時(shí)間：2023-02-28 15:35:50
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇桂花雨教案，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
【中圖分類號(hào)】G ？搖【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A
【文章編號(hào)】0450-9889（2013）06A-0053-02
語文教學(xué)千頭萬緒，每一節(jié)課的設(shè)計(jì)都可能涉及諸多方面。教師要善于挖掘教材中培養(yǎng)學(xué)生想象力的訓(xùn)練點(diǎn)，激發(fā)學(xué)生的想象，進(jìn)行語言實(shí)踐，讓語文課堂教學(xué)豐富多彩，充滿情趣。筆者以教學(xué)蘇教版四年級(jí)上冊(cè)第十二課《桂花雨》為例，淺談一些體會(huì)。
一、說“四季的雨”
板書“雨”，設(shè)計(jì)提問：你能描述一下四季的雨嗎？
學(xué)生討論，教師組織交流。
生：春雨綿綿，給萬物大地灑下甘霖，她像針尖，像牛毛，像細(xì)絲，飛在人們的臉上柔柔的。
師：“飛”字用得好。
生：春雨潤(rùn)物細(xì)無聲，在她的滋潤(rùn)下，小草醒了，探出了綠腦袋；桃樹、梨樹綠了，吐出了新芽；村旁的小河也有了生機(jī)，漾起微波。
師：巧用詩詞“潤(rùn)物細(xì)無聲”。
生：春雨貴如油。經(jīng)過了嚴(yán)冬的刺骨寒冷，大地萬物終于盼來綿綿春雨，在春雨中蘇醒、重生……
師：好一個(gè)“春雨貴如油”。
生：夏天的雨來得急，去得也快。一陣噼里啪啦，豆大的雨點(diǎn)兒就落了下來，濺起朵朵水花，給炙熱的大地送來爽爽的涼意。
生：夏天的雨有時(shí)也令人害怕，滂沱大雨說不定會(huì)下個(gè)幾天幾夜，好像不覺疲倦似的，小河漲滿了，田間溝壑積滿了雨水，幾乎一夜之間成了澤國(guó)，給人們的生活造成了不便，甚至?xí)劤珊闉?zāi)。
生：我最喜歡秋雨了，秋雨瀟瀟，雖不像春天的雨那么纏綿，那么溫柔，卻也給大地注入生機(jī)。
生：是的，秋天的雨是神奇的，她就像一枝神奇的畫筆，給天空畫上了藍(lán)，給大地畫上了綠、黃、橙等各種顏色。雖然在秋雨中樹葉飄零，黃葉滿地，但沒有秋的枯黃，又怎會(huì)有春的燦爛？
生：雨化作了冬天的雪，飄飄悠悠，紛紛而落，給萬物大地披上潔白的外衣，給過冬的莊稼蓋上保暖的棉衣，大雪兆豐年啊！
師：雨是萬物之靈，你們的描述把我也帶到了四季之中，我仿佛在瞬間經(jīng)歷了四季之雨的沐浴，多美妙的雨呀！我們一起來讀一讀這個(gè)美妙的詞。
二、體會(huì)桂花樹的獨(dú)特之處
學(xué)習(xí)第一自然段，找出描述桂花樹姿態(tài)的詞語，體會(huì)用詞之妙。
生： 笨笨拙拙，是說桂花樹，不像梅花那么有姿態(tài)。
生： 說明桂花樹極其平凡、普通，不引人注意。
生：校園里的那幾顆桂花樹，在萬物叢中，顯得那么不顯眼，它沒有高大粗壯的樹干，只是長(zhǎng)滿了綠色的葉子，要想去找它的花兒，真還得仔細(xì)地去找，才能發(fā)現(xiàn)那細(xì)細(xì)的花。
生：桂花樹看起來笨笨拙拙的，但她不出色的外表，卻蘊(yùn)藏著其它樹所沒有的特點(diǎn)，你從它的身旁走過，就會(huì)聞到陣陣的、沁人心脾的香氣，它不以外表取勝，卻以香氣迷人。
師：桂花樹總是笨笨拙拙的，不像松樹那般挺拔，不像梅花那么有姿態(tài)，也不像桃花、梨樹花喜歡爭(zhēng)奇斗艷。我們卻通過它的外表領(lǐng)略了它的魅力，比較之中，更顯得桂花樹的可愛，讓我們帶著這種獨(dú)有的贊美去朗讀課文。
三、品讀感嘆句
出示句子“??！真像下雨！好香的雨呀！”
師：仔細(xì)讀這句話，作者連續(xù)用三個(gè)感嘆號(hào)寫出了什么？
生：讀了這一句話，我的眼前仿佛出現(xiàn)了一陣桂花雨，只見桂花紛紛飄落，那黃黃的桂花，多像一只只飄飛的蝴蝶呀！桂花雨真是太美了！
生：這讓我想起了春雨，桂花就像春天的細(xì)雨，密密地、綿綿地散落下來，飄落了我滿頭滿臉。
生：桂花像夏天的雷雨一串串直落下來，頃刻間給大地鋪上了一層花地毯。
生：桂花像雪花一樣飄飄悠悠地落了下來。
生：桂花輕輕地落在我的頭上，像母親在親切地?fù)崦?，我都能嗅到母親手中散發(fā)出來的香氣。
生：桂花落在我的頸項(xiàng)，癢癢的、柔柔的、酥酥的。
生：桂花落了我一身，我就像天宮里的花仙子，有一種飄飄欲仙的感覺，這使我不禁想起月宮里的桂花樹，嫦娥仙子就站在我的身旁，我們一起拾桂花呢！
師：一句話，寫出了搖桂花給我?guī)淼目鞓罚蚁胱髡咴趯戇@段文字的時(shí)候，一定和你們一樣，仿佛又回到了童年，仿佛產(chǎn)生了無數(shù)的遐想，多美的桂花雨，多香的桂花雨，讓我們一起來讀一讀。
四、引導(dǎo)體會(huì)重點(diǎn)段
讀第三自然段，體驗(yàn)“搖花樂”。
生：這一自然段， 主要寫了“搖”桂花帶給“我”的快樂.
師：“我”的快樂體現(xiàn)在哪些地方呢？
生：一個(gè)“纏”字，寫出“我”想搖桂花的迫切心情，桂花搖落后，“我”就能享受到用桂花釀制的各種佳肴，這是一種盼望之樂。
生：“纏”字仿佛讓我看到了作者小時(shí)候老是跟在媽媽的身前背后追問的情景，就像我們有時(shí)候需要什么東西，總是纏著自己的媽媽一樣，這是一種等待之樂，是一種不達(dá)目的不罷休的纏人之樂。
生：“我?guī)椭佒裣瑤椭Ч鸹涫箘诺負(fù)u”寫出了“我”的參與之樂，勞動(dòng)之樂?！拔摇泵撊チ松弦?，捋起了袖口，用雙手抱住桂花樹，使勁地?fù)u呀搖，一邊搖一邊打著號(hào)子“一二三，一二三”。
生：勞動(dòng)是快樂的，看著桂花紛紛飄落，想著不久就有香氣四溢的桂花糕餅品嘗，“我”的內(nèi)心怎么不高興呢？“我”越想越高興，越搖越起勁。
生：搖桂花也是一種幸福之樂，這件事雖然已經(jīng)過去了很長(zhǎng)一段時(shí)間，卻像昨天剛剛發(fā)生的一樣歷歷在目，回憶搖桂花的情景，又讓“我”回到了童年，回到了父親母親的身邊，多么幸福呀！
生：父親詩興大發(fā)，寫出了快樂。父親的快樂也感染了“我”，“我”總會(huì)學(xué)著父親的樣子，搖頭晃腦地吟誦一番，這是一種合家之樂。
師：天倫之樂。
生：父親的詩歌再現(xiàn)了搖桂花帶給全家的歡樂，把農(nóng)村老百姓搖桂花、慶豐年，孩子參與勞動(dòng)的過程刻畫得惟妙惟肖。
生：搖桂花是快樂的，連孩子們的夢(mèng)也充滿了快樂，他們?cè)趬?mèng)中仿佛還在搖桂花，你看“花雨繽紛入夢(mèng)甜”，孩子們都在夢(mèng)中甜甜地笑了。
師：這一自然段是文章的重點(diǎn)，作者正是通過搖桂花這一特定的事件，寫出了“我”盼望搖桂花的迫切之情，參與搖桂花的快樂之情，與父親同吟詩歌的天倫之樂。在你們的想象之中，老師仿佛也身臨其境，深深體會(huì)到了盼望之樂、參與之樂、合家之樂。
五、總結(jié)全篇
教師總結(jié)：讀了《桂花雨》這篇課文，你對(duì)文章有哪些體會(huì)？
生：讀了這篇文章，讓“我”想起童年時(shí)代的搖花樂，想起了陣陣的桂花雨。
生：“我”仿佛又回到了童年，站在母親的身旁，纏著母親問搖桂花的日子。
生：“我”仿佛又看到父親踱著方步，在堂屋中吟詩作誦的情景，父親的那首詩至今“我”還沒有忘記。
生：“我”明白了，為何父母親總是說“外地桂花再香，還是比不得家鄉(xiāng)四合院子里的金桂”，原來母親是想告訴“我”，家鄉(xiāng)永遠(yuǎn)是一個(gè)人最后的歸宿，家鄉(xiāng)永遠(yuǎn)是最美好的地方。
生：回憶是美好的，特別是那些難忘的、美好的事情更令人回味，但回憶之中還有苦澀，“我”仿佛看到母親在責(zé)怪我，長(zhǎng)大了，有出息了，為何就不?；丶铱纯茨?？難道忘了家鄉(xiāng)那棵桂花樹了嗎？
也是貫徹落實(shí)《國(guó)務(wù)院關(guān)于當(dāng)前加強(qiáng)學(xué)前教育的若干意見》第一年，2011年是十二五”教育發(fā)展規(guī)劃的第一年。省幼教專業(yè)委員會(huì)將在省教育廳基教處和省教育學(xué)會(huì)的指導(dǎo)下，以各類學(xué)術(shù)活動(dòng)為載體，以提升幼兒園教師專業(yè)水平為目標(biāo)，主要開展以下幾項(xiàng)工作：
一、依托課題研究促進(jìn)幼兒園教育教學(xué)質(zhì)量的提高
1.認(rèn)真組織
并推薦優(yōu)秀、有價(jià)值的課題參與中國(guó)學(xué)前教育專業(yè)委員會(huì)“十二五”課題的申報(bào)工作。省幼教學(xué)會(huì)“十二五”課題的申報(bào)、立項(xiàng)工作。
注重不同類別、不同片區(qū)課題的過程指導(dǎo)。2．對(duì)通過立項(xiàng)的課題進(jìn)行分類分片。
二、加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心幼兒園建設(shè)的指導(dǎo)。
加快鄉(xiāng)鎮(zhèn)幼兒園的建設(shè)。1．積極協(xié)助省教育廳基礎(chǔ)教育處指導(dǎo)各地依照下發(fā)的省鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心幼兒建設(shè)基本規(guī)范》要求建設(shè)或改建一所公辦鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心幼兒園。
以結(jié)對(duì)幫扶、教學(xué)觀摩、跟班培訓(xùn)等不同形式，2.積極協(xié)助省教育廳基礎(chǔ)教育處。組織開展全省第三屆鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心幼兒園園長(zhǎng)及骨干教師培訓(xùn)。
及時(shí)發(fā)現(xiàn)典型經(jīng)驗(yàn)，3.繼續(xù)協(xié)助省教育廳基礎(chǔ)教育處做好省級(jí)示范幼兒園結(jié)對(duì)幫扶鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心幼兒園活動(dòng)。進(jìn)行推廣，讓全省農(nóng)村幼兒能享受優(yōu)質(zhì)教育。
三、開展形式多樣的活動(dòng)。
并推薦優(yōu)秀論文參與中國(guó)學(xué)前教育研究會(huì)組織的學(xué)習(xí)和貫徹《綱要》實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)征文評(píng)選”活動(dòng)。1.開展2011年度教師案例和論文評(píng)選工作。
2.積極協(xié)助省教育廳基教處開展優(yōu)秀省級(jí)示范幼兒園、省級(jí)示范幼兒園的評(píng)估和復(fù)評(píng)工作。
3.協(xié)助省教育廳基教處開展全省第五屆幼兒教師技能技巧競(jìng)賽活動(dòng)。
推進(jìn)幼教隊(duì)伍建設(shè)工程。4.協(xié)助省教育廳基教處開展全省幼教行政干部和省級(jí)示范園園長(zhǎng)的培訓(xùn)工作。
進(jìn)一步轉(zhuǎn)變教育理念，5.組織開展《幼兒學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》學(xué)習(xí)與培訓(xùn)。加強(qiáng)幼兒園的保教工作的指導(dǎo)。
6.協(xié)助省教育廳基教處繼續(xù)開展以公辦省級(jí)示范幼兒園為依托的0-3歲嬰幼兒早期教育指導(dǎo)試點(diǎn)工作。
