時(shí)間：2023-10-09 10:50:58
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇銷售法律培訓(xùn)，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
從法律的角度，避稅是個(gè)中性詞，沒有什么不光彩的，可以叫它節(jié)稅，或者叫稅收籌劃，就是納稅人，包括企業(yè)和個(gè)人，怎樣在法律允許的范圍內(nèi)最少地繳稅。還有一種介于合法避稅和偷稅之間的灰色地帶，這是比較危險(xiǎn)的，是納稅人應(yīng)該謹(jǐn)慎對(duì)待的。合法的避稅，符合稅收法律政策，是法律不禁止的行為；違反了稅收法律和政策，就是偷稅，就要打擊。這就是法律對(duì)待避稅的態(tài)度。
目前常見的辦法有以下幾種：
（1）將工資發(fā)放盡量安排在允許稅前扣除額之下；（2）提高職工福利水平，降低名義收入；（3）可采取推遲或提前的方法，將各月工資收入大致拉平；（4）納稅人通過盡可能長的時(shí)間內(nèi)分期領(lǐng)取勞動(dòng)報(bào)酬。
其中：提高職工福利水平，降低名義收入的方法主要有：
（1）企業(yè)提供住所，是個(gè)人所得稅合理避稅的有效方法；（2）企業(yè)提供假期旅游津貼；（3）購買保險(xiǎn)（放心保）公司的理財(cái)險(xiǎn)；（4）部分計(jì)入工資單，其余工資采取用發(fā)票報(bào)銷的方式；（5）多向稅務(wù)部門爭取福利金比例，多走福利；（6）以實(shí)物形式發(fā)放；（7）多繳公積金（但是同樣企業(yè)也面臨多繳，好像重慶的繳費(fèi)比例是一定的）（8）企業(yè)提供員工福利設(shè)施。
如：①企業(yè)提供免費(fèi)午餐、或企業(yè)直接支付搭伙管理費(fèi)；②企業(yè)提供和安排免費(fèi)醫(yī)療福利；③使用企業(yè)提供的住宅設(shè)備；④企業(yè)提供交通工具；⑤企業(yè)為職工子女成立教育基金，提供獎(jiǎng)學(xué)金給職工子女等。
合理避稅與非法避稅的界限：
合理避稅是指納稅人利用合法手段和方法，通過資金轉(zhuǎn)移、費(fèi)用轉(zhuǎn)移、成本轉(zhuǎn)移、利潤轉(zhuǎn)移等方法躲避納稅義務(wù)，以期達(dá)到規(guī)避繳稅義務(wù)的非違法行為。避稅是納稅人對(duì)現(xiàn)有稅法的缺陷及漏洞的成功發(fā)現(xiàn)，這種發(fā)現(xiàn)使納稅人有效地避開了納稅義務(wù)。因?yàn)檫@種行為是在遵守稅法的前提下進(jìn)行的，所以它可以反映現(xiàn)行稅法在多大程度上富有效率。盡管避稅本質(zhì)上不同于偷稅，但它也是在鉆法律的空子。目前對(duì)于避稅的有效性有兩種不同的看法。一種觀點(diǎn)認(rèn)為，避稅是對(duì)法律漏洞的“挖掘”，只要事實(shí)符合字面的解釋，法律就是有效運(yùn)用的，即避稅行為并不違法；另一種觀點(diǎn)認(rèn)為，避稅既要事實(shí)符合法律的字面解釋，又要符合法律的立法意圖，要依據(jù)法律經(jīng)濟(jì)上或社會(huì)上的目的，或是依據(jù)稅法整體內(nèi)容來判斷稅法條款對(duì)于某件具體事實(shí)或行為的運(yùn)用性與符合性。也就是說，一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)行為的形式雖然與法律規(guī)定在字面上是吻合的，但如其后果與立法的宗旨相悖，則在課稅目的上仍不予承認(rèn)。
合理的東西未必合法，這個(gè)道理眾所周知。合理避稅其實(shí)就是在法律的邊緣做文章，雖然看上去略顯牽強(qiáng)，但形式上又從法律的角度難以挑剔。我國稅務(wù)部門在近年不斷舉辦相關(guān)稅務(wù)培訓(xùn)，有意思的是，這些培訓(xùn)中既有稅收籌劃培訓(xùn)，也有反避稅培訓(xùn)，前者是針對(duì)企業(yè)的，后者是針對(duì)稅務(wù)機(jī)關(guān)的。
關(guān)鍵詞：做好定量包裝商品計(jì)量監(jiān)督管理
正文：一是加強(qiáng)法律法規(guī)宣傳教育，提高定量包裝商品生產(chǎn)、銷售企業(yè)的計(jì)量法治意識(shí)。
為了提高定量包裝商品生產(chǎn)、銷售企業(yè)的計(jì)量法治意識(shí)，我們通過發(fā)放法律法規(guī)單行本，印發(fā)宣傳材料，開展培訓(xùn)等多種形式，對(duì)定量包裝商品生產(chǎn)、銷售企業(yè)進(jìn)行教育培訓(xùn)。教育培訓(xùn)中注意識(shí)別培訓(xùn)對(duì)象，對(duì)企業(yè)的管理層主要培訓(xùn)計(jì)量法律法規(guī)、定量包裝商品基礎(chǔ)知識(shí),對(duì)企業(yè)的實(shí)施層除培訓(xùn)計(jì)量法律法規(guī)、定量包裝商品基礎(chǔ)知識(shí)外，重點(diǎn)培訓(xùn)定量包裝商品計(jì)量檢測理論、檢檢方法，以提高企業(yè)檢驗(yàn)人員的檢驗(yàn)水平，減少檢驗(yàn)檢測過程中的人為誤差，提高出廠產(chǎn)品檢測合格率。幾年來我局共培訓(xùn)企業(yè)計(jì)量管理人員370多人次，培訓(xùn)企業(yè)計(jì)量檢測人員90多人次，有效地保證了定量包裝商品企業(yè)的人員素質(zhì)，促進(jìn)了定量包裝商品質(zhì)量的提高。
二是建立定量包裝商品企業(yè)檔案，對(duì)定量包裝商品生產(chǎn)企業(yè)實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，切實(shí)做好從源頭抓質(zhì)量工作
為了深入貫徹落實(shí)國家質(zhì)檢總局“從源頭抓質(zhì)量”的指導(dǎo)思想，我局對(duì)轄區(qū)24家定量包裝商品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行了調(diào)查摸底，建立了企業(yè)質(zhì)量檔案，對(duì)企業(yè)人員情況、計(jì)量器具配備情況、檢驗(yàn)檢測能力情況等實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，積極開展定量包裝商品生產(chǎn)企業(yè)計(jì)保證和評(píng)價(jià)工作。
三是加強(qiáng)市場監(jiān)督檢查，實(shí)行進(jìn)貨檢查驗(yàn)收制度，嚴(yán)厲查處定量包裝商品計(jì)量違法行為
定量包裝商品的監(jiān)督管理，生產(chǎn)企業(yè)是關(guān)鍵，流通領(lǐng)域是重要環(huán)節(jié)，只有做好流通領(lǐng)域的監(jiān)督管理，才能有效地監(jiān)督生產(chǎn)企業(yè)依法生產(chǎn)、自覺遵守國家有關(guān)定量包裝商品的規(guī)范要求。幾年來，我們一直以中秋節(jié)、元旦春節(jié)期間為重點(diǎn)，有計(jì)劃地開展定量包裝商品計(jì)量監(jiān)督檢查，同時(shí)針對(duì)部分定量包裝商品季節(jié)性強(qiáng)的特點(diǎn)，如種子、化肥、冷凍飲品、凍海產(chǎn)品等，有計(jì)劃有組織實(shí)施各種專項(xiàng)檢查，檢查過程中，要求各銷售單位建產(chǎn)嚴(yán)格執(zhí)行定量包裝商品進(jìn)貨檢查驗(yàn)收制度，查驗(yàn)產(chǎn)品標(biāo)識(shí)、定量包裝商品生產(chǎn)企業(yè)計(jì)量合格證等有關(guān)資料。目前已對(duì)全轄區(qū)內(nèi)32家銷售企業(yè)實(shí)行了進(jìn)貨檢查驗(yàn)收制度，有效地防止了流通領(lǐng)域的定量包裝商品計(jì)量違法行為。
[關(guān)鍵詞] 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)；SYB培訓(xùn)課程；創(chuàng)辦企業(yè)
[中圖分類號(hào)] G642.3 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A [文章編號(hào)] 1674-893X（2013）02?0068?03
SYB（意為“創(chuàng)辦你的企業(yè)”）是由聯(lián)合國國際勞工組織針對(duì)創(chuàng)辦小型企業(yè)的培訓(xùn)而開發(fā)的項(xiàng)目。作為高校的SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程，專門培訓(xùn)潛在的和現(xiàn)有的創(chuàng)辦企業(yè)的老板，使他們具備創(chuàng)辦企業(yè)的能力，掌握創(chuàng)辦企業(yè)技能，在短時(shí)間內(nèi)成為成功的創(chuàng)辦企業(yè)的老板。
一、SYB課程教授先謀后定創(chuàng)辦你的企業(yè)
1. 從創(chuàng)辦企業(yè)的角度分析你自己
創(chuàng)辦企業(yè)是一種挑戰(zhàn)，任何一個(gè)企業(yè)的成功取決于老板的綜合素質(zhì)、技術(shù)水平和經(jīng)濟(jì)實(shí)力，我們來分析你自己是否有這種條件。
一是認(rèn)識(shí)企業(yè)。企業(yè)是自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧，依法獨(dú)立享有民事權(quán)利并承擔(dān)民事責(zé)任的商品生產(chǎn)和經(jīng)營活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)組織。一個(gè)組織以贏利為目的所進(jìn)行的商品交換活動(dòng)，它包含六種活動(dòng)即：技術(shù)、商業(yè)、財(cái)務(wù)、安全、會(huì)計(jì)和管理活動(dòng)。比較公認(rèn)的管理本身由計(jì)劃、組織、指揮、人員配備、指導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)、控制等六大職能組成。在制造、服務(wù)、貿(mào)易、農(nóng)林四種類型企業(yè)中，你適合創(chuàng)辦哪一類企業(yè)？
