時間：2023-03-01 16:25:21
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇服裝督導(dǎo)工作計劃，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
一、更新觀念，提高認(rèn)識
技工學(xué)校的學(xué)生經(jīng)歷過中考失敗的挫折，承受的家庭和社會輿論的壓力大，抱著“破罐破摔”心理的學(xué)生較多，思想素質(zhì)普遍較低，自控能力相對普通高中學(xué)生來說普遍較差，有的甚至是雙差生。針對學(xué)生的這些特點，體育教師自己必須先解放思想、開拓創(chuàng)新，打破傳統(tǒng)觀念的束縛，提高思想認(rèn)識，遵循“以學(xué)生為本、健康第一、終身體育”的指導(dǎo)思想，對學(xué)生進(jìn)行心理疏導(dǎo)，讓他們明白“身體是革命的本錢”，有健康本錢才能成就未來，才能創(chuàng)造出更加美麗的人生，使他們把現(xiàn)在的體育鍛煉和將來的上崗就業(yè)聯(lián)系起來，在心理上從“要我學(xué)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙獙W(xué)”，從而提高學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，提高教師的教學(xué)
效果。
二、完善體育規(guī)章制度
1.建立體育教師的崗位職責(zé)制度
這項制度是對體育教師的職責(zé)要求，詳細(xì)列出了體育教師的教學(xué)態(tài)度要求、教學(xué)責(zé)任范圍、教學(xué)步驟和教學(xué)常規(guī)等體育教學(xué)管理措施。教師必須按照崗位職責(zé)要求盡職盡責(zé)，發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用，較好地完成教學(xué)任務(wù)。
2.建立對體育教師的考核制度
這項制度包括教學(xué)督導(dǎo)制度、體育教師之間的互評和學(xué)生對教師的評價三大部分。教學(xué)督導(dǎo)制度，由教學(xué)或教學(xué)管理經(jīng)驗豐富、學(xué)術(shù)水平較高、責(zé)任心強、具有高級職稱的教師組成，負(fù)責(zé)對學(xué)校體育教學(xué)過程實施中影響教學(xué)質(zhì)量的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)督、檢查、評估、審議和督導(dǎo)。教師之間的互評從德（20%）〔劃分為思想政治表現(xiàn)（6分）、職業(yè)道德（8分）、社會倫理道德（6分）三個基本要素〕、能（30%）〔劃分為政策理論水平（7分）、本職業(yè)務(wù)能力（10分）、組織協(xié)調(diào)能力（4分）、技術(shù)創(chuàng)新能力（5分）、文字口頭表達(dá)能力（4分）共五個基本要素〕、勤（10%）〔劃分為出勤情況（4分）、工作表現(xiàn)（6分）兩個基本要素〕和績（40%）〔劃分為工作數(shù)量（10分）、工作質(zhì)量（14分）、工作效率及效益（16分）共三個基本要素〕四大部分進(jìn)行，一個教師對其他所有體育教師進(jìn)行評價，這樣就可以做到相對公平；學(xué)生對教師的評價從教學(xué)態(tài)度、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法和教學(xué)效果四大部分進(jìn)行。每個學(xué)期都進(jìn)行一次評價，通過這三方面的評價，可以讓教師充分認(rèn)識到自己的長處與短處，從而優(yōu)化教學(xué)，同時也作為教師評優(yōu)的依據(jù)。
三、強化體育教學(xué)工作“四劃”
制定計劃是體育教學(xué)管理的第一步。體育教學(xué)管理，應(yīng)劃分為制定出計劃：體育教學(xué)管理的計劃，其實質(zhì)是體育教學(xué)管理者對體育教學(xué)管理過程進(jìn)行有序的決策，也就是制定體育教學(xué)工作計劃。體育教學(xué)工作計劃主要包括學(xué)年體育教學(xué)工作計劃、學(xué)期體育教學(xué)工作計劃(根據(jù)計劃制訂教學(xué)進(jìn)度)、單項體育教學(xué)工作計劃和課時計劃(教案)等四種，這四種體育教學(xué)工作計劃是一個整體，并表現(xiàn)出明顯的層次。要求體育教師必須制定這四種教學(xué)工作計劃。
四、加強計算機技術(shù)在體育教學(xué)管理上的應(yīng)用
隨著計算機及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展和普及運用，傳統(tǒng)的學(xué)校體育管理手段和方法也必須進(jìn)行相應(yīng)的改進(jìn)和完善，運用現(xiàn)代化教育技術(shù)手段來進(jìn)行學(xué)校體育的管理，是提高工作效率、管理質(zhì)量的有效方法和手段，為此本人組建了一個簡單的體育教學(xué)網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)，下面簡單闡述一下這個網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)。
1.教師系統(tǒng)模塊
在這個模塊里，要求體育教師把年體育教學(xué)工作計劃、學(xué)期體育教學(xué)工作計劃、單項體育教學(xué)工作計劃、教案、課程表以及教師個人信息錄入這個系統(tǒng)，這樣就可以詳細(xì)、及時地檢查、審閱各項體育教學(xué)計劃，使管理工作快速而高效，同時也促進(jìn)了教學(xué)檔案管理的規(guī)范化。
2.體育資源模塊
在這個模塊里，主要放置電子課件、各類教學(xué)視頻和體育法規(guī)。這樣，教師就可以在教室里通過校園網(wǎng)輕松點擊體育資源里的任意資源，特別是教學(xué)視頻，利用教學(xué)視頻采用慢動作、停鏡、重放等手段分解、講解教師自己難以示范清楚的技術(shù)動作，這樣就可以幫助學(xué)生了解每一瞬間動作的技術(shù)細(xì)節(jié)，更快、更形象地建立起動作表象，縮短了教學(xué)過程。
3.學(xué)生檔案模塊
把學(xué)生的個人信息、出勤情況和考試成績錄入這個系統(tǒng)，這樣就可以更全面、更直觀地了解學(xué)生，建立起詳細(xì)的學(xué)生檔案，方便管理。
4.體育科研模塊
在這個模塊里，主要放置體育科研動態(tài)信息、教師發(fā)表的論文和教學(xué)總結(jié)。
5.體育器材模塊
在這個模塊里，詳細(xì)記錄了體育場地、器材、設(shè)施的使用情況，包括體育場地的利用率、各種物品的規(guī)格、數(shù)量以及借用情況。
6.師生互動模塊
學(xué)生可以在這個模塊里留言，提出對教學(xué)的意見，教師對意見進(jìn)行反思、改進(jìn)與回復(fù)，這樣就可以增強師生間的交流，拉近距離，從而提高教與學(xué)雙方的積極性，達(dá)到雙贏。
五、建設(shè)高素質(zhì)的體育師資隊伍
1.加強師德建設(shè)
提高師德水準(zhǔn)。師德水準(zhǔn)的高低直接影響著人才培養(yǎng)的質(zhì)量，關(guān)系到教育的成敗。體育教師與其他學(xué)科的教師相比，和學(xué)生的交流更廣泛、更密切，體育教師的人格魅力無形中對學(xué)生產(chǎn)生潛移默化的作用。體育教師的師德包括正確的政治方向、堅實的政治思想素質(zhì)與理論水平、高尚的職業(yè)道德、教書育人的觀念、熱愛體育事業(yè)及崇高的敬業(yè)精神與奉獻(xiàn)精神。
2.業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)
定期舉行教學(xué)業(yè)務(wù)交流會和不定期到兄弟學(xué)校參觀學(xué)習(xí)、觀摩等，達(dá)到開闊眼界、相互學(xué)習(xí)、共同提高的目的。
3.考核獎勵
設(shè)立教師教學(xué)考核獎勵基金，根據(jù)考核結(jié)果對教師進(jìn)行獎勵，從而提高教師的工作熱情。
4.培訓(xùn)計劃
制定詳細(xì)的體育教師培訓(xùn)計劃，根據(jù)體育教師的教學(xué)情況，安排體育教師參與進(jìn)修，提高教學(xué)能力。
六、因材施教
我們的教學(xué)對象是學(xué)生，學(xué)生的興趣、愛好、要求、性格及體能水平都不盡相同。因此，“一刀切”是不行的，也不可能做到真正面向全體學(xué)生。故在教學(xué)管理中要充分考慮因材施教、個性發(fā)展。例如廣告設(shè)計與美工、服裝設(shè)計與商務(wù)英語專業(yè)、酒店與財會專業(yè)和電腦與導(dǎo)游專業(yè)等可以適當(dāng)增加花式跳繩、呼啦圈、踢毽子與趣味排球等項目；汽修與模具專業(yè)、機電與物流專業(yè)、金融與數(shù)控專業(yè)等可以適當(dāng)增加趣味籃球、足球、拔河和野外拓展訓(xùn)練等等，這樣既可以激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣和創(chuàng)新能力，又能增強他們的身體素質(zhì)和凝聚力。
本月總目標(biāo)25萬，按照公司的要求分?jǐn)偟矫恳粨舴謩e為：第一擊10萬;第二擊8萬;第三擊7萬，現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務(wù)已平均分配到每個人身上，確保合理分配，并激勵員工按照每天任務(wù)向前趕月目標(biāo)進(jìn)度。
