時(shí)間：2024-02-29 14:41:16
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇促銷宣傳設(shè)計(jì)，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
一、計(jì)劃銷售任務(wù)：100萬
二、銷售指標(biāo)分解：(不包含送禮部分)：
市場(chǎng)銷售部：2000盒
餐飲部：3000盒
客房部：800盒
三、廣告制作
1、制作宣傳布條，懸掛大廳人流量較大的顯眼位置;主題是“花好月圓人團(tuán)圓，唐人街與您共渡中秋、國(guó)慶佳節(jié)”。感受秋天帶來的收獲與成熟的風(fēng)韻。
2、設(shè)計(jì)并印制5000份宣傳廣告單，用于銷售人員外出洽談業(yè)務(wù)時(shí)提供給顧客并用于住店、用餐客人的宣傳。
3、在大廳布置月餅展廳。
四、促銷對(duì)象：
每一個(gè)來家家樂超市購(gòu)物的顧客，尤其是家庭主婦、學(xué)生、農(nóng)民工。
五、促銷主題：
六、總主題：家家過節(jié)家家樂，月香月甜月團(tuán)圓。
1、中秋節(jié)當(dāng)天：有送有贈(zèng)有溫情，人來人往人人嘗。
2、中秋前后：把祝福送給你，把月餅帶回家。
七、促銷活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、開會(huì)分配工作任務(wù)到個(gè)人以保證后面事項(xiàng)有序進(jìn)行;
2、進(jìn)貨，保證促銷產(chǎn)品到庫(kù);
3、確定具體促銷所需地點(diǎn)如：超市內(nèi)食物區(qū)，超市門口顯眼區(qū)，抽獎(jiǎng)區(qū)等;
4、購(gòu)買訂購(gòu)相關(guān)用品和打印有關(guān)資料——橫幅、宣傳單、紅包;
5、場(chǎng)地布置，搭建商品臺(tái)、粘貼宣傳橫幅等，整個(gè)場(chǎng)地要烘托出節(jié)日的喜慶、熱鬧。
(1)場(chǎng)外超市門口大拱門，粘上氣球，花環(huán)，把總主體懸于上; (2)門口粘貼節(jié)日促銷不同階段的促銷具體情況; (3)有門口通往超市內(nèi)的通道懸掛印刷的月餅圖;
(4)吊旗的顏色要與整個(gè)超市的色調(diào)設(shè)計(jì)相統(tǒng)一，既不顯單調(diào)又不至于花里胡哨。
八、促銷方式設(shè)計(jì)：
1、促銷活動(dòng)期間凡在家家樂超市購(gòu)買商品滿200的可免費(fèi)到促銷點(diǎn)品嘗月餅;
2、促銷活動(dòng)期間凡在家家樂超市購(gòu)買商品滿500的可免費(fèi)到促銷點(diǎn)領(lǐng)取月餅2個(gè)(50克);
3、購(gòu)買月餅單品滿50元參加抽獎(jiǎng)一次，滿100元參加抽獎(jiǎng)2次，依次類推;
抽獎(jiǎng)規(guī)則：一等獎(jiǎng)三位送價(jià)值100元的護(hù)膚品一套;二等獎(jiǎng)五個(gè)送價(jià)值 30元的洗發(fā)水一瓶;三等獎(jiǎng)若干：送價(jià)值10元的水杯。
4、會(huì)員一來就送，小袋包裝月餅500個(gè)，送給每個(gè)持家家樂超市會(huì)員卡的 顧客，送完即止;
5、購(gòu)物抓現(xiàn)金，凡是購(gòu)滿1000元以上的(包括1000)就有一次機(jī)會(huì)抓現(xiàn) 金機(jī)會(huì)，現(xiàn)金紅包分20元50個(gè)，50元20個(gè),100元10個(gè)。
九、促銷宣傳方案 ：
1、向顧客發(fā)放宣傳單，派工作人員在本市人口流動(dòng)量大的地點(diǎn)發(fā)放、在超 市門口張貼巨幅海報(bào);
2、選好廣告媒體，充分利用廣告媒體多樣性進(jìn)行宣傳;
(1)視頻廣告：把此次中秋月餅促銷活動(dòng)計(jì)劃宣傳視頻在超市門口的 大屏幕上循環(huán)播放;
(2)廣播廣告：可以利用超市廣播上下午購(gòu)物高峰期做簡(jiǎn)單的介紹。
3、拉橫幅：
(1)中秋節(jié)當(dāng)天橫幅為：有送有贈(zèng)有溫情，人來人往人人嘗。
(2)中秋節(jié)前后橫幅為：把祝福送給你，把月餅帶回家。
十、促銷方式：買它物附帶贈(zèng)送促銷、公關(guān)促銷、購(gòu)物滿一定數(shù)額有獎(jiǎng)促銷、服 務(wù)促銷等。
十一、促銷注意：
1、月餅種類是否齊全，數(shù)量是否夠;
2、月餅保質(zhì)期會(huì)不會(huì)在促銷期間就已經(jīng)超過，必須保證月餅的新鮮;
3、促銷的氣場(chǎng)是否具有活動(dòng)性;
4、服務(wù)員保持微笑，禮貌服務(wù);
5、顧客是否了解我們的活動(dòng);
(二)促銷目標(biāo)設(shè)計(jì)
一般來說，針對(duì)消費(fèi)者的促銷目標(biāo)有：
促銷目標(biāo)的確定要交待背景，說明原因。即對(duì)與此促銷目標(biāo)有關(guān)的情況作個(gè)描述。如當(dāng)前市場(chǎng)、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者狀況、企業(yè)目前情況及本此促銷動(dòng)機(jī)等。這部分內(nèi)容寫作要求為客觀、簡(jiǎn)練。
(三)促銷主題設(shè)計(jì)
4、主題確立要?jiǎng)?chuàng)意。促銷主題確立是一項(xiàng)創(chuàng)意性很強(qiáng)的活動(dòng)，又是有一定難度的操作，是本課業(yè)訓(xùn)練的重點(diǎn)，通過這樣的訓(xùn)練來強(qiáng)化學(xué)生的創(chuàng)意能力。
(四)促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)
促銷活動(dòng)是方案設(shè)計(jì)的核心內(nèi)容。在這里設(shè)計(jì)者的聰明才智與創(chuàng)新點(diǎn)子要充分地表現(xiàn)出來。促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)的要求：
1、緊扣促銷目標(biāo)，體現(xiàn)促銷主題。促銷方案的設(shè)計(jì)要求圍繞著促銷主題而展開，方案要盡可能具體，要把行動(dòng)方案按不同的時(shí)段進(jìn)行分解，當(dāng)然還要突出重點(diǎn)。設(shè)計(jì)要點(diǎn)是以市場(chǎng)分析為依據(jù)，充分發(fā)揮設(shè)計(jì)者的創(chuàng)新精神.力爭(zhēng)創(chuàng)出與眾不同的新方案。
