時間：2022-09-26 23:45:23
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇美容培訓心得體會，愿這些內容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
2014年3月14日—3月16日
我有幸參加了上海星辰教育培訓中心和中國幼教網(wǎng)—景禾教育培訓中心在濟南組織的“幼兒園集體教學優(yōu)質課觀摩交流會”。學習時間不僅安排的緊湊，而且內容也很豐富，涉及的學科有社會、科學、語言、音樂、美術、體育健康、情景閱讀的領域。通過這三天的的聽課學習讓我感受頗深，給了我不小的觸動和理論引領，真是受益匪淺，越發(fā)覺得要學習的態(tài)度了，就這次聽課的體會做一下總結：
首先，觀摩了山東省各地區(qū)的優(yōu)質課，涉及到了社會、科學、音樂三個學科，課后由董旭花老師做點評，評優(yōu)補缺、事實點撥。給我印象深刻的事大班社會活動“城市美容師”。這節(jié)課教師生動的教學、真實的環(huán)衛(wèi)工人、嚴謹?shù)那榫吃O計既豐富了孩子們的社會經(jīng)驗，又讓孩子們真實的體驗到環(huán)衛(wèi)工人的辛苦，懂得了愛護環(huán)境，不亂扔垃圾的道理。各位老師有著不同的教學風格，以幽默的語言讓孩子們在輕松愉快的氛圍里，都積極的投入到活動中去，孩子們也非常配合，表現(xiàn)特別棒！
其次，應彩云老師的講座“形式，使孩子愛上繪本”和施路搶鮮Φ摹壩錐體育教育的思考”專題講座，講座中老師們運用各種圖片、案例和視頻來分析存在的問題，在互動中提高大家的認識和思考解決問題的方案讓我受益匪淺。在應彩云老師的講座中提到，擁有良好的閱讀習慣和優(yōu)秀的閱讀能力是孩子們必備的能力。應老師還提到，繪本教學的形式和目標：看圖聽賞、看圖講述、回想討論、反復感知、整體認讀、討論理解、體驗理解、耳熟能詳、現(xiàn)實運用、完整賞析、分段賞析。目標則是：讀懂文本、理解主題、學習語言。施老師則給我們除了語言上的交流外，還給我們播放了一些視頻（例……）。施老師提倡幼兒園體育教育的目標是：讓孩子愛運動、能運動、會運動，養(yǎng)成運動的習慣，對運動產(chǎn)生興趣，培養(yǎng)運動的精神和素養(yǎng)（例……）。
（2006年3月6日）
各位領導、同志們：
大家好！今天，我們懷著激動的心情歡聚一堂，熱烈慶祝我們自己的節(jié)日。在這樣一個歡樂、喜慶的日子里，我作為市直婦委會的一名代表，和大家共同交流工作、學習的心得體會，既感到自豪，又深有壓力。在過去的一年里，我們民政局婦委會著眼于提高系統(tǒng)內廣大婦女的政治、業(yè)務素質和業(yè)務技能，積極工作，努力創(chuàng)造有利于婦女發(fā)展的環(huán)境，取得了一些成績，受到市婦聯(lián)的充分肯定，授予我局“優(yōu)秀婦委會”榮譽稱號。成績的取得，離不開市婦聯(lián)和局黨總支的關心和支持，離不開廣大婦女同志的辛勤汗水。成績僅屬于過去，在新的一年里，我們將更加努力的工作，以更飽滿的熱情投入到工作和學習中去，用“三個代表”的重要思想統(tǒng)領婦女工作，帶領婦女群眾積極參與中等城市建設，建功立業(yè)，謀求發(fā)展。
一、建立完善工作機構，形成上下協(xié)調聯(lián)動的網(wǎng)絡機制
我局婦委會新建不久，工作機構還有待于進一步完善，今年我們準備將婦委會組織延伸到基層，在每個下屬單位明確一名負責婦女工作的同志，做到有婦女同志的地方，就有替女同志說話的“娘家人”。
二、抓教育，抓培訓，提高女性自身素質
大力實施女性成才工程，引導女性樹立自尊意識，增強自信精神，培養(yǎng)自立能力，倡導自強品格，努力提高思想道德素質和科學文化素質。我們打算開展多種多樣的學習交流活動、培訓活動，有組織、有針對性地學習法律、日常美容化妝技巧、禮儀、交誼舞等，既活躍課余文化生活，又能提高女同志的審美水平、社交能力和自我保護意識，從而提高生活質量。
三、結合黨團活動，開展集體活動，增強婦女同志集體主義觀念
在三.八、七.一、十.一等重大節(jié)日，組織廣大女同志開展形式多樣的集體活動，切實增強其合作精神和集體榮譽感，增強婦委會的凝聚力和向心力。
四、為女性參政議政積極呼吁，營造女性自身發(fā)展的良好環(huán)境
在日常工作中，多向局領導匯報工作，提出建議，積極關注婦女維權等典型事件，鼓勵女同志向黨團組織積極靠攏，提高參政議政水平。
（2006年3月6日）
各位領導、同志們：
大家好！今天，我們懷著激動的心情歡聚一堂，熱烈慶祝我們自己的節(jié)日。在這樣一個歡樂、喜慶的日子里，我作為市直婦委會的一名代表，和大家共同交流工作、學習的心得體會，既感到自豪，又深有壓力。在過去的一年里，我們民政局婦委會著眼于提高系統(tǒng)內廣大婦女的政治、業(yè)務素質和業(yè)務技能，積極工作，努力創(chuàng)造有利于婦女發(fā)展的環(huán)境，取得了一些成績，受到市婦聯(lián)的充分肯定，授予我局“優(yōu)秀婦委會”榮譽稱號。成績的取得，離不開市婦聯(lián)和局黨總支的關心和支持，離不開廣大婦女同志的辛勤汗水。成績僅屬于過去，在新的一年里，我們將更加努力的工作，以更飽滿的熱情投入到工作和學習中去，用“三個代表”的重要思想統(tǒng)領婦女工作，帶領婦女群眾積極參與中等城市建設，建功立業(yè)，謀求發(fā)展。
一、建立完善工作機構，形成上下協(xié)調聯(lián)動的網(wǎng)絡機制
我局婦委會新建不久，工作機構還有待于進一步完善，今年我們準備將婦委會組織延伸到基層，在每個下屬單位明確一名負責婦女工作的同志，做到有婦女同志的地方，就有替女同志說話的“娘家人”。
二、抓教育，抓培訓，提高女性自身素質
