時間：2023-03-01 16:24:23
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇藥學(xué)專業(yè)實(shí)習(xí)自我總結(jié)，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
個人試用期工作總結(jié)范文一
我從入職至今已快八個月了，其中六個月實(shí)習(xí)期，兩個月試用期，這幾個月的時間里， 在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我對工作流程了解許多，又加上公司的培訓(xùn)和自身的不懈努力，我已經(jīng)適應(yīng)了周圍的生活與工作環(huán)境，對工作也進(jìn)入了狀態(tài)。在這段過程中，我想分三個階段來總結(jié)我這段時間的工作。
一、 萌芽階段
在這期間，我主要是熟悉日常工作流程，學(xué)習(xí)一些基本工作技能。比如：熟悉投標(biāo)的基本流程，商務(wù)標(biāo)的做法流程，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的做法流程，以及整個招標(biāo)、投標(biāo)、中標(biāo)到簽合同的過程。學(xué)習(xí)一些表格的制作，根據(jù)實(shí)際情況和學(xué)校學(xué)的知識，練習(xí)、了解和熟練操作未來軟件。其中有好多不懂得地方，積極地詢問同事以及領(lǐng)導(dǎo)，通過同事和領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下，對所在崗位工作的基本內(nèi)容得到了初步的了解。
因?yàn)槲覍W(xué)的是土建工程造價專業(yè)，對園林中的苗木都不熟悉，所以，我利用空閑時間，通過百度了解苗木的基本情況再結(jié)合馬師傅給我講的一些知識，對苗木也有了初步的的了解。當(dāng)然，我只是在網(wǎng)上看看苗木的照片等，有好多認(rèn)的還不是很清楚，很希望可以去現(xiàn)場工作一段時間，加強(qiáng)苗木知識的學(xué)習(xí)。
二、 成長階段
通過對上階段的工作表現(xiàn)與領(lǐng)導(dǎo)、同事的的指導(dǎo)，在此階段的工作上作了一定的調(diào)整，開始分類進(jìn)行工作制定每日計(jì)劃，又根據(jù)公司的規(guī)章制度，每天都定時的寫工作日志。
在這段時間，開始了實(shí)際性的工作內(nèi)容，第一項(xiàng)內(nèi)容是跟著楊師傅學(xué)習(xí)資格審查申請文件的編制、投標(biāo)文件文字部分的編制，以及在領(lǐng)導(dǎo)和楊師傅的指導(dǎo)下對合同等其他資料的歸納與整理。在這個時間段里，是我學(xué)到知識的做多時間。當(dāng)然，在這段時間的實(shí)際操作中，也是我出錯最多的時候。所以我經(jīng)常會麻煩楊師傅，多教我一下，楊師傅也很耐心地一遍一遍的跟我講解其中我不懂得地方，楊師傅真的是很好的師傅。
第二項(xiàng)內(nèi)容是跟著么姐和闞凱學(xué)習(xí)商務(wù)標(biāo)的編制，也就是未來清單軟件的應(yīng)用。這個是一個很艱苦的學(xué)習(xí)階段，因?yàn)橐龊脠髢r，首先要了解工程內(nèi)容，會看圖，算量，然后再學(xué)會套定額，輸入工程量，最后是費(fèi)率調(diào)整以及材料價格的詢問及調(diào)整。這個也是最難學(xué)的東西，我在這段期間經(jīng)常出問題，最后闞凱要求我把學(xué)校學(xué)的施工技術(shù)書拿過來，重新掌握施工步驟、施工工藝，施工流程然后再進(jìn)行套定額。么姐指導(dǎo)我費(fèi)率，價格，以及清單文件的導(dǎo)入，導(dǎo)出，教我圖紙上工程量的算法及步驟，總是不厭其煩的一遍一遍的指導(dǎo)我學(xué)習(xí)與進(jìn)步。在他們的幫助下我進(jìn)步的很快，真的非常感謝同事的幫助與指導(dǎo)!
三、 比較成熟階段
通過前幾個月對工作的不斷熟悉與鍛煉，對基本工作技能方面有了更進(jìn)一步的提高，在工作效率上也有了一定的改善?，F(xiàn)在也可以獨(dú)立完成某項(xiàng)工程的報價編制，資格審查申請文件的編制，基本上可以完成崗位上的工作。當(dāng)然，在后期的工作中我還要繼續(xù)學(xué)習(xí)下去，還要不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，提高、提高、再提高。
最后，我承認(rèn)工作中我還有很多不足處，但我會時刻以“合格萬榮員工”的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，以同事及領(lǐng)導(dǎo)為榜樣去提醒自己，爭取能做一名合格的員工，能在萬榮這個大舞臺上展示自己，能為萬榮的輝煌奉獻(xiàn)自己的一份力量。
個人試用期工作總結(jié)范文二
我于210xx年x月x日成為國大藥房的試用員工，2個月的試用期馬上結(jié)束，在這2個月的時間里，領(lǐng)導(dǎo)和同事們的耐心指導(dǎo)和幫助，讓我很快的融入到國大這個大家庭中。
初到門店，覺得藥店?duì)I業(yè)員的工作看是簡單，但要把工作做好，卻不簡單。首先，我要熟悉藥店的工作流程，學(xué)習(xí)藥品知識。每天營業(yè)前的準(zhǔn)備，就有幾項(xiàng)工作要檢查好，門店的收銀系統(tǒng)、醫(yī)保系統(tǒng)及POS機(jī)系統(tǒng)的檢查，備用金的檢查和準(zhǔn)備，藥品陳列檢查，營業(yè)用品等檢查都要做好，準(zhǔn)備工作做好才能保證營業(yè)的順利安全進(jìn)行。工作中我嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時做好領(lǐng)導(dǎo)主旨的每項(xiàng)任務(wù)，虛心向同事請教學(xué)習(xí)，積極參加公司的培訓(xùn)，做好培訓(xùn)筆記。
其次，就是藥學(xué)知識、公司優(yōu)勢品種及銷售技巧的學(xué)習(xí)。好的藥學(xué)知識，才能更好的為顧客服務(wù)，才能將銷售額提高。扎實(shí)的藥學(xué)知識可以讓顧客更加相信我們介紹的產(chǎn)品，也能讓我們來顧客的隊(duì)伍壯大。
最后，作為一名合格的營業(yè)員，要有好的服務(wù)態(tài)度和好的銷售技巧。我會禮貌熱心的接待顧客，接受顧客的咨詢，了解患者身體狀況，為患者提供安全有效、價格合理的藥物。
在這2個月的試用期里，公司領(lǐng)導(dǎo)和藥店同事給了我很大幫助，讓我學(xué)會了很多業(yè)務(wù)知識，提高了自己的業(yè)務(wù)水平，但同時，我也發(fā)現(xiàn)自身的不足，在以后的工作中，我將加強(qiáng)藥品知識銷售技巧的學(xué)習(xí)，用自己的藥學(xué)知識服務(wù)顧客，用公司的的行為準(zhǔn)則“終生學(xué)習(xí)、不斷創(chuàng)新、持續(xù)改進(jìn)”來約束并提高自己。
個人試用期工作總結(jié)范文三
我正式進(jìn)入興業(yè)銀行渝北支行已經(jīng)有3個月的時光了，不過在這并不算長的時間里我卻學(xué)會了很多。對于一個非銀行業(yè)相關(guān)專業(yè)畢業(yè)的求職者來說，能夠有這樣一個機(jī)會進(jìn)入銀行工作，對我來說既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)。誠然，對于一個對銀行業(yè)務(wù)不甚了解的門外漢來說，在銀行這樣的單位里，在完全陌生的領(lǐng)域中，我必須從頭學(xué)起。
在我剛進(jìn)銀行的幾天里，認(rèn)識這里的同事，以及熟悉這里的工作環(huán)境對我來說是首先需要解決的問題。在很短的時間里，我就已經(jīng)認(rèn)識了大家，漸漸開始熟悉了這里的一切。對于我來說，一個一個原來陌生的名詞也漸漸熟悉了起來，從前對經(jīng)濟(jì)、金融、法律等方面知識相當(dāng)匱乏的我，也逐漸對這些領(lǐng)域的話題產(chǎn)生了興趣。在此期間，我看了不少相關(guān)領(lǐng)域的書籍，確實(shí)覺得受益匪淺。
在這段時間，支行領(lǐng)導(dǎo)以及部門領(lǐng)導(dǎo)也對我十分關(guān)心，讓我在實(shí)踐中去學(xué)習(xí)。在做公司業(yè)務(wù)工作之前，我就在我們支行實(shí)習(xí)了將近半年的時間，期間從事的是個人住房按揭貸款以及營業(yè)大廳的實(shí)習(xí)，經(jīng)過幾個月時間的實(shí)習(xí)，我大概了解我行的基本個人業(yè)務(wù)。每當(dāng)在接觸到一些不太熟悉的術(shù)語時，我就會在網(wǎng)上查找相關(guān)的解釋，如果實(shí)在不明白，我就向同事們請教，大家也都不厭其煩地給我講解，并且想方設(shè)法讓我去接觸更多我尚不熟悉的知識。
對于我這樣一個從大學(xué)走出來時間還不算長的新人來講，在工作中還是會遇到不少這樣那樣的問題，包括工作方式以及與人交際方面的，在這段時間中，我已經(jīng)在這些方面有了長足的進(jìn)步，而且自己的心理狀態(tài)已經(jīng)完全從學(xué)生狀態(tài)轉(zhuǎn)變成一個社會人了。我想自己之所以能夠比較快地完成這種轉(zhuǎn)換，跟我們興業(yè)銀行有著的良好的工作環(huán)境氛圍是很分不開的，在這樣一種和諧氣氛中，我還有什么理由不在這里取得進(jìn)步和提高。
通過這3個月的學(xué)習(xí)和鍛煉，我已經(jīng)初步了解所涉及的公司業(yè)務(wù)的基本業(yè)務(wù)知識，已經(jīng)基本能夠處理公司業(yè)務(wù)出現(xiàn)的某些問題。從對銀行業(yè)務(wù)知識的陌生到現(xiàn)在，我知道自己已經(jīng)取得了一定的進(jìn)步，希望在今后能夠有更多的時間去努力學(xué)習(xí)，積極提高業(yè)務(wù)水平，從而完全達(dá)到能勝任這份工作的能力。經(jīng)過3個月的努力，我的日均存款也達(dá)到了4000萬元左右。作為興業(yè)銀行的一員，我時時刻刻都注意維護(hù)著我行的形象和利益，并且保守內(nèi)部的秘密。處處以自己是一個興業(yè)人為榮。
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1.試用期個人工作表現(xiàn)和總結(jié)
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1.1 實(shí)習(xí)目的
生產(chǎn)實(shí)習(xí)是高等工科院校教學(xué)計(jì)劃中一門重要的實(shí)踐性課程。是學(xué)生將藥學(xué)理論知識同生產(chǎn)實(shí)踐相結(jié)合的有效途徑及重要途徑。是加強(qiáng)學(xué)生對制藥行業(yè)認(rèn)識及相知識的學(xué)習(xí)，使學(xué)生學(xué)習(xí)和了解藥品的生產(chǎn)過程，并培養(yǎng)學(xué)生的責(zé)任心和使命感過程。
通過認(rèn)識實(shí)習(xí)，使學(xué)生學(xué)習(xí)和了解藥品批量生產(chǎn)全過中程，以及生產(chǎn)組織管理，在實(shí)踐中對理論知識加以考驗(yàn)，并能盡量深化和提高。并通過禮物呢聯(lián)系實(shí)際，把理論與實(shí)際聯(lián)系起來，并通過實(shí)際驗(yàn)證理論知識，并使學(xué)生在實(shí)際生產(chǎn)中培養(yǎng)學(xué)生實(shí)際工作能力。同時為潔凈車間設(shè)計(jì)和畢業(yè)設(shè)計(jì)以及論文收集一些必要的數(shù)據(jù)和資料，為畢業(yè)時做論文設(shè)計(jì)打下基礎(chǔ)。
1.2 前期準(zhǔn)備
自20xx年9月9號起我們一直在為實(shí)習(xí)準(zhǔn)備，期間有專業(yè)課梁老師主持的實(shí)習(xí)動員及要求講座，齊市食品和藥物管理局丁局長的藥廠安全教育講授以及期間各專業(yè)老師對我們相關(guān)知識的輔導(dǎo)和同學(xué)對GMP及相關(guān)規(guī)范的自學(xué)拓展。
1.3習(xí)需掌握的工作技能
（1）了解藥廠廠區(qū)布局，車間布局，熟悉相關(guān)原則；
（2）熟悉中藥提取流程，加強(qiáng)GMP知識和安全知識的實(shí)習(xí)，把理論與實(shí)踐相結(jié)合；
（3）了解各部門日常工作，親自體驗(yàn)，并自我總結(jié)；
（4）找到不足之處，早日彌補(bǔ)，增強(qiáng)自己適應(yīng)社會能力；
（5）通過實(shí)際的生產(chǎn)勞動，進(jìn)一步樹立勞動觀念、經(jīng)營觀念、現(xiàn)代化生產(chǎn)及管理觀念和市場經(jīng)濟(jì)觀念等；
（6）獲取實(shí)際生產(chǎn)知識和技能，為學(xué)習(xí)后續(xù)專業(yè)理論課程奠定基礎(chǔ)；
第二章 藥廠實(shí)地實(shí)習(xí)
2.1習(xí)單位簡介
呼倫貝爾松鹿制藥有限公司始建于1954年，是最早建廠的制藥企業(yè)之一，是以生產(chǎn)中成藥為主、中西藥產(chǎn)品兼?zhèn)涞木C合性制藥企業(yè)。國家高新技術(shù)企業(yè)，科技名牌企業(yè)，級農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，松鹿牌商標(biāo)是著名商標(biāo)。其生產(chǎn)的養(yǎng)陰清肺口服液是企業(yè)自行研制開發(fā)的國家級新藥，發(fā)明專利產(chǎn)品；烏龍養(yǎng)血膠囊是企業(yè)自行研制的發(fā)明專利產(chǎn)品；小兒胃寶片、回生第一丹膠囊是國家中藥保護(hù)品種；2012年，養(yǎng)陰清肺口服液和烏龍養(yǎng)血膠囊被評為名牌產(chǎn)品。
