時間：2023-03-25 10:44:43
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇國際商務專業(yè)論文，愿這些內容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
一、申報條件
（一）凡申報高級國際商務師的人員，必須具備良好的職業(yè)道德敬業(yè)精神，遵守中華人民共和國憲法和法律法規(guī)。
（二） 符合下列條件之一者，可申報高級國際商務師職務任職資格：
1.獲得博士學位，取得國際商務師資格并從事國際商務師工作二年以上；
2.獲得碩士學位，取得國際商務師資格并從事國際商務師工作四年以上；
3.大學本科畢業(yè)，取得國際商務師資格并從事國際商務師工作五年以上；
4.參加國際商務師資格考試合格，從事國際商務師工作五年以上；
5.國際商務師職務五年以上，并具備以下條件之一者：
（1）國務院商務業(yè)務主管部門嘉獎者，或獲外國政府或國際組織業(yè)務嘉獎者（以文件或證書為準）；
（2） 獲得省、部級以上先進工作者稱號或勞動模范稱號者（以文件或證書為準）；
（3）任職期間其公司進出口總額兩次以上列入全國年度排名前500家、全省年度排名前15家外貿公司的企業(yè)法人代表及主要業(yè)務負責人；對外工程承包、勞務合作全年合同額、完成營業(yè)額兩次以上列入全國年度排名前80家、全省年度排名前8家外經(jīng)公司的企業(yè)法人代表及主要業(yè)務負責人；
（4）在實際工作中，有較強的市場預測、應變能力，能針對國際、國內市場變化情況，及時提出對經(jīng)營決策有重要價值的建議、對策，被部門、單位或主管部門采納，帶來直接經(jīng)濟效益一次達100萬元以上者；
（5）本人獨立或為主撰寫過3萬字以上的國際商務專業(yè)及經(jīng)濟類相關專業(yè)專著并公開出版；
（6）本人獨立撰寫或為主撰寫過2篇以上有較高學術水平的國際商務專業(yè)及經(jīng)濟類相關專業(yè)論文，在國際學術刊物或省級以上的公開學術刊物上發(fā)表；
（7）在省級以上內部刊物（有內刊準印證號）上發(fā)表3篇以上有較高水平的國際商務專業(yè)及經(jīng)濟類相關專業(yè)論文或具有較高水平和應用價值的研究報告，或獲得省級以上學術成果獎勵一次以上者。
（三）獲取和處理信息能力
1.熟練運用一門外語。按人發(fā)）54號文件規(guī)定參加全國職稱外語A級考試，其考試成績符合省人事（職改）部門的有關規(guī)定要求；
2.能運用計算機進行國際商務信息、數(shù)據(jù)的收集、處理或交換。按川職改（） 9號文件規(guī)定參加全省計算機B類以上（含B類）考試，其考試成績符合省人事（職改）部門的有關規(guī)定要求。
二、申報材料
（一）有關表格?！霸u審材料目錄清單”（附件1）、“申報高級國際商務師職務任職資格人員基本情況表”（附件2）、“高級專業(yè)技術職務（資格）申報信息表”各1份、“專業(yè)技術職務任職資格評審表”（四川省人事廳制）一式2份。
（二）業(yè)績材料?！皢挝痪C合推薦材料”（限1000字）一式5份，主要內容包括擔任國際商務師以來被推薦者的政治素質、職業(yè)道德、工作態(tài)度、學識水平、專業(yè)能力、主要專業(yè)技術工作業(yè)績與貢獻，由單位負責人審查簽名并加蓋公章；任現(xiàn)職以來的業(yè)務自傳（ 3000字左右 ） 一式5份；在全國和省內刊物公開發(fā)表的論文2-4篇（須附上發(fā)表刊物的封面、目錄及統(tǒng)一刊號）；
（三）其他資料。最高學歷（必備）、學位證書、國際商務專業(yè)的執(zhí)業(yè)資格證書（必備）、全國職稱外語A級考試合格證書、職稱計算機B類考試合格證書、各種獲獎證書、成果、業(yè)績鑒定材料等復印件（必備）各2份：“近3年”四川省專業(yè)技術人員年度考核表“復印件（必備）各1份；以上材料需須經(jīng)單位人事、職改部門人員審核經(jīng)辦人簽名并加蓋單位公章。
（四）材料裝訂要求?！皩I(yè)技術職務任職資格評審表”、申報信息表、單位綜合推薦材料、業(yè)績材料、年度考核表、各種證書復印件等材料各1份，需整理裝訂成1冊。省級各單位報送的申報材料，經(jīng)單位領導審核蓋公章后，送主管部門轉送；各市、州報送的申報材料，經(jīng)當?shù)厣虅站謺數(shù)厝耸戮值穆毟牟块T聯(lián)合審核簽章后，連同“推薦人員名冊”統(tǒng)一報送；中央在川單位需委托評審的應報委托函。
三、材料要求
評審材料是評審專業(yè)技術職務資格的主要依據(jù)， 必須真實可靠、無誤。申報高級職務人員任職年限， 學歷、外語、計算機等方面應符合規(guī)定。推薦單位在推薦呈報時必須按規(guī)定的條件和申報程序辦理。各單位對評審材料負責審查， 并在有關欄目簽署明確意見。如學歷、外語、計算機、國際商務師中級資格證書、獲獎證書以及其他主要業(yè)績證明材料如系復印件， 須加蓋單位公章。已達到退休年齡的專業(yè)技術人員不屬于審定范圍。
四、答辯
有下列情況之一的人員必須參加答辯：
1.不具備規(guī)定學歷；
2.評委會認為需要答辯的人員。答辯的主要內容是：根據(jù)本人提供的論文、總結和材料，結合從事的工作，回答評委提出的基本理論、實際應用有關問題。答辯時間、地點， 另行通知。
五、申報時間、地點和收費
（一）申報時間：2010年 5月 1日 — 8 月30日， 逾期不再受理。
摘要：應用型人才培養(yǎng)，校企合作、學校與行業(yè)組織合作，將行業(yè)專業(yè)人士請進來等，都是值得探討的培養(yǎng)方式?；趪H商務專業(yè)學位碩士研究生培養(yǎng)要求，建立“雙導師”教學團隊有助于研究生對服裝行業(yè)的了解，實現(xiàn)人才培養(yǎng)與服裝企業(yè)需求的對接。
關鍵詞：國際商務；專業(yè)學位；雙導師；教學團隊
中圖分類號：G643 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2016）49-0224-02
北京服裝學院自2015年起招收國際商務碩士專業(yè)學位研究生。作為國內服裝領域知名高校，北服依托服裝行業(yè)資源優(yōu)勢，與服裝行業(yè)協(xié)會和知名服裝企業(yè)專業(yè)人士構建“雙導師”教學團隊，已取得一定的成效。
一、聘任校外兼職導師的目的
根據(jù)教育部《關于做好全日制碩士專業(yè)學位研究生培養(yǎng)工作的若干意見》（教研[2009]1號）和《國際商務碩士專業(yè)學位基本要求》等文件精神，要求國際商務碩士專業(yè)學位研究生培養(yǎng)應“建立健全校內外雙導師制，以校內導師指導為主，校外導師參與實踐過程、項目研究、課程與論文等多個環(huán)節(jié)的指導工作?！?/p>
1.注重研究生對服裝行業(yè)的了解。依托服裝行業(yè)資源優(yōu)勢，聘請中國紡織工業(yè)聯(lián)合會、中國服裝行業(yè)協(xié)會、中國紡織工業(yè)企業(yè)管理協(xié)會、中紡網(wǎng)絡信息技術有限責任公司、中國紡織建設規(guī)劃院等行業(yè)內組織及研究機構的專家，為兼職導師，定期為學生舉辦專題講座，使學生熟悉和了解服裝行業(yè)，提高行業(yè)素養(yǎng)。
2.注重人才培養(yǎng)與服裝企業(yè)需求的對接。依托北服行業(yè)知名度和影響力，聘請國內知名服裝企業(yè)高管，擔任兼職導師，如北京愛慕國際商貿有限公司、湖南華升集團公司、溢達集團等相關管理人員，參與研究生培養(yǎng)環(huán)節(jié)，為學生提供實習機會，還結合企業(yè)國際化發(fā)展遇到的實際問題，作為畢業(yè)論文選擇，使畢業(yè)論文真題真做，研究結果對企業(yè)解決實際問題具有一定的參考價值。
3.注重專業(yè)學位研究生學術能力的培養(yǎng)。隨著我國“一帶一路”戰(zhàn)略的實施，以及TPP的簽署和英國退歐等國際市場環(huán)境的變化，我校聘請國內國際貿易領域著名專家學者為兼職導師，如中國社會科學院世界經(jīng)濟與政治所國際貿易室主任，中國農(nóng)業(yè)大學WTO問題專家，為研究生舉辦國際貿易前沿問題講座，使學生了解和掌握目前國際貿易熱點問題、研究方法，提高學生學術能力。
二、“雙導師”教學團隊建設思路
