緒論：在尋找寫(xiě)作靈感嗎？愛(ài)發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇市場(chǎng)推廣論文，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！

篇1

目前我國(guó)已推向市場(chǎng)的工業(yè)電子雷管主要有兩個(gè)品種，一個(gè)是現(xiàn)場(chǎng)編程且采用并聯(lián)起爆方式的品種(以下簡(jiǎn)稱(chēng)現(xiàn)編型)，另一種是預(yù)編程且采用串聯(lián)起爆方式的品種(以下簡(jiǎn)稱(chēng)預(yù)編程)，兩個(gè)品種的延期精度和延期時(shí)間范圍都能滿(mǎn)足爆破市場(chǎng)的需求?，F(xiàn)編型適應(yīng)于露天較多數(shù)量的雷管及段別的起爆;預(yù)編型適用于井下掘進(jìn)和作業(yè)面開(kāi)采，也適用于地面的各種工程爆破。但作為一種新型的起爆器材產(chǎn)品，爆破市場(chǎng)希望工業(yè)電子雷管有更多的適用，既能滿(mǎn)足現(xiàn)行的爆破需要也能滿(mǎn)足爆破技術(shù)發(fā)展的潛在需要，還要有可接受的性?xún)r(jià)比，因此目前爆破市場(chǎng)對(duì)工業(yè)電子雷管持謹(jǐn)慎使用的態(tài)度，大多數(shù)民爆產(chǎn)品的用戶(hù)仍在關(guān)注和了解工業(yè)電子雷管的發(fā)展態(tài)勢(shì)，少數(shù)已經(jīng)使用工業(yè)電子雷管的用戶(hù)，一方面重視使用的過(guò)程和結(jié)果，另一方面通過(guò)使用不斷地向研發(fā)和生產(chǎn)方提出改進(jìn)和提高的意見(jiàn)。而研發(fā)和生產(chǎn)方，應(yīng)及時(shí)收集和分析使用方傳遞的信息，從增強(qiáng)產(chǎn)品的適用性出發(fā)，持續(xù)的進(jìn)行創(chuàng)新和改進(jìn)。并要認(rèn)真的處理好幾個(gè)關(guān)系:(1)先進(jìn)性和適用性的關(guān)系。所有研發(fā)工業(yè)電子雷管的單位，都追求其研發(fā)成果的先進(jìn)性和適用性。先進(jìn)性的基本體現(xiàn):一是雷管起爆的可靠性(含延期精度);二是信息傳遞使用的可靠性(含流通監(jiān)管的信息要求);三是全過(guò)程的安全可靠性(生產(chǎn)安全、使用安全、社會(huì)公共安全)。適用性的主要體現(xiàn)是市場(chǎng)接受程度高，設(shè)計(jì)和實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)品功能少有或沒(méi)有浪費(fèi)，性?xún)r(jià)比合理。先進(jìn)性寓于適用性之中，有產(chǎn)品的適用性才能體現(xiàn)產(chǎn)品的先進(jìn)性。而適用性又是通過(guò)先進(jìn)性來(lái)實(shí)現(xiàn)的，因此先進(jìn)性和適用性是互依共存的。綜合分析爆破市場(chǎng)，要求起爆雷管提供的功能是越來(lái)越多，但落實(shí)到每一個(gè)爆破市場(chǎng)，需求的起爆功能不一樣。如礦山的巷道掘進(jìn)和作業(yè)面開(kāi)采，每個(gè)工作日的爆破用雷管的數(shù)量比較穩(wěn)定，不需要使用現(xiàn)場(chǎng)編程的工業(yè)電子雷管，預(yù)編程的工業(yè)電子雷管較適用;有的礦山有計(jì)劃要實(shí)現(xiàn)數(shù)個(gè)爆破作業(yè)面的爆破由一個(gè)人來(lái)完成，或是計(jì)劃實(shí)現(xiàn)離井爆破，就要求工業(yè)電子雷管長(zhǎng)距離聯(lián)線(xiàn)(大于1萬(wàn)m)后，傳輸信號(hào)不衰減，保證可靠起爆;有的礦山回采，還需要提供無(wú)線(xiàn)工業(yè)電子雷管，如此等等，市場(chǎng)還會(huì)提出更多的、可能是研發(fā)人員目前還沒(méi)想到的問(wèn)題。如果研發(fā)人員把所有市場(chǎng)提出的工業(yè)電子雷管的功能要求，集中在一個(gè)品種或兩個(gè)品種上來(lái)實(shí)現(xiàn)，表面看是功能增加了、性能指標(biāo)提高了，體現(xiàn)了設(shè)計(jì)及產(chǎn)品的先進(jìn)性，而實(shí)際上可能造成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更復(fù)雜，制造成本更高，使用中造成的功能浪費(fèi)更多，產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比下降，這樣的產(chǎn)品很難推向市場(chǎng)。沒(méi)有了產(chǎn)品的適用性，其設(shè)計(jì)的先進(jìn)性就毫無(wú)意義了。因此筆者認(rèn)為工業(yè)電子雷管要多品種系列化發(fā)展，以?xún)?yōu)化結(jié)構(gòu)、降低成本。這樣才能更貼近市場(chǎng)、更有市場(chǎng)、更具產(chǎn)品的舒用性。(2)普遍性和特殊性的關(guān)系。在研發(fā)階段，科研人員通常是依據(jù)普遍性要求來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品的功能，包括普遍性的技術(shù)要求和使用要求。產(chǎn)品研發(fā)出來(lái)以后，技術(shù)要求的符合性可通過(guò)試驗(yàn)測(cè)試，或是產(chǎn)品的權(quán)威性專(zhuān)業(yè)檢測(cè)機(jī)構(gòu)的測(cè)試結(jié)果來(lái)進(jìn)行判斷。而使用上的要求則要由終端用戶(hù)來(lái)評(píng)價(jià)判斷其符合性，而終端用戶(hù)的使用要求存在明顯差異，他們既關(guān)注工業(yè)電子雷管可實(shí)現(xiàn)的普遍性的功能，更關(guān)注本單位爆破現(xiàn)場(chǎng)所需的特殊功能的滿(mǎn)足程度。特殊功能是指用戶(hù)提出的超出產(chǎn)品技術(shù)條件的功能要求，或是要求調(diào)整某部分產(chǎn)品技術(shù)功能參數(shù)的要求，這種要求是多方面的、有技術(shù)上的、也有使用上的、更有爆破現(xiàn)場(chǎng)安全性的各種要求。最早提出這種要求的，供應(yīng)方認(rèn)為是特殊要求，以后有這種要求的用戶(hù)多了，這種特殊要求就轉(zhuǎn)化為普遍性要求了。市場(chǎng)上對(duì)工業(yè)電子雷管的普遍性要求，都是由單個(gè)用戶(hù)的特殊要求組成的。如用戶(hù)提出抗380伏電壓而不起爆問(wèn)題，研發(fā)人員認(rèn)為是個(gè)特殊要求，而且需要增加產(chǎn)品制造成本，但通過(guò)認(rèn)真分析，有色金屬礦山井下作業(yè)存在動(dòng)力線(xiàn)路，也就存在動(dòng)力線(xiàn)路與工業(yè)電子雷管的連接線(xiàn)路有接觸的可能性，用戶(hù)為保障安全生產(chǎn)，提出抗380伏的要求是必要的，而且對(duì)于礦山井下爆破作業(yè)具有普遍的意義。工業(yè)電子雷管目前正處于市場(chǎng)推廣使用的初始階段，研發(fā)單位和人員要高度關(guān)注用戶(hù)提出的各種特殊要求并盡力去滿(mǎn)足這種要求。(3)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)與市場(chǎng)需求的關(guān)系。產(chǎn)品的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，是產(chǎn)品的技術(shù)法規(guī)，是組織產(chǎn)品生產(chǎn)的依據(jù)，也是對(duì)用戶(hù)的技術(shù)承諾。工業(yè)電子雷管隨著應(yīng)用領(lǐng)域的逐步拓寬、使用量的不斷增加、以及爆破技術(shù)的創(chuàng)新進(jìn)步，市場(chǎng)會(huì)不斷提出新的技術(shù)需求，要滿(mǎn)足市場(chǎng)的技術(shù)需求，就要處理好技術(shù)需求和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的關(guān)系。產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)是為產(chǎn)品的適用的，標(biāo)準(zhǔn)中的各項(xiàng)規(guī)定是企業(yè)在組織產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程中必須達(dá)到的基本要求。當(dāng)用戶(hù)提出超出標(biāo)準(zhǔn)范圍的要求，而這種要求合理且具有必要性時(shí)，供應(yīng)方應(yīng)理解用戶(hù)的要求，并當(dāng)作最高標(biāo)準(zhǔn)來(lái)執(zhí)行。另一方面，科研生產(chǎn)企業(yè)不能被標(biāo)準(zhǔn)所束縛，應(yīng)持續(xù)創(chuàng)新，不斷完善產(chǎn)品功能，并按管理規(guī)定適時(shí)的修改和補(bǔ)充產(chǎn)品的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。這樣既使工業(yè)電子雷管的使用越來(lái)越廣泛，而且產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)更趨完善。