藥廠廠區(qū)占地10萬平方米，建筑面積2萬平方米，擁有國內(nèi)一流的廠房和設(shè)備，完全按照GMP標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)?，F(xiàn)有綜合制劑和中藥提取前處理車間，生產(chǎn)丸劑、散劑、片劑、膠囊、口服液、糖漿劑、顆粒劑等七個劑型一百九十余種產(chǎn)品，多個品種已列入國家醫(yī)保目錄。企業(yè)現(xiàn)有員工260余人，各類專業(yè)技術(shù)人員60余人，執(zhí)業(yè)藥師8人。企業(yè)技術(shù)力量雄厚，擁有國內(nèi)先進(jìn)的中藥制藥機(jī)械設(shè)備、完善的檢測儀器、嚴(yán)格的質(zhì)量管理和高素質(zhì)的技術(shù)及科研開發(fā)隊(duì)伍。企業(yè)依托內(nèi)蒙古獨(dú)特的中藥、民族藥資源優(yōu)勢，經(jīng)過五十多年的不懈努力，不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造了良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。企業(yè)始終恪守“真材實(shí)料、質(zhì)量第一、用戶至上”的經(jīng)營宗旨 ，以“誠信、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、簡潔”的經(jīng)營理念，致力于為全社會提供質(zhì)量合格、療效確切、價格合理的藥品，為人類健康做貢獻(xiàn)，努力將自身建設(shè)成為一流的制藥企業(yè)。
2.2 程及崗位安排
20xx年9月23號綜合制劑口服液車間參觀
20xx年9月24號中藥材提取車間參觀
20xx年9月25號綜合分析化驗(yàn)室
20xx年9月26號綜合片劑口服液車間參觀
2.2.1 口服液車間實(shí)習(xí)
該車間是口服液綜合制劑生產(chǎn)車間，我們的主要任務(wù)是分析掌握工藝流程，車間潔凈區(qū)與一般生產(chǎn)區(qū)的劃分，配液方式和相關(guān)管道布置以及人物流的走向規(guī)劃。
為口服液生產(chǎn)工藝流程：
2．通過參觀，結(jié)合《藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》及本項(xiàng)目生產(chǎn)工藝特點(diǎn)，我學(xué)習(xí)到了口服液車間平面布局的特點(diǎn)和必須的要求：a.按生產(chǎn)工藝流向合理布置，避免人物流交叉，減少污染。b.車間內(nèi)區(qū)域劃分清楚，潔凈區(qū)域相對集中，使生產(chǎn)、管理方便。c.充分利用廠房高度，利用位差使物料在管道內(nèi)垂直輸送，盡量縮短物料輸送距離，節(jié)約能源，降低消耗。
本車間物流門設(shè)在車間西南與東南角入口，生產(chǎn)中使用的原料，輔料，包裝材料由此進(jìn)入車間，經(jīng)外清處理，通過物料氣閘運(yùn)至個生產(chǎn)崗位。車間的生產(chǎn)成品由西北側(cè)的物流門運(yùn)送至倉庫；人流由車間東入口經(jīng)緩沖，消毒，換衣，換鞋，再緩沖進(jìn)入各潔凈區(qū)生產(chǎn)崗位，繞車間各工段呈逆時針單向流動。整個車間工藝布局合理，區(qū)域劃分清晰，人，物流向分明，沒有交叉污染，符合“GMP”要求。
3. 通過參觀，以下是配液的簡易圖：
框圖均為配液設(shè)備，包括配液管，除菌過濾器以及重要的管道線程。
2.2.2 提取車間實(shí)習(xí)
中藥有效成分的提取是中藥生產(chǎn)過程重要的單元操作，其工藝特點(diǎn)、工藝流程的選擇和設(shè)備配置都直接關(guān)系到被提取有效成分的數(shù)量和質(zhì)量，從而進(jìn)一步影響到產(chǎn)品的質(zhì)量、經(jīng)濟(jì)效益等。因此探明中藥提取的機(jī)理、優(yōu)化提取工藝參數(shù)等逐漸成為中藥生產(chǎn)和研究的重點(diǎn)內(nèi)容。
廣義的中藥提取也稱為分離，是指從中藥材原料開始，經(jīng)過一道或多道操作工序，最終的到所需要的藥物或其半成品的全過程。按照分離手段的不同，溶質(zhì)分離方法重要包括機(jī)械方式和化工傳質(zhì)方式。機(jī)械方式即是榨取發(fā)法，通過機(jī)械方法使含液固體組織發(fā)生體積變化和破裂，進(jìn)而分離液體和固體?；髻|(zhì)方式是用液體溶媒從固體藥材中浸出有效成分的操作過程，稱為浸提、浸出或浸取，它是現(xiàn)代中藥生產(chǎn)的重要提取方法 由于中藥材的藥性、有效派成分的不同，所適用的浸取方式顯然不同，選擇合適的浸取方法與工藝對浸出生產(chǎn)是保持中藥有效成分的生物活性非常重要。目前浸取生產(chǎn)的傳統(tǒng)方法按固液接觸狀態(tài)可分為靜態(tài)方式和動態(tài)方式，有煎煮法、浸漬法、滲漉法、回流法等。
[關(guān)鍵詞] 自主學(xué)習(xí)；藥學(xué)；學(xué)習(xí)方法
[Abstract] Autonomous learning attaches great importance to the all-round development of students， which puts initiative of the students as intrinsic motivation for learning， which can make the students construct knowledge， understand knowledge with active attitude. In recent years， self-directed learning has been applied in traditional Chinese medicine， TCM firing， traditional Chinese medicine pharmacology， pharmaceutics of traditional Chinese medicine， analysis of traditional Chinese medicine， Chinese medicine component analysis， chemistry of traditional Chinese medicine and natural medicinal chemistry， pharmacology， pharmacognosy， chemistry and drug treatment， which gain good effects. Students can form the construction of knowledge with positive attitude by self-directed learning， which can be used in related disciplines of pharmacy.
[Key words] Self-directed learning； Pharmacy； Learning method
知識的傳授是有限的，而學(xué)習(xí)能力的延伸是無限的，“授人以魚，不如授人以漁”，從長遠(yuǎn)、發(fā)展的眼光來看，教育的任務(wù)應(yīng)當(dāng)由傳授學(xué)生知識向培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力轉(zhuǎn)變。自主學(xué)習(xí)重視學(xué)生全面發(fā)展，通過教師預(yù)設(shè)案例及問題，引導(dǎo)學(xué)生積極主動參與學(xué)習(xí)，使學(xué)生在學(xué)習(xí)活動中積極主動地建構(gòu)知識、理解知識、應(yīng)用知識，培養(yǎng)學(xué)生適應(yīng)社會、探索問題和解決問題的能力。作為學(xué)生培養(yǎng)的新型學(xué)習(xí)方式，在藥學(xué)[1]、醫(yī)學(xué)[2-3]、民族醫(yī)學(xué)[4]、英語[5]等專業(yè)廣泛應(yīng)用，逐漸受到各大院校的認(rèn)可。本文將總結(jié)自主學(xué)習(xí)在藥學(xué)中應(yīng)用的成功案例，以期為該方法在藥學(xué)以及相關(guān)學(xué)科的合理應(yīng)用提供參考。
1 自主學(xué)習(xí)在藥學(xué)領(lǐng)域的應(yīng)用
1.1 在中藥學(xué)中的應(yīng)用
為避免在中藥學(xué)教學(xué)中忽視學(xué)生的主動性、能動性和獨(dú)立性，改變“填鴨式”教學(xué)，李海燕等[6]在中藥學(xué)教學(xué)過程中注重增強(qiáng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)意識，逐步從以“教”為中心轉(zhuǎn)向以“學(xué)”為中心，在講授每章概述內(nèi)容時，強(qiáng)調(diào)共性內(nèi)容，然后在學(xué)習(xí)具體藥物時，只需掌握共性以外的個性特征，向?qū)W生傳授學(xué)習(xí)的方法，切實(shí)做到“授人以漁”；創(chuàng)設(shè)最佳的學(xué)習(xí)氛圈，增加歷史典故以及經(jīng)典醫(yī)案，激勵學(xué)生進(jìn)行自主學(xué)習(xí)；適當(dāng)引入病例，通過分析病例，促使學(xué)生將所學(xué)的中醫(yī)基礎(chǔ)、中醫(yī)診斷等知識結(jié)合起來，溫故知新，增強(qiáng)自主學(xué)習(xí)興趣；充分利用中藥標(biāo)本和校園藥圃，讓學(xué)生鑒定藥材，學(xué)以致用，培養(yǎng)自主學(xué)習(xí)的能力。何世民等[7]強(qiáng)調(diào)中藥學(xué)的教學(xué)方法應(yīng)當(dāng)與時俱進(jìn)，認(rèn)為自學(xué)與網(wǎng)絡(luò)教學(xué)是“實(shí)地現(xiàn)場教學(xué)”模式強(qiáng)有力的補(bǔ)充，建議將中藥學(xué)中較為次要和簡單的內(nèi)容，采用教師布置自學(xué)要求和思考題，依托課程中心和網(wǎng)絡(luò)課件引導(dǎo)學(xué)生自學(xué)的方式進(jìn)行教學(xué)，該項(xiàng)改革受到大多數(shù)學(xué)生的認(rèn)可。舒樹苗等[8]在課堂教學(xué)環(huán)節(jié)，通過師生互動、生生互動，幫助學(xué)生制訂學(xué)習(xí)方案、確定適合自己的自主學(xué)習(xí)方法實(shí)施自主學(xué)習(xí)；在實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，通過開設(shè)創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)并提高綜合性、設(shè)計(jì)性實(shí)驗(yàn)比例；安排實(shí)訓(xùn)教學(xué)環(huán)節(jié)；合理規(guī)劃見習(xí)、專業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)；進(jìn)行社會實(shí)踐并撰寫實(shí)踐總結(jié)，保證自主學(xué)習(xí)的順利開展。同時，建議應(yīng)當(dāng)設(shè)置與自主學(xué)習(xí)相應(yīng)的質(zhì)量評價標(biāo)準(zhǔn)（如學(xué)習(xí)能力）和評價方法（如形成性評價）。王君明等[9]建議以問題為基礎(chǔ)，在發(fā)現(xiàn)、提出及解決問題過程中提高學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力，并提出將課堂多樣化，提高自主學(xué)習(xí)的意識和能動性。
1.2 在中藥炮制學(xué)中的應(yīng)用
竇志英等[10]在中藥炮制學(xué)理論教學(xué)模式的改進(jìn)中，強(qiáng)調(diào)將學(xué)生作為認(rèn)知主體而不僅僅是教育對象，提出具有針對性和層次性也要體現(xiàn)廣泛性和綜合性的問題，營造師生研討的氛圍來保證課前設(shè)計(jì)的質(zhì)量，并充分利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)資源、多媒體技術(shù)、情景教學(xué)法、討論式教學(xué)法來調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的主觀能動性。在教學(xué)理念及原則方面，培養(yǎng)學(xué)生的中醫(yī)藥思維、批判性思維及創(chuàng)新意識。做好課后教學(xué)工作以完善教學(xué)過程和教學(xué)效果，真正做到“以學(xué)生為中心”，使學(xué)生提高了學(xué)習(xí)興趣，樹立了自主學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)的觀念。薛海萍[11]創(chuàng)設(shè)了中藥炮制學(xué)虛擬實(shí)驗(yàn)室，使學(xué)生可進(jìn)行模擬實(shí)驗(yàn)操作，激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，培養(yǎng)了學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力。 1.3 在中藥藥理學(xué)中的應(yīng)用
王暉等[12]采用啟發(fā)式教學(xué)，根據(jù)中藥功效主治讓學(xué)生自己分析判斷藥物可能的藥理作用，并引出藥理作用可采用什么方法證實(shí)等問題，并采用PBL的教學(xué)法增加設(shè)計(jì)性實(shí)驗(yàn)，讓學(xué)生自主查閱書籍和文獻(xiàn)等，設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)方案，全班集體討論，確定最終方案。通過這兩種教學(xué)方法的應(yīng)用，調(diào)動了學(xué)生自主學(xué)習(xí)的主動性和積極性，提高了自主學(xué)習(xí)能力培養(yǎng)的效果。方曉艷等[13]在教學(xué)過程中，統(tǒng)籌教材，突出重點(diǎn)，采用求異、求同不同方法比較藥物間藥理作用，并將中藥藥理作用與中藥功效主治相互滲透、中藥藥理與現(xiàn)代藥理的相互比較，以期能提高大學(xué)教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力。
1.4 在藥劑學(xué)及中藥藥劑學(xué)中的應(yīng)用
