時間：2022-02-12 07:38:14
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇保險公司活動總結(jié)，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
■用保險來做慈善
2008年初，由明亞保險經(jīng)紀公司與中國兒童基金會合作設(shè)立的明亞天使守護基金對社會公募一經(jīng)推出，獲得社會各界廣泛響應(yīng)。明亞天使守護基金一時成為社會關(guān)注的熱點。本刊記者近日采訪了基金項目主管陳濤女士。
《保險家》：“明亞天使守護基金”推出的背景是什么？
陳濤（以下簡稱陳）：由于了解到明亞保險經(jīng)紀公司是目前國內(nèi)最專注個人壽險的經(jīng)紀公司，中國兒童少年基金會就提出了一個思路，希望我們幫助設(shè)計一個針對兒童公益項目的保險方案。讓更多的兒童遠離疾病的宗旨得以最大的落實。
我們在與兒基會接觸的過程中逐步了解到了很多孩子，尤其農(nóng)村的弱勢兒童不僅僅在受教育和心理健康上需要社會各界的關(guān)愛，而且健康保障問題也凸顯了出來。來自全國婦聯(lián)的數(shù)據(jù)顯示，目前農(nóng)村留守兒童已占中國兒童總數(shù)20%以上，他們大部分由隔輩人監(jiān)護。而老年人對于孩子成長過程中的健康和防護意識比較差，所以孩子們面臨各種疾病和意外傷害的威脅。一旦發(fā)生人身風險，很難及時得到治療和幫助。尤其在目前兒童群體尚未系統(tǒng)地被納入社會保障體系的現(xiàn)實下，兒童的健康問題已經(jīng)逐步擴大為社會問題。
我們是專業(yè)的保險服務(wù)機構(gòu)，讓更多的人享受保險是我們的使命，能將保險與慈善有機地結(jié)合起來，共同為孩子做些事情是明亞對社會責任的最佳體現(xiàn)。于是公司與中國兒童少年基金會全面合作成立了明亞天使守護基金。
《保險家》：做慈善的方式很多，明亞為什么以保險做慈善？
陳：我們是專業(yè)的保險經(jīng)紀機構(gòu)，用商業(yè)保險的形式來推動和解決社會問題，是我們的職責，在呼喚愛心的同時，也為保險觀念的教育、普及和發(fā)展創(chuàng)出了一條新路。
因為傳統(tǒng)慈善手段通常是這種情況，如當發(fā)現(xiàn)一個孩子患了白血病后，要二十萬或者更多才能救治，按照常規(guī)的申請程序走，一者很多的人不知道向哪個基金申請，再者救助的申請很繁瑣。即使都知道了，流程也是需要時間的，孩子發(fā)生疾病后，需要通過村里、鄉(xiāng)里、縣里一級級的申請救助。許多大的疾病是等不了這么長時間的。所以，經(jīng)常是，當救助款下來的時候，孩子已經(jīng)沒了,慘劇不斷上演使得捐款人也會為不能及時救助到孩子而深感痛心。
我們現(xiàn)在換一種方式，把商業(yè)保險用于社會救助，起到事前救助，發(fā)揮其預(yù)防性的功能?；?0塊給孩子上個保險，一年大病就有保障。同樣是20萬人民幣，可以給1萬個孩子買保險，但如果是救助白血病患兒，或許只能幫助一個。保險覆蓋面擴大了1萬倍。被覆蓋的孩子只要當時確診了，保險公司可以馬上賠付。多少家庭可以安心了，這就叫變大額支付為小額支付。
《保險家》：這確實是一種創(chuàng)新。為什么是明亞發(fā)起？
陳：這源于明亞人的追求，我們是從事專業(yè)保險服務(wù)的公司，保險本身就是一個救人與自救的科學機制，而慈善也是在救人。兩者的結(jié)合可以使得“人人為我，我為人人”的作用發(fā)揮到極至。我們董事長說得特別好:“保險是終極慈善的體現(xiàn)，我將終生奉獻于此?！贝壬剖聵I(yè)是構(gòu)建和諧社會不可或缺的一部分，而慈善是需要大家都來參與的，保險就是提供了這樣一個機制和平臺。所以我們公司首先拿出100萬元來，成為這個基金第一個發(fā)起人，積極參與到這個非常有價值有意義的事情中。
《保險家》：據(jù)說，這次捐贈是管理層個人出資并以全體明亞員工的名義來捐贈，帶領(lǐng)全體員工來做慈善。明亞在快速發(fā)展的過程中，羽翼還不是很豐滿，這種慈善行為很少見。
陳：是這樣的，用保險來做慈善是我們和兒基會的首創(chuàng)，在國內(nèi)乃至國外都是一個創(chuàng)舉。我們立志成為一家偉大的公司，承擔社會責任是必要的因素。
■08年目標：
覆蓋40萬兒童
《保險家》：從開始啟動明亞天使守護基金到現(xiàn)在，反響很大，效果怎么樣？陳：從2008年開始將優(yōu)先向農(nóng)村留守兒童和城市流動兒童贈送重大疾病保險，讓他們在患重大疾病時可以及時得到保險公司的理賠。2008年計劃分階段覆蓋40萬名3到6歲的兒童。
給“明亞天使守護基金”募捐很簡單，移動通信用戶通過手機短信發(fā)送mya、myb或myc至10699958，您將分別捐款5、10或20元，幫助弱勢兒童購買重疾險。另外，您還可以通過網(wǎng)上捐款或匯款等方式表達愛心。而這20元，就能幫助一位患重病的孩子得到最高十萬元的醫(yī)療救助。所以很多熱心人都通過手機短信的形式捐贈。