大力實施女性成才工程，引導女性樹立自尊意識，增強自信精神，培養(yǎng)自立能力，倡導自強品格，努力提高思想道德素質和科學文化素質。我們打算開展多種多樣的學習交流活動、培訓活動，有組織、有針對性地學習法律、日常美容化妝技巧、禮儀、交誼舞等，既活躍課余文化生活，又能提高女同志的審美水平、社交能力和自我保護意識，從而提高生活質量。
三、結合黨團活動，開展集體活動，增強婦女同志集體主義觀念
在三.八、七.一、十.一等重大節(jié)日，組織廣大女同志開展形式多樣的集體活動，切實增強其合作精神和集體榮譽感，增強婦委會的凝聚力和向心力。
四、為女性參政議政積極呼吁，營造女性自身發(fā)展的良好環(huán)境
在日常工作中，多向局領導匯報工作，提出建議，積極關注婦女維權等典型事件，鼓勵女同志向黨團組織積極靠攏，提高參政議政水平。
活動方案指的是為某一次活動所指定的書面計劃，具體行動實施辦法細則，步驟等。以下是小編精心收集整理的美容院活動方案，有
美容院活動方案1一、免費顧問
免費顧問這種方式是近年來十分流行的一種方式。是在五一優(yōu)惠活動期間額外為需要的路人帶給免費的顧問服務，擴大知名度的同時能夠吸納一些顧客。
二、新微信新會員制度
在傳統(tǒng)領域，做會員營銷是根基;在互聯(lián)網(wǎng)領域，會員改成了粉絲，同樣在微營銷領域，也衍生出粉絲經(jīng)濟，其實本意是一樣的。會員制度是最能體現(xiàn)長期效果的促銷方式，透過微信公眾號，微信朋友圈，限度的把顧客群體聚到一齊。
常規(guī)做法:新顧客進店后只需繳納一點會員費，即可成為會員，后期憑借會員卡可在美容院持續(xù)享受各類優(yōu)惠活動。此刻流行微信沙龍會等各類聚會，美容院的客戶一般以貴婦居多，所以美容院能夠組織各類活動把這些人定期聚在一齊，有利于培養(yǎng)長期客戶。
三、推出個性功效型的項目體驗
例如:芳享美白時刻:五一狂歡三重奏——美麗定格。只要顧客關注店面微信服務號，并轉發(fā)活動主圖文到朋友圈，向線下店員展示朋友圈中你分享的頁面，就能獲得一次免費的面膜護理和價值139元的禮品，包括面膜和價值50元的現(xiàn)金券1張。同時，為了鼓勵更多的女性透過敷面膜，調理和改善健康美白肌膚，還特意推出了美麗定格活動，大幅讓利消費者，活動期間在芳享加盟店體驗服務后，分享自拍照到朋友圈，每逢5位分享自拍照到朋友圈的顧客還能獲得價值近200元的禮品一份!
四、代金券活動促銷
美容院能夠和商場一樣，在五一勞動節(jié)中實行代金券促銷，現(xiàn)場消費多少就送相應結構的代金券，如辦1500元的會員卡就贈送300元的代金券(不限期限)，購滿500元的護膚產(chǎn)品就送80元產(chǎn)品代金券(設置使用期限)，如果對美容院的項目、產(chǎn)品、服務認可的顧客來說，這就是很實惠的促銷。
針對附近單位、小區(qū)社團等舉辦活動這種方式積累人氣，透過吸引眼球的刺激活動讓潛在顧客以組團入會的方式加入美容院。當然，還有類似定期抽獎、彩票連心、上門服務、親情攻略等等方式，只要美容院精心準備，策劃各種各樣的活動，制定分門別類的方案。就必須能在美容院五一活動中透過各種方案大放異彩。
美容院活動方案2一、活動主題:如果愛自己，就讓自己更美麗
活動日期:2020年4月30日~5月3日
活動資料:
1、凡是新顧客在五一活動期間購買美容項目，就有可能享受護理優(yōu)惠
2、凡是五一期間會員到美容院中來消費的顧客，可享受身體按摩項目6折優(yōu)惠、面部項目5折優(yōu)惠。
3、新老顧客均可免費理解肌膚測試。
活動前期準備
1、想要活動舉辦得好，就要做到周邊顧客群體人盡皆知。
所以活動前期宣傳必須要提前一個月開始進行。
2、只有給顧客更多的優(yōu)惠才能夠得到他們的青睞。
夏日十分適合做上門服務活動，不妨在五一活動期間就開始向大家介紹，美容院在夏季即將推出上門服務項目。
3、活動前必須要備好美容院的各種產(chǎn)品，以防美容院中出現(xiàn)供不應求的問題。
二、活動主題:五一充分展示您的美麗
活動日期:2020年4月30日~5月3日
活動資料:
優(yōu)惠一:活動期間，每一天前10名客戶，能夠享受項目5.1折的優(yōu)惠。
優(yōu)惠二:消費有滿就送，滿99送10元代金券，滿199送30代金券，滿299送80元代金券。
優(yōu)惠三:加“51元”=“88元”。這幾天內，消費到300以上的，就能夠再加51元可購買原價88元的產(chǎn)品。
活動前期準備
1、做好宣傳工作
a.最簡單的方法:發(fā)送信息、發(fā)微信、打電話。
b.宣傳單:提前一周，地點能夠就在附近幾個地區(qū)，當然，如果你的地段是當?shù)氐姆比A大街，你也能夠在遠一點的地方派發(fā)。
2、店里的準備:橫幅，海報，以及彩帶這些必不可少.打造出一個溫馨，浪費的節(jié)日氛圍。
3、人員要安排好，活動開始前員工做下五一活動的流程培訓，并制定好一個獎懲制度。
三、活動主題:繽紛五一，美麗從此刻開始
活動日期:2020年4月30日~5月3日
活動資料:
驚喜一:每一天前50名顧客，擁有5.1折搶購指定款商品的權力;
驚喜二:每一天10款限量秒殺，最火熱的單品絕對放利，低至51元;
驚喜三:凡進場客戶都擁有五必須制小禮品(試用套裝加品牌logo);
驚喜四:以舊換新，感恩回饋老客戶，顧客能夠用舊的化妝品包裝盒以舊換新，既到達了低碳環(huán)保的目的，又制造了新的營銷點。
美容院活動方案3一、活動主題：
大聲告訴你心儀ta
二、活動時間：
20__年11月11日
三、活動對象：
年齡在18—40歲左右的單身男女
四、活動目的：
既然光棍節(jié)，在美容院內不妨舉辦一個“光棍節(jié)聯(lián)誼”，讓年輕的單身朋友在活動中能夠找到自己心儀的對象。而每一個希望參加聯(lián)誼的朋友，都希望給對方自己最完美的一面，不妨讓美容院來全副武裝自己一番。美容院團隊為你精心打造一套絕美的妝容。這也是一次絕好能夠為美容院提升自身品牌知名度，增加顧客信任感的機會。
