緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇藥業(yè)市場分析，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！

篇1

中投顧問產(chǎn)業(yè)研究中心資料顯示，近年來，我國積極推行中藥行業(yè)GMP認(rèn)證，同時(shí)鼓勵中藥企業(yè)進(jìn)行兼并重組，隨著GMP等規(guī)范分別在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)內(nèi)推廣實(shí)施，醫(yī)藥企業(yè)的整體素質(zhì)和行業(yè)秩序明顯好轉(zhuǎn)，經(jīng)過近幾年的重組，我國中藥企業(yè)數(shù)目已經(jīng)大大減少，行業(yè)內(nèi)也形成了一批具有一定競爭力的企業(yè)。

GMP認(rèn)證下我國中藥產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀

中投顧問醫(yī)藥行業(yè)分析師指出，經(jīng)過近幾年的調(diào)整和發(fā)展，中藥行業(yè)已慢慢開始形成新的格局，明顯呈現(xiàn)出產(chǎn)業(yè)集中度不斷增高的趨勢。規(guī)模大、現(xiàn)代化程度高的企業(yè)利用品牌，資金、技術(shù)以及政策上的優(yōu)勢，抓緊兼并、重組和改造其他企業(yè)，使企業(yè)的發(fā)展速度不斷加快。

2009年是全球性金融危機(jī)對中藥貿(mào)易影響進(jìn)一步加劇的一年，由于我國中藥產(chǎn)品得不到國外的批準(zhǔn)與認(rèn)證，中藥產(chǎn)品在國外很多都只是用于膳食補(bǔ)充劑、食品、食品添加劑等領(lǐng)域。另外，我國自身實(shí)現(xiàn)GMP認(rèn)證的藥品也不是很多，這都影響到中藥的國際消費(fèi)量，可能會使中藥貿(mào)易進(jìn)入“嚴(yán)冬期”。

緊跟制藥企業(yè)的GMP認(rèn)證改造或項(xiàng)目投資熱潮之后，隨之而來的中藥飲片加工廠GMP認(rèn)證改造或再建投資又風(fēng)起云動，這是我國傳統(tǒng)中醫(yī)藥發(fā)展史上的一個重大事件。由于中藥飲片加工生產(chǎn)GMP認(rèn)證投資數(shù)額與制藥生產(chǎn)企業(yè)相比不是很大，從而引來不少業(yè)內(nèi)外投資者的廣泛重視。

GMP認(rèn)證阻礙中藥飲片行業(yè)發(fā)展

中藥飲片的質(zhì)量保障政策環(huán)境正在發(fā)展之中，每家企業(yè)要通過GMP認(rèn)證這道“硬門檻”，大約需要一千萬元的整改投入，這在一定層面上使那些實(shí)力強(qiáng)規(guī)模大的企業(yè)保留下來，產(chǎn)業(yè)集中度將進(jìn)一步提高。但是，期望僅僅依靠GMP認(rèn)證就獲得中藥飲片質(zhì)量的全面提升是不現(xiàn)實(shí)的，還需要一系列的配套政策法規(guī)以及市場的良性競爭來逐步實(shí)現(xiàn)。

第一，中藥飲片質(zhì)量管理缺乏國家級標(biāo)準(zhǔn)。GMP對于生產(chǎn)條件保障、規(guī)范生產(chǎn)有了明確規(guī)定，這還只能算是規(guī)范飲片質(zhì)量的第一步。在2005年版的《中華人民共和國藥典》中收入了大約500多種中藥材的條目，這也是對于中藥飲片原料質(zhì)量的主要判斷依據(jù)，中藥飲片的國家級全面質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，還需進(jìn)一步完善。

第二，中藥飲片炮制工序的規(guī)范化和保密性之間存在著一定矛盾。我國從20世紀(jì)50年代就將炮制技術(shù)列入保密技術(shù)范疇，之后政府的多項(xiàng)法律法規(guī)明令禁止出口毒性中藥和大宗中藥的炮制工藝與產(chǎn)地加工技術(shù)，同時(shí)禁止外資涉足中藥飲片傳統(tǒng)炮制工藝領(lǐng)域，禁止技術(shù)外傳也讓中藥飲片炮制工序的規(guī)范化和保密性之間長期存在矛盾。

國家GMP認(rèn)證推動中藥飲片行業(yè)健康發(fā)展

中藥飲片存在的問題，直接影響著整個中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)未來的生存與發(fā)展。要解決上面的問題，GMP改造至為重要。這將對我國目前的中藥飲片生產(chǎn)結(jié)構(gòu)進(jìn)行大規(guī)模調(diào)整，淘汰一大部分企業(yè)，尤其是一批“家庭作坊式”的小企業(yè)。這些企業(yè)的退出將形成巨大的市場空間，中藥飲片行業(yè)內(nèi)將會出現(xiàn)一個重新洗牌的局面，優(yōu)質(zhì)的龍頭企業(yè)在這個過程中，一方面可以迅速占領(lǐng)退出企業(yè)的市場，擴(kuò)大市場份額；另一方面，也可以通過資本投資等多種形式打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈。

中投顧問醫(yī)藥行業(yè)分析師指出，在這種情況下，國家下定決心狠抓藥品生產(chǎn)監(jiān)督管理，“全國整頓和規(guī)范藥品市場秩序?qū)ｍ?xiàng)行動”也全面展開。國家食品藥品監(jiān)督管理局在京召開全國整頓和規(guī)范藥品市場秩序工作會議，動員和部署在全國開展整頓和規(guī)范藥品市場秩序?qū)ｍ?xiàng)行動，并要求食品藥品監(jiān)管系統(tǒng)認(rèn)真貫徹落實(shí)總理的重要批示和國務(wù)院的部署，大力整頓和規(guī)范藥品市場秩序。

國家的嚴(yán)厲舉措使得大部分小中藥飲片企業(yè)放棄了企圖蒙混過關(guān)，或者期許國家延長認(rèn)證時(shí)間的夢想，紛紛退出這個行業(yè)，為優(yōu)秀企業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場空間。另外，通過GMP認(rèn)證的企業(yè)在行業(yè)整合和變化過程中已經(jīng)開始逐漸享受到了規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化帶來的收益，除了上述的市場空間的增加外，中藥飲片的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)也在逐步制定和規(guī)范，這有助于一些優(yōu)秀企業(yè)的國外市場開拓。

中藥飲片產(chǎn)業(yè)GMP發(fā)展趨勢

隨著GMP等的實(shí)施，中藥產(chǎn)業(yè)的規(guī)范化程度較以往已有大幅度提高。行業(yè)內(nèi)“多、小、散、亂”的局面已有顯著改善?？梢灶A(yù)見，今后中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將愈加規(guī)范化，包括中藥材種植，中藥飲片炮制、中藥商業(yè)等各個環(huán)節(jié)。

篇2

關(guān)鍵詞:市場；營銷；企業(yè)；要素

人們的生活已經(jīng)不再是連溫飽問題都不能解決，開始向好的方向轉(zhuǎn)變，對生活品質(zhì)有了更高的要求，這都是在市場經(jīng)濟(jì)和科學(xué)技術(shù)的支撐下才實(shí)現(xiàn)的。而企業(yè)要想在這種新型的競爭環(huán)境中占據(jù)主動位置，就該有效去應(yīng)用科學(xué)技術(shù)，利用創(chuàng)意思維對去改變企業(yè)的現(xiàn)有營銷要素，現(xiàn)在人們的需求角度上去思考營銷策略，并站在競爭視野中去改進(jìn)營銷的策略，讓企業(yè)能在快速增長的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中脫穎而出，讓企業(yè)能夠可持續(xù)性的發(fā)展。

1企業(yè)市場營銷要素分析

1.1營銷的網(wǎng)絡(luò)化

計(jì)算機(jī)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)已經(jīng)走進(jìn)了人們生活中各個領(lǐng)域，愛并且技術(shù)水平已經(jīng)很成熟，人們也越來越依賴于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。這就意味著，企業(yè)要想更貼近人們生活，讓人們對企業(yè)產(chǎn)品更加熟悉，就要合理運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，在網(wǎng)絡(luò)上建立一個營銷系統(tǒng)，將企業(yè)的產(chǎn)品分享在系統(tǒng)中，讓人們能更加了解產(chǎn)品的信息，并能通過營銷系統(tǒng)進(jìn)行線上交易，能讓人們在系統(tǒng)中有自由反饋的權(quán)利，這樣也能促進(jìn)企業(yè)和客戶之間的溝通和交流，還能隨時(shí)了解用戶的各項(xiàng)需求，在產(chǎn)品創(chuàng)新中將這些需求都添加到其中，更好地滿足客戶所需。此外，企業(yè)該要聘請專門的網(wǎng)絡(luò)專家和營銷專家，對系統(tǒng)進(jìn)行維護(hù)和更新，讓產(chǎn)品能及時(shí)更新，這樣也能讓企業(yè)的營銷策略更加突出。