《保險家》：這樣的義舉，保險業(yè)沒人做過，明亞人想到并做到了，恐怕很多保險公司都會感到內(nèi)疚，這是一個理念和創(chuàng)新的問題。
陳：其實我們更希望眾多的保險公司和保險從業(yè)者都能參與進來。我們慈善基金用商業(yè)保險這一形式來解決弱勢兒童保障問題，不僅僅是一種全新救助的嘗試，而且可以推動保險教育的普及和中國保險行業(yè)的整體發(fā)展。我們代表的不是某家保險公司，而是代表了廣大客戶，讓有能力買保險的人享受購買保險的過程是我們公司的業(yè)務(wù)宗旨。讓沒有能力購買保險的兒童通過“明亞天使守護基金”享受保險帶來的益處是我們的理想，讓更多的中國人理解和擁有保險是我們保險從業(yè)者共同的愿望。
保監(jiān)會的有關(guān)人士認為：“這是一個有著四兩撥千斤效果的項目。通過送保險的形式向兒童提供保障，這既是企業(yè)公益慈善活動的一種新形式，也是保險業(yè)的一個新探索，在進行公民保險意識的教育方面也是一個全新的途徑?！?/p>
一個孩子獲得保險意味一個家庭受益，還接受風險教育。40萬個孩子獲益就有40萬個家庭知道保險的好處，他們還會繼續(xù)把保險的意識傳遞給自己的親朋好友，所以這個活動也將對整個保險業(yè)普及保險意識起到促進作用。家庭的穩(wěn)定是國家穩(wěn)定和發(fā)展的基礎(chǔ)，我們希望更多的人參與進來共同承擔社會責任。
《保險家》：明亞天使守護基金的最大優(yōu)點是什么？
陳：優(yōu)點很多，能夠及時有效的幫助需要幫助的兒童這點最重要。因為有很多慈善基金存在，但很多人需要的時候卻不知道有，也不知道通過什么渠道去獲得。但是用明亞天使守護基金的方式，變大額資助為小額資助。效果就很好。舉個例子吧，你如果去救一個患白血病的孩子，可能募捐20萬元還不夠，但“明亞天使守護基金”，每捐20元錢就可以給一名孩子上一年的重大疾病保險。這就是區(qū)別。我們希望讓每一個人每一個家庭都深刻體會到保險的作用，并為盡可能多的人搭建一個能夠參與慈善、幫助別人、回饋社會的平臺。"
《保險家》：你提到要為更多的人參與慈善搭建一個平臺，是你們的“千人一愿”活動？
陳：每個人都有良知,都想助人為樂,非常需要一種創(chuàng)新的表達方法和透明可靠的管理機制來保證。明亞提供了這樣一個要讓獻
愛心的人有成就感,看得見愛心的碩果;讓需要幫助的人及時得到合理的資助;同時,讓受助者自立自強、傳遞愛心。
我們要把“明亞天使守護基金”推向社會，從2008年開始有一項更長期的慈善計劃――“千人一愿”，這也是明亞特有的志愿者品牌?！懊鱽喬焓故刈o基金”為“千人一愿”的志愿者提供了奉獻慈善愛心的平臺。每位明亞的經(jīng)紀人都是中國兒基會“明亞天使守護基金”的志愿者。如果每人每年都能接觸一千位左右的客戶的話，我們經(jīng)紀人在工作中會給他們所接觸的客戶提供奉獻愛心的機會，讓更多善良的人參與到這個大愛的互助機制中，通過持續(xù)影響身邊的人，一點一滴地把慈善做起來。
我們認為慈善不是結(jié)果而是手段，同時慈善不僅僅是事后的行為，更是可以做到事前的準備，做慈善絕對不是高高在上,只有富人和大企業(yè)才能做的事業(yè)，而是需要大眾參與的事業(yè)。我國每年的慈善捐贈75%左右來自國外,15%來自中國的富人，10%來自老百姓。而美國的捐款10%來自公司企業(yè),5%來自大型基金會,85%來自民眾。可見,民眾在推動公益慈善上是一股非常重要的力量。其實,中國人素來就有扶貧救急、助人為樂的傳統(tǒng)美德。
“明亞天使守護基金”在籌建過程中凝聚了兒基會領(lǐng)導和眾多明亞人的愛心與努力，“明亞天使守護基金”的設(shè)立聚集了社會各方的關(guān)注，“明亞天使守護基金”志愿者隊伍的成立是明亞理念的體現(xiàn)與延伸。
《保險家》：明亞企業(yè)內(nèi)刊《經(jīng)紀人生》對這個活動總結(jié)得非常到位，“予人玫瑰，手有余香；心存善念，無欲則剛；千人一愿，廣布八方；功德無量，大愛無疆”，這個信念會被更多的志愿者奉為經(jīng)典。
陳：是的。也許我們都想過去奉獻愛心，但是缺少有效的方法與途徑，也許覺得自己能力有限，沒有嘗試，現(xiàn)在我們的基金就提供了一個平臺，增添一種手段，不光在我們自己力所能及的范圍內(nèi)奉獻愛心，還可以憑借自己的努力帶動影響更多的人奉獻愛心，讓一份愛得以延續(xù)傳播。
2013年，中國汽車銷售量突破2000萬，由此看來，汽車后市場的蛋糕又大了很多。但是實際情況是幾家歡喜幾家憂，如今中國有六個城市步入了限號的行列，而且在未來，這個數(shù)量可能還會增多，這些因素，必定會影響整車的銷售。所以大家的目光已經(jīng)不僅僅注視銷售，而是盯牢售后這個汽車業(yè)的穩(wěn)定盈利空間，由此，汽車后市場的競爭進入了白熱化階段。那么在這樣的背景之下，客戶如何進廠？如何維護老客戶？如何提升客戶的運營質(zhì)量？這些都成為了擺在汽修企業(yè)管理者眼前最需要解決的問題。
