時間：2023-07-04 09:27:37
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇移動互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用案例，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
報告要點：1.北京、上海、深圳等一線城市成為最熱門投資城市;2.投資規(guī)模也超乎往常，投資金額超過5000萬美元的有6筆，超過1億美元的有2筆，超過5億美元的有2筆;3.2013年互聯(lián)網(wǎng)幾大投資方的投資方向，電子商務(wù)、移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是最活躍的投融資領(lǐng)域;4.移動互聯(lián)網(wǎng)類企業(yè)融資情況分析，阿里巴巴投資占比居多;5.電子商務(wù)類企業(yè)融資情況分析，京東商城完成D輪7億美元融資。
地區(qū)分布
從投資地域上看，2013年前5個月互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)共發(fā)生投資案例64筆，分布在北京、上海和深圳、廣州等12個省市。北京地區(qū)仍為投資案例數(shù)最多的地域，發(fā)生投資案例35筆，占投資案例個數(shù)的54.69%，;上海地區(qū)排在第二位，發(fā)生投資案例12筆，占投資案例總數(shù)的18.75%;深圳市排在第三位，發(fā)生投資案例4筆;杭州市發(fā)生3筆。其余15.63%的比例分別被廣州、珠海、鄭州、大連、重慶、成都、天津、廈門等省市分獲。從中國南北方地區(qū)劃分來看，南方沿海城市發(fā)展迅速，也是投資熱點地域。南方地區(qū)以上海為首，深圳、廣州、杭州等8個城市為輔，囊括了26筆投資案例。北方城市近幾年也得到了很大的發(fā)展，北方地區(qū)呈現(xiàn)以北京為首，天津、大連、鄭州為輔的格局。雖然說北方地區(qū)城市較少，但是囊括了過半的投資案例。單就北京市企業(yè)獲得投資就已經(jīng)超過了整個南方地區(qū)?？梢姡ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)大都選擇在北京駐扎，且也被多數(shù)投資方所看好。
投資規(guī)模
從投資規(guī)模上來看，低于1000萬美元的小額投資共發(fā)生9筆，占披露金額案例數(shù)的23.68%，零散分布在網(wǎng)絡(luò)營銷和游戲行業(yè);投資規(guī)模在2000萬美元到5000萬美元的案例為7筆，占披露金額案例數(shù)的18.42%，其中電子商務(wù)細分行業(yè)占2筆;投資額在5000萬美元到1億美元之間的案例數(shù)也為5筆，被大眾熟知的夢芭莎和去哪兒網(wǎng)也在其內(nèi);高德軟件和中藥材天地網(wǎng)分別獲得2.94億美元和10億元的投資;新浪微博獲得阿里巴巴5.86億美元的投資，實力強大的京東商城成為此次最高額投資案例，榮獲7億美元融資。
投資方向
市場發(fā)展前景廣闊、完美的前瞻性計劃才易獲得各大投資商的青睞。阿里巴巴今年前5個月對5家公司進行投資，分別是注冊用戶數(shù)超5億的新浪微博，投資金額高達5.86億美元;旅游分享應(yīng)用在路上;最近市場火熱、爭議不斷的打車軟件——快的打車;優(yōu)視科技和出門必備的高德地圖，這些投資類透視著阿里集團在移動互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)方面的野心。
與阿里不同的是，寬帶資本投資到了網(wǎng)絡(luò)租車市場，給予易到用車1500萬美元資金，網(wǎng)絡(luò)營銷類市場的品友互動和秒針系統(tǒng)。寬帶資本的投資規(guī)模相對來說較小，都是在2000萬美元以下的小額投資。紅杉資本、高通創(chuàng)投基金、達晨創(chuàng)投、起點創(chuàng)業(yè)營也都投資了多個公司，大都集中在電子商務(wù)和移動互聯(lián)網(wǎng)和IT服務(wù)領(lǐng)域。
電子商務(wù)類
從各細分領(lǐng)域來看，電子商務(wù)仍是最活躍的領(lǐng)域，融資案例15筆，披露金額案例10起，而由于京東商城、中藥材天地網(wǎng)等融資案例，電商行業(yè)融資規(guī)模也遠高于其他細分行業(yè)。
在平臺電商行業(yè)格局已基本明晰的情況下，垂直電商通過進駐平臺電商引流，深耕差異化市場獲得投資機構(gòu)更多的青睞，如紡織電商(大樸網(wǎng))、酒類電商(品尚紅酒)、鮮花電商(Roseonly)等都有多起案例披露。相比之下，O2O在整合之后，投資已基本處于停滯狀態(tài)，只有街庫網(wǎng)獲得華夏摩根2億元的投資。新興商業(yè)市場也被一些投資方看好，愛定客是一個個性化鞋類訂制C2B電商，4月份與寬帶資本達成融資。
投資大佬紛紛押寶
去年以來，繼互聯(lián)網(wǎng)門戶、視頻網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)游戲之后，移動互聯(lián)網(wǎng)公司逐漸被VC、PE熱捧，融資環(huán)境相當之好，湊巧的是，恰逢此時，蘋果收購摩托羅拉移動，此舉不亞于給業(yè)界再打強心針，于是移動互聯(lián)網(wǎng)公司徹底紅火了。
“去年投資機構(gòu)看得最多的是電子商務(wù)公司，今年7、8月看得最多的是移動互聯(lián)網(wǎng)公司?！痹谇蹇萍瘓F主辦的首屆中國移動互聯(lián)網(wǎng)投融資高峰論壇上，清科集團創(chuàng)始人、董事長兼CEO倪正東表示，如果說過去的一年是電子商務(wù)投資之年，那么2011年，中國移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)在資本的躁動下如弦在箭。
倪正東透露，清科美元基金目前已經(jīng)在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域投資了六、七家公司，涉及廣告、電子商務(wù)等。在未來兩年內(nèi)，該基金會將80%資金投資在移動互聯(lián)網(wǎng)上。
經(jīng)緯創(chuàng)投中國合伙人萬浩基透露，目前經(jīng)緯創(chuàng)投已經(jīng)在中國投資20多家移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，從游戲到應(yīng)用、廣告、平臺，投資的金額從幾十萬美元到上千萬美元的都有。據(jù)記者了解，目前有超過3家投資機構(gòu)分別在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域投資20家企業(yè)以上。
資本合伙人張震則表示，IDG在移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)上的投資涵蓋了手機軟件外包、手機游戲、手機支付等領(lǐng)域，IDG去年在電信、媒體和科技領(lǐng)域中超過50%以上的投資都是移動互聯(lián)網(wǎng)項目。
現(xiàn)在投資估值漲的最快的是移動互聯(lián)網(wǎng)公司，與去年相比，移動互聯(lián)網(wǎng)公司估值已經(jīng)漲了幾倍。創(chuàng)投業(yè)內(nèi)人士紛紛表示，未來將會更加關(guān)注移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)方面的投資。
但是事實上，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的很多移動互聯(lián)網(wǎng)公司注定將是曇花一現(xiàn)，所以很多投資人的錢可能都會打水漂。倪正東也承認，移動互聯(lián)網(wǎng)投資是高風險投資領(lǐng)域。不過，雖然創(chuàng)業(yè)和投資很難，但移動互聯(lián)網(wǎng)投資絕對不容錯過。
原因很簡單，他們認為移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)擁有巨大的機會，是不容忽視的金礦。倪正東說，如果VC、PE或者創(chuàng)業(yè)者錯過了這一波移動互聯(lián)網(wǎng)，就錯過了一個新的機會。“現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)機會來了，再過幾年可能會上市。如果沒有參與，就錯過了金礦?！?/p>
移動互聯(lián)網(wǎng)到了爆發(fā)的臨界點
移動互聯(lián)網(wǎng)已不處在早期階段，一些已獲利的案例堅定了投資人的信心。
紅杉資本中國基金合伙人周逵透露，對移動互聯(lián)網(wǎng)，紅杉至少有8年的跟蹤時間，從PC的芯片、整機、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、企業(yè)軟件，過去紅杉做了很多事情。據(jù)悉，過去一年，紅杉投資的包括高德軟件、思凱、網(wǎng)秦在內(nèi)的幾家移動互聯(lián)網(wǎng)公司都實現(xiàn)了IPO。在VC界，這是個不錯的消息。
