緒論：在尋找寫(xiě)作靈感嗎？愛(ài)發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇公益演出策劃案，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！

篇1

前言

排球運(yùn)動(dòng)發(fā)展起源于19世紀(jì)末，經(jīng)過(guò)百年的發(fā)展與演變，成為世界范圍內(nèi)最受歡迎的體育項(xiàng)目之一，集體項(xiàng)目中的地位僅次于足球和籃球。

排球在中國(guó)人的心中，更是有超越體育本身的地位。81年世界杯開(kāi)始，女排的五連冠創(chuàng)造了歷史，女排精神更是影響了一代又一代中國(guó)人。中國(guó)人對(duì)排球這個(gè)項(xiàng)目的感情是深厚的。改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)國(guó)力富強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的排球仍然迅猛發(fā)展，96年全國(guó)排球聯(lián)賽到今年已經(jīng)走過(guò)整整十個(gè)春秋。由無(wú)人贊助到商家必爭(zhēng)，也看出排球市場(chǎng)化的艱辛。20__年奧運(yùn)會(huì)，中國(guó)女排和俄羅斯女排為世界人民奉獻(xiàn)了一場(chǎng)精彩激烈的比賽。CCTV奧運(yùn)收視率統(tǒng)計(jì)中，這場(chǎng)比賽以10％排名第一，超過(guò)劉翔的110米欄。國(guó)內(nèi)有1.5億人觀賞了這場(chǎng)比賽。在長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)半小時(shí)的比賽中，中國(guó)女排頑強(qiáng)拼搏的精神感染了所有人，最后實(shí)現(xiàn)了驚天的大逆轉(zhuǎn)。也使排球從新成為人們談?wù)摵完P(guān)注的焦點(diǎn)。

所以排球作為三大球類(lèi)項(xiàng)目，有深厚的群眾基礎(chǔ)，有尤其在中國(guó)更是人民群眾喜歡，經(jīng)常關(guān)注，樂(lè)于參與的項(xiàng)目。與乒乓球一樣傳遞給中國(guó)人深深的民族自毫感和榮譽(yù)感。

關(guān)于大學(xué)生排球聯(lián)賽

大學(xué)生排球聯(lián)賽是整合全國(guó)大學(xué)生排球資源，繼承前幾屆大學(xué)生排球聯(lián)賽和各個(gè)地區(qū)大學(xué)生排球比賽的特點(diǎn)全新包裝和推出的一項(xiàng)賽事，既有別于全國(guó)排球聯(lián)賽，又有別于普通的高校聯(lián)賽，與中國(guó)大學(xué)生足球聯(lián)賽和CUBA類(lèi)似。通過(guò)政策和標(biāo)準(zhǔn)保證了比賽的公正公開(kāi)，通過(guò)全新的策劃保證了比賽的精彩和激烈。比賽分選拔賽，分區(qū)賽和總決賽三個(gè)部分，既保證了大學(xué)生排球聯(lián)賽的廣泛性，又保證了大學(xué)生排球聯(lián)賽的質(zhì)量。比賽的優(yōu)勝者有獎(jiǎng)勵(lì)，特別優(yōu)秀的隊(duì)員有個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)。過(guò)大學(xué)生排球聯(lián)賽培養(yǎng)自己的全明星陣容，培養(yǎng)自己的排球明星球員。真正做到我的賽事我作主，是所有大學(xué)生和青少年朋友都可以參與的活動(dòng)，是全國(guó)大學(xué)生的一個(gè)節(jié)日

關(guān)于中體聯(lián)合

中體聯(lián)合體育文化發(fā)展有限公司是運(yùn)營(yíng)體育賽事、愛(ài)心公益活動(dòng)、文藝演出活動(dòng)的專(zhuān)業(yè)公司，多次策劃全國(guó)性體育賽事等項(xiàng)目，在業(yè)內(nèi)享有極高的聲譽(yù)。公司致力于打造健康規(guī)范、充滿(mǎn)激情、全面進(jìn)步和不斷提升的體育賽事媒介。公司愿與客戶(hù)攜手，深入分析企業(yè)的個(gè)性背景，有針對(duì)性地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，將體育賽事搭建成切實(shí)傳播品牌美譽(yù)度、提升企業(yè)整體形象、促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的最佳平臺(tái)

成功案例

策劃組織20__-20__年深圳歡樂(lè)谷國(guó)際極限運(yùn)動(dòng)精英邀請(qǐng)賽。

策劃組織20__-20__年湖州全國(guó)極限大賽。

組織和技術(shù)支持20__-20__年安踏全國(guó)極限精英賽。

舉辦“極限之夜-20__國(guó)際極限明星爭(zhēng)霸賽暨群星演唱會(huì)”，是迄今為止國(guó)內(nèi)最高水準(zhǔn)的極限表演，演出嘉賓包括周杰倫、動(dòng)力火車(chē)、S.H.E等。

策劃實(shí)施20__年ESPN極限運(yùn)動(dòng)亞洲巡回中國(guó)站（北京）。是迄今為止唯一國(guó)外頂級(jí)賽事在中國(guó)的分站預(yù)選賽。

策劃實(shí)施20__年廣州長(zhǎng)隆集團(tuán)長(zhǎng)隆動(dòng)物世界極限表演。

策劃實(shí)施20__年“亞洲極限運(yùn)動(dòng)會(huì)中國(guó)極限代表團(tuán)”的獨(dú)家贊助商。

合作伙伴

中央電視臺(tái)體育頻道

中國(guó)體育總局

中國(guó)體育報(bào)

搜狐網(wǎng)

中國(guó)大學(xué)生排球聯(lián)賽

大超聯(lián)賽（排名不分前后）

排球比賽的特點(diǎn)

1，排球比賽的精彩程度

項(xiàng)目比賽長(zhǎng)度記分方法精彩程度

籃球1小時(shí)規(guī)定時(shí)間內(nèi)得分最多者勝。每球2到3分回合多，配合多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，有時(shí)間限制。

足球1個(gè)半小時(shí)規(guī)定時(shí)間內(nèi)進(jìn)球最多者勝。有加時(shí)和點(diǎn)球回合少，場(chǎng)地大，內(nèi)交鋒激烈。

排球1個(gè)半小時(shí)到2個(gè)半小時(shí)先到25分為勝一局，每局勝者要領(lǐng)先2分，五局三勝制，決勝局15分。回合多，配合戰(zhàn)術(shù)多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，速度快，力量大，由于每球得分所有比分非常接近

在三大球里面，排球的比賽時(shí)間最長(zhǎng)，記分方式最復(fù)雜，與籃球和足球明顯記分制度不同。排球按每局的勝利來(lái)決定最后的勝利，由于局間的暫停和教練的部署，每局球，兩個(gè)球隊(duì)的表現(xiàn)都不一樣。所有每局球都會(huì)很激烈很精彩。排球體力消耗相對(duì)比較小，所有不會(huì)出現(xiàn)足球和籃球由于體力問(wèn)題導(dǎo)致精彩程度下降的問(wèn)題，排球越到?jīng)Q勝局越精彩越激烈。

2，排球比賽的關(guān)注率

項(xiàng)目關(guān)注熱點(diǎn)關(guān)注原因關(guān)注率

籃球NBA，姚明NBA精彩，姚明為中國(guó)人爭(zhēng)光比較高，尤其是熱點(diǎn)

足球五大聯(lián)賽，世界杯足球運(yùn)動(dòng)魅力大，世界杯精彩非常高，尤其是世界杯。國(guó)內(nèi)聯(lián)賽關(guān)注率一般

排球女排，聯(lián)賽喜歡排球比較高，尤其是女排

排球比賽和其他比賽不同的是，排球的關(guān)注率很分散，除了女排的國(guó)際比賽以外，國(guó)內(nèi)排球聯(lián)賽也有固定的關(guān)注人群，而且這個(gè)人群比較龐大，所以只要是排球比賽都會(huì)吸引這部分觀眾，達(dá)到很好的關(guān)注率。與籃球和足球不同的是，排球的關(guān)注率國(guó)內(nèi)最高，國(guó)外最低。而籃球是國(guó)外國(guó)內(nèi)均等，足球是國(guó)外高，國(guó)內(nèi)低。所以想在國(guó)內(nèi)打開(kāi)市場(chǎng)的品牌，應(yīng)該選擇國(guó)內(nèi)關(guān)注率高的項(xiàng)目。

項(xiàng)目觀眾群觀眾素質(zhì)和收入關(guān)注原因

籃球18到25歲為絕大多數(shù)多為學(xué)生，素質(zhì)比較高，無(wú)個(gè)人收入喜歡打籃球，關(guān)注NBA，關(guān)注姚明

足球各個(gè)年齡段都有多為收入中下層民眾，素質(zhì)一般喜歡足球，與足球有深厚感情，但是負(fù)面信息多。

排球各個(gè)年齡段都有，30歲以上觀眾比較多各個(gè)階層都有，平均素質(zhì)和收入較高。喜歡排球，與排球有深厚感情，正面信息多。與愛(ài)國(guó)精神相聯(lián)系

3，排球比賽的觀眾群

排球比賽的關(guān)注人群比籃球廣泛，觀眾素質(zhì)比足球高。受眾能夠更直接接受傳達(dá)的信息

排球的觀眾群更理性，排球比賽傳達(dá)給觀眾的信息更多的是奮進(jìn)，拼搏，努力等正面的信息，適合培養(yǎng)品牌價(jià)值和企業(yè)文化。

大學(xué)生排球聯(lián)賽的特色

大學(xué)生排球聯(lián)賽既有排球比賽的特點(diǎn)，又有他的特色

首先大學(xué)生排球聯(lián)賽的精彩程度更高，與職業(yè)聯(lián)賽相比，大學(xué)生運(yùn)動(dòng)員的身體條件要差，力量高度也差很多，所以比賽節(jié)奏不會(huì)特別快，雙方來(lái)回更多，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，比賽更加好看，加上大學(xué)生特有的熱情，整個(gè)賽場(chǎng)的氣氛會(huì)非常熱烈。

其次大學(xué)生排球

聯(lián)賽的關(guān)注率有所區(qū)別。與女排不同，大學(xué)生排球聯(lián)賽是學(xué)生自己的排球節(jié)日，首先保證了大學(xué)生這個(gè)固定的關(guān)注群的關(guān)注率，加上與大學(xué)生運(yùn)動(dòng)員的同學(xué)，親屬等等關(guān)系網(wǎng)，關(guān)注率會(huì)更高。

最后是大學(xué)生排球聯(lián)賽的關(guān)注人群更加年輕。大學(xué)生排球聯(lián)賽關(guān)注人群的年齡段主要是18到25歲，接近籃球關(guān)注人群。關(guān)注人群的素質(zhì)高，熱情高，是消費(fèi)能力最高的人群。大學(xué)生排球聯(lián)賽與電子產(chǎn)品

電子產(chǎn)品包括IT產(chǎn)品，手機(jī)，數(shù)碼產(chǎn)品等，是青年人最喜歡和經(jīng)常消費(fèi)的產(chǎn)品。18到25歲這個(gè)年齡段是這個(gè)產(chǎn)品的主力消費(fèi)群。大學(xué)生排球聯(lián)賽的主要觀眾就是這個(gè)年齡段。而且電子產(chǎn)品贊助大學(xué)生體育比賽已經(jīng)成為一個(gè)趨勢(shì)，飛利浦，西門(mén)子都是大學(xué)生體育比賽的贊助商。對(duì)于電子產(chǎn)品贊助大學(xué)生排球聯(lián)賽的好處是：

