時間：2023-02-24 12:57:57
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇房地產(chǎn)演講稿，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
首先，非常感謝局黨組給了我這次交流學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會，本人要競聘的崗位是房地產(chǎn)權(quán)籍科科長。
房地產(chǎn)權(quán)籍科是以負(fù)責(zé)城鎮(zhèn)、農(nóng)村土地房屋確權(quán)、轉(zhuǎn)讓、抵押登記發(fā)證管理，房地籍專業(yè)測繪管理，商品房預(yù)售管理，房地產(chǎn)市場和房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)的監(jiān)督管理，定期各類房屋的重置價(jià)和房地產(chǎn)市場指導(dǎo)價(jià)，組織開展土地資源現(xiàn)狀調(diào)查、動態(tài)監(jiān)測和變更調(diào)查等為主要職能職責(zé)的業(yè)務(wù)科室。在全局房地產(chǎn)行政管理這塊處于核心地位，我認(rèn)為本人適合擔(dān)任房地產(chǎn)權(quán)籍科科長職務(wù)。 因?yàn)槲矣休^長時期從事房屋權(quán)屬登記工作的經(jīng)歷，對房地產(chǎn)權(quán)屬登記各項(xiàng)業(yè)務(wù)比較熟悉。自參加工作以來，至今已近20余年，其中從事房屋權(quán)屬登記工作已達(dá)15年，曾擔(dān)任過權(quán)籍市場科副科長、科長職務(wù)。通過長期的工作鍛煉，對房屋權(quán)屬登記工作的法律、法規(guī)、政策非常了解，工作態(tài)度比較細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)，特別是近年來，在局領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事的幫助下，各方面有較大進(jìn)步，同時在實(shí)際工作中取得了一定成績，從至今連續(xù)在年度考核中被評為優(yōu)秀個人，我所在的科室也連續(xù)三年被評為優(yōu)秀科所室，我所在行政服務(wù)中心工作期間，原房管窗口連續(xù)三年被縣委、縣政府評定為優(yōu)質(zhì)服務(wù)窗口（同時我個人），的百名科所長評議中本人名列前茅，這使全局的形象在我縣有了更大的提升。
我此次競爭房地產(chǎn)權(quán)籍科科長的理由有三點(diǎn)：第一點(diǎn)，我認(rèn)為這有利于提高自己的綜合素質(zhì)，全面發(fā)展自己。新的工作環(huán)境能夠?qū)W到新知識，增長新才干，開拓新視野，挖掘新潛力。此次競爭房地產(chǎn)權(quán)籍科科長這一工作崗位，其目的就在于鍛煉自己，獲取房地產(chǎn)業(yè)務(wù)工作的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提高自身綜合素質(zhì)。
第二點(diǎn)，我認(rèn)為自己具備擔(dān)當(dāng)該職務(wù)所必須的個人品質(zhì)。 首先我的敬業(yè)精神比較強(qiáng)，能吃苦耐勞，積極開動腦筋，富有成效地開展工作，能做到高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，尤其對本職工作能刻苦鉆研并認(rèn)真負(fù)責(zé)，能夠干一行，愛一行，鉆一行，這是干好房地產(chǎn)權(quán)籍管理工作的基礎(chǔ)。其次我能正確對待工作中的一些名利得失，凡事做到以工作為重，有大局觀念和服務(wù)意識，同時我接受新事物比較快，工作中注意發(fā)揮主觀能動性，超前意識強(qiáng)，這有利于開拓房地產(chǎn)權(quán)籍科工作的新局面。
第三點(diǎn)，我認(rèn)為自己具備擔(dān)當(dāng)該職務(wù)所必須的知識和能力。首先，我從事房地產(chǎn)市場監(jiān)督管理、權(quán)屬登記工作多年，對房地產(chǎn)市場動態(tài)較為了解，每季度組織的《房地產(chǎn)市場分析》報(bào)告得到了縣委、縣政府的充分肯定，其次我對規(guī)范房地產(chǎn)市場、監(jiān)督管理房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)等工作較為熟悉，能及時有效的對房地產(chǎn)市場進(jìn)行監(jiān)管和查處，同時我對房地產(chǎn)市場價(jià)格走向十分清楚，我所做出的房屋重置價(jià)和房地產(chǎn)市場指導(dǎo)價(jià)得到了政府的認(rèn)可，為房地產(chǎn)交易課稅、銀行貸款提供了依據(jù)。我還對權(quán)屬登記辦公軟件流程非常熟悉，有利于工作的開展。房地產(chǎn)權(quán)籍科工作綜合性較強(qiáng)，其科長必須具備一定的政策理論水平和管理經(jīng)驗(yàn)。從以上工作經(jīng)歷看，我認(rèn)為自己能夠勝任這一工作。
如果能夠競爭上房地產(chǎn)權(quán)籍科科長這一職位，我將堅(jiān)持“一個中心”，實(shí)現(xiàn)“兩個轉(zhuǎn)變”，抓好“三項(xiàng)工作”。堅(jiān)持“一個中心”：即堅(jiān)持以房地產(chǎn)權(quán)籍管理工作為中心，帶領(lǐng)全科人員做好土地房屋登記資料的整理、土地房屋權(quán)屬爭議和歷史遺留問題的處理、開展土地資源現(xiàn)狀調(diào)查、動態(tài)監(jiān)測和變更調(diào)查等工作。
實(shí)現(xiàn)“兩個轉(zhuǎn)變”：一是實(shí)現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)變。即由權(quán)籍市場科科長向房地產(chǎn)權(quán)籍科科長這一工作角色的轉(zhuǎn)變。二是實(shí)現(xiàn)思維方式的轉(zhuǎn)變。即從原來的“單一的房屋權(quán)屬登記管理，管就管好”的思維方式向“土地、房屋權(quán)屬合并登記管理，怎樣去管”的思維方式轉(zhuǎn)變，并圍繞全局中心工作科學(xué)制訂科室工作計(jì)劃，并確保各項(xiàng)工作落到實(shí)處。
抓好“三項(xiàng)工作”：一是抓好學(xué)習(xí)強(qiáng)素質(zhì)。積極向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)、向同事學(xué)、向書本學(xué)，通過積極主動的學(xué)習(xí)，盡快提高自身的業(yè)務(wù)水平和工作能力，更好更快地適應(yīng)新的工作崗位。