7.繼續(xù)協(xié)助中國(guó)學(xué)前教育研究會(huì)做好中國(guó)學(xué)前教育研究會(huì)會(huì)員重新統(tǒng)計(jì)、新會(huì)員發(fā)展和會(huì)費(fèi)的足額收取工作。
一、學(xué)?；厩闆r
王府鎮(zhèn)蒙古族小學(xué)現(xiàn)有中心校1所，村級(jí)小學(xué)8所，在校學(xué)生總計(jì)1516人，教學(xué)班73個(gè)，教師總數(shù)165人。有市級(jí)示范園1所，有5個(gè)班，幼兒教師10人?，F(xiàn)有180名幼兒接受幼兒教育，全鎮(zhèn)村小學(xué)前班8個(gè)，有教師8名，學(xué)生74名。一級(jí)教師77人，二級(jí)教師87人，三級(jí)教師1人。省、市、縣骨干教師33人，市、縣教學(xué)標(biāo)兵、能手、新秀13人。
二、指導(dǎo)思想
以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以辦好每一所學(xué)校，保障學(xué)生公平接受義務(wù)教育權(quán)利為宗旨，均衡配置經(jīng)費(fèi)、設(shè)施、設(shè)備、師資等辦學(xué)資源；以加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)為根本，以加快標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)為載體，強(qiáng)化學(xué)校內(nèi)部管理，全面推進(jìn)素質(zhì)教育；以實(shí)現(xiàn)鎮(zhèn)內(nèi)各村小義務(wù)教育初步均衡為目標(biāo)，縮小區(qū)域內(nèi)學(xué)校之間辦學(xué)水平的差距，提高義務(wù)教育整體辦學(xué)水平和教育質(zhì)量，努力辦好讓人民滿意的教育。
三、工作目標(biāo)
1.到2012年鎮(zhèn)內(nèi)一所中心校和八所村小達(dá)到省義務(wù)教育學(xué)校辦學(xué)基本標(biāo)準(zhǔn)，基本實(shí)現(xiàn)鎮(zhèn)內(nèi)義務(wù)教育初步均衡。
2．實(shí)現(xiàn)鎮(zhèn)內(nèi)學(xué)校間校園校舍、儀器設(shè)備、圖書、公用經(jīng)費(fèi)、師資隊(duì)伍和教育教學(xué)管理等均衡發(fā)展，基本解決本鎮(zhèn)內(nèi)的擇校問題和大班額問題。
3．堅(jiān)持內(nèi)涵發(fā)展，強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)，將學(xué)生的全面發(fā)展、成長(zhǎng)成才作為出發(fā)點(diǎn)和立足點(diǎn)。以提高質(zhì)量為目的，努力縮小學(xué)校間教育質(zhì)量差距。
4．健全保障義務(wù)教育均衡發(fā)展經(jīng)費(fèi)投入、設(shè)施設(shè)備改善、教師補(bǔ)充、教師交流、教師教育、教學(xué)研究、教育科研等方面制度。建立推進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展考評(píng)體系。
四、主要任務(wù)
（一）年工作任務(wù)
中心校、阿拉嘎、腰大洼三所學(xué)校達(dá)到省義務(wù)教育學(xué)校辦學(xué)基本標(biāo)準(zhǔn)，要完成以下工作任務(wù)：
1.學(xué)校設(shè)置。實(shí)現(xiàn)學(xué)校布局基本合理，全鎮(zhèn)各校學(xué)生能就近入學(xué)。
（1）所學(xué)校走讀學(xué)生上學(xué)途中單程步行時(shí)間，低年級(jí)超過30分鐘，高年級(jí)超過45分鐘。年五所學(xué)校走讀學(xué)生單程時(shí)間達(dá)到規(guī)定要求。
（2）班數(shù)班額。中心校25個(gè)班，4個(gè)班超班額，現(xiàn)在最大班額51人，按要求超額6人。在年10月份新教學(xué)樓建成后班額控制在45人以下。目前，8所村小班數(shù)班額全部附合要求。
2.校園校舍。
中心校新建教學(xué)樓9000平方米，三所村小均新建校舍540平方米。使四所學(xué)校校園校舍符合國(guó)家相關(guān)的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，校舍達(dá)到重點(diǎn)設(shè)防類抗震設(shè)防標(biāo)準(zhǔn)，符合防災(zāi)避險(xiǎn)安全要求。實(shí)現(xiàn)教學(xué)、辦公、體育運(yùn)動(dòng)、生活等不同功能合理分區(qū)。生均校舍建筑面積（不含學(xué)生宿舍）不低于5.2平方米。
3.裝備條件
（1）學(xué)生課桌椅。中心校購(gòu)置1038套，腰大洼購(gòu)置45套，達(dá)到每生有一套符合國(guó)家設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)課桌椅。再購(gòu)置部分常用教學(xué)設(shè)備，并滿足實(shí)際教學(xué)需要。
（2）科學(xué)實(shí)驗(yàn)室裝備。中心校購(gòu)置8340件，需資金176491.9元。阿拉嘎購(gòu)置5106件，需資金109091.4元。腰大洼購(gòu)置5109件，需資金110762元。其它學(xué)科教學(xué)儀器設(shè)備也要適當(dāng)配置，才能基本滿足實(shí)際需要。
（3）藏書，中心校購(gòu)進(jìn)圖書1.1萬冊(cè)，需資金129580元。
（4）音像資料、電子讀物。中心校、腰大洼、阿拉嘎要適當(dāng)配置音像資料、電子讀物，才能基本滿足實(shí)際需要。
（5）計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)裝備：中心校購(gòu)置微機(jī)25臺(tái)，腰大洼購(gòu)置微機(jī)15臺(tái)，阿拉嘎購(gòu)置微機(jī)15臺(tái)。
4.師資隊(duì)伍
（1）按照《省人民政府辦公廳關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)省普通中小學(xué)教職工編制核定深化改革實(shí)施意見的通知》（吉政辦發(fā)〔2004〕65號(hào)）規(guī)定，全鎮(zhèn)共缺編42人。中心校缺編35人。通過吸收特崗教師8人，村小調(diào)入，或爭(zhēng)取師范院校畢業(yè)生等方式，滿足了教育教學(xué)和教師離崗進(jìn)修的需要。
（2）能按要求配齊學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)成員的年齡、專業(yè)結(jié)構(gòu)合理，分工職責(zé)明確。
（3）教師取得相應(yīng)教師資格。通過培訓(xùn)2名教師將取得小學(xué)教師資格。教師專業(yè)技術(shù)職務(wù)結(jié)構(gòu)基本合理。
（4）實(shí)行教職工工作考核制度，完善教職工激勵(lì)機(jī)制。
（5）保證教師按規(guī)定參加繼續(xù)教育、業(yè)務(wù)培訓(xùn)和對(duì)外交流。每學(xué)年教師參加上一級(jí)業(yè)務(wù)部門組織的集中培訓(xùn)時(shí)間不少于24學(xué)時(shí)（中心?？h級(jí)以上培訓(xùn)）。
5.辦學(xué)經(jīng)費(fèi)
（1）教職工工資按照省有關(guān)規(guī)定能做到按月足額發(fā)放。
（2）嚴(yán)格執(zhí)行收費(fèi)規(guī)定，收費(fèi)公示制度健全，無亂收費(fèi)現(xiàn)象。
6.教育教學(xué)管理
（1）推動(dòng)義務(wù)教育學(xué)校堅(jiān)持正確的辦學(xué)方向，貫徹國(guó)家教育方針，全面實(shí)施素質(zhì)教育，加強(qiáng)和改進(jìn)德育工作，深化課程改革，建設(shè)學(xué)校特色文化。重視基礎(chǔ)知識(shí)、基本技能教學(xué)，注重培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。學(xué)生每天在校學(xué)習(xí)時(shí)間（包括自習(xí)）不超過6小時(shí)。
（2）實(shí)行校長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，健全了教職工（代表）大會(huì)制度，實(shí)行民主管理。制定學(xué)校章程，建立健全制度體系，實(shí)現(xiàn)規(guī)范管理。
（3）規(guī)范辦學(xué)行為，切實(shí)減輕學(xué)生過重課業(yè)負(fù)擔(dān)。營(yíng)造良好的社會(huì)環(huán)境，建立有利于素質(zhì)教育實(shí)施的評(píng)價(jià)機(jī)制，糾正片面追求升學(xué)率的傾向。建立學(xué)區(qū)學(xué)齡前1年人口及學(xué)齡人口登記制度，按照規(guī)定時(shí)間就近免試入學(xué)。
（4）健全學(xué)生輟學(xué)情況報(bào)告制度，學(xué)生達(dá)到零輟學(xué)。
（5）每個(gè)教學(xué)班配備一名任課教師做班主任，負(fù)責(zé)班級(jí)管理工作。并建立健全班主任、科任教師和家長(zhǎng)的聯(lián)系制度。
（6）把德育工作放在首位，在學(xué)校各項(xiàng)教育教學(xué)活動(dòng)中有針對(duì)性地進(jìn)行思想、品德、紀(jì)律、法制、行為規(guī)范養(yǎng)成、心理健康等方面教育。落實(shí)教職工德育工作職責(zé)，發(fā)揮教師的表率作用。建立與學(xué)生家庭、社會(huì)相結(jié)合的德育工作網(wǎng)絡(luò)。
（7）嚴(yán)格執(zhí)行《省義務(wù)教育教學(xué)常規(guī)》。按照課程計(jì)劃的要求開全課程，開足課時(shí)，教學(xué)進(jìn)度適中。不占用節(jié)假日和課余時(shí)間集體上課或輔導(dǎo)。
（8）按規(guī)定開展間操、眼保健操等課間活動(dòng)，保證學(xué)生每天有1小時(shí)以上體育活動(dòng)。每學(xué)年舉辦一次運(yùn)動(dòng)會(huì)。經(jīng)常開展課外藝術(shù)活動(dòng)。每學(xué)年舉辦一次全校文藝活動(dòng)。
（9）每學(xué)期利用當(dāng)?shù)匦Ｍ饨逃突顒?dòng)場(chǎng)所，依托企業(yè)、鄉(xiāng)村和社區(qū)，組織學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)2次。
（10）學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)在學(xué)校統(tǒng)一組織和安排下，由班主任主持，各科任課教師參加，同時(shí)聽取全體同學(xué)和家長(zhǎng)等各方面的意見。學(xué)生學(xué)業(yè)評(píng)價(jià)工作，日?？疾煊扇握n教師負(fù)責(zé)，期中期末考試由學(xué)校統(tǒng)一組織。