1.2營銷策略

產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的主要依據(jù)，其質(zhì)量直接代表著企業(yè)形象，也只有讓消費(fèi)者對企業(yè)的產(chǎn)品認(rèn)可，并且產(chǎn)品能夠滿足消費(fèi)者各項(xiàng)需求，才能讓消費(fèi)者去購買。企業(yè)在銷售產(chǎn)品的時(shí)候，應(yīng)該依據(jù)不同的銷售區(qū)域去制定相對應(yīng)的計(jì)劃，不能一刀切，所有的區(qū)域都使用一個營銷方案。企業(yè)在剛剛投入經(jīng)營的時(shí)候，應(yīng)該注意費(fèi)用的支出，不能過于激進(jìn)，要等到新市場完全被開發(fā)，在市場中站穩(wěn)腳跟之后才可以將資金的投入量逐漸加大，這樣能保證企業(yè)不會有更大的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)在促銷產(chǎn)品的過程中，應(yīng)該逐漸去擴(kuò)大產(chǎn)品營銷量，并有效利用促銷活動，讓產(chǎn)品更快速地流通，這樣也能為人們帶來更好的企業(yè)形象，讓客戶對企業(yè)有新的認(rèn)識。

1.3產(chǎn)品服務(wù)策略

企業(yè)在營銷過程中，不能光注重產(chǎn)品的質(zhì)量，還要在經(jīng)營服務(wù)上下功夫，時(shí)刻將客戶的利益方在首位，產(chǎn)品在銷售前，有必要組織名客戶到企業(yè)的生產(chǎn)線去參觀，這樣能讓客戶對企業(yè)的產(chǎn)品、企業(yè)的精神和企業(yè)的實(shí)力有都所認(rèn)識，讓客戶能更加信賴企業(yè)。同時(shí)，企業(yè)還要多為客戶著想，盡心為客戶解答任何產(chǎn)品上的問題，只要讓客戶滿意了，才能達(dá)到營銷的目的。在銷售產(chǎn)品之后，要對做好反饋工作，解決產(chǎn)品帶來的問題，從各個方面都做到讓客戶滿意，這樣才能讓企業(yè)的產(chǎn)品營銷更加順利。

1.4多元化的產(chǎn)品策略

產(chǎn)品多元化是企業(yè)打開市場的重要營銷策略，產(chǎn)品多元化可以根據(jù)不同用戶的需求而生產(chǎn)，以滿足他們的需求，對穩(wěn)定用戶群體起到非常重要的作用。企業(yè)在生產(chǎn)的過程中必須堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向的基本原則，在開發(fā)新產(chǎn)品的同時(shí)要不斷對產(chǎn)品進(jìn)行改良，加入新的元素，使產(chǎn)品更加有競爭力，優(yōu)化產(chǎn)品功能和結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量和附加值，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，人們的需求也在不斷改變，這就要求產(chǎn)品具有更強(qiáng)的競爭力、更多的用途，滿足客戶的需求。

2如何創(chuàng)新競爭視野中的營銷觀念

市場是在不斷發(fā)生變化的，而企業(yè)也應(yīng)該跟緊市場發(fā)展的步伐，及時(shí)改進(jìn)營銷理念，能夠準(zhǔn)確掌握市場的信息，并熟悉競爭者的各項(xiàng)營銷策略和變化?，F(xiàn)在的市場是競爭的市場，企業(yè)要想在這里真正立足就要意識到營銷觀念的重要性，對其進(jìn)行及時(shí)轉(zhuǎn)變，以應(yīng)對消費(fèi)者的各項(xiàng)需求，最好市場的調(diào)研工作，讓企業(yè)的營銷策略能符合市場發(fā)展和人們的需求。

2.1市場營銷思維的轉(zhuǎn)變

企業(yè)通常都是大型生產(chǎn)，從以往的形式來看，企業(yè)都將發(fā)展的中心放在發(fā)展上，而沒有關(guān)注市場營銷的重要性，覺得產(chǎn)品生產(chǎn)的足夠多，能滿足人們對產(chǎn)品量上的需求就可以了。而現(xiàn)在已經(jīng)是市場經(jīng)濟(jì)體制，各個企業(yè)間的競爭不斷加大，企業(yè)要將原有的營銷思維給轉(zhuǎn)變，要意識到營銷產(chǎn)品的作用，并深入市場去了解各方的需求，并制定出更好的營銷模式，讓企業(yè)能在營銷上占據(jù)頭籌。

2.2想要做好市場營銷必須熟悉市場的競爭環(huán)境

市場需求是在不斷變化的，企業(yè)本身必須有一定的危機(jī)意識和競爭意識，在進(jìn)行營銷策略制定的時(shí)候，必須做好市場調(diào)查，了解消費(fèi)者的需要，此外還必須對競爭對手進(jìn)行研究，根據(jù)市場調(diào)查的實(shí)際結(jié)果和競爭者的情況來調(diào)整營銷策略或者進(jìn)行新營銷策略制定，在了解競爭對手和消費(fèi)者的情況下，還必須加強(qiáng)對企業(yè)生產(chǎn)以及營銷策略落實(shí)的重視，保證在競爭過程中能夠?qū)①Y源本身的優(yōu)勢最大限度地發(fā)揮出來，從而不斷提高企業(yè)產(chǎn)品本身的競爭力，樹立良好的企業(yè)形象，在激烈的競爭中能夠占有一席之地。

2.3重視自主研發(fā)，進(jìn)行營銷團(tuán)隊(duì)的壯大

營銷團(tuán)隊(duì)營銷策略的到位能夠給企業(yè)帶來更多的利潤，促進(jìn)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。企業(yè)也應(yīng)該在這個方面進(jìn)行人才培養(yǎng)以及人才儲備，給企業(yè)將來的營銷和競爭奠定基礎(chǔ)。企業(yè)在進(jìn)行目標(biāo)制定的時(shí)候，也必須保證眼光的長遠(yuǎn)性，不能為了眼前的利益而損害企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，企業(yè)還應(yīng)該努力進(jìn)行自己品牌的創(chuàng)立，重視自主研發(fā)和自主創(chuàng)新，提高自身的實(shí)力，保證企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)良性發(fā)展。

2.4增加自我保護(hù)意識，進(jìn)行自我保護(hù)

隨著市場經(jīng)濟(jì)體制的確立，各種外國產(chǎn)品進(jìn)入中國，國內(nèi)很多品牌在面臨競爭的時(shí)候處于下風(fēng)，在這種情況下，企業(yè)必須找到新的發(fā)展契機(jī)。以往，很多企業(yè)本身的法律意識比較淡薄，很多技術(shù)都被剝奪，這給企業(yè)帶來的損失是災(zāi)害性的，所以企業(yè)必須增強(qiáng)法律意識，做好自我保護(hù)。

結(jié)束語

市場經(jīng)濟(jì)的隨著全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有了一定的變革，在市場經(jīng)濟(jì)和洪流中，企業(yè)要想在競爭視野中能有更好的發(fā)展，就應(yīng)該將市場營銷重視起來，理清營銷的要素，充分利用營銷策略，帶領(lǐng)企業(yè)的產(chǎn)品走進(jìn)市場競爭中，讓企業(yè)能占據(jù)市場中有力的發(fā)展位置。在新的市場條件下，我國的企業(yè)必須不斷加強(qiáng)自身的競爭意識，不斷提高營銷要素的科技含量，從而增加企業(yè)自身的實(shí)力，保證企業(yè)在愈加激烈的市場競爭中有屬于自己的位置。

參考文獻(xiàn)

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篇3

關(guān)鍵詞：藥品營銷；市場營銷；太極藥業(yè)；藥品銷售

中圖分類號：F274 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1673-8500（2013）08-0117-01

