時間：2023-02-28 15:37:12
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇一場活動總結(jié)，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
供水公司歡喜嶺水廠座落在歡喜嶺地區(qū)，是歡采及鉆二地區(qū)唯一一家正規(guī)供水單位，其主要負(fù)責(zé)歡采、鉆二地區(qū)的居民生活用水及部分生產(chǎn)用水。水廠共有職工50人，下設(shè)三座水源站。鉆二水源站負(fù)責(zé)為鉆井二公司地區(qū)供水，截止12月初，水源站共外輸水量127.4萬m3，已超額完成全年生產(chǎn)任務(wù)，全年沒有發(fā)生一起安全及質(zhì)量事故。
現(xiàn)將鉆二水源今年“一書一表”精品工程活動總結(jié)如下：
一、積極行動，認(rèn)真部署
為扎實、有效開展好“一書一表”精品工程活動，水廠作了認(rèn)真部署，把“一書一表”的實施作為體系運(yùn)行的重點工作來抓，同時將鉆二水源作為水廠精品工程重點水源站來抓，以爭創(chuàng)基層“一書一表”精品工程活動為載體，推動“一書一表”的深入實施?；顒娱_展前夕，水廠HSE委員會召開專題會議，研究活動的部署工作，成立了由水廠廠長任組長的活動領(lǐng)導(dǎo)小組。同時水廠HSE委員會以通知形式下發(fā)了《關(guān)于歡水廠開展2004年“一書一表”精品工程活動》的通知，明確活動目標(biāo)、具體內(nèi)容、活動要求及考核方法，提出“以專業(yè)規(guī)范為出發(fā)點，以運(yùn)作管理為切入點，以現(xiàn)場實施為著眼點”的活動指導(dǎo)思想，進(jìn)一步進(jìn)行詳細(xì)安排。按照水廠要求，各水源站都積極組織，尤其是鉆二水源站成立了活動小組，制定具體的活動方案，從組織領(lǐng)導(dǎo)上保證了活動有計劃、有步驟地在水源站內(nèi)的順利開展。
二、加強(qiáng)對HSE管理體系的學(xué)習(xí)，增強(qiáng)職工業(yè)務(wù)水平
HSE體系從科學(xué)化、系統(tǒng)化、程序化出發(fā)，對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動中，健康、安全、環(huán)境實行全過程控制，以達(dá)到無傷害、無事故、無污染、無損失的目標(biāo)。
對這樣一個先進(jìn)的、科學(xué)的管理體系，如何結(jié)合水源站實際建立一個科學(xué)、有效，既符合標(biāo)準(zhǔn)要求，又切合企業(yè)實際可操作的體系。該站主要采取了“一學(xué)、二合、三改、四行”步驟?！耙粚W(xué)”即是組織有關(guān)工作人員到HSE先進(jìn)單位學(xué)習(xí)，對HSE管理體系有個基本的理解?！岸稀笔前堰^去傳統(tǒng)的、行之有效的管理制度、管理方法和例行做法融合到體系文件中去?！叭摹笔窃隗w系文件編寫基本完成以后，在公司HSE委員會的指導(dǎo)下，經(jīng)多次修改完善，使文件中規(guī)定的要求與我們?nèi)粘５膶嶋H工作能夠有機(jī)結(jié)合?！八男小本褪窃隗w系文件編寫基本完成后，組織實施，全面推行。在體系建立的過程中，我們認(rèn)為：HSE管理體系的重點是風(fēng)險管理，通過對施工作業(yè)過程中的健康、安全與環(huán)境危害因素進(jìn)行預(yù)測、分析和控制，實現(xiàn)預(yù)防的目的。而風(fēng)險管理在實際操作中的具體體現(xiàn)就是“一書一表”。為此，我們重點抓了“一書一表”的落實。
根據(jù)水廠生產(chǎn)運(yùn)行實際情況，年初該站結(jié)合水廠的教育培訓(xùn)計劃及內(nèi)容，制定了站內(nèi)“一書一表”教育培訓(xùn)計劃及培訓(xùn)內(nèi)容，水廠同時指派專人授課，并到工作崗位進(jìn)行實際操作演練，讓每位職工都認(rèn)識到提高技術(shù)素質(zhì)的重要性。該站把“作業(yè)指導(dǎo)書”中所涉及到的內(nèi)容全部重新打印出來，發(fā)到每個職工的手中，要求職工所做的每一項操作都要按照“作業(yè)指導(dǎo)書”中規(guī)定的來做。為增加培訓(xùn)力度和知識面，水廠對該站培訓(xùn)時將“一書一表”技術(shù)培訓(xùn)同HSE體系培訓(xùn)、ISO9001質(zhì)量體系培訓(xùn)工作結(jié)合在一起，堅持每周一課，嚴(yán)格按照“四個一”的要求對職工進(jìn)行培訓(xùn)，水廠不定期考試，以促進(jìn)職工學(xué)習(xí)技術(shù)。