（11）建立比較完善的校本教研、科研和校本培訓(xùn)制度，健全教師集體備課、聽課、評(píng)課制度，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展，提高教育教學(xué)質(zhì)量。
（12）各年級(jí)全科合格率：不低于97%。畢業(yè)年級(jí)學(xué)生畢業(yè)率達(dá)到98%。學(xué)生體質(zhì)健康合格率達(dá)到95%，近視眼年新發(fā)病率控制在7％以內(nèi)。
（13）實(shí)行安全工作校長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，有專人負(fù)責(zé)安全工作。
學(xué)校設(shè)施、消防、用電、衛(wèi)生等安全管理制度健全，每學(xué)期期初、期末組織安全檢查兩次，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和排除各類安全隱患。有突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案。加強(qiáng)對(duì)師生的安全教育，培養(yǎng)師生自救自護(hù)能力。
（二）2011年工作任務(wù)
三所學(xué)校達(dá)到省義務(wù)教育學(xué)校辦學(xué)基本標(biāo)準(zhǔn)，要完成以下工作任務(wù)：
1.校園校舍。
三所村小分別加固校舍939平方米、596平方米、471平方米。使三所學(xué)校校園校舍符合國(guó)家相關(guān)的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，校舍達(dá)到重點(diǎn)設(shè)防類抗震設(shè)防標(biāo)準(zhǔn)，符合防災(zāi)避險(xiǎn)安全要求。實(shí)現(xiàn)教學(xué)、辦公、體育運(yùn)動(dòng)、生活等不同功能合理分區(qū)。生均校舍建筑面積（不含學(xué)生宿舍）不低于5.2平方米。
2.裝備條件
（1）學(xué)生課桌椅。外五家村小購(gòu)置73套，哈馬爾村小購(gòu)置67套，三岔溝村小購(gòu)置45套，達(dá)到每生有一套符合國(guó)家設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)課桌椅。再購(gòu)置部分常用教學(xué)設(shè)備，并滿足實(shí)際教學(xué)需要。
（2）科學(xué)實(shí)驗(yàn)室裝備。外五家購(gòu)置4512件，需資金109686.1元，哈瑪爾村小購(gòu)置5169件，需資金111140.6元。三岔溝村小購(gòu)置5234件，需資金109530.2元。其它學(xué)科教學(xué)儀器設(shè)備也要適當(dāng)配置，才能基本滿足實(shí)際需要。
（3）藏書，小購(gòu)進(jìn)圖書1000冊(cè)，需資金11780元。三岔溝村小購(gòu)進(jìn)圖書900冊(cè)，需資金10602元，外五家村小購(gòu)進(jìn)圖書600冊(cè)需資金7068元。
（4）音像資料、電子讀物。村小要適當(dāng)配置音像資料、電子讀物，才能基本滿足實(shí)際需要。
（5）計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)裝備：小均購(gòu)置微機(jī)15臺(tái)。三岔溝村小購(gòu)置微機(jī)10臺(tái)。
3.師資隊(duì)伍
（1）三岔溝缺編4人。通過村小教師交流，或爭(zhēng)取師范院校畢業(yè)生等方式，滿足了教育教學(xué)和教師離崗進(jìn)修的需要。
（2）保證教師按規(guī)定參加繼續(xù)教育、業(yè)務(wù)培訓(xùn)和對(duì)外交流。每學(xué)年教師參加上一級(jí)業(yè)務(wù)部門組織的集中培訓(xùn)時(shí)間不少于24學(xué)時(shí)（含中心校培訓(xùn)）。
5.辦學(xué)經(jīng)費(fèi)
（1）教職工工資按照省有關(guān)規(guī)定能做到按月足額發(fā)放。
（2）嚴(yán)格執(zhí)行收費(fèi)規(guī)定，收費(fèi)公示制度健全，無亂收費(fèi)現(xiàn)象。
6.教育教學(xué)管理
（1）推動(dòng)義務(wù)教育學(xué)校堅(jiān)持正確的辦學(xué)方向，貫徹國(guó)家教育方針，全面實(shí)施素質(zhì)教育。重視基礎(chǔ)知識(shí)、基本技能教學(xué)，注重培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。學(xué)生每天在校學(xué)習(xí)時(shí)間（包括自習(xí)）不超過6小時(shí)。
（2）規(guī)范辦學(xué)行為，切實(shí)減輕學(xué)生過重課業(yè)負(fù)擔(dān)。建立學(xué)區(qū)學(xué)齡前1年人口及學(xué)齡人口登記制度，按照規(guī)定時(shí)間就近免試入學(xué)。
（3）健全學(xué)生輟學(xué)情況報(bào)告制度，學(xué)生達(dá)到零輟學(xué)。
（4）每個(gè)教學(xué)班配備一名任課教師做班主任，負(fù)責(zé)班級(jí)管理工作。并建立健全班主任、科任教師和家長(zhǎng)的聯(lián)系制度。
（5）把德育工作放在首位，在學(xué)校各項(xiàng)教育教學(xué)活動(dòng)中有針對(duì)性地進(jìn)行思想、品德、紀(jì)律、法制、行為規(guī)范養(yǎng)成、心理健康等方面教育。落實(shí)教職工德育工作職責(zé)，發(fā)揮教師的表率作用。建立與學(xué)生家庭、社會(huì)相結(jié)合的德育工作網(wǎng)絡(luò)。
（6）嚴(yán)格執(zhí)行《省義務(wù)教育教學(xué)常規(guī)》。照課程計(jì)劃的要求開全課程，開足課時(shí)，教學(xué)進(jìn)度適中。不占用節(jié)假日和課余時(shí)間集體上課或輔導(dǎo)。
（7）按規(guī)定開展間操、眼保健操等課間活動(dòng)，保證學(xué)生每天有1小時(shí)以上體育活動(dòng)。每學(xué)年舉辦一次運(yùn)動(dòng)會(huì)。經(jīng)常開展課外藝術(shù)活動(dòng)。每學(xué)年舉辦一次全校文藝活動(dòng)。
（8）利用當(dāng)?shù)匦Ｍ饨逃突顒?dòng)場(chǎng)所，依托企業(yè)、鄉(xiāng)村和社區(qū)，組織學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)每學(xué)期2次。
（9）學(xué)生學(xué)業(yè)評(píng)價(jià)工作，日?？疾煊扇握n教師負(fù)責(zé)，期中期末考試由學(xué)校統(tǒng)一組織。
（10）建立比較完善的校本教研、科研和校本培訓(xùn)制度，健全教師集體備課、聽課、評(píng)課制度，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展，提高教育教學(xué)質(zhì)量。
（11）各年級(jí)全科合格率：不低于97%。畢業(yè)年級(jí)學(xué)生畢業(yè)率達(dá)到98%。學(xué)生體質(zhì)健康合格率達(dá)到95%，近視眼年新發(fā)病率控制在7％以內(nèi)。
（12）實(shí)行安全工作校長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，有專人負(fù)責(zé)安全工作。
學(xué)校設(shè)施、消防、用電、衛(wèi)生等安全管理制度健全，每學(xué)期期初、期末組織安全檢查兩次，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和排除各類安全隱患。有突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案。加強(qiáng)對(duì)師生的安全教育，培養(yǎng)師生自救自護(hù)能力。
（三）2012年工作任務(wù)
三所學(xué)校達(dá)到省義務(wù)教育學(xué)校辦學(xué)基本標(biāo)準(zhǔn)，要完成以下工作任務(wù)：
1.校園校舍。
、兩所村小均新建校舍540平方米。使兩所學(xué)校校園校舍符合國(guó)家相關(guān)的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，校舍達(dá)到重點(diǎn)設(shè)防類抗震設(shè)防標(biāo)準(zhǔn)，符合防災(zāi)避險(xiǎn)安全要求。實(shí)現(xiàn)教學(xué)、辦公、體育運(yùn)動(dòng)、生活等不同功能合理分區(qū)。生均校舍建筑面積（不含學(xué)生宿舍）不低于5.2平方米。
2.裝備條件
（1）學(xué)生課桌椅。購(gòu)置45套，購(gòu)置79套，達(dá)到每生有一套符合國(guó)家設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)課桌椅。再購(gòu)置部分常用教學(xué)設(shè)備，并滿足實(shí)際教學(xué)需要。
（2）科學(xué)實(shí)驗(yàn)室裝備。購(gòu)置5078件，需資金108380.1元，購(gòu)置5160件，需資金113094.4元。購(gòu)置5023件，需資金111425.5元，其它學(xué)科教學(xué)儀器設(shè)備也要適當(dāng)配置，才能基本滿足實(shí)際需要。
（3）藏書，購(gòu)進(jìn)圖書380冊(cè)，需資金4476.4元。
（4）音像資料、電子讀物。、、三所學(xué)校要適當(dāng)配置音像資料、電子讀物，才能基本滿足實(shí)際需要。
（5）計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)裝備：村小購(gòu)置微機(jī)10臺(tái)。村小購(gòu)置微機(jī)15臺(tái)。
4.師資隊(duì)伍
（1）按照《省人民政府辦公廳關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)省普通中小學(xué)教職工編制核定深化改革實(shí)施意見的通知》（吉政辦發(fā)〔2004〕65號(hào)）規(guī)定，學(xué)校缺編4人。通過村小教師交流，或爭(zhēng)取師范院校畢業(yè)生等方式，滿足教育教學(xué)和教師離崗進(jìn)修的需要。
（2）保證教師按規(guī)定參加繼續(xù)教育、業(yè)務(wù)培訓(xùn)和對(duì)外交流。每學(xué)年教師參加上一級(jí)業(yè)務(wù)部門組織的集中培訓(xùn)時(shí)間不少于24學(xué)時(shí)（含中心校培訓(xùn)）。
5.辦學(xué)經(jīng)費(fèi)
（1）教職工工資按照省有關(guān)規(guī)定能做到按月足額發(fā)放。
（2）嚴(yán)格執(zhí)行收費(fèi)規(guī)定，收費(fèi)公示制度健全，無亂收費(fèi)現(xiàn)象。
6.教育教學(xué)管理
（1）推動(dòng)義務(wù)教育學(xué)校堅(jiān)持正確的辦學(xué)方向，貫徹國(guó)家教育方針，全面實(shí)施素質(zhì)教育，加強(qiáng)和改進(jìn)德育工作，深化課程改革，建設(shè)學(xué)校特色文化。重視基礎(chǔ)知識(shí)、基本技能教學(xué)，注重培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。學(xué)生每天在校學(xué)習(xí)時(shí)間（包括自習(xí)）不超過6小時(shí)。