二、技術(shù)服務(wù)對(duì)市場(chǎng)的推動(dòng)作用

工業(yè)電子雷管作為全新的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，有必要多種方式進(jìn)行宣傳和推介，更應(yīng)加強(qiáng)產(chǎn)品的配套服務(wù)和技術(shù)服務(wù)。配套服務(wù)的工作主要有兩方面，一方面是與產(chǎn)品使用直接關(guān)聯(lián)的工作，如產(chǎn)品的專(zhuān)用起爆器，不同的用戶(hù)和不同的爆破作業(yè)存在很大的需求差異，直接影響工業(yè)電子雷管的銷(xiāo)售和使用。例如礦山用戶(hù)甲試用SF－A型工業(yè)電子雷管后向供應(yīng)商提出起爆器價(jià)格貴且在井下作業(yè)時(shí)攜帶不方便，供應(yīng)商開(kāi)發(fā)了一種一次最多起爆25發(fā)產(chǎn)品的新規(guī)格的起爆器，小巧便攜，價(jià)格只有原起爆器的四分之一，礦山用戶(hù)甲感到滿(mǎn)意。對(duì)工業(yè)電子雷管持觀(guān)望態(tài)度的礦山用戶(hù)乙得知起爆器改進(jìn)后，決定全礦改用工業(yè)電子雷管進(jìn)行爆破作業(yè)，并一次定購(gòu)小型起爆器100多臺(tái)。而另一類(lèi)型的礦山用戶(hù)丙雖有使用工業(yè)電子雷管的意向，但對(duì)供應(yīng)商明確提出，單臺(tái)起爆器一次能起爆1000發(fā)以上的雷管時(shí)，才能試用工業(yè)電子雷管。SF－A型工業(yè)電子雷管的供應(yīng)商認(rèn)識(shí)到:專(zhuān)用起爆器也應(yīng)該作系列產(chǎn)品來(lái)開(kāi)發(fā)。包括煤礦許用型，只有讓用戶(hù)來(lái)選擇所適應(yīng)的起爆器，才更利于工業(yè)電子雷管的推廣。配套服務(wù)的另一方面是滿(mǎn)足公安部門(mén)對(duì)工業(yè)電子雷管全壽命周期的監(jiān)管要求，樹(shù)立強(qiáng)烈的社會(huì)公共安全責(zé)任感，把公安部門(mén)作為特殊用戶(hù)對(duì)待，滿(mǎn)足其提出的產(chǎn)品通信要求，以得到其更多地支持。工業(yè)電子雷管的市場(chǎng)技術(shù)服務(wù)較之普通工業(yè)雷管的售后技術(shù)服務(wù)，有著理念的變化和服務(wù)方式的不同:(1)售后服務(wù)通常是產(chǎn)品銷(xiāo)售后或使用后出現(xiàn)問(wèn)題的服務(wù)，服務(wù)的重點(diǎn)是查明發(fā)生問(wèn)題的原因及分清問(wèn)題的責(zé)任，改進(jìn)雙方下一步的工作，而工業(yè)電子雷管的技術(shù)服務(wù)重點(diǎn)是使用前的服務(wù)，是預(yù)防問(wèn)題發(fā)生的服務(wù):(2)技術(shù)服務(wù)除包含售后服務(wù)的全部?jī)?nèi)容外，還應(yīng)增加辦班培訓(xùn)使用人員，講授工業(yè)電子雷管的功能特點(diǎn)及使用要求，以及專(zhuān)用起爆器功能特點(diǎn)和操作要求;現(xiàn)場(chǎng)示范，指導(dǎo)受培訓(xùn)人員正確地進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)操作;主動(dòng)了解用戶(hù)的爆破方案和爆破要求，并對(duì)爆破方案和使用工業(yè)電子雷管提出參考意見(jiàn);協(xié)助用戶(hù)進(jìn)行爆破完成后的工作總結(jié)，必要時(shí)進(jìn)行爆破方案的調(diào)整，以求達(dá)到最佳爆破效果;向研發(fā)人員或生產(chǎn)單位準(zhǔn)確傳遞用戶(hù)的需求信息，督促產(chǎn)品的改進(jìn)和提高。(3)工業(yè)電子雷管市場(chǎng)技術(shù)服務(wù)的工作內(nèi)容，決定了技術(shù)服務(wù)人員的綜合素質(zhì)要求，不僅需要與工作相適應(yīng)的技術(shù)素質(zhì)，更需要為用戶(hù)服務(wù)的高度責(zé)任心，以及嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、細(xì)膩的工作作風(fēng)。

三、結(jié)語(yǔ)

篇2

整個(gè)裝置的體積：300×300×200（mm）蓄水量：200×200×180（mm）左右兩邊圓柱體積：50×50×∏×200（mm）鋰電池規(guī)格：產(chǎn)品尺寸：MAX39*56.6*99mm，電壓：12V過(guò)流值：10~25A標(biāo)準(zhǔn)持續(xù)放電電流：0.2C1.水流量的計(jì)算。蓄水裝置底部的圓孔直徑：60mm硅膠水管長(zhǎng)度：2—3m硅膠管內(nèi)徑為60mm，外徑為80mm噴頭孔隙：0.5,0.7,1.0mm三種規(guī)格的。按照此規(guī)格，計(jì)算得到，每分鐘水流量為30×30×∏×20（mm）2.半開(kāi)合矩口U型管規(guī)格的計(jì)算。封閉部分的面積：由節(jié)省材料和達(dá)到封閉圓孔截止水流的雙重目的考慮，得到面積為：60×60（mm）開(kāi)放部分的面積：由所用材料壓縮彈簧和步進(jìn)電機(jī)的規(guī)格，得到比較合理的數(shù)據(jù)，該部分面積為60×20（mm）3.選用的鋰電池的規(guī)格。額定容量：400mah標(biāo)準(zhǔn)電壓3.7（V）充電電流40（A）外型尺寸：35×25×5（mm）4.植物每日需水量。植物每日需水量為：濕冷環(huán)境下2.5-3.8mm；干冷環(huán)境下3.8-5.0mm；溫暖環(huán)境下3.8-5.0mm；干暖環(huán)境下5.0-6.4mm；濕熱環(huán)境下5.0-7.6mm；干熱環(huán)境下7.6-11.mm。

二、工作原理及性能分析

1.工作原理。

1.1采用了兩部分圓管內(nèi)部喇叭口處相扣，管處活動(dòng)的格局。在整個(gè)U型管在電機(jī)帶動(dòng)下向前拉動(dòng)和由于彈簧的彈力向后運(yùn)動(dòng)時(shí)，該套管都能夠保證無(wú)誤地恢復(fù)。水流運(yùn)送即能順利完成。

1.2電機(jī)和彈簧都具有把一種能轉(zhuǎn)化為機(jī)械能的作用。當(dāng)電能提供給電機(jī)時(shí)就能帶動(dòng)U型管運(yùn)動(dòng)，從而使開(kāi)合的口正對(duì)上方的水流，水流進(jìn)行順利的流動(dòng)。當(dāng)電停止時(shí)，電機(jī)靠自身齒輪減速停止，而彈簧已被壓縮，在無(wú)外力大于彈力時(shí)，彈簧得到釋放，向后反彈，將彈性勢(shì)能轉(zhuǎn)化為機(jī)械能，U型管最終平衡在封閉的一邊堵住水流，阻止水流流下。達(dá)到順利控制噴灌的目的。

2.性能分析。

2.1定時(shí)噴灌裝置采用不同規(guī)格的噴頭，噴頭的規(guī)格是根據(jù)現(xiàn)行市場(chǎng)比較廉價(jià)和普及的。方便及時(shí)找到性?xún)r(jià)比高的替換品。體現(xiàn)了以人為本的概念。

2.2定時(shí)噴灌裝置采用了電機(jī)和彈簧來(lái)作為動(dòng)力系統(tǒng)，一方面機(jī)智的運(yùn)用了能量守恒，另一方面也節(jié)省能源，降低了成本，增加了機(jī)械的壽命。

2.3定時(shí)噴灌裝置結(jié)構(gòu)和造型簡(jiǎn)單大方，且都是采用標(biāo)準(zhǔn)件，工作可靠，壽命可預(yù)測(cè)，檢修方便。

2.4定時(shí)噴灌裝置采用定時(shí)開(kāi)關(guān)，反應(yīng)靈敏，且控制的時(shí)間和時(shí)間間隔都是由植物需要和顧客需求調(diào)解的，具有人性化。

2.5定時(shí)噴灌裝置采用半開(kāi)合矩口U型管，既可以起到利用水勢(shì)傳遞水流的目的，又可以巧妙控制水流是否流出。

2.6定時(shí)噴灌裝置采用定時(shí)裝置由顧客自己提供，既能滿(mǎn)足家中的物資得到利用，又可避免重復(fù)冗雜增加功能，使成本增大和失去市場(chǎng)。

2.7定時(shí)噴灌裝置上層的頂蓋是可以方便拆卸的，利于加水，換水，或者其他用途。

三、創(chuàng)新點(diǎn)及應(yīng)用

1.創(chuàng)新點(diǎn)。

1.1采用定時(shí)開(kāi)關(guān)，既能滿(mǎn)足植物對(duì)需水量的要求，又能合理控制澆水的時(shí)間，符合生理要求。并且，在離家時(shí)間段內(nèi)，裝置自動(dòng)澆灌，很是減少許多不必要麻煩損失。

1.2采用不同噴頭規(guī)格，既可以根據(jù)需求調(diào)節(jié)需水量，又可以調(diào)節(jié)噴灌的范圍。

1.3采用彈簧、電機(jī)和曲桿相結(jié)合來(lái)協(xié)調(diào)組合的運(yùn)動(dòng)。

1.4設(shè)計(jì)中運(yùn)用U型管的傳遞水流的模型及原理，加以改進(jìn)和創(chuàng)新，創(chuàng)造出矩口半開(kāi)合U型管。靈活操作，方便使用。

1.5設(shè)計(jì)中總體造型是普通坐凳，表面的軟墊可自行添加，也可以做茶幾等，四周為透明塑膠組成，既可以增加平日陽(yáng)光對(duì)水的曝曬，使水中礦物質(zhì)增加更適宜澆灌，又可在平日當(dāng)做儲(chǔ)物箱或者魚(yú)缸等等。

2.應(yīng)用。

2.1首先是當(dāng)做坐凳或茶幾，整體的材質(zhì)為加厚的塑膠，絕對(duì)牢固耐熱。

2.2該裝置可以普及到一般家庭或者植物愛(ài)好者等擁有花卉盆栽的群體中，解決了他們?cè)陔x家出差等狀況下，無(wú)人侍候植物的麻煩。并且多種規(guī)格的備用，可滿(mǎn)足不同狀態(tài)下顧客的需求。

2.3該裝置結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，組裝方便，操作簡(jiǎn)單，適宜的群體大眾化。

2.4使用的能源是電能，鋰電池也可反復(fù)充電使用，成本低，節(jié)約能源。

四、結(jié)語(yǔ)

篇3

摘要：移動(dòng)通信產(chǎn)品迅速發(fā)展已經(jīng)成為我們國(guó)家的重要支柱產(chǎn)業(yè)。該產(chǎn)業(yè)中新技術(shù)新產(chǎn)品層出不窮，對(duì)新產(chǎn)品在該產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)中的擴(kuò)散過(guò)程和特點(diǎn)的研究具有重要的實(shí)踐和理論意義。本文從網(wǎng)絡(luò)外部性方面描述了其擴(kuò)散的特點(diǎn)和成因，并介紹了國(guó)內(nèi)外在該鄰域的近年來(lái)的研究概況。

一、移動(dòng)通信新產(chǎn)品在市場(chǎng)中的產(chǎn)品擴(kuò)散特點(diǎn)

移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)在我國(guó)國(guó)民生產(chǎn)總值中所占比例已經(jīng)超過(guò)7.5%，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起著至關(guān)重要的作用，移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為提升國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力的平臺(tái)。截至2007年12月，中國(guó)手機(jī)用戶(hù)數(shù)達(dá)5.47286億戶(hù)，手機(jī)普及率為41.6%。移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)群體規(guī)模龐大，構(gòu)成了一個(gè)龐大的復(fù)雜網(wǎng)絡(luò)，采用社會(huì)網(wǎng)絡(luò)方法研究通信新產(chǎn)品的擴(kuò)散在近幾年的國(guó)外的研究中已經(jīng)成為一個(gè)熱點(diǎn)。

