時間：2023-01-17 00:13:21
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇建筑協(xié)會工作計(jì)劃，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
近年來，我國建筑企業(yè)通過信息化手段不斷提升企業(yè)核心競爭力，提高建筑施工水平，借助“一帶一路”、“走出去”等國家戰(zhàn)略，已經(jīng)在全球化的競爭中嶄露頭角，各企業(yè)對工程項(xiàng)目管理信息系統(tǒng)也投入的大量的人力、物力進(jìn)行研發(fā)應(yīng)用，文章全面分析了建筑企業(yè)工程項(xiàng)目管理系統(tǒng)的應(yīng)用現(xiàn)狀，并參考了國內(nèi)外質(zhì)量管理的研究理論及方法，建立了項(xiàng)目管理系統(tǒng)分階段質(zhì)量控制模型。然后通過專家評估法與檢查表法的結(jié)合，對系統(tǒng)進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)測，運(yùn)用變更控制法來分析如何對質(zhì)量監(jiān)測產(chǎn)生的偏差進(jìn)行控制。能夠?yàn)槠髽I(yè)的管理者提供相應(yīng)的決策依據(jù)，對加快建筑企業(yè)的信息化建設(shè)，提高企業(yè)的核心競爭力都具有十分重要的意義。
關(guān)鍵詞：
建筑企業(yè)；工程項(xiàng)目管理系統(tǒng)；質(zhì)量控制
1建筑企業(yè)工程項(xiàng)目管理系統(tǒng)發(fā)展現(xiàn)狀
工程項(xiàng)目管理是建筑企業(yè)最基礎(chǔ)、最主要的工作，建筑企業(yè)的項(xiàng)目管理水平代表著整個企業(yè)的核心競爭力。以前，建筑企業(yè)使用信息系統(tǒng)管理工程項(xiàng)目的并不多，因?yàn)榻ㄖ髽I(yè)從事的項(xiàng)目建設(shè)大多是一次性的，所以沒有必要為此開發(fā)專用的項(xiàng)目管理系統(tǒng)；另外，在原有的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，建筑企業(yè)在項(xiàng)目實(shí)施過程中不需要承擔(dān)太大的風(fēng)險(xiǎn)，所以他們還沒有意識到需要使用工程項(xiàng)目管理系統(tǒng)進(jìn)行科學(xué)管理。近年來，隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，建筑企業(yè)的管理責(zé)任大大增加，在工程項(xiàng)目實(shí)施過程中承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也要大得多，一旦在某些環(huán)節(jié)上失誤就容易造成很大的損失。此外，由于工程項(xiàng)目一般規(guī)模大、周期長，項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容復(fù)雜，在具體的管理過程中，需要處理的信息量非常龐大，并且呈越來越多的趨勢。近些年來，國家在大力推廣工程項(xiàng)目管理系統(tǒng)在建筑企業(yè)中的應(yīng)用，但是受到各種因素的制約，應(yīng)用水平參差不齊，應(yīng)用效果也存在一定問題，還有大量企業(yè)在項(xiàng)目管理過程中使用紙張進(jìn)行信息的傳遞與溝通，數(shù)字化、信息化的水平相比于其他行業(yè)而言，處于一個相當(dāng)落后的狀態(tài)。而一些已經(jīng)開始使用工程項(xiàng)目管理軟件的企業(yè)，也存在信息標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，設(shè)計(jì)不夠規(guī)范，重復(fù)錄入數(shù)據(jù)過多等問題，在項(xiàng)目建設(shè)過程中的信息溝通不暢，效率及質(zhì)量低下，溝通成本也居高不下。我國的建筑企業(yè)一直是國家“走出去”戰(zhàn)略的率先落實(shí)者，隨著國家“一帶一路”的深化落實(shí)，我國大量建筑企業(yè)需要將過剩產(chǎn)能逐步海外市場轉(zhuǎn)移，面對國際市場的殘酷競爭，如何在與國外這些大型建筑企業(yè)同臺較量中不落下風(fēng)，必須依靠先進(jìn)信息化技術(shù)的支撐與支持，大力發(fā)展工程項(xiàng)目管理系統(tǒng)是必由之路，目前國內(nèi)多家建筑企業(yè)在此均做出有益探索，建設(shè)了一批高水平，有特色的系統(tǒng)，比如中國建筑工程總公司牽頭組織研究的“建筑企業(yè)和工程項(xiàng)目管理信息系統(tǒng)研究開發(fā)和應(yīng)用”在“十五”期間就首次進(jìn)行了建筑企業(yè)和工程項(xiàng)目管理信息化模式和實(shí)施方法的研究，并開發(fā)出了相應(yīng)的軟件產(chǎn)品，進(jìn)行應(yīng)用，取得了一定的效果[1]。而其他各大建筑企業(yè)也在近年來大力開展了工程項(xiàng)目管理系統(tǒng)的建設(shè)與應(yīng)用。
2質(zhì)量管理理論概述
質(zhì)量管理是企業(yè)為了保證和提高產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量而開展的各項(xiàng)管理活動的總稱。國際標(biāo)準(zhǔn)化組織質(zhì)量管理和質(zhì)量保證技術(shù)委員會對質(zhì)量管理提出了定義如下：確定質(zhì)量方針、目標(biāo)和職責(zé)，并通過質(zhì)量體系中的質(zhì)量策劃、質(zhì)量控制、質(zhì)量保證和質(zhì)量改進(jìn)來使其實(shí)現(xiàn)的所有管理職能的全部活動。質(zhì)量管理的發(fā)展與工業(yè)生產(chǎn)技術(shù)和管理科學(xué)的發(fā)展密切相關(guān)[2]。質(zhì)量管理理論進(jìn)入20世紀(jì)后，隨著工業(yè)化時代的大發(fā)展而不斷完善起來的，當(dāng)人類進(jìn)入產(chǎn)業(yè)資本化時代后，企業(yè)經(jīng)營規(guī)模不斷擴(kuò)展，機(jī)械化水平越來越高，而質(zhì)量管理的發(fā)展，大致經(jīng)歷了三個階段：即質(zhì)量檢驗(yàn)階段、統(tǒng)計(jì)質(zhì)量控制階段和全面質(zhì)量管理階段。
3構(gòu)建工程項(xiàng)目管理系統(tǒng)分階段質(zhì)量控制的總體模型
任何項(xiàng)目都有自己的生命周期，關(guān)于項(xiàng)目生命周期的定義在業(yè)內(nèi)有多種表述，美國項(xiàng)目管理協(xié)會的定義具有一定的代表性，它提出：項(xiàng)目是分階段完成的一項(xiàng)獨(dú)特性任務(wù)，一個組織機(jī)構(gòu)在完成一個項(xiàng)目時通常會將項(xiàng)目劃分成一系列的階段，以便于對項(xiàng)目更好的管理和控制。項(xiàng)目的各個階段的集合就構(gòu)成了一個項(xiàng)目的生命周期。各種不同的項(xiàng)目類型關(guān)于其生命周期階段的劃分，有很多種不同的劃分方法，能夠劃分成很多種情況。1970年RoyceWinston提出了著名的“瀑布模型”。瀑布模型是一種線型順序模型，是項(xiàng)目自始至終按照一定順序的步驟從需求分析進(jìn)展到系統(tǒng)測試直到提交用戶使用的一種模型，它提供了一種結(jié)構(gòu)化的、自頂向下的軟件開發(fā)方法。各階段的主要工作成果從一個階段傳遞到下一個階段，都必須經(jīng)過嚴(yán)格的評審或測試，以判定是否可以開始下一階段的工作，各階段之間是相互獨(dú)立的。綜合“項(xiàng)目管理生命周期模型”和軟件開發(fā)“瀑布模型”的思想和優(yōu)缺點(diǎn)，文章提出了工程項(xiàng)目管理系統(tǒng)分階段質(zhì)量控制的總體模型，該模型將項(xiàng)目開發(fā)過程從開始到結(jié)束，分為八個階段，依次為甲方需求調(diào)研與可行性研究階段、項(xiàng)目正式立項(xiàng)啟動階段、實(shí)際需求分析階段、系統(tǒng)設(shè)計(jì)階段、系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)階段、系統(tǒng)測試階段、系統(tǒng)運(yùn)行及維護(hù)階段、結(jié)束階段。每一個階段的質(zhì)量控制工作包括三項(xiàng)工作內(nèi)容，依次為各階段工作團(tuán)隊(duì)資質(zhì)和工作計(jì)劃質(zhì)量控制、工作過程和活動質(zhì)量控制及工作產(chǎn)出物質(zhì)量控制。在質(zhì)量控制中的工作團(tuán)隊(duì)資質(zhì)和工作計(jì)劃內(nèi)容中，主要進(jìn)行的工作為：（1）對各個階段的工作團(tuán)隊(duì)（以下簡稱為乙方）進(jìn)行資格審查；（2）通過資格審查后，由乙方提交該階段的工作計(jì)劃、工作過程以及工作成果；（3）乙方提交工作計(jì)劃之后，由甲方負(fù)責(zé)審查乙方的工作計(jì)劃。在質(zhì)量控制中的工作過程和活動內(nèi)容中，主要進(jìn)行的工作為：根據(jù)該階段的工作計(jì)劃，將實(shí)際過程的進(jìn)展情況與工作計(jì)劃進(jìn)行對比，對比對的結(jié)果進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)測，并控制產(chǎn)生的質(zhì)量偏差。在質(zhì)量控制中的工作產(chǎn)出物內(nèi)容中，主要進(jìn)行的工作為：甲方根據(jù)本階段乙方提交的工作計(jì)劃，與乙方工作的實(shí)際產(chǎn)出物進(jìn)行對比，通過質(zhì)量審查對產(chǎn)生的偏差進(jìn)行控制。
4工程項(xiàng)目管理系統(tǒng)的質(zhì)量控制實(shí)踐
