時(shí)間：2022-03-16 09:17:38
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關(guān)鍵詞：服裝買手；專業(yè)素質(zhì)；流行趨勢(shì)；發(fā)展前景
中圖分類號(hào)：J523 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1005-5312（2013）17-0277-01
買手（buyer）這個(gè)職業(yè)現(xiàn)在較為普遍地存在于奢侈品行業(yè)和服裝行業(yè)。服裝行業(yè)里的buyer就是服裝買手。一個(gè)服裝買手就是在服裝企業(yè)中那個(gè)知道在正確的時(shí)間為企業(yè)買到正確的貨品的人。
買手作為職業(yè)起源于上個(gè)世紀(jì)60年代歐洲，往返于世界各地，時(shí)尚時(shí)時(shí)關(guān)注最新最快的時(shí)尚信息，手里還把握著大量的訂單，不停的和供應(yīng)商聯(lián)系談判，組織商品進(jìn)入市場(chǎng)滿足消費(fèi)者的需求。他們都是走在時(shí)尚的尖端，具備貨品的辨別能力和敏銳的時(shí)尚感，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候快捷出手買到他們所要的時(shí)尚品。從這中間獲得一定的經(jīng)濟(jì)利益。
在國(guó)外買手已經(jīng)是一個(gè)很成熟的職業(yè)，但是在國(guó)內(nèi)他只是一個(gè)新起的職業(yè)。對(duì)于買手在信息上應(yīng)該為了幫助公司獲得更大的商業(yè)盈利，不管是從市場(chǎng)的樣板采購(gòu)還是時(shí)裝流行信息的預(yù)測(cè)都應(yīng)該比自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要搶先一步，這樣才來站住市場(chǎng)才能更好的成為真正的買手，當(dāng)然我們除了片面性的購(gòu)買衣服以外，還應(yīng)該了解他其實(shí)是一個(gè)全面性的工作也應(yīng)該具備一定的設(shè)計(jì)基礎(chǔ)。
一、買手對(duì)繪畫能力的培養(yǎng)
繪畫對(duì)于服裝設(shè)計(jì)師來說是一個(gè)很基本的設(shè)計(jì)技能，通過繪畫的表現(xiàn)自己所想要表達(dá)的東西，也是和板型師之間最直白的溝通。但是對(duì)于買手來說也是應(yīng)該具備的設(shè)計(jì)基礎(chǔ)中最為重要的一點(diǎn)。當(dāng)買手在自己所看到的款式不能完全的購(gòu)買的時(shí)候就可以充分的發(fā)揮這個(gè)特長(zhǎng)，把看到的款式用最快的速度記錄在腦海里面，然后再用筆把它畫下來，這樣就可以更為直白的和設(shè)計(jì)師溝通或者其他相關(guān)需要合作的部門，為下面的工作做了很方便的處理對(duì)公司來說也是帶來很大的效益。
如果買手只是具備所謂的眼光而不懂得繪圖，在看到很好的服裝款式和細(xì)節(jié)的時(shí)候不懂得繪畫來表現(xiàn)，只是一味的文字?jǐn)⒄f表達(dá)，這樣既讓人很難理解也浪費(fèi)時(shí)間，很有可能一個(gè)在市場(chǎng)上很好銷的款式就這樣的被流失對(duì)公司的效益也帶來了一定的損失。這樣的買手也就不能為公司創(chuàng)造效益。買手不單只是買回服裝板型同時(shí)也要對(duì)買回來的板型進(jìn)行描繪才能進(jìn)行到下一個(gè)部門的工作。所以要想成為一個(gè)真正的買手具備一定的設(shè)計(jì)繪畫技能是前提條件之一，而不是單憑所謂的眼光就可以完事。也就不會(huì)有很多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和學(xué)校來對(duì)買手作為一個(gè)單獨(dú)的課程進(jìn)行專業(yè)的技能培訓(xùn)。
二、服裝設(shè)計(jì)中的色彩搭配技能
在服裝公司來說要確定自己一個(gè)季度的開發(fā)設(shè)計(jì)之前，設(shè)計(jì)部首先要確定的就是根據(jù)公司的風(fēng)格確定自己所要開發(fā)的色彩。色彩開發(fā)的成功與否也就決定了公司整個(gè)季度甚至更為夸張一點(diǎn)也就是公司的生存關(guān)鍵。色彩起著關(guān)鍵性的作用，作為買手色彩也是必不可少的一門課程。服裝顏色也分暖色系、冷色系、灰色系等，在各大色系中要進(jìn)行色調(diào)搭配，上身和下裝的服裝搭配法則以及整體搭配應(yīng)該注意的問題。通過這一系例對(duì)色彩的培養(yǎng)可以讓買手具備更為敏銳的時(shí)尚觸覺。國(guó)內(nèi)色彩信息來源主要是一些國(guó)外的專業(yè)色彩機(jī)構(gòu)，在每年和每個(gè)季度中發(fā)行的流行色都是成千上萬但是到市場(chǎng)上被大家接受流行起來的色彩卻只是中間很少很少的一部分。國(guó)外的色彩搭配是一個(gè)很專業(yè)的行業(yè)，很多設(shè)計(jì)師都在從事著色彩的工作，作為買手也應(yīng)該和設(shè)計(jì)師一樣滲到這個(gè)行業(yè)中間來，色彩是服裝款式的生命力，而買手對(duì)色彩搭配技能的培訓(xùn)也是對(duì)自己生命力的延續(xù)。
三、服裝款式中的服裝板型
板型是服裝款式的關(guān)鍵，對(duì)板型的正確把握和理解是服裝買手的另一個(gè)重要準(zhǔn)則。從服裝設(shè)計(jì)到服裝加工的主要環(huán)節(jié)也就是款式的板型，也可以說是面料由平面變成立體的一個(gè)關(guān)鍵性的體現(xiàn)，它是設(shè)計(jì)師一個(gè)必備的專業(yè)素質(zhì)也是買手的必要設(shè)計(jì)基礎(chǔ)。服裝款式的多樣化、時(shí)裝化、個(gè)性化等等。就像時(shí)裝的板型是沒有固定的，相對(duì)于運(yùn)動(dòng)裝來說的法就有一定的針對(duì)性，因?yàn)闀r(shí)裝在板型上突出的是服裝的個(gè)性，在運(yùn)動(dòng)裝中籃球服追求的是寬松自如，而跑步類的服裝要求的是速度。在作為對(duì)公司的樣板采集的時(shí)候應(yīng)該對(duì)款式板型進(jìn)行一系列的分類，不應(yīng)該是千奇百怪一個(gè)系列什么樣的板型都有，針對(duì)公司以及客戶的需求采集相對(duì)應(yīng)的板型。
四、服裝設(shè)計(jì)中的工藝處理技術(shù)
時(shí)裝周對(duì)每年的時(shí)裝秀變化更多的只會(huì)是服裝的細(xì)節(jié)和搭配而不是服裝的大體款式。這些關(guān)鍵性的細(xì)節(jié)也就是服裝流行周上的一些新工藝處理技巧，工藝處理的技巧不僅是服裝款式結(jié)構(gòu)上的變化，同時(shí)也是服裝裝飾物上的工藝變化，把握好了這些細(xì)節(jié)的變化和工藝上的處理技術(shù)才能更好的為公司采集板型。
參考文獻(xiàn)：
一、清點(diǎn)貨品，做到心中有數(shù)
1、掌握每款貨品數(shù)量
2、掌握每款號(hào)碼情況及數(shù)量
3、掌握前十大貨品庫存情況及時(shí)補(bǔ)貨，并讓每位員了解。
4、近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。
二、管理好賬目
1、做到日清、日結(jié)、日總、日存、日?qǐng)?bào)。
2、做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。并進(jìn)行銷售同比及環(huán)比分析，同時(shí)對(duì)貨品進(jìn)行調(diào)整。
三、管理好員工
1、穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，了解內(nèi)心需求及動(dòng)向。
2、招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。
3、訓(xùn)，培訓(xùn)員工。
(1)做到每位員工均了解公司制度，
(2)在無顧客時(shí)，培訓(xùn)員工的銷售技巧如服飾搭配、話術(shù)表達(dá)等知識(shí)技巧。
4、保，保證賣場(chǎng)有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。
5、提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識(shí)等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。
四、商品陳列
1、按公司要求，做好服裝陳列。做到精中有細(xì)，細(xì)中有致。通過陳列使顧客產(chǎn)生購(gòu)買行為。
2、在陳列上爭(zhēng)取創(chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。目的是挖掘員工潛力，激勵(lì)員工創(chuàng)新思想。
3、調(diào)整服裝陳列，隨時(shí)變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。
五、增加銷售額
1、通過培訓(xùn)指導(dǎo)員工，從單個(gè)顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。
