時間：2023-03-03 16:00:24
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇中秋節(jié)禮品方案，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
中秋福利禮品不僅僅體現(xiàn)的是公司對員工的關(guān)懷，也代表了維護(hù)公司與客戶的關(guān)系樞紐，從另一角度，這也代表了公司文化。下面小編給大家?guī)?021中秋節(jié)員工福利方案，希望能幫助到大家!
2021中秋節(jié)員工福利方案1福利禮品，對于企業(yè)員工來說既是一種激勵和認(rèn)可，還是企業(yè)文化與管理層對員工關(guān)懷的具體體現(xiàn)。中秋團(tuán)圓佳節(jié)，作為中國最具文化特色的節(jié)日之一，是給員工發(fā)放福利禮品的最佳時間。然后在采購福利禮品時，企業(yè)務(wù)必從產(chǎn)品的實用性、產(chǎn)品的品質(zhì)、企業(yè)文化的凸顯、禮品的紀(jì)念價值及成本等因素考慮。只有這樣的禮品，才能真正實現(xiàn)中秋節(jié)禮品福利禮品的價值所在。
1、注重禮品的實用性
一直以來，實用性禮品都是企業(yè)福利禮品的主流，畢竟福利禮品是照顧到所有員工的通用型需求，比如，有些企業(yè)給員工每人準(zhǔn)備一箱生態(tài)安全的有機(jī)大米，這是因為大米是每個人一日三餐的主食，但我們自己在外面買的大米質(zhì)量參差不齊，而生態(tài)安全的有機(jī)大米無疑能讓每個員工都從根本上保障健康主食。
2、品牌品質(zhì)要過硬
員工對福利禮品的要求不再局限于產(chǎn)品本身，還包含對產(chǎn)品品牌的附加值提升，品牌是品質(zhì)的保證，是品位的彰顯，是身份的象征……所以，當(dāng)福利禮品的品牌夠響、品質(zhì)過硬時，才能彰顯出公司品位，亦是對員工品位的肯定。就如一款眾人皆知的百年黑土五常大米就遠(yuǎn)要比一盒鮮為人知的月餅更能俘獲人心。
3、凸顯企業(yè)的文化
采購中秋節(jié)禮品福利禮品時，最好能夠?qū)⑸詈竦钠髽I(yè)文化或企業(yè)精神融入其中，如通過禮品大米定制，在禮盒上或塑封袋上印上企業(yè)的愿景口號，讓員工在家人或朋友面前用打開這個包裝時，都能因公司送的福利禮品大米而備顯自豪。
4、禮品要有紀(jì)念價值
每次發(fā)放福利禮品尤其是節(jié)慶禮品時，企業(yè)要想方設(shè)法讓員工能記住，如五常有機(jī)大米，它獨有的米香和口感是可以讓人一下子記住的，從而讓員工日后還能回憶起或在吃飯時懷念起企業(yè)發(fā)放福利禮品的時間場景。
5、成本把控好
企業(yè)的人數(shù)會隨著時間流逝而不斷增多，而福利禮品又是一項感情投資，所以在采購福利禮品時要控制好成本，因為每年發(fā)放福利禮品的要求只會越來越高，所以需找合適價位的禮品就顯得尤為重要，目前看來，人均200元-300元作為實物禮品發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)是不少企業(yè)可以承擔(dān)的，為此小編在這里強(qiáng)烈推薦企業(yè)可選擇百年黑土不同規(guī)格的有機(jī)大米，價格基本在這個價格范圍內(nèi)。
結(jié)束語：有“新意”的禮品，才能獲得員工的滿意，會讓員工過個圓滿且快樂的中秋佳節(jié)。也會使員工更賣力的企業(yè)去奉獻(xiàn)。
2021中秋節(jié)員工福利方案21、實物福利
在過去中秋節(jié)一般的單位禮品就是二斤月餅，或者再加一些水果。在物質(zhì)貧乏的年代，這些福利對員工的吸引力是非常大的。能夠吃上單位發(fā)放的月餅是一件非常幸福的事情，而隨著時代的發(fā)展，現(xiàn)在再發(fā)實物禮品的時候可能就不僅僅是這些了。對于一些有實力的單位來說可以發(fā)放海鮮等價值更高一些的實物禮品。
2、現(xiàn)金福利
最實惠的最省事的中秋員工福利方案一定就是現(xiàn)金福利了，不用采購不用選擇，只要確定好發(fā)放的數(shù)目到時候打到員工工資卡上即可。非常省事，而且員工普遍比較喜歡。拿著錢可以選購自己喜歡的東西，滿意度更高。
3、卡券福利
很多單位都有合作企業(yè)，在過節(jié)的時候發(fā)放一些合作單位的卡券也是常見的情況。中秋員工福利方案可以選擇超市購物卡或者是其他的卡券，這也是比較實惠的一種方式。對企業(yè)來說拉近了和合作伙伴的距離，對員工來說也得到了實惠。
4、休假福利
過節(jié)當(dāng)然需要休假，趁此機(jī)會可以和自己的朋友家人聚一聚。中秋員工福利方案可以加入休假的內(nèi)容，比如允許員工把年假和中秋節(jié)休假放在一起，這樣就有比較充裕的時間。
5、其他福利
其實中秋員工福利方案可以多種多樣，比如可以選擇出游，野餐，聚會等。福利方案的確定需要考慮到很多問題，可以結(jié)合公司的實際情況來進(jìn)行確定。
2021中秋節(jié)員工福利方案3一個企業(yè)要吸惹人材和留住人材，除了薪酬，很洪流平上還取決于員工福利，為員工供給個性化、有針對性的福利，或者帶有記念意義的員工福利禮品，員工們會為收到的員工福利禮品引認(rèn)為豪的。典型的員工福利禮品以糊口用品、擺設(shè)物件為主，還有一些企業(yè)會定制員工福利禮品，如許既宣傳了企業(yè)文化又是值得典藏的企業(yè)記念禮品。
接下來舉一些員工福利禮品以供參考：
員工福利禮品處理完成方案一：
員工福利禮品送實用，可以選擇小家用電器、時尚擺設(shè)物件、廚房用品以及有機(jī)食品等，酸牛奶機(jī)、蒸蛋器、U盤利便好用，炭雕擺設(shè)物件繁華大氣，有機(jī)食品營養(yǎng)又健康，都是員工福利禮品的上乘之選。
員工福利禮品處理完成方案二：
員工福利禮品送健康，員工福利禮品，送一份健康大禮是最合適不過的，選擇清噴鼻茶枕深度睡眠好，一款足澡盆，在家足療除委頓，微臺式機(jī)按摩墊，輕松按摩身板好，員工福利禮品的選擇要按照企業(yè)的預(yù)算和實際需求，不能選擇華而不實的禮品，如許反倒不能到達(dá)感激員工的目的。
員工福利禮品處理完成方案三：
員工福利禮品送常識，樂成的企業(yè)除了經(jīng)營有道之外，也要任何時間存眷員工的發(fā)展，在企業(yè)里，職場勵志書一樣成為員工福利禮品的新寵，書的費用不高，但能晉升斗志、傳授職場方法，還能打出人文眷注的溫情牌，拉近心靈間隔。
結(jié)束語：好的員工福利禮品，不僅要表現(xiàn)對員工的感激之情，還要到達(dá)宣傳企業(yè)文化的目的。很多時候禮品的輕重不重要，重要的是能表達(dá)對員工的心意就好。
2021中秋節(jié)員工福利方案4一年一度的中秋佳節(jié)即將來臨，為感謝廣大員工為公司付出的辛勤勞動及貢獻(xiàn)，讓大家能感受到公司的溫暖與呵護(hù)，特計劃節(jié)前發(fā)放福利及節(jié)日放假。具體方案請示如下：
一、福利發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)方案
注：具體以發(fā)放當(dāng)天在職人數(shù)為準(zhǔn)(公司所有員工)。總計費用在4725元。
二、福利發(fā)放操作方案
發(fā)放日期：計劃中秋節(jié)前發(fā)放，具體日期人力行政部將提前電話知會各部門。
發(fā)放地點：倉儲部五金工具庫(現(xiàn)存放月餅倉庫)。
發(fā)放程序：
1、先由各部門負(fù)責(zé)人統(tǒng)一帶領(lǐng)本部門人員到倉儲部五金工具庫領(lǐng)取。
2、然后由行政部再負(fù)責(zé)發(fā)放至員工，員工本人進(jìn)行簽收，行政部最后將員工簽收表交至財務(wù)部以及時銷賬。
3、行政部安排一人進(jìn)行現(xiàn)場月餅的發(fā)放。
三、中秋節(jié)條幅申請
條幅尺寸：長×寬=40m×0.7m
內(nèi)容一：祝福中秋佳節(jié)快樂，月圓人圓事事圓滿(30m)
落款：浙江包氏鑄造有限公司
內(nèi)容二：濃情中秋，情系包氏(20m)
落款：浙江包氏鑄造有限公司
內(nèi)容三：歡度國慶，月滿中秋(20m)
落款：浙江包氏鑄造有限公司
單價：8元/米
以上方案妥否，敬請批示!
