時(shí)間：2023-10-07 09:14:33
緒論：在尋找寫(xiě)作靈感嗎？愛(ài)發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇外貿(mào)經(jīng)營(yíng)模式，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
一、B2B小額外貿(mào)交易的產(chǎn)生背景及其特征
2008年全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的發(fā)生對(duì)對(duì)外貿(mào)易造成了嚴(yán)重的打擊，也帶來(lái)了外貿(mào)模式變革的必要。
一方面，經(jīng)濟(jì)危機(jī)使得歐美市場(chǎng)消費(fèi)能力不斷下降、消費(fèi)心態(tài)日益謹(jǐn)慎，因此傳統(tǒng)的海外進(jìn)口商出于緩解資金鏈壓力和控制資金風(fēng)險(xiǎn)的考慮，采購(gòu)行為出現(xiàn)了較大變化，傾向于將集中采購(gòu)變?yōu)榱闵⒉少?gòu)，將長(zhǎng)期采購(gòu)變?yōu)槎唐诓少?gòu)；原來(lái)位于外貿(mào)環(huán)節(jié)終端的海外中小采購(gòu)商、批發(fā)商、零售商、網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者，甚至是終端消費(fèi)者，為了降低采購(gòu)成本，也萌發(fā)了直接向出口企業(yè)采購(gòu)的需求，因而形成了新一代的進(jìn)口買(mǎi)家，他們的特征是數(shù)量眾多，散布在全球各個(gè)角落，盡管單次采購(gòu)數(shù)額不大，但采購(gòu)頻率卻很高。
另一方面，在傳統(tǒng)外貿(mào)市場(chǎng)受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)打擊后，海外市場(chǎng)消費(fèi)能力和購(gòu)買(mǎi)行為的變化，使得國(guó)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)的傳統(tǒng)接單模式受到了非常大的挑戰(zhàn)，以往那種利潤(rùn)高、周期長(zhǎng)的大訂單越來(lái)越少，加上交易周期長(zhǎng)的大額訂單容易受匯率波動(dòng)、產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)等不確定因素影響，于是大量中小外貿(mào)企業(yè)開(kāi)始尋求新的外貿(mào)經(jīng)營(yíng)模式和銷(xiāo)售渠道，并越來(lái)越重視那些零散，但是周期短、頻率高的小訂單。
同時(shí)，歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家成熟的電子商務(wù)環(huán)境、不斷普及的國(guó)際網(wǎng)絡(luò)支付工具、不斷完善的國(guó)際快遞渠道，加上一些專(zhuān)門(mén)協(xié)助中國(guó)中小外貿(mào)企業(yè)向海外中小采購(gòu)商直接供貨的電子商務(wù)平臺(tái)不斷涌出，在此背景下，B2B小額外貿(mào)交易便順勢(shì)成為了中國(guó)中小外貿(mào)企業(yè)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)環(huán)境下一種全新的經(jīng)營(yíng)模式與銷(xiāo)售渠道。
B2B小額外貿(mào)交易是指借助B2B電子商務(wù)平臺(tái)達(dá)成交易，以600美元以下訂單規(guī)格以樣品形式通過(guò)國(guó)際快遞出口，并由電子商務(wù)平臺(tái)參與企業(yè)外貿(mào)交易的物流和結(jié)算全過(guò)程的一種交易方式。這種經(jīng)營(yíng)模式與傳統(tǒng)外貿(mào)出口模式相比較，具有四個(gè)典型特征。
1. 小訂單。傳統(tǒng)外貿(mào)出口模式涉及的交易金額大多在上萬(wàn)美元以上，涉及的貨物數(shù)量龐大，多以集裝箱海運(yùn)方式出口。但B2B小額外貿(mào)交易的單個(gè)訂單一般在600美元以下，交易金額小，交易貨物數(shù)量少，因此多以國(guó)際快遞或拼箱操作完成出口貨運(yùn)。
2. 短周期。傳統(tǒng)外貿(mào)出口模式下，客戶的下單頻率往往是一個(gè)月或幾個(gè)月一次，而且貨物需裝入集裝箱走海運(yùn)通關(guān)，因此從接到訂單到收回貨款涉及多個(gè)環(huán)節(jié)，一個(gè)貿(mào)易周期最快在2個(gè)月左右，甚至長(zhǎng)達(dá)3-4個(gè)月。而B(niǎo)2B小額外貿(mào)交易大多通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)在線溝通，下單支付也通過(guò)在線支付平臺(tái)一步到位，貨物運(yùn)輸多使用國(guó)際快遞，因此通常在10-15天就可以完成整個(gè)銷(xiāo)售周期。
3. 大市場(chǎng)。傳統(tǒng)外貿(mào)出口模式下，中小外貿(mào)企業(yè)所面對(duì)的客戶類(lèi)型較為單一，多為海外進(jìn)口商或海外批發(fā)商，由于生產(chǎn)與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力有限，交易客戶數(shù)量受到局限。而B(niǎo)2B小額外貿(mào)交易借助B2B電子商務(wù)平臺(tái)，可將其市場(chǎng)拓展至多個(gè)國(guó)家與地區(qū)，面對(duì)的客戶除了傳統(tǒng)的海外進(jìn)口商或海外批發(fā)商外，還包括中小采購(gòu)商、批發(fā)商、零售商、網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者，甚至是終端消費(fèi)者。
4. 高利潤(rùn)。傳統(tǒng)外貿(mào)出口模式下，中小外貿(mào)企業(yè)所面對(duì)的客戶多為海外進(jìn)口商或海外批發(fā)商，因此企業(yè)議價(jià)能力有限，多數(shù)產(chǎn)品的利潤(rùn)率僅在5%-10%左右。而據(jù)目前主要的B2B小額外貿(mào)交易平臺(tái)“速賣(mài)通”（Aliexpress）、“敦煌網(wǎng)”（DHgate）等統(tǒng)計(jì)顯示，目前其平臺(tái)上的小額外貿(mào)交易平均訂單利潤(rùn)率在10％－60％之間，部分產(chǎn)品的利潤(rùn)會(huì)更高。
二、B2B小額外貿(mào)交易的平臺(tái)及其運(yùn)作模式
B2B小額外貿(mào)交易的實(shí)現(xiàn)主要是借助專(zhuān)門(mén)協(xié)助中小外貿(mào)企業(yè)向海外中小采購(gòu)商直接供貨的電子商務(wù)平成。盡管2004年“敦煌網(wǎng)”（DHgate）已率先進(jìn)入該領(lǐng)域，但其發(fā)展較為緩慢。而2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)后，外貿(mào)環(huán)境的變化為以B2B小額外貿(mào)交易為核心的電子商務(wù)平臺(tái)帶來(lái)了高速發(fā)展的機(jī)遇。目前，國(guó)內(nèi)B2B小額外貿(mào)交易平臺(tái)主要可分為兩大類(lèi)，一類(lèi)是以“速賣(mài)通”（Aliexpress）、“敦煌網(wǎng)”（DHgate）為代表的為企業(yè)自主交易提供信息流、資金流和物流服務(wù)的中間平臺(tái)，另一類(lèi)是以“蘭亭集勢(shì)”（Lightinthebox）、“米蘭網(wǎng)”（Milanoo）為代表的依托平臺(tái)采購(gòu)，批發(fā)兼零售的獨(dú)立網(wǎng)站。
目前，B2B小額外貿(mào)交易平臺(tái)的交易模式與國(guó)內(nèi)多數(shù)電子商務(wù)平臺(tái)的交易模式相似，都由五個(gè)主要交易環(huán)節(jié)構(gòu)成，包括供應(yīng)商商品上架、采購(gòu)商下單付款、供應(yīng)商包裝發(fā)貨、采購(gòu)商收貨確認(rèn)、供應(yīng)商收到貨款。但由于其交易雙方來(lái)自于不同的國(guó)家，因此，在平臺(tái)收費(fèi)、信息流、資金流、物流等方面的運(yùn)作模式有一定的涉外特點(diǎn)。
1. 平臺(tái)收費(fèi)模式。目前，主要的B2B小額外貿(mào)交易平臺(tái)大多不收取會(huì)員費(fèi)，取而代之的是交易成功后收取一定的傭金，這樣便降低了平臺(tái)的進(jìn)入門(mén)檻，有利于減輕中小外貿(mào)企業(yè)開(kāi)展B2B小額外貿(mào)交易的成本壓力，便于B2B小額外貿(mào)交易模式的普及與推廣。而傭金的收取方法，以國(guó)內(nèi)主要的B2B小額外貿(mào)交易平臺(tái)，如“速賣(mài)通”（Aliexpress）、“敦煌網(wǎng)”（DHgate）為例，均是先在供應(yīng)商報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上，自動(dòng)加入一定比例的傭金，以最終價(jià)的形式呈現(xiàn)給采購(gòu)商，等交易達(dá)成、采購(gòu)商付款后，平臺(tái)自動(dòng)將傭金扣除并將余款直接支付給供應(yīng)商。盡管這種模式在一定程度上增加了海外采購(gòu)商的采購(gòu)成本，但由于是直接與供貨商交易，這與通過(guò)海外進(jìn)口商或批發(fā)商渠道進(jìn)貨相比，即便支付了傭金，報(bào)價(jià)也更為低廉，而且也提供了更多的產(chǎn)品選擇，采購(gòu)商在整體上仍有一定的好處。
2. 信息流運(yùn)作模式。信息流是指解決供應(yīng)商與采購(gòu)商之間的距離限制、信息不對(duì)稱(chēng)性等局限因素，幫助彼此找到客戶，實(shí)現(xiàn)買(mǎi)賣(mài)雙方的信息對(duì)接。在外貿(mào)業(yè)務(wù)中，由于供應(yīng)商與采購(gòu)商來(lái)自不同國(guó)家，信息流則更顯重要。B2B小額外貿(mào)交易平臺(tái)利用其專(zhuān)業(yè)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，提供包括海外推廣、客戶搜索、數(shù)據(jù)庫(kù)管理、交易支持、售后服務(wù)、信用體系和糾紛處理等信息整合的平臺(tái)服務(wù)，既幫助中小外貿(mào)企業(yè)直接同海外龐大的中小采購(gòu)商群體建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，也幫助海外中小采購(gòu)商有機(jī)會(huì)接觸到中國(guó)的直接供貨商，為彼此建立起直接的網(wǎng)上貿(mào)易關(guān)系和廣泛的海外客戶圈子，實(shí)現(xiàn)信息對(duì)接。
3. 資金流運(yùn)作模式。即使通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)達(dá)成交易，B2B小額外貿(mào)交易也面臨著國(guó)際貨款收付的問(wèn)題。與傳統(tǒng)的外貿(mào)B2B業(yè)務(wù)不一樣，B2B小額外貿(mào)交易平臺(tái)不僅涉及信息流，而且也參與到買(mǎi)賣(mài)雙方的資金流與物流業(yè)務(wù)中。一方面，B2B小額外貿(mào)交易平臺(tái)支持信用卡、銀行匯款等多種國(guó)際貨款支付方式；其次，為保護(hù)國(guó)際在線交易中買(mǎi)賣(mài)雙方的交易安全，各平臺(tái)均提供第三方支付擔(dān)保服務(wù)，即與PayPal、Global Collect、MoneyBookers等國(guó)際第三方支付平臺(tái)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，采購(gòu)商先付款到第三方支付平臺(tái)，收到產(chǎn)品并驗(yàn)收滿意后，再通知B2B小額外貿(mào)交易平臺(tái)將貨款轉(zhuǎn)到供應(yīng)商賬戶，保證在線交易的資金安全。
4. 物流運(yùn)作模式。B2B小額外貿(mào)交易由于成交額低、成交量少，國(guó)際貨物運(yùn)輸往往只能采用國(guó)際快速方式。但高額的國(guó)際快遞費(fèi)用容易成為阻礙B2B小額外貿(mào)交易發(fā)展的絆腳石。因此，B2B小額外貿(mào)交易平臺(tái)充分利用了中小外貿(mào)企業(yè)發(fā)貨規(guī)模小但是數(shù)量多的特點(diǎn)，通過(guò)發(fā)揮聚合效應(yīng)提高平臺(tái)對(duì)國(guó)際快遞公司的議價(jià)能力，降低平臺(tái)內(nèi)中小外貿(mào)企業(yè)的快遞費(fèi)用；另一方面，B2B小額外貿(mào)交易平臺(tái)利用國(guó)際航空運(yùn)費(fèi)的收費(fèi)特點(diǎn)，與國(guó)際快遞公司或物流公司合作，采取集中托運(yùn)的方式，集結(jié)來(lái)自不同供貨商的貨物作為整批托運(yùn)，也大大降低了供應(yīng)商的物流成本。
三、制約B2B小額外貿(mào)交易發(fā)展的因素分析
1. B2B小額外貿(mào)交易存在著涉嫌違規(guī)違法的可能。目前，我國(guó)政府尚無(wú)專(zhuān)門(mén)法規(guī)對(duì)小額外貿(mào)交易的報(bào)關(guān)、報(bào)檢、收匯、核銷(xiāo)、退稅等問(wèn)題加以明確。因此，B2B小額外貿(mào)交易貨物出口主要是依據(jù)中國(guó)海關(guān)規(guī)定的“600美金以下的貨物可以以‘非賣(mài)品’的形式速遞出口”，將原本要正常報(bào)關(guān)和正常結(jié)匯的貨物作為“樣品”賣(mài)出境外，在海關(guān)、外匯、稅務(wù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)這四大外貿(mào)領(lǐng)域，便很可能存在較大法律風(fēng)險(xiǎn)：貨物出口統(tǒng)一由國(guó)際快遞公司報(bào)關(guān)，企業(yè)無(wú)法提供出口報(bào)關(guān)單等合法憑證；貨款結(jié)匯往往只能由個(gè)人收匯，無(wú)法辦理外匯核銷(xiāo)手續(xù)；不能辦理退稅手續(xù)，也不用申報(bào)納稅；假冒偽劣產(chǎn)品以及違反知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品也很容易通過(guò)速遞出口這種方式逃避監(jiān)管。
2. B2B小額外貿(mào)交易配套環(huán)境仍不完善。隨著B(niǎo)2B小額外貿(mào)交易發(fā)展，在支付、匯兌、物流等方面已有了很大程度的改善。但從目前情況來(lái)看，其配套環(huán)境還存在一定的不便：資金流存在一定的周轉(zhuǎn)期，自采購(gòu)商支付貨款到供應(yīng)商收到貨款，現(xiàn)一般需要7-15天左右的時(shí)間；根據(jù)我國(guó)現(xiàn)行結(jié)匯相關(guān)政策，如果供應(yīng)商采用個(gè)人帳戶收取美元貨款，往往還會(huì)受到每人每年5萬(wàn)美元匯兌額度的限制；收匯手續(xù)費(fèi)用較高，除支付給電子商務(wù)平臺(tái)的傭金外，供應(yīng)商還需要承擔(dān)3%-4%左右的收款手續(xù)費(fèi)和提現(xiàn)手續(xù)費(fèi)；物流成本盡管有了一定的降低，但由于目前B2B小額外貿(mào)交易的商品多為消費(fèi)電子產(chǎn)品、服裝服飾、美容美發(fā)產(chǎn)品、家居產(chǎn)品等低值商品，往往出現(xiàn)物流費(fèi)用比交易金額還要高的情況。而這些不足也在一定程度上影響采購(gòu)商與供應(yīng)商的交易積極性。