楊文婷等[14]在藥劑學(xué)課程教學(xué)過程中，通過讓學(xué)生知道教學(xué)計(jì)劃和教學(xué)要求、自主建立處方分析題庫、設(shè)計(jì)工藝操作單元的磁貼、注重學(xué)生的自我總結(jié)和反思等方法，引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的行為。并在教學(xué)過程中，增加對專業(yè)前景的展望、培養(yǎng)自信的態(tài)度、公開地鼓勵表揚(yáng)等，激發(fā)學(xué)生主動學(xué)習(xí)的動機(jī)。章圣朋等[15]在理論教學(xué)方面，注重新課導(dǎo)入方式、突出案例分析，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣；在實(shí)驗(yàn)教學(xué)方面，加強(qiáng)設(shè)計(jì)性實(shí)驗(yàn)，激發(fā)學(xué)生主動學(xué)習(xí)，并建立模擬藥廠，提高學(xué)生感性認(rèn)識，縮短實(shí)驗(yàn)室教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)踐之間的距離；在實(shí)踐教學(xué)方面，學(xué)生可自主選擇高校研究所、藥劑科室等單位實(shí)踐，關(guān)注學(xué)生個性化教育，為提高藥劑學(xué)教學(xué)質(zhì)量提供思路。徐靜[16]在教學(xué)中應(yīng)用PBL教學(xué)法[17]結(jié)合案例教學(xué)法，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性、主動性和創(chuàng)造性，培養(yǎng)學(xué)生解決問題能力和自主學(xué)習(xí)能力。潘雪英[18]建議在備課時，對于學(xué)生自己能學(xué)會的知識，要相信學(xué)生，引導(dǎo)學(xué)生自學(xué)；對于新舊知識有直接聯(lián)系的，采用遷移類比的方式，誘導(dǎo)學(xué)生自學(xué)；而對于難以理解或不易接受的，采用動手操作、演示等方式，指導(dǎo)學(xué)生自學(xué)。張荷蘭等[19]在藥劑學(xué)中實(shí)施小組自主學(xué)習(xí)，建議應(yīng)當(dāng)教會學(xué)生自主學(xué)習(xí)的策略和基本的合作技能；選擇適宜的教學(xué)內(nèi)容以利于有效激發(fā)自主學(xué)習(xí)的欲望；同時需要學(xué)生具備具備閱讀、理解、歸納以及自制等學(xué)習(xí)能力。
國大亮等[20]從知識、情感、能力三方面剖析了教學(xué)設(shè)計(jì)的要素，詮釋教學(xué)設(shè)計(jì)對中藥藥劑學(xué)教學(xué)活動的指導(dǎo)作用，培養(yǎng)了學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力。張繼芬等[21]借助Moodle平臺，將自主學(xué)習(xí)教學(xué)模式引入中藥藥劑學(xué)教學(xué)中，有利于培養(yǎng)學(xué)生的發(fā)散思維、團(tuán)隊(duì)合作、學(xué)習(xí)探究和知識創(chuàng)新能力，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的教與學(xué)。時軍等[22]在中藥藥劑學(xué)教學(xué)實(shí)踐中采用啟發(fā)式教學(xué)，新課引入采用日常實(shí)例、背景知識或已學(xué)知識，課堂教學(xué)過程中利用圖片、動畫等輔助作用幫助同學(xué)們理解抽象概念，將重難點(diǎn)知識詳細(xì)講解，課后注重自學(xué)輔導(dǎo)，培養(yǎng)探索與創(chuàng)新能力，使沉悶的課堂變得生動活潑，增強(qiáng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，有助于學(xué)生自學(xué)能力的形成。
1.5 在中藥制劑分析和中藥成分分析中的應(yīng)用
邵晶等[23]通過問題預(yù)設(shè)、案例討論分析、熱點(diǎn)問題追蹤、專題項(xiàng)目設(shè)置等方法引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，調(diào)動學(xué)生的積極性，在教學(xué)過程中，注重課前準(zhǔn)備并引導(dǎo)學(xué)生按照正確方向進(jìn)行自主知識構(gòu)建，綜合自主學(xué)習(xí)過程學(xué)生的參與程度、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、解決問題及創(chuàng)新能力對學(xué)習(xí)結(jié)果進(jìn)行考核，為了更好地激勵學(xué)生參與整個教學(xué)活動，提高學(xué)習(xí)興趣，引入競賽機(jī)制。所建立的“以學(xué)生自主學(xué)習(xí)為主，教師引導(dǎo)教學(xué)為輔”的教學(xué)模式，有利于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)主動性、探究性、合作性、創(chuàng)新性，使課堂教學(xué)達(dá)到最優(yōu)化。為達(dá)到期望的效果，要求教師在問題及案例的設(shè)置時，應(yīng)當(dāng)與科技進(jìn)展和前沿相聯(lián)系，并考慮其針對性、準(zhǔn)確性、實(shí)際性、合理性及與專業(yè)的相關(guān)性、與其他專業(yè)的連貫性等。
1.6 在中藥化學(xué)中的應(yīng)用
徐暾海等[24]在自主學(xué)習(xí)模式與理念的應(yīng)用、教學(xué)內(nèi)容的組織、教學(xué)程序的安排、作業(yè)的設(shè)置、教學(xué)形式的選擇以及參考文獻(xiàn)的推薦等方面，調(diào)動學(xué)生有效參與學(xué)習(xí)活動，培養(yǎng)學(xué)生將概念知識轉(zhuǎn)化為操作技能、把陳述性知識內(nèi)化為操作性知識的能力。魏娜等[25]在中藥化學(xué)的教學(xué)中，將課程講授分為3個階段：第1階段分析比較醌類、黃酮、苯丙素類的結(jié)構(gòu)及性質(zhì)，找出相似性與差異性；第2階段從生源途徑的共性上理解萜、三萜、甾體的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)；第3階段則是生物堿類獨(dú)立講解。通過規(guī)劃合理的學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力并為更好地開展教學(xué)改革、提高教學(xué)質(zhì)量提供一定的參考。劉浩宇[26]采用情景式教學(xué)、啟發(fā)式教學(xué)、討論式教學(xué)、以問題為中心的教學(xué)等方法，使學(xué)生逐漸從被動學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃忧笏?，從學(xué)習(xí)知識轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)會學(xué)習(xí)，培養(yǎng)了學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力。李文軍等[27]在中藥化學(xué)中開展“以三棵針為原料提取鹽酸小檗堿”、“復(fù)方丹參片中丹參提取工藝優(yōu)選”等本土化、科研事例等案例，在案例的分析、思考、討論、交流、報告撰寫過程中，使中藥化學(xué)的教學(xué)貼近社會，調(diào)動了學(xué)生自主學(xué)習(xí)的積極性。
1.7 在天然藥物化學(xué)中的應(yīng)用
韓維娜等[28]注重理論教學(xué)的藝術(shù)，在教學(xué)過程中嘗試運(yùn)用以問題為中心的討論式教學(xué)方法、多媒體教學(xué)和雙語教學(xué)，并強(qiáng)調(diào)實(shí)習(xí)教學(xué)和實(shí)驗(yàn)課教學(xué)的重要性，建立了以培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力，強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)為平臺的教學(xué)方法，加強(qiáng)了學(xué)生自學(xué)能力的培養(yǎng)。由于不同院校教學(xué)條件、教學(xué)內(nèi)容等存在差異，在借鑒過程中應(yīng)當(dāng)注意靈活變通，切不可生搬硬套。劉可越等[29]在天然藥物化學(xué)課程中構(gòu)建以學(xué)生為中心、發(fā)展自主學(xué)習(xí)技能的教學(xué)模式時，為創(chuàng)設(shè)學(xué)生主動參與的新型教學(xué)環(huán)境，運(yùn)用PBL教學(xué)法[30]和雙語教學(xué)方法，大大地激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，活躍了課堂氣氛，全面提升了學(xué)生的綜合素質(zhì)。
1.8 在生藥學(xué)中的應(yīng)用
鐘世紅等[31]深入挖掘生藥學(xué)課程特色，靈活運(yùn)用啟發(fā)式教學(xué)法、課題式教學(xué)法、實(shí)踐教學(xué)法（改進(jìn)實(shí)驗(yàn)課教學(xué)、改進(jìn)見習(xí)模式、引導(dǎo)學(xué)生聯(lián)系實(shí)際）等教學(xué)方法，引導(dǎo)學(xué)生樂學(xué)、善思，調(diào)動學(xué)生的主動作用，鼓勵其主動發(fā)展，以培養(yǎng)其自主學(xué)習(xí)的能力，推進(jìn)教學(xué)改革的實(shí)施。
1.9 在分析化學(xué)中的應(yīng)用 鄧海山[32]在理論課教學(xué)中，首先創(chuàng)設(shè)一個復(fù)雜而有意義的情境（問題、實(shí)物、圖像、活動、語言、原有知識及相關(guān)背景），并尋求解決之法；然后引導(dǎo)學(xué)生在已有答案的基礎(chǔ)上舉一反三，增強(qiáng)學(xué)生對知識和學(xué)習(xí)方法的遷移能力；最后，讓學(xué)生對所獲問題的解決方法進(jìn)行總結(jié)、反思，培養(yǎng)學(xué)生的反省認(rèn)知能力。在實(shí)驗(yàn)課教學(xué)中實(shí)施開放式、設(shè)計(jì)性實(shí)驗(yàn)教學(xué)。課堂之外，構(gòu)建自主學(xué)習(xí)的網(wǎng)絡(luò)平臺、建立自適應(yīng)測驗(yàn)系統(tǒng)，促進(jìn)學(xué)生的自我評價和自我提高。通過構(gòu)建分析化學(xué)課程的自主學(xué)習(xí)體系，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性，使學(xué)生在獲得知識、掌握技能的同時，培養(yǎng)自主學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力。
1.10 在藥物治療學(xué)中的應(yīng)用
吳昊姝等[33]針對藥物治療學(xué)的教學(xué)目的，將課程教學(xué)分為兩個階段，第1階段采用教師教授總論章節(jié)并結(jié)合藥物治療實(shí)例進(jìn)行講解，引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣；第2階段采用讓學(xué)生自由組團(tuán)，開展文獻(xiàn)調(diào)研、綜述寫作、PPT 制作及展示、課堂討論等多種個性化教學(xué)手段，由教師和學(xué)生一起綜合評價學(xué)生的自主學(xué)習(xí)、知識運(yùn)用和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，并根據(jù)自主學(xué)習(xí)和考核特點(diǎn)，建設(shè)具有網(wǎng)上互動和評價功能的課程網(wǎng)站，促進(jìn)學(xué)生課后自主學(xué)習(xí)，增強(qiáng)獲取專業(yè)知識的能力，提高綜合素質(zhì)。
2 展望
自主學(xué)習(xí)是以學(xué)生主動性為學(xué)習(xí)的內(nèi)在動力，為實(shí)現(xiàn)“教學(xué)是為了不教”的教學(xué)目標(biāo)，在教學(xué)過程中，要求教師“教”得有方，最大限度地調(diào)動學(xué)生“學(xué)”的熱情和積極性。在現(xiàn)實(shí)的教學(xué)過程中，應(yīng)當(dāng)結(jié)合學(xué)生實(shí)際情況，大膽創(chuàng)新，將多種教學(xué)方法和手段融合使用、合理調(diào)配，形成完善的方法和質(zhì)量評價體系，把培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力貫穿于整個教學(xué)活動中，最終培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力。自主學(xué)習(xí)在藥學(xué)中的成功應(yīng)用，為其在藥學(xué)及相關(guān)學(xué)科的進(jìn)一步推廣積累了經(jīng)驗(yàn)。隨著藥學(xué)研究的不斷深入，成果的不斷累積，如何將現(xiàn)有的研究成果進(jìn)一步的升華，則是今后應(yīng)當(dāng)關(guān)注的方向。
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來新單位報到轉(zhuǎn)眼就有一個多月了，在這一個月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是嶄新的，要重新去認(rèn)識和了解;信心來自了解,要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品;公司為我們提供的平臺很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的,這樣好的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長!很榮幸能加入我們公司,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長;很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我，他們成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)是我最好的老師，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在公司這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學(xué),多看，多做事!
