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緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
關(guān)鍵詞：商業(yè)性；網(wǎng)絡(luò)廣告；廣告設(shè)計；情感化設(shè)計
中圖分類號：J022 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：2095-4115（2013）06-38-2
情感化設(shè)計，一方面是指設(shè)計師自身的情感在作品中的體現(xiàn)；另一方面是指設(shè)計師在進行設(shè)計的過程中充分考慮不同層次消費者的特殊需求，了解他們的特有心理和情感，賦予消費者更多參于設(shè)計的權(quán)利，創(chuàng)造出讓消費者表現(xiàn)情感的機會點，從而通過情感訴求的方式讓消費者接受產(chǎn)品或服務(wù)。
隨著現(xiàn)代廣告市場的競爭越來越激烈，商業(yè)性網(wǎng)絡(luò)廣告要想更有效地發(fā)揮媒介的強大功能，必須走情感化設(shè)計之路；即在廣告作品設(shè)計的過程中，要充分把握消費者的情感化要素，采用有針對性的情感說服來加大對產(chǎn)品或服務(wù)的宣傳力度。有了情感導(dǎo)入，商業(yè)性網(wǎng)絡(luò)廣告就能夠充分考慮到消費者的情感需求，進而打動消費者、感染消費者，迅速縮短商品或服務(wù)與消費者之間的距離，使消費者在情感的體驗中愉快地接受商業(yè)性網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鬟_(dá)的商品信息，從而激發(fā)其購買欲望，推動產(chǎn)品或服務(wù)銷售。
商業(yè)性網(wǎng)絡(luò)廣告策劃，是網(wǎng)絡(luò)廣告經(jīng)營單位在接受要求投放商業(yè)性網(wǎng)絡(luò)廣告客戶的委托后，在網(wǎng)絡(luò)調(diào)研預(yù)測的基礎(chǔ)上，對商業(yè)性網(wǎng)絡(luò)廣告活動的戰(zhàn)略和策略進行的整體系統(tǒng)籌劃，是提出決策、實施決策、檢驗決策的全過程的預(yù)先設(shè)計。
眾所周知，廣告是以人為接受對象的現(xiàn)代傳媒形式，是企業(yè)將產(chǎn)品或服務(wù)及時、公開、有效地介紹給客戶的宣傳方式，同時也是將生產(chǎn)者和消費者的情感緊密聯(lián)系在一起的橋梁紐帶。因此，商業(yè)性網(wǎng)絡(luò)廣告在策劃時只有做到為“情”而生、因“情”制宜、以“情”動人才能獲得受眾群體的喜愛和認(rèn)同，才能充分刺激消費者真誠的購買欲望，才能更好地達(dá)到網(wǎng)絡(luò)廣告策劃的預(yù)期目的。
廣告創(chuàng)意是商業(yè)性網(wǎng)絡(luò)廣告策劃的核心，是一種創(chuàng)造性的并對實踐有指導(dǎo)意義的思維活動，它要求設(shè)計者在進行設(shè)計時必須注重推銷對象的情感。商業(yè)性網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意是一個極為復(fù)雜的創(chuàng)造性思維活動過程，是對未來廣告主題、內(nèi)容和表現(xiàn)形式所進行的觀念性構(gòu)劃。
商業(yè)性網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意是指關(guān)于商業(yè)性網(wǎng)絡(luò)廣告作品策劃方案的創(chuàng)造性思維，即“如何把廣告的主題用藝術(shù)化的形式表現(xiàn)出來?！弊鳛橐婚T特定的藝術(shù)，商業(yè)性網(wǎng)絡(luò)廣告也要通過形象表現(xiàn)的手法來反映商品的特性、體現(xiàn)營銷的主題，并以此來激發(fā)消費者的情感和購買欲。
首先，商業(yè)性網(wǎng)絡(luò)廣告作品創(chuàng)意的核心在于“以情感人”，以精神層面的利益點打動消費者，其目的是要去吸引消費者。因此，設(shè)計師在進行商業(yè)性網(wǎng)絡(luò)廣告作品創(chuàng)作時應(yīng)該把情感化設(shè)計運用其中。情感化設(shè)計能夠讓消費者對某一品牌的產(chǎn)品產(chǎn)生感情，是在同質(zhì)、同價的商品中取勝的要件，是與其他品牌比較的尺度。消費者對各種品牌情感投入的強弱是預(yù)測其品牌選擇的最主要依據(jù)。情感化設(shè)計能刺激消費者的感性消費體驗，這種體驗往往不是對商品的理解，而是來自消費者內(nèi)心的情感追求，以及消費者因情感需求而產(chǎn)生的消費行為。情感化設(shè)計可以使商業(yè)性網(wǎng)絡(luò)廣告所傳達(dá)的信息和受眾的情感相結(jié)合、相交流，讓雙方產(chǎn)生共鳴，達(dá)到一種很好的契合效果，這也是受眾所期待的。此外，情感化的商業(yè)性網(wǎng)絡(luò)廣告之中蘊含的情感能得到認(rèn)可和共鳴，也正是受眾本身對于真善美的追求和理解，是一種美好的積淀。有了這種積淀，消費者自然在觀看商業(yè)性網(wǎng)絡(luò)廣告時，愿意與其中所傳達(dá)的信息相溝通、相共鳴，并通過切身體會和傾情理解產(chǎn)生出具有自己特點和情緒的新信息。
第二，在進行商業(yè)性網(wǎng)絡(luò)廣告作品創(chuàng)意時必須體現(xiàn)出人的價值。人不只是一種物質(zhì)存在，也是精神主體；人的需要不僅僅是物質(zhì)需要，更重要的還有精神需要。人類是社會的主體，適合人的設(shè)計是設(shè)計師當(dāng)今的首要任務(wù)。倘若設(shè)計不合理，就必然違背人性，加大人與自然、社會的隔閡，影響人的情感需求。因此，廣告設(shè)計應(yīng)是以人的需要、愛好和興趣為目的的創(chuàng)造性活動，一個好的商業(yè)性網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計就是要把人的價值放在設(shè)計首位，符合人的心理需求。在以往的商業(yè)性網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意時，設(shè)計師往往過于重視抽象概念，一味玩弄文字游戲，有的甚至濫用文化訴求，最終成為狹隘的孤芳自賞；而時下流行的以人為本的設(shè)計則是將產(chǎn)品的營銷與消費者的需求進行完美結(jié)合，并展現(xiàn)出深入人心的促銷美感，從而激活消費者對商業(yè)性網(wǎng)絡(luò)廣告的最佳接受心理。也就是說，以人為本的設(shè)計注重消費者的感受，體現(xiàn)了以消費者為本位的創(chuàng)意理念。其實，情感化設(shè)計就是以人為本的設(shè)計，其出發(fā)點和歸宿是以迎合人的情感訴求為導(dǎo)向，旨在不斷滿足人們?nèi)找嬖鲩L的物質(zhì)需要和精神需要；重視了情感化設(shè)計在商業(yè)性網(wǎng)絡(luò)廣告中的作用，也就是承認(rèn)了消費者在商業(yè)性網(wǎng)絡(luò)廣告中的核心地位。
第三，在尋求商業(yè)性網(wǎng)絡(luò)廣告作品創(chuàng)意時必須體現(xiàn)出個性化。不同時代、不同時期、不同消費群體，其接受程度、欣賞口味也不盡相同。隨著時代的進步，消費者的審美情趣在不斷地變化和發(fā)展，物質(zhì)生活水平的提高也使人們對精神生活的內(nèi)容提出了更高的要求?，F(xiàn)代消費者的一個突出心理趨勢就是多樣性，即求新心理、求名心理、求奇心理。對一個與時俱進的設(shè)計師而言，在進行商業(yè)性網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計時必然要受到這種變化的制約和影響。這就要求在設(shè)計過程中探求、創(chuàng)造個性化的作品以適應(yīng)消費者的觀念與意識的變化，擴大商業(yè)性網(wǎng)絡(luò)廣告的感召力；而情感化設(shè)計正是目前商業(yè)性網(wǎng)絡(luò)廣告領(lǐng)域中最流行、最重要的個性化設(shè)計類型，其設(shè)計要求是時尚另類、清新自然和卡通交互式的表現(xiàn)風(fēng)格。
第四，在進行商業(yè)性網(wǎng)絡(luò)廣告作品創(chuàng)意時必須考慮企業(yè)與消費者之間的互利關(guān)系。如今，企業(yè)考慮更多的是如何與消費者建立起良好的互利關(guān)系，消費者不再只是“不可控制的、企業(yè)銷售商品的對象”。為滿足顧客的需求，企業(yè)開始努力研究顧客，力求做到比顧客自身更了解顧客；換言之，現(xiàn)在的顧客已經(jīng)不再只是“銷售對象”，還是“管理對象”，而在商業(yè)性網(wǎng)絡(luò)廣告的制作過程中充分運用情感化設(shè)計手法則恰恰能夠幫助企業(yè)與消費者之間建立起良好的互利關(guān)系。例如，在網(wǎng)站的設(shè)計中加入提醒服務(wù)或在會員結(jié)婚周年等紀(jì)念日到來之前自動向會員發(fā)送提醒郵件，并根據(jù)他們平時的購物習(xí)慣向其推薦適當(dāng)?shù)亩Y物，以提醒那些一時忘記紀(jì)念日的顧客，從而使顧客內(nèi)心對此充滿謝意。
【關(guān)鍵詞】營銷策劃；新形勢；市場
一、營銷策劃職業(yè)能力概述
職業(yè)能力就是直接影響職業(yè)活動效率和使職業(yè)活動順利進行的職業(yè)心理特征。職業(yè)能力與人的職業(yè)活動聯(lián)系著,并表現(xiàn)在人的職業(yè)活動中。可見職業(yè)能力就是個體從事職業(yè)活動的能力。個體具有某種職業(yè)能力,就能夠順利地完成某種職業(yè)活動,而且職業(yè)能力的大小決定著職業(yè)活動效率的高低。而營銷策劃的職業(yè)能力就是指直接影響營銷策劃活動效率和使?fàn)I銷策劃活動順利進行的職業(yè)心理特征，它包括營銷策劃專業(yè)能力、方法能力、社會能力。