3. 低門(mén)檻的小額外貿(mào)交易平臺(tái)折射出“中國(guó)制造”的某些負(fù)面特征。由于大多數(shù)的B2B小額外貿(mào)交易取消了會(huì)員費(fèi)的收取，取而代之的是交易成功后收取一定的傭金，從而大大降低了從事小額外貿(mào)交易的成本；加之目前消費(fèi)電子產(chǎn)品、服裝服飾、美容美發(fā)產(chǎn)品、家居產(chǎn)品等低值商品為B2B小額外貿(mào)交易的主流商品，因而，大量的以低成本取勝的中小外貿(mào)企業(yè)紛紛進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。這便導(dǎo)致了大量的低附加值、無(wú)品牌、低質(zhì)劣質(zhì)、假貨仿貨的商品充斥著小額外貿(mào)交易市場(chǎng)。這樣，不僅影響了B2B小額外貿(mào)交易平臺(tái)的成長(zhǎng)，不利于推動(dòng)海外采購(gòu)商對(duì)中國(guó)B2B小額外貿(mào)交易的采購(gòu)熱情；而且一旦中國(guó)的低成本優(yōu)勢(shì)喪失，或是政府加大對(duì)假冒偽劣商品的打擊力度，中國(guó)B2B小額外貿(mào)交易的優(yōu)勢(shì)將不在。
參考文獻(xiàn):
[1]敦煌網(wǎng)：省略
[2]速賣(mài)通網(wǎng)：省略
[3]蘭亭集勢(shì)： 省略
關(guān)鍵詞境外營(yíng)銷(xiāo)中心外貿(mào)渠道模式
一、境外企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心的概念及作用
境外企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)由國(guó)內(nèi)延伸到境外的一種方式,也是企業(yè)將自己的產(chǎn)品、服務(wù)和企業(yè)文化等從母國(guó)傳向所在國(guó)消費(fèi)者所經(jīng)過(guò)的路徑節(jié)點(diǎn)。它是一些達(dá)到一定條件的企業(yè)共同參與組成,在境外注冊(cè)的聯(lián)合體,并委托一個(gè)機(jī)構(gòu)管理。建立境外企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)展跨國(guó)經(jīng)濟(jì)活動(dòng),既是一種銷(xiāo)售行為,也包含了企業(yè)對(duì)外投資和企業(yè)品牌、企業(yè)信譽(yù)等傳遞行為。它不同于我國(guó)早期進(jìn)出口企業(yè)在境外設(shè)立的貿(mào)易公司,也不同某單個(gè)生產(chǎn)性企業(yè)在境外設(shè)立的營(yíng)銷(xiāo)中心。境外企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心本身不經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品,只提供場(chǎng)地和管理服務(wù),包括建立網(wǎng)站。
這些進(jìn)入中心的企業(yè)可以利用其場(chǎng)地展示或銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品或服務(wù),宣傳自己的品牌,聯(lián)系國(guó)(境)外客戶,簽訂進(jìn)出口合同,提供售后服務(wù),收集當(dāng)?shù)匦畔?甚至還可為本企業(yè)引進(jìn)資金或項(xiàng)目,其作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)以往設(shè)立的境外公司的職責(zé)。同時(shí),因?yàn)榫惩馄髽I(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心不僅涉及到產(chǎn)品、服務(wù)、資金、人員等轉(zhuǎn)移,涉及國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)的對(duì)接,也涉及國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)政策、法律、國(guó)際市場(chǎng)規(guī)則等一系列問(wèn)題,所以其運(yùn)作更為復(fù)雜。
境外企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心作為一個(gè)新的進(jìn)出口渠道模式,對(duì)擴(kuò)大企業(yè)進(jìn)出口規(guī)模,提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力等方面具有巨大的作用。主要體現(xiàn)在四個(gè)方面:一是境外市場(chǎng)開(kāi)拓。二是降低運(yùn)營(yíng)成本。三是提升品牌價(jià)值。四是收集市場(chǎng)信息。
二、境外企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心發(fā)展策略
1.區(qū)域布局策略。在什么的國(guó)家或地區(qū)設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)中心,是首先要思考的問(wèn)題。不僅是所在國(guó)本身的市場(chǎng)容量,還有它對(duì)其周邊國(guó)家的輻射能力。布局合理,企業(yè)能夠以最小的投入獲得最大的效果。反之,企業(yè)資源可能會(huì)被浪費(fèi),還可能拖累企業(yè)海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)拓展。在設(shè)立之初,一般應(yīng)考慮三大因素。
(1)產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)出口相對(duì)集中的國(guó)別或地區(qū)市場(chǎng)。企業(yè)可通過(guò)對(duì)自己進(jìn)出口業(yè)務(wù)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn),在業(yè)務(wù)量相對(duì)較大的國(guó)別或地區(qū)市場(chǎng)與其他企業(yè)共同協(xié)商設(shè)立企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心。我國(guó)目前可由當(dāng)?shù)氐纳虅?wù)主管機(jī)構(gòu)出面協(xié)調(diào),在本地進(jìn)出口產(chǎn)品主要市場(chǎng)設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)中心,委托境外機(jī)構(gòu)管理,組織企業(yè)自愿加入,通過(guò)提供更加完善的產(chǎn)品信息和服務(wù),鞏固對(duì)國(guó)外市場(chǎng)出口。
(2)打算開(kāi)拓的具有發(fā)展前景的國(guó)別或地區(qū)市場(chǎng)。有些國(guó)家雖然目前不是本企業(yè)主要出口市場(chǎng),但當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展很快,或?qū)ζ髽I(yè)產(chǎn)品有潛在的需求,可考慮設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)中心,讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者可以經(jīng)常方便接觸產(chǎn)品或品牌,增強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)信心,從而實(shí)現(xiàn)對(duì)外出口。
(3)出口競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的國(guó)別或地區(qū)市場(chǎng)。在本企業(yè)已有出口的國(guó)別或地區(qū)市場(chǎng),由于同類(lèi)企業(yè)或同質(zhì)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈,為保住或擴(kuò)大本企業(yè)或本地企業(yè)出口市場(chǎng)占有份額,可設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)中心,以及時(shí)反饋當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求信息,不斷改進(jìn)出口產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、花色等,更好地滿足市場(chǎng)需求,在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位,達(dá)到出口之目標(biāo)。
2.職能定位策略。境外企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心是一個(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu),它的功能與企業(yè)有所不同,主要是圍繞入駐企業(yè)的需要提供相應(yīng)服務(wù),支持企業(yè)開(kāi)展業(yè)務(wù)。因此,其職能主要包括:
(1)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)實(shí)物、圖片、影像資料等展示。在營(yíng)銷(xiāo)中心設(shè)立專(zhuān)門(mén)的展示廳,長(zhǎng)年展出入駐企業(yè)的實(shí)物及資料,讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者有一個(gè)比較直觀了解企業(yè)的機(jī)會(huì)。建立中心網(wǎng)站,并進(jìn)行相應(yīng)維護(hù)和信息更新,為入駐企業(yè)與當(dāng)?shù)乜蜕讨g傳遞信息提供一個(gè)平臺(tái)。
(2)當(dāng)?shù)夭少?gòu)咨詢(xún)接待、國(guó)內(nèi)外客商聯(lián)絡(luò)。境外企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心為入駐企業(yè)在當(dāng)?shù)貙ふ议L(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴,利用雙方的技術(shù)、專(zhuān)利、產(chǎn)品、品牌和銷(xiāo)售渠道等開(kāi)展雙向合作。也為企業(yè)尋找客戶或向周邊市場(chǎng)拓展,發(fā)展出口業(yè)務(wù)。同時(shí)還幫助企業(yè)進(jìn)口適合中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品或服務(wù)。在拓展海外市場(chǎng)過(guò)程中,還有必要提供涉及有關(guān)制度或法律的服務(wù),包括公司注冊(cè)、銀行金融、物流、產(chǎn)品認(rèn)證、法律、財(cái)務(wù)以及人力資源等方面服務(wù),方便入駐企業(yè)盡快熟悉境外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。
(3)與當(dāng)?shù)厣虝?huì)、駐外使領(lǐng)館聯(lián)系與溝通。境外企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心利用其駐扎當(dāng)?shù)氐姆奖銞l件,主動(dòng)參與當(dāng)?shù)馗黝?lèi)商會(huì)、協(xié)會(huì)活動(dòng),接洽當(dāng)?shù)卣?、商?huì)、協(xié)會(huì)、商界人士,建立良好的溝通渠道。同時(shí)組織入駐企業(yè)參加當(dāng)?shù)厣虝?huì)組織的展覽展銷(xiāo)會(huì),或組織當(dāng)?shù)仄髽I(yè)到中國(guó)參觀或參展等,促進(jìn)貿(mào)易投資合作。與我國(guó)駐外使領(lǐng)館保持密切聯(lián)系,把握國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)政治發(fā)展動(dòng)態(tài),保證境外人員或財(cái)產(chǎn)安全,維護(hù)入駐企業(yè)利益。
3.政策引導(dǎo)策略。引導(dǎo)企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)、建立境外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、促進(jìn)出口結(jié)構(gòu)調(diào)整,推動(dòng)企業(yè)“走出去”,需要強(qiáng)化服務(wù)體系,圍繞重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)品牌,完善扶持政策和實(shí)施辦法,落實(shí)支持項(xiàng)目,鼓勵(lì)企業(yè)通過(guò)建立境外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)促進(jìn)出口。
(1)提供制度保障。中央或各地方政府可制定并盡快實(shí)施有關(guān)加快推進(jìn)境外企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心建設(shè)的辦法,落實(shí)專(zhuān)項(xiàng)資金,對(duì)在境外投資建立企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心給予支持。發(fā)揮扶持引導(dǎo)作用,鼓勵(lì)、引導(dǎo)企業(yè)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)中心進(jìn)入境外主流市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道,建立國(guó)內(nèi)外資源整合、具有綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的境外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),促進(jìn)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)與國(guó)外市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)外生產(chǎn)對(duì)接,提高進(jìn)出口效益和水平。
(2)明確扶持內(nèi)容。中央或地方政府在重點(diǎn)市場(chǎng)的布點(diǎn)項(xiàng)目予以政策傾斜,對(duì)境外營(yíng)銷(xiāo)中心場(chǎng)地租用或購(gòu)買(mǎi)提供資助。根據(jù)產(chǎn)業(yè)、出口商品、市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)特點(diǎn),確定入駐企業(yè)名單,減免入駐企業(yè)產(chǎn)品展示費(fèi)用,對(duì)企業(yè)參加當(dāng)?shù)氐恼褂[展銷(xiāo)活動(dòng)的人員往返交通、攤位費(fèi)提供資助等。
(3)績(jī)效考核獎(jiǎng)勵(lì)。跟蹤服務(wù)政府支持的境外營(yíng)銷(xiāo)中心項(xiàng)目建設(shè),每年組織運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)等經(jīng)營(yíng)情況評(píng)估,對(duì)取得成效的營(yíng)銷(xiāo)中心和入駐企業(yè)進(jìn)行考核和業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì),提高入駐企業(yè)拓展境外市場(chǎng)的積極性。
關(guān)鍵詞境外營(yíng)銷(xiāo)中心外貿(mào)渠道模式
一、境外企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心的概念及作用
