時間：2023-03-14 15:06:24
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇團隊工作計劃，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
一、市場分析。
年度銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
二、營銷思路。
營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：
1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。
2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷售目標。
銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標的呢?
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數(shù)量。
2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。
3、權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價、形象利潤產(chǎn)品)：B(平價、微利上量產(chǎn)品)：C(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。
四、營銷策略。
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結(jié)合自己多年的市場運做經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：
1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：
一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。
二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。
三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
5、服務策略，細節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務細節(jié)上狠下工夫。提出了“5S”溫情服務承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。
五、團隊管理。
在這個模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個方面的內(nèi)容：
1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃，比如，2006年銷售目標5個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什么時間內(nèi)到位，落實責任人是誰等等，都有一個具體的規(guī)劃明細。
2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，并根據(jù)這個目標，采取了如下幾項措施：
一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進行了修訂和補充。比如，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。
本學期，我班圍繞學校打造“美麗公小、文化公小、和諧公小”的發(fā)展規(guī)劃，重視學生行為規(guī)范教育和生存教育，運用各種教育載體，突出活動和滲透，進一步完善常規(guī)管理，從細微之處抓好學生習慣和行為的養(yǎng)成。
二、工作思路：
1、通過常規(guī)管理促養(yǎng)成教育，通過豐富活動培養(yǎng)多種能力。
2、加強學生的集體意識，團隊意識。培養(yǎng)集體榮譽感。
三、具體工作內(nèi)容及措施：
