時(shí)間：2023-02-23 19:47:08
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇保險(xiǎn)培訓(xùn)感悟和心得，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
每年的11月9日是中國的全國消防日。在電話號(hào)碼中，"119"是火災(zāi)報(bào)警電話，與11月9日中這3個(gè)阿拉伯?dāng)?shù)字通形同序，易為人們接受，于是從1992年起把這一天定為全國消防日。那么你們知道關(guān)于高中全國消防日活動(dòng)心得感悟內(nèi)容還有哪些呢?下面是小編為大家準(zhǔn)備高中全國消防日活動(dòng)心得感悟五篇，歡迎參閱。
高中全國消防日活動(dòng)心得感悟一今天是11月9日是“11.9消防日”。每到冬季，天干物燥，是火災(zāi)多發(fā)季節(jié)。為增加全民的消防安全意識(shí)，使“11.9”更加深入人心，公安部于1992年發(fā)起，將每年的11月9日定為全國消防日，而11月9日的月日數(shù)恰好與火警電話號(hào)碼119相同，既是對(duì)消防工作的警示，也是對(duì)火警電話的宣傳。
大家都知道，形式上的消防日每年只有一天，然而在我們的心中，每個(gè)月都應(yīng)該是消防月，每一天應(yīng)該都是消防日，每時(shí)每刻都要把消防二字放在心中。人生路漫漫，讓消防陪伴我們一路同行，有我們?cè)诘牡胤剑陀兴拇嬖?，讓它給們愛的光芒、生的希望!
火，是一種新生的力量，是和平、友誼和進(jìn)步;火，也為人類帶來了光明和溫暖。古希臘神話中有普羅米修斯盜取天火造福人類的美好傳說，中國有燧人氏“鉆木取火”為炎黃子孫帶來光明的動(dòng)人故事，火的發(fā)現(xiàn)，使人類脫離了茹毛飲血的落后生活，推動(dòng)了社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和文明進(jìn)步。火擅用之為福，不擅用之則為災(zāi)，多少生命在火災(zāi)中凋零、多少財(cái)產(chǎn)在火災(zāi)中化為灰燼。所以我們要關(guān)注消防，把每一天都當(dāng)作是消防日。
提到消防，大家自然會(huì)想到令人毛骨悚然的“火災(zāi)”二字。是的，火，帶給人們光明，賦予人們溫暖。但是火也吞噬了無數(shù)生命，留下了累累傷痕。我們不會(huì)忘記，_年11月24日凌晨，俄羅斯莫斯科人民友誼大學(xué)學(xué)生宿舍發(fā)生火災(zāi)，近200名學(xué)生受傷，41名學(xué)生死亡，其中，中國留學(xué)生受傷46人，死亡11人。這場(chǎng)大火用血淋淋的數(shù)字和慘痛的代價(jià)，給我們敲響了安全防范的警鐘，警醒我們火災(zāi)是威脅日常學(xué)習(xí)、生活安全的重要因素。身處人員密集的校園的我們，應(yīng)在腦海中長期鳴響“11.9”警鈴，提高防火意識(shí)和技能。
20_年2月9日8：20左右，大火燒毀了央視新址大樓，一場(chǎng)火災(zāi)就讓國家損失了6—7億人民幣。據(jù)統(tǒng)計(jì)，_年全年共發(fā)生火災(zāi)13.3萬起。死亡1385人，受傷684人，直接財(cái)產(chǎn)損失15億元，_年上半年全國共發(fā)生火災(zāi)95336起，死亡898人，受傷488人，直接財(cái)產(chǎn)損失46891.1萬元。
每個(gè)人都在祈求平安，但天有不測(cè)風(fēng)云，人有旦夕禍福。一旦火災(zāi)降臨，在濃煙毒氣和烈焰的包圍之下，不少人將葬身火海
就在你我朝夕相處的校園里，同樣上演著一幕幕這樣的悲?。篲年12月，我國四川大學(xué)學(xué)生宿舍發(fā)生火災(zāi);_年7月北京市燕京華僑大學(xué)某學(xué)生宿舍失火;_年2月，武漢大學(xué)，3月中南財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)生公寓發(fā)生嚴(yán)重火災(zāi)……
_年11月14日早晨，上海商學(xué)院徐匯校區(qū)宿舍樓602寢室內(nèi)起火，因?qū)嬍覂?nèi)煙火過大，4名女生被逼到陽臺(tái)上，后分別從陽臺(tái)跳下逃生，4人均當(dāng)場(chǎng)死亡。人們?yōu)?個(gè)年輕的生命就此隕落而痛惜，但比痛惜更重要的是反思。高校的火災(zāi)，60%至70%發(fā)生在學(xué)生宿舍等人員活動(dòng)較為集中的的場(chǎng)所。宿舍是我們的家，反之，我們是宿舍的主人，預(yù)防宿舍火災(zāi)是我們大學(xué)生義不容辭的責(zé)任;如果大學(xué)生消防意識(shí)淡薄，消防常識(shí)缺乏，一旦發(fā)生火情，勢(shì)必釀成火災(zāi)，造成嚴(yán)重后果;因此，提高在校學(xué)子的消防安全意識(shí)，勢(shì)在必行!那一個(gè)個(gè)清晰的事例早已給我們拉響警笛。
血淚之地，生民之哀，家國之痛!在數(shù)以萬計(jì)的生命失去了迂回與生還的同時(shí)，我們所有人也深深地沉浸在無盡的悲傷與哀痛之中。那些永遠(yuǎn)消失于火海中的生命，足以讓我們低首致哀。然而在災(zāi)難來臨之前，他們可曾樹立防火意識(shí)，這是一個(gè)值得我們深思的問題。
因此加強(qiáng)當(dāng)代大學(xué)生的消防安全意識(shí)，顯得尤為重要，我們要做到“不僅知其然，更要知其所以然”，逐步使其成為一種習(xí)慣;對(duì)待消防工作，要從意識(shí)消防提升到意念消防。正如_總理在全國安全會(huì)議上提出：我們要“居安思危、有思則備、有備無患”。
消防安全關(guān)系到每一位同學(xué)的生命安全和切身利益。每一位同學(xué)都應(yīng)該做到能積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)消防知識(shí)，掌握基本的消防技能?；馂?zāi)帶來的危害，人人都懂，但在日常生活中卻往往被忽視。那一串串驚人的數(shù)字足以喚起我們每一個(gè)人的警醒，我們要珍愛生命，做好防范工作，決不能讓歷史的悲劇再次重演。“隱患險(xiǎn)于明火，防范勝于救災(zāi)”。為了大家的財(cái)產(chǎn)安全，生命安全，讓我們行動(dòng)起來，將消防安全知識(shí)普及進(jìn)行到底!
高中全國消防日活動(dòng)心得感悟二10月18日上午8點(diǎn)，由___消防學(xué)校組織來到__高中，為我們進(jìn)行消防教育培訓(xùn)課程，學(xué)校各部門負(fù)責(zé)人及所有的安全員參加了此次培訓(xùn)。針對(duì)防火的必要性，以及各項(xiàng)的消防知識(shí)，為大家示范滅火器、逃生繩等自救設(shè)備的使用方法，為大家上了一堂精彩而生動(dòng)消防知識(shí)講座。在課堂上，消防老師通過強(qiáng)烈震撼的火災(zāi)視頻、生動(dòng)的案例，條理清晰地從四個(gè)方面進(jìn)行了詳細(xì)講解：
1、從發(fā)生火災(zāi)的起因強(qiáng)調(diào)提高安全防范意識(shí)的重要性;
2、從日常生活中的火災(zāi)隱患看加強(qiáng)學(xué)習(xí)消防知識(shí)的必要性;
3、掌握使用滅火器材的方法及其性能;
4、火災(zāi)現(xiàn)場(chǎng)自救逃生的技能和撲救初期火災(zāi)的時(shí)機(jī)和方法。
他重點(diǎn)講授了火場(chǎng)逃生知識(shí)，并詳細(xì)介紹干粉滅火器的構(gòu)造和使用方法。
通過此次培訓(xùn)，我覺得一個(gè)學(xué)校要想做好消防安全，應(yīng)從以下五點(diǎn)做起：
一、領(lǐng)導(dǎo)要重視
這是學(xué)校消防安全工作得以順利開展的首要保證。各部門的負(fù)責(zé)人作為消防安全工作的第一責(zé)任人，要加大對(duì)安全工作的管理力度，定期組織安全檢查，查處隱患限期整改反饋，切實(shí)地把消防安全工作與生產(chǎn)經(jīng)營管理工作相結(jié)合，確保各項(xiàng)工作能順利進(jìn)行。
二、宣傳教育要到位
這是學(xué)校消防安全工作得以順利開展的第一前提。要通過開展培訓(xùn)講座，發(fā)放消防宣傳資料和組織專業(yè)人員到生產(chǎn)一線宣講等形式宣傳消防安全知識(shí)，宣傳教育面要達(dá)到100%，提高職工的消防安全意識(shí)，提高職工在事故發(fā)生時(shí)的施救、自救能力。
三、制度措施要到位
這是學(xué)校消防安全工作得以順利開展的軟件保障。要根據(jù)上級(jí)有關(guān)消防的法律法規(guī)，結(jié)合本單位實(shí)際制定出一套行之有效的制度和措施，并嚴(yán)格抓落實(shí)，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，保障消防安全的各項(xiàng)工作能正常有序開展。
四、消防器材配備要到位
這是學(xué)校消防安全工作得以順利開展的硬件保障。根據(jù)消防管理部門，配備足夠數(shù)量的消防器材，定期對(duì)消防設(shè)備進(jìn)行檢查和保養(yǎng)，對(duì)到期的器材及時(shí)換藥，以備發(fā)生事故時(shí)能及時(shí)啟動(dòng)。
五、思想意識(shí)要到位
這是學(xué)校消防安全工作得以順利開展的重要基礎(chǔ)。加大對(duì)專(兼)職安全員的培訓(xùn)力度，提高安全員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，培養(yǎng)出一支具備不計(jì)得失、樂于奉獻(xiàn)、忠于職守和敢抓敢管精神的專業(yè)隊(duì)伍，提升學(xué)校安全管理水平。定期組織消防演練，提升學(xué)校對(duì)事故的防范能力。
安全是學(xué)校的永恒課題，“水火無情、全員皆知”。消防安全事關(guān)學(xué)校的穩(wěn)定和職工生命的安全，工作任重而道遠(yuǎn)，我們只有把各項(xiàng)工作長抓不懈，真正落實(shí)“五個(gè)到位”，消除隱患以防為主，才能保持學(xué)校消防安全局面長期穩(wěn)定。
談及本次消防安全知識(shí)培訓(xùn)的感受：安全重于泰山，我們只有懂得安全知識(shí)，注重安全，積極地加以防范，才會(huì)及時(shí)發(fā)現(xiàn)和消除安全隱患，才能構(gòu)建美麗和諧的安康家園。
高中全國消防日活動(dòng)心得感悟三今天，我們?cè)诎鄷?huì)課上聽了消防知識(shí)知識(shí)講座。通過這一節(jié)課的學(xué)習(xí)，讓我懂得許多消防知識(shí)，如：用電安全、防火安全等。我還學(xué)會(huì)了一些滅火的方法，如：火勢(shì)較小時(shí)，可用水或滅火器滅火，火勢(shì)較大時(shí)，不要慌忙，可打火警電話119，同時(shí)要說明著火的地點(diǎn)。
用電安全常識(shí)有：1、家庭用的保險(xiǎn)絲，不要用銅絲或鐵絲代替。2、在家庭中外出時(shí)關(guān)閉家中所有電源開關(guān)，放學(xué)時(shí)關(guān)閉教室里的電源。3、平時(shí)要注意電視機(jī)不能一次開機(jī)時(shí)間太長。4、濕手不能摸開關(guān)、插頭。5、如有情況及時(shí)向家長、老師報(bào)告。
防火安全常識(shí)有：1、發(fā)生火災(zāi)，不圍觀，迅速離開火災(zāi)場(chǎng)地。2、中小學(xué)生不參與滅火活動(dòng)消防知識(shí)講座心得體會(huì)及感受消防知識(shí)講座心得體會(huì)及感受。3、如果在火災(zāi)之中，采取必要的自救措施，如：用濕毛巾捂住口鼻，沿墻角匍匐前進(jìn)。如火勢(shì)不大，用濕棉被或濕毛巾裹在身上，沖出火災(zāi)區(qū)。如果火勢(shì)較大，想辦法進(jìn)入衛(wèi)生間或廚房。如果確實(shí)要跳-樓逃生，用身體貼著墻壁往下滑，以免發(fā)生意外。
通過這一節(jié)課的學(xué)習(xí)，讓我受益非淺，我懂得了許多消防知識(shí)。
看著一幅幅凄慘的畫面，聽著一則則揪心的報(bào)道，我久久不能平靜?；馂?zāi)的危害，人人都懂，但是日常生活中卻往往被忽視，被麻痹、僥幸心理代替，往往要等到確實(shí)發(fā)生了事故造成了損失，才會(huì)回過頭來警醒。消防工作應(yīng)該是以消除火災(zāi)隱患，提高防火意識(shí)為目的，不能做口頭文章，要以實(shí)際行動(dòng)和措施來切實(shí)做好。
通過這次講座，我對(duì)消防知識(shí)有了新的了解，進(jìn)一步鞏固了一些消防安全工作的基本理論知識(shí)。例如：消防法律法規(guī)、單位內(nèi)部消防安全管理、怎樣識(shí)別消防安全標(biāo)識(shí)、正確使用各類消防器材、如何做好火災(zāi)預(yù)防、火災(zāi)中逃生自救的方法等。
痛定思痛，我認(rèn)為消防工作應(yīng)該從以下幾個(gè)方面入手：
一、消防安全應(yīng)做到“安全第一，預(yù)防為主”。消防設(shè)施，要定期的檢查。電源要天天查看，重點(diǎn)是：有無漏電的現(xiàn)象，下班后電源是否斷開，雷雨天要電源是否及時(shí)的關(guān)掉等。
二、單位分工明確，責(zé)任到人。領(lǐng)導(dǎo)們要對(duì)可能存在火災(zāi)隱患的崗位和部門及相應(yīng)消防通道等重點(diǎn)部位進(jìn)行明確的分工，包保到位，落實(shí)責(zé)任。要抓緊制定火災(zāi)應(yīng)急預(yù)案，遇到緊急的情況時(shí)，要及時(shí)的啟動(dòng)應(yīng)急預(yù)案，進(jìn)行合理的部署，及時(shí)撲救，減少損失。
三、常抓不懈，加強(qiáng)培訓(xùn)和演練，提高防范意識(shí)。消防工作不是一時(shí)的，不是喊喊口號(hào)，走形式，要把消防工作當(dāng)成重中之重，常抓不懈，警鐘長鳴。經(jīng)常學(xué)習(xí)消防法規(guī)，消防安全制度。要加強(qiáng)火災(zāi)救災(zāi)和逃生演練，落實(shí)消防安全的操作規(guī)程，熟練運(yùn)用消防設(shè)施，熟練掌握逃生自救技能。
高中全國消防日活動(dòng)心得感悟四安全永遠(yuǎn)放在任何事的首位，消防安全是常見的問題之一。尤其是在學(xué)校、車站等公共場(chǎng)合，消防安全必須得引起重視。
當(dāng)火災(zāi)發(fā)生時(shí)，學(xué)生們聽到警報(bào)聲后，有序地離開教室，在下樓梯時(shí)不擁擠、不慌張，頭彎腰捂嘴向教學(xué)樓平臺(tái)行進(jìn)著。在不到五分鐘的時(shí)間里，全部學(xué)生已經(jīng)撤離了教室，到達(dá)制定地點(diǎn)。隨后，校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)這次消防安全演練進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)，表達(dá)了對(duì)防火的重視、對(duì)掌握逃生技能的要求。
在學(xué)生時(shí)代，我們已經(jīng)參加過無數(shù)次的演練活動(dòng)了。從最初的嬉笑打鬧到現(xiàn)在的嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，我看到了我的成長，看到了自己的進(jìn)步。今后，還會(huì)有很多類似的活動(dòng)，我也一定要認(rèn)真對(duì)待，熟練各種逃生技能，珍惜每一次演練。
老師的教導(dǎo)在我們耳旁從不間斷，它真的很重要，即使我們還沒有意識(shí)到。當(dāng)你真的有一天面臨災(zāi)難時(shí)、舉足無措時(shí)，那些教導(dǎo)會(huì)突然出現(xiàn)在腦海之間，從而得以自救。每個(gè)人都有逃生的本能，面對(duì)災(zāi)難與死亡，人會(huì)有無窮的潛力，但豐富的理論知識(shí)基礎(chǔ)是必要的。
安全大過天，安全第一。安全容不得半點(diǎn)馬虎。再多的麻煩、再多的嗦都是值得的。一個(gè)人的生命只有一次，我們要認(rèn)真對(duì)待，熟練掌握逃生技能，面對(duì)災(zāi)難不慌不亂，從容應(yīng)對(duì)。
高中全國消防日活動(dòng)心得感悟五通過這次對(duì)消防知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)消防工作有了一定的了解，也掌握了一些消防安全的基本理論知識(shí)。如火災(zāi)時(shí)我們要往下跑，切勿往上逃生;住在小高層時(shí)我們不要慌亂，不要往樓下跳，如果是底層可以取根繩子墜下去;在發(fā)生火災(zāi)時(shí)切忌不要坐電梯，可以取濕布捂住鼻子彎腰往下跑;發(fā)生火災(zāi)時(shí)要把門窗都關(guān)閉，煤氣泄漏時(shí)千萬不能打開燈。同時(shí)火災(zāi)剛開始3分鐘時(shí)容易撲滅，過了時(shí)間段就不容易撲滅，我們要時(shí)刻保持冷靜，遇到危險(xiǎn)鎮(zhèn)定快速的想出解決辦法，迅速自救!如何做好預(yù)防：
一、消防安全治理應(yīng)做到“安全第一，預(yù)防為主”，把消防安全作為頭等大事來抓。火災(zāi)帶來的危害，人人都懂，但在日常工作中卻往往被忽視，被麻痹，僥幸心理代替，往往要等到確實(shí)發(fā)生了事故，造成了損失，才會(huì)回過頭來警醒。
二、加強(qiáng)消防安全知識(shí)培訓(xùn)，提高防范意識(shí)。我們應(yīng)該定期接受相關(guān)專家的消防安全教育培訓(xùn)，提高我們的消防意識(shí)。
三、消防安全工作要做到“三個(gè)抓”，不為隱患留空隙。第一是要“抓重點(diǎn)”除了定期的培訓(xùn)之外，還要經(jīng)常組織進(jìn)行防火檢查，發(fā)現(xiàn)火災(zāi)隱患，要記錄在案并及時(shí)研究整改。同時(shí)將消防意識(shí)和技能深入幼兒園的各方各面。不僅要加強(qiáng)教師的安全意識(shí)，同時(shí)還要加強(qiáng)幼兒的安全意識(shí)，可以定期組織幼兒進(jìn)行消防演習(xí)。第二是要“抓薄弱”。相對(duì)消防安全隱患少的地區(qū)往往是最輕易被忽略的地區(qū)，但相對(duì)安全隱患少并不代表沒有安全隱患。我們要按時(shí)對(duì)幼兒園進(jìn)行清理維護(hù)，使幼兒園每天都處在安全的環(huán)境中。
第三是要“抓細(xì)節(jié)”。千里之堤，毀于蟻穴?；馂?zāi)的防范要從大處著眼，但應(yīng)該從小處做起。細(xì)節(jié)不輕易引人注重，如老化的絕緣材料、放錯(cuò)了位置的廢紙簍，沒關(guān)電源的電視等。但幾乎所有的重大事故都是由于起初的“不注重”、“不小心”引起的!。
最重要的是每個(gè)家庭或幼兒園一定要配置必備的消防工具!使每個(gè)老師和幼兒都會(huì)使用消防工具和學(xué)會(huì)自救!
