時間：2023-08-16 09:19:34
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇醫(yī)療器材市場前景，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
近年來，該公司已成為我國著名的醫(yī)療器材包裝的領(lǐng)航者，在一個桂花飄香的周末下午，記者專程拜訪了美迪科董事長楊鎮(zhèn)華。
說他耀眼，不是說他規(guī)模有多大，一年能有多少產(chǎn)值。他的強(qiáng)大，是他生產(chǎn)的醫(yī)療包裝產(chǎn)品，已經(jīng)進(jìn)入世界一流，不僅是國內(nèi)一些著名的生產(chǎn)醫(yī)療產(chǎn)品上市公司的主要合作商，還是美國杜邦公司指定的TYVEK醫(yī)療包裝中國地區(qū)加工企業(yè)，歐洲和日本等著名醫(yī)療用品公司的供應(yīng)商；公司的發(fā)展速度不算快，但非常穩(wěn)，2010年以來，不管外部形勢如何嚴(yán)峻，每年以20%以上的速度遞增，2015年的總產(chǎn)值，已經(jīng)超過人民幣3個億；公司對生產(chǎn)的產(chǎn)品具有定價權(quán)，平均毛利率遠(yuǎn)遠(yuǎn)數(shù)倍于包裝工業(yè)的毛利率，產(chǎn)能、產(chǎn)值和利潤不斷地增長，為社會和當(dāng)?shù)卣龀隽素暙I(xiàn)，已經(jīng)連續(xù)幾年被評為上海奉賢區(qū)納稅百強(qiáng)企業(yè)，稅收增幅十強(qiáng)企業(yè)。
該公司總共80余名員工，人均產(chǎn)值數(shù)百萬元，人均創(chuàng)利稅50萬元以上，如此的勞動生產(chǎn)率，在當(dāng)今的軟包裝工業(yè)中也實屬罕見。
美迪科是怎么創(chuàng)造出一個又一個奇跡的？
楊鎮(zhèn)華表示，軟包裝市場總體表現(xiàn)確實不盡如人意，但不能一概而論，主要還是看下游產(chǎn)品市場的景氣度。美迪科選擇的產(chǎn)品市場，主要是醫(yī)療器械包裝、醫(yī)用輔料包裝、醫(yī)院滅菌消毒用包裝，從某種意義上來說生產(chǎn)的是病人和醫(yī)院每天要用的耗材，是一種關(guān)系國計民生的必須消耗品。人生病了就要醫(yī)治，進(jìn)入醫(yī)院從檢查到治療都需要耗材。隨著我國社會醫(yī)療保險制度的日趨完善，人們對于醫(yī)療衛(wèi)生及安全理念的提高，更加注重醫(yī)療器械的滅菌問題。為防止交叉感染，催生了醫(yī)療器械從大包裝改小包裝、從小包裝改一次性包裝……因此，楊鎮(zhèn)華認(rèn)為美迪科的目標(biāo)市場，還是一個正在發(fā)展、擴(kuò)大、完善過程中的市場，有競爭、有挑戰(zhàn)，但更充滿希望。
美迪科從成立至今秉承了“保證質(zhì)量優(yōu)先，堅持標(biāo)準(zhǔn)不變”的理念，在行業(yè)中得到了他應(yīng)有的地位。醫(yī)療產(chǎn)品包裝，除了美觀外，更重要的是他的滅菌、保存、使用效果，稍有不慎人命關(guān)天。因此，美迪科從一開始就實行了嚴(yán)格的高標(biāo)準(zhǔn)：不僅按GMP標(biāo)準(zhǔn)裝備生產(chǎn)車間，更按10萬級的標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)營管理生產(chǎn)過程；增加生產(chǎn)工藝，用裝配有日本高清晰攝像頭的檢品機(jī)對最后成袋前的卷材半成品進(jìn)行全檢，確保最終產(chǎn)品合格；公司制定了一套近似德國體系的產(chǎn)品質(zhì)量管控標(biāo)準(zhǔn)，喜歡吹毛求疵的日本客商來工廠認(rèn)證，也不得不翹起拇指夸好。
當(dāng)然，有堅持，也要有付出，這樣的管理模式，必然會增加生產(chǎn)和管理成本，有些批量大，要求低，價格很計較的產(chǎn)品，美迪科寧愿放棄也不會降低標(biāo)準(zhǔn)承接生產(chǎn)。久而久之，客戶群體中也自然形成一種習(xí)慣：要產(chǎn)品價格低廉，別找美迪科；要產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，首選美迪科。一些低端的客戶，一些價格低廉的產(chǎn)品，逐漸離開了美迪科，而一些外資企業(yè)、品牌企業(yè)，在美迪科沉淀下來。
楊鎮(zhèn)華強(qiáng)調(diào)，一家企業(yè)的好壞要看他是否有盈利能力，不搞坑蒙拐騙，不靠偷工減料，賺錢才是硬道理。雖然公司內(nèi)部因為質(zhì)量管控嚴(yán)格，會有不少的報廢品，但外部幾乎沒有質(zhì)量的索賠和壞賬。
良好的客戶群體又能保證資金按時回籠，每年都能夠取得不錯的收益。賺來的錢又可以用之聘用人才、更新設(shè)備、擴(kuò)大產(chǎn)能，形成良好的循環(huán)造血功能。同時，充沛的現(xiàn)金流，倒過來又讓公司在采購大宗原材料時，可以運(yùn)用付款手段，采購到遠(yuǎn)低于市場價的材料。充沛的現(xiàn)金流大大節(jié)約了財務(wù)成本，每年3億多的銷售，公司沒用一分錢的銀行資金貸款，僅這一項，按同規(guī)模企業(yè)測算，每年就能節(jié)約財務(wù)成本800萬元以上。
一家企業(yè)要有好的生存之道，離不開好的管理模式、管理制度和管理人才。楊鎮(zhèn)華說，美迪科一路走來，也是從小到大，從無到有，既是不斷發(fā)展的過程，也是逐漸完善的過程。企業(yè)的競爭之道，說到底是人才的競爭，無論是產(chǎn)品開發(fā)、項目落地，還是日常管理、市場營銷，都需要與之匹配的技術(shù)人才，管理人才，操作人才。
首先，美迪科從一開始就堅持兩條腿走路的人才路線：一是自己培養(yǎng)，特別是一線生產(chǎn)技工和車間管理人員，堅持從優(yōu)秀員工中選拔，然后再加以培訓(xùn)、提高，并且相應(yīng)的調(diào)高薪酬，這樣讓所有普通員工都看到了榜樣，看到了希望，有了盼頭。
公司成立10多年，幾乎很少有員工主動從公司離職，穩(wěn)定的技術(shù)骨干和生產(chǎn)一線管理團(tuán)隊，使公司的產(chǎn)品質(zhì)量得到了保障。二是引進(jìn)人才，公司在發(fā)展，設(shè)備在更新，新產(chǎn)品在推出，需要有專業(yè)人才引進(jìn)。由于企業(yè)“造血”功能良好，給得起錢，用得起人。所以，很多新項目、新設(shè)備、新技術(shù)在公司一旦啟動，就能很快有相應(yīng)技術(shù)人員到位，就能如期甚至提前落地，并很快轉(zhuǎn)化為新的生產(chǎn)力，產(chǎn)生新的效益。
引得進(jìn)人才還要留得住人才，除了一般優(yōu)秀企業(yè)有的用人制度、薪酬制度在美迪科運(yùn)用外，美迪科還創(chuàng)立了一個核心團(tuán)隊分紅制度：不用你拿出來一分錢，只要你在公司重要的管理崗位工作，只要你是公司優(yōu)秀的營銷人員，只要你是公司核心的技術(shù)人才，你就享受董事長名下給你的一定比例的干股。每年年底，公司董事會會拿出當(dāng)年公司盈利不低于10%的利潤，作為股息或股利，按每個人不同的干股比例分紅給公司的核心團(tuán)隊人員，分紅的多少與公司當(dāng)年的盈利掛鉤。這些核心團(tuán)隊的人才，哪個還會不為公司的業(yè)績盡心？哪個還會對工作中的難題不操心？高薪加上紅利，收入遠(yuǎn)超同行業(yè)，這就是這個核心團(tuán)隊，長流不變，穩(wěn)定如初的原因。
如何保持公司的長盛不衰，“強(qiáng)”項不折，楊鎮(zhèn)華新聞公司的定位和發(fā)展思路很清晰：不在紅海中爭食，要在藍(lán)海中領(lǐng)先。
首先，中國的醫(yī)療包裝市場方興未艾，還有足夠“大”的空間，但美迪科看到的是：中國醫(yī)療器械包裝與世界一流水平還有技術(shù)上的差距，還不夠“精”，還缺乏“新”。美迪科愿意在國內(nèi)領(lǐng)先和縮小國際差距上多做功課，國際國內(nèi)都有的產(chǎn)品，美迪科要做最好；國際上有國內(nèi)還沒有的，美迪科要做國內(nèi)企業(yè)的引路人。前幾年，隨著美國杜邦公司TYVEK產(chǎn)品在醫(yī)療包裝領(lǐng)域的運(yùn)用日益廣泛，歐洲少數(shù)幾家公司，利用對TYVEK產(chǎn)品的涂膠生產(chǎn)技術(shù)，壟斷了世界上所有的TYVEK涂膠產(chǎn)品的供應(yīng)，而中國又是世界上這種涂膠使用量最大的國家之一，但由于沒有技術(shù)，無人投資，每年只能花大量美金進(jìn)口，價格更是高得離譜，缺乏技術(shù)，只能任人宰割。
美迪科了解這個產(chǎn)品的市場前景，立志要改變這種狀態(tài)，因此從2013年起，在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，引進(jìn)了氣刀式涂布機(jī)的，使全世界專門用于TYVEK產(chǎn)品涂布的第4條生產(chǎn)線，安裝到了中國的東海之濱；核心技術(shù)――膠黏劑的配方落實，讓高高在上的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，有了下降的可能。
經(jīng)過一年多的努力，2014年已經(jīng)出產(chǎn)品小樣，又通過半年多的完善，產(chǎn)品通過了美國杜邦和相關(guān)檢測機(jī)構(gòu)的認(rèn)證，目前生產(chǎn)的產(chǎn)品，已經(jīng)返銷世界各地，國外老牌公司在中國大陸銷售的同類產(chǎn)品，在美迪科的“叫板”下，也不得不放下昂貴的價格身段，低下頭來。這個項目的完成，不僅為中國的基礎(chǔ)材料加工業(yè)爭了一口氣，也可以為美迪科公司今后幾年的增長和盈利，增添新的動力。
過去我們理解的包裝，往往是為其他產(chǎn)品做“嫁衣裳”，但隨著社會的進(jìn)步，新技術(shù)的運(yùn)用，一些類似包裝袋的產(chǎn)品，其實也是醫(yī)療器械產(chǎn)品，比如現(xiàn)在使用日益廣泛的血透袋，其實就是用特種材料加工，具有特定功能的類包裝袋。比如滅菌指示標(biāo)，看似一張印刷卡片，其實也是用特種油墨印刷，在特定條件下印刷卡片具有給出特定指示的功能……，所以，美迪科今后繼續(xù)會在這方面加大研發(fā)投入，利用自身在包裝印刷領(lǐng)域的優(yōu)勢，對功能性醫(yī)療產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)和生產(chǎn)，成為既能為其他醫(yī)療產(chǎn)品廠家做“嫁衣裳”，又能自己生產(chǎn)供人選擇采購的“品牌服飾”，掌握產(chǎn)品生產(chǎn)主導(dǎo)權(quán)的公司。
據(jù)悉，美迪科最近剛獲得由衛(wèi)生部相關(guān)部門頒發(fā)的“中國衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)會單位會員”和“中國衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)會消毒與感染控制專業(yè)委員會委員單位”兩項證書。
走進(jìn)周先生的蒸湯館，首先看到門邊五六個煤爐上架著的鋁制蒸鍋，墻上則掛出一個大菜譜，簡單明了地列出了各種蒸湯的品種、功能及價格。
雖然天氣炎熱，店里的顧客卻不少。記者隨意叫了一碗海帶排骨湯。見老板用鐵夾從蒸鍋里夾出一只砂缽，托在一個鐵盤里端上來。舀一勺湯，嘗一口。香而不膩；夾一片海帶，軟硬恰到好處；咬一口排骨，松軟可口；再嘗一點免費(fèi)咸菜，開胃爽口……
店老板周先生來自江西南昌，有著豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。上個世紀(jì)90年代，周先生在武漢做文化用品、體育用品生意長達(dá)6年；之后又回到南昌開了3年公司。生產(chǎn)醫(yī)療器材；而今，他又來到武漢開起了蒸湯館。
周先生常年在外面跑市場，去年。他發(fā)現(xiàn)南昌的蒸湯在廣東一帶很受歡迎。周先生敏銳地感覺到，武漢人也有喝湯的習(xí)慣，若在武漢開家南昌的蒸湯店，應(yīng)該很有市場。
周先生的爺爺做蒸湯幾十載，深諳蒸湯技巧。為了在武漢開蒸湯館，他一邊認(rèn)真向爺爺學(xué)習(xí)蒸湯手藝，一邊在武漢物色門面，購置各種必備用品。
經(jīng)過一番精心準(zhǔn)備，去年12月，周先生的第一家蒸湯館終于在武漢正式開業(yè)。冬天是賣湯的旺季，加上選址靠近高校和居民區(qū)，顧客常常排著長隊來喝湯，他的生意一下子就火了起來。
為了留住老顧客，吸引新顧客，周先生頗費(fèi)了些心思。首先就是力求保證湯的正宗本色，每天親自選購新鮮原材料，嚴(yán)格按照傳統(tǒng)工藝做湯；為了保證湯的鮮味，周先生寧愿“供不應(yīng)求”，也絕不讓顧客喝“隔夜湯”；另外，他還精心準(zhǔn)備幾種咸菜，免費(fèi)提供給顧客……
因為生意很好，一家店已經(jīng)滿足不了顧客的需求，周先生開始著手?jǐn)U大經(jīng)營。到今年8月，周先生的蒸湯館已經(jīng)擴(kuò)張到7家。他告訴記者，隨著天氣轉(zhuǎn)涼，蒸湯館即將迎來銷售旺季，下一步，他打算擇機(jī)擴(kuò)大規(guī)模，讓各店服務(wù)員統(tǒng)一服裝，統(tǒng)一管理。
商機(jī)提示 “吃內(nèi)不如嘎湯”
俗話說“吃肉不如喝湯”，中國人自古就有喝湯的習(xí)慣。中國傳統(tǒng)飲食觀，追求“美味享受”，注重“飲食益生”，湯最容易兼顧到這兩個方面。
武漢人愛喝湯，排骨、藕、雞、鴨、牛肉、蘿卜、冬瓜都可拿來煨。與武漢煨湯汁濃、味重的特點相比，南昌蒸湯更注重原汁原味，口味偏清淡。無論是酷熱的夏季還是嚴(yán)寒的冬季，南昌蒸湯都很受歡迎。另外，南昌蒸湯量小價低，每小盅一般在3-6元，一個人就可以享用，這比武漢的大碗煨湯要方便很多。因此。只要經(jīng)營得當(dāng)，保證口味正宗，火候、材料達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，南昌蒸湯在武漢的市場前景應(yīng)該不錯。
經(jīng)營之道 要營養(yǎng)也要口感
細(xì)心的人可能已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，去年以來，武漢三鎮(zhèn)大街小巷內(nèi)的湯館越來越多，其中打出南昌蒸湯旗號的也不少。業(yè)內(nèi)人士提示，經(jīng)營南昌蒸湯館需要注意以下幾點：
1、口味。很多人吃東西注重口味，所以蒸湯不僅要有營養(yǎng)也要口感好。南昌蒸湯一般都要加入多種中藥材，原料裝在“砂缽”中以恒溫蒸出來，具有原汁原味、營養(yǎng)、清淡、不油膩、鮮美等特點。蒸湯要求原料新鮮、火候到位。另外。為了保證蒸湯不互相串味，蒸的時候，原料不同的湯要用不同的鍋來蒸。
2、服務(wù)。作為飲食行業(yè)。服務(wù)當(dāng)然很重要。要提供舒適的環(huán)境，保證衛(wèi)生，餐具消毒。此外，不妨提供免費(fèi)咸菜或米飯。滿足顧客的需求。
3、選址。如果選擇既靠近居民區(qū)又靠近高校的位置，生意應(yīng)該不錯。拿高校來說，學(xué)生在學(xué)校很難吃到既營養(yǎng)又美味的湯，如果在學(xué)校附近開一家湯館，則正好滿足了他們的需求。
投資指南 初期投入約3萬元
開一家蒸湯館，除了掌握，必須的蒸湯手藝外，還需要一定的資金投入。拿一個店面為40平方米的蒸湯館來說，初期投入大約是3萬元，基本上用于以下幾個方面：
1、房租。在靠近居民區(qū)或?qū)W校的地方租一個面積40平米的店面，月租一般為800-1000元，首付半年，房租費(fèi)用在4800元至6000元之間。
2、裝修。裝修不必過于豪華，干凈簡潔即可。簡裝修約需5000-8000元。
3、店內(nèi)設(shè)施。主要是煤爐、鍋、桌椅、消毒柜、冰箱、電視、空調(diào)等，約需1.5萬元。
4、日常消耗。煤的消耗每天大約要40元；原料的投入比較多。每天約需500元；每月的水電費(fèi)在1500左右。
全民健身計劃提升健身服務(wù)高度
今年2月，備受關(guān)注的《全民健身計劃（2011-2015年）》浮出水面。在健身器材用品行業(yè)價格大戰(zhàn)日益激烈的背景下，新一輪全民健身計劃把健身服務(wù)提升到前所未有的高度。新一輪全民健身計劃中，全國要“形成一批有競爭力的體育健身服務(wù)企業(yè)和有民族特色的體育健身產(chǎn)品，發(fā)展規(guī)范有序的大眾化體育健身市場?！倍葴?zhǔn)政策步調(diào)，搶先推進(jìn)服務(wù)營銷戰(zhàn)略的企業(yè)早已開始布局。
