時間：2022-12-05 12:19:36
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇大學生暑期實踐活動，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
實踐是檢驗真理的標準。實踐可以幫助高校大學生提前了解社會，提前接觸社會，學會融入社會。在實踐中進一步提升社會交際等各個方面的能力，在鍛煉的同時還能體驗與學生不一樣的生活。在暑假社會實踐中，學會了許多書本上沒有的知識，熟悉了很多工作技巧，這些寶貴的經(jīng)驗對我將會受用終身。下面就讓小編帶你去看看大學生暑期銷售社會實踐活動報告范文5篇，希望能幫助到大家!
暑期銷售社會實踐報告1大學是一個小社會，步入大學就等于步入半個社會。我們不再是象牙塔里不能受風吹雨打的花朵，通過社會實踐的磨練，我們深深地認識到社會實踐是一筆財富。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學，只有正確的引導我們深入社會，了解社會，服務(wù)于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進社會創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學有所用，在實踐中成才，在服務(wù)中成長，并有效的為社會服務(wù)，體現(xiàn)大學生的自身價值。今后的工作中，是在過去社會實踐活動經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘?qū)嵺`活動培養(yǎng)人才的潛力，堅持社會實踐與了解國情，服務(wù)社會相結(jié)合，為國家與社會的全面發(fā)展出謀劃策。堅持社會實踐與專業(yè)特點相結(jié)合，為地方經(jīng)濟的發(fā)展貢獻力量為社會創(chuàng)造了新的財富。
社會實踐活動給生活在都市象牙塔中的大學生們提供了廣泛接觸基層、了解基層的機會。從中學到了很多書本上學不到的東西，汲取了豐富的營養(yǎng)，認識到只有到實踐中去、到基層中去，把個人的命運同社會、同國家的命運聯(lián)系起來，才是青年成長成才的正確之路。
在過去一年的大學生活里，我學到很多專業(yè)知識和技能，但是我生活在校園，體驗到的僅僅是美好的校園生活，無法體會社會的競爭和壓力。只有踏入社會，我們才能了解，才能改善。
兩個月的暑假生活，我選擇了步入社會，體驗社會。經(jīng)過網(wǎng)上搜索，投發(fā)簡歷，面試培訓。最終我被分配到中域電訊的三星專柜做三星的三天產(chǎn)品顧問與銷售。第一天，八點三十分我就來到了上班的地點，換上工作服，來到我負責的專柜。還有一個跟我一樣的大學生也是負責這里，還有兩位老練的長期促銷員。他們沒有過多和我們提及到需要注意的細節(jié)，只是簡單的交待有什么不懂就問他們。社會就是這樣，不會像校園那樣，老師會分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價?？粗L促們的流利的對話和靈敏的應(yīng)變能力，我在一旁努力的記住，模仿。但漸漸，我就領(lǐng)悟到其中的真諦，不像一開始那樣的緊張和混亂。那也是因為實踐的作用，企業(yè)需要有經(jīng)驗的人才是有道理的，有經(jīng)驗就不用再費時費資源的去交代，可以提高更大的效率。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力!記得老師曾經(jīng)說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生的身份。在這幾天里，我還看到了長促們因為競爭而發(fā)生爭執(zhí)，他們不斷在爭取多一張單，卻無意的觸碰到大家的界線，我明白到集體的團結(jié)很重要，待人處事能力也很關(guān)鍵。就這樣，在三天的忙碌工作后，我已經(jīng)領(lǐng)悟到促銷的深層內(nèi)涵，并且也體會到社會里必要的能力，了解到工作壓力與辛酸。
除了手機銷售外，我還體驗了七天的義工生活。從第一次穿上那套鮮紅的工作服開始，我們就肩負了一份責任;從第一步邁入游子交流團這個組織開始，我們就踏上了一段充滿希望的旅程。我們從陌生到相識，是因為有著共同的信念;我們從四面八方相聚在一起，是因為有愛。
這個暑假的每個禮拜我都會來加入他們的募捐活動，我們的主題是為甘肅兒童過上學生的生活。游子交流團首先是有幾位高中生發(fā)起的，他們單憑自己微小的力量，永不放棄的決心，一點一滴的積累，慢慢組織擴大到中學高中大學里。他們一共幫助上數(shù)百名兒童上小學，還建了一所希望小學。我有幸加入這樣的活動，心情十分的激動。一開始，我們新手都會不好意思向路人宣傳，但慢慢變得有勇氣，畢竟我們的活動是非常有意義的。路人看見我們的宣傳，都有不同的反應(yīng)。因為我們只有一些相關(guān)報道的復印件和資料，有的人對我們的組織產(chǎn)生不信任，也有的人慷慨大方的獻出一份愛心。有咿呀學語的小孩被抱著來捐款，也有天真可愛的學生拿出自己的零星積蓄，更有年邁已高的老人慷慨解囊，他們投入善款便匆匆離開，帶來的是愛心，帶走的是我們無限的感激。在短短的七天活動里，我看到的不僅是義工們的偉大，更多的是這個世界洋溢著愛的空氣。雖然對于難以計數(shù)的貧困山區(qū)的兒童來說，這些只是杯水車薪，但是我們看到了人間的真情所在，看到了一顆顆熱忱慷慨的心。
每迎來一位充滿笑臉的行人，我們就多了一份力量;每接受一份愛心捐款，我們就看到了希望的曙光。相信今天種下的愛心種子一定會長成參天大樹，庇護一方土地;相信有我們這些志愿者的存在，就有愛的延伸;相信我們的努力可以給他們帶去溫暖和感動。
經(jīng)過這么多天的做義工體驗，讓我學到了很多，也讓我知道團結(jié)的重要性，和溝通的重要性。這幾天我們看到了很多人，也接觸了很多人。這幾日的奔波讓我們了解了社會上的不容易，也讓我更加了解了義工的不容易。這幾天的合作也讓我倍感高興。我們同樣都是十幾歲的青年，是時候讓我們關(guān)注社會了。也讓我們更加的去了解他人，幫助他人。社會不停地再發(fā)展，人類也不停的在進步，所以也同樣要求我們能無私的幫助他人。
在兩類不同的實踐過程中，我也發(fā)現(xiàn)了自身存在的一些問題：
第一，本人的人際交往的能力還欠佳，這還應(yīng)在日后的日常生活、交際中有待加強和學習。
第二，缺乏社會經(jīng)驗，在為人處事方面尚還不太成熟，處理事物的態(tài)度和方法往往有時不得當。
雖然在實踐中存在著一些問題，但是我覺得仍有一些值得驕傲的閃光點的。本人參加社會實踐有著不畏困難的精神，敢于實踐，對工作充滿熱情，細心真誠。
家庭角色體驗類實踐活動
在兩個月的暑假里,除了社會的實踐,我也在家體驗到媽媽的生活。每天都會幫媽媽打掃家中的衛(wèi)生，有時會替媽媽去市場買菜，做做中午飯。在這些繁瑣的事務(wù)中，不僅體會到媽媽的勞累，理解到每天想菜式的煩心，還從中更學到許多，例如怎么做的飯才好吃，怎么炒的菜才更香，這些都是要經(jīng)過實踐才會出真功夫的。我們作為一名大學生，不僅在專業(yè)方面，在學習方面要有所成就，我們還應(yīng)該體諒父母，為父母分擔憂愁，在生活自理上更應(yīng)該懂得更多。不能只做一名只懂學習卻不能自立的大學生。
