緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇建筑企業(yè)人才工作計(jì)劃，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！

篇1

光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，寫一份計(jì)劃，為接下來的工作做準(zhǔn)備吧!下面是小編整理的2022最新企業(yè)工作計(jì)劃范文，希望能夠幫助到大家。

2022最新企業(yè)工作計(jì)劃范文1為強(qiáng)化安全生產(chǎn)管理和監(jiān)督，提高安全執(zhí)行力。確保安全生產(chǎn)無事故，根據(jù)公司要求、結(jié)合我廠實(shí)際，在9月份的安全管理工作中，我部門仍以現(xiàn)場檢查、監(jiān)督為重點(diǎn)，以加強(qiáng)安全確認(rèn)工作和職工安全教育培訓(xùn)為基礎(chǔ)，加強(qiáng)隱患整改力度，不斷提升安全管理水平?，F(xiàn)將9月份安全工作做以下總結(jié)：

一、加強(qiáng)安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)工作，提高全員安全意識(shí)和技能,

9月份招收新職工294人，轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)5人，新工人到廠后全部按要求進(jìn)行了三級安全教育培訓(xùn)，經(jīng)安全科考試合格后，分配生產(chǎn)崗位上崗作業(yè)，并對部分新職工進(jìn)行安全操作跟蹤，對其在工作中的違章違紀(jì)和違反操作規(guī)程行為予以糾正和處理，為在以后的生產(chǎn)過程當(dāng)中避免發(fā)生事故打下了良好的基礎(chǔ)。

全公司在安全部組織領(lǐng)導(dǎo)下，各分廠安全科在本月共開展各類安全培訓(xùn)34次，參加員工3500人，占總?cè)藬?shù)的50%以上。通過加強(qiáng)對職工的安全思想教育，使部分職工安全意識(shí)淡薄、安全知識(shí)匱乏的問題得到了及時(shí)有效的解決，使我公司的安全文化氛圍日益濃厚，職工安全思想意識(shí)和綜合素質(zhì)有了進(jìn)一步的提高。

二、9月份完成了全公司的防雷檢測。

三、參加了唐山市安監(jiān)局舉辦的班組長燒結(jié)、煉鐵單元的考試。

我公司有120人參加了考試，這對我們的班組長是一次鍛煉，提高了技術(shù)水平。

四、強(qiáng)力推行安全隱患排查、整改工作

重點(diǎn)突出專業(yè)安全檢查，發(fā)揮專職安全員作用，以安全部牽頭，設(shè)備科、生產(chǎn)科、機(jī)修、電氣配合，組成檢查組，對我廠的電器、高、低壓配電室、主要機(jī)械設(shè)備、壓力容器、煤氣、天車、大型建筑物、廠房、設(shè)備基礎(chǔ)及皮帶系統(tǒng)各處安全防護(hù)設(shè)施進(jìn)行綜合性安全大檢查。本月共查處各類隱患78余起，對查出的隱患本廠能整改的通知相關(guān)單位進(jìn)行整改，本著隱患不過夜的原則限期整改，并跟蹤隱患整改情況。對不能整改的重大隱患及時(shí)上報(bào)公司。為強(qiáng)化日常安全檢查。安全科深入現(xiàn)場進(jìn)行經(jīng)常性、有針對性的定時(shí)或不定時(shí)的日常安全檢查。對作業(yè)現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)的違章、安全隱患做到整改內(nèi)容、整改標(biāo)準(zhǔn)、整改措施、整改時(shí)間和整改責(zé)任人“五個(gè)落實(shí)”。確保整改過的隱患不重復(fù)發(fā)生，預(yù)防和減少各類事故的發(fā)生。

同時(shí)我廠把安全作業(yè)票的使用和管理納入安全工作重要的議事日程，堅(jiān)持有作業(yè)就填票，安全科加大了對此項(xiàng)工作的檢查力度，通過班前班后和周二安全例會(huì)廣泛宣傳、現(xiàn)場檢查和督導(dǎo)，強(qiáng)力推進(jìn)作業(yè)票的使用，讓大家清楚的認(rèn)識(shí)填寫作業(yè)票的目的和重要性。本月共填寫檢修作業(yè)票19張，由于嚴(yán)格的檢查和管理，使我廠的檢修作業(yè)票的填寫質(zhì)量，思想認(rèn)識(shí)、使用效果和數(shù)量都有了很大的提高。為了做好安全確認(rèn)安全科推行了檢修安全確認(rèn)表，檢修前對使用的工具、吊具、用具及其他輔助器材要認(rèn)真進(jìn)行檢查并做好記錄，在檢修時(shí)，對已采取的安全防范措施、斷電、掛牌、作業(yè)票的填寫、設(shè)專人監(jiān)護(hù)，做好再確認(rèn)，作業(yè)人、監(jiān)護(hù)人明確責(zé)任，層層把關(guān)，切實(shí)做到安全確認(rèn)，責(zé)任落實(shí)到人，從而在9月份的檢修和生產(chǎn)工作當(dāng)中起到了良好的效果。

五、公司新老區(qū)三同時(shí)手續(xù)全面展開

三同時(shí)手續(xù)是安全生產(chǎn)的必要手續(xù)，是預(yù)防事故、加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理的重要基礎(chǔ)，通過開展安全評估工作，規(guī)范和改進(jìn)我廠的安全管理工作，全面提升整體安全管理水平，切實(shí)保障企業(yè)財(cái)產(chǎn)和職工生命安全。

十月份安全工作計(jì)劃

1、繼續(xù)加強(qiáng)新入廠職工三級教育，提高班前班后會(huì)的質(zhì)量和效果，努力提高全體員工的安全素質(zhì)和技術(shù)素質(zhì)，把三規(guī)一制、安全規(guī)程評估的學(xué)習(xí)納入班前班后會(huì)的重要學(xué)習(xí)內(nèi)容，組織班組長進(jìn)行綜合素質(zhì)培訓(xùn)，使其在生產(chǎn)過程中，起到中流砥柱的作用。

2、繼續(xù)開展對皮帶系統(tǒng)和主要設(shè)備、危險(xiǎn)及要害崗位安全隱患的檢查，徹底消滅各類隱患問題，為安全生產(chǎn)創(chuàng)造條件，全力以赴的開展職工自查活動(dòng)，安全科牽頭對崗位可能存在的隱患進(jìn)行拉網(wǎng)式的檢查，對查出的問題立即整改。

(10月10日開始)

3、加強(qiáng)對作業(yè)票的使用和檢查力度，對填寫不規(guī)范和不認(rèn)真的嚴(yán)格考核，把檢修作業(yè)票的管理和檢查做為本月的重點(diǎn)工作。

認(rèn)真履行作業(yè)票簽字人責(zé)任，發(fā)現(xiàn)問題對作業(yè)票的相關(guān)責(zé)任人給予考核，使作業(yè)票的填寫確實(shí)起到作業(yè)安全的主導(dǎo)作用。

4、完成6500N.m3/h制氧的備案延期手續(xù)。

5、做好燒結(jié)、軋鋼標(biāo)準(zhǔn)化資料準(zhǔn)備工作，使其早日完成。

6、為進(jìn)一步加強(qiáng)外委施工單位安全管理，安全部在對外委施工單位的管理中始終堅(jiān)持"一個(gè)宗旨、兩條主線、三個(gè)理念"的原則，即一個(gè)宗旨是始終將外委施工單位作為我們自己的施工單位進(jìn)行管理;

兩條主線是本質(zhì)安全管理與質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化管理工作;三個(gè)理念是風(fēng)險(xiǎn)可以控制、事故能夠避免、措施+執(zhí)行力=安全。極大地促進(jìn)了施工現(xiàn)場場容場貌的秩序化、施工現(xiàn)場安全防護(hù)的標(biāo)準(zhǔn)化和現(xiàn)場文明施工的制度化建設(shè)。

2022最新企業(yè)工作計(jì)劃范文2為認(rèn)真貫徹落實(shí)市、縣強(qiáng)攻工業(yè)百日大會(huì)戰(zhàn)精神，推動(dòng)我縣強(qiáng)攻工業(yè)百日大會(huì)戰(zhàn)順利實(shí)施，積極幫助企業(yè)應(yīng)對當(dāng)前困難，確保實(shí)現(xiàn)全年工業(yè)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)任務(wù)，扶優(yōu)扶強(qiáng)企業(yè)，推動(dòng)我縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)新突破，特制定本方案(草案)。

一、時(shí)間安排

20__年10月至20__年2月

二、工作目標(biāo)

通過企業(yè)幫扶工作，力爭實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：

1、扎實(shí)有效解決企業(yè)的實(shí)際困難和問題，把任務(wù)落實(shí)到部門、把責(zé)任落實(shí)到人。

2、確保實(shí)現(xiàn)全年工業(yè)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)任務(wù)。

3、確保年內(nèi)工業(yè)經(jīng)濟(jì)總量和增幅在全市排位靠前，保持第一方陣，進(jìn)位趕超，力爭20__年獲全省全市工業(yè)發(fā)展先進(jìn)縣。

4、確保培植規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)6家，力爭8家。

5、培植稅收過百萬元企業(yè)5家，稅收過千萬元企業(yè)2家。

6、為明年全縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

三、工作措施

圍繞上述工作目標(biāo)，重點(diǎn)抓好以下五個(gè)方面的工作：

1、突出產(chǎn)業(yè)政策扶持，幫助企業(yè)申報(bào)各類項(xiàng)目資金，積極做好企業(yè)立項(xiàng)、備案等服務(wù)工作，積極幫助海能實(shí)業(yè)申報(bào)省級技術(shù)中心，日增電子新產(chǎn)品認(rèn)證，發(fā)明專利認(rèn)證等;

重點(diǎn)做好幫扶企業(yè)技術(shù)改造，其他專項(xiàng)資金申報(bào)和爭取工作;尤其要加大扶持戰(zhàn)略型新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展力度，積極培育新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，扶優(yōu)扶強(qiáng)骨干企業(yè)。

2、加大力度幫助和推進(jìn)唯冠油壓、海能電子、德鑫礦業(yè)、金色時(shí)代等企業(yè)做好上市的準(zhǔn)備工作。

3、積極協(xié)調(diào)解決有產(chǎn)品、有市場但流動(dòng)資金不足、融資困難的企業(yè)度過難關(guān)，努力在中小企業(yè)擔(dān)保貸款、申請專業(yè)銀行貸款等方面提供幫助。

支持有市場、有效益的企業(yè)開足馬力生產(chǎn)，開拓市場，擴(kuò)大銷售;協(xié)調(diào)部分經(jīng)營困難的重點(diǎn)企業(yè)走出困境，扭虧轉(zhuǎn)盈。在政府招標(biāo)采購中，優(yōu)先采購本地產(chǎn)品，如宇財(cái)生物的勃客酒，黃金甲門業(yè)的防盜門、固歐家居的辦公用品、家俱、建鵬公司的建筑設(shè)備、群安護(hù)攔的產(chǎn)品等，擴(kuò)大本地企業(yè)產(chǎn)品的銷售量。

4、幫助企業(yè)解決用工難問題。

一方面，加快推進(jìn)職業(yè)技術(shù)學(xué)校、廉租房、公租房、小學(xué)、幼兒園等配套設(shè)施建設(shè)，健全完善社會(huì)保障體系，保障園區(qū)客運(yùn)交通需求，拓展公交車運(yùn)營范圍，調(diào)整公交車運(yùn)營時(shí)間。優(yōu)化用工環(huán)境，千方百計(jì)挖掘本地勞動(dòng)力潛力，想方設(shè)法引進(jìn)外來務(wù)工人員。

5、幫助企業(yè)解決用地難題。

切實(shí)抓好一批工業(yè)項(xiàng)目的包裝申報(bào)，力爭有更多的項(xiàng)目進(jìn)入省重點(diǎn)調(diào)度，為企業(yè)爭取更多的用地指標(biāo)。

四、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)

扎實(shí)推進(jìn)幫扶工作，縣領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)職能部門組成幫扶工作組(具體見附表一)幫助企業(yè)解決實(shí)際困難和問題，幫助企業(yè)抓好生產(chǎn)，擴(kuò)大銷售，拓展市場。

2022最新企業(yè)工作計(jì)劃范文3盤點(diǎn)20__年，我們愉悅而績優(yōu);展望20__年，我們?nèi)沃囟肋h(yuǎn)。公司的發(fā)展離不開我們大家的共同努力和辛勤付出，我們個(gè)人的前途也離不開公司的發(fā)展和壯大，回首過去的一年，我們都做的非常的好，非常的棒，收獲頗多，但也有一些不足之處。因此在迎接20__年到來之際，你我需用新的思路，新的觀念，新的姿態(tài)，新的精神面貌去對待我們新的生活和工作;你我更需不斷的提高自身的學(xué)習(xí)力，執(zhí)行力以及領(lǐng)導(dǎo)力，來適應(yīng)公司的發(fā)展需要;用你我的智慧和汗水推動(dòng)企業(yè)革新，從而獲取更大的企業(yè)效益和個(gè)人利益。為了規(guī)范大家的行為準(zhǔn)則和提升大家的工作能力，確保公司正常化有序的運(yùn)行我把20__年的年度工作作以下規(guī)劃。

一、健全和完善公司制度，營造企業(yè)文化，組建優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)

1、改人制為法制，制定相關(guān)的勞動(dòng)紀(jì)律規(guī)章制度，約束大家的行為規(guī)范。

通過考核處罰來完善公司制度體系。在工作中一切按規(guī)距辦事，按流程辦事。凡事有制度可依，有章可循。

2、提升企業(yè)的向心力，組織相關(guān)的文藝體育活動(dòng)(具體方案時(shí)間另訂)。

全面嚴(yán)格貫徹月度優(yōu)秀員工評定，月度優(yōu)秀管理評定，做到公平、公正的原則，加大評選標(biāo)準(zhǔn)和力度，確實(shí)評選出對公司、對集體有貢獻(xiàn)的人員，讓其充分的調(diào)動(dòng)他們的積極性，起到模范帶頭作用。

3、提升全員的激情和士氣，增強(qiáng)大家的集體榮譽(yù)感。

淘汰出局沒有職業(yè)道德、有損公司利益、違背企業(yè)發(fā)展、不能和公司同心同德，同進(jìn)同退的部分管理人員。任人唯賢，德是第一位。

4、嚴(yán)格實(shí)施績效考核，提高管理的執(zhí)行力。

對工作不負(fù)責(zé)、態(tài)度不端正、積極性不高、執(zhí)行力不強(qiáng)、團(tuán)隊(duì)意識(shí)薄弱的堅(jiān)決予以處罰。做事拖拉、沒有時(shí)間觀念、無組織無紀(jì)律、不虛心不學(xué)習(xí)、找借口找理由的堅(jiān)決予以不用或者不重用。

5、全面優(yōu)化管理團(tuán)隊(duì)，做到優(yōu)勝劣汰。

有管理經(jīng)驗(yàn)的，有能力的，有號召力的，道德行為優(yōu)良的，樂意付出的，能給公司帶來改善和進(jìn)步的，能給集體增強(qiáng)士氣和動(dòng)力的給予提拔和加薪。