一、引言

藥品營銷是現(xiàn)代制藥企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，建立良好的營銷策略能夠保證企業(yè)制造藥品的銷售，保證企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展[1]。藥品營銷既有傳統(tǒng)商品市場營銷的特點(diǎn)，還必須考慮藥品自身特點(diǎn)，采取相應(yīng)的營銷策略[2]。太極藥業(yè)是我國重要的中成藥、西藥、保健用品加工、銷售，醫(yī)療包裝制品加工，醫(yī)療器械銷售的企業(yè)，在過去了幾十年獲得了重要的發(fā)展，這與太極集團(tuán)所制定的營銷策略有著密切的關(guān)系[3]，從而保證太極集團(tuán)制造產(chǎn)品能夠按照市場發(fā)展進(jìn)行營銷，保證企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

二、太極藥業(yè)在現(xiàn)代市場中營銷策略分析

太極集團(tuán)的藥業(yè)營銷在我國市場中有著重要的影響，其營銷成績也獲得了市場認(rèn)可，取得了一定的成果，分析其具體營銷策略包括：

1.全員營銷模式分析

太極集團(tuán)藥品營銷中最著名的就是“全員營銷”模式，動員集團(tuán)所有優(yōu)勢，將營銷作為企業(yè)運(yùn)行的基本，市場營銷中擁有3000多名銷售人員，500多家總商、3000多家分銷商、4000多家醫(yī)院藥房，10000多家藥店，具體“全員營銷”模式的特點(diǎn)包括：

（1）在員工中樹立營銷為本的思想理念。太極集團(tuán)將全員營銷觀念灌輸?shù)饺w員工思想中，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)必須將工作重心置于市場營銷，同時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)的工作絕大多數(shù)都要集中于營銷工作中，這樣就能保證企業(yè)上層人員對市場營銷的關(guān)注。同時(shí)，在營銷員工中加強(qiáng)營銷培訓(xùn)，并深化員工對營銷意義的認(rèn)識，讓營銷工作人員意識到其工作關(guān)系到企業(yè)集團(tuán)的發(fā)展和存亡，并要求營銷人員必須能夠在市場中完全投入，實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的最大限度的推廣。此外，企業(yè)的生產(chǎn)管理均要服從營銷安排，企業(yè)的生產(chǎn)、技改、 供應(yīng)、 計(jì)劃、 財(cái)務(wù)等部門/要根據(jù)營銷工作制定相應(yīng)的工作及調(diào)整方針，企業(yè)樹立了營銷為本的思想里面，企業(yè)運(yùn)營中每一個環(huán)節(jié)都全力以赴保證營銷一線的需要， 無論哪個環(huán)節(jié)出錯影響到營銷工作的開展都將受到嚴(yán)厲查處。

（2）全員高素質(zhì)的營銷特點(diǎn)。在太極集團(tuán)產(chǎn)品營銷中，對于從事營銷的每一位員工都有著較高要求，保證整個團(tuán)隊(duì)能夠在市場中發(fā)揮積極作用。太極集團(tuán)制定了嚴(yán)格的營銷人員選拔、 培訓(xùn)和考核辦法。進(jìn)入營銷隊(duì)伍的人員， 除必須具備的學(xué)歷、專業(yè)等條件外， 還制定了系統(tǒng)的人員考核制度，具體內(nèi)容包括：員工必須符合營銷人員的基本素質(zhì)，即能夠積極、團(tuán)結(jié)、忠誠和努力刻苦；員工必須對企業(yè)生產(chǎn)和運(yùn)營有深刻的認(rèn)識，掌握基本生產(chǎn)知識；具備吃苦耐勞、講奉獻(xiàn)和守紀(jì)律的軍人意志；具備專業(yè)市場營銷技術(shù)，能夠采取合適的營銷產(chǎn)品知識；良好的心理素質(zhì)，能夠在市場營銷中保證穩(wěn)定的思想情緒，全身心地投入到市場營銷中心。

2.全體系的市場營銷渠道分析

醫(yī)藥營銷渠道是聯(lián)系醫(yī)藥企業(yè)和終端消費(fèi)者的紐帶，營銷渠道選擇的正確與否直接關(guān)系到市場營銷的興衰，企業(yè)經(jīng)營的成敗，醫(yī)藥營銷渠道是醫(yī)藥企業(yè)的戰(zhàn)略資源，能夠?yàn)獒t(yī)藥企業(yè)帶來持久的競爭優(yōu)勢。太極集團(tuán)建立了良好的營銷渠道，為其營銷提高基本的支持，具體內(nèi)容包括：

（1）系統(tǒng)的商管理模式。商是太極集團(tuán)醫(yī)藥產(chǎn)品推廣的基本途徑，太極集團(tuán)提供質(zhì)量優(yōu)良的品牌產(chǎn)品給經(jīng)銷商，在商溝通中建立良好的合作模式，建立聯(lián)盟關(guān)系，能夠在同類產(chǎn)品中優(yōu)先推廣太極產(chǎn)品。在利潤方面建立利潤分配機(jī)制，保證商能夠獲得合理的利潤空間。同時(shí)，企業(yè)應(yīng)積極地協(xié)助商開拓市場，商全力投入到產(chǎn)品的市場推廣中去，提高太極集團(tuán)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的市場占有率。

（2）多層次的營銷路線。太極集團(tuán)為了有效地發(fā)揮渠道資源作用，就需要構(gòu)架多層次的銷售路線，實(shí)現(xiàn)多品種規(guī)模效應(yīng)，根據(jù)產(chǎn)品建立優(yōu)化路線，將藥品產(chǎn)品結(jié)合市場特征建立營銷路線。針對原有銷售集團(tuán)產(chǎn)品和公司產(chǎn)品組織管理模式，太極集團(tuán)的產(chǎn)品線優(yōu)化主要根據(jù)其自身發(fā)展優(yōu)勢，立足于企業(yè)發(fā)展路線，將企業(yè)的核心產(chǎn)品作為企業(yè)的推展基礎(chǔ)。同時(shí)，太極集團(tuán)將相同的藥品增加渠道模式，利用現(xiàn)有的市場優(yōu)勢，充分發(fā)揮其營銷渠道和全國性銷售隊(duì)伍的作用。

（3）完善的營銷渠道管理。太極集團(tuán)具備完善的應(yīng)先渠道管理模式，能夠在實(shí)際運(yùn)營中進(jìn)行管理各種營銷渠道。首先，太極集團(tuán)注重與大型醫(yī)藥配送集團(tuán)進(jìn)行合作，能夠把握醫(yī)藥的行業(yè)營銷格局，醫(yī)藥配送機(jī)構(gòu)能夠幫助集團(tuán)進(jìn)行產(chǎn)品的推廣和實(shí)施產(chǎn)品區(qū)域覆蓋，同時(shí)起到物流配送的作用，集團(tuán)在與大型醫(yī)藥配送機(jī)構(gòu)都建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系。其次，集團(tuán)注重于醫(yī)藥零售終端的聯(lián)系，能夠與最基礎(chǔ)的銷售部門建立合作關(guān)系，尤其是大型的醫(yī)藥零售商，通過直接將藥品輸送到零售部門就可以縮短產(chǎn)品推廣途徑，提高營銷的影響力和有效性。最后，完善的客戶管理體制，針對醫(yī)院和專門的醫(yī)藥銷售單位建立高效的信息平臺，提供良好的系統(tǒng)支持。

三、總結(jié)

太極集團(tuán)在醫(yī)藥市場營銷中獲得了相當(dāng)?shù)某删?，這與企業(yè)所形成的營銷策略有著密切的關(guān)系，能夠?yàn)槠髽I(yè)的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也為其他醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)提供了良好的參考。

參考文獻(xiàn)：

[1]全新委.“太極”的“大營銷”[J].企業(yè)改革與管理，2001，（05）.

[2]胡宗利，席萌.太極集團(tuán)巧布發(fā)展八卦[J].醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)資訊. 2005，（05）.