通過參加社會實踐，我認識到，在生活中吸取周圍人的經(jīng)驗和閱歷，掌握一些社會禮儀的技巧是極為必要的。充分發(fā)揚本人自身的優(yōu)點，取長補短，總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓，使自己對將來充滿信心，也為以后真正融入社會奠定堅實的基礎(chǔ)?！皼]有實踐，就沒有發(fā)言權(quán)”,只有親身經(jīng)歷過才會有那種超乎平常的感覺。其實學校要求我們積極參加社會實踐,無非是想讓我們提前接觸社會,了解社會,這樣才不會在真正走上社會的時候找不到生活的重心,于是我才決定今年要真正的去接觸社會,品嘗社會的酸甜苦辣。
通過暑假的實踐使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點，所以我要在今后的學習和生活中嚴格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學好自己的專業(yè)技能，將來回報父母，回報一切關(guān)心我的所有人。
暑期銷售社會實踐報告2在此期間，不僅拓展了自身的知識面，擴大與社會的接觸面，而且積累個人在社會競爭中的經(jīng)驗，增強自己的競爭優(yōu)勢，鍛煉和提高自己的能力。通過暑假社會實踐活動親身體驗社會的方方面面，在暑期實踐中培養(yǎng)艱苦樸素的生活作風;培養(yǎng)踏實、認真的工作態(tài)度;鍛煉我與各種各樣人的溝通交流能力，為以后能夠迅速的融入社會打下堅實的基礎(chǔ)。
此次實踐,根據(jù)工作性質(zhì)，我了解了電腦銷售系統(tǒng)流程與原理，了解售后重點,主要做到以下方面:
首先,要做好充分的物質(zhì)準備。物質(zhì)準備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。還要增強自信，對于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無準備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因為情況不明、，底數(shù)不清總擔心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔心和失望，進而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當然更不能接受。因此，充分的前期準備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當，容易取得客戶信任。
其次，銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負責的產(chǎn)品的性能、指標、價格等知識。對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而已。既然銷售人員只是代表著公司，他就應(yīng)該對企業(yè)有一個全面的了解，包括經(jīng)營目標、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價格、信用條件、產(chǎn)品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運送必須準確、及時，銷售人員只有熟識這些知識，，才能在銷售的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購買欲。
再次，銷售人員應(yīng)建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺。每個人都有兩個彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò)，一個是你自然得來的，一個是你創(chuàng)造的。自然得來的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你和良好客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他是失落，同時也有他的高興，這時都應(yīng)與他一起分擔，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預約，這樣，將又會有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動客戶、感染客戶，使客戶銷售人員保持長久的聯(lián)系呢?那就是人格和個人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售過程中及必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢和特長，同時也不掩飾自己的弱點讓客戶感受到你真實的一面，這樣客戶才會對你產(chǎn)生信任，推進銷售進程，才會在日后長久地保持這份信任和默契，保持長久的合作。銷售人員的個人魅力，主動開拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過這些獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。
下面就是我的一些心得：
第一是要真誠。你可以偽裝你的面孔，你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。記得第一天去店里，心里不可避免的有些疑惑。不過幾天下來，我就和大家打成一片，很好的跟他們交流溝通學習，他們把我當朋友也愿意指導我，愿意讓我親自動手維修電腦。
第二是溝通。要想在短暫的兼職時間內(nèi)，盡可能多的學一些東西，這就需要跟師傅有很好的溝通，加深彼此的了解，因為他們并不了解我對電腦的熟悉程度，不清楚我會做哪些工作，不清楚我想了解什么樣的知識，所以跟師傅建立起很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可缺的鑰匙。通過溝通了解，師傅對我有了大體的了解，一邊有針對性的教我一些計算機知識，一邊根據(jù)我的興趣給予我更多的指導與幫助，例如我對網(wǎng)絡(luò)布線，電腦硬件安裝，數(shù)據(jù)還原，系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)或硬件故障排除，工作原理應(yīng)用等方面，師傅就讓我和他一起完成電腦故障排除工作。在這次的工作中，我真正學到了書本上上所沒有的知識，擁有了實踐經(jīng)驗，這才真正體現(xiàn)了知識的真正價值，學以致用。
第三是激情與耐心。激情與耐心。在中心時，師傅就跟我說，想做電腦維護這一塊，激情與耐心必不可少，需要你有激情去發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造，而你的耐心就要用到不斷的學習新知識，提高自己的專業(yè)水平當中去。
第四是講究條理。如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習慣?！白鍪裁词虑槎家袟l理，”這是從小家人給我的忠告。在店里的文件材料很多，這就需要很有條理的去整理好，以免用的時候翻箱倒柜的去找，耽擱時間，浪費精力，誤了事情。養(yǎng)成講究條理的好習慣，能讓我們在工作中受益匪淺。
在這次實踐中，我深深地認識到社會實踐是一筆財富。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學，只有正確的引導我深入社會，了解社會，服務(wù)于社會，投身到社會實踐中去，才能使我發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進社會創(chuàng)造良好的條件;才能使我學有所用，在實踐中成才，在服務(wù)中成長。我會更加珍惜在校學習的時光，努力掌握更多的知識，并不斷深入到實踐中，檢驗自己的知識，鍛煉自己的能力，為今后更好地服務(wù)于社會打下堅實的基礎(chǔ)。