6、加強(qiáng)全員的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，提升大家的領(lǐng)導(dǎo)力和管理能力。

建立和健全會(huì)議制度，學(xué)習(xí)培訓(xùn)制度，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)力量，各取其長各補(bǔ)其短。提升大家的改善能力和創(chuàng)新能力。

二、全面推行6s管理，改善現(xiàn)場作業(yè)環(huán)境

1、成立6s領(lǐng)導(dǎo)小組，對6s的執(zhí)行情況以及改善情況予以監(jiān)督。

2、加強(qiáng)6s的宣貫力度，全面開展，全員參與。

首先制定6s制度和標(biāo)準(zhǔn)，組織班組部門學(xué)習(xí)，從小事情入手，從細(xì)節(jié)著手。做到任何一個(gè)環(huán)節(jié)，任何一個(gè)人都不放過，一律按規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn)做事，徹底改善現(xiàn)場環(huán)境。

3、制定6s點(diǎn)檢表，加強(qiáng)6s的評定力度，每個(gè)禮拜組織相關(guān)管理人員不少于一次的全面檢查，對不合格項(xiàng)予以指出，責(zé)任部門及責(zé)任人必須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)改善完畢，否則對負(fù)責(zé)人予以處罰。

4、不積極配合6s改善和不主動(dòng)執(zhí)行6s標(biāo)準(zhǔn)的班組(部門)負(fù)責(zé)人予以降職或降薪處理。

連續(xù)3次6s檢查不達(dá)標(biāo)的班組(部門)責(zé)任人將受到相應(yīng)的處罰。

三、查核工序產(chǎn)能，實(shí)行量化管理

1、所有的工序按照《工序產(chǎn)能測試一覽表》科學(xué)合理的測出平均效率，不管什么型號、什么崗位一個(gè)小時(shí)正常能生產(chǎn)多少產(chǎn)品一目了然。

做任何一種產(chǎn)品，要完成多少數(shù)量，就能合理的安排多少人，需要多少工時(shí)清清楚楚。杜絕了安排不當(dāng)造成的工時(shí)浪費(fèi)。

2、根據(jù)產(chǎn)能一覽表、機(jī)臺(tái)數(shù)量、操作工數(shù)量制定當(dāng)班的正常產(chǎn)能，明確的要求各班組，各工序，各崗位今天必須完成多少生產(chǎn)任務(wù)方可下班，嚴(yán)格實(shí)施量化管理(所有的計(jì)時(shí)必須規(guī)定數(shù)量)。

3、根據(jù)產(chǎn)能一覽表制定出科學(xué)合理的工價(jià)，杜絕工價(jià)或高或低的情形出現(xiàn)，減少操作工不愿意調(diào)崗的情況發(fā)生。

能幫助管理人員正常的組織安排生產(chǎn)調(diào)度。對新進(jìn)員工或者調(diào)動(dòng)到其他崗位的員工實(shí)行一定比例產(chǎn)能的量化考核，不達(dá)標(biāo)的不予以保底或計(jì)時(shí)。

新的一年，新的一天，不知不覺中已經(jīng)到了新年的二月，在過去的一年里，我們有值得發(fā)揚(yáng)的地方，也有不足的地方，過去的一年里，我們公司成立比較遲，起點(diǎn)高，由于處于摸索中，暴露出諸多不足與問題，當(dāng)然我們的努力也是顯著的。新的一年已經(jīng)開始，成績已經(jīng)屬于過去，經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)卻要銘記在心，面對當(dāng)前的新形勢，20__年綜合管理部的工作計(jì)劃是：在陳總、申總、李總的領(lǐng)導(dǎo)、管理、指導(dǎo)和監(jiān)督下，強(qiáng)化部門服務(wù)與配合作用，綜合協(xié)調(diào)，多方溝通，督促工作任務(wù)完成、政策實(shí)施檢查與后勤的保障作用，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，做好如下工作：

一、加強(qiáng)公司企業(yè)文化建設(shè)及宣傳。

公司現(xiàn)已經(jīng)形成了以人為本，企業(yè)是我家的基本價(jià)值觀，我們要繼續(xù)堅(jiān)持及發(fā)揚(yáng)，現(xiàn)需要通過我們的自身作風(fēng)，生活習(xí)慣，行為規(guī)范的細(xì)節(jié)問題，更加完善我們的企業(yè)文化，當(dāng)然我們的領(lǐng)導(dǎo)更要以身作則，起表率作用，使每一個(gè)員工都有主人翁的意識(shí)，都有共同發(fā)展的長遠(yuǎn)目標(biāo)，最大限度的激發(fā)員工的錢能力，為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)更好的服務(wù)。

企業(yè)文化建設(shè)存在的問題

1、公司簡介。

公司簡介比較模糊混亂，缺乏統(tǒng)一性，價(jià)值性，不能很好的簡述公司的信息，作為企業(yè)的門戶，公司簡介需要重點(diǎn)加強(qiáng)補(bǔ)充和完善。

2、企業(yè)使命。

企業(yè)使命不能貫徹于每一個(gè)員工的內(nèi)心，使員工心理離不開，經(jīng)營者與被經(jīng)營者的錯(cuò)誤心理，如何去貫徹是個(gè)難點(diǎn)(略)。

3、自身修養(yǎng)。

每一位的員工的自身修養(yǎng)都直接影響著公司的發(fā)展與環(huán)境氛圍的好壞，公司應(yīng)注重員工的道德修養(yǎng)，從德智體美勞各個(gè)方面入手，適當(dāng)?shù)慕M織娛樂活動(dòng)，小比賽，小郊游等等，不能只是走形式、過場面，不根據(jù)實(shí)際情況，講排場，論品味等與公司發(fā)展脫節(jié)的輔企業(yè)文化行為。

4、團(tuán)隊(duì)合作

我們的團(tuán)隊(duì)合作基本上是一團(tuán)散沙，協(xié)調(diào)性太差，基本上都是自己單干，我們需要統(tǒng)一步伐，統(tǒng)一觀念，鼓勵(lì)創(chuàng)新，本著的原則來辦事，一個(gè)公司的發(fā)展取決于一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)。

二、優(yōu)化后勤服務(wù)

三、制度的監(jiān)管與實(shí)施。

四、培訓(xùn)與招聘。

五、配合好公司的其他工作

2022最新企業(yè)工作計(jì)劃范文4五月結(jié)束，這個(gè)月的工作還歷歷在目，總體來說是不完美的，是有瑕疵的，五月的工作也是我六月份的鏡子，在即將到來的六月份我覺得我自己要更加的上心了，我作為__公司的一員，凡是當(dāng)然要為公司考慮，對自身的要求應(yīng)該嚴(yán)格起來，只能高不能低，隨時(shí)的制定自己的工作，然后去完善，作為公司的一份子，在工作當(dāng)中也應(yīng)當(dāng)具有一定的職業(yè)素養(yǎng)，比如給自幾定一個(gè)工作目標(biāo)去執(zhí)行起來，在工作當(dāng)中最重要的就是有一個(gè)執(zhí)行的方向，對于即將來臨的六月份，在現(xiàn)在也該做好充分的準(zhǔn)備了，六月份的銷售工作我主要想的還是從這幾個(gè)方面開展：

一、做好調(diào)研

五月份的工作當(dāng)中就是出現(xiàn)了問題，沒有做好調(diào)研工作，導(dǎo)致了工作中遇到了很多沒必要的問題，銷售工作其實(shí)很重要的就是做好調(diào)研，在市場上面做好調(diào)研工作，明確各種需求，科學(xué)的去對待，經(jīng)過調(diào)研制定在六月份詳細(xì)工作，在調(diào)研當(dāng)中做到認(rèn)真詳細(xì)，這樣才能夠在工作當(dāng)中有準(zhǔn)確的方向感，主要還是為了拓展自己的知識(shí)盲區(qū)，讓自己能夠看清現(xiàn)在的市場，調(diào)研當(dāng)中往往能夠?qū)W到很多，看到很多不同。

二、鞏固客戶

在工作的同時(shí)不忘了去培養(yǎng)自身與客戶之間的感情，打好人脈圈，在六月份的工作當(dāng)中還是要做好這個(gè)工作，老客戶也是很重要，在達(dá)成交易后還是要有聯(lián)系，這樣也能建立更多的人脈，去達(dá)成二次交易的可能，對待老客戶要誠信，作為一名銷售更多的時(shí)候還是能讓客戶看待誠意，在發(fā)展新客戶的時(shí)候就更加要注意這一點(diǎn)，發(fā)發(fā)展更多的客戶也與自己鞏固的客戶離不開關(guān)系，客戶發(fā)展客戶，這就是技巧，六月份的工作中，一定要鞏固好新老客戶。

三、提高能力

以往分工作中自己還是會(huì)在工作中暴露出很多的缺點(diǎn)，我覺得這是很致命的，作為一名銷售暴露的越多，在工作中就會(huì)越來越失利，往往一些好的機(jī)會(huì)就是在在這種缺點(diǎn)下失去的，所以還是要注重培養(yǎng)自身的能力，銷售的技巧，方法等等，在工作當(dāng)中不能放走一切學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，把握住每一次機(jī)會(huì)，才是明智的。

搶占先機(jī)在工作中是非常重要的，要學(xué)會(huì)搶占一切的先機(jī)，永遠(yuǎn)走在別人的前面這樣自己才能得到更多，看到的多了，學(xué)到的多了，六月份的工作中一定不斷地提高自己的業(yè)務(wù)能力，把自己全面的發(fā)展起來，為成為一名銷售精英二努力。

機(jī)會(huì)是靠自己爭取的，我一直記住這句話，六月的工作一定要把握住每一個(gè)機(jī)會(huì)。

2022最新企業(yè)工作計(jì)劃范文5__集團(tuán)在省教育廳、建設(shè)廳、勞動(dòng)廳、建筑工程管理局的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心支持下，在第一屆理事單位的共同努力下，全體成員單位按照“民主自愿、平等互容、互惠互利、共同發(fā)展”原則，自覺按照各自的權(quán)利和義務(wù)富有創(chuàng)造性地開展工作，取得了顯著的成效。為了促進(jìn)__集團(tuán)持續(xù)、快速、健康發(fā)展，根據(jù)《__集團(tuán)章程》規(guī)定的活動(dòng)內(nèi)容，結(jié)合建筑職教集團(tuán)實(shí)際，制定20__年度工作計(jì)劃。

一、充實(shí)完善__集團(tuán)網(wǎng)站欄目和內(nèi)容。及時(shí)國家、省、市有關(guān)建筑業(yè)政策，有關(guān)用人信息和優(yōu)秀畢業(yè)生信息。集團(tuán)內(nèi)企業(yè)和院校網(wǎng)站，通過各種媒體不斷擴(kuò)大對__集團(tuán)各會(huì)員單位的宣傳和推介。

二、進(jìn)一步延展集團(tuán)內(nèi)校際合作辦學(xué)的覆蓋面和教學(xué)一體化。一方面要繼續(xù)擴(kuò)大參與聯(lián)合辦學(xué)院校的覆蓋面，進(jìn)一步擴(kuò)大五年制招生計(jì)劃，為的學(xué)校爭取生源，繼續(xù)運(yùn)作“2+3”辦學(xué)模式，在聯(lián)合辦學(xué)中不斷完善人才培養(yǎng)質(zhì)量的各個(gè)環(huán)節(jié)，爭取在與部分學(xué)校開展對口單招合作辦學(xué)方面實(shí)現(xiàn)新的突破。另一方面要加強(qiáng)教學(xué)的一體化建設(shè)，作為校際合作的.重點(diǎn)，加強(qiáng)教學(xué)交流、教學(xué)研究、教材開發(fā)，在教學(xué)方面初步實(shí)現(xiàn)“五個(gè)統(tǒng)一”，即：統(tǒng)一培養(yǎng)規(guī)格、學(xué)計(jì)劃、學(xué)大綱、材使用、統(tǒng)一考核評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，有效地促進(jìn)教學(xué)資源的整合，帶動(dòng)成員學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的不斷提高。

三、在促進(jìn)集團(tuán)內(nèi)校企間人才雙向交流方面有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。要組織__集團(tuán)內(nèi)有關(guān)院校的教師到建筑企業(yè)頂崗鍛煉，同時(shí)要積極選聘建筑企業(yè)的工程技術(shù)人員到學(xué)校擔(dān)任兼職教師。校企之間要共同協(xié)商，處理好互訪人才的待遇及有關(guān)問題，按照有利于調(diào)動(dòng)雙方人才參與雙向交流積極性的原則，醞釀建立校企人才交流互訪管理制度。

四、進(jìn)一步拓展深化產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的廣度和深度。要充分發(fā)揮徐州建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院的省級建筑技術(shù)實(shí)訓(xùn)基地和省級建筑節(jié)能工程技術(shù)研究開發(fā)中心，進(jìn)行建筑企業(yè)職工的技術(shù)培訓(xùn)和建筑領(lǐng)域技術(shù)課題的研究與攻關(guān)。努力使集團(tuán)內(nèi)的企業(yè)成為建筑類院校學(xué)生的實(shí)習(xí)基地，為學(xué)生提供現(xiàn)場實(shí)踐的環(huán)境和具體指導(dǎo)。

五、進(jìn)一步搞好“訂單式”人才培養(yǎng)工作。加大宣傳力度，建筑類院校與集團(tuán)內(nèi)企業(yè)廣泛開展“訂單式”培養(yǎng)，從建筑企業(yè)實(shí)際需要出發(fā)，逐步提高訂單數(shù)量和人才培養(yǎng)的質(zhì)量。在教學(xué)中，校企雙方共同開發(fā)培訓(xùn)計(jì)劃，教師和工程技術(shù)人員共同培養(yǎng)學(xué)生。

六、不斷加強(qiáng)校企間學(xué)術(shù)交流活動(dòng)。定期或不定期地舉辦學(xué)術(shù)交流研討會(huì)，徐州建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)將為之開辟專題欄目，優(yōu)先刊發(fā)__集團(tuán)會(huì)員單位的有關(guān)優(yōu)秀論文和科研技術(shù)成果方面內(nèi)容。

七、舉辦集團(tuán)內(nèi)專場人才招聘會(huì)。為便于建筑職業(yè)教育的優(yōu)秀畢業(yè)生到__集團(tuán)內(nèi)有關(guān)企業(yè)工作，徐州建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院將適時(shí)組織畢業(yè)生供需洽談會(huì)，建筑職教集團(tuán)內(nèi)企業(yè)可以提前與學(xué)院聯(lián)系招聘優(yōu)秀畢業(yè)生，亦可委托徐州建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院推薦優(yōu)秀畢業(yè)生。

八、加大建筑行業(yè)成人教育力度，積極為企業(yè)在職培養(yǎng)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。__集團(tuán)委托徐州建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院成教學(xué)院，要充分發(fā)揮辦學(xué)優(yōu)勢，把課堂辦到企業(yè)現(xiàn)場，積極為集團(tuán)內(nèi)的企業(yè)培訓(xùn)藍(lán)領(lǐng)技術(shù)工人，進(jìn)一步發(fā)揮已有36個(gè)工種的國家技能鑒定站(點(diǎn))為集團(tuán)內(nèi)各成員單位服務(wù)的功能，以促進(jìn)提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)增長力和綜合創(chuàng)新力。

