時(shí)間：2023-02-28 15:36:36
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇?jiǎng)?chuàng)業(yè)計(jì)劃書樣本，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
1 項(xiàng)目導(dǎo)向教學(xué)模式概述
項(xiàng)目導(dǎo)向教學(xué)模式是學(xué)生在教師的指導(dǎo)下,親自處理一個(gè)具體項(xiàng)目的全過程,在項(xiàng)目實(shí)施過程中學(xué)習(xí)掌握授課計(jì)劃規(guī)定的教學(xué)內(nèi)容,是以項(xiàng)目為主線、教師為主導(dǎo)、學(xué)生為主體的教學(xué)模式。首先要選擇一個(gè)具體的項(xiàng)目,即要在一定時(shí)間里,在經(jīng)濟(jì)可行的范圍內(nèi)滿足預(yù)定質(zhì)量水平的一項(xiàng)一次性任務(wù),該項(xiàng)目具有明確的目標(biāo)、具體的開始時(shí)間和結(jié)束時(shí)間。教師要設(shè)計(jì)和組織學(xué)生真實(shí)地參加項(xiàng)目選擇、可行性分析、實(shí)施管理和后續(xù)評(píng)價(jià)的全過程,在項(xiàng)目實(shí)施過程中完成教學(xué)任務(wù)。
項(xiàng)目導(dǎo)向教學(xué)模式不再把教師掌握的現(xiàn)成知識(shí)技能傳授給學(xué)生作為教學(xué)目標(biāo),改變傳統(tǒng)的“填鴨式”的學(xué)生被動(dòng)學(xué)習(xí)方式,創(chuàng)造了學(xué)生主動(dòng)參與、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、探索創(chuàng)新的新格局。項(xiàng)目導(dǎo)向教學(xué)要求每個(gè)學(xué)生都參與具體的項(xiàng)目實(shí)踐活動(dòng),不關(guān)注最終結(jié)果而是跟蹤掌握項(xiàng)目實(shí)施全過程。學(xué)生在項(xiàng)目實(shí)施過程中將所學(xué)的理論知識(shí)自覺應(yīng)用,遇到難題可查閱文獻(xiàn)資料、團(tuán)隊(duì)討論、請(qǐng)教教師,從而培養(yǎng)了學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作、自學(xué)創(chuàng)新、溝通交流等能力。
2 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)管理課程的實(shí)施過程
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)管理的教學(xué)工作涉及到諸多學(xué)科領(lǐng)域,如管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、生產(chǎn)運(yùn)作管理等,如果在教學(xué)過程中單獨(dú)講授,學(xué)生不能把創(chuàng)業(yè)管理的原理和技能融會(huì)貫通,對(duì)創(chuàng)業(yè)管理的工作過程也難有清晰的認(rèn)識(shí)。因此,在教學(xué)組織實(shí)施時(shí),筆者將教學(xué)過程與項(xiàng)目實(shí)施過程統(tǒng)一,將以教師為主的“講”向以學(xué)生為中心的“導(dǎo)”轉(zhuǎn)變。學(xué)習(xí)伊始,筆者布置了一個(gè)綜合性任務(wù)――團(tuán)隊(duì)撰寫一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,使學(xué)生在社會(huì)實(shí)踐中提高職業(yè)技能,在解決問題的過程中學(xué)習(xí)創(chuàng)新,貫徹“做中學(xué),學(xué)中做,邊做邊學(xué)”的教學(xué)理念。由于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)管理是一門綜合應(yīng)用型課程,涉及的學(xué)科較多,在實(shí)施項(xiàng)目過程中要穿插相關(guān)學(xué)科的知識(shí),如組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)時(shí),要同時(shí)應(yīng)用人力資源管理、組織行為學(xué)的學(xué)科知識(shí);校園模擬招聘中要穿插運(yùn)用人力資源管理、交際禮儀知識(shí);撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,要綜合運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、大學(xué)語文等知識(shí),等等。
2.1 布置任務(wù),明確目標(biāo)
1)班級(jí)全體學(xué)生自由挑選,以2-5人組建一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)(不超過8個(gè)組),并推選一位組織管理能力較強(qiáng)的學(xué)生擔(dān)任組長(zhǎng),各成員分工協(xié)作、服從組長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo);剩余未能編入創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的學(xué)生要制作個(gè)人簡(jiǎn)歷,準(zhǔn)備參加校園模擬招聘會(huì)。
2)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)利用周末課余時(shí)間,進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,設(shè)計(jì)、發(fā)放和回收調(diào)查問卷,對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)分析整理,從中挖掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
3)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)進(jìn)行可行性研究,通過查閱文獻(xiàn)資料、請(qǐng)教專業(yè)老師,找出科學(xué)可行的商業(yè)模式。
4)團(tuán)隊(duì)撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,內(nèi)容應(yīng)包括:項(xiàng)目概況,項(xiàng)目名稱、經(jīng)營(yíng)范圍、注冊(cè)資本、市場(chǎng)定位;核心團(tuán)隊(duì),對(duì)每個(gè)核心團(tuán)隊(duì)成員在技術(shù)、運(yùn)營(yíng)或管理方面的經(jīng)驗(yàn)和成功經(jīng)歷介紹;行業(yè)狀況,對(duì)行業(yè)狀況、政策影響以及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行對(duì)比分析;市場(chǎng)前景,對(duì)市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為進(jìn)行分析;產(chǎn)品與服務(wù),對(duì)公司主要的產(chǎn)品和系列服務(wù)進(jìn)行一一描述;業(yè)務(wù)開展預(yù)測(cè),對(duì)目前產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售進(jìn)度、市場(chǎng)占有率、渠道輻射、銷量進(jìn)行描述;財(cái)務(wù)分析,創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的投資和回收期限、營(yíng)業(yè)收入情況,把未來3-5年,直到投資退出年份的都描述清楚;融資計(jì)劃,未來階段性的發(fā)展需要投入多少資金,融資金額、參股比例、融資期限、退出方式等。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書用A4紙一式兩份打印裝訂,一份上交評(píng)閱,一份各組保存?zhèn)溆?電子版創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的具體格式和內(nèi)容發(fā)到各小組。
5)各創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目推介與答辯。各小組根據(jù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容制作PPT課件,選派一名代表上講臺(tái)推介本組的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,對(duì)評(píng)委的提問進(jìn)行答辯,評(píng)委根據(jù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書、項(xiàng)目推介和答辯情況對(duì)個(gè)小組打分。
2.2 組織實(shí)施,追蹤控制
2.2.1 校園模擬招聘
各創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)只有2-5人,要實(shí)施撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的全過程人手可能不夠,所以可以通過校園模擬招聘的形式來解決。8個(gè)創(chuàng)業(yè)小組就是8個(gè)用人單位,小組長(zhǎng)是用人單位的法人代表,小組其余成員為人事考官;未能入選到創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的學(xué)生要制作個(gè)人簡(jiǎn)歷,根據(jù)個(gè)人專長(zhǎng)和用人單位崗位需求參加校園模擬招聘會(huì)。
各小組組長(zhǎng)(法人代表)的職責(zé)是制定人員需求計(jì)劃,包括部門崗位設(shè)置、各崗位人員數(shù)量,以書面形式下達(dá)給本組人事考官;小組人事考官的職責(zé)是根據(jù)組長(zhǎng)意見確定具體的工種、人數(shù)、崗位任職具體要求、薪金福利待遇等,以書面形式張榜公布。應(yīng)聘求職者的職責(zé)是制作個(gè)人簡(jiǎn)歷,包括本人信息、教育背景、應(yīng)聘崗位、專業(yè)特長(zhǎng)、薪金要求、聯(lián)系方式等,求職簡(jiǎn)歷可打印或手寫,要大方美觀突出個(gè)性。
招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng),法人代表、人事考官和應(yīng)聘者的衣著要求符合各自的職業(yè)和身份,嚴(yán)禁衣衫不整、濃妝艷抹等。招聘流程完全模擬真實(shí)的企業(yè)招聘,最終錄用人員由各小組集體研究決定,充實(shí)到本創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中。
2.2.2 設(shè)計(jì)調(diào)查問卷
創(chuàng)業(yè)是發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求,尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì),市場(chǎng)機(jī)遇的出現(xiàn)和捕捉,離不開對(duì)市場(chǎng)信息的把握和處理。發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的關(guān)鍵點(diǎn)是深入市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研,要了解市場(chǎng)供求狀況、變化趨勢(shì),考察顧客需求是否得到滿足,注意觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的長(zhǎng)處與不足等。撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書前,必須進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,指導(dǎo)學(xué)生設(shè)計(jì)調(diào)查方案:確定調(diào)查目的、確定調(diào)查對(duì)象和調(diào)查單位、擬訂調(diào)查提綱、確定調(diào)查時(shí)間、編制調(diào)查的組織計(jì)劃;為了節(jié)省費(fèi)用,提示學(xué)生把調(diào)查問卷發(fā)到網(wǎng)絡(luò)上。經(jīng)過1周的調(diào)查問卷,指導(dǎo)學(xué)生應(yīng)用統(tǒng)計(jì)軟件(如SPSS)對(duì)原始數(shù)據(jù)進(jìn)行加工整理。
2.2.3 撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
由于大部分同學(xué)都沒接觸過創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,在正式撰寫之前須穿插一些必要的理論知識(shí),講授創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容、格式和注意問題,并給每組一個(gè)電子版的樣本。在這個(gè)階段學(xué)生最容易出現(xiàn)問題,如財(cái)務(wù)分析數(shù)據(jù)相互矛盾、市場(chǎng)預(yù)測(cè)過于樂觀、缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力等,所以教師需要個(gè)別指導(dǎo),為各小組提供咨詢服務(wù)。
2.3 答辯點(diǎn)評(píng),歸納總結(jié)
經(jīng)過2個(gè)月的努力,各小組都提交了自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,為了客觀評(píng)價(jià)其質(zhì)量和可行性,課程教學(xué)特意安排了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書答辯環(huán)節(jié)(每組不超過15分鐘):小組根據(jù)本組的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,提取其中的精華內(nèi)容和亮點(diǎn),制作成幻燈片,要求采用超級(jí)鏈節(jié)、自定義動(dòng)畫放映效果,做到圖文并茂;推選1位成員代表本組簡(jiǎn)單介紹項(xiàng)目情況、發(fā)展前景、財(cái)務(wù)分析、資源配置等;評(píng)委對(duì)其創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書簡(jiǎn)單點(diǎn)評(píng),然后由評(píng)委和同學(xué)提問,小組代表進(jìn)行答辯,評(píng)委打分確定各小組成績(jī)和名次;教師指出存在的問題和改進(jìn)建議,總結(jié)理論知識(shí);最后,各小組根據(jù)答辯情況和評(píng)委建議進(jìn)行修正創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。
3 應(yīng)用后課程取得的效果
在課程建設(shè)中積極實(shí)踐項(xiàng)目導(dǎo)向教學(xué)模式,既為教師提供更多的企業(yè)實(shí)踐機(jī)會(huì),更能在項(xiàng)目實(shí)施中鍛煉學(xué)生技能,提高了職業(yè)素養(yǎng);用人單位對(duì)實(shí)施項(xiàng)目教學(xué)的培養(yǎng)模式普遍認(rèn)可,反映學(xué)生在學(xué)校所學(xué)的技能與企業(yè)實(shí)際要求比較貼近,工作起來上手快。
3.1“小本創(chuàng)業(yè)”蔚然成風(fēng)
大部分學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)管理課程比較感興趣,但不愿意聽空洞的理論知識(shí),因此筆者鼓勵(lì)學(xué)生可以先“小本創(chuàng)業(yè)”,小生意大學(xué)問。班級(jí)有學(xué)生從義烏小商品城批量買進(jìn)特色襪子,然后在淘寶網(wǎng)上零售,生意興隆;由于我院地處郊區(qū)交通不便,有學(xué)生組織節(jié)假日包車回家、包車旅游,從中賺取手續(xù)費(fèi);有學(xué)生利用人緣關(guān)系快遞、代訂書報(bào)業(yè)務(wù),賺取差價(jià)收入;有學(xué)生在學(xué)院食堂承包攤位,銷售風(fēng)味美食;有學(xué)生周末到世紀(jì)聯(lián)華、太平洋百貨等大賣場(chǎng)兼職銷售,積累營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),走工學(xué)結(jié)合之路……
3.2 以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)
據(jù)統(tǒng)計(jì),我院2010屆畢業(yè)生中約有5%的學(xué)生選擇了自主創(chuàng)業(yè)。以07建經(jīng)管3班為例,該班有3名同學(xué)大三頂崗實(shí)習(xí)期間就開始了創(chuàng)業(yè),還解決了本班2位同學(xué)的就業(yè)問題:1名同學(xué)利用熟悉數(shù)碼產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),在家人資助下創(chuàng)辦了一家數(shù)碼產(chǎn)品銷售店,最高峰日營(yíng)業(yè)毛利高達(dá)30000元;1名同學(xué)從基層做起,現(xiàn)全面接管家族企業(yè),企業(yè)發(fā)展勢(shì)頭良好;1名同學(xué)在父親的公司上班,主管市場(chǎng)營(yíng)銷和國(guó)際貿(mào)易,產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美國(guó)家,已成長(zhǎng)為公司高管。
3.3 創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值
筆者接觸過1名學(xué)生,學(xué)習(xí)成績(jī)平平甚至掛科,對(duì)學(xué)習(xí)失去信心,但腦袋靈活動(dòng)手能力強(qiáng)愛“折騰”,對(duì)于這部分學(xué)生進(jìn)行合理的引導(dǎo),鼓勵(lì)他們創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新,學(xué)習(xí)不是實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的唯一途徑,生意做好了也能證明個(gè)人價(jià)值。后來發(fā)揮渠道優(yōu)勢(shì)在淘寶網(wǎng)上銷售各類襪子,由于為人誠(chéng)信、產(chǎn)品質(zhì)量好、發(fā)貨及時(shí)、價(jià)格公道,該學(xué)生的網(wǎng)店生意非常好,每月的凈收入超過生活費(fèi)用,并表示頂崗實(shí)習(xí)期間將繼續(xù)擴(kuò)大網(wǎng)店規(guī)模,把生意做大。
3.4 學(xué)習(xí)是件快樂的事
學(xué)生普遍反映,《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)管理》課程不會(huì)枯燥無味和空洞說教,學(xué)生的參與度、主動(dòng)性明顯提升,就連想打瞌睡的同學(xué)幾乎找不到睡覺的機(jī)會(huì),小組成員群策群力共同完成既定任務(wù)很有成就感和集體榮譽(yù)感,如創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量和答辯成績(jī)事關(guān)全組成員的成績(jī)。另外,在小組內(nèi)各成員分工協(xié)作,既能發(fā)揮自己的專長(zhǎng)又能學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處,學(xué)習(xí)如何協(xié)調(diào)人際關(guān)系、如何分析解決問題,學(xué)習(xí)了書本以外的為人處事技巧。
4 項(xiàng)目導(dǎo)向教學(xué)模式應(yīng)注意的幾個(gè)問題