營銷策劃專業(yè)能力是指專門知識、專業(yè)技能和專項能力等與職業(yè)直接相關(guān)的基礎(chǔ)能力，是職業(yè)活動得以進行的基本條件，它包括完成具體營銷策劃任務(wù)應(yīng)具備的操作技能；與營銷策劃操作技能相關(guān)的基本知識和技術(shù)性知識；相關(guān)的營銷策劃職業(yè)意識和職業(yè)態(tài)度要求。方法能力是指營銷策劃人員在策劃過程中所需要的工作方法。包括了獲取與利用市場信息的能力；創(chuàng)新的思維能力、及時掌握不斷發(fā)展的市場營銷及相關(guān)的管理學(xué)、心理學(xué)、藝術(shù)學(xué)能力；對營銷學(xué)及相關(guān)知識的運用能力；獨立制訂計劃能力等。社會能力是指營銷策劃人員在策劃過程中所需要的行為能力。包括了組織協(xié)調(diào)能力、交往合作能力、適應(yīng)轉(zhuǎn)換能力、批評與自我批評能力、口頭與書面表達(dá)能力、心理承受能力和社會責(zé)任感等。
二、新形勢下的網(wǎng)絡(luò)策劃
與傳統(tǒng)媒體廣告以及戶外廣告相比，網(wǎng)絡(luò)廣告的營銷具有較強的針對性、開放性、可控性等得天獨厚的優(yōu)勢，是企業(yè)實施現(xiàn)代營銷媒體戰(zhàn)略的重要一部分。優(yōu)衣庫品牌的網(wǎng)絡(luò)廣告富有新意、整合性強，將廣告與藝術(shù)完美地結(jié)合，它的成功讓人們看到了網(wǎng)絡(luò)廣告策劃營銷的強大魅力。
一個品牌要想在網(wǎng)絡(luò)營銷上有大的作為，其獨特的吸引人的網(wǎng)絡(luò)廣告是必不可少的。也是其衍生其他營銷模式的基礎(chǔ)。一些沿襲多年的傳統(tǒng)廣告方式都會因數(shù)字和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的高速發(fā)展而發(fā)生改變，網(wǎng)絡(luò)廣告逐漸成為商家的新寵。中國企業(yè)應(yīng)與時俱進，充分認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢，參與到廣闊的網(wǎng)絡(luò)廣告市場中，迎接互聯(lián)網(wǎng)時代廣告策劃營銷的挑戰(zhàn)。
三、策劃營銷在企業(yè)中的運用
在當(dāng)前的市場中，企業(yè)都意識到了策劃的重要性，很多企業(yè)大量的投入人員和資金進行廣告的制作和投放，但是能夠得到預(yù)期收益的企業(yè)很少，最終也沒有獲得預(yù)定的市場份額。這就說明大多企業(yè)的策劃沒有找到正確的方向或者不得其法，最終導(dǎo)致慘敗的結(jié)果。很顯然，缺乏獨特的特性是導(dǎo)致失敗的一個原因。如今，廣告對人們消費的影響越來越小，也就是說，消費者對一個品牌的忠誠度減低了，企業(yè)所采取的其他營銷策略有沒有發(fā)揮到有效的作用。競爭市場要求企業(yè)必須具備特殊的營銷方式與策劃方案。企業(yè)要培育獨特的競爭能力就必須具備一定的營銷策劃能力。策劃指的是通過利用企業(yè)現(xiàn)有的有效資源，完成創(chuàng)新的活動。策劃還能夠通過其特有的排他性，權(quán)威性，唯一性來使企業(yè)獨具一格，擁有自己獨特的運作方式和宣傳方式?，F(xiàn)階段，企業(yè)的策劃是與市場營銷戰(zhàn)略緊密相連的，同時也會通過企業(yè)的市場營銷效果表現(xiàn)出來。因為一個企業(yè)的策劃時效性高，它的經(jīng)營活動，政策，目標(biāo)和其他指標(biāo)等就會系統(tǒng)而不盲目，在市場中能夠避免混亂，從而達(dá)到事半功倍的效果。而企業(yè)的市場策劃指的是市場營銷人員為了達(dá)到某種營銷目標(biāo)而提前計劃出很多種可行的方案，再比較每個方案的優(yōu)劣，最后選出最適合企業(yè)和市場情況的方案。市場策劃要對公司面臨的市場機會和問題進行分析整理，整理出適合公司現(xiàn)階段前進的方向。還要制定出企業(yè)一個階段的發(fā)展目標(biāo)，對目標(biāo)的可行性要進行論證。在此基礎(chǔ)上，對以上制定出的目標(biāo)要與公司實際情況，包括可流動資金，形象特點等相結(jié)合，制定出包括宣傳，廣告，費用支出等相關(guān)的具體實施方案。
隨著我國市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，特別是在我國成為世貿(mào)組織成員國后面臨經(jīng)濟全球挑戰(zhàn)的新環(huán)境下，我國經(jīng)濟飛速發(fā)展，幾乎每天都在發(fā)生變化。這對我國的企業(yè)來說，既是機遇，也是挑戰(zhàn)。企業(yè)想要在競爭日趨積累的市場中存活發(fā)展，就必須提高自身的競爭能力。企業(yè)競爭力是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，而在當(dāng)今的競爭市場中，企業(yè)的競爭力和競爭優(yōu)勢主要通過企業(yè)的市場營銷能力反應(yīng)，因此如何策劃并開發(fā)企業(yè)的競爭能力是企業(yè)的主要目標(biāo)。
市場營銷的目的最終是吸引客戶和市場從而獲得利潤，因此制定一定的宣傳方式，包括品牌策略，產(chǎn)品策略，渠道策略，傳播策略和價值策略等都具有十分重要的意義。對于當(dāng)今企業(yè)來說最重要的宣傳渠道無疑是廣告的品牌效應(yīng)。
[關(guān)鍵詞]學(xué)生;創(chuàng)業(yè);策劃能力;網(wǎng)絡(luò)營銷
doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2015.22.199
[中圖分類號]F713.36-4 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A [文章編號]1673-0194（2015）22-0-02
隨著我國電子商務(wù)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)中融入學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃能力培養(yǎng)的重要性越來越突出。目前，我國的網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)普遍偏重理論知識的傳授，忽視實踐技能的培養(yǎng)，尤其在學(xué)生的創(chuàng)業(yè)策劃能力培養(yǎng)上重視不足，創(chuàng)業(yè)策劃能力作為創(chuàng)業(yè)實踐的一大基石，著重培養(yǎng)學(xué)生分析問題、思考問題、解決問題的綜合能力。因此，在教學(xué)過程中，需要強化教學(xué)內(nèi)容的實用性、教學(xué)方法的多樣性以及教學(xué)成果評價的開放性，全面提升學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃能力?；诖?，本文結(jié)合多年網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)實踐，探討學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃能力在網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)中的培養(yǎng)方法及產(chǎn)生的社會價值，期望能對學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實踐提供一定的參考。
1 學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃能力在網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)中的培養(yǎng)方法
學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃能力在網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)中的培養(yǎng)應(yīng)充分的體現(xiàn)個性、開放性以及創(chuàng)新性，在強化學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實踐技能的基礎(chǔ)上，盡可能提升教學(xué)內(nèi)容的實用性，豐富教學(xué)方法，提升教學(xué)評價體系的開放度，為學(xué)生的創(chuàng)業(yè)策劃能力的培養(yǎng)打造良好的鍛煉、提升平臺。下面就對學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃能力在網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)中的培養(yǎng)方法展開分析。
1.1 提升教學(xué)內(nèi)容的實用性
電子商務(wù)的發(fā)展，為網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)帶來了新的機遇，在當(dāng)今快速高效的物流信息時代，網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)需要充分考慮市場動態(tài)，及時掌握企業(yè)和行業(yè)的發(fā)展規(guī)律及發(fā)展前景，滿足學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃能力提升的需要，為學(xué)生今后的創(chuàng)業(yè)之路打好堅實基礎(chǔ)，這就要求網(wǎng)絡(luò)營銷的教學(xué)內(nèi)容要具備很強的實用性。最實用的教學(xué)內(nèi)容，與行業(yè)發(fā)展契合度最高的教學(xué)內(nèi)容，往往能更加高效地促進學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃能力的提升，如在網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)中的內(nèi)容設(shè)置：網(wǎng)站設(shè)計、網(wǎng)絡(luò)信息、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查問卷、電子商務(wù)信息采集、網(wǎng)絡(luò)促銷設(shè)計、網(wǎng)絡(luò)購物體驗以及網(wǎng)絡(luò)廣告方案設(shè)計等均能有效提升學(xué)生的創(chuàng)業(yè)策劃能力。比如，網(wǎng)絡(luò)營銷其中的一個章節(jié)“商務(wù)站點建設(shè)與推廣”，教材內(nèi)容的設(shè)置主要有介紹網(wǎng)站內(nèi)容、網(wǎng)頁設(shè)計及網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站推廣和域名申請等，因此，教師在教學(xué)的過程中，教學(xué)需要先掌握電子商務(wù)行業(yè)對學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃能力的需求，結(jié)合學(xué)生的實際情況，著重傳授域名申請技巧以及網(wǎng)站推廣的具體實施方法，可增加教材上沒有的搜索引擎競價排名（網(wǎng)絡(luò)上最流行的），進行手機短信群發(fā)、QQ群發(fā)、論壇信息等，實施全面的網(wǎng)站推廣，同時，要將教材中比較老舊、無創(chuàng)意的教學(xué)內(nèi)容選擇性的刪除。又如，網(wǎng)絡(luò)營銷中的“網(wǎng)絡(luò)廣告策劃”，教師可以以優(yōu)秀的、具有代表性的網(wǎng)絡(luò)廣告方案為教學(xué)切入點，用實用性作為衡量標(biāo)準(zhǔn)，使得學(xué)生置身于行業(yè)中，更加真實地掌握企業(yè)經(jīng)營理念以及廣告策劃的技巧，通過這樣實用性的教學(xué)，培養(yǎng)鍛煉學(xué)生的策劃能力，為今后的創(chuàng)業(yè)策劃打下堅實基礎(chǔ)。