為了提高國際商務碩士專業(yè)學位課程教學水平，增強研究生對服裝行業(yè)的了解，國際服裝貿易前沿問題的了解，培養(yǎng)具有一定服裝行業(yè)專業(yè)基礎，勝任服裝企業(yè)對外投資、跨國經(jīng)營與管理、品牌國際推廣、跨境電子商務等領域高層次、應用型、復合型商務專門人才，北服組建國際商務專業(yè)碩士學位“雙導師”教學團隊，使校外導師參與到國際商務專題講座、課程教學和學生實習環(huán)節(jié)中。
1.依托兼職導師組建國際商務專題講座專家團隊。按照國際商務碩士專業(yè)學位人才培養(yǎng)要求，每學期要為研究生舉辦四次講座，每學年至少8次。因此，國際商務專題講座主要依托校外兼職導師，組建講座專家團隊，例如，邀請服裝行業(yè)協(xié)會專家、服裝企業(yè)高管和國內學術機構的專家，為學生舉辦講座，有助于學生了解國際貿易前沿問題、服裝行業(yè)和企業(yè)發(fā)展問題等，還有利于碩士專業(yè)學位研究生，與校外兼職導師直接面對面溝通，進行畢業(yè)論文選題，獲得實習機會。
2.借力兼職導師豐富的實踐經(jīng)驗，參與《商務談判》和《跨境電子商務》課程教學活動?！渡虅照勁小泛汀犊缇畴娮由虅铡氛n程內容包括實務操作和專業(yè)技能的掌握，需要有實戰(zhàn)經(jīng)驗的專業(yè)人士參與課程教學環(huán)節(jié)，兩門課程通過邀請商務談判專家、跨境電子商務專業(yè)人士，參與課程講授環(huán)節(jié)，為學生傳授相關專業(yè)技能和操作技能知識，提高學生實際操作技能。
3.運用兼職導師Y源為研究生提供實習機會。發(fā)揮北服面向服裝行業(yè)培養(yǎng)各類專業(yè)人才的行業(yè)優(yōu)勢，運用兼職導師行業(yè)資源，為研究生提供實習機會，其中表現(xiàn)優(yōu)異的學生，實習后可以直接就業(yè)，實現(xiàn)校企之間、學校與行業(yè)組織之間人才培養(yǎng)的對接。
4.兼職導師參與培養(yǎng)方案制定。為了使人才培養(yǎng)符合服裝行業(yè)人才需求，邀請服裝行業(yè)專家、企業(yè)高管，共同商討人才培養(yǎng)方案，建立校外導師定期交流合作機制，共同制定培養(yǎng)方案，共同參與指導學生，構建分工分明、優(yōu)勢互補、通力合作的“雙導師”教學團隊，實現(xiàn)人才培養(yǎng)與行業(yè)、企業(yè)人才需求的有機銜接。
三、“雙導師”教學團隊建設遇到的主要問題
1.校外兼職導師聘任條件阻礙了部分行業(yè)專業(yè)人士受聘。根據(jù)學校遴選兼職研究生指導教師的管理規(guī)定要求，兼職研究生指導教師基本條件主要包括：（1）必須具有副教授或相當于副教授以上的專業(yè)技術職務，原則上必須有碩士學位。（2）應有較高的學術造詣，近年來發(fā)表過一定水平的論文，或有正式出版的學術著作，或有通過部、市級以上鑒定的科研成果。（3）應在教學、科研等工作中與我校有合作項目，或對我校學科發(fā)展、研究生培養(yǎng)、研究生就業(yè)等起到支持和推動作用，或能為專業(yè)碩士提供實習基地。
其中，副高級職稱、碩士學位和幾個硬指標，部分服裝行業(yè)組織和企業(yè)專業(yè)人士由于未能達標，無法受聘為校外兼職導師，給人才培養(yǎng)帶來一定的影響，失去了上述行業(yè)資源。建議完善國際商務碩士專業(yè)學位校外兼職導師聘任條件的相關管理條例。
摘要：專業(yè)碩士的培養(yǎng)是與學位碩士培養(yǎng)并行的研究生培養(yǎng)形式。專業(yè)碩士的培養(yǎng)模式偏重于應用和行業(yè)特色，強調實踐。本文主要闡述了MIB專業(yè)碩士培養(yǎng)模式和我院特色，并基于葫蘆島跨境電子商務實習基地的發(fā)展現(xiàn)狀，提出了完善我院MIB實踐教學體系的幾點建議。
關鍵詞：跨境電子商務；MIB；實踐教學
中圖分類號：G642.0 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2016）50-0156-02
專業(yè)碩士的培養(yǎng)是學位碩士培養(yǎng)的有益補充。我國從1991年開始實施專業(yè)碩士教育，主要設置了工商管理碩士、公共管理碩士和會計碩士。國際商務專業(yè)碩士（Master of International Business，MIB）于2010年開始設置和招生，旨在應對國際全球化的需求，培養(yǎng)具有國際視野，具有較強國際交往能力和專業(yè)技能的復合型、應用型的高層次專門人才。
一、MIB人才培養(yǎng)模式
依據(jù)培養(yǎng)目標、方式的不同，碩士研究生的培養(yǎng)主要有學術型和專業(yè)學位研究生兩種，二者處于同一層次，但在教學方法、教學內容、授予學位的標準和要求等方面各有特色，培養(yǎng)規(guī)格、培養(yǎng)目標上有明顯差異。學術型學位教育主要強調科研，重在培養(yǎng)科研人員和高等教育工作者，偏重技術、理論和研究，學術性較強。目前研究生培養(yǎng)模式主要有四大類，一是學徒型研究生培養(yǎng)模式，強調研究人才的培養(yǎng)和科研能力；二是教學科研型培養(yǎng)模式，培養(yǎng)目標多元化，強調教學與科研相結合；三是協(xié)作型培養(yǎng)模式，主要培養(yǎng)應用型研究人員和管理人才，普遍采用雙導師制，學校和企業(yè)協(xié)同合作培養(yǎng)；四是教學式培養(yǎng)模式，以哈佛MBA為代表，以實際工作者為培養(yǎng)對象，強調案例教學，主要服務于應用管理人才崗位。專業(yè)碩士的培養(yǎng)模式偏重于應用和行業(yè)特色。培養(yǎng)對象主要從事具有明顯職業(yè)背景的工作，如工程師、醫(yī)師、教師、律師、會計師等。國際商務專業(yè)碩士需要具備較強的外語能力、國際貿易流程的操作實踐性，同時還要擁有跨國企業(yè)管理的能力，具有國際化視野，適應國際市場環(huán)境變化，掌握現(xiàn)代國際商務理論與技能，具備國際商務知識和較強的跨文化交流溝通能力。
北京服裝學院國際商務專業(yè)碩士的培養(yǎng)模式主要表現(xiàn)為第三種，協(xié)作型的雙導師制培養(yǎng)，培養(yǎng)目標多元化。學院主要負責教學和科研，企業(yè)負責社會實踐與實習，在學校集中學習一年，在企業(yè)集中實習和完成畢業(yè)論文的設計與撰寫一年。在MIB的研究方向上行業(yè)特色比較明顯，服裝跨境電子商務方向，主要研究服裝企業(yè)跨境企業(yè)對企業(yè)（B2B）和企業(yè)對消費者（B2C）的貿易方式，包括：海外網(wǎng)購買家的購買行為分析、跨境外貿在線營銷推廣、電商網(wǎng)站運營管理、跨境支付、物流管理等內容。專業(yè)碩士的培養(yǎng)強調應用和實踐，因此，我院的MIB實踐教學體系建設，除了在課程體系設置和雙導師制上強調實踐應用之外，還依托葫蘆島泳裝跨境貿易電子商務平臺建立了校外實踐基地，為研究生提供電子商務的實踐與科研平臺。
二、葫蘆島跨境電商泳裝實習基地發(fā)展現(xiàn)狀
中國（葫蘆島?興城）泳裝跨境貿易電子商務平臺是海關總署批準的全國首批跨境電子商務零售出口試點單位，也是全國第一家產(chǎn)業(yè)集群模式的泳裝跨境電子商務平臺。葫蘆島是全國泳裝三大生產(chǎn)基地之一。作為國際泳裝生產(chǎn)基地、中國泳裝名城的興城產(chǎn)業(yè)集群特色明顯。2015年葫蘆島年產(chǎn)量達2億件（套），年銷售額近2億元，擁有泳裝生產(chǎn)企業(yè)超過600戶，從業(yè)人員達6萬余人，產(chǎn)品遠銷海外美、歐、俄、東南亞、非等地區(qū)，出口貿易額達1億美元。葫蘆島品牌產(chǎn)品占國內銷售市場近30%，出口占海外總市場40%，注冊商標近百個，一些品牌已經(jīng)在意大利、法國、俄羅斯、韓國等國注冊，比如“蝶姿”、“凱迪龍”、“波尼士”。中國葫蘆島興城產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢主要有：
1.依托電子商務平臺，泳裝產(chǎn)業(yè)集群特色鮮明。目前葫蘆島擁有從事電子商務的泳裝網(wǎng)店4000家，年銷售額達30億元，產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，國際競爭優(yōu)勢較強。區(qū)域內的泳裝企業(yè)和電商互為依托。