二、人員分配
將店鋪每天的工作按照員工特點分配，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因2月份是春季新款剛上市的時候，我會組織大家背款號了解貨品，積極調(diào)整陳列，讓顧客感到耳目一新。
作為高端品牌服務(wù)是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務(wù)水平，加強服務(wù)意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。
三、經(jīng)營管理
1.加強商品進(jìn)、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。
2.因店鋪進(jìn)商場之初沒有進(jìn)行裝修及形象設(shè)計，希望公司于春節(jié)后及時作出升級店面形象的計劃，我會積極配合公司做好裝修期間一切工作。
3.利用節(jié)假日做文章，多做些促進(jìn)銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。另外因為我們品牌剛進(jìn)入天津市場，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優(yōu)待政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會員。
4.積極抓住大宗、集團(tuán)購買的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱情、貼心的服務(wù)。
5.為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度：
1)店鋪員工要做到積極維護(hù)賣場陳列，新貨到店及時熨燙;
2)工作時間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘;
3)無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進(jìn)店后必須放下手中任何工作接待顧客。
6.為了完成目標(biāo)業(yè)績需上級領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼及大量贈品支持。
以上是我對2月份工作的計劃，有不足之處請領(lǐng)導(dǎo)指正。
服裝銷售年度工作計劃二在競爭日趨激烈的時代，商家為了吸引消費者的眼球，提高銷售量，應(yīng)該在每個細(xì)節(jié)上力求做到于眾不同，在原有硬件設(shè)施設(shè)備的條件下除了店鋪的設(shè)計，櫥窗的造型外，軟件服務(wù)尤為總要。服務(wù)提升銷售業(yè)績才會隨之提高，如何提升服務(wù)重點有以下幾方面：
一、服裝的陳列
在賣場除了店鋪的設(shè)計和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳列上表新立異，以求強烈的視覺沖擊力，營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境，以濃重的設(shè)計烘托自身的賣場氛圍，以獨特的個性確立商圈的形象，以爭取更多消費者的光顧，來獲取更大的利潤。因此，服裝陳列也越來越受商家的注意，成為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列商品，有以下幾點建議：
1、疊裝陳列
(1)首先強調(diào)視覺，在色塊掌握上，原則應(yīng)是從外到內(nèi)，有淺至深，由暖至冷，由明至暗，因為這是人觀察事物的習(xí)性，這樣也能使消費者對商品產(chǎn)生興趣，從注意、吸引、觀察、購買等幾個環(huán)節(jié)進(jìn)行購物。
(2)同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域。
(3)疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意增進(jìn)視覺，并且可以擺放相應(yīng)的服裝的海報，宣傳單張，以全方位位展示代表款。
2、掛裝陳列：
(1)每款服飾應(yīng)同時連續(xù)掛2件以上，掛裝應(yīng)保持整潔，無折痕。
(2)掛裝的陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi)，從前到后，由淺到深，由明至暗，側(cè)列從前到后，從外到內(nèi)，由淺到深，由明至暗，這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來定。
3、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進(jìn)店。
在細(xì)節(jié)決定成敗的今天，商家想在激烈的市場競爭中，立于不敗之地，就得從細(xì)微處入手，作為服裝銷售的專賣店，有三個因素決定著專賣店開得是否成功，一是硬件，二是其貨品陳列，三是專賣店的員工素質(zhì)，服務(wù)質(zhì)量提高銷售量也必將隨之提高。
二、提高服務(wù)質(zhì)量：
服裝導(dǎo)購代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的是為了喜好，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責(zé)任心及工作要求，好的服務(wù)必將贏得顧客認(rèn)同，獲得顧客認(rèn)同也必將提高銷售量。
1、自身工作要求：
(1)保證積極的工作態(tài)度，在工作中持有飽滿的工作熱情;
(2)善于與同事合作，精誠合作發(fā)揮團(tuán)隊銷售力量;和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能;
(3)要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
(4)對自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實細(xì)致，要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
(5)善于做出工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯，學(xué)會自主嚴(yán)格要求自己。
2、客戶維系要求：
(1)知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時，滿足顧客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件。
(2)建立客戶資料，對客服的喜好要清楚了解，客戶電話必須詳細(xì)記錄，在每季有新產(chǎn)品上架時可以通知客戶。
(3)對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
(4)對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。了解客戶最需要的服務(wù)質(zhì)量，盡自己最大的努力做的更好。
三、具體工作計劃
1、對銷售任務(wù)的細(xì)化分解，將每月的任務(wù)量分配至每周、每天，每日當(dāng)班工作結(jié)束后核對任務(wù)完成情況，總結(jié)工作得失;
2、于老客戶保持良好關(guān)系，在周末時發(fā)送祝福短信，讓客戶感受到被重視。
3、新品上架或換季活動時主動通過電話通知顧客，邀約顧客到店消費。
在日益激烈的競爭環(huán)境中，我將以公司利益為中心，以服務(wù)客戶為宗旨、提高自身素質(zhì)同時加強客戶維系量。當(dāng)穩(wěn)定的客戶群體帶動散戶消費群體，確保銷售量穩(wěn)定才是面對競爭的利器。
服裝銷售年度工作計劃三一、20xx年市場預(yù)測和經(jīng)營方針
20xx年下半年，國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)不理想，居民消費增速開始減慢，消費力明顯降低。通過對服裝行業(yè)的調(diào)查，20xx年秋、冬季大部分品牌的商品積壓現(xiàn)象嚴(yán)重。我司整體商品動銷僅為**%，約有**%商品直接積壓在終端店鋪。結(jié)合其它品牌銷售形勢，反映出進(jìn)入20xx年的初始經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的疲軟態(tài)勢。
我們通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，20xx年童裝的行業(yè)競爭形勢愈加嚴(yán)峻：
1、80后的童裝消費群體未來三年將成為童裝市場的消費主流——80后媽媽體現(xiàn)出如下特征：對價格不敏感，對時尚度、舒適度要求高。
2、知名童裝加速擴(kuò)張，國內(nèi)大裝品牌大部分切入童裝市場，占據(jù)了百貨商場、一二級城市街鋪的主流渠道，并在年內(nèi)廣告的造勢，對我司的品牌經(jīng)營壓力愈加增大。我司現(xiàn)有店鋪以社區(qū)店為主，品牌知名度以及美譽度不足，已很難應(yīng)對競爭品牌和未來市場的變化。
在這種態(tài)勢下，公司認(rèn)真審視自身的優(yōu)、劣勢和經(jīng)營情況，重新確立品牌的市場定位——一二線市場的二級商圈、省會城市的一二級百貨及三線市場的一級商圈，未來將成為公司的主流渠道，改變以往社區(qū)店為主的渠道布局。
