時(shí)間：2023-08-31 09:20:57
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛(ài)發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇醫(yī)藥器械行業(yè)分析，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
問(wèn)：通過(guò)非典，社會(huì)對(duì)醫(yī)生和護(hù)士評(píng)價(jià)極高，到底醫(yī)藥行業(yè)暴利和醫(yī)療機(jī)構(gòu)黑幕是 怎樣？有什么感想盡管說(shuō)好了。
她：我現(xiàn)在從事醫(yī)藥行業(yè)三年，職位經(jīng)理，手下21人，專管醫(yī)院終端銷售，具體負(fù)責(zé)臨床藥品推銷，現(xiàn)在收入頗豐，我現(xiàn)在收入當(dāng)然不會(huì)透露給你，但我就告訴你一點(diǎn)，我現(xiàn)在下面最好的金牌業(yè)務(wù)員月收入超過(guò)6位數(shù)，其它你猜想推斷一下就是了！我們這行都叫月做多少，不說(shuō)年收入的。
我現(xiàn)在在北方一個(gè)大城市從事這個(gè)工作，負(fù)責(zé)3等甲級(jí)以上6家醫(yī)院銷售，每天和最頂級(jí)的專家教授（有的是全國(guó)知名）在一起。工作對(duì)象都是博士、博士后、博士生導(dǎo)師、碩士生導(dǎo)師一類。我的業(yè)務(wù)員也負(fù)責(zé)同樣工作，他們的工作對(duì)象從醫(yī)院專家到普通的實(shí)習(xí)醫(yī)生，不過(guò)，我管他們。
問(wèn)：醫(yī)生拿不拿回扣？是部分還是普遍？或是全部？或是變相回扣？
她：反正，我今天在這里告訴你大概有幾個(gè)方面，你知道大體就是了：
醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)，具體不詳，不過(guò)，他們的收入要看職權(quán)范圍，如果光管行政，就沒(méi)什么，給了也一般不敢拿，不過(guò)，醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)一般也是專家，這就要看了?？偟囊痪湓?，太深了，收入肯定是很高的。
拿得最多的，就是最頂級(jí)的醫(yī)生（一般都是知名專家教授和科室主任），最高的達(dá)20萬(wàn)/月，收入包括本科室處方用藥（數(shù)量較大的）大約有100多種是要收取代表回扣的，利大的科主任要收，利小的下面的小醫(yī)生收。如果是外科醫(yī)生，一臺(tái)手術(shù)收取3000－5000元病人家屬的紅包是正常的，收10000元也沒(méi)什么稀奇了，特別現(xiàn)在上海的大醫(yī)院，紅包費(fèi)漲了，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。
一般以1－4萬(wàn)元/月的居多，我認(rèn)識(shí)一個(gè)才工作兩年的碩士，現(xiàn)在80萬(wàn)的房、20萬(wàn)的車都有了，當(dāng)然，他要例外一點(diǎn)。
就是在這種醫(yī)院實(shí)習(xí)的醫(yī)生也拿到1-2萬(wàn)元/月很正常。
護(hù)士辛苦，只能蹭吃蹭喝蹭禮物。但現(xiàn)在也有給護(hù)士回扣的了，比如一般的輸液（普通的葡萄糖、氯化鈉輸液），護(hù)士長(zhǎng)和護(hù)士是可以給廠家找不少漏洞和麻煩的，所以廠家也會(huì)給護(hù)士長(zhǎng)一定回扣，但不多，主要是維護(hù)好臨床。
經(jīng)常安排他們到國(guó)外或國(guó)內(nèi)旅游，還雇傭給他們，這是取名利，是外國(guó)公司的操作手法。
請(qǐng)客吃飯?zhí)∫馑迹焯於加?，我一般不參加，都叫業(yè)務(wù)員去！
藥品競(jìng)爭(zhēng)激烈，變化太快，隨時(shí)都有不確定因素，要維護(hù)銷售數(shù)量，代價(jià)是很大的，特別是一個(gè)產(chǎn)品要開發(fā)進(jìn)醫(yī)院，需要打通醫(yī)院上下各級(jí)關(guān)系。普通人根本就不可能知道這其中的奧妙，所以，進(jìn)入這個(gè)行業(yè)很容易，要做好這樣的“高難度”的工作，起碼要幾年以上，不過(guò)，關(guān)系培養(yǎng)好后，開發(fā)就很容易了，錢能“用出去”的渠道一定要“暢通”。
我們這些做藥的還不算什么，聽(tīng)說(shuō)做大型醫(yī)療器械的，30萬(wàn)元拿來(lái)的貨，賣給醫(yī)院高達(dá)幾百萬(wàn)。一年搞定幾臺(tái)就……
我敢說(shuō)全國(guó)現(xiàn)在做藥最好的大企業(yè)，沒(méi)有一家不是通過(guò)這樣的“工作”來(lái)“發(fā)展”的。一個(gè)藥品的出廠價(jià)到最終賣到患者手中，過(guò)程太多，所以要滿足各方的利益藥品價(jià)格就要定很高，否則，一盒都賣不出去。舉例來(lái)說(shuō)：某上市公司“高科技”的抗癌藥品，醫(yī)院賣給病人的零售價(jià)格是2000元一支，每次用6－9支，每月一次一療程。一次就要病人花掉12000－20000元，幾個(gè)療程下來(lái)，就7、8萬(wàn)了。其實(shí)出廠價(jià)才300多元，本來(lái)最多幾千元的，最后花了這么多。其中有你們外人聽(tīng)不懂的幾個(gè)價(jià)格，如“底價(jià)”“扣率”“批發(fā)價(jià)”“進(jìn)貨價(jià)”，花樣太多，無(wú)非就是分配給各種利益代表的比例。外人根本不會(huì)明白的……太多了，你們知道一點(diǎn)就是了。
話題談開了，她說(shuō)：“還有個(gè)讓我看到的驚異的事情，我給大家描述一下，我的代表認(rèn)識(shí)一個(gè)“最”有名的專家，一個(gè)雙博士后學(xué)位的教授。他在歐洲留學(xué)10多年，對(duì)抗生素的了解和研究國(guó)內(nèi)屈指可數(shù)，他指導(dǎo)全國(guó)范圍內(nèi)醫(yī)院的抗生素使用，聽(tīng)他說(shuō)：“抗生素就是以毒攻毒，副作用很大，在歐美，購(gòu)買抗生素比購(gòu)買槍支還要困難”，就是這樣的一個(gè)“專家”，在有一次碰到他患重感冒的時(shí)候，你猜他自己吃什么藥？！你肯定猜不到，他吃的就是最普通的板藍(lán)根沖劑。因?yàn)?，他知道用好藥，用抗生素?duì)自己身體帶來(lái)的害處。可是，他給普通病人用抗生素是用得最多的，最好的，因?yàn)檫@一切都說(shuō)明，在他們的心目中――利益比良心本身更加重要！
問(wèn)：難道國(guó)家制定這么多法規(guī)就沒(méi)用嗎？
她說(shuō)：其實(shí)代表也沒(méi)有辦法，代表要做的事情，就是要拉住醫(yī)生開處方的筆桿，有人說(shuō)：你們這個(gè)代表還有沒(méi)有良心啊，你既然知道這些，你還要這樣做。其實(shí)，我告訴你們，這在美國(guó)都是一樣的，你以為這個(gè)行業(yè)是中國(guó)人的發(fā)明?。浚∵@是引進(jìn)的“先進(jìn)”銷售模式，其實(shí)，醫(yī)生對(duì)新藥物知識(shí)的了解真的是很貧乏！代表不去推廣，它們根本就搞不清楚！換句話來(lái)說(shuō)就是：你不做，我不做這件事情可以，但總有人來(lái)做的！總有人來(lái)滿足醫(yī)生的這些“需要”的。
國(guó)家政策跟不上是必然的，這和我們國(guó)家的體制沒(méi)有必然聯(lián)系，因?yàn)樗幤吠茝V是個(gè)有一定專業(yè)性的行業(yè)，只有不斷的研究和通過(guò)新藥開發(fā)，才能跟上形式需要。外國(guó)研究一個(gè)新藥，投入幾億美元，乃至幾十億美元很正常，中國(guó)現(xiàn)在說(shuō)醫(yī)藥黑幕厲害，其實(shí)不然，中國(guó)現(xiàn)在都是盜竊國(guó)外的技術(shù)來(lái)造產(chǎn)品，比如國(guó)際知名的某醫(yī)藥企業(yè)，投入研究了一個(gè)最新的抗生素產(chǎn)品，到現(xiàn)在花費(fèi)了30多億美元，還沒(méi)有做完三期臨床的研究，推出產(chǎn)品也是有計(jì)劃的，但中國(guó)的同類產(chǎn)品早兩年就上市了，現(xiàn)在有幾百個(gè)廠家在生產(chǎn)。你說(shuō)奇怪不奇怪？！到底是中國(guó)厲害還是美國(guó)厲害，技術(shù)含量不是惟一的，主要是美國(guó)人做事太認(rèn)真了。中國(guó)如此，外國(guó)也一樣。為什么花這么多錢研究一個(gè)藥？還不是變相的給醫(yī)生回扣，有的項(xiàng)目都合法化了。但最終還是要把全部費(fèi)用轉(zhuǎn)嫁到病人頭上。外國(guó)有完善的醫(yī)療保險(xiǎn)制度，所以沒(méi)有中國(guó)這樣反應(yīng)激烈。盲目制定些政策，根本不管用的。更說(shuō)明了管理者的無(wú)知而已。
她原來(lái)是醫(yī)藥專業(yè)畢業(yè)的高才生，說(shuō)話很有水平。
黑幕如此之深！
所以，我說(shuō)：醫(yī)生這個(gè)職業(yè)已經(jīng)違背了基本道德行業(yè)的基本要求，各位都來(lái)評(píng)價(jià)一下吧！
藥品是怎么分配回扣的？
現(xiàn)在來(lái)分析一個(gè)藥品的利益分配構(gòu)成，解讀醫(yī)藥黑幕。我的分析是建立在第一手資料上的。絕對(duì)真實(shí)準(zhǔn)確。這種分析，醫(yī)生不懂，他們只知道拼命地開藥，然后拿回扣，不懂市場(chǎng)規(guī)律的。即便是記者，恐怕也不懂得其中的貓膩，請(qǐng)看：
一個(gè)藥品，要賣到患者手中的最終價(jià)格叫“零售價(jià)”，藥品的定價(jià)是由國(guó)家物價(jià)部門審批的，同一種藥品，銷售的區(qū)域不同，各地對(duì)此的定價(jià)政策也不同。比如：我舉出具體的――某品牌抗生素屬于頭孢三代。零售價(jià)為168元一針，這就是政府定價(jià)，針劑屬醫(yī)生處方用藥，比較嚴(yán)格，只有醫(yī)院能用。168除以1.15＝146.08元，這叫批發(fā)價(jià)，屬行業(yè)慣例。醫(yī)院從醫(yī)藥公司進(jìn)貨價(jià)叫“扣率”，扣率＝批發(fā)價(jià)基礎(chǔ)上的折扣。比如進(jìn)貨價(jià)是70扣。那么計(jì)算方式就是146.08×70％＝102.25元，這就是醫(yī)院的進(jìn)貨價(jià)。也就是說(shuō)，醫(yī)院賣給患者零售價(jià)168元，進(jìn)貨價(jià)是102.25元，中間賺取168-102.25＝65.75元，醫(yī)院是不交稅收的單位，這是純利潤(rùn)。
一個(gè)醫(yī)藥代表是怎樣分配收入的呢？！藥廠一般授權(quán)給地區(qū)負(fù)責(zé)人銷售藥品的權(quán)利，也就叫銷售政策，涉及到的價(jià)格叫“底價(jià)”，也就是說(shuō)，藥廠以該產(chǎn)品的底價(jià)賣藥品，其它就不用管了，由銷售人員控制。銷售人員一般在所銷售的區(qū)域內(nèi)招收臨床用藥推廣代表。這就是人們所說(shuō)的“醫(yī)藥代表”。我們還是以上面這個(gè)藥品為例子。零售價(jià)168元的這個(gè)藥品，出廠價(jià)格可能為12元。這就是“底價(jià)”，那么醫(yī)院“進(jìn)貨價(jià)”102.25-12“底價(jià)”＝差價(jià)為90.25元，扣除17％的增殖稅為90.25×83％＝74.90元，再扣除醫(yī)藥公司賺取4％－5％的費(fèi)用，醫(yī)藥代表能拿到手的就是70元了。怎么分配，怎么才能刺激醫(yī)生用藥，這就需要給醫(yī)生根據(jù)處方用量發(fā)放回扣?；乜郾壤秊榱闶蹆r(jià)的15-25％，上面講的這個(gè)抗生素回扣比例一般為零售價(jià)的20％，也就是說(shuō)168×20％＝33元-35元左右。這是給醫(yī)生的部分。
還有要考慮各方面的利益和關(guān)系，比如，醫(yī)院藥房要收取3％（不一定），藥品開發(fā)進(jìn)醫(yī)院要花費(fèi)的費(fèi)用，最少的不過(guò)3、4千元，多的幾萬(wàn)到十幾萬(wàn)也屬正常。藥品經(jīng)銷商一般也給代表按比例提成收入。我們可以從列表中看到，這個(gè)藥品的受益群體：
以168元為例：
醫(yī)院得到65.75元
醫(yī)生回扣得到35元
增殖稅部分15.3元
藥廠12元
醫(yī)藥公司6.5元
開發(fā)醫(yī)院銷售費(fèi)用比例占5元
維護(hù)醫(yī)院銷售費(fèi)用比例占5元
經(jīng)銷商（銷售區(qū)域主管）5元
其它協(xié)調(diào)費(fèi)用5元
醫(yī)藥代表提成12元
所有這些都會(huì)發(fā)生利益沖突，不是一成不變的，惟一不變的是患者的付出＝168元！
所有這上面的，受益最大是醫(yī)院，其次是醫(yī)生。分別占受益比例的40％、20％，其它各方相比是小意思而已。這藥品畢竟是有成本的，所以，別相信醫(yī)藥降價(jià)或返利給患者的謊言，他們降價(jià)的都是藥店里隨便可以買的藥品，不是這種暴利藥品?。。?/p>
這一個(gè)藥品的價(jià)格構(gòu)成，通過(guò)分析就可以看出，醫(yī)院獲利達(dá)到40％，醫(yī)生回扣達(dá)到20％。剩下的40％包括了藥品生產(chǎn)、原材料、技術(shù)開發(fā)的投入、國(guó)家的稅收、醫(yī)藥代表的提成、醫(yī)藥公司的費(fèi)用、各方面的開支……
藥品的出廠價(jià)和醫(yī)院收入醫(yī)生回扣分析：
中國(guó)有8000多家合法制藥企業(yè)。以前是1萬(wàn)多家，通過(guò)國(guó)家在全制藥行業(yè)強(qiáng)制推行GMP達(dá)標(biāo)后，現(xiàn)在淘汰了幾千家小企業(yè)。8000多個(gè)廠家是怎么樣一個(gè)概念？！也就是說(shuō)，平均每個(gè)制藥企業(yè)生產(chǎn)10個(gè)產(chǎn)品，那么在全中國(guó)就會(huì)有8萬(wàn)多種藥品！當(dāng)然，這只是最初級(jí)的估計(jì)，實(shí)際遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)這個(gè)數(shù)字。
先看藥品出廠價(jià)格和市場(chǎng)銷售相關(guān)的幾個(gè)概念：
底價(jià)＝批發(fā)價(jià)×扣率，所謂20-35扣，這個(gè)“扣率”就是這么計(jì)算的。以零售價(jià)100元的藥品為例：
批發(fā)價(jià)＝100除以1.15＝86.95元，如果這個(gè)藥品底價(jià)是20扣，也是批發(fā)價(jià)基礎(chǔ)上的20％，底價(jià)就是藥廠藥品的出廠價(jià)格，也就是說(shuō)，藥廠其實(shí)直接獲得的利益是很薄的。那么具體的底價(jià)就是86.95×20％＝17.39元。這是最基本的概念，即藥廠的底價(jià)（出廠價(jià)）。
有醫(yī)生說(shuō)現(xiàn)在國(guó)內(nèi)大多數(shù)產(chǎn)品出廠的底價(jià)都是20-35 扣之間，這是正確的。但現(xiàn)在已經(jīng)不具有普遍性了?，F(xiàn)在的行情是：出廠底價(jià)在10扣－35扣之間，其中：
10扣和低于10扣左右的藥品主要包括：小廠家生產(chǎn)的抗生素，一般都有很多廠家生產(chǎn)的常用藥品。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的藥品。
10-20扣，有相當(dāng)市場(chǎng)的藥品，基本同上。
20-25扣，新藥，大廠家主流產(chǎn)品的出廠價(jià)。市場(chǎng)前景較好的藥品。
25-35扣乃至40扣，一般是獨(dú)家生產(chǎn)的醫(yī)保產(chǎn)品，本身就有很大的銷量，OTC銷售較多，做醫(yī)生工作發(fā)回扣是象征性的。
40扣以上，非常少了，一般是唯一的，獨(dú)有稀有的特效藥品。
醫(yī)院進(jìn)藥和利益分析：
維持一個(gè)醫(yī)院正常的工作，大概根據(jù)醫(yī)院大小需要1千－－5千種藥品就覆蓋各科各門類的日常用藥需要了。那么8000多個(gè)廠家生產(chǎn)的這些產(chǎn)品怎么辦呢？這當(dāng)中大多數(shù)廠家的產(chǎn)品都是重復(fù)的。一個(gè)醫(yī)院要針對(duì)自己醫(yī)院的定位來(lái)采購(gòu)藥品。這就引發(fā)了各種利益的矛盾。況且現(xiàn)在一個(gè)醫(yī)院的收入中，靠賣藥品來(lái)維持的比例達(dá)到80％是最正常不過(guò)了。我們來(lái)個(gè)假設(shè)：以某省級(jí)三級(jí)甲等醫(yī)院為例，它現(xiàn)在年收入達(dá)到6億元人民幣。那么，靠賣藥得到的收入就是：6億×80％＝4.8億元。這當(dāng)中，從醫(yī)院進(jìn)貨價(jià)到零售價(jià)之間，醫(yī)院賺取40％的利潤(rùn)：4.8億元×40％＝1.92億元。這就是醫(yī)院直接從藥品當(dāng)中賺取的數(shù)字。
醫(yī)生的回扣完全不包括在其中，但是我們通過(guò)上面的數(shù)字可以分析出一個(gè)醫(yī)院中醫(yī)生可以拿到手的回扣：醫(yī)生的回扣是零售價(jià)格的10％－20％，就算15％吧，那么一年就有4.8億元×15％＝7200萬(wàn)元。假定這個(gè)醫(yī)院有職稱的醫(yī)務(wù)人員為500人。（除掉后勤、管理、護(hù)理等普通人員）也就是說(shuō)，這500人（也就是醫(yī)生）是能拿到回扣的。平均每個(gè)人每年獲利7200除以500人＝14.4萬(wàn)元，這當(dāng)中我打個(gè)折扣，算平均10萬(wàn)不過(guò)分吧？！
當(dāng)然其中獲得高額回扣的是有高級(jí)職稱的。說(shuō)他一年得到的50萬(wàn)－100萬(wàn)不算過(guò)分?。ㄒ溃@還不包括病人和家屬送的紅包）大家可以想像一下，僅僅這灰色收入就有如此厲害。其它還用分析么？！
醫(yī)藥器械怎么銷售？
醫(yī)藥器械是怎么操作的？曝光做醫(yī)藥器械的黑幕，這回可是有根有據(jù)的，請(qǐng)看：
一臺(tái)出廠價(jià)格為30萬(wàn)的醫(yī)療器械是怎樣以220萬(wàn)的價(jià)格賣到醫(yī)院的？
現(xiàn)在科學(xué)發(fā)達(dá)，各種帶“高科技”名頭的醫(yī)療器械層出不窮。幾十上百萬(wàn)的醫(yī)療器械不過(guò)是小意思，上千萬(wàn)，整個(gè)投資上億的也有了。大概操作方式有兩種：
