時間：2022-05-23 18:57:30
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
1. 公司介紹：
1項目名稱：
2項目場地：網(wǎng)上銷售
3法律形式：個體工商戶
2. 管理者及其組織：
店鋪運營總監(jiān)（策劃）1名，客服人員若干名，網(wǎng)絡(luò)美工1-2名，財務(wù)管理1名，庫房配送1-3名
3. 主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍：
1主要產(chǎn)品：高檔休閑皮鞋（副服裝箱包）
2銷售對象：以青年上班族男女為主，追求時尚休閑的學(xué)生群體以及網(wǎng)購愛好者。
3產(chǎn)品特色：以獨特、簡約、使用、休閑的設(shè)計風(fēng)格，融合歷史的積淀和時尚的潮流，形成
了自己的卓爾不群的獨特氣質(zhì)，也造就了獨具特色的“”休閑文化，贏得了眾多消費者的喜歡，被認為是時尚運維與都市休閑的完美融合的典范，傳達出“ ”品牌的強大包容力和生命力。
4. 市場概貌：
近年來，隨著信息技術(shù)的進步和互聯(lián)網(wǎng)的普及，我國電子商務(wù)發(fā)展的大環(huán)境及其成果運用發(fā)生了巨大變化，在繁榮國內(nèi)市場、擴大居民消費、降低物流成本、提高流通效率等方面發(fā)揮著日益重要的作用。從國家戰(zhàn)略角度上說，電子商務(wù)已經(jīng)足以承載整個國民經(jīng)濟的一個重要的參考指標(biāo)，大力發(fā)展電子商務(wù)，成為了促進經(jīng)濟發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，提高國民經(jīng)濟運行質(zhì)量和效率的重要途徑。
5.營銷策略：
在講究便利、快捷的今天，個人用戶通過互聯(lián)網(wǎng)購買所需要的物品、支付金錢，企業(yè)用戶進行商務(wù)宣傳、業(yè)務(wù)拓展，成為越來越多的個人和企業(yè)用戶的選擇，品牌的追求也成為了一種時尚。這就要憑網(wǎng)站的良好信譽、口碑，這些信譽與口碑最終也就落實到該網(wǎng)站的品牌。因為品牌不僅是網(wǎng)站在商場上拚殺的利器，也是網(wǎng)站業(yè)績、形象和信譽的象征。
6. 銷售計劃：
② 度創(chuàng)新；
②以科學(xué)管理贏得競爭優(yōu)勢；
③實施cs（客戶滿意）戰(zhàn)略，營造品牌優(yōu)勢；
④創(chuàng)品牌，樹形象；
⑤不斷強化服務(wù)質(zhì)量管理與成本控制，創(chuàng)優(yōu)質(zhì)、高效、安全、快捷服務(wù)。
6. 財務(wù)計劃：
1啟動資本：15萬人民幣
2后期投資：后期根據(jù)店鋪經(jīng)營情況，適當(dāng)加大推廣費用及各項促銷活動費用。
3資本來源：銀行貸款；合伙投資。
二、公司介紹
1. 本公司所創(chuàng)建的項目名稱為“ 鞋類旗艦店”。
2. 公司理念：
系列產(chǎn)品精選優(yōu)質(zhì)牛皮，憑借精細的剪裁和考究的制作工藝，以極富時代感的色彩和抽象的線條賦予了品牌深邃的內(nèi)涵和張揚的個性。獨特創(chuàng)新的設(shè)計思維、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)、完整的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和鮮明的品牌形象，配合強勁的品牌戰(zhàn)略推廣和營銷決策，成就了在中國市場上的重要地位，并全力打造個性鞋品典范。
3. 品牌文化
真實——只有真實，才有價值。實事求是，坦誠相待。
簡約——簡約是一種品味，是一種大氣。
時尚——做獨一無二的自己，不隨波逐流。
運動——生命在于運動，青春在運動中煥發(fā)。
快樂——積極向上，樂觀豁達?？鞓饭ぷ?，工作快樂。
4. 經(jīng)營戰(zhàn)略：
憑借強大的產(chǎn)品特色、生產(chǎn)、營銷力量與產(chǎn)品終端優(yōu)勢，積極推動品牌傳播的不斷深入，成就了在中國市場上的重要地位，并全力打造個性鞋品典范，在新一輪的品牌提升中再創(chuàng)佳績，向國際化品牌邁進。
5. 戰(zhàn)略目標(biāo)：
第一年提升月銷售額達3萬人民幣并保持這一水平，年銷售額達30萬。第二年保持月銷售額5萬元人民幣，年銷售額達75萬元人民幣.之后每年在保持之前的業(yè)績小同步增長。最總實現(xiàn)自己的品牌文化，擁有固定消費人群，在業(yè)內(nèi)具有一定知名度。
三、項目分析與市場預(yù)測
1. 背景分析：
電子商務(wù)作為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)中的重要產(chǎn)業(yè)，有“朝陽產(chǎn)業(yè)、綠色產(chǎn)業(yè)”之稱，具有“三高”、“新”的特點?！叭摺奔锤呷肆Y本含量、高技術(shù)含量和高附加價值；“三新”是指新技術(shù)、新業(yè)態(tài)、新方式。人流、物流、資金流、信息流“四流合一”是對電子商務(wù)核心價值鏈的概括。電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)具有市場全球化、交易連續(xù)化、成本低廉化、資源集約化等優(yōu)勢。電子商務(wù)在我國工業(yè)、農(nóng)業(yè)、商貿(mào)流通、交通運輸、金融、旅游和城鄉(xiāng)消費等各個領(lǐng)域的應(yīng)用不斷得到拓展，應(yīng)用水平不斷提高，正在形成與實體經(jīng)濟深入融合的發(fā)展態(tài)勢。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和人群中的普及化，以及中小企業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)進程的推進和國家對電子商務(wù)發(fā)展的重視，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)開始影響人們的生活觀念，改變國人的消費模式。越來越多的消費者將會進行網(wǎng)上購物?！皒x”末，電子商務(wù)平臺服務(wù)、信用服務(wù)、電子支付、現(xiàn)代物流和電子認證等支撐體系加快完善。圍繞電子商務(wù)信息、交易和技術(shù)等的服務(wù)企業(yè)不斷涌現(xiàn)，“xx”末，已達到2.5萬家。電子商務(wù)信息和交易平臺正在向?qū)I(yè)化和集成化的方向發(fā)展。社會信用環(huán)境不斷改善，為電子商務(wù)的誠信交易創(chuàng)造了有利的條件。
2. 項目需求分析：
目前商業(yè)服務(wù)業(yè)態(tài)主要有兩種，一種是傳統(tǒng)商業(yè)服務(wù)業(yè)態(tài)，就是實體店鋪業(yè)態(tài)模式，如家樂福、零售店等；另一種是最近15年發(fā)展起來的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)服務(wù)業(yè)態(tài)，就是網(wǎng)店業(yè)態(tài)模式。這兩種業(yè)態(tài)模式各有優(yōu)劣。實體店鋪的優(yōu)勢在于便利和服務(wù)有保障，劣勢在于成本太高，費時費力；網(wǎng)店模式的優(yōu)勢在于方便、成本低，劣勢在于服務(wù)周期長、服務(wù)保障低。電子商務(wù)的發(fā)展仍然存在著一些比較突出的問題。比如電子商務(wù)對促進傳統(tǒng)生產(chǎn)經(jīng)營模式創(chuàng)新發(fā)展的作用尚未充分發(fā)揮，對經(jīng)濟轉(zhuǎn)型和價值創(chuàng)造的貢獻潛力尚未充分顯現(xiàn)。
3. 運行依據(jù)：
截止到201x年6月，全國電子商務(wù)交易額達4.35萬億元，同比增長24.3%。其中，B2B交易額達3.4萬億，同比增長15.25%。網(wǎng)絡(luò)零售市場交易規(guī)模達7542億元，同比增長47.3%。截止到201x年6月，我國B2B電子商務(wù)市場交易額達3.4萬億元，同比增長15.25%，增速同比上升。我國B2B電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)達11400家，同比增長4%，增速同比趨緩。201x年上半年中國B2B子商務(wù)服務(wù)商的營收規(guī)模為93.8億元，同比增長25.9%，受企業(yè)電子商務(wù)規(guī)模的拓展，B2B服務(wù)商因此受益。國內(nèi)使用第三方電子商務(wù)平臺的中小企業(yè)用戶規(guī)模（包括同一企業(yè)在不同 平臺上注冊但不包括在同一平臺上重復(fù)注冊）已經(jīng)突破1800萬。
截至201x年底，中國移動電子商務(wù)市場交易規(guī)模達到965億元，同比增135%，依然保持快速增長的趨勢。我國移動電子商務(wù)發(fā)展如此之快的原因有四：一是手機用戶數(shù)量和用手機上網(wǎng)用戶數(shù)量攀升；二是廉價智能手機及平板電腦的大量普及；三是上網(wǎng)速度、無線寬帶、資費下調(diào)；四是傳統(tǒng)電商沉淀，為移動電子商務(wù)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。移動電子商務(wù)憑借其對傳統(tǒng)電子商務(wù)的有效補充，開拓出了一片廣闊的新藍海。移動電子商務(wù)市場需要更多創(chuàng)新性產(chǎn)品加入，進而不斷完善移動電子商務(wù)市場，為移動電子商務(wù)的增長提供源源不斷的發(fā)展動力。
4. 創(chuàng)業(yè)機會：
電子商務(wù)作為一種新的營銷手段，從發(fā)展趨勢來看，它的外延在不斷擴散，以金融產(chǎn)品、旅游產(chǎn)品、精品消費為代表的物流電子商務(wù)將成為整個市場的重要補充力量。201x年，商務(wù)部、工信部等部門已經(jīng)將電子商務(wù)的發(fā)展規(guī)劃納入“xx”規(guī)劃的范疇之內(nèi)，未來電子商務(wù)企業(yè)的發(fā)展將得到更多政策資源的支持。目前，我國正著手推動電子商務(wù)示范工程，國家信息化推進辦公室先后批準(zhǔn)了17個電子商務(wù)試點，覆蓋了多個行業(yè)、地區(qū)、企業(yè)。在發(fā)展經(jīng)濟的過程當(dāng)中，各個行業(yè)，尤其是一些中小企業(yè)和一些個體戶，應(yīng)該牢牢把握這個契機，實現(xiàn)產(chǎn)品利益的最大化。中國電子商務(wù)經(jīng)過十幾年的發(fā)展，在平臺與服務(wù)上獲得的成績有目共睹，但是從作為本地化電商平臺，卻在行業(yè)的發(fā)展中蓄勢待發(fā)，201x年，我國電子商務(wù)行業(yè)投資額將達到48.1億美元。