1、規(guī)范班級管理，落實行為習慣養(yǎng)成教育。
2、開展“好習慣從身邊做起”主題教育活動
3、抓班級文化活動的建設。圍繞“定一個目標、起一個班名、評一周文明之星”活動，常規(guī)教育進一步落到實處，明確提出常規(guī)每月重點和每周要點，根據(jù)本班實際，開展創(chuàng)造性的工作，強化訓練要求。通過“好書天天讀”活動，提高學生的品味。
4、開展科技創(chuàng)新活動。
5、開展“感恩的心”為主題的感恩教育。
四、各月工作重點：
九月份：
第一周：
1、舉行開學典禮。
2、制訂班級德育工作計劃。
3、制定班級計劃，布置工作。
4、“提高交通安全意識，提高自我保護能力”交通安全教育月活動。
5、慶祝第二十一個教師節(jié)：開展“我愛我?guī)煛被顒印?/p>
6、重點抓好學生的紀律，學生的行為習慣。
第二周：
1、抓好升旗儀式隊伍訓練。
2、召開家長會。
3、抓好班級街隊隊伍訓練。
4、出好第一期星星火炬報
5、和6（5）班結(jié)對子。
6、重點抓好學生的紀律，學生的行為習慣。
第三周：
1、抓班級街隊隊伍、班級衛(wèi)生提出要求
2、開展“愛我的新班級”活動。
3、“公民道德建設宣傳日”（9月20日）系列活動。
4、制定班級考核標準，激發(fā)學生積極向上。
5、重點抓好學生的衛(wèi)生。
第四周：
1、抓好升旗儀式，課間操的隊列，課前準備，塑造學生的精神面貌。
2、班隊會：我喜歡的一本好書
3、慶國慶“弘揚精神暨感恩的心”主題活動。
4、重點抓好學生各方面的學習行為習慣。
十月份：
第一周：國慶放假。
第二周：
1、新生隊前教育。（由大隊委負責）
2、參加學校慶祝建隊日活動。
3、組織學生秋游。
第三周：
1、組織學生參加首屆“柳州創(chuàng)造”大中小學生科技創(chuàng)新競賽。
2、對學生這段時間的行為習慣做做一個班隊主題活動。
第四周：
1、抓課間班級上下樓順序（緊急疏散訓練）。
2、舉辦第四屆“小小科技博覽會”。（主題：節(jié)約能源——從我做起）
3、校第三屆親子運動會籌備。
4、心理健康教育輔導。
十一月份：
第一周：
1、消防安全周活動宣傳（緊急疏散訓練）。
2、策劃“安全在我心中”中隊主題隊會。
在區(qū)少工委指導下、以校工作計劃為核心，圍繞學?！俺砷L教育”的德育主線，“塑造城市精神，做可愛的田林人”，在以往的基礎上，優(yōu)化隊的組織，配合實施素質(zhì)教育，促進學生素質(zhì)的發(fā)展，充分調(diào)動學生自我教育的積極性、主動性，充分發(fā)揮少先隊組織在素質(zhì)教育中的不可替代作用。我們將根據(jù)上級團委、少工委的安排和學校部署，開展豐富多樣的教育活動，活躍校園氣氛，豐富學生的課余文化生活，充分發(fā)揮少先隊在學校德育和素質(zhì)教育中的作用。二、工作要點一、抓理論學習和科研，重隊伍建設
1、加強少先隊輔導員隊伍建設。
以團中央趙勇書記的《貫徹以德治國重要思想，進一步加強少先隊德育工作》和關于成長教育的內(nèi)容為主題，以《少先隊研究》等為學習材料，充分利用校園網(wǎng)，向輔導員傳播少先隊工作學習材料，利用教師論壇進行少先隊各工作的討論交流。
2、加強團隊小干部隊伍建設
1學期初，部分中隊做好大、中、小隊和各團支部干部的改選工作。爭取讓絕大多數(shù)學生都有參與自主管理、當家作主的機會。
2加強對各級小干部進行工作方法與技能的培訓每月一次，并加強工作態(tài)度的教育，以服務同學、服務學校為宗旨。
3開設田林中學“隊長學?！?，積極探索全新的小干部培訓方式。
二加強團隊的自身建設，為我校團隊的發(fā)展提供有力的保證。
1、進一步加強團隊基礎建設。重視加強團隊活動建設，做到“月月有主題”，同時要不斷加強團隊陣地建設，充分發(fā)揮鼓號隊、團隊室、紅領巾廣播、團校等團隊陣地的作用。
2、繼續(xù)以中國少年雛鷹網(wǎng)、“九點網(wǎng)”網(wǎng)站、團報團刊、隊報隊刊為依托，宣傳團隊工作，學習各地的工作經(jīng)驗，促進我校團隊工作再上新臺階。
3、堅持“中隊黑板報”評比制度。由學生自己組稿、版面設計、書寫、黑板報，每月評比一次，起到宣傳教育作用，培養(yǎng)學生的能力。
