時間：2022-07-18 23:22:44
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇銷售工作展望，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
2008年6月，楊某在某縣城關(guān)鎮(zhèn)注冊成立某公司（下稱某公司）。2010年至2012年，該公司使用虛假批準文號的食品批準文號，采用私自在其生產(chǎn)的中藥中添加治療糖尿病的格列苯脲、苯乙雙瓜等西藥的方法，大量生產(chǎn)胰復康、消糖康、百草清糖等黃精苦瓜膠囊系列產(chǎn)品，并利用網(wǎng)絡(luò)虛假宣傳藥品療效，在全國范圍內(nèi)招聘商，將生產(chǎn)的假藥通過物流快遞等方式銷往20多個省、市、自治區(qū)的商及糖尿病患者，以銀行轉(zhuǎn)賬、匯款等結(jié)算貨款，銷售金額達1834753元。公司經(jīng)營期間，楊某之子楊某某聯(lián)系他人為公司制作宣傳網(wǎng)站，宣傳展銷企業(yè)生產(chǎn)的藥品。
該縣法院審理后認為，楊某的行為已構(gòu)成生產(chǎn)、銷售假藥罪。楊某之子楊某某明知其父在產(chǎn)品中非法添加西藥成分仍負責聯(lián)系制作銷售宣傳網(wǎng)站、幫助銷售假藥，其行為已構(gòu)成銷售假藥罪共犯。在對楊某某的判決中，澠池縣法院認定楊某某犯銷售假藥罪，判處有期徒刑3年6個月，并處罰金5萬元。宣判后，楊某某向市中級法院提起上訴。市中級法院審理后，駁回上訴，維持原判。
本案作為一起典型的家族式生產(chǎn)銷售假藥的刑事犯罪，其中楊某某聯(lián)系制作銷售網(wǎng)站的行為是否構(gòu)成共犯成為控辯雙方爭議的焦點。
說法
審理此案的法官說，根據(jù)《最高人民法院、最高人民檢察院關(guān)于辦理生產(chǎn)、銷售假藥、劣藥刑事案件具體應(yīng)用法律若干問題的解釋》第五條第四款之規(guī)定，知道或者應(yīng)當知道他人生產(chǎn)、銷售假藥、劣藥，仍提供廣告等宣傳的，以共犯論處。因此，對本案楊某某是否構(gòu)成共犯，應(yīng)著重把握“主觀認知”和“行為表現(xiàn)”兩個關(guān)鍵點。
“主觀認知”的認定
在司法實踐中，生產(chǎn)、銷售假藥罪中的“知道和應(yīng)當知道”一般包含已經(jīng)或應(yīng)當知道系假藥、已經(jīng)懷疑或應(yīng)當懷疑系假藥、不能肯定或不應(yīng)肯定系真藥仍予以生產(chǎn)、銷售等直接故意或間接故意的心理狀態(tài)。當行為人的供述呈否定性內(nèi)容時，應(yīng)通過對行為人具體實施的行為事實以及涉案各環(huán)節(jié)其他行為人、證人的供述和證言、鑒定結(jié)論等全案證據(jù)進行綜合認定。其證據(jù)主要包括以下6個方面：（1）對我國藥品生產(chǎn)、經(jīng)營資格準入的明知。（2）對自己不具有鑒別藥品真假的能力和資質(zhì)的明知。（3）行為人在制售假藥過程中違法追逐暴利的思想背景和行為表現(xiàn)。（4）違法制售過程中上、下線人員供述及相關(guān)證人證言之間對相關(guān)事實的相互印證。（5）單純銷售環(huán)節(jié)上行為人對藥品真實性的懷疑以及正常認知能力下的應(yīng)當懷疑所表現(xiàn)出的故意和放任態(tài)度。（6）行為人涉足藥品行業(yè)的時間和對藥品常識、管制制度及假藥危害的知曉。
具體到本案，法院在庭審時重點查明了以下證據(jù)事實，并最終依法認定楊某某對生產(chǎn)、銷售假藥行為是明知的，屬于“知道和應(yīng)當知道”。第一，同案犯的供述證實楊某某負責假藥的宣傳聯(lián)系工作，對非法添加西藥成分的事是知道的，并曾提出過反對添加西藥成分的主張。第二，為實現(xiàn)宣傳企業(yè)和產(chǎn)品展銷的目的，楊某某聯(lián)系他人制作宣傳網(wǎng)站，網(wǎng)站所需圖片和藥品批文是楊某某提供給制作人，網(wǎng)站宣傳聯(lián)系人的署名為楊某某。