四、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹
1. 服務(wù)介紹：
系列產(chǎn)品精選優(yōu)質(zhì)牛皮，憑借精細的剪裁和考究的制作工藝，以極富時代感的色彩和抽象的線條賦予了品牌深邃的內(nèi)涵和張揚的個性。獨特創(chuàng)新的設(shè)計思維、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)、完整的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和鮮明的品牌形象。
2. 主要產(chǎn)品介紹：高檔休閑皮鞋
3. 特色服務(wù)：線上促銷價格遠遠低于線下店鋪價格（期間省去商、運輸費用的等，廠家直銷），店
鋪產(chǎn)品更新速度快于線下店鋪可以第一時間獲取款式的最新信息。
五、人員及組織構(gòu)架
1. 組織構(gòu)架：
2． 各崗位人員所具備能力和職責(zé)：
（一）運營總監(jiān)
1、負責(zé)網(wǎng)店整體規(guī)劃、營銷、推廣、客戶關(guān)系管理等系統(tǒng)經(jīng)營性工作；
2、負責(zé)網(wǎng)店日常改版策劃、上架、推廣、銷售、售后服務(wù)等經(jīng)營與管理工作；
3、負責(zé)網(wǎng)店日常維護，保證網(wǎng)店的正常運作，優(yōu)化店鋪及商品排名；
4、負責(zé)執(zhí)行與配合公司相關(guān)營銷活動，策劃店鋪促銷活動方案；
5、負責(zé)收集市場和行業(yè)信息，提供有效應(yīng)對方案；
6、制定銷售計劃，帶領(lǐng)團隊完成銷售業(yè)績目標(biāo)；
7、客戶關(guān)系維護，處理相關(guān)客戶投訴及糾紛問題。
8、負責(zé)協(xié)助運營總監(jiān)完成工作；
9、負責(zé)其主要論壇的優(yōu)化工作；
10、負責(zé)對每天銷售的貨品的數(shù)據(jù)分析；
11、負責(zé)網(wǎng)店的幫派溝通協(xié)調(diào)工作。
(二)客服人員
1、通過在線聊天工具，負責(zé)在淘寶上和顧客溝通，解答顧客對產(chǎn)品和購買服務(wù)的疑問；
2、產(chǎn)品數(shù)據(jù)在線維護管理，登陸銷售系統(tǒng)內(nèi)部處理定單的完成，制作快遞單，整理貨物等；
3、客戶關(guān)系維護工作，在線溝通解答顧客咨詢，引導(dǎo)用戶在商城上順利的購買，促成交易；
4、負責(zé)客戶疑難訂單的追蹤和查件，處理評價、投訴等。
(三)配送人員
1、負責(zé)網(wǎng)店備貨和物資的驗收、入庫、碼放、保管、盤點、對賬等工作；
2、負責(zé)保持倉庫內(nèi)貨品和環(huán)境的清潔、整齊和衛(wèi)生工作；
3、按發(fā)貨單正確執(zhí)行商品包裝工作，準(zhǔn)時準(zhǔn)確完成包裝任務(wù)；
4、準(zhǔn)確在網(wǎng)店后臺輸入發(fā)貨單號，更改發(fā)貨狀態(tài)，對問題件能及時處理。
(四)網(wǎng)店美工
1、負責(zé)網(wǎng)店產(chǎn)品上傳寶貝的文字編輯及上傳寶貝的相關(guān)工作，圖片拍攝制作。
2、根據(jù)主題需要完成店鋪進行整體的美化(公告欄和促銷欄圖片設(shè)計)。
3、根據(jù)文字需求完成網(wǎng)頁平面設(shè)計，完成網(wǎng)頁html編輯。
4、產(chǎn)品拍攝圖片的美化、編輯排版；
(五)財務(wù)人員
1、負責(zé)網(wǎng)店銷售與資金到賬的管理；
2、負責(zé)網(wǎng)店與快遞公司業(yè)務(wù)費用的管理；
3、負責(zé)網(wǎng)店日常運營財務(wù)方面的處理；
(六)策劃
1、負責(zé)不定期策劃淘寶商城營銷活動；
2、負責(zé)產(chǎn)品的文案描述。
3、策劃并制定網(wǎng)絡(luò)店鋪及產(chǎn)品推廣方案（包括淘寶推廣、SEO、論壇推廣、博客營銷、旺旺
推廣等）等營銷工作；
4、研究競爭對手的推廣方案，向運營經(jīng)理提出推廣建議；
5、負責(zé)對店鋪與標(biāo)題關(guān)鍵字策略優(yōu)化、櫥窗推薦、搜索引擎營銷、淘寶直通車、淘寶客等推廣工作。
六、營銷策略
1. 相比我們的優(yōu)勢有：
一、前言
隨著生活的信息化，電腦的普及及運用，網(wǎng)上購物已經(jīng)取代了傳統(tǒng)的購物模式，網(wǎng)上購物不受時間和空間的限制以及產(chǎn)品多樣化給予消費者更多的便利與選擇，吸引了越來越多的消費者，是現(xiàn)今流行的購物模式，因此網(wǎng)上開店成為了一種潮流，并且越來越多的人選擇網(wǎng)上創(chuàng)業(yè).網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成本低效益高，通過對市場的調(diào)查和分析，選擇了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，針對市場的需求選擇了虛擬充值的市場，開了一家專賣游戲點卡的網(wǎng)店.
二、項目背景分析
1、電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)背景及地位
在我國至1998年開始發(fā)展電子商務(wù)以來，他也驚人的速度蓬勃發(fā)展，幾乎各行各業(yè)都在電子商務(wù)方面有所成就.電子商務(wù)現(xiàn)在占全國總消費水平的13%，而且正在以高速的__速度發(fā)展.
2、__（你選擇的商品類型）發(fā)展現(xiàn)狀分析
我從事的是網(wǎng)絡(luò)游戲點卡方向的研究，主要經(jīng)營騰訊QQ的幾大熱面游戲的虛擬點卡、官方CDK等等.眾所周知現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)游戲已經(jīng)是一個人們生活休閑娛樂當(dāng)中的必須品，他可以在人們工作累的時候給人們一種放松，而且可以給人一種在現(xiàn)實生活當(dāng)中無法體現(xiàn)的成就感、滿足感.讓人們在緊張的工作生活中得到放松，從而更好地工作生活.
中國現(xiàn)在的游戲市場很大而且相關(guān)的配套設(shè)施比較完善，針對有游戲的法律法規(guī)已經(jīng)相當(dāng)?shù)慕∪?，這也使得中國的游戲市場得到了良性的發(fā)展，并且游戲的發(fā)展速度是在電子商務(wù)領(lǐng)域當(dāng)中發(fā)展最快的，也是盈利性最強的.
我研究的是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上最熱門的幾款游戲，也是游戲玩家人數(shù)最多的熱門游戲.而且這些游戲玩家大多數(shù)為了在游戲當(dāng)中更好地展示自己的本領(lǐng)和霸權(quán)主義，多數(shù)都愿意花人民幣來裝備自己的游戲角色，讓他們變得更加的強大，從而顯示出自己的英雄氣概.這當(dāng)中就有了市場，商家就有了實現(xiàn)盈利的手段，而且這些潛在的用戶會源源不斷的充值來裝備自己的游戲角色，讓游戲當(dāng)中的領(lǐng)主的地位得到穩(wěn)固，
3、C2C電子商務(wù)平臺現(xiàn)狀分析
我主要對淘寶網(wǎng)進行的研究，它是一個綜合性的平臺，里面有各種各樣的商家，和龐大的消費用戶群體.也是目前中國電子商務(wù)領(lǐng)域中的領(lǐng)頭羊、主力軍.淘寶網(wǎng)是更開始起步網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者最好的選擇之一，淘寶去年一年的消費金額是一萬億.這是一個多么大的數(shù)字，而且這些交易金額都是由成千上萬的CtoC商家來獨立完成的.可見淘寶網(wǎng)的價值所在，并且淘寶網(wǎng)是中國電子商務(wù)領(lǐng)域的一個里程碑式的標(biāo)榜，他最先實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)交易的可行性，安全性、便捷性、等等.
淘寶網(wǎng)創(chuàng)始人__先生在去年的網(wǎng)商大會上說，今年淘寶網(wǎng)要創(chuàng)造十萬億的交易金額，而在這么多的交易金額背后是有著強大的技術(shù)支持、法律法規(guī)的逐步完善來配套的共同結(jié)果.淘寶網(wǎng)的未來發(fā)展是光明的、是有著無限潛力的一個電子商務(wù)平臺.也是千千萬萬中小創(chuàng)業(yè)者渴望成功的搖籃.
淘寶網(wǎng)在未來發(fā)展、企業(yè)內(nèi)部管理、中小賣家的管理當(dāng)中都有自己明確的法律法規(guī)，任何一個在淘寶的人都要依靠它來行事.這樣就給它有了良好健康發(fā)展的保障，所以我也選擇了它.
4、項目的市場分析及定位
5、項目開發(fā)環(huán)境的swot分析
內(nèi)在優(yōu)勢：
（1）需要大想想我們身邊的哥們，哪個不見手機，哪個不需要呢.
（2）無需物流不見發(fā)貨的困擾，基礎(chǔ)上只要幾分鐘就可以完工一樁交易~無需物流，就不會產(chǎn)生因快遞地方的錯誤而產(chǎn)生的糾紛哦.
（3）撥款小不壓錢只要花300元就可以開張了.而且操作容易.只要發(fā)動軟件，一切都交給軟件自動完工.無需存貨，不用考慮賣不出門的壓貨問題.
（4）適合兼職基礎(chǔ)上不需要先期購買啥，不需要跑來跑去的浪費時刻，只要有一臺電腦，就可以隨時完工交易，不會被固定的地點套住自我的步伐.
（5）累積信譽快做實物難就難在信譽累積太慢，不見信譽，顧客流失率就高.而做話費，周內(nèi)都有可能升鉆.
內(nèi)在劣勢：
現(xiàn)在淘寶店鋪的信用分為，虛擬寶貝交易和實物寶貝交易兩種
什么是虛擬寶貝？主要指無需物流就可以完成交易的商品，比如網(wǎng)絡(luò)游戲點卡、話費充值戲幣等等.
什么是實物寶貝？主要指需要物流參與的一些實實在在的商品，比如服裝、化妝品等等.
在實物寶貝中有一類是比較特殊的，比如在淘寶上軟件、店鋪裝修、虛擬主機、網(wǎng)站建設(shè)、裝修模板等等，都是屬于實物寶貝的生活服務(wù)類目下的商品，所以由這類寶貝帶來的交易也屬于實物寶貝交易.
相信有很多朋友會知道，我以前店鋪經(jīng)營的是自動充值軟件，同時在我剛從事這個行業(yè)
初期也做充值業(yè)務(wù)，所以積累了很多虛擬寶貝交易.
但是，由于現(xiàn)在淘寶在7月8日以后已經(jīng)推出了一些新的規(guī)則，并且淘寶自身也出了充值系統(tǒng)，所以，以前網(wǎng)絡(luò)上很多人都說的先靠虛擬沖鉆然后轉(zhuǎn)型做實物的做法就不再適用了.
所以，現(xiàn)在想做實物的掌柜就最好不要讓自己的店鋪有任何的虛擬寶貝交易的信用，如果現(xiàn)在還有的朋友是想靠虛擬沖鉆然后轉(zhuǎn)型做實物，那么這樣你打造出來的店鋪是一個廢店，會存在很多弊端.