1.2 豐富教學(xué)方法
靈活多變的教學(xué)方法是提升學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃能力的有效途徑，在網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)過程中，可采用模擬教學(xué)法、任務(wù)驅(qū)動教學(xué)法、挑戰(zhàn)教學(xué)法、活動教學(xué)法、競賽教學(xué)法等，增強教學(xué)方式的靈活性，針對性的提高學(xué)生的創(chuàng)業(yè)策劃能力。如網(wǎng)絡(luò)營銷中網(wǎng)絡(luò)廣告的教學(xué)方式采用模擬教學(xué)法，也就是情景演繹法，即學(xué)生扮演一個企業(yè)的工作人員，如麥當(dāng)勞集團的老總、普通的工作人員、人力資源部經(jīng)理等，參與模擬的學(xué)生，自行分成小組，社會網(wǎng)絡(luò)廣告方案，將整個教學(xué)課堂模擬成招聘現(xiàn)場，將設(shè)計方案進行評比，優(yōu)勝的小組獲得聘請資格，通過這樣的情景模擬教學(xué)，巧妙地為學(xué)生創(chuàng)設(shè)輕松愉悅的學(xué)習(xí)氛圍，寓教于樂，幫助學(xué)生在活動中更加準(zhǔn)確的掌握基礎(chǔ)知識與技能，同時，使學(xué)生充分展現(xiàn)自我、超越自我，全面提升學(xué)生的創(chuàng)業(yè)策劃能力。又如，網(wǎng)絡(luò)營銷中的網(wǎng)絡(luò)促銷策略，這一章節(jié)所采用的教學(xué)方式為挑戰(zhàn)教學(xué)法，首先，學(xué)生采取自學(xué)教材的方式，通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)查找相關(guān)信息、資料后，與教師之間展開挑戰(zhàn)，學(xué)生小組間的挑戰(zhàn)是指由一個小組設(shè)計挑戰(zhàn)問題，由另一小組回答問題，并對各個小組進行評分，然后由每個小組參與，共同設(shè)計問題，由教師回答，若教師回答錯誤或不完善，則計分給學(xué)生小組。在這樣緊張激烈的挑戰(zhàn)式教學(xué)過程中，既能調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，又能挖掘?qū)W生分析問題、解決問題的能力，有利于學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃能力的提升。
1.3 提升教學(xué)評價體系的開放度
目前，我國的學(xué)生能力評價體系依舊采用傳統(tǒng)的筆試考試，沒有全面考查學(xué)生的綜合能力，這種評價體系會阻礙學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃能力的培養(yǎng)。因此，為了全面的提升學(xué)生的創(chuàng)業(yè)策劃能力，必須提升教學(xué)評價體系的開放度，如網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)中對網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案的評價，采取網(wǎng)絡(luò)調(diào)查問卷、市場分析、評價學(xué)生的市場調(diào)查報告、綜合評定小組活動成績、學(xué)習(xí)心得體會總結(jié)、技能操作成績評定、創(chuàng)業(yè)計劃書設(shè)計評定、網(wǎng)絡(luò)問卷點擊率等綜合考量和評定，再結(jié)合創(chuàng)業(yè)策劃的優(yōu)缺點，讓學(xué)生自評和互評，全面公開每一環(huán)節(jié)的評定步驟及結(jié)果。又如，在網(wǎng)絡(luò)廣告的設(shè)計中，邀請專業(yè)的行業(yè)人士進行評分，且采取公正、公開、公平的評定機制，提升策劃方案評定的有效性、充分性、權(quán)威性、領(lǐng)先性以及一致性。開放性的教學(xué)評價體系，能保障學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃能力源源不斷的創(chuàng)造動力，教學(xué)評價體系無開放，即相當(dāng)于無本之木、無源之水，因此，在網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)過程中，應(yīng)提高教學(xué)評價體系的開放程度，真正提高學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃能力。
2 學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃能力在網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)中的培養(yǎng)產(chǎn)生的社會價值
近年來，學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃能力在網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)中的培養(yǎng)取得了較為顯著的社會效用，積極的推進教育改革。主要表現(xiàn)在：①全面的調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情及主觀能動性，與傳統(tǒng)教學(xué)理念指導(dǎo)下的學(xué)習(xí)能力相比，進行了創(chuàng)業(yè)策劃能力培養(yǎng)的學(xué)生，其學(xué)習(xí)熱情和主觀能動性明顯的優(yōu)于傳統(tǒng)教育模式下的學(xué)生，能積極的推進學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃能力的提升;②學(xué)生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力大幅度上升，在諸多的設(shè)計比賽中，學(xué)生憑借強大的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力，獲取了令人可喜可賀的成績，如2013年中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會主辦的第六屆全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽全國總決賽華南賽區(qū)一等獎，后進入第六屆全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽全國總決賽獲一等獎，2013年江西省教育廳主辦的江西省大學(xué)生科技創(chuàng)新與職業(yè)技能競賽獲一等獎，均獲取社會各界的好評;③全面的提升學(xué)生的創(chuàng)業(yè)技能，規(guī)避創(chuàng)業(yè)風(fēng)險，電子商務(wù)專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生，在創(chuàng)業(yè)策劃能力培養(yǎng)的基礎(chǔ)上，不斷的強化自身能力，經(jīng)過一年左右的創(chuàng)業(yè)摸索實踐，部分學(xué)生已經(jīng)成功的創(chuàng)立了自己的電子商務(wù)運行公司，且市場發(fā)展態(tài)勢良好，具有廣闊的發(fā)展前景，而且其業(yè)務(wù)也在不斷的拓展之中?？偟膩碚f，學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃能力在網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)中的培養(yǎng)產(chǎn)生的社會價值在于：學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃能力的奠基，創(chuàng)業(yè)環(huán)境的良好、學(xué)生創(chuàng)業(yè)技能的鍛煉提升，學(xué)生自身奮斗的結(jié)果，推動網(wǎng)絡(luò)營銷，即電子商務(wù)綜合性應(yīng)用人才培養(yǎng)的順利開展，全面提升學(xué)生的綜合素質(zhì)，帶動創(chuàng)業(yè)的順利進行和發(fā)展，為國家建設(shè)貢獻(xiàn)力量，同時，為我國的教育改革提供一定的參考，推動教育改革的順利實施，保障人才后備之源，緩解學(xué)生的就業(yè)壓力，為和諧社會的構(gòu)建做出應(yīng)有貢獻(xiàn)。
3 結(jié) 語
