時(shí)間：2022-11-16 22:29:56
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營銷 問卷調(diào)研 課程實(shí)訓(xùn)
1 調(diào)研背景
為了更好地了解學(xué)生對目前《網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)》課程的想法和意見，特此設(shè)計(jì)此份問卷進(jìn)行資料收集，以便以后對該門課程教學(xué)優(yōu)化提供一手參考資料。本次問卷調(diào)研在上海東海職業(yè)技術(shù)學(xué)院的商貿(mào)學(xué)院的三個(gè)班級進(jìn)行，這三個(gè)班級在校期間都進(jìn)行了本門課程的學(xué)習(xí)，在課程內(nèi)容結(jié)束后進(jìn)行了問卷調(diào)研。在三個(gè)班級中一共收集了59份問卷，問卷一共設(shè)計(jì)了8個(gè)問題，問題主要圍繞課程的內(nèi)容設(shè)計(jì)等幾個(gè)方面，關(guān)于問卷數(shù)據(jù)分析情況如下：
2 調(diào)研數(shù)據(jù)分析
2.1 你對《網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)》課程感興趣的程度如何？
A.非常感興趣 B.感興趣 C.較感興趣
D.沒有特別感覺 E.不喜歡
■
圖1 興趣程度
根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在學(xué)生對《網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)》課程的興趣方面19%的學(xué)生對這門課程表示沒有特別感覺，高達(dá)81%的學(xué)生喜歡這門課程，并且有7%的學(xué)生對這門課程非常感興趣。根據(jù)數(shù)據(jù)的比例來看，這門課程對學(xué)生具有一定的吸引力。
2.2 你學(xué)的是什么專業(yè)？
A.商務(wù)英語 B.商務(wù)日語 C.國際商務(wù)
D.國際貿(mào)易 E.其他
■
圖2 調(diào)研對象所學(xué)專業(yè)分布
在本次問卷調(diào)研中，抽取的調(diào)研樣本分別為：商務(wù)英語專業(yè)學(xué)生占23%，商務(wù)日語專業(yè)學(xué)生占18%，國際商務(wù)專業(yè)占59%。
2.3 在你所屬專業(yè)開設(shè)《網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)》課程有必要嗎？
A.非常有必要 B.有必要 C.一般 D.沒有必要
■
圖3 開設(shè)課程必要性
調(diào)研的學(xué)生來自3個(gè)不同專業(yè)，但僅有2%的學(xué)生認(rèn)為沒有必要開設(shè)該門課程；高達(dá)73%的學(xué)生認(rèn)為有必要開設(shè)這門課程，其中7%的學(xué)生認(rèn)為是非常有必要開設(shè)本課程：對他們以后找工作有幫助；25%的學(xué)生對這門課程開設(shè)的必要性選擇了“一般”，推測這部分學(xué)生沒有認(rèn)識(shí)到該門課程在以后工作中的用途或者重要性。
2.4 你覺得學(xué)習(xí)《網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)》課程對畢業(yè)后找工作有幫助嗎？
A.非常有幫助 B.有一些幫助
C.不能確定 D.沒有幫助
■
圖4 課程與就業(yè)關(guān)系情況
不同專業(yè)的學(xué)生面對這個(gè)問題都有自己的看法，但是從總體來說，學(xué)生認(rèn)為這門課程對以后的工作或多或少有一定的幫助。目前的時(shí)代是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代，大多數(shù)工作崗位和電腦、互聯(lián)網(wǎng)都有一定的關(guān)系。
開設(shè)本文課程的初衷是希望能夠?qū)W(xué)生以后的工作有所幫助，根據(jù)問卷的數(shù)據(jù)來看，有76%的學(xué)生認(rèn)識(shí)到該門課程對找工作是有一定幫助的，其中有8%的學(xué)生認(rèn)為是非常有幫助，深刻地認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營銷在工作中的重要性；其中有14%的學(xué)生目前尚不能確定對自己找尋工作是否有幫助；僅有2%的學(xué)生認(rèn)為沒有幫助。
2.5 你覺得《網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)》課程應(yīng)該要設(shè)置哪些項(xiàng)目（可多選）？
A.搜索引擎的使用與信息檢索 B.網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用
C.網(wǎng)絡(luò)交易 D.創(chuàng)建網(wǎng)店
E.網(wǎng)絡(luò)調(diào)研 F.商業(yè)網(wǎng)站評價(jià)
G.網(wǎng)絡(luò)營銷工具的使用 H.網(wǎng)站設(shè)計(jì)與維護(hù)
I.其他（請?zhí)顚懀?/p>
■
圖5 課程內(nèi)容設(shè)置分布
《網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)》課程主要設(shè)計(jì)了8項(xiàng)內(nèi)容，在收集學(xué)生對內(nèi)容方面的意見的數(shù)據(jù)來看，相對均衡，其中學(xué)生選擇比例最大的是“網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用”，達(dá)到19%的比例，其中“創(chuàng)建網(wǎng)店、網(wǎng)絡(luò)交易，網(wǎng)絡(luò)檢索、網(wǎng)絡(luò)調(diào)研和網(wǎng)絡(luò)營銷工具的使用”被選擇作為課程內(nèi)容的比例也較高，超過12%；相對來說“商業(yè)網(wǎng)站評價(jià)和網(wǎng)站設(shè)計(jì)與維護(hù)”選擇的比例稍低，低于10%，推測這與學(xué)生考慮到內(nèi)容的一個(gè)實(shí)用性和難易程度因素的影響。網(wǎng)站設(shè)計(jì)對學(xué)生相關(guān)的基礎(chǔ)技能有一定要求，如網(wǎng)頁設(shè)計(jì)，程序設(shè)計(jì)，編輯能力等；其他幾個(gè)項(xiàng)目在實(shí)際工作中應(yīng)用的頻率較高，覆蓋的行業(yè)范圍相對較廣。
2.6 教學(xué)中老師執(zhí)教的內(nèi)容是否滿足你的需求？
A.非常滿足 B.滿足 C.一般 D.不滿足
■
圖6 調(diào)研對象對教學(xué)內(nèi)容的滿意程度
教師在“問題5”中8個(gè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目基礎(chǔ)上進(jìn)行教學(xué)，對于老師教學(xué)效果的情況，學(xué)生問卷的數(shù)據(jù)顯示：超過70%的學(xué)生認(rèn)為滿足需求；其中22%的學(xué)生認(rèn)為非常滿足需求；但也有26%的學(xué)生認(rèn)為只能一般滿足他的需求，對于這個(gè)群體，有待深入了解他們對網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)課程方面的內(nèi)容需求以及教師的教學(xué)方式方法；僅有2%的學(xué)生認(rèn)為不滿足他的需求。
2.7 你覺得該門課程的考核方式應(yīng)采取哪一種？（可多選）
A.積累每次項(xiàng)目操作情況作為總評成績
B.期末考試作為總評成績
C.出勤作為考核部分之一
D.課堂表現(xiàn)作為考核部分之一
對于這類實(shí)訓(xùn)課程的考核方式，根據(jù)學(xué)生提供的數(shù)據(jù)來看，相對比較集中A/C/D選項(xiàng)，認(rèn)為出勤、課堂表現(xiàn)和每次的實(shí)訓(xùn)操作都應(yīng)該納入考核的內(nèi)容之中，而僅僅通過期末一次考試來決定學(xué)生的成績不是最合適的方式，這也反映出學(xué)生對課程學(xué)習(xí)過程要有效控制和監(jiān)管方面的認(rèn)識(shí)。
2.8 你覺得對于《網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)》這類實(shí)訓(xùn)課程應(yīng)采取哪種上課方式？
A.老師操作示范為主，學(xué)生操作為輔
B.老師操作示范為輔，學(xué)生操作為主
C.由擁有企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的老師執(zhí)教
D.課堂授課、操作+企業(yè)參觀相結(jié)合
E.其他（請?zhí)顚懀?/p>
■
圖8 課程教學(xué)方式
對于這類實(shí)訓(xùn)課程到底采用哪一種方式授課最合學(xué)生心意，也是最有效的方式，一直很受關(guān)注。根據(jù)學(xué)生問卷的數(shù)據(jù)來看，認(rèn)為最合適的方式是排在首位的“課堂授課、操作+企業(yè)參觀相結(jié)合”這種三合一的方式，選擇比例超過三分之一；其二是“老師操作示范為輔，學(xué)生操作為主”被列為了學(xué)生青睞的授課方式；令筆者感到意外的是學(xué)生并不是非常樂意選擇“擁有企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的老師執(zhí)教”，選擇這種方式的比例僅為16%，這究竟是什么原因讓學(xué)生避開這類授課方式，需要深入了解情況。
3 報(bào)告小結(jié)
這份問卷調(diào)研的取樣數(shù)量共59份，雖然是一個(gè)小樣本，問卷問題數(shù)量也不多，但從內(nèi)容設(shè)計(jì)的方面來看，能從基本的方面了解到學(xué)生對本門課程的看法：調(diào)研對象較大比例的學(xué)生認(rèn)識(shí)到本門課程開展是有必要的，對以后工作有所幫助；對于課程內(nèi)容方面，學(xué)生較看中在工作中涉及到較多的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用、信息檢索、網(wǎng)絡(luò)營銷工具使用、網(wǎng)絡(luò)交易幾個(gè)項(xiàng)目；對于教學(xué)方式方面，學(xué)生認(rèn)為示范-操作的形式比較適合他們學(xué)習(xí)。根據(jù)調(diào)研收集來的數(shù)據(jù)情況在以后優(yōu)化本門課程的教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)和形式方面可以作為參考。
參考文獻(xiàn)：
[1]申青林.德州學(xué)院大學(xué)生課余生活調(diào)查分析報(bào)告[J].中國科技信息，2010（13）.
