時(shí)間：2022-02-02 04:35:46
緒論：在尋找寫(xiě)作靈感嗎？愛(ài)發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇廣告精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)方案，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
悠易互通COO：郭志明先生
廣告花費(fèi)對(duì)經(jīng)濟(jì)情況的體現(xiàn)非常敏感，經(jīng)濟(jì)情況好，廣告花費(fèi)就高，反之亦然。在總體經(jīng)濟(jì)低迷的狀態(tài)下，廣告主進(jìn)行廣告投放更加謹(jǐn)慎，對(duì)于精準(zhǔn)的要求更高。而如何更好的精準(zhǔn)，悠易互通郭志明總結(jié)為：真受眾，實(shí)效果。
所謂真受眾，是指鮮活的受眾數(shù)據(jù)。悠易互通的數(shù)據(jù)庫(kù)定義為一個(gè)月有10次以上瀏覽行為的受眾，并且擁有該受眾的訪問(wèn)歷史記錄。不符合要求的受眾就會(huì)被剔除，而這種更新每天都會(huì)進(jìn)行，另外，悠易互通的數(shù)據(jù)庫(kù)也被劃分在22個(gè)行業(yè)大類(lèi)，231個(gè)產(chǎn)品小類(lèi)里面。郭志明表示：數(shù)據(jù)的質(zhì)量比數(shù)量更重要!真受眾是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)。
實(shí)效果則表示根據(jù)廣告主的不同需求定制不同的解決方案，而提供實(shí)時(shí)的效果。悠易互通最新推出的“真受眾實(shí)效果”(REAL audience， REAL results)新主張以及相應(yīng)的“REAL”解決方案就是為廣告主量身定制的。REAL解決方案的精髓在于量體裁衣，靈活組合。R代表以到達(dá)率Reach為目標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo)解決方案，E則更進(jìn)一步的抓住受眾喜好Engage，A解決行動(dòng)Action的問(wèn)題，L(Lead-to-sales)則以最終促成購(gòu)買(mǎi)為目的。
訊：2012年1月11日，由互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)主辦的2011年互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)年會(huì)——不怕2012：在變革中洞察機(jī)會(huì)與北京拉開(kāi)帷幕。悠易互通COO郭志明出席本次年會(huì)并擔(dān)任現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)嘉賓，在“氣候瞬息萬(wàn)變：從數(shù)據(jù)中挖掘新商機(jī)”互動(dòng)板塊與在座嘉賓就互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)收模式、消費(fèi)者需求、微博在數(shù)字領(lǐng)域的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司的優(yōu)勢(shì)和發(fā)展等問(wèn)題，進(jìn)行了深入的探討，幫助品牌主了解如何更好地實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)效果。
年會(huì)上，悠易互通4@受眾營(yíng)銷(xiāo)解決方案被授予“媒體眼中2012最看好產(chǎn)品”的殊榮。2011年，悠易互通憑借“中國(guó)受眾網(wǎng)絡(luò)概念”在互聯(lián)網(wǎng)廣告領(lǐng)域率先吹響受眾營(yíng)銷(xiāo)的號(hào)角，并適時(shí)推出4@受眾營(yíng)銷(xiāo)解決方案，將廣告網(wǎng)絡(luò)從媒體購(gòu)買(mǎi)引領(lǐng)到更為精準(zhǔn)的受眾購(gòu)買(mǎi)上來(lái)，從而帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的飛速發(fā)展。
4@受眾營(yíng)銷(xiāo)解決方案中的4@指的是建立在受眾數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上的四大營(yíng)銷(xiāo)工具：Y@受眾洞察引擎、Y@受眾精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、Y@受眾監(jiān)測(cè)系統(tǒng)及Y@受眾數(shù)據(jù)管理。通過(guò)這四大工具，廣告主可以在悠易互通的的幫助下突破媒體屬性，直接找到目標(biāo)受眾對(duì)其進(jìn)行一對(duì)一的“受眾營(yíng)銷(xiāo)”。同時(shí)，還能夠?qū)δ繕?biāo)受眾進(jìn)行全方位的實(shí)時(shí)分析和監(jiān)控，并且根據(jù)用戶(hù)的興趣等特性，進(jìn)行廣告的個(gè)性化展現(xiàn)，最終實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)廣告的有效投放。4@受眾營(yíng)銷(xiāo)解決方案的基礎(chǔ)是受眾(Audience)數(shù)據(jù)，悠易互通多年來(lái)積累的龐大數(shù)據(jù)庫(kù)是4@受眾營(yíng)銷(xiāo)體系能夠取得良好效果的基礎(chǔ)。截止到2011年年底悠易互通的“受眾”數(shù)據(jù)庫(kù)中的用戶(hù)總數(shù)為3.09億，覆蓋了60%的中國(guó)網(wǎng)民。
更重要的是，悠易互通一直堅(jiān)持開(kāi)放策略，希望和更多的商業(yè)伙伴一起挖掘受眾數(shù)據(jù)的應(yīng)用，盡快實(shí)現(xiàn)廣告投放向受眾實(shí)時(shí)購(gòu)買(mǎi)的方向轉(zhuǎn)變。據(jù)郭志明透露，悠易互通目前已經(jīng)完成以實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)為基礎(chǔ)的DSP技術(shù)搭建工作，并成功與谷歌Adx和淘寶Tanx對(duì)接，廣告主可以利用悠易互通的DSP平臺(tái)管理多個(gè)數(shù)字廣告和數(shù)據(jù)交換賬戶(hù)，在廣告交易平臺(tái)(Ad Exchange)對(duì)在線廣告進(jìn)行實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)(RTB Real-Time Bidding)。此外，依靠悠易互通的數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，該平臺(tái)還可以實(shí)現(xiàn)基于CPA的成本、收益計(jì)算、受眾數(shù)據(jù)的人群興趣效果分析及多維度的re-targeting等功能。
正是考慮到悠易互通4@營(yíng)銷(xiāo)解決方案背后蘊(yùn)藏的“技術(shù)+數(shù)據(jù)”的深厚底蘊(yùn)，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界媒體一致將“媒體眼中2012最看好產(chǎn)品”殊榮授予了悠易互通，這也意味著在2012年里，悠易互通的4@受眾營(yíng)銷(xiāo)解決方案及其DMP和DSP平臺(tái)將得到更多的關(guān)注，也將獲得更好的機(jī)會(huì)幫助廣告主實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的需求。（來(lái)源：千龍網(wǎng)）
事件：果味啤酒MIX上市
近期，三得利推出了果味啤酒MIX，伴隨新產(chǎn)品的上市，三得利牽手富媒體數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)第一品牌互動(dòng)通，打造了全新的360度富媒體廣告?zhèn)鞑バ问?，一?chǎng)名為“跟著快樂(lè)「混”的主題活動(dòng)全面展開(kāi)。此次廣告投放最吸引人的地方在于，它突破了傳統(tǒng)的單一網(wǎng)絡(luò)或線下傳播，而是充分利用門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、主題minisite、手機(jī)平臺(tái)，加上即刻互動(dòng)體驗(yàn)的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)，打造了跨時(shí)空、跨媒體、高曝光、精準(zhǔn)集中的全方位互動(dòng)360度營(yíng)銷(xiāo)方案，實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)近萬(wàn)的注冊(cè)量，掀起了全國(guó)購(gòu)買(mǎi)果味啤酒的熱潮。
360度整合營(yíng)銷(xiāo)――iCast大視覺(jué)、高曝光
借助門(mén)戶(hù)網(wǎng)站瀏覽量?jī)?yōu)勢(shì)，迅速推廣新產(chǎn)品上市活動(dòng)。此次營(yíng)銷(xiāo)方案中，首選門(mén)戶(hù)網(wǎng)站新浪作為主要傳播載體，通過(guò)首頁(yè)、體育、女人等頻道，直達(dá)年輕受眾群體，利用互動(dòng)通旗下的iCast視窗形式，在創(chuàng)意上根據(jù)三得利果味啤酒的三種口味，制作了蜜桃版、檸檬版、葡萄版三段廣告短片?；顒?dòng)共實(shí)現(xiàn)1125萬(wàn)次的視頻展示，曝光量可謂極大。
360度整合營(yíng)銷(xiāo)二――iFocus精準(zhǔn)“垂釣”
利用垂直網(wǎng)站，精準(zhǔn)匹配，定位年輕受眾，廣告直達(dá)目標(biāo)群體?？紤]到三得利目標(biāo)群體以求新求變的年輕人居多，對(duì)娛樂(lè)、社區(qū)類(lèi)話題關(guān)注度均較高，互動(dòng)通為三得利量身定制了iFocus內(nèi)容精準(zhǔn)匹配廣告解決方案，將投放媒體組合定義為：新聞綜合、娛樂(lè)時(shí)尚和IT等8大類(lèi)，選定了中華網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)等20個(gè)主流垂直網(wǎng)站，以三得利果味啤酒可愛(ài)的卡通形象為廣告創(chuàng)意，通過(guò)絢麗多彩的視頻外框吸引年輕人，并針對(duì)目標(biāo)人群的網(wǎng)絡(luò)習(xí)性，通過(guò)關(guān)鍵詞匹配文章內(nèi)容頁(yè)，追蹤受眾，高效匹配，精準(zhǔn)鎖定?；顒?dòng)共實(shí)現(xiàn)586萬(wàn)次廣告展示，產(chǎn)生了13萬(wàn)多的點(diǎn)擊數(shù)。