學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃能力在網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)中的培養(yǎng)是一項長期而艱巨的任務(wù)，在整個教育改革體系之中，具有重要的、不可替代的位置，能全面提升學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力，從而緩解就業(yè)壓力，為了有效提升學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃能力在網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)中的培養(yǎng)效率及質(zhì)量，需要在強化學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實踐技能的基礎(chǔ)上，盡可能提升教學(xué)內(nèi)容的實用性，豐富教學(xué)方法，提升教學(xué)評價體系的開放度，尊重學(xué)生的學(xué)習(xí)意愿，全面指導(dǎo)學(xué)生樹立正確的創(chuàng)業(yè)觀念，逐漸培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)策劃能力，并做好創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的防范工作，從而提升創(chuàng)業(yè)的成功率，為構(gòu)建和諧社會貢獻(xiàn)力量。
主要參考文獻(xiàn)
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關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營銷；教學(xué)改革；電子商務(wù)
一、高職院校的學(xué)情與培養(yǎng)目標(biāo)
高職院校的學(xué)生與高等院校的學(xué)生有所不同，理解能力、抽象思維能力較弱，學(xué)習(xí)主動性也不強，所以在教學(xué)過程中教師要注重激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，引導(dǎo)學(xué)生思考，在課程設(shè)置中加大實訓(xùn)的力度，通過實訓(xùn)來強化對知識的理解以及對技能的掌握。
職業(yè)院校的培養(yǎng)目標(biāo)是培養(yǎng)符合社會需求的技能人才，這一點不同于高等院校的高綜合素質(zhì)人才。所以，我們需要把企業(yè)對人才技能的要求融入到教學(xué)中。網(wǎng)絡(luò)營銷課程以培養(yǎng)學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營銷能力為目標(biāo)，與該課程相關(guān)的電子商務(wù)崗位主要有網(wǎng)絡(luò)信息員、網(wǎng)站編輯、網(wǎng)絡(luò)推廣專員等
二、網(wǎng)絡(luò)營銷課程改革
1.教學(xué)內(nèi)容改革
根據(jù)對網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)崗位及對應(yīng)的職業(yè)能力的分析，我們把網(wǎng)絡(luò)營銷課程的教學(xué)內(nèi)容設(shè)計為六個項目，具體內(nèi)容如下。
項目1 網(wǎng)絡(luò)營銷概述：內(nèi)容包括網(wǎng)絡(luò)營銷基本概念、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)理論（如六度空間理論、長尾理論等）。實訓(xùn)內(nèi)容是尋找優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營銷案例。
項目2 網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研：通過該項目讓學(xué)生學(xué)握網(wǎng)絡(luò)信息采集、處理的技能，具體包括搜索引擎的運用、二手資料的收集、網(wǎng)上調(diào)查問卷。實訓(xùn)內(nèi)容：XX企業(yè)A產(chǎn)品的市場分析。
項目3 網(wǎng)絡(luò)營銷推廣與營銷方法：內(nèi)容包括論壇營銷、博客營銷、軟文（新聞）營銷、即時通信工具營銷、微信微博營銷、SNS營銷、問答平臺營銷、電子郵件營銷等。該項目的實訓(xùn)引入合作企業(yè)，讓學(xué)生運用學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)推廣方法為企業(yè)做推廣，實際推廣效果將影響學(xué)生的平時成績。例如，學(xué)到論壇營銷的時候要求學(xué)生以小組為單位，為合作企業(yè)策劃并實施論壇營銷，課后老師還要跟進推廣效果，做好記錄。
項目4 搜索引擎營銷 雖然搜索引擎營銷也是網(wǎng)絡(luò)推廣的方法之一，但因其知識點較多、難，故獨立作為一個學(xué)習(xí)項目。本學(xué)習(xí)項目包括搜索引擎優(yōu)化、直通車推廣、百度推廣。實訓(xùn)內(nèi)容是根據(jù)所學(xué)知識優(yōu)化自己的博客，嘗試操作淘寶直通車和百度推廣（教師給定賬號）。
項目5 網(wǎng)絡(luò)廣告策劃 該項目是網(wǎng)絡(luò)營銷課程中的重點教學(xué)內(nèi)容之一，包括：網(wǎng)絡(luò)廣告內(nèi)涵、主要形式、定價機制，網(wǎng)絡(luò)廣告的資源策劃、創(chuàng)意方法；網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計思路、制作流程、常用工具，網(wǎng)絡(luò)廣告效果評價方法、影響因素。既包括廣告設(shè)計理論的學(xué)習(xí)，又包括廣告創(chuàng)意與設(shè)計的學(xué)習(xí)。實訓(xùn)的設(shè)計包括認(rèn)識廣告、欣賞經(jīng)典、為XX企業(yè)設(shè)計網(wǎng)絡(luò)廣告。
項目6 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷整合方案 在該項目中，學(xué)生將學(xué)習(xí)如何為一個企業(yè)策劃基于全網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營銷方案。實訓(xùn)中，給定背景企業(yè)，學(xué)生以小組為單位，在教師的指導(dǎo)下進行信息采集與處理、策劃營銷方案、撰寫營銷方案、答辯。教師在指導(dǎo)的過程中，將企業(yè)分為傳統(tǒng)企業(yè)、具備獨立網(wǎng)站的電子商務(wù)企業(yè)、運用第三方平臺開展業(yè)務(wù)的電子商務(wù)企業(yè)三類進行指導(dǎo)，不同的企業(yè)其需要的營銷方法不同。
2.教學(xué)方法改革
（1）變“以教為主”為“以學(xué)為主”。在教學(xué)過程中，采用任務(wù)驅(qū)動教學(xué)法，注重調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，引導(dǎo)學(xué)生自己去發(fā)現(xiàn)知識，自己去尋找解決問題的方法。在課后繼續(xù)關(guān)注學(xué)生的實訓(xùn)情況，指導(dǎo)學(xué)生，鼓勵學(xué)生堅持做網(wǎng)絡(luò)推廣，以達(dá)到推廣效果。
（2）仿真模擬教學(xué)法。運用中教暢想電子商務(wù)沙盤軟件以及系部自建Ecmall電子商務(wù)平臺，讓學(xué)生在平臺上開通網(wǎng)店，實施自己的策劃方案，進行網(wǎng)絡(luò)交易，等等。通過這些模擬平臺可以讓學(xué)生快速了解電子商務(wù)企業(yè)的工作流程和工作角色，培養(yǎng)學(xué)生的動手能力。相對于真實的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境來說，仿真模擬教學(xué)可以讓教師更好把握教學(xué)進度與教學(xué)效果。
（3）運用博客輔助教學(xué)。授課教師開設(shè)有網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)教學(xué)博客，通過博客平臺實現(xiàn)教學(xué)資料、課件及習(xí)題等與學(xué)生的共享，學(xué)生可以通過博客平臺更好地實現(xiàn)與老師的溝通和交流。同時要求學(xué)生開設(shè)網(wǎng)絡(luò)營銷或電子商務(wù)專業(yè)博客，撰寫專業(yè)文章，發(fā)表評論及進行搜索引擎優(yōu)化、友情鏈接及博客推廣等具體網(wǎng)絡(luò)營銷實踐活動，學(xué)期末老師根據(jù)學(xué)生撰寫的博客日志數(shù)量、博客搜索引擎關(guān)鍵詞的排名效果、訪問量及外部鏈接數(shù)量等指標(biāo)給學(xué)生評定相應(yīng)的博客實訓(xùn)成績。
（4）注重培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力。鼓勵學(xué)生開設(shè)網(wǎng)店，參與微信微博等網(wǎng)絡(luò)營銷活動，訓(xùn)練商業(yè)意識和商業(yè)技能。鼓勵學(xué)生參與各種威客網(wǎng)站的任務(wù)項目，了解企業(yè)對電子商務(wù)人才的需求，提高自己的專業(yè)能力。
三、結(jié)論
計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不斷更新，電子商務(wù)不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷課程教學(xué)也需要不斷地改進。我們需要以社會需求為導(dǎo)向更新網(wǎng)絡(luò)營銷課程內(nèi)容，以學(xué)生為中心改進教學(xué)方法，以促進教學(xué)效果為目標(biāo)優(yōu)化課程考核方法。
參考文獻(xiàn)：
