時(shí)間：2023-03-02 15:01:09
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇服裝行業(yè)營(yíng)銷方案，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
“工業(yè)縫紉機(jī)領(lǐng)跑者”的玄機(jī)
近日，中捷打破行業(yè)五年制贊助慣例，在繼2005年開始連續(xù)贊助五屆“中國(guó)服裝品牌年度大獎(jiǎng)”之后，再次捷足先登，與中國(guó)服裝協(xié)會(huì)達(dá)成“全面戰(zhàn)略合作”關(guān)系并獨(dú)家冠名贊助第10～15屆“大獎(jiǎng)”。貌似財(cái)大氣粗的“土豪”舉動(dòng)背后，不難窺見中捷“工業(yè)縫紉機(jī)領(lǐng)跑者”的玄機(jī)。
一直以來(lái)，“世界服裝中國(guó)造”已成為“中國(guó)制造”走向世界的一枚鮮亮標(biāo)簽。然而近兩年，由于國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷升級(jí)、國(guó)際貿(mào)易壁壘與日俱增，加上周邊競(jìng)爭(zhēng)國(guó)家躍躍欲試，中國(guó)服裝企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)的緊迫壓力。服裝難做，作為裝備服裝行業(yè)的縫制機(jī)械行業(yè)也相繼呈現(xiàn)出“行業(yè)規(guī)模收縮”、“內(nèi)外市場(chǎng)不振”、“產(chǎn)大于銷”、“效益下滑”等發(fā)展問題。
近幾年，中捷順應(yīng)服裝企業(yè)新需求，已將精力集中到如何提高縫紉機(jī)工作效率、如何滿足日益時(shí)尚的服裝企業(yè)小批量快制造需要、如何以“品質(zhì)服務(wù)貢獻(xiàn)率”增進(jìn)“大獎(jiǎng)”自身品牌及其獲獎(jiǎng)品牌的含金量等核心問題上，以主動(dòng)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷突圍。隨著機(jī)電一體化縫紉機(jī)和后道服裝特種機(jī)設(shè)備相繼走俏市場(chǎng)，中捷與國(guó)際縫制設(shè)備技術(shù)的差距正在一天天縮小。
“服務(wù)中國(guó)大服裝”，是中捷在服裝行業(yè)進(jìn)入轉(zhuǎn)型調(diào)整的關(guān)鍵時(shí)刻提出的最新理念。“從行業(yè)來(lái)看，中捷屬于制造業(yè)，專注為服裝行業(yè)提供縫制設(shè)備及其解決方案，但從產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)看，中捷又屬于服務(wù)業(yè)，專心為服裝產(chǎn)業(yè)服務(wù)?！痹谥薪莨煞菘偨?jīng)理徐仁舜看來(lái)，再?gòu)?qiáng)大的企業(yè)，也不可能脫離它所生存的產(chǎn)業(yè)鏈而獨(dú)立存在，而產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)環(huán)境的營(yíng)造，需要產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的共同努力。而正是中國(guó)服裝與縫制機(jī)械兩大行業(yè)之間這種唇齒相依的關(guān)聯(lián)性，把中捷與中國(guó)服裝協(xié)會(huì)及其“中國(guó)服裝品牌年度大獎(jiǎng)”聯(lián)系在一起，也讓中捷人悟出了“愛‘服裝’更愛‘武裝’”的經(jīng)營(yíng)之道。
完美的高品質(zhì)服務(wù)體系
The current situation, deficiency and developing trend of China's domestic fashion brand were investigated in this paper from a set of aspects including brand build-up, positioning, marketing and culture.
20世紀(jì)80年代以來(lái)，服裝業(yè)已成為我國(guó)發(fā)展速度最快的產(chǎn)業(yè)之一，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動(dòng)了國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，也為我國(guó)出口創(chuàng)匯做出了巨大貢獻(xiàn)。但我國(guó)加入WTO以后，面臨關(guān)稅減免和市場(chǎng)準(zhǔn)入，如果只依賴較低的勞動(dòng)力成本，利潤(rùn)增長(zhǎng)空間將越來(lái)越小。因此，我國(guó)服裝行業(yè)要想在今后獲得更大的發(fā)展，就必須加快技術(shù)進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，創(chuàng)立本土品牌，力爭(zhēng)走向國(guó)際。
中國(guó)服裝品牌 20 多年的發(fā)展，催生了一大批國(guó)產(chǎn)品牌、國(guó)產(chǎn)名牌，但與國(guó)際大品牌相比，其品牌文化、品牌營(yíng)銷及品牌管理等方面的差距依然很大。因此，企業(yè)進(jìn)行品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的重中之重是如何針對(duì)市場(chǎng)需求，以品牌為競(jìng)爭(zhēng)手段，充分發(fā)揮品牌效應(yīng)，對(duì)各種資源進(jìn)行整合與優(yōu)化。
一、服飾品牌營(yíng)銷的現(xiàn)狀
品牌營(yíng)銷就是通過市場(chǎng)營(yíng)銷使客戶形成對(duì)企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知過程，利用品牌符號(hào)，把無(wú)形的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)鋪建到社會(huì)公眾心里，把產(chǎn)品輸送到消費(fèi)者心里，使消費(fèi)者選擇消費(fèi)時(shí)認(rèn)可這個(gè)產(chǎn)品，投資商選擇合作時(shí)認(rèn)可這個(gè)企業(yè)。品牌營(yíng)銷不是獨(dú)立的，品牌要通過市場(chǎng)營(yíng)銷等多方面營(yíng)銷模式來(lái)實(shí)現(xiàn)，二者相輔相成，互相促進(jìn)。
中國(guó)服裝行業(yè)經(jīng)過 20 多年的品牌營(yíng)銷發(fā)展，出現(xiàn)了“波司登”、“雅戈?duì)枴焙汀昂阍聪椤钡葒?guó)內(nèi)價(jià)值較高的服裝品牌，但與世界著名品牌相比仍存在差距，主要表現(xiàn)如下。
1．服裝品牌積淀缺乏
中國(guó)服裝品牌起源于20世紀(jì)80年代初，具有品牌意識(shí)在20世紀(jì)80年代中后期，形成品牌熱潮在上世紀(jì)90年代中后期；反觀世界服裝品牌的成長(zhǎng)已經(jīng)有 100 多年，世界十大服裝品牌，幾乎都產(chǎn)生在20世紀(jì)50年代以前。
國(guó)內(nèi)服裝配套產(chǎn)業(yè)歷史更短：職業(yè)模特從1988年才開始興起；中國(guó)服裝協(xié)會(huì)成立于1991年；服裝專業(yè)媒體歷史更短，《服裝時(shí)報(bào)》和《中國(guó)服飾報(bào)》創(chuàng)刊僅 16 年；品牌設(shè)計(jì)人才更是鳳毛麟角，歷史與文化積淀缺失，且缺少大師風(fēng)范。
“中國(guó)只有優(yōu)秀的打版師，沒有優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師”，我們可以把最新款的名牌服裝仿造得惟妙惟肖，卻設(shè)計(jì)不出富有靈感的原創(chuàng)作品，這在很大程度上制約了我國(guó)服裝行業(yè)的發(fā)展。
2．服裝品牌定位不足
國(guó)內(nèi)早期的杉杉、羅蒙、雅戈?duì)柡筒ㄋ镜堑戎b品牌，品牌實(shí)力較強(qiáng)，規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)力都處在國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)前列，但總體國(guó)際化程度不夠，盈利能力仍然較低。隨著全行業(yè)品牌化的發(fā)展，對(duì)服裝行業(yè)品牌建設(shè)也越來(lái)越重視，中國(guó)加入WTO，其必然趨勢(shì)是要求服裝行業(yè)進(jìn)一步融入國(guó)際市場(chǎng)，那么品牌營(yíng)銷就要進(jìn)行“國(guó)際品牌”的定位思考。
雖然有些國(guó)內(nèi)品牌在國(guó)外建立了設(shè)計(jì)公司和生產(chǎn)工廠，但在國(guó)際化品牌的開拓手段、品牌國(guó)際化形式、品牌邊緣效益等方面都缺乏經(jīng)驗(yàn)，因此需要進(jìn)一步加強(qiáng)國(guó)際市場(chǎng)新形勢(shì)的研究，深入了解國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的新規(guī)則，吸引專業(yè)復(fù)合型管理人才，實(shí)現(xiàn)品牌國(guó)際化定位。
3．服裝品牌內(nèi)涵欠缺
一個(gè)好的品牌，一定擁有只屬于自己的品牌性格，擁有獨(dú)一無(wú)二的品牌故事。國(guó)際知名品牌耐克“JUST DO IT”的理念感動(dòng)了一代又一代的年輕人，這就是耐克品牌的內(nèi)涵，這就是耐克品牌的成功所在，“耐克”只花了 10 年時(shí)間就趕超了“阿迪達(dá)斯”。因此，如何通過抓住企業(yè)品牌文化和內(nèi)涵構(gòu)建品牌，賦予品牌新的靈魂對(duì)我國(guó)服裝行業(yè)至為重要。目前服裝商場(chǎng)里產(chǎn)品趨同、面料趨同和款式趨同現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重，品牌的個(gè)性風(fēng)格已經(jīng)被埋沒。有調(diào)查發(fā)現(xiàn)，70% 的消費(fèi)者因?yàn)榉b個(gè)性的緣故改變了所選擇的品牌。
4．服裝品牌營(yíng)銷策略單一
