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篇1

品牌一詞的英文“brand”，原意為“燒灼、烙印”，最初人們用這種打烙印的方式，用于區(qū)別私有財(cái)產(chǎn)。到了中世紀(jì)，歐洲的手工藝人在自己的手工藝品上烙下印記，以便區(qū)別于其他產(chǎn)品和生產(chǎn)者，這就產(chǎn)生了最初的商標(biāo)。美國(guó)現(xiàn)代著名市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)權(quán)威菲利普·科特勒(PhilipKot-ler)指出，所謂品牌，就是指一種關(guān)于某種商品的名稱、術(shù)語、標(biāo)記、象征或設(shè)計(jì)，又或者是以上這些的混合運(yùn)用，以區(qū)分于其他競(jìng)爭(zhēng)者或賣者。品牌是由品牌名稱和品牌標(biāo)志組成的，包括文字形式以及圖形標(biāo)志。

二、品牌競(jìng)爭(zhēng)力的特征

1．競(jìng)爭(zhēng)的比較性。品牌競(jìng)爭(zhēng)力是在品牌競(jìng)爭(zhēng)過程中表現(xiàn)出來的比較能力，這種比較可以是產(chǎn)品質(zhì)量、成本價(jià)格上的比較，也可以是占有或控制市場(chǎng)能力的比較，還可以是人力資本、管理和經(jīng)營(yíng)，以及再生產(chǎn)等環(huán)節(jié)上的能力比較。在比較中，同一行業(yè)品牌表現(xiàn)出競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)或劣勢(shì)。

2．目的利益性。品牌競(jìng)爭(zhēng)最直接的目的是獲得更多的顧客，占有更大的市場(chǎng)份額，以實(shí)現(xiàn)再生產(chǎn)的高效循環(huán)。最根本的目的是利潤(rùn)的獲取。

3．動(dòng)態(tài)性。品牌競(jìng)爭(zhēng)力的動(dòng)態(tài)性表現(xiàn)為品牌競(jìng)爭(zhēng)力隨著市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)行為的變化而變化，即品牌競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)或劣勢(shì)不是絕對(duì)持久的，優(yōu)勢(shì)品牌可能變?yōu)榱觿?shì)品牌甚至消亡，劣勢(shì)品牌可能變?yōu)閮?yōu)勢(shì)品牌。

4．過程性。品牌競(jìng)爭(zhēng)力的培育和建立以及競(jìng)爭(zhēng)能力的消長(zhǎng)是有一個(gè)過程的。

5．整合性。品牌競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)資源配置的產(chǎn)物，也是企業(yè)運(yùn)作系統(tǒng)和品牌管理系統(tǒng)整合的產(chǎn)物，缺少任何一種必要的資源或系統(tǒng)中某一環(huán)節(jié)整合不佳，都會(huì)影響

6．品牌意識(shí)不強(qiáng)，管理能力較弱

目前，中國(guó)企業(yè)的品牌管理能力還較弱，企業(yè)商標(biāo)保護(hù)意識(shí)薄弱。品牌競(jìng)爭(zhēng)力的培育和建立。

三、我國(guó)對(duì)外貿(mào)易現(xiàn)狀分析及問題

由于我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)繼續(xù)快速發(fā)展，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù)增強(qiáng)，所以對(duì)外貿(mào)易保持了強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭。2008年世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易將保持增長(zhǎng)趨勢(shì)，雖然存在一些不確定和不穩(wěn)定因素，但是中國(guó)將繼續(xù)加強(qiáng)財(cái)政政策、貨幣政策、產(chǎn)業(yè)政策、土地政策和社會(huì)發(fā)展政策的協(xié)調(diào)配合，綜合運(yùn)用經(jīng)濟(jì)、法律和必要的行政手段，提高宏觀調(diào)控的科學(xué)性和有效性，處理好投資和消費(fèi)、內(nèi)需和外需的關(guān)系，加大節(jié)能減排力度。居民收入將不斷增長(zhǎng)，城鄉(xiāng)消費(fèi)需求將繼續(xù)擴(kuò)張，投資過快增長(zhǎng)將得到一定控制，國(guó)民經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展的基礎(chǔ)將更加牢固。但同時(shí)也有諸多問題的產(chǎn)生：

（一）對(duì)外貿(mào)易高速發(fā)展與品牌競(jìng)爭(zhēng)力不足共存

改革開放以來，我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展得到了世界的矚目，但與世界第三貿(mào)易大國(guó)稱號(hào)不相和諧的是，我國(guó)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)落后。

（二）品牌價(jià)值較低，附加值差距較大

總體說來，中國(guó)品牌顯然較多，但品牌價(jià)值與世界品牌價(jià)值相比還存在相當(dāng)?shù)牟罹?。部分消費(fèi)品市場(chǎng)國(guó)產(chǎn)品牌競(jìng)爭(zhēng)力極弱。在這類消費(fèi)品市場(chǎng)中，國(guó)外的一個(gè)或數(shù)個(gè)品牌占據(jù)了很大的市場(chǎng)份額，在很大程度上占據(jù)了這類消費(fèi)品市場(chǎng)，而國(guó)產(chǎn)品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力極弱。另外我國(guó)外貿(mào)品牌的突出弱點(diǎn)就是品牌的附加價(jià)值低。品牌附加價(jià)值指品牌中所包含的、中肯的、被消費(fèi)者欣賞的東西和產(chǎn)品的基本功能以外的東西，也就是通過品牌給消費(fèi)者提供的信任感、滿足感和榮譽(yù)感，它能通過其商品形式維持一種溢價(jià)。在國(guó)際上，商標(biāo)被公認(rèn)為最重要的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，名牌商標(biāo)更是如此。跨國(guó)公司和許多知名企業(yè)視名牌商標(biāo)為國(guó)寶，采取一切可能的手段保護(hù)名牌。多年的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)使我國(guó)眾多企業(yè)商標(biāo)意識(shí)淡薄，缺乏品牌自我保護(hù)意識(shí)。不少企業(yè)為了眼前的利益而放棄自己的品牌。

四、提高我國(guó)對(duì)外貿(mào)易品牌競(jìng)爭(zhēng)力的建議與對(duì)策

（一）營(yíng)造有利于品牌競(jìng)爭(zhēng)力提高的社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，政府作為社會(huì)經(jīng)濟(jì)中的宏觀管理主體，它在促進(jìn)企業(yè)品牌發(fā)展中的作用是間接地構(gòu)建品牌競(jìng)爭(zhēng)力的政策支持體系，并非在政策上保護(hù)中國(guó)品牌，而是要在宏觀上為企業(yè)創(chuàng)造良好的外部環(huán)境條件，從而在微觀上促進(jìn)企業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)力水平的提高。

（二）面向國(guó)際，制定品牌競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

缺乏戰(zhàn)略意識(shí)和戰(zhàn)略管理是中國(guó)企業(yè)普遍存在的問題。面向全球化和網(wǎng)絡(luò)信息化，制定品牌競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是中國(guó)企業(yè)提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力的必然選擇。

（三）端正品牌觀念，增強(qiáng)品牌整合管理能力

品牌必須保持與消費(fèi)者的長(zhǎng)期、穩(wěn)定的交易關(guān)系，這種關(guān)系已經(jīng)超越了以產(chǎn)品功能為基礎(chǔ)的利益關(guān)系，包含了以喜歡為內(nèi)容的情感關(guān)系和以某種信念為核心的忠誠(chéng)關(guān)系.品牌整合管理的目的就是打造消費(fèi)者對(duì)品牌的某種信念和在此基礎(chǔ)上的對(duì)品牌的忠誠(chéng)。

（四）重視核心技術(shù)，保障技術(shù)的持續(xù)創(chuàng)新

缺乏核心能力，是中國(guó)品牌參與全球競(jìng)爭(zhēng)的最根本弱點(diǎn)。核心能力的缺乏根源于中國(guó)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力不強(qiáng)。在全球競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)快速變化的市場(chǎng)，中國(guó)企業(yè)必須不斷實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新，以培育自身的核心能力。

鑒于中國(guó)工業(yè)化起步比較晚的現(xiàn)實(shí)，中國(guó)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新在未來的5-10年還應(yīng)是采取引進(jìn)、模仿、自主創(chuàng)新與合作創(chuàng)新相結(jié)合的方式，但應(yīng)逐漸走以自主創(chuàng)新為主、合作創(chuàng)新為輔的戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)從“引進(jìn)利用再引進(jìn)”到“引進(jìn)消化吸收輸出”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折。

五、結(jié)語

綜上所述，世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天，世界市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)已轉(zhuǎn)向了多樣化、系列化、優(yōu)質(zhì)化、國(guó)際化和名牌化的競(jìng)爭(zhēng)。名牌競(jìng)爭(zhēng)已成為市場(chǎng)營(yíng)銷的焦點(diǎn)、核心問題，也是市場(chǎng)營(yíng)銷的新亮點(diǎn)。因此，我們要占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)，從政府到企業(yè)就必須高度重視外貿(mào)出口中品牌的建設(shè)，增強(qiáng)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力，為進(jìn)一步擴(kuò)大出口提供保障，從而更進(jìn)一步的提升中國(guó)的綜合國(guó)力。

參考文獻(xiàn)

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篇2

在我國(guó)，推行外貿(mào)制是當(dāng)前外貿(mào)體制改革的重要方面之一，它是國(guó)有外貿(mào)企業(yè)在市場(chǎng)機(jī)制下求生存、謀發(fā)展的重要競(jìng)爭(zhēng)手段。近年來，不少學(xué)者運(yùn)用社會(huì)分工理論、市場(chǎng)營(yíng)銷概念及成本—效益分析方法等對(duì)我國(guó)推行外貿(mào)制的必然性及可行性進(jìn)行研究，并取得了可喜的進(jìn)展。我們認(rèn)為，對(duì)外貿(mào)制進(jìn)行研究，還存在另外一條思路，即運(yùn)用信息經(jīng)濟(jì)學(xué)的研究方法，從委托形式固有的信息不對(duì)稱現(xiàn)象（asymmetricinformation）入手，對(duì)當(dāng)前討論較多的幾種外貿(mào)制形式進(jìn)行分析比較，尋找一種符合中國(guó)國(guó)情并有利于克服因不對(duì)稱信息所帶來的內(nèi)在缺陷的較優(yōu)契約安排形式。本文擬從這個(gè)角度出發(fā)，主要以出口為例，對(duì)外貿(mào)制在我國(guó)的推廣及優(yōu)化提出自己的看法。

二、對(duì)外貿(mào)制的基本認(rèn)識(shí)及研究思路

1.為了便于討論，我們首先將已在國(guó)內(nèi)外實(shí)踐中出現(xiàn)的外貿(mào)形式歸納為三種：形式Ⅰ：直接（又稱傭金）；形式Ⅱ：中國(guó)現(xiàn)行的出口形式（我們稱其為中國(guó)式風(fēng)險(xiǎn)）；形式Ⅲ：間接（又稱行紀(jì)）。其中形式Ⅰ（即直接）系指人（外貿(mào)企業(yè)）在權(quán)限內(nèi)，以本人（生產(chǎn)企業(yè)）的名義同第三人（國(guó)外進(jìn)口商）簽訂合同，辦理進(jìn)出口業(yè)務(wù)，并收取一定傭金，人對(duì)第三人不承擔(dān)責(zé)任，也不享受權(quán)利；而形式Ⅲ（間接）也是國(guó)際通行的外貿(mào)的一種形式，它指間接人（行紀(jì)人）為本人（委托人）的利益和計(jì)算，但以自己名義與第三人（國(guó)外進(jìn)口商）簽訂合同，并收取一定傭金，同時(shí)對(duì)第三人承擔(dān)合同中的義務(wù)，享受合同中的介入權(quán)；最后，形式Ⅱ（中國(guó)式風(fēng)險(xiǎn)）是中國(guó)現(xiàn)存外貿(mào)體制的產(chǎn)物，它的產(chǎn)生系以我國(guó)外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的審批制為基礎(chǔ)，并在非完全出于雙方當(dāng)事人（本人及人）自愿的背景下，由人（有外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)）以自己的名義對(duì)外訂立進(jìn)出口合同，以幫助生產(chǎn)企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)。顯而易見，這三種外貿(mào)形式在傭金分配、風(fēng)險(xiǎn)劃分及約束法規(guī)等方面存在著一定差異，為便于后文分析，現(xiàn)將其作一比較并列于下表中：

三種外貿(mào)制形式的比較

比較項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)收益

比較內(nèi)容(人)(人)

形式

直接(Ⅰ)風(fēng)險(xiǎn)=0傭金>0(中等)

中國(guó)式風(fēng)險(xiǎn)(Ⅱ)風(fēng)險(xiǎn)>0相對(duì)較小

間接(Ⅲ)風(fēng)險(xiǎn)>>0傭金較高

比較項(xiàng)目約束法規(guī)人與本

比較內(nèi)容人間關(guān)系(是

形式否自愿)