五、活動內容：
活動方案一：好像大聲說喜歡你
活動期間向你心儀的對象，大膽說出最想說的話，并贈送美容產(chǎn)品。表白成功者還可以獲得美容院“成雙成對”、“一生一世”美容套餐，這些愛的套餐都是美容院免費為消費者準備的，售完即止。
這些活動是免費參與環(huán)節(jié)，凡是到場的來賓們，選購了高檔的美容院產(chǎn)品后，就能夠獲得化妝品小樣，將小樣贈送給心儀的對方。如果表白成功后，兩人同行至“幸福門”領取美容院的禮品。
活動方案二：幸福觸手可及
在20__年11月11日光棍節(jié)活動現(xiàn)場，只要是到現(xiàn)場購買產(chǎn)品顧客，百分之一百的可以中獎。以這樣高中獎率的方式刺激消費者的購買欲，每一個顧客參與者均可以參與抽獎。獎項為一等獎、二等獎、三等獎，特等獎，其中一等獎為所選此次產(chǎn)品或開卡，項目的七折，二等獎為八折，三等獎為九折，特等獎為小禮品一份。
在這里普麗緹莎想要提醒一下各位商家，獎品設置要通過核算成本?？梢詫⒁弧⒍泉勗O計得更多一些，易獎券的形式發(fā)送給顧客。特別是新用戶，也要讓他們感受到美容院的優(yōu)惠和實在。
將光棍節(jié)促銷活動舉辦得有新意、有特色也是為接下來年終活動打響前奏，吸引消費者今后積極參與到美容院的活動中。當然如果美容院真的能夠成就出一對對情侶，也不乏美事一樁。
美容院活動方案4二月(農(nóng)歷正月)：春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)
1、主題：春生萬象好運來
活動時間：十五天
活動對象：所有新老客戶
活動地點：本美容美體中心
所需道具及環(huán)境設置：因春節(jié)等節(jié)日的到來，應給所有的老客戶發(fā)信息、打電話等方式問候!室內外應裝飾喜慶的氣氛，室內應點綴氣球、鮮花、恭賀話語等，室外應設立_架、條幅、氣球，標出本次活動的內容。
建議：1、在不打折的情況下買兩張貴賓卡送普通會員卡或美容卡。
2、個人開卡送精美禮品或送若干次減肥或美容項目。
2、主題：“為了你的另一半”、“情人節(jié)愛心奉送”
活動時間：十五天
活動對象：所有新老客戶
活動地點：本美容美體中心
所需道具及環(huán)境設置：因情人節(jié)的到來，應給所有的老客戶發(fā)信息、打電話等方式問候!室內外應裝飾喜慶的氣氛，室內應點綴氣球、鮮花等感覺溫馨，室外應設立_架、條幅、氣球，標出本次活動的內容。
建議：1、條件允許有男賓部的加盟店，免費贈送給老客戶一張男賓的美容卡或者體驗卡。
無男賓部的加盟店可換一種主題，免費贈送親情卡1張或3張。
2、個人開卡送精美禮品或送若干次減肥或美容項目，同時免費贈送男賓體驗或親情體驗。
三月(農(nóng)歷二月)：三八婦女節(jié)
主題：魅力女人――新老顧客聯(lián)誼會
活動時間：五天(會議時間半天)
活動對象：新老客戶及其親朋好友
活動地點：在本美容美體中心附近租賃可容100人的會場
所需道具及環(huán)境設置：準備一百份精美禮品、獎杯、三份獎品、抽獎箱、相機、攝影機、廣告氣球、廣告紙
巾、礦泉水、咖啡水果等物品。會場外主要路口安置_架及迎賓人員，場內布置橫幅、_架、KT板、拉
網(wǎng)架、彩旗(紙)氣球點綴、音樂喧染。
建議：1、以區(qū)為單位做電視廣告宣傳。
2、建議三份獎品內部先設定
促銷方案
3、聘請彩裝及形象設計老師或瑜珈老師講授課程，通過課程突顯人體曲線美對女人的重要性，以增強顧客美容減肥的欲望。
4、建議邀請老顧客分享減肥前后的心得體會，以增加與會客人對本店信心及良好口碑。
5、店內工作人員有針對性的發(fā)放入門卷。
四月(農(nóng)歷三月)：
主題：夏日風韻――這個夏天你穿什么?
活動時間：三十天
活動對象：新客戶
活動地點：本美容美體中心
所需道具及環(huán)境設置：廣告紙巾、廣告氣球、宣傳單。室內體現(xiàn)健康、時尚的氣氛。
建議：1、制作廣告氣球到幼兒園、小學校派送，以孩子做為轉介，將廣告內容傳送出去。
2、在公共場所派送紙巾、傳單、氣球。
3、以代金券、低價位等形式吸引新客戶到店內試做。
4、以區(qū)為單位做電視廣告宣傳。
注：因天氣正在變暖，要準備好身材過夏天了，所以本月為爭搶顧客的黃金時期，故應盡量爭取加大店內的試做流量，從中開發(fā)新客戶，引新拓源，為全年的發(fā)展打下良好的基礎。
五月(農(nóng)歷四月)：母親節(jié)
1、主題：感謝有您――讓您再現(xiàn)往日風韻
活動時間：一個星期
活動地點：本美容美體中心
活動對象：老顧客及陌生媽媽
所需道具及環(huán)境設置：
以輕松光明、光亮的氣氛做主題，懸掛一些小的家居、兒童飾物及減肥前后的對比照片，磯竿。
2、對新顧客(母親)給予8折優(yōu)惠并贈送小禮品。
3、所有員工多說體貼話語，拉近與顧客的距離，樹立良好的經(jīng)濟效應和社會效應，金利來單肩包。
4、贈送客戶母親降三高的“絞股藍”龍須茶(回報健康給最愛的母親)
溫馨提示：母親節(jié)期間老顧客可攜帶自己的母親和以成為母親的朋友到本中心免費做美體、美容項目，應多
設立幾個小套餐供其自由挑選，并準備相應的小禮品進行贈送。
廣告創(chuàng)意：1、在您的關愛下，我長大了，今天請接受我的回報!
促銷方案
2、非常的愛給非常的您――母親!我拿什么奉獻給您?
溫馨卡的文字內容：
敬愛的母親們，親愛的顧客們：
母親節(jié)歡樂!
您還好嗎?在這個非常的日子里，我們全體的員工懷著一顆感恩的新，在這里真誠的謝謝您一直以來給予我們的關愛!
您辛苦了，在您的節(jié)日里，我們除了要表示對您的謝意，非常敬請您在這一天回到我們來坐一坐，給我們一次感恩的機會，給您疲憊的身體推推背、揉揉肩，幫您洗去滿面的辛苦，找回您年輕、漂亮的風采……
在這個非常的日子里，請給我們一次為您服務的機會吧!