千萬別忘了消防電話119!
2005年3月22日，正式入職東風(fēng)日產(chǎn)****專營店，8年的日產(chǎn)工作，涉及大客戶銷售、客服管理、市場(chǎng)營銷等崗位。可以說，日產(chǎn)見證了我的青春歲月，我和日產(chǎn)共同成長、進(jìn)步，正相伴一起走向成熟。
接受過日產(chǎn)眾多項(xiàng)目的培訓(xùn)，這次培訓(xùn)碰巧趕上35歲生日。這個(gè)年齡對(duì)大多數(shù)女人來說，是緊張、敏感、彷徨。但我更愿意把出生紀(jì)念日當(dāng)成是“喜獲新生”，是我職業(yè)生涯的一個(gè)新開始。培訓(xùn)，就是培養(yǎng)在前，訓(xùn)練在后，只培不訓(xùn)如紙上談兵。與其說寫培訓(xùn)心得，就不如算是我在日產(chǎn)工作8年的一些感悟和未來工作方向規(guī)劃來得實(shí)在了。
一、總經(jīng)理運(yùn)營能力：對(duì)于這一點(diǎn)我的理解可能有些小范圍了，經(jīng)營一家公司，就像是在管理一個(gè)家庭一樣，需要開源節(jié)流。收入方面考核管理到售前、售后板塊，按照整車、精品、上牌、保險(xiǎn)、二手車、車貸、保養(yǎng)、保修、事故等具體管理。專營店費(fèi)用收緊，減少不合理開支、浪費(fèi)開支及控制人員成本、財(cái)務(wù)成本。值得注意的詳細(xì)考量商務(wù)政策，避免失誤導(dǎo)致的收入損失。
財(cái)富學(xué)之父顧修全說過：真正的管理人是去管理人的情緒。因此，培訓(xùn)中提到的關(guān)于員工情緒管理、人性化管理的內(nèi)容，我感觸頗深。公司員工過生日，總經(jīng)理新手寫上一張賀卡，并送上一個(gè)蛋糕，與員工共同慶祝生命帶給我們的喜悅和感動(dòng)。員工結(jié)婚、得子，老板也熱情參與并奉上紅包，員工倍受感動(dòng)，這些做法都是情緒管理和人性化管理的體現(xiàn)。這就是我們一直倡導(dǎo)的：快樂生活、快樂工作。
二、團(tuán)隊(duì)提升及培訓(xùn)：人力資源是企業(yè)競(jìng)爭的第一生產(chǎn)力。日產(chǎn)
一直以來，非常注重對(duì)員工的培養(yǎng)。我們作為最早一批和日產(chǎn)合作的老店，營業(yè)10年來，確實(shí)沒能完全保留日產(chǎn)堅(jiān)持的傳統(tǒng)方法。因此，才有了目前連我們自己都不滿意的經(jīng)營業(yè)績。改變從根源開始，管理團(tuán)隊(duì)制定了一套涉及各業(yè)務(wù)板塊及公司管理制度方面的課程內(nèi)容，內(nèi)容緊湊、包含趣味性及娛樂性。8月新入職員工的培訓(xùn)按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，結(jié)果新員工歸屬感和成就感很強(qiáng)，留在公司轉(zhuǎn)正的人員也較多。親身經(jīng)歷告訴我，系統(tǒng)規(guī)范的培訓(xùn)計(jì)劃，能帶給員工高效的生產(chǎn)效率和服務(wù)，同時(shí)可以樹立企業(yè)良好形象，副業(yè)銷售技巧培訓(xùn)更能增強(qiáng)公司的盈利能力。培訓(xùn)能使員工適應(yīng)市場(chǎng)變化、增強(qiáng)公司競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，培養(yǎng)企業(yè)的后備力量，保持企業(yè)持續(xù)經(jīng)營的生命力。
三、關(guān)于學(xué)習(xí)：不記得哪位名人名言是這樣說的：你可以拒絕學(xué)習(xí)，但你的競(jìng)爭對(duì)手不會(huì)。保持不斷的學(xué)習(xí)，是作為一個(gè)管理者必須具備的良好習(xí)慣。很贊同孫誠部長提倡的學(xué)習(xí)讀書建議：從每一本書中獲得一兩點(diǎn)打動(dòng)自己的內(nèi)容，你就成功了。我的先生也經(jīng)常推薦書籍給我，記得他說過：經(jīng)商必看胡雪巖，做官必看。讀《胡雪巖》，讓我領(lǐng)略到的是他的用人之道。工作中，當(dāng)我困惑是否用對(duì)了人時(shí)，書中的內(nèi)容會(huì)提醒自己：用人不疑疑人不用；當(dāng)員工犯了錯(cuò)誤，我氣憤懊惱時(shí)，又讓我想起：以愛容人、饒人之過。最近在看關(guān)于萬捷和他印刷王國--雅昌成長的故事。隔行如隔山，關(guān)于印刷的技術(shù)、關(guān)于收藏的故事又可以在這本書中獲得一些新的體會(huì)。
四、關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)管控：之前的培訓(xùn)經(jīng)歷從來沒有涉足過財(cái)務(wù)知識(shí)層面，這也是我特別渴望學(xué)習(xí)的一個(gè)領(lǐng)域。經(jīng)營活動(dòng)中，各專營店的“堵漏”行動(dòng)一直在持續(xù)，交流中大家毫無保留的實(shí)際列舉了很多風(fēng)險(xiǎn)案例，從另一個(gè)角度看，這些失敗的案例是今后我們走向成功的一塊“上馬石”，經(jīng)營者要做到“心中有數(shù)”，并采取相應(yīng)的對(duì)策，這樣有助于企業(yè)減少盲目性，提高經(jīng)營參與者的自覺性。減少一份損失，就為專營店增加一份利潤。
培訓(xùn)只是開始，接下來如何將培養(yǎng)在我心底的那個(gè)火苗作為火種移植到各個(gè)板塊的小伙伴們心中去，讓星星之火可以燎原，是我接下來將要實(shí)施的部分，以上內(nèi)容是我粗略的幾點(diǎn)感悟，與你共勉！感謝東風(fēng)日產(chǎn)這么特別的生日禮物，愿下一個(gè)生日依然有你相伴！
安全教育讓我學(xué)會(huì)許多的安全知識(shí)的同時(shí)提高警惕。不管是在學(xué)校、實(shí)習(xí)、找工作或是在打暑假工的時(shí)候都保持一顆時(shí)刻準(zhǔn)備的的心，防止自己的財(cái)產(chǎn)、安全、權(quán)利受到不應(yīng)有的侵害。這里給大家分享一些關(guān)于安全事故教育心得感悟，供大家參考。
安全事故教育心得感悟1今天是3月28日，余家?guī)X煤礦事故再次引起了我們的反思，作為煤礦工作人員，面對(duì)每起事故心情都非常沉痛!每一起事故給了我們沉痛的教訓(xùn)和慎重的警示，充分證明我 們的安全工作還沒有做到位。在這些事故中的一個(gè)共性是自身的安全意識(shí)忒差，安全確認(rèn)不到位，無視安全，或者說存 在教育別人而忽視自己的現(xiàn)象，安全工作是要在工作中和工 作效率一樣真抓實(shí)干，不能只停留在形式上，但如何把安全工作落到實(shí)處，達(dá)到真抓實(shí)干的效果，是工作的重點(diǎn)，一方 面通過說教和傳授學(xué)習(xí)，另一方面也要依靠管理和監(jiān)督，要 營造一個(gè)良好的安全氛圍，這樣不安全因素很難成長。事故，相信誰都會(huì)應(yīng)此痛心疾首!也許這是一時(shí)疏忽，只是一不留 神，然而，就是這么一次違章!給他，他的家庭和我們的企業(yè)帶來了無法彌補(bǔ)的損失，讓原本幸福和睦的家失去笑聲和 歡樂，讓原本充滿生機(jī)的家頓感悲慘和凄涼，而他也不能像 以前養(yǎng)活妻兒老小，還要靠別人來養(yǎng)活他，這是多大的折磨?這是多大的痛苦，他自責(zé)，他懊悔!在這里，面對(duì)為我 們的生命和安全時(shí)時(shí)牽腸揪心的領(lǐng)導(dǎo)、同事、家人，我不能斷然做出否定的回答，因?yàn)橹詴?huì)出現(xiàn)疏漏，發(fā)生事故，是安全思想教育工作沒有做到位，也是沒有將“安全”二 時(shí)刻放在心中，生命無疑是寶貴的，血的教訓(xùn)是慘痛的。作為一名普通的職工，我們?cè)诠ぷ髦幸欢ㄒ喂虡淞ⅰ鞍踩?/p>
一，預(yù)防為主”的思想，通過平時(shí)的工作和學(xué)習(xí)不斷提高自 身的安全技能和綜合素質(zhì)， 提高安全意識(shí)， 增強(qiáng)安全責(zé)任心，時(shí)時(shí)刻刻繃緊“安全”這根弦，客服僥幸心理，消除麻痹大 意的松懈思想，在工作做到“嚴(yán)、勤、細(xì)、實(shí)”，以踏踏實(shí) 實(shí)的工作作風(fēng)，將“以人為本”的經(jīng)營理念深入人心，將“責(zé)任重于泰山”的安全生產(chǎn)意識(shí)根植于我們的頭腦，以嚴(yán) 格的要求，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，高度的責(zé)任感，來體現(xiàn)人身的價(jià)值， 保證人身的安全，實(shí)現(xiàn)公司的發(fā)展。
我們?cè)趯W(xué)習(xí)的同時(shí)，組織人員認(rèn)真分析，總結(jié)教訓(xùn)，認(rèn) 真學(xué)習(xí)事故防范措施，舉一反三，結(jié)合自己區(qū)域的特點(diǎn)，針對(duì)事故發(fā)生的原因找自己工作的不足之處，還從在哪些方面 的隱患，及自身還有沒有同事故者同樣的違章習(xí)慣，通過學(xué) 習(xí)，分析，總結(jié)大家從事故中得到的教訓(xùn)，安全意識(shí)有了一定的提高，安全檢查的主動(dòng)性有了上升，冒險(xiǎn)蠻干，僥幸心 理，思想麻痹的作業(yè)的嚴(yán)重后果認(rèn)識(shí)更深了一層，更進(jìn)一步 認(rèn)識(shí)到安全的重要性，造成事故的原因不外乎就是平時(shí)工作責(zé)任心不強(qiáng)，自我保護(hù)意識(shí)差，對(duì)安全不重視，工作程序不 完善， 沒有認(rèn)真開好班前班后會(huì)， 沒有認(rèn)真堅(jiān)持“一個(gè)活動(dòng)，兩個(gè)交底”，平時(shí)對(duì)設(shè)備巡視不到位，未能及時(shí)發(fā)現(xiàn)設(shè)備隱 患，造成了事故的擴(kuò)大，不該發(fā)生的事情發(fā)生了，應(yīng)該避免 的沒有避免，這不僅給當(dāng)事人造成一生的遺憾，還對(duì)企業(yè)造成一定的損失。現(xiàn)在，請(qǐng)大家查查自己，看看身邊的人吧，
安全措施完備了嗎?安全帽帶了嗎?安全帶、保險(xiǎn)繩系好了 嗎?一顆心里帶著警覺嗎? “事故猛于虎”，但更可怕的是每次事故后，我們都會(huì)說重視安全，關(guān)愛生命，抓重點(diǎn)，搞 培訓(xùn)落實(shí)安全責(zé)任，防止事故的發(fā)生，但事故不久，血的事 故教訓(xùn)就會(huì)淡忘，工作中依舊我行我素，置安全與腦后，如果這樣安全從何而談，只有加強(qiáng)對(duì)“安全第一，預(yù)防為主” 的思想把安全這根弦始終貫穿于安全安全管理及生產(chǎn)的全 過程，只有通過安全思想教育工作，使每一位職工牢固樹立“安全第一,預(yù)防為主”思想，加強(qiáng)安全管理，落實(shí)安全責(zé) 任將違章行為當(dāng)事故，把事故分析實(shí)施“四不放過”強(qiáng)化安 全風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，真正意義上實(shí)現(xiàn)“不傷害自己，不傷害別人，不被別人傷害，不讓別人受到傷害”。完成公司下達(dá)的安全 生產(chǎn)任務(wù)而努力。
經(jīng)過這次反思活動(dòng)，我意識(shí)到了我的責(zé)任所在，我會(huì)把 每一起事故作為警鐘， 努力排除安全隱患， 盡我最大的努力， 把安全事故降到最低。
安全事故教育心得感悟2事故已然發(fā)生，傷者正在接受著痛苦的治療，這次事故又一次給我們敲響了警鐘，讓我們從事故對(duì)當(dāng)事人所造成嚴(yán)重深切感受到它的無情和殘酷，他的人生因此而改變，他今后的路不知該如何的走下去。
通過事故的學(xué)習(xí)，我在為他感到惋惜和同情的同時(shí)不僅在想，造成事故的原因是什么，我們?cè)撐∈裁唇逃?xùn)，從而避免重蹈他的覆轍呢?從本次及歷次事故來看，事故現(xiàn)象雖有不同，但導(dǎo)致事故都與當(dāng)事人的主觀因素有著較大聯(lián)系，說白了，就是“三大敵人”在做怪?？v觀人們的實(shí)際工作中，“違章、麻痹、不負(fù)責(zé)任”現(xiàn)象確實(shí)存在，當(dāng)上級(jí)來檢查或是要求嚴(yán)格些，下邊就收斂些，否則，風(fēng)頭一過就又放松了警惕。些次事故主觀上即當(dāng)事人安全意識(shí)淡泊，麻痹大意所致;客觀的原因諸如：工作負(fù)責(zé)人不負(fù)責(zé)、許可人許可隨意，監(jiān)護(hù)不到位，危險(xiǎn)點(diǎn)分析不足等等。
保證安全，首先就是要嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，這是保證安全的首要前提，如果我們的每一項(xiàng)工作都做到有章可循，有章可依的話，事故發(fā)生幾率必然會(huì)大大減小，如在一項(xiàng)具體工作中，工作前，認(rèn)真進(jìn)行危險(xiǎn)點(diǎn)的分析，辦理工作票，做好安全措施，開好班前會(huì)，將各項(xiàng)制度履行到位，也就是把環(huán)境的不確定因素、物的不安全狀態(tài)、人的不安全行為造成事故的可能性隆到最低。
其次要提高思想意識(shí)，這是保證安全的根本。此事故中當(dāng)事人的工作經(jīng)驗(yàn)不可謂不豐富，技術(shù)水平不可謂不高(聽說是位高級(jí)技師)，但還是出了問題，就是因?yàn)樗枷肷嫌辛怂尚?，才犯了這樣的低級(jí)錯(cuò)誤，陰溝翻船。提高思想意識(shí)，即：開展形式多樣的安全思想教育，牢固樹立“安全第一，預(yù)防為主”的思想，把“三不傷害”確實(shí)貫徹到工作當(dāng)中，變“要我安全”為“我要安全”，使安全深入人心，平時(shí)工作提高警惕，多注意觀察員工的精神狀態(tài)，發(fā)現(xiàn)不利因素及時(shí)調(diào)整。
另外，加強(qiáng)對(duì)規(guī)章制度及業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)技能，這是安全的重要保證，《安規(guī)》、《兩票三制》這些都是保障我們工作安全順利開展的法寶，對(duì)此無論是管理者，還是我們員工自身都應(yīng)自覺的認(rèn)真學(xué)習(xí)，掌握。業(yè)務(wù)知識(shí)的重要性，不言而喻，沒有它，我們工作就好比初生的孩子不會(huì)走路，難免碰壁、摔倒。為了使我們的工作更得心應(yīng)手，不致于盲人摸象，我們必須不斷的學(xué)習(xí)，以適應(yīng)變化更快的知識(shí)需求。
還有就是營造良好的工作氛圍。工作中相互關(guān)心、相互幫助，人人為工作著想，為安全把關(guān)。
總之，我們應(yīng)該把各自好的想法落實(shí)下去，不應(yīng)只流于形式，停留在口頭上。
安全事故教育心得感悟3據(jù)報(bào)道，7月26日，湖北荊州一百貨商場(chǎng)發(fā)生一起手扶電梯攪人身亡事故;7月27日，無錫發(fā)生一起電梯卡人身亡的悲劇;7月30日，杭州發(fā)生一名24歲女子被電梯夾死事件;河北一風(fēng)景區(qū)發(fā)生滑道破裂事故造成至少3人死亡，多人受傷。短短幾天的一連串事故背后，都是一個(gè)個(gè)鮮活生命的消殞。眾所周知，每一起安全事故的背后，都連接著一個(gè)、幾個(gè)甚至無數(shù)個(gè)家庭，可千萬莫讓安全事故影響了社會(huì)和諧與社會(huì)幸福。