暑期銷售社會實踐報告3今年的暑假，我按照學校的要求，也算是自己的一種挑戰(zhàn)，通過同班同學的介紹到了____商廈做了一名銷售員，雖然工作不是很難，但是黑黑白白的不定時活動讓自己感到了勞動的勤苦和勞動者的艱辛。
雖說自己有著十幾年的學習知識，有著非一般的算術(shù)能力，有一口超強能力的口才，但是到了經(jīng)營場合，自己的腦子立刻變成了一張空空的白紙。這才感覺到自己所擁有的只是空談理論而已，自己還是一個不成熟的人。
在注重素質(zhì)教育的今天，社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)學生德、智、體、美、勞全面發(fā)展的優(yōu)秀人才的重要途徑。大學是一個小型社會，通過社會實踐的磨練，我深深地認識到社會實踐的財富性。在社會實踐中可以學到書本上沒有的東西，讓我開闊了視野，了解了社會，深入了生活，使我回味無窮。
我在____商廈做的是一名皮鞋銷售員，在商廈中一個比較大的店鋪里，在工作中每天都要與形形的人打交道。不管買方年齡性別都要學會去了解他們的愛好，這樣才能給他們提供更好的服務(wù)。有的時候客戶不滿意會隨口說幾句不好聽的話，這也是鍛煉自己忍耐心的最好機會，讓自己變得更加心胸開闊。黑白相間的工作必然會導致身體的不適，這讓我懂得了他們生意人得艱辛，讓我懂得了什么是知識改變命運，更加激勵了我學習的勁頭。通過這個暑期社會實踐我一共總結(jié)了五點：
第一，實務(wù)工作與書本中的最大不同點是，實務(wù)中的一些原始數(shù)據(jù)需要經(jīng)過自己的判斷和計算得到，書中基本上的都以條件的形式給出。實物中原始數(shù)據(jù)得到的難易程度關(guān)系到工作的復雜程度。比如說平時銷售的數(shù)據(jù)單子還有銷售總額都要自己去算，還要自己總結(jié)自己的銷售經(jīng)驗以做到最好程度的銷售數(shù)額。
第二，以前依照書本，未能接觸到現(xiàn)實的實務(wù)，通過這次學習使我對會計的感性認識上升到理性認識。為我為將來步入社會打下良好的基礎(chǔ)，系統(tǒng)的學習并較好的掌握了本單位的會計實務(wù)工作，理論水平和實際工作能力均得到了鍛煉和提高。
第三，我覺得學習工作以后，不僅學歷重要，個人的業(yè)務(wù)能力和實際能力也顯得的非常重要。任何工作做的時間久了都是會做的，在實際工作中動手能力更重要，因此，我認為我們在大學里所學的知識，與更多的實踐結(jié)合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務(wù)的能力，與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們實習的真正目的。
第四，實際工作中必須處理好，商場內(nèi)部的關(guān)系，處理好商場內(nèi)部同事的關(guān)系，這樣在遇到難題時，同事往往主動詳細的提供幫助，處理好與業(yè)務(wù)同事的關(guān)系，與業(yè)務(wù)人員及時溝通，以保證進行有的放矢，及時得到需要的信息，處理好商場業(yè)務(wù)部門同事的關(guān)系，往往能提高銷售效率。
第五，笑容，每一個人的工作都脫離不開同事，盡管曾經(jīng)我想過一種不被打擾的生活，不需要與人交道的生活。但是當我與人交道，當我對人歡笑，我才知道這樣過日子才是動人的。所以我漸漸從一個很安靜的角色，開始了打趣的變換。我告訴自己，堅持開心也是對意志力的訓練。
實踐實際上就是一次就業(yè)的演練，在實踐中，我發(fā)現(xiàn)，其實學習不光充滿在課堂上，社會上給你提供的學習機會更多。只不過，這個學習資源需要你的篩選。不象我們課堂上，老師永遠教給我們的都是實實在在的真理性的知識。但是，社會上提供的學習資料更及時，利用效率更高。學習的機會時刻充實在生活中，學習中。
暑期銷售社會實踐報告4社會實踐是大學生課外教育的一個重要方面，也是大學生自我能力培養(yǎng)的一個重要方式，因此對我們在校大學生來講，能在暑假有充足的時間進行實踐活動，給了我們一個熟悉社會、了解社會，進步自我能力的重要的機會。作為大二的學生，社會實踐也不能停留在大一時期的那種毫無目的的迷茫狀態(tài)，社會實踐應(yīng)在結(jié)合我們實際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實踐而實踐，為了完成任務(wù)而實踐。我覺得我們在進行社會實踐之前應(yīng)當有一個明確的目標，為自己制定一個切實可行的計劃。應(yīng)重視實踐的進程，從進程中鍛煉自己、進步能力。
之所以選擇在可口可樂公司做促銷售員的同時有選擇了在____電器____總做銷售職員兩份工作主要有兩個緣由：
1、能夠接觸更多的人使自己的交際能力能更好一些!面對更多的各種各樣的人，增加自己的經(jīng)歷，由于在以后的學習工作中，需要有更多的體驗，更多的經(jīng)歷。
2、我要看看我能否在繁忙的環(huán)境中有能力依托自己的雙手和大腦維持自己的生存。
同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才華，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。趁著暑假有這樣一個機會，初步體驗管理與被管理，服務(wù)與被服務(wù)之間的涵義。
促銷是企業(yè)推廣新產(chǎn)品、進步品牌著名度、建立企業(yè)良好形象加強與顧客聯(lián)系的重要措施。特別是在空氣能熱水器這塊各種品牌對手集中競爭，更是檢驗自己品牌實力和影響力的地方，這就要求銷售職員要做到位要有效果。大多數(shù)企業(yè)都會花很多的財力、人力、物力在促銷活動上，銷售場所是直接接觸終究顧客的最重要的手段，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場第一線。把握如何讓自己的品牌快速有效的深進人心，贏得大眾好感。
因此，為了更好的了解社會，鍛煉自己，感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗工作的樂趣，這學期的假期我根據(jù)時間及自己的實際情況在假期期間找了兩份促銷的工作，一份是可口可樂公司的促銷員，另外一份是廣東五星電器云南總的零時業(yè)務(wù)員。這個假期我受益非淺，基本上到達了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業(yè)壓力，自己能力的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的非?？鞓?，一種在學校自由天地沒法體會到的殘暴競爭的愉悅與豪情。
不論是做促銷員還是銷售員都是一種很好的工作體驗，通過人與人的溝通可以了解一些跟我們專業(yè)相干的知識。
銷售的一天基本工作安排：
銷售前的短暫培訓，了解電器的，名稱、性能、型號、價格行情等方面的知識，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。天天早上9：30開始上班，到達指定地點后做好預備工作，擺好宣傳資料，調(diào)劑好心態(tài)迎接顧客。天天工作7個小時，在下午工作完后還有個必須的程序，就是，一天的工作總結(jié)。經(jīng)理、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的題目。銷售通過，我實踐我覺得就是通過自己把廠商的產(chǎn)品傾銷給消費者，對一個促銷員來講，促銷產(chǎn)品的同時也是向他人傾銷自己，用自己的言語、形態(tài)讓他人了解自己。因此對一個優(yōu)秀的銷售員來講必須具有以下素質(zhì)：