通過培訓(xùn)工作，提高了職工隊伍的整體素質(zhì)，加深了職工的安全意識、崗位意識、責(zé)任意識及質(zhì)量意識?，F(xiàn)在站內(nèi)職工把技術(shù)培訓(xùn)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)從過去的“讓我學(xué)”變成了“我要學(xué)”，全站上下形成了一種在業(yè)務(wù)技術(shù)上“比、學(xué)、趕、幫、超”的可喜局面。為了讓職工能夠取長補(bǔ)短，該站還自發(fā)的組織全體職工到曙采六區(qū)、歡采二區(qū)等先進(jìn)單位參觀學(xué)習(xí)，看看人家的“一書一表”工作是怎么做的。參觀學(xué)習(xí)后，各位同志都深有感觸，即看到人家的長處，也認(rèn)識到了自己的不足。在全站開展了一次“找差距、查不足、抓基礎(chǔ)、上水平”活動，全站動員，人人參與，起到了很好的效果。
三、軟件資料實行規(guī)范化管理
鉆二水源站的作業(yè)指導(dǎo)書有的已經(jīng)陳舊有的內(nèi)容有所缺陷，水廠就這一問題在今年將所有的作業(yè)指導(dǎo)書的上墻管理進(jìn)行了統(tǒng)一規(guī)范，對水源站的作業(yè)指導(dǎo)書進(jìn)行了統(tǒng)一重新繪制，內(nèi)容嚴(yán)格按照公司下達(dá)的內(nèi)容編寫并進(jìn)行上墻管理。使職工時時刻刻能把作業(yè)指導(dǎo)書上的內(nèi)容牢記于心。
今年，水廠組織技術(shù)人員將水廠有可能發(fā)生事故的預(yù)案進(jìn)行統(tǒng)一的編寫。由于鉆二水源站單井都坐落在東郭葦場內(nèi)，雨季雷擊現(xiàn)象時有發(fā)生，所以一套好的防雷擊預(yù)案對于水廠的安全生產(chǎn)非常重要。水廠的技術(shù)人員通過查閱大量的資料，最后編制了一套適合鉆二水源站安全生產(chǎn)的防雷擊預(yù)案。此預(yù)案的應(yīng)用后，鉆二水源單井無一口遭遇雷擊。同時該站還組織人員將其他的事故預(yù)案進(jìn)行演習(xí)，如防洪預(yù)案。8月份是雨季多發(fā)季節(jié)，歡喜嶺地屬遼河附近，洪水發(fā)生機(jī)率較大，水源職工將自己制定的防洪預(yù)案進(jìn)行了演習(xí)。通過此次演習(xí)，使職工充分的了解到了一旦洪水到來，我們怎樣來處理。
通過作業(yè)指導(dǎo)書及事故預(yù)案的規(guī)范化管理，使水源站“一書一表”工作更上了一個臺階。職工能很清楚的知道自己所做的工作規(guī)范是什么樣子的。職工通過規(guī)范的操作，才能使水廠的安全工作達(dá)到公司及勘探局的要求。
四、建立崗位風(fēng)險及削減措施卡片
歡水廠在開展HSE推廣工作已經(jīng)幾年了，按照HSE管理體系實施程序進(jìn)行規(guī)范施工作業(yè)后，HSE管理水平得到了一定的提高。但在實施情況來看，仍然還存在很多不足，特別是在實施HSE崗位風(fēng)險及削減措施的關(guān)鍵環(huán)節(jié)上，由于班組存在崗位風(fēng)險及削減措施執(zhí)行不好、檢查監(jiān)督力度不夠等問題，使得班組實施HSE管理效果差，基層的員工感到風(fēng)險評價繁瑣，關(guān)鍵部位的風(fēng)險削減措施不到位。因此，水廠結(jié)合鉆二水源站的實際情況，在水源站中建立了崗位風(fēng)險及削減措施卡片。經(jīng)過了一年來實際應(yīng)用，收到了良好的效果。
通過對日常生產(chǎn)施工中潛在的危害、影響和隱患進(jìn)行分析和評價，從中篩選出危害安全和健康的因素制成“崗位風(fēng)隕及削減措施卡片”。同時針對18條崗位風(fēng)險都制定了發(fā)生原因、發(fā)生部位、發(fā)生方式、發(fā)生階段及影響程度等并針對7條危害制定了專門的削減措施。在實施過程中，該站站長要求每天都由當(dāng)班值班長在工作之前對崗位風(fēng)險及削減措施卡片進(jìn)行宣讀，工作過程中嚴(yán)格按照工作卡上的規(guī)定，讓每一名員工都能夠清楚此項工作的風(fēng)險所在以及相應(yīng)的削減措施。
此項工作的順利開展，使員工的HSE意識普遍得到了提高，有效的減少了施工操作過程中各類事故的發(fā)生。由于該卡片從基層班組最常見的操作工序入手，真正的融入到了職工的日常行為中去，使得HSE管理體系及“一書一表”工作深入到了每一名職工中。因此，可以說該卡為HSE及“一書一表”工作的推廣起到了很好的推廣作用。
五、擴(kuò)展思路、謀求發(fā)展
現(xiàn)存的現(xiàn)場檢查表只是針對水源站日常的操作所制定的。在日常的生產(chǎn)中，該站還發(fā)現(xiàn)還有很多操作沒有在這里體現(xiàn)。如冬季安全生產(chǎn)的檢查檢查表等。
