緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇民事談判技巧和策略，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！

篇1

【關(guān)鍵詞】地方政府；招商引資；項目談判法律問題

當(dāng)前，地方政府作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中的主導(dǎo)性力量，將吸引和利用轄區(qū)外資金和技術(shù)來發(fā)展本地經(jīng)濟(jì)，以期推動地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會的快速發(fā)展，作為一項主要職能來履行。在利用外部資金和技術(shù)的工作中，許多地方政府實際上是作為市場主體來進(jìn)行招商引資并簽署合同或協(xié)議，市場機(jī)制的作用并沒有得到有效的發(fā)揮。如何保障政府行為的有效性和合法性，廓清政府與市場的邊界，處理好公平與效率的關(guān)系，尋找全面發(fā)展與可持續(xù)發(fā)展的鑰匙，讓政府的意志與市場之間保持必要的張力，使政府承擔(dān)的任務(wù)與政府的行為方式相適應(yīng)，是擺在我們面前的一個重要課題。

一、準(zhǔn)確把握政府主導(dǎo)作用與市場主體地位的權(quán)能界限，確保政府行為合法有效

招商引資中的主體問題是一個前沿問題，主體的權(quán)利能力不僅決定著參與者以什么樣的身份參與其中并承擔(dān)什么樣的法律后果，同時也決定著參與者的締約能力及行為效力。地方政府作為行政主體，其行為方式和行為后果受行政法的管轄和調(diào)整，也就是說其享有的公權(quán)力及邊界范圍由公法所肯認(rèn)并賦予，職權(quán)法定。這種法定的職權(quán)既不可逾越亦不可舍棄，且不得讓與。應(yīng)為而不為之是棄權(quán)，不應(yīng)為而為之是越權(quán)，棄權(quán)是失職，越權(quán)會無效。在民事法律關(guān)系中，當(dāng)事人的法律地位一律平等。平等的民事主體之間，經(jīng)過雙方或多方合意達(dá)成一致，自我選擇、自由參與、自主決定、自己責(zé)任，在轉(zhuǎn)讓一種民事權(quán)利的同時獲得另一種民事權(quán)利為補(bǔ)償，這叫民事權(quán)利守衡。違反了民事權(quán)利，一般情況下為法律所準(zhǔn)許且不承擔(dān)法律責(zé)任；違反了民事義務(wù)叫違約或侵權(quán)，承擔(dān)民事責(zé)任，也就是違約責(zé)任或侵權(quán)責(zé)任。這與行政法上的權(quán)力違背判然有別。由此可見，政府的權(quán)力能力與市場主體的權(quán)利能力有著明確的畛域和界限，不難區(qū)別。

市場經(jīng)濟(jì)條件下，公司化的國家，契約型的社會已經(jīng)成為全社會的共識。法治政府、有限政府和服務(wù)政府是對政府功能的定位。政府的職責(zé)是經(jīng)濟(jì)調(diào)節(jié)、市場監(jiān)管、社會管理和公共服務(wù)，政府在經(jīng)濟(jì)調(diào)節(jié)上的基本任務(wù)是致力于彌補(bǔ)市場失靈和提供公共產(chǎn)品服務(wù)，為市場主體創(chuàng)造良好的經(jīng)營環(huán)境。尋找項目、洽談項目、投資合作等是企業(yè)的市場行為，政府若替代企業(yè)實施上述行為，顯然存在著職能越位和錯位現(xiàn)象。實踐中，地方政府招商引資時可能會面臨兩種難以抉擇的困窘：一方面，招商的項目為地方發(fā)展經(jīng)濟(jì)、繁榮市場之所需，急切需要引進(jìn)；另一方面，招商對象又以地方政府做出利益讓與為先決條件，甚或要求做出的書面承諾與政府職能不相稱，難為而又不得不為之。這種招商對象提出的利益訴求與地方政府需要做出的承諾之間可能會呈現(xiàn)出權(quán)能的矛盾、沖突甚至對立，或者叫做責(zé)、權(quán)、利的矛盾性。折射在法律上，就會出現(xiàn)行政法律關(guān)系與民事法律關(guān)系的交叉或交錯現(xiàn)象，一個尖銳而又不可回避的事情就是地方政府作為行政主體如何處理民事問題。特別是在項目談判中，地方政府既要在事情的發(fā)展和進(jìn)程中起主導(dǎo)作用而不可缺位，又不能替代應(yīng)由市場主體做主角來完成民事上的義務(wù)而越位；換言之，既不可參與民事交易，又不可不為民事義務(wù)履行的推動者。因而，政府應(yīng)恰當(dāng)?shù)匕盐辙D(zhuǎn)身、換臉的環(huán)節(jié)和時間節(jié)點，適時引入市場主體與招商對象進(jìn)行項目對接或協(xié)助招商對象完成屬于市場主體應(yīng)為的交易行為，使政府的招商成為聯(lián)系和溝通供給和需求之間達(dá)成項目合約的必要條件，進(jìn)而按照市場規(guī)則完成項目的市場運(yùn)作，實現(xiàn)項目資金或技術(shù)的引進(jìn)落地。

二、項目談判中的策略定位及利益沖突的化解

招商引資中的項目談判，是以獲得經(jīng)濟(jì)利益為基本目標(biāo)的商務(wù)談判，也是談判各方申明價值和協(xié)調(diào)利益沖突的過程。對于地方而言，一個好的項目是引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，推動和運(yùn)用各種有利因素來創(chuàng)造價值并實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)，促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的重要途徑；對于企業(yè)而言，是獲取目標(biāo)企業(yè)產(chǎn)權(quán)或控制權(quán)，完成經(jīng)營層革命和資本擴(kuò)張或控制上下游產(chǎn)業(yè)的有效方式。特別是在金融經(jīng)濟(jì)時代，在市場主體競爭的范圍和深度都急劇加大下，企業(yè)要同時面對商品（產(chǎn)品或服務(wù)）市場、公司控制權(quán)市場、貨幣資本市場、經(jīng)理及人力資源四個市場展開競爭，企業(yè)經(jīng)營的終極目標(biāo)是企業(yè)資本提供者的資本升值，評價企業(yè)效率的核心標(biāo)準(zhǔn)是以企業(yè)經(jīng)營為基礎(chǔ)的金融資產(chǎn)或金融工具的價值大小。故而，用較少的企業(yè)資本來控制較多的社會資本，用金融資本來膨脹商業(yè)資本或產(chǎn)業(yè)資本，其最佳選擇就是資本擴(kuò)張戰(zhàn)略運(yùn)用。

在談判過程中，從發(fā)掘信息源、敲定項目合作意向到項目的正式簽約，每步都需要合作各方在談判中反復(fù)磋商、協(xié)調(diào)與磨合，直至最后達(dá)成共識。因此，圍繞實現(xiàn)項目簽約這個根本目的，做好談判前的充分準(zhǔn)備，制定談判方案，熟練運(yùn)用談判策略，學(xué)會與人溝通的藝術(shù)，堅持進(jìn)退有序并假以適當(dāng)?shù)?a href="http://www.tpyqcpj.com/haowen/46601.html" target="_blank">技巧和方法，才能贏得談判的成功，確保項目的順利簽約。一是要摸清招商對象的價值取向和利益需求，善于合理分配利益大小既定的蛋糕，倚重獨立于雙方意志的公平標(biāo)準(zhǔn)來規(guī)范各自的行為，協(xié)調(diào)彼此的利益沖突，謀求最佳的利益平衡關(guān)系。合作各方的需求和利益表現(xiàn)在眾多方面，但無論形式如何變幻和表現(xiàn)的方式如何不同，但價值是所有項目談判的核心內(nèi)容和集中體現(xiàn)，這是因為在項目談判中價值的表現(xiàn)形式――價格最直接地反映了談判各方的利益訴求。談判各方在其他利益上的得與失，在很多情況下也可以或多或少折算為一定的價格，并且通過價格的升或降而得到體現(xiàn)。因此，在談判中，一方面要以價格為中心，堅持自己的利益需求不放松，力爭取得較為滿意的利益結(jié)果，另一方面又不僅限于利益價格之爭，在滿足對方利益的同時，從其他利益因素上爭取贏取自身利益。也就是說，以放棄一個爭執(zhí)不下的利益點為代價，換取另一個利益點為補(bǔ)償，實現(xiàn)利益衡平、合作共贏；二是全面了解項目和籌劃談判方案。談判不是一項單一的、孤立的商業(yè)運(yùn)作行為，它涉及到政治、經(jīng)濟(jì)、社會、法律等各個層面和領(lǐng)域。因此，要有效地整合資源為項目服務(wù)。一方面要有針對性地組織談判團(tuán)隊。談判的過程是智慧較量的過程，談判人員的心理素質(zhì)、責(zé)任感和進(jìn)取心是談判成功的內(nèi)因。談判的來來回回在某種程度上是攻心戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用，誰的心態(tài)好，誰就從心理上壓倒對手，誰就能在談判中掌握主動。因此，要根據(jù)談判對手的特點，有針對性地組織談判團(tuán)隊，選擇具有良好口才，經(jīng)驗豐富和知識底蘊(yùn)深厚的商務(wù)、工程、技術(shù)、法律等專業(yè)優(yōu)秀人員擔(dān)任談判組成員，形成優(yōu)勢互補(bǔ)。另一方面，要進(jìn)行縝密而周詳?shù)牟邉潱朴诓蹲礁黝愋畔?，及時掌握資本轉(zhuǎn)移的前沿動態(tài)，全面了解與談判內(nèi)容有關(guān)的文件資料，如項目背景、涉及領(lǐng)域及專業(yè)、環(huán)境因素，有關(guān)合作方的資信和實力，國家法律政策導(dǎo)向及投資環(huán)境等，即對所涉項目進(jìn)行充分調(diào)研。在此基礎(chǔ)上，制訂談判方案、設(shè)定談判目標(biāo)、確立談判策略、明確談判程序、確定談判議題的談判次序。在符合保密條件下，盡早實施法務(wù)、財務(wù)盡職調(diào)查、開展經(jīng)濟(jì)效益分析預(yù)測、進(jìn)行綜合分析評估和合法性審查，為決策提供依據(jù)。談判中，一定要取得并掌握項目的翔實資料，力戒談判聽介紹、決策靠匯報的不良套路，以確保決策的科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)和安全無虞。

三、項目合作協(xié)議的合法性審查及風(fēng)險規(guī)避

招商引資中的項目談判過程是博弈的過程，是雙方或多方謀求利益最大化的較量或比較優(yōu)勢的競爭過程，而合同或協(xié)議的簽署過程則是彼此退讓、相互妥協(xié)的過程。地方政府作為區(qū)域投資環(huán)境的營造者，招商引資的組織者和項目合作的主導(dǎo)者，在直接介入項目的談判和協(xié)議的簽訂時，合同或協(xié)議的合法性審查及風(fēng)險評估就顯得十分重要。

（一）應(yīng)對招商引資對象和項目進(jìn)行充分的考察和認(rèn)真的審查

要了解企業(yè)真實經(jīng)濟(jì)效益情況，審查企業(yè)履行合同、協(xié)議的情況，必要時對當(dāng)事人進(jìn)行調(diào)查取證。要核實項目的真實性、完整性，慎審確認(rèn)其投資意向和投資能力。要對項目的資金到位、項目完成驗收、投資周期、投資收益、財政增收、行業(yè)分布、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)、吸收就業(yè)等進(jìn)行評估。特別是對政府給予財稅、土地等政策優(yōu)惠的項目要進(jìn)行延伸審查，對各方所作承諾，所列條件的合法性、有效性進(jìn)行監(jiān)督，督促各方按照合法程序進(jìn)行談判和合作，防止招商對象虛構(gòu)項目進(jìn)行欺詐，騙取政策性返（退）稅款或收費，造成不必要的稅費流失。同時，也防止政府及其部門出現(xiàn)、越權(quán)減免，違規(guī)招商的現(xiàn)象發(fā)生。

（二）政府應(yīng)慎審作為招商引資合同的一方當(dāng)事人

一般說來，招商引資合同屬于商務(wù)合同，是平等主體間締結(jié)的有關(guān)民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的商務(wù)合同，地方政府作為市場秩序的監(jiān)管者和維護(hù)者，不能作為民事權(quán)利義務(wù)的承受者出現(xiàn)在民事合同中。但許多情況下，招商對象出于對政府的信賴和自身利益保護(hù)出發(fā)，要求地方政府作為一方當(dāng)事人在合同中簽約。顯然，地方政府的簽約行為意味著直接從事了市場主體的經(jīng)營行為，與政府的社會管理職能相背離，出現(xiàn)了錯位和越位。對此，地方政府必須有清醒的認(rèn)識。解決的辦法有兩種，一種是對招商對象開出的條件或要求單獨做出承諾或制定招商政策獨立適用；二是將協(xié)議或合同的內(nèi)容分為二部分，即民、行合一合同，一部分為民事內(nèi)容，規(guī)定各方市場主體享有的權(quán)利和承擔(dān)的義務(wù)，另一部分為行政合同內(nèi)容，對地方政府和招商對象產(chǎn)生約束力的內(nèi)容，以此（楚河漢界）來劃分并確立政府為行政主體，避免由于主體不適格而造成政府行為違法及合同無效的發(fā)生，也從而避免政府可能陷入經(jīng)濟(jì)糾紛的尷尬境地。

（三）嚴(yán)格區(qū)分招商引資協(xié)議或合同的性質(zhì)