二是面對(duì)挑戰(zhàn)分析自己。創(chuàng)辦企業(yè)對(duì)你自身內(nèi)部有挑戰(zhàn)。你是在校的學(xué)生，必然短缺資金和資源；你還沒做企業(yè)，缺乏管理知識(shí)；你未做過企業(yè)項(xiàng)目，缺乏專業(yè)技能；你沒向走向社會(huì)，缺乏相關(guān)經(jīng)驗(yàn)；你的經(jīng)歷簡單，缺乏社會(huì)人脈。面對(duì)企業(yè)有可能失敗或倒閉的風(fēng)險(xiǎn)；不適應(yīng)市場的千變?nèi)f化導(dǎo)致顧客缺失；企業(yè)團(tuán)隊(duì)合作不夠?qū)е聸]有凝聚力；同行業(yè)的競爭對(duì)手向你強(qiáng)烈挑戰(zhàn)與你激烈競爭；意外的災(zāi)害使你企業(yè)受到很大的損失。在你創(chuàng)業(yè)之前，還要從創(chuàng)辦企業(yè)的動(dòng)機(jī)、經(jīng)驗(yàn)、能力以及資源等關(guān)鍵要素來分析自己，看能否成為創(chuàng)辦企業(yè)的老板。創(chuàng)業(yè)必須具備強(qiáng)烈的企業(yè)愿望和堅(jiān)定的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)。什么是創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)，創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)就是我為什么要去創(chuàng)辦一家企業(yè)，我的企業(yè)未來的發(fā)展目標(biāo)是什么。創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)越強(qiáng)烈，目標(biāo)越明確，創(chuàng)業(yè)的成功率就越高，強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)是創(chuàng)業(yè)者面對(duì)困難和失敗保持信心和毅力的關(guān)鍵，你的成功與否更多的地取決于自己的努力程度。要想成功創(chuàng)辦一家企業(yè)，你還要具備相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)和能力，如專業(yè)技術(shù)和行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)業(yè)者的企業(yè)決策能力、管理企業(yè)能力、協(xié)調(diào)家庭和企業(yè)的能力、溝通與談到能力、適應(yīng)企業(yè)需要的能力、對(duì)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力、應(yīng)對(duì)危機(jī)的處理能力等等。創(chuàng)辦企業(yè)，你還要有充足的資源，如資金資源、人脈資源。
三是提升你的創(chuàng)業(yè)能力。短板理論告訴我們，要正視自己的不足和短缺，積極向上，努力奮進(jìn)，有針對(duì)性地迅速提升你的創(chuàng)業(yè)能力。如果你的技能是弱項(xiàng)，你就要決定為創(chuàng)辦自己的企業(yè)獲得技能，并找一位技術(shù)合作伙伴，如果你的管理能力是弱項(xiàng)，你要通過培訓(xùn)與學(xué)習(xí)管理知識(shí)來增強(qiáng)管理能力。如果你的行業(yè)知識(shí)是弱項(xiàng)，你就要結(jié)識(shí)一些有經(jīng)驗(yàn)的人作為合作伙伴。如果你短缺資金，你就要著力從國家政策性扶持、銀行、親朋好友那里貸借，為你創(chuàng)辦的企業(yè)獲取最基本的啟動(dòng)資金。
2. 產(chǎn)生一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思
一家成功的企業(yè)始于正確的理念和好的構(gòu)思。合理又切實(shí)的企業(yè)構(gòu)思，可以規(guī)避企業(yè)的不必要的風(fēng)險(xiǎn)和損失。如果你的企業(yè)構(gòu)思不切實(shí)際，你的企業(yè)很可能會(huì)失敗，科學(xué)的方法能夠幫助你尋找到一個(gè)可行的企業(yè)構(gòu)思。
一是了解產(chǎn)生好的企業(yè)構(gòu)思要素。企業(yè)構(gòu)思是對(duì)打算創(chuàng)辦的企業(yè)的基本業(yè)務(wù)所做的描述，成功的企業(yè)既要滿足顧客的需要，又要贏利；既要向人們提供想要的產(chǎn)品，又要為企業(yè)帶來利潤。企業(yè)構(gòu)思要素包括你的企業(yè)將銷售什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)?；谀懔私猱a(chǎn)品或擅長的服務(wù)，而且是人們愿意付錢購買的產(chǎn)品或服務(wù)。你的企業(yè)將向誰銷售什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)；顧客是每個(gè)企業(yè)不可少的部分，你是向某一類特定的顧客或者某一地區(qū)銷售，都必須有足夠的人能夠并愿意花錢購買你的產(chǎn)品或服務(wù)，使你的企業(yè)有利可圖。你的企業(yè)將如何銷售？銷售什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)？產(chǎn)品銷售有很多方法，企業(yè)可以直接向顧客銷售，也可以向零售商銷售。你的企業(yè)將滿足顧客哪些需要，你的企業(yè)應(yīng)該始終想到顧客以及顧客的需要。
二是把握好的企業(yè)構(gòu)思的方法。盡力打開你的思路，進(jìn)一步激活你的構(gòu)思。頭腦風(fēng)暴法是打開你的思路和幫助你產(chǎn)生很多不同構(gòu)思的方法。這種方法可以從一個(gè)詞語或一個(gè)題目開始，產(chǎn)生與銷售產(chǎn)品相關(guān)的企業(yè)，與制造產(chǎn)品相關(guān)的企業(yè)，與產(chǎn)品間接相關(guān)的企業(yè)和產(chǎn)品服務(wù)，現(xiàn)有許多大型企業(yè)都采用這種有價(jià)值方法。對(duì)你的地區(qū)和所在的環(huán)境作出調(diào)查，到實(shí)地走走看看，找到你要?jiǎng)?chuàng)辦的企業(yè)的市場空間，分析你周圍的環(huán)境土地、農(nóng)業(yè)、森林、礦產(chǎn)、沙漠、水產(chǎn)，利用自己的別人的經(jīng)驗(yàn)發(fā)揮自己的創(chuàng)造力。
三是分析驗(yàn)證你的企業(yè)構(gòu)思。有了創(chuàng)辦企業(yè)的構(gòu)思，需要驗(yàn)證企業(yè)構(gòu)思。測試企業(yè)構(gòu)思的一種方式是進(jìn)行SWOT分析。優(yōu)勢是你創(chuàng)辦企業(yè)積極方面，與同類企業(yè)競爭對(duì)手比較，這些積極的方面將有利于你的企業(yè)。劣勢是你的企業(yè)不擅長的方面，可能你的企業(yè)遠(yuǎn)離供貨商、運(yùn)輸費(fèi)增多、成本過高。機(jī)會(huì)是周圍對(duì)企業(yè)有利的潛在發(fā)展因素，使你的產(chǎn)品需求量不斷增加。威脅是可能發(fā)生的對(duì)你的企業(yè)產(chǎn)生負(fù)面影響。他人可能在同類地區(qū)開辦同類企業(yè)從而減少了你的產(chǎn)品市場。
二、SYB課程教授如何創(chuàng)辦你的企業(yè)
1. 認(rèn)真評(píng)估你的市場
一是了解你的顧客和競爭對(duì)手。就先要了解市場和市場營銷。市場就是大家去買賣產(chǎn)品或服務(wù)的地方。你的市場就是你現(xiàn)有的顧客，你希望今后爭取到潛在的顧客，了解清楚誰是你的市場，你的市場有多大，你要問自己。你打算向哪類顧客銷售產(chǎn)品，他們要哪些產(chǎn)品或服務(wù)，為什么他們想要這些產(chǎn)品或服務(wù)，他們愿意接受多高的價(jià)格，這些顧客在哪里。只了解你的顧客是不夠的，必須要了解和研究你的競爭對(duì)手的情況。他們的產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格、提品或服務(wù)的質(zhì)量、生產(chǎn)設(shè)備、員工隊(duì)伍、經(jīng)營運(yùn)作方式、優(yōu)勢與劣勢等。這些情況對(duì)你有很大的幫助。通過做調(diào)查，你可以得到這些因素的可靠信息。收集、了解顧客和競爭對(duì)手的方法有問卷調(diào)查、行業(yè)信息、抽樣訪問等。
二是讓你的顧客滿意。你需要了解你的顧客需要什么樣產(chǎn)品或服務(wù)，你的顧客愿意接受什么樣的價(jià)格，你的企業(yè)應(yīng)該設(shè)在什么樣的地點(diǎn)，你能夠利用什么樣的促銷方法來讓你的顧客了解并吸引他們購買你的產(chǎn)品或服務(wù)。以上關(guān)于產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)、促銷就是市場營銷組合的四個(gè)要素，它們就像過河用的四塊踏腳石。這四個(gè)要素缺一不可，必須充分運(yùn)用好每一個(gè)要素，如果忽略任何一個(gè)要素都會(huì)使你在市場中遇到風(fēng)險(xiǎn)，使你的企業(yè)陷入困境，甚至可能會(huì)倒閉。
三是預(yù)測你的銷售。你要學(xué)習(xí)做銷售預(yù)測，這也是最重要和最困難的部分。沒有好的銷售就不可能有利潤。記住，在研究一家現(xiàn)有的企業(yè)時(shí)，如果你想要達(dá)到與其相同的銷售和利潤水平，需要研究一家現(xiàn)有的同類企業(yè)，如果在本地區(qū)沒有競爭者，也要到其他地方看看那里的企業(yè)是如何運(yùn)作的。這樣會(huì)促使你創(chuàng)辦企業(yè)的起步規(guī)模小、計(jì)算精，增加你的企業(yè)的知名度，慢慢將企業(yè)做大做強(qiáng)。
2. 組建好你的企業(yè)團(tuán)隊(duì)
團(tuán)隊(duì)是你創(chuàng)辦企業(yè)成功的基石。創(chuàng)辦企業(yè)的團(tuán)隊(duì)人員包括老板或經(jīng)理即你自己、合伙人、員工、企業(yè)顧問等。這個(gè)團(tuán)隊(duì)的所有人都直接影響你的企業(yè)的成敗等。你作為創(chuàng)辦企業(yè)的老板，必須思考和面對(duì)如何選人、用人、育人，建立有效的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)形式，打造好企業(yè)團(tuán)隊(duì)的整體。
一是企業(yè)老板的職責(zé)。開發(fā)創(chuàng)新，制定目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃；組織和調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)人員實(shí)施行動(dòng)計(jì)劃；確保計(jì)劃的執(zhí)行，使企業(yè)達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。
二是企業(yè)合伙人。合伙人之間的意見不一致往往會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的失敗，要書面明確各自的職責(zé)。合伙人或股東的的身份與你共享收益，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。合伙人之間的合作、交流一定要透明、誠懇。
三是企業(yè)員工崗位職責(zé)。根據(jù)崗位職責(zé)來聘用員工，員工崗位，讓所有員工知道自己必須做什么以及完成工作和任務(wù)所需的技能和要求。為全體職員建立詳細(xì)的崗位職責(zé)規(guī)范，你的企業(yè)員工會(huì)有效地管理你的企業(yè)。
