緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇教育市場營銷策略，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！

篇1

1.1中職藥劑專業(yè)學(xué)生職業(yè)能力

中等職業(yè)教育中藥劑專業(yè)藥品市場營銷學(xué)課程的教學(xué)目的，首先是提高學(xué)生的專業(yè)知識應(yīng)用能力，讓學(xué)生能利用所學(xué)藥學(xué)知識，指導(dǎo)患者合理用藥，介紹藥品的主治功能、副作用、用藥禁忌和不良反應(yīng)；其次是培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)崗位適應(yīng)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，進(jìn)行藥品營銷活動；再次是培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力，在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高經(jīng)營管理能力。為此，中等職業(yè)教育必須構(gòu)建以培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)能力為核心的教學(xué)評價(jià)體系，從專業(yè)能力、社會能力、方法能力3方面全面評價(jià)學(xué)生。

1.2中職藥劑專業(yè)評價(jià)體系改革

目前中等職業(yè)教育教學(xué)評價(jià)普遍存在評價(jià)目標(biāo)功利、評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、評價(jià)主體單一、評價(jià)內(nèi)容片面、評價(jià)方式僵化、評價(jià)結(jié)果反饋無效等現(xiàn)象，難以發(fā)揮評價(jià)的功能?；诼殬I(yè)能力培養(yǎng)構(gòu)建一個(gè)行之有效的評價(jià)體系，首先，要加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，保證實(shí)踐課程開出率；其次，學(xué)生專業(yè)知識應(yīng)用能力和對藥學(xué)知識掌握程度體現(xiàn)在執(zhí)業(yè)藥士（師）考試通過率上；再次，專業(yè)崗位適應(yīng)能力主要體現(xiàn)在畢業(yè)生就業(yè)率，用人單位對畢業(yè)生的滿意度上；最后，自主學(xué)習(xí)能力體現(xiàn)在了解新產(chǎn)品、新知識上。這一評價(jià)體系更能綜合評價(jià)學(xué)生職業(yè)能力，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)熱情和興趣，提高學(xué)習(xí)積極性。我們將圍繞這一評價(jià)體系，改革教學(xué)模式。

2基于職業(yè)能力的教學(xué)設(shè)計(jì)與策略

2.1加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)，提高學(xué)生能動性

筆者在多年的藥品市場營銷學(xué)教學(xué)中，使用人民衛(wèi)生出版社出版的中等衛(wèi)生職業(yè)教育規(guī)劃教材，教學(xué)大綱中理論40學(xué)時(shí)，實(shí)踐14學(xué)時(shí)。多年實(shí)踐表明，學(xué)生積極參與教學(xué)時(shí)效果更好。針對中職生大多來自農(nóng)村，且多是留守兒童，有自卑、性格內(nèi)向、不愛言語等特點(diǎn)，將傳統(tǒng)的教師一言堂教學(xué)模式改為以學(xué)生參與為主的訓(xùn)練課，包括理論30學(xué)時(shí)、實(shí)踐24學(xué)時(shí)，給予學(xué)生足夠的時(shí)間和機(jī)會參與實(shí)踐，真正成為學(xué)習(xí)的主體。藥品市場營銷學(xué)課程安排在實(shí)習(xí)前的第四學(xué)期，教師根據(jù)教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)不同教學(xué)方法，精心策劃好實(shí)踐活動方案，并由學(xué)生獨(dú)立完成，以提高教學(xué)質(zhì)量。

2.2頭腦風(fēng)暴討論，激發(fā)營銷熱情

教材中市場營銷概論、藥品市場、營銷環(huán)境分析這幾部分內(nèi)容，由教師提出問題，學(xué)生4~5人為一學(xué)習(xí)小組進(jìn)行討論。市場、營銷、環(huán)境這3個(gè)概念是人們在日常生活中遇到的，如何根據(jù)市場3要素分析廣州市場與玉林市場的區(qū)別？為何近年來這么多人紛紛選擇到“北上廣深”就業(yè)？對于藥品市場來說農(nóng)村與城市各有何優(yōu)缺點(diǎn)？利用這些人們生活中常見的話題，讓學(xué)生學(xué)會分析比較市場。根據(jù)營銷概念，讓學(xué)生回顧都有過哪些營銷行為；利用2學(xué)時(shí)讓學(xué)生分組討論，利用課余時(shí)間查找相關(guān)資料，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力；在下次課時(shí)針對每個(gè)問題形成書面材料，并派代表陳述本小組整個(gè)實(shí)施過程。通過這樣的討論讓大家對市場、營銷、環(huán)境有了更明確的認(rèn)識，對環(huán)境因素中的機(jī)會與風(fēng)險(xiǎn)能正確認(rèn)識，并能提出抓住市場機(jī)會、回避風(fēng)險(xiǎn)的具體措施。

2.3角色扮演，換位思考，增強(qiáng)崗位適應(yīng)能力

教材中購買者行為分析與客戶管理、營銷管理，藥品營銷人員職業(yè)素質(zhì)與道德，銷售策略中的促銷演練這幾部分內(nèi)容，可通過角色扮演，讓學(xué)生充分體驗(yàn)不同角色的不同思維習(xí)慣，對不同角色能力素質(zhì)的不同要求。讓學(xué)生扮演特定組織中的有關(guān)角色，虛擬營銷活動，如扮演院長、藥劑科主任、經(jīng)理、客戶、營銷人員等，將學(xué)生分成若干組，每個(gè)人都扮演不同角色。教師給學(xué)生布置任務(wù)，讓學(xué)生掌握第一手資料，尤其是自己所扮演角色在組織中的優(yōu)勢與苦衷，這種教學(xué)方式最適合在校學(xué)生反復(fù)演練，使每個(gè)人盡可能“入戲”。

2.4參與市場調(diào)查，提升經(jīng)營管理能力

教材中市場調(diào)查與預(yù)測、藥品企業(yè)競爭分析、市場細(xì)分與目標(biāo)市場營銷這幾部分內(nèi)容，由教師分配好調(diào)查項(xiàng)目與藥品品種，讓學(xué)生以調(diào)查小組方式深入社會藥房，寫出一份完整的市場調(diào)查方案。通過調(diào)查使學(xué)生學(xué)會分析研究工作中遇到的問題，找出解決問題的方法；通過書寫規(guī)范的調(diào)查報(bào)告，鍛煉學(xué)生文字表達(dá)能力。

2.5分析案例，提升營銷實(shí)戰(zhàn)能力

在應(yīng)用案例教學(xué)中，需要教師收集現(xiàn)實(shí)生活中的營銷案例，對教師的實(shí)踐能力要求較高。中職藥品市場營銷學(xué)教師大部分是醫(yī)學(xué)院校藥學(xué)專業(yè)畢業(yè)生，大多沒有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為此，可在學(xué)校招聘會時(shí)，加強(qiáng)與用人單位的溝通，邀請企業(yè)營銷專家講解他們的實(shí)戰(zhàn)案例，也可邀請優(yōu)秀畢業(yè)生回校和同學(xué)分享他們的營銷策略，有代表性地介紹產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略。

2.6利用團(tuán)隊(duì)合作游戲培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神

中職生大多來自農(nóng)村，性格內(nèi)向，不善言表，相互之間缺乏信賴。在醫(yī)院藥店終端營銷和營銷人員職業(yè)素質(zhì)教學(xué)中，可通過一些團(tuán)隊(duì)游戲讓學(xué)生樹立自信，認(rèn)識到團(tuán)隊(duì)合作的意義，在游戲中培養(yǎng)學(xué)生口頭表達(dá)和組織能力。

3效果與建議

3.1效果

通過一系列改革，學(xué)生一改以前的厭學(xué)情緒，課堂氣氛活躍，參與欲望強(qiáng)烈，有一種躍躍欲試，要干出一番事業(yè)的熱情；同時(shí)也吸引了大批珠江三角洲藥品經(jīng)營企業(yè)到校挑選實(shí)習(xí)生和畢業(yè)生。玉林地處廣東、廣西交界，玉林市衛(wèi)生學(xué)校約90%的藥劑專業(yè)畢業(yè)生選擇到經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的珠江三角洲就業(yè)；對到校的企業(yè)營銷或人力資源部門人員的調(diào)查顯示，學(xué)生就業(yè)率高，滿意度高，執(zhí)業(yè)藥士（師）考試通過率高于全國平均水平，很多畢業(yè)生在企業(yè)擔(dān)任店長、部門經(jīng)理或者自己經(jīng)營公司。學(xué)生憑借良好的職業(yè)能力，在激烈的就業(yè)市場競爭中贏得一席之地。

3.2建議

篇2

市場營銷工作在大數(shù)據(jù)背景下受到一定的影響，市場營銷作為一門實(shí)用性非常強(qiáng)的學(xué)科要與實(shí)際市場營銷緊密聯(lián)系才能夠培養(yǎng)出符合社會需要的人才。因此，市場營銷教學(xué)方法在大數(shù)據(jù)背景下成為新的熱點(diǎn)課題。本文首先分析了大數(shù)據(jù)背景下市場營銷的特點(diǎn)，然后細(xì)致討論了該背景下市場營銷教學(xué)的方法和策略。旨在為高校市場營銷課程專業(yè)的教學(xué)教研工作者提供參考。

