時間：2022-09-11 01:37:54
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇服裝市場營銷論文，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
主要實踐性教學環(huán)節(jié)：包括素描實習、縫制工藝實習、成衣工藝實習、服裝市場調(diào)研、創(chuàng)作實踐、計算機上機實習、畢業(yè)設計及論文等，一般安排不少于30周。
畢業(yè)生應獲得以下幾方面的知識和能力：
1、掌握服裝學科的基本理論、基本知識。
2、具有較扎實的人文學科和工程技術(shù)基礎知識，較高的文化藝術(shù)素養(yǎng)和較強的審美能力。
3、掌握服裝款式、結(jié)構(gòu)、工藝設計方法和成衣化生產(chǎn)工藝技術(shù)，具有較強的藝工結(jié)合特色。
4、具有獨立完成服裝設計構(gòu)思、效果圖、基礎紙樣和推板及確定加工工藝與成衣制作的基本能力，并能較熟練地運用計算機進行服裝輔助設計。
5、掌握主要服裝材料的結(jié)構(gòu)性能和特點，具有對服裝材料的選擇、鑒別和初步開發(fā)的能力。
【關鍵詞】行動導向教學法；應用；服裝；市場營銷
【Abstract】 Handlungsorientierung is an important teaching method in German’s vocational education theory system. It is a teaching method which oriented by task and based on students’ ability. This paper states the basic knowledge of handlungsorientierung first， then analyses the current situation of the garment marketing course， and finally gives out the specific application of handlungsorientierung in teaching.
【Key words】Handlungsorientierung； Application； Garment； Marketing
1 行動導向教學法概述
行動向?qū)Ы虒W，Handlungsorientierung，是始于20世紀 80 年代德國的一種教學方法，目前它已經(jīng)成為了世界各國職業(yè)教育的主要改革方向。行動導向教學法主要是指在教學中，以學生為中心來組織教學，既引導學生學習知識又引導學生學習掌握這些知識的技能和技巧，或者是學習如何獲得這些知識的過程和方法。行動導向的教學模式將所有的設計、實施和評價職業(yè)教育的教學活動包含在完成該職業(yè)工作活動所需要的行動或維持行動所需要的環(huán)境條件中。行動導向教學模式的核心是將行動和學習統(tǒng)一起來，強調(diào)“行動即學習”，將學生的認知學習過程與其未來從事的職業(yè)崗位行動內(nèi)容進行了同步結(jié)合。教師在教學中創(chuàng)造一種與學生互動的工作情境，讓學生通過在未來職業(yè)崗位工作中的實際工作過程來學習；學生通過學習，發(fā)現(xiàn)、探討和解決崗位職業(yè)活動中出現(xiàn)的問題，既參與了教學的全過程，又對未來的職業(yè)崗位有了新的認識，進行了體驗，最后反思整體的學習行動獲得學習成果。學生在一系列的學習、行動和反思中一方面提高了自己的知識素養(yǎng)，另一方面提高了自己解決實際問題的能力，最終獲得完成未來從事職業(yè)崗位的相關職業(yè)活動所需要的知識和能力。在行動導向教學法中，學生作為學習的主體，已經(jīng)從“要我學”逐步演變成為了為“我要學”，充分發(fā)揮了其學習的主動性和積極性。
然而同時，對于高職教育而言，其教學的總目標就是要以就業(yè)為導向，培養(yǎng)高素質(zhì)的技能型人才。這也相應的要求了其教學過程中應突出實踐教學，側(cè)重對學生的實際動手操作能力的培養(yǎng)，在理論知識學習的同時加強對于學生的實踐能力和應用知識解決實際問題能力的培養(yǎng)。行動導向型教學法針對傳統(tǒng)高職教育模式中的單項傳授知識、低參與度的缺點，將整體教學過程分為對信息的收集階段、制定工作計劃階段、決策階段、實施階段和實施后的檢查階段和評估階段。在行動導向教學法的整體過程中，學生始終占據(jù)著主體地位，同樣最后的考核方式也是通過對學生的綜合素質(zhì)來體現(xiàn)。所以，用行動導向式教學法進行教學，學生在獲取知識的過程中，必然會有相對應的獲得知識的過程中對學生的思維、行為方法、動手能力、職業(yè)技能和團隊合作等方面的綜合素質(zhì)的養(yǎng)成。所以，在高職教育中廣泛應用行動導向教學法具有十分的必要性。
2 傳統(tǒng)《服裝市場營銷》課程的教學現(xiàn)狀
2.1 教學方法較為陳舊，教學手段偏于單一
目前大多數(shù)高職院校市場營銷類課程的教學仍采用傳統(tǒng)的“教師在講臺上講，學生在課桌前聽”這種模式，教師仍然以相關專業(yè)知識的傳授為主；而由于學生處于被動接受的地位，缺乏學習的主動性，所以大多數(shù)學生的學習積極性不高，教學效果并不十分理想，從而失去了應有的教學效果。然而，另一方面，由于教師自身發(fā)展的局限性，參與企業(yè)和社會實踐的次數(shù)并不多，也無法給學生傳遞來自于企業(yè)的崗位需求和信息。對于營銷類課程而言，這種教學方法便是太過于偏重理論知識的傳授，而忽視了課堂中的實踐，這樣一來，即使學生將來到了營銷類崗位也很難在短時間內(nèi)適應。
多媒體是現(xiàn)有的應用最廣泛的主要教學手段，它的廣泛運用使得課堂教學效果和教學質(zhì)量有了顯著的提高，不可否認，多媒體教學有其自身的優(yōu)勢；但是在日常教學實踐中，許多教師僅僅是把多媒體設備當作替代板書的一種工具，將知識點進行簡單的羅列，學生缺少主動參與學習過程的機會，一堂課下來，學生往往只感覺到眼花繚亂的演示，對于知識點本身或者營銷技巧的本身卻知之甚少。
2.2 使用的教材“偏理論，輕實踐”
高職院校營銷類課程教學使用的教材大多偏重于理論知識講授，有些教材中加入了一些案例，有些教材按照“工學結(jié)合、任務導向”的要求做了一些改動，但僅是形式的變動，實際內(nèi)容與傳統(tǒng)的教材相差無幾。尤其是服裝市場營銷這門課程，是一門市場營銷學與服裝專業(yè)相結(jié)合的應用型交叉學科，它是在市場營銷學的理論基礎上，結(jié)合服裝市場營銷的現(xiàn)狀和各類活動的成功案例而成長起來并迅速發(fā)展起來的一門新興學科。當今全球經(jīng)濟一體化的進程加快，使得服裝市場的競爭日益加劇。在新的經(jīng)營環(huán)境和激烈的市場競爭中，服裝行業(yè)和企業(yè)越來越需要既具有服裝專業(yè)知識，又掌握市場營銷理論和方法的綜合型人才。為了適應服裝行業(yè)的市場化發(fā)展對服裝營銷人才的需求，服裝專業(yè)的學生系統(tǒng)地進行服裝市場營銷學習，具有重要的現(xiàn)實意義。然而，有關服裝市場營銷的教材總體來看仍舊‘偏理論、輕實踐’，教學內(nèi)容與實際工作相脫節(jié)，對服裝市場營銷的基本概念和理論知識的介紹偏重，缺少與服裝市場營銷實際業(yè)務操作相應的知識，難以適應國內(nèi)外服裝市場營銷快速發(fā)展的需求，無法促進學生相關的服裝市場營銷職業(yè)能力的形成。