360度整合營(yíng)銷(xiāo)三――iMocha移動(dòng)定向
廣告?zhèn)鞑ヤ佋O(shè)到年輕的手機(jī)視頻受眾，增加了營(yíng)銷(xiāo)的深度和廣度。目前，手機(jī)網(wǎng)絡(luò)媒體已擁有一大批年輕受眾，此次互動(dòng)通充分利用這一新的網(wǎng)絡(luò)廣告投放平臺(tái)，選擇手機(jī)大頭、掌媒、美通等4大客戶(hù)端廣告聯(lián)播，利用iMocha手機(jī)平臺(tái)視頻形式，基于手機(jī)用戶(hù)的的內(nèi)容、地域、用戶(hù)偏好等進(jìn)行定向，使廣告投放更有效、更精準(zhǔn)。
360度整合營(yíng)銷(xiāo)四――網(wǎng)站minisite即刻互動(dòng)，創(chuàng)造體驗(yàn)
奧美世紀(jì)（Neo@Ogilvy）
【公司簡(jiǎn)介】奧美世紀(jì)是WPP旗下奧美集團(tuán)的子公司，提供全方位的新媒體策劃和購(gòu)買(mǎi)以及直效媒介規(guī)劃服務(wù)。
【主要業(yè)務(wù)】數(shù)字廣告和行銷(xiāo)、數(shù)字電視、電子郵件行銷(xiāo)、搜索行銷(xiāo)、數(shù)字媒體的新形式（如博客和視頻博客）等。
狄杰斯（Digitas）
【公司簡(jiǎn)介】狄杰斯企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司隸屬于陽(yáng)獅集團(tuán)，是中國(guó)專(zhuān)長(zhǎng)于設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)和實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)解決方案全案的專(zhuān)業(yè)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)公司。
【主要業(yè)務(wù)】將媒體、營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)、創(chuàng)意、想象與分析融為一體，為客戶(hù)提供全方位服務(wù)，同時(shí)擁有和運(yùn)營(yíng)著獨(dú)立醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)品牌――Digitas Health，以及專(zhuān)業(yè)全球數(shù)字制作公司――Prodigious Worldwide。
知世?安索帕(wwwins Isobar)
【公司簡(jiǎn)介】知世?安索帕隸屬于安吉斯媒體集團(tuán)，是華人市場(chǎng)頗具領(lǐng)導(dǎo)地位的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)公司，擅長(zhǎng)整合無(wú)限創(chuàng)意與專(zhuān)業(yè)技術(shù)，為客戶(hù)提供最佳的商業(yè)解決方案。
【主要業(yè)務(wù)】全方位整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，包括提供創(chuàng)意和營(yíng)銷(xiāo)策略、廣告投放、社會(huì)化媒體、SEO/SEM營(yíng)銷(xiāo)等。
Tribal DDB
【公司簡(jiǎn)介】Tribal DDB是DDB中國(guó)的一員，隸屬于宏盟集團(tuán)（Omnicom Group Inc.），是數(shù)字化的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，為客戶(hù)提供滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的整合營(yíng)銷(xiāo)策略及創(chuàng)新的品牌互動(dòng)經(jīng)驗(yàn)。
【主要業(yè)務(wù)】全方位的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。
電眾數(shù)碼（&c. Inc.）
【公司簡(jiǎn)介】電眾數(shù)碼著眼于數(shù)字時(shí)代最領(lǐng)先的營(yíng)銷(xiāo)模式，整合市場(chǎng)資源、創(chuàng)意資源、媒體資源，為互動(dòng)領(lǐng)域提供綜合服務(wù)。
【主要業(yè)務(wù)】網(wǎng)絡(luò)行銷(xiāo)策略；網(wǎng)絡(luò)媒介策略與計(jì)劃；網(wǎng)絡(luò)媒介購(gòu)買(mǎi)、投放、監(jiān)測(cè)、評(píng)估、優(yōu)化；SEM；網(wǎng)絡(luò)公關(guān)；網(wǎng)絡(luò)廣告與營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站的創(chuàng)意構(gòu)思、視覺(jué)設(shè)計(jì)互動(dòng)技術(shù)開(kāi)發(fā)、制作。
昌榮互動(dòng)
【公司簡(jiǎn)介】昌榮互動(dòng)隸屬于中國(guó)本土最具實(shí)力的整合傳播集團(tuán)之一昌榮傳播集團(tuán)，擁有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)投放及管理技術(shù)，以及強(qiáng)大的媒體購(gòu)買(mǎi)能力，是專(zhuān)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)整合傳播服務(wù)公司。
【主要業(yè)務(wù)】互聯(lián)網(wǎng)廣告、創(chuàng)意、策劃、公關(guān)、輿情管理、口碑營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)站構(gòu)建與優(yōu)化、新媒體創(chuàng)建與管理。
廣告商
華揚(yáng)聯(lián)眾（Hylink Ad）
【公司簡(jiǎn)介】自2003年起成功轉(zhuǎn)型為提供互聯(lián)網(wǎng)及數(shù)字媒體領(lǐng)域全方位服務(wù)的廣告公司，并致力于提供跨媒體領(lǐng)域的整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。
【主要業(yè)務(wù)】提供策略、創(chuàng)意、媒介整合等服務(wù)。
騰信創(chuàng)新
【公司簡(jiǎn)介】騰信創(chuàng)新綜合運(yùn)用數(shù)字媒體的多種解決方案，向客戶(hù)提供各種創(chuàng)新的數(shù)字溝通和數(shù)字行銷(xiāo)服務(wù)。
【主要業(yè)務(wù)】廣告、媒體計(jì)劃與采購(gòu)、策略支持、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、創(chuàng)意響應(yīng)、SEM、SEO、騰信富媒體、騰信無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)、游戲植入廣告平臺(tái)等。
新意互動(dòng)（CIG）
【公司簡(jiǎn)介】新意互動(dòng)一直致力于專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播服務(wù)，是專(zhuān)業(yè)的整合數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)解決方案提供商。
【主要業(yè)務(wù)】網(wǎng)絡(luò)廣告投放與創(chuàng)意、網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)整合公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)活動(dòng)、無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)及其他數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)等。
葛瑞廣告
【公司簡(jiǎn)介】葛瑞廣告是隸屬于WPP集團(tuán)的葛瑞集團(tuán)旗下的子公司，全球最大的廣告商之一，專(zhuān)注于品牌管理和廣告業(yè)務(wù)。
【主要業(yè)務(wù)】提供集品牌策劃、創(chuàng)意、媒體、整合行銷(xiāo)和互動(dòng)推廣于一體的服務(wù)。
三星鵬泰
【公司簡(jiǎn)介】三星鵬泰提供整合Digital Marketing的管理咨詢(xún)服務(wù)。
【主要業(yè)務(wù)】基于中國(guó)商務(wù)環(huán)境的市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)戰(zhàn)略、網(wǎng)站建設(shè)策略與運(yùn)營(yíng)方案、各類(lèi)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)信息管理系統(tǒng)以及客戶(hù)管理系統(tǒng)的全方位整合管理咨詢(xún)服務(wù)。
歐安派（O.M.P）
【公司簡(jiǎn)介】上海歐安派廣告?zhèn)鞑ビ邢薰臼且患姨峁┗?dòng)行銷(xiāo)顧問(wèn)服務(wù)的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)方案。
【主要業(yè)務(wù)】網(wǎng)絡(luò)整合行銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)口碑公關(guān)策劃執(zhí)行、網(wǎng)絡(luò)媒體計(jì)劃與購(gòu)買(mǎi)、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、多媒體效果設(shè)計(jì)等。
廣告網(wǎng)絡(luò)
好耶
【公司簡(jiǎn)介】好耶廣告網(wǎng)絡(luò)是一家集網(wǎng)絡(luò)廣告技術(shù)服務(wù)、線上營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)和效果營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)為一體的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)公司。
【主要業(yè)務(wù)】涵蓋了廣告投放、監(jiān)管、創(chuàng)意、定向和效果評(píng)測(cè)等。
隨視傳媒
【公司簡(jiǎn)介】隨視傳媒作為百度TV獨(dú)家運(yùn)營(yíng)伙伴，是中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)視頻廣告分發(fā)平臺(tái)，也是中國(guó)第一大互聯(lián)網(wǎng)廣告智能傳播服務(wù)商。