關(guān)鍵詞：

大數(shù)據(jù)背景；市場營銷；教學(xué)方法

“大數(shù)據(jù)”成為了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代中一個(gè)新的名詞，所謂“大數(shù)據(jù)”既不是一種新的技術(shù)，也不是一個(gè)軟件?！按髷?shù)據(jù)”主要是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代信息高度共享后出現(xiàn)的一種現(xiàn)象，即單位時(shí)間內(nèi)呈現(xiàn)出的數(shù)據(jù)的數(shù)目激增。市場營銷工作很大比重依賴于對數(shù)據(jù)的整合與分類，從而確定營銷方案。面對龐大的數(shù)據(jù)，市場營銷工作的開展有了更好的機(jī)遇，同時(shí)也面臨著龐大工作量的挑戰(zhàn)。另外，量的積累導(dǎo)致質(zhì)的飛躍這一哲學(xué)原理也適用于市場營銷工作，當(dāng)數(shù)據(jù)量非常大的時(shí)候，就可以創(chuàng)造性進(jìn)行應(yīng)用以實(shí)現(xiàn)市場營銷工作的創(chuàng)新。所以在大數(shù)據(jù)背景下市場營銷教學(xué)方法必然要進(jìn)行適度調(diào)整。

一、大數(shù)據(jù)背景下市場營銷的特點(diǎn)

1.具有商品關(guān)聯(lián)挖掘網(wǎng)絡(luò)營銷特點(diǎn)商品關(guān)聯(lián)挖掘營銷是指在某種特殊聯(lián)系的基礎(chǔ)上將兩種商品放在一起，進(jìn)行營銷推廣。這種商品關(guān)聯(lián)挖掘網(wǎng)絡(luò)營銷模式需要以大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)探索商品之間的聯(lián)系。啤酒和尿不濕本是不相及的兩種商品，但是經(jīng)過巧妙聯(lián)系卻可以綁定在一起銷售。美國媽媽照顧寶寶沒有時(shí)間出去買尿不濕，爸爸下班買啤酒的時(shí)候正好把尿不濕買回家。

2.具有基于大數(shù)據(jù)的用戶行為分析營銷特點(diǎn)在大數(shù)據(jù)背景下建立用戶行為分析營銷模式意指通過記錄和分析用戶的上網(wǎng)數(shù)據(jù)，總結(jié)出用戶的喜好和經(jīng)濟(jì)水平，篩選出有價(jià)值的潛在客戶，對其制定一對一的營銷計(jì)劃。時(shí)下淘寶和美團(tuán)都根據(jù)用戶的已購買信息來為用戶推送相關(guān)商品,這種營銷行為也受到客戶的好評，他增加了客戶與商家的互動粘度。

3.具有基于大數(shù)據(jù)的個(gè)性化推薦營銷特點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷模式中，基于大數(shù)據(jù)背景下的個(gè)性化推薦營銷模式是非常重要的模式，在目前的一些社交網(wǎng)絡(luò)平臺中，比如微信、微博、知乎等，用戶可以根據(jù)自己的喜好建立屬于自己的社交圈，在自己的社交圈中隨時(shí)隨地自己喜歡的信息，利用大數(shù)據(jù)，銷售者可以收集這些用戶喜歡的信息，分析消費(fèi)者的心理需求，利用快速的網(wǎng)絡(luò)傳播速度和目前龐大的社交群體，進(jìn)行個(gè)性化的商品推薦，這種營銷方式和用戶行為分析營銷方式有很大的相同點(diǎn)，也具有極強(qiáng)的針對性。

4.具有現(xiàn)代通信的大數(shù)據(jù)分析營銷特點(diǎn)現(xiàn)代通信數(shù)據(jù)分析營銷模式的運(yùn)用在實(shí)際生活中的例子有很多，其中比較有名的有淘寶中量子恒道統(tǒng)計(jì)，它主要有兩種功能，一種是量子恒道網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)，另一種是量子恒道店鋪統(tǒng)計(jì)，網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)主要是統(tǒng)計(jì)客戶和第三方的一些數(shù)據(jù)和內(nèi)容，比如網(wǎng)站訪問量，全面監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)變化，同時(shí)通過分析收集的互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)，歸納總結(jié)客戶的網(wǎng)絡(luò)使用規(guī)律，根據(jù)分析結(jié)果制定相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，量子恒道店鋪統(tǒng)計(jì)通常是實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)淘寶店鋪在運(yùn)營中產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，利用這些數(shù)據(jù)對店鋪?zhàn)鞒鱿鄳?yīng)修改，吸引客戶。

二、大數(shù)據(jù)背景下市場營銷教學(xué)的方法和策略

1.增加學(xué)生做課堂報(bào)告的案例分析課比重增加學(xué)生做課堂報(bào)告的案例分析課比重的目的在于讓學(xué)生對于市場營銷活動有整體感知，能夠?qū)⑹袌鰻I銷的理論知識應(yīng)用于分析當(dāng)中，對學(xué)生市場營銷基本功的夯實(shí)大有弊。此外，市場營銷專業(yè)的每位學(xué)生都要做一個(gè)課堂報(bào)告，不同的學(xué)生的興趣點(diǎn)不同，學(xué)生們在做課堂報(bào)告時(shí)就是信息共享的一個(gè)過程。在學(xué)生做課堂報(bào)告的案例分析中，老師要注意以下三點(diǎn)以達(dá)到理想的教學(xué)預(yù)期。第一，教師要為學(xué)生提供一個(gè)經(jīng)典的模板。制作模板的目的是讓學(xué)生們知道要做哪些事情，做到什么程度。這樣就讓學(xué)生養(yǎng)成良好的市場營銷思路，具有扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)。第二，教師要對學(xué)生的案例分析進(jìn)行深度點(diǎn)評。老師的點(diǎn)評主要分為兩個(gè)部分，一是課上點(diǎn)評，主要是抓住案例的亮點(diǎn)和學(xué)生分析的獨(dú)到之處，從而讓學(xué)生們共同學(xué)習(xí)；二是課后點(diǎn)評，主要是對學(xué)生的不足之處和課堂上時(shí)間限制而點(diǎn)評完的內(nèi)容進(jìn)行補(bǔ)充。老師的深度點(diǎn)評能為學(xué)生的案例分析提供新的方向和反思。第三，教師要將學(xué)生的案例分析作品匯集成冊。該項(xiàng)工作開展主要是為了達(dá)到教學(xué)相長的目的，教師對學(xué)生案例進(jìn)行點(diǎn)評要與時(shí)俱進(jìn)地結(jié)合當(dāng)下市場營銷實(shí)際，長期積累后的案例分析作品集就是校本教材的雛形。

2.將市場營銷課堂轉(zhuǎn)移到計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)中心將市場營銷課堂轉(zhuǎn)移到計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)中心的目的在于讓市場營銷專業(yè)的學(xué)生能夠熟練使用現(xiàn)代通信設(shè)備，從而能夠在大數(shù)據(jù)背景下在營銷工作中嫻熟運(yùn)用現(xiàn)代通信設(shè)備。時(shí)下市場營銷中的問題是營銷專業(yè)的工作人員的通訊設(shè)備使用能力欠缺，而通信設(shè)備專業(yè)工作人員不懂營銷，兩者之間的溝通誤差造成了營銷效果不理想。增強(qiáng)營銷專業(yè)學(xué)生的訊通設(shè)備使用能力則可以提高市場營銷活動能力。在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)中心進(jìn)行市場營銷課程的講解要注意以下三點(diǎn)。第一，教師要通過主機(jī)對學(xué)生所用計(jì)算機(jī)進(jìn)行總體控制。教師所用計(jì)算機(jī)為主機(jī)，學(xué)生所用的為子機(jī)。教師在進(jìn)行課程講解時(shí)要通過主機(jī)對子機(jī)的控制來學(xué)，從而避免學(xué)生開小差。第二，教師要將學(xué)習(xí)講義提前發(fā)給學(xué)生供學(xué)生預(yù)習(xí)思考。該教學(xué)過程可以參考美國教學(xué)中常用的“翻轉(zhuǎn)式”課堂教學(xué)方法。將課堂轉(zhuǎn)移到計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)中心的目的主要是增強(qiáng)學(xué)生利用計(jì)算機(jī)來處理數(shù)據(jù)的能力，所以課堂練習(xí)是重要部分，通過預(yù)習(xí)能夠大幅減小課堂講解的時(shí)間，從而為大量練習(xí)提供必要的時(shí)間保證。第三，利用校內(nèi)網(wǎng)來構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)平臺，下課前學(xué)生要將課上的練習(xí)任務(wù)提交到網(wǎng)絡(luò)平臺上。網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)平臺能夠?qū)W(xué)生的課堂練習(xí)情況進(jìn)行監(jiān)督和反饋，同時(shí)也為教師對學(xué)生練習(xí)的批改提供了方便。

3.構(gòu)建師生互動式教學(xué)模式構(gòu)建師生互動式教學(xué)模式的目的在于讓學(xué)生在課堂上有更多的話語權(quán)，從而實(shí)現(xiàn)學(xué)生主體教師主導(dǎo)，教師將學(xué)生們的觀點(diǎn)和信息進(jìn)行有效整合，從而挖掘商品關(guān)聯(lián)性，進(jìn)而培養(yǎng)學(xué)生用普遍聯(lián)系的觀點(diǎn)來思考問題，最終培養(yǎng)出適應(yīng)社會需要的創(chuàng)新型人才。在構(gòu)建師生互動教學(xué)模式時(shí)，要注意以下三點(diǎn)。第一，扮演主持人的角色，掌握課堂討論話題的主導(dǎo)權(quán)。互動式課堂的弊端是容易出現(xiàn)學(xué)生跑題的狀況，老師要對學(xué)生討論內(nèi)容的主題進(jìn)行把控。第二，適當(dāng)提問，引導(dǎo)學(xué)生思考?；邮浇虒W(xué)成果得益于教師和學(xué)生的深度溝通和交流，老師適當(dāng)提問能夠引導(dǎo)學(xué)生向著預(yù)期的方向思考，從而有利于教學(xué)的順利進(jìn)行。第三，適時(shí)質(zhì)疑，激發(fā)學(xué)生的思考辯論潛力。青年學(xué)生有著不服輸?shù)木?，老師適時(shí)的質(zhì)疑能夠激發(fā)學(xué)生的潛能。