篇2

①具有較強(qiáng)的適應(yīng)新環(huán)境的能力。由于行業(yè)的特殊性，建筑工程技術(shù)專業(yè)的畢業(yè)生不僅工作環(huán)境艱苦，工作地點(diǎn)還往往不固定，很多基礎(chǔ)建設(shè)在大西北、大東北，去那邊工作的學(xué)生，還要面臨嚴(yán)寒、沙塵暴等惡劣天氣的考驗(yàn)，這都需要該專業(yè)畢業(yè)生不僅要有很強(qiáng)的適應(yīng)不同環(huán)境、地域、語言及風(fēng)俗的能力，還要有較好的身體條件和過硬的心理素質(zhì)。

②良好的人際交流和溝通能力。通過筆者對于學(xué)校畢業(yè)生工作崗位的特點(diǎn)分析，該專業(yè)畢業(yè)生需要有良好的個(gè)人心理素質(zhì)、組織協(xié)調(diào)能力，才能較好地與項(xiàng)目部各種工作人員進(jìn)行溝通。特別是他們剛工作階段，和建筑工人打交道多，還要以老工人、老師傅為師，這需要他們克服很多溝通障礙和由于價(jià)值觀不同帶來的思想沖撞。學(xué)生在剛開始如果不能和身邊工作人員有效地溝通，就不容易融入企業(yè)集體，這也是一些學(xué)生剛工作就離職的主要原因。因此，學(xué)生在校期間通過在課外活動(dòng)、社團(tuán)活動(dòng)及社會(huì)實(shí)踐中培養(yǎng)學(xué)生與人合作、有效溝通的能力是非常必要的，為他們?nèi)蘸蟮穆殬I(yè)發(fā)展奠定品格基礎(chǔ)。

③具有強(qiáng)烈的安全意識(shí)和社會(huì)國家責(zé)任心。建筑行業(yè)屬于技術(shù)性強(qiáng)、責(zé)任重大、管理復(fù)雜、相關(guān)影響安全因素眾多的高危行業(yè)，從業(yè)者必須具有強(qiáng)烈的行業(yè)安全意識(shí)和社會(huì)國家責(zé)任心。同時(shí)，建筑行業(yè)作為國家的第二產(chǎn)業(yè)，是關(guān)系國計(jì)民生的大事情，無論是一些公共基礎(chǔ)建設(shè)，還是民用住宅，不僅要保質(zhì)保量，有時(shí)為了趕工期，還要加班加點(diǎn)，長期不能回家，這都需要有很強(qiáng)的奉獻(xiàn)精神。這需要我們在日常的專業(yè)教育中灌輸奉獻(xiàn)意識(shí)和精神。

④具有建筑工程節(jié)能減排意識(shí)。我國尚處于經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展階段，作為大量消耗資源、影響環(huán)境的建筑業(yè)，應(yīng)全面實(shí)施綠色施工，承擔(dān)起可持續(xù)發(fā)展的社會(huì)責(zé)任。該專業(yè)的畢業(yè)生要能把節(jié)能減排、指導(dǎo)建筑工程的綠色施工作為自己的己任。在工程建設(shè)中，通過科學(xué)管理和技術(shù)進(jìn)步，最大限度地節(jié)約資源與減少對環(huán)境負(fù)面影響的施工活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)節(jié)能、節(jié)地、節(jié)水、節(jié)材和環(huán)境保護(hù)。要具有這方面的能力和意識(shí)，除了平時(shí)要開設(shè)相關(guān)的節(jié)能課程外，還要通過社會(huì)實(shí)習(xí)和實(shí)踐，讓學(xué)生了解節(jié)能、環(huán)境保護(hù)的重要性，讓他們在具體的社會(huì)實(shí)踐中樹立節(jié)能減排、保護(hù)環(huán)境的意識(shí)。

二、方法能力

①制定工作計(jì)劃能力。建筑工程技術(shù)專業(yè)的就業(yè)崗位設(shè)置中，其中一項(xiàng)是在工程一線五年實(shí)踐鍛煉后能力突出者可勝任工程項(xiàng)目部技術(shù)負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目經(jīng)理等核心領(lǐng)導(dǎo)崗位。核心領(lǐng)導(dǎo)崗位的工作任務(wù)之一，就是需要制定工程項(xiàng)目工作計(jì)劃，計(jì)劃能力是項(xiàng)目經(jīng)理的核心能力。這不僅是對制定者的文字表達(dá)能力、專業(yè)能力的考量，更是對制定者工程項(xiàng)目預(yù)定工作計(jì)劃能力、全盤決策能力的考量。雖說高職院校建筑工程技術(shù)專業(yè)培養(yǎng)的畢業(yè)生的就業(yè)工作崗位大多數(shù)屬于行業(yè)一線的技術(shù)人員的職位，能上升為核心領(lǐng)導(dǎo)崗位的畢竟只有少數(shù)，但這畢竟是我們這類畢業(yè)生以后發(fā)展的晉升之路。因此我們在學(xué)生在校期間就需要培養(yǎng)學(xué)生的制定工作計(jì)劃的能力，為他們以后更好的發(fā)展打下基礎(chǔ)。

②實(shí)際處理問題的能力。對照建筑工程技術(shù)專業(yè)就業(yè)的工作崗位，建筑行業(yè)的工作往往具有“挑戰(zhàn)性”，在各個(gè)不同的工作崗位中，在崗者要正確運(yùn)用所學(xué)專業(yè)的職業(yè)專門技術(shù)能力來解決所遇到的問題。因此，該專業(yè)學(xué)生在校期間，應(yīng)該在專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)的過程中，以及各種類型的專業(yè)實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)、實(shí)踐活動(dòng)中，加強(qiáng)學(xué)生過程案例分析，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考、解決工程實(shí)際問題能力。

③技術(shù)故障分析與處理能力。建筑施工項(xiàng)目由于具有施工場地固定、施工人員流動(dòng)、建筑材料各異的特點(diǎn)，再加上露天作業(yè)多，受自然條件變化的影響，在施工過程中稍有疏忽，就極易產(chǎn)生質(zhì)量問題或嚴(yán)重的工程質(zhì)量事故。作為現(xiàn)場一線的技術(shù)負(fù)責(zé)人員，必須有能力采取有效措施，對常見的質(zhì)量問題事先加以預(yù)防；對出現(xiàn)的質(zhì)量事故應(yīng)能及時(shí)進(jìn)行分析和處理。該專業(yè)畢業(yè)生全備的處理事故的能力是保障國家和人們生命財(cái)產(chǎn)安全的基本要求。

④終生學(xué)習(xí)的能力，特別是獨(dú)立學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技術(shù)的能力。新的科學(xué)技術(shù)迅速發(fā)展帶來各個(gè)產(chǎn)業(yè)的多方變化，建筑行業(yè)也是如此，這要求這一行業(yè)的從業(yè)人員不僅要有“終身學(xué)習(xí)”的理念，還要具有不斷更新自身專業(yè)知識(shí)的意識(shí)和能力。在校知識(shí)教育中，要形成以學(xué)校教育為主的正規(guī)教育、以多種培訓(xùn)為主的非正規(guī)教育和以信息網(wǎng)絡(luò)、多種媒體以及工作經(jīng)驗(yàn)等構(gòu)成的不拘形式教育相互補(bǔ)充的格局。

⑤法律法規(guī)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)學(xué)習(xí)的能力。建筑行業(yè)是直接關(guān)系到國計(jì)民生和全體公民切身利益的行業(yè)，國家為了協(xié)調(diào)整個(gè)建筑市場的有效運(yùn)轉(zhuǎn)，促進(jìn)建筑行業(yè)的健康發(fā)展，出臺(tái)了一系列關(guān)于建筑工程質(zhì)量和安全的法規(guī)。從事這一行業(yè)的人不僅要熟練掌握建筑施工技術(shù)，還要遵守相關(guān)的規(guī)章制度，具備相關(guān)法律法規(guī)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)學(xué)習(xí)的能力，以建筑法規(guī)來指導(dǎo)自己的建設(shè)行為，真正做到遵章守法、關(guān)愛生命，才能在建筑行業(yè)中更好的發(fā)揮他們的重要作用。

⑥創(chuàng)業(yè)技能。從我們的調(diào)查結(jié)果來看，建筑專業(yè)的學(xué)子具有創(chuàng)業(yè)意愿的非常多，由于建筑行業(yè)的特殊性，學(xué)生畢業(yè)后直接創(chuàng)業(yè)或者創(chuàng)業(yè)成功的很少，工作幾年后創(chuàng)業(yè)成功的比例就很高。因此，加強(qiáng)高職院校建筑專業(yè)在校學(xué)生綜合素質(zhì)、創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)非常必要的，專業(yè)教師應(yīng)該結(jié)合專業(yè)課程進(jìn)行創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)方法的講授，指導(dǎo)學(xué)生到企業(yè)進(jìn)行調(diào)研，讓學(xué)生了解本專業(yè)畢業(yè)生中創(chuàng)業(yè)成功人士的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷及經(jīng)驗(yàn)，為學(xué)生畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)成功奠定一些必要的基礎(chǔ)。

三、結(jié)語

篇3

一、充實(shí)完善江蘇建筑職教集團(tuán)網(wǎng)站欄目和內(nèi)容。及時(shí)國家、省、市有關(guān)建筑業(yè)政策，有關(guān)用人信息和優(yōu)秀畢業(yè)生信息。集團(tuán)內(nèi)企業(yè)和院校網(wǎng)站，通過各種媒體不斷擴(kuò)大對江蘇建筑職教集團(tuán)各會(huì)員單位的宣傳和推介。

二、進(jìn)一步延展集團(tuán)內(nèi)校際合作辦學(xué)的覆蓋面和教學(xué)一體化。一方面要繼續(xù)擴(kuò)大參與聯(lián)合辦學(xué)院校的覆蓋面，進(jìn)一步擴(kuò)大五年制招生計(jì)劃，為的學(xué)校爭取生源，繼續(xù)運(yùn)作“2+3”辦學(xué)模式，在聯(lián)合辦學(xué)中不斷完善人才培養(yǎng)質(zhì)量的各個(gè)環(huán)節(jié)，爭取在與部分學(xué)校開展對口單招合作辦學(xué)方面實(shí)現(xiàn)新的突破。另一方面要加強(qiáng)教學(xué)的一體化建設(shè)，作為校際合作的重點(diǎn)，加強(qiáng)教學(xué)交流、教學(xué)研究、教材開發(fā)，在教學(xué)方面初步實(shí)現(xiàn)“五個(gè)統(tǒng)一”，即：統(tǒng)一培養(yǎng)規(guī)格、學(xué)計(jì)劃、學(xué)大綱、材使用、統(tǒng)一考核評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，有效地促進(jìn)教學(xué)資源的整合，帶動(dòng)成員學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的不斷提高。

三、在促進(jìn)集團(tuán)內(nèi)校企間人才雙向交流方面有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。要組織江蘇建筑職教集團(tuán)內(nèi)有關(guān)院校的教師到建筑企業(yè)頂崗鍛煉，同時(shí)要積極選聘建筑企業(yè)的工程技術(shù)人員到學(xué)校擔(dān)任兼職教師。校企之間要共同協(xié)商，處理好互訪人才的待遇及有關(guān)問題，按照有利于調(diào)動(dòng)雙方人才參與雙向交流積極性的原則，醞釀建立校企人才交流互訪管理制度。

四、進(jìn)一步拓展深化產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的廣度和深度。要充分發(fā)揮徐州建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院的省級建筑技術(shù)實(shí)訓(xùn)基地和省級建筑節(jié)能工程技術(shù)研究開發(fā)中心，進(jìn)行建筑企業(yè)職工的技術(shù)培訓(xùn)和建筑領(lǐng)域技術(shù)課題的研究與攻關(guān)。努力使集團(tuán)內(nèi)的企業(yè)成為建筑類院校學(xué)生的實(shí)習(xí)基地，為學(xué)生提供現(xiàn)場實(shí)踐的環(huán)境和具體指導(dǎo)。

五、進(jìn)一步搞好“訂單式”人才培養(yǎng)工作。加大宣傳力度，建筑類院校與集團(tuán)內(nèi)企業(yè)廣泛開展“訂單式”培養(yǎng)，從建筑企業(yè)實(shí)際需要出發(fā)，逐步提高訂單數(shù)量和人才培養(yǎng)的質(zhì)量。在教學(xué)中，校企雙方共同開發(fā)培訓(xùn)計(jì)劃，教師和工程技術(shù)人員共同培養(yǎng)學(xué)生。

六、不斷加強(qiáng)校企間學(xué)術(shù)交流活動(dòng)。定期或不定期地舉辦學(xué)術(shù)交流研討會(huì)，徐州建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)將為之開辟專題欄目，優(yōu)先刊發(fā)江蘇建筑職教集團(tuán)會(huì)員單位的有關(guān)優(yōu)秀論文和科研技術(shù)成果方面內(nèi)容。

七、舉辦集團(tuán)內(nèi)專場人才招聘會(huì)。為便于建筑職業(yè)教育的優(yōu)秀畢業(yè)生到江蘇建筑職教集團(tuán)內(nèi)有關(guān)企業(yè)工作，徐州建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院將適時(shí)組織畢業(yè)生供需洽談會(huì)，建筑職教集團(tuán)內(nèi)企業(yè)可以提前與學(xué)院聯(lián)系招聘優(yōu)秀畢業(yè)生，亦可委托徐州建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院推薦優(yōu)秀畢業(yè)生。

篇4

關(guān)鍵詞：校企產(chǎn)學(xué)研 建筑工程專業(yè) 認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí) 生產(chǎn)實(shí)習(xí) 畢業(yè)實(shí)習(xí) 畢業(yè)設(shè)計(jì)

中圖分類號：G642 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號：1673-9795（2014）02（a）-0057-02

近幾年，建筑業(yè)從業(yè)人員接近0.6億，盡管我國建筑行業(yè)形勢良好，但是我國高校尤其一般本科院校尤其職業(yè)學(xué)院土木工程專業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)問題存在很多困難[1]。一般院校土木建筑工程專業(yè)實(shí)習(xí)包括認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)、生產(chǎn)實(shí)習(xí)和畢業(yè)實(shí)習(xí)三個(gè)部分，其中認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)主要是使學(xué)生增加專業(yè)感性認(rèn)識(shí)，為進(jìn)一步專業(yè)課學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)[1]；生產(chǎn)實(shí)習(xí)原則是要求跟班勞動(dòng)，熟悉并掌握相應(yīng)的專業(yè)技能；畢業(yè)實(shí)習(xí)是為畢業(yè)設(shè)計(jì)收集相關(guān)資料，并為即將走上工作崗位的實(shí)戰(zhàn)演習(xí)。由于學(xué)校擴(kuò)招學(xué)生多，實(shí)習(xí)時(shí)間局限性（按學(xué)校統(tǒng)一安排），且實(shí)習(xí)經(jīng)費(fèi)十分有限，統(tǒng)一組織十分困難，再加上安全問題，很難找到理想的實(shí)習(xí)單位和實(shí)習(xí)項(xiàng)目，項(xiàng)目部多處于安全考慮一般不接待大批學(xué)生實(shí)習(xí)，存在建筑工地多與學(xué)生實(shí)習(xí)難得嚴(yán)重問題。