規(guī)范的操作方式，這種方式非常透明，也是我們正常需要的。就是醫(yī)院和廠家合作。廠家和醫(yī)院協(xié)議，由廠家投資器械，培訓(xùn)人員，醫(yī)院出場(chǎng)地，出人員。共同經(jīng)營(yíng)，并按一定收益按照比例獲得利潤(rùn)。廠家看中的有幾點(diǎn)，一是醫(yī)院合法性，二是有市場(chǎng)，三是有技術(shù)，四是長(zhǎng)期收益，包括器械消耗材料（此項(xiàng)目有驚人的回扣）等等。
醫(yī)療器械耗材的使用，這個(gè)項(xiàng)目的回扣是驚人的?，F(xiàn)在醫(yī)院里都流傳：外科手術(shù)是最厲害的。一有病人紅包，二有住院用藥回扣，三就是外科的耗材了。比如，手術(shù)，無(wú)論是心內(nèi)科手術(shù)用心臟支架（一個(gè)進(jìn)口支架就上萬(wàn)，一個(gè)手術(shù)用幾個(gè)，但進(jìn)價(jià)很低），普外科手術(shù)耗材、泌尿外科、乃至最新的微創(chuàng)外科手術(shù)都是醫(yī)療器械和耗材使用最頻繁的。這已經(jīng)成為醫(yī)院的潮流。很多耗材都是國(guó)外進(jìn)口，國(guó)內(nèi)經(jīng)銷的，空間巨大，回扣驚人！
就是最黑暗的了，直接將大型器械賣給醫(yī)院。這當(dāng)中要做無(wú)數(shù)的工作，但只要協(xié)調(diào)好各方面的利益，就可以完成這高難度的“不可完成的任務(wù)”，說(shuō)白了就一個(gè)字――錢。我來(lái)分析：以一個(gè)出廠價(jià)為30萬(wàn)的器械（譬如某品牌的支持儀，請(qǐng)勿對(duì)號(hào)入座，就是分析而已），宣稱這個(gè)器械為高科技，獨(dú)特的工作性能，達(dá)到國(guó)外先進(jìn)水平，國(guó)內(nèi)惟一。獲得什么金獎(jiǎng)（一定是金獎(jiǎng)！反正外行搞不明白）。優(yōu)惠賣給醫(yī)院，政府定價(jià)為300萬(wàn)一臺(tái)，賣給醫(yī)院只要250萬(wàn)，通過(guò)醫(yī)院一再“堅(jiān)持”和“節(jié)約”，定位220萬(wàn)元一臺(tái)。好，買完了！賺了220-30＝190萬(wàn)元，就這么簡(jiǎn)單嗎？！no！其中的貓膩我來(lái)揭穿：
首先，醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)要搞好，領(lǐng)導(dǎo)同意后，讓醫(yī)院臨床科室申請(qǐng)要求購(gòu)買，然后醫(yī)院向衛(wèi)生局等部門打出采購(gòu)報(bào)告和預(yù)算，審批同意后撥款“招標(biāo)采購(gòu)”。這當(dāng)中，一定是有個(gè)最大的受益者和操作者，就是這個(gè)所謂"做"醫(yī)療器械的人！這個(gè)人姑且在這里叫經(jīng)銷商吧，他可以是個(gè)獨(dú)立的個(gè)體，可以是某醫(yī)療器械公司的負(fù)責(zé)人或業(yè)務(wù)員。這個(gè)人要做無(wú)數(shù)的工作，完成銷售這臺(tái)機(jī)器的任務(wù)。首先，他會(huì)向需要使用這臺(tái)機(jī)器的科室負(fù)責(zé)人承諾好處，給多少多少回扣，其次找到醫(yī)院分管器械的領(lǐng)導(dǎo)，同樣“做好工作”。再到衛(wèi)生部門找到審批項(xiàng)目的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，再次“做好工作”。至于是怎么分配利潤(rùn)的，這個(gè)家伙可以“協(xié)調(diào)”好各方的關(guān)系。他會(huì)給醫(yī)生說(shuō)這臺(tái)機(jī)器利潤(rùn)很高，我出廠價(jià)格是150萬(wàn)，搞好了除去公司的、國(guó)家稅收、銷售費(fèi)用、我會(huì)給你20萬(wàn)元。好，醫(yī)生同意報(bào)告申請(qǐng)購(gòu)買了。這是第一關(guān)，采用同樣的方式和說(shuō)法，做好院領(lǐng)導(dǎo)和衛(wèi)生部門領(lǐng)導(dǎo)的工作，就完成了。其實(shí)，最終可能的是，這家伙花費(fèi)上下打點(diǎn)了100萬(wàn)元，做成了這筆生意，自己獨(dú)得50-60萬(wàn)非常正常！所以最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是不能“穿幫”，首先是生產(chǎn)廠家這里不能穿幫，到時(shí)候付款給廠家，廠家再返還回來(lái)，需要事前約定。這底價(jià)（也就是出廠價(jià)）也只能是一兩個(gè)“核心人物”才知道?？赡苓@個(gè)人會(huì)叫自己朋友，同事出面去做工作，但他們是不會(huì)知道真實(shí)價(jià)格的。其它環(huán)節(jié)的人能蒙就蒙，政府定價(jià)是最好的“遮蓋”。做大型器械的人經(jīng)常說(shuō)：一年不開張，開張吃幾年。也就是說(shuō)，一年不用太辛苦，只要能銷售個(gè)一兩臺(tái)就賺夠賺歡了。
藥品的定價(jià)策略
但凡是醫(yī)藥營(yíng)銷界的朋友都知道一個(gè)產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)和根源。熟悉這個(gè)行業(yè)久了，光從這個(gè)產(chǎn)品的零售價(jià)就能判斷出這個(gè)藥品能為各方產(chǎn)生多少利益。
現(xiàn)在都說(shuō)藥價(jià)虛高，的確是這樣。一個(gè)藥廠生產(chǎn)開發(fā)一個(gè)藥品，首先就要有針對(duì)性的市場(chǎng)定位。譬如是專門在醫(yī)院銷售，還是專門在藥店（OTC）銷售。需要知道的是，凡是現(xiàn)在零售價(jià)格奇高的藥品，一般都是醫(yī)生的處方藥。非處方藥的銷售渠道主要是藥店，當(dāng)然醫(yī)院有一定的銷量，這是叫醫(yī)生起“帶動(dòng)”作用。和OTC銷售中利用媒體廣告炒作是一個(gè)道理。
其實(shí)在中國(guó)，很多藥品是老產(chǎn)品了。銷售價(jià)格很低，通過(guò)換包裝，換名稱，變了花樣在提價(jià)銷售，不這樣，這種藥品就會(huì)被其他同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)淘汰掉。雖然病人可以自己到藥店購(gòu)買需要的藥品，但是，醫(yī)生的推薦作用都是至關(guān)重要的，取到?jīng)Q定因素。
一個(gè)產(chǎn)品只要是在醫(yī)院內(nèi)部銷售，就必須遵守醫(yī)院的規(guī)定。比如：一個(gè)醫(yī)保甲類的品種，零售價(jià)是58元/盒，如果醫(yī)院發(fā)現(xiàn)藥店有同品牌同樣的藥品在零售藥店只買15元，那么對(duì)不起，這個(gè)藥品立即清理出醫(yī)院的藥房！用同類型名稱不一樣的藥品替代。
所以，很多主流廠家的大產(chǎn)品，是不會(huì)去藥店零售的?；颊呖梢再I到相同類型的其他品牌藥品。如果需要解釋――就是大廠家的產(chǎn)品“技術(shù)含量高”“改進(jìn)了工藝”“使用效果好”，反正外行也不懂，怎么解釋都是“合理”的。
例如，大環(huán)內(nèi)脂類抗生素阿奇霉素，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品不下千種，劑型也包括片劑、顆粒(沖劑)、粉針、液體。片劑和顆粒是醫(yī)保乙類用藥，主要是醫(yī)生推薦和OTC銷售，以前的“維宏”（阿奇霉素片）價(jià)格就很高，后來(lái)受到各廠家的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在的零售價(jià)不過(guò)是以前的1/3了。醫(yī)院主要用還是用針劑，針劑一般在住院病房使用。這種抗生素臨床使用范圍很廣，用量巨大，國(guó)產(chǎn)的阿奇霉素針劑，一般價(jià)格在40-120元之間。包裝有0.125g/0.25g/0.2g/0.4g/0.5g幾種，如果醫(yī)院通過(guò)招標(biāo)采購(gòu)，可以定為“0.125g阿奇霉素粉針劑”，招標(biāo)中標(biāo)價(jià)格為25元。那么，這個(gè)醫(yī)院其實(shí)可以不采用中標(biāo)產(chǎn)品，而采用“0.25g阿奇霉素注射液”，這就在招標(biāo)的目錄里沒(méi)有了。價(jià)格可以賣到100多元。醫(yī)藥巨頭輝瑞研究的阿奇霉素，其實(shí)在去年才全面完成三期臨床研究。最終推出阿奇霉素針劑（希舒美針劑）也是在去年，他們推出一個(gè)產(chǎn)品是非常慎重的，反復(fù)針對(duì)全世界各種人群種族進(jìn)行了臨床研究。所以技術(shù)含量非常高，效果也非常好。但是這樣的好產(chǎn)品卻競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)國(guó)內(nèi)的同類產(chǎn)品。國(guó)內(nèi)的阿奇霉素針劑早在前年就上市了。黑心的藥廠不管這個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量如何，早早就占領(lǐng)了市場(chǎng)，且現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的阿奇霉素針劑產(chǎn)品就不下3、4百個(gè)。輝瑞的希舒美針劑價(jià)格很高，是國(guó)產(chǎn)同類的2倍以上，除了一些大醫(yī)院偶爾采用，一般的醫(yī)院用的就是國(guó)內(nèi)的了。為什么是這樣呢？
原因是如果采用這樣的好產(chǎn)品，不是病人不能承受，而是醫(yī)院的收入比例會(huì)下降。像輝瑞這樣有實(shí)力的國(guó)際大廠家，產(chǎn)品賣到醫(yī)院的價(jià)格是很高的，可以高到90扣乃至直接的批發(fā)價(jià)格。而醫(yī)院用其他產(chǎn)品，特別是國(guó)內(nèi)一般廠家的產(chǎn)品，最低可以低到進(jìn)貨價(jià)為50扣！同樣是銷售100元的產(chǎn)品，醫(yī)院可以提高20－30％的收入，這就是黑心的醫(yī)院的黑心選擇！
據(jù)我所知道，像阿奇霉素針劑針劑這樣的產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)廠家最低的出廠價(jià)格僅僅是0.8扣-10扣，較大的廠家有名的產(chǎn)品，出廠底價(jià)是20扣左右，也就是說(shuō)：病人自己掏錢購(gòu)買零售價(jià)格為100元一支的阿奇霉素針劑，其實(shí)出廠最低價(jià)格才4-7元！
朋友們可以問(wèn)：為什么國(guó)家定價(jià)會(huì)這么高呢？！其實(shí)，這是很簡(jiǎn)單的道理。一個(gè)藥品從研發(fā)到國(guó)家藥品食品監(jiān)督管理局報(bào)批出來(lái)。層層環(huán)節(jié)都要打通，像阿奇霉素針劑這樣的藥品，廠家購(gòu)買原料藥，到生產(chǎn)包裝出來(lái)，是個(gè)極其簡(jiǎn)單的過(guò)程。況且有像輝瑞的希舒美針劑這樣的先例，報(bào)批不就有“依據(jù)”了嘛！關(guān)鍵就是報(bào)批藥品這個(gè)高難度的環(huán)節(jié)?，F(xiàn)在北京有很多公司就專門為藥品和醫(yī)療器械報(bào)批打通關(guān)節(jié)，只要有藥廠來(lái)找，提出50萬(wàn)-500萬(wàn)報(bào)批一個(gè)產(chǎn)品是很簡(jiǎn)單的事情，出錢就是了，這是北京，這是首都，沒(méi)有門路的人的廠家，連門在哪里都找不到！
藥廠的針對(duì)藥品定價(jià)策略就是這樣的：自己賺取的底價(jià)部分要開支包括了：藥品研究開發(fā)費(fèi)用、審批申報(bào)費(fèi)用、初期營(yíng)銷費(fèi)用、原料成本、生產(chǎn)成本、運(yùn)輸、稅收、管理成本、利潤(rùn)比例等等。綜合上面的開支，藥廠就制定出了出廠價(jià)格，也就是底價(jià)！然后藥廠在按照各方分配的比例，來(lái)給這個(gè)藥品定價(jià)（零售價(jià)格），然后向相關(guān)物件審批部門給出定價(jià)依據(jù)，一般就是，出廠底價(jià)的5-9倍！不這樣定價(jià)，一盒產(chǎn)品都賣不出去！
藥廠的依據(jù)是什么？其實(shí)就是一個(gè)藥品開發(fā)研制費(fèi)用在成本里非常高，這是因?yàn)橹袊?guó)的藥廠大多是盜竊和變相采用國(guó)外同類產(chǎn)品的開發(fā)依據(jù)，其實(shí)，國(guó)內(nèi)藥廠研發(fā)費(fèi)用是很低廉的。我以國(guó)內(nèi)某大醫(yī)藥集團(tuán)企業(yè)為例：他們集團(tuán)的藥物研究所是很厲害的，高薪聘請(qǐng)了40名藥劑行業(yè)的博士和碩士，專門針對(duì)市場(chǎng)上最暢銷的藥品進(jìn)行研發(fā)，其實(shí)，這些都是現(xiàn)成的技術(shù)，購(gòu)買原料藥，到生產(chǎn)工藝非常簡(jiǎn)單，他們以小組進(jìn)行研發(fā)，新產(chǎn)品的開發(fā)成功是和市場(chǎng)銷售掛鉤的，常常藥物研究所研究出一個(gè)新產(chǎn)品就可以獲得40-100萬(wàn)的研發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)。這對(duì)這些藥劑專家刺激巨大。他們通過(guò)這些變相的盜竊知識(shí)產(chǎn)權(quán)，按照自己的強(qiáng)盜思維包裝工藝流程，新產(chǎn)品就出來(lái)了。這也是為什么國(guó)外大藥廠研發(fā)一個(gè)產(chǎn)品要上億美金的天文數(shù)字，他們的產(chǎn)品定價(jià)昂貴，其中最主要就是包括了研發(fā)費(fèi)用的巨大投入。而國(guó)內(nèi)研發(fā)只要幾十萬(wàn)就行了厲害吧？！
所以，一個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)綜合定價(jià)因素是復(fù)雜的，也可以說(shuō)，某些新產(chǎn)品，要是沒(méi)有國(guó)內(nèi)藥廠的研發(fā)和偷竊，病人最終只能掏錢購(gòu)買國(guó)外的同類產(chǎn)品，那么，付出的代價(jià)將會(huì)更高，乃至高達(dá)十幾倍，幾十倍。
隨著我國(guó)醫(yī)療體制逐步理順，醫(yī)院的醫(yī)療服務(wù)性收入將逐步成為主角，由此產(chǎn)生的對(duì)中高檔醫(yī)療設(shè)備的需求將構(gòu)成醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展的一個(gè)持續(xù)動(dòng)力和競(jìng)爭(zhēng)欲望。而迄今為止，醫(yī)療器械產(chǎn)品的不少關(guān)鍵技術(shù)仍被跨國(guó)巨頭們所壟斷，除了知名的老牌廠商，韓國(guó)企業(yè)也大舉進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)。三星攜手全中國(guó)的社區(qū)醫(yī)院，全面打造“健康產(chǎn)業(yè)”；而器械商喜來(lái)健已經(jīng)在中國(guó)發(fā)展了1200余家體驗(yàn)中心，覆蓋了30個(gè)省、市。外國(guó)公司的進(jìn)入為中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)的培育起了推波助瀾作用。
我國(guó)醫(yī)院大規(guī)模裝備開始于上世紀(jì)90年代中期，迄今為止不過(guò)十年時(shí)間。就整體而言，我國(guó)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的整體醫(yī)療裝備水平還很低，其設(shè)備中有15%左右還是20世紀(jì)70年代前后的產(chǎn)品，大量的設(shè)備需要更新?lián)Q代。醫(yī)療領(lǐng)域的信息化和網(wǎng)絡(luò)化是今后醫(yī)療管理的發(fā)展趨勢(shì)，這個(gè)趨勢(shì)會(huì)引發(fā)對(duì)影像化、數(shù)字化等高精尖醫(yī)療設(shè)備的需求增長(zhǎng)。2007年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量達(dá)到800多億元人民幣。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，未來(lái)5～7年內(nèi)，中國(guó)將超過(guò)日本，成為全球第二大醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)。
1 我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況分析
幾年來(lái)，我國(guó)醫(yī)療器械新生產(chǎn)企業(yè)和新注冊(cè)產(chǎn)品數(shù)量的增長(zhǎng)很快，表明境內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品被國(guó)內(nèi)醫(yī)療市場(chǎng)的接受度在不斷增加。全國(guó)已形成了幾個(gè)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)和制造業(yè)發(fā)展帶，其中珠江三角洲、長(zhǎng)江三角洲及京津環(huán)渤海灣三大區(qū)域成為本土三大醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，三大區(qū)域醫(yī)療器械總產(chǎn)值之和及其銷售額之和均占全國(guó)總量的80%以上。因?yàn)楸旧硭哂械臈l件不同，這三大產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)又呈現(xiàn)出明顯的地域特點(diǎn)。
以深圳為中心的珠江三角洲（包括珠海、廣州等地），主要產(chǎn)品有監(jiān)護(hù)設(shè)備、超聲診斷、MRI等醫(yī)學(xué)影像設(shè)備和伽瑪?shù)?、X刀等大型立體定向放療設(shè)備、腫瘤熱療設(shè)備等，直接反映著現(xiàn)代醫(yī)療器械的新技術(shù)。