篇4

[關(guān)鍵詞]市場環(huán)境；營銷策略；藥物行業(yè)；抗腫瘤藥物

[DOI]1013939/jcnkizgsc201529066

1抗腫瘤藥物市場環(huán)境

1.1宏觀市場

1.1.1人口與自然環(huán)境

根據(jù)1973―1975年全國人口死因回顧調(diào)查及1990―1992年1/10抽樣人口回顧調(diào)查資料，20世紀(jì)70年代至90年代腫瘤死亡率的變化見下表。

由上表可見，在過去30年間，我國腫瘤死亡率呈明顯上升趨勢；預(yù)計(jì)在未來20～30年，我國腫瘤死亡率將繼續(xù)上升[1]。

1.1.2經(jīng)濟(jì)因素――社會消費(fèi)者個人收入

分析宏觀環(huán)境中的經(jīng)濟(jì)因素的主要目的是找出直接或間接決定、影響社會購買力的各種因素，社會購買力是制約企業(yè)營銷的關(guān)鍵，而消費(fèi)者個人收入又是影響社會購買力的最重要因素。由于抗腫瘤藥的研發(fā)周期長，研發(fā)難度大，常常導(dǎo)致單價(jià)較高，這個特點(diǎn)要求社會具備較高的社會購買力。

根據(jù)聯(lián)合國糧農(nóng)組織提出的標(biāo)準(zhǔn)，恩格爾系數(shù)在59%以上為貧困，50%～59%為溫飽，40%～50%為小康，30%～40%為富裕，低于30%為最富裕。我國2005年農(nóng)村居民家庭恩格爾系數(shù)為455%，城鎮(zhèn)居民家庭恩格爾系數(shù)為367%。由此可見，以2005年作為參考，抗腫瘤藥物雖然價(jià)格普遍較高，但在我國仍處于可接受的范圍[2]。

1.1.3科技因素――專利期之爭

科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，體現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)就是藥物的研發(fā)和創(chuàng)新上，這是一個技術(shù)壁壘。新藥可以申請專利保護(hù)，包括藥物產(chǎn)品專利、藥物制備工藝專利、藥物用途專利等不同類型。國家規(guī)定藥品的專利保護(hù)期限通常為20年。藥品市場的競爭也是科技實(shí)力的競爭。如2012年，禮來公司由于抗腫瘤藥健擇（Gemzar）及抗精神藥物再普樂（Zyprexa）專利到期，導(dǎo)致當(dāng)季凈利潤同比下滑27%。

1.1.4政治與法律因素

醫(yī)藥行業(yè)作為一個對國家政策非常敏感的行業(yè)，其市場動向受政治和法律的影響非常之大。如限制藥品價(jià)格、醫(yī)藥分家、深化醫(yī)改等政策都使藥物行業(yè)發(fā)生了地震。

1.1.5小結(jié)

縱觀抗腫瘤藥物的宏觀市場，其主要特點(diǎn)為：一是患者基數(shù)大且增速高、社會購買力強(qiáng)。這說明抗腫瘤藥物有天然的很好的市場前景；二是技術(shù)更新快，新藥不斷推陳出新。這對于患者來說是一個利好，將使更多患者受益，并有可能通過個體化治療，找到更適合自己的藥物，從而延長生存期，提高生活質(zhì)量；而對于公司來說，將不斷處于藥物更新?lián)Q代的壓力中，尤其是藥物即將專利到期時(shí)，如果不能升級產(chǎn)品或聯(lián)合用藥產(chǎn)品，將極大的影響銷售額；三是國家政策的變化。這要求企業(yè)在營銷時(shí)時(shí)刻用高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，遵守法律、遵守合規(guī)，并且不斷適應(yīng)政策變化，推出更有市場競爭力的產(chǎn)品或產(chǎn)品組合，優(yōu)化營銷策略，必要時(shí)做出市場轉(zhuǎn)型。

1.2微觀市場

1.2.1企業(yè)內(nèi)部條件

企業(yè)內(nèi)部條件涉及9個方面內(nèi)容：目前的戰(zhàn)略運(yùn)行效果、資源強(qiáng)勢和弱勢、企業(yè)價(jià)值鏈、核心能力、產(chǎn)品競爭力及市場營銷狀況、人力資源開發(fā)與管理狀況、經(jīng)濟(jì)效益狀況、組織效能與管理現(xiàn)狀、面臨的戰(zhàn)略問題[3]。這些內(nèi)因都影響著企業(yè)在微觀市場中所處的位置。

1.2.2競爭對手

抗腫瘤藥競爭對手之間存在著互利互節(jié)的關(guān)系。有的是純粹的競爭關(guān)系，如治療乳腺癌的長春瑞濱和多西他賽；治療非小細(xì)胞肺癌的吉非替尼和厄洛替尼。有的是合作關(guān)系，如治療結(jié)直腸癌的Xelox方案，就是卡培他濱和奧沙利鉑的聯(lián)合治療方案；如可以選擇聯(lián)合或不聯(lián)合細(xì)胞毒性藥物的分子靶向藥物西妥昔單抗、曲妥珠單抗等。在這種情況下，就需要聯(lián)合方案中的藥品廠家通力合作，使患者最大可能的受益。

1.2.3營銷中介――醫(yī)療機(jī)構(gòu)

在藥物行業(yè)，最終的消費(fèi)和受益者是患者，而抗腫瘤藥物是處方藥，根據(jù)國家法律，必須由醫(yī)生開具處方，患者才可以購買。這是區(qū)別于其他行業(yè)的一個顯著特點(diǎn)，即產(chǎn)品的銷售要通過中介，即醫(yī)療機(jī)構(gòu)。與醫(yī)療機(jī)構(gòu)的合作關(guān)系直接影響著藥物的銷售，某些社會偏見通常會將藥品銷售與提成掛鉤，將合作關(guān)系與行賄受賄劃等號，而現(xiàn)實(shí)并非如此。藥品是涉及人類健康的特殊產(chǎn)品，尤其是抗腫瘤藥物更是關(guān)系患者的生存，無論是藥物公司，還是醫(yī)療機(jī)構(gòu)，都會本著患者受益的原則選擇藥品，兩者的合作關(guān)系主要體現(xiàn)在藥品醫(yī)療信息的傳遞上。醫(yī)學(xué)信息傳遞的越充分，醫(yī)生理解的越充分，運(yùn)用的越得當(dāng)，患者的受益越大，此處所說的醫(yī)學(xué)信息包括：藥品的臨床適應(yīng)癥、有效率、藥物相互作用，以及不良反應(yīng)的發(fā)現(xiàn)和上報(bào)、臨床試驗(yàn)的更新等。

1.2.4小結(jié)

在抗腫瘤藥物宏觀市場一片大好的景象下，微觀市場可謂險(xiǎn)象環(huán)生。企業(yè)自身實(shí)力、競爭對手之間的互利互節(jié)、與醫(yī)療機(jī)構(gòu)的合作關(guān)系強(qiáng)弱等，都影響著企業(yè)的營銷成績。企業(yè)需要不斷發(fā)展壯大；找到藥品的特點(diǎn)和適應(yīng)人群，推出適合的營銷策略，以對抗競爭；加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，使藥品被充分了解和正確使用；并保證物流配送的及時(shí)和有效。

2抗腫瘤藥物營銷策略分析

2.1調(diào)研與市場定位

通過對符合藥品適應(yīng)癥的客戶群及醫(yī)院的調(diào)研，選擇目標(biāo)市場。制定合理的市場定位是制定營銷戰(zhàn)略的關(guān)鍵組成部分，其將顧客作為細(xì)分為多個市場，利于藥品快速占領(lǐng)市場并維持市場占有率[4]。市場定位是企業(yè)市場營銷的重要內(nèi)容，它的實(shí)質(zhì)是突出企業(yè)及其產(chǎn)品的特色，給消費(fèi)者留下良好的印象，從而取得目標(biāo)市場的競爭優(yōu)勢[5]。比如同為治療食管癌的藥品，可根據(jù)其治療有效率，選擇早期、中期或晚期食管癌患者作為其目標(biāo)客戶群。

2.2競爭與合作

第一，差異化競爭。包括產(chǎn)品差異化、形象差異化、價(jià)格定位差異化、促銷戰(zhàn)略差異化、服務(wù)差異化等多方面的差異化，形成企業(yè)藥品的品牌價(jià)值。差異化既可以滿足患者個體化治療的需求，又為企業(yè)構(gòu)筑了進(jìn)入壁壘，降低了競爭的激烈程度[6]。第二，市場活動。企業(yè)通常開展科室級會議、區(qū)域級會議、全國級會議等，進(jìn)行藥品的學(xué)術(shù)推廣。針對病情復(fù)雜比如涉及多學(xué)科合作的疾病，還可以通過開展多學(xué)科協(xié)作診療（Multi-Disciplinary Team，MDT），集合多個科室的醫(yī)生，討論病例并給出診療意見。另外還可以通過慈善贈藥活動，患者和醫(yī)生有機(jī)會使用更多藥品，從而更了解藥品的效果，為醫(yī)生改變處方習(xí)慣及患者后續(xù)持續(xù)使用奠定基礎(chǔ)。第三，“多贏”合作。立足于聯(lián)合用藥，企業(yè)之間可以展開合作，不但可以促進(jìn)企業(yè)藥品營銷，也可以幫助醫(yī)生積累用藥經(jīng)驗(yàn)，使患者更大程度受益，從而實(shí)現(xiàn)“多贏”。由于藥品的研發(fā)周期長和投入大，企業(yè)間還可以共同投入研發(fā)，為未來長期的營銷收入做準(zhǔn)備。如2012年，安進(jìn)（Amgen）公司與阿斯利康（Astra Zeneca）公司合作協(xié)議開發(fā)和銷售安進(jìn)公司在研的5種單抗藥物。

