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論文關(guān)鍵詞：英美文化 跨文化交際 商務(wù)英語 跨國貿(mào)易
論文摘要：我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需要越來越多的既懂英語又通曉英美國家文化的復(fù)合型商貿(mào)人才。英美文化和跨文化交際能力對于高等院校商務(wù)英語專業(yè)的學(xué)生尤為重要。因此學(xué)生應(yīng)在課上課下多學(xué)習(xí)英美文化和相關(guān)的商貿(mào)文化的內(nèi)容，使自身跨文化交際能力不斷提高，為將來在貿(mào)易職場上遠(yuǎn)航打下堅實的基礎(chǔ)。
隨著改革開放的深入，我國經(jīng)濟(jì)得到了前所未有的跨越式發(fā)展，再加上全球經(jīng)濟(jì)一體化不斷加深，跨國貿(mào)易往來日益頻繁，因此，既熟練掌握商貿(mào)知識，又具備較強英語交際能力的復(fù)合型商務(wù)貿(mào)易人才就變得越來越炙手可熱。在這樣的大背景下，我國大多數(shù)的高校都開設(shè)了商務(wù)英語這一專業(yè)，并且社會上的許多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也都開始從事商務(wù)英語的培訓(xùn)服務(wù)，共同來滿足我國貿(mào)易經(jīng)濟(jì)發(fā)展對上述人才的需求。這種現(xiàn)象固然可喜，但是許多商務(wù)英語專業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生在踏上工作崗位之后，雖然他們的商務(wù)貿(mào)易知識和英語交際能力都很過硬，但是在從事實際的跨國貿(mào)易過程中，還是會遇到一些溝通上的困難，主要就是文化差異帶來的問題，有時會嚴(yán)重阻礙貿(mào)易的進(jìn)展，需要相應(yīng)的對策予以解決。
一、文化與語言的關(guān)系
文化是一種社會形態(tài)，這種形態(tài)的存在為一個民族或者國家的發(fā)展都產(chǎn)生了很深的影響。語言是文化產(chǎn)生最重要的源泉之一，語言也是文化的重要組成部分。因此，任何一種語言的形成和演變過程中都包含著該國的文化因素，文化的發(fā)展也會帶動語言的發(fā)展。所以，要想成功的使用一種語言進(jìn)行交流，只掌握該語言的四種基本能力是不夠的，還需要掌握與該國語言相關(guān)的文化因素，真正的把語言融入到與之相應(yīng)的文化之中，形成跨文化交際的能力，這樣才能為語言交際的成功概率增加砝碼。
傳統(tǒng)的英語教學(xué)，都是把語言的四項基本能力：聽、說、讀、寫擺在最突出、最重要的位置上，課程設(shè)置中培養(yǎng)英語基礎(chǔ)能力的課程占了很大的比重，這樣的課程設(shè)置使學(xué)生確實可以系統(tǒng)的打好語言運用的基礎(chǔ)，形成較強的英語實際運用能力。但是，語言交際并不僅限于語言本身，聽說讀寫能力都很強的英語學(xué)習(xí)者在與以英語為母語的本國人交流時遇到障礙是屢見不鮮的。原因就在于我們在語言教授的過程中，往往忽視了文化在語言交際當(dāng)中的重要性，有關(guān)英美文化的課程往往很少甚至沒有。這也是本文引言部分最后提出的問題的癥結(jié)所在：商務(wù)英語專業(yè)的學(xué)生缺乏掌握跨國貿(mào)易中必要的文化知識與相應(yīng)的跨文化交際的能力。這么說來，商務(wù)英語專業(yè)的學(xué)生對于英語文化的知識是有強烈的需求的，并且應(yīng)該盡可能的掌握更多的英美文化知識，以便在未來的跨國貿(mào)易中獲取更多的勝算。
二、英美文化對商務(wù)英語專業(yè)學(xué)生的重要性
如前文所述，英美文化，特別是與貿(mào)易有關(guān)的文化因素在以英語為交際語言的國際貿(mào)易中扮演著非常重要的角色。其重要性主要體現(xiàn)在以下三個方面：
1.了解企業(yè)文化，掌握貿(mào)易主動
進(jìn)入21世紀(jì)，國際企業(yè)在自身的發(fā)展當(dāng)中開始愈發(fā)的重視自身的企業(yè)文化及內(nèi)涵建設(shè)。企業(yè)文化也成為企業(yè)能否生存并取得良好發(fā)展前景的重要因素之一。在國際貿(mào)易當(dāng)中，能否了解對方企業(yè)的文化內(nèi)涵并制定出有針對性的貿(mào)易策略，對貿(mào)易的成功與否起著十分重要的作用。企業(yè)文化作為文化的一個分支，其各個方面必定來源于本國的傳統(tǒng)文化。因此，商務(wù)英語專業(yè)的學(xué)生如能學(xué)好英美文化，則定能打下理解英美企業(yè)文化的基礎(chǔ)，從而在國際貿(mào)易事務(wù)中掌握先機(jī)與主動。
2.減少交流障礙，提高溝通效率
國與國之間的貿(mào)易活動歸根結(jié)底還是人與人之間的交際活動。中國與英美等西方各國文化背景及生活方式的差異注定了人際交往中的語言、行為、禮儀和習(xí)慣等方面也存在著很多的不同。比如說，一些貿(mào)易往來中最基本的一些禮儀和禮節(jié)是必須要掌握的，包括不同場合的著裝、打招呼的禮節(jié)，用餐時的禮儀等等。這些非語言的交際因素一旦缺失，是不能用語言溝通來彌補的。再如，在時間觀念、公私劃分、做事流程以及問題處理方式等方面，中國的企業(yè)與英美的企業(yè)肯定也存在著差異。另外，商務(wù)談判也是貿(mào)易中常見的重要環(huán)節(jié)，除去必要的談判技巧，關(guān)乎于文化方面的談判禮儀，如穿著打扮、舉止言談以及尊重對方的談判流程、制定符合對方文化習(xí)慣的談判策略等等，也都是非常重要的方面。上述內(nèi)容都是在國際貿(mào)易中與文化相關(guān)的關(guān)鍵要素，需要給予足夠的重視。
如果在貿(mào)易的某一個環(huán)節(jié)中嚴(yán)重的違反或侵犯了對方的文化價值觀，就極有可能影響本次貿(mào)易，甚至斷送了將來貿(mào)易往來的可能性。所以，商務(wù)英語專業(yè)學(xué)生如能掌握必要的英美文化背景知識，尊重對方文化背景，努力減少國際貿(mào)易中的交流的障礙，提高溝通的效率，就能為未來職場中取得貿(mào)易的成功打下良好的基礎(chǔ)。
3.提高自身素質(zhì)，贏得良好聲譽
對各種不同文化的學(xué)習(xí)，有助于提高自身的文化修養(yǎng)與文化素質(zhì)。文化素質(zhì)不只是學(xué)校里所教授的科學(xué)技術(shù)方面的知識，更多的是指所學(xué)的人文社科類的知識，包括哲學(xué)、歷史、文學(xué)、社會學(xué)等等方面的知識。這些知識通過語言或文字的表達(dá)體現(xiàn)出來、通過舉手投足反映出來，形成的綜合氣質(zhì)或整體素質(zhì)就是一個人的文化素質(zhì)。這也是衡量在當(dāng)代文明社會中人們?nèi)宋乃刭|(zhì)的一個重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)。同時可以使人形成更加成熟世界觀、事業(yè)觀，從而就會形成好的工作理念態(tài)度，如以人為本、講求效率、積極穩(wěn)健等。西方很多企業(yè)的都非常重視員工自身素質(zhì)的建設(shè)與發(fā)展，因為人是一個企業(yè)生存與發(fā)展的核心要素，企業(yè)的文化氛圍、工作理念、發(fā)展策略以及核心價值觀等都只有通過人自身才能得到展現(xiàn)。所以，向西方企業(yè)的員工素質(zhì)普遍較高，企業(yè)發(fā)展的空間才得以延續(xù)。同樣，擁有高素質(zhì)員工的西方企業(yè)更傾向與同類的企業(yè)合作，因此，國內(nèi)的國貿(mào)從業(yè)人員就必須重視自身文化修養(yǎng)的不斷提高，以便在國際貿(mào)易中展現(xiàn)中國人較高的文化素質(zhì)，為企業(yè)和自己贏得良好的聲譽和口碑，從而可以增加貿(mào)易伙伴，拓展貿(mào)易渠道。
那么，對自身文化素質(zhì)的建設(shè)應(yīng)該從學(xué)生時代抓起。作為商務(wù)英語專業(yè)的學(xué)生和未來職場上的貿(mào)易精英，應(yīng)該自覺地深入學(xué)習(xí)英美文化，并以此為中心，展開與貿(mào)易相關(guān)的文化知識的學(xué)習(xí)，提高自身的文化修養(yǎng)，為自己鋪好未來的職業(yè)道路。 轉(zhuǎn)貼于
三、商務(wù)英語學(xué)生的英美文化意識培養(yǎng)
1.在基礎(chǔ)課上擴(kuò)充英美文化背景知識
無論英語專業(yè)側(cè)重于什么專業(yè)方向，其課程設(shè)置的一個重心都是以提高英語實用能力為核心的英語基礎(chǔ)課，例如精讀和泛讀等。現(xiàn)行的大學(xué)英語教材可謂琳瑯滿目且各有特點，而其中最重要的一個特征就是在課文的選材上，有很多都涉及到了中西方文化差異的內(nèi)容，甚至有的單元就是以文化差異作為教學(xué)目標(biāo)。這些都為教師在基礎(chǔ)課上向?qū)W生滲透英美文化的內(nèi)容提供了一個絕佳的平臺。例如，在《大學(xué)英語》（第三版）第一冊的Unit 7 The Sampler和Unit 8 A Magician at Stretching A Dollar都是以西方國家最重要的節(jié)日——圣誕節(jié)為故事發(fā)生背景的，而且還分別包含了貧困、親情以及老年人社會地位等文化內(nèi)容，教師就可以利用講解課文的契機(jī)，向?qū)W生們講解關(guān)于這些方面的文化知識，激發(fā)學(xué)生的興趣，從而也為更好的掌握語言點和理解課文打下基礎(chǔ)?；蛘呓處熆梢詫⒄n文中所包含的文化內(nèi)容先點出來，讓同學(xué)們回去查閱這些文化的資料，自己去吸收理解這些相關(guān)的文化內(nèi)容。
2.開設(shè)側(cè)重于商務(wù)內(nèi)容的英美文化課程
商務(wù)英語專業(yè)的學(xué)生更需要與國際貿(mào)易和商務(wù)相關(guān)的文化知識，所以應(yīng)該適時的開設(shè)側(cè)重于商務(wù)內(nèi)容的文化課，例如商務(wù)文化、貿(mào)易（談判）禮儀等。這些課程的教師應(yīng)該具有較強的商務(wù)文化意識，對英語國家的政治制度、法律體系、商務(wù)環(huán)境、管理理念、經(jīng)營方式等都要有較深刻全面的理解。最好聘請有豐富實際相關(guān)經(jīng)驗從業(yè)者來進(jìn)行授課，會起到更好的效果。他們從業(yè)時的豐富經(jīng)驗是課堂上絕佳的實例，能讓課堂知識更生動具體，并使學(xué)生從實用的角度更深刻的理解這些文化現(xiàn)象在貿(mào)易實務(wù)中的重要性。教學(xué)方法可以靈活多樣，可以在每節(jié)課設(shè)定一個文化方面的話題，教師對話題首先進(jìn)行講解，然后舉出實例，最后讓學(xué)生進(jìn)行討論；也可以倒過來，先以一個實例作為課堂的首項內(nèi)容，然后鼓勵學(xué)生思考這個例子要反映的是什么文化現(xiàn)象，這個文化現(xiàn)象在中國和英語國家有什么不同等等。最后讓學(xué)生自己來總結(jié)在這堂課上學(xué)到了什么。筆者比較偏愛后者，因為這種教學(xué)方法鼓勵學(xué)生主動思考，鍛煉學(xué)生理解分析和總結(jié)的能力，并且通過在課堂上更多的親身參與，使得學(xué)生對所學(xué)的文化內(nèi)容理解更深刻，并能在以后的實際貿(mào)易操作中更注重這些文化現(xiàn)象，達(dá)到滿意的結(jié)果。
3.鼓勵學(xué)生在課下多渠道了解英美文化并定期在課上進(jìn)行交流
語言是一種實用的工具，僅僅依靠課上學(xué)到的內(nèi)容是無法快速提高實際運用能力的。同樣，由于課本內(nèi)容的限制，學(xué)生在課堂上對英美文化的認(rèn)識也只能是管中窺豹，要想更多真實的深入了解相關(guān)的英美文化和商務(wù)文化等方面的內(nèi)容，學(xué)生就應(yīng)該走出課堂，在實際的生活中多方位的接觸英語，體會其中蘊含著的文化元素。例如可以鼓勵學(xué)生多觀賞英美的原版電影，尤其是那些寫實題材的生活片和情節(jié)劇，其中必定有文化方面的內(nèi)容；還可以讓學(xué)生在生活中多關(guān)注英語，隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和與國際接軌程度的不斷提高，英語越來越多的出現(xiàn)在中國老百姓的身邊，與日常生活息息相關(guān)的衣食住行等方面的英語現(xiàn)在越來越多的可以在商店、網(wǎng)站和報紙雜志中找到。生活中的語言最貼近語言的本質(zhì)，也承載著更多的文化元素，多留意這方面的內(nèi)容，必然會對英美文化的深入理解有推動作用。
教師可以讓學(xué)生定期的對一段時間內(nèi)所搜集的語言文化素材進(jìn)行匯總討論，達(dá)到資源共享，事半功倍的目的。長此以往，學(xué)生對于英美文化學(xué)習(xí)的廣度和深度定會有一個質(zhì)的飛躍。
四、結(jié)束語
綜上所述，商務(wù)英語專業(yè)的學(xué)生從自身的素質(zhì)培養(yǎng)和未來的職場發(fā)展兩個方面考慮，都有必要掌握足夠的英美文化知識，以提高自己的跨文化交際能力?？缥幕浑H能力是國際商務(wù)貿(mào)易活動中的關(guān)鍵因素之一。因此，學(xué)生應(yīng)在課堂中重視英美文化的學(xué)習(xí)以及跨文化交際能力的培養(yǎng)，在學(xué)好英語及相關(guān)專業(yè)知識的同時，也為自己能在未來商貿(mào)職場上遠(yuǎn)航打下堅實的基礎(chǔ)。
參考文獻(xiàn)
[1]李萍.如何適應(yīng)英美企業(yè)文化和用人理念[J].湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院學(xué)報(人文社會科學(xué)版)，2008，(10).