工程項(xiàng)目管理系統(tǒng)的質(zhì)量控制模型建立之后，各責(zé)任單位就要緊緊圍繞該模型，結(jié)合質(zhì)量控制的方法，實(shí)施有效和必要的質(zhì)量控制。對于質(zhì)量控制工作必須涵蓋項(xiàng)目的整個過程當(dāng)中，一般分為監(jiān)測和控制兩個階段：監(jiān)測的主要目的是記錄、匯總并匯報(bào)有關(guān)項(xiàng)目質(zhì)量數(shù)據(jù)的信息；控制就是使用質(zhì)量監(jiān)測提供的數(shù)據(jù)對項(xiàng)目進(jìn)行控制，確保項(xiàng)目質(zhì)量與計(jì)劃保持一致。專家評估法是一種常用的質(zhì)量評審方法，在工程項(xiàng)目管理系統(tǒng)質(zhì)量控制總體模型中，非常適用于各階段工作團(tuán)隊(duì)資質(zhì)的評審，并聯(lián)合檢查表法對各階段工作成果進(jìn)行審核。檢查表是為每種文檔專門構(gòu)造的條目清單，用來收集數(shù)據(jù)、檢查和掌握整個項(xiàng)目的關(guān)鍵點(diǎn)，項(xiàng)目工作質(zhì)量的檢查表法就是通過檢查表的制定和填寫，來保證整個項(xiàng)目實(shí)施過程符合其質(zhì)量要求的質(zhì)量控制方法。項(xiàng)目工作質(zhì)量的檢查表法要求每次檢查都有嚴(yán)格的檢查記錄，并授權(quán)相關(guān)人員對檢查結(jié)果進(jìn)行評審，決定檢查結(jié)果是否能夠接受。這種方法簡單有效、處理便捷，通過檢查表中所列的檢查科目和清單，核實(shí)項(xiàng)目的實(shí)際工作進(jìn)展，從而發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目實(shí)施過程中存在的問題，并制定相應(yīng)的解決策略[6]。在工程項(xiàng)目管理系統(tǒng)質(zhì)量監(jiān)測階段完成之后，根據(jù)質(zhì)量監(jiān)測收集到的記錄和數(shù)據(jù)，要及時對產(chǎn)生的質(zhì)量偏差進(jìn)行控制。在信息系統(tǒng)開發(fā)的各個階段，如果通過監(jiān)測手段發(fā)現(xiàn)存在各種質(zhì)量偏差，而引起偏差的原因是項(xiàng)目計(jì)劃的不完善，或是項(xiàng)目計(jì)劃存在較大問題所導(dǎo)致，那么就應(yīng)當(dāng)使用變更控制法，通過建立嚴(yán)格的項(xiàng)目變更控制流程對各階段的變更請求進(jìn)行有效的評估以及優(yōu)化優(yōu)選，從而使項(xiàng)目變更能夠做到影響最小化和項(xiàng)目利益的最大化。工程項(xiàng)目管理系統(tǒng)開發(fā)實(shí)施各階段的變更控制流程為：（1）變更請求提交。由項(xiàng)目質(zhì)量管理與控制小組聯(lián)合確認(rèn)后提交書面變更申請書給項(xiàng)目經(jīng)理，該申請書中應(yīng)當(dāng)清楚的說明申請變更產(chǎn)生的背景，變更的具體原因、需要變更的內(nèi)容以及此變更批準(zhǔn)后將會對項(xiàng)目的實(shí)施進(jìn)展所造成的影響，對已經(jīng)確認(rèn)的里程碑計(jì)劃產(chǎn)生的影響也需要一并說明，并提出相關(guān)的保障措施。（2）變更請求接收。項(xiàng)目經(jīng)理在接收變更請求時，應(yīng)檢查變更請求的內(nèi)容是否清晰、完整、正確，提交的材料是否齊全。（3）變更請求評估。由項(xiàng)目經(jīng)理評估變更請求的特征，確定變更影響的范圍和修改的程度，如有必要，必須召集相關(guān)人員以及相關(guān)專家，組織專門的變更請求專項(xiàng)評估會議，對可能影響項(xiàng)目進(jìn)度和范圍進(jìn)行全面與準(zhǔn)確的分析，為最終的變更決策提供充分、科學(xué)的理論依據(jù)和決策數(shù)據(jù)。（4）變更請求決策。通過對變更請求的詳細(xì)評估，將相應(yīng)的內(nèi)容提交后，由項(xiàng)目經(jīng)理召集并主持專門的變更請求決策會議來決策是否同意變更請求。如果最終的決策會議不同意變更，那么項(xiàng)目將按照原定計(jì)劃來實(shí)施；如果同意變更，那么將由質(zhì)量管理與控制小組根據(jù)變更內(nèi)容，制定新的項(xiàng)目計(jì)劃。新的項(xiàng)目計(jì)劃制定完成后，重新提交給項(xiàng)目經(jīng)理審批，經(jīng)審批通過后，項(xiàng)目將按照新的項(xiàng)目計(jì)劃來實(shí)施。
5結(jié)束語
文章以項(xiàng)目管理和軟件項(xiàng)目管理理論、質(zhì)量管理和質(zhì)量控制理論為指導(dǎo)，分析了建筑企業(yè)工程項(xiàng)目管理系統(tǒng)建設(shè)過程中的質(zhì)量影響因素，研究了工程項(xiàng)目管理系統(tǒng)質(zhì)量控制的特點(diǎn)，通過分析并結(jié)合軟件項(xiàng)目質(zhì)量控制和軟件開發(fā)瀑布模型等相關(guān)理論，建立了一套適合于建筑企業(yè)工程項(xiàng)目管理系統(tǒng)的質(zhì)量控制模型，并結(jié)合軟件質(zhì)量控制的方法，實(shí)施了有效的質(zhì)量控制。文章的研究最重要的是提供了一條針對于建筑企業(yè)信息系統(tǒng)進(jìn)行質(zhì)量控制的思路，為以后進(jìn)一步深入的研究奠定了一定的基礎(chǔ)。但還存在許多需要不斷改進(jìn)和完善的地方，在今后的研究中還應(yīng)當(dāng)在質(zhì)量控制模型的建立以及質(zhì)量控制方法的選擇等方面作進(jìn)一步的工作，使質(zhì)量控制能夠更加有效。
作者：騫巍 單位：中國電力建設(shè)股份有限公司
參考文獻(xiàn)
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[4]約瑟夫•M•朱蘭.管理突破（第二版）[M].北京：企業(yè)管理出版社，2005.
1、繼續(xù)完善“平安卡”管理制度。切實(shí)貫徹執(zhí)行珠海市建筑工人“平安卡”管理辦法，從2008年1月1日起，所有建筑工人、工地管理人員、安全監(jiān)督人員必須實(shí)行“平安卡”管理，各工地不準(zhǔn)錄用未取得“平安卡”的建筑工人，實(shí)行工人刷卡進(jìn)工地。通過市建筑安全職業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)校和室外實(shí)操基地，繼續(xù)抓好安全教育培訓(xùn)，提高從業(yè)人員素質(zhì)，加強(qiáng)一線作業(yè)人員安全知識培訓(xùn)、技術(shù)工人職業(yè)技能培訓(xùn)和“三類人員”安全合格證培訓(xùn)。所有建筑施工從業(yè)人員必須經(jīng)過安全教育培訓(xùn)，取得相關(guān)資格證、上崗證、平安卡后，才能從事建筑施工作業(yè)。
2、著力抓好安全隱患排查整治，堅(jiān)決遏制重特大事故的發(fā)生。進(jìn)一步加大安全檢查工作力度，逐項(xiàng)排查安全隱患。按照國務(wù)院、省建設(shè)廳關(guān)于在重點(diǎn)行業(yè)和領(lǐng)域開展安全生產(chǎn)隱患排查治理專項(xiàng)行動的通知精神，對施工現(xiàn)場事故隱患進(jìn)行嚴(yán)密排查，尤其對危險(xiǎn)性較大的工程，將加強(qiáng)監(jiān)管，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。
3、加強(qiáng)現(xiàn)場執(zhí)法，加大處罰力度，強(qiáng)化企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任。進(jìn)一步加強(qiáng)施工現(xiàn)場的巡查，嚴(yán)格執(zhí)行《建設(shè)工程安全生產(chǎn)管理?xiàng)l例》和省建設(shè)廳頒發(fā)的《建筑安全生產(chǎn)動態(tài)管理辦法》，對違法違規(guī)的企業(yè)和人員進(jìn)行嚴(yán)格的扣分和處罰，轉(zhuǎn)變監(jiān)督方式，促使企業(yè)加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理工作，保證建筑施工安全生產(chǎn)。
4、以構(gòu)建企業(yè)誠信體系為契機(jī)，強(qiáng)化安全生產(chǎn)管理。根據(jù)市建設(shè)局出臺的珠海市建筑市場施工、監(jiān)理企業(yè)誠信行為信息管理辦法和關(guān)于加強(qiáng)我市建設(shè)工程安全生產(chǎn)管理的若干意見，建立企業(yè)誠信體系，引導(dǎo)企業(yè)重視安全生產(chǎn)，做好各項(xiàng)安全措施。
5、建立安全生產(chǎn)預(yù)警機(jī)制，開展專項(xiàng)整治。根據(jù)不同時間、季節(jié)、氣候及安全生產(chǎn)狀況，及時安全預(yù)警，提高安全生產(chǎn)預(yù)防能力，針對不同時期安全生產(chǎn)特點(diǎn)，開展專項(xiàng)整治，特別是加大對高墜、坍塌、施工起重機(jī)械、臨時設(shè)施的專項(xiàng)整治力度，定期組織施工企業(yè)開展預(yù)防重大安全事故發(fā)生應(yīng)急救援預(yù)防演練，有效預(yù)防重特大事故的發(fā)生。
6、借鑒部分省市對建筑工地安全監(jiān)管的成功經(jīng)驗(yàn)，我站擬在建筑工地建立遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)，加強(qiáng)工地的安全監(jiān)管，提高監(jiān)督手段。
合作建議書的范文一
為進(jìn)一步貫徹落實(shí)中央關(guān)于推進(jìn)媒體融合發(fā)展的重要指示精神，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)媒體優(yōu)勢，傳播社會正能量，探索新聞網(wǎng)站創(chuàng)新驅(qū)動、轉(zhuǎn)型發(fā)展的可持續(xù)發(fā)展之路，全國31家地方重點(diǎn)新聞網(wǎng)站決定共同倡議成立“中國地方新聞網(wǎng)站聯(lián)盟”。
“中國地方新聞網(wǎng)站聯(lián)盟”合作倡議如下：
一、創(chuàng)新改進(jìn)網(wǎng)上宣傳。充分運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)傳播規(guī)律，弘揚(yáng)主旋律，激發(fā)正能量，大力培育和踐行社會主義核心價值觀，把握好網(wǎng)上輿-論引導(dǎo)的時、度、效，當(dāng)好“主力軍”，使網(wǎng)絡(luò)空間清朗起來。
二、切實(shí)加強(qiáng)行業(yè)自律。嚴(yán)格遵守法律法規(guī)和規(guī)章制度，依法辦網(wǎng)，做好網(wǎng)絡(luò)安全和信息化工作，維護(hù)公民合法權(quán)益。
三、推動網(wǎng)站戰(zhàn)略合作。充分發(fā)揮網(wǎng)盟聯(lián)動效應(yīng)，每年定期舉辦中國地方新聞網(wǎng)站發(fā)展論壇，共謀地方新聞網(wǎng)站創(chuàng)新發(fā)展之路。
四、促進(jìn)新聞業(yè)務(wù)交流。充分發(fā)揮影響力優(yōu)勢，每年評選“中國地方網(wǎng)絡(luò)新聞獎”，策劃大型新聞報(bào)道活動，開展東中西部網(wǎng)絡(luò)文化交流。
五、提高從業(yè)人員素養(yǎng)。加強(qiáng)從業(yè)人員政治意識、法規(guī)意識教育，強(qiáng)化業(yè)務(wù)技能、職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)，促進(jìn)行業(yè)環(huán)境明顯改善。
六、加強(qiáng)創(chuàng)新項(xiàng)目孵化。結(jié)合各地優(yōu)勢，加強(qiáng)創(chuàng)新性產(chǎn)品和項(xiàng)目的研究、論證、孵化，努力探索可復(fù)制的媒體融合路徑。
七、建立互惠互信機(jī)制。充分推廣和分享在產(chǎn)業(yè)布局、媒體經(jīng)營、戰(zhàn)略研究、對外投資等方面的經(jīng)驗(yàn)和成果。
八、加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)。強(qiáng)化版權(quán)保護(hù)意識，共同維護(hù)網(wǎng)站版權(quán)及知識產(chǎn)權(quán)，堅(jiān)決抵制盜版侵權(quán)等行為。
建議人：
20xx年xx月xx日
合作建議書的范文二
敬各位商家：
你們好!