我們覺得一個單位所有的現(xiàn)場檢查表的總和就形成了對作業(yè)全過程健康、安全、環(huán)境的控制，實現(xiàn)了對重點風(fēng)險多層覆蓋的有效管理。一套好的并且真正認(rèn)真執(zhí)行的現(xiàn)場檢查表，在安全管理中可以起到強(qiáng)化員工責(zé)任意識、落實程序文件、預(yù)防風(fēng)險危害發(fā)生的重要作用。
進(jìn)入冬季，水源站提出該站的現(xiàn)場檢查表不能完全體現(xiàn)日常的工作。水廠針對此情況并結(jié)合該站實際情況特意制定了“水源站冬防保溫工作現(xiàn)場檢查表”。內(nèi)容包括加氯間、過濾罐、清水池、回收池等設(shè)施的冬季檢查標(biāo)準(zhǔn)。要求職工在每天填寫公司下達(dá)的“供水公司水源站HSE現(xiàn)場檢查表”外，還要填寫水廠制定的“水源站冬防保溫工作現(xiàn)場檢查表”。由于每個水源站的工藝流程不盡相同，水廠在制定“水源站冬防保溫工作現(xiàn)場檢查表”時將三個水源站分開，分別制定，做到行之有效。
一、總體銷售
6.1活動銷售表
通過銷售數(shù)據(jù)可以看出，在此次活動中，兒童業(yè)種的三大賣區(qū)與同期相比都有一定幅度的增長，同比增長幅度最大的是用品賣區(qū)，同比增長25.5%。由于今年的準(zhǔn)媽媽和新生嬰兒的比例都有所增加，有效的促銷活動促進(jìn)了銷售。
六一當(dāng)天銷售分析對比圖
由此圖可以看出，在6.1當(dāng)天我童裝賣區(qū)三個大類在同期高銷售的基礎(chǔ)上都有一定幅度的增長，今年取得如此的成績實屬不易，在今年沒有中央舞臺及周圍特賣，只在北街周邊作展的情況下，6.1當(dāng)天仍分別增長6.5%，10.4%，40%。
二、具體銷售分析
由上圖可看出，在此次6.1兒童節(jié)的銷售中，童裝、玩具銷售整個兒童業(yè)種銷售的85%，這充分說明了童裝、玩具的銷售占據(jù)主力地位。我業(yè)種在前期的商品準(zhǔn)備工作中也充分注意到了這一點，并在大堂作展給與特殊優(yōu)惠政策，有效的提升了銷售。大堂作展期間5.28-6.3(共8天)，童裝、童鞋共銷13.8萬，玩具、童車共銷4.4萬，進(jìn)一步強(qiáng)化了競爭中的主導(dǎo)地位。
兒童業(yè)種順利完成活動計劃,同比增長6.7%,對于較為成熟的兒童業(yè)種能取得如此之大的增長實屬不易。這得益于公司對我業(yè)種此次活動的支持和前期的大量的準(zhǔn)備工作。增長幅度最大的是用品賣區(qū)，5天累積銷售12.8萬,完成計劃123.1%,同比增長25.5%。
童裝賣區(qū)5天實銷40.7萬,同比增長4.6%，各專柜較往年均有不同幅度的增長。大堂作展的效果較明顯，廠家銷售情況良好，其中本卡拉銷售3.1萬，達(dá)達(dá)可2.0萬，劍橋1.0萬，分別占專柜銷售的75.6%、66.7%、62.5%。
玩具賣區(qū)5累計銷售33.7萬，同比增長3.4%。玩具賣區(qū)各專柜均能積極的參加此次活動，各專柜在正柜打折的基礎(chǔ)上推出大量的特價單品，有力的拉動了銷售。6月是童車和戶外遙控類玩具的銷售旺季，因此在活動前期要求各專柜積極籌備該類商品，并在大堂北街作大型的商品展示，以保證和拉動銷售。六一期間童車銷售4.4萬,同比增長13%。戶外遙控類玩具銷售占賣區(qū)總銷的40-50%。
各賣區(qū)銷售占比
童裝, 40.7, 46%
玩具, 33.7, 39%
用品, 12.8, 15%
三、活動經(jīng)驗
1.此次活動我賣區(qū)繼續(xù)推廣“幸福兒童卡”，鞏固了兒童商場的固定的客群，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步擴(kuò)大了新進(jìn)的客源。
2.這次活動我賣區(qū)推出的61元尋寶商品，形式新穎，獲得不錯的效果，通過這種活動使顧客更加了解賣場的品牌;
3.舞臺的走秀活動吸引了大量的客源，同時對我賣場的品牌起到一定的宣傳 ，客觀上帶動了銷售;
4.六一活動當(dāng)天我賣區(qū)所有員工加班，員工的合理安排保證了舞臺、比賽場、大堂、賣場各個位置的順利進(jìn)行;
5.活動抽獎準(zhǔn)備充分，抽獎道具形式新穎，符合賣場整體形象;
6.活動前在公司的大力支持下賣場的布置到位，戶外比賽道具準(zhǔn)備充分
四、活動不足
1. 大堂布展準(zhǔn)備不充分，導(dǎo)致作展當(dāng)天場面混亂;
2. 大堂的作展的物價簽、 PoP應(yīng)該在作展前準(zhǔn)備好;
3. 大堂作展監(jiān)管力度不夠，致使個別廠家鉆空子，經(jīng)營協(xié)議外品牌;
4. 6.1當(dāng)天蛋糕沒及時送到;
5. 打架舞臺沒有進(jìn)行跟蹤，致使模特沒有換衣間，導(dǎo)致場面混亂;