1，受眾集中，廣告效果到達(dá)率高。與其單純的做電視或者平面廣告，不如組織活動(dòng)，這是企業(yè)宣傳的新思維。因?yàn)閭鹘y(tǒng)意義上的廣告效果到達(dá)已經(jīng)沒(méi)有前幾年好，很多觀眾都選擇性的瀏覽媒體，單單做30秒的廣告給人帶來(lái)的沖擊十分有限。大學(xué)生排球聯(lián)賽本身是一項(xiàng)健康，陽(yáng)光的運(yùn)動(dòng)，關(guān)注這項(xiàng)賽事的觀眾也是電子產(chǎn)品想要傳達(dá)的人群。能達(dá)到很高的到達(dá)率。18到25這個(gè)年齡段的人，看電視的時(shí)間，看報(bào)紙的時(shí)間都不長(zhǎng)。比起一項(xiàng)發(fā)生在自己身邊的比賽，效果微不足道。

2，賽事的精彩與產(chǎn)品的精彩相結(jié)合，增加對(duì)觀眾的沖擊力。與電視等傳統(tǒng)媒體人們的抵觸心理相比，與賽事結(jié)合的宣傳往往給人們帶來(lái)好的印象。比如安踏體育用品，本來(lái)是國(guó)內(nèi)的二線品牌，在CCTV5的大量廣告投入并沒(méi)有得到預(yù)先的效果。后來(lái)安踏贊助了全國(guó)排球聯(lián)賽的球衣。本身投入成本并沒(méi)有單純投廣告大，效果卻好很多。使安踏品牌升為國(guó)內(nèi)一線品牌。因?yàn)楹芏嗲蛎灾廊珖?guó)排球聯(lián)賽的運(yùn)動(dòng)員在穿安踏，所有大家也買(mǎi)來(lái)用。這種潛移默化的廣告宣傳比起傳統(tǒng)直接的廣告效果好，接受度高，沖擊力強(qiáng)。

3，贊助大學(xué)生比賽，有良好的公益效益，培養(yǎng)優(yōu)良的企業(yè)文化和品牌形象。大學(xué)生排球聯(lián)賽是大學(xué)生自己的聯(lián)賽，對(duì)于國(guó)家未來(lái)的棟梁，任何企業(yè)都有義務(wù)去扶持和培養(yǎng)。所有在一定意義上贊助本身也是一種公益活動(dòng)，這種公益活動(dòng)可以在大學(xué)生和廣大群眾培養(yǎng)良好的企業(yè)文化和品牌形象。比如贊助大學(xué)生足球聯(lián)賽的飛利浦，通過(guò)對(duì)大學(xué)生這個(gè)年輕群體的培養(yǎng)，已經(jīng)在年輕人心中形成了良好的企業(yè)形象，一個(gè)企業(yè)形象培養(yǎng)不是花多少?gòu)V告費(fèi)用就能取得的，比如某保健品，廣告充斥熒屏，結(jié)果導(dǎo)致嚴(yán)重的負(fù)面影響。而同樣是保健品，哈藥六廠通過(guò)公益廣告的形式，既宣傳了企業(yè)文化，又培養(yǎng)了企業(yè)形象。可謂雙贏。

電子產(chǎn)品的宣傳策劃案

媒體資源

電視：中央電視臺(tái)體育頻道，北京衛(wèi)視體育頻道，各地方電視臺(tái)等

報(bào)刊：中國(guó)體育報(bào)，體壇周報(bào)，中國(guó)排球雜志，各地方報(bào)等

平面：北京各大院校平面廣告，全國(guó)各大院校等

網(wǎng)絡(luò)：搜狐網(wǎng)，東方排球網(wǎng)，各大院校BBS

我們擁有豐富的媒體資源，覆蓋面廣泛，直擊眼球，倡導(dǎo)宣傳無(wú)盲區(qū)。

整合資源，全面出擊

除了傳統(tǒng)的圍板，門(mén)票等廣告的宣傳外，特別推出電子產(chǎn)品的整合形式

一，全新產(chǎn)品的與開(kāi)幕相結(jié)合

比如某手機(jī)新品會(huì)與大學(xué)生排球聯(lián)賽開(kāi)幕式相結(jié)合，提出全新的聯(lián)賽全新的產(chǎn)品的理念，捆綁排球聯(lián)賽共同發(fā)展。讓媒體共同關(guān)注兩個(gè)事件。

二，與排球聯(lián)賽同時(shí)進(jìn)行全國(guó)范圍內(nèi)的電子產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)展示

全國(guó)各個(gè)賽區(qū)在銷(xiāo)售和宣傳排球聯(lián)賽時(shí)，同時(shí)進(jìn)行電子產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)展示，具體展示方法視產(chǎn)品特點(diǎn)而定

篇2

排球運(yùn)動(dòng)發(fā)展起源于19世紀(jì)末，經(jīng)過(guò)百年的發(fā)展與演變，成為世界范圍內(nèi)最受歡迎的體育項(xiàng)目之一，集體項(xiàng)目中的地位僅次于足球和籃球。

排球在**人的心中，更是有超越體育本身的地位。81年世界杯開(kāi)始，女排的五連冠創(chuàng)造了歷史，女排精神更是影響了一代又一代**人。**人對(duì)排球這個(gè)項(xiàng)目的感情是深厚的。改革開(kāi)放以來(lái)，**國(guó)力富強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的排球仍然迅猛發(fā)展，96年全國(guó)排球聯(lián)賽到今年已經(jīng)走過(guò)整整十個(gè)春秋。由無(wú)人贊助到商家必爭(zhēng)，也看出排球市場(chǎng)化的艱辛。**年奧運(yùn)會(huì)，**女排和**女排為世界人民奉獻(xiàn)了一場(chǎng)精彩激烈的比賽。cctv奧運(yùn)收視率統(tǒng)計(jì)中，這場(chǎng)比賽以**排名第一，超過(guò)**的**米欄。國(guó)內(nèi)有**億人觀賞了這場(chǎng)比賽。在長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)半小時(shí)的比賽中，**女排頑強(qiáng)拼搏的精神感染了所有人，最后實(shí)現(xiàn)了驚天的大逆轉(zhuǎn)。也使排球從新成為人們談?wù)摵完P(guān)注的焦點(diǎn)。

所以排球作為三大球類(lèi)項(xiàng)目，有深厚的群眾基礎(chǔ)，有尤其在**更是人民群眾喜歡，經(jīng)常關(guān)注，樂(lè)于參與的項(xiàng)目。與乒乓球一樣傳遞給**人深深的民族自毫感和榮譽(yù)感。

關(guān)于大學(xué)生排球聯(lián)賽

大學(xué)生排球聯(lián)賽是整合全國(guó)大學(xué)生排球資源，繼承前幾屆大學(xué)生排球聯(lián)賽和各個(gè)地區(qū)大學(xué)生排球比賽的特點(diǎn)全新包裝和推出的一項(xiàng)賽事，既有別于全國(guó)排球聯(lián)賽，又有別于普通的高校聯(lián)賽，與**大學(xué)生足球聯(lián)賽和cuba類(lèi)似。通過(guò)政策和標(biāo)準(zhǔn)保證了比賽的公正公開(kāi)，通過(guò)全新的策劃保證了比賽的精彩和激烈。比賽分選拔賽，分區(qū)賽和總決賽三個(gè)部分，既保證了大學(xué)生排球聯(lián)賽的廣泛性，又保證了大學(xué)生排球聯(lián)賽的質(zhì)量。比賽的優(yōu)勝者有獎(jiǎng)勵(lì)，特別優(yōu)秀的隊(duì)員有個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)。過(guò)大學(xué)生排球聯(lián)賽培養(yǎng)自己的全明星陣容，培養(yǎng)自己的排球明星球員。真正做到我的賽事我作主，是所有大學(xué)生和青少年朋友都可以參與的活動(dòng)，是全國(guó)大學(xué)生的一個(gè)節(jié)日

關(guān)于中體聯(lián)合

中體聯(lián)合體育文化發(fā)展有限公司是運(yùn)營(yíng)體育賽事、愛(ài)心公益活動(dòng)、文藝演出活動(dòng)的專(zhuān)業(yè)公司，多次策劃全國(guó)性體育賽事等項(xiàng)目，在業(yè)內(nèi)享有極高的聲譽(yù)。公司致力于打造健康規(guī)范、充滿(mǎn)激情、全面進(jìn)步和不斷提升的體育賽事媒介。公司愿與客戶(hù)攜手，深入分析企業(yè)的個(gè)性背景，有針對(duì)性地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，將體育賽事搭建成切實(shí)傳播品牌美譽(yù)度、提升企業(yè)整體形象、促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的最佳平臺(tái)

成功案例

策劃組織**-**年**歡樂(lè)谷國(guó)際極限運(yùn)動(dòng)精英邀請(qǐng)賽。

策劃組織**-**年**全國(guó)極限大賽。

組織和技術(shù)支持**-**年**全國(guó)極限精英賽。

舉辦“極限之夜-**國(guó)際極限明星爭(zhēng)霸賽暨群星演唱會(huì)”，是迄今為止國(guó)內(nèi)最高水準(zhǔn)的極限表演，演出嘉賓包括周杰倫、動(dòng)力火車(chē)、s.h.e等。

策劃實(shí)施**年espn極限運(yùn)動(dòng)**巡回**站(**)。是迄今為止唯一國(guó)外頂級(jí)賽事在**的分站預(yù)選賽。

策劃實(shí)施**年****集團(tuán)**動(dòng)物世界極限表演。

策劃實(shí)施**年“**極限運(yùn)動(dòng)會(huì)**極限代表團(tuán)”的獨(dú)家贊助商。

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**體育總局

**體育報(bào)

搜狐網(wǎng)

**大學(xué)生排球聯(lián)賽

大超聯(lián)賽(排名不分前后)

排球比賽的特點(diǎn)

1，排球比賽的精彩程度

項(xiàng)目比賽長(zhǎng)度記分方法精彩程度

籃球1小時(shí)規(guī)定時(shí)間內(nèi)得分最多者勝。每球2到3分回合多，配合多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，有時(shí)間限制。

足球**個(gè)半小時(shí)規(guī)定時(shí)間內(nèi)進(jìn)球最多者勝。有加時(shí)和點(diǎn)球回合少，場(chǎng)地大，內(nèi)交鋒激烈。

排球**個(gè)半小時(shí)到**個(gè)半小時(shí)先到25分為勝一局，每局勝者要領(lǐng)先2分，五局三勝制，決勝局15分。回合多，配合戰(zhàn)術(shù)多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，速度快，力量大，由于每球得分所有比分非常接近

在三大球里面，排球的比賽時(shí)間最長(zhǎng)，記分方式最復(fù)雜，與籃球和足球明顯記分制度不同。排球按每局的勝利來(lái)決定最后的勝利，由于局間的暫停和教練的部署，每局球，兩個(gè)球隊(duì)的表現(xiàn)都不一樣。所有每局球都會(huì)很激烈很精彩。排球體力消耗相對(duì)比較小，所有不會(huì)出現(xiàn)足球和籃球由于體力問(wèn)題導(dǎo)致精彩程度下降的問(wèn)題，排球越到?jīng)Q勝局越精彩越激烈。

2，排球比賽的關(guān)注率

項(xiàng)目關(guān)注熱點(diǎn)關(guān)注原因關(guān)注率

籃球**，姚明**精彩，姚明為**人爭(zhēng)光比較高，尤其是熱點(diǎn)

足球五大聯(lián)賽，世界杯足球運(yùn)動(dòng)魅力大，世界杯精彩非常高，尤其是世界杯。國(guó)內(nèi)聯(lián)賽關(guān)注率一般