因此，公司20xx年度的經(jīng)營方針確定為：
提升品牌知名度和美譽度，強化終端視覺表現(xiàn)力;
圍繞核心店鋪動銷率的提升，提升單店盈利水平，促進(jìn)資金的良性回籠，保證企業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展。
接下來，將以這一階段性的指導(dǎo)思想，闡述20xx年的各項營銷規(guī)劃、管理活動的經(jīng)營思路。
二、20xx年公司經(jīng)營目標(biāo)
(一)核心經(jīng)營目標(biāo)
20xx年，公司核心經(jīng)營目標(biāo)為：
1、年度銷售**
2、年度銷售回款**
3、年度毛利潤**
商品毛利率分配：……
4、年度總費用控制**萬元，利潤率控制為*%，利潤額為**萬元：費用預(yù)算：管理費用**萬元，營運費用**萬元，商品折損**萬元。
5、直營市場利潤額**萬(*%利潤率)，電子商務(wù)利潤額**萬元(*%利潤率)，合計**萬元。此利潤額做壞賬提留準(zhǔn)備。
(二)銷售目標(biāo)細(xì)分
1、20xx銷售總指標(biāo)
2、按區(qū)域市場細(xì)分期貨銷售指標(biāo)
銷售目標(biāo)細(xì)分表(單位：萬元)
上述銷售目標(biāo)的分解，按報告附件《20xx年度銷售目標(biāo)分解表》執(zhí)行(直營中心營銷中心)
(三)經(jīng)營管理目標(biāo)
1、生管管控目標(biāo)：
2、研發(fā)管控目標(biāo)：
3、營運管控目標(biāo)：
4、采購管控目標(biāo)：
5、直營管控目標(biāo)：
6、人力行政管控目標(biāo)：
7、財務(wù)管控目標(biāo)：
8、物流公司管控目標(biāo)：
9、IT部管控目標(biāo)：
三、主要經(jīng)營策略
20xx年度主要經(jīng)營策略將從商品的風(fēng)格創(chuàng)新、價格立體化、消費群體拉寬、渠道升級、品牌力提升及終端視覺表現(xiàn)加強等幾個方面延伸制訂。
(一)市場策略
1、調(diào)配公司內(nèi)部所有資源，以市場需求為導(dǎo)向，支持前端銷售部門的業(yè)績達(dá)成。
2、通過顧問團(tuán)隊提供的盈利模式，全部區(qū)經(jīng)、督導(dǎo)、直營經(jīng)理、直營督導(dǎo)在廣東直營店鋪的實操訓(xùn)練，提煉出當(dāng)季的盈利模板，通過以上人員在目標(biāo)市場標(biāo)桿店鋪的復(fù)制，進(jìn)行推廣，有效拉升各核心店鋪的視覺形象表現(xiàn)力和銷售業(yè)績。
3、通過每季單店盈利模式的固化實施，將直營打造成公司核心銷售人員的培訓(xùn)基地。
4、渠道拓展的主攻方向是公司直營和重點市場，以“發(fā)展優(yōu)質(zhì)加盟客戶和優(yōu)質(zhì)區(qū)域客戶為核心方向，做好公司的基本盤面建設(shè)。
5、20xx年，公司強勢進(jìn)駐已有一定盤面的省份及直營省份的一二線商場，作為品牌形象提升的另一核心策略。
(二)商品策略
1.商品的風(fēng)格調(diào)整：拉寬消費群，貼合80后主消費業(yè)態(tài)，錯開與**、**品牌的直接對抗競爭。
2.圍繞企業(yè)商品力的提升，將對企業(yè)現(xiàn)有體系進(jìn)行改造。
(三)品牌策略
1、提升品牌終端視覺表現(xiàn)力
1)新開店鋪質(zhì)量管控：20xx年起，以“小城市開大店、大城市開多店”的策略，執(zhí)行新開店審批流程，并加強開店店鋪的施工質(zhì)量，強化店鋪視覺表現(xiàn)并嚴(yán)把開店的質(zhì)量關(guān)。
2)調(diào)整品牌商圈。目前我司店鋪80%所在商圈為社區(qū)型商圈，“養(yǎng)店”費用與時間成本太高，嚴(yán)重影響單店的盈利，制約了品牌的發(fā)展。20xx年開始，公司將大力推進(jìn)二線商圈店的拓展加盟，以迎合品牌的重新定位。
3)提煉店鋪陳列標(biāo)準(zhǔn)并復(fù)制推廣，提升商品表現(xiàn)力。
2、展開廣告投放與廣告投放的配套工作，進(jìn)行品牌塑造，聚焦推廣
1)公司進(jìn)行全國性電視媒體廣告投放，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌知名度與影響力。
2)20xx年，計劃在全國區(qū)域進(jìn)行10次大型促銷活動進(jìn)行平面拉動，并全面更新全國專業(yè)市場的噴畫，傳遞廣告及招商信息。
(四)招商策略
采用廣告招商、以商招商、網(wǎng)絡(luò)招商、展會招商等手段，重點針對直營加盟客戶及區(qū)域展開招商活動，拉升直營市場的基本盤，進(jìn)一步加強公司未來的抗風(fēng)險能力。(五)新的事業(yè)平臺搭建：電子商務(wù)部針對未來的消費習(xí)慣的改變，為公司平穩(wěn)發(fā)展，20xx年，公司對電子商務(wù)事業(yè)部從戰(zhàn)略角度調(diào)整內(nèi)部管理資源，支持新事業(yè)部的發(fā)展。
電子商務(wù)部以期貨和庫存貨品為主經(jīng)營業(yè)務(wù)，主體消化庫存貨品及庫存面料，盤活資金，為青蛙皇子第二條核心渠道的發(fā)展搭建平臺。
四、年度工作行動計劃匯總簡述
五、達(dá)成目標(biāo)的各系統(tǒng)目標(biāo)管理思路
(一)生產(chǎn)系統(tǒng)
1、根據(jù)公司制訂的經(jīng)營目標(biāo)，產(chǎn)能評估如下：夏季：**秋季：**冬季：**
2、為令產(chǎn)品更具市場競爭力，20xx年擬針對原有外協(xié)單位，及原輔材料供應(yīng)商進(jìn)行議價談判，爭取成本盡可能降低，并通過管理表單和季度目標(biāo)考核加以實施管控。
3、20xx年，公司對采購系統(tǒng)回廠時間的管控，應(yīng)列為重點。
4、強調(diào)生管系統(tǒng)與營運系統(tǒng)搭建溝通平臺，盡可能降低在倉庫存。
(二)人力資源系統(tǒng)
1、梳理明確各部門崗位職能職責(zé)及工作流程。
2、重點圍繞研發(fā)人才及銷售人才的引進(jìn)，同步建立此類人才的梯隊培養(yǎng)機制。
3、建立并推行KPI考核管理體系。
按照“有計劃、分步驟、可量化”的原則，由人力資源牽頭，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)，建立起工作績效管理體系。按照分級管理、分層考核的原則，從20xx年4月10日起，由總經(jīng)辦對公司各部門經(jīng)理及營銷、直營中心全體人員推行KPI考核機制，以確保主要經(jīng)營目標(biāo)管理的執(zhí)行落實。
4、進(jìn)行直營與電子商務(wù)兩個系統(tǒng)獨立核算的機制改革，保障核算有效實施。
5、20xx年起，在公司內(nèi)部推行企業(yè)“分享文化”，圍繞其組織開展各項活動，固化成型公司文化。
6、20xx年開始，結(jié)合國家勞動法與市場用人趨勢，調(diào)整公司用人機制，完善各項管理制度，以期與國家及行業(yè)接軌。
(三)物流系統(tǒng)
1、退、發(fā)貨流程的理順制訂，場地的規(guī)劃、設(shè)施及人員的配置，可以有效保障20xx年度營銷區(qū)域、直營單店和電子商務(wù)的業(yè)務(wù)配合。
2、20xx年，物流部除每季度實施盤點外，在日常工作中加入賬實抽檢核查環(huán)節(jié)，同時定期進(jìn)行員工系統(tǒng)操作培訓(xùn)，以提高成品倉數(shù)據(jù)準(zhǔn)確及時性。
(四)IT信息管理
1、通過IT知識的輸出，從技能上為公司、商及加盟商提供系統(tǒng)業(yè)務(wù)支撐。
2、由總經(jīng)辦牽頭，IT部將從20xx年開始，著重關(guān)注系統(tǒng)在各相關(guān)崗位的應(yīng)用，強化工作流程及數(shù)據(jù)鏈，跟進(jìn)并落實相關(guān)崗位錄入數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性、及時性。年內(nèi)，也將根據(jù)公司的現(xiàn)狀和實際需求，新開發(fā)一些功能模塊，協(xié)助公司管理，提高公司管理水平。
(五)財務(wù)系統(tǒng)
20xx年，財務(wù)中心將從原來的事后監(jiān)督，變革為過程監(jiān)督，并通過財務(wù)分析報表，對公司的經(jīng)營管理提出建議。
1、完成新業(yè)務(wù)鏈(配發(fā)貨業(yè)務(wù))的各部門正常鏈接。
2、完成季度直營中心與電子商務(wù)部門的獨立核算工作。
3、健全財務(wù)監(jiān)測體系。
(六)組織管理系統(tǒng)
1、由總經(jīng)辦負(fù)責(zé)，20xx年4月前，對各項經(jīng)營目標(biāo)進(jìn)行層層分解，并與各級管理人員簽訂《目標(biāo)管理責(zé)任書》，逐級明確目標(biāo)、責(zé)任、獎懲等。各級管理人員的《目標(biāo)管理責(zé)任書》統(tǒng)一匯集于人力資源中心，實施歸口管理。
2、由總經(jīng)辦牽頭，組織每月“經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成情況例會”，總結(jié)成果，檢討差距，研擬對策，跟進(jìn)結(jié)果。
六、公司年度費用預(yù)算規(guī)劃
1、物流與資金流的規(guī)劃
