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篇1

現(xiàn)代經(jīng)濟是由大中小企業(yè)共同構(gòu)筑的“共生”體系。將供應鏈支撐的生產(chǎn)經(jīng)營領(lǐng)域的共生機制引入和擴展到中小企業(yè)融資及小額信貸運營，是一種全新視角。如果說大中小企業(yè)的分工合作體系以供應鏈為基礎(chǔ)，那么作為這一體系的“衍生產(chǎn)品”的信譽鏈和合約構(gòu)成了融資鏈的戰(zhàn)略基礎(chǔ)。雖然分工細化導致的企業(yè)間的強聯(lián)系，使價值鏈上升到供應鏈而形成一種廣泛的共生機制，但其最主要特征仍在于外生性(易受市場環(huán)境的左右)；而高級共生模式在于以供應鏈以及信息共享機制為基礎(chǔ)的信譽鏈——供應鏈的本質(zhì)應是一種信譽鏈，其核心與升華是以合約連接的信譽的共建與共享。由于信譽鏈的建立伴隨著企業(yè)信譽邊際水平的提高，因而存留于供應鏈的各企業(yè)的邊際信譽度將被提升到同一水平。一旦信譽鏈基本穩(wěn)定，處于該鏈條的企業(yè)融資模式，會改以企業(yè)為單位的模式和以基于“供應鏈—信譽鏈”的共同項目為單位的模式，這標志著企業(yè)間的融資鏈——以信譽鏈和合約為基礎(chǔ)的共生融資模式的形成。這正是共生融資模式的實質(zhì)。融資鏈本質(zhì)上就是一種介于企業(yè)和市場的中間體制，減少了交易成本，提高了效率。

二、“供應鏈一信譽鏈一融資鏈”聯(lián)動中的社會資本效應

據(jù)上分析，為化解信貸配給難題和中小企業(yè)融資困境，必須以金融制度與非金融性制度的創(chuàng)新，深化與拓展小額信貸的研究和實踐，因而對于“供應鏈—信譽鏈—融資鏈”聯(lián)動中的社會資本效應的探析就水到渠成。

持續(xù)地對具有一定負債能力、但被正規(guī)金融組織拒之門外的人或企業(yè)授信的小額信貸，被認為是世界上最艱難的金融問題之一；作為最接近窮人的信貸，它又具有很強的社會道德魅力——一旦運作良好意味著大量人口脫貧。因而其研究與實踐對于“和諧中國”建設具有特別意義。然而，中國這方面的成就也是乏善可陳。其因在于，小額信貸的風險判斷(小額信貸組織對于“真扶貧”或“扶真貧”的只說不做直至退卻，往往是基于收入難以覆蓋成本的考量)，其實很大程度上不單單是一個經(jīng)濟學問題，而更多是一個社會學問題。諾貝爾獎得主斯蒂格利茨就直白地表達了小額信貸的經(jīng)濟學困境：借款人從抵押資產(chǎn)等財務指標考察上的資格欠缺，使信貸市場的信息不對稱異常嚴重，利率價格機制的失靈使逆向選擇不可避免。因而面對控制風險的本能方式——利率上調(diào)，即使借款人同意，貸款者由于更擔心道德風險仍不敢放貸。這樣，面對財務資料未達標、借款信用等級缺失和利率機制失靈的困局，經(jīng)濟學的評價體系就變得混亂不堪。于是，人們轉(zhuǎn)求于社會學的考察。當一個經(jīng)濟上的行為演化為一個社會學問題時，這種經(jīng)濟行為的不經(jīng)濟就不難想象：小額信貸的交易成本和運作成本均很高，對貸款的監(jiān)測很難；筆數(shù)很多而業(yè)務瑣碎，人手不足而效率低下，等等。鑒于此，小額信貸的主旨由最初的扶貧向?qū)崿F(xiàn)扶貧與可持續(xù)發(fā)展的“雙贏”目標(1997年全球第一次小額信貸高峰會議首次提出了雙贏目標)的轉(zhuǎn)變，就順理成章。于是就有了關(guān)于社會問題經(jīng)濟化抑或經(jīng)濟問題社會化的“相機抉擇”或兼得的訴求與實踐。慶幸的是，有這樣的成功范例——尤努斯和他的鄉(xiāng)村銀行(GB模式)以共享2006年諾貝爾和平獎的成就做了很好的詮釋。

尤努斯的孟加拉格萊珉銀行所創(chuàng)設的小組(著名的“五人小組”)聯(lián)保貸款制，通過窮人之間的“自由結(jié)社”形成的利益共同體，將一般商業(yè)信貸所固守的財產(chǎn)抵押擔保教條巧妙地取而代之。令人稱奇的是，格萊珉銀行以幫助639萬借款人中的58％成功脫貧并保持連續(xù)9年盈利記錄的驕人業(yè)績，成為兼顧公平與效率的標桿。這不能不歸功于其運用了社會資本的原理——作為黏合劑，社會資本成功實現(xiàn)了經(jīng)濟學與社會學的對接。作為最初由經(jīng)濟學的“資本”演變而來的概念，最早將社會資本引入社會學研究領(lǐng)域的法國社會學家布爾迪厄的定義——是實現(xiàn)或潛在的資源集合，這些資源與由相互默認或承認的關(guān)系所組成的網(wǎng)絡有關(guān)，而且這些關(guān)系或多或少是制度化的，通過科爾曼、普特南等的建設性貢獻，得以深化和完善。盡管界定至今尚未統(tǒng)一，但一般認為，社會資本是一個共同體中人與人、人與組織以及組織與組織之間長期交往形成的，嵌于社會關(guān)系和社會結(jié)構(gòu)之中的，以態(tài)度、信任、習俗、慣例、規(guī)則、網(wǎng)絡、制度等多種形式存在的，被社會結(jié)存中的行動者(個人或組織)所獲得和利用，并為行動者在有目的的行動中提供便利的一種資源；并具有公共物品性、不可轉(zhuǎn)讓性、可轉(zhuǎn)換性、層次性、無形性以及分布的非均衡性等特征。社會網(wǎng)絡、互惠行為以及促進互惠行為的規(guī)范(顯性契約等)和信任(隱性契約等)是其基本要素。

特別指出，社會資本對于反貧困有重要的觀測和警示作用，從而給小額信貸創(chuàng)新以啟示。根據(jù)世界銀行對社會資本關(guān)于緊密型(家庭成員與其他具有緊密關(guān)系的人之間的紐帶)、跨越型(不同類型的人之間較弱些的聯(lián)系紐帶，主要指各類組織的成員紐帶)和垂直型(通常指貧困者與那些對他們具有重要影響的人員或組織之間的紐帶)的劃分，貧困群體(含中小企業(yè))顯然具有很強的緊密型社會資本。在此，“信譽是一種重要的社會資本”的命題，通過“圈內(nèi)人”的互動得以印證。作為主體認真履行承諾所贏得的聲譽，以及關(guān)于主體可信任度的信息和有價值的資產(chǎn)，信譽很好地因應了社會資本作為人際互動合作中產(chǎn)生的資源的內(nèi)在規(guī)定性。因信譽同樣作為人際互動合作的產(chǎn)物，其建立與維護需要投入資源從而產(chǎn)生收益；信譽也是一種存量——人際互動中形成的資本凈流量之和。同時，貧困群體只有較少的跨越型社會資本而基本沒有垂直型社會資本表明，對于社會資本的效應及其分析應全面審視——從“圈內(nèi)”擴展到“圈外”是必然。因后兩個資本恰是助推貧困群體成長的關(guān)鍵性內(nèi)容。

三、構(gòu)建對稱互惠連續(xù)共生的中小企業(yè)融資機制

看來，倚重甚至迷信這種基于“熟人”網(wǎng)絡的社會資本效應失之偏頗。畢竟從以族緣、地緣和血緣關(guān)系為基礎(chǔ)形成的社會結(jié)構(gòu)，即傳統(tǒng)的鄉(xiāng)土社會，向以社會經(jīng)濟主體間的合約為基礎(chǔ)形成的社會結(jié)構(gòu)，即現(xiàn)代契約社會過渡，或者說，從單重隱性的契約(信譽等)的社會向更重顯性的契約的社會轉(zhuǎn)型，雖然必歷經(jīng)陳痛——分娩出新秩序中的道德斷裂和失序，但為大勢所趨。而這樣的過渡期很容易造就這樣的“道德悖論”：一個在共同體內(nèi)部恪守道德要求的人，當這個“差序格局”(關(guān)于中國傳統(tǒng)鄉(xiāng)土社會格局極有創(chuàng)意和深度的說法)擴展到距離“波紋核心”遙遠的地方從而遠離這個共同體時，其自我道德約束就非常脆弱。這根本源于他對于共同體內(nèi)外不同的成本～收益的權(quán)衡：行為的被觀測性(決定信息是否對稱與完善)、長短期變化以及非道德行為是否受到經(jīng)常監(jiān)督、約束和懲罰的屬性，都是重要的審視變量。顯然，社會資本也有“塌陷”，也有不同的適應性——依存于不同社會結(jié)構(gòu)的社會資本，其功能有相對應的規(guī)定性。就格萊珉模式來講，它并沒有從根本上消除風險，而只是一種風險轉(zhuǎn)移——五人小組機制的相互監(jiān)督與激勵的“雙刃劍”，在使各成員將還貸壓力外化為求生存與發(fā)展動力的同時，銀行也由此實現(xiàn)了成本轉(zhuǎn)移，即將成本外化給貧困者自治組織。這種個人風險向團隊風險的轉(zhuǎn)移，雖減少了信貸審查成本，但也有可能造成系統(tǒng)性風險，尤其是個別貸款會傳染成整個組織的共同違約。隨著市場化進程和人口流動的加快，這種情況更容易發(fā)生。可見，原生態(tài)的信任與信用，難免有局限性；“信譽+合約”，才使“信譽是一種重要的社會資本”的命題具有普適性。