4.增加學(xué)生的實(shí)踐課程比重增加學(xué)生的實(shí)踐課程比重的目的在于讓學(xué)生在大量實(shí)踐中掌握用戶行為分析的能力。不同學(xué)生感興趣的營銷課題不同，經(jīng)過實(shí)踐學(xué)生能夠找到自己喜歡的課題，并對商品用戶的行為進(jìn)行分析。在增加學(xué)生的實(shí)踐課程比重要要注意以下三點(diǎn)。第一，要對學(xué)生的實(shí)踐課程進(jìn)行進(jìn)度追蹤和成果檢查。對進(jìn)度的追蹤是督促學(xué)生以克服學(xué)生的惰性，成果檢查是對學(xué)生做事效率的要求。第二，要在學(xué)生的實(shí)踐課程中與學(xué)生保持互動聯(lián)系，從而予以學(xué)生技術(shù)上支持和理論上的幫助。學(xué)生實(shí)踐的目的在于將理論知識應(yīng)用到實(shí)際中，大數(shù)據(jù)時(shí)代下，很多營銷活動都發(fā)生了變化，學(xué)生需要老師對其實(shí)踐進(jìn)行答疑解惑。第三，在條件允許的情況下，教師要與學(xué)生所在的實(shí)踐單位的營銷負(fù)責(zé)人聯(lián)系，從而對學(xué)生面臨的營銷內(nèi)容有深度的了解，進(jìn)而給學(xué)生具體的有效的指導(dǎo)。

三、結(jié)語

綜上所述，大數(shù)據(jù)背景下，市場營銷方式發(fā)生變化，相應(yīng)的市場營銷的教學(xué)方法也要有針對性地進(jìn)行改革。這既是市場營銷專業(yè)適應(yīng)企業(yè)需求的需要，也是對教育領(lǐng)域中全面深化改革的踐行。增加學(xué)生做課堂報(bào)告的案例分析課比重，能夠讓學(xué)生將市場營銷的理論知識應(yīng)用到分析當(dāng)中，提升學(xué)生能力，同時(shí)不同學(xué)生做不同類型的課堂報(bào)告，能夠拓寬學(xué)生視野，增大整個(gè)學(xué)習(xí)階段的信息量。將市場營銷課堂轉(zhuǎn)移到計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)中心可以保證師生在課堂上共享網(wǎng)絡(luò)資源，教師可以知道學(xué)生應(yīng)用現(xiàn)代通訊技術(shù)對大數(shù)據(jù)進(jìn)行處理以服務(wù)于市場營銷工作。構(gòu)建師生互動式教學(xué)氛圍，能夠增加學(xué)生的話語權(quán)，在教師的引導(dǎo)下讓各種思想碰撞出火花，從而了解各種商品的關(guān)聯(lián)性。增加學(xué)生實(shí)踐課的比重，可以讓學(xué)生對自己感興趣的商品進(jìn)行用戶分析，從而提升學(xué)生的市場營銷實(shí)戰(zhàn)能力。因此，高校市場營銷專業(yè)教師教研工作者要對當(dāng)下市場營銷的特點(diǎn)進(jìn)行深入分析，從而創(chuàng)造性地研究出有效的教學(xué)方法。

參考文獻(xiàn):

[1]徐國虎,孫凌,許芳.基于大數(shù)據(jù)的線上線下電商用戶數(shù)據(jù)挖掘研究[J].中南民族大學(xué)學(xué)報(bào)(自然科學(xué)版),2013(02).

篇3

【關(guān)鍵詞】微商 市場營銷 服裝 教學(xué)策略

【中圖分類號】G 【文獻(xiàn)標(biāo)識碼】A

【文章編號】0450-9889（2017）04B-0055-02

隨著現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、通信技術(shù)的不斷發(fā)展，微商作為一種全新的電子商務(wù)交易形式出現(xiàn)在人們的視野里，同時(shí)逐漸走進(jìn)現(xiàn)代人的生活，成為人們依托的一種商業(yè)交易形式，為更多的人群帶來了商業(yè)經(jīng)營機(jī)遇。中職教育要積極迎合現(xiàn)代科技的發(fā)展，融入大的商業(yè)環(huán)境，其中市場營銷專業(yè)教學(xué)中可以嘗試引進(jìn)微商經(jīng)營模式，以微商為依托來有效開拓中職服裝市場營銷模式，為中職服裝市場營銷課程注入全新的活力。

一、微商的內(nèi)涵

微商是基于微信網(wǎng)絡(luò)平臺所開啟的一種新型電子商務(wù)模式，是基于微信生態(tài)的社會化分銷模式。微商最大的好處在于沉淀用戶，事實(shí)上，微信的原點(diǎn)是社交而非營銷工具，這就決定了微商比傳統(tǒng)電商更能精準(zhǔn)找到用戶群和互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)，從而大幅提升企業(yè)服務(wù)和訂單量。

將 N 種渠道所接觸的客戶通通匯聚起來，形成一個(gè)屬于企業(yè)自己的大數(shù)據(jù)庫，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)性推薦、精準(zhǔn)營銷。而微信是一個(gè)絕佳的客艄芾砥教ǎ將各渠道的客戶匯聚進(jìn)來后便能實(shí)現(xiàn)暢通無阻的通道模式，直接消除了一切中間障礙，商家在公眾號上就能和消費(fèi)者接觸。

總體來看，微商作為一種全新的電子商務(wù)形式有著更為廣闊的發(fā)展前景，勢必要成為市場營銷的代表性模式，會逐漸納入市場營銷方法體系。

二、微商對中職服裝市場營銷教學(xué)的意義

（一）有利于推動中職營銷教學(xué)現(xiàn)代化。微商作為一種全新的電子商務(wù)模式，是一種典型的現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)營銷模式，微商具有先進(jìn)的現(xiàn)代化功能和意義，因?yàn)楫?dāng)今時(shí)代是網(wǎng)絡(luò)新時(shí)代，以手機(jī)為工具的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)鋪天蓋地被使用，人們借助于手機(jī)中的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，利用微信、QQ 等聊天工具以及其他信息傳輸工具來傳輸重要信息，手機(jī)和網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為人們現(xiàn)實(shí)生活中不可或缺的設(shè)備設(shè)施，借助這些工具人們逐步實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營，電子商務(wù)以全新的形式出現(xiàn)在人們的視線里，微商作為現(xiàn)代化的營銷模式得到了大眾的支持和認(rèn)可，也正在更多的現(xiàn)代人群中普及開來，特別是以服裝、化妝品等為代表的日常生活用品都倍受微商青睞，利用微商形式來輔助中職服裝市場營銷教學(xué)具有非凡的意義，能夠有效融入市場環(huán)境，推動并促進(jìn)服裝市場營銷的現(xiàn)代化發(fā)展，使得中職教學(xué)也緊隨現(xiàn)代化發(fā)展的步伐，體現(xiàn)出中職教學(xué)的意義。

（二）有利于調(diào)動學(xué)生的營銷實(shí)踐積極性。中職教育最關(guān)鍵是要贏得學(xué)生的配合，因?yàn)橹挥袑W(xué)生積極配合學(xué)習(xí)，才能真正讓學(xué)生掌握自身必備的專業(yè)知識、職業(yè)技能、工作能力等，使得他們能夠勝任職業(yè)工作，贏得用人單位的認(rèn)可，從而真正實(shí)現(xiàn)中職教育的目標(biāo)和意義。微信是現(xiàn)代學(xué)生最常用的網(wǎng)絡(luò)通信平臺，也是各個(gè)層次人群最普及的交流通訊方式。微商則是借助微信這一通訊平臺來進(jìn)行商業(yè)信息的傳播、交易與交流，這不僅符合現(xiàn)代中職學(xué)生最基本的生活方式，也能夠被廣大中職學(xué)生所認(rèn)同接受。甚至在現(xiàn)實(shí)生活中已有相當(dāng)一部分中職學(xué)生借助微信平臺來自行做微商交易?；诖擞斜匾獙⑽⑸碳{入中職服裝市場營銷教學(xué)中，讓學(xué)生以自己最熟悉、最精通的方式來學(xué)習(xí)，一方面能夠調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，另一方面則能夠深化他們對服務(wù)營銷策略理論知識的理解。

三、基于微商的中職服裝市場營銷實(shí)踐性教學(xué)策略

（一）組好團(tuán)隊(duì)，搭建微商平臺

中職服裝市場營銷微商教學(xué)首當(dāng)其沖是要構(gòu)建起一個(gè)服裝微商平臺，并設(shè)置專門的電子商務(wù)營銷團(tuán)隊(duì)來負(fù)責(zé)支撐這一平臺的運(yùn)營，再以平臺為基礎(chǔ)來執(zhí)行各項(xiàng)經(jīng)營、服務(wù)、交易、交流等任務(wù)，讓學(xué)生從中得到鍛煉。

1.組建服裝微商團(tuán)隊(duì)。教師首先將學(xué)生分成若干組，再以組為單位來構(gòu)建屬于自己的服務(wù)微商平臺，分組要有科學(xué)的依據(jù)，可以根據(jù)學(xué)生的入學(xué)成績、平時(shí)測試成績、日常課堂表現(xiàn)等來形成優(yōu)、良、弱三類學(xué)生均勻分布的小組，而且各小組人數(shù)相同，這樣各個(gè)小組的實(shí)力也就大致相當(dāng)。分組結(jié)束后，每個(gè)小組都由本小組成員命名，各小組名稱要獨(dú)具特色，一些學(xué)生別出心裁地為自己小組命名，例如：李嘉誠隊(duì)、俞敏洪隊(duì)、創(chuàng)業(yè)者等。各小組學(xué)生都懷著一顆熾熱的心、無比的熱情參與其中，頗有蓄勢待發(fā)、劍拔弩張之勢，要爆發(fā)式學(xué)習(xí)。