移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)的一個(gè)突出特征是技術(shù)創(chuàng)新速度快于其它產(chǎn)業(yè)，各種新產(chǎn)品和新服務(wù)層出不窮?？墒牵鏑hakravorti(2003)指出的那樣，技術(shù)創(chuàng)新速度很快，但市場(chǎng)接受這些創(chuàng)新的步伐要比預(yù)期慢得多，該產(chǎn)業(yè)中許多創(chuàng)新擴(kuò)散的速度十分緩慢，大多數(shù)創(chuàng)新產(chǎn)品最終以失敗而告終。這樣的例子有很多，最典型的如2003年起3G的大規(guī)模商用，盡管在5年時(shí)間內(nèi)大力推廣，至今為止3G業(yè)務(wù)用戶(hù)和收入仍然只占很小比例，只有韓國(guó)的SK、日本的docomo，kddi獲得了部分成功，2008年中國(guó)移動(dòng)對(duì)TD-CDMA3G業(yè)務(wù)試商用更是受到了市場(chǎng)的冷遇。由此追述，2000年推出的2.5G業(yè)務(wù)，包括彩信、無(wú)線(xiàn)數(shù)據(jù)上網(wǎng)，wap等業(yè)務(wù)經(jīng)過(guò)了長(zhǎng)達(dá)5至6年的市場(chǎng)培育期才在2006年開(kāi)始有所起色。但是至今傳統(tǒng)語(yǔ)音和短信仍是，世界各大運(yùn)營(yíng)商的主要業(yè)務(wù)收入來(lái)源和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。與此相對(duì)應(yīng)的是，彩鈴、手機(jī)即時(shí)通信如移動(dòng)QQ、MSN等業(yè)務(wù)卻異軍突起，在整個(gè)市場(chǎng)中迅速擴(kuò)散。怎樣把新產(chǎn)品和新服務(wù)成功推向市場(chǎng)，移動(dòng)通信新產(chǎn)品在市場(chǎng)中擴(kuò)散的規(guī)律的研究都是產(chǎn)業(yè)界和學(xué)術(shù)界都十分關(guān)注的問(wèn)題。

移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)新產(chǎn)品擴(kuò)散緩慢的一個(gè)主要原因是該產(chǎn)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化特征，表現(xiàn)在兩個(gè)方面。①一種新產(chǎn)品或服務(wù)的推廣往往依賴(lài)與使用該產(chǎn)品相關(guān)的基礎(chǔ)設(shè)施和社會(huì)條件，這就導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)中企業(yè)之間的決策相互依賴(lài)，只有相關(guān)企業(yè)之間協(xié)調(diào)起來(lái)，新產(chǎn)品擴(kuò)散才能成功。但是，企業(yè)之間存在的競(jìng)爭(zhēng)和利益沖突使得這種協(xié)調(diào)十分困難。②產(chǎn)品本身呈現(xiàn)出網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)特征，一種產(chǎn)品的使用價(jià)值隨著使用這種產(chǎn)品的用戶(hù)規(guī)模增加而遞增。網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)使得消費(fèi)者之間的決策相互依賴(lài)。早期采用新產(chǎn)品的用戶(hù)面臨很大的風(fēng)險(xiǎn)和較低的使用價(jià)值，只有一定數(shù)量的用戶(hù)采用了新產(chǎn)品，市場(chǎng)正反饋機(jī)制才能夠觸發(fā)。因而，需要協(xié)調(diào)消費(fèi)者之間的采用決策。實(shí)際上，移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)新產(chǎn)品擴(kuò)散過(guò)程本質(zhì)上是創(chuàng)新企業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)者、合作伙伴和消費(fèi)者之間集體決策的動(dòng)態(tài)演化過(guò)程，在更高層次可以抽象為一個(gè)復(fù)雜多主體動(dòng)力學(xué)過(guò)程。新產(chǎn)品擴(kuò)散過(guò)程的關(guān)鍵是提供一種協(xié)調(diào)機(jī)制和適當(dāng)?shù)恼吒深A(yù)，使得擴(kuò)散過(guò)程朝預(yù)期軌跡演化。

傳統(tǒng)新產(chǎn)品擴(kuò)散理論假設(shè)擴(kuò)散過(guò)程服從S型擴(kuò)散模式，用微分方程來(lái)擬合。對(duì)于某些新產(chǎn)品，這一假設(shè)模式是合理的。而且，從預(yù)測(cè)的角度看，這是對(duì)新產(chǎn)品擴(kuò)散過(guò)程的一種展望，以便據(jù)此作出相關(guān)的管理決策。實(shí)證研究結(jié)果發(fā)現(xiàn)，移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)新產(chǎn)品呈現(xiàn)出許多新的特征，如臨界群體現(xiàn)象、雙峰模式，陡峭S型曲線(xiàn)等等。即使觀(guān)察到新產(chǎn)品在一個(gè)市場(chǎng)的擴(kuò)散軌跡服從S型曲線(xiàn)，也不能夠就此假設(shè)該產(chǎn)品在其它市場(chǎng)的擴(kuò)散也會(huì)服從這種模式。因?yàn)樾庐a(chǎn)品具有的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)特征改變了消費(fèi)者的新產(chǎn)品采用決策和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)模式，新產(chǎn)品擴(kuò)散更多取決于市場(chǎng)參與主體的策略，擴(kuò)散成功的關(guān)鍵取決于市場(chǎng)參與主體的集體決策動(dòng)力學(xué)。傳統(tǒng)新產(chǎn)品擴(kuò)散理論不適合移動(dòng)產(chǎn)業(yè)的新產(chǎn)品擴(kuò)散，國(guó)內(nèi)外學(xué)者正在探索新的方法和建立新的理論。

二、國(guó)內(nèi)外研究概況

國(guó)內(nèi)外有關(guān)移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)新產(chǎn)品擴(kuò)散的研究集中于：①產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)特征及其對(duì)新產(chǎn)品采用和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為的影響：②復(fù)雜系統(tǒng)，尤其是復(fù)雜網(wǎng)絡(luò)理論和方法的運(yùn)用。

2.1產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)特征及其對(duì)新產(chǎn)品采用決策和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為的影響信息和通信技術(shù)的新產(chǎn)品具有一個(gè)顯著特點(diǎn)，那就是網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。如果某項(xiàng)產(chǎn)品的效用隨著擁有該產(chǎn)品的用戶(hù)規(guī)模增大而增加，該產(chǎn)品就具有直接網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)特征(KatzandShapiro，1985)。由于直接網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)來(lái)源于不斷增加的新用戶(hù)，因而又稱(chēng)為需求方網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。梅特卡夫定律認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)總價(jià)值與網(wǎng)絡(luò)規(guī)模的平方成正比，個(gè)體的網(wǎng)絡(luò)價(jià)值與網(wǎng)絡(luò)規(guī)模成正比。Swann(2002)卻指出，個(gè)體感受到的網(wǎng)絡(luò)價(jià)值與網(wǎng)絡(luò)規(guī)模之間的關(guān)系大致呈S型。剛開(kāi)始網(wǎng)絡(luò)規(guī)模太小，消費(fèi)者的效用增加很緩慢：隨著網(wǎng)絡(luò)規(guī)模擴(kuò)大，效用值快速增加：當(dāng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)模擴(kuò)大到一定程度，效用幾乎不再增加。間接網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)說(shuō)明核心產(chǎn)品與互補(bǔ)產(chǎn)品之間的關(guān)系。核心產(chǎn)品的消費(fèi)量越大，與之兼容的互補(bǔ)產(chǎn)品種類(lèi)越多價(jià)格越低，就產(chǎn)生了間接網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)(KatzandShapiro，1985)。由于這種效應(yīng)來(lái)源于供應(yīng)方，因而又稱(chēng)作供應(yīng)方網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。

篇4

關(guān)鍵詞：工程碩士；創(chuàng)新；創(chuàng)業(yè)；培養(yǎng)模式

中圖分類(lèi)號(hào)：G643 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1674-9324（2015）17-0204-03

國(guó)家教育部于1997年起為了更好地適應(yīng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展對(duì)應(yīng)用型、復(fù)合型、高層次人才的迫切需要，優(yōu)化研究生教育類(lèi)型和結(jié)構(gòu)，完善研究生教育培養(yǎng)體系，增強(qiáng)研究生服務(wù)于國(guó)家和社會(huì)的能力，正式設(shè)立了工程碩士專(zhuān)業(yè)學(xué)位。經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，隨著招生規(guī)模的不斷擴(kuò)大和畢業(yè)人數(shù)的增加，工程碩士已經(jīng)成為我國(guó)培養(yǎng)高層次人才的一條重要途徑。由于專(zhuān)業(yè)學(xué)位和學(xué)術(shù)型碩士研究生教育相比，具有招生起步晚，規(guī)模小，形式單一，涉及職業(yè)領(lǐng)域比較少，全日制攻讀比例較小，與社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求之間存在一定的脫節(jié)現(xiàn)象，嚴(yán)重影響了研究生教育的可持續(xù)發(fā)展，培養(yǎng)模式缺乏特色，教學(xué)方式、課程設(shè)置等常照搬學(xué)術(shù)型學(xué)位研究生培養(yǎng)模式等缺陷?，F(xiàn)在普遍采用的培養(yǎng)模式并沒(méi)有突出工程碩士的工程特色，在培養(yǎng)方案的制訂上往往與工學(xué)碩士相近，存在只重視論文的學(xué)術(shù)水平而忽視工程應(yīng)用的不足，不能夠滿(mǎn)足社會(huì)對(duì)應(yīng)用型、復(fù)合型、高層次專(zhuān)門(mén)人才數(shù)量、質(zhì)量的需求，所以對(duì)于一個(gè)教育體系來(lái)講，在職培養(yǎng)的工程碩士仍然是一個(gè)新生事物，其培養(yǎng)模式在很多方面還有待成熟和完善。本文通過(guò)對(duì)機(jī)械工程領(lǐng)域在職研究生創(chuàng)新及創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)模式的專(zhuān)門(mén)研究，力圖結(jié)合學(xué)科的特點(diǎn)，在傳統(tǒng)的工程碩士培養(yǎng)模式的基礎(chǔ)上，增加學(xué)生對(duì)于機(jī)械產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研以及公司運(yùn)作相關(guān)的知識(shí)點(diǎn)的學(xué)習(xí)內(nèi)容并完善相關(guān)的培養(yǎng)方案，以期達(dá)到拓寬學(xué)生的知識(shí)面、提高學(xué)生對(duì)于機(jī)械產(chǎn)品市場(chǎng)了解和對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)運(yùn)作的了解，不僅可以使學(xué)生掌握產(chǎn)品開(kāi)發(fā)所需的創(chuàng)新技術(shù)，而且可以了解產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，做到有針對(duì)性地開(kāi)展產(chǎn)品研發(fā)，以滿(mǎn)足社會(huì)的需求。對(duì)于畢業(yè)后想在單位從事管理工作的學(xué)生而言，掌握了機(jī)械產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研方法以及公司運(yùn)作相關(guān)的知識(shí)點(diǎn)以后，無(wú)疑可以使學(xué)生們盡快勝任管理崗位；對(duì)于部分想自主創(chuàng)業(yè)的學(xué)生來(lái)講，可以利用學(xué)到的公司運(yùn)作所需的知識(shí)，結(jié)合產(chǎn)品創(chuàng)新和市場(chǎng)推廣，迅速地走上自主創(chuàng)業(yè)的道路，可以改變目前學(xué)生就業(yè)難的現(xiàn)狀，為學(xué)生的就業(yè)開(kāi)拓出一條新的道路。