敬請您的光臨
2、主題：“五一”七天樂，瘦身、變身美女大賽正式開始
活動時間：一個星期
活動地點：本美容美體中心
活動對象：老顧客的介紹和開拓新客源
所需道具及環(huán)境設置：
以輕松光明、光亮的氣氛做主題，懸掛一些小的家居、兒童飾物及減肥前后的對比照片。
建議：1、對店內老顧客派送精美禮品、贈送減肥或美容項目以鼓勵其介紹客戶;
2、對新顧客給予8折優(yōu)惠并贈送小禮品;
3、所有員工多說體貼話語，拉近與顧客的距離，樹立良好的經(jīng)濟效應和社會效應;
4、針對大賽的參賽和過程的細節(jié)要制定詳細、清楚。
溫馨提示：勞動節(jié)期間新、老顧客可到本中心免費做美體、美容項目1~3次，應多設立幾個套餐供其自由挑選，并準備相應的小禮品進行贈送。
廣告創(chuàng)意：1、漂亮的夏季，你的美麗衣服準備好了嗎?
2、黃金周想改變一下形象嗎?
快來參加變身美女大賽，改變形象還可贏得大獎啊。準備好了嗎?
六月(農(nóng)歷五月)：父親節(jié)世界環(huán)境保護月端午節(jié)
主題：完美人生――還一個“綠色”健康的您
活動時間：一個星期
活動地點：本美容美體中心
促銷方案
活動對象：新老顧客及目標客戶
所需道具及環(huán)境設置：1、以綠色健康的氣氛做主題;
2、可在店內懸掛適當?shù)幕ú蒿椘贰?/p>
建議：1、在店外懸掛醒目宣傳畫吸引顧客。
2、在公共場所派送紙巾、傳單、氣球。
3、宣傳以綠色健康為中心思想。
4、買貴賓卡送防曬項目。
七月――八月(農(nóng)歷六――七月)：
主題：減負之旅――漂亮無極限負擔去無蹤
活動時間：十五天
活動地點：本美容美體中心
活動對象：新老顧客及目標客戶
所需道具及環(huán)境設置：以輕松時尚的氣氛做主題，飾品的色調以冷色調為主，給工作之余的女士提供一個良好的休息場所。
建議：1、在公共場所派送紙巾、傳單、氣球。
2、到附近的高檔小區(qū)和白領辦公地進行宣傳。
3、宣傳以肥胖的危害為中心思想。
4、買貴賓卡送防曬項目
九月(農(nóng)歷八月)：中秋節(jié)教師節(jié)
主題：1、花好月圓――家庭和睦，萬事興隆
2、尊師重道――老師，您辛苦了!(教師特惠行動)
活動時間：五天
活動地點：本美容美體中心
活動對象：新老顧客
所需道具及環(huán)境設置：以輕松時尚的氣氛做主題，飾品的色調以柔和為主。
建議：1、對老客戶派送月餅等禮品。
2、凡是在店內作項目的顧客贈送其丈夫或男友護膚項目三次。
3、凡是超過標準體重30斤可免費試做減肥三次。
4、如打算教師節(jié)搞活動，提前十天到各幼兒園、大中小學派送“贈送卡”，?a
href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽圖醴駛蠣廊菹钅?/p>三次?？芍苯优c校方領導聯(lián)系，以增加號召力。
促銷方案
注：因天氣轉涼，此月應更多的開月卡及半年卡，以備淡季之須。
十月――十一月(農(nóng)歷九――十月)：國慶節(jié)
主題：1、普天同慶――優(yōu)美的身姿真好!
2、“十一”七天樂，瘦身、變身美女大賽又一次開始;
還更多愛美女性以完美曲線。
活動時間：七~十五天
活動地點：本美容美體中心
活動對象：新老顧客及目標客戶
所需道具及環(huán)境設置：以喜慶氣氛做主題，飾品色調以艷麗為主。室內懸掛國旗等裝飾品。
建議：1、提前在公共場所派送紙巾、傳單、氣球。
2、制作短期減肥卡――七天減重、七天塑身。
3、盡量讓客戶購買半年卡
十二月(農(nóng)歷十一月)：圣誕節(jié)、元旦
主題：感恩的心，感謝有您――圣誕狂歡會
活動時間：五天(會議時間半天)
活動對象：新老客戶及其親朋好友
活動地點：在本美容美體中心附近租賃可容100人的娛樂場所
所需道具及環(huán)境設置：準備一百份精美禮品、獎杯、三份獎品、抽獎箱、相機、攝影機、廣告氣球、廣告紙巾、礦泉水、咖啡水果等物品。會場外主要路口安置_架及迎賓人員，場內布置橫幅、_架、KT板、彩旗(紙)氣球點綴、音樂喧染。
建議：1、以區(qū)為單位做電視廣告宣傳。
2、建議三份獎品內部先設定
3、安排店內所有人員表演節(jié)目，并邀請顧客表演節(jié)目，穿插抽獎等游戲，盡量把氣氛搞活躍。
4、建議邀請老顧客分享減肥前后的心得體會，以增加與會客人對本店信心及良好口碑
美容院活動方案5現(xiàn)在的消費者都變得很理性，象以前“活動一搞，生意__”的時代已經(jīng)一去不復返了，沒有實質性的促銷行動，往往是“促而不銷”。按照貴店提供的資料來看，應該已經(jīng)具備一定的客戶基礎，以前做過的活動方式也不少。因此我們認為，普通的買贈或打折方式(例如以前實行的會員卡充值加送30%消費)并不能真正打動消費，否則持療程卡的顧客就不會遲遲不轉會員卡。
以下是我們結合多年為企業(yè)策劃促銷活動的經(jīng)驗，從顧客心理及社會習俗角度提出的幾點建議，貴店可根據(jù)實際選擇某些建議進行操作，也可打包組合。
一、借鑒信用卡主、副卡制度，推行“會員記名卡”模式
方法是每一張會員卡只要加充會員卡充值金額10%的面額，即可辦理一張記名卡，每張會員卡最多可辦理5張記名卡。而記名卡的持有者可享受與會員同等的待遇，只是消費次數(shù)或有效時間與面值成正比關系。記名卡可以充值，還可以透支，透支額度不超過面值的100%，其透支額度由其主卡持有人承擔，美容店根據(jù)主卡消費金額及所有透支額度總和在值到臨界額度前通知主卡持有人充值，否則暫停使用。
這個方法的好處就是你的會員可以拿美容會員卡作為禮品送人(不同于會員卡在使用過程的借用，因為那是“借”，這是“送”，在人際關系中差別大了)，你在增加現(xiàn)金流的同時還可以擴大準會員人數(shù)，對那些自認為本身消費需求有限但需要搞好人際關系的顧客特別有用，象原有使用療程卡的人改為會員卡的興趣會增加，而老會員也會帶來新消費。
二、推廣“女士消費、男士花錢”模式