據(jù)此，解決小額信貸難題，寄希望于一種法則、一種模式是不現(xiàn)實的；況且格萊珉模式也不可復制。以“供應鏈一信貸鏈一融資鏈”聯(lián)動機制構(gòu)建的共生融資模式表明，融資鏈作為連接企業(yè)和信貸機構(gòu)的中間組織，可以以信譽和有約束力的合同為基礎(chǔ)保證所提供信息的準確性。鑒于信貸組織要調(diào)查和掌握中小企業(yè)的隱蔽信息(指中小企業(yè)通常存在的難以量化和傳遞的，具有較強人格化特征的“軟信息”)需投入相當成本，可依賴融資鏈的信譽行事而不必太費時費力；尤其是可依靠融資鏈的相應合同條款，起到為中小企業(yè)的財務信息質(zhì)量擔保的作用。因融資鏈上游的大企業(yè)，通常在與多家信貸組織打交道的過程中，建立了關(guān)系型融資體系，并與中小企業(yè)形成共生融資機制，從而會產(chǎn)生良好的(或不良)以信譽和合同等顯現(xiàn)出來的社會資本效應。

對此，將基于共生融資機制的生態(tài)群眼光聚焦于資本的社會性觀察，借GB模式的樣本效應，通過從信譽到合約的擴展，一種使小額信貸走出困境的全新維度和可行路徑清晰呈現(xiàn)?；凇肮溡蝗谫Y鏈”的完善的共生融資模式的基本思路是：以一個信貸資信等級很高的大企業(yè)為核心，凡與這個核心企業(yè)發(fā)生業(yè)務往來從而同樣受到信貸機構(gòu)關(guān)注的中小企業(yè)，可持與該核心企業(yè)的業(yè)務票據(jù)到信貸機構(gòu)申貸。這就構(gòu)成了信用鏈條的復合式結(jié)構(gòu)，即“1+N”模式——作為“1”的核心企業(yè)與作為“N”的中小企業(yè)群的有機組合：而“1+N”實質(zhì)是中小企業(yè)群與大企業(yè)的互動共生。要通過培育合格的共生單元(培育大企業(yè)的市場主體地位和賦予中小企業(yè)平等競爭的地位并舉)，加快共生秩序建設(破除壟斷與加強協(xié)會組織建設并行)，催生內(nèi)生媒介和外生媒介的發(fā)育與成熟，逐步建立起對稱互惠連續(xù)共生的融資機制。

參考文獻：

[1]羅正英．中小企業(yè)融資問題研究［M］.北京：經(jīng)濟科學出版社，2004；54-56

[2]唐學鵬．用生態(tài)學眼光解決小額信貸難題［N］.21世紀經(jīng)濟報道，2006-09-27(3)

篇2

[論文摘要]水平營銷理論是市場營銷理論的最新突破，其核心思想就是將本來無關(guān)的概念同現(xiàn)有商品相結(jié)合從而開發(fā)出新的產(chǎn)品類別和市場需求。本文闡述了我國汽車市場的營銷現(xiàn)狀和水平營銷的實施步驟，并舉例說明了水平營銷在汽車市場營銷中的運用，探討了水平營銷對汽車營銷的啟示。

一、我國汽車市場營銷現(xiàn)狀

又是年初，很多消費者已開始習慣性地等待新的降價潮的來臨，對于刺激車市消費，“推新車”加“降價促銷”的組合拳，似乎已經(jīng)成了眾多經(jīng)銷商的惟一手段。然而新產(chǎn)品的推出與大幅度的降價已經(jīng)不能再刺激疲軟的汽車銷售市場，面對庫存的積壓與銷售市場的低迷，汽車廠商與經(jīng)銷商似乎什么都做了，但也只能夠沉浸在無奈之中。

仔細分析不難發(fā)現(xiàn)目前汽車市場最常用的營銷戰(zhàn)略就是市場細分。以前主要按收入或價格、功能細分市場。在市場細分的基礎(chǔ)上，還利用產(chǎn)品的升級換代來取悅于目標消費者。一般汽車可通過增加或提高配置，改變款式來實現(xiàn)。

然而利用市場細分與定位，雖然能夠很好的滿足目標顧客的需求，但滿足的需求是特定的。反復的細分最終只能導致細分市場越來越小，整個市場處于分割飽和狀態(tài)，各廠商都力圖在這個定型的市場上分得一塊“蛋糕”，最終導致價格戰(zhàn)此起彼伏。而對產(chǎn)品的升級換代也只是局限于對原有產(chǎn)品進行某方面的改進?？梢哉f，我國目前的汽車營銷思維還處于一種縱向的營銷思維層面上，即在一個既定的市場上開展營銷活動，進行競爭，獲勝者只是奪取了競爭對手的市場份額或只是更好的滿足了目標客戶的需求，卻沒有開發(fā)出新的產(chǎn)品。然而消費者需求是多樣的、不斷變化的，營銷理念應該著眼于對既定市場以外的市場和需求進行開發(fā)和挖掘，不但要發(fā)現(xiàn)客戶的需求，滿足客戶的需求，還應該創(chuàng)造需求，發(fā)展需求。

那么怎樣才能跳出傳統(tǒng)營銷的邏輯思維方式創(chuàng)造出全新的產(chǎn)品類別、產(chǎn)品需求和營銷新創(chuàng)意呢？水平營銷的思維方式無疑為我們開辟了一條新的營銷創(chuàng)新之路。

二、水平營銷理論及其實施方法

營銷學大師菲利普·科特勒于2005年推出的水平營銷的新理念，其核心思想就是對營銷構(gòu)成中的某一因素進行橫向置換以使之具有新的需求、用途、情境或目標市場，以達到創(chuàng)新產(chǎn)品的目的。水平營銷不淘汰任何與產(chǎn)品無關(guān)、而可能導致新產(chǎn)品誕生的概念，它是一個具有突發(fā)性、啟發(fā)性和充滿可能性的思維過程。

雖然屬于跳躍性思維，水平營銷仍然有法可依。與縱向營銷從客戶需求考察入手不同，水平營銷以產(chǎn)品或服務為起點，將產(chǎn)品和服務分割成許多板塊，從中選取一個對其進行改變。對于產(chǎn)品和服務的分解過程仍需要縱向營銷框架的支持，即水平營銷是以縱向營銷所劃分的市場、產(chǎn)品、營銷組合三個層面為發(fā)展平臺的，其中每個層面又包含了若干維度，如市場層面包括：產(chǎn)品的功能或需求、目標消費者、情境；產(chǎn)品層面包括：有形的產(chǎn)品與服務、包裝、品牌特征、使用或購買；營銷組合層面包括：定價、分銷渠道、溝通。水平營銷就是要選擇其中的一個維度展開橫向思考，從而產(chǎn)生新創(chuàng)意。從這個角度來看，水平營銷是縱向營銷的有益補充，并不是徹底拋棄縱向營銷。選擇了某一維度后就要制造空白，也就是要暫時中斷邏輯思維。菲利普?科特勒給出了六種制造空白的橫向置換方法，分別是：替代、反轉(zhuǎn)、組合、夸張、去除和換序。這些置換都引出了反傳統(tǒng)的邏輯結(jié)果，他們有的看似顯得荒唐，甚至是天方夜譚，卻也恰恰產(chǎn)生了空白，而正是這些空白給了水平營銷創(chuàng)新的機會。只要將這些空白設法聯(lián)結(jié)起來，就有可能產(chǎn)生新的產(chǎn)品或新的功能。

三、水平營銷在汽車營銷上的應用

如果說縱向營銷在市場或產(chǎn)品生命周期的早期階段能給企業(yè)帶來利潤的話，那么水平營銷在市場趨于飽和或在產(chǎn)品生命周期處于成熟階段時，則給企業(yè)指明了另一條光明大道。事實上，很多汽車廠商正在運用這一工具。下面讓我們來看看水平營銷是如何運用于汽車市場的。

1.市場層面的水平營銷

組合產(chǎn)品功能：汽車最初的功能是作為一種代步工具。如果我們對其功能進行組合：“代步+居住”，這就是旅行房車的創(chuàng)意來源。

替代目標人群：如果汽車的使用僅僅限于國民大眾日常出行的話，那么恐怕現(xiàn)在風靡全球的F1大賽也將不復存在。賽車的出現(xiàn)，使汽車從容易駕駛的“國民車”變?yōu)轶w育賽事的專用品，汽車消費的目標人群由普通的民眾轉(zhuǎn)為職業(yè)賽車手，從而創(chuàng)造出新的車種和新的體育賽事。

替代消費情境：韓國現(xiàn)代與KIA設在美國的汽車設計中心為2006年的洛杉磯車展提交了一份自己的答卷。KIA的設計師們構(gòu)想出了一款據(jù)說是2015年的潮流沙灘車，它的消費人群當然是那些熱愛沙灘和陽光的沙灘族了。

2.產(chǎn)品層面的水平營銷

去除有形的產(chǎn)品要素：2006年西班牙馬德里車展上，雪鐵龍C-Buggy概念車閃亮登場。不同于一般概念車的是，它摒棄了車頂、風擋玻璃以及側(cè)窗等諸多轎車必備的元素，展現(xiàn)出浪漫的法國人在汽車設計上對自由主義和大膽前衛(wèi)的不懈追求。

夸張品牌特征：盡可能小的車，這種縮小夸張啟發(fā)奔馳公司設計出了Smart精靈跑車，這是汽車市場的新一族。當考慮把產(chǎn)品和可能市場進行聯(lián)結(jié)時，我們也許不得不為它找到一個合理的情境?！熬`跑車”必須定義為時尚，才能證明買一輛只能坐兩個人的汽車是合理的選擇。此外，市區(qū)也為微型汽車提供了使用情境，因為那兒缺少停車空間。而在其他情境下，“精靈跑車”就未必有用了。