2021中秋節(jié)員工福利方案5一、福利范圍：
公司全體員工
二、福利標(biāo)準(zhǔn)
中秋節(jié)福利標(biāo)準(zhǔn)為每人100元。
三、發(fā)放形式
沈陽駐地工作人員由沈陽總部行政管理部統(tǒng)一采購，以物品形式發(fā)放。大連駐地工作人員由大連人事行政部統(tǒng)一采購，以物品形式發(fā)放。各銷售團(tuán)隊以銷售各團(tuán)隊為單位進(jìn)行集中物品采購。
四、發(fā)放要求：
1、中秋節(jié)福利必須以物品形式進(jìn)行發(fā)放，物品種類可在標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)自由選擇。
2、采購的`物品須開據(jù)正規(guī)食品類發(fā)票方可作為報銷憑證，后附采購明細(xì)，到公司總部人力資源部備案，到公司財務(wù)部報銷。
五、發(fā)放名單：
請各團(tuán)隊核對其名單，于20__年8月20日下班前返回人力資源部確認(rèn)。
2021中秋節(jié)員工福利方案6一、設(shè)計思路
根據(jù)節(jié)日的特殊性、公司的發(fā)展現(xiàn)狀及以往福利發(fā)放的經(jīng)驗來說，今年中秋福利應(yīng)該突出以下主題和理念：
1、問候和祝福;
中秋是闔家團(tuán)圓的日子，希望借助員工回家過節(jié)的機(jī)會向員工的父母及家人表達(dá)公司的感謝之意及真誠的問候;員工平日在公司工作，很少有時間陪伴父母和家人，為了讓父母和家人放心，我們可以主動向他們傳遞出積極的信息和能量，讓他們感受到公司的誠意和用心，相信會對樹立良好的公司形象、穩(wěn)定員工隊伍，增強(qiáng)員工凝聚力起到一定的作用。
2、紀(jì)念和宣傳;
鑒于公司項目已經(jīng)正式啟動，招商和招租工作陸續(xù)展開，通過員工這個渠道進(jìn)行對外宣傳也是非常有必要的，員工或多或少會掌握一定的客戶資源，通過公司統(tǒng)一發(fā)放紀(jì)念性的禮品，無論是員工自己留存還是轉(zhuǎn)贈他人都是很好的宣傳渠道。
3、濃情中秋，月圓人團(tuán)圓。
4、精美，實用，健康，時尚。
二、福利內(nèi)容及費用預(yù)算
根據(jù)《薪酬結(jié)構(gòu)管理制度》規(guī)定，中秋員工福利標(biāo)準(zhǔn)為500元/人，總體費用預(yù)算：13000元(26人×500元);
結(jié)合設(shè)計思路建議福利內(nèi)容如下：
方案A：
方案B：
三、時間安排
1、市場調(diào)研時間：20__年8月7日至19日;
2、采購、制作、準(zhǔn)備時間：20__年8月20日至29日;
明確的工作人員的責(zé)任，也就是說：要明確這個崗位的工作人員主要承擔(dān)哪一些責(zé)任。
明確工作的獎罰，意思就是說，坐在這個崗位上的人，如果做不好會受到什么懲罰，成績突出會有什么獎勵，如：做得好月底有獎金或者有提成，如果做不好就會被降職，或者被扣工資之類的。
明確員工的待遇，很多公司都是崗位不同，待遇也不同，這個崗位多點，那個崗位少點。。。所以制作考核方案的時候，要明確每個崗位的待遇問題。
工資的構(gòu)成模式，每家公司的工資待遇的構(gòu)成模式都不一樣，比如：這一家是底薪+提成，另外一家只有固定工資沒有提成。況且不同的工作崗位的薪資構(gòu)成模式也不同，比如：一般的業(yè)務(wù)員就是：底薪+提成+其他福利，技術(shù)人員是：固定工資+其他福利。
節(jié)日超市促銷活動方案
活動目的
鞏固消費群體對超市的現(xiàn)有認(rèn)同；
讓消費群體對超市有新的認(rèn)識；
確立區(qū)域龍頭型超市的地位；
讓本超市品牌延續(xù)，既叫好又叫座。
營銷策略
一、方案營銷策略:
超市是一個滿足與被滿足的場所，不能是一成不變的，需要給人感官和物質(zhì)的雙重刺激，因此超市的推廣要具有多樣性。
按照四季進(jìn)行總體的劃分，然后在各大主要節(jié)假日進(jìn)行一些主題促銷活動，來進(jìn)行超市的階段活動策劃和促銷，每季度的活動不與競爭對手所做過的活動類似，形成差異化。
營銷組合——常規(guī)活動+特賣場＋優(yōu)惠主題日
常規(guī)活動部分:
在各個節(jié)假日進(jìn)行相應(yīng)的超市促銷活動。
特賣場部分:
完全可以借鑒商場特賣場式經(jīng)營理念，用特賣場作為市場探測。每個超市可能都會有特價的商品或者一些特賣物品，但是擺放的位置都比較零散，如果把這些特賣產(chǎn)品集中起來，設(shè)立獨立的特賣專區(qū)，就會吸引更多的消費者，產(chǎn)生物美價廉的深刻低價印象，便于大規(guī)模的集中消費。
優(yōu)惠主題日部分：
每個月特別設(shè)置一天優(yōu)惠主題日活動，在這一天凡是購物滿100元以上均可享受9.5折優(yōu)惠，以此刺激消費，提升超市的影響力。也可適當(dāng)變換主題日內(nèi)容，如每周特別設(shè)置一天優(yōu)惠主題日，這一天購物均可享受9.5折優(yōu)惠等，且主題日可設(shè)置在周一等相對消費較為弱勢的一天。改變傳統(tǒng)的消費淡期，并影響消費者的消費觀念，形成消費定式，讓這一天成為消費者的黃金購買日。
活動實施
一、四季主題計劃
1、第一季度計劃
主題：春意融融
超市整體以春綠色作為主調(diào)，春暖花開的韻味為主。從超市整體色彩、掛旗、海報、噴繪、構(gòu)圖等等方面來全方位體現(xiàn)一年中每一季度的好感。
2、第二季度計劃
主題：熱情仲夏
初夏時分，大多是都市人喜歡玩游、逛街、購物、暢飲等等的心情寫照。除此之外超市大部分以夏季、清涼、冰爽的畫面展示。
3、第三季度計劃
主題：秋天童話
秋天是葉子紛紛落地的時候，同時超市無論從整體設(shè)計風(fēng)格還是顏色表現(xiàn)上，
應(yīng)該全方位表現(xiàn)秋日賣場的特色。提前制造出為即將的初冬做準(zhǔn)備程序。超市整體色彩、感覺可找到鮮橙的溫暖色調(diào)。
4、第四季度計劃
主題：冬日陽光
冬季比較寒冷,在加上即將來臨的圣誕、元旦。這時超市大部分裝飾色彩、掛旗、海報可偏暖洋洋，佩有強(qiáng)烈的圣誕對比，能更增添深度。
節(jié)日主題活動
1月：春節(jié)
活動時間：春節(jié)期間
活動主題：春節(jié)年貨特賣會瘋狂時段天天有
活動內(nèi)容：
春節(jié)期間，每天不定時段推出至少10次左右的限時搶購活動，各種特色小吃、休閑食品以及絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時鐘等多種春節(jié)禮品和優(yōu)惠展銷。
設(shè)立年貨專區(qū)，凡在年貨專區(qū)購買3件以上物品，均可獲贈精美年貨禮物一份。
購物參與抽獎，多種新年禮物隨你挑。設(shè)置一、二、三等獎及豐厚獎品吸引消費者。
迎新年，辭舊歲，砸出多多好運氣
購物滿50元以上者，均可參與“砸獎環(huán)節(jié)”，現(xiàn)場設(shè)立多個砸獎專區(qū)，由消費者直接砸向?qū)^(qū)，依砸開的相應(yīng)指示領(lǐng)取相應(yīng)禮品。（也可在超市內(nèi)設(shè)立多個氣球?qū)^(qū)，扎出金花四濺或者帶有禮品紙條的消費者可領(lǐng)取相應(yīng)禮品。）此環(huán)節(jié)具有參與性和趣味性，很能吸引消費者參與到其中。
2月：情人節(jié)
活動時間：情人節(jié)前一周開始
活動主題：濃情蜜意——情人節(jié)愛的表白
活動內(nèi)容：
活動期間，設(shè)置情人節(jié)禮品專柜，凡購買情人節(jié)專柜禮品或購物達(dá)一定數(shù)額的情侶均可獲贈“濃情蜜意”卡一張，每對情侶憑此卡到超市指定地點均可拍攝大頭貼一套。
并推出情人節(jié)禮物精致提示，組合各種禮品配以精美包裝。凡購買情人節(jié)禮物套裝，均可獲贈玫瑰一支，并派送精美見證愛情的賀卡。
3月：婦女節(jié)
活動時間：3月1日－3月15日
活動主題：
真情實意送女人，健康禮品更貼心
活動內(nèi)容：
一）商品選擇
選擇女士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷，以下商品謹(jǐn)供參考：
1、食品類：飲料、滋補(bǔ)品、保健品等；
2、日用類：服裝、鞋子、手表、絲巾、飾品、化妝品、體育用品、高檔禮品等；
3、女士專用商品類。
二）商品特賣
1、讓女人更美麗：服裝、鞋子、手表、絲巾、飾品、化妝品等特賣；
2、讓女人更健康：飲料、滋補(bǔ)品、保健品、體育用品等特賣；
3、讓女人更快樂：一些精美高檔禮品等特賣；
三）商品促銷
對相關(guān)女士用品開展打折、買贈活動，如買空調(diào)送毛巾被、買化妝品送絲巾、買保健品送一小盒西洋參等；
5月：五一長假
活動時間：5月1日——5月7日
活動主題： 全家總動員，五一快樂多
活動內(nèi)容：
1、五一期間，每天不定時段推出至少10次左右的限時搶購活動，各種特色小吃、休閑食品以及絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時鐘等多種節(jié)日禮品和優(yōu)惠展銷。
2、超級尋寶大作戰(zhàn)
五一期間，在超市的部分商品上貼注“寶藏”標(biāo)志，且此類物品的擺放具有一定的隱秘性。凡尋得帶有“寶藏”標(biāo)志的物品，且購物滿20元以上者，該“寶藏”物品均免費贈送，每人限選一件。（寶藏可選小型的低價產(chǎn)品）
3、五一期間，一次性購物滿200元以上者，均可獲贈“黃金消費卡”一張，持該卡在黃金周期間購物，均可享受9折優(yōu)惠。（該卡僅限五一期間使用）
4、消費返券活動
活動期間，購物滿30元均可獲贈價值3元的禮券一張，禮券每張抵3元人民幣。
（禮券僅限活動期間使用，禮券不累計獲得）
5、購物送禮，買的越多，送的越多。
購物滿50元以上，可獲贈×××
購物滿100元以上，可獲贈×××
購物滿200元以上，可獲贈×××（具體獎品由超市依實際情況制定）
備注：以上各種優(yōu)惠活動，只要符合要求，均可全部獲得。
母親節(jié)
活動時間：母親節(jié)前一周開始
活動主題：愛媽媽，永遠(yuǎn)永遠(yuǎn)
活動內(nèi)容：
愛意滿滿的母親樹活動
母親節(jié)期間，設(shè)立一顆人工制作的母親樹，凡購物者均可獲贈愛意滿滿卡片，在上面書寫對母親的愛，然后有工作人員協(xié)助懸掛在母親樹上，還可配合與母親的合照展示。
告訴媽媽，我愛她
母親節(jié)期間，凡購物滿50元以上的消費者均可參與此活動。消費者憑購物小票到只指定地點接受登記，留下母親的電話號碼及想要對母親表達(dá)的話語，在母親節(jié)那天此母親就可接受到工作人員撥打的電話祝福。
端午節(jié)
活動時間：端午節(jié)前一周
活動主題：輕松過端午，購物歡樂多
活動內(nèi)容：
賣場內(nèi)專設(shè)端午禮品專賣區(qū)，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別陳列，指定專人負(fù)責(zé)禮品的促銷。一次性購物滿30元，可抽禮券1張，60元2張，單張小票最多限5張；
憑禮券購買端午節(jié)超市指定商品，禮券每張抵3元人民幣。（禮券僅限活動期間使用）
6月：父親節(jié)
活動時間：父親節(jié)前一周開始
活動主題：加油，老爸
活動內(nèi)容：
1、購物滿18元以上均可獲贈父親節(jié)精美禮品一份。（扇子或剃須刀片）
2、凡父親節(jié)這一天出生的父親憑有效證件可在超市享受購生日蛋糕6折優(yōu)惠。
3、送給父親的祝福（顧客購男士用品可獲贈禮品卡，寫下對父親的祝福送給父親。）
4、父親節(jié)喝啤酒比賽
父親節(jié)前一天和父親節(jié)當(dāng)天，每天分上午和下午兩個場次進(jìn)行。
凡持本店當(dāng)日單張38元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。每場次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時間內(nèi)喝完1聽者獲勝。獲勝者將當(dāng)場獎勵與父親節(jié)有關(guān)的相關(guān)獎品。
7月、8月：熱情仲夏
活動時間：7月5日、15日、25日，8月5日、15日、25日
活動主題： 熱情仲夏，輕松一下
活動內(nèi)容：
活動指定日期中，所有飲料、冷飲、電風(fēng)扇等夏日用品均有不同程度優(yōu)惠，且在這六天中一次性購物達(dá)一定數(shù)額，可分別獲贈不同程度夏日禮品。
一次性購物滿20元，可獲贈雪糕一根；
一次性購物滿30元，可獲贈扇子一把；
一次性購物滿50元，可獲贈飲料一瓶。（獎品不累計使用，數(shù)量有限，贈完為止）
夏日清涼，一飲而盡——喝飲料比賽
活動期間，每天分上午和下午兩個場次進(jìn)行。凡持本店當(dāng)日單張30元以上購物小票者可參加比賽。每場次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時間內(nèi)喝完1瓶指定飲料者獲勝。獲勝者將當(dāng)場獎勵相關(guān)獎品。
10月：十一長假
活動時間：10月1日——10月7日
活動主題： 黃金好時節(jié)，購物收獲多
活動內(nèi)容：
1、十一期間，每天不定時段推出至少10次左右的限時搶購活動，各種特色小吃、休閑食品以及絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時鐘等多種節(jié)日禮品和優(yōu)惠展銷。
2、十一期間，一次性購物滿200元以上者，均可獲贈“黃金消費卡”一張，持該卡在黃金周期間購物，均可享受9折優(yōu)惠。（該卡僅限十一期間使用）
3、消費返券活動
活動期間，購物滿30元均可獲贈價值3元的禮券一張，禮券每張抵3元人民幣。
（禮券僅限活動期間使用，禮券不累計獲得）
4、購物送禮，買的越多，送的越多。
購物滿50元以上，可獲贈×××
購物滿100元以上，可獲贈×××
購物滿200元以上，可獲贈×××（具體獎品由超市依實際情況制定）
備注：以上各種優(yōu)惠活動，只要符合要求，均可全部獲得。
中秋節(jié)
活動時間：中秋節(jié)前兩周開始——中秋節(jié)后一周
活動主題：人月兩團(tuán)圓好禮喜連連
活動內(nèi)容：
賣場內(nèi)專設(shè)中秋禮品專賣區(qū)，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別陳列，指定專人負(fù)責(zé)禮品的促銷。在賣場內(nèi)要絕對醒目，能吸引顧客。
一重喜
一次性購物滿30元，可抽“中秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張；
A．購指定幾種月餅禮盒時，此禮券可抵3元；（此券限活動期間使用）
B．購保健品或酒（指定商品）可抵3元使用。（此券限活動期間使用）;
二重喜
如果中秋禮券右下角的文字能拼起“人月兩團(tuán)圓獎” 、“好禮喜連連獎” 、“團(tuán)圓獎” 、“喜慶獎”，可以再次獲得獎項。中獎條件和獎項設(shè)置如下：
A．團(tuán)圓獎
集齊“人月兩團(tuán)圓，好禮喜連連”10個字獎價值200元的獎品（禮券、現(xiàn)金）
B．美滿獎
集齊“人月兩團(tuán)圓”或“好禮喜連連” 5個字獎價值100元的禮品（禮券、現(xiàn)金）
C．喜慶獎
集齊“團(tuán)圓獎” 3個字獎價值12元的禮品（禮券、現(xiàn)金）及價值3元月餅小禮包一份。
獎項預(yù)設(shè)置：
a共100個；b共1000個；c共10000個；
11月：感恩節(jié)（感恩的心）
活動時間：感恩節(jié)前兩周
活動主題：感恩的心，感謝有你――超市真情回饋
活動內(nèi)容：
活動期間，一次性購物滿100元以上的消費者均可享受9.5折優(yōu)惠，且獲贈超市真情回饋的感恩卡片。消費者可在此卡片上寫出對超市的意見和建議，最后超市將評選出一批優(yōu)秀建議并抽取感恩卡片，對相應(yīng)的消費者給予獎勵。
12月：平安夜、圣誕節(jié)、狂歡節(jié)（三節(jié)同慶）
活動時間：12月1日—23日（12月24日—26日全天24小時營業(yè)）
活動主題：狂歡圣誕月 快樂無極限
活動內(nèi)容：
圣誕禮物大派送：12月1日—23日，在商場設(shè)立圣誕禮品專區(qū)。購買此專區(qū)的產(chǎn)品均可參與抽獎，參與者均可獲得不同價值的圣誕精美禮品。
化妝舞會：12月24日平安夜，舉辦“圣誕化妝舞會”。凡在此天購物滿30元以上的均可獲贈圣誕化妝假面具一個，然后免費參與圣誕化妝舞會，進(jìn)行糖果免費試吃、啤酒免費飲及領(lǐng)取平安果等，活動現(xiàn)場還有更多精美的圣誕禮品拋送。
“促銷”是指短期的宣傳行為，目的是鼓勵購買的積極性，或宣傳一種產(chǎn)品，提供一種服務(wù).在零售業(yè)中促銷活動是購物中心、廣場、百貨商場策劃出的主動自我推銷的一種方式，除用以吸引人流，還可以塑造企業(yè)、商場的形象.