隨著市場競爭日趨激烈，“決勝終端”已經(jīng)成為取勝市場的“寶典”。成功的促銷活動已經(jīng)成為各經(jīng)銷商（維修企業(yè)）努力追求的目標。通過促銷活動，可以達到搶占市場、增加客戶回廠率以及提高客戶購買商品意愿的目的，同時可以提高知名度、樹立品牌形象，從而增加維修企業(yè)的盈利空間。
營銷活動是能夠促進客戶及時回廠以及提升客戶滿意度的砝碼，要想做好營銷活動應(yīng)做好以下幾點重要的內(nèi)容。
活動的目的
做有創(chuàng)意的營銷活動，一定要明確目的。在這里筆者舉例，比如我們的目的是增加鈑噴的收入，這樣就很明確了，那么在這里最好要植入一些其他的輔助目的，比如增加續(xù)保等。
活動的主題
我們行業(yè)內(nèi)經(jīng)常講“周周有活動、月月有主題”，那么要想成功地策劃一個活動必須使其具備主題新穎、有沖擊力的特質(zhì)。“夏季送清涼、冬季送溫暖”，這些主題對客戶來說已經(jīng)司空見慣。那么，如果我們做一個名為“會游泳的氙燈”（氙燈先體驗后付費）的活動，是不是會比傳統(tǒng)的營銷活動更讓客戶覺得難以忘懷。
活動的宣傳
宣傳的途徑很多，一個成功的活動宣傳是盈利的基礎(chǔ)。如今，宣傳通常分線上與線下兩種方式。線上方式有微信、微博、門戶網(wǎng)站、公司網(wǎng)站、論壇、QQ群、電視、廣播、報紙、短信、電話等；線下方式有店內(nèi)海報和易拉寶、橫幅、電子屏、DM宣傳單頁等。除這些宣傳渠道以外，更重要的是要不斷地向客戶推送與發(fā)送與活動相關(guān)的軟文及短信。
活動的邀約
前期的準備工作都做好以后，邀約工作就是真正落地的事情。要想把邀約做好應(yīng)該注意以下幾點：①規(guī)范活動邀約的話術(shù)；②提前做目標客戶細分；③把目標客戶按數(shù)量分派給服務(wù)顧問；④活動期間每天要對邀約客戶的推進情況進行分析。針對沒有邀約的進店客戶進行活動的詳細介紹，從而促進該部分客戶對于活動的了解以及提高其參與活動的可能性。
活動的人員
活動要做完美，整個活動的人員架構(gòu)就要清晰明了。整個活動首先應(yīng)具備一個領(lǐng)導者，負責整個活動的統(tǒng)籌安排，其次就是部門的負責人以及一線員工。整個活動需要組織者、執(zhí)行者、觸發(fā)者、總結(jié)者等?；顒拥拿恳粋€細節(jié)需要一個人員去完善，具體實例見表1。
活動的政策
活動是否對客戶有吸引力，關(guān)鍵在于活動的客戶政策，客戶政策是決定客戶對于活動接受程度的關(guān)鍵。傳統(tǒng)的活動政策無非包含以下方面：折扣、套餐、搭配贈品、代金券、抽獎、自駕游、有獎競賽等。這些固然很實用，但是過于老套而傳統(tǒng)。
筆者在這里與大家分享一個案例，比如我們做一個續(xù)保提升產(chǎn)值的活動，我們推出的商務(wù)政策有五重大禮：①某保險公司AB套餐（只要續(xù)保險便可任選一個部位的免費鈑噴服務(wù)）；②到店便贈送18項價值88元的免費檢查；③凡來維修廠參加續(xù)保的維修客戶贈送價值180元的110發(fā)動機保護液1瓶；④凡來店續(xù)?？蛻?，若在本店做保養(yǎng)還可以免費享受發(fā)動機機油濾清器1個；⑤針對能夠幫助我們介紹其他車主到店來續(xù)保的本店老車主，贈送其200元維修代金券一張。那么在這樣重復而加碼的商務(wù)政策下，更能讓客戶變心動為行動。
活動的績效
績效的合理性是決定活動成敗的關(guān)鍵。關(guān)于績效的促進辦法，筆者在前文中已經(jīng)講到，這里不再贅述。最后，筆者還想建議各位管理者，拿出活動毛利的30%作為員工的獎勵基金。
活動的物料
在活動的宣傳里面筆者已經(jīng)講到關(guān)于線下宣傳的物料，海報易拉寶、橫幅、電子屏、DM宣傳單頁等。那么這些物料的設(shè)計與整理一定要符合活動的時間進度，并且還要符合活動的核心內(nèi)容，同時要分配專人來負責物料的設(shè)計、制作、布置等工作。
活動的流程
維修廠的活動有單月與單日的區(qū)分，不管是哪一種活動，活動的流程都至關(guān)重要。單日活動的流程實例見表2?；顒拥目偨Y(jié)
活動總結(jié)是依據(jù)整個活動的執(zhí)行，進行PDCA（Plan，Do，Check，Action）循環(huán)式的思路總結(jié)。主要是把活動中存在的亮點以及缺點進行梳理，從活動的成本、收入、盈利的KPI（KeyPerformance Indicator）角度進行分析。同時，也要根據(jù)人員的績效情況來分析員工的收益回報率。
一、大賽主題