據(jù)介紹，近幾年來，隨著國內(nèi)外健身器材行業(yè)市場競爭的加劇以及進(jìn)口產(chǎn)品的涌入，我國健身器材行業(yè)注重技術(shù)進(jìn)步和先進(jìn)設(shè)備的使用，產(chǎn)品質(zhì)量有了普遍提高。同時，我國眾多健身器材生產(chǎn)企業(yè)還積極參與國際市場競爭，并經(jīng)受住了市場的檢驗。目前，我國生產(chǎn)的室內(nèi)健身器材產(chǎn)品已大量出口到歐美等發(fā)達(dá)國家，并進(jìn)入主流市場，有的還直接承擔(dān)了大批量的國際高端產(chǎn)品的對外加工。
我國健身器材行業(yè)盡管內(nèi)外銷市場趨旺，但在國際市場缺乏更多知名品牌卻是一個不得不面對的事實。目前，我國出口的健身器材產(chǎn)品基本上是以“委托加工”和“貼牌生產(chǎn)”的方式進(jìn)入國際市場，產(chǎn)品附加值較低。同時，與國際先進(jìn)水平相比，我國不少生產(chǎn)企業(yè)還處在仿制生產(chǎn)階段，產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新能力不足。在消費(fèi)領(lǐng)域，與歐美等發(fā)達(dá)國家相比，健身器材產(chǎn)品在家庭的普及率及用于健身運(yùn)動的人均消費(fèi)還很低。這也意味著，我國健身器材行業(yè)仍有很廣闊的發(fā)展空間。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士測算，未來幾年，中國健身器材行業(yè)市場將達(dá) 1000億規(guī)模，潛力無限大。中國健身產(chǎn)業(yè)才起步，健身人數(shù)遠(yuǎn)沒有達(dá)到國外的比例，因此市場前景非常看好。
本土品牌的國際化之旅
隨著健身器材專業(yè)化市場的漸趨成熟，以品牌為主的中高檔產(chǎn)品成為消費(fèi)的主流。國內(nèi)健身器材業(yè)積極主動地貼近國際市場，通過各種努力，實施品牌化突圍，形成了喬山、英派斯、WNQ (萬年青)、好家庭等知名品牌，產(chǎn)品面向全球銷售，主要出口英、美等發(fā)達(dá)國家。
在國內(nèi)知名的健身器材制造企業(yè)中，喬山健康科技集團(tuán)是較早開始邁入國際化市場的企業(yè)之一。
喬山創(chuàng)立于1975年，以健康、價值、共享為宗旨，專注于健康科技事業(yè)發(fā)展，投入運(yùn)動健身及復(fù)健醫(yī)療器材的研發(fā)、生產(chǎn)及行銷。公司成立至今，秉持著快速、準(zhǔn)確和扎實的企業(yè)精神，集團(tuán)營業(yè)額每年以超過 30%的成長率，在業(yè)界中穩(wěn)定地茁壯。
喬山擁有 MATRIX、JOHNSON、VISION、HORIZION等四個自有品牌 ,另外還在美國、臺灣、大陸設(shè)立研發(fā)團(tuán)隊，有超過四百位研發(fā)工程師，并在北美設(shè)立研發(fā)中心。擁有臺灣廠、上海一廠、上海二廠、重訓(xùn)廠及巴西廠等制造基地，設(shè)立了三家美國行銷公司及18家全球行銷公司，行銷網(wǎng)點遍及世界。
此外，青島英派斯集團(tuán)的國際化之旅也不容小覷。青島英派斯集團(tuán)創(chuàng)建于 1991年，是中國體育用品聯(lián)合會常務(wù)理事單位和中國文教體育用品協(xié)會副理事長單位。英派斯集團(tuán)的產(chǎn)品出口近三十個國家和地區(qū)，各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)在行業(yè)中名列前茅。公司專業(yè)生產(chǎn)各種室內(nèi)健身器材、保健器材、運(yùn)動器材，以及鋼管制品、鋼塑制品等。為配合國家體育總局所倡導(dǎo)的全民健身工程深入開展，還特地開發(fā)研制了集大眾健身、科學(xué)指導(dǎo)、趣味娛樂于一身的健身路徑產(chǎn)品。
在成為制造商巨鱷后，英派斯并沒有止步，而是更進(jìn)一步由制造商向服務(wù)商轉(zhuǎn)型，構(gòu)筑了一條從健身器材生產(chǎn)、經(jīng)營到健身服務(wù)的完整健康產(chǎn)業(yè)鏈，在同行業(yè)有具有優(yōu)勢。
英派斯完全采用了國際標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)模式，先后通過了 ISO9002、ISO 9001和 2000國際質(zhì)量保證體系認(rèn)證。之后，又通過了ISO 14000環(huán)境體系認(rèn)證、 ohsas18000職業(yè)健康安全體系認(rèn)證、ISO 10015培訓(xùn)管理體系認(rèn)證，實現(xiàn)了與國際生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的接軌，使集團(tuán)的質(zhì)量管理達(dá)到國際先進(jìn)水平。這也成為英派斯集團(tuán)促進(jìn)企業(yè)完善質(zhì)量體系，提高產(chǎn)品質(zhì)量，實施第一品牌戰(zhàn)略，增強(qiáng)企業(yè)市場競爭能力的一項重要措施。
如今，英派斯集團(tuán)產(chǎn)品出口美國、歐洲等三十多個國家和地區(qū)，是我國出口量最大、規(guī)格最全、品種最多的健身及運(yùn)動器材集團(tuán)之一。
專家認(rèn)為，全球健身器材市場成長率平均每年高達(dá) 10%，中國市場成長率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于此，隨著消費(fèi)者對健康意識的覺醒，市場仍有成長的空間。隨著國內(nèi)廠商的成熟和壯大，將在高端產(chǎn)品上進(jìn)一步提高市場份額。
搶灘之前的必修課
從嚴(yán)格意義上說，當(dāng)健身器材產(chǎn)品試圖以產(chǎn)業(yè)的形態(tài)介入人們的日常生活時，這個市場實際要做的事情是改變?nèi)藗兊慕∩硐M(fèi)行為。這是一個非常困難的目標(biāo)。面對市場，企業(yè)的首要任務(wù)就是提高自身的實力。
提高產(chǎn)品的品牌知名度和質(zhì)量
以英派斯為例，多年來英派斯以專業(yè)開發(fā)、制造各種室內(nèi)外健身器材享譽(yù)于世，不僅擁有與世界同步的產(chǎn)品研發(fā)中心，同時還與知名院校、科研機(jī)構(gòu)進(jìn)行技術(shù)合作，是健身器材國家標(biāo)準(zhǔn)的主要起草單位。英派斯堅持質(zhì)量第一，依靠優(yōu)良的質(zhì)量和服務(wù)，不斷提升品牌價值，建設(shè)品牌形象，打造消費(fèi)者可信賴品牌，贏得了社會大眾的信賴與肯定，銷售業(yè)績節(jié)節(jié)攀升，產(chǎn)品行銷全球。
不斷加大產(chǎn)品的技術(shù)含量
目前，整體上看，低附加值產(chǎn)品門檻低、競爭激烈，受到?jīng)_擊較大，高附加值產(chǎn)品受到的影響相對較小。因此企業(yè)的產(chǎn)品定位必須向高附加值產(chǎn)品轉(zhuǎn)換，這樣外貿(mào)環(huán)境的惡化影響才能在可控的范圍內(nèi)。當(dāng)前很多健身器材生產(chǎn)企業(yè)已將更多高科技的手段和更精確的輔助設(shè)備引入了市場，其目的是使健身消費(fèi)者可以更充分地享受專業(yè)、自動化和遠(yuǎn)程聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的科技產(chǎn)品，可以使用更加安全、更加舒適自然和更加個性化選擇的儀器設(shè)備，可以在身體、智力、精神和情緒的完美結(jié)合上找到更多的自我。
要有好的售后服務(wù)
未來，科技的發(fā)展必然導(dǎo)致產(chǎn)品、價格、技術(shù)等方面差異的逐步縮小，未來影響客戶購買產(chǎn)品的因素，除產(chǎn)品的品牌和公司的形象等因素外，最關(guān)鍵的還是服務(wù)品質(zhì)。
按照美國市場營銷學(xué)會的定義，“服務(wù)是用于出售或者同產(chǎn)品連在一起進(jìn)行出售活動、利益或滿足感”。服務(wù)不再僅僅是商品售出后簡單的、免費(fèi)的附加品，而是一種包含價值和使用價值的商品。對于消費(fèi)者而言，企業(yè)售后服務(wù)永遠(yuǎn)是其開拓市場的制勝秘訣。
隨著市場的不斷成熟和理性化，客戶的要求已從初期的簡單性、隨意性向更深層次過渡。健身器材企業(yè)在打過了價格戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)、營銷戰(zhàn)后，最終必然打服務(wù)戰(zhàn)。服務(wù)戰(zhàn)的勝者才是真正的贏家。高品質(zhì)的服務(wù)可帶來產(chǎn)品再次購買率的增長，贏得市場占有率的擴(kuò)大。
開展網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)，拓寬出口渠道
互聯(lián)網(wǎng)自誕生以來，其發(fā)展速度是空前的。特別是進(jìn)入 21世紀(jì)，已有成千上萬的公司利用 INTERNET的全球計算機(jī)與通信基礎(chǔ)設(shè)施掀起了一場企業(yè)重塑自身、重建業(yè)務(wù)流程的電子商務(wù)革命。企業(yè)的營銷方式也面臨一場革命?；ヂ?lián)網(wǎng)沒有時間和空間的限制，它的觸角可以延伸到世界每一個地方。利用互聯(lián)網(wǎng)從事市場營銷活動可以遠(yuǎn)及過去靠人工進(jìn)行銷售或者傳統(tǒng)銷售所不能達(dá)到的市場，網(wǎng)絡(luò)營銷可以為企業(yè)創(chuàng)造更多新的市場機(jī)會。網(wǎng)絡(luò)營銷利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，對客戶售前、售中、售后各環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤管理，以最大程度地滿足客戶需求。網(wǎng)絡(luò)營銷由通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行直接市場營銷的新形式，代替了傳統(tǒng)的諸如報刊、郵件、電視、廣播等中介媒體，甚至逐步以電子渠道取代傳統(tǒng)價值鏈中的分銷渠道，讓企業(yè)與用戶直接聯(lián)系，使生產(chǎn)廠商與企業(yè)以及用戶可以更加緊密地合作，引起了價值鏈的改變。
在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的背景下，健身器材企業(yè)特別是中小企業(yè)要在這種經(jīng)濟(jì)普遍不景氣的情況下獲得生存，唯有重新開辟新的渠道和市場以及節(jié)約成本才能讓企業(yè)獲得重生。毫無疑問，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給全社會帶來了巨大的商機(jī)。
豐富營銷手段，多維度開拓市場
（1）網(wǎng)絡(luò)化營銷策略
這里所說的“網(wǎng)絡(luò)”并不是指我們上述的電子信息化的計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，而是指以分布各地的網(wǎng)點所構(gòu)成的企業(yè)組織網(wǎng)絡(luò)。所謂網(wǎng)絡(luò)化營銷是指健身器材企業(yè)要做好國內(nèi)外的各類公司，利用其遍布全國乃至世界各地的網(wǎng)點對其服務(wù)產(chǎn)品進(jìn)行的整體營銷。健身器材企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化布局是公司向大型化、全球化方向發(fā)展的趨勢，同時，也是企業(yè)實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化營銷的基礎(chǔ)，很多知名的歐美健身器材商在開拓中國市場時都采用這一方式。網(wǎng)絡(luò)化營銷是一種新型的、有較強(qiáng)實用價值的市場營銷方式，其核心就是網(wǎng)絡(luò)化企業(yè)利用其內(nèi)部建立起來的客戶管理系統(tǒng)，讓大家共享系統(tǒng)各網(wǎng)點的客戶信息資源，并依據(jù)這些信息資源進(jìn)行市場營銷工作。
（2）結(jié)盟策略
結(jié)盟策略是指健身器材企業(yè)積極創(chuàng)造條件，努力尋求并通過與在健身器材市場具有一定影響力的客戶簽訂階段性或長期合作協(xié)議的形式來實現(xiàn)聯(lián)盟締結(jié)，應(yīng)該說這是一種非常有效的市場營銷策略。從目前市場的實際情況來看，結(jié)盟的形式有很多種，其中最為通行的做法是以合作雙方利益共享為核心的合資、合作經(jīng)營以及采用回扣和傭金制度等形式。
（3） “先入為主 ”策略
2012年倫敦奧運(yùn)會需要大量具有高科技含量、高檔次、高品質(zhì)的健身器材，這也為更多的健身器材品牌開拓市場鋪平了道路。借鑒國外企業(yè)的經(jīng)驗可以看出，2004年，世界上最大的健身器材企業(yè)愛康在中國的廈門和青島分別建成了健身器材生產(chǎn)基地，就是看中了 2008北京奧運(yùn)會的契機(jī)，及時抓住這一難得的機(jī)遇，采用“先入為主”策略，搶得先機(jī)。
20世紀(jì)后半期屬于信息技術(shù)，而21世紀(jì)屬于生物技術(shù)。在美國，生物制藥領(lǐng)域的投資已占到整個風(fēng)險投資總額的1／3?？梢哉f，未來的知識經(jīng)濟(jì)將不再是指逐漸基礎(chǔ)設(shè)施化的了，而是生物技術(shù)行業(yè)。
生物醫(yī)藥行業(yè)是一個需要大量資金投入，必須長期研發(fā)且高風(fēng)險的產(chǎn)業(yè)，也是目前全球技術(shù)和資本投入最為密集的領(lǐng)域之一，這個產(chǎn)業(yè)在20世紀(jì)末最顯著和重要的一個發(fā)展動態(tài)即是CRO(合同研究組織，又稱委托研發(fā)服務(wù)等)行業(yè)的產(chǎn)生和壯大。就像IT行業(yè)的外包一樣，隨著CRO產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和轉(zhuǎn)移，中國極有可能成為最大的受益者。
CRO的前世今生
CRO作為一個行業(yè)，最早起源于20世紀(jì)80年代的美國，美國FDA(食品和藥物管理局)當(dāng)時通過一個法案，要求藥品上市以前必須經(jīng)過臨床研究，并對臨床研究提出很多技術(shù)要求。這使得制藥廠投放新藥人市之前必須要進(jìn)行更多的：臨床試驗，迫使藥廠要成立很多研發(fā)部門來從事這項工作。
如果一個制藥廠只生產(chǎn)幾個藥物品種，要成立一整套人馬來從事臨床研究是非常不劃算的，因為臨床研究是“階段密集型”的工作，所謂“階段密集型”就是指不同的階段需要的人是不同的，比如在設(shè)計階段，需要很多高學(xué)歷、有經(jīng)驗的人才。但到了設(shè)計完成進(jìn)入臨床階段以后，實際只需要很多“監(jiān)測人員”(monitor)監(jiān)測病例和收集數(shù)據(jù)等，這部分人又需要接受過很好的培訓(xùn)，能四處去出差到現(xiàn)場跟研究者溝通，核對原始數(shù)據(jù)等等。這個階段之后，進(jìn)人數(shù)據(jù)管理階段，又需要很懂?dāng)?shù)據(jù)庫、統(tǒng)計分析的人。這樣在不同的階段中，藥物品種不是很多的制藥企業(yè)發(fā)現(xiàn)，不同的階段總是一部分人非常忙而另一部分人非常閑，而在美國，人力是最大的成本。據(jù)統(tǒng)計，在美國一個新藥從實驗室發(fā)現(xiàn)到進(jìn)入市場平均約需12年，大約耗資3．5億美元。通常70％的費(fèi)用和2／3的時間用于臨床試驗。隨著FDA的要求越來越高，也就使得這部分工作難度加大，要求的人員素質(zhì)越來越專業(yè)，要求的管理非常嚴(yán)格，這就出來了一種脫離麻煩的臨床試驗的市場需求：有項目時，可以把臨床研究工作委托給合同研究組織CRO，沒有項目時，也就不會有任何人力成本支出。當(dāng)速度已成為制藥企業(yè)競爭制勝的決定性變量時，專業(yè)化分工背景下產(chǎn)生的CRO機(jī)構(gòu)順應(yīng)了這種競爭發(fā)展的潮流。
全球藥物研發(fā)投入的資金正在以每年8％的速度增長，每研發(fā)一個創(chuàng)新藥物平均需要12年的時間和3．5～8．5億美元的資金。如此昂貴的開發(fā)成本，使得每個制藥企業(yè)都在尋求如何能夠降低研究成本和縮短研發(fā)時間的渠道。與CRO公司的合作正是國外制藥企業(yè)為達(dá)到這一目的所選擇的方法之一。隨著業(yè)內(nèi)競爭日趨激烈，研發(fā)費(fèi)用不斷上漲，CRO公司的高可變性、多種服務(wù)、低成本的優(yōu)點，也越來越受到制藥公司的青睞。尤其是中型制藥公司，更愿意和CRO公司合作，具體做法是：由CRO負(fù)責(zé)藥物臨床全過程的督導(dǎo)，與醫(yī)院全面接觸，而制藥公司則可以從麻煩的臨床實驗中解脫出來。