外在機會：
如果你原來的方法大量的行動，只能得到你現(xiàn)在的結(jié)果，說明你更加要創(chuàng)業(yè)賺錢了，如果你不去改變五年十年二十年，你可能還是現(xiàn)在這個樣子！為什么每一個__都在活著，因為每一個人一出生下來的時候，就下定決心一定要活著，當(dāng)生命遇到危險的是時候，不論他有沒有錢，他都會變出錢來，想盡一切辦法，所以當(dāng)人生命遇到問題的時候他永遠沒有借口，因為他一定要活著，生命對于我們重不重要？成功對于我們重不重要？假如活著不成功，又有什么意義呢？當(dāng)你把生命和成功劃為等號的時候，你的人生當(dāng)中永遠都沒有借口了，當(dāng)你沒有借口的時候，你真的可以大成功了，是還是不是？
雖然網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)已經(jīng)開始成為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的一種發(fā)展態(tài)勢很好的選擇，有很多機遇，但也存在許多亟需解決的問題.第一個問題：較強的創(chuàng)業(yè)意識與對創(chuàng)業(yè)相關(guān)信息的不了解之間的矛盾.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的意識較為強烈，但是對創(chuàng)業(yè)的相關(guān)信息可以說極為不了解，存在“眼高手低”的現(xiàn)象，這是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、包括網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)潛在的問題之一.第二個問題：資金問題.盡管網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)有成本少的優(yōu)點，但在校大學(xué)生信用檔案與社會沒有接軌，導(dǎo)致融資借貸困難重重資金問題局限了大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的規(guī)模和形式，沒有太多的資金
外在威脅：
網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)作為一種創(chuàng)業(yè)形式，那么就必不可少的會遭遇一定風(fēng)險，而我們網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者是否就應(yīng)該逃避，放棄繼續(xù)創(chuàng)業(yè)呢？答案肯定是否定的.任何一個行業(yè)，只要你進入就存在風(fēng)險，我們不能害怕風(fēng)險，而應(yīng)當(dāng)積極的去尋求減低風(fēng)險的發(fā)生.作為當(dāng)代大學(xué)生，我們初次創(chuàng)業(yè)，必定會遭遇經(jīng)驗不足、處事錯誤、資金缺乏等一系列問題.所以，在初次創(chuàng)業(yè)時，我們可以適當(dāng)?shù)慕档臀覀兊耐顿Y額度、投資范圍，用初期的時間換取創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗，當(dāng)然，在這期間，我們可以尋求他人的幫助，是自己的創(chuàng)業(yè)計劃更完美的進行.大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)是一個新的就業(yè)選擇，不可避免的會產(chǎn)生一些比較成功的例子，當(dāng)然，更加少不了失敗的例子.所以，我們需要用辯證的眼光看待問題.有報道說：淘寶創(chuàng)造了大量的奇跡，公正說它帶動了上下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，包括物流、金融等等，也有大量的賣家通過經(jīng)營自己的淘寶店獲得了成功，但是我們應(yīng)該去客觀判斷這些賣家的成功，他們的成功莫不是付出了大量的努力，并且擁有相關(guān)的貨源以及營銷方面的優(yōu)勢.近日來，曾有__些所謂“專家”開始建議大學(xué)生大量的進入淘寶網(wǎng)進行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，對于這些言論我們應(yīng)更多是抱著一種憤怒的心情；這些所謂的“專家”到底對于淘寶網(wǎng)店的盈利、經(jīng)營模式了解多少，對于成功的賣家實際了解有多少，對于成功網(wǎng)店的經(jīng)營流程了解有多少.網(wǎng)絡(luò)銷售并不是大多數(shù)人想的那么一馬平川，20%的賣家至少獲得了80%的成交量，剩下的那些賣家只能算是純粹玩票性質(zhì)，更多是擔(dān)當(dāng)“陪太子讀書的角色”.所以說，我們大學(xué)生想要進行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)不應(yīng)當(dāng)更風(fēng)進行，一定要自己事先考慮清楚，多方面進行了解、咨詢，最終做出符合自身利益的決定.因此，縱覽全局，大學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)之前應(yīng)該考慮自己拿什么和其他專業(yè)的
6、網(wǎng)絡(luò)市場細分及定位
截至20__年12月底，中國的網(wǎng)民規(guī)模突破5億，達到5.13億，全年新增網(wǎng)民5580萬.互聯(lián)網(wǎng)普及率較上年底提升4個百分點，打到
38.3%.在如此龐大的網(wǎng)絡(luò)市場中，其中網(wǎng)絡(luò)購物用戶達到1.94億人，較上年底增長20.8%，網(wǎng)上支付用戶和網(wǎng)上銀行全年用戶也__了21.6%和
19.2%，目前用戶規(guī)模分別為1.67億和1.66億.
為了更好的宣傳產(chǎn)品，我們進行了網(wǎng)絡(luò)市場的細分和選擇，最終確定網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)消費群體.
網(wǎng)絡(luò)市場細分
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，電子商務(wù)的盛行，無論是個人還市公司互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用人群在日益增多.
（1）移動話費充值.通過通信人家園數(shù)據(jù)顯示目前的移動用戶大約是7億人，所以移動話費充值具有很大的消費市場.
（2）電信話費充值.DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示電信用戶為420萬，在話費充值領(lǐng)域也占有一定的市場份額.
（3）聯(lián)通話費充值.DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示聯(lián)通用戶大約有3.4億萬戶，雖然聯(lián)通用戶遠遠不及移動用戶多，但其市場也是比較樂觀的.
（4）Q幣.截止20__年，騰訊QQ用戶已經(jīng)突破5.13億.所以根據(jù)目前的QQ用戶情況來看，Q幣的充值市場也是非常大的.
（5）游戲點卡.根據(jù)問卷調(diào)查顯示，56.93%的被調(diào)查人群為男性，也在這些男性中，大多數(shù)都喜歡玩網(wǎng)絡(luò)游戲，所以游戲點卡會受到男性的青睞.
7、目標(biāo)消費者定位
通過問卷調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，進行網(wǎng)上充值的一般是在校學(xué)生和上班一族.
（1）在校學(xué)生.因為在校經(jīng)常接觸電腦，尤其是大學(xué)還是大學(xué)生基本人手一臺電腦，并且對網(wǎng)購很容易接受，他們上網(wǎng)時間很充足，甚至可以說大學(xué)生已經(jīng)對網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生了依賴性.
（2）上班一族.考慮到這一群體因為工作原因，很少有時間到營業(yè)廳充話費，并且大多數(shù)上班一族都會接觸到電腦，所以上網(wǎng)的時間也很充足，在沒有話費的情況下，他們也會選擇最便捷的網(wǎng)上充值.
8、項目建設(shè)及管理模式
（1）進貨渠道選擇
網(wǎng)店分為實物和虛擬兩種：實物需要有好的進貨渠道，投資相對就比虛擬的大很多，如果做實物，又受限制，虛擬則不同，做虛擬網(wǎng)店你只需要投資300購買軟件就可以終身受益，虛擬網(wǎng)店是每一個在淘寶網(wǎng)開店的好的選擇，虛擬網(wǎng)店不用找貨源，也不擔(dān)心貨物積壓.
我們用的軟件是第5代速度達自動充值軟件，不用東奔西走的找貨源，不用擔(dān)心壓貨，也無需你一直都守在電腦旁，購買了軟件后，你就是終身的商，你可以銷售軟件，每銷售一套軟件，你就可以提成190元.這個利潤還是可觀的.而且這個軟件可為全國的：移動、聯(lián)通、電信、小靈通話費充值，可充值騰訊業(yè)務(wù)，QQ充值：如QQ會員、QQ的紅、黃、藍、綠、黑鉆等業(yè)務(wù)，也可充值游戲點卡等業(yè)務(wù)，無需你天天在線就可自動充值.
（2）網(wǎng)店經(jīng)營理念
本店的經(jīng)營理念：客戶的需求，用戶的滿意
服務(wù)理念：信譽第一，客戶至上.優(yōu)質(zhì)服務(wù)
經(jīng)營宗旨：腳踏實地，誠信經(jīng)營
（3）網(wǎng)店的服務(wù)管理
a.服務(wù)熱情周到，有禮貌
b.對商品的介紹要詳細到位，有明確的退、換貨規(guī)定
c.主動介紹商品
d.發(fā)貨及時，保證商品及時發(fā)送
e.在保證利潤的情況下.提供更適合買家的促銷方案
f.交易中發(fā)現(xiàn)糾紛時，要和買家共同協(xié)商，并妥善解決
g.向買家表示感謝
（4）網(wǎng)店推廣策略
在開店初期，網(wǎng)店的推廣是一個重要的環(huán)節(jié).只有提升自己的網(wǎng)站的人氣.那些潛在的買家可能會成為你真正的買家.本店推廣方式有從網(wǎng)上推廣和網(wǎng)下推廣兩種方法進行.
a.通過騰訊QQ、淘寶旺旺的發(fā)送消息功能來宣傳推廣本網(wǎng)店.
多于其他網(wǎng)店進行友情鏈接，引起潛在顧客的注意，從而提高本網(wǎng)店的人氣，在有影響力的論壇發(fā)吸引人的帖子再加上店鋪的鏈接，變相宣傳本網(wǎng)站，讓更多人注意本網(wǎng)店.
b.從身邊的親朋好友進行口頭上的宣傳，讓他們帶動網(wǎng)站的人氣、在學(xué)校派發(fā)網(wǎng)站簡介的宣傳單.
（5）項目投資及利潤分析
a.項目投資計劃
淘寶網(wǎng)消費者保障服務(wù)，保證金
1000元
購買淘寶旺鋪
68元
店鋪裝修
100元
購買充值軟件
300元
周轉(zhuǎn)資金
200元
總計投資1668元
b.預(yù)計利潤獲得狀況
網(wǎng)上開店賣什么最好最終的走向，據(jù)去年進行的一項調(diào)查顯示，22.64%的用戶曾使用現(xiàn)實貨幣購買過網(wǎng)絡(luò)游戲中的ID或虛擬物品.以我國目前收費運營中的幾款主流網(wǎng)絡(luò)游戲計算，總注冊賬號已經(jīng)超過4億個.如果以23%的比例計算，將會有9000萬個注冊賬號參與現(xiàn)金交易，以每筆交易金額100元計算，整個市場的規(guī)?？蛇_到90多億.而在韓國、我國__地區(qū)等網(wǎng)絡(luò)游戲發(fā)達的地方，虛擬物品交易市場已經(jīng)達到數(shù)十億美元.
關(guān)于網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)的一個事實是：網(wǎng)絡(luò)游戲拉動的相關(guān)產(chǎn)業(yè)規(guī)模，已遠遠超出了網(wǎng)絡(luò)游戲本身的市場規(guī)模.僅
2003年一年，網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)﹄娦女a(chǎn)業(yè)的直接貢獻就達到87.1億元，因服務(wù)器、PC等設(shè)備銷售而產(chǎn)生的對IT業(yè)的直接貢獻為35億元，對媒體和傳統(tǒng)出版的直接貢獻也達到26.4億元.
這些數(shù)據(jù)就像是一座冰山，而冰山最底部、最龐大的一部分，就是網(wǎng)絡(luò)游戲的虛擬物品交易.虛擬充值的利潤主要通過2種方式獲得，一種是充值.充值的利潤在1～2%之間，游戲點卡充值在于8～10%左右，QB拿貨9折、QQ業(yè)務(wù)8.3折.每個人，每個月都需要充值.這個走量賺錢的.然后出售一個軟件也可以獲得利潤你每賣出去一個就可以獲得230元利潤.
（6）網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的發(fā)展前景
作為近年逐步發(fā)展起來的一項新的創(chuàng)業(yè)形式潮流，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)具有其他創(chuàng)業(yè)形式所不賦予的優(yōu)勢，其中，最具代表性的是電子商務(wù)技術(shù)的發(fā)展.作為互聯(lián)網(wǎng)時代重要的一種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，電子商務(wù)的快速發(fā)展帶動了網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的發(fā)展.而電子商務(wù)的應(yīng)用范圍和模式眾多，基于互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)功能可以劃分為基于產(chǎn)品銷售模式、基于服務(wù)銷售模式和基于信息交付模式三大類.基于網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銷售模式進行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，所需的成本、時間和技能要求相對來說比服務(wù)銷售和信息交付要低，因此也更容易成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的普遍選擇.此外，中國的網(wǎng)絡(luò)購物正在快速__，截止到20__年7月，已經(jīng)有4億個網(wǎng)民在網(wǎng)上購物，越來越多的網(wǎng)民習(xí)慣于價格透明和購買方便的網(wǎng)絡(luò)購物.目前，在中國的網(wǎng)民中，大約4個人中有1個人是網(wǎng)上購物用戶，而在歐美和韓國等互聯(lián)網(wǎng)普及率較高的國家，每3個網(wǎng)民中就有2個人在網(wǎng)上購物.中國的網(wǎng)絡(luò)購物的市場潛力還遠未被釋放.同時，與網(wǎng)絡(luò)購物密切關(guān)聯(lián)的網(wǎng)絡(luò)支付發(fā)展十分迅速，目前使用的網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)達到7
571萬人，20__年上半年__率達到300%，有力地推動了網(wǎng)絡(luò)購物的發(fā)展.所以說，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的前景是比較可觀的，具有極大的吸引力和推動力.