四是你的企業(yè)顧問。如企業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員、會(huì)計(jì)師、銀行行員、司法律師、咨詢顧問、政府機(jī)構(gòu)專家，認(rèn)準(zhǔn)那些對(duì)你有過幫助而且今后還可能扶持你的行業(yè)專家。
3. 選擇你的的企業(yè)法律形態(tài)與承擔(dān)法律責(zé)任
一是企業(yè)的法律形態(tài)及特點(diǎn)。企業(yè)的法律形態(tài)是指國家法律規(guī)定的企業(yè)在法律環(huán)境中存在的合法資格。民營小企業(yè)的法律形態(tài)有個(gè)體工商戶、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)和有限責(zé)任公司。不同的企業(yè)的法律形態(tài)都有各自不同的特點(diǎn)，企業(yè)的類型和法律形態(tài)決定企業(yè)的形式和性質(zhì)，這些不同的企業(yè)法律形態(tài)有不同的要求。落腳在業(yè)主數(shù)量和注冊資本、成立條件、經(jīng)營特征、利潤分配和債務(wù)責(zé)任四個(gè)方面。
二是選擇合適的企業(yè)法律形態(tài)。主要考慮企業(yè)的規(guī)模，行業(yè)的類型和發(fā)展前景、老板或投資者的數(shù)量、創(chuàng)辦企業(yè)的資金等為主要因素。
三是法律責(zé)任。作為創(chuàng)辦你的企業(yè)的老板，你將負(fù)有法律責(zé)任。你的企業(yè)的法律責(zé)任，必須依法獲得企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照和經(jīng)營許可，遵守有關(guān)勞務(wù)用工的法律法規(guī)，尊重職工和消費(fèi)者的權(quán)益，保護(hù)所在地區(qū)的環(huán)境，依法納稅，保護(hù)和規(guī)避商業(yè)保險(xiǎn)。只要你切實(shí)履行老板的企業(yè)法律責(zé)任，你創(chuàng)辦的企業(yè)將更加成功。
4. 預(yù)測你的企業(yè)的啟動(dòng)資金
當(dāng)你計(jì)劃創(chuàng)辦企業(yè)時(shí)，你要計(jì)算好你所需要的啟動(dòng)資金。這些資金將用于固定資產(chǎn)投資和流動(dòng)資金。固定資產(chǎn)投資要考慮企業(yè)用地與建筑，所投入生產(chǎn)的設(shè)備。流動(dòng)資金包括購買原材料和成品儲(chǔ)存，產(chǎn)品促銷，員工工資，商業(yè)保險(xiǎn)，其他開支等費(fèi)用。
5. 制定你的企業(yè)的利潤計(jì)劃
如何讓你的企業(yè)賺錢的問題，這對(duì)企業(yè)的成功至關(guān)重要，你要針對(duì)產(chǎn)品的銷售價(jià)格、預(yù)測銷售收入、銷售和成本計(jì)劃、現(xiàn)金流量計(jì)劃這幾個(gè)問題做好決策。
一是確定你的企業(yè)產(chǎn)品的銷售價(jià)格。制定產(chǎn)品價(jià)格就得要考慮你為顧客提品所產(chǎn)生的直接的間接的全部的成本構(gòu)成，詳細(xì)計(jì)算好產(chǎn)品的成本。制定價(jià)格從兩種方法進(jìn)行。先從成本加價(jià)法思考。將產(chǎn)品的全部成本加上利潤得出就是你的產(chǎn)品的銷售價(jià)格。另一個(gè)方法是競爭比較法。除考慮全部的成本構(gòu)成外，你還要參照當(dāng)?shù)啬愕母偁帉?duì)手同類產(chǎn)品的價(jià)格，以保持你的產(chǎn)品價(jià)格有競爭力。
二是預(yù)測銷售收入。銷售量決定銷售收入，事先計(jì)劃稱作銷售收入預(yù)測。你可以列出你的企業(yè)推出的所有的產(chǎn)品，來預(yù)測你一年中每一個(gè)月的期望銷售的產(chǎn)品數(shù)量，用銷售價(jià)格乘以月銷售來計(jì)算月銷售收入和年度銷售額收入。
三是制定銷售和成本計(jì)劃。僅僅預(yù)測自己的銷售收入還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。為了掌握你的企業(yè)的實(shí)際運(yùn)轉(zhuǎn)情況，你一定要計(jì)算你的企業(yè)的銷售和成本計(jì)劃，才能掌握你的企業(yè)的利潤。銷售成本計(jì)劃反映企業(yè)經(jīng)營是否有利潤。在制定銷售與成本計(jì)劃時(shí)，一定要貼近實(shí)際，從而幫你準(zhǔn)確地判斷你創(chuàng)辦的企業(yè)是否可以生存。
四是制定現(xiàn)金流量計(jì)劃?，F(xiàn)金流量顯示每月會(huì)有多少現(xiàn)金流入和流出企業(yè)，現(xiàn)金就像是企業(yè)這架機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)的燃料，現(xiàn)金流量計(jì)劃幫助你的企業(yè)保持充足的資金的動(dòng)力，使你企業(yè)在任何時(shí)候都不會(huì)出現(xiàn)資金短缺的危機(jī)。你作為老板，若缺乏管理現(xiàn)金流量的能力，必然導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營拋錨。
6. 制定你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
經(jīng)歷SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)步驟，你要對(duì)所有信息進(jìn)行綜合分析，完成并充實(shí)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，做出切實(shí)可行的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。
一是準(zhǔn)備編制你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是做出來的，不是寫出來的，只要你在做好市場調(diào)查的基礎(chǔ)上做出的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，應(yīng)當(dāng)說是有說服的。計(jì)劃書中的文字、數(shù)據(jù)表述要準(zhǔn)確無誤，同時(shí)，要注意保守好你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的秘密。
二是認(rèn)真完成你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)包括10個(gè)方面的內(nèi)容及指標(biāo)系列。如企業(yè)概況、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況、市場評(píng)估、市場營銷計(jì)劃、企業(yè)組織機(jī)構(gòu)、固定資產(chǎn)、流動(dòng)資金、銷售收入計(jì)劃、銷售和成本計(jì)劃、現(xiàn)金流量計(jì)劃。
參考文獻(xiàn)：
[1] 常建坤，李時(shí)春.創(chuàng)業(yè)教程[M].北京：清華大學(xué)出版社，2006.
[2] 國際勞工組織北京局.創(chuàng)辦你的企業(yè)[M].北京：中國勞動(dòng)社會(huì)保障出版社，2006.
1、要求新上崗及輪轉(zhuǎn)的醫(yī)護(hù)人員以及其他新進(jìn)人員掌握醫(yī)院管理相關(guān)法律法規(guī)、熟悉醫(yī)院各項(xiàng)規(guī)章制度，了解醫(yī)院各科室崗位職責(zé)
2、掌握各崗位醫(yī)務(wù)禮儀
3、熟悉臨床常見急危重癥搶救流程。
4、掌握愛嬰醫(yī)院管理的各項(xiàng)法律法規(guī)以及我院與之相關(guān)的規(guī)章制度，掌握母乳喂養(yǎng)知識(shí)以及新生兒常見病多發(fā)病的識(shí)別及處理。
二、培訓(xùn)對(duì)象
新上崗的醫(yī)護(hù)人員、本年度安排輪轉(zhuǎn)產(chǎn)兒科的醫(yī)療人員以及其他新進(jìn)人員。
三、培訓(xùn)內(nèi)容
具體內(nèi)容如下：
本次培訓(xùn)教材涉及法律法規(guī)包括《中華人民共和國執(zhí)業(yè)醫(yī)師法》、《護(hù)士管理?xiàng)l例》、《處方管理辦法》、《抗菌藥物管理?xiàng)l例》、《病歷管理規(guī)定》、《中華人民共和國母嬰保健法》、《中華人民共和國母嬰保健法實(shí)施辦法》、《促使母乳喂養(yǎng)成功的十點(diǎn)措施》和《國際母乳代用品銷售守則》等法律法規(guī)；急危重癥搶救流程包括心肺復(fù)蘇、過敏性休克、輸液反應(yīng)、新生兒窒息、羊水栓塞、產(chǎn)后大出血、DIC、子癇的搶救流程；母乳喂養(yǎng)PPT根據(jù)《創(chuàng)建愛嬰醫(yī)院18小時(shí)課程》和《母乳喂養(yǎng)培訓(xùn)教材》、WHO/UNICEF制定的《促使母乳喂養(yǎng)成功的十點(diǎn)措施》和《國際母乳代用品銷售守則》及本院母乳喂養(yǎng)規(guī)定、促進(jìn)母乳喂養(yǎng)適宜技術(shù)等為教材。母乳喂養(yǎng)實(shí)習(xí)正確喂哺姿勢，手法擠奶。
四、培訓(xùn)反饋與考核
對(duì)于本次培訓(xùn)考核，可采取筆試和面試交流及實(shí)際操作相結(jié)合的方式，對(duì)于筆試和面試及實(shí)際操作結(jié)果要做好相應(yīng)的記錄。
【關(guān)鍵詞】化妝品；市場；衛(wèi)生狀況；調(diào)查
【中圖分類號(hào)】R135.99【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】B【文章編號(hào)】1007-8517(2009)02-0087-01
隨著人們生活水平的日益提高，化妝品已由奢侈品逐漸轉(zhuǎn)化為人們?nèi)粘Ｉ钪械谋匦杵贰榱私馕沂谢瘖y品衛(wèi)生狀況和經(jīng)營者對(duì)相關(guān)法律法規(guī)的了解程度以及執(zhí)行等情況，探索我市化妝品市場監(jiān)督管理思路，規(guī)范經(jīng)營行為，保護(hù)廣大消費(fèi)者的健康和合法權(quán)益，我所于2007年6～7月份開展了對(duì)化妝品經(jīng)營單位衛(wèi)生狀況進(jìn)行了摸底調(diào)查。
1內(nèi)容和方法
1.1對(duì)象為使本次調(diào)查結(jié)果能充分反映我市化妝品衛(wèi)生質(zhì)量狀況，在市區(qū)范圍內(nèi)重點(diǎn)抽查化妝品專營店、美容美發(fā)店、超市、藥店、化妝品專柜等單位。
1.2內(nèi)容標(biāo)簽、標(biāo)識(shí)、說明書：重點(diǎn)調(diào)查化妝品衛(wèi)生許可證號(hào)；特殊用途化妝品衛(wèi)生許可批準(zhǔn)文號(hào)，生產(chǎn)企業(yè)名稱、地址、產(chǎn)品有效期、產(chǎn)品宣傳內(nèi)容等。
1.3經(jīng)營單位情況重點(diǎn)了解銷售化妝品的進(jìn)貨渠道，化妝品品種和價(jià)格、索證、以及經(jīng)營者對(duì)化妝品有關(guān)法規(guī)和規(guī)定執(zhí)行等情況。