參賽團隊為各自所選品牌或商家提供一份可實施的、體現(xiàn)差異化的、實現(xiàn)長久盈利的具有戰(zhàn)略思維的營銷策劃書，同時為其產(chǎn)品的推廣找到一個能被消費者認同的商業(yè)模式。以ppt方式演講為主同時可以配合多種方式，每組主講人可以1人也可以是多人。
參賽廠家及銷售產(chǎn)品：
中國電信 智能機營銷方案
陽光財產(chǎn)保險公司
六藝茶道 茶葉營銷方案
伯亨眼鏡公司 眼鏡系列產(chǎn)品營銷方案
二、活動目的
激發(fā)大學生市場調(diào)查和活動策劃能力，進一步培養(yǎng)大學生的創(chuàng)新和實踐能力，探索和推進新型人才的培養(yǎng)機制。增強大學生的團隊精神，培養(yǎng)他們在團隊協(xié)作方面的凝聚力、溝通力和執(zhí)行力，提高他們的學習興趣、增強他們的實訓課程效果和就業(yè)能力。參賽過程中，學生將獲得營銷策劃專業(yè)培訓機會，培養(yǎng)團隊精神、鍛煉領(lǐng)導能力，了解企業(yè)營銷崗位需求，為獲得實習、就業(yè)的機會打下一個良好的基礎(chǔ)。
三、組織單位(大賽組委會成員)
主辦單位: 曲阜師范大學
中國電信日照分公司
承辦單位： 曲阜師范大學管理學院
曲阜師范大學金牌營銷協(xié)會
協(xié)辦單位： 日照陽光財產(chǎn)保險公司
日照六藝茶文化與傳播有限公司
伯亨眼鏡公司
四、活動贊助商
中國電信日照分公司
大學生精英論壇
日照陽光財產(chǎn)保險公司
日照六藝茶文化與傳播有限公司
伯亨眼鏡公司
五、參賽對象
日照大學城各院校全體在校學生
六、 比賽方式
此次大賽采取三級賽制，分為初賽、復賽、決賽。
初賽由參賽學校自行選拔，選出不多于5組參加復賽;復賽由大賽組委會統(tǒng)一評比并從參賽選手上交的策劃書中選出10到12份優(yōu)秀的策劃書進入決賽;決賽將由各團隊對其銷售產(chǎn)品進行ppt展示，并與評委小組答辯，屆時我們將邀請贊助商代表、營銷學教授、管理學教授、社團代表一同組成評委小組，最終評選出一等獎1名、二等獎2名以及優(yōu)秀獎若干。
七、 大賽日程
1、報名時間：XX年11月14日——11月24日
2、初賽培訓：XX年11月20日——11月24日
2、初賽： XX年11月25日
3、復賽培訓：XX年11月26日——12月8日
4、復賽： XX年12月9日
5、決賽培訓：XX年12月10日——12月14日
6、決賽: XX年12月15日晚7:00整
八、大賽步驟
(1)宣傳階段：在11月14日至11月20日期間，在各學校校門口以報名點和展板為主體媒介，并在各校園廣泛張貼本次比賽的海報為輔助，進行長達一周的廣泛宣傳，以引起有營銷策劃意識同學的重視與參與。
(2)初賽階段
11月20日各參賽團隊下午4：00集合通過自主選擇決定其策劃對應(yīng)商家。
11月20日～11月24日由各商家組織參賽團隊進行產(chǎn)品以及相關(guān)業(yè)務(wù)。同時深入探討企業(yè)文化，企業(yè)定位、企業(yè)目標等，使參賽隊伍深層次的感悟其內(nèi)涵，為策劃書的構(gòu)思做好鋪墊。參賽團隊可以邀請營銷對象進行營銷策劃專業(yè)知識培訓，詳細介紹營銷專業(yè)知識，使各團隊成員對營銷有一定的認識。同時公示以往營銷策劃大賽獲獎作品，使參賽團隊深入了解。最后講解營銷策劃的寫作技巧以及注意事項，為后面的比賽打下結(jié)實的基礎(chǔ)。
11月25日中午12：00之前每個團隊上交一份完整的ppt形式文檔至， 11月25日下午由大賽組委會統(tǒng)一評比，選出10—12組進入復賽。
(3)復賽階段
11月26日—12月8日預(yù)計用2周時間，進入復賽的選手深入了解該企業(yè)，完善ppt，精煉演講過程形成團隊組織完善舞臺效果。
12月9日下午2：00在電信公司日照分公司會議室進行ppt講演有電信內(nèi)部組織領(lǐng)導.老師組成評委團，選出其中六組進入決賽。
(4)決賽階段
12月10日～14日，進行最后的優(yōu)化演練
12月15日下午4：00抽簽決定出場順序，晚7：00正式開始
決賽將在曲師大日照校區(qū)圖書館報告廳展示和現(xiàn)場答辯。根據(jù)抽簽結(jié)果排好順序，每人根據(jù)具體要求，在最短時間內(nèi)展示策劃、執(zhí)行等方面的能力。然后進入答辯環(huán)節(jié)。評委可自由提問，選手需要在短時間內(nèi)對評委提出的問題進行詳細解答。最后評委根據(jù)選手的ppt展示以及答辯環(huán)節(jié)的表現(xiàn)進行打分。
ppt展示限時15分鐘，決賽總分10分：現(xiàn)場講解形式.熟練程度.創(chuàng)新程度3分.答辯時邏輯思維3分，在規(guī)定時間內(nèi)準確回答完評委提問1分，實例分析有效可行3分，展示結(jié)束后由評委組打分，所得平均分即該環(huán)節(jié)最終得分。
最后由大賽組委會統(tǒng)計各團隊的得分，根據(jù)得分高低依次評選出一、二等獎和優(yōu)秀獎.