然而通過對校內(nèi)同學(xué)的問答調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)降溫已有些陣子，學(xué)生們——特別是女生們該備的保暖設(shè)備已經(jīng)購好，所以心里很后悔沒早一點(diǎn)注意天氣轉(zhuǎn)變而得來的機(jī)遇。這也算是一次教訓(xùn)：由于地?cái)偼顿Y小，流動(dòng)性大，靈活性也就隨之增大。完全可以隨季節(jié)氣變化而迅速改變銷售方向。
我們小又通過入學(xué)以來對校外小吃街的了解——小吃街每到早上和下午晚上生意特別火爆，決定把銷售產(chǎn)品鎖定在小吃零食上。不賣保溫類產(chǎn)品是因?yàn)榈谝?校內(nèi)保溫產(chǎn)品已經(jīng)飽和;第二校外地?cái)偸邪司哦际琴u保溫類產(chǎn)品,競爭激烈．鎖定在零食產(chǎn)品上是因?yàn)槁牭竭^一位專家說過，在中國，飲食行業(yè)永遠(yuǎn)不會(huì)飽和．這是因?yàn)橹袊藷o論何時(shí)何地都把＂吃＂作為第一位的需要．
因此我們到副食品市場走訪了一番．發(fā)現(xiàn)大多數(shù)零食在學(xué)校零售店都有賣，所以如果我們賣零食，那么只有以比零售店的售價(jià)更便宜的價(jià)格賣出才會(huì)有人買．然而批發(fā)市場內(nèi)零食何只千百種．我們本打算只賣一種零食，這樣既好進(jìn)貸，在賣時(shí)又不會(huì)因?yàn)槠贩N過多價(jià)格不一而造成記賬時(shí)的麻煩．這是一種偷懶的行為，然而因?yàn)槭堑谝淮巫錾猓灾挥邪奄I賣中各項(xiàng)事務(wù)簡單化才不易出錯(cuò)．為減少差錯(cuò)，只好單一化擺攤了．
我們曾考慮過進(jìn)巧克力來賣．但是通過調(diào)查我閃發(fā)現(xiàn)，校內(nèi)學(xué)生買巧克力都只會(huì)買高價(jià)位的品牌貸，比如＂德芙＂．＂德芙＂的進(jìn)貸價(jià)是6塊7，而且很少進(jìn)貸數(shù)在一百大盒之上．我們已經(jīng)將擺攤成本劃定在兩百塊之內(nèi)，所以并不適合賣巧克力．這樣我們又把牛肉干也排除在外．
最后我們把銷售商品鎖定為塑料包裝花生。理由是進(jìn)價(jià)不高，2元/包；有四五種不口味，不至于單一化。而且花生瓜子一直以來是人們茶余飯后咀嚼之物，老少皆宜，詁計(jì)銷路不差。如果實(shí)在賣不出去就自己吃，這樣也算降低投資成本。
問好批發(fā)商，進(jìn)價(jià)是2元/包，起底進(jìn)貸數(shù)在一件以上，50包/件。此種零食在學(xué)校丹桂園超市賣3塊5一包。我們開始時(shí)以3元/包叫賣，但很多人不以為然。所以為了突出產(chǎn)品底廉實(shí)惠，我們再次降價(jià)，以5元兩包的價(jià)格賣出，但顧客必須一次性買兩包。這樣一來，買的人就多了。
第一天我們從下午6點(diǎn)擺攤到8點(diǎn)鐘，收攤后清點(diǎn)數(shù)目算出賣了近30包。然而第二天卻反沒有第一天賣的多，只賣了不到20包。第三天依舊。我們心里急了，想不出為什么生意一天不如一天。最后想到，也許是品種單一的原故。因?yàn)榫蛢r(jià)格而言，我們已經(jīng)比零售店低出很多了。所以，我們決定休息幾天再擺。這也是在一個(gè)賣“阿膠棗”的商販那里學(xué)來的。這個(gè)商販從來只賣一種商品——“阿膠棗”，但并不是天天在校門口賣，而是隔兩三天再來擺一次。因?yàn)樾ｉT口擺攤，面向的只是校內(nèi)學(xué)生，銷路并不寬。所以要保證所賣商品的新鮮感，不能讓顧客吃膩了。
隔了四五天我們又出學(xué)校擺攤，生意明顯有好轉(zhuǎn)。兩天之后我們的花生全賣出去了。
通過這次實(shí)訓(xùn)我們認(rèn)識(shí)到以下幾個(gè)問題：
第一：要對自己有一個(gè)很好的定位。心態(tài)要擺“弱”一點(diǎn)，不要以為一做生意就能賺多少多少。我作為這次實(shí)訓(xùn)小組隊(duì)長，一開始就對隊(duì)友們說：不要想到賺，只要能做到不虧本就是勝利。因?yàn)槲覀儚膩頉]做過買賣，無論是進(jìn)貸還是賣貸都沒有一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。這就導(dǎo)致我們必然會(huì)出現(xiàn)這樣或那樣的錯(cuò)誤。更何況做生意本身就是帶有風(fēng)險(xiǎn)的活動(dòng)，就是在商場上混了幾十年的老手也還有翻船的時(shí)候，更不要說我們這些初出茅廬的學(xué)生！盡管我們這次實(shí)訓(xùn)并沒有虧，然而“守弱”是我們無時(shí)無刻都必須記住的。
第二：我們通過這此擺地?cái)傉J(rèn)識(shí)到，掙錢真的是不容易！從小到現(xiàn)在都是用父母的錢，盡管嘴巴上也口口聲聲地說掙錢不容易，然而真正認(rèn)識(shí)到生存之堅(jiān)的，還是這次微不足到的實(shí)訓(xùn)。我們訂來100包花生，最后固然全部賣出，然而以每包5角錢的利潤來算，所得利潤也微乎其微。這也可以理解，因?yàn)槟闶堑財(cái)偮?，就算是與超市同樣質(zhì)最的商品，地?cái)傄仓挥袣r(jià)來為系生存發(fā)展！
這次的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，終于讓我有了屬于自己的網(wǎng)店，興奮之余開始著手籌措開店事宜，但期間遇到的困難，讓我知道，開好店并非易事。
首先，網(wǎng)店定位。
網(wǎng)上不用付房租，價(jià)格定位方面。網(wǎng)上看到很多實(shí)體和網(wǎng)店同步開的店都在店鋪里公告里注明實(shí)體店售價(jià)會(huì)比網(wǎng)店售價(jià)高15-20%畢竟實(shí)體店要付房租。實(shí)體店可以試穿，網(wǎng)上不可以試穿，如果實(shí)體店和網(wǎng)上售價(jià)一樣，價(jià)格沒有競爭力，網(wǎng)店就很難生存的所以，小店的女裝售價(jià)是對現(xiàn)在中低端女裝市場行情進(jìn)行了研究的基礎(chǔ)上，衡量了服裝的材質(zhì)和貨源等因素，做出了相對合理的定價(jià)。
其實(shí)是可以代銷亞馬遜的商品，同組員一起商討本小店的銷售商品定位。這個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)。但是仔細(xì)觀察了一下亞馬遜的主營業(yè)務(wù)（包括書籍、音像制品、消費(fèi)電子、家居用品等）發(fā)現(xiàn)這些領(lǐng)域并不是所熟悉的經(jīng)營起來自然就會(huì)有一定的難度。再觀察一下，現(xiàn)在女性網(wǎng)夠的增量市場非常大，消費(fèi)比例也很高，一個(gè)在淘寶上開店的朋友，當(dāng)初就是賣男裝，但一直門庭冷落，后又轉(zhuǎn)戰(zhàn)女裝市場，才逐漸的有了收入來源，于是聽取了這位朋友的建議，還有我多年來在淘寶上“血拼”經(jīng)驗(yàn)，就決定把我小店的主營商品定位為中低端女裝，選擇性的淘寶上的女裝品牌。
想可以解讀為“酷”即有著更強(qiáng)的自我和個(gè)性，消費(fèi)者的定位方面。身為80年代的對自己的消費(fèi)特征也有著大致的解。購買的決策中獨(dú)立特行，已逐漸成為新一代的消費(fèi)主力大軍。所以，決定本小店銷售的商品主要面向80年代的年輕消費(fèi)一族。另外，其實(shí)對時(shí)尚信息的洞察力也極為敏銳，韓風(fēng)逐漸停息，日風(fēng)正起，vivi米娜等日本雜志逐漸成為我時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)，所以小店的風(fēng)格主要是銷售一些時(shí)下正熱的日本雜志款單品，而且每款衣服、飾品、鞋靴等都盡量只賣一件，做到獨(dú)此一家，獨(dú)上其身。
網(wǎng)店定位后，綜合上述因素，我們便把小店的名字取名為“時(shí)尚解碼”，因?yàn)檫@個(gè)名字，整體來說是簡潔通俗,瑯瑯上口，很容易為消費(fèi)者所熟記；別具一格，獨(dú)具特色，體現(xiàn)出一種獨(dú)立的品位、風(fēng)格和時(shí)尚度，能吸引消費(fèi)者的注意；同時(shí)也與本店的經(jīng)營商品相關(guān)，符合本店的經(jīng)營范圍。我們也為“時(shí)尚解碼”設(shè)計(jì)了一個(gè)閃動(dòng)的店標(biāo)，從某種程度來說，這也是吸引顧客的一種方法。
總結(jié)：在經(jīng)營了幾周的網(wǎng)店后，我覺得，店鋪定位是開網(wǎng)店前期最重要的一步，即自己店鋪中的產(chǎn)品以及這些產(chǎn)品的賣點(diǎn)，綜合起來就是店鋪定位。雖然小店經(jīng)營了數(shù)周，卻沒有做成一筆生意，我想其中一點(diǎn)最重要的原因就是，我們“時(shí)尚解碼”這個(gè)網(wǎng)店，其實(shí)是有點(diǎn)落入了“人云亦云，跟風(fēng)模仿，缺乏創(chuàng)意”的老套路，這就是缺乏經(jīng)驗(yàn)的表現(xiàn)，所以我們在以后的經(jīng)營中，應(yīng)該以目標(biāo)客戶為導(dǎo)向適時(shí)的進(jìn)行調(diào)整來定位我們的店鋪。其次是價(jià)格，我們“時(shí)尚解碼”應(yīng)該靈活的調(diào)整價(jià)格，做到一種高流量保利潤的價(jià)格結(jié)構(gòu)，即可以用一些熱門商品低價(jià)出售，來進(jìn)行店鋪推廣，提高流量、點(diǎn)擊率，另外的大多數(shù)商品仍能保有利潤。