校企產(chǎn)學(xué)研合作是教育部為了加強(qiáng)高等學(xué)校創(chuàng)新型人才培養(yǎng)精神：一方面，不僅是為進(jìn)一步貫徹黨和國家的教育方針，更好的培養(yǎng)具有實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神的社會(huì)主義事業(yè)建設(shè)者和接班人，充分發(fā)揮高校人才培養(yǎng)功能的基本功能；另一方面，也有利于加強(qiáng)高校與企業(yè)的結(jié)合，利用市場需求與科技應(yīng)用導(dǎo)向，促進(jìn)企業(yè)科技進(jìn)步和社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，充分發(fā)揮高校的科研功能和社會(huì)服務(wù)功能，促進(jìn)高?？萍紕?chuàng)新和科技成果的轉(zhuǎn)化。同時(shí)，也有利于企業(yè)充分利用高校的科研人才、教學(xué)實(shí)驗(yàn)研究設(shè)備、科技創(chuàng)新成果等一切資源，進(jìn)一步推動(dòng)其自身的建設(shè)、發(fā)展和創(chuàng)新[2]。

本文基于高校土木建筑工程專業(yè)實(shí)習(xí)過程中存在的一些問題，提出高校如何發(fā)揮作為產(chǎn)學(xué)研基地施工企業(yè)一方的優(yōu)勢，有利于培養(yǎng)具有較強(qiáng)實(shí)踐能力的、應(yīng)用型、開發(fā)性高級專門人才，對提高我國土木建筑工程實(shí)踐環(huán)節(jié)的教學(xué)質(zhì)量，且促進(jìn)經(jīng)濟(jì)建設(shè)科學(xué)發(fā)展具有重要意義。

1 深化校企產(chǎn)學(xué)研合作模式，健全配套的校企合作制度

校企產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合培養(yǎng)需要采用“學(xué)習(xí)+實(shí)踐+學(xué)習(xí)”的培養(yǎng)模式，增加學(xué)生尤其土木建筑工程這類工程類學(xué)生的實(shí)習(xí)時(shí)間，進(jìn)一步提升學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)的水平，真正培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力與創(chuàng)新能力。但是，目前高?？蒲性u價(jià)體系及專職管理崗位缺編等從產(chǎn)學(xué)研管理體制方面導(dǎo)致產(chǎn)學(xué)研的合作存在方方面面的問題，一般情況下，高?？蒲性u價(jià)體系注重重大項(xiàng)目、高檔次論文、各種科技獎(jiǎng)勵(lì)及發(fā)明專利等，科研激勵(lì)措施很少涉及到校企產(chǎn)學(xué)研相關(guān)成果轉(zhuǎn)化、產(chǎn)業(yè)化等。這些評價(jià)體系引起開展產(chǎn)學(xué)研合作的教師喪失興趣，直接導(dǎo)致高層次科研人員如教授及博士對于投身產(chǎn)學(xué)研積極性不利。而高校管理能力滯后也或多或少制約高校產(chǎn)學(xué)研合

作的推進(jìn)。高校經(jīng)常收到大量名目繁多的產(chǎn)學(xué)研合作推廣會(huì)和各類產(chǎn)學(xué)研合作信息，信息量過大帶來的就是缺乏有效的交流溝通機(jī)制，對于與自身學(xué)科相關(guān)信息的篩選和利用也不夠充分。有限的產(chǎn)學(xué)研管理人員面對這種海量信息往往力不從心。企業(yè)往往重視高校在某個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的高水平人才，但是高水平人才往往有著大量教書育人的工作和科研工作任務(wù)，缺少足夠的時(shí)間和精力顧及產(chǎn)學(xué)研合作的工作[3]。

我校湖南省高?！巴聊竟こ淌┕ぜ夹g(shù)創(chuàng)新”產(chǎn)學(xué)研合作示范基地對于這方面做的比較成功，以校企產(chǎn)學(xué)研示范基地為平臺(tái)，實(shí)行校企“兩個(gè)培養(yǎng)主體、兩個(gè)階段”和“雙導(dǎo)師”制。校企合作基地需要建立一個(gè)穩(wěn)定的權(quán)威性組織機(jī)構(gòu)管理系統(tǒng)，建立專門的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)。該組織管理機(jī)構(gòu)分兩個(gè)層次，第一個(gè)層次是建立合作示范基地的工作領(lǐng)導(dǎo)委員會(huì)，由學(xué)校副校長以上的領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)負(fù)責(zé)人以上的人員共同兼職擔(dān)任，以便充分消除各種障礙和壁壘，保證合作示范基地在利用雙方的人力、物力、財(cái)力以及科技資源上暢通無阻，實(shí)現(xiàn)對合作示范基地的宏觀指導(dǎo)。工作領(lǐng)導(dǎo)委員會(huì)下設(shè)產(chǎn)學(xué)研合作示范基地工作班子，由業(yè)務(wù)精、作風(fēng)好、工作踏實(shí)的校企有關(guān)中層干部擔(dān)任，具體實(shí)施合作的有關(guān)事宜，確保合作之途始終暢通。在基地的研發(fā)隊(duì)伍和管理團(tuán)隊(duì)中，管理負(fù)責(zé)每年年初由主任和副主任召集并共同主持示范基地工作計(jì)劃與協(xié)調(diào)會(huì)，省建三公司（企業(yè)方）提出科研需求與任務(wù)，人員培訓(xùn)計(jì)劃，湖南科技大學(xué)提出科研方案，學(xué)生實(shí)習(xí)計(jì)劃，經(jīng)雙方協(xié)商制定基地工作計(jì)劃并落實(shí)到省建三公司各二級單位。通過以上措施，每年針對建筑工程專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)、生產(chǎn)實(shí)習(xí)及畢業(yè)實(shí)習(xí)雙方安排5個(gè)指導(dǎo)老師，每組分別分批指導(dǎo)5個(gè)學(xué)生，落實(shí)指導(dǎo)內(nèi)容與任務(wù)，作為年度產(chǎn)學(xué)研考核的主要目標(biāo)。

2 改革學(xué)生實(shí)習(xí)時(shí)間，促進(jìn)校企雙方通過實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)互利雙贏

2.1 生產(chǎn)實(shí)習(xí)

建議安排大學(xué)第5學(xué)期末，時(shí)間：3個(gè)月，從6月底到9月底，包括暑假時(shí)間，可到學(xué)院簽訂長期戰(zhàn)略性合作協(xié)議建筑企業(yè)的具體項(xiàng)目部，和技術(shù)負(fù)責(zé)人或項(xiàng)目經(jīng)理跟班實(shí)習(xí)，要求學(xué)生吃住在工地項(xiàng)目部，提供不少于1個(gè)月的施工日記和1個(gè)以上合理化建議論證書、制作多媒體匯報(bào)材料，要求技術(shù)負(fù)責(zé)人或項(xiàng)目經(jīng)理對實(shí)習(xí)學(xué)生做出具體鑒定，并蓋項(xiàng)目部章；為減輕項(xiàng)目部對學(xué)生安全壓力，學(xué)院可為實(shí)習(xí)學(xué)生購置20～50萬意外安全保險(xiǎn)，并告知家長，要求簽訂共同協(xié)管責(zé)任書（電子掃描件）；要求學(xué)院實(shí)習(xí)老師巡查（原則要求每個(gè)學(xué)生到巡查到，也代表學(xué)院慰問實(shí)習(xí)學(xué)生和感謝項(xiàng)目部）、調(diào)研，并提交調(diào)研報(bào)告；十一放假后，實(shí)習(xí)學(xué)生要求全部回校，專業(yè)系部按班級組織生產(chǎn)實(shí)習(xí)專題匯報(bào)會(huì)，專業(yè)教師對學(xué)生生產(chǎn)實(shí)習(xí)匯報(bào)進(jìn)行點(diǎn)評，結(jié)合學(xué)生施工日記、合理化建議論證書，項(xiàng)目部鑒定書，最終確定學(xué)生生產(chǎn)實(shí)習(xí)成績。從6月底到9月底正是建筑企業(yè)施工黃金時(shí)段，需要大量的人員，土木工程大學(xué)生（三年級末專業(yè)基礎(chǔ)課和主要專業(yè)課已完成）大有用武之地；長達(dá)3個(gè)月時(shí)間，有利于學(xué)生對專業(yè)課的理解與實(shí)踐，同時(shí)加深對行業(yè)和實(shí)習(xí)單位的了解，為畢業(yè)找工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；也有利于單位對實(shí)習(xí)學(xué)生的考察，選擇合適的苗子及時(shí)簽訂引進(jìn)協(xié)議（即畢業(yè)協(xié)議書），避免招聘會(huì)上臨時(shí)的決策。

2.2 畢業(yè)實(shí)習(xí)

建議安排在大學(xué)第7期末，時(shí)間：3個(gè)月，從12月底到第二年3月底，包括整個(gè)寒假時(shí)間，可到設(shè)計(jì)單位或?qū)W院簽訂長期戰(zhàn)略性合作協(xié)議建筑企業(yè)設(shè)計(jì)部門收集畢業(yè)設(shè)計(jì)資料，確定畢業(yè)設(shè)計(jì)題目；也可到學(xué)院簽訂長期戰(zhàn)略性合作協(xié)議建筑企業(yè)大型項(xiàng)目部（要求是混凝土結(jié)構(gòu)或鋼結(jié)構(gòu)的，建筑面積在5000平方米以上）進(jìn)行單位見習(xí)，并就項(xiàng)目具體問題，進(jìn)行專項(xiàng)施工組織設(shè)計(jì)，報(bào)畢業(yè)設(shè)計(jì)指導(dǎo)教師審查，可作為畢業(yè)論文（按學(xué)校要求不少于2.5萬字，雷同率少于20%；要有創(chuàng)新點(diǎn)或新技術(shù)或新工藝應(yīng)用等），在指導(dǎo)教師同意的基礎(chǔ)上，實(shí)習(xí)時(shí)間可延長1個(gè)月。

2.3 畢業(yè)設(shè)計(jì)內(nèi)容根據(jù)畢業(yè)實(shí)習(xí)情況

3月底完成確定畢業(yè)設(shè)計(jì)題目或畢業(yè)論文題目，5月中旬完成初稿，交指導(dǎo)教師審閱，5月底交評閱老師審閱，6月初提交答辯。建議每個(gè)專業(yè)舉行畢業(yè)設(shè)計(jì)公開答辯，每個(gè)指導(dǎo)教師選派1～2名學(xué)生參加，邀請和學(xué)院簽訂長期戰(zhàn)略性合作協(xié)議建筑企業(yè)老總或技術(shù)總工來校參加，為了促進(jìn)畢業(yè)設(shè)計(jì)與企業(yè)界、實(shí)際工程的聯(lián)系，強(qiáng)化學(xué)生的實(shí)踐與應(yīng)用能力，學(xué)校土木建筑專業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)與企業(yè)合作，安排一些學(xué)生在企業(yè)進(jìn)行“完成即用”的畢業(yè)設(shè)計(jì)，由企業(yè)技術(shù)人員和教師聯(lián)合指導(dǎo)。學(xué)生在企業(yè)實(shí)習(xí)，了解實(shí)際工程運(yùn)作的全過程，設(shè)計(jì)成果的應(yīng)用以及企業(yè)給予一定的津貼增添了學(xué)生的成就感。同時(shí)，在畢業(yè)設(shè)計(jì)過程中企業(yè)與學(xué)生相互考察對方，為企業(yè)招聘人才、 學(xué)生尋找就業(yè)單位提供了平臺(tái)，系企合作取得了雙贏的效果?！笆求H是馬，拿出來溜溜”，這樣對學(xué)生、指導(dǎo)教師都有一定壓力，但對整體提高學(xué)生素質(zhì)，對下屆學(xué)生的鞭策，和學(xué)校的宣傳都有積極作用。對于學(xué)校實(shí)踐環(huán)境培養(yǎng)質(zhì)量而言，這樣的畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)或論文，才真正與實(shí)踐相結(jié)合，是學(xué)生走向工作崗位的演習(xí)。

3 結(jié)論

土木工程（公共與民用）建設(shè)是到為關(guān)系國民經(jīng)濟(jì)整體利益和長遠(yuǎn)利益，是一個(gè)國家和地區(qū)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的前提條件。產(chǎn)學(xué)研作為一種教育模式，能把理論學(xué)習(xí)和生產(chǎn)實(shí)踐有機(jī)地統(tǒng)一起來。它的最大特點(diǎn)就是充分利用了學(xué)校與企業(yè)單位在人才培養(yǎng)方面的各自的優(yōu)勢，把以課堂傳授間接知識(shí)為主的學(xué)校教育環(huán)境與直接獲取實(shí)際經(jīng)驗(yàn)、能力為主的真實(shí)工作環(huán)境有機(jī)結(jié)合于學(xué)生的培養(yǎng)過程之中，它突破了在校內(nèi)進(jìn)行的單一的人才培養(yǎng)模式，既培養(yǎng)學(xué)生基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識(shí)，又對學(xué)生進(jìn)行實(shí)際訓(xùn)練，是學(xué)校和社會(huì)共同培養(yǎng)人才的一種創(chuàng)新模式。

實(shí)踐證明，校企產(chǎn)學(xué)研合作推進(jìn)土木建筑工程專業(yè)的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)質(zhì)量是高校提高培養(yǎng)創(chuàng)新型工程技術(shù)人才質(zhì)量的一條有效途徑，通過我校湖南省高?！巴聊竟こ淌┕ぜ夹g(shù)創(chuàng)新”產(chǎn)學(xué)研合作示范基地的實(shí)踐，產(chǎn)學(xué)研合作教育在培養(yǎng)創(chuàng)新型工程技術(shù)人才方面的優(yōu)勢無可置疑，同時(shí)，這是一種集學(xué)習(xí)―實(shí)踐―開發(fā)相聯(lián)系、理論實(shí)踐相結(jié)合的教育模式，將大大有利于培養(yǎng)土木建筑工程方向具有較強(qiáng)實(shí)踐能力的、應(yīng)用型、開發(fā)性高級專門人才。

參考文獻(xiàn)

[1] 鄒玉.地方院校校企產(chǎn)學(xué)研合作教育的探索與研究[J].理工高教教育，2010，29（3）：75-78.