4、加強少先隊工作的社會化，爭取社會各方面的支持，優(yōu)化校外活動環(huán)境，整合社會資源，形成教育合力，發(fā)揮以熱心于教育的家長為主體的校外輔導員隊伍的作用，力求每年級聘任至少一個校外輔導員，尋找一個雛鷹行動實踐基地，本學期至少開展2次主題小隊活動。充分發(fā)揮各方面的優(yōu)勢，營造良好的育人氛圍。
5、開展具有年級特色的“田林之星”評選活動，選拔推薦在各個方面有特點、有優(yōu)勢、有進步的學生成為全校同學學習的榜樣，評為“榮譽升旗手”。
6、積極參加徐匯區(qū)少工委、青少年活動中心和教育團工委的各項活動，爭取創(chuàng)造好成績。三、具體工作：
1、常規(guī)工作：2單周周三中午12：30—“心靈之聲”心理廣播。雙周周三中午12：30—“田林之聲”紅領巾廣播。
3每月一次大隊部負責的“社區(qū)健康快車”服務活動。
4每月一次團委負責的“小小交通協(xié)管員”行動。
2、每月工作：
二月：
1寒假社會實踐活動小結(jié)；
2各中隊制定中隊計劃；
3美化教室環(huán)境，第二周開展“溫馨教室”評比活動；
4第三十二期少年團校開幕；
三月：黑板報主題“學雷鋒，感親恩”；
1各中隊在本月可在“學雷鋒、樹新風”和“媽媽，您辛苦了”主題中選擇一個開展主題中隊會活動。
2要求各中隊有雛鷹活動服務基地，能尋找和聘任本中隊的校外輔導員。
3紅領巾小社團創(chuàng)辦。
4田林中學第一期“隊長學?！遍_課。
四月：黑板報主題“飛揚青春，快樂迎奧運”；
1清明節(jié)前后，結(jié)合春游社會考察活動組織學生緬懷革命烈士。
2組織初二年級進行“十四歲生日”紅領巾換隊徽儀式；
3進行迎接奧運會的全校性主題活動，與中隊系列活動相結(jié)合
4布置“五月藝術”節(jié)工作；
5少年團校結(jié)業(yè)；
6團支部與中隊結(jié)對儀式。
7新團員考察發(fā)展工作。
五月：五月份黑板報主題“紅五月——我們的藝術節(jié)”；
1開展五月藝術節(jié)各項比賽活動；
2準備“六一”兒童節(jié)慶祝暨匯報演出活動；
3紀念“五.四青年節(jié)”團支部組織開展“火紅青春”參觀、訪問、社會調(diào)查等實踐活動；
4新團員入團儀式；
5區(qū)優(yōu)秀少先隊員、區(qū)雛鷹中隊推薦上報工作。
六月：六月份黑板報“復習、迎考、沖刺”
1慶“六一”匯演；
2期末班級和學生的評優(yōu)工作；
3初三新團員發(fā)展工作；
在區(qū)少工委指導下、以校工作計劃為核心，圍繞學校“成長教育”的德育主線，“塑造城市精神，做可愛的田林人”，在以往的基礎上，優(yōu)化隊的組織，配合實施素質(zhì)教育，促進學生素質(zhì)的發(fā)展，充分調(diào)動學生自我教育的積極性、主動性，充分發(fā)揮少先隊組織在素質(zhì)教育中的不可替代作用。我們將根據(jù)上級團委、少工委的安排和學校部署，開展豐富多樣的教育活動，活躍校園氣氛，豐富學生的課余文化生活，充分發(fā)揮少先隊在學校德育和素質(zhì)教育中的作用。二、工作要點一、抓理論學習和科研，重隊伍建設
1、加強少先隊輔導員隊伍建設。
以團中央趙勇書記的《貫徹以德治國重要思想，進一步加強少先隊德育工作》和關于成長教育的內(nèi)容為主題，以《少先隊研究》等為學習材料，充分利用校園網(wǎng)，向輔導員傳播少先隊工作學習材料，利用教師論壇進行少先隊各工作的討論交流。
2、加強團隊小干部隊伍建設
1學期初，部分中隊做好大、中、小隊和各團支部干部的改選工作。爭取讓絕大多數(shù)學生都有參與自主管理、當家作主的機會。
2加強對各級小干部進行工作方法與技能的培訓每月一次，并加強工作態(tài)度的教育，以服務同學、服務學校為宗旨。
3開設田林中學“隊長學?！?，積極探索全新的小干部培訓方式。
二加強團隊的自身建設，為我校團隊的發(fā)展提供有力的保證。
1、進一步加強團隊基礎建設。重視加強團隊活動建設，做到“月月有主題”，同時要不斷加強團隊陣地建設，充分發(fā)揮鼓號隊、團隊室、紅領巾廣播、團校等團隊陣地的作用。
2、繼續(xù)以中國少年雛鷹網(wǎng)、“九點網(wǎng)”網(wǎng)站、團報團刊、隊報隊刊為依托，宣傳團隊工作，學習各地的工作經(jīng)驗，促進我校團隊工作再上新臺階。
3、堅持“中隊黑板報”評比制度。由學生自己組稿、版面設計、書寫、黑板報，每月評比一次，起到宣傳教育作用，培養(yǎng)學生的能力。