“行為表現(xiàn)”的認定
2009年,達州市各級黨政把小春糧油生產(chǎn)作為確?！凹Z食安全“的主要工作來抓,采取有力措施,全面落實各種適用增產(chǎn)技術(shù),克服不利氣候因素影響,努力實現(xiàn)今年小春糧油豐收。據(jù)大竹、達縣、開江等地近期小春生產(chǎn)調(diào)查表明:預計全市小春糧食總產(chǎn)59.58萬噸,比2008年增產(chǎn)0.92萬噸,增1.57%;油菜籽總產(chǎn)24.9萬噸,比2008年增產(chǎn)0.53萬噸,增2.2%。如果后期不發(fā)生大的自然災(zāi)害,今年達州市的小春糧食可望實現(xiàn)穩(wěn)中略增,油菜籽可實現(xiàn)較大幅度增產(chǎn)。主要呈現(xiàn)以下特點:
一、領(lǐng)導力度大全市各級黨政領(lǐng)導高度重視今年小春糧油生產(chǎn),市委、市政府印發(fā)了《關(guān)于切實抓好2009年小春生產(chǎn)的意見》和《關(guān)于加快馬鈴薯和生豬產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見》等文件,把小春糧油生產(chǎn)納入對各縣(市、區(qū))政府的目標考核;市、縣政府均成立了小春糧油高產(chǎn)創(chuàng)建領(lǐng)導小組和技術(shù)指導小組,分級召開了“2009年小春糧油生產(chǎn)動員大會暨小春糧油高產(chǎn)創(chuàng)建活動啟動儀式”,確保了小春糧油生產(chǎn)各項工作的全面落實。
二、面積落實好全市落實小春糧食面積247.9萬畝,擴大3.61萬畝。其中,小麥面積121.03萬畝,比上年擴大1.27萬畝,小春馬鈴薯面積83.95萬畝,擴大2.13萬畝;落實油菜面積153.14萬畝,比上年擴大3.11萬畝。面積擴大為小春糧油增產(chǎn)奠定了堅實的基礎(chǔ)。
三、技術(shù)措施實達州市各級農(nóng)業(yè)部門狠抓技術(shù)培訓和示范推廣,依靠科技,主攻單產(chǎn),把開展高產(chǎn)創(chuàng)建作為今年小春糧油生產(chǎn)的重中之重來抓。按照“百畝攻關(guān)、千畝展示、萬畝示范”的要求,全市共建立小春糧油萬畝高產(chǎn)示范片8個,面積12.09萬畝。其中,小麥示范片2個,面積2.18萬畝,小春馬鈴薯示范片2個,面積5.5萬畝,油菜示范片4個,面積4.41萬畝。通過高產(chǎn)創(chuàng)建活動,促進了各項適用增產(chǎn)技術(shù)的落實到位。小麥主推小窩疏株密植技術(shù),馬鈴薯重點推廣脫毒種薯,油菜推廣壯苗移栽技術(shù)。結(jié)合技術(shù)推廣,共開展技術(shù)培訓90萬人次,印發(fā)技術(shù)資料100萬余份,有力推動了全市小春糧油生產(chǎn)健康發(fā)展。
四、病蟲防控早針對今年小麥條銹病發(fā)生早、發(fā)病率高的這一嚴峻形勢,全市迅速啟動了小麥條銹病、赤霉病防治預案,采取有力的防控措施,有效遏制了小麥條銹病的蔓延和大發(fā)生;同時在油菜開花期對菌核病實行了專防。截至3月底,全市小麥銹病發(fā)生面積35.4萬畝,防治面積54.2萬畝次;防治油菜菌核病、蚜蟲等46.7萬畝,建立病蟲害防控示范區(qū)面積3.45萬畝。并開展了送小麥條銹病防治藥劑下鄉(xiāng)活動,累計購藥5萬余元。
五、資金投入多為確保2009年小春糧油生產(chǎn)和高產(chǎn)創(chuàng)建活動的順利開展,市、縣財政均加大了專項資金的投入力度。市級財政投入小春生產(chǎn)和糧油高產(chǎn)創(chuàng)建活動專項資金達270萬元,市政府還將對全市小春糧油生產(chǎn)先進縣(市、區(qū))進行表彰獎勵。各縣(市、區(qū))在財力十分緊張的情況下,也千方百計籌措資金支持小春糧油生產(chǎn)和糧油高產(chǎn)創(chuàng)建活動,其中渠縣、宣漢分別投入90萬元和80萬元,確保示范片區(qū)統(tǒng)一供種、統(tǒng)一供肥、統(tǒng)一機耕、統(tǒng)一病蟲防治的“四統(tǒng)一”措施全面落實。
