緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇年度經(jīng)營計劃，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！

篇1

往往發(fā)現(xiàn)很多區(qū)域經(jīng)理在寫年度營銷規(guī)劃時，不是泛泛而談，表決心，喊口號，寫些無關(guān)痛癢的流水賬，就是事無巨細(xì)，天馬行空，羅列了一大堆，看著寫得很多，但都說不到點子上，還讓人不知所云，云里霧里。

那作為區(qū)域經(jīng)理，如何才能做出一份漂亮的區(qū)域營銷計劃/規(guī)劃書呢？

一份漂亮的營銷規(guī)劃書應(yīng)該包括六大部分的內(nèi)容。首先是區(qū)域現(xiàn)狀分析（SITUATION ANALYSIS）。區(qū)域現(xiàn)狀的分析應(yīng)該包括三部分的分析，筆者精煉概括地總結(jié)為3C的分析。即區(qū)域現(xiàn)有渠道（經(jīng)銷商）的分析（COMPANY），常用的分析框架是SWOT分析方法。即現(xiàn)有渠道（經(jīng)銷商）的優(yōu)勢、劣勢、外部機會、外部威脅的分析。第二個C是競爭對手分析（COMPETITOR）。即競爭對手的渠道、網(wǎng)絡(luò)布局情況、銷售情況、占有率情況等的分析。第三個C是消費者分析（CONSUMER）。即區(qū)域經(jīng)理所負(fù)責(zé)區(qū)域的消費者的購買特點、購買偏好、消費市場容量、消費變化趨勢等的分析。只有這三個C分析清楚和透徹了，現(xiàn)狀的分析才算比較完善。

第二部分的內(nèi)容是目標(biāo)的制定（OBJECTIVE）。作為區(qū)域經(jīng)理主要的目標(biāo)是銷量目標(biāo)（包括金額數(shù)量）和網(wǎng)絡(luò)拓展目標(biāo)（新開發(fā)渠道、新開發(fā)店的數(shù)量）。目標(biāo)制定是根據(jù)去年的整體銷售情況和公司今年想要達(dá)成的整體目標(biāo)來進行規(guī)劃和分解。

第三部分的內(nèi)容是區(qū)域的戰(zhàn)略（STRATEGY）。如果第一部分是現(xiàn)狀，第二部分是理想，第三部分就是反映如何從現(xiàn)狀達(dá)成理想（目標(biāo)）狀態(tài)的路徑和方法。戰(zhàn)略是全局和長期性的。戰(zhàn)略也應(yīng)該是簡單易記的。戰(zhàn)略不在多，而在精，在準(zhǔn)。

第四部分內(nèi)容是區(qū)域的戰(zhàn)術(shù)（TACTICS）。即為達(dá)成目標(biāo)的戰(zhàn)略的具體分解，是具體的方法和手段。對區(qū)域經(jīng)理來講，就包括渠道（店面）的位置、大小、形象；產(chǎn)品上樣的多少、組合、檔次、配套等；銷售渠道的拓展、數(shù)量；終端（店面）團隊的技能、素質(zhì)、管理；終端銷售和上量的模式等等內(nèi)容?？傊?，是一切圍繞目標(biāo)達(dá)成的具體對策。

第五部分內(nèi)容就是區(qū)域的行動計劃（ACTION PLAN）。即戰(zhàn)術(shù)動作的分解。在規(guī)定的時間節(jié)點內(nèi)完成什么樣的具體動作，才能確保戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行和到位。

第六部分就是區(qū)域的控制（CONTROL）（包括檢查和管理）。俗話說，計劃沒有變化快。目標(biāo)和計劃的制定容易，但執(zhí)行和達(dá)成是較難的。在具體的執(zhí)行過程中，對計劃的達(dá)成情況，要及時的檢查和對照，并根據(jù)實際情況作出相應(yīng)的調(diào)整和修正，確保目標(biāo)的達(dá)成。

一份區(qū)域營銷計劃/規(guī)劃書包括以上的內(nèi)容，才算基本上完整。這是一個基本的邏輯和思維框架，區(qū)域經(jīng)理可以在這個框架之內(nèi)完善自己的內(nèi)容，使其更適合自己區(qū)域的實際情況。

篇2

雖然營銷計劃相對來說是短期，并不意味著隨便制定或畫一個大框框，執(zhí)行的時候憑著感覺修改，因為年度營銷計劃方案直接影響到企業(yè)全年的營銷業(yè)績乃至連續(xù)幾年的企業(yè)發(fā)展速度，所以不可掉以輕心，要認(rèn)真調(diào)查、分析、研究、斟酌，才能制訂一套比較符合實際的年度營銷計劃?！景咐馕觥?/p>

李經(jīng)理是山東某一地級市場的白酒經(jīng)銷商，到今年為止，李經(jīng)理已經(jīng)經(jīng)營白酒6年時間，自從從事白酒行業(yè)初期開始，李經(jīng)理就把每年制定行之有效的年度營銷計劃作為公司發(fā)展的頭等大事。在正確的目標(biāo)指引下，李經(jīng)理的公司每年制定的營銷目標(biāo)都能順利完成，使得公司銷售業(yè)績發(fā)展迅速。從公司成立初期的銷售人員5名、送貨車輛3輛、庫房300平米、單一品牌銷售、年銷售額300萬左右，發(fā)展到今天的公司人員50人、送貨車輛15輛、庫房1500多平米、高中端、多價位、多品牌銷售、年銷售額8000多萬的商貿(mào)公司。那么，李經(jīng)理每年是怎么制定營銷計劃，并順利完成每年的銷售目標(biāo)呢？

進行充分的市場調(diào)研

沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。每年，公司在制定年度營銷計劃時都會組成一個由李經(jīng)理親自“掛帥”的小組，抽出公司的精兵強將對市場信息和公司數(shù)據(jù)庫進行調(diào)查和篩選。調(diào)查內(nèi)容主要分為兩部分：內(nèi)部主要清楚自己的家底，如：現(xiàn)在的銷售業(yè)績、盈利水平、資金狀況、人才結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品生命周期、市場網(wǎng)絡(luò)（每個渠道有多少家終端在銷售公司的產(chǎn)品、未開發(fā)的有多少）等，是否的到了最佳匹配，還有多少潛力可挖掘等；外部主要能清楚國家差產(chǎn)業(yè)政策、當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟狀況、消費習(xí)慣等，以及主要競爭對手的競品分析、推廣方式分析、傳播方式分析、銷售模式分析、渠道特征分析等。把這些問題都搞清楚了，然后做SWOT分析，制定切合實際的年度營銷計劃，公司的競爭力就會提高，年度銷售目標(biāo)就會順利完成。

要整合公司的所有資源

年度營銷計劃是關(guān)系到公司全局的行動藍(lán)圖，制定這個藍(lán)圖時，必須調(diào)動公司內(nèi)部和外部的，過去和現(xiàn)在的，甚至包括潛在的所有資源，制定一套最高效的運轉(zhuǎn)方案和計劃，為實現(xiàn)營銷目標(biāo)服務(wù)，具體包括：資金資源、產(chǎn)品資源、配送資源、人力資源、網(wǎng)絡(luò)資源、社區(qū)資源、媒介資源、政府資源等等。

要掌握公司一個發(fā)展的“度”

