時(shí)間：2023-03-08 14:53:14
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20**年度審計(jì)項(xiàng)目計(jì)劃已經(jīng)市政府批準(zhǔn)，現(xiàn)通知如下：
一、財(cái)政收支審計(jì)項(xiàng)目（21個(gè)）
（一）本級(jí)預(yù)算執(zhí)行情況審計(jì)（17個(gè)）
被審計(jì)單位：財(cái)政局、地稅局
延伸審計(jì)單位：建設(shè)局、發(fā)改委、人口計(jì)生委、科技局、行政服務(wù)中心、煤炭局、中小企業(yè)局、城鎮(zhèn)化促進(jìn)局、陸管局、檔案局、移民局、農(nóng)機(jī)局、體育局、供銷(xiāo)社、市委黨校
完成時(shí)間：20**年5月
（二）鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）財(cái)政決算審計(jì)（4個(gè)）
被審計(jì)單位：城關(guān)鎮(zhèn)、龐村鎮(zhèn)、**鎮(zhèn)、**鎮(zhèn)
完成時(shí)間：20**年**月
二、財(cái)務(wù)收支審計(jì)項(xiàng)目（14個(gè)）
被審計(jì)單位：人事勞動(dòng)和社會(huì)保障局、教育局、國(guó)土資源局、規(guī)劃局、公用事業(yè)局、總工會(huì)、衛(wèi)生局、畜牧局、公安交警大隊(duì)、第二實(shí)驗(yàn)小學(xué)、自來(lái)水公司、婦幼保健院、第一面粉廠、**實(shí)業(yè)公司
完成時(shí)間：20**年**月
三、重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目及固定資產(chǎn)投資審計(jì)項(xiàng)目（16個(gè)）
（一）重點(diǎn)跟蹤審計(jì)項(xiàng)目（5個(gè)）
1.北環(huán)路改擴(kuò)建項(xiàng)目
2.**高速公路**連接線改擴(kuò)建項(xiàng)目
3.**市區(qū)段綜合治理項(xiàng)目
4.**故里擴(kuò)建項(xiàng)目
5.中醫(yī)院病房樓建設(shè)項(xiàng)目
完成時(shí)間：20**年**月
（二）決算審計(jì)和專(zhuān)項(xiàng)審計(jì)項(xiàng)目（11個(gè)）
1.20**年農(nóng)村安全飲水工程專(zhuān)項(xiàng)資金審計(jì)
2.**路、**路、**路竣工決算審計(jì)
3.20**年度市財(cái)政支持現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展基金項(xiàng)目決算審計(jì)
4.市廉租住房惠民小區(qū)一期工程竣工決算審計(jì)
5.**五庫(kù)、**臺(tái)水庫(kù)除險(xiǎn)加固工程竣工決算審計(jì)
6.**、**、**等鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）衛(wèi)生院改造項(xiàng)目竣工決算審計(jì)
7.**、**等鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）垃圾中轉(zhuǎn)站建設(shè)項(xiàng)目竣工決算審計(jì)
8.城關(guān)、**等鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）計(jì)生服務(wù)站建設(shè)項(xiàng)目竣工決算審計(jì)
9.**、**、**等鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）綜合文化站建設(shè)項(xiàng)目竣工決算審計(jì)
**.**、**、**、**、**等鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）敬老院建設(shè)項(xiàng)目竣工決算審計(jì)
11.新區(qū)**南路、**南路竣工決算審計(jì)
完成時(shí)間：20**年**月
四、經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)項(xiàng)目（41個(gè)單位、46人）
被審計(jì)單位及人員：
（一）原**鄉(xiāng)黨委書(shū)記、鄉(xiāng)長(zhǎng)
（二）原**鄉(xiāng)黨委書(shū)記、鄉(xiāng)長(zhǎng)
（三）原**鄉(xiāng)黨委書(shū)記、鄉(xiāng)長(zhǎng)
（四）原**鎮(zhèn)黨委書(shū)記、鎮(zhèn)長(zhǎng)
（五）原工業(yè)區(qū)管委會(huì)黨委書(shū)記、主任
（六）原**鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)
（七）原**鎮(zhèn)黨委書(shū)記
（八）原**鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)
（九）原**鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)
（十）原**鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)
（十一）原鹽業(yè)局局長(zhǎng)
（十二）原黨史辦主任
（十三）原中小企業(yè)局局長(zhǎng)
（十四）原團(tuán)市委書(shū)記
（十五）原科協(xié)主席
（十六）原行政服務(wù)中心主任
（十七）原殘聯(lián)主席
（十八）原婦聯(lián)主席
（十九）原市委黨校黨委書(shū)記、常務(wù)副校長(zhǎng)
（二十）原水利局局長(zhǎng)
（二十一）原發(fā)改委主任
（二十二）原農(nóng)機(jī)局局長(zhǎng)
（二十三）原人口計(jì)生委主任
（二十四）原民政局局長(zhǎng)
（二十五）原建設(shè)局局長(zhǎng)
（二十六）原市場(chǎng)中心主
（二十七）原科技局局長(zhǎng)王振民
（二十八）原煤炭局局長(zhǎng)
（二十九）原安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局局長(zhǎng)
（三十）原二輕局局長(zhǎng)
（三十一）原**高中校長(zhǎng)
（三十二）原駐京辦主任
（三十三）原供銷(xiāo)社主任
（三十四）原糧食局副局長(zhǎng)
（三十五）原統(tǒng)計(jì)局副局長(zhǎng)
（三十六）原廣播電視局副局長(zhǎng)
（三十七）原政法委副書(shū)記
（三十八）原房管局副局長(zhǎng)
（三十九）原市委宣傳部副部長(zhǎng)、文明辦主任
（四十）原水泵廠廠長(zhǎng)新晨
（四十一）原**公司經(jīng)理
完成時(shí)間：20**年6月
五、專(zhuān)項(xiàng)資金審計(jì)及調(diào)查項(xiàng)目（**個(gè)）
（一）地方政府債務(wù)情況審計(jì)調(diào)查（系國(guó)家審計(jì)署統(tǒng)一組織項(xiàng)目，20**年4—6月完成）
（二）全省中小學(xué)校舍安全工程資金跟蹤審計(jì)（系省審計(jì)廳統(tǒng)一組織項(xiàng)目，20**年3—12月完成）
（三）農(nóng)村勞動(dòng)力“陽(yáng)光雨露”培訓(xùn)資金審計(jì)（系省審計(jì)廳統(tǒng)一組織項(xiàng)目，20**年3—5月完成）
（四）全省城鎮(zhèn)職工和居民醫(yī)療保險(xiǎn)基金審計(jì)（系省審計(jì)廳統(tǒng)一組織項(xiàng)目，20**年3—5月完成）
（五）質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督系統(tǒng)20**年度財(cái)政預(yù)算執(zhí)行審計(jì)（系省審計(jì)廳統(tǒng)一組織項(xiàng)目，20**年9—11月完成）
（六）農(nóng)村廣播電視村村通工程建設(shè)資金專(zhuān)項(xiàng)審計(jì)調(diào)查（系省審計(jì)廳統(tǒng)一組織項(xiàng)目，20**年3—5月完成）
（七）鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）綜合文化站建設(shè)資金審計(jì)調(diào)查（系省審計(jì)廳統(tǒng)一組織項(xiàng)目，20**年3—5月完成）
（八）進(jìn)一步加大教育投入政策執(zhí)行情況審計(jì)調(diào)查（系省審計(jì)廳統(tǒng)一組織項(xiàng)目，20**年3—**月完成）
（九）家電、摩托車(chē)下鄉(xiāng)實(shí)施情況和效果審計(jì)調(diào)查（系省審計(jì)廳統(tǒng)一組織項(xiàng)目，20**年3—5月完成）
包括國(guó)內(nèi)外現(xiàn)狀、知識(shí)產(chǎn)權(quán)狀況和發(fā)展趨勢(shì)；技術(shù)突破對(duì)產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步的重要意義和作用；項(xiàng)目可能形成的產(chǎn)業(yè)規(guī)模和市場(chǎng)前景。
二、國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)分析
包括國(guó)際市場(chǎng)狀況及該產(chǎn)品未來(lái)增長(zhǎng)趨勢(shì)、國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力、產(chǎn)品替代進(jìn)口或出口的可能性；國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求規(guī)模和產(chǎn)品的發(fā)展前景、在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)占有率。
三、項(xiàng)目主要開(kāi)發(fā)和建設(shè)內(nèi)容
包括項(xiàng)目的主要科技攻關(guān)內(nèi)容、項(xiàng)目目標(biāo)及開(kāi)發(fā)任務(wù)。
四、項(xiàng)目實(shí)施的技術(shù)方案
包括項(xiàng)目的技術(shù)路線、工藝的合理性和成熟性，關(guān)鍵技術(shù)的先進(jìn)性和創(chuàng)新點(diǎn)；產(chǎn)品技術(shù)性能水平與國(guó)內(nèi)外同類(lèi)產(chǎn)品的比較；項(xiàng)目承擔(dān)單位在實(shí)施本項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)。
五、項(xiàng)目實(shí)施的現(xiàn)有基礎(chǔ)
包括項(xiàng)目承擔(dān)單位注冊(cè)地點(diǎn)、股權(quán)結(jié)構(gòu)、資產(chǎn)和負(fù)債情況、員工構(gòu)成、主要業(yè)務(wù)和主要產(chǎn)品、生產(chǎn)規(guī)模、主要裝備和技術(shù)水平、近年來(lái)經(jīng)營(yíng)狀況；對(duì)引進(jìn)技術(shù)的消化、吸收、創(chuàng)新的后續(xù)開(kāi)發(fā)能力；企業(yè)資質(zhì)、信用和融資能力等。
六、項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)和人員安排
包括項(xiàng)目的組織形式、產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟運(yùn)作機(jī)制及分工安排；項(xiàng)目的實(shí)施地點(diǎn)；項(xiàng)目承擔(dān)單位負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目領(lǐng)軍人物主要情況；項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的人員安排。
七、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃
包括項(xiàng)目階段考核指標(biāo)（含主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，可能取得的專(zhuān)利尤其是發(fā)明專(zhuān)利和國(guó)外專(zhuān)利情況）及時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排；項(xiàng)目的驗(yàn)收指標(biāo)。
八、項(xiàng)目資金需求及來(lái)源
包括項(xiàng)目新增總投資估算、資金籌措方案（含自有資金、銀行貸款、科教興市專(zhuān)項(xiàng)資金、推進(jìn)部門(mén)配套資金等）、投資使用計(jì)劃。
九、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益分析〖第一┆整理該文章，版權(quán)歸原作者、原出處所有?！?/p>
包括項(xiàng)目未來(lái)三年或五年生產(chǎn)成本、銷(xiāo)售收入和利稅估算；財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、投資回收期、投資利潤(rùn)率、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值等指標(biāo)的動(dòng)態(tài)財(cái)務(wù)分析；社會(huì)效益分析。
十、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對(duì)措施
包括項(xiàng)目技術(shù)、市場(chǎng)、資金等風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對(duì)措施。
十一、其它需要說(shuō)明的事項(xiàng)
十二、有關(guān)附件
1、項(xiàng)目承擔(dān)單位工商登記營(yíng)業(yè)執(zhí)照（復(fù)印件）；
2、企業(yè)資質(zhì)證書(shū)、專(zhuān)利證書(shū)、特殊行業(yè)許可證和產(chǎn)品獲獎(jiǎng)證書(shū)（復(fù)印件），
3、上年度《資產(chǎn)負(fù)債表》、《損益表》、《現(xiàn)金流量表》及審計(jì)報(bào)告（復(fù)印件）；
4、項(xiàng)目銀行貸款承諾書(shū)、自有資金證明材料（原件）；
范文一 新產(chǎn)品項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)一.產(chǎn)品介紹
1.產(chǎn)品的概念。
2.相關(guān)產(chǎn)品或被替代品正處于什么樣的發(fā)展階段?