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隨著信息技術(shù)和多媒體技術(shù)的發(fā)展，各類新興媒介層出不窮，并迅速與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、信息技術(shù)融合，呈現(xiàn)出媒介功能一體化的發(fā)展趨勢，通過媒體技術(shù)與媒體內(nèi)容的優(yōu)化整合，形成了新的媒體形態(tài)，媒介融合由此產(chǎn)生。在此背景下，媒體的傳播形式趨向多元化和碎片化，消費者接觸的媒介內(nèi)容和形式更為廣泛化，這對廣告行業(yè)而言，既是創(chuàng)新的機遇，更是一項挑戰(zhàn)。媒介的融合，推動了自媒體、眾媒體平臺的發(fā)展，廣告的投放平臺、投放方式隨之增多，必然對廣告策劃提出更高的要求?；诖?，如何緊跟自媒體時代的步伐，有效利用媒介融合的優(yōu)勢，創(chuàng)新廣告策劃的內(nèi)容和模式，成為廣告產(chǎn)業(yè)關(guān)注的焦點問題。本文主要探究在多種媒介融合的環(huán)境下，廣告策劃創(chuàng)新的相關(guān)要點，以推動廣告及廣告鏈產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
【關(guān)鍵詞】
媒介融合；廣告策劃；創(chuàng)新方式
一、基于媒介融合的廣告策劃環(huán)境
廣告推送和投放的目的是擴大品牌知名度、提升產(chǎn)品影響力和產(chǎn)品宣傳，進而影響消費者的消費心理，提高企業(yè)的盈利水平，而廣告投放受到各方面因素的影響，一系列的影響因素構(gòu)成了廣告環(huán)境，廣告策劃的過程中，需要綜合考慮各環(huán)境因子，提高廣告策劃的系統(tǒng)性、靈活性，以應(yīng)對日新月異的環(huán)境變化。在傳媒形態(tài)豐富化的今天，除了傳統(tǒng)的政治環(huán)境、經(jīng)濟狀況、文化氛圍等影響因素，廣告?zhèn)鞑サ男问健⒉邉潈?nèi)容、市場定位的作用更為突出，影響也更為深刻。在互聯(lián)網(wǎng)普及的今天，網(wǎng)絡(luò)媒介與媒體技術(shù)的結(jié)合，為網(wǎng)頁廣告開辟了廣闊的市場空間，人人都是廣告的接收者和潛在的傳播者，無論是廣告的傳播媒介、推送形式還是受眾對象都不同于以往，整個環(huán)境系統(tǒng)有了全新的變化。媒介融合打破了廣告?zhèn)鞑サ膯我换Ｊ?，在各環(huán)境因子的相互作用下，廣告策劃環(huán)境呈現(xiàn)了新特點，能否結(jié)合消費者心理，準(zhǔn)確定位目標(biāo)市場、推送與觀眾密切相關(guān)的粘性廣告，成為了廣告行業(yè)保持生機活力的制勝點。
二、媒介融合環(huán)境下的廣告策劃創(chuàng)新要點
媒介的深入融合使廣告市場環(huán)境更為復(fù)雜化，網(wǎng)絡(luò)媒體平臺如雨后春筍般紛紛涌現(xiàn)，為消費者帶來了多樣化的媒介選擇，勢必影響到廣告?zhèn)鞑サ姆绞胶托Ч?，唯有順?yīng)媒介融合的風(fēng)向，創(chuàng)新廣告策劃的內(nèi)容，才能提升廣告?zhèn)鞑サ男б妗．?dāng)前的廣告策劃已經(jīng)突破了傳統(tǒng)模式的束縛，不僅包括產(chǎn)品宣傳，多元化的市場要求其涵蓋企業(yè)文化、生活方式、品質(zhì)追求、品牌建設(shè)和組織關(guān)系等內(nèi)容，體現(xiàn)廣告的創(chuàng)新性、適眾性、引導(dǎo)性和價值性，形成整合的、系統(tǒng)的廣告內(nèi)容，增強觀賞性和共鳴性。廣告策劃本身是一項緊密聯(lián)系市場、觀眾和企業(yè)的整體性工程，廣告策劃涵蓋了市場分析、廣告定位、廣告創(chuàng)意等方面的內(nèi)容，以下就此進行具體分析。
（一）市場調(diào)研創(chuàng)新
在互聯(lián)網(wǎng)的影響下，網(wǎng)絡(luò)用戶數(shù)量迅速增長，吸引了大批廣告主將重點轉(zhuǎn)移至網(wǎng)絡(luò)廣告投放渠道，形成了新舊媒介之間、傳統(tǒng)媒體之間、新興媒體之間三足鼎立的競爭局面，市場環(huán)境隨之發(fā)生變化。此背景下，傳統(tǒng)的市場調(diào)研方式已經(jīng)不能滿足市場變化的需要，無法準(zhǔn)確及時地獲取市場信息，難以判斷和分析市場需求的方向，這就要求廣告商轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)思路，創(chuàng)新市場調(diào)查、研究方式，在第一時間捕獲市場信息，為廣告策劃采集市場資料，設(shè)計出符合大眾心理的廣告。在通訊技術(shù)、統(tǒng)計技術(shù)飛速發(fā)展的同時，為市場調(diào)查分析提供了更先進的支持，使精確的市場調(diào)研成為可能，但同時也增加了市場調(diào)研的難度和復(fù)雜程度，廣告主需要根據(jù)實際情況，結(jié)合產(chǎn)品的生命周期、受眾對象，同時考慮廣告手段的效益性和經(jīng)濟性，選擇最優(yōu)調(diào)研方式，針對不同的受眾群體，制定差異化的調(diào)查方式。例如，在年輕群體的產(chǎn)品廣告之前，首先要充分調(diào)查年輕群體的生活習(xí)慣和消費方式，年輕受眾是手機和網(wǎng)絡(luò)的主要用戶，對于這部分群體的廣告投放應(yīng)當(dāng)把重心放在網(wǎng)絡(luò)互動和手機網(wǎng)頁廣告之中，以增加廣告的曝光率、接收率和瀏覽率。除此之外，還可以利用網(wǎng)絡(luò)平臺，采用電子郵件問卷、網(wǎng)絡(luò)問卷、抽獎競答等方式來調(diào)查用戶的消費傾向，通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析的結(jié)果，研究消費者的當(dāng)前需求和潛在需求，先人一步占領(lǐng)市場。
（二）廣告定位的創(chuàng)新
廣告的定位對企業(yè)的整體價值有著重要的影響，因而明確地進行廣告定位和創(chuàng)新可以提升廣告策劃的真實有效性，從而不斷的強化廣告的功效。一般來說，定位的成功與否直接影響著廣告策劃的成敗，進一步的影響到整個企業(yè)的市場拓展行為。通常來說，傳統(tǒng)的廣告定位講究的是單一的線路模式，從廣告來源、素材、產(chǎn)品、市場、消費者到策劃與活動執(zhí)行，都分工明確，每個方面都需要進行精準(zhǔn)的把握和關(guān)系的界定，在比較嚴(yán)格的情況下進行單一區(qū)別定位之后才形成一個統(tǒng)一廣告策劃定位。而創(chuàng)新型的廣告策劃講究的更多是一種綜合性定位模式，其對產(chǎn)品進行綜合的把控，一般來說，企業(yè)會對其產(chǎn)品價值本身、市場分析、消費客戶、廣告價值等等進行一個整體的評估，在這樣的評估方式之下，廣告的媒介作用就不再僅僅限于單獨的一些部分，而是著眼于從整體出發(fā)，不斷創(chuàng)新思路和方式，明確更富有創(chuàng)意的想法，這樣的定位模式要求企業(yè)的產(chǎn)品、市場、品牌等之間進行相互的聯(lián)系，在聯(lián)系之中把握整體的可能性，從而進一步分析相關(guān)的廣告價值，從整體上把握一個公司一個企業(yè)的價值所在，從市場和客戶的角度與需求出發(fā)，把握整體的廣告定位，做到客戶需要什么，廣告定位就是什么。可以說，統(tǒng)一性的廣告定位策略使得不同影響因素之間看起來十分的模糊，界限嚴(yán)格，但是其實際上是相互配合的，可以讓企業(yè)更加直觀地向市場傳遞信息，也可以讓消費者更加容易地感受到企業(yè)的廣告方向和思想。
（三）創(chuàng)意表現(xiàn)的創(chuàng)新
廣告信息策劃是十分復(fù)雜的事情，必須進行綜合考慮，創(chuàng)意的來源往往是實踐是生活，因而在進行具體的行為的同時，應(yīng)該考慮廣告創(chuàng)新創(chuàng)意所傳遞特定人群，通過分析其受到的文化、地域、環(huán)境等方面的影響，從而采取有針對性的政策進行差異化的廣告信息傳遞，而這需要創(chuàng)意的介入，時刻分析把握新媒體背景下互聯(lián)網(wǎng)媒介與廣告?zhèn)鬟f的特點，在統(tǒng)一的利益下把握媒體信息空間優(yōu)化和個性的特點，如進行網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鬟f的時候，最好根據(jù)用戶的需求和個性去傳遞其對應(yīng)的廣告，這樣也根據(jù)廣告媒介的差異化和受眾人群的偏好差異把握廣告的真實價值，避免資源的浪費。而隨著互聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)的發(fā)展和創(chuàng)新，廣告內(nèi)容、廣告?zhèn)鞑ツＪ?、廣告媒介也在逐步發(fā)生變化，這些都在不同程度上影響著大家的廣告接受程度，對我們有著重要的傳播影響，特別是小媒體的產(chǎn)生更是讓創(chuàng)意廣告更加具有選擇性和信息的分散性。
三、廣告策劃的模式創(chuàng)新
（一）整合型模式
隨著經(jīng)濟的發(fā)展，廣告模式也在發(fā)生翻天覆地的變化，這給了我們不同的廣告市場需求，面對市場需求，需要對整體意義上的廣告?zhèn)鞑ミM行有價值的處理，主要是把握廣告策劃的市場針對性和群體針對性，在此基礎(chǔ)上不斷進行廣告創(chuàng)新，特別是需要把廣告設(shè)計和廣告策劃進行有效的整合，并在其基礎(chǔ)上對策劃方案與營銷執(zhí)行進行有效的對接，讓資源得到更好的統(tǒng)一的分配和流動。以此形成整體的廣告品牌效應(yīng)，提升市場投放的作用和功能，一般來說，客戶或者消費者所接觸的廣告往往可以影響到企業(yè)的生產(chǎn)行為和市場銷售，因為廣告策劃的任何一個環(huán)節(jié)或者元素都可以讓消費者對此進行把握和理解，其理解的不僅僅是這個廣告本身，而是通過這個廣告的表面對公司或者產(chǎn)品進行一次深度的解讀，這樣一來，廣告活動往往不再只是單一的活動策劃與執(zhí)行，而是整體性的市場營銷手段和公關(guān)手段，是需要力求迎合消費者需要，解決消費者實際關(guān)心的問題的。
（二）媒體投放的創(chuàng)新