9、結(jié)論
【目錄】
(一)公司基本情況
對成立時間、注冊資本、經(jīng)營產(chǎn)品、員工規(guī)模等進行簡要介紹。
(二)產(chǎn)品/服務(wù)介紹
對公司主要的產(chǎn)品和系列服務(wù)進行簡要描述。
(三)行業(yè)/市場分析
對行業(yè)狀況、市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度進行簡要分析。
(四)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀
對市場份額、客戶數(shù)量簡要分析。
(五)財務(wù)分析
公司成立以來累計投入、產(chǎn)出、本年度收入及利潤。
(六)融資計劃
融資金額、參股比例、融資期限、退出方式。
第一部分公司概況
(一)公司介紹
詳細介紹公司背景、規(guī)模、團隊、資本構(gòu)成。
1.主要股東
股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話。
2.團隊介紹
對每個核心團隊成員在技術(shù)、運營或管理方面的經(jīng)驗和成功經(jīng)歷進行介紹。
3.組織結(jié)構(gòu)
4.員工情況
(二)經(jīng)營財務(wù)歷史
(三)外部公共關(guān)系
戰(zhàn)略支持、合作伙伴等
(四)公司經(jīng)營戰(zhàn)略
近期及未來3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標(biāo)
第二部分產(chǎn)品及服務(wù)
(一)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、服務(wù)介紹
(二)互聯(lián)網(wǎng)核心競爭力或技術(shù)優(yōu)勢
(三)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品專利和注冊商標(biāo)
第三部分行業(yè)及市場
(一)行業(yè)情況
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制。
(二)市場潛力
對互聯(lián)網(wǎng)市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析。
(三)行業(yè)競爭分析
主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進行對比分析，包括性能、價格、服務(wù)等方面。
(四)收入（盈利）模式
業(yè)務(wù)收費、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤。
(五)市場規(guī)劃
公司未來3-5年的銷售收入預(yù)測（融資不成功情況下）
第四部分營銷策略
(一)互聯(lián)網(wǎng)目標(biāo)市場分析
(二)互聯(lián)網(wǎng)客戶行為分析
(三)互聯(lián)網(wǎng)營銷業(yè)務(wù)計劃
（1）建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立商、分銷商方面的策略。
（2）廣告、促銷方面的策略
（3）產(chǎn)品/服務(wù)的定價策略
（4）對銷售隊伍采取的激勵機制
(四)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)質(zhì)量控制
第五部分財務(wù)計劃
請?zhí)峁┤缦仑攧?wù)預(yù)測，并說明預(yù)測依據(jù)：
未來3-5年互聯(lián)網(wǎng)項目資產(chǎn)負債表
未來3-5年互聯(lián)網(wǎng)項目現(xiàn)金流量表
未來3-5年損益表
第六部分融資計劃
(一)融資方式
詳細說明未來階段性的發(fā)展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限。
(二)資金用途
(三)退出方式
第七部分風(fēng)險控制
說明該互聯(lián)網(wǎng)項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險，及其應(yīng)對措施。包括：技術(shù)風(fēng)險、市場風(fēng)險、管理風(fēng)險、政策風(fēng)險等。
互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計劃書（二）
一、產(chǎn)品/服務(wù)
產(chǎn)品/服務(wù)是創(chuàng)業(yè)計劃的具體承載物，是投資最終能否得到回報的關(guān)鍵。產(chǎn)品/服務(wù)要有商業(yè)價值，應(yīng)以市場為導(dǎo)向，而不要以純技術(shù)為導(dǎo)向，因為有市場機會的創(chuàng)意才最有價值，才能夠滿足目標(biāo)市場領(lǐng)域的要求。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對其描述得盡可能詳實而清晰，具體應(yīng)突出產(chǎn)品/服務(wù)的特點，潛在商業(yè)價值;技術(shù)的領(lǐng)先性，是否適應(yīng)現(xiàn)有消費水平;對技術(shù)前景準(zhǔn)確合理的判斷;所有權(quán)狀況等內(nèi)容。對此，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該抱有充分信任風(fēng)險投資公司的態(tài)度，不要過分擔(dān)心自己的技術(shù)專利會被風(fēng)險投資公司所竊取而有所隱瞞?？梢钥隙ǖ氖?，風(fēng)險投資公司在這一方面有著嚴格職業(yè)道德的規(guī)定，在洽談合作前，他們必會同創(chuàng)業(yè)者簽署保密協(xié)議，用法律的手段來保護創(chuàng)業(yè)者的利益。
二、市場分析
市場分析是投資人決定是否進入市場的關(guān)鍵因素，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該在引入風(fēng)險投資前對市場進行嚴密科學(xué)的調(diào)查分析，并在創(chuàng)業(yè)計劃中詳細闡明市場容量與未來趨勢，這包括目標(biāo)領(lǐng)域現(xiàn)有規(guī)模、發(fā)展?fàn)顩r、開拓能力、客戶情況、競爭形式及營銷策略的可行性，并對市場份額及市場走勢作出合理的預(yù)測，進行準(zhǔn)確的市場定位。為了保證其準(zhǔn)確性，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量采用多條專業(yè)的市場分析渠道，委托不同專業(yè)的市場分析公司分別作出嚴密科學(xué)的權(quán)威性的調(diào)查報告，并綜合盡可能多的數(shù)據(jù)，作出最終的論證方案，最大限度地規(guī)避風(fēng)險。清晰的市場機會是對風(fēng)險投資商最具吸引力的方面，目標(biāo)市場應(yīng)具有相當(dāng)規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Α?/p>
三、競爭分析
俗話說“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，創(chuàng)業(yè)者必須對市場競爭情況及各自優(yōu)勢認識清楚，透徹分析，并部署出明確的競爭戰(zhàn)略。
四、經(jīng)營及實施
經(jīng)營及實施包括兩個方面內(nèi)容，一是經(jīng)營戰(zhàn)略，另一個是銷售方式。對于經(jīng)營戰(zhàn)略，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)明確戰(zhàn)略實施步驟、經(jīng)營時間表、產(chǎn)品生產(chǎn)/服務(wù)計劃、成本、毛利、預(yù)期的經(jīng)營難度和資源需求等。對于銷售方式，創(chuàng)業(yè)者則應(yīng)明確銷售策略和方式，包括對銷售人員的激勵方式和有效促銷策略。銷售和促銷策略對公司的長遠成功來說非常重要。
五、業(yè)務(wù)主旨
一個合格的創(chuàng)業(yè)計劃書首先應(yīng)該具備一段清晰、簡潔、有效的概括描述性語言，以說明此項創(chuàng)業(yè)計劃的發(fā)展方向和主要內(nèi)容，其中應(yīng)該特別突出富有吸引力的鮮明個性、明確的思路與目標(biāo)以及創(chuàng)業(yè)者自身所具備的優(yōu)勢，讓投資人能在最短的時間里全面了解整個創(chuàng)業(yè)計劃，控制資金的投放方向及節(jié)奏，使其能在必要的時候提供最行之有效的幫助。風(fēng)險投資集團擁有豐富的管理經(jīng)驗和強大風(fēng)險自我控制能力，其在管理和風(fēng)險控制方面的無形投入對處于起步階段的創(chuàng)業(yè)者來說無異于黑夜里的一盞明燈。即使雙方合作并未成功，虛心接受風(fēng)險投資專家的建議也會使創(chuàng)業(yè)者獲益非淺。
六、創(chuàng)業(yè)公司情況介紹
建立初步印象后，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該進一步說明自己公司的背景和現(xiàn)狀，清晰明了地托出公司的全盤戰(zhàn)略目標(biāo)，挑明作為商業(yè)盈利公司的最終目的，使投資人能充分了解其所投資的創(chuàng)業(yè)公司，建立起必要的信任。這是創(chuàng)業(yè)者“圈錢運動”的必由之路，需要有誠懇的態(tài)度，只有讓投資人在充分信任自己之后，一切的合作才有可能真正地展開。試想在自己并不信任對方的情況下，有誰會將的幾十萬幾百萬甚至幾千萬的鈔票拿給你去大把大把花掉呢 開誠布公是建立信任的基礎(chǔ)。
七、管理背景和能力
風(fēng)險投資家非常注重管理能力，可以說沒有好的管理就不可能取得成功，管理能力在商業(yè)計劃中體現(xiàn)于以下的兩個方面：
(1)創(chuàng)業(yè)信念，遠見卓識，專業(yè)知識與豐富的經(jīng)驗，以及良好的商業(yè)感覺;
(2)縝密的計劃和有效的實施方案，包括對風(fēng)險和威脅的洞察和考慮。
(3)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)在這部分介紹創(chuàng)業(yè)團隊成員所具有的教育及工作背景、具體分工情況、產(chǎn)權(quán)股權(quán)劃分情況、創(chuàng)業(yè)信念、風(fēng)險識別及反應(yīng)實施計劃能力的情況。好的團隊組織應(yīng)該結(jié)構(gòu)嚴謹，擁有技術(shù)、管理、財務(wù)、法律、語言和寫作等方面的多面手或各有專長的組織成員，并且還充分考慮內(nèi)部成員能力互補的問題。
八、融資方案和回報
創(chuàng)業(yè)者應(yīng)在此列示出資金結(jié)構(gòu)及數(shù)量、投資回報率、利益分配方式、可能的退出方式等方面的內(nèi)容，并在全面估價后，提出最具吸引力融資方案。
九、財務(wù)分析
財務(wù)是風(fēng)險投資家最為敏感的問題，所以清晰明了的財務(wù)報表是對創(chuàng)業(yè)者最基本的要求。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對資金需求的額度具備足夠的認識，必要時還可以請教專業(yè)人士。在此方面，需要列示的關(guān)鍵財務(wù)指標(biāo)和主要財務(wù)列表分別包括第1年月報、第2~3年季報、4~5年年報;資產(chǎn)負債表、損益表、現(xiàn)金流量表、資金需求與分配、財務(wù)假設(shè)、趨勢和比較分析。
就業(yè)特殊群體是一個相對的概念，是相對于大學(xué)生正常群體而言的，其在社會環(huán)境、家庭經(jīng)濟情況、受教育情況以及生理因素等方面與大學(xué)生正常全體相比具有弱勢地位，其在生活、學(xué)習(xí)、工作和情緒情感等領(lǐng)域存在一定的問題，其往往是由高校“五困學(xué)生”即存在經(jīng)濟困難，心理困擾，思想困惑，學(xué)業(yè)危機和就業(yè)困境的學(xué)生群體演變而來。在就業(yè)形勢嚴峻，移動互聯(lián)終端廣泛普及的時代背景下，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策相繼出臺，創(chuàng)業(yè)環(huán)境逐漸優(yōu)化，創(chuàng)業(yè)教育服務(wù)越來越體系化，高校創(chuàng)業(yè)教育與社會創(chuàng)業(yè)教育風(fēng)靡一時。如何抓住當(dāng)前機遇，運營互聯(lián)網(wǎng)思維加強對特殊群體的創(chuàng)業(yè)教育成為高校就業(yè)研究的重要方向。
高校特殊群體大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的必要性
由于經(jīng)濟、心理以及生理等方面的問題，上述就業(yè)困難大學(xué)生特殊群體本身在面試和求職的過程中，機會就顯著少于正常大學(xué)生群體；其在求職過程中，也經(jīng)常會遇到碰壁的現(xiàn)象，隨即產(chǎn)生的自卑心理、挫敗感以及盲目從眾等心理問題更加影響其自信感的缺失，造成惡心循環(huán)。高校特殊群體就業(yè)是高校就業(yè)工作的重要內(nèi)容之一，在嚴峻的就業(yè)形勢面前，特殊群體在就業(yè)中的弱勢地位始終無法擺脫?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展讓越來越多的特殊群體大學(xué)生有了更多的就業(yè)選擇。大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新背景下，互聯(lián)網(wǎng)+專業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)+技術(shù)，互聯(lián)網(wǎng)+家族企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)+公益服務(wù)等等，大學(xué)生可以發(fā)揮自我創(chuàng)意，自主創(chuàng)新，發(fā)現(xiàn)商機進行創(chuàng)業(yè)。在這種形式下，分析特殊群體大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)雖然具有一定的優(yōu)勢，但是從創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)角度來看卻存在一定的差距。另外，特殊群體在創(chuàng)業(yè)過程中的團隊打造與市場調(diào)研也需要有專業(yè)的師進行指導(dǎo)。因此從創(chuàng)業(yè)實踐角度來看，加強特殊群體創(chuàng)業(yè)教育十分必要。