2.搭建服裝微商平臺。有了團(tuán)隊(duì)后，則應(yīng)該要求各個(gè)團(tuán)隊(duì)小組搭建屬于自己的服裝微商平臺，為了彰顯自身的特色，可以采用專賣店模式，也就是每個(gè)小組都有自己專營的服裝項(xiàng)目，例如：童裝、男裝、女褲、女毛衫等，可以讓各小組以抽簽方式來選出自身將要經(jīng)營的項(xiàng)目。各小組根據(jù)自身所選項(xiàng)目搭建微商平臺，這是一個(gè)非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，它不僅考察學(xué)生的想象力、創(chuàng)造力、心理分析能力，還考驗(yàn)學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的運(yùn)用水平、網(wǎng)絡(luò)搜索與運(yùn)用等綜合能力。教師要在這一過程中提供指導(dǎo)，認(rèn)真聆聽與分享各個(gè)小組的想法和意見，并提出合理化建議，建議的方向主要涉及服裝微商平臺的真實(shí)度、顧客接受度、產(chǎn)品的新穎程度、信息是否周全等，并從這些方面考慮為各小組提出評價(jià)，同時(shí)也可以調(diào)動小組間的力量，讓小組人員相互評論各自所設(shè)計(jì)的服裝樣品和網(wǎng)頁設(shè)計(jì)質(zhì)量、產(chǎn)品的宣傳水平等，不斷地優(yōu)化并完善微商平臺。

（二）分好角色，小組訓(xùn)練營銷能力

有了特定的微商團(tuán)隊(duì)和微商公眾平臺，接下來則要開始利用微信平臺來鍛煉團(tuán)隊(duì)的營銷能力，因?yàn)闋I銷能力是市場營銷課程學(xué)習(xí)的核心，也是中職市場營銷專業(yè)教學(xué)的目標(biāo)。為了深入有效地鍛煉學(xué)生的服裝在線營銷能力，可以嘗試通過小組內(nèi)部角色扮演的方式來執(zhí)行，也就是各小組內(nèi)部成員分別扮演：在線商家、客戶（2-3 名）、客服人員、微商平臺維護(hù)人員等?？蛻粲^賞瀏覽由商家提供的服裝圖，根據(jù)自身需求來選擇自己所需的商品，這其中伴隨著商家、客戶、客服之間的交流對接；商家負(fù)責(zé)商品頁面的設(shè)計(jì)、廣告信息的編輯、圖片的展示與完善等，其中涉及多重營銷手段與方法的運(yùn)用；客服人員則負(fù)責(zé)回答來自于客戶的諸多咨詢性信息，是對客服人員營銷能力、耐心等的訓(xùn)練，其中伴隨著討價(jià)還價(jià)的過程，形成了一個(gè)全仿真的微商交易環(huán)境。在這一真實(shí)環(huán)境下，同一個(gè)小組內(nèi)也要注重角色的互換，也就是各個(gè)成員實(shí)行輪崗，這樣經(jīng)歷了從商家到客戶角色的轉(zhuǎn)換，從而使商家更加了解客戶的心理，間接地提升營銷能力，提升服裝營銷業(yè)績。 （三）組間互動，營造營銷競爭氛圍

當(dāng)小組內(nèi)部營銷互動性訓(xùn)練結(jié)束后，則要將目光轉(zhuǎn)向小組間，小組內(nèi)部互動性訓(xùn)練使小組成T的商業(yè)意識、營銷能力等都得到了有效的訓(xùn)練和培養(yǎng)，能夠針對自身產(chǎn)品，靈活利用微商工具來巧妙營銷，掌握了更深層次的營銷能力。這樣則可以形成小組間的互動，也就是小組間穿插式地借助微信平臺來向?qū)Ψ劫徺I服裝產(chǎn)品，作為商家的小組則為其提供專業(yè)化的商品服務(wù)、信息服務(wù)等。而且各個(gè)小組之間要形成營銷業(yè)績競爭態(tài)勢，最終比拼哪個(gè)小組的銷售額最高，可以實(shí)行營銷單人責(zé)任制，也就是在微商平臺上哪名學(xué)生所下的訂單最多、營業(yè)額最高則會有對應(yīng)的獎勵(lì)，同時(shí)，也形成小組間的營業(yè)額競爭，最終選出優(yōu)勝小組。通過這種小組間互動、競爭的模式能夠有效帶動學(xué)生的積極性，各小組都會千方百計(jì)地利用營銷方式、手段和方法等來提升各自的營業(yè)額；同時(shí)，也將最大程度地運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)、微信技術(shù)等來充實(shí)與完善自身的服裝商品頁面，并積極提高客服質(zhì)量，將會不自覺地在小組間形成一種競爭態(tài)勢、互動關(guān)系，從而調(diào)動各小組學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，有效促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提升。

（四）小組互評，做好微商營銷總結(jié)

經(jīng)過小組內(nèi)部微商營銷、小組間的微商營銷競爭后，則應(yīng)該針對營銷過程中的體會來做好記錄，要求每個(gè)小組都總結(jié)出作為商家、客服等的深刻體會，其中要包括營銷經(jīng)驗(yàn)、微商營銷的收獲等。同時(shí)，也要實(shí)行小組間互評制度，也就是各小組要對與之交易的小組的產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品網(wǎng)頁制作水平、客服水平等都給出細(xì)致到位的評價(jià)，其中應(yīng)該包括優(yōu)缺點(diǎn)等，以此來讓各個(gè)小組都能有所收獲和改進(jìn)。教師也要針對各小組在實(shí)際活動中的表現(xiàn)給出科學(xué)的評價(jià)，充分贊賞各小組學(xué)生別出心裁的想象力、創(chuàng)造力等，要讓學(xué)生感受到自身的優(yōu)勢，從而產(chǎn)生更加濃厚的參與微商的熱情。

微商是現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、通信技術(shù)發(fā)展的產(chǎn)物，是電子商務(wù)的更新與發(fā)展，中職教育教學(xué)要善于利用這一電子商務(wù)營銷模式，將其運(yùn)用于服裝市場營銷實(shí)踐教學(xué)中，為其提供全新的教學(xué)理念，讓學(xué)生更樂于參與其中，從而達(dá)到理想的教學(xué)效果。

【參考文獻(xiàn)】

[1]陳海燕.基于“微商”模式下中職電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)教學(xué)的研究[J].職業(yè)，2016（36）

篇4

關(guān)鍵詞：創(chuàng)業(yè)教育；市場營銷專業(yè)；個(gè)性化發(fā)展

一、市場營銷專業(yè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)問題分析

當(dāng)前的創(chuàng)業(yè)教育環(huán)境喜人，無論是從教育部門的鼓勵(lì)，政府支持，社會各界的扶持，還是學(xué)校的重視，學(xué)生自己的本身的渴望或期待都十分的強(qiáng)，因此現(xiàn)階段的創(chuàng)業(yè)教育環(huán)境十分的好，但是也存在一定的問題，其中包括，首先，學(xué)生對于創(chuàng)業(yè)興趣濃厚，渴望通過創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，獲得財(cái)富和地位，不可否認(rèn)，當(dāng)前的大學(xué)生普遍心理承受能力較弱，對于創(chuàng)業(yè)仍處于感興趣的階段，總是由于各種各樣的原因?qū)е铝藙?chuàng)業(yè)的失敗。其次，部分學(xué)生有一定的創(chuàng)業(yè)條件，也就是，這部分學(xué)生有家庭創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，自己能夠獲得足夠的資金、人力等多方面的資源支持，但是學(xué)生自身的創(chuàng)業(yè)意識和未來規(guī)劃尚不成熟。最后，目前的市場競爭越來越激烈，學(xué)生參與創(chuàng)業(yè)到創(chuàng)業(yè)成功之間的距離非常的大?？墒菄覈?yán)峻的就業(yè)環(huán)境有要求更多的人參與到創(chuàng)業(yè)中，從而能夠提供更多的社會崗位，而學(xué)校也開始展開兩條腿走路，不再片面強(qiáng)調(diào)就業(yè)率，而是就業(yè)與創(chuàng)業(yè)兩手抓，將提高學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)能力作為學(xué)校發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。由此可見，無論是從社會需要、學(xué)校需要還是學(xué)生自身的需要，在高校積極開展創(chuàng)業(yè)教育勢在必行。

二、創(chuàng)業(yè)教育策略研究

以市場營銷專業(yè)為例，分析當(dāng)前采取的創(chuàng)業(yè)教育的有效策略，主要包含以下幾個(gè)方面。

（一）構(gòu)建多方協(xié)作的創(chuàng)業(yè)體系

市場營銷專業(yè)本就是在市場環(huán)境分析、市場推廣等各個(gè)方面較為突出的學(xué)生，因此學(xué)校要對市場營銷專業(yè)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育從構(gòu)建多方協(xié)作的他創(chuàng)業(yè)體系為核心，充分體系學(xué)校的橋梁作用，分析國家政策，政府扶持方針，引入企業(yè)駐校，發(fā)揮學(xué)校的優(yōu)勢，落實(shí)學(xué)生創(chuàng)業(yè)認(rèn)識和專業(yè)培養(yǎng)的基礎(chǔ)上，完善大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化期，構(gòu)建適合大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的教育體系，通過落實(shí)人才培養(yǎng)方案，促進(jìn)校企合作，為學(xué)生提供更多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會和，逐步形成專業(yè)教育與創(chuàng)業(yè)教育的融合，打破傳統(tǒng)教育模式的局限性，促使市場專業(yè)學(xué)生能夠在創(chuàng)業(yè)教育體系發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，發(fā)掘自身潛力，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。

（二）營造創(chuàng)業(yè)環(huán)境，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識