公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，公司會根據(jù)你的實(shí)際能力安排適合你的工作.剛剛進(jìn)公司的前幾天，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪客戶，經(jīng)常會有意識地將整個銷售流程演示給我看;然后，仔細(xì)地分析給我聽，從尋找項(xiàng)目、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能仔細(xì)地進(jìn)行分析，這讓我體會非常深刻，熟悉公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務(wù)情況。幾天過后，我就開始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業(yè)務(wù),喜歡與人打交道,喜歡社交;看大家從不認(rèn)識到認(rèn)識，最后成為朋友;看著一個一個項(xiàng)目就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，!自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限，但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。
在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
(1)養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣;
銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己;每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識，這與銷售人員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自己!
(2)具有責(zé)任感;
不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實(shí)際問題的能力，并在工作過程中堅(jiān)持對公司、對客戶、對自己的責(zé)任感，積極、熱情、認(rèn)真地對待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!
(3)善于總結(jié)與自我總結(jié);
工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強(qiáng)?，F(xiàn)在自己對于銷售的認(rèn)識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
銷售月度工作總結(jié)2
2月份：萬事開頭難
成為員工后，被分到了公司的總部所在地——佛山，負(fù)責(zé)100家終端和4家醫(yī)藥公司.之前負(fù)責(zé)這個市場的人由于做得太差了，已經(jīng)離職了.那么等待著我的是什么呢?以下是我的SWOT分析(把自己當(dāng)作產(chǎn)品了，呵呵)：
S(優(yōu)勢)：無經(jīng)驗(yàn)說明我是一張白紙，沒做起來的市場也可以看作是有個空白的市場.由開始，因此存在著無限的可能.
W(劣勢)：無工作經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)是藥學(xué)，無市場營銷知識.
O(機(jī)會)：新來的主管是公司去年的銷售冠軍，有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，我將在他那學(xué)習(xí)到最有用的銷售知識;股市跌到了谷底，說明它有機(jī)會反彈了，且區(qū)域位于公司總部，只要做得好就會有發(fā)展.
T(威脅)：這個區(qū)域的市場供貨渠道亂，價格不穩(wěn)定，為終端工作帶來更大的困難.
成績：開始計(jì)算任務(wù)指標(biāo)的第一個月，鋪貨店數(shù)比前人半年鋪的還多，但只是因?yàn)樗麄儜?，并非我有多厲?
3月份：干一行愛一行
經(jīng)過了一個多月的鋪貨，大部分的藥店都已經(jīng)開始經(jīng)營我們的產(chǎn)品了，只剩下極少數(shù)的"頑固分子"依然雷打不動，而這些藥店正是當(dāng)?shù)剌^大型且生意較哈破的店.為了把貨鋪進(jìn)去，我只有更加頻繁的拜訪，不斷地向他們陳述我們產(chǎn)品的優(yōu)勢."皇天不負(fù)有心人"，終于在后來的一次拜訪中發(fā)現(xiàn)其中一個"頑固分子"開始經(jīng)營我們的品種了.回到家我第一時間把這個好消息告訴我主管，當(dāng)時我主管說了一句話："你會成功的，因?yàn)槟阋呀?jīng)把工作和情感連在了一起."
成績：鋪貨工作基本完成了，鋪貨率為全公司前三.由下月開始進(jìn)行上量工作.
4月份：有了自信就成功了一半
拿到了三月份的獎金了，是一筆不小的錢啊，第一個月就能拿到怎么多獎金，對自己越來越有信心了.
開始要純銷了，之前的代表月銷量才200多，我鋪貨階段的銷量也才700多，指標(biāo)卻要1200，要怎么才能完成指標(biāo)呢?
由于我們的產(chǎn)品在本地來說是該領(lǐng)域的No.1，但好賣的產(chǎn)品通常都沒有什么利潤可賺，加上我們沒有什么促銷活動，首推率是達(dá)不到的了.只能在其它方面尋求突破，于是我有了以下的想法：
1、我們的產(chǎn)品有兩個規(guī)格，我們做的是大的規(guī)格，而小的規(guī)格是消費(fèi)者主動購買的產(chǎn)品，于是我便讓店員每次都先把大的包裝拿給消費(fèi)者，增加購買率;
2、我們的產(chǎn)品是西藥，價格便宜，能與其它中成藥聯(lián)合使用.于是我便做其它中成藥促銷員的工作，送點(diǎn)小禮品什么的，讓她們在介紹自己的品種時搭配我們的產(chǎn)品聯(lián)合用藥.
成績：主打產(chǎn)品銷量急速上升，達(dá)到指標(biāo)任務(wù)的150%以上，全公司該產(chǎn)品銷量排名第二.其它產(chǎn)品的銷量也有了不同程度的上升.
5月份：失敗，一個新的起點(diǎn)
在上個月的銷量增長的刺激下，正當(dāng)我在滿懷信心打算再創(chuàng)高峰時，突然發(fā)現(xiàn)我的目標(biāo)門店里的貨都塞得滿滿的.原來，雖然當(dāng)時的我根本不懂得什么叫壓貨，但卻不自覺地在月底時使用了壓貨的技能，卻沒能很好地銷出去，以至現(xiàn)在終端這么多貨.沒辦法，只有老老實(shí)實(shí)繼續(xù)做店員的工作，店員教育，做陳列.但同時也對自己上個月的壓貨做了個人總結(jié)：壓貨對短期的銷量沖刺有一定的幫助，但卻會影響到后面的銷售.
成績：由于受到上月存貨的影響，本月銷量只有800左右，完成指標(biāo)的60%而已.但兩個月的平均銷量還是有所上升，因此也知道了適當(dāng)?shù)睦脡贺浛梢栽黾愉N量的技巧.
6月份：去做，而不是去討論
由于6月份的銷量統(tǒng)計(jì)還沒出來，經(jīng)理按4、5月份的銷量制定第三季度的任務(wù)指標(biāo)，再加上工作細(xì)分，我開始做重點(diǎn)產(chǎn)出，目標(biāo)藥店由原來的100家減少到60家.我的指標(biāo)卻無可避免的大幅度增長，達(dá)到以前的166.6%-200%.但是，積累了之前的經(jīng)驗(yàn)，再加上終端的存貨基本已經(jīng)銷出去了，我卻有信心完成.
就在其他人都在抱怨指標(biāo)太高，無法完成時，我根據(jù)我的60家藥店的大小分別給它們下達(dá)了它們絕對有可能完成的任務(wù)，然后再根據(jù)月底的完成情況，把沒完成任務(wù)的藥店的量轉(zhuǎn)交給超額完成任務(wù)的藥店，最后再適當(dāng)?shù)膲毫它c(diǎn)貨，就這樣，指標(biāo)完成了.
成績：全公司能完成任務(wù)的三人里的一個，在別人討論指標(biāo)是否太高的時候，我選擇了去做，所以，我有了不同于別人的成績.
7月份：OTC三要素，缺一不可
在完成了上個月的任務(wù)后，我的終端不可避免的有一部分存貨，幸好我從6月份已經(jīng)開始注意到OTC三要素(客情、陳列、店員教育)的同等重要性，在每個方面都盡量做足功夫，我的存貨也在短期內(nèi)銷出.然后，還是按上個月的方法，把指標(biāo)分解到每個藥店上，于是，我再一次的完成了任務(wù).而上個月同樣能完成任務(wù)的兩位同事，卻由于沒有計(jì)劃地壓貨，獲得了和我6月份相似的成績.
成績：首次成為公司月銷售冠軍，而且是全公司唯一連續(xù)兩月完成任務(wù)的人.而且，公司的一個一直銷不動的新產(chǎn)品我也創(chuàng)下了一個銷售新高.
8月份：適應(yīng)一切的變化，使自己變得更強(qiáng)
在知道我成為上月銷售冠軍的喜訊的同時，也傳來了一個壞消息，我的主管由于家庭的原因辭職了.我在我主管身上學(xué)習(xí)到了很多，而且也是他一直在鼓勵著我，他離職了，是否會影響到我的表現(xiàn)呢?
后來自己想了想，能教我的，他都已經(jīng)教了，剩下的，也都該由我自己去領(lǐng)悟了.而且，只有離開了他的光芒，我的光芒才能顯露出來.那么這個月開始，就是我發(fā)揮的時候了.
成績：主打產(chǎn)品基本保住了第一，但其它產(chǎn)品由于費(fèi)用兌付不及時等原因銷量普遍下滑.