一、機(jī)械工程領(lǐng)域在職研究生創(chuàng)新及創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)模式構(gòu)建的思路

目前，國(guó)內(nèi)對(duì)于專(zhuān)業(yè)學(xué)位研究生教育的專(zhuān)門(mén)研究在研究生教育現(xiàn)狀、存在問(wèn)題、教學(xué)課程設(shè)置、教育方法改革及教學(xué)模式創(chuàng)新等方面的研究取得了一定的進(jìn)展，有些研究者目前對(duì)于在職工程碩士的培養(yǎng)提出了產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的培養(yǎng)理念，但是還只是局限在培養(yǎng)平臺(tái)的建立上，還沒(méi)有具體實(shí)施的事例，還沒(méi)有見(jiàn)到關(guān)于適應(yīng)機(jī)械工程領(lǐng)域?qū)I(yè)學(xué)位在職工程碩士研究生培養(yǎng)的創(chuàng)新及創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)模式的專(zhuān)門(mén)研究。

目前在機(jī)械工程碩士培養(yǎng)方案的制訂上往往與工學(xué)碩士相近，只是重視研究生的對(duì)于機(jī)械產(chǎn)品的創(chuàng)新能力培養(yǎng)的模式，只重視論文的學(xué)術(shù)水平而忽視工程應(yīng)用，不能滿(mǎn)足企業(yè)和社會(huì)的需求。所以培養(yǎng)目標(biāo)應(yīng)該定位在為工礦企業(yè)、工程建設(shè)部門(mén)和公司培養(yǎng)應(yīng)用型、復(fù)合型高層次工程技術(shù)和工程管理人才。

為了開(kāi)闊在職研究生對(duì)于機(jī)械產(chǎn)品的創(chuàng)新能力和知識(shí)面，使學(xué)生不僅僅是局限于對(duì)某個(gè)機(jī)械產(chǎn)品的技術(shù)開(kāi)發(fā)工作，而是從市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、公司運(yùn)作等多個(gè)方面來(lái)考慮問(wèn)題，使培養(yǎng)的學(xué)生具備創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)兩種能力，成為應(yīng)用型、復(fù)合型、高層次人才，對(duì)于機(jī)械工程領(lǐng)域的工程碩士專(zhuān)業(yè)學(xué)位研究生的培養(yǎng)，除了強(qiáng)調(diào)其工程特色之外，還需在論文選題之初就應(yīng)該重視培養(yǎng)學(xué)生對(duì)于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和技術(shù)市場(chǎng)的調(diào)研能力的培養(yǎng)以及和公司（或企業(yè)）運(yùn)作相關(guān)的有關(guān)知識(shí)（比如公司的注冊(cè)、稅務(wù)登記、銀行開(kāi)戶(hù)以及財(cái)務(wù)管理等方面）的了解，可以使研究生們?cè)谡撐倪x題之初就學(xué)會(huì)對(duì)于機(jī)械產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研方法，選擇市場(chǎng)急需的產(chǎn)品來(lái)開(kāi)發(fā)研究，結(jié)合論文工作開(kāi)發(fā)出產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝，提高學(xué)生對(duì)于機(jī)械產(chǎn)品市場(chǎng)的了解和對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)運(yùn)作的了解，提高研究生的就業(yè)適應(yīng)性和創(chuàng)業(yè)能動(dòng)性，能夠勝任專(zhuān)業(yè)技術(shù)工作崗位、管理工作崗位或是成為自主創(chuàng)業(yè)的能手，使研究生具備創(chuàng)新能力，增加研究生的知識(shí)面，為將來(lái)可以勝任本職工作、勝任管理崗位或是為將來(lái)自己創(chuàng)辦公司打下良好的基礎(chǔ)。構(gòu)建該種培養(yǎng)模式時(shí)應(yīng)該采取在對(duì)于某種機(jī)械產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研、生產(chǎn)工藝創(chuàng)新研究、市場(chǎng)推廣的基礎(chǔ)上，通過(guò)修訂培養(yǎng)方案來(lái)培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新及創(chuàng)業(yè)能力。

二、機(jī)械工程領(lǐng)域在職研究生創(chuàng)新及創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)模式的構(gòu)建

1.課題的市場(chǎng)調(diào)研是本研究生培養(yǎng)模式構(gòu)建的前提和基礎(chǔ)。每位學(xué)生開(kāi)始進(jìn)入課題之前，首先由導(dǎo)師在自己和框架式專(zhuān)業(yè)碩士培養(yǎng)模式的建立上，還沒(méi)有具體實(shí)施的事例，還沒(méi)有見(jiàn)到關(guān)于適應(yīng)機(jī)械工程領(lǐng)域在職工程碩士學(xué)位碩士研究生培養(yǎng)的創(chuàng)新及創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)模式的專(zhuān)門(mén)研究。建立符合機(jī)械工程領(lǐng)域在職工程碩士培養(yǎng)的、有本領(lǐng)域創(chuàng)新及創(chuàng)業(yè)能力特色的培養(yǎng)模式是本文需要著重研究的內(nèi)容。

本文在構(gòu)建機(jī)械工程領(lǐng)域在職工程碩士創(chuàng)新及創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)模式時(shí)，首先應(yīng)考慮到在職工程碩士研究生的特點(diǎn)，由于他們一般都有職業(yè)背景，且具有一定的實(shí)踐能力、操作能力以及職業(yè)素養(yǎng)，其中不乏生產(chǎn)單位的技術(shù)骨干，對(duì)于機(jī)械產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝甚至市場(chǎng)狀況都有一定的了解。對(duì)于這部分學(xué)生而言，采用的培養(yǎng)模式應(yīng)該由導(dǎo)師將自己的成果或是自己熟知的研究領(lǐng)域內(nèi)，為學(xué)生篩選出與學(xué)科前沿發(fā)展緊密相關(guān)的、可持續(xù)發(fā)展的工程實(shí)際課題拿來(lái)供學(xué)生篩選，為每一個(gè)研究生因人而異地設(shè)計(jì)好理論研究方向。在研究方向的設(shè)計(jì)上要以每個(gè)學(xué)生的研究方向?yàn)橹?，?duì)研究生實(shí)施個(gè)性化管理，培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣。

每位學(xué)生在拿到導(dǎo)師提供的工程實(shí)際課題以后，首先需要對(duì)于課題進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)研，了解產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、市場(chǎng)推廣情況，在這個(gè)過(guò)程中培養(yǎng)學(xué)生對(duì)產(chǎn)品和技術(shù)的市場(chǎng)調(diào)研能力，由學(xué)生自主選擇適合自己的課題。

2.培養(yǎng)方案的修訂。在研究生課程設(shè)置方面采取個(gè)性化培養(yǎng)方案，導(dǎo)師除了給學(xué)生選擇本領(lǐng)域必須掌握的課程以外，還可聘請(qǐng)與學(xué)生選擇課題相關(guān)的交叉學(xué)科的老師作為導(dǎo)師組參與課程設(shè)置的工作。對(duì)于開(kāi)發(fā)產(chǎn)品類(lèi)的學(xué)生可適量加入對(duì)公司（或企業(yè)）運(yùn)作相關(guān)的有關(guān)知識(shí)（比如公司的注冊(cè)、稅務(wù)登記、銀行開(kāi)戶(hù)以及財(cái)務(wù)管理等方面）了解的內(nèi)容，這些內(nèi)容對(duì)于提高學(xué)生的創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力是至關(guān)重要的，可以開(kāi)拓學(xué)生的思路，使學(xué)生站在更高的平臺(tái)上去思考問(wèn)題，使學(xué)生不僅僅是局限于對(duì)某個(gè)機(jī)械產(chǎn)品的技術(shù)開(kāi)發(fā)工作，而是從市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、公司運(yùn)作等多個(gè)方面來(lái)考慮問(wèn)題。對(duì)于這部分知識(shí)點(diǎn)，在現(xiàn)有的培養(yǎng)方案中可以采取讓學(xué)生在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告或是采取聽(tīng)取講座并撰寫(xiě)專(zhuān)題報(bào)告的方式進(jìn)行培養(yǎng)。

三、具體培養(yǎng)過(guò)程的實(shí)施和驗(yàn)證

本文第一作者結(jié)合本課題的研究，將自己的研究思路用于自己的機(jī)械工程領(lǐng)域在職培養(yǎng)的工程碩士學(xué)生的培養(yǎng)過(guò)程中，取得了良好的效果。

作者的一個(gè)學(xué)生是2011年入校的在職工程碩士，進(jìn)校時(shí)是一個(gè)民營(yíng)企業(yè)的技術(shù)骨干，擅長(zhǎng)數(shù)控機(jī)床編程操作等工作。我給學(xué)生列出了3個(gè)工程實(shí)際課題，首先讓學(xué)生開(kāi)展課題的市場(chǎng)調(diào)研。經(jīng)過(guò)3個(gè)月的市場(chǎng)調(diào)研，該學(xué)生選擇了“基于快速成型的樹(shù)脂鑄造模具的制造”課題，他認(rèn)為這個(gè)課題的技術(shù)水平和市場(chǎng)前景廣闊，這個(gè)項(xiàng)目引起了他的學(xué)習(xí)興趣。