【主要業(yè)務(wù)】以數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)為主營(yíng)業(yè)務(wù)，擁有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的智能化數(shù)字媒體投資管理平臺(tái)AdMan與DIGIEQ，為每一位廣告主提供最高ROI(投資回報(bào)率)和可衡量的傳播效果分析。
易傳媒
【公司簡(jiǎn)介】易傳媒（AdChina）是中國(guó)的一家整合數(shù)字平臺(tái)，致力于為品牌主和公司提供整合數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)解決方案。
【主要業(yè)務(wù)】品牌推廣、口碑營(yíng)銷(xiāo)和在線銷(xiāo)售等一系列產(chǎn)品和服務(wù)。
聚勝萬(wàn)合（MediaV）
【公司簡(jiǎn)介】聚勝萬(wàn)合（MediaV）是一家專(zhuān)業(yè)從事精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)及數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)廣告技術(shù)和服務(wù)機(jī)構(gòu)，通過(guò)數(shù)據(jù)分析，實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的精細(xì)分類(lèi)和定向廣告效果的動(dòng)態(tài)優(yōu)化。
【主要業(yè)務(wù)】廣告資源管理、廣告投放控制、廣告效果分析和監(jiān)測(cè)、數(shù)據(jù)處理及動(dòng)態(tài)優(yōu)化、網(wǎng)頁(yè)監(jiān)測(cè)及網(wǎng)絡(luò)訪問(wèn)行為分析、目標(biāo)受眾精細(xì)分類(lèi)等。
傳漾科技
【公司簡(jiǎn)介】傳漾科技以廣告技術(shù)和數(shù)據(jù)洞察為驅(qū)動(dòng)，致力于成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的商業(yè)智能引擎。
【主要業(yè)務(wù)】廣告投放、效果監(jiān)測(cè)、電子商務(wù)、廣告銷(xiāo)售、技術(shù)研發(fā)及各項(xiàng)增值服務(wù)。
悠易互通
【公司簡(jiǎn)介】悠易互通是中國(guó)領(lǐng)先的受眾網(wǎng)絡(luò)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)公司。致力于以互聯(lián)網(wǎng)廣告定向技術(shù)及優(yōu)化系統(tǒng)，深入分析中國(guó)網(wǎng)民的興趣與屬性；通過(guò)數(shù)字媒體整合傳播渠道，為客戶(hù)的品牌數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)提供全方位的解決方案。
【主要業(yè)務(wù)】受眾洞察、精準(zhǔn)定向及優(yōu)化、整合媒介購(gòu)買(mǎi)、精準(zhǔn)用戶(hù)關(guān)系管理、分析報(bào)告。
互動(dòng)通
【公司簡(jiǎn)介】hdtMEDIA是hdt*互動(dòng)通旗下全新一代數(shù)字媒體營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)品牌，覆蓋中國(guó)四大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、搜索引擎和超過(guò)千家的垂直網(wǎng)站，以及數(shù)字領(lǐng)域所有媒體平臺(tái)。
【主要業(yè)務(wù)】 全面綜合媒體資源、廣告形式、投放技術(shù)，為客戶(hù)量身定制媒介整合策略。
無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)機(jī)構(gòu)
億動(dòng)廣告?zhèn)髅剑∕adhouse）
【公司簡(jiǎn)介】?jī)|動(dòng)廣告?zhèn)髅绞侵袊?guó)最大、最智能的移動(dòng)廣告網(wǎng)絡(luò)，以領(lǐng)先的無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)解決方案，通過(guò)整合廣告主和無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)資源，充分實(shí)現(xiàn)無(wú)線媒體的巨大能量。
【主要業(yè)務(wù)】無(wú)線廣告精準(zhǔn)投放、無(wú)線廣告效果監(jiān)測(cè)、無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)廣告技術(shù)支持、一站式無(wú)線廣告營(yíng)銷(xiāo)和管理服務(wù)等。
百分通聯(lián)
但是，由于網(wǎng)絡(luò)媒體固有的虛擬性特點(diǎn)，廣告投放應(yīng)該如何進(jìn)行監(jiān)測(cè)，能否達(dá)到預(yù)期效果成為廣告主最為關(guān)注的問(wèn)題。
網(wǎng)絡(luò)作為一種新興媒體，其作為媒介營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的價(jià)值越來(lái)越被傳統(tǒng)廣告主看好，但由于網(wǎng)絡(luò)在媒介特性上與傳統(tǒng)媒體之間存在巨大差別，讓很多傳統(tǒng)廣告主難以把握。同時(shí)，部分網(wǎng)絡(luò)媒體點(diǎn)擊欺詐、效果虛假等問(wèn)題的頻頻爆出，也讓廣告主心存顧慮。所以要建立成熟的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，亟需建立一種真正有推廣價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)模式，來(lái)幫助傳統(tǒng)廣告主解決當(dāng)下的兩難困境，“精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)”就是近年來(lái)備受廣告業(yè)推崇的一種有巨大潛力的營(yíng)銷(xiāo)模式。
事實(shí)上，中國(guó)“精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)”的倡導(dǎo)者與引路者，99click就是一個(gè)成功的代表。成立于2004年的99click公司，提出了一種以二跳指標(biāo)作為測(cè)算標(biāo)準(zhǔn)的方法，使得網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測(cè)的精確度大大提升，真正實(shí)現(xiàn)了“真實(shí)有效的點(diǎn)擊”。所謂的“二跳”就是指，當(dāng)網(wǎng)民在點(diǎn)擊廣告鏈接進(jìn)入被監(jiān)測(cè)網(wǎng)站后，又點(diǎn)擊進(jìn)入了該網(wǎng)站的某個(gè)鏈接。據(jù)99click總裁馬天云介紹，除了“二跳”指標(biāo)之外，還有轉(zhuǎn)化分析、路徑分析等指標(biāo)，這些都能夠更科學(xué)的反映出流量的質(zhì)量，可以準(zhǔn)確的將網(wǎng)絡(luò)廣告的效果測(cè)量出來(lái)。
與普通的監(jiān)測(cè)軟件不同，作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)分析服務(wù)商，99click還可以為客戶(hù)提供網(wǎng)絡(luò)分析的訂制服務(wù)。比如，應(yīng)客戶(hù)需求開(kāi)發(fā)出郵件投放監(jiān)測(cè)、廣告活動(dòng)分析等系統(tǒng)功能，讓用戶(hù)輕松及時(shí)地掌握自己在多個(gè)網(wǎng)站中投放的廣告哪些收益更高，哪些沒(méi)有必要。據(jù)了解，國(guó)內(nèi)最大的電子商務(wù)網(wǎng)站當(dāng)當(dāng)網(wǎng)最終選擇99click，就是因?yàn)榭粗衅渌峁┑姆?wù)，并不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的流量監(jiān)測(cè)軟件，更是一個(gè)可以雖需而變的全套解決方案。
無(wú)論是在鼠標(biāo)控制的虛擬互聯(lián)網(wǎng)上，還是在人潮擁擠的門(mén)店內(nèi)，直接面向客戶(hù)的終端是營(yíng)銷(xiāo)制勝的核心環(huán)節(jié)。這些終端已成為各大商家八仙過(guò)海各顯神通的火拼戰(zhàn)場(chǎng)，各種針對(duì)消費(fèi)者的宣傳創(chuàng)意、新穎陳列、促銷(xiāo)手段層出不窮。其中，基于終端實(shí)時(shí)購(gòu)物行為的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，更是在眾多營(yíng)銷(xiāo)手段中獨(dú)樹(shù)一幟，成為備受許多國(guó)際領(lǐng)導(dǎo)品牌追捧的新型營(yíng)銷(xiāo)利器。
恰當(dāng)?shù)綐O致是精準(zhǔn)
如果你使用Google郵件同你的朋友討論小孩的教育，你會(huì)發(fā)現(xiàn)在你郵件的右邊有家教、周末兒童培訓(xùn)班及相關(guān)兒童教育暢銷(xiāo)書(shū)的鏈接，繼續(xù)點(diǎn)擊這些相關(guān)鏈接，你會(huì)發(fā)現(xiàn)那些你需要的信息和服務(wù)離你只有一“鍵”之遙。
當(dāng)你在南京的蘇果超市購(gòu)買(mǎi)一罐350mL可樂(lè)時(shí)，你可能會(huì)得到一張購(gòu)買(mǎi)2L裝可樂(lè)抵扣一元錢(qián)的優(yōu)惠券，同時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)可樂(lè)的顧客就拿不到這張優(yōu)惠券。
以上描述的是兩個(gè)普通的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)案例的實(shí)況。透過(guò)上述表面現(xiàn)象，我們也不難看出在“后臺(tái)”運(yùn)作的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的幾個(gè)要點(diǎn)：
1．從數(shù)據(jù)中尋找顧客需求和生意機(jī)會(huì)。