李經(jīng)理公司的年度營銷計劃是建立在原有基礎(chǔ)上的，在最大限度調(diào)動公司所有資源的前提下，制定年度營銷計劃還應(yīng)掌握一個“度”的問題，因為把營銷計劃制定的過低無疑是在浪費公司資源，影響公司的發(fā)展速度。而把年度營銷計劃制定的過高，執(zhí)行起來很困難，自上而下壓力過大，就會造成為了銷量不擇手段的“短期行為”，從而導(dǎo)致市場上出現(xiàn)在砸價、竄貨等影響公司發(fā)展的不良行為。

對產(chǎn)品界定，突出產(chǎn)品的作用

由于市場需求的多元化和個性化，很多經(jīng)銷商都在進行高中低端多價格帶多品牌經(jīng)營，因此，經(jīng)銷商在制定年度營銷計劃時要清點一下自己所經(jīng)銷的產(chǎn)品，對每個產(chǎn)品進行界定并突出它們在市場上的作用。因為市場如戰(zhàn)場，產(chǎn)品是武器，武器落后是不能打勝仗的。

李經(jīng)理每年在做年度營銷計劃時，結(jié)合自己所經(jīng)銷的產(chǎn)品和市場的實際以及產(chǎn)品在市場上的表現(xiàn)，把產(chǎn)品進行界定，確定哪些是“有量無利”的渠道型產(chǎn)品用來搭建銷售網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定客戶；哪些是“有量有利”的黃金型產(chǎn)品來確保公司的利潤目標(biāo)，哪些是“有利無量”的朝陽產(chǎn)品需要培養(yǎng)，哪些是為了阻止競爭手對手的“炮灰型產(chǎn)品”，哪些是“季節(jié)型產(chǎn)品”等突出每個產(chǎn)品的作用。這些產(chǎn)品分別能給公司帶來的市場份額和利潤如何？這些產(chǎn)品的生命周期如何？是否能維持現(xiàn)有的價位和銷量？如果受市場競爭的影響這些產(chǎn)品的銷量和利潤下降怎么辦？這些因素，李經(jīng)理在制定年度營銷計劃時都會考慮。

分工明確、目標(biāo)清晰

有的經(jīng)銷商制定年度營銷計劃過于華 夏 酒 報中國酒業(yè)風(fēng)向標(biāo)粗放，只有大框框和總數(shù)字。如：今年我公司銷售額要增加多少多少，具體怎么增長？那個產(chǎn)品增長？有誰來完成增長等等。

沒有具體的營銷計劃實施方案，各項營銷目標(biāo)也沒有落實到具體的部門和具體的的責(zé)任人，如果組織結(jié)構(gòu)相互扯皮，分工不明確，用人不得力或者關(guān)鍵崗位人員錯位，都會造成營銷計劃無法順利實施，如同打仗，有好帥還的要有良將，有良將還的有精兵，才能出師必勝，分工不明確或者目標(biāo)不清晰都會造成人力資源的嚴(yán)重浪費并且影響銷售目標(biāo)的完成。

因此，李經(jīng)理每年在制定營銷計劃時，讓公司全體員工都清楚的知道今年的年度目，考慮到市場的不確定因素，將年度銷售目標(biāo)細(xì)化每季度、每月、每周、每日，再明確到每個部門、每個責(zé)任人，然后沉著應(yīng)對，順勢而為，咬定每一日，一日扣一日，日日相扣，以日保周，以周保月，以月保年，抓細(xì)、抓實、抓精、抓到位來確保全年銷售計劃的完成。

確保各種營銷制度要配套合理有效

營銷管理制度如同軍隊紀(jì)律，是所有營銷人員共同遵守的法則。在制定營銷計劃時要確保與營銷制度協(xié)調(diào)一致。制度是公司長期管理經(jīng)驗的總結(jié)，一般具有長效性和權(quán)威性，隨著公司內(nèi)外部環(huán)境的變化，個別制度不完全符合公司發(fā)展的實際，就會會阻礙公司的發(fā)展，比如：分配制度、獎懲制度、用人制度等。要根據(jù)新的營銷計劃對制度做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。提高員工的工作效率，使得營銷更加高效，最大限度調(diào)動全體銷售人員和全體職工的積極性，以確保營銷計劃實現(xiàn)。

李經(jīng)理在制定年度營銷計劃時，根據(jù)完成年度營銷計劃的需要建立健全各種管理制度和考核制度、獎罰制度，明確崗位要求，工作內(nèi)容和工作流程，加強“計劃、執(zhí)行、檢查、反饋”四個環(huán)節(jié)的完整性，尤其是建立一個客觀有效的檢查系統(tǒng)，實時、實地的跟蹤執(zhí)行情況，確保執(zhí)行的到位，也就是做到事前建標(biāo)準(zhǔn)、事中掌控、事后總結(jié)，實現(xiàn)”以制度束人”的規(guī)范管理確保營銷計劃的完成。

例如，李經(jīng)理針對每個銷售人每天按照銷售計劃分解的目標(biāo)要做到事前見標(biāo)準(zhǔn)，事中要掌控，事后要總結(jié)。

事前建標(biāo)準(zhǔn)：把業(yè)務(wù)員每天要工作目標(biāo)建立標(biāo)準(zhǔn)，把所有該出現(xiàn)的問題全部用制度形式確立下來，如：

1工作時間標(biāo)準(zhǔn)：每天晨會時間，上下班時間，下午下班工作總結(jié)時間。

2拜訪標(biāo)準(zhǔn)：每個業(yè)務(wù)員每天必須嚴(yán)格按照終端拜訪八步驟拜訪XX家終端店。

3生動化標(biāo)準(zhǔn)：每家終端店外廣宣標(biāo)準(zhǔn)、店內(nèi)廣宣標(biāo)準(zhǔn)，店內(nèi)產(chǎn)品陳列標(biāo)準(zhǔn)等。

4銷售產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：具體細(xì)化到品項。

5客情標(biāo)準(zhǔn)：終端店主與業(yè)務(wù)員關(guān)系熱絡(luò)。

6獎懲標(biāo)準(zhǔn)：遲到早退罰款X元，完不成當(dāng)天銷量罰款X 元，超額完成當(dāng)天銷量獎勵X 元。

事中掌控：以上所有標(biāo)準(zhǔn)的實現(xiàn)都要建立在監(jiān)控、追蹤的基礎(chǔ)上，要確保整個過程在公司掌控之中。

事后總結(jié)：對于做得好的按照獎勵機制獎勵，并分享經(jīng)驗。做得不好的按照處罰標(biāo)準(zhǔn)處罰，并總結(jié)教訓(xùn)。

要充分考慮競爭對手的威脅

知己知彼，百戰(zhàn)百勝。在制定營銷計劃時，不要忽視主要競爭對手的存在，有時單純的考慮自己的計劃而忽視了主要競爭對手的反擊反撲乃至進攻計劃，也可能導(dǎo)致營銷計劃目標(biāo)因受阻無法實現(xiàn)，尤其是將營銷目標(biāo)分解到具體產(chǎn)品和具體市場后，就必須把競爭對手的牽制力和破壞力考慮進去。

篇3

關(guān)鍵詞：小學(xué)高年級 小學(xué)語文 個性化閱讀

隨著教育改革的深入，小學(xué)高年級語文閱讀得到了新的重視和關(guān)注，新課標(biāo)指出的閱讀是一種學(xué)生自主化、個性化的閱讀，而不是教師的分析與解讀所替代的間接閱讀。在閱讀過程中，教師應(yīng)該主動培養(yǎng)學(xué)生的思維、情感，讓學(xué)生主動感悟和體驗閱讀中蘊含的思想和哲理，從而有所領(lǐng)悟，真正感受到閱讀帶來的樂趣，并得到思想的啟迪。因此，在教育教學(xué)中，教師應(yīng)該選擇較為靈活的教育方法，讓學(xué)生能夠自主選擇自己喜歡的類型進行閱讀，培養(yǎng)個性化閱讀愛好，為學(xué)生營造個性化閱讀環(huán)境。