一、工作職責(zé)
1、企劃部經(jīng)理：本著擴(kuò)大公司銷售額的目的，負(fù)責(zé)協(xié)助和指導(dǎo)所有對于達(dá)成公司預(yù)期銷售和毛利有幫助的促銷工作.
2、宣傳主管：負(fù)責(zé)本公司各種對外、對內(nèi)宣傳廣告工作及種展覽活動的計劃和執(zhí)行.
3、裝飾主管：負(fù)責(zé)商場內(nèi)外各櫥窗和促銷場地的裝飾，制作SIGN和POP.
4、特別活動員：按照公司的促銷策略、組織、計劃、實施各種特別活動.
二、促銷的時間及主題
一月份；元旦迎新活動、新春大優(yōu)惠、春節(jié)禮品展、除舊迎新活動、結(jié)婚用品、禮品展、年終獎金優(yōu)惠購物計劃、旅游商品展銷.
二月份：年貨展銷、情人節(jié)活動、元宵節(jié)活動、歡樂寒假、寒假電腦產(chǎn)品展銷、開學(xué)用品展銷、玩具商品展銷、家電產(chǎn)品展銷.
三月份：春季服裝展、春游燒烤商品展、春游用品展、換季商品清倉特價周、“三八婦女節(jié)”婦女商品展銷.
四月份：清明節(jié)學(xué)生效游食品節(jié)、化妝品展銷會、禮品展.
五月份：勞動節(jié)（5/1）活動、夏裝上市、清涼夏季家電產(chǎn)品節(jié)、母親節(jié)商品展銷及活動、端午節(jié)商品展銷及活動.
六月份；兒童節(jié)（6/1）服裝、玩具、食品展銷及活動、考前補(bǔ)品展銷、考前用品展銷、飲料類商品展銷、夏季服裝節(jié)、護(hù)膚防曬用品聯(lián)展、熱帶水果節(jié).
七月份：歡樂署假趣味競賽、商品展銷、暑假自助旅游用品展、父親節(jié)禮品展銷、在七月冰激凌聯(lián)合促銷、暑假電腦促銷活動.
八月份：夏末服飾清貨降價、升學(xué)用品展銷.
九月份：中秋節(jié)禮品展銷、教師節(jié)、敬老禮品展銷、秋裝上市、夏裝清貨.
十月份：運動服裝、用品聯(lián)合熱賣、秋季美食街、大閘蟹促銷活動、金秋水果禮品展、國慶節(jié)旅游產(chǎn)品展、重陽節(jié)登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨制品展.
十一月份：冬季服裝展、火鍋節(jié)、護(hù)膚品促銷活動、烤肉節(jié).
十二月份：保暖御寒用品展銷、冬令進(jìn)補(bǔ)火鍋節(jié)、圣誕節(jié)禮品飾品展銷、歲末迎春商品展.
三、如何策劃購物中心、百貨商場、超級市場的形象促銷
（一）主題活動：主題活動的目的主要是提升整個店鋪的形象和氣氛，或提高_(dá)_種商品的短期銷量.
（二）公益活動：公益活動一般在商場所在的社區(qū)參與社區(qū)的建設(shè)或其它活動.此活動一般是非盈利性的，但可增強(qiáng)商場的親和力，保持商場在社區(qū)居民中良好的社會形象.
四、如何成功策劃購物中心、百貨商場內(nèi)的商業(yè)促銷活動
1、新品上架.
2、限時特價銷售.
3、派送贈品.
4、贈送包裝.
5、加量包裝.
6、抽獎活動.
7、積分卡或積點兌換.
8、返還和優(yōu)惠券.
9、系列商品展銷.
10、以舊換新.
11、公司內(nèi)部銷售競賽.
五、把握時機(jī)商場、購物中心做促銷活動，策劃為先，最重要的是宣傳與推廣
促銷的基本目的是要提升業(yè)績，樹立商場的價格形象，鞏固老顧客對商場的忠誠度，開發(fā)新的顧客，增加市場的占有率.有效的宣傳媒體通常有以下幾種.
1、電視
優(yōu)點：直接、快速、范圍廣、動態(tài)畫面且色彩清楚.
缺點：廣告制作耗時，顧客可選擇的電視臺較多，被顧客觀看的概率較低.
廣告費用高，出現(xiàn)的頻率較少而且時間短.電視廣告有一定的時段差異，除黃金時段外，其它時段效果差.
__：區(qū)域性促銷不宜做全國廣告，可嘗試在地方臺做廣告.若不是大型活動，不必做電視廣告.
2、廣播電臺
優(yōu)點：收聽廣播不受地點限制，廣告到達(dá)率高.廣告費用較低.廣告內(nèi)容更改容易，只須更改錄音既可.制作主題明確，對象易掌握.廣播電臺大部分為地區(qū)性的，可以根據(jù)地區(qū)性顧客的實際情況作促銷宣傳.
缺點：廣播電臺廣告被收聽的幾率相對較低.沒有影像，無法把產(chǎn)品的包裝或外觀傳給顧客.有區(qū)域性不能小滿足大型活動的需要.
__：事先了解節(jié)目收聽的對象，找到合適的顧客群廣告才有效果.可利用電臺不同的區(qū)域功能，做不同的促銷廣告.
3、報紙
優(yōu)點：包裝版面可調(diào)整控制，可根據(jù)廣告費用預(yù)算來選擇報紙的種類及版面.廣告內(nèi)容、設(shè)計更改容易，機(jī)動性大、報紙普及率高而且報紙廣告較為經(jīng)濟(jì)、文字的表達(dá)、描述彈性大有足夠的空間.
缺點：報紙紙質(zhì)較差，且彩色排版效果不佳，影響到刊登的品質(zhì)及公司的形象.如沒有安排到好的版面，很難引起閱報者的重視，廣告效果差.
__：報紙廣告的商品內(nèi)容或主題內(nèi)容必須精挑細(xì)選，才能吸引顧客來店購買.報紙稿的審稿必須仔細(xì).
4、雜志
雜志廣告的保有期限長，廣告延續(xù)效果好.雜志的分類和讀者群的分類也很明確.除了刊登介紹公司形象的廣告外，一般商場不適合在雜志上做廣告.
5、戶外廣告
優(yōu)點：字體顯眼明了，圖案簡單鮮明.可裝設(shè)霓虹燈或射燈，增加夜間的廣告效果.
缺點：是到臺風(fēng)、暴雨需要檢修，增加后期的維護(hù)費用.
__：板材質(zhì)量好壞，須事先考慮預(yù)計使用的年限.
6、交通車廣告
定點定時出現(xiàn)，對__部分人接觸率很高.車站人潮集中，廣告效果好.可利用車內(nèi)的椅套、燈箱、外車體做廣告.交通車廣告有一定的成效，但須注意字體要大，且較合開幕或大規(guī)模促銷活動，小活動不必做此廣告.
7、夾報
優(yōu)點：可將信息有效的傳遞給訂報者，可根據(jù)目標(biāo)商圈搜作夾服，以達(dá)到掌握商圈顧客的目的.可依據(jù)報紙性質(zhì)的不同，來選擇夾報的報紙.
缺點：夾報時間大都在深夜，必須派人監(jiān)督.夾報的對象、年齡層、客戶層較復(fù)雜，較特殊的促銷活動要事先考慮是否有效.
8、快訊DM（DirectMail）
優(yōu)點：主題明確、DM內(nèi)容印制精美、商品豐富可看性高，可以配合附送優(yōu)惠券等.
缺點：現(xiàn)在的DM泛濫，顧客收到后可能不會翻閱或收到后隨手扔掉.
六、購物中心、百貨商場、超級市場如何策劃供應(yīng)商的促銷活動
1、采購提前二周確定DM品項.
采購應(yīng)在二周前就與供應(yīng)商接觸，對本期DM商品的價格和數(shù)量進(jìn)行洽談，以確定DM商品輸入電腦并做變價動作.
2、企劃部在采購人員確定DM商品后，到樓面收取樣品進(jìn)行拍照.
DM商品如屬新產(chǎn)品，則需采購人員通知供應(yīng)商攜帶樣品前來拍照，并于制作過程中添入價格欄目；如屬特價商品，則需有明顯標(biāo)志，最后打出本期DM之初稿.
3、初稿完成后，采購人員應(yīng)認(rèn)真仔細(xì)核對DM初稿，如有變化或差異應(yīng)迅速更正，最后確定初稿并交企劃部彩印.
4、當(dāng)DM完成彩印后，通過郵遞或分發(fā)等方式，傳遞到消費者手中.樓面工作人員應(yīng)到電腦部領(lǐng)取快訊清單，熟記下期DM商品.
5、樓面人員按DM清單做出端架計劃時，需遵循以下幾項原則：
（1）商品相近原則.
（2）整體規(guī)劃原則.
（3）最大銷售額原則.
6、樓面人員核實DM商品的訂單及到貨情況，查看訂貨量是否充足，如貨量少時，則可暫時將幾個商品并作一個端架陳列；貨量多時，則可做退貨.