6. 舞臺節(jié)目沒有節(jié)目表;
7. 舞臺節(jié)目主持人材料準(zhǔn)備不充分;
8. 由于天氣原因，下午可兒娃娃推廣活動不太理想;
9. 廠家組織的陀螺比賽沒有交接安排好，導(dǎo)致活動滯后，時間推遲;
一、對照常規(guī)要求，尋找薄弱環(huán)節(jié)
我園教研部門派專人認(rèn)真參加了培訓(xùn)，回園后對教師進(jìn)行了培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)和對照《幼兒園一日活動常規(guī)要求》，并針對我園在參評省示范性幼兒園中還存在的不足，組織教師認(rèn)真研討和尋找我園一日活動常規(guī)中的薄弱環(huán)節(jié)，一致認(rèn)為我園的幼兒戶外活動常規(guī)方面還存在以下問題：
一是我園地處城鄉(xiāng)結(jié)合部，約有三分之二的幼兒從小由祖輩照看，幼兒從小被包辦保護(hù)過多，早上入園遲到現(xiàn)象嚴(yán)重，晨間戶外活動參與率較低，運(yùn)動技能和意識弱，幼兒身高體重的均值與城區(qū)相比有一定的差距。
二是我園每天2小時的戶外活動時間能保證，但每天1小時的戶外體育活動時間有縮水現(xiàn)象；戶外體育活動能正常開展，但目標(biāo)性、計劃性不夠強(qiáng)；活動形式和內(nèi)容豐富，但還不能全面有效地落實每個幼兒的體育動作發(fā)展目標(biāo)。在上下午戶外活動前播放，提醒教師該帶幼兒出去活動了，同時引導(dǎo)幼兒跳完課間舞，做一番活動前的熱身運(yùn)動，然后再自由分散活動，效果不錯。
二是提高戶外鍛煉活動的質(zhì)量。為提高戶外鍛煉活動的質(zhì)量，我們在組織形式及內(nèi)容編排上采用集中與分散相結(jié)合的區(qū)域性體育戶外活動方式，即每位幼兒一到戶外活動場地，必須先到集中練習(xí)區(qū)去學(xué)習(xí)和練習(xí)本月的基本動作，達(dá)到每天規(guī)定的練習(xí)要求后就可以到自選區(qū)域選擇自己喜歡的內(nèi)容和器材，讓幼兒通過有目的、有計劃的戶外體育活動，鍛煉體質(zhì)、提高體能。
三是注重科學(xué)指導(dǎo)并建立良好常規(guī)。首先注重培養(yǎng)幼兒對戶外體育活動的興趣，積極創(chuàng)設(shè)和提供適宜、豐富、多樣的體育活動環(huán)境及器械材料。其次，認(rèn)真做好幼兒戶外活動情況登記，盡可能做到面向全體參與，照顧個別差異的科學(xué)指導(dǎo)方式。再者在幼兒間開展以強(qiáng)幫弱的方式，增加幼兒間的合作學(xué)習(xí)機(jī)會。最后注重建立良好的戶外活動常規(guī)，做到安全有序、保教結(jié)合。于是我園教研部門通過多次組織全園教研及年段研討，逐步完善戶外體育活動常規(guī)的管理策略，以提升戶外體育活動質(zhì)量。
二、改進(jìn)管理策略，優(yōu)化戶外體育活動常規(guī)
策略一：組織年段、班級研討，優(yōu)化戶外體育活動計劃。
一是優(yōu)化戶外體育活動目標(biāo)。為了增強(qiáng)教師的目標(biāo)意識，我們通過年段研討，參照各年齡段幼兒的發(fā)展水平目標(biāo)，針對各個班內(nèi)不同水平的幼兒，遵循層次性、操作性的原則，優(yōu)化了不同層次的幼兒外體育活動目標(biāo)，既有長期目標(biāo)——學(xué)期目標(biāo)，又有近期目標(biāo)——逐月目標(biāo)。
二是各年段圍繞每個月的體育動作發(fā)展目標(biāo)認(rèn)真制定了逐月《戶外體育活動進(jìn)度安排表》，并備注相應(yīng)的場地規(guī)劃和所需的器械材料。
三是各班事先設(shè)計好每月的《戶外體育活動登記表》，這項登記表的功能具備有觀察、分析和測評的功能。即：每月初教師認(rèn)真對照本月目標(biāo)，記錄幼兒基本動作的前期測查結(jié)果，全面了解幼兒的現(xiàn)有水平；每月在戶外活動過程中記錄幼兒參加戶外體育活動的出勤和練習(xí)情況；每月末記錄幼兒掌握基本動作的后期測查情況。
策略二：保質(zhì)保量，優(yōu)化戶外體育活動的形式。
體育活動與其他教育活動一樣，是多種形式并存、共同發(fā)揮作用的教育過程。我們寓體育鍛煉于豐富多彩的活動之中，激發(fā)幼兒參與的積極性，更好地促進(jìn)幼兒身體和心理的健康發(fā)展。
一是保證戶外體育活動時間。為了督促教師開足戶外一小時體育活動時間，我園編排了適合幼兒年齡特點積極健康的快樂互動課間
策略三：游戲競賽相結(jié)合，逐月測評動作發(fā)展目標(biāo)完成情況。