篇5

關(guān)鍵詞：高職教育 土木工程類專業(yè) 工學(xué)交替 人才培養(yǎng)模式

中圖分類號：G64 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號：1673-9795（2014）04（b）-0133-02

經(jīng)過多年的調(diào)查研究與實(shí)踐探索，認(rèn)真分析了近幾年土木工程類高職畢業(yè)生就業(yè)市場的需求現(xiàn)狀，得出了土木工程類高職畢業(yè)生就業(yè)的兩個(gè)基本特征：

一是土木工程類高職畢業(yè)生的就業(yè)崗位主要是道路橋梁工程施工、建筑施工及安裝、建設(shè)工程監(jiān)理、房地產(chǎn)開發(fā)等施工企業(yè)生產(chǎn)一線的“員”，即施工員、技術(shù)員、質(zhì)檢員、安全員、資料員、造價(jià)員、測量員、資料員等。二是施工企業(yè)需要的是能夠吃苦耐勞、有奉獻(xiàn)精神的，同時(shí)具有上崗職業(yè)能力的畢業(yè)生。即學(xué)生畢業(yè)就能直接工作。

針對上述兩個(gè)基本特征，我們經(jīng)過多年的探索、改革與實(shí)踐，在原有“1.5+3個(gè)0.5”工學(xué)交替人才培養(yǎng)模式實(shí)踐的基礎(chǔ)上，提出了高職土木工程類專業(yè)“校企共育、德能雙修、季節(jié)分段”工學(xué)交替的人才培養(yǎng)模式。

1 “校企共育、德能雙修、季節(jié)分段”工學(xué)交替人才培養(yǎng)模式的內(nèi)涵

以校企合作機(jī)制為保障，打造校企合作的“雙主體育人”平臺(tái)，將學(xué)生的職業(yè)道德和職業(yè)能力培養(yǎng)貫穿于整個(gè)教育教學(xué)的始終，構(gòu)建基于土木工程建設(shè)工作過程導(dǎo)向課程體系，開發(fā)融入土木工程類專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)崗位群的職業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)及崗位工作標(biāo)準(zhǔn)的工學(xué)結(jié)合核心課程，結(jié)合東北寒區(qū)特點(diǎn)，采取季節(jié)分段工學(xué)交替的教學(xué)方式，校企共同培養(yǎng)滿足土木工程建設(shè)一線的工程技術(shù)與管理崗位扎實(shí)工作的具有可持續(xù)發(fā)展能力的高端技術(shù)技能型專門人才。

第一階段（1+0.5學(xué)期，秋、冬、春季），在校內(nèi)學(xué)習(xí)，進(jìn)行基本素質(zhì)學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程和部分崗位職業(yè)能力學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程的學(xué)習(xí)。依托校內(nèi)工程測量實(shí)訓(xùn)室和引企入校的工程質(zhì)量檢測站，通過理實(shí)一體化教學(xué)培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)基本技能。

第二階段（0.5學(xué)期，夏季），專任教師和兼職教師共同指導(dǎo)學(xué)生在校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)基地進(jìn)行工程測量等專業(yè)技能訓(xùn)練，到土木工程施工企業(yè)進(jìn)行專業(yè)認(rèn)知學(xué)習(xí)，提高學(xué)生的專業(yè)技能和對就業(yè)崗位工作環(huán)境及要求的感性認(rèn)識(shí)。

第三階段（1+0.5學(xué)期，秋、冬、春季），在校內(nèi)學(xué)習(xí)，進(jìn)行部分基本素質(zhì)學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程和崗位職業(yè)能力學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程的學(xué)習(xí)。依托校內(nèi)道橋施工現(xiàn)場、建筑工程施工實(shí)訓(xùn)工場、道橋工程管理實(shí)訓(xùn)室、土木工程質(zhì)量檢測站等實(shí)訓(xùn)基地，以土木工程項(xiàng)目為載體，通過任務(wù)驅(qū)動(dòng)的“教、學(xué)、做”一體化教學(xué)進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生的工程施工、工程檢測等職業(yè)能力。

第四階段（0.5+0.5學(xué)期，夏、秋季），生產(chǎn)實(shí)習(xí)階段。校、企、學(xué)生三方簽訂生產(chǎn)實(shí)習(xí)協(xié)議，學(xué)生在企業(yè)施工現(xiàn)場進(jìn)行工程測量、材料檢測、施工技術(shù)與管理等專業(yè)技能訓(xùn)練，學(xué)習(xí)企業(yè)文化和企業(yè)精神；企業(yè)選派工程技術(shù)人員對學(xué)生進(jìn)行實(shí)習(xí)指導(dǎo)和日常管理，并對學(xué)生實(shí)習(xí)情況進(jìn)行考核、評價(jià)；學(xué)校選派教師進(jìn)行巡回檢查，對學(xué)生生產(chǎn)實(shí)習(xí)進(jìn)行管理。通過生產(chǎn)實(shí)習(xí)，進(jìn)一步提高學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)能力。

第五階段（0.5學(xué)期，冬季），學(xué)生回校學(xué)習(xí)再提高，依托路橋工程管理等實(shí)訓(xùn)室，建筑工程造價(jià)實(shí)訓(xùn)室，以工程項(xiàng)目為載體，以企業(yè)兼職教師授課為主，通過任務(wù)驅(qū)動(dòng)的“教、學(xué)、做”一體化教學(xué)，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生工程造價(jià)編制、施工組織設(shè)計(jì)等綜合職業(yè)能力，并進(jìn)行拓展課程的學(xué)習(xí)。學(xué)校將組織學(xué)生參加國家或省建設(shè)廳的職業(yè)資格考試。

第六階段（1學(xué)期，春、夏季），學(xué)生全部到道路與橋梁工程、建筑施工安裝、建設(shè)工程監(jiān)理、房地產(chǎn)開發(fā)、給排水工程技術(shù)、供熱通風(fēng)等企業(yè)進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)，雙方簽訂學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)協(xié)議。學(xué)生根據(jù)預(yù)就業(yè)崗位需求，選擇畢業(yè)設(shè)計(jì)內(nèi)容，進(jìn)行頂崗實(shí)戰(zhàn)，拓展專業(yè)知識(shí)和技能。在頂崗實(shí)習(xí)期間，以企業(yè)為主，校企共管，企業(yè)工程技術(shù)人員全程指導(dǎo)學(xué)生制訂工作計(jì)劃，負(fù)責(zé)對學(xué)生的出勤、工作態(tài)度及工作任務(wù)完成情況等進(jìn)行全面考核；學(xué)校老師分片巡回指導(dǎo)，解決學(xué)生在工作崗位上遇到的問題。通過頂崗實(shí)習(xí)，學(xué)生將受到企業(yè)文化和管理理念、管理方式的熏陶，能更快地適應(yīng)職場環(huán)境，有效地提升學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)和綜合職業(yè)能力。此階段學(xué)生基本實(shí)現(xiàn)預(yù)就業(yè)。

2 “校企共育、德能雙修、季節(jié)分段”工學(xué)交替人才培養(yǎng)模式的實(shí)施效果

“校企共育、德能雙修、季節(jié)分段”工學(xué)交替的人才培養(yǎng)模式，已經(jīng)在哈爾濱職業(yè)技術(shù)學(xué)院道路橋梁工程技術(shù)專業(yè)、建筑工程技術(shù)專業(yè)的試點(diǎn)班進(jìn)行實(shí)施，從學(xué)生的學(xué)習(xí)效果反饋情況看，效果良好。主要體現(xiàn)在幾個(gè)方面：

一是學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性普遍提高。在試點(diǎn)班級的路橋工程測量技術(shù)課程的教學(xué)中，采用了任務(wù)驅(qū)動(dòng)的“教、學(xué)、做”一體化教學(xué)模式，以路橋工程測量的實(shí)際工作任務(wù)為載體，將學(xué)生分成幾個(gè)小組，學(xué)生根據(jù)老師下發(fā)的任務(wù)單進(jìn)行相應(yīng)的資訊，同一個(gè)小組的同學(xué)共同制定工作計(jì)劃，并在老師的指導(dǎo)下進(jìn)行決策，然后小組分工進(jìn)行任務(wù)的實(shí)施，并進(jìn)行檢查，任務(wù)完成后，進(jìn)行小組自評、組間互評和教師點(diǎn)評。每完成一個(gè)任務(wù)，學(xué)生的工程測量技能就有提高一步，團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)也明顯增強(qiáng)，學(xué)生學(xué)習(xí)積極性普遍提高。在為學(xué)校測繪校園平面圖和新地界的工作中，積極報(bào)名參加，并克服各種困難，圓滿完成了工作任務(wù)，為學(xué)院的建設(shè)發(fā)展做出了積極的貢獻(xiàn)。

二是學(xué)生的責(zé)任心明顯增強(qiáng)。在建筑工程技術(shù)專業(yè)試點(diǎn)班級的專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)中，學(xué)生到施工現(xiàn)場感受到未來就業(yè)崗位的工作責(zé)任重大，建筑工程質(zhì)量的好壞直接關(guān)系到人民生命和財(cái)產(chǎn)的安全，回到學(xué)校學(xué)習(xí)時(shí)，責(zé)任心明顯增強(qiáng)，明確了學(xué)習(xí)目的和今后的工作目標(biāo)，都能夠認(rèn)真主動(dòng)地學(xué)習(xí)，努力提高自己的職業(yè)技能。

三是學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力明顯提高。以往教學(xué)都是老師講學(xué)生聽，學(xué)生在被動(dòng)學(xué)習(xí)，又因?yàn)楦呗殞W(xué)生的自我約束能力較差，很多學(xué)生是身在課堂心在外。試點(diǎn)班采用任務(wù)驅(qū)動(dòng)的“教、學(xué)、做”一體化教學(xué)模式后，學(xué)生由被動(dòng)學(xué)習(xí)變?yōu)橹鲃?dòng)學(xué)習(xí)，腦、眼、耳、手共用，教師由授課變?yōu)橐龑?dǎo)、答疑、解惑，學(xué)生每完成一個(gè)任務(wù)，都要靠自己資訊和團(tuán)隊(duì)協(xié)作來完成，每一名學(xué)生都有自己的工作任務(wù)，誰都不想因?yàn)樽约旱墓ぷ魇д`，給整個(gè)團(tuán)隊(duì)帶來不好的影響，因此，極大地提高了學(xué)生的整體素質(zhì)和自主學(xué)習(xí)能力。

四是學(xué)生的職業(yè)能力明顯提高。試點(diǎn)班的第一學(xué)期就安排企業(yè)兼職教師進(jìn)行建筑識(shí)圖與房屋構(gòu)造的實(shí)踐教學(xué)，兼職教師將企業(yè)中真實(shí)的工程案例帶入課堂，以真實(shí)的工作任務(wù)為載體，組織學(xué)生進(jìn)行建筑識(shí)圖技能訓(xùn)練，俗話說“名師出高徒”，學(xué)生在“名師”的指導(dǎo)下，進(jìn)行的是“實(shí)戰(zhàn)演練”，因此，學(xué)生的建筑識(shí)圖職業(yè)能力明顯提高。

3 “校企共育、德能雙修、季節(jié)分段”工學(xué)交替人才培養(yǎng)模式的實(shí)踐成果

經(jīng)過“校企共育、德能雙修、季節(jié)分段”工學(xué)交替人的才培養(yǎng)模式兩年多的研究與實(shí)踐，取得了顯著成果：一是構(gòu)建了基于土木工程建設(shè)工作過程導(dǎo)向的課程體系。通過市場調(diào)研分析和企業(yè)調(diào)研，確定了畢業(yè)生就業(yè)崗位施工員、技術(shù)員、質(zhì)檢員等“員”崗位群的工作任務(wù)，梳理出典型工作任務(wù)，歸納為職業(yè)行動(dòng)領(lǐng)域，轉(zhuǎn)換為學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程，分析確定畢業(yè)生所從事崗位的專業(yè)能力、方法能力、社會(huì)能力等要求，制訂學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程實(shí)施方案，實(shí)施理實(shí)一體化教學(xué)，搜集反饋信息，進(jìn)一步優(yōu)化人才培養(yǎng)方案。

二是制定完善了思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)、工程應(yīng)用數(shù)學(xué)、漢語言表達(dá)與溝通等3門基礎(chǔ)核心課程和路橋工程測量技術(shù)、寒區(qū)路橋工程施工技術(shù)、橋梁工程施工技術(shù)、路橋工程檢測技術(shù)、土建工程力學(xué)應(yīng)用、橋梁結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、路橋工程造價(jià)、建筑識(shí)圖與房屋構(gòu)造、鋼筋混凝土與砌體結(jié)構(gòu)、建筑施工測量、建筑施工技術(shù)、建筑工程技術(shù)檔案、建筑工程造價(jià)、建筑工程質(zhì)量控制、施工項(xiàng)目進(jìn)度控制等26門土木工程類專業(yè)核心課程的課程標(biāo)準(zhǔn)，課程標(biāo)準(zhǔn)對接企業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和學(xué)生就業(yè)崗位施工員、技術(shù)員、質(zhì)檢員等“員”崗位資格標(biāo)準(zhǔn)。

三是專業(yè)課程采用任務(wù)驅(qū)動(dòng)的教學(xué)做一體化教學(xué)模式，打破了教師講授、學(xué)生聽的教學(xué)模式，學(xué)生在教師的指導(dǎo)下，與小組同學(xué)共同進(jìn)行資訊、計(jì)劃、決策、實(shí)施、檢查、評價(jià)等六個(gè)環(huán)節(jié)完成工作任務(wù)，教學(xué)模式對接學(xué)生的就業(yè)崗位工作模式，使學(xué)生能夠全面掌握工作流程，同時(shí)提高了學(xué)生的組織協(xié)調(diào)能力和團(tuán)結(jié)協(xié)作精神。

四是成立了由行業(yè)企業(yè)專家、專業(yè)帶頭人、骨干教師及施工一線技術(shù)骨干共同組成的特色教材編寫小組，結(jié)合企業(yè)的施工案例和“四新”（新材料、新工藝、新技術(shù)、新設(shè)備）成果，參照學(xué)生就業(yè)崗位具體工作操作規(guī)程，校企共同編寫、正式出版了10本核心課程工學(xué)結(jié)合特色教材，并編寫了10余本核心課程工學(xué)結(jié)合的校本教材。

五是以學(xué)生就業(yè)崗位施工員、技術(shù)員、質(zhì)檢員等“員”崗位資格考核標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)制定課程考核標(biāo)準(zhǔn)，打破了原有結(jié)業(yè)性考核模式，課程考核標(biāo)準(zhǔn)對接學(xué)生就業(yè)崗位的職業(yè)資格考核標(biāo)準(zhǔn)，通過學(xué)生自評、小組互評、教師點(diǎn)評等方式進(jìn)行過程考核，使學(xué)生熟練掌握就業(yè)崗位所需的知識(shí)和技能，提高了學(xué)生職業(yè)資格考核通過率，學(xué)生畢業(yè)就能持證上崗。