媒體策劃往往是為了媒體廣告的執(zhí)行和媒介廣告資源投放的，這就說明，在進行投放的時候需要更加注重創(chuàng)新，主要是有個性有差異的投放，同時在這個基礎(chǔ)上進行整體的投放，具體來說，需要把握以下幾個方面的原則：一是通過對核心消費人群的把握，重點將信息和資源投放到最有可能接受和購買產(chǎn)品的用戶身上。二是把握信息傳遞和接受效果，這就要求在投放廣告的時候需要分析其被投放的媒介本身的功能性和價值性如何了。三是需要把握控制成本，力求用最少的成本達(dá)到最好的媒體投放效果，突出新媒體的互聯(lián)互通的個性。通過多種組合，形成整體的傳播效應(yīng)，讓企業(yè)價值得到進一步的詮釋，結(jié)語媒介融合是大眾媒體時代的必然產(chǎn)物，而在此背景下，市場對廣告策劃提出了更高的要求，傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑ツＪ綗o法適應(yīng)當(dāng)前市場環(huán)境，有效利用多媒體技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，迎合消費者心理，實現(xiàn)廣告創(chuàng)新，才能發(fā)揮廣告的影響力和宣傳力，提升廣告?zhèn)鞑サ男б嫘?。就目前而言，廣告策劃尚未從根本上做到創(chuàng)新化，還存在不完善之處，但創(chuàng)新性發(fā)展仍是其前進的主流方向。
參考文獻(xiàn)：
總決賽上，各支參賽團隊都拿出了得意之作，創(chuàng)作的電子商務(wù)方案也是豐富多彩。有為年輕人打造的青春旅游網(wǎng)站，有對中國傳統(tǒng)民俗剪紙和壽山石的網(wǎng)絡(luò)營銷方案，有針對中國建設(shè)銀行手機銀行和網(wǎng)上銀行的開發(fā)和實際應(yīng)用操作，還有為大學(xué)生量身打造的團購和綜合銀行服務(wù)，甚至還有參賽團隊提出了網(wǎng)絡(luò)三維墓地的策劃方案。這些方案讓眾多企業(yè)和學(xué)術(shù)專家對大學(xué)生的創(chuàng)新實踐能力及理論探索能力刮目相看。
最終，來自天津大學(xué)的團隊、福州大學(xué)的Yuppic團隊、北京郵電大學(xué)的Tap創(chuàng)業(yè)團隊，憑借各自的優(yōu)秀方案獲得了綜合獎一等獎。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐綠色通道
象牙塔里的大學(xué)生是否也能進行企業(yè)網(wǎng)絡(luò)運營的實踐操作，這一直是很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對如今的應(yīng)屆畢業(yè)生最關(guān)心的問題，也是時代對于大學(xué)生提出的新要求。中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會常務(wù)副理事長高新民表示，舉辦這次“2007全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽”的目的就是要創(chuàng)造一個平臺，讓廣大大學(xué)生在學(xué)校的環(huán)境下獲得知識的同時能夠了解企業(yè)，學(xué)到書本以外的東西，更快地成長為各行各業(yè)企業(yè)所需要的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)人才。
據(jù)了解，“2007全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽”是中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會主辦的一次全國性的大學(xué)生實踐活動，范圍覆蓋到了全國上千所高校、共計3616支代表隊參加大賽。大賽選取了4個基本的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)作為主題賽事內(nèi)容：B2B網(wǎng)絡(luò)商務(wù)主題賽、B2C/C2C網(wǎng)絡(luò)商務(wù)主題賽、網(wǎng)絡(luò)廣告策劃與創(chuàng)意主題賽、博客商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用主題賽。大賽由中國制造網(wǎng)和買麥網(wǎng)提供B2B平臺的支持，淘寶網(wǎng)提供C2C平臺的支持，騰訊網(wǎng)提供博客平臺的支持，并對優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意和作品進行展示。此外，中國建設(shè)銀行還將向參賽的高校和學(xué)生提供最先進的電子銀行服務(wù)與產(chǎn)品體驗、真實的教學(xué)案例。
此次大賽可以說是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與高校攜手合作創(chuàng)造的一個大學(xué)生實踐綠色通道。大賽開創(chuàng)性地邀請企業(yè)出題，由全國各校的優(yōu)秀電子商務(wù)專家、主流電子商務(wù)企業(yè)高管組成評審團，讓大學(xué)生面對面地接觸網(wǎng)絡(luò)的安全使用、產(chǎn)品營銷與推廣、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)廣告等，然后提出企業(yè)網(wǎng)絡(luò)商務(wù)解決方案，并予以實施。企業(yè)和專家則及時跟進大學(xué)生的方案，為大學(xué)生提供指導(dǎo)，一步步完善方案。
這種新穎的競賽的方式能夠激勵大學(xué)生主動學(xué)習(xí)，解決企業(yè)真實商業(yè)問題，促進大學(xué)生與企業(yè)之間直接的互動與交流，從而提升網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用和創(chuàng)業(yè)水平，廣泛參與企業(yè)商業(yè)活動，為今后的就業(yè)鋪平道路。
企業(yè)選拔電子商務(wù)人才
“2007全國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽”也能夠為企業(yè)選拔優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)人才。中國建設(shè)銀行、淘寶網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、買麥網(wǎng)、騰訊作為此次商務(wù)大賽的協(xié)辦單位，在見證選手們成長的同時，也對這些理論與實踐能力都過硬的選手們產(chǎn)生好感，紛紛向參賽選手發(fā)出職位邀請。大賽官網(wǎng)（）將把更多企業(yè)對參賽選手的邀請公布出來，為全國大學(xué)生提供更多的實習(xí)、就業(yè)機會。
[關(guān)鍵詞]獨立學(xué)院；廣告學(xué)專業(yè)；實踐教學(xué)體系
[中圖分類號]G642
[文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A
[文章編號]1671-5918（2015）16-0107-02
獨立學(xué)院的人才培養(yǎng)目標(biāo)定位于培養(yǎng)適應(yīng)地方經(jīng)濟和社會發(fā)展需求的應(yīng)用復(fù)合型高級專門人才，實踐教學(xué)是獨立學(xué)院人才培養(yǎng)必不可少的重要組成部分，廣告學(xué)專業(yè)又是一門應(yīng)用型極強的交叉社會學(xué)科，因此，根據(jù)社會和企業(yè)的需求，利用廣告學(xué)科特點與區(qū)位資源優(yōu)勢，探索廣告學(xué)專業(yè)實踐教學(xué)體系的改革與創(chuàng)新成為獨立學(xué)院培養(yǎng)應(yīng)用型廣告人才的必然要求。
一、獨立學(xué)院廣告學(xué)專業(yè)實踐教學(xué)體系建設(shè)的必要性
獨立學(xué)院的人才培養(yǎng)目標(biāo)定位于培養(yǎng)能夠?qū)I(yè)知識和技能應(yīng)用于所從事實踐活動的應(yīng)用型人才。作為一所商科類獨立學(xué)院，要培養(yǎng)具有創(chuàng)新應(yīng)用型能力的廣告人才，首要的任務(wù)是培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力和創(chuàng)新能力，把構(gòu)建實踐教學(xué)體系作為重點建設(shè)對象，在基礎(chǔ)理論教學(xué)中加大實驗實踐教學(xué)的比重，加強實習(xí)基地建設(shè)和管理，積極指導(dǎo)學(xué)生參加各種廣告技能大賽或?qū)W科競賽，將專業(yè)技能資格證書考試科目納入課程體系，充分激發(fā)學(xué)生的實踐創(chuàng)新能力，為適應(yīng)社會需要和就業(yè)提前做好充足的準(zhǔn)備。獨立學(xué)院的廣告學(xué)專業(yè)起步較晚，既要加強基礎(chǔ)理論知識教學(xué)和綜合素質(zhì)培養(yǎng)，更應(yīng)注重實踐教學(xué)，對廣告學(xué)實踐教學(xué)體系進行整體優(yōu)化和改革創(chuàng)新，建立新的廣告學(xué)實踐教學(xué)體系，為廣告業(yè)界培養(yǎng)合格的適應(yīng)社會需要的廣告專業(yè)人才。
二、獨立學(xué)院廣告學(xué)專業(yè)實踐教學(xué)體系建設(shè)的探索與實踐
結(jié)合獨立學(xué)院人才培養(yǎng)的定位和廣告學(xué)的學(xué)科屬性，我院從多方面開展實踐教學(xué)，形成理論與實踐良性互動的實踐教學(xué)體系。經(jīng)過幾年的探索實施，初步取得一些建設(shè)性成果：設(shè)置實驗課程，建設(shè)專業(yè)實驗室和校外實習(xí)基地，更新教學(xué)方法與手段，參加各類專業(yè)技能競賽、開展豐富的校園活動，逐步形成開放式的實踐教學(xué)體系。其具體內(nèi)容及實施主要通過以下幾方面來完成：
（一）優(yōu)化廣告學(xué)人才培養(yǎng)方案，明確實踐教學(xué)的目標(biāo)和內(nèi)容