確定了這個(gè)課題以后，作者給學(xué)生制定了個(gè)性化的培養(yǎng)方案，培養(yǎng)方案中除了機(jī)械工程領(lǐng)域必須掌握的一些課程以外，還聘請(qǐng)了我們學(xué)校工程實(shí)訓(xùn)中心的老師、商學(xué)院的老師以及研究生處的老師作為導(dǎo)師組，為學(xué)生制定了個(gè)性化的培養(yǎng)方案。該培養(yǎng)方案除了包含產(chǎn)品開(kāi)發(fā)所需的知識(shí)點(diǎn)外，還包括了市場(chǎng)調(diào)研方法、公司注冊(cè)、稅務(wù)登記、銀行以及財(cái)務(wù)管理等知識(shí)點(diǎn)，并分別由相關(guān)的老師進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo)，該知識(shí)點(diǎn)的考核采取學(xué)生撰寫(xiě)總結(jié)報(bào)告的方式進(jìn)行考核。

該學(xué)生經(jīng)過(guò)3年的培養(yǎng)，不僅完成了碩士論文，而且還從原單位辭職，自己購(gòu)買(mǎi)數(shù)控加工設(shè)備，在自己的家鄉(xiāng)創(chuàng)辦了自己的模具公司，走上了自主創(chuàng)業(yè)的道路。而這些公司注冊(cè)、稅務(wù)登記、銀行以及財(cái)務(wù)管理等事項(xiàng)都是學(xué)生本人自己主持完成的，可以說(shuō)該學(xué)生的表現(xiàn)證明本文構(gòu)建的機(jī)械工程碩士創(chuàng)新及創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)模式是合理的，在人才培養(yǎng)方面取得了滿(mǎn)意的效果。

四、機(jī)械工程領(lǐng)域在職研究生創(chuàng)新及創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)模式構(gòu)建的總結(jié)

1.本文所構(gòu)建的機(jī)械工程領(lǐng)域在職工程碩士培養(yǎng)模式突出了工程碩士的工程特色，在培養(yǎng)方案的制訂上既重視了論文的學(xué)術(shù)水平也重視了論文的工程應(yīng)用，能夠滿(mǎn)足社會(huì)對(duì)應(yīng)用型、復(fù)合型、高層次專(zhuān)門(mén)人才培養(yǎng)質(zhì)量的需求。

2.本文構(gòu)建的在職工程碩士培養(yǎng)模式強(qiáng)調(diào)了課題的市場(chǎng)調(diào)研是培養(yǎng)模式構(gòu)建的前提和基礎(chǔ)，這樣就充分調(diào)動(dòng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和主動(dòng)性，培養(yǎng)了學(xué)生對(duì)產(chǎn)品和技術(shù)的市場(chǎng)調(diào)研能力。

3.本文構(gòu)建的在職工程碩士培養(yǎng)模式在研究生課程設(shè)置方面根據(jù)學(xué)生課題研究的需要，采取了個(gè)性化的培養(yǎng)方案，避免了由于機(jī)械工程研究生屬于理工科類(lèi)招生范疇，不少高校在設(shè)置研究生課程方面，明顯重視專(zhuān)業(yè)課的教育，而對(duì)于學(xué)科前沿和相關(guān)交叉學(xué)科課程的設(shè)置明顯不足，這從某種程序上限制了機(jī)械工程碩士科研思維的發(fā)展的弊端。本文所述的培養(yǎng)模式中除了給學(xué)生選擇本領(lǐng)域所需的必須掌握的課程以外，還適量加入了對(duì)公司（或企業(yè)）運(yùn)作相關(guān)的有關(guān)知識(shí)（比如公司的注冊(cè)、稅務(wù)登記、銀行開(kāi)戶(hù)以及財(cái)務(wù)管理等方面）的知識(shí)點(diǎn)，開(kāi)拓了學(xué)生的思路，使學(xué)生站在更高的平臺(tái)上去思考問(wèn)題，使學(xué)生不僅僅是局限于對(duì)某個(gè)機(jī)械產(chǎn)品的技術(shù)開(kāi)發(fā)工作，而是從市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、公司運(yùn)作等多個(gè)方面來(lái)考慮問(wèn)題，為學(xué)生以后從事管理工作或是自主創(chuàng)業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。

4.本文構(gòu)建的機(jī)械工程領(lǐng)域在職研究生創(chuàng)新及創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)模式經(jīng)過(guò)了作者實(shí)際培養(yǎng)過(guò)程的檢驗(yàn)，培養(yǎng)的機(jī)械工程碩士從課題選擇，到培養(yǎng)方案確定，再到完成畢業(yè)論文以及畢業(yè)后學(xué)生選擇了自主擇業(yè)，取得了滿(mǎn)意的結(jié)果。本文的實(shí)踐過(guò)程豐富了機(jī)械工程領(lǐng)域在職研究生的培養(yǎng)模式，豐富了學(xué)位與研究生教育理論，有利于深化對(duì)學(xué)位與研究生教育的本質(zhì)認(rèn)識(shí)，促進(jìn)學(xué)位制度和研究生教育的健康發(fā)展，以利于學(xué)校明確應(yīng)用型、復(fù)合型、高層次人才的培養(yǎng)目標(biāo)和培養(yǎng)方式，提高專(zhuān)業(yè)學(xué)位教育的人才培養(yǎng)質(zhì)量，對(duì)于專(zhuān)業(yè)學(xué)位碩士研究生教育的改革與實(shí)踐具有一定的參考價(jià)值。

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篇5

在所有科目的學(xué)習(xí)即將結(jié)束時(shí)，我開(kāi)始思考自己的實(shí)習(xí)。因?yàn)閷?duì)純藝術(shù)有很大的興趣，也一直喜歡參觀(guān)博物館、看展覽，所以我很想去美術(shù)館或畫(huà)廊實(shí)習(xí)。我跟負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)的老師表達(dá)了我的意愿，她很快幫我聯(lián)系到了一家名叫“Gallery with Tsjalling”的畫(huà)廊，畫(huà)廊主Tsjalling是我同專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生，算是我的學(xué)長(zhǎng)。于是，在春暖花開(kāi)的4月，我開(kāi)始了畫(huà)廊助理的實(shí)習(xí)生活。

第一天，

“小蜜蜂”畫(huà)廊之旅

我去實(shí)習(xí)時(shí)，Tsjalling的畫(huà)廊開(kāi)業(yè)還不到半年，規(guī)模也很小，因此急需進(jìn)行市場(chǎng)推廣，挖掘潛在客戶(hù)。我在畫(huà)廊除了要幫他做一些日常的助理工作之外，也要負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣的策劃和一些文案的寫(xiě)作。

第一天的工作我想我今生也不會(huì)忘記?！澳阆矚g在外面跑嗎？”Tsjalling問(wèn)我。我答了句“Yes”，但是心里疑惑：到底要交給我什么任務(wù)呢？后來(lái)才知道他是要讓我去格羅寧根的其他畫(huà)廊擺放我們新展覽的邀請(qǐng)卡片。他交給我一疊卡片和一張名單，名單上大約有10個(gè)畫(huà)廊，地址也清楚地記錄在上面。接過(guò)這些，我便騎上自行車(chē)，開(kāi)始了我的“小蜜蜂”畫(huà)廊之旅。

好在格羅寧根是個(gè)很小的城市，幾乎所有地方都可以騎自行車(chē)到達(dá)，每個(gè)畫(huà)廊之間的距離騎車(chē)最多也就20分鐘。出了門(mén)，我沒(méi)有忙著出發(fā)，而是拿出Tsjalling送給我的“格羅寧根藝術(shù)地圖”，地圖上標(biāo)注了格羅寧根所有的博物館、藝術(shù)機(jī)構(gòu)和畫(huà)廊。我在地圖上找到這些畫(huà)廊的具置，按照遠(yuǎn)近安排好順序，再用手機(jī)里的Google Map進(jìn)行定位，一家一家地去拜訪(fǎng)。這項(xiàng)工作看似簡(jiǎn)單，我卻從中收獲不少：首先，我知道了格羅寧根比較重要的幾家畫(huà)廊，在擺放邀請(qǐng)卡片的時(shí)候也順便參觀(guān)了他們的畫(huà)展，了解了其風(fēng)格；其次，走訪(fǎng)的過(guò)程也鍛煉了我的溝通能力，每進(jìn)一家畫(huà)廊，我都要向畫(huà)廊主做自我介紹，表明自己的來(lái)意，宣傳我們的新畫(huà)展。這對(duì)于性格偏內(nèi)向的我來(lái)說(shuō)著實(shí)是一個(gè)寶貴的鍛煉機(jī)會(huì)。在放完最后一打卡片后，我的心中還是有小小成就感的。

阿姆斯特丹藝術(shù)展，

大開(kāi)眼界

對(duì)于很多畫(huà)廊來(lái)說(shuō)，參加藝術(shù)展是一個(gè)很好的推廣機(jī)會(huì)。為了讓年輕的畫(huà)廊被更多的收藏者和藝術(shù)愛(ài)好者所了解，Tsjalling決定參加在阿姆斯特丹舉辦的藝術(shù)展，他的畫(huà)廊也是格羅寧根唯一一個(gè)參展的畫(huà)廊。

展會(huì)開(kāi)始前，我們做了很多準(zhǔn)備工作，Tsjalling將他所的藝術(shù)家們的作品一一精選，最終確定了一批優(yōu)秀的畫(huà)作。這些作品的主人不僅包括著名的藝術(shù)家，也包括一些極具潛力的年輕藝術(shù)家。我的工作則是為這些畫(huà)拍照，然后將畫(huà)作的圖片和資料上傳到藝術(shù)展的官方網(wǎng)站上。因?yàn)樵絹?lái)越多的收藏者喜歡在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)藝術(shù)品，藝術(shù)品市場(chǎng)也在逐漸走向電子化。所有參展的畫(huà)廊都可以在藝術(shù)展的官網(wǎng)上建立自己的空間，上傳作品圖片和信息來(lái)吸引買(mǎi)家。同時(shí)，藝術(shù)展還推出了iPhone手機(jī)的App。下載這個(gè)App之后，買(mǎi)家就能隨時(shí)瀏覽參展的藝術(shù)品。

為了讓客戶(hù)對(duì)我們畫(huà)廊的作品有更多的了解，我需要在網(wǎng)絡(luò)上搜索參展藝術(shù)家的個(gè)人資料和作品資料，然后進(jìn)行編輯，上傳至藝術(shù)展官網(wǎng)的空間。在這個(gè)過(guò)程中，我對(duì)畫(huà)廊的藝術(shù)家們的履歷、風(fēng)格、作品等也有了更多的了解。有時(shí)候藝術(shù)家會(huì)來(lái)畫(huà)廊坐坐，或是找Tsjalling談事情。在Tsjalling介紹前，我都會(huì)在心里猜測(cè)這是哪一位，看自己是不是能通過(guò)作品和藝術(shù)家對(duì)上號(hào)，感覺(jué)非常有趣。