周逵透露，除了運營商，紅杉還在關(guān)注應(yīng)用軟件公司、手機游戲、Web廣告公司以及一家智能手機公司。周逵說，紅杉會把移動互聯(lián)網(wǎng)作為一個重要的投資方向，在這個領(lǐng)域?qū)ふ铱觳⑶揖哂蟹较蚋械耐顿Y對象。
成功的移動互聯(lián)網(wǎng)公司和成功的移動互聯(lián)網(wǎng)投資總結(jié)起來可用“快+方向感”概括，“我們要快還要有方向感?！敝苠涌偨Y(jié)說。
據(jù)清科研究中心數(shù)字統(tǒng)計，截至2010年12月中旬，2010年中國移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)投資案例共發(fā)生22起，其中16起案例披露投資金額，總投資額為2.07億美元，平均投資額為1293萬美元。
相比較2010年全年的移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)投資金額，一組新數(shù)據(jù)讓人明顯感覺到，VC加快了步伐，最新數(shù)據(jù)顯示，2011年僅上半年，已經(jīng)披露的移動互聯(lián)網(wǎng)投資案例為31起，其中，披露金額的投資案例為24起，總投資額為3.18億美元。
2011年上半年，無論從投資案例數(shù)還是投資規(guī)模，中國移動互聯(lián)網(wǎng)市場均超過2001年以來歷年全年情況。預(yù)計2011年下半年，這種投資熱潮還將持續(xù)。
隨著中國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模和收入規(guī)模在不斷放大，越來越多的投資人認為，移動互聯(lián)網(wǎng)到了爆發(fā)增長的臨界點；而伴隨著移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條的不斷拉長和衍生，“更快”、“更大資金額”的投資也正隨之而來。
具備產(chǎn)生下一家Facebook的土壤
現(xiàn)在，包括谷歌、Facebook、摩托羅拉、諾基亞、蘋果、微軟、中國移動等在內(nèi)的大公司都在或思考或組建移動互聯(lián)網(wǎng)陣營，在這個過程中，中國的移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者有巨大機會?！斑^去中國移動互聯(lián)網(wǎng)公司太弱小，幾乎沒有高質(zhì)量、價值持續(xù)的企業(yè)沉淀下來，現(xiàn)在機會來了?！敝苠诱f，中國移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的平臺比過去好很多，“而且還有很多VC等著送錢進來”。
大頭無線董事長王秦岱表示，未來5年，移動互聯(lián)網(wǎng)公司有機會“挺直腰板”進入“站著把錢掙了”的階段。億美軟通CEO李巖表示，中國一定會產(chǎn)生至少50億市值的移動互聯(lián)網(wǎng)公司。
更為樂觀的估計是，硅谷銀行資深人士甚至對媒體表示，移動互聯(lián)網(wǎng)具備產(chǎn)生一家Facebook這樣巨型企業(yè)的土壤，而且這家企業(yè)說不定會比Facebook還要大。
這位人士認為，短期之內(nèi)，蘋果、谷歌、Facebook這樣的平臺搭建商仍會是移動互聯(lián)網(wǎng)的最大贏家，其他的創(chuàng)業(yè)者可以在這個平臺中獲得“小小的成功”，但是從長遠來看，下一個Facebook 說不定已經(jīng)在路上。
楊寧說，任何一次產(chǎn)業(yè)龍頭更替都往往是在人們意想不到的情況下發(fā)生的，并打破現(xiàn)有既得利益者的格局。楊寧舉例說，當年雅虎出現(xiàn)時，人們認為不會有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)比它更大了，但后來出現(xiàn)了谷歌，人們又認為，沒有企業(yè)會比谷歌更成功，但后來又冒出了Facebook，“說不定移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域正在產(chǎn)生一個偉大的公司”。
生命周期短的挑戰(zhàn)
不過，在整個移動互聯(lián)網(wǎng)的價值鏈上，人人網(wǎng)CEO陳一舟認為，中國企業(yè)能夠攫取的價值比例將更低，賺錢將更難。
這種比較是相對于中國互聯(lián)網(wǎng)公司的。傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)時代，聯(lián)想等中國企業(yè)還可獲得不錯的利潤，“但是在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，特別是蘋果做了應(yīng)用商店(App Store)以后，把很多應(yīng)用端的錢都賺走了。這個行業(yè)雖然很大，但是中國的移動互聯(lián)網(wǎng)公司能攫取到的價值可能比PC產(chǎn)業(yè)還低?！标愐恢壅J為。
2009年底，摩根士丹利《移動互聯(lián)網(wǎng)報告》，宣告了移動互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨。自此，大量企業(yè)和團隊開始關(guān)注并進入移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，但由于移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)還處于發(fā)展初期，介入該領(lǐng)域的企業(yè)遭遇來自各方面的挑戰(zhàn)，其中，商業(yè)模式不清帶來的挑戰(zhàn)尤為突出。
為什么移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)會面臨商業(yè)模式的困境？移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)格局及競爭環(huán)境的改變是這些企業(yè)遭遇困境的根本原因。要真正實現(xiàn)突破，移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)應(yīng)從商業(yè)模式的原生態(tài)、持續(xù)性和生態(tài)化三個方面入手。
保衛(wèi)“原生態(tài)”戰(zhàn)略優(yōu)勢
移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)面臨的最大瓶頸就在于，抄襲完國外的模式后，卻不考慮應(yīng)用的本地化問題，也就是所謂的缺乏“原生態(tài)”。
目前國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)大都采取“模仿”國外同類型企業(yè)的做法，其商業(yè)模式通過C2C（Copy To China）簡單移植到國內(nèi)市場，這導致企業(yè)經(jīng)營沒有或缺少原生性，從而陷入典型的移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式困境。例如國內(nèi)模仿美國簽到服務(wù)Foursquare的大量移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，目前就面臨用戶規(guī)模不足的困境，其根本原因就是沒有考慮國內(nèi)人際交往模式跟國外的不同。
除了企業(yè)在進入移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域時需要注意原生態(tài)定位，一些先于其他企業(yè)進入該領(lǐng)域的移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，也應(yīng)該考慮強化商業(yè)模式的原生態(tài)，避免被山寨。例如2G時代知名的3G門戶和UC瀏覽器，它們在WAP時代很好保持了領(lǐng)先性，也具有一定的原生性，但隨著3G時代到來，大量的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)介入該領(lǐng)域而使得它們的商業(yè)模式被山寨，從而陷入到市場丟失、用戶體驗不突出等移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式困境。
對一個移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來講，模仿或構(gòu)建全新的商業(yè)模式，應(yīng)該盡量保持商業(yè)模式的原生態(tài)，應(yīng)結(jié)合自身的資源與能力，形成與競爭對手或者山寨企業(yè)不同的差異化特征。
小米手機是保持商業(yè)模式原生態(tài)的成功案例。一方面，小米手機模仿蘋果采取自行設(shè)計并尋找代工的方式，針對中國市場特點確定了2000元以下的定價，形成了一個較為獨特的產(chǎn)品定位；另一方面，小米手機放棄了蘋果專賣店加網(wǎng)上銷售的方式，簡化為網(wǎng)上銷售的模式，成功降低渠道成本；最后，小米手機在移動應(yīng)用方面進行布局，推出了手機操作系統(tǒng)MIUI和聊天工具米聊，但它沒有貿(mào)然投入巨資到移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用領(lǐng)域，而是采取較為低調(diào)的示弱手段。