3、選擇促銷方式，進(jìn)行合理組合。根據(jù)確定的促銷商品范圍，來設(shè)計(jì)具體的促銷活動(dòng)方案。在商場(chǎng)促銷中，促銷組合的幾種方式都要考慮運(yùn)用，但當(dāng)前運(yùn)用較多的，消費(fèi)者最受歡迎的有特價(jià)促銷、贈(zèng)送促銷、公關(guān)促銷有獎(jiǎng)促銷服務(wù)促銷等。在方案策劃中，可以采用多種形式，但要注意促銷方式的有效性。
4、促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)要求具體、可操作。強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)不僅明確有幾種?是什么?更要明確實(shí)際的操作。如課業(yè)范例中設(shè)計(jì)的50種商品的特價(jià)促銷，具體到每一種商品特價(jià)的確定，每一種特價(jià)商品如何陳列。有些方案更強(qiáng)調(diào)活動(dòng)程序的安排，如范例提到的情感促銷活動(dòng)安排計(jì)劃。
5、促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)追求創(chuàng)意。方案設(shè)計(jì)成功與否主要看有多大創(chuàng)意，只有具有新意、具有較強(qiáng)個(gè)性、具有生動(dòng)活力的促銷活動(dòng)，才能引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈共鳴，才是設(shè)計(jì)的價(jià)值所在。當(dāng)然，這些創(chuàng)意要考慮現(xiàn)行的客觀性，更要考慮消費(fèi)者的認(rèn)可和接受程度，否則再好的創(chuàng)意也是束之高閣的東西。
(五)促銷宣傳方案設(shè)計(jì)
促銷活動(dòng)的宣傳是全方位的，要把促銷的信息告知消費(fèi)者，在銷售場(chǎng)所要營(yíng)造促銷氣氛，在促銷中要展示企業(yè)形象，必須運(yùn)用好廣告宣傳、商品陳列和商場(chǎng)廣播。
1、廣告宣傳。當(dāng)前用得較多的促銷廣告有媒體廣告、DM廣告、POP廣告。
(1)媒體廣告。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，媒體廣告所起的促銷作用無意是巨大的，通過媒體廣告能將產(chǎn)品促銷信息傳遞出去。在運(yùn)用媒體廣告時(shí)要注意：
①確定廣告目標(biāo)。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自己的促銷目標(biāo)，確定廣告內(nèi)容。兩者應(yīng)該保持統(tǒng)一。
②選好廣告媒體。廣告媒體的種類很多，選擇哪一種最適當(dāng)，這就需要設(shè)計(jì)。應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)、企業(yè)條件來選擇最適當(dāng)?shù)拿襟w。一般來說，首推的是電視廣告。當(dāng)然，其他廣告媒體的作用也很顯著。廣告媒體的選擇還必須考慮費(fèi)用支付，只有適合企業(yè)經(jīng)濟(jì)承受的廣告媒體才是理性的。
③注意廣告語的設(shè)計(jì)。一條具有鮮明個(gè)性、深受吸引的廣告能開辟一個(gè)大市場(chǎng)。這是廣告促銷設(shè)計(jì)的重點(diǎn)和難點(diǎn)。
(2)POP廣告。在商場(chǎng)促銷中，POP廣告形式用的更多，促銷的實(shí)際效果更好。在課業(yè)訓(xùn)練中，要注重POP廣告的運(yùn)用。POP廣告是指售貨點(diǎn)和購(gòu)物場(chǎng)所廣告，又稱售點(diǎn)廣告。這種廣告的運(yùn)用范圍很廣泛，主要有：宣傳標(biāo)語、商品海報(bào)、招貼畫、商場(chǎng)吊旗、特價(jià)贈(zèng)送指示卡、門面橫幅招旗、氣球花束裝飾等。
POP廣告不僅在向消費(fèi)者傳遞商品信息，充當(dāng)無聲的售貨員;它們還能極力展示商場(chǎng)特色和個(gè)性，來營(yíng)造濃烈的購(gòu)物氣氛，樹立良好的企業(yè)形象，從而吸引消費(fèi)者進(jìn)入商店，誘發(fā)他們的購(gòu)物欲望。這正是POP廣告的魅力所在的作用。
在促銷廣告策劃中要根據(jù)具體促銷主題、要求及其費(fèi)用預(yù)算，來確定促銷采用的廣告形式，要最大限度地發(fā)揮其作用。參考范例的有關(guān)內(nèi)容。
2、商品展示。把促銷商品用最佳的形式來進(jìn)行展示，這是一種有效的促銷宣傳，使顧客一進(jìn)門就能看到吸引人的商品展示，從而激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。商品展示可以采用特別展示區(qū)、展臺(tái)、端頭展示、堆頭展示的方式，并運(yùn)用照明、色彩、形狀及裝置或一些裝飾品、小道具，制造出一個(gè)能夠吸引顧客視線集中的商品展示，營(yíng)造出促銷氣氛，顧客的需求及購(gòu)買欲自然會(huì)增大。
3、商場(chǎng)廣播。促銷廣播，可以傳遞促銷信息，還可以使店內(nèi)的氣氛更加活躍，帶動(dòng)銷售業(yè)績(jī)的成長(zhǎng)。促銷廣播可以考慮每隔一段固定時(shí)間就廣播一次。廣播詞力求通暢，廣播音量要適中，音質(zhì)要柔美，語速不急不緩。注重背景音樂播放，可以播放一些慢節(jié)奏的、輕松柔和的樂曲來鼓勵(lì)消費(fèi)者靜下心來仔細(xì)選購(gòu)商品。
(六)促銷費(fèi)用預(yù)算
預(yù)算費(fèi)用是促銷方案設(shè)計(jì)必不可少的部分，對(duì)方案設(shè)計(jì)的促銷活動(dòng)必須進(jìn)行費(fèi)用預(yù)算。
1、費(fèi)用預(yù)算設(shè)計(jì)列在兩處。費(fèi)用估算設(shè)計(jì)部分不能只有一個(gè)籠統(tǒng)的總金額，它應(yīng)該列在兩個(gè)地方，一是在促銷活動(dòng)方案中凡涉及費(fèi)用的都要估算列出，二是以各方案預(yù)算為基礎(chǔ)再設(shè)計(jì)獨(dú)立的促銷總費(fèi)用預(yù)算，這樣能使人看了一目了然。
2、費(fèi)用預(yù)算內(nèi)容。促銷費(fèi)用預(yù)算一般要考慮的費(fèi)用有：廣告費(fèi)用、營(yíng)業(yè)推廣費(fèi)用、公關(guān)活動(dòng)費(fèi)用人員推銷費(fèi)用等。
3、費(fèi)用預(yù)算與促銷方案須平衡。促銷活動(dòng)需要費(fèi)用支持，促銷費(fèi)用估算與各促銷方案設(shè)計(jì)是密不可分的，任何促銷方案都要考慮到它的費(fèi)用支出。不顧成本費(fèi)用，無限止地拔高促銷方案或加強(qiáng)方案力度實(shí)際上是紙上談兵，根本無操作性可談。促銷方案和費(fèi)用預(yù)算匹配，費(fèi)用要能夠支持促銷活動(dòng)開展。促銷方案和費(fèi)用預(yù)算的平衡也是衡量方案設(shè)計(jì)水平的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。
