時間：2022-10-25 09:59:28
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網為您精選了8篇網絡營銷方式，愿這些內容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
關鍵詞：農產品；網絡營銷；模式選擇
前言
近年來信息技術的應用遍布了人們生活的方方面面，成為生產和生活中不可或缺的部分。傳統(tǒng)農產品營銷的過程中主要借助報紙、宣傳板等實現(xiàn)，受空間、時間等的限制較為嚴重，營銷效益并不顯著。信息技術能夠打破上述限制，借助計算機網絡、現(xiàn)代通訊技術、多媒體技術等形成網絡營銷模式，在網絡基礎上實現(xiàn)農產品營銷體系的構建，從根本上提升了農產品銷售量，已經成為新時期人們關注的重點。
1農產品網絡營銷的重要性
營銷作為農產品銷售的一個特色模式，需要利用不同的宣傳、服務手段形成完整的銷售體系，用來提升消費者對農產品使用的滿意度，最大程度提高農產品所產生的經濟效益。營銷手段在農產品銷售的過程中起到非常重要的作用，針對不同的需求形成了不同的性營銷體系，產生的效益還是比較明顯的。而網絡營銷能夠以互聯(lián)網為核心，在該基礎上搭建新型營銷平臺，通過網絡的實時性、交互性為消費者提供全方位農產品信息，最大限度改善了農產品營銷效益，其具體表現(xiàn)在：（1）在網絡營銷基礎上營銷人員能夠借助低廉的網絡信息實現(xiàn)大規(guī)模、大范圍的農產品推廣，減少了不必要的營銷成本投入；（2）在網絡營銷基礎上營銷人員能夠形成科學的產品營銷策略，依照網絡數(shù)據狀況及消費者需求形成合理的分銷路徑，在傳統(tǒng)線下銷售基礎上形成線上銷售模式，并依托物流形成完整的銷售鏈。這種模式以線上為主，線下為輔，在增加農產品訂單量的同時還減少了線下銷售經濟投入；（3）在網絡營銷基礎上營銷人員能夠與消費者形成穩(wěn)定的消費關系，借助網絡全方位把握消費者的消費特征，在該基礎上為其提供針對性農產品，從而快速、準確地解決消費者的問題，形成了穩(wěn)定的農產品消費群。
2農產品網絡營銷的SWOT分析
-以H省為例2.1H省農產品營銷現(xiàn)狀H省位于我國東部沿海地區(qū)，現(xiàn)轄17個地級市，以及49個市轄區(qū)，31個縣級市，60個縣幅員遼闊。該省發(fā)展過程中主要以第一產業(yè)為主，尤其是糧食、蔬菜、水果等基礎上形成了特色農產品體系。2015年H省農業(yè)總產值達到7481億元，同比增長1.03個百分點，其中糧食總產量達到4511.4萬噸，蔬菜總產量93860081噸，肉類總量7641640噸，水果總產量15238201噸。H省在營銷過程中傳統(tǒng)農產品的營銷方式依舊為經營者所青睞，網絡營銷雖有涉獵，還是沒有形成系統(tǒng)的營銷體系，整體營銷結構依然需要提升。截止至到2015年底，H省農產品傳統(tǒng)營銷價值總量為3856億元，而網絡營銷價值總量為3625億元，兩者營銷占比遠低于國內其他省份，其農產品網絡營銷仍需進一步完善。2.2網絡營銷SWOT分析2.2.1S（優(yōu)勢）。H省是典型的農業(yè)大省，對農產品營銷工作較為重視，形成了完備的法律規(guī)范對農產品營銷進行約束，這為新時期農產品網絡營銷科學有序地開展提供了良好的保障。與此同時，H省網絡發(fā)展非常迅速，已經基本實現(xiàn)了各家各戶互聯(lián)網的普及，這位農產品網絡營銷的開展打下了堅實的基礎。在上述條件下，營銷人員可以結合具體環(huán)境合理選擇目錄營銷模式、電子商店營銷模式、虛擬社區(qū)模式等，構建針對性農產品網絡營銷框架。2.2.2W（劣勢）。H省農產品網絡營銷的過程中由于農產品商戶眾多，農產品重復嚴重，營銷過程中很容易出現(xiàn)“雷同模式”，導致農產品市場競爭加劇。在上述局面下很容易導致消費者流失，造成農產品營銷效果大打折扣。