（2）規(guī)范辦學(xué)行為，切實(shí)減輕學(xué)生過重課業(yè)負(fù)擔(dān)。建立學(xué)區(qū)學(xué)齡前1年人口及學(xué)齡人口登記制度，按照規(guī)定時(shí)間就近免試入學(xué)。
（3）健全學(xué)生輟學(xué)情況報(bào)告制度，學(xué)生達(dá)到零輟學(xué)。
（4）每個(gè)教學(xué)班配備一名任課教師做班主任，負(fù)責(zé)班級(jí)管理工作。并建立健全班主任、科任教師和家長(zhǎng)的聯(lián)系制度。
（5）把德育工作放在首位，在學(xué)校各項(xiàng)教育教學(xué)活動(dòng)中有針對(duì)性地進(jìn)行思想、品德、紀(jì)律、法制、行為規(guī)范養(yǎng)成、心理健康等方面教育。落實(shí)教職工德育工作職責(zé)，發(fā)揮教師的表率作用。建立與學(xué)生家庭、社會(huì)相結(jié)合的德育工作網(wǎng)絡(luò)。
（6）嚴(yán)格執(zhí)行《省義務(wù)教育教學(xué)常規(guī)》。照課程計(jì)劃的要求開全課程，開足課時(shí)，教學(xué)進(jìn)度適中。不占用節(jié)假日和課余時(shí)間集體上課或輔導(dǎo)。
（7）按規(guī)定開展間操、眼保健操等課間活動(dòng)，保證學(xué)生每天有1小時(shí)以上體育活動(dòng)。每學(xué)年舉辦一次運(yùn)動(dòng)會(huì)。經(jīng)常開展課外藝術(shù)活動(dòng)。每學(xué)年舉辦一次全校文藝活動(dòng)。
（8）利用當(dāng)?shù)匦Ｍ饨逃突顒?dòng)場(chǎng)所，依托企業(yè)、鄉(xiāng)村和社區(qū)，組織學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)每學(xué)期2次。
（9）學(xué)生學(xué)業(yè)評(píng)價(jià)工作，日常考察由任課教師負(fù)責(zé)，期中期末考試由學(xué)校統(tǒng)一組織。
（10）建立比較完善的校本教研、科研和校本培訓(xùn)制度，健全教師集體備課、聽課、評(píng)課制度，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展，提高教育教學(xué)質(zhì)量。
（11）各年級(jí)全科合格率：不低于97%。畢業(yè)年級(jí)學(xué)生畢業(yè)率達(dá)到98%。學(xué)生體質(zhì)健康合格率達(dá)到95%，近視眼年新發(fā)病率控制在7％以內(nèi)。
（12）實(shí)行安全工作校長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，有專人負(fù)責(zé)安全工作。
學(xué)校設(shè)施、消防、用電、衛(wèi)生等安全管理制度健全，每學(xué)期期初、期末安全檢查兩次，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和排除各類安全隱患。有突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案。加強(qiáng)對(duì)師生的安全教育，培養(yǎng)師生自救自護(hù)能力。
五、保障措施
1．加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確和落實(shí)工作職責(zé)。校長(zhǎng)是第一責(zé)任人，負(fù)責(zé)義務(wù)教育均衡發(fā)展的具體規(guī)劃和組織實(shí)施，保證按計(jì)劃推進(jìn)，著力縮小學(xué)校間的差距。
2．完善組織協(xié)調(diào)機(jī)制。要將推進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展情況作為考核各村小的重要內(nèi)容，建立相應(yīng)的考核機(jī)制和問責(zé)制度。
3.深化新課程改革。必須開足開齊國(guó)家課程，注重地方校本課程的研發(fā);定期開展教學(xué)交流活動(dòng)，建立送教下鄉(xiāng)制度，每學(xué)期定期選派優(yōu)秀教師到薄弱學(xué)校上公開課、示范課，開展教學(xué)互助;充分探索新課程改革后的對(duì)教育教學(xué)質(zhì)量的評(píng)價(jià)方法，提高教育教學(xué)質(zhì)量。
4.積極發(fā)展幼兒教育。貫徹落實(shí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，辦好中心幼兒園，發(fā)揮市級(jí)示范幼兒園的示范輻射作用，提升學(xué)前教學(xué)水平。
5．充分發(fā)揮信息技術(shù)在推進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展中的重要作用。大力推動(dòng)現(xiàn)代教育技術(shù)的應(yīng)用，促進(jìn)教育技術(shù)與各學(xué)科教學(xué)的高效整合，真正做到面向?qū)W生、走進(jìn)課堂、用于教學(xué)。要充分發(fā)揮農(nóng)村現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育工程作用，提高使用效益。
6．強(qiáng)化措施，完善教師管理機(jī)制。完善教師補(bǔ)充辦法，在鎮(zhèn)內(nèi)統(tǒng)一配置教師資源，保證按編制及時(shí)補(bǔ)充合格新師資。對(duì)信息技術(shù)、音樂、美術(shù)、體育等專任教師短缺的學(xué)科，實(shí)行巡回教學(xué)制度。自年3月至2012年，專任教師短缺的學(xué)科，到村校巡回教學(xué)每學(xué)年不少于20節(jié)次。
1.適合高年級(jí)的綜合性課程區(qū)域規(guī)劃是一項(xiàng)綜合性、區(qū)域性、戰(zhàn)略性、政策性較強(qiáng)的工作，與此相關(guān)的“區(qū)域分析與規(guī)劃”課程內(nèi)容涉及經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、政治、自然、文化等方面，其中還有許多技術(shù)與工程方面的理論和知識(shí)。課程強(qiáng)調(diào)綜合性和區(qū)域思維，基本都安排在高年級(jí)學(xué)習(xí)。因?yàn)橐?guī)劃專業(yè)學(xué)生在低年級(jí)接觸最多的是城市小范圍的建筑和規(guī)劃設(shè)計(jì)，因此，對(duì)于涉及研究大范圍區(qū)域問題的課程一般安排在高年級(jí)開設(shè)。可以讓學(xué)生從小范圍的城市設(shè)計(jì)逐步過渡到大范圍的區(qū)域研究，逐步學(xué)會(huì)宏觀、綜合、系統(tǒng)的區(qū)域思維方法。
2.難以進(jìn)行真實(shí)的區(qū)域規(guī)劃實(shí)踐規(guī)劃實(shí)踐是城鄉(xiāng)規(guī)劃專業(yè)學(xué)習(xí)的重要環(huán)節(jié)，也是所有空間規(guī)劃設(shè)計(jì)專業(yè)教學(xué)的特色之一。由于區(qū)域規(guī)劃研究的對(duì)象“區(qū)域”本身就是一個(gè)復(fù)雜巨系統(tǒng)，要素繁多而且復(fù)雜，編制規(guī)劃通常要一年甚至數(shù)年時(shí)間。而“區(qū)域分析與規(guī)劃”課程只有幾十個(gè)教學(xué)時(shí)數(shù)，學(xué)校的教學(xué)實(shí)踐經(jīng)費(fèi)又極為有限，學(xué)生實(shí)地實(shí)習(xí)時(shí)間也有限，所以“區(qū)域分析與規(guī)劃”的課程實(shí)習(xí)，多數(shù)都只能在校內(nèi)“假題真做”，進(jìn)行專題性或概念性的實(shí)踐教學(xué)。
二、案例教學(xué)在“區(qū)域分析與規(guī)劃”課程中的應(yīng)用
從“區(qū)域分析與規(guī)劃”課程教學(xué)需要出發(fā)，教師可以采用案例教學(xué)等多種靈活的教學(xué)方法。特別是現(xiàn)代教育的信息化、網(wǎng)絡(luò)化，知識(shí)的日新月異，教師更應(yīng)采用新的教學(xué)手段教學(xué)，調(diào)動(dòng)學(xué)生的興趣，啟發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新思維，引導(dǎo)學(xué)生自覺分析問題、解決問題，提高學(xué)生實(shí)踐能力，提高教學(xué)效果。
1.案例分析規(guī)劃理論課基本可以采用案例教學(xué)，更加直觀明了。案例的選擇要注意代表性和典型性。國(guó)外的案例，如紐約大都市地區(qū)規(guī)劃、大倫敦規(guī)劃、巴黎城市地區(qū)規(guī)劃、莫斯科城市地區(qū)規(guī)劃等。國(guó)內(nèi)的案例可選擇多種類型，如東部沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的案例，如珠江三角洲改革發(fā)展規(guī)劃綱要、長(zhǎng)三角區(qū)域規(guī)劃；中西部的規(guī)劃案例，如長(zhǎng)株潭城市群區(qū)域規(guī)劃、成渝經(jīng)濟(jì)特區(qū)規(guī)劃、關(guān)中——天水經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展規(guī)劃等。教師通過介紹案例，可以拓寬學(xué)生區(qū)域視野，加深學(xué)生對(duì)區(qū)域差異的認(rèn)識(shí)。通過典型、真實(shí)案例分析，學(xué)生能對(duì)地區(qū)情況有更加直觀的了解，加深對(duì)規(guī)劃理論、規(guī)劃方法的理解，并對(duì)現(xiàn)實(shí)問題產(chǎn)生興趣。案例剖析是理論知識(shí)與實(shí)際應(yīng)用結(jié)合的橋梁，既可以深化擴(kuò)展教學(xué)內(nèi)容，又可以彌補(bǔ)教科書中的不足。
2.案例討論區(qū)域規(guī)劃的案例討論適合規(guī)劃理論部分，可以和問題導(dǎo)向型的教學(xué)方法相結(jié)合。教師可根據(jù)教學(xué)重點(diǎn)內(nèi)容，結(jié)合各地區(qū)區(qū)域發(fā)展實(shí)際情況，提出討論主題，讓學(xué)生預(yù)先閱讀材料，充分準(zhǔn)備?？捎冒咐绱笾槿且?guī)劃、廣州市戰(zhàn)略規(guī)劃、三舊改造、廈深高鐵對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)作用、某市創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)評(píng)價(jià)等，選擇其中之一，組織課堂討論。案例討論前，要求學(xué)生做好充分準(zhǔn)備。案例討論中，要讓學(xué)生自由發(fā)言，分析原因，提出解決問題的方案或措施。這樣，可以使學(xué)生自主地學(xué)習(xí)，培養(yǎng)他們的思維能力、表達(dá)能力、爭(zhēng)辯能力。案例討論中對(duì)教師的要求較高。教師在討論前要精心篩選案例、提出主題，討論過程中，教師要引導(dǎo)、防止跑題。教師還應(yīng)總結(jié)點(diǎn)評(píng)，理清有關(guān)的概念，闡述爭(zhēng)論中有關(guān)的理論和知識(shí)，把握好案例討論最后一個(gè)環(huán)節(jié)。