針對學(xué)院的辦學(xué)理念和市場需求，我們2次修訂廣告學(xué)培養(yǎng)方案，在課程設(shè)置中加大了實踐實驗課程的力度，加強實踐環(huán)節(jié)，培養(yǎng)具有扎實的基礎(chǔ)知識，較強的實際操作能力和創(chuàng)新應(yīng)用能力的廣告專門人才。合理設(shè)置理論教學(xué)與實踐教學(xué)的課時比。在人才培養(yǎng)方案中，明確規(guī)定《平面廣告設(shè)計》、《廣告文案寫作》、《廣告媒體研究》、《廣告策劃與創(chuàng)意》、《市場營銷學(xué)》等課程三分之一的課時用于實踐。實踐教學(xué)內(nèi)容包括圖形創(chuàng)意指導(dǎo)、廣告文案實訓(xùn)、專業(yè)大賽指導(dǎo)、綜合素養(yǎng)和職業(yè)技能的訓(xùn)練、畢業(yè)實習(xí)指導(dǎo)等。建立專業(yè)的圖形創(chuàng)意實驗室，依托藝術(shù)設(shè)計專業(yè)教師的美術(shù)及軟件使用優(yōu)勢，適當(dāng)增加軟件課的內(nèi)容，如《色彩構(gòu)成》、《平面構(gòu)成》、《計算機圖形設(shè)計》、Photoshop、3DsMax等，使實踐教學(xué)內(nèi)容與理論教學(xué)內(nèi)容互為支撐，
（二）改革教學(xué)方法和手段，探索實踐教學(xué)的新模式
根據(jù)廣告學(xué)課程的特點，合理分配理論教學(xué)與實踐教學(xué)比例，在教學(xué)過程中采取案例教學(xué)、情境模擬法、小組研討、項目模擬等多種教學(xué)方法，運用多媒體等多樣化教學(xué)手段，探索實踐教學(xué)的新模式，提高學(xué)生的實踐能力。比如，運用案例教學(xué)法，根據(jù)授課內(nèi)容選擇經(jīng)典的廣告實例，圍繞案例設(shè)計相關(guān)問題，啟發(fā)學(xué)生進行課堂討論，最后提出可行的解決方案，幫助學(xué)生理解和強化理論知識。模擬情境法模擬廣告公司等機構(gòu)，把學(xué)生劃分不同的職能小組，成立部門，負(fù)責(zé)處理不同的事務(wù)，通過確定模擬課題訓(xùn)練學(xué)生進入工作狀態(tài)，發(fā)現(xiàn)自身的興趣和特長，對未來的職業(yè)定位有明確的認(rèn)識，使學(xué)習(xí)目標(biāo)更明確。研討式教學(xué)法比較常用，針對授課的內(nèi)容，首先給學(xué)生安排課題作業(yè)，然后對于學(xué)生完成的作業(yè)采取模擬公司提案的方法，或組成小組互相探討，通過“比稿”的方法進行課堂交流，讓學(xué)生提前感受職場的工作氛圍，提高學(xué)生的競爭意識和團隊合作精神。運用多媒體教學(xué)，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)資源和新媒體技術(shù)，營造情景化的真實傳媒環(huán)境，為學(xué)生提供操作平臺。同時充實教學(xué)視頻和影像資料，為學(xué)生安排大量的國際國內(nèi)大賽廣告優(yōu)秀作品以及大規(guī)模廣告盛事活動的實況錄像，讓學(xué)生了解廣告，拓寬視野，提高創(chuàng)新能力。
（三）設(shè)置實驗課程，加強實習(xí)基地建設(shè)，完善專業(yè)實驗室實踐教學(xué)系統(tǒng)
經(jīng)過多年的努力，在教學(xué)條件得到積極改善的前提下，目前我校廣告學(xué)專業(yè)確立并完成了由《計算機圖形設(shè)計》、Photoshop、3DsMax、《廣告攝影與攝像》、《網(wǎng)絡(luò)廣告實務(wù)（FLASH）》、《影視廣告的制作》、CI設(shè)計、《網(wǎng)絡(luò)廣告制作》等多門課程構(gòu)成的實驗課程體系，使實驗課程成為理論教學(xué)的重要補充。已建成專業(yè)教室11間、圖形設(shè)計實驗室2間，攝影室1間，影視廣告制作室1間，實驗室擁有教學(xué)儀器設(shè)備110臺件。充分利用圖形設(shè)計實驗室、攝影工作室、多媒體、互聯(lián)網(wǎng)等綜合性實驗教學(xué)平臺，增強學(xué)生的實際操作能力。加強實習(xí)基地建設(shè)，落實專業(yè)實習(xí)環(huán)節(jié)，建成校外實習(xí)基地。一般安排大四上學(xué)期實習(xí)，通過集中或分散的形式，組織學(xué)生去廣告公司或企業(yè)，進行市場調(diào)研、廣告策劃、創(chuàng)意設(shè)計與制作、文案寫作等具體操作流程，使學(xué)生全程了解廣告業(yè)務(wù)活動，對廣告設(shè)備、市場需求、就業(yè)信息等有更直接的了解和掌握，在市場營銷、客戶溝通、廣告策劃與創(chuàng)意等方面提高實踐創(chuàng)新能力。
（四）指導(dǎo)學(xué)生參加學(xué)科競賽和資格證考試，開展豐富多彩的課外實踐活動
近年來，我院積極組織廣告學(xué)專業(yè)大三、大四學(xué)生參加全國、省級專業(yè)賽事，鼓勵學(xué)生參加設(shè)計師資格證考試。目前主要指導(dǎo)學(xué)生參加國內(nèi)影響力較大的“時報廣告金犢獎”“中國廣告協(xié)會學(xué)院獎大賽”“全國大學(xué)生廣告藝術(shù)大賽”等專業(yè)大賽，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和積極性，達(dá)到以賽促教、以賽促學(xué)的效果，促進實踐教學(xué)的開展。學(xué)生參加大賽獲取的成績也是可喜的，先后獲得甘肅省第四屆青年設(shè)計藝術(shù)展二等獎2項，三等獎4項。第四屆全國大學(xué)生廣告藝術(shù)大賽甘肅賽區(qū)獲得平面類作品一等獎1項，二等獎1項，三等獎5項，廣告策劃類獲三等獎1項，公益平面類獲二等獎1項等，共計16項，獲甘肅省高?？偑勴椀谌５谖鍖萌珖髮W(xué)生廣告藝術(shù)大賽甘肅賽區(qū)獲二等獎3項，三等獎5項，第六屆全國大學(xué)生廣告藝術(shù)大賽全國賽區(qū)三等獎2項，優(yōu)秀獎2項，甘肅賽區(qū)二等獎14項，三等獎5項。第11屆中國廣告協(xié)會學(xué)院獎優(yōu)秀獎2項及“最佳組織院?！狈Q號。我院還與Adobe、ATC授權(quán)中心的中國核心合作伙伴ACAA教育集團共建藝術(shù)系專業(yè)技能認(rèn)證中心，加大了實踐教學(xué)力度，增強了學(xué)生的就業(yè)競爭力，已經(jīng)有4名學(xué)生獲取ACAA數(shù)字藝術(shù)設(shè)計師資格證書。另外，組織學(xué)生積極參加各種社團活動，通過大學(xué)生辯論賽、戲劇節(jié)、國學(xué)經(jīng)典朗誦、創(chuàng)意大賽、作品展以及各種協(xié)會的活動，與課內(nèi)實訓(xùn)結(jié)合起來提高學(xué)生的人文素養(yǎng)和創(chuàng)新實踐能力。
（五）加強師資隊伍建設(shè)力度，改革考核制度，引導(dǎo)學(xué)生重視創(chuàng)新實踐技能的培養(yǎng)
針對獨立學(xué)院“雙師型”隊伍的薄弱，我院采用“請進來，引出去”等多種方式加強師資隊伍建設(shè)，加大對現(xiàn)有教師隊伍的培育力度，聘請其它高校廣告專業(yè)優(yōu)秀教師和資深廣告從業(yè)人士來校任教，充實師資隊伍，促進人才培養(yǎng)質(zhì)量的進一步提高。
改革考核制度，課程考試中適當(dāng)加大主觀題和實踐環(huán)節(jié)的比例，減少傳統(tǒng)閉卷考試的概念記憶題，采用多種方法完成專業(yè)課的考試，如實踐操作，學(xué)期論文、調(diào)研報告、策劃方案等?？荚囘^程中教師更關(guān)注學(xué)生的創(chuàng)造能力、團隊協(xié)作能力、語言表達(dá)能力、公共社交能力、組織領(lǐng)導(dǎo)能力、環(huán)境適應(yīng)能力等多方面的綜合素質(zhì)考查。學(xué)生作品在大賽中獲獎的或被廣告公司采用的均可計算一定的學(xué)分，作為專業(yè)課考核的補充，以此激發(fā)學(xué)生的實踐創(chuàng)新能力。
三、廣告學(xué)實踐教學(xué)體系建設(shè)中存在的問題及解決辦法
（一）避免實踐教學(xué)與理論教學(xué)脫節(jié)，需要合理分配二者的比例
廣告學(xué)專業(yè)的理論課與實踐課的界限模糊淡化，幾乎每門課程基本上都兼有理論和實踐教學(xué)內(nèi)容，二者缺一不可，但在課時安排和教學(xué)內(nèi)容上可能會產(chǎn)生沖突。實踐教學(xué)必須貫穿于整體課程體系中考慮，與理論教學(xué)內(nèi)容緊密聯(lián)系，讓實踐項目成為課堂理論知識的延伸，彼此相輔相成，合理安排實踐教學(xué)的內(nèi)容、時間、進度，這樣才能更好培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力和綜合素養(yǎng)。
（二）缺乏具備專業(yè)背景和實戰(zhàn)經(jīng)驗的教師，需要努力打造“雙師型”隊伍
目前我國獨立學(xué)院廣告專業(yè)大多缺乏“雙師型”教師，教師缺乏實踐教學(xué)經(jīng)驗、與廣告業(yè)界缺乏溝通，過于強調(diào)純理論的傳授，教學(xué)方式以教師單向傳授為主，教學(xué)內(nèi)容依賴于教師的知識水平，不是以學(xué)生為主體，導(dǎo)致實踐教學(xué)不能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。因此，獨立學(xué)院可采用引進、培育、兼職等多種方式加強“雙師型”教師隊伍的建設(shè)，加大資金投入，引進高學(xué)歷、實踐能力強的人才；培育自有教師隊伍，鼓勵教師去名校進修深造；聘請知名廣告公司從業(yè)人員來校兼職教學(xué)，加強實踐教學(xué)環(huán)節(jié)。
（三）實踐教學(xué)的保障體系還不夠完善，建立健全實踐教學(xué)的管理體系
一、內(nèi)容概要
對主要營銷目標(biāo)和措施的簡短摘要，目的是使管理部門迅速了解計劃的主要內(nèi)容，抓住計劃的要點。（案例分析可略）
二、當(dāng)前營銷狀況
即進入正文。主要提供該產(chǎn)品目前營銷狀況的有關(guān)背景資料，包括市場、產(chǎn)品、競爭、分銷以及宏觀環(huán)境狀況的分析。
1、市場狀況
列舉目標(biāo)市場的規(guī)模及其成長性的有關(guān)數(shù)據(jù)、顧客的需求狀況等。
2、產(chǎn)品狀況
列出企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個品種的近年來的銷售價格、市場占有率、成本、費用、利潤率等方面的數(shù)據(jù)。
3、競爭狀況