境外企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)由國(guó)內(nèi)延伸到境外的一種方式,也是企業(yè)將自己的產(chǎn)品、服務(wù)和企業(yè)文化等從母國(guó)傳向所在國(guó)消費(fèi)者所經(jīng)過(guò)的路徑節(jié)點(diǎn)。它是一些達(dá)到一定條件的企業(yè)共同參與組成,在境外注冊(cè)的聯(lián)合體,并委托一個(gè)機(jī)構(gòu)管理。建立境外企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)展跨國(guó)經(jīng)濟(jì)活動(dòng),既是一種銷(xiāo)售行為,也包含了企業(yè)對(duì)外投資和企業(yè)品牌、企業(yè)信譽(yù)等傳遞行為。它不同于我國(guó)早期進(jìn)出口企業(yè)在境外設(shè)立的貿(mào)易公司,也不同某單個(gè)生產(chǎn)性企業(yè)在境外設(shè)立的營(yíng)銷(xiāo)中心。境外企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心本身不經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品,只提供場(chǎng)地和管理服務(wù),包括建立網(wǎng)站。
這些進(jìn)入中心的企業(yè)可以利用其場(chǎng)地展示或銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品或服務(wù),宣傳自己的品牌,聯(lián)系國(guó)(境)外客戶,簽訂進(jìn)出口合同,提供售后服務(wù),收集當(dāng)?shù)匦畔?甚至還可為本企業(yè)引進(jìn)資金或項(xiàng)目,其作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)以往設(shè)立的境外公司的職責(zé)。同時(shí),因?yàn)榫惩馄髽I(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心不僅涉及到產(chǎn)品、服務(wù)、資金、人員等轉(zhuǎn)移,涉及國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)的對(duì)接,也涉及國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)政策、法律、國(guó)際市場(chǎng)規(guī)則等一系列問(wèn)題,所以其運(yùn)作更為復(fù)雜。
境外企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心作為一個(gè)新的進(jìn)出口渠道模式,對(duì)擴(kuò)大企業(yè)進(jìn)出口規(guī)模,提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力等方面具有巨大的作用。主要體現(xiàn)在四個(gè)方面:一是境外市場(chǎng)開(kāi)拓。二是降低運(yùn)營(yíng)成本。三是提升品牌價(jià)值。四是收集市場(chǎng)信息。
二、境外企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心發(fā)展策略
1.區(qū)域布局策略。在什么的國(guó)家或地區(qū)設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)中心,是首先要思考的問(wèn)題。不僅是所在國(guó)本身的市場(chǎng)容量,還有它對(duì)其周邊國(guó)家的輻射能力。布局合理,企業(yè)能夠以最小的投入獲得最大的效果。反之,企業(yè)資源可能會(huì)被浪費(fèi),還可能拖累企業(yè)海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)拓展。在設(shè)立之初,一般應(yīng)考慮三大因素。
(1)產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)出口相對(duì)集中的國(guó)別或地區(qū)市場(chǎng)。企業(yè)可通過(guò)對(duì)自己進(jìn)出口業(yè)務(wù)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn),在業(yè)務(wù)量相對(duì)較大的國(guó)別或地區(qū)市場(chǎng)與其他企業(yè)共同協(xié)商設(shè)立企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心。我國(guó)目前可由當(dāng)?shù)氐纳虅?wù)主管機(jī)構(gòu)出面協(xié)調(diào),在本地進(jìn)出口產(chǎn)品主要市場(chǎng)設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)中心,委托境外機(jī)構(gòu)管理,組織企業(yè)自愿加入,通過(guò)提供更加完善的產(chǎn)品信息和服務(wù),鞏固對(duì)國(guó)外市場(chǎng)出口。
(2)打算開(kāi)拓的具有發(fā)展前景的國(guó)別或地區(qū)市場(chǎng)。有些國(guó)家雖然目前不是本企業(yè)主要出口市場(chǎng),但當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展很快,或?qū)ζ髽I(yè)產(chǎn)品有潛在的需求,可考慮設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)中心,讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者可以經(jīng)常方便接觸產(chǎn)品或品牌,增強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)信心,從而實(shí)現(xiàn)對(duì)外出口。
(3)出口競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的國(guó)別或地區(qū)市場(chǎng)。在本企業(yè)已有出口的國(guó)別或地區(qū)市場(chǎng),由于同類(lèi)企業(yè)或同質(zhì)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈,為保住或擴(kuò)大本企業(yè)或本地企業(yè)出口市場(chǎng)占有份額,可設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)中心,以及時(shí)反饋當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求信息,不斷改進(jìn)出口產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、花色等,更好地滿足市場(chǎng)需求,在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位,達(dá)到出口之目標(biāo)。
2.職能定位策略。境外企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心是一個(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu),它的功能與企業(yè)有所不同,主要是圍繞入駐企業(yè)的需要提供相應(yīng)服務(wù),支持企業(yè)開(kāi)展業(yè)務(wù)。因此,其職能主要包括:
(1)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)實(shí)物、圖片、影像資料等展示。在營(yíng)銷(xiāo)中心設(shè)立專(zhuān)門(mén)的展示廳,長(zhǎng)年展出入駐企業(yè)的實(shí)物及資料,讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者有一個(gè)比較直觀了解企業(yè)的機(jī)會(huì)。建立中心網(wǎng)站,并進(jìn)行相應(yīng)維護(hù)和信息更新,為入駐企業(yè)與當(dāng)?shù)乜蜕讨g傳遞信息提供一個(gè)平臺(tái)。
(2)當(dāng)?shù)夭少?gòu)咨詢(xún)接待、國(guó)內(nèi)外客商聯(lián)絡(luò)。境外企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心為入駐企業(yè)在當(dāng)?shù)貙ふ议L(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴,利用雙方的技術(shù)、專(zhuān)利、產(chǎn)品、品牌和銷(xiāo)售渠道等開(kāi)展雙向合作。也為企業(yè)尋找客戶或向周邊市場(chǎng)拓展,發(fā)展出口業(yè)務(wù)。同時(shí)還幫助企業(yè)進(jìn)口適合中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品或服務(wù)。在拓展海外市場(chǎng)過(guò)程中,還有必要提供涉及有關(guān)制度或法律的服務(wù),包括公司注冊(cè)、銀行金融、物流、產(chǎn)品認(rèn)證、法律、財(cái)務(wù)以及人力資源等方面服務(wù),方便入駐企業(yè)盡快熟悉境外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。
(3)與當(dāng)?shù)厣虝?huì)、駐外使領(lǐng)館聯(lián)系與溝通。境外企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心利用其駐扎當(dāng)?shù)氐姆奖銞l件,主動(dòng)參與當(dāng)?shù)馗黝?lèi)商會(huì)、協(xié)會(huì)活動(dòng),接洽當(dāng)?shù)卣?、商?huì)、協(xié)會(huì)、商界人士,建立良好的溝通渠道。同時(shí)組織入駐企業(yè)參加當(dāng)?shù)厣虝?huì)組織的展覽展銷(xiāo)會(huì),或組織當(dāng)?shù)仄髽I(yè)到中國(guó)參觀或參展等,促進(jìn)貿(mào)易投資合作。與我國(guó)駐外使領(lǐng)館保持密切聯(lián)系,把握國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)政治發(fā)展動(dòng)態(tài),保證境外人員或財(cái)產(chǎn)安全,維護(hù)入駐企業(yè)利益。
3.政策引導(dǎo)策略。引導(dǎo)企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)、建立境外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、促進(jìn)出口結(jié)構(gòu)調(diào)整,推動(dòng)企業(yè)“走出去”,需要強(qiáng)化服務(wù)體系,圍繞重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)品牌,完善扶持政策和實(shí)施辦法,落實(shí)支持項(xiàng)目,鼓勵(lì)企業(yè)通過(guò)建立境外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)促進(jìn)出口。
(1)提供制度保障。中央或各地方政府可制定并盡快實(shí)施有關(guān)加快推進(jìn)境外企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心建設(shè)的辦法,落實(shí)專(zhuān)項(xiàng)資金,對(duì)在境外投資建立企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心給予支持。發(fā)揮扶持引導(dǎo)作用,鼓勵(lì)、引導(dǎo)企業(yè)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)中心進(jìn)入境外主流市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道,建立國(guó)內(nèi)外資源整合、具有綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的境外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),促進(jìn)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)與國(guó)外市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)外生產(chǎn)對(duì)接,提高進(jìn)出口效益和水平。
(2)明確扶持內(nèi)容。中央或地方政府在重點(diǎn)市場(chǎng)的布點(diǎn)項(xiàng)目予以政策傾斜,對(duì)境外營(yíng)銷(xiāo)中心場(chǎng)地租用或購(gòu)買(mǎi)提供資助。根據(jù)產(chǎn)業(yè)、出口商品、市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)特點(diǎn),確定入駐企業(yè)名單,減免入駐企業(yè)產(chǎn)品展示費(fèi)用,對(duì)企業(yè)參加當(dāng)?shù)氐恼褂[展銷(xiāo)活動(dòng)的人員往返交通、攤位費(fèi)提供資助等。
(3)績(jī)效考核獎(jiǎng)勵(lì)。跟蹤服務(wù)政府支持的境外營(yíng)銷(xiāo)中心項(xiàng)目建設(shè),每年組織運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)等經(jīng)營(yíng)情況評(píng)估,對(duì)取得成效的營(yíng)銷(xiāo)中心和入駐企業(yè)進(jìn)行考核和業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì),提高入駐企業(yè)拓展境外市場(chǎng)的積極性。
據(jù)了解，2007年9月份時(shí)，證監(jiān)會(huì)就已批準(zhǔn)了對(duì)外經(jīng)貿(mào)信托入股冠通期貨的申請(qǐng)。今年5月31日，外貿(mào)信托與冠通期貨及其原兩家股東簽訂增資協(xié)議。增資后，冠通期貨注冊(cè)資本由3000萬(wàn)元人民幣變?yōu)?850萬(wàn)元，符合管理層規(guī)定的開(kāi)展股指期貨結(jié)算業(yè)務(wù)的資本金要求。
北京冠通期貨公司總經(jīng)理?yè)P(yáng)冠平先生表示，與外貿(mào)信托公司的具體合作內(nèi)容目前正在進(jìn)一步商討中，不過(guò)雙方將會(huì)有很好的發(fā)展前景。而明年將是期貨市場(chǎng)發(fā)展前景良好的一年。
期貨市場(chǎng)風(fēng)聲水起
北京冠通期貨成立于1996年，目前已成長(zhǎng)為中國(guó)期貨行業(yè)規(guī)模大、市場(chǎng)份額高、運(yùn)作規(guī)范的期貨公司之一。中國(guó)中化集團(tuán)作為實(shí)際控制人，使冠通期貨有限公司的實(shí)力跨上了一個(gè)新的臺(tái)階。
中國(guó)期貨市場(chǎng)經(jīng)歷了將近8年的整頓時(shí)期，走過(guò)了穩(wěn)步的發(fā)展階段，現(xiàn)今已經(jīng)進(jìn)入了蓬勃、快速的壯大過(guò)程中。國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展，工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、市場(chǎng)化和國(guó)際化的步伐加快，與世界經(jīng)濟(jì)的相互聯(lián)系和影響日益加深，為期貨市場(chǎng)的發(fā)展提供了有效的市場(chǎng)需求和良好的外部環(huán)境。