CRO的發(fā)展也經(jīng)歷了幾個階段，剛開始時僅僅是比較窄領(lǐng)域的服務(wù)，像全球最大的CRO昆泰公司最初就是從數(shù)據(jù)管理這樣的簡單事務(wù)做起，到了1994年之后，CRO逐漸發(fā)展到提供全方位的服務(wù)，并成長為今天這樣一個年產(chǎn)值達(dá)到160億美元的產(chǎn)業(yè)。
1994年之后CRO的迅速發(fā)展同樣是由于“政策面”的變化。當(dāng)時美國國會通過法案，允許FDA向報批新藥的企業(yè)收取25萬美元的注冊費(fèi)用，這筆費(fèi)用被FDA用以雇傭大量的專業(yè)人員來審評新藥。這就意味著審評力量的大大提高，制藥廠要想申報一個新藥，需要提供的資料要求就會越來越高。這種情況下，CRO公司的專業(yè)化就顯得非常重要，再加上FDA向政府游說因為CRO行業(yè)的重要性，應(yīng)該允許他們上市。所以1994年昆泰公司(Quintiles)上市，1997年第二大CRO企業(yè)科文斯(Covance)上市，CRO們紛紛上市使得這類公司拿到更多的資金，使他們的服務(wù)更加專業(yè)化、細(xì)分化，更加有能力拓展他們的業(yè)務(wù)。凱維斯(kendlewits)醫(yī)藥咨詢有限公司北京分公司謝燕彬總經(jīng)理向記者介紹，凱維斯目前在全球三十多個國家有分公司，可以在六十多個國家同時開始臨床試驗。
走向國際化
CRO走向全球化的關(guān)鍵年份是1997年，至這一年，美國、歐盟和日本三方面的的行業(yè)協(xié)會和管理機(jī)構(gòu)自1991年至1997年聯(lián)合召開的四次協(xié)調(diào)會議(1CH：InternationlConference on HarmoniZation)，將藥品質(zhì)量、安全性、有效性申報資料的國際標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一化，得出了一個大家都能接受的標(biāo)準(zhǔn)，使得一個國家的新藥研發(fā)成功后可以盡快在全球上市，可避免浪費(fèi)很多的人力和金錢。ICH會議至今還在開，每一屆都還在討論不同的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等。
標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一后帶給所有的CRO公司一個大的機(jī)會，就是為了滿足這個市場的需求，他們可以在世界各國開設(shè)分公司。同時，ICH允許在一國的臨床研究可以收集全球的病例數(shù)，說明這種藥的臨床數(shù)據(jù)代表不同的人種、不同的區(qū)域，如果沒有這個數(shù)據(jù)，到別的國家還必須補(bǔ)做一些人體學(xué)資料，看藥物有沒有人種差異、血型差異等。臨床實驗的階段就解決了這些問題后，上市時就幾乎可以在全球同步上市。
90年代后期，在美國FDA提議下，陸續(xù)有14家CRO公司在公開市場上市。近年來由于系統(tǒng)的應(yīng)用和發(fā)展，更加增強(qiáng)了組織實施全球性臨床試驗的能力和經(jīng)驗，CRO已發(fā)展成為一個得到市場認(rèn)可的獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)。在過去的近20年中，隨著對委托研究服務(wù)需求的增加，CRO公司的數(shù)量已發(fā)展到近千家。其中一些國際CRO已在世界幾十個國家和地區(qū)建立了分支機(jī)構(gòu)，形成了很強(qiáng)的跨國臨床研究網(wǎng)絡(luò)。
現(xiàn)在，國外制藥企業(yè)在藥物研發(fā)方面有20％～30％是外包的，在外包部分里面臨床研究的外包占的比重最大，臨床研究部分大約有2／3是外包給CRO的。CRO服務(wù)的全球市場以每年20％～25％的速度增長，一些較大的公共CRO公司的增長率高達(dá)45％。
CRO產(chǎn)業(yè)就像IT業(yè)一樣，利潤還是來自于規(guī)模。越小越?jīng)]有利潤，運(yùn)行越困難，越大規(guī)模效應(yīng)就越大。美國的CRO公司去年的增長全在20％以上，利潤率大概在10％。但其實同期全世界的藥物研發(fā)的投入沒有達(dá)到20％的增長，這就是因為大的CRO公司不斷地在兼并小的CRO公司，或者小的不斷在破產(chǎn)，他們的市場份額被大的公司拿走。美國剛開始有幾千
家CRO，到現(xiàn)在越來越少。目前世界上約有500家大型CRO，大部分位于美國，但這是一個集中都很高的行業(yè)，其中最大的5家占有50％以上的市場，企業(yè)年收入超過1億美元的TOP級CRO不超過20家，他們的服務(wù)也遍及所有藥物研的全過程。目前CRO產(chǎn)業(yè)的中心還是在北美和歐洲，2005年CRO產(chǎn)業(yè)總值達(dá)163億美元。
CRO不僅在數(shù)目上和規(guī)模上發(fā)展很快，服務(wù)形式也逐漸多樣化，已經(jīng)滲透到了制藥工業(yè)的各個領(lǐng)域。從早期藥物發(fā)現(xiàn)、臨床前研究、各期臨床試驗、藥物基因組學(xué)、I―III期臨床、信息學(xué)、臨床文件、政策法規(guī)咨詢到生產(chǎn)和包裝、推廣、市場、產(chǎn)品和銷售支持、藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)、商業(yè)咨詢及藥效追蹤等，甚至CRO的概念都在悄悄地發(fā)生著變化。
CRO產(chǎn)業(yè)的國際化是其發(fā)展的大勢所趨，而中國、印度等人口眾多、病源豐富、市場前景廣闊、人力成本低廉的地區(qū)正成為CRO產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的受益者，CRO產(chǎn)業(yè)正在向東方漂移。
全球主要CRO簡介
Quintiles(美國)
Quintiles為全球最大的CRO，成立于1982年，名列S&P 500，F(xiàn)ortune 1000及Nasdaq 100。為全球生技、制藥、醫(yī)療器材業(yè)提供藥物研發(fā)、販?zhǔn)邸⑿袖N及醫(yī)療保健政策咨詢?nèi)轿恢?wù)．員工約1 9000人。該公司提供跨功能的服務(wù)團(tuán)隊，共同研擬計劃并以持續(xù)的方式與客戶互動。在38個國家設(shè)立據(jù)點，與醫(yī)院建立良好關(guān)系，并以廣告增加受試者的招募，以電子系統(tǒng)收集數(shù)據(jù)，藉數(shù)字管理及臨床影像的分析加速法規(guī)審核時程等。Quintiles由以上各機(jī)制，可節(jié)省臨床過程30％的時間。
目前Quintiles在全球有150個辦公室及15個數(shù)據(jù)管理中心。在過去五年曾成長20倍，因成長過速故亟須整合。
Covance(美國)
Covance成立于1987年，最初由Corning lnc．成立，1997年獨(dú)立出來而成為衍生公司，具有悠久的歷史及良好口碑，是第一家全球性的CRO．亦為全球第二大CRO，在19個國家有分支機(jī)構(gòu)，和中國內(nèi)地及臺灣政府簽有策略聯(lián)盟，于1998年的市場占有率為14％，其營收的成長率維持在20％左右。
從事重組產(chǎn)品的生產(chǎn)，深受生技廠商的依賴，產(chǎn)品項目很廣。經(jīng)過一連串的并購，具備臨床前試驗實驗室、生技產(chǎn)品制造、臨床包裝及健康經(jīng)濟(jì)等部門。亦提供生物制劑的生產(chǎn)代工，用于臨床試驗及銷售。Covance設(shè)有新的生物信息組來同步建立并整合數(shù)據(jù)成為有用的信息，并設(shè)有臨床前毒理組來進(jìn)行動物試驗。
Parexel(美國)
Parexel 總部設(shè)于美國麻州波士頓，服務(wù)遍布全球29個國家，45個地區(qū)，員工總數(shù)約4，200人。核心能力在設(shè)計并監(jiān)測臨床試驗，也提供數(shù)據(jù)管理，法規(guī)服務(wù)、健康經(jīng)濟(jì)及咨詢服務(wù)。在1996年上市，1998年買下KemperMasterson(KMI)，重新命名為KMI／Parexel。重點在Phase I～I(xiàn)V的臨床試驗及產(chǎn)品行銷，利用網(wǎng)絡(luò)等新技術(shù)使客戶可以得到實時信息，該公司各項機(jī)制可以有效地幫助客戶做下是否繼續(xù)開發(fā)藥物的決定。
PPD(美國)
PPD PPD有三個分支機(jī)構(gòu)，包括PPD Pharmaco，為CRO運(yùn)作中心，其他兩個部門則提供R&D咨詢及產(chǎn)品群管理。提供的服務(wù)雖為全面性的，但重點在于委托研發(fā)部分。在1997年收購了Sarco lnc．和GSX System，建立了藥物研發(fā)中組合化學(xué)的專業(yè)能力，而成為少數(shù)可提供此項專業(yè)服務(wù)的公司。
在17個國家有48個辦公室，并往上游延伸，由臨床試驗加強(qiáng)到包括組合化學(xué)等藥物開放、基因體功能及基因藥理等領(lǐng)域，使得藥品上市更為快捷。
MDS(新加坡)
關(guān)鍵詞：近距離；無線通信；藍(lán)牙；ZigBee；Wi-Fi；NFC
1 引言
近距離無線通信技術(shù)的范圍很廣，在一般意義上來講，只要通信雙方通過無線電波相互傳輸信息，并且傳輸距離限制在較短的范圍（通常是幾十米）內(nèi)，就可以稱為近距離無線通信。近年來，近距離無線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)呈現(xiàn)巨大的發(fā)展?jié)摿?，特別是隨著無線個域網(wǎng)（Wireless Personal Area Networks，WPAN）的升溫，近距離數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)迅速膨脹。各種近距離無線通信技術(shù)的出現(xiàn)，在不斷刷新人們對近距離無線通信認(rèn)識的同時，也帶來許多新的技術(shù)挑戰(zhàn)。為滿足高速率大容量、低速率高可靠性以及低功耗、低成本等方面的需求，近距離無線通信應(yīng)用對無線通信服務(wù)質(zhì)量提出了更高的要求。
2 發(fā)展現(xiàn)狀
目前，實現(xiàn)近距離無線通信的主要技術(shù)有藍(lán)牙（Bluetooth）、ZigBee、Wi-Fi（Wireless Fidelity）、近距離無線通信（Near Field Communication，NFC）等，都具有低成本、低功耗和對等通信的特點，上述技術(shù)主要技術(shù)參數(shù)見表1。
2.1 藍(lán)牙技術(shù)
藍(lán)牙（Bluetooth）以低成本的近距離無線連接為基礎(chǔ)，采用分散式網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)以及快跳頻和短包技術(shù)，支持點對點及點對多點通信，工作在全球通用的2.4GHz ISM（即工業(yè)、科學(xué)、醫(yī)學(xué)）頻段。其數(shù)據(jù)速率為1Mbps[1]。
在藍(lán)牙技術(shù)聯(lián)盟（Bluetooth SIG）的大力推動下，藍(lán)牙近幾年普及速度較快。據(jù)統(tǒng)計，藍(lán)牙設(shè)備全球累計出貨量至今已超過90億件，而每年均有近20億藍(lán)牙設(shè)備進(jìn)入市場，以藍(lán)牙為核心技術(shù)的應(yīng)用設(shè)備現(xiàn)已逐漸形成全球互連的智能網(wǎng)絡(luò)。
應(yīng)用擴(kuò)大和低功耗的藍(lán)牙技術(shù)首先在音頻領(lǐng)域得到廣泛應(yīng)用，并拓展到了保健、醫(yī)療、體育鍛煉等新市場，產(chǎn)品有手表、計步器等，用以檢測脈搏、行走距離等指標(biāo)。2012年的最新藍(lán)牙版本-藍(lán)牙4.0具有低功耗 （僅為傳統(tǒng)規(guī)格的1/10）、成本低、3ms低延遲、超長連接距離等優(yōu)勢，因而受到用戶的特別青睞。除了上述應(yīng)用之外，藍(lán)牙技術(shù)下一個應(yīng)用方向?qū)⑹俏锫?lián)網(wǎng)。藍(lán)牙是支持點對點、點對多點的，其最基本的網(wǎng)絡(luò)組成是微微網(wǎng)。該網(wǎng)絡(luò)在設(shè)備進(jìn)入臨近射頻時自動生成，單個設(shè)備可同時與同網(wǎng)內(nèi)最多7個設(shè)備通訊，每個設(shè)備又能同時進(jìn)入若干個微微網(wǎng)，完全符合物聯(lián)網(wǎng)的通信要求。
國際上，藍(lán)牙技術(shù)聯(lián)盟（Bluetooth SIG）正大力發(fā)展數(shù)字家庭中和醫(yī)療市場的無線應(yīng)用市場，與各成員密切合作，確保其藍(lán)牙產(chǎn)品達(dá)到高速藍(lán)牙技術(shù)發(fā)展藍(lán)圖的核心規(guī)范要求，新產(chǎn)品的數(shù)據(jù)傳輸速率有望從目前的3Mb/s（2.0+EDR版）提升到100Mb/s以上。此外，藍(lán)牙與紅外的互補(bǔ)競爭關(guān)系將會在市場上下去，而彼此間的互通是一個亟待解決的問題。
2.2 Wi-Fi技術(shù)
Wi-Fi技術(shù)的目的是改善基于IEEE 802.11標(biāo)準(zhǔn)的無線網(wǎng)路產(chǎn)品之間的互通性。IEEE 802.11第一個版本發(fā)表于1997年，其中定義了介質(zhì)訪問接入控制層和物理層[2]。1999年加上了兩個補(bǔ)充版本：802.11a定義了一個在5GHz ISM頻段上的數(shù)據(jù)傳輸速率可達(dá)54Mbit/s的物理層，802.11b定義了一個在2.4GHz的ISM頻段上但數(shù)據(jù)傳輸速率高達(dá)11Mbit/s的物理層。2.4GHz的ISM頻段為世界上絕大多數(shù)國家通用，因此802.11b得到了最為廣泛的應(yīng)用[3]。
Wi-Fi聯(lián)盟（Wi-Fi Alliance，簡稱WFA）成立于1999年，主要負(fù)責(zé)Wi-Fi認(rèn)證與商標(biāo)授權(quán)的工作，在全球范圍內(nèi)推行Wi-Fi產(chǎn)品的兼容認(rèn)證，發(fā)展IEEE802.11標(biāo)準(zhǔn)的無線局域網(wǎng)技術(shù)。目前，該聯(lián)盟成員單位超過200家，其中42%的成員單位來自亞太地區(qū)。
隨著MiFi和WiBro（便攜式Wi-Fi路由器）的出現(xiàn)可以很容易地創(chuàng)建Wi-Fi熱點，通過電信網(wǎng)絡(luò)連接到網(wǎng)絡(luò)。除私人家庭和辦公室使用外，Wi-Fi無線網(wǎng)絡(luò)還可以提供公眾訪問的熱點免費(fèi)使用或各種商業(yè)服務(wù)。室內(nèi)定位是Wi-Fi又一大重要用途。由于用戶進(jìn)入室內(nèi)后，就無法使用GPS定位服務(wù)。相比其他技術(shù)，Wi-Fi因為部署廣泛而且成本較低，成為目前業(yè)界普遍看好的室內(nèi)定位技術(shù)。一定區(qū)域內(nèi)的Wi-Fi熱點數(shù)越多，Wi-Fi室內(nèi)定位的精確度就越高。
作為當(dāng)今全球廣為普及的寬帶無線接入技術(shù)，憑借WiFi良好的用戶基礎(chǔ)和巨大的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，低能耗WiFi將廣泛應(yīng)用于智能手機(jī)、平板電腦、筆記本電腦等諸多電子產(chǎn)品領(lǐng)域。大力發(fā)展和部署新型低能耗WiFi熱點，實現(xiàn)移動蜂窩網(wǎng)絡(luò)分流，將成為未來幾年全球運(yùn)營商應(yīng)對數(shù)據(jù)洪流最主要的手段。
2.3 ZigBee技術(shù)
ZigBee技術(shù)是一種近距離、低復(fù)雜度、低功耗、低速率、低成本的雙向無線通訊技術(shù)，主要用于距離短、功耗低且傳輸速率不高的各種電子設(shè)備之間進(jìn)行數(shù)據(jù)傳輸以及典型的有周期性數(shù)據(jù)、間歇性數(shù)據(jù)和低反應(yīng)時間數(shù)據(jù)傳輸?shù)膽?yīng)用[4]。