2、掌握每次促銷活動(dòng)，在活動(dòng)前與所有員工共同分析，做到事前的準(zhǔn)備，事中有跟進(jìn)，事后有總結(jié)。
進(jìn)入店內(nèi)的時(shí)候，無論是買鞋子還是衣服，讓我最頭痛的已經(jīng)不是價(jià)格了，當(dāng)一個(gè)客戶在店內(nèi)停留一會(huì)的時(shí)候，說明他對(duì)價(jià)格是基本認(rèn)可的了，猶豫不決的大多是款式以及搭配了，價(jià)格也會(huì)猶豫，但是如果價(jià)格于心理預(yù)期差別過大，也會(huì)離開的，如果相差不大，雖會(huì)猶豫，但是這個(gè)時(shí)候主要是款式搭配的猶豫了，這個(gè)時(shí)候店員要做的事不僅僅是配合客人幫忙挑選尺碼了，而是幫助客人搭配，大部分流失掉的客戶都是對(duì)款式的不認(rèn)可或者不清楚自己到底要什么樣的，一雙鞋子如何穿出感覺？鞋子的本身設(shè)計(jì)是一部分，更關(guān)鍵的是客戶選擇什么樣的褲子搭配，以及客戶本身著裝的風(fēng)格，如果一個(gè)客戶本身的著裝比較休閑，那么在鞋子款式選擇上一定不會(huì)太成熟，如果著裝本身較正式，那么一般合適選擇經(jīng)典款式的鞋子，對(duì)于上裝和下裝搭配也是如此，從這個(gè)意義上說，一個(gè)好的店員導(dǎo)購(gòu)，要具備的知識(shí)不僅僅是幫助客人尋找合適的尺碼和盯著客人下單拿提成，首先就是察言觀色懂得客人著裝風(fēng)格，進(jìn)而幫助客人下決心選擇相對(duì)應(yīng)款式，變被動(dòng)導(dǎo)購(gòu)為主動(dòng)導(dǎo)購(gòu)，做一個(gè)真正的著裝顧問，而非普通的導(dǎo)購(gòu)，這個(gè)大多數(shù)公司都明白，但是在導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)中做到這么細(xì)致的沒有多少，包括一些所謂的高檔產(chǎn)品。如何做好一個(gè)優(yōu)秀的著裝顧問呢？
一個(gè)好的公司一定是流程制勝的公司，一個(gè)優(yōu)秀的門店一定是有優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)顧問的，一個(gè)優(yōu)秀的公司不應(yīng)該只尋找天生適合做導(dǎo)購(gòu)的店員的，因?yàn)檫@種人總是少數(shù)，事業(yè)大多數(shù)是由一幫平凡的人做起的，因此一個(gè)門店眾多的公司，核心競(jìng)爭(zhēng)力并不是有那么幾個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)，而是有一個(gè)能出優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)的流程，能有幫助平凡的導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)成優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)顧問的機(jī)制。這樣不會(huì)因?yàn)椴糠痔焐m合導(dǎo)購(gòu)的店員離開而影響終端銷售，那么如何做到這點(diǎn)呢？
培訓(xùn)加流程。 這個(gè)大家都明白，那么培訓(xùn)什么樣的內(nèi)容呢？這個(gè)是難的和非常細(xì)致的了，我想對(duì)于這塊業(yè)務(wù)的培訓(xùn)，離不開以下幾個(gè)科目：1，客戶類型分析?？蛻纛愋筒还苁窃谫u場(chǎng)型的店還是少而精的高端精品店，都是分成幾類的，一類是相對(duì)高價(jià)產(chǎn)品應(yīng)對(duì)的客戶類型，這類客戶對(duì)品質(zhì)做工以及款式設(shè)計(jì)要求較高，這類人一般都是有一定經(jīng)濟(jì)能力的，產(chǎn)品做工設(shè)計(jì)過硬，輔以合適的搭配，問題就不大，另一類客戶是對(duì)價(jià)格較敏感的客戶，那么要突出的就是產(chǎn)品的性價(jià)比，還有一類客戶就是隨意逛逛并沒有強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望的一類閑客，那么這類客戶也有購(gòu)買能力，需要推介的就是產(chǎn)品的熱銷等信息，讓對(duì)方對(duì)產(chǎn)品感興趣。根據(jù)人群進(jìn)行導(dǎo)購(gòu)側(cè)重點(diǎn)轉(zhuǎn)移；2，產(chǎn)品或客戶風(fēng)格分析。以上三類客戶最終影響購(gòu)買的最關(guān)鍵因素還是搭配，對(duì)于大眾賣場(chǎng)搭配的人群跨度大風(fēng)格多，對(duì)于小眾產(chǎn)品的搭配較為單一，這個(gè)時(shí)候就要求在導(dǎo)購(gòu)客戶類型培訓(xùn)中對(duì)客戶的搭配類型進(jìn)行一個(gè)案例比較，拿一些名人的類似著裝來對(duì)比，在給客戶搭配洗腦的同時(shí)也是在讓客戶下決心購(gòu)買。
關(guān)鍵詞： 《服裝陳列設(shè)計(jì)》課程 教學(xué)改革 研究報(bào)告
我國(guó)服裝行業(yè)現(xiàn)正處于迅猛發(fā)展階段。隨著人們消費(fèi)水平的提高，該行業(yè)有著巨大的市場(chǎng)潛力和發(fā)展空間。近幾年來，伴隨著國(guó)外先進(jìn)營(yíng)銷理念的引入，服裝企業(yè)越來越注重發(fā)掘自身品牌價(jià)值，塑造其銷售終端形象。由此，服裝陳列師作為一種新興職業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。面對(duì)廣泛的人才需求，各藝術(shù)院校相關(guān)專業(yè)紛紛開設(shè)此類課程。
圖1 《服裝陳列設(shè)計(jì)》課程教學(xué)改革研究示意圖
一、調(diào)研內(nèi)容
1.課程簡(jiǎn)介
《服裝陳列設(shè)計(jì)》是現(xiàn)有服裝設(shè)計(jì)（服裝營(yíng)銷與表演方向）和新專業(yè)“服裝陳列與展示設(shè)計(jì)”專業(yè)的一門崗位課，旨在培養(yǎng)學(xué)生掌握服裝陳列設(shè)計(jì)中的色彩、燈光、道具、賣場(chǎng)通道設(shè)計(jì)及服裝搭配等方面的能力，為畢業(yè)生從事服裝陳列師、服裝營(yíng)銷師、助理服裝設(shè)計(jì)師、服裝品牌廣告與策劃員及設(shè)計(jì)展覽等相關(guān)職業(yè)打下基礎(chǔ)。課程共72學(xué)時(shí)，其中理論知識(shí)16學(xué)時(shí)，實(shí)踐操作練習(xí)56學(xué)時(shí)。
2.對(duì)企業(yè)需求的調(diào)研
在研究《服裝陳列設(shè)計(jì)》課程教學(xué)改革課題伊始，為了解用人單位所需，本著“按需培養(yǎng)”的原則，課題組成員深入企業(yè)進(jìn)行調(diào)研，具體內(nèi)容包括：①企業(yè)對(duì)所需人才的專業(yè)素質(zhì)要求；②企業(yè)對(duì)所需人才的職業(yè)技能要求；③企業(yè)對(duì)我院相關(guān)專業(yè)畢業(yè)生的職業(yè)能力評(píng)價(jià)。調(diào)研資料如表1—3所示。
表1 服裝企業(yè)對(duì)從事陳列設(shè)計(jì)畢業(yè)生應(yīng)具備專業(yè)素質(zhì)的要求
表2 服裝企業(yè)對(duì)從事陳列設(shè)計(jì)畢業(yè)生應(yīng)具備職業(yè)技能的要求
表3 畢業(yè)生專業(yè)素質(zhì)評(píng)價(jià)（企業(yè)評(píng)價(jià)和畢業(yè)生自評(píng)）
3.對(duì)學(xué)生既有專業(yè)能力的調(diào)研
結(jié)合對(duì)企業(yè)的調(diào)研結(jié)果，為找出我院學(xué)生能力與就業(yè)市場(chǎng)所需之間的差距，我們特在學(xué)生中進(jìn)行了既有專業(yè)能力的調(diào)研，得到學(xué)生的積極反饋。內(nèi)容包括：①相關(guān)課程重要性及掌握程度；②學(xué)生作業(yè)；③企業(yè)對(duì)我院相關(guān)專業(yè)畢業(yè)生的職業(yè)能力評(píng)價(jià)。調(diào)研資料如表3—4所示：
表4 《服裝陳列設(shè)計(jì)》相關(guān)課程重要性及掌握程度
4.對(duì)職業(yè)資格要求的調(diào)研
為增強(qiáng)畢業(yè)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，以考工考證促進(jìn)學(xué)生專業(yè)能力的提高，結(jié)合企業(yè)需求和專業(yè)特點(diǎn)，我們特對(duì)服裝陳列師及陳列員的職業(yè)技能要求進(jìn)行分析。服裝陳列師行業(yè)共分為三個(gè)職業(yè)等級(jí)，從低到高依次為：服裝陳列員、服裝陳列師、高級(jí)服裝陳列師。我院畢業(yè)生為高職高專學(xué)歷，有資格報(bào)考服裝陳列員。綜合《陳列設(shè)計(jì)師專業(yè)資格考評(píng)總則》和《陳列設(shè)計(jì)師專業(yè)資格考試大綱》的要求，現(xiàn)對(duì)服裝陳列師和陳列員（Visual Merchandising Designer）的職業(yè)資格要求作如下統(tǒng)計(jì)。