中科院、清華大學(xué)等標(biāo)志著中國(guó)頂尖科研水平的科研院所都在北京。在醫(yī)療器械行業(yè)中，最新技術(shù)和人才培養(yǎng)優(yōu)勢(shì)都在北京。以北京為中心的環(huán)勃海灣地區(qū)（含天津、遼寧、山東）醫(yī)療器械發(fā)展勢(shì)頭迅猛，一個(gè)包括DR、MRI、數(shù)字超聲、加速器、計(jì)算機(jī)導(dǎo)航定位醫(yī)用設(shè)備和呼吸麻醉機(jī)在內(nèi)的數(shù)字診斷治療設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)群正在形成。
以上海為中心的長(zhǎng)江三角洲地區(qū)（含江、浙）成為我國(guó)醫(yī)療器械三大產(chǎn)業(yè)群之一。高質(zhì)量、一次性的醫(yī)療器械用品及耗材暢銷國(guó)內(nèi)外，小而全是長(zhǎng)三角地區(qū)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的一個(gè)特點(diǎn)。
隨著世界醫(yī)療器械市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，醫(yī)療器械外包業(yè)務(wù)正和中國(guó)市場(chǎng)形成緊密聯(lián)系。醫(yī)療器械制造的外包與汽車、機(jī)電設(shè)備、建筑工程的外包生產(chǎn)并無(wú)本質(zhì)區(qū)別，可以預(yù)見(jiàn)的是，未來(lái)三五年內(nèi)，醫(yī)療器械行業(yè)有望成為吸引外資的突破口。
2 福建省醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析
改革開放以來(lái)，我省的醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)有了長(zhǎng)足進(jìn)展，經(jīng)過(guò)20多年的努力奮斗，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)占整個(gè)專業(yè)設(shè)備制造業(yè)的份額在不斷上升。其中瑞聲達(dá)聽(tīng)力技術(shù)（中國(guó)）有限公司產(chǎn)值達(dá)7億元，年產(chǎn)各類助聽(tīng)器93萬(wàn)只，居全國(guó)第一，其中耳背機(jī)65萬(wàn)只，為全國(guó)第一；麥克奧迪實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司的年產(chǎn)值達(dá)3億元，居全國(guó)同類企業(yè)首位；福州梅生醫(yī)療科技股份有限公司的產(chǎn)值達(dá)到1.5億元，全國(guó)市場(chǎng)占有率達(dá)80％。
在看到福建省醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的同時(shí)，我們也要清醒地認(rèn)識(shí)到，我省各醫(yī)療器械企業(yè)原先存在的一些深層次的問(wèn)題并未全部解決，行業(yè)內(nèi)部的發(fā)展也很不平衡。以廈門市醫(yī)療器械企業(yè)情況分析，全市共有54個(gè)醫(yī)療器械企業(yè)，約占全省的三分之二。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2005年總產(chǎn)值約11億元，這11億產(chǎn)值主要是由“麥克奧迪（顯微鏡）”、“柯達(dá)（數(shù)碼影像）”、“瑞聲達(dá)（助聽(tīng)器）”三家外企貢獻(xiàn)，其余51家企業(yè)的貢獻(xiàn)甚微。54家持證生產(chǎn)企業(yè)，注冊(cè)產(chǎn)品128個(gè)產(chǎn)品的種類，但能列為儀器設(shè)備的醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)，除少數(shù)幾家的產(chǎn)品外，難稱高檔醫(yī)療器械。但我省診斷試劑目前起步較好，其中三大宗產(chǎn)品（生化、免疫發(fā)光、免疫組化）技術(shù)較成熟。同時(shí)，激光技術(shù)及激光器我省也有發(fā)展優(yōu)勢(shì)。我省的醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展必須善于將現(xiàn)代信息技術(shù)成果融入傳統(tǒng)產(chǎn)品促進(jìn)升級(jí)換代，要研發(fā)出擁有自主產(chǎn)權(quán)的高端醫(yī)療器械產(chǎn)品，從源頭上提高競(jìng)爭(zhēng)力。
3 加快我省醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的策略研究
21世紀(jì)初是生物醫(yī)學(xué)工程技術(shù)和醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，因此，發(fā)展高端醫(yī)療器械要把發(fā)展立足點(diǎn)放在政府的戰(zhàn)略，要在全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的格局中進(jìn)行策略研究：
3.1 借鑒國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)崛起和發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)
目前，全國(guó)已形成了幾個(gè)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)和制造業(yè)發(fā)展帶，它們雖然具有的條件不同，但能因地制宜，產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)呈現(xiàn)出明顯的地域特點(diǎn)。它們的崛起和發(fā)展，對(duì)我省醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的迅速崛起和快速發(fā)展有著許多借鑒作用。如：
以深圳為中心的珠江三角洲，研發(fā)生產(chǎn)綜合性高科技醫(yī)療器械產(chǎn)品是其強(qiáng)項(xiàng)。這一區(qū)域國(guó)際交流、貿(mào)易、合作活躍，產(chǎn)品立足于全球一體化市場(chǎng)，重視國(guó)際化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理模式。走國(guó)際化道路是該地區(qū)的重要特點(diǎn)。顯然，這一區(qū)域形成與其特殊的政策環(huán)境、地理位置以及原有的經(jīng)濟(jì)氣候有著密不可分的關(guān)系。政策、機(jī)制、市場(chǎng)等因素的激勵(lì)和培植，是使醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)在深圳得以蓬勃發(fā)展的原因。
環(huán)渤海灣地區(qū)診斷治療技術(shù)引人注目，是由于幾年來(lái)政府政策的調(diào)整以及人們觀念的轉(zhuǎn)變，企業(yè)借助政府的關(guān)注以及本身所具有的科技能力，勢(shì)頭強(qiáng)勁，潛力不可小覷。
長(zhǎng)三角地區(qū)的特點(diǎn)是產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，中小企業(yè)活躍，地區(qū)特色明顯?？焖侔l(fā)展的民營(yíng)企業(yè)以及江蘇發(fā)達(dá)的有機(jī)化工工業(yè)的帶動(dòng)下，成為我國(guó)醫(yī)療器械三大產(chǎn)業(yè)群之一。國(guó)際化的生產(chǎn)和銷售，使其在海外具有良好的聲望。
海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)給福建與臺(tái)灣之間的聯(lián)絡(luò)帶來(lái)了新的空間，同時(shí)福建煉化一體化項(xiàng)目的實(shí)施給福建的醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入新的活力。福建省醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展應(yīng)立足于福建產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，挖掘福建民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，從三大產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)中吸取發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，從而創(chuàng)造出自己的特色，走出一條新的崛起之路。
3.2 加大醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的政策支持
影響我省醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的因素很多，但產(chǎn)業(yè)政策環(huán)境改進(jìn)是最重要的因素，產(chǎn)業(yè)政策環(huán)境對(duì)于行業(yè)發(fā)展的影響表現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是對(duì)于省內(nèi)企業(yè)，通過(guò)一系列政策的扶持，幫助它們發(fā)展；二是對(duì)于國(guó)內(nèi)大企業(yè)、大科研機(jī)構(gòu)，通過(guò)政策引導(dǎo)，吸引它們到福建投資辦廠。對(duì)于產(chǎn)業(yè)政策的需求主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：政策扶植、組織研發(fā)、管理接軌。
3.2.1 加大專項(xiàng)投入，搭建公共的技術(shù)平臺(tái)
設(shè)立省、市兩級(jí)政府醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金，建立戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu)，強(qiáng)化前瞻性產(chǎn)業(yè)技術(shù)研發(fā)。一是用于搭建一個(gè)公共的技術(shù)平臺(tái)。幫助協(xié)調(diào)我省醫(yī)療器械研發(fā)中的重大問(wèn)題和重大科技成果轉(zhuǎn)化工作，加強(qiáng)共性技術(shù)的研究開發(fā)。二是用于企業(yè)技改、醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)基地的建設(shè)、基礎(chǔ)性研究、中上游技術(shù)創(chuàng)新。三是對(duì)于開發(fā)國(guó)家一、二類醫(yī)療器械產(chǎn)品和為新醫(yī)療器械開發(fā)服務(wù)的實(shí)驗(yàn)室及臨床試驗(yàn)，給予一定的扶持。
3.2.2 建立醫(yī)療器械采購(gòu)支持制度，激勵(lì)自主創(chuàng)新
在歐洲和日本，國(guó)家對(duì)于醫(yī)療器械行業(yè)是作為福利行業(yè)來(lái)扶植的，通過(guò)稅收、信貸和政府采購(gòu)等一系列方式，幫助和促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。政府采購(gòu)醫(yī)療器械時(shí)，同等技術(shù)水平的產(chǎn)品，本土的即使比進(jìn)口的價(jià)格更貴，只要在10％以內(nèi)，政府仍然會(huì)選擇本土的產(chǎn)品，因?yàn)檎少?gòu)花的是納稅人的錢，當(dāng)然應(yīng)該用來(lái)扶植本地的企業(yè)。
要通過(guò)建立省內(nèi)企業(yè)醫(yī)院醫(yī)藥見(jiàn)面訂貨會(huì)等形式扶持省內(nèi)企業(yè)，利用政府采購(gòu)制度激勵(lì)自主創(chuàng)新。對(duì)省內(nèi)企業(yè)或科研機(jī)構(gòu)生產(chǎn)或開發(fā)的、符合國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求和先進(jìn)技術(shù)發(fā)展方向、且具有較大市場(chǎng)潛力的醫(yī)療器械試制品和首次投向市場(chǎng)的產(chǎn)品，經(jīng)認(rèn)定，政府進(jìn)行首購(gòu)，由采購(gòu)人直接購(gòu)買或政府根據(jù)采購(gòu)制度采購(gòu)支持。
科技、財(cái)政部門要制定有關(guān)自主創(chuàng)新產(chǎn)品認(rèn)定和政府采購(gòu)自主創(chuàng)新產(chǎn)品的管理辦法。要優(yōu)先使用地產(chǎn)產(chǎn)品，將地產(chǎn)產(chǎn)品優(yōu)先列入政府采購(gòu)范圍。各地藥監(jiān)部門要嚴(yán)格把關(guān)，凡符合采購(gòu)要求的地產(chǎn)醫(yī)療器械，必須優(yōu)先購(gòu)買。
3.2.3 管理職能接軌，促進(jìn)醫(yī)療器械的發(fā)展
省醫(yī)療器械監(jiān)管部門要堅(jiān)持監(jiān)、幫、促相結(jié)合的方針，進(jìn)一步規(guī)范醫(yī)療器械市場(chǎng)秩序，營(yíng)造公平合理的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，促進(jìn)醫(yī)療器械的發(fā)展。在管理過(guò)程上對(duì)創(chuàng)新產(chǎn)品和重點(diǎn)企業(yè)拳頭產(chǎn)品的系列開發(fā)的新品種上市審批應(yīng)縮短時(shí)限、簡(jiǎn)化程序，重點(diǎn)扶持已具規(guī)模生產(chǎn)企業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā)，促進(jìn)龍頭效應(yīng)，加快其發(fā)展。
工商部門著力打擊醫(yī)療器械流通環(huán)節(jié)的與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制不容的各種違法行為，維護(hù)合法廠商的市場(chǎng)地位。紀(jì)檢監(jiān)察部門則大力整肅有關(guān)醫(yī)療器械生產(chǎn)流通銷售環(huán)節(jié)的腐敗現(xiàn)象，維護(hù)醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展環(huán)境。
要切實(shí)把政府管理產(chǎn)業(yè)的職能轉(zhuǎn)變到規(guī)劃引導(dǎo)、政策調(diào)控、綜合協(xié)調(diào)、公共服務(wù)上來(lái)。逐步實(shí)現(xiàn)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)由依靠政府推動(dòng)向政府與市場(chǎng)機(jī)制作用相結(jié)合的轉(zhuǎn)變。
3.2.4 加強(qiáng)與臺(tái)灣地區(qū)的合作，構(gòu)建區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈
當(dāng)前，我省正努力實(shí)現(xiàn)“建立海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)”的戰(zhàn)略構(gòu)想，“海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)”的建設(shè)，是充分利用我省的地域優(yōu)勢(shì)，通過(guò)與海峽對(duì)岸相關(guān)科技、產(chǎn)業(yè)的交流與合作，培育與發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)等新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。加強(qiáng)與臺(tái)灣地區(qū)的合作，在“構(gòu)建區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈”上要有作為。如與臺(tái)灣企業(yè)建設(shè)“研發(fā)―生產(chǎn)”模式，在金融服務(wù)上，與臺(tái)灣企業(yè)建立“融資―生產(chǎn)―出口”三角模式。
3.2.5 實(shí)施名牌梯度培育計(jì)劃，推進(jìn)品牌建設(shè)
加大政策支持力度，促進(jìn)社會(huì)資源向優(yōu)勢(shì)企業(yè)集聚，不斷增強(qiáng)名牌經(jīng)濟(jì)發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力，形成以醫(yī)療器械名牌企業(yè)為主體的大企業(yè)集團(tuán)和以醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)集群為特征的區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌群，帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的跨躍式發(fā)展。
選擇一批技術(shù)含量高、關(guān)聯(lián)度大、帶動(dòng)力強(qiáng)的醫(yī)療器械產(chǎn)品重點(diǎn)培植，大力培育一批擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、主業(yè)突出、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的醫(yī)療器械名牌產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)群體，實(shí)施名牌梯度培育計(jì)劃，爭(zhēng)創(chuàng)更多的福建籍醫(yī)療器械“中國(guó)名牌”、“馳名商標(biāo)”和“出口名牌”。
3.2.6 引進(jìn)嫁接打造醫(yī)療器械行業(yè)航母