排球女排，聯(lián)賽喜歡排球比較高，尤其是女排

排球比賽和其他比賽不同的是，排球的關(guān)注率很分散，除了女排的國(guó)際比賽以外，國(guó)內(nèi)排球聯(lián)賽也有固定的關(guān)注人群，而且這個(gè)人群比較龐大，所以只要是排球比賽都會(huì)吸引這部分觀眾，達(dá)到很好的關(guān)注率。與籃球和足球不同的是，排球的關(guān)注率國(guó)內(nèi)最高，國(guó)外最低。而籃球是國(guó)外國(guó)內(nèi)均等，足球是國(guó)外高，國(guó)內(nèi)低。所以想在國(guó)內(nèi)打開(kāi)市場(chǎng)的品牌，應(yīng)該選擇國(guó)內(nèi)關(guān)注率高的項(xiàng)目。

項(xiàng)目觀眾群觀眾素質(zhì)和收入關(guān)注原因

籃球18到25歲為絕大多數(shù)多為學(xué)生，素質(zhì)比較高，無(wú)個(gè)人收入喜歡打籃球，關(guān)注**，關(guān)注姚明

足球各個(gè)年齡段都有多為收入中下層民眾，素質(zhì)一般喜歡足球，與足球有深厚感情，但是負(fù)面信息多。

排球各個(gè)年齡段都有，30歲以上觀眾比較多各個(gè)階層都有，平均素質(zhì)和收入較高。喜歡排球，與排球有深厚感情，正面信息多。與愛(ài)國(guó)精神相聯(lián)系

3，排球比賽的觀眾群

排球比賽的關(guān)注人群比籃球廣泛，觀眾素質(zhì)比足球高。受眾能夠更直接接受傳達(dá)的信息

排球的觀眾群更理性，排球比賽傳達(dá)給觀眾的信息更多的是奮進(jìn)，拼搏，努力等正面的信息，適合培養(yǎng)品牌價(jià)值和企業(yè)文化。

大學(xué)生排球聯(lián)賽的特色

大學(xué)生排球聯(lián)賽既有排球比賽的特點(diǎn)，又有他的特色

首先大學(xué)生排球聯(lián)賽的精彩程度更高，與職業(yè)聯(lián)賽相比，大學(xué)生運(yùn)動(dòng)員的身體條件要差，力量高度也差很多，所以比賽節(jié)奏不會(huì)特別快，雙方來(lái)回更多，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，比賽更加好看，加上大學(xué)生特有的熱情，整個(gè)賽場(chǎng)的氣氛會(huì)非常熱烈。

其次大學(xué)生排球聯(lián)賽的關(guān)注率有所區(qū)別。與女排不同，大學(xué)生排球聯(lián)賽是學(xué)生自己的排球節(jié)日，首先保證了大學(xué)生這個(gè)固定的關(guān)注群的關(guān)注率，加上與大學(xué)生運(yùn)動(dòng)員的同學(xué)，親屬等等關(guān)系網(wǎng)，關(guān)注率會(huì)更高。

最后是大學(xué)生排球聯(lián)賽的關(guān)注人群更加年輕。大學(xué)生排球聯(lián)賽關(guān)注人群的年齡段主要是18到25歲，接近籃球關(guān)注人群。關(guān)注人群的素質(zhì)高，熱情高，是消費(fèi)能力最高的人群。

大學(xué)生排球聯(lián)賽與電子產(chǎn)品

電子產(chǎn)品包括it產(chǎn)品，手機(jī)，數(shù)碼產(chǎn)品等，是青年人最喜歡和經(jīng)常消費(fèi)的產(chǎn)品。18到25歲這個(gè)年齡段是這個(gè)產(chǎn)品的主力消費(fèi)群。大學(xué)生排球聯(lián)賽的主要觀眾就是這個(gè)年齡段。而且電子產(chǎn)品贊助大學(xué)生體育比賽已經(jīng)成為一個(gè)趨勢(shì)，飛利浦，西門(mén)子都是大學(xué)生體育比賽的贊助商。對(duì)于電子產(chǎn)品贊助大學(xué)生排球聯(lián)賽的好處是：

1，受眾集中，廣告效果到達(dá)率高。與其單純的做電視或者

平面廣告，不如組織活動(dòng)，這是企業(yè)宣傳的新思維。因?yàn)閭鹘y(tǒng)意義上的廣告效果到達(dá)已經(jīng)沒(méi)有前幾年好，很多觀眾都選擇性的瀏覽媒體，單單做30秒的廣告給人帶來(lái)的沖擊十分有限。大學(xué)生排球聯(lián)賽本身是一項(xiàng)健康，陽(yáng)光的運(yùn)動(dòng)，關(guān)注這項(xiàng)賽事的觀眾也是電子產(chǎn)品想要傳達(dá)的人群。能達(dá)到很高的到達(dá)率。18到25這個(gè)年齡段的人，看電視的時(shí)間，看報(bào)紙的時(shí)間都不長(zhǎng)。比起一項(xiàng)發(fā)生在自己身邊的比賽，效果微不足道。

2，賽事的精彩與產(chǎn)品的精彩相結(jié)合，增加對(duì)觀眾的沖擊力。與電視等傳統(tǒng)媒體人們的抵觸心理相比，與賽事結(jié)合的宣傳往往給人們帶來(lái)好的印象。比如**體育用品，本來(lái)是國(guó)內(nèi)的二線品牌，在**的大量廣告投入并沒(méi)有得到預(yù)先的效果。后來(lái)**贊助了全國(guó)排球聯(lián)賽的球衣。本身投入成本并沒(méi)有單純投廣告大，效果卻好很多。使**品牌升為國(guó)內(nèi)一線品牌。因?yàn)楹芏嗲蛎灾廊珖?guó)排球聯(lián)賽的運(yùn)動(dòng)員在穿**，所有大家也買(mǎi)來(lái)用。這種潛移默化的廣告宣傳比起傳統(tǒng)直接的廣告效果好，接受度高，沖擊力強(qiáng)。

3，贊助大學(xué)生比賽，有良好的公益效益，培養(yǎng)優(yōu)良的企業(yè)文化和品牌形象。大學(xué)生排球聯(lián)賽是大學(xué)生自己的聯(lián)賽，對(duì)于國(guó)家未來(lái)的棟梁，任何企業(yè)都有義務(wù)去扶持和培養(yǎng)。所有在一定意義上贊助本身也是一種公益活動(dòng)，這種公益活動(dòng)可以在大學(xué)生和廣大群眾培養(yǎng)良好的企業(yè)文化和品牌形象。比如贊助大學(xué)生足球聯(lián)賽的飛利浦，通過(guò)對(duì)大學(xué)生這個(gè)年輕群體的培養(yǎng)，已經(jīng)在年輕人心中形成了良好的企業(yè)形象，一個(gè)企業(yè)形象培養(yǎng)不是花多少?gòu)V告費(fèi)用就能取得的，比如某保健品，廣告充斥熒屏，結(jié)果導(dǎo)致嚴(yán)重的負(fù)面影響。而同樣是保健品，哈藥六廠通過(guò)公益廣告的形式，既宣傳了企業(yè)文化，又培養(yǎng)了企業(yè)形象?？芍^雙贏。

電子產(chǎn)品的宣傳策劃案

媒體資源

電視：中央電視臺(tái)體育頻道，**衛(wèi)視體育頻道，各地方電視臺(tái)等

報(bào)刊：**體育報(bào)，體壇周報(bào)，**排球雜志，各地方報(bào)等

平面：**各大院校平面廣告，全國(guó)各大院校等

網(wǎng)絡(luò)：搜狐網(wǎng)，東方排球網(wǎng)，各大院校**

我們擁有豐富的媒體資源，覆蓋面廣泛，直擊眼球，倡導(dǎo)宣傳無(wú)盲區(qū)。

整合資源，全面出擊

除了傳統(tǒng)的圍板，門(mén)票等廣告的宣傳外，特別推出電子產(chǎn)品的整合形式

一，全新產(chǎn)品的與開(kāi)幕相結(jié)合

比如某手機(jī)新品會(huì)與大學(xué)生排球聯(lián)賽開(kāi)幕式相結(jié)合，提出全新的聯(lián)賽全新的產(chǎn)品的理念，捆綁排球聯(lián)賽共同發(fā)展。讓媒體共同關(guān)注兩個(gè)事件。

二，與排球聯(lián)賽同時(shí)進(jìn)行全國(guó)范圍內(nèi)的電子產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)展示

全國(guó)各個(gè)賽區(qū)在銷(xiāo)售和宣傳排球聯(lián)賽時(shí)，同時(shí)進(jìn)行電子產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)展示，具體展示方法視產(chǎn)品特點(diǎn)而定

篇3

1、在整個(gè)城市范圍內(nèi)倡導(dǎo)一種文化，使浴消費(fèi)進(jìn)入尋常百姓家，使人在浴文化之圍，逐步踏入浴文化的歐洲城。

2、樹(shù)立歐洲城大浴場(chǎng)良好的企業(yè)形象，使歐洲城大浴場(chǎng)在成為浴文化的代名詞。

二、推廣原則

推廣的制定要考慮多種因素的影響，其核心的影響因素是目標(biāo)市場(chǎng)，根據(jù)市場(chǎng)機(jī)會(huì)和行業(yè)態(tài)勢(shì)的分析，并結(jié)合歐洲城大浴場(chǎng)自身的狀況，確定如下策劃原則：

1、提倡時(shí)尚消費(fèi)，還從文化入手

“洗澡不再只屬于生活，它已經(jīng)成為一種藝術(shù)”，“洗澡的背后積淀了豐富的文化內(nèi)涵”，“進(jìn)一步挖掘洗浴文化資源和財(cái)富，是我們義不容辭的義務(wù)”，這樣的話要是出自周星馳的口中，我一定會(huì)笑的。

但是此書(shū)的嚴(yán)謹(jǐn)卻和任何一部寫(xiě)歐洲風(fēng)化史的大部著作一樣，這可能與它的作者是德國(guó)人有關(guān)。克勞斯·克萊默將歐洲的洗浴文化作了令人驚訝的深入挖掘……

洗浴是一種文化,一種適合我們本土的浴文化,讓我們從歐洲城來(lái)挖掘

2、因地制宜（詳見(jiàn)市場(chǎng)開(kāi)拓和媒體運(yùn)用）

充分利用樂(lè)清地區(qū)媒體及公關(guān)優(yōu)勢(shì)。

3、重點(diǎn)突破

重點(diǎn)在于樹(shù)立企業(yè)和產(chǎn)品的品牌形象，在樂(lè)清倡導(dǎo)一種文化。

三、廣策略制定

（1）目標(biāo)市場(chǎng)選定

正確選擇目標(biāo)市場(chǎng)，明確歐洲城大浴場(chǎng)的服務(wù)對(duì)象和服務(wù)內(nèi)容，通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，弄清消費(fèi)者不同的需求特點(diǎn)，可在顧客消費(fèi)時(shí)做個(gè)大致的身份調(diào)查，如年齡、工作、收入、教育、消費(fèi)額，都可作為一種市場(chǎng)細(xì)分的憑證計(jì)入電腦，通過(guò)這種調(diào)查，可更清楚的了解你的顧客群體，使你在市場(chǎng)推廣中游刃有余。

（2）產(chǎn)品選定

<1>分為兩大部分：1、有形產(chǎn)品；2、無(wú)形產(chǎn)品

1、有形產(chǎn)品

指具體歐洲城大浴場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)的服務(wù)內(nèi)容。

2、無(wú)形產(chǎn)品（企業(yè)形象策劃cis）

包括歐洲城大浴場(chǎng)的總體企業(yè)形象、室內(nèi)環(huán)境布置、壁畫(huà)風(fēng)格的調(diào)配、環(huán)境音樂(lè)的布置、每周專(zhuān)場(chǎng)音樂(lè)演出的風(fēng)格、總體所展現(xiàn)的文化風(fēng)格和文化特色；服務(wù)員的服務(wù)、禮貌用語(yǔ)等都會(huì)起到關(guān)鍵的作用。