表5 服裝陳列師（員）的職業(yè)資格要求
5.相關(guān)專業(yè)院校課程體系的調(diào)研
為促進(jìn)院校之間的交流，課題組成員走訪了許多開設(shè)相關(guān)課程的職業(yè)院校進(jìn)行課程調(diào)研，聽取專家意見、吸收經(jīng)驗(yàn)、取長(zhǎng)補(bǔ)短。
二、調(diào)研結(jié)果分析
1.對(duì)服裝企業(yè)調(diào)研結(jié)果的分析
（1）服裝企業(yè)對(duì)畢業(yè)生的學(xué)歷要求
通過對(duì)企業(yè)的走訪調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)其對(duì)畢業(yè)生的學(xué)歷多為?？飘厴I(yè)生，我院畢業(yè)生滿足該方面硬性指標(biāo)。但值得引起我們重視的是絕大多數(shù)企業(yè)在選擇人才時(shí)注重工作經(jīng)驗(yàn)。面對(duì)動(dòng)手能力較弱的應(yīng)屆畢業(yè)生，企業(yè)只能無奈地選擇師傅帶徒弟的模式培養(yǎng)新人。這種情況表明學(xué)生在學(xué)校學(xué)習(xí)的實(shí)踐課程偏少，動(dòng)手能力弱。在本次課程改革中，我們應(yīng)當(dāng)注意加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)方面的課程，大力培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐操作能力，以使其適應(yīng)激烈的就業(yè)環(huán)境。
（2）服裝企業(yè)對(duì)畢業(yè)生的專業(yè)素質(zhì)要求
從表1的調(diào)查統(tǒng)計(jì)中我們可以看出企業(yè)在服裝陳列技巧、色彩搭配組合、創(chuàng)意精神和時(shí)尚敏感度三方面的要求最高，而在溝通協(xié)調(diào)能力、責(zé)任心和審美素養(yǎng)等方面也有較高要求。我們可以調(diào)整課程內(nèi)容和授課方式著重培養(yǎng)，促進(jìn)學(xué)生向企業(yè)所需方向發(fā)展。
（3）企業(yè)對(duì)畢業(yè)生的專業(yè)技能要求
從表2企業(yè)對(duì)畢業(yè)生的專業(yè)技能要求中可以明確服裝及配飾的陳列展示、品牌形象宣傳、陳列培訓(xùn)這三方面為核心技能。在課程內(nèi)容上要向這三方面重點(diǎn)傾斜，理論聯(lián)系實(shí)際，培養(yǎng)出具備較強(qiáng)動(dòng)手能力的高素質(zhì)人才。另外，企業(yè)對(duì)陳列管理監(jiān)督、視覺營(yíng)銷、陳列道具研發(fā)等方面的技能也有較高要求。而這在目前的課程體系中尚屬空白，需要在本次課程改革中加以側(cè)重。
2.對(duì)服裝陳列師資格要求的調(diào)研結(jié)果分析
《服裝陳列師資格考試大綱》要求專業(yè)資格考試分為理論考試和實(shí)踐技能考核兩部分。我們可以按照考試內(nèi)容來劃分課程的理論知識(shí)將手和實(shí)踐技能訓(xùn)練。
（1）理論知識(shí)要求
理論知識(shí)的考試內(nèi)容主要包括：陳列概論、陳列師的職能、商業(yè)空間規(guī)劃、陳列色彩、服飾色彩搭配原理和方法、陳列構(gòu)成、櫥窗設(shè)計(jì)、照明設(shè)計(jì)、陳列管理及陳列手冊(cè)等?？荚嚧缶V對(duì)知識(shí)要求詳細(xì)，我們可以直接引入課程，構(gòu)架課程理論知識(shí)體系。同時(shí)，結(jié)合企業(yè)對(duì)人才的要求，商業(yè)空間規(guī)劃、陳列色彩、服裝色彩搭配原理和方法、陳列構(gòu)成、櫥窗設(shè)計(jì)為其中的重點(diǎn)。
（2）實(shí)踐技能要求
考核大綱中實(shí)踐技能考核的主要內(nèi)容為：在指定商業(yè)賣場(chǎng)環(huán)境或模擬賣場(chǎng)中進(jìn)行陳列操作。具體為利用平面道具進(jìn)行模擬操作和在給定場(chǎng)地中進(jìn)行實(shí)際操作。這兩種考核形式最能直觀反映設(shè)計(jì)師的專業(yè)素質(zhì)和實(shí)際動(dòng)手能力。在實(shí)踐教學(xué)部分，我們可以借鑒這兩種模式來培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐操作技能。
3.對(duì)學(xué)生既有專業(yè)能力的調(diào)研分析
改革前課程的重點(diǎn)內(nèi)容為服裝CI、服裝展示設(shè)計(jì)理論知識(shí)和專業(yè)技能技巧。學(xué)生主要學(xué)習(xí)展示基礎(chǔ)知識(shí)、展示工程制圖、展示表現(xiàn)形式、展示表現(xiàn)和專賣店展示模型制作。其中，由于授課教師專業(yè)限制，對(duì)于展示工程制圖和展示表現(xiàn)的相關(guān)軟件學(xué)生掌握不牢固。而專賣店展示模型的制作又因?yàn)槿狈?duì)時(shí)尚審美等相關(guān)方面的培養(yǎng)，作業(yè)水平較一般，不具備時(shí)裝前沿性。具體作業(yè)展示如圖2、圖3。
圖2 學(xué)生上課場(chǎng)景 圖3 學(xué)生作業(yè)
4.對(duì)其他院校相關(guān)課程的調(diào)研結(jié)果分析
服裝陳列設(shè)計(jì)課程基本在每所設(shè)有服裝專業(yè)的院校均有開設(shè)。隨著近年來行業(yè)的發(fā)展，也有很多院校開設(shè)了陳列展示專業(yè)，專門培養(yǎng)從事服裝陳列、服裝營(yíng)銷、品牌策劃等工作的人才。我院也擬開此專業(yè)，補(bǔ)充該方面空白。相對(duì)于我們將所有精力投入陳列技巧的教學(xué)中，很多院校著眼于服裝營(yíng)銷、賣場(chǎng)氛圍的營(yíng)造甚至環(huán)藝設(shè)計(jì)等相關(guān)知識(shí)內(nèi)容，學(xué)生的知識(shí)面廣，流行趨勢(shì)把握能力強(qiáng)，就業(yè)面寬泛，這些都是值得我們借鑒的地方。個(gè)別院校開設(shè)了參觀實(shí)踐課程，組織學(xué)生實(shí)際參觀服裝展，用最直接的方式開闊學(xué)生的視野。在本次教學(xué)改革中我們亦可向其學(xué)習(xí)，增強(qiáng)課程的效果。
三、課程教學(xué)改革研究
在新專業(yè)建立之初，結(jié)合課程教學(xué)現(xiàn)狀和調(diào)研結(jié)果，對(duì)《服裝陳列設(shè)計(jì)》課程進(jìn)行改革是有必要的。為培養(yǎng)適應(yīng)市場(chǎng)需求的高素質(zhì)技能型人才，增強(qiáng)畢業(yè)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，必須從企業(yè)需求和職業(yè)資格認(rèn)定要求出發(fā)，有的放矢地進(jìn)行教學(xué)，先提出從理論知識(shí)體系和實(shí)踐技能操作兩方面進(jìn)行改革。
1.理論知識(shí)體系構(gòu)建
根據(jù)調(diào)研的結(jié)果，我們重新構(gòu)建了課程理論知識(shí)體系，其可劃分為陳列專業(yè)理論知識(shí)和與陳列相關(guān)的其他理論知識(shí)兩方面內(nèi)容。其中陳列專業(yè)理論知識(shí)為核心內(nèi)容，包括陳列概論、陳列色彩、陳列構(gòu)成、櫥窗設(shè)計(jì)、商業(yè)空間規(guī)劃、照明設(shè)計(jì)、陳列管理及陳列手冊(cè)。為達(dá)到更好的教學(xué)效果，根據(jù)我院實(shí)際情況，陳列概論、陳列色彩、陳列構(gòu)成、陳列管理及陳列手冊(cè)等方面知識(shí)可由服裝專業(yè)教師講授。而涉及商業(yè)空間規(guī)劃、照明設(shè)計(jì)、櫥窗設(shè)計(jì)方面的內(nèi)容則由室內(nèi)設(shè)計(jì)專業(yè)教師授課更為有效。與陳列相關(guān)的其他理論知識(shí)盡管不是最核心的陳列技能知識(shí)，但通過學(xué)習(xí)可以加深學(xué)生對(duì)專業(yè)的認(rèn)識(shí)、提升專業(yè)修養(yǎng)、拓寬就業(yè)面，因此這方面的理論知識(shí)學(xué)習(xí)是必不可少的。其具體內(nèi)容包括：國(guó)際服裝流行趨勢(shì)、服裝品牌認(rèn)知、服裝材料知識(shí)、陳列管理等。
2.實(shí)踐技能培訓(xùn)