樓面人員到企劃部申請POP卡：POP卡是指商場為促進(jìn)銷售的廣告，也稱銷售時點廣告.凡是店內(nèi)提供商品與服務(wù)信息的廣告、指示牌、引導(dǎo)等標(biāo)志都可以稱為POP廣告.POP卡是介紹DM商品品名、價格且懸掛于貨架旁的廣告紙，它具有強(qiáng)烈的視覺效果，可刺激消費購買欲望.
7、更換端架：時間為此期DM的前一天下午18：00到晚22：00，更換步驟如下：
（1）首先撤掉端架所陳列的上期DM商品，將其補(bǔ)充到貨架，使排面豐滿、多余商品分箱裝好，上庫存區(qū)，填寫庫存單的品名、數(shù)量以便補(bǔ)貨.
（2）清潔空端架，及時將新DM商品拖到空端架位前，此時不能影響現(xiàn)場銷售、堵塞通道，商品陳列應(yīng)齊肩高，陳列時要保持周邊區(qū)域的衛(wèi)生并及時清除空紙殼等雜物.
（3）所有新DM商品的陳列應(yīng)在快訊前一天22：00前逐一完成.
（4）撤除上期DM快訊商品POP卡和價簽，不能有遺漏.
（5）更換新DM商品和POP卡和價簽.
8、新DM生效當(dāng)天，樓面人員逐一檢查新DM商品的電腦售價與DM宣傳單、POP卡是否一致，如有錯誤，立即做電腦更正.
公司員工20xx端午節(jié)禮品方案端午節(jié)快到了，端午節(jié)禮品方案對于大多數(shù)禮品公司來說，是一個很重要的環(huán)節(jié)。好的推薦方案，可以給更多企業(yè)解決員工福利的煩惱，對于福利公司而言，如何滿足客戶定做節(jié)假日福利禮品需求是一個福利禮品解決方案成敗的關(guān)鍵。點石禮品認(rèn)為最關(guān)鍵的就是要知道他們需要什么：
端午節(jié)雖然是節(jié)日，很多企業(yè)也會商務(wù)走動，所以不僅僅是節(jié)日員工福利禮品，商務(wù)禮品也是很多企業(yè)的選擇。所以在禮品選擇上可以挑選商務(wù)實用型的禮品。我們在定制禮品的時候，可以用于傳遞送禮者信息的媒介，所以我們首先要了解客戶的信息，包括基本情況：有時還包括企業(yè)發(fā)展史、文化特色、品牌信息、產(chǎn)品情況、市場情況等。所謂“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”。只有充分了解客戶，才能理解客戶要通過定做的禮品傳遞的信息，做出具有符合客戶風(fēng)格的方案。
福利禮品這塊分為一般的福利禮品，和節(jié)日福利禮品，對于這塊也有不同的需求。福利禮品在端午節(jié)禮品的消耗來說，每年都是挺大的，福利禮品也稱福利品，福利是指企業(yè)或團(tuán)體對內(nèi)部進(jìn)行企業(yè)文化活動、提升內(nèi)部關(guān)系、提升員工忠誠度。受贈者為企業(yè)內(nèi)部員工，表達(dá)感恩和關(guān)愛為主。
(1)節(jié)日福利禮品：是在傳統(tǒng)的節(jié)日里發(fā)給員工的禮品，節(jié)日慰問退休干部員工也是企業(yè)常規(guī)之事。比如中秋節(jié)送月餅，端午節(jié)送粽子。這類禮品側(cè)重于食品或家庭生活用品，關(guān)心員工要關(guān)注到每一個細(xì)節(jié)，它不同于其他禮品，而是員工辛苦一年的價值體現(xiàn)之一。
(2)一般福利禮品：這也是我們常說的狹義的福利品。主要用于對內(nèi)部員工進(jìn)行企業(yè)文化傳播，提升凝聚力，提升員工忠誠度和積極性的福利品。這類禮品的實用性需求最為明顯，最為普通的商品只要具有實用性的特征都可以作為福利品。了獲得這些禮品而選擇該行的信用卡進(jìn)行消費。
商務(wù)禮品只要是社交型和標(biāo)志型。在端午節(jié)期間，商務(wù)公關(guān)這一塊，商務(wù)禮品的受贈者多為外部企業(yè)或團(tuán)體和個人，以互助、合作、共贏為目標(biāo)，因此價值和文化特性的需求比較明顯。根據(jù)細(xì)分需求的不同，商務(wù)禮品可以進(jìn)一步細(xì)分為標(biāo)志性禮品、交際性禮品兩類。
(1)交際性禮品：這是我們常說的狹義的商務(wù)禮品。主要用于日常的各種商務(wù)交際場合，用來提升送禮人與受贈者關(guān)系和情感的商務(wù)禮品，受贈者主要為商務(wù)合作伙伴。定做這類禮品要側(cè)重表達(dá)對受贈者的尊重與關(guān)愛，重點考慮受贈者對禮品個體需求，較為雅致又具有實用性的禮品一般都會受到歡迎，比如紅酒、紫 砂壺、茶葉、字畫等。
(2)標(biāo)志性禮品：主要用于品牌形象的展示和宣傳，重大對外活動的商務(wù)禮品也可以為標(biāo)志性禮品。這種禮品多為團(tuán)體對團(tuán)體的贈送形式，側(cè)重企業(yè)理念用形象展示。標(biāo)志性商務(wù)禮品基本不需要考慮受贈者的禮品需求，而是具有強(qiáng)烈的企業(yè)禮品定做特色。比如企業(yè)要定做某款特色產(chǎn)品的金質(zhì)模型、要刻有某團(tuán)體標(biāo)志的玉質(zhì)印章等等。
20xx端午節(jié)禮品方案五月端午馬上到，又是粽葉飄香時!隨著端午佳節(jié)的臨近，很多企業(yè)早已開始籌備各種各樣的文化活動、商業(yè)活動。每年的農(nóng)歷五月初五是中國的傳統(tǒng)節(jié)日——端午節(jié)，在這一天人們要舉辦一些比較特殊的活動來慶祝，既然是節(jié)日慶祝那自然少不了禮品，比如：端午節(jié)福利禮品、端午節(jié)粽子、端午節(jié)活動紀(jì)念品等等，端午節(jié)濃情好禮送員工，那么選擇什么禮品比較好呢?
1、福利品的受贈對象是本單位的員工，所以在禮品選擇上要注意關(guān)愛和務(wù)實的特性，要選用產(chǎn)品豐富的大包裝，這樣員工不僅會感受到領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛，還能感受到單位積極務(wù)實的工作作風(fēng)。
2、雖然員工對端午福利禮品的期望并不高，但年年發(fā)粽子，也會審美疲勞，端午節(jié)不是“粽子節(jié)”，不僅僅是發(fā)完粽子，回家煮了吃就完了，還有一些更有意義的風(fēng)俗習(xí)慣，比如佩香囊、掛鐘馗、懸艾草、灑雄黃、競龍舟等等，有條件的單位還可以圍繞端午健身防疫的主題來組織相關(guān)活動，或者是借著這個契機(jī)，讓員工以及他的家人更多地關(guān)注健康。
3、福利品也不能走實用實惠的極端，對產(chǎn)品包裝等不重視，福利品本身是單位對員工的一種人性化關(guān)懷，但粗糙的產(chǎn)品卻會給員工帶來負(fù)面的影響;所以在相同價位的基礎(chǔ)上，我們還是要多選擇那些包裝等細(xì)節(jié)方面精致一些的產(chǎn)品，更顯出我們對員工細(xì)致周到的關(guān)愛。
端午禮品定制需要注意到以上的問題，南京錦天禮品始終堅持“品牌服務(wù)品牌”的經(jīng)營理念;不斷為顧客創(chuàng)造價值的企業(yè)使命感，專注禮贈品的研究開發(fā)，洞悉最終用戶的消費及使用心理，站在“客戶的客戶”的角度針對不同層次的需求，設(shè)計、生產(chǎn)多樣化和系列化的產(chǎn)品。每一件產(chǎn)品都經(jīng)過精心打造，在追求產(chǎn)品品質(zhì)的同時以人性化的設(shè)計為產(chǎn)品注入豐富的文化內(nèi)涵，賦予更多的情感體驗，從而提升品牌價值，即是最好的南京禮品公司。
20xx企業(yè)端午送禮方案隨著氣溫一天天的上升，夏天一天天逼近，端午節(jié)也即將到來。各大禮品網(wǎng)站上的企業(yè)端午送禮方案也如雨后春筍般地出現(xiàn)。
企業(yè)端午送禮是關(guān)愛客戶、重視合作伙伴的友好體現(xiàn)，是拉近合作雙方距離的積極方式。每年的端午節(jié)，企業(yè)考慮送禮送什么就成了一門必修課。這門課的成績佼佼者，會送出討人歡喜的禮品，有的甚至?xí)詹匾惠呑印３煽兟浜笳?，送出的禮品不討收禮人的歡心，花出了不少金錢，卻事倍功半。
優(yōu)優(yōu)祝福禮品網(wǎng)為您提供了大量特色高品質(zhì)的禮品，創(chuàng)意新奇，時尚感十足。
企業(yè)端午送禮方案一：樂心(LIFESENSE) BonBon運動手環(huán)
樂心(LIFESENSE) BonBon運動手環(huán)
禮品內(nèi)容：樂心(LIFESENSE)BonBon 運動手環(huán)配置性能強(qiáng)大的低功耗藍(lán)牙芯片以及3D加速度傳感器，性能卓越。
推薦理由：智能手環(huán)，計步器，是運動時的時尚裝備。微信朋友圈運動曬照必備。
企業(yè)端午送禮方案二：艾葉文化真絲藝術(shù)牡丹桌旗
艾葉文化真絲藝術(shù)牡丹桌旗
禮品內(nèi)容：艾葉文化真絲藝術(shù)牡丹桌旗，復(fù)古真絲，創(chuàng)意家居禮品。
推薦理由：桌旗，餐桌的眼睛，餐桌美麗的圍巾，真絲低調(diào)的奢華感覺，不凡的文化品位含蓄之美和雅致的意韻就會立時展現(xiàn)，提升家居布置的檔次與品位。
企業(yè)端午送禮方案三：薩博爾LS-623 (普萊詩)高級商務(wù)套裝
薩博爾LS-623 (普萊詩)高級商務(wù)套裝
禮品內(nèi)容：高級商務(wù)套裝內(nèi)配有真皮長款錢包皮夾，真皮鑰匙扣，真皮腰帶皮帶;采用優(yōu)質(zhì)頭層牛皮，經(jīng)久耐用，送禮精選。
推薦理由：經(jīng)典設(shè)計，優(yōu)雅魅力，無與倫比。有了它，你就是穿梭于都市的時尚男子，推崇時尚又活力四射。
20xx端午節(jié)員工福利禮品采購方案每年的農(nóng)歷五月初五是中國的傳統(tǒng)節(jié)日——端午節(jié)，在這一天人們要舉辦一些比較特殊的活動來慶祝，既然是節(jié)日慶祝那自然少不了禮品，比如：端午節(jié)福利禮品、端午節(jié)粽子、端午節(jié)活動紀(jì)念品等等，端午節(jié)濃情好禮送員工，那么選擇什么禮品比較好呢?下面我就為大家推薦幾款比較適合作為企業(yè)員工福利的禮品，供大家參考!
端午員工福利百年五芳粽子禮盒
禮品品牌：五芳齋
禮品名稱：百年五芳
禮盒內(nèi)含：蛋黃鮮肉粽100g*3、綠茶棗香粽100g*3、紅燒排骨粽100g*3、蓮蓉原味粽100g*3、兒童營養(yǎng)粽100g*3、紅袍豆沙粽100g*3
凈含 量：1800g/盒
禮品描述：百年五芳粽子口味獨特，六角盒型凸顯文化，包裝高檔，百年老字號、健康、尊貴、體面，更大氣。這個中華民族的傳統(tǒng)佳節(jié)，沒有比粽子更悠久更具代表的禮物了。翠綠的葦葉，不僅包裹了粽情洋溢的美味，更飽含了送禮人誠摯的佳節(jié)祝福。五芳齋競精選優(yōu)質(zhì)餡料，上好江米，為您奉上營養(yǎng)健康的時尚端午禮品!