為鼓勵每個幼兒積極參與每月的基本動作練習(xí)，同時督促班級教師不折不扣地完成每月的基本動作練習(xí)目標(biāo)，我園行政一致決定每個月末，以年段為單位，根據(jù)逐月的基本動作目標(biāo)開展全園性的游戲競賽體育測評活動。小班年段主要以有情節(jié)、有角色的游戲活動測評為主，大、中兩個年齡班幼兒動作發(fā)展比較協(xié)調(diào)，理解能力增強(qiáng)，有一定的自控力，多采用競賽性的游戲活動開展測評。每個月的測評活動
活動時間:xx.9.28
活動地點:教學(xué)樓420
活動目的:為了給迷茫中的大一新生解除困惑，讓我們更早的了解這美麗而又陌生的校園。同時也為了幫助我們找準(zhǔn)人生正確的航向，特此舉行了以“藥劑聯(lián)誼暢談會”為主題的團(tuán)日活動。
活動內(nèi)容：
陽光里明媚張揚(yáng)的笑臉，開滿青春不謝的芬芳，帶著一份憧憬與美好，他們踏入了石家莊學(xué)院的校門，成為了“藥劑之家”的一員，開啟了他們?nèi)松碌恼鞒獭Ｋ麄兙褪欠e極參加此次團(tuán)日活動的全體同學(xué)。
首先，由兩位優(yōu)秀的同學(xué)擔(dān)任主持人，他們精妙絕倫的開場白拉開了此次團(tuán)日活動的帷幕。為了展示同學(xué)們的才華，同時也為了活躍全場氣氛，由實力派唱將張麗藏為我們清唱一首《看月亮爬上來》。她那動聽的歌聲深深的震撼了我們，她那滑稽搞笑的動作，也引得我們捧腹大笑。這讓我們情不自禁的給予了她熱烈的掌聲。而后“情歌王子”張巖和才女萬靜為我們演唱《小酒窩》，他們那自我陶醉的神情將全場氣氛推向了。
之后，主持人宣布《藥劑聯(lián)誼暢談會》正式開始。同學(xué)們積極踴躍的進(jìn)入了“問題搶先問”這一重大環(huán)節(jié)。當(dāng)張欣榮問道：“學(xué)校的石榴能隨便摘么？我想為本專業(yè)同學(xué)去摘石榴。”會場再次成了歡樂的海洋。因為這代表著在藥劑的每位同學(xué)心中都裝著“藥劑之家”。隨著活動的繼續(xù)進(jìn)行，學(xué)長學(xué)姐們分別從不同方面、不同角度回答了同學(xué)們問的關(guān)于學(xué)習(xí)方法、班委、系學(xué)生會，校學(xué)生會，以及考研，兼職等問題。這使大家受益匪淺。
隨后，為了增進(jìn)學(xué)長學(xué)姐與我們大一新生的感情，我們在歡聲笑語中進(jìn)行了“謎語猜猜猜”游戲。游戲規(guī)則是大一新生在臺上表演動作，由一位學(xué)姐或?qū)W長在臺下猜，看著臺上同學(xué)抓耳撓腮的神態(tài)，真可謂是笑料百出，大家在一起其樂融融。
活動的結(jié)尾，團(tuán)書做了簡單的總結(jié)，宣布了此次活動的圓滿結(jié)束。全班同學(xué)以熱烈的掌聲歡送了學(xué)長學(xué)姐。
活動意義：此次團(tuán)日活動使大家了解了大學(xué)，融入了大學(xué)。并為自己的目標(biāo)指明了方向，讓我們更好的在石家莊學(xué)院的舞臺上展示自己的風(fēng)采！
應(yīng)到人數(shù)：77
一、宣教結(jié)合，加大未成年人維權(quán)力度
六一國際兒童節(jié)來臨之際，農(nóng)場團(tuán)委充分發(fā)揮了維護(hù)少年兒童合法權(quán)益的職能作用。一方面利用電視、手抄報等形式加大《未成年人保護(hù)法》等保護(hù)兒童的政策、法律、法規(guī)的宣傳力度，倡導(dǎo)“兒童優(yōu)先”、“尊重兒童”、“支持兒童”的意識，為廣大少年兒童的健康成長提供堅強(qiáng)的社會保障，一方面面向家庭，利用家長學(xué)校宣傳科學(xué)的教育方法和家庭教育觀念，幫助家長樹立正確的育人觀，從而達(dá)到學(xué)校教育與家庭教育的有機(jī)結(jié)合，動員全社會的力量來關(guān)心孩子、愛護(hù)孩子的目的，極大的促進(jìn)了我場幼兒教育事業(yè)的發(fā)展，為少年兒童的健康成長提供了一個良好的社會環(huán)境。
為了讓孩子們親身體驗、感受生活，從耳聞目染中學(xué)到課堂中無法汲取的知識，得到做人的教育和啟發(fā)，農(nóng)場團(tuán)委、教育科等部門，于5月29日組織了全場200余名少年兒童參觀了糧食處理中心和場史榮譽(yù)室，使他們通過對我場建立、發(fā)展過程的認(rèn)識，深刻意識到了今天幸福生活來之不易。同學(xué)們在參觀結(jié)束后寫下了感悟頗深的心得體會，表示愿肩負(fù)起父輩未完成的偉業(yè)，努力學(xué)習(xí)，把家鄉(xiāng)建設(shè)的更加輝煌！
二、愛心助學(xué)，幫助貧困兒童重返校園