直接(Ⅰ)各國(guó)民法(或商法)一般自愿

中國(guó)式風(fēng)險(xiǎn)(Ⅱ)1991年《暫行規(guī)定》及并非完全自愿

《對(duì)外貿(mào)易法》第13條

間接(Ⅲ)各國(guó)民法(或商法)一般自愿

2.進(jìn)而，我們對(duì)當(dāng)前外貿(mào)制的改革與現(xiàn)狀談兩個(gè)基本認(rèn)識(shí)：（1）我國(guó)外貿(mào)體制改革必須以大力推行外貿(mào)制作為主要方向之一。長(zhǎng)期以來，由于我國(guó)外貿(mào)經(jīng)營(yíng)的計(jì)劃體制，大部分外貿(mào)業(yè)務(wù)由壟斷的外貿(mào)專業(yè)公司經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)方式以收購(gòu)制為主，但這種做法隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型以及與國(guó)際經(jīng)濟(jì)的接軌，其缺陷也越來越突出。對(duì)于這點(diǎn)，已有眾多文章加以論述，這里不予展開。另一方面，經(jīng)過試點(diǎn)企業(yè)的實(shí)踐表明，外貿(mào)制適合于我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和外貿(mào)壟斷制解體后的形勢(shì)，它有利于生產(chǎn)企業(yè)擴(kuò)大對(duì)外貿(mào)易，降低成本，提高效益。正是基于這些原因，在全國(guó)范圍內(nèi)推行外貿(mào)制已被提上外貿(mào)體制改革的日程，尤其是1991年，對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易部門專門制定了《關(guān)于對(duì)外貿(mào)易制暫行規(guī)定》（以下簡(jiǎn)稱《暫行規(guī)定》），1994年頒布實(shí)施的《中華人民共和國(guó)對(duì)外貿(mào)易法》第13條對(duì)外貿(mào)制也做了原則性規(guī)定。這都為外貿(mào)制在國(guó)內(nèi)的真正實(shí)施奠定了一定的法律基礎(chǔ)。（2）近幾年的實(shí)踐也表明，外貿(mào)制的推廣目前遇到了一系列困難。外貿(mào)是實(shí)現(xiàn)跨國(guó)交易的一種較為復(fù)雜的方式，它涉及到委托人、人、第三者三方的利益、權(quán)利及義務(wù)分配問題。因此它的順利推行必須具備一定的內(nèi)外部條件。而當(dāng)前我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制在許多方面不同程序的欠缺恰恰使外貿(mào)制這一新事物與舊的外貿(mào)經(jīng)營(yíng)方式之間的矛盾顯現(xiàn)出來，從而導(dǎo)致了外貿(mào)制難以有效推廣。據(jù)資料顯示，近些年來，外貿(mào)企業(yè)出口占全國(guó)出口總額之比重一般在0～5％，很少超過10％，甚至普遍呈下降趨勢(shì)。

3.在這種情況下，許多學(xué)者針對(duì)外貿(mào)制推行過程中遇到的困難、原因與可能改革方向進(jìn)行了大量理論探討，其中在不同程度上涉及到外貿(mào)制的形式選擇問題。這些討論的焦點(diǎn)主要集中于兩點(diǎn)：其一，在目前條件下，是否應(yīng)立即從現(xiàn)行制形式（形式Ⅱ）向直接（形式Ⅰ）或向間接（形式Ⅲ）轉(zhuǎn)換；其二，假定轉(zhuǎn)換條件不具備，則對(duì)于現(xiàn)有的形式Ⅱ，我們又應(yīng)從哪些方面對(duì)其進(jìn)行規(guī)范及改善。具體說來，目前對(duì)上述問題的探討主要順著以下兩種研究思路展開：

思路Ⅰ：法律不規(guī)范論。這種思路主要從我國(guó)現(xiàn)行外貿(mào)制的外部法律環(huán)境出發(fā)，認(rèn)為當(dāng)前所面臨的主要困難在于法律的不規(guī)范性及相應(yīng)造成的行為的不可操作性。首先，這一思路強(qiáng)調(diào)有關(guān)外貿(mào)制的立法相互不協(xié)調(diào)。根據(jù)《暫行規(guī)定》，我們當(dāng)前應(yīng)選擇的形式為形式Ⅱ，而這種選擇又缺乏民法基礎(chǔ)，因?yàn)榘凑铡睹穹ā匪o出的形式應(yīng)為形式Ⅰ。這樣就造成實(shí)際操作部門在具體實(shí)施過程中對(duì)形式選擇的矛盾性。其次，這一思路認(rèn)為現(xiàn)存的外貿(mào)法規(guī)條例對(duì)行為涉及的三方（生產(chǎn)企業(yè)、外貿(mào)企業(yè)及外國(guó)客戶）的責(zé)、權(quán)、利界定不盡合理。這種不足尤其體現(xiàn)于人的權(quán)、責(zé)比例不協(xié)調(diào)。外貿(mào)企業(yè)在現(xiàn)行外貿(mào)制下既不具備間接（形式Ⅲ）中的行紀(jì)人所享有的多種權(quán)利（如介入權(quán)等），又必須承擔(dān)形式Ⅰ下所不需承擔(dān)的較高風(fēng)險(xiǎn)。因此，持此類觀點(diǎn)者建議可從以下兩條道路擇一而行：或由《暫行規(guī)定》所規(guī)定的外貿(mào)制向國(guó)際通行的間接（形式Ⅲ）過渡，或直接采用民法規(guī)定的，依據(jù)民法規(guī)定的直接（形式Ⅰ）來規(guī)范現(xiàn)行制，這樣可使行政規(guī)范與法律基礎(chǔ)相一致。此外，還有一種觀點(diǎn)，認(rèn)為在中國(guó)現(xiàn)有的國(guó)情下，鑒于目前制形式的沖突，可考慮在修改的統(tǒng)一合同法中規(guī)定間接（行紀(jì)）合同，使民法規(guī)定的直接（形式Ⅰ）和合同法中規(guī)定的間接（形式Ⅲ）并行。同時(shí)為了避免沖突，對(duì)民法通則的制定細(xì)則，使外貿(mào)的各種形式均有法可依，防止與經(jīng)濟(jì)合同修改不一致。

思路Ⅱ：外部條件不具備論。這種思路認(rèn)為，目前無論采用什么形式的制，其對(duì)外部條件都是有一定要求的。而具體到某一給定的外貿(mào)制形式，又必須在相應(yīng)的外部條件下才能得到順利推行。例如，對(duì)應(yīng)于《民法》所規(guī)定的形式Ⅰ，我國(guó)目前的外部環(huán)境至少在以下兩個(gè)方面不具備：一是外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)審批制尚未取消，這形成了推行直接（形式Ⅰ）的主要障礙，因此加快放開生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)是推行外貿(mào)制的必要條件；二是市場(chǎng)條件及國(guó)有企業(yè)內(nèi)部機(jī)制不具備。就市場(chǎng)條件而言，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不成熟這一外部條件不利于人與委托人按國(guó)際規(guī)范的委托方式承擔(dān)責(zé)任與義務(wù)；而作為委托主體的國(guó)有生產(chǎn)企業(yè)與外貿(mào)企業(yè)，由于現(xiàn)代企業(yè)制度未能得到充分實(shí)施，也會(huì)對(duì)制的推廣造成相當(dāng)困難。

以上兩種思路分別從法律與外部環(huán)境的角度討論了推行外貿(mào)制的現(xiàn)狀、問題及改革方向，尤其是在外貿(mào)制的形式選擇方面作出了具體分析，這無疑是正確的。然而，我們認(rèn)為，外貿(mào)制的順利推行及具體形式的正確選擇，除應(yīng)具備必要的法律規(guī)范與外部環(huán)境外，還應(yīng)具備高效率的內(nèi)在激勵(lì)機(jī)制，而后者涉及到委托制自身在信息擁有、風(fēng)險(xiǎn)安排等一系列因素上的內(nèi)在結(jié)構(gòu)。因此，關(guān)于外貿(mào)制形式選擇的問題，我們建議還必須從信息經(jīng)濟(jì)學(xué)角度去探討，以尋找適合中國(guó)國(guó)情的具體形式。

三、委托理論與外貿(mào)制

（一）不對(duì)稱信息與委托一般理論。

不對(duì)稱信息指的是交易的一方參與人擁有但另一方參與人不擁有的信息。近些年來，對(duì)交易中不對(duì)稱信息存在的關(guān)注已越來越成為現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)的重要部分。在某種程度上，如同“非完全競(jìng)爭(zhēng)”的市場(chǎng)基本事實(shí)一樣，不對(duì)稱信息也是一種市場(chǎng)的常態(tài)。因此研究非對(duì)稱信息條件下交易的最佳契約安排具有相當(dāng)實(shí)際的意義。

分析不對(duì)稱信息是通過委托模型來實(shí)現(xiàn)的。信息經(jīng)濟(jì)學(xué)上的委托意義在一定程度上有別于法律上的委托，它是泛指任何一種涉及非對(duì)稱信息的市場(chǎng)。其中：委托人——非知情者（uninformedplayer），處于信息劣勢(shì)；人——知情者（informedplayer），處于信息優(yōu)勢(shì)。非知情者將不得不因?yàn)橹檎叩男畔?yōu)勢(shì)付出更大的交易代價(jià)。在這里，擬主要利用兩種模型，來為我們分析中國(guó)現(xiàn)行外貿(mào)制提供一個(gè)理論框架。

模型Ⅰ：隱藏行動(dòng)的道德風(fēng)險(xiǎn)模型（moralbazardwithhiddenaction）：簽約后人所選擇的行動(dòng)以及人所面臨的自然狀態(tài)（為不受人控制的外生變量，如市場(chǎng)狀況、交易背景等）是委托人所觀察不到的，委托人只能觀測(cè)到由人行動(dòng)和自然狀態(tài)所共同決定的交易結(jié)果。而委托人的目標(biāo)是設(shè)計(jì)激勵(lì)合同使人從自身利益出發(fā)選擇對(duì)委托人有利的行動(dòng)。

模型Ⅱ：逆向選擇模型（adverseselectionmodel）：逆向選擇發(fā)生于簽約前，委托人不知道人的狀況、類型及人的私人信息。因此逆向選擇模型要解決的問題是通過一種契約設(shè)計(jì)來獲取人的私人信息。

（二）中國(guó)現(xiàn)行外貿(mào)制（形式Ⅱ）實(shí)踐中的契約機(jī)制缺陷。

運(yùn)用委托一般理論，我們首先來探討一下現(xiàn)行外貿(mào)制形式所存在的主要問題，歸納起來，從信息經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度看，這些問題至少包括以下三個(gè)方面。

1.信息不對(duì)稱的放大。在一般的條件下，外貿(mào)人擁有國(guó)際市場(chǎng)信息，以及自己業(yè)務(wù)能力、交易磋商的信息，而委托人則不完全擁有這些信息。而現(xiàn)行的外貿(mào)體制和制形式擴(kuò)大了這種信息不對(duì)稱傾向：（1）外貿(mào)制中存在著“一頂帽子大家戴”的情況，即由于外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)沒有放開，無外貿(mào)權(quán)的企業(yè)掛靠有外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)，使合同產(chǎn)生法律糾紛的隱患，同時(shí)使委托人認(rèn)定外貿(mào)人的資格和真實(shí)業(yè)務(wù)能力存在障礙。同時(shí)使一些信譽(yù)良好的人退出市場(chǎng)，不愿做業(yè)務(wù)，因此這個(gè)市場(chǎng)上存在逆向選擇問題，這也是外貿(mào)制推而不廣的原因之一。（2）信息的擁有是一個(gè)不斷積累的過程，幾十年來的收購(gòu)制使生產(chǎn)企業(yè)處于與國(guó)際市場(chǎng)隔離的狀態(tài)，在推行制后，生產(chǎn)企業(yè)依然處于信息劣勢(shì)，與國(guó)際市場(chǎng)仍處于半隔離狀態(tài)。（3）現(xiàn)行外貿(mào)制中由于委托合同不規(guī)范，常以訂單代替委托合同，關(guān)于人如實(shí)報(bào)告交易信息的人基本義務(wù)，沒有在法律上確立下來。同時(shí)現(xiàn)行制缺乏補(bǔ)償條款，使人唯恐交易成功后，委托人甩開人直接同外商簽約，因此產(chǎn)生“互不信任”，從而產(chǎn)生機(jī)制缺陷下的信息封鎖與保密，即會(huì)出現(xiàn)前述的道德風(fēng)險(xiǎn)問題。

2.風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)缺陷?，F(xiàn)行外貿(mào)制做法使外貿(mào)公司墊付資金，且產(chǎn)生所謂“拿1％的手續(xù)費(fèi)，承擔(dān)100％風(fēng)險(xiǎn)”的狀況，而生產(chǎn)企業(yè)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)接近于零。由于一些生產(chǎn)企業(yè)無外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)，從而成為被動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)中立者。但人承擔(dān)全部風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)意味著委托人只能得到固定收入，其余利潤(rùn)應(yīng)由人所有。現(xiàn)行做法對(duì)費(fèi)用的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)是采用硬性的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，即合同標(biāo)的0.5％—1％，且一般只能收取費(fèi)。這種做法實(shí)際上使外貿(mào)人通過合同所獲得的利益限制在一定范圍之內(nèi)，必然導(dǎo)致合同產(chǎn)出與利益的不均衡分配。

3.激勵(lì)機(jī)制的缺陷。根據(jù)生產(chǎn)博奕模型來分析，在不對(duì)稱信息下，外貿(mào)制的合同應(yīng)是一種獎(jiǎng)懲合同，根據(jù)外貿(mào)人的業(yè)務(wù)水平、積極工作水平進(jìn)行獎(jiǎng)懲?，F(xiàn)行外貿(mào)制下，由于委托合同不能使人選擇委托人所希望的行動(dòng)，同時(shí)由于傭金不合理，使外貿(mào)人在出現(xiàn)合同糾紛時(shí)消極應(yīng)訴、索賠，從而產(chǎn)生外部效應(yīng)。從這個(gè)角度說，現(xiàn)行外貿(mào)制契約設(shè)計(jì)中，委托人并沒有把自己的效用最大化建立在外貿(mào)人的激勵(lì)相容約束條件之上。而激勵(lì)機(jī)制應(yīng)是一個(gè)動(dòng)態(tài)系統(tǒng)：一方面人的激勵(lì)來自于委托人的利益讓與，另一方面，外貿(mào)人的積極行動(dòng)增大了合同產(chǎn)出增加的可能性，從而促進(jìn)生產(chǎn)企業(yè)增加對(duì)外貿(mào)企業(yè)的激勵(lì)。

（三）從委托理論看我國(guó)外貿(mào)制的形式選擇。

如前所述，目前中國(guó)外貿(mào)制的發(fā)展有三種選擇：一是改變現(xiàn)行外貿(mào)制形式，由形式Ⅱ向直接（形式Ⅰ）發(fā)展；二是從形式Ⅱ直接向間接（形式Ⅲ）發(fā)展；三是在現(xiàn)行制形式Ⅱ的框架下，完善法規(guī)，健全機(jī)制，疏通信息渠道，減少信息不對(duì)稱所帶來的效率損失。從信息經(jīng)濟(jì)學(xué)角度看，以上三種選擇在具體實(shí)施中都各有利弊，因此，任何關(guān)于外貿(mào)制改革的舉措都必須充分考慮到在信息擁有因素及其對(duì)應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)分布權(quán)衡利弊，據(jù)中國(guó)具體國(guó)情作出正確選擇。以下將就其作出具體分析：