如果移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式原生性較好，可以使企業(yè)具有一定的差異化，留下大的改善提升空間，時間也比較充裕，不過這并不說明企業(yè)可以坐等成功的延續(xù)，而應(yīng)該對產(chǎn)品及服務(wù)不斷改善，強化原有商業(yè)模式定位帶來的優(yōu)勢。
持續(xù)創(chuàng)新提升產(chǎn)品殺傷力
但并不是說，將一個國外的商業(yè)模式抄襲過來并做好本地化就可以高枕無憂了，一個商業(yè)模式想要不斷成功，還需要持續(xù)不斷地創(chuàng)新。
介入移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的企業(yè)建立基本的商業(yè)模式后，應(yīng)通過持續(xù)改進產(chǎn)品提升價值，為保持商業(yè)模式競爭力提供更多的元素，避免競爭對手介入自己的核心領(lǐng)域，導致同質(zhì)化競爭的升級，影響企業(yè)盈利的實現(xiàn)。
蘋果公司是從核心持續(xù)改善產(chǎn)品的最佳案例。在推出iPhone和iPad核心產(chǎn)品后，蘋果不斷為現(xiàn)有產(chǎn)品提供升級產(chǎn)品，為了強化核心產(chǎn)品價值，蘋果還建立了軟件生態(tài)系統(tǒng)，持續(xù)改善硬件產(chǎn)品的用戶體驗。正是通過不斷改善的商業(yè)模式，蘋果有效避免了競爭對手低價競爭的挑戰(zhàn)。反觀傳統(tǒng)手機廠商諾基亞、摩托羅拉等公司，由于缺乏圍繞核心產(chǎn)品改善的策略，紛紛陷入了商業(yè)模式困境。
號稱最大手機廠商的諾基亞，雖然跟隨蘋果商業(yè)模式也推出了軟件策略，但由于三心二意的應(yīng)用沒有強化核心產(chǎn)品的競爭力，反而拖累公司喪失了發(fā)展方向。美國領(lǐng)先的手機制造商摩托羅拉也在去年落入了互聯(lián)網(wǎng)公司Google手中，成為了Google的附屬品，這也跟摩托羅拉缺乏圍繞核心持續(xù)改進的策略有關(guān)。
不僅智能手機公司難以避免移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的困境，純粹的移動互聯(lián)網(wǎng)公司也時有失敗的案例。在WAP時代處于領(lǐng)先的3G門戶曾經(jīng)獲得IDG大量的投資，但由于管理團隊沒有及時圍繞核心改善產(chǎn)品，而是通過多方出擊的方式介入到大量的移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，使得其商業(yè)模式缺乏延續(xù)性，導致3G門戶目前成為一個被遺忘的移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。
從移動互聯(lián)網(wǎng)實驗室重點跟蹤的50個移動互聯(lián)網(wǎng)案例來看，大部分移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)所面臨的主要問題是如何獲得競爭優(yōu)勢，避免被對手山寨，削弱了自身的差異化優(yōu)勢。研究及實踐證明，產(chǎn)品或服務(wù)生態(tài)化是保持持續(xù)競爭優(yōu)勢的一個可行方式。
善用“生態(tài)化”制勝法寶
最后，當通過持續(xù)的創(chuàng)新獲得了一定的市場規(guī)模后，如果想要做大做強，就需要由單一的產(chǎn)品覆蓋到整個產(chǎn)業(yè)鏈上下游，建立自己的“生態(tài)系統(tǒng)”。
大部分企業(yè)經(jīng)營者非常羨慕騰訊等互聯(lián)網(wǎng)公司的江湖地位，期望在移動互聯(lián)網(wǎng)復(fù)制類似的競爭優(yōu)勢，避免簡單的價格競爭。要達到騰訊類似的江湖地位，移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)應(yīng)從生態(tài)系統(tǒng)的角度去認識商業(yè)模式的構(gòu)建和創(chuàng)新。
蘋果是構(gòu)建移動互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)最典型的成功案例。蘋果通過提供核心的硬件產(chǎn)品及軟件服務(wù)，形成了一個較為完整的生態(tài)系統(tǒng)，在競爭對手跟隨提供硬件產(chǎn)品和軟件服務(wù)的情況下，蘋果仍然有能力避免競爭對手挑戰(zhàn)其競爭優(yōu)勢。例如，蘋果的平板電腦iPad雖然比競爭對手亞馬遜的Kindle Fire貴一倍，但其市場份額仍遠遠領(lǐng)先于競爭對手，這不能不歸功于iPad加iTunes及App Store形成的生態(tài)系統(tǒng)。
類似蘋果的成功還不多見，例如目前還不清楚模仿蘋果的小米手機能否獲得成功，但期望生態(tài)化的移動互聯(lián)網(wǎng)失敗案例隨處可見。
中國移動無線音樂基地一直想引入社區(qū)化運營模式，并且還嘗試建設(shè)了一個無線音樂微博平臺，但最終也在集團公司統(tǒng)一運營移動微博的收縮策略中不了了之。
對于中國移動的創(chuàng)新項目移動MM、飛信以及無線城市，目前據(jù)稱也處于生態(tài)化轉(zhuǎn)型階段，其成功的可能性微乎其微。
為什么蘋果生態(tài)化策略獲得了成功，而其他企業(yè)鮮有成功案例？
兩個方面的原因阻礙了移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式生態(tài)化的實現(xiàn)。一方面是企業(yè)或者業(yè)務(wù)負責人并沒有清晰的生態(tài)化意識和思路，僅僅是感性地認為應(yīng)該模仿蘋果生態(tài)系統(tǒng)的做法，采取開放的模式促進生態(tài)系統(tǒng)健康發(fā)展，但實際操作中并沒有給予足夠的重視，例如中國移動的無線城市生態(tài)化嘗試。另外一方面，即便這些移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)堅定了生態(tài)化發(fā)展策略思路，但他們往往低估該策略所需要的資源能力，并且對生態(tài)化進程也過于樂觀，從蘋果生態(tài)系統(tǒng)演進進程來看，自從蘋果2008年開始生態(tài)化建設(shè)，也是花了近3年的時間才真正成型。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，智能手機普及率的提升，移動互聯(lián)網(wǎng)得到了迅速發(fā)展。相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，目前我國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶已超過八億，WIFI、4G網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍越來越廣。移動互聯(lián)網(wǎng)是通過移動智能終端，采用移動無線通信方式獲取信息和服務(wù)的新興業(yè)務(wù)。移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今已經(jīng)歷經(jīng)四代，目前僅3G、4G用戶已突破六億，移動廣告市場份額已占到整個廣告市場的百分之二十，移動互聯(lián)網(wǎng)表現(xiàn)出了無限應(yīng)用潛力，移動即時通訊、移動社交、移動購物、移動支付使移動互聯(lián)網(wǎng)迅速成熟。移動互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢是：移動便攜性、個性化、時效性強、功能性強。用戶通過移動隨時隨地可瀏覽產(chǎn)品信息，通過手機登陸網(wǎng)上銀行或其他支付工具，完成在線支付。并且隨著手機APP和WAP網(wǎng)站大興起，移動互聯(lián)網(wǎng)瀏覽更流暢，大大提升了用戶體驗。移動互聯(lián)網(wǎng)背景下，營銷活動開展互動性更強，效率更高，成本更低。企業(yè)應(yīng)積極利用移動互聯(lián)網(wǎng)挖掘用戶需求，構(gòu)建移動互聯(lián)網(wǎng)營銷模式。
二、移動互聯(lián)網(wǎng)營銷現(xiàn)狀及其基本特征
1.移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的基本特征