實務(wù)中，按照通常作法，招商引資協(xié)議有兩種：一種是路徑性、指引性且除保密條款外不具有法律約束力，也沒有法律責(zé)任，僅僅為雙方或多方表達(dá)初步合作意向的意思表示，有關(guān)項目合作的具體內(nèi)容有待于進(jìn)一步洽談和確定的協(xié)議，如實踐中經(jīng)常使用的備忘錄、意向書、戰(zhàn)略合作協(xié)議、框架協(xié)議等，這種協(xié)議政府可以簽署。另一種是具有法律約束力并承擔(dān)法律責(zé)任（包括違約責(zé)任和索賠條款等在內(nèi)的）具有明確權(quán)利義務(wù)指向的正式合同或協(xié)議文本。這種合同或協(xié)議文本應(yīng)由企業(yè)簽訂，政府不宜涉足。

（四）要謹(jǐn)防訂立的協(xié)議中權(quán)利與義務(wù)嚴(yán)重失衡

招商引資協(xié)議是合作各方協(xié)商一致的產(chǎn)物，是確定各方在合作中享有什么樣的權(quán)利，并承擔(dān)什么樣義務(wù)的法律文件。因此，合作各方的權(quán)利、義務(wù)必須對等，或者叫責(zé)權(quán)利相一致，否則就是不平等條約；確定權(quán)利義務(wù)是否失衡的標(biāo)準(zhǔn)，就是享有多大的權(quán)利就要承擔(dān)多大的義務(wù)，一方享有的權(quán)利即是對方應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)，權(quán)利義務(wù)間不可須臾分離、不可分割且除特別約定外，義務(wù)一般不可轉(zhuǎn)讓由第三方代位履行。同時，協(xié)議與協(xié)議之間的權(quán)利和義務(wù)應(yīng)當(dāng)均衡，特別是在主協(xié)議簽署后另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議時，其修訂的內(nèi)容不能對原協(xié)議的權(quán)利義務(wù)進(jìn)行消減或沖抵，也不能將前一協(xié)議的義務(wù)變相抹卻而使之失衡或不對等。

（五）財稅優(yōu)惠政策要符合國家政策導(dǎo)向

地方政府之間的招商競爭，很大程度上是財稅政策上的競爭。國家規(guī)定，對鼓勵項目可實行“兩免三減半”（即新增企業(yè)兩年內(nèi)免稅，后三年減半）的稅收優(yōu)惠政策，而許多地方政府則推出違背法定審批管理程序、不惜血本讓稅讓利，承諾“五免五減”甚至“十免十減”的稅收優(yōu)惠政策，對企業(yè)上繳的增值稅、營業(yè)稅、所得稅地方留成部分進(jìn)行不同程度的稅收返還，為招商對象提供了“超國民待遇”。這種做法雖然對招商項目更具吸引力和更直接迅速見效，但地方政府受國家宏觀調(diào)控和監(jiān)督也很大，這種明顯突破法定職權(quán)和職責(zé)范圍的優(yōu)惠承諾，一經(jīng)被查處或被制止和糾正，招商引資的項目就可能會被凍結(jié)或取消，外來投資者的預(yù)期利益無法實現(xiàn)，招商對象可能對由此產(chǎn)生的損失及預(yù)期利益提出索賠，一旦形成事實，政府可能會承擔(dān)不利的法律后果。因此，在招商中制定稅收優(yōu)惠政策，要符合國家的稅收政策導(dǎo)向，不可偏廢國家規(guī)定的權(quán)限、程序、范圍和時限而特立獨行；要考慮招商引資成本與產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)社會效益對等，盡可能用法定優(yōu)惠替代行政優(yōu)惠，堅決摒棄違反法律政策的非理性招商。

（六）政府不能為項目建設(shè)提供保證或擔(dān)保

招商引資中，一些地方政府為保證項目落地，對項目并購的收購資金或項目建設(shè)中的建設(shè)資金，用政府信譽(yù)、財政資金、國有資產(chǎn)等作擔(dān)保，或以國有資本（產(chǎn)）經(jīng)營權(quán)、收費權(quán)、股權(quán)做質(zhì)押，違反了我國法律關(guān)于政府不得作擔(dān)保的禁止性規(guī)定。根據(jù)《擔(dān)保法》及相關(guān)法律規(guī)定，行政事業(yè)單位不得在經(jīng)濟(jì)往來中為他人提供擔(dān)保保證，提供擔(dān)保的一般為無效擔(dān)保。但擔(dān)保無效并不等于不承擔(dān)法律責(zé)任，如果債權(quán)人無過錯，擔(dān)保人與債務(wù)人承擔(dān)連帶責(zé)任，債權(quán)人、擔(dān)保人有過錯的，擔(dān)保人承擔(dān)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任不超過給債權(quán)人造成損失的50%。故此，地方政府不得在任何時間為經(jīng)濟(jì)合作開“空頭支票”提供任何形式擔(dān)保保證。

（七）招商合同中關(guān)于項目建議用地條款的法律問題

我國法律規(guī)定，城鎮(zhèn)土地屬于國家所有，集體土地屬于農(nóng)村集體組織所有，出讓或征收征用土地資源，必須依照法定程序辦理。目前存在的問題是一些招商引資合同在項目建設(shè)用地條款中，直接約定由投資方進(jìn)行土地收購，違反了法律關(guān)于土地征收、征用主體的強(qiáng)制性規(guī)定；有的在土地出讓中，繞開招牌掛程序，以低價出讓或者以先征后返、給予項目補(bǔ)貼等名義將土地出讓給企業(yè)，減免土地出讓金；還有在沒有任何的相關(guān)土地審批手續(xù)的情況下，以低價格征收農(nóng)民土地，然后對被征收土地低價或零地價甚至負(fù)地價轉(zhuǎn)讓給企業(yè)，或者直接以土地?fù)Q項目來吸引投資，進(jìn)行招商。這種招商方式，不僅破壞了市場秩序，損害了國家利益、集體利益和農(nóng)民的利益，而且也為招商合同履行方式不符合法律規(guī)定而可能導(dǎo)致合同或協(xié)議無效埋下了隱患或形成潛在的風(fēng)險。因此，在招商引資合同或協(xié)議的項目建設(shè)用地條款的約定上，必須按照《土地法》、《行政許可法》、《招投標(biāo)法》規(guī)定的主體、條件、程序執(zhí)行，通過招標(biāo)、拍賣等法定形式進(jìn)行許可，以競拍的方式對國有土地以及集體土地進(jìn)行處理，以避免因合同約定履行方式不合法而導(dǎo)致合同無效現(xiàn)象的發(fā)生。

地方政府主導(dǎo)下的招商引資活動影響大、力度強(qiáng)，不僅帶動了區(qū)域經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，增加了財政收入和就業(yè)機(jī)會，還培養(yǎng)了市場要素，促進(jìn)了市場繁榮和消費水平的提高。隨著社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的不斷健全和完善，地方政府應(yīng)轉(zhuǎn)變發(fā)展觀念，把握政策方向，調(diào)整角色定位，充分發(fā)揮市場對資源配置的基礎(chǔ)性作用，采取切實可行的措施，努力實現(xiàn)從參與型政府向管理型政府的職能轉(zhuǎn)變和職能方式的轉(zhuǎn)變，將市場職能返還于市場主體，根據(jù)自身的區(qū)域文化、自然資源，環(huán)境特色，制定政策、搭建平臺、改善監(jiān)管，為市場主體提供良好的投資環(huán)境和經(jīng)營環(huán)境，實現(xiàn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會的全面協(xié)調(diào)和可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

篇2

【摘要】加強(qiáng)企業(yè)合同管理的基礎(chǔ)知識培訓(xùn)，提高全員素質(zhì)以及增強(qiáng)全員合同意識，合同規(guī)范性審查都是加強(qiáng)企業(yè)合同管理的重要手段。

【關(guān)鍵詞】合同主體；自然人；法人；合同效力

1 合同管理基礎(chǔ)知識

1.1 合同的概念

1.1.1 什么叫合同：合同即是指平等主體的自然人、法人、其他組織之間設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。

1.1.2 自然人：即是公民。

1.1.3 法人：是指有一定的組織機(jī)構(gòu)和獨立財務(wù)，能夠以自己的名義進(jìn)行經(jīng)濟(jì)活動、獨立享受權(quán)利承擔(dān)義務(wù)，依法批準(zhǔn)、登記的經(jīng)濟(jì)組織或社會組織。

1.1.4 主體：即是指合同的當(dāng)事人。當(dāng)事人有可能是法人，也有可能是自然人。

1.2 合同效力的確定

1.2.1 依法成立的合同，自成立時生效，即具有法律效力。

1.2.2 法律、行政法規(guī)規(guī)定應(yīng)當(dāng)辦理批準(zhǔn)、登記手續(xù)生效的，依照其規(guī)定生效。避免與防止無效合同。 合同是雙方(或者多方) 當(dāng)事人意思表示一致的法律行為，有效的合同從一開始就受法律保護(hù)，具有約束力，任何一方違約，都將依法承擔(dān)違約責(zé)任。

1.2.3 合同中的免責(zé)條款無效:

（1）造成對方人身傷害的;

（2）因故意或者重大過失造成對方財產(chǎn)損失的。

1.2.4 下列合同，當(dāng)事人一方有權(quán)請求人民法院或者仲裁機(jī)構(gòu)變更或者撤銷:

（1）因重大誤解訂立的;（2）在訂合同時有失公平的。一方以欺詐、脅迫的手段或者乘人之危，使對方在違背真實意思的情況下訂立的合同，受損方有權(quán)請求人民法院或者仲裁機(jī)構(gòu)變更或者撤銷。當(dāng)事人請求變更的，人民法院或者仲裁機(jī)構(gòu)不得撤銷。

1.2.5 無效合同：無效合同即是不發(fā)生法律效力的合同。有下列情形之一的合同無效:

（1）一方以欺詐、脅迫手段訂立合同，損害國家利益;（2）惡意串通，損害國家、集體或者第三人利益的合同;（3）以合法形式掩蓋非法目的的合同;（4）損害社會公共利益的合同;（5）違反法律、法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定的合同。

2 合同的訂立

2.1 合同的形式有口頭形式、書面形式及其他形式。

2.2 合同的內(nèi)容由當(dāng)事人約定、一般包括以下條款:

①合同當(dāng)事人的名稱、法定代表人或負(fù)責(zé)人和住所; ②標(biāo)的物（名稱、規(guī)格型號、商標(biāo)、生產(chǎn)廠家及用途）; ③數(shù)量; ④質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)要求; ⑤ 價款構(gòu)成或支付; ⑥交付方式及驗收; ⑦包裝要求;⑧雙方義務(wù)⑨變更與解除;⑩違約責(zé)任; ⑾解決爭議的方法; ⑿合同的落款:署名、蓋章、開戶銀行及帳號、簽訂日期。訂立合同時可以參照各類合同的示范文本，結(jié)合當(dāng)事人雙方的具體約定，進(jìn)行相應(yīng)的補(bǔ)充，雙方意思明確后訂立。

2.3 合同談判的策略: 清楚自己的底線，探求對方的底線，在不斷的推、檔中，擴(kuò)大協(xié)議區(qū)，持之以恒，談判就會有結(jié)果。讓步也要有技巧，讓的次數(shù)越少越好，讓步的幅度當(dāng)然是遞減的，讓步的速度原則上要慢。出其不意地主動讓步。

2.4 合同談判應(yīng)注意的問題:

①談判代表要多掌握知識，口才要好，應(yīng)對能力要強(qiáng)，事先頭腦中要形成談判策略，對多家進(jìn)行詢價，了解網(wǎng)上價格 ，了解市場。②事先要設(shè)法摸清對方，掌握談判的主動權(quán); ③談判前要制定多種可供選擇的談判方案，第一方案應(yīng)是對己最有利、對對方回報也總是最低的; ④要適當(dāng)考慮對方的利益; ⑤適時使用替代方案; ⑥要有耐心，不能急于求成; ⑦要提防對方的圈套。

2.5 簽訂合同應(yīng)注意的問題:

①合同是雙方當(dāng)事人意思一致的表示，一經(jīng)簽訂即具法律效力;因此合同的內(nèi)容要描述具體、明確，不能模棱兩可，不能有異議，給自己造成不利和損失; ②標(biāo)的物要明確規(guī)格型號、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、數(shù)量、單價、總價。標(biāo)的不清會造成合同無法履行或者發(fā)生合同糾紛; ③合同內(nèi)容應(yīng)參照相關(guān)合同示范文本，結(jié)合實際情況制定，避免條款缺項，但增加補(bǔ)充條款不能對自己不利。④書寫文字要準(zhǔn)、層次要分明、行文要規(guī)范、用詞要準(zhǔn)確無誤、標(biāo)點符號要正確、前后意思要一致，不能有歧義和錯漏; ⑤合同簽字前，要對合同文本進(jìn)行再次認(rèn)真細(xì)致的審核; ⑥要互審對方有效證件（包括營業(yè)執(zhí)照、國稅、地稅、生產(chǎn)經(jīng)營許可證及相關(guān)的資質(zhì)材料），提供資料要加蓋公章、法定代表人證書或授權(quán)委托書、合同相對人名稱與印章一致，還要注意是否有此經(jīng)營范圍，是否具備生產(chǎn)經(jīng)營能力; ⑦被委托人不能超越委托權(quán)限范圍和期限簽訂合同。與自然人簽訂合同時應(yīng)注意是否具有相應(yīng)民事行為能力。

3 合同的履行

合同一經(jīng)簽訂，即具法律效力，當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)按照約定全面履行自己的義務(wù)和責(zé)任。不僅是要全面履行自己的義務(wù)和責(zé)任，而且要按合同約定要求對方要全面履行義務(wù)和責(zé)任。

4 違約責(zé)任

4.1 當(dāng)事人一方不履行合同約定的義務(wù)或者履行義務(wù)不符合約定的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)繼續(xù)履行、采取補(bǔ)救措施或者賠償損失等違約責(zé)任。