ZigBee聯(lián)盟于2011年8月正式成立，是國際重要的物聯(lián)網(wǎng)（無線傳感網(wǎng)）產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化組織，2003年，ZigBee聯(lián)盟率先提出了物聯(lián)網(wǎng)概念，致力推動全球物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。截至目前，聯(lián)盟成員已超過420家。ZigBee聯(lián)盟制定的ZigBee標(biāo)準(zhǔn)是世界公認(rèn)的物聯(lián)網(wǎng)無線傳感器網(wǎng)絡(luò)技術(shù)中的權(quán)威標(biāo)準(zhǔn)，在此標(biāo)準(zhǔn)上形成了一整套系列的物聯(lián)網(wǎng)關(guān)鍵性技術(shù)，針對智能電網(wǎng)、智能建筑、消費(fèi)電子、醫(yī)療和無線通信等行業(yè)領(lǐng)域也逐漸產(chǎn)生了大量的應(yīng)用規(guī)范和專利技術(shù)。其中，很多標(biāo)準(zhǔn)已被廣泛應(yīng)用。
在數(shù)字家庭的應(yīng)用方面，ZigBee將從現(xiàn)有的家電遙控、燈光控制、門禁領(lǐng)域進(jìn)一步拓展到燈光控制、便攜設(shè)備領(lǐng)域等。在工業(yè)領(lǐng)域，ZigBee技術(shù)有助于改進(jìn)公共設(shè)施和能源管理、物流和庫存追蹤、安全性和訪問控制，它也能夠跟蹤其他系統(tǒng)以實現(xiàn)預(yù)防性維護(hù)和性能監(jiān)控；在家庭和樓宇自動化領(lǐng)域，易于進(jìn)入、簡單明了和廉價的安裝成本已成為驅(qū)動居家和建筑商開發(fā)和應(yīng)用無線技術(shù)的動因，未來的家庭將會有50～150個支持ZigBee的模塊被安裝在電視、燈泡、遙控器、兒童玩具、游戲機(jī)、門禁系統(tǒng)、空調(diào)系統(tǒng)、煙火檢測器、抄表系統(tǒng)、無線報警、安保系統(tǒng)、暖通系統(tǒng)、廚房器械和其他家電產(chǎn)品中，通過ZigBee收集各種信息，傳送到中央控制裝置，或通過遙控達(dá)到遠(yuǎn)程控制之目的，提供家居生活更朝向自動化、網(wǎng)絡(luò)化與智能化，以有效增加人們居住環(huán)境之方便性與舒適度。
2.4 NFC技術(shù)
NFC（Near Field Communication）技術(shù)是非接觸式射頻識別（RFID）及和互聯(lián)技術(shù)相結(jié)合演變而來的，在單一芯片上結(jié)合了感應(yīng)式讀卡器、感應(yīng)式卡片和點對點的功能，使用了13.56MHz頻帶的近距離無線通信標(biāo)準(zhǔn)，在約為15cm距離內(nèi)運(yùn)作，傳輸速度為106kbit/s～424kbit/s[5]。
NFC技術(shù)為個人機(jī)密數(shù)據(jù)提供一個安全的儲存機(jī)制，使得電子設(shè)備之間的互聯(lián)變得簡單明了，讓人們有機(jī)會與周圍的電子產(chǎn)品盡情地交互。根據(jù)2012年市場研究公司Research and Markets的調(diào)查報告，北美和歐洲的NFC芯片占總市場的60%以上，而亞太地區(qū)增長最快，特別是日本、中國和韓國。NFC應(yīng)用程序正隨著市場的成長，將吸引越來越多人的參與。該報告還表示，NFC應(yīng)用帶來的市場收入預(yù)計將從2011年的76.86億美元增長到2016年的34515億美元，年復(fù)合增長率為35%，其中，主要收入來自電子支付，其次是包括票務(wù)和門禁業(yè)務(wù)。它的用途主要體現(xiàn)在電子票務(wù)、移動娛樂、商務(wù)旅游等方面。
NFC近距離移動付款機(jī)制通過更安全、簡便的轉(zhuǎn)賬方式，讓人們通過刷NFC手機(jī)完成公交、地鐵刷卡和超市餐飲的小額消費(fèi)等功能。但是，NFC在數(shù)據(jù)交換過程中的用戶信息是否會遭黑客入侵或是被商家濫用，則是消費(fèi)者普遍擔(dān)心的問題。通過NFC可將各種無線娛樂與服務(wù)準(zhǔn)確地傳送到接收點，讓消費(fèi)者成為廣大社群中的一份子。對服務(wù)供應(yīng)商而言，內(nèi)置NFC功能的移動娛樂可促進(jìn)各種內(nèi)容與服務(wù)的快速傳播與大量推廣，有助于提高客戶的滿意度與忠誠度。
2011年，三家NFC移動營銷公司Blue Bite、Proxama和Tapit宣布組成一個“NFC全球聯(lián)盟”（NFC World Alliance），以促進(jìn)NFC技術(shù)在移動營銷上的應(yīng)用。他們分別代表美國地區(qū)；歐洲、中東、非洲三地區(qū)和亞太地區(qū)。三家公司認(rèn)為，在推動NFC在消費(fèi)者中的普及方面，起主導(dǎo)作用的是廣告客戶，而非手機(jī)廠商和移動支付公司。
3 發(fā)展趨勢
3.1 向著高效率、低能耗和高安全性方向發(fā)展迅速
隨著全球互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，特別是移動通信技術(shù)的發(fā)展和智能手機(jī)的普及，無線通信的需求也在不斷增長中，短距離無線通信的核心技術(shù)，如調(diào)制與解調(diào)、天線、檢測、同步、偽隨機(jī)序列生成、脈沖合成等也會逐漸得到改進(jìn)。各類技術(shù)發(fā)展雖各有側(cè)重，總體而言都向著高傳輸效率、低能耗和高安全性的方向發(fā)展。
如2012年的最新版本-藍(lán)牙4.0，其最大的特點就是低功耗（僅為傳統(tǒng)規(guī)格的1/10），此外，還具有成本低、3ms低延遲、超長連接距離等優(yōu)勢。ZigBee聯(lián)盟于近日宣布新版 ZigBee Home Automation 1.2（家庭自動化）已獲得批準(zhǔn)，將安全傳感器的電池壽命延長至7年以上、實現(xiàn)設(shè)備配對標(biāo)準(zhǔn)化，并簡化了消費(fèi)者和定制安裝人員的安裝和維護(hù)作業(yè)。在2013年CES消費(fèi)電子展上，Wi-Fi則通過實現(xiàn)更大范圍產(chǎn)品之間的連接，以支持各種多元化應(yīng)用，包括家庭影院、智能能源、汽車和其他應(yīng)用等，廣受業(yè)界好評。而資料的加密性則是廣泛用于移動支付的NFC技術(shù)最大的挑戰(zhàn)。
3.2 適用應(yīng)用領(lǐng)域不同，技術(shù)融合趨勢凸顯
近年來，隨著各種無線傳輸技術(shù)的興起，許多人將其定義為競爭關(guān)系。但實際上，這些技術(shù)各有所長，也各有所短，這取決于他們所應(yīng)用的領(lǐng)域。
比如在醫(yī)療領(lǐng)域，Wi-Fi由于功耗和功率都很強(qiáng)，需要經(jīng)常充電，也會對一些醫(yī)療器材的一些干擾，所以一般而言它不太適用于醫(yī)療領(lǐng)域。而在藍(lán)牙4.0低功耗的支持下，即使由一個紐扣電池供電，使用時間也可以長達(dá)一年，甚至更長。在無線個域網(wǎng)應(yīng)用中，Wi-Fi一般覆蓋范圍較大的，隨著天線加強(qiáng)或者增設(shè)熱點，覆蓋面積將會更廣。與NFC、藍(lán)牙技術(shù)的兩移動設(shè)備互聯(lián)互通在點對點（peer to peer）結(jié)構(gòu)上有著巨大的區(qū)別。然而由于 Wi-Fi設(shè)備在通信中沒有使用跳頻等技術(shù)，雖然使用了加密協(xié)議但是還是存在被破解的隱患。ZigBee是對等（ad-hoc）、多跳的無線網(wǎng)格網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)，擴(kuò)展性很好，可以在網(wǎng)絡(luò)不中斷的情況下增減節(jié)點。它的目標(biāo)定位于現(xiàn)存的系統(tǒng)還不能滿足其需求的特定的低功耗低速率的市場，如可以用于控制家用電器的啟動和關(guān)閉。一般來說，Wi-Fi、ZigBee用于較長距離的網(wǎng)絡(luò)通信業(yè)務(wù)和電信業(yè)務(wù)，藍(lán)牙用于中短距離的通信，而NFC技術(shù)適用傳輸距離更短的場合。
無線行業(yè)的未來在于無線網(wǎng)絡(luò)融合和終端的功能融合，市場對于融合的需求正在推動著眾多領(lǐng)先無線行業(yè)廠商積極地開展技術(shù)創(chuàng)新
在短距離無線通信技術(shù)領(lǐng)域中的對于存在著明顯的互補(bǔ)關(guān)系的技術(shù)之間，與其單一的提高單一技術(shù)特性，不如考慮與其他技術(shù)的結(jié)合。
如，NFC與藍(lán)牙傳輸技術(shù)相比，由于NFC面向近距離交易，適用于交換財務(wù)信息或敏感的個人信息等重要私密數(shù)據(jù)；另一方面，藍(lán)牙技術(shù)能夠彌補(bǔ) NFC技術(shù)通信距離不足的缺點，可以應(yīng)用于較長距離的數(shù)據(jù)通信。因此，NFC技術(shù)和藍(lán)牙技術(shù)可以相互補(bǔ)充、共同存在。事實上，快捷輕型的NFC協(xié)議可以用于引導(dǎo)兩臺設(shè)備之間的藍(lán)牙配對過程，促進(jìn)藍(lán)牙的使用。
3.3 產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟推動作用顯著，發(fā)展需要產(chǎn)業(yè)鏈共同參與
新興的NFC技術(shù)被業(yè)界視為發(fā)展前景良好的近距離無線通信技術(shù)，然而，一種技術(shù)的應(yīng)用推廣，除了技術(shù)本身完善且有明確的市場定位外，國際產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、產(chǎn)業(yè)鏈上下游廠商的推動作用是非常巨大的。
在Wi-Fi聯(lián)盟的強(qiáng)力推動下，IEEE 802.11無線局域網(wǎng)得到了空前的推廣。Wi-Fi行業(yè)的活力與增長體現(xiàn)在Wi-Fi聯(lián)盟領(lǐng)先于業(yè)界的Wi-Fi CERTIFIED認(rèn)證計劃。2011年至2012年期間，Wi-Fi經(jīng)認(rèn)證產(chǎn)品總量的增長幅度超過25%，在這段時間內(nèi)，消費(fèi)電子類產(chǎn)品認(rèn)證數(shù)量的上漲達(dá)64%。手機(jī)類產(chǎn)品的認(rèn)證數(shù)量則較去年同期劇增34%。正是有了Wi-Fi成功的先例，現(xiàn)在還處于技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化時期的近距離無線通信技術(shù)，就紛紛建立各自的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，一方面推動高層協(xié)議的規(guī)范化，進(jìn)而開展設(shè)備認(rèn)證和互通測試，另一方面積極進(jìn)行市場宣傳和普及，為今后的產(chǎn)品商用做準(zhǔn)備。如ZigBee聯(lián)盟于2011年8月正式成立，是國際重要的物聯(lián)網(wǎng)（無線傳感網(wǎng)）產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化組織，2003年，ZigBee聯(lián)盟率先提出了物聯(lián)網(wǎng)概念，致力推動全球物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
移動支付在智能終端和移動互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的背景下已成為新的支付形式，新興的NFC技術(shù)被寄予希望，但目前移動支付市場才剛剛起步，未來還有很長的路要走。NFC移動支付屬于跨行業(yè)的支付產(chǎn)業(yè)，需要跨行業(yè)的參與者共同支持。目前存在的問題主要為：一是支持“NFC手機(jī)一卡通”業(yè)務(wù)的手機(jī)機(jī)型有限，擁有廣泛市場基礎(chǔ)的蘋果iPhone手機(jī)并不在支持范圍之內(nèi)。二是統(tǒng)一技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)姍姍來遲使得產(chǎn)業(yè)鏈上下游的生產(chǎn)商家持觀望態(tài)度。三是相應(yīng)基礎(chǔ)設(shè)施的大規(guī)模投入和推廣成本如何分擔(dān)還是問題。離開任何一方，移動支付產(chǎn)業(yè)都只能跛足前行。回顧NFC市場歷程，銀聯(lián)、運(yùn)營商一直試圖單槍匹馬挑起產(chǎn)業(yè)，最終無一例外鮮有成功案例可循。
3.4 市場面臨重新整合，公司間并購頻繁
隨著各種各樣無線通信標(biāo)準(zhǔn)的推出，大批初創(chuàng)公司也如雨后春筍般涌現(xiàn)出來，他們針對這些5年或10年之前聞所未聞的標(biāo)準(zhǔn)提出各自的方案，一時間無線通信市場成為最熱的領(lǐng)域之一。由于現(xiàn)在的無線技術(shù)面對的挑戰(zhàn)已不僅限于本身，而是跨越了不同領(lǐng)域的技術(shù)，并不是每個進(jìn)入者都有足夠的技術(shù)與資本解決這些問題，市場逐步會優(yōu)勝劣汰，重新整合。
如，藍(lán)牙的市場前景取決于藍(lán)牙價格和基于藍(lán)牙的應(yīng)用是否能達(dá)到一定的規(guī)模，當(dāng)藍(lán)牙模塊價格足夠低的時候，才是藍(lán)牙大規(guī)模占有市場的時候。據(jù)了解，藍(lán)牙芯片的成本目前已低至0.6-1.5美元之間，低價格大大降低了藍(lán)牙設(shè)備的成本，目前，高通、博通、德州儀器等主流芯片廠商均積極參與藍(lán)牙芯片的研制。
但這個市場的特殊性在于其很大一部分買家是運(yùn)營商，其更關(guān)注的是如何使利潤最大化，或者說綜合性成本，包括系統(tǒng)方案、可靠性等等，所以他們除了對產(chǎn)品價格在意之外，更愿意支付高性能高可靠性產(chǎn)品，所以方案供應(yīng)商如果只靠一兩款低成本芯片將很難在市場上立足。而這一領(lǐng)域的初創(chuàng)公司的核心競爭力通常只在于推出一兩項在成本方面比過去方案節(jié)約創(chuàng)新性產(chǎn)品。這就導(dǎo)致這些初創(chuàng)公司往往沒有較持續(xù)的競爭優(yōu)勢。
4 結(jié)語
近距離無線通信具有成本低、功耗低、網(wǎng)絡(luò)組建靈活等特點，在無線個人接入網(wǎng)中發(fā)揮著重要的作用。每一種無線通信技術(shù)的產(chǎn)品都有各自的一些特點，不論是在距離，還是在成本、速率等方面，因此，必然有多種無線通信技術(shù)的產(chǎn)品在市場上共存的現(xiàn)象，存在交叉應(yīng)用的競爭場面也不足為奇；但從細(xì)分的市場上分析，各種技術(shù)的定位有所區(qū)分的，但更多的是互補(bǔ)的關(guān)系。
新興技術(shù)的崛起帶給近距離無線通信領(lǐng)域更多的競爭和發(fā)展，但往往被業(yè)界看好的技術(shù)未必能發(fā)展普及為市場活躍者，除了自身技術(shù)和應(yīng)用的局限之外，與國際產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的推廣、產(chǎn)業(yè)鏈上下游的參與和政府的主導(dǎo)有著密切的關(guān)系。
隨著低速近距離無線通信技術(shù)受到越來越多的關(guān)注，多種近距離通信技術(shù)廣泛的深入到醫(yī)療衛(wèi)生、家庭自動化、工農(nóng)業(yè)自動化及遠(yuǎn)程控制等多個領(lǐng)域，并不斷改變著我們的生產(chǎn)和生活方式。
[參考文獻(xiàn)]
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醫(yī)藥行業(yè)在投資界擁有“永不衰落的朝陽產(chǎn)業(yè)”的美譽(yù)，20xx年英國《金融時報》500強(qiáng)企業(yè)所屬行業(yè)中，制藥業(yè)是僅次于銀行業(yè)的全球最有投資價值的行業(yè)。醫(yī)藥行業(yè)分為醫(yī)藥工業(yè)和醫(yī)藥商業(yè)兩大組成部分，其中醫(yī)藥工業(yè)包括化學(xué)制藥工業(yè)（包括化學(xué)原料藥業(yè)和化學(xué)制劑業(yè)）、中成藥工業(yè)、中藥飲片工業(yè)、生物制藥工業(yè)、醫(yī)療器械工業(yè)、制藥機(jī)械工業(yè)、醫(yī)用材料及醫(yī)療用品制造工業(yè)、其他工業(yè)八個子行業(yè)。一、我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