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的服裝行業(yè)里，如何讓自己的品牌脫穎而出，如何最快提升自己品牌的銷售業(yè)績(jī)，如何占據(jù)有限的市場(chǎng)份額，品牌營(yíng)銷非常重要。很多企業(yè)始終強(qiáng)調(diào)終端為王的理論，把主要精力都放到終端上，眾多旗艦店、加盟店、專柜，看起來(lái)門面光鮮，但卻業(yè)績(jī)一般，始終處于弱勢(shì)的地位。有些品牌為了快速獲得銷售利益，在商場(chǎng)里大搞降價(jià)、打折等活動(dòng)，表面風(fēng)光，卻不了解消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度如何；促銷形式單一，自然無(wú)法長(zhǎng)久引起消費(fèi)者的關(guān)注，消費(fèi)者只會(huì)哪家便宜買哪家，對(duì)品牌的忠誠(chéng)度隨之降低，造成品牌市場(chǎng)份額不穩(wěn)定。
二、服裝品牌營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)
1．科技創(chuàng)新，提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力
一個(gè)成功的服裝企業(yè)離不開質(zhì)量和品牌，質(zhì)量在品牌發(fā)展中是最關(guān)鍵的一步，無(wú)論對(duì)于國(guó)際品牌還是本土品牌，其核心競(jìng)爭(zhēng)力都是產(chǎn)品的質(zhì)量。
國(guó)內(nèi)眾多服裝品牌間同質(zhì)化傾向嚴(yán)重，尤其是一些中等服裝品牌，設(shè)計(jì)師水平參差不齊，開發(fā)能力有限，成為制約國(guó)內(nèi)品牌發(fā)展的瓶頸。因此，要想品牌走向世界，必須嚴(yán)抓產(chǎn)品質(zhì)量，打破傳統(tǒng)設(shè)計(jì)師培養(yǎng)模式，與國(guó)際接軌，與時(shí)俱進(jìn)，培養(yǎng)出真正懂得經(jīng)營(yíng)與設(shè)計(jì)的拓展型設(shè)計(jì)師。
2．優(yōu)化定位，實(shí)現(xiàn)品牌復(fù)合化
著名的營(yíng)銷大師菲利普?科特勒曾說：市場(chǎng)定位是整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷的靈魂。對(duì)服裝來(lái)說，再好的品牌都需要致勝的產(chǎn)品形象，最先考慮的應(yīng)是產(chǎn)品定位。服裝的定位不僅包括服裝風(fēng)格的定位，還應(yīng)包括強(qiáng)勢(shì)目標(biāo)消費(fèi)群的定位。本土服裝企業(yè)應(yīng)借鑒國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)，依據(jù)企業(yè)的具體情況，進(jìn)一步細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)、細(xì)分消費(fèi)群體，將品牌的產(chǎn)品線、產(chǎn)品類別進(jìn)行延伸，如一個(gè)品牌推出幾個(gè)系列，可以分為“少女情懷系列”和“成熟白領(lǐng)系列”等多個(gè)系列，以滿足不同層次的消費(fèi)者的多種需求，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，進(jìn)而獲得豐厚的市場(chǎng)利潤(rùn)。
3．以人為本，推動(dòng)品牌網(wǎng)絡(luò)化
有調(diào)查發(fā)現(xiàn)，60% 以上的消費(fèi)者因?yàn)榉?wù)、態(tài)度等方面的緣故，改變了所選擇的品牌。因此，如何讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)品牌的文化和個(gè)性，是很多服裝品牌企業(yè)需要認(rèn)真考慮的。多花些時(shí)間了解自己的目標(biāo)人群，提供免費(fèi)的服飾給他們，籌建一家本品牌的俱樂部；其次，啟用品牌形象大使，通過其親和力、影響力來(lái)傳播企業(yè)文化與品牌，達(dá)到事半功倍的目的。隨著互聯(lián)網(wǎng)的推廣與應(yīng)用，服飾網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已是大勢(shì)所趨，如麥考林、凡客誠(chéng)品等，既推廣了服裝品牌，又賺取了利潤(rùn)。鼓勵(lì)服裝品牌企業(yè)開設(shè)網(wǎng)站，招商加盟同步進(jìn)行，更進(jìn)一步拓展市場(chǎng)；其次，啟用網(wǎng)站論壇，開展品牌LOGO設(shè)計(jì)、廣告詞征集等活動(dòng)，既拉動(dòng)銷售又能吸引更多的新人加入，品牌的知名度和美譽(yù)度也會(huì)不斷上升。
三、結(jié)語(yǔ)
面對(duì)21世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，當(dāng)今服裝品牌的競(jìng)爭(zhēng)，更加偏重于核心競(jìng)爭(zhēng)力的比拼。服裝品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力，不僅在于產(chǎn)品創(chuàng)新和產(chǎn)品質(zhì)量，還在于把“以消費(fèi)者為本”的品牌營(yíng)銷理念，滲透到從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到生產(chǎn)、銷售，再到售后服務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)，在于以細(xì)節(jié)體現(xiàn)品質(zhì)，以文化體現(xiàn)內(nèi)涵，在于滿足消費(fèi)者多層次需求的使用價(jià)值。因此，服裝企業(yè)要想立于不敗之地，企業(yè)必須對(duì)品牌的成長(zhǎng)性、長(zhǎng)期性進(jìn)行籌劃，不斷使品牌精致化，不斷推陳出新，采用合適的品牌營(yíng)銷政策，迎來(lái)品牌新的輝煌。
參考文獻(xiàn)
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（征求意見稿）
為深入落實(shí)《關(guān)于加快紡織服裝產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的意見》及“緊盯前沿、沿鏈謀劃，龍頭牽引、培育壯大，打造生態(tài)、集群發(fā)展”工作部署，制定本行動(dòng)方案。
一、推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化提升。充分發(fā)揮龍頭企業(yè)規(guī)模效應(yīng)及行業(yè)帶動(dòng)作用，提高中小企業(yè)質(zhì)量效益水平和為大企業(yè)配套能力，建立產(chǎn)業(yè)合作機(jī)制，打造更強(qiáng)創(chuàng)新力、更高附加值、更安全可靠的產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈，營(yíng)造大中小企業(yè)融通發(fā)展的良好產(chǎn)業(yè)生態(tài)。加快完善紡織服裝產(chǎn)業(yè)“鏈長(zhǎng)制”推進(jìn)機(jī)制，以工程化、項(xiàng)目化方法抓好產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)劃設(shè)計(jì)。加強(qiáng)重點(diǎn)項(xiàng)目策劃，聚焦產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)意設(shè)計(jì)、品牌營(yíng)銷、高端面料等短板弱項(xiàng)，省市一體化謀劃實(shí)施一批延鏈補(bǔ)鏈強(qiáng)鏈項(xiàng)目，集聚資源要素、完善產(chǎn)業(yè)鏈條。舉辦產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)航龍頭企業(yè)、關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)配套企業(yè)以及科研單位、基金、智庫(kù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)等支撐服務(wù)機(jī)構(gòu)對(duì)接活動(dòng)。成立山東省紡織纖維產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)盟、山東省紡織服裝全產(chǎn)業(yè)鏈工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟等更多行業(yè)組織，依托聯(lián)盟和協(xié)會(huì)開展常態(tài)化行業(yè)服務(wù)。
二、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群升級(jí)。建立全省紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群溝通交流、分工合作、產(chǎn)品配套等協(xié)調(diào)機(jī)制，實(shí)施差異化發(fā)展戰(zhàn)略，提高產(chǎn)業(yè)集群整體競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率。開展產(chǎn)業(yè)集群觀摩暨能力提升行活動(dòng)，挑選省內(nèi)外知名度較高、發(fā)展程度較好，規(guī)模較大的產(chǎn)業(yè)集群進(jìn)行調(diào)研觀摩，促進(jìn)相互學(xué)習(xí)、交流提升。重點(diǎn)支持培育壯大濱州市中國(guó)紡織產(chǎn)業(yè)基地市、青島市即墨區(qū)中國(guó)童裝名城、淄博市淄川區(qū)中國(guó)紡織產(chǎn)業(yè)基地市、煙臺(tái)市海陽(yáng)市中國(guó)毛衫名城、濰坊市昌邑市中國(guó)紡織產(chǎn)業(yè)基地市、濰坊市高密市中國(guó)家紡名城、棗莊市市中區(qū)中國(guó)針織服裝名城、濱州市惠民縣中國(guó)繩網(wǎng)名城、菏澤鄆城縣中國(guó)棉紡織名城9個(gè)在全國(guó)具有較高影響力的特色產(chǎn)業(yè)集群。