(四川省農(nóng)業(yè)廳)
農(nóng)業(yè)部門打響農(nóng)業(yè)面源污染防治工作攻堅戰(zhàn)
為貫徹落實好劉奇葆書記、蔣巨峰省長近期對城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治系列重要批示和全省城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作會議精神,日前四川省農(nóng)業(yè)廳發(fā)出通知,要求各級農(nóng)業(yè)部門立足自身職能職責,以項目實施為載體,強化組織領(lǐng)導,突出工作重點,全面打好農(nóng)業(yè)面源污染防治工作攻堅戰(zhàn)。
一、加強組織領(lǐng)導成立以主要領(lǐng)導任組長、分管領(lǐng)導任副組長、相關(guān)單位主要負責人為成員的城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治農(nóng)業(yè)面源污染防治工作領(lǐng)導小組,及時研究和協(xié)調(diào)解決農(nóng)業(yè)面源污染防治工作中存在的問題,結(jié)合農(nóng)業(yè)部門職能扎實抓好肥料管理、農(nóng)村能源建設(shè)、秸稈綜合利用、農(nóng)藥農(nóng)膜的合理使用和農(nóng)業(yè)農(nóng)資廢棄物的清除等相關(guān)工作。
二、整合項目資源整合農(nóng)村能源建設(shè)、測土配方施肥、育土工程、土壤有機質(zhì)提升行動等項目,圍繞城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治這一主題,大力抓好農(nóng)業(yè)面源污染防治。結(jié)合實施災(zāi)后重建規(guī)劃,積極爭取投入,加大農(nóng)村沼氣建設(shè)和鄉(xiāng)村清潔工程實施力度,建設(shè)“三池一站”,有效控制農(nóng)業(yè)面源污染,實現(xiàn)田園清潔、家園清潔、水源清潔。
三、突出工作重點農(nóng)村沼氣建設(shè)和鄉(xiāng)村清潔工程大力推廣“豬一沼一果(糧、菜、茶)”、“一袋子肥料”、“四維鏈動”、“配方上墻”、“特色服務(wù)”等模式;推廣農(nóng)作物病蟲害綜合防治和綠色防控技術(shù)等科學用藥方法;推行腐熟劑補貼、推廣大田食用菌栽培等秸稈還田形式。
四、加快沼氣建設(shè)主動把農(nóng)村沼氣建設(shè)納入城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治的重要內(nèi)容。把農(nóng)村沼氣建設(shè)重點放在主要公路沿線,打造一批農(nóng)村沼氣建設(shè)亮點工程和示范工程。出臺配套支持鼓勵政策,激發(fā)農(nóng)民群眾的建池積極性,加快建設(shè)進度,確保按時完成建設(shè)目標任務(wù)。把農(nóng)村沼氣建設(shè)納入政府目標考核和“李冰杯”農(nóng)業(yè)競賽評比活動的重要內(nèi)容,實行督查與通報并舉,確保工作落到實處。
1、處理國內(nèi)營銷中心及出口部所有合同/訂單/發(fā)貨的審核、合同執(zhí)行情況的跟蹤和統(tǒng)計、非常規(guī)人造草產(chǎn)品報價、銷售性費用的審核及其他銷售協(xié)助事宜；
2、應(yīng)收賬款的核算、跟蹤及對賬；
3、開具發(fā)票前的資料審核、準備及跟蹤；
4、銷售業(yè)務(wù)的賬務(wù)處理；
5、每月銷量情況及收款情況的統(tǒng)計；
6、所有國內(nèi)營銷中心、出口部銷售人員每季度的業(yè)績統(tǒng)計及提成/獎金計算與跟蹤發(fā)放；
7、協(xié)助erp的上線及使用過程中銷售模塊的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)維護。