“六一”兒童節(jié)前夕，農(nóng)場團(tuán)委本著為兒童辦好事、辦實事的原則，積極幫助家庭貧困的兒童結(jié)成“手拉手”助學(xué)對子，經(jīng)與駐場單位糧庫聯(lián)系，共結(jié)成助學(xué)對子15對，得到捐獻(xiàn)助學(xué)資金4500元，使15名品學(xué)兼優(yōu)的貧困兒童重返校園。在5月30日學(xué)校組織的慶“六一”愛心助學(xué)大會上，15名貧困生每人領(lǐng)到了300元的助學(xué)金，他們表示：一定不辜負(fù)幫扶人的期望，今后回加倍努力學(xué)習(xí)，回報社會對他們的關(guān)愛。
三、主題鮮明，各項活動豐富多采
為了迎接“六一”國際兒童節(jié)的到來，學(xué)校和幼兒園團(tuán)組織開展了系列主題活動：
1、5月21日，學(xué)校組織少年兒童開展了以增強(qiáng)環(huán)保意識為主題的費舊電池回收活動，在全體師生的共同努力下，兩日內(nèi)便將一個費舊油桶裝滿了同學(xué)們從家里、道路兩旁揀拾的費舊電池，美化了場區(qū)環(huán)境，增強(qiáng)了環(huán)保意識。
2、5月27日，學(xué)校女工委組織少年兒童學(xué)習(xí)有關(guān)“非典”的預(yù)防措施和《傳染病防治法》，并組織各班在隊日活動中開展“遠(yuǎn)離‘非典’，從講究衛(wèi)生坐起”的主題演講活動，增強(qiáng)了廣大少年兒童的防病意識和自我保護(hù)意識。
三、主題鮮明，各項活動豐富多采為了迎接“六一”國際兒童節(jié)的到來，學(xué)校和幼兒園團(tuán)組織開展了系列主題活動：
1、5月21日，學(xué)校組織少年兒童開展了以增強(qiáng)環(huán)保意識為主題的費舊電池回收活動，在全體師生的共同努力下，兩日內(nèi)便將一個費舊油桶裝滿了同學(xué)們從家里、道路兩旁揀拾的費舊電池，美化了場區(qū)環(huán)境，增強(qiáng)了環(huán)保意識。
2、5月27日，學(xué)校女工委組織少年兒童學(xué)習(xí)有關(guān)“流感”的預(yù)防措施和《傳染病防治法》，并組織各班在隊日活動中開展“遠(yuǎn)離‘流感’，從講究衛(wèi)生坐起”的主題演講活動，增強(qiáng)了廣大少年兒童的防病意識和自我保護(hù)意識。
一、 執(zhí)行中數(shù)據(jù)問題點
活動策劃前期筆者從店內(nèi)收集了相應(yīng)的客戶數(shù)據(jù)：最近兩個月三個導(dǎo)購總共留下客戶信息71份，通過店外收集的信息打出AB類客戶54份；憑以上數(shù)據(jù)筆者制定了“電話營銷——賣卡邀約客戶——夜宴落地”的活動模式，即只用店內(nèi)資料不做其他任何廣告宣傳的精準(zhǔn)營銷模式。根據(jù)以往經(jīng)驗筆者和經(jīng)銷商制定了賣出N張卡，成交M單的活動目標(biāo)。該活動時常限制在九天，但從第三天就顯示出了問題，這一百多個電話賣卡數(shù)量僅僅四張，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于預(yù)期，在電話結(jié)果的分析中筆者發(fā)現(xiàn)大部分客戶的反饋是已經(jīng)購買和不需要，還有些客戶聽到該活動直接掛機(jī)，其余部分客戶是關(guān)機(jī)、無人接聽等狀態(tài)。不得已，筆者又緊急采取補(bǔ)救措施，從大學(xué)招聘了4個大學(xué)生，連打五天樓盤資料，基本上實現(xiàn)了出卡數(shù)量；定義為“出卡”而不是“賣卡”是因為有些卡是送出的。最終在活動落地時實現(xiàn)了M單的90%，基本達(dá)成目標(biāo)。
二、執(zhí)行中數(shù)據(jù)問題點——分析
以上問題暴露出導(dǎo)購員在跟單中的很多不到之處，當(dāng)然這種狀況應(yīng)該是普遍的。
首先，最近兩個月三個導(dǎo)購總共留下了客戶信息71份，說明導(dǎo)購員在有意識的留下客戶資料，而客戶愿意留下資料說明這些客戶還沒有選好這個產(chǎn)品，而且當(dāng)時對該店的產(chǎn)品、品牌或是導(dǎo)購還是有一定信任感的，否則也不會留下自己的電話。但在電話中總共才賣出4張卡（含另外54份資料），而且客戶的反應(yīng)基本是”已經(jīng)購買”、“不需要”、“直接掛機(jī)”、“關(guān)機(jī)”、“無人接聽”，這說明導(dǎo)購員對客戶了解程度不夠，如裝修進(jìn)度、客戶喜好、客戶關(guān)注點、客戶疑慮點等；同時也表明導(dǎo)購員也僅僅是為了留下電話而留電話，在留下電話后根本沒有用心來分析這些客戶，也沒有用心來跟蹤，就導(dǎo)致客戶買了其他品牌，或客戶已經(jīng)忘記了這個導(dǎo)購和品牌，后續(xù)沒有聯(lián)系和信任度的增強(qiáng)。