2.政策扶持力度大，系統(tǒng)和網(wǎng)絡建設優(yōu)化。為了大力支持電子商務發(fā)展，引導、鼓勵葫蘆u產(chǎn)業(yè)基地建設，政府相繼出臺了一系列優(yōu)惠政策，加快電子商務發(fā)展的。2014年跨境電子商務出口試點經(jīng)海關總署獲批運行；首批總署跨境電子商務零售出口統(tǒng)一版系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)試運行。電商WMS系統(tǒng)、ERP系統(tǒng)、電子通關口岸等正在進一步完善。
3.商品快速通關的綠色通道，擴大了境外市場。葫蘆島?興城跨境電子商務平臺與海關總署對接，上線運行，銷售增長迅速?？缇畴娮由虅掌脚_打破了原有單件商品跨境銷售的傳統(tǒng)銷售方式，全面實現(xiàn)了單件商品跨境銷售點擊報關、點擊結匯、點擊退稅，跨境電子商務平臺管理方便、快捷。
“北京服裝學院――葫蘆島泳裝跨境電子商務校外實習基地”，于2015年依托葫蘆島泳裝跨境貿易電子商務平臺建立，彰顯了我院服裝產(chǎn)業(yè)的特色，也契合國際商務專業(yè)碩士培養(yǎng)的需求，旨在建立研究生校外人才培養(yǎng)基地，積極推進產(chǎn)學研聯(lián)合培養(yǎng)研究生，在人才培養(yǎng)、課程教學、實踐探索、科學研究、導師互聘、資源共享等方面密切配合、優(yōu)勢互補，建立了穩(wěn)定的研究生合作培養(yǎng)基地，強化了研究生實踐歷練和研究潛能，進一步加強了學科專業(yè)、師資力量、教學實訓建設和校企合作。
三、MIB實踐教學體系的完善及建議
1.依托跨境電商泳裝實習基地實踐平善課程體系。專業(yè)碩士的培養(yǎng)更強調應用和實踐特色，我校的國際商務碩士研究生的培養(yǎng)，在教學的一年中課程學習、實踐教學和學位論文相結合，強化實用性和綜合性在教學方法上，采用啟發(fā)式、討論式和研究式的典型案例教學、模擬電商平臺等教學方法，培養(yǎng)學生的創(chuàng)造性、批判性思維能力以及分析和解決問題的能力。在評價標準上，轉變課程考核方式，著重考察研究生解決實際問題的能力和水平。培養(yǎng)過程注重理論聯(lián)系實際，積極與實習基地開展合作。企業(yè)走訪、調研、論文撰寫都應該計入考核，注重培養(yǎng)過程考核和能力考核。在第二年的實踐環(huán)節(jié)，部分學時依托葫蘆島跨境電商平臺實踐，部分學時結合畢業(yè)論文的選題，走訪企業(yè)，真題真做，解決行業(yè)和企業(yè)發(fā)展的實際問題。
2.雙導師制凸顯商務特色，進一步加強師資隊伍建設。完善國際商務專業(yè)碩士點的建設，加強師資能力的培養(yǎng)，有利于建立有產(chǎn)業(yè)特色的國際商務碩士培養(yǎng)體系，在同類專業(yè)中起到了示范作用。按專業(yè)學位和學術學位分類制訂評定條件，分類評聘，大力推廣校內外雙導師制，以校內導師指導為主，重視發(fā)揮校外導師作用。根據(jù)不同專業(yè)學位類別特點，探索導師組制。關于雙導師制中的“外導”選擇上，依據(jù)不同專業(yè)學位類別特點，聘請相關學科領域專家、實踐經(jīng)驗豐富的行業(yè)或企業(yè)專家及國外專家，組建專業(yè)化的教學團隊。國際商務碩士的“外導”需有經(jīng)濟管理類的行業(yè)背景，凸顯國際商務特色。加強教師培訓，依托跨境電商校外實習基地，選派青年教師到跨境電子商務的相關企業(yè)或相關行業(yè)單位兼職、掛職，提高實踐教學能力。
3.加強校企合作，資源共享，進一步強化實踐教學體系。“北京服裝學院――葫蘆島泳裝跨境電子商務校外實習基地”，促進了產(chǎn)學研平臺建設，突出了校企合作，突出了產(chǎn)業(yè)特色，旨在培養(yǎng)實踐型研究人才。在課程設置上，課堂教學可以靈活多樣，融入實踐教學體系，走進企業(yè)，在真實的企業(yè)環(huán)境和調研中進行現(xiàn)場教學。在研究內容和研究方法上，加強校企合作，增加商務實務操作課程和數(shù)量分析課程的比重，強化學生的實際操作能力和數(shù)量分析能力。
4.學位論文突出應用和紡織服裝業(yè)的行業(yè)特色。專業(yè)學位論文選題應來源于實踐，以跨境電子商務平臺為依托，解決紡織服裝業(yè)的實際問題，凸顯行業(yè)應用價值。強調真題真做，針對服裝企業(yè)國際化戰(zhàn)略、海外投資、服裝品牌推廣、國際市場營銷、跨境電子商務、跨文化管理問題開展調研與研究。學位論文形式主要為專題研究、國際商務案例分析、國際服裝市場調研報告、商業(yè)計劃書、服裝企業(yè)海外投資項目可行性報告、跨境電子商務運營方案等多種形式。
參考文獻：
[1]林吉雙.國際商務人才培養(yǎng)模式研究[J].廣州外語外貿大學學報，2011，（6）.
關鍵詞： 國際商務專業(yè) 碩士培養(yǎng)模式 課程設置 實習基地建議
自2009年以來，我國的全日制學位碩士教育快速發(fā)展，據(jù)統(tǒng)計，近年來全日制專業(yè)學位碩士招生規(guī)模年均增長30%以上。在這種招生規(guī)模快速擴大的同時，我們應該看到，專業(yè)學位碩士相對傳統(tǒng)的學術型碩士仍然是個新生事物，它的教育模式、管理制度等很多是沿用了學術型碩士的培養(yǎng)體系，課程建設和基地建設等培養(yǎng)管理方面，存在很大的滯后性，這將會嚴重制約全日制專業(yè)學位碩士的進一步發(fā)展。本文以國際商務專業(yè)碩士培養(yǎng)為視角，分析我國全日制國際商務專業(yè)學位碩士教育管理的現(xiàn)狀，這對深入研究提高專業(yè)碩士教育的質量及管理方法具有重要的指導意義。
一、建設背景與現(xiàn)狀
國際商務碩士作為美國74種專業(yè)碩士學位中的一種，美國教育部早在上世紀60年代已根據(jù)教育法案成立了國際商務教育研究中心，并已建設了國際商務碩士的教育體系和課程。在我國，2010年首批獲得國際商務專業(yè)碩士學位授予權的共有78所高等院校，覆蓋了國際經(jīng)濟貿易學科較強的各個高校。
國際商務專業(yè)碩士點的設立，旨在通過整合校內外的教育資源尤其是中外企業(yè)與商務機構的教育資源與力量，培養(yǎng)能夠適應當今經(jīng)濟全球化與商務國際化的專門人才，使學生能夠在校期間通過校內外各個教學與實踐環(huán)節(jié)，知曉與掌握國際商務的基礎理論、業(yè)務知識、政策規(guī)制與運作程序，具有較強的商務分析與談判能力、商務往來與管理能力，畢業(yè)后能夠直接在中外企業(yè)和商務機構從事相關的業(yè)務與管理工作。目前在該專業(yè)碩士點的建設上，國內高校雖然起點差距不大，但通過這幾年的建設，根據(jù)各院校所做的投入與整合各種資源與力量的情況不同，國內高校在培養(yǎng)專業(yè)碩士教育體系和實踐基地等方面已存在較大差異。
二、形成明確的建設目標及完善相關建設內容
一是完善形成富有特色的、符合高校特點和體現(xiàn)高校優(yōu)勢的教育課程體系，包括優(yōu)化課程設置、編寫特色教材與案例、配置商務軟件與實驗設施。
二是建立一批長期穩(wěn)定、管理規(guī)范的實習基地，形成一支富有經(jīng)驗、結構合理、校內外合作互補的高水平的師資隊伍，建成富有特點的聯(lián)合培養(yǎng)的教學模式與教育機制。
三是建立運作規(guī)范的國際商務教育與研究中心和活躍的高校國際商務論壇或講座，并與國外的知名商務院校建立互訪與合作交流的常規(guī)機制，并建立國內外聯(lián)合培養(yǎng)機制。
四是在完善相關建設內容方面，建立專業(yè)課程培養(yǎng)與行業(yè)企業(yè)應用之間對接機制，包括以下幾點。
（1）建設應用型課程體系。國際商務碩士課程體系與學術型碩士研究生課程體系的不同之處在于增加并強調實踐環(huán)節(jié)、理論課程內容更加緊湊，所設課程注重實踐運用。
（2）探索多層面聯(lián)合培養(yǎng)模式。探索學校與企業(yè)、學校與政府機構，以及與國外高校聯(lián)合培養(yǎng)模式。加強與校外實習基地與校外導師的合作與交流活動，與國外的知名商務院校建立起互訪與交流合作機制，探索全英文培養(yǎng)模式。
（3）建設實習基地。專業(yè)實習是國際商務碩士培養(yǎng)的重要環(huán)節(jié)，加強已有校外實習基地建設，進一步擴展校外實習基地，切實保障實習基地的可持續(xù)建設。