4.1.1 當(dāng)事人一方違約，按合同法規(guī)定執(zhí)行;

4.1.2 當(dāng)事人雙方都違約，應(yīng)當(dāng)各自承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任;

4.1.3 當(dāng)事人一方因第三人的原因造成違約的，應(yīng)當(dāng)向?qū)Ψ匠袚?dān)違約責(zé)任，當(dāng)事人一方和第三人之間的糾紛，依照法律規(guī)定或按照約定解決。

4.2 違約金:

4.2.1 當(dāng)事人可以約定一方違約時應(yīng)當(dāng)根據(jù)違約情況向?qū)Ψ街Ц兑欢〝?shù)額的違約金，也可約定因違約產(chǎn)生的損失賠償?shù)挠嬎惴椒ā?/p>

4.2.2 違約金標(biāo)準(zhǔn)的確定:有相關(guān)規(guī)定的按相關(guān)規(guī)定商定，自己違約的違約金標(biāo)準(zhǔn)要低，對對方的要力爭高，要考慮對自己有利， 不要隨意認(rèn)可，把自己套進(jìn)去。

5 合同的補(bǔ)救

5.1 履約階段

5.1.1 履約前(已簽訂生效但未開始履行)

（1）不符合法律規(guī)定——書面告知對方不予履行;

（2）部分條款不當(dāng)， 顯失公平——書面通知對方，協(xié)商修改(對方不同意時，還得依合同規(guī)定辦) ;

（3）為彌補(bǔ)合同的不足———在合同履行前交本單位法律監(jiān)察部門及財務(wù)部門核實。

5.1.2 履行過程中

（1）自己遇到客觀情況變化、履行有困難時，不要擅自終止履行，應(yīng)以書面形式通知對方協(xié)商變更或者解除合同;

（2）發(fā)現(xiàn)合同無效或?qū)Ψ接性p騙嫌疑時，應(yīng)暫停履行，提請有關(guān)部門處理;無效的民事行為，從行為開始起就沒有法律約束力;

（3）發(fā)現(xiàn)原合同有重大誤解或有失公平的，可依民法通則規(guī)定，請求法院或仲裁機(jī)構(gòu)予以變更或撤銷。未變更的合同約定條款自然有效;

（4）合同生效后，當(dāng)事人就質(zhì)量、價款或者報酬、履約地點等內(nèi)容沒有約定或者約定不明確的，可以簽訂補(bǔ)充協(xié)議;不能達(dá)成補(bǔ)充協(xié)議的，按照合同有關(guān)條款或者交易習(xí)慣確定;若仍不能確定的，可按合同法規(guī)定確定。

5.2 糾紛階段

5.2.1 合同糾紛多數(shù)發(fā)生在履行階段，因此，當(dāng)糾紛發(fā)生時，要采取適當(dāng)方式解決合同糾紛，才可減少雙方損失，不要互相對抗。

5.2.2 解決糾紛的程序和注意事項:

①在合同中應(yīng)對糾紛發(fā)生時的解決程序有明確約定，但一般不要約定向人民法院起訴。②仲裁委員會由當(dāng)事人協(xié)商選定， 應(yīng)當(dāng)選擇對自己有利的仲裁機(jī)構(gòu)。③解決糾紛的程序，在合同中應(yīng)規(guī)定“發(fā)生糾紛時，當(dāng)事人雙方應(yīng)本著實事求是的精神，友好協(xié)商解決，協(xié)商不成時可以申請調(diào)解;協(xié)商、調(diào)解不成時，可向××仲裁委員會申請仲裁。④協(xié)商、調(diào)解、仲裁時，雙方應(yīng)講道理、擺事實、互相諒解、消除或縮小分歧，促進(jìn)雙方繼續(xù)履行。⑤當(dāng)事人沒有訂立仲裁協(xié)議或仲裁協(xié)議無效的，可以向人民法院起訴。這是最后一道防線，一般不要約定或者使用。⑥當(dāng)事人沒有仲裁協(xié)議的，仲裁機(jī)構(gòu)不予受理。

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那么，在教學(xué)過程中如何發(fā)揮經(jīng)濟(jì)法知識對傳統(tǒng)教學(xué)方法和手段的正面作用，同時又使一般的學(xué)生尤其是我們這類高職院校的學(xué)生能夠在他們的能力范圍內(nèi)實現(xiàn)商務(wù)談判能力、談判工作中的法律思維能力等方面得到有效鍛煉？經(jīng)過一段時間的探索和實踐，我們認(rèn)為在以下三個方面采用經(jīng)濟(jì)法融入式教學(xué)方法或許可以幫助實現(xiàn)上述目標(biāo)。

一、經(jīng)濟(jì)法法律原則在商務(wù)談判課程中的有機(jī)融入

商務(wù)談判，從法律角度來看就是商務(wù)合同訂立的過程。既然商務(wù)談判的目的是訂立一份滿足雙方利益需求的合法有效的協(xié)議或合同，那么商務(wù)談判課程就不能只是學(xué)生溝通能力、談判策略的研究和學(xué)習(xí)?，F(xiàn)實中，一些大型商務(wù)談判往往也會有法律工作者的參與。不過，對于我們高職畢業(yè)生而言，他們步入社會初期很可能只能參與中小型談判尤其是小型談判。此類談判往往只由談判小組甚至談判人員一人承擔(dān)談判工作，該類商務(wù)談判對于談判人員的法律素養(yǎng)的要求反而更高。

商務(wù)談判要有序、高效進(jìn)行，就必須要有談判各方認(rèn)可的規(guī)則。但在市場經(jīng)濟(jì)條件下，最常見、最完備的規(guī)則形式是法律。因此，一些經(jīng)濟(jì)法律原則尤其是平等互利原則在商務(wù)談判課授過程必須加以適時有效融入。

平等原則是我國經(jīng)濟(jì)法律的基本原則。商務(wù)談判的雙方當(dāng)事人法律地位平等，不允許恃強(qiáng)凌弱、以大欺小。互利就是在權(quán)益上要彼此有利，商務(wù)談判應(yīng)滿足雙方利益的要求，不得以損害他方利益的方法來滿足一方的要求，只有平等，才能互利，也就是說互惠互利是以平等為前提的。當(dāng)然，平等互利并不意味著雙方在利益上的收獲是均等。

我們應(yīng)該在談判中注重創(chuàng)造雙贏的解決方案。在談判中，共同利益往往大于沖突性利益，更需要尋找談判各方相互補(bǔ)充的利益?；ダ@得尤為重要。

二、合理運(yùn)用法律手段保護(hù)談判各方利益 

當(dāng)事人參與商務(wù)談判的目的是為了尋求一定的利益，因此必定運(yùn)用一切可以利用的方法、手段或者技巧來為己方爭取利益，其中包括法律手段。法律的一些規(guī)定正是為了合理地保護(hù)當(dāng)事人的正當(dāng)利益而設(shè)定的，當(dāng)事人必須合理的適用法律以達(dá)到預(yù)定的目的。

以合同擔(dān)保條款保證責(zé)任談判為例我們來看如何合理利用法律手段，保護(hù)談判各方利益的。

保證分為一般保證和連帶責(zé)任保證。當(dāng)事人在保證條款中約定，債務(wù)人不能履行債務(wù)時，由保證人承擔(dān)保證責(zé)任的，為一般保證。一般保證中先由主債務(wù)人履行其債務(wù)，只有在主合同糾紛經(jīng)審判或者仲裁，并就債務(wù)人財產(chǎn)依法強(qiáng)制執(zhí)行仍不能履行債務(wù)前時，才由保證人承擔(dān)保證責(zé)任。在主合同糾紛未經(jīng)審判或者仲裁，并就債務(wù)人財產(chǎn)依法強(qiáng)制執(zhí)行仍不能履行債務(wù)前，對債權(quán)人可以拒絕承擔(dān)保證責(zé)任。當(dāng)然有下列情形之一的，保證人不得行使前款規(guī)定的權(quán)利：（一）債務(wù)人住所變更，致使債權(quán)人要求其履行債務(wù)發(fā)生重大困難的；（二）人民法院受理債務(wù)人破產(chǎn)案件，中止執(zhí)行程序的；（三）保證人以書面形式放棄前款規(guī)定的權(quán)利的。

當(dāng)事人在保證合同中約定保證人與債務(wù)人對債務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任的，為連帶責(zé)任保證。連帶責(zé)任保證的債務(wù)人在主合同規(guī)定的債務(wù)履行期屆滿沒有履行債務(wù)的，債權(quán)人可以要求債務(wù)人履行債務(wù)，也可以要求保證人在其保證范圍內(nèi)承擔(dān)保證責(zé)任。當(dāng)事人對保證方式?jīng)]有約定或者約定不明確的，按照連帶責(zé)任保證承擔(dān)保證責(zé)任。對主債務(wù)人而言，為保證自己利益，希望選擇連帶保證方式；對于保證人而言為減輕自身責(zé)任，會在保證條款談判時選擇一般保證，或者對保證方式不加以約定。

三、經(jīng)濟(jì)法律知識在商務(wù)談判談判各階段的有機(jī)融入

（一）談判信息的收集和處理階段

在商務(wù)談判信息的收集和處理階段，談判人員首先要對談判各方人員的信息和物的信息進(jìn)行深入了解和掌握。

    1.商務(wù)談判信息收集的途徑和方法是否合法。

無論是在談判前還是談判中，都不得采用竊取商業(yè)秘密等不合法信息收集手段。當(dāng)事人在訂立合同過程中知悉的商業(yè)秘密，無論合同是否成立，都負(fù)有保守秘密的法律義務(wù)，不得泄露或者不正當(dāng)?shù)厥褂?。泄露或者不正?dāng)?shù)厥褂迷撋虡I(yè)秘密給對方造成損失的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)損害賠償責(zé)任。

    2.商務(wù)談判信息收集的內(nèi)容主要應(yīng)該包括：對方談判主體的資信狀況；合同當(dāng)事人是否具有相應(yīng)的民事權(quán)利能力和民事行為能力；對方談判主體的有效活動范圍，即對方是否有權(quán)處理該事務(wù)（比如注意無權(quán)情形的適當(dāng)排除）；談判的客體是否存在利益上的糾紛，有沒有第三方利益在其中（如對批在途貨物買賣進(jìn)行的談判，就要事先查明該貨物是否已做債務(wù)抵押）。

    3.各方所爭取的利益是否合法。

根據(jù)《合同法》的規(guī)定，合同生效應(yīng)具備以下四個要件：合同當(dāng)事人具有相應(yīng)的民事權(quán)利能力和民事行為能力；當(dāng)事人意思表示真實；合同內(nèi)容不違反法律、行政法規(guī)或者社會公共利益；訂立合同的程序和形式合法（包括辦理法定的登記、審批手續(xù)）。因此談判各方所爭取的利益必須符合法律、行政法規(guī)或者社會公共利益。

（二）談判的實質(zhì)磋商階段

談判的實質(zhì)磋商階段是談判人員根據(jù)己方對談判發(fā)展形勢的分析，針對爭論焦點提出解決方案并充分交流和溝通的過程。在這一過程中，除了價格、數(shù)量、交貨、支付等實質(zhì)商務(wù)問題外，還有一些法律問題也應(yīng)納入談判，比如侵權(quán)及違約的處理、爭議的解決方式等。因為這些法律磋商不一定會最后用到，所以往往會被很多談判人員忽視。但是，這些法律約定是非常重要的。它能對今后合同的履行進(jìn)行監(jiān)督，能確保合同正確、全面、真實的履行。另外，己方作出的利益讓步是否與法律相抵觸、解決方案是否符合法律的規(guī)定也都是談判人員應(yīng)當(dāng)考慮的。

商務(wù)談判的原則談判理論有四個要點：人：把人與問題分開；利益：重點放在利益上，而不是立場上；意見：在決定如何做之前先構(gòu)思各種可能有的選擇方案；標(biāo)準(zhǔn)：堅持最后談判結(jié)果要根 據(jù)某些客觀標(biāo)準(zhǔn)，如市場價格、專家意見、慣例和法律條例等。因此，在雙方互不讓步的情況下，有時也可以試著從法律法規(guī)中尋找客觀標(biāo)準(zhǔn)來公平的劃分利益。

（三）簽約階段

雙方對談判問題達(dá)成一致意見后，商務(wù)談判人員應(yīng)當(dāng)用合同（或稱協(xié)議、契約）將談判成果固定下來。這個階段有兩個注意點：一個是要注意合同條款的準(zhǔn)確性和嚴(yán)密性，另一個是注意合同的生效問題。

1.合同條款的嚴(yán)密性與準(zhǔn)確性

簽約階段一定要注意合同條款的嚴(yán)密性與準(zhǔn)確性。任何一個談判人員都必須明白，合同是以法律形式對談判結(jié)果的記錄和確認(rèn)，合同的條款對談判各方權(quán)利和義務(wù)的劃分必須和談判的結(jié)果完全一致。合同一經(jīng)雙方簽字蓋章，生效后就與以前的談判脫離開來，雙方的交易關(guān)系均要以合同條款為準(zhǔn)。合同條款的合法、嚴(yán)謹(jǐn)與準(zhǔn)確是保障談判中獲得的利益的重要前提。有時有些談判者在商務(wù)談判中花了九牛二虎之力為己方獲得了比較有利的結(jié)果，談判對方為了得到合同，也一定程度上作了許多退讓，這時談判者似乎已經(jīng)贏得了這場談判，但如果在擬訂合同條款時，掉以輕心或由于法律運(yùn)用能力的欠缺，未注意合同條款的完整、嚴(yán)密、準(zhǔn)確、合理、合法，不僅把到手的利益喪失殆盡，而且還要為此付出其他代價，這種情形在商務(wù)談判中時有發(fā)生。因此，在商務(wù)談判中，談判者要重視合同條款的準(zhǔn)確度和嚴(yán)密性。