社會(huì)越發(fā)展，秩序越重要，安全就是其中最為緊要的內(nèi)容。我們所推動(dòng)和追求的社會(huì)建設(shè)，終極目標(biāo)在于實(shí)現(xiàn)人的全面而自由發(fā)展。這里的所指的“人”，既是宏觀整體，也包含微觀個(gè)體，關(guān)涉到每一個(gè)具體的人。為此，發(fā)展的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)都應(yīng)該圍繞人來做文章，保障人的基本權(quán)利。生存權(quán)和發(fā)展權(quán)是最基本的人權(quán)，是人之所以為人的基礎(chǔ)，生存都無法保障了，何談其他權(quán)利的實(shí)現(xiàn)?但生存權(quán)含義廣泛，顧名思義，應(yīng)該包括保障人很好地活著的各項(xiàng)條件，首要的當(dāng)屬生命安全。畢竟，經(jīng)過改革開放，我們實(shí)現(xiàn)了由溫飽變成富足，吃得飽、穿得暖，更應(yīng)該安全、健康地活著。然而，食品安全、交通安全等安全問題卻在困擾著、影響著甚至制約著社會(huì)發(fā)展。
社會(huì)發(fā)展，帶來了科技進(jìn)步，使得社會(huì)生活更加便捷多樣;推動(dòng)了經(jīng)濟(jì)躍升，使得物質(zhì)財(cái)富極大富足;實(shí)現(xiàn)了文化繁榮，使得精神生活更加豐富，可見社會(huì)理應(yīng)更具幸福感和吸引力。然而，一系列安全事故卻在不斷沖擊著、挑戰(zhàn)著社會(huì)秩序，影響著社會(huì)和諧，也必定會(huì)消減人們的幸福指數(shù)。分析原因才能對(duì)癥下藥。安全事故的發(fā)生，有的是不法企業(yè)盲目逐利，根本不考慮安全條件和安全生產(chǎn)，也不注重產(chǎn)品質(zhì)量和生活影響所致;有的是監(jiān)督管理部門不作為、慢作為，監(jiān)管不到位，甚至放任自流、放手不管、放置不顧，使得安全監(jiān)管流于形式所致;有的是個(gè)人安全意識(shí)不強(qiáng)，違規(guī)操作、簡化程序、不聽阻勸等，逆反安全規(guī)矩，主觀認(rèn)為安全事故不會(huì)發(fā)生在自己身上的僥幸心理所致，等等，這些都是罪惡的推手。
安全問題不管是客觀條件造成，還是主觀因素致使，都必須猛藥去疴。否則，即使實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展，物質(zhì)財(cái)富數(shù)量級(jí)、幾何級(jí)增長，也依然會(huì)少了許多美感。畢竟沒了安全，任何財(cái)富都不具有實(shí)質(zhì)意義。那種沒必要的悲劇一次次上演，造成人員傷亡，破碎了一個(gè)甚至一些家庭，必定會(huì)給涉及其中的親人帶來精神上、情感上及心理上的損傷，不是事后一些安慰話、一點(diǎn)經(jīng)濟(jì)賠償、抓了肇事者所能彌補(bǔ)的，而且完全可以避免的安全事故易發(fā)多發(fā)，還會(huì)影響社會(huì)心態(tài)健康，導(dǎo)致人們?nèi)狈Π踩?，甚至仇視社?huì)。沒了安全感何來幸福感?
抓好安全監(jiān)管，既是社會(huì)秩序的內(nèi)容，也是社會(huì)幸福的構(gòu)成。需要不斷完善監(jiān)管體系，形成合力。治理層面應(yīng)該在從實(shí)從嚴(yán)上下功夫，以務(wù)實(shí)的精神，求實(shí)的態(tài)度，嚴(yán)肅認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)巡查、嚴(yán)格執(zhí)法，履職盡責(zé)做到細(xì)致精微，疏堵減少漏洞;社會(huì)層面應(yīng)該從樹立價(jià)值和培育安全意識(shí)入手，重視安全、關(guān)注安全，多一些公共精神，不斷檢舉和揭發(fā)不安全行為，形成濃厚的安全氛圍;個(gè)人層面應(yīng)增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，多一些對(duì)身邊他人和親人的責(zé)任感，少些浮躁、盲目、任性，始終緊繃安全這根弦，始終記得親人“你若安好，便是晴天”的期盼，既養(yǎng)成安全意識(shí)，又遵守安全規(guī)則。
安全事故教育心得感悟4目前我們組織學(xué)習(xí)了《_市供電有限責(zé)任公司x.x人身觸電事故》，《_供電局x.x誤操作事故》，《_供電局_xkv富源變電站x.x人身觸電事故》的安全事故通報(bào)，事故的主要原因是工作人員未認(rèn)真執(zhí)行安全操作規(guī)程，不按章作業(yè)，工作負(fù)責(zé)人現(xiàn)場(chǎng)管理不到位。此三件事故的發(fā)生，暴露了安全管理的一系列問題，凸現(xiàn)了工
作人員安全責(zé)任不清，現(xiàn)場(chǎng)不進(jìn)行查勘，作業(yè)人員缺乏基本的安全技能。事實(shí)證明，如果對(duì)危險(xiǎn)點(diǎn)不預(yù)測(cè)，不防范和控制，那么在一定的條件下，它就可能演變?yōu)槭鹿剩蠊豢霸O(shè)想。通過學(xué)習(xí)，在次強(qiáng)化了大家的安全生產(chǎn)意識(shí)，安全生產(chǎn)要堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”的思想，并切實(shí)落到日常工作中。此三件事故的發(fā)生，使每個(gè)員工的心里都十分沉痛，發(fā)生在他們身上，如同發(fā)生在我們的身上一樣，沉痛的教訓(xùn)，只有認(rèn)真思考，進(jìn)行反思。
通過學(xué)習(xí)，體會(huì)如下：
1、三件事故充分暴露出來的問題是：“違章，麻痹，不負(fù)責(zé)任”，三違行為就是野蠻行為，不樹立牢固的安全意識(shí)，只圖省事、快當(dāng)、存繞幸心理，怕麻煩，這就是事故發(fā)生的必然。
2、作業(yè)人員嚴(yán)重的違章，是導(dǎo)致事故發(fā)生的主要原因，不驗(yàn)電不掛接地線，無安全措施保障的情況下就作業(yè)，嚴(yán)重違反《安全工作規(guī)程》和保障安全的技術(shù)措施，這也是事故發(fā)生的必然。
3、制度的缺失，管理的缺位。
嚴(yán)不起來，落實(shí)不下去，執(zhí)行力差，而且在檢查中只報(bào)喜不報(bào)憂，平時(shí)對(duì)設(shè)備管理又不到位消缺又不及時(shí)，判斷缺陷又不準(zhǔn)確，日常巡檢工作又不認(rèn)真，致使存在不安全的因素而導(dǎo)致事故的發(fā)生。
4、風(fēng)險(xiǎn)管理流于形式，有章不循，有規(guī)不遵，工作浮躁，作業(yè)人員現(xiàn)場(chǎng)操作不按要求執(zhí)行，危險(xiǎn)點(diǎn)控制措施虛設(shè)。
5、在工作中安全管理制度和安全措施未落實(shí)，工作人員安全意識(shí)，安全學(xué)習(xí)流于形式。
通過學(xué)習(xí)我們反思很多、很多，我們應(yīng)該深刻地吸取教訓(xùn)，對(duì)照《安全工作規(guī)程》，結(jié)合我們公司的安全生產(chǎn)實(shí)際和安全生產(chǎn)規(guī)章制度，在今后的工作中加強(qiáng)安全技術(shù)培訓(xùn)和反事故演練，對(duì)設(shè)備進(jìn)行全過程管理，認(rèn)真學(xué)習(xí)事故通報(bào)，努力提高我們的業(yè)務(wù)技能和安全意識(shí)。做到安全無小事，筑牢防線，長抓不懈，警鐘長鳴，為公司的安全生產(chǎn)工作做好、做實(shí)，作出新的成效。
安全事故教育心得感悟57月6日，分公司領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)我們進(jìn)行的安全知識(shí)培訓(xùn)，通過大量的理論知識(shí)講解、實(shí)際案例的剖析，以及領(lǐng)導(dǎo)親身經(jīng)歷的安全事件分享，我對(duì)安全的理解更進(jìn)了一步，認(rèn)識(shí)到“沒有安全就沒有干部的政治生命、沒有安全就沒有職工的家庭幸福、沒有安全就沒有企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益、沒有安全就沒有公司的穩(wěn)定發(fā)展”。對(duì)如何才能做好安全工作，我認(rèn)為“安全管理，關(guān)鍵是管人”。人的不安全行為、物的不安全狀態(tài)和環(huán)境的不安全條件是構(gòu)成事故的“三要素”。但是這三者中，物和環(huán)境相對(duì)來說比較穩(wěn)定，而人卻是最活躍的。人是操作物、改變環(huán)境的主體。因而“三要素”中人是主要因素。人是安全生產(chǎn)的主體，安全管理，關(guān)鍵是管人;管住了人，就管住了主動(dòng)權(quán)?？v觀全國各類安全事故，任何一個(gè)事故發(fā)生后，總能找到違反了哪個(gè)法、哪個(gè)規(guī)章、哪個(gè)條例，絕大部分都存在著管理松懈、勞動(dòng)紀(jì)律松弛、安全責(zé)任心不強(qiáng)、安全責(zé)任制不落實(shí)、違章指揮、違章操作、違反勞動(dòng)紀(jì)律的現(xiàn)象。一個(gè)單位，無論制度多細(xì)、責(zé)任多明確，獎(jiǎng)罰力度多大，責(zé)任制不落實(shí)，仍是廢紙一張。因此，責(zé)任心是安全生產(chǎn)的靈魂，責(zé)任制是安全生產(chǎn)的前提，落實(shí)責(zé)任才是安全生產(chǎn)的保障。
結(jié)合工作實(shí)際，我對(duì)安全方面問題進(jìn)行了自查，列出以下幾點(diǎn)問題或隱患：
1、加油站資金安全存在一些共性問題，如投幣式保險(xiǎn)柜鑰匙、密碼未分開管理;
營業(yè)款未按要求進(jìn)行投幣及登記臺(tái)賬;加油站經(jīng)理未按規(guī)定對(duì)銷售報(bào)表進(jìn)行有效審核。給員工挪用公款、侵占公款創(chuàng)造了機(jī)會(huì)，埋下資金安全隱患。
2、部分加油站點(diǎn)鈔機(jī)出現(xiàn)不同程度的問題，如點(diǎn)鈔不準(zhǔn)確，不能識(shí)別，可能造成員工少收款或收到。
3、出納員一個(gè)人到銀行取款，途中存在資金安全風(fēng)險(xiǎn)。
4、各部門辦公室有可能發(fā)生未熄滅煙頭扔進(jìn)垃圾婁情況，有可能會(huì)導(dǎo)致火災(zāi)的發(fā)生。
5、分公司個(gè)別司機(jī)安全意識(shí)不強(qiáng)，存在領(lǐng)導(dǎo)未在場(chǎng)時(shí)開車打手機(jī)等現(xiàn)象，有可能導(dǎo)致交通安全事故。
6、部分機(jī)關(guān)人員騎摩托車未帶安全帽行為還時(shí)有發(fā)生，安全意識(shí)不強(qiáng)。
7、部分機(jī)關(guān)人員不熟悉滅火器材的使用。
對(duì)查出的安全隱患提出幾點(diǎn)建議：
1、對(duì)機(jī)關(guān)人員進(jìn)行一次消防培訓(xùn)及演練，熟悉掌握對(duì)滅火器材的使用。
2、加強(qiáng)對(duì)油站經(jīng)理進(jìn)行資金安全培訓(xùn)、檢查、考核。
保險(xiǎn)中國風(fēng)是北京國風(fēng)共創(chuàng)企業(yè)管理咨詢有限公司（以下簡稱國風(fēng)）旗下的主要品牌，也是最早成立的保險(xiǎn)行業(yè)本土培訓(xùn)品牌之一。今天，市場(chǎng)上為保險(xiǎn)行業(yè)提供培訓(xùn)服務(wù)的大公司已經(jīng)所剩無幾，然而“國風(fēng)”經(jīng)過12年的發(fā)展，連續(xù)舉辦了500多場(chǎng)專業(yè)的培訓(xùn)活動(dòng)，影響了業(yè)內(nèi)數(shù)十萬業(yè)務(wù)精英，其品牌在這個(gè)市場(chǎng)茁壯成長并成為保險(xiǎn)行業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)的領(lǐng)航者。2008年被中國貿(mào)促會(huì)、品牌中國聯(lián)盟授予了“中國培訓(xùn)業(yè)十大專業(yè)品牌”暨金融保險(xiǎn)培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)品牌榮譽(yù)稱號(hào)，這不僅是對(duì)“國風(fēng)”成績的肯定，也是對(duì)其市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位的認(rèn)同。
帶著對(duì)“國風(fēng)”公司及其董事長謝清順先生――這位市場(chǎng)上的傳奇人物的好奇，筆者與謝清順先生進(jìn)行了一次對(duì)話。
筆者：我們知道您以前是國有銀行的一位職員，但后來如何想到要轉(zhuǎn)型從事保險(xiǎn)業(yè)的培訓(xùn)工作呢？
謝清順：這個(gè)說來話長，其實(shí)我一開始主要從事人力資源的管理和培訓(xùn)。后來我認(rèn)為保險(xiǎn)行業(yè)是人力資源開發(fā)最有潛力之一，也是定位很高的，只要把保險(xiǎn)培訓(xùn)做好，其他行業(yè)都沒問題。在中國，保險(xiǎn)行業(yè)屬于朝陽行業(yè)，在成長和壯大的過程中，行業(yè)發(fā)展最缺乏的就是人才，不但缺乏大量高素質(zhì)的營銷人員，更缺乏專業(yè)的管理人才。因此，保險(xiǎn)中國風(fēng)在創(chuàng)立之初就確定了這樣的企業(yè)目標(biāo)和愿景，希望打造本土化，最專業(yè)的金融培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
筆者：在企業(yè)發(fā)展過程中，通常都不是一帆風(fēng)順的。我們也看到，從一開始的保險(xiǎn)中國風(fēng)到后來的國風(fēng)共創(chuàng)企業(yè)也在發(fā)生著改變。您可以同我們談?wù)勥@個(gè)話題嗎？
謝清順：“國風(fēng)”創(chuàng)業(yè)之初，也是中國保險(xiǎn)行業(yè)探索和發(fā)展的重要時(shí)期。我們?cè)诎l(fā)展中也和整個(gè)保險(xiǎn)市場(chǎng)一樣，面臨著專業(yè)和講師不足的問題。一開始，我們主要依靠海外的講師來為各家保險(xiǎn)公司提供咨詢服務(wù)和培訓(xùn)授課，慢慢地我們也嘗試啟用一些本土成長起來的優(yōu)秀講師和業(yè)內(nèi)專家為各家公司服務(wù)?？v觀“國風(fēng)”12年的發(fā)展,其中最重要的就是不斷地去適應(yīng)市場(chǎng)的變化，努力跟上行業(yè)發(fā)展的步伐，堅(jiān)持自己的發(fā)展思路和專業(yè)特色。
正是我們這種與時(shí)俱進(jìn)的業(yè)務(wù)模式，幫助我們?cè)跒榭蛻艚鉀Q問題的同時(shí)也讓自己得到長久的進(jìn)步。除提供大量的專業(yè)指導(dǎo)和系統(tǒng)培訓(xùn)外，我們還為眾多的新興保險(xiǎn)公司提供企業(yè)管理思路、市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略和人力發(fā)展策略等咨詢服務(wù)。
超越?升華
保險(xiǎn)中國風(fēng)從一開始單純的協(xié)助保險(xiǎn)公司進(jìn)行人員培訓(xùn)和項(xiàng)目運(yùn)作，隨著市場(chǎng)的變化和發(fā)展，慢慢也開始從提供簡單的滿足保險(xiǎn)公司的培訓(xùn)需求到主動(dòng)提供服務(wù)。關(guān)于這一點(diǎn)我們可以從國風(fēng)下面這一組數(shù)據(jù)看出：