Google運(yùn)用了一套語(yǔ)義分析軟件，對(duì)所有電子郵件內(nèi)容進(jìn)行分類(lèi)，當(dāng)軟件發(fā)現(xiàn)每天有100個(gè)用戶(hù)在用Google郵件討論小孩教育問(wèn)題時(shí)，Google就會(huì)把握這方面的用戶(hù)需求和生意機(jī)會(huì)。而南京的蘇果超市，則運(yùn)用了一個(gè)實(shí)時(shí)分析門(mén)店顧客購(gòu)物籃數(shù)據(jù)的軟件，當(dāng)軟件接收到顧客的購(gòu)物行為數(shù)據(jù)時(shí)，就會(huì)自動(dòng)分析顧客的需求，發(fā)現(xiàn)生意機(jī)會(huì)。
2．根據(jù)顧客的需求提供相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)。
對(duì)于這些特定的Google用戶(hù)，家教信息、周末兒童培訓(xùn)班和兒童教育暢銷(xiāo)書(shū)都是相關(guān)度較高的產(chǎn)品和服務(wù)。而對(duì)于可樂(lè)的顧客，蘇果提供同品牌大包裝的下次購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠，是一種直接相關(guān)的促銷(xiāo)推廣。
3．在合適的時(shí)間以合適的方式將相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)傳播給目標(biāo)顧客。
Google通過(guò)鏈接廣告的形式，在目標(biāo)用戶(hù)閱讀電子郵件這樣一種有一定主題關(guān)注度的文本的時(shí)候，把相關(guān)的信息呈現(xiàn)出來(lái)。在蘇果超市，則是在消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)物結(jié)算時(shí)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)打印出來(lái)的、由收銀員連同收銀小票一起交給顧客的優(yōu)惠券，將優(yōu)惠信息傳遞給目標(biāo)顧客。
4．對(duì)相關(guān)的傳播效果進(jìn)行準(zhǔn)確的測(cè)評(píng)以確定營(yíng)銷(xiāo)效果。
對(duì)于這樣的傳播活動(dòng)，Google可以向有小孩教育需求的用戶(hù)提供許多相關(guān)的廣告，并且根據(jù)點(diǎn)擊率，對(duì)廣告進(jìn)行閱讀時(shí)間的量化評(píng)估。蘇果超市則會(huì)準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)何種行為的顧客何時(shí)收到這種目標(biāo)精準(zhǔn)的優(yōu)惠廣告，并且有沒(méi)有反饋或兌現(xiàn)行為。
綜上，可以簡(jiǎn)單地將精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)描述為：從顧客／消費(fèi)者數(shù)據(jù)出發(fā)，對(duì)顧客／消費(fèi)者數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和挖掘，尋找提供相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的機(jī)會(huì)，進(jìn)而將產(chǎn)品或服務(wù)信息有針對(duì)性地傳播給相關(guān)顧客／消費(fèi)者，并輔以準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)測(cè)評(píng)。
精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)把營(yíng)銷(xiāo)一直提倡和追求的“在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)把恰當(dāng)?shù)臇|西以恰當(dāng)?shù)姆绞劫u(mài)給恰當(dāng)?shù)娜恕保龅搅藰O致。作為營(yíng)銷(xiāo)家族的新寵，它之所以“問(wèn)世”，高品質(zhì)顧客的稀缺、成本控制的要求是誘因，而技術(shù)進(jìn)步又提供了無(wú)限可能：大規(guī)模智能化的后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)是洞察顧客需求、追蹤市場(chǎng)趨勢(shì)的重要基礎(chǔ)；Web2.0、移動(dòng)無(wú)線通訊和以指紋識(shí)別為代表的生物識(shí)別技術(shù)，則是值得特別關(guān)注的前沿技術(shù)。
基于行為的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)
如果把精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)定義中的數(shù)據(jù)，進(jìn)一步限制為顧客或消費(fèi)者的行為數(shù)據(jù)，我們就有了基于行為的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)方法。在精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)中強(qiáng)調(diào)行為有以下三個(gè)原因：
1．過(guò)去的消費(fèi)行為是未來(lái)消費(fèi)行為的最可靠的推測(cè)依據(jù)之一。一個(gè)購(gòu)買(mǎi)品牌咖啡的消費(fèi)者，重復(fù)購(gòu)買(mǎi)咖啡的可能性是很大的。
2．消費(fèi)行為是較好的市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。例如，大包裝購(gòu)買(mǎi)可能代表家庭，小包裝購(gòu)買(mǎi)可能代表單身等。
3．行為變化是所有營(yíng)銷(xiāo)策劃追求的終極目標(biāo)。無(wú)論是試用新品、更換品牌還是購(gòu)買(mǎi)大包裝，都需要目標(biāo)明確的營(yíng)銷(xiāo)方案促成。
營(yíng)銷(xiāo)從來(lái)都是要求精準(zhǔn)的。傳統(tǒng)意義上的精準(zhǔn)是統(tǒng)計(jì)上的精準(zhǔn)，它找一些樣本，定性或定量地研究這些樣本顧客的需求，然后推廣到整個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。而基于行為的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，是以每個(gè)顧客的真實(shí)消費(fèi)或其他數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘和分析，找出需求點(diǎn)和業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，然后有很強(qiáng)針對(duì)性地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。圖表1進(jìn)一步說(shuō)明兩者的差異。
購(gòu)物行為的真實(shí)表現(xiàn)――購(gòu)物籃
消費(fèi)者實(shí)際發(fā)生的購(gòu)買(mǎi)行為，是最準(zhǔn)確的細(xì)分市場(chǎng)依據(jù)之一。在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為研究中，消費(fèi)者的決策過(guò)程是一個(gè)暗箱。我們無(wú)法看到各種營(yíng)銷(xiāo)刺激、消費(fèi)者自有的購(gòu)買(mǎi)能力、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣這些因素，是如何影響消費(fèi)者做出購(gòu)買(mǎi)決策的。但是，他們的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)行為，卻比其主人更坦率地透露了這些重要信息。網(wǎng)上的瀏覽軌跡、信用卡的消費(fèi)記錄、會(huì)員卡的購(gòu)物記錄，都可以較準(zhǔn)確地反映購(gòu)物行為。本文選擇從購(gòu)物籃角度研究購(gòu)物行為。
購(gòu)物籃是消費(fèi)者購(gòu)物行為最真實(shí)、最準(zhǔn)確的表現(xiàn)，能清楚地顯示：消費(fèi)者選擇了哪個(gè)品牌，購(gòu)買(mǎi)了哪些商品，何種包裝、何種規(guī)格，其當(dāng)次購(gòu)物總花費(fèi)，購(gòu)物時(shí)間、頻次，有沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)食品，是否參與了促銷(xiāo)……所有這些行為資訊，都真實(shí)而集中地揭示了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、生活態(tài)度、生活方式和購(gòu)買(mǎi)能力，有利于營(yíng)銷(xiāo)人員清晰勾勒出該消費(fèi)者的輪廓，判斷其是否為目標(biāo)對(duì)象，分析其是否存在某種個(gè)性化的需求，是否需要提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)。
例如，對(duì)于購(gòu)物籃里有0～6個(gè)月嬰兒奶粉的消費(fèi)者，我們可以合理推斷出這個(gè)消費(fèi)者的生活圈里，正至少擁有一個(gè)0～6個(gè)月大的嬰兒。而嬰兒紙尿褲、嬰幼兒輔食、嬰幼兒日常護(hù)理產(chǎn)品，可能是其需求的產(chǎn)品。如果在這段時(shí)間向他(或她)針對(duì)性地提供這些相關(guān)商品的促銷(xiāo)信息，所獲得的關(guān)注程度會(huì)相對(duì)較高，當(dāng)然其參與和發(fā)生購(gòu)物行為的可能性也會(huì)相對(duì)較大。
基于購(gòu)物行為的市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)策略
基于顧客的購(gòu)物行為數(shù)據(jù)，我們可以將目標(biāo)顧客群分為三類(lèi)：現(xiàn)有顧客，他們正在購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品；競(jìng)品顧客，他們正在購(gòu)買(mǎi)競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品；潛在顧客，他們正在購(gòu)買(mǎi)與我們產(chǎn)品存在消費(fèi)關(guān)聯(lián)的其他品類(lèi)商品，可能目前還不是本品類(lèi)購(gòu)買(mǎi)者。
如果我們?cè)僭黾赢a(chǎn)品使用量這個(gè)因素，按高低分類(lèi)，則可以有四類(lèi)按購(gòu)物行為細(xì)分的高價(jià)值目標(biāo)群體(見(jiàn)圖表2)。