一、小學(xué)高年級個性化閱讀教學(xué)現(xiàn)狀及問題

目前，大多數(shù)小學(xué)語文教師認(rèn)識到閱讀教學(xué)對學(xué)生個性發(fā)展的重要性，并逐步在教學(xué)中充分體現(xiàn)學(xué)生的主體性和個性。目前閱讀教學(xué)中，教師也普遍認(rèn)同并實施了個性化閱讀教學(xué)，教師根據(jù)學(xué)生的差異性進行靈活教學(xué)，引導(dǎo)學(xué)生在閱讀學(xué)習(xí)中自主探討，并尋找和發(fā)展自身的閱讀興趣和喜好。但是，由于部分教師對個性化閱讀的認(rèn)識有偏差，導(dǎo)致個性化教學(xué)實施結(jié)果并不明顯。一方面體現(xiàn)在教師過分強調(diào)學(xué)生主體性，忽視了自身在閱讀過程中對學(xué)生的指導(dǎo)，導(dǎo)致學(xué)生在閱讀中產(chǎn)生眾多疑惑無法得到解決，逐漸降低了閱讀積極性；另一方面，學(xué)生在閱讀中會產(chǎn)生不同的理解，教師對于學(xué)生的理解不作合理的評價，在一定程度上造成了學(xué)生認(rèn)識上的片面和不足，制約了學(xué)生能力的發(fā)展。

二、如何營造個性化閱讀環(huán)境

（一）充分確立學(xué)生主體地位，將閱讀空間留給學(xué)生

在閱讀過程中，雖然教師的主導(dǎo)作用不可或缺，但是閱讀應(yīng)該是建立在教師指導(dǎo)下的自主性閱讀，學(xué)生才是閱讀中的主體。但是，我們強調(diào)的自主性閱讀并非是完全摒棄教師的，而是將教師放在了引導(dǎo)者的角色上，在主張學(xué)生自主性閱讀和個性化閱讀意識培養(yǎng)的過程中，不能忽視教師的指導(dǎo)作用。因此，個性化閱讀教學(xué)環(huán)境的建設(shè)中，教師應(yīng)該將閱讀空間盡可能的留給學(xué)生，讓學(xué)生擁有自主選擇的權(quán)利，并擁有自由選擇學(xué)習(xí)方式的權(quán)。

在閱讀過程中，教師要充分尊重學(xué)生的自主性和個性選擇，鼓勵學(xué)生大量閱讀，并關(guān)心學(xué)生的喜好和興趣，為學(xué)生提供開放、廣泛的閱讀空間。同時，教師應(yīng)該發(fā)揮自身的閱讀優(yōu)勢，為學(xué)生介紹具有啟發(fā)意義和生活意義的素材，激發(fā)學(xué)生的閱讀興趣，并能開闊學(xué)生視野，讓學(xué)生有自由選擇閱讀的空間。

在學(xué)習(xí)過程中，教師要充分尊重學(xué)生選擇的閱讀方式，學(xué)生才能夠積極、主動的進行閱讀學(xué)習(xí)，并將閱讀作為吸收知識的源泉，享受閱讀。同時在學(xué)習(xí)過程中，教師應(yīng)該注重與學(xué)生的交流，包括學(xué)習(xí)、生活、情感等多方面交流，讓學(xué)生能夠從閱讀中了解生活、感悟生活、體驗情感。為避免課堂出現(xiàn)單一的師生交流方式，教師應(yīng)該鼓勵學(xué)生自主交流，并在交流過程中為學(xué)生解答一些不容易理解的難點，做到適時指導(dǎo)，又為學(xué)生保留足夠的自由閱讀空間。

（二）營造和諧的個性化閱讀氛圍

和諧、輕松、愉悅的閱讀環(huán)境是學(xué)生能夠靜心閱讀的重要前提，教師應(yīng)該利用各種教學(xué)方式和教學(xué)設(shè)備，為學(xué)生營造一個舒適、輕松的閱讀教學(xué)環(huán)境。例如，教師可以利用多媒體設(shè)備，在學(xué)生閱讀時，播放輕松、舒緩的音樂，為學(xué)生打造高雅、典雅、個性的閱讀環(huán)境。或者教師可以借助故事教學(xué)、情境教學(xué)等方式，讓學(xué)生在產(chǎn)生好奇的情況下，自主進行閱讀，一方面能夠激發(fā)學(xué)生興趣，另一方面能夠促進學(xué)生情感因素的滋生，對學(xué)生審美情感、人文素養(yǎng)等的培養(yǎng)，都有著重要作用。

（三）豐富學(xué)生個性閱讀的感悟形式

由于每個學(xué)生生活的環(huán)境不同，養(yǎng)成的興趣和愛好也是迥異的，在閱讀學(xué)習(xí)中所能領(lǐng)悟的知識和體驗的閱讀感受都是不同的。因此，在教學(xué)中，教師應(yīng)該尊重學(xué)生的個性差異，豐富閱讀形式及其感悟形式。同時，個性化閱讀不僅要尊重學(xué)生的自由選擇，更重要的是對學(xué)生進行人文關(guān)懷，讓學(xué)生在不斷閱讀的過程中認(rèn)識到自己的喜好，了解到閱讀的樂趣。不僅如此，在閱讀過程中，教師還應(yīng)該豐富學(xué)生個性化閱讀中的感受形式，提升學(xué)生閱讀領(lǐng)悟能力。例如，在閱讀教學(xué)中，教師可以根據(jù)課程內(nèi)容及課程特色，讓學(xué)生選擇自己喜歡的角色進行扮演，并闡述自身通過這個角色領(lǐng)悟到的內(nèi)容。

總之，個性化閱讀是培養(yǎng)學(xué)生審美意識、人文素養(yǎng)、創(chuàng)造性思維的重要途徑，有趣的閱讀環(huán)境能夠使學(xué)生自主進行學(xué)習(xí)，并在輕松的環(huán)境下發(fā)現(xiàn)閱讀的樂趣并享受閱讀。個性化閱讀環(huán)境的創(chuàng)造不僅能夠讓閱讀課堂充滿活力，更能夠讓學(xué)生找到自身的閱讀愛好，發(fā)展個性。

參考文獻(xiàn)：

[1]蘇瑞寧.淺談新課改背景下個性化閱讀的指導(dǎo)策略.課外閱讀：中下，2012

篇4

[關(guān)鍵詞] 小班教育 英語 認(rèn)讀能力

一、課題研究的意義及需要解決的問題

三年級是英語學(xué)習(xí)的初級階段,在此階段側(cè)重培養(yǎng)學(xué)生的聽說能力既符合學(xué)生的心理特點,也符合小學(xué)生學(xué)習(xí)語言的規(guī)律。但這并不表示小學(xué)英語教學(xué)只包括聽說兩方面,小學(xué)生認(rèn)讀能力的培養(yǎng)也不容忽視,應(yīng)將讀寫與聽說有機結(jié)合,使其相互促進。所以在英語教學(xué)的啟蒙階段,對小學(xué)生認(rèn)讀能力的培養(yǎng)也要有所側(cè)重。長期的英語教學(xué)則存在著“重聽說,輕認(rèn)讀”、英語認(rèn)讀能力較弱的問題,忽視了語言學(xué)習(xí)的輸入輸出平衡原則,英語學(xué)習(xí)中的“瞎子”現(xiàn)象的發(fā)生頻頻出現(xiàn)。適逢我校三年級開展小班化教育教學(xué)實踐,如何體現(xiàn)小班化教育教學(xué)的優(yōu)勢并在此基礎(chǔ)上對中年級英語認(rèn)讀教學(xué)進行改革與實踐,提高學(xué)生英語認(rèn)讀能力,形成有效的方法與策略等問題的涌現(xiàn),大大地激發(fā)了我的研究激情。