9月份：No excuse，執(zhí)行力是關(guān)鍵
新一季度的任務(wù)指標(biāo)又下來了，而且這次的還明顯不合理，按上季度的銷量來分，做得好的做多點(diǎn)，差的做少點(diǎn)，但獎金卻和完成率掛鉤.我的指標(biāo)再次上升.經(jīng)理卻還放出話來，由于主打產(chǎn)品離年度任務(wù)還差挺遠(yuǎn)的，現(xiàn)在可以有促銷活動，但所有人的任務(wù)都要100%完成，就算壓貨也得完成。沒辦法，還得干。既然經(jīng)理都把話說死了，那就沒有任何借口了，只有去執(zhí)行咯。反正我也已經(jīng)有了壓貨的經(jīng)驗(yàn)，這點(diǎn)兒量我還是有辦法的。
成績：成功完成了本月任務(wù)，同時也為逐步確定了年度銷售冠軍的位置。
10月份：想得比別人更多更遠(yuǎn)
由于上個月主打產(chǎn)品貨都壓得很死了，所以這個月把重點(diǎn)轉(zhuǎn)為終端建設(shè)和其他產(chǎn)品的銷售。
由于我負(fù)責(zé)的地區(qū)銷量做得好，公司愿意撥出一筆錢給我做賣場的陳列。于是，我抓住了這個機(jī)會。讓公司對我感到滿意，期間我運(yùn)用了GROW思考模式：
G(目的)：公司要求為兩個指定產(chǎn)品做好端架陳列，為公司增加品牌知名度。
R(現(xiàn)在有什么)：主打產(chǎn)品由于我一直工作做得不差，已經(jīng)陳列得非常好，其他產(chǎn)品由于有OTC產(chǎn)品但還沒有OTC標(biāo)志，以及保健品沒有上促銷員等原因，一直陳列得不太好。
O(有什么選擇)：1、可以按照公司的要求，買一個端架，專門陳列指定的兩個產(chǎn)品。但對我的銷量沒什么幫助，而且一個端架有四層，只做兩個產(chǎn)品太浪費(fèi)了。2、利用這筆費(fèi)用同時做好原先陳列得不好的產(chǎn)品，但由于有OTC和保健品，內(nèi)服藥和外用藥，無法陳列在同一個端架上，不過可以分開陳列，每個產(chǎn)品占一層端架，只是對建立品牌的效果沒集中陳列那么大，但對各產(chǎn)品的銷量增長都有幫助。
W(要做什么)：經(jīng)過思考，認(rèn)為第二個選擇能獲得最大效果，并盡量爭取更多的利益。
最后，我除了按照第二個選擇，一共做了5個產(chǎn)品，每個產(chǎn)品都爭取到最好的位置外，還為我們的主打產(chǎn)品爭取到了一個堆頭陳列。
成績：主打產(chǎn)品銷量下滑，但達(dá)到公司要求的最低完成標(biāo)準(zhǔn)。其他產(chǎn)品普遍少量增長。陳列和堆頭雖然與公司原意不同，但卻獲得眾領(lǐng)導(dǎo)的一致好評。
11月份：做銷售，沒有不可能做到的事
又接到了一個新的任務(wù)：由于我們的某一個新產(chǎn)品在某連鎖銷量一直不理想，面臨著退場的尷尬。這個連鎖在廣州，以平價賣場為主，因?yàn)槲业馁u場都做得不錯，經(jīng)理要求我做出一個樣板店來，避免退場。我這只有一家門店。之前由于他們的配送一直不穩(wěn)定，老是無原因斷貨，我一直沒有把它當(dāng)作重點(diǎn)來做。這家連鎖是出了名的不合作，廣州同事做不好的原因也無非就是因?yàn)橘M(fèi)用分配不合理，要么全給了采購，貨都壓在門店買不出去，要么全給了店員，卻因?yàn)槔鲜菙嘭浂绊懥虽N量。既然接到了任務(wù)，那我也沒有任何借口，我把費(fèi)用合理地安排了一下，以2：3的比例分給了采購和店員，既保證了我的藥品不斷貨，又讓店員有了幫我推薦的動力。然后我再額外申請了促銷活動(經(jīng)理既然讓我做樣板店來避免退場，自然也要答應(yīng))，這樣，三管齊下的情況下，我這家難纏的店也被我擺平了。
成績：該賣場該產(chǎn)品的銷量增加了100%，連帶著其它產(chǎn)品的銷量也有所增加?？傮w成績還沒做最后的統(tǒng)計(jì)。
總結(jié)：入行的第一年，以學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)為主，有幸跟在一個好主管和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí)，主管很無私地把他懂的都教我，而經(jīng)理也很信任我，有很多事情都愿意放手讓我去干。所以也取得了較為可喜的成績：如果沒什么意外將會是公司年度銷售冠軍。
展望：接下來將是以帶新人為主了，因?yàn)橛钟幸慌覀兊膸煹苓M(jìn)來公司實(shí)習(xí)了，他們也將是接下來的培養(yǎng)對象。另外06年我的崗位也將發(fā)生調(diào)整，將調(diào)回廣州專門負(fù)責(zé)平價大賣場，我將向重點(diǎn)客戶管理的方向努力了!
銷售人員月度工作總結(jié)的延伸內(nèi)容：工作總結(jié)內(nèi)容分幾部分?
1.基本情況 這是對自身情況和形勢背景的簡略介紹。自身情況包括單位名稱、工作性質(zhì)、基本建制、人 員數(shù)量、主要工作任務(wù)等;形勢背景包括國內(nèi)外形勢、有關(guān)政策、指導(dǎo)思想等。
2.成績和做法 工作取得了哪些主要成績，采取了哪些方法、措施，收到了什么效果等，這些是工作的主要內(nèi)容，需要較多事實(shí)和數(shù)據(jù)。
3.經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn) 通過對實(shí)踐過程進(jìn)行認(rèn)真的分析，找出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)規(guī)律性的東西，使感性認(rèn)識上升到理 性認(rèn)識。
4.今后打算 下一步將怎樣發(fā)揚(yáng)成績、糾正錯誤，準(zhǔn)備取得什么樣的新成就，不必像計(jì)劃那樣具體，但一 般不能少了這些內(nèi)容。
銷售人員工作總結(jié)范文3
加入xx公司也有三個月時間了,回想起來時間過得還挺快的,從鑫幫來到xx感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異.不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別.前一個月都感覺自己沒有進(jìn)入狀態(tài),找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在xx領(lǐng)導(dǎo)的幾次會議上,經(jīng)過相互討論與發(fā)言提建議,針對具體細(xì)節(jié)問題找出解決方案,.通過公司對專業(yè)知識的培訓(xùn)與操作, 這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,后面的工作時間里我每天都過得很充實(shí),從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷,雖然附出的勞動沒有得到結(jié)果,很多次對我的打擊也不小,但我相信,付出總會有回報的.努力了就會有希望,不努力就一定不會有希望.成功是給有準(zhǔn)備的人.
在xx各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下：
銷售心得：
1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度，學(xué)會贊美客戶。
2、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。
3、實(shí)事求是。針對不同的客戶才能實(shí)事求是。
4、知已知彼，揚(yáng)長避短。
做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。缺點(diǎn)方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西?？傉f自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過實(shí)地考察。
5、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣，語速。
6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進(jìn)式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。
7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關(guān)心客戶，學(xué)會感情投資。
8、應(yīng)變能力要強(qiáng)，反映要敏捷，為了興趣做事。
9、相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認(rèn)同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。
10、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語。
11、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。
12、讓客戶先“痛”后“癢”。
13、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。
14、學(xué)會“進(jìn)退戰(zhàn)略”。
工作總結(jié)：
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高
因?yàn)樗鶎W(xué)專業(yè)與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識，及銷售人員的相關(guān)知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
二、腳踏實(shí)地，努力工作
我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為電子商務(wù)員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營銷員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細(xì)節(jié)問題。其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
三、存在問題
通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。
廣西北海市衛(wèi)生學(xué)校護(hù)理教研組，廣西北海 536000
[摘要] 基礎(chǔ)護(hù)理學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)作為醫(yī)學(xué)院校護(hù)理學(xué)教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)項(xiàng)目中的重要內(nèi)容之一，在整個醫(yī)學(xué)院校的課程教學(xué)中占據(jù)著不可或缺的重要地位。隨著近幾年來我國醫(yī)學(xué)事業(yè)的不斷發(fā)展，醫(yī)學(xué)院校對基礎(chǔ)護(hù)理學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)在教學(xué)模式方面也提出了更大要求，因此也在一定程度上對傳統(tǒng)的基礎(chǔ)護(hù)理學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)方式提出了更大的創(chuàng)新需要。體驗(yàn)式教學(xué)作為新型教學(xué)方式的一種逐漸得到應(yīng)用，且在不同的教學(xué)方面取得了不同程度的教學(xué)效果，所以該文主要從體驗(yàn)式教學(xué)在基礎(chǔ)護(hù)理學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)中的應(yīng)用概念出發(fā)，對其應(yīng)用現(xiàn)狀、應(yīng)用特點(diǎn)、應(yīng)用策略以及應(yīng)用效果進(jìn)行分析，為基礎(chǔ)護(hù)理學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)提供良好的體驗(yàn)式教學(xué)依據(jù)。
[
關(guān)鍵詞 ] 基礎(chǔ)護(hù)理學(xué);實(shí)驗(yàn)教學(xué);體驗(yàn)式教學(xué);應(yīng)用
[中圖分類號] R-4
[文獻(xiàn)標(biāo)識碼] A
[文章編號] 1672-5654（2014）12（c）-0052-03
在我國醫(yī)學(xué)事業(yè)不斷發(fā)展的背景下，各大醫(yī)學(xué)院校在基礎(chǔ)護(hù)理學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)方面也提出了新的要求。同時護(hù)理學(xué)作為一門人文性與科學(xué)性相結(jié)合的專業(yè)，在護(hù)理教學(xué)方面予以更高需求，現(xiàn)階段各大醫(yī)學(xué)院校為更好的提高護(hù)理學(xué)教學(xué)質(zhì)量、教學(xué)效率以及教學(xué)水平，將體驗(yàn)式教學(xué)應(yīng)用于基礎(chǔ)護(hù)理學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)中，且在很大程度上，促進(jìn)了護(hù)理學(xué)教學(xué)整體質(zhì)量的提升，為我國醫(yī)學(xué)院校護(hù)理學(xué)教學(xué)奠定良好基礎(chǔ)，同時也進(jìn)一步為我國各大醫(yī)院護(hù)理科提供大量的高質(zhì)量及高職業(yè)素養(yǎng)的護(hù)理人才，所以加強(qiáng)基礎(chǔ)護(hù)理學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)中體驗(yàn)式教學(xué)應(yīng)用的分析成為各大醫(yī)學(xué)院校中護(hù)理教學(xué)中的重中之重。