事實上，130億美元并購很可能也是電氣行業(yè)史上最大的一筆并購。在不少分析師看來，這次并購徹底顛覆了傳統(tǒng)電氣市場格局，新的伊頓儼然成為了全球第五大電氣巨頭，直逼ABB、西門子、阿爾斯通和施耐德。
對全球市場變化比較敏感的中國企業(yè)或許會問：伊頓為什么要并購庫柏？從這次并購中，我們可以借鑒什么嗎？如今，一年半過去了，整合工作進(jìn)展如何？
且讓我們從頭說起。
伊頓是誰？
創(chuàng)辦于1911年的伊頓雖然已經(jīng)有百年多歷史，然而，筆者即將要講述的關(guān)于伊頓的故事還要從2000年說起。2000年時，伊頓的銷售收入只有83億美元。然而，到2013年底，伊頓已經(jīng)成為了橫跨電氣、液壓、卡車零部件、宇航等眾多業(yè)務(wù)的多元化跨國巨頭，其銷售收入更是增長到220億美元。
如果說將企業(yè)做大是一件相對容易的事情，那么利潤成比例的增長則要困難的多。但伊頓做到了：過去十年間，除了銷售收入增長了近三倍之外，伊頓為股東貢獻(xiàn)的每股盈余從2003年的1.36美元逐年增長到2013的4.13美元――作為一個投資者，如果在2000年時買入1美元伊頓的股票，算上分紅和股票增值，2013年的回報將高達(dá)6美元！
2000年的時候，柯仁杰成為了伊頓新任CEO。在此之前，他已經(jīng)在伊頓公司工作了20多年，對伊頓可謂十分熟悉。柯仁杰是一個富有激情且精力充沛的美國人，每天只睡5～6個小時，其他時間幾乎都投入在工作中。毫無疑問，這樣的人一定有著雄心壯志，勢必要開疆拓土，打拼出新的天地來。
值得一提的是，在他成為CEO前，伊頓已經(jīng)在嘗試多元化。然而整體來說，伊頓的規(guī)模比較小，銷售額只有83億美元?？氯式苌先魏?，伊頓就迅速加速了多元化的進(jìn)程。原有業(yè)務(wù)增速放緩和市場空間有限可能是原因之一。但是，更重要的原因還在于，在此之前百年伊頓就曾經(jīng)遭遇過危機(jī)：盡管伊頓的產(chǎn)品在市場上有著非常高的占有率和競爭力。然而，當(dāng)市場出現(xiàn)波動時，單一業(yè)務(wù)企業(yè)的業(yè)績就會出現(xiàn)非常大的波動，甚至?xí)霈F(xiàn)破產(chǎn)的危機(jī)。
柯仁杰上任后思考的是，自己該如何進(jìn)一步引領(lǐng)伊頓的多元化進(jìn)程呢？
能夠參考的案例有大名鼎鼎的GE。GE的工業(yè)業(yè)務(wù)是多元化的，但整體上講是一種控股型的多元化，彼此之間的關(guān)聯(lián)并不太多。另外，GE的多元化還包括產(chǎn)融結(jié)合，GE金融可以為GE工業(yè)提供融資租賃，GE工業(yè)有著很好的信用評級，可以為GE金融背書，從而使GE金融獲得相對廉價的資本。
當(dāng)然，可以參考的案例還有大名鼎鼎的3M。正如普拉哈拉德在《企業(yè)核心競爭力》一文中所寫的，“盡管它的業(yè)務(wù)組合看起來極為分散，但是繁雜表象的背后卻是少數(shù)幾項共享的核心競爭力。”三星亦然，隱藏在三星手機(jī)、電腦、顯示屏等多元產(chǎn)品背后的是三星在半導(dǎo)體領(lǐng)域的核心競爭力。
對于柯仁杰來說，他想要帶領(lǐng)伊頓加速多元化的初衷之一就是規(guī)避經(jīng)濟(jì)周期帶來的業(yè)績波動風(fēng)險；另外一個初衷就是能夠“充分利用各業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略匹配關(guān)系獲得額外的競爭優(yōu)勢。”
于是，在其第一個初衷下，伊頓有了自己的第一條多元化原則：平衡。
這里的平衡包括三個層面。第一是地區(qū)的平衡。在柯仁杰上任時的2000年，伊頓的業(yè)務(wù)80%集中在美國。而至2013年底，美國只占其營收的50%。
第二，是業(yè)務(wù)的平衡。1997年前，伊頓汽車零部件業(yè)務(wù)占其銷售收入的70%以上。而如今，伊頓橫跨數(shù)個業(yè)務(wù)，汽車零部件只占其總銷售收入的17%。
第三，經(jīng)濟(jì)周期的平衡。即不管宏觀經(jīng)濟(jì)是好還是壞，伊頓都要能夠保持穩(wěn)定的增長和利潤?？氯式苌先魏螅瑸榱藢崿F(xiàn)這一點，他從始至終都格外強調(diào)業(yè)務(wù)的配置：既要有零周期業(yè)務(wù)，也要有早周期、中周期和晚周期業(yè)務(wù)。
所謂零周期業(yè)務(wù)，是指基本不受宏觀經(jīng)濟(jì)影響的業(yè)務(wù)，比如說制造服務(wù)業(yè)以及售后；早周期業(yè)務(wù)是指在經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的時候，能夠最先實現(xiàn)增長的業(yè)務(wù)。相應(yīng)的，這類業(yè)務(wù)在經(jīng)濟(jì)衰退的時候，下降也是最快的；晚周期業(yè)務(wù)則是指在宏觀經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的時候反應(yīng)較慢，而當(dāng)經(jīng)濟(jì)衰退的時候，也比早周期晚很長時間才開始衰退；中周期業(yè)務(wù)則是介于早周期和晚周期之間的業(yè)務(wù)。
“要實現(xiàn)這些并不容易，我覺得最重要的就是如何在早中晚周期中進(jìn)行合理的產(chǎn)品搭配。所以一定要深刻理解你所在行業(yè)的業(yè)務(wù)周期，什么時候會表現(xiàn)比較強，什么時候會表現(xiàn)比較弱?！币令D亞太區(qū)總裁何欽鴻如此說道。
據(jù)介紹，當(dāng)伊頓在考慮利用并購的方式開辟出新的業(yè)務(wù)時，都會認(rèn)真的評估該企業(yè)業(yè)務(wù)周期是否能夠很好的和自己現(xiàn)有的業(yè)務(wù)互補。對此，一個可操作的手段和標(biāo)準(zhǔn)就是拿這個企業(yè)過去幾十年的利潤率走勢和自己原有業(yè)務(wù)之間的利潤率走勢做對比，從而判斷伊頓是否和其真正的匹配。
據(jù)介紹，至2013年底，伊頓的零周期業(yè)務(wù)包括電力服務(wù)以及航空等業(yè)務(wù)的售后服務(wù)，這些業(yè)務(wù)基本不受宏觀經(jīng)濟(jì)的影響，占伊頓總銷售收入的11%；伊頓的早周期業(yè)務(wù)有住宅電氣、單相電源保護(hù)裝置、重卡業(yè)務(wù)等，這些業(yè)務(wù)占其總銷售收入的29%；伊頓的中周期業(yè)務(wù)有液壓、工業(yè)控制等，占總銷售收入的29%；伊頓的晚周期業(yè)務(wù)有航空業(yè)務(wù)等，占總銷售收入的31%。
巴菲特說，當(dāng)海水退潮時，才知道誰在裸泳。2008年的全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)無疑是一個最好的試金石，那一年連大名鼎鼎的通用電氣都陷入了危機(jī)。最終，巴菲特挺身而出，購買了其30億美元的可轉(zhuǎn)換債券、成功助其紓困。那么，那一年伊頓表現(xiàn)如何呢？
2008年，伊頓總銷售收入較2007年增長18.5%，凈利潤較2007年也增長了6.4%?；蛟S就是這個原因，2008年巴菲特一共只買入了四只股票，其中就包括伊頓。作為一個對比，當(dāng)時伊頓的市盈率已經(jīng)高達(dá)20倍，通用電氣的市盈率則只有16倍。然而，最終巴菲特還是沒有選擇將通用電氣的債券轉(zhuǎn)化成股票。
“住宅電氣、單相電源保護(hù)裝置、重卡業(yè)務(wù)等早周期業(yè)務(wù)實際上在2007年就已經(jīng)呈現(xiàn)下滑的趨勢，在2008 年嚴(yán)重衰退。但是晚周期的航空等業(yè)務(wù)，2008年的表現(xiàn)還是相當(dāng)不錯的，一直到近期才出現(xiàn)下滑跡象。所以能夠明顯看出來，晚周期業(yè)務(wù)比早周期業(yè)務(wù)的下滑時間要晚18～24個月，這樣我們就能夠根據(jù)經(jīng)濟(jì)周期進(jìn)行資本投資和業(yè)務(wù)的多元化配置。”2010年柯仁杰在接受媒體采訪時說道：“以前我們的很多業(yè)務(wù)在經(jīng)濟(jì)高漲期績效非常好，但沒有什么業(yè)務(wù)在經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)下滑時仍然表現(xiàn)良好。所以（除了零周期業(yè)務(wù)外）我們的目標(biāo)是實現(xiàn)大約三分之一的業(yè)務(wù)在經(jīng)濟(jì)早周期能夠運營良好，三分之一在中周期時依然穩(wěn)定發(fā)展，三分之一在晚周期即經(jīng)濟(jì)下滑的時候運營良好。我們現(xiàn)在已經(jīng)實現(xiàn)了這個目標(biāo)?！?/p>
在帶領(lǐng)伊頓多元化時，除了看重業(yè)務(wù)周期的平衡外，柯仁杰還格外看重的一點是充分利用各業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略匹配關(guān)系獲得額外的競爭優(yōu)勢?！拔覀儾幌氤蔀橹皇强毓尚偷亩嘣髽I(yè)?！?/p>
伊頓有著車輛、電氣、液壓和宇航四大業(yè)務(wù)。那么，除了業(yè)務(wù)周期互補外，伊頓這四大業(yè)務(wù)之間有什么聯(lián)系嗎？
動力管理，即包括電力動力、流體動力和機(jī)械動力，這是伊頓多年來堅持的定位，也是聯(lián)系這四大業(yè)務(wù)之間的主線！“這三個業(yè)務(wù)看起來毫無關(guān)系，但實際上能產(chǎn)生非常好的協(xié)同效應(yīng)：三個業(yè)務(wù)的終端市場高度一致。對于這三個業(yè)務(wù)里面動力管理的需求，通常在一個終端客戶那里出現(xiàn)。而且在絕大多數(shù)終端，至少有上述三個需求中的兩種。”伊頓亞太區(qū)總裁何欽鴻說道。當(dāng)然，這也就意味著，相對于其競爭對手，伊頓能夠為其客戶提供更為全面的解決方案。
另外，客戶協(xié)同也不是這幾大業(yè)務(wù)帶給伊頓唯一額外的競爭優(yōu)勢?！氨热缫令D在混合動力傳動系統(tǒng)的技術(shù)世界領(lǐng)先，這會涉及到我們的兩個業(yè)務(wù)部門――卡車零部件集團(tuán)和流體動力集團(tuán)，前者側(cè)重于柴油電力系統(tǒng)的技術(shù)，而后者主要是開發(fā)液壓技術(shù)，兩者對于混合動力傳動系統(tǒng)都很重要。對于客戶來說，我們可以提供不同的技術(shù)供其選擇?！笨氯式苷f道。
為什么要擴(kuò)大電氣業(yè)務(wù)？
2000年的時候，伊頓的電氣業(yè)務(wù)銷售收入不足30億美元。而至2013年底，伊頓的電氣業(yè)務(wù)銷售收入已經(jīng)達(dá)到了135億美元，占總銷售收入的61%。在這期間，伊頓先后將穆勒、飛瑞、庫柏等十幾個電氣企業(yè)納入囊中。看的出，多年來伊頓似乎格外的鐘愛電氣業(yè)務(wù)。
“伊頓都是在全球大趨勢下尋求增長。這其中一個大趨勢就是，全球能源供給不足?！币令D全球副總裁Steven M. Boccadoro對《中國機(jī)電工業(yè)》說道。埃克森美孚公司的《2040年能源展望報告》中指出，現(xiàn)在起到2040年（屆時全球人口將達(dá)到近90億），隨著全球經(jīng)濟(jì)產(chǎn)量翻番和全球繁榮發(fā)展，在中國、印度、非洲和其他新興經(jīng)濟(jì)體等發(fā)展中地區(qū)需求增長的帶動下，2040年全球能源需求將較2010年增長30%左右。如果在能源利用效率上改善不足，到2040年全球能源需求較2010年可能增長120%――在未來很多年里，能源供給不足很可能將是常態(tài)。
伊頓能在這其中看到怎樣的商機(jī)呢？
“通常來說，解決能源危機(jī)的方式有兩個，其一是開發(fā)新能源，但這面臨著很大的不確定性。另外就是更有效率的利用能源?！盨teven M. Boccadoro說道：“國際能源機(jī)構(gòu)的一個數(shù)據(jù)是，到2035年，我們可以節(jié)約的能源相當(dāng)于2010年全球能源需求的近五分之一。換句話說，能源效率的重要意義，就如同它是一個不受約束的能源供應(yīng)源，伊頓要做的事情就是提高能源的利用效率?！?/p>
而在所有能源中，電能需求的增長被認(rèn)為是對能源趨勢產(chǎn)生最大影響的單個因素。?？松梨诠绢A(yù)測，隨著經(jīng)濟(jì)和生活標(biāo)準(zhǔn)的提高和消費者從石油、煤炭或生物燃料等其他能源來源轉(zhuǎn)向電能。到2040年，全球電能需求將增長80%。到2040年，全球生產(chǎn)的能源中，有十分之四將用于發(fā)電。
正如伊頓在其年報中所寫，在全球電能需求將增長80%這一大勢下，至2050年，全球?qū)?jié)能建筑的需求量預(yù)計增長60%。至2020年，全球LED照明市場預(yù)計增長600%，復(fù)合年增長率達(dá)25%。
當(dāng)然，這其中帶動最大的還要屬電氣設(shè)備。其中，格外值得一提的是新興市場電網(wǎng)的建設(shè)以及歐美市場電網(wǎng)升級帶來的電氣設(shè)備需求。全球知名咨詢機(jī)構(gòu)羅蘭貝格在2012年的《全球與中國輸配電設(shè)備制造行業(yè)趨勢》報告中有這樣一段話：“美國的輸配電設(shè)備市場占北美整體市場的近70%，未來增長主要受新能源、智能電網(wǎng)建設(shè)和舊設(shè)備更新的驅(qū)動。美國的電網(wǎng)網(wǎng)架強，二次設(shè)備弱，設(shè)備陳舊老化，70%的輸電線路和變壓器運行了25年以上，60%的斷路器運行近30年，50%的配電柱也有30～50年之久了……”而相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，美國電力市場在未來十年的投資規(guī)模大致是6700億美元，其中約88%是設(shè)備投資。
據(jù)Steven M. Boccadoro介紹，正是由于這一大趨勢以及大勢下上述強勁的市場增長空間讓伊頓格外的衷愛電氣業(yè)務(wù)――這是我們理解伊頓斥130億美元巨資并購庫柏的一條重要線索，而另外一條線索就是原有電氣市場格局的巨變。
2009年11月30日，法國核能巨頭阿?，m集團(tuán)將旗下電氣業(yè)務(wù)出售給了同樣是法國企業(yè)的施耐德和阿爾斯通，而不是出價更高的通用電氣和東芝。其中，阿爾斯通接手了阿?，m電氣業(yè)務(wù)中的輸電業(yè)務(wù)，而施耐德則接手了其中的配電業(yè)務(wù)。在這之前，阿?，m是全球電氣企業(yè)中一個相當(dāng)大的玩家，在歐洲和北美市場，在高壓產(chǎn)品、中壓產(chǎn)品以及輸配電系統(tǒng)方面，更是近乎和西門子、ABB形成了三足鼎立之勢。
平靜的江湖一旦被打破，勢必將引起一番波瀾。在全球特別是北美市場，無論阿海琺出售與否，在電氣設(shè)備方面，ABB和西門子仍然強大。而且，由于阿?，m的出售，施耐德和阿爾斯通也在迎頭趕上。此時此刻，排在后面的幾個相對小的電氣企業(yè)，如伊頓、庫柏、通用電氣等如果不做出相應(yīng)的應(yīng)對，形勢對它們來說或許將非常不利?。ㄒ令D、庫柏和通用電氣的單一最大市場都是美國，2011年，美國市場的銷售額占伊頓總銷售收入的45%，占庫柏的總銷售收入更是高達(dá)70%）