二、課題研究的方法及過程

本課題的研究是研究者經(jīng)過一輪三至六年級的英語教學(xué),又重新進行三年級的英語教學(xué),追溯以往三年級英語教學(xué)中所遇到的實際問題,本著“問題即課題”原則開展小課題的研究,積極探索在小班化教育環(huán)境下提高三年級學(xué)生英語認(rèn)讀能力的有效策略。本課題的研究可分為三個階段:

1.前期準(zhǔn)備階段(2006.3～2006.5)。本著“問題即課題”原則,找出自己在今后一年內(nèi)的主要教育教學(xué)工作的立足點,把急需解決的主要教與學(xué)的矛盾,確立相應(yīng)的研究范圍。

2.實施研究階段(2006.5～2007.3)。經(jīng)過對本課題的文獻(xiàn)研究、現(xiàn)狀調(diào)查、行動研究、個案研究等方法的綜合運用,了解三年級學(xué)生在英語學(xué)習(xí)的起始階段的英語認(rèn)讀能力的現(xiàn)狀,特別是對單詞及單句的認(rèn)讀情況,從心理學(xué)和教育學(xué)出發(fā),把握影響學(xué)生認(rèn)讀能力提高的主要影響因素,并結(jié)合小班化教育的整體優(yōu)勢,研究出提高三年級學(xué)生英語認(rèn)讀能力的一系列行之有效的方法及操作策略。

3.總結(jié)反思階段(2007.4～2007.5)。邊研究邊進行反思,運用行動研究法、案例論證法、個案對比法及經(jīng)驗總結(jié)法對所開展的課題研究原始資料進行分析與整理,找出成功的經(jīng)驗與操作的不足,認(rèn)真撰寫相關(guān)課題的研究報告,找尋并加工典型案例,使之成為研究報告的有效例證,按期完成結(jié)題工作。

三、主要做法

(一)課前(Before Class)

1.“這里風(fēng)光獨好”。我在班級的黑板報或宣傳角等,不定期地刊登出有關(guān)英語學(xué)習(xí)的知識,如常見的字母所略詞、單詞接龍、單詞圖片創(chuàng)意等,設(shè)計來源與制作均出自三年級學(xué)生之手,大大地提高了他們的英語學(xué)習(xí)積極性、思維能力和動手能力。同時我還利用早讀、活動課時間和他們一起讀一讀、說一說、拼一拼,共同分享“研究性學(xué)習(xí)”的樂趣。

2.“生活中處處學(xué)英語”。三年級學(xué)生在作業(yè)本中進行英語單詞的識字剪貼,如水彩筆上的顏色圖案、服裝廣告、超市標(biāo)志等均被孩子們一一發(fā)現(xiàn),并進行合理分類,很是美觀,同時利用活動時間由作者介紹給同學(xué),很是有趣,邊介紹邊認(rèn)讀,起到異曲同工之效。

3.“一加一大于二”。在每天的家庭作業(yè)中我會布置比重較大的預(yù)習(xí)作業(yè),具體有:預(yù)習(xí)內(nèi)容、預(yù)習(xí)方法、時間及達(dá)成的具體目標(biāo)等,避免了孩子課后作業(yè)不落實的現(xiàn)象,也減少了家長應(yīng)不了解而出現(xiàn)的要求過高或過低而造成的誤導(dǎo)或低效現(xiàn)象。學(xué)生對所學(xué)的知識預(yù)習(xí)過后,以至于對所學(xué)知識比較“面熟”,久而久之,學(xué)習(xí)的效率就會逐步提高。

4.“我的單詞小卡片”。提及認(rèn)讀單詞的效果,最簡單的方法就是增加復(fù)現(xiàn)的頻率。我倡導(dǎo)學(xué)生自己制作單詞卡片。大大地提高了孩子的單詞認(rèn)讀能力。

5.“爭當(dāng)小小領(lǐng)讀員”。每次早自習(xí)安排一位學(xué)生領(lǐng)讀早自習(xí),鼓勵學(xué)生進行比賽,選出優(yōu)勝者擔(dān)當(dāng)光榮的“麥克風(fēng)”,學(xué)生必然認(rèn)真準(zhǔn)備,特別是認(rèn)讀、發(fā)音發(fā)面更是顯得特別認(rèn)真。

(二)課上(In Class)

1.“Hello, A B C!”牛津教材在課程安排時在3A上學(xué)期沒有安排字母教學(xué),而是安排在下學(xué)期。但是從我的教學(xué)經(jīng)驗來看,3A上學(xué)期的學(xué)習(xí)內(nèi)容少,而此時單詞的難度尚不難,何不趁此契機,教會學(xué)生學(xué)習(xí)單詞的方法呢?此階段學(xué)生存在的偏差多在認(rèn)讀方面,所以想從提前教授英文字母入手,將字母按5個單元分解進行教學(xué)并與本單元的單詞結(jié)合教學(xué),邊認(rèn)字母邊學(xué)單詞,學(xué)生既學(xué)會認(rèn)讀了單詞,又會拼讀單詞,兩方面相互作用,互相推動,相得益彰。

2.“眼睛跟著手指走”。很多一線老師都會發(fā)現(xiàn),三年級學(xué)生的注意力狀況不佳,特別是剛升入三年級的學(xué)生。認(rèn)讀英語時,很多學(xué)生是在隨著錄音、同學(xué)一起朗讀,眼睛卻東張西望,這樣認(rèn)讀的效果不好。為此,我從開學(xué)的第一天開始就鼓勵并要求學(xué)生用右手來指著英語來認(rèn)讀,并隨著認(rèn)讀內(nèi)容的變換而正確移動。

3.“聲音代表我的心”。英語知識的輸入是通過聽、說雙渠道進行輸入與輸出的,循環(huán)反復(fù),形成有效知識體系。在中國學(xué)習(xí)英語說的語言環(huán)境尚不成熟,所以英語教師要主動創(chuàng)設(shè)說的環(huán)境,以說促聽,以說促用。

4.“比一比,記一記”。我結(jié)合中年級學(xué)生的心理特點,不時比較幾個單詞的特征,既有趣又巧妙,很受學(xué)生歡迎。教師的輕輕點撥,學(xué)生茅塞頓開。學(xué)生也逐漸養(yǎng)成了這一習(xí)慣,自己也會將所學(xué)新知與舊知進行對比,巧妙地記憶或認(rèn)讀單詞。

5.“我愛簡筆畫”。如果希望學(xué)生喜歡學(xué)習(xí)英語,首先得要使得學(xué)生喜歡英語教師。故而我充分發(fā)揮自己的教學(xué)優(yōu)勢――簡筆畫,經(jīng)常利用簡筆畫進行新授、導(dǎo)入、操練、鞏固各個環(huán)節(jié)的教學(xué),學(xué)生對此形式也較感興趣,越是感興趣,學(xué)習(xí)效果就越好。