通過前文分析不難看出，移動互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用優(yōu)勢，移動互聯(lián)網(wǎng)與營銷的結(jié)合將成為時展的必然趨勢。移動互聯(lián)網(wǎng)營銷利用手機等移動終端與無線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)構(gòu)建營銷體系。營銷廣告及營銷信息到了消費者手機中，無論消費者何時何地，只要打開手機，獲取信息，就能夠獲取到營銷信息，在這個過程中增強了企業(yè)營銷觸點?，F(xiàn)代社會生活中智能手機已經(jīng)成為生活中不可或缺的重要工具，許多消費者有機不離身的習慣，這無疑給企業(yè)營銷活動開展提供了便利條件，擴寬了移動互聯(lián)網(wǎng)營銷空間。移動互聯(lián)網(wǎng)營銷模式的特征是：位置性、實時互動、高度便攜性、精準傳播。移動互聯(lián)網(wǎng)營銷中，企業(yè)可根據(jù)用戶行為特點、偏好、地理位置等方面信息，將營銷信息推送給消費者。移動互聯(lián)網(wǎng)營銷模式與傳統(tǒng)營銷相比，具有得天獨厚的優(yōu)勢，特別是隨身性、互動性、可主動提醒、反饋速度等都遠遠好于傳統(tǒng)營銷模式。
2.移動互聯(lián)網(wǎng)營銷現(xiàn)狀
當前中小企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)營銷現(xiàn)狀并不理想。2009年，新浪微博開通時，大多中小企業(yè)缺乏移動網(wǎng)絡(luò)營銷意識，現(xiàn)如今微博已成為過去式，消費者都在玩微信。企業(yè)紛紛在官網(wǎng)顯眼位置加上微信二維碼。然而，實際上并沒有什么效果。雖然許多企業(yè)都在嘗試移動互聯(lián)網(wǎng)營銷，但成功者卻少之又少。今年五月《青年時報》的相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，移動互聯(lián)網(wǎng)營銷成功率僅在百分之十八到二十三左右，市場競爭壓力巨大。這說明中小企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)影響面臨著挑戰(zhàn)與困難。街旁網(wǎng)的關(guān)閉就說明了這一點。街旁網(wǎng)推出后，應(yīng)用閃退、不穩(wěn)定等現(xiàn)象十分突出，雖在2013年多次更新，但依然無法挽回敗勢，最后只能慘淡退出市場。街旁網(wǎng)的慘敗并不代表移動互聯(lián)網(wǎng)營銷不適合中國企業(yè)，恰恰證明了我國企業(yè)普遍缺乏專業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)人才和相應(yīng)營銷策略與技術(shù)。中小企業(yè)應(yīng)認清時展趨勢，構(gòu)建與時代相符的營銷模式，適應(yīng)移動互聯(lián)網(wǎng)給企業(yè)營銷帶來的影響。
三、中小企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)營銷模式的應(yīng)用思路
近些年市場競爭日益激烈，在勞動力、原材料、資源等成本不斷攀升的今天，對于依賴“成本驅(qū)動”處于產(chǎn)業(yè)鏈低端的中小企業(yè)而言，發(fā)展和生存都面臨挑戰(zhàn)。通過前文分析，不難看出中小企業(yè)推廣和應(yīng)用移動互聯(lián)網(wǎng)營銷模式的重要性和必要性。中小企業(yè)競爭實力不強，資金不足問題突出，做營銷時，往往無法投入重金進行營銷。而移動互聯(lián)網(wǎng)營銷模式的出現(xiàn)，卻給中小企業(yè)營銷活動的開展帶來了機遇。下面通過幾點來分析中小企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)營銷模式的應(yīng)用思路：
1.增強市場意識，利用移動互聯(lián)網(wǎng)把握用戶需求
中小企業(yè)應(yīng)增強市場意識，適應(yīng)新的營銷環(huán)境，巧用移動互聯(lián)網(wǎng)把握用戶需求，展開科學營銷，不要盲目跟從，不要浪費不必要的資金，應(yīng)針對移動互聯(lián)網(wǎng)用戶需求，制定具有針對性、實效性的營銷策略。從目前我國市場經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀來看，移動互聯(lián)網(wǎng)營銷已經(jīng)成為現(xiàn)代營銷發(fā)展的主流趨勢。企業(yè)應(yīng)構(gòu)建一種移動互聯(lián)網(wǎng)下的互動性營銷模式，傾聽消費者的聲音，理解不同層次消費者的需求，不斷調(diào)整產(chǎn)品，增強競爭優(yōu)勢。例如Zynga平臺就是典型的成功案例.Zynga基于Facebook為用戶提供服務(wù)，就可以直接擁有Facebook的10億用戶。Zynga平臺基于LBS為用戶提供服務(wù)，提供LBS位置信息，進行營銷。此外，街旁網(wǎng)也是利用LBS服務(wù)器簽到應(yīng)用來進行營銷，模仿了美國Foursquare模式。利用頁面廣告與徽章廣告獲得利潤進產(chǎn)品宣傳。Foursquare就是為Intel、Bravo等大企業(yè)提供定制化虛擬勛章廣告，為贊助商提供對應(yīng)介紹和鏈接來實現(xiàn)營銷。
2.科學構(gòu)建營銷體系，利用移動互聯(lián)網(wǎng)把握市場
移動互聯(lián)網(wǎng)雖然給企業(yè)帶來了機遇，但也帶來了挑戰(zhàn)，如何合理利用移動互聯(lián)網(wǎng)平臺來營銷企業(yè)自身非常關(guān)鍵。雖然移動互聯(lián)網(wǎng)輻射范圍非常大，信息傳播廣，但流量并不會無緣無故流向企業(yè)營銷目標，想要獲得預(yù)期營銷效果，必須把握好市場。目前移動互聯(lián)網(wǎng)用戶以年輕人居多，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)營銷目標和受眾特點，制定具有時效性和針對性的營銷計劃，構(gòu)建符合實際情況的科學營銷體系。例如，建設(shè)WAP網(wǎng)站，將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到WAP網(wǎng)站上，制定一套完善的WAP營銷計劃，通過WAP網(wǎng)站展開營銷。寶馬的WAPSON營銷模式，就是典型的WAP營銷成功案例，WAPSON營銷模式為寶馬創(chuàng)造了營銷奇跡。消費者在看到平面廣告后或雜志后，只要用手機登錄“.cn”就可以查閱寶馬的企業(yè)信息、品牌信息、產(chǎn)品信息、促銷信息、活動信息等等，完全解決了傳統(tǒng)傳播方式信息量少，不能貼身及時與目標消費群進一步深入溝通的營銷困局。
3.培養(yǎng)專業(yè)營銷人才，為移動互聯(lián)網(wǎng)背景下營銷服務(wù)開展創(chuàng)造條件
營銷效果的好與壞，很大程度上取決于營銷人員。通過前文分析，可以知道，移動互聯(lián)網(wǎng)營銷與傳統(tǒng)營銷，不論營銷環(huán)境，還是營銷方式，都發(fā)生了較大轉(zhuǎn)變，對營銷人員素質(zhì)要求更高。想要構(gòu)建移動互聯(lián)網(wǎng)營銷模式，就需要就需要專業(yè)移動營銷人才。首選，營銷人員必須具備過硬的傳統(tǒng)營銷知識和技能，其次還要具備信息意識，具有計算機操作能力，移動設(shè)備操作能力，能適應(yīng)新的營銷環(huán)境，最后，還要具備靈敏的市場反應(yīng)速度，能夠快速捕捉到市場形勢，并對市場變化做出反應(yīng)，調(diào)節(jié)營銷方案。因此，企業(yè)應(yīng)加強人才培養(yǎng)，培養(yǎng)專業(yè)型移動互聯(lián)網(wǎng)營銷人才，為移動互聯(lián)網(wǎng)營銷模式構(gòu)建創(chuàng)作有利條件，保障移動互聯(lián)網(wǎng)營銷活動的順利開展。
四、結(jié)束語
關(guān)鍵詞：移動互聯(lián)網(wǎng)時代;房地產(chǎn)營銷;微博;微信;APP
一、移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來
工信部公布數(shù)據(jù)顯示，截止至2014年7月份，我國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)達到8.72億戶，對移動電話用戶的滲透率達到69.1%。此外，據(jù)工信部統(tǒng)計，工信部數(shù)據(jù)顯示，前7個月，移動互聯(lián)網(wǎng)接入流量達10.36億G，同比增長56.1%，今年以來每月同比增長均超過50%。
移動互聯(lián)網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)的不同在于網(wǎng)絡(luò)的終端不同，以往傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)的終端以電腦為主，直到智能手機的出現(xiàn)打破了這一格局。數(shù)據(jù)表明，中國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶平均每天的有效媒體接觸時間為5.8小時。其中移動端使用時間為146分鐘，手機憑借每日每天146分鐘的平均使用時間成為最受歡迎的移動媒體。
二、移動互聯(lián)網(wǎng)的營銷方式