本年度工作的亮點 在xx年銷售會計的工作中，對公司的產(chǎn)品有了較深的了解、積累了銷售會計的經(jīng)驗、且在工作中兢兢業(yè)業(yè)，及時準確的完成了銷售部門要求的各項工作及賬務(wù)處理工作。
本年度工作的不足 在近一年銷售會計的工作中，還是存在著些許不足：
1、對銷售部門工作的配合未做到十分全面；
2、對部門領(lǐng)導交待的工作有些未能及時完成；
3、離部門領(lǐng)導的期望要求有較大差距。
其他（可重點闡述本年度工作中給你感觸最深的事件及體會）
在xx年的工作中，有著痛與快樂的并存。很快適應(yīng)了新的工作崗位，并將基礎(chǔ)性的工作完成得較好，這讓我很快樂；但工作量的巨大讓我沒有更多時間去將工作處理得更好、沒有時間去完成領(lǐng)導要求的每一項工作，這讓我很受煎熬。銷售會計也只是一個平凡的工作崗位，那些基礎(chǔ)事項、數(shù)據(jù)雖然簡單但不得不做，且需要花大量的時間去做，真的不是想一想就可以完成的！
對于xx年工作的改進計劃及工作展望
對于xx年工作的改進計劃：
1、提高工作效率；
2、加強學習，提高工作能力。
我進入xx集團以來，在集團的培育下，現(xiàn)任職石家莊分公司銷售部總監(jiān)。對此，我感到非常的榮幸，也感謝集團公司對我的信任和支持。
銷售部是保證分公司正常運轉(zhuǎn)的關(guān)鍵部門，也就是進錢的部門。在這個部門，我需要進行的工作還有很多，那么，首先我先總結(jié)一下剛剛過去的2011年，然后我再展望一下已然到來的2011年。
2011年是充滿挑戰(zhàn)的一年，對于我來講，也是成長最快的一年。在2011年我和公司共同經(jīng)歷了春節(jié)、端午節(jié)和中秋節(jié)，三大節(jié)氣對我而言，每一個節(jié)氣都是一次攻堅戰(zhàn)。在我和各位同仁的共同奮斗下，取得了以下成果：
1. 2011年春節(jié)28天門店做出186萬元的銷售業(yè)績，同比2011年銷售額上升40%
2. 2011年端午節(jié)兩個月（5/6）里門店完成了374萬的回款額，同比2011年銷售額上升53.4%
3. 2011年中秋節(jié)三個月（8/9/10）門店共完成740萬的回款額，同比2011年銷售額上升6%
2011年門店全年回款2438萬元，2011年門店全年回款1940萬元，同比增長25.6%
2011年在銷售部行政管理方面我做出了銷售部專用手冊和多個銷售部表格管理工具，應(yīng)用到銷售部每天的營運管理中。具體工具如下：
1. 銷售管理督導部營運手冊一本
2. crazy for customers的訓練考核卡一套（四冊）
3. 區(qū)店長巡店檢查表一份（百分制）
4. 銷售管理督導部qa檢查表一份（品控）
5. 店長班前檢查表一份
6. 導購每日上班流程一份
7. 門店訂貨系統(tǒng)（應(yīng)用公式）
8. 銷售部促銷管理流程（評比）
9. 銷售部“亮麗”比賽系統(tǒng)
以上的各個系統(tǒng)在實踐運用中均取得了良好的效果，為銷售額的提升奠定了基礎(chǔ)。
時光荏苒，2011年已經(jīng)悄悄來臨，并且第一個月份已即將逝去，在總結(jié)過去的時候，我還必須展望一下未來。
2011年對集團公司的上市目標來講是非常關(guān)鍵的一年，1100萬凈利潤也已經(jīng)成為了我們分公司必須達成的目標，身為銷售部總監(jiān)的我就要完全的為指標負責，為公司負責，為我自己負責。
2011年的工作任務(wù)更為繁重，但我相信在集團總部以及分公司經(jīng)理的領(lǐng)導領(lǐng)導和各個部門的積極配合下能夠順利完成。大致工作任務(wù)為：
1. 原有銷售渠道業(yè)績同比2011年上升30%-40%
2. 增加新的業(yè)務(wù)渠道
3. 新增高質(zhì)量門店5-8家
4. 石家莊郊縣市場拓展
5. 將銷售團隊打造成一支具有高戰(zhàn)斗力的隊伍
一、政治思想