一個不可否認的事實是，當今社會的財富更多的還是掌握在男士們手中，而他們往往對自己關愛或心宜的女士是很舍得付出的，尤其是女士美容方面。
貴店可以將會員卡當成男士們送給自己心宜的女性的禮品加以推廣(當然，必須將此項目適當包裝、宣傳)，這樣一來擴大了顧客群與現(xiàn)金流，而且你會發(fā)現(xiàn)，只要推銷的人員和方法合適，這個新的顧客群比女士們更容易掏腰包。
三、異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合促銷
就是把與顧客此項消費相關的服飾、皮包、鞋帽、化妝品等行業(yè)聯(lián)合起來，選取其中每個行業(yè)中合適的一家組成一個商業(yè)同盟(離現(xiàn)在的兩個美容店不要太遠)，顧客只要成為其中一家成員的會員，就是整個聯(lián)盟商家所有成員的會員，享有聯(lián)盟成員所提供的各項優(yōu)惠等，類似于各種銀行信用卡的作用，但不同于銀行信用卡的泛泛而成，更具專業(yè)性與地域集中性。
此舉可共享顧客資源，擴大準顧客群，長期可降低促銷成本及提升美容店的知名度。這個方式并不新奇，但在多個城市及行業(yè)運作結果看卻很有效，而且不同的人運作的特色會各不同。
四、借鑒會議營銷模式，借免費培訓及聯(lián)誼活動推行會員卡等店內產(chǎn)品
【關鍵詞】高職；醫(yī)療美容技術專業(yè)；班主任
隨著時代的發(fā)展和社會進步的需要，高等教育實現(xiàn)了由精英教學向大眾化教學的轉化。自高等院校擴招以來，學院進入穩(wěn)步發(fā)展階段，但同時也面臨著學生生源質量下降的問題，這也給學生管理工作帶來嚴峻的挑戰(zhàn)。以下試通過本人擔任班主任，從事學生管理工作以來的心得體會對班主任工作做一些探討。
一、班主任工作中遇到的主要問題
（一）學生生源復雜，帶來管理的難度。我院在十多個個省市招生，各地教育水平參差不齊，各地域生活習慣差異較大。另外，本人所帶的醫(yī)療美容技術專業(yè)的班級，文科生占到一大半左右，給教學和管理都帶來不便。
（二）學生思想道德水準欠佳。由于中學教育以應試為主，不少學生缺乏一定的社會知識和社會責任感。
（三）學生學習主動性不夠。我院屬于高職院校的四批（二）志愿，因此，學生高考分數(shù)大多數(shù)在300分以下，高中階段學習成績不好，學習態(tài)度欠佳，沒有養(yǎng)成良好的學習態(tài)度，即使到了大學，學習的主動性還是沒有調動起來。
（四）學生厭學情緒嚴重。在信息化的今天，部分學生沉迷網(wǎng)絡，甚至步入歧途。更為突出的是，學生的厭學情緒來自對未來就業(yè)壓力和專業(yè)前景擔憂而做出的消極反應。社會上就業(yè)形勢嚴峻，重視高學歷、高層次的管理人才，對高職類的學生甚至有比普通大專低層次的看法，在就業(yè)梯隊中，高職生接近大學生的最低層次。
（五）學生家長對本專業(yè)了解不透徹。大多數(shù)學生及學生家長對醫(yī)療美容技術專業(yè)還不是很清楚，認為本專業(yè)學生畢業(yè)后都是到美容會所當小工，甚至會從事一些不正當?shù)男袠I(yè)。
二、解決思路與應對措施
本人擔任班主任五年以來的工作經(jīng)驗表明，如果學生管理工作不到位，學院的教學、文體等工作是無法有效地進行的。要搞好學生管理工作，本人認為應從以下幾方面入手：
（一）以誠待人，把握心理，對癥下藥。
1.“溝通從心開始”，一個班主任如果不能走進學生心靈，則其教育是乏力的。做好班主任工作的一個重要條件就是取得學生信任。信任不是強求得來的，只有坦率而真誠的參與學生生活，在理解的前提下與學生溝通思想，以自己言行規(guī)范學生的行為，感化學生才能贏得學生的信任，使自己不僅成為良師而且也是益友。當真正成為了班級的一員后，學生就會和你無話不談，你才能他們的話語中把握他們的思想動態(tài)，把握學生的學習動機，態(tài)度，方法，適應性，情緒，情感，人際交往，自我意識等方面的心理需要，窺探到他們的內心，這樣有利于你“對癥下藥”，尤其學生層次不同，所處的時期不同，心理需求就不同。研究他們的心理需要，就必須多和學生接觸，多和學生打交道，多和學生共同生活，使自己融入學生的生活，成為學生群體中的一員。盡量多的去了解、掌握學生的有關“背景”材料，努力找到與學生的共同話題，要了解學生的所思所想所知，找到教育、引導學生的“始端”，唯如此才能使我們的教育行為做到有的放矢。真正成為學生的“自己人”教師也應當盡量多的讓學生了解自己，使自己成為學生的“熟人”，使其在老師面前感到安全、親切、可靠。要和學生平等對話，共同進步，共同學習、共同探討，并從中得到樂趣，也就是所謂的“教學相長”。在共同的生活中，老師的人格、學識、品行、習慣等在潛移默化中自然就會影響到學生，使之發(fā)生變化，在變化中使學生進步。同時，由于學生不再把老師看成“權威”，所以，學生、老師都會在共同的教與學活動中感到無比的輕松自如，形成積極的班級氛圍，自然中培養(yǎng)學生樂觀向上的情緒。
2.樹立威信，保持權威，外柔內剛。樹立威信，保持權威，讓學生對你產(chǎn)生畏懼感，同時也是崇拜感，也就是在學生面前充分展示你的個人魅力，也許是你處事的風格，講話的幽默與力度，你的多才多藝等等，都會使他們無名的產(chǎn)生一種敬佩，這樣有利于班級管理制度的執(zhí)行，如果一旦產(chǎn)生崇拜感，他們就會心甘情愿的接受，抵觸情緒不會很嚴重
三、建立職業(yè)素質教育體系，全面推進素質教育
（一）重視職業(yè)道德教育和法制教育，通過《思想道德與法律基礎》等基本素質類課程，將職業(yè)能力與職業(yè)道德養(yǎng)成緊密結合。轉變觀念，育人為本。結合實際基本素質類課程服務與專業(yè)，服務于學生職業(yè)素質的培養(yǎng)。
（二）在教學過程中始終貫穿對學生誠信品質、敬業(yè)精神和責任意識的教育。作風嚴謹、操作規(guī)范、醫(yī)德高尚的職業(yè)素質教育已作為考核教師教學質量的重要依據(jù)。