4、加強少先隊工作的社會化，爭取社會各方面的支持，優(yōu)化校外活動環(huán)境，整合社會資源，形成教育合力，發(fā)揮以熱心于教育的家長為主體的校外輔導員隊伍的作用，力求每年級聘任至少一個校外輔導員，尋找一個雛鷹行動實踐基地，本學期至少開展2次主題小隊活動。充分發(fā)揮各方面的優(yōu)勢，營造良好的育人氛圍。
5、開展具有年級特色的“田林之星”評選活動，選拔推薦在各個方面有特點、有優(yōu)勢、有進步的學生成為全校同學學習的榜樣，評為“榮譽升旗手”。
6、積極參加徐匯區(qū)少工委、青少年活動中心和教育團工委的各項活動，爭取創(chuàng)造好成績。三、具體工作：
1、常規(guī)工作：2單周周三中午12：30—“心靈之聲”心理廣播。雙周周三中午12：30—“田林之聲”紅領巾廣播。
3每月一次大隊部負責的“社區(qū)健康快車”服務活動。
4每月一次團委負責的“小小交通協(xié)管員”行動。
2、每月工作：
二月：
1寒假社會實踐活動小結(jié)；
2各中隊制定中隊計劃；
3美化教室環(huán)境，第二周開展“溫馨教室”評比活動；
4第三十二期少年團校開幕；
三月：黑板報主題“學雷鋒，感親恩”；
1各中隊在本月可在“學雷鋒、樹新風”和“媽媽，您辛苦了”主題中選擇一個開展主題中隊會活動。
2要求各中隊有雛鷹活動服務基地，能尋找和聘任本中隊的校外輔導員。
3紅領巾小社團創(chuàng)辦。
4田林中學第一期“隊長學?！遍_課。
四月：黑板報主題“飛揚青春，快樂迎奧運”；
1清明節(jié)前后，結(jié)合春游社會考察活動組織學生緬懷革命烈士。
2組織初二年級進行“十四歲生日”紅領巾換隊徽儀式；
3進行迎接奧運會的全校性主題活動，與中隊系列活動相結(jié)合
4布置“五月藝術”節(jié)工作；
5少年團校結(jié)業(yè)；
6團支部與中隊結(jié)對儀式。
7新團員考察發(fā)展工作。
五月：五月份黑板報主題“紅五月——我們的藝術節(jié)”；
1開展五月藝術節(jié)各項比賽活動；
2準備“六一”兒童節(jié)慶祝暨匯報演出活動；
3紀念“五.四青年節(jié)”團支部組織開展“火紅青春”參觀、訪問、社會調(diào)查等實踐活動；
4新團員入團儀式；
5區(qū)優(yōu)秀少先隊員、區(qū)雛鷹中隊推薦上報工作。
六月：六月份黑板報“復習、迎考、沖刺”
1慶“六一”匯演；
2期末班級和學生的評優(yōu)工作；
3初三新團員發(fā)展工作；
依據(jù)我局“文化建設年”的目標要求,結(jié)合學校本學期的主動+發(fā)展的教師文化建設計劃,充分發(fā)揮青年骨干帶頭作用,使之成為一種力量。
二、整體思路:
學校將著力以打造一支充滿智慧、朝氣蓬勃的青年教師團隊為目標。關注團員青年教師生命成長,滿足其發(fā)展需求,為團員青年創(chuàng)設廣闊發(fā)展空間。在團員青年教師中開展以“關注細節(jié)體驗責任――我先行”為主題的“三到”行動,引導廣大青年團員在師德修養(yǎng)、專業(yè)成長、青年風采三方面都有所發(fā)展,從而使每一位團員青年都能做到:眼中有工作(眼到),心中有責任(心到),主動去落實(行動到:做到)。
三、具體措施:
(一)深化責任意識,提升師德素養(yǎng)。
1.加強讀書學習,讓讀書成為一種生活方式。
在青年團員中開展“悅讀6分”青年讀書工程活動,每周一次的校本學習+個人學習(干部1小時以上,教師1小時)+外出學習,積極撰寫“教育隨筆”“試驗日記”、開展“圖書漂流321”等活動,通過讀書、分享、學習、反思等方式,引導廣大團員積極投入到學知識的氛圍中去。從而培養(yǎng)自己的讀書習慣,使之成為一種生活方式。
2.推進師德建設,讓承擔責任成為一種職業(yè)習慣。
立足“市南區(qū)教師專業(yè)素養(yǎng)提升計劃”的實施,通過學規(guī)、達規(guī)、比規(guī)的三步走,全面提升團員教師的綜合素質(zhì)。增強青年教師的履責意識、師表意識和愛生意識。九月份以“我做教師我快樂”為主題,評選出學生最喜愛的教師,樹立教師榜樣。
(二)強化責任目標,提升專業(yè)素養(yǎng)。
1.崗位練兵-教學技能單項比武。
三筆字、簡筆畫、信息技術、才藝展示。
2.觀議課堂細節(jié),落實課堂實效。
每人一節(jié)優(yōu)質(zhì)展示課活動。
(三)細化責任體驗,凝聚團隊力量。