其一，三種制形式優(yōu)劣比較。

對(duì)于直接（形式Ⅰ）來說，由于委托人可觀測(cè)到人的選擇同時(shí)也可觀察到外生變量（即人所選擇的自然狀態(tài)），且委托人可參與交易磋商的全過程，因此委托合同可建立在人的工作努力程度之上，從而激勵(lì)相容約束是多余的。委托人可設(shè)計(jì)強(qiáng)制合同，根據(jù)進(jìn)出口合同及人的工作努力程度確定傭金的支付，因此人沒有選擇消極工作的余地。這種方式下，委托人是風(fēng)險(xiǎn)中性的，最優(yōu)合同要求人的收入應(yīng)是相對(duì)固定的，不享受合同的其它利潤(rùn)，但同時(shí)也不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

行紀(jì)（形式Ⅲ）與中國(guó)現(xiàn)行外貿(mào)做法都是以人的名義對(duì)外簽約，因此人履行委托義務(wù)的行動(dòng)在某種程度上都存在著對(duì)委托人的道德風(fēng)險(xiǎn)。然而行紀(jì)由于規(guī)定了人的直接履約權(quán)和介入權(quán)及規(guī)范了指定價(jià)格交易及其余利潤(rùn)歸人所有的權(quán)利，使人權(quán)利和風(fēng)險(xiǎn)都相應(yīng)增大。由于行紀(jì)使人真正成為風(fēng)險(xiǎn)中立者，承擔(dān)全部風(fēng)險(xiǎn)，且取得更大利益，因此行紀(jì)相應(yīng)地克服了信息不對(duì)稱帶來的交易效率降低的缺陷，對(duì)人激勵(lì)來自于人對(duì)自己潛在利益與風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)注，出于這種內(nèi)在動(dòng)力的驅(qū)使，人如同為自己工作一樣，不會(huì)選擇消極工作。

以上分析表明形式Ⅰ與形式Ⅲ在克服信息不對(duì)稱方面較形式Ⅱ而言有相對(duì)優(yōu)勢(shì)，但這并不意味著照搬國(guó)際通行的形式Ⅰ、Ⅲ即可成為解決我國(guó)外貿(mào)制所遇到困難的一條坦途。這是因?yàn)?，一方面信息不?duì)稱問題作為形式的固有內(nèi)在缺陷，無論在形式Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ中都是不可避免的。因此，我們?cè)谛问睫D(zhuǎn)換過程中必須對(duì)這一問題引起充分重視。例如：現(xiàn)行制下，人常常抱怨他們必須承擔(dān)100％的風(fēng)險(xiǎn)，而要求盡快推行直接（形式Ⅰ）。事實(shí)上，按照米爾利斯闡述的原理，人所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)大小應(yīng)與其所占有的信息優(yōu)劣程度成比例。因此可以認(rèn)為外貿(mào)企業(yè)目前承擔(dān)100％風(fēng)險(xiǎn)與其在過程中占有信息絕對(duì)優(yōu)勢(shì)是相協(xié)調(diào)的。這樣，如果轉(zhuǎn)向直接（形式Ⅰ），如何在降低人風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)也降低方在信息上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)則成為我們必須注意的一個(gè)重要問題。另一方面，以上分析的形式Ⅰ與形式Ⅲ均是在理想市場(chǎng)狀態(tài)下才能較好地解決了保險(xiǎn)與激勵(lì)問題，而在現(xiàn)有中國(guó)市場(chǎng)條件下，由于非市場(chǎng)行為而導(dǎo)致的信息不對(duì)稱必然會(huì)成為交易中不可回避的風(fēng)險(xiǎn)。因此推行國(guó)際規(guī)范只是努力方向，施行起來還須假以時(shí)日。

其二，完善中國(guó)現(xiàn)行外貿(mào)制：對(duì)信息不對(duì)稱的克服。

如果目前從形式Ⅱ向形式Ⅰ、Ⅲ轉(zhuǎn)換時(shí)機(jī)尚不成熟，我們應(yīng)做的就是在現(xiàn)有形式Ⅱ的條件下，努力克服包括信息不對(duì)稱在內(nèi)的各種弊端與問題，在這里我們擬提出五個(gè)對(duì)策。

對(duì)策Ⅰ：外貿(mào)人資格的認(rèn)定。對(duì)于現(xiàn)行外貿(mào)制的人來說，如果其通過某些渠道將自己的類型信息和能力信息傳遞給處于信息劣勢(shì)的委托人，則可以實(shí)現(xiàn)事前交易的改進(jìn)。實(shí)現(xiàn)信息傳遞的渠道是：（1）外貿(mào)企業(yè)傳遞其無形資產(chǎn)價(jià)值，如信譽(yù)、政府認(rèn)證等。（2）委托合同中強(qiáng)調(diào)人的法人資格權(quán)，以及無法人資格權(quán)的違約內(nèi)容。這樣，無法人資格權(quán)的人則不會(huì)輕易從事此項(xiàng)業(yè)務(wù)，這也從間接傳遞了外貿(mào)人的真實(shí)背景。

對(duì)策Ⅱ：應(yīng)該有效地實(shí)現(xiàn)對(duì)人的獎(jiǎng)懲。按照米爾利斯—霍姆斯拉姆條件，信息不對(duì)稱下，人的收入應(yīng)有更大的波動(dòng)性，因?yàn)槿说男袆?dòng)不可完全觀測(cè)，為了實(shí)現(xiàn)有效獎(jiǎng)懲，可將另一些除人行動(dòng)之外的其它可觀測(cè)信息寫入合同，如商品的國(guó)際市場(chǎng)可比成交價(jià)格，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手簽約價(jià)格等，這樣委托人對(duì)人的激勵(lì)不僅依賴于產(chǎn)出，還可依賴于此可觀測(cè)變量。而且當(dāng)此可觀測(cè)變量包含有關(guān)人行動(dòng)的信息時(shí)，即使在信息不對(duì)稱狀態(tài)下，也可達(dá)到交易的最優(yōu)實(shí)現(xiàn)。

對(duì)策Ⅲ：力圖使委托合同標(biāo)準(zhǔn)化，制定共同的合同條件。比如人如實(shí)的交易報(bào)告義務(wù)，就應(yīng)是合同的一項(xiàng)基本條款，也是人的基本義務(wù)。另外，可以制定補(bǔ)償條款以解決人對(duì)委托人不信任而產(chǎn)生的信息封鎖問題。從國(guó)際實(shí)踐上看，對(duì)制定統(tǒng)一法規(guī)及合同標(biāo)準(zhǔn)是一種趨勢(shì)。

對(duì)策Ⅳ：傭金設(shè)計(jì)應(yīng)合理化，而不宜采取硬性規(guī)定，以實(shí)現(xiàn)對(duì)人的激勵(lì)。以德國(guó)的貿(mào)易業(yè)務(wù)為例：德國(guó)所有行業(yè)的平均傭金率為5％，但技術(shù)含量高的產(chǎn)品傭金率一般為18％，而大宗消費(fèi)品則為2％。因此借鑒國(guó)外做法，我國(guó)對(duì)機(jī)電產(chǎn)品等高附加值產(chǎn)品出口尤其不應(yīng)采取固定傭金形式。同時(shí)在中國(guó)目前現(xiàn)實(shí)下，傭金不僅包括費(fèi)用，還應(yīng)包括合同的一部分利益讓與，這和人相應(yīng)承擔(dān)部分風(fēng)險(xiǎn)是相對(duì)應(yīng)的，同時(shí)應(yīng)以外銷合同為基礎(chǔ)簽定委托合同，以實(shí)現(xiàn)對(duì)人的有效獎(jiǎng)懲。

對(duì)策Ⅴ：政府不應(yīng)局限在僅僅以行政手段強(qiáng)行推動(dòng)制的實(shí)施。因?yàn)槲薪灰追绞绞峭ㄟ^市場(chǎng)內(nèi)在要求來推動(dòng)的。西方的現(xiàn)代商業(yè)制之所以盛行不衰，在很大程度上是由于市場(chǎng)和時(shí)間的共同作用，逐漸克服機(jī)制缺陷而成熟起來的。因此中國(guó)外貿(mào)制在目前過渡階段，需要的是政府不斷地創(chuàng)造和完善外部條件以向更有效的交易形式發(fā)展。具體說來，政府在推行制所起的主要作用應(yīng)包括疏通信息渠道，進(jìn)一步下放外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)，建立外貿(mào)業(yè)務(wù)公司的審評(píng)機(jī)制，界定外貿(mào)人的法人資格權(quán)，以克服逆向選擇問題。在這個(gè)問題上，不妨借鑒韓國(guó)做法。《韓國(guó)對(duì)外貿(mào)易法》中明文規(guī)定了只有具有一定業(yè)務(wù)渠道的人才有從事進(jìn)出口業(yè)的資格。

四、結(jié)論

本文從信息經(jīng)濟(jì)學(xué)角度對(duì)我國(guó)外貿(mào)制的現(xiàn)狀及改革思路作了具體分析。通過以上論述，我們認(rèn)為，在現(xiàn)實(shí)國(guó)情制約下，如果立即在全國(guó)推行出口直接（形式Ⅰ）或間接（形式Ⅲ），則政府部門必須對(duì)這一過程必然出現(xiàn)的信息不對(duì)稱現(xiàn)象的延伸引起充分重視，采取相應(yīng)克服措施。目前較為可行的是，在現(xiàn)行外貿(mào)制（形式Ⅱ）框架下，通過完善激勵(lì)機(jī)制及風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)機(jī)制，大力發(fā)揮政府部門在疏通信息等方面的作用，使信息不對(duì)稱所帶來的責(zé)權(quán)利不平衡及相應(yīng)的效率損失降到最小，從而推動(dòng)我國(guó)外貿(mào)制的發(fā)展。

【參考文獻(xiàn)】

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篇3

一、我國(guó)對(duì)外貿(mào)易中品牌營(yíng)銷的現(xiàn)狀改革開放以來，我國(guó)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展迅速，1978—1998年的20年間，我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的平均增長(zhǎng)率達(dá)到16．5％。1997年，我國(guó)對(duì)外貿(mào)易進(jìn)出口總額達(dá)到了3250億元，跨人了世界貿(mào)易十強(qiáng)之列。與此不相稱的是，我國(guó)對(duì)外貿(mào)易中品牌營(yíng)銷狀況堪憂，目前世界前50名馳名商標(biāo)中沒有一個(gè)是中國(guó)的。

1、出口商品品牌化程度低。

我國(guó)每年出口1600多億美元的商品中，標(biāo)有我國(guó)自己的品牌的商品僅占1／3左右；有1／3的商品沒有品牌：有1／3的商品打的是外商的品牌。許多從國(guó)外回來的有識(shí)之土都感嘆：“國(guó)外市場(chǎng)上的中國(guó)貨的確不少，但用中國(guó)品牌的卻不多見，街頭巷尾都是沒有商標(biāo)的中國(guó)

廉價(jià)商品，或者是為外商定牌生產(chǎn)的中國(guó)商品?！逼放剖巧唐返慕M成部分之一，沒有自己的牌子的商品很難進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，即使進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，其競(jìng)爭(zhēng)力也遠(yuǎn)不如別人，很難登堂入室。據(jù)有關(guān)方面統(tǒng)計(jì)，我國(guó)46．5萬個(gè)企業(yè)加上服務(wù)業(yè)，到1995年底，在國(guó)內(nèi)注冊(cè)的商標(biāo)僅為53．87萬個(gè)，在國(guó)外注冊(cè)商標(biāo)的就更是寥寥無幾。不少企業(yè)，為了完成出口任務(wù)，不得不依附于“洋品牌”，賺下很少的原料費(fèi)和加工費(fèi)，為他人做嫁衣裳。

2、品牌的自我保護(hù)意識(shí)淡薄。

近幾年來，國(guó)際市場(chǎng)上屢屢發(fā)生我國(guó)馳名品牌被外商搶注的事情。據(jù)統(tǒng)計(jì)，肋年代以來，我國(guó)出口商品商標(biāo)被搶注的有20肋多起，被澳大利亞搶注150多起，日本100多起，印尼54起，造成每年約10億元的無形資產(chǎn)損失。商標(biāo)被搶注，要么10年8年不能進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)，要么花費(fèi)幾百倍甚至幾千倍于注冊(cè)費(fèi)的高價(jià)錢買回商標(biāo)使用權(quán)。多年的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)使我國(guó)眾多企業(yè)商標(biāo)意識(shí)談薄，缺乏品牌自我保護(hù)意識(shí)。不少企業(yè)為了眼前的利益而放棄自己的品牌。呼和浩特橡膠廠以215萬美元的價(jià)格將“鷹”牌商標(biāo)轉(zhuǎn)讓給了美國(guó)特異公司；珠江的“皇妹”啤酒被澳大利亞富士達(dá)釀酒集團(tuán)無償使用后封殺；廣州“潔花”被寶潔公司打入了冷宮3新加坡的永固”吞食了無錫的“虹美”；安徽的“揚(yáng)子”演變成了“博西揚(yáng)”……品牌意味著市場(chǎng)。失去了自己的品牌也就失去了自己的市場(chǎng)。以我國(guó)洗滌用品市場(chǎng)為例，我國(guó)最大的年產(chǎn)8萬噸以上洗衣粉的北京“熊貓”、四J11“雙貓”、廣州“”等大型洗滌用品企業(yè)與美國(guó)“寶潔”、日本“花王”、德國(guó)“漢高”、美國(guó)“利

華”等公司合資后，中國(guó)四分之三的洗滌品市場(chǎng)被“飄柔”、“海飛絲”、“花王”、“潘嬸”等洋名牌壟斷。國(guó)有品牌在洋名牌的圍攻中處境艱難，更談不上搶占國(guó)際市場(chǎng)。

3、品牌的附加價(jià)值低，品牌競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。

品牌的附加價(jià)值是指那些品牌中所包含的、中肯的、被消費(fèi)者欣賞

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企業(yè)文化到底有什么作用？眾所周知，當(dāng)初的海爾集團(tuán)負(fù)債140多萬，瀕臨破產(chǎn)，然而在16年間卻又翻身?yè)碛锌傎Y產(chǎn)超過160億、員工超過3萬的跨國(guó)集團(tuán)，這是如何做到的呢？當(dāng)張瑞敏被問到這個(gè)時(shí)，他是這樣回答的：“我主要做了兩件事情:第一，我是一個(gè)設(shè)計(jì)師；第二，我是一個(gè)牧師。牧師傳經(jīng)布道，而我是傳播海爾文化?！边@句話正說明了企業(yè)文化對(duì)于企業(yè)發(fā)展的重要性，它是企業(yè)的管理的前提和基礎(chǔ)，它最終還是企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)力。