（一）醫(yī)藥行業(yè)的特點
1、高技術(shù)
醫(yī)藥制造業(yè)是一個多學(xué)科先進(jìn)技術(shù)和手段高度融合的高科技產(chǎn)業(yè)群體。20世紀(jì)70年代以來，新技術(shù)、新材料的應(yīng)用擴(kuò)大了疑難病癥的研究領(lǐng)域，為尋找醫(yī)治危及人類疾病的藥物和手段發(fā)揮了重要作用，使醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)生了革命性變化。
2、高投入
醫(yī)藥產(chǎn)品的早期研究和生產(chǎn)過程GMP（藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范）改造，以及最終產(chǎn)品上市的市場開發(fā)，都需要資本的高投入。尤其是新藥研究開發(fā)（R&amD）過程，耗資大、耗時長、難度不斷加大。目前世界上每種藥物從開發(fā)到上市平均需要花費(fèi)15年的時間，耗費(fèi)8－10億美元左右。美國制藥界在過去的20年間，每隔5年研究開發(fā)費(fèi)用就增加1倍。20xx年，世界制藥業(yè)的“三巨頭”——美國輝瑞公司、葛蘭素史克公司和諾華制藥公司的研究開發(fā)費(fèi)用分別達(dá)71億美元、46億美元和35.5億美元，研究開發(fā)費(fèi)用占全年銷售額的比例均在15～16之間。
3、高風(fēng)險
從實驗室研究到新藥上市是一個漫長的歷程，要經(jīng)過合成提取、生物篩選、藥理、毒理等臨床前試驗、制劑處方及穩(wěn)定性試驗、生物利用度測試和放大試驗等一系列過程，還需要經(jīng)歷人體臨床試驗、注冊上市和售后監(jiān)督等諸多復(fù)雜環(huán)節(jié)，且各環(huán)節(jié)都有很大風(fēng)險。一個大型制藥公司每年會合成上萬種化合物，其中只有十幾、二十種化合物通過實驗室測試，而最終也可能只有一種候選開發(fā)品能夠通過無數(shù)次嚴(yán)格的檢測和試驗而成為真正的可用于臨床的新藥。目前，新藥研究開發(fā)的成功率還比較低，美國為1/5000，日本為1/4000。即使新藥研發(fā)成功、注冊上市后，在臨床應(yīng)用過程中，一旦被檢測到有不良反應(yīng)，或發(fā)現(xiàn)其他國家同類產(chǎn)品不良反應(yīng)的報告，也可能隨時被中止應(yīng)用。
4、高附加值
藥品實行專利保護(hù)，藥品研究開發(fā)企業(yè)在專利期內(nèi)享有市場獨(dú)占權(quán)。由于藥品研究開發(fā)的高額投入，制藥公司一旦獲得新藥上市批準(zhǔn)，其新產(chǎn)品的高昂售價將為其獲得高額利潤回報。生物工程藥物的利潤回報率也非常高，尤其是擁有新產(chǎn)品、專利產(chǎn)品的企業(yè)，一旦開發(fā)成功便會形成技術(shù)壟斷優(yōu)勢，回報利潤能達(dá)十倍以上。
5、相對壟斷
醫(yī)藥制造業(yè)從根本上說，是被以研究開發(fā)為基礎(chǔ)的大制藥公司所壟斷，并且這種壟斷有進(jìn)一步加強(qiáng)的趨勢。20xx年，世界前10家跨國制藥公司占全球藥品市場的份額為43，前20家占有率已經(jīng)達(dá)到60以上。
我國制藥業(yè)長期以來以仿制藥物為主，自主研發(fā)實力不強(qiáng)，R&amD投入較少，利潤回報、風(fēng)險性等產(chǎn)業(yè)特征也相應(yīng)表現(xiàn)得不如世界發(fā)達(dá)國家制藥業(yè)那樣突出。但隨著醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)國際化進(jìn)程加快，我國醫(yī)藥制造業(yè)在自主開發(fā)、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的發(fā)展道路上，對產(chǎn)業(yè)特性的感受將會越來越強(qiáng)烈。
（二）醫(yī)藥行業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的地位
自1997年以來，醫(yī)藥工業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的地位穩(wěn)步提高，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)占全部工業(yè)總額的比重，呈現(xiàn)穩(wěn)步增長態(tài)勢。醫(yī)藥行業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中所占比重不大，以資產(chǎn)為主的規(guī)模比重僅為2－3，效益指標(biāo)相對高一些也僅為3－4，是我國實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的穩(wěn)定來源產(chǎn)業(yè)之一，但并未進(jìn)入支柱產(chǎn)業(yè)之列。醫(yī)藥行業(yè)與人民群眾的日常生活息息相關(guān)，是為人民防病治病、康復(fù)保健、提高民族素質(zhì)的特殊產(chǎn)業(yè)。在保證國民經(jīng)濟(jì)健康、持續(xù)發(fā)展中，起到了積極的、不可替代的“保駕護(hù)航”作用。
表1：醫(yī)藥工業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)占全國工業(yè)比重
1997年1998年1999年20xx年20xx年20xx年
企業(yè)數(shù)()1.071.092.022.032.192.17
工業(yè)總產(chǎn)值()1.852.032.062.083.043.18
總資產(chǎn)()1.932.002.082.222.662.79
銷售收入()1.861.971.971.972.262.30
利潤()4.35.34.43.13.783.84
資料來源：國家統(tǒng)計局
表2：20xx～20xx年醫(yī)藥工業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)在工業(yè)行業(yè)中的排名
20xx年20xx年20xx年
凈資產(chǎn)數(shù)額131312
資產(chǎn)總額141313
工業(yè)總產(chǎn)值（不變價）111811
銷售收入191818
利潤總額9711
利稅總額91215
資料來源：國家統(tǒng)計局，其中20xx年為快報數(shù)據(jù)。
（三）我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
我國是目前僅次于美國的世界第二制藥大國，可生產(chǎn)化學(xué) 原料藥1300多種，總產(chǎn)量80余萬噸，其中有60多個品種具有較強(qiáng)國際競爭力；化學(xué)藥品制劑30多種劑型、4500余個品種；在全球已經(jīng)研究成功的40余種生物工程藥品中，我國已能生產(chǎn)18種，其中部分藥品具有一定產(chǎn)業(yè)化規(guī)模；中成藥產(chǎn)量60余萬噸，中成藥品種、規(guī)格達(dá)8000多種；可生產(chǎn)醫(yī)療器械近50個門類、3000多個品種、11000余個規(guī)格的產(chǎn)品。
1、近6年醫(yī)藥工業(yè)生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，產(chǎn)值、產(chǎn)量穩(wěn)步增長，連年創(chuàng)出新高
全國醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值由1998年的1712.8億元增長至20xx年的3876.5億元，年均增長17.75；工業(yè)增加值由1998年的468.3億元增長至20xx年的1133.2億元，年均增長19.33。
20xx年醫(yī)藥工業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入2962.1億元，在39個工業(yè)行業(yè)中排第18位；實現(xiàn)利潤273.95億元，在39個工業(yè)行業(yè)中排第11位。
2、重點子行業(yè)中的化學(xué)制藥業(yè)成為醫(yī)藥工業(yè)的主要支柱，中藥工業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，生物制藥和醫(yī)療器械行業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展時期
我國醫(yī)藥工業(yè)的重點子行業(yè)主要包括化學(xué)制藥、中藥工業(yè)、醫(yī)療器械和生物制藥業(yè)。
（1）化學(xué)制藥業(yè)成為醫(yī)藥工業(yè)的主要支柱，保持穩(wěn)步增長態(tài)勢
20xx年，我國化學(xué)制藥業(yè)共完成總產(chǎn)值2383.76億元，完成增加值607.4億元，完成的總產(chǎn)值和增加值分別占醫(yī)藥工業(yè)的50以上?；瘜W(xué)制藥業(yè)中的化學(xué)原料藥業(yè)和化學(xué)制劑業(yè)兩個門類增長速度不一，化學(xué)原料藥業(yè)增長勢頭好于化學(xué)制劑業(yè)。
我國已是全球第二大化學(xué)原料藥生產(chǎn)國和主要化學(xué)原料藥出口國，化學(xué)原料藥已經(jīng)成為醫(yī)藥工業(yè)的支柱，產(chǎn)值約占整個醫(yī)藥工業(yè)的1／3，原料藥生產(chǎn)量約占世界化學(xué)原料藥市場份額的22，原料藥產(chǎn)量約有50出口。受跨國公司“轉(zhuǎn)移生產(chǎn)”等因素影響，未來3－5年，我國化學(xué)原料藥業(yè)將保持較好增長趨勢，化學(xué)制劑業(yè)隨著我國醫(yī)藥健康防疫體系的完善、醫(yī)療保險覆蓋面擴(kuò)大、農(nóng)村醫(yī)療擴(kuò)大等也將平穩(wěn)增長。
（2）中藥行業(yè)是醫(yī)藥工業(yè)的第二大支柱
中藥行業(yè)包括中藥飲片和中成藥兩大門類。20xx年中藥工業(yè)完成總產(chǎn)值800.9億元，完成增加值294.9億元。1998-20xx年間，我國中藥工業(yè)增加值年均增長15.54，銷售產(chǎn)值年均增長18.8。從整體狀況看，目前我國中藥行業(yè)裝備水平和工藝水平還不高，缺乏行業(yè)技術(shù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性較難保證。20xx年國家有關(guān)部門提出了中藥產(chǎn)業(yè)國際化發(fā)展戰(zhàn)略，將推動中藥、生化藥出口列為科技興貿(mào)的基本戰(zhàn)略之一，這對中藥行業(yè)持續(xù)穩(wěn)定增長將起到積極作用。
（3）生物制藥近年來發(fā)展迅速
生物制藥業(yè)是我國受現(xiàn)代生物工程技術(shù)推動而迅速發(fā)展起來的新興產(chǎn)業(yè)，近年來發(fā)展非常迅速。20xx年，生物制藥業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值194.9億元，增加值72.3億元，較上年分別增長16.3、10.05，其中基因和疫苗生產(chǎn)發(fā)展很快，年均增長速度超過20。20xx年國家加強(qiáng)衛(wèi)生防疫機(jī)構(gòu)建設(shè)和緊急防御體系，啟動了十余億元的疫苗計劃，列出了今后幾年將重點發(fā)展的6類生物醫(yī)藥項目，這些舉措將帶動我國生物制藥業(yè)的高速發(fā)展。
（4）醫(yī)療器械行業(yè)將進(jìn)入高速發(fā)展時期
世界醫(yī)療器械市場主要由美國、日本、法國、英國等發(fā)達(dá)國家壟斷。我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)占世界市場的份額較低，但我國已成為全球醫(yī)療器械十大新興市場之一，是除日本以外亞洲最大的市場。20xx年醫(yī)療器械行業(yè)總產(chǎn)值188.7億元，增加值72.9億元，分別較上年增長15.04、16.27。目前我國生產(chǎn)的醫(yī)療器械產(chǎn)品主要為常規(guī)、普及型產(chǎn)品，高精尖產(chǎn)品數(shù)量少，缺少能拉動產(chǎn)業(yè)整體升級發(fā)展的核心產(chǎn)品。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民自我保健需求的增加，醫(yī)療器械行業(yè)將進(jìn)入高速發(fā)展時期。
3、醫(yī)院下游市場發(fā)展趨于完善
我國醫(yī)藥商品的銷售，以委托醫(yī)藥商業(yè)貿(mào)易公司和企業(yè)自銷為主。目前我國已有藥品批發(fā)企業(yè)7486家，藥品零售企業(yè)151760家。醫(yī)藥物流作為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中的全新領(lǐng)域得到了飛速發(fā)展，一批具有一定規(guī)模、較為完善的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)和現(xiàn)代管理水平的現(xiàn)代醫(yī)藥物流企業(yè)脫穎而出，一大批醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)正在向著醫(yī)藥物流企業(yè)轉(zhuǎn)變。
4、重點醫(yī)藥生產(chǎn)區(qū)域已經(jīng)形成
從地域效益分布程度來看，20xx年醫(yī)藥行業(yè)效益聚集的前10省市分別占全行業(yè)銷售收入總額的70.03、實現(xiàn)利潤的73.12。在華北、華東、華南及四川等具有醫(yī)藥工業(yè)基礎(chǔ)，有地方政府積極支持、將醫(yī)藥工業(yè)作為重點扶持產(chǎn)業(yè)發(fā)展的地區(qū)，成為醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)業(yè)聚集、實現(xiàn)效益相對集中的區(qū)域格局基本形成。20xx年全國實現(xiàn)效益前10名省市如下表所示：
排序銷售收入總額前10名省市利潤總額前10名省市
1江蘇江蘇
2浙江浙江
3山東北京
4廣東河北
5上海廣東
6河北山東
7天津上海
8北京天津
9湖北吉林
10四川四川
（四）醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的政策環(huán)境
1998年以前，我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的市場準(zhǔn)入條件很低，導(dǎo)致企業(yè)規(guī)模較小，低水平重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重。1998年以來，國家提高了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入壁壘，在醫(yī)藥生產(chǎn)和流通企業(yè)中強(qiáng)制實施GMP（藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范）、G（藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范）、GCP（藥品臨床研究質(zhì)量管理規(guī)范）、GAP（藥材生產(chǎn)管理規(guī)范）等；對藥品生產(chǎn)企業(yè)和藥品經(jīng)營企業(yè)分別實行生產(chǎn)許可證、經(jīng)營許可證制度，對醫(yī)藥產(chǎn)品制訂了藥品注冊制度，對中藥、醫(yī)療器械等各子行業(yè)制定了不同的市場準(zhǔn)入條件。這一系列制度的推廣與實施，保障了我國醫(yī)藥行業(yè)的有序發(fā)展，醫(yī)藥行業(yè)已形成了嚴(yán)格的市場準(zhǔn)入機(jī)制。
近年來，國家相繼出臺了一系列改革措施，其中與醫(yī)藥行業(yè)有密切關(guān)系的主要包括：基本醫(yī)療保險制度、藥品分類管理、GMP認(rèn)證制度、藥品集中招標(biāo)采購、藥品降價、降低出口退稅率等。
1、基本醫(yī)療保險制度的實施將促進(jìn)一些國產(chǎn)普藥生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展