隨著中國城鎮(zhèn)住房制度商品化改革政策出臺，房地產(chǎn)營銷開始進入人們的視野。從最初的“豆腐塊”廣告到概念炒作，從整合營銷到大戰(zhàn)紛爭，從傳統(tǒng)營銷方式到網(wǎng)絡(luò)再到PC、移動，每一個改變，表面上是形式的不同，其實是賣方主導、營銷驅(qū)動和客戶主導的過程演變。
市場總是在沿著其規(guī)律前行。作為房地產(chǎn)業(yè)營銷主角的房地產(chǎn)企業(yè)和房地產(chǎn)公司，不管是多么地懷念過去那種“游手好閑”的營銷歲月，伴隨著市場變化和技術(shù)進步帶來的營銷手段的變化與更迭，房地產(chǎn)營銷者只有不斷“換腦”，參與進去，勇敢擁抱這些變化，才能在進化中升華自己并體會到其中的驚喜與樂趣。
移動互聯(lián)網(wǎng)營銷具有傳統(tǒng)營銷方式無法匹敵的優(yōu)勢，首先，移動互聯(lián)網(wǎng)的用戶已經(jīng)超過了任何傳統(tǒng)媒體的用戶群，其次，移動互聯(lián)網(wǎng)的營銷方式擴散速度快，可謂是病毒式營銷，而且營銷投入相對于傳統(tǒng)的媒體廣告低廉很多，因此移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為了當今最為流行的營銷方式。各行各業(yè)都已經(jīng)將目光轉(zhuǎn)移到了移動互聯(lián)網(wǎng)營銷。
互聯(lián)網(wǎng)的營銷方式具有多樣化的特點，其中最為流行的營銷方式是：微博、微信和APP。
筆者認為，在房地產(chǎn)行業(yè)，微博這一移動互聯(lián)網(wǎng)營銷方式是最先興起的，也是商業(yè)地產(chǎn)在移動互聯(lián)網(wǎng)營銷上成功的體現(xiàn)。
2009年，微博出現(xiàn)，人人皆可做傳播者、評論者的特性讓其逐漸深入人心，其所帶來的信息爆炸式的傳播功能甚至被美國《時代》周刊評價為“地球的脈搏”。對于房地產(chǎn)企業(yè)而言，微博魅力在于，微博所帶來的強大粉絲團能夠形成一個持續(xù)的關(guān)注，其帶來的客戶群不容忽視，而開發(fā)商在“轉(zhuǎn)發(fā)贏大獎”的類似活動中可以適當“植入”項目的銷售動態(tài)，網(wǎng)友會了解到樓盤的各項信息，再通過粉絲的持續(xù)轉(zhuǎn)發(fā)，營銷效果會被成百倍的放大。微博捧紅了一大批中國的房地產(chǎn)商：王石、潘石屹等等。從表面上來看，他們做的是他們個人的營銷，實際上是對自己品牌的營銷。他們經(jīng)營自己的理念，讓廣大的網(wǎng)民更加了解他們自己，了解他們的商業(yè)，了解他們的品牌，從而贏得了廣大移動互聯(lián)網(wǎng)用戶的信任。
在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，房地產(chǎn)微博營銷無疑是成功的。除了微博營銷，房地產(chǎn)行業(yè)也做了其他互聯(lián)網(wǎng)營銷的嘗試，下一部分我將介紹除了微博營銷之外，移動互聯(lián)網(wǎng)時代的房地產(chǎn)營銷幾個案例。
三、移動互聯(lián)網(wǎng)時代的房地產(chǎn)營銷案例
地產(chǎn)泛營銷并非首創(chuàng)，但只有進行移動互聯(lián)網(wǎng)時代，才真正形成規(guī)模效應(yīng)。
萬科日前推出了一款社區(qū)生活A(yù)PP“住這兒”，主要用戶為萬科業(yè)主、住戶群體。值得注意的是，通過該APP，業(yè)主可以直接登錄萬科房屋交易廳，進行相關(guān)交易服務(wù)。樂居緊跟移動互聯(lián)網(wǎng)的大趨勢，針對不同受眾推出“口袋樂居”、“房牛加”“口袋經(jīng)紀人”、”裝修錢管家”、“口袋樓書”和“樂居觸屏版”等多款移動產(chǎn)品及移動應(yīng)用，深度打造多維度房地產(chǎn)服務(wù)矩陣，全面占據(jù)房產(chǎn)移動營銷終端。2014年3月，樂居和騰訊簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，將與騰訊共同開發(fā)微信樂居房產(chǎn)O2O產(chǎn)品，為移動端房產(chǎn)電商開辟更廣闊天地。2014年，中國美林湖強勢啟動推薦購房有獎活動，網(wǎng)友推薦親朋好友買房，雙方將獲得3000元獎勵，該活動吸引了眾多網(wǎng)友參與，并成功推薦多套成交，堪稱地產(chǎn)界的“嘀嘀打車”。
四、移動互聯(lián)網(wǎng)時代商業(yè)地產(chǎn)的應(yīng)對策略
房地產(chǎn)營銷在移動互聯(lián)網(wǎng)時代大有可為，以搜房網(wǎng)為例。2013年搜房網(wǎng)的數(shù)據(jù)十分可觀，無線流量即將超過PC流量，整體股價為2280，位列中國互聯(lián)網(wǎng)前5名。
盡管房地產(chǎn)移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的前景看好，卻也存在一定的不足。移動互聯(lián)網(wǎng)營銷存在一定的夸大成分，而買房作為大筆的支出，相對于其他商品，人們在購房時勢必要更加理性，而移動互聯(lián)網(wǎng)的“夸大”和“不實”，會影響人們對于商品的不信任，而當今各種電信、互聯(lián)網(wǎng)的詐騙行為更是讓人們對網(wǎng)絡(luò)信息產(chǎn)生了不信任。以前因為缺乏管理，移動互聯(lián)網(wǎng)營銷行業(yè)比較混亂。不過，移動互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)營銷缺乏規(guī)范的形勢即將有所改變。
2014中國互聯(lián)網(wǎng)大會獲悉，為積極維護公共網(wǎng)絡(luò)安全環(huán)境，遏制網(wǎng)絡(luò)攻擊威脅源頭，工信部將研究制定移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用安全管理辦法，探索建立移動應(yīng)用程序第三方安全檢測機制。此外，工信部還將加強對云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)以及下一代互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)安全業(yè)務(wù)的跟蹤研究，加快推進相關(guān)網(wǎng)絡(luò)安全標準研制，對涉及提供公共電信和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施和業(yè)務(wù)系統(tǒng)，都納入工信部網(wǎng)絡(luò)安全防護管理體系進行監(jiān)管。
移動互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該結(jié)合房地產(chǎn)的行業(yè)特點，發(fā)展商業(yè)地產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò)營銷。由于房地產(chǎn)是實物而不是虛擬商品，加上它具有不動產(chǎn)的特性，所以應(yīng)該結(jié)合線上和線下共同完成營銷的整個過程，并掌握好這兩種不同營銷方式的平衡。
我們相信移動、電商、大數(shù)據(jù)在未來很長的一段時間里，依然是關(guān)鍵詞，這是非常充滿夢想的年代，在移動互聯(lián)網(wǎng)這個時代背景下，商業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷將會邁上一個新臺階。
參考文獻：
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關(guān)鍵詞 移動互聯(lián)網(wǎng) Android 案例 理論知識
移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)作為大學工科信息類的一門課程，課程內(nèi)容具有更新速度快、實踐要求高的特點。移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，給大學移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的課堂教學提出了較高的要求。一方面，大學老師自身要密切關(guān)注移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的最新動態(tài)，努力提高自己專業(yè)知識的業(yè)務(wù)水平；另一方面，對于移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的教學，大學老師也要抓住其中的核心技術(shù)進行深入講解，提高課堂的教學效率。
作者通過實際的教學和研究，發(fā)現(xiàn)學生在學習移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的開發(fā)時，存在著一些問題。一些學生由于對新知識的領(lǐng)悟能力較低，其入門時間較長；對于新問題的分析，缺乏正確的邏輯思考，其分析問題的能力僅局限于課堂上的案例；雖然大部分學生對于移動互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)具有較高的興趣，但卻不太愿意通過網(wǎng)絡(luò)等渠道主動學習，學習過程缺乏熱情。通過長期的深入實踐與分析，作者對于大學課堂中教師如何做好移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)這門課程的教學，提出從以下幾個方面進行教學的改進。