網(wǎng)店定位后，我們就開始上傳商品圖片。對每件寶貝進(jìn)行了圖片、文字的描述，并設(shè)置了商品分類，推薦了“時(shí)尚解碼”小店的人氣商品及鎮(zhèn)店之寶，能讓顧客一目了然的看到本店的特色和風(fēng)格，也能很好的幫助他們挑選購買商品。就以往我在淘寶上購物的經(jīng)歷來說，一般我購買商品都要求賣家能提供完整的商品信息，包括質(zhì)料、顏色、大小尺寸的描述，而且必要時(shí)，還要求他們盡量能提供寶貝的細(xì)節(jié)展示，只有在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，我才能買的開心購得放心。所以，我們經(jīng)營的網(wǎng)店能夠很好的滿足顧客的這些要求，讓顧客安心的購買放心產(chǎn)品。
接著，我們的網(wǎng)店萬事俱備了，就開始了正式的掛牌運(yùn)營，而怎么才能讓顧客“知道我們”，怎么能夠讓顧客在茫茫的網(wǎng)店中找到我們，這就需要我們對網(wǎng)店進(jìn)行推廣營銷。于是我就在本學(xué)期才剛開設(shè)的網(wǎng)易博客中，發(fā)表了我們網(wǎng)店的推廣軟文，旨在自己的博客好友圈中傳播，讓光顧我博客的朋友看到，并從他們當(dāng)中發(fā)掘潛在客戶。
總結(jié)：我在自己的博客中對自己的網(wǎng)店進(jìn)行軟文推廣，效果并不明顯，我們?nèi)匀粵]有賣出自己小店的商品。原因主要是我們推廣的途徑太過狹窄，其實(shí)我們還可以在各大論壇里發(fā)帖并討論開店心得，可以利用QQ群宣傳，特別是在自己的好友群里，進(jìn)行口碑宣傳，樹立店鋪形象，還可以進(jìn)行聯(lián)合推廣，和其他網(wǎng)店交換友情鏈接，比如我和一家網(wǎng)店店主成了交易朋友，他的信用很高，我經(jīng)過他的同意，讓他在他的網(wǎng)站上加入我們網(wǎng)站的友情鏈接，這其實(shí)是一個(gè)不錯(cuò)的推廣辦法。我想我們當(dāng)初如果用心不斷做好推廣宣傳，也許能收獲我們的第一桶金。
雖然我們未能接待一名顧客，但要經(jīng)營好網(wǎng)店，還有好多后續(xù)工作要做，其中比較重要的就是網(wǎng)店的促銷，即顧客上門后，怎樣利用有效的促銷宣傳手段促使交易成功，簡單的說就是留住顧客，讓顧客“選擇我們”。這就需要我們對顧客進(jìn)行分類：一類是已經(jīng)購買本店商品的顧客，一類是購買競爭對手商品的顧客，還有一類是沒有購買過本店商品的顧客。經(jīng)過分類，就有助于我們針對不同類的客戶進(jìn)行推廣和營銷的工作。例如可以用感情營銷，來吸引新客戶留住老客戶，如何帶給老顧客一些感情的認(rèn)同呢，我們就可以做一些針對老顧客的促銷、打折、年終回饋等活動(dòng)，讓客戶更加緊密的團(tuán)結(jié)在我們周圍。此外，我們還應(yīng)該時(shí)時(shí)了解顧客的信息反饋，和我們店鋪的推廣活動(dòng)所達(dá)成的效果、流量，及時(shí)的更新我們的營銷計(jì)劃。所以，我們應(yīng)該抓住網(wǎng)站上新的機(jī)遇，學(xué)會(huì)使用各種推廣營銷工具，并且能夠利用其他人所想不到的銷售組合，增加新的營銷手段，這樣才能幫助我們更好的做好網(wǎng)店的推廣和營銷。
xx外語學(xué)校是經(jīng)教育行政主管機(jī)關(guān)批準(zhǔn)成立的專業(yè)外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，我的實(shí)踐地點(diǎn)是鳳凰城大梨樹分校。這里是風(fēng)景秀美的旅游區(qū)，這里有我的汗水和歡樂。
我的實(shí)踐內(nèi)容是教培訓(xùn)班的小學(xué)生初一英語課程。
雖然我是英語專業(yè)的學(xué)生，但畢竟沒有過教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。因此，7月3日，我到“xx”的第二天就開始接受相關(guān)培訓(xùn)。鄧校長真是個(gè)認(rèn)真負(fù)責(zé)的人，她為我安排了一位專門的指導(dǎo)教師——王老師。在王老師的耐心指導(dǎo)下，我學(xué)會(huì)了如何寫備課筆記，如何活躍課堂氣氛，如何用簡單的英語句子和同學(xué)們進(jìn)行課堂交流等等。特別是她和另幾名教師教我的小游戲，使我在課堂上很好地調(diào)動(dòng)了學(xué)生的積極性，令我受益匪淺!
經(jīng)過了一段時(shí)間的備課聽課和試講，我終于走上了講臺(tái)，開始教課啦!
我角的這本教材的特點(diǎn)是單詞量大。所以在教課的過程中，我遇到的第一個(gè)困難是如何讓孩子們對枯燥的英語單詞產(chǎn)生興趣。關(guān)于這點(diǎn)，我在培訓(xùn)時(shí)準(zhǔn)備的游戲幫了我不少忙。我發(fā)現(xiàn)學(xué)生最喜歡的游戲要數(shù)simon says 和snowman.因?yàn)檫@兩個(gè)游戲?qū)W生可以全班參與，有賞有罰，十分熱鬧。這也是學(xué)校里其他老師使用得最多的游戲。
不過，為了使我的課堂有自己的特色，我也想出了幾個(gè)其它調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)單詞的興趣提高學(xué)習(xí)效率的方法。其中最有效的是領(lǐng)讀單詞這招。每個(gè)人都有上進(jìn)心，都不想被別人比下去，這一點(diǎn)在孩子們身上體現(xiàn)得最明顯。我正是利用了這點(diǎn)，在教單詞時(shí)，給孩子們充足的時(shí)間自己練習(xí)讀熟它們，并讓以不同的形式他們輪流領(lǐng)讀，讀得標(biāo)準(zhǔn)的同學(xué)還可以獲得當(dāng)小老師的機(jī)會(huì)去較其他人，實(shí)力相對弱的同學(xué)不僅要接受懲罰，還要成為“別人”的學(xué)生，這樣學(xué)生為了可以當(dāng)小老師，為了得到大家的掌聲，一節(jié)課下來，幾乎每個(gè)同學(xué)都可以把單詞讀熟讀好。
一個(gè)問題解決了，第二個(gè)問題馬上出現(xiàn)了。經(jīng)過幾次考試，孩子們貪玩的本性實(shí)在令我頭痛。全班十二名學(xué)生，回家能認(rèn)認(rèn)真真背單詞的人不超過五個(gè)，怎么辦?在得到幾位老師的意見后，結(jié)合我班的情況，我終于想出了幾個(gè)辦法!
“xx”向來有積分制度，學(xué)生根據(jù)自己的上課情況和考試成績會(huì)得到不同的積分，不同積分會(huì)有不同禮物兌換。本來每位同學(xué)每節(jié)課最多只能得四分，但在和幾位老師商量后，我決定我們班每節(jié)課的積分以考試成績?yōu)橹鳎瑔卧~全對的同學(xué)，根據(jù)人數(shù)可以得到五分十分二十分不等的獎(jiǎng)勵(lì)。這個(gè)新方法一實(shí)行，就取得了特別明顯的效果。不過，總有幾個(gè)貪玩的“小懶蟲”，從不在意分?jǐn)?shù)。沒辦法，我只好用其他的方法使他們課堂作文網(wǎng)。第一招，話聊。找出這幾個(gè)孩子回家后不學(xué)習(xí)的原因。第二招，為他們量身定計(jì)劃。舉個(gè)例子具體點(diǎn)說。我們班有兩個(gè)關(guān)系很好的女孩子，她倆共同的特點(diǎn)就是愛上英語課，不愛背單詞。別看她倆關(guān)系好，在學(xué)習(xí)上可是暗暗叫勁兒。每次上課前她倆都會(huì)各自找機(jī)會(huì)悄悄問我要對方的作業(yè)看，比一比誰寫得好，評語好。我就是抓住了她倆這個(gè)心里，為她倆制定了一套學(xué)習(xí)方案。有一段時(shí)間，我會(huì)給她倆布置背單詞，讀課文，背句子等不同的任務(wù)，并在第二次上課前單獨(dú)考她們，再根據(jù)她們的考試情況在課堂得分外多加些分?jǐn)?shù)。開始時(shí)，她們不理解我的做法，沒想到一段時(shí)間后她們不僅提高了成績，還主動(dòng)要求我給她們布置課外任務(wù)，比一比誰學(xué)得好，這點(diǎn)讓我很高興。當(dāng)然，其他的同學(xué)也會(huì)有不同方式的加分的機(jī)會(huì)。
我遇到的第三個(gè)問題就是如何和家長溝通。和家長溝通的內(nèi)容有兩個(gè)方面：一是學(xué)生的安全，二是學(xué)生的學(xué)習(xí)。家長和老師最擔(dān)心的事不是孩子的學(xué)習(xí)成績上不來，而是孩子的安全得不到保障。所以我們一旦發(fā)現(xiàn)有孩子沒有按時(shí)來上課，就會(huì)立即通知家長，了解情況。在課間也會(huì)有專門的老師保障他們的安全。而當(dāng)孩子學(xué)習(xí)上出現(xiàn)問題或取得進(jìn)步時(shí)，我們做老師的也要及時(shí)和家長取得聯(lián)系，讓他們能夠及時(shí)掌握孩子的情況。每次和家長交流前我都要仔仔細(xì)細(xì)地想一遍一會(huì)兒和他們說什么如何說，盡量做到落落大方，表現(xiàn)得成熟些，免得讓家長對自己對學(xué)校不放心。
近一個(gè)月的實(shí)踐經(jīng)歷告訴我，要想把課講好，在課前必須做好充分的準(zhǔn)備。熟記每個(gè)知識(shí)點(diǎn)，熟悉每篇課文，校準(zhǔn)每個(gè)單詞的發(fā)音，精心安排課堂的每個(gè)環(huán)節(jié)...... 不過，要想使學(xué)生從心底里喜歡上你的課，喜歡上你這個(gè)老師，我們要做的就不只這些啦。所以我一有時(shí)間就和他們聊天，做游戲，了解他們的性格喜好在學(xué)校的學(xué)習(xí)成績甚至是家庭狀況，和他們建立寶貴的友誼?？吹轿业膶W(xué)生真的把我當(dāng)成了自己的朋友，有什么好吃的會(huì)拿來和我分享，有好玩的游戲會(huì)叫上我一起玩兒，甚至?xí)严矚g的玩具送給我，我覺得自己成了世界上最幸福的人!