(七)促銷實(shí)施進(jìn)度安排
為了保證促銷計(jì)劃得以順利實(shí)施，必須對(duì)整個(gè)計(jì)劃實(shí)施過程予以控制。在促銷方案的最后部分，要求設(shè)計(jì)促銷實(shí)施進(jìn)度安排。
一、重大節(jié)日如農(nóng)歷新年春節(jié)、三八婦女節(jié)、母親節(jié)、中秋節(jié)及圣誕節(jié)等，這些節(jié)日都是做促銷活動(dòng)的最好日子。
二、經(jīng)營(yíng)淡季美容院的淡、旺季節(jié)向來比較明顯，可在淡季時(shí)舉辦幾個(gè)促銷活動(dòng)，不僅能提升業(yè)績(jī)，而且可拉平全年的銷售額，不而就出現(xiàn)旺季特旺，淡季特淡的情況。
三、美容院特定節(jié)日屬于美容院本身的特殊紀(jì)念日也是做促銷的絕好時(shí)機(jī)，如周年店慶等。
四、員工情緒低落時(shí)當(dāng)員工的團(tuán)體意識(shí)出現(xiàn)危機(jī)，士氣不振時(shí)，不妨利用促銷活動(dòng)來促進(jìn)團(tuán)結(jié)，并可形成競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。每次促銷事先要制定出完整的規(guī)劃，通常都能達(dá)到預(yù)期效果。
怎么樣舉辦成功的促銷活動(dòng)
一、確信店內(nèi)的主力客源只有明確店內(nèi)的主力客源，方可有的放矢制定促銷計(jì)劃?？砂聪铝斜壤_信：
① 每個(gè)年齡段在全部客源中所占的百分比。
② 收入之百分比。
③ 本商圈與其他商圈來客量之百分比。
④ 會(huì)員與非會(huì)員的百分比。
⑤ 主要職業(yè)的百分比。
二、明確客源主要來自何處上班族與當(dāng)?shù)鼐用裨诳驮粗械谋壤欢ㄐ闹杏袛?shù)。如果以當(dāng)?shù)鼐用駷橹?，則所有的宣傳辦法自然予以上班族為主的宣傳有很大差別，這一點(diǎn)在做宣傳預(yù)算時(shí)一定首先明確。
三、確信促銷主題一個(gè)明確的主題，可以使消費(fèi)者一目啦然，知道我們?cè)谧瞿男?，要表達(dá)哪些。因此主體一定設(shè)計(jì)的簡(jiǎn)單，有創(chuàng)意，最好不要超過15個(gè)字，并應(yīng)以消費(fèi)者追求哪些或逃避哪些為設(shè)計(jì)方向。
四、促銷內(nèi)容能夠從兩地方考慮：
1. 服務(wù)地方
① 以具周期性的服務(wù)為佳。如臉部護(hù)理、瘦身等。
② 立即可見效果的服務(wù)也可考慮，如燙睫毛，手部護(hù)理等。
③ 商圈內(nèi)知名的服務(wù)亦可作為促銷內(nèi)容，以增加市場(chǎng)占有率。
2. 產(chǎn)品地方
美容院的收入一是技術(shù)服務(wù)二是商品銷售，在做促銷時(shí)不妨考慮下列有特性的產(chǎn)品：潮流性產(chǎn)品、季節(jié)性產(chǎn)品、特殊功能產(chǎn)品、滯銷品。
五、促銷活動(dòng)折扣設(shè)計(jì)在做促銷時(shí)，折扣是經(jīng)營(yíng)者常用的辦法之一，但在設(shè)計(jì)折扣時(shí)，一定留意下列一些前提：
1. 不要使消費(fèi)者感覺以前占她的錢太多。
2. 盡量將多樣產(chǎn)品組合。
3. 會(huì)員與非會(huì)員應(yīng)有所差異，讓會(huì)員感受到不同禮遇，非會(huì)員想要成為會(huì)員。
4. 盡可能避免產(chǎn)品打折，因?yàn)楫a(chǎn)品利潤(rùn)回報(bào)率高，在產(chǎn)品上大打折扣，無疑會(huì)直接減少利潤(rùn)。
六、促銷時(shí)，店內(nèi)店外宣傳留意事項(xiàng)
1. 店面
① 門面可用條列式布旗裝飾，以醒目為佳。
② 以增品吸引消費(fèi)者。
2. 店外
① 在媒體廣告信息。
② 在人群聚集處張貼海報(bào)、發(fā)放傳單。發(fā)生傳單的地點(diǎn)、人員應(yīng)明確安排。
七、促銷前內(nèi)部人員留意事項(xiàng)
1. 員工一定熟記促銷的日期、內(nèi)容、主題。
2. 充分啦解促銷產(chǎn)品的特點(diǎn)、價(jià)格、成分。
3. 對(duì)促銷期間顧客所能涉及到的問題，員工一定統(tǒng)一口徑回答，并熟記在心。
4. 店內(nèi)競(jìng)賽規(guī)劃合理，人員分工明確。
完整的促銷計(jì)劃詳介
一、促銷主題：應(yīng)鮮明、醒目、具誘惑力。
二、促銷日期：活動(dòng)一起盡量跨月。
三、宣傳日期：應(yīng)定出店內(nèi)宣傳日期及店外宣傳日期，通常促銷前一個(gè)月就應(yīng)對(duì)店內(nèi)人員做宣傳工作。
四、小組分工：店內(nèi)舉辦促銷活動(dòng)可將人員分為若干組，以便落實(shí)執(zhí)行內(nèi)容，如企劃組、美工組、產(chǎn)品組等。
五、促銷內(nèi)容：下列三種形式不妨參考一下。
1. 以消費(fèi)金額為重點(diǎn)
①計(jì)算店內(nèi)平均單人消費(fèi)金額，然后按平均價(jià)提升消費(fèi)額。
②怎么樣增高消費(fèi)金額，讓客人再付出多少，就能夠比平常多獲得幾個(gè)哪些。
③基本消費(fèi)構(gòu)成：消費(fèi)滿多少金額就送服務(wù)或產(chǎn)品。
2. 以消費(fèi)內(nèi)容為重點(diǎn)例護(hù)膚送配套產(chǎn)品或服務(wù)，瘦身送配套產(chǎn)品或服務(wù)。
3. 混合式 產(chǎn)品加上服務(wù)作為增加獎(jiǎng)項(xiàng)
六、廠商提供的產(chǎn)品或條件：能夠要求廠商提供幾個(gè)產(chǎn)品作為贈(zèng)品，或提供幾個(gè)免費(fèi)教育培訓(xùn)，以吸引消費(fèi)者。
七、促銷的綜合效益：促銷時(shí)一定考慮到是否與其他行業(yè)配合，是否與周圍社區(qū)活動(dòng)配合的問題。
八、促銷傳單設(shè)計(jì)：傳單的設(shè)計(jì)一定要精美，避免消費(fèi)者拿到就丟，這是非常關(guān)鍵的一點(diǎn)。其次主題應(yīng)鮮明，顏色與店面整個(gè)色系統(tǒng)一也應(yīng)在考慮范圍之內(nèi)。下列幾點(diǎn)建議不妨參考。
1. 盡可能精美的彩妝、發(fā)型圖片為主，文字以簡(jiǎn)練為原則。
2. 可利用傳單打角作為兌換贈(zèng)品的憑據(jù)。
3. 考慮多種用途，如可作臺(tái)歷使用等。
九、傳單發(fā)放安排：傳單發(fā)放時(shí)間、地點(diǎn)、人員均應(yīng)有統(tǒng)一的安排，制定出比較穩(wěn)妥的計(jì)劃表。