3、頒獎:
根據(jù)選手得分評比出一等獎一名、二等獎兩名以及優(yōu)秀獎若干，并最終由評委組以及嘉賓給獲獎團隊頒發(fā)證書以及獎品并合照留念。
九、獎項設(shè)置
一等獎 二等獎 優(yōu)秀獎
十、報名方式
本次大賽將在各院校擺放宣傳展板并設(shè)點報名，參賽團隊可到自己所在院校報名點處咨詢詳細情況，并在曲師大金牌營銷協(xié)會官方博客下載表格填寫上交：。
十一、人員安排
1.初賽培訓工作的人員安排：
現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放和拍照由宣傳部負責人xx負責;
會場的布置由秘書部負責人xx，
財務(wù)部負責人xx負責;主持人，人員(老師和企業(yè)代表)的聯(lián)絡(luò)會和場地的申請由xx負責;現(xiàn)場人員的統(tǒng)計和分隊安排由秘書部負責人xx負責;茶水以及現(xiàn)場秩序由策劃部負責人xx負責。
2.初賽選拔工作的人員安排:
參賽團隊上交作品之后由大賽組委會統(tǒng)一評比參賽作品，并選出進入決賽的十二支團隊。
3.決賽的組織工作的人員安排：
(1)會場的裝飾，物品的準備由財務(wù)部xx負責
(2)通知，拍照，廠家的宣傳由宣傳部xx負責
(3)活動總結(jié)和新聞稿由秘書部xx負責
(4)人員的調(diào)度由策劃部xx負責
(5)現(xiàn)場秩序，人員的位置由組織部xx負責
(6)領(lǐng)導和場地的聯(lián)系，評獎，頒獎工作由組織部xx負責。
十二、活動經(jīng)費預(yù)算
(1)獎品等由冠名商、贊助商提供
(2)打印資料若干、購買證書元
(3)出席本次活動決賽評委以及嘉賓紀念品元
十三、附則
1.大賽組委會保留修改本策劃書內(nèi)容的權(quán)利，具體解釋權(quán)歸營銷大賽組委會。
2. 參加決賽作品的版權(quán)由作品制作者和大賽組委會共同所有。
3.大賽案例內(nèi)容健康、積極向上，符合國家憲法和相關(guān)法律、法規(guī)。
4.參賽案例必須為原創(chuàng)作品，不得抄襲或由他人，發(fā)現(xiàn)后取消其參賽資格。
附件1
第四屆“電信杯”大學城營銷策劃大賽報名表
方案名稱
團隊名稱
參賽院系
(全稱)
團隊主要成員
姓 名
性別
年齡
年級、專業(yè)
備 注
1
負責人
2
3
4
5
負責人
聯(lián)系方式
通訊地址
郵箱
電 話
手機
原創(chuàng)聲明
我(們)聲明我們的參賽作品為我(們)原創(chuàng)構(gòu)思，我們對參賽作品擁有完整、合法的著作權(quán)或其它相關(guān)之權(quán)利，絕無侵害他人著作權(quán)、商標權(quán)、專利權(quán)等知識產(chǎn)權(quán)或違反法令或其它侵害他人合法權(quán)益的情況。若因此導致任何法律糾紛，一切責任應(yīng)由我們(作品提交人)自行承擔。
作者簽名：1.________2.________3.__________
營銷方案
簡介
(200字內(nèi))
評委會
評審意見
蓋 章：
備 注
注：此表每本計劃書一份，反正面打印。
附件2
營銷策劃書征集要求及寫作要求
一、營銷策劃書征集要求
(一)參賽對象：大學城全體在校學生，以團隊為單位參賽，每隊不多于5人;
(二)報名時間與地點：XX年11月14日至24日在各院校指定報名地點咨詢報名。
(三)營銷策劃書的基本要求
1.完成的營銷策劃書不得侵權(quán)、抄襲，或請他人。
2.營銷策劃書所需數(shù)據(jù)、參考書等資料一律自行準備，引用部分內(nèi)容須注明出處。
3.參賽隊需準備營銷方案介紹ppt(提前3天提交至大賽組委會)，以在決賽時現(xiàn)場陳述使用。
二、營銷策劃書寫作大綱及內(nèi)容說明
(一)市場分析
市場分析是制定營銷方案的第一步，是對決定有效營銷策略所需重要信息的回顧和總結(jié)。
1.企業(yè)目標和任務(wù)
通過明確目標和任務(wù)，營銷人員可以做出努力來使企業(yè)運作的更好。
2.市場現(xiàn)狀與策略
總結(jié)整個市場狀況和目前所運用的營銷策略。需要確定讓企業(yè)運作的更好的相關(guān)營銷活動有哪些。
3.主要競爭對手