1.導(dǎo)向作用。企業(yè)文化就像汽車?yán)锏拇蚧鹂傞_關(guān)，只有它開啟了，其他各個(gè)開關(guān)以及功能才能正常運(yùn)轉(zhuǎn)，這正體現(xiàn)出了企業(yè)文化的導(dǎo)向作用，這種作用在無形之中推動(dòng)著企業(yè)各個(gè)部門、各個(gè)員工的有效運(yùn)轉(zhuǎn)與經(jīng)營(yíng)，它就像一塊具有特大吸引力的磁鐵石，能將企業(yè)各個(gè)職工夫人注意力吸引到企業(yè)的管理工作上來，從而推動(dòng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在企業(yè)文化的要素中，企業(yè)目標(biāo)是關(guān)鍵，只有確定一個(gè)科學(xué)有效的目標(biāo)，員工才有努力的方向。所以，各個(gè)企業(yè)尤其是外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該充分把握好企業(yè)文化的這一重要作用，讓其從最大程度為企業(yè)的發(fā)展服務(wù)。

2.凝聚作用。在這一方面，企業(yè)文化又像粘結(jié)劑，它在增強(qiáng)企業(yè)職工同質(zhì)性的同時(shí)又能夠使企業(yè)中不團(tuán)結(jié)的局面得到扭轉(zhuǎn)，增強(qiáng)凝聚力，從而搞好企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。好的企業(yè)文化不僅有利于企業(yè)員工人際關(guān)系的建立，而且還能夠?qū)T工個(gè)人的價(jià)值觀念、目標(biāo)等與企業(yè)的價(jià)值觀念和目標(biāo)等統(tǒng)一起來，從而強(qiáng)化員工之間的合作意識(shí)、團(tuán)結(jié)意識(shí)與群體意識(shí)，使其互相學(xué)習(xí)、鼓勵(lì)，共同進(jìn)步。員工之間和諧的人際關(guān)系使其心理得到了滿足，這樣他們就會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生一種歸屬感，從而關(guān)心企業(yè)的發(fā)展。外貿(mào)企業(yè)應(yīng)清醒地認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)并有效利用。

3.約束作用。企業(yè)文化跟其他的管理不一樣，它的特點(diǎn)就是要從各個(gè)層次、各個(gè)方位對(duì)人的思想、意識(shí)以及行為等進(jìn)行改變，起的是一種潛移默化的作用，最終使人能夠約束自己?？梢赃@樣說，企業(yè)文化就是企業(yè)與其員工建立起來的一種契約關(guān)系，該關(guān)系的建立讓員工了解到企業(yè)的具體要求，從而根據(jù)企業(yè)要求從事工作、開展活動(dòng)，讓員工對(duì)自己的行為有一個(gè)約束和評(píng)價(jià)。如果企業(yè)員工的自身行為與企業(yè)文化產(chǎn)生的沖突，那么這時(shí)，企業(yè)文化的約束作用就能對(duì)員工起到一個(gè)很好的約束，讓其自愿服從企業(yè)文化。外貿(mào)企業(yè)更應(yīng)注重利用企業(yè)文化對(duì)其員工進(jìn)行有效約束，讓員工的行為和企業(yè)文化統(tǒng)一起來，這樣才有助于企業(yè)在國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。

4.激勵(lì)作用。企業(yè)文化對(duì)員工進(jìn)行約束的同時(shí)也有一種激勵(lì)作用，這是一種潛在的驅(qū)動(dòng)力。這種驅(qū)動(dòng)力促使員工的價(jià)值追求在日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中形成一種有活力的、積極的精神狀態(tài)，使其心甘情愿為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)出自身的全部力量。如果企業(yè)的文化建設(shè)工作成功，其激勵(lì)功能不但能使員工的精神得到滿足，更重要的是都能調(diào)動(dòng)員工的主觀能動(dòng)性、激發(fā)員工創(chuàng)造性和工作潛力、智慧，從而發(fā)揮出其最大能力。

5.企業(yè)文化是增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素。一個(gè)企業(yè)尤其是外貿(mào)企業(yè)的靈魂就在于企業(yè)文化，它是增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素、動(dòng)力之源，在增強(qiáng)了企業(yè)內(nèi)部凝聚力的前提下，也推動(dòng)了企業(yè)參與國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)外貿(mào)企業(yè)提升綜合實(shí)力走向國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)有重要作用。外貿(mào)企業(yè)由于生產(chǎn)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品等因素的制約，更應(yīng)通過加強(qiáng)文化建設(shè)來推動(dòng)企業(yè)發(fā)展，企業(yè)的員工也更應(yīng)該受到優(yōu)秀企業(yè)文化的熏陶，形成一個(gè)統(tǒng)一的、完善的、積極的、健康向上的文化理念，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

6.企業(yè)文化是制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的主要依據(jù)。一個(gè)企業(yè)未來的發(fā)展方向、目標(biāo)以及市場(chǎng)潛力等都需要戰(zhàn)略決策來決定，因此，企業(yè)文化就成了企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略的主要根據(jù)。通常，在外貿(mào)體制改革以及轉(zhuǎn)軌的形勢(shì)下，我國(guó)的外貿(mào)企業(yè)還有一定優(yōu)勢(shì)的慣性延續(xù)，一些外貿(mào)企業(yè)尤其是中小型企業(yè)主要依靠國(guó)外的訂單發(fā)展生存，因而就不注重企業(yè)將來的發(fā)展戰(zhàn)略的制定工作，只注重眼下的蠅頭小利而缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的眼光，這也就是一些企業(yè)生存的時(shí)間不長(zhǎng)的原因所在。如果外貿(mào)企業(yè)能夠加強(qiáng)文化建設(shè)工作，并依據(jù)其制定好發(fā)展戰(zhàn)略，那么企業(yè)的快速發(fā)展和走向國(guó)際指日可待。

7.企業(yè)文化可為企業(yè)創(chuàng)造無形價(jià)值。企業(yè)的核心價(jià)值觀不僅能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來有形的價(jià)值，更重要的是它為企業(yè)創(chuàng)造出的無形價(jià)值，外貿(mào)企業(yè)尤其如此。企業(yè)應(yīng)牢牢把握誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、互利共贏和以人為本的理念，只有這樣，企業(yè)才有可能持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，有機(jī)取巧只會(huì)斷送企業(yè)前程。目前的一些外貿(mào)企業(yè)大多靠與國(guó)外客戶合作以求生存，這就避免不了與外商投資、外貿(mào)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，易致失敗，因此加強(qiáng)企業(yè)的文化建設(shè)是企業(yè)的首要選擇，優(yōu)秀的企業(yè)文化可以給員工提供動(dòng)力，為企業(yè)的發(fā)展找準(zhǔn)目標(biāo)，取得更高的效益。

二、外貿(mào)企業(yè)文化建設(shè)

1.企業(yè)精神文化的建設(shè)。企業(yè)精神文化體現(xiàn)出企業(yè)的整體精神面貌和員工的意志，反映出企業(yè)的宗旨理念和價(jià)值觀，也是員工心態(tài)的具體體現(xiàn)，更是員工信任企業(yè)、以企業(yè)為驕傲的體現(xiàn)。例如企業(yè)實(shí)行統(tǒng)一的視覺形象，建立能顯現(xiàn)出企業(yè)形象的工作環(huán)境、建筑，開展文體活動(dòng)等，使員工從內(nèi)心對(duì)企業(yè)產(chǎn)生主人翁意識(shí)。與此同時(shí)，在企業(yè)內(nèi)部營(yíng)造良好的文化氛圍，使企業(yè)的各個(gè)場(chǎng)合（如辦公室、網(wǎng)絡(luò)、板報(bào)等）都體現(xiàn)出企業(yè)的文化建設(shè)，特別是要展現(xiàn)出企業(yè)的文化理念，使員工時(shí)刻感受到企業(yè)文化的存在。

2.企業(yè)產(chǎn)品文化的建設(shè)。產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)等形式體現(xiàn)出產(chǎn)品文化的優(yōu)劣。有人說：“產(chǎn)品質(zhì)量就是企業(yè)的命脈”，加強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品文化的建設(shè)就是把文化建設(shè)工作于產(chǎn)品質(zhì)量融合起來。質(zhì)量好、服務(wù)好、有信譽(yù)才能樹立起品牌，品牌樹立起來后才會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)只是內(nèi)部管理做得好，而生產(chǎn)的產(chǎn)品消費(fèi)者不認(rèn)可，這個(gè)企業(yè)遲早會(huì)被淘汰。所以，加強(qiáng)品牌文化建設(shè)也是外貿(mào)企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的一個(gè)有力保障。

3.企業(yè)制度文化的建設(shè)。缺乏與企業(yè)發(fā)展相對(duì)應(yīng)的企業(yè)文化是一些外貿(mào)企業(yè)規(guī)模不能壯大以及發(fā)展速度緩慢的原因。換言之，就算企業(yè)的文化建設(shè)優(yōu)秀，但缺少了科學(xué)完善的經(jīng)營(yíng)制度以及經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來說，也難以提高發(fā)展速度。企業(yè)的文化和制度共同組成了企業(yè)的上層建筑，二者有效結(jié)合，相互作用、共同促進(jìn)，缺一不可，共同為企業(yè)服務(wù)，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。若企業(yè)制度缺乏，則企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)也無法進(jìn)行。但是只有制度也無法從本質(zhì)上使員工行為得到規(guī)范。因此應(yīng)該充分利用企業(yè)文化的導(dǎo)向功能，結(jié)合企業(yè)制度對(duì)員工進(jìn)行引導(dǎo)，使員工實(shí)現(xiàn)自我控制。由此觀之，企業(yè)文化對(duì)于企業(yè)制度來說起到了彌補(bǔ)作用，企業(yè)制度則是企業(yè)文化的前提和保障。

三、結(jié)語

篇5

【關(guān)鍵詞】河南??；外貿(mào)依存度；歷史變化；比較研究

外貿(mào)依存度又稱外貿(mào)系數(shù)，是用來衡量一個(gè)國(guó)家或地區(qū)在經(jīng)濟(jì)全球化的當(dāng)今世界上，參與國(guó)際分工程度和內(nèi)部市場(chǎng)對(duì)外開放水平的指標(biāo)之一?？陀^地進(jìn)行河南外貿(mào)依存度的歷史分析和橫向比較，正確認(rèn)識(shí)河南省的外貿(mào)依存度問題，將直接影響對(duì)我省貿(mào)易開放程度和經(jīng)濟(jì)外向程度的認(rèn)識(shí)，事關(guān)對(duì)省委省政府提出的“開放帶動(dòng)”戰(zhàn)略貫徹落實(shí)情況的判斷和定位，具有重要的理論價(jià)值和現(xiàn)實(shí)意義。

一、河南省外貿(mào)依存度的歷史變化

改革開放以來，河南省在經(jīng)濟(jì)方面也逐步參與到了經(jīng)濟(jì)全球化和貿(mào)易自由化的進(jìn)程當(dāng)中，總外貿(mào)依存度及進(jìn)口、出口依存度等均隨之提高。河南省的對(duì)外貿(mào)易依存度由1978年的1.22%提高到2003年的5.55%，同期的出口依存度和進(jìn)口依存度在1978年為0.99%、0.16%，2003年上升到3.51%和2.04%。25年來，河南省的外貿(mào)依存度從發(fā)展趨勢(shì)來看，大體上呈上升趨勢(shì)（如圖1所示）。

對(duì)1978~2003年我省外貿(mào)依存度指標(biāo)進(jìn)一步觀察，可以看到：

1．進(jìn)出口依存度、出口依存度和貿(mào)易差額依存度的變化軌跡曲線相當(dāng)相似，三者無論是變動(dòng)的周期，還是升降的方向都大體一致。其中，進(jìn)口依存度曲線，在1995年以前與前三者差異明顯，在1997年之后表現(xiàn)出較強(qiáng)的一致性，意味著隨著我國(guó)開始向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，進(jìn)口管制不斷松動(dòng)，我省進(jìn)口貿(mào)易發(fā)展在更大程度上受到了市場(chǎng)需求的支配。

2．河南省的外貿(mào)依存度在過去的25年中并沒有得到大幅度提高。外貿(mào)依存度的數(shù)值變化分布于1%~7%之間，年際變動(dòng)幅度極小，曲線實(shí)際上是相當(dāng)平緩的。這說明我省對(duì)外貿(mào)易只是基本實(shí)現(xiàn)了與本省國(guó)民經(jīng)濟(jì)的同步增長(zhǎng)，并沒有明顯超前于經(jīng)濟(jì)發(fā)展，也不具備對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的強(qiáng)烈拉動(dòng)作用。3．在這25年中平均外貿(mào)依存度為3.9%，其中出口和進(jìn)口依存度平均水平分別為2.9%和1.0%，而且平均外貿(mào)差額依存度為1.88%，居然高于進(jìn)口依存度。外貿(mào)管理指導(dǎo)思想上更重視出口一些，出口在GDP中的比重略高于進(jìn)口，這是正常的，但是歷年出口依存度均高于進(jìn)口依存度，連續(xù)25年保持貿(mào)易順差，并且外貿(mào)差額依存度高于進(jìn)口依存度，導(dǎo)致外貿(mào)指數(shù)長(zhǎng)期偏高，這說明河南省外貿(mào)發(fā)展指導(dǎo)思想中居主導(dǎo)地位的仍舊是出口創(chuàng)匯意識(shí)，至今仍沒有大的改變。這與我省國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展所面臨著巨大的緊缺要素（高級(jí)技術(shù)、設(shè)備等資本品）供給約束是不相適應(yīng)的。