并購阿海琺受阻后的通用電氣并沒有放棄，大約兩年之后，GE斥資33.83億元，持股15%，成為中國西電第二大股東。通過聯(lián)姻中國西電的方式，GE成功的壯大了自己。而伊頓和庫柏也沒有閑著，2012年11月30日，伊頓對外宣布完成了對庫柏的收購。庫柏是美國重要的一家電氣集團(tuán)，成立于1833年，是領(lǐng)先的全球電氣設(shè)備制造商，其電氣產(chǎn)品范圍廣泛，包括電氣保護(hù)、輸配電、照明和布線組件。
根據(jù)交易協(xié)議條款，庫柏股東將獲得庫柏每股39.15美元現(xiàn)金和0.77479股新伊頓股票，交易總額高達(dá)130億美元。合并后，伊頓公司原有股東將持有公司約73%的股份，庫柏股東將持有新公司約27%的股份。
對于這次電氣史上最大并購，伊頓全球副總裁Steven M. Boccadoro在接受《中國機(jī)電工業(yè)》專訪時說道：“我們收購庫柏有三個主要原因。其一，收購庫柏后，我們電氣業(yè)務(wù)規(guī)模能夠急劇擴(kuò)大，這讓我們兩家從過去電氣市場上的兩個小玩家，一躍而成為該市場上的重要玩家。其二，原來伊頓的電氣業(yè)務(wù)主要集中在輸配電中的配電，并購庫柏后，我們的產(chǎn)品線將貫穿整個輸配電全程。如此一來，我們產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品線就更加廣泛和完整，從而能夠為客戶提供更好的解決方案。其三，收購庫柏讓我們增強了在一些細(xì)分市場的實力。”
論文摘要：我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需要越來越多的既懂英語又通曉英美國家文化的復(fù)合型商貿(mào)人才。英美文化和跨文化交際能力對于高等院校商務(wù)英語專業(yè)的學(xué)生尤為重要。因此學(xué)生應(yīng)在課上課下多學(xué)習(xí)英美文化和相關(guān)的商貿(mào)文化的內(nèi)容，使自身跨文化交際能力不斷提高，為將來在貿(mào)易職場上遠(yuǎn)航打下堅實的基礎(chǔ)。
隨著改革開放的深入，我國經(jīng)濟(jì)得到了前所未有的跨越式發(fā)展，再加上全球經(jīng)濟(jì)一體化不斷加深，跨國貿(mào)易往來日益頻繁，因此，既熟練掌握商貿(mào)知識，又具備較強英語交際能力的復(fù)合型商務(wù)貿(mào)易人才就變得越來越炙手可熱。在這樣的大背景下，我國大多數(shù)的高校都開設(shè)了商務(wù)英語這一專業(yè)，并且社會上的許多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也都開始從事商務(wù)英語的培訓(xùn)服務(wù)，共同來滿足我國貿(mào)易經(jīng)濟(jì)發(fā)展對上述人才的需求。這種現(xiàn)象固然可喜，但是許多商務(wù)英語專業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生在踏上工作崗位之后，雖然他們的商務(wù)貿(mào)易知識和英語交際能力都很過硬，但是在從事實際的跨國貿(mào)易過程中，還是會遇到一些溝通上的困難，主要就是文化差異帶來的問題，有時會嚴(yán)重阻礙貿(mào)易的進(jìn)展，需要相應(yīng)的對策予以解決。
一、文化與語言的關(guān)系
文化是一種社會形態(tài)，這種形態(tài)的存在為一個民族或者國家的發(fā)展都產(chǎn)生了很深的影響。語言是文化產(chǎn)生最重要的源泉之一，語言也是文化的重要組成部分。因此，任何一種語言的形成和演變過程中都包含著該國的文化因素，文化的發(fā)展也會帶動語言的發(fā)展。所以，要想成功的使用一種語言進(jìn)行交流，只掌握該語言的四種基本能力是不夠的，還需要掌握與該國語言相關(guān)的文化因素，真正的把語言融入到與之相應(yīng)的文化之中，形成跨文化交際的能力，這樣才能為語言交際的成功概率增加砝碼。
傳統(tǒng)的英語教學(xué)，都是把語言的四項基本能力：聽、說、讀、寫擺在最突出、最重要的位置上，課程設(shè)置中培養(yǎng)英語基礎(chǔ)能力的課程占了很大的比重，這樣的課程設(shè)置使學(xué)生確實可以系統(tǒng)的打好語言運用的基礎(chǔ)，形成較強的英語實際運用能力。但是，語言交際并不僅限于語言本身，聽說讀寫能力都很強的英語學(xué)習(xí)者在與以英語為母語的本國人交流時遇到障礙是屢見不鮮的。原因就在于我們在語言教授的過程中，往往忽視了文化在語言交際當(dāng)中的重要性，有關(guān)英美文化的課程往往很少甚至沒有。這也是本文引言部分最后提出的問題的癥結(jié)所在：商務(wù)英語專業(yè)的學(xué)生缺乏掌握跨國貿(mào)易中必要的文化知識與相應(yīng)的跨文化交際的能力。這么說來，商務(wù)英語專業(yè)的學(xué)生對于英語文化的知識是有強烈的需求的，并且應(yīng)該盡可能的掌握更多的英美文化知識，以便在未來的跨國貿(mào)易中獲取更多的勝算。
二、英美文化對商務(wù)英語專業(yè)學(xué)生的重要性
如前文所述，英美文化，特別是與貿(mào)易有關(guān)的文化因素在以英語為交際語言的國際貿(mào)易中扮演著非常重要的角色。其重要性主要體現(xiàn)在以下三個方面：
1.了解企業(yè)文化，掌握貿(mào)易主動
進(jìn)入21世紀(jì)，國際企業(yè)在自身的發(fā)展當(dāng)中開始愈發(fā)的重視自身的企業(yè)文化及內(nèi)涵建設(shè)。企業(yè)文化也成為企業(yè)能否生存并取得良好發(fā)展前景的重要因素之一。在國際貿(mào)易當(dāng)中，能否了解對方企業(yè)的文化內(nèi)涵并制定出有針對性的貿(mào)易策略，對貿(mào)易的成功與否起著十分重要的作用。企業(yè)文化作為文化的一個分支，其各個方面必定來源于本國的傳統(tǒng)文化。因此，商務(wù)英語專業(yè)的學(xué)生如能學(xué)好英美文化，則定能打下理解英美企業(yè)文化的基礎(chǔ)，從而在國際貿(mào)易事務(wù)中掌握先機(jī)與主動。
2.減少交流障礙，提高溝通效率
國與國之間的貿(mào)易活動歸根結(jié)底還是人與人之間的交際活動。中國與英美等西方各國文化背景及生活方式的差異注定了人際交往中的語言、行為、禮儀和習(xí)慣等方面也存在著很多的不同。比如說，一些貿(mào)易往來中最基本的一些禮儀和禮節(jié)是必須要掌握的，包括不同場合的著裝、打招呼的禮節(jié)，用餐時的禮儀等等。這些非語言的交際因素一旦缺失，是不能用語言溝通來彌補的。再如，在時間觀念、公私劃分、做事流程以及問題處理方式等方面，中國的企業(yè)與英美的企業(yè)肯定也存在著差異。另外，商務(wù)談判也是貿(mào)易中常見的重要環(huán)節(jié)，除去必要的談判技巧，關(guān)乎于文化方面的談判禮儀，如穿著打扮、舉止言談以及尊重對方的談判流程、制定符合對方文化習(xí)慣的談判策略等等，也都是非常重要的方面。上述內(nèi)容都是在國際貿(mào)易中與文化相關(guān)的關(guān)鍵要素，需要給予足夠的重視。
如果在貿(mào)易的某一個環(huán)節(jié)中嚴(yán)重的違反或侵犯了對方的文化價值觀，就極有可能影響本次貿(mào)易，甚至斷送了將來貿(mào)易往來的可能性。所以，商務(wù)英語專業(yè)學(xué)生如能掌握必要的英美文化背景知識，尊重對方文化背景，努力減少國際貿(mào)易中的交流的障礙，提高溝通的效率，就能為未來職場中取得貿(mào)易的成功打下良好的基礎(chǔ)。
3.提高自身素質(zhì)，贏得良好聲譽
對各種不同文化的學(xué)習(xí)，有助于提高自身的文化修養(yǎng)與文化素質(zhì)。文化素質(zhì)不只是學(xué)校里所教授的科學(xué)技術(shù)方面的知識，更多的是指所學(xué)的人文社科類的知識，包括哲學(xué)、歷史、文學(xué)、社會學(xué)等等方面的知識。這些知識通過語言或文字的表達(dá)體現(xiàn)出來、通過舉手投足反映出來，形成的綜合氣質(zhì)或整體素質(zhì)就是一個人的文化素質(zhì)。這也是衡量在當(dāng)代文明社會中人們?nèi)宋乃刭|(zhì)的一個重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)。同時可以使人形成更加成熟世界觀、事業(yè)觀，從而就會形成好的工作理念態(tài)度，如以人為本、講求效率、積極穩(wěn)健等。西方很多企業(yè)的都非常重視員工自身素質(zhì)的建設(shè)與發(fā)展，因為人是一個企業(yè)生存與發(fā)展的核心要素，企業(yè)的文化氛圍、工作理念、發(fā)展策略以及核心價值觀等都只有通過人自身才能得到展現(xiàn)。所以，向西方企業(yè)的員工素質(zhì)普遍較高，企業(yè)發(fā)展的空間才得以延續(xù)。同樣，擁有高素質(zhì)員工的西方企業(yè)更傾向與同類的企業(yè)合作，因此，國內(nèi)的國貿(mào)從業(yè)人員就必須重視自身文化修養(yǎng)的不斷提高，以便在國際貿(mào)易中展現(xiàn)中國人較高的文化素質(zhì)，為企業(yè)和自己贏得良好的聲譽和口碑，從而可以增加貿(mào)易伙伴，拓展貿(mào)易渠道。
那么，對自身文化素質(zhì)的建設(shè)應(yīng)該從學(xué)生時代抓起。作為商務(wù)英語專業(yè)的學(xué)生和未來職場上的貿(mào)易精英，應(yīng)該自覺地深入學(xué)習(xí)英美文化，并以此為中心，展開與貿(mào)易相關(guān)的文化知識的學(xué)習(xí)，提高自身的文化修養(yǎng)，為自己鋪好未來的職業(yè)道路。
三、商務(wù)英語學(xué)生的英美文化意識培養(yǎng)
1.在基礎(chǔ)課上擴(kuò)充英美文化背景知識
無論英語專業(yè)側(cè)重于什么專業(yè)方向，其課程設(shè)置的一個重心都是以提高英語實用能力為核心的英語基礎(chǔ)課，例如精讀和泛讀等?，F(xiàn)行的大學(xué)英語教材可謂琳瑯滿目且各有特點，而其中最重要的一個特征就是在課文的選材上，有很多都涉及到了中西方文化差異的內(nèi)容，甚至有的單元就是以文化差異作為教學(xué)目標(biāo)。這些都為教師在基礎(chǔ)課上向?qū)W生滲透英美文化的內(nèi)容提供了一個絕佳的平臺。例如，在《大學(xué)英語》（第三版）第一冊的unit 7 the sampler和unit 8 a magician at stretching a dollar都是以西方國家最重要的節(jié)日——圣誕節(jié)為故事發(fā)生背景的，而且還分別包含了貧困、親情以及老年人社會地位等文化內(nèi)容，教師就可以利用講解課文的契機(jī)，向?qū)W生們講解關(guān)于這些方面的文化知識，激發(fā)學(xué)生的興趣，從而也為更好的掌握語言點和理解課文打下基礎(chǔ)?；蛘呓處熆梢詫⒄n文中所包含的文化內(nèi)容先點出來，讓同學(xué)們回去查閱這些文化的資料，自己去吸收理解這些相關(guān)的文化內(nèi)容。
2.開設(shè)側(cè)重于商務(wù)內(nèi)容的英美文化課程
商務(wù)英語專業(yè)的學(xué)生更需要與國際貿(mào)易和商務(wù)相關(guān)的文化知識，所以應(yīng)該適時的開設(shè)側(cè)重于商務(wù)內(nèi)容的文化課，例如商務(wù)文化、貿(mào)易（談判）禮儀等。這些課程的教師應(yīng)該具有較強的商務(wù)文化意識，對英語國家的政治制度、法律體系、商務(wù)環(huán)境、管理理念、經(jīng)營方式等都要有較深刻全面的理解。最好聘請有豐富實際相關(guān)經(jīng)驗從業(yè)者來進(jìn)行授課，會起到更好的效果。他們從業(yè)時的豐富經(jīng)驗是課堂上絕佳的實例，能讓課堂知識更生動具體，并使學(xué)生從實用的角度更深刻的理解這些文化現(xiàn)象在貿(mào)易實務(wù)中的重要性。教學(xué)方法可以靈活多樣，可以在每節(jié)課設(shè)定一個文化方面的話題，教師對話題首先進(jìn)行講解，然后舉出實例，最后讓學(xué)生進(jìn)行討論；也可以倒過來，先以一個實例作為課堂的首項內(nèi)容，然后鼓勵學(xué)生思考這個例子要反映的是什么文化現(xiàn)象，這個文化現(xiàn)象在中國和英語國家有什么不同等等。最后讓學(xué)生自己來總結(jié)在這堂課上學(xué)到了什么。筆者比較偏愛后者，因為這種教學(xué)方法鼓勵學(xué)生主動思考，鍛煉學(xué)生理解分析和總結(jié)的能力，并且通過在課堂上更多的親身參與，使得學(xué)生對所學(xué)的文化內(nèi)容理解更深刻，并能在以后的實際貿(mào)易操作中更注重這些文化現(xiàn)象，達(dá)到滿意的結(jié)果。
3.鼓勵學(xué)生在課下多渠道了解英美文化并定期在課上進(jìn)行交流
語言是一種實用的工具，僅僅依靠課上學(xué)到的內(nèi)容是無法快速提高實際運用能力的。同樣，由于課本內(nèi)容的限制，學(xué)生在課堂上對英美文化的認(rèn)識也只能是管中窺豹，要想更多真實的深入了解相關(guān)的英美文化和商務(wù)文化等方面的內(nèi)容，學(xué)生就應(yīng)該走出課堂，在實際的生活中多方位的接觸英語，體會其中蘊含著的文化元素。例如可以鼓勵學(xué)生多觀賞英美的原版電影，尤其是那些寫實題材的生活片和情節(jié)劇，其中必定有文化方面的內(nèi)容；還可以讓學(xué)生在生活中多關(guān)注英語，隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和與國際接軌程度的不斷提高，英語越來越多的出現(xiàn)在中國老百姓的身邊，與日常生活息息相關(guān)的衣食住行等方面的英語現(xiàn)在越來越多的可以在商店、網(wǎng)站和報紙雜志中找到。生活中的語言最貼近語言的本質(zhì)，也承載著更多的文化元素，多留意這方面的內(nèi)容，必然會對英美文化的深入理解有推動作用。
教師可以讓學(xué)生定期的對一段時間內(nèi)所搜集的語言文化素材進(jìn)行匯總討論，達(dá)到資源共享，事半功倍的目的。長此以往，學(xué)生對于英美文化學(xué)習(xí)的廣度和深度定會有一個質(zhì)的飛躍。
四、結(jié)束語
綜上所述，商務(wù)英語專業(yè)的學(xué)生從自身的素質(zhì)培養(yǎng)和未來的職場發(fā)展兩個方面考慮，都有必要掌握足夠的英美文化知識，以提高自己的跨文化交際能力?？缥幕浑H能力是國際商務(wù)貿(mào)易活動中的關(guān)鍵因素之一。因此，學(xué)生應(yīng)在課堂中重視英美文化的學(xué)習(xí)以及跨文化交際能力的培養(yǎng)，在學(xué)好英語及相關(guān)專業(yè)知識的同時，也為自己能在未來商貿(mào)職場上遠(yuǎn)航打下堅實的基礎(chǔ)。
參考文獻(xiàn)：