實(shí)踐操作技能的培訓(xùn)可以使學(xué)生滿足企業(yè)有經(jīng)驗(yàn)、上手快的要求。同時(shí)可以使學(xué)生從容面對(duì)職業(yè)資格考試中的實(shí)際操作環(huán)節(jié)。現(xiàn)有課程實(shí)踐環(huán)節(jié)為展示模型的制作，屬于模擬陳列操作，具備一定的直觀性。但較用人企業(yè)的需求和其他院校情況，此實(shí)踐技能培訓(xùn)已不能滿足人才培養(yǎng)所需。因此，在改進(jìn)原有模擬操作的前提下，增加現(xiàn)場(chǎng)操作環(huán)節(jié)，學(xué)生所學(xué)即所用，才能適應(yīng)先進(jìn)的就業(yè)環(huán)境。原有的模擬操作環(huán)節(jié)制作周期長(zhǎng)，成效甚微。學(xué)生將大量精力投入于無用的模型材料選擇和制作上。改進(jìn)后的模擬操作將提供給學(xué)生不同的商業(yè)空間模板，學(xué)生利用各種平面道具在指定范圍內(nèi)根據(jù)給定主題進(jìn)行實(shí)踐訓(xùn)練（如圖4），直觀地培養(yǎng)學(xué)生陳列色彩、陳列構(gòu)成等核心專業(yè)技能?，F(xiàn)場(chǎng)操作環(huán)節(jié)擬建立實(shí)訓(xùn)室，搭建若干實(shí)際賣場(chǎng)空間。學(xué)生在此空間內(nèi)調(diào)配展柜、展架、展臺(tái)、照明、模特、服裝、道具，培養(yǎng)全面的陳列操作技能。同時(shí)該實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地也可為其他相關(guān)專業(yè)的學(xué)生提供作品展示的場(chǎng)所。在軟件操作環(huán)節(jié)上，改用室內(nèi)設(shè)計(jì)專業(yè)教師教授學(xué)生AutoCAD、3DMAX、Coreldraw、Photoshop等制作服裝陳列手冊(cè)的軟件操作技能。
四、課程改革總結(jié)
總結(jié)現(xiàn)階段試運(yùn)行的課改方案，有收效也有不足，很多方面需要繼續(xù)研究改進(jìn)。成效如下：①改革后的課程與行業(yè)發(fā)展接軌，課程內(nèi)容豐富，知識(shí)面覆蓋全面；②授課手段多樣化，學(xué)生反映良好，課堂效率提高；③學(xué)生專業(yè)知識(shí)素養(yǎng)和實(shí)踐操作技能水平提高顯著。然而由于時(shí)間和經(jīng)費(fèi)的限制，目前尚未解決的問題有：①課改試運(yùn)行時(shí)間較短，學(xué)生還未畢業(yè)，尚未經(jīng)受就業(yè)考驗(yàn)；②擬建的陳列實(shí)訓(xùn)室未正式建成使用，這也在一定程度上影響了學(xué)生專業(yè)操作技能的培養(yǎng)。
總之，在《服裝陳列設(shè)計(jì)》課程改革的研究上，我們將以積極的心態(tài)投入，放眼行業(yè)發(fā)展的未來，根據(jù)當(dāng)今學(xué)生特點(diǎn)制訂符合企業(yè)所需的人才培養(yǎng)方案，探索與時(shí)俱進(jìn)的課程內(nèi)容形式，設(shè)計(jì)有效的教學(xué)方案，努力提升學(xué)生的就業(yè)水平，增強(qiáng)畢業(yè)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
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1 教學(xué)中存在的問題
1.1 教學(xué)內(nèi)容不能很好地適應(yīng)職業(yè)教育培養(yǎng)目標(biāo)的要求
服裝專業(yè)在我國(guó)起步較晚，最早是從工藝美術(shù)專業(yè)發(fā)展而來，目前大多沿襲本科院校以知識(shí)理論講授為主的傳統(tǒng)教學(xué)模式?！斗b色彩》課程則多重視繪畫技巧，花費(fèi)大力氣要求學(xué)生學(xué)習(xí)美術(shù)基礎(chǔ)知識(shí)。然而大多數(shù)服裝專業(yè)學(xué)生屬于非美術(shù)生，美術(shù)專業(yè)知識(shí)相對(duì)薄弱，實(shí)踐技能較差，導(dǎo)致學(xué)生由于學(xué)習(xí)吃力而厭學(xué)，甚至放棄學(xué)習(xí)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，各種繪畫技巧、表現(xiàn)手段及效果都可以通過計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)出來，而無法替代的則是人的創(chuàng)新思維、審美意識(shí)和創(chuàng)造能力。
1.2 教學(xué)方法陳舊
職業(yè)院校的培養(yǎng)方針就是要讓學(xué)生掌握技能，最終走向工作崗位。這個(gè)技能不僅僅指專業(yè)技能，更多的是學(xué)習(xí)的技能、生活的技能、人際交往的技能。因此，教學(xué)的關(guān)鍵在于提高學(xué)生的動(dòng)手能力和解決問題的能力。但目前教學(xué)中教師仍然采用傳統(tǒng)的教學(xué)模式，以教師為中心，以傳授知識(shí)為主要教學(xué)活動(dòng)。重理論，輕實(shí)踐，課堂只注重對(duì)學(xué)生進(jìn)行書本知識(shí)的灌輸，而忽視了能力的培養(yǎng)，學(xué)生難以形成熟練的職業(yè)技能和適應(yīng)職業(yè)變化的能力。
1.3 教學(xué)資源投入不足
1.3.1 多媒體教學(xué)設(shè)備的欠缺。色彩作為一種非常直觀的物質(zhì)，具有很強(qiáng)的視覺沖擊力，學(xué)生需要多看、多感受，才能更深刻地理解服裝色彩。因此教學(xué)離不開多媒體設(shè)備，否則只能是“紙上談兵”。
1.3.2 專業(yè)教師資源的欠缺。服裝專業(yè)面臨生源少、師資短缺的瓶頸。往往要求專業(yè)課教師是多面手，既能帶設(shè)計(jì)也能帶結(jié)構(gòu)，還能帶技能大賽。經(jīng)常根據(jù)工作需要轉(zhuǎn)變研究方向，導(dǎo)致教師工作多而不專，科研能力不足。
1.4 教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)薄弱
服裝色彩的教學(xué)目的是讓學(xué)生掌握美學(xué)原理和色彩知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生較強(qiáng)的審美能力，在工作中能夠進(jìn)行合理的服裝設(shè)計(jì)。目前教學(xué)中僅僅能夠通過平面表達(dá)進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)、色彩搭配，無法通過實(shí)物進(jìn)行操作訓(xùn)練，存在很大的局限性。
1.5 考核評(píng)價(jià)方式死板陳舊
傳統(tǒng)的考核模式以考察方式為主，要求學(xué)生在一定期限內(nèi)完成一幅大作業(yè)，并以畫面美感程度來決定分?jǐn)?shù)高低。這在無形中總是擺脫不了美術(shù)的陰影，在很大程度上影響了學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，導(dǎo)致學(xué)生厭學(xué)。
2 改革措施
2.1 培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)
《服裝色彩》課程不是要培養(yǎng)畫家，而是通過服裝美術(shù)教學(xué)培養(yǎng)在品格、能力、思維和行為方式等方面能適應(yīng)未來發(fā)展的人才。在教學(xué)過程中由服裝色彩知識(shí)的傳授向?qū)徝乐悄艿拈_發(fā)轉(zhuǎn)變，采用啟發(fā)式的教學(xué)，鼓勵(lì)學(xué)生主動(dòng)參與，喚起他們的主體意識(shí)，發(fā)揮主動(dòng)精神，變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”。此外，尊重學(xué)生的個(gè)性發(fā)揮，培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)及獨(dú)立思考的能力。鼓勵(lì)學(xué)生大膽想，大膽表現(xiàn)，讓學(xué)生在運(yùn)用色彩中找尋快樂，從而激發(fā)學(xué)習(xí)興趣。我們?cè)诮虒W(xué)中教授的不是繪畫、不是技巧，而是學(xué)生對(duì)美的感受，對(duì)美的追求，要讓他們通過手中的畫筆，表現(xiàn)出事物的美、生活的美，培養(yǎng)健康積極的學(xué)習(xí)態(tài)度。
2.2 實(shí)施“項(xiàng)目教學(xué)法”和“一體化教學(xué)法”
2.2.1 項(xiàng)目教學(xué)法是師生通過共同實(shí)施一個(gè)完整的項(xiàng)目而進(jìn)行的教學(xué)活動(dòng)，是以工作任務(wù)為中心的教學(xué)法，一切活動(dòng)都圍繞完成項(xiàng)目展開。它能很好地促進(jìn)師生互動(dòng)，改變以老師為主導(dǎo)的課堂格局，更注重學(xué)生的動(dòng)手能力。它不強(qiáng)調(diào)學(xué)科體系下的知識(shí)系統(tǒng)性，而是設(shè)立項(xiàng)目任務(wù)，把共性知識(shí)還原到工作任務(wù)中去，讓學(xué)生在完成某個(gè)服裝色彩設(shè)計(jì)任務(wù)的過程中學(xué)習(xí)和應(yīng)用相關(guān)的色彩知識(shí)。學(xué)生對(duì)老師提出的問題，通過自己的分析思考，方案的制定實(shí)施、檢查評(píng)估、歸納總結(jié)等環(huán)節(jié)，在完成項(xiàng)目的過程中去發(fā)現(xiàn)問題并解決問題，培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)變能力。