篇6

高等職業(yè)教育具有高等教育與職業(yè)教育的雙重屬性，其人才規(guī)格目標(biāo)區(qū)別于普通高校，職業(yè)性與行業(yè)性是它的重要特征。通過高等職業(yè)教育培育出的學(xué)生應(yīng)該具備崗位所需要的職業(yè)素質(zhì)，包括職業(yè)道德、職業(yè)知識(shí)、職業(yè)技能、職業(yè)意識(shí)和職業(yè)行為等。要達(dá)到這樣的培養(yǎng)目標(biāo)，僅靠有限的校內(nèi)課堂教育資源難以勝任，甚至傳統(tǒng)的“課堂+實(shí)踐”的工學(xué)交替模式也不能完全滿足要求，只有將課堂直接搬到企業(yè)，建立“場中校”，實(shí)現(xiàn)職場與課堂的互通，才能更好地達(dá)成目標(biāo)，真正實(shí)現(xiàn)校企融合、學(xué)做一體、開放辦學(xué)。所謂“場中校”，是指在合作企業(yè)的施工現(xiàn)場設(shè)立可移動(dòng)教室、工藝流程式實(shí)踐點(diǎn)等教學(xué)場所，確保對一個(gè)自然班的學(xué)生能進(jìn)行理論教學(xué)和實(shí)踐技能教學(xué)，并提供滿足數(shù)量要求的頂崗實(shí)習(xí)崗位。作為一種新型的校企深度合作辦學(xué)模式，它為工學(xué)交替提供了具體的工作任務(wù)、真實(shí)的學(xué)習(xí)場景、完備的實(shí)踐實(shí)訓(xùn)設(shè)備及輔材，有效地解決了傳統(tǒng)的工學(xué)交替教學(xué)實(shí)踐中普遍存在的資源匿乏、時(shí)空分離、情境不對稱等系列難題，為工學(xué)交替教學(xué)改革的順利推進(jìn)奠定了物質(zhì)基礎(chǔ)。

工學(xué)交替在表現(xiàn)形式上是學(xué)生學(xué)習(xí)理論知識(shí)與實(shí)踐實(shí)訓(xùn)工作交替進(jìn)行，遵循“知行合一、產(chǎn)教融合”的基本思路，完成理論與實(shí)踐相互檢驗(yàn)、協(xié)同旋進(jìn)的過程?！皥鲋行！钡慕⒋_實(shí)為工學(xué)交替創(chuàng)設(shè)了不可多得的設(shè)施與條件，有效地提升了工學(xué)交替教學(xué)的實(shí)施平臺(tái)。但任何事物只有做到軟硬兼容、內(nèi)外兼修，才能最大限度地發(fā)揮它的價(jià)值。這對施工現(xiàn)場的工學(xué)交替提出了客觀的要求。目前國內(nèi)學(xué)者對于“工學(xué)交替”的研究頗多，研究成果主要集中在對其傳統(tǒng)意義上的概念、內(nèi)涵和組織管理方式的論述，而對于在“場中?！蹦Ｊ较氯绾伍_展施工現(xiàn)場工學(xué)交替教學(xué)的研究尚不多見。本文嘗試借助四維度理論，結(jié)合建筑工程管理專業(yè)長期的“場中?！苯ㄔO(shè)與管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，構(gòu)建施工現(xiàn)場工學(xué)交替的教學(xué)模式，為高職院校進(jìn)一步深化校企合作育人改革提供參考和借鑒。

二、理論層面構(gòu)建施工現(xiàn)場工學(xué)交替的四個(gè)維度

“四維空間”是由通常的三維空間和時(shí)間組成的總體，它呈時(shí)空流動(dòng)性，被X,Y,Z和時(shí)間T四個(gè)維度共同確立。從廣義上講，維度又可以理解為事物“有聯(lián)系”的抽象概念的數(shù)量，四維就是四個(gè)有聯(lián)系的抽象概念的有機(jī)組合?！八木S度理論”要求我們認(rèn)識(shí)宇宙萬物都必須從這四個(gè)維度去探索和實(shí)踐，才能更加全面客觀地把握事物的本質(zhì)。施工現(xiàn)場工學(xué)交替的教學(xué)實(shí)踐本身就是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，涉及到人力、物力、組織、管理等方方面面。從理論層面構(gòu)建施工現(xiàn)場工學(xué)交替的四個(gè)維度，對指導(dǎo)實(shí)際工作的開展意義重大尸經(jīng)過前期大量的理論研究和企業(yè)、行業(yè)的實(shí)踐調(diào)研，提出了施工現(xiàn)場工學(xué)交替必備的四個(gè)核心維度:教學(xué)任務(wù)維度、工作項(xiàng)目維度、雙配師資維度和教學(xué)實(shí)施維度。根據(jù)四維度理論初步構(gòu)建得到施工現(xiàn)場工學(xué)交替的四維空間模型。

維度一:教學(xué)任務(wù)維度(代號X）。教學(xué)任務(wù)是施工現(xiàn)場工學(xué)交替的綱領(lǐng)性文件，以課程的總體目標(biāo)為依據(jù)并結(jié)合教學(xué)內(nèi)容，創(chuàng)造性地設(shè)計(jì)貼近學(xué)生實(shí)際的教學(xué)活動(dòng)。教學(xué)任務(wù)的具體內(nèi)容建立在專業(yè)人才培養(yǎng)方案制定和專業(yè)課程體系建構(gòu)的基礎(chǔ)上，它直接決定著工作項(xiàng)目的選擇、雙配師資隊(duì)伍的建設(shè)以及教學(xué)過程的實(shí)施?！皥鲋行！蹦Ｊ较碌墓W(xué)交替在教學(xué)方式上實(shí)現(xiàn)了“現(xiàn)場即課堂”，而課堂的授課內(nèi)容又完全取決于學(xué)期的教學(xué)任務(wù)安排。因而，選擇合適的專業(yè)、合適的課程和合適的時(shí)期開展工學(xué)交替就顯得格外重要。

維度二:工作項(xiàng)目維度(代號Y）。工作項(xiàng)目是施工現(xiàn)場工學(xué)交替的平臺(tái)支撐，通過選擇合適的施工項(xiàng)目或項(xiàng)目群，實(shí)現(xiàn)與課堂內(nèi)容、課程體系的無縫對接，將有效提高實(shí)踐教學(xué)的實(shí)效性?！皥鲋行！蹦Ｊ较碌墓W(xué)交替突出“項(xiàng)目即教材”的特點(diǎn)，以項(xiàng)目的真實(shí)資料為教材，實(shí)現(xiàn)了以工作過程為導(dǎo)向、以典型工作任務(wù)分析為依據(jù)、以真實(shí)工作任務(wù)為載體，大大增強(qiáng)了學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手能力。

維度三:雙配師資維度(代號Z）。雙配師資是施工現(xiàn)場工學(xué)交替的基本保障，通過校內(nèi)專業(yè)教師和企業(yè)技術(shù)人員1:1的比例配備開展專業(yè)課教學(xué)，實(shí)現(xiàn)校內(nèi)外教師的合理分工和師資互融?！皥鲋行！蹦Ｊ较碌墓W(xué)交替施行“工程技術(shù)人員即教師”的理念，校內(nèi)專業(yè)教師主要負(fù)責(zé)理論知識(shí)的授課，企業(yè)技術(shù)人員包括項(xiàng)目部經(jīng)理以及施工、監(jiān)理、造價(jià)等相關(guān)專業(yè)的工程師負(fù)責(zé)專業(yè)課的實(shí)際化教學(xué)和應(yīng)用化教學(xué)。

維度四:教學(xué)實(shí)施維度(代號T）。教學(xué)實(shí)施是施工現(xiàn)場工學(xué)交替的教學(xué)過程，通過雙配師資的協(xié)同合作，分解教學(xué)任務(wù)，匹配工作項(xiàng)目，按照制定汁劃、執(zhí)行作業(yè)、檢查控制和考核處理的形式組織教學(xué)工作，并注意隨時(shí)調(diào)控教學(xué)進(jìn)度以順利實(shí)現(xiàn)預(yù)定的教學(xué)目標(biāo)?！皥鲋行！蹦Ｊ较碌墓W(xué)交替秉持“操作即考試”的原則，把教學(xué)內(nèi)容與學(xué)生的崗位能力結(jié)合起來，以企業(yè)評價(jià)為重點(diǎn)，學(xué)校考核與企業(yè)考核相結(jié)合的形式共同考查學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)。

三、理論和實(shí)踐相結(jié)合構(gòu)建施工現(xiàn)場工學(xué)交替的四維度教學(xué)模式

1.四維度教學(xué)模式的理論框架模型。

（1）模型的構(gòu)建。

以施工現(xiàn)場工學(xué)交替的四維空間模型為基礎(chǔ)，結(jié)合建筑工程管理專業(yè)在“場中校”工學(xué)交替教學(xué)實(shí)踐中的研究和探索，進(jìn)一步構(gòu)建施工現(xiàn)場工學(xué)交替的四維度教學(xué)模式(參見圖之)。

 

（2）模型的內(nèi)涵。

在四維度教學(xué)模式的理論框架模型中，X，Y,Z和T分別代表工學(xué)交替教學(xué)實(shí)踐的四個(gè)維度:教學(xué)任務(wù)維度、工作項(xiàng)目維度、雙配師資維度和教學(xué)實(shí)施維度。教學(xué)任務(wù)維度x可按計(jì)劃進(jìn)度分解為X1··· ···Xn, Xn以課堂教學(xué)任務(wù)的形式表現(xiàn);工作項(xiàng)目維度Y對應(yīng)教學(xué)任務(wù)維度X的內(nèi)容而設(shè)立，并且細(xì)分為Yl··· ···Yn。Yn以項(xiàng)目工作內(nèi)容的形式表現(xiàn)，它與教學(xué)任務(wù)維度的Xn一一對應(yīng);雙配師資維度Z包含了校內(nèi)專業(yè)教師Z1和企業(yè)技術(shù)人員Z2，兩者在合理分工的基礎(chǔ)上協(xié)同合作、相互融合。教學(xué)實(shí)施維度T重在整合對應(yīng)的理論知識(shí)點(diǎn)和實(shí)踐工作面，建立相對獨(dú)立又相互依存的學(xué)習(xí)模塊。通過理論與實(shí)踐的結(jié)合，按簡單到復(fù)雜的邏輯關(guān)系，制定教師工作計(jì)劃和課程實(shí)施方案，將教師的“教”、學(xué)生的“學(xué)”，融合到“做”上，實(shí)現(xiàn)“學(xué)中做、做中學(xué)”的螺旋遞進(jìn)式工學(xué)交替，使學(xué)生學(xué)習(xí)能力與職業(yè)核心能力不斷提升。

2.四維度教學(xué)模式在建筑工程管理專業(yè)“場中?！碑?dāng)中的應(yīng)用實(shí)踐。

由四維度教學(xué)模式的理論框架模型可知，施工現(xiàn)場工學(xué)交替的四大維度各有特點(diǎn)，既相對獨(dú)立又相互依賴、缺一不可。以四維度教學(xué)模式的理論框架為指引，充分把握四個(gè)維度的內(nèi)涵及邏輯關(guān)系，對開展“場中校”校企深度合作辦學(xué)模式下的工學(xué)交替教學(xué)實(shí)踐具有重要的指導(dǎo)意義。下面以浙江建設(shè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院建筑工程管理專業(yè)“場中?！钡倪\(yùn)作為例，闡述工學(xué)交替四維度教學(xué)模式應(yīng)用的具體舉措。

（1）教學(xué)任務(wù)的重構(gòu)與分解。

首先是專業(yè)人才培養(yǎng)方案的重新審定。教學(xué)任務(wù)的具體內(nèi)容取決于專業(yè)人才培養(yǎng)方案的制定和專業(yè)課程體系的設(shè)置。高職建筑工程管理專業(yè)在“場中?！蹦Ｊ较碌男Ｆ箅p主體合作必然要求對人才培養(yǎng)方案予以重新審定。組織專業(yè)教學(xué)團(tuán)隊(duì)對浙江20多家企業(yè)進(jìn)行系統(tǒng)調(diào)研，深人了解企業(yè)需求并充分論證，與典型企業(yè)合作開展了工程管理崗位結(jié)構(gòu)分析，共同制定專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)。人才培養(yǎng)方案由專業(yè)教師及行業(yè)企業(yè)專家集體制訂審核，并且在實(shí)施中實(shí)時(shí)調(diào)整，充分體現(xiàn)企業(yè)和行業(yè)對建筑工程管理人才能力培養(yǎng)的最新需求。

其次是專業(yè)課程體系的重新建構(gòu)。在設(shè)計(jì)思路上，緊緊圍繞職業(yè)崗位的需求展開，建立專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)，進(jìn)行人才培養(yǎng)模式的構(gòu)思，最后建立起適合企業(yè)、行業(yè)及社會(huì)需求的模塊式課程體系。在課程內(nèi)容上，根據(jù)崗位職業(yè)核心能力培養(yǎng)需要，專業(yè)人才的培養(yǎng)分為工程技術(shù)應(yīng)用、工程經(jīng)濟(jì)分析、工程項(xiàng)目管理三大學(xué)習(xí)工作包，每一工作包所包含的具體課程在內(nèi)容上按照知識(shí)點(diǎn)界面設(shè)立學(xué)習(xí)模塊。在課程開發(fā)上，由校企雙方互派企業(yè)技術(shù)專家和專業(yè)教師，組成課程開發(fā)團(tuán)隊(duì)，共同構(gòu)建以職業(yè)能力的培養(yǎng)為本、體現(xiàn)工學(xué)交替的課程體系。經(jīng)過兩年的實(shí)踐，以校企合作的形式共同開發(fā)了多門專業(yè)課程，如“建筑識(shí)圖與構(gòu)造”、“建筑材料與施工”、“建筑工程計(jì)價(jià)”等。

最后是教學(xué)任務(wù)的重構(gòu)與分解。在專業(yè)人才培養(yǎng)方案和專業(yè)課程體系重定的基礎(chǔ)上，自然而然就完成了教學(xué)任務(wù)的重構(gòu)。根據(jù)教學(xué)任務(wù)維度的基本內(nèi)涵，可以把課程的教學(xué)任務(wù)分為學(xué)期教學(xué)任務(wù)和課堂教學(xué)任務(wù)。準(zhǔn)確有效地把學(xué)期教學(xué)任務(wù)分解為課堂教學(xué)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)課堂教學(xué)任務(wù)的模塊化和銜接化是工學(xué)交替教學(xué)設(shè)計(jì)的關(guān)鍵。如“建筑工程計(jì)價(jià)”課程的教學(xué)任務(wù)可按照土建工程的基礎(chǔ)、主體、屋面、裝修等分部工程的形象進(jìn)度劃分單元模塊，再對各單元模塊按照分項(xiàng)工程的劃分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分解，再根據(jù)各分項(xiàng)工程的特點(diǎn)和相關(guān)性予以聚類組合，最終形成相對獨(dú)立又前后銜接的課堂教學(xué)任務(wù)。