夸張包裝風格：2006年洛杉磯北美國際車展中，為了替新一代的全新2007款美國現(xiàn)代Coupe-Tiburon造勢，現(xiàn)代北美分公司特地請來一位當?shù)氐牟世L藝術(shù)家，將這輛雙門轎跑車通身畫滿了鮮艷的卡通圖案彩繪，打造成為行動藝術(shù)品！在這個年輕人張揚個性的時代，如果哪家汽車公司能同樣設計出張揚的汽車，會不會像百事可樂那樣也成為年輕的代言詞呢？3.營銷組合層面的水平營銷

定價的創(chuàng)新：有很多消費者雖然買的起車，卻開不起車，可是他們又確實有用車的需要，該如何是好？我們把汽車產(chǎn)品按整車價格買賣改為按使用天數(shù)計費，就可以滿足那些需要開車又無力擁有車的人的需要，這一想法直接誕生了汽車租賃行業(yè)。

分銷渠道的創(chuàng)新：隨著互聯(lián)網(wǎng)服務的日臻完善，網(wǎng)上購車已成為可能。通過電子商務，汽車銷售渠道被大大縮短，網(wǎng)上購車可以使顧客更具體地比較各種汽車產(chǎn)品，可以使顧客越過汽車經(jīng)銷商從而得到更多的實惠，滿足不同顧客個性化的要求。

溝通的創(chuàng)新:1987年首次舉辦的BMW杯國際高爾夫球賽迄今為止已是全球最大規(guī)模的業(yè)余高爾夫選手系列賽事。1998年此項比賽引入中國。在過去8年中，共有4000多名寶馬車主和高爾夫愛好者參與，選手包括商界精英和各行各業(yè)的成功人士。寶馬公司也成功地借力高爾夫球賽聚集了人氣，為寶馬品牌贏得了良好的口碑。

營銷組合層面上的水平置換意味著改變當前向客戶呈現(xiàn)產(chǎn)品或服務的方式，產(chǎn)生亞類別或創(chuàng)新性商業(yè)戰(zhàn)略，而不是產(chǎn)生新的產(chǎn)品或服務。但其優(yōu)點在于應用直接。原創(chuàng)的新概念和新產(chǎn)品的開發(fā)需要時間，而營銷組合層面的水平營銷則更講究策略、更偏重短期效應，更快的生成新點子。

四、水平營銷對我國汽車企業(yè)的啟示

由以上的分析不難看出，水平營銷理論的產(chǎn)生將打破傳統(tǒng)的思維觀念：一是對產(chǎn)品生命周期與市場生命周期的看法。傳統(tǒng)觀念認為產(chǎn)品與市場都有生命周期，都遵循產(chǎn)生、發(fā)展、成熟與衰退的路線。但水平營銷不僅將這一過程看作是客觀存在的，還非常歡迎這一過程，因為水平營銷理論就是要在大家都認為產(chǎn)品與市場沒有發(fā)展前途或遇到發(fā)展瓶頸時，通過水平思考發(fā)現(xiàn)新的商機，達到出奇制勝的效果；二是對市場競爭的看法。水平營銷理論認為，真正高明的競爭不是比自己的競爭對手強，而是使自己的競爭對手根本就無法與自己競爭，企業(yè)始終采取“錯位”發(fā)展的戰(zhàn)略，與競爭對手不在同一個層面上競爭；三是對創(chuàng)新的看法。企業(yè)要不斷解放思想，不斷進行觀念上的創(chuàng)新，并以此為基礎(chǔ)，推進各方面的全面創(chuàng)新。

我國汽車市場競爭激烈，根本原因還在于產(chǎn)品同質(zhì)化程度太高。從長遠來看，縱向營銷所產(chǎn)生的創(chuàng)新，其新增銷售額并不高，只是在原有的市場上重新分配利潤。通過運用水平營銷的思想和方法，將已知信息進行重新組合，通過更不具選擇性但是更富有探索性、可能性和誘導性的創(chuàng)新思維，可以制造營銷空白，增強自己的競爭力。

我們希望，中國的汽車企業(yè)可以借鑒水平營銷理念在營銷領(lǐng)域走出自己的一片天地來。

參考文獻:

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[3]潘浩:新形勢下汽車營銷的創(chuàng)新思路[J].汽車工業(yè)研究，2006.2：P48

[4]徐志強:中國轎車市場營銷體系的現(xiàn)狀分析及其對策研究[J].北京汽車，2006.2：P14

篇3

電子商務對國際貿(mào)易的影響

電子商務對國際貿(mào)易的影響不斷向深層次擴展,在國際貿(mào)易理論、國際貿(mào)易管理、國際貿(mào)易運行機制、國際貿(mào)易營銷手段及國際貿(mào)易運輸方式等方面都帶來了深刻的變革。

(一)虛擬公司——國際貿(mào)易新的經(jīng)營主體

跨國公司戰(zhàn)略聯(lián)盟是這種“虛擬公司”的主要表現(xiàn)形式。這種創(chuàng)新型的跨國公司戰(zhàn)略聯(lián)盟與“虛擬經(jīng)營”采用了合作競爭的經(jīng)營方式,揭開了信息社會公司組織及運作方式變革的序幕。通過開放系統(tǒng)的動態(tài)網(wǎng)絡組合尋找資源和聯(lián)盟,這種虛擬公司能夠適應瞬息萬變的經(jīng)濟競爭環(huán)境和消費需求向個性化、多樣化方向發(fā)展的趨勢,給跨國公司帶來分工合作、優(yōu)勢互補、資源互用、利益共享的好處。

(二)虛擬市場——國際貿(mào)易新的運行環(huán)境

電子商務通過網(wǎng)上“虛擬”信息的交換,開辟了一個新的市場空間,這是一個開放的、多維的、立體的市場空間,它突破了傳統(tǒng)市場以一定的地域為存在前提的局限性,在全球范圍內(nèi)以信息網(wǎng)絡為紐帶連成一個統(tǒng)一的大“市場”,促進了經(jīng)濟全球化的進程和新型世界市場的形成。信息流動加速了資本、商品、技術(shù)等生產(chǎn)要素的全球流動,帶動了全球“網(wǎng)絡經(jīng)濟”的崛起,在這種網(wǎng)絡貿(mào)易的環(huán)境下,各國間的經(jīng)貿(mào)聯(lián)系與合作也大大加強。(三)電子商務——國際貿(mào)易新的推動力量

電子商務突破了時空限制,使得信息跨國界傳遞和資源共享得以實現(xiàn),滿足了國際貿(mào)易快速增長的要求,從而促進了國際貿(mào)易的發(fā)展。網(wǎng)絡國際商品交易額的上升就意味著那些通過信件、跨越國境服務、有形貨物運輸?shù)慕灰最~的下降。電子商務通過降低交易成本和交易價格,提高效率,不斷創(chuàng)造出更多的商業(yè)機會,這些機會來源于電子商務手段能夠降低交易價格,讓那些成本過高或執(zhí)行困難的交易變得可能;同時電子商務作為傳統(tǒng)交易手段的補充,通過提供國際市場調(diào)研、廣告和營銷、購買以及通過網(wǎng)上銀行進行支付等方式作為傳統(tǒng)貿(mào)易的輔助手段。

電子商務還可以達成一網(wǎng)行銷天下,對消費者產(chǎn)生統(tǒng)一的示范效應:一種消費理念、消費時尚可以通過互聯(lián)網(wǎng)絡在世界各地快速的傳播,世界的消費偏好有趨同的潮流。網(wǎng)絡強大的通訊能力和電子商務系統(tǒng)便利的商品交易環(huán)境,縮短了企業(yè)與消費者之間的實際距離,同時也促使營銷者和消費者的溝通方式進一步發(fā)生變化,消費者希望可以親自參與到產(chǎn)品的設計、生產(chǎn)、評測環(huán)節(jié)中去,并且成為企業(yè)經(jīng)營全過程中重要的、積極的參與者。在網(wǎng)絡環(huán)境下,通過電子商務手段,企業(yè)將信息以多媒體方式在網(wǎng)上傳播,并以智能搜索和查詢的方式,方便消費者主動在網(wǎng)絡上搜索信息,這樣企業(yè)可以直接面對消費者,和消費者進行溝通、交流,從而共同創(chuàng)造新的市場需求。

電子商務的商務模式給予消費者更多的選擇性,消費者通過互聯(lián)網(wǎng)可以了解更多的商品與服務信息;同類商品的種類較多,產(chǎn)品之間的替代性強,消費者有更多的選擇余地。網(wǎng)絡貿(mào)易也給小額消費提供了便利,節(jié)約了消費者的購物時間,同時最大限度地縮短了生產(chǎn)與消費間的距離,使得按需消費在技術(shù)上將成為可能。

電子商務環(huán)境下的國際貿(mào)易創(chuàng)新

與傳統(tǒng)國際商務模式相比,電子商務模式下的國際貿(mào)易在很多方面進行了創(chuàng)新。主要表現(xiàn)在以下幾個方面:

(一)國際貿(mào)易理論創(chuàng)新

電子商務帶動了跨國公司的變革,跨國公司由原來的二維、平行的實物流動變?yōu)殚_放化、立體化、多維化、網(wǎng)絡化的物質(zhì)與非物質(zhì)共同組成的流動,從而引發(fā)了對跨國公司內(nèi)部化理論,規(guī)模經(jīng)濟理論,廠商理論等更深層次的思考,對傳統(tǒng)的國際貿(mào)易理論和跨國公司理論提出了新挑戰(zhàn),推動國際貿(mào)易理論的不斷創(chuàng)新。傳統(tǒng)的比較優(yōu)勢理論認為,各國比較優(yōu)勢的形成基礎(chǔ)是自然資源、資本、勞動力和人力資源等方面的差異;而在電子商務條件下,信息成為最重要的生產(chǎn)要素和資源,即國與國之間對信息的生產(chǎn)、反饋與使用能力上的差異—信息比較優(yōu)勢,在國際貿(mào)易中的地位越來越重,“虛擬經(jīng)營”這一跨國公司新型合作競爭方式,是信息社會公司組織及運作方式變革的序幕,打破了傳統(tǒng)公司組織機構(gòu)的層次和界限,使跨國公司成為一個開放系統(tǒng)。這種外部資源“虛擬”內(nèi)部化的形式,使公司的經(jīng)營向柔性化、彈性化的方向發(fā)展?？鐕镜乃猩a(chǎn)環(huán)節(jié)都被納入現(xiàn)代信息網(wǎng)絡,利用網(wǎng)上“虛擬現(xiàn)實”的技術(shù)在世界范圍內(nèi)進行直觀的協(xié)調(diào)。