2.3 綜合實踐教學體系不完善
營銷類課程兼具實踐性與應用性。大多數(shù)高職院校已經(jīng)意識到培養(yǎng)學生實踐能力的重要性，但卻未能形成一套完善的綜合實踐教學體系。在日常教學中，雖然一些教師進行了相應的教學改革，把討論、案例分析等教學輔助方式加入到課堂中，但是許多服裝營銷案例并不基于現(xiàn)實，與實際工作過程中所涉及的程序性環(huán)節(jié)不吻合，而且也無法讓學生親身參與其中，不能激發(fā)學生學習的積極性、主動性和創(chuàng)造性。另一方面，雖然大部分高職院校在教學中會相應安排實訓課，例如服裝市場營銷課就安排相應的服裝市場營銷實訓；但由于缺乏真正具有可操作性的實訓大綱，流于形式的實訓問題較為嚴重。綜合實踐教學體系的不完善導致了學生在課堂上所掌握的書本理論知識與模擬的實訓場景差別不大，但卻與實際的工作環(huán)境相距甚遠，缺少實務操作的技能和經(jīng)驗，對未來實際的工作崗位需求一知半解。
3 行動導向教學法在《服裝市場營銷》課程中的應用
3.1 靈活運用基于行動導向的教學方法
在實際的服裝市場營銷課程教學過程中，教師應該把行動向?qū)Ы虒W方法靈活的進行運用并進行有效的展開，綜合使用項目導向法、案例分析法、頭腦風暴法以及分組討論法等多種教學方法，積極引導學生學會主動學習和主動思考，引導學生主動去實踐，以此來調(diào)動學生的學習積極性，提升學生們的學習興趣。具體來說，教學過程中所使用的實際教學方法要從學習任務內(nèi)容出發(fā)，按照實際情況來定，在此基礎上使用多種基于項目導向教學法的教學方法，來保證教師實際教學目標的實現(xiàn)。比如在服裝市場營銷課中的“市場細分”這一節(jié)知識點的學習為例。第一步，明確項目任務。在進行項目教學之前，教師先將本節(jié)知識要點作一個簡要的概述，讓學生明確本小節(jié)的主要知識。在此基礎之上，教師可以提出項目任務，如： “某某品牌服裝的市場細分”，教師選取的這個項目要有一定的實際應用價值，同時要與真實的經(jīng)營過程有直接關系，最好是學生感興趣的內(nèi)容。布置項目任務的時候，最好根據(jù)同一個教學內(nèi)容同時布置幾個類似的項目，讓學生根據(jù)自己的興趣進行選擇。第二步，制定項目計劃。學生按照教師布置的項目內(nèi)容，根據(jù)個人特點和完成項目的實際需要進行分組，制定詳細的工作計劃，比如，所選的服裝市場細分的標準有哪些？ 市場上某品牌的服裝是如何進行市場細分的？ 第三步，實施項目計劃。根據(jù)小組確定的計劃，可以采取小組討論等方式來完成市場細分標準的制定，并且在小組成員共同的努力下完成有關服裝市場細分表的設計。第四步，教師檢查評估。在項目實施過程中，教師應處于指導者的地位，隨時給學生提供幫助和各種咨詢意見。項目實施結(jié)束后，由每組學生將本組的學習成果，向全班同學及教師進行展示和匯報；同時，教師和其他組的學生對他們所完成的項目做出客觀評價。第五步，歸檔或結(jié)果應用。評價后得以完善的學習成果，應該推廣應用或者歸檔以便于今后進一步進行研究。
在服裝市場營銷課程中，也可以加入頭腦風暴法的應用，利用小組的形式，讓每一位學生都參與到課堂中來，在一個暢所欲言的氣氛中，自由交換想法或點子，并激發(fā)同學之間的創(chuàng)意及靈感。比如，在講授到創(chuàng)意營銷這一知識點時，可以采用頭腦風暴法進行教學，讓學生分組后以某個品牌為例來討論，為其設計相應的營銷策略，在討論的過程中，教師可以引導學生進行自由的發(fā)揮，彼此相互啟發(fā)，真正做到知暢所欲言，然后將各自的發(fā)言記錄進行整理，分析總結(jié)。這樣的上課的效果將遠遠大于僅采用多媒體手段、以老師講課為主的上課效果。
3.2 更新適合行動導向教學法的教材
目前，大部分高職院校教學所使用的營銷類教材大多無法適應行動導向教學的要求。因此，教師應盡可能以職業(yè)標準作為主要依據(jù)，結(jié)合自己的教學實際，與職業(yè)基礎內(nèi)容的銜接，緊緊圍繞高職院校工學結(jié)合專業(yè)人才培養(yǎng)方案，突出職業(yè)性內(nèi)容，架構(gòu)以職業(yè)能力培養(yǎng)為核心，知識、能力、素質(zhì)并重，體現(xiàn)實用性、針對性、新穎性和直觀性的特點，按照服裝市場營銷崗位技能要求的課程體系和課程標準來編寫相應的服裝市場營銷類教材。隨著現(xiàn)代化教學手段的發(fā)展， 立體化教材就體現(xiàn)出了其整合一系列教學資源的優(yōu)勢。一方面，教材中加入簡潔直觀的圖片和操作性高的實踐內(nèi)容， 盡可能多地編入實例、案例等；另一方面，音像媒體、網(wǎng)絡課件、案例庫、試題庫及自主考評系統(tǒng)的相關配套使得立體化教材更適應于開展基于行動導向教學法的服裝市場營銷課程，為其提供一種教學資源的整體方案， 既可優(yōu)化教學資源配置， 使優(yōu)秀教學資源充分共享， 又可切實促進和提高教學質(zhì)量， 推動教學改革的深入開展。
3.3 完善綜合實踐教學體系
行動導向教學法對于教學內(nèi)容的編排是采用一種以行動體系為基礎的、針對行動順序的各個環(huán)節(jié)來傳授相關知識的編排，其中的每一個行動編排均按照正常的、自然的行動過程來進行排序，所以對于學生對知識的認知而言，這樣是一個循序漸進的過程。這就迫切的需要有一個完善的綜合實踐教學體系為之支撐，因為這一行動體系課程對于每一門學科而言，例如服裝市場營銷課程與市場營銷概論課程和創(chuàng)意市場營銷課程的關系，是不完整的?；谛袆訉蚪虒W法的綜合實踐教學體系設置應該與市場營銷所對應的典型的職業(yè)活動的順序一致，或者與多個經(jīng)過歸納抽象整合之后的職業(yè)活動的過程相對應，建立與市場營銷相對應的職業(yè)活動的綜合課程，采用跨學科的綜合教學的手段，對“案例”和“解決實際問題”為主，加強實踐性教學環(huán)節(jié)， 融入足夠的實訓內(nèi)容， 保證對學生實踐能力的培養(yǎng)。
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基金項目：常州科教城（高職教育園區(qū)）院?？蒲谢痦椖俊锻七M科教城教育園區(qū)與長三角區(qū)域經(jīng)濟深度融合研究》（K2011339）的研究成果。
【關鍵詞】服裝 網(wǎng)絡消費者 網(wǎng)絡營銷渠道
隨著電腦多媒體技術(shù)的普及與發(fā)展，網(wǎng)絡成為社會構(gòu)成、交流、聯(lián)絡的重要渠道，在日趨激烈的商業(yè)競爭環(huán)境中，實體店相繼開拓出了新的市場渠道，即網(wǎng)絡營銷市場，網(wǎng)絡營銷市場的出現(xiàn)和發(fā)展完全更新了傳統(tǒng)市場營銷理論和貨物交換的概念與方式，企業(yè)營銷模式和管理策略也發(fā)生了相應的調(diào)整，在服裝銷售渠道的建設中，有得力運用網(wǎng)絡資源而業(yè)績輝煌的成功成就者，也有未把握好網(wǎng)絡銷售要領而功虧一簣的商家，所以作為服裝行業(yè)要想運用好網(wǎng)絡市場營銷，必須對服裝網(wǎng)絡營銷市場做深入的研究、對服裝網(wǎng)絡營銷策略做詳盡的分析、對服裝網(wǎng)絡營銷市場的發(fā)展方向及動態(tài)做明確的了解，方是做好服裝網(wǎng)絡營銷的基礎，才可真正提高企業(yè)行業(yè)的競爭優(yōu)勢，使其真正成為商業(yè)市場中的一大戰(zhàn)略利器。