一、要有良好的專業(yè)素質(zhì)
當我們銷售一種產(chǎn)品時，首先必須對產(chǎn)品的相干知識及廠商的具體情況要有一個明確的熟悉，大量的相干知識的儲備可使我們能在促銷進程中面對顧客的一系列題目，通過自己的先容可使顧客了解產(chǎn)品的一些具體題目，能使客明明白白的消費。
二、要有良好的語言表達能力及與陌生人交換的能力
銷售是銷售員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交換，所以語言表達必須公道得當，說話要有條理同時應(yīng)讓他人感覺你的親和力。要通過自己層次蘇醒的說明，捉住產(chǎn)品的優(yōu)點，并和同類產(chǎn)品進行全面的比較、分析，讓消費者從心里面被我們的產(chǎn)品吸引。同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過自己來了解產(chǎn)品。另外在面對具體題目時我們應(yīng)保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語無倫次。
三、要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)
銷售天天會面對社會上的五花八門的人，由于每一個人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同，在工作中會碰到很多題目。比如有的顧客會用各種方式刁難你，此時你必須保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事，始終要記得顧客就是上帝，始終微笑待人伸手不打笑臉。有時候一天的工作可能收獲不大，這時候候我們不應(yīng)氣餒，要學會自我調(diào)理、自我鼓勵，及時的自我總結(jié)，自我進步。
四、要有吃苦刻苦的精神，要堅持不懈
銷售是一種比較枯燥的工作，天天站著用一個笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅持，同時要讓自己在烈烈炎日下磨練同意需要吃苦刻苦的精神。
本次社會實踐總結(jié)：
不管做甚么事，態(tài)度決定一切
做一項服務(wù)工作，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必要的，要想取得更多的利潤就必須進步銷售量和服務(wù)態(tài)度。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，進步服務(wù)質(zhì)量，語言要禮貌文明，待客要熱忱周到，要盡量滿足顧客的要求。只要你有一個服務(wù)于他人的態(tài)度，你就會得到他人的肯定及幫助，用自己的熱忱往換取他人的舒心。
明確目標，公道的設(shè)計規(guī)劃自己
我們現(xiàn)在要根據(jù)自己的實際情況公道的為自己規(guī)劃，找到自己的發(fā)展道路。要通過社會實踐親身的了解自己的專業(yè)，把所學專業(yè)知識和實際相結(jié)合，而不是一味的抱怨。要按部就班的進步自己的能力，鍛煉自己，讓自己成為社會優(yōu)秀的人才，為社會服務(wù)。短暫的促銷工作的結(jié)束讓我在勞累中得到快樂，在汗水中得到磨練，我覺得自己的能力有了一定的進步，到達了自己預定的目標，殘暴的社會就業(yè)壓力讓我不在感到恐懼，我想，只要我們有能力有信心我們一定會創(chuàng)造一個屬于自己的樂園。
總的來講，這個暑假我基本到達自己預期的目的。固然時間短暫只有40天，但最少我提早了解了社會，對這個社會提早有了熟悉，我以后在社會上就可以少走點彎路。和以往的實踐不一樣，這次的我真的看到了自己的不足和上風，當我認真工作起來就會很投進，但是，當我碰到挫折的時候我就會手足無措，究竟還是學校里養(yǎng)著的學生，這點還需要不斷的改進。做起事情來一點也不老道，這是我父母給我的評價，我自己也是這么以為的，可是最少現(xiàn)在不會和從前那樣和陌生人一說話臉就紅，而是和誰交談都一樣，都能自由發(fā)揮。原來社會實踐的作用就是讓我提早知道自己的缺點，讓我們在一次一次鍛煉中學會客觀的看自己不要把自己看得比天還要高，以避免以后畢業(yè)了擇業(yè)眼高手低，到頭來一事無成。我想這一次的暑假實踐活動，會永久記在我的心里，究竟那是我第一次感到：不管甚么事都不能靠他人，只有靠自己!我們要具有知識、能力，還要有鍥而不舍的決心。沒有足夠的知識、能力是根本沒法在社會上立足的，而沒有決心，一切都是徒勞，都只是紙上談兵。因此，我要更加努力，爭取成為社會的棟梁。
暑期銷售社會實踐報告5暑假一轉(zhuǎn)眼就過去了，在這短短的一個多月里我體會到很多，感受也很深。通過這個寒假的社會實踐使我從內(nèi)心體會到勞動的快樂和光榮。
本人姓名____，年齡____，籍貫____，社會實踐職業(yè)：銷售員。
由于經(jīng)濟原因我家在____年在本村開了一家商店。由于我學校放假比較早本打算參加一些有關(guān)我自己專業(yè)知識的社會實踐，可看到父母忙碌的身影，我心想暑假快到了，那時豈不更忙。于是我還是決定幫父母分擔一些，自己做了銷售員，并且?guī)桶职秩ゼ猩线M貨。
由于我上學的原因，我不經(jīng)常在家所以對商品的價格還知道的很少，還要接受爸爸的培訓。幾天后，對商品的價格有了大體的了解，于是開始自己的工作。幾天過去了，發(fā)現(xiàn)自己在說話和接待方面還有很的啊的欠缺，同樣是買東西，我爸爸在的時候買的價格就很高，而我則不可以買到很高的價格，通過自己的實踐和觀察我總結(jié)出以下幾點：
第一，服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。
做為一個服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝，良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足客戶的要求。
第二，創(chuàng)新注入新活力。
創(chuàng)新是個比較流行的詞語，經(jīng)商同樣需要創(chuàng)新。根據(jù)不同層次的消費者提供不同的商品。去年，家里的商品比今年的少了很多，但今年推出了涮羊肉，蝦，帶魚等等。這些年貨是去年所沒有的，現(xiàn)在的生活水平提高了，消費水平有也會提高，所以今年要備足年貨，檔次要提高，不可以停留在以前，思想也要跟的上時代。父親確實要經(jīng)商的頭腦。
第三，誠實是成功的根本。
今年我家的對聯(lián)是，上聯(lián)：您的光臨是我的榮幸。下聯(lián)：您的滿意是我的愿望。橫批：誠信為本。誠信對于經(jīng)商來說無疑是生存的根本，如果沒有誠信，倒閉是遲早的事情，誠信，我的理解是人對人的誠實，真誠才能得到很好的信譽。我認為父親句是這樣的一個人，他為人穩(wěn)重，待人誠實，辦事周到，所以他得到了很好的人緣，我認為這是開店成功的重要一點。
第四，付出才有收獲。
本文作者：王熙俊 原創(chuàng)投稿
華北電力大學環(huán)境學院
—“光之?！睂嵺`隊赴黃龍寺暑期支教實踐活動
20xx年7月17日是我們來到黃龍寺的第三天,隊員們走出了學校去孩子的家中看望他們,與家長們促膝長談,了解了孩子學習生活狀況,給他們帶去了問候與溫暖.