(三)課后(After Class)

1.“小小字典本領(lǐng)大”。我鼓勵學(xué)生按照字母音序排列制作一本小字典,用簡單的活頁紙,隨學(xué)隨記,同時也可將自己課外學(xué)習(xí)到的拓展單詞進行歸納,這不但可以擺脫學(xué)生對圖片的依賴,同時也可以加強學(xué)生的書寫、拼讀、整理等各方面的能力,不斷積累、豐富就將完成一本正規(guī)的牛津小學(xué)英語字典。

2.“我給物品打標(biāo)簽”。孩子的個性就是喜歡在成人面前展示自己的特長及所學(xué)知識?；诖?我就鼓勵學(xué)生將所學(xué)單詞做成小標(biāo)簽,及時地張貼于家庭或活動場所的相應(yīng)位置,并大膽地向親朋好友展示。學(xué)生能正確認(rèn)讀出后,必將獲得家長的夸獎,必將信心百倍,學(xué)習(xí)英語的干勁更足了。

3.“超級書寫秀”。因為提前學(xué)習(xí)了字母,必然會要求學(xué)生書寫字母,同時我也因勢利導(dǎo),鼓勵學(xué)生抄寫單詞,在抄寫完畢之后,許多學(xué)生就已經(jīng)能夠熟練的記憶了,更別提認(rèn)讀了,同時也能將三年級下學(xué)期技能目標(biāo)的難點進行合理地分散了。

4.“今天作業(yè)ABC”。結(jié)合單詞認(rèn)讀教學(xué)進行簡單的作業(yè)分層安排:A學(xué)生要求能正確抄寫單詞,并能熟練背默單詞;B學(xué)生要求能正確抄寫單詞并能熟練拼讀單詞;C學(xué)生要求能夠熟練認(rèn)讀單詞并拼讀單詞。每組內(nèi)的A學(xué)生檢查B類學(xué)生,B類學(xué)生檢查C學(xué)生,這樣循環(huán)反復(fù),最后全體組員一起檢查A學(xué)生,不斷挖掘?qū)W生的資源優(yōu)勢,給不同層次的學(xué)生制定出“合理的標(biāo)高”,學(xué)生通過自己的努力能夠達(dá)到目標(biāo),加之教師的指導(dǎo)到位,實效較好。

5.“閱讀長精神”。如何合理地進行課外閱讀?我定期選擇一些短小精悍的趣味閱讀小文章,讓孩子去讀、去理解,并能回答出相關(guān)的問題。學(xué)生在閱讀的過程中,盡量調(diào)動自己的單詞庫,主動去理解文章的大意,對其今后的英語閱讀理解學(xué)習(xí)起到鋪墊的作用。

四、研究成效與反思

(一)成效

通過一學(xué)年的研究與實踐,本課題的預(yù)定目標(biāo):提高三年級學(xué)生英語認(rèn)讀能力已基本達(dá)成,本年級學(xué)生相對認(rèn)讀能力較高,年級中“瞎讀”英語的現(xiàn)象也有所減少,大部分學(xué)生已形成主動認(rèn)讀單詞的學(xué)習(xí)常規(guī)習(xí)慣,對3A教材中約百個單詞能全部認(rèn)讀正確達(dá)96%。

(二)反思

經(jīng)過一學(xué)期的開發(fā)與實踐,再對比后期的調(diào)查問卷,結(jié)合學(xué)生的實際達(dá)成情況與具體表現(xiàn),我欣喜地發(fā)現(xiàn)許多可取之處,但也使我看到了許多不足之處,引起了我的諸多反思,即教師要善于“抓住細(xì)節(jié)做文章”;幫助學(xué)生形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣;科研型的教師要形成系列研究項目;處理好個別班級與學(xué)生之間的差異;挖掘與發(fā)揮教師的引領(lǐng)作用。

參考文獻(xiàn):

[1]英語課程標(biāo)準(zhǔn).北京師范大學(xué)出版社,2001.

[2]蘆云麗,蔣海虹.小學(xué)英語認(rèn)讀初探.

篇5

【關(guān)鍵詞】 老年糖尿?。惠p度血管性認(rèn)知功能障礙；養(yǎng)血清腦顆粒

1 資料與方法

1.1 一般資料

收集我科2007-2009年門診及病房收治的70例65歲以上老年糖尿病患者,均經(jīng)頭顱CT證實無大面積腦梗死及出血。

1.2 納入標(biāo)準(zhǔn)

輕度血管性認(rèn)知功能障礙診斷標(biāo)準(zhǔn)參照標(biāo)準(zhǔn)如下:1)有腦血管病危險因素或腦血管病的存在;2)認(rèn)知功能損害呈波動性進展;3)記憶力輕度損害或保留;4)腦血管病和認(rèn)知功能損害之間有因果關(guān)系,并除外其他疾病;5)日常生活能力保存,日常生活能力量表ADL得分≤18分,不符合癡呆診斷標(biāo)準(zhǔn)。本次研究對象的認(rèn)知功能簡易智力狀態(tài)量表(MMSE)≤26分 。

1.3 用藥方法

將符合納入標(biāo)準(zhǔn)的70例患者按就診順序,隨機分為2組,并同時空腹抽血測定肝腎功能、血脂、血糖等生化指標(biāo)。治療組在基本治療如阿司匹林、他汀類、降壓等治療的基礎(chǔ)上給予養(yǎng)血清腦顆粒4.0g,每日3次口服,連續(xù)服藥16周,對照組除基本治療外臨床上不使用丹參、銀杏葉片等活血化瘀類中成藥。用MMSE進行認(rèn)知功能的臨床評價。

1.4 統(tǒng)計學(xué)方法

采用SPSS1310軟件包進行統(tǒng)計學(xué)處理。計量資料以均數(shù)±標(biāo)準(zhǔn)差(x±s)表示;組間及組內(nèi)比較用t檢驗。P

2 結(jié)果

治療后治療組在MMSE的總分及亞項如記憶力、注意力及計算力和即刻回憶力上有統(tǒng)計學(xué)意義(P

表2兩組治療前后血清中C反應(yīng)蛋白、LDL-C、SOD比較

注：與同組治療前比較。。P < 0.01；與對照組治療后比較： P < 0.05。

3 討論

輕度認(rèn)知損害(MCI)是指與其年齡和受教育水平不匹配的認(rèn)知損害但無癡呆的狀態(tài)，是一種正常老化與癡呆的過度階段。老年2型糖尿病患者存在的認(rèn)知功能障礙與同年齡健康人相比,出現(xiàn)早且具有自身特點[1]。GreenWord等的研究結(jié)論提示2型糖尿病患者將近8-12周血糖控制不佳對糖尿病患者的即刻記憶、延時記憶以及視空間能力均有一定的影響[2]。糖尿病和認(rèn)知功能障礙嚴(yán)重影響老年人的生活質(zhì)量，并給社會和家庭帶來沉重的社會負(fù)擔(dān)和經(jīng)濟負(fù)擔(dān)。