一、服裝網(wǎng)絡營銷的發(fā)展現(xiàn)狀
網(wǎng)絡營銷，即買賣雙方利用簡單、快捷、低成本的電子通訊方式，買賣雙方通過不見面地進行各種商貿(mào)活動。身處網(wǎng)絡時代、高科技發(fā)展的今天，網(wǎng)絡營銷已經(jīng)形成對傳統(tǒng)營銷模式強有力的沖擊。
隨著國際間的大融合，各國聯(lián)系越來越緊密，中國商家也抓住了巨大的網(wǎng)絡市場。網(wǎng)絡營銷相關崗位的需求與日俱增。近幾年，由于網(wǎng)絡在中國普及率的提高，中國物流業(yè)的蓬勃發(fā)展，中國服裝網(wǎng)絡營銷市場逐步發(fā)展壯大，從企業(yè)來談：大、中、小企業(yè)都在網(wǎng)絡市場上占有相應份額；從個人來談：網(wǎng)絡市場的發(fā)展也創(chuàng)造了個體服裝業(yè)主的商業(yè)渠道，同時演變了一種新的網(wǎng)絡銷售形勢，即代購。
然而，從長遠角度來看，網(wǎng)絡銷售市場必定能走得更高，因為，互聯(lián)網(wǎng)，超越了國界和地區(qū)的限制，使得整個世界的經(jīng)濟商業(yè)活動都緊緊聯(lián)系在一起。信息、貨幣、商品和服務的快速流動，大大的促進了世界經(jīng)濟一體化的進程，所以利用好網(wǎng)絡能為服裝的銷售帶來更大的商機和市場前景。
二、服裝網(wǎng)絡營銷市場的構(gòu)架與基本特征
（一）網(wǎng)絡營銷市場的基本特征。
信用性：網(wǎng)絡營銷不比傳統(tǒng)營銷，進行的是面對面的交換方式，所以對其信用性上就有相當?shù)囊?，在此基礎上除了買賣雙方的誠信度意外，更需要一個第三方作為保障支撐，由此就演變出淘寶的一套支付手段和方式。
公平性：在網(wǎng)絡營銷中，所有的企業(yè)都站在同一條起跑線上。公平性只是意味給不同的公司、個人提供平等的競爭機會，并不意味著財富分配上的平等。
模糊性：由于互聯(lián)網(wǎng)使許多人們習以為常的邊界變得模糊。其中，最顯著的是企業(yè)邊界的模糊、生產(chǎn)者和消費者的模糊、產(chǎn)品和服務的模糊。
復雜性：由于網(wǎng)絡營銷的模糊性，使經(jīng)濟活動變得撲朔迷離，難以分辨。
多重性：在網(wǎng)絡營銷中，一項交易往往涉及到多重買賣關系。
（二）服裝市場的特征。
多樣性：不同類型的消費者對服裝的品位、款式、風格等需求也各不相同。
層次性：消費者的購買力和購買欲望受經(jīng)濟條件、生活環(huán)境等條件的制約，服裝消費者的現(xiàn)實需求在產(chǎn)品層次上有明顯的差別，服裝企業(yè)要 根據(jù)服裝產(chǎn)品的品牌、質(zhì)量和流行態(tài)勢、市場壽命等制定出多個段位的價格，以此滿足不同的消費人群。
易變性：服裝消費者的需求具有周期性和可變性特點，隨著消費者收入的提高、地位的改變都會促使消費者調(diào)整需求結(jié)構(gòu)，消費層次會隨之而發(fā)生變化，自然環(huán)境、氣候條件的變化也使服裝市場與消費者之間的關系發(fā)生變化。
三、服裝網(wǎng)絡市場的利弊分析
（一）服裝網(wǎng)絡市場的優(yōu)勢
服裝網(wǎng)絡營銷由于依靠互聯(lián)網(wǎng)為中間依托，無需店面支持，免除了店面租金等各方面成本，實現(xiàn)了產(chǎn)品直銷功能，幫助企業(yè)減輕庫存壓力，降低其經(jīng)營成本。
國際互聯(lián)網(wǎng)由于其覆蓋全球的特性，企業(yè)和商家可進入任一國市場，在服裝業(yè)的發(fā)展上，商家也能更好的掌握國際服裝市場及國際總體大的流行趨勢，為中國服裝行業(yè)注入了新生力量，更有力的推動了中國的服裝外貿(mào)業(yè)的發(fā)展，網(wǎng)絡營銷為中國的服裝企業(yè)鋪定了一條通向國際市場和綠色通道的路。
服裝網(wǎng)絡營銷相對傳統(tǒng)市場營銷模式來看，在服裝商品的信息傳播上速度快、范圍廣、無時間地域限制、無時間版面約束、內(nèi)容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流等諸多特點，降低了企業(yè)營銷信息的傳播成本。
（二）網(wǎng)絡服裝市場的劣勢。
信譽問題。由于網(wǎng)絡市場是在虛擬世界作為銷售依托，所以在網(wǎng)絡購物中最重要的就是信譽問題，購買者所擔憂的問題包括商家所提供的商品信息、商品質(zhì)量保障、商品售后服務甚至是錢貨交換問題等。
安全問題。在網(wǎng)絡購物過程中，消費者擔心信用卡被盜，轉(zhuǎn)賬過程中資金的安全問題等，這些顧慮都為網(wǎng)絡營銷蒙上了一層陰影。
顧客辨別商品的實物性較難，在網(wǎng)絡市場中由于顧客都是隔著屏幕進行的服裝選擇，所以對服裝的質(zhì)感、大小、面料構(gòu)成、色彩等都無法最直觀的辨認，所以這就對網(wǎng)絡商品的商品描述性要求極高。
商品種類繁多，質(zhì)量不等。服裝消費行為必須近距離的觀察，才能對服裝的質(zhì)感做出最正確的判斷，而商品繁多，質(zhì)量又難以清晰判斷的情況下，不太會網(wǎng)購的消費者往往都難以購買到合適的商品。
[論文摘要]色彩在服飾審美中都有著舉足輕重的作用。色彩貫穿服裝企業(yè)生產(chǎn)、營銷的所有環(huán)節(jié)，是迅速提升品牌價值最有效的方法。文章從服裝標識、服裝市場定位、服裝產(chǎn)品包裝、服裝陳列四個方面，闡述與分析色彩在服裝品牌營銷上的運用。
色彩在服裝設計中占據(jù)無可替代的重要作用，就像是服裝設計的靈魂一樣，好的運用以及傳達給我們的震撼，遠遠超過言語溝通。服裝色彩具有實用性與裝飾性；同時還具有一定的社會屬性，它不僅能區(qū)別穿著者的年齡、性別、性格及職業(yè)，而且也表示了穿著者的社會地位。論文百事通不同色度的色彩可以喚起與人們生活經(jīng)驗相關的各種聯(lián)想，服裝直接服務于人，對于色彩的調(diào)配選擇具有極大的彈性空間，精美的圖案色彩可以賦予服裝難以預想的魅力。色彩作為物質(zhì)的表象之一，給人們帶來的視覺印象，最為深刻也最富有沖擊力，加上各種不同的色彩又具有不同的象征意義，決定了色彩是所有時尚元素中最能反映人們消費心理的元素之一。從消費者角度而言，其最終選擇的決定因素不只是型更還有色。
一、色彩在服裝品牌標識上的運用
品牌的視覺形象必須是統(tǒng)一的、穩(wěn)定的，這也是品牌吸引消費者的重要條件之一。通常而言，品牌視覺形象的顏色會在第一秒就給人留下印象，然后消費者才會綜合的看視覺形象中的文字、圖形以及色彩的整體構(gòu)圖?？梢哉f，色彩是品牌視覺形象中最直接的表現(xiàn)形式。
在品牌標準色及視覺形象確定中，應重點突出服裝品牌風格，注意通過色彩的變化或色彩組合的選擇，以展示品牌的文化內(nèi)涵和獨特個性，進而實現(xiàn)品牌色彩形象與消費者心理的共鳴。眾多著名的服裝品牌就是通過合理地確定視覺色彩形象讓消費者明確其所想要傳達的情感等信息。
例如CHANEL常運用的白與黑，向消費者體現(xiàn)著她高雅、簡潔、精美的風格；綠色CARTELO品牌標識，代表著年輕、安逸、希望、放松的休閑路線；喜好紫色的AnnaSui向大眾傳達著妖艷、怪誕、神密的韻味……因此，在服裝視覺形象和標準色的設定中，應首先明確企業(yè)的文化傳統(tǒng)和經(jīng)營理念、產(chǎn)品的內(nèi)容特質(zhì)是什么，然后將其應廣泛地運用于服裝營銷活動的各個環(huán)節(jié)，進而加強品牌形象對消費者的凝聚力。
