是可以虛心的接受，并且可以從中獲得自己經(jīng)營的寶貴信息的。但是對于調(diào)查不能長久性的堅(jiān)持，對于意見的收集也經(jīng)常是虎頭蛇尾，所以很多的店鋪不能形成自己良好的假日營銷調(diào)查，不能掌握最鮮活的第一手?jǐn)?shù)據(jù)。許多的服裝淘寶店鋪假日營銷的公關(guān)做的不好，原因很簡單，因?yàn)榈曛髡J(rèn)為在假日里自己的營銷可以比較方便的展開，所以說對于媒體置之不理，或者是沒有時(shí)間與媒體進(jìn)行接觸，其實(shí)者對于店主都是及其錯(cuò)誤的。優(yōu)秀的門戶網(wǎng)站媒體對于淘寶的店鋪永遠(yuǎn)都是最佳的宣傳路徑。還有就是對于淘寶官方的攻關(guān)也很關(guān)鍵，不要認(rèn)為自己的服裝店鋪比較小，自己不違規(guī)就與淘寶官方?jīng)]有什么關(guān)系，其實(shí)這也是及其錯(cuò)誤的。畢竟淘寶店鋪的生死在一定的程度上決定在淘寶官方的手中，淘寶店鋪不是自己的商城，所以說假日營銷最容易出現(xiàn)低級失誤的時(shí)候，更需要與淘寶官方保持良好的關(guān)系。
（四）假日的氣氛營造不到位，完善營銷過程缺乏。
網(wǎng)絡(luò)的店鋪雖然和實(shí)體的店鋪存在一定區(qū)別，但是也需要在節(jié)假日營造出歡慶的氣氛，目前的多數(shù)服裝淘寶店鋪并沒有意識到這一點(diǎn)，或者說不愿意這樣做。如果服裝類的淘寶店鋪在節(jié)假日連自己的主題廣告也不進(jìn)行更換，沒有節(jié)日元素的添加，那么很難引起顧客對于店鋪的粘度，對于這一點(diǎn)來說百度和谷歌做的不錯(cuò)。對于節(jié)假日來說需要有專門的網(wǎng)站導(dǎo)購圖，這樣對于各種客戶都可以輕松的實(shí)現(xiàn)自己店鋪的營銷?？梢栽谧约旱赇伒娘@要位置對自己的產(chǎn)品進(jìn)行推介，突出產(chǎn)品。此外是對于節(jié)假日營銷的開展，從根本上來說需要對節(jié)假日的營銷早動手，可以取得好的效果，但是很多的店鋪動手晚于自己的競爭對手，造成在經(jīng)營中的被動，對于節(jié)假日的營銷時(shí)間節(jié)點(diǎn)，以及服務(wù)的節(jié)點(diǎn)來說，一些店鋪很晚進(jìn)入，宣傳不夠，收尾不及時(shí)。
三、服裝淘寶店?duì)I銷對策
（一）服裝淘寶店假日營銷中，產(chǎn)品和文化緊密結(jié)合。
節(jié)假日的營銷其實(shí)就是打的文化牌，所以說需要在營銷中突出文化的特色。從對于服裝的營銷來說，需要緊密的結(jié)合服裝文化與節(jié)日文化的有效融合。例如目前在淘寶比較火爆的節(jié)日是光棍節(jié)，這是在淘寶網(wǎng)出現(xiàn)之前一個(gè)并不是很引人矚目的節(jié)日，但是在淘寶的眾多商家，以及淘寶官方的運(yùn)作下，已經(jīng)成為了網(wǎng)絡(luò)購物者的天堂。這樣的一個(gè)節(jié)日對于服裝類的淘寶店鋪來說，就應(yīng)該順應(yīng)節(jié)日的潮流這是最根本的，甚至于需要實(shí)現(xiàn)在此節(jié)日突出自己的特色銷售，以及特色的活動。比如在光棍節(jié)回饋老客戶的集體活動，就可以極大地提高店鋪的知名度。
而對于一些西方的節(jié)日，也可以有效地利用，比如對于父親節(jié)和母親節(jié)，其雖然是起源于西方，但是卻可以有效地為淘寶商家所利用。因?yàn)槟壳暗母赣H和母親們也很年輕，所以年輕的兒女孝敬年輕的父母，可以有效地支持服裝類的淘寶店鋪的銷售發(fā)展。而教師節(jié)僅僅是一個(gè)群體的節(jié)日，但是因?yàn)閷τ诮逃闹匾?，所以服裝淘寶店鋪問候和尊重教師不僅僅可以提升自己的知名度，而且可以實(shí)實(shí)在在地形成對服裝的有效銷售。將自己的服裝與節(jié)日的文化進(jìn)行有效的結(jié)合可以體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一個(gè)方面是硬結(jié)合，也就是直接對于節(jié)日的文化進(jìn)行宣傳，讓更多的人對于節(jié)日的文化有一個(gè)明細(xì)的理解，在理解的基礎(chǔ)上，對淘寶店鋪的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，進(jìn)行瀏覽。另外是軟結(jié)合，也就是將自己的產(chǎn)品盡量的與節(jié)日聯(lián)系在一起，并相關(guān)的優(yōu)秀故事體軟文，通過增加外鏈的模式快速的實(shí)現(xiàn)瀏覽量增加。
（二）在充分的醞釀中，展開自己的假日營銷。
做好自己的假日營銷計(jì)劃是進(jìn)行營銷的第一步，假日營銷的計(jì)劃不能臨時(shí)抱佛腳，因?yàn)閷τ跔I銷的計(jì)劃來說越早做，自己可以越早準(zhǔn)備好。有效地制定自己的全年?duì)I銷計(jì)劃，才可以快速實(shí)現(xiàn)自己的假日營銷。在做假日營銷的計(jì)劃中需要充分的考量到自己到底可以為客戶做到什么，以及如何才可以為客戶做得更好。如果對于節(jié)日的計(jì)劃自己已經(jīng)沒有足夠的時(shí)間進(jìn)行準(zhǔn)備，完全可以放棄，準(zhǔn)備后一個(gè)節(jié)日的營銷。在確立自己的營銷計(jì)劃的同時(shí)，需要完成自己的營銷日志，并且將其作為自己全年?duì)I銷的藍(lán)圖。假日營銷的關(guān)鍵在于溝通，以及在溝通的基礎(chǔ)上對于自己原來的計(jì)劃進(jìn)行動態(tài)化的修正。對于服裝類的淘寶店鋪來說季節(jié)性比較強(qiáng)，所以說在考慮節(jié)日的同時(shí)，也需要將季節(jié)性因素有效地考量進(jìn)入，同時(shí)還可以反其道進(jìn)行反季的宣傳，與節(jié)日的內(nèi)涵有效的吻合。對于服裝類淘寶店的營銷需要更體現(xiàn)出溫馨和體貼，不僅僅與自己的老客戶的個(gè)人身份相互吻合，愛需要與最流行的時(shí)尚和環(huán)境相互匹配。服裝類淘寶店鋪進(jìn)行假日營銷的一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)是需要體現(xiàn)出一定的優(yōu)惠，因?yàn)槿绻偃珍N售的產(chǎn)品沒有平時(shí)的優(yōu)惠力度大的話，很可能造成自己的老客戶流失。那就是在自斷手臂，自毀生意。假日的營銷需要體現(xiàn)出明顯較之于以往的優(yōu)惠，這對于服裝類的淘寶店鋪是很關(guān)鍵的。對于自己的老客戶進(jìn)行節(jié)日的問候是很關(guān)鍵的，因?yàn)橐恍┬《Y物，以及一句小問候可能形成一位多年支持你，從你這里購買服裝，甚至于給你帶來很多新客戶的堅(jiān)定支持者。
（三）充分的調(diào)查，強(qiáng)力進(jìn)行公關(guān)。
其實(shí)對于服裝類的淘寶店鋪進(jìn)行假日營銷的調(diào)查，可以從三個(gè)方面進(jìn)行，首先是對于自己的客戶調(diào)查，這很關(guān)鍵，也很方便，可以單獨(dú)進(jìn)行禮物贈送，以及需求的調(diào)查，也可以對于平時(shí)積累的資料進(jìn)行有效的分析和研究，從中發(fā)現(xiàn)對于自己的假日營銷具有一定的指導(dǎo)意義資料。第二個(gè)方面是對于自己的供貨商和自己的雇員調(diào)查，因?yàn)閷τ谠诨使谝陨系姆b類淘寶店鋪，一般進(jìn)貨都比較多，甚至于擁有自己的品牌，進(jìn)行代工生產(chǎn)，所以需要與自己的供貨商進(jìn)行良好的溝通，還需要與自己的雇員進(jìn)行交流，畢竟他們處于銷售的第一線。第三是對于競爭對手的調(diào)查，緊緊的把握業(yè)界的最新動態(tài)，才可以有效的對于自己的店鋪進(jìn)行完善的調(diào)整。對于計(jì)劃和調(diào)查來說，關(guān)鍵還是在于長期的堅(jiān)持，以及有效的提升和改變自己店鋪經(jīng)營的服裝質(zhì)量。
對于調(diào)查可以通過向自己的客戶贈送禮品，以及在假日直接對于自己的會員進(jìn)行打折銷售。在自己的店鋪公開自己的郵箱，以便于對于信息進(jìn)行有效的收集。服裝類店鋪的公關(guān)主要是進(jìn)行媒體的公關(guān)，因?yàn)樗械臓I銷都不是服裝店鋪?zhàn)约嚎梢酝瓿傻?，任何的營銷都是在一定的基礎(chǔ)上依附于百度，或者說依附于門戶的網(wǎng)站，所以說服裝淘寶店做大、做強(qiáng)自己的假日營銷在一定的程度上要實(shí)現(xiàn)與媒體的良好關(guān)系。應(yīng)該說媒體對于店鋪始終是開放的，但是這需要店鋪?zhàn)约哼M(jìn)行有效的把握，需要與媒體取得良好的關(guān)系，以及積極地使用關(guān)系網(wǎng)。
（四）烘托節(jié)日氣氛，完善營銷流程。
在國外，有專門的個(gè)性服裝定制店，不論你喜歡什么圖案，都可立即為你設(shè)計(jì)和制作。擁有一件真正屬于自己的服裝，這已經(jīng)成為一種流行時(shí)尚。
在臺灣，現(xiàn)場印制十分受歡迎，全臺灣每年的服裝印制銷量都在80萬件上下。所以，他們的口號是：看得到，想得到，都能做得到；寫得出來，畫得出來，都能印得出來。
其實(shí)在內(nèi)地，許多人已經(jīng)看準(zhǔn)了這一商機(jī)。前不久，中央電視臺曾對一家規(guī)模較大的個(gè)性服裝店進(jìn)行了報(bào)道，這家服裝店靠在服裝上印制個(gè)性化的圖案，一年竟賺了上百萬元。
開一家個(gè)性服裝店需要投資多少錢？其市場前景如何？在經(jīng)營上有何“訣竅”？
李先生去年就開始經(jīng)營此業(yè)務(wù)了，他不但把產(chǎn)品銷售到我省的安陽、焦作、南陽，還遠(yuǎn)銷到廣東、重慶等地，他深有體會地說：這是一個(gè)市場空間很大的朝陽產(chǎn)業(yè)。
據(jù)他介紹，“個(gè)性服裝”的圖案有兩種：一種是固定圖案，例如影視體育明星、生肖星座、動物、花卉、科幻等等，種類非常多；一種是個(gè)性化的照片，把自己或家人、情侶的照片印在服裝、背包上，可謂“酷斃”了。其實(shí)，通過電腦處理，什么樣的效果都能做出來――你盡情地想象吧。它令人癡迷之處也在此――顧客在參與制作的過程中，也過了一把設(shè)計(jì)大師的癮，“造”出了一件真正屬于自己的服裝。