彰顯魅力，展現(xiàn)風(fēng)采。服裝系學(xué)生會將秉承“為全體學(xué)生服務(wù)”的宗旨，在上級的指導(dǎo)下，不斷創(chuàng)新，不斷完善內(nèi)部機制建設(shè)，開展豐富多彩的校園活動，為活躍學(xué)生課余生活、豐富校園文化而努力！本學(xué)期，服裝系學(xué)生會將以拓展同學(xué)素質(zhì)為重點為廣大同學(xué)提供一個展現(xiàn)自我的良好平臺。
一、加強學(xué)生會規(guī)范化管理，推動體制化建設(shè)
、組織部門納新，順利交接工作
學(xué)生會將做好“傳、幫、帶”工作，使學(xué)生會英才輩出。學(xué)生會干部要積極營造良好氛圍，確保“人人有事做，事事有人做”，為新成員提供廣闊的發(fā)展空間，不斷地在各個方面幫助和指導(dǎo)新成員，培養(yǎng)一批負(fù)責(zé)任、能力強的骨干，促進(jìn)新老干部順利交接的良性循環(huán)。
、成立監(jiān)察委員會，加強內(nèi)部建設(shè)
本學(xué)期成立監(jiān)察委員會，其工作貫穿整個學(xué)生會工作的始終，在服裝系學(xué)生會成員招聘，人員管理，干部培訓(xùn)，績效考核，獎懲激勵和信息反饋的各個環(huán)節(jié)發(fā)揮重要作用。
、籌建學(xué)生會網(wǎng)站，拓寬宣傳途徑
籌建學(xué)生會網(wǎng)站，在原有基礎(chǔ)上，拓寬宣傳途徑，有利于提升學(xué)生會知名度，提高服裝系學(xué)生會凝聚力和影響力。
、明確職能定位，完善機制建設(shè)
本學(xué)期學(xué)生會將分設(shè)三個中心：管理中心、服務(wù)中心、督導(dǎo)中心，明確職能定位，更好地為學(xué)生會發(fā)展提供科學(xué)管理，中心下設(shè)的各部門也將各施其職，完善機制建設(shè)。
辦公室：分為四個組，包括財務(wù)組、文秘組、檔案組。其中財務(wù)組主要負(fù)責(zé)完善辦公室的財務(wù)細(xì)則，做好日常的財務(wù)工作，定期及時審核財務(wù)情況；文秘組的工作主要負(fù)責(zé)書寫學(xué)生會的思想動態(tài)，工作月報，工作總結(jié)，會議記錄等文字工作；檔案組主要負(fù)責(zé)收集、整理各部門的書面資料，同時，協(xié)助其他部門開展相關(guān)文書整理工作。
監(jiān)察委員會：對學(xué)生會所有部門和個人的工作（包括主席團(tuán)）及服裝系大一大二各班班委、和教師進(jìn)行監(jiān)督與檢查，制定學(xué)生會內(nèi)部各種規(guī)章制度，規(guī)范學(xué)生會內(nèi)部成員的言行，有權(quán)對違反學(xué)生會規(guī)章制度的各級學(xué)生會干部進(jìn)行處罰。對學(xué)生會各部門成員的任免有提名權(quán)和決定權(quán)。做好活動評估等事項，完善優(yōu)秀部門評選制度的建設(shè)；同時加設(shè)會員投訴處，通過拓寬意見反饋渠道，受理會員投訴意見并及時反饋。
宣傳部：在原來的基礎(chǔ)上改善，通過懸掛橫幅，張貼海報，擺放展板等形式開展定期的宣傳工作，使學(xué)生會進(jìn)一步深入大學(xué)生活，拓展同學(xué)們的綜合素質(zhì)。
外聯(lián)部：主要負(fù)責(zé)聯(lián)系團(tuán)體活動贊助和外聯(lián)信息收集工作，為學(xué)生會以后的發(fā)展尋求更多的社會資源，為活動的順利開展提供一些經(jīng)濟(jì)力量和良好的外部環(huán)境，同時為學(xué)生會各部門與兄弟高校學(xué)生會組織的交流提供平臺。
一、指導(dǎo)思想：
牢固樹立科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展和安全穩(wěn)定發(fā)展的觀念，始終堅持以人為本，“安全第一，預(yù)防為主”的方針，緊緊圍繞創(chuàng)建“安全文明校園”的目標(biāo)，深入開展道路交通安全、衛(wèi)生安全、學(xué)生假期安全、校園安全、消防安全和校園周邊安全等專項整治工作，強化安全工作責(zé)任追究制度，以迎省督導(dǎo)評估為契機，努力杜絕一切因?qū)W校工作失誤造成的安全責(zé)任事故，消除學(xué)校的安全隱患，使師生有一個安全祥的學(xué)習(xí)環(huán)境。
二、工作目標(biāo):
堅決杜絕重特大傷亡事故，盡力控制一般事故，確保在校學(xué)生安全，力爭實現(xiàn)“零死亡、零事故、零犯罪”目標(biāo)，爭創(chuàng)安全平安校園。
三、主要工作：
（一）加強安全法制教育，增強廣大師生的安全防護(hù)意識
??]制副校長、班主任和任課教師的作用，廣泛開展安全法制教育，幫助學(xué)生牢固樹立安全法制意識，把學(xué)法、知法、守法、用法化作學(xué)生的自覺行動。根據(jù)學(xué)生的年齡特點、認(rèn)知能力和行為能力，有計劃、有重點地開展主題鮮明、形式多樣的安全常識教育。幫助學(xué)生初步樹立安全觀念，了解安全基本常識，熟悉報警、求助電話的使用，掌握躲避危險和自救的簡易方法。
在搞好宣傳教育的基礎(chǔ)上，結(jié)合教學(xué)實際，充分利用各種機會和條件，如安全教育課、勞技課等開展形式多樣的安全技能的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，訓(xùn)練中要突出緊急情況下撤離、疏散、逃生和防暴、抗暴等綜合演練。演練每學(xué)期不少于一次。突出消防專業(yè)訓(xùn)練，強化專業(yè)技能。為防止意外交通事故的發(fā)生，學(xué)校在開學(xué)初、放假前利用告家長書的形式，向家長宣傳交通安全常識和自租車輛應(yīng)具備的安全要求，提醒家長為自己的子女選擇手續(xù)健全，駕駛技術(shù)高，車況好的交通工具，確保學(xué)生上下學(xué)安全。
（二）加強組織制度建設(shè)，把校園安全納入正規(guī)化軌道
1、加強工作責(zé)任制度。學(xué)年初學(xué)校與全體教職工簽訂安全工作責(zé)任書，進(jìn)一步明確和強化安全工作職責(zé)。建立一支專職或兼職的學(xué)校安全及綜治工作隊伍，群防群治，共同做好學(xué)校安全和綜治工作。
2、落實定期檢查制度。要嚴(yán)格按照“及時排查、各負(fù)其責(zé)、工作在前、預(yù)防為主”的十六字方針，把檢查作為做好安全工作的一個重要方面，校每周和重大節(jié)假日前必查的基礎(chǔ)上，點、重點查、查反復(fù)、反復(fù)查，橫向到邊，縱向到底，不疏不漏，不留死角。
3、執(zhí)行請示報告制度。堅持每月一次安全工作例會和班子每周一安全例會制度，重大問題及時上報。一旦發(fā)生突發(fā)事件，及時上報，及時處理，妥善解決。
4、安全預(yù)案制度。以自然災(zāi)害、暴力犯罪、重大傷亡、食物
中毒、重大疫情為設(shè)想條件，結(jié)合單位實際，制定各類事故應(yīng)急預(yù)案，完善保障措施，健全處置機制，并在公安、消防等部門的指導(dǎo)下，組織師生進(jìn)行實戰(zhàn)背景下的綜合性演練，確保一旦發(fā)生突發(fā)性事件，各項應(yīng)急工作能有條不紊地展開，把危害和損失控制到最低限度。
（三）加強校園內(nèi)部安全管理，努力營造安寧詳和的校園環(huán)境
1、加強門衛(wèi)安全管理。校門口不得亂停車輛，嚴(yán)格落實門衛(wèi)工作制度，把好校園入口關(guān)。一是加強門衛(wèi)工作人員思想道德教育和業(yè)務(wù)能力的培訓(xùn)。二是嚴(yán)格門衛(wèi)詢問登記制度，非本校人員必須有完備的登記手續(xù)和正當(dāng)?shù)睦碛煞娇蛇M(jìn)入校園，對不能說明情況的人員應(yīng)責(zé)令其離開學(xué)校，對形跡可疑的人員應(yīng)通報公安部門及時處置。
2、教育教學(xué)安全管理：
⑴任課教師要與學(xué)生建立良好的師生關(guān)系，用科學(xué)的方法教育學(xué)生，積極研究學(xué)生的心理、生理變化，加強心理輔導(dǎo)，嚴(yán)禁體罰和變相體罰學(xué)生。
⑵課間值班教師要按時上崗，加強督導(dǎo)，教育學(xué)生課間不大?，上下樓不推搡，靠右行走；放學(xué)各班排好隊，有順序下樓，離校。等學(xué)生全部離開教學(xué)樓后方可回家。
⑶加強對各班各室的用電管理，不準(zhǔn)私拉電線，亂接開關(guān)，學(xué)生宿舍不得使用明火，師生宿舍均不得使用電爐等大功率電器。
⑷體育課及其它室外游戲，教師應(yīng)全程監(jiān)督學(xué)生的活動?；顒恿枯^大的要向?qū)W生講清要求，問清學(xué)生能否參加，不得勉強。
3、校園飲食飲水衛(wèi)生及防病安全管理：
⑴按衛(wèi)生部門的規(guī)定辦好食堂，做到證照齊全。制定好各項衛(wèi)生制度，嚴(yán)格按程序操作。食堂工作人員定期體檢，合格后方可上崗。
⑵各種食品必須從正規(guī)渠道進(jìn)貨，嚴(yán)禁購買不潔、變質(zhì)食品。
⑶切實做好食堂、宿舍的衛(wèi)生保潔工作，除滅“四害”，創(chuàng)建文明食堂。
⑷堅持校園衛(wèi)生日檢查，評比制度，確保校園衛(wèi)生整治。教育和培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的個人衛(wèi)生習(xí)慣。校醫(yī)務(wù)人員要加強對常見傳染病和季節(jié)性傳染病的宣傳教育工作和預(yù)防監(jiān)控工作，發(fā)現(xiàn)異常情況應(yīng)及時報告妥善處置。
4、安全管理：
⑴各班主任應(yīng)把嚴(yán)格遵守交通法規(guī)作為每天安全教育必講內(nèi)容，在假期要教育步行、騎車的同學(xué)靠右行、靠邊行。
⑵配合交警大隊做好對學(xué)生上學(xué)、放學(xué)接送車的管理工作，加強學(xué)生等車及坐車時的安全教育。