3.本產(chǎn)品的差異性或獨(dú)特性怎樣?
4.企業(yè)將本產(chǎn)品推向市場(chǎng)方法或渠道是什么?
5.誰(shuí)會(huì)使用本產(chǎn)品，為什么?
6.研發(fā)成本之外，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?
7.本產(chǎn)品的生命周期預(yù)測(cè)，有無(wú)升級(jí)、改良或創(chuàng)新的準(zhǔn)備計(jì)劃?
二.市場(chǎng)分析
1.市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益?新產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。
2.細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)本開(kāi)發(fā)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。
3.推出一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。
4.產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)。
5.策劃好新產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利。
三.生產(chǎn)條件
1.如何設(shè)計(jì)或改良生產(chǎn)線，如何制造或組裝產(chǎn)品?
2.新產(chǎn)品生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?
3.生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?
4.怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性。
5.生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制。
6.質(zhì)量控制的方法是怎樣的。
7.解釋與產(chǎn)品制造、組裝、儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。
四.項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)
1.組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。
2.崗位職責(zé)說(shuō)明。
3.項(xiàng)目經(jīng)理自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。
3.介紹主要研發(fā)人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣。
五.財(cái)務(wù)規(guī)劃
著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營(yíng)銷(xiāo)方式。因此，它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷(xiāo)給決策者和投資者。
1. 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的條件假設(shè)。
2. 預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表。
3. 預(yù)計(jì)的損益表。
4. 現(xiàn)金收支分析。
5. 資金的來(lái)源和使用。
范文二 團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)一、 項(xiàng)目名稱(chēng)及公司簡(jiǎn)介
項(xiàng)目名稱(chēng)：濟(jì)南市下崗職工團(tuán)購(gòu)聯(lián)盟合作公社
公司簡(jiǎn)介：濟(jì)南***********有限責(zé)任公司
注冊(cè)資金100萬(wàn)元 法人代表：*****
主營(yíng)業(yè)務(wù)：
公司地址：山東省體育局
二、 市場(chǎng)形勢(shì)及背景分析
下下崗職工和失業(yè)人員再就業(yè)，涉及群眾的切身利益，關(guān)系改革發(fā)展穩(wěn)定的大局，具有十分重要的政治、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)意義。我國(guó)積極完善和落實(shí)促進(jìn)再就業(yè)的扶持政策，支持下崗失業(yè)人員自謀職業(yè)，鼓勵(lì)服務(wù)型企業(yè)吸納下崗失業(yè)人員，對(duì)就業(yè)困難對(duì)象實(shí)行再就業(yè)援助。
從行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，隨著人們生活水平的提高，大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題的日益加劇，下崗人員的增多，外來(lái)務(wù)工人員的大量涌進(jìn)以及農(nóng)村大量的剩余勞動(dòng)力等矛盾的逐步激化，尋求一條新的創(chuàng)業(yè)之路，已經(jīng)被越來(lái)越多的人所認(rèn)識(shí)。政府勞動(dòng)部門(mén)也積極采取相應(yīng)的措施，鼓勵(lì)人們自主創(chuàng)業(yè)。同時(shí)自主創(chuàng)業(yè)作為一種新的潮流趨勢(shì)，將為更多的人所接受。
三、 項(xiàng)目簡(jiǎn)介
團(tuán)購(gòu)網(wǎng)將本著為下崗職工提供再就業(yè)崗位、謀福利、方便群眾的方針，以濟(jì)南市各小區(qū)為單位，本著自愿報(bào)名、就近上崗的原則，在各小區(qū)內(nèi)建立團(tuán)購(gòu)網(wǎng)點(diǎn)。所有團(tuán)購(gòu)網(wǎng)點(diǎn)全部采用統(tǒng)一管理模式，統(tǒng)一門(mén)面裝潢，統(tǒng)一培訓(xùn)，統(tǒng)一進(jìn)貨，統(tǒng)一服務(wù)理念，統(tǒng)一著裝上崗的六統(tǒng)一模式;支持資源共享，信息共享，利益共享的三個(gè)共享;建立以生活必需品、易耗品為基礎(chǔ)，家電、裝修、家具等為主導(dǎo)團(tuán)購(gòu)內(nèi)容，涉及汽車(chē)、房產(chǎn)等大型團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目的綜合型、全方位、立體化的團(tuán)購(gòu)聯(lián)盟。
對(duì)于基礎(chǔ)生活必需品的團(tuán)購(gòu)，比如蔬菜、肉蛋等，將直接從生產(chǎn)基地采購(gòu)，直接進(jìn)入銷(xiāo)售渠道，除去運(yùn)輸成本外，將大幅度低于市場(chǎng)價(jià)直接供應(yīng)本聯(lián)盟會(huì)員。更安全、省力、放心、實(shí)惠;同時(shí)本聯(lián)盟將建立自有品牌規(guī)?；卟?、肉蛋大型生產(chǎn)供應(yīng)基地。
四、 項(xiàng)目運(yùn)作及服務(wù)
本團(tuán)購(gòu)聯(lián)盟將采用會(huì)員式管理，面向所有需要加入本團(tuán)購(gòu)聯(lián)盟的顧客推出團(tuán)購(gòu)卡。
團(tuán)購(gòu)卡是***團(tuán)購(gòu)聯(lián)盟推出的實(shí)名認(rèn)證團(tuán)購(gòu)卡，會(huì)員可以持卡直接到特約門(mén)店參加團(tuán)購(gòu)，享受最方便快捷的團(tuán)購(gòu)服務(wù)，更可參加僅限持卡會(huì)員的優(yōu)質(zhì)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目。
理由一：能享受到較普通會(huì)員更“優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠、優(yōu)先”的服務(wù)
理由二：持卡可直接在特約門(mén)店參加團(tuán)購(gòu)，看樣-付款-提貨/送貨一次搞定
理由三：持卡消費(fèi)滿一定金額可憑消費(fèi)憑條換取實(shí)用超值獎(jiǎng)品
理由四：持卡會(huì)員可以參加普通會(huì)員無(wú)法參加的特惠團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目和特惠促銷(xiāo)
理由五：享受專(zhuān)為持卡會(huì)員量身定做的其他各類(lèi)增值服務(wù)，如免費(fèi)短信報(bào)價(jià)等
理由六：持卡會(huì)員可以使用誠(chéng)信度較高的網(wǎng)站功能，如開(kāi)小店、發(fā)起團(tuán)購(gòu)等
五、 營(yíng)銷(xiāo)策劃
(怎么開(kāi)展這項(xiàng)業(yè)務(wù)，通過(guò)什么方法宣傳，策劃實(shí)施)
六、 銷(xiāo)售分析
(目標(biāo)客戶(hù)，銷(xiāo)售量預(yù)計(jì) ，成本預(yù)計(jì)，利潤(rùn)分析)
七、 風(fēng)險(xiǎn)分析
關(guān)鍵詞：項(xiàng)目管理；項(xiàng)目計(jì)劃；制定原則；主要作用
在項(xiàng)目的實(shí)施過(guò)程中，有的項(xiàng)目做的井井有條、忙而不亂，而有的項(xiàng)目卻是一團(tuán)亂麻、主次不分、經(jīng)常需要“救火”；有的項(xiàng)目能夠分期分批地交付工作成果，最終實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)，而有的項(xiàng)目卻遲遲交不出東西，或者交出的產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)重不符，與項(xiàng)目目標(biāo)相去甚遠(yuǎn)。為什么會(huì)出現(xiàn)這樣截然不同的結(jié)果？有人說(shuō)是項(xiàng)目管理的問(wèn)題，但究其根源，則是項(xiàng)目計(jì)劃出了問(wèn)題。項(xiàng)目成功的重要因素之一就是有一個(gè)良好的項(xiàng)目計(jì)劃。
項(xiàng)目計(jì)劃是項(xiàng)目管理過(guò)程中的基本組成部分，是為了明確工作的目標(biāo)，根據(jù)實(shí)際情況通過(guò)科學(xué)的預(yù)測(cè)，權(quán)衡客觀需要，協(xié)調(diào)組織內(nèi)各類(lèi)資源，以保證所有項(xiàng)目有序地開(kāi)展并順利達(dá)到預(yù)期目標(biāo)所制定的。
一、項(xiàng)目計(jì)劃的概述及內(nèi)容
（一）項(xiàng)目計(jì)劃概述
項(xiàng)目計(jì)劃在項(xiàng)目管理工作中具有預(yù)先性，同時(shí)它對(duì)管理工作的執(zhí)行和控制又具有指導(dǎo)性，所以，項(xiàng)目計(jì)劃就是所有項(xiàng)目活動(dòng)的指南，是整個(gè)籌劃過(guò)程中最主要的工作成果，包括了籌劃階段的所有文件。換句話說(shuō)，它不是一個(gè)固定的計(jì)劃，而是在整個(gè)計(jì)劃過(guò)程中都可以改變的一系列文檔。
項(xiàng)目計(jì)劃制定的關(guān)鍵是計(jì)劃具有可操作性，否則，再完美的計(jì)劃也將形同擺設(shè)，毫無(wú)用處。制訂計(jì)劃是項(xiàng)目過(guò)程中的首要工作，計(jì)劃的成功制訂意味著項(xiàng)目已經(jīng)成功了一半。因此，項(xiàng)目不管大小，涉及人員不管多寡，都應(yīng)該制訂計(jì)劃。不同規(guī)模的項(xiàng)目，計(jì)劃的規(guī)模也會(huì)不同，但只要切合實(shí)際的去制訂計(jì)劃，后續(xù)的工作就不至于是無(wú)根之水，放任自流了。
（二）項(xiàng)目計(jì)劃的內(nèi)容
根據(jù)項(xiàng)目管理的知識(shí)內(nèi)容，項(xiàng)目計(jì)劃通常包含項(xiàng)目范圍計(jì)劃、項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃、項(xiàng)目費(fèi)用計(jì)劃、項(xiàng)目質(zhì)量計(jì)劃、項(xiàng)目溝通計(jì)劃等幾個(gè)方面。