簡單的早餐完畢后,我們就在孩子的帶領(lǐng)下出發(fā)了,走在長長的山間小路上,兩旁鳥語花香,我們和孩子手拉手一起往前走.一段跋涉之后終于來到了孩子們的家中,受到了學生家長熱情接待一下子水果一下子又端上了土豆給我們吃,我們吃進嘴里甜進了心里.通過與家長的交談得知家里有三個孩子,最大的姐姐今年初中畢業(yè)準備去保定市讀技校,聽到這個消息我們主動深入地和她交流,留下了我們的聯(lián)系方式讓她在學校有什么事就去找我們,畢竟我們都在保定比家中近,能幫到他們的我們義不容辭.隨后我們鼓勵兩個小一點的孩子要好好讀書,像哥哥姐姐們一樣考上大學走出大山.家長緊緊握住隊員們的雙手一直送到門外.
這次從xxxx中學的暑期實踐活動是從7月14號開始的，一直到21號才結(jié)束，為期七天。在這七天的時間里，我的工作沒有分主要次要的，自己負責的一個數(shù)學課的內(nèi)容上完了，就幫忙上體育課，因為體育課是兩個班一起上，學生比較多，所以需要的老師也多。此外，還在后請組里幫了一下忙，剩下的就是調(diào)研了?？偟膩碇v，我的工作比較散，但都很有收獲。
在支教方面，因為有一節(jié)課給臺風沖掉了，所以只上過一節(jié)數(shù)學課，講了“數(shù)獨”和一個思維游戲題，上課時秩序還不錯，但就是自己思維不是很清楚，差一點被學生誤導了，不過，據(jù)我事后的了解，這節(jié)課還是講得比較清晰的，學生也能理解。除了一節(jié)完整的數(shù)學課以外就是聽課了，總共聽了三節(jié)課，語文課、數(shù)學課和歷史課。那節(jié)語文課是點評作文課，由唐韻詩和陳啟祥講課。我覺得好的地方是課堂氣氛不悶，一般的作文點評課很多人都會覺得很沒有意思，但是這節(jié)課不會，因為這個作文是續(xù)寫《桃花源記》的內(nèi)容，大家比較感興趣，而且老師講得方式也挺不同的，最后還有獎品鼓勵；數(shù)學課呢，晃世劍講了幾道數(shù)學題，還表演了一個魔術(shù)，因為老師事先和學生說過如果大家認真的話，到時就會教他們一個魔術(shù)，所以提前吊起了大家的胃口，自然課堂秩序也很好啦，而且因為是初中生，所以好奇心還是比較重的，大家也很有趣味的學習這個簡單的小魔術(shù)；歷史課主要講了古埃及金字塔的知識，補充了學生的課外知識，而且還通過布置大家做金字塔，達到手腦并用的效果?？偨Y(jié)這三次的旁聽和自己的一節(jié)數(shù)學課，我覺得教學首先要提起興趣，這可以通過很多方式，比如獎勵、表演，或者手工等，之后教師也要做好課堂準備，要讓一節(jié)課能夠完整的講完也是需要付出的，在以后的學習中我也會針對這些方面多做些努力。
在調(diào)研方面呢，我們除了向參加活動的初一、初二級學生發(fā)放一些問卷之外，還對當?shù)氐闹笇е行臅?、學校的主任、老師、當?shù)氐拇髮W生和在讀初中生做了訪談，內(nèi)容不多，但是意義很大，起碼我們對當?shù)氐牧x務(wù)教育情況有了更深一步的了解，而且在訪談中，我們也鍛煉了自己的口才和速記的能力，要知道做好一個訪談不是那么容易的，措辭、禮貌什么都要很注意，當然，我們這次只是一個小小的采訪，效果可能就沒有專業(yè)的那么好。
在后勤方面，輪流著煮過幾餐飯，因為工具的缺乏，所以發(fā)揮的余地不大，不過在這七天的活動中，這部分算是學到蠻多東西的，從買菜到煮飯，從洗菜到調(diào)味，都讓我覺得自己的廚藝頓時提高了不少，而且自己煮飯有一個好處，就是不用花那么多錢，比去外面吃快餐更實惠。
總結(jié)這七天的活動，就一個字：值。
關(guān)鍵詞：大學生支教 問題 對策
自1994年以來，我國每年組織動員近百萬名大中專學生志愿者深入農(nóng)村基層，發(fā)揮自身的知識優(yōu)勢，促進農(nóng)村教育的發(fā)展。如今，每逢臨近寒暑假，校園里就會出現(xiàn)各種社團或其他團體組織的支教活動，吸引大量同學積極參與?！罢饔谩敝档每隙?。但同時，“副作用”顯現(xiàn)。
一、大學生暑期支教活動的問題和解析
1.支教大學生
（1）參與的支教時長絕大部分在一個月以內(nèi)
目前支教時間短、選取時間段尷尬是大學生短期支教中存在的一個巨大問題。通過調(diào)查，筆者發(fā)現(xiàn)，大學生短期支教多將時間安排在寒暑假，周期多為10至20天。在時間點上，被支教地學校已處在放假狀態(tài)，若要求學生繼續(xù)接受教育顯然是不合理也不現(xiàn)實，因此能接受到教育的孩子其實數(shù)量有限且不固定。另一方面，支教周期過短，在不到一個月的時間里，被支教者可以得到的知識以及技能上的提升微乎其微，支教者所能做的最多的也就是開拓學生視野，為學生輸入新的觀念，但其影響有限。
（2）所教科目基本局限于語數(shù)外，地方特色化不足
在大學生支教過程中，由于支教者的語數(shù)外基礎(chǔ)一般比較扎實，如英語發(fā)音等比當?shù)乩蠋煒藴?，所以很多支教團隊都選擇了常見的語數(shù)外課程，有些會另外開設(shè)音樂、體育等。但目前支教活動絕大多數(shù)沒有根據(jù)當?shù)丨h(huán)境，沒有結(jié)合當?shù)氐娘L俗文化、歷史淵源，有針對性地教授一些平時課堂上學不到的知識，去讓學生更好地了解他們身邊的文化。
（3）備課不夠充分，后期困難不少
大學生的教學經(jīng)驗有限甚至為零，充分的準備工作必不可少。備課情況存在很大的問題，大學生雖然有著一腔的熱血，但是面對自己不太熟悉的課程，沒有辦法掌控住。組織者在前期準備中，需要實地調(diào)查，了解當?shù)貙W校擁有哪些教育設(shè)備，讓支教者提前準備支備課教的方案，所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，才不會出現(xiàn)支教者辛辛苦苦準備的內(nèi)容由于教學條件太差而不能達到預期效果的非常遺憾的現(xiàn)象。
2.普通大學生
（1）不熟悉導致支教參與率不高
雖然近些年大學生支教非常火熱，越來越多的大學生自發(fā)組織去農(nóng)村或者西部比較偏遠的地方支教，社會上也涌現(xiàn)了很多支教組織的團體，關(guān)注度在不斷提高，但絕大多數(shù)的大學生還是沒有參加過支教活動。
只有深入了解后，才會參與其中。通過電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)等渠道了解的信息，比較趨于表層，更多人對通過何種渠道參與其中，支教者需要具備哪些素質(zhì)，費用的耗費情況等具體的內(nèi)容不甚熟悉。
（2）贊同短期支教對大學生的積極作用
有相當?shù)娜速澩Ы虒Υ髮W生的好處。首先，提高大學生志愿者自身素質(zhì)，經(jīng)過一段時間的支教活動后，精神面貌、意志品質(zhì)和思維方式將會在一定程度上得到凈化和提升。其次，提高綜合管理能力，在和學生相處的過程中，需要很好的了解學生的思想活動，這為大學生日后的職業(yè)發(fā)展和應(yīng)變能力的形成打下了基礎(chǔ)。最后，鍛煉大學生的實踐能力并鞏固所學知識。當然，也有不少人認為雖然支教能夠使筆者大學生感受艱苦的生活，能夠懂得珍惜現(xiàn)在的生活，但是，性格很能改變，支教結(jié)束后不用很久，很快還是會回到原來的狀態(tài)，自身素質(zhì)也沒有得到提高。
3.支教組織者
最關(guān)心的是資金問題。目前活動的經(jīng)費基本上是由參與學生自己承擔，其他方面的支持非常有限，導致活動有時不能特別順利地開展。希望能夠得到更多政府和關(guān)注人士的支持。