我國(guó)的醫(yī)藥工業(yè)較早就實(shí)行了改革開放，國(guó)際醫(yī)藥工業(yè)前25名跨國(guó)公司都在我國(guó)合資辦廠，一些地區(qū)和企業(yè)通過(guò)與跨國(guó)公司合作整體提升了實(shí)力。各級(jí)政府應(yīng)站在全省醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略布局調(diào)整的高度，對(duì)此給予高度重視，把握時(shí)機(jī)，主動(dòng)出擊，力爭(zhēng)吸引一至兩家跨國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)巨頭在我省進(jìn)行大規(guī)模投資辦廠。
3.2.7 引導(dǎo)培植醫(yī)療器械行業(yè)龍頭
一是倡導(dǎo)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，引導(dǎo)中小企業(yè)向大企業(yè)靠攏，培育有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)集團(tuán)。二是鼓勵(lì)有實(shí)力、有發(fā)展前途的民營(yíng)企業(yè)大膽收購(gòu)、兼并那些解困無(wú)望的企業(yè)，利用他們的殼資源及醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證，組建大的集團(tuán)公司，促進(jìn)資源向優(yōu)勢(shì)企業(yè)集中。三是加強(qiáng)醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)的聯(lián)合。醫(yī)療器械行業(yè)界開展工商聯(lián)合，可以使生產(chǎn)企業(yè)利用商業(yè)企業(yè)深層次、廣覆蓋的分銷網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)作業(yè)反饋系統(tǒng)，進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，商業(yè)企業(yè)可以通過(guò)與生產(chǎn)企業(yè)合作，保證質(zhì)優(yōu)、價(jià)廉的貨源，達(dá)到雙贏的目的。
3.2.8 依托園區(qū)做大做強(qiáng)醫(yī)療器械行業(yè)企業(yè)
以園區(qū)為依托，廣泛吸納社會(huì)資金進(jìn)園投資辦廠，發(fā)揮園區(qū)的聚集效應(yīng)。要給予孵化器園區(qū)企業(yè)享受高新技術(shù)企業(yè)享有的優(yōu)惠政策，讓落戶企業(yè)生產(chǎn)的新藥械優(yōu)先進(jìn)入省醫(yī)保目錄，力爭(zhēng)使園區(qū)很好地體現(xiàn)出自主創(chuàng)新平臺(tái)對(duì)工業(yè)集中區(qū)的服務(wù)和依托，對(duì)優(yōu)勢(shì)和特色產(chǎn)業(yè)的支持和促進(jìn)，對(duì)新興產(chǎn)業(yè)的引導(dǎo)和培育。
3.3 建設(shè)福、廈、莆、寧、泉五個(gè)產(chǎn)業(yè)基地
3.3.1 建設(shè)福州創(chuàng)新研發(fā)型醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)基地
要建設(shè)具有醫(yī)療器械創(chuàng)新能力的研發(fā)型產(chǎn)業(yè)基地，創(chuàng)造出具有福州特色的，具有創(chuàng)新研發(fā)、產(chǎn)業(yè)鏈完善和市場(chǎng)配套的醫(yī)療器械研發(fā)生產(chǎn)基地。發(fā)揮生化、免疫發(fā)光、免疫組化、激光技術(shù)及激光器、助聽(tīng)器、口腔治療儀器等六大宗技術(shù)，研發(fā)出擁有自主產(chǎn)權(quán)的高端醫(yī)療器械產(chǎn)品，從源頭上提高競(jìng)爭(zhēng)力。到2009年，成為全國(guó)創(chuàng)新研發(fā)型醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)基地之一。全市醫(yī)療器械行業(yè)年產(chǎn)值達(dá)到12億元。
3.3.2 建設(shè)廈門綜合性高科技醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)基地
要建設(shè)綜合性、高科技醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)基地，成為我省重要的醫(yī)療器械，尤其是與電子、光電技術(shù)融合的新型醫(yī)療器械生產(chǎn)基地，要抓住區(qū)域國(guó)際交流、貿(mào)易、合作活躍的契機(jī)，實(shí)現(xiàn)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。到2009年，成為全國(guó)綜合性高科技醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)基地之一，全市醫(yī)療器械行業(yè)年產(chǎn)值達(dá)到33億元。
3.3.3 建設(shè)莆田全國(guó)民營(yíng)醫(yī)院醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)基地
要充分發(fā)揮莆田在全國(guó)民營(yíng)醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，建成集醫(yī)藥器械藥品研究、開發(fā)、銷售、應(yīng)用和服務(wù)相配套的醫(yī)療產(chǎn)業(yè)，成為全國(guó)民營(yíng)醫(yī)院的醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)基地。到2009年，成為全國(guó)唯一的民營(yíng)醫(yī)院的醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)基地，全市醫(yī)療器械行業(yè)年產(chǎn)值達(dá)到10億元。
3.3.4 建設(shè)寧德保健醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)基地
寧德市要立足港口、區(qū)位、開放口岸和醫(yī)療保健按摩器械產(chǎn)業(yè)群體優(yōu)越，整合資源，在原有的基礎(chǔ)上和國(guó)際醫(yī)療保健產(chǎn)品接軌，開發(fā)建設(shè)保健器械產(chǎn)業(yè)園區(qū)，建成具有醫(yī)療保健特色的醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)基地。到2009年，全市醫(yī)療器械行業(yè)年產(chǎn)值達(dá)到10億元
3.3.5 建設(shè)泉州傳統(tǒng)提升型醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)基地
要充分利用海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)給泉州與臺(tái)灣之間的聯(lián)絡(luò)帶來(lái)了新的空間的契機(jī)，依托福建煉化一體化項(xiàng)目和泉州工業(yè)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。通過(guò)與港臺(tái)相關(guān)科技、產(chǎn)業(yè)的交流與合作，把培育與發(fā)展醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)作為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，創(chuàng)造出具有泉州特色的醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)基地。到2009年，全市醫(yī)療器械行業(yè)年產(chǎn)值達(dá)到5億元，成為快速成長(zhǎng)的醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)基地。
一位心有擔(dān)當(dāng)、胸懷坦蕩的企業(yè)家。崢嶸歲月，友誼之情。因經(jīng)貿(mào)往來(lái)的關(guān)S，香港防火建材行業(yè)的商界精英――駱德翔先生與菲律賓結(jié)下了深厚的友誼，被授予“菲律賓海岸防衛(wèi)隊(duì)榮譽(yù)少將”；悠悠歲月，濃濃鄉(xiāng)情。雖長(zhǎng)年生活在香港，但一片愛(ài)鄉(xiāng)之情牽引他回饋家鄉(xiāng)，成為鄉(xiāng)親心目中愛(ài)鄉(xiāng)的一份子。歲月流淌，伴隨著他對(duì)社會(huì)的責(zé)任與愛(ài)，緩緩向前。
對(duì)外：搭建中菲交流之橋
菲律賓，世界上最美麗的島國(guó)之一，擁有非常優(yōu)越的旅[資源。對(duì)於一位商人來(lái)說(shuō)，這里除了豐富的旅[項(xiàng)目之外，還有更多。
幾年前，香港防火建材行業(yè)的駱德翔先生因商人獨(dú)特的眼光，發(fā)現(xiàn)了中醫(yī)藥器械方面的商機(jī)，遂跨界發(fā)展，在菲律賓新設(shè)了公司。“中成藥因物美價(jià)廉、療效顯著，在菲律賓受到了歡迎?！蓖ㄟ^(guò)實(shí)地考察和深入的分析研究，他與一批有志開發(fā)菲律賓中醫(yī)藥市場(chǎng)的朋友們發(fā)現(xiàn)中國(guó)的醫(yī)藥和醫(yī)療產(chǎn)品十分適合菲律賓的市場(chǎng)?！澳壳胺坡少e大部分人口的生活水平較低，各大醫(yī)院的醫(yī)療設(shè)備比較陳舊老化，急需更新?lián)Q代。另外，菲律賓長(zhǎng)期以來(lái)依賴歐美產(chǎn)品，普通民看病難，看病貴的問(wèn)題日益凸顯。然而，品質(zhì)優(yōu)良、價(jià)格公道中國(guó)的醫(yī)藥的醫(yī)療設(shè)備進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，菲律賓的老百姓將節(jié)省20%的醫(yī)療支出?！?/p>
本著一份更好地服務(wù)菲律賓廣大老百姓的熱心，駱德翔先生與一批立志拓展菲律賓中醫(yī)藥市場(chǎng)的商界人士齊心協(xié)力，在2013年創(chuàng)建了菲律賓中國(guó)醫(yī)藥與醫(yī)療器械協(xié)會(huì)，K被推選為該會(huì)的副會(huì)長(zhǎng)。
數(shù)年來(lái)，駱德翔先生積極為此奔走，將國(guó)內(nèi)與菲律賓的醫(yī)藥和醫(yī)療器械市場(chǎng)搭建了橋牛為推動(dòng)中國(guó)企業(yè)進(jìn)軍菲律賓市場(chǎng)做出貢獻(xiàn)。
青年人，是朝氣蓬勃的清晨，是含苞欲放的花蕾，是希望和未來(lái)的象徵。年近中年，駱德翔先生自覺(jué)擔(dān)負(fù)起一份社會(huì)責(zé)任，運(yùn)用自身的資源，渴望為中國(guó)與菲律賓之間的青年人創(chuàng)建互相交流的平臺(tái)。
“當(dāng)前，我們正在籌備中菲青年協(xié)會(huì)，以民間的力量推動(dòng)兩國(guó)的青年人互相學(xué)習(xí)和溝通?！瘪樀孪柘壬赋?，我們要以一個(gè)開放的胸懷去迎接來(lái)自世界的變化和挑戰(zhàn)，而讓不同國(guó)家青年人的思想碰撞，產(chǎn)生火花，能形成不同的創(chuàng)新，“因而提供一個(gè)讓青年人表達(dá)的地方十分重要?！睘橛瓉?lái)這一時(shí)刻，他極力以服務(wù)的心態(tài)去促進(jìn)這件事。
在此基礎(chǔ)上，駱德翔先生關(guān)心菲律賓社會(huì)，熱心公益活動(dòng)，在幾年前獲得由菲律賓政府頒授“菲律賓海岸防衛(wèi)隊(duì)榮譽(yù)少將”煺隆S得這一榮譽(yù)，他十分意外，也倍覺(jué)榮幸。據(jù)了解，此前該榮譽(yù)只頒授予擁有菲籍的艸鋈聳浚而駱德翔先生亦成為極少獲得該榮譽(yù)的香港人。
除此之外，2016年6月16日，在駱德翔先生的香港公司20周年紀(jì)念日，菲律賓曾計(jì)劃組成一個(gè)30多人的慶賀團(tuán)特意前來(lái)恭賀，該團(tuán)隊(duì)中既有菲律賓部長(zhǎng)級(jí)的官員亦有不少有實(shí)力的商人，雖然之後碰上該國(guó)時(shí)局緊張，但仍有19人順利到港慶祝，這份深情不言而喻。
當(dāng)輕輕的海風(fēng)吹來(lái)，椰林搖曳，落下斑駁的光影，來(lái)自世界各地的人們漫步在沙灘上……在未來(lái)，隨著中菲兩國(guó)的關(guān)S越來(lái)越密切，兩國(guó)的經(jīng)貿(mào)往來(lái)亦將越來(lái)越繁密，使兩國(guó)人民真正受惠。
對(duì)內(nèi)：飲水思源，反哺鄉(xiāng)梓
40多年前，駱德翔先生一無(wú)所有地從家鄉(xiāng)深圳來(lái)到香港，40多年後，他頻頻地回鄉(xiāng)，以一點(diǎn)一滴的行動(dòng)反哺鄉(xiāng)梓，回饋鄉(xiāng)恩。
“當(dāng)我離開深圳之時(shí)，從福田延伸至我的家鄉(xiāng)沙井一帶還都是一片農(nóng)田，荒蕪是人們對(duì)這里的最初印象；慢慢地，改革開放的春雷響起，深圳不斷滋養(yǎng)、長(zhǎng)大，今天的深圳已慢慢地成長(zhǎng)為中國(guó)的‘硅谷’，創(chuàng)新能力直線攀升，在國(guó)際上亦拙菀幌之地。而我的家鄉(xiāng)沙井也已天翻地覆，每一次回去都有新的變化，新的感受，我為她感到自豪。”
言語(yǔ)之外的駱德翔先生更愿意用行動(dòng)來(lái)表達(dá)對(duì)家鄉(xiāng)的愛(ài)。在香港，他率先融入家鄉(xiāng)的發(fā)展，參與家鄉(xiāng)協(xié)會(huì)的創(chuàng)建，是深圳寶安沙井同鄉(xiāng)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、深圳市寶安區(qū)沙井街道歸國(guó)華僑聯(lián)合會(huì)副主席。
堅(jiān)持以“弘揚(yáng)愛(ài)國(guó)愛(ài)鄉(xiāng)情操、團(tuán)結(jié)鄉(xiāng)親、促進(jìn)鄉(xiāng)誼、宣揚(yáng)互助互愛(ài)精神”為宗旨，駱德翔先生大力推動(dòng)在港鄉(xiāng)親與家鄉(xiāng)的互動(dòng)和溝通，亦常回鄉(xiāng)看看，給予當(dāng)?shù)匾恍┤鮿?shì)群體力所能及的幫助，造福桑梓。
“沙井早在北宋就人工養(yǎng)蠔，清代乾隆年間養(yǎng)蠔業(yè)興起，沙井蠔以個(gè)體肥壯、色澤乳白、肉質(zhì)鮮嫩、爽脆無(wú)沙著稱，為中國(guó)蠔鄉(xiāng)。”說(shuō)起家鄉(xiāng)的特產(chǎn)沙井蠔，駱德翔先生亦是深感親切，備覺(jué)自豪。
2017年，亦是20周年，駱德翔先生作為一位大半生都生活在香港K視其為家的人，在這個(gè)特殊的年份深有感觸，“昔日，香港被稱為‘亞洲四小龍’之一，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，相比當(dāng)初，香港的光環(huán)正在慢慢地退去，但目前國(guó)家有很好的發(fā)展策略，應(yīng)牢牢地抓住‘一帶一路’等國(guó)家策略，調(diào)動(dòng)全港市民的積極性，減少內(nèi)部執(zhí)，齊心協(xié)力推動(dòng)香港發(fā)展，那樣的香港，才是我們所期望中的香港?！?/p>
為人：心有擔(dān)當(dāng) 胸懷坦蕩
駱德翔先生，生性爽朗，為人仗x，早年他兩手空空來(lái)到香港，以不懈努力贏得今日的地位，今天的他，在香港防火建材行業(yè)頗有名氣，是瑞益防火建材及瑞益工程有限公司董事總經(jīng)理，事業(yè)有成。
“經(jīng)營(yíng)防火建材與防火工程，是生意，更是責(zé)任，對(duì)生命安全的守護(hù)?！痹谧非笫聵I(yè)發(fā)展的前提上，駱德翔先生注重創(chuàng)新，以安全為使命，積極探索新的防火建材和防火工程的推廣應(yīng)用，用現(xiàn)代科技打牢安全基礎(chǔ)，以品質(zhì)和創(chuàng)新贏得了口碑，贏得了大批忠實(shí)客戶。
從去年底，有關(guān)移動(dòng)醫(yī)療的呼聲越來(lái)越高，尤其在年初阿里投資中信21CN引起了業(yè)界對(duì)BAT在移動(dòng)醫(yī)療領(lǐng)域的關(guān)注，而在近期騰訊7000萬(wàn)美元投資丁香園之后，有關(guān)BAT參與移動(dòng)醫(yī)療領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)的話題徹底被引爆，近期圍繞BAT與移動(dòng)醫(yī)療的行業(yè)分析數(shù)量明顯增多，這一現(xiàn)象似乎預(yù)示移動(dòng)醫(yī)療行業(yè)將走向市場(chǎng)爆發(fā)階段。另外，偽巨頭小米投資九安醫(yī)療也進(jìn)一步刺激了行業(yè)熱情，移動(dòng)醫(yī)療已經(jīng)激起了全民關(guān)注熱情。
當(dāng)一個(gè)行業(yè)頻繁提到BAT時(shí)，意味著這個(gè)行業(yè)正處在快速上升期，而背后的含義或表明一個(gè)道理，在國(guó)內(nèi)有能力深入改變醫(yī)療產(chǎn)業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域滲透的玩家也就只有BAT了，BAT對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的作用，似乎已經(jīng)不單是互聯(lián)網(wǎng)的標(biāo)志，而成為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)鏈條全產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的催化劑。
回歸主題，BAT對(duì)移動(dòng)醫(yī)療市場(chǎng)是認(rèn)真的，而且是積極的，尤其是阿里和騰訊，投資中信21CN和支付寶搭建“未來(lái)醫(yī)院”的舉動(dòng)都被視為阿里撬動(dòng)醫(yī)療市場(chǎng)的決心，而騰訊除了7000萬(wàn)投資丁香園外，手Q也已經(jīng)開始行動(dòng)搭建健康中心平臺(tái)。