1.項(xiàng)目范圍計(jì)劃就是確定項(xiàng)目范圍并編寫(xiě)項(xiàng)目說(shuō)明書(shū)的過(guò)程，項(xiàng)目范圍計(jì)劃包括進(jìn)行項(xiàng)目的意義以及項(xiàng)目的基本框架，有利于項(xiàng)目所有者或項(xiàng)目管理者系統(tǒng)地、清晰地分析項(xiàng)目形成中相關(guān)因素及項(xiàng)目實(shí)施的關(guān)鍵問(wèn)題，可以作為項(xiàng)目整個(gè)生命周期中考核項(xiàng)目實(shí)施情況的基礎(chǔ)。
2.項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃描述項(xiàng)目中各項(xiàng)工作的開(kāi)展順序、開(kāi)始及結(jié)束時(shí)間的計(jì)劃。進(jìn)度計(jì)劃可以有效地控制和管理項(xiàng)目的進(jìn)度，它可以分為總體進(jìn)度計(jì)劃、分項(xiàng)進(jìn)度計(jì)劃、年度進(jìn)度計(jì)劃。
3.項(xiàng)目費(fèi)用計(jì)劃由資源計(jì)劃、費(fèi)用估算、費(fèi)用預(yù)算等三部分組成，通過(guò)資源計(jì)劃確定項(xiàng)目實(shí)施的各個(gè)階段用什么樣的資源以及用多少資源，從而進(jìn)行費(fèi)用估算、預(yù)算，以度量項(xiàng)目執(zhí)行的費(fèi)用基線。
4.質(zhì)量計(jì)劃是為了確保項(xiàng)目的結(jié)果能夠滿意的實(shí)現(xiàn)而制定的。它包括與維護(hù)項(xiàng)目質(zhì)量有關(guān)的一切的活動(dòng)，包括具體的項(xiàng)目、產(chǎn)品或合同由誰(shuí)監(jiān)控，使用哪些程序或者文件進(jìn)行監(jiān)控等。
5.溝通計(jì)劃則是通過(guò)分析誰(shuí)需要哪種信息、何時(shí)需要以及信息傳達(dá)的途徑，從而保證利益關(guān)系者的信息需求得到滿足。
6.風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)計(jì)劃是制定風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略和技術(shù)手段，從而達(dá)到降低項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的目的。
7.采購(gòu)計(jì)劃是在考慮合同和分包商以及買(mǎi)賣(mài)雙方關(guān)系之后，從采購(gòu)者的角度分辨出哪些需求可以通過(guò)外部采購(gòu)產(chǎn)品和設(shè)備來(lái)得到滿足，采購(gòu)計(jì)劃的好壞直接影響著項(xiàng)目的質(zhì)量及成本。
二、項(xiàng)目計(jì)劃的制訂原則
在項(xiàng)目管理過(guò)程中，作為管理職能之一的計(jì)劃職能，是管理工作之先。一個(gè)項(xiàng)目首先要具有計(jì)劃才會(huì)有后續(xù)的組織和控制。好的項(xiàng)目計(jì)劃是項(xiàng)目實(shí)施的前提，貫穿整個(gè)項(xiàng)目活動(dòng)，是項(xiàng)目目標(biāo)快速有效實(shí)現(xiàn)的保障。制定項(xiàng)目計(jì)劃可以明確項(xiàng)目中的哪些工作由誰(shuí)來(lái)完成、需要多少時(shí)間和成本去完成，從而減少工作的盲目性，項(xiàng)目組可以更合理有效地安排人力、物力、財(cái)力，保證項(xiàng)目有條不紊地進(jìn)行。而任何項(xiàng)目的項(xiàng)目計(jì)劃的制訂都必須遵循SMART原則，以確保制定出切實(shí)可行的項(xiàng)目計(jì)劃。
（一）具體的（Specific）
項(xiàng)目計(jì)劃要分階段、分步驟，準(zhǔn)確分析執(zhí)行過(guò)程中的環(huán)境、影響因素等，做出周密的對(duì)策和行動(dòng)方案。從而減少執(zhí)行中的溝通成本、干擾、困惑。
（二）可衡量的（Measurable）
項(xiàng)目計(jì)劃的階段目標(biāo)結(jié)果要可衡量，讓執(zhí)行者明確，以便掌握和控制工作進(jìn)度、檢查、跟蹤考核。
（三）達(dá)成一致的（Attainable）
所有的項(xiàng)目計(jì)劃都是基于一定的目的、目標(biāo)而定，目標(biāo)是終點(diǎn)，計(jì)劃就是設(shè)計(jì)要達(dá)到終點(diǎn)所必須經(jīng)過(guò)的歷程。
（四）可實(shí)現(xiàn)的（Relevant）
項(xiàng)目計(jì)劃必須是可以實(shí)現(xiàn)的，可操作的，不切實(shí)際的計(jì)劃不僅浪費(fèi)時(shí)間和精力，還會(huì)引起員工抱怨，影響執(zhí)行，達(dá)不到目的，形如空文。
（五）有時(shí)間限制的（Time-based）
企業(yè)根據(jù)自身的發(fā)展設(shè)定目標(biāo)，任何工作就要圍繞這個(gè)目標(biāo)在規(guī)定的時(shí)限內(nèi)去完成。項(xiàng)目計(jì)劃要具體體現(xiàn)工作進(jìn)度，以便在預(yù)期時(shí)間完成任務(wù)。
三、項(xiàng)目計(jì)劃的主要作用
編制正確的項(xiàng)目計(jì)劃是項(xiàng)目管理不可缺少的部分。項(xiàng)目計(jì)劃通常能在制定和執(zhí)行過(guò)程中通過(guò)檢查、調(diào)整，以抑制不良風(fēng)險(xiǎn)，項(xiàng)目計(jì)劃制定的目的是要減少工作上的不協(xié)調(diào)，合理地利用時(shí)間，提高工作效率，保證項(xiàng)目工作取得成功。
（一）明確目標(biāo)，有的放矢
項(xiàng)目計(jì)劃是為了確保在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)要達(dá)到的項(xiàng)目目標(biāo)而計(jì)劃的，明確項(xiàng)目成員的工作任務(wù)，落實(shí)各成員的工作責(zé)任以及工作職權(quán)，限制項(xiàng)目中各個(gè)階段的完成時(shí)間，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法。明確的目標(biāo)可激發(fā)工作熱情和提高工作效率，也是具體執(zhí)行過(guò)程中工作得到他人支持、配合、認(rèn)可的前提。實(shí)際上，明確的目標(biāo)是項(xiàng)目執(zhí)行的生命力，既是起點(diǎn)也是終點(diǎn)。明確項(xiàng)目戰(zhàn)略目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)其工作宗旨和目標(biāo)，使項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員明白自己的目標(biāo)。
（二）平衡資源
有利于以最小的成本實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目資源的最有效配置及平衡。矛盾總是無(wú)處不在的，項(xiàng)目工作中資源沖突是最大的管理問(wèn)題之一。對(duì)于資源利用而言，項(xiàng)目計(jì)劃的作用有二：一是在資源相對(duì)充足的情況下利用計(jì)劃將資源最大化充分利用，二是在資源不足的情況下利用計(jì)劃來(lái)爭(zhēng)取一些可爭(zhēng)取的資源。
（三）協(xié)調(diào)項(xiàng)目各活動(dòng)目標(biāo)一致
之所以把項(xiàng)目計(jì)劃工作擺在項(xiàng)目工作的首位，不僅僅是從管理過(guò)程的角度來(lái)看，項(xiàng)目計(jì)劃的職能優(yōu)于其他管理職能，更是因?yàn)轫?xiàng)目計(jì)劃與其他計(jì)劃最大的區(qū)別是它可以明確項(xiàng)目的開(kāi)始時(shí)間和結(jié)束時(shí)間。項(xiàng)目在此之前從未發(fā)生過(guò)，將來(lái)也不會(huì)在同樣的條件下再發(fā)生，它是一項(xiàng)時(shí)限的任務(wù)，是付諸實(shí)施的唯一管理智能。因此在工作開(kāi)始之前要制定切實(shí)可行的項(xiàng)目計(jì)劃，使項(xiàng)目關(guān)系人之間能相互溝通，確定了利益相關(guān)者的信息交流和溝通的要求，保證了信息及時(shí)有效的到達(dá)需求者手中，增加顧客的滿意度，從宏觀上保證了項(xiàng)目各項(xiàng)工作的一致性，使整個(gè)項(xiàng)目在運(yùn)作中協(xié)調(diào)一致。
（四）最小化干擾
客戶(hù)的需求總是源源不斷的，而新的問(wèn)題或工作也可能隨時(shí)出現(xiàn)，層出不窮，可是，一旦我們制訂好工作計(jì)劃后，就必須最大程度的、最小偏差地去執(zhí)行，并以此作為名正言順的理由暫時(shí)將其他需求延緩，或最小化外界對(duì)我們既定工作的影響，以讓大家最大可能的集中精神地做好一件事情。
（五）保持可控狀態(tài)
確保項(xiàng)目活動(dòng)始終處于可控狀態(tài)。項(xiàng)目計(jì)劃可以為項(xiàng)目實(shí)施的可控性提供基準(zhǔn)計(jì)劃，為項(xiàng)目活動(dòng)始終處于有條不紊的狀態(tài)提供保障，使整個(gè)項(xiàng)目在生命周期中始終處于可控狀態(tài)，從而減少了項(xiàng)目的不確定性，提高了項(xiàng)目成功的可能性。同時(shí)，明確的各成員責(zé)任和范圍，以及各成員工作的實(shí)現(xiàn)方法、途徑、期限也使得項(xiàng)目活動(dòng)處于可控狀態(tài)中。
項(xiàng)目計(jì)劃是項(xiàng)目實(shí)施中首要的且重要的一環(huán)，它從宏觀的視角出發(fā)，為項(xiàng)目活動(dòng)的進(jìn)行提供基礎(chǔ)和依據(jù)，分析項(xiàng)目中的有利因素和不利因素，預(yù)測(cè)將會(huì)出現(xiàn)的情況，將“意料之外”的不可控因素轉(zhuǎn)化為“意料之中”的可控因素，制定出各種相應(yīng)對(duì)策，并在必要的時(shí)候?qū)?xiàng)目計(jì)劃進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整，變被動(dòng)為主動(dòng)，化不利為有利，從而有效地減少各種變化給項(xiàng)目帶來(lái)的負(fù)面影響。
好的項(xiàng)目計(jì)劃是項(xiàng)目實(shí)施的前提，貫穿整個(gè)項(xiàng)目活動(dòng)，是項(xiàng)目目標(biāo)快速有效實(shí)現(xiàn)的保障。俗話說(shuō)：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢?！表?xiàng)目計(jì)劃是為了明確項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)必須完成哪些工作，由誰(shuí)來(lái)完成，確定各項(xiàng)工作的開(kāi)始時(shí)間，需要多少時(shí)間和成本，這樣就可以合理地安排人力、物力、財(cái)力、時(shí)間等資源，保證項(xiàng)目有條不紊地進(jìn)行。同時(shí)，項(xiàng)目計(jì)劃可以為項(xiàng)目實(shí)施和控制提供基準(zhǔn)計(jì)劃，使整個(gè)項(xiàng)目始終處于可控狀態(tài)，減少項(xiàng)目的不確定性，提高項(xiàng)目成功的可能性。因此制定出切實(shí)可行的項(xiàng)目計(jì)劃，不僅可以建立正常的項(xiàng)目運(yùn)作秩序，同時(shí)能提高項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益和工作效率。
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一、項(xiàng)目實(shí)施方案概述