新學(xué)年又開始了，茂名學(xué)院今年再次進(jìn)一步擴(kuò)招新生，今年新生達(dá)三千余人，全?，F(xiàn)在共有學(xué)生15000多人，還有教職工及其親屬千余人。大學(xué)生是一個龐大的消費(fèi)群體。
作為商家的你們，是否考慮進(jìn)一步擴(kuò)大你們在我們茂名學(xué)院這個龐大的大學(xué)生消費(fèi)市場的市場占有額?是否想過在茂名學(xué)院的廣大師生中進(jìn)一步提高你們的知名度?
本協(xié)會——茂名學(xué)院文法學(xué)院青年志愿者協(xié)會，在茂名學(xué)院團(tuán)委指導(dǎo)、文法學(xué)院分團(tuán)委引領(lǐng)下，立足學(xué)校，面向社會，廣泛開展形式多樣、內(nèi)容豐富的志愿者服務(wù)活動，以幫助他人、服務(wù)社會、弘揚(yáng)新風(fēng)、鍛煉自我為目標(biāo)。
本協(xié)會在新的學(xué)年里將會舉行更多形式的愛心志愿者服務(wù)活動，如關(guān)于“扶貧敬老”、“關(guān)愛留守兒童”等愛心大義賣;關(guān)愛留守兒童活動;義務(wù)家教;扶助高州聾啞學(xué)校的貧困學(xué)生;慰問敬老院、福利院等。
伴隨著各種活動的開展，我協(xié)會希望可以跟社會上的各界人士共同合作，為我們的愛心公益活動的開展提供一些有利的贊助，為社會也作出一份貢獻(xiàn)。
與此同時，我們也將為您利用我協(xié)會會員多的資源優(yōu)勢，盡我們的努力為您提供各種服務(wù)，如各種形式的宣傳或現(xiàn)場銷售，為您的商品和經(jīng)營場所的知名度擴(kuò)大市場，特別是對茂名學(xué)院校內(nèi)的大市場的提高而努力。
經(jīng)分析，與我們合作中的商家可獲得的收益及可行性大概如下：
第一，促銷點(diǎn)宣傳：活動期間或者每個星期六天，商家可以在本校人流最多的學(xué)校一飯?zhí)们靶５涝O(shè)置鋪位，從而進(jìn)行商品或服務(wù)的銷售獲得利潤，也能在現(xiàn)場派傳單或者制造其他對商家有利的廣告，從而擴(kuò)大商家的知名度及增強(qiáng)其在我校及社會的影響力。
我青協(xié)義務(wù)盡責(zé)地為該商家提供必要的幫助，如：為商家設(shè)置好鋪位及義務(wù)為其推銷商家;
第二，傳單宣傳：商家可以利用傳單在我們學(xué)校宣傳你們的商品或者優(yōu)惠活動，我們會安排志愿者把傳單發(fā)到學(xué)校的每個宿舍，并進(jìn)行一定的口頭宣傳;
第三，橫幅宣傳：為期7天的特大橫幅宣傳，在學(xué)院內(nèi)人流多的地方懸掛宣傳橫幅，懸掛時間是一天24小時不間斷性。(橫幅由貴商家單位提供)
第四，展板宣傳：以在人流最多的學(xué)校一飯?zhí)们靶５罃[放展板的宣傳方式在學(xué)院內(nèi)進(jìn)行宣傳，為期一周?？梢宰屛覀儗W(xué)生乃至社會的其他人群更好地了解該商家的商品和服務(wù)，提高商家的經(jīng)濟(jì)利益。(展板上的噴畫有貴商家單位提供)
第五，協(xié)會服裝宣傳：商家為我們提供印有商家標(biāo)志的服裝工作，該項(xiàng)目贊助可跨本協(xié)會本學(xué)期所有活動。
以上幾個方面只作為合作雙方一個參考，如有不同意見，可恰談直到雙方滿意為止。
總之，青年志愿者協(xié)會是本校影響力的一個機(jī)構(gòu)，文法青年志愿者協(xié)會更是會員之多，活動之多，加上本校龐大的消費(fèi)群體，足以讓我們都有理由相信：你們和我們的合作一定會讓你們的收益得到化，地提高你們的經(jīng)濟(jì)利益。
與我們的合作不僅是商家貯存良好的信義，樹立良好形象，留下良好社會口碑，開拓大學(xué)生市場的渠道，也是各商家為社會各中弱勢群體奉獻(xiàn)一點(diǎn)力量，為社會和-諧建設(shè)展現(xiàn)自己能力的的平臺。
最后，希望各商家不斷發(fā)展自身事業(yè)并能夠給我們與鼎力支持!也希望我們能建立長期的合作友好關(guān)系，努力達(dá)到雙贏。
廣東石油化工學(xué)院文法學(xué)院青年志愿者協(xié)會
建議人：
20xx年xx月xx日
合作建議書的范文三
為了甲、乙雙方在友愛鎮(zhèn)項(xiàng)目上取得成功合作，保障項(xiàng)目開發(fā)順利實(shí)施，我方建議甲、乙雙方可采用以下三種方式進(jìn)行合作：方式一：項(xiàng)目建筑設(shè)計(jì)合作方式
方式二：項(xiàng)目全程策劃合作方式
方式三：項(xiàng)目全程策劃及銷售委托合作方式
各合作方式具體內(nèi)容如下(以下所稱甲方指本項(xiàng)目投資方，乙方指西華大學(xué)房地產(chǎn)研究所)。
方式一：項(xiàng)目建筑設(shè)計(jì)合作方式
一、乙方工作內(nèi)容
1.概念性功能定位建議
乙方負(fù)責(zé)項(xiàng)目的實(shí)地踏勘，場地現(xiàn)狀調(diào)查與研究，定位研究，功能確定，并考慮項(xiàng)目的以下特征：
(1)基地的獨(dú)特引人之處;
(2)地理位置的關(guān)聯(lián)資源;
(3)充爭認(rèn)識市場的競爭性、項(xiàng)目的機(jī)遇與劣勢;
(4)對當(dāng)?shù)叵嗨频囊恍┰诮?xiàng)目進(jìn)行調(diào)查;
(5)深化系列產(chǎn)品，將項(xiàng)目市場戰(zhàn)略定位于具有獨(dú)特性、創(chuàng)新性.
2.概念性總體規(guī)劃
(1)區(qū)位分析，描述其周圍地塊資產(chǎn)和競爭者，交通狀況等;
(2)基地分析(包括用地分析、景觀分析、市政工程等);
3)概念性規(guī)劃總平面;
(4)各個區(qū)域的初步概念性建筑規(guī)劃;
(5)分類描述建筑設(shè)計(jì)和主要產(chǎn)品類型，明確設(shè)計(jì)理念和方向;
(6)景觀的概念性規(guī)劃、分析及具體描述;
(7)基地內(nèi)部交通分析;
(8)設(shè)計(jì)描述，包括規(guī)劃介紹、設(shè)計(jì)概念、管理及市場定位、市場競爭分析，用地分析和建筑形態(tài)分析數(shù)據(jù)表;
(9)初步的財(cái)務(wù)分析并按照設(shè)計(jì)規(guī)范制作相應(yīng)的設(shè)計(jì)圖冊.
二、合作方式
甲方擬定相應(yīng)的設(shè)計(jì)任務(wù)書，并同乙方簽訂設(shè)計(jì)委托合同，由乙方以包干價執(zhí)行本項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)。
三、項(xiàng)目設(shè)計(jì)方案的費(fèi)用
本項(xiàng)目總概念方案設(shè)計(jì)包干費(fèi)用為：6元/平方米(按照實(shí)際建筑面積單位為基數(shù))，除本合同約定的可調(diào)整情況以外費(fèi)用不變。
方式二：項(xiàng)目全程策劃合作方式
一、乙方工作內(nèi)容
1、房地產(chǎn)市場研究：投資環(huán)境分析、市場調(diào)查和分析、周邊競爭樓盤調(diào)查;
2、項(xiàng)目區(qū)域分析;
3、項(xiàng)目SWOT分析;
4、項(xiàng)目定位分析：市場細(xì)分、目標(biāo)市場定位、客戶定位、建筑規(guī)劃定位，建筑功能定位、園林景觀定位、案名定位;
5、項(xiàng)目總體規(guī)劃布局：多方案初步規(guī)劃、設(shè)計(jì)與調(diào)整建議，建筑設(shè)計(jì)建議(總平布置、交通分析、功能分區(qū)、立面、園林、景觀等)、戶型設(shè)計(jì)建議;
6、項(xiàng)目投資分析：銷售價格確定、成本分析、資金使用、籌措、融資分析;
7、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃與控制：項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃與控制、工程建設(shè)計(jì)劃與控制、資金使用計(jì)劃;
8、財(cái)務(wù)分析：盈利能力分析、償債能力分析、不確定行分析;
9、營銷策劃：營銷整體規(guī)劃;價格策略執(zhí)行計(jì)劃;
10、風(fēng)險(xiǎn)控制措施及建議.