（4）建設雙師型師資隊伍。國際商務碩士實行雙導師制，充實校外導師力量，加強校內相應師資隊伍的建設，做好學校與企業(yè)、學校與機構聯(lián)合培養(yǎng)學生的溝通機制和協(xié)調機制，保障校內外導師隊伍的穩(wěn)定擴大。要形成一支知識結構、職業(yè)背景等方面多元化的導師隊伍，由具有較高學術含量，又有顯著職業(yè)背景、豐富實踐經(jīng)驗和較強解決問題能力的校內外人員組成。
（5）充實國際商務教育管理與研究。（a）建立高校國際商務教育與研究中心，負責國際商務碩士教育管理和國際商務研究；（b）設立高校國際商務論壇，開展國際商務研討與實踐活動。
（6）建立專業(yè)培養(yǎng)與行業(yè)應用之間的對接機制。專業(yè)培養(yǎng)與行業(yè)相應對接，除了采用校內外雙導師制度、實習基地之外，注重學生的工作實踐能力的培養(yǎng)和相關行業(yè)準入能力培養(yǎng)。學生在基本課程學習的基礎上，在進入研究生論文開題的過程中，學院應制定相關考核管理制度，要求企業(yè)導師協(xié)同校內導師對學生的中期考核及論文開題進行全面審核及評估，以便讓學生更有針對性地將專業(yè)理論知識結合行業(yè)特點進行深入實踐及研究。
三、探索新形勢下的專業(yè)碩士培養(yǎng)模式
1.加強改進課程設置。
課程設置可以分成理論課程和實踐課程兩大類。
（1）在理論課程方面。對原有的學術型課程體系、課程結構和教學內容進行調整，加強應用方面的教學，引進國外最新教材，編撰適合本高校教學特色的教材并配置教學商務軟件。
（2）在實踐課程方面。國際商務專碩的培養(yǎng)應同時結合實踐環(huán)節(jié)和校內外導師制度，開展相關的實踐類課程的建設，以實現(xiàn)學生在校期間與行業(yè)對接實力的培養(yǎng)。這些課程應結合相關實踐基地分為學校負責和企業(yè)負責的實踐類課程。例如有學校負責的實踐類課程包括科技創(chuàng)新管理、商務環(huán)境營銷、跨國經(jīng)營管理等課程。有企業(yè)負責職業(yè)和專業(yè)培養(yǎng)的課程，例如開設：辦公軟件類：說服力PPT演示與呈現(xiàn)、思維導圖；職業(yè)素養(yǎng)類：職業(yè)規(guī)劃、職業(yè)形象禮儀、時間管理；工作技巧類：有效溝通、魅力演講技巧等在企業(yè)時間環(huán)境中靈活運用等課程。
2.加強改進傳統(tǒng)的教學方法，探索新的培養(yǎng)模式。
一是采用啟發(fā)式和研討式教學方式，授課內容力求少而精、理論聯(lián)系實際，注重實際應用，把教師講授、團隊學習、小組研討、現(xiàn)場參觀、模擬訓練、案例分析、社會調查等多種形式有機結合，重視和加強案例教學，著重培養(yǎng)學生的思維能力及分析問題和解決問題的能力。
二是探索全英文培養(yǎng)模式?？稍趪H商務專業(yè)必修課程中選擇基礎性的課程嘗試全英文或雙語教學。從教學語言、教學理念、教學模式等方面，探索國際化教學模式，并在適當?shù)臅r候推廣到實務類應用課程中去，最終實行國際商務碩士全英文教育模式。
三是建立國際商務實驗室。在條件成熟的情況下，建立國際商務實驗室。該實驗室應涵蓋國際商務課程培養(yǎng)體系中相關課程的配套學習，例如國際進出口業(yè)務實訓、國際市場分析、國際投資模擬、跨國企業(yè)運營管理訓練、國際商務環(huán)境模擬等涉及國際商務的主要領域。實驗室建設之初著重實現(xiàn)進出口業(yè)務實訓、國際商務環(huán)境模擬和跨國企業(yè)運營管理訓練。
四是建立一套完善的學生科研考核機制。針對國際商務專業(yè)碩士的培養(yǎng)目標和學科特點，專門設計了一套對國際商務專業(yè)碩士畢業(yè)考核時所使用的科研成果量化指標，包括學生在學期間的課程學習，實踐基地各環(huán)節(jié)跟蹤考核制度。
3.加強實習基地建設。
專業(yè)實習是國際商務碩士培養(yǎng)的重要環(huán)節(jié)，這是國際商務碩士與學術型碩士研究生在培養(yǎng)過程中的重要區(qū)別。
一是加強現(xiàn)有實習基地的建設。
專業(yè)碩士實習基地的建設應與相關企業(yè)密切銜接，形成校企戰(zhàn)略合作關系，并應借助企業(yè)依托的優(yōu)勢培養(yǎng)學生實踐管理能力。
此外，學校應該進一步加強專業(yè)碩士實踐基地的數(shù)量建設?；氐慕ㄔO應涵蓋國際商務活動的各個領域，為學生的培養(yǎng)開拓更廣闊的渠道和知識面。
二是建立完善的校外實習基地管理制度。
探索合作培養(yǎng)與教育教學的新模式。這主要包括：①規(guī)章制度建設，包括實習基地的評估、學生實習期間的管理、實習導師的管理及工作量的核定等；②實習導師隊伍建設，要形成一支穩(wěn)定的知識結構、年齡結構合理，既有校內的專業(yè)導師，又有校外實踐部門的導師的師資隊伍；③安排并協(xié)調好學生到實習基地的實習活動，保證專業(yè)學位研究生在學期間不少于半年的實踐教學，使他們通過實習真正將課堂知識應用于實踐，適應在涉外企事業(yè)單位、政府部門和社會團體從事國際商務經(jīng)營運作與管理工作，提高就業(yè)競爭力和未來工作能力。
三是探索學校與企業(yè)、學校與機構合作模式。在教學合作和實習安排的基礎上，探索與各實習基地進行更緊密和深層次的聯(lián)合培養(yǎng)國際商務碩士工作模式。通過學校對專業(yè)碩士培養(yǎng)管理的所要達到的要求，結合各實習基地的實踐特點，設立和制定配套的專業(yè)碩士研究生培養(yǎng)管理模式。從學校管理層面的配套至校外實習期間對學生的管理保障在不斷完善制定全方位的實時評估及管理體系，以保證校內及校外企業(yè)及機構對學生的培養(yǎng)過程更規(guī)范有效地結合推進。
總之，在探索國際商務專業(yè)碩士學位培養(yǎng)模式的過程中，要積極落實和有效實施全國教育指導委員會的指導建議。結合學校有關研究生教學和管理各項規(guī)章制度，積極反饋專業(yè)碩士差異培養(yǎng)過程中所取得的進展與所面臨的困難，以順利實現(xiàn)培養(yǎng)模式與教學重點的轉型。要充分滿足學生在教學、實驗、社會實習或實踐環(huán)節(jié)上所提出的各種合理要求與建議，更要注重學生的實際操作和應變能力的培養(yǎng)。為信息化、網(wǎng)絡化時代的教與學提供強有力的基礎設施方面的支持，保證學生有足夠的自我發(fā)展的空間。
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每逢畢業(yè)，大學生最頭痛的問題之一莫過于畢業(yè)論文，很多商務英語專業(yè)的同學都期望學校取消畢業(yè)論文。然而，畢業(yè)論文能幫助學生掌握商務英語專業(yè)方面的基本理論和初步研究能力，是考察學生綜合能力的一個重要方式。根據(jù)《高等學校商務英語專業(yè)本科教學要求》，畢業(yè)論文（設計）是考查學生創(chuàng)新能力的一個重要指標，是本科生進行學術研究的一個重要入門階段，是對四年大學專業(yè)學習的一個成果展現(xiàn)。因而，畢業(yè)論文或設計對于商務英語專業(yè)學生來說也是非常必要的。
商務英語專業(yè)的選題方向是什么？在畢業(yè)論文開題意見和成績評定表中往往會有這么一條：是否符合專業(yè)培養(yǎng)目標。對于培養(yǎng)目標《商務英語國家標準》規(guī)定，商務英語專業(yè)旨在培養(yǎng)英語基本功扎實，具有國際視野和人文素養(yǎng)，掌握語言學、經(jīng)濟學、管理學、國際商法等相關基礎理論與知識，熟悉國際商務的規(guī)則和慣例，具備英語應用能力、商務實踐能力、跨文化交流能力、思辨與創(chuàng)新能力，能從事國際商務工作的復合型、應用型人才。從培養(yǎng)定位來看，商務英語專業(yè)學生以文學、語言學作為選題對象肯定是不怡當?shù)?，選題的核心還應是商務英語。對于地方性本科院校來說，由于教育部已經(jīng)將這類院校定義為應用型高校，選題的重點還應放在商務英語在相關領域的應用上。
二、商務英語專業(yè)畢業(yè)論文選題存在的問題
現(xiàn)階段存在的主要問題是學生甚至是指導老師都不清楚什么是商務英語，商務英語到底該研究什么。無法明確這一點，就會導致論文選題不符合專業(yè)培養(yǎng)方案、籠統(tǒng)空泛、與社會實踐脫節(jié)等問題。
（一）選題不符合專業(yè)培養(yǎng)方案