軟件產(chǎn)品，特別是行業(yè)解決方案軟件產(chǎn)品不同于一般的商品，用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)軟件產(chǎn)品之后，不能立即進(jìn)行使用，需要軟件公司的技術(shù)人員在軟件技術(shù)、軟件功能、軟件操作等方面進(jìn)行系統(tǒng)調(diào)試、軟件功能實(shí)現(xiàn)、人員培訓(xùn)、軟件上線使用、后期維護(hù)等一系列的工作，我們將這一系列的工作稱(chēng)為軟件項(xiàng)目實(shí)施。大量的軟件公司項(xiàng)目實(shí)施案例證明，軟件項(xiàng)目是否成功、用戶(hù)的軟件使用情況是否順利、是否提高了用戶(hù)的工作效率和管理水平，不僅取決于軟件產(chǎn)品本身的質(zhì)量，軟件項(xiàng)目實(shí)施的質(zhì)量效果也對(duì)后期用戶(hù)應(yīng)用的情況起到非常重要的影響。項(xiàng)目實(shí)施規(guī)范主要包括項(xiàng)目啟動(dòng)階段、需求調(diào)研確認(rèn)階段、軟件功能實(shí)現(xiàn)確認(rèn)階段、數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化初裝階段、系統(tǒng)培訓(xùn)階段、系統(tǒng)安裝測(cè)試及試運(yùn)行階段、總體驗(yàn)收階段、系統(tǒng)交接階段等八個(gè)階段工作內(nèi)容，每個(gè)階段下面有不同的工作事項(xiàng)，各個(gè)階段之間都是承上啟下關(guān)系，上一階段的順利完成是保證下一階段的工作開(kāi)展的基礎(chǔ)。下面將按照每個(gè)項(xiàng)目實(shí)施階段分別介紹。
二、項(xiàng)目實(shí)施方案介紹
（一）項(xiàng)目啟動(dòng)階段
此階段處于整個(gè)項(xiàng)目實(shí)施工作的最前期，由成立項(xiàng)目組、前期調(diào)研、編制總體項(xiàng)目計(jì)劃、啟動(dòng)會(huì)四個(gè)階段組成。
此階段主任務(wù)：
公司：在合同簽定后，指定項(xiàng)目經(jīng)理，成立項(xiàng)目組，授權(quán)項(xiàng)目組織完成項(xiàng)目目標(biāo)。
公司項(xiàng)目組：進(jìn)行前期項(xiàng)目調(diào)研，與用戶(hù)共同成立項(xiàng)目實(shí)施組織，編制《總體項(xiàng)目計(jì)劃》，召開(kāi)項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)。
商務(wù)經(jīng)理：配合公司項(xiàng)目組，將積累的項(xiàng)目和用戶(hù)信息轉(zhuǎn)交給項(xiàng)目組。將項(xiàng)目組正式介紹給用戶(hù)，配合項(xiàng)目組建立與用戶(hù)的聯(lián)系。
用戶(hù)：成立項(xiàng)目實(shí)施組織，配合前期調(diào)研和召開(kāi)啟動(dòng)會(huì)，簽署《總體項(xiàng)目計(jì)劃》和《項(xiàng)目實(shí)施協(xié)議》。
1、成立項(xiàng)目組
部門(mén)經(jīng)理接到實(shí)施申請(qǐng)后，任命項(xiàng)目經(jīng)理，指定項(xiàng)目目標(biāo)，由部門(mén)經(jīng)理及項(xiàng)目經(jīng)理一起指定項(xiàng)目組成員及成員任務(wù)，并報(bào)總經(jīng)理簽署《項(xiàng)目任務(wù)書(shū)》。
2、前期調(diào)研
項(xiàng)目經(jīng)理及項(xiàng)目組成員，在商務(wù)人員配合下，建立與用戶(hù)的聯(lián)系，對(duì)合同、用戶(hù)進(jìn)行調(diào)研。填寫(xiě)《用戶(hù)及合同信息表》。在項(xiàng)目商務(wù)談判中，商務(wù)經(jīng)理積累了大量的信息，項(xiàng)目組首先應(yīng)收集商務(wù)和合同信息，并與商務(wù)經(jīng)理一起識(shí)別那些個(gè)體和組織是項(xiàng)目的干系人，確定他們的需求和期望，如何滿足和影響這些需求、期望以確保項(xiàng)目能夠成功。
3、編制《項(xiàng)目總體計(jì)劃》
《項(xiàng)目總體計(jì)劃》是一個(gè)文件或文件的集合，隨著項(xiàng)目信息不斷豐富和變化，會(huì)被不斷變更，主要介紹項(xiàng)目目標(biāo)、主要項(xiàng)目階段、里程碑、可交付成果。通常包括以下幾方面內(nèi)容：
項(xiàng)目描述，項(xiàng)目目標(biāo)、主要項(xiàng)目階段、里程碑、可交付成果。所計(jì)劃的職責(zé)分配（包括用戶(hù)的）；
溝通管理計(jì)劃，確定項(xiàng)目干系人對(duì)信息和溝通的需要：即什么人何時(shí)需要什么信息以及通過(guò)什么方式將信息提供給他們。質(zhì)量管理計(jì)劃，確定適合于項(xiàng)目的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和如何滿足其要求。如果有必要，可以包括上述每一個(gè)計(jì)劃，詳細(xì)程度根據(jù)每個(gè)具體項(xiàng)目的要求而定。未解決事宜和未定的決策。
4、啟動(dòng)會(huì)
項(xiàng)目組與用戶(hù)共同召開(kāi)的宣布項(xiàng)目實(shí)施正式開(kāi)始的會(huì)議。
會(huì)程安排如下：
共同組建項(xiàng)目實(shí)施組織，實(shí)施組織的權(quán)利和職責(zé)；雙方簽署《項(xiàng)目實(shí)施協(xié)議》。
項(xiàng)目組介紹《項(xiàng)目總體計(jì)劃》和《項(xiàng)目實(shí)施協(xié)議》，包括以下內(nèi)容：
項(xiàng)目目標(biāo)、主要項(xiàng)目階段、里程碑、可交付成果。所計(jì)劃的職責(zé)分配（包括用戶(hù)的）；
項(xiàng)目實(shí)施中項(xiàng)目管理的必要性和如何進(jìn)行項(xiàng)目管理，項(xiàng)目的質(zhì)量如何控制；
項(xiàng)目實(shí)施中用戶(hù)的參與和領(lǐng)導(dǎo)的支持的重要作用；
階段驗(yàn)收、技術(shù)交接和項(xiàng)目結(jié)束后如何對(duì)用戶(hù)提供后續(xù)服務(wù)。
（二）需求調(diào)研確認(rèn)階段
此階段的主要工作是軟件公司的項(xiàng)目實(shí)施人員向用戶(hù)調(diào)查用戶(hù)對(duì)系統(tǒng)的需求，包括管理流程調(diào)研、功能需求調(diào)研、報(bào)表要求調(diào)研、查詢(xún)需求調(diào)研等，實(shí)施人員調(diào)研完成后，會(huì)編寫(xiě)《需求調(diào)研分析手冊(cè)》，并交付用戶(hù)進(jìn)行確認(rèn)，待用戶(hù)對(duì)《需求調(diào)研分析手冊(cè)》上所提到的需求確認(rèn)完畢后，項(xiàng)目實(shí)施人員將以此為依據(jù)進(jìn)行軟件功能的實(shí)現(xiàn)。如果用戶(hù)又提出新的需求，實(shí)施人員將分析需求的難度及對(duì)整個(gè)系統(tǒng)的影響程度來(lái)確定是否給予實(shí)現(xiàn)。需求調(diào)研階段具體包括如下內(nèi)容：
1、進(jìn)行需求調(diào)研準(zhǔn)備
2、編制《需求調(diào)研計(jì)劃》
3、內(nèi)部評(píng)審是否通過(guò)《需求調(diào)研計(jì)劃》，項(xiàng)目組、部門(mén)經(jīng)理、商務(wù)等人員根據(jù)合同要求和項(xiàng)目實(shí)際情況對(duì)《需求調(diào)研計(jì)劃》草稿進(jìn)行評(píng)審，如評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)，則在稍后的時(shí)間內(nèi)簽署，如評(píng)審不通過(guò)則重新修改。
4、用戶(hù)是否簽署《需求調(diào)研計(jì)劃》，如用戶(hù)簽署《需求調(diào)研計(jì)劃》，則作為以后需求調(diào)研工作的指南。否則重新修改。
5、《需求調(diào)研計(jì)劃》是否有變更，如果計(jì)劃存在變更，則執(zhí)行變更控制流程，否則按計(jì)劃進(jìn)行后續(xù)工作。
6、編寫(xiě)及發(fā)出《需求調(diào)研通知》，項(xiàng)目組編寫(xiě)《需求調(diào)研通知》，確定進(jìn)行需求調(diào)研的相關(guān)事宜，發(fā)給用戶(hù)，為順利完成需求調(diào)研工作做準(zhǔn)備
7、需求調(diào)研，項(xiàng)目組以《需求調(diào)研手冊(cè)》為依據(jù)，從業(yè)務(wù)流程、單據(jù)使用、打印格式、報(bào)表查詢(xún)幾個(gè)方面展開(kāi)深入和全面的調(diào)研，并搜集用戶(hù)的個(gè)性化需求。
8、需求調(diào)研分析根據(jù)調(diào)研的結(jié)果，項(xiàng)目組和公司其他技術(shù)部門(mén)將進(jìn)一步進(jìn)行分析，確定合理、可行的需求，將分析結(jié)果形成《需求分析報(bào)告》草稿。
9、內(nèi)部評(píng)審是否通過(guò)《需求分析報(bào)告》。項(xiàng)目組、部門(mén)經(jīng)理、公司其他技術(shù)部門(mén)的人員對(duì)《需求分析報(bào)告》草稿進(jìn)行評(píng)審，如評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)，則在稍后由用戶(hù)簽署，如評(píng)審不通過(guò)則重新修改，直至內(nèi)部評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)。
10、編寫(xiě)及發(fā)出《需求分析報(bào)告確認(rèn)通知》。項(xiàng)目組編寫(xiě)《需求分析報(bào)告確認(rèn)通知》，發(fā)給用戶(hù)，確定進(jìn)行需求確認(rèn)的相關(guān)事宜，告之相關(guān)部門(mén)及人員安排好工作，準(zhǔn)時(shí)參與需求確認(rèn)工作，為順利完成需求確認(rèn)工作做準(zhǔn)備。
11、用戶(hù)是否確認(rèn)《需求分析報(bào)告》。如果用戶(hù)確認(rèn)，并簽署了《需求分析報(bào)告》，則需求調(diào)研階段工作結(jié)束，進(jìn)行后續(xù)的軟件功能實(shí)現(xiàn)的工作；如沒(méi)有確認(rèn)，則進(jìn)一步進(jìn)行調(diào)研、分析，直至用戶(hù)最終確認(rèn)并簽署《需求分析報(bào)告》。雙方簽署了《需求分析報(bào)告》，需求調(diào)研工作結(jié)束之后，如果用戶(hù)提出新的需求或是變更已有的需求，則執(zhí)行需求新增及變更流程。
（三）軟件功能實(shí)現(xiàn)確認(rèn)階段
此階段的主要工作是項(xiàng)目實(shí)施人員根據(jù)需求調(diào)研階段確認(rèn)的《需求調(diào)研分析手冊(cè)》中的用戶(hù)需求內(nèi)容進(jìn)行具體軟件功能的實(shí)現(xiàn)工作。在軟件功能實(shí)現(xiàn)的過(guò)程中，項(xiàng)目實(shí)施人員將記錄軟件實(shí)現(xiàn)的詳細(xì)過(guò)程。便于公司售后服務(wù)之用。每一個(gè)實(shí)施技術(shù)人員必須嚴(yán)格按照要求記錄、存檔。按照調(diào)研要求的所有功能實(shí)現(xiàn)完畢后，項(xiàng)目實(shí)施人員將編制《軟件功能確認(rèn)表》，將定制好軟件功能待用戶(hù)確認(rèn)，用戶(hù)根據(jù)《軟件功能確認(rèn)表》上的功能逐一確定軟件功能是否達(dá)到要求，對(duì)不滿足要求的功能，項(xiàng)目實(shí)施人員將會(huì)記錄下來(lái)并進(jìn)行功能修改，直到滿足用于要求。
（四）數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化初裝階段