1 《基礎(chǔ)護(hù)理學(xué)》實(shí)驗(yàn)教學(xué)中體驗(yàn)式教學(xué)應(yīng)用現(xiàn)狀
基礎(chǔ)護(hù)理學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)中體驗(yàn)式教學(xué)的應(yīng)用現(xiàn)狀主要表現(xiàn)為：①體驗(yàn)式教學(xué)在基礎(chǔ)護(hù)理學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)中未得到一定重視[4]?，F(xiàn)階段各大醫(yī)學(xué)院校仍以傳統(tǒng)的教學(xué)模式為主，多數(shù)院校護(hù)理學(xué)教學(xué)教師并未認(rèn)識到體驗(yàn)式教學(xué)作為一種新型的教學(xué)方式在基礎(chǔ)護(hù)理學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)中的重要性，從而致使目前僅有少部分醫(yī)學(xué)院校將體驗(yàn)式教學(xué)應(yīng)用于基礎(chǔ)護(hù)理學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)中[5]。②體驗(yàn)式教學(xué)模式在課堂教學(xué)中存在不完善現(xiàn)象。部分院校在進(jìn)行基礎(chǔ)護(hù)理學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)時有將體驗(yàn)式教學(xué)應(yīng)用其中，但是在應(yīng)用過程中體驗(yàn)式教學(xué)模式僅在課堂教學(xué)的某一環(huán)節(jié)應(yīng)用，而忽視了整個實(shí)驗(yàn)教學(xué)操作后的思維性教學(xué)，從而不利于護(hù)理生課堂教學(xué)后對上次課所學(xué)的內(nèi)容予以鞏固和自我總結(jié)。③體驗(yàn)式教學(xué)模式在課后教學(xué)中并未得到使用，即存在嚴(yán)重的漏缺。僅在課堂教學(xué)中應(yīng)用體驗(yàn)式教學(xué)無法有效的保證護(hù)理生在課后時間能將有效的學(xué)習(xí)方法予以應(yīng)用，最終致使學(xué)生無法將課堂學(xué)習(xí)內(nèi)容予以鞏固，不利于護(hù)理生對護(hù)理知識的全面理解和實(shí)踐應(yīng)用[6]。④體驗(yàn)式教學(xué)方式的使用目前處于的單一化狀態(tài)。主要是指部門醫(yī)學(xué)院校在應(yīng)用教學(xué)方式時，未將情景式教學(xué)、提問式教學(xué)、習(xí)題式教學(xué)以及交際式教學(xué)等教學(xué)方式應(yīng)用于課堂教學(xué)中，最終致使課堂教學(xué)模式單一化，缺乏一定的變通性和靈活性，不利于學(xué)生學(xué)習(xí)思維的跳躍性以及發(fā)散性的發(fā)揮，從而影響了基礎(chǔ)護(hù)理學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)的課堂教學(xué)質(zhì)量，阻礙了整個基礎(chǔ)護(hù)理學(xué)的課堂教學(xué)進(jìn)程。
2 《基礎(chǔ)護(hù)理學(xué)》實(shí)驗(yàn)教學(xué)中體驗(yàn)式教學(xué)應(yīng)用原則
體驗(yàn)式教學(xué)主要是指以體驗(yàn)我為主在內(nèi)的合同歷時性知、意、行以及情的驗(yàn)證及體認(rèn)，屬于眾多活動中及結(jié)果中的一種。作為活動而言，則是自身親歷或參加某件事而獲取相應(yīng)的情感與認(rèn)知；作為結(jié)果而言，則是自身從他人親歷與參與中獲取的情感與認(rèn)知[1]。總體而言，體驗(yàn)式教學(xué)主要強(qiáng)調(diào)以下幾點(diǎn)：①強(qiáng)調(diào)教師在教學(xué)過程中注重以理論作為指導(dǎo)，引導(dǎo)學(xué)生有目的去創(chuàng)建教學(xué)環(huán)境、激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性以及嘗試新的教學(xué)方式，并以此提升教師在教學(xué)方面的有效性。②強(qiáng)調(diào)學(xué)生在教師的引導(dǎo)下主動加入課堂教學(xué)，并在充分發(fā)揮主觀能動性的基礎(chǔ)上積極投入到課堂教學(xué)中，最終通過自身經(jīng)歷去感知以領(lǐng)悟，并在具體的實(shí)踐過程中得到驗(yàn)證，以此來提高學(xué)生在護(hù)理學(xué)教學(xué)中的總體學(xué)習(xí)成績及綜合素養(yǎng)[2]。③體驗(yàn)式教學(xué)強(qiáng)調(diào)的是教學(xué)過程與學(xué)習(xí)過程互相結(jié)合的教學(xué)模式，主要是對學(xué)生的實(shí)踐能力、自主參與性以及教學(xué)互動三者統(tǒng)一的教學(xué)模式予以證實(shí)，并從中得出相應(yīng)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、新的知識、態(tài)度以及技能以達(dá)到體驗(yàn)式教學(xué)的教學(xué)目標(biāo)[3]。
3 《基礎(chǔ)護(hù)理學(xué)》實(shí)驗(yàn)教學(xué)中體驗(yàn)式教學(xué)應(yīng)用特點(diǎn)
從我國現(xiàn)階段《基礎(chǔ)護(hù)理學(xué)》實(shí)驗(yàn)教學(xué)中體驗(yàn)式教學(xué)應(yīng)用的特點(diǎn)來看，主要體現(xiàn)在以下5點(diǎn)：（1）體驗(yàn)式教學(xué)的親歷性。具體表現(xiàn)為：①學(xué)生的實(shí)踐層面。主要是指學(xué)習(xí)的學(xué)生主體通過自身的實(shí)際行動來親自經(jīng)歷或參與實(shí)踐當(dāng)中，例如學(xué)生在進(jìn)行護(hù)理學(xué)學(xué)習(xí)時則可在教師的安排下到分診臺、醫(yī)務(wù)科、門診辦及相關(guān)的臨床科室進(jìn)行觀摩實(shí)踐，以此增加學(xué)生與醫(yī)患進(jìn)行多方位的接觸時機(jī)[7]。②學(xué)生的心理層面。主要是指主體學(xué)生在心理上對需要親身經(jīng)歷的事件予以虛擬，通常包含對自身的反思與回顧以及對別人的理解。例如采取情感型體驗(yàn)式讓護(hù)士生來扮演病人的角色，從感情和行為上予以親身體驗(yàn)。（2）個體性差異。由于主體之間存在興趣不同、愛好各異以及水平不一等個異性，致使主體在對同一件事物會產(chǎn)生不同的體驗(yàn)以及情感，通過交流與共享可碰撞新的思想和理解，所以加強(qiáng)護(hù)士生之間的分享與交流變得十分必要[8]。
（3）寓教于樂性。指的是將教師所傳授的內(nèi)容知識與教學(xué)方法融入，以此激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣[9]。同時在明確護(hù)士生學(xué)習(xí)目的的情況下，通過主動學(xué)習(xí)來體驗(yàn)學(xué)習(xí)的樂趣。（4）緘默性。主要是指體驗(yàn)活動的本身是由主體親身經(jīng)歷的感受方式，且護(hù)士生通過體驗(yàn)來獲得豐富的感受，而該種體會對于其余的護(hù)士生來說則多數(shù)存在意會性和緘默性。（5）體驗(yàn)式教學(xué)的師生互動性。在體驗(yàn)式教學(xué)過程中師生的關(guān)系不局限于教師的傳授與學(xué)生的接受者的關(guān)系，更是通過體驗(yàn)式教學(xué)而產(chǎn)生的溝通、交流及理解的平等狀態(tài)。其中，教師的主要工作是在利用可感、可聽及可視的多媒體教學(xué)設(shè)備為學(xué)生的體驗(yàn)式教學(xué)做好提前準(zhǔn)備，使得學(xué)生能自身產(chǎn)生對學(xué)習(xí)渴望，并投入到學(xué)習(xí)過程中。
4 《基礎(chǔ)護(hù)理學(xué)》實(shí)驗(yàn)教學(xué)中體驗(yàn)式教學(xué)應(yīng)用策略
通常情況下，基礎(chǔ)護(hù)理學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)的體驗(yàn)式教學(xué)應(yīng)用策略主要表現(xiàn)為以下4點(diǎn)：①加強(qiáng)師生對體驗(yàn)式教學(xué)方式應(yīng)用重要性的認(rèn)識[10]。針對該點(diǎn)策略主要加強(qiáng)教師以及護(hù)士生對體驗(yàn)式教學(xué)概念的理解，通過理解來增強(qiáng)師生對該教學(xué)方法予以一定的重視，并從重視的角度出發(fā)將該教學(xué)方法運(yùn)用到基礎(chǔ)護(hù)理學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)中。②構(gòu)建完善的體驗(yàn)式課堂教學(xué)方式。主要是指將整次課堂的教學(xué)時間分為不同的3個層次段，第一層次段主要對學(xué)生講解有關(guān)基礎(chǔ)護(hù)理學(xué)知識，學(xué)生在通過大致的了解和熟悉后，教師于第二層次段要求學(xué)生對該次課堂所涉及的內(nèi)容予以實(shí)際實(shí)驗(yàn)操作，并在實(shí)驗(yàn)的基礎(chǔ)上加強(qiáng)對課堂知識點(diǎn)的鞏固，提升對所學(xué)基礎(chǔ)護(hù)理學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)內(nèi)容的掌握度[11]。第三層次段則是在學(xué)生實(shí)驗(yàn)操作結(jié)束后的課堂結(jié)束前10 min，教師予以學(xué)生10 min左右的時間對體驗(yàn)式教學(xué)所教授的課程內(nèi)容及知識點(diǎn)予以自我總結(jié)歸納，并提出自己的看法或者分享學(xué)習(xí)心得。③強(qiáng)化體驗(yàn)式教學(xué)法在課后的應(yīng)用。課堂后的體驗(yàn)式教學(xué)法主要是指學(xué)生在課堂結(jié)束后應(yīng)將課堂所學(xué)的知識點(diǎn)充分有效地應(yīng)用到生活當(dāng)中，從生活當(dāng)中獲取更多的感性認(rèn)識，并在課堂教學(xué)的理論知識指導(dǎo)的基礎(chǔ)上上升為理性認(rèn)識。④創(chuàng)建多元化的體驗(yàn)式教學(xué)[12]。在課堂教學(xué)中，除體驗(yàn)式教學(xué)法外還應(yīng)根據(jù)護(hù)理生班級的實(shí)際情況有針對性的予以相應(yīng)的教學(xué)方法進(jìn)行教學(xué)[13]。例如對理解能力較為弱的學(xué)生則予以情景化教學(xué)和習(xí)題教學(xué)，對動手實(shí)踐操作能力較弱的學(xué)生則予以實(shí)踐性教學(xué)以及課堂氛圍不活躍情況時則予以提問式教學(xué)法等，以此促進(jìn)護(hù)士生學(xué)習(xí)積極性、趣味性以及實(shí)踐性。
5 《基礎(chǔ)護(hù)理學(xué)》實(shí)驗(yàn)教學(xué)中體驗(yàn)式教學(xué)應(yīng)用效果
從上述基礎(chǔ)護(hù)理學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)中體驗(yàn)式教學(xué)的應(yīng)用策略分析來看，現(xiàn)階段體驗(yàn)式教學(xué)應(yīng)用的效果主要可從以下4點(diǎn)予以分析：①體驗(yàn)式教學(xué)法提升了體驗(yàn)式教學(xué)法在師生教學(xué)中的意識。縱觀體驗(yàn)式教學(xué)法在我國各大醫(yī)學(xué)院?；A(chǔ)護(hù)理學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)中的實(shí)際應(yīng)用情況來看，體驗(yàn)式教學(xué)法使學(xué)生以及教師充分的認(rèn)識到課堂教學(xué)中實(shí)驗(yàn)內(nèi)容操作的重要性，同時也使得體驗(yàn)式教學(xué)法在更大醫(yī)學(xué)院校的相關(guān)專業(yè)課堂中得到更大的推廣與應(yīng)用[14]。②有效的活躍了基礎(chǔ)護(hù)理學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)的課堂氛圍和學(xué)習(xí)情境。從以前學(xué)生對基礎(chǔ)護(hù)理學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)的課堂教學(xué)情況反映的內(nèi)容來看，多數(shù)學(xué)生在該課堂中均表現(xiàn)為不同程度的積極性不高、興趣性不強(qiáng)以及動手實(shí)驗(yàn)操作能力不足等問題，而在體驗(yàn)式教學(xué)法的應(yīng)用下，基礎(chǔ)護(hù)理學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)課堂氛圍活躍，學(xué)生學(xué)習(xí)的主觀能動性得到顯著提升，并大幅度提升了護(hù)士生的總體學(xué)習(xí)成績。③為學(xué)生課后學(xué)習(xí)提供了良好的教學(xué)方法。通常情況下，護(hù)士生在課后并未形成良好的自我課安排程學(xué)習(xí)的習(xí)慣，致使課后時間多數(shù)處于閑置狀態(tài)，而體驗(yàn)式教學(xué)法則給多數(shù)無法自行安排學(xué)習(xí)內(nèi)容的護(hù)士生提供了良好的課后學(xué)習(xí)方法，從而有效的充實(shí)了護(hù)士生的課后時間，提高了護(hù)士生的學(xué)習(xí)效率[15]。④多方位提供了學(xué)生學(xué)習(xí)方案。在原有的情景教學(xué)、習(xí)題教學(xué)以及提問教學(xué)等教學(xué)方法的基礎(chǔ)上，體驗(yàn)式教學(xué)法作為新型的教學(xué)法之一，在基礎(chǔ)護(hù)理學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)中提供了良好的學(xué)習(xí)方案，有效的為護(hù)士生的護(hù)理學(xué)知識學(xué)習(xí)以及實(shí)驗(yàn)操作能力的提升提供了多方位且多角度的教學(xué)方法，充分有效的充實(shí)了各大醫(yī)學(xué)院?；A(chǔ)護(hù)理學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)的教學(xué)手段。