要符合專業(yè)培養(yǎng)方案，除了熟悉教育部的商務英語專業(yè)介紹外，還一定要明確什么是商務英語。對于商務英語的定義，Hutchinson和Waters稱：商務英語是ESP的一個分支，是以英語作為語言媒介、以商務知識為核心的一種ESP。從其定義可以看出，商務英語可以根據(jù)實際用途來界定，其范圍涉及到許多不同行業(yè)和領域，所以商務英語涵蓋了各個相關領域的專業(yè)英語，如經(jīng)貿英語、金融英語、會計英語、法律英語、物流英語、廣告英語等。因此，商務英語的一般定義是一切與商業(yè)相關領域的英語。
這樣看來，符合商務英語專業(yè)培養(yǎng)方案的選題范圍相當廣泛，只要涉及與商務相關的專業(yè)英語領域即可，例如“合同英語中贅述現(xiàn)象的語用分析’、“物流英語語篇的語法銜接研究”、“從張家界景點的翻譯看旅游英語的翻譯策略”等均是相當不錯的商務英語選題。但是，脫離了商務界定的選題就很可能不符合專業(yè)培養(yǎng)方案，例如“文化因素對電影片名翻譯的影響”、《快樂大本營》中漢英語碼轉換現(xiàn)象探析’、“從英漢句法差異看長難句的翻譯”等選題就明顯不符合商務英語專業(yè)培養(yǎng)方案。
（二）選題籠統(tǒng)、空乏、單一陳舊
由于缺乏對商務英語研究領域的系統(tǒng)了解，學生的選題往往籠統(tǒng)空乏，很多同學感覺無題可選，紛紛借助網(wǎng)絡，從而產(chǎn)生選題陳舊、雷同等問題。在對幾所地方性本科院校商務英語畢業(yè)論文選題的調查發(fā)現(xiàn)，畢業(yè)設計的形式比較單一，全部是采用傳統(tǒng)的學術研究性畢業(yè)論文模式，居然沒有學生采用調查報告或策劃方案。就畢業(yè)論文選題的領域而言，寫商標和廣告的占40%以上；寫商務英語語言特點的也占到30%以上；只有一到兩篇涉及到新聞、法律方面；研究金融、管理、保險、物流等方面的基本沒有。
（三）選題與社會實踐脫節(jié)，無實際價值
理論結合實際一直是需要解決的基本社會問題，也是課題研究的目的和意義，然而很多商務英語選題脫離社會實踐，缺乏新意，無實際意義。有些選題不像是研究論文，更像是教課書里的內容，例如像“商務英語信函的語言特點”和“國際商務談判的語言特點”這樣的選題可以在相關教課書上發(fā)現(xiàn)完全一樣的內容。另外，有些研究是已經(jīng)沒有必要進行的，例如，隨著高等教育的全民化，進出口行業(yè)從業(yè)人員一般都已具備直接閱讀和撰寫外貿函電的能力。因此，沒必要研究類似“英漢外貿函電翻譯”和“論商務函電翻譯”的選題，而且之前這方面的研究成果也非常豐富。
三、原因分析
（一）商務英語研究氛圍
根據(jù)葉興國教授對中國商務英語研究現(xiàn)狀與趨勢的研究，發(fā)表過的商務英語論文從研究領域看，籠統(tǒng)地研究商務英語的論文多，研究英語廣告和商標的論文多，深入研究國際商務具體領域專門用途英語的論文少。另外，據(jù)統(tǒng)計，過去30年總共發(fā)表了約5000篇商務英語論文，其中，研究廣告英語和英語商標、品牌的論文約占總數(shù)的31%。由于學生寫作畢業(yè)論文的主要文獻來源是中國期刊網(wǎng)，這一現(xiàn)狀無疑對學生的選題具有巨大的導向作用。
（二）往屆學生論文選題傾向
由于絕大多數(shù)學生在進行畢業(yè)論文選題的時候都沒有進行過相關的實踐調查，因而很多同學就直接上網(wǎng)搜索現(xiàn)成的選題，似乎寫起來有更多資料可查。這樣一來，往屆學生論文的選題，尤其是其他院校上傳到網(wǎng)上的選題就成為很多畢業(yè)生使用“拿來主義”的對象，這也是學生選題單一的原因。
（三）管理和指導理念落后
造成學生畢業(yè)論文諸多問題的原因主要是由于老師指導理念落后、學生英語水平不高、學生專業(yè)知識不扎實、管理過程不規(guī)范等造成的?，F(xiàn)在地方本科院校學生的畢業(yè)設計仍然堅持按照傳統(tǒng)的學術論文模式進行，基本脫離社會生產(chǎn)實踐。論文指導的管理機制也不合理，例如寫作指導的時間安排不妥當，往往與找工作、考研時間相沖突；選擇指導教師的機制不科學、不合理，根本沒有根據(jù)教師的研究方向進行選擇，常常出現(xiàn)研究文學或教學法的教師指導商務英語選題學生的情況；指導老師的指導理念落后，單一要求用理論解釋現(xiàn)實問題，忽視了商務英語的社會調查和商務英語的實證性研究。
四、解決方案
（一）熟悉商務英語研究理論
理論聯(lián)系實際是論文寫作最常見的模式，要想寫好這類論文，首先要熟悉相關領域的理論。在進行論文寫作前，商務英語專業(yè)學生應系統(tǒng)地學習商務英語理論，并掌握一定的研究方法。例如，王立非教授針對商務英語語言理論體系，提出了商務英語詞匯學、商務語用學、商務話語分析、商務翻譯學、商務對比語言學、商務社會語言學、英語經(jīng)濟學等十二種研究理論和商務英語研究方法。
（二）擴大商務英語研究范圍
掌握好了商務英語理論，接下來就是明確要指導的實際問題。由于商務英語涵蓋了與商務有關的各個領域，商務英語研究的范圍也隨之非常廣泛。研究內容可涉及商務英語語言、廣告、商標、函電、經(jīng)貿、談判、合同、標識語、公示語、法律、外宣、司名、旅游等，還可包括金融、會計、會展、物流、涉外禮儀、電影、產(chǎn)品說明、公司宣傳、證券、電子商務等領域所使用的英語語言特點及翻譯技巧。
（三）畢業(yè)論文形式多樣化
根據(jù)《高等學校商務英語專業(yè)本科教學要求》，畢業(yè)論文（設計）要求選題有價值、思路清晰、內容充實、文字通順，并有一定的獨立見解。商務英語專業(yè)應鼓勵學生采用市場調研報告、商業(yè)計劃書、營銷方案等多種形式，長度與畢業(yè)論文長度大體相等，用英語寫作。評分時除了考慮語言質量和格式外，還應把創(chuàng)新思維和應用價值作為重要依據(jù)。因而，除理論聯(lián)系實際的學術型論文寫作外，還可以采用實踐性畢業(yè)論文形式。論文的內容可圍繞商務英語專業(yè)相關崗位進行選題，以解決具體職業(yè)崗位的具體問題。例如，學生可以根據(jù)自己的實習經(jīng)歷，針對工作過程，用英語寫一份完整的工作程序匯報；或者是為某項促銷活動寫一份詳細的策劃案；也可以就某個行業(yè)的一個突出問題進行深入調查，完成市場調查報告；還可以根據(jù)自己的市場調查，寫一份創(chuàng)業(yè)計劃書等等。
五、結語
論文摘要： 目前高等院校開設的《商務英語》專業(yè)課程在教學組織和教學模式選擇上存在不少盲區(qū)和誤區(qū)。普遍現(xiàn)象之一就是依然采用傳統(tǒng)的外語教學模式和教學手段，沒有真正體現(xiàn)商務英語的專業(yè)特征和實際應用性。解決這個問題的前提和關鍵就是要在課程設計理念和教學模式上改變認識和思維方式，把握好商務英語教學中“商務”和“英語”的主輔關系，以商務承載英語，讓英語為商務服務。徹底摒棄傳統(tǒng)的英語教學模式，以國際商務企業(yè)/行業(yè)的實際經(jīng)營業(yè)務為教學導向，從應用的技能上強化學生的學習和運用能力，達到商務英語課程“學以致用，教為成材”的最終目標，為社會和國際商務企業(yè)培養(yǎng)出真正有用的合格人才。
近年來，隨著英語專業(yè)在高等教育中的普及和細化，越來越多的高等院校開設了商務英語專業(yè)，并在此專業(yè)下分別設計了不同的與商務英語有關的課程，如《商務英語寫作》、《商務英語口語》、《商務英語翻譯》等。特別是面向職業(yè)市場，以培養(yǎng)實際應用能力人才為教學目標的高職高專，更是普遍把《商務英語》作為學生三年學業(yè)中的必修課和核心課，重點進行促教和督學，大有學英語必學商務英語、教英語必教商務英語課程的趨勢。
雖然高校流行商務英語熱，開設的相關課程也不少，但什么是真正的商務英語？商務英語課程應該如何設計才能體現(xiàn)和反映出其“商務”的內容含量？“商務”和“英語”的關系如何契合才能匹配？至今還是許多高校教學管理人員和任課老師尚未完全把握或有待提升優(yōu)化的問題。
一、以工作實際為導向，堅持基于企業(yè)業(yè)務，又略高于企業(yè)需要，是商務英語教學的最終培養(yǎng)方向和目標。
眾所周知，任何一個專業(yè)的設置和一門課程的開立都必須有它的應用人才市場，否則這個專業(yè)或者課程就是沒有生命力和發(fā)展前途的?！渡虅沼⒄Z》本身就是一個面向企業(yè)市場的應用型專業(yè)，選擇這個專業(yè)的未來就業(yè)目標就是前往從事國際貿易與國際商務的各類公司企業(yè)就業(yè)而不是政府組織或科研機構任職。此專業(yè)各課程的設計就是為了培訓學生具有將來能在企業(yè)的核心崗位承擔相應職責和合格業(yè)務工作能力，并且除現(xiàn)有階段的一般普通業(yè)務能力之外，還具有提升和適應業(yè)務發(fā)展的潛在能力，以保證我們培養(yǎng)出來的學生將來能夠在步出大學校園之后順利地找到“飯碗”并提升自己的“飯碗”。