【關(guān)鍵詞】百貨商場(chǎng)促銷方法
商家間促銷活動(dòng)不僅需要斗智斗勇,更要講究?jī)?nèi)部的戰(zhàn)術(shù)配合,這樣才能使活動(dòng)的全盤目的達(dá)到預(yù)想的效果。
慣用的促銷手段雖多,歸納起來不外乎“打折”、“買贈(zèng)”、“買返”、“紅利卡”、“買減”、“抽獎(jiǎng)”、“雙倍或多倍積分”等基本類型,其它促銷方式也是從上述方式中演變而來的。促銷方式本身沒有優(yōu)劣之分,關(guān)鍵是看怎么抓住時(shí)機(jī)進(jìn)行合理利用,并進(jìn)行適當(dāng)創(chuàng)新。提高商場(chǎng)知名度、促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)提升是促銷活動(dòng)的目的;當(dāng)然,最終都是為了滿足目標(biāo)顧客需求。
傳統(tǒng)促銷的由頭一般有“店慶”、“國(guó)慶”、“五一”、“元旦”、“相應(yīng)品類的購(gòu)物節(jié)”、“甩貨節(jié)”和“圣誕”等時(shí)機(jī)。
也正是這些由頭加之慣用的促銷手段,占據(jù)了商場(chǎng)全年的很大一部分銷售,因此,如何抓住這個(gè)時(shí)機(jī),做好這些活動(dòng)對(duì)于現(xiàn)在的百貨商場(chǎng)來講尤為重要,也尤為艱難,難的是所有活動(dòng)對(duì)于消費(fèi)者來說都已是司空見慣。消費(fèi)者的過于理性和促銷廣告的大爆炸給當(dāng)前的促銷活動(dòng)帶來了很大挑戰(zhàn)。這就需要對(duì)百貨商場(chǎng)的促銷活動(dòng)應(yīng)該把握的方面有一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí)。
一、促銷內(nèi)容設(shè)計(jì)凸顯優(yōu)點(diǎn)
促銷內(nèi)容設(shè)計(jì)凸顯優(yōu)點(diǎn),通俗一點(diǎn)講就是集中所有的優(yōu)勢(shì)做出其他商場(chǎng)沒有做的,或者自己商場(chǎng)從未嘗試過的促銷活動(dòng)。例如,有些地區(qū)的商場(chǎng)利用積分卡進(jìn)行雙倍積分的活動(dòng),我認(rèn)為活動(dòng)思路是很好的,但是唯一欠缺的是沒有集中優(yōu)勢(shì)進(jìn)行突出宣傳,而是伴隨著其他的促銷手段,如買贈(zèng)和抽獎(jiǎng),而這樣買贈(zèng)和抽獎(jiǎng)非但不會(huì)增強(qiáng)活動(dòng)效果,倒是弱化了雙倍積分,同時(shí)浪費(fèi)了大量的促銷費(fèi)用。這樣由于沒有集中主要精力進(jìn)行一項(xiàng)力度比較大的促銷活動(dòng),導(dǎo)致多形式的促銷互相牽制,都沒有達(dá)到應(yīng)有的效果,商家最初的意愿也難以圓滿完成。
二、宣傳載體的顏色要有視覺沖擊力
消費(fèi)者接觸促銷活動(dòng)宣傳的第一直觀感受就是色彩,色彩也是決定消費(fèi)者興趣濃厚與否的一個(gè)很重要的因素。把色彩和商場(chǎng)的宣傳載體很好的結(jié)合是做好一次促銷活動(dòng)很重要的環(huán)節(jié)。
商場(chǎng)活動(dòng)的宣傳載體,如商場(chǎng)內(nèi)的門頭、吊旗、條幅、拱門等,如何組合使用達(dá)到一個(gè)整體的宣傳效果,對(duì)于宣傳效果是較為重要的,這其中一個(gè)重要的元素就是色彩。吊旗、海報(bào)等采取何種顏色、是否有視覺沖擊力,將直接影響對(duì)應(yīng)的促銷活動(dòng)的效果。我在某些商場(chǎng)考察時(shí)看到,三月甩貨節(jié)的吊旗海報(bào)的顏色設(shè)計(jì)是一片綠色,讓顧客走進(jìn)商場(chǎng)能感到一縷清新和生機(jī),這和三月萬物更新的時(shí)間因素緊密聯(lián)系。而有些商場(chǎng)的店慶活動(dòng)顏色的選擇我認(rèn)為就不是太好,顏色雖是紅色但相對(duì)發(fā)暗,這對(duì)店慶這個(gè)主要促銷由頭烘托不夠,感覺不到?jīng)_擊和喜慶。
三、開發(fā)更適合宣傳整體促銷活動(dòng)的宣傳位
對(duì)于終端賣場(chǎng)來說,更多的消費(fèi)者是感性消費(fèi),對(duì)于售點(diǎn)廣告的影響更大,這樣一來做好商場(chǎng)內(nèi)軟性氛圍的布置非常重要。賣場(chǎng)軟布置包括導(dǎo)視系統(tǒng)和氣氛渲染布置。
商場(chǎng)內(nèi)廣告位的開發(fā)對(duì)于商場(chǎng)做活動(dòng)也是作為策劃尤其該注意的,需要綜合考慮人流量、位置的科學(xué)性以及對(duì)其他品牌的影響等因素。對(duì)于某商場(chǎng)三月節(jié)開發(fā)的天井活動(dòng)廣告位我覺得開發(fā)的較好,既起到了導(dǎo)視的作用,也烘托了活動(dòng)氣氛。在消費(fèi)者習(xí)慣了天井活動(dòng)的基礎(chǔ)上加入了新型元素。當(dāng)顧客上下電梯時(shí)可以產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺沖擊,可以很好地把顧客帶進(jìn)你的活動(dòng),在達(dá)到較好的宣傳效果的同時(shí),也可以促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。
四、促銷的由頭
就目前全國(guó)市場(chǎng)來看,消費(fèi)者消費(fèi)的時(shí)間段還比較集中,如何在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候開展適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng),是我們策劃人員應(yīng)用心去把握的,促銷時(shí)機(jī)的把握好壞將直接決定著促銷活動(dòng)的成敗。
“有機(jī)會(huì)我們要上,沒有機(jī)會(huì)我們創(chuàng)造機(jī)會(huì)也要上”,這句話用到商業(yè)上是非常恰當(dāng)?shù)?。然?挑選由頭也務(wù)必要從消費(fèi)者出發(fā),注重抓住促銷時(shí)機(jī)。否則,憑策劃者的一相情愿是不會(huì)有好的效果的。抓消費(fèi)時(shí)機(jī)更好的是從兩方面來抓:一是從時(shí)間段上把握機(jī)會(huì),例如:今年假期的改革也許就會(huì)暗藏著很多商機(jī);二是從消費(fèi)者心智出發(fā),如現(xiàn)在隨著生活節(jié)奏的加快,子女對(duì)父母的照顧越來越少,進(jìn)而我們可以著重在母親節(jié)、父親節(jié)等上面做著重的策劃可能會(huì)有較好的效果。