此階段的主要工作是項(xiàng)目實(shí)施人員指導(dǎo)用戶(hù)進(jìn)行系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化資料的準(zhǔn)備工作，并對(duì)用戶(hù)進(jìn)行初裝資料的軟件操作培訓(xùn)，以便用戶(hù)能夠及時(shí)的將標(biāo)準(zhǔn)資料錄入系統(tǒng)，初裝完成后，項(xiàng)目實(shí)施人員會(huì)對(duì)資料初裝的情況進(jìn)行核查，為以后具體業(yè)務(wù)功能的開(kāi)展做好基礎(chǔ)。
（五）系統(tǒng)培訓(xùn)階段
系統(tǒng)培訓(xùn)階段工作是整個(gè)項(xiàng)目實(shí)施工作中比較重要的工作，用戶(hù)對(duì)軟件的操作功能是否熟練將直接影響到后面的軟件應(yīng)用效果，所以軟件公司和用戶(hù)雙方要對(duì)此階段的工作給予足夠的重視。要充分認(rèn)識(shí)培訓(xùn)的重要性和艱巨性。在項(xiàng)目實(shí)施之前對(duì)用戶(hù)的相關(guān)人員進(jìn)行系統(tǒng)和規(guī)范的產(chǎn)品培訓(xùn)是非常必要的，達(dá)到讓用戶(hù)了解軟件產(chǎn)品，最終自己能夠解決使用中的具體的問(wèn)題。
此階段的培訓(xùn)工作中將用戶(hù)參加產(chǎn)品培訓(xùn)的人員劃分為三個(gè)層次：決策層、技術(shù)層、操作層，對(duì)不同層次的用戶(hù)參加產(chǎn)品培訓(xùn)人員的培訓(xùn)內(nèi)容分別是：
決策層：領(lǐng)導(dǎo)在實(shí)施中的作用與重要性、決策查詢(xún)。
維護(hù)層：系統(tǒng)維護(hù)知識(shí)、操作方法。
操作層：操作方法。
具體的培訓(xùn)工作流程為：
1、調(diào)研培訓(xùn)信息：在培訓(xùn)開(kāi)始前3天由用戶(hù)實(shí)施負(fù)責(zé)人，將參加培訓(xùn)的部門(mén)和人員情況填入《受訓(xùn)部門(mén)匯總表》、《受訓(xùn)人員情況一覽表》。
2、編制培訓(xùn)計(jì)劃：結(jié)合調(diào)研結(jié)果，與用戶(hù)實(shí)施負(fù)責(zé)人商議具體培訓(xùn)內(nèi)容、時(shí)間，場(chǎng)地，人員等。項(xiàng)目組編制《培訓(xùn)計(jì)劃》。
3、簽署培訓(xùn)計(jì)劃：用戶(hù)簽署《培訓(xùn)計(jì)劃》，進(jìn)一步確認(rèn)培訓(xùn)安排。
4、發(fā)培訓(xùn)通知：培訓(xùn)開(kāi)始前2天，按照簽署的《培訓(xùn)計(jì)劃》，將培訓(xùn)內(nèi)容、時(shí)間，場(chǎng)地，人員等信息通知用戶(hù)實(shí)施負(fù)責(zé)人。
5、搭建培訓(xùn)環(huán)境：公司項(xiàng)目組在培訓(xùn)開(kāi)始前，將培訓(xùn)環(huán)境搭建及檢查妥當(dāng)，將培訓(xùn)提綱及培訓(xùn)手冊(cè)準(zhǔn)備好。
6、組織培訓(xùn)：公司項(xiàng)目組培訓(xùn)負(fù)責(zé)人與用戶(hù)實(shí)施負(fù)責(zé)人組織相關(guān)人員參加培訓(xùn)，按培訓(xùn)制度嚴(yán)格考核。由用戶(hù)將考勤情況填入《培訓(xùn)人員簽到表》。
7、培訓(xùn)考核：公司項(xiàng)目組培訓(xùn)負(fù)責(zé)人與用戶(hù)實(shí)施負(fù)責(zé)人組織受訓(xùn)人員參加上機(jī)及理論考試。
8、培訓(xùn)總結(jié)：公司項(xiàng)目組培訓(xùn)負(fù)責(zé)人與用戶(hù)實(shí)施負(fù)責(zé)人一起將出勤情況及考核情況做出總結(jié)，填入《培訓(xùn)及考核統(tǒng)計(jì)表》，及時(shí)向相關(guān)負(fù)責(zé)人
匯報(bào)。
（六）系統(tǒng)安裝測(cè)試及試運(yùn)行階段
此階段的主要工作是在用戶(hù)真實(shí)環(huán)境下，對(duì)用戶(hù)網(wǎng)絡(luò)及硬件設(shè)備進(jìn)行測(cè)試，對(duì)軟件系統(tǒng)進(jìn)行容量、性能壓力等測(cè)試測(cè)試及試運(yùn)行的目的在于確保系統(tǒng)各項(xiàng)功能均能正常使用，并且符合用戶(hù)簽署的《需求分析報(bào)告》中描述的需求，同時(shí)把盡可能多的潛在問(wèn)題在正式運(yùn)行之前發(fā)現(xiàn)并改正；同時(shí)目的還在于在正式運(yùn)行前用戶(hù)的有關(guān)人員能進(jìn)一步提高操作水平，掌握操作規(guī)范。此階段的主要工作內(nèi)容為：
1、 編制計(jì)劃：與用戶(hù)實(shí)施負(fù)責(zé)人商議具體測(cè)試及試運(yùn)行時(shí)間，地點(diǎn)，人員等安排，項(xiàng)目組編制《測(cè)試及試運(yùn)行計(jì)劃》。
2、簽署計(jì)劃：用戶(hù)簽署《測(cè)試及試運(yùn)行計(jì)劃》，進(jìn)一步確認(rèn)測(cè)試及試運(yùn)行安排。
3、發(fā)測(cè)試及試運(yùn)行通知：在測(cè)試及試運(yùn)行開(kāi)始前2天，按照簽署的《測(cè)試及試運(yùn)行計(jì)劃》，將時(shí)間，地點(diǎn)，人員等信息通知用戶(hù)實(shí)施負(fù)責(zé)人。
4、搭建環(huán)境及數(shù)據(jù)準(zhǔn)備：在試運(yùn)行開(kāi)始前搭建好軟件環(huán)境、硬件環(huán)境、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、調(diào)通線路；檢查軟件、硬件、網(wǎng)絡(luò)、線路等各個(gè)環(huán)節(jié)是否有問(wèn)題；
5、組織測(cè)試及試運(yùn)行：用戶(hù)相關(guān)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予全面配合，組織相關(guān)人員進(jìn)行測(cè)試及試運(yùn)行。
6、測(cè)試及試運(yùn)行總結(jié)：測(cè)試及試運(yùn)行完成，總結(jié)試運(yùn)行中設(shè)備、軟件的運(yùn)行情況，總結(jié)試運(yùn)行中業(yè)務(wù)流程和操作環(huán)節(jié)的情況，以書(shū)面總結(jié)形式將測(cè)試及試運(yùn)行結(jié)果通知相關(guān)負(fù)責(zé)人。
公司項(xiàng)目組負(fù)責(zé)擔(dān)當(dāng)指揮，檢查用戶(hù)人員組織情況并給予指導(dǎo)，跟蹤檢查如下情況：
跟蹤單據(jù)流轉(zhuǎn)狀況。
跟蹤新資料登錄環(huán)節(jié)。
觀察業(yè)務(wù)流程執(zhí)行狀況。
觀察操作人員操作表現(xiàn)。
觀察系統(tǒng)運(yùn)行速度及異常表現(xiàn)。
觀察關(guān)鍵數(shù)據(jù)的正確性。
及時(shí)糾正錯(cuò)誤操作、對(duì)于新發(fā)生的問(wèn)題及時(shí)與相關(guān)人員溝通，確定解決辦法。
（七）總體驗(yàn)收階段。
此階段是對(duì)項(xiàng)目總體的完成情況進(jìn)行驗(yàn)收。驗(yàn)收分階段進(jìn)行，在每一項(xiàng)目階段結(jié)束時(shí)，用戶(hù)對(duì)這一階段的可交付成果進(jìn)行驗(yàn)收，在測(cè)試及試運(yùn)行結(jié)束后，對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行總體驗(yàn)收。
需要驗(yàn)收的可交付成果：
主要項(xiàng)目階段
階段組成
主要里程碑
可交付成果
一、項(xiàng)目計(jì)劃概述
簡(jiǎn)單來(lái)講，項(xiàng)目計(jì)劃是一個(gè)用來(lái)協(xié)調(diào)項(xiàng)目中所有其他計(jì)劃，以指導(dǎo)項(xiàng)目執(zhí)行和控制的文件。項(xiàng)目計(jì)劃要體現(xiàn)項(xiàng)目管理中九個(gè)知識(shí)點(diǎn)的管理，要記錄計(jì)劃的假設(shè)以及方案選擇，要便于各干系人之間的溝通，同時(shí)還要確定關(guān)鍵的管理審查的內(nèi)容、范圍和時(shí)間，并為進(jìn)度評(píng)測(cè)和項(xiàng)目控制提供一個(gè)基準(zhǔn)線。計(jì)劃應(yīng)該具有一定的動(dòng)態(tài)性和靈活性，并隨著環(huán)境和項(xiàng)目本身的變更而能夠進(jìn)行調(diào)整。計(jì)劃應(yīng)該能夠有利于項(xiàng)目經(jīng)理管理他們的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)和評(píng)估項(xiàng)目的進(jìn)展?fàn)顩r。
項(xiàng)目經(jīng)理是項(xiàng)目計(jì)劃當(dāng)然的負(fù)責(zé)人，由于項(xiàng)目計(jì)劃需要用到各個(gè)方面的知識(shí)，所以要想構(gòu)建并合成一個(gè)好的項(xiàng)目計(jì)劃，項(xiàng)目經(jīng)理必須懂得項(xiàng)目管理的基本知識(shí)，特別是整體管理的藝術(shù)。除了項(xiàng)目組成人員，項(xiàng)目計(jì)劃制訂的參與者應(yīng)包括項(xiàng)目的所有干系人（有些可能只是代表，如上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、客戶(hù)代表等），因?yàn)轫?xiàng)目管理的最終目的就是要使項(xiàng)目滿足或超過(guò)項(xiàng)目干系人的需求和期望。項(xiàng)目經(jīng)理與項(xiàng)目組成人員及其他項(xiàng)目干系人一道制定項(xiàng)目計(jì)劃，這將有利于項(xiàng)目經(jīng)理較好地理解項(xiàng)目的整體以及指導(dǎo)計(jì)劃的實(shí)施工作。項(xiàng)目計(jì)劃如同項(xiàng)目本身一樣，也有其特殊性，按照特定的項(xiàng)目來(lái)量體裁衣，制定相符的項(xiàng)目計(jì)劃固然是很好的。但是對(duì)大多數(shù)項(xiàng)目而言，項(xiàng)目計(jì)劃也存在一定的普遍性和規(guī)律性，比如一個(gè)項(xiàng)目計(jì)劃必定包括項(xiàng)目的整體介紹，項(xiàng)目的組織描述，項(xiàng)目所需的管理程序和技術(shù)程序，以及所需完成的任務(wù)、時(shí)間進(jìn)度和預(yù)算等。以下就項(xiàng)目計(jì)劃所包含的基本內(nèi)容逐一展開(kāi)。
二、項(xiàng)目整體介紹
項(xiàng)目整體介紹包括以下內(nèi)容：
1項(xiàng)目名稱(chēng)：每一個(gè)項(xiàng)目都需要一個(gè)專(zhuān)有的名稱(chēng)，項(xiàng)目的起名應(yīng)注意避免與相關(guān)項(xiàng)目的混淆，特別是在一個(gè)大項(xiàng)目下面的幾個(gè)小項(xiàng)目之間。
2項(xiàng)目以及項(xiàng)目所需滿足需求的簡(jiǎn)單描述：這一段內(nèi)容很大程度上是給項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目干系人以外的人看的，所以應(yīng)避免出現(xiàn)過(guò)于專(zhuān)業(yè)的詞匯和行話。表述中應(yīng)明確項(xiàng)目的目標(biāo)和組織項(xiàng)目的原因，項(xiàng)目的大致時(shí)間、大致金額。
3發(fā)起人的名稱(chēng)：如果能夠的話，項(xiàng)目經(jīng)理最好促成將來(lái)能賦予項(xiàng)目更多資源的人（一般是上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)）來(lái)做發(fā)起人，在介紹中應(yīng)給出其姓名、頭銜、聯(lián)系方式。
4項(xiàng)目經(jīng)理和項(xiàng)目組成員的姓名：如果成員不是太多，最好列出所有人員，如果成員較多，可列出主要組成人員，并注明其職責(zé)范圍。