要做好銷售社業(yè)務(wù)項目人員，必須要有正確的政治思想。我認真學習科學發(fā)展觀和公司的各項制度規(guī)定，用知識武裝自己的頭腦。在工作上我養(yǎng)有吃苦耐勞、善于鉆研的敬業(yè)精神和求真務(wù)實的工作作風。我服從公司的工作安排，緊密結(jié)合崗位實際，完成各項工作任務(wù)。在實際工作中，我堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，認真對待每一件事，認真對待每一項工作，堅持把工作做完做好。
二、業(yè)務(wù)能力
我是2014年月份進入公司，由于對公司的運作情況、自己的業(yè)務(wù)項目以及自身的銷售技巧還不熟，所以在剛開始的工作中處處碰壁，我的心態(tài)受到了嚴重的影響，那段時間我的工作熱情也跌落到了谷底，經(jīng)過主任的時刻提醒，我不斷調(diào)整自己的心態(tài)，在工作上除了學習公司工作方針與各項制度規(guī)定外，我努力學習銷售技巧知識以及如何開發(fā)客戶市場方面的知識，把它學深學透，掌握在腦海中，運用到實際工作中。通過學習，我熟悉和掌握了公司的方針政策、制度規(guī)定、銷售知識，同時自己的業(yè)務(wù)水平、談判技巧也得到了很大的提升，這一點我自己感到很欣慰。
三、工作情況以及取得的成績
2014年我以開發(fā)客戶市場，做好銷售為工作重點，以為了公司進一步提高經(jīng)濟效益為關(guān)鍵點，緊緊抓住開發(fā)市場，多方聯(lián)系，積極運作，努力實現(xiàn)新的突破。經(jīng)過不斷的努力，獲得了一定的新客戶市場，加強了同客戶的聯(lián)系，取得了客戶的信任，保持了健康良好的業(yè)務(wù)關(guān)系；其次，充分利用互聯(lián)網(wǎng)，廣泛宣傳，以及自己的談判技巧，積極發(fā)展合作關(guān)系。在取得成績的同時，我主要做到的是去一些專業(yè)的展會，把展會上收集到的名片收集好，再積極與客戶溝通、談判，沒有談下訂單我也沒有將客戶的信息刪除，而是采用聯(lián)系跟蹤，累計客戶資源，然后發(fā)發(fā)郵件問候問候，讓客戶對我和公司有印象。并且加強客戶管理，管理客戶資料，把客戶的名稱，郵箱，等信息用表格備份，這樣我就不會出現(xiàn)哪一天想找客戶，卻不知道去哪里找。
四、存在的不足以及明年的計劃
回顧本年度的學習和工作，有成績也有不足。作為一名銷售業(yè)務(wù)人員，業(yè)務(wù)學習還不夠，心智不夠成熟，工作中有不細心的地方，還有就是工作的創(chuàng)新能力上還不夠。今后我將從以下幾方面著手展開工作：
1、在現(xiàn)有的團隊氛圍里，我要加強對團隊意識的培養(yǎng)，增強內(nèi)部凝聚力，鍛煉個人業(yè)務(wù)能力。
2、不斷學習提高自身專業(yè)技能水平，把握好工作的細節(jié)，爭做一名優(yōu)秀銷售業(yè)務(wù)人員。
3、生活上盡自己的力，做好應(yīng)該做的事，服從領(lǐng)導日常工作安排把自己的本質(zhì)工作做得更出色。
工作內(nèi)容：
1. 負責華碩、惠普、聯(lián)想三個品牌的電腦備貨銷售總結(jié)工作
2. 負責漫步者耳機、音箱等周邊電子配件的銷售工作
3. 協(xié)助店長及品牌負責人接待每月廠家的檢查、考核
4. 根據(jù)市場實時信息提供實時信息反饋，幫助公司搜集市場信息
5. 負責店面衛(wèi)生打掃
6. 負責店面財務(wù)安全保護工作
7. 接受公司領(lǐng)導負責人的臨時任務(wù)安排
適應(yīng)性：來到仕德已經(jīng)2個半月了，剛開始進入仕德時想的和現(xiàn)在想已經(jīng)有所不同，由于以前是做辦公室工作為主，現(xiàn)在轉(zhuǎn)為外向型的銷售工作，在剛開始的一個月里確實不能很好的適應(yīng)，不過我很快調(diào)整了自己的想法和做法，迅速進入到工作狀態(tài)中，當然在這其中，需要感謝12店的同事，店長，包括數(shù)碼部的渠道經(jīng)理，還有其他分店的一些同事的指點和引導，讓我很快適應(yīng)了一個我喜歡但從未做過的行業(yè)，使自己在個人最短的時間內(nèi)適應(yīng)了這個環(huán)境。