終于，阿姆斯特丹藝術(shù)展在2月初開(kāi)幕了。此次藝術(shù)展為期五天，共有144個(gè)畫(huà)廊參展，其中有44個(gè)外國(guó)畫(huà)廊，除了德國(guó)、法國(guó)、意大利等歐洲國(guó)家有畫(huà)廊參展，還有來(lái)自美國(guó)、中國(guó)、韓國(guó)、日本等國(guó)家的畫(huà)廊和藝術(shù)機(jī)構(gòu)參展。在Tsjalling和學(xué)校的安排下，我也來(lái)到阿姆斯特丹，輔助畫(huà)廊的展覽工作。第一次參加這么大規(guī)模的藝術(shù)展，在前往阿姆斯特丹的火車(chē)上我就已經(jīng)興奮不已了。

藝術(shù)展現(xiàn)場(chǎng)大大小小的展位讓我大開(kāi)眼界，各種藝術(shù)品令人目不暇接，并且每個(gè)畫(huà)廊都有自己的風(fēng)格——油畫(huà)、雕塑、水彩、裝置藝術(shù)、新媒體藝術(shù)等等。Tsjalling的畫(huà)廊以鉛筆畫(huà)為主，雖然沒(méi)有油畫(huà)看上去恢弘大氣，但也充滿(mǎn)想象力，每一幅畫(huà)似乎都在講述一個(gè)故事。

在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，我?guī)椭鶷sjalling接待前來(lái)參觀(guān)的客人，為他們介紹他們感興趣的作品。這時(shí)，我之前做的資料收集工作可發(fā)揮了作用，面對(duì)這些作品我都能脫口而出它們的名字、作者和創(chuàng)作的想法。通過(guò)接待，我發(fā)現(xiàn)來(lái)參觀(guān)和購(gòu)買(mǎi)藝術(shù)品的顧客看上去并不像非常有錢(qián)的人，但是他們對(duì)藝術(shù)品的收藏卻有很大的熱情。而Tsjalling也為他們提供了相應(yīng)的藝術(shù)品，這些作品可能不是出自非常有名的藝術(shù)家，但也很優(yōu)秀，過(guò)幾年能升值也說(shuō)不定呢。這也讓我看到荷蘭人對(duì)藝術(shù)的熱愛(ài)，他們買(mǎi)畫(huà)不一定為了投資，很多時(shí)候就是因?yàn)橄矚g。

在阿姆斯特丹的三天時(shí)間里，Tsjalling還特別為我放了一天假，讓我去參觀(guān)城市里大大小小的博物館和畫(huà)廊。我一個(gè)人拿著地圖，暴走了一天，參觀(guān)了國(guó)家博物館、倫勃朗故居、當(dāng)代藝術(shù)館以及幾個(gè)畫(huà)廊，對(duì)荷蘭從古至今的藝術(shù)家和作品都有了一定的了解。

市場(chǎng)推廣，

需要誠(chéng)意和創(chuàng)意

在阿姆斯特丹藝術(shù)展上，我們成功獲取了大量藝術(shù)愛(ài)好者和收藏者的資料，他們都是畫(huà)廊的潛在客戶(hù)。為了和他們保持密切的聯(lián)系，Tsjalling安排我給他們每人寫(xiě)一封信，表達(dá)對(duì)他們的感謝，并對(duì)我們接下來(lái)的展覽和新簽約的藝術(shù)家進(jìn)行介紹，邀請(qǐng)他們來(lái)畫(huà)廊參觀(guān)。

寫(xiě)信這事看似簡(jiǎn)單，卻還是讓我有些發(fā)愁。平時(shí)我寫(xiě)得最多的英文文章是論文，這樣的市場(chǎng)推廣文案我還是第一次接觸。憑著自己之前在國(guó)內(nèi)雜志社的工作經(jīng)驗(yàn)，我花了半天的時(shí)間寫(xiě)出了這封信。雖然完成了，但對(duì)于是否符合要求，我心里還是七上八下，一點(diǎn)底都沒(méi)有。我硬著頭皮交了上去，果然，Tsjalling看過(guò)之后指出了很多問(wèn)題。其中一個(gè)問(wèn)題是我的語(yǔ)言風(fēng)格在他看來(lái)太浮夸了。比如，我在信中寫(xiě)了“You absolutely cannot miss gallery with Tsjalling”這句話(huà)。Tsjalling說(shuō)，在藝術(shù)界，大多數(shù)交易都建立在收藏者和畫(huà)廊主之間的彼此信任之上，如此夸張的表達(dá)是不受歡迎的，甚至?xí)斐韶?fù)面的效果。由此，他還談到了荷蘭人的文化和習(xí)慣，說(shuō)荷蘭人通常比較務(wù)實(shí)，他們不喜歡虛無(wú)縹緲、看上去很美的事物，只需要了解實(shí)在的信息。而我那樣的語(yǔ)句是美國(guó)人喜歡的，或者是中國(guó)人喜歡的。那時(shí)我才發(fā)現(xiàn)，雖然已經(jīng)在荷蘭生活了半年多，但是我對(duì)他們的文化還不是特別了解，在寫(xiě)作之前也沒(méi)有將荷蘭人的喜好和文化習(xí)慣考慮進(jìn)去。同時(shí)，我也懂得了信任在藝術(shù)市場(chǎng)是尤其重要的。因?yàn)樗囆g(shù)品作為商品有其特殊性，它們不是必需品，而是一種奢侈品，所以買(mǎi)家的每一次購(gòu)買(mǎi)行為都要建立在充分了解信息的基礎(chǔ)之上，都是經(jīng)過(guò)深思熟慮的。因此，賣(mài)家需要提供豐富、真實(shí)的信息供買(mǎi)家參考，這樣才能與買(mǎi)家建立長(zhǎng)遠(yuǎn)的關(guān)系。

除了寫(xiě)信，Tsjalling還要求我為畫(huà)廊做一個(gè)市場(chǎng)推廣的計(jì)劃。經(jīng)過(guò)思考，我想到大部分人對(duì)來(lái)自陌生商家的直投廣告和邀請(qǐng)函會(huì)有一定的抵觸情緒，所以要想辦法消除這種情緒，讓他們對(duì)我們的畫(huà)廊產(chǎn)生興趣。于是我策劃了一個(gè)“拼圖彩票”的方案，就是將拼圖中的一小塊放在要寄給潛在客戶(hù)的信封中，鼓勵(lì)他們來(lái)畫(huà)廊核對(duì)這塊拼圖是否能夠“中獎(jiǎng)”——與我們的原始拼圖對(duì)得上。如果可以，他們就能獲得一本精美的藝術(shù)作品集。這個(gè)創(chuàng)意收到了很好的效果，獲得了Tsjalling的贊賞，也讓我對(duì)實(shí)習(xí)工作更有信心了。此外，我還建議Tsjalling在做畫(huà)展的同時(shí)也做一些藝術(shù)工作室的參觀(guān)活動(dòng)、藝術(shù)沙龍、講座等，與客戶(hù)建立更加緊密的聯(lián)系。

Tsjalling，

最棒的老板

我想這次實(shí)習(xí)最大的收獲就是結(jié)交了一位摯友——可愛(ài)的荷蘭人、我的老板Tsjalling。Tsjalling比我大10歲，但是看上去像是我的同齡人。他不像一般的荷蘭人那么高大結(jié)實(shí)，身材更接近中國(guó)人，這也使我覺(jué)得與他沒(méi)有太強(qiáng)的距離感。

因?yàn)樗母赣H熱愛(ài)藝術(shù)，Tsjalling在15歲時(shí)就購(gòu)買(mǎi)了第一件藝術(shù)品，并從此走上了藝術(shù)收藏的道路。在開(kāi)辦畫(huà)廊之前，他經(jīng)常利用自家的客廳做畫(huà)展，逐漸積累了很多人脈，也在荷蘭北部的藝術(shù)界小有名氣。他不喜歡商業(yè)味道濃重的藝術(shù)品，偏愛(ài)有故事的鉛筆畫(huà)，因此在他的藝術(shù)家中，很多都是畫(huà)鉛筆畫(huà)的，這些作品的價(jià)格通常也比較親民。他想讓更多的人參與到藝術(shù)品的收藏中，不希望藝術(shù)僅僅是少數(shù)人享受得起的奢侈。對(duì)于他的這個(gè)觀(guān)點(diǎn)，我也非常認(rèn)可。藝術(shù)可以讓我們的生活變得更加豐富多彩，也使我們的精神世界更加富足，不應(yīng)該是少數(shù)人的專(zhuān)享。

Tsjalling不僅教給我藝術(shù)市場(chǎng)和畫(huà)廊的相關(guān)知識(shí)，在生活和學(xué)習(xí)上也給了我很多幫助。在我住的房子里鬧“鼠災(zāi)”的時(shí)候，他借給我強(qiáng)效的鼠藥，幫我成功殺死了好幾只老鼠；在我準(zhǔn)備去旅游的時(shí)候，他也給了我非常實(shí)用的出游意見(jiàn)；當(dāng)我被畢業(yè)論文搞得焦頭爛額時(shí)，他還和我一起探討理論知識(shí)……

篇6

[摘要]現(xiàn)代奧運(yùn)不僅是體育賽場(chǎng)，也是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的決賽場(chǎng)。奧運(yùn)會(huì)為許多企業(yè)帶來(lái)了商機(jī)，也為許多企業(yè)構(gòu)建了一個(gè)市場(chǎng)推廣平臺(tái)。2008年北京奧運(yùn)會(huì)的籌辦為我國(guó)的體育營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)一個(gè)廣闊的前景，我國(guó)的企業(yè)要珍惜此次商機(jī)，將古老的奧林匹克精神和現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念結(jié)合起來(lái)，以體育精神鍛造知名品牌，樹(shù)立企業(yè)形象，為特色而成功的體育營(yíng)銷(xiāo)奠定基礎(chǔ)。

[關(guān)鍵詞]奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)奧運(yùn)商機(jī)體育營(yíng)銷(xiāo)體育精神