（三）通過社會、行業(yè)加強職業(yè)素質教育，提高學生“四個能力”。聯(lián)合教務科定期開展美容護理技能操作大賽、護理禮儀比賽、美容護理崗前培訓，參加社會服務，請上級專家講座等活動，提高學生的實踐能力、創(chuàng)造能力、就業(yè)能力、創(chuàng)業(yè)能力。醫(yī)療美容技術專業(yè)學生多次獲學院操作技能大賽獎勵。
四、注重學生心理健康
（一）針對高職學生特點，開設《大學生心理健康指導》課程，通過“心理咨詢中心”、“心靈聽吧”、“心靈落腳點”、“心理咨詢信箱”等多種形式心理教育活動，引導學生健康成長。
（二）根據(jù)專業(yè)特點，開展“青少年心理健康”、“艾滋病防治知識”、“關注女性健康”、“面部的常規(guī)護理”、“全身的常規(guī)護理”等知識講座和科普活動，增強了學生的健康保健意識。
關心學生，做學生的“良師益友”。本人每周花半天時間以宿舍為單位和學生談話，幫助學生消除不健康的心理傾向。另外在多方面給學生提供幫助，例如，緩解同學間的矛盾，推薦家境貧困的學生勤工儉學，利用假期打工等。
作者簡介：馮麗，工作單位：隨州職業(yè)技術學院，最后學歷：本科，學士，職稱：中級講師。
據(jù)知情人士透露，Pop-up store只是一家臨時用做推廣品牌的體驗店，不做任何銷售。而愛茉莉與思南公館的租約僅簽到12月份就已經(jīng)終止。據(jù)悉，愛茉莉會重新選擇一個新的地址開設形象店，預計在2012年3月再次開放。
臨時體驗店關閉后不久，12月26日，愛茉莉直銷業(yè)務板塊召開了小規(guī)模的年會。這次會議上，公司高管和40余名經(jīng)銷商到場，這也是愛茉莉進軍中國直銷以后的第一次年會。
品牌先行
盡管從2011年8月開始，愛茉莉就嘗試啟動直銷運作，不過從市場情況來看，知道的人為數(shù)不多。很多消費者并不知道儷瑞思這個品牌，有少部分喜歡韓妝的消費者對此有些了解，但僅限于知道他是愛茉莉旗下的一個品牌。
據(jù)經(jīng)銷商們介紹，儷瑞思打造的品牌形象是海洋概念，從基礎護膚到美白、抗皺、身體、彩妝，包括男士護膚等一應俱全，是屬于性價比較高的一類化妝品，“在愛茉莉公司的級別是‘雪花秀’之下，‘蘭芝’之上，和旗下‘悅詩風吟’差不多一個級別的品牌?！?/p>
有消費者告訴記者，她們對儷瑞思的明星產(chǎn)品水分密集養(yǎng)護精華露頗有好感，除了價格占有優(yōu)勢外，其效果還能與某些一線品牌的護膚品相媲美。
但這并未讓儷瑞思的品牌效應達到預期效果，因愛茉莉的直銷區(qū)域僅限于上海，所以在很多城市，對這個品牌還顯得十分陌生。不過，愛茉莉也對此制定了一些銷售策略。
據(jù)知情人士透露，儷瑞思的知名度不高，在上海地區(qū)知道的人為數(shù)不多。好在，愛茉莉公司比較大方，通過發(fā)試用裝給顧客或微博抽獎贈送的形式，讓更多的人了解儷瑞思。記者還注意到，愛茉莉還在《瑞麗》雜志上做了該品牌的相關宣傳廣告，以擴大產(chǎn)品的知名度。
“經(jīng)銷商一次一般可以從公司領取600份的試用裝，這樣對拓展市場也有一定的幫助，否則空手去拓展市場，面對陌生人去訪問直銷，還是會被拒絕。因為手里有試用裝，即使發(fā)給那些陌生人，人家一般還是不會拒絕的?！苯?jīng)銷商李小姐坦言。
經(jīng)銷商的現(xiàn)實
自愛茉莉開展直銷業(yè)務以來，加盟的經(jīng)銷商并不多，首批僅有48名。經(jīng)銷商吳小姐稱，由于公司還在摸索階段，所以自己并不懂得該如何進行直銷運作，“在韓國，愛茉莉進行的是訪問直銷，而且這種訪問直銷同中國直銷一樣是具有法律保障的行為。但是中國沒有訪問直銷法，所以運作起來比較困難，而且也不被大多人所接受?！?/p>
而據(jù)吳小姐稱，公司還是一如既往地按照之前既定的模式工作，將招募來的經(jīng)銷商經(jīng)過培訓后，由銷售部統(tǒng)一帶領經(jīng)銷商進行開拓陌生市場的實踐，但經(jīng)銷商仍舊每天上午9點去公司報道學習，下午訪問直銷結束后回公司交流心得體會。
令經(jīng)銷商頗感欣慰的是，與其他直銷企業(yè)不同，愛茉莉會按月為經(jīng)銷商發(fā)放半年的底薪，但必須符合一定的要求：一是完成公司規(guī)定的基本業(yè)績，二是每個月至少滿足15天的出勤率。
愛茉莉經(jīng)銷商小文（化名）坦言，要完成公司規(guī)定的業(yè)績其實還是有一定的難度。愛茉莉直銷分為兩種級別的經(jīng)銷商：一種是核心經(jīng)銷商，要求達到每月3000元的銷售業(yè)績；一種是普通經(jīng)銷商，每月必須達到2000元的銷售業(yè)績。
“在前期還比較好做，因為可以通過朋友來購買，成交自然比較順利。以后雖然也可以通過這些朋友到他們所在的公司，對陌生客戶進行訪問直銷，不過那樣的難度顯然比朋友之間大很多?！彪m然拓展市場讓小文常常感覺十分沮喪，不過她仍舊認為，這樣的彈性工作時間，自由而輕松，非常適合女性工作。更重要的是，愛茉莉招募的經(jīng)銷商，大多都是喜歡護膚的年輕女孩，她們很多都沒有做過直銷，只是因為喜歡分享，無論對于誰，談論關于美容的話題總是十分興奮，縱然沒有任何成交量。
愛茉莉的計劃
盡管愛茉莉一直致力于擴大其品牌效應，但是因為儷瑞思目前沒有專柜，也沒有形象店，對經(jīng)銷商拓展市場而言，有了一些難度。她們只能邀請有意向加盟的客戶到愛茉莉公司去考察。
“不過，對于愛茉莉長久發(fā)展來說，這也不是一個辦法。愛茉莉目前正在與上海各大商場及寫字樓進行洽談，初步將目標鎖定在上海久光百貨。愛茉莉將在久光開設一個形象展示柜，用來做品牌形象推廣?！庇兄槿耸肯蛴浾咄嘎兜健?/p>