首先,明確課程的項(xiàng)目實(shí)施過程。課程建設(shè)要充分聽取企業(yè)單位對(duì)課程的建議要求,靈活調(diào)整實(shí)踐教學(xué)的側(cè)重點(diǎn),培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)謹(jǐn)?shù)穆殬I(yè)素養(yǎng)和誠(chéng)信的職業(yè)道德。當(dāng)然,完整工作過程的項(xiàng)目教學(xué)對(duì)教師提出了更高要求,要求教師在具有良好的專業(yè)知識(shí)同時(shí),還要有較高水平的實(shí)踐操作能力、項(xiàng)目指導(dǎo)能力和良好的教學(xué)組織能力。在學(xué)生獨(dú)立完成項(xiàng)目前,教師要作好組織和啟發(fā)式的引導(dǎo),注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力,并保證同學(xué)們?cè)谔骄窟^程中完成任務(wù)并達(dá)到項(xiàng)目的要求。
如何獲得創(chuàng)業(yè)援助
進(jìn)入“商界100創(chuàng)業(yè)就業(yè)援助大行動(dòng)”首頁(省略/zt/2009/100cy),在“創(chuàng)業(yè)援助”欄目下,進(jìn)入“更多援助企業(yè)”,選擇援助企業(yè),按要求提交項(xiàng)目計(jì)劃書。如果是自有項(xiàng)目,進(jìn)入任意一個(gè)創(chuàng)業(yè)援助的企業(yè),在文尾設(shè)有“自有項(xiàng)目”提交入口,按要求填寫,最后提交。咨詢電話:023-63897628。
【山國(guó)飲藝75萬元援建5家專賣店】
援助企業(yè)簡(jiǎn)介
廈門山國(guó)飲藝茶業(yè)有限公司始創(chuàng)于2002年,旗下?lián)碛邪蚕髌荷絿?guó)飲藝國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)綠色茶葉基地、安溪山國(guó)飲藝茶葉加工廠、廈門山國(guó)飲藝茶具中心等,是集茶葉出口與品牌茶葉連鎖經(jīng)營(yíng)于一體的綜合性茶業(yè)企業(yè)。
一、援助內(nèi)容:
全國(guó)范圍內(nèi)援助開5家專賣店,總價(jià)值75萬元人民幣。
二、援助單店內(nèi)容包括(以下費(fèi)用均由廈門山國(guó)飲藝茶業(yè)有限公司提供):
1.陳列商品:5~10萬元
2.庫(kù)存周轉(zhuǎn)商品:2~5萬元
3.加盟權(quán)益費(fèi):2~5萬元
4.廣告建設(shè)費(fèi)
A.開業(yè)促銷贈(zèng)品:1~2萬元
B.服裝:2000元
5.特許專賣店經(jīng)營(yíng)系統(tǒng):向創(chuàng)業(yè)者提供獨(dú)有的特許經(jīng)營(yíng)技術(shù)、服務(wù)技術(shù),并進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)指導(dǎo),使其達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化。
三、援助對(duì)象要求:
1.自有資金10萬元
2.創(chuàng)業(yè)者自租50平米店面
3.創(chuàng)業(yè)者必須親自管理店面
4.按統(tǒng)一VI進(jìn)行店面裝修,并且必須統(tǒng)一商品陳列
5.不允許銷售本品牌之外的其他產(chǎn)品
6.必須符合本次活動(dòng)組委會(huì)對(duì)受援對(duì)象的要求
四、創(chuàng)業(yè)方案的要求:
1.個(gè)人簡(jiǎn)歷,包括姓名、年齡、性別、學(xué)歷、就業(yè)經(jīng)歷、專長(zhǎng)、常住地址、通訊方式、身份證復(fù)印件、能動(dòng)用的自有資金最大限額等。
2.針對(duì)援助項(xiàng)目,提交創(chuàng)業(yè)方案,內(nèi)容包括:
A.在詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查之后,撰寫調(diào)查報(bào)告,內(nèi)容包括所選項(xiàng)目開辦地點(diǎn)并加以詳細(xì)描述(具體到街道);擬開辦地的市場(chǎng)銷售現(xiàn)狀(當(dāng)?shù)厝丝跀?shù)量、人氣指數(shù)、市場(chǎng)容量、主要競(jìng)爭(zhēng)品牌及市場(chǎng)占有情況、產(chǎn)品主要消費(fèi)人群等);未來市場(chǎng)前景分析(當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)政策、潛在消費(fèi)群等)。
B.在市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的基礎(chǔ)上,撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。假設(shè)獲得本項(xiàng)目的援助后,如何才能在短時(shí)間內(nèi)打開銷售局面。包括現(xiàn)有市場(chǎng)開拓難點(diǎn)是什么、如何解決、營(yíng)銷創(chuàng)意、自有資金投向、如何貫徹執(zhí)行總部的各項(xiàng)指令等。
【派樂漢堡30萬元援建1~2家專賣店】
援助企業(yè)簡(jiǎn)介
派樂餐飲管理有限公司創(chuàng)立于1999年,并正式進(jìn)入西式快餐連鎖經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。從跨入服務(wù)業(yè)的第一步,本著“誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念,以將派樂漢堡建成為全中國(guó)最受歡迎的西式快餐品牌為使命,以追求“顧客滿意”為最高準(zhǔn)則,實(shí)現(xiàn)“中國(guó)西式快餐特許加盟第一品牌”的愿景。
一、援助內(nèi)容:
武漢派樂提供“派樂漢堡”品牌餐廳專賣店1~2家,單店價(jià)值30萬元左右。
二、援助單店內(nèi)容包括(以下費(fèi)用均由派樂餐飲管理有限公司提供):
1.原材料物料:10000元
2.餐廳設(shè)備:40000元
3.加盟權(quán)益費(fèi):58000元
4.廣告建設(shè)費(fèi):A.開業(yè)促銷贈(zèng)品10000元;B.廣告投入10000~50000元(全年);C.服裝(導(dǎo)購(gòu)員服裝5套)價(jià)值1000元;
5.除給創(chuàng)業(yè)者提供以上各項(xiàng)硬件外,還免費(fèi)提供以下配套軟件支持:
A.終端經(jīng)營(yíng)系統(tǒng):向創(chuàng)業(yè)者提供派樂漢堡獨(dú)有的經(jīng)營(yíng)技術(shù)、服務(wù)技術(shù),并進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)指導(dǎo),使其標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化。
B.央視等其他媒體廣告投放;
C.適用于各地的公關(guān)促銷活動(dòng)。
三、對(duì)援助對(duì)象的要求:
1.自有資金10~30萬元;
2.創(chuàng)業(yè)者自租150平方米左右店面。創(chuàng)業(yè)者對(duì)選址有初步意向之后,由派樂公司與創(chuàng)業(yè)者共同選定;
3.按派樂漢堡統(tǒng)一的VI進(jìn)行店面裝修,統(tǒng)一商品陳列;
4.創(chuàng)業(yè)者必須符合活動(dòng)組委會(huì)和派樂漢堡公司對(duì)援助對(duì)象的要求。
四、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
創(chuàng)者必須向組委會(huì)和派樂漢堡公司分別提供創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,按組委會(huì)要求的規(guī)范方式對(duì)商圈進(jìn)行調(diào)查、撰寫。派樂漢堡公司對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書無特殊要求。
五、收益權(quán):
1.派樂漢堡公司和創(chuàng)業(yè)者雙方,原則上按出資比例各占股份;派樂漢堡公司因捐贈(zèng)可略多占股份,具體由雙方協(xié)商(經(jīng)營(yíng)者可選擇投資店面裝修);
2.該店獨(dú)立核算經(jīng)營(yíng);
3.不參與經(jīng)營(yíng)者獲得股份收益;參與經(jīng)營(yíng)者除股份收益外另獲得薪資收入。
【修記2元超市60萬元援建6家店】
援助企業(yè)簡(jiǎn)介
修記2元超市產(chǎn)品精美、時(shí)尚、豐富多樣,引領(lǐng)2元超市潮流。產(chǎn)品涵蓋了流行飾品、兒童玩具用品、卡通文體 用品、居家用品、迷你靚妝用品、時(shí)尚禮品、生活日用品、超值精品等十幾個(gè)系列,共上千種商品,琳瑯滿目 、蔚為大觀,成為都市時(shí)尚男女們的最愛。除此外,還兼容各類愛好時(shí)尚、注重物美價(jià)廉、實(shí)用方便的小商品消費(fèi)階層。目前,修記2元超市已在全國(guó)各地?fù)碛薪?000家特許加盟店。配貨中心設(shè)在全國(guó)最大的小商品集散地――浙江義烏和美麗的泉城――山東濟(jì)南,南北遙相呼應(yīng),總存儲(chǔ)面積達(dá)到一萬二千多平方米,方便訂貨、選貨、調(diào)貨。
一、援助內(nèi)容
修記2元超市總部以“我”開店“你”獲益為主題無償提供 “修記2元超市”品牌專營(yíng)店6家,單店價(jià)值10萬元左右。開店初期對(duì)創(chuàng)業(yè)方從選址到開業(yè),從培訓(xùn)到經(jīng)營(yíng),一路幫扶、隨時(shí)點(diǎn)撥,并承擔(dān)所有風(fēng)險(xiǎn)讓創(chuàng)業(yè)方?jīng)]有顧慮、 “坐享其成”挖掘到人生中的第一桶金。單店援助具體內(nèi)容包括:。單店援助具體內(nèi)容包括:
1)陳列商品40000元;
2)庫(kù)存周轉(zhuǎn)商品20000元;
3)加盟權(quán)益費(fèi):
A.店面裝修費(fèi)用30000元;
B.開業(yè)促銷贈(zèng)品5000元;(開業(yè)光盤、POP吊旗、氣球、開業(yè)廣告宣傳頁、授權(quán)書、員工服裝5套(一年贈(zèng)送兩次)等)
C.固定資產(chǎn)(辦公用品)5000元,電腦及其他辦公用品;
除給創(chuàng)業(yè)者免費(fèi)提供以上各項(xiàng)硬件外,還免費(fèi)提供以下配套軟性經(jīng)營(yíng)支持:
1)區(qū)域保護(hù):保證專營(yíng)店的開店區(qū)域受到保護(hù),在這個(gè)區(qū)域內(nèi)不再有第二家兩元店。
2)零風(fēng)險(xiǎn)投資:退換貨按總部的退換貨政策,享有全程退換貨。
3)利潤(rùn)最大化:可享受30%-45%的利潤(rùn)。
4)開店前培訓(xùn):修記總部免費(fèi)教授選址竅門、并親臨指導(dǎo)、傳授多年豐富的經(jīng)營(yíng)技巧和配貨經(jīng)驗(yàn),并贈(zèng)送“修記秘籍套餐”系列光盤。全面系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)和營(yíng)銷知識(shí)的強(qiáng)化培訓(xùn),讓投資者充分掌握營(yíng)銷技能,長(zhǎng)期進(jìn)行經(jīng)營(yíng)指導(dǎo),解決經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)的問題。
5)品牌升級(jí):修記總部免費(fèi)提供全面的廣告創(chuàng)意和細(xì)心的營(yíng)銷策劃,廣泛的品牌形象宣傳,覆蓋全國(guó)各種媒體引導(dǎo)消費(fèi),提高品牌知名度和市場(chǎng)占有率,增加客源,切實(shí)提高銷售業(yè)績(jī),坐享財(cái)源。
6)安全退出:由于各種原因?qū)I(yíng)店在合同期內(nèi)不再經(jīng)營(yíng), 可申請(qǐng)轉(zhuǎn)讓、安全退出。
二、對(duì)援助對(duì)象的要求:
1.自有資金5~10萬元;
2.創(chuàng)業(yè)者具有較強(qiáng)的自主經(jīng)營(yíng)能力,認(rèn)同修記品牌,理解經(jīng)營(yíng)模式、理念,有共同發(fā)展的信心。
3.創(chuàng)業(yè)者有經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),經(jīng)修記總部審查合格后可自行經(jīng)營(yíng);無從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者不參與經(jīng)營(yíng)管理,由修記總部安排人員經(jīng)營(yíng);
4.按修記統(tǒng)一的VI進(jìn)行店面裝修,統(tǒng)一商品陳列;
5.創(chuàng)業(yè)者必須符合活動(dòng)組委會(huì)和修記2元百貨總部對(duì)援助對(duì)象的要求。
三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
創(chuàng)業(yè)者必須向組委會(huì)和修記2元百貨總部分別提供創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,按組委會(huì)要求的規(guī)范方式對(duì)商圈進(jìn)行調(diào)查、撰寫。修記總部對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書無特殊要求;
四、收益權(quán):
1)開店初期所有經(jīng)費(fèi)、風(fēng)險(xiǎn)、及經(jīng)營(yíng)管理全部由修記2元百貨總部承擔(dān),并與創(chuàng)業(yè)者雙方達(dá)成協(xié)議,店面盈利并且經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后可由創(chuàng)業(yè)方一次性全盤接手;(總部可外派專人協(xié)助經(jīng)營(yíng)管理)
2)該店獨(dú)立核算經(jīng)營(yíng);
3)雙方未達(dá)成協(xié)議前的經(jīng)營(yíng)收益全部歸屬修記2元百貨總部所有,協(xié)議生效后總部不參與創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)者獲得的收益。
注:本項(xiàng)目有關(guān)情況可咨詢山東濟(jì)南修記2元百貨總經(jīng)辦
修先生 電話 0531―85994946 15868970066
【如何寫好一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書】
公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要目的就是為了打動(dòng)投資者。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書包含如下內(nèi)容:
1.計(jì)劃摘要
計(jì)劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的最前面,它涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),以求一目了然,以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容:公司介紹、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場(chǎng)概貌、營(yíng)銷策略、銷售計(jì)劃、生產(chǎn)管理計(jì)劃、管理者及其組織、財(cái)務(wù)計(jì)劃、資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時(shí),首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路。新思路的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次,要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。最后,還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。
2.人員及組織結(jié)構(gòu)
創(chuàng)業(yè)者要結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞,直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此,風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。
企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的,而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,必須要對(duì)主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。
3.市場(chǎng)預(yù)測(cè)
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容:市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位;市場(chǎng)區(qū)格和特征等等。
4.營(yíng)銷策略
營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),影響營(yíng)銷策略的主要因素有:(1)消費(fèi)者的特點(diǎn);(2)產(chǎn)品的特性;(3)企業(yè)自身的狀況;(4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷策略的則是營(yíng)銷成本和營(yíng)銷效益因素。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇;(2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理;(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;(4)價(jià)格決策。
5.財(cái)務(wù)規(guī)劃
財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來作具體分析,流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí),對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況,它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。
大學(xué)生挑戰(zhàn)杯策劃方案范文1
一、活動(dòng)主題
xx大學(xué)第x屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽
二、活動(dòng)目的
培養(yǎng)高校大學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)、激發(fā)創(chuàng)意思維、提高創(chuàng)造能力、弘揚(yáng)創(chuàng)業(yè)精神，引導(dǎo)和激勵(lì)學(xué)生拓寬思維、大膽創(chuàng)新，深入開展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。
三、參賽資格
凡沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué)在校注冊(cè)登記的各類全日制在校專科生、本科生、碩士研究生、博士研究生和全日制留學(xué)生都可申報(bào)作品參賽，在校學(xué)生以團(tuán)隊(duì)(學(xué)歷、年級(jí)不限)形式(3 7人),以學(xué)院為單位報(bào)名參賽。
四、組織機(jī)構(gòu)
大賽設(shè)組委會(huì)，負(fù)責(zé)大賽的組織、宣傳、活動(dòng)設(shè)計(jì)和會(huì)務(wù)等工作;大賽設(shè)評(píng)審委員會(huì)，負(fù)責(zé)對(duì)進(jìn)入決賽全部作品進(jìn)行評(píng)審，決定入圍作品的獎(jiǎng)勵(lì)等級(jí)(詳見大賽《評(píng)審實(shí)施細(xì)則》);大賽設(shè)執(zhí)委會(huì)，負(fù)責(zé)執(zhí)行大賽組委會(huì)的各項(xiàng)有關(guān)大賽的決定。
五、賽事安排
大學(xué)生挑戰(zhàn)杯策劃書(3篇)--策劃書大學(xué)生挑戰(zhàn)杯策劃書(3篇)--策劃書大賽分為初賽、復(fù)賽和決賽三部分。