BAT三家中，阿里和騰訊今年以來(lái)行動(dòng)頗為迅速，頻繁出手，而百度在移動(dòng)醫(yī)療領(lǐng)域表現(xiàn)的相對(duì)保守，但要論對(duì)移動(dòng)醫(yī)療的了解程度，百度無(wú)疑是其中之最，要知道醫(yī)療廣告為百度營(yíng)收做出了巨大貢獻(xiàn)，百度要比AT更能敏銳的察覺(jué)移動(dòng)醫(yī)療市場(chǎng)機(jī)遇，而且移動(dòng)醫(yī)療的市場(chǎng)地位對(duì)百度也至關(guān)重要。
阿里思路清楚，直入“就醫(yī)用藥”
阿里發(fā)展移動(dòng)醫(yī)療的策略很清晰，就是直接滲入醫(yī)療服務(wù)環(huán)節(jié)。投資中信21CN為的完善藥品網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)市場(chǎng)，尤其年底或?qū)㈤_放的處方藥市場(chǎng)，醫(yī)藥電商服務(wù)能力是阿里基礎(chǔ)，而布局“未來(lái)醫(yī)院”，是為了掌握醫(yī)療服務(wù)的入口，這兩步完成了，阿里就掌握了“就醫(yī)用藥”的重要環(huán)節(jié)。
騰訊準(zhǔn)備不夠充分，還需持續(xù)補(bǔ)充
騰訊在移動(dòng)醫(yī)療領(lǐng)域仍處在探索期，投資丁香園是為先拉攏一個(gè)強(qiáng)有力的合作伙伴，而手Q的健康中心仍僅僅是一個(gè)空臺(tái)子，離發(fā)揮實(shí)際作用還差的很遠(yuǎn)。無(wú)論是丁香園還是手Q健康中心，目前都看不到能立刻發(fā)揮市場(chǎng)價(jià)值。不難想象，丁香園與手Q健康中心相互串聯(lián)是可預(yù)見(jiàn)的直觀發(fā)展規(guī)劃，不過(guò)，丁香園的核心優(yōu)勢(shì)在醫(yī)生資源，而將醫(yī)生資源對(duì)接到手Q健康中心供用戶使用還有許多問(wèn)題，更需要等市場(chǎng)進(jìn)一步成熟。
不過(guò)，無(wú)論手Q健康中心，或是未來(lái)?yè)Q個(gè)馬甲的微信健康中心，亦或是單獨(dú)成立騰訊健康中心，只有丁香園一張牌仍顯得騰訊在移動(dòng)醫(yī)療領(lǐng)域的勢(shì)力比較單薄，丁香園與騰訊健康中心的連線組合也很難被看好，這其中涉及到網(wǎng)絡(luò)問(wèn)診、多點(diǎn)執(zhí)醫(yī)等復(fù)雜難解的問(wèn)題。所以，接下來(lái)騰訊或會(huì)繼續(xù)投資補(bǔ)充移動(dòng)醫(yī)療勢(shì)力。
百度底子好，或在壓注云平臺(tái)
百度在移動(dòng)醫(yī)療領(lǐng)域也在行動(dòng)，只是沒(méi)向AT那樣大手筆的引起輿論關(guān)注，百度早前悄然搭建的“百度健康”平臺(tái)，除了提供一些醫(yī)療保健知識(shí)外，還能提供網(wǎng)絡(luò)掛號(hào)服務(wù)，已有不少醫(yī)院加入了這一平臺(tái)，百度在醫(yī)療領(lǐng)域?qū)︶t(yī)院和藥企影響力還是不容小覷的。
另外，除了健康平臺(tái)，百度還搭建了dulife智能硬件平臺(tái)，主打健康監(jiān)測(cè)牌，健康手環(huán)、心電儀、血壓儀、體脂測(cè)量?jī)x、智能體重秤、皮膚檢測(cè)儀應(yīng)有盡有，不過(guò)目前來(lái)講這些主打健康的智能設(shè)備中看不中用，百度搭建健康智能硬件平臺(tái)目的更多是為市場(chǎng)卡位，為后期做準(zhǔn)備。還有，百度還與北京政府合作在dulife智能硬件平臺(tái)的基礎(chǔ)上打造了“北京健康云”平臺(tái)，實(shí)質(zhì)上無(wú)論是dulife智能硬件平臺(tái)，還是與北京政府合作“北京健康云”平臺(tái)，最后的落腳點(diǎn)都是利用大數(shù)據(jù)與醫(yī)療服務(wù)相結(jié)合。
移動(dòng)醫(yī)療能解決什么問(wèn)題？
簡(jiǎn)單看完了對(duì)BAT移動(dòng)醫(yī)療的介紹，我們來(lái)點(diǎn)實(shí)際的，先不跟著BAT一起YY移動(dòng)醫(yī)療的未來(lái)前景了，我們還是先關(guān)心下移動(dòng)醫(yī)療真正能解決哪些問(wèn)題。
“移動(dòng)醫(yī)療”是用的比較多的一個(gè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)與醫(yī)療服務(wù)相結(jié)合的統(tǒng)稱，還有很多其他說(shuō)法，有關(guān)移動(dòng)醫(yī)療大致可以分為可穿戴健康設(shè)備、醫(yī)療APP、醫(yī)療健康大數(shù)據(jù)和醫(yī)療O2O，不過(guò)，這四個(gè)分類之間的界限比較模式，項(xiàng)目之間普遍存在關(guān)聯(lián)性。
移動(dòng)醫(yī)療的市場(chǎng)前景首先要看其能解決什么問(wèn)題，綜合目前各類移動(dòng)醫(yī)療項(xiàng)目來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)掛號(hào)、電子病歷報(bào)告、常見(jiàn)病預(yù)防監(jiān)測(cè)、慢性病長(zhǎng)期監(jiān)測(cè)、病情交流分析、醫(yī)療案例共享、網(wǎng)售藥品器材、網(wǎng)絡(luò)問(wèn)診、用藥(病癥)查詢、醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)監(jiān)控、醫(yī)療IT系統(tǒng)等，這些功能看起來(lái)都很好，但實(shí)質(zhì)上只是提升了醫(yī)療服務(wù)水平，并沒(méi)有解決醫(yī)療問(wèn)題的實(shí)質(zhì)，醫(yī)療問(wèn)題的實(shí)質(zhì)是在于醫(yī)生資源短缺，公立醫(yī)院以藥養(yǎng)醫(yī)，醫(yī)保制度仍不完善等問(wèn)題。
所以，從實(shí)際情況來(lái)看，移動(dòng)醫(yī)療很美好，但不能有效解決醫(yī)療問(wèn)題的實(shí)質(zhì)，更多是錦上添花，提供更優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)。智能硬件主導(dǎo)的“前向監(jiān)測(cè)”所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)信息可以判斷人體的健康程度，網(wǎng)絡(luò)化的“后向就醫(yī)”能降低用戶的時(shí)間成本，從這兩方面看，移動(dòng)醫(yī)療有市場(chǎng)，但短時(shí)間內(nèi)不能撬動(dòng)國(guó)內(nèi)目前的醫(yī)療體系。
當(dāng)然，改變是一步步緩慢發(fā)生的，在移動(dòng)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)鏈上，價(jià)值體系或?qū)⒂袡C(jī)會(huì)重新分配，患者、醫(yī)院、保險(xiǎn)公司、醫(yī)藥器械公司都會(huì)是新產(chǎn)業(yè)練下的價(jià)值貢獻(xiàn)者，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，移動(dòng)醫(yī)療機(jī)會(huì)還是有的，不過(guò)，目前國(guó)內(nèi)移動(dòng)醫(yī)療領(lǐng)域的盈利模式，多半都處在摸索階段，患者、醫(yī)院、保險(xiǎn)公司、醫(yī)藥器械公司等產(chǎn)業(yè)鏈參與者，都早早的上了創(chuàng)業(yè)者的營(yíng)收名單，賣硬件、賣數(shù)據(jù)、賣內(nèi)容、賣服務(wù)、賣系統(tǒng)的什么都有，哪里有金錢，哪里就有創(chuàng)業(yè)者。
前向監(jiān)測(cè)與后向就醫(yī)，哪個(gè)更具潛力？
依我看來(lái)，目前可以把移動(dòng)醫(yī)療分為兩大市場(chǎng)，一個(gè)是針對(duì)未生病的老弱肥胖人群或是已得慢性疾病的人群，以可穿戴健康智能設(shè)備為核心的“前向監(jiān)測(cè)”市場(chǎng)，醫(yī)療大數(shù)據(jù)服務(wù)也與這一市場(chǎng)有緊密關(guān)聯(lián)；另一個(gè)是針對(duì)需要就醫(yī)問(wèn)藥的已患病人群，提供的網(wǎng)絡(luò)醫(yī)療服務(wù)，以通過(guò)降低時(shí)間成本提高醫(yī)療服務(wù)效率的“后向就醫(yī)”市場(chǎng)。
從目前國(guó)內(nèi)醫(yī)療市場(chǎng)成熟度度來(lái)看，智能設(shè)備主導(dǎo)的“前向監(jiān)測(cè)”市場(chǎng)太小，發(fā)展不會(huì)太快，廠商需要通過(guò)“嚇”、“哄”的手段促進(jìn)市場(chǎng)消費(fèi)，相比而言，普適性強(qiáng)，能提高就醫(yī)效率的網(wǎng)絡(luò)化的“后向就醫(yī)”市場(chǎng)更大，機(jī)會(huì)更多，需求更直接。
可穿戴健康設(shè)備提供的“前向監(jiān)測(cè)”服務(wù)的賣點(diǎn)為監(jiān)測(cè)-監(jiān)測(cè)-再監(jiān)測(cè)-提醒就醫(yī)，這更適合那些對(duì)生活品質(zhì)高的用戶，對(duì)于國(guó)內(nèi)大多數(shù)用戶來(lái)講，目前的前向監(jiān)測(cè)服務(wù)不太容易接受。不過(guò)，商家總是會(huì)有辦法的，“嚇”和“哄”的營(yíng)銷手段是少不了的，就像有防輻射服的概念就會(huì)嚇唬孕婦購(gòu)買，但防輻射服的實(shí)際效果大家都懂。而“哄”則是以愛(ài)護(hù)老人為賣點(diǎn)，哄著消費(fèi)者盡孝為老人提供健康監(jiān)測(cè)服務(wù)，順便給你講講若不能有效監(jiān)測(cè)，一旦發(fā)生疾病可能產(chǎn)生更多的就醫(yī)費(fèi)用來(lái)威逼利誘，一哄二嚇，很多還算有經(jīng)濟(jì)能力的消費(fèi)者也就屈服了。
隨著民眾經(jīng)濟(jì)實(shí)力的提升，可穿戴健康設(shè)備確實(shí)有不錯(cuò)的市場(chǎng)潛力，但個(gè)人更看好改變目前就醫(yī)效率的后向就醫(yī)服務(wù)市場(chǎng)。一般的就醫(yī)流程為：掛號(hào)(排隊(duì))、問(wèn)診(排隊(duì))、檢查(排隊(duì))、化驗(yàn)(排隊(duì))、等報(bào)告(排隊(duì))、醫(yī)生解讀報(bào)告、開藥拿藥(排隊(duì))、回家/醫(yī)療或住院(沒(méi)有鋪位)、住院觀察、陪護(hù)、再化驗(yàn)、再觀察、手術(shù)、康復(fù)、復(fù)查換藥、徹底康復(fù)。
不難看出，一套就醫(yī)流程下來(lái)，時(shí)間和金錢都搭進(jìn)去了。能緩解、解決看病難，看病貴才能更直接的撬動(dòng)更大的移動(dòng)醫(yī)療市場(chǎng)。
移動(dòng)醫(yī)療最后的玩家還是BAT
中醫(yī)藥的特點(diǎn)及知識(shí)產(chǎn)權(quán)現(xiàn)狀
中醫(yī)有完全不同與西醫(yī)的醫(yī)療理論基礎(chǔ)。中醫(yī)的理論基礎(chǔ)是陰陽(yáng)、五行、運(yùn)氣，臟象、經(jīng)絡(luò)等學(xué)說(shuō)，以及病因、病機(jī)、診法、辨證，治則治法、預(yù)防、養(yǎng)生等內(nèi)容。從現(xiàn)代科學(xué)上講中醫(yī)體現(xiàn)的是系統(tǒng)科學(xué)中整體性、聯(lián)系性的觀點(diǎn)，這和中國(guó)古代的哲學(xué)思想、文化傳統(tǒng)，甚至政治觀點(diǎn)相關(guān)。而西醫(yī)的特點(diǎn)與西方還原論的哲學(xué)思想是一脈相承的。
強(qiáng)行的要求中醫(yī)現(xiàn)代化、西醫(yī)化，無(wú)視中醫(yī)自身的診治特色，這樣并不能夠結(jié)合中西醫(yī)的長(zhǎng)處，往往是對(duì)中醫(yī)理論思想的一種篡改，結(jié)果實(shí)質(zhì)還是一種西醫(yī)。中醫(yī)的發(fā)揚(yáng)光大只能在自身體系的基礎(chǔ)上適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)，不斷發(fā)展，而從西醫(yī)的角度對(duì)其改造不是正確的道路。為此，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局藥品注冊(cè)司司長(zhǎng)張偉在2008年1月8日宣布：為遵循中醫(yī)藥規(guī)律，體現(xiàn)中醫(yī)藥特色，鼓勵(lì)創(chuàng)新，該局正式頒布實(shí)施《中藥注冊(cè)管理補(bǔ)充規(guī)定》。該規(guī)定表示古代經(jīng)典名方制劑經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期臨床應(yīng)用、療效確切，不要求再進(jìn)行以動(dòng)物試驗(yàn)證明藥效的評(píng)價(jià)模式，也不再要求進(jìn)行臨床研究?！?/p>
另外，西醫(yī)治療的強(qiáng)項(xiàng)是治療急癥。而中醫(yī)經(jīng)過(guò)中國(guó)人民數(shù)千年與疾病斗爭(zhēng)經(jīng)驗(yàn)的檢驗(yàn)，其中一些觀點(diǎn)，比如說(shuō)上醫(yī)治未病、重視調(diào)養(yǎng)，對(duì)于保證廣大人民的生命健康和提高生活質(zhì)量具有巨大的貢獻(xiàn)和顯著的優(yōu)點(diǎn)。同時(shí)中藥比西藥價(jià)格低，較為普通群眾所接受?，F(xiàn)在中醫(yī)衰落，不受重視，邊緣化的現(xiàn)象是受西方文化侵略，民族虛無(wú)化的影響。這對(duì)中國(guó)人民健康水平的提高是不利的。國(guó)家中醫(yī)藥界一定要扶持中醫(yī)的發(fā)展，讓古老的中醫(yī)繼續(xù)為人民的健康服務(wù)。
雖然中藥在包括海外華僑、東南亞，日韓的中華文化圈有固有的市場(chǎng)，但是要打開歐美市場(chǎng)還有一些問(wèn)題需要克服。如屬于中國(guó)人數(shù)千年智慧結(jié)晶的一些療效顯著的中藥藥方往往沒(méi)有國(guó)人愿意投資開發(fā)，從而不能使其符合安全有效的治療標(biāo)準(zhǔn)而獲得產(chǎn)業(yè)化。相反常常是外國(guó)人搶先投資，然后，高價(jià)返銷到中國(guó)境內(nèi)。典型事例比如將銀杏葉提取物作為一種抗癌藥物，是在德國(guó)做的提取物并通過(guò)FDA標(biāo)準(zhǔn)，并在世界市場(chǎng)獲得了巨大的成功。要讓中藥符合歐美的標(biāo)準(zhǔn)，并占領(lǐng)歐美市場(chǎng)，可以將中藥作為一種植物藥，通過(guò)提取來(lái)發(fā)現(xiàn)中藥中有效成分。因?yàn)闅W美人從藥物質(zhì)量及經(jīng)濟(jì)等原因出發(fā)，不喜歡中藥復(fù)方。搞清一種中藥已夠困難的了，更何況幾十種，像銀杏葉產(chǎn)品就是一種藥。而經(jīng)典名藥“六味地黃丸”含六種中藥，據(jù)說(shuō)能治200種疾病，再加上產(chǎn)地等多種影響因素，分析驗(yàn)證起來(lái)就很困難，更難控制質(zhì)量，專利保護(hù)也不容易。雖然中醫(yī)喜歡強(qiáng)調(diào)中醫(yī)藥應(yīng)用的個(gè)性化，但是，作為藥品要走向國(guó)際市場(chǎng)就更應(yīng)強(qiáng)調(diào)其共性。首先應(yīng)爭(zhēng)取落實(shí)“安全、有效、穩(wěn)定，可控”這一國(guó)際通用標(biāo)準(zhǔn)。
包括化學(xué)藥和生物藥的創(chuàng)新藥物的研究開發(fā)是一項(xiàng)多學(xué)科，跨行業(yè)、投資高、周期長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)大，回報(bào)頗豐的技術(shù)密集型系統(tǒng)工程，又是一個(gè)國(guó)際化的產(chǎn)業(yè)。目前，開發(fā)成功一個(gè)新藥平均耗資3億美元左右，平均需要12年，從8000～10000個(gè)化合物中才能有一個(gè)化合物最終被批準(zhǔn)上市。國(guó)際上大型制藥公司一般都拿出銷售額的10％～15％用于新藥開發(fā)。但是無(wú)論是新藥研究開發(fā)的資金投入、研究水平、研究條件，還是研究人員數(shù)量，我國(guó)與西方國(guó)家都存在很大差距。在我國(guó)現(xiàn)實(shí)條件下這些是無(wú)法設(shè)想的投入，不但在目前乃至可預(yù)見(jiàn)的將來(lái)也是我國(guó)新藥研究工作所難以承受的。因此，就整體而言，我國(guó)新藥創(chuàng)制不可能直接進(jìn)入以技術(shù)領(lǐng)先性創(chuàng)新為主的創(chuàng)新階段，必須經(jīng)歷模仿性創(chuàng)新階段，先易后難，首先開展“me―too”藥，即仿制藥的開發(fā)，逐步過(guò)渡到技術(shù)領(lǐng)先性創(chuàng)新階段。