推薦：送給長輩、親友等的怡人好禮，商務(wù)饋贈、端午員工福利尤佳。
端午節(jié)員工福利禮品-創(chuàng)意玻璃檸檬杯(手動榨汁杯)
創(chuàng)意玻璃檸檬杯(手動榨汁杯)
禮品品牌：JUSTAQUA 品特
禮品型號：JA-GL-75X
禮品材質(zhì)：優(yōu)質(zhì)高硼硅耐熱玻璃、304不銹鋼、食品級PP塑料
容量明細(xì)：750ml
禮品顏色：玫紅/綠色/橙色
禮品包裝：彩盒
禮物內(nèi)容：采用非常人性化的設(shè)計，由高硼硅耐熱玻璃、食品級PP、304不銹鋼制成，易拆易用，既實用又耐用。
推 薦：送家人，朋友的創(chuàng)意實用禮品。作為員工福利，節(jié)日禮品尤佳!
端午節(jié)禮品-“無影手”凌空感應(yīng)情景燈
“無影手”凌空感應(yīng)情景燈
禮品型號：CW8726S
禮品材質(zhì)：ABS塑料、PCB板
禮品尺寸：10.8x10.8x24.9 cm
禮品包裝：彩盒包裝
禮物內(nèi)容：用手指快速觸摸燈身感應(yīng)區(qū)域可點亮或熄滅燈光，可任意調(diào)控?zé)艄獾念伾Ｄド盁粽衷O(shè)計，光線柔和，不傷眼睛。
推 薦：送家人、朋友的創(chuàng)意實用禮品。作為員工福利，節(jié)日禮品尤佳!
端午員工福利-雅哲拉桿雙肩背包
雅哲拉桿雙肩背包
禮品顏色：深灰
禮品材質(zhì)：雙色混紡聚酯纖維防水料
禮品規(guī)格：49*30*20CM
禮品包裝：OPP袋
禮物內(nèi)容：大容量的主袋，設(shè)有加厚防震電腦隔層。整體面料采用進(jìn)口雙色混紡聚酯纖維料，防水隔污、耐磨，極具質(zhì)感。
20xx端午福利禮品采購方案端午臨近，選購禮品這么一件很有學(xué)問的事情提上案頭。就節(jié)日禮品選購來說，既要貼合節(jié)日的傳統(tǒng)主題，又不可流于陳俗;既不能華而不實，又必須彰顯選購者的個性與品位。既不能簡單以價格高低來衡量禮物的輕重，又要充分考慮禮品采購的預(yù)算;因此，禮品選購的原則首先是有節(jié)日風(fēng)味、傳統(tǒng)情懷;又要兼具實用性;更要時尚、新奇、可以讓收禮人眼前一亮，愛不釋手。只有這樣，才能算是完美的端午禮品。如果你正為選購端午禮品絞盡腦汁，不知如何下手，今天小編就做個端午禮品采購指南，幫你找找喜歡的禮品!
禮品1. 祝福通端午禮品卡
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為了迎合不同的員工、客戶、領(lǐng)導(dǎo)的喜好，祝福通端午粽子卡為企業(yè)客戶提供了上千種的端午禮品選擇。嘉興五芳齋粽子，全進(jìn)口紅酒禮盒，進(jìn)口希臘橄欖油禮盒，中國名茶，進(jìn)口紅茶禮盒，高檔的琉璃、青花瓷工藝禮品，精美德國廚具禮盒套裝，純棉家紡時尚家居，各式家用電器等均可免費任選，全國免費送貨上門。省去了異地送禮的麻煩，節(jié)省了運輸?shù)臅r間和成本，方便中外企業(yè)，辦事處，銀行系統(tǒng)，政府部門給外地客戶送禮、給外地員工發(fā)福利。
缺陷：祝福通端午粽子卡的面值有：98元、148元、198元、298元、398元、588元、888元和1288元。最小面值是98元，如果有些工廠由于員工眾多而預(yù)算有限的話，可以撥打祝福通熱線詢問客服,如何定制便宜的端午嘉興粽子禮盒。
每年都有不同的端午禮品出現(xiàn)，比較難以判斷價值。沒有有針對性，貼合大眾口味，送禮人和收禮人都要對這方面比較專業(yè)才能夠理解，否則花了錢了對方收到卻不當(dāng)一回事。
您是否還會為端午節(jié)的禮品發(fā)愁。綜合下來，想要面面俱到、八面玲瓏是無法做到的，不論你是發(fā)放福利還是饋贈客戶，總是難以滿足所有人的需求，好在你所看到的這么多禮品終于有了一個解決方案，祝福通端午粽子卡將上千種禮品整合在一起，無論孝敬爸媽、贈送客戶，還是公司福利，祝福通端午粽子卡卡都是不可多得的精美禮品，它將端午的傳統(tǒng)與時尚新意禮品完美結(jié)合、又兼具實用功能，是這個端午最完美的禮品選擇，不論你的客戶在哪里，只要將這張精美的端午粽子卡送給他，你的客戶哪怕在天涯海角均可以免費電話或者通過互聯(lián)網(wǎng)禮品自己心儀的禮品，以您所愛、隨心任選，這就是祝福通端午粽子卡的最大特色。
禮品2. 送傳統(tǒng)五芳齋粽子禮盒，適贈人群：員工福利、客戶、生意伙伴
推薦等級：
端午節(jié)一定要有粽子或者咸蛋禮盒，要不然怎么能叫做端午節(jié)呢?知名的嘉興五芳齋粽子禮盒款式眾多可供挑選的余地很大。
1) 五芳齋提貨券：
A.五芳齋提貨券258元 嘉興五芳齋粽子五芳齋咸蛋
B.五芳齋提貨券168元 嘉興五芳齋粽子五芳齋咸蛋
C.五芳齋提貨券128元 嘉興五芳齋粽子五芳齋咸蛋
D.五芳齋提貨券98元 嘉興五芳齋粽子五芳齋咸蛋
2) 五芳禮品粽禮盒：
嘉興五芳齋粽子-金樽五芳禮品粽禮盒 248元
嘉興五芳齋粽子-韻味五芳禮品粽禮盒 158元
嘉興五芳齋粽子-五芳三寶禮品粽禮盒 188元
嘉興五芳齋粽子-祥瑞五芳禮品粽禮盒 98元
嘉興五芳齋粽子-繽紛五芳禮品粽禮盒 198元
嘉興五芳齋粽子-真情五芳禮品粽禮盒 58元
嘉興五芳齋粽子-情系五芳禮品粽禮盒 68元
嘉興五芳齋粽子-喜慶五芳禮品粽禮盒(鐵盒)88元
嘉興五芳齋粽子-品味五芳蛋粽香禮盒 118元
嘉興五芳齋粽子-豐年五芳禮品粽禮盒 128元
嘉興五芳齋粽子-江南五芳禮品粽禮盒 148元
嘉興五芳齋粽子-百年五芳禮品粽禮盒 198元
嘉興五芳齋粽子-盛世五芳禮品粽禮盒 298元
3) 嘉興五芳齋咸蛋禮盒：
A.上海嘉興五芳齋12只裝咸蛋禮盒 48元
B.上海嘉興五芳齋28只裝咸蛋禮盒 68元
C.上海嘉興五芳齋18只裝咸蛋禮盒 48元
缺陷：越來越多的人不愿意吃太油膩的東西，過多的肉類對身體的危害太大，另外每年端午都收到很多盒粽子，吃不完壞掉浪費太大了。
禮品3. 搭配傳統(tǒng)的粽子送一些綠色的橄欖油或者進(jìn)口紅酒禮盒，適贈人群：貴賓客戶、生意伙伴
光送粽子，太單調(diào)。同時粽子禮盒最貴的也就298元，實在難以體面地給大客戶或者領(lǐng)導(dǎo)送禮。搭配一些洋氣的進(jìn)口紅酒或者健康的橄欖油顯得既體貼又有新意。
20xx企業(yè)禮品采購之端午節(jié)方案逢年過節(jié)企事業(yè)單位少不了禮品采購，企業(yè)禮品采購分商務(wù)禮品和員工福利禮品，針對不同送禮對象，禮品采購方向也不同，企業(yè)福利禮品采購相對來說不太講究價值性，更看重禮品本身的功能實用性。因此一些身邊常見的生活用品，比如洗發(fā)水、面粉、食用油曾經(jīng)都是不錯的福利禮品。但是隨著企業(yè)的發(fā)展，員工生活水平的不斷提高，福利禮品也一改以前勞保用品、生活副食產(chǎn)品的形象，逐漸開始追求禮品的內(nèi)涵和文化屬性。一些包含企業(yè)發(fā)展理念和企業(yè)文化的禮品更有利于加深員工對企業(yè)的認(rèn)知和理解。
在科技與時尚迅速發(fā)展的今天，人們對事物有著不同的認(rèn)知，更追求產(chǎn)品的品牌和品質(zhì)。企業(yè)在福利禮品采購方面有哪些好的方案和選擇呢?