1998年，保險(xiǎn)中國風(fēng)在北京創(chuàng)立；
2001年，舉辦了中國壽險(xiǎn)高峰會(huì)議――百萬圓桌會(huì)議；
2004年7月，第一屆全國壽險(xiǎn)營銷精英交流大會(huì)在南京舉辦；
2004年12月，第二屆全國壽險(xiǎn)營銷精英交流大會(huì)在桂林舉辦；
2005年7月，第三屆全國保險(xiǎn)營銷管理精英大會(huì)在黃山舉辦；
2005年12月，第四屆全國保險(xiǎn)營銷管理高峰論壇在廣州舉辦；
2006年7月，第五屆全國保險(xiǎn)營銷管理高峰論壇在長沙舉辦；
2006年12月，第六屆中國保險(xiǎn)品牌精英高峰論壇在北京大學(xué)百年講堂舉辦；
2007年8月，首屆九鼎獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)儀式在濟(jì)南舉辦；
2008年8月，第二屆九鼎獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)儀式在宜昌舉辦；
2009年7月，亞太金融高峰論壇在北京舉辦；
2010年7月，亞太金融高峰論壇在鄭州舉辦；
2011年7月，亞太金融高峰論壇在合肥舉辦。
在這12年的公司發(fā)展史上，“國風(fēng)”幾乎每一年都會(huì)為市場(chǎng)帶來一些新的元素，為保險(xiǎn)市場(chǎng)的創(chuàng)新營銷默默耕耘，為保險(xiǎn)業(yè)的品牌營銷在不斷播種。
筆者：培訓(xùn)通常都是為了滿足甲方單位的需求而提供的一項(xiàng)服務(wù)，而國風(fēng)卻從2001年開始就主動(dòng)進(jìn)行服務(wù)營銷，為各保險(xiǎn)公司提供一個(gè)互動(dòng)交流的平臺(tái)，組織、策劃這么多的交流和論壇，您這是為什么呢？
謝清順：這是因?yàn)闃I(yè)外人士對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)一直了解不多甚至有偏見，而保險(xiǎn)從業(yè)人員的困惑和迷茫也很多；所以，我希望能夠建立一個(gè)互動(dòng)交流的平臺(tái)，以便讓消費(fèi)者和老百姓更了解保險(xiǎn)，同時(shí)讓保險(xiǎn)從業(yè)人員交流成功心得，增強(qiáng)從業(yè)信心，提高業(yè)務(wù)能力。
在2001年我們舉辦中國壽險(xiǎn)高峰會(huì)的初衷就是希望去構(gòu)建行業(yè)的共識(shí)，去樹立中國壽險(xiǎn)業(yè)的標(biāo)桿。而之后的多屆營銷精英交流大會(huì)也為國內(nèi)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)精英們提供了一個(gè)廣闊的交流舞臺(tái)。隨著參會(huì)人員的增多以及中國保險(xiǎn)業(yè)的快速發(fā)展，業(yè)內(nèi)成長起來了一些頂尖的業(yè)務(wù)高手和優(yōu)秀的講師，所以第四屆我們又將交流大會(huì)升級(jí)為高峰論壇，希望提供更多的舞臺(tái)給我們的保險(xiǎn)精英去展示他們的才華與成功。
筆者：在這個(gè)轉(zhuǎn)變的過程中，我們還看到這一點(diǎn)，國風(fēng)在2006年12月開始在論壇中加入了“品牌”的元素，您是否認(rèn)為中國現(xiàn)代的保險(xiǎn)營銷已經(jīng)到了一個(gè)高度，已經(jīng)有了品牌？
謝清順：我認(rèn)為保險(xiǎn)人的生涯規(guī)劃需要從一個(gè)簡單滿足客戶的保障需求，也就是我們所說的推銷，過渡到第二個(gè)階段――為客戶提供服務(wù)，未來則需要上升到第三個(gè)階段――創(chuàng)造客戶的需求，也就是成為客戶的企業(yè)和家庭的理財(cái)規(guī)劃顧問，而最高境界就是品牌經(jīng)營。只有當(dāng)中國的保險(xiǎn)營銷人員開始關(guān)注品牌，開始進(jìn)行品牌經(jīng)營的時(shí)候，才會(huì)讓保險(xiǎn)從業(yè)人員有尊嚴(yán)，才能獲得社會(huì)的理解與認(rèn)同，才能提高自己的社會(huì)地位。
今天我們大多數(shù)的保險(xiǎn)從業(yè)人員所面臨的主要問題還在進(jìn)行簡單的產(chǎn)品銷售而不是品牌經(jīng)營。所以，為了協(xié)助保險(xiǎn)營銷人員制定良好的生涯規(guī)劃，提升內(nèi)涵價(jià)值，我們開始加入了“品牌”的概念。
筆者：“國風(fēng)”聯(lián)合了相關(guān)部門設(shè)立了中國保險(xiǎn)業(yè)唯一的誠信品牌――“九鼎獎(jiǎng)”。您能同我們談?wù)勗O(shè)立這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的初衷嗎？
謝清順：“打造保險(xiǎn)品牌，倡導(dǎo)誠信行風(fēng)。國際化視野、專業(yè)化服務(wù)、品牌化致勝”。這就是九鼎獎(jiǎng)的宗旨。在今天的保險(xiǎn)市場(chǎng)上，保險(xiǎn)從業(yè)人員的歸屬感不強(qiáng)，老百姓的接受度低，行業(yè)的整體格局還有待提升。針對(duì)中國保險(xiǎn)業(yè)誠信的問題，樹立行業(yè)標(biāo)桿、推動(dòng)行業(yè)品牌建設(shè)、提高行業(yè)地位和形象，在保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)知名人士，如秦道夫先生、卓志先生、江生忠先生、魏華林先生，以及保監(jiān)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)周道許先生、呂宙先生、王建先生、姚慶海先生等人的建議和指導(dǎo)下，我們推出中國保險(xiǎn)業(yè)誠信服務(wù)獎(jiǎng)項(xiàng)――“九鼎獎(jiǎng)”。該獎(jiǎng)項(xiàng)獲得中保協(xié)發(fā)[2008]88號(hào)文推薦為行業(yè)的榮譽(yù)體系。隨著金融業(yè)混業(yè)經(jīng)營，中國銀行業(yè)協(xié)會(huì)的參與主辦，此獎(jiǎng)后來升級(jí)為中國金融業(yè)誠信大獎(jiǎng)。在頒獎(jiǎng)活動(dòng)中我們邀請(qǐng)了部分國內(nèi)知名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家，社會(huì)活動(dòng)家參與其中，一同來構(gòu)建保險(xiǎn)業(yè)的誠信品牌。這其中成思危先生、周道炯先生、侯云春先生、張文魁先生、汪國真先生、莊則棟先生和盧勤先生等分別到會(huì)并頒獎(jiǎng)，他們也積極為我們的誠信建設(shè)提出了大量建設(shè)性的意見。
感悟?展望
“國風(fēng)”在這個(gè)市場(chǎng)上一直堅(jiān)持著自己的原則，一直默默地為市場(chǎng)在付出。隨著中國保監(jiān)委關(guān)于保險(xiǎn)營銷員管理體制改革的意見下發(fā)，隨著國家十二五規(guī)劃的出臺(tái)，公司領(lǐng)路人謝清順先生現(xiàn)在思考的最多的就是未來的發(fā)展。
筆者：這么多年就這樣走了過來，實(shí)在是不容易。我們了解到您還希望未來的國風(fēng)不僅在保險(xiǎn)業(yè)得到更大的成功，也希望能夠在銀行業(yè)，證券業(yè)甚至更多的行業(yè)得到發(fā)展。能談?wù)勀囊?guī)劃嗎？
謝清順：從金融到保險(xiǎn)培訓(xùn)，又從保險(xiǎn)培訓(xùn)回到金融理財(cái)，見證了中國金融業(yè)從分業(yè)到交叉經(jīng)營。
筆者：我們還看到這樣一組數(shù)據(jù)，肯定了國風(fēng)這么多年的努力：
2002年被中國調(diào)查所評(píng)為“中國公認(rèn)名牌企業(yè)”；
2002年經(jīng)媒體調(diào)查后評(píng)為“金融保險(xiǎn)最有影響力機(jī)構(gòu)”；
2003年成為“中國人力資源開發(fā)研究會(huì)”――團(tuán)體會(huì)員單位；
2004年被美國國際訓(xùn)練協(xié)會(huì)（AITA）授權(quán)為“國際職業(yè)培訓(xùn)師定點(diǎn)培訓(xùn)單位”；
2005年被中國保監(jiān)會(huì)中介部授予繼續(xù)教育認(rèn)證單位；
2008年在國家體育館被中國貿(mào)促會(huì)、品牌中國聯(lián)盟授予“中國培訓(xùn)業(yè)十大專業(yè)品牌暨金融保險(xiǎn)培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)品牌”。
筆者：您怎么看待這些成績呢？
謝清順：首先，這些成績都僅僅代表著過去，而未來還需要我們整個(gè)管理團(tuán)隊(duì)去創(chuàng)造；其次，這些榮譽(yù)是我們尊敬的客戶們信任與支持的結(jié)果，同時(shí)也是這么多年以來，同國風(fēng)一起戰(zhàn)斗的業(yè)內(nèi)專家學(xué)者、培訓(xùn)講師和咨詢顧問們共同努力的結(jié)果。沒有他們的支持與付出，就沒有“國風(fēng)“的發(fā)展。因此，我在這里還要感謝行業(yè)協(xié)會(huì)等監(jiān)管機(jī)構(gòu)，感謝各家信任并支持我們的公司領(lǐng)導(dǎo)們，感謝并肩戰(zhàn)斗的專家學(xué)者、講師和顧問們。
筆者：對(duì)于如何運(yùn)用培訓(xùn)來為保險(xiǎn)營銷員體制改革來提供支撐，如何更好地協(xié)助各保險(xiǎn)公司發(fā)展?fàn)I銷人力和提升業(yè)績，您有哪些好的辦法或思路？
謝清順：拋棄人海戰(zhàn)術(shù)，走精兵路線，培訓(xùn)客戶所需要的專業(yè)型理財(cái)人員，培養(yǎng)一支高素質(zhì)、高績效的營銷隊(duì)伍這是贏得未來的法寶。因此，通過對(duì)現(xiàn)有營銷隊(duì)伍改造的同時(shí)，還要大量吸引更多高素質(zhì)的人才加盟這個(gè)行業(yè)。各業(yè)務(wù)單位必須用2-3年的時(shí)間來建立一種高績效的文化，構(gòu)建一個(gè)良性發(fā)展的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。通過大量的觀念轉(zhuǎn)變活動(dòng)，優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)和業(yè)務(wù)輔導(dǎo)活動(dòng)來改變現(xiàn)有營銷隊(duì)伍的思想，提高他們的生產(chǎn)力水平，同時(shí)也應(yīng)當(dāng)大力提高業(yè)務(wù)管理干部的績效管理水平，讓他們能夠從可持續(xù)發(fā)展的角度去做經(jīng)營管理，去拓展市場(chǎng)。這期間還要特別注意的是不能再簡單地追求規(guī)模保費(fèi)，忽略基礎(chǔ)管理和可持續(xù)增長的問題，因?yàn)檫@不僅是阻礙公司業(yè)務(wù)發(fā)展的絆腳石，也是誠信經(jīng)營的攔路虎。只有當(dāng)我們從業(yè)人員的基本素質(zhì)提升了，我們的管理水平和業(yè)務(wù)能力都同步提升了才能真正去持續(xù)地挑戰(zhàn)高業(yè)績，才能做到誠信為本，專業(yè)經(jīng)營。
我們未來的營銷員體制改革，其核心就是探索營銷員的多元管理之道。而多元化管理的關(guān)鍵還是提升保險(xiǎn)營銷員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和市場(chǎng)生存能力，只有素質(zhì)提高，能力加強(qiáng)的同時(shí)，營銷員真正的后顧之憂才能從根本上得到解決。而保險(xiǎn)公司的管理者的關(guān)注重點(diǎn)則要從簡單的管業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變到理清營銷員的基本訴求上來，幫助他們實(shí)現(xiàn)自身的成長與發(fā)展，才能切實(shí)做好未來的營銷員體制改革工作。
筆者：針對(duì)十七屆六中全會(huì)中明確，在推動(dòng)社會(huì)文化大發(fā)展中，要推動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)的健康繁榮，為文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和文化保險(xiǎn)的發(fā)展提供指導(dǎo)提出您的建議。
教師實(shí)習(xí)心得個(gè)人感悟1
一．教師要有自己獨(dú)到之處
雖然實(shí)習(xí)之前，我們?cè)趯W(xué)校里也有過代課的.實(shí)踐，但是面對(duì)中學(xué)的體育教學(xué)還是沒底。隨著二期課改的實(shí)施，賦予我們教師的要求。這也要求了我們要改變傳統(tǒng)而又枯燥的教學(xué)模式，大膽創(chuàng)新，不要老是束縛于老的教學(xué)方法中，在教學(xué)中要有自己獨(dú)到之處，有新意。讓學(xué)校在快樂的心情下上好每一節(jié)體育課，也方便于我畢業(yè)論文的研究。
二．初為人師，為人師表
教育實(shí)習(xí)開始以前，院領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我院的全體實(shí)習(xí)生進(jìn)行了動(dòng)員，并結(jié)合以往教育實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，向?qū)嵙?xí)生進(jìn)行了熱愛教育事業(yè)，為人師表的教育培訓(xùn)，調(diào)動(dòng)了同學(xué)們的積極性。因?yàn)榻處熆梢哉f是學(xué)生的榜樣，他的一舉一動(dòng)，都在影響著學(xué)生的身心。在教育實(shí)習(xí)中，我盡量做到為人師表，主要表現(xiàn)
1．投身于教育實(shí)習(xí)中。雖然，在實(shí)習(xí)前也有過一些試教活動(dòng)，但是真正的中學(xué)教學(xué)對(duì)我來說，這還是第一次。從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)習(xí)老師，這之間需要付儲(chǔ)一定的努力。首先，在實(shí)習(xí)第一周，聽了帶隊(duì)教師及其他教師的一些課，為第二周正式上課做了一些必要的準(zhǔn)備。為了上好第一堂課，我深鉆教材，備好第一堂課，勇于創(chuàng)新，進(jìn)行新教法嘗試。然后，開始上課，而在這期間，我又與其他實(shí)習(xí)生進(jìn)行交流，吸取經(jīng)驗(yàn)彌補(bǔ)自己的不足。
2．在實(shí)習(xí)中，我不僅僅只限于教學(xué)工作，而且根據(jù)中學(xué)生的特點(diǎn)及實(shí)習(xí)學(xué)校的實(shí)際情況，開展了大量有益的活動(dòng)，豐富了實(shí)習(xí)生活。我們和學(xué)生，我們即是實(shí)習(xí)老師，又是學(xué)生的知心朋友，但這兩者之間的距離保持適當(dāng)。我與學(xué)生交朋友，空余時(shí)間和學(xué)生一起玩，做好學(xué)生的思想工作。與學(xué)生打成一片，加強(qiáng)了與學(xué)生之間的感情，而在上課、考試時(shí)，對(duì)他們提出了很高的要求，又要有一定的嚴(yán)肅度，這樣在學(xué)生面前保持了一定的威信。