二、合作方式
1、乙方提供項(xiàng)目策劃報(bào)告書。
2、在策劃書完成后，乙方為甲方做方案匯報(bào)和相關(guān)疑問的解答。
3、在方案實(shí)施過程中為甲方提供部分咨詢服務(wù)。
三、費(fèi)用收取
甲乙雙方采用包干制方式合作，乙方收取甲方20萬元作為本項(xiàng)目策劃的傭金。
方式三：項(xiàng)目全程策劃及銷售委托合作方式
一、乙方工作內(nèi)容
1、房地產(chǎn)市場研究：投資環(huán)境分析、市場調(diào)查和分析、周邊競爭樓盤調(diào)查;
2、項(xiàng)目區(qū)域分析;
3、項(xiàng)目SWOT分析;
4、項(xiàng)目定位分析：市場細(xì)分、目標(biāo)市場定位、客戶定位、建筑規(guī)劃定位，建筑功能定位、園林景觀定位、案名定位;
5、項(xiàng)目總體規(guī)劃布局：多方案初步規(guī)劃、設(shè)計(jì)與調(diào)整建議，建筑設(shè)計(jì)建議(總平布置、交通分析、功能分區(qū)、立面、園林、景觀等)、戶型設(shè)計(jì)建議;
6、項(xiàng)目投資分析：銷售價格確定、成本分析、資金使用、籌措、融資分析;
7、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃與控制：項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃與控制、工程建設(shè)計(jì)劃與控制、資金使用計(jì)劃;
8、財(cái)務(wù)分析：盈利能力分析、償債能力分析、不確定行分析;
9、營銷策劃：營銷整體規(guī)劃;價格策略執(zhí)行計(jì)劃;物業(yè)準(zhǔn)備工作計(jì)劃;銷售準(zhǔn)備工作計(jì)劃;項(xiàng)目包裝策劃;廣告宣傳策劃;銷售活動策劃;
10、風(fēng)險(xiǎn)控制措施及建議。
(二)、銷售實(shí)施
全面樓盤銷售，負(fù)責(zé)組建銷售團(tuán)隊(duì)，完成整個樓盤銷售回款等工作。
方式
1.乙方提供項(xiàng)目策劃報(bào)告書，并對策劃內(nèi)容提供咨詢輔導(dǎo);
2、策劃階段乙方采取專案小組的工作方式為甲方提供系列服務(wù)，專案小組包括市場調(diào)研人員、策劃人員，創(chuàng)意文案人員及設(shè)計(jì)人員等，集體向甲方提供服務(wù);
3、銷售實(shí)施階段乙方組織相應(yīng)人員全面實(shí)施樓盤銷售。
三、費(fèi)用收取
1、策劃費(fèi)用按項(xiàng)目銷售總金額的萬分之十五收取，原則上不超過30萬元。
2、銷售傭金：按本項(xiàng)目實(shí)際銷售總額的2.5%提取傭金，(含廣告費(fèi))。
備注：n
上述合作方式為地產(chǎn)營銷界慣例模式，僅供甲、乙雙方參考，本項(xiàng)目具體合作模式須甲、乙雙方進(jìn)一步商討并確定!
建議人：
20xx年xx月xx日
合作建議書的范文四
一、立項(xiàng)目標(biāo)：
(1)項(xiàng)目運(yùn)營市場化
(2)項(xiàng)目產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化
(3)項(xiàng)目管理現(xiàn)代化
A.項(xiàng)目運(yùn)營市場化：
實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目全流程市場化管理，包括：
a..項(xiàng)目外部呈現(xiàn)系統(tǒng)
(1)網(wǎng)站：實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)驅(qū)動，完成符合用戶體驗(yàn)&營銷功能實(shí)現(xiàn)的網(wǎng)站展現(xiàn)及板塊布局。
(2)微信公眾號：系統(tǒng)化的進(jìn)行項(xiàng)目展示&活動展示，同時完成品牌構(gòu)建及體驗(yàn)提升。
(3)微博V號：構(gòu)建多方面互動溝通平臺，增大受眾人群數(shù)量同時，形成口碑及品牌效應(yīng)。
(4)其他：統(tǒng)一VI系統(tǒng)的整體應(yīng)用。
b.項(xiàng)目外部推廣系統(tǒng)：
(1)大市場環(huán)境下的SEO+SEM：整而化一的展現(xiàn)布局，構(gòu)建統(tǒng)一形象展示的同時，擴(kuò)大整體受眾人群數(shù)量，同時發(fā)力大B端及小B端，構(gòu)建整體推廣的硬環(huán)境。
(2)大市場環(huán)境下的SNS：利用活動、互動，口碑&營銷力，進(jìn)行品牌軟環(huán)境的構(gòu)建，擴(kuò)大整體項(xiàng)目規(guī)模的同時，達(dá)到快速轉(zhuǎn)化的目標(biāo)。
B.項(xiàng)目產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化：
標(biāo)準(zhǔn)化整套產(chǎn)品，形成系統(tǒng)化產(chǎn)品序列，達(dá)到客戶端的模塊化應(yīng)用。包括：
a.產(chǎn)品序列
(1)單獨(dú)各模塊產(chǎn)品應(yīng)用
(2)組合式產(chǎn)品應(yīng)用
(3)DIY，個性化產(chǎn)品應(yīng)用
B.模塊化展示
(1)方便快捷的模塊式操作
(2)傻瓜式智能組合
(3)智能化延伸推薦
C.項(xiàng)目管理現(xiàn)代化：
利用現(xiàn)代化管理方式和方法，高效快捷實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)的同時，借力大數(shù)據(jù)及現(xiàn)代管理模式，實(shí)現(xiàn)更優(yōu)ROI效能。包括：
a.標(biāo)準(zhǔn)化管理流程
b.系統(tǒng)的功能實(shí)現(xiàn)及架構(gòu)整合
c.大數(shù)據(jù)驅(qū)動營銷實(shí)現(xiàn)
d.數(shù)據(jù)庫&數(shù)據(jù)圖書館的戰(zhàn)略支持
e.最優(yōu)ROI比例及可衡量KPI
二、項(xiàng)目執(zhí)行時間規(guī)劃(預(yù)估)
人員定義：
設(shè)計(jì)：
協(xié)調(diào)：
運(yùn)營：
三、關(guān)于項(xiàng)目合作模式(單項(xiàng)目)
基于項(xiàng)目實(shí)際情況考慮，建議合作模式為：顧問制
說明(功能)：
(1)提供思路及方案
(2)形成戰(zhàn)略框架及戰(zhàn)略布局
(3)指導(dǎo)項(xiàng)目執(zhí)行的實(shí)現(xiàn)、動態(tài)的糾偏
(4)輔助：執(zhí)行人員的招募、培訓(xùn)、管理
合作建議書的范文五
甲方：額敏縣政府
乙方：重慶市中科控股有限公司
雙方本著平等、互利、合作、共贏的原則，就縣基礎(chǔ)設(shè)施市政工程，達(dá)成如下合作協(xié)議：
一、項(xiàng)目概況
1、縣市政工程基礎(chǔ)設(shè)施工程概況：
2、項(xiàng)目規(guī)模：
3、項(xiàng)目工期安排：
4、項(xiàng)目總投資：項(xiàng)目估算總投資
億元。
二、項(xiàng)目公司的組建和運(yùn)營
雙方共同出資組建項(xiàng)目公司，縣政府出資40%，中科集團(tuán)出資60%，項(xiàng)目公司法人由中科集團(tuán)委派，項(xiàng)目公司負(fù)責(zé)市政基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目的全部資金。
項(xiàng)目公司負(fù)責(zé)對外發(fā)包具體工程，具體工程由重慶中科建設(shè)集團(tuán)有限公司承建，按月向縣政府申報(bào)建設(shè)產(chǎn)值，經(jīng)政府批準(zhǔn)后，雙方按出資比例撥付資金。
項(xiàng)目公司股權(quán)回購：甲方負(fù)責(zé)用四年的時間每年回購項(xiàng)目公司股權(quán)15%，回購金額包含注冊資本金、乙方出資額及銀行同期貸款利息，股權(quán)回購結(jié)束后乙方將項(xiàng)目公司法人變更為甲方。
三、甲方權(quán)利2
1、甲方有權(quán)委托乙方組建項(xiàng)目公司，對項(xiàng)目進(jìn)行勘察設(shè)計(jì)、建設(shè)運(yùn)營和管理;
2、負(fù)責(zé)協(xié)助乙方解決項(xiàng)目公司在項(xiàng)目建設(shè)運(yùn)營管理中需要甲方出面處理和解決的問題;在其權(quán)限和管轄范圍內(nèi)協(xié)助乙方及項(xiàng)目公司融資貸款、設(shè)計(jì)、建設(shè)、運(yùn)營、養(yǎng)護(hù)和管理所必須的批文;
3、負(fù)責(zé)與乙方共同組建項(xiàng)目公司，按出資比例出資(包括注冊資本金);
4、負(fù)責(zé)將本項(xiàng)目的資金例入財(cái)政支出預(yù)算，并通過縣人大會議的年度預(yù)算會議，確保項(xiàng)目公司股權(quán)的回購。
四、乙方權(quán)利
1、負(fù)責(zé)組建項(xiàng)目公司，負(fù)責(zé)項(xiàng)目公司的全面管理工作，負(fù)責(zé)對項(xiàng)目的勘察設(shè)計(jì)、建設(shè)、運(yùn)營和管理。
2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的招投標(biāo)管理工作，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的具體建設(shè)管理工作，負(fù)責(zé)向政府申報(bào)產(chǎn)值和結(jié)算等相關(guān)工作。
3、負(fù)責(zé)籌集按比例出資部分的資金，與甲方共同按比例出資向施工單位支付建設(shè)資金。
4、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的全面質(zhì)量管理和保修期內(nèi)維修工作。
五、違約責(zé)任
1、甲方違約責(zé)任：由于法律、法規(guī)、政府政策的變化，甲方收回項(xiàng)目致本協(xié)議無法履行，甲方或其違約部門對乙方的實(shí)際損失進(jìn)行賠償，數(shù)額以甲乙雙方委托的第三方專業(yè)機(jī)構(gòu)評估金額為準(zhǔn)。
2、乙方違約責(zé)任：乙方未能按本協(xié)議生效后組建項(xiàng)目公司，或未按合同約定時間如期開工，每延期一天，向甲方支付__的違約金;乙方不能在項(xiàng)目建設(shè)期內(nèi)抽回或挪用項(xiàng)目資本金，或者項(xiàng)目資金未能按期足額到位，經(jīng)甲方或其委托部門責(zé)令整改無效，導(dǎo)致項(xiàng)目資金中斷三十天后，甲方有權(quán)解除協(xié)議，并要求乙方賠償相關(guān)損失。
六、爭議的解決
如發(fā)生違約行為或特殊原因造成本協(xié)議無法執(zhí)行，產(chǎn)生爭議糾紛所賠事，雙方首先通過友好協(xié)商或有關(guān)部門調(diào)解解決。
如爭議內(nèi)未能通過友好解決，則任何一方可以向雙方具有管轄權(quán)的法院提起訴訟。
七、其它事項(xiàng)
1、本協(xié)議及相關(guān)資料保密期為5年。
2、本協(xié)議與招標(biāo)文件不一致的地方以本協(xié)議為準(zhǔn)。
八、本協(xié)議一式四份，甲乙雙方各執(zhí)兩份，雙方簽字后生效。
甲方簽字：
乙方簽字：
年
時間是箭，去來迅疾，我們的工作又將迎來新的進(jìn)步，寫一份工作計(jì)劃，為接下來的工作做準(zhǔn)備吧！那么我們該怎么去寫工作計(jì)劃呢?小編為大家準(zhǔn)備了區(qū)域銷售工作計(jì)劃范文合集，歡迎大家分享。