初賽：以面試(30%)和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大綱(70%)為主。面試主要圍繞團(tuán)隊(duì)成員的基本素質(zhì)、配合;團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃、凝聚力，溝通和協(xié)調(diào)能力等各方面，由評(píng)委(由專家學(xué)者、有成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人、企業(yè)管理者擔(dān)任評(píng)審)提問并由團(tuán)隊(duì)成員回答完成，時(shí)間大概每隊(duì)10~15分鐘。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大綱基于具體的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品和服務(wù)，著眼于特定的市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷、管理、財(cái)務(wù)等方面，描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程并說明所需資源。初賽選取12支隊(duì)伍進(jìn)入復(fù)賽。
復(fù)賽：要求參賽選手在初賽大綱的基礎(chǔ)上，結(jié)合評(píng)審意見，完善創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)條理清晰、重點(diǎn)突出、力求簡(jiǎn)潔，相關(guān)數(shù)據(jù)科學(xué)、真實(shí)、準(zhǔn)確，對(duì)于一個(gè)非技術(shù)背景的人士應(yīng)清晰易懂。在復(fù)賽階段，由主辦方利用網(wǎng)絡(luò)媒介介紹宣傳各團(tuán)隊(duì)，擴(kuò)大大賽的影響力，各團(tuán)隊(duì)進(jìn)行上傳資料對(duì)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)方案進(jìn)行宣傳、推廣，最終由大眾進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)票選，由大賽評(píng)委會(huì)針對(duì)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行秘密答辯。結(jié)合票選結(jié)果(30%)和評(píng)委會(huì)意見(70%)選取6支隊(duì)伍進(jìn)入決賽。
決賽：在復(fù)賽的基礎(chǔ)上6支隊(duì)伍進(jìn)行公開答辯，公開答辯以風(fēng)險(xiǎn)投資人進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資審核的方式進(jìn)行，包括闡述商業(yè)計(jì)劃和回答評(píng)委提問答辯每場(chǎng)次由一個(gè)團(tuán)隊(duì)參加，時(shí)間為20分鐘(待定)。公開答辯分團(tuán)隊(duì)陳述、自由展示、評(píng)委提問及團(tuán)隊(duì)回答三個(gè)部分。決賽現(xiàn)場(chǎng)有30位大眾評(píng)審(暫定各學(xué)院的主席、團(tuán)副)，在公開答辯結(jié)束后進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)投票。最終結(jié)合評(píng)審意見(70%)、決賽前期宣傳的投票結(jié)果(20%)和決賽現(xiàn)場(chǎng)的大眾評(píng)選結(jié)果(10%)決出大賽的一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)1名、三等獎(jiǎng)1名， 最佳表現(xiàn)團(tuán)隊(duì) 獎(jiǎng)1名，優(yōu)秀獎(jiǎng)2名。
六、賽事培訓(xùn)
初賽培訓(xùn)：針對(duì)如何成為創(chuàng)業(yè)者、尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和產(chǎn)品設(shè)計(jì)、如何組織創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃文本等內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)。(由學(xué)院管理教研室老師、企業(yè)管理者、有成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人擔(dān)當(dāng)培訓(xùn)人)
復(fù)賽培訓(xùn)：針對(duì)如何為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)定位、如何做好創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的財(cái)務(wù)分析和創(chuàng)業(yè)的溝通與創(chuàng)賽復(fù)賽的秘密答辯等內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)。(由學(xué)院管理教研室老師、企業(yè)管理者、有成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人擔(dān)當(dāng)培訓(xùn)人)
大學(xué)生挑戰(zhàn)杯策劃方案范文2
一、活動(dòng)背景
為了培養(yǎng)我校大學(xué)生的口頭表達(dá)能力，促進(jìn)校園文化發(fā)展，豐富大校園生活，為我院愛好主持及有才藝的學(xué)生建立一個(gè)展現(xiàn)自我的舞臺(tái)，挖掘大學(xué)生的新點(diǎn)、亮點(diǎn)，充分展現(xiàn)溫科學(xué)子的風(fēng)采。計(jì)信院宣傳部借此機(jī)會(huì)策劃并組織了計(jì)算機(jī)與信息工程學(xué)院第三屆“挑戰(zhàn)杯”主持人大賽。
二、活動(dòng)主題
挑戰(zhàn)無處不在 舞臺(tái)任我主宰
三、參賽要求
主要面向我院大一大二以及計(jì)科113班同學(xué)，男女不限。每班至少派出3名同學(xué)參加比賽，五官端正，普通話標(biāo)準(zhǔn)，想展示與挑戰(zhàn)自我即可。
四、報(bào)名時(shí)間
x月x日——x月x日
五、報(bào)名方式
以各班為單位，將報(bào)名表(附有)填好上交至院學(xué)生會(huì)宣傳部。
六、比賽流程
比賽分初賽、決賽兩部分。實(shí)施環(huán)節(jié)淘汰制，初賽優(yōu)秀選手進(jìn)決賽。
1、初賽比賽環(huán)節(jié)設(shè)置及評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)
(1)初賽時(shí)間為x月x日(周四)晚七點(diǎn)，地點(diǎn)為院學(xué)生會(huì)辦公室。
(2)簡(jiǎn)短自我介紹及才藝秀(評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)：自我表達(dá)能力，語言流暢，普通話標(biāo)準(zhǔn))
(3)自選內(nèi)容(自己準(zhǔn)備一段1分鐘左右的主持稿 例如晚會(huì)開場(chǎng)詞 閉幕詞等)
選10名選手進(jìn)入決賽
2、決賽比賽環(huán)節(jié)設(shè)置及評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)
決賽時(shí)間為x月x日晚六點(diǎn)半，地點(diǎn)為大學(xué)生活動(dòng)中心五樓。
決賽流程：
(1)閃亮T臺(tái)秀(評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：舞臺(tái)氣質(zhì)、服裝、語言面貌)
(2)個(gè)人主持秀(每人3分鐘以內(nèi)的個(gè)人特色、模擬主持)：每位選手根據(jù)特長(zhǎng)展開自定話題、情景的模擬主持，將最自信的一面帶給大家，可選題材為英語節(jié)目、少兒節(jié)目、綜藝節(jié)目、訪談?lì)惞?jié)目、體育節(jié)目、廚藝展示等，可以邀請(qǐng)?jiān)u委、嘉賓、朋友上臺(tái)幫助表演。(評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：主題風(fēng)格、創(chuàng)意、語言感染、時(shí)間控制)
(3)個(gè)人才藝秀：剩6名選手先分別進(jìn)行才藝表演后評(píng)委評(píng)分，累積分前兩名順利進(jìn)入第四輪，后兩名淘汰，剩兩名再各自進(jìn)行1分鐘以內(nèi)的拉票。
(評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)：舞臺(tái)表現(xiàn)力、藝術(shù)水準(zhǔn)、現(xiàn)場(chǎng)觀眾效果)
(4)妙語連珠：給定選手3個(gè)詞，組成一段感染的話。每人不能超過5分鐘
(評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：臨場(chǎng)反應(yīng)、創(chuàng)意、語言和肢體表達(dá))
備注：(1)一、二輪累積加分，淘汰后四名選手;
(2)本次決賽會(huì)設(shè)若干位“特邀嘉賓”對(duì)第三輪中剩余的兩位選手進(jìn)行投票，取票數(shù)多的一位進(jìn)入最后一輪比賽;
(3)最后一輪剩三名選手角逐冠、亞、季軍，最后結(jié)果按第一、二、三、四輪的累計(jì)分進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng);
(4)本次決賽還會(huì)增設(shè)一定數(shù)量的“觀眾評(píng)審團(tuán)”(包括特邀嘉賓在內(nèi)共49名)，在比賽的前三個(gè)環(huán)節(jié)中每一環(huán)節(jié)投票選出一名“我最喜歡的主持人”，每輪被選中的選手就可以獲得0.05分，分?jǐn)?shù)也算入比賽累積分。但每一輪投票若有兩人以上票數(shù)一致則此輪投票加數(shù)作廢并且不重復(fù)投票，到最后得投票累積分最高者可獲得“最受歡迎主持人”稱號(hào)，若有兩名選手獲相同投票累積分，則取消此稱號(hào)的最終授予，此項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)不限制獲獎(jiǎng)次數(shù)。
(5)比賽現(xiàn)場(chǎng)還會(huì)適時(shí)邀請(qǐng)觀眾競(jìng)猜哪兩位選手最有可能晉級(jí)下一輪，并說明理由，參予點(diǎn)評(píng)的觀眾每人可獲得小禮品一份。
(6)本次比賽后綜合學(xué)生會(huì)各委員意見還將評(píng)出兩個(gè)“最給力班級(jí)”，結(jié)果將在賽后幾天公布，獲獎(jiǎng)班級(jí)將獲得相應(yīng)分?jǐn)?shù)，記入本班月月評(píng)。
(7)特邀嘉賓人員暫定為學(xué)生會(huì)各委員及部分大三成員(9—11名)
觀眾評(píng)審團(tuán)(奇數(shù))：特邀嘉賓，計(jì)科1001班10名，電商1001班10名，其它大一班級(jí)各4名，觀眾評(píng)審團(tuán)每人自備一支筆。
七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
在10名進(jìn)入決賽選手中，角逐出冠亞季軍各一名，最具潛質(zhì)獎(jiǎng)、最具特色獎(jiǎng)、最佳臺(tái)風(fēng)獎(jiǎng)各一名。另外，還有一項(xiàng)“最受歡迎主持人”稱號(hào)，此項(xiàng)不限制獲獎(jiǎng)次數(shù)。頒發(fā)證書或獎(jiǎng)狀和獎(jiǎng)品，并進(jìn)入我院主持隊(duì)伍。
計(jì)信學(xué)院學(xué)生會(huì)宣傳部
x月x日
Ⅱ、活動(dòng)安排
一、 活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)
冠軍1名 亞軍1名 季軍1名
最具特色獎(jiǎng)1名 最具潛質(zhì)獎(jiǎng)1名 最佳臺(tái)風(fēng)獎(jiǎng)1名
“最受歡迎主持人”稱號(hào)1名 “最給力班級(jí)”2名(賽后公布)
二、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備工作
1、制作評(píng)委與嘉賓的三角牌。
2、準(zhǔn)備大賽的宣傳海報(bào)、選手號(hào)碼牌、“妙語連珠”環(huán)節(jié)題目和信封等用品。
3、準(zhǔn)備舞臺(tái)背景、前景所需物品。
4、準(zhǔn)備所有參賽選手的名單，供評(píng)委打分。
5、準(zhǔn)備本大賽的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，作為評(píng)委打分的標(biāo)準(zhǔn)。
6、準(zhǔn)備評(píng)委打分用的筆和紙。
7、準(zhǔn)備大賽所需的音樂素材和視頻素材。
8、寫請(qǐng)柬，邀請(qǐng)大賽評(píng)委及嘉賓。
9、準(zhǔn)備評(píng)委嘉賓每人一瓶水，每人一份決賽流程和選手介紹單。
10、“觀眾評(píng)審團(tuán)”投票紙、“特邀嘉賓”投票卡。
三、人員安排
1、總指揮(宣傳部)：全面負(fù)責(zé)大賽各項(xiàng)工作。
2、參賽選手負(fù)責(zé)(劉欽、劉運(yùn)珊、李小明、李陽及體育部)： 全面負(fù)責(zé)參賽選手從入場(chǎng)、出場(chǎng)、道具搬動(dòng)、衣物等看管的安排工作。
3、賽場(chǎng)布置總負(fù)責(zé)(滕思敏、李婷、文藝部)：負(fù)責(zé)在開場(chǎng)前4個(gè)小時(shí)內(nèi)布置會(huì)場(chǎng)，包括舞臺(tái)設(shè)計(jì)安排、評(píng)委、嘉賓、觀眾評(píng)審團(tuán)成員以及各班觀眾坐席、增設(shè)椅子等工作安排。開賽前30分鐘布置結(jié)束。
大學(xué)生挑戰(zhàn)杯策劃方案范文3
為了動(dòng)員、組織我校學(xué)生積極參加2015年全國(guó) 挑戰(zhàn)杯 職業(yè)生涯設(shè)計(jì)計(jì)劃競(jìng)賽，營(yíng)造有利于青年學(xué)生健康成長(zhǎng)的文化氛圍，拓展素質(zhì)發(fā)展，引導(dǎo)和幫助也學(xué)生學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識(shí)，樹立創(chuàng)業(yè)精神，提高就業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)能力，特舉辦本次校園 挑戰(zhàn)杯 計(jì)劃大賽。
一、活動(dòng)主題超越夢(mèng)想，創(chuàng)業(yè)未來
二、組織單位商學(xué)院
三、參賽對(duì)象正式注冊(cè)的在校全日制學(xué)生
四、組織機(jī)構(gòu)
1、競(jìng)賽設(shè)立組委會(huì)、負(fù)責(zé)競(jìng)賽組織策劃領(lǐng)導(dǎo)工作。組織委員會(huì)下設(shè)秘書處，負(fù)責(zé)競(jìng)賽的日常事務(wù)。
2、競(jìng)賽設(shè)立評(píng)審委員會(huì)，由組委會(huì)聘請(qǐng)經(jīng)濟(jì)類、管理類等學(xué)科的教授、教師組成，負(fù)責(zé)參賽作品的評(píng)審工作。
五、競(jìng)賽類別
1.本次創(chuàng)業(yè)大賽分三個(gè)類別。
A.商業(yè)創(chuàng)意類。創(chuàng)意大賽是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的熱身環(huán)節(jié)，創(chuàng)意即所謂 ，旨在幫助同學(xué)們開始初步的構(gòu)想和組建科學(xué)技術(shù)與商業(yè)頭腦完美結(jié)合的團(tuán)隊(duì)。此類競(jìng)賽沒有過多的參賽限制，參賽形式是寫一份簡(jiǎn)要的商業(yè)創(chuàng)意計(jì)劃書。商業(yè)創(chuàng)意計(jì)劃書又分為商機(jī)創(chuàng)新型和管理加強(qiáng)型。
Ⅰ.商機(jī)創(chuàng)新型：參賽者可以針對(duì)一項(xiàng)概念產(chǎn)品或服務(wù)、校內(nèi)外各種商機(jī)制定一份商業(yè)策劃書。
Ⅱ.管理加強(qiáng)型：針對(duì)已經(jīng)存在或擁有的產(chǎn)業(yè)或品牌策劃更為合理規(guī)范的管理制度和方案。所有的商業(yè)計(jì)劃書以文字版形式(A4紙)和電子版遞交。
B.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃類。參賽形式是寫一份完備的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。計(jì)劃書以文字版形式(A4紙)和電子版遞交，完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書包括概要、項(xiàng)目背景、公司描述、產(chǎn)品與服務(wù)、市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、及銷售、財(cái)務(wù)分析，可行性分析，投資前景等，并注意計(jì)劃的實(shí)用性和可實(shí)現(xiàn)性。
C.創(chuàng)業(yè)實(shí)踐類。在全校范圍內(nèi)征集學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)實(shí)踐成功案例，要求提供創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的項(xiàng)目材料，包括概要、項(xiàng)目背景、產(chǎn)品與服務(wù)、策、財(cái)務(wù)狀況和發(fā)展前景等書面材料以及圖片等實(shí)證材料。
2、稿件要求一級(jí)標(biāo)題用宋體三號(hào)字，二級(jí)標(biāo)題用宋體小三號(hào)字，正文用華文仿宋小四字，行距21磅。
六、競(jìng)賽方式
1、參與:要求學(xué)生以競(jìng)賽小組的形式比賽。參賽者提出一項(xiàng)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品和服務(wù)，組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，在深入研究和廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的完整、具體、深入的商業(yè)計(jì)劃。所提出的產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)為參賽者參與的發(fā)明創(chuàng)造，也可以是一項(xiàng)可能研發(fā)的概念產(chǎn)品或服務(wù)，嚴(yán)禁抄襲他人成果，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)撤銷參賽資格。
2、賽制：競(jìng)賽采用預(yù)賽和決賽兩個(gè)階段的方式進(jìn)行。以學(xué)院為單位，廣泛開展創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽宣傳，形成競(jìng)賽的群眾基礎(chǔ)，參賽者向各學(xué)院申報(bào)作品，由各學(xué)院組織預(yù)審，然后提交競(jìng)賽申報(bào)作品參加預(yù)賽，每學(xué)院提交作品數(shù)量不限。在預(yù)賽的基礎(chǔ)上由評(píng)審委員會(huì)選出若干件作品參加決賽，并由競(jìng)賽評(píng)審委員會(huì)負(fù)責(zé)評(píng)審。
3、預(yù)賽只需要各學(xué)院將參賽作品發(fā)到指定郵箱;決賽需要優(yōu)勝作品選手進(jìn)行PPT答辯和回答競(jìng)賽評(píng)審團(tuán)的問題。
關(guān)鍵詞：中職語文；應(yīng)用文；寫作能力
應(yīng)用文寫作（即文書寫作）既是一種技能，也是一種素養(yǎng)，不管是職場(chǎng)，還是生活中，都用得到。良好的應(yīng)用文寫作能力，可以助力職業(yè)發(fā)展。然而，現(xiàn)實(shí)狀況卻是很多中職學(xué)生連基本的日用文書寫作能力都不具備，這對(duì)他們以后的職業(yè)發(fā)展極為不利。作為中職語文教師，筆者希望通過一些方法和途徑幫助學(xué)生提高應(yīng)用文寫作能力，為他們未來的發(fā)展奠基。
一、明白應(yīng)用文寫作的要求和重要性
要想提高應(yīng)用文寫作能力，首先就必須明白應(yīng)用文寫作的要求和重要性。
（一）應(yīng)用文的寫作要求
與日常小說、詩歌、散文等常見文體寫作不一樣，應(yīng)用文寫作更偏重于實(shí)用性。第一，應(yīng)用文寫作有固定的格式和規(guī)范的語言，這是必須遵守的基本要求。第二，應(yīng)用文寫作的語言應(yīng)盡量簡(jiǎn)潔，條理清晰，邏輯合理，讓人看后一目了然。第三，應(yīng)用文寫作應(yīng)目的明確，符合實(shí)際需要。
（二）應(yīng)用文寫作的重要性