三．做老師容易，做好老師難
做一名老師容易，做一名好老師的確很難。教學(xué)工作復(fù)雜而又繁瑣。首先，要管理好整個(gè)班集體，提高整體教學(xué)水平。然后，又要顧及班中的每一名學(xué)生，不能讓一名學(xué)生落伍。這就要求教師不能只湊為了完成教學(xué)任務(wù)，還要多關(guān)心、留意學(xué)生，經(jīng)常與學(xué)生進(jìn)行交流，給予學(xué)生幫助。做學(xué)生學(xué)習(xí)上的良師，生活中的益友。
在班主任這一塊教育實(shí)習(xí)，對(duì)我們來說有著一種不一樣的感受，當(dāng)你和真實(shí)的三尺講臺(tái)零距離接觸時(shí)，好似有點(diǎn)不可思議的感覺，我們懷著幾分新鮮和激動(dòng)的心情，本著學(xué)習(xí)和了解中學(xué)的目的踏上了實(shí)習(xí)之路。還夾雜著一絲忐忑的心情來到這樣的陌生環(huán)境，走進(jìn)了藍(lán)天中學(xué)的大門，開始我們?yōu)槠趦蓚€(gè)月的實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)工作。
藍(lán)天中學(xué)其實(shí)是一所不錯(cuò)的現(xiàn)代化中學(xué)，它的每個(gè)教室里都有現(xiàn)代化的多媒體教學(xué)工具、投影機(jī)、投影幕和電腦等，這就方便了教師利用多媒體教學(xué)，使課堂教學(xué)更加直觀、形象，教師教得輕松、生動(dòng)，學(xué)生學(xué)得主動(dòng)、活潑，同時(shí)也激發(fā)了學(xué)生對(duì)現(xiàn)代教育技術(shù)的濃厚興趣。
其實(shí)，在新課標(biāo)下的中學(xué)教學(xué)和我們以前上中學(xué)的時(shí)候有很多不同之處，那時(shí)即沒有電腦、網(wǎng)絡(luò)，也沒有教學(xué)道具等內(nèi)容，在總的看來他們好象比我們快活多了，其實(shí)，他們的課后負(fù)擔(dān)還是很重的。這也給我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)過程中更注意教師技能方向的選定。
古人云：“知之者不如好知者，好知者不如樂知者?！迸d趣對(duì)于一個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)來說是一個(gè)至關(guān)重要的條件。興趣是學(xué)習(xí)入門的階梯興趣孕育著愿望，興趣溢生動(dòng)力。那么如何才能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣呢？其實(shí)這不只是學(xué)生的問題，老師也要有激情與耐心，這是做位一名老師應(yīng)該具備的。激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。其實(shí)，不管在哪個(gè)行業(yè)，激情和耐心都是不可或缺的。在我看來那些學(xué)生非常的快樂、活潑，而且素質(zhì)還很高知識(shí)水平不錯(cuò)。
在聽課的過程中我們主要做的就是坐在教室后面聽老師上課。這種聽課和我們以往的聽課不一樣，這種聽課并不是為了學(xué)習(xí)老師所講的知識(shí)，而是學(xué)習(xí)老師怎么樣講課，學(xué)習(xí)如何傳授知識(shí)，如何駕馭課堂，如何控制授課時(shí)間等。這期間我發(fā)現(xiàn)中學(xué)里的課真的很難上好。既要活躍起課堂氣氛，抓住學(xué)生的注意力，又要凌駕學(xué)生，使得課堂教學(xué)在自己的計(jì)劃之中；又要融入學(xué)生和他們共同參與學(xué)習(xí)。這使得老師需要一會(huì)兒笑一會(huì)兒兇，比演員輕松不了多少。而且在課后，老師還需要批改作業(yè)試卷，這是一項(xiàng)枯燥而繁重的工作，然而這也是檢驗(yàn)課堂效果不可或缺的一個(gè)環(huán)節(jié)，需要的是教師的耐心、細(xì)心與責(zé)任心。
下面我講一下聽課過程。
在第一天我們一直都不知道怎樣做聽課筆記，可以說是一頭霧水，但不論怎樣還是用最古老的方法最保險(xiǎn)了——— 快速的記筆記，可以說是恨不得把老師的每句話都寫下來。
在這幾天聽課的過程我覺得這些老師教學(xué)的水平很高，很能夠駕馭學(xué)生，而且學(xué)生的水平也是很不錯(cuò)的，由其是那些積極活潑的學(xué)生。比起我們那個(gè)時(shí)候不知好上多少倍了。
在中學(xué)實(shí)習(xí)做的也不是太多，只不過聽聽課上上課而已，可不知道為什么覺得特別累，躺在床上一動(dòng)不想動(dòng)，只覺得頭暈?zāi)垦?。所以說，當(dāng)老師特別是中學(xué)老師精力一定要旺盛，否則非把你累死不可。
回顧這兩個(gè)月的時(shí)間，我是專心的，但專心不一定等于成功，我究竟是一名實(shí)習(xí)生，在知識(shí)的構(gòu)建上還存在著許多斷章，還缺乏教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
這次實(shí)習(xí)令我感受頗多。一方面，我深感知識(shí)學(xué)問浩如煙海，使得我們?cè)诮窈蟮娜兆永锊坏貌粫円箍嘧x；另一方面我也深深地體會(huì)到教學(xué)相長的深刻內(nèi)涵。備課、上課、改作業(yè)……日復(fù)一日，無數(shù)瑣碎平凡的事構(gòu)成了我們實(shí)習(xí)生涯的主旋律。而且說不定還要在以后教師生涯中繼續(xù)忍受這種生活，看起來，在以后的學(xué)習(xí)過程還要不斷培養(yǎng)所謂的教師品德和修養(yǎng)吧。
短短實(shí)習(xí)時(shí)間就這樣風(fēng)也似的過去了，我似乎還沒有嘗透這被叫做老師的喜悅，就又重新回到教室，做起了我的學(xué)生。
其實(shí)在實(shí)習(xí)過程中我看著臺(tái)上老師得心應(yīng)手、從容不迫的樣子頓時(shí)使我對(duì)她們佩服的五體投地，她們不用去特意刻畫什么，在課堂上傳授知識(shí)以及和學(xué)生互相交流的就像和朋友在談心一樣，全不象我想象的那樣一教一學(xué)的刻板內(nèi)容，或許這就是我們所欠缺的吧。
說到不足之處，可以說是多方面的，例如：對(duì)當(dāng)今中學(xué)生的個(gè)性特征、心理狀態(tài)家庭環(huán)境等內(nèi)容認(rèn)識(shí)不足，缺乏一些基本的教師技能，以及學(xué)校的一些管理方式及手段等等，所以在以后的學(xué)習(xí)過程中應(yīng)該不斷的加深這方面認(rèn)識(shí)。
在實(shí)習(xí)期間最讓我留戀的還是那群天真可愛的學(xué)生們，稚氣而真誠的言語總是讓我哭笑不得，或許他們不像大人那么會(huì)為人處事，那么會(huì)說話。但他們擁有一顆真誠沒有半點(diǎn)污染的心。與他們?cè)谝黄?，讓我感到特別輕松，我只需要跟他們將心比心，而不用考慮任何利益。 在中學(xué)里雖然工作繁雜而且很累，但是，一見到這些積極、活潑的小朋友時(shí)總是讓人生出一股力量，難以割舍，或許這就是中學(xué)老師的宿命吧！
實(shí)習(xí)工作還有一個(gè)多星期就要結(jié)束了，但我相信這不是終點(diǎn)，而是另一個(gè)新的起點(diǎn)。在實(shí)習(xí)中獲得的經(jīng)歷和體會(huì)，對(duì)于我們今后走上工作崗位，都有很大的幫助。經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，也提高了我的專業(yè)水平，教學(xué)水平。在以后的工作上我會(huì)有爭取更大的進(jìn)步。相信今后無論什么時(shí)候回想起這段經(jīng)歷，都會(huì)覺得是快樂的，而且永遠(yuǎn)銘記于心！
教師實(shí)習(xí)心得個(gè)人感悟2
有幸在實(shí)習(xí)期間成為副班主任，這使我對(duì)班主任工作有了新的認(rèn)識(shí)和理解，也使我懂得班主任工作的繁瑣和艱辛。
首先要親近學(xué)生，了解學(xué)生，同時(shí)也要展現(xiàn)自我，樹立威信。熱愛學(xué)生是班主任做好教育工作的前提，師愛是滋潤學(xué)生心田的甘泉，是開啟學(xué)生心靈的鑰匙，是連接師生情感的紐帶。班主任愛生愛班，首先要深入到學(xué)生中去，盡可能多和學(xué)生溝通，真誠關(guān)愛，才能獲得學(xué)生的理解和支持。在了解學(xué)生的過程中，班主任要努力展現(xiàn)自身廣博的文化與高尚的道德情操，使學(xué)生對(duì)你既親近又崇拜，既認(rèn)定你是值得信賴的老師，又把你當(dāng)作好朋友，樹立起班主任的威信。
同時(shí)也要善于發(fā)現(xiàn)每個(gè)學(xué)生身上的閃光點(diǎn)。人們常說：“好學(xué)生是夸出來的?！蔽覀儜?yīng)當(dāng)多注意學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)，去激勵(lì)他們繼續(xù)向正確的方向發(fā)展，激勵(lì)他們前進(jìn)。要告訴學(xué)生成功的體驗(yàn)，讓學(xué)生發(fā)現(xiàn)自己的價(jià)值。
在一個(gè)班級(jí)之中，班主任的重要性是絕對(duì)的。一個(gè)優(yōu)秀的班主任，他所帶領(lǐng)的班集體也必然不會(huì)太差。而如何成為一個(gè)優(yōu)秀的班主任實(shí)在是一門藝術(shù)。班級(jí)工作是瑣碎的，沒有耐心的人可能做不好班主任。很多時(shí)候，一個(gè)任務(wù)放下去，班級(jí)就成了一團(tuán)亂麻，要想使得班級(jí)工作秩序井然，光靠班主任自己是不現(xiàn)實(shí)的，需要班主任建立一個(gè)優(yōu)秀的班干部團(tuán)隊(duì)來協(xié)助自己完成工作。組建一個(gè)強(qiáng)有力的班委會(huì)是非常重要的，如果這個(gè)班委會(huì)組織好了，班干部管的井井有條，那班主任就會(huì)省很大的力氣。
總之，班主任的班級(jí)管理工作是一門技術(shù)，更是一門藝術(shù)。在接下來的日子里，我也會(huì)不斷努力，不斷學(xué)習(xí)，做好自己的工作。
教師實(shí)習(xí)心得個(gè)人感悟3
首先感謝公司給了我一次外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，通過這兩次的學(xué)習(xí)讓我學(xué)到了不少關(guān)于銷售，人生知識(shí)，相信在以后的道路上能給我指引方向，少走彎路。下面由小編來給大家分享銷售員的培訓(xùn)心得感想范文，歡迎大家參閱。
銷售員的培訓(xùn)心得感想范文1作為一個(gè)醫(yī)藥銷售人員，并不是一個(gè)孤立的個(gè)體，只接受來自上級(jí)的指令然后機(jī)械化去執(zhí)行，實(shí)際上面對(duì)不同的區(qū)域(片區(qū))并在該片區(qū)管轄著幾十人或者更多的醫(yī)(藥)師隊(duì)伍，如何充分調(diào)動(dòng)他們的積極性，如何合理分配資源(包括時(shí)間)是一件非常困難復(fù)雜而又非常重要的事情。可以說每一區(qū)域(片區(qū))都是公司銷售部的基本管理單元，只有它做得好了，整個(gè)公司才會(huì)更快地向前。鑒于此，片區(qū)(或區(qū)域)管理，就通過合理使用資源(銷售時(shí)間、銷售工具、促銷費(fèi)用、人力資源)來疏通藥品流通領(lǐng)域的各個(gè)環(huán)節(jié)，使其通路暢通無阻，順利消失于流通領(lǐng)域，增加片區(qū)內(nèi)市場(chǎng)覆蓋面，提高銷售業(yè)績，降低銷售費(fèi)用。
(一)藥品的流通渠道：
1、通常情況下的藥品流通渠道為：
制藥公司——經(jīng)銷商——醫(yī)院、零售藥店——患者、經(jīng)銷商
2、藥品在醫(yī)院內(nèi)的流通過程：
經(jīng)銷商、制藥廠——藥庫——小藥房醫(yī)師——患者
(二)藥品流通渠道的疏通
一個(gè)確有療效，有一定市場(chǎng)的新藥被經(jīng)銷商或醫(yī)院接受，本來應(yīng)是一件非常容易的事，但近兩年來，由于新藥開發(fā)猛增，使經(jīng)銷商或醫(yī)院有了很大的選擇空間，從而導(dǎo)致新藥售出難的問題出現(xiàn)，而一種新藥要被患者最終消費(fèi)，必須首先保證渠道暢通。
1、經(jīng)銷商的疏通：
(1)富有吸引力的商業(yè)政策：
注意：
A、永遠(yuǎn)站在客戶(經(jīng)銷商)的立場(chǎng)上來談?wù)撘磺?/p>
B、充分闡述并仔細(xì)計(jì)算出給他帶來不同尋常的利益
C、溝通現(xiàn)在和未來的遠(yuǎn)大目標(biāo)
(2)良好的朋友、伙伴關(guān)系
A、充分尊重對(duì)方，以誠動(dòng)人，以心征服對(duì)方
B、良好的溝通技巧和經(jīng)常交流來維持密切關(guān)系
C、正確應(yīng)用利益驅(qū)動(dòng)原則，處理好與公司及個(gè)人關(guān)系
D、了解不同客戶的需求
(3)較強(qiáng)的自我開發(fā)市場(chǎng)能力
A、詳細(xì)介紹所轄片區(qū)(區(qū)域)銷售力量，促銷手段和活動(dòng)
B、概要介紹公司對(duì)全國市場(chǎng)促銷和開發(fā)的策略
C、詳細(xì)了解公司產(chǎn)品療效，主治及應(yīng)用推廣情況
D、探討雙方共同開發(fā)所轄區(qū)域(片區(qū))市場(chǎng)的方法。
具備上述三條，一個(gè)新藥被經(jīng)銷商認(rèn)可并接受應(yīng)是一件十分容易的事
2、醫(yī)院藥庫(也稱大藥房)的疏通
(1)新藥進(jìn)入醫(yī)院庫房：
A、詳細(xì)收集醫(yī)院資料(包括院長、藥庫管理委員會(huì)、藥劑科主任、采購或計(jì)劃員、產(chǎn)品相關(guān)科室主任、專家或重要醫(yī)師、甚至管理該院的衛(wèi)生局有關(guān)官員)
B、找出影響該院購藥的關(guān)鍵人物，并對(duì)其作全面細(xì)致的調(diào)查和了解，尤其是他的特殊需求，特殊困難。
C、接觸重要人物(可能是院長，藥劑主任，相關(guān)科室主人任等)說服其作出決策。
(2)維持購藥：新藥進(jìn)入藥庫盡管是成功重要的一步，但維持藥物長久不間斷，一定數(shù)額的保存量更是艱巨，長期而困難的工作，因此要保持頻繁接觸，加深雙方了解，采取長遠(yuǎn)眼光處理雙方合作中出的問題。
3、醫(yī)院藥房(小庫房、小藥房)的疏通，疏通此環(huán)節(jié)，保持與藥房負(fù)責(zé)人(組長或主管)良好的個(gè)人關(guān)系至關(guān)重要，因此應(yīng)做到：
(1)加倍尊重他，滿足心里需求
(2)經(jīng)常拜訪，加深印象和了解
(3)合理的交際費(fèi)用
較大型醫(yī)院、藥庫(大藥房)負(fù)責(zé)從醫(yī)藥經(jīng)銷處購進(jìn)藥品，妥善保管而小藥房負(fù)責(zé)領(lǐng)取和分發(fā)藥品，此處無疏通則不會(huì)把藥品從藥庫里領(lǐng)出，當(dāng)醫(yī)師開發(fā)處方后，患者在小藥房(門診藥房、住院部藥房、專科藥房)無藥可取，而產(chǎn)品卻在大藥庫房里“睡覺”，當(dāng)然每月(或季)如開一次影響進(jìn)藥的重要人物的會(huì)議，采用寬松討論方式，目的讓其充分發(fā)表意見，提出改進(jìn)方法，密切雙方的關(guān)系