區(qū)域銷售工作計(jì)劃范文一
記得以前有朋友問我的人生理想是什么，我的回答是要成功，住別墅開跑車等。數(shù)年后我總結(jié)：成功和成就恰恰青睞那些有生存危機(jī)的人，而疏遠(yuǎn)那些志向高遠(yuǎn)的人！一個人理想太遠(yuǎn)大和沒有任何理想一樣，都難以成功！所以在我的字典里，理想這個詞通常被解釋為信念；信念這個詞通常被解釋為責(zé)任；責(zé)任這個詞通常被解釋為職業(yè)道德。把追求責(zé)任心和追求道德的完善作為目標(biāo)的人一定會走向成功！
伴著新年的鞭炮聲和吉祥如意的親朋好友的祝福我們開心地迎來了20xx年。在電視劇《奮斗》中，徐志森對他的兒子陸濤說：“你想用你的青春做些什么?” 我又在我的青春里做些什么?我希望自己在邁入三十的門檻時無需頻頻回首，自信而堅(jiān)定，雙手捧滿了收獲的果實(shí)。
今年我的職業(yè)路在何方?我已給了自己明確的方向，以下是我的個人工作計(jì)劃：
一、指導(dǎo)思想：
以李先生精神為動力，以鄧董理論和馮總重要思想為指針，全面貫徹公司的“務(wù)實(shí)”方針，以獨(dú)家經(jīng)銷為龍頭，以品質(zhì)保證為基本依托，以開發(fā)商、設(shè)計(jì)院為突破口，以商業(yè)信譽(yù)為保障，進(jìn)一步提高服務(wù)意識、質(zhì)量意識、品牌意識，致力于推進(jìn)天津建筑市場，推進(jìn)我公司品牌的突破性進(jìn)展，促進(jìn)全市建筑質(zhì)量的提高。
二、工作目標(biāo)：
1、抓好培訓(xùn)——著眼司本，突出骨干，整體提高。
2、老和潛在客戶——經(jīng)常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。
3、開發(fā)新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。
4、周、月總結(jié)——每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。
三、實(shí)施策略
1、堅(jiān)定信念。 靜下心，快速、融入、學(xué)習(xí)、進(jìn)步。先做自己該做的，后做自己想做的
2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)。
加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)實(shí)踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢與施工要點(diǎn)，學(xué)習(xí)商業(yè)運(yùn)作，認(rèn)真貫徹公司“務(wù)實(shí)”的方針，熟悉本行業(yè)各公司，學(xué)習(xí)各地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報(bào)刊雜志、業(yè)務(wù)專著，認(rèn)真加強(qiáng)學(xué)習(xí)、 研究，及時掌握市場發(fā)展的動態(tài)和趨勢，時刻站在學(xué)建筑領(lǐng)域的前沿陣地。
3、客戶資源，全面跟蹤和開發(fā)。
對于老客戶，要保持關(guān)系。潛在客戶，重點(diǎn)挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。
4、商業(yè)運(yùn)作
找對人，說對話，辦對事。善于分析，放開手腳，敢于表態(tài)！
5、走精干、高效路線
做到嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強(qiáng)大的對手或者榜樣的時候，我們應(yīng)該做的是去彌補(bǔ)它而不是挑戰(zhàn)它。
區(qū)域銷售工作計(jì)劃范文二
20xx年很快就要過去了，20xx年即將到來。為將20xx年的銷售工作做得更好，特?cái)M定了以下20xx年個人銷售工作計(jì)劃書，希望使來年工作更上一層樓。
在一年中，通過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的'產(chǎn)品知名度上升，在河南市場上漸漸被客戶所熟識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計(jì)劃分析如下：
下面是公司20xx年銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的不是很好。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，由于比較早的進(jìn)入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計(jì)算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個明顯的例子。
3）工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫個人工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
市場分析
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因?yàn)閮r格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母樱@樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
區(qū)域銷售工作計(jì)劃范文三
在已經(jīng)到來的XX年里，世界在發(fā)展，時代在前行，人們都充滿著希望。在新一年里，公司也將迎來更大的發(fā)展，為了貫徹公司在總結(jié)會議方面關(guān)于創(chuàng)新的理念，結(jié)合公司今年在體制和機(jī)制上的改革，渠道部全體同仁都提出了一些自己在新一年里營銷的思路和方法，望領(lǐng)導(dǎo)和其他同事給與批評和指導(dǎo)。
渠道部在公司銷售方面，肩負(fù)著最重要的角色，發(fā)揮著重要作用，根據(jù)公司總結(jié)會議提出的今年各個品牌銷售任務(wù)，如果還沿用以前的營銷思路，定會給今年完成任務(wù)造成很大壓力。所以必須對每個人高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，不斷創(chuàng)新工作思路。渠道部將參照以下幾點(diǎn)做為今后在工作中的指導(dǎo)，完成今年既定的銷售目標(biāo)。
一、老客戶的回訪和溝通
對于老客戶的回訪是不定期的，在節(jié)假日里一定要送出問候和祝福的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進(jìn)感情。在平時，我們也要和客戶保持聯(lián)絡(luò)，關(guān)心他們的狀況，平?？梢酝ㄟ^電話和公司qq eami等聯(lián)絡(luò)感情。如果方便的話，可以登門拜訪客戶，以便促進(jìn)我們和客戶之間的關(guān)系。對于大客戶反映的問題，我們會作為重點(diǎn)來解決，及時把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺。當(dāng)然對于一般客戶的問題我們也不會忽略?？傊S護(hù)客群關(guān)系，溝通是關(guān)鍵。我們會盡最大努力把客群關(guān)系搞好。
二、新客戶的開發(fā)
1、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品。
3—4月份，第一個工作：回訪和預(yù)約一部分初步意向客戶。了解客戶真實(shí)需求，全方面的了解自己的產(chǎn)品。記錄客戶所提出問題。第二個工作：全方位的市場調(diào)研，了解競爭對手的全面情況。針對性地進(jìn)行pk。
2、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
3、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
4、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場。
制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。
見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5、和公司其他銷售人員要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技。綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力。
三、建議
在維持公司現(xiàn)有品牌不變更的前提下，渠道部所有同事希望公司可以從兩方面去考慮，拓寬公司經(jīng)營思路和模式。
第一：在做好本職工作的同時，利用一切可以用到的資源，在本地以及就近區(qū)域發(fā)展部分大型終端客戶，一來可以加大公司利潤回報(bào)，二來，量上也可拉動一部分，減輕壓力。三，還可以給業(yè)務(wù)員增加一部分收入。要真正做為一個重點(diǎn)想法去實(shí)施，不是說說走過場。
第二：對現(xiàn)今所有客戶采取積分返點(diǎn)制，在公司給所有客戶設(shè)立一個戶頭，定期核對客戶回款金額，達(dá)到一定數(shù)額的同時，根據(jù)實(shí)際情況給與一定的返點(diǎn)獎勵，產(chǎn)生一股凝聚力。在回款上也可以形成一定的刺激度。
總體來說，對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
區(qū)域銷售工作計(jì)劃范文四
一、XX年度總體工作思路：遵循有限的資源和人力集中在最適合公司的客戶上面，最快最直接開展工作，因此，總體工作思路為：
1、熟悉產(chǎn)品工藝及施工工藝，發(fā)揮華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢；
2、做標(biāo)干工程，高品質(zhì)、高工藝；
3、
發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴，適用于大客戶、政府項(xiàng)目；
4、維系好相關(guān)政府責(zé)任部門關(guān)系。
二、業(yè)務(wù)工作目標(biāo)西安辦事處部門目標(biāo)：8000萬。分?jǐn)偟綐I(yè)務(wù)萬/人；分?jǐn)偟郊径?，每季度完成萬。
三、工作計(jì)劃
1、任務(wù)及重點(diǎn)突破方向酒店式公寓
1.1重點(diǎn)客戶放在近半年內(nèi)要確定外保溫材料的公建項(xiàng)目，米上高層。
1.2以華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢打開市場，帶動其他產(chǎn)品的銷售。
1.3與相關(guān)部門的友好維系，如質(zhì)監(jiān)站、節(jié)能辦、建材協(xié)會等。
2、具體計(jì)劃內(nèi)容：
2.1了解政府的政策力度，建材協(xié)會、節(jié)能辦的相關(guān)備案手續(xù)。
2.2客戶搜集，搜房網(wǎng)查詢到171個住宅，28個公建。建設(shè)信息網(wǎng)、政府招標(biāo)網(wǎng)，等等；
2.3初步掃盤，了解項(xiàng)目狀況。計(jì)劃用什么外墻外保溫?項(xiàng)目進(jìn)展?何時來確定?分短期、中期、長期客戶；已用外保溫是哪家?即競爭對手收集；外墻外保溫施工隊(duì)收集?