端午節(jié)馬上到了，很多企業(yè)端午節(jié)福利禮品采購還沒有好的想法，優(yōu)優(yōu)祝福端午又會有哪些好的方案推薦呢，我們一起來看看吧
企業(yè)禮品采購?fù)扑]：禮品冊
端午禮品冊
20XX端午禮品冊由專業(yè)團(tuán)隊傾力打造，龍的傳人，首頁選取龍作為圖像，龍行端午，好禮駕到;我們的端午禮冊以行、游、吟、嘯、躍、舞、翔、騰字命名，舞行夢想、財富騰躍、嘯吟盛世、翔游中國。歷史歲月厚重的沉淀下，追溯、緬懷、淺吟、低訴，我們銘記歷史，追念先人，傳承文化;順應(yīng)當(dāng)代，我們表達(dá)關(guān)懷，傳遞祝福，誠心建設(shè)。端午印象，尊貴典雅，那一抹濃重的色彩，是喜悅，是驚喜，滿載禮品，等您挑選。相信會讓您感受到更多驚喜。
企業(yè)禮品采購?fù)扑]：禮品定制
2017年百貨商場促銷方案一
一、工作職責(zé)
1、企劃部經(jīng)理：本著擴(kuò)大公司銷售額的目的，負(fù)責(zé)協(xié)助和指導(dǎo)所有對于達(dá)成公司預(yù)期銷售和毛利有幫助的促銷工作。
2、宣傳主管：負(fù)責(zé)本公司各種對外、對內(nèi)宣傳廣告工作及種展覽活動的計劃和執(zhí)行。
3、裝飾主管：負(fù)責(zé)商場內(nèi)外各櫥窗和促銷場地的裝飾，制作SIGN和POP。
4、特別活動員：按照公司的促銷策略、組織、計劃、實施各種特別活動。
二、促銷的時間及主題
一月份;元旦迎新活動、新春大優(yōu)惠、春節(jié)禮品展、除舊迎新活動、結(jié)婚用品、禮品展、年終獎金優(yōu)惠購物計劃、旅游商品展銷。
二月份：年貨展銷、情人節(jié)活動、元宵節(jié)活動、歡樂寒假、寒假電腦產(chǎn)品展銷、開學(xué)用品展銷、玩具商品展銷、家電產(chǎn)品展銷。
三月份：春季服裝展、春游燒烤商品展、春游用品展、換季商品清倉特價周、三八婦女節(jié)婦女商品展銷。
四月份：清明節(jié)學(xué)生效游食品節(jié)、化妝品展銷會、禮品展。
五月份：勞動節(jié)(5/1)活動、夏裝上市、清涼夏季家電產(chǎn)品節(jié)、母親節(jié)商品展銷及活動、端午節(jié)商品展銷及活動。
六月份;兒童節(jié)(6/1)服裝、玩具、食品展銷及活動、考前補(bǔ)品展銷、考前用品展銷、飲料類商品展銷、夏季服裝節(jié)、護(hù)膚防曬用品聯(lián)展、熱帶水果節(jié)。
七月份：歡樂署假趣味競賽、商品展銷、暑假自助旅游用品展、父親節(jié)禮品展銷、COOL在七月冰激凌聯(lián)合促銷、暑假電腦促銷活動。
八月份：夏末服飾清貨降價、升學(xué)用品展銷。
九月份：中秋節(jié)禮品展銷、教師節(jié)、敬老禮品展銷、秋裝上市、夏裝清貨。
十月份：運動服裝、用品聯(lián)合熱賣、秋季美食街、大閘蟹促銷活動、金秋水果禮品展、國慶節(jié)旅游產(chǎn)品展、重陽節(jié)登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨制品展。
十一月份：冬季服裝展、火鍋節(jié)、護(hù)膚品促銷活動、烤肉節(jié)。
十二月份：保暖御寒用品展銷、冬令進(jìn)補(bǔ)火鍋節(jié)、圣誕節(jié)禮品飾品展銷、歲末迎春商品展。
三、如何策劃購物中心、百貨商場、超級市場的形象促銷
(一)主題活動：主題活動的目的主要是提升整個店鋪的形象和氣氛，或提高某種商品的短期銷量。
(二)公益活動：公益活動一般在商場所在的社區(qū)參與社區(qū)的建設(shè)或其它活動。此活動一般是非盈利性的，但可增強(qiáng)商場的親和力，保持商場在社區(qū)居民中良好的社會形象。
四、如何成功策劃購物中心、百貨商場內(nèi)的商業(yè)促銷活動
1、新品上架
2、限時特價銷售
3、派送贈品
4、贈送包裝
5、加量包裝
6、抽獎活動
7、積分卡或積點兌換
8、返還和優(yōu)惠券
9、系列商品展銷
10、以舊換新
11、公司內(nèi)部銷售競賽
五、把握時機(jī)商場、購物中心做促銷活動，策劃為先，最重要的是宣傳與推廣
促銷的基本目的是要提升業(yè)績，樹立商場的價格形象，鞏固老顧客對商場的忠誠度，開發(fā)新的顧客，增加市場的占有率。有效的宣傳媒體通常有以下幾種。
1、電視
優(yōu)點：直接、快速、范圍廣、動態(tài)畫面且色彩清楚。
缺點：廣告制作耗時，顧客可選擇的電視臺較多，被顧客觀看的概率較低。
廣告費用高，出現(xiàn)的頻率較少而且時間短。電視廣告有一定的時段差異，除黃金時段外，其它時段效果差。
注意事項：區(qū)域性促銷不宜做全國廣告，可嘗試在地方臺做廣告。若不是大型活動，不必做電視廣告。
2、廣播電臺
優(yōu)點：收聽廣播不受地點限制，廣告到達(dá)率高。廣告費用較低。廣告內(nèi)容更改容易，只須更改錄音既可。制作主題明確，對象易掌握。廣播電臺大部分為地區(qū)性的，可以根據(jù)地區(qū)性顧客的實際情況作促銷宣傳。
缺點：廣播電臺廣告被收聽的幾率相對較低。沒有影像，無法把產(chǎn)品的包裝或外觀傳給顧客。有區(qū)域性不能小滿足大型活動的需要。
注意事項：事先了解節(jié)目收聽的對象，找到合適的顧客群廣告才有效果?？衫秒娕_不同的區(qū)域功能，做不同的促銷廣告。
3、報紙
優(yōu)點：包裝版面可調(diào)整控制，可根據(jù)廣告費用預(yù)算來選擇報紙的種類及版面。廣告內(nèi)容、設(shè)計更改容易，機(jī)動性大、報紙普及率高而且報紙廣告較為經(jīng)濟(jì)、文字的表達(dá)、描述彈性大有足夠的空間。
缺點：報紙紙質(zhì)較差，且彩色排版效果不佳，影響到刊登的品質(zhì)及公司的形象。如沒有安排到好的版面，很難引起閱報者的重視，廣告效果差。
注意事項：報紙廣告的商品內(nèi)容或主題內(nèi)容必須精挑細(xì)選，才能吸引顧客來店購買。報紙稿的審稿必須仔細(xì)。
4、雜志
雜志廣告的保有期限長，廣告延續(xù)效果好。雜志的分類和讀者群的分類也很明確。除了刊登介紹公司形象的廣告外，一般商場不適合在雜志上做廣告。
5、戶外廣告
優(yōu)點：字體顯眼明了，圖案簡單鮮明?？裳b設(shè)霓虹燈或射燈，增加夜間的廣告效果。
缺點：是到臺風(fēng)、暴雨需要檢修，增加后期的維護(hù)費用。
注意事項：板材質(zhì)量好壞，須事先考慮預(yù)計使用的年限。
6、交通車廣告
定點定時出現(xiàn)，對某部分人接觸率很高。車站人潮集中，廣告效果好?？衫密噧?nèi)的椅套、燈箱、外車體做廣告。交通車廣告有一定的成效，但須注意字體要大，且較合開幕或大規(guī)模促銷活動，小活動不必做此廣告。
7、夾報
優(yōu)點：可將信息有效的傳遞給訂報者，可根據(jù)目標(biāo)商圈搜作夾服，以達(dá)到掌握商圈顧客的目的。可依據(jù)報紙性質(zhì)的不同，來選擇夾報的報紙。
缺點：夾報時間大都在深夜，必須派人監(jiān)督。夾報的對象、年齡層、客戶層較復(fù)雜，較特殊的促銷活動要事先考慮是否有效。
8、快訊DM(DirectMail)
優(yōu)點：主題明確、DM內(nèi)容印制精美、商品豐富可看性高，可以配合附送優(yōu)惠券等。
缺點：現(xiàn)在的DM泛濫，顧客收到后可能不會翻閱或收到后隨手扔掉。
六、購物中心、百貨商場、超級市場如何策劃供應(yīng)商的促銷活動
1、采購提前二周確定DM品項。
采購應(yīng)在二周前就與供應(yīng)商接觸，對本期DM商品的價格和數(shù)量進(jìn)行洽談，以確定DM商品輸入電腦并做變價動作。
2、企劃部在采購人員確定DM商品后，到樓面收取樣品進(jìn)行拍照。
DM商品如屬新產(chǎn)品，則需采購人員通知供應(yīng)商攜帶樣品前來拍照，并于制作過程中添入價格欄目;如屬特價商品，則需有明顯標(biāo)志，最后打出本期DM之初稿。
3、初稿完成后，采購人員應(yīng)認(rèn)真仔細(xì)核對DM初稿，如有變化或差異應(yīng)迅速更正，最后確定初稿并交企劃部彩印。
4、當(dāng)DM完成彩印后，通過郵遞或分發(fā)等方式，傳遞到消費者手中。樓面工作人員應(yīng)到電腦部領(lǐng)取快訊清單，熟記下期DM商品。
5、樓面人員按DM清單做出端架計劃時，需遵循以下幾項原則：
A、商品相近原則;
B、整體規(guī)劃原則;
C、最大銷售額原則。
6、樓面人員核實DM商品的訂單及到貨情況，查看訂貨量是否充足，如貨量少時，則可暫時將幾個商品并作一個端架陳列;貨量多時，則可做退貨。
樓面人員到企劃部申請POP卡：POP卡是指商場為促進(jìn)銷售的廣告，也稱銷售時點廣告。凡是店內(nèi)提供商品與服務(wù)信息的廣告、指示牌、引導(dǎo)等標(biāo)志都可以稱為POP廣告。POP卡是介紹DM商品品名、價格且懸掛于貨架旁的廣告紙，它具有強(qiáng)烈的視覺效果，可刺激消費購買欲望。
7、更換端架：時間為此期DM的前一天下午18：00到晚22：00，更換步驟如下：
A、首先撤掉端架所陳列的上期DM商品，將其補(bǔ)充到貨架，使排面豐滿、多余商品分箱裝好，上庫存區(qū)，填寫庫存單的品名、數(shù)量以便補(bǔ)貨;
B、清潔空端架，及時將新DM商品拖到空端架位前，此時不能影響現(xiàn)場銷售、堵塞通道，商品陳列應(yīng)齊肩高，陳列時要保持周邊區(qū)域的衛(wèi)生并及時清除空紙殼等雜物;
C、所有新DM商品的陳列應(yīng)在快訊前一天22：00前逐一完成;
D、撤除上期DM快訊商品POP卡和價簽，不能有遺漏。
E、更換新DM商品和POP卡和價簽。
8、新DM生效當(dāng)天，樓面人員逐一檢查新DM商品的電腦售價與DM宣傳單、POP卡是否一致，如有錯誤，立即做電腦更正。
9、為方便消費者咨詢及加快收銀速度，客服員與收銀員應(yīng)熟記新DM商品，樓面人員檢查上期DM商品價簽是否恢復(fù)原價。
10、新DM商品的銷售。
2017年百貨商場促銷方案二
方案一 滿就送折扣
根據(jù)這一方案，企業(yè)銷售100元商品，收取80元，只需在銷售票據(jù)上注明折扣額，銷售收入可按折扣后的金額計算，假設(shè)商品增值稅率為17%，企業(yè)所得稅稅率為33%，則：
應(yīng)納增值稅=(801.17)17%-(601.17)17%=2.90(元)
銷售毛利潤=801.17-601.17=17.09(元)
應(yīng)納企業(yè)所得稅=17.0933%=5.64(元)
稅后凈收益=17.09-5.64=11.45(元)
方案二 滿就送贈券
按此方案企業(yè)銷售100元商品，收取100元，但贈送折扣券20元，如果規(guī)定折扣券占銷售商品總價值不高于40%(該商場銷售毛利率為40%，規(guī)定折扣券占商品總價40%以下，可避免收取款項低于商品進(jìn)價)，則顧客相當(dāng)于獲得了下次購物的折扣期權(quán)，商場本筆業(yè)務(wù)應(yīng)納稅及相關(guān)獲利情況為：
應(yīng)納增值稅=(1001.17)17%-(601.17)17%=5.81(元)
銷售毛利潤=1001.17-601.17=34.19(元)
納企業(yè)所得稅=34.1933%=11.28(元)
稅后凈收益=34.19-11.28=22.91(元)
但當(dāng)顧客下次使用折扣券時，商場就會出現(xiàn)按方案一計算的納稅及獲利情況，因此與方案一相比，方案二僅比方案一多了流入資金增量部分的時間價值，也可以說是延期折扣。
方案三 滿就送禮品
這一方案下，企業(yè)的贈送禮品行為應(yīng)看作銷售行為，要計算銷項稅額。同時，由于屬非公益性捐贈，贈送的禮品成本不允許稅前列支(假設(shè)禮品的進(jìn)銷差價率同商場其他商品)，則：
應(yīng)納增值稅=(1001.17)17%-(601.17)17%+(201.17)17%-(121.17)17%=6.97(元)
銷售毛利潤=1001.17-601.17-(121.17+201.1717%)=21.02(元)
應(yīng)納企業(yè)所得稅=〔21.02+(121.17+201.1717%)〕33%=11.28(元)
稅后凈收益=21.02-11.28=9.74(元)
方案四 滿就送現(xiàn)金
商場返還現(xiàn)金行為也屬于商業(yè)折扣，與方案一相比，只是定率折扣與定額折扣的區(qū)別，商場應(yīng)納稅及獲利情況與方案一相同。
方案五 滿就送加量
商場為購物滿100元的商品實行加量不加價的優(yōu)惠，商場收取的銷售收入沒有變化，但由于實行捆綁式銷售，避免了無償贈送，因而加量部分成本可以正常列支，則：