綜上所述，加強(qiáng)對《基礎(chǔ)護(hù)理學(xué)》實(shí)驗(yàn)教學(xué)中體驗(yàn)式教學(xué)的應(yīng)用，目前已經(jīng)成為實(shí)驗(yàn)教學(xué)中的重要內(nèi)容之一。近幾年來體驗(yàn)式教學(xué)方式在我國各大醫(yī)學(xué)院校護(hù)理學(xué)教學(xué)中取得了很大程度的成效，且體驗(yàn)式教學(xué)方式在多個學(xué)科也得以廣泛的推廣與應(yīng)用。同時體驗(yàn)式教學(xué)也大幅度的提升了護(hù)理學(xué)護(hù)士學(xué)生學(xué)習(xí)從被動狀態(tài)向主動性轉(zhuǎn)化，提高了基礎(chǔ)護(hù)理學(xué)學(xué)習(xí)的理性認(rèn)識，強(qiáng)化了基礎(chǔ)護(hù)理學(xué)教學(xué)中的團(tuán)隊(duì)合作能力、交流能力以及思維判斷能力等系列綜合素養(yǎng)，總體而言，體驗(yàn)式教學(xué)在《基礎(chǔ)護(hù)理學(xué)》實(shí)驗(yàn)式教學(xué)中的應(yīng)用，為教學(xué)質(zhì)量、教學(xué)效率以及教學(xué)水平的提升提供了良好的教學(xué)模式，但是由于教師作為體驗(yàn)式教學(xué)的主要引導(dǎo)者，還應(yīng)加強(qiáng)教師的專業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)，為護(hù)理學(xué)更好的學(xué)習(xí)提供教學(xué)條件。
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關(guān)鍵詞： 成績考核模式 綜合性評價 過程性評價 網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)評價 自我評價
課程學(xué)業(yè)成績評價，即教師根據(jù)學(xué)生的課程學(xué)習(xí)能力和水平做出的成績評定，是教學(xué)過程中非常重要的一個環(huán)節(jié)。對學(xué)生的學(xué)業(yè)評價直接關(guān)系到學(xué)生的切身利益和教師的榮譽(yù)?！吨参锘瘜W(xué)保護(hù)》課程是植物保護(hù)專業(yè)的一門骨干專業(yè)課，在專業(yè)人才培養(yǎng)中占有重要的地位和作用。為切實(shí)有效地提高植物化學(xué)保護(hù)課程的教學(xué)質(zhì)量，一些高校開展了多種形式和內(nèi)容的教學(xué)改革研究，發(fā)表了多篇專題性研究論文[1]-[3]。但是，這些教學(xué)改革主要側(cè)重于教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法及實(shí)驗(yàn)實(shí)踐教學(xué)，很少涉及對課程學(xué)習(xí)成績的評價或考核。早期的植物化學(xué)保護(hù)課程包括理論課與實(shí)驗(yàn)課兩部分，是一門課程的兩個組成，課程學(xué)習(xí)成績來自對理論課成績（期末考試）、實(shí)驗(yàn)課成績（試驗(yàn)報告）及平時成績（作業(yè)、考勤等）的綜合評價，三者所占的比例各校間可能會不一致，但大多為60%～70%、20%～30%和10%?？梢娖谀├碚撜n考試成績占據(jù)主導(dǎo)地位。筆者所在的青島農(nóng)業(yè)大學(xué)（以下簡稱我校）以教育部特色專業(yè)建設(shè)和山東省名校工程建設(shè)為契機(jī)，從2000年開始將植物化學(xué)保護(hù)課程拆分為理論與實(shí)驗(yàn)兩門課程，并分開考核。
其中，傳統(tǒng)的、已普遍采用的理論課程考核分為期末成績（閉卷考試）、平時成績和考勤成績，各自所占比例分別為70%、20%和10%;實(shí)驗(yàn)課程考核分為實(shí)驗(yàn)報告、平時成績和考勤成績?nèi)糠?，它們的比例依次?0%、20%和10%。這種考核模式雖然彰顯了對實(shí)踐教學(xué)課程的重視，有助于提高學(xué)生的動手操作能力，但是仍未克服以期末考試和撰寫實(shí)驗(yàn)報告為主的單一考核模式，欠缺對學(xué)習(xí)過程的考核，學(xué)生的學(xué)習(xí)動力仍顯不足，學(xué)習(xí)效果的增強(qiáng)幅度不大。為此，本教研組從改革課程考核方法入手，進(jìn)行了大膽的探索，建立了植物化學(xué)保護(hù)理論課與植物化學(xué)保護(hù)實(shí)驗(yàn)課兩個考核體系，并在應(yīng)用中取得了較好的成效。
1.植物化學(xué)保護(hù)理論課考核體系
圖1 植物化學(xué)保護(hù)理論課程成績組成及比例改革
傳統(tǒng)的考核模式以期末考試即閉卷考試為主，平時成績、考勤為輔，其中期末成績占比為70%（圖1）。由于期末考試所占比重過高，學(xué)生往往更重視期末考試而忽視學(xué)習(xí)的過程，從而出現(xiàn)為考試而學(xué)習(xí)、考前突擊、死記硬背等現(xiàn)象[4]。因此，傳統(tǒng)考核模式應(yīng)適當(dāng)改變，以切實(shí)改善學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，提高教學(xué)質(zhì)量。教研組經(jīng)過調(diào)研，在不影響傳統(tǒng)教學(xué)的前提下，逐步調(diào)整了三者的比例，降低了期末考試成績的比重至50%，提高了平時成績的比重到40%，平時成績包括自我評價、課程討論和網(wǎng)絡(luò)作業(yè)三個子模塊，成績各部分組成及所占比例見圖1。平時成績比重的增加，使得考核創(chuàng)新與實(shí)踐的必要性和可能性大大增加，給予了任課教師采用多元化考核模式的空間，有利于課程考核的綜合性評價和過程性評價的實(shí)現(xiàn)及相關(guān)考核模式的不斷創(chuàng)新。考勤成績比例不變，并不意味著考勤不受重視，新模式特別提出理論課程無故缺課超過1/3學(xué)時的學(xué)生，該門課程以不及格計(jì)算。
1.1綜合性評價在課程考核中的應(yīng)用
學(xué)業(yè)成績評價方式必須多樣，除了傳統(tǒng)的閉卷筆試外，還應(yīng)該采用其他考核方式如開卷筆試、撰寫論文、課后作業(yè)相結(jié)合的方法，即綜合性評價方法。在綜合性評價考核方法中，除了考試和考勤之外，其他均為平時成績范疇。提高平時成績所占比例至40%，要求我們必須采用科學(xué)、規(guī)范和合理的綜合性評價方法，更有效地對學(xué)生學(xué)習(xí)的過程和效果進(jìn)行評價。在實(shí)際教學(xué)過程中，采用過多的考核方式，容易增加學(xué)生的負(fù)擔(dān)，且不易操作。因此，綜合植物化學(xué)保護(hù)的課程特點(diǎn)，配合采用三五種考核方式對學(xué)生進(jìn)行學(xué)業(yè)考核，易于操作且更科學(xué)準(zhǔn)確。本教研室通過研究和討論，在近三年的植物化學(xué)保護(hù)和植物化學(xué)保護(hù)實(shí)驗(yàn)課程教學(xué)中，采用多種考核手段如閉卷考試、考勤、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)評價、課后作業(yè)、過程性評價和自我評價等六種方式組合的方法對學(xué)生進(jìn)行學(xué)業(yè)成績評定，其中后四種屬于平時成績的范疇，考核模式改革思路見圖2?？己四Ｊ降捻樌七M(jìn)，需要任課教師一方面在課堂上積極引導(dǎo)，活躍課堂氣氛，把握課堂節(jié)奏，做好課堂進(jìn)行中的過程性評價，另一方面要布置相應(yīng)的作業(yè)，引導(dǎo)學(xué)生課下做好作業(yè)，特別是利用網(wǎng)絡(luò)資源獲取有效信息，課上課下的結(jié)合使得學(xué)習(xí)效果相得益彰。此外，還要鼓勵學(xué)生在不同的階段自我評價學(xué)習(xí)效果，增強(qiáng)自我辨別和糾正能力，查缺補(bǔ)漏，達(dá)到更好的學(xué)習(xí)效果。
圖2 植物化學(xué)保護(hù)課程成績的綜合性評價模式
過程性評價作為綜合性評價的重要組成部分，主要是指通過對學(xué)生在討論、探究、實(shí)踐活動中的表現(xiàn)的觀察，給予學(xué)生一定的等級和評語，激勵每個學(xué)生不斷地保持對課程的興趣和學(xué)習(xí)的主動性。在這個方面，教研組通過討論和前期試驗(yàn)，認(rèn)為過程性評價應(yīng)包括實(shí)驗(yàn)實(shí)踐的動手能力、提出問題和回答問題情況等。為便于實(shí)際操作，在教學(xué)過程中，由主講教師建立教學(xué)記錄制度，可推薦班干部或者學(xué)生選舉產(chǎn)生教學(xué)記錄員，記錄本次課程課堂發(fā)生的教學(xué)討論、提出問題、回答問題的情況，任課教師根據(jù)記錄對學(xué)生的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行過程性評價。在實(shí)際教學(xué)過程中，可以借助錄音筆對課堂進(jìn)行錄音，課后任課教師可根據(jù)錄音回放對參與的學(xué)生進(jìn)行過程性評價。由于過程性評價的效果具有隨機(jī)性，每節(jié)課都可以發(fā)揮的內(nèi)容可能差異很大，因此任課教師需要在備課中做必要的準(zhǔn)備，從而在課堂上引導(dǎo)大家參與討論或者回答問題。
1.2網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)評價在課程考核中的應(yīng)用
為了配合教學(xué)，教研組在我校建立的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺上建立了“植物化學(xué)保護(hù)”網(wǎng)上課程板塊[5]，它突破了時空的限制，使學(xué)生在課余時間快速獲取大量與課程相關(guān)的信息，并與教師開展互動式學(xué)習(xí)與交流。教研組對此進(jìn)行了調(diào)查和研究，結(jié)果表明通過網(wǎng)絡(luò)平臺的交流，學(xué)生完成網(wǎng)絡(luò)作業(yè)的質(zhì)量和參與答疑討論的熱情較高，學(xué)生更重視課后的學(xué)習(xí)，可有效地進(jìn)行輔助教學(xué)[6]。同時，網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺也提供了一種新的成績考核模式：網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)評價。植物化學(xué)保護(hù)課程網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)平臺主要包括課程介紹、教學(xué)大綱、教學(xué)日歷等16個模塊，其中網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)評價方法主要涉及其中的課程管理模塊中的學(xué)生學(xué)習(xí)統(tǒng)計(jì)。該板塊可有計(jì)算機(jī)自動統(tǒng)計(jì)匯總學(xué)生登錄次數(shù)、進(jìn)入課程次數(shù)、發(fā)表討論次數(shù)、回答問題次數(shù)、查看教學(xué)材料次數(shù)等，并對學(xué)習(xí)情況進(jìn)行排序，這為任課教師評價學(xué)生的課外學(xué)習(xí)情況提供了重要依據(jù)。此外，任課教師也可以根據(jù)各章節(jié)內(nèi)容，要求學(xué)生完成一些具有章節(jié)特色的課后作業(yè)，進(jìn)行實(shí)時上傳，任課教師在網(wǎng)上進(jìn)行批閱和回復(fù)，與傳統(tǒng)的紙質(zhì)作業(yè)相比，網(wǎng)絡(luò)作業(yè)有效地提高了效率。教研組經(jīng)過討論研究和前期試驗(yàn)，認(rèn)為將網(wǎng)絡(luò)教學(xué)評價列入成績考核方法中是合理而且可行的;從教學(xué)實(shí)際分析，其成績占比幅度為10%，可有效地考查學(xué)生課外學(xué)習(xí)交流的情況，促進(jìn)課程教學(xué)質(zhì)量的提高。
1.3自我評價在課程考核中的應(yīng)用