5項(xiàng)目可交付成果：用來(lái)列舉和表述作為項(xiàng)目產(chǎn)出的產(chǎn)品，可能是一個(gè)系統(tǒng)、軟件包、硬件設(shè)備、技術(shù)報(bào)告，甚至可能是對(duì)某一個(gè)判斷產(chǎn)生的結(jié)論。
6重要資料清單：許多項(xiàng)目都有一個(gè)前期形成的過(guò)程。將一些與項(xiàng)目有關(guān)的文件和會(huì)議紀(jì)要等列在這里有利于項(xiàng)目干系人了解項(xiàng)目的歷史和背景。
7項(xiàng)目計(jì)劃文檔的有關(guān)定義：對(duì)文檔里出現(xiàn)的縮寫(xiě)詞，文檔里涉及到的行業(yè)術(shù)語(yǔ)與少見(jiàn)的技術(shù)詞匯等做出適當(dāng)?shù)亩x和解釋。
三、項(xiàng)目組織情況描述
項(xiàng)目組織情況的描述應(yīng)該包括以下一些內(nèi)容：
1組織結(jié)構(gòu)圖：除了項(xiàng)目發(fā)起人公司和客戶(hù)方公司（客戶(hù)方也可能在項(xiàng)目發(fā)起人公司內(nèi)部，此時(shí)注明客戶(hù)方為公司內(nèi)部的項(xiàng)目接收機(jī)構(gòu)）的組織結(jié)構(gòu)圖外，還應(yīng)包括項(xiàng)目組的組織結(jié)構(gòu)圖，說(shuō)明項(xiàng)目的權(quán)利、義務(wù)和溝通的關(guān)系。
2項(xiàng)目責(zé)任：項(xiàng)目計(jì)劃的這一部分應(yīng)該說(shuō)明項(xiàng)目的主要職能和任務(wù)并明確各自都由哪些具體的人負(fù)責(zé)?？刹捎秘?zé)任任務(wù)書(shū)的形式來(lái)表示，責(zé)任任務(wù)書(shū)就是一種用來(lái)說(shuō)明這些信息的常用工具。
3其他與組織或過(guò)程相關(guān)的信息：根據(jù)項(xiàng)目的性質(zhì)，有時(shí)候還需要在這里記錄項(xiàng)目之后的一些主要過(guò)程信息。例如，如果項(xiàng)目是要一個(gè)軟件的升級(jí)版本，讓項(xiàng)目相關(guān)人員看看該過(guò)程的主要幾個(gè)步驟的計(jì)劃圖表和時(shí)間限制對(duì)他們來(lái)說(shuō)一定很有好處。
四、項(xiàng)目的管理和方法描述
描述項(xiàng)目的管理和方法包括以下一些內(nèi)容：
1管理目標(biāo)：包括如何理解上級(jí)管理層對(duì)項(xiàng)目的想法，項(xiàng)目有哪些要優(yōu)先考慮的因素，項(xiàng)目有哪些假象條件和限制條件等等。
2項(xiàng)目控制：這部分主要描述如何對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行監(jiān)控，并如何處理變更。評(píng)估周期是一個(gè)月還是一個(gè)季度？要不要在項(xiàng)目進(jìn)度監(jiān)控過(guò)程中使用某些圖和表？要不要進(jìn)行掙值分析來(lái)跟蹤評(píng)估項(xiàng)目的執(zhí)行情況？變更控制的過(guò)程是什么？不同類(lèi)型的變更都需要哪些管理部門(mén)的批準(zhǔn)？
3風(fēng)險(xiǎn)管理：這部分用來(lái)簡(jiǎn)要講述如何進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別、管理和控制。這一點(diǎn)是以往項(xiàng)目管理中經(jīng)常被忽略或淡化的，實(shí)際上絕大多數(shù)項(xiàng)目都需要對(duì)此進(jìn)行詳細(xì)制訂。
4項(xiàng)目人員：描述項(xiàng)目所需人員的數(shù)量和類(lèi)型等信息，可以參考公司的知識(shí)地圖，如果項(xiàng)目需要，就應(yīng)該參考該人員分配計(jì)劃進(jìn)行描述。
5技術(shù)過(guò)程：這一部分用來(lái)敘述項(xiàng)目可能用到的一些具體方法以及信息的歸檔方法。對(duì)IT企業(yè)而言尤其重要，比如有些項(xiàng)目要采用一些具體的軟件開(kāi)發(fā)方法和計(jì)算機(jī)輔助軟件工程工具，許多公司和顧客都要求技術(shù)歸檔的特定格式，在項(xiàng)目計(jì)劃中明確這些技術(shù)過(guò)程是很重要的。
五、項(xiàng)目任務(wù)描述
項(xiàng)目任務(wù)的描述包括以下內(nèi)容：
1主要工作包：一般都通過(guò)WBS將項(xiàng)目工作分解成一些工作包，并且還需要制定一個(gè)工作說(shuō)明來(lái)描述工作的細(xì)節(jié)內(nèi)容。這部分應(yīng)簡(jiǎn)要總結(jié)項(xiàng)目的主要工作包并參考范圍管理計(jì)劃的適當(dāng)內(nèi)容。
2主要可交付成果：這部分要把項(xiàng)目產(chǎn)出的主要產(chǎn)出列舉出來(lái)。同時(shí)還要說(shuō)明對(duì)每一個(gè)可交付成果的質(zhì)量要求。
3與工作有關(guān)的其他信息：這一部分要重點(diǎn)突出項(xiàng)目要做工作的一些重要信息。例如，列出一些項(xiàng)目過(guò)程中要用到的某些軟硬件，或者一些必須遵循的規(guī)范等，并記錄項(xiàng)目工作確定的前提條件。
六、項(xiàng)目進(jìn)度信息
1進(jìn)度概要：能夠在一頁(yè)紙上瀏覽整個(gè)項(xiàng)目進(jìn)度安排這樣肯定會(huì)有幫助。根據(jù)項(xiàng)目大小和復(fù)雜程度的不同，進(jìn)度概要可能只列出一些關(guān)鍵的可交付成果和計(jì)劃完成日期。對(duì)于那些小項(xiàng)目，可能會(huì)用一個(gè)甘特圖包括整個(gè)項(xiàng)目的所有工作和有關(guān)日期。
2進(jìn)度細(xì)則：這一部分用來(lái)詳細(xì)描述項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃。這里應(yīng)該提及進(jìn)度管理計(jì)劃并討論項(xiàng)目活動(dòng)的相互依賴(lài)關(guān)系，這些關(guān)系對(duì)項(xiàng)目進(jìn)度影響很大。可以用項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)圖和PERT圖表來(lái)顯示這些依賴(lài)關(guān)系。
3與進(jìn)度有關(guān)的其他信息：在做項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃時(shí)會(huì)有一些假設(shè)條件。這部分要記錄一些主要假設(shè)并重點(diǎn)說(shuō)明與項(xiàng)目進(jìn)度有關(guān)的其他信息。
七、項(xiàng)目整體的預(yù)算
項(xiàng)目整體預(yù)算包括以下內(nèi)容：
1預(yù)算概要：預(yù)算概要要對(duì)整個(gè)項(xiàng)目有一個(gè)整體的估算。還可以包括按特定的預(yù)算種類(lèi)給出每個(gè)月的或每年的預(yù)算估算，同時(shí)對(duì)這些數(shù)字給出詳細(xì)的解釋。例如，其中的預(yù)估數(shù)字是不是固定不能變動(dòng)的，還是只是根據(jù)未來(lái)3年預(yù)測(cè)的成本所作的一個(gè)大致估算。
2預(yù)算細(xì)則：這部分需要充分總結(jié)成本管理計(jì)劃的有關(guān)內(nèi)容，給出較為詳細(xì)的預(yù)算資料。例如，每年預(yù)估的項(xiàng)目固定成本和重置成本各是多少？預(yù)計(jì)的項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)收入是多少？項(xiàng)目工作都需要哪些類(lèi)型的人員？勞動(dòng)成本要是怎樣計(jì)算的？等等。
但隨著各項(xiàng)費(fèi)用的增加和注冊(cè)管理辦法的修訂，項(xiàng)目的研發(fā)成本大幅提高，這個(gè)成本包括了資金的投入和人員、時(shí)間的投入，所以，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始重視項(xiàng)目實(shí)施前的評(píng)估和立項(xiàng)分析。于是，要求項(xiàng)目經(jīng)理要開(kāi)始學(xué)會(huì)撰寫(xiě)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)。對(duì)于這樣企業(yè)內(nèi)部的項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)，其實(shí)不同于外部的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，并不需要很復(fù)雜的、很花俏的東西。但關(guān)鍵問(wèn)題還是需要說(shuō)清楚的。所以，我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)企業(yè)內(nèi)部的項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)都有哪些關(guān)鍵點(diǎn)需要明確。
1、項(xiàng)目的研發(fā)的意義
一個(gè)項(xiàng)目是否有立項(xiàng)的意義，我個(gè)人認(rèn)為是項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中首先必須明確的。那么項(xiàng)目立項(xiàng)的意義要怎么分析呢？我個(gè)人認(rèn)為應(yīng)該從如下幾個(gè)方面來(lái)說(shuō)：
（1）擬定立項(xiàng)的項(xiàng)目研究的方向：既然是體外診斷試劑，那么在體外診斷什么？輔助什么疾病進(jìn)行檢測(cè)？該疾病在臨床上發(fā)病率有多少？相關(guān)聯(lián)的臨床診斷或者實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)的方法等等這些常識(shí)性的問(wèn)題都應(yīng)該在項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的起始部分優(yōu)先給以說(shuō)明。
（2）擬定立項(xiàng)的項(xiàng)目在臨床應(yīng)用的前景：這部分要包括是否有同類(lèi)產(chǎn)品上市，相同方法學(xué)產(chǎn)品上市后的市場(chǎng)評(píng)價(jià)、臨床應(yīng)用等等。
（3）擬定立項(xiàng)的項(xiàng)目的其他市場(chǎng)因素：例如是否受到臨床治療藥物的影響、是否存在著其他已知的影響因素等等。
（4）這部分還有一個(gè)很重要的內(nèi)容就是項(xiàng)目的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的分析，現(xiàn)在越來(lái)越多的企業(yè)重視產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題，這是非常好的現(xiàn)象。企業(yè)在項(xiàng)目立項(xiàng)前一定要做好相關(guān)的專(zhuān)利檢索以避免專(zhuān)利糾紛。同樣，在項(xiàng)目立項(xiàng)時(shí)對(duì)于有技術(shù)新穎性的項(xiàng)目也應(yīng)該做好專(zhuān)利的保護(hù)。所以，項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中對(duì)于專(zhuān)利的分析是很重要的內(nèi)容。
2、項(xiàng)目的時(shí)間規(guī)劃
一個(gè)項(xiàng)目的立項(xiàng)對(duì)投入者來(lái)說(shuō)都是非常重要的決定。那么影響投資者的因素有哪些呢？我個(gè)人認(rèn)為最重要的因素就是：時(shí)間和費(fèi)用。所以在項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)中對(duì)于時(shí)間的因素和規(guī)劃一定要做出預(yù)估。