它的消費(fèi)群體非常龐大：從幾歲的幼兒到28歲以下的年輕人，都是它的主要目標(biāo)客戶。如果把它做成旅游紀(jì)念品和廣告衫，其市場會擴(kuò)展得更大。投資規(guī)模別貪大俗話說“有多少錢辦多大的事”。投資“個(gè)性服裝”這一項(xiàng)目，規(guī)模可大可校多的可以投資幾萬元甚至十幾萬元，可以兼營服裝銷售等。但對于剛創(chuàng)業(yè)的人來說，要量力而行，一般情況下，需要臨街門面房或者店鋪一間，面積無需太大，有10～15平方米、月租金在1000元左右即可。店面的裝修應(yīng)以簡潔、明快為主要基調(diào)，以突出時(shí)尚氛圍。設(shè)備投資也不大，一般需要購買電腦、掃描儀、數(shù)碼相機(jī)、彩色噴墨打印機(jī)、平板印像機(jī)各一臺，需要1萬多元。此外，需要雇請電腦操作員、營業(yè)員各一名，平均每人月工資為800元左右。再加上辦理工商、稅務(wù)等手續(xù)約500元以及用于購買消耗材料的流動資金1000元。
李先生建議，為了減少固定支出，剛開始最好不獨(dú)立租房，可以借商場一角、與服裝經(jīng)銷商合作等搞店中店。在長期考察中，李先生還摸索出一種“簡單組合”――僅用數(shù)碼相機(jī)、彩色噴墨打印機(jī)、平板印像機(jī)就可以通過現(xiàn)場拍照片制作個(gè)性服裝，這樣只需投資幾千元，不僅節(jié)省了大量設(shè)備資金和房租等固定支出，也不需電腦，非常容易操作，還可以把機(jī)器搬到公園、廣嘗旅游景點(diǎn)、學(xué)校附近等，機(jī)動性強(qiáng)――當(dāng)然，這種方法沒有前者變化多端。多種經(jīng)營避風(fēng)險(xiǎn)。
其實(shí)，只要深入研究就能發(fā)現(xiàn)，每一種設(shè)備都有多種功能。就拿平板印像機(jī)來說，它不僅能把圖像印在服裝上，同樣可以印在所有的布料如短袖T恤、桌布、圍巾、帽子、背包、牛仔褲、手帕上；還可以印在金屬板、陶瓷板等平面上，外加一個(gè)精美的相框，就可以制成高檔的婚紗照、生日照等；還可以印在金屬或玉石項(xiàng)鏈上――更適合兒童和情侶。
因?yàn)橛须娔X，還可以兼營電腦畫像、舊照片翻新、數(shù)碼擴(kuò)印等項(xiàng)目。
一般情況下，每件服裝圖案的“原料”及印制成本分別為3元～15元（視圖像大小而定），而收費(fèi)則在10元～30元，利潤高達(dá)100％。根據(jù)實(shí)際搞促銷賺錢不賺錢，關(guān)鍵在促銷。根據(jù)不同的消費(fèi)群體，制訂不同的營銷方案，李先生總結(jié)的以下幾種方案可供參考。
一、團(tuán)體消費(fèi)。專門承接小批量用于公司促銷的廣告衫，包括承接一些學(xué)校學(xué)生畢業(yè)的留念服裝。就廣告衫來說，僅僅帶有公司標(biāo)志的服裝人們已經(jīng)厭倦，如果把顧客的照片和公司的標(biāo)志巧妙地印在服裝上，誰還會棄置箱底呢？也可以在校慶、社團(tuán)活動、公司促銷和塑造形象時(shí)，達(dá)到個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)一致。
二、旅游紀(jì)念品。把游客喜歡的風(fēng)景和照片印在服裝上、背包上、項(xiàng)鏈上，以此留念。在全國旅游產(chǎn)品趨向雷同的今天，這種獨(dú)特的紀(jì)念品定會吸引眾多游客。
三、公園營銷。主要消費(fèi)對象是兒童，現(xiàn)場為孩子們照相、制作，讓他們和迪斯尼的卡通明星合影，會大大增強(qiáng)他們的好奇心。
四、店鋪營銷?？蛇x擇開設(shè)個(gè)性服裝定制店，根據(jù)顧客需要，將明星合成、卡通、動物等圖片及自己的照片印制上去，利用會員卡對他們進(jìn)行讓利，利用情人節(jié)、圣誕節(jié)、春節(jié)等東西方的主要節(jié)日進(jìn)行促銷。
五、商場營銷。商場人流量大而密集，可憑商場的購物小票進(jìn)行優(yōu)惠，當(dāng)消費(fèi)者拿起一件服裝，如果對服裝上的圖案愛不釋手的話，會立即掏錢購買。現(xiàn)在很多青年人迷卡通、迷偶像和崇尚自我，如果印上7個(gè)不同形象的卡通形象和喜歡的圖案，那么他們就可以從周一到周日天天把心愛之物穿上身。
五彩繽紛的時(shí)裝在給人們生活帶來美和享受的同時(shí),也給經(jīng)營者帶來了不菲的收入。目前的服裝店多選擇開在專業(yè)市場、大型商廈和服裝一條街上,面積不需太大,只需十來個(gè)平方米即可,鋪位最好是臨街或鬧市區(qū)等人流量較大的地方。經(jīng)營成本主要是房租、貨款和售貨員工資,店租根據(jù)鋪位的面積大小和所處的位置而定,一般在千余元至數(shù)千元,售貨員的工資采取數(shù)百元底薪加銷售額2%至5%的提成,裝修費(fèi)一般為數(shù)千元,高檔的則需萬余元。 服裝店的經(jīng)營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié),利潤一般在30%至120%之間。剛上市的新款流行服裝利潤最高,可達(dá)200%,隨著流行季節(jié)的過去,服裝價(jià)格也逐步降低,到季節(jié)末尾,利潤只有10%至20%,甚至保本銷售,以便回籠資金。至于那些虧本銷售的招牌,都是商家招徠顧客的噱頭,商家絕不會做虧本的生意。即使有少數(shù)虧本,與大部分的高額利潤相比,實(shí)在是微不足道的。 服裝店經(jīng)營的好壞關(guān)鍵在進(jìn)貨,店主一般每周到批發(fā)市場進(jìn)一次貨,每季要到外地進(jìn)兩次貨。進(jìn)貨時(shí)一看款式,二看價(jià)格,三看流行,四看面輔料。只要款式新、價(jià)格低、面料好的符合流行趨勢的服裝都能賣個(gè)好價(jià)錢。進(jìn)貨最好貨比三家;銷售時(shí)要有講價(jià)技巧,善于察言觀色,了解顧客的消費(fèi)心理和其所能接受的價(jià)格底線?，F(xiàn)在許多服裝店都走高中檔路線,做品牌服裝,吸引了許多熟客,并采取打折扣和發(fā)優(yōu)惠卡等促銷方式。由于近年來服裝店越開越多,生意競爭激烈,優(yōu)勝劣汰。許多服裝店改為代銷的方式,進(jìn)貨時(shí)先付一點(diǎn)定金,賣完后再結(jié)帳,賣不完可拿回廠家再換新貨,經(jīng)營靈活,利潤雖比購銷差一點(diǎn),但旱澇保收。
服裝店選址篇
終端解密:服裝店位如何選取
關(guān)于對終端的考察
1、對于商場店中店的店位選取是一項(xiàng)長期的、重大的投資。所以,在選取商場婆家時(shí)一定要注意以下幾點(diǎn):A、資金實(shí)力;B、信譽(yù)度;C、美譽(yù)度;D、終端經(jīng)營者。
2、在設(shè)立店中店前,各經(jīng)營者一定要對該終端的品牌定位進(jìn)行考察。比如,對于VERSACE、GUCCI等品牌而言,中小型商超就無法給以上國際頂尖品牌構(gòu)筑平臺;而對于一些中小品牌而言,進(jìn)入如北京西單、廣州友誼等商場又有些力不從心,畢竟這些王牌終端都有著極高的費(fèi)用,一般經(jīng)營者無力承擔(dān)。
3、選取的位置更是終端考察中的重中之重。關(guān)于位置的選取主要取決于以下幾要素: A、空間;B、樓層;C、其他:除了空間和樓層外,還有一些其他因素也會影響未來店中店的經(jīng)營好壞。比如,是否位于死角處、拐角處、是否有立柱等等。
4、終端的硬件設(shè)施也是構(gòu)筑良好購物環(huán)境的關(guān)鍵。良好的通風(fēng)設(shè)施、幽雅的背景音樂、寬敞的購物通道、舒適的整體色彩、和諧的燈光照明、清幽的賣場香味、時(shí)尚的休息區(qū)等等都是優(yōu)良環(huán)境的具體體現(xiàn)。分析敵我,知己知彼在經(jīng)營者分析終端內(nèi)局域商圈、調(diào)查競爭對手的時(shí)候,還應(yīng)根據(jù)自有條件與周邊對手形成有效區(qū)分,才能克服由于距離過近造成的互相影響,使自己脫穎而出。這其中首先要做到:1、了解競爭對手定位;2、了解競爭對手產(chǎn)品;3、了解競爭對手銷量;4、了解自己。
服裝店陳列篇
服裝品牌多種陳列技巧
合理的陳列商品可以起到展示商品、刺激銷售、方便購買、節(jié)約空間、美化購物環(huán)境的重要作用:
主題陳列,是給服飾陳列設(shè)置一個(gè)主題的陳列方法。主題應(yīng)經(jīng)常變換,以適應(yīng)季節(jié)或特殊事件需要。
整體陳列,是將整套商品完整地向顧客展示,它能為顧客作整體設(shè)想,便于顧客購買。
整齊陳列,指按貨架尺寸,確定商品長、寬、高的數(shù)值,將商品整齊地排列,突出商品的數(shù)量感,從而給顧客一種刺激。
隨機(jī)陳列,就是將商品隨機(jī)堆積的方法。它主要是適用于陳列特價(jià)商品,是為了給顧客一種“特賣品即為便宜品”的印象。
盤式陳列,實(shí)際上是整齊陳列的變化,表現(xiàn)的也是商品的量感。以盤為單位堆積上去,這樣可以加快服飾陳列速度,也在一定程度提示顧客可以成批購買。
定位陳列,指某些商品一經(jīng)確定陳列位置后,一般不再作變動。需定位陳列的商品通常是知名度高的名牌商品,顧客購買這些商品頻率高、購買量大,所以需要對這些商品給予固定的位置來陳列,以方便顧客。
關(guān)聯(lián)陳列,指將不同種類但相互補(bǔ)充的服飾陳列在一起。運(yùn)用商品之間的互補(bǔ)性,可以使顧客在購買某商品后,也順便購買旁邊的商品。
比較陳列,將相同商品按不同規(guī)格和數(shù)量予以分類,然后陳列在一起。它的目的是利用不同規(guī)格包裝商品價(jià)格上的差異來刺激購買欲望。
分類陳列,是根據(jù)商品質(zhì)量、性能、特點(diǎn)和使用對象進(jìn)行分類,向顧客展示的陳列方法。它可以方便顧客在不同的花色、質(zhì)量、價(jià)格之間挑選比較。
島式陳列,是指在店鋪入口、中部或底部不設(shè)置中央陳列架,而配置特殊陳列用的展臺。島式陳列的用具不能過高,太高的話,會影響顧客從四個(gè)方向?qū)u式陳列商品的透視度。
服裝店加盟篇
加盟品牌特許經(jīng)營的5個(gè)問答
1、該產(chǎn)品或服務(wù)是否和其他同業(yè)有差異,具有許多不同或明確而易辨認(rèn)的特色?