應(yīng)納增值稅=(1001.17)17%-(601.17)17%-(121.17)17%=4.07(元)
銷售毛利潤=1001.17-601.17-121.17=23.93(元)
應(yīng)納企業(yè)所得稅=23.9333%=7.90(元)
稅后凈收益=23.93-7.90=16.03(元)
在以上方案中，方案一與方案五相比，即再把20元的商品按正常銷售試作，相關(guān)計算如下：
應(yīng)納增值稅=(201.17)17%-(121.17)17%=1.16(元)
銷售毛利潤=201.17-121.17=6.84(元)
應(yīng)納企業(yè)所得稅=6.8433%=2.26(元)
稅后凈收益=6.84-2.26=4.58(元)
一般來說，每目的銷售額=平均客單價×有效交易筆數(shù)。因此，要提升銷售額，就必須提升客單價和(或)提升有效交易筆數(shù)。
在賣場日常經(jīng)營中，常會面臨以下32種困境：
1、有效交易筆數(shù)少。
[原因]
生鮮區(qū)可能沒有特價促銷活動。如：蔬菜、水果，海河鮮、鮮肉、面包等都沒促銷；
整體管理差，商場經(jīng)營沒有創(chuàng)新。如：促銷活動設(shè)計沒有新意、沒有轟動效應(yīng)；
未查明主要是哪幾天、哪些時段來客數(shù)少；
未查明一天三個時段(早市、中市和晚市)的消費者結(jié)構(gòu)和需求是什么；
未能有效吸引主流客源；
時段性促銷策劃卻不了解客源。
[措施]
一查，蔬果新鮮度和價格是否具備優(yōu)勢；
二查，熟食商品色、香。味、形是否達(dá)到合格標(biāo)準(zhǔn)；
三查，特價促銷價格優(yōu)勢、價格是否醒目，促銷氣氛布置得如何；
四查，陳列氣氛是否醒目、放滿、顯而易見；
五查，季節(jié)商品是否醒目陳列、是否具備價格優(yōu)勢、是否量感放滿陳列；
六查，品類結(jié)構(gòu)深度及廣度是否完善、有沒有缺項商品、有沒有缺項小類別、同商品大中小包裝是否齊全；
七查，商品區(qū)陳列是否有創(chuàng)新點，每個區(qū)域是否有亮點陳列布置；
八查，促銷信息是否及時、促銷信息地點是否顯眼、促銷信息是否全面、促銷信息版面是否有創(chuàng)意、有重點。
[方案舉例]
擬定今天／明天生鮮特價商品并醒目擺放；
目標(biāo)計劃性購買品，如油米醬鹽醋，周一到周五提前預(yù)告周六、日的特價，以吸引顧客周末再來消費，且告知他的親人／朋友；
出入口的大幅KT板促銷品公告。不要簡單地把DM貼在上面，DM太小，難以引起顧客注意，故每一個單品都應(yīng)擴(kuò)大布置并美化；
推出“消費滿×元免費贈送”促銷活動；
策劃展示性／表演性活動，如時裝秀；
多組織顧客參與度高的活動，如抽獎；
設(shè)計生活提案，下一階段／下周怎么過，如“五一旅游套餐”、“GO，野營休閑去”，以提升來客數(shù)。
2、有效交易率低，客單量小。
[原因]
主要是來客數(shù)少，所以客單數(shù)少；
其次，主流忠誠客群產(chǎn)生動搖，商場吸引力減弱；
商品單品結(jié)構(gòu)精選不準(zhǔn)，顧客買不到自己合適的商品，不能引起購買欲；
對手的競爭手段比我方強(qiáng)。
[措施]
做好顧客調(diào)查，了解顧客想什么、需要什么，特別是小類別的價格帶設(shè)置；
挑選轟動驚爆、超低價商品進(jìn)行促銷，加大宣傳力度，廣而告之；
調(diào)整“20商品”重點單品，保持價格優(yōu)勢，重點突出陳列，提升銷售占比；
多聯(lián)系供應(yīng)商，增加試吃和展示的促銷活動，以增加人氣。
[方案舉例]
合理設(shè)計DM。比如單品數(shù)、單品選擇、周期、大小(10P大DM還是1P小DM)；
注意幾個特殊時段。“早餐商品工程”時段：8:00am－10:00am；“晚餐商品工程”時段：4:00pm－6:00pm；“閑逛性消費”時段：7:00pm－10:00pm等。
設(shè)置品類商品，如即食性、小包裝時段促銷商品。
3、近期客單價低。
[原因]
肯定是中高價位商品動銷少(可查詢商品綜合銷售分析)；
中高等收入顧客數(shù)減少，其消費地點和目標(biāo)可能轉(zhuǎn)移；
所選中高檔商品不合顧客口味或意向。
[措施]
調(diào)查顧客需要什么樣的中高檔商品；
了解對手哪些商品暢銷并報告；
制定引誘顧客買得多的條件，如“買夠100元，可買半價微波爐”。
4、顧客認(rèn)為價格普遍比對手高。
[原因]
敏感性／驚爆商品價位在顧客心中比對手高；
宣傳和促銷境界比對手低；
未掌握好價格趨勢。
[措施]
加大市場價格競爭調(diào)查范圍和力度，確保部分敏感性商品價格優(yōu)勢；
與對手進(jìn)行價格迂回戰(zhàn)術(shù)策略。
[方案舉例]
根據(jù)品類角色來定價。
商品在門店的角色不同，身價也不一樣。目標(biāo)性品類代表賣場的形象，是顧客的首選，價格必須有競爭力。例如，家樂福的生鮮和百佳超市的熟食，大部分要天天平價，其敏感單品的價格一定比其他零售商低。
而常規(guī)性品類的價格與對手接近就行，大部分不用低價銷售，稍微敏感的可采用高低價格策略，以刺激購買。
季節(jié)性商品在旺季時獲取適當(dāng)?shù)睦麧櫍竟?jié)一過，必然降價清倉，所以適用高低定價策略。
沃爾瑪每周對敏感性商品進(jìn)行兩次市調(diào)，確保比對手更便宜，當(dāng)對手對某種商品進(jìn)行負(fù)毛利競爭時，沃爾瑪通常會以與該商品相近的另外一種暢銷商品作為替代品來競爭，迅速吸引顧客的眼球，使對手在價格促銷策略上處于被動。
比如，雙方競爭烤雞，對方出現(xiàn)烤雞負(fù)毛利，沃爾瑪通常會將烤雞腿作為競品。
5、對手主動挑起價格打壓戰(zhàn)。
[原因]
對手人氣不旺，銷售額不理想；
對手自認(rèn)為價格還沒有優(yōu)勢；
對手進(jìn)一步擠對我們，以搶占市場份額。
[措施]
不要跟風(fēng)把同樣的商品跟著降價(但可以一步降到位，對手沒轍)；
不要無動于衷，要擊其軟肋，挑同類商品打價格戰(zhàn)；
針對性組合促銷商品，一次到位地拿出讓對手無法跟進(jìn)的商品和價格；
要有策略地促銷應(yīng)對，如：對手促銷A商品，我方推出替代性B商品，并早一步搶先推出C、D商品，讓對方接招，變被動為主動。
[方案舉例]
沃爾瑪?shù)淖龇ㄊ侨?yīng)戰(zhàn)，挑選相近的競爭商品主動降價，變被動為主動；并針對對方軟肋每天打不同的價格戰(zhàn)。
6、對手促銷活動比我多。
[原因]
對手比你有規(guī)模采購優(yōu)勢；
對手比你的系統(tǒng)，計劃性強(qiáng)；
說明供應(yīng)商支持對手活動多；
說明在促銷活動方面，我們已處于被動；
說明對手已將你列為對手。
[措施]
分析對手促銷節(jié)目單的產(chǎn)生背景和幕后支持，并采取對應(yīng)方案；
組織文化廣場活動；
讓供應(yīng)商參與到促銷活動中來
(供應(yīng)商一般都有促銷費用預(yù)算)；
策劃一場遠(yuǎn)勝于對手的促銷活動，并制訂長期促銷計劃，化被動為主動。
[方案舉例]
放免費電影／表演休閑，吸引表面上的人氣。
7、敏感商品不如對手的價格有優(yōu)勢。
[原因]
對手比我們更了解顧客對商品的敏感度；
采購對市場變化把握不準(zhǔn)；
采購離顧客很遠(yuǎn)，輕視顧客市調(diào)；
“20商品”歸納不準(zhǔn)確。
[措施]
根據(jù)消費者需求，分析商品結(jié)構(gòu)，重新精選形象敏感商品；
檢查形象敏感商品是否放在第一磁石點／磁石線／磁石區(qū)；
將促銷費用預(yù)算重點放在形象敏感商品；
形象敏感商品要周期性換新，并引導(dǎo)顧客消費。
8、敏感性商品越來越難找，且易重復(fù)。
[原因]
賣場敏感商品一般不是以品牌來區(qū)分的，因為根據(jù)品牌，則對包裝食品、日化類的商品難以判斷，出現(xiàn)草木皆兵的局面；
顧客對所購買商品的價格敏感度，主要依托顧客的商品購買頻率；
顧客敏感的目標(biāo)性商品品類一般不超過商品總數(shù)的5％～10％。
[措施]
敏感品的界定問題以中分類(或小分類)為基準(zhǔn)：
品類A級顧客購買單品的頻率排行前5％～10％；
中分類／小分類單品購買頻率的排行前5％～10％；
中分類／小分類單品銷量的排行前5％～10％。
9、諸如家居類、服飾類、生鮮類，散裝類等商品，品牌沒有可比性，價格又要比對方便宜，最后毛利沒了，價格也無吸引力了。
[原因]
說明都是非品牌商品；
非品牌商品是不能以單品比較的。
[措施]
要以小類／功能比較，故不存在敏感單品價格。
[方案舉例]
燙衣板25元、45元、78元VS燙衣板18.8元、38元、69元、105元。
10、找不到同業(yè)態(tài)對手，無法進(jìn)行價格競爭和質(zhì)量比較。
[原因]
未對市場不同業(yè)態(tài)做分類統(tǒng)計；
不知道目標(biāo)顧客群體的備選購物場所。
[措施]
低價優(yōu)先原則：用目標(biāo)顧客(A級顧客)的眼光來看商品，如果看不出兩者之間的明顯差異，在保證商品基本質(zhì)量的前提下，低價優(yōu)先；
價格帶處理法：在面對價格和質(zhì)量的兩難選擇時，以價格帶管理法保證整體價格形象及商品構(gòu)成。
11、如何以“主目標(biāo)費群體”為目標(biāo)策劃下階段促銷活動?
[原因]
主流消費群體亦分很多階層；
每個階層都有消費疲軟周期。
[措施]
分析對手的主流消費群體結(jié)構(gòu)，并挑選某一種顧客制訂相應(yīng)的時令商品促銷計劃。
[方案舉例]
沃爾瑪剛進(jìn)入中國開第一家店時，曾針對有車一族引進(jìn)了大量的美國商品，可經(jīng)營不久卻發(fā)現(xiàn)這些商品大量滯銷，而有車一族需求的對口商品卻非常匱乏。于是，沃爾瑪立刻改變經(jīng)營策略，加大采購對口貨的數(shù)量。不久后，客單價急劇上升。
12、如何以“特別消費群體”為目標(biāo)策劃促銷活動?
[原因]
行業(yè)特殊群體；
節(jié)日特殊群體；
年齡特殊群體；
社會弱勢群體。
[措施]
著重調(diào)查核實目標(biāo)消費群體的消費特點、年齡特征、收入水平、風(fēng)土人情文化等。一看他們的消費需求特點，二看他們的社會影響層次，三看活動舉行時機(jī)，四看活動延伸意義。
[方案舉例]
情人節(jié)禮品展?！扒槿藨賽廴壳庇歇劵顒?，“今晚我等你，不見不散?！?/p>
兒童節(jié)。兒童繪畫展／學(xué)生文具用品展銷／“媽媽爸爸，別忘了我的節(jié)日?！?/p>
寶寶用品展。主題：“寶寶，我給你準(zhǔn)備最好的?！?/p>
婦女節(jié)。主題：“歲月是我們愛情最好的見證，今天讓我們重溫戀愛的感覺吧?！?/p>
教師節(jié)。主題：“您辛苦了，這點禮物代表我的心意?！?/p>
13、購物氣氛冷落。
[原因]
處在淡季；
對手活動多，搶了風(fēng)頭；
經(jīng)營水平江河日下；
無CIS系統(tǒng)，購物環(huán)境差。
[措施]
大規(guī)模尋找超低價位商品；
大規(guī)模尋找花車商品，
半價／買贈系列活動；
加大現(xiàn)場促銷；
加大娛樂銷售；
改進(jìn)店內(nèi)VI標(biāo)識系統(tǒng)；
加大店外促銷活動，
加強(qiáng)文化廣場活動。
[方案舉例]
挑選150種0.5元的商品。
14、商品結(jié)構(gòu)比對手差。
[原因]
對手商品結(jié)構(gòu)較完善；
對手市場調(diào)查更細(xì)致；
對手新商品／季節(jié)商品比我們開發(fā)及時。
[措施]
要弄清商品結(jié)構(gòu)與對手比較差異在哪里。一般來說，差異主要體現(xiàn)在商品的價格帶設(shè)置、商品大中小類別的齊全性、品類商品的良性優(yōu)化組合等方面；
做市場調(diào)查，分析調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，加大新商品的開發(fā)和宣傳力度。
15、顧客認(rèn)為我們商品品質(zhì)差。
[原因]
采購環(huán)節(jié)可能出問題；
供應(yīng)商問題，
收貨環(huán)節(jié)及控制點出問題；
退換貨問題顧客傳播；
影響品牌價值出問題。
[措施]
采購協(xié)議要包含品質(zhì)和索賠協(xié)議；
收貨人員憑供應(yīng)商提供給采購的樣品收貨；
啟動收貨控制環(huán)節(jié)／控制點；
品牌形象／誠信調(diào)查與宣傳活動。
16、如何處理數(shù)多量大的滯銷商品?