(二)國際貿(mào)易宏觀管理創(chuàng)新

電子商務的發(fā)展必然會給國家對國際貿(mào)易監(jiān)管帶來新的挑戰(zhàn),但同時也為國際貿(mào)易宏觀管理方式的創(chuàng)新帶來新的機遇。我國政府有關(guān)部門在運用電子商務開展國際貿(mào)易宏觀管理,積極推行電子商務方面已取得了一定成效。表現(xiàn)在:出口商品配額實行電子招標。實現(xiàn)網(wǎng)上申領(lǐng)、發(fā)放進出口許可證。運用電子商務進行海關(guān)管理和電子報關(guān)。運用電子商務進行進出口商品檢驗管理。實現(xiàn)外貿(mào)業(yè)務全過程管理的電子化。

這些變化和創(chuàng)新使國際貿(mào)易的監(jiān)管變的更加公開和透明,而更加公開和透明的監(jiān)管環(huán)境也必將進一步推動國際貿(mào)易的發(fā)展。

(三)國際貿(mào)易政策創(chuàng)新

目前,電子商務環(huán)境中的國際貿(mào)易政策創(chuàng)新主要體現(xiàn)在世貿(mào)組織(WTO)通過了電子商務免、禁征關(guān)稅協(xié)議。該協(xié)議的達成將對永久性禁止征收電子商務關(guān)稅產(chǎn)生推動作用,在電子商務的發(fā)展史上樹起了一個重要的里程碑。從全球范圍來看,電子商務是未來25年內(nèi)世界經(jīng)濟發(fā)展的最重要的驅(qū)動力之一,世界各國都十分重視信息產(chǎn)業(yè)和電子商務的發(fā)展。在當前電子商務發(fā)展的搖籃時期,各國給予免關(guān)稅扶持,有利于電子商務的普及和成熟。

(四)國際貿(mào)易運行機制創(chuàng)新

電子商務創(chuàng)造了一個網(wǎng)上虛擬市場,形成新的國際貿(mào)易運行機制,促進以信息網(wǎng)絡為紐帶的世界市場信息一體化進程。在這種網(wǎng)絡貿(mào)易的環(huán)境下,各國間的經(jīng)濟貿(mào)易聯(lián)系進一步加強,這為進一步促進國際貿(mào)易創(chuàng)新奠定了基礎(chǔ)。

第一,電子商務環(huán)境中便捷的信息流動,減少了國際貿(mào)易的不確定性,校正了世界市場發(fā)展的盲目性,為減少國際貿(mào)易決策的時滯和失誤創(chuàng)造了條件。

第二,電子商務超越時間和地域限制。解除了傳統(tǒng)貿(mào)易活動中物質(zhì)、時間、空間對交易雙方的限制,改變了傳統(tǒng)國際貿(mào)易運行機制下難以克服的區(qū)位劣勢和競爭劣勢。

第三,在電子商務環(huán)境中,產(chǎn)品和服務都表現(xiàn)為數(shù)字信號,有形貿(mào)易和無形貿(mào)易的界限變得越來越模糊。

第四,世界市場上的信息充分性進一步削弱。因不完全信息或信息不對稱而產(chǎn)生的世界市場壟斷進一步削弱,市場機制將在一定程序上更好地發(fā)揮作用,為世界市場中資源的有效配置提供充分而優(yōu)良的信息服務,促進在全球范圍內(nèi)實現(xiàn)動態(tài)的資源優(yōu)化配置。

(五)國際貿(mào)易交易方式創(chuàng)新

電子商務的發(fā)展和應用推動了國際貿(mào)易方式的創(chuàng)新,實現(xiàn)對以紙面貿(mào)易單據(jù)的流轉(zhuǎn)為主體的傳統(tǒng)國際貿(mào)易流程和交易方式的變革。在信息產(chǎn)業(yè)向縱深發(fā)展的同時,發(fā)展迅速的國際貿(mào)易迫切要求實現(xiàn)全球貿(mào)易運作的信息化,節(jié)約社會成本和貿(mào)易成本,電子商務的發(fā)展正好滿足了這種需求。在傳統(tǒng)貿(mào)易方式下,國際貿(mào)易流程以買方準備一份購物清單到登記應收款帳戶沖帳,需要經(jīng)歷20多個環(huán)節(jié),而電子商務方式下卻只需要8個環(huán)節(jié)就可完成。電子商務幫助國際貿(mào)易企業(yè)改革國際貿(mào)易流程,實現(xiàn)國際貿(mào)易管理的電子化、信息化、自動化、規(guī)?；?形成新的有效率的國際貿(mào)易流程管理模式,推動國際貿(mào)易方式創(chuàng)新。

(六)國際貿(mào)易營銷創(chuàng)新

電子商務引起市場營銷的巨變,促進國際貿(mào)易營銷創(chuàng)新,產(chǎn)生了新的市場營銷形式——電子營銷。電子營銷就是指通過電子信息網(wǎng)絡進行市場營銷。企業(yè)通過電子營銷,借助互聯(lián)網(wǎng),可以進行生產(chǎn)、信息傳遞、廣告、購物、支付和信息化產(chǎn)品等業(yè)務,雙向交互信息可以交換資料文件、影像、聲音等,可以進行一對一雙向交互,甚至可以是一對無數(shù)和無數(shù)對無數(shù)的交互。它可以將實體市場轉(zhuǎn)移到最廣大的人們均可以參與的虛擬市場上?？蛻魠⑴c的主動性和選擇的主動性得到加強,現(xiàn)代的互動營銷方式正在形成?；訝I銷強調(diào)企業(yè)和消費者間交互式交流的雙向推動,改變了傳統(tǒng)營銷中企業(yè)對消費者的單向推動。隨著居民收入的提高、消費意識的成熟以及消費理念的轉(zhuǎn)化,差異消費、個性消費成為時尚,互動式營銷通過消費者積極參與生產(chǎn)的全過程,使企業(yè)既可獲得大批量生產(chǎn)的規(guī)模經(jīng)濟,又能使其產(chǎn)品適應單個消費者的獨特需求,既滿足了大眾化的需求,又滿足了個性化的需求,從而實現(xiàn)最大限度地提高消費者對產(chǎn)品的滿意度。在電子營銷中,企業(yè)和客戶形成的這種營銷框架可以稱為網(wǎng)絡整合營銷,它始終體現(xiàn)了以客戶為出發(fā)點及企業(yè)和客戶不斷交互的特點,是對傳統(tǒng)市場營銷方式的突破。

(七)國際貿(mào)易運輸方式創(chuàng)新

篇4

王朋舉等分析了創(chuàng)新補貼與創(chuàng)新失敗補償?shù)年P(guān)系。發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新補貼和創(chuàng)新失敗補償既有內(nèi)在聯(lián)系，又有一定區(qū)別，創(chuàng)新失敗補償因為其兼顧過去和未來而更具有科學性。根據(jù)創(chuàng)新補貼與創(chuàng)新失敗補償?shù)膬?nèi)在聯(lián)系，圍繞政府補償企業(yè)科技創(chuàng)新失敗項目的特點，提取制約政府補償企業(yè)科技創(chuàng)新失敗項目的影響因素。為了研究制約政府補償企業(yè)科技創(chuàng)新失敗項目的影響因素及其內(nèi)在的相互關(guān)系，在相關(guān)研究文獻的基礎(chǔ)上，采用小樣本問卷調(diào)查、調(diào)研訪談的方式，邀請20位研究或從事創(chuàng)新管理工作的專業(yè)人士，就政府補償企業(yè)科技創(chuàng)新失敗項目影響因素的內(nèi)容進行深入探討。20位專家人士包括政府科技部門管理者、科技創(chuàng)新企業(yè)的中高層管理者、科技創(chuàng)新研究領(lǐng)域的專家學者。

二、影響因素的解釋結(jié)構(gòu)模型

解釋結(jié)構(gòu)模型（ISM）是將復雜系統(tǒng)問題模型化的有效方法，借助人們的經(jīng)驗知識以及數(shù)學模型的幫助，將復雜系統(tǒng)分解為多級層次結(jié)構(gòu)，有助于認識和分析多要素的復雜問題?；诮忉尳Y(jié)構(gòu)模型結(jié)果，將眾多制約政府補償科技創(chuàng)新失敗項目的影響因素進行層次化分類，進一步對模型的結(jié)構(gòu)加以分析說明。

第一，影響政府對企業(yè)科技創(chuàng)新失敗項目實施補償?shù)淖罨疽蛩兀ǖ谖鍖蛹墸?，是企業(yè)自身的本質(zhì)屬性，具體表現(xiàn)為企業(yè)所在地區(qū)和企業(yè)所有制。其原因在于，企業(yè)所在地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展水平，對地方政府的財政收入水平有著直接影響，而地方政府的財政狀況，又是支撐科技創(chuàng)新失敗補償實施的根本，為其提供直接的資金來源。此外，根據(jù)國家發(fā)展戰(zhàn)略，不同地區(qū)在相關(guān)補償政策建立實施時，存在著一定的地區(qū)傾斜，不同地區(qū)存在著顯著差異。在企業(yè)所有制方面，由于我國經(jīng)濟體制的特點，往往國有制企業(yè)在技術(shù)研發(fā)、稀缺資源控制方面存在較大優(yōu)勢，這在一定程度上決定了其在科技創(chuàng)新失敗后有能力進行再創(chuàng)新。