三、培育六大產(chǎn)業(yè)基地?；诟魇挟a(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)與優(yōu)勢(shì)，依托重點(diǎn)企業(yè)，開展精準(zhǔn)招商，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈配套協(xié)作能力，重點(diǎn)建設(shè)6個(gè)全國(guó)知名產(chǎn)業(yè)基地。（一）研發(fā)創(chuàng)意、品牌運(yùn)營(yíng)、展會(huì)賽事基地。依托青島、濟(jì)南、煙臺(tái)、威海等市的研發(fā)、品牌優(yōu)勢(shì)，打造全國(guó)重要的紡織服裝技術(shù)研發(fā)、時(shí)尚創(chuàng)意、品牌運(yùn)營(yíng)基地。（二）新型纖維材料基地。依托煙臺(tái)、濰坊、濟(jì)南、泰安、威海、青島等市技術(shù)與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)發(fā)展芳綸、石墨烯纖維、萊賽爾纖維、海藻纖維等新材料，打造全國(guó)領(lǐng)先的高端纖維材料基地。（三）高端紡織研發(fā)制造基地。依托濱州、淄博、德州、濟(jì)寧、煙臺(tái)、泰安等市產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，加快多纖混紡紗線、多組分機(jī)織坯布的技術(shù)研究，打造全國(guó)領(lǐng)先的高端紡織研發(fā)制造基地。（四）智能綠色印染基地。依托泰安、青島、濱州、淄博、煙臺(tái)等市在智能化印染以及印染關(guān)鍵技術(shù)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，打造全國(guó)領(lǐng)先的智能化印染產(chǎn)業(yè)基地。（五）時(shí)尚家紡服裝基地。依托威海、濰坊、淄博、濟(jì)寧、煙臺(tái)等市設(shè)計(jì)及品牌優(yōu)勢(shì)，打造全國(guó)重要的先進(jìn)服裝產(chǎn)業(yè)基地。依托濱州、濰坊、煙臺(tái)等市創(chuàng)意設(shè)計(jì)及產(chǎn)品開發(fā)優(yōu)勢(shì)，打造全國(guó)重要的床上用品產(chǎn)業(yè)基地；依托聊城、濰坊、濱州等市毛巾行業(yè)的全國(guó)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，打造全國(guó)重要的毛巾產(chǎn)業(yè)基地。（六）高端產(chǎn)業(yè)用紡織品基地。依托德州、泰安、東營(yíng)等市產(chǎn)品及技術(shù)優(yōu)勢(shì)，打造全國(guó)領(lǐng)先的高端產(chǎn)業(yè)用紡織品產(chǎn)業(yè)基地。
四、提升創(chuàng)新創(chuàng)意能力。發(fā)揮大企業(yè)科研與人才優(yōu)勢(shì)，聚焦行業(yè)前沿技術(shù)，引領(lǐng)帶動(dòng)行業(yè)科技創(chuàng)新 能力提升。支持國(guó)家先進(jìn)印染技術(shù)創(chuàng)新中心建設(shè)，推動(dòng)產(chǎn)學(xué)研合作，加快研究成果在我省轉(zhuǎn)化。積極培育國(guó)家級(jí)紡織服裝創(chuàng)意設(shè)計(jì)試點(diǎn)示范園區(qū)（平臺(tái)），通過整合資源、人才引進(jìn)、品牌孵化、成果轉(zhuǎn)化、服務(wù)共享等途徑，打造全省紡織服裝產(chǎn)業(yè) 資源聚集高地。舉辦“省長(zhǎng)杯”工業(yè)設(shè)計(jì)大賽紡織服裝分賽，辦好中意服裝設(shè)計(jì)大師班和中國(guó)國(guó)際華服設(shè)計(jì)大賽。成立山東省時(shí)尚產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，推動(dòng)紡織服裝與鞋帽配飾、珠寶首飾、文化藝術(shù)等時(shí)尚產(chǎn)業(yè)跨界融合發(fā)展。到2022年，全省力爭(zhēng)培育壯大紡織服裝領(lǐng)域國(guó)家級(jí)制造業(yè)創(chuàng)新中心1個(gè)，國(guó)家級(jí)單項(xiàng)冠軍示范（培育）企業(yè)12個(gè)以上，國(guó)家級(jí)工業(yè)設(shè)計(jì)中心5個(gè)以上，國(guó)家級(jí)紡織服裝創(chuàng)意設(shè)計(jì)試點(diǎn)示范園區(qū)（平臺(tái)）10個(gè)以上。
五、抓好重大項(xiàng)目建設(shè)。完善紡織服裝產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目庫(kù)，瞄準(zhǔn)原創(chuàng)設(shè)計(jì)、新型纖維、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)等附加值高、帶動(dòng)力強(qiáng)、市場(chǎng)前景廣闊的重大項(xiàng)目，健全服務(wù)機(jī)制，強(qiáng)化要素保障，加快推進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目落地。定期組織重大項(xiàng)目專題推介，綜合運(yùn)用股權(quán)投資、引導(dǎo)基金等方式，引導(dǎo)社會(huì)資本參與紡織服裝產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。樹立產(chǎn)業(yè)鏈招商思維，集聚資源、集中力量、集成政策，精準(zhǔn)招引一批產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)強(qiáng)、科技含量高、經(jīng)濟(jì)效益好的重大項(xiàng)目。到2022年，第一批重點(diǎn)跟蹤協(xié)調(diào)并支持推進(jìn)20個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈重大項(xiàng)目（總投資202億元）。
六、加快產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。實(shí)施智能化技術(shù)改造工程，支持引導(dǎo)企業(yè)加大互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等技術(shù)手段應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)管理、設(shè)計(jì)、制造、營(yíng)銷等全流程數(shù)字化轉(zhuǎn)型，推廣柔性化生產(chǎn)、個(gè)性化定制和精準(zhǔn)化營(yíng)銷。建立企業(yè)與數(shù)字化服務(wù)商常態(tài)化對(duì)接機(jī)制，開展線上線下多種形式的對(duì)接活動(dòng)，為企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供技術(shù)支持、服務(wù)保障等。開展行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型診斷活動(dòng)，一企一策制定數(shù)字化建設(shè)方案，指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行自動(dòng)化、網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化改造。大力培育推廣紡織服裝行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，推動(dòng)企業(yè)上平臺(tái)、用平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)資源共享和產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)，促進(jìn)企業(yè)間結(jié)成更緊密的生態(tài)伙伴。到2022年，全省診斷培訓(xùn)紡織服裝企業(yè)500家以上，重點(diǎn)培育推廣紡織服裝行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)5個(gè)以上。
七、深入推進(jìn)“三品”戰(zhàn)略。深入推進(jìn)紡織服裝行業(yè)增品種、提品質(zhì)、創(chuàng)品牌“三品”戰(zhàn)略，組織企業(yè)參加春秋兩季上海五大聯(lián)展，集中展示和推介山東省紡織服裝優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，提升“山東紡織”品牌影響力和市場(chǎng)占有率。鼓勵(lì)紡織服裝企業(yè)利用天貓、淘寶、京東、必要商城、亞馬遜跨境電商平臺(tái)等網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)以及抖音、快手等直播帶貨平臺(tái)，重點(diǎn)客戶微信群等多種渠道，實(shí)現(xiàn)線上線下快速、精準(zhǔn)、高效營(yíng)銷。到2022年，全省累計(jì)培育紡織服裝行業(yè)新技術(shù)、新成果、新模式100個(gè)以上，重點(diǎn)培育品牌企業(yè)50個(gè)以上。
八、強(qiáng)化人才培訓(xùn)。舉辦紡織服裝產(chǎn)業(yè)高端人才培訓(xùn)班，針對(duì)紡織服裝行業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、二代接班人及企業(yè)高級(jí)管理人員，從企業(yè)管理、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、品牌打造、市場(chǎng)營(yíng)銷等多個(gè)方面，進(jìn)行系統(tǒng)化培訓(xùn)，持續(xù)提升企業(yè)家能力素質(zhì)。利用中意國(guó)際服裝設(shè)計(jì)大師班線上線下授課及大賽賽前專題輔導(dǎo)等方式，高水平培訓(xùn)指導(dǎo)企業(yè)及高校設(shè)計(jì)人才3000人次以上。針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，依托山東省紡織服裝全產(chǎn)業(yè)鏈工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟，開展“蒲公英百千萬(wàn)”數(shù)字化人才培訓(xùn)活動(dòng)，就3D數(shù)字化設(shè)計(jì)研發(fā)、柔性快反智能制造、智慧零售等方面進(jìn)行培訓(xùn)，到2022年，聯(lián)合30所高校，賦能200家企業(yè)，為行業(yè)培養(yǎng)超過3000名數(shù)字化人才。