要在我國(guó)大規(guī)模開展“me―too”藥開發(fā)，還必須做到：第一，改變觀念和機(jī)制，不要過(guò)分追求技術(shù)領(lǐng)先性創(chuàng)新，過(guò)分追求出成果，出論文，而以能獲取最大利潤(rùn)為最終目的；第二、由于基金支持有限，“me―too”藥的開發(fā)必須走科研機(jī)構(gòu)與企業(yè)聯(lián)合的道路，增大企業(yè)投資力度，解決研究經(jīng)費(fèi)嚴(yán)重不足的問(wèn)題，通過(guò)成果共享逐步過(guò)渡到企業(yè)成為新藥研究的主體；第三，對(duì)新出現(xiàn)的，很成功的突破性新藥或者其他途徑(包括“me―too”途徑)研制出來(lái)的新藥進(jìn)行分子改造，尋找作用機(jī)制相同或相似，并在治療上具有某些特點(diǎn)的新藥。這包括：(1)對(duì)無(wú)專利保護(hù)的新藥(如紫杉醇等)盡快進(jìn)行結(jié)構(gòu)改造，形成自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)；(2)對(duì)有專利保護(hù)的新藥，可對(duì)專利保護(hù)范圍進(jìn)行深入的研究，在不侵犯別人專利的前提下，進(jìn)行專利邊緣創(chuàng)新，也可有意識(shí)地改變局部化學(xué)結(jié)構(gòu)，比如，對(duì)前藥的開發(fā)，增進(jìn)水溶性或脂溶性，將有助于生物利用度的改變，阻滯體內(nèi)代謝轉(zhuǎn)化，將延長(zhǎng)藥物的藥效，這樣將有可能獲得藥效強(qiáng)于母體的新藥；(3)重視手性藥物的開發(fā)，如將過(guò)去的消旋藥物進(jìn)行重新研究，有可能開發(fā)成功新的“me-too藥”，如日本對(duì)鈣通道阻斷劑硝苯吡啶的再研究，開發(fā)成功巴尼地平和比尼地平兩個(gè)手性“me-too藥”?？傊?，如果我們現(xiàn)在就一味追求技術(shù)領(lǐng)先性創(chuàng)新，從研究水平、實(shí)力、資金，研究條件來(lái)看并不符合實(shí)際。就整個(gè)國(guó)家而言，我國(guó)新藥研究初級(jí)階段必須實(shí)行以模仿性創(chuàng)新為主的策略，通過(guò)模仿性創(chuàng)新進(jìn)行新藥研究開發(fā)工作必要的技術(shù)積累和資金積累，同時(shí)，隨著技術(shù)力量和經(jīng)濟(jì)的增強(qiáng)，逐步向技術(shù)領(lǐng)先性創(chuàng)新過(guò)渡，這包括利用全新的作用機(jī)制和全新的結(jié)構(gòu)進(jìn)行藥物設(shè)計(jì)。但即便到那時(shí)，開發(fā)“me―too藥”仍不失為多快好省研制新藥的一條重要途徑。
2008年，全球醫(yī)藥市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了5％～6％的增長(zhǎng)，市場(chǎng)銷售規(guī)模達(dá)到7350億～7450億美元，全球有年銷售額約200億美元的藥品專利過(guò)期，數(shù)額相當(dāng)于前兩年的總和。其中Risperdl.Fosamax、Topomax、Lamictal和Depakote等產(chǎn)品在多個(gè)世界主流市場(chǎng)結(jié)束市場(chǎng)獨(dú)占期，這促使仿制藥市場(chǎng)以14％～15％的速度增長(zhǎng)，達(dá)到700多億美元。2008年美國(guó)處方藥的三分之二以上為仿制藥。德國(guó)新實(shí)施的政府合同計(jì)劃以及日本、西班牙和意大利進(jìn)行的教育項(xiàng)目，使仿制藥在上述市場(chǎng)得到更廣泛的使用。此外，葛蘭素、阿斯利康等跨國(guó)公司已將產(chǎn)基地向我國(guó)轉(zhuǎn)移，不少跨國(guó)公司繼續(xù)在華設(shè)立更多的研發(fā)中心。在全球醫(yī)藥制造中心向亞洲轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)帶動(dòng)下，我國(guó)會(huì)有越來(lái)越多的企業(yè)仿制到期的專利產(chǎn)品，更多地承接原料藥制劑等產(chǎn)品的國(guó)際生產(chǎn)、研發(fā)外包、開展藥品
委托臨床試驗(yàn)，更廣泛地參與國(guó)際分工與協(xié)作更加細(xì)化。如無(wú)錫的藥明康德集團(tuán)就是抓住這一機(jī)遇快速發(fā)展起來(lái)，利用中國(guó)的低成本和豐富的科研人才，成為全球領(lǐng)先的制藥、生物技術(shù)以及醫(yī)療器械研發(fā)外包服務(wù)公司。
生物制藥研發(fā)與化學(xué)類新藥研發(fā)的情形相似。由于生命科學(xué)的復(fù)雜性決定了生物醫(yī)藥的研發(fā)不可能像機(jī)械、電子通訊行業(yè)的研發(fā)那樣具有較強(qiáng)的可控性和可預(yù)見(jiàn)性。這點(diǎn)從生物化學(xué)的專利申請(qǐng)文件的撰寫就可以看出其與機(jī)械，電學(xué)類的差別。生物化學(xué)類的專利必須要有實(shí)施例，涉及微生物的發(fā)明還必須提供培養(yǎng)物的保藏證明才能算充分的公開，而機(jī)械電學(xué)類說(shuō)明書只要說(shuō)清楚形成創(chuàng)新點(diǎn)的各部分組成及其邏輯關(guān)系，本領(lǐng)域普通技術(shù)人員就可以實(shí)現(xiàn)，實(shí)施例不是必須的。這是因?yàn)樯镝t(yī)學(xué)類的發(fā)明往往不是數(shù)理邏輯所能完備解釋的，往往需要借助實(shí)驗(yàn)實(shí)施例的實(shí)驗(yàn)條件才能將發(fā)明重復(fù)出來(lái)。所以，生物科研現(xiàn)在還處于理論研究的階段，很多科研院所和企業(yè)的科研成果還止步在專利文獻(xiàn)階段。中國(guó)從事生物醫(yī)藥上游研究的時(shí)間相比西方國(guó)家還很短，一些上游靶點(diǎn)的研究能通過(guò)后續(xù)研究成為新藥的可能性很小。要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，能夠安全有效地治療人類疾病還有很長(zhǎng)的一段路要走。目前市場(chǎng)上成熟的生物藥的品種，還是抗體、疫苗，干擾素等幾個(gè)傳統(tǒng)品種。
總體上看，金融危機(jī)對(duì)成品藥醫(yī)藥行業(yè)的影響較小，因?yàn)槭紫柔t(yī)藥是一次消費(fèi)品，跟經(jīng)濟(jì)環(huán)境關(guān)系不大。其次，藥企發(fā)展主要靠自身滾動(dòng)發(fā)展，不依賴銀行，不是靠資金來(lái)推動(dòng)，不會(huì)受銀根緊縮的制約。再次，和其他依賴出口的行業(yè)相比，醫(yī)藥工業(yè)出口占比非常之少。入世后中國(guó)向海外制藥巨頭放開了市場(chǎng)，醫(yī)藥行業(yè)的主戰(zhàn)場(chǎng)在內(nèi)而不在外，所以，海外市場(chǎng)變化對(duì)于國(guó)內(nèi)藥企影響不大。而且隨著醫(yī)改和新農(nóng)村建設(shè)的推進(jìn)，如果實(shí)現(xiàn)全民醫(yī)保覆蓋，醫(yī)藥行業(yè)未來(lái)增長(zhǎng)是非常龐大的，相信在未來(lái)乃至相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里，中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)將保持很高的增長(zhǎng)速度。
此外，金融危機(jī)還給醫(yī)藥行業(yè)帶來(lái)了不僅僅是市場(chǎng)準(zhǔn)入難得的機(jī)遇。由于海外不少中小醫(yī)藥研發(fā)機(jī)構(gòu)，因?yàn)槿狈罄m(xù)資金投入，希望尋找投資方合作，中國(guó)有實(shí)力的藥企要抓緊研究和評(píng)價(jià)具有前途的項(xiàng)目，購(gòu)買有價(jià)值的研究專利，此時(shí)還可以以低價(jià)引進(jìn)歐美、德國(guó)和日本藥企的生產(chǎn)總監(jiān)、高級(jí)管理人員，還有他們的管理技術(shù)，這是提升自身的絕好機(jī)會(huì)。
關(guān)鍵詞：醫(yī)藥企業(yè)；營(yíng)銷策略；產(chǎn)品創(chuàng)新
中圖分類號(hào)：F274 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的提升，人們的生活水平得到大幅度提高，個(gè)人更加注重身體健康問(wèn)題，同時(shí)我國(guó)老齡化人口不斷增多，醫(yī)藥需求不斷加大，因此醫(yī)藥行業(yè)被看作是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。
一、黑龍江省醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
黑龍江省發(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)有著得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)和人文環(huán)境，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)成為政府大力發(fā)展的六大支柱產(chǎn)業(yè)之一，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展極大地帶動(dòng)了黑龍江省整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。目前，黑龍江省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)已形成集群化，涌現(xiàn)出以哈藥集團(tuán)為龍頭的眾多著名醫(yī)藥企業(yè)。截至2013年，黑龍江省醫(yī)藥制造企業(yè)共計(jì)104家，資產(chǎn)總規(guī)模達(dá)到340.6億元，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入366.6億元，利潤(rùn)總額40.3億元，實(shí)現(xiàn)利稅65.3億元，其中哈藥集團(tuán)企業(yè)產(chǎn)品銷往全國(guó)和世界五十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，實(shí)現(xiàn)了走向世界的目標(biāo)，特別是頭孢菌素類抗生素類市場(chǎng)占有率居全國(guó)第一位。
二、黑龍江省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展中存在的問(wèn)題
1.市場(chǎng)環(huán)境低迷
為解決看病難、看病貴和醫(yī)保財(cái)政壓力增大等問(wèn)題，政府對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的管理力度不斷加大，醫(yī)藥行業(yè)準(zhǔn)入開始更加規(guī)范和嚴(yán)格。經(jīng)過(guò)幾次醫(yī)改藥品持續(xù)降價(jià)、處方藥限價(jià)、藥品廣告受到嚴(yán)格審查、藥品實(shí)行分類銷售等，醫(yī)藥企業(yè)利潤(rùn)率普遍降低。
2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈
近些年來(lái)醫(yī)藥行業(yè)不斷發(fā)展壯大，全國(guó)醫(yī)藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從簡(jiǎn)單的數(shù)量競(jìng)爭(zhēng)演變?yōu)閮r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)，從經(jīng)濟(jì)效益的競(jìng)爭(zhēng)演變?yōu)槭袌?chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)，從產(chǎn)業(yè)鏈條的局部競(jìng)爭(zhēng)演變?yōu)樾袠I(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)。黑龍江省醫(yī)藥制造企業(yè)中通過(guò)研發(fā)獲得自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品嚴(yán)重不足，醫(yī)藥企業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題嚴(yán)重，很多都是通過(guò)相互低端的模仿和低價(jià)策略搶占市場(chǎng)，缺乏綜合競(jìng)爭(zhēng)力。特別是近些年來(lái)，大量實(shí)力雄厚的醫(yī)藥外企不斷進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，他們先進(jìn)的制藥技術(shù)、過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)秀的管理理念和豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)更是給黑龍江省本土制藥企業(yè)帶來(lái)了激烈的競(jìng)爭(zhēng)，造成了市場(chǎng)份額的下滑。
3.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理
黑龍江省醫(yī)藥產(chǎn)品主要集中在化學(xué)原料藥及其制劑和中成藥?；瘜W(xué)原料藥屬于高污染、高耗能、低利潤(rùn)型的產(chǎn)品，屬于產(chǎn)業(yè)鏈低端產(chǎn)品，因此該類產(chǎn)品常常處于買方市場(chǎng)，供大于求導(dǎo)致利潤(rùn)偏低和無(wú)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。例如截至2013年黑龍江省化學(xué)原料藥及化學(xué)藥品制劑實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值59.36億元，占全省醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值的45%；中成藥實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值58.98億元，占全省醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值的44%。其他制藥企業(yè)子行業(yè)如醫(yī)療器械、制藥器械、生化藥品、放射性藥品等因?yàn)槭艿郊夹g(shù)、資源等條件的制約，發(fā)展速度相對(duì)緩慢。黑龍江省醫(yī)藥產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，繼續(xù)依靠化學(xué)原藥和中成藥來(lái)帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)，難以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
4.銷售手段落后
黑龍江省醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷推廣模式缺乏創(chuàng)新，在新的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力主要靠產(chǎn)品是否滿足市場(chǎng)需求和自身的質(zhì)量和療效獲得，黑龍江省醫(yī)藥企業(yè)更多的是依靠密集的廣告宣傳來(lái)樹立品牌形象和搶占市場(chǎng)，這一方面產(chǎn)生巨額的銷售費(fèi)用，另一方面也面臨同行業(yè)產(chǎn)品低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，應(yīng)對(duì)策略只有不斷跟進(jìn)降價(jià)，使得企業(yè)利潤(rùn)微薄。根本原因在于生產(chǎn)部門與銷售部門不能實(shí)現(xiàn)良好的溝通，導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)盲目化，難以根據(jù)市場(chǎng)需求的變化及時(shí)改進(jìn)和創(chuàng)新產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)更新?lián)Q代；很多企業(yè)仍然采取落后陳舊的營(yíng)銷手段，比如代金銷售、拉攏當(dāng)?shù)厣探?jīng)銷商、商業(yè)賄賂，依托客情關(guān)系維持市場(chǎng)占有率，缺少長(zhǎng)遠(yuǎn)的營(yíng)銷策略規(guī)劃。
5.研發(fā)資金投入不足
相比其他醫(yī)藥強(qiáng)省，黑龍江省醫(yī)藥產(chǎn)品研發(fā)資金嚴(yán)重不足，統(tǒng)計(jì)資料顯示，2013年黑龍江省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)研發(fā)經(jīng)費(fèi)支出135.8億元，占全省地區(qū)生產(chǎn)總值的0.98%，投入資金低于全國(guó)平均水平的2.01%，更是遠(yuǎn)低于歐美國(guó)家的4%；醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)研發(fā)投入占全省科技研發(fā)經(jīng)費(fèi)支出不到3.65%，也低于全國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的平均水平3.97%，與發(fā)達(dá)歐美國(guó)家的16%更是有著巨大的差距；醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)研發(fā)投入占消費(fèi)收入不足1.29%，低于全國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)1.73%的平均水平，與歐美國(guó)家更是無(wú)法比擬（見(jiàn)表1）。正是由于黑龍江省醫(yī)藥企業(yè)普遍存在著技術(shù)上和資金上的不足，導(dǎo)致高校和科研機(jī)構(gòu)的科研成果得不到市場(chǎng)推廣機(jī)會(huì)，轉(zhuǎn)化率較低。部分企業(yè)只能依靠購(gòu)買國(guó)外產(chǎn)權(quán)來(lái)進(jìn)行仿制，因此每年要支付巨大的產(chǎn)權(quán)使用費(fèi)，增加了企業(yè)的負(fù)擔(dān)。另一方面，醫(yī)藥企業(yè)各自為政，缺乏資源共享的理念，呈現(xiàn)分散態(tài)勢(shì)，沒(méi)有形成產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)。
三、提升黑龍江省醫(yī)藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷策略
1.及時(shí)掌握市場(chǎng)信息和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)