其次是公眾的認可和制度不完善。社會上有很多質(zhì)疑，對大學生暑期支教的效果、安全等存有疑慮，沒有明確的法律制度。
4.支教大學生家長和受教學生家長
多數(shù)大學生家長支持自己子女的暑期支教活動，認為可以豐富閱歷、增長見識、了解老師的艱辛；在支教距離上省內(nèi)比較能接受、偏遠山區(qū)等地會讓家長考慮安全問題；資金方面傾向用學生自己積攢的錢，來讓實踐變得更加有價值。
同時，受教學生家長也贊成孩子在暑期接受教育，認為可以提高孩子的知識面，激發(fā)學習的動力，為孩子樹立榜樣作用，提高學習成績。
5.受教學校和受教學生
學校方面，認為為教育帶來了活力，緩解了師資落后這一尷尬。先前支教的大學生給學校帶來了些不良影響，致使他們不再信任大學生支教；需要花精力和時間為大學生支教提供條件；支教后新學期受教學生上課會不專心；擔心受教學生的安全問題。
對經(jīng)濟落后地區(qū)的孩子們來說，支教大學生來自一個不同的世界，他們能將山外的精彩帶入孩子們的視野，從而激發(fā)孩子們對新鮮事物的求知欲望。但為大學生的來去匆匆感到苦惱；接觸到大學生教學后感覺到自己學校的老師教學水平不高；認為平時學校上課相比支教期間上課很沒意思；學生心理落差很大?！?/p>
6.支教關(guān)注者
對大學生短期支教行為的看法主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
第一，理清支教的目的以及支教的意義在于什么地方；
第二，探究大學生是否有支教的必要以及大學生支教產(chǎn)生的問題根結(jié)在哪；
第三，支教應(yīng)該是畢業(yè)之后的大學生或者是致力于從事義務(wù)教育的學者、教師或其他知識分子的工作，時間應(yīng)該是在2年左右，而不是只是大學生支教所利用的寒暑假；
第四，大學生應(yīng)該以組織暑期夏令營的活動方式并且所教授的東西不是孩子即將學習的文化知識，而應(yīng)該是例如繪畫、音樂、書法等之類的興趣培養(yǎng)；
第五，關(guān)于支教的資金問題，社會應(yīng)該加大資金投入，給予更多需要幫助的孩子，別且對主動要求去義務(wù)支教的知識分子給予一定的政策性照顧，社會應(yīng)該制定一個完善的支教制度，從而規(guī)范支教，規(guī)范教學。
二、大學生暑期實踐活動對策
支教熱，受益的不僅僅只有支教大學生本人，受教學生以及受教地區(qū)也受到積極的影響，總的來說，大學生支教還是利大于弊的。
而針對目前支教中所產(chǎn)生的各種消極作用，提出以下幾點建議：
1.端正心態(tài)
支教大學生首先應(yīng)該考慮清楚支教是不是自己想做的事，支教的環(huán)境自己是否能適應(yīng)等；要努力提高個人素質(zhì)，在支教過程中始終保持良好的形象，為學生做榜樣；在支教前以及支教過程中，要做好備課工作，不能僅憑個人想法擅作主張，要對受教學生負責；大學生需要樹立正確的觀念，擯棄功利心，真正將支教當做公益事業(yè)來看待。
2.線上線下結(jié)合
線上充分利用大眾傳媒、校園媒體以及微博、社交媒體、手機報等新媒體工具，在活動的策劃、動員、實施、總結(jié)等各個階段進行廣泛宣傳和互動參與。2012年騰訊微博就聯(lián)合團中央學校部推出“啟程？大學生三下鄉(xiāng)微報道”大賽，為暑期實踐活動搭建平臺，記錄、分享給廣大網(wǎng)友，讓更多人去了解、熱愛和延續(xù)。
線下支教組織者應(yīng)科學合理地選擇支教地點，認真做好考察，選取真正需要筆者大學生前往的地方，提高支教的有效性，從而實現(xiàn)大學生和受教學生的互利共贏；應(yīng)做好支教大學生的監(jiān)督工作，以確保支教工作的高效性；以“短周期、多循環(huán)支教”方式進行支教，增強短期支教的后續(xù)工作，支教團體與被支教地保持長期聯(lián)系，了解支教地的變化與孩子們的需求變化，提高支教的效果。
3.解決后顧之憂
學校應(yīng)該為大學生暑期支教實踐活動設(shè)置專項經(jīng)費，整合學校資源，通過立項申報、資助，來提供必要的資金支持。
鼓勵企業(yè)、社會團體等社會力量積極參與支教活動，對大學生支教活動給予一定關(guān)注與支持，對大學生支教活動提供資金、物資等幫助，將短期支教辦成長期持續(xù)的模式，并將這種模式推廣。
政府相關(guān)部門完善支教的法制法規(guī)，從而規(guī)范支教，使得支教的資金、安全等得以保障，資金問題是一個很大的問題，這不是僅憑大學生或者高校的力量就可以解決的，這需要政府相關(guān)部門的幫忙與協(xié)助。
4.提供專業(yè)指導和培訓
支教組織者應(yīng)注重對大學生教學技能的培訓，光有一顆熱誠的心不夠，能力要跟得上，對支教大學生應(yīng)進行以下培訓：師范培訓、野外生存及自救培訓、對即將前往的地方，當?shù)氐娜宋娘L俗習慣進行的基本的認知培訓。實施支教前做好充分培訓工作，才能保證支教者的安全，保證支教的順利實施，進一步確保支教效果。
學校應(yīng)抓好源頭，加強對支教大學生的指導教師隊伍建設(shè)，為支教活動的開展提供強有力的 “專家式” 指導并且組織協(xié)調(diào)支教活動。組建專門社團，把有支教愿望的學生組織起來，采用“短周期、多循環(huán)”的方式進行支教。
5.完善評估機制
一套合理有效的實踐評估機制，可以調(diào)動教師對大學生實踐指導的積極性，提高大學生的自主性。包括事前準備、事中控制和事后審查，考核指標不僅包括團隊成員的自我闡述還包括對受教地的實地電話回訪的等方式。
支教關(guān)注者應(yīng)增加對大學生支教活動的調(diào)查研究，總結(jié)歸納出有效的支教模式與方法，積極提出建議；探索大學生參與支教的新模式，以克服短期支教弊端，實現(xiàn)支教方與受教方的共贏。
支教作為我國支教事業(yè)中一支重要的力量，正在為改善我國教育不公平的狀況貢獻著自己的力量，對于大學生支教的探索，能夠幫助其更好地完善自身建設(shè)，使這一群體不斷走向成熟，最終達到支教的制度化、規(guī)范化，改善當前大學生短期支教狀況。
參考文獻：
[1]若懿.大學生支教：看花容易繡花難[J].教育， 2008，（07） .
本次活動包括走訪貧困生并確定資助對象；舉行大城職教中心與河北農(nóng)大教學合作研討會；針對農(nóng)民工留守兒童、農(nóng)村學生家長關(guān)于教育現(xiàn)狀、農(nóng)村教師素質(zhì)三方面展開全面調(diào)研；通過趣味教學、愛國教育影片放映、文藝演出等方式深入開展愛心支教等。
活動旨在以“向我校果樹9301班優(yōu)秀畢業(yè)生團體學習”為契機，充分發(fā)揮我院專業(yè)特色，走理論與實踐相結(jié)合的道路，提高大學生的綜合素養(yǎng)；同時，也向當?shù)刂行W生傳送先進的教學理念及科學的育人方法，推動全面提升農(nóng)村教學質(zhì)量、縮小城鄉(xiāng)教育差距等工作的順利開展。
河北農(nóng)業(yè)大學理學院XX年暑期社會實踐小分隊赴廊坊市大城縣開展實踐活動
7月23日，河北農(nóng)業(yè)大學理學院“學習果樹9301班先進事跡，發(fā)揮專業(yè)特長，促進農(nóng)村教育發(fā)展”暑假實踐小分隊一行8人赴廊坊市大城縣開展實踐活動。
23日下午，河北農(nóng)業(yè)大學理學院暑期社會實踐小分隊與大城縣當?shù)亟逃诸I(lǐng)導以及職教中心、城內(nèi)二小等學校領(lǐng)導等人一起看望農(nóng)村孤兒任舒蕾等同學，并現(xiàn)場捐贈慰問金和書包、書籍等學習用品。任舒蕾的爺爺和奶奶對一行人的到來表示非常的感激，他握著大家的手，激動地說：“感謝你們的關(guān)心和幫助”。次日，任舒蕾還寫了感謝信表達自己的深切謝意。理學院師生也承諾會以河北農(nóng)業(yè)大學果樹9301班優(yōu)秀畢業(yè)生群體先進事跡為榜樣，繼續(xù)對她進行資助，從物質(zhì)和精神兩層面給予鼓勵。