1.4方法由我所公共場所衛(wèi)生監(jiān)督科四名監(jiān)督員參加，分為兩組，劃片分區(qū)進(jìn)行，采取集中培訓(xùn)，統(tǒng)一方法和標(biāo)準(zhǔn)，每組對(duì)所查單位銷售或使用的化妝品逐個(gè)進(jìn)行檢查，并對(duì)經(jīng)營者進(jìn)行詢問，了解情況，并同時(shí)對(duì)經(jīng)營者宣傳講解化妝品的有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定，并填寫統(tǒng)一調(diào)查表。
2結(jié)果
在所查1150個(gè)不同品種的化妝品中，發(fā)現(xiàn)101個(gè)產(chǎn)品標(biāo)簽、標(biāo)識(shí)和說明書不符合化妝品衛(wèi)生相關(guān)法規(guī)規(guī)定。其中，宣傳醫(yī)療術(shù)語或夸大宣傳的21個(gè)，多種產(chǎn)品使用同一個(gè)特殊用途化妝品衛(wèi)生許可批準(zhǔn)文號(hào)的36個(gè)，無衛(wèi)生許可證的12個(gè)，無特殊用途化妝品衛(wèi)生許可批準(zhǔn)文號(hào)的16個(gè)，無中文標(biāo)識(shí)、無生產(chǎn)日期保質(zhì)期、企業(yè)名稱和地址標(biāo)注不全等問題的7個(gè)，超過保質(zhì)期限的9個(gè)。
2.1經(jīng)營單位情況本次共調(diào)查經(jīng)營或使用化妝品單位40家，其中化妝品專營店5家，美容美發(fā)店12家，超市3家，藥店5家，化妝品專柜15家。所調(diào)查單位銷售的化妝品以護(hù)膚類發(fā)用類的普通化妝品為主，特殊用途化妝品中的染發(fā)類產(chǎn)品主要在美容美發(fā)店內(nèi)使用，美容修飾和香水類防曬祛斑類化妝品銷售主要集中在化妝品專營店和專柜，藥店主要經(jīng)營祛頭屑類洗發(fā)液。在調(diào)查的40家單位中，由商供貨的5家，占12.5%，由上級(jí)公司提品的有12家，這類單位主要集中在美容美發(fā)等連鎖店，超市化妝品專柜多數(shù)直接從企業(yè)和批發(fā)市場進(jìn)貨，分別有8家和15家。經(jīng)營者在進(jìn)貨時(shí)，知道索要化妝品生產(chǎn)企業(yè)衛(wèi)生許可證和產(chǎn)品合格證明的有8家，只有超市和化妝品經(jīng)營店部分產(chǎn)品有索證，占所查單位的20%，其余32家均不能提供有關(guān)證件。
2.2經(jīng)營者對(duì)相關(guān)法律法規(guī)的了解情況在本次被調(diào)查的40家化妝品經(jīng)營者對(duì)化妝品衛(wèi)生相關(guān)法規(guī)的了解都是一無所知。
2.3銷售價(jià)格范圍在所查的化妝品中，銷售價(jià)格為：5元以下的產(chǎn)品占7%，5～10元/瓶（盒）的產(chǎn)品占23%；10～20元/瓶（盒）的占33%，20元/瓶（盒）以上的品種占37%。同時(shí)，銷售進(jìn)口化妝品的單位很少。據(jù)經(jīng)營者反映，消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口化妝品認(rèn)識(shí)不上去，所以銷售不出去。
3存在問題
通過上述調(diào)查結(jié)果可以看出，化妝品經(jīng)營主要存在以下問題：1、首先是產(chǎn)品說明書內(nèi)容使用醫(yī)療術(shù)語或虛假夸大宣傳，這些產(chǎn)品主要是美容場所和商場超市的護(hù)膚類產(chǎn)品，如改善化膿、疤疹、發(fā)炎；治療青春痘；促進(jìn)血液循環(huán)，幫助傷口愈合；調(diào)理內(nèi)分泌；增強(qiáng)細(xì)胞免疫力；7天見效；15天改變皮膚；24小時(shí)見效；15天祛斑等等.2.其次是標(biāo)注內(nèi)容不全,在本次所查化妝品中,有2個(gè)產(chǎn)品無生產(chǎn)日期保質(zhì)期.還有9個(gè)化妝品超過保質(zhì)期限和無生產(chǎn)日期保質(zhì)期,企業(yè)名稱和地址標(biāo)注不全.銷售無證產(chǎn)品的情況主要有以下幾種:(1)銷售無化妝品生產(chǎn)企業(yè)衛(wèi)生許可證的化妝品；(2)銷售無特殊用途化妝品衛(wèi)生許可證批件而宣傳特殊功能的化妝品；特別是宣稱祛斑功能的化妝品較為普遍；(3)冒用或套用特殊用途化妝品衛(wèi)生許可批準(zhǔn)文號(hào),此現(xiàn)象在染發(fā)產(chǎn)品中尤為突出,幾乎在所查美發(fā)場所使用的染發(fā)劑中,都存在多種不同顏色的染發(fā)劑使用同一個(gè)特殊用途化妝品衛(wèi)生許可批準(zhǔn)文號(hào)現(xiàn)象.3.根據(jù)本次調(diào)查結(jié)果還顯示,化妝品經(jīng)營者普遍缺乏化妝品相關(guān)衛(wèi)生法律法規(guī)知識(shí)和識(shí)別真假優(yōu)劣化妝品的常識(shí),在進(jìn)貨時(shí)不能按有關(guān)規(guī)定,向供貨單位索取“化妝品生產(chǎn)企業(yè)衛(wèi)生許可證”和“特殊用途化妝品衛(wèi)生許可批件”等相關(guān)證件，也不管產(chǎn)品真假、是否合法，法律意識(shí)淡薄，片面追求經(jīng)濟(jì)效益。（4）還有一個(gè)原因是公共場所衛(wèi)生監(jiān)督管理的范圍大，任務(wù)繁重，衛(wèi)生監(jiān)督管理力量薄弱，我所的化妝品衛(wèi)生由公共衛(wèi)生科負(fù)責(zé)，疏于對(duì)化妝品衛(wèi)生的監(jiān)督管理，這項(xiàng)工作幾乎為空白；還有一個(gè)重要的原因是：現(xiàn)有的法規(guī)對(duì)化妝品經(jīng)營者自身?xiàng)l件沒有要求，衛(wèi)生監(jiān)督相關(guān)的專業(yè)人員缺乏，缺少相關(guān)的衛(wèi)生監(jiān)督知識(shí)和執(zhí)法技能，這也是造成上述問題的重要原因。
4對(duì)策與建議
4.1加強(qiáng)宣傳和培訓(xùn)加強(qiáng)對(duì)化妝品經(jīng)營者的衛(wèi)生法規(guī)和相關(guān)衛(wèi)生知識(shí)的宣傳和培訓(xùn)工作，廣泛宣傳化妝品有關(guān)法規(guī)知識(shí)和鑒別真?zhèn)纬ＷR(shí)，還可以定期組織化妝品經(jīng)營者進(jìn)行培訓(xùn)。通過廣泛宣傳和培訓(xùn)，使經(jīng)營者了解相關(guān)法規(guī)知識(shí)，增強(qiáng)法律意識(shí)、責(zé)任意識(shí)和提高如何鑒別符合化妝品衛(wèi)生要求的產(chǎn)品能力，把好進(jìn)貨關(guān)。建立索證登記制度。同時(shí)還要增強(qiáng)消費(fèi)者自身防護(hù)意識(shí)。
銷售員工合同范文1甲方因業(yè)務(wù)需要聘用乙方為店面銷售人員，經(jīng)協(xié)商，就雙方的權(quán)利義務(wù)約定如下：
1，乙方的工作為店面銷售。
2，甲方為乙方提供相應(yīng)的培訓(xùn)。
2，合同期限為一年，試用期 個(gè)月，試用期間工資 ，期滿后的工資待遇為底薪500+提成(銷售額的10%)+每月50元全勤獎(jiǎng)。合同到期后雙方均同意續(xù)簽的另行簽訂合同。
3，因銷售人員流動(dòng)性較強(qiáng)，為保持人員的穩(wěn)定，保障甲方的正常營業(yè)不受影響，每月銷售提成推遲一個(gè)月發(fā)放，合同到期時(shí)的一個(gè)月與底薪一起發(fā)放，如在合同期內(nèi)乙方違約提前解除合同則上月銷售提成做為違約金不再發(fā)放。
4，甲方制定的管理制度乙方需嚴(yán)格遵守，如乙方違反甲方管理制度或因?yàn)橐曳阶陨砬闆r的變化不適宜繼續(xù)履行本合同的，則甲方有權(quán)隨時(shí)解除勞動(dòng)合同，并不承擔(dān)違約責(zé)任。
5，如雙方欲提前解除合同，應(yīng)至少提前一月通知對(duì)方。
6，未盡事宜雙方另行協(xié)商。
7，本合同雙方簽字后生效。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
銷售員工合同范文2甲方(聘用單位)：
性 質(zhì)：私 營
地 址：
法定代表：
乙方(受聘者)：姓名：
性 別： 男 女
出生年月： 年 月 日
家庭住址：
聯(lián)系電話：
身份證號(hào)碼：
根據(jù)《中華人民共和國勞動(dòng)法》，確立勞動(dòng)者與用人單位勞動(dòng)關(guān)系，明確雙方權(quán)利和義務(wù)，經(jīng)甲、乙雙方平等協(xié)商一致同意簽訂本勞動(dòng)聘用合同，并形成協(xié)議條款如下：
1、本合同簽訂生效之日起，乙方即為甲方職工，甲、乙雙方正式建立勞動(dòng)關(guān)系。
2、本合同期為1年期限聘用勞動(dòng)合同，合同期自01月01日起，20xx 年12月31日止，合同期滿后，甲、乙雙方自愿方可續(xù)簽。
3、甲方為乙方提供勞動(dòng)條件，安排乙方在本單位 崗位從事
4、乙方每日工作時(shí)間，按甲方規(guī)定作息時(shí)間上班下班。
5、甲方企業(yè)屬于服務(wù)行業(yè)，在顧客需要的情況下，乙方應(yīng)延長工作時(shí)間。
6、甲方為貫徹執(zhí)行全天候服務(wù)理念，乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守甲方的值班制度。
7、乙方按甲方規(guī)定每周休息1天，平時(shí)有事請(qǐng)假。年事假累計(jì)不得超過12天。超 出部分按曠工規(guī)定50元/天遞增計(jì)算法執(zhí)行。(國家法定假日除外)。
8、甲方遵循按勞分配、能力貢獻(xiàn)分配原則，工資實(shí)行：基礎(chǔ)工資、銷售提成、利 潤提成、保險(xiǎn)提成、裝飾提成等相結(jié)合的分配原則。甲方以法定人民幣形式按月支付乙方工資。銷售人員基礎(chǔ)工資已經(jīng)包括：(延時(shí)費(fèi)、加班費(fèi)、調(diào)車補(bǔ)助費(fèi))等。
9、甲方為乙方提供符合國家規(guī)定的勞動(dòng)安全衛(wèi)生條件和必要的勞動(dòng)保障用品。
10、社會(huì)保險(xiǎn)：雙方確定乙方實(shí)行以下第 種形式購買社會(huì)保險(xiǎn)：
⑴、甲方為乙方購買社保：乙方承擔(dān)20%甲方在乙方工資中每月代扣200元;
⑵、乙方自愿自己購買社會(huì)保險(xiǎn)，甲方每月給予社保補(bǔ)助500元;
⑶、甲方為乙方全資購買意外傷害險(xiǎn)。
11、乙方在非工作時(shí)間，非工作崗位，非工作場所等發(fā)生的一切不符合社會(huì)穩(wěn)定因素， 以及自身傷亡和他人的人身傷亡、財(cái)產(chǎn)損失等，一切后果自負(fù)，與甲方無關(guān)。
12、乙方必須嚴(yán)格遵守國家法律法規(guī)，自覺執(zhí)行甲方依法建立的規(guī)章制度，各項(xiàng)經(jīng)營 規(guī)范和安全操作規(guī)程。服從安排，忠于職守，搞好本職工作，認(rèn)真完成任務(wù)。