2.3客戶關(guān)系管理

第一，目標(biāo)客戶的選擇[7]。在確定了市場定位之后，需要對各細(xì)分市場做細(xì)致入微的分析，發(fā)現(xiàn)問題的癥結(jié)，找到銷售的增長點(diǎn)，這項(xiàng)工作要具體化到科室、適應(yīng)癥、處方醫(yī)生上。即藥品在相關(guān)科室、適應(yīng)癥和目標(biāo)醫(yī)生處方中所占的比例。如某一治療結(jié)直腸癌的藥物，其目標(biāo)科室為腫瘤內(nèi)科、肛腸科、普通外科、肛腸外科等，目標(biāo)醫(yī)生常為制定治療方案的主任或副主任醫(yī)師。第二，客戶分級[7]。根據(jù)客戶的重要程度，即對處方的貢獻(xiàn)度或者對市場的引領(lǐng)度，可總結(jié)出客戶分級金字塔。根據(jù)客戶分級，來確定對不同級別客戶的拜訪頻率、資源投入方式及數(shù)量。第三，醫(yī)生處方行為分析。醫(yī)生在進(jìn)行處方時(shí)，往往會有自己的處方首要原則，如某醫(yī)生相信某種抗腫瘤藥物是發(fā)病初期的最佳選擇，或者當(dāng)病人不能用其他藥物得到控制時(shí)，這種藥物也是替代藥物的首選[8]。企業(yè)營銷策略應(yīng)該包括改變醫(yī)生的處方行為，盡量使藥品成為某一類治療方案的首選，以爭取更多的市場占有率。第四，充分傳遞信息。包括藥物的正面和負(fù)面信息，以便使醫(yī)生更好的做出處方?jīng)Q策。[8]

2.4營銷人員管理

第一，銷售目標(biāo)導(dǎo)向力度。目標(biāo)導(dǎo)向力度是衡量銷售人員的一個方面，即銷售人員是否可以在接觸客戶的不同階段都牢記要實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，是否在不同階段都可以落實(shí)向成交目標(biāo)努力的具體行動，以及這樣的行動是否具力度、執(zhí)行落實(shí)是否到位等。[9]第二，過程管理。一個完整的銷售過程包括銷售探查、接觸前準(zhǔn)備、接觸顧客、需求識別、商品展示、處理反對意見、完成銷售、售后。[10]表現(xiàn)在抗腫瘤藥物行業(yè)，即營銷人員通過探詢，了解醫(yī)生新收患者，患者疾病類別等信息，并在拜訪過程中，了解患者的用藥傾向，介紹自己藥品的適應(yīng)癥及優(yōu)缺點(diǎn)，必要時(shí)解答醫(yī)生或患者的提問，從而幫助醫(yī)生或患者正確選擇并使用藥物。完善過程管理，可以更好的向銷售目標(biāo)進(jìn)發(fā)。

3結(jié)論

由上所述，抗腫瘤藥物既處于形勢大好的宏觀市場中，也處于白熱化競爭的微觀市場中，這對企業(yè)來說既是利好，也是挑戰(zhàn)。企業(yè)需要從市場調(diào)研及市場定位、競爭與合作、客戶關(guān)系管理、營銷人員管理等多個角度出發(fā)，制定多維度的營銷策略，全面提升自身營銷實(shí)力，面對挑戰(zhàn)，發(fā)展壯大。

參考文獻(xiàn)：

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[8]安迪?法蘭醫(yī)聊：醫(yī)藥代表拜訪指南[M].張志揚(yáng)，孫峰，譯北京：電子工業(yè)出版社，2009

篇5

近期，中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會對××年醫(yī)藥市場環(huán)境作出如下分析預(yù)測：

一、醫(yī)藥分銷企業(yè)的改革與發(fā)展面臨新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)

××年是我國醫(yī)藥流通體制改革繼續(xù)向縱深發(fā)展的一年。一方面，“三項(xiàng)制度”改革的進(jìn)一步深化，藥品集中招標(biāo)采購將進(jìn)一步規(guī)范完善，藥品價(jià)格更趨市場化；后時(shí)代來臨；藥品分類管理提速等，將給企業(yè)的經(jīng)營和管理提出更高的要求。隨著這些政策的推進(jìn)，其影響將在××年充分顯現(xiàn)。此外，高舉“價(jià)格”大旗的平價(jià)藥店在各地有愈演愈烈之勢，目前來看，人氣極旺的平價(jià)藥店在××年對藥價(jià)的市場抑制作用將更加強(qiáng)化。衛(wèi)生部明確表示，從源頭上控制醫(yī)藥價(jià)格將會是××年全國醫(yī)藥衛(wèi)生系統(tǒng)的中心任務(wù)之一，這預(yù)示著藥品降價(jià)風(fēng)潮極有可能在新的一年中延續(xù)。因此，企業(yè)只有全面分析宏觀環(huán)境及各種醫(yī)藥改革政策對企業(yè)的影響，正確把握市場脈搏及發(fā)展方向，才能在變局中贏得生存與發(fā)展。

另一方面，隨著我國的入世，外資、外企不斷進(jìn)入我國藥品分銷市場參與競爭，我國醫(yī)藥分銷企業(yè)將在規(guī)模、資本、網(wǎng)絡(luò)、業(yè)態(tài)、效率、管理、營銷手段等方面受到來自國際跨國公司的挑戰(zhàn)。我國醫(yī)藥分銷企業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)業(yè)集中度低，國際競爭力弱，企業(yè)改革的關(guān)鍵在于應(yīng)當(dāng)主動研究在經(jīng)濟(jì)全球化大趨勢下所面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，重新選準(zhǔn)在市場中的定位，探索適合自身發(fā)展的營銷策略和模式。

二、重組將是制藥行業(yè)發(fā)展與變革的重頭戲

近幾年來，受政策因素及市場理性、非理性競爭的影響，醫(yī)藥商業(yè)已步入微利時(shí)代。未來醫(yī)藥商業(yè)的毛利只會下降不會上升，預(yù)計(jì)由目前的—逐步降到—或更低，流通費(fèi)用率也會由目前的的水平逐步下降。通過改革與重組，企業(yè)組治結(jié)構(gòu)將發(fā)生重大變化，一批大企業(yè)集團(tuán)將成為引領(lǐng)我國醫(yī)藥發(fā)展的主力軍，其生產(chǎn)經(jīng)營集中度、利潤集中度將進(jìn)一步凸現(xiàn)。因此醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)必須加速改革的步伐，促進(jìn)企業(yè)做大做強(qiáng)。

目前，我國制藥行業(yè)正處于并購、重組的高峰期。雖然我國現(xiàn)已是世界原料藥第二大生產(chǎn)國，但遠(yuǎn)非制藥強(qiáng)國。在現(xiàn)有多家制藥企業(yè)中，大型企業(yè)只有余家，還有幾百家企業(yè)存在虧損。我國制藥企業(yè)數(shù)量多，規(guī)模小，難以形成規(guī)模效應(yīng)；企業(yè)產(chǎn)品低水平重復(fù)生產(chǎn)情況普遍，缺乏科研開發(fā)能力和市場競爭能力；企業(yè)管理水平低，生產(chǎn)能力低，生產(chǎn)成本高。這些情況導(dǎo)致了制藥企業(yè)之間的惡性競爭，因此，我國制藥企業(yè)做大做強(qiáng)將只有通過資產(chǎn)并購、重組來實(shí)現(xiàn)。