據(jù)悉，目前儷瑞思在售的產(chǎn)品只有一部分系列。而愛茉莉正在分批次的將其他系列從韓國引入國內，“之所以產(chǎn)品面世較慢，是因為海關審批復雜，不過在今年都可以完全進入國內。并且，下半年還會陸續(xù)引入另一個品牌――芙麗美娜?！睋?jù)了解，芙麗美娜主打的是純有機植物概念，有效抗過敏，主要定位是母嬰群體。
作為韓國第一大化妝品品牌的愛茉莉公司，進入中國后，并未讓中國人來負責中國市場，而是從韓國本地派人來管理中國區(qū)市場各大部門。
一、用信念燃放激情，使隊伍鼓足斗志。中心抓住管教民警這個關鍵，針對成立初期部分民警工作信心不足、畏難情緒較重等情況，中心科學確立了“教育、感化、挽救”工作方針，強化“踐行使命、求實創(chuàng)新、矯治育人、打造和諧，追求卓越”核心理念，樹立“沒有教不好的學員，只有不稱職的教官”，“進來一個，變好一個，成功一個”雄心壯志，凝聚民警士氣，激勵隊伍斗志。教育管教隊伍做到“三心三真”，即對學員談心教育耐心，觀察學員思想變化細心，解決學員問題有愛心;幫助學員掏真心、動真情、下真功，激勵隊伍將自己的滿腔真情和愛心轉化為學員教育轉變的催化劑，自覺消除思想上的誤區(qū)和雜念，廣泛形成不做“功虧一簣，貽誤人生”之人，愿為“功在當代，利在千秋”之舉的良好風氣。
二、用溫情融化心結，幫學員找回自尊。為解決問題少年普遍自尊心受損、心結難以解開的心理難題，一是做到“三對待四知道”。要求教官們對學員像父母對待子女，像醫(yī)生對待病人，像老師對待學生;知道學員基本情況，知道學員主要違法犯罪事實，知道學員社會關系，知道學員文秘雜燴網(wǎng)現(xiàn)實表現(xiàn)，用真情撫慰學員心理傷痛。二是搭設了兩座“心橋”。中心廣泛調動社會資源，在學員和社會之間搭起了“連心橋”和“愛心橋”。4月以來，通過省電視臺、南國都市報和南海網(wǎng)公開征集20多人愛心志愿者走進中心開展幫扶;1名沒有監(jiān)護人的學員得到愛心人士的親情認領和安撫;市司法局和市檢察院7名女干警、農(nóng)墾社區(qū)4名退休女職工組成“愛心媽媽”幫教組，堅持每月2次到中心進行幫教，幫學員消除心理陰影。三是推行人性化管理。推行學員稱民警為教官、輔導員，減少了抵觸情緒，拉近了心靈距離;統(tǒng)一免費配發(fā)了服裝、被褥等全套生活用具;定期安排家長和監(jiān)護人與學員吃親情餐;組織教官為學員縫補衣服;組織醫(yī)護人員每天定期對學員進行巡診;教官每晚巡房為學員添衣掖被，不斷增進學員親情感、認同感和歸宿感。
三、用文化孕育心智，教學員學會自強。為培育學員心智，樹立自強理念，一是普及文化教育。成立了文化教育組，對學員開展掃盲教育，普及文化科技知識。二是實施傳統(tǒng)文化教育。邀請?？谛⒘畤鴮W啟蒙中心的8名老師每周1天連續(xù)兩個月組織學習《弟子規(guī)》等，用中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化教育熏陶學員。三是開展“六個三”活動。通過開展寫三封信、唱三首歌(《生命之河》、《感恩一切》)、《跪羊圖》、讀三本書、寫三篇感想、做三件好事、寫三本日記六項活動，每個學員都寫出了感情真摯的悔過書，有6名學員積極提供線索并配合公安部門破獲案件15宗。四是創(chuàng)辦特色學習教育園地。定期出版《陽光地帶》教育報刊，建立集心得體會、電視知識等于一體的學習宣傳欄，營造濃郁的文化氛圍。五是開展興趣培養(yǎng)。作家原上草自愿到中心幫教，重點對愛好寫作的學員進行引導培養(yǎng)。六是動員全社會提供學習教育保障。全市政法系統(tǒng)開展“我為挽救未成年人捐一本書”活動共捐書2380冊;市教育局免費提供了100套課桌椅和100套校服;市勞教所從有限行政經(jīng)費中預借了20萬元管理教育經(jīng)費;省綜治辦林捷主任、市政府劉慶聲副市長等領導分別親自向中心捐款1000元，市司法局組織全局干部開展“為挽救失足少年獻愛心捐款”活動，共捐款20000多元，積極為學員創(chuàng)造和改善學習教育環(huán)境條件。
四、用法理矯正行為，促學員守法自律。為解決學員守法自律意識普遍不強的難題，一是實施一守則兩規(guī)范教育。讓學員熟知中心的各類規(guī)范性制度要求，增強自我約束意識。二是實施法紀教育。組織學員有重點的學習《治安管理處罰法》、《刑法》、《禁毒法》等電視法規(guī)知識，強化電視意識。三是開展以案析理現(xiàn)身說教。結合學員典型案例進行分析和講解，開展思想互動交流，組織曾經(jīng)是失足少年的愛心人士朱先生進行現(xiàn)身說教，使學員在寓教于樂中明辨是非，認錯悔過。四是實施心理矯治。與?？诮?jīng)濟學院心理學康喬、李麗慧教授共同研究制定了一套問題少年心理矯治方案，逐個建立個體心理檔案，結合問題少年心理特點，每周安排3個課時，連續(xù)8周進行團體心理輔導。邀請心理輔導專家傳中、王海玲等老師每周進行個體心理輔導，并與省團委辦的“12355”青少年心理咨詢熱線掛鉤，為問題少年及其家長提供心理咨詢服務。與省營養(yǎng)家協(xié)會共同組織“心理破冰”拓展訓練，使學員通過親身體驗，重塑自我，全方位矯正不良行為。
五、用勞動鍛造良習，讓學員成長自立。為激勵學員熱愛勞動，養(yǎng)成良好習慣，提高生存能力，一是培育自理能力。按照準電視化的要求安排每周一天的隊列訓練，增強學員的身體素質和執(zhí)行意識;從教疊被子、洗衣服、整理個人內務做起，堅持每日做到內務管理四個統(tǒng)一，四個定位，從行為舉止上培養(yǎng)學員好的養(yǎng)成。二是組織習藝勞動。從海南藝源工藝品有限公司引進了制作手鏈的習藝技術，每周安排學員進行一定時間的習藝勞動，讓他們學習一些必要的生活技能，培養(yǎng)用勞動創(chuàng)造價值意識，摒棄好逸惡勞、坐享其成等惡習，塑造健康的世界觀和價值觀。三是培育生存技能。海南花仙子美容學校愛心人士孫女士，專門指派2名具有豐富經(jīng)驗的美容美發(fā)師，到中心向學員免費傳授美容美發(fā)技術，并承諾可為優(yōu)秀學員提供就業(yè)崗位。省企業(yè)家協(xié)會也派人到中心為學員免費提供就業(yè)培訓，努力讓學員各有一技之長，能夠自食其力。