首先，應(yīng)用文寫作是基本的職場(chǎng)技能與社會(huì)技能，隨時(shí)都可能用到。許多人進(jìn)入社會(huì)后，可能再也不會(huì)寫小說、散文了，但是大多數(shù)人還是需要寫一些應(yīng)用文的。如果一個(gè)人進(jìn)入社會(huì)后，連一個(gè)基本規(guī)范的收條借據(jù)等條據(jù)都沒有辦法寫好，不僅會(huì)給工作、生活帶來不便，而且會(huì)讓人對(duì)其能力印象減分。其次，良好的應(yīng)用文寫作能力，能為生活帶來便利，甚至有助于職業(yè)生涯的發(fā)展。比如，寫作一封精妙絕倫的求職信，能讓用人單位看到求職者的文字素養(yǎng)，從而增加錄用的概率；再比如，一份縝密的工作總結(jié)和計(jì)劃，可能讓主管發(fā)現(xiàn)并欣賞其水平，從而獲得更多提拔的可能性。
二、采用案例教學(xué)法提高應(yīng)用文寫作能力
案例教學(xué)法是大多數(shù)商學(xué)院的主流教學(xué)方法之一，商學(xué)院看重的是它的實(shí)用性，世界上沒有什么比現(xiàn)成的案例更具說服力。在應(yīng)用文寫作方面也是如此，采用案例教學(xué)，學(xué)生的學(xué)習(xí)體驗(yàn)更好，學(xué)習(xí)效果也隨之提高。尤其是一些內(nèi)容比較豐富的應(yīng)用文，如勞動(dòng)合同、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書等，案例教學(xué)法的優(yōu)勢(shì)尤為明顯。
（一）經(jīng)典案例教學(xué)法
每一個(gè)經(jīng)典之所以成為經(jīng)典，就在于其擁有經(jīng)典的因素，比如非常完美的規(guī)劃、非常深刻的見解、超前的眼光等。對(duì)經(jīng)典案例解析的價(jià)值，在于學(xué)習(xí)、體驗(yàn)和領(lǐng)悟這些案例的思路，掌握其技巧，為己所用。以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書為例，語文教材中也有相關(guān)論述，不過在現(xiàn)實(shí)商業(yè)社會(huì)中，也有很多經(jīng)典的案例。作為語文教師，應(yīng)該利用業(yè)余時(shí)間收集、整理五到十個(gè)經(jīng)典的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，且最好選擇具有如下特征的作為學(xué)生的參照對(duì)象：已經(jīng)成功的，因?yàn)槌晒Φ挠?jì)劃才更容易成為經(jīng)典的代表；有代表性的，可以是行業(yè)代表，也可以是區(qū)域代表；體例相對(duì)完整的，體例完整對(duì)于初學(xué)者而言非常重要，易于引導(dǎo)其進(jìn)入狀態(tài)，方便模仿；特色較為明顯的，有特色更容易讓人記住，更容易掌握其優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)。只有找到這樣的經(jīng)典案例，為學(xué)生講解時(shí)才會(huì)言之有物，加之現(xiàn)實(shí)的商業(yè)模式作為對(duì)照，學(xué)生更容易產(chǎn)生直觀體驗(yàn)，學(xué)習(xí)起來興致高，效率高。
（二）對(duì)比案例教學(xué)法
有成功就有失敗，對(duì)比案例解析的好處在于：好與不好之處都擺在一起，形成強(qiáng)烈的對(duì)比對(duì)照關(guān)系。精華的部分，自然要學(xué)生對(duì)之學(xué)習(xí)、模仿、消化和提升；而有缺陷之處，要引導(dǎo)學(xué)生找出其問題所在且日后盡量避免類似的問題產(chǎn)生。相較于經(jīng)典案例教學(xué)法，對(duì)比案例教學(xué)法需要準(zhǔn)備的案例除了成功的案例外，還有失敗的反面的案例。以勞動(dòng)合同為例，有些勞動(dòng)合同完全規(guī)范化，采用了政府或者行業(yè)的規(guī)范合同樣本，幾乎不做大的改動(dòng)；有些勞動(dòng)合同，公司為了最大限度地保障公司的利益，會(huì)在法律容許的范圍內(nèi)，甚至以“球”的方式，自主修改一些條款，讓公司的利益最大化，而對(duì)職工利益保護(hù)的程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠甚至略有損傷；還有些勞動(dòng)合同，對(duì)職工的利益保護(hù)強(qiáng)調(diào)得非常細(xì)致和全面。通過這幾種合同案例的對(duì)比分析，在分析的過程中適當(dāng)加入些實(shí)際案例，讓中職學(xué)生明白如何了解和看懂勞動(dòng)合同、需要關(guān)注的重點(diǎn)在哪里、如何擬定和修改勞動(dòng)合同，才可以在法律規(guī)定的范圍內(nèi)最大限度地保障自己的利益。有些學(xué)生甚至畢業(yè)后有可能從事人力資源工作，那么對(duì)擬定合同的能力要求就會(huì)更高了。
三、采用實(shí)踐教學(xué)法提高應(yīng)用文寫作能力
都說“實(shí)踐出真知”，這句話是有道理的。尤其是應(yīng)用文寫作本就以實(shí)用性為基礎(chǔ)，因此，采用實(shí)踐教學(xué)法便順理成章了。
（一）現(xiàn)實(shí)實(shí)踐教學(xué)法
現(xiàn)實(shí)實(shí)踐教學(xué)法很好理解，就是基于現(xiàn)實(shí)情況，來訓(xùn)練學(xué)生的文書寫作能力。比如，學(xué)校班級(jí)里的日常工作，常會(huì)涉及文書寫作，聲明、啟示、通知、申請(qǐng)書、條據(jù)等，教師都可以安排學(xué)生在合適的時(shí)候?qū)懽鬟@些文書，這種現(xiàn)實(shí)的實(shí)踐教學(xué)，比任何口頭教學(xué)都管用，也讓學(xué)生印象深刻。此外，因這種文書寫好后將直接派上用場(chǎng)，接受現(xiàn)實(shí)的檢驗(yàn)，學(xué)生在寫作時(shí)自然會(huì)認(rèn)真對(duì)待?，F(xiàn)實(shí)實(shí)踐教學(xué)法在現(xiàn)實(shí)中的應(yīng)用機(jī)會(huì)較多，教師當(dāng)充分把握。
（二）模擬實(shí)踐教學(xué)法
還有部分文書的寫作一時(shí)間沒有合適的實(shí)踐機(jī)會(huì)，可用模擬實(shí)踐的方式來做。比如創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，教師可以以學(xué)生所學(xué)的專業(yè)、學(xué)校周邊的商業(yè)環(huán)境等為條件，模擬設(shè)定幾個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的模型，而后學(xué)生根據(jù)自身興趣和模型來寫作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書；還有求職信，教師也可以根據(jù)現(xiàn)實(shí)招聘情況來模擬企業(yè)到學(xué)校招聘，讓學(xué)生寫求職信，再根據(jù)學(xué)生寫的求職信來判斷、點(diǎn)評(píng)學(xué)生的文書寫作能力，指出其優(yōu)劣之處，充分地幫助他們提高寫作能力。
四、堅(jiān)持長(zhǎng)期訓(xùn)練來提高應(yīng)用文寫作能力
中職語文課程中，要求掌握的應(yīng)用文寫作范例較多，以中國(guó)勞動(dòng)社會(huì)保障出版社第五版的語文下冊(cè)為例，里面就涉及日用文書、行政文書、事務(wù)文書、專業(yè)文書四大類26個(gè)小類別，基本上涵蓋常見的應(yīng)用文寫作范疇。如果學(xué)生能熟練掌握這里面所有應(yīng)用文的寫作，他們?cè)诖蟛糠制髽I(yè)工作時(shí)對(duì)日常事務(wù)的處理都不會(huì)顯得生疏。尤其是機(jī)關(guān)單位，平時(shí)工作中涉及應(yīng)用文寫作的地方特別多，具備熟練寫作應(yīng)用文能力的員工，會(huì)受到主管更多的重視和認(rèn)可。在這些應(yīng)用文寫作當(dāng)中，日用文書和行政文書寫作相對(duì)簡(jiǎn)單，有固定行文格式，也有確定的語言格式，學(xué)生平時(shí)只有多多練習(xí)，基本上都能對(duì)之熟練掌握，寫出來的文書更加規(guī)范、符合要求；但是事務(wù)文書和專業(yè)文書，內(nèi)容更為復(fù)雜，對(duì)寫作能力的要求更高，這就需要學(xué)生花費(fèi)更多時(shí)間去研究甚至模仿優(yōu)秀的文書案例，掌握一定的寫作技巧，盡量寫好，寫出內(nèi)容來?？紤]到中職語文課的課時(shí)并不是很多，因此對(duì)于應(yīng)用文寫作能力的提高還需靠學(xué)生平日里自覺地多寫多練。作為教師，要多途徑地為學(xué)生創(chuàng)造寫作應(yīng)用文的機(jī)會(huì)，讓他們?cè)趯?shí)際寫作中獲得真正的提高。
五、結(jié)語
中職語文教學(xué)除了提高學(xué)生的人文素養(yǎng)之外，更重要的是培養(yǎng)和提高學(xué)生應(yīng)用文書的寫作能力，畢竟這是以后其職業(yè)生涯和現(xiàn)實(shí)生活中實(shí)實(shí)在在用得到的技能。教師應(yīng)該在跟學(xué)生講清楚應(yīng)用文寫作重要性的基礎(chǔ)上，采用案例教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)方法，以提高學(xué)生的文書寫作能力，幫他們奠定文化修養(yǎng)基礎(chǔ)。
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Abstract： Business plan is a comprehensive project plan， which can help start-ups correspond diachronically to itself， and can help business enterprises with financing. According to the characteristics of the entrepreneurial university students， this paper analyzes the function and significance of the business plan， analyzes the components of business plan focusing on the business plan writing methods and skills， and finally provides opinions and suggestions for the application of the business plan.
關(guān)鍵詞： 商業(yè)計(jì)劃書；量身定制；創(chuàng)業(yè)
Key words： business plan；customized；entrepreneurship
中圖分類號(hào)：F722 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1006-4311（2013）28-0182-03
1 商業(yè)計(jì)劃書
商業(yè)計(jì)劃書是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃，它從企業(yè)內(nèi)部的人員、制度、管理以及企業(yè)的產(chǎn)品、營(yíng)銷、市場(chǎng)等各個(gè)方面對(duì)即將展開的商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析。商業(yè)計(jì)劃書能夠幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)獲得融資。創(chuàng)業(yè)企業(yè)要獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的支持，其非常重要的途徑就是從審驗(yàn)商業(yè)計(jì)劃書開始。因此，要順利獲得風(fēng)險(xiǎn)資本的投入，一份規(guī)范完整的商業(yè)計(jì)劃書是必不可少的，僅僅憑借專利證書或科技成果鑒定書是不可能獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的。商業(yè)計(jì)劃書寫的好，企業(yè)/項(xiàng)目有吸引力，融資才會(huì)有希望。商業(yè)計(jì)劃書能夠幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)對(duì)自己進(jìn)行再認(rèn)識(shí)。通過制定商業(yè)計(jì)劃書，把目前擁有的資源、信息和想法全部寫下來，然后再逐條推敲，梳理思路，同時(shí)進(jìn)行調(diào)研，完善信息，找到資源與工作的銜接點(diǎn)，最終把各種資源有序的整合起來。這樣創(chuàng)業(yè)企業(yè)就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)，創(chuàng)業(yè)的成功率也就隨之大大提高了。
2 商業(yè)計(jì)劃書的構(gòu)成與寫作技巧
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目數(shù)量眾多、各式各樣，因此針對(duì)每個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目制作的商業(yè)計(jì)劃書的形式內(nèi)容也不必完全統(tǒng)一，但無論項(xiàng)目之間差異有多大，商業(yè)計(jì)劃書的具體內(nèi)容一般都應(yīng)涵蓋以下11個(gè)方面。在根據(jù)自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃著手編制商業(yè)計(jì)劃書時(shí)，可以參考附錄中的商業(yè)計(jì)劃書模板進(jìn)行編寫，也可以針對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的特點(diǎn)對(duì)部分章節(jié)做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和增刪。
2.1 封面 ①寫作內(nèi)容：商業(yè)計(jì)劃書的封面應(yīng)該包括
企業(yè)名稱、地址、電子郵件地址、電話號(hào)碼、日期、主創(chuàng)業(yè)者的聯(lián)絡(luò)方式以及企業(yè)網(wǎng)址。如果企業(yè)已有徽標(biāo)或者商標(biāo)，就把它置于封面頁。②寫作技巧：可以結(jié)合企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)特點(diǎn)，對(duì)封面進(jìn)行適當(dāng)?shù)男揎椇兔阑?/p>
2.2 保密協(xié)議 由于在正式的投資談判中，會(huì)涉及到大量的商業(yè)機(jī)密，其中有些可能對(duì)創(chuàng)業(yè)者的業(yè)務(wù)有著重大的影響，威脅到創(chuàng)業(yè)者的切身利益。因此，在談判開始前，簽署一份正式的書面保密協(xié)議是必要的。事實(shí)上，在國(guó)外風(fēng)險(xiǎn)投資被稱為保密性最強(qiáng)的行業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)投資者和融資方均對(duì)投資細(xì)節(jié)和有關(guān)方案持高度保密態(tài)度。這有兩方面原因：一是投資談判過程和投資實(shí)施過程中會(huì)涉及到許多商業(yè)機(jī)密，而這些機(jī)密往往是構(gòu)成該投資盈利前景的基礎(chǔ)；二是風(fēng)險(xiǎn)投資在對(duì)股權(quán)分配、創(chuàng)業(yè)企業(yè)定價(jià)方面有著較強(qiáng)的隨意性，價(jià)格和其他條件常常是由雙方的談判力量決定的，經(jīng)常出現(xiàn)相似項(xiàng)目定價(jià)完全不同的情況[1]。因此，保密對(duì)雙方都有重大利害關(guān)系。保密協(xié)議可以參考附錄商業(yè)計(jì)劃書模板中的保密協(xié)議。
2.3 執(zhí)行概要 執(zhí)行概要是商業(yè)計(jì)劃書的第一項(xiàng)內(nèi)容，是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的概述，能讓投資者迅速對(duì)新創(chuàng)企業(yè)有個(gè)全面的了解，應(yīng)該使投資者能夠馬上理解你的基本觀點(diǎn)，快速掌握商業(yè)計(jì)劃書的重點(diǎn)，然后做出是否愿意花時(shí)間繼續(xù)讀下去的決定。①寫作內(nèi)容：執(zhí)行總結(jié)部分的主要內(nèi)容包括：公司簡(jiǎn)介，產(chǎn)品與技術(shù)，行業(yè)及市場(chǎng)，市場(chǎng)營(yíng)銷，融資說明，財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，風(fēng)險(xiǎn)控制等，這與接下來要詳細(xì)闡述的商業(yè)計(jì)劃書的其他部分的內(nèi)容是一致的，只不過內(nèi)容更為簡(jiǎn)要。②寫作技巧：在展示商業(yè)計(jì)劃書之前，應(yīng)針對(duì)不同經(jīng)歷和背景的風(fēng)險(xiǎn)投資商，進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查研究，找出他們關(guān)注的重點(diǎn)，撰寫切合不同興趣點(diǎn)的執(zhí)行概要。篇幅要盡量簡(jiǎn)短，控制在2-3頁之間。在完成商業(yè)計(jì)劃書的其他部分之后，最后撰寫執(zhí)行概要，使執(zhí)行概要能夠涵蓋整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的精華。
2.4 公司基本情況介紹 這部分內(nèi)容是為了讓投資商對(duì)公司基本情況和人員構(gòu)成有一個(gè)初步的了解。從某種意義上講，風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功，最終要取決于該企業(yè)是否擁有一個(gè)強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)，因此這部分可以著重突出團(tuán)隊(duì)的介紹。①寫作內(nèi)容：公司基本情況，包括公司的基本信息，公司的發(fā)展歷史和現(xiàn)狀，公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)，公司的發(fā)展計(jì)劃等。管理團(tuán)隊(duì)和管理結(jié)構(gòu)，包括董事會(huì)成員具體情況，管理人員具體情況，公司組織結(jié)構(gòu)和職位設(shè)置等。②寫作技巧：對(duì)公司的基本情況介紹要簡(jiǎn)明扼要。
2.5 產(chǎn)品/服務(wù)介紹 在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的就是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)是否能滿足顧客的需要，即是否擁有巨大的市場(chǎng)潛力，這也直接反映了風(fēng)險(xiǎn)投資能否收到滿意的回報(bào)。①寫作內(nèi)容：產(chǎn)品介紹通常應(yīng)包括：產(chǎn)品名稱、性能及特征、產(chǎn)品所處的生命周期、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)、產(chǎn)品的品牌和專利、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程、發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析等等。②寫作技巧：要突出產(chǎn)品的創(chuàng)新型、獨(dú)特性和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。要著重展示產(chǎn)品的盈利能力、目標(biāo)市場(chǎng)、同類產(chǎn)品的比較等內(nèi)容。內(nèi)容要實(shí)事求是，不可做出不切實(shí)際的承諾。要以通俗、簡(jiǎn)單、準(zhǔn)確的語言描述產(chǎn)品與服務(wù)，避免過多的關(guān)于技術(shù)細(xì)節(jié)方面的論證，盡量減少?gòu)?fù)雜的技術(shù)術(shù)語的出現(xiàn)頻率。如已有成型的樣本或樣品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)展示，對(duì)輔助產(chǎn)品的講解和促進(jìn)投資商對(duì)產(chǎn)品的理解都是大有裨益的。