二是抓好業(yè)務(wù)促服務(wù)。及時認(rèn)真研究權(quán)籍、地籍合二為一的辦件程序、辦公軟件、資料的歸集等工作，真正實(shí)現(xiàn)一張表格、一套資料、一個檔案、一套人馬的一條龍服務(wù)辦公模式。從而提高辦事效率、提高服務(wù)質(zhì)量，樹立我局良好的外部形象。
大家好!首先我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)為我們提供了這樣一個直抒胸意、暢談心聲的舞臺，站在這里，對我來說既是一種考驗(yàn)，也是一種信任。
下面，我簡單地向各位領(lǐng)導(dǎo)和評委匯報(bào)一下我的個人情況。
我叫xx，今年2x歲，xx學(xué)歷，**年畢業(yè)于***(學(xué)校名稱)國際貿(mào)易公共關(guān)系專業(yè)。我***年到本公司工作，XX年之前在公司從事銷售工作;XX年至今擔(dān)任項(xiàng)目銷售部副經(jīng)理。工作中，我總是兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇，認(rèn)真做好領(lǐng)導(dǎo)部署的每項(xiàng)工作，并多次受到公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的肯定，獲得***、***、***等多個榮譽(yù)稱號。
經(jīng)綜合權(quán)衡，我認(rèn)為我具有以下幾點(diǎn)競聘優(yōu)勢：
第一，我具有扎實(shí)的理論知識。
大學(xué)時我讀的是國際貿(mào)易公共關(guān)系專業(yè)，幾年的大學(xué)學(xué)習(xí)，為我積累了扎實(shí)的理論知識。參加工作以來，我經(jīng)常利用業(yè)余時間加強(qiáng)學(xué)習(xí)，并參加各種培訓(xùn)，這使我的專業(yè)知識更加扎實(shí)，更加豐富。我想，我具備了做好項(xiàng)目銷售經(jīng)理所要求的專業(yè)理論素質(zhì)。
第二，我具豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)。
我在公司工作已經(jīng)*年了。*年中，我從做銷售員到現(xiàn)在的銷售副經(jīng)理，所從事的工作都與銷售有關(guān)，這為我積累了豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)。人們常說：經(jīng)歷也是一筆財(cái)富。我想把我這些經(jīng)歷整合成一種優(yōu)勢，并在以后的工作中加以運(yùn)用。
第三，我具有較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)和管理能力。
工作中，我識大體，顧大局，處理問題較為周全，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。具有團(tuán)結(jié)同事，正確處理與領(lǐng)導(dǎo)和其他同事的關(guān)系的素養(yǎng)。同時，副經(jīng)理的工作，也使我積累了豐富的管理經(jīng)驗(yàn)。使我對制度建設(shè)、員工管理和營銷策略等方面，有了更為深刻的理解。我想，在擔(dān)任項(xiàng)目營銷經(jīng)理時我能夠得心應(yīng)手、游刃有余，能夠更快、更好的干好這項(xiàng)工作。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委，人們常說：心有多大，舞臺就有多大。在這里，我想在項(xiàng)目銷售經(jīng)理這個大的舞臺上自由發(fā)揮。如果競聘成功我將切實(shí)做好以下工作，順利實(shí)現(xiàn)銷售90套房子的任務(wù)!
第一、加強(qiáng)管理，打造一支有凝聚力、有戰(zhàn)斗力的營銷團(tuán)隊(duì)。
凝聚力和戰(zhàn)斗力，是一個團(tuán)隊(duì)生存和發(fā)展的靈魂，是圓滿實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù)的根本保障。一個有凝聚力強(qiáng)、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營銷團(tuán)隊(duì)，能夠激發(fā)每位成員的斗志，并在較短的時間內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的提升。所以，我將加強(qiáng)管理，強(qiáng)化對營銷人員的培訓(xùn)，并盡力打造一支戰(zhàn)斗力強(qiáng)、凝聚力強(qiáng)、吃苦耐勞、敢于拼搏的高素質(zhì)營銷隊(duì)伍，盡快提升公司的銷售業(yè)績。
第二、充分了解市場，做好營銷計(jì)劃。
市場是公司發(fā)展的方向，公司的一切決策應(yīng)根據(jù)市場的變化制定。為此，我將通過市場調(diào)查等各種方式，充分的了解購房群體的年齡特點(diǎn)、收入狀況;并充分了解北京各大房地產(chǎn)公司的銷售情況，吸取他們好的營銷方法。同時，針對房地產(chǎn)公司和消費(fèi)人群的特點(diǎn)，制定科學(xué)詳細(xì)的營銷計(jì)劃，認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)制度，使銷售業(yè)績再上一新的臺階。
第三、提高服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng)銷售的軟實(shí)力。
我將樹立全新的服務(wù)理念。將所有工作始于客戶需求，終于客戶滿意，一切服務(wù)緊緊圍繞客戶需求開展，并致力于提供超越客戶期望的服務(wù)。一切服務(wù)先于需求而動，以滿意服務(wù)贏得客戶。要遵循客戶導(dǎo)向的原則，為客戶提供最優(yōu)的質(zhì)量和最優(yōu)的服務(wù)，以客戶就是上帝為宗旨，搞好整體服務(wù)水平，增強(qiáng)銷售的軟實(shí)力。
第四、廣泛培養(yǎng)社會關(guān)系，努力提高銷售業(yè)績。
當(dāng)今時代，關(guān)系也是一種資源，擁有廣泛的社會關(guān)系，能夠使公司的銷售業(yè)績提升。競聘成功后，我將充分利用當(dāng)前的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，千方百計(jì)提高銷售業(yè)績。我想通過我的努力，***(日期)內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售90套房子的目標(biāo)將不是夢想!