創(chuàng)業(yè)教育研究經(jīng)過多年發(fā)展，體系基本成熟，但是針對高校特殊群體創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)的理論研究成果較少，也沒有較為全面的研究成果。從以往研究來看對大學(xué)生特殊群體進行創(chuàng)業(yè)教育的系統(tǒng)化研究較少，零散研究的較多，有部分學(xué)者分別對女大學(xué)生、貧困大學(xué)生和殘疾人大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育進行研究，鮮見將大學(xué)生特殊群體的創(chuàng)業(yè)教育進行系統(tǒng)化的研究，也很少能夠提出有效地解決途徑。因此如何借助互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的時機，引導(dǎo)特殊群體大學(xué)生選擇創(chuàng)業(yè)。如何搭建創(chuàng)業(yè)通識教育、實訓(xùn)教育的基礎(chǔ)上，對特殊群體進行個性化的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)成為做好特殊群體創(chuàng)業(yè)教育的主要課題。由以上可知加強特殊群體大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育理論研究方面具有很強的迫切性。
高校特殊群體大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的可行性
我國創(chuàng)業(yè)教育已有十多年的發(fā)展，目前形成了三種模式：第一種是第一課堂與第二課堂相結(jié)合，重在培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識，構(gòu)建創(chuàng)業(yè)知識結(jié)構(gòu)，通過社會實踐與公益活動搭建平臺，通過企業(yè)家講座，創(chuàng)業(yè)競賽活動。形成以專業(yè)為依托，以項目和社團為組織的創(chuàng)業(yè)教育實踐群體。第二種以普及創(chuàng)業(yè)知識，提升創(chuàng)業(yè)技能為重點。以北京航空航天大學(xué)為代表的工科院校通過商業(yè)化運作，建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，為學(xué)生提供融資平臺及創(chuàng)業(yè)咨詢服務(wù)。很多大學(xué)尤其是江蘇省各院校都成立了創(chuàng)業(yè)管理培訓(xùn)學(xué)院。第三種是綜合式的創(chuàng)業(yè)教育，一方面強調(diào)基礎(chǔ)，在專業(yè)知識的傳授過程中提升學(xué)生基本素養(yǎng)，另一方面提供創(chuàng)業(yè)資金與技術(shù)咨詢。根據(jù)前期調(diào)研，駐保各高校對創(chuàng)業(yè)教育的重視程度逐步提升，創(chuàng)業(yè)教育發(fā)展迅速，各高校競賽成果豐碩與課程體系建設(shè)日趨完善。因此做好高校就業(yè)特殊群體的創(chuàng)業(yè)教育具有前期基礎(chǔ)。
保定市創(chuàng)業(yè)信息和其他省市創(chuàng)業(yè)信息缺乏互動與聯(lián)系，高校與政府、企業(yè)等缺乏有效溝通，孵化基地或創(chuàng)業(yè)園區(qū)的中介作用有待提升。但保定創(chuàng)業(yè)孵化園如雨后春筍，集聚增加，并逐步成熟，創(chuàng)業(yè)實踐的服務(wù)基本實現(xiàn)社會化運作，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境越來越好。就大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策來看，對于失業(yè)大學(xué)生和特殊大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)扶持政策較明顯?？梢哉f針對就業(yè)特殊群體大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育、咨詢、服務(wù)得到政府的重視與投入，提升特殊群體的創(chuàng)業(yè)個性化指導(dǎo)、資金支持、特殊幫扶有社會政策環(huán)境基礎(chǔ)。
高校特殊群體大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的措施建議
借助互聯(lián)網(wǎng)提供創(chuàng)業(yè)教育資源系統(tǒng)。隨著中國大學(xué)慕課、網(wǎng)易云課堂、騰訊課堂等線上精品課、移動互聯(lián)終端APP、各種專業(yè)學(xué)習(xí)微信公眾號、個人及官方教育微博的開發(fā)及建設(shè)，網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)資源異常豐富。高校大學(xué)生作為互聯(lián)網(wǎng)的使用的主要群體，能在線上獲得的免費學(xué)習(xí)資源越來越多。互聯(lián)網(wǎng)帶動的創(chuàng)業(yè)教育資源也越來越豐富，這位高校特殊群體創(chuàng)業(yè)教育課程的搭建提供了必要條件。在這種時代背景下單個高校在創(chuàng)業(yè)師資不足的情況下，可以通過網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)教育老師整合資源在做好創(chuàng)業(yè)通識教育的基礎(chǔ)上，針對特殊群體大學(xué)生提供一套個性化創(chuàng)業(yè)教育課程體系，服務(wù)于特殊群體的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)。而在充實特殊群體創(chuàng)業(yè)知識技能的同時可以利用互聯(lián)網(wǎng)尋求創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)實踐平臺，真正的提升特殊群體大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)能力。
創(chuàng)業(yè)教育的實施無論依托于互聯(lián)網(wǎng)還是依托于線下資源，都需要師資體系作為支撐，因此要建立創(chuàng)業(yè)教育的師資體系，高校可以鼓勵教師與企業(yè)之間的交流，高校教師每周都應(yīng)拿出一定的時間去公司兼職，從事與自己的研究相關(guān)的內(nèi)容；或者脫崗一定時間與企業(yè)進行交換，去研究企業(yè)的經(jīng)營與管理，使教師具備理論和實踐經(jīng)驗。除此之外，高校還應(yīng)該通過選拔一批教師通過創(chuàng)業(yè)引導(dǎo)師、創(chuàng)業(yè)講師的培訓(xùn)，切實提高教師的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)能力，同時通過學(xué)習(xí)關(guān)于高校思想政治教育講話的內(nèi)容，加強師德師風(fēng)建設(shè)，引導(dǎo)一批責(zé)任感強的教師輔導(dǎo)幫助特殊群體創(chuàng)業(yè)就業(yè)，實現(xiàn)高校特殊群體的就業(yè)導(dǎo)向，提升高校就業(yè)創(chuàng)業(yè)教育的實效水平。
大約5年前，剛剛成立的靈動快拍等二維碼公司就曾宣稱，移動互聯(lián)網(wǎng)將顛覆一切，而二維碼則會成為移動互聯(lián)網(wǎng)時代的重要入口。如今，這些公司都普遍陷入了難以盈利的困境，但它們當(dāng)年喊出的口號卻成為了現(xiàn)實。
隨著微信成為全民社交方式，二維碼的應(yīng)用范圍在逐步擴大。從加好友、下載App，到登錄、查價格、支付，所有步驟都能“掃碼”完成。公司人發(fā)現(xiàn)，他們從精神到物質(zhì)的各個方面已被這個小方塊侵占：支付寶和微信支付把它們的二維碼貼進了眾多商超、餐廳、電影院甚至醫(yī)院中；每個媒體公眾號，以及電梯間的廣告上也都會附上這個圖形。
這也是我們將二維碼選為2015年的年度事物的原因，市場環(huán)境的變化和新的商業(yè)模式推動了這一“舊”技術(shù)的進化，進而重塑了我們的生活方式。
作為重要的入口，二維碼的走紅首先反映了移動互聯(lián)網(wǎng)的普及。盡管智能手機出貨量在放緩，但它背后的原因則是市場趨于飽和。當(dāng)大部分中國人都在用智能手機時，基于手機端的各種生意自然會不斷涌現(xiàn)出來。
近幾年，互聯(lián)網(wǎng)公司的增速主要來自移動互聯(lián)網(wǎng)。全球估值最高的創(chuàng)業(yè)公司Uber就是完全基于智能手機的產(chǎn)品。而這種用手機連接線上線下生活的模式，也啟發(fā)了更多的創(chuàng)業(yè)者?？梢哉f，O2O是移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者腦洞最大的領(lǐng)域之一，似乎一切都可以借助掃碼提供上門服務(wù)，從洗衣到給寵物洗澡。
以洗衣O2O為例，就有e袋洗、泰笛洗滌、懶貓洗衣、懶到家等多家創(chuàng)業(yè)公司，它們提供的服務(wù)不僅雷同，有些連名字都容易混淆。
當(dāng)中國今年從政府層面都開始鼓勵“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”時，人人似乎都有了創(chuàng)業(yè)的沖動。而沒有太多技術(shù)門檻的O2O，就成了最火熱的創(chuàng)業(yè)概念。“掃碼”也貌似成為走向創(chuàng)業(yè)成功的捷徑。
在今年9月的封面故事《潘石屹的72家房客》中，我們曾提到過望京SOHO的“掃碼一條街”。這條只有七八十米長的小巷中，提供各種O2O服務(wù)的創(chuàng)業(yè)公司搭出了30多個小攤，每個攤位旁，幾乎都會樹立一塊廣告牌，中心無疑都是一個大大的二維碼―只要路人用手機掃一掃，關(guān)注該公司，就能獲得從食物油、水果，到洗衣液、盒飯等各種免費贈品。
而望京SOHO只是其中一個代表，幾乎在每處寫字樓聚集地，及其周邊的地鐵上，都會遇見尋求“掃碼”的創(chuàng)業(yè)者。
資本市場也表現(xiàn)出了極大的熱情。根據(jù)投資服務(wù)機構(gòu)清科的統(tǒng)計，今年上半年，有800多個初創(chuàng)項目拿到了天使投資，是去年同期的兩倍多。甚至有的創(chuàng)業(yè)者還沒有產(chǎn)品，拿著創(chuàng)業(yè)計劃書就拿到千萬美元的投資。這些天使投資有8成都投向了移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。
然而6月中旬，A股開始極速下跌，兩個月內(nèi)從5000點跌到3000點，這直接影響了投資者的心理預(yù)期。創(chuàng)業(yè)公司考拉班車的CEO張敏回憶說，前一個月還追著她的投資人，到7月底時都不愿意與她見面了。清科的數(shù)據(jù)也顯示，到了10月，中國風(fēng)投的投資金額僅相當(dāng)于7月時的不到兩成。
已帶給我們不少刺激的2015年，最終顯示出，二維碼的世界畢竟是虛妄的。大多數(shù)的O2O創(chuàng)業(yè)者都試圖通過一個二維碼解決現(xiàn)實世界的所有問題，卻忽略了真正可以創(chuàng)造價值的商業(yè)模式。
每個上門服務(wù)的訂單都需要付出成本，它們的邊際成本并非為零，無法產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，然而大量的創(chuàng)業(yè)公司依然遵循著互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)常見的免費和補貼之路，風(fēng)險投資們則提供補貼所需的金錢。
因為這類公司大多門檻低、競爭者眾多，提供的服務(wù)又沒有太多差異，很難產(chǎn)生用戶黏性，最終只得陷入價格戰(zhàn)。而被低價吸引到的早期用戶，大部分都是價格敏感型。燒飯飯的CEO張志堅就表示，一旦補貼結(jié)束恢復(fù)原價，那些曾經(jīng)一個月能使用三次的“活躍”用戶就不再出現(xiàn)了。
依靠持續(xù)燒錢的競爭，顯然是不可持續(xù)的。熱浪來時，創(chuàng)業(yè)者和投資者都看重訂單量―用戶量、訂單量越多則估值越高，即使訂單是由補貼催生的，投資人也愿意花錢培養(yǎng)消費者。但當(dāng)寒冬來時，他們回歸了理性。
“在中國90%的O2O事業(yè)都值得商榷。”賽富投資的合伙人羊東就反思道。比如對醫(yī)生而言，最有效率的方式是坐在醫(yī)院等患者排隊就診，而不是上門服務(wù)。成熟的投資人通常會投自己懂的領(lǐng)域，數(shù)量不會多，而今年很多天使投資人卻一下子投50個項目，“大部分人不失敗才新鮮?！?/p>
如今，“掃碼一條街”相比之前的幾個月變得冷清多了。街上的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不超過10家，獲得禮品的難度逐漸攀升，質(zhì)量也不如從前。在一份網(wǎng)上流傳的O2O死亡名單中，今年死亡企業(yè)超過千家，涉及醫(yī)療、美業(yè)、房產(chǎn)、汽車、教育、餐飲等10多個細分領(lǐng)域。
即使是有了一定規(guī)模的互聯(lián)網(wǎng)公司，也受到了波及。58到家上海站出現(xiàn)集體解約，北京站的六七百名美甲師被裁了將近一半。此前，美甲師可是各家公司爭搶的對象。美團和大眾點評這兩家中國最大的餐飲類O2O公司，則在十一后合并，停止了補貼戰(zhàn)。
本是單純?yōu)榱颂岣咝识l(fā)明的“二維碼”，已承載了太多額外的屬性。從這個角度看，如今的“調(diào)整”，倒有了幾分促使其回歸本源價值之意。
一、大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀和面臨的困境
從1999年第一個真正意義上的大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)一一“成都亞虎”誕生以來，隨著十多年的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，越來越多的大學(xué)生利用互聯(lián)網(wǎng)進行創(chuàng)業(yè)。最初網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)貌似都是精英們的天下：邵亦波的Ebay，李彥宏的百度，張朝陽的搜狐。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，隨著大學(xué)生對互聯(lián)網(wǎng)的熟悉，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)己不再是精英們的天下。從精英轉(zhuǎn)向普通高校大學(xué)生的時代己經(jīng)到來，在2010年大學(xué)生創(chuàng)富排行榜前一百位中就有義烏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院的高職學(xué)生。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)主體層次的多元化是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)得以普及的根源所在。同時，被大家所普遍理解的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)概念也在多元化。經(jīng)過我們對浙江高校四年級學(xué)生的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生普遍認知的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)形式包括：網(wǎng)絡(luò)購物、軟件開發(fā)、建立網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)以及其他網(wǎng)絡(luò)營銷方式。概念包括：開辦網(wǎng)絡(luò)公司、利用網(wǎng)絡(luò)開創(chuàng)一份事業(yè)、開發(fā)前沿的網(wǎng)絡(luò)科技項目、經(jīng)營網(wǎng)站和網(wǎng)店等。其中，有40.3%的大學(xué)生會選擇在網(wǎng)絡(luò)購物的方向上發(fā)展，有33.5°%的大學(xué)生則會選擇傾向于網(wǎng)絡(luò)服務(wù)方向的創(chuàng)業(yè)，這也體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的集中化。