[1]
以下內(nèi)容與本文【2011第一學(xué)期安全工作計劃】相關(guān)，可查閱參考：
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⑶學(xué)生出操、升旗集合，要按班級由班主任帶隊有序上、下樓梯，并由課間值班教師在樓梯間負(fù)責(zé)維護(hù)秩序，管理學(xué)生。
⑷加強對學(xué)生進(jìn)行日常行為規(guī)范教育，上下樓梯靠右走，嚴(yán)禁在樓道、走廊里奔跑追逐。堅持排隊放學(xué)制度，切實執(zhí)行學(xué)校按時放學(xué)的規(guī)定。
⑸嚴(yán)禁學(xué)生騎車上學(xué)。若確實需要騎車，則須與學(xué)校簽定騎車協(xié)議。
5、防盜、消防、安全管理：
⑴逐步建立起人防、物防、技防相結(jié)合，加強對重點部位的管理，做到制度齊全，措施到位。值班人員要熟知報警裝置和報警方法，做好值班記錄，在任何情況下都不得擅離職守。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)在重大節(jié)假日期間要保持通信工具暢通，保證緊急情況下領(lǐng)導(dǎo)到位，組織到位，措施到位。
校園安全管理。加強校園內(nèi)消防設(shè)施建設(shè)，確保消防安全。學(xué)校組織師生定期開展消防演練，保證緊急情況下能遏制和消除火情，有序組織師生撤離火災(zāi)現(xiàn)場。
校舍安全管理：
⑴定期進(jìn)行校舍勘驗檢查，每月不少于一次，特殊天氣隨時檢查，發(fā)現(xiàn)險情及時匯報排除。
⑵要定期檢查樓道、樓梯的各項設(shè)施和照明設(shè)備，及時消除安全隱患。發(fā)現(xiàn)問題及時匯報后勤（朱紅負(fù)責(zé)）。
7、體育活動安全管理：
切實加強體育課、課間活動的組織管理，防止發(fā)生意外事故。對不適宜參加體育競賽以及其他劇烈運動的學(xué)生，應(yīng)予勸阻。運動前要進(jìn)行詳盡的技能教學(xué)和安全教育，要認(rèn)真檢查服裝、鞋襪是否合適，身上不佩帶微章、鋼筆、鑰匙、小刀等雜物，戴眼鏡的學(xué)生墊上運動必須摘下眼鏡。運動中要重視并切實搞好運動保護(hù)。運動后要做好整理活動。加強體育鍛煉器械的維修保養(yǎng)，有安全隱患的必須撤除。
8、教學(xué)設(shè)施安全：
⑴加強對實驗室、電腦房等特殊場所的管理，按規(guī)定操作電器，禁止亂拉電線。
⑵體育器械在使用前體育教師或活動課輔導(dǎo)教師要先認(rèn)真檢查一遍，確定完好后方可組織學(xué)生使用，使用時教師不得離開現(xiàn)場，要隨時關(guān)注學(xué)生的活動，加強保護(hù)，防范事故的發(fā)生。
（四）加強與安全職能部門的配合協(xié)作，認(rèn)真整治校園周邊環(huán)境
積極配合派出所、交通、工商等部門，加強學(xué)校周邊環(huán)境治理。
安全工作人命關(guān)天，責(zé)任重于泰山。學(xué)校安全工作事關(guān)社會穩(wěn)定和學(xué)校的教育、教學(xué)秩序，讓我們?nèi)w教職工積極行動起來，人人講安全，個個關(guān)心安全，時時處處繃緊安全這根弦，避免發(fā)生各類安全責(zé)任事故，確保教育教學(xué)秩序的穩(wěn)定以及全校師生生命和國家集體財產(chǎn)的安全。
(2)
以下內(nèi)容與本文【2011第一學(xué)期安全工作計劃】相關(guān)，可查閱參考：學(xué)校法制教育工作計劃
二年級第一學(xué)期法制教育計劃
2011年幼兒園學(xué)前班安全教育計劃
學(xué)校社會治安綜合治理工作計劃
2011年交通局春運安全工作計劃
2010-2011學(xué)年第二學(xué)期交通安全計劃
學(xué)校近期安全工作計劃
在新的一年，體育學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會的工作計劃如下：
一、做好迎接的新生入校工作
1、新生報名接待站
在09級新生到來之時，我們應(yīng)該建立體育學(xué)院獨有的風(fēng)格的接待站，顯示出我們學(xué)院的特色，讓新生來到我們學(xué)校，來到我們學(xué)院有種家的舒適感。
2、軍訓(xùn)工作：發(fā)軍訓(xùn)服裝、訓(xùn)練場值班
每年的新生要接受為期一周的軍訓(xùn)生活，在這期間，他們將接受軍人們應(yīng)該接受的考驗，為了體育學(xué)院09級新生能有一個完美的軍訓(xùn)生活，并且在全校閱兵時，能夠重奪桂冠，學(xué)生會所有成員將會全力配合老師及教官，讓我們體育學(xué)院成為一支秀的隊伍。
3、新生動員大會
09級的新生剛剛來到大學(xué)校園，一定充滿著許許多多的好奇與迷惑，為了能幫助09級新生盡快的走向正確的學(xué)習(xí)之路，組織每年一次的新生動員大會，學(xué)生會將在老師對其的教導(dǎo)之余，深入與其進(jìn)行溝通，了解他們的思想，做他們所需要的。
4、“迎新生”學(xué)習(xí)經(jīng)驗交流研討會
每年的新生到來之時，在許許多多好奇與迷惑都漸漸的消失之后，他們會考慮自己將來的發(fā)展方向，他們會深思熟慮，并漸漸陷入局限思維，慢慢的會對自己現(xiàn)狀感到失望與后悔。通過本次大會，向新生介紹本人所在專業(yè)所涉及的知識范圍，如何學(xué)好本專業(yè)以本專業(yè)的就業(yè)前景等情況。目的是為新生樹立榜樣，在新生入學(xué)之際將良好的學(xué)習(xí)氛圍營造起來，樹立良好的學(xué)風(fēng)，為新生以如何的態(tài)度面對今后的大學(xué)生活打下良好的基礎(chǔ)。
5、女大學(xué)生心理健康講座
在如今社會競爭的壓力下，由許多的女大學(xué)生經(jīng)受不起學(xué)業(yè)以及就業(yè)的壓力，走上了不歸之路。學(xué)生會的女生部應(yīng)該組織開展一次女大學(xué)生心理健康講座，讓他們勇敢地面對種種壓力，對將來充滿希望。
二、做好學(xué)生會納新工作
每年學(xué)生會都會有新的“血液”流入，舊貌換新顏。
1、讓新生了解學(xué)生會
宣傳部要全面宣傳學(xué)生會以往的業(yè)績和活動，充分顯示學(xué)生會是個積極向上，充滿歡樂的集體，讓新生全面了解學(xué)生會的工作，讓他們感到加入學(xué)生會能充分發(fā)揮自己的力量。
2、各部納新計劃，新生申請
學(xué)生會各部門都要抓緊時間對申請加入學(xué)生會的學(xué)生進(jìn)行初步考核，根據(jù)本部門的切實需要來選擇。
3、面試與錄用結(jié)果公布
學(xué)生會組織一次申請人面試，根據(jù)申請人的自述和自身特長以及申請的部門，確定通過人員，最后以最快的時間向全院師生公布結(jié)果。
三、完善學(xué)生會規(guī)章制度
為了能夠很好的管理學(xué)生公，為了學(xué)生會更加有利的發(fā)展，應(yīng)制定和完善學(xué)生會的規(guī)章制度，并嚴(yán)格執(zhí)行。
1、 建立學(xué)生會成員檔案
2、 進(jìn)一步明確三會制度
3、 工作計劃公開欄
4、 工作情況備案
5、 工作簡報
四、做好德育評估準(zhǔn)備工作
1、思想政治工作入宿舍
學(xué)生會應(yīng)組織人員定時進(jìn)入學(xué)生寢室，跟學(xué)生進(jìn)行深入的溝通，側(cè)面的進(jìn)行在思想政治上的積極引導(dǎo)，并以評比的方式激勵學(xué)生走向正確的思想道路。
2、優(yōu)良學(xué)風(fēng)班、先進(jìn)班集體等
根據(jù)上學(xué)期的表現(xiàn)來評比出優(yōu)秀學(xué)風(fēng)班、先進(jìn)班集體。
五、為校文化藝術(shù)節(jié)做好準(zhǔn)備
1、校園舞蹈大賽
2、演講比賽
3、校園歌手大賽
4、主持人大賽
六、切實做好學(xué)生會工作
1、學(xué)生會全體成員大會
2、迎新晚會;
3、校運動會;籃球聯(lián)賽;其它體育活動
4、網(wǎng)頁更新
主席團(tuán)及各個部門的工作計劃如下：
主席團(tuán)工作計劃
一、每周一次例會，對上一周工作進(jìn)行總結(jié)，及時改進(jìn)工作中的不足，完善工作，并對一周的工作進(jìn)行安排布置。
二、繼續(xù)發(fā)揮主席團(tuán)的督導(dǎo)作用，對各部門對工作進(jìn)行不定時的抽查，本學(xué)期的抽查范圍將涉及每個部。
三、及時獲取同學(xué)們的意見和建議，并對同學(xué)們提出的焦點問題進(jìn)行力所能及的解決。
辦公室工作計劃
一、完善學(xué)生會規(guī)章制度
在實踐中逐漸完善學(xué)生會的規(guī)章制度，讓學(xué)生會的管理更加緊密，更加有利于學(xué)生會的發(fā)展。
二、做好文件上墻工作
對學(xué)校派發(fā)下來的通知，任務(wù)及活動的通知及時地上墻，讓學(xué)生都能了解其中的內(nèi)容。
三、制定本學(xué)期學(xué)生工作大事表
在開學(xué)之際，學(xué)生會的工作又從一個新的臺階逐步走向正軌，為了學(xué)生會能夠盡快的步入正軌，辦公室制定出本學(xué)期學(xué)生會大致度作目標(biāo)，讓各個部門都有一個奮斗目標(biāo)。
四、制定學(xué)生會成員一鑒表，學(xué)生會成員聯(lián)系方式
在新一屆學(xué)生會成立后，又很多新成員加入到這個集體，為了更方便的聯(lián)系彼此，辦公室做一份學(xué)生會成員一覽表，并附有聯(lián)系方式等等，分發(fā)的每個成員的手中。
五、為每項活動準(zhǔn)備計劃書