作為營銷方案一個很重要的部分，需要對相同產(chǎn)品或服務(wù)類似的客戶群的競爭對手做一個細致的分析。通過swot等分析工具，有針對性地評估他們的優(yōu)勢和劣勢，以幫助企業(yè)在競爭中取勝。
4.外部環(huán)境分析
外部環(huán)境因素對企業(yè)業(yè)績的影響很大。包括：政策、經(jīng)濟、競爭、與企業(yè)相關(guān)的法律法規(guī)、技術(shù)、成本，以及社會的期望和需求。
5.內(nèi)部環(huán)境分析
企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢是對企業(yè)現(xiàn)在與過去業(yè)績的總結(jié)決定的。這一總結(jié)包括：分析產(chǎn)品和生產(chǎn)方法、具體營銷活動、人事安排以及財務(wù)業(yè)績。
(二)營銷策略
營銷策略包括所服務(wù)的目標市場和針對每一目標市場所涉及的營銷組合的詳細描述。
1.目標和預(yù)期效果
營銷策略需要包括對計劃所要達到目標的詳細描述，或者對營銷工作所要產(chǎn)生預(yù)期效果的描述。
2.目標市場描述
營銷策略指出所需要服務(wù)的目標市場的每一個細節(jié)、定位和市場中的具體人員的溝通。一個營銷方案中可能會指出多個目標市場，但是對每一個目標市場都設(shè)計一個專門的營銷組合。
3.市場定位
市場定位是對營銷組合質(zhì)量的一個詳細描述，它可以根據(jù)競爭和吸引潛在客戶的不同而不同。
4.營銷組合描述
它包括對每一個營銷組合要素的完整描述。產(chǎn)品或服務(wù)的特性，如何定價、分銷、促銷以及對每一參與營銷組合實施工作的人明白企業(yè)計劃在做什么的詳細描述。
(三)行動計劃
營銷方案的最后一個部分是指出完成營銷策略所需要的具體活動有哪些，并評估最終的營銷策略。
1.活動/安排/預(yù)算
營銷策略是需要一系列的營銷活動來實現(xiàn)的。活動內(nèi)容包括明確活動開展的時間和如何開展活動。需要指派特定人去參與具體營銷活動。這些人可能來自企業(yè)內(nèi)部，也可能來自企業(yè)外部。需要制作一個詳細的營銷活動預(yù)算。
2.評估流程
評估流程是對營銷活動是否按時完成，以及營銷活動開展的方式是否正確等問題的具體描述。也可以由是否完成了營銷目標，以及目標市場是否滿意來決定。
展板：
日照市大學城第二屆“電信杯”營銷策劃大賽
比賽規(guī)則
初賽：經(jīng)組隊報名后，選取商家并學習其企業(yè)文化精神，銷售理念，寫一份適合該企業(yè)的營銷策劃書，并依據(jù)該策劃書，作出ppt格式便于講解的圖片內(nèi)容，上交組委會進行評選，選取12個創(chuàng)意好，有可實施價值的作品，進入復賽。
復賽：再一次由所選取的商家培訓，進一步完善策劃ppt，在12月9日在電信公司日照分公司會議室進行復賽，選取6個隊伍，現(xiàn)場表現(xiàn)好，有創(chuàng)意的團隊晉級決賽
決賽：用一個星期的時間，豐富舞臺效果，更好的展示自己團隊的銷售創(chuàng)意，在XX年12月15日晚7:00整在圖書館報告廳進行決賽。
比賽流程
報名時間：XX年11月14日——11月24日
初賽培訓：XX年11月20日——11月24日
初賽： XX年11月25日
復賽培訓：XX年11月26日——12月8日
復賽： XX年12月9日
決賽培訓：XX年12月10日——12月14日
決賽: XX年12月15日晚7:00整
獎項設(shè)置 一等獎
二等獎
優(yōu)秀獎
主辦單位: 曲阜師范大學
中國電信日照分公司
承辦單位： 曲阜師范大學管理學院
曲阜師范大學金牌營銷協(xié)會
協(xié)辦單位： 日照陽光財產(chǎn)保險公司
日照六藝茶文化與傳播有限公司
伯亨眼鏡公司
展板效果：
日照市大學城第二屆“電信杯”營銷策劃大賽
比賽規(guī)則 比賽流程
獎項設(shè)置
主辦單位: 。。。。
海報：
日照市大學城第二屆“電信杯”營銷策劃大賽
你想一展自己營銷方面的才華么?
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金牌營銷協(xié)會攜手中國電信日照分公司為你打造一個夢想起航的舞臺。
讓你在這里充分展現(xiàn)自己的營銷才能!