第五、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。
“逆水行舟，不進(jìn)則退”，今天的社會是一個各方面飛速發(fā)展的社會，更是一個學(xué)習(xí)的社會，不學(xué)習(xí)終將被時代的浪潮淹沒。對于我們每天要面對各種人物的營銷人員來說，更應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己。在今后的工作中，我不僅要加強(qiáng)管理、營銷、人際關(guān)系、口才等知識的學(xué)習(xí)，還要關(guān)注國家的大政、方針、政策，緊跟時展的潮流。只有這樣，才能不被時代所淘汰，才能做好項(xiàng)目銷售經(jīng)理這項(xiàng)工作。
大家好！
我是——，首先非常感謝大家給我這次機(jī)會，我競聘的崗位是財(cái)務(wù)部綜合處主任一職。今天我本著鍛煉、提高的目的走上講臺，向大家匯報(bào)自己的工作，闡述自己的理想，誠懇地接受大家的評判。
一、個人情況：
我今年28歲，本科學(xué)歷，會計(jì)師職稱。于2001年3月榮幸加入公司，一直從事財(cái)務(wù)工作，曾在超市財(cái)務(wù)室工作了一年，大部分時間從事房產(chǎn)會計(jì)。現(xiàn)任職于房產(chǎn)公司財(cái)務(wù)部收入處。在公司工作的五年里，我得到了諸多的幫助與鼓勵，是領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)、同事的關(guān)心讓我得到了進(jìn)步，在此非常感謝所有給予我?guī)椭椭笇?dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)、同事。
二、前段工作、學(xué)習(xí)和思想總結(jié)
1、思想方面：認(rèn)同公司的企業(yè)文化，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。思想積極上進(jìn)，待人誠懇。
2、學(xué)習(xí)方面：能積極參加公司組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)，在工作當(dāng)中能虛心地向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教。但學(xué)習(xí)主動性不強(qiáng)，對專業(yè)知識、國家政策掌握不全面。
3、工作方面：在財(cái)務(wù)部我從制證崗位開始學(xué)起，工作認(rèn)真、勤奮，積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)。前段時間完成的工作主要有：（1）對銀河電腦城、河西家居廣場、世紀(jì)花園等項(xiàng)目的未售資產(chǎn)進(jìn)行了清理，建立了臺賬，并草擬了未售資產(chǎn)租賃方案。在財(cái)務(wù)部長的指導(dǎo)下，擬定并通過了委托租賃補(bǔ)充協(xié)議，對規(guī)范租賃管理做了基礎(chǔ)工作。（2）配合用友公司完成了對房屋軟件的優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)了房屋軟件與用友財(cái)務(wù)系統(tǒng)的無縫連接。在查詢客戶信息時，速度得到了提高；數(shù)據(jù)提供也更加全面、準(zhǔn)確。（3）擬定并通過了電腦票據(jù)管理制度，房款收據(jù)實(shí)現(xiàn)了電腦出票，提升了我們的窗口形象。
三、對競聘崗位的認(rèn)識
綜合處是我們財(cái)務(wù)部剛分離出來的新處室，主要的崗位職責(zé)有合并會計(jì)報(bào)表的編制、財(cái)務(wù)預(yù)算分析、資產(chǎn)管理以及關(guān)系到員工切身利益的工資福利的編制與發(fā)放等。我認(rèn)為競聘該職我具備以下幾個基本條件：
1、有一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。我從事會計(jì)工作已有十個年頭，先后做過工業(yè)會計(jì)、零售業(yè)會計(jì)以及現(xiàn)在的房地產(chǎn)會計(jì)。進(jìn)入公司財(cái)務(wù)部后，做過基礎(chǔ)核算、編制過工資、也在原資產(chǎn)信用處任過資產(chǎn)管理，能熟練操做財(cái)務(wù)部大部分工作。
2、有系統(tǒng)理論知識。會計(jì)是我的專業(yè)，工作以來，一直未間斷過學(xué)習(xí)，2000年就通過了會計(jì)師職稱的考試，后又通過自學(xué)考試取得了會計(jì)本科學(xué)歷。
3、有嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)和較強(qiáng)的敬業(yè)精神。
四、如果有幸競聘成功，我的工作思路是：
1、堅(jiān)決服從上級領(lǐng)導(dǎo)的安排，全力以赴做好本職工作。
2、勤奮學(xué)習(xí)，努力提高個人業(yè)務(wù)水平。
3、增強(qiáng)服務(wù)意識，做好后勤工作，維護(hù)財(cái)務(wù)人員的良好形象。
4、嚴(yán)格按工作崗位職責(zé)的要求帶領(lǐng)本處室人員完成本處室的工作，并創(chuàng)造性地開展工作。
5、制定本處室的工作流程，讓工作有章可循，同時也方便崗位的輪換交接。
由中國高等院校房地產(chǎn)學(xué)者聯(lián)誼會、《經(jīng)濟(jì)研究》編輯部和浙江工業(yè)大學(xué)經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院聯(lián)合主辦的“2010年中國房地產(chǎn)學(xué)術(shù)研討會暨高校房地產(chǎn)學(xué)者聯(lián)誼會” 10月30-31號在浙江杭州召開。會議由浙江工業(yè)大學(xué)經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院院長虞曉芬教授主持，浙江工業(yè)大學(xué)副校長陳杰教授、《經(jīng)濟(jì)研究》編輯部常務(wù)副主編鄭宏亮研究員、華東師范大學(xué)張永岳教授分別代表主辦單位致辭。