辦公室是學(xué)生會重要的一個部門，在學(xué)院組織各個活動之前，辦公室做出一個大概的企劃書，活動的時間，內(nèi)容及意義，讓專屬部門更加明確的實行下一步的工作。
根據(jù)教育局《關(guān)于展開中小學(xué)體育衛(wèi)生工作督導(dǎo)專項檢查的通知》精神，結(jié)合我校實際情況，堅持軟件從嚴(yán)，硬件從實的原則進(jìn)行自查，現(xiàn)將自查情況報告如下：
一、學(xué)校概況
我校占地面積6636平方米,有400米環(huán)形跑道,50米直跑道,約3800平方米操場。其中籃球場1個,足球場一個，乒乓球臺3張,設(shè)有專門的體育器材室、衛(wèi)生保健室、心里咨詢室。現(xiàn)在有班級6個,197名學(xué)生,在職教師14人,其中兼職體育老師2人,兼職衛(wèi)生保健員1人。
二、各項自查情況
1、組織管理
學(xué)校成立了專門的體育衛(wèi)生工作領(lǐng)導(dǎo)小組,由校長任組長。領(lǐng)導(dǎo)小組的主要職責(zé)是負(fù)責(zé)指導(dǎo)全校的體育衛(wèi)生工作,檢查督導(dǎo)各項活動的落實。學(xué)校高度重視學(xué)習(xí)有關(guān)體育衛(wèi)生工作方面的政策法規(guī)。在學(xué)校年度工作計劃和總結(jié)中,學(xué)校體育衛(wèi)生工作都是重要的工作內(nèi)容。
2、學(xué)校體育工作
（1）我校兼職體育教師共2人，都是都是有經(jīng)驗的優(yōu)秀中年教師。
（2）嚴(yán)格按照課程計劃開足每周4節(jié)體育課。
（3）體育活動常抓不懈。我校成立了體育社團(tuán)，堅持集中訓(xùn)練和常規(guī)訓(xùn)練相結(jié)合制定了科學(xué)的計劃，保證運動量，根據(jù)不同年齡學(xué)生的心理、生理特點，充分利用學(xué)校的場地、器材，安排豐富多彩的活動，吸引學(xué)生積極參加體育鍛煉。
（4）在體育教育設(shè)備及教材配備方面，配備了3張乒乓球臺，1間器材室，多種訓(xùn)練器材，基本能夠滿足體育教學(xué)和大型體育運動會的需求。場地方面，學(xué)校建立了籃球場、足球場、400米環(huán)形跑道及50米直跑道、沙坑等。
（5）認(rèn)真貫徹《學(xué)校體育工作條例》和《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》，結(jié)合新課程標(biāo)準(zhǔn)精神，上好體育課，組織好兩操，開展多種形式的體育活動，堅持每個學(xué)期一次體育運動會，體育活動有計劃，有總結(jié)，有學(xué)生達(dá)標(biāo)測試。
（6）積極組織學(xué)生參加各級部門舉行的各種體育競賽活動，在活動中鍛煉學(xué)生意志，增強學(xué)生體質(zhì)。
3、學(xué)校衛(wèi)生工作
（1）教學(xué)衛(wèi)生。各教室內(nèi)配齊了照明燈，平均照度達(dá)100%。教室的課桌椅按照學(xué)生的年齡特征而定做，符合《學(xué)校課桌椅衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》。
（2）食品衛(wèi)生。
A、學(xué)校食堂取得了衛(wèi)生部門頒發(fā)的《衛(wèi)生許可證》和《食品從業(yè)人員健康證》。嚴(yán)格把好食品質(zhì)量關(guān)，決不允許過期，變質(zhì)食品進(jìn)入校園。建立《食堂管理制度》，嚴(yán)格執(zhí)行。食堂人員在工作期間，一律穿上專用服裝，保證師生就餐的安全。
B、學(xué)校的每間教室及辦公室都配備了充足的符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的飲用水。
C、學(xué)校非常重視傳染病的防治和管理工作，制定詳實合理的各項方案制度、應(yīng)急預(yù)案，認(rèn)真執(zhí)行晨午檢、消殺毒工作，與縣衛(wèi)生防疫部門建立聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)患傳染病的學(xué)生，立即與防疫部門和學(xué)生家庭聯(lián)系，采取有效的防疫措施。
D、認(rèn)真貫徹《衛(wèi)生工作條例》，每周一節(jié)健康教育課，抓好校園衛(wèi)生與學(xué)生個人衛(wèi)生，開展了豐富多彩的衛(wèi)生知識教育和衛(wèi)生監(jiān)督，以增強學(xué)生的健康意識，使學(xué)生形成了良好的衛(wèi)生習(xí)慣，做好預(yù)防和矯治常見病工作。每天上好兩次眼保健操，成立以大隊部為主的心理咨詢室，加強學(xué)生心理健康教育。
E、配備了一名兼職衛(wèi)生保健員，同時配備了衛(wèi)生室和常用醫(yī)療器械、藥品，保證學(xué)校應(yīng)急性救治。
F、學(xué)校食堂自覺接受相關(guān)部門的食品衛(wèi)生監(jiān)督和檢查，學(xué)校安全衛(wèi)生領(lǐng)導(dǎo)小組也定時或不定時檢查食品衛(wèi)生，時時緊繃“食品安全”弦。
G、進(jìn)入校內(nèi)的各種食品均嚴(yán)格把關(guān)，全部要求使用具有質(zhì)量安全標(biāo)志的食品。并定期進(jìn)行公示，接受學(xué)校教職工和社會各界的監(jiān)督。
4、其他
A、利用公用經(jīng)費購買了校方責(zé)任險。
B、學(xué)校廁所達(dá)到《國家學(xué)校體育衛(wèi)生條件試行基本標(biāo)準(zhǔn)》的要求。
三、存在的問題
對照《學(xué)校體育工作條例》、《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》等有關(guān)要求，我校體育衛(wèi)生工作還存在一定差距，主要體現(xiàn)在：
1、體育場地不規(guī)范。學(xué)校經(jīng)費不足，運動場長年失修，影響了學(xué)生體育活動的開展。
2、體育衛(wèi)生器材有所欠缺。由于學(xué)校底子薄，經(jīng)費困難，數(shù)量和種類上都還有待進(jìn)一步完善。
四、整改措施：
1、開源節(jié)流，多方籌資，逐步添置一些所必需的器材和設(shè)備設(shè)施。
2、強調(diào)學(xué)生人手一件隨身攜帶的小體育活動器材。如：橡皮筋、跳繩、毽子、乒乓球和乒乓球拍、羽毛球和羽毛球拍等，并鼓勵學(xué)生自制體育器材，使學(xué)生隨時隨處都可以健身。
3、向上級有關(guān)部門積極爭取，將我校體育場地整改項目早日立項，促進(jìn)我校體育衛(wèi)生工作長足發(fā)展。
以上存在的主要問題已引起我校高度重視與思考。我們深信，在上級有關(guān)部門的關(guān)心和支持下，只要我們克難奮進(jìn)，這些問題一定會逐步妥善解決，使我們體育衛(wèi)生工作上一個新的臺階！
中國零售業(yè)的持續(xù)高速增長，也造就了商群體的整體經(jīng)營水平的提升。近幾年，“商公司化建設(shè)”、“商運營能力提升”等相關(guān)詞匯頻繁出現(xiàn)。
1、廠家推動商整體經(jīng)營水平提升
廠家在發(fā)展的過程中，自發(fā)或者自覺地對商的發(fā)展起到了很大的推動作用。一方面，廠家的快速發(fā)展必然對商提出了很高的要求，商必須有針對性地快速調(diào)整，以適應(yīng)廠家的要求，這樣廠家就自發(fā)地推動了商的運營水平的提升。我們經(jīng)常聽到業(yè)務(wù)人員這樣的一句話“你再不增加車輛和人員，不配電腦，就跟不上公司的發(fā)展，早晚一天就淘汰了”。也的確如此，很多商由于理念難以改變、無法配備資源而影響區(qū)域市場的發(fā)展，進(jìn)而被廠家淘汰。同時，廠家為了充分調(diào)動渠道成員的積極性，也會通過相關(guān)政策和管理支持，自覺地對重點商進(jìn)行改造和優(yōu)化，給商輸出管理工具和方法。如協(xié)助商分析自己的生意、制定年度的經(jīng)營計劃，協(xié)助商組建組織，制定薪酬考核政策等，這些都為商的發(fā)展提供了很大的幫助。特別是以終端門店經(jīng)營為營銷模式的行業(yè)，如服裝、建材類企業(yè)，都大力推動商公司化運營水平建設(shè)，從而實現(xiàn)商對區(qū)域市場運作能力的提升，進(jìn)而深度掌控市場。特別是有些廠家與商合作經(jīng)營，成立合資公司，派駐高層管理人員，隨之帶來的是管理水平的提升。
2、商自身經(jīng)營調(diào)整優(yōu)化，逐步實現(xiàn)公司化運營
個別商隨著生意規(guī)模的擴(kuò)大、品牌的增多，都促使了商重視內(nèi)部建設(shè)，在不同發(fā)展階段制定不同的管理政策，在摸索中尋找方法，自身調(diào)整，以適應(yīng)生意的發(fā)展。如建立了不同的部門，制定了相關(guān)的日常工作管理制度和流程等，都在一定程度了實現(xiàn)了公司化運營。最典型的是有些商家族化管理的現(xiàn)象明顯減少，原來創(chuàng)業(yè)的家族化成員減少，隨之而來的是引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人。
3、相關(guān)智業(yè)機構(gòu)的理論研究促進(jìn)了商對公司化運營能力提升的重視
這幾年，中國大量從事專業(yè)營銷咨詢的機構(gòu)對渠道的研究逐步深入，都從不同的角度分析了目前商的生存環(huán)境、面臨的挑戰(zhàn)，對未來商的發(fā)展方向提出了很多的建設(shè)性理論和思想，為廣大廠商給出了很有價值的借鑒。商群體學(xué)習(xí)意愿和積極性都有顯著提高，走出去參加各種培訓(xùn)和考察學(xué)習(xí)機會，學(xué)習(xí)借鑒其他廠商的先進(jìn)經(jīng)驗。