①項(xiàng)目提出。任務(wù)目標(biāo)明確，寫出學(xué)生要做什么。例如在進(jìn)行服裝色彩設(shè)計(jì)訓(xùn)練時(shí)，教師提出項(xiàng)目題目“2013年夏季女裝色彩設(shè)計(jì)主題――綻放”，要求學(xué)生圍繞項(xiàng)目題目進(jìn)行色彩設(shè)計(jì)訓(xùn)練。
②項(xiàng)目分析。結(jié)合任務(wù)提出的具體要求，分析任務(wù)的條件，給出解決任務(wù)的思路，以及隱含在任務(wù)中所要學(xué)習(xí)的知識(shí)。
③項(xiàng)目實(shí)施。項(xiàng)目實(shí)施是關(guān)鍵，是對(duì)項(xiàng)目分析中提出的任務(wù)的真實(shí)解決過程。在項(xiàng)目實(shí)施過程中，需要把全班學(xué)生分成若干小組，由各小組制定計(jì)劃，接著對(duì)計(jì)劃進(jìn)行實(shí)施，小組自查與互評(píng)，最后教師總結(jié)評(píng)論。
通過項(xiàng)目教學(xué)法既鞏固了所學(xué)的知識(shí)，又提高了學(xué)生的動(dòng)手能力，在項(xiàng)目實(shí)施過程中還培養(yǎng)了學(xué)生團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神和人際溝通交流的能力。
2.2.2 “一體化教學(xué)法”即理論實(shí)踐一體化教學(xué)法，它突破以往理論與實(shí)踐相脫節(jié)的現(xiàn)象，教學(xué)環(huán)節(jié)相對(duì)集中。在課堂教學(xué)中教師通過設(shè)定教學(xué)任務(wù)和教學(xué)目標(biāo)，讓師生邊教、邊學(xué)、邊做，在整個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)中，理論和實(shí)踐交替進(jìn)行，突出學(xué)生動(dòng)手能力和專業(yè)技能的培養(yǎng)，充分調(diào)動(dòng)和激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。例如在進(jìn)行服裝色彩搭配學(xué)習(xí)中，教師在課堂上先講解色彩搭配原理，然后讓學(xué)生根據(jù)教學(xué)道具服裝分組現(xiàn)場(chǎng)搭配，并由模特進(jìn)行搭配展示。學(xué)生在自己操作的過程中不僅實(shí)地掌握了色彩搭配的方法，也培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，從而提高教學(xué)質(zhì)量。
2.3 完善教學(xué)資源
2.3.1 采用現(xiàn)代化的教學(xué)方法。色彩知識(shí)中的一些抽象的理論，很難用語言和文字形象地表達(dá)。學(xué)校應(yīng)在教學(xué)設(shè)備上加大投入，保證多媒體設(shè)備及PHOTOSHOP等設(shè)計(jì)軟件的使用。教師要充分利用網(wǎng)絡(luò)、媒體等資源制作精彩的教學(xué)課件，提供多種素材，讓學(xué)生觀摩、學(xué)習(xí)，使授課內(nèi)容更豐富、方式更靈活，更益于學(xué)生理解和掌握。
2.3.2 加強(qiáng)師資培訓(xùn)，制定教師發(fā)展規(guī)劃。把服裝專業(yè)課教師送出去學(xué)習(xí)，及時(shí)掌握專業(yè)發(fā)展的訊息，加強(qiáng)教師科研能力，緊跟教育發(fā)展的節(jié)奏，提升教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)專業(yè)發(fā)展。
2.4 加強(qiáng)教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)
加強(qiáng)技能操作不僅能實(shí)踐理論知識(shí)，還能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，提高學(xué)習(xí)積極性?！斗b色彩》是實(shí)用性很強(qiáng)的課程，不僅用于服裝設(shè)計(jì)，對(duì)于個(gè)人穿衣打扮、商品陳列也有很好的指導(dǎo)作用。
2.4.1 建立教學(xué)實(shí)訓(xùn)室，使學(xué)生能在真實(shí)或仿真的環(huán)境中進(jìn)行色彩訓(xùn)練。教學(xué)中除利用學(xué)校已有的教學(xué)道具，還要發(fā)動(dòng)學(xué)生提供個(gè)人的服裝及配件，在豐富的資源下進(jìn)行服飾搭配訓(xùn)練、色彩陳列訓(xùn)練等。通過直觀的搭配體驗(yàn)，使學(xué)生更深刻地理解色彩屬性和服飾文化，樹立服裝整體觀念。
2.4.2 加強(qiáng)校企合作。采取走出去與請(qǐng)進(jìn)來的方式，讓學(xué)生接觸到市場(chǎng)中的服裝色彩設(shè)計(jì)，結(jié)合市場(chǎng)發(fā)展更新教學(xué)內(nèi)容，同步進(jìn)行教學(xué)資源建設(shè)，完善課程管理。
2.5 采取“作業(yè)法”改進(jìn)考核方式
教學(xué)質(zhì)量體現(xiàn)在學(xué)生身上，但是不應(yīng)只重視分?jǐn)?shù)，而應(yīng)把更多的注意力投入到平時(shí)的學(xué)習(xí)中去，要看整個(gè)學(xué)習(xí)過程中學(xué)生主動(dòng)思考、創(chuàng)新思維的精神。作業(yè)教學(xué)法是指在課堂教學(xué)的全過程中，以作業(yè)為突破口，通過作業(yè)題目的設(shè)定、作業(yè)要求的明確、作業(yè)過程的指導(dǎo)、作業(yè)成果的評(píng)議等環(huán)節(jié)，全面實(shí)現(xiàn)教學(xué)目的，貫徹教學(xué)要求。
2.5.1 考核方式。此項(xiàng)作業(yè)為長(zhǎng)期作業(yè)，選題圍繞“色彩屬性”和“服裝色彩設(shè)計(jì)”兩大板塊展開，學(xué)生圍繞子項(xiàng)目發(fā)揮想象，既要理論與實(shí)踐相結(jié)合，又要抽象與形象相結(jié)合，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。要求學(xué)生按照規(guī)定的尺寸裝裱作業(yè)及制作標(biāo)簽，形成一套完整的作品。學(xué)期末將一學(xué)期的所有作業(yè)按照時(shí)間先后排序，并自主設(shè)計(jì)完成一幅封面，最終裝訂成冊(cè)，形成個(gè)人作品集。完成此項(xiàng)工作，既能鍛煉學(xué)生動(dòng)手能力、排版能力、組織協(xié)調(diào)能力，又能使學(xué)生產(chǎn)生很強(qiáng)的成就感，增強(qiáng)自信心和專業(yè)學(xué)習(xí)信心，為下一步的服裝專業(yè)課學(xué)習(xí)奠定良好的基礎(chǔ)。
2.5.2 評(píng)價(jià)方式。每次作業(yè)完成后組織全班學(xué)生一起評(píng)價(jià)。將所有作業(yè)依次平鋪開組織學(xué)生觀摩，觀摩過程中學(xué)生積極發(fā)言，評(píng)論優(yōu)劣。誰畫得精致，誰的創(chuàng)意好，誰的構(gòu)圖巧妙等等話題熱烈討論。在互相學(xué)習(xí)的氛圍當(dāng)中，學(xué)生自己判斷，自主學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，教師適時(shí)給予指點(diǎn)，重點(diǎn)和難點(diǎn)一目了然，師生一起在輕松的氛圍中將所有知識(shí)點(diǎn)消化。同時(shí)，公開評(píng)析作業(yè)，督促學(xué)生完成作業(yè)，有力地提高學(xué)生作業(yè)質(zhì)量，每個(gè)學(xué)生都很努力地去思考去做作業(yè)，在無形的競(jìng)爭(zhēng)中使學(xué)生得到實(shí)惠。
一、在服裝銷售過程中
銷售技巧及其重要，在銷售過程中除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購(gòu)買興趣，讓顧客達(dá)到消費(fèi)的享受，比如：有很多顧客一進(jìn)店就說貴，我們就會(huì)給他說明原因，然顧客試穿我們的衣服，試衣途中我們就會(huì)和顧客聊天，了解顧客的心理，也拉近我們之間的距離，同時(shí)也給顧客連貫性的搭配，讓顧客眼前一亮的感覺，讓顧客覺得我們的衣服不是貴而是高貴;
二、要注意重點(diǎn)銷售的技巧
重點(diǎn)銷售就是指要有針對(duì)性，對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)，功能，質(zhì)量，價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由比較過度到信念，最終銷售成功。(重點(diǎn)要簡(jiǎn)短，對(duì)顧客說明服裝特性時(shí)，要做到語言簡(jiǎn)練而清楚，內(nèi)容易懂，服裝商品的特點(diǎn)要首先說出，如有時(shí)間在逐成展開);