近年來,氧化性損傷在AD 和VaD 發(fā)病中的病理損傷作用越來越受到關(guān)注。糖尿病患者高脂血癥和糖化代謝產(chǎn)物的增多都可引起內(nèi)皮細(xì)胞功能的損傷,泡沫細(xì)胞的形成及血小板在受損內(nèi)皮細(xì)胞上黏附聚集是導(dǎo)致動脈硬化和斑塊的病理基礎(chǔ)，腦血流速度的減慢及阻力的增加勢必影響腦部供血，長期慢性腦供血不足會使大腦發(fā)生皮質(zhì)萎縮，海馬神經(jīng)元變性，腦白質(zhì)疏松，腦膠質(zhì)細(xì)胞增生等病理改變，最終易導(dǎo)致老年癡呆。有研究發(fā)現(xiàn),2型糖尿病患者存在不同程度的額、顳、頂葉血流灌注降低,且額、顳葉血流灌注與記憶力、判斷力、概括力、思維靈活性有相關(guān)關(guān)系[3]。在正常情況下,體內(nèi)產(chǎn)生少量氧自由基,同時存在許多抗氧化物和抗氧化酶(如SOD、MDA、超氧化物酶) ,可清除氧自由基。當(dāng)體內(nèi)氧自由基濃度過高時,抗氧化系統(tǒng)物質(zhì)大量消耗,氧自由基可越過抗氧化系統(tǒng)損害腦細(xì)胞,引起神經(jīng)元代謝紊亂、變性、壞死,導(dǎo)致患者認(rèn)知功能損害。因此本次研究通過觀測引起氧化應(yīng)激反應(yīng)的底物L(fēng)DL-C、反映發(fā)生氧化反應(yīng)的CRP和參與氧化反應(yīng)的SOD來進一步探討?zhàn)B血清腦顆粒對于治療老年糖尿病患者輕度認(rèn)知功能障礙的作用機制。并對比MMSE量表的變化來觀察養(yǎng)血清腦顆粒對老年糖尿病患者輕度認(rèn)知功能障礙的療效。

養(yǎng)血清腦顆粒主方由四物湯加味而成，主治“陰血不足，肝陽化風(fēng)”證，與老年糖尿病患者多陰虛、血虛、因虛致實的發(fā)病特點不謀而合。本研究提示其對老年糖尿病患者輕度認(rèn)知功能障礙患者的記憶力、注意力、理解力有一定的改善作用。此外在動物實驗中已經(jīng)證實養(yǎng)血清腦顆粒具有抑制神經(jīng)細(xì)胞調(diào)亡和維持神經(jīng)元突觸結(jié)構(gòu)完整性的作用[4] ;能夠增強星形細(xì)胞活性,保護神經(jīng)元缺血性損害。因此通過改善腦的頸內(nèi)動脈系統(tǒng)的血液供應(yīng),促進腦血流,提高氧代謝從而發(fā)揮改善認(rèn)知功能障礙的作用[5]。一些改善認(rèn)知功能障礙的西藥的臨床研究中發(fā)現(xiàn)雖然治療藥與安慰劑對照有明顯統(tǒng)計學(xué)差異，但還未讓患者家屬感覺到明顯受益。因此，本次對于養(yǎng)血清腦顆粒的臨床研究旨在分析養(yǎng)血清腦顆粒治療老年糖尿病患者合并輕度認(rèn)知功能障礙的機制，發(fā)掘祖國傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)的優(yōu)勢，尋求出更有效、更經(jīng)濟的治療方法。

參考文獻(xiàn)

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［2］Greenwood CE,Kaplan RJ,Hebblethwaite S,et a.l Carbohydrate-indu

cedmemory impairment in adultswith type 2 diabetes[J].DiabetesCare, 2003, 26: 1961-1966

［3］趙晉華,趙佩琴,趙燕,等. 2型糖尿病患者局部腦血流灌注與認(rèn)知功能障礙的關(guān)系[J].中華核醫(yī)學(xué)雜志,2001,21(1):49-51。

篇6

1.1、蘇寧電器2002年～2007年業(yè)績分析

蘇寧電器2003年～2007年業(yè)績推移表 (單位：億元）

年份 2002年 2003年 2004年 2005年 2006年 2007年

銷售規(guī)模 35.25 60.34 91.07 159.36 261.61 401.52

毛利額 n/a 5.04 8.71 15.2 22.27 34.43

費用額 n/a 4.89　9.39　19.16　26.29　33.91

利潤額 0.58　0.99　1.81　3.50　7.98　15.23

店鋪數(shù) n/a 41 86 224 351 632

資料來源：蘇寧電器相關(guān)財報

蘇寧電器推行穩(wěn)健的財務(wù)政策和發(fā)展戰(zhàn)略，堅持內(nèi)生性增長的發(fā)展模式，SCM戰(zhàn)略方面堅持具有吳越文化色彩的“資源共享、合作共贏”的合作理念，2007年度蘇寧電器財報顯示其應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)期較2006年減少2.6天。說明蘇寧電器不斷探索廠商利益平衡點、行業(yè)交易地位均等，因此近年來并沒有因行業(yè)的資本整合受到太多的不利影響。更重要的是，蘇寧電器摒棄外部資本推導(dǎo)單純追求“規(guī)模最大化”而忽視“規(guī)模經(jīng)濟”的粗放式“規(guī)?；l(fā)展模式”，倡導(dǎo)內(nèi)生性增長、基于行業(yè)自身規(guī)律整合的“后規(guī)模化”可持續(xù)發(fā)展模式，呼吁中國家電連鎖業(yè)回歸零售的本質(zhì)，從單純艷羨比拼美日家電電子連鎖現(xiàn)有規(guī)模轉(zhuǎn)換到學(xué)習(xí)借鑒美日主要家電電子連鎖同行發(fā)展經(jīng)驗和經(jīng)營管理技術(shù)、服務(wù)理念等；從單純的廠商交易條件單向利益最大化轉(zhuǎn)換到基于SCM最優(yōu)化戰(zhàn)略理念的和諧交易、供應(yīng)交易的模式上來；從單純的同業(yè)競爭社會資源重置消耗到統(tǒng)一開放，競爭有序的企業(yè)自律的競爭行為上來。

因此，蘇寧電器2002年～2007年保持了較高的內(nèi)生增長速度，規(guī)模、毛利、費用保持了較好的平衡，從而經(jīng)營利潤率逐年攀升，呈現(xiàn)健康發(fā)展的良好態(tài)勢。尤其是在內(nèi)生增長的門店發(fā)展戰(zhàn)略和地區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略方面，很好的處理了原有門店、原有地區(qū)和新開門店、新進地區(qū)的齊頭并進的關(guān)系，保持了同比門店增長16.5％；北京、上海等大中城市的55.17％的同期增長水平。得益于“租合購建”展店方式的“大店戰(zhàn)略”，3C＋模式的導(dǎo)入，較為合理的連鎖店店別結(jié)構(gòu)和地區(qū)分布結(jié)構(gòu)，從而使得蘇寧電器的單店產(chǎn)出高居行業(yè)前列。

篇7

關(guān)鍵詞：電力企業(yè)管理；綜合經(jīng)營計劃；管理模式

中圖分類號：TP391文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A文章編號：1006-8937（2015）35-0018-01