［關(guān)鍵詞］服裝;品牌;營(yíng)銷策略
一、服裝行業(yè)的現(xiàn)狀
隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷普及，服裝企業(yè)將面臨更為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，要想成功地將服裝產(chǎn)品銷售出去，就要重視建立品牌，而營(yíng)銷戰(zhàn)略最重要的環(huán)節(jié)就是提出品牌和建立品牌。當(dāng)前，就服裝業(yè)而言，中國(guó)市場(chǎng)在世界的舞臺(tái)上有著不可替代的作用。但由于消費(fèi)者對(duì)服裝產(chǎn)品的要求越來(lái)越高，跨國(guó)公司又在不斷增加，國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者對(duì)國(guó)外的服裝品牌又有著很大的認(rèn)可度，這些因素和變化都要求我國(guó)服裝企業(yè)要加快改革和創(chuàng)新。在這樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，我國(guó)的服裝企業(yè)會(huì)產(chǎn)生很大的經(jīng)營(yíng)壓力，甚至是削弱的我國(guó)服裝企業(yè)向國(guó)外拓展業(yè)務(wù)的實(shí)力。但同時(shí)也激勵(lì)了我國(guó)的服裝行業(yè)，解決這一問題最主要和最有效的途徑和方法就是品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略，堅(jiān)持建立一個(gè)有自己個(gè)性的品牌，一個(gè)服裝企業(yè)要有自己的企業(yè)品牌文化，同時(shí)我國(guó)服裝企業(yè)要打造自己的企業(yè)形象，轉(zhuǎn)變方針和戰(zhàn)略，滿足消費(fèi)者的各種需求，加強(qiáng)對(duì)行業(yè)的敏感度和對(duì)市場(chǎng)的掌控能力，更要加大對(duì)新產(chǎn)品的研發(fā)力度，做好新產(chǎn)品的推廣工作，讓大家共同建立一個(gè)完整的、先進(jìn)的服裝營(yíng)銷體系，讓我們的品牌贏得消費(fèi)者的信賴，讓中國(guó)的服裝行業(yè)與國(guó)際接軌，迎接品牌營(yíng)銷時(shí)代誕生，讓我國(guó)的服裝企業(yè)在未來(lái)走在世界的最前列。因此研究服裝企業(yè)品牌營(yíng)銷策略具有重大意義。
二、品牌的涵義
品牌是一個(gè)服裝企業(yè)的標(biāo)志，它可以是一個(gè)名稱、符號(hào)或圖案等，或是將這些有機(jī)地結(jié)合在一起，其功能不僅為為消費(fèi)者提供對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)，更重要的是與其他服務(wù)企業(yè)區(qū)別的重要標(biāo)志，起到識(shí)別企業(yè)的重要作用。品牌是一個(gè)企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，它是服裝企業(yè)跟消費(fèi)群體相互作用的結(jié)果。建立服裝品牌的主要作用:首先，品牌的商標(biāo)是按照法定程序注冊(cè)的，受法律保護(hù)，它不僅僅起到區(qū)分其他商品的作用，而且對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)引導(dǎo)作用很大，成功的服裝品牌能輕而易舉地幫助服裝企業(yè)將新產(chǎn)品推送給消費(fèi)群體，讓新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間大大減少，從而提高這個(gè)服裝品牌在整個(gè)市場(chǎng)中所占的比例;其次，一個(gè)企業(yè)的服裝品牌可以給消費(fèi)者留下滿意的印象，不僅提升的在消費(fèi)者心中的地位，還能提高產(chǎn)品質(zhì)量，品牌作是服裝企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一種強(qiáng)力的手段，同時(shí)也是評(píng)估商品質(zhì)量和市場(chǎng)的重要依據(jù)。服裝企業(yè)在建立品牌過程中的兩大環(huán)節(jié)是社會(huì)形象和產(chǎn)品質(zhì)量，這兩點(diǎn)是能否成功建立一個(gè)品牌的重要因素;再次，品牌是保護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益的重要保證，企業(yè)需要通過品牌的社會(huì)形象來(lái)提高自身的銷售水平，這在最大限度上滿足消費(fèi)者的欲望的同時(shí)，還有力地保障了消費(fèi)者的合法權(quán)益。
三、實(shí)施品牌營(yíng)銷策略對(duì)服裝企業(yè)的意義
對(duì)品牌的產(chǎn)品進(jìn)行發(fā)展規(guī)劃，并圍繞品牌制定一系列的行動(dòng)方案，用于服裝企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中提高競(jìng)爭(zhēng)力，就是品牌戰(zhàn)略。特別是隨著我國(guó)加入世界貿(mào)易組織后，對(duì)我國(guó)服裝企業(yè)的沖擊和影響是很大的，這不僅是一次挑戰(zhàn)，也是我國(guó)服裝企業(yè)走向成功的一次機(jī)遇。加入世界貿(mào)易組織后，很多的國(guó)外的服裝產(chǎn)品開始出現(xiàn)在我國(guó)，我國(guó)的服裝產(chǎn)品面臨著巨大沖擊，這是一次巨大的挑戰(zhàn)，面對(duì)挑戰(zhàn)，我國(guó)的服裝企業(yè)應(yīng)對(duì)自身的品牌產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)，發(fā)展自身的優(yōu)勢(shì)，提高對(duì)服裝產(chǎn)品的研制與開發(fā)，也要加強(qiáng)產(chǎn)品的管理，以擴(kuò)大我國(guó)服裝產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代背景下，各種網(wǎng)購(gòu)、直銷、微商等通過不同的渠道在銷售著不同的服裝商品，但是無(wú)論競(jìng)爭(zhēng)多么激烈，我國(guó)的服裝業(yè)要想站穩(wěn)腳跟并穩(wěn)步前進(jìn)，就應(yīng)該不斷壯大和發(fā)展自己的服裝品牌，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，做好具有中國(guó)特色蘊(yùn)含中國(guó)傳統(tǒng)文化的品牌特色，通過品牌效應(yīng)，在國(guó)際上展示中國(guó)自己的品牌吸引力。
四、目前服裝企業(yè)品牌營(yíng)銷的問題分析
第一，服裝品牌缺乏推廣。目前國(guó)內(nèi)服裝品牌的質(zhì)量、款式和性能等方面與跟國(guó)外品牌相比還是有著一定的差距，但是隨著我國(guó)服裝品牌的不斷發(fā)展，這種差距正在慢慢地縮小，其影響力在不斷地?cái)U(kuò)大，但就消費(fèi)者對(duì)自己本國(guó)的服裝品牌的認(rèn)可熱情不夠，導(dǎo)致消費(fèi)者熱情不高的最主要的原因是國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)對(duì)品牌的宣傳不夠重視。服裝消費(fèi)群體與國(guó)內(nèi)服裝品牌之間還存在著嚴(yán)重的信息不對(duì)稱，對(duì)國(guó)內(nèi)服裝品牌的質(zhì)量，消費(fèi)者還存在一定程度地安全感，致使購(gòu)買者的興趣不足。中國(guó)服裝企業(yè)要想奪得服裝品牌市場(chǎng)，需要花大力量從根本上喚起中國(guó)消費(fèi)者的興趣，同時(shí)吸引國(guó)外消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。第二，服裝品牌缺乏知名度。我們不能否認(rèn)的是，目前國(guó)內(nèi)的服裝品牌知名度與國(guó)外服裝品牌相比，是有很大的差距的，其主要原因是因?yàn)閲?guó)內(nèi)服裝企業(yè)不注重品牌知名度方面的建設(shè)，一般情況下是規(guī)模較小，技術(shù)含量不高，“薄利多銷”的思維的束縛等原因所造成的，中國(guó)服裝企業(yè)不善于包裝和宣傳自己，在當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代“酒香也怕巷子深的”。從產(chǎn)品的各個(gè)方面上來(lái)看，我國(guó)的服裝品牌與其最大的差距在于品牌本身上，這主要是由于品牌的宣傳、推廣的力度不夠，在營(yíng)銷方面也有著很大的不足。第三，服裝企業(yè)本身對(duì)品牌重要性的認(rèn)識(shí)不足。這也是我國(guó)服裝企業(yè)目前存在的普遍性問題。首先，服裝企業(yè)對(duì)自己品牌所鎖定的消費(fèi)群體定位不明確;其次，對(duì)服裝品牌內(nèi)涵認(rèn)識(shí)不足。不同的消費(fèi)群體對(duì)服裝產(chǎn)品的喜好存在很大的不同，決定著推廣服裝品牌所選擇的營(yíng)銷方式也不同?？v觀國(guó)際上一些成功的服裝品牌，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)他們對(duì)自身的定位很準(zhǔn)確也很清晰。服裝企業(yè)必須要有一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)定位，對(duì)一個(gè)服裝品牌來(lái)說只有這樣才能有利于建立屬于自己的服裝品牌，才能抓住其核心促進(jìn)其內(nèi)涵建設(shè)并在屬于自己的消費(fèi)群體中不斷地進(jìn)行推廣和營(yíng)銷。就目前而言，國(guó)內(nèi)有一些服裝企業(yè)對(duì)自身產(chǎn)品的消費(fèi)群體定位很不明確，品牌進(jìn)行推廣時(shí)，與真實(shí)的產(chǎn)品有著很大的差距，在品牌營(yíng)銷的策略上還很落后，在向消費(fèi)者傳遞服裝品牌的內(nèi)涵時(shí)就會(huì)存在很大的誤差，最終致使消費(fèi)者對(duì)該品牌的商品存在疑慮忠誠(chéng)度降低。第四，服裝企業(yè)缺乏建立品牌的意識(shí)。目前，我國(guó)許多的服裝企業(yè)，因規(guī)模、人才缺乏，自身動(dòng)力不足等原因，很多服裝企業(yè)只看眼前的利益，對(duì)未來(lái)的發(fā)展沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，這些服裝企業(yè)往往忽視了產(chǎn)品的品牌建設(shè)，他們更加注重的是短期的效益，一個(gè)服裝品牌要想取得成效，這個(gè)建設(shè)的過程會(huì)花費(fèi)很長(zhǎng)的時(shí)間，并且需要制定一系列的發(fā)展計(jì)劃才能完成。