三、店里的員工在銷售上也比較積極，大家都為同一個(gè)目標(biāo)
做得不足的地方也還有很多，比如銷售，陳列等等都還有待提高。
今年是承上啟下的一年，我將會(huì)帶領(lǐng)店員深刻總結(jié)，將我們這一年做的不好的地方及時(shí)改正，做得好的地方繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，為明年的工作做鋪墊。
明年計(jì)劃
新的一年掀開新的一頁，年度計(jì)劃如下：
1：品牌形象：這是我們年年天天必不可少的工作，要把我們聲雨竹服裝推廣出去，首先自我和員工的形象，要讓顧客對(duì)我信任，才能推其品牌;
2：店鋪形象：要做到店鋪的整潔，商品的陳列及擺放;
3：服務(wù)：現(xiàn)在服裝品牌越來越多，比的不僅僅是服裝的款式，還有服務(wù)方式，服務(wù)質(zhì)量，服務(wù)態(tài)度，要在以后的工作中不斷的改變和提升;
4：心態(tài)的提升：要經(jīng)常和員工聊天，溝通，了解其想法，及時(shí)的把事情解決好，隨時(shí)給員工傳遞正能量;
5：對(duì)新老VIP的維護(hù)：這點(diǎn)是我們****年中重點(diǎn)的一個(gè)工作，爭(zhēng)取把做得不到位的地方做得更好;
6：加強(qiáng)自我和員工的銷售能力，加大對(duì)新員工的培訓(xùn)力度;
7：人員管理：發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，讓團(tuán)隊(duì)更有凝聚力;
1．實(shí)習(xí)單位性質(zhì)：有限公司屬私營(yíng)實(shí)體。創(chuàng)建于2001年7月。
2．實(shí)習(xí)單位規(guī)模：屬中型企業(yè)?？赡戤a(chǎn)各類服裝200余萬件。集團(tuán)固定資產(chǎn)：8.5億元。員工3800余人。目前已擁有1000多家專賣店（廳，柜）
3．實(shí)習(xí)單位經(jīng)營(yíng)狀況：經(jīng)濟(jì)效益良好。服裝企業(yè)唯一上市企業(yè)。從95年起，公司率先導(dǎo)入特許經(jīng)營(yíng)理念，全力拓展專賣計(jì)劃，市場(chǎng)綜合占有率連續(xù)五年在休閑服飾領(lǐng)域保持第一名。
4．實(shí)習(xí)單位主要產(chǎn)品：集團(tuán)以服飾為主業(yè)。酒，茶，皮具，房地產(chǎn)等多元化產(chǎn)業(yè)格局。服飾以生產(chǎn)男裝系列而著名，主要為男仕茄克，西裝，T恤，領(lǐng)帶，襪，皮鞋等系列產(chǎn)品，其中又以茄克衫最為著名，素有“茄克之王”美譽(yù)。
5．實(shí)習(xí)單位的主要生產(chǎn)或業(yè)務(wù)流程：
5．1公司銷售模式為自產(chǎn)自銷。公司擁有H.K上海。每年兩次的服裝定貨會(huì)時(shí)設(shè)計(jì)出最新的款式，設(shè)計(jì)出產(chǎn)品后由制板師做出紙樣，然后由裁片員把布料統(tǒng)一裁出，交由生產(chǎn)車間大量生產(chǎn)，貨品親自由各店長(zhǎng)選購(gòu)，由倉(cāng)庫發(fā)貨到各直營(yíng)專賣店和商。也有一部分貨品是外單，全部出口。
5．2專賣店流程：營(yíng)業(yè)前準(zhǔn)備—換工作服。檢查儀容儀表—打掃衛(wèi)生整理貨品貨架—參加晨會(huì)—營(yíng)業(yè)開始—準(zhǔn)備營(yíng)業(yè)—陳列組合規(guī)劃—接待顧客—迎接顧客—留意顧客—展示商品—介紹商品—核實(shí)開標(biāo)—核對(duì)單據(jù)—包裝商品—交付商品—其他配套產(chǎn)品介紹—送客致謝—營(yíng)業(yè)后—帳目稽核—環(huán)境衛(wèi)生—例會(huì)組織—環(huán)境清場(chǎng)
6．實(shí)習(xí)單位的經(jīng)營(yíng)管理特點(diǎn)與利弊
6．1集團(tuán)一直堅(jiān)持“以人為本”企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則：為科研開發(fā)。經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境；注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過對(duì)員工的有效激勵(lì)來充分發(fā)揮他主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。
6．2利弊
營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，利：品牌優(yōu)勢(shì)。管理團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富優(yōu)勢(shì)，擁有國(guó)際化專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)設(shè)備與工藝先進(jìn)優(yōu)勢(shì)，客服優(yōu)勢(shì)。
資產(chǎn)規(guī)模相對(duì)較小，弊：一是公司資產(chǎn)規(guī)模較小的風(fēng)險(xiǎn)。與國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的服裝企業(yè)相比。抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力相對(duì)較弱，造成公司在諸如資本運(yùn)營(yíng)，人力資源管理等方面的人才不足。二是產(chǎn)能過剩的風(fēng)險(xiǎn)。由于服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如果公司的銷售能力和營(yíng)銷策劃能力不能同步提高，則未來公司部分產(chǎn)能不能充分發(fā)揮效用。三是假冒產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)。品牌知名度提高后，市場(chǎng)上可能會(huì)出現(xiàn)盜用本公司商標(biāo)、品牌的違法經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，這將導(dǎo)致公司的經(jīng)濟(jì)利益受到嚴(yán)重傷害。四是消費(fèi)群體單一化的風(fēng)險(xiǎn)。定位消費(fèi)年齡區(qū)間為2055歲，其中以3040歲的男性為主要消費(fèi)群體的男仕精品形象。認(rèn)為公司的消費(fèi)趨勢(shì)應(yīng)該再擴(kuò)大到女裝，童裝，以及與服飾相關(guān)的各種產(chǎn)品，形成一個(gè)相對(duì)全面的產(chǎn)品群，從中尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。同時(shí)充分利用自身的品牌優(yōu)勢(shì)，開設(shè)一些有特色的生活館，引入自由服飾的理念，允許客戶自行設(shè)計(jì)和搭配服裝，由公司進(jìn)行生產(chǎn)，讓客戶充分體驗(yàn)到一切由自己作主的上帝”意識(shí)，如此一來，能夠擁有相當(dāng)可觀的消費(fèi)群體，也更有利于宣傳自己的品牌形象。
二．本次實(shí)習(xí)概況
1．培訓(xùn)及參觀公司總部和工廠
參觀了公司總部和工廠，最初。高級(jí)休閑服工業(yè)園占地面積達(dá)11萬多平方米，集服裝開發(fā)生產(chǎn)，倉(cāng)儲(chǔ)物流，商務(wù)信息，休閑生活為一體的園林式工業(yè)園區(qū)，為中國(guó)境內(nèi)一流的男裝休閑服飾生產(chǎn)基地，綠化面積達(dá)40%生產(chǎn)環(huán)境清潔環(huán)保，廢氣，廢水，廢氣物，噪音的排放全部達(dá)標(biāo)。廠長(zhǎng)的講解下，解到車間的實(shí)際生產(chǎn)線與大學(xué)里的課堂是兩個(gè)不同的概念。利用一天的時(shí)間，對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)行了詳細(xì)的觀察，并與車間工作人員的進(jìn)行直接交流，初步了解了服裝生產(chǎn)的真實(shí)狀況。同時(shí)在參觀期間，明顯的感受到員工們工作熱情，這使我迅速的融入其中，切切實(shí)實(shí)的
漸漸的認(rèn)識(shí)到生產(chǎn)管理和生產(chǎn)運(yùn)作及溝通等方面存在不足之處，感受到企業(yè)人文理念對(duì)員工們工作成績(jī)的肯定與激勵(lì)。后面的實(shí)習(xí)過程中。每半個(gè)月向公司提交的實(shí)習(xí)報(bào)告中寫明了為什么不夠完善，有什么解決辦法。思維方式在發(fā)生著變化，看問題的角度在發(fā)生著變化，分析問題的能力也逐步得到提高。