1998年底，國務(wù)院了《關(guān)于建立城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險制度的決定》，醫(yī)療保險制度改革正式實施。對于醫(yī)藥制造業(yè)而言，醫(yī)療保險制度改革的影響，更多地表現(xiàn)為對藥品需求結(jié)構(gòu)調(diào)整的引導(dǎo)。20xx年6月，國家公布了《國家基本醫(yī)療保險藥物目錄》，規(guī)定基本醫(yī)療保險的基本原則是“低水平、廣覆蓋”，用藥范圍主要確定于療效確切、價格低廉的基本治療用藥。一些療效好、價格低、質(zhì)量可靠的普藥、國產(chǎn)藥生產(chǎn)企業(yè)將會擴(kuò)大在醫(yī)療保險用藥中的比重，擴(kuò)大市場份額。
2、處方藥與非處方藥分類管理制度的實施將使我國非處方藥發(fā)展進(jìn)入黃金時期
1999年，我國頒布了《處方藥與非處方藥分類管理辦法》（試行）并正式啟動了藥品分類管理工作。截止到20xx年底，國家已正式公布了非處方藥物（OTC）目錄共六批。OTC藥物可以進(jìn)行廣告宣傳并無需醫(yī)生處方即可購買，在宣傳和流通方式上有較大的優(yōu)勢。我國OTC市場近年來發(fā)展迅猛，1990年OTC銷售額為19億元，20xx年達(dá)320億元，隨著人民生活水平不斷提高，消費(fèi)群體保健意識的不斷加強(qiáng)，自我藥療市場發(fā)展?jié)摿薮?，OTC市場將出現(xiàn)發(fā)展的黃金時期。
3、GMP認(rèn)證制度的實施淘汰了近千家規(guī)模小、資金實力弱的醫(yī)藥小企業(yè)，提高了我國醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的整體競爭能力
20xx年，國家醫(yī)藥行政管理部門在醫(yī)藥行業(yè)推行GMP（藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范）、G（藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范）、GCP（藥品臨床研究質(zhì)量管理規(guī)范）、GAP（藥材生產(chǎn)管理規(guī)范）認(rèn)證制度，其中影響最大的是針對醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的GMP認(rèn)證制度。GMP的中心內(nèi)容是在生產(chǎn)過程中建立質(zhì)量保證體系，實行全面質(zhì)量保證，確保產(chǎn)品質(zhì)量。國家食品藥品監(jiān)督管理局要求所有藥品制劑和原料藥生產(chǎn)企業(yè)必須在20xx年7月1日前通過GMP認(rèn)證，達(dá)不到要求的一律停止生產(chǎn)。據(jù)統(tǒng)計，截至到20xx年6月31日，全國累計有3101家藥品生產(chǎn)企業(yè)通過GMP認(rèn)證，占全國藥品生產(chǎn)企業(yè)的60，有1970家藥品生產(chǎn)企業(yè)和884家藥品生產(chǎn)車間未通過認(rèn)證。
4、藥品降價和集中招標(biāo)采購制度的實施使強(qiáng)勢醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額
藥品定價采取政府定價、政府指導(dǎo)價、市場調(diào)節(jié)價三種定價方式，其中：列入國家基本醫(yī)療保險目錄的1000多種藥品與醫(yī)保藥品目錄以外具有壟斷性生產(chǎn)、經(jīng)營的藥品實行政府定價和指導(dǎo)價；其他藥品實行市場調(diào)節(jié)價。1997年以來，國家先后10多次降低中央管理藥品價格，降價金額累計達(dá)160億元，平均降價幅度在15以上。從20xx年起，國家有關(guān)部門決定擴(kuò)大藥品集中招標(biāo)采購在全國重點城市的試行范圍，要求醫(yī)療單位在采購臨床上應(yīng)用普遍、用量較大的《國家基本醫(yī)療保險藥品目錄》藥品時必須進(jìn)行集中招標(biāo)，以進(jìn)一步降低基本藥品價格。國家根據(jù)市場和醫(yī)療消費(fèi)情況實施藥品降價政策已成必然的發(fā)展趨勢。藥品降價和集中招標(biāo)采購制度有利于降低藥品的“虛高”利潤，促使藥品利潤在生產(chǎn)、流通、使用環(huán)節(jié)合理分配，而強(qiáng)勢醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)可以借助價格、成本、品牌上的優(yōu)勢，在此過程中進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額。
5、降低出口退稅率將使一些中小原料藥生產(chǎn)企業(yè)面臨淘汰，化學(xué)原料藥生產(chǎn)企業(yè)的集中度將得到加強(qiáng)
我國將從20xx年1月1日起，降低出口退稅率。這項政策的實施，將對化學(xué)原料藥業(yè)產(chǎn)生了一定沖擊和影響。我國是化學(xué)原料藥生產(chǎn)和出口的大國，原料藥生產(chǎn)企業(yè)在國內(nèi)原料藥生產(chǎn)能力過剩，銷售價格不斷下降的情況下再受到降低出口退稅率的影響，其盈利空間將日趨狹窄。大型原料藥生產(chǎn)企業(yè)由于擁有規(guī)?；a(chǎn)效益，產(chǎn)品成本較低，在降稅后仍具有較大的比較優(yōu)勢，而一些中小型原料藥生產(chǎn)企業(yè)將被迫退出這一行業(yè)。
（五）醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展趨勢
在未來3－5年，我國醫(yī)藥行業(yè)將繼續(xù)保持穩(wěn)定發(fā)展，化學(xué)原料藥、中藥、生物制藥成為發(fā)展重點，醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整將進(jìn)一步加快，大批規(guī)模小、資金實力弱的小企業(yè)將在競爭中被淘汰，具有國際競爭能力的大公司、大集團(tuán)將不斷出現(xiàn)。外商投資企業(yè)所占比重將不斷加大，成為醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)中一支骨干力量。
1、《醫(yī)藥行業(yè)十五規(guī)劃》明確了醫(yī)藥行業(yè)的重點發(fā)展領(lǐng)域及結(jié)構(gòu)調(diào)整方向
重點發(fā)展領(lǐng)域包括：發(fā)展優(yōu)勢原料藥業(yè)，繼續(xù)發(fā)揮化學(xué)原料藥方面的優(yōu)勝，分層次發(fā)展化學(xué)原料藥，重點突破一批大宗原料藥的關(guān)鍵生產(chǎn)技術(shù)，開發(fā)具有我國自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品、國內(nèi)短缺的產(chǎn)品及具有高附加值的出口產(chǎn)品；充分發(fā)揮石家莊、哈爾濱、沈陽和重慶等老醫(yī)藥工業(yè)基地的作用，加大技術(shù)改造力度，提高競爭力，培育一批技術(shù)水平高、生產(chǎn)規(guī)模大、國際市場競爭力強(qiáng)的大企業(yè)；促進(jìn)中藥現(xiàn)代化，加快中藥現(xiàn)代化步伐，積極推進(jìn)中藥材生產(chǎn)規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化和集約化進(jìn)程，建立中藥材生產(chǎn)質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)體系，推廣中藥材的規(guī)范化種植，加強(qiáng)重點中藥企業(yè)技術(shù)改造；在現(xiàn)代生物制藥方面，重點研究具有我國自主知識產(chǎn)權(quán)、具有較好產(chǎn)業(yè)化前景、良好經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的生物工程技術(shù)藥物，加快研發(fā)關(guān)系國計民生的防治嚴(yán)重傳染疾病的基因工程、微生物載體、核酸等新型疫苗，以及針對病毒性疾病的新型治療性疫苗。
在醫(yī)藥企業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整方面，積極培育具有國際競爭力的大公司、大集團(tuán)。引導(dǎo)企業(yè)投資方向，及時淘汰落后產(chǎn)品及生產(chǎn)工藝，嚴(yán)格控制新開辦企業(yè)數(shù)量；仿制產(chǎn)品的生產(chǎn)審批將考慮市場供需情況和技術(shù)水平狀況；制假售假、污染嚴(yán)重、扭虧無望、達(dá)不到GMP要求的企業(yè)，依法關(guān)閉、破產(chǎn)；鼓勵中小企業(yè)在專業(yè)化分工的基礎(chǔ)上與大型企業(yè)進(jìn)行多種形式的協(xié)作與聯(lián)合，實現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)。
2、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)
20xx年4月國家發(fā)改委、人民銀行、銀監(jiān)會聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)政策和信貸政策協(xié)調(diào)配合控制信貸風(fēng)險有關(guān)問題的通知》，制定了《當(dāng)前部分行業(yè)制止低水平重復(fù)建設(shè)目錄》，要求對其中的禁止類項目一律停止建設(shè)，對已建成的項目要堅決限期淘汰、依法關(guān)閉；對限制類項目中的擬建項目停止建設(shè)，在建項目暫停建設(shè)并進(jìn)行清理整頓。其中涉及醫(yī)藥行業(yè)的目錄如下：
禁止類限制類
手工膠囊填充維生素C原料項目
軟木塞燙臘包裝藥品工藝青霉素原料藥項目
塔式重蒸餾水器勞動保護(hù)、三廢治理不能達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)的原料藥項目
無凈化設(shè)施的熱風(fēng)干燥箱一次性注射器、輸血器、輸液器項目
安瓿拉絲灌封機(jī)藥用丁基橡膠塞項目
鉛錫軟膏管無新藥、新技術(shù)應(yīng)用的各種劑型擴(kuò)大加工能力的項目(填充液體的硬膠囊除外)
粉針劑包裝用安瓿原料為瀕危、緊缺動植物藥材，且尚未規(guī)?；N植或養(yǎng)殖的產(chǎn)品生產(chǎn)能力擴(kuò)大項目
藥用天然膠塞
直頸安瓿項目
3、外商投資指導(dǎo)政策
20xx年，國務(wù)院修訂頒布了新的《外商投資產(chǎn)業(yè)目錄》，其中對外商投資醫(yī)藥制造業(yè)的指導(dǎo)政策如下：
類別目錄
限制類氯霉素、青霉素G、潔霉素、慶大霉素、雙氫鏈霉素、丁胺卡那霉素、鹽酸四環(huán)素、土霉素、麥迪霉素、柱晶白霉素、環(huán)丙氟哌酸、氟哌酸、氟嗪酸生產(chǎn)
安乃近、撲熱息痛、維生素B1、維生素B2、維生素C、維生素E生產(chǎn)
國家計劃免疫的疫苗、菌苗類及抗毒素、類毒素類（卡介苗、脊髓灰質(zhì)炎、白百破、麻疹、乙腦、流腦疫苗等）生產(chǎn)
成癮性麻醉藥品及精神藥品原料藥生產(chǎn)（中方控股）
血液制品的生產(chǎn)
非自毀式一次性注射器、輸液器、輸血器及血袋生產(chǎn)
禁止類列入國家保護(hù)資源的中藥材加工（摩香、甘草、黃麻草等）
傳統(tǒng)中藥飲片炮制技術(shù)的應(yīng)用及中成藥秘方產(chǎn)品
鼓勵類我國專利或行政保護(hù)的原料藥及需進(jìn)口的化學(xué)原料藥生產(chǎn)
維生素類：煙酸生產(chǎn)
氨基酸類：絲氨酸、色氨酸、組氨酸等生產(chǎn)
采用新技術(shù)設(shè)備生產(chǎn)解熱鎮(zhèn)痛藥
新型抗癌藥物及新型心腦血管藥生產(chǎn)
新型、高效、經(jīng)濟(jì)的避孕藥具生產(chǎn)
采用生物工程技術(shù)生產(chǎn)的新型藥物生產(chǎn)
基因工程疫苗生產(chǎn)（艾滋病疫苗、丙肝疫苗、避孕疫苗等）
海洋藥物開發(fā)與生產(chǎn)
艾滋病及放射免疫類等診斷試劑生產(chǎn)
藥品制劑：采用緩釋、控釋、靶向、透皮吸收等新技術(shù)的新劑型、新產(chǎn)品生產(chǎn)
新型藥用佐劑的開發(fā)應(yīng)用
中藥材、中藥提取物、中成藥加工及生產(chǎn)（中藥飲片傳統(tǒng)炮制工藝技術(shù)除外）
生物醫(yī)學(xué)材料及制品生產(chǎn)
獸用抗菌原料藥生產(chǎn)（包括抗生素、化學(xué)合成類）
獸用抗菌藥、驅(qū)蟲藥、殺蟲藥、抗球蟲藥新產(chǎn)品及新劑型開發(fā)與生產(chǎn)
（六）醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展中存在的主要問題
1、醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)集中度不高
20xx年，世界前20家醫(yī)藥公司在全球藥品市場份額的占有率達(dá)60以上。20xx年，我國醫(yī)藥行業(yè)前20名企業(yè)（以銷售收入排序）的資產(chǎn)總額占全行業(yè)的16.5，銷售收入占20.3，實現(xiàn)利潤占21.2。前60強(qiáng)企業(yè)實現(xiàn)的銷售收入和利潤占全行業(yè)的比重也只有30-40。我國醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)過于分散，行業(yè)集中度較低。從數(shù)量上來看，20xx年全國醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)共有4600家左右，其中小型企業(yè)占79.1，中型企業(yè)占13.9，大型企業(yè)僅占7。從效益情況看，20xx年4600多家企業(yè)中微利和虧損企業(yè)占全部醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)的85以上。中小企業(yè)數(shù)量過多，不利于發(fā)揮規(guī)模效益和提高企業(yè)盈利水平，也難以適應(yīng)醫(yī)藥行業(yè)高技術(shù)、高投入、高風(fēng)險、高附加值、相對壟斷的行業(yè)特性。推進(jìn)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整、提高產(chǎn)業(yè)集中度已成為我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。
2、技術(shù)創(chuàng)新體系尚未形成，生產(chǎn)技術(shù)水平有待改善
近年來，隨著我國“科教興藥”政策的實施，醫(yī)藥行業(yè)總體技術(shù)實力得到了提高，但是還存在一些問題：一是科研開發(fā)投入不足?？鐕扑幑镜难芯颗c開發(fā)投入一般都占銷售總額的15以上，而在我國不足2?？蒲型度氲牟蛔闶刮覈鴵碛凶灾髦R產(chǎn)權(quán)的醫(yī)藥產(chǎn)品較少，產(chǎn)品更新慢，重復(fù)嚴(yán)重，化學(xué)原料藥中97的品種是“仿制”產(chǎn)品；二是裝備水平亟待提高。我國大部分制藥企業(yè)的裝備還以機(jī)械化為主，距發(fā)達(dá)國已進(jìn)入以計算機(jī)控制為主的自動化裝備生產(chǎn)階段還有較大差距；三是科技成果迅速產(chǎn)業(yè)化的機(jī)制尚未完全形成。我國醫(yī)藥科技成果的轉(zhuǎn)化率僅8左右，真正形成產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)只有2－3。
3、產(chǎn)品質(zhì)量、性能有待提高
我國是化學(xué)原料藥生產(chǎn)大國，產(chǎn)量已居世界第二，但藥物制劑研發(fā)水平低，多數(shù)制劑產(chǎn)品質(zhì)量不高，穩(wěn)定性差，難以進(jìn)入國際市場?，F(xiàn)階段我國平均一種原料藥只能做成三種制劑產(chǎn)品，而國外一種原料藥能做十幾甚至幾十種制劑產(chǎn)品。國產(chǎn)醫(yī)療器械產(chǎn)品大多是附加值較低的常規(guī)中低檔產(chǎn)品，產(chǎn)品返修率和停機(jī)率高，產(chǎn)品性能不穩(wěn)定，造成臨床上所需的高、精、尖醫(yī)療器械與新型實用醫(yī)療設(shè)備多數(shù)依賴進(jìn)口。
4、醫(yī)藥流通體系不健全