為此，在H省農產品網絡營銷開展的過程中需要形成特色的營銷體系，構建多元化營銷路徑，這樣才能夠提升農產品網絡營銷的市場競爭力，吸引更多的消費者購買農產品。2.2.3O（機遇）。2016年H省將進一步加大對農產品網絡營銷的支持力度，在國家政策支持下構建統(tǒng)一的農產品信息體系，為農產品商戶提供全方位、實時、精確的信息服務，這有助于營銷人員科學、全面地把握農產品市場信息，形成準確的營銷定位。而且隨著互聯(lián)網的進一步滲透和深化，網絡營銷已經成為人們生活中的一種“常態(tài)“，越來越多的消費者開始參與并享受網絡營銷，這也加大了農產品網絡營銷客戶群，為其提供了新的發(fā)展契機。2.2.4T（挑戰(zhàn)）。在農產品網絡營銷的過程中H省物流配送面臨著巨大的挑戰(zhàn)。由于缺乏系統(tǒng)的網絡營銷物流體系建設，其整體營銷交易較為分散，物流小批量運送過程中成本較高，在一定程度上影響了農產品營銷效益。與此同時，H省還存在著商流信息不匹配問題，導致消費者購買的可能性降低，在今后農產品網絡營銷過程中需全面重視，依照上述問題實施針對性農產品網絡營銷調整和優(yōu)化。
3農產品網絡營銷模式的選擇
3.1構建農產品網絡營銷體系H省的農產品網絡營銷體系由SWOT分析結果可以看出，在可以科學設定農產品目錄的模式、電子商店模式的基礎上增加消費者信息收集模式及營銷體驗模式，從而多方面地了解市場需求，為消費者提供更好的農產品服務。由于當今社會的快速發(fā)展，人們生活水平的提升。對于農產品的質量越來越注重，從而體現(xiàn)出農產品檢測的重要性。因此，H省農產品網絡營銷當中的農產品網絡體檢營銷就必不可少了。通過觀察農產品的外形、氣味以及味道來產生立體上的觸覺體驗，從而得到農產品全面、正確的認識和了解，增加消費者對產品的購買意識。對于體驗的結果可以從中選取消費者的反饋結果，將其交給平臺進行分析和了解。從而可以及時了解產品的不足和客戶的意見，并及時采取措施進行整改。這樣可以保證客戶擁有良好的體驗結果，從而保證農產品的信譽，增加消費者的回頭率。3.2營銷中的注意事項農產品的網絡銷售必須要有各項規(guī)章制度，在處理消費者糾紛的時候能依法處理，保證能夠公正處理各項紛爭，這就需要形成科學的網絡營銷法律法規(guī)，根據農產品網絡營銷的情況，H省政府要做好各項政策規(guī)劃，從而構建良好的農產品網絡營銷體系。構建好農產品的政府信息服務平臺，在大數(shù)據的環(huán)境下為農產品的網上營銷提供良好的數(shù)據平臺。對于農產品營銷效益的提升需要賣方在價格方面和買賣雙方信任方面增加精力。然而提升質量是一條快速增加消費者對農產品信譽度的快捷方式，只有店方注重質量，才能讓消費者獲得一個良好的消費體驗，才能對農產品給出較為中肯的評價。從而增加影響力，吸引更多的消費者參與其中。想要增加農產品的銷量，就必須均衡質量和價格之間的關系，對種植成本、營銷成本、物流成本等進行有理化的定位，根據市場行情進行及時調價，從而保證價格公道合理。對于體驗環(huán)節(jié)的搭建，需要提升消費者的體驗效果，這樣才能有良好的評價，從而增加產品的競爭力。
4結束語
對整個營銷體系的組成有充分的了解才能做好農副產品的網絡直銷，要想形成正確的營銷決策，必須依托市場、政策、資源等因素得出有效的網絡營銷模式。綜上所述，想要對農副產品網絡銷售的模式進行優(yōu)化和整理，展現(xiàn)出我國農副產品的優(yōu)良特征，符合我國農副產品的市場行情以及產品特質。想要越來越多的消費者參與到農副產品的營銷過程中就需要開創(chuàng)一條一體多面的道路，不僅僅要在網上形成營銷渠道，更要形成品牌意識。想要提高農副產品的銷售，提高農副產品的經濟提升，只有從根本上改善和優(yōu)化農副產品的營銷模式和發(fā)展道路。
參考文獻
[1]翟緒軍.中國農業(yè)循環(huán)經濟發(fā)展機制研究[D].東北林業(yè)大學，2011.