現(xiàn)在世界排名前位的制藥跨國公司有家已進(jìn)入我國。要想在強(qiáng)手如林的市場中立于不敗之地，只有形成一定數(shù)量的上規(guī)模的、科研和市場水平高的大企業(yè)，尤其是大力發(fā)展擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的中藥和先進(jìn)的生物工程藥，我們的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)才可能經(jīng)受得住加入的沖擊。由此，加快兼并重組步伐，擴(kuò)大醫(yī)藥行業(yè)的資產(chǎn)規(guī)模，提高國內(nèi)市場的集中度已成為我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展迫在眉睫的問題。未來幾年，將是國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)并購、重組年，國內(nèi)醫(yī)藥強(qiáng)者會愈強(qiáng)，兩極分化之勢將越來越明顯，××年，這個趨勢將會得到進(jìn)一步強(qiáng)化。

三、搶占潛在醫(yī)藥市場，提高市場占有率將成為企業(yè)經(jīng)濟(jì)新增長點(diǎn)

近年來，人們越來越珍愛健康，提高生活質(zhì)量的意識越來越強(qiáng)；公共衛(wèi)生體系建設(shè)加快，疾病預(yù)防控制體系的不斷完善；農(nóng)村“兩網(wǎng)”建設(shè)，新型合作醫(yī)療制度的建立。這些因素為醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展提供了十分有利的市場契機(jī)。城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度的全面推進(jìn)以及人口的自然增長、人口老齡化進(jìn)程的加快，都將增加對醫(yī)藥產(chǎn)品的需求，從而拉動醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)的適度增長。

同時(shí)，××年月日，勞動和社會保障部公布了《國家基本醫(yī)療保險(xiǎn)和工傷保險(xiǎn)藥品目錄（××年版）》（以下簡稱醫(yī)保目錄）。新修訂的醫(yī)保目錄，中成藥品種由個增加到個，增加了；西藥品種由個增加到個，增加了。對于制藥企業(yè)來說，產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)保目錄，對產(chǎn)品的市場推廣和放大至關(guān)重要，并且已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)估計(jì)單品種市場容量的主要非量化指標(biāo)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國醫(yī)療保險(xiǎn)參保人數(shù)已經(jīng)從年的萬人迅速升到××年月的萬人。而這億多參保人恰是最有醫(yī)藥購買能力的人群，其醫(yī)保支出從年至××年，復(fù)合增長率達(dá)到；醫(yī)保支出占有全國藥品銷售收入的比重，從年的上升至××年的。醫(yī)保市場的潛力可見一般。某產(chǎn)品一旦進(jìn)入醫(yī)保目錄，如果其適用人群較為廣泛，就意味著潛在消費(fèi)群體將迅速擴(kuò)張，從而為企業(yè)帶來主營業(yè)務(wù)收入的增長。而且，有專家認(rèn)為，隨著未來參保人群的進(jìn)一步擴(kuò)大，醫(yī)保用藥在醫(yī)藥消費(fèi)中所占比重將會繼續(xù)增加。

篇6

【關(guān)鍵詞】藥品發(fā)展；形式；市場經(jīng)濟(jì)；實(shí)施戰(zhàn)略

隨著現(xiàn)代藥品的經(jīng)濟(jì)增長，生活消費(fèi)水平提高，藥品消費(fèi)也逐漸增長，不論便宜或貴重藥品消費(fèi)者對藥品需求是量持續(xù)增長，為了適應(yīng)藥品行業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，我市重點(diǎn)對藥品市場整頓，對藥品的注冊工作，實(shí)行藥品生產(chǎn)企業(yè)注冊情況報(bào)備制度.加強(qiáng)了對其他藥品企業(yè)監(jiān)管，加強(qiáng)企業(yè)的自律意識，提高醫(yī)療產(chǎn)品質(zhì)量。對此，宜昌市實(shí)行“三制”對藥品的服務(wù)，即堅(jiān)持首問責(zé)任制；限時(shí)辦結(jié)制服務(wù)；跟蹤服務(wù)制；并取得了良好的發(fā)展效果.在2013年我市醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)值突破20億元，成為全國重要的紅霉素生產(chǎn)基地. 全國最大的丁基膠塞生產(chǎn)基地；兩家醫(yī)藥企業(yè)的8個產(chǎn)品榮獲湖北省名牌產(chǎn)品；宜昌長江藥業(yè)有限公司對抗禽流感藥物達(dá)菲原料藥試生產(chǎn)成功。

1.藥品銷售向多元化，多層次和多樣化方向發(fā)展.

1.1醫(yī)藥市場的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)多元化：醫(yī)藥行業(yè)所有制結(jié)構(gòu)得到進(jìn)一步調(diào)整，逐漸形成以公有制為主體，以多種所有制共同發(fā)展經(jīng)濟(jì)格局.藥品市場在國有醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)為主導(dǎo)下，各類型的集體經(jīng)濟(jì)，都在共同發(fā)展.這樣多元化的醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)形式，對醫(yī)藥市場大有好處.

1.2 醫(yī)藥市場多層次方向發(fā)展構(gòu)成的多層次，包括大企業(yè)或小企業(yè)對開放性市場進(jìn)行招標(biāo)，以計(jì)劃為基礎(chǔ)的封閉性市場和以自由購銷的零售市場，共同特點(diǎn)都是以藥品市場為方向，充分體現(xiàn)供求關(guān)系。

1.3藥品需求多樣化：人們對藥品和保健食品夠用量越來越大。針對有資金支持的消費(fèi)者對高檔藥品，新藥品有特殊偏愛，而中低層次的消費(fèi)者任占據(jù)大部分藥品市場份額。在不同的購銷過程中，從而形成新的格局.宜昌市最近兩年醫(yī)藥大類銷售就呈現(xiàn)如下變化：老年人、婦女、兒童用藥有所上升，成年人用藥量有所下降；新品種需求量上升，老品種需求有所下降；保健品、名特優(yōu)成藥用藥量上升.

2. 生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的藥品并努力開發(fā)新藥物從而推進(jìn)發(fā)展.這其中包括. 原料藥制劑工程.； 生物技術(shù)領(lǐng)域； 中藥現(xiàn)代化等等

2.1原料藥制劑工程包括：化學(xué)制劑工程、微生物制劑工程、生物制劑工程、中藥材種植和加工（中藥）等原料藥生產(chǎn)制劑工程的一個主要組成部分，因?yàn)樗幤飞a(chǎn)時(shí)一個特殊的制造加工過程.產(chǎn)品是治病救人的，是與人民健康和生命安全密切相關(guān)的，因此，優(yōu)質(zhì)的原料藥質(zhì)量要求非常嚴(yán)格，必須按照藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范（GMP）執(zhí)行.宜昌市能生產(chǎn)多種化學(xué)原料藥，總產(chǎn)量高達(dá)上萬噸，能生產(chǎn)多種劑型的各種制劑品種，已初步掌握了具有世界共有的先進(jìn)水平的制劑技術(shù)，原料藥生產(chǎn)作為宜昌市藥品行業(yè)發(fā)展已重大途徑。

2.2 生物技術(shù)領(lǐng)域

在人才的規(guī)格要求上，宜昌市藥品行業(yè)藥品生產(chǎn)、生產(chǎn)制造、工程設(shè)計(jì)與建設(shè)和技術(shù)設(shè)備質(zhì)量管理的應(yīng)用型、復(fù)合型高層次工程技術(shù)和管理人才.要求必須掌握制藥工程領(lǐng)域堅(jiān)實(shí)的工程基礎(chǔ)理論、寬廣的藥學(xué)專業(yè)知識和藥品質(zhì)量管理知識，掌握解決工程問題的科學(xué)。才有資格進(jìn)行藥物生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、調(diào)配等等。

2.3 中藥現(xiàn)代化

宜昌市支持中藥材的規(guī)范化與標(biāo)準(zhǔn)化種植；為了加快實(shí)現(xiàn)中藥提取物及中藥飲片濃縮顆粒的產(chǎn)業(yè)化.近幾年來，宜昌市的中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速.每年能生產(chǎn)上萬噸中成藥，多個品種。中藥的生產(chǎn)環(huán)境有了很大程度的改善，基本上結(jié)束了原來只能生產(chǎn)膏、丹、丸、散的狀況，在中藥材生產(chǎn)的規(guī)范化、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代化和生產(chǎn)的現(xiàn)代化方面，無論從基礎(chǔ)理論的研究和產(chǎn)業(yè)的技術(shù)應(yīng)用，還是從管理規(guī)范的制度和實(shí)施，都取得了顯著的進(jìn)展。

3.宜昌市藥廠努力開發(fā)藥品的新型制劑， 積極推進(jìn)醫(yī)藥行業(yè)自主創(chuàng)新體系建設(shè)，加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研合作促進(jìn)醫(yī)藥企業(yè)提供原始創(chuàng)新能力和發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì).