二、商公司化建設(shè)的誤區(qū)
盡管商公司化運營水平逐步得到重視，并積極地實踐，但目前在執(zhí)行過程中，還存在很多認(rèn)識誤區(qū)和實踐誤區(qū)，勢必會影響商運營水平的有效提升。
典型誤區(qū)一：撤檔口進(jìn)寫字樓=公司化運營
很多商都是在早年通過夫妻或者兄弟二人等在批發(fā)市場設(shè)立檔口起家的，隨著生意的擴(kuò)大，就從注冊成立商貿(mào)公司、租借民房、進(jìn)駐辦公樓開始，逐步實現(xiàn)了工作條件的改善。有些商就認(rèn)為自己實現(xiàn)了公司化，這只是一個單純的辦公環(huán)境的變化，也的確對商的發(fā)展起到很大的提升，但不是公司化運營的全部。
典型誤區(qū)二：沒有家族人員=公司化運營
從典型的“夫妻檔”、“兄弟連”、“父子兵”等起家的商群體，近幾年也逐步引進(jìn)了職業(yè)隊伍，如聘請了專業(yè)的會計人員替代老板娘，聘請專業(yè)的庫管員替代了做義務(wù)工的父母親等等。商已經(jīng)意識到家族化人員對公司發(fā)展可能形成的障礙，開始逐步去家族化成員的運動，以為這樣就可以實現(xiàn)公司化運營。但這只是從團(tuán)隊建設(shè)上實現(xiàn)了專業(yè)化，但不表明實現(xiàn)了專業(yè)化的管理。企業(yè)可怕的不是成員家族化，而是家族化管理。
典型誤區(qū)三：部門和崗位完善=公司化運營
隨著人員增多、工作細(xì)化，很多商開始實現(xiàn)部門劃分，設(shè)計不同的不同和崗位。如按照品牌產(chǎn)品不同，設(shè)立不同的運營部門。同時，按照物流、配送、財務(wù)、銷售、市場策劃等工作，設(shè)計不同的部門，實現(xiàn)專業(yè)化分工，更有設(shè)立董事長、總經(jīng)理等，而不是以前自己兼司機、業(yè)務(wù)、財務(wù)、策劃等，制定每個人員的工作職責(zé)，從而實現(xiàn)了組織化運營。很多商認(rèn)為授權(quán)明晰，自己就成立總經(jīng)理，可以不管任何事情了。的確有點想當(dāng)然，有了人員和部門，就可以實現(xiàn)公司化運營了嗎？顯然不是，工作的開展更需要一套管理制度和體系的保障。
典型誤區(qū)四：制度上墻=公司化運營
見到很多商的辦公室貼了很多管理制度，得意洋洋地表示自己進(jìn)入了公司化運營階段。但一看制度都過于簡單、不實用，顯然是亂竽充數(shù)。不根據(jù)自己的實際、沒有策略導(dǎo)向性的制度很難執(zhí)行，就是執(zhí)行了也很難取得滿意的結(jié)果，顯然離公司化運營還差很大距離。
三、商公司化運營建設(shè)之3+1系統(tǒng)
種種誤區(qū)不一一闡述，這樣的商公司化運營提升策略將會影響其發(fā)展。那什么是公司化運營？如何實現(xiàn)？
我們首先要分析一下商的經(jīng)營本質(zhì)。所謂公司化，是按照一定組織形式形成的經(jīng)濟(jì)實體，勢必要求商實現(xiàn)完善的組織架構(gòu)和組織化的管理規(guī)則。所謂運營，是指公司發(fā)展過程中需要的計劃、組織、實施和控制等各項管理工作的總稱。通過多年的研究和實踐總結(jié)表明，商要實現(xiàn)公司化運營，需要包含策略規(guī)劃-系統(tǒng)執(zhí)行-組織保障三位一體的全面提升，是一個系統(tǒng)化的工程。同時需要建立PDCA日常工作機制，強化過程管理。
系統(tǒng)之一：策略規(guī)劃系統(tǒng)建設(shè)
建立起從信息分析、區(qū)域分析、競爭分析、消費者分析等為起點的年度策略規(guī)劃體系，包含目標(biāo)設(shè)定、產(chǎn)品組合、終端建設(shè)、費用投入預(yù)算、組織設(shè)計及團(tuán)隊建設(shè)等，最終形成商發(fā)展計劃，指導(dǎo)商的市場運作。具體如下：
市場分析：協(xié)助商建立市場分析系統(tǒng)的工具和標(biāo)準(zhǔn)操作流程，主要對銷售信息、區(qū)域終端信息、競爭情況、消費者等四個方面進(jìn)行分析，給出具體分析的工具和方法。
策略規(guī)劃：
a) 協(xié)助商建立目標(biāo)設(shè)計的原則、目標(biāo)分解體系設(shè)計（按產(chǎn)品系列、按門店、按渠道、按銷售人員、按時間等）；
b) 銷量實現(xiàn)路徑設(shè)計：這是整個策略規(guī)劃的核心部分，主要從終端開發(fā)與建設(shè)、促銷推廣等方面進(jìn)行設(shè)計，分解出每種路徑的突破方式和策略，具體包含終端建設(shè)費用投入、促銷推廣方式、銷售政策等。
系統(tǒng)之二：執(zhí)行系統(tǒng)建設(shè)
根據(jù)商業(yè)務(wù)鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，主要包括客戶開發(fā)管理、終端管理、采購管理、倉儲管理、促銷推廣管理、費用管理、人員管理、配送管理、銷售信息管理、客戶信息管理等。需要對這些工作進(jìn)行梳理，整理編寫成操作手冊，指導(dǎo)各崗位人員開展日常工作。具體如下：
終端開發(fā)管理：建立終端調(diào)研、進(jìn)入策略設(shè)計、談判進(jìn)入、政策設(shè)計、銷售策略設(shè)計等一體化的開發(fā)工作的工具包和方法，指導(dǎo)銷售人員開展工作。
終端管理：建立起終端拜訪的具體方法，具體包含“七定八步驟”工作法的系統(tǒng)導(dǎo)入，實現(xiàn)終端的精細(xì)化管理。
促銷推廣管理：建立起競爭分析、促銷推廣方式設(shè)計、組織設(shè)計、效果評估等一體化的促銷推廣管理制度，實現(xiàn)促銷工作的科學(xué)性、精準(zhǔn)性，提升效果，提高費用的使用效率。
市場費用管理：建立起費用申請、審批、核銷等一體化的工作流程，實現(xiàn)費用使用科學(xué)決策，避免盲目性。
促銷人員管理：建立起促銷人員配置標(biāo)準(zhǔn)、人員招聘、培訓(xùn)、日常工作管理等具體的工作標(biāo)準(zhǔn)和流程，組建一支業(yè)務(wù)能力強、穩(wěn)定的促銷員隊伍。
信息管理：指導(dǎo)商建立一套進(jìn)貨、銷售、庫存三方面的信息收集與分析系統(tǒng)，對信息進(jìn)行精細(xì)化分析，以便于快速實現(xiàn)營銷科學(xué)決策，適應(yīng)市場的競爭。
系統(tǒng)之三：運營保障系統(tǒng)建設(shè)
營銷組織及團(tuán)隊建設(shè)規(guī)劃：根據(jù)新的策略，就必然涉及到商組織體系的優(yōu)化調(diào)整，特別是銷售和市場層面，必須調(diào)整以適應(yīng)新的營銷策略。主要包含人員招聘、薪酬及考核設(shè)計、培訓(xùn)計劃等。
建立基于戰(zhàn)略指導(dǎo)下的績效考核體系，實現(xiàn)戰(zhàn)略糾偏。包含每個部門和崗位的考核指標(biāo)，包括指標(biāo)定義、指標(biāo)值、考核標(biāo)準(zhǔn)、考核人、考核周期、考核信息收集方式、績效面談、績效結(jié)果應(yīng)用等。
PDCA工作機制：計劃系統(tǒng)建設(shè)
建立從目標(biāo)分解到階段性工作計劃制定為一體的日常運營計劃體系，真正將年度發(fā)展策略規(guī)劃進(jìn)行承接，貫徹落實。按照時間維度，包含周度、月度、季度，建立計劃與總結(jié)機制，建立起PDCA循環(huán)工作機制，形成各個系統(tǒng)（市場/銷售/后勤）格式化的工具模板，具體如下：
周度/月度/季度計劃:分解總工作目標(biāo)，形式階段性的工作計劃，并撰寫每個工作計劃具體的執(zhí)行方法、策略、費用投入、預(yù)期效果等。
周度/月度/季度執(zhí)行：按照制定計劃組織執(zhí)行，具體工具方法詳見執(zhí)行系統(tǒng)建設(shè)部分內(nèi)容。
1.建立規(guī)范的工作分析標(biāo)準(zhǔn)和流程。
2.對公司所有部門進(jìn)行科學(xué)的部門工作分析，制訂各部門工作說明書。
3.對所有崗位進(jìn)行科學(xué)的工作分析，制訂各崗位的職務(wù)說明書。
二、計劃的目的
為高效地開展公司的工作分析，科學(xué)準(zhǔn)確地對公司所屬部門和所屬崗位進(jìn)行工作分析，特制訂本計劃。
三、工作分析的目的說明
根據(jù)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略和人力資源部為集團(tuán)人力資源開發(fā)制定的發(fā)展規(guī)劃，決定實施工作分析。此次進(jìn)行工作分析的主要目的，是為了配合集團(tuán)進(jìn)行崗位說明書和崗位規(guī)范的修改和制訂，通過工作分析來了解集團(tuán)分公司各崗位的工作內(nèi)容和職責(zé)、關(guān)系及在此崗位所必須具備的知識、技術(shù)、能力，掌握各崗位的相關(guān)正確數(shù)據(jù)。
四、計劃職責(zé)
該計劃主要由人力資源部經(jīng)理負(fù)責(zé)，各部門相關(guān)人員予以協(xié)助。
五、工作分析的內(nèi)容說明
根據(jù)集團(tuán)分公司內(nèi)部的實際部門設(shè)置與人員配置狀況，此次工作分析的主要內(nèi)容包括確認(rèn)各分公司內(nèi)部部門設(shè)置、各部門內(nèi)部崗位的確認(rèn)、崗位工作范圍、工作任務(wù)、工作方法及步驟、工作性質(zhì)、工作時間、工作環(huán)境、工作關(guān)系、人員種類、工作技能等，最終完成崗位說明書和崗位規(guī)范的制定。