2.注意合同的生效問題

根據(jù)《合同法》規(guī)定，依法成立的合同，自成立時生效；法律、行政法規(guī)規(guī)定應(yīng)當(dāng)辦理批準(zhǔn)、登記等手續(xù)生效的，依照其規(guī)定。當(dāng)事人對合同的效力可以約定附條件。附生效條件的合同，自條件成就時生效；附解除條件的合同，自條件成就時失效。當(dāng)事人對合同的效力可以約定附期限。附生效期限的合同，自期限屆至?xí)r生效；附終止期限的合同，自期限屆滿時失效。也就是說，并不是所有合同從成立之日起發(fā)生效力。當(dāng)事人可以對合同的生效時間進(jìn)行約定和談判。

教學(xué)改革實踐表明，通過合同法等相關(guān)經(jīng)濟(jì)法理論與高職《商務(wù)談判》課程的有機(jī)結(jié)合，經(jīng)濟(jì)法融入式教學(xué)方法在高職院?！渡虅?wù)談判》課程教學(xué)中的有效實施，充分調(diào)動了學(xué)生學(xué)習(xí)《商務(wù)談判》課程的積極性，也提高了學(xué)生實際商務(wù)談判能力和有效合同的訂立能力。

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關(guān)鍵詞：施工 管理 重要性 問題分析

1、 施工合同管理的重要性

建設(shè)工程合同管理是建設(shè)項目管理的重要內(nèi)容之一，是建設(shè)項目管理的核心，是保證建設(shè)工程項目順利實施的必要條件。市場經(jīng)濟(jì)在某種意義上說是法制經(jīng)濟(jì)，再貼近些說，是契約經(jīng)濟(jì)、合同經(jīng)濟(jì)。現(xiàn)代社會可以講是合同社會。一個企業(yè)的經(jīng)營成敗和合同與合同管理有密切關(guān)系。因此，必須十分重視合同及合同管理。合同管理必須是全過程的、系統(tǒng)性的、動態(tài)性的。本章圍繞近年來建筑施工合同管理實踐中暴露出來的常見問題，進(jìn)行深入分析，并提出治理對策，目的是有針對性地加強(qiáng)建筑施工企業(yè)的合同管理，維護(hù)企業(yè)的合法權(quán)益。

2 、施工合同中的風(fēng)險分析

建設(shè)施工合同形成的過程分兩步：第一步是參與投標(biāo)取得合同資格；第二步是通過合同談判進(jìn)行正式簽約。其關(guān)鍵是充分利用有利于自己的因素，力求使雙方責(zé)權(quán)利關(guān)系平衡，沒有苛刻的單方面約束性條件。

2.1參與投標(biāo)取得合同階段

投標(biāo)前要深入了解業(yè)主的資金信用、經(jīng)營作風(fēng)和簽訂合同應(yīng)當(dāng)具備的相應(yīng)條件。對招標(biāo)文件深入研究和全面分析，正確理解招標(biāo)文件，具體地逐條地確定合同責(zé)任，吃透業(yè)主意圖和要求，全面分析投標(biāo)人須知，詳細(xì)勘察施工現(xiàn)場實地，仔細(xì)研究審查圖紙，認(rèn)真復(fù)核工程量，分析合同條款，并與項目經(jīng)理部認(rèn)真確定各個子項的單價和各

項技術(shù)措施費用并制定投標(biāo)策略，以減少合同簽訂后的風(fēng)險。

2.2正式簽約階段

在合同實質(zhì)性談判階段，談判策略和技巧是極為重要的，應(yīng)選擇有合同談判能力和有經(jīng)驗的人為主進(jìn)行合同談判。通過合同談判，使合同能體現(xiàn)雙方的責(zé)權(quán)利關(guān)系平衡，盡量避免業(yè)主單方面苛刻的約束條件，并相應(yīng)提出對業(yè)主的約束條件。

3、 建筑企業(yè)合同管理中存在的主要問題

3.1合同簽訂階段的問題

3.1.1合同主體不當(dāng)

合同當(dāng)事人主體合格，是合同得以有效成立的前提條件之一。而合格的主體，首要條件應(yīng)當(dāng)是具有相應(yīng)的民事權(quán)利能力和民事行為能力的合同當(dāng)事人。這里要防止兩種傾向：一是雖然具有上述兩種能力，但不是合同當(dāng)事人，即當(dāng)事人錯位，也是合同主體不當(dāng)：二是雖然是合同當(dāng)事人，但卻不具有上述兩種能力，同樣是合同主體不當(dāng)。

3.1.2合同文字不嚴(yán)謹(jǐn)

不嚴(yán)謹(jǐn)就是不準(zhǔn)確，容易發(fā)生歧義和誤解，導(dǎo)致合同難以履行或引起爭議。依法訂立的有效的合同，應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)雙方的真實意思。而這種體現(xiàn)只有靠準(zhǔn)確明晰的合同文字?？梢哉f，合同講究咬文嚼字。

3.1.3只有從合同而沒主合同

主合同是指能夠獨立存在的合同，如建筑工程總承包合同等。從合同是指以主合同的存在為前提才能成立的合同，如建筑工程分承包合同及保證合同、抵押合同等。沒有主合同的從合同是沒有根據(jù)的合同，是不存的。

3.1.4違反法律法規(guī)簽訂無效合同

《合同法》第52條規(guī)定，違反法律、行政法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定簽訂的合同屬于元效合同，而無效合同是不受法律保護(hù)的。目前不少建筑企業(yè)所簽訂的合同，有些是以合法形式掩蓋非法目的的，實質(zhì)也是無效合同。

3.2建筑企業(yè)合同管理中存在問題的主要原因

3.2.1歷史根源

當(dāng)今的建筑施工企業(yè)，特別是老的國有企業(yè)，大多數(shù)是從計劃經(jīng)濟(jì)時期走過來的，不少企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和管理人員的思想方法和管理方式以及管理制度都帶有計劃經(jīng)濟(jì)的色彩。在計劃經(jīng)濟(jì)年代，建筑施工任務(wù)是上級下達(dá)的，是按地域分工承擔(dān)施工任務(wù)的，是按照財政撥款(加點企業(yè)自籌資金)結(jié)算的。一切都在上級計劃控制之內(nèi)。因此，長達(dá)三十多年的計劃經(jīng)濟(jì)年代里，建筑施工企業(yè)基本上沒有合同這回事，因此也就不存在什么合同管理了。

3.2.2認(rèn)識根源

首先，是對市場與合同的關(guān)系缺乏認(rèn)識。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，這是一種相互依存的關(guān)系。一方面，市場的運(yùn)作需要合同。《合同法》規(guī)定合同有三種形式：口頭、書面和其他形式。這三種形式概括了市場全部交易行為方式。另一方面，合同的成立必須以市場為前提。沒有市場談不上什么合同。合同是市場的產(chǎn)物，是市場可持續(xù)發(fā)展的動力。

其次，是對合同與合同管理的關(guān)系缺乏認(rèn)識。這也是一種相互依存的關(guān)系。合同管理是合同洽談、草擬、簽訂、履行、變更、中止、終止或解除全過程的管理。合同產(chǎn)生在合同管理的前期階段。在這一階段往往受到高度重視。合同管理的問題大多數(shù)產(chǎn)生在中期和后期履行階段。但這并不是說前期階段就沒有問題。前期階段所出現(xiàn)的問題，多數(shù)是由于急于簽成合同而過于草率或者對發(fā)包人的遷就。對市場來說，企業(yè)合同管理的重要性和必要性在于：實現(xiàn)企業(yè)對市場的承諾，體現(xiàn)企業(yè)的誠信，提升企業(yè)的品牌和形象，使企業(yè)更牢固地立足市場，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。對企業(yè)來說，合同管理的重要性和必要性在于：一方面使企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營與市場接軌，滿足市場的需要，提高企業(yè)適應(yīng)市場和參與市場競爭的能力；另一方面是使企業(yè)在履約過程中維護(hù)自身的合法權(quán)益，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

由此可見，企業(yè)合同管理是市場經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)管理的一項核心內(nèi)容，企業(yè)管理的方方面面都應(yīng)圍繞著這個核心而開展。成功的企業(yè)合同管理，是把合同的權(quán)利義務(wù)按職能分工分解到各部門，由各部門去履行屬于自己職能范圍的權(quán)利義務(wù)。只有這樣、合同管理才能真正到位，履行責(zé)任才能真正落實?？梢哉f，企業(yè)合同管理是一個系統(tǒng)工程，需要各子系統(tǒng)、分系統(tǒng)共同配合。本文第一部分所提出來的問題，其中一個重要原因是部門之間的履約責(zé)任不明確、不溝通、不落實，造成失誤。合同管理比其他管理更需要信息溝通和處理。

3.2.3合同的法律根源

由于合同法律滯后，再加上歷史根源和認(rèn)識根源，我們建筑企業(yè)的從業(yè)人員的合同法律意識更為滯后。合同法律是合同訂立和履行全過程的法律依據(jù)，也就是說合同要依法訂立。合同法律的作用，從宏觀來說是維護(hù)社會主義市場秩序，發(fā)展社會主義市場經(jīng)濟(jì)；從微觀來說是規(guī)范合同各方主體的行為，維護(hù)他們的合法權(quán)益。任何離開合同法律所簽訂的合同都是無效合同，不受法律保護(hù)。

4、 解決合同管理中存在問題的主要對策

4.1提高合同管理人員素質(zhì)

提高合同管理人員素質(zhì)是企業(yè)合同管理的首要任務(wù)。施工企業(yè)必須加強(qiáng)合同意識，重視合同管理，從思想上真正意識到合同的重要性，強(qiáng)調(diào)按合同要求施工，而不僅僅是按圖施工，和按期完成，最重要是在保質(zhì)保量的前提下確保經(jīng)濟(jì)利益。工程的特點決定了管理的特點，不具備一定的工程技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、法律專業(yè)方面知識是無法起草、分析、簽訂和管理合同。合同管理員應(yīng)選擇具有良好的個人品質(zhì)和職業(yè)道德，還應(yīng)具有一定年限的施工管理經(jīng)驗、懂建筑施工技術(shù)、工程經(jīng)濟(jì)和法律法規(guī)的人員為前提。提高合同管理人員素質(zhì)是企業(yè)合同管理的首要任務(wù)，又是當(dāng)前的迫切需要，

可從下述四方面著手：

1）選好人員。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)可依照合同管理人員應(yīng)具有的素質(zhì)條件，選擇本企業(yè)優(yōu)秀人才擔(dān)任合同管理人員，也可以通過公開考評和競爭招聘方式選拔人員。

2）組織好在職學(xué)習(xí)?？筛鶕?jù)企業(yè)與市場的實際，組織合同管理人員在職學(xué)習(xí)。方式方法可以多種多樣.

3）選送有關(guān)院校深造。每個企業(yè)都應(yīng)培養(yǎng)較出類拔萃的合同管理人員，所以應(yīng)選擇熱愛社會主義、工作出色、有發(fā)展前途的骨干進(jìn)有關(guān)院校深造。企業(yè)要舍得花錢進(jìn)行智力投資。

4）建立崗位責(zé)任制。對合同管理人員必須實行崗位責(zé)任制，明確他們的責(zé)、權(quán)、利，建立競爭機(jī)制，對有貢獻(xiàn)的企業(yè)領(lǐng)域和合同管理人員給予獎勵。通過以上途徑，全面提升企業(yè)合同管理人員的素質(zhì)，包括他們的思想水平、法制水平、語文水平和業(yè)務(wù)能力。

4.2加強(qiáng)合同管理

控制工程成本合同管理是施工企業(yè)管理的重要內(nèi)容，也是降低工程成本，提高經(jīng)濟(jì)效益的有效途徑。項目施工合同管理的時間范圍應(yīng)從合同談判開始，至保修日結(jié)束止，尤其加強(qiáng)施工過程中的合同管理，抓好合同管理的攻與守，攻意味著在合同執(zhí)行期間密切注意我方履行合同的進(jìn)展效果，以防止被對方索賠。合同管理者的任務(wù)是天天念合同經(jīng)，在字里行間尋找攻的機(jī)會與守的措施。總之，成本預(yù)測為成本確立行為目標(biāo)，成本控制才有針對性：不進(jìn)行成本控制，成本預(yù)測也就失去了存在的意義。也就無從談成本管理了，兩者相輔相成，所以，應(yīng)從理論上深入研究，實踐上全面展開，扎實有效地把這些工作開展好。

篇5

關(guān)鍵詞：國際貿(mào)易；商務(wù)英語；合同翻譯；提升路徑

隨著我國經(jīng)濟(jì)社會的快速發(fā)展，對外貿(mào)易活動逐年增加，帶動著我國經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步。商務(wù)部統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2017年1—5月，我國進(jìn)出口總額10.76萬億元人民幣，同比增長19.8%。其中，出口5.88萬億元，增長14.8%；進(jìn)口4.88萬億元，增長26.5%；進(jìn)出口實現(xiàn)較快增長，結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，動力轉(zhuǎn)換加快，回穩(wěn)向好勢頭進(jìn)一步鞏固。從國際市場看，我與歐盟、美國、東盟等前十大貿(mào)易伙伴進(jìn)出口增長18.9%。對美國、歐盟、日本等傳統(tǒng)市場出口分別增長18.3%、14.6%、12.8%；對俄羅斯、印度、新加坡、印度尼西亞等“一帶一路”沿線國家出口快速增長，增幅分別達(dá)到29.5%、24.7%、15.8%和16.9%。隨著我國與世界各國的貿(mào)易日漸頻繁，商務(wù)合同的翻譯工作已經(jīng)成為了不可缺少的一道工序。商務(wù)合同的翻譯在經(jīng)濟(jì)貿(mào)易中占據(jù)重要地位，直接關(guān)系到國際貿(mào)易的雙方利益，在商務(wù)合同的翻譯過程中[1]，要抱有嚴(yán)謹(jǐn)、嚴(yán)肅、認(rèn)真的態(tài)度，保證翻譯出合同中的準(zhǔn)確內(nèi)容，確保交易雙方的利益得以保障。在商務(wù)合同中，專業(yè)性的詞匯比較多，要求翻譯人員要掌握扎實的翻譯理論知識與專業(yè)的翻譯技巧，保證商務(wù)合同翻譯的準(zhǔn)確性。