1.九月份以“我做教師我快樂”為主題,評選出學生最喜愛的教師,樹立教師榜樣。
2.十月份將舉行以《我愛祖國》為主題的演講比賽、“我與青島同發(fā)展我與祖國共奮進”知識搶答賽。
本學期團委、少先隊工作將著眼于豐富濃厚的校園文化，以加強學生的養(yǎng)成教育、禮儀教育為重點，緊緊圍繞團區(qū)委和學校的工作中心，團結(jié)、領導全校青年團員以及少先隊員，開展形式多樣，內(nèi)容豐富的活動，扎實有效地搞好團隊工作，全面提高青少年學生的思想道德水平。
二、工作要點
1、重視學生禮儀教育，引導和激勵團員、少先隊員養(yǎng)成良好的行為習慣和文明習慣。
2、繼續(xù)實施“引導和促進學生研制實施職業(yè)生涯規(guī)劃”課題，開創(chuàng)性的引導學生實施職業(yè)生涯規(guī)劃，增強學習內(nèi)驅(qū)力。
3、繼續(xù)借助學校德育資源，搞好校園文化建設，豐富學生第二課堂。
4、繼續(xù)做好團員、少先隊員的思想政治工作，加強學生干部隊伍建設，做好班、團干的培訓，充分發(fā)揮生力軍的作用。
5、進一步加強教工團支部的建設，挖掘潛力，開展豐富多彩的文體活動，增強凝聚力；召開教工團員座談會，了解教工團員的思想動態(tài)，為學校發(fā)展獻計獻策。
三、每月主要工作安排
九月份：
1、抓好團委、少先隊常規(guī)管理。
①制定本學期工作計劃，并指導團委、少先隊各部門制定本學期的工作計劃。
②召開初一、初二少先隊文明崗工作會議，安排新學期的少先隊文明崗，配合德育處進行常規(guī)工作檢查。
③完善班級評比制度，做好一周一次的班級評比工作，進行課間操、眼保健操等常規(guī)檢查。
④在新初一年中選拔人才，組成新一屆校國旗隊，并對其進行培訓和操練，勝任每周升旗的任務。
2、通過倡議書、廣播等方式組織學生開展教師節(jié)的“尊師重教”活動。
3、圍繞國慶六十一周年開展系列活動。
①開展“祖國，我為您驕傲”為主題的征文比賽。
②開展“輝煌六十一年”為主題的書畫比賽。
③開展“我為祖國喝彩”的明信片制作比賽或手抄報比賽。
4、面向初二年級優(yōu)秀學生干部的“少年團?！眻竺?、準備工作。
十月份：
1、組織初二年級優(yōu)秀學生參加“少年團校”理論學習，堅持教師輔導為主，結(jié)合時代特色，開辦出成效和特色。
2、開展慶祝少先隊的建隊節(jié)活動，少先隊要做好各中隊長和大隊長的培訓工作。
3、配合德育處進行各項常規(guī)檢查工作，做好一月一次星級班級的評比工作，發(fā)揮學生干部在建設良好校風、學風方面的主力軍作用。
4、配合德育處開展“重陽節(jié)”期間“尊老愛幼”活動。
十一月份：
1、期中考試后組織學生干部的學習經(jīng)驗交流。
2、舉行第二屆少代會、學代會，改選少先隊、學生會干部，并對新加入少先隊、學生會的學生干部進行培訓，加強引導和管理。
十二月份：
1、發(fā)展新團員，舉行新團員入團宣誓儀式，加強團組織建設。
2、對各團支部工作加強指導，增強共青團的戰(zhàn)斗力和凝聚力。
一月份：
1、完成團委、少先隊工作總結(jié)，部署下一學期的工作。
關鍵詞：審計；集團公司；財務管理；優(yōu)化
一、集團公司財務管理存在的不足
集團公司的財務管理在面對新情況、新問題時，暴露出以下三個方面的不足。
1.資金統(tǒng)籌方面
(1)資金籌措。存在著信息不完整的情況下，公司管理層則難以準確把握所需資金的數(shù)量。從而，在自有資金和外源資金的比例把握上也將出現(xiàn)偏差。這樣一來，必然影響到公司整體戰(zhàn)略的實施。
(2)資金預算。根據(jù)經(jīng)驗數(shù)據(jù)可得，人工費用往往占項目總預算的20—30%左右。然而，因資金在空間上同時處于G、W、G`等三個階段，這就意味著在缺少公司資源計劃有效管理的情況下，傳統(tǒng)財務管理已難以有效界定不同生產(chǎn)項目的資金需求總量。
2.資金使用方面
(1)資金流量流向方面。這里主要存在兩點不足：①借助資金申報制度所進行的資金監(jiān)管，難以使財務管理主動根據(jù)生產(chǎn)需要進行資金配置的權(quán)變管理。②傳統(tǒng)資金在流量和流向上的監(jiān)管模式，無法預先和過程的把控資金，而更多的則體現(xiàn)為事后性。