個人能力：營銷、人力資源、培訓、網(wǎng)站維護、操作系統(tǒng)維護、保險設(shè)計等
在個人能力成長之路上需要磨練的能力，用陳小強經(jīng)理的一句話來總結(jié)：一個優(yōu)秀的銷售人員把握住成交率、利潤率、回頭率，這個銷售人員就是成功的銷售人員。
問題及建議：
1. 公司現(xiàn)在努力推廣網(wǎng)絡(luò)辦公系統(tǒng)，但是公司的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)并不穩(wěn)定，不能保證24小時隨時登陸，當然現(xiàn)在公司系統(tǒng)正在升級換代中，這個期望以后能做的更好，畢竟這個是涉及每個業(yè)務(wù)人員和工作人員的民生問題。
2. 假如說公司的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)出現(xiàn)問題后，需要有一個緊急預案系統(tǒng)來執(zhí)行，不然所有人都會在那里等著，不知道如何應(yīng)對。這個預案是需要管理層討論通過可行的緊急備案。
工作展望：
1. 個人喜歡it方面的事情，喜歡研究學習，所以愿意在公司發(fā)展
2. 仕德公司的銷售的產(chǎn)品從99年起，經(jīng)我個人手購買的東西大約有4萬，但品質(zhì)非常好（沒有壞過，雖然價位不是最低的），所以愿意在公司發(fā)展
3. 做銷售可以迅速累積人際關(guān)系，提升能力，并且可以給朋友比較便宜的并且質(zhì)優(yōu)的電子產(chǎn)品，所以愿意在公司發(fā)展
4. 仕德公司目前組織結(jié)構(gòu)和發(fā)展框架中的部分管理位置缺乏適合人員，所以有機會升職，所以愿意來公司發(fā)展
5. 認可公司的經(jīng)營=做人的理念，所以愿意在公司繼續(xù)發(fā)展
6. 在仕德公司個人職業(yè)發(fā)展設(shè)計：
店面銷售員-區(qū)域負責人-店長-人力資源負責人-人力資源經(jīng)理兼培訓部經(jīng)理
自我評價：
1. 每天開心的過好每一天，擁有積極的工作生活心態(tài)。
2. 遇到問題用最簡潔有效的方式判斷應(yīng)對處理問題
3. 遇到難題積極的尋找解決辦法，相信所有難題都有辦法解決
4. 經(jīng)營=做人，這是一份工作，所以我會努力對待做事做人的問題
關(guān)鍵詞：小型畜牧養(yǎng)殖 發(fā)展現(xiàn)狀 前景展望
目前，我國社會經(jīng)濟發(fā)展迅速，畜牧業(yè)在國家的大力支持下得到了大力發(fā)展，畜牧養(yǎng)殖的集體過個人也越來越多。特別進入21世紀，我國社會主義市場經(jīng)濟體制逐步完善，在市場自動調(diào)節(jié)作用下，一些小型畜牧養(yǎng)殖戶在競爭中相當規(guī)模養(yǎng)殖戶體現(xiàn)了自身的不足，存在的一些問題自然的顯現(xiàn)出來。這些問題如不能得到有效地解決，必將很大程度地損失小型畜牧養(yǎng)殖戶的利益。因此，通過多年畜牧養(yǎng)殖的經(jīng)驗，對小型畜牧養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀進行探討，提出一些自己的建議。
一、小型畜牧養(yǎng)殖發(fā)展現(xiàn)狀
1.小型畜牧養(yǎng)殖生產(chǎn)成本普遍偏高
畜牧養(yǎng)殖的成本費用主要包括以下幾個方面：
1.1材料費，包括畜牧養(yǎng)殖中消耗的精飼料、粗飼料等各種飼料費以及孵化過程中的各項消耗、禽獸醫(yī)藥費等。
1.2人工費，包括畜牧養(yǎng)殖過程中的生產(chǎn)人員的工資、各項福利等。
1.3銷售費用，主要指在銷售過程中的攤銷費、銷售人員的工資等。