盡管當(dāng)今大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)發(fā)展迅速，但是由于大學(xué)生自身素質(zhì)和能力的限制，使其開創(chuàng)的企業(yè)的發(fā)展不容樂觀，并不得不面對一些困境。
第一，有創(chuàng)意、有興趣，但后勁不足。當(dāng)今大學(xué)生選擇網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的主要目的己不再是解決就業(yè)問題，而是以挑戰(zhàn)自我為出發(fā)點。有52%的被調(diào)查者表示是由于自己感興趣使然。這就形成了“激情有余，理性不足”的現(xiàn)象。大學(xué)生在進行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)之前，并沒有作出充足的可行性分析，大多是創(chuàng)意驅(qū)使。在市場經(jīng)濟的大環(huán)境下，大部分大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)不符合“利益驅(qū)使”的商業(yè)規(guī)律，因此形成了收益低，成功率小的普遍現(xiàn)象。
第二，資金不足。所有創(chuàng)業(yè)首先要邁過去的第一道門檻就是資金問題。但對于大多數(shù)在校大學(xué)生而言，吃穿住學(xué)的費用基本都來源于家庭，并沒有收入可言。這無疑是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的第一個難關(guān)。在調(diào)查中也不難發(fā)現(xiàn)，有76%的大學(xué)生認為在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)過程中一個不可忽視的障礙是資金問題。
第三，經(jīng)驗不夠，互補性不強，缺乏社會關(guān)系。對于大學(xué)生這一群體，接觸的一直都是學(xué)校里的同學(xué)和老師，接觸的人群比較單一，缺乏社會關(guān)系。單一性的人群接觸讓大學(xué)生在組建創(chuàng)業(yè)團隊時也顯露出弊端。74.2%的被調(diào)查者都會選擇合伙創(chuàng)業(yè)，但是其中40.3%的大學(xué)生在選擇創(chuàng)業(yè)伙伴時居然會選擇同齡人。這樣無論在經(jīng)驗上，還是知識水平上都難以實現(xiàn)差異性。不能實現(xiàn)互補的團隊，就像不能相互磨合的齒輪，轉(zhuǎn)動起來當(dāng)然不會順暢。在調(diào)查中還顯示，有41.2%的大學(xué)生又希望自己的合作伙伴是有成功經(jīng)驗的。這也證明大學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)中經(jīng)驗不足也是一個不可忽視的問題。
第四，面對風(fēng)險與失敗，心理承受能力不強。大學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)由于很多主觀及客觀因素大部分都會以失敗告終。但是大多數(shù)的大學(xué)生在激情有余的情況下進行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，沒有預(yù)見風(fēng)險和抵御風(fēng)險的能力。所以在失敗后，會有消極對待的心理反應(yīng)。這會成為總結(jié)經(jīng)驗的障礙，也會増加心理的消極暗示，從而為今后的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)埋下不良的種子。
第五，社會、家庭輿論壓力大。在我國傳統(tǒng)文化背景下，被大多數(shù)人所認可的是安穩(wěn)、守舊。“官本位”的思想一直灌輸著每一代人。對于正在就讀高校的大學(xué)生而言，很多家庭都是抱著畢業(yè)后追求好工作的心態(tài)。認為順利畢業(yè)、找到好的工作、職業(yè)穩(wěn)定、薪資豐厚才是成才之路。所以進行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)這種相對于傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)更為新鮮的創(chuàng)業(yè)模式，大多數(shù)家庭則是抱著摒棄的態(tài)度對待。很多教師和同學(xué)認為學(xué)校里的學(xué)術(shù)氛圍與商業(yè)性質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)格格不入，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)會與學(xué)習(xí)相沖突。而在整個大的社會環(huán)境中，由于大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的艱難導(dǎo)致的成功率低更是成為社會不看好大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的原因所在。
第六，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)教育滯后。目前在我國高校中，對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的教育還在起步階段。有60%的大學(xué)生進行創(chuàng)業(yè)前都是通過網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)、書籍學(xué)習(xí)以及咨詢有經(jīng)驗的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)人士獲得網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)知識的。我國的高校大多重視的是搞懂背熟，忽視對學(xué)生的個性化培養(yǎng)，更加忽視對學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)。盡管我國部分高校己經(jīng)啟動創(chuàng)業(yè)教育，但是真正開設(shè)創(chuàng)業(yè)課程的高校為數(shù)有限。這就難以適應(yīng)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)對教育的需求，也難以實現(xiàn)教育在培養(yǎng)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)中的指導(dǎo)性作用。
因為在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)中大學(xué)生要面臨如此多的困境，所以調(diào)查中顯示，39.8%的大學(xué)生在預(yù)測自己的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)前景中表示很有壓力，30.3%的大學(xué)生是迷惘的態(tài)度，而18.1%的大學(xué)生則是抱著賭博心態(tài)進行嘗試的。只有8.1%的調(diào)查者對于自己的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)前景有信心。
二、成功互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)必須具備的勝任力
“勝任力”一詞，取早是哈佛教授McClelland在1973年提出來的，他認為被普遍所接受的勝任力定義是績效者具備的知識、技能、能力和特征。在近年來，很多研究己經(jīng)識別了在不同背景條件下的創(chuàng)業(yè)勝任力?！皠?chuàng)業(yè)勝任力”這一術(shù)語首先運用在Chandler和Hanks的研究中，他們將“創(chuàng)業(yè)勝任力”定義為識別、預(yù)見并利用機會的能力。筆者認為，大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)勝任力是指，大學(xué)生在進行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)過程中，能夠運用相關(guān)的系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)知識與技能識別、預(yù)見并能夠利用機會，從而能夠勝任網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)任務(wù)并且能夠取得網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)高績效所具備的能力與特征。
為了獲得網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)勝任力的模型指標(biāo)，我們通過調(diào)查問卷和訪談法對200位有網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)意愿或者正在進行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生展開調(diào)查。提煉出以下12項勝任力指標(biāo)：創(chuàng)新能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、經(jīng)營管理能力、人際交往能力、計算機等專業(yè)技能和相關(guān)知識技能、創(chuàng)業(yè)激情、團隊意識和團隊協(xié)調(diào)能力、網(wǎng)絡(luò)營銷能力、風(fēng)險承受能力、融資能力、信息獲取能力、識別機會能力。另外通過開放式調(diào)查與訪談法，被調(diào)查者回答的關(guān)鍵詞基本集中在：專業(yè)技能、社會經(jīng)驗、創(chuàng)新能力、激情、團隊建設(shè)能力、市場洞察力、人際交往能力、領(lǐng)導(dǎo)管理能力、心里素質(zhì)、資源整合能力等。這與調(diào)查問卷中的集中點基本吻合。
三、成功與失敗的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)案例分析
陳校，畢業(yè)于廣東商學(xué)院，是一個地道的商學(xué)院本科生。他不甘心做一個打工族，為了實現(xiàn)自己的愿望，他自主開發(fā)了全球最大的中文博客搜索引擎一一中客網(wǎng)。當(dāng)他了解到在流行博客的當(dāng)今社會，利用百度等泛搜索是難以找到精選的博客內(nèi)容的。他覺得這個領(lǐng)域很有前景，所以中客網(wǎng)誕生了。中客網(wǎng)的誕生是基于陳校的市場洞察力和機會識別能力。當(dāng)然這與他在商學(xué)院經(jīng)過的專業(yè)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)是密不可分的。與大多數(shù)學(xué)生一樣，創(chuàng)業(yè)初期所經(jīng)歷的艱難是難以想象的。但是他并沒有抱怨，充滿了激情，在堅持著自己獨特的創(chuàng)新思維的情況下，積極面對挑戰(zhàn)，具備了很好的風(fēng)險承受能力及相應(yīng)的心理素質(zhì)。很多數(shù)據(jù)存儲到前臺檢索上的技術(shù)問題，陳校也能夠迅速通過自身學(xué)習(xí)有效解決。有人問，為什么不等到畢業(yè)再創(chuàng)業(yè)呢？他的回答很簡單：機會可遇而不可求，商機瞬間即逝。這一點充分說明了他優(yōu)秀的機會識別能力。他充分利用了政府的相關(guān)扶持政策，充分利用了團隊中8個人的差異性和互補性。他出色的團隊建設(shè)能力、領(lǐng)導(dǎo)管理能力和資源整合能力，毫無疑問地為國內(nèi)的中文博客搜索填補了空白。
劉遠，以優(yōu)異的成績考進重慶工學(xué)院電子信息與自動化專業(yè)。他創(chuàng)辦的“e路校園”曾經(jīng)創(chuàng)造了日點擊量8萬的奇跡。他曾經(jīng)以一份創(chuàng)業(yè)計劃書成功引資近百萬。他強大的融資能力是他起步開創(chuàng)的基礎(chǔ)。但是由于并沒有經(jīng)過專業(yè)的企業(yè)運營等相關(guān)的商業(yè)知識訓(xùn)練，只懂技術(shù)的他最終還是由于未制定詳盡的財務(wù)收支預(yù)算，使得開支大大超出預(yù)算，最終仍以失敗告終。這次的失敗讓他徹底明白了社會的真實游戲規(guī)則和企業(yè)執(zhí)行力必須靠實踐，實踐遠比策劃重要的多。
以上兩個案例充分說明，單單具備一方面或幾方面的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)勝任力，不足以完成整個網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)任務(wù)。大學(xué)生必須充分對自己各方面的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)勝任力進行評估后，確保自己或團隊皆具備后，才能踏實起步，穩(wěn)步向前。
四、提高大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)勝任力的對策
為了提高大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的成功率，應(yīng)該建立起整個社會的支持網(wǎng)絡(luò)，來提高大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的勝任能力。
1.積極發(fā)揮學(xué)校的主導(dǎo)作用，加強學(xué)校對大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的教育