13、有下列情形之一出現(xiàn)，本勞動(dòng)合同即行終止，由甲方辦理終止勞動(dòng)合同有關(guān)手續(xù)。 ⑴、乙方在合同期內(nèi)被證明身有疾病，傳染病等;
⑵、乙方嚴(yán)重違反勞動(dòng)紀(jì)律或規(guī)定的各項(xiàng)制度、各項(xiàng)紀(jì)律、各項(xiàng)安全操作措施的;
⑶、乙方嚴(yán)重失職，營私舞弊，對(duì)甲方利益造成損害的;
⑷、乙方被依法追究刑事責(zé)任的;
⑸、乙方故意造成安全事故和其它事故的;
⑹、乙方不思進(jìn)取，長期工作效率低下或技能低下的;
⑺、勞動(dòng)合同期滿不再續(xù)簽的;
⑻、由于不可抗拒的因素，致使勞動(dòng)合同完全無法履行的。
14、有下列情形之一出現(xiàn)，甲方可提前10日以書面形式或口頭通知乙方解除勞動(dòng)合 同，10日后由甲方辦理解除勞動(dòng)合同手續(xù)。
⑴、乙方患病或者因工負(fù)傷醫(yī)療期滿后，不能從事由甲方另外安排工作的; ⑵、乙方因不能勝任工作，經(jīng)過培訓(xùn)或者調(diào)整工作崗位仍不能勝任工作的;
⑶、勞動(dòng)合同簽訂時(shí)所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使勞動(dòng)合同無法履行的; ⑷、甲方若瀕臨破產(chǎn)，進(jìn)行法定整頓期間或者生產(chǎn)經(jīng)營狀況發(fā)生了嚴(yán)重困難，確需裁員或停業(yè)的;
⑸、甲、乙雙方協(xié)商一致同意解除勞動(dòng)合同關(guān)系的;
15、有下列情形之一出現(xiàn)，乙方可隨時(shí)書面形式通知甲方解除勞動(dòng)合同，并辦理解 除勞動(dòng)合同相關(guān)手續(xù)。
⑴、甲方以暴力威脅或者非法限制人身自由的手段強(qiáng)迫勞動(dòng)的;
⑵、甲方未按照本合同之約定支付乙方勞動(dòng)報(bào)酬或提供勞動(dòng)條件的。
16、乙方提前解除勞動(dòng)合同，必須提前10日以書面形式通知甲方，〈重要崗位必須提 前30日〉，違者按相關(guān)規(guī)定承擔(dān)不低于1000元的經(jīng)濟(jì)責(zé)任賠償，并按工作時(shí)間分?jǐn)偧追綄?shí)際支出的培訓(xùn)費(fèi)等。
17、乙方必須按甲方需求無條件保守商業(yè)秘密，不得以任何形式向本企業(yè)競爭對(duì)手提 供服務(wù)。信息。資料等，違者除了承擔(dān)有關(guān)法律責(zé)任外，還應(yīng)承擔(dān)不低于20xx元的經(jīng)濟(jì)責(zé)任賠償。
18、本合同終止后，所有屬甲方但由乙方保管和使用的物品、文件及相關(guān)資料等應(yīng)交 還甲方。人為造成泄秘、泄漏、損失、損壞等視情況作出相應(yīng)賠償，情節(jié)嚴(yán)重者直將追究法律責(zé)任。
19、甲、乙雙方違反本合同的約定條款，致使本合同無法履行，違約方按《中華人民 共和國勞動(dòng)法》承擔(dān)法律和經(jīng)濟(jì)責(zé)任外，還應(yīng)支付履行合同工資的30%違約金。
20、本合同甲、乙雙方簽字(蓋章)有效，未盡事宜，按國家法律法規(guī)和有關(guān)補(bǔ)充 條款執(zhí)行。
21、本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
銷售員工合同范文3甲方(用人單位)名稱：
乙方(受聘人員)姓名：__________________
根據(jù)國家法律和有關(guān)政策，經(jīng)甲、乙雙方平等協(xié)商，自愿簽訂本合同：
一、 本合同為無固定期限的聘用合同。合同期從________年________月________ 日起至法定或約定的解除(終止)合同的條件出現(xiàn)為止。其中試用期從________年________月________日起至________年________月________日止。
二、工作性質(zhì)
乙方同意按甲方工作需要，在__崗位工作，完成該崗位承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)。
三、勞動(dòng)保護(hù)和勞動(dòng)條件
甲方根據(jù)國家的有關(guān)法律、法規(guī)，建立健全工作規(guī)范、操作規(guī)程、勞動(dòng)安全衛(wèi)生制度;為乙方提供符合國家安全衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的工作場所和完成工作任務(wù)所必須的勞動(dòng)工具。
四、勞動(dòng)報(bào)酬
乙方在聘用期間的基本工資為月________________元，獎(jiǎng)金見員工的激勵(lì)制度。
五、甲方的權(quán)利和義務(wù)
(一) 甲方的權(quán)利
1.依照國家的有關(guān)規(guī)定和甲方的規(guī)章制度對(duì)乙方行使管理權(quán)、考核權(quán)和獎(jiǎng)懲權(quán)。
2.合同期間因工作需要，甲方有權(quán)調(diào)整乙方的工作崗位。
3.乙方具有下列情形之一的，甲方可以隨時(shí)通知乙方解除勞動(dòng)合同，不受提前十五天通知的限制：
(1)在試用期內(nèi)發(fā)現(xiàn)乙方不符合聘用條件的;
(2)乙方嚴(yán)重違反甲方工作責(zé)任制或甲方規(guī)章制度的;
(3)乙方嚴(yán)重失職，營私舞弊，對(duì)甲方利益造成重大損害的;
(4)乙方被依法追究刑事責(zé)任的;
(5)乙方在試用期內(nèi)連續(xù)2次考核被確定為不稱職的;
(6)不勝任現(xiàn)職工作，又不接受其它安排的。
4.具有下列情形之一的，甲方可以解除聘用合同，但應(yīng)當(dāng)提前十五天以書面形式通知乙方：
(1)乙方患重大疾病或意外傷害，不能從事原工作也不能從事甲方另行安排的工作的;
(2)乙方不能勝任工作，經(jīng)過培訓(xùn)或者調(diào)整工作崗位，仍不能勝任工作的;
(3)聘用合同訂立時(shí)所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使原聘用合同無法履行，經(jīng)當(dāng)事人協(xié)商不能就變更聘用合同達(dá)成協(xié)議的;
(4)甲方瀕臨破產(chǎn)處于法定整頓期間或者生產(chǎn)經(jīng)營狀況發(fā)生嚴(yán)重困難，確需裁減人員的。
5.乙方受聘期間，因違法、違紀(jì)或其它不當(dāng)行為，給甲方造成損失的，甲方有權(quán)要求乙方承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任。
(二) 甲方的義務(wù)
1.遵守國家的法律、法規(guī)、政策，尊重職工的主人翁地位，創(chuàng)造有利于職工發(fā)揮積極性和創(chuàng)造性的企業(yè)環(huán)境。
2.負(fù)責(zé)對(duì)乙方進(jìn)行政治思想、職業(yè)道德、專業(yè)技術(shù)、企業(yè)管理知識(shí)、遵紀(jì)守法和規(guī)章制度的教育與培訓(xùn)。
3.乙方具有下列情形之一，又不符合本合同第五條第(一)款第(3)項(xiàng)的，甲方不得解除勞動(dòng)合同：
(1)乙方患職業(yè)病或因工負(fù)傷并被確認(rèn)喪失勞動(dòng)能力的;
(2)乙方為女職工，在孕期、產(chǎn)期、哺乳期內(nèi)的;
(3)法律、法規(guī)規(guī)定的其他情形。
六、乙方的權(quán)利和義務(wù)
(一) 乙方的權(quán)利
1.在合同期間乙方享有參與企業(yè)民主管理，獲得政治榮譽(yù)和物質(zhì)鼓勵(lì)的權(quán)利。
2.有權(quán)享受本企業(yè)規(guī)定的勞動(dòng)保護(hù)、勞動(dòng)保險(xiǎn)、福利待遇。
3.因疾病治療需要，有申請(qǐng)延長醫(yī)療期的權(quán)利。
4.有下列情形之一的，乙方可以隨時(shí)通知甲方解除聘用合同：
(1)在試用期內(nèi);
(2)甲方以暴力、威脅或者非法限制人身自由的手段強(qiáng)迫乙方工作的;
(3)甲方未按聘用合同約定支付勞動(dòng)報(bào)酬或者提供工作條件的。
(二) 乙方的義務(wù)
1.必須按時(shí)、按質(zhì)、按量地完成約定的工作任務(wù)或工作指標(biāo)，并接受甲方的考核。
2.自覺保護(hù)甲方的形象和利益，不得實(shí)施有損甲方形象和利益的言行。
3.必須以甲方工作人員名義開展業(yè)務(wù)，并服從甲方統(tǒng)一管理。
4.乙方因其它事由單方提前解除勞動(dòng)合同，應(yīng)提前三十日以書面形式通知甲方，并承擔(dān)相應(yīng)法律責(zé)任。
七、勞動(dòng)保險(xiǎn)和福利待遇
勞動(dòng)保險(xiǎn)和福利待遇在本合同范圍外另行約定。
八、違約責(zé)任
1.本合同一經(jīng)簽訂，雙方必須嚴(yán)格執(zhí)行，如遇違約時(shí)，違約方應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任，支付給對(duì)方違約金不超過工資額度的50%;給對(duì)方造成損失的，應(yīng)根據(jù)后果及責(zé)任大小予以賠償。
2.乙方在職期間，由甲方出資進(jìn)行職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)或乙方屬甲方有償引進(jìn)的人才，當(dāng)乙方未滿約定服務(wù)年限解除本合同時(shí)，甲方可以按照實(shí)際支付的培訓(xùn)費(fèi)或有償引進(jìn)費(fèi)計(jì)收賠償金，其標(biāo)準(zhǔn)為每服務(wù)一年遞減支付的培訓(xùn)費(fèi)或引進(jìn)費(fèi)總額的20%。
3.違反和解除聘用合同的經(jīng)濟(jì)賠償金和經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金，按國家現(xiàn)行有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。在雙方終止勞動(dòng)合同時(shí)，由甲方一次性付給乙方。
4.因不可抗力造成本合同不能履行的，可以不承擔(dān)違約責(zé)任。
九、解除勞動(dòng)合同的程序
雙方協(xié)商一致，認(rèn)為下述程序是公正而合理的。
1.提出書面通知;
2.填寫《員工離職通知書》。
歸還乙方持有的甲方的各種文件、資料、通信設(shè)備、勞動(dòng)工具、住房、交通工具等甲方財(cái)產(chǎn)。如有遺失、損壞應(yīng)予賠償。
3.交接工作;
4.支付違約金和賠償金;
5.甲方出具終止或解除勞動(dòng)合同證明;
自乙方提出書面通知之日起的第十六日，雙方勞動(dòng)合同關(guān)系解除。但由于乙方的原因未能及時(shí)按程序辦妥手續(xù)的，則辦理時(shí)間可以順延，由此造成的損失乙方自負(fù)。但如這種延誤系甲方原因，則甲方應(yīng)為乙方辦理手續(xù)并賠償乙方損失。
十、本合同未盡事宜，按法律、法規(guī)、規(guī)章、政策執(zhí)行。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