對于規(guī)模型畜牧養(yǎng)殖戶來說，去除以上正常的成本，企業(yè)會獲得很好的效益。但對于小型畜牧養(yǎng)殖戶來說，養(yǎng)殖成本會大大的增加。因為，規(guī)模企業(yè)所需的飼料多，批量購買相對便宜，小型畜牧養(yǎng)殖戶就自身現(xiàn)狀不可能大規(guī)模購買飼料，有些小型養(yǎng)殖戶用糧食作物代替飼料喂養(yǎng)，大大增加了材料成本。規(guī)模畜牧養(yǎng)殖戶有專業(yè)的飼養(yǎng)人員進行成千上萬頭牲畜的飼養(yǎng)工作，相同時間，同樣的勞動力，小型畜牧養(yǎng)殖戶只能飼養(yǎng)幾頭牲畜，這在工作效率上肯定比不上規(guī)模畜牧養(yǎng)殖戶。規(guī)模畜牧養(yǎng)殖戶在銷售產(chǎn)品時，直接與屠宰場等企業(yè)簽訂協(xié)議，去除了銷售過程中的很多費用，小型畜牧養(yǎng)殖戶由于規(guī)模小，去市場攤售，既浪費了時間，又增加了勞動成本。
2.小型畜牧養(yǎng)殖戶技術(shù)不夠全面
對于小型畜牧養(yǎng)殖戶來說，在選擇畜禽品種時，由于沒有專業(yè)人員的指導，不能做到科學的選擇。不了解各階段畜禽所需的生活溫度，對畜牧室所處的溫度不專業(yè)，往往只簡單的進行處理。飼料的配制不夠科學，不清楚畜禽各生理階段所需營養(yǎng)，導致畜禽生長緩慢甚至引發(fā)疾病。對幼仔的接生不夠?qū)I(yè)，幼畜禽的出生率不高。
3.小型畜牧養(yǎng)殖戶防疫工作不到位
小型畜牧養(yǎng)殖場一般選址不夠科學，場內(nèi)布局規(guī)劃不合理，缺乏對地勢、風向、距離的考慮，排污通道、干凈水通道交叉建立，很容易導致病菌傳入，發(fā)生疫情。有的畜牧養(yǎng)殖場生產(chǎn)進出口沒有消毒設(shè)施，有些畜禽欄由于通風不好，氨氣濃度大而引起疫情。對于畜禽的排泄物，很多小型畜牧養(yǎng)殖戶隨意堆放，便利了細菌的傳播。小型畜牧養(yǎng)殖戶管理不能制度化，經(jīng)常的鄰居串門參觀、進進出出也會引進病菌。近年來，各種畜禽疾病傳播頻繁，小型畜牧養(yǎng)殖戶受到自身條件的限制，沒有科學的生產(chǎn)觀念，往往只對畜禽接種疫苗。但病種的變異非常復雜，簡單的接種疫苗有時并不能達到免疫能力。
二、小型畜牧養(yǎng)殖前景展望
1.加強合作，降低成本
傳統(tǒng)的養(yǎng)殖觀念在市場經(jīng)濟下已很難生存，小型畜牧養(yǎng)殖戶必須改變觀念，增強創(chuàng)新意識，用新的生產(chǎn)方式來降低生存成本。這就要小型畜牧養(yǎng)殖戶之間加強合作，建議村集體建立養(yǎng)殖合作社，具體的合作方式可以體現(xiàn)在以下幾個方面：
1.1從進購飼料的途徑上降低成本，一個村的所有養(yǎng)殖戶可以合作對所需的各項飼料進行集體購置，再進行合理分配，降低材料成本。
1.2分工明確，多家畜牧養(yǎng)殖戶對于畜禽糞便的處理等工作可以合作雇用專人定期清理，另外在條件允許的情況下可以擴大養(yǎng)殖規(guī)模，充分發(fā)揮人工效率。
1.3根據(jù)市場的需求，養(yǎng)殖戶共同聘請養(yǎng)殖專家，共同探討出適合經(jīng)營的品種，進行集體銷售，這不但降低銷售費用，還將會提高銷售的價格。
2.學習養(yǎng)殖技術(shù)，自力更生
小型畜牧養(yǎng)殖戶雖沒有能力雇用專業(yè)的飼養(yǎng)人員，但可以從自身做起。可以經(jīng)常請教專業(yè)飼養(yǎng)人員相關(guān)知識，并選購畜牧養(yǎng)殖的書籍，學習相關(guān)的飼養(yǎng)技術(shù)。養(yǎng)殖項目、養(yǎng)殖規(guī)模和養(yǎng)殖數(shù)量確定后，畜牧養(yǎng)殖技術(shù)便成為養(yǎng)殖成敗的關(guān)鍵，因此一個養(yǎng)殖村莊必須有一個養(yǎng)殖技術(shù)相當強的人員，帶動村莊養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展。畜牧養(yǎng)殖者對場址的選擇，優(yōu)良品種的引進，科學的飼料營養(yǎng)學都要深入了解學習。養(yǎng)殖合作社可以集體聘請高級畜牧獸醫(yī)師及有經(jīng)驗的畜牧獸醫(yī)專家定期給職工培訓，提高工人的養(yǎng)殖技術(shù)水平，把握市場行情，根據(jù)供求關(guān)系協(xié)調(diào)發(fā)展。對于簡單的動物疾病，飼養(yǎng)員應(yīng)學會自己動手，科學飼養(yǎng)，杜絕疾病蔓延。