這四類(lèi)目標(biāo)群體的需求是不一樣的，對(duì)于我們品牌的態(tài)度和認(rèn)知也是不一樣的，因此，我們的市場(chǎng)策略也應(yīng)該是不一樣的。例如，對(duì)于現(xiàn)有顧客，營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是鼓勵(lì)他們購(gòu)買(mǎi)
更多(品種)、更經(jīng)常和更持續(xù)地購(gòu)買(mǎi)；對(duì)于競(jìng)品顧客，營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是促使他們發(fā)生品牌轉(zhuǎn)換，從而攫取市場(chǎng)份額；而對(duì)于那些潛在顧客，他們可能尚不了解我們的品牌和產(chǎn)品，我們需要通過(guò)說(shuō)服教育、提供試用機(jī)會(huì)等途徑，幫助他們建立基礎(chǔ)的品牌認(rèn)知和使用經(jīng)驗(yàn)。
現(xiàn)在的挑戰(zhàn)在于：我們?nèi)绾渭皶r(shí)地跟蹤到顧客的購(gòu)物行為，通過(guò)這些行為資訊界定和進(jìn)一步細(xì)分目標(biāo)顧客群的類(lèi)型，并與他們建立目標(biāo)性和策略性強(qiáng)的溝通機(jī)制，從而影響他們做出有利于本品牌的購(gòu)物行為改變?這需要一個(gè)系統(tǒng)的解決方案和工具平臺(tái)。
“知而行”終端精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)
上文提及的南京蘇果，一向重視消費(fèi)者忠誠(chéng)度和關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，它之所以能準(zhǔn)確地向可樂(lè)350mL的顧客，發(fā)放可樂(lè)2L裝的優(yōu)惠券，就因?yàn)槠浔澈笥羞@樣一個(gè)“知而行”終端精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)工具的支持。隨著國(guó)內(nèi)越來(lái)越多優(yōu)秀零售商逐步引進(jìn)這個(gè)系統(tǒng)工具，一個(gè)跨區(qū)域、跨零售商、覆蓋全國(guó)中心城市和主流大賣(mài)場(chǎng)的“知而行”終端精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)正在形成。
“知而行”終端精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)通過(guò)與賣(mài)場(chǎng)POS收銀系統(tǒng)實(shí)時(shí)連接，能準(zhǔn)確、及時(shí)把握每位購(gòu)物者的交易信息和購(gòu)物行為，在此基礎(chǔ)上挖掘和分析其個(gè)性化需求，并在購(gòu)物行為發(fā)生地和購(gòu)物結(jié)算時(shí)，一對(duì)一地實(shí)時(shí)打印和發(fā)放以?xún)?yōu)惠券為載體的、與需求相關(guān)的優(yōu)惠與廣告信息，從而影響和引導(dǎo)其改變購(gòu)物行為。
“知而行”終端精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)是一個(gè)完全開(kāi)放的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，可以為快速消費(fèi)品行業(yè)的各個(gè)品牌廠商和零售商提供營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，其工作原理和步驟正是嚴(yán)格遵循精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的理論要求(見(jiàn)圖表3)。
終端精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)案例
以下，本文將結(jié)合一個(gè)真實(shí)的案例，對(duì)“知而行”所提倡的基于購(gòu)物行為的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，在零售終端開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)之工作思路、方法和流程作具體說(shuō)明。
1．案例背景及廠商客戶(hù)基本情況介紹。
“知而行”的客戶(hù)是一個(gè)嬰幼兒輔食領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌，品牌影響力和市場(chǎng)份額在行業(yè)內(nèi)具有明顯優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品的試用率已達(dá)到相當(dāng)高的水平，這一點(diǎn)歸功于其長(zhǎng)期堅(jiān)持的一項(xiàng)卓有成效的進(jìn)入點(diǎn)(POME)營(yíng)銷(xiāo)方式――城市防疫保健站的試吃裝派發(fā)?？蛻?hù)市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)顯示，憑借該方式試吃品有效抵達(dá)80％的目標(biāo)消費(fèi)群，并達(dá)到80％的產(chǎn)品試用率。
而客戶(hù)現(xiàn)在面臨的問(wèn)題和挑戰(zhàn)，主要集中在兩方面：
如何進(jìn)一步提高品類(lèi)滲透率，提高嬰幼兒輔食的總體市場(chǎng)容量；
兩大產(chǎn)品線的發(fā)展嚴(yán)重不均衡，米粉系列貢獻(xiàn)約95％的銷(xiāo)售，另一個(gè)以嬰幼兒蔬果泥／汁為代表的瓶裝系列卻尚處于起步階段。
在與客戶(hù)的溝通中，我們發(fā)現(xiàn)該品牌現(xiàn)階段的市場(chǎng)策略非常清晰，就是希望：
溝通和影響更多的潛在購(gòu)買(mǎi)者，繼續(xù)做大和做強(qiáng)本品牌米粉系列；
推動(dòng)本品牌米粉系列的已有顧客，購(gòu)買(mǎi)瓶裝系列產(chǎn)品。
2．“知而行”基于購(gòu)物行為的終端精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)操作過(guò)程。
第一步：從POS數(shù)據(jù)中，“知而行”對(duì)競(jìng)品、同品類(lèi)其他產(chǎn)品、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)數(shù)據(jù)進(jìn)行了對(duì)比分析，尋找和確定符合本品牌市場(chǎng)策略的機(jī)會(huì)和杠桿。
第二步：細(xì)分目標(biāo)對(duì)象和設(shè)計(jì)活動(dòng)方案。
結(jié)合客戶(hù)的市場(chǎng)策略和所確定的杠桿，“知而行”為客戶(hù)設(shè)計(jì)了如下兩個(gè)活動(dòng)方案：
方案1：針對(duì)嬰兒奶粉、紙尿褲和其他米粉的購(gòu)買(mǎi)者，發(fā)放一張面額為3元的優(yōu)惠廣告券，顧客憑券購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)米粉系列一盒可優(yōu)惠3元。促銷(xiāo)力度約25％，其目的在于提示和促進(jìn)關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)、促成品牌轉(zhuǎn)換。
方案2：針對(duì)客戶(hù)米粉的購(gòu)買(mǎi)者(僅購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)米粉，而未購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)瓶裝產(chǎn)品)，發(fā)放一張面額為2元的優(yōu)惠廣告券，顧客憑券下次購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)瓶裝系列一罐可優(yōu)惠2元。促銷(xiāo)力度約30％，目的在于配合品牌媒介宣傳，推動(dòng)本品牌米粉顧客購(gòu)買(mǎi)和配合食用瓶裝系列。
第三步：執(zhí)行活動(dòng)方案，并依據(jù)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)反饋適時(shí)修訂。
跟客戶(hù)最后商定和確認(rèn)活動(dòng)細(xì)節(jié)(包括發(fā)券對(duì)象、券面金額、發(fā)券周期等)后，活動(dòng)進(jìn)入執(zhí)行階段。在密切溝通門(mén)店、保持活動(dòng)正常運(yùn)行的基礎(chǔ)上，“知而行”還可以依據(jù)執(zhí)行過(guò)程中實(shí)時(shí)的顧客兌券信息反饋，靈活便捷地調(diào)整各項(xiàng)促銷(xiāo)要素，從而保證促銷(xiāo)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的吸引力，以及促銷(xiāo)投資回報(bào)的最大化。
第四步：活動(dòng)評(píng)估與反饋。
“知而行”能提供基于終端真實(shí)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確量化的促銷(xiāo)效果評(píng)估。我們來(lái)看看這兩個(gè)活動(dòng)方案的實(shí)際效果：
而3G手機(jī)時(shí)代的來(lái)臨，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)為中小企業(yè)打開(kāi)了一個(gè)新的窗口，手機(jī)這個(gè)平臺(tái)便成為一種新的營(yíng)銷(xiāo)介質(zhì)。以廣告嵌入APP的“Admob”模式運(yùn)營(yíng)的無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)公司已經(jīng)出現(xiàn)了數(shù)十家。架勢(shì)無(wú)線CEO葉忻表示，無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)在于能夠聚焦產(chǎn)品需要的人群，投放精準(zhǔn)，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，其成本比互聯(lián)網(wǎng)更加經(jīng)濟(jì)。
無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格處在低位