【關(guān)鍵詞】財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn) 營銷制度 銷售人員
一、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)營銷的特點(diǎn)
根據(jù)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)產(chǎn)品的特殊性以及我國國情和保險(xiǎn)市場的現(xiàn)狀，目前，我國財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)營銷有以下特點(diǎn)：
（1）專業(yè)性。根據(jù)《保險(xiǎn)法》的規(guī)定，我國保險(xiǎn)行業(yè)的銷售必須經(jīng)過培訓(xùn)的專業(yè)人員來進(jìn)行，禁止未通過公司培訓(xùn)的銷售人員上崗，銷售不適合的保險(xiǎn)產(chǎn)品損害投保人和投保企業(yè)的利益。針對(duì)投保人和投保企業(yè)，購買財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)是一種投資和保障的行為。在銷售財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的過程中銷售人員要應(yīng)用專業(yè)知識(shí)和技能為投保人和投保企業(yè)解惑，對(duì)不同類型的投保人和投保企業(yè)介紹合適的產(chǎn)品，并協(xié)助投保人和投保企業(yè)認(rèn)識(shí)其取得的利益和相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。因此，保險(xiǎn)行業(yè)的銷售人員要不斷的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，充實(shí)和完善自己以滿足不斷發(fā)展的社會(huì)需求。
（2）服務(wù)性。由于財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)產(chǎn)品并沒有實(shí)體，只是一種服務(wù)，具有看不見摸不實(shí)的性質(zhì)，其功能的體現(xiàn)就是通過服務(wù)。在財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售中，財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)就是先是協(xié)商計(jì)劃方案進(jìn)而演變?yōu)楹贤?。?cái)產(chǎn)保險(xiǎn)產(chǎn)品不僅是售前服務(wù)和售中服務(wù)，對(duì)于投保人和投保企業(yè)來說，更重要的是售后服務(wù)，并且投保人和投保企業(yè)看重的售后服務(wù)是一個(gè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)企業(yè)能否健康發(fā)展、穩(wěn)定成長的關(guān)鍵所在。
（3）競爭性。從目前保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看，越來越多的保險(xiǎn)公司出現(xiàn)，其產(chǎn)品也越來越具有競爭性。主要體現(xiàn)在財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)企業(yè)信譽(yù)的競爭、服務(wù)態(tài)度的競爭、售后服務(wù)的競爭、銷售人員的競爭等方面，這些競爭一方面使財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)越來越好的趨勢，另一方面也會(huì)使保險(xiǎn)公司產(chǎn)品出現(xiàn)創(chuàng)新，使其自身更競爭力。
（4）易模仿性。由于財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)銷售提供的是一種服務(wù)，其自身的技術(shù)含量也相對(duì)較低，這些特性使其具有易模仿的特性。當(dāng)一家財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司出現(xiàn)一種具有競爭力的產(chǎn)品時(shí)，其他財(cái)產(chǎn)公司也對(duì)其時(shí)行仿效，出現(xiàn)大量的模仿產(chǎn)品，使其競爭力減弱，此時(shí)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司的競爭力也相應(yīng)的減弱了。
二、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)營銷的重要性
（1）有利于加強(qiáng)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)企業(yè)的供給能力。財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)營銷的發(fā)展可以是直接進(jìn)行銷售，也可以是間接進(jìn)行銷售，可以是以保險(xiǎn)公司營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行銷售也可以上門拜訪提供直接銷售。因此財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)營銷可以直接彌補(bǔ)保險(xiǎn)公司營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)少，缺乏銷售人員的缺點(diǎn)，這種多種渠道的銷售方式擴(kuò)大了銷售范圍，促進(jìn)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展。
（2）有利于保險(xiǎn)市場的發(fā)展。買方市場、賣方市場、中間市場是組成保險(xiǎn)行業(yè)的三個(gè)組成部分。財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)行業(yè)作為中間市場是買方市場和賣方市場的中介，起到了使兩方市場溝通的作用，是保險(xiǎn)行業(yè)重要的組成部分。
（3）有利于創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)。由于財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)市場就業(yè)門檻較低，對(duì)個(gè)人素質(zhì)和學(xué)歷的要求較低，因此，提供了大量的就業(yè)機(jī)會(huì)。而財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)市場普遍具有銷售人員流動(dòng)性的特點(diǎn)，其較高的流動(dòng)性對(duì)就業(yè)人員的需求更大。
三、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)企業(yè)營銷制度存在的問題
（一）營銷人員對(duì)營銷的認(rèn)識(shí)過于片面
目前，財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)企業(yè)普遍存在過于重視其自身的經(jīng)濟(jì)利益，而忽略投保人或投保企業(yè)的相關(guān)利益。營銷人員的普遍做法是想用各種辦法把財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)產(chǎn)品推銷給投保人或投保企業(yè)，使銷售人員的定位純粹是推銷員，而不是專業(yè)的銷售人員，過于令人反感的推銷手段使投保人或投保企業(yè)望而止步，不好的企業(yè)形象使得投保人或投保企業(yè)根本沒有興趣再進(jìn)行進(jìn)一步的了解。
財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)企業(yè)為了節(jié)省保險(xiǎn)銷售人員招聘和培訓(xùn)費(fèi)用，在招聘保險(xiǎn)銷售人員時(shí)，門檻過于低，招入后僅僅通過簡單的培訓(xùn)就可以上崗，并沒有取得相應(yīng)的資格證書。而財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)企業(yè)的資金制度僅是以保單的多少來定工資的多少，使得保險(xiǎn)銷售人員只是想盡一切辦法把保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售出去不僅沒有銷售方法和技巧而且只管銷售不講售后。在出現(xiàn)理培時(shí)，就找借口推脫，不能滿足投保人或投保企業(yè)正當(dāng)利益。
（二）營銷人員素質(zhì)層次不齊影響企業(yè)形象
由于財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)企業(yè)都在爭奪市場份額，就引發(fā)一種新的營銷模式--模式。在模式下，財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)企業(yè)普遍存在缺乏專門人員專業(yè)技能培訓(xùn)的銷售主管和培訓(xùn)師。加上與正式員工相比，銷售人員不管在工資福利還是獎(jiǎng)金待遇方面都與正式員工存在差異，使其銷售激情和積極性都得不高，再加之社會(huì)對(duì)銷售人員的偏見，更容易產(chǎn)生誤解和不信任，最終導(dǎo)致銷售人員不顧售后服務(wù)和顧客利益，為了達(dá)到銷售目的傳達(dá)虛假信息，夸大好處縮小或隱瞞風(fēng)險(xiǎn)，曲解保險(xiǎn)合同內(nèi)容。
與正式人員相比，銷售人員固定工資較低，收入的高低完全取決與銷售保單的多少，這使得銷售人員更看重眼前的利益，短期行為嚴(yán)重。對(duì)銷售人員缺乏培訓(xùn)和企業(yè)文化的植入，使得銷售人員沒有企業(yè)榮譽(yù)感并且歸屬感差，其相應(yīng)的流動(dòng)性和團(tuán)體意識(shí)也較差，這些對(duì)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)企業(yè)的企業(yè)形象都有不好的影響。
（三）銷售定位不明確
財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)企業(yè)在對(duì)投保人或投保企業(yè)時(shí)行銷售產(chǎn)品時(shí)，并沒有明確的定位，即所有的銷售人員可以針對(duì)所有的投保人或投保企業(yè)，而銷售人員對(duì)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)產(chǎn)品全而不精，只是了解，而不精通，對(duì)投保人或投保企業(yè)提出的專業(yè)問題并沒有合理正確的解釋，使得投保人或投保企業(yè)失望率較高。