識別出企業(yè)的主要競爭者，并列舉競爭者的規(guī)模、目標(biāo)、市場分額、產(chǎn)品質(zhì)量、價格、營銷戰(zhàn)略及其他的有關(guān)特征，以了解競爭者的意圖、行為，判斷競爭者的變化趨勢。
4、分銷狀況
描述公司產(chǎn)品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數(shù)量。
5、宏觀環(huán)境狀況
主要對宏觀環(huán)境的狀況及其主要發(fā)展趨勢作出簡要的介紹，包括人口環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境，從中判斷某種產(chǎn)品的命運。
三、風(fēng)險與機會（SWOT分析）
對企業(yè)的某種產(chǎn)品所面臨的主要機會和風(fēng)險、企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢以及重要問題進行系統(tǒng)分析
四、目標(biāo)
1、財務(wù)目標(biāo)
即確定每一個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的財務(wù)報酬目標(biāo)，包括投資報酬率、利潤率、利潤額等指標(biāo)。（案例分析可略）
2、營銷目標(biāo)
財務(wù)目標(biāo)必須轉(zhuǎn)化為營銷目標(biāo)。營銷目標(biāo)如：銷售收入、銷售增長率、銷售量、市場分額、品牌知名度、分銷范圍等。
五、營銷戰(zhàn)略（STP、4PS）
1、目標(biāo)市場的選擇和市場定位戰(zhàn)略
明確企業(yè)的目標(biāo)管理市場，即企業(yè)準(zhǔn)備服務(wù)于哪個或哪幾個細(xì)分市場，如何進行市場定位，確定何種市場形象。
2、營銷組合戰(zhàn)略
即企業(yè)在其目標(biāo)市場上擬采取的具體的營銷戰(zhàn)略，如產(chǎn)品、渠道、定價和促銷等方面的戰(zhàn)略。
3、費用戰(zhàn)略
說明為執(zhí)行各種戰(zhàn)略所必須的營銷費用。（案例分析可略）
六、行動方案
闡述以下問題：將做什么？何時開始？何時完成？誰來做？成本是多少？等。
可以列表加以說明，表中具體說明每一時期應(yīng)執(zhí)行和完成的營銷活動的時間安排和費用開支等。如每項營銷活動何時開始、何時完成、何時檢查、費用多少等，使整個營銷戰(zhàn)略落實于行動，并能循序漸進地貫徹執(zhí)行。（案例分析可略）
七、營銷預(yù)算
即開列一張實質(zhì)性的預(yù)計損益表。（案例分析可略）
八、營銷控制
將計劃規(guī)定動作的營銷目標(biāo)和預(yù)算按月或季分別制定，上一級的管理者每期都要審查企業(yè)各門的業(yè)務(wù)實績，找出達(dá)到或未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的部門。凡未完成計劃的部門，其主管人員必須說明原因，并提出改進措施，以爭取實現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。（案例分析可略）
廣告策劃方案（一）
沃爾瑪在中國的市場營銷案例分析
沃爾瑪在取得批發(fā)經(jīng)營執(zhí)照的外資零售企業(yè)之后，明顯加快了它在中國擴張的步伐，并對中國傳統(tǒng)的批發(fā)市場發(fā)起了強勁挑戰(zhàn)。在今年年初，沃爾瑪獲得了期盼已久的批發(fā)經(jīng)營執(zhí)照，沃爾瑪就能比較準(zhǔn)確的定位，向著理想的結(jié)構(gòu)調(diào)整。
鋒芒
憑借首創(chuàng)的現(xiàn)付自運倉儲式連鎖會員的經(jīng)營模式，沃爾瑪開業(yè)不久就屢創(chuàng)銷售佳績，"沃爾瑪"這個名字一時名震京城商圈，也被當(dāng)時眾多零售商家"克隆"，至此名為"客隆"的超市層出不窮，堪稱中國零售業(yè)一景。
屢創(chuàng)紀(jì)錄的銷售額與現(xiàn)付自運的形式只是沃爾瑪進入中國后閃現(xiàn)的鋒芒之一，他在當(dāng)時的一系列經(jīng)營舉措都讓中國的零售業(yè)大開眼界，受益良多。
沃爾瑪?shù)脑O(shè)店投資，不像其他商家那樣一味追求廉價地租，而是采取購買土地使用權(quán)的方式。沃爾瑪認(rèn)為雖然一次性投資較大，看起來是增大了成本，實際上對于投資商更為有利：一次性投資完畢后，必然省去了今后每年的土地租金，對投資各方的實力是很好的檢驗，并且省去了今后的再投資。此外，沃爾瑪投資的重點基本為發(fā)展中國家的大中城市，選址的地段都是很有發(fā)展前途的。若是用租地方式，租金的多少幾乎是每年談判的慣例。這必然會耗費相當(dāng)?shù)娜肆Α⑽锪?、財力，并且不穩(wěn)定；而買地投資，談判只需一次，省人省力不說，今后地價升值，就會增加固定資產(chǎn)，降低經(jīng)營成本。"即使沃爾瑪將來不在此地開店，僅依靠土地出讓的手段，也不會虧本。"一位了解沃爾瑪經(jīng)營方式的市場人員說。
沃爾瑪是實行會員制的倉儲式商場。在未開業(yè)前，需進行艱苦的招募會員工作。但沃爾瑪寬松的會員制還是頗受個體消費者的歡迎。"我們的會員制與其他的會員制不同，在我們這里辦卡不需要交費。只要你認(rèn)同接受沃爾瑪?shù)慕?jīng)營模式我們就會發(fā)放會員卡給你，如果你只是臨時來店里，辦理一張臨時卡也只需要兩元錢，如果多次購買達(dá)到了一定的數(shù)量，你就會成為我們的目標(biāo)客戶。"這種寬松的會員制和沃爾瑪那樣的需要比對照片、確認(rèn)身份并付費購買的會員制顯然截然不同。
會員制有很強的心理誘導(dǎo)作用，容易迎合一般市民的好奇和趨新心理，由于只有持會員卡的人方可購物，也強化了其"薄利多銷"的形象，會對非會員產(chǎn)生強烈的激勵作用。同時，辦理會員卡條件的寬松，使得沃爾瑪吸引了大批個人消費者競相加入會員的行列。
但是，沃爾瑪?shù)匿h芒并沒能持續(xù)閃現(xiàn)。在中國加入WTO的背景后，越來越多的國際零售巨頭開始大舉進入中國市場，同時，中國本土的零售商也在快速成長，大賣場、購物中心的形式開始分流沃爾瑪?shù)目蛻?，在國外以零售方式從事批發(fā)業(yè)務(wù)的沃爾瑪苦于在中國沒有一個合法的身份，漸漸步入了長達(dá)4年的沉寂期。
蟄伏
從**年北京店開業(yè)后的4年時間里，沃爾瑪再也沒有開張一家新店?；貞浧鹉浅良诺?年，沃爾瑪不諱言自己在中國走了一段彎路。
"政策因素固然是一個方面，但中國的批發(fā)市場很強大是一個主要原因。"時任中貿(mào)聯(lián)沃爾瑪?shù)暮煞娇偨?jīng)理楊博標(biāo)說，正是由于批發(fā)市場的強力擠壓，沃爾瑪在中國被迫走了一段業(yè)務(wù)定位上的彎路。沃爾瑪在全球所有的店都是倉儲式的會員制商店，這種業(yè)態(tài)的主要顧客并不是個人購買者，而是小型零售商、酒店餐館以及機關(guān)團體等專業(yè)客戶。"沃爾瑪在大超市這一業(yè)態(tài)中沒有競爭優(yōu)勢，這是由它的業(yè)態(tài)自身特點決定的。"
廣告策劃方案（二）
廣告目的：
1、引起社會對中國水問題和水危機的關(guān)注；
2、提高公眾對水與健康、水與環(huán)境及水與經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的認(rèn)識；
3、倡導(dǎo)人們科學(xué)用水、保護水資源、防止水污染。
背景簡介：
我國人均淡水為世界人均水平的四分之一，屬于缺水國家。全國已有300多個城市缺水，已有29%的人正在飲用不良水，其中已有7000萬人正在飲用高氟水。每年因缺水而造成的經(jīng)濟損失達(dá)100多億元，因水污染而造成的經(jīng)濟損失更達(dá)400多億元。
宣傳重點：
1.呈現(xiàn)水之美，倡導(dǎo)人與自然的和諧，好江、好河、好湖、好海；好山、好水、好景水美人才美。
2.認(rèn)識水對人類健康的重要性。世界上70%的疾病是通過水傳染的，水的清潔、飲用水的質(zhì)量與人類健康息息相關(guān)。
3.反映水資源的破壞與污染； 水量短缺；水質(zhì)惡化、水體功能的降低和喪失； 水源環(huán)境的生態(tài)遭到了不同程度的破壞，比如：草場退化、大漠荒化、湖泊退縮、水資源減少、干旱、雪害等。
4.警醒依賴科學(xué)技術(shù)過度開發(fā)利用水資源。水資源的綜合開發(fā)利用有賴于科學(xué)技術(shù)的全面介入，包括充分發(fā)揮現(xiàn)有供水工程效益、調(diào)整地區(qū)用水不平衡、提高污水治理回用能力、建立良性的水能資源機制等。然而，人類在征服自然方面取得偉大成就的同時，由于無止境地侵入自然而破壞了生態(tài)環(huán)境，造成無可挽回的損失，這是值得我們深思和警醒的。
5.倡導(dǎo)人人參與節(jié)約水源：從身邊做起，從一點一滴做起。
廣告目標(biāo)對象：
1、廣大公眾；
2、污染水資源的廠商、企業(yè)；
3、對于水資源改善具有影響力的政府部門；
使用場合：
1、電視、廣播、報刊、新聞事件等各方面媒體傳播
2、網(wǎng)絡(luò)傳播
3.戶外傳播
實施方案：
電視廣告：
1、年久失修的水管滴答滴答地漏著水（鏡頭由遠(yuǎn)到近，聲音為滴答聲）
2、離水管不遠(yuǎn)有一人正用水龍頭的水清洗著蔬菜，準(zhǔn)備午餐，洗完后揚長而去還忘記了關(guān)水龍頭（鏡頭特寫是自來水擊打在人手上的動作還有水嘩嘩的背景聲音）
3、水沿著下水道排入了一條已經(jīng)嚴(yán)重污染的河道（運用剪輯把水流入下水道和排出到河道連接）
4、河面上吹起了一股夾雜著臟東西的小龍卷風(fēng)（鏡頭從河面往上推到天空，風(fēng)聲）
5、天空中依然還是一陣風(fēng)，但是風(fēng)的下面卻是一望無垠的荒漠（鏡頭是從上往下推，更加猛烈的風(fēng)聲）
屏幕打出：為了你的明天，請節(jié)約用水（有旁白）
6、已經(jīng)維修一新的水管的不遠(yuǎn)處，一只手正把水龍頭緊緊地擰上（近景）
7、順手把水龍頭邊上剛剛收集的淘米水拿去澆花（鏡頭由澆水的根部向上特寫美麗的花朵）（7.8的背景聲音均為和諧的鋼琴伴奏）
8、花朵由實變虛到遠(yuǎn)方青山相傍的湖泊（鳥鳴聲由強到弱，屏幕慢慢變黑）
平面報刊廣告
方案一由企業(yè)贊助舉行公益廣告設(shè)計大賽，在新聞事件中進行宣傳并將獲獎作品作為本次宣傳的戶外、報刊、網(wǎng)絡(luò)廣告。
方案二由策劃方提供海報，作為本次宣傳的戶外廣告和報刊廣告，由媒體或企業(yè)贊助。