二、色彩在服裝品牌定位上的運用
在服裝品牌定位過程中，利用色彩的變化和組合，則可以有機地將消費者的心理需求與服裝品牌及服裝本身融合起來，通過色彩營銷實現(xiàn)、傳達符合消費者認可的情感需求，使消費者產(chǎn)生對本企業(yè)服裝品牌的認同感，刺激消費者的購買欲望。例如2008年中國男裝品牌依文旗下的高級男裝品牌諾丁山，以桃紅為品牌標識，推出桃色男人的時尚系列。用明晰的某個色彩作為品牌識別符號，國內(nèi)品牌中諾丁山堪稱第一個。借用桃紅的濃烈與感染力，諾丁山頓時有了一種顯著的符號感，它的色彩戰(zhàn)略告訴我們，色彩的確能為品牌的性格勾勒出一種淡轉(zhuǎn)濃的效果。
用品牌賦予一個色彩生命力，對于色彩來說是一種升華，但對于品牌來講，不費任何成本，輕而易舉就劃出了人們視覺中的品牌私有領地，并在此基礎上運用色彩自身的引力，不斷升華品牌形象并頻添附加值。
對于服裝市場而言，不同的地區(qū)、性別、年齡層次、消費水平、職業(yè)背景等都存在較大的市場差異性，企業(yè)應針對不同消費者的需求對市場進行細分，有針對性地展開營銷活動。色彩在一定程度上起著溝通服裝與消費者心靈的橋梁作用。消費者的色彩選擇往往是其內(nèi)心意識的重要體現(xiàn)。而消費者的內(nèi)心意識往往受其所處環(huán)境多方面的影響，不同的消費群體對色彩的認同感也不盡一致，其內(nèi)心意識的差異性會使其對不同的色彩有不同的偏好。
在服裝品牌的營銷過程中，需要充分了解不同細分市場的色彩偏好，找到其“共性”，在每一個細分市場的范圍內(nèi)也會存在著不少的差異性，即共性中的“個性”，仔細分析這些差異，規(guī)劃出合理的色彩范圍，從而較好地滿足其內(nèi)心的消費需求。
三、色彩在服裝品牌包裝上的運用
包裝是產(chǎn)品外在形象的組成部分，色彩則是影響視覺的最活躍因素。成功的包裝離不開先聲奪人的色彩美感。包裝色彩不僅是產(chǎn)品重要的外部特征，也是打開消費者心靈的無形鑰匙。色彩豐富的表達方式和內(nèi)涵，不僅可以增強包裝的視覺效果，還可以很好地傳達產(chǎn)品及品牌的信息。在產(chǎn)品包裝環(huán)節(jié)中，可以充分結(jié)合產(chǎn)品及包裝的特點，利用色彩的魅力增加包裝的視覺傳達功能，增強包裝的展示性、美觀性、魅力性以及饋贈性等。美好的色彩往往能使平庸的包裝產(chǎn)生美好的效果，同時也能使營銷變得事半功信。
在服裝包裝中，我們應首先針對品牌的定位、產(chǎn)品類別以及目標消費群體的色彩心理，從流行趨勢和生活方式中吸取靈感，運用合理而時尚的色彩來突出產(chǎn)品的特點，吸引消費群體的注意，從而提升銷售額。而在這個過程中，色彩的“符號”和情感傳遞功效。例如童裝的包裝因其使用對象的特征始終與鮮亮、高純度、高明度的色彩聯(lián)系在一起。正因為如此，消費者往往能夠從包裝色彩的類別來判斷品牌的定位，以及品牌的產(chǎn)品是否適合自己或者產(chǎn)品是否適合作為饋贈的禮品等。新晨
四、色彩在服裝品牌陳列上的運用
百貨公司和超市的商品布局陳列，運用色彩技巧會無形中提高商品的價值，或者讓客戶有流連忘返的感覺；在產(chǎn)品陳列上進行色彩系列的展示，會取得成倍的銷售額，尤其在女性消費品上；服裝店色彩搭配師的培訓，使服裝的擺放美觀和諧，增加產(chǎn)品的美感；銷售人員了解了色彩的基礎知識后，可以有意識地引導消費者對色彩的導購，從而有助于產(chǎn)品出售；在品牌專賣店，則更需要體現(xiàn)色彩風格和整體效果的擺設，才能刺激消費者的購買欲望。這些都是品牌色彩營銷中不可忽視的一環(huán)。
服裝陳列通常應滿足四個不同層次的基本要求：首先，服裝裝陳列應能符合美學的基本原理，符合特定空間內(nèi)特定物擺放、特定色彩協(xié)調(diào)的基木原理，使服裝陳列具有一定的美感和協(xié)調(diào)性；其次，服裝陳列應結(jié)合不同系列、季節(jié)、風格的服裝，突出服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的內(nèi)在主題，易于消費者識別和購買，從而體現(xiàn)服裝陳列的層次感；再次服裝陳列還應符合企業(yè)的文化特點和服裝商品本身的特色，應在服裝陳列中突出企業(yè)服裝商品本身想要傳達的氣質(zhì)和文化內(nèi)涵，充分展現(xiàn)服裝的特色和韻味；最后，服裝陳列應具有吸引力，其展示的最終目的在于吸引消費者，刺激其購買欲望的產(chǎn)生。
服裝營銷是一項系統(tǒng)的工程，不僅需要服裝企業(yè)通過廣告去宣傳、推銷，而且還需要服裝企業(yè)從品牌產(chǎn)品的設計時就開始進行服裝營銷。色彩雖然依附于各種有形體之上，但是色彩豐富的表達方式和內(nèi)涵卻具有天然的優(yōu)勢。絢麗的色彩不僅能展示服裝商品的形象和特征，也能美化服裝產(chǎn)品的包裝、陳列和店鋪環(huán)境等，從而更好地提高服裝營銷的有效性。
參考文獻
[1](日)南云治嘉編著,黃文娟譯，色彩戰(zhàn)略[M]中國青年出版社,2006
專業(yè)知識的教與學
專業(yè)知識的教學是體現(xiàn)一個學校最有特色的一面:師資水平的高低，學生能力的強弱，都會在社會上引起一定的反響;專業(yè)特色的體現(xiàn)也成了社會評價一個學校教學水平好壞的硅碼?！胺b設計與制作”的專業(yè)知識，主要是讓學生掌握一定的專業(yè)設計、打版、推板、工藝制作能力，加強學生們對當前市場上的流行時尚、板型設計、專業(yè)設備的運用、市場營銷、策劃能力、車間生產(chǎn)管理方面的學習，所涉及的課程有《服裝結(jié)構(gòu)設計》、《服裝市場營銷》、《服裝機械原理》、《時裝畫技法》、《服裝美學》、《服裝專業(yè)英語》、《服裝生產(chǎn)管理》、((立體裁剪》、《服裝工業(yè)制版與推板》、《服裝CAO》等等。在教學過程中，理論所占的比例占到40%左右，學生實踐操作占到60%左右。例如在《服裝生產(chǎn)管理》的教學中，可以帶學生去企業(yè)參觀學習，實地考察，加深學生對所學知識的縱深理解，并直接讓學生接觸到生產(chǎn)現(xiàn)場。教師的示范作用是專業(yè)學習的重要環(huán)節(jié)，所以要求教師要掌握先進的專業(yè)理念、專業(yè)技能，并且要與當前的市場緊密結(jié)合。
畢業(yè)設計與制作的指導工作
雖然?？平逃幌蟊究埔粯影旬厴I(yè)設計和畢業(yè)論文答辯作為一項重要的考核環(huán)節(jié)，但高職教育的畢業(yè)設計和論文卻不容忽視，該考核項目一般放在第三學年第六學期，讓學生實習完畢或在實習的過程中把畢業(yè)設計內(nèi)容和論文完成。作為高職教育中“服裝設計與制作”的畢業(yè)設計要求，可采取靈活多變的策略，對于繪畫基礎好的同學，要求先畫出設計效果圖，然后制版.做成成衣;對于繪畫基礎差的同學，可借助服裝CAO繪制服裝效果圖，然后輸出款式圖，再進行打板，制作成衣。如果條件允許，學校組織專場的動態(tài)展示會，刻錄光盤或出版作品集，讓學生在畢業(yè)時有資料保存，也可作為畢業(yè)留念。“服裝設計與制作”的畢業(yè)設計不同于服裝藝術(shù)設計的畢業(yè)設計，前者強調(diào)和注重的是實用性的成衣設計和制作，后者則側(cè)重于夸張性藝術(shù)效果強的設計制作;前者尤其突出的是板型和工藝的要求，后者則更突出的是款式的變化、求異、色彩的和諧以及設計者人文思想的追求。作為“服裝設計與制作”專業(yè)畢業(yè)論文的要求應體現(xiàn)在服裝生產(chǎn)管理、工藝制板推板，服裝材料的研究等方面，讓學生動腦筋去思考，去探索一些生產(chǎn)企業(yè)面臨的技術(shù)性的難題，激發(fā)學生們?nèi)ヌ剿鬟@些困難的勇氣，從而增加學生對所學專業(yè)的責任心、使命感。