答案選擇:有非常明顯的差異與特色、有差異但并不非常明顯、并無差異。提示:為了避免激烈的同業(yè)競爭,加盟總部之產(chǎn)品或服務(wù),應(yīng)該有特殊之處。
2、目前提供該項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)的加盟系統(tǒng)與獨(dú)立開店者之間的競爭,是否相當(dāng)激烈?
答案選擇:非常激烈、有競爭但并不激烈、仍未有競爭發(fā)生。提示:競爭狀況也是顯示事業(yè)單位獲利與經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的重要指標(biāo),應(yīng)具有某些優(yōu)勢時(shí)(產(chǎn)品或價(jià)格等),才能降低失敗風(fēng)險(xiǎn)。
3、在所欲開店的區(qū)域內(nèi)(加盟總部規(guī)定的經(jīng)營區(qū)域內(nèi)),是否已有多家同業(yè)態(tài)競爭業(yè)者?
答案選擇:競爭很激烈、有競爭但并不激烈、仍未有競爭發(fā)生。提示:加盟者開店時(shí)可能面臨整體的區(qū)域競爭,此時(shí)應(yīng)特別注意店面位置、招牌形式與懸掛位置,甚至是服務(wù)態(tài)度。
4、一般人對于該加盟店販賣的產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)評估如何?
答案選擇:優(yōu)良(極佳)、良好(佳)、普通、差、極差。提示:加盟者參考一般消費(fèi)者、親友與本身之判斷,對其整體品質(zhì)作五等級分類,差與極差兩者都不用考慮。
5、該加盟店的產(chǎn)品或服務(wù),是否經(jīng)常有投訴、質(zhì)量問題紀(jì)錄?頻率是否高于其他同業(yè)?
答案選擇:頻率很高、一般水準(zhǔn)、頻率很低。
提示:投訴與質(zhì)量問題發(fā)生頻率是品質(zhì)最明確的指標(biāo)。通常如果直接詢問加盟總部人員時(shí),往往不易得到答案或只能得到較保守的數(shù)字,因此宜從現(xiàn)有消費(fèi)者經(jīng)驗(yàn)中去估計(jì)。此外,加盟總部是否設(shè)置售后部門或穩(wěn)定的服務(wù)渠道,也必須加以考慮。
服裝店進(jìn)貨篇
如何確定你進(jìn)貨的價(jià)格高低?
首先,如果你不懂服裝的面料和成分那么你的發(fā)言權(quán)就太低了。何況很多時(shí)候服裝還有一種叫附加值的東西,好的衣服能讓人感到一種氣質(zhì),高雅或者干練等等,這就是服裝所帶來的附加值,這個(gè)不是你用多少成本可以算出來的。
進(jìn)貨的時(shí)候,拿到一個(gè)款式,你首先就要在心里估算自己拿回去能賣多少錢?我認(rèn)為這個(gè)才是你進(jìn)貨的根本。有的零售店里有的衣服進(jìn)價(jià)才十幾、二十幾元但是卻能賣到一百多元的高價(jià)格,這個(gè)就是服裝本身所帶來的高附加值得到了顧客的認(rèn)可;相反,有些進(jìn)貨貴的也就賺十幾元顧客才要。有的貨進(jìn)的價(jià)格很低,但是你賣的也很低,利潤同樣的低。
只要覺得自己這個(gè)款式能賣出價(jià)格,那么也可以和供貨商談?wù)勈欠窨梢员阋它c(diǎn),因?yàn)榈侥睦锒际鞘炜筒庞幸恍┱劭鄣?時(shí)間做長了、大家了解了,他的價(jià)格也會有優(yōu)惠的。做生意的眼光一定要長遠(yuǎn)。
另外,進(jìn)貨的時(shí)候千萬不能全用自己的眼光來選,這個(gè)已經(jīng)是很多零售商的經(jīng)驗(yàn)了。“我進(jìn)的貨就是按照我的審美來進(jìn)的,又和別人的不一樣,為什么卻賣不出去?”請一定要看看你的市場,不然你的衣服最后都是自己穿了!
服裝店?duì)I銷篇
適用中國本土的五大營銷策略
1、功效優(yōu)先策略
從目前營銷工作做得好的產(chǎn)品來看,首先都是功效好,尤其是經(jīng)受得住市場長期考驗(yàn)的產(chǎn)品更是這樣。因此,市場營銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略,即要將產(chǎn)品的功效視為影響營銷效果的第一因素,優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。
2、價(jià)格適眾策略
合理的有利于營銷的價(jià)位,應(yīng)該是適眾的價(jià)位。所謂適眾,一是產(chǎn)品的價(jià)位要得到產(chǎn)品所定位的消費(fèi)群體大眾的認(rèn)同;二是產(chǎn)品的價(jià)值要與同類型的眾多產(chǎn)品的價(jià)位相當(dāng);三是確定銷售價(jià)格后,所得利潤率要與經(jīng)營同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營者相當(dāng)。
3、品牌提升策略
所謂品牌提升策略,就是改善和提高影響品牌的各項(xiàng)要素,通過各種形式的宣傳,提高品牌知名度和美譽(yù)度的策略。提升品牌,既要求量,同時(shí)更要求質(zhì)。提升品牌的途徑,內(nèi)在的靠產(chǎn)品的質(zhì)量和功效,讓使用過的消費(fèi)者用口碑傳播品牌;外在的靠營銷中的宣傳活動。
4、刺激源頭策略
營銷活動的重心不在銷,而在買,在于刺激消費(fèi)者的購買欲望。所謂刺激源頭策略,就是將消費(fèi)者視為營銷的源頭,通過營銷活動,不斷地刺激消費(fèi)者購買需求及欲望,實(shí)現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費(fèi)者的策略。
5、現(xiàn)身說法策略
現(xiàn)身說法策略就是用真實(shí)的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的事實(shí)作為案例,通過宣傳手段向其他消費(fèi)者進(jìn)行傳播,達(dá)到刺激消費(fèi)者購買欲望的策略。通常利用現(xiàn)身說法策略的形式有小報(bào)內(nèi)刊、宣傳活動、案例電視專題等。
服裝店管理篇
服裝防盜防偽、物流一體化解決方案。
品牌服裝行業(yè)由于其特性,決定了它是目前最適合應(yīng)用RFID技術(shù)的行業(yè)。首先我們看看品牌服裝可以如何來運(yùn)用RFID技術(shù)來提高獲益。
在服裝的生產(chǎn)過程中,利用電子標(biāo)簽寫入器將單件服裝的一些重要屬性如:名稱、等級、貨號、型號等寫入對應(yīng)的電子標(biāo)簽,并將該電子標(biāo)簽附加在服裝上。這樣,可以有效地避免假冒服裝的行為,解決品牌服飾的防偽問題。
由于RFID技術(shù)非可視性閱讀和多標(biāo)簽同時(shí)識讀特性,數(shù)十件附加了電子標(biāo)簽的服飾的整箱商品可以通過RFID閱讀器一次性準(zhǔn)確地讀取其全部物流數(shù)據(jù),極大地提高了物流效率。如果將店鋪的銷售也采用RFID技術(shù)來實(shí)現(xiàn)的話,則可以實(shí)現(xiàn)“店鋪補(bǔ)貨需求――配送中心――制造商”整個(gè)供應(yīng)鏈過程的最優(yōu)化的管理。
在零售店鋪,目前通常采用EAS來減少商品偷盜的損失。但EAS技術(shù)無一例外的都會受到干擾而產(chǎn)生誤鳴,而采用RFID技術(shù)的EAS,則完全避免了系統(tǒng)誤鳴的情況;更主要的是,如果竊賊同時(shí)偷盜了多件商品,系統(tǒng)會一目了然地知道竊賊偷盜了多少服裝和是什么服裝。此外,在零售店鋪使用RFID技術(shù),還有一項(xiàng)非常重要的作用就是可以實(shí)現(xiàn)非接觸快速查找貨物,及時(shí)將顧客所需要的商品交給顧客手中,避免因?yàn)槿藶榈摹叭必洝倍鴮?dǎo)致散失銷售機(jī)會,從而增加銷售收入。
服裝店促銷篇
促銷的出路:三個(gè)一工程
新時(shí)期的促銷概念應(yīng)該是:促銷是在打折、降價(jià)、贈品等促進(jìn)銷售的基礎(chǔ)之上,與消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通的有力武器,在這一過程當(dāng)中,更容易建立起消費(fèi)者對品牌的關(guān)注與理解,并建立起品牌的忠誠。為此,筆者提出了“三個(gè)一”工程,讓促銷成為促進(jìn)溝通、提升銷售、維護(hù)品牌的新工具:
一個(gè)核心:促進(jìn)溝通,建設(shè)品牌