（2）工作項(xiàng)目的選擇與匹配。

首先，工作項(xiàng)目的選擇歸根到底是做好合作企業(yè)的選擇。高職院校需要在綜合考慮工學(xué)交替所需的項(xiàng)目類型、大小和進(jìn)度等各種因素的基礎(chǔ)上，選擇具備此類條件，同時(shí)合作意愿又強(qiáng)，規(guī)模、資源、能力和影響力等都屬行業(yè)一流的品牌企業(yè)作為“場中?！钡暮献鲗ο?。，鑒于這樣的理念，浙江建設(shè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院選定了浙江五洲工程項(xiàng)目管理有限公司作為合作企業(yè)，與建設(shè)方、施工方、監(jiān)理方簽訂了合作協(xié)議，成立了浙江省影視制作中心工地“場中?！保谷瞬排囵B(yǎng)有了基地保證、師資保證和實(shí)踐保證。

其次，工作項(xiàng)目內(nèi)容的分解必須與課堂教學(xué)任務(wù)相匹配。教學(xué)任務(wù)是總綱，決定了教學(xué)的具體內(nèi)容和基本要求，工作項(xiàng)目是現(xiàn)場教學(xué)任務(wù)實(shí)施的載體，應(yīng)遵循職業(yè)能力培養(yǎng)規(guī)律，科學(xué)分解項(xiàng)目內(nèi)容、合理設(shè)計(jì)教學(xué)過程，有效地實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目實(shí)際生產(chǎn)任務(wù)與課堂教學(xué)內(nèi)容的對接，進(jìn)一步提升工學(xué)交替教學(xué)的規(guī)范性和可操作性。浙江省影視制作中心工地屬于省重點(diǎn)項(xiàng)目，該項(xiàng)目群包含了多個(gè)大型單項(xiàng)工程項(xiàng)目的建設(shè)，從根本上滿足了現(xiàn)場教學(xué)所對應(yīng)的工作項(xiàng)目內(nèi)容需求?！皥鲋行！眲偨⒉㈤_始實(shí)施的時(shí)候，有三棟大樓正在施工?！敖ㄖこ逃?jì)價(jià)”課程前四周的授課以第三棟大樓基礎(chǔ)部分的工作內(nèi)容為載體，第五至第十一周的授課以第二棟大樓的主體結(jié)構(gòu)和屋面所包含的工作內(nèi)容為載體，第十二周至期末的授課以第一棟大樓的裝飾裝修所包含的工作內(nèi)容為載體，充分保證了整個(gè)課程課堂教學(xué)任務(wù)的實(shí)施都有相應(yīng)的工作項(xiàng)目內(nèi)容模塊與之一一對應(yīng)。

最后，把工作項(xiàng)目的真實(shí)資料轉(zhuǎn)化為現(xiàn)場課堂教學(xué)的輔助教材。大型工程項(xiàng)目建設(shè)全過程每一階段都會(huì)形成相應(yīng)的技術(shù)資料、財(cái)務(wù)資料和綜合資料，由雙配師資和學(xué)生骨干共同圍繞課程教學(xué)任務(wù)對這些真實(shí)資料進(jìn)行有目的性的整合、編排和設(shè)計(jì)，使之轉(zhuǎn)化為課堂教學(xué)可以參照和使用的輔助教材，將大大提高教學(xué)的有效性和學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，同時(shí)也協(xié)助企業(yè)完成了工程項(xiàng)目資料的特色化管理。經(jīng)過兩年的教學(xué)實(shí)踐，教學(xué)團(tuán)隊(duì)最終整理形成了《浙江影視制作中心建設(shè)全過程綜合資料匯編》，其每一章節(jié)都包含了項(xiàng)目真實(shí)的技術(shù)、財(cái)務(wù)和組織管理方面的資料，有效豐富了課堂教學(xué)內(nèi)容，也為以后的案例教學(xué)積累了寶貴的原始材料。

（3）雙配師資的分工與合作。

首先，做好雙配師資人選的確定。任何事物的發(fā)展都離不開“人”的因素，“人”在推動(dòng)事物發(fā)展中起著最積極最主要的作用?！皥鲋行！蹦Ｊ较碌墓W(xué)交替教學(xué)要順利和有效的實(shí)施，除了應(yīng)具備基本的物質(zhì)條件外，關(guān)鍵還在于雙配師資人選的確定。作為高職院校，必須選配優(yōu)秀教師領(lǐng)隊(duì)，為學(xué)生創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。作為企業(yè)方，選派的技術(shù)人員必須是工程實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富、有良好的職業(yè)道德且具備一定教育教學(xué)能力的人。這里特別強(qiáng)調(diào)企業(yè)技術(shù)人員的教育教學(xué)能力，只有高級職稱和豐富的工程實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，在選擇人選時(shí)應(yīng)重點(diǎn)考慮這個(gè)問題。

其次，對雙配師資進(jìn)行合理化的教學(xué)分工。在工學(xué)交替的教學(xué)實(shí)踐過程中，校內(nèi)專業(yè)教師和企業(yè)技術(shù)人員有著明確的分工。一般由校內(nèi)專業(yè)教師負(fù)責(zé)教學(xué)任務(wù)的分解、課堂教學(xué)內(nèi)容的確立、課程理論部分的授課以及學(xué)生的日常管理;企業(yè)技術(shù)人員負(fù)責(zé)工作項(xiàng)目的對接、課程實(shí)踐部分的授課以及過程性的評價(jià)。如“建筑材料與施工”課程的教學(xué)，由校內(nèi)專業(yè)教師從理論層面講授材料的名稱、特點(diǎn)、力學(xué)性能以及在實(shí)際施工中的應(yīng)用等知識(shí)，然后由企業(yè)高級工程師帶學(xué)生了解現(xiàn)場材料的堆放、管理和用途，通過實(shí)際操作進(jìn)一步體驗(yàn)材料的基本性能，對材料在施工活動(dòng)中的作用和地位進(jìn)行深人的分析。

最后，實(shí)現(xiàn)雙配師資教學(xué)實(shí)踐的合作與共贏。雖然校企雙配教師有著明確的分工和職責(zé)，但是在實(shí)際教育教學(xué)過程中秉承分工不分家、精誠合作、開拓創(chuàng)新的基本精神開展各項(xiàng)工作。校內(nèi)專業(yè)教師普遍存在實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)缺乏、動(dòng)手能力相對較弱的問題，在企業(yè)技術(shù)人員的扶持和幫助下可以獲得個(gè)人能力的有效提升，從而更好地協(xié)助企業(yè)人員現(xiàn)場實(shí)踐教學(xué)。而企業(yè)技術(shù)人員普遍存在專業(yè)技術(shù)高但教育教學(xué)綜合素質(zhì)不夠的問題，采取學(xué)校補(bǔ)助、企業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)等舉措調(diào)動(dòng)企業(yè)技術(shù)人員加強(qiáng)個(gè)人學(xué)習(xí)與進(jìn)修的積極性，通過校內(nèi)專業(yè)教師授課技巧的傳授，著力提高企業(yè)指導(dǎo)教師的教育教學(xué)能力，使企業(yè)擁有高素質(zhì)的培訓(xùn)師隊(duì)伍，真正實(shí)現(xiàn)校內(nèi)外雙配師資在工學(xué)交替教學(xué)實(shí)踐中的優(yōu)勢互補(bǔ)和合作共贏。

(4)教學(xué)實(shí)施的循環(huán)與遞進(jìn)。

首先，把理論知識(shí)點(diǎn)和實(shí)踐工作面整合成為學(xué)習(xí)模塊。將模塊理論引入教育教學(xué)領(lǐng)域，其基本含義是:將一門學(xué)科中具有同類功能的知識(shí)點(diǎn)或能力項(xiàng)組合成知識(shí)模塊或能力模塊，使其整體功能大于部分之和。模塊教學(xué)中學(xué)生是主動(dòng)學(xué)習(xí)者、自主建構(gòu)者和積極行動(dòng)者，教師是學(xué)生學(xué)習(xí)的指導(dǎo)者、參與者和引領(lǐng)者。施工現(xiàn)場工學(xué)交替教學(xué)活動(dòng)的實(shí)施關(guān)鍵在于雙配師資能否通力合作把教學(xué)任務(wù)中涉及到的理論知識(shí)點(diǎn)和實(shí)踐工作面整合成為相對獨(dú)立的學(xué)習(xí)模塊，通過科學(xué)合理地安排適宜的學(xué)習(xí)材料和活動(dòng)情境，幫助學(xué)生明確自己想要學(xué)習(xí)什么和需要學(xué)習(xí)什么，并指導(dǎo)學(xué)生完成學(xué)習(xí)任務(wù)、達(dá)到學(xué)習(xí)目標(biāo)。

其次，制定教師工作計(jì)劃和課程實(shí)施方案。工作計(jì)劃即授課計(jì)劃，課程實(shí)施方案即教學(xué)實(shí)施的技術(shù)路線。工作計(jì)劃的制定需依據(jù)教學(xué)大綱、課程標(biāo)準(zhǔn)以及工作項(xiàng)目實(shí)際進(jìn)展情況綜合考慮，工作中的各項(xiàng)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)和時(shí)間節(jié)點(diǎn)在計(jì)劃中應(yīng)表述清晰、有據(jù)可循。在實(shí)施過程中嚴(yán)格執(zhí)行工作計(jì)劃，如遇到特殊情況需調(diào)整，應(yīng)立即執(zhí)行變更，并對變更后的影響做深人分析。課程實(shí)施方案是對工作計(jì)劃執(zhí)行路線的具體反映，它進(jìn)一步明確了各項(xiàng)工作的執(zhí)行內(nèi)容、執(zhí)行人、執(zhí)行方式和執(zhí)行效果評價(jià)方法等關(guān)鍵內(nèi)容，為教學(xué)工作的規(guī)范化實(shí)施提供了有跡可循的脈絡(luò)和操作思路。

最后，利用PDCA循環(huán)階梯式提升改進(jìn)教學(xué)質(zhì)量。PDCA是質(zhì)量管理的基本方法，指的是按照制定計(jì)劃(P)、執(zhí)行作業(yè)(D>、檢查控制(y)和考核處理(A)的形式組織實(shí)施教學(xué)工作。PDC: A在模塊教學(xué)中的應(yīng)用具有很強(qiáng)的靈活性。一個(gè)模塊可以是一堂課、一個(gè)小的學(xué)習(xí)點(diǎn)，一也可以是一個(gè)單元的知識(shí)，或者幾個(gè)單元的組合。通過課堂教學(xué)任務(wù)螺旋遞進(jìn)的設(shè)置和安排，最終實(shí)現(xiàn)工學(xué)交替教學(xué)質(zhì)量的持續(xù)提升。“場中?！蹦Ｊ较碌墓W(xué)交替，按照過程評價(jià)與考試、考核相結(jié)合的原則，通過企業(yè)技術(shù)人員、校內(nèi)專業(yè)教師和學(xué)生等多方共同評價(jià)，構(gòu)建了學(xué)生技能、職業(yè)素質(zhì)雙元評價(jià)體系，徹底改變了傳統(tǒng)的課堂考試方式。

篇7

以校企合作機(jī)制為保障,打造校企合作的“雙主體育人”平臺(tái),將學(xué)生的職業(yè)道德和職業(yè)能力培養(yǎng)貫穿于整個(gè)教育教學(xué)的始終,構(gòu)建基于土木工程建設(shè)工作過程導(dǎo)向課程體系,開發(fā)融入土木工程類專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)崗位群的職業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)及崗位工作標(biāo)準(zhǔn)的工學(xué)結(jié)合核心課程,結(jié)合東北寒區(qū)特點(diǎn),采取季節(jié)分段工學(xué)交替的教學(xué)方式,校企共同培養(yǎng)滿足土木工程建設(shè)一線的工程技術(shù)與管理崗位扎實(shí)工作的具有可持續(xù)發(fā)展能力的高端技術(shù)技能型專門人才。第一階段(1+0.5學(xué)期,秋、冬、春季),在校內(nèi)學(xué)習(xí),進(jìn)行基本素質(zhì)學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程和部分崗位職業(yè)能力學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程的學(xué)習(xí)。依托校內(nèi)工程測量實(shí)訓(xùn)室和引企入校的工程質(zhì)量檢測站,通過理實(shí)一體化教學(xué)培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)基本技能。第二階段(0.5學(xué)期,夏季),專任教師和兼職教師共同指導(dǎo)學(xué)生在校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)基地進(jìn)行工程測量等專業(yè)技能訓(xùn)練,到土木工程施工企業(yè)進(jìn)行專業(yè)認(rèn)知學(xué)習(xí),提高學(xué)生的專業(yè)技能和對就業(yè)崗位工作環(huán)境及要求的感性認(rèn)識(shí)。第三階段(1+0.5學(xué)期,秋、冬、春季),在校內(nèi)學(xué)習(xí),進(jìn)行部分基本素質(zhì)學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程和崗位職業(yè)能力學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程的學(xué)習(xí)。依托校內(nèi)道橋施工現(xiàn)場、建筑工程施工實(shí)訓(xùn)工場、道橋工程管理實(shí)訓(xùn)室、土木工程質(zhì)量檢測站等實(shí)訓(xùn)基地,以土木工程項(xiàng)目為載體,通過任務(wù)驅(qū)動(dòng)的“教、學(xué)、做”一體化教學(xué)進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生的工程施工、工程檢測等職業(yè)能力。第四階段(0.5+0.5學(xué)期,夏、秋季),生產(chǎn)實(shí)習(xí)階段。校、企、學(xué)生三方簽訂生產(chǎn)實(shí)習(xí)協(xié)議,學(xué)生在企業(yè)施工現(xiàn)場進(jìn)行工程測量、材料檢測、施工技術(shù)與管理等專業(yè)技能訓(xùn)練,學(xué)習(xí)企業(yè)文化和企業(yè)精神;企業(yè)選派工程技術(shù)人員對學(xué)生進(jìn)行實(shí)習(xí)指導(dǎo)和日常管理,并對學(xué)生實(shí)習(xí)情況進(jìn)行考核、評價(jià);學(xué)校選派教師進(jìn)行巡回檢查,對學(xué)生生產(chǎn)實(shí)習(xí)進(jìn)行管理。通過生產(chǎn)實(shí)習(xí),進(jìn)一步提高學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)能力。第五階段(0.5學(xué)期,冬季),學(xué)生回校學(xué)習(xí)再提高,依托路橋工程管理等實(shí)訓(xùn)室,建筑工程造價(jià)實(shí)訓(xùn)室,以工程項(xiàng)目為載體,以企業(yè)兼職教師授課為主,通過任務(wù)驅(qū)動(dòng)的“教、學(xué)、做”一體化教學(xué),進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生工程造價(jià)編制、施工組織設(shè)計(jì)等綜合職業(yè)能力,并進(jìn)行拓展課程的學(xué)習(xí)。學(xué)校將組織學(xué)生參加國家或省建設(shè)廳的職業(yè)資格考試。第六階段(1學(xué)期,春、夏季),學(xué)生全部到道路與橋梁工程、建筑施工安裝、建設(shè)工程監(jiān)理、房地產(chǎn)開發(fā)、給排水工程技術(shù)、供熱通風(fēng)等企業(yè)進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí),雙方簽訂學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)協(xié)議。學(xué)生根據(jù)預(yù)就業(yè)崗位需求,選擇畢業(yè)設(shè)計(jì)內(nèi)容,進(jìn)行頂崗實(shí)戰(zhàn),拓展專業(yè)知識(shí)和技能。在頂崗實(shí)習(xí)期間,以企業(yè)為主,校企共管,企業(yè)工程技術(shù)人員全程指導(dǎo)學(xué)生制訂工作計(jì)劃,負(fù)責(zé)對學(xué)生的出勤、工作態(tài)度及工作任務(wù)完成情況等進(jìn)行全面考核;學(xué)校老師分片巡回指導(dǎo),解決學(xué)生在工作崗位上遇到的問題。通過頂崗實(shí)習(xí),學(xué)生將受到企業(yè)文化和管理理念、管理方式的熏陶,能更快地適應(yīng)職場環(huán)境,有效地提升學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)和綜合職業(yè)能力。此階段學(xué)生基本實(shí)現(xiàn)預(yù)就業(yè)。