學以致用，要從基層做起
畢業(yè)生人數(shù)：
專業(yè)（方向）
學歷
畢業(yè)生人數(shù)
服裝與服飾設計
本科
74
服裝設計與工程（理）
本科
27
表演
本科
40
舞蹈表演
本科
12
總計
153
服裝與服飾設計專業(yè)培養(yǎng)目標及就業(yè)方向：
服裝與服飾設計專業(yè)培養(yǎng)適應創(chuàng)新型國家發(fā)展需要，具有良好職業(yè)道德、人文科學素養(yǎng)、團隊意識以及溝通能力，具備良好的藝術(shù)設計修養(yǎng)和較扎實的服裝學科基礎理論，具有傳統(tǒng)造型與造物理念，有一定的文化傳承創(chuàng)新能力，能獨立進行服裝創(chuàng)意設計和成品實現(xiàn)，從事紡織服裝商品企劃、服裝產(chǎn)品設計、消費需求與流行現(xiàn)象分析、設計流程與管理、時尚文化研究及相關工作的高素質(zhì)應用型服裝專業(yè)人才。
主要課程：服裝概論、造型基礎、構(gòu)成基礎、色彩與圖案基礎、服裝設計表現(xiàn)技法、立體裁剪、服裝材料學、服裝紙樣、服裝工藝、服裝結(jié)構(gòu)設計、服裝設計程序與方法、服裝市場營銷、時尚攝影、時裝展示與陳列設計、傳統(tǒng)服飾專題創(chuàng)新設計、禮服定制設計、專題設計、男女童裝設計等。
服裝設計與工程專業(yè)培養(yǎng)目標及就業(yè)方向：
服裝設計與工程專業(yè)培養(yǎng)適應創(chuàng)新型國家發(fā)展需要，具備社會責任感、職業(yè)道德與人文科學素養(yǎng)，具有一定創(chuàng)新精神、團隊精神、工程實踐能力和國際化視野，系統(tǒng)掌握服裝設計與工程專業(yè)的基本理論、專業(yè)知識、學科前沿及服飾傳統(tǒng)造型與造物相關理念，具有較完善的專業(yè)技能、工程素養(yǎng)、服裝產(chǎn)業(yè)領域?qū)嵺`能力和人文科學素養(yǎng)的工程型應用人才。
主要課程：造型基礎、構(gòu)成基礎、服裝CAD、服裝立體裁剪、服裝材料、服裝紙樣設計、服裝工藝、成衣設計、針織產(chǎn)品設計、服裝產(chǎn)品企劃、服裝市場營銷等。
表演專業(yè)培養(yǎng)目標及就業(yè)方向：
本專業(yè)培養(yǎng)為文化創(chuàng)意及時尚行業(yè)培養(yǎng)德、智、體、美全面發(fā)展的，具備一定的藝術(shù)審美修養(yǎng)和服裝專業(yè)基礎知識，經(jīng)過服裝表演系統(tǒng)訓練和實踐，能從事服裝模特、服裝編導與活動策劃、模特經(jīng)紀管理、模特專業(yè)教育、整體造型設計、服裝市場營銷的應用型高級專門人才。
主要課程：服裝表演概論、服裝表演、服裝表演編導、鏡前展示、廣告表演、服裝攝影、舞蹈編導、形象設計、服裝設計基礎、服裝工藝基礎、服裝買手、服裝概論、服裝市場營銷與實踐。
舞蹈表演專業(yè)培養(yǎng)目標及就業(yè)方向：
本專業(yè)培養(yǎng)掌握舞蹈學科基本理論知識，具備扎實的舞蹈表演基本素質(zhì)和技術(shù)操作能力，較好的舞蹈創(chuàng)作和改編能力，較強的舞臺表演實踐能力，一定的舞蹈演出組織、排練與協(xié)調(diào)能力，具有文化傳承與創(chuàng)新意識，能夠在社會文化部門、藝術(shù)團體、教育部門等單位從事舞蹈表演、編創(chuàng)排練與教學的復合型人才。
主要課程：基訓、劇目排練、編舞技法、中國民族民間舞、中國古典舞身韻、現(xiàn)代舞等。
聯(lián)系人：劉怡宏 聯(lián)系電話：89626346 郵箱：[email protected]
現(xiàn)代手工藝術(shù)學院2021屆畢業(yè)生宣傳材料
畢業(yè)生人數(shù)：
專業(yè)（方向）
學歷
畢業(yè)生人數(shù)
工藝美術(shù)
本科
145
公共藝術(shù)（手工）
本科
18
總計
163
工藝美術(shù)專業(yè)（共145人）
工藝美術(shù)專業(yè)是山東省名校工程重點建設專業(yè)、山東省高水平課程群建設專業(yè)、山東省“省級特色專業(yè)”。
本專業(yè)秉承傳統(tǒng)工藝美術(shù)與創(chuàng)新藝術(shù)設計融合教學理念，在傳統(tǒng)工藝美術(shù)振興、新舊動能轉(zhuǎn)換、產(chǎn)教融合、鄉(xiāng)村振興等國家戰(zhàn)略引領下，依托校內(nèi)外教研平臺和社會資源，通過實訓實踐、項目工作室、大師進課堂、企業(yè)實習基地實踐等多種教學形式，培養(yǎng)能夠掌握工藝美術(shù)專業(yè)理論知識，了解工藝美術(shù)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，熟悉藝術(shù)市場經(jīng)濟規(guī)律、藝術(shù)生活消費、時尚動態(tài)，具備設計實踐和藝術(shù)創(chuàng)作能力，能夠從事現(xiàn)代工藝品設計制作、為工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)服務的高水平創(chuàng)新應用型人才。
工藝美術(shù)專業(yè)下設纖維工藝、染織工藝、陶瓷工藝、玻璃工藝、漆器工藝、金屬工藝、首飾工藝等專業(yè)方向。
纖維染織設計方向（共25人）
培養(yǎng)目標與就業(yè)方向：本方向培養(yǎng)具備纖維染織藝術(shù)設計與創(chuàng)作、教學和研究等方面的知識和能力，能在纖維染織藝術(shù)設計教育、研究、設計、生產(chǎn)和管理單位從事纖維染織藝術(shù)設計、研究、教學、管理等方面工作的專門人才。
主要課程：素描、色彩、平面構(gòu)成、色彩構(gòu)成、色彩風景、素描人體、立體構(gòu)成、白描、歸納水粉、立體構(gòu)成、中國畫（工筆寫意）、新民藝學、地毯設計、織繡設計、材料實驗、絲網(wǎng)印、手工印染與設計、染織發(fā)展史、市場學、印花面料設計、纖維藝術(shù)—平面形態(tài)、彩印、纖維藝術(shù)—空間形態(tài)、家紡產(chǎn)品工藝與結(jié)構(gòu)、中國工藝美術(shù)史、外國工藝美術(shù)史、藝術(shù)實踐、畢業(yè)創(chuàng)作、畢業(yè)論文
陶瓷藝術(shù)方向（共26人）
培養(yǎng)目標與就業(yè)方向：本方向培養(yǎng)具備陶瓷藝術(shù)設計與創(chuàng)作、教學和研究等方面的知識和能力，能在陶瓷藝術(shù)設計、生產(chǎn)和管理單位從事陶瓷藝術(shù)設計、研究、教學、管理等方面工作的專門人才。
主要課程：素描、色彩、平面構(gòu)成、色彩構(gòu)成、色彩風景、素描人體、立體構(gòu)成、陶瓷藝術(shù)史、陶瓷成型工藝（拉坯）、陶瓷成型工藝（泥條）、動物雕塑、新民藝學、浮雕、陶瓷釉彩、陶瓷裝飾、陶瓷成型工藝（翻模、燒成）、陶瓷日用器皿設計與制作、服飾陶藝、陶瓷壁畫、課題創(chuàng)作、現(xiàn)代陶藝創(chuàng)作、中國工藝美術(shù)史、外國工藝美術(shù)史、藝術(shù)實踐、畢業(yè)創(chuàng)作、畢業(yè)論文。