[1]李萍.如何適應(yīng)英美企業(yè)文化和用人理念[j].湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院學(xué)報(人文社會科學(xué)版),2008,(10).
近日，圍繞正在開展的“中國技術(shù)交易所專利拍賣會（生物醫(yī)藥專場）”相關(guān)話題，中國技術(shù)交易所副總裁李中華接受了本刊記者的獨家專訪。
李中華早年曾在香港中文大學(xué)、荷蘭Nijme-gen大學(xué)和美國Tennessee大學(xué)從事過近10年的科研工作，后在美國從事生物技術(shù)投融資工作。2007年回國后，曾先后擔(dān)任北京產(chǎn)權(quán)交易所知識產(chǎn)權(quán)交易中心副主任、中國技術(shù)交易所總裁助理，現(xiàn)任中國技術(shù)交易所副總裁，在技術(shù)轉(zhuǎn)移和技術(shù)投融資領(lǐng)域擁有豐富的經(jīng)驗。
醫(yī)藥技術(shù)交易現(xiàn)狀
China IP：能否請您介紹一下目前國內(nèi)醫(yī)藥領(lǐng)域?qū)＠夹g(shù)交易、轉(zhuǎn)讓的整體狀況？
李中華：醫(yī)藥行業(yè)是一個具有高度技術(shù)依賴性的行業(yè)，由于中國的絕大多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)缺乏R&D能力，因此外購技術(shù)成為醫(yī)藥企業(yè)主要的產(chǎn)品技術(shù)來源渠道，醫(yī)藥領(lǐng)域的專利技術(shù)交易相對而言非?；钴S。但值得注意的是，由于中國醫(yī)藥市場主要以仿制藥品為主，相對于化學(xué)藥領(lǐng)域而言，專利交易相對較少，批件交易量很大，但工藝類及新晶型類的專利交易近幾年來逐步活躍；在生物藥及重要領(lǐng)域，專利較多，批件與專利同時交易較多。隨著國家對新藥研發(fā)的政策及資金支持力度加大，市場環(huán)境及監(jiān)管環(huán)境的變化，未來中國醫(yī)藥技術(shù)領(lǐng)域的專利技術(shù)交易會越來越活躍。
China IP：在您看來，目前在國內(nèi)醫(yī)藥領(lǐng)域技術(shù)交易過程中主要存在哪些問題？
李中華：目前國內(nèi)醫(yī)藥技術(shù)交易主要存在以下幾個問題：一是高質(zhì)量的技術(shù)不多，主要還是以仿制藥為主；二是定價困難，積累的歷史數(shù)據(jù)不多，而且技術(shù)不是驅(qū)動市場的主要因素，營銷能力更重要；三是交易行為不規(guī)范，誠信缺失，合同簽署后執(zhí)行難度大；四是存在灰色地帶，經(jīng)常有索要回扣的情況出現(xiàn)。
China IP：選擇天津藥物研究院作為合作機(jī)構(gòu)主要是從哪些方面進(jìn)行考慮的？
李中華：選擇天津藥物研究院作為合作機(jī)構(gòu)，我們主要考慮了以下幾方面因素：其一，天津藥物研究院是我國重要的藥品研發(fā)基地，主要定位于醫(yī)藥技術(shù)工程化，和市場結(jié)合緊密，其轉(zhuǎn)讓的技術(shù)已成為國內(nèi)很多知名制藥企業(yè)的市場主打產(chǎn)品，在國內(nèi)醫(yī)藥界具有崇高的聲譽；其二，長期以來，天津藥物研究院與中技所進(jìn)行了密切的合作，中技所成立后成交的第一個項目就是天津藥物研究院研發(fā)的鹽酸馬尼地平技術(shù)，中技所與天津藥物研究院合作的“龍加通絡(luò)膠囊”技術(shù)項目通過創(chuàng)新交易模式，創(chuàng)下國內(nèi)同類藥物交易價格之最，該案例曾被評為北京產(chǎn)權(quán)市場十大交易項目之一；其三，天津藥物研究院的領(lǐng)導(dǎo)長期以來重視知識產(chǎn)權(quán)工作，對專利經(jīng)營的重視和能力均有獨到的見解，容易和中技所這樣的技術(shù)交易平臺達(dá)成互惠互贏的合作。
創(chuàng)新完善交易機(jī)制
China IP：與其他行業(yè)的專利拍賣活動相比，醫(yī)藥技術(shù)專利拍賣具有哪些特別之處？
李中華：醫(yī)藥行業(yè)的特點決定了醫(yī)藥技術(shù)專利相對數(shù)目不大，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化周期長、風(fēng)險高、投資大，國外嘗試醫(yī)藥類技術(shù)轉(zhuǎn)移拍賣的并不多；且相比信息產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，由于國內(nèi)醫(yī)藥市場主要以仿制藥為主，國內(nèi)絕大多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)對專利重要性的認(rèn)識程度尚不高，這些因素均導(dǎo)致醫(yī)藥類技術(shù)專利的拍賣較信息技術(shù)領(lǐng)域的專利拍賣難度更大。
China IP：本次專利拍賣會主要采取何種方式進(jìn)行？該方式的主要優(yōu)點有哪些？
李中華：本次專利拍賣將采取網(wǎng)絡(luò)動態(tài)報價的形式進(jìn)行，相比傳統(tǒng)的現(xiàn)場拍賣，網(wǎng)絡(luò)動態(tài)報價具有諸多的優(yōu)勢：一是解決了傳統(tǒng)現(xiàn)場拍賣的地域限制問題，散布于各地的購買方均可同步參與競買；二是在一段時間內(nèi)進(jìn)行選擇報價，解決了現(xiàn)場報價決策時間短的問題，使得競買方能有時間對于像專利這樣復(fù)雜的標(biāo)的做出更為理性的分析和報價；三是提供了良好的匿名保護(hù)機(jī)制。
China IP：在總結(jié)以往經(jīng)驗教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，為使本次專利拍賣會取得較為理想的結(jié)果，中技所在前期都做了哪些調(diào)整和準(zhǔn)備工作？
李中華：我們主要從三個方面進(jìn)行了調(diào)整和加強：首先，強化了前期的專利分析和評價工作，對專利標(biāo)的的說明及價值點進(jìn)行分析，方便競買人的前期評價工作；其次，針對專利的特點分析潛在競買企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，有針對性地向目標(biāo)客戶進(jìn)行推介；再次，強化宣傳和推介工作，在招商過程中與潛在客戶保持密切溝通。
China IP：您認(rèn)為在本次專利拍賣活動整個的工作流程中難度最大的是哪個環(huán)節(jié)？
李中華：最難的還是招商工作。因為對于醫(yī)藥企業(yè)來說，專利拍賣還是一個新生事物，所以要向目標(biāo)企業(yè)介紹專利的價值，另外也需要培養(yǎng)客戶的消費習(xí)慣。
總結(jié)專利拍賣經(jīng)驗
China IP：通過前幾屆專利拍賣會的舉辦，您認(rèn)為其中暴露出哪些問題有待今后去加以改進(jìn)？從技術(shù)操作層面來說，將采取哪些有效的措施來進(jìn)行克服？
李中華：總體來講，中國的專利交易市場還不是很活躍，造成這種問題的原因是多方面的。在技術(shù)層面，中技所未來將從以下幾個方面來克服前幾屆專利拍賣中的不足：一、進(jìn)一步提升前期專利分析評價能力，而不僅僅是只將專利說明書給潛在競買人；二、進(jìn)一步分析潛在競買人的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及發(fā)展戰(zhàn)略，實施精準(zhǔn)營銷；三、進(jìn)一步創(chuàng)新交易結(jié)構(gòu)和交易模式。
China IP：中技所下一步在創(chuàng)新技術(shù)交易模式、拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域等方面將采取哪些新舉措？
李中華：中技所作為技術(shù)交易平臺，今后會進(jìn)一步加強新交易產(chǎn)品的研發(fā)工作，在能力交易、公開競爭易等方面完善交易制度和交易流程。此外，中技所還將研究不同技術(shù)領(lǐng)域的特點，有針對性地設(shè)計交易產(chǎn)品。與此同時，還要密切追蹤國外技術(shù)交易的進(jìn)展，進(jìn)一步豐富中技所的交易產(chǎn)品。
從技術(shù)向商業(yè)轉(zhuǎn)身
China IP：可否請您與讀者分享一下您的個人經(jīng)歷，談?wù)勀侨绾闻c醫(yī)藥技術(shù)交易結(jié)緣的？
李中華：我于1987年進(jìn)入原北京醫(yī)科大學(xué)（現(xiàn)北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部）學(xué)習(xí)，先后在香港、荷蘭和美國的多所大學(xué)和科研機(jī)構(gòu)從事科學(xué)研究，也獲得過包括國際大腦研究組織研究獎學(xué)金和田納西優(yōu)秀博士后獎等科研獎項，但長期以來就對技術(shù)商業(yè)化有濃厚的興趣，最后決定從事技術(shù)商業(yè)化的工作是2002年的時候，所以后來進(jìn)入美國的CASE Western Reserve大學(xué)攻讀專門的技術(shù)商業(yè)化MBA，2006年開始從事這方面的工作。可以說，我是在大學(xué)里整整呆了20年后開始進(jìn)入商業(yè)領(lǐng)域的。
許使社會資本接手大部分二、三級醫(yī)院成為可能。對于藥品生產(chǎn)企業(yè)來說，巨大的農(nóng)村普藥市場將為它們提供更廣闊的發(fā)展空間。但需要國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)警惕的
是，跨國藥企向藥品研發(fā)等高附加值環(huán)節(jié)盤踞的趨勢也更為明顯。
新的醫(yī)改方案可能出臺
從長期來看，未來10年國內(nèi)藥品需求增長將超過兩位數(shù)。主要驅(qū)動因素來自人口不斷增長、人口老齡化、農(nóng)村城鎮(zhèn)化、醫(yī)療保險體系不斷完善、農(nóng)村醫(yī)療保險模式推進(jìn)，預(yù)計到2010年，中國可能成為世界第五大醫(yī)藥市場。
但短期狀況是，2005年國家食品藥品監(jiān)督管理局放寬仿制藥品申報(2006年政策又將收緊)，特別是第九類劑型仿制，中藥保護(hù)品種因為劑型仿制也陷于不受保護(hù)，醫(yī)藥行業(yè)競爭進(jìn)一步加劇，低投入、輕創(chuàng)新、走捷徑的藥品研發(fā)思路，使得國內(nèi)醫(yī)藥制造業(yè)正逐步趨向加工型行業(yè)。費用上升，凈利潤率下降，醫(yī)藥行業(yè)競爭更加趨向價格主導(dǎo)，企業(yè)生存環(huán)境趨于惡劣。
2005年7月，國務(wù)院發(fā)展研究中心在《對中國醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的評價與建議》的研究報告中指出，中國20年的醫(yī)療衛(wèi)生體制改革基本不成功，醫(yī)療衛(wèi)生體制商業(yè)化、市場化使得醫(yī)療服務(wù)的公平性下降和衛(wèi)生投入的宏觀效率低下．醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)資源向高端服務(wù)集中，向高購買力地區(qū)集中，普及性大大降低，10多億人口被擋在了醫(yī)療保險的大門之外。在這樣的背景下，2006年新的醫(yī)改方案可能出臺。
我們預(yù)計未來幾年醫(yī)藥行業(yè)將主要圍繞醫(yī)療衛(wèi)生體制進(jìn)行改革，逐步解決醫(yī)療衛(wèi)生深層次的體制問題。
大部分二、三級醫(yī)院
和個性化醫(yī)療服務(wù)將由社會資本接手
雖然醫(yī)療衛(wèi)生體制改革深層次的體制問題短期難以解決，醫(yī)藥分家尚需時日，但醫(yī)療衛(wèi)生體制改革最終方向是必定朝基層市場走。政府的宗旨是加大公共衛(wèi)生醫(yī)療投入，讓每個人享受到基本醫(yī)療服務(wù)，2006年可能會制定一個方向和策略性的方案。其中包括：所有的社區(qū)醫(yī)院和部分二、三級醫(yī)院可能成為以政府投入為主的公共衛(wèi)生醫(yī)療系統(tǒng)，真正實現(xiàn)低水平、廣覆蓋；大部分二、三級醫(yī)院可能會由社會資本參與，逐步轉(zhuǎn)變?yōu)闋I利性醫(yī)院，這將吸引各類資本特別是民營資本進(jìn)入。
未來政府投入圍繞公共衛(wèi)生醫(yī)療系統(tǒng)；個性化、特殊性的醫(yī)療服務(wù)也將由社會資本接手，目前醫(yī)療資源是中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中惟一沒有放開的環(huán)節(jié)，而專業(yè)服務(wù)的特點又決定了其可能通過個性化服務(wù)獲取高額利潤，醫(yī)療是民營資本最想進(jìn)入也是最可能進(jìn)入的方向，但整個進(jìn)程方面在2006年仍然會比較慢，可能采取試點的方式推進(jìn)。
農(nóng)村普藥市場機(jī)遇大
2004年政府開始建設(shè)農(nóng)村藥品監(jiān)督網(wǎng)、供應(yīng)網(wǎng)，目前兩網(wǎng)建設(shè)基本到位，2005年政府又開始探索新型農(nóng)村合作醫(yī)療體系建設(shè)，推行農(nóng)村醫(yī)療保險模式一國家、當(dāng)?shù)卣娃r(nóng)民之間實行20元：20元：10元的費用分?jǐn)?。截?005年6月底，全國641個縣開展了新型農(nóng)村合作醫(yī)療試點，覆蓋人口2．25億，共有1．63億農(nóng)民參加，部分農(nóng)民開始用上基礎(chǔ)用藥，預(yù)計2006年新型農(nóng)村合作醫(yī)療模式將大力推進(jìn)，全國試點縣范圍擴(kuò)展至40％。至2008年覆蓋全國農(nóng)村，在750億元的農(nóng)村醫(yī)療市場將有近500億元的藥品規(guī)模逐步釋放。新增消費對于普藥來說，是較大的市場機(jī)遇，更多的內(nèi)資企業(yè)可能在農(nóng)村市場找到自身的生存空間，而未來5-10年內(nèi)，國內(nèi)醫(yī)藥市場格局仍然是高端市場外資、合資占主導(dǎo)，中低端市場內(nèi)資企業(yè)求生存的狀態(tài)。
處方藥銷售進(jìn)入冬天
在醫(yī)療衛(wèi)生體制改革新舊體制的銜接階段，政策走向?qū)⑹菍嵸|(zhì)性地降低藥品價格。2006年，藥品降價仍然會來自兩方面：政府降價和市場降價。
政府降價：如果2400種國家定價藥品全部推行制定最高出廠價，并根據(jù)國家規(guī)定的渠道醫(yī)院加價比例制定最高零售價，降幅較大的藥品將是委托給居間人銷售的低出廠價藥品，處方藥銷售渠道的價格泡沫將會被大大擠壓。
即使不能全部推行制定最高出廠價，部分藥品也會強制降低最高零售價，這一時間可能會在2006年上半年。
市場降價：企業(yè)在醫(yī)院市場參與招標(biāo)，競爭使產(chǎn)品價格必定降低；非品牌產(chǎn)品在OTC(非處方藥)市場只能采取低價策略。
規(guī)范藥品流通渠道購銷行為、藥品在流通各環(huán)節(jié)合理加價、擠壓藥價泡沫、利用行政價格機(jī)制淘汰一批低水平競爭醫(yī)藥企業(yè)可能成為政府工作重點之一。