7月24至25日，小分隊成員分組針對貧困生及當?shù)亓羰貎和芙逃闆r、當?shù)鼗鶎咏處熣w素質(zhì)、農(nóng)村學生家長關(guān)于教育現(xiàn)狀看法等方面展開全面調(diào)研。在前往廊坊之前，各成員已經(jīng)對我院師范類大學生對于將來從事基層教育工作的看法作了詳細調(diào)研，并對當?shù)卣{(diào)研情況作了深入探討，準備十分充分。
7月26日，大城縣職教中心與河北農(nóng)業(yè)大學教學合作研討會在該職教中心會議室成功召開。研討會上，理學院黨委書記武文生介紹了河北農(nóng)業(yè)大學的概況及理學院師范類專業(yè)的現(xiàn)狀；大城職教中心校長王建普代表職教中心對一行人的到來表示熱烈的歡迎，并對職教中心的基本情況作了概述；縣教育局副局長葉寶紅表示理學院社會實踐實訓基地的此次掛牌對當?shù)亟逃陌l(fā)展將起到積極的推進作用。最后，雙方就對口專業(yè)學生的培養(yǎng)等內(nèi)容及具體工作作了詳盡部署。
27至29日，河北農(nóng)業(yè)大學理學院“學習果樹9301班先進事跡，發(fā)揮專業(yè)特長，促進農(nóng)村教育發(fā)展”暑假實踐小分隊一行人又來到了大城縣第二小學展開義務(wù)支教活動。同學們通過精致幻燈片、趣味小故事、精彩小短片、感人教育性影片等豐富多彩的形式向小朋友們講解各種知識，使他們在快樂中學習，提高他們主動學習的積極性。在互動環(huán)節(jié)中，小朋友們積極配合，憑借自己的聰明才智獲得了小分隊準備的鉛筆、筆記本等學習用品。
一、實踐活動主題
“訪談師哥師姐，尋找青年魯班，內(nèi)化魯班精神，促進學風建設(shè)”
二、實踐活動目的
魯班文化是“知行合一”的中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，魯班精神具有“踏實嚴謹、精技強能、勤奮進取、自主創(chuàng)新”的豐富內(nèi)涵。為幫助同學們弘揚魯班精神，傳承魯班文化，在輔導員介紹和組織下，通過訪談優(yōu)秀校友的形式，引導和幫助學生了解在一線工作的師哥師姐成長體驗與創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，感受企業(yè)文化、工地文化，以優(yōu)秀校友為榜樣，增強學生學好專業(yè)知識的信心，推進學風建設(shè)，做精技強能的魯班傳人。
三、實踐活動準備
(一)輔導員認真進行策劃和組織，做好校友選擇、聯(lián)絡(luò)與學生實踐發(fā)動工作。輔導員在班導師支持下，在近六年所帶畢業(yè)班級學生中，聯(lián)系推薦五名或者更多優(yōu)秀校友，接受實踐學生訪談學習。
(二)所推薦校友原則上具備“青年魯班”的特點，具有良好的示范性：
1.在施工企業(yè)一線扎扎實實工作，表現(xiàn)優(yōu)秀，得到單位認可;
2.曾在“魯班獎”、“泰山杯”等獲獎項目中工作，能夠分享精品工程施工經(jīng)驗;
3.在工作單位表現(xiàn)突出，個人能力和業(yè)績進步明顯;
4.個人自主創(chuàng)業(yè)，取得一定業(yè)績，發(fā)展態(tài)勢良好。
(三)輔導員在目前所帶班級中，組建學生實踐團隊，在暑假深度專訪至少一名師哥或師姐。
1.以大一、大二學生為主，本著居住地相近，交通聯(lián)系的原則，可以跨年級、跨專業(yè)，組成實踐團隊。實踐團隊由四至六名同學組成，明確一名團隊負責人。
2.實踐團隊提前聯(lián)系要訪談的師哥或師姐，確定訪談時間、實踐地點。制定實踐計劃，提前認真準備訪談提綱和實踐內(nèi)容，進行實踐任務(wù)分工。
3.學院為每個實踐團隊提供實踐經(jīng)費二百元，用于團隊成員短途交通費和基本準備費用。
四、實踐活動方式
(一)進行工作體驗。
參觀師哥師姐工作場所，了解企業(yè)文化;了解崗位要求;了解工作流程，實地感受師哥師姐的工作氛圍。跟隨師哥師姐進行一天的工作體驗，體會師哥師姐的工作狀況，做好記錄。參觀與體驗要服從企業(yè)管理，保證人身安全。
(二)與師哥師姐座談交流。
深度訪談師哥師姐，了解師哥師姐自畢業(yè)后的工作歷程，在工作中、發(fā)展中的成長體驗與創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，體會“踏實嚴謹、精技強能、勤奮進取、自主創(chuàng)新”魯班精神在師哥師姐身上的表現(xiàn)。請師哥師姐提出對自己的寄語和建議，對老師、對學院提出希望和要求。
(三)探尋魯班印跡，班墨文化齊魯行。
在輔導員老師指導下，通過網(wǎng)絡(luò)查詢、親朋交流、查看資料等形式了解本地區(qū)“魯班印跡”，即與魯班相關(guān)的景觀(古跡、廟祠、紀念場所、雕塑)、文化資料(年畫、書籍)、傳說典故。進行實地調(diào)研，通過照片和故事的形式把它們記錄下來。拍攝照片，進行簡要文字說明，反映此印跡實物本身蘊含的故事，或者反映尋找此印跡實物過程的故事。文字不超過1000字。
五、實踐成果體現(xiàn)
(一)通過實踐照片、實踐報告、心得體會等方式來體現(xiàn)實踐成果。書面材料不少于XX字，圖文并茂。
(二)開學返校后，召開實踐成果分享會。分享實踐經(jīng)歷、講述實踐故事、交流實踐心得，形成共識促進個人成長與學風建設(shè)。
(三)在班級中設(shè)置實踐成果宣傳欄，更廣泛地分享實踐體會，通過“青年魯班”的故事，激勵同學們踐行“踏實嚴謹、精技強能、勤奮進取、自主創(chuàng)新”魯班精神。
六、對輔導員的要求
(一)輔導員做好實踐輔導工作。在實踐安排、實踐安全、實踐成果等方面對實踐團隊進行認真輔導，保證達到實踐目的。
(二)輔導員創(chuàng)造條件指導學生實踐，實地引導實踐團隊高質(zhì)量完成實踐活動。
(三)指導實踐與輔導員家訪相結(jié)合。通過實地家訪，了解掌握學生及其家庭基本情況，關(guān)心幫助他們，促進學生健康成長。特別是重視到困難學生及特殊學生家庭進行走訪，為學生及其家庭送去溫暖和愛心，宣傳落實國家和學校的幫扶政策，激勵學生樹立起克服困難的決心和信心,立志成才。
七、教學系指導
(一)教學系團總支進行實踐活動組織工作。發(fā)動輔導員、班導師聯(lián)系推薦優(yōu)秀校友。匯總校友資料，按校友工作地點和工作性質(zhì)進行分類整合，確定實踐地點。
(二)組織輔導員分工指導。確定實踐指導地點、時間和家訪學生情況。教學系魯班項目指導老師，結(jié)合本系特點，組織本系魯班文化社團，合并進行“班墨文化齊魯行”實踐活動。
(三)輔導員在外地的實踐和家訪工作，按照學院《差旅費管理辦法》辦理。教學系把暑期輔導員《參加實踐活動指導安排表》，在7月13日報送魯班項目組，提交院領(lǐng)導審批實施。
(四)暑期結(jié)束后，以教學系為單位進行實踐活動總結(jié)工作，推薦表彰人員，展示實踐成果。
(五)校友聯(lián)系資料(附表)、學生實踐團隊組成(附表)和實踐成果書面材料做好存檔，副本在9月21日前送交魯班項目組(4號教學樓北305房間，鞏文學老師)備案，電子版發(fā)郵箱：[email protected]。
八、表彰與獎勵
學院魯班項目組、學生工作處和團委對“訪談師哥師姐，尋找青年魯班”大學生暑期社會實踐活動進行總結(jié)工作。對在社會實踐活動中涌現(xiàn)出的先進個人、實踐團隊和指導教師進行評選與表彰。獎項設(shè)置：