促銷是在價(jià)格、贈品等基礎(chǔ)之上的溝通工具,在這一過程當(dāng)中,除了通過各種促銷形式,與消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通、促進(jìn)銷售之外,還必須促進(jìn)消費(fèi)者對品牌的理解與關(guān)注,并逐步建立起消費(fèi)者對品牌的忠誠。這是促銷的最高境界。
一個(gè)系統(tǒng):科學(xué)高效、循序漸進(jìn)的促銷系統(tǒng)
首先我們必須認(rèn)識到,促銷絕不僅僅是簡單的打折與降價(jià),它需要一個(gè)科學(xué)高效的促銷系統(tǒng)支持。這一系統(tǒng),不但考慮到與競爭品牌的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的問題,同時(shí)也必需逐步通過促銷信息與消費(fèi)者的溝通,建立起消費(fèi)者對品牌的關(guān)注與理解,進(jìn)而維護(hù)品牌,促進(jìn)品牌營銷,真正讓促銷成為一個(gè)獨(dú)立系統(tǒng)的工具,并為營銷服務(wù)。
一個(gè)信息:與品牌的核心價(jià)值相對位
一個(gè)信息來源于促銷定位。所謂促銷定位,是指在進(jìn)行促銷系統(tǒng)的建設(shè)與規(guī)劃時(shí),所有的促銷形式與促銷組合,都告訴消費(fèi)者一個(gè)統(tǒng)一的信息,并使這一信息與品牌的核心價(jià)值相對位,從而促進(jìn)消費(fèi)者在享受促銷的利益承諾的同時(shí),加深對品牌的理解與認(rèn)識,提升品牌忠誠,積累品牌資產(chǎn)。
服裝店導(dǎo)購篇
讓導(dǎo)購成為你的品牌代言人
眾所周知,導(dǎo)購身處在市場的第一線,直接與市場與消費(fèi)者接觸。消費(fèi)者進(jìn)店后,首先接觸到的是導(dǎo)購,因此導(dǎo)購給消費(fèi)者提供的服務(wù)、留下的印象,可直接折射出品牌的文化、內(nèi)涵、實(shí)力。
在實(shí)際操作中,導(dǎo)購身上有雙重身份,一是盡量把自己品牌推廣出去,達(dá)成銷售目標(biāo),這是營業(yè)員;二是了解市場信息,包括顧客的實(shí)際需求、顧客對品牌的評價(jià)建議、顧客心目中的競爭品牌情況等,這就是市場調(diào)研員。
要做好以上雙重身份,除銷售技能及熟悉品牌產(chǎn)品之外,可以從幾個(gè)方面入手:第一,培養(yǎng)市場敏感性。消費(fèi)者對產(chǎn)品或活動的評價(jià)可以是多方面,均對自己某利益點(diǎn)提出,當(dāng)這種現(xiàn)象不是孤立單獨(dú)的時(shí)候,那就是普遍存在的,假如恰恰是自己的缺陷,那企業(yè)可以根據(jù)導(dǎo)購所提供的信息迅速彌補(bǔ)。
第二,善于把握消費(fèi)者心理。消費(fèi)者所傳遞的信息跟消費(fèi)者本身動機(jī)很有關(guān)系,有為享受更大優(yōu)惠而推托競爭品牌好的,有真正發(fā)現(xiàn)品牌某些方面不適合自己的,凡此種種,都需要導(dǎo)購去把握。而為了要把消費(fèi)者吸引到賣場來,導(dǎo)購更是要對消費(fèi)者心理進(jìn)行分析,從而在賣場貨品籌備、氛圍布置、活動操作上吸引消費(fèi)者。
總而言之,賣場是品牌展示與推廣的一塊天地,品牌與導(dǎo)購是互動的,而導(dǎo)購員主觀能動性的發(fā)揮直接影響到品牌建設(shè),甚至是品牌競爭優(yōu)勢。一個(gè)企業(yè),擁有成功的品牌與擁有成功的導(dǎo)購是分不開的。
服裝流行的特點(diǎn)
“穎的”女裝店位于時(shí)代廣場一個(gè)并不起眼的位置,面積不大,裝修比較典雅古樸。它與一般服裝店最大的不同在于:大部分衣服的品牌市面上較為少見,而且同款服裝均只有一兩件。店主孔小姐介紹說,女性購衣都追求獨(dú)特個(gè)性,為此,她專門收羅一些香港和美國設(shè)計(jì)師在上海工作室的作品,并從歐洲購進(jìn)一些設(shè)計(jì)獨(dú)特的二線品牌女裝。她透露,她正在著手建立會員客戶檔案,今后將不定期開展主題沙龍活動,為的是和客戶結(jié)為朋友,培養(yǎng)客戶忠誠度。 有關(guān)人士認(rèn)為,這家小店敢于另辟蹊徑占領(lǐng)市場,這對只會跟風(fēng)追隨的經(jīng)營者來說值得借鑒。 1、新穎性這是流行最為顯著的特點(diǎn)。流行的產(chǎn)生基于消費(fèi)者尋求變化的心理和追求“新”的表達(dá)。人們希望對傳統(tǒng)的突破,期待對新生的肯定。這一點(diǎn)在服裝上主要表現(xiàn)為款式、面料、色彩的三個(gè)變化上。因此,服裝企業(yè)要把握住人們的“善變”心理,以迎合消費(fèi)“求異”需要。 2、短時(shí)性時(shí)裝一定不會長期流行;長期流行的一定不是時(shí)裝。一種服裝款式如果為眾人接受,便否定了服裝原有的新穎性特點(diǎn),這樣,人們便會開始新的“獵奇”。如果流行的款式被大多數(shù)人放棄的話,那么該款式時(shí)裝便進(jìn)入了衰退期。 3、普及性一種服裝款式只有為大多數(shù)目標(biāo)顧客接受了,才能形成真正的流行。追隨、模仿是流行的兩個(gè)行為特點(diǎn)。只有少數(shù)人采用,無論如何是掀不起流行趨勢的。 4、周期性一般來說,一種服裝款式從流行到消失,過去若干年后還會以新的面目出現(xiàn)。這樣,服裝流行就呈現(xiàn)出周期特點(diǎn)。日本學(xué)者內(nèi)山生等人發(fā)現(xiàn),裙子的長短變化周期約為24年左右。
開服裝店如何戰(zhàn)勝競爭對手
當(dāng)前,國內(nèi)大部分的服裝品牌都選擇在百貨店或購物中心里建立柜臺或店中店來進(jìn)行產(chǎn)品銷售。因此,在同一樓層中,每一個(gè)品牌都可能會和自己的競爭對手相鄰。作為店長,在悉心經(jīng)營自己店鋪的同時(shí),如果能夠多觀察對手的一舉一動,或許更有助于提升自身店鋪的整體實(shí)力。因?yàn)橹詴蔀楦偁帉κ?一定是在產(chǎn)品定位、客群定位等方面有所相同。
在觀察對手“店”的時(shí)候,應(yīng)當(dāng)注意三個(gè)方面,即店員、顧客和店鋪。
店員方面,我們可以從語言、行為和形象三個(gè)角度去觀察。語言上,應(yīng)當(dāng)盡可能地收集對手店員向顧客打招呼的第一句話的內(nèi)容,并且注意觀察打招呼的時(shí)機(jī)及顧客的反應(yīng)。隨后則可以記錄在推銷過程中,對手店員都與顧客進(jìn)行了哪些內(nèi)容的交談,同時(shí)要觀察顧客對于不同談話內(nèi)容的不同反應(yīng)。行為上,可以去觀察對手店員在沒有顧客的時(shí)候都在做哪些事情;有沒有一些特別的舉動來招攬顧客進(jìn)店;當(dāng)一名店員在接待顧客的時(shí)候,其他店員都在做哪些事情。在形象上,則需要關(guān)注對手店員是否統(tǒng)一穿著制服,制服的風(fēng)格款式又是怎樣的,以及員工自身如發(fā)型、配飾等方面的情況。因?yàn)樽鳛槎ㄎ幌嗤蛳嘟钠放?在這些方面都是值得互相借鑒的。
顧客方面,需要店長觀察的是,有哪些類型的顧客進(jìn)入對手店中購買商品,他們有哪些共同的特征,他們在什么時(shí)間購買了哪些款式。同時(shí)需要觀察,導(dǎo)致他們決定購買的關(guān)鍵性因素是什么。
店鋪方面,則可以比較一下對手店和自己店鋪在面積、布局、商品陳列、裝修風(fēng)格上的異同,汲取對方比自己好的地方。
通過以上三方面的細(xì)心觀察,本著有則改之,無則加勉的態(tài)度,店長不僅能夠意識到自身店鋪存在的不足,同時(shí)也能夠做到知己知彼,在銷售大戰(zhàn)中力爭百戰(zhàn)不殆。
九招讓服裝店更加吸引人氣
1、科學(xué)分類法
大多服裝店經(jīng)營的種類都比較多,從幾十種到幾百種不等,以擴(kuò)大服務(wù)面和提高成交率。所謂科學(xué)分類就是按照某種理性邏輯來分類的方法,如按年齡順序排放,進(jìn)門是少年裝,中間是青年裝,最里是老年裝或童裝,或左邊是中檔價(jià)位的服裝,右邊是高檔價(jià)位的服裝,最里邊是提供售后服務(wù)的場所?？茖W(xué)的分類給顧客選購和店鋪管理都帶來了方便。
2、經(jīng)常變換法
服裝店經(jīng)營的是時(shí)尚商品,每刮過一陣流行風(fēng),時(shí)裝店的面貌就應(yīng)煥然一新。如果商品沒有太大的變化,則可以在陳列、擺設(shè)、裝潢上做一些改變,同樣可以使店鋪換一副新面孔,從而吸引顧客前往。
3、連帶方便法