由此可見,黃金周固然是一年中難得的銷售良機(jī),但是一年365天,大大小小的節(jié)日也有不少,“情人節(jié)”、“母親節(jié)”可以做文章的不少,加上四個(gè)季節(jié)變換,能夠利用的銷售黃金時(shí)段要好好把握,季節(jié)變換及時(shí)組織貨源,適時(shí)推出促銷活動(dòng),也許更能取得事半功倍的效果。
五、促銷活動(dòng)的宣傳
售點(diǎn)廣告也就是賣場(chǎng)布置是非常重要的,然而對(duì)于整體活動(dòng)在商場(chǎng)以外顧客的宣傳是不可忽視的,如何做好宣傳能招來人氣也是相當(dāng)關(guān)鍵的。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代,有很多信息被掩埋在信息堆里,如何更好的更有效的傳遞給顧客是決定促銷活動(dòng)成敗的關(guān)鍵因素。
慣用的促銷手段雖多，歸納起來不外乎“打折”、“買贈(zèng)”、“買返”、“紅利卡”、“買減”、“抽獎(jiǎng)”、“雙倍或多倍積分”等基本類型，其它促銷方式也是從上述方式中演變而來的。促銷方式本身沒有優(yōu)劣之分，關(guān)鍵是看怎么抓住時(shí)機(jī)進(jìn)行合理利用，并進(jìn)行適當(dāng)創(chuàng)新。提高商場(chǎng)知名度、促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)提升是促銷活動(dòng)的目的；當(dāng)然，最終都是為了滿足目標(biāo)顧客需求。
傳統(tǒng)促銷的由頭一般有“店慶”、“國(guó)慶”、“五一”、“元旦”、“相應(yīng)品類的購(gòu)物節(jié)”、“甩貨節(jié)”和“圣誕”等時(shí)機(jī)。
也正是這些由頭加之慣用的促銷手段，占據(jù)了商場(chǎng)全年的很大一部分銷售，因此，如何抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，做好這些活動(dòng)對(duì)于現(xiàn)在的百貨商場(chǎng)來講尤為重要，也尤為艱難，難的是所有活動(dòng)對(duì)于消費(fèi)者來說都已是司空見慣。消費(fèi)者的過于理性和促銷廣告的大爆炸給當(dāng)前的促銷活動(dòng)帶來了很大挑戰(zhàn)。這就需要對(duì)百貨商場(chǎng)的促銷活動(dòng)應(yīng)該把握的方面有一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí)。
一、促銷內(nèi)容設(shè)計(jì)凸顯優(yōu)點(diǎn)
促銷內(nèi)容設(shè)計(jì)凸顯優(yōu)點(diǎn)，通俗一點(diǎn)講就是集中所有的優(yōu)勢(shì)做出其他商場(chǎng)沒有做的，或者自己商場(chǎng)從未嘗試過的促銷活動(dòng)。例如，有些地區(qū)的商場(chǎng)利用積分卡進(jìn)行雙倍積分的活動(dòng)，我認(rèn)為活動(dòng)思路是很好的，但是唯一欠缺的是沒有集中優(yōu)勢(shì)進(jìn)行突出宣傳，而是伴隨著其他的促銷手段，如買贈(zèng)和抽獎(jiǎng)，而這樣買贈(zèng)和抽獎(jiǎng)非但不會(huì)增強(qiáng)活動(dòng)效果，倒是弱化了雙倍積分，同時(shí)浪費(fèi)了大量的促銷費(fèi)用。這樣由于沒有集中主要精力進(jìn)行一項(xiàng)力度比較大的促銷活動(dòng)，導(dǎo)致多形式的促銷互相牽制，都沒有達(dá)到應(yīng)有的效果，商家最初的意愿也難以圓滿完成。
二、宣傳載體的顏色要有視覺沖擊力
消費(fèi)者接觸促銷活動(dòng)宣傳的第一直觀感受就是色彩，色彩也是決定消費(fèi)者興趣濃厚與否的一個(gè)很重要的因素。把色彩和商場(chǎng)的宣傳載體很好的結(jié)合是做好一次促銷活動(dòng)很重要的環(huán)節(jié)。
商場(chǎng)活動(dòng)的宣傳載體，如商場(chǎng)內(nèi)的門頭、吊旗、條幅、拱門等，如何組合使用達(dá)到一個(gè)整體的宣傳效果，對(duì)于宣傳效果是較為重要的，這其中一個(gè)重要的元素就是色彩。吊旗、海報(bào)等采取何種顏色、是否有視覺沖擊力，將直接影響對(duì)應(yīng)的促銷活動(dòng)的效果。我在某些商場(chǎng)考察時(shí)看到，三月甩貨節(jié)的吊旗海報(bào)的顏色設(shè)計(jì)是一片綠色，讓顧客走進(jìn)商場(chǎng)能感到一縷清新和生機(jī)，這和三月萬物更新的時(shí)間因素緊密聯(lián)系。而有些商場(chǎng)的店慶活動(dòng)顏色的選擇我認(rèn)為就不是太好，顏色雖是紅色但相對(duì)發(fā)暗，這對(duì)店慶這個(gè)主要促銷由頭烘托不夠，感覺不到?jīng)_擊和喜慶。
三、開發(fā)更適合宣傳整體促銷活動(dòng)的宣傳位
對(duì)于終端賣場(chǎng)來說，更多的消費(fèi)者是感性消費(fèi)，對(duì)于售點(diǎn)廣告的影響更大，這樣一來做好商場(chǎng)內(nèi)軟性氛圍的布置非常重要。賣場(chǎng)軟布置包括導(dǎo)視系統(tǒng)和氣氛渲染布置。
商場(chǎng)內(nèi)廣告位的開發(fā)對(duì)于商場(chǎng)做活動(dòng)也是作為策劃尤其該注意的，需要綜合考慮人流量、位置的科學(xué)性以及對(duì)其他品牌的影響等因素。對(duì)于某商場(chǎng)三月節(jié)開發(fā)的天井活動(dòng)廣告位我覺得開發(fā)的較好，既起到了導(dǎo)視的作用，也烘托了活動(dòng)氣氛。在消費(fèi)者習(xí)慣了天井活動(dòng)的基礎(chǔ)上加入了新型元素。當(dāng)顧客上下電梯時(shí)可以產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺沖擊，可以很好地把顧客帶進(jìn)你的活動(dòng)，在達(dá)到較好的宣傳效果的同時(shí)，也可以促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。
四、促銷的由頭
就目前全國(guó)市場(chǎng)來看，消費(fèi)者消費(fèi)的時(shí)間段還比較集中，如何在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候開展適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)，是我們策劃人員應(yīng)用心去把握的，促銷時(shí)機(jī)的把握好壞將直接決定著促銷活動(dòng)的成敗。