1 夯實語言基礎(chǔ)，讓學生學會觸類旁通
移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，其歷時還不長；與傳統(tǒng)語言相比，如上世紀七十年代推出的C，八十年代推出的C++，九十年代推出的Java，移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的SDK開發(fā)出現(xiàn)時間也較近，因此大學課堂積累的教學經(jīng)驗不足，學生在學習這些知識的時候，常常感覺到入門較困難。但移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)中SDK發(fā)展，其語言的基礎(chǔ)確是Java或者C++。一般在課堂教學開始階段，教師都會對Java或者C++知識進行簡要的復(fù)習，讓學生掌握語言基礎(chǔ)概要，對以后的學習做好充分的準備。
無論是iOS還是Android，其語言基礎(chǔ)都成面向?qū)ο蟪绦蛟O(shè)計語言。因此，在課堂開始之初，教師有必要加強學生對于類、對象的理解。如在Java的教學復(fù)習中，教師可以將開發(fā)工具Eclipse與Java語言的復(fù)習結(jié)合起來。面向?qū)ο蟪绦蛟O(shè)計語言的三個重要特點：封裝性、繼承性和多態(tài)性，是此部分教學的重點。學生掌握了語言基礎(chǔ)中的重要概念，可以較輕松地學習SDK，對其它新的知識做到舉一反三，從而讓學生快速達到移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的入門水平。
2 掌握必要的理論知識，讓學生學會獨立思考
移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)雖然開發(fā)平臺上可供開發(fā)的應(yīng)用服務(wù)類型層出不窮，數(shù)目舉不勝舉，但其技術(shù)本身有一定的理論基石。在教學中，教師應(yīng)該對這些理論內(nèi)容進行詳細講解，讓學生對平臺運行的機理有透徹的領(lǐng)悟。如在Android平臺上，任何應(yīng)用程序都是一個Activity開始，因此，在教學中，可以通過圖文并茂的方式對Activity的生命周期進行講解，并且以“Helloworld”工程為例介紹移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的開發(fā)過程。
移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)中人機交互功能是項目開發(fā)中的重點。在教學中，教師應(yīng)該從“委托”事件模型著手，對事件處理中的事件源、事件注冊器、事件觸發(fā)等概念進行解釋。如在Eclipse的開發(fā)移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)中，針對事件處理，提出了兩種模型：基于回調(diào)的事件處理和基于監(jiān)聽器的事件處理。前者的事件源和事件處理合并在一起，當用戶在GUI上操作時，由該組件負責的函數(shù)進行處理；而后者則是將兩者進行分離，有獨立的監(jiān)聽器存在。教學過程中發(fā)現(xiàn)，只有當學生較好地掌握了這些理論基礎(chǔ)，才能夠?qū)π聠栴}進行獨立的思考和分析。
3 結(jié)合實際案例，讓學生熱愛移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)
移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)由于對于學生來說，就是日常生活中隨處可見的技術(shù)，因此大部分學生是喜歡這門課程。但涉及到背后技術(shù)的開發(fā)時，面對眾多、繁瑣的技術(shù)細節(jié)，一些學生出現(xiàn)了厭學、不喜歡鉆研的現(xiàn)象。在教學過程中，可以結(jié)合實際的案例，培養(yǎng)學生熱愛技術(shù)細節(jié)本身，而不是技術(shù)帶來的用戶體驗。如在Android平臺的實例開發(fā)中，可以穿插諸如用戶通信錄管理、多媒體播放控制、地理信息服務(wù)等與學生平時密切相關(guān)的技術(shù)。通過對學生興趣的激勵，鼓勵學生熱愛移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。
作者在實際教學中發(fā)現(xiàn)，學期期末考試采用以小組完成項目的形式，對于學生掌握知識有積極的促進作用。通常一個小組的項目內(nèi)容會涉及到某個特定的技術(shù)，如短信操作、GPS服務(wù)、圖片管理等。讓小組成員討論形式，共同完成某個特定要求目標，并對其完成情況公開答辯。一方面，這種教學方式以讓學生親自體驗如何完成項目的方式，讓學生掌握了知識；另一方面，也鼓勵學生相互交流，培養(yǎng)了學生的團隊合作意識。
4 精心安排實驗內(nèi)容，讓學生學會自主學習
與其它語言類課程相比，移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在教學過程也會安排一定學時的實驗內(nèi)容。實驗內(nèi)容安排是否恰當，是教學過程中重要的一環(huán)。但與期末項目題目相比，實驗內(nèi)容往往只是涉及到一個或者兩個小的知識點，學生可以單獨自己完成。如在Android平臺中，對于組件的操作，可以安排學生完成對一個窗口中組件字符簡單的如顯示、改變等操作。通過這種方式，培養(yǎng)學生學習移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的信心。
鼓勵學生提高自己的英語水平。由于新技術(shù)更新較快，教學中要培養(yǎng)學生獲取第一手信息資料的能力。因此，學生的英語水平也是關(guān)系著學生是否能夠自學移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的關(guān)鍵。所謂“網(wǎng)絡(luò)即老師”，要讓學生多看原版的文檔，多瀏覽開發(fā)平臺提供的技術(shù)資料。如在Android平臺中，鼓勵學生在其官方網(wǎng)站學習，提高自己自主學習的能力。
總的說來，新技術(shù)更新快、實踐要求高是移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的特點。對于移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)課程的教學，既要培養(yǎng)學生對技術(shù)細節(jié)的熱愛和鉆研，又要鼓勵學生自主學習，通過網(wǎng)絡(luò)、書籍等各種渠道完成課程的學習，從而提高自己移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的業(yè)務(wù)能力。
參考文獻
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移動互聯(lián)網(wǎng)正在成為企業(yè)營銷的重要渠道，微信應(yīng)用、智能終端的普及使學生可以實時在線并及時獲得大量信息，同時可以關(guān)注企業(yè)的營銷策略和營銷進展情況，為市場營銷學的教學改革提供了豐富的資源，也提供了改革的動力。教師在實施教學改革時要改變過去以教師為主的教學方式，倡導學生自主學習，通過課堂翻轉(zhuǎn)，使學生成為學習的主角，從而培養(yǎng)學生掌握最新鮮的營銷工具，更深刻的理解營銷理論，達成市場營銷學這門課程的教學目標。
關(guān)鍵詞：
移動互聯(lián)網(wǎng)；微營銷；翻轉(zhuǎn)課堂；教學改革
引言
2012年以來，智能手機的普及速度加快，至2014年我國的智能手機用戶已經(jīng)超過5億。手機產(chǎn)品的科技進步使得屏幕越來越大、運行速度越來越快、消費者的上網(wǎng)體驗越來越好。隨著我國國家實施“互聯(lián)網(wǎng)＋”戰(zhàn)略，三大運營商加大4G業(yè)務(wù)的推廣力度，不斷降低上網(wǎng)接入費用，消費者不再擔心上網(wǎng)流量不夠，企業(yè)也看到了前所未有的市場機會。2015年的雙十一為阿里巴巴創(chuàng)造了912億的驚人銷量，移動端占比達到68%，兩個數(shù)字的背后說明移動互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)的市場營銷帶來了巨大變化，已經(jīng)成為企業(yè)必須重視的網(wǎng)絡(luò)營銷形式。移動互聯(lián)網(wǎng)隨時在線的特性，正在改變學生的學習生活，加快了學生了解世界的速度。無論是企業(yè)營銷營銷平臺和營銷形式的變化，還是學生學習方式的變化都在推動教學方式發(fā)生深刻的變革。因此探討基于移動互聯(lián)網(wǎng)的《市場營銷學》教學改革變得非常有意義。
1、移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的影響