中國社科院經(jīng)濟(jì)研究所副所長張平研究員作了“中國貨幣信貸政策和房地產(chǎn)市場”主題報(bào)告，深入分析了貨幣政策變動趨勢與房地產(chǎn)市場的關(guān)系。清華大學(xué)水利土木學(xué)院副院長、房地產(chǎn)研究所所長劉洪玉教授作了“住房價(jià)格統(tǒng)計(jì)指標(biāo)體系與住房價(jià)格研究”主題報(bào)告，對我國住房價(jià)格統(tǒng)計(jì)中存在的問題作了探討，提出了改進(jìn)方法。北京大學(xué)不動產(chǎn)鑒定中心主任馮長春教授作了“城市化與房地產(chǎn)”主題報(bào)告，圍繞城市化的內(nèi)涵、趨勢，城市化與房地產(chǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)和主要任務(wù)介紹了研究成果。同濟(jì)大學(xué)施建剛教授作了“以房價(jià)為核心的房地產(chǎn)市場分析”的主題報(bào)告，描述了住房價(jià)格“漲跌”的分析框架，并對住房價(jià)格走勢及其影響因素做了探討。浙江大學(xué)社會科學(xué)學(xué)部副主任、房地產(chǎn)研究中心主任賈生華教授作了“房地產(chǎn)市場調(diào)控政策動態(tài)與市場周期走勢”的主題演講，對當(dāng)前宏觀調(diào)控中的“限購令”、“房產(chǎn)稅”等熱點(diǎn)問題做了分析。華中師范大學(xué)艾建國教授作了“對完善經(jīng)濟(jì)適用房制度的思考”主題報(bào)告，對經(jīng)濟(jì)適用房制度中存在的問題作了總結(jié)，并提出政策建議。南京大學(xué)高波教授作了“關(guān)于房地產(chǎn)稅制改革的思考”的主題報(bào)告，對開征房產(chǎn)稅帶來的預(yù)期效果，實(shí)施難點(diǎn)做了分析。最后，浙江工業(yè)大學(xué)經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院虞曉芬院長做了“公共租賃房若干問題研究”的主題報(bào)告，對公共租賃定位問題、建設(shè)管理問題、進(jìn)入退出機(jī)制做了精彩演講。
本次大會共有來自清華大學(xué)、中國人民大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、浙江大學(xué)、同濟(jì)大學(xué)、中央財(cái)經(jīng)大學(xué)、上海財(cái)經(jīng)大學(xué)等全國50余所高校、100多位學(xué)者集聚一堂，對提交的100多篇學(xué)術(shù)論文作了分組討論與交流。小組討論主題包括“房地產(chǎn)與宏觀經(jīng)濟(jì)”、“房地產(chǎn)價(jià)格與波動”、“住房市場與住房保障”、“土地利用與土地管理”、“房地產(chǎn)金融”、“房地產(chǎn)開發(fā)與物業(yè)管理”、“房地產(chǎn)學(xué)科探討與其他”。在學(xué)術(shù)論文研討之外，大會還對房地產(chǎn)教育與教學(xué)問題進(jìn)行了圓桌討論，圍繞“房地產(chǎn)投資與經(jīng)營”、“房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)”、“房地產(chǎn)估價(jià)”等課題教學(xué)中的經(jīng)驗(yàn)、問題進(jìn)行深入、熱烈交流。最后，經(jīng)過論文評審委員會評審，確定獲得一、二、三等獎的優(yōu)秀論文，并頒發(fā)了榮譽(yù)證書和獎金。
關(guān)鍵詞：地方本科高校；產(chǎn)學(xué)研合作；產(chǎn)教融合
產(chǎn)學(xué)研合作教育是指為培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用能力和實(shí)踐能力，高校、企業(yè)與科研機(jī)構(gòu)通過自主協(xié)商，采取多種方式進(jìn)行科研開發(fā)、生產(chǎn)、咨詢服務(wù)等經(jīng)濟(jì)合作活動。在合作的過程中充分發(fā)揮各主體在人才培養(yǎng)方面的優(yōu)勢，把以課堂傳授知識為主的學(xué)校教育與在企業(yè)鍛煉應(yīng)用能力為主的實(shí)踐教育有機(jī)結(jié)合的一種教育形式。所以產(chǎn)學(xué)研合作教育本質(zhì)上是一種人才培養(yǎng)模式，同時也是地方本科院校向應(yīng)用技能型教育轉(zhuǎn)型的必經(jīng)之路。教育部規(guī)劃司主辦的產(chǎn)教融合發(fā)展戰(zhàn)略國際論壇（駐馬店會議），明確提出產(chǎn)教融合，600所本科院校轉(zhuǎn)型應(yīng)用技術(shù)類大學(xué)，高等教育向類型化轉(zhuǎn)型成定局，這給地方高校提出了一個嶄新的時代課題，即如何通過產(chǎn)學(xué)研合作實(shí)現(xiàn)應(yīng)用技術(shù)型大學(xué)轉(zhuǎn)型。因此產(chǎn)教深度融合是一個值得深入研究的課題。
一、黑龍江省地方高校產(chǎn)學(xué)研合作的基本現(xiàn)狀
黑龍江省地方高校轉(zhuǎn)型發(fā)展起步較早，早在2008年就著手研究應(yīng)用型本科高校的建設(shè)工作，2010年為貫徹落實(shí)《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010-2020年）》和《黑龍江省高等教育強(qiáng)省建設(shè)規(guī)劃》，黑龍江省教育廳決定進(jìn)一步推進(jìn)特色應(yīng)用型本科高校建設(shè)，選取特色應(yīng)用型本科高校6所和3所特色應(yīng)用型本科高校培育單位，正式開始了地方性高校應(yīng)用技術(shù)型大學(xué)轉(zhuǎn)型的試點(diǎn)工作。應(yīng)用技術(shù)型大學(xué)轉(zhuǎn)型中最關(guān)鍵的就是高校的產(chǎn)學(xué)研合作，這9所高校的探索實(shí)踐經(jīng)歷，也為其他院校提供了很多經(jīng)驗(yàn)借鑒和思考，為其他院校深化產(chǎn)學(xué)研合作，起到了很強(qiáng)的示范作用。
目前省內(nèi)地方本科高校和獨(dú)立學(xué)院共計(jì)34所，其中省屬高水平大學(xué)10所，大部分高校積極參與產(chǎn)學(xué)研合作，據(jù)調(diào)研顯示，有56.6%的學(xué)校與企業(yè)之間建立了長期的合作關(guān)系，專業(yè)參與產(chǎn)學(xué)研合作的比例占總數(shù)的67%，50%以上的在校學(xué)生也能參與到高校產(chǎn)學(xué)研合作中。這表明黑龍江省地方本科高校已普通采用產(chǎn)學(xué)研合作教育模式，而且經(jīng)歷幾年的發(fā)展，高校產(chǎn)學(xué)研合作呈現(xiàn)出經(jīng)濟(jì)效益日漸明顯、合作范圍逐步擴(kuò)大、合作模式不斷豐富的趨勢。
（一）在產(chǎn)學(xué)研合作中，高校的引領(lǐng)作用突出，經(jīng)濟(jì)效益日漸明顯。2013年上半年全省就實(shí)現(xiàn)科技成果轉(zhuǎn)化296項(xiàng)，簽約額8.3億元，投資額61.18億元，產(chǎn)學(xué)研合作成績顯著，其中地方高校的引領(lǐng)作用日漸突出，以哈工大為例，2010年哈工大以“校企共建”模式在松北科技創(chuàng)新城開展了產(chǎn)學(xué)研基地建設(shè)，該基地涵蓋了節(jié)能減排、復(fù)合材料、土木、環(huán)保領(lǐng)域的國家級重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)平臺4個，國家重大科技專項(xiàng)2個，國家重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目10個，民產(chǎn)業(yè)化平臺2個。目前，該基地為黑龍江省吸引海內(nèi)外資本投入約30.7億元，創(chuàng)生了智能電力、同和精光、海天質(zhì)控等5家高新技術(shù)企業(yè)，促進(jìn)了九洲、博實(shí)兩家高科技企業(yè)上市，支撐的相關(guān)產(chǎn)品為黑龍江省企業(yè)帶來新增工業(yè)產(chǎn)值超過210億元。