2“校企共育、德能雙修、季節(jié)分段”工學(xué)交替人才培養(yǎng)模式的實(shí)施效果

“校企共育、德能雙修、季節(jié)分段”工學(xué)交替的人才培養(yǎng)模式,已經(jīng)在哈爾濱職業(yè)技術(shù)學(xué)院道路橋梁工程技術(shù)專業(yè)、建筑工程技術(shù)專業(yè)的試點(diǎn)班進(jìn)行實(shí)施,從學(xué)生的學(xué)習(xí)效果反饋情況看,效果良好。主要體現(xiàn)在幾個(gè)方面:

一是學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性普遍提高。在試點(diǎn)班級的路橋工程測量技術(shù)課程的教學(xué)中,采用了任務(wù)驅(qū)動(dòng)的“教、學(xué)、做”一體化教學(xué)模式,以路橋工程測量的實(shí)際工作任務(wù)為載體,將學(xué)生分成幾個(gè)小組,學(xué)生根據(jù)老師下發(fā)的任務(wù)單進(jìn)行相應(yīng)的資訊,同一個(gè)小組的同學(xué)共同制定工作計(jì)劃,并在老師的指導(dǎo)下進(jìn)行決策,然后小組分工進(jìn)行任務(wù)的實(shí)施,并進(jìn)行檢查,任務(wù)完成后,進(jìn)行小組自評、組間互評和教師點(diǎn)評。每完成一個(gè)任務(wù),學(xué)生的工程測量技能就有提高一步,團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)也明顯增強(qiáng),學(xué)生學(xué)習(xí)積極性普遍提高。在為學(xué)校測繪校園平面圖和新地界的工作中,積極報(bào)名參加,并克服各種困難,圓滿完成了工作任務(wù),為學(xué)院的建設(shè)發(fā)展做出了積極的貢獻(xiàn)。

二是學(xué)生的責(zé)任心明顯增強(qiáng)。在建筑工程技術(shù)專業(yè)試點(diǎn)班級的專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)中,學(xué)生到施工現(xiàn)場感受到未來就業(yè)崗位的工作責(zé)任重大,建筑工程質(zhì)量的好壞直接關(guān)系到人民生命和財(cái)產(chǎn)的安全,回到學(xué)校學(xué)習(xí)時(shí),責(zé)任心明顯增強(qiáng),明確了學(xué)習(xí)目的和今后的工作目標(biāo),都能夠認(rèn)真主動(dòng)地學(xué)習(xí),努力提高自己的職業(yè)技能。

三是學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力明顯提高。以往教學(xué)都是老師講學(xué)生聽,學(xué)生在被動(dòng)學(xué)習(xí),又因?yàn)楦呗殞W(xué)生的自我約束能力較差,很多學(xué)生是身在課堂心在外。試點(diǎn)班采用任務(wù)驅(qū)動(dòng)的“教、學(xué)、做”一體化教學(xué)模式后,學(xué)生由被動(dòng)學(xué)習(xí)變?yōu)橹鲃?dòng)學(xué)習(xí),腦、眼、耳、手共用,教師由授課變?yōu)橐龑?dǎo)、答疑、解惑,學(xué)生每完成一個(gè)任務(wù),都要靠自己資訊和團(tuán)隊(duì)協(xié)作來完成,每一名學(xué)生都有自己的工作任務(wù),誰都不想因?yàn)樽约旱墓ぷ魇д`,給整個(gè)團(tuán)隊(duì)帶來不好的影響,因此,極大地提高了學(xué)生的整體素質(zhì)和自主學(xué)習(xí)能力。四是學(xué)生的職業(yè)能力明顯提高。試點(diǎn)班的第一學(xué)期就安排企業(yè)兼職教師進(jìn)行建筑識(shí)圖與房屋構(gòu)造的實(shí)踐教學(xué),兼職教師將企業(yè)中真實(shí)的工程案例帶入課堂,以真實(shí)的工作任務(wù)為載體,組織學(xué)生進(jìn)行建筑識(shí)圖技能訓(xùn)練,俗話說“名師出高徒”,學(xué)生在“名師”的指導(dǎo)下,進(jìn)行的是“實(shí)戰(zhàn)演練”,因此,學(xué)生的建筑識(shí)圖職業(yè)能力明顯提高。

3“校企共育、德能雙修、季節(jié)分段”工學(xué)交替人才培養(yǎng)模式的實(shí)踐成果

經(jīng)過“校企共育、德能雙修、季節(jié)分段”工學(xué)交替人的才培養(yǎng)模式兩年多的研究與實(shí)踐,取得了顯著成果:

一是構(gòu)建了基于土木工程建設(shè)工作過程導(dǎo)向的課程體系。通過市場調(diào)研分析和企業(yè)調(diào)研,確定了畢業(yè)生就業(yè)崗位施工員、技術(shù)員、質(zhì)檢員等“員”崗位群的工作任務(wù),梳理出典型工作任務(wù),歸納為職業(yè)行動(dòng)領(lǐng)域,轉(zhuǎn)換為學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程,分析確定畢業(yè)生所從事崗位的專業(yè)能力、方法能力、社會(huì)能力等要求,制訂學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程實(shí)施方案,實(shí)施理實(shí)一體化教學(xué),搜集反饋信息,進(jìn)一步優(yōu)化人才培養(yǎng)方案。

二是制定完善了思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)、工程應(yīng)用數(shù)學(xué)、漢語言表達(dá)與溝通等3門基礎(chǔ)核心課程和路橋工程測量技術(shù)、寒區(qū)路橋工程施工技術(shù)、橋梁工程施工技術(shù)、路橋工程檢測技術(shù)、土建工程力學(xué)應(yīng)用、橋梁結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、路橋工程造價(jià)、建筑識(shí)圖與房屋構(gòu)造、鋼筋混凝土與砌體結(jié)構(gòu)、建筑施工測量、建筑施工技術(shù)、建筑工程技術(shù)檔案、建筑工程造價(jià)、建筑工程質(zhì)量控制、施工項(xiàng)目進(jìn)度控制等26門土木工程類專業(yè)核心課程的課程標(biāo)準(zhǔn),課程標(biāo)準(zhǔn)對接企業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和學(xué)生就業(yè)崗位施工員、技術(shù)員、質(zhì)檢員等“員”崗位資格標(biāo)準(zhǔn)。

三是專業(yè)課程采用任務(wù)驅(qū)動(dòng)的教學(xué)做一體化教學(xué)模式,打破了教師講授、學(xué)生聽的教學(xué)模式,學(xué)生在教師的指導(dǎo)下,與小組同學(xué)共同進(jìn)行資訊、計(jì)劃、決策、實(shí)施、檢查、評價(jià)等六個(gè)環(huán)節(jié)完成工作任務(wù),教學(xué)模式對接學(xué)生的就業(yè)崗位工作模式,使學(xué)生能夠全面掌握工作流程,同時(shí)提高了學(xué)生的組織協(xié)調(diào)能力和團(tuán)結(jié)協(xié)作精神。四是成立了由行業(yè)企業(yè)專家、專業(yè)帶頭人、骨干教師及施工一線技術(shù)骨干共同組成的特色教材編寫小組,結(jié)合企業(yè)的施工案例和“四新”(新材料、新工藝、新技術(shù)、新設(shè)備)成果,參照學(xué)生就業(yè)崗位具體工作操作規(guī)程,校企共同編寫、正式出版了10本核心課程工學(xué)結(jié)合特色教材,并編寫了10余本核心課程工學(xué)結(jié)合的校本教材。五是以學(xué)生就業(yè)崗位施工員、技術(shù)員、質(zhì)檢員等“員”崗位資格考核標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)制定課程考核標(biāo)準(zhǔn),打破了原有結(jié)業(yè)性考核模式,課程考核標(biāo)準(zhǔn)對接學(xué)生就業(yè)崗位的職業(yè)資格考核標(biāo)準(zhǔn),通過學(xué)生自評、小組互評、教師點(diǎn)評等方式進(jìn)行過程考核,使學(xué)生熟練掌握就業(yè)崗位所需的知識(shí)和技能,提高了學(xué)生職業(yè)資格考核通過率,學(xué)生畢業(yè)就能持證上崗。六是人才培養(yǎng)質(zhì)量明顯提高。2013年學(xué)生在中國建設(shè)學(xué)會(huì)主辦的全國高等院校廣聯(lián)達(dá)算量技能大賽榮獲一等獎(jiǎng)和二等獎(jiǎng);在黑龍江省職業(yè)院校學(xué)生技能大賽“工程造價(jià)技能”賽項(xiàng)榮獲一等獎(jiǎng);學(xué)生參加國家勞動(dòng)與社會(huì)保障部門或省建設(shè)廳組織的施工員、技術(shù)員等“員”職業(yè)資格考試,全部通過,實(shí)現(xiàn)“雙證書”獲得率100%;道路橋梁工程技術(shù)專業(yè)的學(xué)生在世界500強(qiáng)企業(yè)參加生產(chǎn)實(shí)習(xí)期間,由于表現(xiàn)超群被企業(yè)直接錄用。

4結(jié)語

篇8

好的計(jì)劃對工作既有指導(dǎo)作用，又有推動(dòng)作用，搞好工作計(jì)劃，是建立正常的工作秩序，同時(shí)也是提高工作效率的重要手段。那么銷售經(jīng)理工作計(jì)劃該怎樣寫呢?下面就是小編給大家?guī)淼匿N售經(jīng)理工作計(jì)劃2020范文，希望大家喜歡!

銷售經(jīng)理工作計(jì)劃2020范文(一)

對銷售行業(yè)接觸時(shí)間一段時(shí)間的我，在剛開始接觸的時(shí)候難免走了很多彎路，但在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉(zhuǎn)了不好的局面。我對未來的銷售市場更有信心，并有著詳細(xì)的個(gè)人銷售工作計(jì)劃。

我的銷售工作計(jì)劃如下：

一、對于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系

二、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合

三、對自己有以下要求

1、每周至少要保障有機(jī)器入帳，在保障有機(jī)器的情況下必須保證每臺(tái)機(jī)器的成本以及成本之間的利潤，盡量能夠保證商用筆記本單臺(tái)的利潤空間不能夠底于保底價(jià)。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當(dāng)?shù)陌炎约旱睦麧欬c(diǎn)數(shù)提高點(diǎn)。而且也要必須保證完成筆記本的單臺(tái)量。

2、經(jīng)常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進(jìn)，確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點(diǎn)提高一點(diǎn)呢，及時(shí)改正希望下次還能夠做的更好。

3、在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10、為了我們店的銷售任務(wù)這個(gè)月我要努力完成利潤任務(wù)額，為我們店創(chuàng)造更多利潤。

以上就是我這一年的銷售經(jīng)理個(gè)人工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，請大家互相的指導(dǎo)，共同努力克服，為我們門店做出自己最大的貢獻(xiàn)。

銷售經(jīng)理工作計(jì)劃2020范文(二)

著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展。2020年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。

一、計(jì)劃擬定

1、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》;

2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;

3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》。

二、客戶分類

根據(jù)銷售額度，對市場進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進(jìn)行全面分析。

三、實(shí)施措施

1、技術(shù)交流

(1)本年度針對VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會(huì);

(2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場大型聯(lián)誼座談會(huì)。

2、客戶回訪

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

(1)為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間;

(2)適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我的工作重點(diǎn)。

3、網(wǎng)絡(luò)檢索

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

4、售后協(xié)調(diào)

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。

2020年我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!

銷售經(jīng)理工作計(jì)劃2020范文(三)

把追求責(zé)任心和追求道德的完善作為目標(biāo)的人一定會(huì)走向成功!我們開心地迎來了2020年，在新的一年里，希望自已能夠帶領(lǐng)自已的團(tuán)隊(duì)再創(chuàng)佳績，下面是本人2020年的具體工作計(jì)劃：

一、指導(dǎo)思想

以獨(dú)家經(jīng)銷為龍頭，以品質(zhì)保證為基本依托，以開發(fā)商、設(shè)計(jì)院為突破口，以商業(yè)信譽(yù)為保障，進(jìn)一步提高服務(wù)意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、品牌意識(shí)，致力于推進(jìn)建筑市場，推進(jìn)我公司品牌的突破性進(jìn)展，促進(jìn)建筑質(zhì)量的提高。

二、工作目標(biāo)

1、抓好培訓(xùn)——著眼司本，突出骨干，整體提高。

2、老和潛在客戶——經(jīng)常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。

3、開發(fā)新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。

4、周、月總結(jié)——每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。

三、實(shí)施策略

1、堅(jiān)定信念。 靜下心，快速、融入、學(xué)習(xí)、進(jìn)步。先做自己該做的，后做自己想做的。

2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)。

加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)實(shí)踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢與施工要點(diǎn)，學(xué)習(xí)商業(yè)運(yùn)作，認(rèn)真貫徹公司“務(wù)實(shí)”的方針，熟悉本行業(yè)各公司，學(xué)習(xí)各地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報(bào)刊雜志、業(yè)務(wù)專著，認(rèn)真加強(qiáng)學(xué)習(xí)、研究，及時(shí)掌握市場發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢，時(shí)刻站在學(xué)建筑領(lǐng)域的前沿陣地。

3、客戶資源，全面跟蹤和開發(fā)。

對于老客戶，要保持關(guān)系。潛在客戶，重點(diǎn)挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。

4、商業(yè)運(yùn)作

找對人，說對話，辦對事。善于分析，放開手腳，敢于表態(tài)!

5、走精干、高效路線

做到嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個(gè)強(qiáng)大的對手或者榜樣的時(shí)候，我們應(yīng)該做的是去彌補(bǔ)它而不是挑戰(zhàn)它。

銷售經(jīng)理工作計(jì)劃2020范文(四)

為了實(shí)現(xiàn)2020年的計(jì)劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場實(shí)際情況，確定明年幾項(xiàng)工作計(jì)劃：

一、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)

人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。 鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹立典型，因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o窮的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn)，專業(yè)知識(shí)、銷售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。

二、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。 另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。 企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。

一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。

產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。

三、銷售渠道完善，銷售渠道下沉

為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標(biāo)。市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。

四、自我提高，快速成長

為積極配合銷售，自己計(jì)劃努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。