“有機(jī)會(huì)我們要上，沒有機(jī)會(huì)我們創(chuàng)造機(jī)會(huì)也要上”，這句話用到商業(yè)上是非常恰當(dāng)?shù)摹Ｈ欢?，挑選由頭也務(wù)必要從消費(fèi)者出發(fā)，注重抓住促銷時(shí)機(jī)。否則，憑策劃者的一相情愿是不會(huì)有好的效果的。抓消費(fèi)時(shí)機(jī)更好的是從兩方面來抓：一是從時(shí)間段上把握機(jī)會(huì)，例如：今年假期的改革也許就會(huì)暗藏著很多商機(jī)；二是從消費(fèi)者心智出發(fā)，如現(xiàn)在隨著生活節(jié)奏的加快，子女對(duì)父母的照顧越來越少，進(jìn)而我們可以著重在母親節(jié)、父親節(jié)等上面做著重的策劃可能會(huì)有較好的效果。
由此可見，黃金周固然是一年中難得的銷售良機(jī)，但是一年365天，大大小小的節(jié)日也有不少，“情人節(jié)”、“母親節(jié)”可以做文章的不少，加上四個(gè)季節(jié)變換，能夠利用的銷售黃金時(shí)段要好好把握，季節(jié)變換及時(shí)組織貨源，適時(shí)推出促銷活動(dòng)，也許更能取得事半功倍的效果。
五、促銷活動(dòng)的宣傳
售點(diǎn)廣告也就是賣場(chǎng)布置是非常重要的，然而對(duì)于整體活動(dòng)在商場(chǎng)以外顧客的宣傳是不可忽視的，如何做好宣傳能招來人氣也是相當(dāng)關(guān)鍵的。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，有很多信息被掩埋在信息堆里，如何更好的更有效的傳遞給顧客是決定促銷活動(dòng)成敗的關(guān)鍵因素。
為保證此次活動(dòng)達(dá)到預(yù)期效果，在制定活動(dòng)推廣前，公司根據(jù)各個(gè)銷售點(diǎn)的上報(bào)情況及經(jīng)銷商去年庫(kù)存量，及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品，計(jì)劃以今年五一 與情人節(jié)為核心促銷階段，展開五一 金帝常規(guī)產(chǎn)品的促銷，并通過此次活動(dòng)來帶動(dòng)金帝其他新推產(chǎn)品未來市場(chǎng)的進(jìn)入，打擊主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的常規(guī)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)地位。
活動(dòng)背景
公司自1月份開始，為了迎接五一 、情人節(jié)的到來，提前做好前期的市場(chǎng)旺季銷售準(zhǔn)備工作，以去年產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)?yōu)榛A(chǔ)，爭(zhēng)取在五一 開始將公司銷售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高。
本次促銷推廣活動(dòng)不是以單純的銷售為目標(biāo)，最終的目標(biāo)是為情人節(jié)過后的市場(chǎng)淡季期間，樹立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷售增長(zhǎng)。所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，因此此次活動(dòng)一定要達(dá)到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場(chǎng)宣傳氣氛。為此次宣傳需要，公司特別訂制相應(yīng)展示掛件等宣傳產(chǎn)品以增添節(jié)日的喜氣效果，以下為此次活動(dòng)的具體實(shí)施方案：
一、活動(dòng)主題：
“精致生活、源自金帝 ”
二、產(chǎn)品市場(chǎng)主要推廣目標(biāo)：
全面培育一月份整體市場(chǎng)銷售；
搶占市場(chǎng)先機(jī)，爭(zhēng)取到的最多最好的陳列位置，不輸給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；
保證五一 期間產(chǎn)品市場(chǎng)銷售達(dá)到預(yù)期效果
三、產(chǎn)品訴求：
以海報(bào)、dm單、人員等為主要宣傳方式，向終端消費(fèi)者傳達(dá)金帝巧克力高可可脂含量，純正瑞士風(fēng)味的特點(diǎn)，讓消費(fèi)者感受到金帝巧克力一流的品質(zhì)、純正的口味。
四、活動(dòng)準(zhǔn)備：
所有的應(yīng)季品種確保在每個(gè)銷售點(diǎn)里有最充足的庫(kù)存量
此次活動(dòng)的陳列面積必須超過歷史同期的最大
所有活動(dòng)點(diǎn)安置最充足的促銷導(dǎo)購(gòu)人員
保證持續(xù)不斷的買贈(zèng)、折扣活動(dòng)等促銷活動(dòng)，動(dòng)用所有可以用的資源
五、活動(dòng)時(shí)間：
六、參加活動(dòng)產(chǎn)品：
常規(guī)裝：(產(chǎn)品規(guī)格略)
分享裝：(產(chǎn)品規(guī)格略)
禮盒裝：(產(chǎn)品規(guī)格略)
七、活動(dòng)方式：
買贈(zèng)：以優(yōu)惠促銷價(jià)格，陪送精致禮品包裝；贈(zèng)品以75g添彩為主
陳列：延續(xù)圣誕/元旦陳列規(guī)模，擴(kuò)大和補(bǔ)充掛網(wǎng)掛條的數(shù)量，主要以陳列常規(guī)裝、分享裝產(chǎn)品，貨架陳列形式主要以，產(chǎn)品+貨架貼+五一 炮燭，充分營(yíng)造出節(jié)日的氣氛；
八、活動(dòng)因素：
產(chǎn)品，氣氛營(yíng)造與活動(dòng)宣傳，促銷贈(zèng)品
九、五一 期間主要促銷用品：
五一 封套
五一 吊牌
情人節(jié)封套
情人節(jié)吊牌
特種紙包裝
其他宣傳用品（略）
主貨架陳列
端架陳列
紙架陳列
主題堆頭陳列—促銷坎級(jí)贈(zèng)品（略）—團(tuán)購(gòu)禮品
十、促銷宣傳品設(shè)計(jì)：
促銷用品-五一 封套朱紅色為底的五一 封套-240g
金色為的五一 封套-312g吉祥如意（朱紅色）
五一 封套-418g吉祥如意（金色）五一 封套-588g五一 封套-135g
五一 封套-206g對(duì)對(duì)裝
五一 封套-160g果仁蛋（opp）
五一 封套-360g（opp）
金色五一 吊牌-218/618g
金色五一 吊牌-265/880g
金色五一 吊牌-405/618/608g
紅色與金色宣傳用品-五一 海報(bào)吊牌尺寸：700*500mm
紅色宣傳用品-貨架貼尺寸：210*140mm
紅色宣傳用品-爆竹
十一、五一 促銷活動(dòng)陳列方式：
以堆頭，主貨架，紙架為主要，必須做到一個(gè)都不能少