第二，第四層級因素包括企業(yè)規(guī)模和市場競爭程度，并且企業(yè)規(guī)模因素受企業(yè)所有制因素影響，反映了我國國有制企業(yè)較其他企業(yè)規(guī)模普遍較大的特點。由于大型企業(yè)在財力、人力等方面的優(yōu)勢，一般在科技創(chuàng)新投入方面會高于規(guī)模小的企業(yè)，表現(xiàn)出高于中小型企業(yè)的創(chuàng)新能力。而市場競爭程度受到企業(yè)所在地區(qū)因素的影響，經(jīng)濟發(fā)展水平較高的地區(qū)經(jīng)濟活躍，市場競爭程度必然比其他地區(qū)激烈，這就要求政府在實施科技創(chuàng)新失敗補償時，要考慮到市場競爭環(huán)境的公平性。

第三，企業(yè)創(chuàng)新能力與研發(fā)強度是第三層級中唯一的表現(xiàn)因素，并且受企業(yè)規(guī)模因素和市場競爭程度因素直接影響，表明大型企業(yè)在創(chuàng)新能力和企業(yè)的研發(fā)強度方面有較為突出的表現(xiàn)，并且市場競爭程度較高會激發(fā)企業(yè)進行科技創(chuàng)新，從而利用技術(shù)優(yōu)勢獲得經(jīng)濟利潤。因此，企業(yè)的創(chuàng)新能力和研發(fā)強度是第四層級和第五層級因素的集中體現(xiàn)。

第四，創(chuàng)新能力強的企業(yè)較之于創(chuàng)新能力弱的企業(yè)，創(chuàng)新風險程度較低，進而創(chuàng)新融資方面更有優(yōu)勢，容易整合社會資源，投入到創(chuàng)新活動中。同樣的，雖然創(chuàng)新固有的不確定性和高風險性容易導致創(chuàng)新失敗，但創(chuàng)新能力強的企業(yè)遭受失敗損失要低于創(chuàng)新能力相對弱的企業(yè)，而政府更愿意對創(chuàng)新失敗損失小的企業(yè)進行補償，因為此類企業(yè)在再創(chuàng)新時會更易取得成功。

第五，政府補償預算、補償方式的選擇及企業(yè)再創(chuàng)新意愿，是影響政府補償科技創(chuàng)新失敗項目的直接因素。企業(yè)融資約束和失敗損失會嚴重影響再創(chuàng)新的積極性及意愿，而政府也會根據(jù)其考慮合適的補償預算及方式。政府補償財政預算多，補償政策才能順利實施；可選擇的補償方式有資金補償、政策補償、聲譽補償?shù)?，相對于資金補償，政策補償、聲譽補償會更容易實施。而再創(chuàng)新意愿強的企業(yè)，政府會傾向于對其進行失敗補償，鼓勵其再創(chuàng)新，因此補償會更容易實施。

三、結(jié)論

篇5

從中外科學技術(shù)的發(fā)展史來看，不少的科學家和學者不僅在各自的學科領(lǐng)域里有很高的造詣，而且在音樂藝術(shù)面方面的修養(yǎng)也達到了一定的境界。愛因斯坦被稱之為20世紀的科學巨匠，在物理學上取得的成就猶如一顆顆璀爛的明珠，照亮著現(xiàn)代物理學前進的道路。愛因斯坦的生活是豐富多彩的，除了堅貞地探索科學的真理外，他對藝術(shù)，尤其是音樂藝術(shù)十分偏愛，他既是一位杰出的科學家，又是一位優(yōu)秀的小提琴手，音樂這個充滿藝術(shù)幻想的精靈常常不知不覺的融入到他的腦海中，與他的科學創(chuàng)造不斷撞碰出火花，這種充滿幻想與神秘的火花最終摧生出舉世聞名的相對論說學體系。從大量的文獻資料表明，愛因斯坦對古典音樂有著十分濃厚的興趣，而現(xiàn)代腦科學研究證明，古典音樂對人的創(chuàng)新潛能的激發(fā)有著十分重要的作用，它能充分開啟人的想象思維能力，愛因斯坦從他的音樂學習與欣賞中深深地感到了這一作用，因而，他十分重視從音樂的學習中去發(fā)展自己的想象力，認為“想象力比知識更重要，因為知識是有限的，而想象力概括著世界的一切，推動著世界的進步與發(fā)展，并且是知識進化的源泉”。從愛因斯坦的論述和他所取得的成就中可以看出，音樂是他進行創(chuàng)新活動中的重要手段，是他的科學創(chuàng)新取得輝煌成就的動力和源泉。愛因斯坦對音樂的學習與運用是有選擇性的，他在學習中對不同風格的音樂家及作品都有十分內(nèi)行而精辟的分析評價，并以此為依據(jù)選擇出他所需要學習和欣賞的音樂。他非常喜愛巴赫、莫扎特、海頓和舒伯特的音樂，這些音樂不僅使他聯(lián)想到聳入云霄的哥特式教堂的結(jié)構(gòu)形狀，而且還聯(lián)想到數(shù)學結(jié)構(gòu)的嚴密邏輯，在他與朋友的交談中說：“舒伯特是我最喜歡的音樂家之一，他非常善于表達自己的情感，旋律創(chuàng)造性很大，但由于缺少某種結(jié)構(gòu)而使我感到不安”，“舒曼的作品對我有吸引力，這些作品風格獨特，感情豐富”，“門德學松有相當?shù)奶熨x，但他的思想深度不夠”，“勃拉姆斯的浪漫曲和樂曲很有意義，結(jié)構(gòu)也好，但他的大部分作品在我看來缺少內(nèi)在的說服力”。從上述愛因斯坦的評述中可以看出，不少音樂作品的思想已深深地扎根在他的心靈深處，并對他的思想產(chǎn)生極大的影響力，這種影響力與他的科學研究相互作用，使他步入了世界科學技術(shù)創(chuàng)新的最高點。我國著名科學家、導彈之父錢學森從小受過良好的家庭藝術(shù)教育，后來又受到了音樂家妻子的藝術(shù)熏陶，因而他具有很好的藝術(shù)修養(yǎng)，從他的談話中可以看出，音樂常常會滲入到他的嚴密的科學思維之中，激發(fā)出豐富的聯(lián)想，這種聯(lián)想幫助他破解了一個又一個難題，推動著他的科學研究不斷向前發(fā)展，關(guān)于音樂對他創(chuàng)新思維的激發(fā)作用，從他平時多次與人交流中可以看出，他曾深情地說道：“44年中蔣英（妻子）給我介紹了許多內(nèi)容豐富的音樂藝術(shù)，正是這些藝術(shù)里所包含的詩情畫意，和對人生的深刻了解，使得我豐富了對世界的認識，這種認識使我學會了藝術(shù)的廣闊思維方法，或者說，正是因為我受到了這些熏陶，所以我才能夠避免死心眼，避免機械唯物論，想問題能更寬一些，活一些”。而法國著名作家雨果就音樂對人的創(chuàng)造能力的激發(fā)作用曾有過深刻的評述，他說道：“開啟人類智慧的鑰匙有三把，一把是數(shù)學，一把是文學，一把是音樂。”從上面著名科學家、作家的論述中可以看出：創(chuàng)新能力不是一種與生俱來的東西，而是存在于人們頭腦中的一種潛能，這種潛能需要一種外力的作用才能發(fā)揮出來，這個外力是一個人的綜合素質(zhì)的提高過程，其中音樂起著十分重要的作用。