教師是個(gè)力氣活，勞力，勞腦，又勞心。教師也是良心活，教得好壞多少，得用心中的那桿秤來衡量。當(dāng)教師還得講策略，要想教好學(xué)生，要想學(xué)生信服自己，必須和他們交友，不斷琢磨學(xué)生的心理，才能做到。
一、綜述
存貨成本流轉(zhuǎn)包括三種假設(shè)，即平均成本、先進(jìn)先出、后進(jìn)先出。對于報(bào)告主體而言，存貨計(jì)價(jià)方法的選擇是管理性決定。而對于會(huì)計(jì)準(zhǔn)則來說，作為存貨發(fā)出的兩種計(jì)價(jià)方法，先進(jìn)先出法與后進(jìn)先出法都具有不同的會(huì)計(jì)處理意義。在價(jià)格持續(xù)上漲的假定下，先進(jìn)先出法報(bào)告的盈余信息和資產(chǎn)信息欠穩(wěn)健，但報(bào)告的存貨信息則比較接近實(shí)際價(jià)值，后進(jìn)先出法報(bào)告的盈余信息和資產(chǎn)信息較穩(wěn)健，但報(bào)告的存貨信息卻容易低估存貨實(shí)際價(jià)值。這里的存貨實(shí)際價(jià)值是以“成本與市價(jià)孰低法”來報(bào)告的期末存貨價(jià)值，F(xiàn)ASB對“市價(jià)”采用重置成本計(jì)量，從利潤表即獲利能力，而IASB對“市價(jià)”采用可變現(xiàn)凈值計(jì)量，從資產(chǎn)負(fù)債表即資產(chǎn)觀。無論采用重置成本還是可變現(xiàn)凈值，在價(jià)格持續(xù)上漲情況下，后進(jìn)先出法對于期末存貨報(bào)告容易低估實(shí)際價(jià)值，因而不符合日趨流行的資產(chǎn)負(fù)債觀。
一般來說，較為穩(wěn)健的會(huì)計(jì)計(jì)價(jià)方法應(yīng)該被優(yōu)先選擇，但事實(shí)卻并非如此。我國2006企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則第1號(hào)《存貨》與國際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則第2號(hào)――《存貨（IASB 2003年修訂后的IAS2）》一致，兩者都取消了后進(jìn)先出法。根據(jù)其他國家研究資料，除美國會(huì)計(jì)研究公告43號(hào)（ARB43）允許使用后進(jìn)先出法外，英國標(biāo)準(zhǔn)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)公告第9號(hào)《存貨與長期合同（SSAP9）》規(guī)定，企業(yè)若采用后進(jìn)先出法，董事具有特殊的責(zé)任，法國、日本等也都禁止或限制后進(jìn)先出法的使用，其原因何在？
除因存貨信息的報(bào)告不符合資產(chǎn)負(fù)債觀外，會(huì)計(jì)準(zhǔn)則取消后進(jìn)先出法的原因還應(yīng)該緣于兩個(gè)誘發(fā)因素：一是在稅收管理上，后進(jìn)先出法為報(bào)告主體提供了減少應(yīng)稅利潤的技術(shù)條件，能夠誘發(fā)報(bào)告主體的節(jié)稅籌劃；二是在盈余管理上，后進(jìn)先出法為報(bào)告主體提供了會(huì)計(jì)利潤報(bào)告的操控空間，能夠誘發(fā)報(bào)告主體的LIFO清算（liquidation）。
（一）對節(jié)稅籌劃的誘發(fā)
當(dāng)存貨價(jià)格上升、存貨水平不下降、稅率不上升這三個(gè)條件都具備時(shí)，后進(jìn)先出法是使稅負(fù)最小化的一種存貨計(jì)價(jià)方法。采用后進(jìn)先出法將會(huì)報(bào)告較低的會(huì)計(jì)利潤，若會(huì)計(jì)利潤與應(yīng)稅利潤一致，則后進(jìn)先出法能夠幫助報(bào)告主體節(jié)約所得稅，降低稅負(fù)。邁倫?斯科爾斯等認(rèn)為，在LIFO選擇中，節(jié)稅是最主要的因素。威廉R?斯科特認(rèn)為，所得稅節(jié)約是盈余管理最明顯的一個(gè)稅收動(dòng)因，他指出，由于稅務(wù)部門是采用稅務(wù)會(huì)計(jì)的規(guī)定來計(jì)算應(yīng)納稅款，這在一定程度上縮小了企業(yè)可操縱的空間，一般而言稅收在盈余管理中不會(huì)發(fā)揮主要的作用，但LIFO的選擇卻是一個(gè)例外，稅負(fù)節(jié)約是決定后進(jìn)先出法或先進(jìn)先出法選擇的一個(gè)重要因素，選擇后進(jìn)先出法最主要的目的是為了獲得稅收利益。簡R?威廉姆斯等認(rèn)為，后進(jìn)先出法被使用的主要戰(zhàn)略原因是對所得稅的考慮，所得稅考慮是選擇后進(jìn)先出法的特別重要的戰(zhàn)略理由，使用后進(jìn)先出法是一個(gè)管理策略。
（二）對LIFO清算（liquidation）的誘發(fā)
當(dāng)存貨價(jià)格持續(xù)上升，如果企業(yè)當(dāng)期消耗或出售的存貨數(shù)量超過購買數(shù)量，那么LIFO向企業(yè)提供了一個(gè)增加報(bào)告利潤的條件，這個(gè)條件稱之為LIFO清算（liquidation），因?yàn)榇藭r(shí)企業(yè)利用LIFO計(jì)算銷售成本時(shí)，已經(jīng)涉及到較早購買的存貨的成本中，而較早購買的存貨的成本較低，因此，在這種情況下采用LIFO就可以報(bào)告較高的會(huì)計(jì)利潤。此外，由于LIFO反映已經(jīng)銷售貨物的最新成本數(shù)據(jù)，企業(yè)又可以通過在年末購入額外存貨而增加銷售成本來降低報(bào)告的會(huì)計(jì)利潤。這樣，利用LIFO清算和期末補(bǔ)購，企業(yè)可以操控報(bào)告的會(huì)計(jì)利潤――既可以報(bào)告較高的會(huì)計(jì)利潤又可以報(bào)告較低的會(huì)計(jì)利潤，LIFO清算和期末補(bǔ)購的利潤操控如圖1所示。
財(cái)經(jīng)理論與實(shí)踐（雙月刊）2013年第2期2013年第2期（總第182期）董盈厚，王宇：信息報(bào)告、成本約束與存貨計(jì)價(jià)的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則安排
（三）實(shí)驗(yàn)邏輯表征的“價(jià)值前置”與“價(jià)值沉淀”顯示機(jī)制
后進(jìn)先出法使存貨中“好品”的價(jià)值前置，“好品”永遠(yuǎn)被優(yōu)先耗用，先進(jìn)先出法則使存貨中“好品”的價(jià)值沉淀下來，“好品”變?yōu)椤皦钠贰?，因而兩種效應(yīng)本質(zhì)上又分別表征為“價(jià)值前置”與“價(jià)值沉淀”顯示機(jī)制。“價(jià)值前置”與“價(jià)值沉淀”顯示機(jī)制對我們的啟示是，需要重新審視先進(jìn)先出法與后進(jìn)先出法的信息報(bào)告意義。
三、基于實(shí)驗(yàn)邏輯的后進(jìn)先出法信息報(bào)告意義的重新審視
現(xiàn)階段研究對于先進(jìn)先出法與后進(jìn)先出法信息報(bào)告意義的一般結(jié)論中，忽視了這樣一個(gè)因素：先進(jìn)先出法與后進(jìn)先出法不僅報(bào)告銷售成本，以及報(bào)告企業(yè)已經(jīng)采購但尚未消耗或尚未出售的原材料、零部件等仍然在庫的存貨價(jià)值（如前述，后進(jìn)先出法在這些存貨的信息報(bào)告上不符合資產(chǎn)負(fù)債觀），還要報(bào)告構(gòu)成產(chǎn)成品、在產(chǎn)品的已經(jīng)消耗了的原材料、零部件等消耗信息。以生產(chǎn)或加工等制造業(yè)為例，先進(jìn)先出法與后進(jìn)先出法報(bào)告的存貨項(xiàng)目和銷售成本如圖4所示。
國際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則委員會(huì)（IASC）將會(huì)計(jì)信息可理解性定義為“對于預(yù)計(jì)具備業(yè)務(wù)、經(jīng)濟(jì)和會(huì)計(jì)的合理知識(shí)，并愿意努力研究信息的使用者，信息是易于理解的”?；谛畔⒕哂鞋F(xiàn)實(shí)或潛在的可被解讀性、可被理解性，以下從資產(chǎn)信息報(bào)告價(jià)值與市場信息傳達(dá)價(jià)值兩個(gè)方面，來重新審視后進(jìn)先出法的信息報(bào)告意義。
（一）與生產(chǎn)消耗相聯(lián)系的資產(chǎn)信息報(bào)告意義
與后進(jìn)先出法相聯(lián)系的資產(chǎn)信息有兩部分：尚未消耗的原材料、零部件等庫存信息和已經(jīng)消耗的原材料、零部件等信息（這部分信息是通過使用原材料、零部件等生產(chǎn)出來但尚未銷售的產(chǎn)成品、在產(chǎn)品來反映的）。先進(jìn)先出法對前者的報(bào)告具有信息優(yōu)勢，而后進(jìn)先出法對后者的報(bào)告具有信息優(yōu)勢，因?yàn)椤昂闷费h(huán)”效應(yīng)反映了市場最前沿的資產(chǎn)價(jià)值及其持續(xù)更新的會(huì)計(jì)信息，“壞品循環(huán)”效應(yīng)則使資產(chǎn)價(jià)值沉淀下來并使其變成連續(xù)滯后的會(huì)計(jì)信息。后進(jìn)先出法不僅適時(shí)地報(bào)告了能夠反映市場信息的銷售成本，而且“好品循環(huán)”效應(yīng)同時(shí)也提高了資產(chǎn)負(fù)債表上存貨項(xiàng)目中的產(chǎn)成品與在產(chǎn)品資產(chǎn)信息的報(bào)告質(zhì)量。