2.6 行業(yè)及市場(chǎng)情況 在眾多的商業(yè)計(jì)劃書中，大約有17%的被拒絕的主要理由是產(chǎn)品市場(chǎng)不夠大，或不能創(chuàng)造足夠的贏利。因此，創(chuàng)業(yè)者要在對(duì)行業(yè)及市場(chǎng)進(jìn)行了充分的市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，對(duì)自身產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)進(jìn)行合理的預(yù)測(cè)，并制定出相應(yīng)的市場(chǎng)策略。只有當(dāng)企業(yè)有光明的市場(chǎng)前景或可觀的贏利潛力時(shí)，才有可能獲得風(fēng)險(xiǎn)投資家的資金支持。市場(chǎng)狀況方面的編制的目的就是讓投資家相信企業(yè)有光明的市場(chǎng)前景。①寫作內(nèi)容：行業(yè)發(fā)展分析。行業(yè)整體與細(xì)分領(lǐng)域的發(fā)展現(xiàn)狀，整體的規(guī)模和未來發(fā)展容量，現(xiàn)有產(chǎn)品的價(jià)格及競(jìng)爭(zhēng)力，市場(chǎng)容量與市場(chǎng)占有量、年產(chǎn)量、年需求量、年出口量等狀況。市場(chǎng)定位分析。說明創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可推廣應(yīng)用的行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域、范圍、容量、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度、行業(yè)壁壘、目標(biāo)客戶群體等。市場(chǎng)需求分析。市場(chǎng)需求產(chǎn)生的動(dòng)力。競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析?，F(xiàn)有的和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)分析。②寫作技巧：清晰劃分行業(yè)和市場(chǎng)的邊界，避免出現(xiàn)行業(yè)概念過大，細(xì)分市場(chǎng)過小的問題。保證行業(yè)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，來源的可靠性。要對(duì)自身的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者和潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行客觀分析，要有保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的長(zhǎng)期計(jì)劃。
2.7 營(yíng)銷策略 營(yíng)銷就是指企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)顧客和實(shí)現(xiàn)銷售額。如一家為未成年人生產(chǎn)手機(jī)管理和監(jiān)控軟件的公司，擁有不錯(cuò)的產(chǎn)品、定位清楚的目標(biāo)市場(chǎng)、對(duì)顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解。但它仍需要發(fā)現(xiàn)顧客，勸說顧客購(gòu)買其產(chǎn)品，這就需要制定有針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。市場(chǎng)營(yíng)銷策略4Ps即產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、促銷（Promotion）、銷售渠道與分銷（Place & Distribution）。商業(yè)計(jì)劃書中營(yíng)銷計(jì)劃的部分展示了實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的具體計(jì)劃。①寫作內(nèi)容：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)；建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立商、分銷商方面的策略；在廣告促銷方面的策略與實(shí)施；在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略；產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略；其它方面的策略。②寫作技巧：在營(yíng)銷策劃內(nèi)容的闡述中，應(yīng)突出方案執(zhí)行過程中可能產(chǎn)生的有形和無形成本，突出方案何時(shí)產(chǎn)生收益、產(chǎn)生多少收益以及方案有效收益期的長(zhǎng)短等，這些都是投資商最關(guān)心的問題。內(nèi)外環(huán)境變化帶來的風(fēng)險(xiǎn)，要有應(yīng)變措施，造成的損失和后果也要加以說明。適當(dāng)選擇圖表形式表達(dá)。
2.8 融資說明 融資說明中要闡述企業(yè)在不同發(fā)展階段對(duì)資金的需求，以及資金的用途和預(yù)期達(dá)到的目標(biāo)，同時(shí)，也要根據(jù)融資金額、企業(yè)自身財(cái)務(wù)狀況，以及有利于企業(yè)治理和發(fā)展的股權(quán)結(jié)構(gòu)等因素，說明相應(yīng)的融資方式、資本結(jié)構(gòu)、融資抵押、擔(dān)保和融資條件等[2]。另外，還要描述如何使風(fēng)險(xiǎn)投資人最終以現(xiàn)金的方式收回其對(duì)本企業(yè)的投資，這也是風(fēng)險(xiǎn)投資人最終想要得到的，也是最關(guān)心的。①寫作內(nèi)容：計(jì)劃融資金額，包括資金總需求、融資方式，測(cè)算依據(jù)等。資金使用計(jì)劃，包括資金用途、已經(jīng)完成投資、新增投資等。資金退出計(jì)劃，包括資金退出時(shí)間、退出方式等。②寫作技巧：選擇適合項(xiàng)目的融資渠道進(jìn)行有針對(duì)性的闡述。
2.9 財(cái)務(wù)計(jì)劃 對(duì)于缺乏企業(yè)財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)的新創(chuàng)企業(yè)而言，往往無法做到資金的有效使用，為了更好地預(yù)測(cè)和體現(xiàn)企業(yè)短期和長(zhǎng)期的資金需求，必須制定準(zhǔn)確的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。①寫作內(nèi)容：說明產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中的財(cái)務(wù)狀況，如產(chǎn)品的銷售價(jià)格和銷量預(yù)測(cè)、產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、銷售成本、研發(fā)費(fèi)用、管理成本、利潤(rùn)、資金支付、邊際效益、債務(wù)預(yù)測(cè)、收入稅率、存貸周轉(zhuǎn)和資產(chǎn)利用率。提供融資后未來3—5年項(xiàng)目預(yù)測(cè)的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表等，并說明財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。②寫作技巧：對(duì)產(chǎn)品的銷售預(yù)測(cè)要有客觀依據(jù)，避免預(yù)測(cè)過高。避免對(duì)成本預(yù)測(cè)過低，對(duì)不可預(yù)見成本估計(jì)不足。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的內(nèi)容必須與商業(yè)計(jì)劃書中的其他部分相結(jié)合，口徑保持一致。
2.10 風(fēng)險(xiǎn)控制 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)就是指由于創(chuàng)業(yè)環(huán)境的不確定性，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)業(yè)企業(yè)的復(fù)雜性，創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與創(chuàng)業(yè)投資者的能力與實(shí)力的有限性等諸多不確定性因素，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)活動(dòng)偏離預(yù)期目標(biāo)的可能性及其后果[3]。①寫作內(nèi)容：說明該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，包括政策風(fēng)險(xiǎn)、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、股票風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。每項(xiàng)都要單獨(dú)敘述控制和防范的對(duì)策和方法。②寫作技巧：不要為了增大獲得投資的機(jī)會(huì)而故意人為縮小、隱瞞風(fēng)險(xiǎn)因素。
2.11 附錄 附錄主要就是真對(duì)商業(yè)計(jì)劃書中提到的一些關(guān)鍵問題，提供一些必要的說明或者證明材料，主要包括：合同資料、產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告、知識(shí)產(chǎn)權(quán)相關(guān)證明、市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果、管理人員簡(jiǎn)歷、財(cái)務(wù)報(bào)表等等。
3 商業(yè)計(jì)劃書的應(yīng)用技巧
推銷項(xiàng)目的重要材料——商業(yè)計(jì)劃書，制作完成了，下面推銷工作正式開始。首先，要找到推銷對(duì)象，即篩選出適合的投資人。
3.1 篩選出適合的投資人 作為一個(gè)企業(yè)的初創(chuàng)人，在選擇投資者時(shí)要非常謹(jǐn)慎。當(dāng)今社會(huì)，金錢已經(jīng)成為一種在任何地方都能得到的商品。而且，投資人不僅僅能給企業(yè)帶來資金，還能帶來政府關(guān)系和技術(shù)等。所以創(chuàng)業(yè)者在一開始就要想清楚企業(yè)需要的投資者是給企業(yè)帶來什么樣的資本的投資者，目前有哪些投資者能夠帶來有利于企業(yè)發(fā)展的這些資本。這就要對(duì)投資者進(jìn)行選擇和評(píng)估，要看其是否對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展有所幫助，篩掉那些可能給企業(yè)帶來不良影響和風(fēng)險(xiǎn)的投資者。對(duì)投資人的篩選可以參考以下幾點(diǎn)：
①制定目標(biāo)，把企業(yè)設(shè)想的理想投資人詳細(xì)情況描述出來，即描述出企業(yè)希望獲得的資本狀況，這樣做的目的不是明確設(shè)立目標(biāo)，而是先清理掉不對(duì)的目標(biāo)。②分析投資人的投資范疇。每個(gè)行業(yè)都投資的投資人很少，多數(shù)投資人有著明確的投資范疇。根據(jù)實(shí)際需求，從長(zhǎng)久價(jià)值考慮和篩選。③找到投資人的投資區(qū)域。有些投資人對(duì)投資區(qū)域有要求，從投資人的網(wǎng)站上和相關(guān)資料中可以看到這方面的信息。選擇近距離的投資人的好處是溝通方便。不管是投資前的談判，還是投資后的整合，大量的溝通是難免的。離得近，溝通效率有保證。④留心投資人的投資額度。以企業(yè)的需求為考量投資額度的第一標(biāo)準(zhǔn)。⑤注意投資人的投資要求。一般情況下，投資人的投資要求是不可改變的，就看你能不能滿足。⑥重視投資人的投資團(tuán)隊(duì)，知道他們的經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和習(xí)慣，有百利而無一害。一般而言，投資人的團(tuán)隊(duì)都經(jīng)過多年的市場(chǎng)考驗(yàn)，可以從他們的經(jīng)驗(yàn)中判斷出他們關(guān)注計(jì)劃書的哪些部分，針對(duì)這些關(guān)注點(diǎn)主動(dòng)整理計(jì)劃書的不足之處，不打無準(zhǔn)備之仗。⑦獲知投資人的出沒場(chǎng)合。了解投資人經(jīng)常出現(xiàn)在哪里，創(chuàng)造與投資人進(jìn)行碰面的有利條件，讓你的商業(yè)計(jì)劃書具備面見讀者的可能。
3.2 找到接觸渠道 選出了適合的投資人，下一步就是要找到與投資人接觸的渠道和方法，盡快開始與投資人進(jìn)行接觸。常見的渠道有：①人脈網(wǎng)絡(luò)渠道。分析企業(yè)團(tuán)隊(duì)擁有的人脈資本和網(wǎng)絡(luò)，從中找到有途徑或有辦法接觸到投資人的人。②傳統(tǒng)媒體渠道。關(guān)注各種與投資和投資人有關(guān)的媒體。③專業(yè)中介渠道。對(duì)于有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的創(chuàng)業(yè)者而言，利用專業(yè)化的風(fēng)險(xiǎn)投資咨詢機(jī)構(gòu)的幫助是比較有效和便捷的尋找投資商的方法。但是專業(yè)中介機(jī)構(gòu)的費(fèi)用普遍較高，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言是沉重的負(fù)擔(dān)。而且在中介機(jī)構(gòu)提供服務(wù)的過程中，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的保密性可能受到影響，增加了泄密的可能性。④網(wǎng)絡(luò)渠道。目前，網(wǎng)絡(luò)上風(fēng)險(xiǎn)投資的信息和網(wǎng)站成千上萬，創(chuàng)業(yè)者需要的信息在網(wǎng)絡(luò)上都可以輕松獲得，如各種投資人經(jīng)常出現(xiàn)的論壇、博客、微博、QQ群，或者是特別專業(yè)的投資類網(wǎng)站、論壇、博客等。⑤活動(dòng)渠道。參加會(huì)議和一些專業(yè)論壇，是創(chuàng)業(yè)者尋找投資商的重要途徑之一。論壇與會(huì)議是一個(gè)行業(yè)內(nèi)信息非常集中的地方，參加者可以得到最為有效和及時(shí)的信息。
3.3 溝通的技巧與方法 對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，初次與投資人接觸時(shí)，都不會(huì)得到詳細(xì)展示創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的時(shí)間和機(jī)會(huì)。那么，為了贏得這樣的詳細(xì)展示機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)者就要在短暫接觸的時(shí)間內(nèi)，引起投資人的興趣，并給投資人留下深刻、良好的印象。下面介紹一下創(chuàng)業(yè)者需要注意的溝通技巧與方法：①言簡(jiǎn)意賅。在幾分鐘的時(shí)間內(nèi)，最好的介紹方法就是抓住投資人的關(guān)注點(diǎn)進(jìn)行主要介紹，語言要簡(jiǎn)練準(zhǔn)確。②充滿自信和活力。在向投資人介紹項(xiàng)目之前，要反復(fù)練習(xí)“推銷詞”，使整個(gè)介紹過程準(zhǔn)確流利，而且充滿自信和活力，這樣可以給投資人留下深刻的印象。③態(tài)度誠(chéng)懇。在溝通中，給投資人以正確、坦誠(chéng)的回答?；卮鹫Z言準(zhǔn)確，態(tài)度誠(chéng)懇，毫不隱瞞，可增進(jìn)互相之間的信任，并有助于雙方以明朗的態(tài)度達(dá)到交談的目的。④照顧投資人的立場(chǎng)。在交談過程中，特別是在談到項(xiàng)目?jī)r(jià)值時(shí)，理解和接受投資人的感受是非常必要的。不要輕易否定投資人的想法，如確實(shí)需要進(jìn)行反駁，則要注意態(tài)度和方式。⑤適時(shí)沉默，重視溝通。在準(zhǔn)確表達(dá)了項(xiàng)目的內(nèi)容的同時(shí)，更要重視與投資人的溝通，認(rèn)真傾聽投資人的問題、意見和建議等，爭(zhēng)取建立輕松愉快的談話氣氛和融洽的人際關(guān)系。⑥保持分寸，過猶不及。要注意介紹商業(yè)計(jì)劃書的場(chǎng)合和時(shí)機(jī)，把握進(jìn)退的分寸，不要將適度的表現(xiàn)變成夸張的表演。
3.4 抓住展示的機(jī)會(huì) 現(xiàn)場(chǎng)展示商業(yè)計(jì)劃書的機(jī)會(huì)來之不易，這說明你的項(xiàng)目真的有一定價(jià)值，投資人愿意給你時(shí)間，讓你詳細(xì)展示項(xiàng)目的具體細(xì)節(jié)，也說明你又向融資成功的目標(biāo)邁進(jìn)了一步，因此要格外珍惜，要認(rèn)真準(zhǔn)備展示材料和現(xiàn)場(chǎng)答疑。
3.4.1 展示材料 展示的主要準(zhǔn)備材料是PPT演示文件，演示模式多種多樣，具體內(nèi)容一般是結(jié)合商業(yè)計(jì)劃書中的執(zhí)行概要的具體內(nèi)容進(jìn)行設(shè)計(jì)和編寫。編寫時(shí)可根據(jù)投資商的具體特點(diǎn)和興趣點(diǎn)，對(duì)部分內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)描述和突出展示。撰寫PPT時(shí)需要注意以下幾點(diǎn)：①演繹模式為演繹內(nèi)容服務(wù)。為達(dá)到有效的展示商業(yè)計(jì)劃，給投資人留下深刻的印象，可以選擇多種多樣的演繹模式，如敘述故事模式等。選擇演繹模式時(shí)要注意，演繹模式是為演繹內(nèi)容服務(wù)的，不要本末倒置，一味追求演繹效果，而忽略了投資商的興趣和耐心。②開門見山，直入主題。把最有說服力的事實(shí)放在最前頭，一開始就讓讀者知道你到底在干什么。③放棄專業(yè)術(shù)語。不要用專業(yè)術(shù)語來講述關(guān)鍵問題。只有極少數(shù)的投資人愿意閱讀這種語言，他們只關(guān)心項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值，不會(huì)對(duì)你的知識(shí)結(jié)構(gòu)感興趣，堅(jiān)持用簡(jiǎn)單的語言表達(dá)復(fù)雜、專業(yè)的問題，尤其是在商業(yè)模式、產(chǎn)品、行業(yè)等重要環(huán)節(jié)。④多用圖表。更多的選擇圖形或者簡(jiǎn)單的表格的形式表達(dá)，力求簡(jiǎn)單直觀，復(fù)雜問題簡(jiǎn)單化，給人留下深刻印象。⑤版面簡(jiǎn)潔。簡(jiǎn)潔不是頁面的東西放得越少越好，那是簡(jiǎn)陋。簡(jiǎn)潔指的是布局符合邏輯，主次分明?；ɡ锖诘陌婷嬖O(shè)計(jì)會(huì)讓讀者感覺莫名其妙。⑥避免過多修飾。過多的修飾，會(huì)讓商業(yè)計(jì)劃書變得模糊，反而會(huì)掩蓋商業(yè)價(jià)值。⑦少用PPT的效果模式。在制作PPT文件的時(shí)候，要選用那種簡(jiǎn)潔、明快的，推薦使用淡出效果。
3.4.2 答疑技巧 投資人聽完演示，往往不會(huì)立即決定是否進(jìn)行投資，而要親自提出一些不同意見來確認(rèn)一下他們所關(guān)心的問題，以消除疑慮。因此，正確解答疑問和處理就成為融資的關(guān)鍵。除了熟悉和準(zhǔn)備好相關(guān)材料之外，答疑時(shí)還需要注意一下幾點(diǎn)：①持有積極態(tài)度。1）投資人提出疑問或異議是正?，F(xiàn)象，你此時(shí)不必強(qiáng)詞奪理，也不應(yīng)該有消極情緒，而應(yīng)自始至終都以積極的態(tài)度對(duì)待。2）熱情自信。優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對(duì)自己和自己所推薦的商業(yè)計(jì)劃書PPT充滿信心。記住，你是投資人的利益提供者，你是在為投資人提供一個(gè)投資機(jī)會(huì)。3）保持禮貌，面帶笑容。4）表情平靜，態(tài)度認(rèn)真，專注。②答疑前先弄清楚投資人反對(duì)或懷疑的原因。1）投資人提出的一個(gè)疑問或異議的背后可能有多種原因。如果你在了解其原因之前就予以回答，很可能答非所問，既沒有給投資人以準(zhǔn)確捷達(dá)，也容易失去投資人的信任。2）聽清投資人的疑問或異議，必要時(shí)確認(rèn)一下自己的理解是否正確，根據(jù)投資人疑問或異議的原因予以回答。3）對(duì)于因誤解或懷疑造成的疑問或異議，可予以解釋，澄清，并提出請(qǐng)教。4）核查投資人的反應(yīng)。你在解答投資人的疑問和處理異議時(shí)，應(yīng)隨時(shí)觀察和詢問投資人的態(tài)度是否有所改變。③多進(jìn)行自我問答訓(xùn)練。為了提高交談的能力，要自己多進(jìn)行問答訓(xùn)練?？梢試L試用不同方式去表達(dá)同一個(gè)意思，這個(gè)訓(xùn)練方法，可以讓你輕松練就三寸不爛之舌。
參考文獻(xiàn)：
[1]王爻.別說你懂商業(yè)計(jì)劃書[M].北京：機(jī)械工業(yè)出版社，2011.