2.4跟進(jìn)近期目標(biāo)客戶。
2.5邀請客戶考察隊(duì)伍建設(shè)與人才儲備隊(duì)伍建設(shè)初期建議8名業(yè)務(wù)，后期淘汰4名。1名內(nèi)勤；施工隊(duì)伍本地化；項(xiàng)目經(jīng)理本地化。建立人才儲備檔案，可從同行業(yè)挖人才過來。
3、客戶發(fā)展方向客戶的進(jìn)展階段，需詳細(xì)填寫客戶動態(tài)表。
4、大客戶的維護(hù)與開發(fā)政府單位、上市公司及外資公司、本土大型公司。需填寫大客戶登記表。大客戶開發(fā)的團(tuán)隊(duì)合作，或是一個大的項(xiàng)目有多個總包時，就需要團(tuán)隊(duì)的支持。
5，銷售費(fèi)用管控
1、辦事處籌備費(fèi)用：34700元房屋租金約1500元/月，合計(jì)三月為4500元；6個辦公桌，約2400元；1個會議桌約800元；12把椅子約1800元；2臺臺式電腦約5000元；1臺一體機(jī)加改裝墨：元；其他支出：元；
2、日常費(fèi)用：9500元/月辦公費(fèi)用500元/月（水、電、電話）車輛油費(fèi)4000元/月業(yè)務(wù)招待費(fèi)用、禮金費(fèi)用5000元/月（每筆超過500需報(bào)批黃總）；
3、項(xiàng)目的專項(xiàng)費(fèi)用（需申請）
6、公司與辦事處聯(lián)動
1、相關(guān)人員的培訓(xùn)工作；
2、大客戶公關(guān)；
3、客戶考察等相關(guān)任務(wù)；
7、工作效率的管控
1、積極的心態(tài)；
2、工作的氛圍；
3、員工的自我提升；
8、日常工作的管控對日常工作任務(wù)、工作目標(biāo)合理分解細(xì)化，完善營銷部門管理制度。
22日下午，辦公會在北京凱必盛自動門技術(shù)有限公司門道館召開，林夕范副會長主持會議。潘冠軍會長做了工作匯報(bào)，潘會長總結(jié)了自上次辦公會召開一年來分會開展的重要活動，并介紹了今后重點(diǎn)工作計(jì)劃。林副會長提出了“2016年度全國自動門電動門行業(yè)年會方案”的預(yù)案；提出了分會副會長調(diào)整增補(bǔ)方案，并介紹了候選副會長單位和個人情況。戴建國主任工程師宣講解讀了正在開展實(shí)施的門業(yè)企業(yè)資格等級評定細(xì)則和申報(bào)辦法。王穎主管和瑞展魏遵義總經(jīng)理介紹了2016自動門電動門展會進(jìn)展及配套服務(wù)情況。凱必盛董事長石建立分享了自動門電動門行業(yè)發(fā)展的新思路。
會議集中討論了幾項(xiàng)主要議題。關(guān)于2016年會及展會方案，會議給出了具體而切實(shí)的意見建議，同時，各位副會長以不同視角和國內(nèi)外參會參展經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，分享了各類形式的利與弊，為“兩會”的組織策劃提供了不可多得的調(diào)研資料。關(guān)于副會長調(diào)整增補(bǔ)方案，會議給出了修改完善制度的建議，以利于副會長隊(duì)伍建設(shè)和活動的開展。由于三家副會長單位人員變動，凱必盛總裁石建立、亞薩合萊必盛總經(jīng)理陸驤、多瑪中國區(qū)經(jīng)理何莉重新改任為新的副會長；根據(jù)企業(yè)和負(fù)責(zé)人綜合能力、行業(yè)影響力、為行業(yè)服務(wù)的意愿等因素綜合考評，由企業(yè)和個人提出申請，辦公會正式通過以下候選人員正式增補(bǔ)為新的副會長，他們是：
寧波杜亞機(jī)電技術(shù)有限公司鮑永林
上海乘方自動門科技有限公司王躍進(jìn)
山東銳澤自動門有限公司周國青
甘肅中意門業(yè)有限公司杜文鎖
霍曼（北京）貿(mào)易有限公司劉新昌
佛山市晶源門控有限公司李乾峰
包頭市北斗門業(yè)有限公司白云龍
原副會長南京九竹科技股份有限公司趙鵬因公司業(yè)務(wù)情況變化，目前已不符合副會長任職條件，主動請辭副會長職務(wù)，經(jīng)辦公會討論正式通過。
翌日上午，辦公會繼續(xù)深入討論相應(yīng)議題。午后，本屆副會長辦公會圓滿結(jié)束。
各位副會長紛紛發(fā)言，建言獻(xiàn)策，充分體現(xiàn)了為行業(yè)發(fā)展盡職盡責(zé)的意愿和決心。會議接待工作由凱必盛公司和瑞展國際共同承接，周到熱情，細(xì)致入微。
寫工作計(jì)劃實(shí)際上就是對我們自己工作的一次盤點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。有了工作計(jì)劃，我們不需要再等主管或領(lǐng)導(dǎo)的吩咐。以下是小編為大家整理的員工年度工作計(jì)劃通用版，希望能給各位提供幫助!
員工年度工作計(jì)劃通用版1根據(jù)審計(jì)署的有關(guān)會議精神，結(jié)合本市x區(qū)的審計(jì)制度的相關(guān)規(guī)定，特制定了20x年的內(nèi)部審計(jì)工作計(jì)劃，具體的情況如下：
一、指導(dǎo)思想：
繼續(xù)堅(jiān)持“圍繞中心、服務(wù)大局”的指導(dǎo)思想，牢固樹立“審計(jì)為發(fā)展服務(wù)”的科學(xué)理念，切實(shí)履行監(jiān)督職責(zé)，發(fā)揮審計(jì)工作推進(jìn)教育發(fā)展、推進(jìn)依法行政、推進(jìn)制度創(chuàng)新的作用。
二、工作重點(diǎn)
(1)繼續(xù)深化經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)。
認(rèn)真執(zhí)行《縣級以下黨政領(lǐng)導(dǎo)干部任期經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)暫行規(guī)定》，做到凡“離”必審。同時加強(qiáng)任期內(nèi)經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)，使審計(jì)關(guān)口前移，變審計(jì)發(fā)現(xiàn)型為預(yù)防型。進(jìn)一步規(guī)范經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)行為，嘗試實(shí)行經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)預(yù)告制、工作聯(lián)系制、情況報(bào)告制、跟蹤落實(shí)制、結(jié)果公告制等。
(2)繼續(xù)深入開展財(cái)務(wù)收支審計(jì)。
以自主創(chuàng)新為動力，在經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)的基礎(chǔ)上實(shí)施財(cái)務(wù)收支的真實(shí)、合法、效益的審計(jì)，努力深化審計(jì)內(nèi)容，不斷改進(jìn)審計(jì)方法。積極開展食堂、房屋出租等情況的審計(jì)，逐步規(guī)范核算行為，提高資金使用效益。
(3)進(jìn)一步完善相關(guān)的內(nèi)部審計(jì)制度和操作規(guī)程，搞好內(nèi)審人員后續(xù)教育工作。
(4)認(rèn)真抓好跟蹤審計(jì)。
以審計(jì)意見、建議的落實(shí)和審計(jì)成果的運(yùn)用為重點(diǎn)，實(shí)行跟蹤審計(jì)回訪制度。督促檢查單位自覺執(zhí)行審計(jì)意見和建議，促進(jìn)單位財(cái)務(wù)管理工作進(jìn)一步規(guī)范化、制度化、法制化。
三、主要措施
1、堅(jiān)持以人為本，以法治審的原則。
加強(qiáng)審計(jì)隊(duì)伍建設(shè)，提高審計(jì)人員的素質(zhì)，努力學(xué)習(xí)《審計(jì)法》、《會計(jì)法》、《內(nèi)部審計(jì)具體準(zhǔn)則》等法律、法規(guī)和審計(jì)業(yè)務(wù)知識，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“依法、求真、嚴(yán)謹(jǐn)、奮進(jìn)、奉獻(xiàn)”的審計(jì)精神。
2、貫徹“全面審計(jì)、突出重點(diǎn)”的方針，做到認(rèn)識到位;
強(qiáng)化管理、夯實(shí)基礎(chǔ)、質(zhì)量到位;突出重點(diǎn)、落實(shí)責(zé)任，成果到位。開展文明審計(jì)樹立公開、公正、文明、廉潔的'審計(jì)形象。
3、堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)，講求實(shí)效的要求，堅(jiān)持一切從實(shí)際出發(fā)，實(shí)事求是，做到原則性和靈活性的和諧統(tǒng)一。
4、發(fā)揚(yáng)“嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、一絲不茍”的作風(fēng)，把它貫穿到審計(jì)業(yè)務(wù)的全過程，力求做到從審計(jì)計(jì)劃、審計(jì)方案、審計(jì)取證、審計(jì)報(bào)告的撰寫到審計(jì)成果利用，都嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，以避免審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生。
員工年度工作計(jì)劃通用版220x年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始。也是我非常重要的一年。出來工作快3個年頭，面對竟?fàn)幖ち叶鞋F(xiàn)實(shí)的社會，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)，讓自己成為一個真正有實(shí)力的管理者，為自己創(chuàng)造一個美好的未來。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作。
1、明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé)，其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時調(diào)配支持。
2、制訂部門職員工管理規(guī)范，加強(qiáng)職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識，促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng)，積極愛崗的精神風(fēng)貌，使其日常上班工作符合公司職業(yè)規(guī)范和要求
3、各職員工應(yīng)按時出勤，未經(jīng)工程部負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)，請假將依工廠考勤記錄為準(zhǔn)作曠工論處;正常上班時間被發(fā)現(xiàn)竄崗逗留作風(fēng)散漫當(dāng)事人需作警戒和書面檢討;
4、工作方法改善：加強(qiáng)部門協(xié)作溝通，營建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時第一時間到現(xiàn)場去了解問題，分析問題，解決問題，制訂符合實(shí)情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓(xùn)計(jì)劃，加強(qiáng)技能訓(xùn)練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失。
5、工程設(shè)計(jì)管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚(yáng)技術(shù)民主，對爭議較大的問題，組成審查班子進(jìn)行認(rèn)真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術(shù)開發(fā)者)
二、明確自己的發(fā)展方向，正確認(rèn)識自己， 糾正自己的缺點(diǎn)。 認(rèn)真聽取他人忠懇意見。更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。征取更好的工作成績。
以上是我針對20x年的工作計(jì)劃與發(fā)展方向，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計(jì)劃并突破，x年取得更好的成績，全面提高自己。
員工年度工作計(jì)劃通用版3作為20班的紀(jì)律委員已經(jīng)有一段時間了，我們總結(jié)了一下最近的工作情況，從中也發(fā)現(xiàn)了一些問題。針對這些問題，我們進(jìn)行了商討，最終得出了一些解決方案，在此向大家匯報(bào)一下。
一、存在問題
1、說話的同學(xué)越來越多。
2、起哄的現(xiàn)象屢見不鮮。
3、經(jīng)常很多人一起聊天。
4、晚修開始紀(jì)律較差，無法迅速安靜，離開座位的人多。
5、后排的男生講話較多，而講臺上的紀(jì)律委員無法及時觀察后排的情況。
6、紀(jì)委登名在黑板上，容易引起起哄，不配合紀(jì)委工作，給紀(jì)律委員造成較大的壓力。
二、工作計(jì)劃
1、如果有同學(xué)說話，紀(jì)律委員可以提醒一次，若屢教不改者，把名字記錄下來。
2、如果出現(xiàn)嚴(yán)重違反紀(jì)律的同學(xué)，不需要加以提醒，直接把名字記錄下來，由班主任處理。
3、如果有要事相告于全班的同學(xué)，建議在下課前幾分鐘說，避免出現(xiàn)全班激烈討論的現(xiàn)象出現(xiàn)。
違者記名兩次。
4、每個都有管理紀(jì)律的權(quán)力，可以將記名和提醒推廣到臺下，由各四人小組的組長負(fù)責(zé)。
5、可以讓紀(jì)律委員輪流坐在講臺上減輕單名紀(jì)律委員的壓力。
6、鑒于有時記名容易引起個別同學(xué)不滿或起哄的情況，建議登名以小組為單位。
將全班劃分成若干個四人小組，由各組長負(fù)責(zé)管理本小組的紀(jì)律。紀(jì)律委員在黑板上登記講話的小組，加以警告。若跨組講話，二組并罰。若被登名兩次以上的小組，處以全組的同學(xué)搞打掃除等處分。
7、晚修禁止投擲、隨便下位調(diào)位、亂用黑板，違反者與講話同罪。
8、不服者可于下課理論解決，禁止繼續(xù)講話，否則繼續(xù)記名。
9、老師、班委會及紀(jì)委對晚修管理有最終解釋權(quán)。
以此來讓每個同學(xué)認(rèn)識到管好班級紀(jì)律是每一個同學(xué)的責(zé)任，而不僅僅是幾個紀(jì)律委員的任務(wù)。從而造就良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，提高我們班級的成績。希望同學(xué)們認(rèn)真配合，共同為20班的未來努力!