智能終端的普及、App應(yīng)用的全面火爆，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道產(chǎn)生了很大的影響。力美廣告互動(dòng)有限公司CTO邵植仁認(rèn)為，在智能手機(jī)構(gòu)筑的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新世界里面，傳統(tǒng)渠道優(yōu)勢(shì)正在減弱，取而代之的是像Admob模式下的新平臺(tái)。比如通過(guò)平臺(tái)渠道將廣告嵌入一些熱門(mén)的App應(yīng)用中。這種基于消費(fèi)者完整數(shù)據(jù)的收集與分析，移動(dòng)媒體不僅僅幫助廣告主進(jìn)行精準(zhǔn)產(chǎn)品推廣、品牌宣傳和客戶(hù)關(guān)系管理，更可以幫助廣告主對(duì)其業(yè)務(wù)模式進(jìn)行整合優(yōu)化，成為廣告主長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。
百分通聯(lián)高級(jí)副總裁王毓指出，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)媒體在給客戶(hù)做營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，客戶(hù)看中的價(jià)值，已經(jīng)不僅僅是基于精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)，還有基于創(chuàng)意、幫助客戶(hù)基于整合的營(yíng)銷(xiāo)效果最大化。那么為產(chǎn)品做有創(chuàng)意的無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)如何實(shí)現(xiàn)?王毓拿出一個(gè)百分通聯(lián)做的康師傅推廣案例來(lái)說(shuō)明。“酸梅湯和酸棗汁是很常見(jiàn)的飲品，我們認(rèn)為必須出奇招，電視廣告很難讓傳世新飲脫穎而出。我們首先為康師傅客戶(hù)開(kāi)發(fā)App，是一個(gè)游戲，目標(biāo)受眾在玩游戲過(guò)程中，不斷看到康師傅如何釀造酸梅湯，以及畫(huà)面表現(xiàn)不斷勾起對(duì)兒時(shí)的酸梅湯的記憶。人們有反饋是想試飲，同樣今年夏天比較當(dāng)紅的無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)手段LBS，選擇特定商圈，每簽到一次集齊胸章，多款搜集才能獲得贈(zèng)飲，都是一個(gè)吸引80、90后很好的營(yíng)銷(xiāo)方式?！?/p>
“相比較大品牌，中小企業(yè)完全可以為產(chǎn)品或服務(wù)從客戶(hù)端或者應(yīng)用廣告嵌入進(jìn)行試水?！鄙壑踩矢嬖V記者，現(xiàn)在他們能夠?yàn)榭蛻?hù)提供一整套的解決方案，這樣企業(yè)可以直接進(jìn)行推廣，不需要再在技術(shù)或媒介資源上浪費(fèi)成本和時(shí)間。
盡管無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)每一個(gè)領(lǐng)域，包括移動(dòng)廣告移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用等都在增長(zhǎng)，但關(guān)鍵的一點(diǎn)是，它們?nèi)匀惶幱谠缙诎l(fā)展階段，如何做才能將廣告主吸引到這個(gè)全新的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)?
3G門(mén)戶(hù)首席營(yíng)銷(xiāo)官?gòu)垝伋隽艘苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的KEY營(yíng)銷(xiāo)概念，即“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)解決方案，KEY Marketing營(yíng)銷(xiāo)理念，以用戶(hù)的位置信息、機(jī)型、時(shí)間信息為基礎(chǔ)，結(jié)合用戶(hù)個(gè)人習(xí)慣信息，通過(guò)再現(xiàn)用戶(hù)的狀態(tài)、分析用戶(hù)需求，可以為企業(yè)提供一幅輪廓清晰的消費(fèi)者素描畫(huà)像，找到互動(dòng)、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的鑰匙”。盡管無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)掌握了新的更加精準(zhǔn)的用戶(hù)信息，但是傳統(tǒng)品牌主很多仍處于謹(jǐn)慎觀望狀態(tài)，所以其價(jià)格仍處于一個(gè)合理的區(qū)位，對(duì)于中小企業(yè)較早進(jìn)入嘗鮮是個(gè)比較好的選擇。
商業(yè)模式制約發(fā)展前景
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)有廣闊的前景，但是其所面臨的問(wèn)題依然是盤(pán)子不夠大，不被傳統(tǒng)廣告主所認(rèn)可。邵植仁提到，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這座金礦現(xiàn)在還處在開(kāi)采的初期，不少品牌客戶(hù)今年已經(jīng)開(kāi)始加大移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告的投放，而廣告商們也在找很多方式來(lái)實(shí)現(xiàn)與用戶(hù)的互動(dòng)，比如力美通過(guò)其開(kāi)發(fā)的游戲設(shè)置互動(dòng)環(huán)節(jié)為賽百味做推廣。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在傳播上具有及時(shí)性、高傳播性的重要特性，更重要的是，它可以不局限于人們的時(shí)空位置，任何一個(gè)時(shí)間地點(diǎn)都有可能觸發(fā)社交，會(huì)出現(xiàn)更多維度的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)信息流的產(chǎn)生，通過(guò)社交平臺(tái)上的結(jié)合，創(chuàng)造出更多應(yīng)用。
盡管如此，易觀國(guó)際分析師認(rèn)為，阻礙手機(jī)廣告市場(chǎng)發(fā)展的因素主要包括：缺乏成熟的商業(yè)模式，當(dāng)前廣告主、廣告商和無(wú)線媒體等產(chǎn)業(yè)鏈參與者的不同組合構(gòu)成了多種商業(yè)模式，其可行性和贏利前景都有待實(shí)踐驗(yàn)證，市場(chǎng)需要一段時(shí)間進(jìn)行摸索和實(shí)踐。其次標(biāo)準(zhǔn)化程度低，對(duì)于不同形態(tài)的無(wú)線廣告，目前尚沒(méi)有一套全國(guó)通用的標(biāo)準(zhǔn)，將使得不同形態(tài)、不同提供商之間的廣告互不兼容，加之手機(jī)型號(hào)、操作系統(tǒng)、屏幕大小千差萬(wàn)別，制約廣告內(nèi)容市場(chǎng)的發(fā)展，同時(shí)也直接影響用戶(hù)體驗(yàn)。
一、依托大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展模式及戰(zhàn)略
大數(shù)據(jù)時(shí)代，大數(shù)據(jù)、技術(shù)和創(chuàng)意的水平?jīng)Q定數(shù)字廣告公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)既是經(jīng)營(yíng)性企業(yè)，也是廣告的媒介平臺(tái)。大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)具有資金資源、受眾資源、技術(shù)資源、客戶(hù)資源和大數(shù)據(jù)資源等核心優(yōu)勢(shì)，因而依托大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的數(shù)字廣告公司具有天然發(fā)展優(yōu)勢(shì)。
1、大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)自建的數(shù)字廣告公司
大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)擁有龐大的用戶(hù)資源，實(shí)質(zhì)也是一個(gè)優(yōu)質(zhì)媒體平臺(tái)。大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)組建數(shù)字廣告公司，經(jīng)營(yíng)其媒體平臺(tái)廣告資源，可以提升互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益。同時(shí)，由于數(shù)字廣告公司依托大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，可以獲取用戶(hù)大數(shù)據(jù)資源，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)廣告投放，提升廣告?zhèn)鞑バЧ蚨鴮?duì)廣告主具有較強(qiáng)的吸引力。例如，谷歌不僅有自己獨(dú)立的搜索引擎網(wǎng)站平臺(tái)，而且也利用技術(shù)搭建聯(lián)盟廣告平臺(tái)，變?yōu)樽畲蟮脑诰€廣告服務(wù)公司，谷歌將近一半的收入來(lái)自廣告聯(lián)盟。阿里媽媽隸屬阿里巴巴集團(tuán)，旨在打造具備電商特色的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，阿里媽媽通過(guò)搜索營(yíng)銷(xiāo)、展示營(yíng)銷(xiāo)、傭金推廣、以及實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)等模式，依托大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放和優(yōu)化方案，幫助全網(wǎng)客戶(hù)實(shí)現(xiàn)高效率的網(wǎng)絡(luò)推廣，同時(shí)阿里媽媽也為合作伙伴提供多元化的盈利模式，最大化流量的商業(yè)價(jià)值。
2、大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)并購(gòu)的數(shù)字廣告公司