二、從“三個能力”的培養(yǎng)上，談音樂對科技創(chuàng)新能力的激發(fā)作用

從創(chuàng)新能力的內(nèi)含中我們知道，扎實豐富的專業(yè)知識是科技創(chuàng)新的基礎(chǔ)，沒有這個基礎(chǔ)，我們的創(chuàng)新就是一句空話。但是，在創(chuàng)新活動中，如果僅僅依賴專業(yè)知識，而沒有創(chuàng)新的綜合素質(zhì)能力，我們的創(chuàng)新活動就不能有大的突破，達到預期的效果。通過大量有關(guān)創(chuàng)新能力培養(yǎng)資料的分析研究及國外影響較大的幾種音樂教育體系來看，音樂對人的創(chuàng)新能力的培養(yǎng)和激發(fā)作用，主要體現(xiàn)在想象力、記憶力和意志力的激發(fā)作用上，日本的鈴木教學法、美國的《綜合音樂感》課程、德國的奧爾夫教學法，雖然都具有各自的研究方向和研究方法，但總的看來它們都具有一個共同點，那就是通過音樂這把鑰匙最大程度地開啟人類的智慧，挖掘人的創(chuàng)新潛能，其中心思想概括起來是突出對人想象力、記憶力和意志力的挖掘與培養(yǎng)。首先，談談音樂的抽象性、模糊性和可塑性。這些特性讓音樂具有無窮的魅力、無際的遐想空間，它為人的情感體驗、形象思維方面提供了其它學科所不能取代的廣闊想象空間，給人們在幻想與現(xiàn)實、意識與無意識、清醒與夢幻中架起一道彩虹，使人的想象得到升華與釋放，實現(xiàn)在現(xiàn)實世界中不能滿足的愿望，促進人的形象思維能力和聯(lián)想思維能力的發(fā)展。在用什么風格音樂來促進人的想象力發(fā)展上，每個人根據(jù)各自的性格和愛好會作出不同的選擇，愛因斯坦傾向于古典的音樂，他這一觀點得到加拿大物理學家格哈德•赫茲堡的贊同。其次，談談音樂對人的記記力的促進作用，音樂作為一種情感藝術(shù)，它對人的教育不是空洞的說教，不是強硬的灌輸，而是通過生動的內(nèi)容、優(yōu)美的旋律、鮮明的音樂形象影響人們的思想感情，這些跳躍、歡快、優(yōu)美的音樂不斷轉(zhuǎn)送到人的大腦中，使人心情舒暢，輕松愉快，精神振奮，讓人們從煩惱和緊張的情緒中解脫出來，盡情釋放工作上的疲勞和壓力，使人的思維變得十分活躍敏捷、精力更加集中，從而促進人的記憶力的提高，在這一點上，我們不少偉大的科學家和普通的科研工作者都有較深的體會。正是音樂所具有的這一特殊功能，人類才有了豐富音樂題材的產(chǎn)生和運用，不少歌曲和器樂曲我們聽上幾遍就能熟唱，甚至能背唱，如的“三大紀律八項注意”，以歌曲的形式來唱上幾遍就能背唱，這正是充分運用了音樂對人的大腦記憶功能的促進作用。最后，談談音樂對人的意志力的激發(fā)作用。心理學告訴我們，意志是人為達到一定目的，自覺地組織自己的行動，并與克服困難相聯(lián)系的心理過程?？萍紕?chuàng)新是一項十分艱巨的科研性實踐活動，在活動中科研人員將面臨許許多多的困難，要克服這些困難，我們的研究人員就必須具備堅強的意志，人的意志、情緒和情感有密切的聯(lián)系，積極的情緒和情感可以成為意志行動的動力，從音樂的本質(zhì)上看，它既是一種聲音的藝術(shù)，又是一種情感的藝術(shù)，因為它的旋律中包括著豐富的情感傾向，如《義勇軍進行曲》在創(chuàng)作中運用大調(diào)的主和弦作為全曲的動機并加以發(fā)展，其旋律以同音反復和三度、四度跳進為主要特征，如在歌詞三個“起來”中連續(xù)運用四度和三度的向上跳進，使旋律產(chǎn)生出巨大的號召力。這種號召力曾經(jīng)鼓舞著千千萬萬的抗日英雄浴血奮戰(zhàn)，為國捐軀，最終戰(zhàn)勝日本侵略者，取得的偉大勝利。解放后，它作為中華人民共和國國歌，至今仍激勵著全國各族人民為祖國的繁榮而拼搏，在貫徹落實國家“十二五”規(guī)劃的今天，我國面臨著新的挑戰(zhàn)，尤其是科技創(chuàng)新面臨著新的挑戰(zhàn)。因此，我們要通過積極健康、摧人奮進的音樂作品去培養(yǎng)我們廣大科研人員的民族自尊心、自信心、愛國主義信念、集體主義精神，樹立為國增光、獻身科學的堅強意志，激勵他們在科學的道路上勇攀高峰，為我國經(jīng)濟的繁榮發(fā)展、科技創(chuàng)新的進步作出貢獻，努力使我們的科技創(chuàng)新能力上一個臺階，趕超世界先進水平。

三、結(jié)語

篇6

科技管理要創(chuàng)新，管理者就要提升自身素質(zhì)，因為他們是科技管理體系創(chuàng)新的主體，科技管理創(chuàng)新水平的高低完全在于于科技管理人員的綜合素質(zhì)、創(chuàng)新意識以及創(chuàng)新能力等方面。創(chuàng)新意識是科技管理人員首要必備的素質(zhì)，創(chuàng)新意識在科技管理創(chuàng)新行為構(gòu)成中起著引領(lǐng)、支撐的極為重要的作用，它決定了科技管理人員創(chuàng)新思維的產(chǎn)生、形成以及創(chuàng)新性成果質(zhì)量的高低。通過培訓，引導科技管理者運用創(chuàng)造性思維、實現(xiàn)創(chuàng)新及產(chǎn)生創(chuàng)新性成果，使科技管理創(chuàng)新的具體實施有著堅實的基礎(chǔ)。適應科技管理創(chuàng)新的要求，科技管理人員的知識能力結(jié)構(gòu)必須合理和優(yōu)化?？萍脊芾砣藛T的知識能力結(jié)構(gòu)是催生管理創(chuàng)新意識的先決基礎(chǔ)條件?？萍脊芾砣藛T的合理知識能力結(jié)構(gòu)包括：對新事物敏銳的洞察能力和系統(tǒng)分析能力、對科研活動基本規(guī)律的把握能力、對各學科發(fā)展前沿的信息收集分析能力、對科研發(fā)展方向的科學預測能力、對課題研究的組織協(xié)調(diào)能力等等?？萍脊芾砣藛T具備了這些知識能力結(jié)構(gòu)，在實際的科技管理工作中發(fā)揮管理創(chuàng)新能力可能性必然增大?？萍紕?chuàng)新管理中遇到的種種問題以及科技管理人員的素質(zhì)及能力提高問題必須通過培訓這一有效途徑來解決。

2科技創(chuàng)新人才培訓

科技創(chuàng)新是人類進步的靈魂，是社會發(fā)展的動力，是一個國家興旺發(fā)達的源泉。要實現(xiàn)科技創(chuàng)新，終歸需要具有創(chuàng)新能力、創(chuàng)新品質(zhì)、創(chuàng)新精神的創(chuàng)新型人才來完成。科技創(chuàng)新，人才為本。有關(guān)部門要積極發(fā)現(xiàn)、舉薦、培養(yǎng)、培訓科技創(chuàng)新人才。擁有創(chuàng)新意識、創(chuàng)新精神、創(chuàng)新能力而且獲得創(chuàng)新成果的人才，可謂是創(chuàng)新型人才。他們有三個特質(zhì)：首先是有較強的科技創(chuàng)新能力；其次是有較強的學習能力；最后是有較強的成就欲望。在兩院院士大會上指出：“建設創(chuàng)新型國家，關(guān)鍵在人才，尤其在創(chuàng)新型科技人才，抓緊并持之以恒地培養(yǎng)造就創(chuàng)新型科技人才，是提高我國自主創(chuàng)新能力，建設創(chuàng)新型國家的必然要求?！比绾伟盐湛萍紕?chuàng)新人才的成長規(guī)律和特征，提升科技創(chuàng)新人才的綜合素質(zhì)和能力，以提高科技創(chuàng)新活動的效益，加強科技創(chuàng)新人才的培訓是解決這一問題的有效途徑。要建立一個適應社會經(jīng)濟和科學技術(shù)發(fā)展需要的形成以本專業(yè)為主的多知識、多技能的綜合的、有效的培訓體系。保證培訓工作持續(xù)的、有計劃的開展下去。

3結(jié)語

篇7

1.由于利益需求方面的因素，傳統(tǒng)的企業(yè)、高等院校和科研機構(gòu)等創(chuàng)新主體相互割裂的創(chuàng)新模式缺乏存續(xù)的穩(wěn)定性，例如，企業(yè)之間的創(chuàng)新合作出于搶占市場、形成競爭優(yōu)勢的考慮，往往缺乏合作的充分信任，也難以形成長效的合作機制。在產(chǎn)學研技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)決策參考盟形式中，高等院校和科研機構(gòu)以獲得知識成果和科技成果為主要目標，企業(yè)以獲得經(jīng)濟成果為主要目標，這種利益需求的互補性有助于各方相互信任，從而降低新的合作伙伴選擇的交易成本，實現(xiàn)強化創(chuàng)新合作的路徑依賴。

2.深化創(chuàng)新的持續(xù)性。由于追逐經(jīng)濟利益最大化的特性，企業(yè)以及企業(yè)間實施的創(chuàng)新活動較多關(guān)注短期的競爭性項目，難以有效和組織和實施具有戰(zhàn)略性的研發(fā)創(chuàng)新項目，也難以有效推進基礎(chǔ)研究的發(fā)展。產(chǎn)學研技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟形式通過高等院校和科研機構(gòu)的引入，使其關(guān)注長遠性、基礎(chǔ)性的創(chuàng)新性研究成為可能，也使其能夠有效克服企業(yè)獨立研發(fā)創(chuàng)新中的“短視”現(xiàn)象。正是由于產(chǎn)學研技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟能夠有效深化創(chuàng)新的持續(xù)性，該模式的有效組織和實施已經(jīng)上升到具有較強創(chuàng)新能力的美國、日本等國家戰(zhàn)略的層面。

3.研究假設通常，從創(chuàng)新的過程性分析，創(chuàng)新績效表現(xiàn)為創(chuàng)新的知識成果產(chǎn)出、科技成果產(chǎn)出和經(jīng)濟成果產(chǎn)出。知識成果產(chǎn)出主要表現(xiàn)為獲得的發(fā)明、實用新型、外觀設計等專利授權(quán)，科技成果產(chǎn)出主要表現(xiàn)為科研獲獎、科技論文等，經(jīng)濟成果產(chǎn)出主要表現(xiàn)為新產(chǎn)品銷售收入的實現(xiàn)等。結(jié)合上述理論分析結(jié)果，提出以下研究假設：產(chǎn)學研技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟有助于提高創(chuàng)新的知識成果績效。產(chǎn)學研技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟有助于提高創(chuàng)新的科技成果績效。產(chǎn)學研技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟有助于提高創(chuàng)新的經(jīng)濟成果績效。

二、研究方法

1.研究變量因變量選取。為了有效考察產(chǎn)學研技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟模式對創(chuàng)新績效不同類型產(chǎn)出影響的差異性，驗證研究假設的成立與否，從知識成果、科技成果和經(jīng)濟成果三個方面遴選因變量指標。其中知識成果指標選取“專利授權(quán)數(shù)”、科技成果指標選取“SCI/EI/ISTP三大檢索論文”、經(jīng)濟成果指標選取“新產(chǎn)品銷售收入”。從經(jīng)濟學的理論出發(fā)，資本的投入和勞動的投入是實現(xiàn)經(jīng)濟產(chǎn)出的重要前提，基于上述認識并結(jié)合研究問題的具體特征，選取研究與開發(fā)經(jīng)費投入作為資本投入的表征變量，選取研究與開發(fā)全時人員當量作為勞動投入的表征變量?？紤]到產(chǎn)學研合作創(chuàng)新的實際以及數(shù)據(jù)易獲取性，選取“高校和科研機構(gòu)籌集的資金來自企業(yè)的資金”作為產(chǎn)學研技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟合作強度的表征變量。綜上，