一、用信念燃放激情，使隊伍鼓足斗志。中心抓住管教民警這個關鍵，針對成立初期部分民警工作信心不足、畏難情緒較重等情況，中心科學確立了“教育、感化、挽救”工作方針，強化“踐行使命、求實創(chuàng)新、矯治育人、打造和諧，追求卓越”核心理念，樹立“沒有教不好的學員，只有不稱職的教官”，“進來一個，變好一個，成功一個”雄心壯志，凝聚民警士氣，激勵隊伍斗志。教育管教隊伍做到“三心三真”，即對學員談心教育耐心，觀察學員思想變化細心，解決學員問題有愛心;幫助學員掏真心、動真情、下真功，激勵隊伍將自己的滿腔真情和愛心轉化為學員教育轉變的催化劑，自覺消除思想上的誤區(qū)和雜念，廣泛形成不做“功虧一簣，貽誤人生”之人，愿為“功在當代，利在千秋”之舉的良好風氣。
二、用溫情融化心結，幫學員找回自尊。為解決問題少年普遍自尊心受損、心結難以解開的心理難題，一是做到“三對待四知道”。要求教官們對學員像父母對待子女，像醫(yī)生對待病人，像老師對待學生;知道學員基本情況，知道學員主要違法犯罪事實，知道學員社會關系，知道學員文秘雜燴網(wǎng)現(xiàn)實表現(xiàn)，用真情撫慰學員心理傷痛。二是搭設了兩座“心橋”。中心廣泛調動社會資源，在學員和社會之間搭起了“連心橋”和“愛心橋”。4月以來，通過省電視臺、南國都市報和南海網(wǎng)公開征集20多人愛心志愿者走進中心開展幫扶;1名沒有監(jiān)護人的學員得到愛心人士的親情認領和安撫;市司法局和市檢察院7名女干警、農(nóng)墾社區(qū)4名退休女職工組成“愛心媽媽”幫教組，堅持每月2次到中心進行幫教，幫學員消除心理陰影。三是推行人性化管理。推行學員稱民警為教官、輔導員，減少了抵觸情緒，拉近了心靈距離;統(tǒng)一免費配發(fā)了服裝、被褥等全套生活用具;定期安排家長和監(jiān)護人與學員吃親情餐;組織教官為學員縫補衣服;組織醫(yī)護人員每天定期對學員進行巡診;教官每晚巡房為學員添衣掖被，不斷增進學員親情感、認同感和歸宿感。
三、用文化孕育心智，教學員學會自強。為培育學員心智，樹立自強理念，一是普及文化教育。成立了文化教育組，對學員開展掃盲教育，普及文化科技知識。二是實施傳統(tǒng)文化教育。邀請?？谛⒘畤鴮W啟蒙中心的8名老師每周1天連續(xù)兩個月組織學習《弟子規(guī)》等，用中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化教育熏陶學員。三是開展“六個三”活動。通過開展寫三封信、唱三首歌(《生命之河》、《感恩一切》)、《跪羊圖》、讀三本書、寫三篇感想、做三件好事、寫三本日記六項活動，每個學員都寫出了感情真摯的悔過書，有6名學員積極提供線索并配合公安部門破獲案件15宗。四是創(chuàng)辦特色學習教育園地。定期出版《陽光地帶》教育報刊，建立集心得體會、電視知識等于一體的學習宣傳欄，營造濃郁的文化氛圍。五是開展興趣培養(yǎng)。作家原上草自愿到中心幫教，重點對愛好寫作的學員進行引導培養(yǎng)。六是動員全社會提供學習教育保障。全市政法系統(tǒng)開展“我為挽救未成年人捐一本書”活動共捐書2380冊;市教育局免費提供了100套課桌椅和100套校服;市勞教所從有限行政經(jīng)費中預借了20萬元管理教育經(jīng)費;省綜治辦林捷主任、市政府劉慶聲副市長等領導分別親自向中心捐款1000元，市司法局組織全局干部開展“為挽救失足少年獻愛心捐款”活動，共捐款20000多元，積極為學員創(chuàng)造和改善學習教育環(huán)境條件。
四、用法理矯正行為，促學員守法自律。為解決學員守法自律意識普遍不強的難題，一是實施一守則兩規(guī)范教育。讓學員熟知中心的各類規(guī)范性制度要求，增強自我約束意識。二是實施法紀教育。組織學員有重點的學習《治安管理處罰法》、《刑法》、《禁毒法》等電視法規(guī)知識，強化電視意識。三是開展以案析理現(xiàn)身說教。結合學員典型案例進行分析和講解，開展思想互動交流，組織曾經(jīng)是失足少年的愛心人士朱先生進行現(xiàn)身說教，使學員在寓教于樂中明辨是非，認錯悔過。四是實施心理矯治。與海口經(jīng)濟學院心理學康喬、李麗慧教授共同研究制定了一套問題少年心理矯治方案，逐個建立個體心理檔案，結合問題少年心理特點，每周安排3個課時，連續(xù)8周進行團體心理輔導。邀請心理輔導專家傳中、王海玲等老師每周進行個體心理輔導，并與省團委辦的“12355”青少年心理咨詢熱線掛鉤，為問題少年及其家長提供心理咨詢服務。與省營養(yǎng)家協(xié)會共同組織“心理破冰”拓展訓練，使學員通過親身體驗，重塑自我，全方位矯正不良行為。
五、用勞動鍛造良習，讓學員成長自立。為激勵學員熱愛勞動，養(yǎng)成良好習慣，提高生存能力，一是培育自理能力。按照準電視化的要求安排每周一天的隊列訓練，增強學員的身體素質和執(zhí)行意識;從教疊被子、洗衣服、整理個人內務做起，堅持每日做到內務管理四個統(tǒng)一，四個定位，從行為舉止上培養(yǎng)學員好的養(yǎng)成。二是組織習藝勞動。從海南藝源工藝品有限公司引進了制作手鏈的習藝技術，每周安排學員進行一定時間的習藝勞動，讓他們學習一些必要的生活技能，培養(yǎng)用勞動創(chuàng)造價值意識，摒棄好逸惡勞、坐享其成等惡習，塑造健康的世界觀和價值觀。三是培育生存技能。海南花仙子美容學校愛心人士孫女士，專門指派2名具有豐富經(jīng)驗的美容美發(fā)師，到中心向學員免費傳授美容美發(fā)技術，并承諾可為優(yōu)秀學員提供就業(yè)崗位。省企業(yè)家協(xié)會也派人到中心為學員免費提供就業(yè)培訓，努力讓學員各有一技之長，能夠自食其力。