[2].淺析“互聯(lián)網+”對我國農業(yè)發(fā)展的影響[J].管理觀察，2015.
關鍵詞 交叉網絡營銷 網絡營銷 電子商務 交叉營銷
1 交叉網絡營銷
所謂交叉營銷，是指企業(yè)通過發(fā)現(xiàn)一位已有顧客的多種需求、并滿足其需求而實現(xiàn)多種相關服務或產品銷售的各種策略和方法，其實質是用戶資源在各產品及服務間共享，是企業(yè)在擁有一定市場資源的情況下向自己的顧客或合作伙伴的顧客進行的一種推廣手段。交叉網絡營銷則是交叉營銷思想在網絡營銷中的應用，一般是指兩個不存在直接競爭的電子商務企業(yè)或網站之間開展聯(lián)盟合作，通常以不同層次的網站合作為前提，比如網站交換廣告、交換鏈接、內容共享、利用各自注冊用戶資料互為推廣等，以達到資源互補，互惠互利。
2 交叉網絡營銷的優(yōu)點
2.1 提高消費價值
客戶通過瀏覽某電子商務企業(yè)網站，可以方便了解其合作企業(yè)提供的服務項目或產品內容、優(yōu)惠項目或優(yōu)惠條件，節(jié)省信息搜集成本，減少流通渠道，提高交易效率，有利于就近選擇適宜的產品或服務。電子商務企業(yè)能通過客戶資料，挖掘有用信息，增強企業(yè)與客戶之間的關系，并將這些深入了解的信息與合作企業(yè)共享，可以幫助合作企業(yè)更好地為客戶服務。
2.2 整合營銷資源
開展交叉網絡營銷，不僅有利于充分利用企業(yè)的外在營銷資源，同時也提高了企業(yè)內在營銷資源的利用率。一方面，合作企業(yè)可以通過互聯(lián)網絡對不同的營銷活動進行統(tǒng)一規(guī)劃和協(xié)調實施，以統(tǒng)一的傳播資訊向客戶傳遞信息，避免不同傳播渠道中的不一致性產生的消極影響；另一方面，合作企業(yè)可以充分發(fā)揮各自的資源和知識優(yōu)勢，使彼此的核心專長得到互補，發(fā)展企業(yè)的核心業(yè)務，提高企業(yè)的核心競爭力。
2.3 共同開拓市場
交叉網絡營銷不僅僅是營銷工具，它更是一種創(chuàng)新。它不是想方設法讓客戶購買企業(yè)的產品或服務，而是尋找服務同類顧客的其他企業(yè)，提出雙方能合作的方式，以更好地吸引現(xiàn)有和潛在的顧客，開拓共同的市場。合作企業(yè)之間對對方產品或服務的宣傳，可以縮減廣告費用，更能建立客戶對產品或服務的信任度，提高客戶的購買欲。合作企業(yè)之間能以較低的成本接觸到更多的潛在客戶，由于雙方雖服務于相同的客戶群但不存在競爭，有利于共同市場的擴大。
2.4 增加銷售機會
交叉網絡營銷容易讓客戶根據電子商務企業(yè)提供的產品或服務的質量、企業(yè)對他的關心程度以及他對企業(yè)產品或服務的了解程度，建立對企業(yè)的信任度和忠誠度，并容易對與該企業(yè)合作的其他電子商務企業(yè)提供的產品或服務產生信任感和偏愛，從而激發(fā)客戶更多的購買動機，易于做出購買決定，促進交易的順利進行，從而得到更多的銷售機會。
2.5 降低營銷成本
交叉網絡營銷可以削減企業(yè)營銷活動中人力、物力、財力的投入，減少或避免許多營銷費用的支出，極大地減少了企業(yè)的營銷成本。合作企業(yè)之間相互以各種形式在企業(yè)網站上為對方的產品或服務做廣告、做宣傳，提高對方產品或服務的知名度和美譽度，無形之中提高了產品或服務的競爭力，節(jié)約了相互間的廣告宣傳費用，從而使產品或服務的推廣成本大大降低。
3 交叉網絡營銷的實現(xiàn)
3.1 擁有一定的營銷資源