1概述

綜合型大型公司具有跨行業(yè)、跨區(qū)域的特點，在現(xiàn)代科技進步與社會發(fā)展中規(guī)模逐步擴大，公司業(yè)務(wù)范圍也不斷增加，由于不同業(yè)務(wù)間的關(guān)聯(lián)性較為復(fù)雜，也為公司的管理與各部門間的協(xié)調(diào)工作帶來一定的困難。如何在公司現(xiàn)有管理優(yōu)勢的基礎(chǔ)上更好的實現(xiàn)整體協(xié)調(diào)，確保公司管理的整體最優(yōu)化是公司管理人員需要重視的問題。綜合經(jīng)營計劃是一種能夠協(xié)調(diào)平衡公司中不同計劃，對于促進公司健康穩(wěn)定發(fā)展，實現(xiàn)公司長遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)具有重要作用。本文中的企業(yè)綜合經(jīng)營計劃不僅僅是針對企業(yè)中的某項工作制定的，而是和企業(yè)整體的戰(zhàn)略計劃緊密相連的，其時間跨度雖然比企業(yè)長期戰(zhàn)略規(guī)劃短（企業(yè)綜合經(jīng)營計劃的時間跨度一般小于五年），但是其內(nèi)容卻更加詳細(xì)具體，能夠?qū)崿F(xiàn)對企業(yè)內(nèi)部、外部的資源的協(xié)調(diào)、約束。

2傳統(tǒng)的綜合計劃管理模式存在的問題

目前很多電力企業(yè)都開展有綜合經(jīng)營計劃管理工作，然而由于一些企業(yè)的綜合計劃管理并沒有充分考慮經(jīng)濟活動、全面預(yù)算以及績效考核等因素，不能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)各部門之間的平衡協(xié)調(diào)，無法承擔(dān)全面落實企業(yè)戰(zhàn)略的任務(wù)。電力企業(yè)傳統(tǒng)的計劃管理模式多是企業(yè)中各個部門單獨編制的，如圖1所示，而綜合計劃管理就是將這些計劃匯集起來，由于各計劃的編制時間雜亂、信息交流不協(xié)調(diào)，導(dǎo)致了企業(yè)計劃管理存在混亂、不全面、平衡性不強等問題的出現(xiàn)。此外，由于各單位單獨編制的計劃管理多是根據(jù)自身的實際情況，與其他部門存在一定的矛盾，且與公司的整體目標(biāo)關(guān)聯(lián)性不強，存在一定的局限性，缺乏系統(tǒng)性，已經(jīng)不能夠適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展需求，急需一種新的管理模式。

3關(guān)于改善綜合計劃管理模式的探討

在明確企業(yè)傳統(tǒng)綜合計劃管理模式的基礎(chǔ)上進行改進，首先要了解實施目的和管理流程。企業(yè)的綜合經(jīng)營計劃的實施目的是將公司的戰(zhàn)略規(guī)劃與財務(wù)預(yù)算有效結(jié)合起來，為公司的經(jīng)濟決策與技術(shù)決策提供參考。企業(yè)的綜合經(jīng)營計劃若要順利實施，需要首先解決以下問題：①綜合經(jīng)營計劃應(yīng)當(dāng)明確指出企業(yè)中各部門間的重復(fù)部分與對接部分，確保綜合經(jīng)營計劃適用于公司內(nèi)部所有部門；②綜合經(jīng)營計劃需要建立完善的指標(biāo)體系，體現(xiàn)生產(chǎn)及經(jīng)營指標(biāo)間聯(lián)動關(guān)系，同時注重相關(guān)指標(biāo)通過對標(biāo)確立合理水平；③綜合經(jīng)營計劃的數(shù)據(jù)需要實行分層、分級管理機制，通過完善的信息系統(tǒng)，實現(xiàn)指標(biāo)的分專業(yè)管理。改進后的綜合計劃管理模式圖。通過這種新的管理模式，公司各類計劃可以在一個共享的平臺上進行編制、完善善、互相反饋，最終形成平衡后的統(tǒng)一計劃，在此基礎(chǔ)上，編制財務(wù)預(yù)算并進行再平衡，從而真正形成涵蓋企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營全方位的計劃管理體系，形成企業(yè)計劃管理與預(yù)算管理的良好銜接。

4對綜合計劃管理模式實際應(yīng)用的幾點思考

以上提出的企業(yè)綜合經(jīng)營計劃編制模式，能夠有效地發(fā)揮綜合計劃的協(xié)調(diào)平衡作用，使綜合計劃成為良好的企業(yè)技術(shù)經(jīng)濟決策平臺，但在實際管理過程中還有一些值得思考的問題。

4.1企業(yè)綜合經(jīng)營計劃與預(yù)算之間的關(guān)系

首先，企業(yè)的預(yù)算是針對工作計劃而進行的資金使用需求預(yù)測，預(yù)算并不能憑空設(shè)定。企業(yè)的年度全面預(yù)算，需要與年度綜合計劃相結(jié)合，初步確定企業(yè)的收益及相應(yīng)確定合理的資金使用需求。同時，企業(yè)綜合經(jīng)營計劃也需要與財務(wù)指標(biāo)反映的一些內(nèi)外部資源約束條件進行互相反饋協(xié)調(diào)平衡后制定，兩者相輔相成；其次，綜合計劃反映的是指標(biāo)的物質(zhì)量而企業(yè)預(yù)算反映的是指標(biāo)的價值量，兩者間需要確定內(nèi)在的轉(zhuǎn)換關(guān)系。

4.2做好企業(yè)綜合經(jīng)營計劃工作需要建立統(tǒng)一的計劃管理平臺

企業(yè)綜合經(jīng)營計劃和專業(yè)計劃是一個有機整體，不應(yīng)人為將其割裂開來，它們之間的區(qū)別不在編制流程和具體數(shù)據(jù)上，而是體現(xiàn)在分析方式、分析內(nèi)容和目標(biāo)以及有針對性地指標(biāo)評價模型上。綜合計劃實際管理過程中，存在的關(guān)鍵問題除了專業(yè)技術(shù)方面，很大一部分是管理協(xié)調(diào)的問題，因此建立統(tǒng)一的計劃管理平臺，有利于貫徹數(shù)據(jù)分層、分級管理的思路，為綜合經(jīng)營計劃提供集中信息平臺、高效工作平臺和輔助決策平臺。同時，企業(yè)系統(tǒng)內(nèi)的計劃數(shù)據(jù)內(nèi)容可以便利地在信息系統(tǒng)內(nèi)流通，指標(biāo)實行分專業(yè)管理，落實數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性的崗位責(zé)任，這樣可以將綜合經(jīng)營計劃十分復(fù)雜的管理內(nèi)容分解到各個具體管理層上面，實現(xiàn)管理分層分級，各負(fù)其責(zé)。

5結(jié)語

創(chuàng)新永無止境，管理創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新一樣，是構(gòu)建企業(yè)核心競爭力的重要一環(huán)，探索合理高效的綜合經(jīng)營計劃管理模式，有利于圍繞企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略開展計劃工作，并為最終搭建現(xiàn)代企業(yè)技術(shù)決策和經(jīng)濟決策相互協(xié)調(diào)的統(tǒng)一決策支持平臺奠定必備的基礎(chǔ)。

參考文獻(xiàn)：

[1]王麗英.最優(yōu)計劃模型在企業(yè)經(jīng)營決策中的應(yīng)用[J].中國高新技術(shù)企業(yè),2007,(5).

[2]盛芹世,李金傳,馮麗.現(xiàn)代企業(yè)年度生產(chǎn)經(jīng)營計劃制定方法研究[J].現(xiàn)代企業(yè)教育,2010,(12).