什么是商務英語專業(yè)的一般職業(yè)崗位呢？從目前國內企業(yè)分類情況來看，應用商務英語專業(yè)最廣泛的企業(yè)和職業(yè)崗位總體集中于國際貿易和進出口業(yè)務，以及為國際貿易服務的上下游企業(yè)，從職業(yè)崗位上分，仍然是進出口行業(yè)中的外銷員、單證員、跟單員、報關員、國際商務翻譯，以及上下游配套服務企業(yè)的國際貨代、外輪船代、涉外保險、銀行國際結算等。這些企業(yè)和企業(yè)間廣泛應用的商務英語就是商務英語教學的工作實際導向。離開了這些企業(yè)崗位的業(yè)務，所謂的“綜合商務英語”就成了無本之木，無源之水，是沒有任何實用意義的。例如，如果執(zhí)教的英語教師壓根不懂進出口業(yè)務程序，不知道報盤、還盤、確認、成交等國際貿易的程序和規(guī)則，不知道貨物貿易銷售/采購合同中的各項條款，包括付款方式、裝運條件、包裝條件、租船條款等，如何能教授與此業(yè)務緊密相連、息息相關的商務英語？再如，教學生商務口語談判，而教師連一般貿易、補償貿易、加工貿易等不同貿易形式都不明白，更別說與其相關的國家法規(guī)條列、國別政策及限制許可制度了，如何能掌握談判的主動權，引導對手達成協(xié)議呢？
商務英語所涵蓋的內容深度和廣度，以及適用的范圍和對象，總是離不開其所涉及的其他商務知識和業(yè)務技能，這與普通高校外語院系教授的公共基礎英語、交際英語、文化英語、科技英語是不能等同比較的。
二、以國際商務為基礎，擺正國際商務業(yè)務與英語的主輔關系，才能使商務英語學而有用，教有目標。
外語只是一種生活和工作上的工具，而不是一門賴以謀生的專業(yè)技能，同樣商務英語教學也逃脫不了這個規(guī)律。如果沒有國際商務業(yè)務，包括廣義的國際商務知識與狹義的國際貿易業(yè)務，作為基礎和承載物，商務英語就沒有植根之壤。學生欲學商務英語，必先學相關可運用商務英語的商務專業(yè)知識，否則，要么所學的課程并非真正的“商務英語”，要么在學此課程時重修相關的商務專業(yè)課程。教師教授商務英語課程時，如果沒有國際商務業(yè)務知識作為基礎，要么所教與實際運用脫節(jié)，要么教出來的根本不是真正的“商務英語”。舉例為證，教授商務英語函電課程時，不可能不涉及講授進出口業(yè)務的一些環(huán)節(jié)，而在不同的環(huán)節(jié)，商務英語都有自己的專有詞匯和術語，非一般公共英語可替代。如：
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因此，如果講授商務英語課程的教師不熟悉所教授課程涉及的商務專業(yè)知識，就很有可能
出現(xiàn)“只知其然而不知其所以然”的知識殘缺情況，無法全面回答學生的問題。在教學實踐中，我就發(fā)現(xiàn)有些教師在翻譯E.M.P術語時，將其翻譯成“歐洲主要港口（European Main Ports）”，而實際上，國際海運界和國際貿易人士都習慣稱其為“歐洲基本港”，因為從亞洲到這7個E.M.P港口的國際航線的集裝箱班輪價格是大大低于其它非基本港的。
有了國際商務的各種業(yè)務作為承載物，枯燥無味的英語才會顯得有生命和吸引力，因為語言已經(jīng)融入了實際工作技能，成為一種活的東西。這也是為什么在教學實踐中，學生特別喜歡聽我講案例的“故事”而不愿意死背單詞和短語的原因。
三、商務英語教學模式應該區(qū)別于普通英語教學，努力向實際業(yè)務工作靠攏并且跟上現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的發(fā)展。
在以往的普通英語教學模式上，近年來高校進行了許多探索和改革，有很大的進步，現(xiàn)已基本放棄了舊的語法分析模式，采用了一些諸如情景式、交流式、聽說領先式、閱讀領先式等較新的教學模式。教師的授課方法從單純的講授法過渡到操練法、問答法、講授加練習的方法，教學裝備和技術也逐步從黑板加粉筆向多媒體投影加電子語音室延伸，教學效果不斷提升。但這些改革和發(fā)展對于目前我們面對的現(xiàn)代企業(yè)所實際應用的商務英語來說，教學模式和手段還有一定的差距。從教學模式來說，我更推崇根據(jù)國際商務的不同業(yè)務程序所設計的“任務模式”，即徹底放棄語言教學的由淺入深、循序踐進的原則而服從實際業(yè)務的任務需要，根據(jù)不同的任務階段設計課程和教學內容，把商務英語中的函電、文字處理、口語翻譯、商務談判、交際接待等不同的課程串聯(lián)成一個個不同的任務來實施教授和操練。如：
國際貿易出口任務：
函電/網(wǎng)上推銷產(chǎn)品、介紹本公司，與客戶建立業(yè)務關系接待客戶來訪，參觀生產(chǎn)工廠，進行技術和商務談判簽約成交（當面成交或函電成交）修改、補充合同條款催開信用證或修改信用證租船定艙、備貨、商檢報關、裝船、出貨制單、議付、結匯處理索賠及合同執(zhí)行善后問題
國際商務項目引進任務：
制訂項目招標書/尋找海外投資人接待客戶，開展談判前考察進行技術談判（翻譯）進行商務談判制定合同、簽約辦理銀行間國際金融業(yè)務安排設備海運、商檢與索賠和異議解決接待外方工程技術專家并協(xié)調現(xiàn)場工作產(chǎn)品返銷等出口事宜
同時，在教學中，也應該注意改變教師和學生的單邊獨角色交流方式，讓學生根據(jù)任務分組，各自扮演不同的角色，如買方—賣方、出口人—船公司、投保人—承保人、翻譯—外商等。以此教學模式和教學方法來實施商務英語教學，肯定會達到學以致用、教為成材的效果。
辦高等教育的社會價值除了培養(yǎng)社會所需要的人才之外，還有一點就是開展有益于社會和企業(yè)的科研，幫助企業(yè)提高生產(chǎn)力，所謂來源于實際工作水平，又有要略高于實際工作水平，這是每個高校教師時刻要謹記在心和孜孜追求的。如教授付款條款時，除L/C、D/P、T/T等常用方式外，還要注意研究和了解目前歐洲市場已廣泛使用和流行的國際保理（International Factoring ）方式。訓練商務談判口語過程中，更多的注意力要放在“refuse”而不是“accept”上，因為商務談判中雙方斗智斗勇的難點就是如何掌握和運用拒絕的技巧。
除此之外，商務英語教學的模式和方法改革，還要在考試形式、教具使用、網(wǎng)絡技術應用，模擬商務活動的組織方式，以及深入企業(yè)參觀觀摩、見習等多方面有所變革和創(chuàng)新，才能真正達到“學以致用，教為成材”的課程設置總目標。
總之，商務英語教學必須以商務承載英語，將英語語言功能溶解在各項商務專業(yè)技能中，以商為主，商英并舉，使商務英語真正成為國際商務各種業(yè)務活動和國際商務從業(yè)人員的手中利器，把學生培養(yǎng)成離開校園就能找到相應就業(yè)崗位，并且能基本勝任職業(yè)要求的復合性國際商務人才。
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關鍵詞：歐美高校國際商務人才培養(yǎng)；課程體系
一、引言
經(jīng)濟全球化和網(wǎng)絡化使全球經(jīng)濟體越來越緊密聯(lián)系在一起，而促進各種經(jīng)濟體和經(jīng)濟組織溝通、貿易和共同發(fā)展的最核心資源就是國際商務人才，他們主導著“跨越過國界的任何形式的商業(yè)活動的效率和效果[1]。
21世界的國際商務人士不僅需要有廣闊的國際視野，深入的理解當前全球化對現(xiàn)代商業(yè)的影響，同時也需要有處理復雜國際商務問題的能力。為了應對當前的國際經(jīng)濟形勢，近些年來，歐美各國的大學開設了本科層次的“國際商務”專業(yè)，以滿足市場對國際商務人才的需求。與國內高校已經(jīng)開設多年的“國際經(jīng)濟與貿易”專業(yè)相比，從總體上分析，國際經(jīng)濟與貿易主要研究的是國家之間的商品、勞務交換行為，而國際商務主要研究的是企業(yè)走向世界以及走向世界后的跨國經(jīng)營與管理問題[2]，因此在課程設置上也有諸多不同。國外高校開展國際商務本科教育的時間相對較長，與國內高校相比，其在教學內容的設置以及教學方法的使用上顯得更為成熟。
國內目前對本科層次的“國際商務專業(yè)”教學的課程設置的研究很少，因此本文以此為研究對象，通過對美國的加利福利亞州立大學、圣地亞哥大學、貝勒大學、西雅圖大學，和歐洲的哥本哈根商學院、挪威商學院、瑞典延學平大學和德國波恩大學等10所著名大學所開設的本科層次的“國際商務專業(yè)”的調查，分析國外國際商務人才的教學課程體系與培養(yǎng)方式，為我國的本科層次的“國際商務專業(yè)”教學的課程設置提供借鑒。