其次，通過店外收集的信息打出AB類客戶54份，說明經(jīng)銷商或?qū)з徱苍谟幸庾R的從其他品牌或渠道收集客戶信息，導(dǎo)購員也在做一些主動營銷，但打出客戶資料后沒有采取措施，沒有給這些客戶一個成交的理由和機(jī)會，導(dǎo)致這些資料很快失效。因為現(xiàn)在的市場活動很多，相應(yīng)的品牌也很多，你不給機(jī)會別人會給機(jī)會，你不后續(xù)緊密跟進(jìn)別人會后續(xù)緊密跟進(jìn)。
三、 活動總結(jié)暴露更多問題
由于活動落地當(dāng)天筆者在湖南H城市參加另外一場活動，就委托了同事小王主導(dǎo)了Q城市的活動?；顒咏Y(jié)束后的第三天，筆者再次來到Q市與經(jīng)銷商和專賣店全體人員進(jìn)行活動總結(jié)，在總結(jié)中筆者重點分析了以下幾個數(shù)據(jù)問題點：
問題一、總成交量是出卡量的30%（成交單/出卡數(shù)=總成交量=30%）；
問題二、活動當(dāng)天到場率為60%（到場家庭數(shù)/出卡數(shù)=到場率=60%）；
問題三、賣卡客戶到場率為66%，到場且成交率為90%（買卡客戶到場人數(shù)/總買卡人數(shù)=賣卡客戶到場率=66%；買卡客戶成交人數(shù)/買卡客戶到場人數(shù)=到場且成交率=90%）；
問題四、送卡客戶到場率為47%，到場且成交率為10%（送卡客戶到場人數(shù)/送卡總數(shù)=送卡客戶到場率=47%；送卡客戶成交單數(shù)/送卡客戶到場人數(shù)=送卡客戶到場且成交率=10%）；
四、活動總結(jié)暴露更多問題 ——分析
上述的數(shù)據(jù)分析表明幾個問題：
第一、做類似的活動，卡是用來賣的而不是送的。這些卡（邀請函）是有價值的，雖然賣卡相對來講難度會比較大，但正是在“賣”的過程中和客戶會有深度的溝通，如品牌、產(chǎn)品、機(jī)會難得等，客戶買了卡說明對這個品牌、產(chǎn)品、導(dǎo)購有了更深度的了解，也提前鎖定了這些客戶，到場率和成交率會相對高很多。
第二、總到場率為60%，基本符合類似活動的比例，但這是一個小活動，總?cè)藬?shù)并不多，到場率應(yīng)該更高才對。這說明賣出或送出卡后，相應(yīng)的銷售人員沒有過多的去跟進(jìn)，為了賣卡而賣卡，為了送卡而送卡，前面做了很多工作但后續(xù)跟進(jìn)的工作沒有到位。
第三、做類似活動我們更要講究“服務(wù)前置”，即把平時客戶交完款才做的測量、出圖、圖紙溝通等工作放到活動前進(jìn)行，至少和客戶形成2-3次面對面的溝通交流，如果這方面做到位了客戶到場率和成交率會高很多，因為這時客戶已經(jīng)喜歡上了你的產(chǎn)品和品牌，也基本認(rèn)可了你的價格，剩下的就是通過活動再給一個馬上成交的機(jī)會。
做促銷活動總結(jié)很重要，尤其是對數(shù)據(jù)的匯總分析更重要，活動結(jié)束了不管成也好敗也好就不要過多在意結(jié)果了（活動結(jié)束后，沒有成交客戶的回訪和再次成交工作還是要做的），這時的重心應(yīng)該分析到場率、成交率等具體數(shù)據(jù)，從數(shù)據(jù)分析中找出問題，總結(jié)沒有成交客戶怎么去跟進(jìn)，客戶沒有到場的原因是什么，來了沒有成交的原因是什么等等，為了本次活動的收尾和下次活動的開展做好準(zhǔn)備。
五、后續(xù)工作安排發(fā)現(xiàn)深層次問題
對本次活動總結(jié)完畢后，筆者開始了解該經(jīng)銷商日常經(jīng)營狀況，從溝通中得知，該店平均每天進(jìn)店客戶3-4批，平均一個月成交單數(shù)為6單，這個結(jié)果令筆者很震驚，因為按照目前市場狀況來看每天3-4個進(jìn)店客戶，一個月下來就有90-120個進(jìn)店客戶，但從6單的結(jié)果來看，成交率僅僅為6%，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于行業(yè)水平的。這說明該店客流量還算不錯，但成交率過低，成交率太低的關(guān)鍵在于導(dǎo)購員的銷售技巧、產(chǎn)品知識方面不足，當(dāng)然店面產(chǎn)品上樣、店面裝修也有部分原因，但這個不是主因，主因還在人員身上。 “如果平均每天留下兩個客戶資料有沒有問題？”筆者問三個導(dǎo)購。 “留下兩個不是什么問題?！比齻€導(dǎo)購很有信心的回答。 “排除其他閑逛的，每天留下兩個資料，一個月就是60個，再排除平均6個成交的，還有54個客戶，這些為什么沒有成交？”筆者追問道。 “我們沒有刻意去留太多資料，基本是意向性很強(qiáng)的我們才留了資料，好像電話也沒有怎么打，如果不是這次活動，不是今天的分析我們還真沒有注意到這個問題”經(jīng)銷商也頓有感悟。
六、后續(xù)工作安排發(fā)現(xiàn)深層次問題——采取措施