1.1移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的新變化
（1）社交工具帶來的微營銷
微信這類社交工具的迅速普及在拉近各個關(guān)系圈的同時，也在牽引著智能手機用戶隨時在線。除了實時的文字、圖片的交流，增加了視頻、音頻的分享，交流內(nèi)容越來越生動，信息含量更大。很多企業(yè)看到微信帶來的市場推廣機會，構(gòu)建自己的微信平臺，利用二維碼導入客戶，并精準的推送信息。朋友圈的分享討論也成為了營銷活動的關(guān)注和延伸。為企業(yè)營銷、產(chǎn)品營銷帶來了變革。
（2）移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的特征
移動互聯(lián)網(wǎng)營銷更加突出精準營銷，利用背后的大數(shù)據(jù)分析，企業(yè)可以精準的推送客戶關(guān)心的信息；通過搖一搖、集贊等互動形式增加了客戶的關(guān)注，利用設(shè)定的話題、場景可以引起與客戶之間的互動交流來幫助企業(yè)和消費者雙方互相了解；更豐富的內(nèi)容、更多的視頻資源，都改變了以電腦為接入終端的營銷手段，也在創(chuàng)新著營銷模式。
（3）支付工具正在推動線上線下融合發(fā)展
基于移動互聯(lián)網(wǎng)的《市場營銷學》教學改革文／李峰支付寶、微信通等支付工具的線下推廣，為手機支付打開了方便之門。這些工具這在推動OTO的進展，線上線下的融合，不僅迅速改變傳統(tǒng)的渠道策略，使得傳統(tǒng)門店成為一家家體驗店，而且蘇寧云店的出現(xiàn)也在推動傳統(tǒng)企業(yè)重視渠道變革。
1.2移動互聯(lián)網(wǎng)給學生帶來的變化
隨著智能手機的普及，學生可以做到隨時隨地在線，大量的時間用于聊QQ、微信、看視頻和新聞，從積極的方面講可以提高學生的聯(lián)系程度，也提高了學生獲取信息的速度和廣度。學生只要愿意可以及時了解政治、經(jīng)濟大事，但是由于學生知識水平有限，分析判斷能力不足，還不具備準確把握事實的能力。
1.3移動互聯(lián)網(wǎng)給教學資源帶來的影響
移動互聯(lián)網(wǎng)為教學帶來了更加豐富的資源，除了互聯(lián)網(wǎng)本身的資源，QQ、微信平臺的應(yīng)用會產(chǎn)生更多的信息資源。而且以前以文字、圖片、聲音為主的網(wǎng)頁形式，正在增加更多的影像視頻資料，使得營銷表現(xiàn)形式更加生動形象。無處不在的網(wǎng)絡(luò)廣告，形式多樣的推廣活動，更有深度的商業(yè)文章，為學生學習提供了更廣泛的教學資料。
2、市場營銷學教學改革的必要性
市場營銷學是一門實踐性很強的學科，既然企業(yè)的營銷方式發(fā)生了重大變化，教學內(nèi)容和教學資源就必須實施更新。因為學生能夠隨時隨地的接觸互聯(lián)網(wǎng)資源，教學活動也就需要適應(yīng)學生的新變化，針對學生的需求和學習痛點設(shè)計教學方式，提高學生的學習興趣，把握營銷規(guī)律，以及分析和解決營銷問題的能力。因此實施基于移動互聯(lián)網(wǎng)的《市場營銷學》教學改革是非常必要的。
3、移動互聯(lián)網(wǎng)時代市場營銷學教學的改革內(nèi)容
3.1教學資源改革
互聯(lián)網(wǎng)有取之不盡的教學資源，豐富而鮮活的營銷案例，實時的營銷信息都為教學資源改革提供了基礎(chǔ)。教師可以在依靠自己關(guān)注營銷資源的同時，發(fā)動和要求學生共同收集營銷信息，然后再分階段整理營銷資料，加工形成案例庫，而且可以做到不斷更新。案例包括企業(yè)產(chǎn)品上市推廣案例，企業(yè)之間發(fā)動營銷戰(zhàn)的案例，以及對企業(yè)營銷活動的深度剖析案例。這些案例可以成為營銷教學的極好素材，也是學生課下閱讀拓展的教學資源。
3.2教學方式改革
由于學生掌握信息的速度和接觸信息的廣度已經(jīng)超過了教師接受信息的程度。所以以前師生之間的信息不對稱正在發(fā)生深刻變革。教師已經(jīng)不能靠過去老舊的案例打動學生，而只能依靠綜合分析能力征服學生。教師要教會學生利用一些營銷方法和營銷理論分析社會現(xiàn)實的能力，以及從一些典型案例中提煉出營銷規(guī)律的能力。所以要改革以教師講授為主的教學方式，增加學生討論、師生互動環(huán)節(jié)，給學生更多表現(xiàn)自己的機會。實施翻轉(zhuǎn)課堂，可以更好地培養(yǎng)學生的市場調(diào)查能力、推銷觀點的能力以及營銷方案的撰寫能力。
3.3作業(yè)評價改革
學生作業(yè)是評價學生整個學習過程的手段。學生在整個學期對QQ群平臺的貢獻，學生在資料收集、文案撰寫、課堂展示中表現(xiàn)出來的市場調(diào)查能力、推銷能力、策劃能力應(yīng)當?shù)玫娇陀^公正的評價。平時成績要改變以教師評價為主的成績評定方式，改為以學生評價為主的成績評定。對學生貢獻的評價要交給學生，對文案、課堂展示的評價要有學生參與，提高學生的成績公平感，促進學生的競爭意識，繼而促使學生不斷進步。
4、教學改革的具體措施
4.1教師要不斷學習
教師要有隨時充電的意識，利用好移動終端不斷學習。教師有比學生更廣泛的圈子，每一屆的學生、教師之間、朋友之間都在不斷為任課教師提供豐富的信息資源。教師可以利用自身的優(yōu)勢把握更新的信息，并能夠抽象提煉出一些新的規(guī)律，成為授課應(yīng)用的素材。教師也應(yīng)看到“師不必賢于弟子”已經(jīng)成為現(xiàn)實，面對幾十名學生，他們的興趣和關(guān)注點不同，信息搜集的速度也很快，所以教師也應(yīng)當向?qū)W生學習。通過學習既可以了解學生的興趣愛好，也可以增進雙方的感情，改善師生之間的關(guān)系，為開展教學改革打下良好的基礎(chǔ)。
4.2抓住新產(chǎn)品推廣機會傳播營銷方法
新產(chǎn)品營銷隨時在發(fā)生，手機、汽車的新品，房地產(chǎn)的開盤活動，既是產(chǎn)品的性能展示，又是各種新產(chǎn)品促銷手段的密集應(yīng)用。微信圈、各種資訊網(wǎng)站、各種視頻網(wǎng)站的綜合利用，擴大了新產(chǎn)品的傳播方式和傳播廣度。因此教師應(yīng)當抓住某一新產(chǎn)品的上市機會，和學生一起分析其采用的營銷手段和產(chǎn)品定位。這樣不僅可以提高學生的新鮮感，也可以使學生學到現(xiàn)在企業(yè)正在用的最新鮮的營銷方法。
4.3及時跟進事件營銷
每當社會上出現(xiàn)一些大型事件，比如三聚氰胺、瘦肉精、3.15、地震、奧運會、禽流感，都會發(fā)現(xiàn)很多有意義的營銷方法?；蛘咂髽I(yè)慷慨贊助、或者企業(yè)在消費者的不滿意下危機公關(guān)都充滿著營銷智慧。教師此時要對這些事件給予及時的關(guān)注，不斷引導學生討論事件發(fā)生的原因，企業(yè)應(yīng)對的方式，營銷的手段帶來的利弊，帶領(lǐng)和啟發(fā)學生進行深度思考，會更容易理解事件營銷、公共關(guān)系，深刻地領(lǐng)會營銷道德、關(guān)注社會利益對企業(yè)長期發(fā)展的重要性。
4.4通過話題討論提高學生分析問題的能力
要更多的在課堂中引入討論方式，設(shè)定一些實際應(yīng)用題目引起學生的討論。比如企業(yè)為什么做市場調(diào)查，怎樣做市場調(diào)查？為什么改名、為什么開發(fā)新產(chǎn)品，如何定價、如何看待朋友在朋友圈內(nèi)的推銷、二維碼應(yīng)用方式等都可以是討論題目。根據(jù)課程的進展，以及社會當時發(fā)生的實事比如每年“雙十一”帶來的變化，教師可以引導學生分析移動互聯(lián)網(wǎng)到底給營銷帶來了什么影響，企業(yè)應(yīng)當如何面對這一渠道挑戰(zhàn)？顛覆傳統(tǒng)渠道？進而去思考傳統(tǒng)的批發(fā)商、零售商該何去何從，銷售管理方式該如何變革等。
4.5師生實時互動促進教學質(zhì)量提升
教師要應(yīng)用好QQ群、微信群引導學生關(guān)注新聞、關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)營銷，要加強和學生的互動交流，利用好課上課下的時間，及時了解學生的動態(tài)，既要掌握學生學習知識的情況，又要把握學生的能力提升情況。要時刻圍繞著市場營銷學的教學目標去進行教學改革，注重培養(yǎng)學生的營銷調(diào)查能力、營銷分析能力、營銷策劃能力，以及規(guī)范寫作能力，要將表現(xiàn)較好的作業(yè)展示給學生，要對課堂表現(xiàn)好的同學給予正面的鼓勵，而對表現(xiàn)不夠好的同學也要多溝通，不輕言放棄，保證每一位學生都能夠領(lǐng)會和掌握基本的營銷知識和營銷方法，切實提高教學質(zhì)量。
作者：李峰 單位：唐山學院
參考文獻
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【關(guān)鍵詞】移動互聯(lián)網(wǎng)；廣告；手機終端；應(yīng)用案例
一、移動互聯(lián)網(wǎng)廣告發(fā)展現(xiàn)狀