3.案例模擬實(shí)踐“區(qū)域分析與規(guī)劃”課程只有幾十個(gè)學(xué)時(shí)，限于本科生的教學(xué)時(shí)數(shù)與經(jīng)濟(jì)能力，基本上是采用“真題假做”的方式進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)?！罢骖}假做”是案例模擬化的教學(xué)方法，可選取學(xué)生熟悉的本地的市、縣或鎮(zhèn)，作為區(qū)域分析和規(guī)劃的具體對(duì)象。鼓勵(lì)學(xué)生自主搜集規(guī)劃需要的相關(guān)資料。區(qū)域規(guī)劃的“真題假做”要求學(xué)生多畫圖，從區(qū)位圖開始，到現(xiàn)狀圖、空間結(jié)構(gòu)圖，最后畫出總體規(guī)劃圖，用圖說話，讓學(xué)生經(jīng)歷整個(gè)規(guī)劃流程。限于現(xiàn)狀認(rèn)識(shí)及資料的有限性，學(xué)生的規(guī)劃方案只能是粗線條的和概念性的表現(xiàn)。通過實(shí)踐，可培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手能力，讓學(xué)生掌握區(qū)域規(guī)劃的基本理論和基本知識(shí)，達(dá)到基本技能的訓(xùn)練。
三、結(jié)論
一、指導(dǎo)思想
深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以創(chuàng)建平安和諧校園為目標(biāo)，以開展學(xué)校安全工作“基層基礎(chǔ)深化年”活動(dòng)為牽引，推進(jìn)學(xué)校安全工作標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，完善學(xué)校安全工作機(jī)制，加強(qiáng)安全工作日常監(jiān)管，為推進(jìn)全區(qū)素質(zhì)教育的深入開展，全面提高教育質(zhì)量提供安全保障。
二、工作重點(diǎn)
（一）務(wù)求實(shí)效，加強(qiáng)學(xué)校安全工作機(jī)制建設(shè)
1.繼續(xù)完善學(xué)校安全工作流程化管理機(jī)制。落實(shí)“一崗雙責(zé)”，明確學(xué)校各崗位安全職責(zé)，實(shí)行縱向到底、橫向到邊的網(wǎng)格化管理，根據(jù)崗位職責(zé)層層簽訂安全責(zé)任書；按照“四不放過原則”，對(duì)涉及安全的事項(xiàng)有檢查發(fā)現(xiàn)、有信息反饋、有整改落實(shí)、有事后監(jiān)督、有總結(jié)驗(yàn)收、有責(zé)任追究。
2.開展學(xué)校安全工作標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。一是按照《中小學(xué)幼兒園安全管理辦法》，結(jié)合學(xué)校實(shí)際，建立健全學(xué)校各項(xiàng)安全工作制度；二是按照“一崗雙責(zé)”的要求，落實(shí)學(xué)校校長(zhǎng)與全體教職工層層簽訂安全工作責(zé)任書，認(rèn)真落實(shí)安全工作責(zé)任追究制；三是加強(qiáng)鎮(zhèn)辦學(xué)校安全設(shè)施建設(shè)。優(yōu)先配備鎮(zhèn)辦學(xué)校安全設(shè)施，所有鎮(zhèn)辦學(xué)校按標(biāo)準(zhǔn)配備視頻監(jiān)控、一鍵報(bào)警、紅外線報(bào)警等技防設(shè)施，配齊配全橡膠棍、強(qiáng)力手電筒等物防器械，盡快實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)學(xué)校安全設(shè)施建設(shè)的均衡發(fā)展。四是加強(qiáng)安全保衛(wèi)，實(shí)行校園封閉管理，按規(guī)定配齊專職保安，做到持證上崗，配齊校園安保器械，按照《市中小學(xué)校幼兒園報(bào)警控聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)》，實(shí)施技防設(shè)施建設(shè)達(dá)標(biāo)工程。
3.加強(qiáng)安全檔案建設(shè)。按照《學(xué)校安全檔案管理基本要求》，加強(qiáng)學(xué)校安全工作痕跡化管理，根據(jù)要求做好電子檔案及紙質(zhì)檔案的管理。通過規(guī)范學(xué)校安全工作檔案管理，促進(jìn)學(xué)校安全工作的規(guī)范化建設(shè)。
（二）提高認(rèn)識(shí)，加大安全教育和宣傳力度
4.加強(qiáng)學(xué)校師生安全教育。發(fā)揮課堂主渠道作用，一是開齊安全教育課程，將安全教育課列入學(xué)期課程教學(xué)計(jì)劃，每?jī)芍?課時(shí)，做到課程落實(shí)；二是加強(qiáng)安全教育校本培訓(xùn)。每學(xué)期校長(zhǎng)要給全體教職工做一次校園安全形勢(shì)報(bào)告，分管校長(zhǎng)要給全體教職工做一次《省中小學(xué)幼兒園安全管理暫行辦法》講座，安全干部要開展班主任安全培訓(xùn)不少于2次；班主任負(fù)責(zé)落實(shí)好“每天放學(xué)前1分鐘、周末放學(xué)前5分鐘、節(jié)假日放假前30分鐘”的安全警示教育。
5.加強(qiáng)師生心理監(jiān)護(hù)機(jī)制建設(shè)。一是請(qǐng)市課題組的專家為全區(qū)心理健康教師輔導(dǎo)，提高心理健康教師的業(yè)務(wù)能力；二是組織課題學(xué)校去課題開展好的單位參觀學(xué)習(xí)，開拓視野；三是繼續(xù)開展《加強(qiáng)學(xué)生心理監(jiān)護(hù)，促進(jìn)平安和諧校園建設(shè)》課題研究，積極參加課題組開展的各項(xiàng)活動(dòng)及課題研究、優(yōu)秀論文評(píng)選活動(dòng)。
6.積極開展安全避險(xiǎn)和自救演練。進(jìn)一步拓寬安全演練的種類和項(xiàng)目，提高安全演練的覆蓋面，增強(qiáng)提高安全演練的實(shí)效性，使學(xué)生真正掌握學(xué)會(huì)危險(xiǎn)情況下自救避險(xiǎn)的辦法。學(xué)校要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，查找問題，提高演練質(zhì)量。
（三）加強(qiáng)調(diào)度，抓好學(xué)校日常安全管理
7.堅(jiān)持每月一次的安全工作調(diào)度會(huì)議，及時(shí)調(diào)控部署全區(qū)學(xué)校安全工作；開展安全事件分析，查找原因，開展有效預(yù)防；繼續(xù)編寫《安全簡(jiǎn)報(bào)》，分析安全形勢(shì)，應(yīng)對(duì)相應(yīng)措施。
8.認(rèn)真開展學(xué)校安全工作大檢查。加強(qiáng)日常安全檢查，認(rèn)真落實(shí)安全日志制度、安全隱患排查整治制度、加強(qiáng)危險(xiǎn)化學(xué)品、建筑施工、特種設(shè)備的安全監(jiān)管，學(xué)校要定期對(duì)門衛(wèi)、師生宿舍、教室、實(shí)驗(yàn)室、食堂、鍋爐房等重點(diǎn)部位和各類電器、消毒設(shè)備、消防、電路、照明、監(jiān)控和體育教學(xué)設(shè)施進(jìn)行檢查。要建立隱患排查電子檔案，實(shí)施動(dòng)態(tài)管理，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改。教育局將加大監(jiān)督力度，每周督查學(xué)校不少于2所，采取定期檢查與隨機(jī)抽查相結(jié)合、專項(xiàng)檢查與全面檢查相結(jié)合、明查與暗訪相結(jié)合等多種方式，對(duì)學(xué)校安全工作進(jìn)行經(jīng)常性督導(dǎo)檢查。通過督查舉一反三，對(duì)安全事件進(jìn)行定期通報(bào)，對(duì)存在的問題加大督辦復(fù)查的力度。
9．加強(qiáng)接送學(xué)生車輛管理，配合交警部門加大對(duì)違規(guī)接送學(xué)生車輛的整治力度。加強(qiáng)對(duì)學(xué)生交通安全教育，教育學(xué)生堅(jiān)決不乘坐超員、超速和安全性能不達(dá)標(biāo)的車輛。
10.建立學(xué)校、學(xué)生、家長(zhǎng)、社區(qū)四位一體的安全管理網(wǎng)絡(luò)。每學(xué)期開學(xué)初班主任要認(rèn)真組織學(xué)生身體狀況摸底，建立學(xué)生患心臟病等重大疾病家長(zhǎng)報(bào)告制度，并通報(bào)體育教師和學(xué)校醫(yī)務(wù)人員，建立學(xué)生重大疾病檔案，并在教育教學(xué)活動(dòng)中給予適當(dāng)關(guān)注；班主任要關(guān)注學(xué)生思想狀況，并及時(shí)將學(xué)校的安全規(guī)定和安全警示以及學(xué)生在校的表現(xiàn)和身心健康狀況告知家長(zhǎng)，有重點(diǎn)地與學(xué)生家長(zhǎng)簽訂《安全責(zé)任書》，將家長(zhǎng)收到通知后的回執(zhí)、《安全責(zé)任書》和反饋信息予以存檔；要在團(tuán)委、學(xué)生會(huì)和班委中設(shè)立安全處和安全委員，掌握學(xué)生的安全動(dòng)態(tài)，及時(shí)反饋安全信息；要加強(qiáng)與學(xué)校所在社區(qū)治安等部門的聯(lián)系，加強(qiáng)信息溝通，建立聯(lián)動(dòng)機(jī)制。
（四）提升素質(zhì)，加強(qiáng)安全工作管理隊(duì)伍建設(shè)
11、積極開展安全管理干部業(yè)務(wù)培訓(xùn)。一是舉辦全區(qū)安全管理干部培訓(xùn)班一至兩次,指導(dǎo)各學(xué)校搞好中層干部及教職工安全培訓(xùn)；二是協(xié)調(diào)保安公司對(duì)學(xué)校保安定期培訓(xùn)，拓寬安保人員的知識(shí)和技能，更好的履行職責(zé)。
12、督促學(xué)校建立專門的安全工作機(jī)構(gòu)，配備專職的安全干部。
（五）積極協(xié)調(diào)，加強(qiáng)學(xué)校及周邊環(huán)境綜合治理工作
13、各級(jí)各類學(xué)校要認(rèn)真排查學(xué)校周邊存在的問題，積極協(xié)調(diào)各級(jí)學(xué)校及周邊治安綜合治理工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位及時(shí)加以解決。
（六）預(yù)防為主，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校安全工作應(yīng)急管理