學(xué)校通過營造良好的校園文化環(huán)境，借助多種途徑，將創(chuàng)業(yè)教育融入到校園文化中，讓學(xué)生從廣播、小報(bào)、畫廊等多種途徑獲得創(chuàng)業(yè)資訊，使創(chuàng)業(yè)滲透在學(xué)生生活的每個(gè)角落，其次在教學(xué)過程中更要注重學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識的培養(yǎng)，當(dāng)然這里的創(chuàng)業(yè)意識也并不是盲目的而是符合創(chuàng)業(yè)教育要求的，通過舉辦活動，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)動機(jī)，能夠在校園活動中感受到創(chuàng)業(yè)的魅力，既能夠體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)的艱辛與不易，又能夠感受創(chuàng)業(yè)成功的喜悅。學(xué)校通過緊抓學(xué)生的實(shí)習(xí)、實(shí)踐活動，讓學(xué)生增加社會體驗(yàn)和創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)，有效提高學(xué)生的實(shí)踐能力，同時(shí)有利于學(xué)生提前適應(yīng)社會，另一方面，學(xué)?？梢酝ㄟ^鼓勵(lì)市場營銷專業(yè)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)，以學(xué)校內(nèi)外部環(huán)境和教師指導(dǎo)為基礎(chǔ)，開展小型的創(chuàng)業(yè)嘗試，從小處出發(fā)，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識，積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，又可以依托于市場營銷專業(yè)學(xué)生的營銷和電子商務(wù)方面的經(jīng)驗(yàn)，走向網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的道路，通過探索不同的創(chuàng)業(yè)方式，讓學(xué)生對于創(chuàng)業(yè)有一個(gè)更清晰的認(rèn)識，同時(shí)能夠?qū)ψ陨砦磥淼陌l(fā)展有一個(gè)更加準(zhǔn)確的認(rèn)識，從而讓學(xué)生能夠通過實(shí)踐了解企業(yè)運(yùn)作流程，不斷提神自己的營銷策劃、組織管理等創(chuàng)業(yè)的必備素質(zhì)。

（三）專業(yè)課滲透創(chuàng)業(yè)教育

對于市場營銷專業(yè)學(xué)生來說，了解本專業(yè)就業(yè)前景與形式，創(chuàng)業(yè)模式與方法是學(xué)生未來學(xué)習(xí)和工作中所面臨的問題，因此在教學(xué)過程中，教師就要對學(xué)生的未來職業(yè)發(fā)展進(jìn)行引導(dǎo)，讓學(xué)生對自己的未來發(fā)展有個(gè)合理的規(guī)劃，同時(shí)，教師要注意對學(xué)生的性格、價(jià)值觀、能力等各方面內(nèi)容進(jìn)行測試或分析，有針對性地開展教育工作，根據(jù)學(xué)生的階段性的發(fā)展設(shè)置最高理想目標(biāo)和階段性目標(biāo)的方式，來不斷地幫助學(xué)生修正和完善自己未來職業(yè)規(guī)劃，從專業(yè)知識、能力培養(yǎng)等多個(gè)方面入手，結(jié)合理論——實(shí)踐——理論——實(shí)踐的循環(huán)模式，讓學(xué)生在理論與實(shí)踐中形成良好的學(xué)習(xí)鏈條，根據(jù)專業(yè)特點(diǎn)，讓學(xué)生在專業(yè)知識與技能的學(xué)習(xí)過程中，對就業(yè)和創(chuàng)業(yè)理論及實(shí)踐有一個(gè)更清晰的認(rèn)識，將營銷策劃、管理學(xué)、廣告實(shí)務(wù)等課程轉(zhuǎn)化為體驗(yàn)式教學(xué)，借助情景教學(xué)、案例教學(xué)、項(xiàng)目教學(xué)等多種途徑，幫助學(xué)生切實(shí)的掌握這些技能，從而為未來就業(yè)或創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)累計(jì)。

（四）因材施教，個(gè)性化培養(yǎng)

我們必須承認(rèn)學(xué)生個(gè)體差異性，這是客觀存在的實(shí)施，那么教師就要盡可能的幫助學(xué)生認(rèn)識到自己的潛能或引導(dǎo)學(xué)生走向更適合自己定位及未來發(fā)展的道路，根據(jù)分析學(xué)生的個(gè)性化特點(diǎn)，考察學(xué)生創(chuàng)業(yè)的可行性，通過思維訓(xùn)練和實(shí)踐教學(xué)，讓學(xué)生真正的理解自己是否適合創(chuàng)業(yè)，適合什么類型的創(chuàng)業(yè)。通過對學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)新精神的培養(yǎng)，既能夠?qū)崿F(xiàn)學(xué)生對未來職業(yè)規(guī)劃的準(zhǔn)確認(rèn)識，又能夠?qū)?chuàng)業(yè)教育延伸出去，讓學(xué)生能夠在正確、客觀的認(rèn)識自己的前提下，選擇適合自己未來發(fā)展的道路。

三、總結(jié)

總之，學(xué)校要盡可能為學(xué)生營造更好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，使之能夠?qū)ψ约河幸粋€(gè)清晰的認(rèn)識的同時(shí)，能夠不斷的修正自己的未來職業(yè)規(guī)劃，選擇更好的道路區(qū)發(fā)展。通過引導(dǎo)學(xué)生實(shí)現(xiàn)對創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)，提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的可能性，借助政府、企業(yè)、學(xué)校、學(xué)生的四位一體的協(xié)同機(jī)制，積極推動我國全面創(chuàng)業(yè)的偉大計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)學(xué)生的個(gè)性化發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]楊梅瑞.新背景下中職創(chuàng)業(yè)教育的創(chuàng)新分析[J].科學(xué)與財(cái)富,2014(03).

[2]李曉薇.陳剛.技術(shù)創(chuàng)新的草根文化基礎(chǔ)[J].小作家選刊(教學(xué)交流),2013(07).

[3]洪凌欣.高校創(chuàng)業(yè)教育的對策[J].知識經(jīng)濟(jì),2011(15).

篇5

（一）缺乏營銷管理理念。近年來，高等教育的擴(kuò)招以及畢業(yè)生數(shù)量的急劇增加使得招生就業(yè)市場競爭越來越激烈，獨(dú)立學(xué)院要想在激烈的市場競爭中占領(lǐng)一席之地，就必須形成專業(yè)的營銷管理理念，以市場需求為導(dǎo)向，以滿足客戶需要為目標(biāo)，從而達(dá)到有效營銷的目的。但是，目前獨(dú)立學(xué)院在招生就業(yè)及人才培養(yǎng)計(jì)劃等方面上都缺乏科學(xué)的營銷管理規(guī)劃，在招生及就業(yè)宣傳的工作中仍然按傳統(tǒng)高校的模式來進(jìn)行；在制定人才培養(yǎng)計(jì)劃方面也基本上是照搬母體院校的培養(yǎng)方案，而沒有根據(jù)獨(dú)立學(xué)院本身學(xué)生的特點(diǎn)及實(shí)際的市場需求進(jìn)行考慮。另外，學(xué)院各職能部門缺乏協(xié)調(diào)性，在學(xué)院營銷工作中各自為營，缺乏統(tǒng)一的、科學(xué)的營銷管理理念，不利于學(xué)院進(jìn)行系統(tǒng)的營銷管理。

（二）獨(dú)立學(xué)院教育營銷具有很大的不確定性。獨(dú)立學(xué)院教育營銷的不確定性主要表現(xiàn)在三個(gè)方面，一是教育產(chǎn)品的變化性。學(xué)校的教育服務(wù)的主體是教師，由于時(shí)間、地點(diǎn)、環(huán)境等的變換都加劇了這種變化性，導(dǎo)致很難對獨(dú)立學(xué)院的教育服務(wù)進(jìn)行精確的計(jì)算與控制。二是教育產(chǎn)品的無形性。教育產(chǎn)品具有不定型、難以評估等特點(diǎn)，而且目前也沒有形成一套權(quán)威的、行之有效的評估體系。三是教育產(chǎn)品價(jià)格不確定性。不同的人對教育產(chǎn)品的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)不同，再加上教育產(chǎn)品價(jià)格是教育授課、住宿條件、社團(tuán)活動、校園環(huán)境等一系列產(chǎn)品價(jià)格的總和，教育消費(fèi)者很難對其價(jià)格進(jìn)行正確評估。四是對招生和就業(yè)市場需求不明確。許多獨(dú)立學(xué)院只簡單追求數(shù)量的擴(kuò)大，而沒有考慮專業(yè)設(shè)置、學(xué)科設(shè)置是否適應(yīng)市場需求，培養(yǎng)的人才是否與企業(yè)和市場匹配，而忽略了待培養(yǎng)和已經(jīng)培養(yǎng)的學(xué)生質(zhì)量，嚴(yán)重脫離市場實(shí)際，缺乏良好的招生和就業(yè)營銷策略。

二、獨(dú)立學(xué)院營銷策略及建議

（一）注重品牌營銷。教學(xué)的質(zhì)量是高等院校生存和發(fā)展的生命線，在激烈的市場競爭下，學(xué)校要實(shí)現(xiàn)持續(xù)健康有效的發(fā)展并取得堅(jiān)固的地位，拓寬發(fā)展空間，就要根據(jù)市場需求，選擇適合自身特點(diǎn)的發(fā)展途徑，不斷提高教學(xué)質(zhì)量，樹立獨(dú)特的學(xué)院品牌，以質(zhì)量贏得市場和社會認(rèn)可，增強(qiáng)學(xué)院的綜合實(shí)力和市場競爭力。要想發(fā)展成一個(gè)擁有專業(yè)特色和良好品牌的獨(dú)立學(xué)院，必須要學(xué)會營銷自身特色和優(yōu)勢資源，才能實(shí)現(xiàn)學(xué)院真正地發(fā)展，不能僅僅依靠招生中的廣告宣傳以及就業(yè)季畢業(yè)生雙選會來實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，而是需要在學(xué)院品牌建設(shè)中引入營銷理念，通過對招錄進(jìn)來的新生與近年步入社會的畢業(yè)生進(jìn)行調(diào)研分析，對學(xué)院招生就業(yè)市場的位置進(jìn)行準(zhǔn)確定位，從而制定適合獨(dú)立學(xué)院自身發(fā)展的營銷策略，樹立自身獨(dú)特的品牌。