（3）促銷(xiāo)原則

1、運(yùn)用多種廣告形式，宣傳企業(yè)及產(chǎn)品、報(bào)紙廣告、電視廣告、戶(hù)外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告，主要目的在于展示企業(yè)登陸樂(lè)清做前期預(yù)告，同時(shí)還有通過(guò)傳單廣告，宣傳企業(yè)的形象，運(yùn)用大量的軟廣告（知識(shí)性文章）來(lái)展示歐洲城大浴場(chǎng)的文化特色和浴文化，提高浴文化在市民心中的地位，同時(shí)將歐洲城大浴場(chǎng)品牌推薦給大眾。

廣告促銷(xiāo)分為三步：

第一步：開(kāi)業(yè)前期的廣告投入，廣告費(fèi)用頻率要高，給消費(fèi)者造成強(qiáng)勢(shì)品牌登陸在即。

第二步：開(kāi)業(yè)日的投入，包括開(kāi)業(yè)慶典的策劃，除開(kāi)業(yè)本式的拱門(mén)、升空汽球、條幅外，增加一些能倡導(dǎo)人人可參與的活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng),文藝晚會(huì)的形式擴(kuò)大企業(yè)的知名范圍，加深消費(fèi)者的印象。以特別的開(kāi)業(yè)方式提高企業(yè)的影響力。

第三步：開(kāi)業(yè)后，日常的廣告投入，以節(jié)日或新服務(wù)為契機(jī)。

積極展開(kāi)各種活動(dòng)，做好與各大旅行社和高檔酒店的公共關(guān)系，舉辦各種專(zhuān)題活動(dòng)，接機(jī)大賽等。積極參加公益事業(yè)，以提高企業(yè)在公眾的美譽(yù)度。

四、開(kāi)業(yè)策劃

1、慶典時(shí)間、地點(diǎn)

時(shí)間：12月18日下午5：30

地點(diǎn)：市

2、前期工作

1、制作請(qǐng)柬，決定邀請(qǐng)的領(lǐng)導(dǎo)及貴賓；

2、場(chǎng)地的衛(wèi)生清潔；

3、落實(shí)保衛(wèi)安全工作；

4、確定邀請(qǐng)新聞媒體人員及主持人；

5、禮品或紀(jì)念品的選擇和確定；

6、最終確定慶典活動(dòng)安排；

7、各類(lèi)宣傳用品以及慶典當(dāng)天所需用品的準(zhǔn)備；

3、宗旨

1、強(qiáng)調(diào)整體效果，著重細(xì)處布置；

2、隆重?zé)崃?，大方新穎；

3、場(chǎng)景布置明快、喜慶；

4、策略

1、以慶典為契機(jī)，大造輿論攻勢(shì)，進(jìn)行深度公關(guān)宣傳，將歐洲城大浴場(chǎng)推向社會(huì)；

2、將慶典與營(yíng)業(yè)推廣相結(jié)合，將概念口號(hào)落實(shí)到行動(dòng)上來(lái)；

3、與樂(lè)清公眾的深入接觸開(kāi)創(chuàng)出獨(dú)具歐洲城大浴場(chǎng)特色的推廣方式；

5、場(chǎng)景布置方案

1、歐洲城大浴場(chǎng)門(mén)口設(shè)置一個(gè)18米大型拱門(mén)，上書(shū)“熱烈祝賀歐洲城大浴場(chǎng)正式開(kāi)業(yè)”，其兩側(cè)安置2個(gè)8米高燈籠柱，主入口地上鋪上約200㎡紅地毯，開(kāi)業(yè)典禮主席臺(tái)及會(huì)場(chǎng)將在此進(jìn)行。

2、從歐洲城大浴場(chǎng)主樓樓到地面店門(mén)口前斜拉6條由各色進(jìn)口氣球制成的氣球裝飾，共計(jì)60米，增添會(huì)場(chǎng)氣氛。

3、歐洲城大浴場(chǎng)主樓樓到地面門(mén)口安排30只高空祝賀氣球，以示空中氛圍。（氣球條幅內(nèi)容由企業(yè)提供）

4、歐洲城大浴場(chǎng)主樓拉30條宣傳開(kāi)業(yè)橫（豎）幅，內(nèi)容“熱烈祝賀歐洲城大浴場(chǎng)12月18日隆重開(kāi)業(yè)”。

6、禮儀安排

整個(gè)慶典儀式除上述布置外，還需要貴賓胸花50朵（視嘉賓實(shí)際數(shù)目而定），花籃30對(duì)，禮儀小姐8人，樂(lè)隊(duì)12人，喜慶彩花50只，禮儀講臺(tái)1個(gè)，講臺(tái)鮮花1盆，音響1套，小姐綬帶8條，高級(jí)簽到簿1本，升空小氣球1000只，三角彩旗帶約500米，舞獅隊(duì)1組。

7、場(chǎng)景效果

各色彩旗迎風(fēng)飄揚(yáng)，歡快的樂(lè)曲響徹會(huì)場(chǎng)；空中的氣球，各色氣球串，亮麗的拱門(mén)、燈籠氣柱，歡迎會(huì)場(chǎng)內(nèi)外的賓朋、列站兩側(cè)的禮儀小姐，笑迎各方來(lái)賓；飄舞的小球帶著人們美好的希望和祝福飛向蔚藍(lán)的天空，五彩繽紛的禮花把整個(gè)慶祝活動(dòng)推向。帶著無(wú)限商機(jī)，帶著人們共同的心愿，歐洲城大浴場(chǎng)將為樂(lè)清的發(fā)展、建設(shè)，創(chuàng)造輝煌的業(yè)績(jī)。

8、開(kāi)業(yè)特色

在以上這些項(xiàng)目的基礎(chǔ)上增加一個(gè)特色項(xiàng)目——文藝演出。從當(dāng)?shù)啬壳暗奈幕顮顩r來(lái)分析，市民的精神生活非常匱乏。同時(shí)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的具體情況，有廣場(chǎng)的有利地位，文藝演出則能制造一個(gè)強(qiáng)烈的轟動(dòng)效應(yīng)。很多人會(huì)聚集在歐洲城大浴場(chǎng)前觀看晚會(huì)，晚會(huì)能改變以往的被動(dòng)宣傳局面，以轟動(dòng)效應(yīng)擴(kuò)大歐洲城大浴場(chǎng)的知名度，以轟動(dòng)效應(yīng)突出歐洲城大浴場(chǎng)的整體形象。

9、現(xiàn)場(chǎng)推廣

a、主持人：

通過(guò)主持人，向廣大觀眾現(xiàn)場(chǎng)宣傳歐洲城大浴場(chǎng)的所有對(duì)外思想，介紹歐洲城大浴場(chǎng)內(nèi)部環(huán)境，服務(wù)功能等。這種轟動(dòng)宣傳，消費(fèi)者的記憶會(huì)更加深刻，對(duì)歐洲城大浴場(chǎng)的了解更加全面，更能促進(jìn)其消費(fèi)愿望。

b、散發(fā)傳單：

有必要介紹一下開(kāi)業(yè)前的傳單散發(fā)，開(kāi)業(yè)前三天，印制出一批傳單，其內(nèi)容主要介紹服務(wù)項(xiàng)目、功能、特色等。在顯要位置引上開(kāi)業(yè)時(shí)間及大型文藝演出（免費(fèi)觀看），此作法的優(yōu)點(diǎn)是在于：即使他們不消費(fèi)、也會(huì)來(lái)觀看文藝晚會(huì)。只要有更多的人觀看晚會(huì)，就將對(duì)歐洲城大浴場(chǎng)有一定的了解，就將有日后更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。要想制造更大的轟動(dòng)效應(yīng)，文藝晚會(huì)是最理想推廣方式。

c、現(xiàn)場(chǎng)散發(fā)傳單：

為了讓消費(fèi)者記 憶更深刻。光顧率更高，可將傳單作為“優(yōu)惠券”現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送給各位觀眾，尤其要送給那些駐足觀看過(guò)往車(chē)輛，這些人的消費(fèi)能力往往很高，因此，不要放過(guò)任何宣傳機(jī)會(huì)。（傳單散發(fā)工作由服務(wù)員負(fù)責(zé)）

10、演出時(shí)間：

初步定在晚上6：30分——8：30分，時(shí)長(zhǎng)2小時(shí)，從人們的生活習(xí)慣分析，晚上7點(diǎn)——8點(diǎn)是人們外出散心的時(shí)間，此時(shí)都喜歡看熱鬧，這是的晚會(huì)是最吸引人的時(shí)刻。

11、節(jié)目?jī)?nèi)容：

民族樂(lè)器、歌舞、現(xiàn)代舞

a、演員：

b、樂(lè)隊(duì)：電子琴、架子鼓、民族樂(lè)器

c、舞蹈、音響、燈光設(shè)備齊全、卡拉ok伴唱等。

d、文藝演出隊(duì)人數(shù)：

試具體而定

12、市場(chǎng)開(kāi)拓：

a、消費(fèi)者定位：

歐洲城大浴場(chǎng)應(yīng)該屬于中、高檔消費(fèi)場(chǎng)所，又集美食、咖啡、茶、休閑于一體。因此，應(yīng)將主要市場(chǎng)方向定在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層，中、高收入工薪層，小商家業(yè)主，富裕家庭等為主要服務(wù)方向，以外來(lái)流動(dòng)人為主要輔助方向。針對(duì)本地特點(diǎn)，同行業(yè)的特點(diǎn)，創(chuàng)造出自己的風(fēng)格，提供更獨(dú)特的服務(wù)，以增加更多的“回頭客”。

b、價(jià)格定位：

從當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水準(zhǔn)，流動(dòng)人口數(shù)量及其消費(fèi)方向，以及同行業(yè)的價(jià)格狀況來(lái)分析，將價(jià)格定在中、高檔價(jià)位比較合適，如果您能提供更獨(dú)特的服務(wù)，更優(yōu)美的環(huán)境，真正做到與眾不同，這個(gè)價(jià)位是最理想的。如果各方面都不特別，我們建議采用中、低價(jià)格策略，這樣做消費(fèi)者的“回顧率”會(huì)高，但是相對(duì)利潤(rùn)會(huì)少。建議價(jià)參考：海闊天空、海上天。

c、服務(wù)特色：

建議增加一項(xiàng)西洋樂(lè)器演奏服務(wù)，（小提琴、手風(fēng)琴、薩克斯等西洋樂(lè)器）讓消費(fèi)者深刻體會(huì)西洋文化的韻味，加上服務(wù)員古典的著裝,歐洲文化的再現(xiàn)，這和樂(lè)而不為嗎？

針對(duì)這項(xiàng)服務(wù)，如果有條件可以增加鋼琴演奏，讓消費(fèi)者感受濃郁的西方文化，將東西文化融合到一起，給消費(fèi)者增加一項(xiàng)精神享受，感受企業(yè)的文化內(nèi)涵，增加此項(xiàng)服務(wù)足以抬高歐洲城大浴場(chǎng)的身價(jià)。

再過(guò)二年，都市的大浴場(chǎng)數(shù)量已經(jīng)大大的超出了當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求，消費(fèi)者已經(jīng)被分散，要想將分散的消費(fèi)者更多的集中在自己的門(mén)下，就要提供更特色、更完美、讓消費(fèi)者更滿(mǎn)意的服務(wù)。

d、信息運(yùn)用：

應(yīng)經(jīng)常了解同行業(yè)的各種情況，抓住他人的缺點(diǎn)，提高自身的質(zhì)量。

應(yīng)建立消費(fèi)者意見(jiàn)快速反饋制度，所有員工都有信息反饋義務(wù)，根據(jù)消費(fèi)的意見(jiàn)、建議等，制定更合理的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃方案。