目前宜昌市內(nèi)包括國內(nèi)生產(chǎn)仿制藥的企業(yè)居多，對于自主開發(fā)的新藥甚少幾無.歷來一直仿制別人的藥品，對此，宜昌為了未來醫(yī)藥企業(yè)，加大了對仿創(chuàng)藥的研制，在國外已有藥品的基礎(chǔ)上，提出可以對某項(xiàng)核心技術(shù)進(jìn)行改良，從仿制藥轉(zhuǎn)型研發(fā)仿創(chuàng)藥.使企業(yè)真正擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品.制藥企業(yè)轉(zhuǎn)型是低附加值藥品向高附加值藥品轉(zhuǎn)型，是從追求數(shù)量向追求質(zhì)量的轉(zhuǎn)型.

4.進(jìn)一步拓展對外開放的廣度和深度. 宜昌市上半年醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，上半年，宜昌市采取進(jìn)一步加大資金投入，強(qiáng)化主導(dǎo)產(chǎn)品、提升管理水平、推動科技創(chuàng)新等有效措施，促使醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大背景下逆勢強(qiáng)勁增長，各項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)保持40%以上的增長，數(shù)據(jù)如下表：

由此醫(yī)藥市場經(jīng)濟(jì)逐漸上升，據(jù)有關(guān)部門預(yù)測，我市藥品市場今后5年將以15%～20%的速度增長，其產(chǎn)值將達(dá)到上百億美元，成為國內(nèi)前列的幾大醫(yī)藥市場，作為向特大城市邁進(jìn)的宜昌，其人口比例隨城市規(guī)模逐年遞增，那么醫(yī)藥市場需求也在逐漸增大，醫(yī)藥企業(yè)的小型格局逐步打破，醫(yī)藥市場不斷開發(fā)，產(chǎn)值也隨之上漲。

5.對宜昌市藥品迅速發(fā)展提出兩點(diǎn)建議

篇7

近年來中國化學(xué)藥品制劑醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值呈現(xiàn)平穩(wěn)增長趨勢，從2006年的1501億元增長到2014年的6666億元，年均復(fù)合增長率為20.49%。經(jīng)過幾十年行業(yè)積累，在中國已經(jīng)逐漸形成了一批具備一定科研能力、擁有先進(jìn)的管理和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀制藥企業(yè)，衛(wèi)信康（603676.SH）是其中之一。

衛(wèi)信康以臨床需求為導(dǎo)向，立足于研發(fā)創(chuàng)新，堅(jiān)持仿創(chuàng)結(jié)合，以化學(xué)藥品制劑及其原料藥的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為主營業(yè)務(wù)，在靜脈維生素補(bǔ)充劑、靜脈電解質(zhì)補(bǔ)充劑、靜脈補(bǔ)鐵劑等細(xì)分領(lǐng)域具有較強(qiáng)競爭力。公司本次發(fā)行6300萬股，發(fā)行價(jià)5.53元，發(fā)行市盈率22.96倍，發(fā)行市凈率3.09倍，回?fù)芎缶W(wǎng)上發(fā)行中簽率為0.047%。公司股票于2017年7月21日上市。

主導(dǎo)產(chǎn)品市場排名位居前列

衛(wèi)信康基于自身的研發(fā)實(shí)力及臨床需求，選擇了市場空間較大、技術(shù)門檻較高的品種開展研發(fā)，主導(dǎo)產(chǎn)品中注射用12種復(fù)合維生素、注射用門冬氨酸鉀鎂、蔗糖鐵注射劑、門冬氨酸鉀注射液等四種產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)收入2016年占比為91.58%，且市場排名位居前列。

注射用12種復(fù)合維生素是水溶性維生素與脂溶性維生素混合制劑，對溶解技術(shù)要求高，國內(nèi)僅衛(wèi)信康獨(dú)家掌握該產(chǎn)品的大批量生產(chǎn)技術(shù)，且已取得主要原料藥及制劑的制備方法專利。2011年-2015年，公司該產(chǎn)品的市場份額分別為74.09%、88.12%、94.69%、98.01%、97.36%，處于市場領(lǐng)導(dǎo)地位。

公司注射用門冬氨酸鉀鎂的原料藥門冬氨酸鉀、門冬氨酸鎂制備方法已獲專利保護(hù)。2013年-2015年公司注射用門冬氨酸鉀鎂的市場份額保持在55%以上，排名第一。門冬氨酸鉀注射劑是補(bǔ)鉀制劑中的潛力品，近5年復(fù)合增長率127.37%，僅有兩個廠商上市該產(chǎn)品，其中公司的門冬氨酸鉀注射液2015年上市當(dāng)年取得0.59%的市場份額。未來，公司自主生產(chǎn)的門冬氨酸鉀注射液將成為新的利潤增長點(diǎn)。

蔗糖鐵注射液系靜脈補(bǔ)鐵用藥，用于口服鐵劑不耐受或吸收不佳的貧血患者的補(bǔ)鐵治療。蔗糖鐵注射液國內(nèi)共5家企業(yè)生產(chǎn)。根據(jù)南方所的醫(yī)院藥品市場監(jiān)測數(shù)據(jù)，2013年-2015年公司蔗糖鐵注射液的市場份額保持在28%以上，排名第二。

2014年-2016年，公司營業(yè)收入分別為39079萬元、44023萬元、42636萬元，凈利潤分別為11620萬元、11302萬元、11491萬元。

不斷開發(fā)自主知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品

發(fā)展初期，衛(wèi)信康在行業(yè)產(chǎn)能充裕的背景下通過業(yè)務(wù)合作或技術(shù)轉(zhuǎn)讓實(shí)現(xiàn)研發(fā)成果的產(chǎn)業(yè)化，并通過區(qū)域經(jīng)銷模式構(gòu)建了覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)。公司與普德藥業(yè)合作，合作方在公司的技術(shù)支持下依法申請藥品批準(zhǔn)文號，并于2003年-2009年間陸續(xù)取得藥品批準(zhǔn)文號，公司負(fù)責(zé)該等合作產(chǎn)品的獨(dú)家全國總經(jīng)銷，享有合作產(chǎn)品的經(jīng)銷權(quán)、完整知識產(chǎn)權(quán)、處置權(quán)。主導(dǎo)合作產(chǎn)品均系5類新藥或獨(dú)家國產(chǎn)產(chǎn)品，技術(shù)門檻較高，市場競爭品種較少。

2012年，公司收購內(nèi)蒙古白醫(yī)制藥作為生產(chǎn)基地，并以其為主體自主申請藥品批準(zhǔn)文號，開展自主生產(chǎn)作為新階段的戰(zhàn)略規(guī)劃。公司以內(nèi)蒙古白醫(yī)制藥為主體，已陸續(xù)自主申報(bào)新產(chǎn)品項(xiàng)目30個，包括3.1類新藥注射用多種維生素、3.1類新藥小兒多種維生素注射液、門冬氨酸鉀鎂注射液等。2015年，公司自主申報(bào)的門冬氨酸鉀注射液取得藥品批準(zhǔn)文號，并自主生產(chǎn)銷售。

篇8

不過，中國信息通信研究院技術(shù)與標(biāo)準(zhǔn)研究所主任閔棟表示，目前，我國智能可穿戴設(shè)備市場仍處在探索期。2016年，部分垂直領(lǐng)域的巨大潛力將開始釋放，可穿戴市場將進(jìn)入啟動期，預(yù)計(jì)2016年可穿戴市場規(guī)模將達(dá)到200億元。

專家表示，目前智能可穿戴設(shè)備仍存在一些問題，如用戶黏性弱、附加價(jià)值低、續(xù)航能力差等，而解決這些問題的方向?qū)⑹侵悄芸纱┐髟O(shè)備的發(fā)展趨勢。但專家也提醒，進(jìn)軍智能可穿戴設(shè)備領(lǐng)域陷阱多多，創(chuàng)業(yè)者要慎入。

繁榮掩蓋下的問題

目前，智能可穿戴設(shè)備市場很火熱是毋庸置疑的，其中智能腕帶設(shè)備就聚集了蘋果、小米、華為、三星等一批國內(nèi)外知名廠商。

易觀智庫的數(shù)據(jù)顯示，2014年我國智能腕帶市場的規(guī)模為22億元；2015年，AppleWatch上市極大刺激了整個智能腕帶設(shè)備消費(fèi)級市場規(guī)模的增長，預(yù)計(jì)市場規(guī)模將達(dá)到122億元。