奧林匹克運(yùn)動(dòng)的歷程應(yīng)該永遠(yuǎn)銘刻著這兩個(gè)人的名字：剛剛卸任的前國(guó)際奧委會(huì)主席薩馬蘭奇和美國(guó)金融家尤伯羅思。薩馬蘭奇更新了奧運(yùn)的理念，主張奧運(yùn)會(huì)應(yīng)為一個(gè)國(guó)家和一個(gè)城市的發(fā)展服務(wù)，將體育精神和一個(gè)國(guó)家或城市的經(jīng)濟(jì)契機(jī)結(jié)合起來(lái)，為現(xiàn)代奧運(yùn)的發(fā)展開(kāi)拓了廣闊的空間。1984年以前的奧運(yùn)經(jīng)費(fèi)主要靠政府撥款，使舉辦國(guó)家或城市背上沉重的債務(wù)。1984年的洛杉磯奧運(yùn)會(huì)一改過(guò)去的做法，不再靠政府撥款，而是靠出售電視轉(zhuǎn)播權(quán)、收取廣告費(fèi)來(lái)經(jīng)營(yíng)，首次將商業(yè)操作介入奧運(yùn)運(yùn)營(yíng),尤伯羅思是本次運(yùn)營(yíng)的策劃者和操作人。由于他的智慧和才干，本次奧運(yùn)會(huì)不僅實(shí)現(xiàn)了歷史上的首次贏(yíng)利(贏(yíng)利2億美元)，并使奧運(yùn)會(huì)由體育運(yùn)動(dòng)轉(zhuǎn)變成為社會(huì)各界廣泛參加的舉世矚目的大型社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)而更加深得人心。以后電視轉(zhuǎn)播權(quán)和TOP(頂級(jí))贊助商計(jì)劃相輔相成，奧林匹克運(yùn)動(dòng)和現(xiàn)代商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)緊密結(jié)合起來(lái)，使企業(yè)和品牌競(jìng)爭(zhēng)提供了更具挑戰(zhàn)力的現(xiàn)代平臺(tái)，從而使奧運(yùn)贊助成為國(guó)際知名企業(yè)和品牌競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)，形成獨(dú)具特色的“奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)?！?/p>

體育營(yíng)銷(xiāo)有兩個(gè)方面的涵義，從體育產(chǎn)業(yè)方面來(lái)講即如何更加深刻而有效地推進(jìn)體育產(chǎn)業(yè)化和市場(chǎng)化，使之逐步具有自我發(fā)展、自我完善的運(yùn)行機(jī)制而成為獨(dú)立的運(yùn)營(yíng)體。而從企業(yè)方面來(lái)講，即將體育活動(dòng)和體育業(yè)作為一種促銷(xiāo)手段或形象背景，利用冠名、贊助等形式，通過(guò)所贊助的體育活動(dòng)推廣自己的品牌或樹(shù)立企業(yè)形象，達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目的?，F(xiàn)在，體育營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念已經(jīng)深入全球各大經(jīng)銷(xiāo)商心中，體育背后所蘊(yùn)藏的無(wú)限商機(jī)成為世界著名大企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，體育賽事也成為公認(rèn)的品牌宣傳的最好廣告載體之一。

中國(guó)的體育營(yíng)銷(xiāo)起步較晚但發(fā)展較快。1984年中國(guó)參加奧運(yùn)會(huì)時(shí),僅有“健力寶”和“海鷗表”兩家企業(yè)向代表團(tuán)贊助了總額70萬(wàn)元人民幣的資金和實(shí)物。僅過(guò)十幾年，2000年的悉尼奧運(yùn)會(huì)，中國(guó)代表團(tuán)獲得的贊助總額已是1984年的100倍，這說(shuō)明體育營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念已經(jīng)深得人心，產(chǎn)生了強(qiáng)大的社會(huì)共鳴，許多廠(chǎng)商已經(jīng)將促銷(xiāo)主體由“明星廣告”和“政府關(guān)系”轉(zhuǎn)入體育營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)方式也已經(jīng)多樣化，由贊助、冠名等基本方式而發(fā)展為形象公關(guān)和產(chǎn)業(yè)連動(dòng)，最典型的就是伊利集團(tuán)，聘任田徑明星劉翔擔(dān)任“形象大使?！爆F(xiàn)代奧運(yùn)已不僅限于體育賽場(chǎng)，而且也是大企業(yè)品牌和形象營(yíng)銷(xiāo)的決賽場(chǎng)。體育比賽尚有“友誼第一，比賽第二”，而對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)則純粹是一場(chǎng)促銷(xiāo)實(shí)力的“肉搏！”企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)之爭(zhēng)比體育比賽更加殘酷。2008年的北京奧運(yùn)，國(guó)際知名企業(yè)將借助奧運(yùn)之機(jī)走進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)、塑造深得人心的品牌。面對(duì)強(qiáng)大攻勢(shì)，中國(guó)企業(yè)恐怕?lián)尩妹恳环掷娑紝⑹制D辛，這就要需要中國(guó)企業(yè)充實(shí)實(shí)力，準(zhǔn)確定位，借助奧運(yùn)會(huì)，進(jìn)行成功的體育營(yíng)銷(xiāo)走出國(guó)門(mén)，走向世界?？傊?，北京2008年奧運(yùn)會(huì),2800億元的投資，為許多企業(yè)帶來(lái)了商機(jī)，也為眾多企業(yè)構(gòu)建了一個(gè)市場(chǎng)推廣平臺(tái)。

1.要珍惜商機(jī)，準(zhǔn)確而有效地進(jìn)行市場(chǎng)分析和定位，有的放矢地參與競(jìng)爭(zhēng)。北京市政府已經(jīng)決定在未來(lái)五年中，對(duì)城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入1800億元人民幣，以全力縮短與國(guó)外同等地位大城市的差距。因此，對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)，要準(zhǔn)確把握商機(jī)，在迎接WTO挑戰(zhàn)的同時(shí)，和境外同行一比高低。另外，在這些直接商機(jī)的后面，還有著各種各樣的間接商機(jī)，重點(diǎn)有以下三個(gè)方面的市場(chǎng)變化：“第一，通過(guò)申奧成功的刺激，國(guó)內(nèi)的包括體育運(yùn)動(dòng)設(shè)備、建筑設(shè)施等各方面都將得到一個(gè)十分廣闊的市場(chǎng)。第二，由于申奧的成功，可能對(duì)我們國(guó)民的居民消費(fèi)會(huì)帶來(lái)一定的刺激。第三，可以吸引很多外國(guó)的游客，包括外資進(jìn)來(lái)，這對(duì)國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)也有促進(jìn)作用?！笨傊?，申奧成功對(duì)北京以至中國(guó)經(jīng)濟(jì)的影響是深遠(yuǎn)的，就看具體企業(yè)怎樣把握利用這次商機(jī)，重要的一點(diǎn)是利用這次營(yíng)銷(xiāo)較量，要徹底改變計(jì)劃經(jīng)濟(jì)殘留的單一性的生產(chǎn)和服務(wù)觀(guān)點(diǎn)，根本上轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，將體育營(yíng)銷(xiāo)作為企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)切入口。

篇7

王斌恍惚覺(jué)得，從自己當(dāng)上CFO那一天起，手邊的電腦就越來(lái)越不夠用了。

每天早上，他總是第一個(gè)到公司的人，不是生性勤勉，只是為了上班前能抽出半個(gè)小時(shí)，來(lái)完成自己的博士論文。

沖一杯咖啡，打開(kāi)隨身攜帶的“小黑”(黑色I(xiàn)BM)，王斌開(kāi)始了忙碌的一天?！敦?cái)務(wù)公司在集團(tuán)企業(yè)中的作用》，這是他的論文標(biāo)題，稿子已經(jīng)寫(xiě)得差不多了，但他總是不滿(mǎn)意，覺(jué)得好像少了點(diǎn)什么。

他突然想到，為什么不增加一點(diǎn)時(shí)事案例，以提高稿子的實(shí)用性?

“小黑”被移到一邊，王斌打開(kāi)工作用的臺(tái)式機(jī)，點(diǎn)擊IE瀏覽器，搜索著關(guān)于集團(tuán)企業(yè)財(cái)務(wù)公司的最新報(bào)道。

瀏覽最新財(cái)經(jīng)資訊，搜索相關(guān)行業(yè)動(dòng)態(tài)，列出當(dāng)日須辦事宜，處理郵箱里的往來(lái)函件……隨手打開(kāi)左手另一臺(tái)臺(tái)式機(jī)，將界面調(diào)整到公司的K線(xiàn)圖，剛好9點(diǎn)。

“這算是巴甫洛夫的條件反射嗎?”他自嘲地笑笑。

這笑容隱隱轉(zhuǎn)向燦爛――國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策果然給股市注入新的活力，公司股價(jià)一路高開(kāi)高走。王斌又切換到幾家關(guān)聯(lián)企業(yè)的頁(yè)面，大家的顏色都鮮紅上揚(yáng)。

秘書(shū)送來(lái)最新的文件，比較頭疼的是位于西南的一家分公司對(duì)將其改為辦事處提出異議。這也是沒(méi)辦法的事情，公司要推行全面內(nèi)控體系，對(duì)結(jié)構(gòu)進(jìn)行了梳理，幾家位于二級(jí)城市的分公司由于經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不理想，都被改成了辦事處。不過(guò)，西南這家分公司的情況比較特殊，他們屬于市場(chǎng)推廣期，投入大于收益，是為了打開(kāi)西南的局面。一旦站穩(wěn)腳跟，其輻射影響力不可小覷。王斌原本不想把他們列入改制范圍，但CEO做慣了北方市場(chǎng)，對(duì)西南并不十分重視。

王斌想了想，在紙上列了一些要素和數(shù)字，將內(nèi)控推廣小組的負(fù)責(zé)人叫進(jìn)來(lái)：“你把西南幾個(gè)省市近幾年的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、潛在市場(chǎng)數(shù)據(jù)、推廣費(fèi)用，以及剛性成本，按這上面寫(xiě)的，給我列出一個(gè)詳細(xì)的報(bào)告。我這里還有一些背景材料，會(huì)發(fā)到你郵箱里?！?/p>

時(shí)間飛快地過(guò)去，王斌的目光在紙質(zhì)文件與電腦屏幕間移動(dòng)，左手不時(shí)切換一下股票界面。下午3點(diǎn)，漂亮的陽(yáng)線(xiàn)向王斌宣告：這又是公司表現(xiàn)完美的一天。

篇8

關(guān)鍵詞：影視；動(dòng)畫(huà)；精神文明；教育

一、動(dòng)畫(huà)的發(fā)展

1.1動(dòng)面的文化因素

動(dòng)畫(huà)的發(fā)展至多一百多年的歷史，他與每一歷史階段的文化底蘊(yùn)系于一脈。很多動(dòng)畫(huà)皆以教育為主，譬如中國(guó)張樂(lè)平先生的《三毛》，影視開(kāi)發(fā)單位根據(jù)原創(chuàng)，制作了《三毛流浪記》的動(dòng)畫(huà)產(chǎn)品，以孤兒的三毛的流浪生活作為主題，對(duì)兒童、青少年具有非凡的教育意義，也備受中老年的青睞。論文百事通高度重視文化是動(dòng)畫(huà)主要的內(nèi)容，充分發(fā)揮動(dòng)畫(huà)作品的藝術(shù)魅力。