（二）與高科技時(shí)代產(chǎn)品特征相聯(lián)系的技術(shù)與價(jià)值信息報(bào)告意義
高科技產(chǎn)品具有技術(shù)含量高、附加值生命周期短的產(chǎn)品特征。依據(jù)產(chǎn)品生命周期理論，每個(gè)周期的更替都表現(xiàn)為產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢與附加值不斷更新的過程，知識(shí)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的會(huì)計(jì)創(chuàng)新應(yīng)該實(shí)時(shí)報(bào)告企業(yè)的各種生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)和事項(xiàng)，會(huì)計(jì)信息披露也應(yīng)順應(yīng)時(shí)代產(chǎn)品特征，向外部傳遞及時(shí)的先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)信息與價(jià)值信息，而不是報(bào)告過時(shí)的、落后的產(chǎn)品技術(shù)信息與價(jià)值信息，在這個(gè)層面上，后進(jìn)先出法較先進(jìn)先出法更具時(shí)代意義。“好品循環(huán)”效應(yīng)能夠連續(xù)地傳達(dá)構(gòu)成產(chǎn)成品、半成品的原材料、零部件等最新技術(shù)信息與價(jià)值信息，從而達(dá)到會(huì)計(jì)意義上的企業(yè)生產(chǎn)條件、技術(shù)條件、產(chǎn)品技術(shù)組合、產(chǎn)品價(jià)值組合等信息揭示。這正是實(shí)證會(huì)計(jì)學(xué)者瓦茨等所指出的“會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)的信息潛力”。
（三）信息經(jīng)濟(jì)學(xué)視角產(chǎn)品競爭的信號(hào)傳遞意義
阿克洛夫在“檸檬市場理論”指出，信息對稱市場的交易規(guī)模要大于信息不對稱市場的交易規(guī)模，市場的參與者都在努力克服信息不對稱。市場參與者不僅會(huì)解讀各種非會(huì)計(jì)信息來識(shí)別產(chǎn)品，也會(huì)努力提煉會(huì)計(jì)信息來輔佐產(chǎn)品交易的決策，因而存貨計(jì)價(jià)信息便可成為報(bào)告主體的產(chǎn)品信息結(jié)構(gòu)中的競爭性信息之一。信息經(jīng)濟(jì)學(xué)者斯蒂格利茨指出，價(jià)格在交易中不僅傳遞了商品的稀缺性信息，更是傳遞了商品的“質(zhì)量”信息。后進(jìn)先出法下，產(chǎn)品制造或加工循環(huán)地消耗原材料、零部件等存貨中的“好品”。“好品”反映了構(gòu)成產(chǎn)成品的原材料、零部件等存貨的最新價(jià)格信息?！昂闷贰贝碚в玫纳唐罚筮M(jìn)先出具有質(zhì)量層面的信息含量，“好品”向市場傳遞了較高的效用信息。
（四）隱性契約視角交易關(guān)系改善的信息溝通意義
顯性契約解釋了企業(yè)的產(chǎn)生，隱性契約則解釋了企業(yè)的發(fā)展?！昂闷费h(huán)”效應(yīng)持續(xù)地向市場報(bào)告技術(shù)含量較高、價(jià)值較為前沿、效用較高的信息，因而能夠長期地向市場傳達(dá)產(chǎn)品的正面信息，以取得市場交易方對企業(yè)未來的良好期望。斯蒂格利茨認(rèn)為，如果信息與要解決的問題有關(guān)，信息就會(huì)有正的價(jià)值。對于報(bào)告主體產(chǎn)品的交易關(guān)系方來說，與產(chǎn)品有關(guān)的信息都有價(jià)值，這是交易關(guān)系方成為報(bào)告主體會(huì)計(jì)信息解讀者的內(nèi)在動(dòng)力。后進(jìn)先出法存貨計(jì)價(jià)具有一定的信號(hào)顯示功能，具有隱性契約視角交易關(guān)系改善的信息溝通意義。
四、契約成本與非稅成本對后進(jìn)先出法誘發(fā)性的約束
后進(jìn)先出法對節(jié)稅籌劃和盈余管理的誘發(fā)究竟有多大的實(shí)際后果，后進(jìn)先出法對稅收管理和盈余管理的誘發(fā)及其實(shí)際后果受多種因素約束，其中契約成本、非稅成本最為典型。利用斯科爾斯和斯科特等學(xué)者提供的理論分析與相關(guān)證據(jù)闡述如下。
（一）契約成本對后進(jìn)先出法誘發(fā)性的約束
1.企業(yè)與管理者契約。企業(yè)管理者在以盈利報(bào)告為基礎(chǔ)的契約報(bào)酬和市場聲譽(yù)的激勵(lì)下，會(huì)放棄后進(jìn)先出法而選擇先進(jìn)先出法，借以報(bào)告較高的會(huì)計(jì)盈利，從而獲得預(yù)期的契約報(bào)酬與較好的市場聲譽(yù)。
2.企業(yè)與股東等投資者契約。采用后進(jìn)先出法會(huì)降低報(bào)告的會(huì)計(jì)利潤，較低的盈利報(bào)告會(huì)影響現(xiàn)實(shí)的投資人對企業(yè)的未來預(yù)期和投資信心，也會(huì)因此失去那些潛在的投資人，從而導(dǎo)致企業(yè)的融資成本和契約成本增加。
3.企業(yè)與金融機(jī)構(gòu)等債務(wù)人契約。放棄后進(jìn)先出法帶來有利的財(cái)務(wù)報(bào)告影響，會(huì)放松企業(yè)與金融機(jī)構(gòu)債務(wù)契約的約束條件，從而降低技術(shù)上的違約成本。
4.企業(yè)與其他相關(guān)者契約。一些證據(jù)表明，具有較高銷售成本和應(yīng)付票據(jù)的公司，更可能采取先進(jìn)先出法和直線折舊法來提高凈利潤，以引起供應(yīng)商、短期債權(quán)人保持對公司未來的良好期望。
（二）非稅成本對后進(jìn)先出法誘發(fā)性的約束
1.財(cái)務(wù)報(bào)告成本。在美國，如果后進(jìn)先出法被用來計(jì)算應(yīng)稅利潤，則也必須被用來報(bào)告會(huì)計(jì)利潤，這樣，報(bào)告主體只能通過減少報(bào)告給股東、債權(quán)人及其他利害關(guān)系人的會(huì)計(jì)利潤來降低應(yīng)稅利潤。
2.存貨管理成本。利用LIFO清算進(jìn)行盈余管理會(huì)抵消后進(jìn)先出法的節(jié)稅籌劃效果，因而意圖節(jié)約稅收而采用后進(jìn)先出法的企業(yè)都會(huì)努力避免LIFO清算，避免的結(jié)果只能是增加存貨，這樣又導(dǎo)致存貨持有成本比較高。
3.稅收成本替代。對于存貨數(shù)量少、存貨變動(dòng)大、存貨周轉(zhuǎn)率高的企業(yè)，實(shí)證研究表明，選擇先進(jìn)先出法比后進(jìn)先出法更能節(jié)省稅收，企業(yè)放棄后進(jìn)先出法還會(huì)具有較大經(jīng)營凈虧損（NOL）向后結(jié)轉(zhuǎn)額。從而實(shí)際承擔(dān)的稅收成本較低。
五、先進(jìn)先出法與后進(jìn)先出法會(huì)計(jì)準(zhǔn)則安排的總體討論
會(huì)計(jì)準(zhǔn)則作為一種降低交易成本的制度安排，具有經(jīng)濟(jì)學(xué)的效率意義。認(rèn)為取消后進(jìn)先出法是一種非適宜的制度安排，具體闡述如下：
（一）稅收監(jiān)管不能成為會(huì)計(jì)準(zhǔn)則取消后進(jìn)先出法的依據(jù)
從兩個(gè)誘發(fā)因素的性質(zhì)來看，節(jié)稅籌劃誘發(fā)屬于稅收監(jiān)管的考慮因素，LIFO清算誘發(fā)屬于會(huì)計(jì)準(zhǔn)則制定的考慮因素，兩者不能混為一談。會(huì)計(jì)準(zhǔn)則獨(dú)立于稅法規(guī)則。相關(guān)研究也已指出“我國制定會(huì)計(jì)準(zhǔn)則時(shí)不應(yīng)過分遷就稅務(wù)部門征稅的要求”。但一些國家的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則卻在不同程度上將稅收監(jiān)管納入會(huì)計(jì)準(zhǔn)則制定之中，如英國，由于稅法不允許采用后進(jìn)先出法，因而會(huì)計(jì)準(zhǔn)則中通常也不采用該計(jì)價(jià)方法[13]。其它國家禁止或限制后進(jìn)先出法也存在不同程度的稅收監(jiān)管因素考慮?！皶?huì)計(jì)規(guī)定與監(jiān)管規(guī)定分離是國際趨勢”，稅收監(jiān)管不能成為會(huì)計(jì)準(zhǔn)則取消后進(jìn)先出法的依據(jù)。
（二）先進(jìn)先出法和后進(jìn)先出法的互斥會(huì)產(chǎn)生兩難選擇問題