然而市場的火爆難掩其中的問題。

易觀智庫智慧院副院長葛涵濤認(rèn)為當(dāng)前可穿戴設(shè)備市場存在的問題主要包括以下幾個方面：一是智能可穿戴設(shè)備的電池壽命、功耗的問題阻礙了可穿戴設(shè)備市場繼續(xù)壯大。二是數(shù)據(jù)的整合與對接。目前智能可穿戴設(shè)備采集到的數(shù)據(jù)未能與數(shù)據(jù)需求第三方有效對接，數(shù)據(jù)沒能得到有效的開發(fā)和利用。三是系統(tǒng)碎片化和應(yīng)用的缺失。目前市面上主要的智能可穿戴設(shè)備運(yùn)行著不同的系統(tǒng)平臺，開發(fā)商、開發(fā)者很難開發(fā)出適用于多種設(shè)備的應(yīng)用軟件。四是工業(yè)設(shè)計(jì)和人機(jī)交互設(shè)計(jì)。受屏幕大小和技術(shù)制約，智能腕戴類設(shè)備人機(jī)交互的方式較為繁瑣，現(xiàn)階段的產(chǎn)品不能提供較為簡便快捷的輸入方式。

刷刷手環(huán)市場運(yùn)營總監(jiān)馬琳則表示，現(xiàn)在大部分的智能可穿戴設(shè)備功能比較雷同，一開始用戶會有新鮮感，但之后就會出現(xiàn)穿得上、戴不住的問題?！爱a(chǎn)品的使用周期一般只有一周或一個月，用戶黏性很弱?！?/p>

此外，該類產(chǎn)品提供的數(shù)據(jù)不夠精準(zhǔn)，廠商后續(xù)服務(wù)跟不上，這些都是不少可穿戴設(shè)備存在的問題。那么怎么才能讓用戶持續(xù)使用智能可穿戴設(shè)備？

“應(yīng)從能給用戶帶來價(jià)值入手?！笨仆ㄐ境羌瘓F(tuán)、硬蛋科技首席技術(shù)官李世鵬表示，當(dāng)前可穿戴設(shè)備甚至是整個物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的發(fā)展，都應(yīng)按照“鐵打的數(shù)據(jù)、流水的硬件”思路來發(fā)展。

在體驗(yàn)不佳時(shí)，對用戶的最大的好處是保持用戶數(shù)據(jù)的可持續(xù)性。即用戶丟掉某款產(chǎn)品時(shí)，但用戶的相關(guān)數(shù)據(jù)不應(yīng)隨之丟失。不管用戶使用企業(yè)現(xiàn)在的設(shè)備或?qū)淼脑O(shè)備，或者其他公司相同功能的設(shè)備，其中數(shù)據(jù)都須連續(xù)地保存下來，數(shù)據(jù)的累計(jì)處理就可為用戶帶來無窮多的價(jià)值。用戶才會放心地試用目前還不成熟的產(chǎn)品，廠家才有機(jī)會迭代出更好的產(chǎn)品。

“現(xiàn)在大部分可穿戴產(chǎn)品只看到了當(dāng)前硬件的數(shù)據(jù)，忽視了與企業(yè)未來產(chǎn)品及其他企業(yè)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)兼容?！崩钍砾i表示。

要成為生活必需品

有問題就須解決問題。而解決問題就預(yù)示著智能可穿戴設(shè)備的發(fā)展趨勢。

葛涵濤表示，隨著智能硬件技術(shù)和新材料的推陳出新，未來柔性屏幕、可自動除菌屏幕、高性能柔性電池等將獲得新突破，使得智能腕帶設(shè)備纏在手腕上是手表，展開后是手機(jī)成為可能。

隨著更多貴金屬的應(yīng)用，智能手表正朝著奢侈品的方向發(fā)展，以滿足用戶彰顯身份和追求時(shí)尚的需求。據(jù)了解，目前GUCCI等著名奢侈品廠商、奢華手表品牌TagHeuer等紛紛進(jìn)軍智能可穿戴設(shè)備市場。

而在智能頭戴設(shè)備領(lǐng)域，尤其是虛擬現(xiàn)實(shí)(VR)設(shè)備則是趨向于軟硬件結(jié)合，發(fā)展生態(tài)系統(tǒng)。如暴風(fēng)影音旗下的VR設(shè)備暴風(fēng)魔鏡，截至2015年6月，暴風(fēng)影音已了第三代產(chǎn)品；樂視在2015年12月了VR設(shè)備LevrCool1，也是樂視的首款入門級頭戴式設(shè)備。

新的交互技術(shù)出現(xiàn)，可使智能可穿戴設(shè)備給用戶帶來新的體驗(yàn)。在2015年的GoogleI／O大會上，Google的ATAP團(tuán)隊(duì)推出了“ProjectSoli”項(xiàng)目，該項(xiàng)目采用微型雷達(dá)捕獲細(xì)微動作，能為可穿戴設(shè)備帶來精準(zhǔn)的虛擬控制，甚至為移動設(shè)備帶來豐富的動作和手勢接口。

李世鵬表示，智能可穿戴設(shè)備的未來在于將設(shè)備嵌入到人們?nèi)粘Ｉ钏┐鞯囊挛锘蝻椘分小＿@須進(jìn)行很多基礎(chǔ)性的研究，如材料、可折疊的電路、柔性的傳感器等。

設(shè)備間的互聯(lián)也是必須的。目前很多智能可穿戴設(shè)備只是點(diǎn)對點(diǎn)的連接(最多形式是和手機(jī)連接)形式，但可穿戴設(shè)備和手機(jī)上眾多的信息是可共享的，這種互相協(xié)作的模式能為用戶帶來更多的體驗(yàn)?！叭绻軐⑷藗兊娜粘贪才藕托呐K監(jiān)測設(shè)備連在一起，或許能推測出人們在處理一些事務(wù)上精神狀態(tài)，這能對人們健康預(yù)測帶來更多的價(jià)值?！崩钍砾i表示。

馬琳表示，可穿戴設(shè)備在生活中是無孔不入的，其存在形態(tài)是可穿可戴。用戶佩戴設(shè)備的方式不同，會有個性化的需求。所以可穿戴設(shè)備的佩戴方式應(yīng)是多元化的，未來須可模組化一些，可以戴在手上，也可以放在別的地方，讓用戶自己有更多的選擇余地。

創(chuàng)業(yè)者須慎入

智能可穿戴設(shè)備的市場熱度高，很多大公司紛紛涉足，也有不少創(chuàng)業(yè)型企業(yè)進(jìn)入。但葛涵濤表示，現(xiàn)在不是創(chuàng)業(yè)型企業(yè)進(jìn)入該市場的最好時(shí)機(jī)。

葛涵濤表示，目前智能可穿戴設(shè)備領(lǐng)域的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。相比于2012年智能可穿戴設(shè)備剛剛興起時(shí)的“藍(lán)?！?，2016年進(jìn)入該領(lǐng)域的外部環(huán)境和風(fēng)口已發(fā)生變化，門檻和標(biāo)準(zhǔn)也提到了相當(dāng)高的層次。

“如果創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入，就須切中用戶的剛需，同時(shí)有特定的渠道和資源，了解供應(yīng)鏈，了解自身產(chǎn)品，還要有相對充足的現(xiàn)金流。如果提供同質(zhì)化的產(chǎn)品，就無法獲得投資?！备鸷瓭硎?。

馬琳也同意葛涵濤“切中剛需”的說法。她表示，我們很清楚通勤族是目標(biāo)客戶群。他們上下班乘坐公交、地鐵，每天至少要刷4次卡，這就是很強(qiáng)黏性的應(yīng)用，而刷刷手環(huán)的支付功就迎合了用戶的剛需。如果還能通過手環(huán)為用戶提供其他的附加值，我們產(chǎn)品就更加具有生命力，創(chuàng)業(yè)成功的希望也會大大增加。

馬琳還表示，創(chuàng)業(yè)者不適合做培養(yǎng)市場的事情，也不要創(chuàng)造需求，這是很耗錢和資源的，容易當(dāng)“先烈”。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該緊跟用戶的需求，進(jìn)行微創(chuàng)新。此外，創(chuàng)業(yè)者一定要注意售后服務(wù)，這是增強(qiáng)用戶體驗(yàn)的重要部分。