琉璃藝術(shù)方向（共25人）
培養(yǎng)目標與就業(yè)方向：本方向培養(yǎng)具備玻璃藝術(shù)設計與創(chuàng)作、教學和研究等方面的知識和能力，能在玻璃藝術(shù)設計設計、生產(chǎn)和管理單位從事玻璃藝術(shù)設計、研究、教學、管理等方面工作的專門人才。
主要課程：素描、色彩、平面構(gòu)成、色彩構(gòu)成、色彩風景、素描人體、立體構(gòu)成、玻璃藝術(shù)史、玻璃設計表現(xiàn)技法、模具制作、燒成與綜合材料實驗、玻璃后期加工、傳統(tǒng)工藝雕塑、計算機軟件、浮雕、吹制玻璃基礎、動物雕塑、窯制玻璃課題設計、吹制玻璃課題設計、燈工玻璃、玻璃產(chǎn)品設計、玻璃首飾設計、綜合材料研究、玻璃環(huán)境設計、熱熔玻璃、中國工藝美術(shù)史、外國工藝美術(shù)史、藝術(shù)實踐、畢業(yè)創(chuàng)作、畢業(yè)論文
漆藝藝術(shù)方向（共23人）
培養(yǎng)目標與就業(yè)方向：本方向培養(yǎng)具備漆藝藝術(shù)設計與創(chuàng)作、教學和研究等方面的知識和能力，能在漆藝藝術(shù)設計設計、生產(chǎn)和管理單位從事漆藝藝術(shù)設計、研究、教學、管理等方面工作的專門人才。
主要課程：素描、色彩、平面構(gòu)成、色彩構(gòu)成、色彩風景、素描人體、立體構(gòu)成、漆藝基礎、立體構(gòu)成、裝飾基礎、漆藝史、漆藝綜合材料研究、寫實漆畫課題創(chuàng)作、漆立體脫胎成型工藝、建筑環(huán)境與漆壁畫課題研究、漆器皿課題創(chuàng)作、裝飾漆畫、現(xiàn)代漆家具設計與制作、空間與漆塑課題創(chuàng)作、漆藝產(chǎn)品設計、中國工藝美術(shù)史、外國工藝美術(shù)史、藝術(shù)實踐、畢業(yè)創(chuàng)作、畢業(yè)論文
首飾藝術(shù)方向（共22人）
培養(yǎng)目標與就業(yè)方向：本方向培養(yǎng)具備首飾藝術(shù)設計與創(chuàng)作、教學和研究等方面的知識和能力，能在首飾藝術(shù)設計、生產(chǎn)和管理單位從事首飾藝術(shù)設計、研究、教學、管理等方面工作的專門人才。
主要課程：素描、色彩、平面構(gòu)成、色彩構(gòu)成、色彩風景、素描人體、立體構(gòu)成、材料與工藝基礎、成型工藝、首飾制作工藝、皮雕工藝、鑲嵌工藝、首飾綜合材料、首飾加工、金屬器皿簪花、金屬焊接工藝、腐蝕工藝、計算機輔助設計、首飾展示設計、首飾文化、刻銅工藝、首飾起版工藝、首飾鑄造、中國工藝美術(shù)史、外國工藝美術(shù)史、藝術(shù)實踐、畢業(yè)創(chuàng)作、畢業(yè)論文
金屬工藝方向（共24人）
培養(yǎng)目標與就業(yè)方向：本方向培養(yǎng)具備金屬工藝藝術(shù)設計與創(chuàng)作、教學和研究等方面的知識和能力，能在金屬工藝藝術(shù)設計設計、生產(chǎn)和管理單位從事金屬工藝藝術(shù)設計、研究、教學、管理等方面工作的專門人才。
主要課程：素描、色彩、平面構(gòu)成、色彩構(gòu)成、色彩風景、素描人體、立體構(gòu)成、泥塑浮雕、材料與工藝基礎、表現(xiàn)技法、設計概論、動物雕塑、成型工藝、徽章設計、電鑄工藝、鐵藝設計、金屬焊接工藝、鍛銅浮雕、鑄造工藝、金屬器皿、人體雕塑、環(huán)境雕塑設計、產(chǎn)品設計、腐蝕工藝、中國工藝美術(shù)史、外國工藝美術(shù)史、藝術(shù)實踐、畢業(yè)創(chuàng)作、畢業(yè)論文
公共藝術(shù)（手工）專業(yè)（18人）
公共藝術(shù)專業(yè)是山東省名校工程重點建設專業(yè)。
本專業(yè)培養(yǎng)學生從城鎮(zhèn)化空間環(huán)境中，以藝術(shù)方式表現(xiàn)社會和生活公共性問題。本專業(yè)下設公共造型藝術(shù)、工藝裝置藝術(shù)兩個專業(yè)方向。開設課程注重拓展學生對材料綜合利用的思維方式，使其在認識和了解空間環(huán)境的前提下，利用多種藝術(shù)形式，具備教學、研究以及在室內(nèi)外公共空間進行藝術(shù)創(chuàng)作等方面的能力，成為能勝任城市文化藝術(shù)相關領域工作的實踐型文化藝術(shù)人才，以滿足相應的城市環(huán)境美化與人文關懷需求。
主要課程：公共藝術(shù)概論、形態(tài)訓練、色彩原理、中外建筑史、立體構(gòu)成、寫生、裝飾基礎、雕塑基礎、計算機輔助設計、城市公共空間設計、綜合材料1、環(huán)境心理學、雕塑形態(tài)、園林設計、公共藝術(shù)策劃I、金屬裝置工藝、浮雕、數(shù)字雕刻、模型制作、城市色彩設計、陶瓷設計、綜合材料2、纖維壁飾、公共藝術(shù)策劃II、陶瓷陳設、玻璃環(huán)境設計、金屬裝置藝術(shù)、藝術(shù)實踐
聯(lián)系人：李遵 電話：89626366 郵箱：[email protected]
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學院（淄博陶瓷學院）2021屆畢業(yè)生宣傳材料
畢業(yè)生人數(shù)：
專業(yè)（方向）
學歷
畢業(yè)生人數(shù)
藝術(shù)設計（雕刻藝術(shù)設計）
專科
51
總計
?？?/p>
51
藝術(shù)設計（雕刻藝術(shù)設計）專業(yè) ?？疲?1人）
培養(yǎng)目標與就業(yè)方向：
本專業(yè)培養(yǎng)適應社會與經(jīng)濟發(fā)展需要，德、智、體、美全面發(fā)展，具有較高的思想道德、職業(yè)道德、文化涵養(yǎng)和健康的身體素質(zhì)與心理素質(zhì)，具有較高的藝術(shù)素養(yǎng)和審美意識，培養(yǎng)具備雕刻藝術(shù)的基本知識和基本技能，能從事傳統(tǒng)雕刻工藝與現(xiàn)代制作工藝相結(jié)合設計的高級技術(shù)應用性專門人才。
畢業(yè)生能夠在產(chǎn)品設計公司、工藝美術(shù)公司等企事業(yè)單位從事雕刻產(chǎn)品、雕刻工藝品的相關設計與管理工作，主要擔任產(chǎn)品設計師、雕刻工藝技師等職業(yè)，也可以個人從事雕刻產(chǎn)品、雕刻工藝品的設計與制作。如下表所示：
職業(yè)類別
初級崗位
發(fā)展崗位
設計類別
助理雕刻設計師
雕刻設計師
助理產(chǎn)品設計師
產(chǎn)品設計師
設計繪圖員
產(chǎn)品設計師、雕刻設計師
技術(shù)類別
初級技師
高級技師
工藝美術(shù)師
高級工藝美術(shù)師
主要課程：傳統(tǒng)裝飾文化與表現(xiàn)、傳統(tǒng)繪畫技法、雕塑、計算機輔助設計、玻璃內(nèi)畫技法、玻璃燈工工藝、陶瓷成型工藝、陶瓷釉色裝飾、刻瓷工藝、品牌策略、文創(chuàng)產(chǎn)品設計。
聯(lián)系人：楊友森 聯(lián)系電話：0533-4126217 郵箱：[email protected]
應用設計學院分院2021屆畢業(yè)生宣傳材料
畢業(yè)生人數(shù)：
專業(yè)（方向）
學歷
畢業(yè)生人數(shù)