擁有一定的營銷資源是開展交叉網絡營銷的物質保障。電子商務企業(yè)之所以開展交叉網絡營銷，正是看中了對方的營銷資源能給本企業(yè)帶來比目前更大的經濟利益或社會效益。通過共享營銷資源，合作企業(yè)之間互惠互利，各取所需，以較少的成本共同提升產品競爭力和品牌競爭力，將市場做大做強。通常情況下，對于實施交叉網絡營銷的電子商務企業(yè)而言，除了人力資源、財力資源、物力資源、信息資源外，一定網站的訪問量、注冊用戶資料、某些專業(yè)的和具有獨特價值的內容等資源都是營銷資源的表現(xiàn)；此外，一些免費服務如免費郵箱、電子論壇、E-book等也可以用作交叉網絡營銷資源。
3.2 建立良好的客戶關系
首先要充分了解客戶。這種了解不僅包括客戶的業(yè)務信息、個人信息、家庭情況、購買習慣、商業(yè)信譽、行業(yè)情況、戰(zhàn)略計劃，甚至還包括組織情況。其次要與客戶建立長期聯(lián)絡，建立融洽的關系。提供每周7天、每天24小時的不間斷服務，了解客戶的反饋信息、消費心理、決策過程以及對企業(yè)的忠誠度，并且有針對性地回答客戶提出的問題，增加客戶的滿意程度。第三是對客戶關系進行投資。這種投資的目的一方面是使客戶更好地享受企業(yè)的服務，另一方面也使企業(yè)能更好地為客戶解決問題。第四是建立忠誠客戶數(shù)據庫。企業(yè)應充分重視本企業(yè)的品牌忠誠者和商品品評者，讓這些客戶介入企業(yè)的網絡營銷，為企業(yè)提出建設性意見，與他們建立“一對一”的親密關系。
3.3 選擇合適的合作伙伴
交叉網絡營銷是不存在競爭關系的電子商務企業(yè)間進行的交叉營銷，合作企業(yè)的選擇非常重要。選擇合作伙伴時，應更多地關注對方的信譽、服務或產品的顧客群，而不僅僅是他們實際提供的產品或服務，應看到合作伙伴之間能建立親密和諧的信任關系，彼此開放，以開放的心態(tài)進行營銷資源共享。選擇最合適的合作企業(yè)一般應從以下方面來考慮：雙方服務于相同的顧客群，但不存在競爭；伙伴企業(yè)中有相識的經營決策人員，利于雙方的共事與合作；雙方都存在想要爭取的顧客；雙方的客戶群數(shù)量規(guī)?；疽恢?；雙方的商業(yè)淡旺季互補；擁有與對方不同的資源，包括高訪問量的網站、不同的細分市場等；雙方有可互相銷售的產品或服務；雙方存在相容的價值觀念等。
3.4 做好當前的營銷業(yè)務
首先，企業(yè)要通過對客戶情況的深入研究，制定一套完整的營銷策略，講究產品對路、服務周全、質量上乘、價格低廉，并在執(zhí)行過程中根據客戶需求的變化，不斷完善，提高新產品開發(fā)能力，充分滿足客戶要求，建立穩(wěn)定的客戶關系；其次，企業(yè)要為客戶創(chuàng)造良好的個性化頁面，提供個人化業(yè)務服務，保護客戶信息的安全；第三，企業(yè)要盡可能提供完善的服務，對客戶瀏覽和訂購商品、發(fā)送購物單、訂購情況、接收票據和更新數(shù)據、接受支付、訂購商品的送貨和客戶的意見反饋等全過程進行跟蹤服務，提高客戶服務質量。
3.5 采用靈活的營銷方法
交叉網絡營銷要達到企業(yè)雙贏的目的，除了企業(yè)服務或產品質量的保證外，還要采用靈活的營銷方法，讓客戶在購買本企業(yè)的產品或服務、瀏覽企業(yè)網站時，能注意到合作企業(yè)的存在，對合作企業(yè)的產品或服務產生興趣，能通過相關鏈接去關注合作企業(yè)的產品或服務信息，并進一步做出購買行為。企業(yè)可以嘗試用以下方法來促進交叉銷售：雙方捆綁銷售的產品共同促銷，如果客戶購買某一企業(yè)的產品或服務，該企業(yè)將提供合作企業(yè)的降價信息或特別服務信息；在雙方的網站或廣告上標識出對方的有關信息；在接受媒體采訪時，提及合作伙伴的優(yōu)點；當客戶大量購買時，向他們提供或推介合作伙伴的產品。