一、國際商務(wù)合同概述

所謂國際商務(wù)合同，是談判雙方在自愿、平等的情況下，所成立的受到國家法律保護(hù)，根據(jù)貿(mào)易雙方的協(xié)議所進(jìn)行的民事法律行為。在我國的國際貿(mào)易中，經(jīng)常接觸到的有買賣合同、合同、租賃合同以及信貸合同等，這類商務(wù)合同具有獨特的特征，邏輯性比較強(qiáng)，比較專業(yè)與正規(guī)，其框架層次非常明確，語言和句式非常清晰，專業(yè)性比較強(qiáng)。一般會涉及到運(yùn)輸、保險、金融、經(jīng)濟(jì)等多個領(lǐng)域，包含著許多專業(yè)術(shù)語，所以在商務(wù)合同的翻譯過程中要嚴(yán)格謹(jǐn)慎，確保翻譯的準(zhǔn)確無誤，遵循貿(mào)易的相關(guān)原則。

二、國際貿(mào)易中商務(wù)英語合同翻譯原則

1.確保合同翻譯的準(zhǔn)確性

國際貿(mào)易中商務(wù)合同的制定是受到一定的法律保護(hù)的，通過協(xié)議的方式來約束貿(mào)易雙方的行為，我國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展越來越迅速，對外貿(mào)易也在逐漸增加。現(xiàn)如今，商務(wù)合同的專業(yè)性非常強(qiáng)，所涵蓋的領(lǐng)域逐漸擴(kuò)大，對翻譯人員提出了更高的要求[2]。在商務(wù)合同翻譯的過程中，一定要確保準(zhǔn)確無誤，翻譯的內(nèi)容無須多么華麗，但是譯文用詞要相當(dāng)準(zhǔn)確，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乇磉_(dá)出合同中的全部內(nèi)容，不能夠模糊不清，尤其是相關(guān)的法律與商務(wù)專業(yè)詞匯，要格外注意，避免錯譯的現(xiàn)象發(fā)生，影響經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的進(jìn)行。對于不確定的詞匯，要通過查閱書籍或者咨詢更專業(yè)的人士，確保翻譯的準(zhǔn)確性，使得貿(mào)易雙方更能夠了解對方的需求，避免不必要的分歧產(chǎn)生。

2.規(guī)范統(tǒng)一

國際貿(mào)易中的商務(wù)合同是受到法律保護(hù)的一種文體，具有完整規(guī)范的特點，語言結(jié)構(gòu)要非常嚴(yán)密。在合同中，包含著許多專業(yè)與特定的詞匯，在貿(mào)易合同簽署后會立即產(chǎn)生法律效率。合同翻譯者要注意譯文的統(tǒng)一與規(guī)范性，對于特有的詞匯，要保證始終翻譯成統(tǒng)一意思，不能夠按照自身的想法而任意地改變。在商務(wù)合同中的專業(yè)術(shù)語、名稱以及概念等自始至終要保持統(tǒng)一，確保商務(wù)合同翻譯的流利與準(zhǔn)確性。

3.表達(dá)通順

由于各個國家的文化有所差異，商務(wù)合同中包含的領(lǐng)域比較廣，翻譯人員翻譯過程中在保證準(zhǔn)確無誤的基礎(chǔ)上，要確保語句表達(dá)通暢，不存在意義模糊的語句，使人們理解上產(chǎn)生分歧。商務(wù)合同要求非常嚴(yán)格，不允許存在一點漏洞，翻譯人員要認(rèn)真仔細(xì)，組織翻譯語言，避免模糊語言的出現(xiàn)，簡明扼要地演繹內(nèi)容可以使雙方一目了然，準(zhǔn)確地理解雙方的意愿與目的，促進(jìn)交易貿(mào)易的順利進(jìn)行。

三、國際貿(mào)易中商務(wù)英語合同翻譯注意的問題

1.商務(wù)合同翻譯中的格式差異

在國際貿(mào)易中，不同國家對于標(biāo)準(zhǔn)化商務(wù)合同的范式具有一定差異性，例如新加坡合同分為：第一，用于介紹合同各方的姓名或名稱，注冊地/國及地址、郵編及各自在合同的簡稱，第二，介紹合同當(dāng)事方簽署合同的原因，第三，用于約束合同當(dāng)事人之間的權(quán)利和義務(wù)。日本的商務(wù)合同也由四大部分構(gòu)成，與上述合同最大的不同在于，在敘述部分上端加了一個WITNESSETH（鑒于），最后落款處也沒有SIGNEDBY項目，但授權(quán)簽字代表的職位直接打出來，放在簽字的下一行。另外，當(dāng)事人的簡稱部分用的都是大寫[3]。

2.商務(wù)合同翻譯中的用詞精準(zhǔn)

例如，Agreement和Con-tract具有完全不同的含義，協(xié)議是對已經(jīng)做或準(zhǔn)備做的相關(guān)事宜，經(jīng)過談判、協(xié)商后取得一致意見，以口頭或書面形式做出的約定，合同是平等主體之間設(shè)立的確定民事權(quán)利和義務(wù)的協(xié)議，contract（合同）和agreement（協(xié)議）的概念雖然接近，但使用范圍不同，不能互換使用。合同是協(xié)議的重要組成部分，所有合同一定是協(xié)議，而協(xié)議不見得都是合同。可以說，具備合同成立要求的具有強(qiáng)制執(zhí)行力的協(xié)議才是合同。又如，May，shall，must，maynot等在合同中用這些詞時要極其謹(jǐn)慎，權(quán)利義務(wù)的約定部分構(gòu)成了合同的主體，如選用不當(dāng)，可能會引起糾紛。

3.商務(wù)合同翻譯中的文化差異

文化因素滲透在國際商務(wù)活動之中，并對其起很大作用。能否跨越文化障礙，避免文化沖突，這是國際商務(wù)活動能否順利開展的關(guān)鍵。在商務(wù)英語教學(xué)中，教師過多強(qiáng)調(diào)語言知識和技能，而忽視了商務(wù)文化的介入，使語言與文化脫節(jié)。而商務(wù)英語的各個環(huán)節(jié)都涉及中西方文化的差異問題，如果在貿(mào)易實務(wù)中忽視這個問題，就會產(chǎn)生很多分歧，不利于成功達(dá)成交易。由于地理位置、歷史傳統(tǒng)、風(fēng)俗習(xí)慣、、社會制度等的不同，商務(wù)英語中的某些詞匯在漢語中只能找到部分對應(yīng)的詞匯，有些甚至在漢語中根本就沒有很好的對應(yīng)詞，出現(xiàn)詞匯空缺。因此，翻譯時如果不加釋義，譯文讀者很難理解其所蘊(yùn)含的文化信息。

四、國際貿(mào)易中商務(wù)英語合同翻譯提升路徑

提高國際貿(mào)易中商務(wù)英語合同翻譯水平，保障各個合同當(dāng)事人主體權(quán)益，應(yīng)培養(yǎng)高水平的翻譯人才，正確掌握商務(wù)合同專業(yè)語言特點，加強(qiáng)翻譯人員的責(zé)任心培養(yǎng)，熟練掌握商務(wù)英語的相關(guān)知識。

1.培養(yǎng)高水平的翻譯人才

對外貿(mào)易的增加，對翻譯人才的需求逐漸增大，給高校培養(yǎng)商務(wù)英語翻譯人才的任務(wù)帶來巨大的壓力，經(jīng)濟(jì)社會對翻譯人才的需求同時又促進(jìn)著我國高校的發(fā)展。經(jīng)濟(jì)社會需要高素質(zhì)的復(fù)合型翻譯人才，在人才培養(yǎng)過程中，要加強(qiáng)學(xué)生實踐性教學(xué)，培養(yǎng)其綜合素質(zhì)，提高翻譯水平，努力掌握翻譯技巧。商務(wù)英語翻譯主要針對的是國際貿(mào)易，是實踐性比較強(qiáng)的一門學(xué)科，所以翻譯人才的培養(yǎng)要加強(qiáng)學(xué)生實踐能力的培養(yǎng)，提高英語溝通與交際能力。在實踐中，學(xué)生可以充分地了解當(dāng)前社會對英語翻譯人才的需求標(biāo)準(zhǔn)，及時地發(fā)現(xiàn)自身的不足，有針對性地進(jìn)行學(xué)習(xí)與鍛煉，在實踐中不斷完善自我，提高綜合素質(zhì)，畢業(yè)走向社會后，在競爭激烈的社會中才能更加具有社會競爭力。

2.正確掌握商務(wù)合同專業(yè)語言特點

國際貿(mào)易中商務(wù)合同的擬定具有一定的規(guī)范性，其中包含著各個領(lǐng)域的專業(yè)詞匯[4]，其語言具有獨特性，翻譯人員在翻譯的過程中，要做好充足的準(zhǔn)備，在審閱合同之后，對模糊的詞匯及時查閱，確保語句翻譯的準(zhǔn)確通暢。每個國家由于地域與發(fā)展?fàn)顩r的不同，在文化上也存在一定的差異，對翻譯人員提出了更高的要求，翻譯人員要充分了解各個國家的風(fēng)俗習(xí)慣、語言文化，避免在翻譯中產(chǎn)生矛盾與分歧。

3.加強(qiáng)翻譯人員的責(zé)任心培養(yǎng)

商務(wù)貿(mào)易合同的翻譯工作之間關(guān)系到貿(mào)易往來的成敗，稍有差池都會導(dǎo)致交易中受到損失，所以翻譯人員在國際貿(mào)易中占據(jù)著非常重要的地位。作為一名優(yōu)秀的翻譯人員，在掌握扎實的理論知識與翻譯技巧的基礎(chǔ)上，要熱愛自己的事業(yè)，具有高度責(zé)任心，對每一項翻譯工作都認(rèn)真對待，發(fā)揮高度熱情，擁有對翻譯工作奉獻(xiàn)的精神。翻譯人員具有高度的責(zé)任心，才會明白自己的職責(zé)所在，工作中更加投入，翻譯得更加細(xì)心，為貿(mào)易雙方的交易提供強(qiáng)有力的保障。

4.熟練掌握商務(wù)英語的相關(guān)知識

商務(wù)英語是一門比較復(fù)雜的學(xué)科，所涉及的領(lǐng)域比較寬。商務(wù)英語不同于普通英語，譯者要了解兩種語言的文化背景，熟練掌握商務(wù)方面的基本知識，具有較強(qiáng)的翻譯技巧。翻譯人員在學(xué)習(xí)過程中，要拓寬自身的知識層面，加強(qiáng)各個領(lǐng)域知識的學(xué)習(xí)，熟悉相關(guān)國家的法律法規(guī)，以及其他國家的相關(guān)鄉(xiāng)土文化，對于英語翻譯不但要求具有一定的語言基礎(chǔ)，而且對相關(guān)領(lǐng)域知識要充分掌握，確保在翻譯中游刃有余，避免不必要的失誤發(fā)生。

參考文獻(xiàn)：

[1]李煒.國際貿(mào)易中商務(wù)英語翻譯的文化差異及應(yīng)對策略[J].中國商貿(mào)，2012，(4).

[2]晏莉，陳怡，廖麗蓉.淺談國際貿(mào)易中商務(wù)合同的語言特點及翻譯[J].中國商貿(mào)，2012，(2).

[3]何力.商務(wù)英語翻譯在國際貿(mào)易中的重要性及其應(yīng)用[J].商場現(xiàn)代化，2016，(8).