（二）合作范圍逐步擴(kuò)大。黑龍江省高校產(chǎn)學(xué)研合作對象有所擴(kuò)展，除了重視同行業(yè)內(nèi)企業(yè)合作外，現(xiàn)在也十分重視與本省市政府部門、事業(yè)單位、研究院所的橫向合作；合作領(lǐng)域也從合作教育，向技術(shù)服務(wù)、技術(shù)研發(fā)、智力支持等方面發(fā)展。
（三）合作模式不斷豐富。以往高校產(chǎn)學(xué)研合作經(jīng)常采用的模式有訂單培養(yǎng)、頂崗實(shí)習(xí)、共建實(shí)習(xí)基地等，近幾年，黑龍江省各高校根據(jù)自身辦學(xué)特色，積極探索產(chǎn)學(xué)研合作新模式，例如，哈爾濱工程大學(xué)設(shè)立專業(yè)公司，與國家大學(xué)科技園合作，打造市場，形成這種“實(shí)體合作模式”；大慶師范學(xué)院旅游管理系與大慶萬達(dá)喜來登酒店合作開設(shè)“喜來登訂單班”，形成了開設(shè)酒店管理專業(yè)模式等。
二、黑龍江省地方高校產(chǎn)學(xué)研合作存在的主要問題
自2008年以來，黑龍江省一批高等學(xué)校與企業(yè)建立了產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合體，由于國家和各級地方政府的重視，產(chǎn)學(xué)研合作與技術(shù)轉(zhuǎn)移，客觀上促進(jìn)了黑龍江省科技與經(jīng)濟(jì)的結(jié)合，推動了社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。但是，地方高校產(chǎn)學(xué)研合作還存在諸多問題，限制著產(chǎn)學(xué)研的進(jìn)一步發(fā)展。主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
（一）企業(yè)合作意識不強(qiáng)。企業(yè)作為校企合作的重要參與
者，由于認(rèn)識不足對于高校產(chǎn)學(xué)研合作的積極性并不高。企業(yè)往往認(rèn)為高校以理論研究、和課題獲獎等作為項(xiàng)目完成的標(biāo)準(zhǔn)，研究成果的學(xué)術(shù)性和理論性較強(qiáng)，很多成果與現(xiàn)實(shí)市場脫節(jié)，因此實(shí)用性和應(yīng)用性不足，而企業(yè)與之合作進(jìn)行產(chǎn)品和技術(shù)的創(chuàng)新顯然風(fēng)險(xiǎn)較大，利潤回報(bào)卻很慢，所以它們往往更傾向于購買成熟的科研成果和生產(chǎn)技術(shù)來減少投資風(fēng)險(xiǎn)。即使與高校進(jìn)行產(chǎn)學(xué)研合作，由于擔(dān)心投資風(fēng)險(xiǎn)高，對于合作項(xiàng)目投入也較少，校企合作往往流于形式和表層，產(chǎn)教深度融合效果不佳。
（二）合作層次不高。黑龍江省高校產(chǎn)學(xué)研合作目前多停留于合作交流、信息交流、共建實(shí)習(xí)基地等領(lǐng)域，在技術(shù)合作、教學(xué)改革領(lǐng)域的高層次合作還缺乏深度。多數(shù)企業(yè)與高校的產(chǎn)學(xué)研合作主要集中在人才培養(yǎng)上，但多數(shù)還停留在頂崗實(shí)習(xí)、共建實(shí)習(xí)基地等形式上，對于共同研發(fā)實(shí)訓(xùn)教材、課程設(shè)計(jì)等方面合作得較少。另外多數(shù)企業(yè)對于產(chǎn)學(xué)研合作缺少規(guī)劃，合作多數(shù)還局限于只解決企業(yè)當(dāng)前的一個具體的技術(shù)難題，而對于如何通過與高校的產(chǎn)學(xué)研合作，提高企業(yè)自身的技術(shù)創(chuàng)新能力、新產(chǎn)品研發(fā)能力等方面考慮得較少，這些都導(dǎo)致校企合作層次不高。
（三）中介組織服務(wù)水平不高。科技中介服務(wù)是產(chǎn)學(xué)研合作活動有效開展的重要支撐，但是目前能夠?yàn)楦咝．a(chǎn)學(xué)研合作提供全程服務(wù)的中介組織在黑龍江省還極為稀缺，這就導(dǎo)致產(chǎn)學(xué)研合作各方缺乏有效的溝通，表現(xiàn)在金融中介機(jī)構(gòu)對產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合的支持不足；風(fēng)險(xiǎn)投資對產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合尚未真正重視；科技成果的價(jià)值評估體系上不完善。因此由于缺少風(fēng)險(xiǎn)資金、市場推廣等方面的社會服務(wù)，很多項(xiàng)目難以科技成果產(chǎn)業(yè)化，這都為高校產(chǎn)學(xué)研深入合作帶來了障礙。
（四）政府支持和引導(dǎo)的力度不夠。地方政府在產(chǎn)學(xué)研合作中起到十分重要的作用，它即是高校產(chǎn)學(xué)研合作的引領(lǐng)者、直接服務(wù)者、組織協(xié)調(diào)者，同時也是規(guī)范監(jiān)督者。地方政府對產(chǎn)學(xué)研合作的投入程度上對產(chǎn)學(xué)研合作的效果和深入程度起到較大的影響作用。首先，是政府對高校產(chǎn)學(xué)研合作投入資金力度不夠；其次，促進(jìn)產(chǎn)學(xué)研合作的政策環(huán)境還不完善，目前黑龍江省地方政府還沒有形成一套專門針對產(chǎn)學(xué)研合作的政策（包括產(chǎn)業(yè)政策、稅收政策、產(chǎn)權(quán)保護(hù)政策等），這就為校企的深入合作帶了制度上的障礙；另外，政府沒有做好服務(wù)工作，對于信息平臺建設(shè)工作重視不足，結(jié)果導(dǎo)致科技資源得不到有效的整合。
三、促進(jìn)黑龍江省高校產(chǎn)學(xué)研合作的對策