13、媒體運(yùn)用：

a、傳單：

1-3萬(wàn)份，也可將傳單作為優(yōu)惠服務(wù)券。

該媒體的特點(diǎn)：內(nèi)容全面，直接、宣傳面廣，閱讀頻率高，價(jià)格較低，影響深刻，容易cao作。

b、《日?qǐng)?bào)》，刊登1-2次軟廣告，3-5次硬廣告，其優(yōu)點(diǎn)在于廣告范圍更廣，畫(huà)面直接、生動(dòng)。對(duì)也消費(fèi)者具有雙重感染的能力，能起到名聲遠(yuǎn)揚(yáng)的作用。

c、制作海報(bào)，用于各大超市、商場(chǎng)等人員密集區(qū)，優(yōu)點(diǎn)在于時(shí)效性更長(zhǎng)。

d、制作貴賓卡：

發(fā)放到企業(yè)老總、部門(mén)經(jīng)理或主管等，以體現(xiàn)對(duì)他們的重視，使其對(duì)“歐洲城大浴場(chǎng)”

留下深刻的印象，促進(jìn)其選擇“歐洲城大浴場(chǎng)”作為日后理想的商業(yè)談判場(chǎng)所。

14、媒體預(yù)算

宣傳冊(cè)

報(bào)紙廣告

電視廣告

車(chē)體廣告：

彩色傳單

條幅

電視生活專(zhuān)題欄目

篇4

在第一次全體教職工會(huì)上，馬成立就把這個(gè)問(wèn)題拋給了老師們。一石激起千層浪，圍繞這個(gè)問(wèn)題，世紀(jì)中學(xué)展開(kāi)了一場(chǎng)全校大討論。

討論逐漸演變成對(duì)學(xué)校文化的梳理，進(jìn)而提升為對(duì)教育中“人”的一次挖掘和再認(rèn)識(shí)。

親歷這場(chǎng)大討論的世中人都受到了深深的觸動(dòng)，尤其那次學(xué)校會(huì)議上的激烈“交鋒”，至今讓人記憶猶新。

討論已經(jīng)進(jìn)入“白熱化”階段，一向深思寡言的馬成立也亮出了自己的想法：“我們要讓學(xué)校成為一個(gè)孩子快樂(lè)、師生幸福的理想之地?！?/p>

他話音未落，便有老師沉聲反駁：“你想讓學(xué)生成績(jī)好，怎么能快樂(lè)得起來(lái)？”

是啊，為了提高成績(jī)，加班加點(diǎn)、身心疲憊的老師和學(xué)生并不少見(jiàn)。馬成立沒(méi)有急于辯駁，而是給老師們算了一筆賬：一個(gè)人從幼兒園上到高中畢業(yè)是15年，再上大學(xué)、讀研究生六七年又過(guò)去了，如果再讀博，一共就占了人生中的二十幾年，人有多少個(gè)二十幾年？難道學(xué)生不應(yīng)該首先作為人而追求快樂(lè)、幸福和理想嗎？

學(xué)校教育往往把學(xué)生只看成是學(xué)生，因而忽視了他們作為人的基本訴求。

“人，肯定有差異，這種差異更多是先于教育的。那我們的教育應(yīng)該怎么做？一定要承認(rèn)差異，只有承認(rèn)差異，才能發(fā)現(xiàn)他容易成功的地方；只有他最亮的一面亮在人們面前，只有他的個(gè)性得到張揚(yáng)，他才有成就感；他只有有了成就感，才能感到快樂(lè)、幸福?！瘪R成立的語(yǔ)速越來(lái)越快，在教育中常常被當(dāng)作集合概念使用的“人”，不經(jīng)意間變成了一個(gè)個(gè)具體的“他”。

“我們要讓不同的人更加不同！”馬成立說(shuō)。他的這個(gè)新觀點(diǎn)像扔出的一枚炸彈，立即在會(huì)議室裡炸開(kāi)了。

一位女教師顯然不認(rèn)同他的觀點(diǎn)：“學(xué)生有優(yōu)點(diǎn)，也有缺點(diǎn)?！尣煌娜烁硬煌?，難道是讓學(xué)習(xí)好的學(xué)得更好，學(xué)習(xí)差的學(xué)得更差；讓品質(zhì)好的更好，讓壞的更壞？”

馬成立沒(méi)來(lái)得及回應(yīng)，另一位教師又緊跟著提出新的質(zhì)疑：“這不就是搞特長(zhǎng)教育嗎？”

老師們議論開(kāi)了，問(wèn)題一個(gè)接一個(gè)提出來(lái)……

整整一年半的時(shí)間，馬校長(zhǎng)提出的這個(gè)個(gè)性教育理念就在無(wú)數(shù)次這樣的討論中越辯越明，越問(wèn)越清；最后漸漸地滲透進(jìn)世紀(jì)中學(xué)教與學(xué)實(shí)踐的點(diǎn)點(diǎn)滴滴中。讓不同的人更加不同

“讓不同的人更加不同”，其深意在于要使我們的教育關(guān)注到每一個(gè)人，適合每一個(gè)人的個(gè)性化成長(zhǎng)。這是個(gè)時(shí)代的命題，世紀(jì)中學(xué)從這個(gè)辦學(xué)理念出發(fā)，給出了他們獨(dú)特的答案。

一“看見(jiàn)”人：學(xué)生比成績(jī)更重要

新理念強(qiáng)調(diào)“人”。這是一個(gè)優(yōu)先級(jí)的問(wèn)題——在教育中，學(xué)生是優(yōu)先作為人而存在，還是優(yōu)先作為教育主體而存在？人是優(yōu)先作為好學(xué)生、壞學(xué)生這樣類(lèi)型化的群體而存在，還是優(yōu)先作為獨(dú)特的個(gè)體而存在？

世紀(jì)中學(xué)的回答是，學(xué)生首先應(yīng)該作為人而存在，他是獨(dú)特的個(gè)體。但學(xué)科成績(jī)，卻往往用一把尺子量學(xué)生，造成教育對(duì)人的盲視。因此，新理念的第一大任務(wù)是“掃盲”。

在二胡老師田繼紅的記分冊(cè)上，期末考試成績(jī)一欄裡有32個(gè)A。如果教育者眼前只盯著成績(jī)，這32個(gè)A與A之間并沒(méi)有分別。但是當(dāng)把成績(jī)略去，將目光投向分?jǐn)?shù)背后的個(gè)體時(shí)，才會(huì)發(fā)現(xiàn)：原來(lái)每個(gè)A的教育價(jià)值是不同的。

對(duì)于初一（13）班的周鑫而言，A給他的是自信。每個(gè)人的學(xué)習(xí)速度和接受能力不同，這在周鑫身上表現(xiàn)得尤為明顯，“一個(gè)音階教完了，同學(xué)們都練習(xí)一遍了，他還在找位置呢”；不過(guò)每次上二胡課他總是坐在第一排，學(xué)習(xí)得非常認(rèn)真。這些田繼紅老師都看在眼裡，記在心上?？荚嚹翘欤荟尉従彽乩暌皇浊?，田老師告訴他：“孩子，你是A?！敝荟文樕系谋砬橐幌伦幼兞恕麖臎](méi)想過(guò)，自己也能得A。

“我覺(jué)得，這個(gè)A可能會(huì)讓這個(gè)孩子記一輩子，可能就是他走向自信的開(kāi)端?！?/p>

聰明調(diào)皮的于曉宇考試時(shí)田繼紅只給了B。看著他一臉不服氣的樣子，田老師說(shuō)：“如果你能把這個(gè)曲子快速流暢地拉下來(lái)，我可以給你A?！睘榱诉@個(gè)A，于曉宇一改平時(shí)做事“三分鐘熱度”的毛病，一遍一遍地練習(xí)起來(lái)，終于一口氣拉了兩支曲子，一點(diǎn)沒(méi)出錯(cuò)。田繼紅給他把B改成了A，并對(duì)他說(shuō)：“你只要認(rèn)真做，肯定能做好?！边@個(gè)A，意味著“認(rèn)真”。

同樣的成績(jī)，評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)可以不同，因?yàn)閷W(xué)生每一個(gè)是不同的。當(dāng)教師把目光直接投向完整個(gè)人的時(shí)候，教育就會(huì)發(fā)生改變。

在世紀(jì)中學(xué)2010屆學(xué)生畢業(yè)典禮上，一個(gè)笑容燦爛的帥氣男生用婉轉(zhuǎn)的歌聲傾訴著他深深的謝意，唱到動(dòng)情處他手中的麥克都在顫抖。臺(tái)下的人們注意到，唱歌時(shí)他緊緊攥住一位中年女教師的手，一刻也沒(méi)有放松。這個(gè)男孩叫馬波，站在他身邊的正是他的班主任馬會(huì)芹。

究竟是什么讓學(xué)生對(duì)班主任、對(duì)學(xué)校有如此深情？答案很簡(jiǎn)單，就是學(xué)校對(duì)一個(gè)人價(jià)值的肯定。馬波的文化課成績(jī)從來(lái)都不令人滿(mǎn)意，但這并不妨礙他成為世紀(jì)中學(xué)的“優(yōu)秀畢業(yè)生”。

“我說(shuō)‘讓不同的人更加不同’，就是要承認(rèn)孩子先天就存在差異——不同的人有不同的目標(biāo)，可以學(xué)不同的內(nèi)容，也采取不同的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，這才實(shí)現(xiàn)了真正的個(gè)性化?！瘪R成立的個(gè)性教育理念不是著眼于教育“學(xué)生”，而是更注重培養(yǎng)“人”，“如果我們只用文化課成績(jī)這一把尺子來(lái)衡量，馬波就是‘差生’。但學(xué)校沒(méi)有放棄他，他喜歡唱歌，歌也唱得好，學(xué)校有專(zhuān)業(yè)老師給他作輔導(dǎo)，還給了他許多演出的機(jī)會(huì)，讓他發(fā)展得很好?！?/p>

當(dāng)然，個(gè)性教育與成績(jī)并不是一對(duì)矛盾，在大多數(shù)情況下，個(gè)性化發(fā)展與文化課學(xué)習(xí)相輔相成。

就在2012年中考前兩個(gè)星期，初四（9）班的鞏博源和鞏彥榕與學(xué)校國(guó)畫(huà)老師一起去臨淄講了一節(jié)專(zhuān)業(yè)課，課的內(nèi)容是“江南山水”。畫(huà)慣了“北方大山大水”的兩個(gè)孩子就在中考復(fù)習(xí)之余跟國(guó)畫(huà)老師學(xué)習(xí)新技法。

“在興趣發(fā)展上投入的時(shí)間多了，會(huì)不會(huì)影響學(xué)習(xí)？”有人問(wèn)。

“不會(huì)?！眱蓚€(gè)孩子異口同聲地回答。

鞏博源的解釋很感性：“就覺(jué)得，拿起筆來(lái)往紙上畫(huà)的時(shí)候，所有的煩惱、學(xué)習(xí)的壓力都沒(méi)了?！膘枏╅诺幕卮饏s頗具理性的意味：“學(xué)習(xí)就是一個(gè)勞逸結(jié)合的過(guò)程”。

掃除“看人”盲點(diǎn)，學(xué)生們一個(gè)個(gè)鮮活、具體起來(lái)。但“讓不同的人更加不同”，不僅僅要“看見(jiàn)”既有的不同，還要“喚醒”未知的不同。

誰(shuí)來(lái)喚醒？“只有他自己?！瘪R成立說(shuō)。

這個(gè)“他”就是學(xué)生。

■“相信”人：?jiǎn)拘褜W(xué)生的內(nèi)成長(zhǎng)力

新理念強(qiáng)調(diào)“不同”。發(fā)現(xiàn)不同，發(fā)展不同，卻要面對(duì)一個(gè)看似無(wú)法調(diào)和的矛盾：“一所”學(xué)校如何滿(mǎn)足“所有”學(xué)生？世紀(jì)中學(xué)卻舉重若輕地做到了，它的秘訣在于“信任”。