在商品期貨領(lǐng)域，期貨新品種的不斷推出成為近年來(lái)少有的景象，而在金融期貨領(lǐng)域，股指期貨也在市場(chǎng)的翹首期盼中準(zhǔn)備成熟。不管股指期貨具體上市時(shí)間如何，2008年股指期貨必將是股票以及期貨市場(chǎng)上一個(gè)重頭戲。
中國(guó)中化集團(tuán)公司是國(guó)資委重要骨干企業(yè)，旗下?lián)碛兄谢瘒?guó)際（600500SH）、中化化肥（0297HK）、方興地產(chǎn)（0817HK）三家上市公司。1994年12月31日，國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)外貿(mào)信托加入中國(guó)化工進(jìn)出口總公司，也就是后來(lái)的中化集團(tuán)。2002年9月，對(duì)外經(jīng)貿(mào)信托經(jīng)中國(guó)人民銀行批準(zhǔn)重新登記，并獲頒《信托機(jī)構(gòu)法人許可證》，成為受銀監(jiān)會(huì)直接監(jiān)管的中央級(jí)信托投資公司。
而雙方的合作，必然會(huì)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，能源領(lǐng)域，化工領(lǐng)域，地產(chǎn)領(lǐng)域和金融領(lǐng)域都可以全面及時(shí)地給冠通期貨以支持，從研發(fā)內(nèi)容和信息渠道等方面更加完善冠通期貨的業(yè)務(wù)質(zhì)量。
由此，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，“信托+期貨”模式有利于公司在衍生品領(lǐng)域開(kāi)展更多的金融業(yè)務(wù)創(chuàng)新。
信托公司定位綜合經(jīng)營(yíng)
中國(guó)銀監(jiān)會(huì)副主席蔡鄂生曾提出，信托投資公司所面臨的挑戰(zhàn)既有功能定位問(wèn)題，也有公司如何根據(jù)自身特點(diǎn)及市場(chǎng)需求，找準(zhǔn)自身定位的問(wèn)題。
隨著2007年外資銀行將全面進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，如何順應(yīng)國(guó)際上金融混業(yè)經(jīng)營(yíng)的主流趨勢(shì)，逐漸向綜合經(jīng)營(yíng)模式過(guò)渡和轉(zhuǎn)型，已經(jīng)成為當(dāng)前我國(guó)各金融機(jī)構(gòu)的迫切任務(wù)和現(xiàn)實(shí)選擇。
目前，由于當(dāng)前信托公司多數(shù)呈綜合經(jīng)營(yíng)型的公司經(jīng)營(yíng)模式，部分信托公司盲目追求多領(lǐng)域展業(yè)、多市場(chǎng)涉足、多手段組合的全能金融超市，目前部分信托公司的經(jīng)營(yíng)模式定位十分模糊，基本無(wú)經(jīng)營(yíng)特色可言。
而以往信托公司和期貨公司之間的合作，由于存在相互信任問(wèn)題也難以為續(xù)，而此次對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易信托入股冠通期貨則有效地解決了這些問(wèn)題。并擺脫證券系信托公司同質(zhì)化經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題。
有資料顯示，2007年上半年信托公司共發(fā)行集合信托產(chǎn)品280個(gè)，資金規(guī)模408.6億元，分別比去年同期增長(zhǎng)6.9%和30.5%。
外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)由審批制變成了備案登記制，對(duì)以前一直“徘徊”于外貿(mào)大門(mén)之外的眾多企業(yè)和個(gè)人來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是個(gè)福音。但對(duì)專(zhuān)門(mén)以進(jìn)出口業(yè)務(wù)為生的傳統(tǒng)國(guó)有外貿(mào)公司來(lái)說(shuō)，這意味著計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下建立的賴(lài)以生存的兩條命脈――壟斷經(jīng)營(yíng)和銀行保證收購(gòu)資金，已徹底不復(fù)存在，從此將不得不面對(duì)由外資及內(nèi)資形成的全民外貿(mào)的重重包圍，真正要在市場(chǎng)環(huán)境中平等參與競(jìng)爭(zhēng)。特許制度和相關(guān)的優(yōu)惠政策保護(hù)下的國(guó)有外貿(mào)公司正在面臨生存困境，并非是危言聳聽(tīng)的說(shuō)法。
過(guò)去的壟斷經(jīng)營(yíng)
在外貿(mào)經(jīng)營(yíng)許可制度下，除了一些取得外貿(mào)自主經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)以外，大部分企業(yè)如果想從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)，就不得不通過(guò)外貿(mào)公司這個(gè)唯一的渠道。從經(jīng)營(yíng)模式上來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)的國(guó)有外貿(mào)公司一般充當(dāng)?shù)氖侵虚g商的角色：先從沒(méi)有外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)收購(gòu)產(chǎn)品，然后再通過(guò)自己的國(guó)際銷(xiāo)售渠道，加價(jià)把產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng)。這種壟斷地位很容易為貿(mào)易公司帶來(lái)滾滾財(cái)源。
目前的生存困境
國(guó)有外貿(mào)公司的生存困境源自?xún)?nèi)外因兩個(gè)方面。從內(nèi)因來(lái)講，原因很多，主要就是壟斷經(jīng)營(yíng)造成了國(guó)有外貿(mào)公司的一些通病：人浮于事、不思進(jìn)取、效率低下。在對(duì)待國(guó)內(nèi)廠商時(shí)，沒(méi)有服務(wù)意識(shí)，以老大自居，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)反應(yīng)遲鈍，更談不上幫助國(guó)內(nèi)廠商創(chuàng)新產(chǎn)品了。從外因來(lái)講，一方面是來(lái)自個(gè)體和私營(yíng)外貿(mào)公司的激烈爭(zhēng)奪，另一方面則是來(lái)自外資貿(mào)易公司和跨國(guó)企業(yè)的強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)。由于外貿(mào)行業(yè)的特殊地位，國(guó)家對(duì)外貿(mào)企業(yè)在資金貸款、經(jīng)營(yíng)權(quán)、配額許可證、稅收等方面都有許多優(yōu)惠政策。如今，隨著國(guó)有銀行的商業(yè)化、外貿(mào)經(jīng)營(yíng)的放開(kāi)以及外貿(mào)政策透明度的增加，許多優(yōu)惠或被取消或被共享。國(guó)有貿(mào)易企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式單一、經(jīng)營(yíng)成本較高、激勵(lì)機(jī)制不完善，既比不上個(gè)體和私營(yíng)公司體制的靈活，又比不上外資貿(mào)易公司和跨國(guó)企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力和抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。而且，由于歷史原因，企業(yè)負(fù)擔(dān)很重，既有退休職工和富裕人員的負(fù)擔(dān)，更有巨額負(fù)債。的確，國(guó)有外貿(mào)公司正陷入困境，面臨著嚴(yán)重的生存危機(jī)。
路在何方？
當(dāng)然，外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)不是一夜之間就放開(kāi)的，新《外貿(mào)法》出臺(tái)之前，已經(jīng)有一系列的動(dòng)作不斷給國(guó)內(nèi)廠商從事外貿(mào)松綁，所以，外貿(mào)公司早已經(jīng)在逐步調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)模式和市場(chǎng)定位，積極探索未來(lái)發(fā)展之路。
只有兩條路：轉(zhuǎn)型或者破產(chǎn)
相關(guān)專(zhuān)家指出，擺在國(guó)有外貿(mào)公司面前的只有兩條路：轉(zhuǎn)型或者破產(chǎn)。
中糧集團(tuán)董事長(zhǎng)周明臣透露，中糧集團(tuán)并入式重組中國(guó)土產(chǎn)畜產(chǎn)進(jìn)出口總公司已正式獲得批準(zhǔn)。國(guó)資委人士稱(chēng)，“今后會(huì)有很多這樣的新聞”，但整合工作需要嚴(yán)格程序，方案不會(huì)對(duì)外公布。知情專(zhuān)家介紹，國(guó)有外貿(mào)公司改造的出路是：成立外貿(mào)資產(chǎn)管理公司，進(jìn)行債轉(zhuǎn)股試點(diǎn)；不符合債轉(zhuǎn)股條件的要加快現(xiàn)代企業(yè)制度改革，盡快提高競(jìng)爭(zhēng)能力；對(duì)沒(méi)有希望的外貿(mào)公司應(yīng)允許其破產(chǎn)。
近期，北京市的市級(jí)外貿(mào)公司集體買(mǎi)斷工齡成風(fēng)，表明這些公司的經(jīng)營(yíng)狀況已經(jīng)十分堪憂，“可能企業(yè)已經(jīng)準(zhǔn)備破產(chǎn)了”。國(guó)資委的有關(guān)人士稱(chēng)，國(guó)資委所屬的外貿(mào)企業(yè)正在進(jìn)行一系列改造，毫無(wú)疑問(wèn)，轉(zhuǎn)型是國(guó)有外貿(mào)公司唯一的出路。
轉(zhuǎn)型攻略一：改變經(jīng)營(yíng)模式，實(shí)現(xiàn)由“中間商”向“外貿(mào)商”的角色轉(zhuǎn)換
傳統(tǒng)的國(guó)有外貿(mào)公司一般充當(dāng)?shù)氖侵虚g商的角色：先從沒(méi)有外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)收購(gòu)產(chǎn)品，然后再通過(guò)自己的國(guó)際銷(xiāo)售渠道，加價(jià)把產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng)。多年來(lái)，國(guó)有外貿(mào)流通企業(yè)一直奉行“買(mǎi)斷制”和“收購(gòu)制”的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式，隨著進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的放開(kāi)，出口貨源問(wèn)題成為困擾國(guó)有外貿(mào)企業(yè)的一大難題。同時(shí)，隨著電子商務(wù)、跨國(guó)公司來(lái)華直接采購(gòu)等新型貿(mào)易方式的興起，國(guó)有外貿(mào)流通企業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式受到極大挑戰(zhàn)。新的經(jīng)營(yíng)模式是，做好國(guó)內(nèi)廠商和國(guó)外客戶進(jìn)行交易的中間人，依靠自己的外貿(mào)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，為國(guó)內(nèi)廠商全程服務(wù)：尋找客戶、談判、簽訂合同、上保險(xiǎn)等等，并憑借自己的良好服務(wù)收取傭金。在這種模式下，只有國(guó)內(nèi)廠商和國(guó)外客戶的交易，外貿(mào)公司僅僅作為國(guó)內(nèi)廠商或國(guó)外客戶的人，提供服務(wù)，促使交易的達(dá)成。制將日益成為外貿(mào)公司經(jīng)營(yíng)模式的主流。制是國(guó)際上通行的做法，尤其在德國(guó)和日本，業(yè)務(wù)在進(jìn)出口中具有舉足輕重的地位，為其中小生產(chǎn)企業(yè)在較低貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)條件下，構(gòu)架起了通往世界的橋梁。隨著中國(guó)加入WTO，進(jìn)出口登記制的實(shí)施將為外貿(mào)奠定穩(wěn)定可靠的基礎(chǔ)，相關(guān)的法律法規(guī)也會(huì)按照國(guó)際慣例和WTO的有關(guān)規(guī)則作相應(yīng)的修改。為此，國(guó)有外貿(mào)企業(yè)應(yīng)積極探索其實(shí)施的可行性，主動(dòng)擔(dān)當(dāng)起聯(lián)結(jié)中小生產(chǎn)企業(yè)與國(guó)際市場(chǎng)的重任，以求在加入WTO并實(shí)行進(jìn)出口登記制后的今天，能迅速適應(yīng)外貿(mào)業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展的需要。外貿(mào)流通企業(yè)具有熟悉國(guó)際市場(chǎng)行情，懂得國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理技術(shù)并擁有廣泛的客戶網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)企業(yè)委托其出口，可以降低直接開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的成本，提高經(jīng)濟(jì)效益。在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家，大量的商品出口是通過(guò)完成的，已成為商品流通的一種重要方式。如，美國(guó)工業(yè)制成品出口的80％是由商完成的；德國(guó)約有6萬(wàn)家貿(mào)易機(jī)構(gòu)，絕大多數(shù)德國(guó)工業(yè)企業(yè)在銷(xiāo)售中與其進(jìn)行合作，30％的商品交易是通過(guò)進(jìn)行的；日本出口約占出口總額的80％左右。
而據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)出口占出口總額的比例不足10％，并且呈下降趨勢(shì)。這表明，制在我國(guó)有很大的發(fā)展?jié)摿?。近年?lái)，雖然獲得進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)越來(lái)越多，但獲權(quán)企業(yè)特別是生產(chǎn)企業(yè)多為中小型企業(yè)，在開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)方面不具優(yōu)勢(shì)，建立新的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)需要付出巨大的成本，而國(guó)有流通企業(yè)則在信息、渠道、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)等方面具有較為明顯的比較優(yōu)勢(shì)，因此生產(chǎn)企業(yè)仍將在很大程度上依賴(lài)專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司出口。出口會(huì)是今后外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的一個(gè)方向。
轉(zhuǎn)型攻略二：通過(guò)兼并、重組和改制，實(shí)現(xiàn)實(shí)體化經(jīng)營(yíng)