二、河南省外貿(mào)依存度的橫向比較

（一）與全國(guó)平均水平的比較

從圖2看，全國(guó)的對(duì)外貿(mào)易度在1978~1984年不超過20%，在1985~1989年期間接近30%，在90年代達(dá)到30個(gè)百分點(diǎn)以上，2000年以后則基本達(dá)到45%以上，2003年更提高到60%以上，持續(xù)加速攀升的趨勢(shì)極為明顯。而河南省的外貿(mào)依存度指標(biāo)在1978年為1.15%，此后逐年以小幅度上升，95年至最高點(diǎn)6.32%，其后則一直小幅下降，至1999年（3.17%）探底后，又于2000年開始小幅度攀升，2003年為5.55%，尚未恢復(fù)并超過歷史最高水平。對(duì)比研究表明，長(zhǎng)期以來，我省外貿(mào)依存度有所提升，但一直沒有大的突破，始終保持在全國(guó)平均程度的1/10上下。

（二）與其它省區(qū)的比較

表2數(shù)據(jù)表明，河南省的外貿(mào)依存度指標(biāo)不僅與沿海省市差距十分明顯，而且差距有拉大的趨勢(shì)。以2002年為例，全國(guó)外貿(mào)依存度平均水平達(dá)50.2%，江蘇、浙江分別為54.7%、44.5%，上海市為111.1%，外貿(mào)總額排在全國(guó)第一位的廣東省更高達(dá)155.5%，而河南省的外貿(mào)依存度僅為4.3%，不足全國(guó)水平的1/10，與廣東省相差35倍。這一指標(biāo)即使與中西部的部分省份也存在差距，實(shí)際上已連續(xù)幾年在全國(guó)墊底。與沿海省份相比，就對(duì)外開放程度或參與全球化的程度而言，不在一個(gè)檔次上。（三）與世界平均水平的比較

由于世界貨物貿(mào)易的發(fā)展速度一直高于全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度，1980年至2000年，世界平均的貿(mào)易依存度已從1980年的35.9%提高到2000年40.8%。2000年發(fā)展中國(guó)家平均水平達(dá)51%，中等收人國(guó)家的平均外貿(mào)依存度為60.5%，發(fā)達(dá)國(guó)家平均水平也達(dá)到了38.4%。雖然河南省的外貿(mào)依存度一直在不斷提高，與同期世界絕大多數(shù)國(guó)家與地區(qū)的外貿(mào)依存度的變化方向是一致的，但至2000年，河南省外貿(mào)依存度僅為3.67%，遠(yuǎn)低于同期的世界平均水平，更低于發(fā)展中國(guó)家的平均水平。

外貿(mào)依存度是一個(gè)強(qiáng)度相對(duì)指標(biāo)，它受到一國(guó)或地區(qū)GDP構(gòu)成差異、對(duì)外貿(mào)易結(jié)構(gòu)以及匯率變化等因素的影響。一般認(rèn)為，GDP中第三產(chǎn)業(yè)的比重越低，對(duì)外貿(mào)易中加工貿(mào)易比重越高，匯率比價(jià)中本幣越被低估，會(huì)使以名義外貿(mào)依存度表示的貿(mào)易開放度和經(jīng)濟(jì)外向程度在相當(dāng)程度上被夸大?？紤]到2003年河南省第三產(chǎn)業(yè)占GDP比重僅31.9%，對(duì)外貿(mào)易中加工貿(mào)易占比達(dá)23%，及國(guó)內(nèi)外多項(xiàng)研究成果表明，人民幣名義匯率比其購(gòu)買力平價(jià)匯率低3倍左右，可以認(rèn)為20世紀(jì)90年代以后，河南省的實(shí)際經(jīng)濟(jì)外向度降低了，說明對(duì)外貿(mào)易規(guī)模相對(duì)于經(jīng)濟(jì)發(fā)展而言，實(shí)際上是萎縮了。

雖然世界各國(guó)和地區(qū)的外貿(mào)依存度因國(guó)情不同而存在差異，但經(jīng)驗(yàn)表明，在一國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的低級(jí)階段或經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“起飛階段”，貿(mào)易量急劇擴(kuò)張，貿(mào)易依存度呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，即進(jìn)出口與國(guó)民經(jīng)濟(jì)的依存關(guān)系的曲線是上揚(yáng)的，因此我省實(shí)際外貿(mào)依存度指標(biāo)的表現(xiàn)較為特殊，與許多學(xué)者所揭示的共同規(guī)律是背離的。

三、結(jié)論

（一）河南省的貿(mào)易開放程度與國(guó)內(nèi)外水平相比，差距太大

橫向比較表明，河南省外貿(mào)依存度指標(biāo)不僅與全國(guó)及沿海省市差距大，與中西部部分省份相比也存在差距，不僅與發(fā)達(dá)國(guó)家差距大，與發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)的平均水平相比也存在差距。如此低水平的進(jìn)出口貿(mào)易與我省國(guó)民經(jīng)濟(jì)的規(guī)模不相稱，與區(qū)域經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)的需要不相符，說明河南經(jīng)濟(jì)的國(guó)際化進(jìn)程并沒有加快，國(guó)

民發(fā)展經(jīng)濟(jì)從總體上看依然屬于內(nèi)向型模式。

（二）“開放帶動(dòng)”戰(zhàn)略的真正落實(shí)需要河南省從根本上更新轉(zhuǎn)變外經(jīng)貿(mào)發(fā)展的指導(dǎo)思想

我省外貿(mào)依存度在過去的25年中沒有得到實(shí)質(zhì)性的提高，貿(mào)易差額依存度基本上都是正值，而且大于多年平均的進(jìn)口依存度（長(zhǎng)期保持出口大于進(jìn)口），說明長(zhǎng)期支配著河南外貿(mào)發(fā)展的仍舊是出口創(chuàng)匯思想，對(duì)進(jìn)口貿(mào)易促進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)能力提高和促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的積極作用重視不夠，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)和企業(yè)素質(zhì)提高的積極作用重視不夠，出口換回來的外匯資源并沒有置換為河南工業(yè)化及后續(xù)升級(jí)所需要的緊缺要素供給。

（三）河南外貿(mào)信息不靈，反應(yīng)不快，決策滯后，調(diào)整困難

1992~1999年波動(dòng)調(diào)整階段長(zhǎng)達(dá)10余年，面對(duì)外部環(huán)境劇變帶來的挑戰(zhàn)和沖擊，河南外貿(mào)信息不靈，反應(yīng)不快，決策滯后，調(diào)整困難。

20世紀(jì)90年代正是河南外貿(mào)與全國(guó)及其他地區(qū)差距拉大的時(shí)期，特別是在1995~1997年前后，向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型及全國(guó)性市場(chǎng)供給過剩出現(xiàn)以后，河南省在外貿(mào)體制改革和轉(zhuǎn)型方面跟不上時(shí)代，嚴(yán)重滯后，致使我省外貿(mào)受經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的沖擊大，適應(yīng)期過長(zhǎng)。

改革開放以來，我省對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展取得了一些成績(jī)，但與全國(guó)及國(guó)內(nèi)外其他地區(qū)相比，還存在著極大差距。我省必須轉(zhuǎn)變思想，更新觀念，深化外經(jīng)貿(mào)體制和機(jī)制改革，抓住歷史機(jī)遇，進(jìn)一步擴(kuò)大開放，提高外貿(mào)開放度和國(guó)民經(jīng)濟(jì)的外向度，否則“開放帶動(dòng)”戰(zhàn)略就有落空的危險(xiǎn)。

[參考文獻(xiàn)]

篇6

[關(guān)鍵詞]高新技術(shù)產(chǎn)品出口科技興貿(mào)自主創(chuàng)新國(guó)際營(yíng)銷

1999年我國(guó)實(shí)施“科技興貿(mào)”戰(zhàn)略以來，高新技術(shù)產(chǎn)品出口增勢(shì)強(qiáng)勁，成為拉動(dòng)對(duì)外貿(mào)易增長(zhǎng)的新動(dòng)力。2006年我國(guó)高新技術(shù)產(chǎn)品出口總額達(dá)到2814.5億美元，比重達(dá)到29.0%。高新技術(shù)產(chǎn)品出口的快速增長(zhǎng)，對(duì)于促進(jìn)我國(guó)外貿(mào)增長(zhǎng)，優(yōu)化出口商品結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變外貿(mào)增長(zhǎng)方式和實(shí)現(xiàn)外貿(mào)的可持續(xù)發(fā)展起到重要作用。但是，在高新技術(shù)產(chǎn)品出口的快速增長(zhǎng)的同時(shí)，也存在許多問題和挑戰(zhàn)，已經(jīng)開始影響到高新技術(shù)產(chǎn)品出口產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。

一、高新技術(shù)產(chǎn)品出口面臨的挑戰(zhàn)分析

1.地區(qū)發(fā)展不平衡

從地域分布看，我國(guó)高新技術(shù)產(chǎn)品出口主要集中在東部沿海地區(qū)，而且東西部差距很大。2006年排名前十名的省份及出口比重分別為：廣東(37.75%)、江蘇(25.13%)、上海(15.65%)、天津(5.50%)、北京(4.08%)、浙江(3.63%)、福建(3.16%)、山東(2.27%)、遼寧(1.12%)、四川(0.34%)。幾乎全部來自東部沿海地區(qū)，而且其比重總和達(dá)到98.29%，東西部高新技術(shù)出口極度失衡。即使在東部沿海省份內(nèi)部，發(fā)展也不盡平衡。前三名的總和達(dá)到78.53%，最后四名的比重總和也只有10%，出口比例非常有限。

2.出口品種過于集中

2006年出口的高新技術(shù)產(chǎn)品中，主要技術(shù)及出口比重的依次是：計(jì)算機(jī)與通信技術(shù)（79.9%)、電子技術(shù)（12.8%)、光電技術(shù)（2.5%)、生命科學(xué)技術(shù)（2.3%)、計(jì)算機(jī)集成制造技術(shù)（1.0%)、航空航天技術(shù)(0.9%)、材料技術(shù)(0.5%)和生物技術(shù)(0.1%)。我國(guó)高新技術(shù)產(chǎn)品出口主要集中在計(jì)算機(jī)、通信、電子技術(shù)領(lǐng)域，比重達(dá)到92.7%，占了絕大多數(shù)；但是從國(guó)際市場(chǎng)角度分析，這三個(gè)領(lǐng)域的市場(chǎng)份額卻呈現(xiàn)萎縮的趨勢(shì)。而極具發(fā)展前途的高新技術(shù)如生命科學(xué)和生物技術(shù)的出口比重卻很低。

3.加工貿(mào)易比重過大，產(chǎn)品附加價(jià)值低

從貿(mào)易方式分析，我國(guó)高新技術(shù)產(chǎn)品出口主要以進(jìn)料、來料加工貿(mào)易為主，一般貿(mào)易方式的比重很低。在我國(guó)高新技術(shù)產(chǎn)品出口的各類貿(mào)易方式中，加工貿(mào)易仍然占據(jù)著絕對(duì)主導(dǎo)地位，2006年出口額高達(dá)2458.2億美元，占當(dāng)年高技術(shù)產(chǎn)品出口總額的比重達(dá)到87.3%。加工貿(mào)易在我國(guó)高技術(shù)產(chǎn)品出口中的絕對(duì)主導(dǎo)地位充分說明了我國(guó)出口的大部分高技術(shù)產(chǎn)品僅為其他國(guó)家的代加工產(chǎn)品，是發(fā)達(dá)國(guó)家產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的結(jié)果。

4.出口的企業(yè)主體類型失衡

從出口企業(yè)類型分析，外資企業(yè)的出口比重逐年增大，并已占據(jù)絕對(duì)主導(dǎo)地位，相比之下，國(guó)有企業(yè)的出口比重卻在逐年下降。2006年外資企業(yè)的高技術(shù)產(chǎn)品出口額達(dá)到2478.6億美元，占出口總額的比重88.1%。相比之下，內(nèi)資企業(yè)高技術(shù)產(chǎn)品的出口額規(guī)模很小，出口額僅為335.9億美元。從增長(zhǎng)速度來看，外資企業(yè)是以外商獨(dú)資企業(yè)為主導(dǎo)，保持著較高的增長(zhǎng)速度；而內(nèi)資企業(yè)的差異較大，其中國(guó)有企業(yè)進(jìn)出口的增長(zhǎng)均較為緩慢，私營(yíng)企業(yè)增長(zhǎng)迅猛。

5.出口市場(chǎng)過于集中

我國(guó)高新技術(shù)產(chǎn)品出口集中在少數(shù)發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)，2006年，主要出口國(guó)家或地區(qū)及比重分別為：中國(guó)香港(24.62%)、美國(guó)(23.48%)、日本(6.66%)、德國(guó)(5.79%)、新加坡(3.92%)、韓國(guó)(3.24%)、中國(guó)臺(tái)灣（2.53%)、英國(guó)(1.99%)、馬來西亞(1.78%)、法國(guó)(1.46%)等。香港、美國(guó)和日本仍舊是我國(guó)高新技術(shù)產(chǎn)品的最大出口市場(chǎng)，比重達(dá)到54.75%。雖然一些新興市場(chǎng)的高新技術(shù)產(chǎn)品出口開始增長(zhǎng)，比如新加坡、馬來西亞等，但總體比例仍舊偏低。

二、高新技術(shù)產(chǎn)品出口的制約因素探討

1.自主創(chuàng)新能力欠缺

我國(guó)的大多數(shù)國(guó)內(nèi)企業(yè)還沒有真正成為技術(shù)創(chuàng)新的主體，缺乏自主創(chuàng)新的能力。對(duì)于國(guó)有企業(yè)而言，由于我國(guó)一直對(duì)國(guó)有企業(yè)大力傾斜，在資金和人才方面相對(duì)充足，但是由于國(guó)有企業(yè)的還缺乏現(xiàn)代企業(yè)管理制度，造成企業(yè)創(chuàng)新機(jī)制的不完善，缺乏有效的科技人員的創(chuàng)新激勵(lì)模式，科技人員缺乏自主創(chuàng)新的動(dòng)力，造成企業(yè)自主創(chuàng)新能力的不足。對(duì)于私營(yíng)企業(yè)而言，它們有自主創(chuàng)新的愿望和動(dòng)力，但是由于我國(guó)私營(yíng)企業(yè)發(fā)展時(shí)間短，還處于起步階段，自身實(shí)力的不足，在資金、人才方面的欠缺，造成企業(yè)自主創(chuàng)新能力的不足。