這樣做可以將控制了中國醫(yī)院處方藥銷售70％的個體經(jīng)銷商居間人擠出醫(yī)院藥品銷售環(huán)節(jié)，將個人非法賺取的高額利潤讓給消費者，當(dāng)然這一過程可能要耗費2-3年的時間，雖然在政策法規(guī)的推進(jìn)過程中，眾多藥企或許將推出一些變通手法，但毋庸置疑，藥品回扣的主要滋生群體的生存空間會越來越窄。
我們認(rèn)為2006年處方藥的銷售將進(jìn)入冬天，處方藥營銷模式將轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)化的學(xué)術(shù)推廣和品牌建設(shè)，在這場變局中，具有渠道優(yōu)勢的制藥企業(yè)有可能走過行業(yè)的冬天。企業(yè)的應(yīng)變策略應(yīng)該是不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，領(lǐng)先推出新品，保持穩(wěn)定的利潤率。
跨國資本流向藥品研發(fā)等高附加值環(huán)節(jié)
1．1中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)自主創(chuàng)新水平我國中醫(yī)藥具有自主創(chuàng)新優(yōu)勢，要創(chuàng)新發(fā)展中醫(yī)藥理論、技術(shù)、產(chǎn)品，需將中醫(yī)藥的原始創(chuàng)新潛力轉(zhuǎn)化為自主創(chuàng)新能力，將中醫(yī)藥的資源優(yōu)勢和知識優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢。中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)自主創(chuàng)新能力的大小是影響中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)安全的重要因素，主要體現(xiàn)在以下幾方面。中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)研發(fā)投入比例:是指中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)投入到產(chǎn)業(yè)中進(jìn)行新產(chǎn)品和新技術(shù)研究、開發(fā)的費用和比例。一般來說，研發(fā)投入比例越大，則科技投入力度越大，相應(yīng)地會產(chǎn)出更多創(chuàng)新成果，體現(xiàn)出更強的自主創(chuàng)新能力。2010年至2012年我國醫(yī)藥行業(yè)研發(fā)投入比例統(tǒng)計顯示，生物制品行業(yè)平均研發(fā)投入比例最高，化學(xué)制藥行業(yè)次之;中藥行業(yè)研發(fā)投入比例雖有逐年上升趨勢，但在整個醫(yī)藥行業(yè)的研發(fā)投入比例中仍屬最低，見表1。與國外40%～50%的研發(fā)投入比例相比，我國中醫(yī)藥行業(yè)任重而道遠(yuǎn)。中醫(yī)藥專利申請與授權(quán)量:中醫(yī)藥專利是中醫(yī)藥科技成果的一種重要表現(xiàn)形式，中醫(yī)藥專利申請與授權(quán)量可反映出中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的規(guī)模和程度。一般情況下，中醫(yī)藥專利申請及授權(quán)量越大，表明中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新能力越強。反之，則說明中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新能力越弱。經(jīng)統(tǒng)計，1985年至2006年，我國專利申請總量為1951792件，其中中醫(yī)藥類專利申請量為29157件，占1．49%。此外，中醫(yī)藥專利申請中已授權(quán)的7244件，授權(quán)率為24．84%。中醫(yī)藥專利類型分布:我國專利法所保護(hù)的客體分為3類，即發(fā)明、實用新型和外觀設(shè)計，故中醫(yī)藥專利可劃分為發(fā)明專利、實用新型專利和外觀設(shè)計專利3類。在實踐中，中醫(yī)藥專利可分為中醫(yī)類器械(發(fā)明、實用新型)、中醫(yī)藥外觀設(shè)計、中藥類發(fā)明專利等。現(xiàn)行專利制度要求保護(hù)的客體具備“三性”，即發(fā)明和實用新型必須具備新穎性、創(chuàng)造性和實用性，外觀設(shè)計是工業(yè)品的外觀美感，只需具備新穎性和實用性。中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)專利類型的結(jié)構(gòu)可反映出產(chǎn)業(yè)整體的技術(shù)發(fā)展水平和專利質(zhì)量。通常情況下，發(fā)明專利代表了較高的技術(shù)水平和較為穩(wěn)定的權(quán)利狀態(tài)。相比之下，實用新型專利技術(shù)水平則較低，權(quán)利不太穩(wěn)定。2000年以來，中藥發(fā)明專利數(shù)在國內(nèi)所有發(fā)明專利中一直處于領(lǐng)先地位，其中組方類專利占絕大多數(shù)，占中藥專利總數(shù)的84．88%。中醫(yī)藥專利轉(zhuǎn)化率:中醫(yī)藥專利的價值最終要通過利用才能得以顯現(xiàn)，中醫(yī)藥專利轉(zhuǎn)化率是衡量中醫(yī)藥專利價值實現(xiàn)程度的重要標(biāo)尺，可通過專利權(quán)的有效維持期限間接體現(xiàn)出來。由于我國專利權(quán)的期限是自申請日起開始計算，專利權(quán)的生效日是專利證書的頒發(fā)之日，而發(fā)明專利的審查授權(quán)通常在3年左右，這無疑縮短了專利的真正有效期。總之，我國專利轉(zhuǎn)化率普遍不高，專利轉(zhuǎn)化和維持時間比國外短，見表2。我國中醫(yī)藥行業(yè)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作起步較晚，市場主體的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識相對薄弱，很多寶貴的傳統(tǒng)中醫(yī)藥產(chǎn)權(quán)都被外國搶注了，這使得我國傳統(tǒng)中醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)形勢異常嚴(yán)峻。此外，我國中醫(yī)藥專利的低轉(zhuǎn)化率使得大多數(shù)中醫(yī)藥專利處于休眠狀態(tài)，沒能發(fā)揮其應(yīng)有價值。中醫(yī)藥企業(yè)本著“傳承大于創(chuàng)新”的理念，往往忽略了中醫(yī)藥行業(yè)科技創(chuàng)新的重要性。中醫(yī)藥商標(biāo)注冊及使用率:由于商標(biāo)可以讓消費者對一件商品產(chǎn)生認(rèn)同感，所以商標(biāo)在中醫(yī)藥界特別是中醫(yī)藥行業(yè)中的影響力非常大。中醫(yī)藥商標(biāo)主要包括使用于中藥產(chǎn)品、中醫(yī)服務(wù)或中醫(yī)藥教育上的商標(biāo)(第5，44，41類)。中醫(yī)藥商標(biāo)是中醫(yī)藥產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量信譽保證，是中醫(yī)藥企業(yè)的無形資產(chǎn)，更是中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)市場競爭的利器，個人和組織只有對商標(biāo)進(jìn)行注冊才能獲得商標(biāo)專有使用權(quán)。對于中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)而言，提高產(chǎn)業(yè)商標(biāo)保護(hù)意識和及時進(jìn)行商標(biāo)注冊是保護(hù)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)安全的重要舉措。截至2006年4月，中國的注冊商標(biāo)累計總量約為249．9萬件，經(jīng)統(tǒng)計，其中第5類中明確標(biāo)注使用在中藥(以中藥成藥、補藥為例)上的有62531件，占全部商標(biāo)的2．5%。截至2006年8月，全國共認(rèn)定馳名商標(biāo)945件，其中屬于第5類的有84件，占馳名商標(biāo)總數(shù)的8．89%。
1．2中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)品牌化發(fā)展水平品牌就是知識產(chǎn)權(quán)，代表著競爭力和影響力。中醫(yī)藥品牌是中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)核心競爭力的重要體現(xiàn)，也是影響中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)安全的重要因素之一。我國有著豐富的中藥資源，利用這些中草藥形成的秘方驗方數(shù)量繁多，但成為國際名牌的卻寥寥無幾。因此，在中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中，要注重中醫(yī)藥商標(biāo)、中醫(yī)藥道地藥材、中藥材植物新品種與中醫(yī)藥老字號的保護(hù)，努力開發(fā)一批療效確切的中醫(yī)藥新產(chǎn)品，培育一批具有競爭優(yōu)勢的現(xiàn)代中醫(yī)藥企業(yè)。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在我國經(jīng)濟(jì)、社會、文化、衛(wèi)生、科技等領(lǐng)域表現(xiàn)出多元化價值。同時，在國際競爭格局中，中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的地位和作用也日益凸顯。2013年8月20日，主席在會見世界衛(wèi)生組織總干事陳馮富珍時提出，要促進(jìn)“中醫(yī)藥在海外發(fā)展”，體現(xiàn)出對中醫(yī)藥走向世界成為中國國家品牌的期待。把中醫(yī)藥打造成國家品牌寓意豐富。首先，要把中醫(yī)藥打造成健康促進(jìn)品牌。中醫(yī)和西醫(yī)作為世界最具實力和潛力的2種醫(yī)學(xué)，在我國深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的過程中實現(xiàn)優(yōu)勢互補，推動了我國醫(yī)改的進(jìn)程，促進(jìn)了我國健康事業(yè)的發(fā)展。其次，要把中醫(yī)藥打造成中華文化品牌。中醫(yī)藥作為我國文化軟實力，凝聚著深邃的哲學(xué)智慧和中華民族幾千年的健康養(yǎng)生理念及其實踐經(jīng)驗，是中國古代科學(xué)的瑰寶，也是打開中華文明寶庫的鑰匙。此外，還要把中醫(yī)藥打造成為民族產(chǎn)業(yè)品牌。隨著健康觀念、醫(yī)學(xué)模式的變化，中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)具有巨大的市場潛力。我國14個部門力推中醫(yī)藥服務(wù)貿(mào)易，中醫(yī)藥或?qū)⒊蔀閷ν赓Q(mào)易最具潛力的新的經(jīng)濟(jì)增長點。作為中醫(yī)藥大國，我國應(yīng)將原創(chuàng)優(yōu)勢、資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)濟(jì)優(yōu)勢，變中醫(yī)藥大國為中醫(yī)藥強國。
1．3我國中醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)運行環(huán)境專利制度:現(xiàn)行專利制度通過保護(hù)中藥領(lǐng)域的技術(shù)成果來進(jìn)行中藥的利用和技術(shù)創(chuàng)新，在保護(hù)和鼓勵中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展中發(fā)揮著一定作用。但由于專利制度在中醫(yī)藥領(lǐng)域的運用是一種探索過程，因而也存在著一些問題。首先，現(xiàn)行的專利制度對中藥復(fù)方專利的審查標(biāo)準(zhǔn)比較寬泛，不能完全體現(xiàn)中藥復(fù)方自身的技術(shù)含量，對最具中醫(yī)特色和最有療效的中藥復(fù)方組合物或用途不能進(jìn)行有效保護(hù)。其次，中醫(yī)藥的技術(shù)創(chuàng)新模式與現(xiàn)代醫(yī)藥的技術(shù)創(chuàng)新模式存在很大差異。中醫(yī)藥的技術(shù)創(chuàng)新主要依靠臨床應(yīng)用而不是現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)，臨床不僅是中醫(yī)藥知識創(chuàng)造的源泉，也是推動其發(fā)展、創(chuàng)新的動力，同時還是衡量理論創(chuàng)新與技術(shù)創(chuàng)新的依據(jù)?，F(xiàn)行專利制度對中醫(yī)藥自身的技術(shù)創(chuàng)新行為難以起到鼓勵作用。此外，現(xiàn)行專利制度主要保護(hù)可商業(yè)化或產(chǎn)業(yè)化的智力成果，在商業(yè)化利用中醫(yī)藥知識方面發(fā)揮了促進(jìn)作用，但它不能阻止國外經(jīng)濟(jì)勢力對中醫(yī)藥傳統(tǒng)知識的不當(dāng)占有和利用，不能平衡知識持有人與利用人之間的利益。商標(biāo)制度:我國商標(biāo)制度雖在中醫(yī)藥領(lǐng)域發(fā)揮了巨大作用，但對中醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)與利用還存在一些問題。目前，我國中醫(yī)藥行業(yè)整體知識產(chǎn)權(quán)意識還不夠強，對知識產(chǎn)權(quán)的管理和經(jīng)營意識相對缺乏，對商標(biāo)的市場價值理念還未真正形成，與中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)競爭需要還存在一定距離。商標(biāo)注冊總量少、注冊范圍小、商標(biāo)設(shè)計差及商標(biāo)的盲目注冊是目前商標(biāo)制度在中醫(yī)藥行業(yè)存在的問題。而且，中醫(yī)藥老字號的馳名作用并未在商標(biāo)上得到體現(xiàn)?，F(xiàn)行馳名商標(biāo)的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)不完全適用于中醫(yī)藥老字號，因為中醫(yī)藥老字號是在一定地域范圍內(nèi)比較馳名，在整個社會中具有一定的知名度，其馳名是依靠產(chǎn)品長期質(zhì)量穩(wěn)定、服務(wù)周到且具有一定的企業(yè)文化而形成的，并不是依靠廣告投入、商品促銷、媒體宣傳等方式而獲得的。