我國前三大醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)占國內(nèi)醫(yī)藥市場份額的比例為17，而美國前三大醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)占全美市場份額的60，我國醫(yī)藥商業(yè)集中度較低。醫(yī)藥流通在計劃經(jīng)濟(jì)體制下形成的三級批發(fā)格局被打破以后，新的醫(yī)藥流通體系尚未完全形成。目前我國醫(yī)藥流通的批發(fā)環(huán)節(jié)以委托醫(yī)藥商業(yè)公司銷售和企業(yè)自銷為主。近年來，醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)出于對產(chǎn)品價格加以控制和參與市場競爭的需要，加強(qiáng)了自營自銷力量。
二、我行醫(yī)藥行業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)況分析
（一）我行醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
1、近三年我行醫(yī)藥行業(yè)信貸業(yè)務(wù)發(fā)展呈現(xiàn)穩(wěn)步增長態(tài)勢
根據(jù)信貸管理信息系統(tǒng)提取的數(shù)據(jù)，截止20xx年底，全行公司類醫(yī)藥行業(yè)客戶1200戶，信貸業(yè)務(wù)余額181.91億元，較20xx年底增加35.3億元，增長24.1，其中：貸款余額168.3億元（含票據(jù)貼現(xiàn)10.21億元），占92.5；票據(jù)承兌余額11.57億元，占6.4；貿(mào)易融資業(yè)務(wù)余額1.19億元，占0.7；保證及信貸證明余額0.85億元，占0.8。
醫(yī)藥行業(yè)貸款余額近三年增長較快，20xx年底醫(yī)藥行業(yè)貸款余額為168.3億元，比20xx年底增加29.5億元，增長21.2，與同期全行公司類貸款15.2的增長速度相比，高出6個百分點。醫(yī)藥行業(yè)貸款余額占全行公司類貸款余額的比重由20xx年底的1.13上升到20xx年底的1.28。醫(yī)藥行業(yè)近三年發(fā)展情況如下：
單位：萬元
信貸余額較上年增長貸款余額較上年增長貸款余額占全行公司類貸款的比重
20xx年底1,231,4471,191,4191.13
20xx年底1,465,75219.01,388,38216.51.19
20xx年底1,819,10124.11,683,03621.21.28
20xx年6月末1,715,6361,585,541
2、醫(yī)藥行業(yè)不良貸款額、不良貸款率有所下降，但資產(chǎn)質(zhì)量仍不容樂觀
截止20xx年底，我行醫(yī)藥行業(yè)不良貸款客戶389戶，占醫(yī)藥行業(yè)客戶總數(shù)的32.42；五級分類口徑不良貸款余額29.5億元，比20xx年底減少4.27億元，不良貸款率為17.55，較20xx年底下降6.8個百分點；“一逾兩呆”口徑不良貸款余額22.35億元，比20xx年底減少3.56億元，不良貸款率為13.28，較20xx年底下降5.4個百分點；欠息戶409家（其中有息無本戶20家），占客戶總數(shù)的34.1，欠息額7.33億元，比20xx年底減少2.62億元，其中催收利息7.26億元，比20xx年減少2.2億元。從不良貸款形成時間來看，1999年以前發(fā)生的信貸業(yè)務(wù)形成的不良貸款（五級分類口徑）余額為19.95億元，占20xx年底不良貸款總額的67.6；欠息額6.3億元，占欠息額的85.9。
受醫(yī)藥行業(yè)客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整以及剝離因素的影響，20xx年6月底，醫(yī)藥行業(yè)五級分類口徑不良貸款額下降為12.06億元，不良貸款率為7.61；一逾兩呆口徑不良貸款余額10.23億元，不良貸款率為6.45。醫(yī)藥行業(yè)近幾年資產(chǎn)質(zhì)量情況如下：
單位：萬元
貸款余額五級分類一逾兩呆
不良額不良率不良額不良率
20xx年底1,191,419406,87034.1533,67028.01
20xx年底1,388,382337,98024.34%9,01118.66
20xx年底1,683,036295,32917.55"3,46013.28
20xx年6月底1,585,541120,6447.612,3456.45
雖然醫(yī)藥行業(yè)不良貸款額及不良貸款率不斷下降，但醫(yī)藥行業(yè)資產(chǎn)質(zhì)量依然不容樂觀。醫(yī)藥行業(yè)的不良客戶數(shù)、欠息戶比例較高，進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整勢在必行。20xx年底、20xx年6月底我行前十大不良客戶貸款余額分別為16.1億元、9億元，占全部不良貸款的54.5、74.5，不良貸款客戶集中度很高。20xx年底及20xx年6月底五級分類口徑前十位不良貸款客戶名單如下：
單位：萬元
排名20xx年底20xx年6月底
客戶名稱不良額客戶名稱不良額
1三九醫(yī)藥股份有限公司38400三九醫(yī)藥股份有限公司36500
2深圳三九藥業(yè)有限公司32900華北制藥集團(tuán)有限責(zé)任公司18000
3中原制藥廠26350通化方大藥業(yè)股份有限公司9950
4通化市金馬藥業(yè)股份有限公司24550北京建昊高科技發(fā)展股份有限公司5600
5華北制藥集團(tuán)有限責(zé)任公司19000沈陽金龍保健品有限公司5532
6包頭金星藥用膠囊公司4449河北圣雪葡萄糖有限責(zé)任公司3450
7北京瑞得合通藥業(yè)有限公司4280廣州大禹重離子醫(yī)療器材有限公司2983
8北京達(dá)因藥業(yè)有限責(zé)任公司3834深圳三九藥業(yè)有限公司2900
9河北圣雪葡萄糖有限責(zé)任公司3500吉林亞泰生物藥業(yè)股份有限公司2700
10廣東邁特興華藥品有限公司3433中國中醫(yī)研究院中匯制藥公司2369
小計16069689984
3、醫(yī)藥行業(yè)客戶總數(shù)減少，戶均信貸余額有所提高
與20xx年相比，20xx年底醫(yī)藥行業(yè)客戶總數(shù)有所減少，其中商業(yè)客戶減少了近一半。工業(yè)客戶信貸余額有所增加，占醫(yī)藥行業(yè)信貸業(yè)務(wù)的比重有所提高。20xx年底，我行醫(yī)藥行業(yè)客戶1200戶，比20xx年減少170戶，其中：工業(yè)客戶1095戶，比20xx年減少41戶，信貸余額173.05億元，比20xx年增加40.78億元，占醫(yī)藥行業(yè)客戶信貸余額的比重由20xx年的90.2提高到95.1；商業(yè)客戶105戶，比20xx年減少129戶，信貸余額為8.86億元，比20xx年減少5.44億元，占醫(yī)藥行業(yè)客戶信貸余額的比重由20xx年的9.8下降到4.9。20xx年底，我行醫(yī)藥行業(yè)客戶戶均信貸余額為1516萬元，比20xx年提高446萬元，其中：工業(yè)客戶戶均余額1580萬元，比20xx年提高416萬元；商業(yè)客戶戶均余額844萬元，比20xx年提高233萬元。20xx年我行醫(yī)藥行業(yè)信貸資產(chǎn)分布及資產(chǎn)質(zhì)量情況如下：
單位：億元
客戶數(shù)（戶）20xx年底信貸余額占比其中：表內(nèi)余額表外余額五級分類口徑
20xx年20xx年較上年增長不良額不良率（）
合計13701200-12.41.911008.443.4729.5417.55
醫(yī)藥工業(yè)11361095-3.63.0595.10.422.6328.6817.85
醫(yī)藥商業(yè)234105-55.18.864.98.020.840.84511.02
截止20xx年底，我行醫(yī)藥行業(yè)前十大客戶信貸余額30.2億元，占比為16.6；20xx年6月底，前十大客戶信貸余額28.5億元，占比為16.6。醫(yī)藥行業(yè)信貸余額前十位客戶情況如下：
單位：萬元
排名20xx年底20xx年6月底
客戶名稱信貸余額客戶名稱信貸余額
1上海復(fù)星高科技(集團(tuán))有限公司41000上海復(fù)星高科技(集團(tuán))有限公司41000
2三九醫(yī)藥股份有限公司38950三九醫(yī)藥股份有限公司36500
3深圳三九藥業(yè)有限公司32900浙江醫(yī)藥股份有限公司32500
4華北制藥股份有限公司320xx華北制藥股份有限公司320xx
5深圳海王集團(tuán)股份有限公司30300上海醫(yī)藥（集團(tuán)）總公司30000
6內(nèi)蒙古億利科技實業(yè)股份有限公司28218內(nèi)蒙古億利科技實業(yè)股份有限公司28150
7太極集團(tuán)有限公司27000深圳海王集團(tuán)股份有限公司25000
8中原制藥廠26350麗珠醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司20xx0
9通化市金馬藥業(yè)股份有限公司24550深圳市海王生物工程股份有限公司20xx0
10深圳市海王生物工程股份有限公司20291金花企業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司19400
小計301559284550
4、區(qū)域分布分析
醫(yī)藥行業(yè)在我行地區(qū)分布廣且較為分散，與醫(yī)藥行業(yè)自身的地域發(fā)展分布不相匹配。截止20xx年底，全行有39個分行（含總行公司業(yè)務(wù)部）有醫(yī)藥行業(yè)信貸資產(chǎn)，其中上海、河北、浙江、深圳、陜西、山東、廣東、四川等前八位分行信貸余額91.96億元，占醫(yī)藥行業(yè)信貸資產(chǎn)總額的50.55，其余約50的信貸資產(chǎn)分布在全國其他的31個省、區(qū)的醫(yī)藥企業(yè)中。
從不良資產(chǎn)分布來看，除寧波、廈門、海南、西藏、三峽等五家分行無不良貸款外，其余34個分行均有不良貸款，其中總行公司業(yè)務(wù)部、河南、吉林、河北、深圳前五位分行不良貸款余額合計17.51億元，占不良貸款總額的59.30，不良貸款分布區(qū)域較集中。從不良貸款率來看，總行公司業(yè)務(wù)部、河南、新疆、吉林、甘肅五個分行的不良率最高。
（二）我行在醫(yī)藥行業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展中存在的問題
1、客戶結(jié)構(gòu)不合理，客戶規(guī)模偏小
截止20xx年末，我行醫(yī)藥行業(yè)客戶共1200戶，其中：信貸余額1000萬元及以上的403戶，占醫(yī)藥客戶總數(shù)的33.58，不良戶56家，不良率15.61；信貸余額1000萬元以下的797戶，占總客戶數(shù)的66.42，不良戶412家，不良率34.89。我行對醫(yī)藥行業(yè)的信貸支持重點不夠突出，信貸余額5000萬元及以上的89戶，僅占總客戶數(shù)的7.41，貸款投放多數(shù)集中在醫(yī)藥行業(yè)的中小客戶上，而中小客戶集中體現(xiàn)了不良戶數(shù)、不良貸款率雙高的特點。醫(yī)藥行業(yè)客戶結(jié)構(gòu)不盡合理，在醫(yī)藥行業(yè)的營銷工作中，應(yīng)加強(qiáng)對醫(yī)藥行業(yè)客戶結(jié)構(gòu)的調(diào)整，加大對國內(nèi)優(yōu)勢醫(yī)藥企業(yè)和跨國公司在華投資企業(yè)的信貸投放，逐步退出小規(guī)模醫(yī)藥企業(yè)。20xx年底醫(yī)藥行業(yè)客戶結(jié)構(gòu)如下：
單位：萬元
戶數(shù)占比貸款余額不良貸款額不良戶數(shù)不良率
1000（含）萬元以上40333．58138472363005615．61
1000萬元以下79766．4291895902941234．89
合計120xx0083036295329468
2、我行醫(yī)藥行業(yè)存量信貸資產(chǎn)的區(qū)域分布與醫(yī)藥行業(yè)區(qū)域發(fā)展結(jié)構(gòu)不相匹配
我行醫(yī)藥行業(yè)信貸資產(chǎn)分布與醫(yī)藥行業(yè)地區(qū)發(fā)展結(jié)構(gòu)不相匹配，在部分醫(yī)藥行業(yè)實力較強(qiáng)、發(fā)展較快的區(qū)域，我行信貸市場份額較低。
單位：萬元
地區(qū)銷售收入排名20xx年底信貸余額信貸余額排名
江蘇省14942616
浙江省21364843
山東省31013576
廣東省4865347
上海市51563191
河北省61413412
天津市72354623
北京市8787919
湖北省93906418
四川省10790648
3、我行與醫(yī)藥行業(yè)客戶關(guān)系緊密程度不高
由于歷史原因，醫(yī)藥行業(yè)客戶多在工行、農(nóng)行開戶，是工行、農(nóng)行的傳統(tǒng)客戶，企業(yè)基本結(jié)算戶主要開立在工行和農(nóng)行，在我行基本戶開戶率較低，資金結(jié)算量較小，我行對其資金回流及信貸資金風(fēng)險的控制力度較弱。我行與醫(yī)藥行業(yè)客戶關(guān)系緊密程度不高，深層次的營銷難度較大。
4、競爭產(chǎn)品無特色，缺乏個性化服務(wù)
醫(yī)藥行業(yè)是比較特殊的一個行業(yè)，呈現(xiàn)出高技術(shù)、高投入、高風(fēng)險、高附加值的基本特征。醫(yī)藥行業(yè)受國家管制較嚴(yán)，在審批、生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)需要經(jīng)過有關(guān)部門的多級審批，國家配套政策的變化對醫(yī)藥企業(yè)和產(chǎn)品有著直接的影響。此外，醫(yī)藥行業(yè)技術(shù)專業(yè)性強(qiáng)，產(chǎn)品分類細(xì)，種類繁多，需要對醫(yī)藥行業(yè)技術(shù)、產(chǎn)品、市場進(jìn)行深入的分析。目前我行對醫(yī)藥行業(yè)客戶提供的產(chǎn)品比較單一，主要以資產(chǎn)業(yè)務(wù)中的流動資金和固定資產(chǎn)貸款為主，在資產(chǎn)業(yè)務(wù)以外缺少與醫(yī)藥行業(yè)特點相配套的服務(wù)模式，不能有效滿足醫(yī)藥行業(yè)多層次的市場需求。營銷過程中缺乏對不同類型醫(yī)藥客戶的市場細(xì)分以及需求特點的研究，針對不同類型客戶提供不同的產(chǎn)品和服務(wù)。
三、醫(yī)藥行業(yè)客戶金融服務(wù)需求分析
1、融資業(yè)務(wù)需求
（1）固定資產(chǎn)貸款需求。1998年后國家提高了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入門檻，與此相關(guān)帶來的固定資產(chǎn)貸款需求主要表現(xiàn)在三個方面：一是建設(shè)符合GMP要求的生產(chǎn)廠房和生產(chǎn)線的資金需求；二是醫(yī)藥企業(yè)為了自身發(fā)展的需要，進(jìn)行設(shè)備更新及技術(shù)改造的資金需求；三是為實現(xiàn)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)化，建設(shè)新醫(yī)藥生產(chǎn)基地和老醫(yī)藥工業(yè)基地技術(shù)改造的資金需求。
（2）流動資金貸款需求。醫(yī)藥企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營過程中為耗用或銷售而儲存的各類存貨、季節(jié)性物資儲備等生產(chǎn)經(jīng)營周轉(zhuǎn)性或臨時性的資金需要。
（3）其他融資需求。一是醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)出口業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的貿(mào)易融資需求；二是由于醫(yī)療器械行業(yè)大型設(shè)備采用租賃或分期付款方式所產(chǎn)生的融資租賃、買方信貸和保理業(yè)務(wù)需求；三是醫(yī)藥企業(yè)由于支付及結(jié)算需要所產(chǎn)生的法人帳戶透支等臨時性融資需求。
2、資金歸集及電子化產(chǎn)品需求
（1）資金歸集需求。醫(yī)藥工業(yè)類客戶和醫(yī)藥商業(yè)類客戶具有各地分支機(jī)構(gòu)較多、資金結(jié)算量小但頻繁等特點，下游客戶（包括各地商、經(jīng)銷商以及醫(yī)院和藥店等）相對穩(wěn)定但數(shù)量較多。為降低資金成本，提高資金使用效率，越來越多的醫(yī)藥企業(yè)對加強(qiáng)資金歸集提出了要求，可通過網(wǎng)上銀行、重客服務(wù)系統(tǒng)等為醫(yī)藥客戶組建資金結(jié)算網(wǎng)絡(luò)。