2.研究樣本和數(shù)據(jù)以我國大陸省級區(qū)域為研究對象，即以上述31個省、直轄市、自治區(qū)作為研究對象（我國地區(qū)由于數(shù)據(jù)殘缺的因素，未納入考察的范圍）。研究變量統(tǒng)計數(shù)據(jù)主要來自于國家統(tǒng)計局網(wǎng)站的《中國統(tǒng)計年鑒2010》、《中國區(qū)域創(chuàng)新能力報告2010》歸分析的方法進行定量刻畫?；貧w分析的主要應用步驟包括模型顯著性分析、模型方差分析、模型參數(shù)估計等環(huán)節(jié)。隨著SPSS、EVIEWS等統(tǒng)計分析軟件的推出和廣泛應用，回歸分析的應用領(lǐng)域得到了進一步拓展。模型設計為了有效考察產(chǎn)學研技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟模式對不同類型創(chuàng)新績效的影響，分別設置三個模型進行研究。

三、完善產(chǎn)學研技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟模式的政策建議

1.夯實以企業(yè)為核心的產(chǎn)學研合作創(chuàng)新組織體系。傳統(tǒng)的產(chǎn)學研體系通常以高校和科研機構(gòu)為核心，企業(yè)居于從屬地位，這種體系結(jié)構(gòu)往往造成創(chuàng)新的指向性不明確、創(chuàng)新資源配置效率低下以及創(chuàng)新成果難以市場化。與高等院校和科研機構(gòu)相比，企業(yè)以實現(xiàn)經(jīng)濟效益為目標，與市場的聯(lián)系程度更為密切，對市場需求更具敏感性。因此，有必要重構(gòu)以企業(yè)為核心的產(chǎn)學研創(chuàng)新合作組織形式：首先，應積極引導優(yōu)勢科技資源向企業(yè)配置，并積極鼓勵高等院校和科研院所向企業(yè)開放實驗室等科技創(chuàng)新資源；其次，應加大企業(yè)在重大科技創(chuàng)新項目的參與程度、深化企業(yè)參與機制，特別是與市場結(jié)合緊密的科研項目有必要形成企業(yè)牽頭機制；最后，應綜合利用財政和稅收的工具形成企業(yè)積極創(chuàng)新的長效激勵機制，設置科技創(chuàng)新引導基金、加大企業(yè)研發(fā)創(chuàng)新活動的稅前扣除都是從財政和稅收角度激發(fā)企業(yè)創(chuàng)新活力的有效途徑。

篇8

1．1農(nóng)科城科技創(chuàng)新服務聯(lián)盟的組織形式

從聯(lián)盟主導（即聯(lián)盟發(fā)起人）角度來看，農(nóng)科城科技創(chuàng)新服務聯(lián)盟的組織形式可分為以龍頭企業(yè)主導和以科研院所主導兩大類。除設施農(nóng)業(yè)聯(lián)盟和國際合作服務聯(lián)盟以科研院所主導外，其余均以龍頭企業(yè)為主導，即以龍頭企業(yè)主導的科技聯(lián)盟是目前農(nóng)科城科技創(chuàng)新服務聯(lián)盟中最主要的聯(lián)盟構(gòu)建模式。從構(gòu)建目標角度來看，聯(lián)盟的組織形式可分為橫向產(chǎn)業(yè)聯(lián)合和縱向產(chǎn)業(yè)聯(lián)合。首都食品安全科技服務聯(lián)盟和首都籽種產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新服務聯(lián)盟均以完善產(chǎn)業(yè)鏈條為目標，屬于產(chǎn)業(yè)鏈合作聯(lián)盟模式，即縱向聯(lián)合模式，前者由從事食品安全生產(chǎn)、加工、儲運、流通等方面的龍頭企業(yè)、科研院所、高等院校、科技服務機構(gòu)等聯(lián)合發(fā)起成立，后者由從事籽種研發(fā)、應用、推廣和營銷的龍頭企業(yè)、高等院校、科研院所和科技服務機構(gòu)等聯(lián)合發(fā)起成立。其余幾個聯(lián)盟的目標均為解決產(chǎn)業(yè)共性問題，屬于技術(shù)攻關(guān)合作聯(lián)盟，即橫向聯(lián)合聯(lián)盟，其是北京農(nóng)科城科技創(chuàng)新服務聯(lián)盟的最常見模式。從組織形式看，除北京現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新服務聯(lián)盟在民政局進行了社團法人注冊而具有法人實體地位外，其余均為契約模式形成的聯(lián)盟組織。

1．2農(nóng)科城科技創(chuàng)新服務聯(lián)盟合作伙伴的選擇

好的聯(lián)盟伙伴是聯(lián)盟成功的前提，是決定聯(lián)盟成功的關(guān)鍵因素。從與聯(lián)盟理事長的座談中了解到，農(nóng)科城中大多數(shù)聯(lián)盟對于伙伴選擇均有一定的篩選過程和篩選標準，具體來說：一是申請人需具有一定的業(yè)績和影響力，自身能力要強。這種聯(lián)合或是強強聯(lián)合，或是優(yōu)勢互補，進入門檻較高。多數(shù)聯(lián)盟要求成員必須為從事與聯(lián)盟技術(shù)和產(chǎn)業(yè)方向相關(guān)聯(lián)業(yè)務的骨干企事業(yè)單位，所關(guān)注的指標為企業(yè)銷售額和凈利潤；二是申請人需要具有一定的誠信度，這樣其他成員才愿意與其合作；三是申請人要與聯(lián)盟的戰(zhàn)略相近、文化相容，也就是說價值觀取向要一致。聯(lián)盟成員之間只有具有相近的戰(zhàn)略目標和文化價值取向，才能消除聯(lián)盟參與方的異質(zhì)性，從而維持聯(lián)盟的穩(wěn)定和持久性。例如，飼料產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟在聯(lián)盟建立初期就有嚴格的篩選過程，有意加盟的企業(yè)或院所需要提交申請表，之后由聯(lián)盟理事會通過開會討論進行初步篩選，重點考核申請者的業(yè)績。通過初步篩選的企業(yè)或院所作為預備會員，在參加1～2次聯(lián)盟組織的活動后，再由理事會判斷其價值觀取向與聯(lián)盟是否一致。目前，每年申請加入農(nóng)科城科技創(chuàng)新服務盟的企事業(yè)單位大概有40多家，但經(jīng)過這樣的嚴格篩選后，一般能獲得審批的只有兩三家，而現(xiàn)有聯(lián)盟中主要為中央在京的科研院所和主要龍頭企業(yè)。

1．3農(nóng)科城科技創(chuàng)新服務聯(lián)盟開展的工作

目前，農(nóng)科城科技創(chuàng)新服務聯(lián)盟開展的工作包括兩大類，一是技術(shù)創(chuàng)新和成果轉(zhuǎn)化，二是創(chuàng)新服務，目標在于推動產(chǎn)業(yè)變革和技術(shù)進步。

1）開展技術(shù)創(chuàng)新和成果轉(zhuǎn)化。一方面，開展聯(lián)合攻關(guān)和技術(shù)研發(fā)，廣泛聚集產(chǎn)學研等創(chuàng)新資源，聯(lián)合攻克制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展中具有共性的關(guān)鍵和核心技術(shù)難題；另一方面，開展成果轉(zhuǎn)化及產(chǎn)業(yè)發(fā)展促進，建立項目發(fā)現(xiàn)和篩選機制，實施能較快形成較大產(chǎn)業(yè)規(guī)模或顯著提升相關(guān)產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平和核心競爭力的項目，并建立首都生物飼料創(chuàng)新平臺、首都育種平臺、首都科技條件平臺等，推進科技成果轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。

2）開展創(chuàng)新服務。一是為相關(guān)領(lǐng)域和行業(yè)服務，引導其就服務資源開展合作，加強相關(guān)領(lǐng)域和行業(yè)的共性技術(shù)研發(fā)服務、技術(shù)轉(zhuǎn)移和人才培養(yǎng)；二是為聯(lián)盟成員服務，包括定期舉辦學術(shù)交流會、論壇、組織聯(lián)盟成員參展，推介成員單位成果、開展行業(yè)政策研究、人才培養(yǎng)等，為聯(lián)盟成員提供行業(yè)信息，促進產(chǎn)學研之間的行業(yè)交流與協(xié)作配套。

2北京農(nóng)科城科技創(chuàng)新服務聯(lián)盟發(fā)展存在的主要問題

2．1聯(lián)盟主體的帶動作用尚未充分發(fā)揮

由于企業(yè)是農(nóng)科城科技創(chuàng)新服務聯(lián)盟的主體，因此龍頭企業(yè)擔當風險的能力、戰(zhàn)略眼光、社會責任心是聯(lián)盟成功與否的關(guān)鍵。目前，農(nóng)科城科技創(chuàng)新服務聯(lián)盟運行較為松散，龍頭企業(yè)及成員過多考慮自身利益，缺乏對聯(lián)盟推動產(chǎn)業(yè)技術(shù)進步的重視。

2．2聯(lián)盟戰(zhàn)略研究與發(fā)展規(guī)劃欠缺

農(nóng)科城中很多聯(lián)盟沒有制定合作的整體規(guī)劃和實施計劃，沒有認真研究和分析聯(lián)盟和其自身對行業(yè)的具體定位，導致聯(lián)盟工作路線不清楚，聯(lián)盟整體呈松散狀態(tài)。事實上，一個好的聯(lián)盟必須認真考慮通過聯(lián)盟形式能解決行業(yè)發(fā)展的哪些關(guān)鍵和共性的問題，而這些問題又不能與聯(lián)盟成員的現(xiàn)有業(yè)務形成競爭。