市場(chǎng)信息總是不斷發(fā)生變化，只有及時(shí)準(zhǔn)確把握市場(chǎng)信息和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，才能在競(jìng)爭(zhēng)中處于主動(dòng)。對(duì)市場(chǎng)信息的把握，不僅包括市場(chǎng)需求信息，還包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)等，只有基于全面、及時(shí)、詳實(shí)的市場(chǎng)信息企業(yè)才能對(duì)有關(guān)產(chǎn)品改進(jìn)、價(jià)格更新、促銷手段、渠道改善等相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行決策，企業(yè)才能夠在不斷變化的市場(chǎng)中進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整。因此，市場(chǎng)信息獲得的渠道越多、傳遞信息體系越完善，越有助于企業(yè)獲得真實(shí)有效的市場(chǎng)需求信息，使企業(yè)在“市場(chǎng)最大化”的理念下，積極開發(fā)和生產(chǎn)適應(yīng)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，制定市場(chǎng)接受的價(jià)格，建立能夠到達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)的渠道，采取市場(chǎng)接受的促銷手段。
2.創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷推廣形式
隨著科學(xué)技術(shù)不斷更新、國(guó)家政策調(diào)整等一系列市場(chǎng)環(huán)境的變化，企業(yè)應(yīng)適時(shí)調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略以適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展變化，在保證現(xiàn)有營(yíng)銷渠道有效運(yùn)轉(zhuǎn)的前提下，不斷開拓新的、有效率的營(yíng)銷推廣模式，以提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和企業(yè)品牌的影響力。在探索新的營(yíng)銷推廣策略中需要做到以下幾點(diǎn)：避免“短期效益為本”的營(yíng)銷模式；盡量省去中間流通環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)扁平式的銷售渠道；利用企業(yè)自銷的成本優(yōu)勢(shì)，建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)；借力媒體資源優(yōu)勢(shì)，選擇受眾面廣、新穎并且為大眾所喜聞樂(lè)見(jiàn)的宣傳媒體。
在制定好市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略之后，企業(yè)仍需跟蹤管理，做好營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷計(jì)劃、營(yíng)銷人員等相關(guān)管理工作，以開發(fā)市場(chǎng)、培育市場(chǎng)、聯(lián)系市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)和市場(chǎng)份額?？傊?，要根據(jù)消費(fèi)者的需求來(lái)定位產(chǎn)品，并保證產(chǎn)品的質(zhì)量，真正詮釋“金杯銀杯不如老百姓的口碑”的含義，在滿足患者需求的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的統(tǒng)一，使醫(yī)藥企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
3.調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
制藥企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力就是不斷開發(fā)新產(chǎn)品來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)需求，制勝的關(guān)鍵就是要擁有具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、獨(dú)特地域文化的制藥產(chǎn)品，黑龍江省制藥企業(yè)應(yīng)加大新藥、特藥的開發(fā)研制力度，逐漸將生產(chǎn)重心從能耗高、污染大、利潤(rùn)低、易制造的藥品轉(zhuǎn)向那些耗能低、污染小、高利潤(rùn)、科技含量高的生物制藥和化學(xué)制藥。黑龍江省中藥資源豐富，有刺五加、防風(fēng)以及具有地方特色的人參、鹿茸等名貴藥材，應(yīng)充分利用這一地域優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展有地方特色的中成藥，圍繞制藥中心，建立集種植、培育、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的中成藥貿(mào)易基地，促進(jìn)黑龍江省制藥企業(yè)形成具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的拳頭產(chǎn)品。
4.加大扶持力度
黑龍江省擁有醫(yī)藥產(chǎn)品研發(fā)的良好基礎(chǔ)，省內(nèi)有多所醫(yī)藥類高校、研究所等，制藥行業(yè)的研發(fā)具有投入大、收益期長(zhǎng)的特點(diǎn)，并具有一定的風(fēng)險(xiǎn)性，因此政府要加大對(duì)企業(yè)及科研機(jī)構(gòu)的資金扶持力度，尤其要加大對(duì)創(chuàng)新能力強(qiáng)的中小制藥企業(yè)的扶持力度，如設(shè)立專門的醫(yī)藥創(chuàng)新基金，給予一定的稅收優(yōu)惠政策等。要為醫(yī)藥企業(yè)和研究機(jī)構(gòu)搭建對(duì)接平臺(tái)，加強(qiáng)對(duì)創(chuàng)新型醫(yī)藥企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，激勵(lì)企業(yè)開展科研創(chuàng)新，提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，不再依靠仿制藥和廉價(jià)藥品維持企業(yè)的生存與發(fā)展，同時(shí)發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集群化的優(yōu)勢(shì)，探索以知識(shí)產(chǎn)品換股權(quán)的模式，加強(qiáng)醫(yī)藥企業(yè)的相互協(xié)作，使企業(yè)間在藥品研發(fā)上形成合力，促進(jìn)黑龍江省醫(yī)藥企業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展和科技創(chuàng)新能力。
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關(guān)鍵詞： 生物醫(yī)學(xué)工程專業(yè) 醫(yī)學(xué)信號(hào)檢測(cè)與儀器 產(chǎn)學(xué)研人才培養(yǎng)模式 課程群
在美國(guó)及歐洲等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家，早在上世紀(jì)50年代就指出生物醫(yī)學(xué)工程的重要性，目前海外知名高校均設(shè)有生物醫(yī)學(xué)工程專業(yè)，本專業(yè)世界排名前三位的高校分別是美國(guó)約翰霍普金斯大學(xué)、哈佛大學(xué)和賓夕法尼亞大學(xué)。生物醫(yī)學(xué)工程專業(yè)招生分?jǐn)?shù)在這幾所學(xué)校中也往往遠(yuǎn)高于其他專業(yè)，其畢業(yè)生也受到其他各大高校研究室、大型生物醫(yī)學(xué)研發(fā)企業(yè)和各大醫(yī)院青睞，畢業(yè)后發(fā)展前景良好。
目前，全國(guó)設(shè)置生物醫(yī)學(xué)工程專業(yè)的高校達(dá)140所左右，在天津市開設(shè)生物醫(yī)學(xué)工程專業(yè)的高校僅有天津大學(xué)、天津醫(yī)科大學(xué)、河北工業(yè)大學(xué)和天津工業(yè)大學(xué)，其他天津市市屬高校均未開設(shè)該專業(yè)。其中天津大學(xué)以光學(xué)儀器為專業(yè)特色，天津醫(yī)科大學(xué)以醫(yī)學(xué)背景為主解決一些臨床存在的工程問(wèn)題，河北工業(yè)大學(xué)以電磁計(jì)算為專業(yè)特色。
天津市把醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)作為調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中重點(diǎn)培育的新興產(chǎn)業(yè)，加強(qiáng)醫(yī)藥器械研發(fā)的產(chǎn)、學(xué)、研聯(lián)合，支持醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)走“專、精、特、新”道路，著力培育醫(yī)療器械特色產(chǎn)業(yè)。天津市人才的需求情況：2013年，天津市生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值突破1000億元。生物醫(yī)藥企業(yè)2000余家。2012年，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入超過(guò)百億元企業(yè)3家，50～100億元企業(yè)3家，10～50億元企業(yè)6家，1～10億元企業(yè)58家。天津市醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)284家（2013年底統(tǒng)計(jì)），其中規(guī)模以上企業(yè)共36家，醫(yī)療器械注冊(cè)企業(yè)2500余個(gè)。技術(shù)服務(wù)企業(yè)：行業(yè)產(chǎn)值近億元。因此天津市急需這方面的高端專業(yè)人才。
生物醫(yī)學(xué)工程專業(yè)是21世紀(jì)最具發(fā)展前景的專業(yè)之一，為適應(yīng)我國(guó)和天津市“十三五”經(jīng)濟(jì)建設(shè)和科技發(fā)展的需要，推動(dòng)“天津市醫(yī)療儀器產(chǎn)業(yè)”的發(fā)展，天津工業(yè)大學(xué)設(shè)置了天津市首個(gè)專門以培養(yǎng)醫(yī)學(xué)信號(hào)檢測(cè)及儀器方向高端專業(yè)人才為主的“生物醫(yī)學(xué)工程”本科專業(yè)。本專業(yè)在與學(xué)校辦學(xué)定位和專業(yè)結(jié)構(gòu)布局相統(tǒng)一的基礎(chǔ)上，以培養(yǎng)復(fù)合型人才，增強(qiáng)學(xué)生工程技術(shù)和工程實(shí)踐能力為目標(biāo)，逐步形成產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的人才培養(yǎng)模式。為了適應(yīng)這種發(fā)展趨勢(shì)，天津工業(yè)大學(xué)生物醫(yī)學(xué)工程專業(yè)2012年本成為“天津市生物醫(yī)學(xué)工程學(xué)會(huì)”理事單位；2013年成為“天津?yàn)I海新區(qū)轉(zhuǎn)換醫(yī)學(xué)產(chǎn)業(yè)技術(shù)戰(zhàn)略聯(lián)盟”理事單位；2014年與中國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)院生物醫(yī)學(xué)工程研究所共同組建“天津市醫(yī)學(xué)電子診療技術(shù)工程中心”；2015年成為“中國(guó)生物醫(yī)學(xué)工程學(xué)會(huì)健康工程分會(huì)”成員，這些發(fā)展都是為了加快發(fā)展產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的人才培養(yǎng)模式。
課程建設(shè)總體思路是按照目前的專業(yè)定位進(jìn)行課程的建設(shè)，形成以《生理學(xué)》、《生物醫(yī)學(xué)電子學(xué)》、《傳感器與醫(yī)學(xué)工程》、《醫(yī)學(xué)電子儀器設(shè)計(jì)》、《嵌入式系統(tǒng)》、《醫(yī)學(xué)成像新技術(shù)》、《醫(yī)學(xué)儀器概論與標(biāo)準(zhǔn)》等為核心課程，構(gòu)建醫(yī)學(xué)信號(hào)檢測(cè)及儀器為方向的課程群，帶動(dòng)整個(gè)生物醫(yī)學(xué)工程課程體系的建設(shè)和發(fā)展。
本專業(yè)開設(shè)的主要理論課程有：高級(jí)語(yǔ)言程序設(shè)計(jì)（C）、大學(xué)物理、電路理論、模擬電子技術(shù)、數(shù)字電子技術(shù)、信號(hào)與系統(tǒng)、高頻電子、生物醫(yī)學(xué)電子學(xué)、人體解剖、生理學(xué)、工程光學(xué)、傳感器與醫(yī)學(xué)工程、醫(yī)學(xué)電子儀器設(shè)計(jì)、醫(yī)學(xué)成像新技術(shù)、醫(yī)學(xué)儀器概論與標(biāo)準(zhǔn)、嵌入式系統(tǒng)、數(shù)字信號(hào)處理及DSP技術(shù)、EDA原理及應(yīng)用、電磁場(chǎng)與電磁波、通信原理、虛擬儀器技術(shù)、光電檢測(cè)技術(shù)與系統(tǒng)、電磁兼容、生物醫(yī)學(xué)光子學(xué)、醫(yī)學(xué)圖像處理、生命科學(xué)導(dǎo)論等。
主要實(shí)踐課程有：電路理論實(shí)驗(yàn)、模擬電子技術(shù)實(shí)驗(yàn)、數(shù)字電子技術(shù)實(shí)驗(yàn)、生物醫(yī)學(xué)電子學(xué)實(shí)驗(yàn)、生理學(xué)實(shí)驗(yàn)、傳感器與醫(yī)學(xué)工程實(shí)驗(yàn)、醫(yī)學(xué)電子儀器設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)、醫(yī)學(xué)成像新技術(shù)實(shí)驗(yàn)、電工實(shí)踐、電子實(shí)踐、電子系統(tǒng)設(shè)計(jì)與工程實(shí)踐（1，2）、嵌入式系統(tǒng)設(shè)計(jì)專題實(shí)踐、生物醫(yī)學(xué)工程實(shí)踐1（偏重醫(yī)學(xué)信號(hào)檢測(cè)原理與方法）、生物醫(yī)學(xué)工程實(shí)踐2（偏重醫(yī)學(xué)電子儀器的開發(fā)與實(shí)現(xiàn)）、畢業(yè)實(shí)踐、畢業(yè)設(shè)計(jì)。
本專業(yè)畢業(yè)生可以在培養(yǎng)具有生命科學(xué)、醫(yī)學(xué)信號(hào)檢測(cè)理論與方法、醫(yī)學(xué)電子儀器設(shè)計(jì)等方面知識(shí)和能力，德智體全面發(fā)展，能在生命科學(xué)研究領(lǐng)域、醫(yī)療儀器及器械領(lǐng)域、健康產(chǎn)品領(lǐng)域、醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)單位等從事研究、設(shè)計(jì)、市場(chǎng)、銷售、教學(xué)、管理和服務(wù)等方面工作，具有醫(yī)學(xué)信號(hào)檢測(cè)及儀器方向的創(chuàng)新型、復(fù)合型、應(yīng)用型人才，適應(yīng)國(guó)家和天津市“十三五”的醫(yī)療儀器產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需求。本專業(yè)學(xué)制四年，學(xué)生畢業(yè)后可獲得工學(xué)學(xué)士學(xué)位。
關(guān)鍵詞 中藥材產(chǎn)業(yè)；轉(zhuǎn)型升級(jí)；發(fā)展背景；對(duì)策；安徽亳州
中圖分類號(hào) F326.12 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼 A 文章編號(hào) 1007-5739（2017）08-0274-01
近年來(lái)，亳州市加快建設(shè)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展基地，全力推進(jìn)現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展，著力增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。2016年，亳州市現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展基地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值279.5億元，同比增長(zhǎng)22.43%；實(shí)現(xiàn)稅收7.88億元，增長(zhǎng)40.18%；完成固定投資87.3億元，增長(zhǎng)18.9%，達(dá)基地年度投資任務(wù)目標(biāo)的101.5%。
1 亳州市中藥材產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展背景
1.1 產(chǎn)業(yè)集中度提高