視覺傳播設計與制作
專科
33
環(huán)境藝術(shù)設計
?？?/p>
34
影視多媒體技術(shù)
?？?/p>
28
總計
95
視覺傳播設計與制作專業(yè) 專科 （33人）
培養(yǎng)目標與就業(yè)方向：本專業(yè)培養(yǎng)能適應社會經(jīng)濟發(fā)展需要，德、智、體、美全面發(fā)展，具有良好思想品質(zhì)、職業(yè)道德、一定的文化素質(zhì)、健康的體魄、較高的藝術(shù)涵養(yǎng)和審美水平，掌握視覺傳播設計的基本理論和專業(yè)知識，能獨立完成廣告、包裝、品牌、界面等工作，并有較強創(chuàng)新能力的高技能復合型設計應用人才。畢業(yè)生能夠到設計公司、企事業(yè)單位及其他有關機構(gòu)從事美工制作、書刊編輯、廣告策劃與設計、包裝整體開發(fā)與設計、品牌設計與推廣、新媒體交互設計等職業(yè)。
主要課程 ：圖形創(chuàng)意、編排設計、樣本設計、電腦輔助設計、字體設計、圖形創(chuàng)意、書籍設計、攝影、容器造型與紙盒結(jié)構(gòu)、包裝設計、招貼設計、界面設計、企業(yè)形象視覺識別設計、廣告策劃與設計等
環(huán)境藝術(shù)設計專業(yè) ?？?（34人）
培養(yǎng)目標與就業(yè)方向：
本專業(yè)培養(yǎng)適應社會與經(jīng)濟發(fā)展需要，德、智、體、美全面發(fā)展，具有較高的思想道德、職業(yè)道德、文化涵養(yǎng)和健康的身體素質(zhì)與心理素質(zhì)，具有較高的藝術(shù)素養(yǎng)和審美意識，掌握室內(nèi)藝術(shù)設計的基本理論、專業(yè)知識，具有較強的室內(nèi)設計與應用能力、創(chuàng)新能力的高技能復合型應用人才。畢業(yè)生能夠在建筑表現(xiàn)公司、房地產(chǎn)公司、室內(nèi)設計公司、家具設計公司、軟裝設計公司、照明工程及設計公司等企事業(yè)單位從事居住空間設計、家具設計、照明設計、軟裝設計、裝飾工程技術(shù)與管理工作，主要擔任圖紙繪制員、三維建筑表現(xiàn)設計師、室內(nèi)裝潢設計師等職業(yè)。
主要課程 ：人體工學、室內(nèi)設計原理、計算機輔助設計、裝飾材料與施工工藝、建筑構(gòu)造與測繪、建筑裝飾預算、照明工程設計、家居設計與構(gòu)造、室內(nèi)設計專題、室內(nèi)軟裝與陳設設計、景觀設計、工程招投標與合同管理
影視多媒體技術(shù)專業(yè) ?？?（28人）
培養(yǎng)目標與就業(yè)方向：本專業(yè)培養(yǎng)適應社會與經(jīng)濟發(fā)展需要，德、智、體、美全面發(fā)展，具有較高的思想道德、職業(yè)道德、文化涵養(yǎng)和健康的身體素質(zhì)與心理素質(zhì)，具有較高的藝術(shù)素養(yǎng)和審美意識，掌握數(shù)碼圖形圖像和新興數(shù)字媒體的基本理論、專業(yè)知識，具有較強的藝術(shù)設計、計算機圖形圖像、數(shù)字影像技術(shù)、網(wǎng)頁設計等高技能復合型應用人才。畢業(yè)生能夠在電視臺、報社、數(shù)字影視制作公司、移動多媒體公司、互動娛樂公司、廣告公司、電視頻道及欄目包裝部門、網(wǎng)絡媒體制作部門從事平面設計、網(wǎng)絡動畫、紀實攝影、商品攝影、視頻采集與編輯、影視后期特效等職業(yè)。
主要課程 ：計算機圖形基礎、圖形創(chuàng)意、商業(yè)攝影、數(shù)碼圖像后期、版式設計、分鏡頭設計、網(wǎng)絡動畫制作、數(shù)字音頻、影像風格化設計、攝像基礎與剪輯基礎、平面卡通設計、三維造型、紀錄影像、敘事視頻創(chuàng)作、UI設計、影視特效與合成、品牌與欄目包裝。
關鍵詞：女裝；品牌；市場；營銷策略；消費心理；行為分析
隨著我國市場經(jīng)濟體制的建立和逐步完善，傳統(tǒng)的工業(yè)基地的服裝行業(yè)市場競爭激烈，消費者品牌認知的提高，產(chǎn)品周期短。服裝企業(yè)為了自身的發(fā)展，逐步建立銷售渠道，建立外地分公司、儲存系統(tǒng)、擴大銷售網(wǎng)絡，提高銷售；也更大程度的滿足消費者的需求，這使得企業(yè)加強內(nèi)部和外部管理水平，增強企業(yè)的競爭力。
服裝品牌是具體的服裝產(chǎn)品經(jīng)工商登記注冊，受法律保護的產(chǎn)品，具有品牌所有的特征和功能。其品牌名稱、LOGO、標志以及企業(yè)的營銷行為等都被合法化，除該產(chǎn)品外，其他服裝產(chǎn)品不能擅自使用該品牌名稱、標志或者假借該品牌進行不法商業(yè)行為。服裝品牌區(qū)別于一般服裝產(chǎn)品，反應服裝的產(chǎn)品屬性的同時代表著一種質(zhì)量水平、消費理念、象征性意義和品牌兩者的特點。其基本功能是識別企業(yè)和產(chǎn)品。
一、女裝品牌的消費現(xiàn)狀和需求分析
從服裝心理學的角度分析，大部分女性消費者屬于復雜的購買行為，特別是對于價格相對昂貴的、不常購買的、冒風險的和需要自我表現(xiàn)的服裝，需要花費較多的時間、精力進行購買，且要將一產(chǎn)品各品牌進行差異對比。多數(shù)情況在缺乏認識的前提下，消費者會對紙鳶服裝的面料、款式、品牌背景、顏色、價格、知名度進行了解，再謹慎做出最終的購買決擇。
女性消費者購買抉擇大致分為四類：復雜的購買決擇、尋找多樣化的購買抉擇、習慣性的購買抉擇、降低失調(diào)的感的決擇。女性服裝消費者購買決策過程分為：確認需求階段、收集信息階段、備選產(chǎn)品評估階段，購買決策階段，購后行為階段。關于服裝購后滿意程度對后續(xù)再次消費、穿著使用的影響、服裝棄用過程、維持品牌的忠誠度，乃至維持缺貨忠誠度的過程，在我國市場尚未引起足夠的重視。而對于服裝經(jīng)營者而言，如果要獲得或保持不斷增長的銷售目標，就必須采取積極的態(tài)度和有效的對策，應對消費者購買后的滿意程度及相關問題。
二、女性服裝品牌產(chǎn)品要素的重要性分析
首先是款式設計“紙鳶”品牌在進行款式設計時講究設計細節(jié)，追求精致，且應考慮到目標女性消費者是18～35歲的都市職業(yè)女性、性格偏外向、是知性富有涵養(yǎng)的、愛好高雅等方面因素。其次是面料設計 面料作為整個服裝的基調(diào)一定要慎重，對于品牌“紙鳶”來說，品牌對面料質(zhì)量和細膩程度有高要求，力求在花色和品種方面創(chuàng)新。本著有效、新穎、經(jīng)濟的原則嚴格按照設計主題選用面料?，F(xiàn)在對紙鳶公司當下最常用的幾種面料的主要性能特點作以下的大致介紹。
三、女性服裝產(chǎn)品要素的具體分析
1.品牌是引起女性消費者的購買欲望的重要因素
如今的女裝品牌已不再是某一產(chǎn)品的代號，更多的事被看成“品牌是身份的象征”，人們也大凡喜歡身著名牌出現(xiàn)在社交公共場合，因此，品牌本身的特色和象征意義引導著消費者的腳步。
2.品牌/裝修/陳列是吸引消費者進入賣場的三大因素
服裝企業(yè)需要依靠流行，無論是在促銷廣告或促銷特色產(chǎn)品、良好的品牌效應能在銷售過程中產(chǎn)生強烈良性循環(huán)的狀態(tài)。直接面向消費者展示是櫥窗展示品牌形象的最好的方法，可以完美展現(xiàn)服裝產(chǎn)品的優(yōu)勢，讓消費者有購買的沖動。合理的展示可以不僅展示商品，提升品牌形象，建立品牌的氛圍，提高品牌銷售的作用，而且可以提高產(chǎn)品的附加值，維護企業(yè)的信譽。