2.融資渠道不完善

高科技產(chǎn)業(yè)是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)、高投入的產(chǎn)業(yè)，一個(gè)發(fā)達(dá)的資本市場(chǎng)是促進(jìn)高科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展的有力保障。由于我國(guó)的資本市場(chǎng)發(fā)育不全，融資渠道不暢，對(duì)于缺乏資金的私營(yíng)企業(yè)，除了自籌資金以來，主要依靠銀行貸款。由于種種原因，私營(yíng)企業(yè)獲得貸款困難，金額也有限，難以滿足高科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要。風(fēng)險(xiǎn)投資是發(fā)達(dá)國(guó)家高科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要力量，而由于我國(guó)的風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)剛剛起步，風(fēng)險(xiǎn)投資占企業(yè)用于高科技成果轉(zhuǎn)化資金的比重還不到10%，投資風(fēng)險(xiǎn)仍主要由政府承擔(dān)，其成長(zhǎng)還難以滿足目前我國(guó)高科技產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的需要。

3.國(guó)際營(yíng)銷能力欠缺

國(guó)內(nèi)企業(yè)很少開展國(guó)際營(yíng)銷，即使有些規(guī)模較大的企業(yè)開展過，效果也都很不理想。由于國(guó)際營(yíng)銷能力的欠缺，很多科技型企業(yè)無法在國(guó)際市場(chǎng)樹立起自己的品牌，只好為國(guó)外企業(yè)做代工（OEM-帖牌生產(chǎn)），從短期來看雖然可以維持企業(yè)的生產(chǎn)，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，無論是對(duì)企業(yè)還是對(duì)國(guó)家高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都很不利，一個(gè)專為別人做代工的企業(yè)很難成為一個(gè)國(guó)際知名企業(yè)，而一個(gè)專為別人做代工的國(guó)家很難成為一個(gè)貿(mào)易強(qiáng)國(guó)。

三、促進(jìn)高新技術(shù)產(chǎn)品出口的政策建議及策略

1.培育資本市場(chǎng)，改善融資環(huán)境

政府應(yīng)鼓勵(lì)建立面向高新技術(shù)產(chǎn)品出口的風(fēng)險(xiǎn)投資基金，對(duì)于出口規(guī)模較大，前景較好的高新技術(shù)企業(yè)給予重點(diǎn)支持。鼓勵(lì)有條件的地區(qū)建立高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)基金和擔(dān)?；穑С钟袃?yōu)勢(shì)的高新技術(shù)產(chǎn)品和出口企業(yè)的發(fā)展。進(jìn)一步深化金融體制改革，允許有條件的高新技術(shù)企業(yè)進(jìn)行直接融資，優(yōu)先安排經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定、條件成熟的高新技術(shù)企業(yè)上市。鼓勵(lì)高新技術(shù)企業(yè)積極吸引外資和從國(guó)際資本市場(chǎng)上融資，多方籌集資金。

2.完善高新技術(shù)產(chǎn)品出口鼓勵(lì)措施

完善高新技術(shù)產(chǎn)品的出口退稅政策，爭(zhēng)取逐步按照法定稅率退稅，提高高新技術(shù)產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。設(shè)立海外市場(chǎng)開拓基金，支持高新技術(shù)企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)。擴(kuò)大國(guó)家出口信貸保險(xiǎn)規(guī)模，完善出口信用保險(xiǎn)制度，提供更為便捷高效的出口信用保險(xiǎn)服務(wù)。制定高新技術(shù)產(chǎn)品出口企業(yè)所得稅減免，加速折舊和研發(fā)投入等方而的優(yōu)惠政策。完善知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的法律體系，依法對(duì)高新技術(shù)產(chǎn)品出口企業(yè)的專利專有技術(shù)進(jìn)行有效的保護(hù)。

3.創(chuàng)新國(guó)際營(yíng)銷理念

觀念決定行為。目前，一些國(guó)內(nèi)高科技企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷觀念還停留在產(chǎn)品觀念階段，觀念的落后影響著企業(yè)的營(yíng)銷策略。因此，國(guó)內(nèi)企業(yè)必須進(jìn)行觀念創(chuàng)新，盡快由產(chǎn)品觀念向品牌觀念、現(xiàn)代營(yíng)銷觀念轉(zhuǎn)變，重視產(chǎn)品研發(fā)前的市場(chǎng)研究和預(yù)測(cè)，根據(jù)對(duì)市場(chǎng)需求現(xiàn)狀與趨勢(shì)的研究預(yù)測(cè)，確定產(chǎn)品的功能、特點(diǎn)等。

4.創(chuàng)新國(guó)際營(yíng)銷手段

營(yíng)銷手段的創(chuàng)新是國(guó)內(nèi)企業(yè)開展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵。國(guó)內(nèi)企業(yè)在開展國(guó)際營(yíng)銷時(shí)應(yīng)著重做好以下幾點(diǎn)：做好市場(chǎng)細(xì)分：由于高新技術(shù)產(chǎn)品各細(xì)分市場(chǎng)之間的需求差別更大，合理的市場(chǎng)細(xì)分對(duì)于高新技術(shù)產(chǎn)品營(yíng)銷的成功也更加重要。進(jìn)行需求培育：由于高新技術(shù)產(chǎn)品市場(chǎng)多是產(chǎn)品推動(dòng)型的，在產(chǎn)品投向市場(chǎng)時(shí)大多缺乏需求，所以對(duì)于市場(chǎng)的需求培育，非常重要。重視信息反饋：只有通過市場(chǎng)信息的反饋，才能了解到產(chǎn)品的缺陷和消費(fèi)者的需求，進(jìn)而對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，為營(yíng)銷的成功提供保證。

5.加強(qiáng)合作，提高企業(yè)自主創(chuàng)新能力

推動(dòng)我國(guó)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域地區(qū)之間、企業(yè)之間、企業(yè)與高等院校和研究所以及高等院校和研究所之間人力資本的合作和協(xié)作，進(jìn)行聯(lián)合攻關(guān)，突破國(guó)外核心技術(shù)的封鎖，提高自主創(chuàng)新能力和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力。國(guó)內(nèi)企業(yè)也可以加強(qiáng)與國(guó)外企業(yè)之間的合作或協(xié)作，同時(shí)加大國(guó)外先進(jìn)技術(shù)的引進(jìn)力度，可已做到短期內(nèi)迅速提升本企業(yè)技術(shù)水平，縮短技術(shù)研發(fā)周期。

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篇7

1．1企業(yè)的庫(kù)存減少面對(duì)變化莫測(cè)的市場(chǎng)需求，零售外貿(mào)企業(yè)通常需要保有一定的庫(kù)存量。傳統(tǒng)零售外貿(mào)商難以有效預(yù)測(cè)市場(chǎng)的變化，只能根據(jù)經(jīng)驗(yàn)或庫(kù)存情況進(jìn)行商品預(yù)訂，然后再進(jìn)行銷售。但零售外貿(mào)企業(yè)高庫(kù)存政策不但占用企業(yè)資金成本，且還不能保證材料或產(chǎn)品是適銷貨品；如果零售外貿(mào)企業(yè)采用低庫(kù)存政策，卻可能使生產(chǎn)計(jì)劃受阻，延期交貨。因此實(shí)現(xiàn)最優(yōu)庫(kù)存控制是企業(yè)管理的目標(biāo)之一。而依托信息技術(shù)為基礎(chǔ)的電子商務(wù)則可以改變零售外貿(mào)企業(yè)決策中不及時(shí)問題和信息不確切問題。另外通過Internet還可以將國(guó)外市場(chǎng)需求信息第一時(shí)間傳遞給企業(yè)決策生產(chǎn)，同時(shí)也把這個(gè)需求信息及時(shí)傳遞給供應(yīng)商，從而得到適時(shí)補(bǔ)充供給，從而實(shí)現(xiàn)“零庫(kù)存管理”。

1．2減短企業(yè)生產(chǎn)周期信息是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的生命力，對(duì)于進(jìn)行對(duì)外貿(mào)易活動(dòng)的零售企業(yè)尤其如此。對(duì)外貿(mào)易遠(yuǎn)比內(nèi)貿(mào)要復(fù)雜得多。原因之一就是信息的復(fù)雜性，表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是對(duì)外貿(mào)易信息獲取的困難非常之大；二是獲取信息的成本非常之高。而通過電子商務(wù)，就可以有效地解決這個(gè)問題。一個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)過程是許多企業(yè)相互協(xié)條合作的結(jié)果，因此產(chǎn)品從設(shè)計(jì)開發(fā)到生產(chǎn)銷售將會(huì)涉及到許多相關(guān)企業(yè)，通過運(yùn)用電子商務(wù)可以改變過去由于信息閉塞而導(dǎo)致的無謂等待現(xiàn)象。零售外貿(mào)企業(yè)可以通過各種網(wǎng)絡(luò)，獲知最新的需求信息，從而進(jìn)行設(shè)計(jì)、采購(gòu)、生產(chǎn)等的信息查尋工作，做到足不出戶便可知“信息”事，縮短產(chǎn)品的生產(chǎn)周期。避免了由于信息不及時(shí)導(dǎo)致的貨物過季、款式不新穎等的問題，以及原材料的采購(gòu)所花費(fèi)的時(shí)間。

1．3全天性運(yùn)作增加了商機(jī)正因?yàn)殡娮由虅?wù)具有開放性和全球性的特點(diǎn)，零售外貿(mào)企業(yè)因此而獲得了更多的貿(mào)易機(jī)會(huì)，一是節(jié)省大量的人力、物力的投入，同時(shí)還不受地點(diǎn)和時(shí)間的限制。電子商務(wù)擁有無地域界限的全球市場(chǎng)，商品信息更加透明。二是外貿(mào)企業(yè)可以主動(dòng)上網(wǎng)搜索各種經(jīng)貿(mào)信息，尋找到理想的貿(mào)易伙伴。三是外貿(mào)企業(yè)可以通過建立自己的網(wǎng)站或借助有關(guān)國(guó)際貿(mào)易電子商務(wù)平臺(tái)（比如阿里巴巴等），構(gòu)筑覆蓋全球的商業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，向全球的潛在客戶提供有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的供求信息，從而獲得全球性、無時(shí)限性的商務(wù)空間；互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的開放性、低成本、高效率的特點(diǎn)，使快速、高效地分享信息成為可能。為上下游供應(yīng)鏈的協(xié)同提供了基礎(chǔ)，從而增加了商機(jī)。

2電子商務(wù)時(shí)代為我國(guó)零售外貿(mào)企業(yè)帶來的挑戰(zhàn)

2．1電子商務(wù)的安全性問題由于互聯(lián)網(wǎng)本身具有的開放性和虛擬性的特點(diǎn)，使網(wǎng)上交易可能面臨種種風(fēng)險(xiǎn)。在網(wǎng)上交易中，如何確定交易雙方的真實(shí)身份和信譽(yù)可靠性，如何保護(hù)企業(yè)的商務(wù)機(jī)密，如何保證網(wǎng)上支付的安全性，如何保證交易達(dá)成后的不可否認(rèn)性和不可修改性，網(wǎng)上交易發(fā)生糾紛怎么辦，如何獲得滿意的售后服務(wù)等這些令人擔(dān)憂的問題會(huì)大大影響我國(guó)企業(yè)和消費(fèi)者對(duì)電子商務(wù)的信心和熱情。（1）交易安全。交易安全是指電子商務(wù)交易過程中存在的各種不安全因素，包括交易的確認(rèn)、產(chǎn)品和服務(wù)的提供、產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量、價(jià)款的支付等方面的安全問題。與傳統(tǒng)的商務(wù)形式不同，電子商務(wù)具有自己的特點(diǎn)：市場(chǎng)松散化、主體虛擬化、交易網(wǎng)絡(luò)化、貨幣電子化、結(jié)算瞬時(shí)化等。這使得電子商務(wù)的交易風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)出新的特點(diǎn)，出現(xiàn)新的形式，并且被放大。針對(duì)這種狀況，近幾年來雖然涌現(xiàn)出一些第三方誠(chéng)信支付平臺(tái)如支付寶等，使在線交易實(shí)現(xiàn)了資金從消費(fèi)者到金融機(jī)構(gòu)再到商家的安全誠(chéng)信流轉(zhuǎn)，也大力推動(dòng)了我國(guó)電子商業(yè)的發(fā)展。但與此同時(shí)，交易雙方的糾紛處理和誠(chéng)信驗(yàn)證，即將成為第三方服務(wù)商所必須面臨的問題。（2）電子商務(wù)安全性。電子商務(wù)安全性是影響電子商務(wù)發(fā)展的主要技術(shù)因素，在公開的互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行電子商務(wù)活動(dòng)，不僅要保證網(wǎng)絡(luò)的安全正常運(yùn)行，更要保證交易雙方的隱私信息不被其他人盜用，進(jìn)行在線支付時(shí)的數(shù)據(jù)傳輸安全性，以及交易過程中交易信息的修改控制權(quán)等。在我國(guó)，網(wǎng)上信息在傳送的過程中被截取、盜用的情況極其普遍，因此電子商務(wù)安全建設(shè)目前是我國(guó)在推動(dòng)電子商務(wù)發(fā)展過程中，需要解決的技術(shù)難關(guān)。

2．2企業(yè)電子化程度低制約了我國(guó)零售外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展盡管我國(guó)大多數(shù)零售外貿(mào)企業(yè)開始實(shí)現(xiàn)電子化，但仍然處在利用傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)管理模式的時(shí)期，多數(shù)零售外貿(mào)企業(yè)只是將電子商務(wù)視作一種銷售渠道，而不是經(jīng)營(yíng)方式。目前，我國(guó)相當(dāng)一部分企業(yè)虧損情況嚴(yán)重，還在忙于解決扭虧脫困的問題，計(jì)算機(jī)和相關(guān)配套軟件的缺乏，信息獲取和處理手段落后，企業(yè)仍以提供單純的技術(shù)產(chǎn)品信息為主，企業(yè)自發(fā)的信息化要求水平不高，不擅長(zhǎng)動(dòng)態(tài)信息的跟蹤、獲取、分析和整理，從而對(duì)電子商務(wù)的需求比較冷淡。這樣就嚴(yán)重制約了電子商務(wù)的進(jìn)步，阻礙了我國(guó)外貿(mào)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