說這一大堆的話的目的,是要給我引薦一個(gè)朋友:土豆,一個(gè)八零后的廣東梅縣人,一直是個(gè)不安分的人。
土豆的目標(biāo)是回老家當(dāng)鎮(zhèn)長(zhǎng),卻學(xué)了動(dòng)物醫(yī)學(xué);大學(xué)不好好搞專業(yè),卻搞起了創(chuàng)業(yè)社,把大學(xué)鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng);畢業(yè)了,不好好跟師兄師姐們搞專業(yè),卻搞起了互聯(lián)網(wǎng);互聯(lián)網(wǎng)搞得有聲有色時(shí),卻搞起了賣貓糧狗糧的生意;現(xiàn)在又與人一起在硅藻泥的基礎(chǔ)上,開發(fā)出硅藻粉,生產(chǎn)與推銷都包圓兒了。
這個(gè)“奇怪”的土豆,現(xiàn)在經(jīng)常往返于北京與河北廊坊之間,北京的家常被朋友霸占,他每次回來還得自己去住賓館。
與土豆的第一次約見,他就是從賓館過來的。
土豆,個(gè)兒不高,皮膚有點(diǎn)黑,一口不標(biāo)準(zhǔn)的普通話,典型的廣東人。
一度創(chuàng)業(yè),領(lǐng)軍競(jìng)賽
土豆曾經(jīng)的夢(mèng)想就是在家鄉(xiāng)當(dāng)鎮(zhèn)長(zhǎng),好好發(fā)揚(yáng)客家文化。他曾邀同學(xué)一起騎行廣東福建江西三省的客家鄉(xiāng)村。
在報(bào)考大學(xué)時(shí),他被農(nóng)大動(dòng)物醫(yī)學(xué)系錄取了。對(duì)于這個(gè)專業(yè),土豆實(shí)在是無法把它與自己的未來聯(lián)系起來。他想既然做鎮(zhèn)長(zhǎng)沒戲了,那就搞企業(yè)吧,他想到了搞青年創(chuàng)業(yè)社。有了想法他就開始干。
在土豆成立創(chuàng)業(yè)社之初,剛好趕上了在“錦繡大地”的農(nóng)博會(huì)的國(guó)際農(nóng)業(yè)展覽周。他得知消息后,立即去找農(nóng)博會(huì)的負(fù)責(zé)人,看能否攬點(diǎn)活。負(fù)責(zé)人看著這個(gè)娃娃臉的土豆,笑著說:“正好缺志愿者,負(fù)責(zé)觀眾接待、組織,給老外當(dāng)翻譯之類的?！痹谕炼箍磥?真是天上掉餡餅。在農(nóng)博會(huì)上,土豆率領(lǐng)團(tuán)員們干得有聲有色,農(nóng)博會(huì)的負(fù)責(zé)人很滿意,還特意打電話到學(xué)校表揚(yáng)他們。
土豆把這個(gè)創(chuàng)業(yè)社搞得有聲有色,副校長(zhǎng)也被他們的活力吸引,當(dāng)了他們社團(tuán)的名譽(yù)顧問,這在農(nóng)大也算是破天荒的一件事了。“社團(tuán)成立沒多久,我在學(xué)校搞了一個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽,活動(dòng)很成功,大家都積極參與,但最后拉好的贊助沒有到位,我們都有點(diǎn)不知所措,那時(shí),副校長(zhǎng)親自出來主持表彰大會(huì),還給頒發(fā)了象征性的獎(jiǎng)牌。”
在搞第二屆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的時(shí)候,土豆和他的團(tuán)隊(duì)拉到了2萬元贊助,并且納入學(xué)校團(tuán)委活動(dòng),直接參加團(tuán)中央組織的挑戰(zhàn)杯商業(yè)大賽中――第二屆“挑戰(zhàn)杯”首都高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案競(jìng)賽。
他們所制作的是北京康納爾納豆股份有限公司商業(yè)計(jì)劃書。為了這個(gè)計(jì)劃,土豆和他的隊(duì)友精心設(shè)計(jì)了市場(chǎng)調(diào)研方案及問卷,在農(nóng)大超市發(fā)超市非概率抽取200個(gè)樣本進(jìn)行問卷調(diào)查。他們從服務(wù)、價(jià)格、銷售途徑、促銷等方面制定了營(yíng)銷策略,完成了一份可行性的商業(yè)計(jì)劃書。最終,憑借此計(jì)劃書獲得了那次團(tuán)中央組織的挑戰(zhàn)杯商業(yè)大賽的二等獎(jiǎng)。“那段時(shí)間,我們幾個(gè)都拼了,經(jīng)常半夜做海報(bào)。宿舍門關(guān)了,我們就沿著下水管爬到4樓,從廁所窗戶爬進(jìn)去?！蓖炼宫F(xiàn)在想起來,都覺得那時(shí)候的勁頭真是十足!
二度創(chuàng)業(yè)當(dāng)獵頭
總能折騰的土豆,按照自己那幾年“打拼”的經(jīng)驗(yàn),開始編寫教程,并且以80塊錢一節(jié)課招收學(xué)員。每次至少有15個(gè)人聽課。一個(gè)教MBA課程的老師看到了他們的教程,覺得不錯(cuò),于是在課堂上用,還建議他的學(xué)生去聽土豆的課?！澳苌螹BA的,一般都是有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的,我們這些窮學(xué)生也跟著沾光了。”
土豆要畢業(yè)了,一個(gè)上MBA課程的老總說:“你比我手下的人能干多了,直接到我公司當(dāng)總經(jīng)理吧!”于是,土豆畢業(yè)后到廊坊的一家房地產(chǎn)公司,負(fù)責(zé)人力資源,當(dāng)獵頭。獵頭不是好做的,雖然經(jīng)常能獵來人才,但因?yàn)槔确皇莻€(gè)小地方,人才留不住。盡管第一個(gè)工作不是那么完美,但讓土豆也愛上了廊坊這個(gè)城市。
不久,土豆回到北京,應(yīng)中華英才網(wǎng)創(chuàng)始人張杰賢的邀請(qǐng)做起了互聯(lián)網(wǎng)。一年后,因?yàn)槟承┰?土豆又離開了。很多人為他感到惋惜,但在土豆看來,他或許會(huì)有另一片天地。
“小時(shí)候,我們到山里去玩。在我們常常午睡的大石旁邊,有兩棵小樹,一棵長(zhǎng)得挺拔,沒有什么枝節(jié);另一棵卻頗為曲折,枝節(jié)橫生。我們特別喜歡這棵曲折的小樹,喜歡蹬在枝節(jié)上往上爬,還喜歡坐在樹枝上壓得樹枝一起一落。可是一不小心,樹枝就被我們弄斷了,在樹上留下了大塊的傷疤。這棵樹總是長(zhǎng)得很慢。
“過了兩年,那棵挺拔的樹被砍了當(dāng)木材,被我們蹂躪的樹枝節(jié)太多,伐樹的人認(rèn)為沒有用, 就把它留了下來。現(xiàn)在那棵樹已經(jīng)長(zhǎng)得郁郁蔥蔥了。我在想,命運(yùn)究竟偏愛誰呢?”
三度創(chuàng)業(yè),打低碳環(huán)保牌
有些人注定被他那顆不安分的心帶動(dòng)著跳躍。
“80%的兒童血液病患者在半年內(nèi)經(jīng)歷過家裝,這個(gè)數(shù)據(jù)讓我非常震驚!家居污染已經(jīng)成為血液病的主要誘因。很湊巧,我了解到這么一個(gè)壁材,叫硅藻泥的壁材,比起其他材料,它有非常好的功能性?！蓖炼咕瓦@樣義無反顧地投入到這個(gè)環(huán)保行業(yè)了。
“我很喜歡跟小孩子玩,回到老家,大人們都在打牌喝酒,我不喜歡,只喜歡小孩子的純真,經(jīng)常帶著小孩們出去玩,他們很可愛。但一想到,如果這些天真無邪的孩子,因?yàn)榧已b而失去了他們的爛漫,那是多么可怕的事情啊!”
在接觸硅藻泥產(chǎn)品之后,土豆發(fā)覺它的環(huán)保功能真的很好,但缺點(diǎn)是價(jià)格高,施工工藝非常復(fù)雜,需要專門培訓(xùn)施工人員。費(fèi)用大約是每平方米180元～200元,距離普通消費(fèi)者很遠(yuǎn)。為了解決價(jià)格及施工復(fù)雜的問題,土豆找到專門的研發(fā)人員,推出了硅藻粉,它的主要材料也是硅藻土,配方跟硅藻泥略有不同,但同樣具有生態(tài)環(huán)保功能。
鎖定了環(huán)保目標(biāo)后,土豆開始奔波于各大城市的家裝博覽會(huì),希望可以將硅藻泥這一生態(tài)環(huán)保壁材引入到千家萬戶,讓孩子可以健康成長(zhǎng)。
去年年底,土豆的一個(gè)朋友,住進(jìn)了新裝修的房子,沒過幾天,三人均出現(xiàn)頭痛、頭昏等癥狀,這才懷疑是裝修中毒了。他們暫時(shí)住在土豆家里。朋友覺得裝修后“晾”了3個(gè)月的新家應(yīng)該沒問題,意外發(fā)現(xiàn)號(hào)稱“無污染”的漆不達(dá)標(biāo)。
走進(jìn)朋友的新家,土豆給他制定了一個(gè)方案,將原有的漆去掉,在房頂刷上一層硅藻粉,并在主墻上刷硅藻泥。朋友摸著眼前一面白色陶紋樣式的墻,土豆跟他解釋說:“這是一種天然環(huán)保的墻壁飾面材料,叫硅藻泥。之所以說它會(huì)呼吸,是因?yàn)楣柙迥嗵赜械某⒓?xì)孔吸收空氣里的水分,并儲(chǔ)存起來,主動(dòng)調(diào)節(jié)空氣里的濕度,同時(shí)它可以吸附空氣中的甲醛、苯、氨、硫化物等有害物質(zhì),還可以減少生活垃圾產(chǎn)生的空氣異味,凈化室內(nèi)空氣。”
這個(gè)朋友的新家經(jīng)過土豆“改良”后,成了真正安全舒適的家了。而且他發(fā)現(xiàn),如果墻臟了,只要用干凈的抹布輕輕擦拭就可以。這個(gè)朋友覺得硅藻泥確實(shí)是真正的低碳環(huán)保產(chǎn)品,于是干脆做起了土豆的經(jīng)銷商。
“我現(xiàn)在的經(jīng)銷商基本上都是朋友,因?yàn)樗麄冇眠^后感覺很好,覺得這個(gè)產(chǎn)品很有前途,呵呵,就開始支持我了”
人物簡(jiǎn)介
姓名:鄒朝新
綽號(hào):土豆先生
關(guān)鍵詞：自我效能;交互式教學(xué);創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)課
中圖分類號(hào)：G642.0 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1002-4107（2015）03-0003-03
創(chuàng)業(yè)教育是一種以全面培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)、創(chuàng)業(yè)思維和創(chuàng)業(yè)技能為路徑的素質(zhì)教育，其宗旨在于使學(xué)生通過商業(yè)情景訓(xùn)練大幅度提升開拓精神和創(chuàng)新能力。我國(guó)高校歷經(jīng)創(chuàng)業(yè)教育自發(fā)探索階段、教育部試點(diǎn)探索階段，目前正在進(jìn)入教育部指導(dǎo)下全面推進(jìn)的歷史新時(shí)期。2012年教育部在《普通本科學(xué)校創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)基本要求》中明確提出面向全體學(xué)生開設(shè)“創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)”必修課并倡導(dǎo)課堂教學(xué)的體驗(yàn)參與。在這樣一門知識(shí)覆蓋面廣、實(shí)踐應(yīng)用性強(qiáng)、學(xué)時(shí)又非常有限的通識(shí)課程中，如何以先進(jìn)的教學(xué)方法充分激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)、創(chuàng)業(yè)能動(dòng)性和創(chuàng)業(yè)潛力，幫助學(xué)生更好地運(yùn)用創(chuàng)業(yè)思維去分析和解決現(xiàn)實(shí)問題，無疑對(duì)高校開展創(chuàng)業(yè)教育具有重要的示范價(jià)值和促進(jìn)作用。為此，本文依據(jù)美國(guó)著名認(rèn)知心理學(xué)家Bandura的自我效能理論，結(jié)合教學(xué)實(shí)踐，探究該課程的雙維度交互式教學(xué)方法，旨在為提高創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)效果提供參考借鑒。
一、自我效能導(dǎo)向的創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)課教學(xué)框架
（一）自我效能的內(nèi)涵與應(yīng)用
根據(jù)Bandura的理論，自我效能是指人們對(duì)完成某個(gè)特定行為或某種結(jié)果所需行為的能力信念的具體預(yù)期[1]。它并不是能力本身，而是一種人們?cè)谧晕以u(píng)價(jià)基礎(chǔ)上對(duì)能力形成的自我信念。因?yàn)槿藗儗?duì)自己能做什么的能力信念往往比實(shí)際技能更為重要，所以自我效能在提升個(gè)體心理機(jī)能和發(fā)揮潛能方面起到關(guān)鍵作用，可以強(qiáng)烈地影響人們的行為方式以及與之相關(guān)的目標(biāo)完成情況。創(chuàng)業(yè)自我效能是該理論在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的具體應(yīng)用，可以認(rèn)為是個(gè)體對(duì)其能夠成功承擔(dān)創(chuàng)業(yè)角色和創(chuàng)業(yè)任務(wù)的能力的信心。大量研究表明，創(chuàng)業(yè)自我效能是創(chuàng)業(yè)者對(duì)創(chuàng)業(yè)過程可行性的關(guān)鍵感知因素。如Jung等以美韓兩國(guó)的MBA學(xué)生和經(jīng)理人為樣本進(jìn)行跨文化比較研究，發(fā)現(xiàn)兩國(guó)的創(chuàng)業(yè)自我效能水平雖然有所差異，但創(chuàng)業(yè)自我效能總體上顯著影響創(chuàng)業(yè)意向及創(chuàng)業(yè)行為[2]。Markman等通過觀察專利持有者的創(chuàng)業(yè)自我效能，得出創(chuàng)業(yè)自我效能與投身創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的積極性顯著正相關(guān)的結(jié)論[3]。丁明磊等對(duì)河北、天津四所高校本科生進(jìn)行抽樣問卷調(diào)查，研究結(jié)果表明，行為控制感在創(chuàng)業(yè)自我效能對(duì)創(chuàng)業(yè)意向的作用過程中發(fā)揮部分中介作用，而社會(huì)環(huán)境誘導(dǎo)和創(chuàng)業(yè)教育是行為控制感背后的兩個(gè)關(guān)鍵因素[4]。徐小洲等以浙江大學(xué)和浙江工商大學(xué)的本科生為被試，通過實(shí)驗(yàn)研究認(rèn)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)認(rèn)知受到他人評(píng)價(jià)、外在評(píng)價(jià)感知和創(chuàng)業(yè)自我效能三個(gè)因素的影響，創(chuàng)業(yè)意識(shí)受到后兩個(gè)因素的交互作用[5]。
（二）交互式教學(xué)作用機(jī)理
交互式教學(xué)是在教師的引導(dǎo)下師生以相對(duì)平等的地位參與課堂活動(dòng)的一種教學(xué)方法?！皠?chuàng)業(yè)基礎(chǔ)”課采用交互式教學(xué)能夠從根本上調(diào)節(jié)學(xué)生對(duì)親歷的掌握性經(jīng)驗(yàn)、替代性經(jīng)驗(yàn)、言語說服、生理和情緒狀態(tài)等四個(gè)創(chuàng)業(yè)自我效能信息來源的認(rèn)知加工，形成正反饋效應(yīng)。在交互過程中，師生雙方以一種雙向的對(duì)話和溝通機(jī)制進(jìn)行有意識(shí)的、能動(dòng)的知識(shí)傳遞和知識(shí)交換。教師的角色從灌輸者、者轉(zhuǎn)變?yōu)閱l(fā)者、幫助者和組織者，學(xué)生的角色從被動(dòng)的、單向的知識(shí)接收者上升為教學(xué)活動(dòng)的主體和教學(xué)內(nèi)容的有效供給者。由此，學(xué)生的自我效能信息來源于多邊交互示范的教學(xué)活動(dòng)中，孕育在和諧、民主、開放的教學(xué)氛圍中。師生之間、生生之間的交互作用促使學(xué)生重構(gòu)自我認(rèn)識(shí)、自我定位和自我能力的信心，進(jìn)而產(chǎn)生高水平的自我效能并提高學(xué)業(yè)成績(jī)，高水平的學(xué)業(yè)成績(jī)又會(huì)周而復(fù)始地強(qiáng)化自我效能的信息來源。
（三）創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)課教學(xué)框架的構(gòu)建
有鑒于創(chuàng)業(yè)是富有企業(yè)家精神的創(chuàng)業(yè)者識(shí)別、評(píng)價(jià)和開發(fā)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)進(jìn)而實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造的連續(xù)過程[6]。“創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)”課的教學(xué)流程基本上可以劃分為創(chuàng)業(yè)者及創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)認(rèn)知、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)開發(fā)三大階段。第一階段主要包括創(chuàng)業(yè)者特質(zhì)、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建等教學(xué)模塊，第二階段主要包括創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)篩選、商業(yè)模式設(shè)計(jì)等教學(xué)模塊，第三階段主要包括創(chuàng)業(yè)融資、新企業(yè)創(chuàng)立和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫等教學(xué)模塊。在該課程的教學(xué)中，教師通過營(yíng)造積極的交互環(huán)境和開發(fā)有效的交互內(nèi)容這兩個(gè)維度作用于上述流程，使學(xué)生在三階段、交互式的學(xué)習(xí)進(jìn)程中連續(xù)獲取、整理和加工自我效能信息，以實(shí)現(xiàn)有步驟、有目標(biāo)、有重點(diǎn)地提高創(chuàng)業(yè)自我效能和學(xué)業(yè)成績(jī)。其中，側(cè)重于規(guī)則與情感的交互環(huán)境是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)自我效能的前提，而側(cè)重于知識(shí)與技能的交互內(nèi)容則是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)自我效能的保證，二者相輔相成，缺一不可[7]。