3.微笑/專業(yè)/耐心是消費者的基本需要
顧客所關注的服裝銷售人員的素質(zhì)和態(tài)度，，它不僅是微笑，導購優(yōu)異的專業(yè)水平，還有耐心。
4.裙裝被普遍認為最能反映女性美
女性普遍認為各種類型的裙裝最能體現(xiàn)女性美。其是最能體現(xiàn)男女差別的服裝類型。不論是寒冷的冬季，還是炎熱的夏季。裙裝始終是女性必備的裝束。
5.能否揭示社會地位是女性消費者評價服裝價格的標準
華貴是追求豪華華貴的感覺，名貴是追求罕見的認知、高貴體現(xiàn)其追求貴族社會的優(yōu)越性，富貴是追求僅僅是價格的性能。“尊”與“高”充分可以滿足展示其社會地位的心理需求。
四、女裝品牌市場推廣
首先要保證品牌服裝的質(zhì)量。知名品牌聞名于整個世界，持續(xù)銷售幾十年來。如果沒有穩(wěn)定的質(zhì)量保證，這是不可能的，因此，對于品牌服裝質(zhì)量就是生命、服裝企業(yè)必須不斷提高質(zhì)量，方能鎖定市場。其次要創(chuàng)新營銷保駕護航。大力發(fā)展品牌服裝店，提高服裝的品位，優(yōu)秀的精品意識。與其他銷售模式，專賣店統(tǒng)一形象、優(yōu)質(zhì)的服務，更能體現(xiàn)出品牌文化，是消費者的青睞。另外要注意產(chǎn)品線加速擴張。注意的強勢品牌的擴展和延伸，創(chuàng)新品牌。時尚品牌服裝一不小心將失去已擁有雄厚實力，強大的品牌女裝長期占領市場，成為服裝市場的領導者，就必須長期服裝品牌的服裝和精心維護品牌更為久遠的經(jīng)營目標，采用品牌效應的產(chǎn)品拓展，不斷挖掘和新產(chǎn)品開發(fā)、品牌創(chuàng)新，以延長生命周期。
五、結(jié)論
重慶知名品牌紙鳶，不僅需要識別本身所面臨的各種復雜環(huán)境的目標，也要評估各種環(huán)境的變化趨勢，以及所帶來的機會和威脅。促進企業(yè)營銷管理能力，有效開發(fā)和維護和他們的目標客戶交易和外部參與者之間的關系及其影響。
參考文獻：
（一）實行學分制的優(yōu)勢分析
在許多人眼里大學教師是一份很輕松的職業(yè)，承擔的課程較為單一且工作量少，對著教科書和一成不變的教案重復著教學工作，事實上在很多高校里確實如此。隨著社會不斷發(fā)展變化，現(xiàn)在的學生自我意識增強，倘若教師在教學過程中不順應時代變化而墨守成規(guī)，是得不到學生認可的。學分制的推行有利于進一步增強教師的責任心，促使教師去研究社會需求，研究學生、教學內(nèi)容和教學方法、改革教學，不再照本宣科。教師的教學吸引不了學生，學生不選擇他，自然會被淘汰出局，這樣的優(yōu)勝劣汰有利于增強教師的競爭意識，提高教學質(zhì)量，最大的受益者當然是學生。實行學分制改革不僅是對教學制度的革新，也是對教學管理和學生管理的一場革命。以教學管理改革為主，涉及課程設置、學科建設、學生思想的種種變化，學校各個行政管理部門都要配合并進行相應配套的改革。此舉可改變各學院、各部門間各自為政、互不相干的現(xiàn)狀，增進部門間的溝通交流、資源共享，有利于學科間的交叉和優(yōu)化組合，避免教學資源的浪費。在學費的收取方面也更加透明化，每一個學分“明碼實價”，克服學校亂收費的問題。學生根據(jù)自身實際情況制定適合自己的學習量和學習年限，在修滿規(guī)定學分的情況下允許提前畢業(yè)，尋找合適的工作，有利于緩解就業(yè)壓力。
（二）學分制的不足之處
首先，學分制在課程設置方面要求必修課與選修課各占一半的比例，這就意味著要有足夠多的教師開出足夠多的選修課，并配備更多硬件設備來滿足學生選課的需求，同一門課程要由多名教師來開設，讓學生有選擇教師的自由，然而事實上，這些問題正成為許多院校的困擾。其次，在教學管理方面學生面對修學計劃上的改變和自由，一開始往往會因選課經(jīng)驗不足，沒有規(guī)劃好而錯選、漏選，影響了后期的學習，這便需要在選課前后配備專門人員給予指導。在學生管理方面群體性活動的減少，容易導致其缺乏集體榮譽感，對學生的行政管理工作不利。學分制對學生學習過程的約束力變小，學習過程完全靠自覺，需要學生有較強的自我管理和約束力，但現(xiàn)狀并非如此，選課“湊學分”的現(xiàn)象大量存在，這更增加了學分制的執(zhí)行難度。再次，教師競爭上崗、優(yōu)勝劣汰，使得部分教師的教學積極性被打擊，課程的減少、教學任務的不達標、課酬的降低都會給教師職業(yè)帶來影響，促使教師改變教學態(tài)度，尋求第二職業(yè)、更加不專心教學等，這樣的現(xiàn)象比比皆是。
二、服裝設計與營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)及專業(yè)方向特點
本專業(yè)包含兩個方向，一個是服裝設計，一個是服裝營銷，主要培養(yǎng)能從事服裝設計與策劃和營銷管理方面的專業(yè)人才。要求學生具備較強的設計創(chuàng)造能力和動手制作能力，具備較強的市場設計及把控意識，掌握服裝企業(yè)、服裝市場的基本運作知識，能在服裝藝術(shù)設計與服裝市場營銷領域從事設計和營銷管理等方面工作。服裝設計和服裝營銷這兩個方向相輔相成，學生既要懂設計，更要了解市場，結(jié)合市場需求進行設計創(chuàng)作。要求本專業(yè)學生掌握服裝設計的專業(yè)技能和方法，具有各類服裝款式設計、服裝結(jié)構(gòu)設計及成衣制作的能力；能夠獨立進行服裝設計實踐、服裝商品展示設計；熟悉有關經(jīng)濟、文化、藝術(shù)事業(yè)的政策和法規(guī)，具有服裝生產(chǎn)、經(jīng)營管理及市場預測初步能力；了解國內(nèi)外服裝設計的發(fā)展動態(tài)，掌握服裝歷史、服裝美學及社會心理學知識，具有較強的時尚審美能力，同時注重對學生溝通、組織、策劃、創(chuàng)造、表現(xiàn)等綜合能力的培養(yǎng)開發(fā)。
三、學分制下服裝設計與營銷專業(yè)的課程設置及優(yōu)化組合
江漢大學的服裝設計與營銷專業(yè)屬于高等教育本科教育中的藝術(shù)設計學科，在滿足服裝設計和服裝營銷兩個方向并行不悖的情況下，同時還需將創(chuàng)造性思維和方法訓練注入其中。課程類別主要分為通識教育、專業(yè)基礎、專業(yè)課、其他課程（跨學院和跨專業(yè)）和集中性實踐環(huán)節(jié)，每個類別所占總學分比例都經(jīng)過權(quán)衡和反復斟酌，以確保學生的“營養(yǎng)均衡”，每門課程都規(guī)定了學時、學分、周學時及開課學期，對修讀的學期也給出了建議，指導學生選課。以專業(yè)課程為例，經(jīng)過前期學生對專業(yè)基礎課程的學習，掌握并強化了設計專業(yè)的造型基礎、色彩應用、多媒體技術(shù)，對相關設計史論知識也有一定的掌握。專業(yè)課程的設置主要是以“模塊式”來確定的。針對服裝設計與服裝營銷兩個方向，本專業(yè)2011級和2012級的專業(yè)課程均分為模塊Ⅰ—1和Ⅰ—2、模塊Ⅱ—1和Ⅱ—2，模塊1主要滿足服裝設計方向人才的培養(yǎng)需求，以服裝效果圖、服裝色彩與圖案、服裝結(jié)構(gòu)、中外服裝史、服裝設計、服裝材料、服裝工藝、服裝立裁等課程作為重點展開教學；模塊2主要滿足服裝營銷方向人才的培養(yǎng)需求，以服裝畫技法、服裝結(jié)構(gòu)設計、服裝材料肌理、服裝設計、品牌設計與營銷、服裝商品企劃、服裝陳列與展示、服裝店鋪經(jīng)營管理等課程作為重點展開教學。