我國(guó)外貿(mào)企業(yè)的實(shí)業(yè)化程度不高，生產(chǎn)能力差，自我開(kāi)拓的拳頭產(chǎn)品不多，開(kāi)拓市場(chǎng)的后勁不足。外貿(mào)專(zhuān)業(yè)公司缺乏生產(chǎn)企業(yè)的支撐，導(dǎo)致不能穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)和長(zhǎng)期發(fā)展。當(dāng)前我國(guó)外貿(mào)出口已形成外貿(mào)專(zhuān)業(yè)公司、外商投資企業(yè)、自營(yíng)出口企業(yè)、“三來(lái)一補(bǔ)”企業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的局面。如果外貿(mào)企業(yè)再不與生產(chǎn)企業(yè)建立密切的聯(lián)系，經(jīng)營(yíng)難度還會(huì)進(jìn)一步加大，甚至?xí)诟?jìng)爭(zhēng)中敗下陣來(lái)直至消亡。
外貿(mào)企業(yè)不可能沒(méi)有實(shí)業(yè)，產(chǎn)業(yè)與貿(mào)易是不可分的，二者相互交融、相互支持、共同發(fā)展。外貿(mào)企業(yè)要持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展．必須要有自己源源不斷的暢銷(xiāo)產(chǎn)品，有自己的生產(chǎn)開(kāi)發(fā)基地。外貿(mào)企業(yè)不能再維持皮包公司的做法，應(yīng)該發(fā)揮外貿(mào)業(yè)務(wù)的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，在其他企業(yè)中選擇重組對(duì)策，向工業(yè)、農(nóng)業(yè)擴(kuò)張，通過(guò)重組走實(shí)業(yè)化道路。
國(guó)有外貿(mào)企業(yè)具有出口經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，在海外有完善的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，擁有廣泛的客戶關(guān)系，擁有部分知名品牌，信息靈通，熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)運(yùn)作，了解國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境及變化發(fā)展趨勢(shì)，擁有一批懂業(yè)務(wù)、懂國(guó)際商法、精通外語(yǔ)、有經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)專(zhuān)業(yè)人才。但外貿(mào)企業(yè)卻苦于沒(méi)有自己穩(wěn)定的貨源供應(yīng)。因此，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)選擇適當(dāng)?shù)墓I(yè)企業(yè)作為重組對(duì)象，對(duì)那些擁有閑置有形資產(chǎn)，但缺乏銷(xiāo)售自己產(chǎn)品能力的中小生產(chǎn)企業(yè)，通過(guò)參股、控股的形式，或者實(shí)行收購(gòu)、接管、整體兼并聯(lián)合，使企業(yè)向貿(mào)工一體化方向發(fā)展。外貿(mào)企業(yè)應(yīng)以資本為紐帶，控制一大批生產(chǎn)企業(yè)，建立自己的“組裝工廠”，把各生產(chǎn)企業(yè)的零星產(chǎn)品集中起來(lái)，組裝成系列產(chǎn)品，冠以自己的品牌商標(biāo)。這樣一來(lái)，不僅可以壯大原有商標(biāo)品牌陣容，實(shí)施名牌戰(zhàn)略，而且更保證了出口貨源的穩(wěn)定性。
實(shí)現(xiàn)實(shí)體化經(jīng)營(yíng)可以通過(guò)與相關(guān)工業(yè)企業(yè)聯(lián)合和直接建立自己的出口貸源基地兩種模式。
關(guān)鍵詞 新經(jīng)濟(jì) 外貿(mào)企業(yè) 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
在歐債危機(jī)仍未過(guò)去、日本經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期低迷、美國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢的背景下，我國(guó)外貿(mào)企業(yè)一直處于萎靡不振的情況，歐元貶值直接影響了我國(guó)的對(duì)歐出口，降低了外貿(mào)企業(yè)的利潤(rùn)，直接危害了我國(guó)的金融穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)安全。我們有必要采取相關(guān)措施促進(jìn)中國(guó)對(duì)外貿(mào)易的轉(zhuǎn)型。
一、新經(jīng)濟(jì)背景下外貿(mào)環(huán)境的變化
新經(jīng)濟(jì)是相對(duì)于傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)而言的，新經(jīng)濟(jì)的基本內(nèi)涵是指用創(chuàng)新來(lái)引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，新經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)在于信息技術(shù)的成熟以及經(jīng)濟(jì)全球化。我國(guó)外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展一直以來(lái)都是立足于國(guó)內(nèi)以及國(guó)際傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)之上，伴隨著新經(jīng)濟(jì)模式的不斷擴(kuò)展，其對(duì)我國(guó)外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境帶來(lái)了巨大的沖擊，具體分析如下：
（一）勞動(dòng)密集型產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力下降，外貿(mào)條件不容樂(lè)觀
勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)是指進(jìn)行生產(chǎn)，主要依靠大量勞動(dòng)力，而對(duì)技術(shù)和設(shè)備的依賴(lài)程度較低的產(chǎn)業(yè)。隨著技術(shù)進(jìn)步和新工藝設(shè)備的應(yīng)用，發(fā)達(dá)國(guó)家勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)的技術(shù)、資本密集度也在提高，人們對(duì)于勞動(dòng)密集型產(chǎn)品的需求比重逐漸下降，而資本和技術(shù)密集型產(chǎn)品的需求比重不斷上升，所以勞動(dòng)密集型產(chǎn)品的市場(chǎng)空間正在被不斷壓縮。另外，大多數(shù)人口眾多的發(fā)展中國(guó)家都享有豐富的勞動(dòng)力資源，加上技術(shù)要求的門(mén)檻不高，同類(lèi)產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)就變得異常激烈，這就使得我國(guó)一些原本比較有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)國(guó)際貿(mào)易環(huán)境趨于惡化。
（二）發(fā)達(dá)國(guó)家的貿(mào)易保護(hù)政策及各種貿(mào)易壁壘給我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展增加了阻力
由于各發(fā)達(dá)國(guó)家都認(rèn)為，發(fā)展中國(guó)家尤其是中國(guó)，對(duì)外貿(mào)易的快速發(fā)展已經(jīng)在不同程度上侵害了其產(chǎn)業(yè)和勞工福利，因此都在采取各種貿(mào)易壁壘來(lái)保護(hù)其國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)及利益相關(guān)者，令我們的低勞動(dòng)力成本比較優(yōu)勢(shì)難以繼續(xù)，也給許多行業(yè)的進(jìn)出口貿(mào)易增添了阻力。發(fā)達(dá)國(guó)家為了抵制發(fā)展中國(guó)家勞動(dòng)力成本較低的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)各種方式對(duì)國(guó)外商品勞務(wù)交換設(shè)置人為限制。
（三）可持續(xù)發(fā)展成為共識(shí)
新經(jīng)濟(jì)的一個(gè)典型特征就是追求發(fā)展的可持續(xù)性，而目前我國(guó)外貿(mào)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展能力卻不如人意，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，我國(guó)外貿(mào)企業(yè)的平均壽命不超過(guò)3年。外貿(mào)企業(yè)的短命現(xiàn)象如此普遍，其原因在于企業(yè)本身，外貿(mào)企業(yè)的管理者總是局限于短期的眼前利益，對(duì)于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展卻沒(méi)有一個(gè)明確的規(guī)劃?？沙掷m(xù)發(fā)展的實(shí)現(xiàn)有賴(lài)于在產(chǎn)品價(jià)值鏈的利潤(rùn)豐厚的環(huán)節(jié)進(jìn)行生產(chǎn)，尤其是應(yīng)高注重品牌的建設(shè)。
二、外貿(mào)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的策略
在新經(jīng)濟(jì)背景下，我國(guó)外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生了巨大變化，這客觀上要求企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。外貿(mào)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重要意義體現(xiàn)在兩個(gè)層面，一方面是對(duì)于企業(yè)自身而言，另一方面是對(duì)于國(guó)家而言，畢竟長(zhǎng)期以來(lái)外貿(mào)都是拉動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要?jiǎng)恿χ?。外貿(mào)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的策略具體分析如下：
（一）提升外貿(mào)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。加強(qiáng)新技術(shù)、新產(chǎn)品的研發(fā)，調(diào)整外貿(mào)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。盡管最近幾年來(lái)，我國(guó)的外貿(mào)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有了一定程度上的調(diào)整，但依然是以紡織類(lèi)、電子產(chǎn)品、鋼鐵制品或者是半成品加工等勞動(dòng)密集型的產(chǎn)品為主要的出口商品。這些產(chǎn)品一般附加值低、技術(shù)含量也比較低，難以形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，由于我國(guó)缺乏對(duì)產(chǎn)品的自主研發(fā)和創(chuàng)新，使得我國(guó)的在對(duì)外貿(mào)易容易受到貿(mào)易壁壘和保護(hù)主義的阻擋。因此，我國(guó)政府以及外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該加快新技術(shù)以及新產(chǎn)品的研發(fā)與使用，積極地調(diào)整對(duì)外貿(mào)易的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，爭(zhēng)取在對(duì)外貿(mào)易中占據(jù)主導(dǎo)性的地位，這也是是外貿(mào)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重要方向。
（二）開(kāi)拓新的外貿(mào)市場(chǎng)。我國(guó)的外貿(mào)市場(chǎng)主要依賴(lài)于歐盟、美國(guó)、日本、韓國(guó)等一些發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體，這幾個(gè)地區(qū)占到了我國(guó)外貿(mào)進(jìn)出口總額的80%以上，外貿(mào)市場(chǎng)的過(guò)度集中導(dǎo)致外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)被放大。尤其是在近幾年來(lái)自美國(guó)、歐盟等貿(mào)易伙伴的逆差逐年攀升的背景下，中國(guó)的外貿(mào)企業(yè)遭遇了越來(lái)越多的貿(mào)易保護(hù)調(diào)查，這客觀上要求國(guó)內(nèi)的外貿(mào)企業(yè)開(kāi)辟一些新的外貿(mào)市場(chǎng)，例如非洲、南美以及亞洲的一些國(guó)家。這些新的外貿(mào)區(qū)域?qū)τ诋a(chǎn)品的需求是不同于以往的發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體的，這就迫使國(guó)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略轉(zhuǎn)型，以開(kāi)發(fā)出更加適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品。
（三）改變外貿(mào)企業(yè)單一的經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式，向?qū)I(yè)化和專(zhuān)營(yíng)化的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式上轉(zhuǎn)型
目前國(guó)內(nèi)眾多的外貿(mào)企業(yè)，其經(jīng)營(yíng)模式一般采取企業(yè)加業(yè)務(wù)的皮包經(jīng)營(yíng)模式，在接到國(guó)外的訂單之后再聯(lián)系國(guó)內(nèi)的加工企業(yè)或者生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行訂單式生產(chǎn)，這種經(jīng)營(yíng)模式雖然有利于國(guó)內(nèi)資源的整合以及經(jīng)營(yíng)的低風(fēng)險(xiǎn)。但是也存在著質(zhì)量、工期、服務(wù)等不利于在經(jīng)營(yíng)中求發(fā)展的弊端。在如此艱難的經(jīng)營(yíng)環(huán)境下，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該走專(zhuān)業(yè)化的經(jīng)營(yíng)道路，提高自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和服務(wù)水平，制定適合自己的差異化藍(lán)海經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，這對(duì)于外貿(mào)企業(yè)長(zhǎng)久、穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)有重要的作用，也是外貿(mào)企業(yè)未來(lái)發(fā)展的重要方向。