二、國外高校對本科層次的“國際商務專業(yè)”的認定與解讀
國外的高校普遍認定，本科層次的“國際商務專業(yè)”是有關跨國公司和國際組織的職能運作范疇領域的通用教育。與其他商科專業(yè)比較，它的特點是在教學內容上強調商業(yè)領域的知識與跨文化管理的融合，以及對跨國組織與其外部環(huán)境互動關系的經(jīng)濟、政法和法律方面的內容，尤其是對國際背景下的經(jīng)濟問題和跨國公司的研究。
國外高校的國際商務本科專業(yè)的培養(yǎng)目標通常是傳授給學生有關跨國公司在全球市場運作所需要使用的經(jīng)濟、財務和商業(yè)法律等相關知識，培養(yǎng)學生的全球化視野，以及發(fā)現(xiàn)、理解、分析和解決國際商務問題的一般方法，使得學生具備在跨國公司與跨國組織工作的專業(yè)技能。學生完成專業(yè)規(guī)定的所有課程的學習和考核以后，將被授予“理學學士”學位，取得學士學位以后才有資格繼續(xù)研究生課程的學習。由于國際商務專業(yè)的跨學科性，從該專業(yè)的畢業(yè)的學生可以在涉及國際貿易和金融業(yè)務的跨國公司、金融機構以及國際組織和政府機構工作。
三、國外高?！氨究茋H商務專業(yè)”的課程體系與人才培養(yǎng)特點
由于“國際商務專業(yè)”培養(yǎng)學生在國際商務領域的理論與應用知識，這些培養(yǎng)也有具有特色的課程體系予以配合。本文選取了德國、丹麥、瑞典、挪威、美國等10所著名的高校為研究樣本，對它們所設立的本課層次的“國際商務專業(yè)”進行了研究。具體樣本說明參見下表1。
資料來源：根據(jù)樣本大學網(wǎng)站課程介紹整理而獲得（截止2013年8月）
與傳統(tǒng)的商業(yè)管理?？频恼n程相比較，“國際商務專業(yè)”的課程更體現(xiàn)出了國際商務學科的特征。以上10所開設本科層次的國際商務專業(yè)的課程一共有129門，具體可以參考附件。但是需要指出的是，雖然不同國家的高校在國際商務本科專業(yè)的課程的名稱有不同，但是其課程內容相近或相同。如果把它們歸納一下，其主要內容仍以經(jīng)濟學、管理學學科的核心課程為主，同時也包括了研究方法論的訓練。在此，表2綜合概括如下：
對比10所國外高校樣本課程設置和教學設計，國外高校本科層次的“國際商務專業(yè)”呈現(xiàn)出以下的人才培養(yǎng)的特點：
1.與國內高校普遍實施的四年學制相比，國外高校的國際商務專業(yè)一般學制為三年。在第三年的時候，各高校會安排部分學生到國外高校交換學習。同時，也并要求學生完成畢業(yè)論文的寫作。
2.在整個課程和教學設計中，國際化的視角成為整個專業(yè)的核心所在。所有專業(yè)課程的教學內容都會在基本知識點講授的基礎上，著重強調國際視野，以國際化的視角對知識點進行深入的分析。例如，挪威商學院就明確要求學生從國家差異比較的視角來學習斯堪的納維亞地區(qū)的管理；而哥本哈根商學院開設的“國際商業(yè)戰(zhàn)略”這門課程也專門聘請了其他國籍的國外教授來進行講授，以帶給學生截然不同的學習視角。
3.從專業(yè)的教學設計角度，一些歐美大學的“國際商務專業(yè)”基于“國際商務專業(yè)”的核心課程，還有針對性的設立了不同的學習方向，學生可以輔以不同選修課程作為學生深入學習和研究的方向。具有代表性的案例如下：
（1）基于全球不同的商務環(huán)境，美國南卡羅來納州大學的就為其”國際商務專業(yè)”設有“國際商務與中國企業(yè)”、“中東和北非”以及“中歐”三個學習方向，供該?！皣H商務專業(yè)”的學生選擇。
（2）美國圣地亞哥大學的“國際商務專業(yè)”設立了“市場營銷”、“金融”和“管理”三個方向，供學生選擇學習。
商務談判論文范文一：商務英語對國際商務談判的影響
摘要：近年來，經(jīng)濟一體化進程逐漸加快，國際商務活動越發(fā)頻繁，商務談判逐漸增多。商務英語作為主要的國際商務談判語言交流手段，其地位不言而喻，直接關系到商務談判的成敗。為了充分發(fā)揮商務英語在商務談判中的作用，掌握國際商務談判及商務英語的含義，應對商務英語在國際商務談判中的應用做深入研究。
關鍵詞：商務談判；語用策略；預期目標
隨著國際貿易發(fā)展進程的逐漸加快，經(jīng)濟組織和企業(yè)之間的交流合作越發(fā)頻繁，貿易往來不斷增加。為了最大限度地實現(xiàn)談判雙方利益共贏，掌握商務談判技巧，我們就商務英語談判策略和技巧等加以分析論述，希望通過談判的方式更好地實現(xiàn)談判目標。
1商務英語及國際商務談判的含義
常言說得好，商場如戰(zhàn)場，隨著全球經(jīng)濟化發(fā)展進程的加快，經(jīng)濟交流合作也越加頻繁。作為當前國際應用最廣泛的通用語言，商務英語談判已經(jīng)成為國際商務談判的重要手段，商務英語顧名思義就是在商務活動當中所使用的英語，而其又涉及語言運用、文化背景、國際慣例及交際技巧等多方面內容。商務英語內涵極為豐富，如果能夠在國際商務談判中充分發(fā)揮商務英語作用，就可以利用英語加強相互之間的交流，減少溝通上的障礙，加強相互之間的理解。國際商務談判并非淺顯的一言一行，而是一項復雜的交流溝通過程，如何在談判過程中取得優(yōu)勢，得到滿意的談判結果，這是每個企業(yè)都將要面臨的全新課題。商務談判的成敗直接影響社會效益和經(jīng)濟效益，談判人員除要掌握商務業(yè)務、法律法規(guī)和談判原則外，還應掌握必備的談判技巧和語用策略，談判人員還應了解世界各國文化，這樣才能達到知己知彼的目的，更好地達到預期談判目標。
1.1商務英語的內涵
商務英語是指交易雙方在商務活動中使用的交流語言，它是英語在商務活動中逐漸適用而產(chǎn)生的一種社會功能變體，其針對性較強。之前商務英語一直被用于對外貿易活動當中，被稱作外貿英語，含義簡單。在我國加入WTO之后，商務英語的運用也越加廣泛。由于我國市場經(jīng)濟發(fā)展較快，全球經(jīng)濟一體化不斷推進，不同以往，現(xiàn)代商務英語概念也有了全新的含義，商務英語的內涵、外延均有了極大的拓展，所涉及內容也越發(fā)全面。隨著我國市場國際化進程的逐漸加快，國內大多數(shù)企業(yè)與國際市場的交流逐漸加強，這為國內企業(yè)帶來巨大發(fā)展機遇的同時，也使其面臨更加嚴峻的市場競爭和挑戰(zhàn)。目前，我國國內企業(yè)與國際的商務活動更加密切，經(jīng)濟活動也越加頻繁，企業(yè)所要接觸的商務談判也更多，應使我國企業(yè)在激烈的市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢，更好地挖掘市場商機，更好地發(fā)揮商務英語談判作用，推動我國國際貿易發(fā)展。
1.2國際商務談判內涵
國際商務談判是指國際商務活動中的不同利益主體為完成某項勞務或商品交易，對各項交易條件加以協(xié)商的過程。由于我國社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，商品概念外延逐步擴大，傳統(tǒng)的交易商品主要指有形產(chǎn)品，而概念外延擴大后也包括了技術、資金、信息和服務等無形產(chǎn)品。不論是何種商品形態(tài)的交易溝通，都可以稱作商務談判，例如投資談判、技術引進談判以及供求談判等，以上內容均屬商務談判。商務談判的主要目的就是將談判雙方的觀點、要求等進行交流和溝通，協(xié)調好相互之間的關系，更好地達成協(xié)作關系。這一過程相對較為復雜，各方談判人員根本目的就是要最大限度地維護己方利益，從中尋找雙方的利益平衡點，謀求利益共贏。在國際商務活動中，商務談判是必要環(huán)節(jié)，同時也是合同訂立的必經(jīng)階段。商務談判內容既包括技術和商務問題，也包含法律和政策等方面問題，該項工作具有較強的專業(yè)性、政策性及策略性。國際商務談判雙方各自隸屬國家、地區(qū)有著很大的區(qū)別，其政治經(jīng)濟和社會文化背景、思想價值觀念、行為方式、價值觀念以及風俗習慣都有極大的不同，這就增加了談判雙方的交流與溝通難度，因此國際商務談判的難度較大。談判人員出自各方立場和追求目標的不同，難免會發(fā)生一定的矛盾沖突，雙方也會就此進行協(xié)商。商務談判人員應嚴格遵循平等互利原則，采用各種行之有效的策略，盡可能地降低彼此之間的沖突和矛盾，談判人員要考慮雙方利益，取得兩方的共同認可，最終達成滿意談判結果。談判結果對合作協(xié)議內容有著直接影響，商務活動開展受其影響較大。國際商務談判人員應恪盡職守，更好地解決談判中出現(xiàn)的各項問題，確保談判工作能夠順利進行，構建公平合理的談判平臺。