大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)并購(gòu)優(yōu)秀的數(shù)字廣告公司可以實(shí)現(xiàn)雙贏，一方面大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)自身的數(shù)字廣告營(yíng)銷(xiāo)能力得到迅速提升，另一方面借助大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的大數(shù)據(jù)資源，可以迅速提升數(shù)字廣告公司的專(zhuān)業(yè)實(shí)力。大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)并購(gòu)數(shù)字廣告公司的目的主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：
一是迅速提升互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)能力。例如，2014年12月，鳳凰傳媒全資子公司鳳凰數(shù)媒擬投資約人民幣3.465億元收購(gòu)傳漾廣告66%的股權(quán)，上海數(shù)字傳漾廣告有限公司是一家互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)純精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)公司（大數(shù)據(jù)平臺(tái)+乙方模式），公司已經(jīng)形成以互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)服務(wù)、程序化廣告交易平臺(tái)三大業(yè)務(wù)板塊，此次收購(gòu)有利于鳳凰傳媒迅速進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)廣告領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)鳳凰傳媒數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)及互聯(lián)網(wǎng)廣告板塊的跨越式發(fā)展。
二是利用雙方優(yōu)勢(shì)合作建立大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。例如，2015年1月，阿里巴巴集團(tuán)宣布將戰(zhàn)略投資并控股易傳媒。依托于易傳媒的TradingOS平臺(tái)以及阿里大數(shù)據(jù)和云計(jì)算能力，通過(guò)雙方數(shù)據(jù)的打通，雙方將合作建立端到端的數(shù)字廣告技術(shù)和大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)設(shè)施平臺(tái)，幫助網(wǎng)絡(luò)媒體更好地提升流量變現(xiàn)能力，向廣大商家及第三方專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)提供領(lǐng)先的技術(shù)和數(shù)據(jù)產(chǎn)品。有學(xué)者指出，阿里的大數(shù)據(jù)是對(duì)中國(guó)程序化購(gòu)買(mǎi)發(fā)展的改進(jìn)、加速與提升，并開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)程序化購(gòu)買(mǎi)的三級(jí)跳模式，即從Cookie數(shù)據(jù)到賬戶(hù)系統(tǒng)、從單槍匹馬到數(shù)據(jù)全打通、從隱私爭(zhēng)議到友好體驗(yàn)。
3、大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之間構(gòu)建的戰(zhàn)略聯(lián)盟
大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之間的戰(zhàn)略合作，可以實(shí)現(xiàn)雙方大數(shù)據(jù)的資源共享，避免數(shù)據(jù)孤島。通過(guò)大數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)、跨屏分析技術(shù)等技術(shù)手段，數(shù)字廣告公司可以對(duì)用戶(hù)畫(huà)像進(jìn)行精確分析，為每個(gè)用戶(hù)從人口屬性、興趣、產(chǎn)品行為等打上多維度的標(biāo)簽，再對(duì)不同維度的標(biāo)簽進(jìn)行篩選、聚類(lèi)，進(jìn)行族群劃分、標(biāo)簽描述、定性描述，從而大大提升數(shù)字廣告?zhèn)鞑サ木珳?zhǔn)度。例如，2014年4月，優(yōu)酷土豆集團(tuán)宣布與阿里巴巴集團(tuán)建立戰(zhàn)略投資與合作伙伴關(guān)系，阿里巴巴收購(gòu)優(yōu)酷土豆16.5%的股份。10月，阿里巴巴集團(tuán)和優(yōu)酷土豆集團(tuán)在京舉辦聯(lián)合戰(zhàn)略會(huì)，雙方宣布展開(kāi)全面合作，共同推進(jìn)中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的DT化進(jìn)程（Data Technology）。優(yōu)酷土豆和阿里媽媽還分別了基于大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)方案“星戰(zhàn)計(jì)劃”和開(kāi)放數(shù)據(jù)管理平臺(tái)“達(dá)摩盤(pán)”（Alimama DMP）。
二、依托大型營(yíng)銷(xiāo)傳播集團(tuán)的發(fā)展模式及戰(zhàn)略
大型營(yíng)銷(xiāo)傳播集團(tuán)擁有豐富的廣告與營(yíng)銷(xiāo)傳播運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，但在大數(shù)據(jù)時(shí)代，許多傳統(tǒng)的廣告運(yùn)作方式正在被徹底顛覆，比如由傳統(tǒng)的購(gòu)買(mǎi)媒介廣告位和流量向購(gòu)買(mǎi)受眾轉(zhuǎn)變，由大眾傳播向精眾傳播轉(zhuǎn)變，由廣告效果評(píng)估的模糊化向可視化、精確化和實(shí)時(shí)化轉(zhuǎn)變等。隨著廣告主將營(yíng)銷(xiāo)傳播預(yù)算更多分配給數(shù)字廣告領(lǐng)域，大型營(yíng)銷(xiāo)傳播集團(tuán)亟需實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，提升集團(tuán)的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)能力。
1、大型營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)自建的數(shù)字廣告公司
大型營(yíng)銷(xiāo)傳播集團(tuán)在大數(shù)據(jù)時(shí)代面臨巨大的挑戰(zhàn)，廣告主投放傳統(tǒng)廣告媒體的費(fèi)用下降，必然影響營(yíng)銷(xiāo)傳播集團(tuán)的收益，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)傳播集團(tuán)面臨轉(zhuǎn)型的迫切要求。大型營(yíng)銷(xiāo)傳播集團(tuán)增強(qiáng)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)能力，是廣告產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，具體途徑有以下兩種：
一是在原有營(yíng)銷(xiāo)傳播集團(tuán)內(nèi)部增設(shè)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)或新建數(shù)字廣告公司，通過(guò)招聘數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)人員，為廣告主提供數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。例如，廣東省廣告股份有限公司自2008年開(kāi)始成立網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)局，以網(wǎng)絡(luò)媒體采購(gòu)為核心業(yè)務(wù)，不斷加強(qiáng)在策劃、創(chuàng)意、技術(shù)、SEM等數(shù)字領(lǐng)域的服務(wù)。2012年6月，省廣股份投資設(shè)立全資子公司廣東賽鉑互動(dòng)傳媒廣告有限公司，在數(shù)字領(lǐng)域進(jìn)行積極拓展。
二是將傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)傳播公司徹底轉(zhuǎn)型為數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)公司。數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)傳播公司而言是一個(gè)全新的領(lǐng)域，需要全新的互聯(lián)網(wǎng)思維和全新的運(yùn)作模式，順應(yīng)數(shù)字化發(fā)展的新趨勢(shì)，將公司徹底轉(zhuǎn)型為數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)公司，可以將原有的策劃創(chuàng)意優(yōu)勢(shì)與新技術(shù)、新市場(chǎng)結(jié)合起來(lái)，提升其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。例如，2013年10月，藍(lán)色光標(biāo)傳播集團(tuán)旗下藍(lán)色光標(biāo)公共關(guān)系機(jī)構(gòu)正式更名為藍(lán)色光標(biāo)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)（簡(jiǎn)稱(chēng)“藍(lán)標(biāo)數(shù)字”），藍(lán)標(biāo)數(shù)字組建了業(yè)務(wù)發(fā)展系統(tǒng)（Business Development）、客戶(hù)服務(wù)系統(tǒng)（Account Service）、數(shù)字解決方案系統(tǒng)（Digital Solution）、資源合作系統(tǒng)（Resource Cooperation）四大業(yè)務(wù)價(jià)值鏈模塊，以期更好的實(shí)現(xiàn)一站式全價(jià)值鏈服務(wù)。這是藍(lán)色光標(biāo)在數(shù)字化戰(zhàn)略之下的重大標(biāo)志性舉措，意味著藍(lán)色光標(biāo)向數(shù)字整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的轉(zhuǎn)型已進(jìn)入加速階段。