2016年，亳州市現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展基地全年新增規(guī)上藥業(yè)工業(yè)企業(yè)60家，累計(jì)達(dá)178家，同比增長(zhǎng)50.6%，其中通過(guò)GMP認(rèn)證的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)149家。醫(yī)藥制造業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值72.5億元，占比25.9%左右，行業(yè)貢獻(xiàn)率28%，居各行業(yè)之首。
亳州市制定出臺(tái)系列結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)型升級(jí)扶持政策，加快基地骨干企業(yè)培育進(jìn)程，組織安排珍寶島九洲方圓制藥、九方制藥、為民藥業(yè)、修正藥業(yè)等12家中藥配方顆粒生產(chǎn)項(xiàng)目的申報(bào)。積極構(gòu)建亳州市藥品品種轉(zhuǎn)移第三方服務(wù)平臺(tái)，推動(dòng)藥品品種生產(chǎn)技術(shù)轉(zhuǎn)讓。截至目前，全市累計(jì)產(chǎn)值超1億元的藥業(yè)企業(yè)83家，同比增加20.3%；10億元以上的企業(yè)4家，5億～10億元的企業(yè)7家，2億～5億元的企業(yè)23家。形成了同仁堂飲片公司、濟(jì)人藥業(yè)、源和堂藥業(yè)、廣印堂藥業(yè)等26家龍頭骨干企業(yè)。
1.2 搭建產(chǎn)學(xué)研合作平臺(tái)
促進(jìn)浙江中醫(yī)藥大學(xué)、合肥工業(yè)大學(xué)和安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)等省內(nèi)外高校在亳州市設(shè)立技術(shù)轉(zhuǎn)移中心，聯(lián)合浙江大學(xué)舉辦中藥配方顆粒產(chǎn)業(yè)政策分析和產(chǎn)學(xué)研合作對(duì)接會(huì)。芍花堂藥業(yè)與北京理工大學(xué)合作建立了院士工作站，浙皖飲片與浙江中醫(yī)藥大學(xué)合作建立了博士后工作站，中國(guó)中醫(yī)科學(xué)院與安徽億安股份有限公司在植物消毒液和抗（抑）菌研發(fā)領(lǐng)域共同設(shè)立院士工作站進(jìn)入實(shí)質(zhì)性談判階段。全市共有中藥類院士工作站3個(gè)，博士后工作站5家，國(guó)家級(jí)工程研究中心2個(gè)，省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心和省級(jí)工程技術(shù)研究中心49個(gè)，國(guó)家級(jí)中藥材檢測(cè)中心主體工程已經(jīng)完成，普仁藥業(yè)“安徽省中藥飲片信息自動(dòng)化生產(chǎn)工程技術(shù)研究中心”獲得省科技廳備案[1]。2016年，全市藥業(yè)企業(yè)申請(qǐng)專利1 534件，其中涉藥專利569件，授權(quán)發(fā)明涉藥專利78件。芍花堂藥業(yè)與中科院、北京理工大學(xué)合作，引進(jìn)高端人才技術(shù)團(tuán)隊(duì)開展“藥膳素”系列產(chǎn)品開發(fā)；源和堂藥業(yè)與浙江大學(xué)合作共建了“中藥飲片自動(dòng)化”生產(chǎn)線；浙皖飲片與浙江中醫(yī)藥大學(xué)合作共建了“藥品研發(fā)創(chuàng)新技術(shù)平臺(tái)”；為民制藥與安徽華康科技公司合作從事400個(gè)以上“中藥配方顆粒標(biāo)準(zhǔn)”的研究工作；敬道藥業(yè)引進(jìn)江蘇斯威森生物醫(yī)藥工程研究中心的博士團(tuán)隊(duì)建立了青蒿素提取生產(chǎn)線。目前，全市已有800多人通過(guò)考試取得執(zhí)業(yè)藥師資格，2016年又有3 000余名考生參加執(zhí)業(yè)藥師考試。
1.3 參與國(guó)家或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定
亳州市牽頭或參與制定國(guó)家或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)15項(xiàng)，中藥飲片商品規(guī)格等級(jí)分類標(biāo)準(zhǔn)研究項(xiàng)目通過(guò)專家委員會(huì)評(píng)審；完成安徽省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局科技項(xiàng)目《安徽中藥材標(biāo)準(zhǔn)體系研究》；開展了安徽省地方標(biāo)準(zhǔn)《知母栽培技術(shù)規(guī)程》《紫菀栽培技術(shù)規(guī)程》制定工作，已實(shí)施；新修定了《地理標(biāo)志產(chǎn)品桔?！泛汀栋总圃耘嗉夹g(shù)規(guī)程》等地方標(biāo)準(zhǔn)；國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《白芍初加工工藝質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》已通過(guò)評(píng)審，即將實(shí)施。
2 亳州市推進(jìn)中藥材轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展的對(duì)策
2.1 促進(jìn)藥材種植新提升
2.1.1 發(fā)展中藥材種植大戶和專業(yè)合作社。按照依法、自愿、有償?shù)脑瓌t，加強(qiáng)土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)流轉(zhuǎn)管理和服務(wù)，鼓勵(lì)農(nóng)村土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)流轉(zhuǎn)，引導(dǎo)有經(jīng)驗(yàn)的藥農(nóng)通過(guò)土地流轉(zhuǎn)逐步擴(kuò)大藥材種植面積。扶持中藥材種植大戶、種植合作社、種植企業(yè)、種植示范村，推動(dòng)亳州市中藥材種植向規(guī)?；?、規(guī)范化發(fā)展。
2.1.2 建立中藥材種植技術(shù)推廣體系。建立中藥材種苗繁育中心、科研實(shí)驗(yàn)基地，建立中藥材現(xiàn)代生物育種技術(shù)實(shí)驗(yàn)室。搜集中藥材種質(zhì)資源，建立種質(zhì)資源庫(kù)，開展種質(zhì)資源研究和保護(hù)工作。研究、制定和推廣操作性強(qiáng)的大宗道地藥材種植規(guī)范，成立中藥材種植技術(shù)培訓(xùn)中心，集中培育一批具有中藥材種植資質(zhì)的技術(shù)力量，充分發(fā)揮民間種植專家能手的傳、幫、帶作用，構(gòu)建產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后一體化的服務(wù)體系。鼓勵(lì)和支持對(duì)外種植合作，輸出中藥材種植技術(shù)。
2.1.3 建設(shè)中藥材規(guī)范化種植基地。鼓勵(lì)和支持知名藥企來(lái)亳州市建設(shè)大宗道地藥材規(guī)范化種植基地。以企業(yè)為主體，以科研單位為依托，積極爭(zhēng)取國(guó)家和省級(jí)規(guī)范化種植政策資金扶持，增加市、縣（區(qū)）級(jí)政府配套資金，推進(jìn)亳芍、牡丹、桔梗、白術(shù)等大宗和道地藥材的規(guī)范化種植。探索推行有效的地理標(biāo)志產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)模式，逐步建立亳州市道地藥材規(guī)范化生產(chǎn)體系，積極申報(bào)“道地中藥材”地理標(biāo)志產(chǎn)品，著力提高道地藥材生產(chǎn)附加值和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體的經(jīng)濟(jì)效益，培育“亳藥”種植品牌[2-3]。
2.1.4 建設(shè)中藥材種子種苗基地。大力支持、積極引進(jìn)有實(shí)力的企業(yè)在亳州市建設(shè)種子種苗繁育基地。加大對(duì)亳州種子種苗企業(yè)的培育和扶持力度，支持有l(wèi)件的企業(yè)建設(shè)中藥材種子種苗標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地，著力培育、壯大3～5家基礎(chǔ)條件好、初具規(guī)模的中藥材種子種苗經(jīng)營(yíng)企業(yè)，扶持其選擇10個(gè)大宗地產(chǎn)主導(dǎo)藥材種類，建設(shè)中藥材種子種苗標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地1 333.33 hm2以上，切實(shí)提高中藥材種子種苗標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化、商品化生產(chǎn)水平。
2.2 發(fā)揮中藥流通新優(yōu)勢(shì)
2.2.1 完善市場(chǎng)體系和監(jiān)管體系。積極培育新的市場(chǎng)主體，引導(dǎo)專業(yè)市場(chǎng)集群發(fā)展，健全完善中藥材、香料、種子種苗、保健食品、中藥花卉、藥包材及中藥機(jī)械等細(xì)分專業(yè)市場(chǎng)相結(jié)合的市場(chǎng)體系。完善管理制度，規(guī)范市場(chǎng)交易行為，制定亳州市中藥材市場(chǎng)、中藥材專業(yè)市場(chǎng)、地產(chǎn)藥材市場(chǎng)、中藥材初加工等分類市場(chǎng)的專項(xiàng)管理辦法。創(chuàng)新監(jiān)管體制，整合監(jiān)管資源，加大對(duì)違法經(jīng)營(yíng)行為的查處和打擊力度。支持涉藥協(xié)會(huì)、商會(huì)等社會(huì)組織發(fā)展，推動(dòng)會(huì)員之間的交流協(xié)作，加強(qiáng)行業(yè)管理和自律。
2.2.2 加強(qiáng)現(xiàn)代中藥物流體系建設(shè)。整合現(xiàn)有物流資源，實(shí)施一批流通a業(yè)重大項(xiàng)目，建設(shè)一批流通產(chǎn)業(yè)基地、園區(qū)。加快推進(jìn)大型物流企業(yè)基礎(chǔ)配套設(shè)施的建設(shè)，形成一批擁有自主品牌、主業(yè)突出、核心競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、年銷售額過(guò)100億元的中藥流通龍頭企業(yè)。
2.2.3 建設(shè)中藥材電子商務(wù)平臺(tái)。堅(jiān)持現(xiàn)貨交易與網(wǎng)絡(luò)交易并舉，加快中藥材電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)，將中藥材市場(chǎng)逐步建成現(xiàn)貨交易、價(jià)格形成、信息反饋、電子商務(wù)等為一體的現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)化市場(chǎng)。積極申報(bào)中藥材商品交易所，發(fā)展中藥商貿(mào)新業(yè)態(tài)。
2.2.4 完善中藥材價(jià)格指數(shù)平臺(tái)。不斷豐富和完善亳州市中藥材市場(chǎng)價(jià)格指數(shù)體系，實(shí)時(shí)監(jiān)控中藥材價(jià)格變動(dòng)情況、著力加強(qiáng)市場(chǎng)價(jià)格信息引導(dǎo)，使廣大藥農(nóng)、藥商和藥企合理安排種植、生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，增強(qiáng)其在國(guó)際國(guó)內(nèi)中藥材市場(chǎng)價(jià)格中的權(quán)威性。
2.2.5 建立基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的道地藥材監(jiān)控系統(tǒng)。運(yùn)用物聯(lián)網(wǎng)傳感技術(shù)，記錄種植、加工、檢測(cè)乃至物流、配送等各個(gè)環(huán)節(jié)的詳細(xì)信息，為消費(fèi)者提供一個(gè)可追溯查詢的信息平臺(tái)，幫助消費(fèi)者“眼見(jiàn)為實(shí)”，以提升“亳藥”知名度。
2.3 完善中藥工業(yè)新體系
2.3.1 促進(jìn)地產(chǎn)藥材初加工規(guī)范化發(fā)展。在符合當(dāng)?shù)爻青l(xiāng)規(guī)劃、土地利用總體規(guī)劃和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)區(qū)域布局規(guī)劃的前提下，鼓勵(lì)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、種植專業(yè)村、規(guī)?；N植基地附近建設(shè)一批地產(chǎn)藥材初加工企業(yè)。研究出臺(tái)初加工產(chǎn)品管理辦法，明確初加工產(chǎn)品范圍，制定初加工產(chǎn)品工藝標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范初加工產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行為。促進(jìn)藥材初加工的集聚發(fā)展和規(guī)范發(fā)展[4]。
2.3.2 提升中藥飲片加工業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。培育飲片龍頭企業(yè)，推動(dòng)土地、財(cái)稅、金融等各種資源向優(yōu)勢(shì)企業(yè)傾斜，重點(diǎn)支持在市場(chǎng)、資金、管理、技術(shù)等方面優(yōu)勢(shì)明顯的企業(yè)加快發(fā)展。創(chuàng)造條件吸引綜合實(shí)力強(qiáng)、有產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)、致力飲片發(fā)展的大企業(yè)集團(tuán)入駐亳州市，引導(dǎo)鼓勵(lì)亳州市現(xiàn)有飲片企業(yè)向精深化、差異化、品牌化方向發(fā)展；加強(qiáng)飲片加工炮制、貯存運(yùn)輸、生產(chǎn)器械、包裝材料等技術(shù)及設(shè)施設(shè)備的研究；積極參與全國(guó)飲片標(biāo)準(zhǔn)的研究制定工作，增強(qiáng)亳州市在全國(guó)飲片標(biāo)準(zhǔn)制定過(guò)程中的話語(yǔ)權(quán)。
2.3.3 促進(jìn)中成藥制造業(yè)壯大。加大對(duì)本土企業(yè)的培育力度，積極支持中成藥骨干企業(yè)加快發(fā)展；將中成藥制造列入藥業(yè)招商重點(diǎn)，開展精準(zhǔn)招商，堅(jiān)持項(xiàng)目帶動(dòng)，吸引全國(guó)知名制藥企業(yè)進(jìn)駐亳州市，依托大型企業(yè)的品牌、市場(chǎng)、資金、人才和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)亳州市中成藥制造業(yè)快速發(fā)展；加快推進(jìn)中成藥項(xiàng)目建設(shè)；培育中成藥大品種，以葛酮通絡(luò)膠囊、疏風(fēng)解毒膠囊等自主創(chuàng)新產(chǎn)品為依托，進(jìn)一步提升產(chǎn)品科技內(nèi)涵，加強(qiáng)品種規(guī)劃、市場(chǎng)培育和品牌建設(shè)，形成一批市場(chǎng)占有率高、社會(huì)影響大的知名品牌；推動(dòng)產(chǎn)學(xué)研深度結(jié)合，引導(dǎo)和支持企業(yè)加強(qiáng)科技創(chuàng)新，加快新產(chǎn)品引進(jìn)和開發(fā)，充實(shí)和儲(chǔ)備優(yōu)質(zhì)品種資源，積蓄持續(xù)發(fā)展能力[5]。抓好重點(diǎn)項(xiàng)目，增強(qiáng)中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展后勁。以大項(xiàng)目帶動(dòng)大發(fā)展，以好項(xiàng)目支撐轉(zhuǎn)型發(fā)展，圍繞國(guó)家、省、市支持重點(diǎn)，策劃包裝一批大項(xiàng)目、好項(xiàng)目。充分利用中藥博覽會(huì)等節(jié)會(huì)平臺(tái)，積極引進(jìn)一批投資額度大、產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)力強(qiáng)、財(cái)政貢獻(xiàn)率高的項(xiàng)目。推進(jìn)存量項(xiàng)目擴(kuò)張、對(duì)增量項(xiàng)目加以培育，儲(chǔ)備一批、在建一批、投產(chǎn)一批，為中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供有力支撐。
2.3.4 大力發(fā)展生命健康產(chǎn)業(yè)。加速推動(dòng)以藥食兩用中藥材為原料的保健茶、保健湯料、藥膳、食品添加劑、調(diào)味劑、保健酒等的生產(chǎn)；著力加快開發(fā)和生產(chǎn)以參、茸、蟲草等滋補(bǔ)保健藥材為原料的系列中藥保健品；積極推進(jìn)以中藥材為原料的保健枕、保健香袋、保健服飾等保健用品的研發(fā)和生產(chǎn)。加快發(fā)展中藥日化產(chǎn)品、中藥消毒殺菌劑、中獸藥、藥用輔料、藥包材、制藥器械等中藥關(guān)聯(lián)及配套產(chǎn)業(yè)。
3 參考文獻(xiàn)
[1] 劉崢.基于產(chǎn)業(yè)集群的中藥材現(xiàn)代物流體系構(gòu)建研究：以亳州中藥材產(chǎn)業(yè)為例[J].阜陽(yáng)師范學(xué)院學(xué)報(bào)，2016（2）：115-119.
[2] 王超.提升安徽省農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)策研究：以亳州中藥材為例[J].赤峰學(xué)院學(xué)報(bào)（自然科學(xué)版），2016（21）：60-61.
[3] 王園園，劉超祥，訾少峰.亳州中藥材種植業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、問(wèn)題及對(duì)策[J].長(zhǎng)江大學(xué)學(xué)報(bào)（自然科學(xué)版），2014（29）：79-82.