后進(jìn)先出法不僅具有銷售成本的信息報(bào)告優(yōu)勢，同時(shí)也具有資產(chǎn)信息報(bào)告優(yōu)勢與市場信息傳達(dá)優(yōu)勢。放棄后進(jìn)先出法意味著會(huì)計(jì)信息報(bào)告將失去這些現(xiàn)實(shí)的或者潛在的價(jià)值，而放棄先進(jìn)先出法則會(huì)誘發(fā)報(bào)告主體進(jìn)行節(jié)稅籌劃與盈余信息操控，從而產(chǎn)生稅收和盈余信息風(fēng)險(xiǎn)。后進(jìn)先出法與先進(jìn)先出法的互斥會(huì)產(chǎn)生兩難選擇。
（三）各種契約成本和非稅成本能夠自動(dòng)調(diào)節(jié)后進(jìn)先出法的選擇
斯科爾斯和斯科特等學(xué)者提供的理論分析與相關(guān)證據(jù)表明，受契約成本與非稅成本約束，后進(jìn)先出法的選擇會(huì)得到限制，后進(jìn)先出法對節(jié)稅籌劃和LIFO清算的誘發(fā)往往成為一種理論假定，而不是報(bào)告主體的實(shí)際行為結(jié)果。契約成本和非稅成本會(huì)自動(dòng)調(diào)節(jié)報(bào)告主體的會(huì)計(jì)選擇，乃至于抵消報(bào)告主體進(jìn)行盈余操控得到的好處，成為后進(jìn)先出法的自動(dòng)調(diào)節(jié)器[15]。
（四）我國會(huì)長期具備后進(jìn)先出法運(yùn)用的宏觀經(jīng)濟(jì)條件
取消后進(jìn)先出法的一個(gè)考量因素是，當(dāng)今的通貨膨脹治理和物價(jià)波動(dòng)環(huán)境已經(jīng)大大改善，這樣就使得后進(jìn)先出法報(bào)告穩(wěn)健信息的條件消除了。然而，盡管當(dāng)今幾乎世界各國都在注意通貨和物價(jià)治理問題，但仍然沒有顯著證據(jù)證明通貨和物價(jià)治理在全球已經(jīng)取得顯著成效。很明顯就我國近期而言，物價(jià)上漲和通貨壓力已經(jīng)成為一個(gè)全民關(guān)注的重要經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)，而且就我國現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)增長模式來說，可以預(yù)期在未來相當(dāng)長的一段時(shí)期，物價(jià)上漲和通貨壓力問題會(huì)依然存在。我國會(huì)長期具備后進(jìn)先出法運(yùn)用的宏觀經(jīng)濟(jì)條件。
（五）對于后進(jìn)先出法有悖于資產(chǎn)負(fù)債觀的討論
一、開展市場營銷課實(shí)訓(xùn)教學(xué)的意義
目前，大多數(shù)中職經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)所開設(shè)的市場營銷這門專業(yè)課教材，在內(nèi)容編寫上存在著這樣或者那樣的問題。比如所選案例過于陳舊，跟不上當(dāng)前經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和對市場營銷專業(yè)人才的要求；有的甚至是照搬某個(gè)企業(yè)在發(fā)展過程中的真實(shí)營銷過程，過于繁雜，不具有代表性等等。學(xué)生在腦海里沒有一個(gè)系統(tǒng)完整的過程，導(dǎo)致自己在面臨這些真實(shí)的工作時(shí)束手無策。過去我們對于經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)的教學(xué)，都是從書本出發(fā)，配合教案完成的，學(xué)生缺乏實(shí)際動(dòng)手和動(dòng)口的機(jī)會(huì)與分析問題、解決問題、與人溝通協(xié)作的能力，不利于學(xué)生畢業(yè)后從事該專業(yè)的工作。因此，針對中職學(xué)校三年級學(xué)生面臨實(shí)習(xí)的現(xiàn)狀，在二年級學(xué)習(xí)期間我認(rèn)為對學(xué)生進(jìn)行市場營銷實(shí)訓(xùn)課教學(xué)是很有必要的。同時(shí)，學(xué)生在三年級就有可能到各種崗位進(jìn)行實(shí)習(xí)，所以，從企業(yè)這個(gè)角度進(jìn)行模擬實(shí)訓(xùn)，有利于學(xué)生對自己角色的定位和把握市場能力的提高。
二、市場營銷實(shí)訓(xùn)的模式
對于市場營銷的實(shí)訓(xùn)模式，我們通常采用綜合實(shí)訓(xùn)的方式，即將實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容分為市場調(diào)研（尋找市場機(jī)會(huì)）、市場選擇（選擇目標(biāo)市場）、進(jìn)行市場營銷組合決策（設(shè)計(jì)市場營銷組合）、執(zhí)行與控制市場營銷計(jì)劃幾個(gè)環(huán)節(jié)，讓學(xué)生獨(dú)立完成從市場調(diào)研到最后寫出市場營銷計(jì)劃書的全部營銷過程。
三、市場營銷實(shí)訓(xùn)的實(shí)施過程
下面我們就以“××企業(yè)市場營銷策略綜合運(yùn)作實(shí)訓(xùn)報(bào)告”為例來展現(xiàn)市場營銷綜合實(shí)訓(xùn)操作流程：
（1）設(shè)計(jì)活動(dòng)。根據(jù)多年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為要想達(dá)到良好的教學(xué)效果，首先要為學(xué)生準(zhǔn)備一本精編教材，教材的內(nèi)容能夠反映多數(shù)企業(yè)經(jīng)營管理過程的市場營銷管理業(yè)務(wù)，這樣才能使我們的學(xué)生達(dá)到學(xué)以致用的目的，能更好地將理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際動(dòng)手能力。因此，我們以“XX企業(yè)市場營銷策略綜合運(yùn)作實(shí)訓(xùn)報(bào)告”作為我們實(shí)訓(xùn)的活動(dòng)主題。
（2）分組學(xué)習(xí)精編教材。將全班分成若干個(gè)小組（每組以4～6人為宜），每組指定一名組長，負(fù)責(zé)營銷綜合實(shí)訓(xùn)實(shí)踐活動(dòng)組織紀(jì)律，確保小組內(nèi)成員的人身安全。在進(jìn)行下一步角色模擬之前，教師可以采用錄像教學(xué)，通過播放錄像資料真實(shí)再現(xiàn)企業(yè)所進(jìn)行的營銷活動(dòng)目的和價(jià)值，讓學(xué)生真實(shí)感受市場營銷的工作在企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中所起的重要作用，加深對市場營銷工作的理解。還可以采用多媒體教學(xué)的方式，教師自己動(dòng)手制作多媒體課件，將市場營銷工作的流程直觀地演示給學(xué)生看。要讓學(xué)生知道與人合作的重要性和“職業(yè)觀念”“職業(yè)理想”“職業(yè)態(tài)度”“職業(yè)守則”等規(guī)范，為以后踏上工作崗位做好準(zhǔn)備。
（3）分配角色。每個(gè)小組長要讓本組成員都有自己的角色，可以根據(jù)成員自己的性格特點(diǎn)來確定人員分工。每個(gè)小組成員要明確各自的崗位職責(zé)和實(shí)訓(xùn)任務(wù)，還要知道相關(guān)角色需要擁有的知識(shí)和素養(yǎng)，以便更好地進(jìn)行業(yè)務(wù)處理。同時(shí)讓學(xué)生在設(shè)計(jì)中體會(huì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要各種各樣的人才，以及人員之間需要進(jìn)行不同的分工協(xié)作，從而達(dá)到資源的合理利用，為實(shí)訓(xùn)工作中設(shè)計(jì)活動(dòng)做好準(zhǔn)備。
（4）實(shí)訓(xùn)開始。在摸清實(shí)訓(xùn)企業(yè)市場營銷策略綜合運(yùn)作具體情況的基礎(chǔ)上，分別制定《××企業(yè)市場營銷策略綜合運(yùn)作實(shí)訓(xùn)工作計(jì)劃》，分配工作任務(wù)。各實(shí)訓(xùn)組應(yīng)根據(jù)分配的工作任務(wù)，參與所選企業(yè)市場營銷策略綜合運(yùn)作項(xiàng)目，在實(shí)訓(xùn)過程中應(yīng)仔細(xì)體驗(yàn)市場營銷策略（如STP策略、產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、渠道策略和促銷策略）在該企業(yè)營銷實(shí)踐中的綜合運(yùn)作。責(zé)成相關(guān)組員將工作情況進(jìn)行詳細(xì)記錄，將記錄作為實(shí)訓(xùn)過程性考核的重要依據(jù)。對收集的資料進(jìn)行整理分析，將體驗(yàn)上升到理論高度。運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析總結(jié)該企業(yè)市場營銷策略綜合運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)，在此基礎(chǔ)上提出建議，撰寫作為最終成果形式的《××企業(yè)市場營銷策略綜合運(yùn)作實(shí)訓(xùn)報(bào)告》。具體要求：撰寫格式規(guī)范，內(nèi)容完整，結(jié)構(gòu)合理，文理通順。報(bào)告格式與體例參照“市場營銷綜合實(shí)訓(xùn)報(bào)告范例”。