參考文獻
訊：何謂網絡營銷？顧名思義也就是是借助一切被目標用戶認可的網絡應用服務平臺開展的引導用戶關注的行為或活動。而網絡營銷的目的，則是促進產品在線銷售及擴大品牌影響力。對于互聯(lián)網企業(yè)來說，掌握網絡營銷策略的好與壞直接影響著企業(yè)的生存問題。
早在互聯(lián)網web1.0時代，常用的網絡營銷有搜索引擎營銷、電子郵件營銷、即時通訊營銷、BBS營銷、病毒式營銷等，但隨著互聯(lián)網發(fā)展至web2.0時代，網絡應用服務不斷增多，網絡營銷方式也越來越豐富起來，包括有博客營銷、播客營銷、RSS營銷、SN營銷、創(chuàng)意廣告營銷、口碑營銷、體驗營銷、趣味營銷、知識營銷、整合營銷、事件營銷。
互聯(lián)網企業(yè)需要深刻理解眾多的網絡營銷策略，并結合自身資源廣泛應用到產品推廣和品牌建設中去，而如此多的營銷策略應該如何理解與有效開展，哪種網絡營銷方式最普遍、最適合自己的呢？互聯(lián)網企業(yè)都非常急切想知道這些問題的答案。
作為全球電子商務專家有關專家經過調查分析后認為，電子郵件營銷是網絡營銷最常用也是最實用的方法。因為上網的人，每人至少有一個電子郵箱，它成本低廉、效率高、范圍廣、速度快、注意力高，而且接觸互聯(lián)網的人也都是思維非?；钴S的人，平均素質很高，并且具有很強的購買力和商業(yè)意識，這點對于中小型企業(yè)來說尤為重要。
同時，據iResearch艾瑞咨詢分析也認為，相對于搜索引擎營銷來說，電子郵件營銷更有助于刺激無明確需求的消費者購買；而從成本方面考慮，電子郵件營銷是三種網上營銷方式中成本最低的。由于電子郵件營銷具有成本低、投遞速度快、精準性、個性化易操作等優(yōu)勢(如圖1)，如今在經濟低迷、市場預算緊張的時下，電子郵件營銷對許多企業(yè)就更加有吸引力了，而企業(yè)郵箱也自然成了企業(yè)和現(xiàn)有客戶溝通最常用的渠道之一。
訊：2012年6月28日，易觀國際第五屆新營銷年會在上海舉行，峰會聚焦整個新營銷生態(tài)系統(tǒng)，包括社會化媒體營銷、搜索引擎精準營銷、微視頻營銷等內容。會上，凡客誠品憑借“凡客vt正能量搜狗營銷“獲得“效果新營銷之星“獎項，在其互聯(lián)網營銷歷程中再添重彩。
凡客誠品2012年以年輕人關注的熱點文化事件，主打“正能量”，推出了150個主題2000款印花T恤。通過與搜狗微門戶、每日新詞彈窗廣泛覆蓋網民，凡客在網民上網的第一時間將活動信息傳達到目標群體。同時，網民在使用搜狗輸入法輸入凡客品牌時，直接引導用戶搜索。加以搜狗搜索競價推廣，將推廣信息精準的傳遞至目標消費群，并通過在搜狗搜索建立凡客的品牌專區(qū)來進一步強化品牌形象。整個方案“全面+精準”的營銷效果不僅給凡客帶來了更多消費者，同時也進一步提高了品牌影響力。“此次與搜狗微門戶+搜狗輸入法+搜狗競價推廣+搜狗品牌專區(qū)四位一體的全方位組合推廣，將活動信息全面且精準的展現(xiàn)給目標受眾，推廣效果很好?！狈部驼\品相關負責人說。
作為互聯(lián)網的新生力軍，搜狗多元化的產品矩陣能為企業(yè)提供多樣的推廣形式。搜狗‘輸入法-瀏覽器-搜索’的商業(yè)模式，可以讓企業(yè)在搜狐網、搜狗輸入法、搜狗瀏覽器、搜狗搜索主頁等多個上網入口進行綜合推廣，使得推廣效果最大化。