[原因]
采購的索賠管理出問題；
門店的索賠管理有問題；
門店樓面過期／破損／陳舊商品管理不到位。
[措施]
明確采購對滯銷商品管理責(zé)任；
明確門店索賠員／區(qū)域責(zé)任人對滯銷商品管理。
17、如何針對“庫存量過大不能索賠的現(xiàn)象”進(jìn)行促銷?
[原因]
預(yù)估銷售不準(zhǔn)；
節(jié)日訂貨多；
天象原因。
[措施]
加強(qiáng)促銷宣傳手段；
賣場現(xiàn)場促銷；
堆頭夸張陳列；
清倉折價銷售；
了解事件真正原因，且嚴(yán)懲相關(guān)責(zé)任人，擬定相關(guān)防范措施。
18、如何掌握年度流行時尚并正面引導(dǎo)顧客?
[措施]
在交易會上／同行商場／各種信
息窗口渠道搜索信息；
供應(yīng)商提供新信息；
各種促銷展。
注意：流行商品／時髦商品并不一定是暢銷商品。
19、如何強(qiáng)化“超市價格低廉印象”?
[措施]
DM海報商品；
店頭量化視覺化POP促銷；
端頭／主題性／時段性量化POP促銷；
First Price排面POP；
顧客熟悉的、敏感單品的價格(如飲料／牛奶／大米／油／蔬果生鮮等)；
排面促銷價格；
價格帶與價格線的整體設(shè)置；
一般以顧客來店兩次作為促銷滾動的周期；
集體降價促銷不如推出一個重點價格形象促銷，促銷價格一般降原價10％以上，但不超過50％，避免誤解。
20、銷售額大幅度下降。
[原因]
未及時換季；
對手促銷活動加頻；
商品結(jié)構(gòu)未及時調(diào)整。
[措施]
采購應(yīng)加強(qiáng)“369計劃”，以提前調(diào)整商品結(jié)構(gòu)計劃；
驚爆價商品吸客計劃；
推出中高價位商品優(yōu)惠活動；
調(diào)整商品布局。
21、如何針對“商品特色”進(jìn)行促銷?
商場特色主要體現(xiàn)在商品特色；商品特色主要體現(xiàn)在地方特色；商品特色不僅包括地方特色，還包括流行色。
[措施]
舉行“地方特色購物節(jié)”。如：枇杷購物節(jié)；
特色商品制作介紹、試吃活動；
特色商品展銷。
22、如何針對“新商品”進(jìn)行促銷?
剛上市的商品和換季商品都是新商品。
[措施]
媒體宣傳；
員工促銷；
POP牌／買贈；
新商品上市氣氛布置。
23、如何針對“快過期的商品”進(jìn)行促銷?
說明此商品不能索賠退換貨；處理不好，公司就會遭受損失。
[措施]
降價／折價／清倉；
堆頭／端架陳列／試吃／買贈／搭贈；
擬定相關(guān)買贈活動，將該商品定為促銷品，一次性解決問題。
24、如何針對“旅游消費群體”進(jìn)行促銷?
[措施]
了解旅游者消費心理與實際需求；
了解旅游者來源地、地緣；
了解旅游者消費水平和旅游活動費用水平。
開發(fā)針對旅游者需求的商品，如憑當(dāng)日旅游門票購物9折；
引進(jìn)旅行社做專柜；
有針對性推出旅游者需求層次的商品，并做重點陳列促銷。
25，如何抓住“顧客心理需求”做促銷?
[措施]
分析哪些商品暢銷、銷給了什么目標(biāo)顧客；
分析哪些是顧客想買而沒有買到的商品(即商品結(jié)構(gòu)中的缺項商品清單)；
建立與顧客的溝通機(jī)制，如定期舉辦顧客茶話會活動；
多方面立體交叉式的市場調(diào)查，并提出針對性的促銷和商品引進(jìn)計劃。
26、顧客市調(diào)未起到指導(dǎo)賣場經(jīng)營的作用。
[原因]
市調(diào)表過于膚淺／形式；
忽視經(jīng)營決策分析報告；
未仔細(xì)觀察顧客實際購買行為；
市調(diào)主要在賣場內(nèi)，而忽視了賣場外。
[措施]
市調(diào)表要有很強(qiáng)的針對性，要把場內(nèi)經(jīng)營決策分析報告與場外市調(diào)表有機(jī)結(jié)合分析；
調(diào)查顧客賣場消費行為的5W1H。如：品類ABC客層構(gòu)成、品類顧客支持率、客流動線問題、賣場動態(tài)跟蹤法、出入口問卷調(diào)查法、影像跟蹤法；
多方面立體交叉式的市場調(diào)查。如：賣場出口無購物顧客專項市調(diào)、對手消費顧客專項調(diào)查等。
27、不能很好地理解“以品類為核心的5W1H購買行為法則”。
[措施]
WHO：目標(biāo)顧客定位是誰?――上班族?家庭婦女?職業(yè)女性?等等。他們的消費特征、生活水平、生活節(jié)奏如何?誰能影響其購物決策?誰來實施購買過程?
WHAT：消費者到本店主要消費哪類商品?――便利品?選購品?特殊品?折扣品?
WHY：本店消費購物核心魅力是什么?――首要原因是什么?次要原因是什么?買特定商品與不買特定商品理由為何?
WHEN：時段性購物(小量多次購買)為主?周段性購物(一次買足一周消費品)為主?
WHERE：本店能吸引多遠(yuǎn)商圈的顧客?固定顧客核心商圈在哪?顧客店內(nèi)動線情況如何?
HOW：沖動性購買多，還是目的性購買居多?消費者如何購買該品類商品?購買量有多大?購物的SKU品種構(gòu)成情況怎么樣?
28、如何提升顧客的購買率?
[措施]
商品對A級顧客USP(核心賣點)出了問題，如：商品堆頭很漂亮，顧客會停下來看，但顧客真正關(guān)心的是東西便不便宜、對我有沒有用?
敏感商品價格偏高。如：顧客發(fā)現(xiàn)他熟悉的敏感商品價格偏高，而推斷他所要買的商品價格也是貴的，因此看一看也就算了，還是到別家去買吧。
29、如何激發(fā)顧客產(chǎn)生購買欲望?
[措施]
讓其認(rèn)為“真便宜”、省錢，從而產(chǎn)生購買沖動；
通過對其五官的刺激、“接觸點”刺激，讓其產(chǎn)生“我想要”的欲望，如仿真布局、視覺沖擊、嗅覺引導(dǎo)、聽覺沖擊等。
30、如何理解和實施“賣場活性化”政策?
所謂賣場活性化，就是針對顧客消費心理，通過有效的賣場環(huán)境規(guī)劃、氣氛營造、商品陳列等手段，使賣場的商品更加能夠吸引消費者，刺激消費者的購買欲望，最終促成消費者購買，實現(xiàn)整體銷售的迅速提升。
[原因]
超市75％以上的消費屬于隨機(jī)性、沖動性的事實，賣場活性化的主要目的在于左右顧客購買決定，以提升客單價；
根據(jù)顧客的消費心理學(xué)觀念，一般顧客的消費心理可以分為下列6個階段：第一階段：看見――注意；第二階段：產(chǎn)生興趣；第三階段：聯(lián)想；第四階段：產(chǎn)生欲望；第五階段：作比較；第六階段：有確實的信心。
[措施]
以顧客五官(視覺、嗅覺、味覺、聽覺、觸覺)為核心訴求，通過賣場內(nèi)外可用媒介，有效激發(fā)顧客購物需求；
結(jié)合目標(biāo)客層習(xí)性、商品屬性、廠商年度促銷方案、門店促銷建議，做出年度促銷計劃；
動態(tài)生活提案化+商品群組合+目標(biāo)性品項、DM快訊安排、堆頭／TG安排等；
促銷方案活性化提案，根據(jù)商品促銷周期而變動，靜態(tài)賣場活性化。
賣場活性化的要義：文字表述重要，但更重要的是強(qiáng)調(diào)視覺化。如；為
傳遞無公害蔬菜理念，可選擇在農(nóng)家菜地現(xiàn)場拍攝，甚至可請當(dāng)?shù)乩限r(nóng)民手捧蔬菜為背景，或選擇在農(nóng)藥測試實驗室，拍攝化驗員對蔬菜進(jìn)行農(nóng)藥殘留測試的動作和背景；為傳遞放心肉經(jīng)營理念，可選擇在現(xiàn)代化屠宰現(xiàn)場拍攝背景。
[方案舉例]
店頭、主／輔通道、排面街區(qū)、促銷區(qū)的POP設(shè)計，促銷牌、掛旗，吊旗、生活背景彩噴POP、特價POP等動態(tài)賣場活性化；
配合促銷主題需要，提交目標(biāo)顧客參與性／活動性組織方案及預(yù)算，以配合商品進(jìn)一步提升賣場人氣(例如母親節(jié)親子游戲大賽、中秋節(jié)吃圓月餅比賽、服裝SHOW、刮刮獎、購物抽獎等。
31、門店樓面抱怨好賣的商品不進(jìn)、不好賣的商品一大堆，最終造成與采購間的摩擦。
[原因]
共同語言的問題――量化標(biāo)準(zhǔn)的制定。
[措施]
暢銷、滯銷的量化標(biāo)準(zhǔn)制定以中分類／小分類平均周轉(zhuǎn)天數(shù)為核心；
商品該進(jìn)不該進(jìn)的標(biāo)準(zhǔn)以一段時期(一般以季度為基礎(chǔ))內(nèi)商品品類規(guī)劃總表的要求為核心；
采購巡店制度／巡店計劃／巡店表；
采購／門店溝通會議。
32、如何理解“價格帶和價格線”關(guān)系?
[原因]
在商品技術(shù)性定價方面，許多賣場常?；谏唐返牟少彸杀?，死板地按成本加毛利作為定價基礎(chǔ)，常常造成同樣是一類商品，售價居然出現(xiàn)100元、105元、113元、118元等零零碎碎差距不大的價格，使顧客在選購上左右為難；
更糟的是，當(dāng)顧客問起這件與那件大衣價格差的原因時，導(dǎo)購員根本不可能對相差幾塊錢的商品說出令人信服的理由，常常以質(zhì)地、原料不同等籠統(tǒng)理由來搪塞，白白浪費了許多銷售機(jī)會。
[措施]
在本例中，我們其實可根據(jù)商品市場調(diào)查資料(如市場上該類大衣目標(biāo)客層最低消費為90元左右，最高200元左右)，預(yù)先設(shè)定一個從80元至200元的針對性價格帶，然后再從這個價格帶中設(shè)定一條80元、148元、198元為基礎(chǔ)的價格線，再根據(jù)銷售情況分析找出暢銷區(qū)價格帶(如130元～168元)，這樣便可在該暢銷區(qū)價格帶中進(jìn)行充實，從而充分吻合目標(biāo)消費客層的心理承受力，特別是有意識地準(zhǔn)備個別超低價格區(qū)段的廣告性商品，既可樹立商店“物美價廉”的消費形象，又可帶動整體商品銷售的提高；
在成本控制上，據(jù)“預(yù)設(shè)售價一預(yù)定毛利=采購成本”的原則預(yù)設(shè)價格帶與價格線便可嚴(yán)格把握商品進(jìn)貨成本。