以十七大和十七屆三中全會(huì)精神為指導(dǎo)，堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，以保障人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全為根本出發(fā)點(diǎn)，以盡力減少一般事故和遏制重特大事故為重點(diǎn)，落實(shí)安全責(zé)任，強(qiáng)化監(jiān)督管理，推動(dòng)安全發(fā)展，促進(jìn)和諧社會(huì)建設(shè)。
二、工作目標(biāo)
以指標(biāo)控制為核心，力爭(zhēng)全縣各類事故死亡人數(shù)在市政府下達(dá)的控制指標(biāo)范圍內(nèi)，按時(shí)完成上級(jí)安排部署的各項(xiàng)安全生產(chǎn)工作任務(wù)目標(biāo)，促進(jìn)全縣安全生產(chǎn)狀況的持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)。
三、工作措施
(一)繼續(xù)抓好安全管理目標(biāo)責(zé)任的落實(shí)。一是根據(jù)市政府下達(dá)的2009年各類事故控制指標(biāo)，繼續(xù)與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣直相關(guān)部門簽訂年度安全生產(chǎn)責(zé)任狀，層層分解落實(shí)安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任，加強(qiáng)進(jìn)度監(jiān)控，強(qiáng)化督促檢查，嚴(yán)格考核獎(jiǎng)懲，力爭(zhēng)不突破控制指標(biāo);二是深入學(xué)習(xí)貫徹《省人民政府關(guān)于推行安全生產(chǎn)“一崗雙責(zé)”進(jìn)一步強(qiáng)化安全生產(chǎn)責(zé)任制的意見》(云政發(fā)〔20*〕178號(hào))、《省落實(shí)各級(jí)人民政府及其有關(guān)部門安全生產(chǎn)監(jiān)督管理責(zé)任規(guī)定》和《省落實(shí)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位安全生產(chǎn)主體責(zé)任規(guī)定》，結(jié)合我縣實(shí)際制定相關(guān)配套政策和規(guī)定，確保更好的落實(shí)責(zé)任，促進(jìn)安全生產(chǎn)各項(xiàng)工作。
(二)進(jìn)一步加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)安監(jiān)站建設(shè)。一方面，要著力解決以鄉(xiāng)鎮(zhèn)安監(jiān)機(jī)構(gòu)建設(shè)為主要內(nèi)容的安監(jiān)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)監(jiān)管鏈條向下延伸。進(jìn)一步統(tǒng)一規(guī)范完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)安監(jiān)機(jī)構(gòu)的監(jiān)管職責(zé)、權(quán)利、責(zé)任、模式以及各項(xiàng)工作制度，保證一線監(jiān)管的合法、有序和效率，在現(xiàn)有條件下最大限度地發(fā)揮基層專、兼職安全員的作用，以分片管理、委托執(zhí)法等形式，將安全監(jiān)管的關(guān)口“下移”。另一方面，要切實(shí)加強(qiáng)與上級(jí)部門的溝通、協(xié)調(diào)，對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)安監(jiān)員執(zhí)法業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷努力提高基層安全監(jiān)管人員的監(jiān)管監(jiān)察業(yè)務(wù)水平，確保監(jiān)管履職到位。
(三)進(jìn)一步強(qiáng)化源頭管理工作。嚴(yán)格執(zhí)行安全生產(chǎn)行政許可制度，把好市場(chǎng)準(zhǔn)入關(guān)。結(jié)合安全生產(chǎn)許可證換發(fā)工作，嚴(yán)格按照開辦企業(yè)必須具備法律規(guī)定的安全生產(chǎn)條件進(jìn)行審批，對(duì)不具備安全生產(chǎn)條件的企業(yè)實(shí)行淘汰關(guān)閉制度。認(rèn)真落實(shí)建設(shè)項(xiàng)目安全設(shè)施“三同時(shí)”制度，對(duì)新建、改建、擴(kuò)建的工程，安全設(shè)施要與主體工程同時(shí)設(shè)計(jì)、同時(shí)施工、同時(shí)投入使用。對(duì)不實(shí)行三同時(shí)”的項(xiàng)目不予審批，新建企業(yè)不予注冊(cè)登記，嚴(yán)把項(xiàng)目審批關(guān)，堅(jiān)決杜絕舊患未除，新患又添現(xiàn)象的發(fā)生。
(四)進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)安全標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作。突出重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、重點(diǎn)企業(yè)和重點(diǎn)工作，抓好規(guī)模以上企業(yè)的安全標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作。指導(dǎo)幫助督促企業(yè)嚴(yán)格按照《金屬非金屬礦山安全標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范導(dǎo)則》(AQ20*.1-20*)、《金屬非金屬礦山安全標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范地下礦山實(shí)施指南》(AQ20*.2-20*)、《金屬非金屬礦山安全標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范露天礦山實(shí)施指南》(AQ20*.3-20*)、《金屬非金屬礦山安全標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范小型露天采石場(chǎng)實(shí)施指南》(AQ20*.5-20*)及對(duì)應(yīng)的《安全標(biāo)準(zhǔn)化評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)》進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化管理。推進(jìn)“抓大促小”示范企業(yè)安全管理試點(diǎn)工作，樹立示范，典型引路，以點(diǎn)帶面，全面推開，不斷夯實(shí)企業(yè)安全基礎(chǔ)。
(五)抓好安全生產(chǎn)新技術(shù)的推廣和應(yīng)用工作。廣泛宣傳，抓好試點(diǎn)，積極推廣以露天采石場(chǎng)為主的中深孔爆破技術(shù)，從本質(zhì)上提高全縣非煤露天礦山企業(yè)安全保障能力。在組建民爆服務(wù)公司的基礎(chǔ)上，繼續(xù)支持幫助企業(yè)完善機(jī)制，加強(qiáng)管理，積極探索我縣民爆物品從購(gòu)買、運(yùn)輸、使用等環(huán)節(jié)的規(guī)范管理模式，有效防范和減少因民爆物品引發(fā)的各類安全生產(chǎn)事故發(fā)生。
(六)抓好日常監(jiān)管工作。進(jìn)一步加大對(duì)非煤礦山、危險(xiǎn)化學(xué)品、煙花爆竹以及在建水電站、公路建設(shè)等工程的日常監(jiān)管工作力度。加大執(zhí)法檢查力度，堅(jiān)持檢查與整改相結(jié)合、檢查與處罰相結(jié)合、檢查與建立和完善規(guī)章制度相結(jié)合、檢查與關(guān)閉取締相結(jié)合的原則，督促企業(yè)落實(shí)安全生產(chǎn)主體責(zé)任，認(rèn)真執(zhí)行安全生產(chǎn)法律法規(guī)和履行安全生產(chǎn)管理職責(zé)，確保不出現(xiàn)較大安全生產(chǎn)事故。認(rèn)真查處各種安全生產(chǎn)違法行為，嚴(yán)格執(zhí)行事故責(zé)任追究。繼續(xù)抓好非煤礦山、尾礦庫、危險(xiǎn)化學(xué)品、煙花爆竹等行業(yè)領(lǐng)域的安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治工作，通過深化專項(xiàng)整治，徹底查找和整改一批安全隱患，重點(diǎn)要放在加大安全生產(chǎn)隱患排查治理力度上，確保隱患排查整治到位。
(七)繼續(xù)深入持久地抓好宣傳教育培訓(xùn)工作。一是加大培訓(xùn)力度。積極配合上級(jí)部門抓好對(duì)企業(yè)主要負(fù)責(zé)人、安全管理人員以及各種特種作業(yè)人員的培訓(xùn)工作;督促指導(dǎo)幫助企業(yè)依法進(jìn)行全員培訓(xùn)，嚴(yán)格持證上崗制度。二是加強(qiáng)安全生產(chǎn)宣傳。結(jié)合“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，堅(jiān)持面向基層、面對(duì)職工群眾的方針，通過巡回宣傳、知識(shí)競(jìng)賽等方式，充分利用各種宣傳手段、宣傳陣地，宣傳普及安全生產(chǎn)法律和安全知識(shí)，提高全民安全意識(shí)和安全文化素質(zhì)，推動(dòng)形成全社會(huì)“關(guān)愛生命、關(guān)注安全”的輿論氛圍。
(八)抓好安委會(huì)辦公室日常工作。充分發(fā)揮安委會(huì)及辦公室的綜合協(xié)調(diào)指導(dǎo)職能，認(rèn)真組織籌備好全縣安全生產(chǎn)工作會(huì)議、責(zé)任狀擬訂以及每季度一次的安委會(huì)成員單位會(huì)議，組織開展好各類安全生產(chǎn)綜合檢查，代表縣人民政府組織對(duì)責(zé)任制執(zhí)行情況督促檢查和和考核，按時(shí)收集上報(bào)各種報(bào)表和匯報(bào)材料。同時(shí)積極支持配合鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門開展好其他安全生產(chǎn)相關(guān)工作，努力構(gòu)建職責(zé)清晰、運(yùn)轉(zhuǎn)高效、協(xié)調(diào)有力、規(guī)范有序的工作機(jī)制，把各項(xiàng)工作落到實(shí)處。
一、安全工作目標(biāo)
認(rèn)真貫徹落實(shí)有關(guān)安全教育的有關(guān)文件精神，對(duì)全校師生進(jìn)行系統(tǒng)的安全教育工作，增強(qiáng)師生的自我防護(hù)意識(shí)，使其掌握必要的安全知識(shí)和自我急救技能，確保全校師生的財(cái)產(chǎn)生命安全。
二、本期工作要點(diǎn)及措施