而互聯(lián)網快時尚品牌凡客誠品更是一向在營銷方面以新意取勝，從“凡客體”火爆網絡一路走來，凡客保持開放心態(tài)，在營銷方面持續(xù)創(chuàng)新。比如今年在品牌方面主推“無畏體”、正能量，強化品牌的態(tài)度；在社交媒體上“凡客達人”強化社區(qū)黏性，以倡導生活方式而聚集了大量潮男潮男；在移動互聯(lián)網方面，手機凡客更是全面覆蓋新渠道，開拓了新的一批用戶群。
1)網上購物商機無限，無需出門，帶動“宅經濟”
現(xiàn)在的明星更多的喜歡對外宣稱自己是正宗的宅男或者宅女，不但給自己省去了無謂的緋聞，還緊跟了這個宅經濟的潮流，宅在家里，自然各種物品的購買成了繼續(xù)解決的問題，于是乎，網上購物悄然興起了，也讓咱做網絡營銷的人們，真正的可以昂首挺胸，闊步向前了，所以好好地把握住宅經濟的潮流吧！
2)視頻營銷，契機難得
我想如果你是個正宗的網蟲的話，肯定會有這樣的感受，上網的大部分時間，其實是花費在觀看視頻上的，在觀看視頻的過程中，往往會看到很多的廣告，而這些廣告恰恰就是利用了這一點，給自己帶來了商機，所以不妨試試這種網絡營銷的推廣手段，但是要在自己的資金允許的情況下。
3)淘寶客的盛行不是偶然
就拿世界工廠食品網來說，剛開始一直埋頭做產品，忽視了網站的宣傳。其實，在很多人看來是大可不必，因為世界工廠食品網是世界工廠網所屬的十大子站之一，中國有句古話，大樹底下好乘涼，依托著這么有實力的主站，世界工廠食品網是不是就不用宣傳了呢？我們用實際的經驗教訓告訴大家，這種想法是不可取的。曾經我們一度認為，我們會用好的產品，好的服務來吸引人們認識它，但是結果卻不能遂了吾愿。就在前不久，一個網站在與我們合作的時候說：看世界工廠食品網做的不錯，但是知名度還有待提高啊。認識到問題的嚴重性，我們馬上組織人員進行市場推廣，子站的推廣雖然才起步，但是卻在一步步摸索的過程中積累了一點推廣的心得和大家分享。
網絡作為新媒體，網站營銷也有自己的一套理論。就像中國傳媒大學宮承波教授在一本書中所說的那樣，營銷策略可以分為關系營銷，活動營銷，立體整合營銷。
1：網站關系營銷
關系營銷運用到網站推廣上，筆者個人認為，網站關系營銷，主要是指以網站的信譽和服務為基礎，與會員在各個方面建立、發(fā)展、保持、鞏固長期的合作關系，把客戶看成是網站的朋友。這就要求網站的客服人員素質一定要高，比如基本的客服禮儀都要精通，電話響起三聲必須拿起電話接聽，接聽電話的過程中要面帶微笑，用語要禮貌熱情等等，關于這一點，各個網站在早期的招聘中就應該充分注意，網站不是只有研發(fā)人員才重要，客服人員是網站在建立初期很長一段時間內直接與外界聯(lián)系的橋梁，客服人員的素質直接影響了網站的形象。在一定程度上來說，客服素質直接關系著網站關系營銷的成敗。
2：網站活動營銷
活動營銷，顧名思義，就是利用活動的方式來吸引受眾的眼球。具體到網站上，就是指網站通過誘人的活動來留住潛在的會員，通過活動增加既存會員的忠誠度?；顒訝I銷對短時間內聚合受眾注意力，擴大影響力，獲得競爭優(yōu)勢具有十分重要的意義。在當今的營銷過程中，活動營銷越來越受到重視。怎么樣把網站的活動營銷做好呢？在筆者看來，網站活動營銷與網站的策劃人員有很大的關系。就拿我們網站為例，早期的時候，產品策劃人員經常會策劃一些活動，但是吸引力不大，效果不佳，后來網站改版，每天有限量的廣告位可以搶，充分發(fā)動了會員的積極性，這跟網站策劃人員的工作能力有關系。一個發(fā)展比較完善的互聯(lián)網團隊必須具備一個充滿創(chuàng)意的產品策劃團隊。產品策劃團隊里面還應該有市場調研人員，了解自己網站的目標受眾群，分析他們的需求，分布特征，行業(yè)特點等指標，制定出實時的調研報告，產品策劃團隊根據調研人員的報告策劃網站活動。另外，產品策劃團隊一定要加強跟客服團隊的溝通，客服人員跟客戶打交道最頻繁，制定活動計劃的時候，也最能給出一些可行性建議。