3.完善畜牧養(yǎng)殖防疫條件
對于畜禽養(yǎng)殖的選址，建議聘請畜牧技術(shù)人員進行技術(shù)指導，不要因小失大。技術(shù)人員會科學的選擇地形、地勢、與通風的地方。科學的布局才能滿足動物防疫的要求。另外，小型畜牧養(yǎng)殖戶雖然經(jīng)濟能力不是特別強，但對于防疫設(shè)施的采購與安裝是必要的，做好防疫措施，把病毒傳播防患于未然。對糞便污水的處理要符合科學發(fā)展觀，可以建立沼氣池，利用糞便和污水產(chǎn)生沼氣，制造有機肥料等綜合利用，這又能防止隨意堆放糞便產(chǎn)生的病害。小型畜牧養(yǎng)殖也應(yīng)實施相對簡單封閉管理，做好消毒工作。盡力減少閑雜人員的進出，對于各種設(shè)備定期消毒。
另外，地方政府要重視動物防疫工作，切實解決小型畜牧養(yǎng)殖防疫中存在的難題。完善重大病情防護措施，要有專項資金進行保障。
三、結(jié)語
目前，我國下大力氣加大對畜牧養(yǎng)殖業(yè)的扶持力度，提供了大量的補助措施，市場對畜禽肉類的需求也非常大，這就為小型畜牧養(yǎng)殖戶提供了良好的發(fā)展機會。當今時代，機遇與挑戰(zhàn)并存，在市場經(jīng)濟起主導作用的今天，小型畜牧養(yǎng)殖戶必須改變傳統(tǒng)的養(yǎng)殖觀念，增強合作意識，提高自身養(yǎng)殖的技術(shù)能力，做好防疫工作，在市場競爭中處于不敗之地。
參考文獻：
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[2]任浪，等.畜牧生產(chǎn)帶來的環(huán)境污染及對策[J].當代畜禽養(yǎng)殖業(yè)，2003（3）：29-31.
各位領(lǐng)導，各位企業(yè)界、新聞界的朋友們：
大家好，首先我代表工商局的領(lǐng)導對大家參加這個會表示感謝，對各位對我們工商局一直以來的支持表示中心的感謝。
今天的這個會主要任務(wù)是總結(jié)回顧2009年房地產(chǎn)管理所監(jiān)管和服務(wù)工作，同時對2010年的工作提出展望。
房地產(chǎn)行業(yè)，政府關(guān)心，群眾關(guān)注，近年來作為國家經(jīng)濟支柱行業(yè)之一的房地產(chǎn)行業(yè)，拉動了內(nèi)需，促進了經(jīng)濟的增長，同時滿足了廣大群眾對改善住宅的期望，各種資料顯示房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的同時也出現(xiàn)了各種違法違規(guī)的行為。
其中較為嚴重的是有的企業(yè)在審批手續(xù)不全情況下擴大虛假宣傳，這些違規(guī)行為的存在嚴重的擾亂了正常的銷售秩序，侵犯了廣大消費者的合法權(quán)益，針對這些問題國家相繼出臺了多項政策法規(guī)進行調(diào)整，工商部門將進一步按照相關(guān)法規(guī)的規(guī)定，加強和相關(guān)部門的配合形成合力，進一步加大對房地產(chǎn)市場的監(jiān)管力度。
同時也需要各位房地產(chǎn)企業(yè)共同努力，維護房地產(chǎn)市場健康有序的發(fā)展，在此我講幾點意見：
一、希望廣大企業(yè)加強政策法規(guī)的需要，按照相關(guān)法規(guī)從事經(jīng)營活動，進一步依法規(guī)范開發(fā)建設(shè)和銷售的環(huán)節(jié)，真正做到合法經(jīng)營。
二、希望廣大企業(yè)再生產(chǎn)經(jīng)營過程中切實負起責任，加大安全生產(chǎn)，把誠信經(jīng)營落到實處。服務(wù)于廣大消費者，并獲取合法利益。
三、希望廣大企業(yè)在2010年學習外地法企業(yè)的先進經(jīng)驗，在2010年開發(fā)出更好的住宅，為西安市的經(jīng)濟發(fā)展作出貢獻。