（二）以市場為導(dǎo)向，加強(qiáng)學(xué)科專業(yè)建設(shè)。合理的學(xué)科專業(yè)設(shè)置是保證高等獨(dú)立院校教育教學(xué)質(zhì)量的核心，是學(xué)院辦學(xué)水平高低的標(biāo)志。加強(qiáng)學(xué)院的優(yōu)勢學(xué)科和特色專業(yè)建設(shè)有利于培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)人才，樹立學(xué)校品牌。為了解決有些獨(dú)立院校專業(yè)重復(fù)建設(shè)、資源浪費(fèi)、辦學(xué)條件不足、市場分析不充分、專業(yè)結(jié)構(gòu)設(shè)置不合理等問題，在進(jìn)行學(xué)科建設(shè)時(shí)，必須在依托母校的基礎(chǔ)上呈現(xiàn)自己的辦學(xué)特色，突出重點(diǎn)，還要積極引進(jìn)大型院校的辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)，建設(shè)適合自身發(fā)展的學(xué)科體系，從而吸引專業(yè)人才，達(dá)到教育營銷的目的。

篇6

【關(guān)鍵詞】市場營銷教學(xué)方法

市場營銷學(xué)課程的基本特點(diǎn),要求教師在教學(xué)過程中要發(fā)揮主觀能動性,想方設(shè)法運(yùn)用各種可行的教學(xué)方法和手段,給學(xué)生提供豐富的教學(xué)內(nèi)容、活潑的教學(xué)場景,提高學(xué)生的學(xué)習(xí)自主性,培養(yǎng)學(xué)生靈活運(yùn)用理論知識的應(yīng)變能力和創(chuàng)新能力。

一、市場營銷學(xué)常用教學(xué)方法

1.理論講授法

理論講授適應(yīng)于理論架構(gòu)的講述,具有邏輯性,能把知識貫穿起來,使學(xué)生的思路脈絡(luò)更加清晰流暢,利于學(xué)生理解理論和流程。但單純的理論講授相對枯燥乏味,可在教學(xué)過程中結(jié)合營銷理論的發(fā)展史,采用生動的案例進(jìn)行闡述,以起到良好的教學(xué)效果。例如,可以運(yùn)用福特T型車的興衰史講述市場營銷從生產(chǎn)觀念到產(chǎn)品觀念的轉(zhuǎn)變;用萬寶路香煙從女性專用到剽悍男人的最愛說明什么是產(chǎn)品定位。理論講授法簡單易行,教學(xué)效率高。

2.案例教學(xué)法

案例教學(xué)能提供給學(xué)生一個(gè)具體的商業(yè)場景,為學(xué)生創(chuàng)造接觸和解決問題的機(jī)會,使學(xué)生能夠了解現(xiàn)實(shí)企業(yè)中需要解決的問題及其解決方案。案例要盡可能選擇易于被學(xué)生接受的、有代表性的、高質(zhì)量的、具有時(shí)代感的本土案例,可從報(bào)紙、雜志和網(wǎng)絡(luò)等多種媒介上獲得,也可通過實(shí)地采訪等方式獲得。案例教學(xué)法又可以分為以下幾種。

(1)案例討論法。由學(xué)生閱讀現(xiàn)成的案例而后進(jìn)行分組討論,分析其營銷的流程、方法技巧及其可借鑒之處。學(xué)生可對案例發(fā)表看法,對其某些問題提出不同的方案或解決方法,從而激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新思維,增強(qiáng)學(xué)生的合作與競爭意識。在案例討論法中,教師應(yīng)積極組織學(xué)生發(fā)言,發(fā)揮引導(dǎo)和激發(fā)作用并最后對案例討論進(jìn)行總結(jié)和補(bǔ)充與提高性講解。這種方法占用學(xué)生課外時(shí)間較少,能有效借鑒前人經(jīng)驗(yàn),反饋效果較好,但教師在案例的選擇上須花費(fèi)相當(dāng)多的精力。

(2)學(xué)生自講案例法。由學(xué)生自己收集整理感興趣的案例素材,暫時(shí)取代教師的位置進(jìn)行課堂講授。這種方法優(yōu)點(diǎn)突出,教師只做適當(dāng)進(jìn)行補(bǔ)充的配角,而把講與聽、發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的環(huán)節(jié)都交給了學(xué)生。這種教學(xué)方法,因?qū)W生在案例上花費(fèi)了大量的時(shí)間和精力,不僅可以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性,調(diào)動學(xué)生的積極性,而且可以鍛煉學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力。

3.模擬情景教學(xué)法

教師利用多種教學(xué)手段,將企業(yè)的營銷活動或模擬的企業(yè)營銷活動展現(xiàn)在學(xué)生面前,使學(xué)生身臨其境并進(jìn)入角色,真正站在企業(yè)營銷者的角度思考問題,針對企業(yè)面臨的問題提出解決方案。模擬情景教學(xué)法又可以分為以下兩種。

(1)沙盤模擬法。由學(xué)生分組成立若干“企業(yè)”,每個(gè)“企業(yè)”的不同職能部門由不同的學(xué)生來擔(dān)任經(jīng)理,在市場環(huán)境下進(jìn)行若干年度的模擬營銷活動,學(xué)生在“企業(yè)”的營銷活動中完成體驗(yàn)式學(xué)習(xí)。在沙盤模擬法中,通過實(shí)戰(zhàn)模擬,學(xué)生可進(jìn)行市場營銷活動的分析、計(jì)劃與執(zhí)行,從而從整體上了解整個(gè)市場營銷活動的運(yùn)作過程,并且通過不同部門之間的配合學(xué)習(xí)如何合作,如何協(xié)調(diào)不同部門、不同人之間的關(guān)系。

(2)營銷軟件輔助教學(xué)法。營銷軟件是模擬實(shí)際營銷環(huán)境開發(fā)出的營銷流程軟件,因軟件設(shè)置的流程性和交互性,學(xué)生可以仿真地體驗(yàn)營銷整個(gè)過程并對其營銷效果作出積極的反饋,從而調(diào)整營銷思路或策略,以期達(dá)到最初設(shè)計(jì)的目標(biāo)。營銷軟件因其網(wǎng)絡(luò)性,能夠使每一位學(xué)生在同一商業(yè)環(huán)境下進(jìn)行營銷活動并比較營銷效果,更能體現(xiàn)實(shí)際營銷的競爭性,進(jìn)而促使學(xué)生優(yōu)化營銷組合。營銷軟件輔助教學(xué)法能使學(xué)生透徹了解整個(gè)營銷過程與方法,培養(yǎng)學(xué)生的整體觀念和大局意識。

4.實(shí)踐教學(xué)法

實(shí)踐教學(xué)法指由學(xué)生親自參加市場營銷系列活動,從中積累學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。例如,組織學(xué)生到企業(yè)進(jìn)行營銷實(shí)習(xí)、支持學(xué)生在學(xué)習(xí)之余在企業(yè)做兼職等,使學(xué)生學(xué)會對身邊的營銷機(jī)會進(jìn)行分析、定位,鍛煉和提高學(xué)生運(yùn)用營銷組合策略進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣的能力。

二、與以上教學(xué)方法相適應(yīng)的教學(xué)策略

在教學(xué)的具體實(shí)施過程中,可結(jié)合以上教學(xué)方法添加以下教學(xué)策略。

1.課程結(jié)構(gòu)模塊化

市場營銷專業(yè)培養(yǎng)方案將打破原來的按學(xué)科、課程設(shè)計(jì)的做法,而代之以模塊的形式,一級模塊有職業(yè)素質(zhì)模塊、職業(yè)能力模塊、就業(yè)準(zhǔn)備模塊及選修模塊,每個(gè)一級模塊下再設(shè)若干二級子模塊或項(xiàng)目。模塊化的課程結(jié)構(gòu),按照職業(yè)崗位能力的標(biāo)準(zhǔn)體系設(shè)置,打破專業(yè)基礎(chǔ)、專業(yè)課的界限,從而使學(xué)生畢業(yè)即能上崗;而實(shí)習(xí)與畢業(yè)設(shè)計(jì)則是對模塊教學(xué)后學(xué)生素質(zhì)及能力的檢閱。

2.采用學(xué)分制的教學(xué)管理方法

為了鼓勵(lì)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,尤其是鍛煉學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力,在教學(xué)管理方法上采用學(xué)分制。學(xué)分制的實(shí)行,從理論上來說,市場營銷專業(yè)學(xué)生從大一開始,即存在提前修滿學(xué)分予以畢業(yè)的可能,這對學(xué)習(xí)優(yōu)異的學(xué)生來說將提供提前就業(yè)的機(jī)會。因此,學(xué)分制不僅是一種教學(xué)管理方法,同時(shí),也是一種激勵(lì)機(jī)制。

3.推行“師傅帶徒弟”式的導(dǎo)師制

篇7

在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，營銷的作用日益突出，國內(nèi)多數(shù)高校都開設(shè)有市場營銷課。該課程具有極強(qiáng)的理論性和實(shí)踐性，最終目的是培養(yǎng)出能夠適應(yīng)市場發(fā)展的應(yīng)用型人才，為我國的經(jīng)濟(jì)建設(shè)做貢獻(xiàn)。然而受傳統(tǒng)教育模式影響，目前教學(xué)中仍存在有諸多不合理之處，比如缺乏營銷實(shí)踐、職業(yè)能力較弱，以至于畢業(yè)生難以滿足企業(yè)用人要求。因此，有必要對市場營銷教學(xué)進(jìn)行改革，采取有效策略，提高學(xué)生的職業(yè)能力。