二、創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)課交互式教學(xué)法的設(shè)計(jì)與應(yīng)用
1.以反饋式過程考核強(qiáng)化成功經(jīng)驗(yàn)
考法作為教與學(xué)的指揮棒總是決定了學(xué)生的學(xué)法和教師的教法，因此考核目標(biāo)的設(shè)置和考核結(jié)果的反饋也就成為影響學(xué)生自我效能的最重要方式。與結(jié)果目標(biāo)相比，過程目標(biāo)由于為學(xué)生提供了改進(jìn)學(xué)習(xí)策略的機(jī)會(huì)，所以能夠更好地提高學(xué)業(yè)成績(jī)及自我效能[8]。為此“創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)”課的考核方式要將結(jié)果考核與過程考核相結(jié)合并突出過程考核，根據(jù)教學(xué)流程循序漸進(jìn)、由淺入深地設(shè)置考核目標(biāo)，合理分配各個(gè)階段的成績(jī)比例。例如該課程可以將平時(shí)和期末成績(jī)的比例劃分為60%：40%;平時(shí)成績(jī)60分，出勤10分、課堂表現(xiàn)10分、創(chuàng)業(yè)者認(rèn)知10分、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)篩選10分、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫20分;從而使學(xué)生通過理解創(chuàng)業(yè)者及創(chuàng)業(yè)活動(dòng)、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)篩選實(shí)訓(xùn)，完成以開發(fā)特定創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的商業(yè)模式為核心的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫。期末考試作為過程考核的總結(jié)提升，可以采用以辨析題和案例題為主的閉卷筆試。
關(guān)于每次過程考核的結(jié)果，教師一方面要及時(shí)反饋給學(xué)生，引導(dǎo)其正確歸因、深刻認(rèn)識(shí)到考核的積極回報(bào)主要取決于努力、反省等自身可控制的調(diào)節(jié)因素，并據(jù)此改善下一階段的學(xué)習(xí)策略。另一方面，教師要根據(jù)每次考核結(jié)果及時(shí)發(fā)現(xiàn)教學(xué)問題，優(yōu)化教案以提升學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。該課程考核的階段互反饋使學(xué)生既不會(huì)因一時(shí)的成績(jī)低落而喪失信心，也不會(huì)因一時(shí)的成績(jī)突出而一勞永逸;而是使其在不斷的經(jīng)驗(yàn)積累中提高自我效能及學(xué)業(yè)成績(jī)。
2.以團(tuán)隊(duì)式競(jìng)合學(xué)習(xí)強(qiáng)化替代信息
由于觀察榜樣活動(dòng)可以獲得替代性自我效能信息，榜樣的示范效應(yīng)對(duì)學(xué)生提高創(chuàng)業(yè)自我效能至關(guān)重要。在榜樣選擇上，年齡相仿、能力相似的同伴會(huì)讓他們對(duì)自己在同等條件下取得成功的能力更加充滿信心。就榜樣數(shù)量而言，多榜樣示范增加了學(xué)生找到相似榜樣的可能性，可以為學(xué)生提供更多的效能評(píng)價(jià)線索和依據(jù)。為此“創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)”課可以由教師引導(dǎo)學(xué)生組建創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)小組，組內(nèi)是分工協(xié)作、相互支撐的合作關(guān)系，組間則是優(yōu)勝劣汰、模仿借鑒的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系[9]。學(xué)生以小組為單位進(jìn)行過程考核、研討發(fā)言等活動(dòng)。
為避免學(xué)生自由組合造成兩極分化，教師可先按照學(xué)號(hào)進(jìn)行順序分組，再根據(jù)學(xué)生在性格、能力等方面的差異和互補(bǔ)性進(jìn)行適當(dāng)調(diào)配。為盡量避免“搭便車”行為，小組成員以5人左右為宜。每次過程考核輪流由一名小組成員主持，全組同學(xué)共同完成一份報(bào)告或PPT并代表本組進(jìn)行課上宣講，其他同學(xué)對(duì)其進(jìn)行提問。教師對(duì)每個(gè)小組的完成情況及突出事例進(jìn)行點(diǎn)評(píng)、總結(jié)提升教學(xué)要點(diǎn)，并根據(jù)宣講和答辯情況進(jìn)行分檔評(píng)分，小組成績(jī)即為組員成績(jī)。
具有團(tuán)隊(duì)性質(zhì)的小組學(xué)習(xí)貫穿于創(chuàng)業(yè)教學(xué)活動(dòng)的全過程，可以充分保證學(xué)生的課外投入，推進(jìn)課堂教學(xué)與課外自學(xué)相結(jié)合。小組學(xué)習(xí)本身也會(huì)使學(xué)生在一定程度上對(duì)創(chuàng)業(yè)三要素之一的“創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與開發(fā)”獲得親身參與的直接經(jīng)驗(yàn)和替代信息。
3.以開放式聯(lián)系渠道強(qiáng)化情感體驗(yàn)
交互式教學(xué)既是師生間的行為上的交互、思維上的交互，更是雙方情感上的交互。積極的情感交互會(huì)對(duì)行為交互和思維交互產(chǎn)生巨大的促進(jìn)作用，而消極的情感交互則與之相反。為此“創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)”課可以通過構(gòu)建課上、課下、面談、網(wǎng)絡(luò)等多種師生間的聯(lián)系渠道，幫助學(xué)生最大程度地克服學(xué)習(xí)焦慮和緊張情緒，鼓勵(lì)并支持學(xué)生以勤奮執(zhí)著、樂觀自信、敢于競(jìng)爭(zhēng)、追求創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)精神及創(chuàng)業(yè)者特質(zhì)進(jìn)行交互學(xué)習(xí)活動(dòng)。在課上，教師要以最短的時(shí)間拉近師生間的情感距離，如在教學(xué)中雙方制作簡(jiǎn)易名牌，并通過問答式、啟發(fā)式等教學(xué)互動(dòng)環(huán)節(jié)盡快熟悉每位學(xué)生;教師要關(guān)注學(xué)生在每一次宣講、答辯、發(fā)言、PPT制作等方面的進(jìn)步，有導(dǎo)向性地給予具體的鼓勵(lì)和指正，從情感上強(qiáng)化學(xué)生的成就動(dòng)機(jī)，從而使學(xué)生產(chǎn)生更多的、積極的行為結(jié)果。在課下，教師可以創(chuàng)建課程博客、QQ群、電子郵箱等多種電子媒介渠道了解學(xué)生的學(xué)習(xí)困惑、意見和建議，予以實(shí)時(shí)的解惑答疑，并將普遍性問題和相應(yīng)的教改措施反饋給學(xué)生，使學(xué)生切身感受到自己是創(chuàng)業(yè)教學(xué)活動(dòng)的設(shè)計(jì)者和利益相關(guān)者。
（二）以開發(fā)交互內(nèi)容為核心的教學(xué)法設(shè)計(jì)
1.以辨析討論式教學(xué)加深知識(shí)理解
相關(guān)知識(shí)的辨析可以幫助學(xué)生很好地利用自身已有的知識(shí)框架整合新知識(shí)，實(shí)現(xiàn)新舊知識(shí)的有機(jī)融合與知識(shí)圖譜的有效延伸，提高學(xué)生對(duì)分析問題、解決問題能力的信心。教學(xué)設(shè)計(jì)的關(guān)鍵是要引導(dǎo)學(xué)習(xí)小組在圍繞某一主題的研討與辯論中觀察、比較新舊知識(shí)間的異同，發(fā)現(xiàn)已有知識(shí)體系中從來沒有關(guān)注過的新特點(diǎn)，進(jìn)而將舊知識(shí)作為學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)新知識(shí)的跳板，把學(xué)習(xí)注意力轉(zhuǎn)向并聚焦于創(chuàng)業(yè)新知識(shí)。例如，緒論部分可以引導(dǎo)學(xué)生討論“個(gè)體創(chuàng)業(yè)和公司創(chuàng)業(yè)的差異”，以便使學(xué)生能夠更好地掌握創(chuàng)業(yè)概念的內(nèi)涵與外延，理解創(chuàng)業(yè)并不僅僅是創(chuàng)建一家新企業(yè)，也是現(xiàn)有企業(yè)為適應(yīng)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代快速變革的環(huán)境而采取的一種生存方式和管理模式;創(chuàng)業(yè)者部分設(shè)置“創(chuàng)業(yè)者是賭徒嗎”這樣的討論主題，通過啟發(fā)學(xué)生從動(dòng)機(jī)、行為、后果等多個(gè)角度進(jìn)行比較探討，使其明白創(chuàng)業(yè)者雖然具有冒險(xiǎn)精神并從事高風(fēng)險(xiǎn)的創(chuàng)新活動(dòng)，但更善于分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，是合理風(fēng)險(xiǎn)的承擔(dān)者而不是僥幸的投機(jī)者。
2.以情景仿真式教學(xué)促進(jìn)知識(shí)拓展
教師在“創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)”課有目的地引入一些較為直觀的教學(xué)情景，使學(xué)生在模擬的仿真場(chǎng)景中進(jìn)行創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)，可以很好地滿足他們的替代性經(jīng)驗(yàn)，從而提高創(chuàng)業(yè)自我效能。為更好地提高學(xué)生課堂交互的積極性和效果，教學(xué)設(shè)計(jì)既要使用具有國(guó)際視野的成熟案例、世界著名創(chuàng)業(yè)企業(yè)及創(chuàng)業(yè)者，如蘋果、微軟等跨國(guó)公司及喬布斯、蓋茨等創(chuàng)始人;更要結(jié)合授課學(xué)生的專業(yè)特點(diǎn)加大使用具有中國(guó)本土化特征的教學(xué)案例，或就地取材于學(xué)生身邊的生活實(shí)例，或大家熟悉的中國(guó)典故;從而在廣大學(xué)生的內(nèi)心深處播下創(chuàng)業(yè)的種子。例如，針對(duì)計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)等專業(yè)的學(xué)生，可以多選用QQ、百度等IT創(chuàng)業(yè)案例進(jìn)行教學(xué)。對(duì)于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建這一抽象的內(nèi)容可以從《西游記》這部經(jīng)典入手，引導(dǎo)學(xué)習(xí)小組討論取經(jīng)團(tuán)隊(duì)中各成員的特點(diǎn)以及對(duì)完成團(tuán)隊(duì)任務(wù)的作用;從而為他們準(zhǔn)確歸納創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的角色定位、伙伴選擇以及優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的開發(fā)規(guī)律奠定基礎(chǔ)。后續(xù)再結(jié)合“攜程四君子”等企業(yè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行深度剖析。
3.以任務(wù)驅(qū)動(dòng)式教學(xué)支撐知識(shí)應(yīng)用
結(jié)合“創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)”課的過程考核，教師可以把每次考核內(nèi)容都設(shè)計(jì)成一個(gè)具體的學(xué)習(xí)任務(wù)，激發(fā)學(xué)習(xí)小組在分析和解決具體任務(wù)過程中的求知欲和探索精神，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和創(chuàng)造性，使學(xué)生能夠?qū)W以致用地掌握教學(xué)重點(diǎn)，從而在親身體驗(yàn)中獲得成就感和自我效能。例如，創(chuàng)業(yè)者部分，由于學(xué)生剛剛學(xué)習(xí)該課程，對(duì)創(chuàng)業(yè)者特質(zhì)及創(chuàng)業(yè)活動(dòng)還比較陌生或一知半解，第一次過程考核可以設(shè)置為：通過講述一位創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)歷總結(jié)創(chuàng)業(yè)者所應(yīng)具備的最重要的素質(zhì)和能力，在此基礎(chǔ)上評(píng)估自身差距并制訂一份提升計(jì)劃。學(xué)習(xí)小組之間的相互講述以更寬廣的視角和信息來源加深了他們對(duì)真實(shí)創(chuàng)業(yè)者及創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的全面了解，提升計(jì)劃的制訂為學(xué)生在課外廣泛地提升創(chuàng)業(yè)精神和技能進(jìn)行了深層次的鋪墊。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的考核可以設(shè)置為：結(jié)合當(dāng)年的政府工作報(bào)告和所學(xué)專業(yè)識(shí)別5個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)并進(jìn)行評(píng)估排序。使學(xué)生們從當(dāng)前的宏觀熱點(diǎn)問題中嘗試挖掘趨勢(shì)型機(jī)會(huì)和問題型機(jī)會(huì)，并進(jìn)行創(chuàng)業(yè)計(jì)劃選題。
三、交互式教學(xué)的支撐條件
綜上所述，本文以自我效能為導(dǎo)向構(gòu)建的教改方法可以充分激發(fā)學(xué)生創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)的積極性、主動(dòng)性和探索性，切實(shí)提高課堂教學(xué)效果;對(duì)高校開設(shè)“創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)”課及相關(guān)課程具有一定的借鑒意義。應(yīng)該指出的是，該方法要在教學(xué)實(shí)踐中得以順利實(shí)施還需要以下四個(gè)條件的有力支撐：（1）嚴(yán)格控制教學(xué)班人數(shù)，一個(gè)教學(xué)班以不超過三個(gè)自然班為宜。在人數(shù)過多的情況下由于時(shí)間、場(chǎng)地和教師精力所限很難進(jìn)行整個(gè)教學(xué)班的交互活動(dòng)，非常不利于學(xué)生提高創(chuàng)業(yè)自我效能和學(xué)業(yè)成績(jī)。（2）最大程度發(fā)揮教學(xué)團(tuán)隊(duì)的成效，組建課程組，規(guī)范該課程各個(gè)階段考核的評(píng)分原則、標(biāo)準(zhǔn)和方式，集體開發(fā)教學(xué)案例庫(kù)、習(xí)題庫(kù)和資料庫(kù)，在對(duì)教學(xué)大綱和考試大綱進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)上再鼓勵(lì)教師個(gè)體教學(xué)的獨(dú)立性、靈活性和開放性。（3）合理壓縮課堂講授學(xué)時(shí)，充分保障交互活動(dòng)的實(shí)踐學(xué)時(shí)，做好該課程教學(xué)模塊和其他課程及創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽的銜接與分工，非教學(xué)重點(diǎn)留給學(xué)生課下思考和自學(xué)，教學(xué)外延則可以通過競(jìng)賽等方式邊干邊學(xué)。（4）適時(shí)搭建課程網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，為師生、生生之間更為便捷的多邊溝通、反饋，教師集體答疑，網(wǎng)絡(luò)課件、創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)資料下載等提供基礎(chǔ)物質(zhì)條件保障。
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[7]姚建光.參與式教學(xué)：理論建構(gòu)與實(shí)證樣本[J].中國(guó)教育學(xué)刊，2011，（1）.