管理學(xué)院里，接下來的幾天里。進(jìn)行了部分課程的培訓(xùn)：導(dǎo)購(gòu)員的日常工作流程，如四大模組，九大流程。營(yíng)運(yùn)工作實(shí)務(wù)。陳列技巧。面料知識(shí)。企業(yè)文化專題講座。公司的規(guī)章制度。商務(wù)禮儀等等；并熟背了產(chǎn)品的色號(hào)和款號(hào)。初步掌握了一些工作時(shí)必備的基礎(chǔ)知識(shí)，這更加深了對(duì)男裝企業(yè)文化的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力和向心力?？粗铰拇掖业睦侨?，看著在不懈努力中已有所成就的榜樣，看著搞實(shí)業(yè)的人無論從領(lǐng)導(dǎo)到普通工人都一樣擁有的朝氣蓬勃的精神面貌，明白了優(yōu)秀的最優(yōu)秀的最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)”直觀詮解。誠(chéng)信，求實(shí)，敬業(yè)，奉獻(xiàn)”挑戰(zhàn)人生，永不回頭”這些字眼所代表的含義，企業(yè)沒有把口號(hào)僅僅留在口頭上，而是把它轉(zhuǎn)換為企業(yè)理念，深深的根植于每一個(gè)員工的心里，讓員工時(shí)刻牢記自身所代表的企業(yè)文化，并且以此來勉勵(lì)自身的工作，警醒著勿忘前進(jìn)的人們
2．三個(gè)月的終端實(shí)習(xí)（即我實(shí)習(xí)經(jīng)歷）
熟悉本品牌的最新款式與設(shè)計(jì)：每2個(gè)月調(diào)配一次店，為了能夠讓我解整個(gè)服裝銷售市場(chǎng)和相關(guān)的流程。前2個(gè)月我被分在店；第3個(gè)月被分在店—兩個(gè)差距最大的店。
現(xiàn)在分別介紹一下這兩個(gè)店的基本狀況
店堂陳列簡(jiǎn)單，①店很小。店堂貨品也較少，但是處于在十字路口，地理位置十分便利，周圍有中國(guó)銀行，中旅，商業(yè)街等…認(rèn)為店業(yè)績(jī)輝煌和下面幾點(diǎn)有關(guān)：1人比較講究衣著和自身身份、地位的搭配，并且十分推崇本地品牌，本地品牌意識(shí)強(qiáng)烈，一般都會(huì)購(gòu)買本地的品牌，充分把握住了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)心理，作為全國(guó)知名品牌，自然是購(gòu)買者眾。2把握“客流”就是錢流”基本商業(yè)原則：車水馬龍，人流熙攘的熱鬧地帶開店，川流不息的人潮就是潛在客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費(fèi)者的需求，就一定會(huì)有良好的業(yè)績(jī)。
商品相對(duì)店也要豐富許多。雖然店屬黃金口岸，②店的面積是店的3倍多。但是業(yè)績(jī)上卻基本處于中下游水平。因?yàn)橄M(fèi)的主要群體是白領(lǐng)階層，普遍屬于高消費(fèi)群。這種開放型城市，國(guó)際知名品牌云集，白領(lǐng)們大多對(duì)國(guó)內(nèi)品牌不屑一顧，只會(huì)去選擇世界名牌；而收入比較低的消費(fèi)群體則認(rèn)為是國(guó)內(nèi)品牌，但是價(jià)格卻偏貴，最便宜的一件衣服也要花上200多，所以大多數(shù)也不會(huì)購(gòu)買；偌大的一個(gè)店，象個(gè)概念店，人流量極少，客人看見店堂里面一個(gè)人也沒有，就更不會(huì)進(jìn)來光顧了加之在此品牌又缺乏廣告效應(yīng)，沒有足夠的號(hào)召力去同世界品牌競(jìng)爭(zhēng)，所以，認(rèn)為沒有很好的去研究消費(fèi)者的消費(fèi)心理是導(dǎo)致店的業(yè)績(jī)很低的原因。
工作的節(jié)奏十分緊張，店的兩個(gè)月里。上班時(shí)間分為早班（上午8：40下午5點(diǎn)）晚班（下午3點(diǎn)到晚上12和C班（晚上7點(diǎn)到10點(diǎn)）遲到一分鐘要扣掉1元錢作為愛心款。剛?cè)サ昀飯?bào)告，就馬上開始上班，先從熟悉店內(nèi)貨品開始，經(jīng)過幾天的工作后，對(duì)服裝的尺寸、顏色、價(jià)格、面料及洗滌方法都十分熟悉。每天高峰期是下午交接班3點(diǎn)和晚上9點(diǎn)的時(shí)候。人流量最多，買單都會(huì)出現(xiàn)排長(zhǎng)隊(duì)的情況。因此大家積極性都很高。每年過年前各專賣店店長(zhǎng)都在拼業(yè)績(jī)，一連上了十幾天的全天班，每天十幾個(gè)小時(shí)，元旦一二號(hào)也照常全天班，那段日子真是即緊張又充實(shí)，雖然很累但也從中總結(jié)了不少服裝銷售的經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)銷售中最重要的就是揣摩和把握住顧客的心理，將顧客分為三類：隨意閑逛型、品牌信任型、比較購(gòu)買型。能夠從顧客的表情、舉止中分辨出其類型，準(zhǔn)備有針對(duì)性的服務(wù)。而且年前每個(gè)人都會(huì)購(gòu)買新衣，進(jìn)店的人，都不能錯(cuò)過機(jī)會(huì)，不管顧客最終是否購(gòu)買，都要一絲不茍的向顧客介紹產(chǎn)品的相關(guān)信息，這增強(qiáng)了應(yīng)對(duì)顧客各種疑問和要求的經(jīng)驗(yàn)。店是當(dāng)天的事情當(dāng)天必須做完，所以經(jīng)常性的下班都很晚，元旦后幾乎都是半夜一兩點(diǎn)，經(jīng)常兩點(diǎn)多到貨，更延誤了下班時(shí)間。但是每天工作時(shí)，都讓自己保持精神飽滿地狀態(tài)出現(xiàn)在店堂里，很熱心地、快捷準(zhǔn)確地為每一位顧客服務(wù)，以禮待客。會(huì)先了解顧客對(duì)商品的興趣和愛好，真誠(chéng)地希望每一位顧客穿上最適合自己最舒適的服裝。同時(shí)也會(huì)認(rèn)真回答顧客對(duì)商品提出的疑問，讓顧客購(gòu)買到最適合自己的服裝，當(dāng)顧客穿著合身滿意的衣服，帶著贊美的離開店時(shí)，最大的快樂。過年前的這段時(shí)間里，店堂里每天像個(gè)菜市場(chǎng)一樣熱鬧，當(dāng)十二點(diǎn)的鐘聲響過，店這個(gè)月120萬的業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)后，大家很欣慰，因?yàn)槊刻煜翊蛘趟频娜兆?，終于有所回報(bào)。兩個(gè)多月沒有休息過一天，雖然大家都十分辛苦，但都為自己取得的成績(jī)感到驕傲。
但是這也讓自己得到成長(zhǎng)。店中我銷售業(yè)績(jī)算是突出的半個(gè)月賣了兩萬多，店我學(xué)會(huì)了顧客服務(wù)、店鋪運(yùn)作、帳目和物品管理。真正體會(huì)到工作的艱辛。店長(zhǎng)表揚(yáng)了真是有種自豪的感覺。因?yàn)槲矣X得自己付出了很多努力，同時(shí)得到回報(bào)也很多，每天緊張有序的工作，讓我深深的體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，一個(gè)人的力量十分有限，就因?yàn)槟酆蛨F(tuán)結(jié)了所有員工的力量，店才能取得每月業(yè)績(jī)第一的輝煌成績(jī)。
年后全面推行“綠色賣場(chǎng)”及“百分百顧客滿意服務(wù)”活動(dòng)。終端賣場(chǎng)中推廣健康，店的時(shí)候新年剛剛過完。休閑，回歸自然，綠色環(huán)保的空間和服務(wù)理念。這個(gè)活動(dòng)很重視陳列：從匹配的產(chǎn)品，店堂的裝潢，道具的配置，光線的顏色，再到店堂產(chǎn)品的搭配，音樂氣氛的營(yíng)造，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，位的信息反饋系統(tǒng)，店堂里大家的氣氛非常活躍，服裝也比店齊全，款式新穎。但是這一活動(dòng)并沒有拉動(dòng)銷售額的增長(zhǎng)，店還是處于銷售難的困惑中......恰好是年后淡季，生意更冷淡。所以在店的日子較空閑，充分利用了空閑的時(shí)間學(xué)會(huì)了收銀和倉(cāng)管，能夠熟練操作收銀的兩個(gè)電腦系統(tǒng)，填寫《營(yíng)運(yùn)概況日?qǐng)?bào)表》比如：收銀員每天必須打3T電話回訪，做歷史性消費(fèi)記錄；導(dǎo)購(gòu)要求必須做客戶記錄，認(rèn)真填寫客戶資料卡，利于發(fā)展VIP客戶；倉(cāng)管每天要作明細(xì)3本帳目，每天值日生記錄MA7異動(dòng)比（指最近7天內(nèi)平均每天的銷售業(yè)績(jī)和當(dāng)天的銷售業(yè)績(jī)之比）分析，通過對(duì)MA7異動(dòng)比的分析可以看出周一至周五的MA7異動(dòng)比明顯地低于周末假日。店組長(zhǎng)給了充分鍛煉的機(jī)會(huì)，讓我每天獨(dú)自一個(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域的點(diǎn)數(shù)與作帳。后來，每個(gè)區(qū)域一千多件貨品，還有經(jīng)常性的調(diào)貨、補(bǔ)貨、退倉(cāng)，這給作帳增加了難度，也能夠做到準(zhǔn)確完成。店每天都在更換陳列。經(jīng)過一段時(shí)間的鍛煉，也能夠獨(dú)自為模特道具搭配并穿上整套服裝。店的店員都很年輕，大家相處得比較融洽，銷售淡季時(shí)，向有經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)購(gòu)學(xué)習(xí)知識(shí)來充實(shí)自己。得到公司允許后，店每天可以在店里開設(shè)臨時(shí)學(xué)習(xí)班培訓(xùn)課程及早班軍訓(xùn)，提高了導(dǎo)購(gòu)素質(zhì)也振奮了員工的工作熱情。店給我印象最深刻的一件事情：給一名顧客導(dǎo)購(gòu)，要求買襯衣，看他體形很高但是偏瘦，不適合豎條紋的襯衣，那樣就更顯得他體形單薄。最后我選了三種款式，一件橫條紋的另一件顯得品位一點(diǎn)、還有一件是淡雅的感覺，顏色都很陽光、清爽。試后都非常中意，于是跟我聊了起來，說他逛很多地方，都沒看中一件衣服。開始進(jìn)時(shí)認(rèn)為很土，也就是逛逛而已，沒打算真買，結(jié)果我卻給他選到中意的服裝，讓他感到很滿意，本來他只打算買一件，最后買了3件襯衣，還多買了套西服，選了一件比較年輕化有品位的咖啡色條紋套西給他領(lǐng)帶是搭配他買的西服互補(bǔ)的顏色。導(dǎo)購(gòu)的過程中，發(fā)現(xiàn)他腿有些殘疾，所以就選了寬松式的褲子，盡量彌補(bǔ)視覺效果；最后他夸我眼光不錯(cuò)，搭配的服裝很合理，還讓我給他身上的服裝搭配提供意見，并且辦理了消