1改革教育模式，促進(jìn)師生交流

在教學(xué)活動中，應(yīng)當(dāng)以教促學(xué)，體現(xiàn)出學(xué)生的主體地位，使學(xué)生能夠主動性學(xué)習(xí)，獨(dú)立思考，充分發(fā)揮聰明才智。國內(nèi)傳統(tǒng)教育有一弊端，教師在教學(xué)中經(jīng)常位居霸權(quán)地位，容易忽視學(xué)生的興趣愛好、心理特點(diǎn)、學(xué)習(xí)能力，雙方缺少互動溝通的機(jī)會，導(dǎo)致彼此不能夠理解，甚至出現(xiàn)學(xué)生厭惡教師的情況。

針對這一現(xiàn)狀，教育工作者應(yīng)當(dāng)更新觀念，認(rèn)真反思，明確教育教學(xué)的目標(biāo)，跟進(jìn)時(shí)展，積極接受新事物。市場營銷作為經(jīng)貿(mào)類專業(yè)的重要分支，是順應(yīng)當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)而發(fā)展起來的行業(yè)，不管是對個(gè)人價(jià)值實(shí)現(xiàn)，還是對地方和國家經(jīng)濟(jì)建設(shè)，都有著重大現(xiàn)實(shí)意義。所以，教育工作者要轉(zhuǎn)變陳舊的觀念，接受多元化思想，敢于放手，相信學(xué)生，把學(xué)習(xí)主動權(quán)交給他們，如此才能真正學(xué)到知識，并化為己用。市場營銷教學(xué)不僅僅是知識傳授，更在于能力培養(yǎng)，而能力只能靠學(xué)生自己去鍛煉獲取。

教師和學(xué)生思考問題的角度不同，得到的結(jié)果也有很大差異，這就需要雙方處于平等的位置上，加強(qiáng)交流，促進(jìn)彼此理解。改變過去教師一人獨(dú)霸課堂的局面，鼓勵(lì)引導(dǎo)學(xué)生加入教學(xué)，調(diào)動其主動性和積極性，形成自己的思考方式，掌握獨(dú)有的學(xué)習(xí)方法，能夠獨(dú)立思考，獨(dú)立解決問題。

不少教師反映，很難與現(xiàn)在的學(xué)生進(jìn)行交流。其實(shí)這也可以看作是人際交往的問題，不妨先培養(yǎng)學(xué)生對教師的好感，然后在轉(zhuǎn)移到課堂教學(xué)。比如通過微信、微博與學(xué)生互動，談?wù)撘恍┥鐣裹c(diǎn)，將重心轉(zhuǎn)移到與市場營銷有關(guān)的方面?；蛘呓嗉壢?，利用網(wǎng)絡(luò)和學(xué)生勤交流，這種方式學(xué)生很容易接受。隨著師生關(guān)系的鞏固，課堂上可采取新聞播報(bào)、事件分析等有趣的方式，打開雙方交流的障礙，共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。

2理論結(jié)合實(shí)踐，創(chuàng)新教學(xué)手段

空有理論，沒有實(shí)踐能力，難以做好市場營銷。很多理論反映或者針對的只是大的市場環(huán)境，以及一些內(nèi)資的規(guī)律，而實(shí)際中，市場復(fù)雜多變，有時(shí)理論并不管用。所以，實(shí)踐創(chuàng)新能力極為關(guān)鍵，在當(dāng)前市場競爭中甚至起著決定性作用。社會企業(yè)在招聘時(shí)，對應(yīng)聘者的實(shí)踐技能也要求很高，這也正是國內(nèi)大學(xué)生普遍較弱的地方。

隨著教育改革的深入，實(shí)踐教學(xué)的地位明顯提升，尤其是市場營銷此類實(shí)踐性較強(qiáng)的課程，理論和實(shí)踐相結(jié)合已成為基本的教學(xué)理念。也有很多高校都提出了，要以職業(yè)能力為導(dǎo)向，對課程和人才培養(yǎng)模式進(jìn)行改革，即在校期間引領(lǐng)學(xué)生熟悉市場營銷行業(yè)，了解工作崗位流程，以及職業(yè)要求，讓學(xué)生提前適應(yīng)這種環(huán)境。常見的方法有模擬真實(shí)情境、分析實(shí)際案例，組織學(xué)生到當(dāng)?shù)仄髽I(yè)參觀實(shí)習(xí)，增加自身體驗(yàn)。若是條件較好，往往會選擇校企聯(lián)合辦學(xué)的模式，企業(yè)提供實(shí)訓(xùn)基地和崗位，學(xué)校負(fù)責(zé)教學(xué)和人才輸出。但就教學(xué)改革而言，方法創(chuàng)新很重要，在此主要介紹一種案例教學(xué)法。

在這個(gè)商業(yè)化社會，成功以及失敗的市場營銷案例多不勝數(shù)，教師與其空講理論，不如搜集一些真實(shí)案例，供學(xué)生分析討論。挑選案例時(shí)，教師應(yīng)先將案例中蘊(yùn)含的理論知識列出，案例應(yīng)當(dāng)符合教學(xué)內(nèi)容，而且具有典型性、針對性。行業(yè)不同，企業(yè)不同，市場營銷案例也不相同，學(xué)生要想深入了解事件，就必須搜集大量資料，了解案例所發(fā)生的背景、影響因素、原因、影響力等各方面。在此期間，往往還會聯(lián)合小組合作法、情境法使用，比如由學(xué)生扮演角色、小組討論。鼓勵(lì)學(xué)生多提問題，多思考，在分析時(shí)能夠一針見血，包括語言表達(dá)能力、人際交往能力、心理素質(zhì)等都要得到鍛煉。當(dāng)然，最重要的還是如何預(yù)防和解決問題，這就需要深刻理解理論知識，并通過大量實(shí)踐積累經(jīng)驗(yàn)。

3加強(qiáng)師資建設(shè)，改善考評方式

教師在市場營銷教學(xué)中的作用不容忽視，當(dāng)前雖然提倡凸顯學(xué)生的主體地位，教師退居幕后，成了引導(dǎo)者和輔助者，但對其要求絲毫沒有放松。要想提高學(xué)生的職業(yè)能力，教師自身也應(yīng)當(dāng)積攢實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，如此才能保證教學(xué)順利，并取得良好效果。所以，教師除了轉(zhuǎn)變舊觀念，更新自身知識結(jié)構(gòu)，還要朝著雙師型教師的目標(biāo)努力，既能授課，又能夠傳授經(jīng)驗(yàn)。常采取的方法有兩種，一是給教師創(chuàng)造實(shí)訓(xùn)和學(xué)習(xí)的機(jī)會，比如組織教師展開實(shí)際調(diào)查；二是聘請優(yōu)秀的企業(yè)管理者到學(xué)校分享心得，分析當(dāng)前的形勢，幫助學(xué)生有更全面更真實(shí)的認(rèn)識。

另外，將考核制度寬泛化，不僅僅局限在課堂到課率、考試成績、綜合表現(xiàn)等，還可以在學(xué)生企業(yè)見習(xí)中進(jìn)行一個(gè)測評，將見習(xí)成績作為一個(gè)教學(xué)參考，也可以在建議參與營銷項(xiàng)目開發(fā)上考察學(xué)生的自主思維探索能力等，堅(jiān)定學(xué)生對自己職業(yè)能力的培養(yǎng)。

篇8

隨著我國高校的不斷擴(kuò)招，每年輸出的畢業(yè)生人數(shù)激增，在社會就業(yè)崗位有限的情況下，大學(xué)生就業(yè)壓力增大，社會市場人才競爭激烈。而對市場營銷專業(yè)學(xué)生開展職業(yè)生涯規(guī)劃教育，可以培養(yǎng)其敏銳的市場觀察力與市場開拓能力，有助于學(xué)生更好地適應(yīng)未來就業(yè)，促進(jìn)其發(fā)展。

1職業(yè)生涯規(guī)劃教育對市場營銷專業(yè)學(xué)生成長的重要性

職業(yè)生涯規(guī)劃是市場營銷專業(yè)學(xué)生從學(xué)校走上社會必不可少的引導(dǎo)，為學(xué)生就業(yè)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。隨著我國高等教育的大眾化，人才供給越來越充盈，這也使得職場競爭日趨激烈，職業(yè)生涯規(guī)劃在該背景下備受關(guān)注。其有助于學(xué)生正確價(jià)值觀的樹立，有助于學(xué)生職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的建立，對于市場營銷專業(yè)學(xué)生個(gè)人成長與社會發(fā)展來說意義重大。其一，能幫助學(xué)生樹立正確的職業(yè)觀。應(yīng)用型本科院校學(xué)生在學(xué)習(xí)知識后最終要走上工作崗位，但是對于選擇什么樣的職業(yè)、樹立什么樣的職業(yè)理想、怎樣端正態(tài)度等，他們都比較茫然，而職業(yè)生涯規(guī)劃教育可以引導(dǎo)其樹立正確的職業(yè)觀，正確認(rèn)識職業(yè)，樹立正確的工作態(tài)度，踏踏實(shí)實(shí)工作，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。其二，有助于學(xué)生正確認(rèn)識自我，實(shí)現(xiàn)自我潛能的挖掘?？茖W(xué)的職業(yè)生涯規(guī)劃可以讓大學(xué)生看到自身的發(fā)展特性，明白自己潛在的發(fā)展優(yōu)勢，對自己的價(jià)值進(jìn)行正確定位，客觀合理地分析自己的優(yōu)劣勢，正確評估個(gè)人目標(biāo)與現(xiàn)實(shí)之間的差距，從而制定正確的職業(yè)規(guī)劃和具體的實(shí)施路線，實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)理想。其三，提升學(xué)生市場競爭力。職業(yè)生涯教育中最基礎(chǔ)的是目標(biāo)導(dǎo)向，在目標(biāo)導(dǎo)向的指引下，大學(xué)生在職業(yè)選擇中不再盲目，就業(yè)思路更清晰，有助于其市場競爭力的提升。