此外，一些中醫(yī)藥特有標(biāo)志符號也被不當(dāng)注冊為商標(biāo)。商標(biāo)的最終目的是使用，中醫(yī)類產(chǎn)品的使用與中醫(yī)文化密切相關(guān)。中醫(yī)藥企業(yè)的信譽、商品的質(zhì)量也與中醫(yī)藥商標(biāo)的信譽緊密相連。因此，為維護(hù)我國中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的安全，中醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)當(dāng)注重對商品商標(biāo)的注冊工作，以商標(biāo)制度來創(chuàng)制自身的品牌。著作權(quán)制度:著作權(quán)制度在中醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)中發(fā)揮著一定作用。中醫(yī)藥領(lǐng)域的科技工作者在其醫(yī)療和科研活動中創(chuàng)作的作品，如專著、文章、口述作品、工程設(shè)計、產(chǎn)品說明書、計算機(jī)軟件、數(shù)據(jù)庫等都可以自動取得著作權(quán)。著作權(quán)制度可以對中醫(yī)經(jīng)典古籍中的精神權(quán)力起到一定保護(hù)作用，并對中醫(yī)經(jīng)典作品的演繹作品實行保護(hù)?，F(xiàn)行著作權(quán)制度雖然在保護(hù)我國中醫(yī)藥類作品上起到了積極的作用，但著作權(quán)制度在中醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面的作用還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足中醫(yī)藥發(fā)展的需要。著作權(quán)制度對保護(hù)的客體有一定的期限要求，中醫(yī)藥知識大都世代傳承，大多數(shù)已超過著作權(quán)法所設(shè)定的保護(hù)期，因而作為我國中醫(yī)藥傳統(tǒng)知識主要載體的古籍大都成為人人均可無償使用的公有作品。同時，著作權(quán)保護(hù)的客體是作品的表現(xiàn)形式而不是其思想內(nèi)容，因此，著作權(quán)制度并不能保護(hù)中醫(yī)藥傳統(tǒng)知識的實質(zhì)內(nèi)容，對于他人對中醫(yī)藥知識的不當(dāng)占有和不當(dāng)使用行為也不能有效阻止，不能真正起到鼓勵中醫(yī)藥自身創(chuàng)新的作用。
商業(yè)秘密制度:中醫(yī)藥技術(shù)秘密是那些不為外界所知的中醫(yī)藥知識、技術(shù)和信息，包括中醫(yī)秘方、中醫(yī)特有診療方法、中藥種植技術(shù)和炮制加工技術(shù)等。根據(jù)中醫(yī)藥技術(shù)秘密自身的性質(zhì)，可以將對其保護(hù)方式分為作為商業(yè)秘密和作為國家秘密來保護(hù)2種。無論哪種都是我國中醫(yī)藥發(fā)展過程中從業(yè)者進(jìn)行自我保護(hù)和法律保護(hù)所采取的重要手段，同時也已取得了很大成效。但由于中醫(yī)藥技術(shù)秘密自身的特殊性，目前運用技術(shù)秘密保護(hù)的方式還存在著一些不足。中醫(yī)藥界的一些技術(shù)秘密擁有者，其自身并非是經(jīng)營者，其掌握的有些技術(shù)秘密目前看來也很難說有實用性，這使得中醫(yī)藥技術(shù)秘密在運用反不正當(dāng)競爭法時面臨著許多難題。其次，大數(shù)據(jù)時代知識經(jīng)濟(jì)的繁榮使人才流動加速，而一個企業(yè)的技術(shù)秘密往往存在于本公司人才的頭腦中，人才的頻繁流動勢必會對技術(shù)秘密的保護(hù)造成嚴(yán)重威脅。另外，國外一些利益集團(tuán)通過科技合作或高薪聘用中醫(yī)藥專業(yè)人才等手法獲取中醫(yī)藥技術(shù)秘密，導(dǎo)致我國一些中醫(yī)藥技術(shù)秘密的外泄。我國目前尚缺少關(guān)于中醫(yī)藥技術(shù)秘密的法律規(guī)定。地理標(biāo)志制度:由于地理標(biāo)志所標(biāo)示的產(chǎn)品與特定的地理區(qū)域相關(guān)聯(lián)，可形成一種獨特的資源，這種資源在市場上具有較強的比較優(yōu)勢，甚至?xí)纬山^對優(yōu)勢。運用地理標(biāo)志可以提高特定區(qū)域內(nèi)的特定商品的質(zhì)量，維護(hù)本地市場的秩序，提高特定產(chǎn)品的市場占有率，增強產(chǎn)品的信譽，提高產(chǎn)品在國際市場的競爭力和價格水平。中醫(yī)藥知識具有地域性和文化性的特點，為充分發(fā)揮地理標(biāo)志在中醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)中的作用奠定了堅實的基礎(chǔ)。將中藥材納入“地理標(biāo)志”制度中進(jìn)行保護(hù)，對加強我國中藥材資源的保護(hù)，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展及提高我國中藥材附加值具有重要意義。但地理標(biāo)志制度在保護(hù)中藥道地藥材的實際過程中也存在一些問題。一方面，主體資格難以確定。主體不能確定，使得道地藥材的保護(hù)工作處于無序狀態(tài)。一些道地藥材品種出現(xiàn)了“南移北栽”現(xiàn)象，許多非“道地”藥材產(chǎn)區(qū)也盲目種起了“道地藥材”，這引起了中藥材供求的不穩(wěn)定及中藥材價格的波動。另一方面，申請地理標(biāo)志的道地藥材沒有建立起統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。目前，雖然中藥道地藥材申報了地理標(biāo)志，但缺乏嚴(yán)格的與之相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，使得一些藥農(nóng)受市場利益的驅(qū)動而改變原來的做法，大大削弱了道地藥材的質(zhì)量優(yōu)勢。
2知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)對中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)安全的作用路徑
2．1對提升中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)競爭力的作用知識產(chǎn)權(quán)是保護(hù)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)競爭力的有效手段:我國中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)具有高知識、高技術(shù)含量的特點，同時又擁有資源優(yōu)勢和知識優(yōu)勢。實施中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)有利于充分調(diào)動中醫(yī)藥企業(yè)科研人員的積極性、主動性和創(chuàng)造性，從而提高中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的科技創(chuàng)新能力。同時，對中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)進(jìn)行知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)能夠促進(jìn)中醫(yī)藥新產(chǎn)品的研制，有利于形成一批擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的國際知名品牌和擁有較強國際競爭力的優(yōu)勢企業(yè)，從而使我國中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在國際醫(yī)藥保健主流市場占據(jù)一席之地。通過知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，提高中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的競爭力，進(jìn)而維護(hù)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的安全。知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)水平是我國中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)競爭力的重要標(biāo)志:知識經(jīng)濟(jì)時代，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的數(shù)量和質(zhì)量成為衡量一個國家產(chǎn)業(yè)競爭力的重要標(biāo)志。作為中醫(yī)藥的發(fā)源地，我國擁有浩瀚的中醫(yī)藥科學(xué)文獻(xiàn)和古籍、豐富的中醫(yī)藥知識庫以及不斷傳承的名老中醫(yī)學(xué)術(shù)思想、臨床經(jīng)驗和用藥方法，這些都是國家寶貴的知識財產(chǎn)。在中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中，對這些知識財產(chǎn)進(jìn)行知識產(chǎn)權(quán)研究、管理和保護(hù)有利于推動中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的安全發(fā)展。知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)有助于突破中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)知識產(chǎn)權(quán)壁壘:中醫(yī)藥行業(yè)屬于高科技行業(yè)，具有知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的中醫(yī)藥產(chǎn)品勢必會在世界醫(yī)藥市場占據(jù)主導(dǎo)地位。積極運用專利、商標(biāo)等手段進(jìn)行知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)有利于知識產(chǎn)權(quán)壁壘的突破，從而保護(hù)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)安全。同時，我國應(yīng)主動與世界接軌，注重中醫(yī)藥標(biāo)準(zhǔn)化與知識產(chǎn)權(quán)的結(jié)合，積極參與國際標(biāo)準(zhǔn)的制訂與實施，在標(biāo)準(zhǔn)范疇里引入知識產(chǎn)權(quán)，促進(jìn)相關(guān)技術(shù)水平的不斷提升，增加中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的國際競爭力。知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)有利于實現(xiàn)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)國際化發(fā)展目標(biāo):使中醫(yī)藥理論和實踐得到國際社會的認(rèn)可，使中醫(yī)藥產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)入國際醫(yī)藥主流市場，在世界醫(yī)藥市場發(fā)揮中醫(yī)獨特的醫(yī)療保健康復(fù)模式的價值是中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)國際化發(fā)展的目標(biāo)。中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)國際化不僅是醫(yī)療產(chǎn)品和技術(shù)的國際化，更是中醫(yī)藥文化的傳承和傳播。實施中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)對傳播中醫(yī)藥文化，保護(hù)中醫(yī)藥精髓具有重要作用。綜上所述，知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)對中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)安全的作用路徑之一即通過提升中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的競爭力來間接保護(hù)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)安全。
創(chuàng)下A股之最的海普瑞,只是眾多生物制藥新貴中的普通一員,也許,今后還會涌現(xiàn)出許許多多的“海普瑞”。
比爾•蓋茨預(yù)言:下一個首富可能是從事生物技術(shù)的投資者。
盯緊“技術(shù)壁壘”、“疫苗龍頭”和“潛在黑馬”,三大投資主線幫你尋找最牛公司。
2010年5月6日,對中國的生物制藥行業(yè)來說,是歷史性的一天。
這一天,生物制藥新貴海普瑞(002399 SZ)登陸深交所中小企業(yè)板,并以每股148元刷新A股發(fā)行價最高紀(jì)錄?？刂浦Ｆ杖?9.98%股權(quán)的李鋰夫婦一躍成為中國新“首富”。
深圳一位資深風(fēng)險投資家評價說:“這是一個舊時代的結(jié)束,一個新時代的開始。”在他看來,“首富”第一次出自生物制藥行業(yè)的意義,正如當(dāng)年的陳天橋之于互聯(lián)網(wǎng)、施正榮之于太陽能、黃光裕之于連鎖消費、王傳福之于新能源汽車。
行業(yè)潛力無限
生物制藥是指運用新技術(shù)從生物體、生物組織、細(xì)胞、體液等提取“可用之物”,綜合利用微生物學(xué)、化學(xué)、生物化學(xué)、生物技術(shù)、藥學(xué)等科學(xué)的原理和方法,制造的一類用于預(yù)防、治療和診斷的制品。
和傳統(tǒng)醫(yī)藥相比,生物醫(yī)藥在預(yù)防和治療疑難、遺傳、突發(fā)群體性疾病方面,其檢測手段、治療效果均有著不可替代的優(yōu)勢。
在前些年人類戰(zhàn)勝非典、禽流感的過程中,生物醫(yī)藥的優(yōu)勢已經(jīng)體現(xiàn)得淋漓盡致。不少人相信,隨著醫(yī)學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展,生物制藥將為攻克癌癥、艾滋病、遺傳病等疑難雜癥開辟一個重要途徑。
試想,倘若有公司研究成功癌癥、艾滋病、遺傳病等疑難雜癥的疫苗或者治療方法,那這個公司的股價可以飆到多高?