(2)資金使用效益方面。提高資金使用效益不僅能變相降低由利息所帶來的會計成本，還能減少機會成本所帶來的資金決策損失。在“利潤=收益-成本”的公式下便不難知曉，惟有進行全流程的成本控制才能達到上述要求。然而，傳統(tǒng)財務流程管理在針對團隊生產(chǎn)模式下的資金使用監(jiān)管，因難以獲得精確的資金使用、耗費信息，從而無法在資金節(jié)約目標下給予過程控制。
3.利潤分配方面
眾所周知，公司可支配利潤作為自有資金需要進行結(jié)構(gòu)劃分。具體而言，可大致劃分為：擴大再生產(chǎn)資金、發(fā)展基金。從財務管理的項目來看，公司在主營業(yè)務外進行各類投資活動便主要借助發(fā)展基金來完成。這時便面臨著一個問題，即如何確定二者的比例結(jié)構(gòu)。傳統(tǒng)財務流程在此環(huán)節(jié)時，往往根據(jù)公司管理層的決策來進行資金劃分，但在有限理性的約束下仍時常出現(xiàn)劃分偏差。
二、會計審計工作優(yōu)化財務管理的功能定位
針對以上不足，并在資本循環(huán)公式G—W—G`的邏輯關系引導下，下面將從兩個方面考察審計工作的功能定位。
1.輔助資金預算的功能
針對某項目資金預算的優(yōu)劣程度，將影響到集團公司的整體戰(zhàn)略布局。然而，項目組在申報預算資金時往往受到自身利益驅(qū)使的影響，難以從公司整體層面思考問題。當然，這也受到當事人所處公司層級的約束。通過引入常規(guī)的審計工作，其在完成規(guī)定的復核、評價任務后，還可以結(jié)合公司整體發(fā)展狀況對項目資金預算提出建議，從而輔助項目組（或事業(yè)部）調(diào)整預算結(jié)構(gòu)。
2.輔助資金使用的功能
財務人員對資金使用方面的監(jiān)管，側(cè)重于資金流向、流量、效益發(fā)揮等要素。正如上文所述那樣，因信息不對稱和市場環(huán)境的干擾，而難以規(guī)避資金管控風險。但在借助審計工作的最后控制職能時，則能從另一種視角來客觀考察資金的使用情況；并在結(jié)果評價的基礎上，向財務管理部門提出建議。特別是引入第三方審計時，這種功能釋放更加充分。
由此可見，在不改變審計工作職能的情況下，只是增加“建議”環(huán)節(jié)便能有效改善集團公司財務管理中的不足。對于利潤分配方面，因受到機密性和戰(zhàn)略性的影響，審計工作的功能發(fā)揮相對較弱。
三、功能定位指向下的優(yōu)化措施構(gòu)建
結(jié)合以上所述，以下將從兩個方面進行優(yōu)化措施的構(gòu)建。
1.針對公司資金鏈條風險的財務審計
從動態(tài)的角度，考察資本循環(huán)G—W—G`可知：在這三個環(huán)節(jié)中，不僅在時間維度上表現(xiàn)為依次呈現(xiàn)；而且，在空間維度上體現(xiàn)為同時存在。因此，這就對公司的資金需求提出了更高的要求。在我國經(jīng)濟發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的大背景下，諸多公司都面臨著提升資本有機構(gòu)成的任務。公司資本有機構(gòu)成的提升，通過固定資本重置的方式來實現(xiàn)，必將增大公司的資金投入。從而，公司財務審計將為此提供安全屏障。
2.針對公司資金優(yōu)化配置的財務審計
正如上文提到，公司的資金在時間、空間維度上的存在要求。由此，會計審計功能又體現(xiàn)在：優(yōu)化配置公司資金方面。在以市場拉動為主要模式的商品銷售形態(tài)，使得公司不僅要關注下游的需求方，還要面對上游生產(chǎn)要素的購進渠道。即：在貨幣職能（G）、生產(chǎn)職能（W）、商品職能（G`）環(huán)節(jié)中，公司須進行合理的資金配置。若要最終實現(xiàn)“驚險的跳躍”，公司則須科學測算出各領域的資金預算。
綜上所述，以上便構(gòu)成筆者對主題的討論。由上不難看出，配合現(xiàn)有財務管理技術提升措施；并挖掘?qū)徲嫻ぷ鞯膬?yōu)化潛力，通過雙管齊下必將推動礦業(yè)集團公司的發(fā)展。
四、小結(jié)
應把審計工作從作為財務管理活動的對立面解放出來，使二者之間形成一種共生態(tài)勢。在路徑構(gòu)建上應突出審計工作的輔助資金預算、輔助資金使用等兩項主要功能。
參考文獻：
[1]劉 濤：關于企業(yè)財務審計問題的新思考[J].經(jīng)營管理者,2011,(7).