自我評價是一種重要的評價方式，已成為社會心理學(xué)、教育學(xué)和文化學(xué)等多學(xué)科關(guān)注的熱門話題。學(xué)生自我評價，是指學(xué)生對自己學(xué)習(xí)效果和狀況的評分，代表自己對自己學(xué)習(xí)態(tài)度和效果的認(rèn)可程度，也應(yīng)該列為成績評價選項(xiàng)，屬于平時成績的重要組成。在近幾年的實(shí)際教學(xué)中，教研組成員要求學(xué)生就課程學(xué)習(xí)情況如聽課效率、課程感想、考試準(zhǔn)備情況等做自我總結(jié)，且對自己的期末成績進(jìn)行評定，提交一份自我評價報告，作為成績考核的重要組成部分，其在總成績占比幅度為10%。自我評價內(nèi)容包括：聽課效率自我評價，知識點(diǎn)難易及如何克服自我評價，與任課教師互動的自我評價，期末考試成績自我評價，課程學(xué)習(xí)對自己的影響評價等，任課教師批閱自我評價報告時應(yīng)尊重同學(xué)們的想法，同時提高教學(xué)水平。經(jīng)過對近三年課程教學(xué)的調(diào)查和研究表明，學(xué)生自我評價有效強(qiáng)化了學(xué)生的自主學(xué)習(xí)意識、自我評價能力和學(xué)習(xí)認(rèn)知能力，有效提高了學(xué)生的自信心和責(zé)任心，間接提高了學(xué)生學(xué)習(xí)積極性。
2.植物化學(xué)保護(hù)實(shí)驗(yàn)課考核體系
圖3 植物化學(xué)保護(hù)實(shí)驗(yàn)課程成績組成及比例改革
傳統(tǒng)的考核模式以實(shí)驗(yàn)報告成績?yōu)橹鳎綍r成績、考勤評分為輔，其中實(shí)驗(yàn)報告的成績占70%（圖3）。由于實(shí)驗(yàn)報告所占比重過高，學(xué)生往往更重視實(shí)驗(yàn)報告的寫作，出現(xiàn)為取得較高的實(shí)驗(yàn)報告分?jǐn)?shù)而采取抄襲甚至編造數(shù)據(jù)的現(xiàn)象，各種能力的提高不明顯。因此，以實(shí)驗(yàn)報告為主的考核模式應(yīng)該不斷改革，從而有效地提高學(xué)生的實(shí)驗(yàn)操作技能和思維能力。教研組經(jīng)過調(diào)研，在不影響傳統(tǒng)教學(xué)的前提下，逐步調(diào)整了三者的比例，降低了實(shí)驗(yàn)報告的比重至40%，平時成績的比例為20%，增加期末實(shí)驗(yàn)操作考試模塊，所占比例為30%（圖3）。實(shí)驗(yàn)報告比重的降低，并不意味著實(shí)驗(yàn)報告不再重要，而是引導(dǎo)學(xué)生對實(shí)驗(yàn)報告有理性的認(rèn)識，不再認(rèn)為實(shí)驗(yàn)報告就是考試，減少壓力，從自己所做實(shí)驗(yàn)內(nèi)容出發(fā)，寫出高質(zhì)量的實(shí)驗(yàn)報告，切實(shí)提高自己的實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)、操作和結(jié)果分析能力。實(shí)驗(yàn)考試的增加，可以集中考查學(xué)生所學(xué)的實(shí)驗(yàn)內(nèi)容，更具有針對性，可有效改善學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度和認(rèn)真程度。平時成績所占比例不變，但是增加平時成績考核的內(nèi)容，平時成績包括自我評價、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)和實(shí)驗(yàn)操作表現(xiàn)三部分，因而考核方式多元化趨勢明顯?？己四Ｊ降母?，使得學(xué)生更注重實(shí)驗(yàn)操作日常表現(xiàn)，有利于綜合性評價和過程性評價的實(shí)現(xiàn)，從而增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)、操作和分析能力。與理論課程相同，實(shí)驗(yàn)課程無故缺課超過1/3學(xué)時的同學(xué)，該門課程以不及格計(jì)算。
2.1實(shí)驗(yàn)考試在課程考核中的應(yīng)用
在新的考核模式中，教研組加入實(shí)驗(yàn)考試這一模塊，目的是檢驗(yàn)學(xué)生對實(shí)驗(yàn)操作和分析能力的掌握情況，督促學(xué)生在具體實(shí)驗(yàn)中認(rèn)真對待每一個實(shí)驗(yàn)要求，做好每一步，注重細(xì)節(jié)。教研組認(rèn)為實(shí)驗(yàn)考試對于實(shí)驗(yàn)課程考試是不可缺少的，可有效地抑制學(xué)生不認(rèn)真對待甚至忽視實(shí)驗(yàn)課程的情況，客觀上提高實(shí)驗(yàn)報告的質(zhì)量。在具體教學(xué)中，實(shí)驗(yàn)考試時間選擇方面可分為隨機(jī)考試或者期末考試，隨即考試主要是在教學(xué)過程中隨機(jī)組織學(xué)生進(jìn)行實(shí)驗(yàn)測試，期末實(shí)驗(yàn)考試是實(shí)驗(yàn)課程結(jié)束時任課教師組織規(guī)劃的較正規(guī)的考試，兩種考試各有利弊。考試內(nèi)容方面，可采用實(shí)驗(yàn)操作考試和紙質(zhì)試卷考試。本教研組通過長期的試驗(yàn)，時間上采取期末實(shí)驗(yàn)考試的方式，內(nèi)容上采取試卷和操作相結(jié)合的方式，比如在實(shí)驗(yàn)課程結(jié)束的第二周，由任課教師組織同學(xué)們進(jìn)行實(shí)驗(yàn)考試，試卷由兩部分組成，第一部分是筆試，時間為60分鐘，主要考查學(xué)生對本課程若干題目的實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)和分析能力及對各個實(shí)驗(yàn)的熟悉和掌握情況;第二部分為操作考試，考試時間30分鐘，考察內(nèi)容如給定的農(nóng)藥制劑，通過計(jì)算得出田間施用所需的推薦濃度，然后根據(jù)計(jì)算LD50所需，配制出濃度梯度，任課教師或者監(jiān)考教師根據(jù)學(xué)生的實(shí)際表現(xiàn)結(jié)合評分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評分，筆試分?jǐn)?shù)和操作分?jǐn)?shù)之和即為同學(xué)的實(shí)驗(yàn)考試分?jǐn)?shù)。
2.2過程性評價在實(shí)驗(yàn)考核中的應(yīng)用
與理論課程的改革思路相同，過程性評價應(yīng)在實(shí)驗(yàn)課程考核中占有重要地位，主要通過觀察學(xué)生的實(shí)驗(yàn)操作課堂教學(xué)評價學(xué)生的課堂表現(xiàn)，補(bǔ)足減少實(shí)驗(yàn)報告成績所帶來的不利因素，督促學(xué)生更注重實(shí)驗(yàn)過程，提高對實(shí)驗(yàn)的糾錯、掌控和分析能力。過程性評價包括實(shí)驗(yàn)過程中的實(shí)驗(yàn)流程設(shè)計(jì)、操作準(zhǔn)確程度、出現(xiàn)錯誤時的應(yīng)變能力等。為便于實(shí)際操作，在實(shí)驗(yàn)過程中，由主講教師擔(dān)任實(shí)驗(yàn)記錄員，根據(jù)實(shí)驗(yàn)記錄對學(xué)生的實(shí)驗(yàn)情況進(jìn)行評分;也可利用實(shí)驗(yàn)室所安裝的視頻設(shè)備回放功能，課后對每一位同學(xué)的實(shí)驗(yàn)情況進(jìn)行記錄和評分。教研組通過討論和前期試驗(yàn)，認(rèn)為過程性評價對于實(shí)驗(yàn)課程較重要，所占比例10%是合理的，有效地提高了學(xué)生對實(shí)驗(yàn)的重視程度，客觀上提高了學(xué)生實(shí)驗(yàn)報告撰寫的質(zhì)量。
2.3網(wǎng)絡(luò)評價在實(shí)驗(yàn)考核中的應(yīng)用
網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺的建設(shè)不僅為植物化學(xué)保護(hù)理論課程的學(xué)習(xí)提供了一個互動和提高的平臺，而且為實(shí)驗(yàn)課程的學(xué)習(xí)提供了方便，提高了效率。與理論課程相似，學(xué)生可以登錄網(wǎng)站進(jìn)行課程學(xué)習(xí)，任課教師將自己的課內(nèi)或課外學(xué)習(xí)資料放在網(wǎng)絡(luò)空間上供學(xué)生隨時閱讀，可以進(jìn)行實(shí)時的作業(yè)上傳和批改。但是，與理論課程相比，實(shí)驗(yàn)課程的資料相對較少，因而網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)實(shí)驗(yàn)課程存在一定不足，實(shí)驗(yàn)課程的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)需要認(rèn)真規(guī)劃。教研組經(jīng)過討論研究和前期試驗(yàn)，認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)占比例在5%較為合適，主要以實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)、實(shí)驗(yàn)圖片的匯集為主，由教師和其他同學(xué)共同評價，匯聚成的圖片或者數(shù)據(jù)庫可以供下一屆學(xué)生參考和比較。比如，在農(nóng)藥生物測定的板塊，殺蟲劑實(shí)驗(yàn)中，選課學(xué)生可利用智能手機(jī)拍攝昆蟲的死亡或存活實(shí)驗(yàn)圖片及實(shí)驗(yàn)結(jié)果做成的回歸圖上傳至網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺，共同分享實(shí)驗(yàn)成果，由任課教師和其他學(xué)生評價，取長補(bǔ)短，教學(xué)相長，共同進(jìn)步，從而增強(qiáng)實(shí)驗(yàn)教學(xué)效果。
2.4自我評價在課程考核中的應(yīng)用
學(xué)生自我評價，代表著自己對自己學(xué)習(xí)態(tài)度和效果的認(rèn)可程度，也應(yīng)該列為實(shí)驗(yàn)成績評價選項(xiàng)。與理論課程相配套，實(shí)驗(yàn)課程也設(shè)置自我評價這一塊，評鑒內(nèi)容與理論課程略有不同，比如對某個實(shí)驗(yàn)的認(rèn)識和熟悉程度等。教研組通過前期試驗(yàn)，認(rèn)為實(shí)驗(yàn)教學(xué)中的自我評價同樣能夠增強(qiáng)學(xué)生的自信心，提高任課教師與學(xué)生關(guān)系的融洽程度，從而最終提高實(shí)驗(yàn)課程成績，提高學(xué)生對實(shí)驗(yàn)課的興趣和認(rèn)知。
3.學(xué)習(xí)效果
教研組從改革“植物化學(xué)保護(hù)”課程考核方法入手進(jìn)行實(shí)踐和創(chuàng)新，引導(dǎo)教學(xué)改革向多層次、多角度發(fā)展。取得的主要效果有：課堂學(xué)習(xí)效果顯著強(qiáng)化，學(xué)生近三年課程及格率均為100%，平均分達(dá)到80分以上;學(xué)生的動手能力明顯提高，實(shí)驗(yàn)成績顯著提高;學(xué)生的課外學(xué)習(xí)能力、自我評價能力及網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)水平顯著提高;師生關(guān)系更為融洽，課堂利用效率和活躍程度增加;植物化學(xué)保護(hù)課程相關(guān)的科技創(chuàng)新立項(xiàng)數(shù)量逐年提高，近幾年平均超過15項(xiàng);近三年考研率均超過50%，居學(xué)校各個專業(yè)前列，其中大部分學(xué)生考入浙江大學(xué)、中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院等知名科研院所進(jìn)行學(xué)習(xí)深造;由教研組參與申報立項(xiàng)的植物保護(hù)專業(yè)技能大賽，學(xué)生以較高的熱情參與與植物化學(xué)保護(hù)課程相關(guān)的技能競賽。成績評價的多樣化和規(guī)范化，促使老師不斷加大自我學(xué)習(xí)自我完善的力度，使課程教學(xué)方式和考核方法多樣化，同學(xué)和任課教師教學(xué)相長，促進(jìn)我校植物化學(xué)保護(hù)課程教學(xué)的長遠(yuǎn)發(fā)展。
4.結(jié)語
隨著社會的進(jìn)步和高等教育的發(fā)展，單一和固定的課程成績考核模式，已不能完全適應(yīng)培養(yǎng)具有厚基礎(chǔ)、寬口徑、強(qiáng)能力、廣適應(yīng)、善創(chuàng)新的植保專業(yè)大學(xué)畢業(yè)生的需要。本教研組以教育部特色專業(yè)建設(shè)和山東省名校工程建設(shè)為契機(jī)，分別從植物化學(xué)保護(hù)理論課和實(shí)驗(yàn)課程成績評價的現(xiàn)狀出發(fā)，大膽探索，通過制定科學(xué)合理的成績考核模式，采用多種考核方式相結(jié)合，注重課程成績的綜合性和過程性評價，注重網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)評價、自我評價在日常教學(xué)中的應(yīng)用，增加實(shí)驗(yàn)考試模塊，建立新的和科學(xué)合理的學(xué)業(yè)評價模式，有效調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，提高了學(xué)習(xí)質(zhì)量。
參考文獻(xiàn)
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