生物制藥是一個極具爆發(fā)力的行業(yè),難怪比爾•蓋茨預(yù)言:下一個首富可能是從事生物技術(shù)的投資者。
現(xiàn)代生物制藥行業(yè)的發(fā)展史一共只有20多年,各國的差距還不算大,因此大家都在搶奪生物制藥領(lǐng)域的高地,期待生物制品產(chǎn)業(yè)能拉動經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
中國一直給予醫(yī)藥行業(yè)很大支持,對于生物制藥行業(yè)發(fā)展的扶持更是不遺余力。在“八五”、“九五”、“十五”和“十一五”規(guī)劃中,國家都對生物制藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展予以高度重視,國家自然科學(xué)基金將1/3的經(jīng)費投入與生命科學(xué)相關(guān)的研究中。
2009年5月,國務(wù)院原則通過《促進(jìn)生物產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展的若干政策》,并提出要在財稅政策和融資渠道等方面給予支持。從長期看,政府將持續(xù)出臺相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策,支持生物制藥行業(yè)發(fā)展。
在A股市場近一年的跌跌不休中,生物醫(yī)藥板塊可謂市場僅有的幾抹亮色之一。上證綜指跌幅超過20%,各個行業(yè)都出現(xiàn)下跌,但生物制藥行業(yè)逆市上漲,華蘭生物、長春高新等表現(xiàn)強勢,股價甚至在今年4月創(chuàng)下歷史新高。
技術(shù)壁壘是“金礦”
在海普瑞上市之后,很多人都抱有這樣的疑問:為什么一家只做了12年的公司值這么多錢?海普瑞的核心競爭力到底在哪里?
海普瑞是全球最大的肝素鈉原料藥生產(chǎn)廠商,公司在純化、病毒滅活、組分分離和活性基因保護(hù)等方面的技術(shù)研發(fā)和工藝水平居世界前列,肝素鈉原料藥的產(chǎn)銷量居全球第一,是國內(nèi)肝素行業(yè)里唯一同時通過美國FDA認(rèn)證及歐盟CEP認(rèn)證的肝素鈉原料藥制造企業(yè)。
記者熟識的一位私募基金經(jīng)理買了海普瑞股票。當(dāng)這家公司飽受質(zhì)疑時,他只說了這樣的話:“豬小腸隨便一家企業(yè)都能買到,為什么別人學(xué)不了海普瑞?千萬別忽視技術(shù)壁壘。”
海普瑞產(chǎn)品99%以上出口,客戶遍布全球,被譽為該細(xì)分行業(yè)的“隱形冠軍”。海普瑞2008年的銷售收入為4.35億元,凈利潤為1.6億元。而2009年海普瑞銷售收入增長至22.24億元,凈利潤高達(dá)8.09億元,分別增長411%和406%。
作為成功進(jìn)入國外主流醫(yī)藥市場的中國民營企業(yè),海普瑞最大的優(yōu)勢就是技術(shù)領(lǐng)先。投資生物制藥領(lǐng)域,首先要看技術(shù),只有擁有技術(shù)壁壘的龍頭,才能挖到財富。
齊魯證券分析師呂國啟告訴記者,我國在生物制藥方面的創(chuàng)新能力與發(fā)達(dá)國家的差距正在不斷縮小。在生物制藥研究的最新領(lǐng)域,像在長效蛋白藥物研發(fā)方面,國內(nèi)企業(yè)已經(jīng)成功開發(fā)出長效胰島素、長效生長激素等重要重組蛋白藥物;在單抗藥物研發(fā)方面,一些具有自主知識產(chǎn)權(quán)的單抗藥物已經(jīng)上市銷售,我國已成為世界上少數(shù)能夠生產(chǎn)單抗藥物的國家。
通化東寶(600867)在胰島素產(chǎn)品的開發(fā)上處于世界領(lǐng)先地位,“甘舒霖”填補了國內(nèi)空白,使中國成為繼美國、丹麥之后第三個生產(chǎn)基因重組人胰島素的國家。龐大的糖尿病患者群體仍支撐胰島素行業(yè)的發(fā)展,現(xiàn)在全球糖尿病病人已經(jīng)超過2億。受金融危機(jī)影響,該公司去年四季度業(yè)績出現(xiàn)下滑,導(dǎo)致部分機(jī)構(gòu)減持,股價下跌幅度較大,不過由于它擁有技術(shù)壁壘,估計未來幾年胰島素業(yè)務(wù)將依然保持優(yōu)勢。
上海萊士(002252)作為血液制品龍頭公司,是國內(nèi)少數(shù)幾家能夠從血漿中提取出7種組分的血液制品公司,為我國血液制品企業(yè)中提取凝血因子數(shù)量最多的公司,并擁有面向近20個國家出口的資格。國家對血站的控制越來越嚴(yán)格,長期看,這對那些已經(jīng)擁有血站數(shù)量優(yōu)勢的龍頭企業(yè)更加有利。
海普瑞的炒作已經(jīng)逐漸回歸,但更多擁有技術(shù)壁壘的生物制藥公司的“金礦”挖掘,也許剛剛開始。
疫苗企業(yè)機(jī)會多多
2006年6月8日,FDA批準(zhǔn)了默克公司研發(fā)的全球范圍內(nèi)第一個腫瘤疫苗――宮頸癌疫苗Gardasil上市。這對于整個疫苗行業(yè)而言具有里程碑的意義,同時也為默克公司創(chuàng)造了巨大的價值與銷售額:上市僅一年,該疫苗在2007年的銷售額已經(jīng)達(dá)到了14.81億美元。
疫苗是目前人類預(yù)防疾病最有效的武器,通過接種疫苗可以有效預(yù)防多種疾病,例如疫苗幫助人類在全世界范圍內(nèi)消滅了天花,大大降低了白喉、破傷風(fēng)等惡性傳染疾病的發(fā)病率。根據(jù)WHO統(tǒng)計,疫苗每年挽救世界上300萬人的生命,每年至少使75萬兒童避免殘疾。
齊魯證券提供的資料顯示,中國疫苗市場批簽發(fā)總量在2009年接近了120億元人民幣的規(guī)模,雖然還不到整個醫(yī)藥制造產(chǎn)業(yè)規(guī)模的2%,但是相對于2006年批簽發(fā)總量約40億元的規(guī)模,已經(jīng)有了飛速增長。
從分類情況看,計劃疫苗(由政府免費向公民提供)占據(jù)了絕大多數(shù)的份額,約為總批簽發(fā)數(shù)的80%,天壇生物(600161)在這方面占有絕對優(yōu)勢。而有價疫苗(由公民自愿、自主、自費接種)只占了約20%,全國處于領(lǐng)跑位置的分別是華蘭生物(002007)、遼寧成大(600739)和長春高新(000661)。
天壇生物(600161)是國家免疫規(guī)劃疫苗的重要生產(chǎn)基地,在我國疫苗行業(yè)具備較強的競爭優(yōu)勢,主要生產(chǎn)計劃性疫苗,是新醫(yī)改的受益企業(yè)。
遼寧成大(600739)是國內(nèi)人用狂犬病疫苗龍頭企業(yè),年生產(chǎn)規(guī)模達(dá)800萬人份以上。城市里寵物犬的數(shù)量越來越大,人用狂犬病疫苗的需求也在不斷增加,遼寧成大領(lǐng)頭企業(yè)的優(yōu)勢將更加突出。
另外,中牧股份(600195)以動物疫苗為公司主要發(fā)展方向,獸用疫苗、禽用疫苗的市場占有率超過1/3,特種疫苗的市場占有率接近50%,具有行業(yè)壟斷地位,是該行業(yè)的龍頭企業(yè)。明年該公司新獲批生產(chǎn)的狂犬疫苗有望投放市場,將成疫苗業(yè)務(wù)新亮點。
潛在黑馬最具想象力
在生物制藥行業(yè)中還有這樣一些公司,它們在艾滋病、癌癥、乙肝等各個行業(yè)耕耘,并且已經(jīng)取得一定的進(jìn)展。雖然這些公司的研究前景存在一定的不確定性,不過倘若研究成功,股價漲上10倍也不是沒有可能。
重慶啤酒(600132)盡管主業(yè)是啤酒,但公司的主要看點卻是治療性乙肝疫苗。這個故事已經(jīng)講了很多年,據(jù)稱目前臨床進(jìn)展順利,前景樂觀,它的治療性乙肝疫苗產(chǎn)品治療效果更好,副作用更低,以后很可能成為一線用藥。中國有數(shù)以億計的乙肝病毒攜帶者,倘若重慶啤酒的治療性乙肝疫苗通過新藥審批并商業(yè)化成功,“那股價漲到100元以上也很正?！?一位跟蹤該項目多年的私募基金經(jīng)理這樣告訴記者。
華神集團(tuán)(000790)擁有世界上第一支用于治療號稱“癌癥之王”的原發(fā)性肝癌的單抗藥物利卡汀,在肝癌治療上具有非常值得期待的應(yīng)用前景。原發(fā)性肝癌是臨床最常見的腫瘤之一,全球發(fā)病率逐年增長,已超過62.6萬例/年,居惡性腫瘤第5位,死亡率接近60萬例/年。全球每年新患肝癌者半數(shù)發(fā)生在中國,經(jīng)過前期市場推廣和終端建設(shè),華神集團(tuán)的業(yè)績有望迎來爆發(fā)性增長。
長春高新(000661)旗下金賽藥業(yè)的生長激素和百科藥業(yè)的艾滋病疫苗都將是看點。如果上述疫苗研制成功,該公司的股票無疑將插上飛翔的翅膀。
高估值并不可怕
端午節(jié)過后,醫(yī)藥股一改今年以來的強勢行情,集體做空,出現(xiàn)普跌。業(yè)內(nèi)人士紛紛驚呼:最后的防御陣地淪陷!