徐望涵曾經(jīng)是個(gè)“問(wèn)題學(xué)生”。因?yàn)榇蚣堋⒊撩跃W(wǎng)絡(luò)……班主任沒(méi)少找家長(zhǎng)。終于有一次，徐望涵的媽媽絕望地說(shuō)：“這個(gè)孩子我管不了，你們學(xué)校也不要管了?！笨砂嘀魅侮慃惼G不放棄，她相信徐望涵最終能夠改變。于是，她到學(xué)生中去打探：“徐望涵原來(lái)做過(guò)什么？喜歡什么？”當(dāng)她聽(tīng)說(shuō)“徐望涵曾經(jīng)參加過(guò)籃球比賽”，就仿佛找到了一把苦苦尋找的鑰匙一般。她趕緊找到籃球隊(duì)教練任老師，跟他一起商量辦法。世紀(jì)中學(xué)籃球隊(duì)在全市有名，收留這樣一個(gè)“問(wèn)題學(xué)生”會(huì)不會(huì)影響球隊(duì)成績(jī)？這個(gè)問(wèn)題任老師想都沒(méi)想。教育中還有什么比人更重要呢？一個(gè)男老師，從此像媽媽一樣關(guān)心著徐望涵。他裝病不上學(xué)，任老師的電話立馬追到家裡去，“聲色俱厲”地說(shuō)：“你就是有病也得按時(shí)來(lái)訓(xùn)練！”

后來(lái)，徐望涵慢慢地喜歡上了打籃球，還逐漸成了世中籃球隊(duì)的主力。同時(shí)，一個(gè)“好孩子”也循著籃球找回來(lái)了！在世中一次感恩父母的活動(dòng)中，徐望涵雙膝跪在母親面前，沒(méi)說(shuō)一句話，但在母親眼裡卻勝過(guò)千言。讓母親更沒(méi)想到的是，徐望涵從此開(kāi)始發(fā)奮學(xué)習(xí)，并最終考上了桓臺(tái)最好的高中?，F(xiàn)在，他在那裡讀高二，是學(xué)?；@球隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)。

“我們培養(yǎng)人有一個(gè)前提，就是要相信每一個(gè)人都是向善的?！瘪R成立提出“讓不同的人更加不同”也是基于這個(gè)前提——教育是美好的期待，個(gè)性教育是相信每一個(gè)人都可以成為更好的自己。這種相信，不僅是不輕易“否定”，更是積極“肯定”。

2011年學(xué)校藝術(shù)節(jié)前夕，負(fù)責(zé)學(xué)?？萍脊?jié)、英語(yǔ)節(jié)、讀書(shū)節(jié)等活動(dòng)的李慧副校長(zhǎng)“甩手”了?！拔也还埽蠋焸円捕疾徊迨?，全部交給學(xué)生自己操作?！?/p>

提前一個(gè)月，學(xué)生們已經(jīng)各自忙得不亦樂(lè)乎。校學(xué)生會(huì)成員一周5個(gè)晚自習(xí)，其中3個(gè)用來(lái)開(kāi)策劃會(huì)，學(xué)習(xí)部部長(zhǎng)陳鈺瑩現(xiàn)在說(shuō)起策劃頭頭是道，“總策劃案通過(guò)級(jí)部學(xué)生會(huì)下發(fā)各個(gè)班委。每個(gè)同學(xué)都參與其中”。初二的曹鈺雪是學(xué)?！袄腺Y格”的主持人，這次藝術(shù)節(jié)的展演晚會(huì)她還負(fù)責(zé)寫(xiě)串詞。邊雪松當(dāng)過(guò)一回副導(dǎo)演，激發(fā)了他的新興趣，這次他升任晚會(huì)總導(dǎo)演。平時(shí)不顯山不露水的張?jiān)浇o藝術(shù)節(jié)畫(huà)了精彩的海報(bào)。學(xué)習(xí)成績(jī)并不突出的張語(yǔ)軒愛(ài)上了“燈光”這一行，學(xué)校還專(zhuān)門(mén)請(qǐng)來(lái)了燈光師給他特訓(xùn)……

當(dāng)藝術(shù)節(jié)大型展演晚會(huì)最終精彩呈現(xiàn)時(shí)，老師們感嘆：“不要總是這個(gè)不放心那個(gè)不放心，你得相信學(xué)生是有能力的、有潛力的。”學(xué)生們自豪：“我們說(shuō)出去，在世中舉辦了晚會(huì)，我相信其他學(xué)校的同學(xué)會(huì)很羨慕我們，他們會(huì)說(shuō)‘我們學(xué)校怎么沒(méi)有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)？”’

“相信”是一種教育力量，世紀(jì)中學(xué)正是用這種力量撬動(dòng)了另一種力量——每個(gè)學(xué)生內(nèi)在的成長(zhǎng)力，這種成長(zhǎng)力是個(gè)性化的，有著巨大的爆發(fā)力。課程：從同質(zhì)到多元

說(shuō)到底，一種教育理念的生長(zhǎng)靠的是“扎根”，這個(gè)根要扎進(jìn)教育實(shí)踐的每一寸土地。硬用新理念拔高教育，最終結(jié)果只會(huì)“揠苗助長(zhǎng)”。世紀(jì)中學(xué)的個(gè)性教育理念實(shí)實(shí)在在地扎根進(jìn)課程體系改革的厚土裡，形成了多元課程的龐大根系，以“多元”滋養(yǎng)“個(gè)性”。

■校園活動(dòng)也是人生課程

世紀(jì)中學(xué)開(kāi)設(shè)了7大類(lèi)56個(gè)系列共計(jì)100多門(mén)課程?！耙粋€(gè)初中學(xué)校，怎么開(kāi)設(shè)這么多門(mén)課程？”

李慧副校長(zhǎng)解釋道：“器樂(lè)、體育俱樂(lè)部等原來(lái)的課外興趣小組活動(dòng)現(xiàn)在都納入學(xué)校課程：藝術(shù)節(jié)、畢業(yè)典禮等節(jié)慶活動(dòng)也課程化了；并且我們實(shí)行學(xué)分制管理，學(xué)生假期進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐和公益活動(dòng)也計(jì)入學(xué)校課程學(xué)分，有些項(xiàng)目難度大是10分，有的是5分，由輔導(dǎo)老師來(lái)規(guī)定……所有課程算在一起，學(xué)生3年達(dá)到學(xué)校要求的150學(xué)分綽綽有余?！?/p>

可是，把既有的活動(dòng)改為課程，是不是“換湯不換藥”？活動(dòng)課程化的意義究竟何在？

馬成立校長(zhǎng)舉了個(gè)例子，講起輪滑課的“三起三落”：

輪滑是由學(xué)生自己發(fā)起、組織的興趣小組。有一天下午，孩子們正在校園裡活動(dòng)。馬成立無(wú)意中看見(jiàn)，頓時(shí)心下一驚：“怎么都沒(méi)戴護(hù)具啊？！”他一問(wèn)才知道：輪滑小組的組織者張舟早就給同學(xué)們說(shuō)過(guò)戴護(hù)具的事，可孩子們都把輪滑當(dāng)成興趣、娛樂(lè)，隨心所欲，哪管你什么“安全問(wèn)題”？

怎么能讓學(xué)生活動(dòng)規(guī)范起來(lái)呢？馬成立幫張舟想了一個(gè)辦法：“你能不能搞一個(gè)小章程，比如同學(xué)參加這個(gè)社團(tuán)要遵守哪些規(guī)定，也不用很復(fù)雜?！敝贫然腔顒?dòng)課程化的第一步。

制度也不僅是一種規(guī)范，它更是一種長(zhǎng)效機(jī)制，可以讓活動(dòng)具有可持續(xù)性。當(dāng)時(shí)學(xué)校裡的輪滑興趣小組有3個(gè)，只有這個(gè)制定了社團(tuán)章程的小組發(fā)展起來(lái)。

可張舟的輪滑小組才活躍了半年，突然偃旗息鼓了。原來(lái)，孩子們各自掌握的輪滑技巧相互都教會(huì)了，再?zèng)]有新花樣，練下去興趣不大——學(xué)生活動(dòng)發(fā)展到一定程度，都難免會(huì)遇到這個(gè)瓶頸。從活動(dòng)到課程的發(fā)展過(guò)程中，還需有一個(gè)質(zhì)的飛躍，就是教師的加入。世紀(jì)中學(xué)幫孩子們從山東理工大學(xué)請(qǐng)來(lái)一位輪滑老師，新老師帶來(lái)了新技術(shù)，孩子們的興趣和熱情又點(diǎn)燃了！

世紀(jì)中學(xué)開(kāi)了百余門(mén)課程，這么多老師哪裡去找？

馬校長(zhǎng)胸有成竹地說(shuō)，多元課程的發(fā)展也自然要求師資的多元化，“一方面是讓我們的老師‘一專(zhuān)多能’；另一方面就是靠志愿者，包括家長(zhǎng)和家長(zhǎng)開(kāi)發(fā)的資源；還有一部分是我們從社會(huì)上聘請(qǐng)的專(zhuān)業(yè)人士，學(xué)生發(fā)展到一定程度以后需要提升，這就需要他們來(lái)做”。

把活動(dòng)做成課程，不單是讓課程種類(lèi)多元起來(lái)，這裡面還蘊(yùn)含著對(duì)“課程”概念的一次擴(kuò)展：相對(duì)比較注重知識(shí)傳授的學(xué)科課程而言，活動(dòng)課程更偏重在活動(dòng)中培養(yǎng)學(xué)生的個(gè)人興趣和品性，鍛煉學(xué)生組織協(xié)調(diào)、團(tuán)結(jié)合作等能力……這些更是人生必不可少的課程，從而形成了課程教育價(jià)值的多元性。

■課程的校本化實(shí)則是個(gè)性化

一個(gè)背負(fù)著升學(xué)壓力的初中學(xué)校，究竟有多少自主開(kāi)發(fā)課程的空間？

世紀(jì)中學(xué)能把國(guó)家課程開(kāi)足、開(kāi)全，山東省地方課程4大類(lèi)20個(gè)項(xiàng)目開(kāi)好，同時(shí)又積極開(kāi)發(fā)適合世紀(jì)中學(xué)學(xué)生的校本課程——課程可以無(wú)限多彩，時(shí)間卻是有限的。這么多課怎么開(kāi)？關(guān)鍵在整合。

世紀(jì)中學(xué)一方面著手學(xué)科內(nèi)的整合，另一方面進(jìn)行學(xué)科間的整合。

首先，他們以選用教材為藍(lán)本，縱觀每個(gè)學(xué)科四年的總體要求，參考不同版本的教材，結(jié)合課程標(biāo)準(zhǔn)，整合教材內(nèi)容?！氨热缬⒄Z(yǔ)初一、初三教材中都涉及一般過(guò)去式的內(nèi)容，就將這兩個(gè)單元整合為一個(gè)，這樣就空出時(shí)間進(jìn)行校本課程的開(kāi)設(shè)?！?/p>

隨后，他們又動(dòng)起了學(xué)科與學(xué)科間緊密聯(lián)系的腦筋。世紀(jì)中學(xué)在初一、初二不設(shè)專(zhuān)職政治老師，他們將政治課與主題班會(huì)整合在一起，結(jié)合政治學(xué)科特點(diǎn)和學(xué)生生活、成長(zhǎng)規(guī)律，將政治課貫穿于習(xí)慣養(yǎng)成、心理健康、平等教育、法律知識(shí)和國(guó)家政策5大主題中，通過(guò)班會(huì)來(lái)體現(xiàn)，由班主任具體實(shí)施。信息技術(shù)與文化課整合，從英語(yǔ)開(kāi)始擴(kuò)展到更多學(xué)科，比如讓地理老師和信息技術(shù)老師共上一節(jié)課，通過(guò)教研，他們整合出地理課可與信息技術(shù)課相結(jié)合的5個(gè)板塊。