五、服裝企業(yè)品牌營(yíng)銷策略
一個(gè)服裝企業(yè)要想成功的實(shí)施品牌營(yíng)銷策略，需要做到以下幾個(gè)方面:第一，強(qiáng)化品牌思想。當(dāng)前服裝業(yè)要想通過品牌戰(zhàn)略去發(fā)展自身，首先要做的是加強(qiáng)服裝品牌戰(zhàn)略思想，要學(xué)會(huì)利用各種方式對(duì)自身服裝品牌進(jìn)行推廣和營(yíng)銷，改正對(duì)服裝品牌認(rèn)知不足的錯(cuò)誤，學(xué)習(xí)服裝品牌戰(zhàn)略的相關(guān)知識(shí)。服裝企業(yè)要進(jìn)行長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃，要做好打持久戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備，通過制定不同的方案來(lái)應(yīng)對(duì)困難。品牌戰(zhàn)略不是簡(jiǎn)單的一個(gè)方案，它是一個(gè)完整的體系，這一點(diǎn)服裝企業(yè)必須要充分地認(rèn)識(shí)到，這個(gè)體系主要包括戰(zhàn)略的目標(biāo)和定位，品牌的營(yíng)銷戰(zhàn)略、保護(hù)戰(zhàn)略和管理戰(zhàn)略等。目前我國(guó)服裝企業(yè)只基本具有初步的品牌意識(shí)，但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，依然缺乏完善的戰(zhàn)略方案和規(guī)劃，所以制定具有自身特色的服裝品牌戰(zhàn)略規(guī)劃尤為重要;第二，加強(qiáng)服裝品牌建設(shè)創(chuàng)新。創(chuàng)新是一個(gè)民族發(fā)展的不竭動(dòng)力，我們的國(guó)家要發(fā)展離不開創(chuàng)新，我們的民族要興旺離不開創(chuàng)新，當(dāng)然創(chuàng)新對(duì)服裝品牌建設(shè)也很適用，產(chǎn)品的創(chuàng)新是發(fā)展自身品牌的重要舉措，服裝品牌要想實(shí)現(xiàn)持久的發(fā)展，就要拋棄原本的一成不變，不僅要從企業(yè)的管理體制，企業(yè)的文化，企業(yè)的產(chǎn)品，銷售時(shí)的全程服務(wù)，企業(yè)的人才培養(yǎng)等方面進(jìn)行不斷地創(chuàng)新，還要著重培養(yǎng)自身的創(chuàng)新意識(shí)，“通過運(yùn)用科技的技術(shù)手段不斷提高自身品牌的知名度，提高服裝品牌的科技含量和質(zhì)量。”創(chuàng)新對(duì)于服裝企業(yè)來(lái)說范圍較廣，首先自己的產(chǎn)品要能經(jīng)得住推敲即質(zhì)量有保證，其次就是要加強(qiáng)品牌建設(shè)方面的創(chuàng)新，這則帶有綜合性的意義，從管理體制、企業(yè)文化、銷售渠道等方面進(jìn)行服裝品牌建設(shè)。第三，提倡健康的營(yíng)銷。實(shí)施健康營(yíng)銷策略可以促進(jìn)服裝企業(yè)的發(fā)展和社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展，首先，服裝企業(yè)應(yīng)該針對(duì)自己的服裝品牌定位，建立健康綠色技術(shù)、健康企業(yè)文化等信息的健康營(yíng)銷信息系統(tǒng);其次，服裝企業(yè)應(yīng)生產(chǎn)健康的產(chǎn)品，將健康的產(chǎn)品與良好的服務(wù)相結(jié)合，對(duì)服裝品牌的產(chǎn)品進(jìn)行多方面的調(diào)整，實(shí)現(xiàn)健康的產(chǎn)品和健康的服務(wù);無(wú)論從產(chǎn)品還是企業(yè)文化都需要具有健康理念，都需要具有中國(guó)自己的品牌特色。第四，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確的定位。實(shí)施服裝品牌戰(zhàn)略關(guān)鍵要有一個(gè)好產(chǎn)品，好產(chǎn)品的來(lái)源要做好兩個(gè)定位，一是服裝的風(fēng)格定位?！皩?duì)于服裝品牌，由于服裝產(chǎn)品的特殊性，人們著裝的整體性、協(xié)調(diào)性，使得服裝產(chǎn)品的設(shè)計(jì)必須系列化、風(fēng)格化，而一個(gè)品牌服裝的風(fēng)格也是該品牌服裝產(chǎn)品相關(guān)因素相互聯(lián)系的外觀表現(xiàn)，其特點(diǎn)是與其他品牌服裝不同的。”二是目標(biāo)消費(fèi)群的定位。品牌企業(yè)要對(duì)自己的目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)群進(jìn)行詳細(xì)的劃分，這樣才能生產(chǎn)出能滿足自身消費(fèi)群的產(chǎn)品，進(jìn)而提升品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;第五，加強(qiáng)品牌服裝宣傳及營(yíng)銷推廣。在推廣的過程中，應(yīng)該貫穿產(chǎn)品的建立、維護(hù)、鞏固、推廣整個(gè)過程，服裝企業(yè)必須要加強(qiáng)產(chǎn)品的管理，創(chuàng)建自身的品牌優(yōu)勢(shì)，有效調(diào)和服裝企業(yè)與消費(fèi)者兩者之間的關(guān)系，才能加強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和生命力。首先，可以選擇用互聯(lián)網(wǎng)對(duì)品牌進(jìn)行推廣，以此支撐整個(gè)營(yíng)銷的過程。對(duì)將發(fā)出的新品也可以通過網(wǎng)絡(luò)廣告的形式進(jìn)行預(yù)售和。因此有實(shí)力的服裝企業(yè)建立一個(gè)網(wǎng)上的銷售平臺(tái)，從而實(shí)現(xiàn)更大范圍的傳播。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是今后服裝商貿(mào)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的必然趨勢(shì)，可以通過電子廣告的形式進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和產(chǎn)品預(yù)告，簽署電子訂單，實(shí)現(xiàn)有計(jì)劃生產(chǎn)，甚至零庫(kù)存營(yíng)銷;其次，對(duì)服裝品牌進(jìn)行全面管理，通過管理能及時(shí)地發(fā)現(xiàn)發(fā)展過程中出現(xiàn)的問題，并及時(shí)的解決這些問題，從而實(shí)現(xiàn)品牌的可持續(xù)發(fā)展。科學(xué)的管理能更有效的建設(shè)服裝品牌，讓服裝企業(yè)在行業(yè)的激流中勇進(jìn)，讓我國(guó)的服裝行業(yè)走向世界奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。綜上所述，隨著互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，服裝業(yè)的消費(fèi)者對(duì)品牌的要求越來(lái)越高，服裝企業(yè)要想?yún)⑴c國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，在市場(chǎng)中占有一席之地，提升自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，就必須做好服裝的品牌營(yíng)銷。在未來(lái)，我國(guó)服裝品牌必將更成熟地走向世界的舞臺(tái)。
參考文獻(xiàn):
［1］衛(wèi)保衛(wèi)，王云霞．蘇南地區(qū)中小型服裝企業(yè)品牌差異化策略研究［J］．現(xiàn)代營(yíng)銷(學(xué)苑版)，2014(10):102－103．
［2］高曉霞．我國(guó)新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下服裝品牌營(yíng)銷策略研究［J］．商，2013(26):315－315．
關(guān)鍵詞 中等職業(yè)學(xué)校；服裝市場(chǎng)營(yíng)銷；法制和情感教育
中圖分類號(hào)：G712 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：B 文章編號(hào)：1671-489X(2012)27-0104-02
Analysis on Marketing Teaching of Clothing Market in Secondary Vocational School//Ma Ping
Abstract Improving the quality of classroom teaching of garment marketing has become an urgent need. However, in the actual teaching process in vocational schools, on the clothing market marketing teaching still has some problems. Aiming at these problems, the author puts forward some countermeasures, in the hope of improving the quality of teaching, to ensure the effectiveness of teaching, and cultivate a batch of true love, to understand the social law and can adapt to work as soon as possible post socialist builders.