2．3傳統(tǒng)的電信體制制約了外貿(mào)企業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展我國(guó)的電信體制是行政管理與經(jīng)營(yíng)相結(jié)合的壟斷體制，經(jīng)營(yíng)成本高，效率低，資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)驚人。按絕對(duì)貨幣值計(jì)算，我國(guó)的人均收入是美國(guó)的1／2，而中國(guó)人要以比美國(guó)人高20倍的價(jià)格才能買回同樣大小的信息流量。不改變這種現(xiàn)狀，我國(guó)的電子商務(wù)很難在較短的時(shí)間內(nèi)普及和發(fā)展，換言之想要零售外貿(mào)在電子平臺(tái)上有更好的發(fā)展，當(dāng)務(wù)之急經(jīng)費(fèi)問題必須解決，否則外貿(mào)企業(yè)難以利用電子商務(wù)來提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

2．4網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施無法滿足日益發(fā)展的電子商務(wù)需要由于電子商務(wù)信息發(fā)展滯后，我國(guó)零售外貿(mào)企業(yè)的需求不能很好地得到滿足，要想實(shí)現(xiàn)真正的網(wǎng)上交易，需要有非常快響應(yīng)速度和較高帶寬的網(wǎng)絡(luò)為前提，同時(shí)由配套硬件設(shè)施提供對(duì)高速網(wǎng)絡(luò)的支持。然而現(xiàn)階段我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還很不成熟，通訊服務(wù)質(zhì)量較低，最關(guān)鍵是網(wǎng)絡(luò)帶寬速度不夠高。受這些網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的限制，我國(guó)要利用電子商務(wù)發(fā)展零售外貿(mào)企業(yè)還很困難。

2．5缺少大量既懂貿(mào)易規(guī)則又懂電子商務(wù)的人才以人為本，對(duì)于零售外貿(mào)企業(yè)來講，同樣專業(yè)人才十分重要。而在我國(guó)對(duì)零售外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的研究只是近幾年的事，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷只是一門新興的學(xué)科，在理論上還未形成適合我國(guó)實(shí)際情況的科學(xué)體系，零售外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才奇缺。尤其是既懂國(guó)際貿(mào)易又懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的復(fù)合型人才更少，而這極大束縛了我國(guó)外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的建設(shè)以及外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)、信息與商務(wù)的有機(jī)結(jié)合，而我國(guó)零售外貿(mào)企業(yè)在這一領(lǐng)域剛剛起步，大多數(shù)企業(yè)用人制度還不健全，缺乏相應(yīng)的管理和激勵(lì)機(jī)制，致使許多優(yōu)秀員工流失。由此可見，企業(yè)人員素質(zhì)低下將直接制約電子商務(wù)的發(fā)展，這也成為了企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的一個(gè)“瓶頸”。

篇8

(一)國(guó)際貿(mào)易步入新一輪增長(zhǎng)期

全球貿(mào)易現(xiàn)已擺脫東亞金融危機(jī)的影響加速上行，貿(mào)易增長(zhǎng)快于生產(chǎn)增長(zhǎng)的勢(shì)頭將持續(xù)下去。未來5—10年，國(guó)際貿(mào)易增速將高于20世紀(jì)90年代的6.5%，保持在7%左右。據(jù)世貿(mào)組織預(yù)測(cè)，全球貿(mào)易總額(包括貨物貿(mào)易和服務(wù)貿(mào)易)將由1999年的6.8萬億美元增至2010年的17萬億美元。全球貿(mào)易額與總產(chǎn)值之比將從1999年的23%提高到28%，貿(mào)易對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的拉動(dòng)作用愈加凸顯。在規(guī)模生產(chǎn)和技術(shù)改進(jìn)的作用下，國(guó)際市場(chǎng)上大多數(shù)商品的價(jià)格將走穩(wěn)走低。

雖然全球經(jīng)濟(jì)增速放緩的可能性增加，但未來幾年國(guó)際貿(mào)易增幅仍可保持較為平穩(wěn)的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，其主要原因是：世界經(jīng)濟(jì)處于上升期，使得國(guó)際市場(chǎng)供給充足、需求旺盛；科技革命和電子商務(wù)大發(fā)展，為貿(mào)易增長(zhǎng)提供了后勁；貿(mào)易自由化深入開展，越來越多的國(guó)家實(shí)行市場(chǎng)開放戰(zhàn)略。

國(guó)際貿(mào)易結(jié)構(gòu)走向高級(jí)化。貿(mào)易結(jié)構(gòu)的高級(jí)化是與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級(jí)互為表里的，從其變化趨勢(shì)看有三個(gè)突出特點(diǎn)。一是傳統(tǒng)初級(jí)產(chǎn)品比重下降，工業(yè)制成品比重持續(xù)上升。二是高新技術(shù)產(chǎn)品出口高速增長(zhǎng)。三是現(xiàn)代服務(wù)貿(mào)易迅猛發(fā)展。目前服務(wù)貿(mào)易已占到全球貿(mào)易總額的20%，其中知識(shí)含量高的服務(wù)業(yè)發(fā)展最快。整個(gè)20世紀(jì)90年代，在三大類服務(wù)貿(mào)易中，商業(yè)服務(wù)年均增長(zhǎng)達(dá)9%，快于運(yùn)輸業(yè)的4%和旅游業(yè)的6%，未來幾年這種增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)仍將保持下去。

(二)國(guó)際直接投資越來越成為國(guó)際貿(mào)易的主要推動(dòng)力量

上世紀(jì)90年代以來世界經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重要特點(diǎn)，就是國(guó)際貿(mào)易增長(zhǎng)超過生產(chǎn)的增長(zhǎng)，而國(guó)際直接投資的增長(zhǎng)又超過國(guó)際貿(mào)易的增長(zhǎng)。東亞金融危機(jī)過后，這一勢(shì)頭重新顯露。

與資本流動(dòng)相對(duì)應(yīng)，跨國(guó)公司的全球化經(jīng)營(yíng)已成為國(guó)際貿(mào)易的重要內(nèi)容。由于跨國(guó)公司在全球布局，實(shí)行大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)內(nèi)平行分工和“內(nèi)部貿(mào)易”在很大程度上“創(chuàng)造”并壯大了國(guó)際貿(mào)易。從數(shù)量關(guān)系來看，單位國(guó)際貿(mào)易額對(duì)國(guó)內(nèi)GDP增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率在下降。這就對(duì)各國(guó)提出了兩個(gè)要求，一是全方位進(jìn)入國(guó)際經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)，不能為貿(mào)易而貿(mào)易，二是注意貿(mào)易的質(zhì)量，切實(shí)增強(qiáng)貿(mào)易對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的拉動(dòng)作用。

(三)電子商務(wù)引導(dǎo)國(guó)際貿(mào)易新潮流

近年來互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用范圍極度擴(kuò)張，為國(guó)際貿(mào)易帶來深刻變化。這種變化不但體現(xiàn)在貿(mào)易的實(shí)現(xiàn)形式上，也影響到貿(mào)易的實(shí)質(zhì)內(nèi)容和發(fā)展觀念。電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)了貿(mào)易的網(wǎng)絡(luò)化、無邊界化和個(gè)性化，能有效打破自然和人為限制，具有營(yíng)運(yùn)成本低、用戶范圍廣、互動(dòng)交流性強(qiáng)等特點(diǎn)，代表著21世紀(jì)國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展方向。電子商務(wù)的興起孕育著巨大商機(jī)。據(jù)聯(lián)合國(guó)的報(bào)告統(tǒng)計(jì)，2000年全球電子商務(wù)交易額達(dá)3770億美元，并將以倍增速度發(fā)展，到2010年將占到世界貿(mào)易的1/3。發(fā)展電子商務(wù)對(duì)各國(guó)的重要性，不僅在于能否在新興領(lǐng)域分得一杯羹，更在于已有的市場(chǎng)份額能否保得住。所以，各主要貿(mào)易大國(guó)對(duì)電子商務(wù)都給予了高度重視。

互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)以及電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，極大地促進(jìn)了全球一體化進(jìn)程，這對(duì)向來苦于信息不足的發(fā)展中國(guó)家較為有利。同時(shí)，電子商務(wù)對(duì)國(guó)際貿(mào)易也提出了更高要求。如通訊技術(shù)的普及應(yīng)用，稅收和金融體制的調(diào)整，原有基礎(chǔ)服務(wù)設(shè)施的改造，以及建立全面競(jìng)爭(zhēng)的開放性經(jīng)濟(jì)體制。當(dāng)前世界各國(guó)對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的觸及程度嚴(yán)重不平等，美國(guó)現(xiàn)在有30%的人上網(wǎng)，而發(fā)展中國(guó)家總體的上網(wǎng)比例只有0.6%。在電子商務(wù)提供的巨大空間面前，那些不能有效利用互聯(lián)網(wǎng)的國(guó)家將處于落后的地位。

(四)國(guó)際貿(mào)易格局穩(wěn)中有變

美、歐、日仍是全球三大貿(mào)易力量，它們間的力量消長(zhǎng)直接影響著國(guó)際貿(mào)易的總體格局。目前美歐日在全球貿(mào)易總額中的比重達(dá)到60%，其中美進(jìn)出口均居全球第一，進(jìn)口占市場(chǎng)總額近二成，在很大程度上支撐著世界出口市場(chǎng)，未來幾年美在國(guó)際貿(mào)易中的霸主地位不會(huì)動(dòng)搖。從近期看，美經(jīng)濟(jì)能否實(shí)現(xiàn)“軟著陸”，日本的體制改革進(jìn)展如何以及歐盟能否順利完成“納新”任務(wù)并穩(wěn)定歐元，將是影響三方進(jìn)一步發(fā)展的關(guān)鍵。發(fā)展中國(guó)家貿(mào)易比重近年來雖有所上升，但南北差距依然巨大。而且發(fā)展中國(guó)家的貿(mào)易內(nèi)涵和質(zhì)量并不樂觀，它們從貿(mào)易增長(zhǎng)中獲得的實(shí)惠不多。整個(gè)20世紀(jì)90年展中國(guó)家的人均所得增長(zhǎng)速度只有發(fā)達(dá)國(guó)家的一半。即使今后石油出口國(guó)的貿(mào)易大幅增加，其“石油收入”的大部分也只是用來彌補(bǔ)歷年積累的財(cái)政和貿(mào)易赤字。中低檔的出口結(jié)構(gòu)使發(fā)展中國(guó)家飽受國(guó)際市場(chǎng)波動(dòng)的影響，致使貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力下降，取得同樣的出口收益要?jiǎng)訂T國(guó)內(nèi)更多的資源，從而陷入“貧困性出口增長(zhǎng)”的怪圈。除一些新興市場(chǎng)國(guó)家在國(guó)際貿(mào)易中具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力外，多數(shù)發(fā)展中國(guó)家在總體上仍將處于不利地位。

當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域面臨的問題

(一)WTO新一輪談判充滿矛盾和斗爭(zhēng)

新回合談判將為21世紀(jì)國(guó)際多邊貿(mào)易體制確定新的“游戲規(guī)則”，是影響國(guó)際貿(mào)易走向的重頭戲，談判中的斗爭(zhēng)也將空前激烈。談判分歧點(diǎn)多而復(fù)雜。

一是在農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域，美國(guó)和歐盟互不相讓。美國(guó)和農(nóng)產(chǎn)品出口國(guó)凱恩斯集團(tuán)組成統(tǒng)一戰(zhàn)線，主張取消農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼，放松對(duì)生物技術(shù)產(chǎn)品市場(chǎng)準(zhǔn)入的限制。歐盟聯(lián)合日、韓等國(guó)，指責(zé)美國(guó)為占領(lǐng)市場(chǎng)濫用出口信貸和“隱蔽補(bǔ)貼”，并堅(jiān)持禁止進(jìn)口美國(guó)的激素牛肉和轉(zhuǎn)基因食品。發(fā)展中國(guó)家普遍對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家的農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼(注：據(jù)世貿(mào)組織統(tǒng)計(jì)，2000年經(jīng)合組織農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼總額達(dá)3000億美元。)不滿，強(qiáng)烈要求它們開放市場(chǎng)，取消各種非關(guān)稅壁壘。

二是在市場(chǎng)開放的范圍和力度上，各方意見相左。美國(guó)主張對(duì)“第二批信息技術(shù)產(chǎn)品”和電子商務(wù)實(shí)行免稅，開放電信、金融等服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域，降低化工、醫(yī)療器械等重要制成品的關(guān)稅。歐盟與美立場(chǎng)基本一致，但對(duì)視聽產(chǎn)品市場(chǎng)嚴(yán)加保護(hù)，以保持自己的“文化特性”。發(fā)展中國(guó)家主要關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品和紡織品市場(chǎng)開放，強(qiáng)調(diào)現(xiàn)有的貿(mào)易自由化措施要落到實(shí)處，特別是對(duì)發(fā)展中國(guó)家的優(yōu)惠規(guī)定要到位。

三是在貿(mào)易規(guī)則的制定上，發(fā)達(dá)國(guó)家與發(fā)展中國(guó)家有嚴(yán)重分歧。發(fā)達(dá)國(guó)家的關(guān)注點(diǎn)已從“邊界線”上轉(zhuǎn)移到“邊界內(nèi)”，要求對(duì)各國(guó)的投資體制、競(jìng)爭(zhēng)政策等國(guó)內(nèi)政策領(lǐng)域加以調(diào)整和限制。目前規(guī)則之爭(zhēng)的焦點(diǎn)是美國(guó)試圖把勞工和環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)加進(jìn)談判議題，甚至提出使用制裁手段，發(fā)展中國(guó)家一致反對(duì)，認(rèn)為此舉的實(shí)質(zhì)是削弱其勞動(dòng)力比較優(yōu)勢(shì)。