（2）電子化結(jié)算產(chǎn)品需求。藥品、設(shè)備招標(biāo)采購網(wǎng)上信息平臺以及醫(yī)藥經(jīng)銷商物流配送體系的建設(shè)，需要銀行提供相配套的移動POS、金融IC卡等電子化結(jié)算產(chǎn)品。
3、財務(wù)顧問等中間業(yè)務(wù)需求
醫(yī)藥企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整將推進(jìn)醫(yī)藥流通及生產(chǎn)企業(yè)的重組，由此產(chǎn)生資產(chǎn)評估、財務(wù)咨詢等業(yè)務(wù)需求。同時由于醫(yī)藥行業(yè)風(fēng)險基金制度的建立和籌資的多元化，可向企業(yè)提供資產(chǎn)管理和投資顧問服務(wù)。
隨著醫(yī)療保險制度改革的推進(jìn)，醫(yī)療及保險業(yè)與每個居民的生活緊密相連，可辦理銀行卡、代收費(fèi)、保險等中間業(yè)務(wù)服務(wù)。
四、我行醫(yī)藥行業(yè)客戶發(fā)展定位
近兩年，我行在醫(yī)藥行業(yè)的信貸投放增長較快，信貸余額年均增長超過20，在全行信貸余額中的占比逐年提高。同時，醫(yī)藥行業(yè)客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整已初見成效，五級分類口徑不良貸款額和不良貸款率逐年降低，年均下降幅度超過25，信貸資產(chǎn)質(zhì)量有所好轉(zhuǎn)。但是我行醫(yī)藥行業(yè)客戶發(fā)展依然還存在一些問題，如客戶結(jié)構(gòu)不合理、信貸資產(chǎn)分布與醫(yī)藥行業(yè)區(qū)域發(fā)展結(jié)構(gòu)不匹配、優(yōu)質(zhì)客戶不多等。針對醫(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢，結(jié)合我行醫(yī)藥行業(yè)客戶發(fā)展現(xiàn)狀，確定未來3-5年內(nèi)我行醫(yī)藥行業(yè)客戶發(fā)展的思路是：優(yōu)化醫(yī)藥行業(yè)客戶地域結(jié)構(gòu)，加大對醫(yī)藥行業(yè)重點發(fā)展地區(qū)的營銷力度，提高我行在醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展較好地區(qū)的市場份額；堅持有進(jìn)有退的原則，進(jìn)一步優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，重點支持優(yōu)勢企業(yè)和跨國公司在華投資企業(yè)，退出醫(yī)藥行業(yè)中效益及發(fā)展前景不佳的企業(yè)。
（一）優(yōu)化醫(yī)藥行業(yè)客戶地域結(jié)構(gòu)，確定醫(yī)藥行業(yè)重點發(fā)展地區(qū)
從我國醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展來看，在我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快、經(jīng)濟(jì)總量較大的長江三角洲、珠江三角洲、環(huán)渤海地區(qū)，醫(yī)藥行業(yè)有著良好的市場基礎(chǔ)，發(fā)展較快、較穩(wěn)定。該區(qū)域醫(yī)藥行業(yè)的銷售收入達(dá)到全國醫(yī)藥行業(yè)銷售收入的70以上，已成為醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)聚集、實現(xiàn)效益相對集中的區(qū)域，醫(yī)藥行業(yè)中的重點優(yōu)勢企業(yè)、跨國公司在華投資企業(yè)也集中在這些地區(qū)。根據(jù)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的地域結(jié)構(gòu)，結(jié)合我行醫(yī)藥行業(yè)客戶發(fā)展現(xiàn)狀，將江蘇、浙江、山東、廣東、上海、河北、天津、北京、吉林、四川、黑龍江和陜西等十二個?。ㄊ校┳鳛槲倚嗅t(yī)藥行業(yè)發(fā)展的重點地區(qū)。
（二）堅持有進(jìn)有退的原則，進(jìn)一步優(yōu)化醫(yī)藥行業(yè)客戶結(jié)構(gòu)
1、重點支持類客戶
各分行應(yīng)視本地區(qū)醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，選擇本地區(qū)的重點支持類客戶。重點支持類客戶應(yīng)符合以下標(biāo)準(zhǔn)：①符合國家產(chǎn)業(yè)政策；②有發(fā)展?jié)摿Α⑹袌龈偁幜?qiáng)，財務(wù)指標(biāo)在同行業(yè)中保持先進(jìn)水平；③我行信用評級在AA級及以上。十二個醫(yī)藥行業(yè)重點發(fā)展地區(qū)所在地分行可選擇1-5家醫(yī)藥企業(yè)作為分行重點發(fā)展的客戶，其他地區(qū)的分行可選擇1-2家醫(yī)藥行企業(yè)作為重點發(fā)展的對象。各分行應(yīng)根據(jù)企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r以及與我行合作情況等，及時對重點支持類客戶進(jìn)行動態(tài)調(diào)整。對分行確定的重點支持類客戶，應(yīng)根據(jù)醫(yī)藥企業(yè)的金融服務(wù)需求，制定個性化的金融服務(wù)方案，通過提供授信、組建資金結(jié)算網(wǎng)絡(luò)、提供保理、投資理財、財務(wù)顧問、個人金融服務(wù)等一攬子金融服務(wù)，增加我行在醫(yī)藥行業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶市場的業(yè)務(wù)份額。
各分行在確定重點支持類客戶時應(yīng)注意：①企業(yè)所處的子行業(yè)。我國醫(yī)藥行業(yè)重點發(fā)展的子行業(yè)是化學(xué)制藥業(yè)、中藥業(yè)和生物制藥業(yè)，其中：化學(xué)原料藥業(yè)具有較大優(yōu)勢，預(yù)計未來3-5年內(nèi)，受跨國公司“轉(zhuǎn)移生產(chǎn)”等因素影響將保持較好的增長趨勢，營銷中應(yīng)重點關(guān)注具規(guī)模、有成本優(yōu)勢的化學(xué)原料藥生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)藥品有自主知識產(chǎn)權(quán)的企業(yè)以及跨國公司在華投資企業(yè)；中藥行業(yè)營銷中應(yīng)重點關(guān)注已實現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)、有傳統(tǒng)品牌優(yōu)勢、拳頭產(chǎn)品突出、擁有中藥材生產(chǎn)基地和較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)能力、銷售網(wǎng)絡(luò)暢通的大型中藥生產(chǎn)企業(yè)；我國生物制藥行業(yè)尚處于初創(chuàng)階段，表現(xiàn)出典型的高風(fēng)險、高收益特點，目前不宜進(jìn)行大規(guī)模信貸投入，營銷中重點關(guān)注疫苗和生物工程技術(shù)藥物生產(chǎn)企業(yè)。②企業(yè)產(chǎn)品的特點。將醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品列入醫(yī)保目錄的銷售額占企業(yè)銷售總額的比重作為衡量企業(yè)競爭力的一項指標(biāo)；對仿制尚在專利保護(hù)期的國外新特藥的國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)持謹(jǐn)慎態(tài)度；關(guān)注非處方藥市場的發(fā)展，支持具有明顯品牌優(yōu)勢、強(qiáng)大營銷能力的非處方藥生產(chǎn)企業(yè)；對主導(dǎo)產(chǎn)品品種相對單一的化學(xué)制劑藥生產(chǎn)企業(yè)的支持要慎重。
2、維持類客戶
對目前在我行有存量信貸業(yè)務(wù)但未列入分行重點支持類的醫(yī)藥企業(yè)，密切關(guān)注企業(yè)發(fā)展動向并采取不同的營銷策略。對其中符合國家產(chǎn)業(yè)政策、管理規(guī)范、產(chǎn)品市場占有率較高、進(jìn)入規(guī)?；a(chǎn)、科技含量高、成長性及市場前景較好的企業(yè)，可根據(jù)企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r維持現(xiàn)有的市場份額，但原則上不增加新的信貸投放。對維持類客戶應(yīng)注重產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，努力拓展表外業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)，增加存款收益、中間業(yè)務(wù)收益，減少信貸風(fēng)險。
3、退出類客戶
目前，中小型醫(yī)藥企業(yè)客戶數(shù)在我行醫(yī)藥行業(yè)客戶中占較大比重，這部分客戶集中表現(xiàn)出客戶數(shù)量多、戶均余額低、不良戶數(shù)及不良貸款率雙高的特點。各分行應(yīng)把醫(yī)藥行業(yè)客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整作為一項重要工作，根據(jù)本地區(qū)醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及與我行的合作關(guān)系等，制定本地區(qū)醫(yī)藥行業(yè)客戶退出標(biāo)準(zhǔn)和退出名單。退出類客戶應(yīng)包括：①未按照國家有關(guān)要求通過GMP、G、GCP、GAP認(rèn)證的醫(yī)藥企業(yè)；②不符合國家產(chǎn)業(yè)政策，生產(chǎn)產(chǎn)品列入國家20xx年《當(dāng)前部分行業(yè)制止低水平重復(fù)建設(shè)目錄》中禁止類和限制類產(chǎn)品的醫(yī)藥企業(yè)，列入20xx年《外商投資產(chǎn)業(yè)目錄》中的禁止類和限制類產(chǎn)品的醫(yī)藥企業(yè)；③產(chǎn)品無特色、競爭能力不強(qiáng)、發(fā)展前景不明朗，年主營業(yè)務(wù)收入3000萬元以下、資產(chǎn)總額4000萬元以下的小型醫(yī)藥企業(yè)；④貸款余額在200萬元以下的小型醫(yī)藥企業(yè)及在我行有不良貸款記錄的醫(yī)藥企業(yè)。對退出類客戶應(yīng)制定具體的退出計劃，同時注意保全我行債權(quán)，以免債權(quán)被懸空或各種逃廢債行為的發(fā)生。
五、醫(yī)藥行業(yè)客戶營銷中應(yīng)注意的問題
（一）關(guān)注國家政策的變化
醫(yī)藥行業(yè)是受政府管制較多的行業(yè)，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整、藥品降價、藥品集中招標(biāo)采購、基本醫(yī)療保險制度、藥品分類管理、國家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的變化以及出口退稅等與醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)的政策變化都會對醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)生較大的影響，表現(xiàn)為對醫(yī)藥企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整及藥品供求結(jié)構(gòu)的引導(dǎo)，國家政策最終將影響企業(yè)產(chǎn)品的成本和價格。因此必須積極關(guān)注醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)政策的變化以及對醫(yī)藥企業(yè)帶來的影響，在確定醫(yī)藥企業(yè)項目成本和收益時，也必須考慮這方面的因素。
（二）關(guān)注市場變化
由于地方保護(hù)的普遍存在以及所有者缺位等原因使制藥企業(yè)重復(fù)投資過多，整個市場呈現(xiàn)出過度競爭的狀態(tài)，存在較大的市場風(fēng)險。科技含量高、企業(yè)實力雄厚的大型醫(yī)藥企業(yè)逐漸會形成壟斷態(tài)勢，那些科技含量較低，沒有形成規(guī)模經(jīng)營的小企業(yè)將會逐漸被淘汰。關(guān)注醫(yī)藥企業(yè)的市場變化，一是要關(guān)注產(chǎn)品的市場特征，如產(chǎn)品的生命周期、產(chǎn)品的替代性；二是產(chǎn)品的發(fā)展前景，產(chǎn)品的市場潛力及潛力的持續(xù)時間；三是關(guān)注產(chǎn)品價格波動對市場的影響。
（三）關(guān)注醫(yī)藥行業(yè)技術(shù)風(fēng)險
醫(yī)藥行業(yè)的特點是高投入、高風(fēng)險、高產(chǎn)出、相對壟斷，對技術(shù)要求較高，一旦技術(shù)失敗，整個項目的投資將不能收回，因此技術(shù)風(fēng)險是制藥項目的首要風(fēng)險。對于新藥項目來說，技術(shù)風(fēng)險包括新藥是否能夠研發(fā)成功、是否能夠通過國家臨床研究和生產(chǎn)上市的審批，以及取得生產(chǎn)批文后在工藝和技術(shù)上是否存在問題等。對于仿制藥來說，主要是生產(chǎn)的工藝路線是否成熟和穩(wěn)定。
（四）加強(qiáng)對客戶的審查
1、針對行業(yè)特點，加強(qiáng)對醫(yī)藥客戶的準(zhǔn)入審查
醫(yī)藥行業(yè)是一個市場準(zhǔn)入限制極嚴(yán)格的行業(yè)，制藥企業(yè)從取得生產(chǎn)資格到藥品上市以及最后價格制訂都受到政府監(jiān)管部門的管制，如果不能獲得市場準(zhǔn)入資格，產(chǎn)品將不能在市場銷售。在客戶和項目審查中應(yīng)注意：（1）根據(jù)國家產(chǎn)業(yè)政策的要求，審查企業(yè)產(chǎn)品是否符合國家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策的要求。目前國家對醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)政策主要有醫(yī)藥“十五”發(fā)展規(guī)劃、20xx年下發(fā)的《當(dāng)前部分行業(yè)制止低水平重復(fù)建設(shè)目錄》、20xx年下發(fā)的《外商投資企業(yè)目錄》；（2）根據(jù)醫(yī)藥行業(yè)準(zhǔn)入要求，審查企業(yè)是否具備行業(yè)準(zhǔn)入資格：醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)應(yīng)通過GMP認(rèn)證，具備藥品生產(chǎn)許可證、藥品生產(chǎn)批文、醫(yī)藥產(chǎn)品注冊證等；醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)是應(yīng)具有藥品經(jīng)營許可證，通過G認(rèn)證，進(jìn)口藥品應(yīng)具有進(jìn)口藥品注冊證等。
2、借款人應(yīng)具備較好聲譽(yù)
醫(yī)藥產(chǎn)品事關(guān)消費(fèi)者的生命健康，對于普通消費(fèi)者來說，由于缺乏專業(yè)知識，對藥品的藥效和副作用缺乏了解，在選擇藥品時往往依賴以前的經(jīng)驗。因此制藥企業(yè)以往的產(chǎn)品記錄對于現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售成功與否至為重要。
3、關(guān)注企業(yè)規(guī)模
一般來說，制藥行業(yè)前期研發(fā)成本高而后期生產(chǎn)成本低，固定成本高而變動成本低，研發(fā)成本在生產(chǎn)期內(nèi)攤銷，隨著產(chǎn)量的增加，單位成本在相當(dāng)長時間內(nèi)處于下降趨勢，因此醫(yī)藥行業(yè)呈現(xiàn)出較強(qiáng)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)特征。大型醫(yī)藥企業(yè)由于規(guī)模經(jīng)濟(jì)的作用，更容易降低成本。