1、學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員，對(duì)學(xué)校安全工作都應(yīng)該具有高度的主人翁責(zé)任感，樹立“安全無小事，責(zé)任重如山”的思想觀念，齊抓共管，常抓不懈，各司其職，做到經(jīng)常檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)排除隱患。
2、實(shí)施目標(biāo)管理制度。校長(zhǎng)對(duì)全校安全工作負(fù)總責(zé)，班主任及任課教師具體負(fù)責(zé)，施行層層負(fù)責(zé)，層層管理，層層抓落實(shí)的目標(biāo)責(zé)任制。
3、全面落實(shí)安全教育制度，各級(jí)各班要利用“安全教育月”和“安全教育日”，采用不同形式開展安全教育活動(dòng)。同時(shí)要利用班會(huì)或活動(dòng)課等時(shí)間，向?qū)W生進(jìn)行防火/防電，防疾病，防煤氣中毒，防交通事故等安全知識(shí)教育，提高學(xué)生的自我保護(hù)能力。
4、組織師生認(rèn)真學(xué)習(xí)上級(jí)有關(guān)文件和學(xué)校制定的“師生安全教育規(guī)定”，使師生以安全教育規(guī)定為準(zhǔn)則，自我規(guī)范自己的言行。
5、加強(qiáng)后勤管理工作，學(xué)校供水供電供暖樓梯等設(shè)施要施行誰受益誰負(fù)責(zé)的制度，學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)檢查和排除隱患確保符合安全要求。
6、加強(qiáng)對(duì)全校教師職業(yè)道德教育，提高教書育人，服務(wù)育人的自覺性，嚴(yán)禁體罰或變向體罰學(xué)生，堅(jiān)決杜絕隨意性趕學(xué)生的不良行為。
7、各班級(jí)組織的體育課和活動(dòng)課，任課教師要嚴(yán)密組織，精心安排，認(rèn)真上課和輔導(dǎo)，切不可掉意輕心。
8、各值周組成員在值周期間切實(shí)盡職盡責(zé)，按時(shí)關(guān)大門，負(fù)責(zé)護(hù)校，負(fù)責(zé)值同檢查學(xué)生的安全、紀(jì)律、學(xué)習(xí)、衛(wèi)生等情況，做到認(rèn)真檢查登記，進(jìn)行評(píng)比，總結(jié)，面向全體師生通報(bào)。
一、設(shè)立分公司定位
設(shè)立濟(jì)南分公司是總公司的發(fā)展及新的銷售戰(zhàn)略定位的要求，分公司將有關(guān)ELN業(yè)務(wù)的銷售及相關(guān)服務(wù)工作作為近期戰(zhàn)略主要方向，同時(shí)向外擴(kuò)展，實(shí)現(xiàn)銷售突破，力爭(zhēng)在近期成為濟(jì)南地區(qū)最有影響的ELN網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)銷售公司。
二、分公司三年發(fā)展戰(zhàn)略概要
分公司2009年～2011年分公司發(fā)展總體規(guī)劃和發(fā)展目標(biāo)概括為：
1、抓住機(jī)遇，向外拓展，向內(nèi)挖潛，擴(kuò)大產(chǎn)品美譽(yù)，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。以濟(jì)南市場(chǎng)條件為基礎(chǔ)，逐步輻射周邊城市；
2、三年內(nèi)銷售覆蓋面積突破濟(jì)南地區(qū)到周邊地區(qū)，年服務(wù)收入突破100萬元，行業(yè)資質(zhì)上一級(jí)，成為濟(jì)南地區(qū)和最具知名度的ELN業(yè)務(wù)公司之一.
3、強(qiáng)化內(nèi)部管理，逐步實(shí)現(xiàn)從單純管理到管理輸出的轉(zhuǎn)變；
4、通過員工隊(duì)伍培訓(xùn)和發(fā)展，增強(qiáng)分公司公司后續(xù)發(fā)展的能力；
5、擴(kuò)大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，探討總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)，形成具有能適應(yīng)公司發(fā)展的營(yíng)銷模式。
三、分公司三年發(fā)展規(guī)劃
（一）分公司規(guī)劃思路
分公司將以本《規(guī)劃書》“抓住機(jī)遇，向外拓展，向內(nèi)挖潛，擴(kuò)大產(chǎn)品美譽(yù)，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展”的指導(dǎo)思想，充分?jǐn)U大分公司在濟(jì)南乃至周邊地區(qū)的影響力，力爭(zhēng)在3年內(nèi)讓“ELN”成為濟(jì)南以及周邊地區(qū)在**行業(yè)的上好品牌，努力在公司發(fā)展推進(jìn)的浪潮中寫下濃墨重彩的一筆。
（二）分公司在濟(jì)南環(huán)境分析
從產(chǎn)品角度來說，ELN產(chǎn)品特性決定了一線銷售機(jī)構(gòu)必須專業(yè)、專注，團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)的培養(yǎng)期相對(duì)較長(zhǎng)。投資回報(bào)期較傳統(tǒng)培訓(xùn)項(xiàng)目更長(zhǎng)，對(duì)團(tuán)隊(duì)要求更高，這些特性決定了銷售服務(wù)機(jī)構(gòu)很少能夠從理念上達(dá)到根本認(rèn)同，進(jìn)而長(zhǎng)期專注的去做。放眼現(xiàn)在我們幾十家銷售服務(wù)機(jī)構(gòu)，真正從理念上認(rèn)同，從行動(dòng)上努力的并不多。當(dāng)然我們要一如既往地加強(qiáng)對(duì)銷售服務(wù)機(jī)構(gòu)的宣導(dǎo)、支持、服務(wù)，但從目前的角度來看，培養(yǎng)一定規(guī)模的直營(yíng)機(jī)構(gòu)勢(shì)在必行。
從市場(chǎng)角度來說，濟(jì)南作為山東省省會(huì)，經(jīng)濟(jì)地位突出，當(dāng)?shù)鼐邆鋺?yīng)用ELN項(xiàng)目條件的企業(yè)很多。整個(gè)山東地區(qū)來說，原有的銷售服務(wù)機(jī)構(gòu)都沒有達(dá)到和當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、企業(yè)條件同等規(guī)模的銷售要求。基于這樣的市場(chǎng)情況，成立一個(gè)分公司，培養(yǎng)出一支業(yè)務(wù)能力出眾的團(tuán)隊(duì)，為打開整個(gè)山東地區(qū)的銷售局面顯得尤為迫切。同時(shí)，我們有一批一線銷售人員已經(jīng)跟隨公司成長(zhǎng)3個(gè)年頭，對(duì)于他們的未來發(fā)展，以及能力的進(jìn)一步提升也是迫切需要去探索的。
（三）分公司組織設(shè)計(jì)及銷售目標(biāo)
1、組織結(jié)構(gòu)是管理的載體
一個(gè)公司組織結(jié)構(gòu)是否合理與健全，關(guān)系著分公司人、財(cái)、物等資源運(yùn)用效率的高低，關(guān)系著分公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)，是分公司管理的重要內(nèi)容，是管理的靈魂。
（1）組織結(jié)構(gòu)
濟(jì)南營(yíng)運(yùn)中心作為新開發(fā)的直營(yíng)機(jī)構(gòu)，成立初期以銷售為主，逐漸完善機(jī)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)，成立之初，人員編制建議為：營(yíng)運(yùn)中心負(fù)責(zé)人1人、銷售主管1人、銷售顧問3-5人。成立初期總編制5-7人，當(dāng)客戶（帳戶）數(shù)量超過2000人時(shí)，可考慮在銷售團(tuán)隊(duì)中分化出售后服務(wù)人員1人。
①第一年人員構(gòu)成
新開直營(yíng)機(jī)構(gòu)能否良好發(fā)展，很大程度上取決于是否能夠迅速培養(yǎng)業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、責(zé)任心強(qiáng)的銷售團(tuán)隊(duì)。分公司成立之初，人員配置：5人，職能：全部銷售管理模式：扁平化管理
目前對(duì)于濟(jì)南團(tuán)隊(duì)構(gòu)成，有如下人員備選：
（2）發(fā)展的方向及銷售目標(biāo)
分公司成立之初就應(yīng)對(duì)公司的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行規(guī)劃。確立發(fā)展階段和發(fā)展思路，并明確各個(gè)階段中的關(guān)鍵問題與存在的風(fēng)險(xiǎn)。分公司從設(shè)立起就更應(yīng)以做品牌————一流的銷售管理公司作為戰(zhàn)略目標(biāo)。以品牌搶占市場(chǎng)，以管理為依托，開展以售前、售中、售后服務(wù)為經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，爭(zhēng)取有一兩個(gè)大客戶項(xiàng)目創(chuàng)出品牌，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)。
具體銷售目標(biāo)：第一年半年內(nèi)實(shí)現(xiàn)收支平衡，一年內(nèi)返還總部前期投入費(fèi)用。三個(gè)月實(shí)現(xiàn)4名銷售員工能夠熟練本職工作流程，6個(gè)月實(shí)現(xiàn)獨(dú)立拜訪、獨(dú)立簽約。
第二年：年人均十萬銷售額，公司業(yè)績(jī)目標(biāo)保60萬—沖80萬。
第三年：年人均年15萬，公司目標(biāo)100萬
四、分公司規(guī)劃要點(diǎn)
（一）營(yíng)銷策略是規(guī)劃的首要條件
面對(duì)濟(jì)南地區(qū)復(fù)雜的市場(chǎng)現(xiàn)狀，加上分公司本身所要面對(duì)的資金、管理、技巧等諸多方面的問題，沒有一個(gè)可行的總體市場(chǎng)營(yíng)銷策略，必然會(huì)遭遇到來自各方面的壓力。
總體策略
①市場(chǎng)進(jìn)入前期做好調(diào)查工作，充分掌握網(wǎng)絡(luò)基本情況。
②保持低調(diào)進(jìn)入市場(chǎng)，盡量避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突。
③尋求原商的友好合作，避免其強(qiáng)烈的設(shè)置市場(chǎng)障礙。
④樹立樣板項(xiàng)目市場(chǎng)，以點(diǎn)帶面穩(wěn)步拓展市場(chǎng)。
⑤制定靈活的銷售政策，選擇多樣式的營(yíng)銷渠道。
⑥營(yíng)銷策略以產(chǎn)出利潤(rùn)為中心，同時(shí)兼顧市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局。
具體策略
目標(biāo)市場(chǎng)：濟(jì)南及周邊地區(qū)。
渠道策略：運(yùn)作流程為主
產(chǎn)品策略：在建立行業(yè)品牌形象后，向相關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域拓展，營(yíng)造屬于ELN的形態(tài)意識(shí)。
推廣預(yù)測(cè)