有很多長(zhǎng)期在實(shí)驗(yàn)室工作的項(xiàng)目經(jīng)理，或者是剛剛接觸項(xiàng)目管理的項(xiàng)目經(jīng)理們對(duì)于時(shí)間規(guī)劃很難理解，總是在糾結(jié)于說(shuō)實(shí)驗(yàn)室的工作有很多不可預(yù)知性，所以無(wú)法給出時(shí)間規(guī)劃。其實(shí)我們要在項(xiàng)目的立項(xiàng)前做出時(shí)間規(guī)劃的目的并不是要讓項(xiàng)目經(jīng)理就某個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)就一定要結(jié)題。而是要看到整體的項(xiàng)目可能花費(fèi)的時(shí)間的周期。
例如，對(duì)于一個(gè)實(shí)驗(yàn)室工作已經(jīng)基本完成的技術(shù)轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目，而承接單位又具有相應(yīng)的該項(xiàng)目的技術(shù)平臺(tái)僅需要進(jìn)行生產(chǎn)性轉(zhuǎn)化，那么其周期可以考慮在半年。因?yàn)椋海?）項(xiàng)目的成熟度相對(duì)較高；（2）項(xiàng)目的落實(shí)單位已經(jīng)有同類(lèi)技術(shù)的產(chǎn)品在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化，那么對(duì)于技術(shù)的難點(diǎn)、重點(diǎn)相對(duì)熟悉，技術(shù)轉(zhuǎn)化的難度降低?；谝陨系姆治觯o與實(shí)驗(yàn)室的技術(shù)轉(zhuǎn)化的工作周期是6個(gè)月，但這6個(gè)月的時(shí)間并不是一成不變的，項(xiàng)目還需要根據(jù)立項(xiàng)后的工作進(jìn)度不斷的調(diào)整。
可能有的人說(shuō)，我的產(chǎn)品有效期預(yù)估就是2年了，你給我6個(gè)月做技術(shù)轉(zhuǎn)化我長(zhǎng)期穩(wěn)定性都沒(méi)辦法做完。不錯(cuò)，有很多產(chǎn)品的有效期是相對(duì)較長(zhǎng)的一個(gè)時(shí)間，但既然是知道這樣的情況，那么長(zhǎng)期穩(wěn)定性研究就應(yīng)該早開(kāi)始吧。不過(guò)我們今天的重點(diǎn)不是談這個(gè)，我在穩(wěn)定性研究中對(duì)于長(zhǎng)期穩(wěn)定性研究做出了相應(yīng)的討論。如果有意向我們也可以就長(zhǎng)期穩(wěn)定性研究再做專(zhuān)門(mén)的討論。
再回來(lái)說(shuō)時(shí)間規(guī)劃。項(xiàng)目的時(shí)間規(guī)劃包括了實(shí)驗(yàn)室時(shí)間、注冊(cè)檢及臨床研究時(shí)間、產(chǎn)品受理后的注冊(cè)審評(píng)時(shí)間（含行政審評(píng)）。這其中注冊(cè)受理后的注冊(cè)審評(píng)時(shí)間是非常清楚的寫(xiě)在法規(guī)上的，企業(yè)是不可能去改變的（當(dāng)然唯一可以提高效率的是發(fā)補(bǔ)后的企業(yè)補(bǔ)充資料時(shí)間，這點(diǎn)我們后面再詳述），如果你不知道這個(gè)時(shí)間可以去看注冊(cè)管理辦法中的有關(guān)規(guī)定。
那么項(xiàng)目經(jīng)理所需要規(guī)劃的時(shí)間我們剛剛說(shuō)了實(shí)驗(yàn)室時(shí)間外，還有就是注冊(cè)檢、臨床研究及資料一補(bǔ)的時(shí)間。其實(shí)，注冊(cè)檢的時(shí)間也基本上是項(xiàng)目無(wú)法控制的，因?yàn)閷?duì)于注冊(cè)檢的承檢單位來(lái)說(shuō)，每個(gè)送進(jìn)去的樣品都是很緊急的，那么這個(gè)緊急的樣品都需要承檢單位進(jìn)行加急處理顯然是不現(xiàn)實(shí)的。所以，只能是排隊(duì)。當(dāng)然，作為項(xiàng)目來(lái)說(shuō)可以去選擇有相關(guān)檢測(cè)資質(zhì)的承檢單位進(jìn)行注冊(cè)檢，這樣可以挑選那些日常檢測(cè)量相對(duì)較小的單位。例如，如果是二類(lèi)產(chǎn)品一般情況下本省的藥檢所或器械所就好，完全沒(méi)必要送到中檢院去承檢，這樣自然就節(jié)省了時(shí)間。
臨床的時(shí)間同樣是需要規(guī)劃的。但臨床的時(shí)間與臨床的方案要求、樣本來(lái)源的多少等等都有相關(guān)性，所以其實(shí)我個(gè)人認(rèn)為在時(shí)間規(guī)劃上臨床的規(guī)劃的難度是最高的。因?yàn)榕R床真的有很多不確定的因素。但這些不確定的因素如果都在規(guī)劃階段加以明確的話，那么真的就不是規(guī)劃而是落實(shí)了。所以，對(duì)于前期的項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)來(lái)說(shuō)，重點(diǎn)是時(shí)間的周期規(guī)劃而非落實(shí)。當(dāng)然，規(guī)劃也是要合理的規(guī)劃。例如對(duì)于一般的血液樣本的二類(lèi)產(chǎn)品臨床規(guī)劃周期在6個(gè)月左右是比較合理的。
3、費(fèi)用規(guī)劃
這點(diǎn)也是很多項(xiàng)目經(jīng)理最為頭疼的，而又是投資人最為關(guān)注的部分。那么既然這部分很重要的話要怎么規(guī)劃呢？我個(gè)人認(rèn)為應(yīng)該從如下幾個(gè)方面來(lái)說(shuō)明：
（1）已經(jīng)明確可知的費(fèi)用：注冊(cè)檢費(fèi)用、注冊(cè)費(fèi)用這些在官方信息上可以查到的費(fèi)用是明確可知的。
（2）人員費(fèi)用：一個(gè)項(xiàng)目做下來(lái)大概要幾個(gè)人，加上時(shí)間周期已經(jīng)做了預(yù)估，那么在這個(gè)時(shí)間內(nèi)的人員費(fèi)用就是可以很清楚的知道了。之所以提到人員費(fèi)用，是因?yàn)楹芏囗?xiàng)目經(jīng)理在做規(guī)劃的時(shí)候往往不計(jì)算人員費(fèi)用。因?yàn)轫?xiàng)目經(jīng)理的觀點(diǎn)很清楚，這個(gè)人可能都不是因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目而招聘的，是企業(yè)本就有的人員，或者說(shuō)就算是為了項(xiàng)目而招聘的人員但也是因?yàn)楣ぷ餍枰?，所以沒(méi)有人員是費(fèi)用是成本的概念，往往會(huì)忽略了這部分的支出。
殊不知，現(xiàn)在企業(yè)的投入中人員的投入是非常重要的一部分，而且是很大部分的投入。人員除了每個(gè)月的薪酬還包括了公司支付的福利費(fèi)用在內(nèi)，如果一個(gè)項(xiàng)目不計(jì)算人員費(fèi)用對(duì)投資人來(lái)說(shuō)就相當(dāng)于少了很多的信息。
（3）不可知成本支出：不可知成本支出主要包括了實(shí)驗(yàn)室的研發(fā)費(fèi)用、生產(chǎn)轉(zhuǎn)化的成本、臨床研究成本。這些費(fèi)用在項(xiàng)目預(yù)估的時(shí)候可能是沒(méi)有辦法清楚的知道。但作為項(xiàng)目經(jīng)理來(lái)說(shuō)做費(fèi)用預(yù)估還是有必要的，通常費(fèi)用預(yù)估的單位是萬(wàn)元，所以對(duì)于費(fèi)用的預(yù)算其實(shí)是告訴投資人的一個(gè)持續(xù)性的支出的總額。
小結(jié)：在時(shí)間和費(fèi)用規(guī)劃上，很多項(xiàng)目經(jīng)理覺(jué)得是最難的。也許是大家在實(shí)驗(yàn)室工作久了，習(xí)慣用真實(shí)的數(shù)據(jù)說(shuō)話了，反而不知道怎么做預(yù)估。其實(shí)，這里要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是：時(shí)間和費(fèi)用都是在項(xiàng)目立項(xiàng)前的預(yù)估，具體的實(shí)施階段還是需要進(jìn)行完善和調(diào)整的。這個(gè)預(yù)估的作用就是讓投資人清楚的知道項(xiàng)目的持續(xù)時(shí)間和總體費(fèi)用。
4、市場(chǎng)前景
作為投資人最為關(guān)注的是一個(gè)項(xiàng)目最終成為產(chǎn)品上市后是否有市場(chǎng)前景，當(dāng)然市場(chǎng)前景預(yù)估不應(yīng)該在項(xiàng)目即將立項(xiàng)這個(gè)階段才來(lái)說(shuō)，是應(yīng)該在更早期就開(kāi)始做好的事情。但作為項(xiàng)目的計(jì)劃書(shū)，對(duì)于市場(chǎng)前景的分析我個(gè)人認(rèn)為還是有必要的。市場(chǎng)前景的分析應(yīng)該包括了：
（1）同類(lèi)產(chǎn)品已經(jīng)上市的情況：這部分?jǐn)?shù)據(jù)在國(guó)家局的數(shù)據(jù)庫(kù)中很容易檢索到
（2）相關(guān)產(chǎn)品的臨床收費(fèi)或者臨床應(yīng)用的特殊規(guī)定：產(chǎn)品最終是要用戶(hù)使用的，那么臨床的收費(fèi)是很重要的內(nèi)容。有些產(chǎn)品可能還存在著除了上市前許可以外的其他特殊規(guī)定，例如PCR產(chǎn)品就需要用戶(hù)具有相關(guān)的實(shí)驗(yàn)室認(rèn)證等等。所以關(guān)注這部分同樣重要。
投資項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)案例【一】
一、項(xiàng)目名稱(chēng)
《美國(guó)英語(yǔ)》(雜志)
《寶寶智力開(kāi)發(fā)》(16開(kāi)本彩色圖片雜志)
二、英語(yǔ)學(xué)習(xí)和出版市場(chǎng)分析
1.英語(yǔ)學(xué)習(xí)產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)分析。
英語(yǔ)學(xué)習(xí)市場(chǎng)被認(rèn)為是我國(guó)目前最大的經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)之一，它與房地產(chǎn)市場(chǎng)和汽車(chē)市場(chǎng)并駕為我國(guó)三大消費(fèi)熱點(diǎn)。英語(yǔ)學(xué)習(xí)已成為一個(gè)產(chǎn)業(yè)。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)有13億人，至少有x億人學(xué)英語(yǔ)，從未有過(guò)這么多人熱愛(ài)這樣一種
特別是加人WTO后，現(xiàn)正掀起一股學(xué)習(xí)英語(yǔ)的熱潮，以適應(yīng)涉外交流和出國(guó)學(xué)習(xí)考察的需要。現(xiàn)在各地方政府均推出政策，要求各地學(xué)習(xí)英語(yǔ)，以提高國(guó)民的素質(zhì)。
現(xiàn)有的從事英語(yǔ)學(xué)習(xí)的企業(yè)和個(gè)人正在賺取驚人的利潤(rùn)。如《千萬(wàn)別學(xué)英語(yǔ)》已發(fā)行xx萬(wàn)套，每套x元。xx僅在廣東x、公司近兩年己賺取純利潤(rùn)(稅后)xx余萬(wàn)元。新xx英語(yǔ)據(jù)報(bào)道每年有xxxx萬(wàn)元的收人。
現(xiàn)xx出版公司是全國(guó)x大英語(yǔ)出版品牌之一，在全國(guó)和世界上都享有較高的聲譽(yù)。
2.出版市場(chǎng)分析。
當(dāng)前我國(guó)存在四大壟斷行業(yè)：電力、電信、煙草、文化出版，前述三大行業(yè)，即電力、電信、煙草，隨著人世將被打破，壟斷利潤(rùn)將被瓦解C
而文化出版屬于意識(shí)形態(tài)，受到特別的保護(hù)，將不向外開(kāi)放。所以文化出版產(chǎn)業(yè)，將不會(huì)受到?jīng)_擊，仍然有很高的利潤(rùn)。
一般企業(yè)與個(gè)人如果能與壟斷行業(yè)合作
，將可以得到豐厚的回報(bào)。
所以說(shuō)，投資出版市場(chǎng)是有相當(dāng)前景的。英語(yǔ)學(xué)習(xí)的熱點(diǎn)產(chǎn)業(yè)和出版壟斷，將給投資人
帶來(lái)巨大的利潤(rùn)空間。