Key words secondary vocational school; marketing in garment market; legal system and emotional education
Author’s address Wenshang Occupation Education Center, Jining, Shandong, China 272500
改革開放以來(lái)，我國(guó)的服裝行業(yè)達(dá)到前所未有的發(fā)展水平。20世紀(jì)90年代中期，我國(guó)已成為世界服裝生產(chǎn)第一大國(guó)，服裝企業(yè)面對(duì)的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)環(huán)境也開始發(fā)生變化，市場(chǎng)飽和，消費(fèi)者對(duì)服裝需求趨向于個(gè)性化、品牌化、時(shí)尚化，選擇余地不斷增多，服裝企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。許多企業(yè)開始意識(shí)到，如果不及時(shí)采取現(xiàn)代營(yíng)銷觀念，必將被淘汰。因此，許多企業(yè)都把招募高素質(zhì)的營(yíng)銷人才作為企業(yè)可持繼發(fā)展的重要手段。但是與之相矛盾的是，中職院校在培養(yǎng)這類人才方面還存在一些問題，這些問題對(duì)服裝行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展帶來(lái)不便。下面，筆者就對(duì)服裝市場(chǎng)營(yíng)銷課堂教學(xué)中存在的問題進(jìn)行分析，針對(duì)這些問題提出一些對(duì)策。
1 服裝市場(chǎng)營(yíng)銷課堂教學(xué)中存在的問題
1.1 服裝市場(chǎng)營(yíng)銷是一門容易被忽視的服裝專業(yè)課
許多中職院校認(rèn)為服裝專業(yè)的教學(xué)重點(diǎn)應(yīng)該是結(jié)構(gòu)制圖、制作工節(jié)、材料等一些科目，培養(yǎng)學(xué)生的方向是樣板師、設(shè)計(jì)師、工藝師等。一些學(xué)校并沒有把服裝市場(chǎng)營(yíng)銷課堂教學(xué)重視起來(lái)。我國(guó)雖然是世界上最大的服裝消費(fèi)國(guó)和生產(chǎn)國(guó)，但是國(guó)內(nèi)許多服裝企業(yè)實(shí)際上是典型的加工型企業(yè)，生產(chǎn)力較強(qiáng)，而設(shè)計(jì)和營(yíng)銷能力相對(duì)較弱。如果把一家企業(yè)的結(jié)構(gòu)比成一個(gè)杠鈴，那么它的運(yùn)作，不僅需要緊握中間的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，還需要兩端的設(shè)計(jì)和營(yíng)銷來(lái)顯示自己的實(shí)力。服裝營(yíng)銷專業(yè)性人才的緊缺，制約了我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的繁榮發(fā)展。
1.2 服裝市場(chǎng)營(yíng)銷課堂上僅僅是課本知識(shí)的灌輸，缺乏實(shí)用性技能教育
目前，傳統(tǒng)的教學(xué)觀念在職業(yè)教育中根深蒂固，教師只管“教”，不管“學(xué)”，沒有完全考慮學(xué)生的興趣愛好和知識(shí)本身的價(jià)值取向。實(shí)踐中，許多教師在上這門課的過程中，僅僅是領(lǐng)學(xué)生學(xué)習(xí)一下課本理論知識(shí)，做一下書面作業(yè)，沒有把更多的精力用在銷售實(shí)例和技巧教學(xué)以及解決實(shí)際銷售中的一些問題。
1.3 在服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的教學(xué)過程中往往忽略法制和情感教育
在實(shí)際教學(xué)過程中，有些好的德育素材被忽略掉了，學(xué)生在課堂上僅學(xué)到書本知識(shí)，卻很少學(xué)到在社會(huì)上應(yīng)遵循的生存法則。培養(yǎng)的對(duì)象是即將步入社會(huì)的工作者，不僅僅有義務(wù)培養(yǎng)一批實(shí)用型人才，還有責(zé)任培養(yǎng)一批知法懂法，具有良好職業(yè)道德的社會(huì)主義建設(shè)者。
2 對(duì)策和建議
2.1 加強(qiáng)對(duì)服裝市場(chǎng)營(yíng)銷課的重視程度
首先，教師自身要認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性；其次，要讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷活動(dòng)貫穿于服裝生產(chǎn)的整個(gè)過程；再者，要幫助學(xué)生樹立更多的學(xué)習(xí)目標(biāo)，既是合格的生產(chǎn)設(shè)計(jì)者，又能成為優(yōu)秀的服裝營(yíng)銷人員。
2.2 構(gòu)建活力課堂
1）把舊課導(dǎo)入改為興趣引入。中等職業(yè)學(xué)校的學(xué)生大多不喜歡枯燥的理論知識(shí)學(xué)習(xí)，俗話說就是：學(xué)生需要“料”，不然就胡鬧。因此，在教學(xué)設(shè)計(jì)過程中，要注意引導(dǎo)學(xué)生由興趣入手，從身邊的人和事入手，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和好奇心，讓學(xué)生在輕松、愉快的教學(xué)環(huán)境下走進(jìn)課堂學(xué)習(xí)中。如在服裝產(chǎn)品定價(jià)依據(jù)這節(jié)課中，可以進(jìn)行如下設(shè)計(jì)：“同學(xué)們的校服花了多少錢買的？大家覺得它值多少錢呢？我們一起來(lái)算一下校服廠從我們身上賺了多少錢好嗎？”問題一出，學(xué)生立刻會(huì)被吸引，迫切想知道問題的答案。
2）把舊有的課堂練習(xí)改為方案設(shè)計(jì)，這樣不僅可以加深學(xué)生對(duì)新知的掌握，而且能讓學(xué)生真正學(xué)到社會(huì)實(shí)用性技能。如在服裝產(chǎn)品定價(jià)依據(jù)這節(jié)課中，筆者進(jìn)行了如下設(shè)計(jì)：“大家是不是覺得校服廠謀取了高額利潤(rùn)？其實(shí)不僅僅是這樣一家小小的服裝廠在賺取一種高額利潤(rùn)，大部分的服裝企業(yè)都是如此。將來(lái)有一天也許我們也會(huì)成為成功的企業(yè)家。那么，現(xiàn)在我們嘗試給自己的產(chǎn)品制定一下價(jià)格好不好？”問題一出，學(xué)生的激情被調(diào)動(dòng)起來(lái)，迫切想要嘗試設(shè)計(jì)方案。在這一環(huán)節(jié)里，教師所需做的主要是轉(zhuǎn)變學(xué)生角色，組織學(xué)生分組成立公司，然后放學(xué)習(xí)的權(quán)力給學(xué)生，讓學(xué)生發(fā)揮想象力與創(chuàng)造力。
3）在課后作業(yè)的布置上，發(fā)動(dòng)學(xué)生去做課后市場(chǎng)調(diào)研。這是檢驗(yàn)和深化課堂理論知識(shí)學(xué)習(xí)的最有效辦法。如在學(xué)習(xí)完服裝消費(fèi)者的六大類型特點(diǎn)后，可以安排學(xué)生去商場(chǎng)觀察消費(fèi)者所屬的消費(fèi)類型，并分析導(dǎo)致其成功購(gòu)買或者未購(gòu)買服裝產(chǎn)品的原因是什么；如果是未成功購(gòu)買，還可以幫商場(chǎng)指出其未成功完成本次服裝銷售的原因及建議。
2.3 深入開展社會(huì)主義法制和情感教育
由于職業(yè)教育培養(yǎng)的學(xué)生大多是馬上要走向社會(huì)的，因此在教學(xué)過程中要力爭(zhēng)培養(yǎng)出遵紀(jì)守法、熱愛國(guó)家、熱愛社會(huì)的合格的社會(huì)主義建設(shè)者。在服裝市場(chǎng)營(yíng)銷課堂上，教師應(yīng)抓住一些德育滲透的素材。如在服裝產(chǎn)品定價(jià)依據(jù)這節(jié)課中有稅收這一概念，教師可以先提問：“學(xué)生如果有一天能夠成才、成功的話，是否真的愿意納稅？”有的學(xué)生會(huì)說：不！接下來(lái)，教師可以引導(dǎo)學(xué)生從一個(gè)側(cè)面來(lái)分析這個(gè)問題：“我們是職業(yè)學(xué)校的學(xué)生，我們每年都在享受國(guó)家的獎(jiǎng)學(xué)金政策，你們知道這些錢是哪里出的嗎？如果沒有國(guó)家和稅收，那么我們是不是將有許多同學(xué)面臨輟學(xué)或者生活困難？”通過這樣引導(dǎo)，讓學(xué)生真正體會(huì)到稅收的重要性，立志要懷有一顆感恩的心來(lái)回報(bào)社會(huì)。