年份終端客戶（家）銷售額（元）
2009**家**
2010**家**
2011**家**
在銷售額達(dá)到**元時(shí)，計(jì)劃擴(kuò)大規(guī)模增加投資，達(dá)到年銷售ELN**家的目標(biāo)，滿足***元的年銷售額的需求。
通過一系列運(yùn)作，并擴(kuò)展到濟(jì)南周邊城市。使ELN成為濟(jì)南地區(qū)領(lǐng)導(dǎo)品牌，成為消費(fèi)者的首選品牌。
營(yíng)銷方式
1、前半年以電話營(yíng)銷為主，目的是大量拜訪、快速積累潛在客戶。半年后待員工工作技能熟練，根據(jù)當(dāng)下情況適當(dāng)采用小型OPP會(huì)議營(yíng)銷模式，邀請(qǐng)倪總出面支持，會(huì)議規(guī)模20—30家企業(yè)
2、樣板項(xiàng)目的樹立約**家
合理的網(wǎng)絡(luò)布局異常重要，結(jié)合濟(jì)南市場(chǎng)的特點(diǎn)，選擇一批有代表性的合作企業(yè)是有必要的，方便對(duì)產(chǎn)品形象和公司實(shí)力的有效傳播，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的銷售具有帶動(dòng)作用，形成產(chǎn)出利潤(rùn)的網(wǎng)點(diǎn)。
營(yíng)銷策略時(shí)間推進(jìn)
①濟(jì)南市場(chǎng)調(diào)查*月**日前完成
重點(diǎn)掌握可銷售各企業(yè)分布情況；
了解各企業(yè)ELN業(yè)務(wù)情況；
調(diào)查各企業(yè)ELN業(yè)務(wù)信用相關(guān)費(fèi)用情況；
洽談客戶合作意向及其意見。
②樣板項(xiàng)目的樹立*月**日前約**家
選擇已完成銷售具有代表性的項(xiàng)目建立一批樣板項(xiàng)目；
樣板項(xiàng)目的宣傳效應(yīng)及銷量產(chǎn)出是比較大的，但同時(shí)也是營(yíng)銷資金占用最大的一塊，因此是從市場(chǎng)的戰(zhàn)略意義出發(fā)的。
（二）財(cái)務(wù)管理是規(guī)劃成功的最有力的保證（不清楚啊）
（1）薪酬制度
建議結(jié)合濟(jì)南市場(chǎng)情況參照北京2008年度薪酬制度執(zhí)行。
（2）支出項(xiàng)目
（3）經(jīng)營(yíng)預(yù)期
做為新開機(jī)構(gòu)，結(jié)合ELN銷售特性，新開機(jī)構(gòu)建立初期的前3個(gè)月成交的可能性較小，屬于戰(zhàn)略投入期，主要工作內(nèi)容為團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)及客戶積累，同時(shí)可以多多考慮接觸行業(yè)合作資源。機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)3-6個(gè)月希望能夠形成銷售，一來獲得基本收入，二來鼓舞團(tuán)隊(duì)士氣，2009年3月起希望能夠保證當(dāng)月收支平衡，或略有盈余。
（三）人才是規(guī)劃成功的關(guān)鍵
1、人才的招聘與選拔
分公司設(shè)立之初對(duì)人才要求是比較高的，不但要懂得本崗位的專業(yè)知識(shí)，還要對(duì)其他崗位的專業(yè)知識(shí)有一定程度的了解。在人才招聘時(shí)不但要有過硬的營(yíng)銷技術(shù)，更要有好的素質(zhì)。好素質(zhì)是營(yíng)銷從業(yè)人員必備的素質(zhì)。在人員的選拔上不唯才是舉，德才兼?zhèn)鋺?yīng)成為選拔員工的唯一標(biāo)準(zhǔn)。在分公司的發(fā)展中必須有一群穩(wěn)定的高素質(zhì)的人才為分公司服務(wù)。
2、員工的培訓(xùn)
公司的任何制度與目標(biāo)的實(shí)施都要靠人去執(zhí)行。對(duì)員工進(jìn)行長(zhǎng)期的不間斷的培訓(xùn)是公司不斷發(fā)展的要求。對(duì)員工的培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)包括技術(shù)、意識(shí)、公司制度、分公司規(guī)劃、行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r等，使員工清晰的認(rèn)識(shí)到本職崗位在全局的作用、了解本行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)，尋找差距彌補(bǔ)不足，做到知己知彼。加強(qiáng)員工的責(zé)任感、使命感，使分公司的發(fā)展具有足夠的動(dòng)力。
員工培訓(xùn)方式：（1）集體討論（2）實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí)（兩人拜訪，一人談一人學(xué)）（3）制定平臺(tái)課件必修課
3、員工的考核
考核是對(duì)員工的工作做系統(tǒng)的評(píng)價(jià)。我們?nèi)詫⒁钥偣疽咽┬薪聊甑摹?***》（制度）作為貫通公司考核工作的主線，以此揭示員工工作的有效性及其未來工作的潛能，從而使員工本身、分公司都受益。
（四）規(guī)劃實(shí)施中可能遇到的問題及預(yù)防措施
1、分公司發(fā)展階段的人員流動(dòng)
由于分公司和員工處于磨合階段以及員工對(duì)分公司文化的認(rèn)同問題，人員的流動(dòng)比較頻繁，會(huì)給分公司帶來諸如人心不穩(wěn)、破壞了分公司凝聚力、員工沒責(zé)任心等負(fù)面影響。對(duì)此，在工作上要有一套完整的激勵(lì)制度，使員工有目標(biāo)，有動(dòng)力。利用業(yè)余時(shí)間開展有組織的團(tuán)體活動(dòng)，老員工主動(dòng)積極的關(guān)心新員工的工作、生活。使員工在分公司內(nèi)找到歸屬感，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性和向心力。
2、新建直營(yíng)機(jī)構(gòu)在經(jīng)驗(yàn)、市場(chǎng)熟悉度、團(tuán)隊(duì)養(yǎng)成、市場(chǎng)接受度等方面都存在一定風(fēng)險(xiǎn)，系統(tǒng)歸納如下：
階段風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)方案
籌備期核心團(tuán)隊(duì)組成風(fēng)險(xiǎn)（新開機(jī)構(gòu)的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人能否做好角色轉(zhuǎn)變，能否適應(yīng)陌生環(huán)境，原有人員能否有效融入團(tuán)隊(duì)，達(dá)到相關(guān)要求）1．總部和北京營(yíng)運(yùn)中心幫助新開機(jī)構(gòu)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人梳理新機(jī)構(gòu)工作目標(biāo)，工作重心等，并積極參與籌備期的相關(guān)工作，讓新開機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人不是單兵作戰(zhàn)。
2．對(duì)原有人員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)（去北京實(shí)習(xí)1-2周），進(jìn)行團(tuán)隊(duì)融合，同時(shí)也是進(jìn)一步考察其是否具備相關(guān)能力要求。
籌備期硬件建設(shè)、人員招聘1．公司從財(cái)務(wù)上做好相應(yīng)準(zhǔn)備。
2．公司各級(jí)人員利用各種已有人脈關(guān)系協(xié)助新機(jī)構(gòu)進(jìn)行硬件建設(shè)和人員招聘。
運(yùn)營(yíng)初期團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)1．制定規(guī)范的公司運(yùn)營(yíng)制度，從一開始就以嚴(yán)格規(guī)范的方式進(jìn)行公司運(yùn)作。
2．總部和北京營(yíng)運(yùn)中心投入一定精力，協(xié)助新開機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人進(jìn)行初期的人員培訓(xùn)。
運(yùn)營(yíng)初期市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)1．運(yùn)營(yíng)初期一方面要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，另一方面要積極地尋求合作。
2．對(duì)原有成交客戶和當(dāng)?shù)刂匾蛻粢宰羁鞎r(shí)間建立聯(lián)系，持續(xù)跟進(jìn)。
3．對(duì)于部分重要客戶，總部和北京營(yíng)運(yùn)中心直接參與項(xiàng)目過程。
運(yùn)營(yíng)中期業(yè)績(jī)產(chǎn)生能力1．對(duì)于新開機(jī)構(gòu)要給予足夠的時(shí)間、人力、財(cái)力的支持。
2．總部和北京營(yíng)運(yùn)中心持續(xù)關(guān)注團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)，堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)，大客戶開發(fā)的策略。
（五）制度是規(guī)劃實(shí)施的保證
1、制度的制定
總的來說可分為工作制度和獎(jiǎng)懲制度。前者是對(duì)各崗位的要求，后者是一種激勵(lì)措施。健全的制度使公司管理程序化，集約化。杜絕了管理中的隨意性和主觀性。一個(gè)制度不健全的分公司會(huì)使分公司疲于管理而無暇顧及戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。分公司的各項(xiàng)制度將結(jié)合濟(jì)南實(shí)際以總公司制度為藍(lán)本制定。
2、制度的執(zhí)行
有了嚴(yán)格制度，沒有嚴(yán)格的執(zhí)行就成了沒用的擺設(shè)。制度出臺(tái)以后，毋論在公司哪個(gè)層面都必須遵守，以保證制度的嚴(yán)肅性。
（六）企業(yè)文化是分公司的靈魂
分公司文化的建設(shè)是一個(gè)不斷積累、提煉、升華的過程，包括制度文化和理念文化。在制度上形成一個(gè)規(guī)范、系統(tǒng)、可操作的準(zhǔn)則，在理念上以服務(wù)、創(chuàng)新、超越為核心價(jià)值。
五、經(jīng)營(yíng)思路
1、從內(nèi)部著手，抓好分公司內(nèi)部的管理工作。嚴(yán)格規(guī)章制度，對(duì)員工嚴(yán)格要求狠抓工作的落實(shí)。
2、完成好營(yíng)銷工作。對(duì)以上營(yíng)銷規(guī)劃要點(diǎn)要求積極、及時(shí)、準(zhǔn)確的給予解決。做好銷售售前、售中和售后服務(wù)。
3、統(tǒng)一員工認(rèn)識(shí)，使公司規(guī)劃深入到每個(gè)員工的腦海，加強(qiáng)其責(zé)任感、使命感。做好外聯(lián)工作，積極配合總公司各部門的工作。