（一）高校要強(qiáng)化人才隊(duì)伍，提高自身科研實(shí)踐能力，從而增強(qiáng)企業(yè)合作信心。企業(yè)合作意識不強(qiáng)，一方面的原因是對高校的科研攻關(guān)能力沒有信心，擔(dān)心投資風(fēng)險(xiǎn)大。因此高校一定要轉(zhuǎn)變等企業(yè)上門，靠政府引領(lǐng)支持的被動思想，培養(yǎng)“雙師型”師資隊(duì)伍，增強(qiáng)教師的科研實(shí)踐能力，把研發(fā)的高新技術(shù)與企業(yè)生產(chǎn)聯(lián)系起來，實(shí)現(xiàn)成果轉(zhuǎn)化；搞特色辦學(xué)，探索符合自身特點(diǎn)的產(chǎn)學(xué)研合作之路，以培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用技術(shù)能力為核心，引導(dǎo)課程設(shè)置、教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法的改革，通過項(xiàng)目合作、實(shí)驗(yàn)室合作等方式，真正提高學(xué)生的專業(yè)技能。通過高校自身的努力讓企業(yè)看到高校在解決技術(shù)難題方面的重要作用，增強(qiáng)企業(yè)與高校的合作信心。
（二）探索高校產(chǎn)學(xué)研合作新模式，促進(jìn)產(chǎn)教深入融合。除了以往的合作交流、信息交流、共建實(shí)習(xí)基地等合作模式，高校應(yīng)該結(jié)合自身資源和特點(diǎn)，探索高校產(chǎn)學(xué)研合作的新模式，例如：高?？梢杂米约貉邪l(fā)的科技成果作為出資方式投資于企業(yè)，實(shí)現(xiàn)技術(shù)入股，可以與企業(yè)聯(lián)合共建研究開發(fā)機(jī)構(gòu)，這樣一方面解決了高?？蒲薪?jīng)費(fèi)短缺的難題，另一方面也解決了企業(yè)科技人才缺乏，創(chuàng)新能力不足，技術(shù)成果不多的困難。
（三）加快產(chǎn)學(xué)研中介服務(wù)機(jī)構(gòu)建設(shè)，充分發(fā)揮橋梁作用。產(chǎn)學(xué)研中介服務(wù)機(jī)構(gòu)是聯(lián)系政府、企業(yè)、高校的橋梁和紐帶，在高校產(chǎn)學(xué)研合作中發(fā)揮著重要的作用，但是黑龍江省科技中介服務(wù)機(jī)構(gòu)起步晚，能力較弱。為了能夠盡快地在高校產(chǎn)學(xué)研合作中發(fā)揮應(yīng)有的作用，一方面要加強(qiáng)與國內(nèi)外科技中介機(jī)構(gòu)的聯(lián)系，引進(jìn)優(yōu)秀人才，學(xué)習(xí)人家專業(yè)化的運(yùn)作模式，鼓勵國外中介機(jī)構(gòu)進(jìn)入我省中介服務(wù)市場；另一方面加強(qiáng)我省科技中介機(jī)構(gòu)的隊(duì)伍建設(shè)。對從業(yè)人員進(jìn)行專業(yè)化的教育培訓(xùn)，使其成為既懂技術(shù)，又懂管理和法律的專業(yè)人才，努力提高隊(duì)伍整體素質(zhì)和能力，從而提高科技中介機(jī)構(gòu)的服務(wù)能力。
（四）強(qiáng)化政府政策推動和外部環(huán)境保障。產(chǎn)學(xué)研合作不能沒有政府政策引導(dǎo)，需要財(cái)政、社會輿論、稅收等各方面的支持和保障。政策方面，政府要完善有利于高校產(chǎn)學(xué)研合作的政策法規(guī)，營造良好的政策環(huán)境；資金投入方面，政府部門要逐步建立產(chǎn)學(xué)研合作專項(xiàng)資金，用于支持產(chǎn)學(xué)研合作項(xiàng)目和產(chǎn)學(xué)研創(chuàng)新載體建設(shè)等，并逐步增加專項(xiàng)資金的投入規(guī)模；提供服務(wù)方面，政府可以依托省級技術(shù)市場，搭建專業(yè)性較強(qiáng)的產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟共享平臺，促進(jìn)科技資源的共享和各主體間跨部門、跨地區(qū)的合作。
參考文獻(xiàn)：
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[2] 劉玲玲，高文舉.黑龍江省高校校企合作基本模式分析[J].黑龍江教育，2015（12）：28-29.
尊敬的各位評委、領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
大家好，我叫.，今年42歲，負(fù)責(zé)拆遷管理工作，我競爭的職位是縣房產(chǎn)管理處主任。目前，我縣房產(chǎn)管理工作開展的生龍活虎，有聲有色。無論誰任職，突破現(xiàn)有的格局難度很大。但俗話說得好“沒有最好，只有更好”，凡事“一切皆有可能”，這是超越自我、銳意創(chuàng)新的最佳鍥機(jī)。下面我就房管工作如何再上新臺階談?wù)勛约旱脑O(shè)想。
一、抓好班子隊(duì)伍建設(shè)。推行“競爭上崗”管理機(jī)制，選拔素質(zhì)好、文化高、專業(yè)強(qiáng)、業(yè)務(wù)精、實(shí)績突出的優(yōu)秀人才，進(jìn)一步優(yōu)化領(lǐng)導(dǎo)班子結(jié)構(gòu)，打造一支政治素質(zhì)高、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、市民歡迎的房管干部隊(duì)伍。
二、做好房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)。在積極做好房產(chǎn)登記發(fā)證、商品房預(yù)售許可證發(fā)放、房產(chǎn)測繪、檔案管理等日常工作的同時，還要抓好自己的房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)?？h房管處的下屬企業(yè)縣房開公司，最近幾年開發(fā)量明顯偏低，效益不好。本人因拆遷工作需要，有幸多次到南京學(xué)習(xí)房地產(chǎn)管理理論及房地產(chǎn)法律法規(guī)，探討房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)的新型模式。進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)部管理，整合資產(chǎn)，著重在招商引資上下功夫。建設(shè)資金不足，可將取得土地使用權(quán)后的用地抵押給銀行貸款，樓房建成入住后由自己的物業(yè)公司來管理。在這個產(chǎn)業(yè)鏈中，政府受益了，房開公司自身壯大了，勞動力就業(yè)解決了，物業(yè)公司崗位增加了。要做好這項(xiàng)工作，一是靠局黨委及領(lǐng)導(dǎo)們的正確指導(dǎo)；二是靠相關(guān)單位的有力支持；三是靠員工們的奮力拼搏。
三、搞好物業(yè)管理工作。目前，我縣有物業(yè)公司30家，但管理相對滯后。從多數(shù)居民的感受來說，迫切需要一個好的物業(yè)公司管理自己的家。不少小區(qū)花園改菜地、亂倒垃圾等現(xiàn)象，不少居民反映鄰里噪聲、家養(yǎng)動物等物業(yè)管理的社會問題。