2．3聯(lián)盟驅(qū)動產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新體系建設的力度不夠

目前，農(nóng)科城科技創(chuàng)新服務聯(lián)盟開展的工作內(nèi)容雖然集中在技術(shù)創(chuàng)新、成果轉(zhuǎn)化與創(chuàng)新服務，但聯(lián)盟對行業(yè)的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新作用尚未有效發(fā)揮。雖然聯(lián)盟集聚了中央在京的科研院所和主要龍頭企業(yè)，科技力量雄厚，但仍缺乏較好的協(xié)同創(chuàng)新機制。此外，調(diào)研發(fā)現(xiàn)，理事長單位能否承擔產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的重任，是否具有發(fā)展的戰(zhàn)略眼光也是推動聯(lián)盟產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的重要因素。

2．4缺乏專門的聯(lián)盟管理機構(gòu)和高素質(zhì)專職管理人才

對于聯(lián)盟的管理，不依附于某個企業(yè)，以中立第三方的形式成立專門的聯(lián)盟管理機構(gòu)，更能保證聯(lián)盟的公平和公正性；同時，由于聯(lián)盟的作用是推動產(chǎn)業(yè)變革和技術(shù)進步，決定了聯(lián)盟的工作具有較高的專業(yè)性和戰(zhàn)略性，更需要高素質(zhì)的專職人員對聯(lián)盟事務進行管理。農(nóng)科城中現(xiàn)有的聯(lián)盟管理機構(gòu)多掛靠在聯(lián)盟理事長單位，缺乏專門的管理機構(gòu)和高素質(zhì)專職管理人才，而且大多數(shù)聯(lián)盟秘書處掛靠在政府單位，對此，政府應轉(zhuǎn)變職能，逐步退出聯(lián)盟管理，轉(zhuǎn)向為聯(lián)盟服務。

2．5戰(zhàn)略聯(lián)盟工作尚未深度開展

農(nóng)科城科技創(chuàng)新服務聯(lián)盟整體處于發(fā)展初期，所開展的工作也在不斷的探索中。整體上看，聯(lián)盟目前所開展的工作僅限于開展聯(lián)合攻關(guān)和技術(shù)研發(fā)、成果轉(zhuǎn)化及產(chǎn)業(yè)發(fā)展促進、行業(yè)領(lǐng)域服務等層面，有少部分聯(lián)盟僅為申請項目而存在，一旦項目結(jié)束，聯(lián)盟工作趨向松散。與國家對產(chǎn)業(yè)技術(shù)聯(lián)盟所要求的工作內(nèi)容相比，農(nóng)科城科技創(chuàng)新服務聯(lián)盟在標準制定、聯(lián)盟品牌建設、國際化合作等方面的工作進展緩慢，而這些不僅是聯(lián)盟需要開展的實質(zhì)性工作內(nèi)容，也是衡量聯(lián)盟建設績效的重要方面。

3北京農(nóng)科城科技創(chuàng)新服務聯(lián)盟發(fā)展建議

3．1基本思路

3．1．1聯(lián)盟的目的，即為什么結(jié)盟只有首先明確聯(lián)盟的出發(fā)點，建立聯(lián)盟明確的目標定位，才能指導整個聯(lián)盟的運行方向。北京市現(xiàn)有180多家行業(yè)聯(lián)盟，絕大多數(shù)聯(lián)盟的工作停留在申報項目這個層，未能真正發(fā)揮推動技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級的作用，根本原因在于聯(lián)盟的自身定位不清，缺乏對目標和工作內(nèi)容的定位。對此，各方在決定參與戰(zhàn)略聯(lián)盟之前，應明確加盟的目的，即希望從聯(lián)盟中獲得怎樣的利益。同時，要注意學習吸收聯(lián)盟伙伴的優(yōu)點，分享戰(zhàn)略成果，爭取在提升企業(yè)自身競爭力的同時，也努力提升整個產(chǎn)業(yè)價值鏈的競爭能力。

3．1．2聯(lián)盟的伙伴，即與誰結(jié)盟戰(zhàn)略聯(lián)盟的成敗，很大程度上取決于聯(lián)盟伙伴的選擇，因此，需要綜合考慮兼容性（各方資源的優(yōu)勢互補）、能力和價值取向，慎重選擇聯(lián)盟合作伙伴。一般而言，兼容性高、發(fā)展能力強的企業(yè)應為戰(zhàn)略合作伙伴的首選，而在戰(zhàn)略一致性和文化一致性上都達到較高水平的個體也是最佳的聯(lián)盟合作伙伴。聯(lián)盟成員之間的優(yōu)勢互補性越好，聯(lián)盟自身能力越強，聯(lián)盟成員的價值取向越為趨同，聯(lián)盟的績效就越大。

3．1．3聯(lián)盟的形式，即怎樣結(jié)盟持久的聯(lián)盟必須找到各方利益契合點和進行合理的分工。第一，聯(lián)盟首先是一個利益共同體，應以滿足合作各方的內(nèi)在要求和共同利益為基點。在對中國飼料產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟的調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，該聯(lián)盟至今已持續(xù)運行10年，原因關(guān)鍵在于聯(lián)盟發(fā)展過程中不斷尋求聯(lián)盟成員的利益契合點。例如，聯(lián)盟秘書處積極組織成員參展，對外宣傳成員產(chǎn)品，并為成員聯(lián)合培訓中高級管理人員，節(jié)省單個企業(yè)對員工的培養(yǎng)成本，還建立了非常規(guī)原料數(shù)據(jù)庫，為聯(lián)盟成員降低采購成本等。第二，持久的聯(lián)盟需有合理的分工。根據(jù)聯(lián)盟目的，即從事橫向技術(shù)攻關(guān)合作或是完善產(chǎn)業(yè)鏈條合作等，按照優(yōu)勢互補原則進行合理分工，共同承擔聯(lián)盟的開發(fā)任務。一般情況下，技術(shù)原創(chuàng)性研究和小試研究，以參加聯(lián)盟的大學、科研院所為主導，工程類公司參與；中試、工業(yè)示范和大型工業(yè)化裝置以生產(chǎn)企業(yè)為主導，大學、科研院所和設備制造企業(yè)參與；融資機構(gòu)則提向企業(yè)提供投融資服務和支持。

3．2正確認識農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新服務聯(lián)盟的特殊性

3．2．1聯(lián)盟創(chuàng)新任務具有階段性農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新服務聯(lián)盟創(chuàng)新任務應緊隨行業(yè)發(fā)展不斷變化，這是聯(lián)盟保持活力，得以可持續(xù)發(fā)展的前提。例如，國家飼料產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟成立初期主要任務為飼料研發(fā)，隨著飼料行業(yè)的發(fā)展，其不斷創(chuàng)新合作任務，目前已經(jīng)形成了聯(lián)合研發(fā)、創(chuàng)新平臺使用、成果轉(zhuǎn)化、聯(lián)合采購、統(tǒng)一宣傳策劃、提升信譽、爭取項目等多項功能。該聯(lián)盟成員從最初的8家擴大到現(xiàn)在的400多家企業(yè)和飼料科研單位，聯(lián)結(jié)了產(chǎn)業(yè)鏈條的上下游單位。之所以有成員源源不斷地加入，在于聯(lián)盟成員看到了在其中的成長前景。

3．2．2農(nóng)業(yè)技術(shù)成果具有準公益性農(nóng)業(yè)投資的邊際效益低于非農(nóng)產(chǎn)業(yè)，且技術(shù)創(chuàng)新周期較長、創(chuàng)新風險較大。因此，農(nóng)業(yè)吸引資金的能力相比其他產(chǎn)業(yè)明顯不足，也導致企業(yè)向農(nóng)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新投資的意愿相對較低，與其他行業(yè)相比，企業(yè)牽頭組建產(chǎn)學研創(chuàng)新聯(lián)盟的意愿較低。同時，農(nóng)業(yè)技術(shù)具有準公共產(chǎn)品的特性，具有較強的外部正效應，轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力后能夠產(chǎn)生巨大的社會效益和生態(tài)效益，但其知識產(chǎn)權(quán)保護難度較大。

3．3促進農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新服務聯(lián)盟發(fā)展的制度設計

3．3．1聯(lián)盟發(fā)展的內(nèi)部溝通和指導基于聯(lián)盟演變理論，聯(lián)盟運作具有階段性特征。成立初期，期望與現(xiàn)實之間的差距，需要成員之間進行磨合。當成員間合作關(guān)系持久，信任水平提高，合作會具有一種慣性，使得合作的穩(wěn)定性得到增強。農(nóng)科城科技創(chuàng)新服務聯(lián)盟尚處于磨合期，因此，需要建立完整的信息溝通網(wǎng)絡，加強聯(lián)盟成員間的溝通、協(xié)調(diào)和信任，了解成員的實際情況和真實想法；此外，聯(lián)盟應為其發(fā)展設計階段性目標，做好短、中、長期規(guī)劃。

3．3．2政府對聯(lián)盟發(fā)展的引導和支持在聯(lián)盟成立初期，需要科技項目的引導與支撐，為聯(lián)盟技術(shù)創(chuàng)新提供資金保證。對此，政府應建立支持和鼓勵創(chuàng)新的外部環(huán)境，通過項目、資金和政策加以引導；搭建為聯(lián)盟成員服務的公共平臺，利于聯(lián)盟聚集人氣；支持聯(lián)盟建立國際合作渠道，走出去，與國外科研機構(gòu)建立良好的合作。同時，通過國家項目推動，在競爭過程中實現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，促進優(yōu)化形成聯(lián)盟的核心團隊。