員工年度工作計(jì)劃通用版420x年即將過去，回顧過去的一年，我在公司及項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和關(guān)心下，在同事們的共同努力下，做了一定的工作，但還有很多的不足。今年，我將按20x年度公司發(fā)展方向及項(xiàng)目年度生產(chǎn)計(jì)劃，以20x年工作情況為基礎(chǔ)，我訂立了20x年度工作計(jì)劃：
1.用業(yè)余時間進(jìn)行專業(yè)知識學(xué)習(xí)，努力提高自身的專業(yè)技術(shù)及專業(yè)素質(zhì)。
2.收集整理資料，保證工程資料完整、真實(shí)、系統(tǒng)、有效;
編制資料盒內(nèi)目錄。目錄按照分部、專業(yè)分類，具體到盒內(nèi)資料。并在資料盒脊背粘貼標(biāo)識，便于資料檢索、查找。資料目錄隨施工進(jìn)度、資料的增加不斷更新，對所有資料情況一目了然。大學(xué)城工程質(zhì)量目標(biāo)是創(chuàng)深圳市優(yōu)質(zhì)樣板工程，資料室要根據(jù)深圳市建筑協(xié)會編制的《深圳市創(chuàng)優(yōu)工程統(tǒng)一用表資料目錄》編制、整理一套符合工程創(chuàng)優(yōu)資料。
3.負(fù)責(zé)對每日來往文件資料做好接收、發(fā)放、傳閱并建立詳細(xì)臺帳。
4.根據(jù)《建筑工程施工質(zhì)量驗(yàn)收統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)GB50300—20x》等規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合廣東省建筑工程竣工驗(yàn)收技術(shù)資料統(tǒng)一用表(深圳版)編制施工技術(shù)資料，其編制的工程資料必須做到規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化。
5.協(xié)助項(xiàng)目部對新進(jìn)出工人進(jìn)行安全、質(zhì)量技術(shù)交底、教育工作，并把活動中形成的并具有保存價值的文件材料文字、聲像資料整理存檔;
6.監(jiān)督試驗(yàn)員做好工程檢驗(yàn)試驗(yàn)工作，做到送檢及時，報(bào)告齊全，不耽誤后續(xù)施工。
7.材料質(zhì)量文件的管理：建筑材料種類繁多，做好各種材料的進(jìn)場報(bào)審工作;
收集各種材料的質(zhì)量證明文件。
8.各種施工記錄的填寫要規(guī)范。
記錄中的內(nèi)容填寫要具體，結(jié)合施工實(shí)際情況填寫，避免使用規(guī)范性語言。
10，工程竣工后，所有施工管理文件、技術(shù)文件、竣工圖必須收集、整理到位，保證其整齊、系統(tǒng)、完整。并根據(jù)深圳市檔案局歸檔目錄要求，按照專業(yè)編制A、B類歸檔目錄、立卷，工程竣工后3個月內(nèi)資料具備交檔條件。
以上是本人在20x年內(nèi)的工作計(jì)劃，望公司各位領(lǐng)導(dǎo)給予批評指正。
員工年度工作計(jì)劃通用版5由于先前本人從事的工作是教育培訓(xùn)行業(yè)的網(wǎng)站推廣和優(yōu)化，所以對于一個剛剛踏入醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并重的開始的一年。因此，為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識、醫(yī)療知識自我提升的意識，充分認(rèn)識并做好醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)推廣的工作。為此，在網(wǎng)絡(luò)部的小楊、何廷婷兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識到自己目前一些方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)的醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)營銷人員，我訂立了以下年度工作計(jì)劃：
一、熟悉單位的規(guī)章制度和基本工作的實(shí)施。作為一位新員工，本人通過對基本工作內(nèi)容的實(shí)施，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，便于以后在工作中更加得心順手。
1、在第一季度，以知識學(xué)習(xí)和提升自我網(wǎng)絡(luò)推廣能力為主，由于我自身先前沒有接觸過醫(yī)療行業(yè)，知道存在欠缺，先從網(wǎng)絡(luò)編程做起，我會充分利用從事編輯工作的這段時間補(bǔ)充本單位網(wǎng)站的內(nèi)容知識大綱，認(rèn)真學(xué)習(xí)本院得規(guī)章制度，對本院的醫(yī)療方面的權(quán)威技術(shù)了解透徹，與部門人員充分認(rèn)識合作;
通過到相關(guān)的網(wǎng)站，了解網(wǎng)上同行對手的營銷推廣模式;通過百度知道，SOSO問答的方式、博客發(fā)表醫(yī)療方面的博文、相關(guān)醫(yī)療行業(yè)的論壇發(fā)帖、和重權(quán)相當(dāng)?shù)木W(wǎng)站互換友情鏈接等方式，讓更多的潛在客戶了解本院的網(wǎng)站，與核心技術(shù)，從而到本院進(jìn)行治療，同時也讓自己正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。
2、在第二季度的時候，本人對公司的了解，和日常工作的任務(wù)實(shí)施都有所了解，我會努力爭取讓部門所負(fù)責(zé)的武警廣西總隊(duì)醫(yī)院泌尿外科等網(wǎng)站的關(guān)鍵詞，在百度排名有所提升，讓本院的知名度在原有的基礎(chǔ)上，更加深入人心。
讓男同胞在有需要幫助的情況下會第一個想到的是“武警廣西總隊(duì)醫(yī)院”。
3、第三季度時，相信通過本部門同事的合作和努力，本院的品牌效應(yīng)也有一定的提升，對一些潛在的，真正需要醫(yī)療的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來，到本院進(jìn)行醫(yī)治，并能夠健康向上的進(jìn)入自己完美幸福生活。
此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的本院的男科網(wǎng)推廣、對潛在客戶的推廣，我相信是我們網(wǎng)絡(luò)部一定功夫不負(fù)有心人。
同時，我們部門會充分的根據(jù)實(shí)際情況、時間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把工作業(yè)績做到最大化!