3：網站立體整合營銷
【關鍵詞】江蘇鋒陵集團公司 網絡營銷策略 解決方案 【內容提要】 在互聯(lián)網發(fā)展日趨成熟的今天，網絡營銷在企業(yè)業(yè)務中的地位已經日益突出。越來越多的企業(yè)深刻認識到利用互聯(lián)網的網絡營銷為企業(yè)帶來的實惠。為了在現(xiàn)代市場能有立足的一席之地，企業(yè)就必須充分運用網絡營銷手段和策略開展電子商務活動，以適應現(xiàn)代市場發(fā)展的需要， 本設計方案是建立在對江蘇鋒陵集團公司實地調查的基礎上，找出該公司在網絡營銷方面的一些不足之處，探討其對企業(yè)網絡營銷的影響，根據調查的真實結果，結合所學的電子商務理論知識，提出相應的整改措施和方案，力爭完善該公司網絡營銷功能，有效提升該公司的網絡營銷實力和市場競爭能力。
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關鍵詞：龍江 農產品 網絡營銷 創(chuàng)新
前言：
黑龍江省雖然是資源大省，農業(yè)和糧食大省，但是黑龍江省不是經濟強省，也不是農業(yè)強省。因為黑龍江省的資源優(yōu)勢，農業(yè)和糧食優(yōu)勢沒有轉化為經濟優(yōu)勢。這幾年黑龍江省的糧食的加工畜牧業(yè)、食品業(yè)發(fā)展很快，傳統(tǒng)農業(yè)是從種植業(yè)開始抓，一直抓到市場，現(xiàn)代農業(yè)應該是從市場開始抓，從品牌開始抓帶動基地，帶動結構調整，帶動農民增收。所以產業(yè)化是黑龍江現(xiàn)代農業(yè)發(fā)展的主線。
1.黑龍江現(xiàn)代農業(yè)的網絡營銷的平臺在于產業(yè)化
1.1按照科學發(fā)展觀要求，就要用全新的思維挖掘潛力，用科學的手段整合資源，用強大的品牌做大市場，用綠色的產業(yè)牽動發(fā)展，把農業(yè)經濟創(chuàng)新打造成牽動一方的強項經濟、富企富民的效益經濟、實力雄厚的重量經濟、影響內外的戰(zhàn)略經濟。
1.2采取招商引資、改組改造、政策扶持等辦法，盡快做大做強骨干龍頭企業(yè)，重點打造一大批大型化、集團化、國際化農產品加工龍頭企業(yè)，把飛鶴乳業(yè)、北大荒肉業(yè)、大眾肉聯(lián)、中糧生化、格林集團等龍頭企業(yè)年銷售收入做到100億元以上，九三油脂集團達到300―400億元以上，成為引領全省農產品加工業(yè)加快發(fā)展的“旗艦”。
1.3按照現(xiàn)代化大農業(yè)的發(fā)展方向，深入推進農業(yè)大合作，加快創(chuàng)新農業(yè)生產組織形式，促進農業(yè)發(fā)展方式轉變，進一步提高了糧食生產的組織化水平。
2.發(fā)展大農業(yè) 建設大糧倉 開展大營銷
2.1黑龍江省各地要深入研究國家產業(yè)政策和投資領域，及時捕捉市場需求信息，重點圍繞玉米、大豆、水稻、蔬菜、乳品、肉牛、生豬等七大優(yōu)勢產業(yè)，建立完善農產品加工項目庫，超前謀劃和儲備一批市場前景好、投資回報率高、吃干榨凈出精品的大項目。省里從謀劃好投資上百億元的800萬噸玉米淀粉深加工，投資數(shù)十億元的國際亞麻物流中心、東北亞綠色食品全球采購中心等762個儲備項目。要堅持一手抓儲備，一手抓招商，在引進大項目上取得實質性進展。要大力實施品牌戰(zhàn)略，對北大荒、飛鶴、九三、完達山、“五常”大米、寒地黑土等具有我省優(yōu)勢和特色的農產品品牌，加大品牌整合和宣傳推介力度，叫響綠色牌、生態(tài)牌、安全牌，擴大市場占有率，提高企業(yè)競爭力。