4、有處方權(quán)利的醫(yī)師(也稱臨床工作或醫(yī)院促銷)產(chǎn)品要想擠入市場(chǎng)占領(lǐng)市場(chǎng)，的手段是依靠醫(yī)師，他們直接面對(duì)患者，通過處方，使藥品消失于流通領(lǐng)域進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)藥物銷售，為公司創(chuàng)造效益，保證公司合理利潤，這就要讓醫(yī)師、藥師去充分了解產(chǎn)品，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，增加處方量，但我們必須針對(duì)重點(diǎn)醫(yī)師，通常在省級(jí)以上醫(yī)院(特別是醫(yī)學(xué)附屬醫(yī)院)上級(jí)醫(yī)師的專業(yè)性和指導(dǎo)作用特別突出，因此，科室主任(含專家)及主治醫(yī)師、住院總醫(yī)師是最重要的醫(yī)師，為處方重點(diǎn)醫(yī)師，是以疏通醫(yī)師處方環(huán)節(jié)特別重要，于核心其疏通方式如下：
(1)面對(duì)面拜訪：從目前藥醫(yī)行業(yè)的銷售來看，面對(duì)面拜訪(個(gè)人拜訪)是銷售工作中最重要的方法，占據(jù)銷售間的80%以上，是應(yīng)用宣傳單文獻(xiàn)樣品，小禮品和自身人格魅力，一對(duì)一地對(duì)醫(yī)師(藥師)等進(jìn)行推銷自己，推銷公司產(chǎn)品，目的就是讓醫(yī)師從心里接受，讓醫(yī)師處方本公司生產(chǎn)的藥品，對(duì)面拜訪有如下特點(diǎn)：
A、針對(duì)性強(qiáng)，是對(duì)某位特定人物，特定問題，對(duì)雙方和產(chǎn)品的深入討論和認(rèn)識(shí)，以滿足不同層次，不同期望的需要。
B、與對(duì)方面對(duì)面交談，富有親切感，氣氛隨和易于彼此建立長期密切合作的基礎(chǔ)。
C、面對(duì)面拜訪花費(fèi)時(shí)間，費(fèi)用很高，同時(shí)對(duì)自身素質(zhì)和銷售技巧要求甚高，因此單位時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生的效果差異極好。
D、產(chǎn)品介紹缺乏系統(tǒng)性
(2)臨床大會(huì)、小會(huì)特點(diǎn)：
A、短時(shí)間內(nèi)可以對(duì)多個(gè)醫(yī)師傳遞信息，效率高，也能節(jié)省費(fèi)用
B、介紹產(chǎn)品完整系統(tǒng)，但深入度不夠，更無法顧及特定醫(yī)師的特定要求
C、以演講和討論形式結(jié)合，會(huì)彌補(bǔ)深度不足
D、無法建立密切的個(gè)人關(guān)系
以上兩種形式(面對(duì)面拜訪小型座談會(huì))是臨床工作等重要的兩種方法，原則是：
對(duì)重要醫(yī)師通過頻繁個(gè)人拜訪，花費(fèi)足夠的費(fèi)用
對(duì)一般目標(biāo)醫(yī)師，采取科室小型座談會(huì)，介紹公司和產(chǎn)品，影響和說服。
銷售員的培訓(xùn)心得感想范文2今天，我滿懷著對(duì)未來的美好憧憬，我們加入了--x公司的銷售團(tuán)隊(duì)，做為新員工，我們共x人參加了為期兩天的新員工職前培訓(xùn)，今天是培訓(xùn)的第一天，通過今天的培訓(xùn)，我們了解了公司的發(fā)展愿景，解讀了公司文化和制度，并邀請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)參與分享經(jīng)驗(yàn)。短短一天的培訓(xùn)時(shí)間，讓我們更加了解到金炭公司的創(chuàng)新與獨(dú)特文化，認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)精神的重要性。
培訓(xùn)時(shí)間雖短但我們受益匪淺，這都?xì)w功于公司的合理安排。今天，公司總經(jīng)理--致辭，歡迎新員工。在新員工熱烈的掌聲中總經(jīng)理向我們介紹了企業(yè)文化和公司歷史及發(fā)展，并讓我們了解了--公司的組織架構(gòu)情況。下午，由具有十年日化及竹炭行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的公司營銷總監(jiān)--從行業(yè)、公司、產(chǎn)品、營銷渠道等各方面向大家進(jìn)行了系統(tǒng)培訓(xùn)和分享，在講到竹炭行業(yè)及產(chǎn)品知識(shí)等相關(guān)知識(shí)時(shí)x總非常激動(dòng)，--牌獨(dú)創(chuàng)了中國首款竹炭洗衣液與洗潔精，把具有超強(qiáng)吸附能力的竹炭和黃金炭嫁結(jié)于洗滌類生活日用品，在強(qiáng)大的去漬效果前提下程度的保護(hù)了消費(fèi)者的健康，天然去漬，竹護(hù)健康的理念讓我們感受到了公司超強(qiáng)的策劃能力及專業(yè)的團(tuán)隊(duì)素養(yǎng)。在培訓(xùn)結(jié)束時(shí)，黃總還給我們布置了作業(yè)，通過認(rèn)真的復(fù)習(xí)培訓(xùn)內(nèi)容和去市場(chǎng)走訪，我已熟知洗滌類產(chǎn)品的行業(yè)現(xiàn)狀、竹炭功能;竹炭洗滌產(chǎn)品與傳統(tǒng)洗滌產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、金炭品牌多元化的渠道特點(diǎn)及不同渠道的操作方法、如何找客戶、營銷4P、區(qū)的劃分及管理等等。讓我們學(xué)到了全面的營銷知識(shí)。
做為新員工，我也激情的發(fā)言和分享了感受。
第一天的培訓(xùn)雖然結(jié)束了，但是領(lǐng)導(dǎo)們殷切的教誨及講到的多個(gè)知識(shí)點(diǎn)我們將全面復(fù)習(xí)并熟練撐握，--公司立志于打造秀的銷售團(tuán)隊(duì)，“臺(tái)上能說、臺(tái)會(huì)下做”是x總對(duì)每一個(gè)--人要求的標(biāo)準(zhǔn)，讓每一個(gè)--人拿出去都是響當(dāng)當(dāng)?shù)摹?/p>
--公司是一個(gè)創(chuàng)業(yè)型公司和學(xué)習(xí)型的組織，我們每個(gè)人要有創(chuàng)業(yè)精神，在夯實(shí)基礎(chǔ)的前提下大踏步進(jìn)行市場(chǎng)開拓，不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新營銷方法，以用戶健康及體驗(yàn)為原點(diǎn)，將--品牌打造為中國竹炭洗滌第一品牌。
銷售員的培訓(xùn)心得感想范文3懷著期待的心情，我有幸參加了--20--年?duì)I銷培訓(xùn)班。通過一周的積極參與和全心投入，我在------管理才能發(fā)展、基層財(cái)務(wù)核算及相關(guān)制度、合規(guī)經(jīng)營與法律環(huán)境以及如何提升農(nóng)險(xiǎn)、財(cái)險(xiǎn)的服務(wù)能力等各個(gè)方面的學(xué)習(xí)中都取得了長足的進(jìn)步和有效的收獲。這一切的取得，與領(lǐng)導(dǎo)的信任和培育是分不開的，如果沒有領(lǐng)導(dǎo)的肯定，我就沒有機(jī)會(huì)參加這樣高水平、高規(guī)格、超強(qiáng)度、超極限的營銷培訓(xùn)提升班。在此向領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝!
營銷培訓(xùn)班的課程緊張而有序，培訓(xùn)班的氛圍嚴(yán)肅而又活潑?；厥纂y忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬千，現(xiàn)將此次營銷培訓(xùn)心得體會(huì)匯報(bào)如下：
一、態(tài)度決定一切，理念產(chǎn)生力量。從培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)手冊(cè)上我注意到了四個(gè)字學(xué)習(xí)宣言。上面這樣寫著：我承諾：以感恩的心情珍視每一次機(jī)會(huì)。為此，我將全情投入，積極思考，真誠交流，樂于分享，認(rèn)真總結(jié)，學(xué)以致用。我將把所學(xué)知識(shí)積極運(yùn)用于工作實(shí)踐當(dāng)中，鞏固學(xué)習(xí)效果，提高工作技能。為學(xué)習(xí)，我將全力以赴!一開始我就把它當(dāng)作我的小鬧鐘，時(shí)刻提醒在心，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：態(tài)度決定一切!只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性，才能使行動(dòng)變自發(fā)為自覺，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。培訓(xùn)班為期一周的課程也有效地證明了這一點(diǎn)。培訓(xùn)課上老師曾要求我們認(rèn)真思考這樣的一個(gè)問題：在培訓(xùn)班過程中如何學(xué)習(xí)，想學(xué)到什么，學(xué)習(xí)后對(duì)自己有哪些期望?我覺得，首先要明確目標(biāo)，樹立信心，理論聯(lián)系實(shí)際，嚴(yán)格遵守紀(jì)律。從一點(diǎn)一滴的小事情做起，踏踏實(shí)實(shí)朝大目標(biāo)走去。不僅要以飽滿的熱情，專注的精神來聽好每一堂課，同時(shí)也要學(xué)習(xí)講師的授課技巧，互動(dòng)的豐采，也要與各個(gè)地區(qū)的同伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營養(yǎng)和靈感，每位同伴都是老師，每位同伴身上都有閃光的亮點(diǎn)，有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學(xué)習(xí)。這樣的機(jī)會(huì)，人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財(cái)富?？偙葎e人多付出一點(diǎn)，總比別人多努力一些，總比別人多學(xué)習(xí)一分，離成功總會(huì)近些再近些。這是培訓(xùn)班給我的感受之一。
二、養(yǎng)成良好習(xí)慣，體現(xiàn)培訓(xùn)風(fēng)范。
所謂成功，就是功到自然成。成功就是從不習(xí)慣到習(xí)慣的過程。所以，良好習(xí)慣的養(yǎng)成對(duì)成功是至關(guān)重要的。一個(gè)人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。而即形成的好習(xí)慣，可以陪伴其一生，一流培訓(xùn)的風(fēng)范，要從培養(yǎng)良好習(xí)慣開始。在培訓(xùn)班里有許多細(xì)節(jié)上的規(guī)定，比如，為保證培訓(xùn)效果，請(qǐng)將手機(jī)鈴聲設(shè)計(jì)為振動(dòng)或無聲狀態(tài);課程期間，請(qǐng)嚴(yán)格遵守課程公約。保持四周整潔衛(wèi)生，學(xué)員不得在休息室以外的公共區(qū)域內(nèi)吸煙;著裝整齊講究，嚴(yán)格履行請(qǐng)假手續(xù)等，這些都充分體現(xiàn)了老師們的良苦用心。一支招之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的部隊(duì)必然是一支習(xí)慣良好，紀(jì)律嚴(yán)明，作風(fēng)過硬的部隊(duì)。培訓(xùn)班全封閉的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練是緊張而又愉快的，大家都以追求競(jìng)爭、追求卓越、追求挑戰(zhàn)的全新精神來投入，整合舊知識(shí)，學(xué)習(xí)新技能是目標(biāo)，同時(shí)，我認(rèn)為，良好習(xí)慣的培養(yǎng)也是不可缺少的內(nèi)容之一。良好習(xí)慣的養(yǎng)成是個(gè)漫長而又艱辛的過程，培訓(xùn)班是個(gè)很好的提升機(jī)會(huì)和修正的基地，因?yàn)樵谶@里有來自全轄伙伴們的友情提示和無私幫助，也有各位講師的嚴(yán)格監(jiān)督和熱忱關(guān)心。濃厚的學(xué)習(xí)氛圍和環(huán)境，無疑會(huì)使學(xué)習(xí)進(jìn)步得快些再快些。
三、充實(shí)知識(shí)教育，提升專業(yè)技能
國內(nèi)外多家公司的不斷入駐，帶給我公司全新的機(jī)遇，同時(shí)也讓我們面臨更高的挑戰(zhàn)。如何加強(qiáng)營銷管理，如何迅速有效地拓展市場(chǎng)，如何健全和完善基層管理體系，如何提高營銷員隊(duì)伍的整體素質(zhì)，如何突破思維有所創(chuàng)新等等一系列的問題已成為擺在我們面前刻不容緩亟待解決的課題。事實(shí)和實(shí)踐證明，只有通過專業(yè)培訓(xùn)和規(guī)范教育，提升一線主管的綜合素質(zhì)，從而提高公司營銷業(yè)務(wù)的核心競(jìng)爭力，才能從根本上保證業(yè)務(wù)的持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展。從公司的生存和發(fā)展的戰(zhàn)略高度上講，充實(shí)營銷知識(shí)教育，提升各險(xiǎn)種專業(yè)技能的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)和吸收國內(nèi)外先進(jìn)的營銷和服務(wù)理念是本次培訓(xùn)班的核心要求，也是我參加本次培訓(xùn)班對(duì)自己的根本要求。
營銷培訓(xùn)的課程由淺入深，深入淺出，可以體會(huì)到是經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)和老師認(rèn)真考慮，周到安排和精心設(shè)計(jì)的。尤其是對(duì)MTP管理才能發(fā)展的培訓(xùn)，我真是受益匪淺。通過董栗序講師的精彩講演，我深刻意識(shí)到了自己在日常管理上的弱點(diǎn)與原則間的差距，在管理技巧和溝通技巧的學(xué)習(xí)中，彌補(bǔ)管理方面的不足。
競(jìng)爭的結(jié)果無非就是優(yōu)勝劣汰，市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，要想贏得戰(zhàn)爭，光有勇氣和膽識(shí)是不夠的。保險(xiǎn)營銷正處于啟航的大好時(shí)期，同時(shí)，營銷市場(chǎng)也將狼煙四起，烽火連天。作為一名保險(xiǎn)基層的管理者，除了自己本身要掌握豐富的知識(shí)，持有端正的態(tài)度，良好的習(xí)慣以外，實(shí)用的技巧是必不可少的。而技巧的提升，必須通過大量的實(shí)踐和演練，最后讓市場(chǎng)來檢驗(yàn)可行度。
本次營銷培訓(xùn)班雖然課程上已經(jīng)結(jié)束了，但新的征程剛剛開始。我將以從培訓(xùn)班中學(xué)到的知識(shí)、態(tài)度、習(xí)慣、技巧等投入到緊張有序的實(shí)際工作中去，以持之恒的精神、認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)，立志為中國人保財(cái)險(xiǎn)的光輝事業(yè)奮斗終身!