關鍵詞：學生社團校園文化建設積極作用
近年來，隨著教育改革的不斷深入，以及廣大學生學習、生活方式出現(xiàn)新的變化，學生社團逐漸成為中等職業(yè)技術學校中具有重大影響力和凝聚力的群體，越來越趨近于校園文化中心，成為其建設的主力軍[1]。它既是學校開展思想教育工作的重要渠道，又是學生尋求自我實現(xiàn)的有效途徑，受到廣大學生普遍歡迎，成為學校精神文明建設中校風、學風的具體表現(xiàn)，對營造進取、和諧的文化氛圍，起著舉足輕重的作用。
一、學生社團是個人成長“催化劑”，推動自信心的樹立，促進技校學生自我意識的形成
作為中職學校的一大組成部分，技工院校的學生群體有著自身的特殊性，學生多數(shù)都是中考落榜學生，挫折感強，自卑心理嚴重，對集體活動的參與意識不強。豐富多彩的社團活動能促進技校學生個體的和諧發(fā)展，學生在社團活動的過程中能領悟自我、完善品格、樹立信心，通過豐富自我體驗，喚醒自我意識，從而推動綜合素質(zhì)的提高，帶動技工院校校園文化的健康發(fā)展[2]。
二、學生社團是課堂教學“延伸點”，推動自主學習習慣的養(yǎng)成，促進技校學生完善知識結(jié)構(gòu)
杭州市輕工高級技工學校自2005年組建專業(yè)技能興趣小組以來，師生專業(yè)技能水平不斷提高，技能競賽成績穩(wěn)步提升。2013年有12名學生在省市各類技能競賽中獲獎創(chuàng)出歷年最好成績。裝潢興趣小組11裝潢班曹雪晨同學獲得2013年浙江省技工院校技能大賽多媒體制作項目二等獎。數(shù)控加工興趣小組高技11數(shù)控（1）班李聰華同學獲得第九屆全省青年職業(yè)技能大賽車工項目第四名，并被授予“浙江省技術能手”稱號；11數(shù)控1班級來晨同學獲得2013年杭州市中等職業(yè)學校師生技能大賽數(shù)控車工項目一等獎。機電興趣小組先后協(xié)助專業(yè)課教師完成變頻器調(diào)速系統(tǒng)電路安裝實驗臺、T68型臥式銑床模擬板、電氣控制與PLC基礎實訓裝置等多套實習實訓設備的開發(fā)，制作完成5套實習實訓設備。機電、數(shù)控加工兩個興趣小組豐碩的專業(yè)技能成果，助力機電教研組于2012年被授予“杭州市青年文明號”稱號，成為弘揚學校校園文化的一大推手。
三、學生社團是職場新人“練兵場”，推動正確職業(yè)觀的形成，促進技校學生職業(yè)素養(yǎng)的提升
學校始終堅持“練就專業(yè)技能，培養(yǎng)從業(yè)能力”的社團發(fā)展思路，圍繞學校專業(yè)特色，發(fā)展學生社團，形成專業(yè)建設、學生社團互促進、共發(fā)展局面[3]。一是發(fā)展生產(chǎn)型專業(yè)技能類社團。鼓勵裝潢、數(shù)控加工興趣小組積極開展生產(chǎn)型實踐活動，為學校引企入校建立生產(chǎn)型實訓基地奠定堅實基礎，皇巢廣告和漢高數(shù)控兩家企業(yè)為專業(yè)興趣小組提供了大量的實踐性生產(chǎn)任務，社團成員在完成企業(yè)訂單、從事實踐性操作的過程中，鍛煉了技能并獲得了一定的經(jīng)濟收入。