（5）教師的監(jiān)督和輔助工作。我們知道每一部好的電視劇都離不開導(dǎo)演的監(jiān)督和輔助工作，模擬實(shí)訓(xùn)也不例外。由于學(xué)生僅限于在學(xué)校課堂的學(xué)習(xí)，沒有真正接觸過實(shí)際工作，所以，整個(gè)實(shí)訓(xùn)過程中需要教師不斷提醒、指導(dǎo)可能出現(xiàn)的各種各樣的問題。
（6）學(xué)科綜合。市場營銷實(shí)訓(xùn)對教師和學(xué)生的要求都比較高。首先需要教師和學(xué)生都要有良好的職業(yè)道德修養(yǎng)，在實(shí)訓(xùn)前對學(xué)生的言行舉止進(jìn)行規(guī)范；其次，還需要具備良好的業(yè)務(wù)能力。市場營銷專業(yè)課涉及經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)的很多學(xué)科，學(xué)生在實(shí)訓(xùn)前對于該專業(yè)的各科知識(shí)都要做到能夠融會(huì)貫通，同時(shí)教師也要全方位、多角度地給予學(xué)生幫助。
（7）交流成果。在班級交流、討論各組的《××企業(yè)市場營銷策略綜合運(yùn)作實(shí)訓(xùn)報(bào)告》，對于每一組“作品”的閃光點(diǎn)給予表揚(yáng)、展示，針對存在的問題及時(shí)指出、解決。然后各小組根據(jù)交流、討論的結(jié)果，重新修訂《××企業(yè)市場營銷策略綜合運(yùn)作實(shí)訓(xùn)報(bào)告》，使之各具特色。
( 一) 實(shí)訓(xùn)方式單一目前高校市場營銷實(shí)訓(xùn)的方式大多數(shù)采用的是安排學(xué)生在校外企業(yè)實(shí)習(xí)，這種單一的實(shí)訓(xùn)方式就產(chǎn)生了一系列的問題。首先，學(xué)校周邊未必都有很多企業(yè)，這就使得學(xué)生實(shí)習(xí)費(fèi)用劇增( 如交通費(fèi)、生活費(fèi)、住宿費(fèi)等) ，而企業(yè)一般不會(huì)給短期實(shí)習(xí)生發(fā)工資，學(xué)校的實(shí)訓(xùn)經(jīng)費(fèi)也有限，學(xué)生自己又不愿意承擔(dān)這一額外的開支，從而使得學(xué)生校外實(shí)訓(xùn)很多是流于形式。其次，學(xué)生安全問題很難得到保證。因?yàn)椴辉趯W(xué)校里，老師和同學(xué)都無法監(jiān)督; 同時(shí)營銷工作又不完全局限在公司內(nèi)部，公司部門負(fù)責(zé)人也無法完全監(jiān)督; 而且學(xué)生也不敢回家，家長也無法掌握信息，這就完全依賴學(xué)生的自我管理，而這對年少的大學(xué)生來說基本上是很難做到。另外，學(xué)生實(shí)訓(xùn)內(nèi)容單一。在這一校外實(shí)訓(xùn)方式下，企業(yè)大部分都是安排學(xué)生進(jìn)行基礎(chǔ)的銷售工作，而銷售只是營銷的一個(gè)環(huán)節(jié)而已，而作為高校市場營銷專業(yè)的學(xué)生，我們培養(yǎng)的目的不是使之成為簡單的銷售員，而是更高層次的營銷管理人員，但涉及到營銷管理的事務(wù)工作企業(yè)基本不愿放手讓學(xué)生做，從而很難達(dá)到真正的實(shí)訓(xùn)目的。除了校外企業(yè)實(shí)訓(xùn)外，條件好點(diǎn)的學(xué)校還通過電子模擬實(shí)驗(yàn)( 如沙盤模擬等) 讓學(xué)生進(jìn)行模擬實(shí)訓(xùn)，但這種模擬終究還是代替不了現(xiàn)實(shí)，沒有新意，比較死板，學(xué)生新鮮感一過就不感興趣了。
( 二) 實(shí)訓(xùn)教師很難滿足學(xué)生需求目前高校市場營銷實(shí)訓(xùn)的指導(dǎo)老師基本上是上市場營銷課程的專業(yè)教師或者是專業(yè)實(shí)訓(xùn)教師，但是無論是專業(yè)教師還是專業(yè)實(shí)訓(xùn)教師，基本都是從學(xué)校畢業(yè)就來到學(xué)校擔(dān)任教師，根本沒有企業(yè)工作經(jīng)歷，這就使得指導(dǎo)老師在指導(dǎo)實(shí)訓(xùn)時(shí)都表現(xiàn)出實(shí)際應(yīng)用指導(dǎo)作用不明顯、不具體、指導(dǎo)太粗放，無法滿足學(xué)生內(nèi)心的需求。
( 四) 實(shí)訓(xùn)成績評定不科學(xué)目前高校實(shí)訓(xùn)成績的評定基本采用的是實(shí)訓(xùn)報(bào)告 +實(shí)訓(xùn)公司負(fù)責(zé)人評語的評定模式。從歷年所帶畢業(yè)生，我們發(fā)現(xiàn)，很多學(xué)生根本沒有實(shí)訓(xùn)，所謂的實(shí)訓(xùn)報(bào)告就是到網(wǎng)上抄襲或杜撰，實(shí)訓(xùn)公司負(fù)責(zé)人評語就請同學(xué)評論，公主要從事產(chǎn)業(yè)集群、技術(shù)創(chuàng)新、市場營銷研究。章隨便托熟人到任意單位蓋。但我們作為老師又無法一一去核實(shí)，從而使得這一畢業(yè)實(shí)訓(xùn)形同虛設(shè)。
二 以能力為中心的校內(nèi)特色營銷實(shí)訓(xùn)方案設(shè)計(jì)上述這些問題是所有高校都普遍存在的問題，而且到目前為止也找不到很好的解決方案。
但這是否說明營銷實(shí)訓(xùn)的問題就無法解決呢，肯定不是。關(guān)鍵是我們要跳出原來的思維模式，即為實(shí)訓(xùn)而實(shí)訓(xùn)，認(rèn)為營銷實(shí)訓(xùn)必須是由學(xué)?；蚶蠋熃y(tǒng)一安排才行。其實(shí)營銷實(shí)訓(xùn)的目的是提升學(xué)生營銷能力，而學(xué)生營銷能力的提升不一定非要學(xué)?；蚶蠋熃y(tǒng)一組織，集中短期進(jìn)行。事實(shí)上，營銷能力的提升并不能僅僅依靠簡單的課程實(shí)訓(xùn)和畢業(yè)實(shí)訓(xùn)，營銷能力的提升是一項(xiàng)長期工程，必須從大一入校就開始進(jìn)行熏陶，而學(xué)校是社會(huì)的縮影，我們完全可以借助學(xué)校這一“社會(huì)”舞臺(tái)，讓學(xué)生盡情去表演。所以我們這里所定義的實(shí)訓(xùn)并不是教學(xué)大綱規(guī)定的“營銷實(shí)訓(xùn)”，而是指凡是能提升學(xué)生營銷能力的一切活動(dòng)和事務(wù)。即營銷實(shí)訓(xùn)的宗旨應(yīng)該是，一切以學(xué)生的營銷能力提升為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。具體的校內(nèi)實(shí)訓(xùn)方案如下:
一、課程改革目標(biāo)
根據(jù)市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案和課程標(biāo)準(zhǔn)，我院市場營銷課程作為專業(yè)基礎(chǔ)課程同時(shí)也是專業(yè)核心課在大一第一學(xué)期開設(shè)，課程培養(yǎng)目標(biāo)是讓學(xué)生正確理解市場營銷的基本概念和基本原理，掌握市場營銷的基本理論，熟悉基本的技術(shù)方法，并能綜合運(yùn)用所學(xué)的基本方法和基本技能進(jìn)行基本的實(shí)務(wù)操作，使學(xué)生初步具有分析和解決營銷問題的能力。
長期以來，由于受到教學(xué)資源和條件的制約，《市場營銷》課程一直采取比較單一的課堂講授方式，教師和學(xué)生的創(chuàng)新潛力都不能得到充分的發(fā)揮，學(xué)生反映學(xué)過后很快會(huì)忘記。為實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)，全面培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)和職業(yè)能力，課程改革勢在必行。
課程改革后希望能達(dá)到提高專業(yè)能力、方法能力和社會(huì)能力的目標(biāo)；能夠激發(fā)學(xué)生對營銷的好奇心，喚醒學(xué)生的想象力，激發(fā)學(xué)生對營銷的學(xué)習(xí)興趣，引導(dǎo)學(xué)生探索市場，給接下來的專業(yè)課程打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)，同時(shí)也希望能推動(dòng)專業(yè)其他課程改革。
二、課程改革內(nèi)容
（一）重構(gòu)知識(shí)體系