然而，對(duì)于有特殊行業(yè)和個(gè)人的個(gè)性化服務(wù)上，沒有明確的定位，并且銷售人員和投保人或投保企業(yè)之間并沒有建立起良好的關(guān)系，信息不對(duì)稱，導(dǎo)致財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)產(chǎn)品并不適合投保人或投保企業(yè)，顧客滿意度較差。而銷售人員普遍存在重視售前拜訪，售中服務(wù)，而對(duì)售后服務(wù)不重視，使得投保人或投保企業(yè)出現(xiàn)培情況時(shí)出現(xiàn)找不到負(fù)責(zé)人的情況。目前，缺乏財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)產(chǎn)品，保險(xiǎn)產(chǎn)品單一是較普遍的現(xiàn)象，不能滿足日趨對(duì)精神文明重視的人群對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品多樣化的需求。
四、提高企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)營銷制度的對(duì)策
（一）優(yōu)化公司治理結(jié)構(gòu)
由于目前大多數(shù)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)企業(yè)資金規(guī)模小、人員流動(dòng)性極大，不管在其規(guī)范性程度和資金支持上，都需要極大的政策支持和金融機(jī)構(gòu)的資金支持。為了獲得政策和資金上的支持，必須要提高自身的管理水平和自身素質(zhì)，而獲得支持的前提條件就是要完善自身的規(guī)范性，因此，優(yōu)化公司治理結(jié)構(gòu)，是財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)企業(yè)健康發(fā)展的前提條件。在財(cái)務(wù)保險(xiǎn)企業(yè)運(yùn)行過程中，要保證優(yōu)化資源配制，不僅充分利用企業(yè)的資源做好各個(gè)部門的協(xié)調(diào)和分配，而且在此基礎(chǔ)上，充分調(diào)動(dòng)財(cái)務(wù)保險(xiǎn)企業(yè)的所有員工以主人翁的意識(shí)參與到企業(yè)的活動(dòng)和正常運(yùn)行過程中。確保企業(yè)正常運(yùn)行，提高管理水平，控制財(cái)務(wù)保險(xiǎn)營銷制度帶來的風(fēng)險(xiǎn)。在外部環(huán)境上，提高投保人和投資企業(yè)的信服力，在內(nèi)部環(huán)境上，完善財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)企業(yè)的內(nèi)部凝聚力和管理水平。
（二）規(guī)范財(cái)務(wù)管理制度
我國財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)企業(yè)普遍存在財(cái)務(wù)處理環(huán)節(jié)薄弱等缺陷，導(dǎo)致許多財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表不完整，缺乏真實(shí)性、完整性、統(tǒng)一性?？梢酝ㄟ^以下途徑提高規(guī)范財(cái)務(wù)管理制度的有效性，一是，建立專門的財(cái)務(wù)管理機(jī)構(gòu)，賦予的權(quán)力應(yīng)該與承擔(dān)的責(zé)任一致，財(cái)務(wù)管理人員不能因?yàn)樯霞?jí)的命令而盲目服從不合理的要求和命令，導(dǎo)致財(cái)務(wù)真實(shí)性缺失，財(cái)實(shí)不符，違反財(cái)務(wù)保險(xiǎn)企業(yè)的規(guī)定；二是，對(duì)財(cái)務(wù)管理人員實(shí)行獎(jiǎng)懲分明制度，對(duì)嚴(yán)格執(zhí)行制度的員工給予獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)違反違規(guī)的職員不僅在財(cái)務(wù)保險(xiǎn)公司內(nèi)部進(jìn)行嚴(yán)厲的通報(bào)、罰款、降級(jí)等懲罰，并記入個(gè)人征信系統(tǒng)內(nèi)，讓其違反規(guī)定的員工認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤做法的嚴(yán)重性，以儆效尤；三是，對(duì)于目前還處在發(fā)展期的財(cái)務(wù)保險(xiǎn)企業(yè)，可以實(shí)行財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)，委托專門的財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)進(jìn)行，比如要進(jìn)行審計(jì)、向稅務(wù)機(jī)關(guān)上交稅務(wù)、進(jìn)行會(huì)計(jì)核算等業(yè)務(wù)時(shí)，都可以進(jìn)行委托，在節(jié)省開支的情況下達(dá)到想要的目的。
（三）提高財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)企業(yè)自主創(chuàng)新能力
提高財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)企業(yè)自主創(chuàng)新能力是其健康穩(wěn)定發(fā)展的前提，通過提高綜合能力和自身競爭力達(dá)到力爭上游的目的。要提高財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)企業(yè)自主創(chuàng)新能力，可以從以下兩個(gè)方面來進(jìn)行，一方面，引進(jìn)各方面的人才，首先，要提高財(cái)務(wù)保險(xiǎn)的銷售能力，就必須通過招聘、獵頭公司引入高端人才，在引入銷售總監(jiān)的情況下制定明確的營銷計(jì)劃并逐一的去實(shí)現(xiàn)，其次，要想提高財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售業(yè)績，必須要引進(jìn)可以進(jìn)行創(chuàng)新的人才，只有好的產(chǎn)品讓投保者認(rèn)可，才可以有進(jìn)一步的銷售。另一方面，加強(qiáng)產(chǎn)品的創(chuàng)新，好的產(chǎn)品是取得投保人認(rèn)可的第一步，是取得銷售成功的保證，目前各個(gè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品區(qū)別性并不是很大，只有零星的區(qū)別，投保人針對(duì)產(chǎn)品選擇企業(yè)的很少，一般情況下都是根據(jù)企業(yè)選擇投保產(chǎn)品。因此，只有有了創(chuàng)新型的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)產(chǎn)品，要從營銷觀念、操作方式、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)產(chǎn)品上進(jìn)行創(chuàng)新，以投保人有實(shí)質(zhì)性的利益才能有吸引力和說服力，提高銷售水平占有市場份額。
（四）建立和完善財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)企業(yè)征信系統(tǒng)
目前的社會(huì)征信系統(tǒng)主要包括企業(yè)信用征信服務(wù)、個(gè)人信用征信服務(wù)、各類規(guī)范的信用評(píng)級(jí)等三個(gè)方面。目前想要查詢信用數(shù)據(jù)只有依靠中國人民銀行建立的“全國銀行業(yè)信貸登記咨詢系統(tǒng)”，其信用數(shù)據(jù)只是在從金融機(jī)構(gòu)獲得信貸的情況下獲得的?？赡苡行┴?cái)產(chǎn)保險(xiǎn)企業(yè)為了獲得信貸，加大資產(chǎn)總額縮小資產(chǎn)負(fù)債情況，因此，該信貸登記咨詢系統(tǒng)不管是在開放程度還是信任度方面都需要完善，這都需要政府、企業(yè)、個(gè)人的共同努力。首先，建立公開、統(tǒng)一、客觀的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)并進(jìn)行信用評(píng)級(jí)；其次，對(duì)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)企業(yè)信用狀況的評(píng)級(jí)應(yīng)該讓投保人了解并讓其自行做出判斷；最后，建立個(gè)人信用征信服務(wù)，在建立財(cái)產(chǎn)企業(yè)征信服務(wù)系統(tǒng)的同時(shí)，也應(yīng)該完善個(gè)人信用征信系統(tǒng)，使對(duì)資信的了解是互動(dòng)，雙方的。不會(huì)因?yàn)樾畔⒌牟粚?duì)稱而對(duì)資金的投入以及投保情況有影響。
（五）借鑒國外財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)企業(yè)經(jīng)驗(yàn)
從不同的社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境可以看出，美國的金融市場以市場主導(dǎo)型為主，主要建立一個(gè)公平、公開、公正的資本市場，日本是政府主導(dǎo)型國家，擁有完善的法律體系和政策，并有統(tǒng)一的行業(yè)教育培訓(xùn)制度?？梢詮囊韵路矫娴贸鰡⑹荆?/p>
（1）有效的法律保障制度。從發(fā)達(dá)國家發(fā)展情況來看，擁有完整的法律體系是財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)企業(yè)獲得發(fā)展的前提條件。日本有完善的法律體系，出臺(tái)的有關(guān)保險(xiǎn)法律較完善，而美國是一個(gè)實(shí)用國家，需要什么就頒布什么樣的法律，擁有的共同特點(diǎn)就是較為完善的法律體系。
我國頒布的《保險(xiǎn)法》制定了一些法律法規(guī)，但是有關(guān)條款過于嚴(yán)格，與保險(xiǎn)行業(yè)多樣性和靈活性極不相符，指導(dǎo)性和強(qiáng)制性也不夠，配套的法律體系也不完善。因此，我國可以借鑒美日政府針對(duì)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)企業(yè)制定的相配套法律政策，加強(qiáng)執(zhí)行力度和相配合性，為財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)良好的政策環(huán)境。
（2）有力的政策扶持。美日政府為了幫助財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)企業(yè)獲得資金支持，其支持力度和支持政策各不相同。兩個(gè)國家都為有發(fā)展前景和創(chuàng)新能力的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)企業(yè)提供資金支持，不僅讓金融機(jī)構(gòu)提供資金支持，并且還提供了各種基金供其發(fā)展。