2.2農業(yè)展會成為農產品營銷促銷的大平臺。黑龍江已經開展幾屆世界級別的農博會。在其帶動下，黑龍江省各地農業(yè)部門舉辦農業(yè)展會及各類農產品營銷促銷活動的積極性明顯提高。針對季節(jié)性、結構性、區(qū)域性滯銷賣難問題，開展一列列應急和專項促銷活動。網絡促銷功能進一步強化。目前農業(yè)信息網“供求一站通”注冊用戶超過35萬個，“網上展廳”注冊會員企業(yè)和產品達2萬多個，今年以來已累計農產品供求信息35萬余條。
2.3專門做生產直供蔬菜方式。不直接面向終端，通過社區(qū)支持農業(yè)的形式建立會員制，配合宅配的方式。這類市場面對特定的消費對象，特別是安全營養(yǎng)的農產品，因此很多家庭需要有這樣的配送渠道，有品質保證的配送渠道。這樣的享受，可以體會配送帶來高效便捷的銷售服務，做好消費家庭的數(shù)據庫銷售目標，建立龐大穩(wěn)定的銷售體系，成就現(xiàn)代消費觀念在農產品銷售上的突破，也是新的嘗試。配送不僅僅是將所需要的農產品送到消費家庭，而是要建立一個消費管道，這個管道包括先進的電子商務、電話、店面等互相配合，協(xié)調運行。
3. 如何科學合理地開展龍江農產品網絡營銷
3.1 黑龍江省將進一步拓展用戶群，重點引導農產品加工、銷售、消費單位注冊使用，多開展網上銷售活動，動員全省農民把銷售信息公布在信箱中的買賣信息欄目中，并在全省農民的農產品包裝上印上信箱網址。
3.2 為實現(xiàn)農產品網上交易，黑龍江省將建立集電子認證證書應用、網上成交、電子銀行結算、第三方物流配送為一體的電子商務模式；同時，將規(guī)范管理，堅決防止買空賣空，防止投機操作，切實控制和防范風險。開展網絡定點供給方式。主要進行單位合作，其優(yōu)勢很明顯，農產品需要走量才好，與單位的合作將起到很好的作用，比如單位配送與單位效益掛鉤，機關食堂與單位食堂合作，有效提高產品的使用效果。通過對農產品的包裝與貼牌，把簡單的一種農產品包裝成消費時尚的禮品包裝，或者把農產品在各地可以與當?shù)氐纳鐓^(qū)便利店有效結合起來。
3.3從目前來看，農產品生產與技術方面沒有多少問題，主要是考慮環(huán)境與農產品的關系，重點在營銷上面，現(xiàn)代農產品的營銷要照顧消費習慣、消費心理、消費潛力、消費心態(tài)等諸多方面，建立一套可持續(xù)發(fā)展的農產品營銷模式與銷售通路，建立農產品消費家庭的識別系統(tǒng)，逐步建立可以穩(wěn)定發(fā)展的高效農業(yè)銷售體系，市場有保障，產品才有出路，農業(yè)現(xiàn)代化才有依靠。
結語：
黑龍江省現(xiàn)代農產品網絡營銷要放開思路，結合成熟的消費觀念，把營銷的步子邁開，而核心的是把好產品通過合理的銷售渠道，把產品傳輸?shù)较M家庭，傳輸?shù)讲妥郎希虼?，一個農產品的整條連接要考慮生產的現(xiàn)代化，還要考慮營銷渠道的現(xiàn)代化，每一個細節(jié)都不能忽視，不斷的渠道創(chuàng)新才是高端農產品的營銷利器。 農產品網上交易，是黑龍江省創(chuàng)新農產品市場交易的新模式之一。黑龍江省計劃從今年開始，積極推廣電子商務、訂單、展示訂貨、合同交易及拍賣等新型交易方式，逐步改變傳統(tǒng)單一的“現(xiàn)金、現(xiàn)貨、現(xiàn)場”交易模式，實現(xiàn)農產品市場交易方式的多元化與現(xiàn)代化。
參考文獻：
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