（作者單位：長(zhǎng)江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院）
參考文獻(xiàn)：
[1]劉文華.后金融危機(jī)時(shí)期我國(guó)外貿(mào)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型研究[J]．經(jīng)濟(jì)與管理研究，2009.
關(guān)鍵詞：國(guó)有外貿(mào)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力創(chuàng)新
隨著我國(guó)對(duì)外貿(mào)易體制改革的深入發(fā)展及企業(yè)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的放開(kāi)，國(guó)有外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生了深刻變化，其原有的壟斷優(yōu)勢(shì)正逐步喪失，越來(lái)越多的生產(chǎn)企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)和外資企業(yè)正在進(jìn)入外貿(mào)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，國(guó)有外貿(mào)企業(yè)面臨著日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)這種新形勢(shì)，研究國(guó)有外貿(mào)企業(yè)如何提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力，在國(guó)內(nèi)外不斷加劇的競(jìng)爭(zhēng)中求得生存和發(fā)展，具有非常重要的現(xiàn)實(shí)意義。
一、核心競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)涵與表現(xiàn)
1990年,美國(guó)學(xué)者普拉哈拉德和哈默在《哈佛商業(yè)評(píng)論》上首次提出了核心競(jìng)爭(zhēng)力的概念,他們認(rèn)為,企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是“能使企業(yè)為顧客帶來(lái)特別利益的一類(lèi)獨(dú)有技能和技術(shù)”,“是組織中的積累性學(xué)識(shí)，特別是關(guān)于如何協(xié)調(diào)不同的生產(chǎn)技能和有機(jī)結(jié)合多種技術(shù)流派的學(xué)識(shí)”。此觀點(diǎn)一提出,就得到了學(xué)術(shù)界和企業(yè)界的廣泛認(rèn)可,并引起了企業(yè)家的高度重視。此后,人們從不同角度對(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力的概念進(jìn)行了界定和擴(kuò)展。如Teece、Pisano和shuen認(rèn)為核心競(jìng)爭(zhēng)力是“提供企業(yè)在特定經(jīng)營(yíng)中的競(jìng)爭(zhēng)能力和支柱優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)的一組相異技能、互補(bǔ)性資產(chǎn)和規(guī)則。”,Mever和Utterback認(rèn)為,企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是指企業(yè)的研究開(kāi)發(fā)能力、生產(chǎn)制造能力和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力,是在產(chǎn)品族創(chuàng)新的基礎(chǔ)上,把產(chǎn)品推向市場(chǎng)的能力。Lenard-Barton則認(rèn)為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是使企業(yè)獨(dú)具特色并為企業(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的知識(shí)體系。國(guó)內(nèi)許多專(zhuān)家學(xué)者也紛紛對(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行研究,提出自己的見(jiàn)解,對(duì)這一理論進(jìn)行充實(shí)和完善。如有的學(xué)者認(rèn)為,企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的形成依賴(lài)于企業(yè)所擁有的諸多能力,可以包括市場(chǎng)界面能力、基礎(chǔ)設(shè)施能力和多種技術(shù)能力等。有的則認(rèn)為企業(yè)核心能力一般可以概括為企業(yè)技術(shù)能力和制度能力兩大方面。綜合各種觀點(diǎn),筆者認(rèn)為：核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)通過(guò)有效整合內(nèi)外部資源、要素和能力而獲得的,獨(dú)特的,能使整個(gè)企業(yè)保持持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、獲得穩(wěn)定超額利潤(rùn)的能力。
一個(gè)企業(yè)是否具備核心競(jìng)爭(zhēng)力，可以根據(jù)核心競(jìng)爭(zhēng)力的表現(xiàn)來(lái)判斷。首先，核心競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)為企業(yè)的獨(dú)特專(zhuān)長(zhǎng)，它是在企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展過(guò)程中經(jīng)過(guò)積累和培育而形成的，內(nèi)化于企業(yè)整個(gè)組織體系，是企業(yè)特有的技能、知識(shí)、管理和文化的整合，它強(qiáng)化企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)差異性，因而較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)難以被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿和替代。其次，核心競(jìng)爭(zhēng)力能夠?yàn)橛脩魩?lái)獨(dú)特的價(jià)值或?qū)嵒?，其產(chǎn)品或服務(wù)有被用戶看重的價(jià)值，可為企業(yè)創(chuàng)造長(zhǎng)期性的競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)，為企業(yè)創(chuàng)造超過(guò)同行業(yè)平均利潤(rùn)水平的超額利潤(rùn)。最后，核心競(jìng)爭(zhēng)力可使企業(yè)擁有進(jìn)入多元化市場(chǎng)的潛力，延伸出多方面的市場(chǎng)需求，它能應(yīng)用到新的領(lǐng)域，衍生出一系列新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)，為企業(yè)打開(kāi)多種產(chǎn)品市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)多元化戰(zhàn)略提供支持。
二、國(guó)有外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀
我國(guó)的國(guó)有外貿(mào)企業(yè)是典型的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物。但隨著對(duì)外開(kāi)放和社會(huì)主義市場(chǎng)機(jī)制的逐漸建立，國(guó)有外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)機(jī)制發(fā)生了重大變化，開(kāi)始走上自負(fù)盈虧、自主經(jīng)營(yíng)、自我發(fā)展、自我約束的道路，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理也日益受到重視。此后，我國(guó)于2001年加入世界貿(mào)易組織，外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)全方位放開(kāi)，外貿(mào)經(jīng)營(yíng)主體日益多元化，給國(guó)有外貿(mào)企業(yè)的生存和發(fā)展帶來(lái)了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，同時(shí)，國(guó)有外貿(mào)企業(yè)在長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題也日趨突出，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1.經(jīng)營(yíng)管理能力薄弱
目前，我國(guó)多數(shù)國(guó)有外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)“大而全”、“小而全”，由于經(jīng)營(yíng)雷同化，只能單純依賴(lài)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，品牌和服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力缺失。而且許多企業(yè)存在單純追求眼前利益、局部利益和個(gè)體利益的傾向，國(guó)有外貿(mào)企業(yè)難以控制內(nèi)部經(jīng)營(yíng)和服務(wù)質(zhì)量。盡管?chē)?guó)有外貿(mào)企業(yè)中有不少大集團(tuán)，但卻是管理松散，集團(tuán)總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略實(shí)施不暢，此外，集團(tuán)內(nèi)部管理粗放，沒(méi)有建立一套科學(xué)的管理制度和流程，導(dǎo)致企業(yè)大而不強(qiáng)，難以適應(yīng)激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)需要。
2.經(jīng)營(yíng)模式和方式單一
目前我國(guó)國(guó)有外貿(mào)企業(yè)多數(shù)從事的是進(jìn)出口業(yè)務(wù)，并沒(méi)有自己的產(chǎn)品生產(chǎn)基地，實(shí)行的是“收購(gòu)制”的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式，而隨著外貿(mào)經(jīng)營(yíng)主體多元化，越來(lái)越多的生產(chǎn)企業(yè)取得了進(jìn)出口自營(yíng)權(quán)，使國(guó)有外貿(mào)企業(yè)的貨源日益緊張，傳統(tǒng)的“收購(gòu)制”經(jīng)營(yíng)模式受到了很大挑戰(zhàn)。在經(jīng)營(yíng)方式上，國(guó)有外貿(mào)企業(yè)主要從事一般貿(mào)易，加工貿(mào)易、轉(zhuǎn)口貿(mào)易等其他靈活貿(mào)易方式很少涉及，這也在很大程度上制約了國(guó)有外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展空間。
3.人才流失嚴(yán)重
人才是企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵因素，國(guó)有外貿(mào)企業(yè)體制僵化，缺乏合理的激勵(lì)、約束機(jī)制和人才機(jī)制，壓制了人才積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，而隨著外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的放開(kāi)，擁有大量客戶資源和豐富業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的人才紛紛跳槽到經(jīng)營(yíng)機(jī)制靈活的民營(yíng)外貿(mào)企業(yè)和管理先進(jìn)、待遇優(yōu)厚的外資企業(yè)，甚至一些掌握大批訂單資源的業(yè)務(wù)人員自行創(chuàng)辦外貿(mào)公司。人才的大量流失，不僅使國(guó)有外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)資源和經(jīng)濟(jì)效益遭受了巨大損失，也大大削弱了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，使企業(yè)的生存和發(fā)展受到了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
4.整體競(jìng)爭(zhēng)力偏弱
盡管我國(guó)國(guó)有外貿(mào)企業(yè)有著較長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)歷史，也積累了較為豐富的外貿(mào)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，但面對(duì)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化，加之自身適應(yīng)能力不強(qiáng)，導(dǎo)致整體競(jìng)爭(zhēng)力還比較弱。多數(shù)國(guó)有外貿(mào)企業(yè)還未建立起自己獨(dú)特的，能給用戶帶來(lái)超額價(jià)值，支撐其進(jìn)入多元化市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。核心競(jìng)爭(zhēng)力的缺乏，使很多公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不佳、不穩(wěn)定甚至虧損。究其原因，則在于公司還沒(méi)有完全建立起現(xiàn)代企業(yè)制度，對(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力的作用認(rèn)識(shí)不足、重視不夠，培育核心競(jìng)爭(zhēng)力的經(jīng)驗(yàn)缺乏，許多公司發(fā)展戰(zhàn)略不明晰,盲目進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)，這些都制約了國(guó)有外貿(mào)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的構(gòu)建和提升。
三、國(guó)有外貿(mào)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的培育
1.充分認(rèn)識(shí)核心競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)國(guó)有外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的重要作用