篇6

摘 要：合同是企業(yè)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)活動的重要法律文件，同時也是產(chǎn)生爭議和糾紛的根源，企業(yè)需要建立一系列制度體系和機(jī)制保障來完善合同管理，促進(jìn)合同管理的作用得到有效發(fā)揮，使企業(yè)在履約過程中維護(hù)自身的合法權(quán)益，避免和減少企業(yè)損失，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

關(guān)鍵詞：合同 合同管理 誠實信用 登記管理

合同是企業(yè)與自然人、法人及其他組織等平等主體之間設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。企業(yè)合同管理是指企業(yè)對以自身為當(dāng)事人的合同依法進(jìn)行訂立、履行、變更、解除、轉(zhuǎn)讓、終止以及審查、監(jiān)督、控制等一系列行為的總稱。合同的管理也成為企業(yè)發(fā)展的一個重要組成步驟，加強(qiáng)合同管理，有利于規(guī)范、約束市場主體交易行為，優(yōu)化資源配置，維護(hù)市場秩序。

一、企業(yè)合同管理內(nèi)部控制中存在的問題

1.在合同簽訂前錯誤判斷被調(diào)查對象的信用狀況，或在合同履行過程中沒有持續(xù)關(guān)注對方的資信變化，致使企業(yè)蒙受損失。對被調(diào)查對象的履約能力給出不當(dāng)評價，將不具備履約能力的對象確定為準(zhǔn)合同對象，或?qū)⒕哂新募s能力的對象排除在準(zhǔn)合同對象之外。

2.合同法制觀念淡薄，風(fēng)險意識差，重大的經(jīng)濟(jì)行為僅靠個別領(lǐng)導(dǎo)表態(tài)或一紙“意向書”，不簽訂合同就開始履行，一旦發(fā)生糾紛，企業(yè)的合法權(quán)益很難得到保護(hù)。

3.忽略合同重大問題或在重大問題上做出不當(dāng)讓步。談判經(jīng)驗不足，缺乏技術(shù)、法律和財務(wù)知識的支撐，導(dǎo)致企業(yè)利益損失。泄露本企業(yè)談判策略，導(dǎo)致企業(yè)在談判中處于不利地位。

4.選擇不恰當(dāng)?shù)暮贤问?，合同與國家法律法規(guī)、行業(yè)產(chǎn)業(yè)政策、企業(yè)總體戰(zhàn)略目標(biāo)或特定業(yè)務(wù)經(jīng)營目標(biāo)發(fā)生沖突。合同內(nèi)容和條款不完整、表述不嚴(yán)謹(jǐn)準(zhǔn)確，或存在重大疏漏和欺詐，導(dǎo)致企業(yè)合法利益受損。有意拆分合同規(guī)避合同管理規(guī)定等。對于合同文本須報經(jīng)國家有關(guān)主管部門審查或備案的，未履行相應(yīng)程序。

5.合同審核人員因?qū)I(yè)素質(zhì)或工作態(tài)度原因未能發(fā)現(xiàn)合同文本中的不當(dāng)內(nèi)容和條款。審核人員雖然通過審核發(fā)現(xiàn)問題但未提出恰當(dāng)?shù)男抻喴庖?。合同起草人員沒有根據(jù)審核人員的改進(jìn)意見修改合同，導(dǎo)致合同中的不當(dāng)內(nèi)容和條款未被糾正。

6.企業(yè)或合同對方當(dāng)事人沒有恰當(dāng)?shù)芈男泻贤屑s定的義務(wù)，合同生效后，對合同條款未明確約定的事項沒有及時協(xié)議補(bǔ)充，導(dǎo)致合同無法正常履行。在合同履行過程中，未能及時發(fā)現(xiàn)已經(jīng)或可能導(dǎo)致企業(yè)利益受損情況，或未能采取有效措施。合同糾紛處理不當(dāng)，導(dǎo)致企業(yè)遭受外部處罰、訴訟失敗，損害企業(yè)利益、信譽(yù)和形象等。

二、加強(qiáng)企業(yè)合同管理內(nèi)部控制的措施

（一）建立健全的合同機(jī)構(gòu)

合理的合同管理模式不應(yīng)是針對某個時點、不應(yīng)是靜態(tài)的、也不僅僅是某個部門的事務(wù)，而應(yīng)該是連續(xù)、動態(tài)、相關(guān)責(zé)任部門共同的管理過程，其中包括：對合同相對人資信狀況的調(diào)查、合同條款的談判、合同樣本的起草和制定、技術(shù)性條款的設(shè)立、特別條款的約定、爭議事項解決機(jī)制的設(shè)立、合同的簽訂、合同的履行及爭議發(fā)生時相關(guān)部門的聯(lián)動等一系列環(huán)節(jié)。

合同的法律審查就是圍繞這一系列具體環(huán)節(jié)而展開的風(fēng)險預(yù)防和實時控制活動，是整個合同管理的核心，但其也離不開相關(guān)部門依各自職責(zé)和從各自角度的密切合作。在具體操作上，對合同管理實行歸口、分級、劃塊管理模式；合同歸口管理部門為合同一級管理部門；負(fù)責(zé)為業(yè)務(wù)部門提供法律服務(wù)，建立健全合同管理制度，監(jiān)督檢查和考核合同管理情況，參與重大合同的論證、談判、起草、審查、簽訂及合同糾紛的處理，統(tǒng)一管理法定代表人授權(quán)委托書和公證事宜，負(fù)責(zé)合同備案文本的管理，考核合同管理人員，組織合同管理知識培訓(xùn)等；各業(yè)務(wù)部門為合同二級管理部門，負(fù)責(zé)本部門的合同立項、可行性調(diào)查、文本草擬、簽訂、履行、爭議解決和履行過程中的檔案管理等，并向合同歸口管理部門定期匯總、上報合同履行情況；相關(guān)部門負(fù)責(zé)合同專用章的使用及合同履行完成后的文本歸檔工作。

（二）提高合同管理人員素質(zhì)

一要選好合同審查和管理的專職人員；二要建立崗位責(zé)任制，明確責(zé)、權(quán)、利。除此之外還應(yīng)加強(qiáng)業(yè)務(wù)和法律培訓(xùn)，通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)，使得公司全員都能掌握基本合同常識和簽約技巧。例如，能認(rèn)識無效合同、可撤銷合同和有效合同的差別；在合同簽署過程中，合同承辦人會有意識地看擬蓋章的合同全部條款是否與已審查的合同條款相一致，合同對方加蓋的公章是否為有效的公章（而不是加蓋部門章，分公司是否獲得總公司授權(quán)，簽字的經(jīng)辦人是否有有效的授權(quán)書），加蓋的公章是否清晰可辨及擬蓋章處的合同主體名稱是否與合同約定權(quán)利義務(wù)一致（如有的合同保證人名稱被變更見證人），在合同文本上修改過的地方對方當(dāng)事人是否蓋公章予以確認(rèn)；此外，還能加強(qiáng)和提高防詐騙（刑事）、反欺詐（民事）的識別能力等等。

（三）企業(yè)應(yīng)當(dāng)與合同對方當(dāng)事人一起遵循誠實信用原則

1.強(qiáng)化對合同履行情況及效果的檢查、分析和驗收，全面適當(dāng)執(zhí)行本企業(yè)義務(wù)，敦促對方積極執(zhí)行合同，確保合同全面有效履行。

2.對合同對方的合同履行情況實施有效監(jiān)控，一旦發(fā)現(xiàn)有違約可能或違約行為，應(yīng)當(dāng)及時提示風(fēng)險，并立即采取相應(yīng)措施將合同損失降到最低。

3.根據(jù)需要及時補(bǔ)充、變更甚至解除合同。一是對于合同沒有約定或約定不明確的內(nèi)容，通過雙方協(xié)商一致對原有合同進(jìn)行補(bǔ)充，無法達(dá)成補(bǔ)充協(xié)議的，按照國家相關(guān)法律法規(guī)、合同有關(guān)條款或者交易習(xí)慣確定；二是對于顯失公平、條款有誤或存在欺詐行為的合同，以及因政策調(diào)整、市場變化等客觀因素已經(jīng)或可能導(dǎo)致企業(yè)利益受損的合同，按規(guī)定程序及時報告，并經(jīng)雙方協(xié)商一致，按照規(guī)定權(quán)限和程序辦理合同變更或解除事宜；三是對方當(dāng)事人提出中止、轉(zhuǎn)讓、解除合同的，造成企業(yè)經(jīng)濟(jì)損失的，應(yīng)向?qū)Ψ疆?dāng)事人書面提出索賠。

4.加強(qiáng)合同糾紛管理，在履行合同過程中發(fā)生糾紛的，應(yīng)當(dāng)依據(jù)國家相關(guān)法律法規(guī)，在規(guī)定時效內(nèi)與對方當(dāng)事人協(xié)商并按規(guī)定權(quán)限和程序及時報告。合同糾紛經(jīng)協(xié)商一致的，雙方應(yīng)當(dāng)簽訂書面協(xié)議；合同糾紛經(jīng)協(xié)商無法解決的，根據(jù)合同約定選擇仲裁或訴訟方式解決。企業(yè)內(nèi)部授權(quán)處理合同糾紛，應(yīng)當(dāng)簽署授權(quán)委托書。糾紛處理過程中，未經(jīng)授權(quán)批準(zhǔn)，相關(guān)經(jīng)辦人員不得向?qū)Ψ疆?dāng)事人做出實質(zhì)性答復(fù)或承諾。

（四）嚴(yán)把合同結(jié)算的重要環(huán)節(jié)

合同結(jié)算既是對合同簽訂的審查，也是對合同執(zhí)行的監(jiān)督，一般由財會部門負(fù)責(zé)辦理。主要管控措施：（1）財會部門應(yīng)當(dāng)在審核合同條款后辦理結(jié)算業(yè)務(wù)，按照合同規(guī)定付款，及時催收到期欠款；（2）未按合同條款履約或應(yīng)簽訂書面合同而未簽訂的，財會部門有權(quán)拒絕付款，并及時向企業(yè)有關(guān)負(fù)責(zé)人報告。

（五）完善合同登記管理制度

（1）合同管理部門應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)合同登記管理，充分利用信息化手段，定期對合同進(jìn)行統(tǒng)計、分類和歸檔，詳細(xì)登記合同的訂立、履行和變更、終結(jié)等情況，合同終結(jié)應(yīng)及時辦理銷號和歸檔手續(xù)，以實行合同的全過程封閉管理；（2）建立合同文本統(tǒng)一分類和連續(xù)編號制度，以防止或及早發(fā)現(xiàn)合同文本的遺失；（3）加強(qiáng)合同信息安全保密工作，未經(jīng)批準(zhǔn)，任何人不得以任何形式泄露合同訂立與履行過程中涉及的國家或商業(yè)秘密；（4）規(guī)范合同管理人員職責(zé)，明確合同流轉(zhuǎn)、借閱和歸還的職責(zé)權(quán)限和審批程序等有關(guān)要求。

由此可見，企業(yè)的合同管理已不再是簡單的要約、承諾、簽約等內(nèi)容，而是一種全過程、全方位、科學(xué)的管理。我們只有依法實施規(guī)范的合同管理，對違反制度的行為做堅決斗爭，全面履行合同，我們還要實現(xiàn)合同管理信息化，只有這樣，才可以維護(hù)企業(yè)的良好信譽(yù)、合理規(guī)避市場風(fēng)險、保證其順利實現(xiàn)預(yù)定的經(jīng)營目標(biāo)，不斷提高經(jīng)營管理水平和經(jīng)濟(jì)效益，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)的事業(yè)不斷發(fā)展和完善。

參考文獻(xiàn)：

[1]劉赫.《怎樣進(jìn)行工程項目合同管理》.中國電力出版社.2009年01月01日.

篇7

專業(yè)

層次

學(xué)制

主要課程

音樂教育

?？?/p>

兩年

大學(xué)語文、基礎(chǔ)樂理、視唱練耳、基礎(chǔ)聲樂、基礎(chǔ)和聲、合唱與指揮基礎(chǔ)、基礎(chǔ)鋼琴、藝術(shù)概論、民族民間音樂、音樂欣賞、中學(xué)音樂教學(xué)法、計算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、計算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)實踐、基礎(chǔ)鋼琴實踐、基礎(chǔ)聲樂實踐、

本科

兩年

英語(二)、中外音樂史、中外音樂欣賞、和聲學(xué)、音樂作品分析、歌曲寫作、音樂教育學(xué)、音樂美學(xué)、簡明配器法、歌曲鋼琴伴奏、聲樂實踐、歌曲鋼琴伴奏、聲樂實踐、歌曲鋼琴伴奏實踐、視唱練耳實踐、畢業(yè)論文

經(jīng)濟(jì)法

?？?/p>

兩年

大學(xué)語文、法理學(xué)、憲法學(xué)、民法學(xué)、民事訴訟法學(xué)、公司法、經(jīng)濟(jì)法概論、刑法學(xué)、合同法、稅法、國際經(jīng)濟(jì)法概論、勞動法、計算機(jī)基礎(chǔ)、人力資源管理

本科

兩年

英語（二）、行政處罰法、行政復(fù)議法學(xué)、國家賠償法、經(jīng)濟(jì)法學(xué)原理、企業(yè)與公司法、行政法學(xué)、勞動法、金融法概論、房地產(chǎn)法、環(huán)境法學(xué)、稅法原理、行政訴訟法、財務(wù)管理學(xué)（輔修）

市場營銷專科兩年政治經(jīng)濟(jì)學(xué)（財經(jīng)類）、高等數(shù)學(xué)（一）、基礎(chǔ)會計學(xué)、經(jīng)濟(jì)法概論（財經(jīng)類）、大學(xué)語文（專）、國民經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計概論、消費心理學(xué)、談判與推銷技巧、企業(yè)管理概論、公共關(guān)系學(xué)、廣告學(xué)（一）、市場營銷學(xué)、市場調(diào)查與預(yù)測、計算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)（含實踐）

本科兩年英語（二）、高等數(shù)學(xué)（二）、市場營銷策劃、金融理論與實務(wù)、商品流通概論、消費經(jīng)濟(jì)學(xué)、國際商務(wù)談判、國際貿(mào)易理論與實務(wù)、企業(yè)會計學(xué)、國際市場營銷學(xué)、管理系統(tǒng)中計算機(jī)應(yīng)用（含實踐）

公共關(guān)系本科兩年人際關(guān)系學(xué)、公共關(guān)系口才、現(xiàn)代談判學(xué)、公共關(guān)系案例、國際公共關(guān)系、公關(guān)政策、企業(yè)文化、創(chuàng)新思維理論與方法、領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)、人力資源管理（一）、現(xiàn)代資源管理（一）、廣告運(yùn)作策略

行政管理專科兩年大學(xué)語文（專）、政治學(xué)概論、法學(xué)概論、現(xiàn)代管理學(xué)、行政管理學(xué)、市政學(xué)、人力資源管理（一）、公文寫作與處理、管理心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)、社會研究方法、秘書工作 、計算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)（含實踐）

本科兩年英語（二）、當(dāng)代中國政治制度、西方政治制度、公共政策、領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)、國家公務(wù)員制度、行政組織理論、行政法與行政訴訟法（一）、社會學(xué)概論、中國行政史、中國文化概論、普通邏輯、財務(wù)管理學(xué)、秘書學(xué)概論、企業(yè)管理概論