更關(guān)鍵的是，這種整合本身也是個(gè)性化的，立足于世紀(jì)中學(xué)的學(xué)校、學(xué)生特點(diǎn)。

《國(guó)學(xué)經(jīng)典》是世紀(jì)中學(xué)為校本課程編寫(xiě)的教材，整合了國(guó)家課程中的相關(guān)內(nèi)容和山東省“傳統(tǒng)文化”類(lèi)地方課程，編選出具有世紀(jì)中學(xué)特色的古典詩(shī)文名篇，其中就包括地方文化名人王漁洋的詩(shī)詞篇目。世紀(jì)中學(xué)有相當(dāng)一部分生源來(lái)自農(nóng)村，器樂(lè)是孩子們的弱項(xiàng)，所以他們就在，校本課程裡加大器樂(lè)學(xué)習(xí)力度，共開(kāi)設(shè)了京胡、二胡、古箏、琵琶、揚(yáng)琴、小提琴、笛子、小號(hào)和薩克斯9門(mén)器樂(lè)課。

這樣一來(lái)，課程中的“規(guī)定動(dòng)作”和“自選動(dòng)作”都在創(chuàng)新中重質(zhì)保量、個(gè)性化地完成了。

■課程建設(shè)讓“學(xué)生說(shuō)了算”

多元即意味著“不同”，那么不同課程的開(kāi)設(shè)有沒(méi)有“準(zhǔn)入門(mén)檻兒”呢？

“學(xué)生喜歡的我們就可以開(kāi)設(shè)?！瘪R成立對(duì)于多元課程開(kāi)設(shè)的思考是深入的，“因?yàn)橹挥虚_(kāi)設(shè)豐富多彩的課程，學(xué)生才能自主選擇；學(xué)生只有自主選擇，才能使他的個(gè)性得到發(fā)展”。

最初，小提琴并沒(méi)有進(jìn)入世紀(jì)中學(xué)的器樂(lè)課程——小提琴價(jià)格不菲，老師更是難找?？蓪W(xué)生們有興趣，8種樂(lè)器都報(bào)滿(mǎn)了，還有不少人“點(diǎn)名”要學(xué)小提琴。馬成立二話沒(méi)說(shuō)想方設(shè)法開(kāi)了小提琴課，因此在世紀(jì)中學(xué)學(xué)生對(duì)學(xué)校課程建設(shè)也有“發(fā)言權(quán)”，也能“說(shuō)了算”。

建模課是世紀(jì)中學(xué)的特色課程之一?；概_(tái)縣起鳳鎮(zhèn)是建筑之鄉(xiāng)，鞏博源爺爺、爸爸都是做建筑的，出生建筑之家的鞏博源來(lái)世紀(jì)中學(xué)之前，根本不知道還有“建?！边@樣一門(mén)學(xué)習(xí)建筑模型設(shè)計(jì)和制作的課程。一接觸到“建?！?，鞏博源骨子裡的建筑基因就被激發(fā)出來(lái)。不到一年時(shí)間，他就拿到了“建模”比賽全國(guó)第二名，后來(lái)，他又蟬聯(lián)省賽第一名。

像鞏博源一樣的學(xué)生很多，他們?cè)谑兰o(jì)中學(xué)紛紛找到了自己喜歡或擅長(zhǎng)的課程，因而得到個(gè)性化的發(fā)展。這其中的教育奧秘就在于：世紀(jì)中學(xué)的課程開(kāi)發(fā)不人云亦云、不憑空想象，而是深入挖掘?qū)W生的個(gè)性化需求，進(jìn)而滿(mǎn)足學(xué)生、發(fā)展學(xué)生。

新技術(shù)背后的新理念：“一對(duì)一”

馬成立認(rèn)為，“教育最好的方式是一對(duì)一！”可在傳統(tǒng)課堂裡，這無(wú)異于癡人說(shuō)夢(mèng)。

該如何打破傳統(tǒng)課堂的桎梏，讓個(gè)性化的教育更真實(shí)地呈現(xiàn)在學(xué)生面前？馬成立校長(zhǎng)循著“一對(duì)一”的根脈，深扎個(gè)性教育理念生長(zhǎng)的另一方沃土——教育信息化：“隨著信息化的實(shí)現(xiàn)、互聯(lián)網(wǎng)的實(shí)現(xiàn)，個(gè)性化學(xué)習(xí)將成為‘可能’??！”

■打造“E”課堂

E-class（電子課堂）是世紀(jì)中學(xué)新引進(jìn)的信息化教學(xué)平臺(tái)。英語(yǔ)教師任娜娜正在準(zhǔn)備一節(jié)E-class單詞課，她設(shè)置了四大教學(xué)環(huán)節(jié)：

第一，理解單詞。自制視頻鏈接到平臺(tái)主頁(yè)面，將本節(jié)課所學(xué)單詞融入進(jìn)一個(gè)有情節(jié)的故事裡，讓學(xué)生在情境中體會(huì)單詞。

第二，學(xué)習(xí)單詞。借助E-class的“格式工廠”功能，實(shí)現(xiàn)點(diǎn)擊故事文本中的生詞即顯示漢譯，并播放單詞讀音，學(xué)生可根據(jù)自身的單詞掌握情況自主選擇所學(xué)單詞。

第三，檢測(cè)。將檢測(cè)題目和答案預(yù)先輸入E-class教學(xué)平臺(tái)，學(xué)生提交答案后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)評(píng)卷，及時(shí)反饋結(jié)果，并形成統(tǒng)計(jì)。教師既可看到每個(gè)學(xué)生的檢測(cè)成績(jī)，也可以看到全班總體的情況統(tǒng)計(jì)。

第四，故事配音。借助E-class平臺(tái)的錄音功能，學(xué)生自己朗讀課文，上傳錄音后，老師可以收聽(tīng)、評(píng)價(jià)。

四大教學(xué)任務(wù)下還分別設(shè)有2～3個(gè)子任務(wù)。比如，“檢測(cè)”環(huán)節(jié)有3個(gè)子任務(wù)：

1.選詞填空。將所學(xué)單詞填入相應(yīng)句子使句意完整；2.單詞聽(tīng)寫(xiě)。學(xué)生提交、系統(tǒng)打分后，學(xué)生如不滿(mǎn)意成績(jī)，可以重復(fù)測(cè)試；3.閱讀理解。提供課外閱讀資料和在線詞典功能，學(xué)生可以借助網(wǎng)絡(luò)資源完成題目。

這節(jié)課，表面上似乎看不出什么，但實(shí)際上教師的備課量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于傳統(tǒng)課堂：傳統(tǒng)課堂一般只滿(mǎn)足多數(shù)學(xué)生的知識(shí)需求，E—class教學(xué)平臺(tái)卻要實(shí)現(xiàn)對(duì)學(xué)生的“全覆蓋”，要將更多的拓展內(nèi)容納入備課范疇。就以這節(jié)單詞課為例，整個(gè)第四環(huán)節(jié)和前三環(huán)節(jié)子任務(wù)的最后一項(xiàng)都屬于拓展內(nèi)容。

盡管利用E-class平臺(tái)增加了備課的難度，但老師們還是接受了，因?yàn)檫@樣的課堂從學(xué)生的角度來(lái)看更具有吸引力，更能實(shí)現(xiàn)學(xué)生的個(gè)性化學(xué)習(xí)。

再來(lái)看任老師的這節(jié)E—class單詞課堂，好像是正在工作中的“話務(wù)臺(tái)”：學(xué)生們戴著大耳麥，坐在“丫”形電腦組合桌前，面對(duì)屏幕“各司其職”——有的先看視頻，有的先讀文章，更多的對(duì)著麥克大聲讀單詞，學(xué)習(xí)內(nèi)容不盡相同。也有進(jìn)度快的，已經(jīng)進(jìn)入“檢測(cè)”環(huán)節(jié)，此刻正飛快地打字，時(shí)不時(shí)停下來(lái)操作一下電腦……在E-class教學(xué)平臺(tái)上，電腦成了教師的“分身”，學(xué)生真的可以“一對(duì)一”地選擇適合自己的學(xué)習(xí)內(nèi)容，按照自己的進(jìn)度去學(xué)習(xí)。

所有學(xué)生都完成了檢測(cè)環(huán)節(jié)，在E-class平臺(tái)的教師界面上，統(tǒng)計(jì)結(jié)果即刻顯示出來(lái)：全班單詞聽(tīng)寫(xiě)測(cè)試結(jié)果以柱狀圖形式呈現(xiàn)，只有一個(gè)單詞錯(cuò)誤率較高。任老師點(diǎn)了一下“廣播”圖標(biāo)，所有學(xué)生的屏幕都顯示為教師界面，在上面，任老師只著重強(qiáng)調(diào)了一遍錯(cuò)誤率高的那個(gè)單詞，隨后又把時(shí)間交給了學(xué)生。這時(shí)任老師開(kāi)始仔細(xì)分析每個(gè)學(xué)生的聽(tīng)力測(cè)試結(jié)果，她發(fā)現(xiàn)有一個(gè)學(xué)生聽(tīng)寫(xiě)了3遍單詞，錯(cuò)誤率仍然較高，于是她走下講臺(tái)，一對(duì)一地對(duì)他進(jìn)行輔導(dǎo)……

這樣的課堂呈現(xiàn)給學(xué)生的是個(gè)性化的學(xué)習(xí)，呈現(xiàn)給教師的則是讓關(guān)注學(xué)生的“每一個(gè)”成為可能，使課堂在“一對(duì)一”學(xué)與教的演繹中進(jìn)入佳境。

負(fù)責(zé)信息技術(shù)教學(xué)與管理的閩涌泉主任一語(yǔ)“道破天機(jī)”：“這個(gè)平臺(tái)（E-class）把教學(xué)的過(guò)程由原來(lái)的教一學(xué)，轉(zhuǎn)化為現(xiàn)在的學(xué)一教，就是學(xué)生先個(gè)性化學(xué)習(xí)，教師再個(gè)性化地進(jìn)行指導(dǎo)。”

英語(yǔ)學(xué)科主任于會(huì)靜的理解也透著精辟：“有一句話我覺(jué)得挺好，就是‘老師給予孩子需要的幫助，才是真正的以人為本’。E-class我們是在摸索著講，也領(lǐng)略到其中的一些魅力。這種‘一對(duì)一’的學(xué)習(xí)，我認(rèn)為是大勢(shì)所趨?！?/p>

一探索“仿真”實(shí)驗(yàn)

“一對(duì)一”，不僅意味著不同的學(xué)生可以學(xué)習(xí)不同的內(nèi)容；即使學(xué)習(xí)相同的內(nèi)容，“一對(duì)一”的教學(xué)方式也會(huì)促進(jìn)不同的學(xué)生有不同層面的發(fā)展。

物理課上，初四（11）班的學(xué)生們正各自面對(duì)著電腦屏幕，在虛擬的“探究實(shí)驗(yàn)室”裡復(fù)習(xí)“電路的串聯(lián)與并聯(lián)”。

小女生張玉潔此時(shí)正把3個(gè)電流表和1個(gè)小燈泡并聯(lián)成一個(gè)電路，又把3個(gè)電壓表和1個(gè)小燈泡串聯(lián)成一個(gè)電路。開(kāi)關(guān)閉合，電流表全“燒”了，兩個(gè)小燈泡根本就沒(méi)“亮”起來(lái)?！袄蠋熀驼n本上都說(shuō)：‘電流表不可以并聯(lián)，電壓表不可以串聯(lián)’，我就想看看有什么結(jié)果?！睆堄駶嵉膹?fù)習(xí)是在“求真”。