3 小結(jié)
總之，服裝市場(chǎng)營(yíng)銷課堂教學(xué)對(duì)我國(guó)服裝行業(yè)的發(fā)展意義重大。通過對(duì)以往教學(xué)中存在的問題進(jìn)行分析總結(jié)，筆者認(rèn)為在服裝市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)工作中必須以學(xué)生為主體，發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性，注重理論聯(lián)系實(shí)際，構(gòu)建活力課堂，真正為服裝行業(yè)的繁榮發(fā)展培養(yǎng)出更多的實(shí)用型人才。
參考文獻(xiàn)
改革開放30年來(lái),我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)得到了長(zhǎng)足發(fā)展,產(chǎn)銷量均居世界第一;人民群眾對(duì)衣著消費(fèi)的需求也在不斷擴(kuò)大;服裝銷售額在逐年上升,占我國(guó)商品零售總額的比例超過10%。與此同時(shí),服裝經(jīng)銷商隊(duì)伍也在不斷擴(kuò)大與成長(zhǎng)。服裝經(jīng)銷商將服裝企業(yè)與市場(chǎng)溝通起來(lái)。使產(chǎn)品快速傳遞到消費(fèi)者手中,在服裝企業(yè)和消費(fèi)者的供需環(huán)節(jié)中起到了積極作用,構(gòu)成了我國(guó)服裝零售渠道的基本要素。
步入新世紀(jì)以來(lái),特別是2008年以來(lái),我國(guó)服裝行業(yè)零售渠道在不斷調(diào)整創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型升級(jí)。服裝品牌不斷加強(qiáng)直營(yíng)、聯(lián)營(yíng)、托管、網(wǎng)購(gòu)等新模式。服裝經(jīng)銷商傳統(tǒng)的、加盟方式不斷受到?jīng)_擊。在此背景下,服裝經(jīng)銷商也需要順應(yīng)行業(yè)發(fā)展、不斷調(diào)整、發(fā)展壯大。
中國(guó)服裝經(jīng)銷商創(chuàng)新論壇,本著為經(jīng)銷商解決發(fā)展難題為核心理念,旨在通過別開生面的論壇活動(dòng),提升企業(yè)營(yíng)銷及整體管理能力,為經(jīng)銷商企業(yè)高層搭建一個(gè)學(xué)習(xí)最新行業(yè)經(jīng)驗(yàn),把握高端商業(yè)機(jī)會(huì)的平臺(tái),是服裝經(jīng)銷商的年度盛宴。
發(fā)展是服裝經(jīng)銷商不變的目標(biāo),變革是服裝經(jīng)銷商必經(jīng)的路途。2010中國(guó)服裝經(jīng)銷商創(chuàng)新論壇站在行業(yè)制高點(diǎn)。緊鑼密鼓推出三大主題活動(dòng),深度把握行業(yè)發(fā)展脈搏,于細(xì)微中探尋市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律,引導(dǎo)服裝經(jīng)銷商走向成功。
在主題演講環(huán)節(jié)中,北京前沿顧問首席管理專家徐斌帶來(lái)“網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的經(jīng)銷商財(cái)富新增長(zhǎng)”演講,針對(duì)全球經(jīng)濟(jì)衰退的宏觀背景,就如何來(lái)把握行業(yè)大趨勢(shì)、提升業(yè)績(jī)作深入解析,提出戰(zhàn)略擬定與有效實(shí)行相輔相成的新銳觀點(diǎn)。而上海壹尚咨詢首席講師郝英利先生則圍繞目前我國(guó)服裝零售市場(chǎng)之現(xiàn)狀、區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)以及服裝經(jīng)銷商目前面臨的種種壓力結(jié)合快時(shí)尚的主要特征,解析快時(shí)尚風(fēng)潮下經(jīng)銷商店鋪管理的五大核心內(nèi)容,并提出解決方案。
闕劉義1993年從安徽來(lái)到西安，1995年開始進(jìn)軍服裝領(lǐng)域。憑著不怕吃苦、積極上進(jìn)、誠(chéng)信務(wù)實(shí)的徽商精神，經(jīng)過多年的奮斗，闕劉義成立了西安三間鼠商貿(mào)有限公司，成功打造了倩格格，九色谷、三間鼠三大服裝品牌。產(chǎn)品從西安逐漸拓展到山東、石家莊、北京、銀川、烏魯木齊、秦安等城市，公司還在西安灃渭新區(qū)成立了產(chǎn)品研發(fā)中心，在西安灞橋服裝產(chǎn)業(yè)園建造了服裝加工基地。
隨著網(wǎng)絡(luò)資訊的高速發(fā)展，闕劉義發(fā)現(xiàn)服裝行業(yè)的傳統(tǒng)銷售模式已經(jīng)不再適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展。作為傳統(tǒng)行業(yè)的服裝行業(yè)要在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代更好的生存下去，必須走一條網(wǎng)絡(luò)與實(shí)體相結(jié)合的道路。經(jīng)過一番努力，闕劉義打造了西北最大的電子商務(wù)平臺(tái)——大商家同城批發(fā)網(wǎng)和九色谷品牌搶購(gòu)商城。兩大電子商務(wù)平臺(tái)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋整個(gè)西北地區(qū)，現(xiàn)在正以迅猛的趨勢(shì)向全國(guó)發(fā)展。而公司在銷售模式上以批量定單生產(chǎn)、市場(chǎng)門店批發(fā)、B2C電子商務(wù)、商戶代銷、品牌加盟、服裝產(chǎn)業(yè)服務(wù)、同城配送、淘寶商城合作、零售為一體。
闕劉義說，現(xiàn)在服裝行業(yè)生存越來(lái)越艱難，如果不更新觀念，不與電子商務(wù)相結(jié)合，就只有死路一條。讓闕劉義感到驚詫的是很多同行根本沒有這個(gè)意識(shí)，面對(duì)如此情況，闕劉義知道自己該做一點(diǎn)事情了。很快，西安卓順網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立了。西安卓順網(wǎng)絡(luò)科技公司以企業(yè)級(jí)網(wǎng)站設(shè)計(jì)與制作、應(yīng)用級(jí)軟件設(shè)計(jì)與開發(fā)，電子商務(wù)化全程方案策劃與營(yíng)銷、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣與營(yíng)銷、企業(yè)SEM服務(wù)、國(guó)際國(guó)內(nèi)域名注冊(cè)、虛擬主機(jī)、服務(wù)器租用托管、企業(yè)郵箱銷售與管理為主要業(yè)務(wù)，成立伊始，便發(fā)展迅速。同時(shí)，闕劉義的網(wǎng)絡(luò)搶購(gòu)商場(chǎng)正在建設(shè)中，而線下的品牌連鎖加盟正在火熱招商中。
關(guān)鍵詞：服裝設(shè)計(jì)；教學(xué)；人才培養(yǎng)
隨著教育體制改革的不斷深入，服裝行業(yè)對(duì)人才的要求越來(lái)越高，高校只有不斷提升教學(xué)質(zhì)量，以市場(chǎng)和就業(yè)為導(dǎo)向，才能更好地為服裝行業(yè)服務(wù)。專科服裝設(shè)計(jì)專業(yè)教學(xué)不同于本科教學(xué)也不同于高職教學(xué)，要求學(xué)生既具備一定的專業(yè)理論基礎(chǔ)和藝術(shù)設(shè)計(jì)修養(yǎng)，又有一定的專業(yè)技能。因此要做好?？平虒W(xué)的定位，探索人才培養(yǎng)模式的改革途徑。
一、服裝行業(yè)人才需求現(xiàn)狀分析
目前，服裝行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭猛進(jìn)。中高檔服裝市場(chǎng)及與服裝相關(guān)的配飾行業(yè)市場(chǎng)潛力巨大，企業(yè)的規(guī)模生產(chǎn)、規(guī)模銷售等均為服裝專業(yè)畢業(yè)生提供了廣闊的就業(yè)市場(chǎng)。服裝生產(chǎn)和發(fā)展的集中皆需求大量的服裝專業(yè)人才。
1.招聘崗位分析
根據(jù)2009年?yáng)|華大學(xué)的《中國(guó)服裝行業(yè)人才需求分析報(bào)告》中得出，服裝專業(yè)招聘崗位依次為服裝設(shè)計(jì)、銷售業(yè)務(wù)、技術(shù)人才、經(jīng)營(yíng)管理、工業(yè)工廠類服裝人才占職位總數(shù)的74.43％。主要集中在首席設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)總監(jiān)、女裝／男裝設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)助理、制版師、樣板師、質(zhì)檢、外貿(mào)人員、跟單員、銷售主管、區(qū)域經(jīng)理、導(dǎo)購(gòu)店長(zhǎng)、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、市場(chǎng)督導(dǎo)、市場(chǎng)拓展、生產(chǎn)廠長(zhǎng)、車間主任、采購(gòu)主管、QC等崗位。