1.3動(dòng)畫(huà)產(chǎn)品的對(duì)象

目前雖然低齡化的作品在市場(chǎng)上的份額占據(jù)一大部分，即使在其他影視產(chǎn)品的市場(chǎng)。也有技?jí)喝盒鄣钠橇?。筆者認(rèn)為，因?yàn)閯?dòng)畫(huà)產(chǎn)品的對(duì)象青少年居多，這一年齡段的消費(fèi)群體有較強(qiáng)的評(píng)價(jià)能力。所以動(dòng)畫(huà)才出現(xiàn)蒸燕日上的良好現(xiàn)象。現(xiàn)代任何國(guó)家青少年發(fā)育階段的審美觀(guān)有著驚人的相似。日本動(dòng)畫(huà)抓住國(guó)際青少年觀(guān)念的相似這一特點(diǎn)，向國(guó)際市場(chǎng)推廣。無(wú)論在中國(guó)，還是西方國(guó)家，本土的動(dòng)畫(huà)都受到日本的重大影響。

1.3動(dòng)畫(huà)的衍生產(chǎn)業(yè)

以日本動(dòng)畫(huà)為例子，其動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)模式的建立大概用了30年時(shí)間，到目前為止，他們已經(jīng)有60年以上的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn)。其中“衍生產(chǎn)品”的載體，大多是玩具廠(chǎng)商或是其他制造商，相對(duì)來(lái)說(shuō)是這幾個(gè)環(huán)節(jié)中最為成熟的，也是資金最為穩(wěn)定和雄厚的。日本對(duì)動(dòng)畫(huà)的投資早已形成一條龍的程序，也很少中斷。通過(guò)“漫畫(huà)——?jiǎng)赢?huà)——衍生產(chǎn)品——消費(fèi)者”來(lái)獲得最大利潤(rùn)。事實(shí)上，無(wú)論是歐美，還是東方大國(guó)的中國(guó)，動(dòng)畫(huà)的衍生產(chǎn)業(yè)都已經(jīng)有了今非昔比的進(jìn)步，發(fā)展甚至還是空前的，空間依然是的巨大的。

二、發(fā)展的建議

影視動(dòng)畫(huà)的發(fā)展無(wú)非決定于主體、主題和市場(chǎng)三方面。主體是否廣泛、主題是否先進(jìn)決定著市場(chǎng)，包括國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)；主體是以消遣為主，還是以教育為主決定著主體，從側(cè)面影響市場(chǎng)的份額。目前，動(dòng)畫(huà)最大的難題也就是主體和主題了，筆者認(rèn)為，以教育與市場(chǎng)兩方面作為切入點(diǎn)，教育與市場(chǎng)統(tǒng)籌兼顧，動(dòng)畫(huà)發(fā)展才能予以完善。

2.1正確對(duì)待動(dòng)畫(huà)藝術(shù)

如果僅僅把動(dòng)畫(huà)作為消遣物，那作為文化藝術(shù)之一的動(dòng)畫(huà)就失去存在的意義。未來(lái)的動(dòng)畫(huà)，除了保存趣味的特點(diǎn)，還有以獨(dú)特的教育意義。

第一，家長(zhǎng)正確引導(dǎo)兒童選擇動(dòng)畫(huà)作品。為了起到恰當(dāng)?shù)慕逃饬x，家長(zhǎng)有必要秉著挑剔和苛刻的態(tài)度嚴(yán)格選擇適合兒童的作品。

第二，青少年正確對(duì)待動(dòng)畫(huà)的教育意義。尚處發(fā)育的青少年，思想方式、行為方式、生活方式正在逐步成型，很容易受到外界的影響，日本對(duì)青少年的塑造特別重視，對(duì)處于叛逆時(shí)期青少年的民族思想要么強(qiáng)加，要么潛移默化的傳輸。

第三，中老年讀者端正態(tài)度，接受成為動(dòng)畫(huà)藝術(shù)主體之一的事實(shí)。動(dòng)畫(huà)不代表幼稚，也不單單等于消遣，中老年可以從中了解年輕一代的思想，了解文字、影視其他作品以外的教育領(lǐng)域。

2.2文化的國(guó)際傳輸

影視動(dòng)畫(huà)推出國(guó)門(mén)，勢(shì)必讓對(duì)方接受你的文化，然而文化差異卻一直是國(guó)家與國(guó)家矛盾的主要因素之一，因此要沖淡這種差異。就必須找到一個(gè)合適的切人口，絕不能夠?qū)⒆约旱奈幕瘡?qiáng)加在別人的地盤(pán)上，否則寸步難移，失敗也毋庸置疑。無(wú)論哪個(gè)國(guó)家的民族，從一種文化接受另種文化總要經(jīng)歷適應(yīng)到適合的過(guò)程。

中國(guó)的文化觀(guān)點(diǎn)確實(shí)很優(yōu)秀，但由于文化差異造成了文化交流的困難。如果將中國(guó)的文化和具有中國(guó)特色的思想融入動(dòng)畫(huà)作品里面，當(dāng)把高質(zhì)量的動(dòng)畫(huà)作為產(chǎn)品銷(xiāo)售于國(guó)際市場(chǎng)，其中的思想觀(guān)點(diǎn)被潛移默化的接受，就像當(dāng)初日本的《機(jī)器貓》、《櫻桃小丸子》、《灌籃高手》、《足球小將》打人中國(guó)市場(chǎng)之后，讓中國(guó)年輕的消費(fèi)者了解到日本青少年的生活大概如此，日本青少年的生活甚至思考的方式逐漸同化了遠(yuǎn)在中國(guó)本土的中國(guó)青年。

對(duì)于文化的國(guó)際交流，本文作者認(rèn)為，外來(lái)的文化，凡是有益于自己國(guó)家建設(shè)的文化。我們照單全收；而代表自己國(guó)家觀(guān)點(diǎn)的特色文化，更須推出國(guó)門(mén)，讓世界了解自己國(guó)家是擁有特色文化的優(yōu)秀國(guó)家。動(dòng)畫(huà)的對(duì)外開(kāi)放就是重要的渠道之一。

2.3市場(chǎng)教育化

影視動(dòng)畫(huà)推廣市場(chǎng)，包括國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)，不再是商業(yè)的性質(zhì)了，他變成一種教育的手段。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推廣，消費(fèi)者能夠從中得到精神啟示，是國(guó)家精神文化建設(shè)的一部分；國(guó)際市場(chǎng)的推廣，既是文化的交流。也是文化的外交，對(duì)國(guó)家外交建設(shè)也是一種獨(dú)特的貢獻(xiàn)。

為完善影視動(dòng)畫(huà)體系，我們必須加強(qiáng)動(dòng)畫(huà)理論的研究和市場(chǎng)的考察，國(guó)家文化部在規(guī)劃新增的動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)業(yè)基地、項(xiàng)目建設(shè)、會(huì)展交易、市場(chǎng)監(jiān)管、指導(dǎo)行業(yè)協(xié)會(huì)等職責(zé)，必須為動(dòng)畫(huà)市場(chǎng)教育化的道路提供強(qiáng)有力的技術(shù)和財(cái)政保障。

三、中國(guó)動(dòng)畫(huà)的前景

中國(guó)社科院的文化藍(lán)皮書(shū)《2007年：中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》認(rèn)為，近20年來(lái)，外國(guó)動(dòng)畫(huà)作品改變了中國(guó)受眾的動(dòng)畫(huà)需求傾向，當(dāng)外國(guó)動(dòng)畫(huà)明星形象和劇情編排風(fēng)格深深地印刻在中國(guó)受眾的記憶中時(shí)，其文化審美觀(guān)也在不知不覺(jué)中悄然改變。最終成為他們觀(guān)賞動(dòng)畫(huà)片的參照標(biāo)準(zhǔn)，這些標(biāo)準(zhǔn)又引領(lǐng)著他們對(duì)動(dòng)畫(huà)的消費(fèi)選擇。通過(guò)對(duì)孩子們審美觀(guān)的培養(yǎng)，提高他們的鑒別能力，要從動(dòng)畫(huà)主題的教育角度思考，對(duì)于國(guó)家精神文明建設(shè)來(lái)說(shuō)，正好提供了大量的高素質(zhì)后備力量。

發(fā)展具備自己國(guó)家特色的動(dòng)畫(huà)作品，并且為其在國(guó)際市場(chǎng)爭(zhēng)得一席之地，只要在牽肘技術(shù)方面的進(jìn)行突破。再結(jié)合文化手段，影視動(dòng)畫(huà)何愁無(wú)路。日本早已注意到這一點(diǎn)了，2006年4月28日，日本外相麻生太郎在“文化外交的新構(gòu)想”演講中明確提出，日本應(yīng)大力開(kāi)展“動(dòng)漫外交”，即通過(guò)推廣日本的漫畫(huà)書(shū)和動(dòng)畫(huà)片，來(lái)影響包括中國(guó)在內(nèi)的各國(guó)民眾。

影視動(dòng)畫(huà)推廣市場(chǎng)，包括國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)，不再是商業(yè)的性質(zhì)了，他變成一種教育的手段。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推廣，消費(fèi)者能夠從中得到精神啟示，是國(guó)家精神文化建設(shè)的一部分；國(guó)際市場(chǎng)的推廣，既是文化的交流。也是文化的外交。對(duì)國(guó)家外交建設(shè)也是一種獨(dú)特的貢獻(xiàn)。

社會(huì)主義有特殊的魅力，魅力的散發(fā)。受益的不能僅限我們?cè)撝贫葒?guó)家國(guó)民本身，其他國(guó)家包括日本、美國(guó)等這些資本主義大國(guó)也有必要渲染，見(jiàn)識(shí)我們中國(guó)特色的影視動(dòng)畫(huà)。比如中國(guó)，國(guó)家已經(jīng)逐步重視影視動(dòng)畫(huà)的發(fā)展，技術(shù)上予以政策上與財(cái)政上的大力支持；其次中國(guó)有豐厚的文化底蘊(yùn)作靠山；最后中國(guó)國(guó)體的優(yōu)秀。我國(guó)對(duì)內(nèi)容健康、藝術(shù)性強(qiáng)、創(chuàng)新度高、深受群眾喜愛(ài)的原創(chuàng)動(dòng)畫(huà)產(chǎn)品予以大力的支持，市場(chǎng)教育化的路子將創(chuàng)造出中國(guó)風(fēng)格、國(guó)際影響的影視動(dòng)畫(huà)。wWw.gWyoO.

中國(guó)文化部網(wǎng)站消息指出文化部出臺(tái)的關(guān)于扶持動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見(jiàn)表明近年來(lái)國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)產(chǎn)品的數(shù)量大幅增長(zhǎng)，質(zhì)量有所提高，一些優(yōu)秀影視動(dòng)畫(huà)企業(yè)有望走出中國(guó)市場(chǎng)，十年時(shí)間可能躋身影視動(dòng)畫(huà)大國(guó)的行列。