將同一類消費(fèi)對象所需要的系列用品擺放在一起,或?qū)⒔?jīng)常搭配的款式放在一起,可以方便顧客的配套購買,這種組合商品銷售的方法稱為連帶方便法。如將男襯衣、西裝和領(lǐng)帶、領(lǐng)帶夾等擺放在一起,將秋冬外衣與帽子、圍巾等擺放在一起。
4、循環(huán)重復(fù)法
有些服裝樣式放在某一位置時(shí)間太長,由于光線和周圍款式的影響等原因而無人問津,這時(shí)可以將它們調(diào)換位置,與其他款式的服裝重新組合,這樣會產(chǎn)生一種新的藝術(shù)主題,增加了售出的機(jī)會。將里邊貨架上的衣服移到外面的貨架上,則會更加令人注目。通過循環(huán)重復(fù),再配以新款式上架,整個(gè)服裝店就會給人以常變常新的感覺。
5、衣柜組合法
在每個(gè)季節(jié),消費(fèi)者的衣柜都是一次全新的組合,各種場合、各種用途、各種主題的款式豐富而有序。都市生活節(jié)奏的加快,人們更需要衣柜組合設(shè)計(jì)方面的服務(wù)。服裝店在組合商品時(shí),不妨利用這一心理,在銷售商品的同時(shí)也增加一項(xiàng)家政設(shè)計(jì)方面的服務(wù)。組合可分為單人組合、情侶組合、三口之家的組合等。
6、裝飾映襯法
在服裝店做一些裝飾襯托,可以強(qiáng)化服裝產(chǎn)品的藝術(shù)主題,給顧客留下深刻的印象。如童裝店的墻壁上畫一些童趣圖案,在情侶裝附近擺上一束鮮花,在高檔皮草服裝店放上一具動物標(biāo)本。裝飾映襯法千萬不可喧賓奪主,店員必須清楚自己賣的是什么,以免顧客會問“這束鮮花多少錢”將名、優(yōu)、特、新的服裝產(chǎn)品,擺放在老產(chǎn)品的附近,也能產(chǎn)生一種相互映襯的效果,它似乎能暗示這一展區(qū)的產(chǎn)品都不錯(cuò),但被襯托的產(chǎn)品也不能太差。
7、模特展示法
除部分傳統(tǒng)款式如襯衣等,大多數(shù)時(shí)裝都采用直接向消費(fèi)者展示效果的方法銷售。人們看到漂亮的展示,就會誤認(rèn)為自己穿上也是如此這般地漂亮,這是一種無法抗拒的心理。商店除了吊掛展示和貨架擺放展示,還可采用模特展示。一般有人臺、假人模特展示,漂亮的營業(yè)員也可以充當(dāng)模特,世界上第一位商業(yè)模特就是這樣誕生的。
8、效果應(yīng)用法
人們進(jìn)店看到的首先是一種效果,這種效果并非僅僅靠服裝款式本身能夠形成,其他的很多相關(guān)因素都會影響到整體效果。如播放音樂,照射燈光,放映錄相等,都與服裝購買者的心情有關(guān),也與商店的品味、可信度有關(guān)。一些大商店設(shè)置兒童托管站,最終都是為了銷售效果。時(shí)裝店安裝大幅面鏡,不僅在視覺上擴(kuò)大了店鋪的空間,也方便了顧客試衣。
9、曲徑通幽法
古人有“曲徑通幽處,禪房花木深”的美妙詩句。服裝店的貨柜布置要有利于顧客的行走,并不斷走下去,給人以引人入勝的感覺。對于縱深型的店鋪,不妨將通道設(shè)計(jì)成S形,并向內(nèi)延伸。對于方矩形場地的店鋪,可以通過貨架的安排,使顧客多轉(zhuǎn)幾圈,不至于進(jìn)店后“一覽無余”,掉頭便歸。
成功經(jīng)驗(yàn):
上圖為江蘇昆山一家新開的服裝店取名為“兆本衫”,讀起來和小品演員趙本山的讀音一樣。 據(jù)店員說,從他們門前經(jīng)過的路人都要大聲讀上幾遍,有的覺得名字很好玩就順便進(jìn)來看看。“老板可能覺得這個(gè)名字很有新意,再說我們是做服裝生意的,所以就起名為‘兆本衫’,不可否認(rèn),名字給我們帶來了一定的經(jīng)濟(jì)效益。如果這條街上再開有一家用‘范偉’的名字當(dāng)作店名的話就更熱鬧了。”當(dāng)筆者問道,有沒有想過會侵權(quán)時(shí),店員回答:“我想不會,盡管讀音一樣,但畢竟所用的字不一樣?！?/p>
新手開服裝店鋪取名六大忌
給自己的服裝店起個(gè)好聽容易記的名字,也是一件麻煩的事情。但是卻能帶來無限的客流量。以下大家需要切忌的幾點(diǎn)。
忌用多音字
起名使用多音字,就像使用冷僻字一樣會給人們的呼叫帶來很大的不便,寓意本身就不夠明朗。以多音字起名,名字有兩個(gè)或更多的發(fā)音時(shí)就更容易讓人感到無所適從。
忌用意不良
比方說,您正好從事化妝品的制造與販賣,于是異想天開。欲登錄“海洛英”做商標(biāo)而讓消費(fèi)者指名購買。那么您可能乘興而入商標(biāo)局卻又?jǐn)∨d而出!因?yàn)椤昂Ｂ逵ⅰ币辉~系與不但同音又同義,顯然已經(jīng)違反所謂善良風(fēng)俗習(xí)慣之原則。
忌用偏字
商標(biāo)名稱是消費(fèi)者呼叫的,本應(yīng)考慮到用字的大眾化問題,然而令人遺憾的是有些商標(biāo)在起名用字上也存在者一些十分嚴(yán)重的問題。某大豆蛋白粉廠則為自己的大豆蛋白粉、速溶豆乳品等類產(chǎn)品商標(biāo)起名為“罡鳳”。這樣的商標(biāo)不要說一般的農(nóng)民、市民不認(rèn)識,恐怕連大學(xué)里的老師也未必人人認(rèn)識。我們很難設(shè)想這樣的商標(biāo)能夠成為名牌商標(biāo),也很難設(shè)想這種商標(biāo)的商品能夠在市場上暢銷。
忌語意隱晦
寓意隱晦就是語音過于深奧,別人看不懂。就像選用冷僻字一樣,意思雖好,沒有人懂,寓意再好也沒有意義。
忌用不吉字
含義不吉利是商業(yè)命名的大忌。因?yàn)樗坏屆值闹魅水a(chǎn)生不好的聯(lián)想、更重要的是它會影響到別人對主體的接受,不論主體是一個(gè)人、一個(gè)企業(yè),還是一件商品,甚至連政治也會受到影響。
忌雷同近似
見不得人家好的情形好像是國人的通病。您取了三個(gè)字品牌,我就設(shè)法兩個(gè)字與您一樣,好混淆消費(fèi)者。
服裝店經(jīng)營技巧之接近顧客
接近顧客是店鋪銷售的一個(gè)重要步驟,也是一個(gè)很有技巧的工作。這方面做的好,不但拉近了與顧客的心理距離而且還可以盡快地促成交易;反之,未開口便嚇跑了消費(fèi)者。
下面就和大家交流一下接近顧客的一些基本技巧:
“三米原則”就是說在顧客距離自己還有三米遠(yuǎn)的時(shí)候就可以和顧客打招呼,微笑,目光接觸。如果你沒有注意到這一點(diǎn),而對顧客不理不睬,就會導(dǎo)致每天失去3單生意,若平均300元,則一年達(dá)十萬多元。所以我希望各店鋪的導(dǎo)購,能主動與顧客打招呼。
現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)有很多導(dǎo)購員喜歡用“請隨便看看”來代替“歡迎光臨”。殊不知這句“請隨便看看”的歡迎語正好給顧客灌輸了一種“看看就走”潛意識。打個(gè)比方說說潛意識對人心理的作用。清晨,當(dāng)你一覺醒來,對自己說今天我心情很好,我是一個(gè)快樂的人。那么你一天可能都是快樂的。這正反映了潛意識對人的作用。所以,你如果也習(xí)慣對顧客說“請隨便看看”請立即更正你的說法。
我想大家一定有這種經(jīng)歷,有時(shí)候我們在專賣店或商場購物時(shí),我們會碰到一些過分熱情的導(dǎo)購,他們老遠(yuǎn)就會和你打招呼,當(dāng)你走進(jìn)她的專柜時(shí),她更是尾隨而至,寸步不離,并且喋喋不休地開始介紹他們的服裝如何好。作為顧客來說喜歡有一種寬松的自由的購物環(huán)境供他們觀賞和挑選,不分青紅皂白的介紹反而會讓他們感到一種無形的壓力而趁早“逃之夭夭”。所以我們切忌“不要過分熱情”。
接近顧客的最佳時(shí)機(jī)
我們應(yīng)該讓顧客自由地挑選商品并不是意味著對顧客不理不睬,不管不問,關(guān)鍵是你需要與顧客保持恰當(dāng)?shù)木嚯x,用目光跟隨顧客,觀察顧客。一旦發(fā)現(xiàn)時(shí)機(jī),立刻出擊。
那么最佳時(shí)機(jī):
一、當(dāng)顧客看著某件商品(表示有興趣)
二、當(dāng)顧客突然停下腳步(表示看到了一見鐘情的“她”)
三、當(dāng)顧客仔細(xì)地打量某件商品(表示有需求,欲購買)
四、當(dāng)顧客找標(biāo)簽和價(jià)格(表示已產(chǎn)生興趣,想知道品牌、價(jià)格、產(chǎn)品成分)
五、當(dāng)顧客看著產(chǎn)品又四處張望(表示欲尋求導(dǎo)購的幫助)
六、當(dāng)顧客主動提問(表示顧客需要幫助或介紹)
原則把握住了,時(shí)機(jī)找準(zhǔn)了,那么下一步就是我們該以何種方式來接近顧客促成交易。
一、提問接近法
“您好,有什么可以幫您的嗎?”
“這件衣服很適合您!”
“請問您穿多大號的?”