六、工作分析的用途說明
1.組織結(jié)構(gòu)研究
2.人力資源規(guī)劃
3.績效評估
4.人員任用及配置
5.人員招聘及甄選
6.工作評價
7.薪資調(diào)查
8.員工培訓(xùn)及發(fā)展
9.工作流程分析
10.薪資結(jié)構(gòu)
11.職業(yè)規(guī)劃
12.目標(biāo)管理計劃
13.職位分類
七、工作分析的相關(guān)流程說明
1.工作分析的流程
2.崗位說明書和工作規(guī)范書的形成流程
·市場工作計劃書·教學(xué)工作計劃書·會計工作計劃書·招商工作計劃書
·服裝店工作計劃書·項目計劃書·企業(yè)計劃書·培訓(xùn)計劃書·創(chuàng)業(yè)計劃書模板
八、工作分析的方法選取說明
根據(jù)集團(tuán)分公司的人員配置情況，此次工作分析采取的主要方法是問卷調(diào)查法、訪談法和觀察法。
九、工作分析的步驟及相關(guān)人員、時間安排說明
1.項目小組的建立
工作分析是一項技術(shù)性很強的工作，需要做周密的準(zhǔn)備；不僅需要人力資源部各人員的團(tuán)隊行動，還需要各分公司行政人事部的協(xié)助。項目小組的框架圖如下：
2.工作分析的步驟及人員時間安排
項目對象負(fù)責(zé)人時間 1.2問卷填寫培訓(xùn)（部門工作分析問卷和崗位分析問卷）各分公司所屬事業(yè)部總經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、部門經(jīng)理、員工xxx在發(fā)放問卷實時調(diào)研培訓(xùn)或者是視頻培訓(xùn)
2.1工作分析問卷設(shè)計（部門工作分析問卷和崗位分析問卷）——xxx
xxx
xxx3—4個星期（包括分公司除總經(jīng)理崗位外各崗位）
2.1員工填寫問卷（崗位分析問卷）各分公司部門經(jīng)理、員工各分公司行政人事部3—5天
2.2各分公司部門經(jīng)理審核問卷各分公司部門內(nèi)部員工各分公司各部門經(jīng)理3—5天
2.3各分公司理審核問卷各分公司所有部門經(jīng)理及員工各分公司總經(jīng)理5—7天
2.4各分公司所屬事業(yè)部總經(jīng)理審核問卷各分公司所有部門經(jīng)理及員工各分公司所屬事業(yè)部總經(jīng)理7—10天
2.5人力資源部收集問卷并整理各分公司所有部門經(jīng)理及員工xxx
xxx
xxx1個月—1個半月
3.1訪談題目設(shè)計——xxx
xxx
xxx3—4個星期（包括分公司除總經(jīng)理崗位外各崗位）
3.2確定訪談員工各分公司所有部門骨干員工xxx
xxx
xxx訪談時實時選取重點崗位訪談員工
3.3人力資源部組織訪談并整理訪談信息各分公司所有部門骨干員工xxx
xxx
xxx1個月—1個半月
4.1人力資源部綜合整理工作分析問卷和訪談問題，撰寫工作分析報告——xxx
xxx
xxx1個月 5.2各事業(yè)部總經(jīng)理、各分公司總經(jīng)理審核崗位說明書和崗位規(guī)范書各分公司所有部門經(jīng)理及員工各事業(yè)部總經(jīng)理，各分公司2—3星期 5.4人力資源部進(jìn)一步修訂并最終定稿崗位說明書和崗位規(guī)范書——人力資源部、各分公司行政人事部半個月
合計————10—11個月
3.各調(diào)研分公司的選取及調(diào)研時間的確定
根據(jù)集團(tuán)內(nèi)部分公司的設(shè)置現(xiàn)狀上來看，計劃選取xx分公司（包括xx分公司），時間一個月；xx分公司，時間一個月；xx分公司（包括xx分公司、xx分公司）一個半月進(jìn)行訪談?wù){(diào)研。
4.工作分析步驟詳細(xì)說明
第一步：明確公司組織結(jié)構(gòu)，對公司各部門工作進(jìn)行工作分析。 分析公司組織結(jié)構(gòu)圖；收集現(xiàn)有部門職責(zé)說明；明確部門分析要素；制作部門工作說明書模板。
明確工作分析的目的、意義和作用；研究工作分析的方法和技術(shù)；確定工作進(jìn)度表。
（2）調(diào)查階段：3月23號～4月23號
編制各種調(diào)查提綱和問卷；根據(jù)具體的部門進(jìn)行調(diào)查，主要與公司領(lǐng)導(dǎo)和各部門經(jīng)理進(jìn)行半結(jié)構(gòu)化訪談。
采取面談法和問卷調(diào)查法。
（3）分析階段：4月24號～6月24號
收集有關(guān)工作的特征及需要的各種數(shù)據(jù)，如規(guī)章制度、各人員對各部門工作的認(rèn)識等。仔細(xì)審核已收集到的各種信息。創(chuàng)造性地分析、發(fā)現(xiàn)有關(guān)工作和部門的關(guān)鍵成分。歸納、總結(jié)出工作分析的必須材料和要素。對各部門工作進(jìn)行科學(xué)分析；制作標(biāo)準(zhǔn)的工作分析表格。
（4）反饋運用階段：6月25號～7月25號
對人力資源部制作的部門工作說明書進(jìn)行討論和定稿。運用部門工作說明書對各部門崗位進(jìn)行工作分析指導(dǎo)與運用。
第二步：對各崗位工作進(jìn)行工作分析；先對分公司部門經(jīng)理以上崗位進(jìn)行分析（8月上中旬），再對普通崗位進(jìn)行工作分析（8月下旬）。 確認(rèn)工作分析方法；確定工作進(jìn)度表；進(jìn)行宣傳，加強員工對本職工作的認(rèn)識和定位；確定崗位分析要素。
制訂工作分析規(guī)范，包括：工作分析的規(guī)范用語；工作分析項目標(biāo)準(zhǔn)書。
選擇信息來源
信息來源有任職者、管理者、客戶、工作分析人員以及有關(guān)管理制度。
（2）調(diào)查收集階段：分公司部門經(jīng)理以上崗位調(diào)查8月28號～9月11號 確定工作調(diào)查方法，編制各種調(diào)查提綱和問卷；根據(jù)具體的崗位進(jìn)行調(diào)查，主要與各部門經(jīng)理和本職工作人員進(jìn)行半結(jié)構(gòu)化訪談。
收集有關(guān)工作的特征，以及所需的各種信息數(shù)據(jù)
收集任職人員必需的特征信息數(shù)據(jù)
采取觀察法、面談法和問卷調(diào)查法。
（3）分析階段：分公司部門經(jīng)理以上崗位分析9月27號～10月11號 審核收集到的各種工作信息
分析、發(fā)現(xiàn)有關(guān)工作和任職者的關(guān)鍵成分
歸納、總結(jié)出工作分析的必要材料和要素
A．一般資料分析
（A）工作名稱
工作名稱標(biāo)準(zhǔn)化，按照有關(guān)職位分類、命名的規(guī)定或通行的命名方法和習(xí)慣確定工作名稱。
（B）工作代碼
各項工作按照統(tǒng)一的代碼體系編碼
（C）工作地點
（D）工資等級
（E）職務(wù)等級和崗位類型
B．工作規(guī)范分析
主要目的：全面認(rèn)識工作整體。
（A）工作任務(wù)分析
明確、規(guī)范工作行為，如工作的中心任務(wù)、工作內(nèi)容、工作的獨立性和多樣化程度，完成工作的方法和步驟、使用的辦公用具和材料等
（B）工作責(zé)任分析
通過對工作相對重要性的了解，配備相應(yīng)權(quán)限，保證責(zé)任和權(quán)力對應(yīng)。盡量用定量的方式確定責(zé)任和權(quán)力
（C）督導(dǎo)與組織關(guān)系分析
了解工作的協(xié)作關(guān)系和隸屬關(guān)系。包括：直屬上級、直屬屬下、該工作制約哪些工作，受哪些工作制約、在哪些工作范圍內(nèi)升遷或調(diào)換，協(xié)作關(guān)系等
（D）工作標(biāo)準(zhǔn)分析
（E）工作考評要素分析
（F）聘用條件分析
包括工作時數(shù)、工資結(jié)構(gòu)、支付工資方法、福利待遇、該工作在組織中的正式位置、晉升的機會、工作的季節(jié)性、進(jìn)修的機會等等
D．任職資格分析
（A）教育培訓(xùn)情況
受教育、培訓(xùn)程度，教育、培訓(xùn)經(jīng)歷、學(xué)歷、資格
（B）必備知識
對使用的辦公設(shè)備、操作規(guī)程及操作方法、工具的選擇和使用、安全技術(shù)、企業(yè)管理知識
（C）經(jīng)驗
完成工作任務(wù)所必須的操作能力和實際經(jīng)驗。包括：過去從事同類工作的工齡和業(yè)績等；從事該項工作所需的決策力、創(chuàng)造力、組織力、適應(yīng)性、注意力、判斷力、智力以及操作熟練程度
（D）心理素質(zhì)
完成工作要求的職業(yè)性向，包括：體能性向，即任職人應(yīng)具備的行走、跑步、爬行、跳躍、站立、旋轉(zhuǎn)、平衡、拉力、推力、視力、聽力等；氣質(zhì)性向、即任職人應(yīng)具備的耐心、細(xì)心、沉著、勤奮、誠實、主動性、責(zé)任感、支配性、情緒穩(wěn)定性等 將工作分析結(jié)果，以文件的形式表達(dá)出來，形成工作說明書
公司中固定的、經(jīng)常性的職位均應(yīng)有工作說明書
按照統(tǒng)一的規(guī)格和要求進(jìn)行編制
第三步：調(diào)整修改完善
對工作分析的所有結(jié)果進(jìn)行跟蹤，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，用2個月（12、1兩個月）的時間全面完善工作說明書，制訂規(guī)范的制作、修改、操作流程，制訂工作分析標(biāo)準(zhǔn)
十、工作分析項目的費用核算
實施該計劃的費用主要包括差旅費，初步匡算，完成該計劃預(yù)計需要xxx元。
明細(xì)項目列支如下：
項目路費住宿費
xx分公司xx元xxx元