最后他主動(dòng)給我留了名片，費(fèi)金卡。居然還是3屆世界殘奧跳高冠軍，這是實(shí)習(xí)當(dāng)導(dǎo)購(gòu)以來辦的最有意義的一張金卡了從這件賣衣服的小事中，可以看出，只要能真誠(chéng)地貼心地對(duì)待顧客，為顧客著想，就是一種快樂。店里也遇到很多外國(guó)顧客，用甜美的笑容和熱誠(chéng)的服務(wù)來迎接他都會(huì)伸出大拇指對(duì)我說，VERYGOOD這些都是對(duì)我工作的肯定，為此感到自豪！
讓我學(xué)到很多東西，三個(gè)月的店堂生活。充實(shí)了自己；專賣店的工作人員流失量很大。但是發(fā)現(xiàn)最優(yōu)秀的專賣店都具有5個(gè)最基本的堅(jiān)實(shí)支柱，5個(gè)環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域里為顧客創(chuàng)造了價(jià)值。
作為店長(zhǎng)，A提供解決方案。比如。只是保證銷售的服裝質(zhì)量良好是不夠的必須雇傭能夠幫助顧客找到合身，得體衣服的銷售人員，需具備豐富的專業(yè)知識(shí)，并提供專業(yè)知識(shí)；如雇傭?qū)I(yè)的裁縫隨時(shí)候命，為顧客提供送貨服務(wù)，并且樂于接受特殊的訂單。當(dāng)然，必須讓導(dǎo)購(gòu)?fù)ㄟ^每期的培訓(xùn)；確定培訓(xùn)目標(biāo)。如，a.服務(wù)技能培訓(xùn)。b.商品知識(shí)與管理培訓(xùn)。c.店務(wù)作業(yè)技能培訓(xùn)。d.思想觀念培訓(xùn)。這樣，導(dǎo)購(gòu)綜合素質(zhì)才有提高，銷售業(yè)績(jī)或服務(wù)水平才有更大的提升，更能利于培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神。
商品整齊，B．真正尊重顧客。要有積極的工作態(tài)度。擺放合理，有商品標(biāo)價(jià)單。明碼實(shí)價(jià)。
喜歡和信任的感覺。熟記接近顧客的一些基本技巧：三米原則”就是說在顧客距離自己還有三米遠(yuǎn)的時(shí)候就可以和顧客打招呼，C．和顧客建立情感聯(lián)系。給顧客接近。微笑，目光接觸。主動(dòng)與顧客打招呼。導(dǎo)購(gòu)員也應(yīng)注意：a.顧客的表情和反應(yīng)，察言觀色。b.提問要謹(jǐn)慎，切忌涉及到個(gè)人隱私。c.與顧客交流的距離，不宜過近也不宜過遠(yuǎn)。正確的距離是一米五左右，也是常說的社交距離。
而不是最低的價(jià)格。要懂得價(jià)值等于顧客的全方位體驗(yàn)。適當(dāng)開展促銷，D．制定公平合理的價(jià)格。對(duì)銷售的產(chǎn)品提供保障。
E．為顧客提供便利?，F(xiàn)代人惜時(shí)
因此專賣店必須能讓顧客方便地找到想要的商品，如金?？焖俚亟Y(jié)賬和離開。通過整潔有序的店鋪陳列，靈活的結(jié)帳通道設(shè)置等多種手段，給顧客帶來實(shí)實(shí)在便利。
三.實(shí)習(xí)心得
一、活動(dòng)目的
1.給學(xué)生提供一個(gè)展現(xiàn)自我的平臺(tái)，展現(xiàn)大學(xué)生的青春與朝氣；
2.為學(xué)院模特隊(duì)選拔優(yōu)秀的人才；
3.通過賽前培訓(xùn)和比賽讓參賽選手提高自己的個(gè)人氣質(zhì)，提高自己的審美觀，塑造一個(gè)更有活力，更完美的自己。
二、活動(dòng)主題
T出風(fēng)采 show我青春
三、參加對(duì)象
全院學(xué)生
四、舉辦單位
主辦：共青團(tuán)福建師范大學(xué)閩南科技學(xué)院委員會(huì)
承辦：學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)時(shí)裝設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)
協(xié)辦：學(xué)生會(huì)文藝部
五、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)
康美校區(qū)（初賽）
時(shí)間：4月16日
地點(diǎn)：教室
美林校區(qū)（初賽）
時(shí)間：4月23日
地點(diǎn)：教室
康美校區(qū)（決賽）
時(shí)間：5月9日
地點(diǎn)：學(xué)生活動(dòng)中心
六、活動(dòng)內(nèi)容策劃
1.初賽
（1）讓我記住
參賽選手按提前安排好的號(hào)碼牌有序上場(chǎng)，以自己的方式即興表演，可以是歌曲、舞蹈、樂器表演和演說等，關(guān)鍵在于給評(píng)委老師留下好的第一印象。
（2）讓我看好你
即T臺(tái)秀，選手在舞臺(tái)上，按照順序及自己的方式現(xiàn)場(chǎng)走秀。背景音樂由主辦方提供，現(xiàn)場(chǎng)有隨機(jī)道具供選手使用。
（3）基本要求
舉止大方得體，氣質(zhì)佳。
（4）服裝要求
女生穿著：裙子或褲子，盡量著高跟鞋；
男生穿著：休閑裝、運(yùn)動(dòng)鞋；
男女服裝盡量不要太寬松。
2.決賽
第一輪：聚光誘惑，非走不可
1.所有模特整體亮相，造型展示（以黑白主題），主持人介紹選手基本信息。
第一輪結(jié)束尚武社表演（選手換裝時(shí)間，評(píng)委第一輪打分時(shí)間）
第二輪：我的舞臺(tái)，我做主
1. 選手組合排情景秀
第二輪結(jié)束后，由動(dòng)漫社為我們表演節(jié)目，再由主持人安排現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲。
第三輪：璀璨剪影，時(shí)尚舞臺(tái)
選手換上主辦方事先準(zhǔn)備好的晚禮服進(jìn)行晚禮走秀，自行發(fā)揮，要求走秀符合自身衣著。
第三輪結(jié)束后，進(jìn)行第二次現(xiàn)場(chǎng)微博抽獎(jiǎng)，再由老師總結(jié)發(fā)言，最后公布選手成績(jī)，并進(jìn)行頒獎(jiǎng)。
* 決賽評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：
（評(píng)委由服裝相關(guān)專業(yè)老師及主辦單位負(fù)責(zé)人組成）
第一、二輪：
由現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委分別從臺(tái)風(fēng)（即舞臺(tái)掌控、表現(xiàn)能力）50%，形象氣質(zhì)20%，服飾搭配20%，創(chuàng)新能力10%進(jìn)行評(píng)分，共100分；
第三輪：
由評(píng)委根據(jù)選手臺(tái)風(fēng)30%、服裝搭配30%、整體姿態(tài)20%、現(xiàn)場(chǎng)人氣20%四個(gè)方面進(jìn)行評(píng)分，共100分。
（評(píng)委根據(jù)選手表現(xiàn)按標(biāo)準(zhǔn)打分，由主持人宣布最后獲獎(jiǎng)10名選手成為校園“十佳模特”。大眾評(píng)審?fù)镀弊疃嗟脑u(píng)為“最佳人氣獎(jiǎng)”，另選出最佳上鏡獎(jiǎng)和最佳活力獎(jiǎng)）
七、活動(dòng)要求
1．4月14日-16日上午在社區(qū)門口發(fā)放報(bào)名表，欲參賽選手可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢：
報(bào)名表請(qǐng)交至： 廖淑君
7#601
2．直接發(fā)送短信(需包括：姓名、性別、年級(jí)、專業(yè)、身高、聯(lián)系方式) 至聯(lián)系人：
短信報(bào)名聯(lián)系人：
3．支持初賽（4月16日14：00）現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。
八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
數(shù)額
獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容
十佳模特
10
獎(jiǎng)品+榮譽(yù)證書
福建師范大學(xué)閩南科技學(xué)院