為了保證保險(xiǎn)業(yè)的正規(guī)和安全性，美日政府針對(duì)保險(xiǎn)人員的專業(yè)和理論技能，都提供了統(tǒng)一的培訓(xùn)和考核制度。在考核結(jié)束后，制定了資格認(rèn)證和再培訓(xùn)制度，針對(duì)不同各類的投保人制度不同的保險(xiǎn)人員考核制度，相應(yīng)的教材和教學(xué)方案也日趨健全，并隨著科學(xué)的進(jìn)步和社會(huì)環(huán)境的演變，其教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)內(nèi)容都不斷更新并創(chuàng)新。
（六）制定相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制和業(yè)務(wù)流程
針對(duì)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)企業(yè)不良貸款率高、營銷風(fēng)險(xiǎn)高等問題，財(cái)務(wù)保險(xiǎn)銷售人員可以通過以下方面提高其工作積極性，第一，財(cái)務(wù)保險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)該制定相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制和考核制度，把保單的金額、繼保情況、服務(wù)態(tài)度、技術(shù)水平、投保人評(píng)價(jià)等作為考核標(biāo)準(zhǔn)和評(píng)價(jià)體系，把這些評(píng)價(jià)與獎(jiǎng)金和升職直接掛鉤。第二，把由于不是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)銷售人員服務(wù)態(tài)度、專業(yè)知識(shí)等自身原因造成的保單缺失等問題，應(yīng)該與正常缺失問題區(qū)別開來，區(qū)別對(duì)待，以免打擊保險(xiǎn)業(yè)務(wù)銷售人員的積極性。
針對(duì)不同投保企業(yè)和投保人不同發(fā)展的特點(diǎn)，再加上財(cái)務(wù)保險(xiǎn)企業(yè)與投保企業(yè)或投保人交流過程中的信息不對(duì)稱問題，財(cái)務(wù)保險(xiǎn)公司應(yīng)該建立符合投保企業(yè)或投保人特點(diǎn)的業(yè)務(wù)流程。第一，實(shí)行財(cái)務(wù)保險(xiǎn)公開制度，其相應(yīng)的投保條件和投保材料事先做準(zhǔn)備，以避免耽誤投保時(shí)間，投保資源的浪費(fèi)。第二，及時(shí)與投保企業(yè)或投保人溝通，及時(shí)滿足投保企業(yè)或投保人不同的需求，在相互溝通的前提下，通過現(xiàn)場和非現(xiàn)場的考核與投保企業(yè)或投保人制定符合投保企業(yè)或投保人利益的合同。
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1 農(nóng)業(yè)種子管理中存在的問題
1.1 種子管理現(xiàn)狀
我國自解放初期建立全國種子管理體系以來，形成了由中央到省、地區(qū)（市區(qū)）到縣的四級(jí)管理體系。從整體的種子管理體系來看，農(nóng)業(yè)部將涉及種子管理職能的相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行整合成立了種子管理局.并在各個(gè)省、市、縣都得以實(shí)施，但總的來說其種子管理的職能基本上由種子管理站來履行的。
1.2 種子管理問題
1.2.1 無證銷售的現(xiàn)象并未徹底杜絕。在種子經(jīng)營、銷售活動(dòng)的過程中，有的經(jīng)營者以合作組織和集體的名義，在證照缺失的情況下進(jìn)行經(jīng)營、銷售活動(dòng)，通過低價(jià)收購或銷售的方式來謀取農(nóng)民的利益。并且，由于缺乏營業(yè)證照和相關(guān)的專業(yè)知識(shí)與法律意識(shí)，其購買、銷售的種子未通過審定或是并不適應(yīng)于當(dāng)?shù)氐纳鷳B(tài)環(huán)境種值。
1.2.2 種子品種標(biāo)簽和標(biāo)注不全，包裝標(biāo)識(shí)不合格。在我國種子銷售市場中，通過檢查發(fā)現(xiàn)，種子包裝標(biāo)注不合規(guī)范的現(xiàn)象仍然存在，如：“品種審定編號(hào)”的缺失；有的種子標(biāo)簽上“生產(chǎn)地”的缺失和“生產(chǎn)年月”等標(biāo)簽的缺失等，并且有的種子包裝上僅僅標(biāo)示了警示和紅色有毒等標(biāo)示字樣，但是關(guān)于藥劑的名稱、有效成分和含量等方面都未明確標(biāo)注，甚至有的種子包裝上生產(chǎn)地址、生產(chǎn)年月和檢疫證號(hào)等都未標(biāo)識(shí)清楚。
1.2.3 違法經(jīng)營、虛假廣告。近年來，隨著我國農(nóng)業(yè)的快速發(fā)展，種植面積的增加，種子經(jīng)營戶也隨之不斷增加。但是由于經(jīng)營管理人員的素質(zhì)良莠不齊，在管理和服務(wù)等方面不到位，違法經(jīng)營的現(xiàn)象較為嚴(yán)重。經(jīng)營者多數(shù)打著方便農(nóng)民群眾的借口來銷售有問題的種子，包裝袋里的種子大多數(shù)參假，濫竽充數(shù)，以此來蒙騙農(nóng)民群眾。并且，有的經(jīng)營者為了盡快的將自己的種子銷售出去，進(jìn)而夸大種子的性能，夸大產(chǎn)量，而且有的經(jīng)營者投機(jī)取巧，利用農(nóng)民對(duì)新品種的新、奇、優(yōu)、特的心理，采用多種形式來散發(fā)傳單，以虛假的廣告信息來誘惑萬方數(shù)據(jù)農(nóng)業(yè)技術(shù)農(nóng)民群眾購買自己的種子。
2 加強(qiáng)農(nóng)業(yè)種子管理的途徑
2.1 完善種子管理機(jī)構(gòu)，健全種子管理體制
對(duì)于種子管理機(jī)構(gòu)的完善需要政府管理部門的參與能夠?qū)崿F(xiàn)，還要加強(qiáng)對(duì)種子管理體制的健全。而對(duì)于種子管理經(jīng)費(fèi)的投入，財(cái)務(wù)管理部門也要加強(qiáng)，能夠保證定期對(duì)種子市場的全面檢查工作開展需要的費(fèi)用支出。對(duì)種子的生產(chǎn)、經(jīng)營和銷售都具有較好的保證，市場監(jiān)管部門還要加強(qiáng)種子市場的監(jiān)管工作，嚴(yán)禁偽劣假冒的種子在市場中流通，有利于保證種子使用人員的利用，避免種子使用人員的經(jīng)濟(jì)損失。
我國種子安全生產(chǎn)、經(jīng)營、銷售和使用，在種子管理體制健全的基礎(chǔ)上有保障。因此，對(duì)于種子管理體制的建設(shè)，國家需要加強(qiáng)，使種子管理公益性智能得以明確，種子管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置要科學(xué)合理。管理編制要不斷的完善，種子管理制度也要不斷的完善，管理資金也要有確保。有關(guān)種子管理的標(biāo)準(zhǔn)也要嚴(yán)格的制定，種子管理相關(guān)的法律法規(guī)也要不斷的健全。還要向西方發(fā)達(dá)國家借鑒先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，使我國的種子管理質(zhì)量能夠適應(yīng)激烈的市場環(huán)境。
2.2 健全管理隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)執(zhí)法力度
種子管理工作質(zhì)量高低的一個(gè)重要的影響因素就是種子管理隊(duì)伍，而農(nóng)業(yè)種植產(chǎn)品的增收和增產(chǎn)和種子管理質(zhì)量有直接的影響，同時(shí)還影響著農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)建設(shè)和農(nóng)業(yè)社會(huì)的穩(wěn)定。因此，種子管理隊(duì)伍的建設(shè)是十分有意義的。專業(yè)性。法定性和政策性是種子管理工作具有的特點(diǎn)，要對(duì)種子管理人員定期的進(jìn)行培訓(xùn)工作，提高管理人員的法律法規(guī)和專業(yè)知識(shí)的認(rèn)識(shí)，使種子管理隊(duì)伍的管理效率和管理水平逐漸提高，培養(yǎng)素質(zhì)和技能健全的種子管理人才。同時(shí)種子管理相應(yīng)的法律法規(guī)也要健全，目的是種子管理人員的執(zhí)法行為是有法可依的，在管理能力的范圍內(nèi)，要不斷的加強(qiáng)對(duì)種子管理的力度，使種子管理的法定性充分發(fā)揮，而種子生產(chǎn)、經(jīng)營、銷售和使用的安全性得以保證。
2.3 加強(qiáng)對(duì)種子經(jīng)營者的專業(yè)培訓(xùn)
種子管理的重點(diǎn)對(duì)象就是種子的經(jīng)營者，而對(duì)種子管理的直接受益者就是種子的使用者，種子經(jīng)營者的經(jīng)營行為也種子管理工作的質(zhì)量也有直接的影響。因此，種子管理部門要加強(qiáng)對(duì)種子經(jīng)營者的培訓(xùn)管理，而對(duì)于種子經(jīng)營者的培訓(xùn)形式要多方位的展開，培訓(xùn)內(nèi)容的綜合性要加強(qiáng)，不僅能夠增加種子經(jīng)營者的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，還能夠增加種子經(jīng)營者對(duì)相關(guān)法律法規(guī)的認(rèn)識(shí)，使種子經(jīng)營者銷售的種子合格的，有利于保證農(nóng)民的農(nóng)業(yè)種植的經(jīng)濟(jì)收入和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的穩(wěn)定性，促進(jìn)種子市場的規(guī)范化管理和有序進(jìn)行有保證。
2.4 加強(qiáng)宣傳力度，提升廣大農(nóng)民群眾的綜合素質(zhì)
種子管理的最終受益人員就是種子的使用者，因此，種植管理部門要加強(qiáng)宣傳力度，運(yùn)用現(xiàn)代化的媒介對(duì)種子進(jìn)行宣傳，從而增加廣大人們?nèi)罕妼?duì)種子的認(rèn)識(shí)。還要借助現(xiàn)代化的媒體進(jìn)行種子法律法規(guī)的宣傳，例如通過電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)和報(bào)紙等媒介落實(shí)宣傳，增加廣大農(nóng)民群眾對(duì)種植質(zhì)量意識(shí)和法律意識(shí)，對(duì)于種子質(zhì)量的好壞能夠迅速的分辨出來，在自己權(quán)利受損的情況下，運(yùn)用合法的手段進(jìn)行合法權(quán)利的維護(hù)。