“您的眼光真好,這是最新上市的產(chǎn)品。”
二、介紹接近法
看到顧客對某件商品有興趣時(shí)上前介紹產(chǎn)品。
產(chǎn)品介紹:FAB法則
1.FEATURE 特性(品牌、款式、面料、顏色)
2.ADVANTANGE 優(yōu)點(diǎn)(大方、莊重、時(shí)尚)
3.BENEFIT 好處(舒適、吸汗、涼爽)
互動環(huán)節(jié):介紹自己身上穿的衣服;介紹新到的貨品等(用FAB法則)
注意:用此法時(shí),不要征求顧客的意見。如果對方回答“不需要”或“不麻煩了”就會造成尷尬的局面。
三、贊美接近法
即以贊美的方式對顧客的外表、氣質(zhì)等進(jìn)行贊美,接近顧客。一旦發(fā)現(xiàn)時(shí)機(jī),立刻出擊。
創(chuàng)業(yè)案例:
五萬元開家服裝店全攻略 ――上海服裝創(chuàng)業(yè)者自述
由于資金有限只有5萬元,所以我想來想去沒有什么更好的項(xiàng)目,時(shí)間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個(gè)傳統(tǒng)行業(yè),服裝行業(yè)。
一、項(xiàng)目介紹
由于資金有限只有5萬元,所以我想來想去沒有什么更好的項(xiàng)目,時(shí)間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個(gè)傳統(tǒng)行業(yè),服裝行業(yè)。我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),開個(gè)女式服裝店。
在選定行業(yè)之前,我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,5萬元。因?yàn)?各行業(yè)的總投資有高有低,每一種行業(yè)都不一樣,所以,先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),再來做進(jìn)一步的規(guī)劃。
選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,項(xiàng)目需要的成本較低,容易進(jìn)入也容易啟動。而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣,算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,呵呵。
二、店面的選址
地點(diǎn)的選擇對日后店面的營運(yùn)好壞影響很大,所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯(cuò),閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一,莘莊又是閔行的中心,這里交通發(fā)達(dá),人口密集,市場是沒問題。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心,前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上,僅挨店面就有一個(gè)公交車站,前面是個(gè)大馬路,平時(shí)無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站,人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū),固定人口多,地塊成熟,消費(fèi)力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店,但大都定位居高,價(jià)格昂貴,款式單調(diào)稀少。平時(shí)也很少有人光顧。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓,富人很少,不適合銷售高檔消費(fèi)品。這里雖然人流量大但大都為上班族,消費(fèi)能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時(shí)和其他幾家店沒有沖突,差異性存在。
店面的租金也不高5000元/月,付三壓一(上海都這樣)。找好店面之后,接下來就是要與房東簽約。而且,這個(gè)動作不能太早,必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)?一旦與房東簽約之后,就開始支付房租,自然就會有時(shí)間壓力。所以,我在與房東簽約之前,一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)(包括營業(yè)證照的辦理等,這里我就不在熬述了),都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時(shí),租期最好不要太短,如果只簽一年,可能一年后才要開始回收,結(jié)果店面卻被房東收回去,租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年,即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的房租一直在漲)。店面承租下來,需要一段裝潢期,所以我向房東情商,租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,以降低租金支出。呵呵,能少燒錢就少燒點(diǎn),誰讓咱只有5萬元起步金呢。
三、店面的裝潢
租好了店面,下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格,及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選擇十分重要,所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如,開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)?裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),到時(shí)候所裝潢出來的店面,在實(shí)務(wù)操作上,就未必能完全符合需求。屆時(shí),如果再打掉重做,當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)。
所以,我在裝潢前請裝潢公司先畫圖,包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩,說清楚自己想要裝潢的感覺,這樣裝潢出來的店面,才會比較貼近自己的想法。
我要求的裝潢效果如下:
1、門口醒目的廣告明確,讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點(diǎn),相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會用不同的效果,不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購買欲!當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜。
2、燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺就像快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人,但是不同的燈光會有不同的效果,冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,但是給人的感覺慘白不夠溫馨,衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時(shí)看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,照射出的衣服也更動人?？照{(diào)在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會有心情的!
店面裝潢一共花了5000元,這還是省著點(diǎn)花的,包括我自己做小工,就5萬省著點(diǎn)吧。
四、選貨及進(jìn)貨的渠道
萬事具備只欠東風(fēng),下面進(jìn)入正題,我該講講怎么買生財(cái)?shù)墓ぞ?衣服了,怎么進(jìn)貨選貨
一、 選貨及進(jìn)貨
1、選貨:選樣、款式、品牌、數(shù)量
選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星?出現(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價(jià)格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。
品牌以雜牌為主,以外貿(mào)貨為主。
進(jìn)貨要適銷、適量,要編制進(jìn)貨計(jì)劃,當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí),首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想,以后再著手落實(shí)進(jìn)貨
少進(jìn)試銷,然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多,給顧客的選擇余地大。
進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四,這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷售旺季,三四天就補(bǔ)一次貨!
像三八、五一、國慶等幾個(gè)銷售,不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品,提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備了!要給自己有足夠的安排時(shí)間才行!
2、進(jìn)貨渠道:
上海七蒲服裝批發(fā)市場或杭州四季青服裝批發(fā)市場。新店開張暫時(shí)只在七蒲服裝批發(fā)市場進(jìn)貨。同一城市就近方便,等日后銷量上去,在去杭州四季青服裝批發(fā)市場。
五、人力規(guī)劃
我計(jì)劃雇傭三個(gè)人,兩個(gè)小姑娘最好是漂亮MM(不要罵我色,愛美之心人皆有之,漂亮MM容易招攬顧客),主要負(fù)責(zé)接待顧客,兩人輪班倒。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀,我基本上一直要在店里看著的(除了進(jìn)貨或者重要的事,自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的)。兩個(gè)小姑娘的工資,800/月+提成,提成為月營業(yè)額的1%,提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣,800/月+提成1%,不過收銀出了問題她要負(fù)責(zé)。
六、投資金額分析,每月費(fèi)用分析
1、房租:5000/月,付三壓一,20000元
2、裝修費(fèi)5000
3、第一次衣服貨款20000元
4、其他費(fèi)用1000元
5、員工工資可以在第一月底結(jié),不用算在初期5萬內(nèi)
6、余下4000做流動資金使用
七、營銷策略
一、開幕促銷
當(dāng)一切都就緒之后,就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客,辦一些促銷活動勢不可免,促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)發(fā)些傳單。
林碎良打造的哈利山姆童裝
哈利山姆童裝是溫州本土的品牌,創(chuàng)始人林碎良是地道的溫州人。林碎良出生于一個(gè)普通的溫州家庭,他在家里排行老小。當(dāng)時(shí)父母都希望能出生一個(gè)女兒,結(jié)果他的到來使得父母良好的愿望破碎了,所以給他取名“碎良”。
也許很多人對溫州商人印象仍停留在小學(xué)、初中文化,做著一些低檔產(chǎn)品的土老板。而今像林碎良卻讓人刮目相看,他中學(xué)就讀于當(dāng)?shù)刈詈玫臏刂葜袑W(xué),以優(yōu)異成績進(jìn)入武漢大學(xué)營銷系。大學(xué)畢業(yè)時(shí)他放棄了留校任教的機(jī)會,回到溫州這塊創(chuàng)造奇跡的土地,開始他職業(yè)經(jīng)理人的生涯。
初入職場的他從企業(yè)的最基層業(yè)務(wù)員做起,逐漸升任至管理人員,先后在報(bào)喜鳥、紅蜻蜓、拜麗德等多家大公司擔(dān)任營銷總監(jiān)和副總裁職務(wù)。在大企業(yè)任高管,擁有十幾萬年薪,這是多少人羨慕的工作和地位。然而,林碎良卻在2004年毅然辭職了,因?yàn)樗哪繕?biāo)不是給別人打工,要自己當(dāng)老板,自己去創(chuàng)業(yè)。
林碎良多年在鞋業(yè)服裝企業(yè)里做經(jīng)理人,讓他對這個(gè)行業(yè)很熟悉。不熟不做,所以他明白想要立足、想要發(fā)展,只得從這個(gè)行業(yè)做起。2004年他了一個(gè)意大利品牌的女鞋,這讓他賺到了人生第一桶金。