、 獎項設(shè)置 一等獎
二等獎
優(yōu)秀獎
比賽規(guī)則詳見北門展板。
主辦單位: 曲阜師范大學
中國電信日照分公司
承辦單位： 曲阜師范大學管理學院
曲阜師范大學金牌營銷協(xié)會
協(xié)辦單位： 日照陽光財產(chǎn)保險公司
日照六藝茶文化與傳播有限公司
伯亨眼鏡公司
主題詞政治新課程學生主體作用課外延伸
高中新課程重視學生參與能力的培養(yǎng)，注重學生主體作用的體現(xiàn)。新課程明確指出了政治課教學必須“引導學生緊密結(jié)合與自己息息相關(guān)的經(jīng)濟、政治、文化生活，經(jīng)歷探究學習和社會實踐的過程，領(lǐng)悟辯證唯物主義和歷史唯物主義的基本觀點和方法，切實提高參與現(xiàn)代社會生活的能力，初步形成正確的世界觀、人生觀、價值觀，為終身發(fā)展奠定思想政治素質(zhì)基礎(chǔ)?！爆F(xiàn)今中學政治課逐步開始改進課堂教學模式，45分鐘的教學也開始逐步探索出頗有成效的學生參與教學的方法，如案例教學法、情境模擬法、論辯式方法等，在一定程度上實踐了“還主體地位于學生”，然而課外的學生學習仍只停留在簡單的預(yù)習課本知識和應(yīng)對作業(yè)的層面上，這樣也就說明了學生課堂的參與仍未將自己的思想與能力真正地得以展現(xiàn)，更多的還是木偶式地表演。這顯然與新課程倡導的精神是相悖的！新課改下的政治課是一門時代性、實踐性很強的學科，立足于社會生活，著眼于知識的運用、著眼于解決新問題，政治課堂應(yīng)該是開放的，書本知識要與社會實際相聯(lián)系，要重視實踐的作用，更應(yīng)貫徹與時俱進的精神。因而學好政治這門課，課外功夫顯得尤為重要，重視學生主體作用在課外延伸就顯得非常必要！
政治新課程下學生主體作用的課外延伸是指學生在課外通過各種方式深入生活、理論聯(lián)系實際、主動探究社會，這對提高課堂教學效率，開發(fā)學生的創(chuàng)新意識、培養(yǎng)創(chuàng)造能力，具有積極的促進作用。這樣有利于學生在課外參與現(xiàn)實生活中親自體驗探究和認知過程，進一步完善和發(fā)展自己的知識結(jié)構(gòu)，從而真正成為學習的主人；有利于教學信息的反饋，使教師更好地實現(xiàn)因材施教，優(yōu)化教學；有利于學生良好個性品質(zhì)的養(yǎng)成，逐漸養(yǎng)成了獨立思考習慣、頑強意志、科學態(tài)度和學習方法，更好地探究社會。同時，也使不同層次的學生更能有機會用已有的學科知識去認識和解決現(xiàn)實中的新問題，使他們不斷認識到自己的學科能力，從而增強學好各門功課的信心。
現(xiàn)今高中政治學科學生主體作用發(fā)揮的情況很不容樂觀。一方面思想政治的重要性仍然停留在領(lǐng)導的說辭稿中、學生的期末個人小結(jié)里，政治學科的“副科”身份依然沒變，在學校教學中仍處于弱勢地位，盡管政治老師們想盡辦法激發(fā)學生的課堂參與的積極性，45分鐘的學習氣氛也開始有些活躍，但也未能從根本上扭轉(zhuǎn)學生的思想。另一方面老師們也仍保留著備課和課后評價工作是老師特有職責的傳統(tǒng)觀念，往往忽視學生在這兩個階段的參與，學生在課外更多停留在完成作業(yè)上；現(xiàn)在的高中學生關(guān)注社會、關(guān)心天下的意識非常薄弱，課余及休假日更多的把時間花費在看電視劇、玩電腦游戲及超市購物等方面，很多同學對《焦點訪談》等著名的新聞類欄目一無所知，甚至有些同學對于發(fā)生在自家周圍的社會事件漠不關(guān)心。因而學生學習的主體作用在課外幾乎無從體現(xiàn)，以致學生在課堂參與中顯得非常稚嫩，主體作用發(fā)揮很不盡人意。
其實從社會的客觀條件和高中生的能力特征來看，只要老師加以引導，學生主體作用也將會在課外得到更好地發(fā)揮，學生們也將會敢于參與、樂于參與、善于參與政治課教學，使自己真正成為學習的主體。高中學生學習的潛能很大、表演策劃能力很強。蘇霍姆林斯基說："有300名學生就會有300種不同的興趣和愛好"，所以教師要充分利用好這些鮮活的資源，集思廣益，才會有成功的課堂教學！
高中政治新課改下，如何讓學生主體作用在課外真正得以延伸，我認為要做好以下兩方面工作：
一.課前參與，自主探究。
政治新課改下引導學生的課前參與顯得尤為重要，因為政治新課程的內(nèi)容立足生活，并且時代氣息非常濃烈，而教材的編寫很多內(nèi)容往往滯后于生活。老師認真?zhèn)浣滩摹鋵W生，“未雨綢繆”式地設(shè)計多種教學方案，有很多時候也不能將貼近學生生活的內(nèi)容備入教案，學生的課前參與，師生交流就可以在一定程度上彌補老師備課中的缺陷。如學生可以在課前或自主學習教材，提出質(zhì)疑；或自己通過書籍、網(wǎng)絡(luò)、咨詢等收集有關(guān)資料；或在生活和社會中尋找有關(guān)信息來彌補政治課教材觀點或?qū)嵗臏笮匀毕?；或按照教師布置的思考題，做好準備；或動手制作相應(yīng)教具，準備課上運用，這樣也為課堂教學奠定一定的基礎(chǔ)。