2商務英語在國際商務談判中的作用
從字面意義來看，商務英語可以理解為商務和英語兩方面內容的結合，專門用在商務活動當中。在國際商務談判中，商務英語的作用不容忽視，從語言的角度來看，商務英語具有基本信息交流作用，其商務性角度也決定了在商務談判中的特殊作用。商務英語作用主要體現(xiàn)在談判的針對性和談判的靈活性、融洽性兩方面。第一，商務英語有效提升了國際商務談判的針對性。作為商務活動當中的專用語言，商務英語有別于普通生活用語，其內容主要有商務理論知識、商務交際技能，其對話內容涉及金融、管理、營銷、經(jīng)濟等方面，商務英語專業(yè)性、實用性、針對性較強。第二，商務英語的出現(xiàn)極大地增加了國際商務談判的融洽性和靈活性。商務談判人員利用其特點，緩解談判場上的氛圍，營造輕松、融洽的談判環(huán)境，減少利益雙方的矛盾沖突，避免商務談判陷入僵局。
3商務英語在國際商務談判中的應用
3.1條件句的應用虛擬條件句應用。在國際商務談判當中，虛擬條件句常被用在請求、詢問、反對、贊同等較為委婉的情況下，給對方一種體諒與尊重之感。例如，在談判雙方進行初次洽談之時，對于談判雙方而言，約定的時間都是極為重要的談判要素，在預定談判時間時，談判者一定要詢問對方意見，選定在雙方都比較適宜的時間內進行談判磋商。通常，虛擬條件句的使用都是讓對方感受到尊重和認可，談判人員應根據(jù)談判實際情況，合理使用虛擬條件句，進一步促成談判。真實條件句應用。在商務談判過程中，談判雙方難免會產(chǎn)生一定的利益沖突，談判方想要真實、準確地表達商業(yè)信息，應考慮談判雙方的利益共同點。因此，談判雙方必須要做好充足的準備，認清雙方利益所在，準確掌握對自身有利和利益的根本點，同時還要掌握對方的目的所在。談判者可以利用己方無關緊要而對方極為看重的利益、己方看重而對方無關緊要的利益作為交換條件，從而取得利益共贏的談判結果。在國際商務談判當中，語言文化差異常常會造成交流誤會，英語條件句的使用就能夠很好地避免這一問題的發(fā)生。談判者應適當運用真實條件句，進而促成商務談判。
3.2語用策略應用談判人員在國際商務談判中應當采取婉轉表達方式，盡量不用語氣過重、措辭直白的語句。當談判中拒絕對方要求時，可委婉地闡述“你提出的條件很有道理，但是有些微的差異”，讓對方能夠在情感上接受的同時闡述自身看法，最大限度地給予對方寬容和尊重，避免談判雙方陷入談判尷尬的境遇，使雙方能夠平心靜氣地聽完觀點闡述，為談判留有回旋余地。一個高明的談判人員，通常會運用委婉的方式向對方表達自身見解，使得己方的意見更易被對方接受。幽默在國際商務談判中也是一件談判利器，詼諧幽默的談判語言能夠將談判雙方從尷尬、不利的困境中解脫出來，將緊張嚴肅的談判氣氛變得更加融洽、輕松。語用策略的有效利用能夠給談判人員予以心理上的語言享受，營造良好的氣氛，將錯綜復雜的商務談判簡化，提高談判效率。幽默的語言將會予以美的享受和智慧的啟迪，進一步提高談判成功的幾率。國際商務談判過程中采用模糊語用策略能夠極大限度地增強語言表達的靈活性，這樣就不會在談判過程中將話說得太死，給談判雙方留有余地。模糊語言能夠有效提升語言表達效率，利用最小的代價盡可能地傳遞信息，進而做出高效的處理和判斷。國際商務談判過程中難免會遇到某些難以說明的問題，模糊語言具有一定的掩飾和回避作用，避免談判雙方出現(xiàn)正面沖突。
3.3禮貌原則應用人際交往過程中，禮貌是人與人之間建立友好和諧關系的根本前提，作為一種常見的社會活動，禮貌原則也會對每名談判人員產(chǎn)生一定的束縛。不論是談判當中的任何一方，都希望能夠得到對方的禮遇，希望得到別人的尊重和理解。商務談判的成敗、結果的好壞在極大程度上取決于人員禮貌原則運用。談判人員在國際商務談判中，應當將交際禮儀運用得當，盡可能取得談判雙方的認同和贊同，謀求雙贏結果。談判雙方要注意談判場合、時間和對象，通過恰當?shù)恼Z言表達，達到事半功倍之效。合理恰當?shù)纳虅照勁姓Z言需充分考慮社會政治各方面因素，在不同的文化背景下，一種禮貌用語換做另一場合意義卻未必相同。談判人員應當了解合作方的文化背景，確保談判的順利進行，實現(xiàn)談判目標。
3.4語言環(huán)境應用語言表達與領會需要結合語言環(huán)境因素進行綜合考量，以提高談判語言表達效果。一個人在不同的場合就要采用相應的表達方式，這樣才能夠左右逢源。而商務談判就是通過語言表達、交流的方式實現(xiàn)己方利益最大化，矛盾沖突是難以避免的，氣氛的緊張和敏感更是常見。因此，在特殊的商務談判環(huán)境下，談判雙方更需要一個緩和的環(huán)境，商務談判人員應準確掌握商務英語靈活性，利用語言技巧營造舒適、融洽的語言環(huán)境，進一步幫助談判雙方進行沉著、冷靜的處理。
4結語
在國際商務談判過程中，正確的決斷將會直接影響商務活動的開展，談判人員應當充分挖掘商務英語語言的效用，靈活運用商務英語，營造良好的談判環(huán)境，取得最佳的談判效果。
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商務談判論文范文二：商務談判下國際貿易論文
一、文化差異的主要表現(xiàn)
(一)見面稱呼的差異
在談判前首先要明確如何稱呼對方。西方人稱呼男的為先生Sir，稱呼女的為女士Madam，而在我國一般男女都可以稱呼為同志。在西方，人們見面時直呼其名，這是親切友好的表示。而中國人則喜歡稱呼姓，如小李、老趙等等。在中國，職業(yè)和職位都可用作稱呼語，比如王經(jīng)理、趙局長。因為這些頭銜是身份與地位的象征。但在西方，很少人用正式的頭銜稱呼別人，除非對方是你的上級或者是在很正式的場合。而且可用于稱呼的頭銜很少，例如法官Judge軍官Officer、醫(yī)生Doctor、教授Professor等。西方人從來不用行政職務來稱呼別人的，如：經(jīng)理manager、校長headmaster。
(二)談判方法的差異
東方人的思維模式是整體取向，他們在談判中采用的方法是從整體到局部，由大到小，從籠統(tǒng)到具體，也就是先就總體原則達成共識，然后以此為指導解決具體問題。通常要到談判的最后，才會在所有的問題做出讓步和承諾，從而達成協(xié)議。而西方人由于受分析思維模式的影響，他們最重視事物之間的邏輯關系，重具體勝過整體，談判一開始就急于談論具體條款。
(三)價值觀的差異
中西方價值觀念的有極大不同。對于同樣的一件事物，中西方看法可能會大相徑庭。在商務談判中會出現(xiàn)很多的文化分歧，例如：中國人不喜歡數(shù)字4，因為4與死諧音，認為8、6吉利，八與發(fā)諧音，八發(fā)，六六大順。而西方人忌諱13，因為圣經(jīng)中說耶穌受害前與弟子們共進晚餐，其中第13個人是猶大，他為了30塊銀元把耶穌出賣給猶太教當局，晚餐的日期也恰好是13日，“13”給耶穌帶來了苦難和不幸。從此，“13”被認為是不幸的象征，是背叛和出賣的同義詞。中國人尊敬老年人，而西方人怕被人說自己老，年齡更是個人隱私，極少談論。中國人崇拜龍，視自己為龍的傳人，而西方則認為龍是撒旦是魔鬼。西方人喜歡狗，他們認為狗是人類忠實的朋友，英語中有l(wèi)uckydog(幸運兒)、Everydoghasitsday(每個人都有出頭之日)、Loveme，lovemydog(愛屋及烏)。而在中國，很多情況下，狗所代表的含義都不好，如掛羊頭賣狗肉、狗腿子等等。在談判中如果沒有注意到這些禁忌，就會冒犯客戶，會使商務談判陷入僵局。
(四)表達感謝和答謝的差異
在感謝和答謝方面來說，中國人一般對外人的幫助表達感謝。家人之間很少用。如果用了，聽起來顯得生疏。而在西方“Thankyou”幾乎用于一切場合，包括父母與子女，兄弟姐妹之間。比如，當別人問是否要吃點或喝點什么時(Wouldyoulikesomethingtoeat/drink？)，我們通常習慣于客氣一番，回答：“別麻煩了”等。而在西方國家，如果想要，就回答“Yes，please.thankyouverymuch.(好的，請給我來點，非常感謝)”如果不想要，就說“No，thanks.(不用了，謝謝)”。當受到別人夸獎時，中國人習慣先否定自己的成績，表明自己還有不足，需要繼續(xù)努力。而西方人則顯得非常高興，一般只表達感謝。這充分體現(xiàn)了中國人謙卑含蓄的處世態(tài)度和西方人自信直率的風格。