各方利益難以協(xié)調(diào)。面對(duì)權(quán)益的再分配，有關(guān)各方寧可拖延談判，也不愿自己受損。在烏拉圭回合多邊談判中，美、歐等發(fā)達(dá)國(guó)家成為最大的受益方。雖然進(jìn)口關(guān)稅有所下降，但是發(fā)達(dá)國(guó)家的新興產(chǎn)業(yè)、服務(wù)貿(mào)易的出口以及市場(chǎng)絕對(duì)規(guī)模都擴(kuò)大了。但是，發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)發(fā)展中國(guó)家的承諾有很多并未兌現(xiàn)。面對(duì)新一輪談判，發(fā)達(dá)國(guó)家尤其是美國(guó)謀求繼續(xù)主導(dǎo)國(guó)際貿(mào)易規(guī)則的制定，而發(fā)展中國(guó)家要求平等參與談判，以維護(hù)自己的切身利益，各方意見僵持，使多邊談判繼西雅圖會(huì)議失敗后遲遲不能啟動(dòng)。從力量對(duì)比看，新一輪多邊談判的主動(dòng)權(quán)還是掌握在發(fā)達(dá)國(guó)家手中。發(fā)達(dá)國(guó)家只有切實(shí)放開本國(guó)市場(chǎng)，并使WTO的規(guī)則明確化，才能取信于發(fā)展中國(guó)家，使國(guó)際貿(mào)易體系能夠維系并發(fā)展下去。目前各方都在就新一輪談判積極籌劃，但真正啟動(dòng)談判將很艱難，所需時(shí)間很可能會(huì)超過預(yù)期，近期內(nèi)難有實(shí)質(zhì)性動(dòng)作。

(二)全方位的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)日趨激烈

國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域已經(jīng)成為各國(guó)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的最前線，并成為國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力的重要表現(xiàn)形式。能否在國(guó)際市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)價(jià)值已成為衡量一國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和政策效果的重要標(biāo)準(zhǔn)，而近年來蓬勃興起的服務(wù)貿(mào)易更是直接為本國(guó)創(chuàng)造價(jià)值。為此，美、歐、日等國(guó)都從國(guó)家經(jīng)濟(jì)安全的角度制定本國(guó)的貿(mào)易戰(zhàn)略，投資、金融、生產(chǎn)、服務(wù)等體制和政策無不圍繞著貿(mào)易來展開，同時(shí)國(guó)際斗爭(zhēng)的焦點(diǎn)日益擴(kuò)大，投資、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、競(jìng)爭(zhēng)政策等領(lǐng)域都成為競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)。從效果看，國(guó)際資本大量流入，進(jìn)出口貿(mào)易同步增長(zhǎng)，服務(wù)貿(mào)易迅猛發(fā)展，這種大進(jìn)大出的整體貿(mào)易格局使發(fā)達(dá)國(guó)家充分吸收了經(jīng)濟(jì)全球化的積極面。

各貿(mào)易大國(guó)努力擴(kuò)大自己的世界市場(chǎng)份額。美國(guó)在20世紀(jì)90年代初期提出的國(guó)家出口戰(zhàn)略和新興市場(chǎng)戰(zhàn)略已經(jīng)初見成效，成為“新經(jīng)濟(jì)”增長(zhǎng)周期的最大贏家。美國(guó)一直以貿(mào)易自由化的領(lǐng)導(dǎo)者自居，企圖打破各個(gè)區(qū)域性協(xié)定的優(yōu)惠政策界限，以達(dá)到“利益均沾”、為自己建立全球性市場(chǎng)的目的。歐盟在集中力量進(jìn)行內(nèi)部整合，同時(shí)加緊執(zhí)行東擴(kuò)和南下戰(zhàn)略，并通過歐亞會(huì)議和歐盟—拉美會(huì)議等渠道試圖擠進(jìn)東亞和拉美市場(chǎng)，最近又提出對(duì)最不發(fā)達(dá)國(guó)家“除武器以外的一切商品”出口在關(guān)稅和配額上給予優(yōu)惠，借以開拓非洲和南亞市場(chǎng)。日本的重點(diǎn)則由多邊轉(zhuǎn)入?yún)^(qū)域合作，全力經(jīng)營(yíng)東亞地區(qū)，同時(shí)加強(qiáng)與新加坡等國(guó)的雙邊關(guān)系。

不同發(fā)展層次國(guó)家間的區(qū)域與雙邊聯(lián)系日趨頻繁，與貿(mào)易大國(guó)形成明顯的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。一些在多邊談判中引起爭(zhēng)論的議題，往往在雙邊談判中較容易形成突破。發(fā)展中國(guó)家重點(diǎn)加強(qiáng)區(qū)域合作，聯(lián)合自強(qiáng)，組成多個(gè)區(qū)域性貿(mào)易集團(tuán)，像東盟、南方共同市場(chǎng)等已成為本地區(qū)貿(mào)易自由化的“排頭兵”。

(三)貿(mào)易保護(hù)主義層出不窮

發(fā)達(dá)國(guó)家仍以高關(guān)稅和配額對(duì)進(jìn)口設(shè)限。目前高關(guān)稅主要集中在農(nóng)業(yè)、糧食產(chǎn)品和服裝等發(fā)展中國(guó)家具有比較優(yōu)勢(shì)的出口產(chǎn)品上，如肉類、糖、牛奶等的關(guān)稅稅率往往超過100%，歐盟對(duì)超出限額的香蕉征收180%的關(guān)稅?，F(xiàn)在烏拉圭回合規(guī)定的取消紡織品配額的10年期限已過去大半，但美國(guó)在全部750種配額中只取消了13種。

新貿(mào)易保護(hù)主義花樣迭出。發(fā)達(dá)國(guó)家設(shè)置了許多技術(shù)出口限制，如美國(guó)把計(jì)算機(jī)產(chǎn)品的出口國(guó)分為4類，對(duì)第4類“無賴國(guó)家”完全禁運(yùn)，對(duì)包括中國(guó)在內(nèi)的第3類國(guó)家實(shí)行許可證限制。歐盟以“綠色指標(biāo)”對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品設(shè)置貿(mào)易壁壘，美近來大力推銷勞工標(biāo)準(zhǔn)。據(jù)估計(jì)，各種形式的貿(mào)易保護(hù)主義給發(fā)展中國(guó)家造成的外貿(mào)損失每年達(dá)1000億美元，相當(dāng)于發(fā)達(dá)國(guó)家每年給發(fā)展中國(guó)家官方援助額的兩倍。(注：世界貿(mào)易組織：《2001年全球經(jīng)濟(jì)展望與發(fā)展中國(guó)家》)在惡劣的國(guó)際環(huán)境中，一些原本依靠出口已經(jīng)脫貧的發(fā)展中國(guó)家甚至又出現(xiàn)“返貧”的現(xiàn)象。此外，在區(qū)域化和雙邊協(xié)議中，參與方互相給以優(yōu)惠，有可能產(chǎn)生變相的保護(hù)主義。目前各區(qū)域貿(mào)易協(xié)議的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)則差異很大，這種差異可能會(huì)取代關(guān)稅成為全球化進(jìn)程的最大障礙。

我國(guó)外經(jīng)貿(mào)戰(zhàn)略的調(diào)整

隨著國(guó)際貿(mào)易環(huán)境的變化，我國(guó)一方面要進(jìn)行貿(mào)易結(jié)構(gòu)的升級(jí)，另一方面，還要在加入WTO后對(duì)貿(mào)易體制加以全面革新。為此，我國(guó)既要全力保持貿(mào)易的增長(zhǎng)勢(shì)頭，又要有新的應(yīng)對(duì)策略。

(一)積極面對(duì)WTO的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

WTO的規(guī)則不是直接面對(duì)企業(yè)而是面對(duì)政府，但要以市場(chǎng)化來作為導(dǎo)向。為此應(yīng)處理好三個(gè)層次的關(guān)系。

堅(jiān)決執(zhí)行WTO明確規(guī)定的原則性條款。我國(guó)現(xiàn)存外商投資方面的法規(guī)共有200多項(xiàng)，對(duì)必須做出的法律調(diào)整要統(tǒng)一步調(diào)、按時(shí)到位；電訊、金融、保險(xiǎn)、證券、旅游、商業(yè)、法律會(huì)計(jì)咨詢等服務(wù)業(yè)領(lǐng)域都要對(duì)外資開放，并逐步取消在流通業(yè)的分銷權(quán)和持股比例限制；要加強(qiáng)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)；對(duì)外資企業(yè)要實(shí)施國(guó)民待遇，不能再對(duì)其提出外匯平衡、國(guó)內(nèi)采購(gòu)、面向出口等要求；要提高行政方面的透明度。

充分利用WTO現(xiàn)有體制內(nèi)的保護(hù)措施。包括反傾銷、反補(bǔ)貼、保護(hù)幼稚產(chǎn)業(yè)、特別保護(hù)條款等體制內(nèi)的斗爭(zhēng)手段，如對(duì)一些小型產(chǎn)業(yè)以及落后地區(qū)的補(bǔ)貼就是國(guó)際上認(rèn)可的做法；在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，WTO將政府扶持措施分為“黃色”、“綠色”等，我國(guó)在“黃色”尤其是“綠色”政策措施領(lǐng)域大有可為。

在WTO近年來開拓的服務(wù)貿(mào)易等新興領(lǐng)域，要大踏步前進(jìn)，以充分利用多邊談判已經(jīng)取得的成果。

應(yīng)當(dāng)看到，加入WTO只是為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展創(chuàng)造了必要的國(guó)際和國(guó)內(nèi)的體制條件，我國(guó)經(jīng)濟(jì)能否順利完成向現(xiàn)代化、知識(shí)化、集約化的轉(zhuǎn)變，最終實(shí)現(xiàn)向發(fā)達(dá)國(guó)家的趕超，才是真正的實(shí)際任務(wù)，也是要面對(duì)的真正挑戰(zhàn)。在評(píng)價(jià)加入WTO的影響時(shí)，一定要把這方面的積極意義估計(jì)足。在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的形勢(shì)下，只有經(jīng)濟(jì)體制高效運(yùn)轉(zhuǎn)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)，并且具備可持續(xù)發(fā)展的能力，才能取得真正的、持久的經(jīng)濟(jì)安全。

(二)提升我國(guó)國(guó)際貿(mào)易結(jié)構(gòu)的檔次

從國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)情況看，像過去那樣簡(jiǎn)單地把出口部門分為初級(jí)產(chǎn)品和工業(yè)制成品已經(jīng)不夠。如在近年來發(fā)展較快的信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)，計(jì)算機(jī)配件制造等環(huán)節(jié)已經(jīng)逐漸淪為附加值不高的一般性技術(shù)，發(fā)展空間只能盡力維持而無擴(kuò)展余地。只有發(fā)展芯片等較為高級(jí)的產(chǎn)業(yè)內(nèi)環(huán)節(jié)，才有可能占領(lǐng)未來市場(chǎng)。東南亞金融危機(jī)在產(chǎn)業(yè)和貿(mào)易層面上的原因，就是多年來依賴的信息技術(shù)中低檔產(chǎn)品出口增幅下降，導(dǎo)致出口創(chuàng)匯減少，進(jìn)而使得金融體制在國(guó)內(nèi)外資金外流的沖擊下崩潰。有鑒于此，我國(guó)應(yīng)在制成品貿(mào)易比重有所上升的基礎(chǔ)上，注意在對(duì)外經(jīng)貿(mào)工作中質(zhì)和量的結(jié)合。為有目的、有步驟地實(shí)現(xiàn)出口產(chǎn)品的升級(jí)，我國(guó)應(yīng)進(jìn)一步細(xì)化市場(chǎng)分類，高附加值的產(chǎn)業(yè)和環(huán)節(jié)應(yīng)是今后對(duì)外貿(mào)易發(fā)展的方向。

(三)實(shí)行外貿(mào)經(jīng)營(yíng)方式的獨(dú)立化、產(chǎn)業(yè)化

憑借多邊、穩(wěn)定、無條件的最惠國(guó)待遇，全面提高利用國(guó)內(nèi)外兩種資源和兩個(gè)市場(chǎng)的能力，參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)的大循環(huán)，以面向世界和國(guó)際化的視野制定發(fā)展戰(zhàn)略，這是中國(guó)加入WTO的應(yīng)有之義。在加入WTO和社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制基本建立的國(guó)內(nèi)外條件下，產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)是中國(guó)外貿(mào)獨(dú)立存在和發(fā)展的必然選擇。中國(guó)應(yīng)從吸收外資、對(duì)外承包工程和勞務(wù)合作、境外加工貿(mào)易以至參與資本市場(chǎng)運(yùn)作等各個(gè)渠道完善外貿(mào)的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)；同時(shí)鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)到境外特別是發(fā)展中國(guó)家投資辦廠，合作開發(fā)國(guó)內(nèi)稀缺的資源；充分利用我國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量大、層次多的先天優(yōu)勢(shì)，建立起適合中國(guó)國(guó)情的外貿(mào)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

(四)實(shí)行外貿(mào)主體結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的多元化

外貿(mào)企業(yè)實(shí)現(xiàn)多種所有制共同發(fā)展。加入WTO應(yīng)是中國(guó)參與世界經(jīng)濟(jì)大循環(huán)的全民總動(dòng)員，民間經(jīng)貿(mào)力量能否以符合國(guó)際規(guī)范的經(jīng)營(yíng)方式發(fā)展壯大，這是衡量中國(guó)戰(zhàn)略是否成功的重要標(biāo)準(zhǔn)。近期中國(guó)已做出一些有益嘗試，如放寬私營(yíng)企業(yè)進(jìn)出口權(quán)的申請(qǐng)條件，建立金融支持機(jī)制，為中小企業(yè)出口提供信用擔(dān)保、信息咨詢以及人員培訓(xùn)等服務(wù)；加入WTO后還要根據(jù)實(shí)際效果不斷加以調(diào)整和完善，目標(biāo)是建立起全面的出口促進(jìn)體系，以適應(yīng)當(dāng)前國(guó)際上對(duì)“整體貿(mào)易”的戰(zhàn)略要求。

實(shí)施市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略。美、日、歐是中國(guó)三大重要出口地區(qū)和貿(mào)易順差大戶，今后應(yīng)繼續(xù)鞏固和拓展；同時(shí)應(yīng)適當(dāng)擴(kuò)大三大市場(chǎng)先進(jìn)技術(shù)和關(guān)鍵設(shè)備的進(jìn)口，以緩解貿(mào)易不平衡造成的矛盾；對(duì)亞非拉市場(chǎng)特別是周邊地區(qū)，應(yīng)加大力度開拓，建立更緊密的經(jīng)貿(mào)合作關(guān)系，應(yīng)著意開發(fā)國(guó)內(nèi)短缺而急需的石油等資源性、戰(zhàn)略性產(chǎn)品。應(yīng)盡快推進(jìn)和落實(shí)該地區(qū)的貿(mào)易自由化，以建立較為固定的外經(jīng)貿(mào)根據(jù)地。