她的同桌是一個(gè)靦腆老實(shí)的小男孩，此時(shí)正在設(shè)計(jì)“走廊聲控?zé)簟钡奶摂M電路?！皯?yīng)該是兩個(gè)開(kāi)關(guān)串聯(lián)，一個(gè)聲控，一個(gè)光控，必須在晚上、有聲音，燈才能亮?！毙∧泻⑦呄脒厡?shí)驗(yàn)。他的復(fù)習(xí)是在“發(fā)散”。

坐在他們前排的張英倫專(zhuān)心致志地搞起了讓小燈泡“爆炸”的實(shí)驗(yàn)，并聯(lián)、串聯(lián)的簡(jiǎn)單電路被組合起來(lái)，花樣百出。他，志在“驗(yàn)偽”。

這樣的學(xué)習(xí)在傳統(tǒng)的課堂中是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的，正如理綜學(xué)科主任陳麗艷所說(shuō)：“真正的實(shí)驗(yàn)室是沒(méi)法替代的，但是仿真實(shí)驗(yàn)鍛煉的是思維——不用擔(dān)心實(shí)驗(yàn)器材的損壞，不受物質(zhì)條件的限制，讓所有學(xué)生都更廣泛地參與進(jìn)來(lái)，對(duì)于不同層次的學(xué)生，做同一個(gè)實(shí)驗(yàn)，它的影響也是不同層面的。”

■建設(shè)“云”校園

世紀(jì)中學(xué)的E-class和探究實(shí)驗(yàn)課有一個(gè)很神秘的地方：他們雖然是在“微機(jī)教室”裡上課，滿(mǎn)教室卻看不到一臺(tái)微機(jī)的主機(jī)，顯示器就接在一個(gè)數(shù)字電視機(jī)頂盒模樣的黑匣子上。

不問(wèn)不知道，一問(wèn)嚇一跳。原來(lái)毗鄰村鎮(zhèn)的世紀(jì)中學(xué)還是一所走在世界信息技術(shù)前沿的“基于云架構(gòu)的數(shù)字化學(xué)?！保《麄兯^的“微機(jī)教室”，準(zhǔn)確地說(shuō)，應(yīng)該叫“云教室”。

什么是“云”呢？這是個(gè)很多人都會(huì)問(wèn)的問(wèn)題。

“云”是指“云服務(wù)”。打個(gè)簡(jiǎn)單的比方，原來(lái)的PC機(jī)（如個(gè)人臺(tái)式電腦、筆記本等）或者電子教學(xué)終端（如電子白板等）就好像是“分戶(hù)供暖”，都有自己配套的主機(jī)?！霸品?wù)”就是“集體供暖”，在一個(gè)區(qū)域內(nèi)共用一個(gè)服務(wù)器，只要將原來(lái)的顯示設(shè)備接入“云終端”，就不再需要獨(dú)立的主機(jī)。也正如集體供暖一樣，“云服務(wù)”可以節(jié)約成本，提高計(jì)算機(jī)應(yīng)用的效率和質(zhì)量。

2011年4月，第一個(gè)“云教室”在桓臺(tái)世紀(jì)中學(xué)構(gòu)建完成。緊接著，教室裡引入了“云終端”。他們將電子白板與云終端相結(jié)合，這在全國(guó)也是首家。到現(xiàn)在，世紀(jì)中學(xué)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了教室、辦公室、功能室“云終端”的全覆蓋，8個(gè)微機(jī)教室也全部加入了“云”，成為了“云教室”——這樣的硬件配備，即使是放在大學(xué)裡，也是先進(jìn)的。

但無(wú)論是軟件還是硬件，教育裝備升級(jí)的意義，“關(guān)鍵在使用，最后還要落到每一個(gè)人的體驗(yàn)上”。教師：追求“一人一品”

■讓教師“成為自己”

多元課程開(kāi)設(shè)了，教育技術(shù)升級(jí)了，可有那么一段時(shí)間，世紀(jì)中學(xué)的課堂教學(xué)就是沒(méi)辦法個(gè)性起來(lái)，這是怎么回事呢？

原來(lái)，世紀(jì)中學(xué)曾有一套固定的課堂教學(xué)模式：導(dǎo)一展一練一測(cè)一饋，要求所有老師上課都用這一種模式。這套模式規(guī)范了教師的教學(xué)行為，迅速提高了教師專(zhuān)業(yè)化水平，可卻阻礙了教師的個(gè)性發(fā)展。

馬成立恍然大悟：“從課改開(kāi)始，我們今天學(xué)洋思，明天學(xué)杜郎口，后天又學(xué)東廬，其實(shí)在這個(gè)過(guò)程中，教師是一次又一次地被否定，就形不成自己的東西。我們提倡培養(yǎng)個(gè)性化的學(xué)生，首先得有個(gè)性化的教師。教無(wú)定法，為什么一定要用一個(gè)模式框住教師呢？當(dāng)教師沒(méi)有個(gè)性的時(shí)候，課堂怎么可能個(gè)性化，又怎么讓學(xué)生有個(gè)性？”

個(gè)性教育理念的框架中必須包含教師的個(gè)性化發(fā)展。教師們的積極性調(diào)動(dòng)起來(lái)，個(gè)性化教育才有更廣闊的空間。正如歷史老師張軍所說(shuō)：“原先一種模式，如果不適合，怎么練也練不到家，老師就不思進(jìn)取了。個(gè)性化教學(xué)，每個(gè)人都可以揚(yáng)長(zhǎng)避短發(fā)揮‘我’的優(yōu)勢(shì)，這時(shí)候老師就動(dòng)開(kāi)腦筋了?！?/p>

單從課件來(lái)說(shuō)。從前全校都一個(gè)教學(xué)模式，老師們也懶得思考，拿著集體備課的課件到班裡照著順序講?，F(xiàn)在要求“個(gè)性化”，課件拿回來(lái)得根據(jù)自己的課堂、自己的學(xué)生“為我所用”，這裡添一張圖片、插一段視頻，那裡補(bǔ)充些拓展資料、再加一點(diǎn)個(gè)性化點(diǎn)評(píng)……絲毫不能懈怠。

至今，世紀(jì)中學(xué)158位任課老師，從個(gè)性化教學(xué)實(shí)踐中整理出146個(gè)屬于他們自己的“教學(xué)模式”，這也推動(dòng)了他們的專(zhuān)業(yè)化發(fā)展。馬校長(zhǎng)將其總結(jié)為“一人一品”：“就是教師每個(gè)人都有自己的特色，到最后要逐步形成自己的教學(xué)風(fēng)格——最大的模式就是沒(méi)有模式。”

回過(guò)頭來(lái)總結(jié)“一人一品”，馬校長(zhǎng)說(shuō)：“現(xiàn)在看來(lái)，效果顯而易見(jiàn)，教師起碼有了成就感，有成就感他才能感到幸福。學(xué)校發(fā)展到一定程度，不能完全依靠行政推動(dòng)，每一位教師都應(yīng)該有他獨(dú)立的人格。做校長(zhǎng)，首先就是相信老師，進(jìn)而讓老師相信自己，這樣他才能成為‘自己’?！?/p>

■追求個(gè)性課堂

有一次，一位歷史老師講黨史。教材上有一段歌詞，這位老師講著講著就隨口唱了起來(lái)，課上得讓學(xué)生學(xué)得有滋有味，一改歷史課堂上的沉悶。

聽(tīng)完同事的課，張軍老師也回去琢磨：我自己不能唱，我的課堂上能不能唱起來(lái)？他最善于調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，一上課，就先“暗訪”：“咱班誰(shuí)唱歌唱得好？”被推選的學(xué)生也自豪，發(fā)揮了自己的優(yōu)勢(shì)。張軍說(shuō)，老師的個(gè)性化推動(dòng)了課堂的個(gè)性化，也進(jìn)一步推動(dòng)著學(xué)生的個(gè)性化，“這一唱，學(xué)生既學(xué)了歷史，又加深了唱的興趣”。

世紀(jì)中學(xué)語(yǔ)文學(xué)科的個(gè)性化可能比其他學(xué)科更豐富多彩。

同樣是講作文：牟唯和老師善于寫(xiě)，他的評(píng)語(yǔ)往往被學(xué)生傳為經(jīng)典語(yǔ)錄；有的老師文本解讀能力強(qiáng)，作文課用閱讀課的方式講，學(xué)生們也獲益匪淺；湯永老師和高燕老師都是朗誦高手，優(yōu)秀作文經(jīng)他們讀上三兩篇，一節(jié)作文課就成了欣賞課……

可課堂太“個(gè)性”，會(huì)不會(huì)就流于隨意？

這個(gè)問(wèn)題歷史組已經(jīng)討論過(guò)，現(xiàn)在，張軍老師對(duì)“個(gè)性”有著非常精準(zhǔn)的理解：“個(gè)性的鮮活必須在一定條件下：第一，完成教育目標(biāo)；第二，有利于教學(xué)；第三，有利于學(xué)生的身心發(fā)展、培養(yǎng)。發(fā)揚(yáng)個(gè)性必須遵循教育規(guī)律，不能打著個(gè)性的名義，想怎樣就怎樣。每個(gè)人可以有自己的特點(diǎn)，但必須有共性的東西。我們歷史組定了一個(gè)大目標(biāo)——就是‘三個(gè)生命’：教有生命的歷史，有生命地教歷史，把歷史教給有生命的人?！?/p>

■不放棄一位教師

學(xué)生的個(gè)性化發(fā)展離不開(kāi)教師的專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)，而教師的專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)更離不開(kāi)教師的個(gè)性化發(fā)展。強(qiáng)調(diào)以人為本，不僅是對(duì)學(xué)生，更是對(duì)教師。

“當(dāng)一個(gè)老師積極性不高，出現(xiàn)這樣、那樣問(wèn)題的時(shí)候，責(zé)任一定首先在校長(zhǎng)、在學(xué)校沒(méi)有讓他找到一個(gè)合適的崗位。教育不可能說(shuō)教師愿意干什么就干什么，但是我盡量做到在最大的限度內(nèi)，你首先選擇你所喜歡的?！瘪R校長(zhǎng)進(jìn)而在世紀(jì)中學(xué)提出“兩不放棄”，“不但不放棄一個(gè)學(xué)生，也不放棄一個(gè)老師?！?/p>

有一天，圖書(shū)管理員張丙忠突然來(lái)敲馬成立的門(mén)：“馬校長(zhǎng)，我想上課，我非常喜歡上課！”馬成立不露聲色地問(wèn)：“你想上什么課？”“我想上歷史課！”他脫口而出。張老師是學(xué)建筑出身的，學(xué)校沒(méi)有適合他專(zhuān)業(yè)的課程，但只要能上課，他愿意講自己感興趣的歷史。馬成立二話沒(méi)說(shuō)，答應(yīng)讓張丙忠先跟著歷史組學(xué)習(xí)。半年后，張丙忠打了退堂鼓：“馬校長(zhǎng)，這課我上不了。”

原來(lái)這半年來(lái)，張丙忠跟著歷史組一起備課、聽(tīng)課才發(fā)現(xiàn)，教歷史，自己力不從心。馬校長(zhǎng)并沒(méi)有放棄，早就替他另做了打算：“你愿意上課，我給你個(gè)建議：你是學(xué)建筑的，有個(gè)項(xiàng)目叫‘建?！闳タ匆幌?，看能不能把這個(gè)建模課給開(kāi)起來(lái)?！?/p>

馬校長(zhǎng)給張丙忠聯(lián)系到張店實(shí)驗(yàn)中學(xué)去學(xué)習(xí)，這所學(xué)校的建模在全國(guó)有名。張丙忠學(xué)習(xí)回來(lái)，學(xué)校又出資購(gòu)買(mǎi)建模材料。在馬成立的全力支持下、在張丙忠老師的努力下，世紀(jì)中學(xué)的建模課開(kāi)起來(lái)了！