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的工作是需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整推廣和營銷策劃思路的工作，學(xué)習(xí)對于網(wǎng)絡(luò)推廣優(yōu)化人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個網(wǎng)絡(luò)推廣優(yōu)化人員與時俱進(jìn)的步伐和自我價值的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)營銷知識、本院的醫(yī)療核心技術(shù)知識、男科方面的病例知道、部門管理等相關(guān)醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)營銷的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
一、整治范圍及內(nèi)容
集鎮(zhèn)區(qū)和全鎮(zhèn)55個行政村范圍內(nèi)所有“三亂”現(xiàn)象進(jìn)行全面治理。
二、工作目標(biāo)
限期完成全鎮(zhèn)“三亂”治理工作任務(wù)，7月1日前完成高速公路沿線集鎮(zhèn)區(qū)“三亂”治理；8月1日前完成管鐵線、白下線和下羊線“三亂”治理；9月1日前完成全鎮(zhèn)各村“三亂”治理。經(jīng)集中治理，基本消滅全鎮(zhèn)范圍“三亂”現(xiàn)象，集鎮(zhèn)區(qū)和所有村莊實(shí)現(xiàn)整潔美觀、井然有序。
三、實(shí)施步驟
（一）宣傳發(fā)動（2013年5月1日—5月15日）。成立工作機(jī)構(gòu)，制訂實(shí)施方案，召開千名黨員干部會議，動員部署全鎮(zhèn)“三亂”治理工作。各村對照工作要求仔細(xì)排摸本村“三亂”問題，制定治理工作計(jì)劃，召開村兩委會議、黨員會議、村民代表會議予以宣傳動員，采用廣播、下發(fā)倡議書等形式，對群眾進(jìn)行廣泛宣傳發(fā)動，形成人人知曉、人人參與的良好局面。
（二）集中治理（2013年5月16日—9月1日）。組織廣大干部群眾全面開展“三亂”治理，實(shí)施集鎮(zhèn)區(qū)、各村的“三亂”治理，實(shí)施各村道路兩側(cè)、公共場所、房前屋后雜物亂堆放的治理，實(shí)施高速、縣道兩側(cè)雜物亂堆放治理；以“三改一拆”為契機(jī)，實(shí)施影響村容鎮(zhèn)貌的亂搭建違章建筑的治理；開展建筑立面保潔，實(shí)施亂涂貼現(xiàn)象的整治，維護(hù)集鎮(zhèn)區(qū)街景立面和全鎮(zhèn)所有村莊房屋立面保潔秩序。
（三）總結(jié)驗(yàn)收（2013年9月2日—9月30日）。鎮(zhèn)組織開展對各村“三亂”治理工作的檢查驗(yàn)收考評，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，查漏補(bǔ)缺，提高治理水平。建立完善“三亂”治理工作長效機(jī)制，推動“三亂”治理工作常態(tài)化發(fā)展。鎮(zhèn)黨委、政府根據(jù)考核結(jié)果，對各村進(jìn)行表彰獎勵或通報(bào)批評。
四、保障措施
（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確職責(zé)。鎮(zhèn)黨委、政府成立“三亂”治理工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任組長，鎮(zhèn)分管領(lǐng)導(dǎo)任副組長，各辦事處主要領(lǐng)導(dǎo)和鎮(zhèn)屬相關(guān)部門負(fù)責(zé)人為成員。下設(shè)“三亂”治理辦公室，負(fù)責(zé)組織、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)和督查工作，及時匯總和報(bào)告全鎮(zhèn)“三亂”治理工作進(jìn)度，負(fù)責(zé)安排好集鎮(zhèn)區(qū)、高速沿線、管鐵線、白下線等兩側(cè)的“三亂”治理工作。各村要把“三亂”治理工作作為全村一項(xiàng)重要工作任務(wù)，擺上重要議事日程，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，進(jìn)行村黨員干部責(zé)任分工，明確黨支部書記及村委會主任為第一責(zé)任人，負(fù)責(zé)抓好本村“三亂”治理工作，要配齊配強(qiáng)工作隊(duì)伍，安排好治理工作計(jì)劃，確保治理工作有序開展。駐村干部要全面負(fù)責(zé)所駐村“三亂”治理工作，除指導(dǎo)協(xié)助村兩委抓好治理工作落實(shí)外，還要做好亂搭建戶的工作，促使自覺主動拆除清理亂搭建的違章建筑。全鎮(zhèn)上下要各司其職，各負(fù)其責(zé)，密切配合，快行動，早落實(shí)，合力推進(jìn)，確保全鎮(zhèn)“三亂”治理工作順利開展。
關(guān)鍵詞：工程項(xiàng)目，進(jìn)度管理，控制，研究
Abstract: improving engineering project schedule management ability and the effective management of the construction progress of management control and strategy, is ensuring the quality of projects, project schedule, the cost for the project of the key.
Keywords: engineering projects, progress management, control, research
中圖分類號： TU7 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：
建筑施工進(jìn)度控制的意義
如今，隨著工程項(xiàng)目綜合管理水平的不斷提升，我國在項(xiàng)目控制、施工成本控制、合同管理等方面都有了很大的進(jìn)步，但是項(xiàng)目進(jìn)度控制卻存在許多問題。一、進(jìn)度控制停留在計(jì)劃與實(shí)際動態(tài)調(diào)整相脫離階段，以事后控制為主。二、進(jìn)度計(jì)劃資源要素與實(shí)施不一致，導(dǎo)致進(jìn)度控制難以進(jìn)行。施工進(jìn)度重視不夠，資源配置不到位。三、進(jìn)度計(jì)劃過粗或過細(xì)過粗的進(jìn)度計(jì)劃難以控制作業(yè)進(jìn)展，不易發(fā)現(xiàn)問題，一旦發(fā)現(xiàn)作業(yè)延誤，將有可能為時已晚，難以挽回。
2、 建筑施工進(jìn)度控制的目標(biāo)任務(wù)
為了保證施工進(jìn)度控制任務(wù)的順利完成，進(jìn)度控制者還要協(xié)調(diào)各有關(guān)方面的關(guān)系，盡可能減少相互干擾，控制好各物資的供應(yīng)工作，盡可能減少對工期有重大影響的工程變更，并且編制一個包括施工、采購、加工制造、運(yùn)輸?shù)葍?nèi)容的進(jìn)度控制工作計(jì)劃，確保進(jìn)度目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
3、 工程項(xiàng)目進(jìn)度控制概論
在現(xiàn)代工程項(xiàng)目管理中,進(jìn)度控制已不只是傳統(tǒng)的工期控制,而且還將工期與工程實(shí)物、成本、資源配置等統(tǒng)一起來,其基本對象是工程活動。是對工程建設(shè)項(xiàng)目建設(shè)階段的工作程序和持續(xù)時間進(jìn)行規(guī)劃、實(shí)施、檢查等一系列活動。工
4 建筑施工進(jìn)度的影響因素及因素分析
4.1建筑施工進(jìn)度的影響因素
在建筑施工過程中，實(shí)際進(jìn)度與計(jì)劃進(jìn)度難免會產(chǎn)生偏差，不能按計(jì)劃進(jìn)度進(jìn)行，導(dǎo)致工程項(xiàng)目不能按計(jì)劃進(jìn)度進(jìn)行的問題和原因，均為影響施工進(jìn)度的因素。按其產(chǎn)生原因可將其分為以下幾種情況。
施工組織管理不合理
2、有關(guān)單位的影響
3、施工條件的變化
4、 技術(shù)失誤
5、意外事故的發(fā)生
4.2影響建筑施工進(jìn)度控制的因素分析
4.2.1影響建筑施工進(jìn)度控制的主觀因素
首先，設(shè)計(jì)變更是影響施工進(jìn)度的首要因素。在施工中，施工方發(fā)現(xiàn)原圖紙有誤，或這不合理等，此時必須經(jīng)設(shè)計(jì)方加以修改，有時可能增加擋土墻，或者地下水特別大，或者地下地質(zhì)異常，在施工之前沒考慮這些情況，進(jìn)度必然會受到影響，因?yàn)檫@些都可能涉及設(shè)計(jì)變更。
其次，資金不到位。合同應(yīng)支付的資金不到位是目前工程上普遍存在的現(xiàn)象。由于資金短缺，使施工的順利進(jìn)行失去了保障。業(yè)主應(yīng)及時保證資金的及時到位。當(dāng)然，施工方施工方需及時做好工程量的計(jì)算和簽證，加強(qiáng)與業(yè)主或監(jiān)理等各單位的溝通。
第三，材料、設(shè)備供應(yīng)不及時。施工用的材料、機(jī)械設(shè)備，如果不能按期到達(dá)施工現(xiàn)場或各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)不符合要求，這必然影響施工進(jìn)度。
第四，施工組織不當(dāng)。施工現(xiàn)場情況復(fù)雜，如果勞動力和機(jī)械的配備不當(dāng)，勢必也影響進(jìn)度，因此，進(jìn)度管理人員應(yīng)做好現(xiàn)場協(xié)調(diào)管理工作，避免各種干擾，保證施工的順利進(jìn)行。
第五，相關(guān)單位的影響。建設(shè)工程涉及的單位不僅有建設(shè)方、施工方、設(shè)計(jì)方、監(jiān)理方、地勘方、檢測方、質(zhì)監(jiān)站，還包括供水、供電、通訊、運(yùn)輸、物質(zhì)設(shè)備供應(yīng)等部門，只要其中任一部門卡住了，施工進(jìn)度均會受到影響。因此，施工之前，做好四面協(xié)調(diào)，疏通八方關(guān)節(jié)，就勢在必得，實(shí)際上，影響施工進(jìn)度的單位既關(guān)鍵又被人們忽視卻是建設(shè)方。
5、 建筑施工的控制方法措施
第一、組建精干的工程項(xiàng)目管理部
第二、 認(rèn)真做好施工組織設(shè)計(jì)
第三、 精心做好計(jì)劃交底工作
第四、 建立階段計(jì)劃考核制度
第五、 建立事前事后預(yù)防和防范措施
5結(jié)束語
建筑工程施工進(jìn)度控制控制的目的就是為了項(xiàng)目建設(shè)工期總目標(biāo)。為達(dá)到此目的，必須對進(jìn)度實(shí)施行之有效的控制和管理，對影響進(jìn)度的風(fēng)險(xiǎn)因素預(yù)先進(jìn)行分析研究，提出保證計(jì)劃進(jìn)度實(shí)施的對策和措施，實(shí)現(xiàn)對進(jìn)度計(jì)劃的主動控制。
進(jìn)度控制的目標(biāo)不能籠統(tǒng)，否則不具備可操作性，應(yīng)將建設(shè)項(xiàng)目總工期細(xì)化分級分解到各個專業(yè)工作內(nèi)容忽然界面，確定分解成具體的分部分項(xiàng)進(jìn)度控制，制定考核考察辦法。包括每天或每周提供的工作面、資源考核考察計(jì)劃，實(shí)施過程中對照各分目標(biāo)檢查落實(shí)，如有偏差則根據(jù)實(shí)際調(diào)整計(jì)劃及時糾偏。事前控制著重于將總目標(biāo)、階段性目標(biāo)細(xì)化成能容易操作的分目標(biāo)，做好風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測和防范事中控制重點(diǎn)是檢查考核分目標(biāo)；事后控制重點(diǎn)是是分析研究造成進(jìn)度滯后的原因，調(diào)整計(jì)劃采取趕工措施。
施工進(jìn)度控制與管理必須區(qū)分重點(diǎn)和一般，保證關(guān)鍵路線、關(guān)鍵工作按期完成還必須建立完整的計(jì)劃組織管理系統(tǒng)?？偝邪?、分包都應(yīng)有分工具體的負(fù)責(zé)人跟進(jìn)檢查考核進(jìn)度不斷總結(jié)改進(jìn)進(jìn)度控制與管理方法提高進(jìn)度控制與管理的工作效率實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目建設(shè)工期總目標(biāo)。
總之，建筑工程施工進(jìn)度控制貫穿于工程項(xiàng)目施工的全過程，從工程開始施工到工程項(xiàng)目竣工每個環(huán)節(jié)都存在著施工進(jìn)度的管理。加強(qiáng)工程項(xiàng)目的施工進(jìn)度管理，合理確定和有效控制施工進(jìn)度，是工程項(xiàng)目全過程管理的內(nèi)容，建筑工程施工項(xiàng)目的中心控制任務(wù)是通過建立健全有效的施工進(jìn)度監(jiān)督工作體系來確定工程進(jìn)度達(dá)到合同規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)和要求。施工企業(yè)只有在符合規(guī)定的施工質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和用戶要求的前提下，滿足質(zhì)量、工期、成本等要求，才可能獲得最優(yōu)的經(jīng)濟(jì)效益。
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