漢語言

文學(xué)

?？?/p>

兩年

文學(xué)概論、中國現(xiàn)代文學(xué)作品選、中國當(dāng)代文學(xué)作品選、中國古代文學(xué)作品選（一、二）、外國文學(xué)作品選、現(xiàn)代漢語、古代漢語、寫作等

本科

兩年

美學(xué)、中國現(xiàn)代文學(xué)史、中國古代文學(xué)史（一、二）、外國文學(xué)史、語言學(xué)概論、英語（二）、兩門選修課、畢業(yè)論文

涉外秘書學(xué)

?？?/p>

兩年

英語（一）、大學(xué)語文（專）、公共關(guān)系、外國秘書工作概況、涉外秘書實務(wù)、涉外法概要、

本科

兩年

英語（二）、中外文學(xué)作品導(dǎo)讀、國際貿(mào)易理論與實務(wù)、經(jīng)濟(jì)法概論、秘書語言研究、公關(guān)禮儀、交際語言學(xué)、國際商務(wù)談判、中外秘書比較、口譯與聽力等

對外漢語

本科

兩年

現(xiàn)代漢語、實用英語、中國古代文學(xué)、中國現(xiàn)當(dāng)代文學(xué)、外國文學(xué)、外國文化概論、對外漢語教學(xué)概論、英語表達(dá)與溝通（實踐環(huán)節(jié)）畢業(yè)論文等

英語翻譯

專科

兩年

英語寫作基礎(chǔ)、綜合英語（一二）、英語閱讀（一）、英語國家概況、英語筆譯基礎(chǔ)、初級英語筆譯、初級英語口譯、英語聽力

本科

兩年

中級筆譯、高級筆譯、中級口譯、同聲傳譯、英漢語言文化比較、第二外語（日 / 法）、高級英語、英美文學(xué)選讀、畢業(yè)論文

日語

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兩年

基礎(chǔ)日語（一二）、日語語法、日本國概況、日語閱讀（一二）、經(jīng)貿(mào)日語、日語聽力、日語口語

本科

兩年

高級日語（一二）、日語句法篇章法、日本文學(xué)選讀、日漢翻譯、第二外語（英/法）、現(xiàn)代漢語、計算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、日語口譯與聽力、畢業(yè)論文

英語

?？?/p>

兩年

綜合英語（一二）、英語閱讀（一二）、英語寫作基礎(chǔ)、英語國家概況、英語聽力，口語等

本科

兩年

英語寫作、高級英語、英美文學(xué)選讀、英語翻譯、經(jīng)貿(mào)知識英語、口譯與聽力、二外（日語）等

外貿(mào)英語

?？?/p>

兩年

綜合英語（一二）、英語閱讀（一）、英語寫作基礎(chǔ)、英語國家概況、國際貿(mào)易理論與實務(wù)、英語聽力、口語、外貿(mào)英語閱讀等

本科

兩年

英語寫作、高級英語、英美文學(xué)選讀、英語翻譯、經(jīng)貿(mào)知識英語、外貿(mào)口譯與聽力、二外（日語）等

公共事業(yè)

管理

?？?/p>

兩年

計算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、公共事業(yè)管理概論、社會學(xué)概論、管理學(xué)原理、人力資源開發(fā)與管理、公共關(guān)系、社會調(diào)查與方法、行政管理學(xué)、文教事業(yè)管理、計劃生育管理、秘書學(xué)概論、計算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)（實踐）等

本科

兩年

英語（二）、公共管理學(xué)、公共政策、公共事業(yè)管理、公共經(jīng)濟(jì)學(xué)、非政府組織管理、行政法學(xué)、人力資源管理（一）、管理信息系統(tǒng)、畢業(yè)論文等

工商企業(yè)

管理

?？?/p>

兩年

計算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、基礎(chǔ)會計學(xué)、經(jīng)濟(jì)法概論、國民經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計概論、企業(yè)管理概論、生產(chǎn)與作業(yè)管理、市場營銷學(xué)、中國稅制、企業(yè)會計學(xué)、人力資源管理、企業(yè)經(jīng)濟(jì)法（輔修）、民法學(xué)（輔修）；

本科

兩年

英語（二）、高等數(shù)學(xué)、管理系統(tǒng)中計算機(jī)應(yīng)用、國際貿(mào)易管理與實務(wù)、管理學(xué)原理、財務(wù)管理、金融理論與實務(wù)、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略、組織行為學(xué)、質(zhì)量原理、企業(yè)管理咨詢、合同法（輔修）、行政法學(xué)（輔修）。

國際貿(mào)易

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兩年

高等數(shù)學(xué)、法律基礎(chǔ)、計算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、英語、國際貿(mào)易實務(wù)、國際金融、國際商法、中國對外貿(mào)易、WTO知識概論、市場營銷學(xué)等

本科

兩年

國際市場營銷學(xué)、世界市場行情、國際商務(wù)談判、企業(yè)會計學(xué)、國際運(yùn)輸與保險、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、外國經(jīng)貿(mào)知識選讀、涉外經(jīng)濟(jì)法、經(jīng)貿(mào)知識英語等

金融管理

?？?/p>

兩年

證券投資分析、保險學(xué)原理、銀行會計學(xué)、商業(yè)銀行業(yè)務(wù)與管理、貨幣銀行學(xué)、財政學(xué)、經(jīng)濟(jì)法概論、基礎(chǔ)會計學(xué)、管理學(xué)原理等

本科

兩年

管理會計實務(wù)、國際財務(wù)管理、公司法律制度研究、英語（二）、電子商務(wù)概論、組織行為學(xué)、風(fēng)險管理、高級財務(wù)管理、審計學(xué)、政府政策與經(jīng)濟(jì)學(xué)等

會計（電算化）

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兩年

英語（一）、大學(xué)語文、高等數(shù)學(xué)（一）、基礎(chǔ)會計學(xué)、國民經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計概論、數(shù)據(jù)庫及應(yīng)用、財政與金融、會計電算化、成本會計、財務(wù)管理學(xué)、計算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、經(jīng)濟(jì)法概論（財經(jīng)類）

本科

兩年

高等數(shù)學(xué)（二）、、英語（二）、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、審計學(xué)、管理學(xué)原理、通用財務(wù)軟件、計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)、財務(wù)報表分析（一）、金融理論與實務(wù)、高級財務(wù)軟件、操作系統(tǒng)。加考課程：會計電算化、財務(wù)管理學(xué)、成本會計、基礎(chǔ)會計學(xué)、政治經(jīng)濟(jì)學(xué)（財經(jīng)類）

人力資源

管理

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兩年

管理學(xué)原理、組織行為學(xué)、人力資源管理學(xué)、人力資源經(jīng)濟(jì)學(xué)、企業(yè)勞動工資管理、勞動就業(yè)論、社會保障、勞動與社會保障法、公共關(guān)系學(xué)、應(yīng)用文寫作等

本科

兩年

企業(yè)戰(zhàn)略管理、人力資源戰(zhàn)略與規(guī)劃、人力資源培訓(xùn)、人事測評理論與方法、人力資源薪酬管理、績效管理、人力資源開發(fā)管理理論與策略、管理信息系統(tǒng)等

文化事業(yè)

管理

?？?/p>

兩年

英語（一）、寫作、中國文化概論、文化管理學(xué)、文化行政學(xué)、文化政策與法規(guī)、文化經(jīng)濟(jì)學(xué)、文化策劃與營銷、藝術(shù)概論、社會學(xué)概論、民間文學(xué)、計算機(jī)

文化產(chǎn)業(yè)

本科

兩年

英語（二）、中國文化導(dǎo)論、文化產(chǎn)業(yè)與管理、文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意與策劃、文化市場與營銷、外國文化導(dǎo)論、媒介經(jīng)營與管理、文化服務(wù)與貿(mào)易

經(jīng)濟(jì)信息

管理

?？?/p>

兩年

高等數(shù)學(xué)、計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)、計算機(jī)應(yīng)用技術(shù)、計算機(jī)軟件基礎(chǔ)、計算機(jī)組成原理、經(jīng)濟(jì)信息導(dǎo)論、計算機(jī)信息基礎(chǔ)、信息經(jīng)濟(jì)學(xué)等

本科

兩年

英語（二）、應(yīng)用數(shù)學(xué)、中級財務(wù)會計、計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、社會研究方法、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與企業(yè)管理、數(shù)據(jù)庫及應(yīng)用、電子商務(wù)概論、高級語言程序設(shè)計、應(yīng)用數(shù)理統(tǒng)計、經(jīng)濟(jì)預(yù)測方法。

游戲軟件

開發(fā)技術(shù)

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兩年

英語（一）、高等數(shù)學(xué)、計算機(jī)游戲概論、高級語言程序設(shè)計、游戲作品賞析、計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、游戲軟件開發(fā)基礎(chǔ)、市場營銷、動畫設(shè)計基礎(chǔ)等

本科

兩年

英語（二）、游戲創(chuàng)意與設(shè)計概論、可視化程序設(shè)計、藝術(shù)設(shè)計基礎(chǔ)、多媒體應(yīng)用技術(shù)、DirectX、Java語言程序設(shè)計、游戲開發(fā)流程與引擎原理、游戲架構(gòu)導(dǎo)論、軟件工程、游戲心理學(xué)等

電子商務(wù)

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兩年

電子商務(wù)英語、經(jīng)濟(jì)學(xué)（二）、計算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)基礎(chǔ)、市場營銷（三）、基礎(chǔ)會計學(xué)、市場信息學(xué)、國際貿(mào)易實務(wù)（三）、電子商務(wù)概論、商務(wù)交流（二）、網(wǎng)頁設(shè)計與制作、互聯(lián)網(wǎng)軟件應(yīng)用與開發(fā)、電子商務(wù)案例分析、綜合作業(yè)

本科

兩年

英語（二）、數(shù)量方法（二）、電子商務(wù)法概論、電子商務(wù)與金融、電子商務(wù)網(wǎng)站設(shè)計原理、電子商務(wù)與現(xiàn)代物流、互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃、電子商務(wù)安全導(dǎo)論、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與企業(yè)管理、商法（二）

信息技術(shù)

教育

本科

兩年

英語（二）、物理（工）、數(shù)據(jù)庫原理、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)與通信、計算機(jī)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、軟件工程、數(shù)值分析、面向?qū)ο蟪绦蛟O(shè)計、計算機(jī)輔助教育、高級語言程序設(shè)計、數(shù)字邏輯、中學(xué)信息技術(shù)教學(xué)與實踐研究

計算機(jī)

及應(yīng)用

?？?/p>

兩年

大學(xué)語文、高等數(shù)學(xué)、英語（一）、模擬電路與數(shù)字電路、計算機(jī)應(yīng)用技術(shù)、匯編語言程序設(shè)計、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)導(dǎo)論、計算機(jī)組成原理、微型計算機(jī)及其接口技術(shù)、高級語言程序設(shè)計（一）、操作系統(tǒng)概論、數(shù)據(jù)庫及其應(yīng)用、計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)

本科

兩年

英語（二）、高等數(shù)學(xué)、物理（工）、離散數(shù)學(xué)、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、面向?qū)ο蟪绦蛟O(shè)計、軟件工程、數(shù)據(jù)庫原理、計算機(jī)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)與通信

電子政務(wù)

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兩年

行政管理學(xué)、公文寫作與處理、公共事業(yè)管理、行政法學(xué)、經(jīng)濟(jì)管理概論、辦公自動化原理及應(yīng)用、政府信息資源管理、電子政務(wù)概論、管理信息系統(tǒng)、計算機(jī)應(yīng)用技術(shù)

本科

兩年

英語（二）、公共管理學(xué)、電子政務(wù)理論與技術(shù)、政府經(jīng)濟(jì)學(xué)、信息化理論與實踐、網(wǎng)站建設(shè)與管理、計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)與通信、電子政務(wù)案例分析、信息與網(wǎng)絡(luò)安全管理

篇8

專業(yè)

層次

學(xué)制

主要課程

音樂教育

專科

兩年

大學(xué)語文、基礎(chǔ)樂理、視唱練耳、基礎(chǔ)聲樂、基礎(chǔ)和聲、合唱與指揮基礎(chǔ)、基礎(chǔ)鋼琴、藝術(shù)概論、民族民間音樂、音樂欣賞、中學(xué)音樂教學(xué)法、計算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、計算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)實踐、基礎(chǔ)鋼琴實踐、基礎(chǔ)聲樂實踐、

本科

兩年

英語(二)、中外音樂史、中外音樂欣賞、和聲學(xué)、音樂作品分析、歌曲寫作、音樂教育學(xué)、音樂美學(xué)、簡明配器法、歌曲鋼琴伴奏、聲樂實踐、歌曲鋼琴伴奏、聲樂實踐、歌曲鋼琴伴奏實踐、視唱練耳實踐、畢業(yè)論文

經(jīng)濟(jì)法

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兩年

大學(xué)語文、法理學(xué)、憲法學(xué)、民法學(xué)、民事訴訟法學(xué)、公司法、經(jīng)濟(jì)法概論、刑法學(xué)、合同法、稅法、國際經(jīng)濟(jì)法概論、勞動法、計算機(jī)基礎(chǔ)、人力資源管理

本科

兩年

英語（二）、行政處罰法、行政復(fù)議法學(xué)、國家賠償法、經(jīng)濟(jì)法學(xué)原理、企業(yè)與公司法、行政法學(xué)、勞動法、金融法概論、房地產(chǎn)法、環(huán)境法學(xué)、稅法原理、行政訴訟法、財務(wù)管理學(xué)（輔修）