2.就業(yè)需求分布
招聘重點(diǎn)城市分布：上海、廣州、深圳、北京、杭州、東莞、中山、溫州、寧波、佛山、金華、泉州以上省市地區(qū)所占人才招聘需求占65％以上：，基本反映了服裝產(chǎn)業(yè)的區(qū)域分布。據(jù)2009年1月份的無(wú)憂指數(shù)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，上海、廣州、深圳、浙江省這四地對(duì)服裝業(yè)人才的需求量最大。從招聘職位所需學(xué)歷要求來(lái)看，?？萍皩？埔韵抡?8.9％，本科占29.2％，本科以上占1.9％。
3.緊缺人才分析
據(jù)2010年的無(wú)憂指數(shù)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，上海、廣州，深圳、浙江省這四地對(duì)服裝業(yè)人才的需求量最大。在服裝業(yè)的當(dāng)前發(fā)展態(tài)勢(shì)下，缺乏以下兒類人才：生產(chǎn)管理人才、高級(jí)業(yè)務(wù)跟單、市場(chǎng)營(yíng)銷人才、零售管理人才、視覺陳列人才、設(shè)計(jì)師、店長(zhǎng)等。雖然這些崗位在現(xiàn)今的招聘會(huì)上屬于中高層次的招聘條件，但也以此可以嗅出市場(chǎng)對(duì)于這幾類的人才需求量相當(dāng)大，也是未來(lái)幾年甚至十幾年的人才需求狀況，也說明此類崗位是人才培養(yǎng)的缺口，有利于高校針對(duì)性地與就業(yè)相結(jié)合，培養(yǎng)應(yīng)用型專門人才。
4.企業(yè)對(duì)人才的要求分析
通過調(diào)研訪問眾多服裝企業(yè)，他們對(duì)大學(xué)生評(píng)價(jià)最多的：大學(xué)生在學(xué)校所學(xué)與社會(huì)需求脫軌，但要求高，又缺乏實(shí)際能力。其實(shí)現(xiàn)在的企業(yè)都很現(xiàn)實(shí)，看重工作經(jīng)歷和技術(shù)，希望員工能盡快為公司創(chuàng)造價(jià)值。從調(diào)查中了解到，企業(yè)對(duì)服裝專業(yè)學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)要求排序如下：專業(yè)操作技能、職業(yè)道德和工作態(tài)度，相關(guān)專業(yè)知識(shí)、個(gè)人修養(yǎng)和學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技能的態(tài)度，組織協(xié)調(diào)能力。企業(yè)對(duì)畢業(yè)生職業(yè)素質(zhì)的這一要求為學(xué)校服裝專業(yè)教育指明了方向，63.4％企業(yè)認(rèn)為學(xué)校應(yīng)培養(yǎng)技能為主的復(fù)合型人才，即以培養(yǎng)技術(shù)人才為主。某品牌公司老總表示，服裝設(shè)計(jì)的學(xué)生在剛接觸專業(yè)的時(shí)候應(yīng)該先讓他們做技術(shù)操作(使用縫紉機(jī))，一方面為了專業(yè)教育的入門，另一方面也算是一種職業(yè)教育，明白學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)的來(lái)之不易。
二、人才培養(yǎng)模式改革途徑
1.整合基礎(chǔ)課程，優(yōu)化教學(xué)效率
以前培養(yǎng)方案的《素描》《色彩》《服裝圖案》等基礎(chǔ)課程，融入于《時(shí)裝畫技法》課內(nèi)，教師在講解時(shí)裝畫的同時(shí)解析色彩構(gòu)成、圖案設(shè)計(jì)等內(nèi)容，繪圖板與設(shè)計(jì)軟件結(jié)合實(shí)現(xiàn)服裝效果圖。如此做法不僅課程生動(dòng)形象，使知識(shí)點(diǎn)相互關(guān)聯(lián)，且節(jié)約課時(shí)，能更有效地利用。
2.加強(qiáng)工藝課程，切實(shí)培養(yǎng)應(yīng)用性人才
所謂應(yīng)用性即教學(xué)要達(dá)到學(xué)有所用，學(xué)以致用的效果，因此在實(shí)踐能力上必須加強(qiáng)。服裝工藝制作類課程安排于每個(gè)學(xué)期，以便于學(xué)生將自己的設(shè)計(jì)付諸于實(shí)踐，更好地理解設(shè)計(jì)――版型――成衣之間的關(guān)聯(lián)，也切合服裝企業(yè)及社會(huì)對(duì)人才的基本要求。教學(xué)上將服裝工藝技術(shù)分別安排于第一至五學(xué)期，以達(dá)到學(xué)生工藝技術(shù)循序漸進(jìn)的過程：會(huì)做――做對(duì)――做好。
3.加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)課程，實(shí)施項(xiàng)目化教學(xué)
課程實(shí)行品牌化、企業(yè)化、工廠化教學(xué)模式，改變學(xué)生眼高手低的不足。他們將一個(gè)個(gè)課程改為一個(gè)個(gè)項(xiàng)目，徹底打破原有的專業(yè)教育體系，學(xué)生一邊接項(xiàng)目，一邊學(xué)習(xí)，保證學(xué)生在校期間就能達(dá)到像在企業(yè)實(shí)習(xí)的學(xué)習(xí)效果。服裝設(shè)計(jì)課傳統(tǒng)的教學(xué)模式是。先向?qū)W生介紹服裝設(shè)計(jì)原理，再進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，繪制效果圖。而采用品牌化、企業(yè)化、工廠化教學(xué)模式，盡量壓縮了介紹設(shè)計(jì)原理的時(shí)間，學(xué)生直接進(jìn)入實(shí)際操作。由骨干教師擔(dān)任項(xiàng)目組組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)接項(xiàng)目和帶領(lǐng)學(xué)生完成項(xiàng)目及教學(xué)任務(wù)。教學(xué)過程實(shí)施的項(xiàng)目化，可以是虛擬的項(xiàng)目，讓學(xué)生通過這些項(xiàng)目將所學(xué)知識(shí)融會(huì)貫通；也可以是校企合作，教師從企業(yè)里接項(xiàng)目進(jìn)行教學(xué)、科研，提高青年教師的實(shí)踐能力，更好地服務(wù)于教學(xué)。
學(xué)?？梢猿闪⑴c企業(yè)細(xì)分相對(duì)等的項(xiàng)目組，改良眾多專業(yè)學(xué)院課程設(shè)置滯后于企業(yè)的通病。在教學(xué)上，充分考慮企業(yè)、行業(yè)用人需求，以“知識(shí)、能力、素質(zhì)協(xié)調(diào)發(fā)展，能力優(yōu)先”為原則，設(shè)立實(shí)驗(yàn)、實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)三個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，形成以學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)為核心的課程體系和教學(xué)內(nèi)容。
4.以強(qiáng)大的服裝產(chǎn)業(yè)為依托，建立緊密的校企合作關(guān)系，“訂單式”培養(yǎng)人才
諸多開設(shè)服裝設(shè)計(jì)專業(yè)的院校處于服裝產(chǎn)業(yè)集群地，有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。加強(qiáng)校企合作，一方面使青年教師下企業(yè)掛職鍛煉，深入專業(yè)研究。提高自身的專業(yè)水平，進(jìn)一步促進(jìn)校企合作，加大合作空間；另一方面，為學(xué)生提供實(shí)習(xí)、兼職機(jī)會(huì)，鞏固教學(xué)成果，加強(qiáng)實(shí)踐能力，為就業(yè)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。服裝業(yè)從原先的服裝制造，正向創(chuàng)建自主品牌轉(zhuǎn)型，且鑒于當(dāng)前經(jīng)濟(jì)危機(jī)形勢(shì)，更加快服裝企業(yè)創(chuàng)品牌的腳步，以滿足服裝產(chǎn)業(yè)的人才需求。