為推動(dòng)創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，在全社會(huì)營(yíng)造鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)的氛圍，福建省人力資源和社會(huì)保障廳、省總工會(huì)、團(tuán)省委、省婦聯(lián)、省殘聯(lián)日前聯(lián)合主辦“鴻博杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽，幫助普通勞動(dòng)者實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。
此次大賽采用創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書比賽的模式，要求參賽者圍繞一個(gè)具有市場(chǎng)前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目，以獲得投資為目的，完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險(xiǎn)因素、投資回報(bào)與退出策略、組織管理、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)等方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。最終，通過書面評(píng)審和現(xiàn)場(chǎng)答辯的方式評(píng)出優(yōu)勝者。
（葉秀娟）
三明市城鄉(xiāng)居民社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)制度實(shí)現(xiàn)全覆蓋
2012年1～10月，三明市全市參保人數(shù)115.51萬人，參保率93.12%。其中續(xù)保繳費(fèi)人數(shù)73.2萬人，養(yǎng)老金領(lǐng)取人數(shù)27.69萬人，發(fā)放養(yǎng)老金1.56億元。續(xù)保及領(lǐng)取養(yǎng)老金人數(shù)完成市民生工程年任務(wù)的126%。在全市1352個(gè)建制村設(shè)立了“城鄉(xiāng)居民保金融服務(wù)不出村”便民網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了城鄉(xiāng)居民參保繳費(fèi)、領(lǐng)取養(yǎng)老金和查詢信息“不出村”的服務(wù)。在2012年10月12日召開的全國(guó)新型農(nóng)村和城鎮(zhèn)居民社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)工作總結(jié)表彰大會(huì)上，尤溪縣人力資源和社會(huì)保障局獲“全國(guó)新型農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)和城鎮(zhèn)居民社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)工作先進(jìn)單位”稱號(hào)，三明市城鄉(xiāng)居民社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)管理中心主任陳其燦、大田縣人力資源和社會(huì)保障局局長(zhǎng)郭育靖獲“全國(guó)新型農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)和城鎮(zhèn)居民社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)工作先進(jìn)個(gè)人”稱號(hào)。
（三明市人社局）
省新農(nóng)保考評(píng)組到沙縣考評(píng)新農(nóng)保工作
11月15～17日，福建省城鄉(xiāng)居民社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)管理中心副主任林祥捷率省新農(nóng)?？荚u(píng)組一行5人對(duì)沙縣新農(nóng)保工作進(jìn)行綜合考評(píng)，三明市人社局黨組副書記杜元會(huì)、市城鄉(xiāng)居民社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)管理中心主任陳其燦、縣政府副調(diào)研員廖善健和縣人社局局長(zhǎng)龔秋明等有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)陪同。
考評(píng)組聽取了縣政府和縣農(nóng)業(yè)銀行關(guān)于沙縣新農(nóng)保的工作情況匯報(bào)，實(shí)地查看了沙縣城鄉(xiāng)居民社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)參保資料、經(jīng)辦窗口和合作金融機(jī)構(gòu)服務(wù)窗口，抽查了部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)辦窗口、金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)和村級(jí)便民服務(wù)點(diǎn)建設(shè)情況，并在夏茂鎮(zhèn)召開座談會(huì)，與部分村干部及村民代表進(jìn)行座談。最后，省新農(nóng)?？荚u(píng)組對(duì)沙縣新農(nóng)保工作給予充分肯定，并就進(jìn)一步做好下階段工作提出要求。
（沙縣城鄉(xiāng)居民社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)管理中心 俞斌華）
清流縣舉辦企業(yè)薪酬調(diào)查培訓(xùn)班
11月14日，清流縣舉辦企業(yè)薪酬調(diào)查培訓(xùn)班，國(guó)家人社部、福建省人社廳抽取的17家樣本企業(yè)的調(diào)查人員參加培訓(xùn)，三明市市人社局勞動(dòng)關(guān)系科、市高級(jí)技校工作人員為培訓(xùn)班授課指導(dǎo)。通過培訓(xùn)，與會(huì)人員充分認(rèn)識(shí)了開展薪酬調(diào)要意義，準(zhǔn)確理解調(diào)查指標(biāo)，熟練使用調(diào)查軟件，為企業(yè)人工成本測(cè)算、企業(yè)和勞動(dòng)者開展工資集體協(xié)商提供參考依據(jù)。
（三明市人社局）
龍海市全面開展被征地農(nóng)民養(yǎng)老保障工作
近日，龍海市部分被征地農(nóng)民領(lǐng)到了首批養(yǎng)老保障金，標(biāo)志著龍海市被征地農(nóng)民養(yǎng)老保障工作邁入一個(gè)新的階段。從2012年9月1日起，龍海市60周歲以上、符合被征地農(nóng)民養(yǎng)老保障條件的老年人，享有每月120元的養(yǎng)老保障金，同比省里的標(biāo)準(zhǔn)提高了30元。
近年來，龍海市圍繞“工業(yè)發(fā)展、城市提升、三產(chǎn)拓展”等重點(diǎn)，大力推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)，并依法征用了部分農(nóng)民的土地。廣大被征地群眾積極響應(yīng)，鼎力支持征地拆遷工作，為促進(jìn)龍海市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展貢獻(xiàn)出了自己賴以生存的土地。2008年至今，龍海市共依法征地約2366公頃（其中征用耕地約1177公頃），符合保障條件的對(duì)象人數(shù)約1萬人左右，預(yù)留被征地農(nóng)民養(yǎng)老保障金總額約3.05億元左右。
一直以來，落實(shí)好被征地農(nóng)民養(yǎng)老保障工作，被龍海市委、市政府視為保穩(wěn)定、惠民生、促發(fā)展的頭等大事。為切實(shí)保障被征地農(nóng)民的合法權(quán)益，龍海市政府專門成立由市長(zhǎng)任組長(zhǎng)、三個(gè)分管副市長(zhǎng)為副組長(zhǎng)，市政府辦、市人社、財(cái)政、農(nóng)業(yè)、國(guó)土等相關(guān)部門組成的被征地農(nóng)民社會(huì)養(yǎng)老保障工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)全市被征地農(nóng)民養(yǎng)老保障的組織實(shí)施工作。并多次召開專題會(huì)議討論研究，制定出臺(tái)了多份政策指導(dǎo)性文件，對(duì)龍海市被征地農(nóng)民養(yǎng)老保障工作的對(duì)象范圍、辦法標(biāo)準(zhǔn)、資金籌集、職責(zé)分工都做了詳細(xì)的規(guī)定。各有關(guān)部門也密切配合，齊抓共管，形成合力：村（居）委會(huì)負(fù)責(zé)有關(guān)資料及數(shù)據(jù)的收集、初核和匯總送審；各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）場(chǎng)負(fù)責(zé)對(duì)村（居）委會(huì)提交的相關(guān)資料及數(shù)據(jù)真實(shí)性進(jìn)行審查，確保準(zhǔn)確無誤；市農(nóng)業(yè)局、市國(guó)土資源局切實(shí)做好被征地農(nóng)民養(yǎng)老保障對(duì)象的審核確認(rèn)工作；市財(cái)政局按時(shí)足額撥付被征地農(nóng)民養(yǎng)老保障資金；市人力資源和社會(huì)保障局及時(shí)準(zhǔn)確將被征地農(nóng)民養(yǎng)老保障金發(fā)放到每個(gè)對(duì)象手中。
（龍海市人社局 程藝紅）
福州市馬尾區(qū)社保中心加大養(yǎng)老金防
冒領(lǐng)工作力度
基本養(yǎng)老金是離退休人員的“養(yǎng)命錢”，但冒領(lǐng)、多領(lǐng)現(xiàn)象各地屢有發(fā)生。為保障養(yǎng)老保險(xiǎn)基金的安全與完整，近年來，馬尾區(qū)不斷加強(qiáng)基本養(yǎng)老金資格認(rèn)證工作，對(duì)于一些離退休人員不配合認(rèn)證、未能及時(shí)認(rèn)證以及無法認(rèn)證等問題，采取暫停發(fā)放養(yǎng)老金等措施，防止冒領(lǐng)等現(xiàn)象的發(fā)生。由于目前暫無企業(yè)退休人員社會(huì)化管理業(yè)務(wù)信息系統(tǒng)，以及退休人員異地移居、流動(dòng)且原退休前所屬工作單位主體消亡等諸多因素，造成了社保業(yè)務(wù)信息系統(tǒng)中存在一些退休人員長(zhǎng)期處于養(yǎng)老金停發(fā)狀態(tài)。
為進(jìn)一步加強(qiáng)基金監(jiān)督，2012年7月起，馬尾區(qū)社保中心加大了對(duì)基本養(yǎng)老金防冒領(lǐng)工作力度。對(duì)經(jīng)過業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)掃描仍處于停發(fā)養(yǎng)老金狀態(tài)一年以上的52名退休人員展開一系列的核查取證工作。一是向停發(fā)一年以上的退休人員所在鎮(zhèn)、街勞動(dòng)保障事務(wù)所、退休前所屬工作單位、退休前所屬單位主管部門等發(fā)出《關(guān)于再次落實(shí)企業(yè)退休人員生存狀況的通知》；二是通過企業(yè)、鎮(zhèn)街勞動(dòng)保障事務(wù)所、社區(qū)，入村（戶）調(diào)查核實(shí)，與退休人員定居地民政部門積極聯(lián)系，摸清死亡人員確切死亡時(shí)間、直系親屬姓名、工作單位、聯(lián)系電話等情況；三是對(duì)已核實(shí)的人員經(jīng)補(bǔ)充材料后辦理恢復(fù)養(yǎng)老金發(fā)放或退回養(yǎng)老金手續(xù)。經(jīng)多方努力，核查工作已初見成效。目前，已有6名退休人員核實(shí)了情況，其中2名退休人員補(bǔ)齊了領(lǐng)取養(yǎng)老金認(rèn)證資料，恢復(fù)及補(bǔ)發(fā)養(yǎng)老金，4名已死亡退休人員直系親屬準(zhǔn)備辦理申領(lǐng)喪葬費(fèi)的手續(xù)，并退回多領(lǐng)養(yǎng)老金。
（福州市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)社保中心）
晉江市設(shè)立社會(huì)保險(xiǎn)資金補(bǔ)助中小企業(yè)
為進(jìn)一步推動(dòng)晉江市民營(yíng)企業(yè)“二次創(chuàng)業(yè)”，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)平穩(wěn)較快發(fā)展，按照晉江市委、市政府《關(guān)于印發(fā)〈晉江市加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行調(diào)度，推動(dòng)民營(yíng)企業(yè)“二次創(chuàng)業(yè)”的十項(xiàng)措施〉的通知》精神，2012年晉江市設(shè)立了中小企業(yè)社會(huì)保險(xiǎn)資金，列入財(cái)政年度預(yù)算，?？顚Ｓ?。規(guī)定參加企業(yè)職工基本養(yǎng)老保險(xiǎn)連續(xù)繳費(fèi)滿一年，且參保人數(shù)30人（含）以上的中小企業(yè)，可以享受5000～60000元不等的社會(huì)保險(xiǎn)資金補(bǔ)助，晉江市人社、財(cái)政部門積極落實(shí)這一普惠政策，至2012年11月底有近200家企業(yè)享受社會(huì)保險(xiǎn)資金補(bǔ)助，發(fā)放資金兩百多萬元，該做法得到中小企業(yè)的普遍贊譽(yù)，對(duì)于穩(wěn)定職工隊(duì)伍，幫助企業(yè)渡過難關(guān)都有現(xiàn)實(shí)意義。
（晉江社保中心）
梅列區(qū)進(jìn)一步推動(dòng)2012年雙擁工作的落實(shí)
2012年11月18日上午，為進(jìn)一步落實(shí)2012年雙擁工作，在三明武警支隊(duì)某營(yíng)區(qū)內(nèi)，梅列區(qū)人力資源和社會(huì)保障局舉辦一場(chǎng)“送政策、送崗位、進(jìn)軍營(yíng)”專題活動(dòng)。組織就業(yè)（培訓(xùn)）、社會(huì)保險(xiǎn)和勞動(dòng)監(jiān)察等部門負(fù)責(zé)人，采取現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)的方式，重點(diǎn)宣傳勞動(dòng)保障法規(guī)政策。
一是在就業(yè)（培訓(xùn)）方面：大力宣傳《就業(yè)促進(jìn)法》等就業(yè)（培訓(xùn)）政策，突出各級(jí)公共就業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)可為退伍軍人提供免費(fèi)的職業(yè)指導(dǎo)、職業(yè)介紹和就業(yè)信息服務(wù)等，幫助其實(shí)現(xiàn)就業(yè)；各級(jí)公共就業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)還可根據(jù)勞動(dòng)力市場(chǎng)的變化、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)和退伍軍人自身的特長(zhǎng)，為其提供免費(fèi)的職業(yè)技能培訓(xùn)，進(jìn)行職業(yè)技能鑒定和職業(yè)技能提升培訓(xùn)；同時(shí)鼓勵(lì)自主創(chuàng)業(yè)，通過參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)和小額（擔(dān)保）貸款等扶持政策，實(shí)現(xiàn)就業(yè)。
二是在社會(huì)保險(xiǎn)方面：大力宣傳《社會(huì)保險(xiǎn)法》等社會(huì)保險(xiǎn)政策。對(duì)各級(jí)社會(huì)保險(xiǎn)經(jīng)辦機(jī)構(gòu)如何落實(shí)退伍軍人的社會(huì)保險(xiǎn)，明確軍齡可視同社會(huì)保險(xiǎn)繳費(fèi)年限等相關(guān)政策，以及如何辦理相關(guān)的社會(huì)保險(xiǎn)銜接等問題進(jìn)行解答。
三是在勞動(dòng)維權(quán)方面：大力宣傳《勞動(dòng)合同法》等勞動(dòng)維權(quán)政策，指導(dǎo)其今后在就業(yè)時(shí)如何維護(hù)自身的勞動(dòng)權(quán)益提供保障。
（三明市梅列區(qū)人社保局）
漳平市組織開展工傷保險(xiǎn)基金檢查工作
為加強(qiáng)工傷保險(xiǎn)基金的管理，促進(jìn)工傷保險(xiǎn)基金健康運(yùn)行，根據(jù)上級(jí)有關(guān)文件精神，漳平市勞動(dòng)和社會(huì)保障局領(lǐng)導(dǎo)高度重視，成立了工傷保險(xiǎn)基金專項(xiàng)檢查領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了工作方案，設(shè)立舉報(bào)箱、公布了監(jiān)督電話，接受社會(huì)監(jiān)督，并抽查了10家企業(yè)，10名工傷人員，5家行政事業(yè)單位，各用人單位基本能按規(guī)定足額繳納工傷保險(xiǎn)，用人單位和經(jīng)辦機(jī)構(gòu)均按時(shí)、按規(guī)定支付工傷保險(xiǎn)待遇。此次工傷保險(xiǎn)基金檢查，保證了工傷基金征繳的力度，強(qiáng)化了財(cái)務(wù)制度，規(guī)范了業(yè)務(wù)流程，促進(jìn)工傷保險(xiǎn)基金合理使用、健康運(yùn)行。
（漳平市勞動(dòng)和社會(huì)保障局 盧陽源）
強(qiáng)化基金清欠力度 確?；稹邦w粒
歸倉(cāng)”
為進(jìn)一步加強(qiáng)養(yǎng)老保險(xiǎn)基金管理，確保養(yǎng)老保險(xiǎn)基金應(yīng)收盡收、“顆粒歸倉(cāng)”，2012年以來，漳州市薌城區(qū)機(jī)關(guān)社保中心在力爭(zhēng)不發(fā)生新的欠費(fèi)基礎(chǔ)上，積極采取各種有效措施，加大基金清欠力度。一是清理摸底，情況明晰。由中心財(cái)務(wù)部門列出欠繳單位名單及金額，并與參保單位一一對(duì)賬確認(rèn)，做到數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，情況清楚。二是強(qiáng)化服務(wù)，力促清欠。在清欠過程中，區(qū)機(jī)關(guān)社保中心進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)理念，改進(jìn)以往發(fā)放催繳單，坐等參保單位前來補(bǔ)繳的工作方法。由薌城區(qū)人社局分管領(lǐng)導(dǎo)和中心主任親自帶隊(duì)，深入欠費(fèi)單位，座談了解參保單位資金狀況、欠費(fèi)原因，與欠費(fèi)單位商討可行的解決方案。三是跟蹤落實(shí)，加強(qiáng)督查。欠費(fèi)單位制定還款計(jì)劃后，社保中心跟蹤督促，密切注意基金到帳情況，及時(shí)通報(bào)工作進(jìn)度，狠抓落實(shí)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年1～10月，養(yǎng)老保險(xiǎn)基金比2011年同期增收127.15萬元，其中清理收回欠繳基金35.55萬元，全區(qū)基金征繳率保持在97%以上，確保了機(jī)關(guān)事業(yè)單位養(yǎng)老保險(xiǎn)工作的健康發(fā)展。
（漳州市薌城區(qū)機(jī)關(guān)保中心 張文利）
南平大溝社區(qū)榮獲國(guó)家級(jí)充分就業(yè)示范社區(qū)稱號(hào)
近日，人力資源和社會(huì)保障部公布第二批國(guó)家級(jí)充分就業(yè)示范社區(qū)名單，福建省共有三個(gè)社區(qū)獲此殊榮，南平黃墩街道大溝社區(qū)位列其中之一，成為南平市218個(gè)社區(qū)中第一個(gè)獲得國(guó)家級(jí)充分示范社區(qū)榮譽(yù)的單位。