根據(jù)市場營銷工作實(shí)際過程和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，分為四個(gè)崗位群：市場調(diào)研和分析崗位群、市場策劃崗位群、促銷崗位群和銷售崗位群。根據(jù)以上四個(gè)崗位群相對應(yīng)的典型工作任務(wù)設(shè)計(jì)四個(gè)核心教學(xué)單元，市場調(diào)查分析與預(yù)測、目標(biāo)市場開發(fā)、市場營銷管理與策劃、銷售計(jì)劃實(shí)施與管理，增加第一單元市場營銷導(dǎo)論和第六單元綜合模擬實(shí)訓(xùn)（用一個(gè)任務(wù)貫穿整個(gè)實(shí)訓(xùn)過程），整體設(shè)計(jì)為六個(gè)單元，打破傳統(tǒng)的學(xué)科體系，基于行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)組織模式架構(gòu)來進(jìn)行教學(xué)，重構(gòu)知識(shí)體系，理論知識(shí)以夠用為度，以培養(yǎng)學(xué)生的市場營銷業(yè)務(wù)能力、方法能力和社會(huì)能力為核心，突出實(shí)踐訓(xùn)練，注重實(shí)踐性、開放性和理實(shí)的一體性。
（二）改進(jìn)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容、加強(qiáng)資源庫建設(shè)
校企合作、工學(xué)結(jié)合是當(dāng)前我國職業(yè)教育改革與發(fā)展的方向，在課程教學(xué)內(nèi)容基本完成時(shí)，可靈活安排一定時(shí)間，組織學(xué)習(xí)這門課程的學(xué)生走向社會(huì)，進(jìn)行營銷綜合實(shí)訓(xùn)活動(dòng)，分組為該企業(yè)銷售其產(chǎn)品，在實(shí)訓(xùn)期間，各實(shí)訓(xùn)組通過對實(shí)訓(xùn)企業(yè)營銷策略（如STP策略、產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、渠道策略和促銷策略）綜合運(yùn)作情況的調(diào)查了解，對其成功經(jīng)驗(yàn)和存在問題的分析，對其后續(xù)運(yùn)作改進(jìn)方案或建議的提供等營銷實(shí)踐活動(dòng)的參與和體驗(yàn)，完成綜合實(shí)訓(xùn)任務(wù)，撰寫《企業(yè)市場營銷策略綜合運(yùn)作實(shí)訓(xùn)報(bào)告》，并以此作為學(xué)生學(xué)習(xí)這門課程最終展示的學(xué)習(xí)成果。
為確保營銷綜合實(shí)訓(xùn)活動(dòng)卓有成效，達(dá)到擴(kuò)大學(xué)院和營銷專業(yè)的社會(huì)知名度，提升學(xué)院營銷專業(yè)的社會(huì)美譽(yù)度，提高學(xué)生營銷實(shí)踐動(dòng)手能力的預(yù)期目的，要做到以下幾點(diǎn)：
首先，介紹實(shí)訓(xùn)企業(yè)情況，進(jìn)行營銷綜合實(shí)訓(xùn)動(dòng)員，讓學(xué)生充分認(rèn)識(shí)營銷綜合實(shí)訓(xùn)活動(dòng)的意義，從思想上重視營銷綜合實(shí)訓(xùn)活動(dòng)，為營銷綜合實(shí)訓(xùn)活動(dòng)的順利進(jìn)行奠定良好的思想基礎(chǔ)。
其次，精心進(jìn)行營銷綜合實(shí)訓(xùn)實(shí)踐準(zhǔn)備（如相關(guān)知識(shí)、消費(fèi)者心理分析、目標(biāo)市場分析、營銷策略與方法、營銷技巧與手段等），為營銷綜合實(shí)訓(xùn)活動(dòng)的順利進(jìn)行奠定良好的營銷技能基礎(chǔ)。
再次，根據(jù)與實(shí)訓(xùn)企業(yè)協(xié)商的結(jié)果，規(guī)定適當(dāng)?shù)臓I銷任務(wù)和考核指標(biāo)，以形成必要的壓力和動(dòng)力，為營銷綜合實(shí)訓(xùn)活動(dòng)的順利進(jìn)行奠定良好的行動(dòng)基礎(chǔ)。對產(chǎn)生良好營銷實(shí)際效果的優(yōu)勝者，由實(shí)訓(xùn)企業(yè)給予適當(dāng)?shù)木窦?lì)和物質(zhì)激勵(lì)，以充分調(diào)動(dòng)學(xué)生走向社會(huì)進(jìn)行營銷實(shí)訓(xùn)實(shí)踐活動(dòng)的積極性。
最后，在營銷綜合實(shí)訓(xùn)活動(dòng)結(jié)束時(shí)，根據(jù)學(xué)生營銷實(shí)踐實(shí)際效果和實(shí)訓(xùn)報(bào)告評定成績，該成績將作為衡量每個(gè)學(xué)生學(xué)習(xí)該課實(shí)踐實(shí)訓(xùn)考核（學(xué)習(xí)成果展示）成績，按50%的比例計(jì)入該課程畢業(yè)成績。
在資源庫建設(shè)上，不斷完善資源庫，資源庫主要包括課件、電子教案、案例庫、習(xí)題庫、參考文獻(xiàn)、網(wǎng)站、著作、期刊、課程標(biāo)準(zhǔn)、實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書、視頻。習(xí)題主要包括多選、簡答、單選、多選和案例分析五個(gè)部分，習(xí)題需要把答案做出作為教學(xué)資源。還可以制作一些時(shí)長十分鐘左右的關(guān)于重要知識(shí)點(diǎn)的微課視頻提供給學(xué)生以備自學(xué)。
（三）改進(jìn)教學(xué)方法和方式
教學(xué)方法和方式上，緊緊圍繞學(xué)生市場營銷能力培養(yǎng)這一主線，采用項(xiàng)目教學(xué)法，這種教學(xué)方法的運(yùn)用主要是采用小組工作法，把學(xué)生按照項(xiàng)目任務(wù)的要求劃分成若干個(gè)項(xiàng)目小組，通過小組的分工協(xié)作，獨(dú)立制定計(jì)劃并實(shí)施以完成項(xiàng)目任務(wù)，使學(xué)生由被動(dòng)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)為主動(dòng)探究式學(xué)習(xí)。
努力探索情景模擬教學(xué)，情景模擬教學(xué)是一種典型的體驗(yàn)式教學(xué)方法。如在教授人員推銷這個(gè)知識(shí)模塊時(shí)，將課堂設(shè)計(jì)成一個(gè)推銷現(xiàn)場，模擬推銷人員和客戶，讓每個(gè)學(xué)生充分展開想象力，面對各種不同的客戶設(shè)計(jì)不同的推銷技巧，對出現(xiàn)的各種不同銷售情況都能知道應(yīng)說什么、做什么，并提出針對各種銷售情境的最佳對策。通過改進(jìn)教學(xué)方法和方式，來提高學(xué)習(xí)興趣和主動(dòng)性，加深對基礎(chǔ)知識(shí)的理解，使教學(xué)內(nèi)容生動(dòng)形象，提高感性認(rèn)識(shí)，彌補(bǔ)學(xué)生缺乏的感性認(rèn)識(shí)，缺乏理論與實(shí)際的有機(jī)結(jié)合，使學(xué)生真正融入課程教學(xué)中。
（四）改進(jìn)考核方式
本課程采用全程化、開放式的課程考核，取消單一的期末考試方式，建立了實(shí)訓(xùn)過程考核與結(jié)果考核相結(jié)合課程考核與職業(yè)技能鑒定相結(jié)合的考核體系?？己藙e注重實(shí)訓(xùn)考核，實(shí)訓(xùn)過程考核包括實(shí)訓(xùn)態(tài)度、出勤情況、與人合作、營銷能力、職業(yè)道德等考核指標(biāo)。結(jié)果考核包括策略運(yùn)作技能、問題思維與創(chuàng)新、實(shí)訓(xùn)報(bào)告撰寫質(zhì)量考核指標(biāo)等。
三、課程實(shí)施效果
在課程教學(xué)過程中，通過采取基于企業(yè)工作情境和工作過程的教學(xué)模式的應(yīng)用，讓學(xué)生親身參與到工作過程之中，學(xué)習(xí)和掌握與工作過程相關(guān)的知識(shí)和技能，學(xué)會(huì)從工作過程的全局出發(fā)分析和解決問題，讓學(xué)生的綜合能力得到提高，獲得與工作崗位更貼近的職業(yè)能力，發(fā)揮學(xué)生的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，尊重差異性，樹立學(xué)生的自信心。教師在教學(xué)活動(dòng)中作為支持者和幫助者，陪伴學(xué)生完成整個(gè)學(xué)習(xí)過程，保證學(xué)生在各個(gè)學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)中隨時(shí)可以得到教師的指導(dǎo)和幫助。通過課程改革，一方面使學(xué)生在自我參與中提高學(xué)習(xí)的積極性和趣味性；另一方面通過每周的模擬實(shí)訓(xùn)，學(xué)生把所學(xué)知識(shí)隨時(shí)轉(zhuǎn)化為應(yīng)用能力；綜合的模擬實(shí)訓(xùn)，讓學(xué)生從整體上掌握業(yè)務(wù)流程的操作過程，培養(yǎng)適合企業(yè)和社會(huì)需求的應(yīng)用性人才。
四、課程改革推進(jìn)
（一）課程資源的開放與利用
教材的更新以及對應(yīng)新教材制作的多媒體課件，后面將不斷完善并更新課程資源，增加課程網(wǎng)站、教師講授課程視頻、微課、習(xí)題庫、案例庫、報(bào)刊雜志等資源。利用慕課時(shí)代下的課程平臺(tái)泛雅平臺(tái)，集資源、服務(wù)、平臺(tái)為一體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)，不斷完善網(wǎng)絡(luò)信息教學(xué)系統(tǒng)。