針對后續(xù)工作安排發(fā)現(xiàn)深層次問題，和活動中、活動總結(jié)時發(fā)現(xiàn)的種種問題，筆者進(jìn)行了系統(tǒng)的導(dǎo)購培訓(xùn)，其中包括產(chǎn)品知識，如主要賣點分析、與主要競爭對手對比分析；品牌知識，如品牌歷史、品牌榮譽(yù)、品牌保證；銷售技巧，如如何留下電話資料、留下客戶其他哪些重要資料、如何進(jìn)行客戶后續(xù)分析、如何短信跟進(jìn)、如何電話跟進(jìn)、如何催單、如何逼單等，并給予了相關(guān)的話術(shù)、語言模板、表格工具等。
對于經(jīng)銷商，筆者給出了“坐店營銷+主動營銷”的營銷建議，就以上一系列問題除了加強(qiáng)導(dǎo)購人員能力的培養(yǎng)外，經(jīng)銷商更要根據(jù)店面客戶情況組織小型活動，以突破競爭對手的攔截和反攔截，將進(jìn)店客戶消化干凈，然后再適時開展小區(qū)推廣、家裝合作、聯(lián)盟等活動。
冬至活動總結(jié)幼兒園2021
12月22日，是二十四節(jié)氣中的冬至，它是年節(jié)之尾，象征團(tuán)團(tuán)圓圓。為了讓孩子們了解冬至的來歷、感知傳統(tǒng)文化，感受家鄉(xiāng)傳統(tǒng)節(jié)日的氛圍，體驗勞動的快樂，學(xué)會分享和感恩，讓孩子在真實的活動中快樂地成長。xx幼兒園借助“冬至節(jié)”，結(jié)合即將到來的“圣誕節(jié)”，邀請家長走進(jìn)幼兒園，舉行“樂享冬至喜迎圣誕”親子美勞活動，共同歡度特色節(jié)日。
活動前夕，幼兒園廚房的阿姨用胡蘿卜、紫薯、菠菜、火龍果榨出各色果蔬汁并和出五彩面團(tuán)，為活動做好精心準(zhǔn)備?；顒娱_始前，老師給孩子們講述了冬至的習(xí)俗由來及冬至的小故事，然后，帶領(lǐng)孩子們一起認(rèn)識各種包餃子所需要的原材料和用具。
活動中，孩子們戴著“圣誕帽”在優(yōu)美的圣誕旋律下幫著爸爸媽媽們按皮、撒面粉。家長和孩子們積極參與，相互合作，用靈巧的雙手包出一個個形狀各異、造型百態(tài)的五彩餃子。在煮餃子過程中，各班老師適當(dāng)穿插冬至兒歌及有趣的圣誕親子游戲，帶領(lǐng)家長和孩子們一起制作圣誕小禮物。場面溫馨感人、其樂融融，快樂無比。吃餃子環(huán)節(jié)更是精彩疊加，看著自己親手包的五彩餃子，大家都無比興奮、無比自豪。當(dāng)一盤盤熱氣騰騰的餃子端上來時，孩子們拿起碗和勺，爭先恐后品嘗自己的勞動果實，家長喂孩子吃餃子、孩子喂家長吃餃子，快樂與感恩在每一位參與者心中久久回蕩……，真的是一場盛大的“親子盛宴”。
本次親子美勞活動，為家園溝通搭建了良好的平臺，讓孩子們在歡樂的親子氛圍中感受到節(jié)日的傳統(tǒng)習(xí)俗！讓孩子們從中體驗到了勞動的快樂與濃濃的親情！更讓每一個孩子在活動中快樂的成長！
冬至活動總結(jié)幼兒園2021
冬至是農(nóng)歷的重要節(jié)氣，也中國的傳統(tǒng)節(jié)日。為了讓幼兒感受中華民族的傳統(tǒng)習(xí)俗，培養(yǎng)幼兒的動手能力，激發(fā)探索新知的欲望，促進(jìn)幼兒素質(zhì)的.全面提升，12月22日xx幼兒園以迎冬至為教育契機(jī)，開展了快樂迎冬至習(xí)俗教育活動。
老師通過圖片和講解，讓孩子們了解到冬至的意義和來歷，知道冬至這天是全年中白天最短、黑夜最長的一天，意味著最寒冷的天氣即將到來，還知道了吃餃子是冬至的傳統(tǒng)習(xí)俗，吃餃子是為了“以防天冷凍掉耳朵”的有趣典故。為讓小朋友親身感受這一傳統(tǒng)文化氛圍，體驗集體生活的溫馨，老師為孩子們提供了各種繪畫和手工等制作材料，孩子們搓的搓，捏的捏，畫的畫，一個個大顯身手，忙得不亦樂乎。
活動之后，老師和孩子們把做好的彩塑餃子投放于游戲中，歡樂的氣氛洋溢在教室的每個角落，好一個團(tuán)團(tuán)圓圓的大家庭。最后伙房阿姨為全園的孩子們準(zhǔn)備了豐盛別致的美味餃子，一起感受團(tuán)圓吃餃子的溫馨氛圍。
通過這次活動，孩子們不僅了解了冬至的來歷，了解了中國傳統(tǒng)文化，共同感受了節(jié)日的氛圍，還讓孩子們從中體驗到了勞動的快樂，培養(yǎng)了孩子們的民族自豪感，希望通過這一個個民俗節(jié)慶活動的開展，能讓中國的傳統(tǒng)文化和傳統(tǒng)美德在孩子們身上不斷地傳承和發(fā)揚(yáng)。
冬至活動總結(jié)幼兒園2021
冬至，是北半球一年中白天最短的日子。在中國古代有“冬至大過年”的說法，這一天在歷史上，曾經(jīng)比春節(jié)還要熱鬧，是中國農(nóng)歷中一個重要的節(jié)氣，也是中華民族的一個傳統(tǒng)節(jié)日。為讓孩子們了解冬至的傳統(tǒng)習(xí)俗，讓孩子們在寒冷的季節(jié)里體會相伴的溫暖，在漸冷漸寒的深冬里，xx幼兒園于xx年12月22日舉行了一場以“冬至寒意濃，相伴過暖冬”冬至家園聯(lián)歡活動。