主貨架陳列不少于4個(gè)排面，每個(gè)單品至少2個(gè)排面；
紙架組合中要求至少1個(gè)紙架用于陳列105g薄片；
選擇高檔百貨或購(gòu)物中心超市簽訂全年包柱，按照薄片形象包柱制作
十二、活動(dòng)具體實(shí)施計(jì)劃：
在非重點(diǎn)賣場(chǎng)內(nèi)，以背靠背紙架作為主題堆頭大賣場(chǎng)內(nèi)則盡量將紙陳列架，擺放在其他節(jié)日品旁邊，以背靠背或靠墻/柱子陳列等方式。這樣可以借助其他節(jié)日產(chǎn)品的熱鬧氣氛，增加顧客的關(guān)注度。同時(shí)各個(gè)地區(qū)，在各個(gè)店鋪及賣場(chǎng)做節(jié)日陳列擺放時(shí)，所有產(chǎn)品應(yīng)該靈活掌握，以該店銷售量最大產(chǎn)品為主，起到用熱銷產(chǎn)品在節(jié)日的氣氛烘托下，帶動(dòng)本公司其他常規(guī)產(chǎn)品的銷售，打擊公司常規(guī)產(chǎn)品
的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
根據(jù)賣場(chǎng)規(guī)模制訂陳列計(jì)劃（面積，形式，位置等），主要堆頭擺放以2平米堆頭、4.5平米堆頭、6平米堆頭、10平米堆頭、靠墻堆頭；并按照公司活動(dòng)計(jì)劃要求，隨時(shí)為各個(gè)賣場(chǎng)店鋪提供海報(bào)吊牌，貨架貼，炮燭，促銷贈(zèng)品等，陳列形式按照公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)要求，結(jié)合賣場(chǎng)店鋪實(shí)際面積。
保證重點(diǎn)賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)促銷活動(dòng)不斷持續(xù)，并且保證重點(diǎn)賣場(chǎng)人員數(shù)量足夠，所有主要重點(diǎn)陳列貨架有專導(dǎo)購(gòu)員負(fù)責(zé)陳列面維護(hù)與導(dǎo)購(gòu)工作，同時(shí)，為了保證活動(dòng)的效果，各賣場(chǎng)可根據(jù)需求增加臨時(shí)促銷員，一定要保證五一 造勢(shì)活動(dòng)的圓滿成功。
全面啟動(dòng)團(tuán)購(gòu)的定時(shí)拜訪，隨時(shí)宣傳團(tuán)購(gòu)政策及禮品贈(zèng)送；全線開展商場(chǎng)大宗部客情的誠(chéng)意；
通過網(wǎng)絡(luò)商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁(yè)及同時(shí)促銷活動(dòng)，為五一 活動(dòng)造勢(shì)起到烘托效果。
促銷時(shí)間的安排一般10天為宜，跨2個(gè)雙休日。從星期五周末開始至下周日為止。如果是大的節(jié)慶活動(dòng)，促銷時(shí)間可以安排長(zhǎng)些，但一般不要超過一個(gè)月。
（二）促銷目標(biāo)設(shè)計(jì)
一般來說，針對(duì)消費(fèi)者的促銷目標(biāo)有（1）增加銷售量、擴(kuò)大銷售；（2）吸引新客戶、鞏固老客戶；（3）樹立企業(yè)形象、提升知名度；（4）應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取客戶。促銷目標(biāo)要根據(jù)企業(yè)要求及市場(chǎng)狀況來確定，促銷目標(biāo)可以確立單個(gè)目標(biāo)，也可以確立多個(gè)目標(biāo)。
促銷目標(biāo)的確定要交待背景，說明原因。即對(duì)與此促銷目標(biāo)有關(guān)的情況作個(gè)描述。如當(dāng)前市場(chǎng)、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者狀況、企業(yè)目前情況及本此促銷動(dòng)機(jī)等。這部分內(nèi)容寫作要求為“客觀”、“簡(jiǎn)練”。
（三）促銷主題設(shè)計(jì)
1、主題是方案設(shè)計(jì)的核心。促銷主題是方案設(shè)計(jì)的核心、中心思想，是貫穿整個(gè)營(yíng)銷策劃的一根紅線。任何一項(xiàng)策劃總有一個(gè)主題。主題明確，方案設(shè)計(jì)才會(huì)有清晰而明確的定位，使組成促銷的各種因素能有機(jī)地組合在一個(gè)完整的計(jì)劃方案之中。促銷主題是通過“主題語”來表現(xiàn)的，如XX年家樂福“三八”促銷活動(dòng)的主題為“世界因你而精彩”。
2、主題確立要求。促銷主題確立需要考慮的：（1）主題必須服從和服務(wù)于企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)；（2）主題必須針對(duì)特定的促銷及其目標(biāo)；（3）主題要迎合消費(fèi)者心理需求，能引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈共鳴。
3、主題語表現(xiàn)。促銷主題語表現(xiàn)：（1）明確的利益、情感訴求點(diǎn)。（2）突出鮮明的個(gè)性；（3）具有生動(dòng)的活力；（4）簡(jiǎn)明易懂。
4、主題確立要?jiǎng)?chuàng)意。促銷主題確立是一項(xiàng)創(chuàng)意性很強(qiáng)的活動(dòng)，又是有一定難度的操作，是本課業(yè)訓(xùn)練的重點(diǎn)，通過這樣的訓(xùn)練來強(qiáng)化學(xué)生的創(chuàng)意能力。
（四）促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)
“促銷活動(dòng)”是方案設(shè)計(jì)的核心內(nèi)容。在這里設(shè)計(jì)者的聰明才智與創(chuàng)新點(diǎn)子要充分地表現(xiàn)出來。促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)的要求：
1、緊扣促銷目標(biāo)，體現(xiàn)促銷主題。促銷方案的設(shè)計(jì)要求圍繞著促銷主題而展開，方案要盡可能具體，要把行動(dòng)方案按不同的時(shí)段進(jìn)行分解，當(dāng)然還要突出重點(diǎn)。設(shè)計(jì)要點(diǎn)是以市場(chǎng)分析為依據(jù)，充分發(fā)揮設(shè)計(jì)者的創(chuàng)新精神．力爭(zhēng)創(chuàng)出與眾不同的新方案。