銷售員的培訓(xùn)心得感想范文4我雖工作一段時(shí)間，但對(duì)市場(chǎng)營銷還是知之甚少，所以非常感謝美庭裝飾董事長徐振宇先生給我們提供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我對(duì)市場(chǎng)營銷有了更深一層的認(rèn)識(shí)，也非常感謝徐振宇先生毫無保留的傾囊相授的無私精神。
通過培訓(xùn)，我學(xué)習(xí)到了一些新的營銷及如何發(fā)展企業(yè)的知識(shí)，懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個(gè)高績效的營銷隊(duì)伍對(duì)企業(yè)來說是多么的重要。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域，可以采取“拿來主義”把國際上最先進(jìn)成果拿來“為我所用”，但在市場(chǎng)營銷方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結(jié)合我們的國情、市場(chǎng)情況以及企業(yè)的實(shí)際情況加以融會(huì)貫通才能創(chuàng)造出適合自己的市場(chǎng)營銷銷售體系，做到“洋為中用”才能奏效。
正如古人所說“桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實(shí)味不同。所以然者何?水土異也。”(《晏子春秋》)。所以針對(duì)現(xiàn)在我們裝修行業(yè)的逐漸成熟，我們不得不從“銷售”做起。
下面僅就我參加公司“市場(chǎng)營銷”培訓(xùn)學(xué)習(xí)后，結(jié)合自己的工作實(shí)際和一些思考，談?wù)剬?duì)如何搞活“市場(chǎng)營銷”工作的幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí)，以便共同學(xué)習(xí)和交流。
一、策劃合理，準(zhǔn)備充分，把握商機(jī)，不打無準(zhǔn)備之仗
記得孫子兵法里講過“多算勝，少算不勝”。不打無準(zhǔn)備之仗，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃，以確保能夠達(dá)到目的。銷售是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準(zhǔn)備。
準(zhǔn)備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強(qiáng)的針對(duì)性，能夠有計(jì)劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動(dòng)高效地完成銷售。
1、物質(zhì)準(zhǔn)備
我個(gè)人認(rèn)為，物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，是幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛這樣才可以讓客戶感到銷售人員的誠意。物質(zhì)方面的準(zhǔn)備，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風(fēng)、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問目的的不同準(zhǔn)備隨身必備的物品，通常有客戶要用的資料、裝修成品、價(jià)目表、合同紙、環(huán)保協(xié)議、紙筆等等。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細(xì)，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風(fēng)塵仆仆的模樣會(huì)給人留下“過路人”的印象，就會(huì)影響洽談的效果。
2、增強(qiáng)自信，對(duì)于銷售人員取得成功至關(guān)重要。
像我們業(yè)務(wù)員若在自己毫無準(zhǔn)備的情況下去貿(mào)然訪問客戶，往往會(huì)因?yàn)榍闆r不明、底數(shù)不清而總擔(dān)心出差錯(cuò)，導(dǎo)致造成言詞模棱兩可，這時(shí)客戶要是看到這種對(duì)自己的產(chǎn)品都信心不足的業(yè)務(wù)員時(shí)，首先會(huì)感到擔(dān)心和失望，進(jìn)而不能信任業(yè)務(wù)員所在公司的產(chǎn)品，當(dāng)然更不會(huì)接受我們公司。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任。
3、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。
所謂的“知己”就是需要掌握自己公司各方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己公司的裝修產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價(jià)格等知識(shí)，還有主材輔材的材料的性能品牌都要有所了解。
對(duì)于客戶來說，業(yè)務(wù)員的形象就是公司的形象。但事實(shí)上業(yè)務(wù)員只是代表公司而己。既然業(yè)務(wù)員代表著公司，我們就應(yīng)該對(duì)公司要有一個(gè)全面的了解，包括經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、公司及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)等等。
4、我們業(yè)務(wù)員必須熟悉美庭裝飾公司產(chǎn)品的有關(guān)價(jià)格、信用條件、以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報(bào)。
在洽談過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，業(yè)務(wù)員只有熟知這些知識(shí)，才能在洽談的過程中及時(shí)地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的簽單欲。
二、尋找目標(biāo)客戶來源
1、一定要有核心目標(biāo)。
目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動(dòng)的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設(shè)定一個(gè)核心的目標(biāo)。記得銷售之神喬?吉拉德曾說過，“不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提，我初見一個(gè)客人時(shí)，我都認(rèn)定他是我的客戶”，我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個(gè)可能的客戶，努力去開拓并占領(lǐng)市場(chǎng)。提高市場(chǎng)占有率比提高贏利率意義更為深遠(yuǎn)，以提高市場(chǎng)占有率作為定價(jià)的目標(biāo)，以性價(jià)比的特色打入市場(chǎng)，開拓銷路，逐步占領(lǐng)市場(chǎng)。
2、業(yè)務(wù)員一定要勤奮。
有句話說，只用雙手工作的是勞動(dòng)者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員，當(dāng)然我們業(yè)務(wù)員也是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績，除了精心維護(hù)老客戶，同時(shí)還必須勤于開發(fā)新客戶，時(shí)刻注意市場(chǎng)的變化和客戶的最新情況，隨時(shí)做好向客戶推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備。
業(yè)務(wù)員的是一項(xiàng)很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕及不禮貌的辱罵甚至出口傷人等情況需要面對(duì)，這就要求我們業(yè)務(wù)員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣幸?！钡娜?，抱著“我們是為你提供服務(wù)的人”的信念，帶著一股勇于進(jìn)取，積極向上的勁頭，不斷地與客戶溝通，同時(shí)既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進(jìn)千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計(jì)，最終會(huì)贏得萬紫千紅。
銷售員的培訓(xùn)心得感想范文5我非常有幸參加了公司組織的寧波生動(dòng)化總動(dòng)員及杭州辦生動(dòng)化總動(dòng)員的拓展訓(xùn)練活動(dòng)。我首先得感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給與我提升自我能力，錘煉自我意志，建立良好銷售心態(tài)的機(jī)會(huì)。在這兩次拓展訓(xùn)練中，我付出了汗水，收獲了碩果，讓我更明白一些東西，也更確信一些東西。我在此將我的一點(diǎn)心得體會(huì)總結(jié)如下：
1、銷售人員要有專業(yè)的知識(shí)。
當(dāng)然，這一點(diǎn)并不是每個(gè)人都具有，所以不具備的朋友應(yīng)該努力的學(xué)習(xí)，培訓(xùn)。當(dāng)我們有了一定的專業(yè)知識(shí)時(shí)再來銷售才可得到客戶的認(rèn)識(shí)，才能在銷售領(lǐng)域定位。這是一個(gè)心、腦、手并用的智力型工作，必須要用我們所具備的大腦去嘗試思考。
2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長，蓄勢(shì)待發(fā)。
鋸用久了會(huì)變鈍，只有重新磨后，才會(huì)鋒利再現(xiàn)。我們做為一個(gè)銷售人員，如果不懂得隨時(shí)提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對(duì)于我們來說及時(shí)的汲取新知識(shí)原素相當(dāng)重要，除了書本外，我認(rèn)為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的，我們能從客戶那兒學(xué)來豐富的產(chǎn)品，外貿(mào)知識(shí)(我習(xí)慣到客人那邊后，不管他有沒有可能近期成為我們的客戶，我都會(huì)花點(diǎn)時(shí)間，與他交談。從而學(xué)到點(diǎn)他們行業(yè)的知識(shí)，下次我可以用在與他相類似的客戶身上，日積月累，我們也會(huì)成為各行各業(yè)的行家)那時(shí)談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識(shí)，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟?fàn)幹?，讓自已處在一個(gè)有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會(huì)令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時(shí)，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達(dá)到一個(gè)頂峰
3、對(duì)工作保持積極進(jìn)取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會(huì)做的更好。
這是個(gè)信念問題，銷售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，時(shí)間一長，會(huì)有疲憊的反映，還有，當(dāng)業(yè)績時(shí)，會(huì)放松對(duì)自身的要求，所以在業(yè)務(wù)上了軌道之后，我們始終應(yīng)牢記著“業(yè)精于勤荒于嬉”的至理名言，一定不能輸給自己，而戰(zhàn)勝自己最實(shí)際的是行動(dòng)。思考、觀察、計(jì)劃、謀略都得用行動(dòng)來證明它們存在，再好的心理素質(zhì)也得在實(shí)踐報(bào)告中檢驗(yàn)、錘煉、提高。腦在行動(dòng)中運(yùn)轉(zhuǎn)，心在行動(dòng)中體會(huì)，經(jīng)驗(yàn)在行動(dòng)中積累。
4、自信、勤奮，善于自我激勵(lì)
這一點(diǎn)至關(guān)重要，對(duì)于新入行的業(yè)務(wù)員，自信、勤奮是非常重要的，俗話說得好，自信、勤奮出天才，銷售亦是如此，我們都知道天下沒有不費(fèi)苦工夫得來的碩果，我們也知道付出就一定有回報(bào)。所以我們?cè)阡N售的過程中要不斷的免疫自己，相信自己，讓自己更加勤奮，用我們的超強(qiáng)的自信心讓客戶知道自己銷售的信譽(yù)和產(chǎn)品是如何如何的好。
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野外拓展訓(xùn)練心得體會(huì)短短兩天兩夜的野外拓展訓(xùn)練，使我認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)的力量是巨大的，我們團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人的潛力也都是巨大的，成功是屬于我們團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)成員，同時(shí)自己也更加堅(jiān)信沒有不可能完成的任務(wù)，世上無難事，只怕有心人。人最大的敵人就是自己，戰(zhàn)勝自己就是取得勝利的第一步。
我非常榮幸自己能夠有機(jī)會(huì)參加這次野外拓展培訓(xùn)，作為一名群團(tuán)干部，一名宜化文化的傳播者，宜化精神文明的實(shí)踐者，弘揚(yáng)者，經(jīng)過此次培訓(xùn)，使我認(rèn)識(shí)到宜化文化完全是可以復(fù)制的，它在我們的日常工作生活中無處不在。我們的宜化文化是根深葉茂的，在我們此次的訓(xùn)練項(xiàng)目中都體現(xiàn)了出來，都是在對(duì)宜化文化進(jìn)行著另一方面的詮釋。自己作為一名剛剛走進(jìn)宏豐，加入宜化不到一年的新工，此次機(jī)遇，此次訓(xùn)練無疑是非常難得的，自己從當(dāng)初膚淺的認(rèn)識(shí)宜化的六大法寶到深刻領(lǐng)悟宜化文化的真諦，也使自己找到了新的人生目標(biāo)的新的起點(diǎn)。
在風(fēng)景秀美的新鄉(xiāng)八里溝景區(qū)進(jìn)行的此次野外拓展培訓(xùn)，用非常直接的方式把我們與家人，與同事，與領(lǐng)導(dǎo)的距離拉的更近了，我也更加迫切地感受到宜化大家庭的溫暖，團(tuán)結(jié)的力量及宏豐這個(gè)團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)大生命力和戰(zhàn)斗力。拓展訓(xùn)練雖說加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的凝聚力，但更重要的是人讓自己清楚地認(rèn)識(shí)到自己的能力。能夠參加此次拓展訓(xùn)練，能夠站在這個(gè)拓展訓(xùn)練的舞臺(tái)上，就是我們成功的第一步，我們也都順利地完成了“信任背摔”，“孤島求生”，“紅黑對(duì)決”，“生死電網(wǎng)”，“高空斷橋”，“雷區(qū)取水”，“坎坷人生路”和“畢業(yè)墻”這八個(gè)訓(xùn)練項(xiàng)目。
到達(dá)基地開始訓(xùn)練之前，我們?cè)诮叹毜陌才畔?，進(jìn)行了32名隊(duì)員兩個(gè)小團(tuán)隊(duì)的組建，各自選出自己的隊(duì)長，政委，旗手，還把各自有意義的隊(duì)名，隊(duì)呼，隊(duì)歌和隊(duì)徽都設(shè)計(jì)了出來，短短的幾分鐘，我們大家就由最初的各抒己見到最終的意見統(tǒng)一，體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的組織協(xié)調(diào)能力，增強(qiáng)了隊(duì)員的歸屬感，讓我們感受到了良好的團(tuán)隊(duì)氛圍。
一、信任背摔，這是我們第一個(gè)訓(xùn)練項(xiàng)目，一個(gè)考驗(yàn)個(gè)人同樣考驗(yàn)我們團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目。
當(dāng)我站在跳臺(tái)上開口詢問我臺(tái)下的隊(duì)友：“我準(zhǔn)備好了，我要跳了，你們準(zhǔn)備好了嗎”的時(shí)候，在他們還沒有回答的一瞬間我就已經(jīng)完全信任他們了，因?yàn)槲覍?duì)隊(duì)友的信任來自內(nèi)心的交流。而當(dāng)我倒下的瞬間，身體懸在半空的剎那，我忽然沒有了信心，這不是對(duì)自己，更不是對(duì)隊(duì)友的，而是一種自己支配不了自己身體的恐慌。項(xiàng)目結(jié)束后，自己感覺作為站在臺(tái)上的人，他需要的是把生命交出去的勇氣，又要有對(duì)臺(tái)下隊(duì)友充分的信任，敢于走出這一步，而臺(tái)下的人，他們掌握的是臺(tái)上隊(duì)友的生命安全，他們的努力，他們的堅(jiān)持，是在挽救一個(gè)人的生命。因?yàn)樾湃?，所以我們一無閃失，因?yàn)樾湃?，團(tuán)隊(duì)里的每一個(gè)人都感受到遇到困難時(shí)而被保護(hù)的溫暖，更因?yàn)樾湃?，所有人?huì)覺得團(tuán)隊(duì)間的溫暖是撫慰心靈的最佳良藥。
二、高空斷橋，“跨過斷橋一小步，邁出人生一大步”，這是我完成這個(gè)項(xiàng)目的最大感悟。