可他逐漸發(fā)現(xiàn)還是服裝行業(yè)最有前景,而其中童裝幾乎是塊肥沃的處女地。當(dāng)然真正讓他選擇做童裝,是因?yàn)橥b龐大的市場。在中國人觀念里,再苦不能苦孩子,父母舍不得吃穿也要給孩子吃好穿好,而孩子長的快,衣服很快就小了。隨著生活水平提高,而且家家都是獨(dú)苗苗,很多家長開始注重童裝的品牌。
中國是個(gè)服裝生產(chǎn)大國,年產(chǎn)服裝幾百億件,其中一半以上出口外國。雖然大多數(shù)外貿(mào)廠家生產(chǎn)占很大市場份額,卻不得不用國外一些品牌及包裝。由于外貿(mào)廠家一直替他人做嫁衣裳,使得自身品牌的知名度幾乎為零。對消費(fèi)者而言,一個(gè)從事多年外貿(mào)生產(chǎn)的“幕后英雄”與一個(gè)剛剛注冊的公司,他們的品牌知名度都是站在同一起點(diǎn)上。
不安分的林碎良琢磨著,為什么不能做點(diǎn)高端的?一方面注冊一個(gè)童裝品牌,從事產(chǎn)品開發(fā),把外貿(mào)廠家整合起來;另一方面把銷售渠道整合起來,成立一個(gè)銷售中心,擴(kuò)展加盟店和市場渠道。這樣一來,廠家省去了品牌經(jīng)營、銷售拓展等繁雜業(yè)務(wù),少了銷售的壓力。而商家加盟我們品牌后,統(tǒng)一配貨、裝修,可以第一時(shí)間選擇最前沿的產(chǎn)品,從而有了大規(guī)模的采購優(yōu)勢。
抓品牌和市場,哈利山姆童裝就像很多溫州服裝品牌一樣,走的是一條虛擬經(jīng)營的路子。“你說我不是廠家吧,對我下游的銷售商和消費(fèi)者來說,我為他們供貨,并實(shí)實(shí)在在地控制著產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)量;你說我是廠家吧,但我不參與生產(chǎn),也不參與管理,但卻牢牢把握住服裝設(shè)計(jì)這個(gè)環(huán)節(jié)。同樣你說我不是商家吧,對我上游的生產(chǎn)廠家來說,我拿他們的東西去賣,我就是商家。”林碎良如是說。
童裝新秀的美麗新世界
2005年初,哈利山姆橫空出世,隨即在外貿(mào)服裝市場上刮起了一陣颶風(fēng)。年底各地報(bào)紙和網(wǎng)站頻繁的出現(xiàn)了哈利山姆童裝的廣告,溫州、武漢等地童裝市場上出現(xiàn)了一匹黑馬。
標(biāo)準(zhǔn)化的店面,統(tǒng)一的外形設(shè)計(jì),加盟店式的管理,徹底顛覆了原有外貿(mào)服裝經(jīng)營模式,而敢于打破游戲規(guī)則的人就是林碎良。商場摸爬滾打出生的他,天生是個(gè)市場動物。
對于服裝林碎良有自己獨(dú)特的理解:“我碰到一位法國老板,我指著自己的衣服說質(zhì)量比他還好,但他說我的不能和他的比,他的衣服有法國文化與法國人精神……這讓我明白了品牌和文化非常重要?！?/p>
哈利山姆一開始就非常注重品牌建設(shè),徹底打破那些外貿(mào)廠家只注重質(zhì)量,沒有創(chuàng)新設(shè)計(jì)和品牌文化的常態(tài)。創(chuàng)建之初就開始拿出不多資金去做品牌宣傳,聘用的服裝設(shè)計(jì)人員全是名校科班出身。
正因?yàn)樽⒅仄放?上天成就了林碎良美好的姻緣,讓他認(rèn)識了畢業(yè)于北京服裝學(xué)院的何雨柔,這位來自深圳的女孩之前在北京0NLY等服裝公司工作。由于服裝這個(gè)共同的愛好和追求,讓他們走到一起。何雨柔如今成為哈利山姆的首席設(shè)計(jì)師,一款款可愛漂亮的衣服在他們共同努力下誕生。
林碎良深知渠道對品牌的重要性,哈利山姆如今大力發(fā)展加盟店,在占領(lǐng)了一些主要的大城市后,計(jì)劃要把店鋪網(wǎng)絡(luò)滲透到更多的縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
哈利山姆的加盟門檻不高,投資不像許多品牌男裝女裝那樣大,但資金回籠和利潤回報(bào)卻異常的高,很多從事服裝零售批發(fā)多年的商家,都開始紛紛的加盟。
對很多外貿(mào)童裝廠家來說,“傍”上哈利山姆這個(gè)大佬后,又可以簡單地照單生產(chǎn)、供貨……還能像以前一樣坐在家里,只需要把產(chǎn)品生產(chǎn)好,市場的風(fēng)險(xiǎn)和殘酷的競爭則有哈利山姆來承擔(dān)。
在林碎良眼里,哈利山姆還剛剛起步,處于初級的原始階段,品牌的傳播、渠道的深耕、市場的開拓、客戶的需求等,這些還需要他和同仁們一起去繼續(xù)努力,哈利山姆一定會創(chuàng)造一片美麗新世界。項(xiàng)目咨詢:0577-88229222 13017871111
推薦批發(fā)市場:
西北服裝城
西北服裝城是一座以批發(fā)零售為主的現(xiàn)代化、高檔次的大型服裝內(nèi)衣市場,是西安市重點(diǎn)保護(hù)項(xiàng)目之一。市場位于西安市最繁華的商品批發(fā)集散地長樂西路38號,東接輕工、金花羊毛衫市場,西臨康復(fù)路批發(fā)市場,交通便利、地理位置優(yōu)越。
地址:西安市長樂西路38號
沈陽五愛市場服裝城
沈陽五愛市場服裝城是沈陽五愛市場主體組成部分,位于五愛市場東側(cè),經(jīng)營格局的基本劃分:地下一層集中經(jīng)營童裝、襯衫、牛仔服和褲子;地上一層至地上三層主要經(jīng)營時(shí)裝、針織、毛衫、運(yùn)動服、睡衣、皮衣等;地上四層為精品廣場,集中經(jīng)營各種類和品牌的精品服裝。 地址:遼寧省沈陽市沈河區(qū)風(fēng)雨壇街65號
電話:024-62286229
山東即墨服裝批發(fā)市場
交通指引:從青島至即墨市汽車站乘6路公交車到服裝批發(fā)市場站下車
咨詢電話:0532-88510780
杭州四季青服裝市場
中國最具影響力的服裝一級批發(fā)與流通市場之一,創(chuàng)辦于1989年10月,位于浙江省杭州市清泰立交橋東杭海路31-59號。電話:0571-86962713
廣州白馬服裝市場
由廣州市城市建設(shè)開發(fā)集團(tuán)投資建設(shè)的廣州白馬商貿(mào)大廈位于緊鄰廣州火車站的站南路,現(xiàn)有建筑面積60000平方米,廣州白馬服裝市場是廣州地區(qū)規(guī)模最大、裝修最好、配套最完善、交易量最大的中高檔服裝市場。
聯(lián)系方式:020-86228813
地址:廣東省廣州市站南路16號
成都九龍服飾廣場
主營服裝、鞋類、皮具,商品大多來自深、港、粵、滬的中高檔產(chǎn)品,其中以廣州、福建、杭州、武漢、上海、深圳、臺灣、香港為主,也有來自韓國、法國、意大利的二線品牌,被譽(yù)為“西部服裝第一城”。
聯(lián)系電話:028-86679815
公司地址:四川省成都市青年路八號
成都金荷花國際時(shí)裝城
熱線: 028-83211888
地址:成都市北站東一路18號金荷花國際時(shí)裝城
無錫新世界國際紡織服裝城
地址:江蘇省無錫市市轄區(qū)江蘇省無錫市坊前鎮(zhèn)紡城大道288號
電話:0510-88233300
特低價(jià)服裝進(jìn)貨廠家:
1、東莞市高依常通服裝經(jīng)營部
羅紹強(qiáng)經(jīng)理電話: 0769-8133818713602305779 地 址: 廣東東莞市高鎮(zhèn)高村2區(qū)256號(中國電信局大廈斜對面200米) 公司主頁: 省略
2、常熟市偉恒服飾銷售部
主營:庫存牛仔褲、庫存服裝、韓版牛仔褲、雜款牛仔褲、9元牛仔褲。偉恒服飾銷售部熱誠歡迎各界前來參觀、考察、洽談業(yè)務(wù)。
潘洋電話:0512-52232612
15995906678
地址:江蘇常熟市九龍大市場三樓深圳街392-396廈門街318號
3、賀友元是19元29元39元服裝店創(chuàng)始人
全國最專業(yè)的19元29元39元服裝店配貨中心,投資1-2萬就可以開店。服裝都是大廠采購,尾單,受金融危機(jī)倒閉的服裝廠處理的服裝。款式新,進(jìn)貨價(jià)格非常底,質(zhì)量保證。有西褲、休閑褲、牛仔褲、男女T血、襯衣、毛衣、風(fēng)衣、夾克、床上用品、窗簾等等款式多,有全套的營運(yùn)模式,包括店鋪語音宣傳廣告帶。免加盟費(fèi),免保證金,免費(fèi)指導(dǎo)開店,全套成功開店模式免費(fèi)傳授。
賀友元總經(jīng)理電話: 0739-220611813973980611 地址:湖南省邵東縣保健品市場5棟3號
公司主頁: 省略
4、東莞市大朗古得服裝批發(fā)部
專業(yè)生產(chǎn)毛衣、女式毛衣、女士毛衣、冬裝毛衣、春裝毛衣、夏裝毛衣、秋裝毛衣、童裝、男式毛衣、韓板、外貿(mào)服裝。 茍顯成總經(jīng)理電話:0769-8119548513544615851
地址:廣東東莞市大朗毛織貿(mào)易中心3-C88
5、供應(yīng)庫存外貿(mào)服裝5元/件
博美韓潮服飾企業(yè)是一家集服飾研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)銷售、對外貿(mào)易,品牌管理于一體的大型服飾企業(yè),公司資金技術(shù)力量雄厚,設(shè)計(jì)、生產(chǎn)均為國際名師指導(dǎo),做工精細(xì),各系列品牌以其獨(dú)有的品質(zhì),成功占領(lǐng)了美洲、歐洲、日本、東南亞等60多個(gè)國家地區(qū)的市場。
林月華電話:0750-3051984
13824001107
返現(xiàn)
返現(xiàn)就是終端店在促銷時(shí)，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少，比如買滿200元返20元，如同打9折。這種促銷手段商場用得比較多，因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時(shí)，要注意返現(xiàn)的金額，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。
搶購
商場用得比較多，對于比較大的店鋪里也可以用，可以提高二天左右進(jìn)行宣傳，橫幅可以提前掛，真正促銷時(shí)間可以一天，一般產(chǎn)品折扣都比較低，把新產(chǎn)品正價(jià)產(chǎn)品收柜，如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請，以達(dá)到一定的影響力，找一個(gè)很好的主題，如全場裝修、門面折遷、店慶等。
抽獎促銷
是指利用消費(fèi)者追求刺激和希望中獎的心理，以抽獎贏得現(xiàn)金、獎品或者商品，強(qiáng)化購買某種產(chǎn)品的欲望，對銷售具有直接的拉動作用，可以吸引新顧客嘗試購買，促使老顧客再次購買或者多次重復(fù)購買，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。
抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式。采取抽獎促銷的不分是大品牌，還是新進(jìn)入市場的品牌，都是屢試屢爽的促銷方式。
特價(jià)周期
固定的促銷時(shí)間，讓消費(fèi)者形成一種習(xí)慣，以特價(jià)為主，比如每周六特價(jià)促銷日，比如每月特價(jià)專場，把正價(jià)產(chǎn)品入庫，促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品，做好陳列，以消化庫存為主。對于比較大的店鋪來說庫存也比較大，特價(jià)專場就可以試用。
折上折
有的商場實(shí)行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。店鋪也可以借用，比如會員可以折上折，比如買滿多少還可以再9折。
直接打折
在短期內(nèi)可以快速拉動銷售、生效快，增加消費(fèi)者的購買量，對消費(fèi)者有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。
現(xiàn)在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費(fèi)陷阱，面對紛擾的市場環(huán)境，作為消費(fèi)者，有時(shí)分不清真?zhèn)危鎸Ρ姸嗟拇黉N活動有點(diǎn)無所適從的感覺。
因此，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最直接的方法，也是消費(fèi)者最容易接受的方法缺點(diǎn)是不能解決根本的營銷困境，只可能帶來短期的銷售提升。
不能解決市場提升的深層次問題;同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤的下降，而且，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒有折價(jià)的水平，可能性非常小。亂打折會打擊消費(fèi)者對品牌的忠誠度。
場外促銷
場外促銷主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯(cuò)的，可以采用店外促銷，效果好，要求花車為，主數(shù)量要多，形成氣勢，花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報(bào)圍起來。
有關(guān)系的還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場，那更好，人流量大。如果有條件的用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管的關(guān)系，要得到批準(zhǔn)，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。