2、選擇促銷商品，確定促銷范圍。以節(jié)日商場(chǎng)促銷來說，一切促銷活動(dòng)最終目的是為了擴(kuò)大銷售。在設(shè)計(jì)具體方案前首先要確定選擇哪些商品、多少數(shù)量作為這次促銷的主力商品，一般來講作為節(jié)日商品的有休閑食品、大副商品、禮品、保健品及日用百貨等。當(dāng)然，作為促銷商品還必須具備：（1）有一定品牌知名度；（2）有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)；（3）節(jié)日消費(fèi)需求量較大。
3、選擇促銷方式，進(jìn)行合理組合。根據(jù)確定的促銷商品范圍，來設(shè)計(jì)具體的促銷活動(dòng)方案。在商場(chǎng)促銷中，促銷組合的幾種方式都要考慮運(yùn)用，但當(dāng)前運(yùn)用較多的，消費(fèi)者最受歡迎的有“特價(jià)促銷”、“贈(zèng)送促銷”、“公關(guān)促銷”“有獎(jiǎng)促銷”“服務(wù)促銷”等。在方案策劃中，可以采用多種形式，但要注意促銷方式的“有效性”。
4、促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)要求“具體”、“可操作”。強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)不僅明確有幾種？是什么？更要明確實(shí)際的操作。如課業(yè)范例中設(shè)計(jì)的“50種商品的特價(jià)促銷”，具體到每一種商品特價(jià)的確定，每一種特價(jià)商品如何陳列。有些方案更強(qiáng)調(diào)活動(dòng)程序的安排，如范例提到的“情感促銷活動(dòng)安排計(jì)劃”。
5、促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)追求“創(chuàng)意”。方案設(shè)計(jì)成功與否主要看有多大“創(chuàng)意”，只有具有新意、具有較強(qiáng)個(gè)性、具有生動(dòng)活力的促銷活動(dòng)，才能引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈共鳴，才是設(shè)計(jì)的價(jià)值所在。當(dāng)然，這些“創(chuàng)意”要考慮現(xiàn)行的客觀性，更要考慮消費(fèi)者的認(rèn)可和接受程度，否則再好的“創(chuàng)意”也是束之高閣的東西。
（五）促銷宣傳方案設(shè)計(jì)
促銷活動(dòng)的宣傳是全方位的，要把促銷的信息告知消費(fèi)者，在銷售場(chǎng)所要營(yíng)造促銷氣氛，在促銷中要展示企業(yè)形象，必須運(yùn)用好廣告宣傳、商品陳列和商場(chǎng)廣播。
一、活動(dòng)策劃思路和目的：
1、全國(guó)各專門針對(duì)店內(nèi)外裝修進(jìn)行節(jié)日特色的裝飾，營(yíng)造圣誕元旦喜慶的節(jié)日氣氛，為消費(fèi)者提供一個(gè)節(jié)慶消費(fèi)的環(huán)境。
2、主打“低價(jià)格、高折扣”的促銷模式，再加以節(jié)日禮品贈(zèng)送，更好地吸引消費(fèi)者的目光；并積極利用有效的促銷活動(dòng)宣傳，引起廣大消費(fèi)者對(duì)xx的關(guān)注，以達(dá)到提升專門店銷售業(yè)績(jī)，鞏固顧客忠誠(chéng)度，開拓新客源等目的。
3、通過推出獨(dú)具xx特色的圣誕甲、新年甲等新潮的指甲款式，既符合時(shí)宜，又能夠恰好配合到整個(gè)節(jié)慶促銷活動(dòng)的操作。
二、活動(dòng)地點(diǎn)：
全國(guó)xxxx專門店
三、活動(dòng)對(duì)象：
xxxx專門店新老顧客
四、活動(dòng)時(shí)間：
2011年12月24日（星期五）——2011年1月3日（星期一）
五、活動(dòng)主題：
禮爆圣元旦 歡樂無限多
六、活動(dòng)內(nèi)容：
手（足）部護(hù)理項(xiàng)目，買1送1
一次性消費(fèi)滿100元， 8折優(yōu)惠；再送精美禮品一份
一次性消費(fèi)滿200元， 7折優(yōu)惠；再送精美禮品一份
會(huì)員到店充值，即送精美禮品一份
凡在2011年12月24日--2011年1月3日期間到全國(guó)xxxx專門店消費(fèi)的顧客均可參與xxxx專門店的促銷活動(dòng)。
注：活動(dòng)期間，會(huì)員不享受折上折，最終解釋權(quán)歸本店所有。
七、總部對(duì)xx店的支持：
1、所有產(chǎn)品（不含客裝護(hù)手霜）在供貨價(jià)基礎(chǔ)上9折優(yōu)惠。
2、xx店實(shí)際進(jìn)貨額1000元以上（含1000）， 贈(zèng)送精美禮品10份。
3、xx店實(shí)際進(jìn)貨額XX元以上（含XX）， 贈(zèng)送精美禮品25份。
4、xx店實(shí)際進(jìn)貨額3000元以上（含3000）， 贈(zèng)送精美禮品40份。
5、xx店實(shí)際進(jìn)貨額5000元以上（含5000）， 贈(zèng)送精美禮品70份。
6、xx店實(shí)際進(jìn)貨額10000元以上（含10000），贈(zèng)送精美禮品150份。
有效定貨日期為：2011年12月03日——2011年1月3日
備注：如需額外訂購(gòu)更多xx禮品需支付成本費(fèi)用，本次精美禮品7元/份。
八、廣告宣傳
1、通過店面裝飾，營(yíng)造喜慶的圣誕、新年節(jié)日氣氛，利用圣誕樹、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費(fèi)者來店消費(fèi)。
2、制作圣元旦節(jié)日促銷宣傳海報(bào)、x展架在店面宣傳。（12月22日前貼出去，提前宣傳）
3、制作促銷宣傳單張，12月23日前開始在店面周圍進(jìn)行派單宣傳。
（公司提供統(tǒng)一的促銷宣傳單張和海報(bào)等，需以成本價(jià)購(gòu)買）
4、橫幅宣傳，在12月23日前制作好促銷橫幅，掛在店面進(jìn)行宣傳。
橫幅內(nèi)容參考： 禮爆圣元旦 歡樂無限多
雙節(jié)一起過 驚喜無限多
繽紛圣誕 激情元旦 好禮送不斷
xx圣元旦 雙節(jié)同慶 雙倍好禮
備注：各地可根據(jù)需求另做當(dāng)?shù)貓?bào)刊媒體等相關(guān)廣告宣傳。
九、活動(dòng)控制
1、設(shè)計(jì)部、企劃部：11月25日前設(shè)計(jì)好圣誕元旦促銷海報(bào)、x展架、宣傳單張，并做好企業(yè)網(wǎng)站與購(gòu)物網(wǎng)站相關(guān)文件的上傳工作。
2、客服部：在方案確認(rèn)即日起打電話通知公司所有客戶，公司促銷相關(guān)事宜，并作好相關(guān)記錄。
3、物流部：在12月15日前準(zhǔn)備好所需的產(chǎn)品、禮品等物資，安排發(fā)貨，確認(rèn)客戶的貨能及時(shí)到達(dá)。
4、專門店在12月22日前制作好相關(guān)宣傳物品。（可由公司統(tǒng)一制作，僅收取成本費(fèi)）