盡管目前很多高校己經(jīng)啟動對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的教育，但是對于大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)教育還是鳳毛麟角。學(xué)校不僅要啟動網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)教育課程，還要建立配套的指導(dǎo)網(wǎng)站。經(jīng)常組織學(xué)生參加網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)項目大賽，増強大學(xué)生的團隊協(xié)作能力和人際交往能力。而且進行相應(yīng)的資金支持，提供場地、實驗設(shè)施等環(huán)境和服務(wù)。
2.加強對大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的正面社會輿論
無論是從家庭還是社會的角度上，必須轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)就業(yè)觀念。適時調(diào)整家長對孩子的就業(yè)期望，要推動鼓勵大學(xué)生積極進行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的觀念宣傳。正確認識網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，要有對大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)失敗的寬容和精神鼓勵。要讓家長、老師認識到積極的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)態(tài)度并不是學(xué)業(yè)的絆腳石，相反會因為“書到用時方恨少”，反而促動對知識學(xué)習(xí)的渴望。
3.加大政府對大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的政策扶持、資金支持與配套基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)
盡管目前政府提出很多扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策，但是針對性不強。當(dāng)前應(yīng)加強政策的針對性，更有效地増加對于大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的專項資金支持，以解決大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)中始終存在的資金短缺問題。由于網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的獨特性，政府也要大力推進物流等產(chǎn)業(yè)鏈上配套服務(wù)業(yè)的發(fā)展，為大學(xué)生順利實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)提供條件。
4.完善針對網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的法律法規(guī)，積極推進網(wǎng)絡(luò)環(huán)境建設(shè)
在我國，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)歷史還比較短，還沒有較完善的規(guī)范互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的法律法規(guī)作為約束。這很不利于大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的順利開展。因此相關(guān)的立法部門應(yīng)重視對于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的立法規(guī)范，以打擊網(wǎng)絡(luò)上的欺詐行為，提高消費者對于產(chǎn)業(yè)的信任度，規(guī)范網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者的誠信度。積極推進潔凈的網(wǎng)絡(luò)安全環(huán)境，為大學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)提供公平競爭的平臺。
信息產(chǎn)業(yè)將是未來的主流，如今社會發(fā)展的大趨勢就是信息化建設(shè)，更是現(xiàn)代化各行業(yè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。中國的信息化程度依然不足，中國的大城市網(wǎng)絡(luò)建設(shè)趨向成熟，中小城市的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)卻是不很健全。區(qū)域之間的信息化程度不均衡，就會導(dǎo)致地區(qū)之間的信息流阻塞，進而導(dǎo)致地區(qū)之間的文化，產(chǎn)品，資訊等等不能更好的輸出輸入，進而導(dǎo)致區(qū)域之間的經(jīng)濟失衡，所以中國要縮短貧富差距，平衡區(qū)域之間的經(jīng)濟水平，就有必要大力發(fā)展信息產(chǎn)業(yè)。
國家信息產(chǎn)業(yè)部門為了貫徹會議精神會大力扶持信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 我們的項目就是在此背景下開展。
項目介紹：
制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+網(wǎng)是由互聯(lián)網(wǎng)+網(wǎng)絡(luò)科技有限公司開發(fā)創(chuàng)建，平臺是屬全國性信息交互類網(wǎng)絡(luò)平臺，平臺以互聯(lián)網(wǎng)為紐帶，以市和縣為做單位，搭建一個包含信息類、購物類、折扣類等等的龐大網(wǎng)絡(luò)平臺系統(tǒng)。全面覆蓋所有大中小城市，為各個地區(qū)的資源打通一個需求與被需求的隧道，設(shè)立一個有效的橋梁，并且為各地區(qū)的教育、旅游、農(nóng)業(yè)、商業(yè)等提供一個高效便捷的信息服務(wù)平臺，為各行業(yè)提供超為便利的信息網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和資源共享服務(wù)，強有力的推動各地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展。我們要創(chuàng)建一個行業(yè)完整、信息廣泛、服務(wù)全面，企業(yè)，商家，個體都能為之應(yīng)用的交互立體網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)---制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+。
制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+是以縣市為單位，在全國各個地區(qū)搭建地方性門戶網(wǎng)站，每個市或縣，制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+尋找一名運營商來運營制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+為他搭建的門戶網(wǎng)站，制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+以樹根鏈鎖方式把全國各個地區(qū)的地方性門戶網(wǎng)站鏈接起來，讓全國的信息真正的系統(tǒng)化，脈絡(luò)化，效率化的流動起來，
制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+整合了雅虎的資訊、趕集的分類信息、淘寶的個人店鋪、阿里巴巴的企業(yè)商家等等眾多網(wǎng)絡(luò)平臺的靚點，也屏蔽了相應(yīng)的缺點。平臺包攬新聞資訊、網(wǎng)上商城系統(tǒng)、折扣卡系統(tǒng)、分類信息、個人店鋪、廣告系統(tǒng)等等，平臺會隨需求不斷的添加系統(tǒng)板塊。
制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+是要打造一個以老百姓為中心的線下線上互動綜合性立體網(wǎng)絡(luò)平臺,為老百姓提供一站式服務(wù)，通過制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+的平臺讓老百姓生活的方方面面方便，快捷，實惠......互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書范文項目相關(guān)介紹：
在信息飛速發(fā)展的今天，互聯(lián)網(wǎng)就是財富的金鑰匙。為什么馬云(阿里巴巴創(chuàng)始人)會身價億萬，成為福布斯風(fēng)云榜的人物---因為他選擇了互聯(lián)網(wǎng);為什么李彥宏(百度創(chuàng)始人)會成為世界的風(fēng)云人物----因為他選擇了互聯(lián)網(wǎng);為什么張朝陽、丁磊、馬化騰等人會年紀(jì)輕輕成為國際人物----因為他們都選擇了互聯(lián)網(wǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)不僅是創(chuàng)造財富的機器，更是人類社會精神生活的載體。 互聯(lián)網(wǎng)早已滲透大城市，早已滲入到人類生活的方方面面，在不知不覺中改變?nèi)祟悅鹘y(tǒng)的生活方式。目前，中國人口已超13億，我國的互聯(lián)網(wǎng)廣告收益已超160億，這要歸功于互聯(lián)網(wǎng)信息傳播之快，之廣，之全。由于操作簡單，企業(yè)商家可以利用互聯(lián)網(wǎng)得到多樣化的信息，更可以利用互聯(lián)網(wǎng)展示多樣化的信息。
傳統(tǒng)交易問題：
1、交易短路，供需不均衡，信息不對稱，信息流阻塞，導(dǎo)致眾多交易無法完成;
2、只局限于區(qū)域，需求與供應(yīng)不能擴展;
3、處于原地踏步階段，因無媒介，靠傳統(tǒng)行銷手段，只能本地產(chǎn)本地銷。 自古以來中小城市就是最完整的實體，最基本的單位，更是信息的源泉，行業(yè)的終端。只有加強各地區(qū)的交流與互動，才能使各地區(qū)的經(jīng)濟均衡發(fā)展，這是各地區(qū)政府人民心之所向。制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+網(wǎng)就是做此事業(yè)，我們就是要使各地區(qū)的信息互動起來，使各地區(qū)的經(jīng)濟均衡發(fā)展，使各地區(qū)的人民共同富裕。 馬云不懂互聯(lián)網(wǎng)，只會瀏覽網(wǎng)頁，但是馬云卻創(chuàng)造了奇跡，被稱為不懂IT的IT之父，我們能夠讓不懂互聯(lián)網(wǎng)的朋友也能通過互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造財富。 制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+五大王牌盈利模式：網(wǎng)上商城盈利模式折扣卡系統(tǒng)盈利模式分類信息置頂盈利模式個人店鋪盈利模式廣告系統(tǒng)盈利模式。
一、商城系統(tǒng)盈利：
網(wǎng)上商城是制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+為各地區(qū)運營商提供的一個坐享其成的王牌盈利模式，我們在各地區(qū)運營商的平臺上集成了一個網(wǎng)上購物商城，我們把網(wǎng)上商城的入口鑲嵌到各個地區(qū)運營商網(wǎng)站上，各個地區(qū)的消費者直接進入或是通過各個地區(qū)的運營商網(wǎng)站進入到商城，都是同一個商城。
在商城上有上萬種商品，商品包括日用家居、家用電器、手機數(shù)碼、化妝品、鐘表首飾等等，制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+會源源不斷的為商城提供最新商品。商城上的商品是制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+與廠家直接簽約合作，在確保質(zhì)量的前提下，其價格絕對低于市場價格。
如果您所運營區(qū)域內(nèi)的消費者購買了商品，并且收貨地址是您所運營的區(qū)域，那么商品的利潤就是您的。比如您運營的區(qū)域為是上海，上海的消費者在網(wǎng)上商城購買了商品，并且收貨地址是上海，那么這單商品的利潤就是您所有。這個王牌不需要您做任何事情，所有的工作都由總部來處理，作為運營商的您，就是坐收漁翁之利。
二、折扣卡系統(tǒng)盈利模式：
運營商與商家之間是合作關(guān)系，折扣卡是商家與消費者之間的一種介質(zhì)。我們幫商家免費在我們的網(wǎng)絡(luò)平臺上作宣傳推廣，幫助商家招攬更多的消費群體，商家要對我們?yōu)樗袛埖南M群體進行折扣優(yōu)惠。也就是說商家要為持有制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+折扣卡的消費者打折優(yōu)惠。例如消費者拿著折扣卡去吃飯、去美容、去購物、去娛樂、去健身、去住店、去理發(fā)、去洗浴、去旅游等等，各處合作商家要根據(jù)制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+折扣卡給予消費者折扣優(yōu)惠。
對于消費者而言，制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+折扣卡，會使他們在消費的時候得到優(yōu)惠折扣，會省錢;
對于商家而言，和制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+合作，可以得到免費的宣傳推廣，可以招攬更多的消費群體。
所以，通過折扣卡，你就會整合兩大群體(消費群體和商家群體)在你的折扣卡系統(tǒng)活躍。消費者要想了解更多的折扣訊息，更多的折扣商家，需要到你的平臺上去查看瀏覽，所以通過折扣卡，你就可以整合兩大群體(消費群體和商家群體)在你所運營的制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+平臺上活躍。
折扣卡會一傳十，十傳百，會有更多的人知曉制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+折扣卡，辦理制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+折扣卡，同時，也就會有更多的人知曉你所運營的制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+平臺。
運營商有五項收益：
1銷售折扣卡
辦理折扣卡的費用是50元，使用期限一年。
假若您所運營的區(qū)域有人口50萬，摒除老人，小孩等等沒有消費能力的人，保守估計三分之一的人具有辦卡能力，假若估值年辦卡量5000張，那年收益為10萬元—20萬元;
2卡冠名廣告，
運營商可以在折扣卡背面冠名當(dāng)?shù)仄髽I(yè)商家廣告，廣告收入自得。商家在折扣卡上冠名廣告，有很多優(yōu)勢，連鎖反映，長期效應(yīng)等等，折扣卡冠名權(quán)可以以競價方式招標(biāo)，出價高的商家優(yōu)先，假若發(fā)卡量5000張，宣傳期期一年，那冠名廣告費可為1萬元——3萬元;