不過,在記者所采訪到的投資圈人士看來,醫(yī)藥板塊由于受醫(yī)療改革的驅(qū)動,長期看好,調(diào)整后仍可介入。有些公司盡管業(yè)績很好,現(xiàn)在相對于大盤其他品種來說,價格確實有些高估,不過只要在合理的價位就可以買入。
1傳統(tǒng)觀念影響行業(yè)內(nèi)部保護(hù)
1.1中醫(yī)藥從業(yè)人員知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識淡薄，處方泄密普遍首先，中醫(yī)藥界普遍缺乏主動保護(hù)自身知識產(chǎn)權(quán)的意識。很多中醫(yī)藥人員善良地本著“濟(jì)世為懷”的中醫(yī)傳統(tǒng)心態(tài)，在學(xué)習(xí)交流過程中，將藥方、藥味組成、劑量講得一清二楚，無意中造成了處方泄密。其次，由于中醫(yī)藥從業(yè)人員處方知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識缺乏，加之我國科研體制不健全沒有嚴(yán)格的保密制度約束，使得科研人員在科研成果、時對成果是否得到保護(hù)，是否因保護(hù)不當(dāng)而泄密意識淡薄，往往使很多含有豐富知識產(chǎn)權(quán)的臨床經(jīng)驗、有效方藥等，在出版物上公開發(fā)表，無償使用，形成流失而不自知。再次，由于缺乏必要的對知識產(chǎn)權(quán)價值的認(rèn)識，一些中醫(yī)藥企業(yè)急功近利，在一些所謂的“招商引資”中，存在著將一些流傳已久的中醫(yī)藥處方潛在價值低估或無償提供等現(xiàn)象。
1.2傳統(tǒng)中醫(yī)藥處方保護(hù)方式單一，導(dǎo)致處方流失嚴(yán)重由于中醫(yī)藥學(xué)的發(fā)展歷史悠久，體系龐雜，許多有關(guān)疾病治療的復(fù)方、單方、驗方等，特別是民族民間醫(yī)藥知識，主要采用口傳心授，師徒傳教等方式代代傳授下來，致使民間大量在臨床中行之有效的秘方、偏方，至今仍以非處方、草藥形態(tài)流傳。加之傳統(tǒng)傳承觀念影響，一些尚存于世的名老中醫(yī)對于自己經(jīng)過長期臨床總結(jié)出來的、療效卓著的驗方秘而不宣，只通過家傳的方式流傳。這樣單一的保護(hù)模式不僅極其容易導(dǎo)致處方因所有人意外身故等突發(fā)原因失傳也極容易因所有人外流而流失海外。同時這種模式也給外商搜羅研究、甚至搶先申報專利以可趁之機(jī)。一段時期以來，盡管國家也投入了大量資金，用于中醫(yī)古籍的發(fā)掘、整理和保護(hù)，中醫(yī)藥單方、驗方和秘方收集整理研究開發(fā)，但由于體制、管理等方面的原因?qū)е率招в邢?，更談不上對這些處方的法律保護(hù)。
2制度建設(shè)不完善，缺少針對性保護(hù)制度是影響中醫(yī)藥處方保護(hù)的外部因素
2.1現(xiàn)有法律對中醫(yī)藥處方知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)不力，中醫(yī)藥處方侵權(quán)違法現(xiàn)象嚴(yán)重我國目前對傳統(tǒng)中醫(yī)藥的保護(hù)主要通過專利法、著作權(quán)、商標(biāo)法、商業(yè)秘密和中藥品種保護(hù)條例等幾個方面?！皩τ谥嗅t(yī)藥這個特殊產(chǎn)業(yè)，《專利法》等知識產(chǎn)權(quán)法并未做出詳盡細(xì)致的規(guī)定，1992年《專利法》修訂版中只簡單地將‘藥品’納入專利保護(hù)范圍，其中并未包括中藥藥材及飲片;對中藥知識產(chǎn)權(quán)的概念和科學(xué)內(nèi)涵也沒有做出明確的規(guī)定，尚沒有對中藥知識產(chǎn)權(quán)可能包含的內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn)的具體界定［1］。”這樣的狀況不僅導(dǎo)致在中醫(yī)藥生產(chǎn)領(lǐng)域中，無償仿制、移植他人名優(yōu)產(chǎn)品的現(xiàn)象突出，更導(dǎo)致法律監(jiān)管無力的尷尬局面。大量仿制或改劑型中藥的出現(xiàn)，直接打擊了企業(yè)原創(chuàng)性中藥研發(fā)的積極性，也加大了企業(yè)自主保護(hù)處方的壓力，而法律監(jiān)管的無力更挫傷了企業(yè)自主保護(hù)的信心，縱容了違法仿冒者的欲望。而這樣一種對中醫(yī)藥處方保護(hù)不力的現(xiàn)實，不僅僅是導(dǎo)致處方的流失，更嚴(yán)重的是導(dǎo)致我國中藥行業(yè)陷入品種創(chuàng)新少、質(zhì)量差、競爭力弱的局面，嚴(yán)重阻礙了我國中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。
2.2中醫(yī)藥發(fā)展的特點與現(xiàn)有保護(hù)制度對接困難，導(dǎo)致中醫(yī)藥處方保護(hù)存在盲點與現(xiàn)代科學(xué)知識相比，中醫(yī)藥創(chuàng)造、保存具有其獨特的模式，而目前我國對中醫(yī)藥處方的保護(hù)，雖然可以借助商標(biāo)法、專利法、著作權(quán)法、商業(yè)秘密法、執(zhí)業(yè)醫(yī)師法等相關(guān)的個別法律制度或規(guī)定，但這些法律不是為傳統(tǒng)醫(yī)藥知識的保護(hù)而制定的，無論從制度設(shè)計還是具體規(guī)定，都難以充分保護(hù)中醫(yī)藥的傳承和發(fā)展。首先，中醫(yī)藥創(chuàng)造或流傳的年代比較久遠(yuǎn)，往往多個區(qū)域或民族可能擁有相同的或近似的中醫(yī)藥知識，這就使得處方保護(hù)中權(quán)利主體很難確定。其次，保護(hù)與傳承有著內(nèi)在的矛盾，更多的傳統(tǒng)保護(hù)習(xí)慣是保密，致使中醫(yī)藥處方中絕大多數(shù)為祖?zhèn)髅胤剑趥餍氖?，無物質(zhì)載體，無成套的體系和標(biāo)準(zhǔn)。這不僅給收集整理增加了難度，也使得中醫(yī)藥處方在運用現(xiàn)有的需要提供嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)才能開展認(rèn)定的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)、專利保護(hù)時很難象西藥一樣做到化學(xué)結(jié)構(gòu)式具體，專利保護(hù)范圍明確，技術(shù)特征容易劃分。因此，業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為:“由于醫(yī)藥方劑的特殊性，不是一般患者和醫(yī)生所必須了解的。并且如果把炮制及方劑秘密公開，正中某些窺視者下懷，將對民族醫(yī)藥研究和生產(chǎn)造成極大的影響……對于公開什么、不公開什么，應(yīng)由業(yè)內(nèi)專家作出，而不是按照西醫(yī)藥的結(jié)構(gòu)成分理論將之公開化［2］。”再次，中醫(yī)藥處方的一大特色就是使用復(fù)方，傳統(tǒng)與現(xiàn)代的中成藥大部分都是由多味藥組成的復(fù)方，有的甚至達(dá)十?dāng)?shù)味之多，這類處方的保護(hù)不僅涉及處方中的藥物、劑量、用法，還牽涉藥物品種、藥物炮制方式等因素。而現(xiàn)階段所具有的分析和檢測技術(shù)手段對于中醫(yī)藥復(fù)方知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)的認(rèn)定有些力所難及。這種侵權(quán)認(rèn)定的困難，在司法實踐中往往使得中藥專利權(quán)人對他人提出侵權(quán)指控時，由于無法將被控侵權(quán)產(chǎn)品的技術(shù)特征與專利獨立權(quán)利要求所記載的必要技術(shù)特征相對比，從而無法證明他人是否侵權(quán)，自然難以保護(hù)自己的權(quán)利。有學(xué)者認(rèn)為:由于增加或者減少一味中藥就可能影響其總體藥效，而增減藥味又不侵權(quán)，所以現(xiàn)行的知識產(chǎn)權(quán)制度實際上保護(hù)不了中藥復(fù)方［3］。
2.3現(xiàn)有知識產(chǎn)權(quán)制度不能適應(yīng)中醫(yī)藥處方保護(hù)的需要我國現(xiàn)有知識產(chǎn)權(quán)的基礎(chǔ)構(gòu)架來源于國際社會已有的知識產(chǎn)權(quán)制度，而眾所周知，現(xiàn)行知識產(chǎn)權(quán)制度的國際規(guī)則基本上是由發(fā)達(dá)國家制訂的，其保護(hù)客體的構(gòu)成要件主要是針對現(xiàn)代工業(yè)技術(shù)而設(shè)立，并未充分考慮發(fā)展中國家的利益和需要，對包括中醫(yī)藥處方在內(nèi)的傳統(tǒng)知識基本上是不能適應(yīng)的。國際上早已有人提出現(xiàn)代西方知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)制度是“窮國的毒藥”、“富國的糧食”。綜上所述，中醫(yī)藥處方的保護(hù)不是行業(yè)內(nèi)部簡單整改就能完成的，它既需要中醫(yī)藥行業(yè)及其從業(yè)人員從認(rèn)識到行為的調(diào)整，更需要國家從國內(nèi)、國際制度化的角度做出努力。
3對策
3.1全面收集傳統(tǒng)中醫(yī)藥處方，建立數(shù)據(jù)資源為保護(hù)中醫(yī)藥處方打好基礎(chǔ)建立專項機(jī)構(gòu)收集整理散落民間的各類中醫(yī)藥處方?？梢越柚F(xiàn)有的中醫(yī)藥機(jī)構(gòu)，包括高等院校、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、中醫(yī)藥研究機(jī)構(gòu)等開展處方的收集、記錄、歸檔，同時對已經(jīng)進(jìn)入公共領(lǐng)域的的處方包括各類古方、時方進(jìn)行收集歸檔，并將一些已建設(shè)完成的專項數(shù)據(jù)庫進(jìn)行整合，如我國知識產(chǎn)權(quán)局已建立的中藥專利數(shù)據(jù)庫等，在此基礎(chǔ)上建立一個關(guān)于傳統(tǒng)醫(yī)藥的體系完整的國家級專門數(shù)據(jù)庫，這一數(shù)據(jù)庫將使得全世界的專利管理部門都能夠查找和審查專利是否已經(jīng)普遍應(yīng)用過或是否存在在先權(quán)利，從而避免為一些專利重復(fù)頒發(fā)許可，也可以避免生物研究方面可能發(fā)生的剽竊。
3.2引導(dǎo)、提高行業(yè)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識和能力，主動防止流失針對中醫(yī)藥處方保護(hù)中普遍存在的“無意泄露”現(xiàn)象，首先必須通過對各個層次的人員開展多樣化的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)知識宣傳，使人們充分認(rèn)識到知識產(chǎn)權(quán)作為無形資產(chǎn)和競爭武器的重要價值，使企事業(yè)單位從科研、經(jīng)營策略和發(fā)展戰(zhàn)略的高度上重視知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)問題。其次，重點培養(yǎng)一部分專門人才，使之通曉中醫(yī)藥的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，以利于中藥開發(fā)、產(chǎn)品宣傳、專利申請等專業(yè)工作的開展。
3.3完善法律法規(guī)，攻克中醫(yī)藥處方保護(hù)法律盲點中醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)一直不能取得實質(zhì)性的進(jìn)步，立法滯后是一個重要障礙，在中醫(yī)藥處方的保護(hù)上同樣亟待解決。筆者認(rèn)為，首先應(yīng)對我國現(xiàn)行的知識產(chǎn)權(quán)法律制度進(jìn)行修訂和完善，比如通過立法明確中醫(yī)藥處方的權(quán)利主體;其次，強調(diào)中醫(yī)藥處方權(quán)利主體控制處方運用的權(quán)利，從法律上否定非權(quán)利人對中醫(yī)藥處方隨意、自由進(jìn)行商業(yè)化利用的資格和權(quán)力;再次，創(chuàng)建一個獨立的，簡便可行，適合中醫(yī)藥處方注冊、專利申請的體系，或者有針對性的為中醫(yī)藥處方設(shè)計一些小型專利項目，完善我國專利保護(hù)制度，滿足中醫(yī)藥處方知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的需要。在此過程中，應(yīng)特別注意多學(xué)科、多部門的合作，尤其應(yīng)邀請中醫(yī)藥專家參與其中。更有專家認(rèn)為:加大在國內(nèi)保護(hù)中醫(yī)藥的知識產(chǎn)權(quán)的執(zhí)法力度，熟悉這方面的國際游戲規(guī)則，對侵害我國中醫(yī)藥知識產(chǎn)權(quán)的案件堅決訴諸國際法律訴訟程序。同時，必須打破地區(qū)、單位、學(xué)派之間的門戶之見和界限［4］。
3.4健全組織機(jī)構(gòu)
3.4.1設(shè)立專門的保密機(jī)構(gòu)在適合中醫(yī)藥的新的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)制度尚未建立起來的時候，對那些療效顯著的中醫(yī)藥處方，最簡單有效的保護(hù)方式就是保密［5］。因此，設(shè)立隸屬于政府部門，有完整檔案和保密程序的專門機(jī)構(gòu)，由專業(yè)人員利用專業(yè)知識實施保密工作。這里必須強調(diào)的是，這樣的機(jī)構(gòu)不能只是傳統(tǒng)意義上功能單一的保密單位，而應(yīng)該是一個兼具保密與秘方研究、新處方開發(fā)的機(jī)構(gòu)，并且，該機(jī)構(gòu)可以通過有償?shù)谋Ｗo(hù)模式運作，即由保密機(jī)構(gòu)根據(jù)需要秘方保密的單位和個人申請的保密年限收取一定的費用，以此形成以保密維持研究，以研究促進(jìn)保密和開發(fā)的良性循環(huán)。