2、大型營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)并購(gòu)的數(shù)字廣告公司
中國(guó)廣告市場(chǎng)正在進(jìn)入以資本并購(gòu)和聯(lián)合為主要特征的新一輪產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張，廣告市場(chǎng)將會(huì)面臨重新洗牌。大型營(yíng)銷(xiāo)傳播集團(tuán)為了提升在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)方面的能力，積極通過(guò)并購(gòu)和聯(lián)合等資本運(yùn)作方式，積極向數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域拓展。近年來(lái)，中國(guó)廣告行業(yè)的并購(gòu)案大多集中在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域。事實(shí)上，本土廣告公司與國(guó)際廣告公司的實(shí)力差距在大數(shù)據(jù)時(shí)代正在消解，未來(lái)誰(shuí)在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的實(shí)力越強(qiáng)，誰(shuí)將成為廣告市場(chǎng)的主導(dǎo)者。大型營(yíng)銷(xiāo)傳播集團(tuán)并購(gòu)數(shù)字廣告公司主要表現(xiàn)為兩種情況：
一是收購(gòu)少數(shù)股權(quán)，將自身業(yè)務(wù)與數(shù)字廣告公司業(yè)務(wù)對(duì)接，為廣告主提供數(shù)字整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。例如，2014年12月，藍(lán)色光標(biāo)收購(gòu)及增資北京璧合科技有限公司，取得璧合科技25%股權(quán)；增資北京掌上云景科技有限公司，持有掌上云景24%股權(quán)。壁合科技是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)型互聯(lián)網(wǎng)廣告及營(yíng)銷(xiāo)公司，公司為廣告主提供基于RTB模式的互聯(lián)網(wǎng)廣告及相關(guān)的服務(wù)。掌上云景是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告服務(wù)提供商。同時(shí)，藍(lán)色光標(biāo)香港全資子公司香港藍(lán)標(biāo)擬取得精碩科技C輪融資優(yōu)先股426.4萬(wàn)股，公司將持有精碩科技11.69%股權(quán)。香港藍(lán)標(biāo)擬取得晶贊科技C輪融資優(yōu)先股31.25萬(wàn)股，公司將持有晶贊科技14.29%股權(quán)。精碩科技是國(guó)內(nèi)一家數(shù)據(jù)解決方案提供商，主要專(zhuān)注數(shù)據(jù)挖掘、分析和管理；晶贊科技是專(zhuān)注于大數(shù)據(jù)的一家廣告技術(shù)公司，主要為旅游、汽車(chē)、教育、電子商務(wù)等領(lǐng)域提供大數(shù)據(jù)解決方案。藍(lán)色光標(biāo)通過(guò)一系列收購(gòu)活動(dòng)，大大提升在廣告程序化購(gòu)買(mǎi)、移動(dòng)廣告營(yíng)銷(xiāo)、大數(shù)據(jù)分析與管理等方面的實(shí)力。
二是收購(gòu)多數(shù)股份，成為營(yíng)銷(xiāo)傳播集團(tuán)控股的子公司或全資子公司。例如，2014年10月，省廣股份擬收購(gòu)上海愷達(dá)85%股權(quán)，上海愷達(dá)成立于2007年4月，前身是數(shù)字廣告知名品牌安瑞索思（Energy Source），是目前中國(guó)規(guī)模最大的獨(dú)立互動(dòng)整合營(yíng)銷(xiāo)公司之一，其核心服務(wù)包括互動(dòng)整合營(yíng)銷(xiāo)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，上海愷達(dá)擁有行業(yè)領(lǐng)先的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺(tái)AdTOUCH，在此基礎(chǔ)上為客戶(hù)提供創(chuàng)新的整合營(yíng)銷(xiāo)解決方案。
三、獨(dú)立型的數(shù)字廣告公司發(fā)展模式及戰(zhàn)略
除了依托大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和大型營(yíng)銷(xiāo)傳播集團(tuán)的數(shù)字廣告公司，獨(dú)立型數(shù)字廣告公司近年來(lái)發(fā)展迅猛。由于其專(zhuān)業(yè)的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)能力和可觀的市場(chǎng)利潤(rùn)回報(bào)，受到國(guó)內(nèi)外風(fēng)投資本的青睞。獨(dú)立型的數(shù)字廣告公司擁有專(zhuān)業(yè)的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)人員，開(kāi)發(fā)了專(zhuān)業(yè)的程序化廣告軟件和大數(shù)據(jù)管理與分析工具，具有服務(wù)多個(gè)行業(yè)和大量互聯(lián)網(wǎng)媒體的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)。獨(dú)立型數(shù)字廣告公司的發(fā)展戰(zhàn)略主要表現(xiàn)為以下兩個(gè)方面：
1、通過(guò)融資方式增強(qiáng)數(shù)字廣告公司的規(guī)模實(shí)力
數(shù)字廣告公司發(fā)展需要大量的資金支持，以此來(lái)吸引專(zhuān)業(yè)人才，研發(fā)專(zhuān)業(yè)工具，與互聯(lián)網(wǎng)媒體開(kāi)展合作等。數(shù)字廣告公司融資的主要目的在于兩個(gè)方面：
一是通過(guò)吸引風(fēng)投資本，為公司進(jìn)一步發(fā)展提供資金支持。例如，2014年7月，移動(dòng)廣告公司Vpon威朋宣布完成B輪千萬(wàn)美金融資，投資方包括曾投資Facebook的頂尖金融巨頭，以及亞洲知名資本。Vpon將以此資金在亞太地區(qū)積極拓展業(yè)務(wù)，并擴(kuò)大研發(fā)規(guī)模。公司進(jìn)行重新定位，從移動(dòng)廣告業(yè)務(wù)領(lǐng)域更進(jìn)一步邁向移動(dòng)數(shù)據(jù)領(lǐng)域，主要商務(wù)模式為移動(dòng)廣告，并積極發(fā)展數(shù)據(jù)資料與廣告的結(jié)合，同時(shí)更大幅度的在亞洲各地區(qū)進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展工作?？梢?jiàn)，Vpon的B輪融資旨在拓展公司在移動(dòng)數(shù)據(jù)管理方面的專(zhuān)業(yè)實(shí)力，更好地為廣告主服務(wù)。
二是數(shù)字廣告公司通過(guò)吸引大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)或大型營(yíng)銷(xiāo)傳播集團(tuán)的資本，利用大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的大數(shù)據(jù)資源和平臺(tái)資源，以及利用大型營(yíng)銷(xiāo)傳播集團(tuán)的客戶(hù)資源和專(zhuān)業(yè)的策劃創(chuàng)意資源等，從而實(shí)現(xiàn)自身的快速發(fā)展。具體包括兩種情況，即收購(gòu)控股或收購(gòu)少數(shù)股份，無(wú)論何種情況，均保持?jǐn)?shù)字廣告公司的獨(dú)立運(yùn)作，這樣既可以實(shí)現(xiàn)雙方的資源整合，同時(shí)也可以保持?jǐn)?shù)字廣告公司的獨(dú)立性和靈活性。
2、與互聯(lián)網(wǎng)媒體深度合作提升大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)能力
大數(shù)據(jù)時(shí)代對(duì)數(shù)字廣告公司的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)能力提出了更高要求，而要實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)廣告營(yíng)銷(xiāo)，必須具備大數(shù)據(jù)獲取、大數(shù)據(jù)挖掘、大數(shù)據(jù)管理與分析、大數(shù)據(jù)應(yīng)用的能力。數(shù)字廣告公司與互聯(lián)網(wǎng)媒體之間的深度合作，可以提升在大數(shù)據(jù)獲取方面的實(shí)力，為廣告主提供精準(zhǔn)的受眾分析、精準(zhǔn)的廣告投放、精準(zhǔn)的效果評(píng)估等專(zhuān)業(yè)服務(wù)。數(shù)字廣告公司與互聯(lián)網(wǎng)媒體的深度合作表現(xiàn)為兩個(gè)方面：
一是數(shù)字廣告公司與大型互聯(lián)網(wǎng)媒體的深度合作。由于大型互聯(lián)網(wǎng)媒體擁有龐大的用戶(hù)群，而且大數(shù)據(jù)質(zhì)量相對(duì)較高，因而這種合作對(duì)于提升數(shù)字廣告公司服務(wù)能力具有重要意義。例如，百度、奇虎360的搜索大數(shù)據(jù)，騰訊、新浪微博的社交大數(shù)據(jù)，阿里巴巴、京東的電商大數(shù)據(jù)等，這些大數(shù)據(jù)不僅可以用來(lái)分析用戶(hù)的性別、年齡、職業(yè)、家庭收入等自然屬性，還可以分析用戶(hù)的社會(huì)交往、興趣愛(ài)好、購(gòu)物意向等社會(huì)屬性。數(shù)字廣告公司與大型互聯(lián)網(wǎng)媒體的深度合作，可以通過(guò)吸收大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)資本等融資方式，從而達(dá)成一種戰(zhàn)略合作關(guān)系。如阿里巴巴控股易傳媒，奇虎360控股聚效廣告，這既是大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拓展數(shù)字廣告市場(chǎng)的戰(zhàn)略選擇，也是數(shù)字廣告公司提升大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)能力的戰(zhàn)略需要。