在當(dāng)今知識(shí)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)范圍遍及全球的新環(huán)境下，企業(yè)很難再依靠規(guī)模、價(jià)格等傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)方式取勝，特別是依靠傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)手段獲得企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，越來(lái)越表現(xiàn)為競(jìng)爭(zhēng)力的競(jìng)爭(zhēng)，特別是核心競(jìng)爭(zhēng)力的較量。國(guó)有外貿(mào)企業(yè)高層管理人員必須深刻意識(shí)到這一點(diǎn)，從建立持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度，認(rèn)識(shí)到核心競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)企業(yè)發(fā)展的重大作用，從高層管理者到基層的每一個(gè)員工，都應(yīng)該理解企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)略在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的作用，重視和關(guān)心企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的培育。
2.制定和實(shí)施核心競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)展戰(zhàn)略
國(guó)有外貿(mào)企業(yè)要在研究市場(chǎng)成長(zhǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，把握自己所處的地位和行業(yè)的發(fā)展動(dòng)向，選擇符合市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)和未來(lái)需求且自己又具有經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品作為主攻方向，以此來(lái)制定和不斷完善核心競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)展戰(zhàn)略。要立足挖掘并充分發(fā)揮國(guó)有外貿(mào)企業(yè)在多年經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)上形成的銷(xiāo)售渠道和信息網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，集中人力、物力、財(cái)力于核心主業(yè)，大力打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。核心競(jìng)爭(zhēng)力的開(kāi)發(fā)需要公司各部門(mén)的協(xié)同、配合與努力，因此必須由公司高層建立起一個(gè)強(qiáng)有力的機(jī)構(gòu)進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)，在使公司上下統(tǒng)一對(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力的理解和認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，制定出具體的核心競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)展戰(zhàn)略及實(shí)施方案并組織實(shí)施。
3.通過(guò)公司內(nèi)部積累和整合培育核心競(jìng)爭(zhēng)力
根據(jù)公司制定的核心競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)展戰(zhàn)略，集中公司資源從事某一領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，逐步形成自己在經(jīng)營(yíng)管理、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)等諸多方面與同行的差異。國(guó)有外貿(mào)企業(yè)可以依托多年外貿(mào)經(jīng)營(yíng)形成的營(yíng)銷(xiāo)渠道、信息網(wǎng)絡(luò)和品牌優(yōu)勢(shì)，逐步形成自己獨(dú)特的可以給用戶帶來(lái)特殊效用的技能、方法和能力，積累有可能構(gòu)成今后公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要要素。通過(guò)跨部門(mén)的溝通、交流和協(xié)調(diào)，實(shí)現(xiàn)核心競(jìng)爭(zhēng)力要素的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和整合，進(jìn)而構(gòu)建起公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在核心競(jìng)爭(zhēng)力的培育過(guò)程中，創(chuàng)新是關(guān)鍵。核心競(jìng)爭(zhēng)力的獨(dú)特性要求企業(yè)必須持續(xù)不斷地創(chuàng)新。要倡導(dǎo)和形成有利于創(chuàng)新的氛圍，建立有利于創(chuàng)新的機(jī)制、環(huán)境和企業(yè)文化，鼓勵(lì)管理制度、經(jīng)營(yíng)模式、薪酬制度與激勵(lì)機(jī)制等多方面的創(chuàng)新。
4.通過(guò)外部聯(lián)盟和購(gòu)并獲取與提升核心競(jìng)爭(zhēng)力
國(guó)有外貿(mào)企業(yè)可通過(guò)與自己優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的公司結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，來(lái)獲得和提升自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。如可通過(guò)整合供應(yīng)鏈資源，與供應(yīng)商、物流公司等結(jié)盟，降低整體經(jīng)營(yíng)成本，提高服務(wù)質(zhì)量，從而提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)還可通過(guò)購(gòu)并獲得核心競(jìng)爭(zhēng)力。購(gòu)并是企業(yè)迅速擴(kuò)大規(guī)模，快速進(jìn)入其他競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域的一種有效途徑。通過(guò)購(gòu)并，企業(yè)可以獲取所需的資源和能力，借助公司間資源與能力的相互作用和整合，構(gòu)造新的企業(yè)經(jīng)營(yíng)格局，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，構(gòu)建新的企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制，從而達(dá)到優(yōu)化資源配置，更有效地使用生產(chǎn)要素，形成和加強(qiáng)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。國(guó)有外貿(mào)企業(yè)可根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況,通過(guò)購(gòu)并,投資與公司主營(yíng)業(yè)務(wù)相關(guān)的領(lǐng)域,實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和資源有機(jī)結(jié)合,延伸產(chǎn)業(yè)鏈條,增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
參考文獻(xiàn):
[1]C.K.PrahaladandGaryHamel,“Thecorecompetenceofthecorporation,”HarvardBusinessReviews[J].May-June，1990,pp.79～91
[2]鐘祖昌譚秋梅:全球供應(yīng)鏈管理與外貿(mào)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)建.國(guó)際經(jīng)貿(mào)探索[J].2007.01
關(guān)鍵詞：國(guó)有外貿(mào)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力創(chuàng)新
隨著我國(guó)對(duì)外貿(mào)易體制改革的深入發(fā)展及企業(yè)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的放開(kāi)，國(guó)有外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生了深刻變化，其原有的壟斷優(yōu)勢(shì)正逐步喪失，越來(lái)越多的生產(chǎn)企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)和外資企業(yè)正在進(jìn)入外貿(mào)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，國(guó)有外貿(mào)企業(yè)面臨著日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)這種新形勢(shì)，研究國(guó)有外貿(mào)企業(yè)如何提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力，在國(guó)內(nèi)外不斷加劇的競(jìng)爭(zhēng)中求得生存和發(fā)展，具有非常重要的現(xiàn)實(shí)意義。
一、核心競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)涵與表現(xiàn)
1990年,美國(guó)學(xué)者普拉哈拉德和哈默在《哈佛商業(yè)評(píng)論》上首次提出了核心競(jìng)爭(zhēng)力的概念,他們認(rèn)為,企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是“能使企業(yè)為顧客帶來(lái)特別利益的一類(lèi)獨(dú)有技能和技術(shù)”,“是組織中的積累性學(xué)識(shí)，特別是關(guān)于如何協(xié)調(diào)不同的生產(chǎn)技能和有機(jī)結(jié)合多種技術(shù)流派的學(xué)識(shí)”。此觀點(diǎn)一提出,就得到了學(xué)術(shù)界和企業(yè)界的廣泛認(rèn)可,并引起了企業(yè)家的高度重視。此后,人們從不同角度對(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力的概念進(jìn)行了界定和擴(kuò)展。如Teece、Pisano和shuen認(rèn)為核心競(jìng)爭(zhēng)力是“提供企業(yè)在特定經(jīng)營(yíng)中的競(jìng)爭(zhēng)能力和支柱優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)的一組相異技能、互補(bǔ)性資產(chǎn)和規(guī)則。”,Mever和Utterback認(rèn)為,企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是指企業(yè)的研究開(kāi)發(fā)能力、生產(chǎn)制造能力和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力,是在產(chǎn)品族創(chuàng)新的基礎(chǔ)上,把產(chǎn)品推向市場(chǎng)的能力。Lenard-Barton則認(rèn)為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是使企業(yè)獨(dú)具特色并為企業(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的知識(shí)體系。國(guó)內(nèi)許多專(zhuān)家學(xué)者也紛紛對(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行研究,提出自己的見(jiàn)解,對(duì)這一理論進(jìn)行充實(shí)和完善。如有的學(xué)者認(rèn)為,企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的形成依賴(lài)于企業(yè)所擁有的諸多能力,可以包括市場(chǎng)界面能力、基礎(chǔ)設(shè)施能力和多種技術(shù)能力等。有的則認(rèn)為企業(yè)核心能力一般可以概括為企業(yè)技術(shù)能力和制度能力兩大方面。綜合各種觀點(diǎn),筆者認(rèn)為：核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)通過(guò)有效整合內(nèi)外部資源、要素和能力而獲得的,獨(dú)特的,能使整個(gè)企業(yè)保持持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、獲得穩(wěn)定超額利潤(rùn)的能力。
一個(gè)企業(yè)是否具備核心競(jìng)爭(zhēng)力，可以根據(jù)核心競(jìng)爭(zhēng)力的表現(xiàn)來(lái)判斷。首先，核心競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)為企業(yè)的獨(dú)特專(zhuān)長(zhǎng)，它是在企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展過(guò)程中經(jīng)過(guò)積累和培育而形成的，內(nèi)化于企業(yè)整個(gè)組織體系，是企業(yè)特有的技能、知識(shí)、管理和文化的整合，它強(qiáng)化企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)差異性，因而較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)難以被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿和替代。其次，核心競(jìng)爭(zhēng)力能夠?yàn)橛脩魩?lái)獨(dú)特的價(jià)值或?qū)嵒荩洚a(chǎn)品或服務(wù)有被用戶看重的價(jià)值，可為企業(yè)創(chuàng)造長(zhǎng)期性的競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)，為企業(yè)創(chuàng)造超過(guò)同行業(yè)平均利潤(rùn)水平的超額利潤(rùn)。最后，核心競(jìng)爭(zhēng)力可使企業(yè)擁有進(jìn)入多元化市場(chǎng)的潛力，延伸出多方面的市場(chǎng)需求，它能應(yīng)用到新的領(lǐng)域，衍生出一系列新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)，為企業(yè)打開(kāi)多種產(chǎn)品市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)多元化戰(zhàn)略提供支持。
二、國(guó)有外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀
我國(guó)的國(guó)有外貿(mào)企業(yè)是典型的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物。但隨著對(duì)外開(kāi)放和社會(huì)主義市場(chǎng)機(jī)制的逐漸建立，國(guó)有外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)機(jī)制發(fā)生了重大變化，開(kāi)始走上自負(fù)盈虧、自主經(jīng)營(yíng)、自我發(fā)展、自我約束的道路，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理也日益受到重視。此后，我國(guó)于2001年加入世界貿(mào)易組織，外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)全方位放開(kāi)，外貿(mào)經(jīng)營(yíng)主體日益多元化，給國(guó)有外貿(mào)企業(yè)的生存和發(fā)展帶來(lái)了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，同時(shí)，國(guó)有外貿(mào)企業(yè)在長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題也日趨突出，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1.經(jīng)營(yíng)管理能力薄弱
目前，我國(guó)多數(shù)國(guó)有外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)“大而全”、“小而全”，由于經(jīng)營(yíng)雷同化，只能單純依賴(lài)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，品牌和服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力缺失。而且許多企業(yè)存在單純追求眼前利益、局部利益和個(gè)體利益的傾向，國(guó)有外貿(mào)企業(yè)難以控制內(nèi)部經(jīng)營(yíng)和服務(wù)質(zhì)量。盡管?chē)?guó)有外貿(mào)企業(yè)中有不少大集團(tuán)，但卻是管理松散，集團(tuán)總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略實(shí)施不暢，此外，集團(tuán)內(nèi)部管理粗放，沒(méi)有建立一套科學(xué)的管理制度和流程，導(dǎo)致企業(yè)大而不強(qiáng)，難以適應(yīng)激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)需要。
2.經(jīng)營(yíng)模式和方式單一
目前我國(guó)國(guó)有外貿(mào)企業(yè)多數(shù)從事的是進(jìn)出口業(yè)務(wù)，并沒(méi)有自己的產(chǎn)品生產(chǎn)基地，實(shí)行的是“收購(gòu)制”的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式，而隨著外貿(mào)經(jīng)營(yíng)主體多元化，越來(lái)越多的生產(chǎn)企業(yè)取得了進(jìn)出口自營(yíng)權(quán)，使國(guó)有外貿(mào)企業(yè)的貨源日益緊張，傳統(tǒng)的“收購(gòu)制”經(jīng)營(yíng)模式受到了很大挑戰(zhàn)。在經(jīng)營(yíng)方式上，國(guó)有外貿(mào)企業(yè)主要從事一般貿(mào)易，加工貿(mào)易、轉(zhuǎn)口貿(mào)易等其他靈活貿(mào)易方式很少涉及，這也在很大程度上制約了國(guó)有外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展空間。
3.人才流失嚴(yán)重
人才是企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵因素，國(guó)有外貿(mào)企業(yè)體制僵化，缺乏合理的激勵(lì)、約束機(jī)制和人才機(jī)制，壓制了人才積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，而隨著外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的放開(kāi)，擁有大量客戶資源和豐富業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的人才紛紛跳槽到經(jīng)營(yíng)機(jī)制靈活的民營(yíng)外貿(mào)企業(yè)和管理先進(jìn)、待遇優(yōu)厚的外資企業(yè)，甚至一些掌握大批訂單資源的業(yè)務(wù)人員自行創(chuàng)辦外貿(mào)公司。人才的大量流失，不僅使國(guó)有外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)資源和經(jīng)濟(jì)效益遭受了巨大損失，也大大削弱了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，使企業(yè)的生存和發(fā)展受到了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
4.整體競(jìng)爭(zhēng)力偏弱
盡管我國(guó)國(guó)有外貿(mào)企業(yè)有著較長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)歷史，也積累了較為豐富的外貿(mào)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，但面對(duì)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化，加之自身適應(yīng)能力不強(qiáng)，導(dǎo)致整體競(jìng)爭(zhēng)力還比較弱。多數(shù)國(guó)有外貿(mào)企業(yè)還未建立起自己獨(dú)特的，能給用戶帶來(lái)超額價(jià)值，支撐其進(jìn)入多元化市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。核心競(jìng)爭(zhēng)力的缺乏，使很多公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不佳、不穩(wěn)定甚至虧損。究其原因，則在于公司還沒(méi)有完全建立起現(xiàn)代企業(yè)制度，對(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力的作用認(rèn)識(shí)不足、重視不夠，培育核心競(jìng)爭(zhēng)力的經(jīng)驗(yàn)缺乏，許多公司發(fā)展戰(zhàn)略不明晰,盲目進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)，這些都制約了國(guó)有外貿(mào)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的構(gòu)建和提升。
三、國(guó)有外貿(mào)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的培育
1.充分認(rèn)識(shí)核心競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)國(guó)有外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的重要作用
在當(dāng)今知識(shí)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)范圍遍及全球的新環(huán)境下，企業(yè)很難再依靠規(guī)模、價(jià)格等傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)方式取勝，特別是依靠傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)手段獲得企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，越來(lái)越表現(xiàn)為競(jìng)爭(zhēng)力的競(jìng)爭(zhēng)，特別是核心競(jìng)爭(zhēng)力的較量。國(guó)有外貿(mào)企業(yè)高層管理人員必須深刻意識(shí)到這一點(diǎn)，從建立持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度，認(rèn)識(shí)到核心競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)企業(yè)發(fā)展的重大作用，從高層管理者到基層的每一個(gè)員工，都應(yīng)該理解企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)略在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的作用，重視和關(guān)心企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的培育。
2.制定和實(shí)施核心競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)展戰(zhàn)略
國(guó)有外貿(mào)企業(yè)要在研究市場(chǎng)成長(zhǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，把握自己所處的地位和行業(yè)的發(fā)展動(dòng)向，選擇符合市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)和未來(lái)需求且自己又具有經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品作為主攻方向，以此來(lái)制定和不斷完善核心競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)展戰(zhàn)略。要立足挖掘并充分發(fā)揮國(guó)有外貿(mào)企業(yè)在多年經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)上形成的銷(xiāo)售渠道和信息網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，集中人力、物力、財(cái)力于核心主業(yè)，大力打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。核心競(jìng)爭(zhēng)力的開(kāi)發(fā)需要公司各部門(mén)的協(xié)同、配合與努力，因此必須由公司高層建立起一個(gè)強(qiáng)有力的機(jī)構(gòu)進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)，在使公司上下統(tǒng)一對(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力的理解和認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，制定出具體的核心競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)展戰(zhàn)略及實(shí)施方案并組織實(shí)施。
3.通過(guò)公司內(nèi)部積累和整合培育核心競(jìng)爭(zhēng)力
根據(jù)公司制定的核心競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)展戰(zhàn)略，集中公司資源從事某一領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，逐步形成自己在經(jīng)營(yíng)管理、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)等諸多方面與同行的差異。國(guó)有外貿(mào)企業(yè)可以依托多年外貿(mào)經(jīng)營(yíng)形成的營(yíng)銷(xiāo)渠道、信息網(wǎng)絡(luò)和品牌優(yōu)勢(shì)，逐步形成自己獨(dú)特的可以給用戶帶來(lái)特殊效用的技能、方法和能力，積累有可能構(gòu)成今后公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要要素。通過(guò)跨部門(mén)的溝通、交流和協(xié)調(diào)，實(shí)現(xiàn)核心競(jìng)爭(zhēng)力要素的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和整合，進(jìn)而構(gòu)建起公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在核心競(jìng)爭(zhēng)力的培育過(guò)程中，創(chuàng)新是關(guān)鍵。核心競(jìng)爭(zhēng)力的獨(dú)特性要求企業(yè)必須持續(xù)不斷地創(chuàng)新。要倡導(dǎo)和形成有利于創(chuàng)新的氛圍，建立有利于創(chuàng)新的機(jī)制、環(huán)境和企業(yè)文化，鼓勵(lì)管理制度、經(jīng)營(yíng)模式、薪酬制度與激勵(lì)機(jī)制等多方面的創(chuàng)新。
4.通過(guò)外部聯(lián)盟和購(gòu)并獲取與提升核心競(jìng)爭(zhēng)力
國(guó)有外貿(mào)企業(yè)可通過(guò)與自己優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的公司結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，來(lái)獲得和提升自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。如可通過(guò)整合供應(yīng)鏈資源，與供應(yīng)商、物流公司等結(jié)盟，降低整體經(jīng)營(yíng)成本，提高服務(wù)質(zhì)量，從而提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)還可通過(guò)購(gòu)并獲得核心競(jìng)爭(zhēng)力。購(gòu)并是企業(yè)迅速擴(kuò)大規(guī)模，快速進(jìn)入其他競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域的一種有效途徑。通過(guò)購(gòu)并，企業(yè)可以獲取所需的資源和能力，借助公司間資源與能力的相互作用和整合，構(gòu)造新的企業(yè)經(jīng)營(yíng)格局，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，構(gòu)建新的企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制，從而達(dá)到優(yōu)化資源配置，更有效地使用生產(chǎn)要素，形成和加強(qiáng)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。國(guó)有外貿(mào)企業(yè)可根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況,通過(guò)購(gòu)并,投資與公司主營(yíng)業(yè)務(wù)相關(guān)的領(lǐng)域,實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和資源有機(jī)結(jié)合,延伸產(chǎn)業(yè)鏈條,增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
參考文獻(xiàn):
[1]C.K.PrahaladandGaryHamel,“Thecorecompetenceofthecorporation,”HarvardBusinessReviews[J].May-June，1990,pp.79～91
[2]鐘祖昌譚秋梅:全球供應(yīng)鏈管理與外貿(mào)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)建.國(guó)際經(jīng)貿(mào)探索[J].2007.01