3金牌商家后期展示收入
品牌商家后期可以適當(dāng)收取品牌商家展示費用，具體費用運營商自擬，收入自得;后期，金牌商家展示可以酌情收費，假若在你的平臺上金牌商家有1000家，假若以10元/家/月收費，那您的收益將為1萬/月-----年收益為12萬元;
4折扣商家展示后期收入
折扣商家后期可以適當(dāng)收取折扣商家展示費用，具體費用運營商自擬，收入自得;后期，收入如金牌商家;
5特殊化服務(wù)
商家要求特殊化服務(wù)，比如要求增大版面，要求獨家視頻介紹等等，此費用方面運營商與商家自行商議，收入自得。比如，一家飯店要求做獨立視頻介紹，按宣傳期限一月，廣告費假若1000元，一年費用為1.2萬，10個商家，年收入12萬元。
三、分類信息置頂盈利模式
制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+在平臺上集成了分類信息服務(wù)，個人、企業(yè)、商家可以在分類信息欄目免費發(fā)放信息，企業(yè)招聘、個人求職、物品轉(zhuǎn)讓、房屋出租等等涉及生活工作方方面面的信息服務(wù)。我們可以在熱門欄目設(shè)置分類信息置頂服務(wù)，如物品轉(zhuǎn)讓，房屋轉(zhuǎn)租，搬家服務(wù)等等，假若熱門欄目設(shè)置10個置頂信息位，置頂信息位是按天計費，假若價格10元/條/天，每個欄目是置頂十條，那每個欄目收益為：100元/天----3000元/月，年收益為3.6萬元。價格為運營商自擬，收入為運營商自得。
四、個人店鋪盈利模式
當(dāng)?shù)氐淖杂扇丝梢栽谀钠脚_上開設(shè)自己的個人店鋪(如淘寶一樣)，您可以適當(dāng)收取租用費，假若每個店鋪的價格是100元/年，有500個店鋪，那年收益為5萬元。價格為運營商自擬，收入為運營商自得。
五、廣告位盈利模式
制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+為運營商的平臺準(zhǔn)備了60個廣告位，當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)商家可以在這些廣告位投放廣告，假若廣告位的價格是 300元/塊/月，60個廣告位每月收益是1.8萬元，每年收益是21.6萬元。價格為運營商自擬，收入為運營商自得。
商家首頁推薦盈利：
我們可以把商家推薦到首頁展示，讓消費者更快捷的了解這個商家，那么首頁推薦每個月的費用假若價格為500元，假若推薦10家，每個月的利潤是5千元，年收益為6萬元。
個人店鋪首頁推薦盈利：
平臺的首頁設(shè)立了個人店鋪首頁推薦功能，首頁可推薦10個人店鋪，假若每個商家推薦收費是500元/月，那每月的利潤是5千元，年收益為6萬元。 未來：制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+后期會開發(fā)自己的產(chǎn)品，源源不斷的推出新的盈利模式，使運營商的收益幾何倍增。
總部和各地區(qū)的運營商是相互依存的關(guān)系，沒有總部，運營商不能運營，沒有運營商，總部也不能開展工作。扶持各個地區(qū)的運營商，使各個地區(qū)的運營商壯大起來，穩(wěn)定的運營起來，步入盈利軌道，是總部的責(zé)任，也是總部的工作，只有使各個地區(qū)的運營商穩(wěn)定運營，總部才能穩(wěn)定運營，總部穩(wěn)定運營了，各地區(qū)運營商才能更好的發(fā)展壯大，才能更多的盈利。
就像一棵樹，只有枝葉不叫作樹，只有樹根也不叫作樹，枝葉加樹根才是一顆完整的樹?？偛渴菢涓?，在地下;各地區(qū)運營商是枝葉，在地上。枝葉要想長的更加茂盛，需要根部提供充足的養(yǎng)分;根部，要想把觸角扎的更深，需要更加茂盛的枝葉。根部和枝葉是相互依存的一個整體，少了哪一部分都無法生存。所以，只有根部和枝葉協(xié)調(diào)合作，團結(jié)一致，共同奮斗，才能使這棵樹，越長越大，越長越強，才能在未來抗擊強悍的暴風(fēng)雨，才能迎接明天更加燦爛的朝陽。 總部對運營商保障：
在技術(shù)方面，總部對各個地區(qū)運營商的網(wǎng)站進行全方位的支持，維護，升級，保障各個地區(qū)運營商網(wǎng)站的穩(wěn)定運行，絕無后顧之憂;
在網(wǎng)站的后臺操作方面，總部保證各個地區(qū)運營商能夠自行操作，耐心教授技術(shù)操作，保證讓不懂網(wǎng)站的人都能夠自行運營網(wǎng)站;
在市場運營方面，總部會對各個地區(qū)的運營商進行運營方面的知識培訓(xùn)，保障每一位運營商能夠順利的開展市場，運營商在運營期間遇到的市場問題不能自行解決可反饋至總部，總部會極力協(xié)助運營商解決，保障運營商能夠正常運作。
加盟制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+網(wǎng)的流程：
1 合同簽訂：在雙方達成共識并且確認合作意向后，總部會與意向運營商簽訂運營合同，以書面化的材料確定雙方的權(quán)利與義務(wù);
2 交納權(quán)益金費用：3000元，獲得授權(quán)及獨家運營資格，費用包括網(wǎng)站使用費、網(wǎng)站升級費、網(wǎng)站維護費等(在期間不會追加任何費用)。若是需要總部配置辦公用的筆記本電腦，則需要支付共4200元。(注意：此筆記本是公司自主開發(fā)的產(chǎn)品，作為對運營商的扶持政策之一，以成本價格提供給運營商)
關(guān)鍵詞：校企合作 核心課程 崗位技能 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)
電子商務(wù)實訓(xùn)與創(chuàng)業(yè)歸納起來有二種模式，一是校企合作利用現(xiàn)成的互聯(lián)網(wǎng)開店，如淘寶、易趣等，在利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的空間方面，對電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生進行拓展，進一步培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力，讓學(xué)生在創(chuàng)業(yè)中學(xué)會做事、做人。二是校園電子商務(wù)模式即學(xué)校自建電子商務(wù)平臺，對于自身需要的發(fā)展模式，學(xué)校組織學(xué)生因地制宜地進行選擇，同時提供所需的資金和場地，以實訓(xùn)為主，鞏固和強化電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生的綜合能力。結(jié)合我校校企合作實訓(xùn)基地運營實戰(zhàn)經(jīng)驗，從電子商務(wù)專業(yè)職業(yè)崗位需求出發(fā)，將實訓(xùn)內(nèi)容和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)相結(jié)合，構(gòu)建以電子商務(wù)實訓(xùn)為中心的課程-實訓(xùn)-創(chuàng)業(yè)三位一體實踐教學(xué)體系。
1 校企合作實訓(xùn)基地建設(shè)
電子商務(wù)專業(yè)實訓(xùn)不僅是教學(xué)重要環(huán)節(jié)，更是專業(yè)建設(shè)的抓手；不論制訂教學(xué)計劃、開設(shè)核心課程還是專業(yè)技能教學(xué)，都離不開實訓(xùn)基地建設(shè)。
1.1 校企合作模式
電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)強勁發(fā)展，需要電子商務(wù)實用性人才，校企合作共同運作電子商務(wù)實訓(xùn)基地可達到校企雙贏。
校企實訓(xùn)的三種模式：
松散型：為多家商家企業(yè)的網(wǎng)店、網(wǎng)站管理、推廣。由公司企業(yè)提供貨源、旺鋪，學(xué)生代為管理店鋪。
緊密型：由一家企業(yè)提供比較多的不同商品貨源，提供若干旺鋪，由學(xué)生代為管理店鋪。學(xué)生主要學(xué)習(xí)崗位技能如信息編輯、店鋪裝修美工、客服、營銷推廣等。
創(chuàng)業(yè)型：學(xué)生組建團隊，自行投資，學(xué)校提供環(huán)境，企業(yè)提品，學(xué)生自選產(chǎn)品，盈利由學(xué)生自己掌握。
1.2 電子商務(wù)實訓(xùn)基地規(guī)劃
①企業(yè)化運作實訓(xùn)基地
在實訓(xùn)過程中，按照企業(yè)的管理模式組織學(xué)生進行實訓(xùn)，激發(fā)學(xué)生對專業(yè)的了解和熱愛，進一步培養(yǎng)團隊精神和溝通技巧，進而在一定程度上全面提高學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)和綜合素質(zhì)。
②實訓(xùn)基地建設(shè)滿足課程改革的需要
通過建設(shè)實訓(xùn)基地，改善實訓(xùn)條件，使“教、學(xué)、做”融為一體，培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)，以及創(chuàng)新能力、實踐能力。
1.3 我校實訓(xùn)基地建設(shè)
2009年規(guī)劃電子商務(wù)實訓(xùn)基地，2010年引進企業(yè)入駐，并與當(dāng)?shù)匾苿庸竞献?，申?0多個獨立的IP、40多門語音電話；與阿里巴巴、中國制造網(wǎng)、ebay等合作開展平臺培訓(xùn)營銷。實訓(xùn)基地有150多臺電腦，配有數(shù)碼相機、掃描儀、打印機、倉庫和辦公室，按電子商務(wù)企業(yè)場景布置。借助電子商務(wù)網(wǎng)上貿(mào)易校企合作平臺，構(gòu)建理論教學(xué)、模擬實訓(xùn)、頂崗實習(xí)、引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)一體化的實踐教學(xué)體系。
2 課程-實訓(xùn)-創(chuàng)業(yè)三位一體實踐教學(xué)體系架設(shè)
2.1 以實訓(xùn)為核心的課程體系
以專業(yè)核心課程模擬實訓(xùn)教學(xué)為基礎(chǔ)，以學(xué)生技術(shù)團隊實訓(xùn)為依托，以校企合作頂崗實習(xí)綜合實訓(xùn)為手段，在校期間可以為企業(yè)服務(wù)，產(chǎn)生經(jīng)濟效益的校企互動教學(xué)的模式。從專業(yè)計劃著手實施，開發(fā)核心課程，專業(yè)技能實訓(xùn)，職業(yè)崗位技能實訓(xùn)。
核心課程及創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程課時分配表（一）
■
實訓(xùn)基地按“淘寶化”實戰(zhàn)模式實施，根據(jù)實踐教學(xué)積累，淘寶化的課程體系已經(jīng)逐漸成為趨勢，適合電子商務(wù)專業(yè)的課程教學(xué)。
2.2 電子商務(wù)實訓(xùn)崗位
電子商務(wù)崗位技能表（二）
■
2.3 核心課程、實訓(xùn)及創(chuàng)業(yè)課程對應(yīng)關(guān)系
課程實訓(xùn)創(chuàng)業(yè)三位一體實踐教學(xué)項目表（三）
■
3 二維團隊實訓(xùn)模式
目前，學(xué)校學(xué)生利用專業(yè)技能進行創(chuàng)業(yè)的項目中90%以上都是以團隊的形式運作的，在這種模式下，學(xué)生可以迅速激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，提高專業(yè)技能。二維結(jié)構(gòu)團隊互相滲透，技能與業(yè)務(wù)融合在一起。（見表四）
4 在實訓(xùn)中融入創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育
4.1 實訓(xùn)與創(chuàng)業(yè)教育關(guān)系
電子商務(wù)不僅是一種交易，更是產(chǎn)業(yè)鏈的整合。其比較適合校企一體化實訓(xùn)，比較適合青年學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。事實上，高校有較多學(xué)生選擇如網(wǎng)上開店、網(wǎng)上淘客推廣、網(wǎng)上接受任務(wù)有償服務(wù)活動。通過實訓(xùn)引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)，從理論教學(xué)，模擬實訓(xùn)操作，企業(yè)化頂崗實訓(xùn)，到自主網(wǎng)上貿(mào)易，帶領(lǐng)團隊創(chuàng)業(yè)。通過實訓(xùn)做網(wǎng)上貿(mào)易操作，貿(mào)易業(yè)績考核，自主創(chuàng)業(yè)及團隊創(chuàng)業(yè)體驗，體會成功與失敗感受，加以引導(dǎo)與分析，以達到創(chuàng)業(yè)教育及團隊創(chuàng)業(yè)能力的教育。
4.2 體驗與創(chuàng)業(yè)意識教育
實訓(xùn)技能與創(chuàng)業(yè)行動從五個方面體驗：
課程實訓(xùn)：網(wǎng)站策劃、創(chuàng)業(yè)計劃書；店鋪欣賞與創(chuàng)意；銷售技巧、網(wǎng)賺案例；推廣方案、電子商務(wù)項目比較篩選。
用心：心理素質(zhì)、人的意志。如野外拓展課。
動腦：思維訓(xùn)練。
動手：操作能力。
動口：溝通能力。
4.3 實訓(xùn)團隊協(xié)調(diào)管理體驗
業(yè)務(wù)團隊主要結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品營銷推廣；技術(shù)團隊主要為業(yè)務(wù)店鋪服務(wù)，為淘寶自己技術(shù)店鋪服務(wù)。以淘寶或阿里巴巴作為練手，對于技術(shù)團隊，一方面能從店鋪接些能盈利的業(yè)務(wù)，從促銷廣告設(shè)計、店鋪裝修、營銷推廣入手來提高技能，創(chuàng)意設(shè)計，提高學(xué)生興趣，另一方面可以與技能比武結(jié)合在一起做。
5 結(jié)束語
電子商務(wù)是一種極具創(chuàng)新意識的新興產(chǎn)業(yè)，是融合了現(xiàn)代信息技術(shù)與商業(yè)貿(mào)易的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。從發(fā)展角度看電子商務(wù)有專業(yè)技能、崗位技能、創(chuàng)業(yè)實踐教學(xué)三者層次關(guān)系，課程教學(xué)、模擬實訓(xùn)旨在專業(yè)技能提高，而校企合作實訓(xùn)旨在崗位技能的提高，在此基礎(chǔ)上創(chuàng)業(yè)實踐，旨在提高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)素質(zhì)。以實訓(xùn)為核心的創(chuàng)業(yè)實踐教育體系，電子商務(wù)課程-實訓(xùn)-創(chuàng)業(yè)三位一體的系統(tǒng)性教學(xué)是電子商務(wù)教育發(fā)展的一種新模式。
參考文獻：
[1]國務(wù)院辦公廳關(guān)于加快電子商務(wù)發(fā)展的若干意見.國務(wù)院辦公廳（（2005）2號），2005.