這是一次心理挑戰(zhàn)，使我的身心又一次得到了鍛煉，是戰(zhàn)勝自我，戰(zhàn)勝恐懼，克服心理障礙，超越自我的最好體現(xiàn)。在訓(xùn)練中，我曾經(jīng)退卻過，恐懼過，但在大家的鼓勵(lì)下，順利完成了這個(gè)項(xiàng)目，這一刻的我是感動(dòng)的，感動(dòng)團(tuán)隊(duì)的互助精神給了我最大的鼓舞。通過這個(gè)項(xiàng)目，讓我明白，在自己前進(jìn)的道路上，自己時(shí)常會(huì)被逼到背水一戰(zhàn)的地步，不管勝利的希望有多渺茫，我都要邁出這一步，它畢竟離目標(biāo)更近一些。有些事情，看起來容易，做起來卻很難；有的看起來很危險(xiǎn)，其實(shí)沒有那么危險(xiǎn)，看似不可能辦到的事情，只要努力去體驗(yàn)，去實(shí)踐，就能撥開假面目，露出真面目，只要敢于跨出第一步，超越只是一步之遙，那么就成功了一半。
三、孤島求生，主要考驗(yàn)我們?nèi)齻€(gè)小團(tuán)隊(duì)在接到任務(wù)后相互配合，相互溝通
它包含盲人島（基層員工），啞人島（中層領(lǐng)導(dǎo)），正常人（高層領(lǐng)導(dǎo)）三個(gè)角色。這個(gè)項(xiàng)目使我們從中學(xué)到即使我們有了團(tuán)隊(duì)，還得有統(tǒng)一的指揮，良好的溝通，明確的任務(wù)分工，才能更好的完成工作中的每一次挑戰(zhàn)。我們不能只為小家，各忙各的，忽視我們團(tuán)隊(duì)的共同目標(biāo)，那么我們的團(tuán)隊(duì)就只是名存，就會(huì)出現(xiàn)混亂。一個(gè)有競(jìng)爭力的團(tuán)隊(duì)，要有完善的組織體系，要領(lǐng)導(dǎo)有力，分工明確，正如我們董事長在北京設(shè)備論壇上提出的設(shè)備管理體系，我們只有好好執(zhí)行下去，貫徹下去，我們的“雙百”目標(biāo)才能完成的又快又好。
四、穿越電網(wǎng)，它使我明白了融入團(tuán)隊(duì)方能大眾成城這個(gè)道理。
正所謂，好的計(jì)劃就是成功的一半，短短的幾分鐘，我們大家群策群力，集思廣益，先做好計(jì)劃，再開展行動(dòng)，將網(wǎng)孔的大小，人員的分配等都做了詳細(xì)的計(jì)劃，將工作分配到人，各司其職，成功的完成了這個(gè)項(xiàng)目。我們團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人都應(yīng)該找準(zhǔn)自己的位置，做適合自己的工作，要件件事情有目的，有計(jì)劃的安排好，做事要踏踏實(shí)實(shí)，才能從容自如的做好每一件事情。其實(shí)，我們的工作當(dāng)中經(jīng)常面臨著“電網(wǎng)”等問題，只要我們充分運(yùn)用好“六大任務(wù)，七大法寶”，集思廣益，充分的發(fā)揮每個(gè)人的潛能，就一定能把宏豐公司打造成中原大地的一顆閃閃的紅星。
五、坎坷人生路，這個(gè)項(xiàng)目一路走來，濕潤了我們每一雙眼睛。
一路上，頭腦里出現(xiàn)在最多的畫面就是父母的關(guān)愛，當(dāng)初的自己年幼無知，對(duì)父母的關(guān)愛給予不屑的回應(yīng)，一次次的叛逆，一次次又得到父母的關(guān)愛，此時(shí)的自己是非?；诤捱^去，開始停止抱怨生活，工作及身邊的人，堅(jiān)定自己以后要時(shí)常懷著一顆感恩的心，去面對(duì)自己的父母，面對(duì)今后的工作生活，而此時(shí)我發(fā)現(xiàn)生活中的一切又都是那么美好。自己的內(nèi)心深處還有另一種感恩，感恩公司給了我這樣的機(jī)會(huì)，感謝宏豐，感謝宜化吸納了一個(gè)稚嫩的自己，感謝宜化文化給了我思想上的啟迪，使我從思想上重新認(rèn)識(shí)了自己，認(rèn)識(shí)了社會(huì)。
六、最后就是我們的“畢業(yè)墻”了，一堵4。2米的高墻，光滑，沒有任何工具，要求所有的隊(duì)友都翻越過去，才算畢業(yè)。
剛開始自己心里沒有太多的信心能夠翻越過去，然而我們團(tuán)隊(duì)32人，團(tuán)結(jié)一心，互相幫助，勇于奉獻(xiàn)自己，甘為人梯，讓隊(duì)友踩著自己的身體翻越障礙，此時(shí)的我被團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)，精誠合作的精神所感動(dòng)，使我更加堅(jiān)定團(tuán)隊(duì)的力量是無窮的，集體的能力是偉大的。團(tuán)隊(duì)的精神不僅是我們工作中發(fā)揚(yáng)和應(yīng)用的，更是我們宜化實(shí)現(xiàn)“雙百”的精神后盾。
還有“紅黑對(duì)決”，“雷區(qū)取水”等項(xiàng)目，從拓展項(xiàng)目聯(lián)想到實(shí)際工作，我深深的體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作在執(zhí)行任務(wù)過程中的重要性，也重新認(rèn)識(shí)了自己的潛能。我們的進(jìn)行每一個(gè)項(xiàng)目都是在給我們宣貫宜化文化，使自己更加深信宜化文化是完全可以復(fù)制的，可以滲透到我們工作生活的方方面面。
掌聲背后是集體智慧的結(jié)晶，是眾人的臂膀和齊心協(xié)力完成任務(wù)的決心和信心。團(tuán)隊(duì)精神，不僅是我們工作必備的精神，也是我們宜化實(shí)現(xiàn)“雙百”強(qiáng)大后盾。過去，我只想要得到團(tuán)隊(duì)的信任，現(xiàn)在我才知道信任團(tuán)隊(duì)才更加重要。
訓(xùn)練的時(shí)間雖然很短暫，而我的收獲卻是很大的，它給了我一次終身難忘的經(jīng)歷，更給了我一筆寶貴的精神財(cái)富，使我感受到宜化文化的巨大價(jià)值。此次培訓(xùn)，使我們團(tuán)隊(duì)的凝聚力加強(qiáng)了，每個(gè)人的潛能得到最大程度的挖掘，大家彼此更加團(tuán)結(jié)互助了，應(yīng)對(duì)困難的能力也得到了很大的提升，同時(shí)深刻領(lǐng)悟到了創(chuàng)新的重要意義?！翱邕^斷橋一小步，邁出人生一大步”，這就是我的訓(xùn)練最大感悟。
【拓展心得范文二】
對(duì)我來說，第一天有一個(gè)不一樣的開始，本來是6點(diǎn)40分集合的，結(jié)果陰差陽錯(cuò)，我沒能準(zhǔn)時(shí)到達(dá)。隊(duì)長打電話過來催的時(shí)候，也就是我還在床上的時(shí)候，已經(jīng)6點(diǎn)55分，幸好東西早已收拾好，跑步加打的到了7點(diǎn)10分趕到了集合地點(diǎn)。上車以后，多虧了陳同學(xué)的綠茶，讓我不至于缺水，至今仍難以忘懷。這件匪夷所思的事情，我至今還沒弄明白，我后來看了鬧鐘確實(shí)調(diào)到5點(diǎn)50，那么是響了很多次后停了，還是壓根沒有響，我就不知道了，以后的重要事件，兩個(gè)鬧鐘會(huì)增加不少保險(xiǎn)系數(shù)。
去到之后第一個(gè)事情就是分組，我們組的同學(xué)都比較內(nèi)斂，但合作很好，而且隨著教練的鼓勵(lì)，大家也越來越投入地交流和參與。第一個(gè)項(xiàng)目是背摔，就是人占到一個(gè)高臺(tái)上，然后垂直往后倒，別的同事負(fù)責(zé)接住，有些同事總結(jié)的時(shí)候說因?yàn)榻幼e人的時(shí)候都是非常專注，保證了摔下來的同學(xué)的安全，所以輪到自己的時(shí)候他也相信別人會(huì)像他一樣，所以摔的時(shí)候很放心，我自己在臺(tái)上卻沒有想這些，我上臺(tái)前已經(jīng)有幾位同學(xué)示范過了，我是很相信我們組的人的，我在臺(tái)上的時(shí)候唯一專注的是教練之前說的步驟，第一是雙手反過來頂住下巴，第二是背對(duì)大家，后腳跟略微探出，第三是問“準(zhǔn)備好了嗎”，第四是數(shù)“三二一”，最后倒下去，我相信只要正確做完，大家一定能接住的。這個(gè)項(xiàng)目是在大雨中進(jìn)行的，不過卻完成得很順利。
第二個(gè)項(xiàng)目是下午的高空單杠，簡單來說就是先爬上一根10米左右的柱子，然后要站到頂端一個(gè)30厘米左右半徑的圓盤上，此時(shí)前方1米處左右有個(gè)單杠，要跳過去雙手抓住單杠。這個(gè)項(xiàng)目最難的地方是站到圓盤上，因?yàn)榈巾數(shù)臅r(shí)候雙手只能扶著圓盤，腳很難提上去，提上去之后還得站起來，而且一旦腳發(fā)抖，整根柱子就跟著晃起來，進(jìn)一步增加難度。盡管如此，憑借大家的鼓勵(lì)，我和其他組員一樣跳了過去并抓住那根單杠。另外，我還幸做了一陣子的主保護(hù)，我以為我的身體素質(zhì)不足以應(yīng)付這個(gè)任務(wù)的，不過教練說只要按照說好的方法做就沒問題，這是一次建立自信的成功的嘗試，雖然后來左臂有點(diǎn)酸痛，但現(xiàn)在左手的力量比以前大了很多。
如果說兩個(gè)挑戰(zhàn)項(xiàng)目是對(duì)體力和勇氣的鍛煉，那么幾個(gè)對(duì)抗小項(xiàng)目就是對(duì)合作與溝通的鍛煉。我們?cè)谪澇陨唔?xiàng)目里有很強(qiáng)的執(zhí)行能力，但也暴露了溝通時(shí)混亂的問題，最終成績比較靠前。在極速60秒的項(xiàng)目里，我們根據(jù)之前的總結(jié)，圍一圈有序地發(fā)言，大大提高了效率，而且第一場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)不是數(shù)字牌，有人果斷地叫大家記牌，所有人都冷靜執(zhí)行，沒有沖進(jìn)去撿牌，說明了我們隨機(jī)應(yīng)變的能力和很強(qiáng)的執(zhí)行能力，這一點(diǎn)以后要發(fā)揚(yáng)下去，另外我們“國足“隊(duì)還和“美女與野獸“隊(duì)合作交換信息，是雙贏，最終我們?nèi)〉饺喚屯瓿扇蝿?wù)的好成績。
張樂（耀鵬）先生的人生雖然沒有驚天動(dòng)地的事，但如深谷幽蘭，年年花開花落，歲歲飄香依舊，風(fēng)雨中鑄就高潔的風(fēng)骨，在不斷的進(jìn)取中磨煉了高昂的志。無論是開辦工廠，還是做投資理財(cái)規(guī)劃，他均顯得真誠而親切，低調(diào)而不張揚(yáng)，在人生的旅途上，他一步一個(gè)腳印拾級(jí)而上，譜寫了一曲曲奮發(fā)有為的華彩樂章。
腳踏實(shí)地，事業(yè)之路鏗鏘行
張樂（耀鵬）先生1960年出生於香港，畢業(yè)於香港理工大學(xué)紡織工藝專業(yè)。1995年，張先生在廣東東莞投資開辦了一家毛衣廠，工廠規(guī)模最大時(shí)僅員工就有300多人，工廠的效益不錯(cuò)，但作為一名管理者，張先生每天帶領(lǐng)員工勤奮工作，但受到整個(gè)加工行業(yè)效益不景氣的影響，毛衣廠原材料成本上漲，人工成本也不斷增加，張先生審時(shí)度勢(shì)，2000年，他果斷把工廠關(guān)掉，於市場(chǎng)中尋找新的商機(jī)。
多年的商海經(jīng)歷，使張先生具有敏銳的眼光，他深深地認(rèn)識(shí)到：香港是國際的金融中心之一，金融機(jī)構(gòu)和市場(chǎng)緊密聯(lián)。政府的政策是維持和發(fā)展完善的法律架構(gòu)、監(jiān)管制度、基礎(chǔ)設(shè)施及行政體制，為參與市場(chǎng)的人士提供公平的競(jìng)爭環(huán)境，維持金融及貨幣體系穩(wěn)定，使香港能有效地與其它主要金融中心競(jìng)爭，投身金融行業(yè)大有可為。
金融行業(yè)需要很強(qiáng)的專業(yè)技能，張先生邊工作邊學(xué)習(xí)，考取了香港銀行學(xué)會(huì)辦的專業(yè)財(cái)富管理師牌照。
2011年10月，他開辦了駿馬集團(tuán)公司，以忠誠、公正、公開地為客戶提供一站式服務(wù)，業(yè)務(wù)范圍涵蓋：房地產(chǎn)投資、企業(yè)融資、公司上市收購合、理財(cái)保險(xiǎn)策劃、基金投資、資產(chǎn)管理、股權(quán)投資、投資管理、受資產(chǎn)管理、受管理股權(quán)、創(chuàng)業(yè)投資基金、免費(fèi)物業(yè)估價(jià)、市場(chǎng)分析、財(cái)務(wù)按揭及法律詢等。在房地產(chǎn)方面，主要針對(duì)香港的寫字樓、商場(chǎng)、酒店、工廠、工業(yè)大廈等，開展房屋租賃業(yè)務(wù)。針對(duì)國內(nèi)的客戶，主要幫助企業(yè)融資，利用專業(yè)技能和部分資金參與資本市場(chǎng)的運(yùn)作，幫助公司上市。
作為一名專業(yè)的財(cái)富管理師，張先生始終堅(jiān)持客戶利益至上，盡心了解客戶的投資目標(biāo)，為客戶量身打造適合客戶風(fēng)險(xiǎn)水平的投資策略，提供獨(dú)立的投資建議，為客戶提供最理想的投資策略，籌劃最稱心的理財(cái)方案。專業(yè)的首要條件，是充分掌握市場(chǎng)及產(chǎn)品信息，從而為他人提供最具價(jià)值的服務(wù)。針對(duì)個(gè)人投資理財(cái)，他建議要分散投資資金，長線和短線相結(jié)合，做多元化投資，降低投資風(fēng)險(xiǎn)，最好的投資比例為：80%的資金做長線，20%的資金做短線。
作為一位愛國愛港的企業(yè)家，張先生高度重視兩地的合作交流，他建議國內(nèi)許多成功的企業(yè)家要多與香港的企業(yè)家溝通交流，畢竟香港開放程度較高，有很多比較成熟的經(jīng)驗(yàn)內(nèi)地可以汲取。針對(duì)香港和內(nèi)地交流中一些不太和諧的音符，他建議兩地政府要加強(qiáng)溝通，畢竟血濃於水，個(gè)別人的不適當(dāng)做法僅僅是個(gè)例，代表不了主流，兩地和諧統(tǒng)一繁榮發(fā)展的大趨勢(shì)不可阻擋。
在員工管理上，張先生始終堅(jiān)持以人為本，實(shí)行人性化管理，充分發(fā)揮員工的積極性和主動(dòng)性。他堅(jiān)持處事要正面積極，要重視員工，站在員工的立場(chǎng)上考慮問題，而不是僅僅站在公司的立場(chǎng)上考慮問題。他說：“作為管理者，要學(xué)會(huì)體諒員工，學(xué)會(huì)換位思考，同時(shí)，針對(duì)員工的情況做出培訓(xùn)，激發(fā)他們的能，幫助他們發(fā)展和進(jìn)步，如此才能換來人才的穩(wěn)定，以及員工對(duì)公司產(chǎn)生歸屬感?！痹S多員工一直追隨張先生，正是緣於他的人格魅力。
在事業(yè)之路上，張先生腳踏實(shí)地，淡定從容地將事業(yè)演繹得平凡而精彩。
勤奮治學(xué)，彰顯智者風(fēng)范
歐陽修說：立身以立學(xué)為先，立學(xué)以讀書為本。投資行業(yè)知識(shí)含量很高，風(fēng)險(xiǎn)與利潤存，要求從業(yè)者具備很高的綜合素質(zhì)。在風(fēng)云變幻、潮起潮落的資本市場(chǎng)，投資者要有敏銳的判斷力和超人的膽識(shí)，方能在瞬息萬變的市場(chǎng)中立於不敗之地。項(xiàng)目的選擇、項(xiàng)目的調(diào)查、後期的運(yùn)作等，都需要非常專業(yè)的技能，他們不僅要懂法律、財(cái)務(wù)，還要精通上市等方面的知識(shí)。而這種綜合能力的具備正是來源於不斷的學(xué)習(xí)，豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
多年的從業(yè)經(jīng)歷，張先生深刻地認(rèn)識(shí)到：我們身處瞬息萬變的社會(huì)中，全球邁向一體化，科技不斷創(chuàng)新，先進(jìn)的信息系統(tǒng)造新的財(cái)富、新的經(jīng)濟(jì)周期、生活及社會(huì)。一個(gè)人要想做出一番業(yè)績，必須掌握這些轉(zhuǎn)變，應(yīng)該求知、求創(chuàng)新，不斷提升能力，在穩(wěn)健的基礎(chǔ)上力求發(fā)展，居安思危。無論發(fā)展得多好，你時(shí)刻都要做好準(zhǔn)備。財(cái)富源自知識(shí)，知識(shí)才是個(gè)人最寶貴的資產(chǎn)?，F(xiàn)在還是一個(gè)快魚吃慢魚的時(shí)代，一個(gè)人只有不斷填充新知識(shí)，才能適應(yīng)日新月的現(xiàn)代社會(huì)，否則你就會(huì)被那些擁有新知識(shí)的人所超越和取代。
思路決定出路，正是由於張先生對(duì)知識(shí)的重要性認(rèn)識(shí)到位，他特別注重學(xué)習(xí)，注重知識(shí)的更新。他特別喜歡讀專業(yè)方面的書籍，不斷的進(jìn)行自我培訓(xùn)提升，遇到好的文章他會(huì)剪貼起來，常常利用微信、微博、QQ等現(xiàn)代溝通工具，與朋友們交流分享自己的感受與心得。自身的綜合素質(zhì)也在移默化中得到提升。
“機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)垂青有準(zhǔn)備的人，雖然機(jī)會(huì)對(duì)人不均等，但每個(gè)人一生當(dāng)中都會(huì)有機(jī)會(huì)。關(guān)鍵問題是機(jī)會(huì)來到你面前時(shí)你是否準(zhǔn)備好了。 如果你沒準(zhǔn)備好，當(dāng)機(jī)會(huì)來臨時(shí)你也會(huì)與幸運(yùn)女神擦肩而過?！被貞涀约呵趭^治學(xué)的經(jīng)歷，張先生充滿欣慰與自豪。
健康快樂，平凡人生亦精彩
經(jīng)歷過人生的風(fēng)風(fēng)雨雨後，張先生對(duì)人生有了更多的感悟，他認(rèn)為，生命的真諦不在成績的大小，財(cái)富的多少，地位的高低，而貴在真誠、平和、坦蕩、充實(shí)。一個(gè)人生活上不要計(jì)較太多，不能為名利所累，健康開心最重要。生命不在乎長短，而在於活得是否有深度和精彩。不要想太多，要活在當(dāng)下，把握好生活中的每一天。
健康是人生中最大的一筆寶貴財(cái)富，如何才能保持健康、遠(yuǎn)離疾病，是每個(gè)人都非常關(guān)心的話題。張先生面色紅潤，看上去比實(shí)際年齡年輕很多。
“一切疾病皆在預(yù)防，預(yù)防勝於治療。其實(shí)疾病多由人們平時(shí)不注重保健、飲食不當(dāng)、作息不正常引起的，加之環(huán)境污染，當(dāng)今人類追求享樂而忽視健康，以致奇疾怪病接踵而至。”張先生說。