3G通訊的普及和4G技術(shù)革命的到來，掀起了全球范圍的通訊技術(shù)革命和消費產(chǎn)業(yè)革命，這場革命的特征是人們手中的通訊終端功能日益實現(xiàn)智能化、網(wǎng)絡(luò)化、個性化、媒體化。智能手機越來越多的參與到人們?nèi)粘Ｉ?、工作和休閑娛樂中，成為全方位的超級移動終端。某種意義上將，移動互聯(lián)網(wǎng)是將移動終端數(shù)十年的技術(shù)積淀與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)突飛猛進發(fā)展相結(jié)合，二者相結(jié)合產(chǎn)生的移動互聯(lián)網(wǎng)面臨前所未有的廣闊機遇和發(fā)展契機。
CNNIC的統(tǒng)計報告顯示，截至 2013年6月底，我國 4.7億網(wǎng)民中，手機網(wǎng)民達到了2.77億，在所有網(wǎng)民中的普及率達到了65.9%，中國新增網(wǎng)民 62%來自手機，半年新增了 4334萬手機網(wǎng)民。這些數(shù)據(jù)證實了移動互聯(lián)網(wǎng)在中國的發(fā)展速度，技術(shù)革新帶來的諸多新的機遇，如移動運營增值服務(wù)、手機軟件應(yīng)用服務(wù)等等，而在2012年的全國互聯(lián)網(wǎng)大會上，嘉賓表示最看好的則是移動互聯(lián)網(wǎng)廣告。
當前，人們對3G乃至4G技術(shù)都已經(jīng)不再陌生，而在3G和4G技術(shù)支撐下的移動互聯(lián)網(wǎng)廣告，卻悄然開始了顛覆傳統(tǒng)廣告模式和消費模式移動互聯(lián)網(wǎng)廣告之路。根據(jù) IDC 的預(yù)計，隨著智能手機的迅猛普及，今年全球移動廣告規(guī)模預(yù)計為 4.33 億美元，2014年全球移動廣告規(guī)模將達到18億美元，IDC分析師卡斯頓?韋德（Karston Weide）稱：“毫無疑問，移動互聯(lián)網(wǎng)廣告是最熱門的在線廣告形式?！?/p>
易觀預(yù)計，2014年中國移動互聯(lián)網(wǎng)廣告整體市場規(guī)模將增至36.77 億元。但究竟移動互聯(lián)網(wǎng)廣告價值何在？移動互聯(lián)網(wǎng)廣告在智能手機終端中如何應(yīng)用？本文中以知名品牌的移動互聯(lián)網(wǎng)廣告營銷為案例，闡述移動互聯(lián)網(wǎng)廣告在手機終端應(yīng)用的獨特的應(yīng)用和價值。
二、移動互聯(lián)網(wǎng)廣告在手機終端應(yīng)用實現(xiàn)“體驗式消費”
許多商品廣告營銷的效果僅依靠品牌的宣傳和產(chǎn)品形象的準確定位是不足的，其營銷的順利實現(xiàn)還需要消費者深入的體驗，并與產(chǎn)品實現(xiàn)充分的互動中確定是否購買。汽車產(chǎn)品是體驗式消費的典型代表，其作為復(fù)雜的決策產(chǎn)品需要消費者在充分的體驗和互動中加以決定。傳統(tǒng)的汽車消費體驗大多在4S店進行，主要包括視覺體驗（外觀、內(nèi)飾）、使用體驗（試駕試乘）、互動體驗（口碑管理）和消費體驗（服務(wù)感受）。而移動互聯(lián)網(wǎng)廣告在手機終端應(yīng)用卻推出了一種全新的體驗?zāi)Ｊ?，以奧迪汽車為例，奧迪市場營銷部門推出了一款基于IOS平臺的移動App廣告，使用者能夠足不出戶，在自己的手機上瀏覽奧迪汽車視覺效果（外觀、內(nèi)飾均有精美的可縮放效果圖），并可查閱每款車型詳細的配置信息以及經(jīng)銷商銷售的實時行情，可用手機實現(xiàn)全方位欣賞奧迪汽車每個細節(jié)，甚至可以根據(jù)用戶喜好對汽車進行改裝，汽車輪轂、顏色在手機應(yīng)用中都作為一切真實可體驗的項目。
奧迪汽車充分利用互聯(lián)網(wǎng)廣告應(yīng)用于移動終端，革新了傳統(tǒng)的汽車營銷模式，激發(fā)了全球汽車廠商創(chuàng)新體驗式消費的浪潮，目前中國領(lǐng)先的移動互聯(lián)網(wǎng)廣告服務(wù)商百分通聯(lián)傳媒技術(shù)有限公司的執(zhí)行副總裁王毓對此評價說：奧迪汽車的移動互聯(lián)網(wǎng)廣告，不僅充分體現(xiàn)了奧迪品牌高貴、時尚、卓越的產(chǎn)品定位，也充分迎合了其最大的潛在消費群體――時尚新貴和年輕白領(lǐng)的信息獲取偏好，開創(chuàng)了一種汽車體驗營銷的新模式，讓所有潛在客戶利用移動終端即可實現(xiàn)絲毫不遜于互聯(lián)網(wǎng)的消費體驗。移動互聯(lián)網(wǎng)廣告，以其無法比擬的移動性、時效性及互動性，可方便而有效地影響消費者的購買決策過程。
三、移動互聯(lián)網(wǎng)廣告在手機終端應(yīng)用實現(xiàn)“精準營銷”和“私人定制”
當前我國快速消費品市場競爭日趨白熱化，大多數(shù)快速消費品同質(zhì)化問題突出，對于同質(zhì)化問題嚴重、競爭環(huán)境惡劣的快速消費品廠家來說，其面臨的選擇要么是提升其品牌價值，引導消費者進行品牌消費，要么選擇擊破價格競爭底線，用廉價的消費品吸引顧客，而第二種情景是大多快消品廠家不愿看到的。為了使自己的產(chǎn)品從激烈的價格戰(zhàn)上升到以品牌取勝的蛻變，快速消費品的廣告模式和營銷策略亦面臨升級。
汰漬洗衣粉是我國家喻戶曉的品牌之一，其推出的手機終端互聯(lián)網(wǎng)廣告策略是“私人定制”營銷策略，強調(diào)針對客戶的具體需要進行精準的產(chǎn)品推薦。例如，汰漬在手機終端互聯(lián)網(wǎng)廣告中的主題不再是抽象的汰漬自身品牌形象，而是邊為能夠準確滿足用戶查詢需求的客戶端，用戶可以在手機中查閱汰漬提供的污漬分類圖文說明，汰漬廣告通過這種方式使用戶了解到自己需要的清潔方案和清潔方法，還可以將自己的汰漬產(chǎn)品使用感受分享給他人。汰漬產(chǎn)品既在用戶的手機終端中實現(xiàn)了互動、分享的功能，用專業(yè)、溫馨、生動的創(chuàng)新形式展現(xiàn)了汰漬作為國內(nèi)洗衣粉行業(yè)巨頭的精英形象，同時讓每位消費者和潛在消費者體驗到來自汰漬的貼心關(guān)懷。
手機移動互聯(lián)網(wǎng)的使用規(guī)律和使用群體特征，決定了移動互聯(lián)網(wǎng)廣告到達的精準性和廣告受眾的高品質(zhì)，具有傳統(tǒng)廣告甚至是互聯(lián)網(wǎng)無可比擬的真實有效性。相比之下，移動互聯(lián)網(wǎng)更像是用戶“私人定制”或“個性化定制”的廣告，可有效規(guī)避傳統(tǒng)廣告受時間、空間或受眾偏差等因素所導致的無效投放，同時，手機所具有的獨特溝通功能和電子商務(wù)功能，也為移動互聯(lián)網(wǎng)廣告主提供了無限的附加回報可能，從而使廣告信息實現(xiàn)單位價值最大化。
四、移動互聯(lián)網(wǎng)廣告在手機終端應(yīng)用實現(xiàn)模擬真實銷售
O.P.I.指甲油品牌對于中國女性來說知名度很高，而指甲油女性消費群體一個困惑則是大多女性一方面苦惱于不知道面臨繁多的指甲油款式選擇何種指甲油適合自己，另一方面有沒有時間和精力去在各大商場中逐個體驗指甲油。
O.P.I.市場營銷部門發(fā)現(xiàn)了女性消費群體在指甲油選擇上的困惑，其在隨后的移動互聯(lián)網(wǎng)廣告中針對用戶產(chǎn)品消費體驗推出了互動式手機移動互聯(lián)網(wǎng)廣告，在這款移動互聯(lián)網(wǎng)廣告服務(wù)模式下，用戶可方便地通過手機任意調(diào)整手機廣告里“手?！钡哪w色，尋找到與自己膚色最接近的“模板”，然后即可通過廣告里提供的色盤或者指甲油的編號來選擇不同顏色的指甲油，直至達到自己最滿意的搭配效果。這款移動互聯(lián)網(wǎng)廣告的推出迅速占據(jù)了用戶的手機，人們對O.P.I.品牌好感度迅速增加。
手機終端的大屏幕、智能化方向發(fā)展，為越來越多的產(chǎn)品在移動終端中營銷的革新提供了機會，越來越多的手機或移動終端具備了滿足消費者消費體驗和消費咨詢的需求，而類似于O.P.I.品牌的模擬真實服務(wù)，極大地提升了消費者在購物過程中的樂趣，目前眾多品牌針對手機終端智能化功能開發(fā)“真人模擬式”消費體驗功能，互聯(lián)網(wǎng)廣告在手機中實現(xiàn)了與目標用戶的充分互動。
五、結(jié)語
手機互聯(lián)網(wǎng)廣告的實現(xiàn)的這些創(chuàng)新，對商家、廣告商和消費者都是一次基于革命性創(chuàng)新營銷平臺“多贏”的嘗試。2011 年，國際知名搜索引擎 Google 在移動互聯(lián)網(wǎng)上嘗試開展了一次有價值的“手機搜索運動”，顛覆原來WAP網(wǎng)站上簡單投放圖片及文字廣告的方式，分別匯集了知名的手機網(wǎng)址導航、精選的WAP站點、手機客戶端等移動互聯(lián)網(wǎng)的重要“陣地”，根據(jù)受眾的不同性別、不同年齡、不同喜好，展開了個性化的搜索推廣及互動營銷。恰當?shù)臅r候、恰當?shù)奈恢?，方便的搜索就在你眼前。用戶可以實現(xiàn)跨媒體互動，通過發(fā)送短信互動的方式，可直接在手機上點擊訪問，方便快捷，很快成為各品牌、各商家爭相嘗試和合作的新營銷通路。未來的移動互聯(lián)網(wǎng)廣告在手機終端應(yīng)用，將會成為互聯(lián)網(wǎng)時代廣告模式競爭與創(chuàng)新的主戰(zhàn)場。
參考文獻
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