2當(dāng)前市場營銷專業(yè)職業(yè)生涯規(guī)劃教育的局限性

21缺乏正確的職業(yè)生涯教育理念

理念指導(dǎo)行動，正確的職業(yè)生涯教育理念很重要。但是多數(shù)院校將職業(yè)生涯規(guī)劃等同于就業(yè)指導(dǎo)，而就業(yè)指導(dǎo)更傾向于在就業(yè)難背景下，對學(xué)生開展的就業(yè)指導(dǎo)活動，更多地服務(wù)于初次畢業(yè)的畢業(yè)生，其再教育指導(dǎo)中缺乏健康完整的職業(yè)概念講述，也沒有針對學(xué)生實(shí)際生涯選擇與生活方式的指導(dǎo)，個(gè)別化教育缺失。正是因?yàn)槿狈φ_的職業(yè)生涯教育理念，學(xué)生的職業(yè)興趣與心理特征不受關(guān)注，學(xué)生的職業(yè)目標(biāo)模糊，擇業(yè)困難并且就業(yè)不穩(wěn)定。

22缺乏系統(tǒng)完善的教育教學(xué)內(nèi)容

在多數(shù)院校中，市場營銷專業(yè)分年級開設(shè)不同職業(yè)生涯規(guī)劃課程，低年級側(cè)重職業(yè)生涯規(guī)劃，高年級側(cè)重市場營銷就業(yè)指導(dǎo)教學(xué)。部分學(xué)校在這兩門課之外開設(shè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)課程。但是多數(shù)院校將就業(yè)指導(dǎo)課作為選修課程，這使得課程覆蓋率大大降低，職業(yè)規(guī)劃課程也無法貫穿到學(xué)生整個(gè)大學(xué)生活中，給予全面的指導(dǎo)。此外在教學(xué)內(nèi)容上往往側(cè)重理論，不利于學(xué)生學(xué)習(xí)積極性的調(diào)?櫻?受內(nèi)容設(shè)置的客觀限制，職業(yè)生涯規(guī)劃課程形同虛設(shè)，起不到實(shí)際的教學(xué)指導(dǎo)作用。

23職業(yè)生涯規(guī)劃教學(xué)方式單一而落后

前面提到過多數(shù)院校將職業(yè)生涯規(guī)劃作為選修課程開設(shè)，這使得部分課程未被完全納入大學(xué)生職業(yè)生涯指導(dǎo)教學(xué)計(jì)劃，也限制了其教學(xué)方式的創(chuàng)新，其依然以傳統(tǒng)授課模式為主，多數(shù)是“開大會”及“上大課”的形式。部分學(xué)校組織職業(yè)生涯規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)課程的學(xué)習(xí)或者聘請企業(yè)界成功人士做專題報(bào)告，職業(yè)生涯規(guī)劃缺乏校本特色，也沒有做到與學(xué)生就業(yè)學(xué)習(xí)情況的契合，甚至出現(xiàn)學(xué)生的擇業(yè)教育與學(xué)校的育人理念相悖的情況。單一落后的教學(xué)方式使得枯燥的理論講解更無法激發(fā)學(xué)生的關(guān)注意識，職業(yè)生涯規(guī)劃課程也因?yàn)榻虒W(xué)方式的影響實(shí)效性大打折扣。

3市場營銷專業(yè)職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)的具體策略

31轉(zhuǎn)變教學(xué)理念，教師層面與學(xué)生層面重視職業(yè)規(guī)劃

職業(yè)生涯規(guī)劃教育與就業(yè)指導(dǎo)是不能混淆的概念，前者更為豐富與系統(tǒng)。針對市場營銷專業(yè)教學(xué)中教學(xué)理念不明確的問題，必須做好教學(xué)理念的創(chuàng)新轉(zhuǎn)變。一方面讓教師意識到職業(yè)生涯教育規(guī)劃的重要性，引導(dǎo)其認(rèn)真?zhèn)湔n，科學(xué)規(guī)劃，為學(xué)生帶來高質(zhì)量有實(shí)效的職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)。在日常教學(xué)中加強(qiáng)對學(xué)生心理特征的關(guān)注分析，針對學(xué)生的發(fā)展實(shí)際提供契合實(shí)際的職業(yè)生涯指導(dǎo)，分解職業(yè)目標(biāo)，科學(xué)解讀就業(yè)形勢等；另一方面要加強(qiáng)對學(xué)生的教育引導(dǎo)，激發(fā)其對職業(yè)生涯教育的關(guān)注。職業(yè)生涯教育與學(xué)生發(fā)展特別是未來就業(yè)息息相關(guān)，必須在學(xué)生入學(xué)初期就引導(dǎo)其關(guān)注職業(yè)生涯規(guī)劃，認(rèn)真學(xué)習(xí)，樹立正確的擇業(yè)觀念與職業(yè)理想，找到自己的人生奮斗方向，合理規(guī)劃四年大學(xué)生活并不斷拼搏，為實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值而努力。

32創(chuàng)新教學(xué)內(nèi)容，形成完善系統(tǒng)的職業(yè)生涯教育體系

教學(xué)內(nèi)容的創(chuàng)新是與職業(yè)生涯教育體系的完善結(jié)合在一起的。具體來說涉及四個(gè)方面。其一，職業(yè)生涯教育相關(guān)課程的科學(xué)設(shè)置。將職業(yè)生涯規(guī)劃教育納入教學(xué)計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)與學(xué)業(yè)教育的同步，促使職業(yè)生涯教育貫穿到學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)的各個(gè)階段，確保職業(yè)生涯規(guī)劃課程體系更具前瞻性與實(shí)踐性。低年級學(xué)生側(cè)重其職業(yè)的謀劃與思考。通過心理測試引導(dǎo)他們正確認(rèn)識自我。高年級的學(xué)生側(cè)重就業(yè)實(shí)踐的鍛煉，讓他們在實(shí)習(xí)階段及實(shí)踐中明確職業(yè)規(guī)劃目標(biāo)。其二，完善就業(yè)服務(wù)。開展各種形式的就業(yè)指導(dǎo)課程，滿足不同年級學(xué)生職業(yè)培訓(xùn)的需求，奠定其入職的基本素質(zhì)及能力基礎(chǔ)。讓學(xué)生在教師指導(dǎo)下制訂個(gè)性化的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，樹立正確的擇業(yè)觀并科學(xué)規(guī)范地撰寫簡歷。讓職業(yè)生涯教育與就業(yè)更契合。其三，引入見習(xí)制度。激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)精神，見習(xí)制度是創(chuàng)業(yè)精神向創(chuàng)業(yè)行動轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。通過科學(xué)有效的見習(xí)制度，幫助大學(xué)生培養(yǎng)各種能力，積累各種經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)其獨(dú)立思考與獨(dú)立操作，為自主創(chuàng)業(yè)奠定基礎(chǔ)。其四，課程設(shè)置融合企業(yè)需求。定期與用人單位和企業(yè)交流溝通，了解用人單位的人才需求，使得職業(yè)生涯規(guī)劃教育更契合實(shí)際，建立實(shí)踐學(xué)習(xí)基地為學(xué)生提供鍛煉發(fā)展的機(jī)會，也讓畢業(yè)生與用人單位交流合作，促進(jìn)就業(yè)。通過以上四個(gè)方面帶動教學(xué)內(nèi)容的完善，職業(yè)生涯教育才能落到實(shí)處。

33創(chuàng)新教學(xué)形式，激發(fā)職業(yè)生涯教育的趣味性吸引力

教學(xué)形式是否靈活決定學(xué)生課程參與的積極性。新媒體時(shí)代的到來，信息技術(shù)廣泛應(yīng)用于職業(yè)生涯規(guī)劃教育，帶來教學(xué)形式的創(chuàng)新。要發(fā)揮多媒體教學(xué)技術(shù)優(yōu)勢，組織職業(yè)生涯規(guī)劃情境模擬，組織職業(yè)規(guī)劃課堂辯論及答疑等。也可以將職業(yè)生涯規(guī)劃課程與就業(yè)指導(dǎo)活動結(jié)合起來，通過豐富多彩的就業(yè)指導(dǎo)活動，讓學(xué)生自覺制訂職業(yè)發(fā)展計(jì)劃，在實(shí)踐中了解自身職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的不足，從而更具針對性地調(diào)整改進(jìn)。不再是單純地“上大課”與“開大會”，學(xué)生積極性自然被調(diào)動起來。

34緊抓教學(xué)管理，做好職業(yè)教育教學(xué)師資及部門建設(shè)

高素質(zhì)的教師隊(duì)伍對于職業(yè)生涯教育來說必不可少。針對部分院校在教師配備上的隨意性，必須做好專職教學(xué)人才的配備與管理。職業(yè)生涯規(guī)劃教育教師必須具備專業(yè)的教學(xué)技巧與能力，有著豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)與管理經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)在知識的涉獵上應(yīng)盡量廣泛，了解心理學(xué)、教育學(xué)的相關(guān)知識，具備市場營銷職業(yè)指導(dǎo)的經(jīng)驗(yàn)。多年扎根基層總結(jié)出來的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)可以為學(xué)生提供更具實(shí)用價(jià)值的職業(yè)生涯指導(dǎo)。此外職業(yè)生涯規(guī)劃教師可以深入企業(yè)，與企業(yè)管理者及成功人士探討當(dāng)前職業(yè)生涯教育的出路與導(dǎo)向，緊抓市場機(jī)遇，契合時(shí)代特征，做好職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)的與時(shí)俱進(jìn)。