篇8

關(guān)鍵詞：電力企業(yè)管理;綜合經(jīng)營計劃;管理模式

中圖分類號：TP391 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1006-8937（2015）35-0018-01

1 概 述

綜合型大型公司具有跨行業(yè)、跨區(qū)域的特點，在現(xiàn)代科技進步與社會發(fā)展中規(guī)模逐步擴大，公司業(yè)務(wù)范圍也不斷增加，由于不同業(yè)務(wù)間的關(guān)聯(lián)性較為復(fù)雜，也為公司的管理與各部門間的協(xié)調(diào)工作帶來一定的困難。如何在公司現(xiàn)有管理優(yōu)勢的基礎(chǔ)上更好的實現(xiàn)整體協(xié)調(diào)，確保公司管理的整體最優(yōu)化是公司管理人員需要重視的問題。綜合經(jīng)營計劃是一種能夠協(xié)調(diào)平衡公司中不同計劃，對于促進公司健康穩(wěn)定發(fā)展，實現(xiàn)公司長遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)具有重要作用。本文中的企業(yè)綜合經(jīng)營計劃不僅僅是針對企業(yè)中的某項工作制定的，而是和企業(yè)整體的戰(zhàn)略計劃緊密相連的，其時間跨度雖然比企業(yè)長期戰(zhàn)略規(guī)劃短（企業(yè)綜合經(jīng)營計劃的時間跨度一般小于五年），但是其內(nèi)容卻更加詳細(xì)具體，能夠?qū)崿F(xiàn)對企業(yè)內(nèi)部、外部的資源的協(xié)調(diào)、約束。

2 傳統(tǒng)的綜合計劃管理模式存在的問題

目前很多電力企業(yè)都開展有綜合經(jīng)營計劃管理工作，然而由于一些企業(yè)的綜合計劃管理并沒有充分考慮經(jīng)濟活動、全面預(yù)算以及績效考核等因素，不能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)各部門之間的平衡協(xié)調(diào)，無法承擔(dān)全面落實企業(yè)戰(zhàn)略的任務(wù)。

電力企業(yè)傳統(tǒng)的計劃管理模式多是企業(yè)中各個部門單獨編制的，如圖1所示，而綜合計劃管理就是將這些計劃匯集起來，由于各計劃的編制時間雜亂、信息交流不協(xié)調(diào)，導(dǎo)致了企業(yè)計劃管理存在混亂、不全面、平衡性不強等問題的出現(xiàn)。此外，由于各單位單獨編制的計劃管理多是根據(jù)自身的實際情況，與其他部門存在一定的矛盾，且與公司的整體目標(biāo)關(guān)聯(lián)性不強，存在一定的局限性，缺乏系統(tǒng)性，已經(jīng)不能夠適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展需求，急需一種新的管理模式。

3 關(guān)于改善綜合計劃管理模式的探討

在明確企業(yè)傳統(tǒng)綜合計劃管理模式的基礎(chǔ)上進行改進，首先要了解實施目的和管理流程。企業(yè)的綜合經(jīng)營計劃的實施目的是將公司的戰(zhàn)略規(guī)劃與財務(wù)預(yù)算有效結(jié)合起來，為公司的經(jīng)濟決策與技術(shù)決策提供參考。企業(yè)的綜合經(jīng)營計劃若要順利實施，需要首先解決以下問題：①綜合經(jīng)營計劃應(yīng)當(dāng)明確指出企業(yè)中各部門間的重復(fù)部分與對接部分，確保綜合經(jīng)營計劃適用于公司內(nèi)部所有部門;②綜合經(jīng)營計劃需要建立完善的指標(biāo)體系，體現(xiàn)生產(chǎn)及經(jīng)營指標(biāo)間聯(lián)動關(guān)系，同時注重相關(guān)指標(biāo)通過對標(biāo)確立合理水平;③綜合經(jīng)營計劃的數(shù)據(jù)需要實行分層、分級管理機制，通過完善的信息系統(tǒng)，實現(xiàn)指標(biāo)的分專業(yè)管理。改進后的綜合計劃管理模式圖，如圖2所示。

通過這種新的管理模式，公司各類計劃可以在一個共享的平臺上進行編制、完善善、互相反饋，最終形成平衡后的統(tǒng)一計劃，在此基礎(chǔ)上，編制財務(wù)預(yù)算并進行再平衡，從而真正形成涵蓋企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營全方位的計劃管理體系，形成企業(yè)計劃管理與預(yù)算管理的良好銜接。

4 對綜合計劃管理模式實際應(yīng)用的幾點思考

以上提出的企業(yè)綜合經(jīng)營計劃編制模式，能夠有效地發(fā)揮綜合計劃的協(xié)調(diào)平衡作用，使綜合計劃成為良好的企業(yè)技術(shù)經(jīng)濟決策平臺，但在實際管理過程中還有一些值得思考的問題。

4.1 企業(yè)綜合經(jīng)營計劃與預(yù)算之間的關(guān)系

首先，企業(yè)的預(yù)算是針對工作計劃而進行的資金使用需求預(yù)測，預(yù)算并不能憑空設(shè)定。企業(yè)的年度全面預(yù)算，需要與年度綜合計劃相結(jié)合，初步確定企業(yè)的收益及相應(yīng)確定合理的資金使用需求。

同時，企業(yè)綜合經(jīng)營計劃也需要與財務(wù)指標(biāo)反映的一些內(nèi)外部資源約束條件進行互相反饋協(xié)調(diào)平衡后制定，兩者相輔相成;其次，綜合計劃反映的是指標(biāo)的物質(zhì)量而企業(yè)預(yù)算反映的是指標(biāo)的價值量，兩者間需要確定內(nèi)在的轉(zhuǎn)換關(guān)系。

4.2 做好企業(yè)綜合經(jīng)營計劃工作需要建立統(tǒng)一的計劃管 理平臺

企業(yè)綜合經(jīng)營計劃和專業(yè)計劃是一個有機整體，不應(yīng)人為將其割裂開來，它們之間的區(qū)別不在編制流程和具體數(shù)據(jù)上，而是體現(xiàn)在分析方式、分析內(nèi)容和目標(biāo)以及有針對性地指標(biāo)評價模型上。

綜合計劃實際管理過程中，存在的關(guān)鍵問題除了專業(yè)技術(shù)方面，很大一部分是管理協(xié)調(diào)的問題，因此建立統(tǒng)一的計劃管理平臺，有利于貫徹數(shù)據(jù)分層、分級管理的思路，為綜合經(jīng)營計劃提供集中信息平臺、高效工作平臺和輔助決策平臺。

同時，企業(yè)系統(tǒng)內(nèi)的計劃數(shù)據(jù)內(nèi)容可以便利地在信息系統(tǒng)內(nèi)流通，指標(biāo)實行分專業(yè)管理，落實數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性的崗位責(zé)任，這樣可以將綜合經(jīng)營計劃十分復(fù)雜的管理內(nèi)容分解到各個具體管理層上面，實現(xiàn)管理分層分級，各負(fù)其責(zé)。

5 結(jié) 語

創(chuàng)新永無止境，管理創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新一樣，是構(gòu)建企業(yè)核心競爭力的重要一環(huán)，探索合理高效的綜合經(jīng)營計劃管理模式，有利于圍繞企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略開展計劃工作，并為最終搭建現(xiàn)代企業(yè)技術(shù)決策和經(jīng)濟決策相互協(xié)調(diào)的統(tǒng)一決策支持平臺奠定必備的基礎(chǔ)。

參考文獻(xiàn)：

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[2] 盛芹世，李金傳，馮麗.現(xiàn)代企業(yè)年度生產(chǎn)經(jīng)營計劃制定方法研究[J].