針對某些小區(qū)物業(yè)管理工作相對滯后的現(xiàn)狀，一是推行服務(wù)公示制度，讓物業(yè)公司在業(yè)主的監(jiān)督之下服務(wù)。二是引入競爭機(jī)制，優(yōu)勝劣汰。對業(yè)主投訴多、管理水平低、社會形象差的物業(yè)公司，堅(jiān)決徹底清退。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、朋友們：
大家好！
首先感謝廠領(lǐng)導(dǎo)給我們提供這次展現(xiàn)自我的機(jī)會和舞臺。
我此次報(bào)名參加房地產(chǎn)公司副總經(jīng)理的競聘，主要基于三方面原因：一是為廠目前所呈現(xiàn)出的勃勃生機(jī)所感動。在新一屆班子的帶領(lǐng)下，不拘一格、不拘一地、不拘行業(yè)，開大思路、出大手筆、寫大文章，充分整合和利用社會資源，跳出河津辦晉鋁，使廠迎來了發(fā)展的黃金機(jī)遇，作為廠的一名基層干部，我覺得自己有責(zé)任、有義務(wù)、有能力為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)心智。二是緣于自己對房地產(chǎn)行業(yè)的了解。我自己從參加工作起，就一直從事建筑和房地產(chǎn)行業(yè)，摸爬滾打已近20年，對國家有關(guān)房地產(chǎn)行業(yè)的宏觀政策和房地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)行規(guī)則、銷售技能，有了較為深刻的了解。三是緣于對自己業(yè)務(wù)能力和管理能力的自信。參加工作以來，我奉行“踏實(shí)做人，認(rèn)真做事”的觀念，先后擔(dān)任技術(shù)員、科長、處長等職務(wù)，參加了廠一、二、三期工程建設(shè)，參加了廠幾個生活小區(qū)的建設(shè)，對房產(chǎn)行業(yè)的圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、施工組織、質(zhì)量保證體系、物業(yè)管理等方面都有較為系統(tǒng)的了解，積累了一定經(jīng)驗(yàn)，基本上具備了擔(dān)任房地產(chǎn)公司副總經(jīng)理的素質(zhì)和才能。
那么，如果競聘成功，如何盡快地使廠房地產(chǎn)公司在競爭激烈的房產(chǎn)市場站穩(wěn)腳跟并持續(xù)發(fā)展呢？我認(rèn)為，關(guān)鍵是要樹立“三種意識”、抓好“三項(xiàng)管理”、強(qiáng)化“三個策略”。
樹立“三種意識”。一是要樹立積極發(fā)展、用發(fā)展的眼光看問題的意識。思路決定出路，心態(tài)決定成敗，吳廠長一直倡導(dǎo)我們要用積極的心態(tài)、發(fā)展的眼光、辯證的思維面對問題、看待問題、思考問題，要站得高看得遠(yuǎn)，依靠發(fā)展來解決問題。二是要樹立開拓創(chuàng)新、為存續(xù)企業(yè)探索新路的意識。廠里做出在開拓房地產(chǎn)市場的戰(zhàn)略決策，就是要實(shí)施“多元化戰(zhàn)略”，積極尋找新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)；就是要積極“走出去”，利用社會資源為我所用；就是要“強(qiáng)筋壯骨”，增強(qiáng)廠抵御市場風(fēng)險(xiǎn)的能力。我們一定不負(fù)眾望，為廠的發(fā)展闖出一條新路。三是要樹立用心服務(wù)、服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值的意識。高品質(zhì)的物業(yè)管理是精品房地產(chǎn)發(fā)展的必然要求，除傳統(tǒng)的服務(wù)以外，更重要的是如何提高住宅的“環(huán)境”、社區(qū)文化建設(shè)及如何使物業(yè)管理升級，使小區(qū)能創(chuàng)造后續(xù)的市場升值潛力。
抓好“三項(xiàng)管理”。一是要抓好自身管理。努力做到政治成熟、業(yè)務(wù)過硬、紀(jì)律嚴(yán)明、作風(fēng)優(yōu)良、為人正派、業(yè)績突出，不負(fù)眾望，不辱使命，讓領(lǐng)導(dǎo)放心、讓員工稱心、讓住戶安心。二是要抓好隊(duì)伍管理。由于要開拓市場，一方面要加強(qiáng)派駐員工的管理，另一方面要加強(qiáng)當(dāng)?shù)貑T工的管理，同時還要加強(qiáng)對施工隊(duì)伍的管理。不論什么身份，一視同仁，制度面前人人平等，在建設(shè)階段就要樹立廠的良好形象。三是抓好物業(yè)管理。房地產(chǎn)市場不是一錘子買賣，而是長期的、持久的服務(wù)，我們一定要抓好小區(qū)的綠化、水電暖的供應(yīng)、保安保潔的管理，為住戶營造一個“溫馨、舒適、快樂”的家園，不僅要依靠廣告，更要依靠住戶的口碑，使企業(yè)不斷做強(qiáng)做大。
強(qiáng)化“三個策略”。一是市場細(xì)分策略。要對山西企業(yè)員工和市場客戶的住房需求、購買欲望、購買能力等方面進(jìn)行認(rèn)真地分析，找準(zhǔn)市場定位，明確客戶群體，有的放矢地開發(fā)，使我們開發(fā)出的樓盤不僅質(zhì)量好，更要賣得好。二是強(qiáng)化銷售策略。房地產(chǎn)營銷策劃的理念、創(chuàng)意、手段應(yīng)著重表現(xiàn)為超前性和預(yù)見性。要通過對時機(jī)、空間、市場和價(jià)格進(jìn)行透徹的分析和評判，關(guān)注消費(fèi)者的心理需求，把創(chuàng)新性的營銷理念納入營銷體系。在市場調(diào)研階段，要預(yù)見到幾年后房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)的市場情況；在投資分析階段，要預(yù)知未來開發(fā)的成本、售價(jià)、資金流量的走向；在規(guī)劃設(shè)計(jì)階段，要在小區(qū)規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)等方面預(yù)測未來的發(fā)展趨勢；在營銷推廣階段，要分析市場狀況，并在銷售價(jià)格、推廣時間、樓盤包裝、廣告、看樓活動、促銷手段等方面有獨(dú)到的做法。三是實(shí)施精品策略。中國房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)過近二十年的發(fā)展，已從早期的價(jià)格競爭、規(guī)模競爭、質(zhì)量競爭、功能競爭，發(fā)展到今天的品牌競爭。一方面，消費(fèi)者需要通過品牌住宅來顯示個人財(cái)富、身份地位、成就以及風(fēng)度和個性，從而贏得別人的尊重；另一方面，房地產(chǎn)企業(yè)需要通過創(chuàng)造品牌來提高開發(fā)產(chǎn)品的競爭力、增加市場占有率和利潤率，以吸引更多的消費(fèi)者，達(dá)到進(jìn)一步擴(kuò)張的目的。我們要通過提高工程質(zhì)量，塑造質(zhì)量品牌，使消費(fèi)者安心；提升服務(wù)品質(zhì)，塑造服務(wù)品牌，使消費(fèi)者舒心，實(shí)行差異化品牌戰(zhàn)略，提高企業(yè)核心競爭力。