三、項(xiàng)目介紹
1.《美國(guó)英語(yǔ)》：
(1)《美國(guó)英語(yǔ)》的出版發(fā)行(略，商業(yè)機(jī)密)。
(2)《時(shí)尚英語(yǔ)》出版次數(shù)及定價(jià)(略，商業(yè)機(jī)密)。(3)《美國(guó)英語(yǔ)》的讀者對(duì)象及市場(chǎng)定位。
(美國(guó)英語(yǔ)》的宗旨是將英語(yǔ)與時(shí)尚結(jié)合起來(lái)，介紹世界上時(shí)尚的英語(yǔ)材料，為讀者提供服務(wù)。
主要讀者定位：大、中專(zhuān)學(xué)生、城市高中生以及白領(lǐng)讀者。為其提供學(xué)習(xí)英語(yǔ)、出國(guó)留學(xué)、求職、求學(xué)等服務(wù)。
(4)《美國(guó)英語(yǔ)》編輯力量和人才力量(略，商業(yè)機(jī)密)。(5)前景預(yù)測(cè)。
如果《美國(guó)英語(yǔ)》能創(chuàng)品牌，發(fā)行量可上升到每月x萬(wàn)冊(cè)以上
(6)同類(lèi)英語(yǔ)雜志比較參考。
①非xx的《xxxx》(系外人借
②((xx廣場(chǎng)》(、x教育出版社出版，現(xiàn)每期x萬(wàn)冊(cè)，有上升趨勢(shì)，沒(méi)有進(jìn)行好的策劃和宣傳)。
(7)出版計(jì)劃。
200x年x月底組好稿件。
200x年x月正式出版推出市場(chǎng)。
2、《寶寶智力開(kāi)發(fā)》：
(1)《寶寶智力開(kāi)發(fā)》出版發(fā)行由廣東xx公司出版發(fā)行。如《寶寶智力開(kāi)發(fā)》服務(wù)宗旨和市場(chǎng)定位(略，商業(yè)機(jī)密)。
(3)編寫(xiě)人員。
本書(shū)由xx大學(xué)組織醫(yī)生、營(yíng)養(yǎng)師、攝影師、兒童心理專(zhuān)家編寫(xiě)。
出版時(shí)間：估計(jì)15個(gè)月后推向市場(chǎng)。
3.項(xiàng)目進(jìn)展情況：
上述項(xiàng)目均已安排好人選進(jìn)行編寫(xiě)，并做好出版計(jì)劃，與經(jīng)銷(xiāo)商溝通。一旦投資到位，即簽訂各種經(jīng)營(yíng)合同，200x年后工作全面展開(kāi)。
四、市場(chǎng)推廣方式
《美國(guó)英語(yǔ)》和《寶寶智力開(kāi)發(fā)》均需采取創(chuàng)品牌的方式。
通過(guò)專(zhuān)家的
利用xx公司的品牌效益和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，聯(lián)合書(shū)商共同推廣。采取一些促銷(xiāo)手段：如與外語(yǔ)學(xué)習(xí)的電子工具企業(yè)合作.以及與生產(chǎn)嬰兒用品和食品的公司合作推廣促銷(xiāo)。
五、項(xiàng)目合作單位和合作方式(略，商業(yè)機(jī)密)
六、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)
1.系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)，整個(gè)出版行業(yè)衰敗，或者國(guó)家政策出現(xiàn)重大變化。
2.組織稿件失敗或稿件質(zhì)量差。
3，宣傳策劃不到位或市場(chǎng)上出現(xiàn)較多同類(lèi)書(shū)籍。
4.出版公司違約。
七、項(xiàng)目投入、項(xiàng)目預(yù)計(jì)收入、投資者盈利分配、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)(部分略，商業(yè)機(jī)密) 1項(xiàng)目投人：
(1)《寶寶智力開(kāi)發(fā)》。
模特兒：約x萬(wàn)元，從懷孕開(kāi)始至小孩出生至喂養(yǎng)到、周歲為止，要拍攝全程照片，且有一部分必須是x照。
稿酬：約xx萬(wàn)元。
攝影：約、x萬(wàn)元。
其他：(差旅、招待等)約xx萬(wàn)元。
印刷：平均每套約xx元，與xx初步商定由我方承擔(dān)
xx%.、交(萬(wàn)套)、x、義、%二x、(萬(wàn)元)。
合計(jì)：約xxx萬(wàn)元。(2)《美國(guó)英語(yǔ)》。
制母帶：
以上三項(xiàng)每套成本約xx元(一套為一本配一碟)。壓碟：xx元顧集。
雜志：xxx元/本。
包裝：x元/L
版稅：xxx元/套。
印刷：平均每本約x元，xx(萬(wàn)套)xx%=xxx(萬(wàn)元)。
合計(jì)約：xxx(萬(wàn)元)。
2.項(xiàng)目預(yù)計(jì)收人(略，商業(yè)機(jī)密)：
(1)《寶寶智力開(kāi)發(fā)》三種版本初步定價(jià)如下(略，商業(yè)秘密)。
(2)《美國(guó)英語(yǔ)》預(yù)計(jì)發(fā)行量(前期為xx刊，逐步發(fā)展為xx刊)為xx萬(wàn)套，定價(jià)為xx元/套，全年預(yù)i于收入(略，商業(yè)機(jī)密)。
3.投資者盈利分配及風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)：
采用項(xiàng)目合作終身制：即投資者有權(quán)參與該項(xiàng)目一版至多版的所有凈收人的分成，分成比例視投資者投人資金及所愿承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)等情況共同協(xié)商確定
八、法律：知識(shí)產(chǎn)權(quán)的取得與保護(hù)
知識(shí)產(chǎn)權(quán)―版權(quán)的取得是與著作者訂合同而購(gòu)得版權(quán)，出版業(yè)務(wù)符合中國(guó)的《著作權(quán)法》、《新聞出版條例》和《合同法》。楓島公司的xxx是有10余年執(zhí)業(yè)經(jīng)歷的執(zhí)業(yè)律師，能夠保護(hù)相關(guān)的權(quán)益。
九、楓島公司管理團(tuán)隊(duì)組成
總經(jīng)理xxx，男，35歲，文學(xué)博士生，律師，副教授，組織出版企管與外語(yǔ)圖書(shū)近100余種。
副總經(jīng)理xxx，男，36歲，本科，注冊(cè)會(huì)計(jì)師。
市場(chǎng)部經(jīng)理xxx，個(gè)體書(shū)商、擁有發(fā)行和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。
投資項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)案例【二】
一、項(xiàng)目的宗旨與戰(zhàn)略目標(biāo)深度開(kāi)發(fā)教育及文化產(chǎn)業(yè)，搶占教育與文化市場(chǎng);建立起從農(nóng)村城鎮(zhèn)到中小城市的教育培訓(xùn)與教育文化產(chǎn)品銷(xiāo)售的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。
二、項(xiàng)目?jī)?nèi)容成立教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu);開(kāi)發(fā)一套兒童英語(yǔ)、數(shù)學(xué)等培訓(xùn)的教育與學(xué)習(xí)新模式;開(kāi)展對(duì)中小學(xué)、幼兒園的學(xué)生與兒童進(jìn)行英語(yǔ)培訓(xùn)及數(shù)學(xué)等輔導(dǎo)，拓展教育培訓(xùn)市場(chǎng);編輯、出版、銷(xiāo)售圖書(shū)及音像資料;銷(xiāo)售學(xué)生文具用品;開(kāi)發(fā)學(xué)習(xí)軟件。
三、項(xiàng)目名稱(chēng)項(xiàng)目名稱(chēng)可以有兩種選擇方案：
1、教育培訓(xùn)中心。此名稱(chēng)需處理與實(shí)業(yè)公司的法律關(guān)系。
2、新哈佛教育培訓(xùn)中心(暫定)，最后以注冊(cè)為準(zhǔn)。
四、近半年的主要工作及工作目標(biāo)
1、20xx年12月至20xx年元月開(kāi)展以、為重點(diǎn)的中小學(xué)、幼兒園英語(yǔ)輔導(dǎo)，爭(zhēng)取參加人數(shù)為人。
2、20xx年12月至20xx年3月開(kāi)展地區(qū)(市)的中小學(xué)、幼兒園培訓(xùn)，爭(zhēng)取參加人數(shù)為人。
3、20xx年5月至20xx年8月開(kāi)展廣東與江西的中小學(xué)、幼兒園培訓(xùn)，爭(zhēng)取參加人數(shù)為人。
4、20xx年2月前成立以廣州為基地的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，并利用中山大學(xué)的品牌打開(kāi)市場(chǎng)。
5、組織以中大、華中師大、華南師大、廣州外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)等高校及重點(diǎn)中學(xué)教師為專(zhuān)家組的教學(xué)模式研究與開(kāi)展工作。
五、資源優(yōu)勢(shì)
1、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：中小城市、城鎮(zhèn)的兒童英語(yǔ)學(xué)習(xí)剛剛起步，尚未成熟，正有白熱化的趨勢(shì)，抓住機(jī)會(huì)，大有前途。
2、教學(xué)質(zhì)量與模式優(yōu)勢(shì)：組織優(yōu)秀專(zhuān)家研究新的模式。
3、品牌優(yōu)勢(shì)：依靠中大的品牌，依靠?jī)?yōu)秀專(zhuān)家的品牌，增強(qiáng)家長(zhǎng)、學(xué)生的信任度。
4、公關(guān)與業(yè)務(wù)資源優(yōu)勢(shì)：
(1)利用檢查的行政優(yōu)勢(shì)開(kāi)展業(yè)務(wù)(已開(kāi)展)。
(2)利用行政主管優(yōu)勢(shì)開(kāi)展業(yè)務(wù)(已開(kāi)展)。
(3)當(dāng)前已有培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)的宣傳作用。
(4)依靠各地中小學(xué)的優(yōu)勢(shì)。
六、效益模式〔以市(地區(qū))個(gè)市縣為模式〕一年的培訓(xùn)人數(shù)為每縣人(次)，每人收培訓(xùn)費(fèi)為元，每人銷(xiāo)售圖書(shū)元。收益如下：
1、每人收入培訓(xùn)費(fèi)的純收入為元，每人圖書(shū)純收益元。
2、一個(gè)縣的收益為元人=元。
3、一個(gè)地區(qū)的收益為元人=元。
七、支出模式[以郴州市(地區(qū))11個(gè)市縣為模式]每個(gè)學(xué)員交培訓(xùn)費(fèi)元，其承擔(dān)的費(fèi)用為：%的學(xué)校提成，%的教師酬金，%的公關(guān)費(fèi)，%的管理費(fèi)，共%，約元。
八、投資總額與投資方向計(jì)劃總投資計(jì)劃額為萬(wàn)元，先投入萬(wàn)元，新需萬(wàn)元的投資方向與計(jì)劃如下：
1、市場(chǎng)開(kāi)拓：萬(wàn)元(開(kāi)支如下：先以個(gè)縣為例，之后可以以新增收入滾動(dòng)開(kāi)展工作)，一個(gè)縣的開(kāi)支如下：
(1)廣告費(fèi)元。
(2)宣傳資料元。
(3)教師及辦公酬金元。
(4)請(qǐng)人酬金：元個(gè)月=元。
(5)辦公設(shè)備元。
(6)公關(guān)費(fèi)元。
(7)差旅及辦公開(kāi)支元。
(8)資料采購(gòu)元。
(9)稅收(未定)。
一個(gè)縣的開(kāi)拓支出為萬(wàn)元。
2、教學(xué)模式的研究、培訓(xùn)、開(kāi)發(fā)費(fèi)萬(wàn)元，其中英語(yǔ)元，數(shù)學(xué)為元。
3、掛牌及品牌利用費(fèi)為萬(wàn)元。
4、圖書(shū)出版、編輯、印刷費(fèi)萬(wàn)元。
5、不可預(yù)見(jiàn)萬(wàn)元。
九、出資比例、利潤(rùn)分配、虧損(略)
十、公司管理與控制(略)
十一、風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源以下因素：
1、法律風(fēng)險(xiǎn)。法律嚴(yán)禁私人辦輔導(dǎo)班或允許公辦學(xué)校自辦輔導(dǎo)班。
2、教學(xué)質(zhì)量失敗。