新品促銷
內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品，不采用新品直接打折的方法。
節(jié)日促銷
中國節(jié)日比較多，都是大家搞促銷的好理由，如元旦、情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國慶節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中國傳統(tǒng)的節(jié)日，因?yàn)樵谶@段時(shí)期，消費(fèi)力量激增，是內(nèi)衣銷售的黃金時(shí)期，所以，每個(gè)店鋪都想抓住這種契機(jī)，搶占市場，競爭的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。配上促銷宣傳，門口的橫幅比較顯眼，加上會員促銷短信效果會更好。
主題促銷
主題促銷，是創(chuàng)造一個(gè)主題，然后以圍繞主題展開促銷活動，讓消費(fèi)者認(rèn)為這是名付其實(shí)。如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的認(rèn)同感。有句話說得好，“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”。
是指兩個(gè)或者兩個(gè)以上的品牌或者公司合作開展促銷活動，一般是在兩個(gè)知名品牌之間展開，講究的是強(qiáng)強(qiáng)合作，實(shí)現(xiàn)雙贏的目標(biāo)?；旧希瑑蓚€(gè)不對等的品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷的。
聯(lián)合促銷
服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個(gè)品牌的資源，集中優(yōu)勢，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此，是一個(gè)不錯(cuò)的方式。
但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外，雙方在交換贈品時(shí)，注意金額等值的折算，費(fèi)用分?jǐn)偟脑瓌t舉行的促銷活動。
消費(fèi)券
消費(fèi)券促銷，不單在節(jié)假日可以做，在平時(shí)也可以做。
這也是提前完成消費(fèi)者者競爭的一個(gè)方法，如果有消費(fèi)時(shí)她可能直接來你的店，這是對競爭對手的打擊?？梢杂∷⑾M(fèi)券，一共十二張，折扣自己定，但不要傷害會員的感情，比如一件七點(diǎn)五折，會員才八點(diǎn)五折，就不行。
可以到有關(guān)第的各單位發(fā)放，可以聯(lián)合其它店鋪促銷時(shí)用，是指定的點(diǎn)，不要在大街上隨便發(fā)，這樣會讓顧客不夠重視。
買贈
從維護(hù)形象的角度看，買贈更體面些，送贈品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化，是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應(yīng)的物品，以達(dá)到增加銷量的目的。
選擇贈送的禮品時(shí)，要考慮這一消費(fèi)群體的喜好，送一些女性用品，如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類促銷活動時(shí)，應(yīng)特別注意，禮品一定要精致，因?yàn)?，相對來說，贈送的禮品的金額不大。如果因此而采購一些質(zhì)量不好的禮品，對于促銷活動、對于企業(yè)品牌都是傷害。
會員促銷活動策劃
目前，開展對會員促銷的店鋪越來越多，通過買一定金額可以達(dá)到什么級別的會員，不同級別的會員可以享受正價(jià)產(chǎn)品的折扣，這是長期的。還有會員的其它促銷比如對會員提供一款特殊價(jià)格的產(chǎn)品或禮品，每個(gè)月有固定的時(shí)間對會員進(jìn)行促銷，可以是特價(jià)，可以是送贈品，也可以是免費(fèi)送小禮品做服務(wù)，如果會員很多的還有可以做會員促銷專場。
專業(yè)教師根據(jù)從業(yè)人員特點(diǎn)，將信息技術(shù)與服裝多門課程融合，提高學(xué)生學(xué)習(xí)效率，達(dá)到課堂演示、師生交互、模擬仿真、遠(yuǎn)程教學(xué)等目的。教師制作適合服裝專業(yè)的多媒體課件、建設(shè)多媒體資源庫、網(wǎng)絡(luò)課程、模擬仿真軟件等，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率，優(yōu)化學(xué)習(xí)過程。建設(shè)以圖文、圖像、視頻、動畫等多種媒體素材為主的信息資源庫，制作多媒體課件，生動、直觀的知識講授，增加了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，為學(xué)生構(gòu)建一個(gè)形象的學(xué)習(xí)情境，專業(yè)教師根據(jù)服裝行業(yè)特點(diǎn)開發(fā)模擬仿真教學(xué)軟件，增加學(xué)生對實(shí)操環(huán)境的了解。比如：在《服裝陳列》課程上，學(xué)生在機(jī)房先進(jìn)行賣場模擬仿真軟件操作，對賣場空間、通路設(shè)計(jì)、貨架擺放等有了直觀的認(rèn)知之后，再設(shè)計(jì)賣場的陳列布局，最后帶著設(shè)計(jì)方案進(jìn)入商場實(shí)操，大大提高了實(shí)訓(xùn)效率，通過實(shí)訓(xùn)后的學(xué)生，再到店鋪實(shí)際操作，工作技能嫻熟，操作手法準(zhǔn)確，普遍得到店鋪工作人員的好評。信息化教學(xué)平臺的建設(shè)逐步使學(xué)員在網(wǎng)上完成“專業(yè)知識的預(yù)習(xí)與復(fù)習(xí)、提前了解實(shí)訓(xùn)品牌的文化和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、實(shí)訓(xùn)后上傳實(shí)操錄像做到資源共享、掌握國內(nèi)外最新流行動態(tài)等”。針對服裝品牌營銷，建設(shè)ERP服裝電子商務(wù)管理系統(tǒng)，使學(xué)生可以直接模擬服裝企業(yè)管理流程，將客戶需求和企業(yè)內(nèi)部的制造活動以及供應(yīng)商的資源整合在一起，模擬企業(yè)一個(gè)完整的供應(yīng)鏈，形成信息化實(shí)戰(zhàn)環(huán)境，以信息技術(shù)支撐產(chǎn)教結(jié)合、加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)，真正提高服裝從業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
2高職院校的學(xué)生是服裝行業(yè)未來的主力軍，從基礎(chǔ)抓起，逐步更新企業(yè)人員
2.1全面構(gòu)建服裝專業(yè)信息化教學(xué)平臺，建立“重時(shí)尚、厚技能”的培養(yǎng)目標(biāo)。信息化教學(xué)使學(xué)生更快捷地掌握國內(nèi)外流行資訊，開闊學(xué)生視野，了解最新的服裝市場行情，有效整合課程各個(gè)環(huán)節(jié)，提高高職技能課程“理論知識信息化；企業(yè)項(xiàng)目入課堂；實(shí)訓(xùn)操作模擬化；崗位實(shí)戰(zhàn)進(jìn)職場”四位一體教學(xué)模式的應(yīng)用效率。在理論課程教學(xué)方面達(dá)到普及多媒體課件教學(xué)，提升學(xué)生形象思維和藝術(shù)審美能力；在實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)繼續(xù)開發(fā)服裝類模擬仿真軟件，使課程標(biāo)準(zhǔn)和崗位標(biāo)準(zhǔn)有機(jī)融合，縮短學(xué)生實(shí)操差距。
2.2合作開發(fā)ERP管理軟件模擬服裝品牌管理流程，創(chuàng)新服裝營銷類課程實(shí)訓(xùn)技能培養(yǎng)模式。對于服裝制作、服裝裁剪等課程來說，傳統(tǒng)的“師傅帶徒弟”授課方式比較適合，但服裝品牌企劃、服裝店鋪管理等服裝管理類課程，一直是授課難點(diǎn)，高職學(xué)生對理論多的課程注意力不集中，學(xué)習(xí)主動性不強(qiáng)，項(xiàng)目組擬通過ERP軟件系統(tǒng)對真實(shí)企業(yè)產(chǎn)品模擬進(jìn)行服裝商品進(jìn)銷存、流程管理操作等，使學(xué)生直接掌握管理的要素和知識點(diǎn)，并能夠直接用于企業(yè)的操作。學(xué)生通過模擬課程之后，直接到服裝店鋪工作，能夠?qū)M(jìn)銷存等數(shù)據(jù)分析、商品管理等方面發(fā)揮更大的作用。
2.3探索一條課程服務(wù)行業(yè)的有效途徑。為解決服裝業(yè)從業(yè)人員知識老化，信息不暢通的問題，高職教育要在應(yīng)用信息化手段完成企業(yè)員工內(nèi)訓(xùn)等企業(yè)項(xiàng)目同時(shí)，推廣先進(jìn)的多媒體授課形式及網(wǎng)絡(luò)課程，進(jìn)一步加強(qiáng)服裝專業(yè)信息化教學(xué)平臺的建設(shè)，加速服裝加工型企業(yè)轉(zhuǎn)型服裝品牌公司，滿足服裝行業(yè)不同層次的人才需求和職業(yè)素質(zhì)提升的需要，以課程服務(wù)社會的同時(shí)提升高職學(xué)院的行業(yè)競爭力。
3信息化教學(xué)平臺能夠改變傳統(tǒng)教學(xué)方式，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)熱情
通過信息化教學(xué)手段使在職員工以及高職學(xué)生能夠?qū)I(yè)知識通過遠(yuǎn)程教學(xué)的手段有機(jī)融合起來，突破傳統(tǒng)的教學(xué)方式，真正符合職業(yè)教育教學(xué)特點(diǎn)，使沒有時(shí)間集中上課的員工也有機(jī)會提升自己的專業(yè)內(nèi)涵，信息化教學(xué)平臺著重應(yīng)用電子課件、多媒體、動畫教學(xué)、微課程等主要載體，以互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用為基礎(chǔ)，突破了傳統(tǒng)教學(xué)模式的枯燥性，提升了在職員工以及高職學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使教師由知識的占有者變成了學(xué)習(xí)活動的組織者，由知識的傳授者，變成了學(xué)習(xí)的引導(dǎo)者，學(xué)生由知識的被動接受者變成了主動尋求者，完成了教師和學(xué)生的角色轉(zhuǎn)換，也完成了企業(yè)對員工提高技能水平的要求。通過信息化建設(shè)，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)可以幫助學(xué)校延伸職業(yè)教育空間，打破時(shí)間和空間上對學(xué)習(xí)環(huán)境的束縛，學(xué)生無論在校內(nèi)、校外，無論畢業(yè)前、畢業(yè)后，都可以享有持續(xù)學(xué)習(xí)的機(jī)會。
4服裝職業(yè)教育信息化教學(xué)平臺的應(yīng)用
通過課堂演示、師生交互、模擬仿真、遠(yuǎn)程教學(xué)等信息化手段提高服裝專業(yè)課程現(xiàn)代化、數(shù)字化程度。項(xiàng)目組將采用模擬法、探索性研究法、文獻(xiàn)研究法、實(shí)驗(yàn)法等進(jìn)行課題的研究。分析課程特點(diǎn)，進(jìn)行課程模式改革。首先，制定服裝專業(yè)信息化課程建設(shè)計(jì)劃，將服裝專業(yè)課程分為專業(yè)基礎(chǔ)課程、專業(yè)技能課程、職業(yè)方向課程三大模塊。與計(jì)算機(jī)技術(shù)專業(yè)公司進(jìn)行合作，專業(yè)基礎(chǔ)模塊課程重點(diǎn)建設(shè)核心課程多媒體課件，專業(yè)技能模塊擬結(jié)合課程特點(diǎn)開發(fā)1-2個(gè)模擬仿真軟件，隨著信息化平臺建設(shè)的深入再逐步增加其他科目的開發(fā)建設(shè)。職業(yè)方向模塊以建設(shè)網(wǎng)絡(luò)課程、微課程為主，如服裝品牌設(shè)計(jì)、服裝網(wǎng)店?duì)I銷等，方便學(xué)生隨時(shí)學(xué)習(xí)和終身學(xué)習(xí)，提高職業(yè)競爭力。其次，根據(jù)課件、模擬仿真軟件、網(wǎng)絡(luò)課程、微課程的建設(shè)情況參加國家省市各級別的教學(xué)軟件大賽，提升服裝專業(yè)信息化課程的建設(shè)水平。使用并推廣信息化教學(xué)模式，借鑒國內(nèi)成功的教學(xué)案例，形成綜合課企兩方面使用效果的服裝專業(yè)信息化教學(xué)模式，為企業(yè)培訓(xùn)員工。