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大家好！
首先感謝廠領(lǐng)導(dǎo)給我們提供這次展現(xiàn)自我的機(jī)會和舞臺。
我此次報(bào)名參加房地產(chǎn)公司副總經(jīng)理的競聘，主要基于三方面原因：一是為XX廠目前所呈現(xiàn)出的勃勃生機(jī)所感動。XX在新一屆班子的帶領(lǐng)下，不拘一格、不拘一地、不拘行業(yè)，開大思路、出大手筆、寫大文章，充分整合和利用社會資源，跳出河津辦晉鋁，使XX廠迎來了發(fā)展的黃金機(jī)遇，作為XX廠的一名基層干部，我覺得自己有責(zé)任、有義務(wù)、有能力為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)心智。二是緣于自己對房地產(chǎn)行業(yè)的了解。我自己從參加工作起，就一直從事建筑和房地產(chǎn)行業(yè)，摸爬滾打已近20年，對國家有關(guān)房地產(chǎn)行業(yè)的宏觀政策和房地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)行規(guī)則、銷售技能，有了較為深刻的了解。三是緣于對自己業(yè)務(wù)能力和管理能力的自信。參加工作以來，我奉行“踏實(shí)做人，認(rèn)真做事”的觀念，先后擔(dān)任技術(shù)員、科長、處長等職務(wù)，參加了XX廠一、二、三期工程建設(shè)，參加了XX廠幾個生活小區(qū)的建設(shè)，對房產(chǎn)行業(yè)的圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、施工組織、質(zhì)量保證體系、物業(yè)管理等方面都有較為系統(tǒng)的了解，積累了一定經(jīng)驗(yàn)，基本上具備了擔(dān)任房地產(chǎn)公司副總經(jīng)理的素質(zhì)和才能。
那么，如果競聘成功，如何盡快地使XX廠XX房地產(chǎn)公司在競爭激烈的XX房產(chǎn)市場站穩(wěn)腳跟并持續(xù)發(fā)展呢？我認(rèn)為，關(guān)鍵是要樹立“三種意識”、抓好“三項(xiàng)管理”、強(qiáng)化“三個策略”。
樹立“三種意識”。一是要樹立積極發(fā)展、用發(fā)展的眼光看問題的意識。思路決定出路，心態(tài)決定成敗，吳廠長一直倡導(dǎo)我們要用積極的心態(tài)、發(fā)展的眼光、辯證的思維面對問題、看待問題、思考問題，要站得高看得遠(yuǎn)，依靠發(fā)展來解決問題。二是要樹立開拓創(chuàng)新、為存續(xù)企業(yè)探索新路的意識。廠里做出在XX開拓房地產(chǎn)市場的戰(zhàn)略決策，就是要實(shí)施“多元化戰(zhàn)略”，積極尋找新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)；就是要積極“走出去”，利用社會資源為我所用；就是要“強(qiáng)筋壯骨”，增強(qiáng)XX廠抵御市場風(fēng)險(xiǎn)的能力。我們一定不負(fù)眾望，為XX廠的發(fā)展闖出一條新路。三是要樹立用心服務(wù)、服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值的意識。高品質(zhì)的物業(yè)管理是精品房地產(chǎn)發(fā)展的必然要求，除傳統(tǒng)的服務(wù)以外，更重要的是如何提高住宅的“環(huán)境”、社區(qū)文化建設(shè)及如何使物業(yè)管理升級，使小區(qū)能創(chuàng)造后續(xù)的市場升值潛力。
抓好“三項(xiàng)管理”。一是要抓好自身管理。努力做到政治成熟、業(yè)務(wù)過硬、紀(jì)律嚴(yán)明、作風(fēng)優(yōu)良、為人正派、業(yè)績突出，不負(fù)眾望，不辱使命，讓領(lǐng)導(dǎo)放心、讓員工稱心、讓住戶安心。二是要抓好隊(duì)伍管理。由于要開拓XX市場，一方面要加強(qiáng)派駐員工的管理，另一方面要加強(qiáng)XX當(dāng)?shù)貑T工的管理，同時還要加強(qiáng)對施工隊(duì)伍的管理。不論什么身份，一視同仁，制度面前人人平等，在建設(shè)階段就要樹立XX廠的良好形象。三是抓好物業(yè)管理。房地產(chǎn)市場不是一錘子買賣，而是長期的、持久的服務(wù)，我們一定要抓好小區(qū)的綠化、水電暖的供應(yīng)、保安保潔的管理，為住戶營造一個“溫馨、舒適、快樂”的家園，不僅要依靠廣告，更要依靠住戶的口碑，使企業(yè)不斷做強(qiáng)做大。
強(qiáng)化“三個策略”。一是市場細(xì)分策略。要對山西企業(yè)員工和XX市場客戶的住房需求、購買欲望、購買能力等方面進(jìn)行認(rèn)真地分析，找準(zhǔn)市場定位，明確客戶群體，有的放矢地開發(fā)，使我們開發(fā)出的樓盤不僅質(zhì)量好，更要賣得好。二是強(qiáng)化銷售策略。房地產(chǎn)營銷策劃的理念、創(chuàng)意、手段應(yīng)著重表現(xiàn)為超前性和預(yù)見性。要通過對時機(jī)、空間、市場和價(jià)格進(jìn)行透徹的分析和評判，關(guān)注消費(fèi)者的心理需求，把創(chuàng)新性的營銷理念納入營銷體系。在市場調(diào)研階段，要預(yù)見到幾年后房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)的市場情況；在投資分析階段，要預(yù)知未來開發(fā)的成本、售價(jià)、資金流量的走向；在規(guī)劃設(shè)計(jì)階段，要在小區(qū)規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)等方面預(yù)測未來的發(fā)展趨勢；在營銷推廣階段，要分析市場狀況，并在銷售價(jià)格、推廣時間、樓盤包裝、廣告、看樓活動、促銷手段等方面有獨(dú)到的做法。三是實(shí)施精品策略。中國房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)過近二十年的發(fā)展，已從早期的價(jià)格競爭、規(guī)模競爭、質(zhì)量競爭、功能競爭，發(fā)展到今天的品牌競爭。一方面，消費(fèi)者需要通過品牌住宅來顯示個人財(cái)富、身份地位、成就以及風(fēng)度和個性，從而贏得別人的尊重；另一方面，房地產(chǎn)企業(yè)需要通過創(chuàng)造品牌來提高開發(fā)產(chǎn)品的競爭力、增加市場占有率和利潤率，以吸引更多的消費(fèi)者，達(dá)到進(jìn)一步擴(kuò)張的目的。我們要通過提高工程質(zhì)量，塑造質(zhì)量品牌，使消費(fèi)者安心；提升服務(wù)品質(zhì)，塑造服務(wù)品牌，使消費(fèi)者舒心，實(shí)行差異化品牌戰(zhàn)略，提高企業(yè)核心競爭力。