興趣小組進一步深化與企業(yè)的融合，暢通了學校人向職場人、技能人向職業(yè)人的轉(zhuǎn)變。二是組建專業(yè)社會實踐類社團。新建服裝縫補、自行車修理等專業(yè)志愿者小分隊，多次開展送服務進社區(qū)，4次受邀走進杭州市雷鋒廣場為群眾送服務。學生在服務同時，進一步熟練專業(yè)技能，熟悉職業(yè)要求，積累社會經(jīng)驗。三是推動社團專業(yè)化發(fā)展。通過聘請來自企業(yè)的專業(yè)指導老師，鼓勵學生參與社會專業(yè)活動，開拓學生視野，拓展就業(yè)途徑[4]。
四、學生社團是道德情操“大煉爐”，推動校園社會主義核心價值觀的形成，促進技校生身心健康
杭州市輕工高級技工學校堅持以“育一流技能人才，創(chuàng)一流技工學校”為發(fā)展目標，逐步形成“厚德尚能，文明奉獻”的校園核心價值觀，內(nèi)容充實、形式多樣、格調(diào)高雅的社團活動，為學生們提供了展現(xiàn)自我、完善自我的大舞臺，推動著國家意識、公民意識、協(xié)作意識扎根校園[4]。
以志愿者為代表的社會實踐類社團傳播著“奉獻、友愛、互助、進步”的志愿者精神，組織師生開展“學雷鋒”主題月活動，2年來（2012年-2013年，下同），1600余名師生參與雷鋒精神宣傳與踐行活動，超過500人走進社區(qū)、敬老院、留守家庭，開展慰問、環(huán)保宣傳、環(huán)境維護等綠色和關愛志愿服務活動；將公共自行車志愿服務項目帶入校園，2年中，334名師生參與其中，累計服務2596小時，學校服務點被評為2013年公共自行車志愿服務項目示范點；開展無償獻血宣傳活動，組織師生參與無償獻血，2年中82名師生累計獻血20850ml，24人登記成為造血干細胞捐贈志愿者，學校被評為2012年杭州市上城區(qū)潮鳴街道紅十字先進工作先進單位，大愛奉獻精神溶于校園文化。
籃球隊、球社等體育類社團以競技比賽活躍校園，營造進取拼搏氣氛的同時，還通過友誼賽架起學校與兄弟院校的友誼之橋。與杭州汽車高級技工學校的籃球友誼賽已連續(xù)進行6學期，與浙江公路技師學院羽毛球社在2013年底起航。
在文藝類社團中，禮儀隊先后參與2013浙江.杭州國際人才交流大會、“浙江好人德行天下”、發(fā)現(xiàn)“最美浙江人”第三屆浙江省道德模范表彰活動等省市大型活動，傳播了中華傳統(tǒng)文化的同時為學校帶來贊譽；模特隊、舞蹈隊引領著校園的流行風，豐富著同學們對美的正確理解、對藝術的鑒賞能力[5]。
專業(yè)技能類社團引導廣大同學逐步接觸前沿技術、先進工藝，通過實踐錘煉技能，在校園中營造出技能趕超爭先的進取氛圍，激勵師生在技能競賽中不斷創(chuàng)出佳績。
參考文獻
[1]何效先.高職院校與普通本科學校校園文化建設比較研究[J].四川職業(yè)技術學院學報，2007（3）.
[2]沈楚.文化厚校：高職院校品牌塑造的路徑選擇[J].遼寧教育研究，2007（2）.
[3]肖斌.如何發(fā)揮學生社團在校園文化建設中的獨特作用[J].山東省團校學報，2009（2）.