(一)對積極參加，表現(xiàn)優(yōu)秀，做出貢獻的學生，頒發(fā)“社會實踐先進個人獎”，發(fā)放獎品。
(二)對認真準備，實踐效果突出，提交高質(zhì)量實踐成果的實踐團隊，頒發(fā)“社會實踐優(yōu)秀團隊獎”，給予經(jīng)費補助，授予獎狀。
XX年8月23日至8月25日，我們揚州大學廣陵學院部分同學來到江蘇省泰興市新街鎮(zhèn)吉莊小學，開展大學生暑期"三下鄉(xiāng)"社會實踐活動。在吉莊小學的三天中，我們幫助學校拆遷d級房屋，整理裝訂資料、為小學生義務(wù)輔導功課，深入農(nóng)民之中調(diào)查研究等等。在農(nóng)村里，我們學到了好多書本上學不到的東西，同時也看到了一些問題。這是我第一次如此熱衷于教育問題和農(nóng)村問題，并且如此深入地思考這些問題?，F(xiàn)將在活動過程中了解到的一些情況做以下匯報。
一、吉莊現(xiàn)狀
（1）吉莊簡介。吉莊小學創(chuàng)建于1953年9月，學校位于新街鎮(zhèn)政府所在地東南面，距鄉(xiāng)政府13公里，坐落在吉莊村中心，未通公路，從學校步行到村級公路約需26分鐘，而步行到吉莊村中心街則需1.5個小時左右。學校服務(wù)新街鎮(zhèn)的車馬、杏塘、陸野、嚴堡等五個純天然的小農(nóng)村，轄區(qū)人口3500人，適齡兒童30多人。校園占地面積750平方米，有磚混結(jié)構(gòu)教學用房一棟，建筑面積210平方米，有教室六間，辦公室兩間（其中一間兼做教師宿舍），沒有磚瓦結(jié)構(gòu)師生生活用房，建筑面積50平方米。 學?，F(xiàn)在有教師11人，開設(shè)六個年級，現(xiàn)有在校學生200多人，適齡兒童入學率為100%，輟學率為0。吉莊小學辦學效益好，教學質(zhì)量最高的全縣民族教育窗口學校。
（2）艱苦的條件。作為一個在較貧困地區(qū)。1、學校師生生活用房緊缺影響師生學習，工作和生活。2、交通不便。吉莊小學位于居民區(qū)，道路平坦。3、學校的設(shè)備還不完善。4、用水緊張。水龍頭只有2個，在村里，人們的生活用水都是靠井水。
（3）師資短缺。辦學以來，先后有二十幾位老師在這所學校任教，但因環(huán)境艱苦，辦學條件差而不能堅持。學校也因多方面原因于面臨停學。1983年9月，周春生到該校任教后，他以一顆火熱的心和無私奉獻的精神，經(jīng)過近28年的努力拼搏和苦心經(jīng)營，把學校辦成全鄉(xiāng)同類學校教學質(zhì)量最高、辦學條件最好、學生素質(zhì)全面發(fā)展、極具典型的中心學校。但是，全校只有11個老師。
（4）吉莊的孩子。這里的孩子雖家境不好但都十分懂事，他們活潑熱情，尊師守紀，在學習上也表現(xiàn)突出。近年來，學校學生參加全縣各類奧數(shù)競賽有20多人獲獎。同學們都是德智體美全面發(fā)展的。但卻存在一個令人震驚的現(xiàn)象。據(jù)了解，孩子們在吉莊讀完六年級后，就要到很遠的地方去完成自己的學業(yè)?？蓮拇謇锍鋈サ暮⒆?，大都遭受到這樣一種遭遇，那就是農(nóng)村的孩子被人瞧不起。唉。。。
二、留守兒童問題。留守兒童是中國長期的城鄉(xiāng)二元體系松動的一群“制度性孤兒”。留守兒童的出現(xiàn)不僅成為外出務(wù)工農(nóng)民的后顧之憂，而且也給正在成長中的未成年人身心健康帶來巨大影響。在《中國青年報》上他們被看作是當下中國最容易受傷的人。當今社會，留守兒童問題越來越受到人們的關(guān)注。
結(jié)合家訪以及調(diào)查，我們了解到，在吉莊小學讀書的200多名學生中50%以上的學生都是留守兒童。他們的父母、哥哥或姐姐常年在外打工，一般往上海、蘇州、無錫等地，只有農(nóng)忙時才回家，家里只留下老人在家作家務(wù)撫養(yǎng)他們。分析其原因，家庭因素占主導地位。在經(jīng)濟收入與子女教育之間取舍失衡。為了改善家庭生活，越來越多的農(nóng)民離開了土地，到城市里務(wù)工謀生。他們希望自己的生活越來越好，也希望給下一代成長提供更充裕的經(jīng)濟支持。但外出打工，使家長的教育能力與孩子的教育需求形成了落差，外出務(wù)工的家長整日忙于打工，沒有時間與精力過問孩子的學習，留在家里的老人忙于操持家務(wù)，對孩子的教育關(guān)注僅限于讓孩子完成作業(yè)，家庭教育基本處于空白狀態(tài)。孩子的學習生活和身心發(fā)展受到了極大的影響。但值得慶幸的是，吉莊 的孩子在周老師的細心關(guān)懷和精心教育下，不僅懂事而且成績和生活自理能力都很優(yōu)秀。
孩子是未來、是希望，中國不能無視他們的存在！我們應(yīng)該給他們更多一些的關(guān)心和幫助，使他們能更健康快樂的成長。
三、農(nóng)村政策問題。為貫徹落實黨的xx屆六中全會精神，切實解決農(nóng)村貧困人口的生活困難，國務(wù)院決定，XX年在全國建立農(nóng)村最低生活保障制度。建立農(nóng)村最低生活保障制度的目標是：通過在全國范圍建立農(nóng)村最低生活保障制度，將符合條件的農(nóng)村貧困人口全部納入保障范圍，穩(wěn)定、持久、有效地解決全國農(nóng)村貧困人口的溫飽問題。
今天是淮陰師范文通學院青年志愿者暑期“三下鄉(xiāng)”活動的第一天，在一片歡迎聲中我們開始了為周一期的學習實踐活動。盡管天空不作美下起了傾盆大雨，可是卻絲毫不減每位同學的熱情。
上午9點50分一踏進楚州區(qū)仇橋鎮(zhèn)中心小學的大門，我們感到無比的意外，鄉(xiāng)下的環(huán)境比我們想象當中的要好的多，嶄新的教學樓，干凈的宿舍，諾大的食堂，顯然三農(nóng)問題的重視已使農(nóng)村辦學條件得到了大大的改善，現(xiàn)在的農(nóng)村早已不是我們腦中的那個窮的可憐的概念了。我們在校園里盡情的呼吸著新鮮空氣，興奮不已。
中午，小學生的陣陣歡笑聲把我從宿舍吸引了出去，壓抑不住內(nèi)心的興奮，急切地想和那些天真無邪的小孩子交流。正當我往孩子堆里走去的時候，遠遠的就看見我們班卞瀚鑫帶頭領(lǐng)著一大幫小學生，哈哈，他搶先一步先成了孩子王！看得出來他已經(jīng)和孩子們混熟了，孩子們圍著他有說有笑，言聽計從。下午，他又給小學生們上了一堂“八榮八恥”的教育課，他讓小朋友們知道什么叫“知榮明恥”，什么叫“持之以恒”，什么叫“感動”！他用他的人格魅力和親和力征服了在場的每一位小學生，孩子們一個個都睜著圓圓的大眼睛聚精會神的聽著。下課了，孩子們卻都不想走，他們對卞瀚鑫說：“老師，明天還來嗎？我們明天6點來好嗎？”卞瀚鑫聽著這純真的聲音，一鼓暖流涌上心頭，微笑著回答道：“好！只要你們想聽，老師就一定會給你們上課的！”孩子們的求知欲與熱情深深地打動了卞瀚鑫，讓他深刻地體會到了農(nóng)村的孩子更需要學習！
為了更好的幫助小學生們學習實踐“八榮八恥”,我們組織了小學生觀看了愛國影片《地道站》，同時開展了一些互動活動，把“八榮八恥”的學習融入到了游戲中，讓難以理解的理論東西變得生動有趣，激起了孩子們的學習熱情與興趣。同時孩子們背誦“八榮八恥”的熟練程度讓我們這些大學生驚嘆不已，自嘆不如！現(xiàn)場氣氛始終處在一片熱烈和諧的氣氛中……
活動結(jié)束后，我們給在場的小學生們贈送了書包、鉛筆等文具，以此作為鼓勵。孩子們的臉上綻放了天真的笑容。
晚飯后，我們幾個女生結(jié)伴而行去附近的超市買了些日用的東西，盡管鄉(xiāng)下的超市不能和城里的比，但是我們已經(jīng)心滿意足了。真沒想到商貿(mào)活動即使在相對偏遠的鄉(xiāng)村照樣繁榮！