市場營銷 專科 兩年 政治經(jīng)濟(jì)學(xué)（財經(jīng)類）、高等數(shù)學(xué)（一）、基礎(chǔ)會計學(xué)、經(jīng)濟(jì)法概論（財經(jīng)類）、大學(xué)語文（專）、國民經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計概論、消費心理學(xué)、談判與推銷技巧、企業(yè)管理概論、公共關(guān)系學(xué)、廣告學(xué)（一）、市場營銷學(xué)、市場調(diào)查與預(yù)測、計算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)（含實踐）

本科 兩年 英語（二）、高等數(shù)學(xué)（二）、市場營銷策劃、金融理論與實務(wù)、商品流通概論、消費經(jīng)濟(jì)學(xué)、國際商務(wù)談判、國際貿(mào)易理論與實務(wù)、企業(yè)會計學(xué)、國際市場營銷學(xué)、管理系統(tǒng)中計算機(jī)應(yīng)用（含實踐）

公共關(guān)系 本科 兩年 人際關(guān)系學(xué)、公共關(guān)系口才、現(xiàn)代談判學(xué)、公共關(guān)系案例、國際公共關(guān)系、公關(guān)政策、企業(yè)文化、創(chuàng)新思維理論與方法、領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)、人力資源管理（一）、現(xiàn)代資源管理（一）、廣告運(yùn)作策略

行政管理 ?？?兩年 大學(xué)語文（專）、政治學(xué)概論、法學(xué)概論、現(xiàn)代管理學(xué)、行政管理學(xué)、市政學(xué)、人力資源管理（一）、公文寫作與處理、管理心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)、社會研究方法、秘書工作 、計算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)（含實踐）

本科 兩年 英語（二）、當(dāng)代中國政治制度、西方政治制度、公共政策、領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)、國家公務(wù)員制度、行政組織理論、行政法與行政訴訟法（一）、社會學(xué)概論、中國行政史、中國文化概論、普通邏輯、財務(wù)管理學(xué)、秘書學(xué)概論、企業(yè)管理概論

漢語言

文學(xué)

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兩年

文學(xué)概論、中國現(xiàn)代文學(xué)作品選、中國當(dāng)代文學(xué)作品選、中國古代文學(xué)作品選（一、二）、外國文學(xué)作品選、現(xiàn)代漢語、古代漢語、寫作等

本科

兩年

美學(xué)、中國現(xiàn)代文學(xué)史、中國古代文學(xué)史（一、二）、外國文學(xué)史、語言學(xué)概論、英語（二）、兩門選修課、畢業(yè)論文

涉外秘書學(xué)

專科

兩年

英語（一）、大學(xué)語文（專）、公共關(guān)系、外國秘書工作概況、涉外秘書實務(wù)、涉外法概要、

本科

兩年

英語（二）、中外文學(xué)作品導(dǎo)讀、國際貿(mào)易理論與實務(wù)、經(jīng)濟(jì)法概論、秘書語言研究、公關(guān)禮儀、交際語言學(xué)、國際商務(wù)談判、中外秘書比較、口譯與聽力等

對外漢語

本科

兩年

現(xiàn)代漢語、實用英語、中國古代文學(xué)、中國現(xiàn)當(dāng)代文學(xué)、外國文學(xué)、外國文化概論、對外漢語教學(xué)概論、英語表達(dá)與溝通（實踐環(huán)節(jié)）畢業(yè)論文等

英語翻譯

專科

兩年

英語寫作基礎(chǔ)、綜合英語（一二）、英語閱讀（一）、英語國家概況、英語筆譯基礎(chǔ)、初級英語筆譯、初級英語口譯、英語聽力

本科

兩年

中級筆譯、高級筆譯、中級口譯、同聲傳譯、英漢語言文化比較、第二外語（日 / 法）、高級英語、英美文學(xué)選讀、畢業(yè)論文

日語

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兩年

基礎(chǔ)日語（一二）、日語語法、日本國概況、日語閱讀（一二）、經(jīng)貿(mào)日語、日語聽力、日語口語

本科

兩年

高級日語（一二）、日語句法篇章法、日本文學(xué)選讀、日漢翻譯、第二外語（英/法）、現(xiàn)代漢語、計算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、日語口譯與聽力、畢業(yè)論文

英語

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兩年

綜合英語（一二）、英語閱讀（一二）、英語寫作基礎(chǔ)、英語國家概況、英語聽力，口語等

本科

兩年

英語寫作、高級英語、英美文學(xué)選讀、英語翻譯、經(jīng)貿(mào)知識英語、口譯與聽力、二外（日語）等

外貿(mào)英語

專科

兩年

綜合英語（一二）、英語閱讀（一）、英語寫作基礎(chǔ)、英語國家概況、國際貿(mào)易理論與實務(wù)、英語聽力、口語、外貿(mào)英語閱讀等

本科

兩年

英語寫作、高級英語、英美文學(xué)選讀、英語翻譯、經(jīng)貿(mào)知識英語、外貿(mào)口譯與聽力、二外（日語）等

公共事業(yè)

管理

?？?/p>

兩年

計算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、公共事業(yè)管理概論、社會學(xué)概論、管理學(xué)原理、人力資源開發(fā)與管理、公共關(guān)系、社會調(diào)查與方法、行政管理學(xué)、文教事業(yè)管理、計劃生育管理、秘書學(xué)概論、計算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)（實踐）等

本科

兩年

英語（二）、公共管理學(xué)、公共政策、公共事業(yè)管理、公共經(jīng)濟(jì)學(xué)、非政府組織管理、行政法學(xué)、人力資源管理（一）、管理信息系統(tǒng)、畢業(yè)論文等

工商企業(yè)

管理

?？?/p>

兩年

計算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、基礎(chǔ)會計學(xué)、經(jīng)濟(jì)法概論、國民經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計概論、企業(yè)管理概論、生產(chǎn)與作業(yè)管理、市場營銷學(xué)、中國稅制、企業(yè)會計學(xué)、人力資源管理、企業(yè)經(jīng)濟(jì)法（輔修）、民法學(xué)（輔修）；

本科

兩年

英語（二）、高等數(shù)學(xué)、管理系統(tǒng)中計算機(jī)應(yīng)用、國際貿(mào)易管理與實務(wù)、管理學(xué)原理、財務(wù)管理、金融理論與實務(wù)、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略、組織行為學(xué)、質(zhì)量原理、企業(yè)管理咨詢、合同法（輔修）、行政法學(xué)（輔修）。

國際貿(mào)易

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兩年

高等數(shù)學(xué)、法律基礎(chǔ)、計算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、英語、國際貿(mào)易實務(wù)、國際金融、國際商法、中國對外貿(mào)易、WTO知識概論、市場營銷學(xué)等

本科

兩年

國際市場營銷學(xué)、世界市場行情、國際商務(wù)談判、企業(yè)會計學(xué)、國際運(yùn)輸與保險、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、外國經(jīng)貿(mào)知識選讀、涉外經(jīng)濟(jì)法、經(jīng)貿(mào)知識英語等

金融管理

專科

兩年

證券投資分析、保險學(xué)原理、銀行會計學(xué)、商業(yè)銀行業(yè)務(wù)與管理、貨幣銀行學(xué)、財政學(xué)、經(jīng)濟(jì)法概論、基礎(chǔ)會計學(xué)、管理學(xué)原理等

本科

兩年

管理會計實務(wù)、國際財務(wù)管理、公司法律制度研究、英語（二）、電子商務(wù)概論、組織行為學(xué)、風(fēng)險管理、高級財務(wù)管理、審計學(xué)、政府政策與經(jīng)濟(jì)學(xué)等

會計（電算化）

專科

兩年

英語（一）、大學(xué)語文、高等數(shù)學(xué)（一）、基礎(chǔ)會計學(xué)、國民經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計概論、數(shù)據(jù)庫及應(yīng)用、財政與金融、會計電算化、成本會計、財務(wù)管理學(xué)、計算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、經(jīng)濟(jì)法概論（財經(jīng)類）

本科

兩年

高等數(shù)學(xué)（二）、、英語（二）、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、審計學(xué)、管理學(xué)原理、通用財務(wù)軟件、計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)、財務(wù)報表分析（一）、金融理論與實務(wù)、高級財務(wù)軟件、操作系統(tǒng)。加考課程：會計電算化、財務(wù)管理學(xué)、成本會計、基礎(chǔ)會計學(xué)、政治經(jīng)濟(jì)學(xué)（財經(jīng)類）

人力資源

管理

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兩年

管理學(xué)原理、組織行為學(xué)、人力資源管理學(xué)、人力資源經(jīng)濟(jì)學(xué)、企業(yè)勞動工資管理、勞動就業(yè)論、社會保障、勞動與社會保障法、公共關(guān)系學(xué)、應(yīng)用文寫作等

本科

兩年

企業(yè)戰(zhàn)略管理、人力資源戰(zhàn)略與規(guī)劃、人力資源培訓(xùn)、人事測評理論與方法、人力資源薪酬管理、績效管理、人力資源開發(fā)管理理論與策略、管理信息系統(tǒng)等

文化事業(yè)

管理

專科

兩年

英語（一）、寫作、中國文化概論、文化管理學(xué)、文化行政學(xué)、文化政策與法規(guī)、文化經(jīng)濟(jì)學(xué)、文化策劃與營銷、藝術(shù)概論、社會學(xué)概論、民間文學(xué)、計算機(jī)

文化產(chǎn)業(yè)

本科

兩年

英語（二）、中國文化導(dǎo)論、文化產(chǎn)業(yè)與管理、文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意與策劃、文化市場與營銷、外國文化導(dǎo)論、媒介經(jīng)營與管理、文化服務(wù)與貿(mào)易

經(jīng)濟(jì)信息

管理

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兩年

高等數(shù)學(xué)、計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)、計算機(jī)應(yīng)用技術(shù)、計算機(jī)軟件基礎(chǔ)、計算機(jī)組成原理、經(jīng)濟(jì)信息導(dǎo)論、計算機(jī)信息基礎(chǔ)、信息經(jīng)濟(jì)學(xué)等

本科

兩年

英語（二）、應(yīng)用數(shù)學(xué)、中級財務(wù)會計、計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、社會研究方法、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與企業(yè)管理、數(shù)據(jù)庫及應(yīng)用、電子商務(wù)概論、高級語言程序設(shè)計、應(yīng)用數(shù)理統(tǒng)計、經(jīng)濟(jì)預(yù)測方法。

游戲軟件

開發(fā)技術(shù)

專科

兩年

英語（一）、高等數(shù)學(xué)、計算機(jī)游戲概論、高級語言程序設(shè)計、游戲作品賞析、計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、游戲軟件開發(fā)基礎(chǔ)、市場營銷、動畫設(shè)計基礎(chǔ)等

本科

兩年

英語（二）、游戲創(chuàng)意與設(shè)計概論、可視化程序設(shè)計、藝術(shù)設(shè)計基礎(chǔ)、多媒體應(yīng)用技術(shù)、DirectX、Java語言程序設(shè)計、游戲開發(fā)流程與引擎原理、游戲架構(gòu)導(dǎo)論、軟件工程、游戲心理學(xué)等

電子商務(wù)

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兩年

電子商務(wù)英語、經(jīng)濟(jì)學(xué)（二）、計算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)基礎(chǔ)、市場營銷（三）、基礎(chǔ)會計學(xué)、市場信息學(xué)、國際貿(mào)易實務(wù)（三）、電子商務(wù)概論、商務(wù)交流（二）、網(wǎng)頁設(shè)計與制作、互聯(lián)網(wǎng)軟件應(yīng)用與開發(fā)、電子商務(wù)案例分析、綜合作業(yè)

本科

兩年

英語（二）、數(shù)量方法（二）、電子商務(wù)法概論、電子商務(wù)與金融、電子商務(wù)網(wǎng)站設(shè)計原理、電子商務(wù)與現(xiàn)代物流、互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃、電子商務(wù)安全導(dǎo)論、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與企業(yè)管理、商法（二）

信息技術(shù)

教育

本科

兩年

英語（二）、物理（工）、數(shù)據(jù)庫原理、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)與通信、計算機(jī)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、軟件工程、數(shù)值分析、面向?qū)ο蟪绦蛟O(shè)計、計算機(jī)輔助教育、高級語言程序設(shè)計、數(shù)字邏輯、中學(xué)信息技術(shù)教學(xué)與實踐研究

計算機(jī)

及應(yīng)用

專科

兩年

大學(xué)語文、高等數(shù)學(xué)、英語（一）、模擬電路與數(shù)字電路、計算機(jī)應(yīng)用技術(shù)、匯編語言程序設(shè)計、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)導(dǎo)論、計算機(jī)組成原理、微型計算機(jī)及其接口技術(shù)、高級語言程序設(shè)計（一）、操作系統(tǒng)概論、數(shù)據(jù)庫及其應(yīng)用、計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)

本科

兩年

英語（二）、高等數(shù)學(xué)、物理（工）、離散數(shù)學(xué)、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、面向?qū)ο蟪绦蛟O(shè)計、軟件工程、數(shù)據(jù)庫原理、計算機(jī)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)與通信

電子政務(wù)

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兩年

行政管理學(xué)、公文寫作與處理、公共事業(yè)管理、行政法學(xué)、經(jīng)濟(jì)管理概論、辦公自動化原理及應(yīng)用、政府信息資源管理、電子政務(wù)概論、管理信息系統(tǒng)、計算機(jī)應(yīng)用技術(shù)

本科

兩年

英語（二）、公共管理學(xué)、電子政務(wù)理論與技術(shù)、政府經(jīng)濟(jì)學(xué)、信息化理論與實踐、網(wǎng)站建設(shè)與管理、計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)與通信、電子政務(wù)案例分析、信息與網(wǎng)絡(luò)安全管理