1、教師在課前向?qū)W生公布教學目標和內(nèi)容。傳統(tǒng)布置預(yù)習任務(wù)更多的是簡單地告訴學生要學的內(nèi)容，往往忽視教學目標的告知，有些老師甚至認為教學目標只是為老師備課所用。教學內(nèi)容課前布置固然重要，然而我認為教學目標的公布是必不可少的，教學目標把“課程標準”要求具體化，教學內(nèi)容明晰化、能力要求層次化，教學目標是課堂教學的出發(fā)點和歸宿；教學目標的公布往往給學生留有很大的想象空間。愛因斯坦說過：“想象力比知識重要，因為知識是有限的，而想象力概括著世界上的一切，推動著進步，并且是知識進步的源泉?！碧貏e是政治新課程的教學目標完全立足于社會生活，給高中學生有更多的親切感，這樣更有利于激發(fā)學生的課前探究情趣。如新課程對《樹立正確的消費觀》這框的教學要求指定如下：①基本要求是“了解并比較幾種主要消費心理所引發(fā)的消費行為，理解理智消費的四大原則，樹立正確的消費觀”；②發(fā)展要求是“根據(jù)理智消費的原則，擬訂一份家庭消費計劃，并結(jié)合自己的行為，說明怎樣做一個理智的消費者”。那么老師公布教學要求后，學生就會明白本框內(nèi)容的重點是理智消費，由于內(nèi)容的生活化更激起學生的探究欲望，激發(fā)他們關(guān)注生活、關(guān)注社會，關(guān)心自己、關(guān)心家庭，老師公布教學要求后，學生們就立即七嘴八舌地議論開了。瞧！其實學生也非常關(guān)心社會生活。
2、教師在公布教學目標和內(nèi)容后，就課堂模式征求學生們的意見，而后進行參與任務(wù)的分配。比如《價格的變動的影響》課堂學習前，我先將探究主題告知學生，引導他們在課前相互交流看法（包括教材的編寫、事例的選擇及課堂教學模式的選擇等）。學生明確了教學目標、研讀了教學內(nèi)容后將這課時的課堂模式定為活動課，并且確定政治課代表為課堂主持人，并分組任務(wù)落實至人。在此階段參與中，學生們參與的積極性非常高漲，幾個負責人，充分“挖掘”班級人才：負責上網(wǎng)查資料的、負責去圖書館閱覽室查資料的、負責小品表演的、負責道具準備的、負責社會調(diào)查的等等，真正全員參與、做到“人盡其才”。后來同學們推薦代表在課前與教師交流，他們還編排一些節(jié)目，也拿著他們收集的資料讓我?guī)兔σ黄鹱稣n件。我發(fā)現(xiàn)無論他們收集的資料還是編排的節(jié)目都來自社會生活，甚至也有發(fā)生在他們自身身上的案例呈現(xiàn)，比教材的事例更加鮮活。
3、在正式課堂前，學生還就他們發(fā)現(xiàn)的一些新問題及解決措施與教師商討，可見他們是多么在乎自己的“作品”！如在學生在他們的“課堂設(shè)計”中設(shè)計了一個“快餐盤與羹匙的關(guān)系”來說明“商品的互補關(guān)系”知識點，教師就該提示他們：生活中人們是否都用他們作為進餐的工具？通過類似的提示使他們明白在找事例時，既要立足生活又要具有普遍性，使其說服力更強。又如學生設(shè)計的關(guān)于“MP3、MP4的生產(chǎn)市場”來說明“價格變化對生產(chǎn)的影響”知識點，當學生介紹了他們的設(shè)計思路后，教師也應(yīng)該給他們適度的評價。在這一環(huán)節(jié)，教師既要善于發(fā)現(xiàn)學生的“閃光點”、肯定表揚，又要給予他們中肯的建議，使學生的思考、辨析能力不斷得以提高。實踐也證明，高中學生非常樂意課前參與，使自己“豐富多彩的個人世界展現(xiàn)出來”，并且學生課前的精心參與為精彩的課堂教學奠定了良好的基礎(chǔ)。
二.課后拓展，提升能力。
課后拓展是指課后學生結(jié)合課內(nèi)所學知識進一步通過查資料、社會調(diào)查等形式擴展所學內(nèi)容。政治課的學科特點要求我們要把教學延伸至整個社會，拓展學生的學習空間。政治新課程強調(diào)課程實施的實踐性和開放性，指出本課程要引領(lǐng)學生在認識社會、適應(yīng)社會、融入社會的實踐活動中，感受經(jīng)濟、政治、文化各個領(lǐng)域應(yīng)用知識的價值和理性思考的意義；關(guān)注學生的情感、態(tài)度和行為表現(xiàn)，倡導開放互動的教學方式與合作探究的學習方式。課后拓展的具體方法有：
1、開展研究性學習。主要是學生在課外通過社會調(diào)查、寫論文報告等形式結(jié)合所學知識開展專題性的研究，學生以所學知識，關(guān)注社會，關(guān)心國家和人類的前途，從而培養(yǎng)自己的創(chuàng)新精神和實踐能力。實施研究性學習符合高中生心理特征，有利于高中生較好的發(fā)展。開展研究性學習首先老師要根據(jù)學生的知識基礎(chǔ)確定研究專題，然后由學生自主參與社會調(diào)查，搜集有效信息資源，再通過學生自己建構(gòu)專題性知識網(wǎng)絡(luò)，綜合提取學科的主干知識并給予發(fā)展，從而形成自己的研究成果。如在“樹立正確的消費觀”的學習后，教師可以適當?shù)卦O(shè)置一些課題如：“寄宿制學生消費結(jié)構(gòu)分析”、“現(xiàn)代消費方式與勤儉節(jié)約”和“中學生消費之我見”，通過學生自主選擇進行多種形式的研究，學生形成了自己的研究成果。在這一連串的研究過程中，充分體現(xiàn)了學生的自主性，使學生的創(chuàng)造能力、實踐能力和協(xié)作能力得到了很大限度地發(fā)揮?；蛟S他們的研究成果顯得還有些稚嫩，然而與他們的研究過程比起來，研究結(jié)果是否理想就反而不重要了，因為在研究過程中他們學到了書本上學不到的知識，獲得了在課堂教學中不可能獲得的能力，這將對他們終身發(fā)展產(chǎn)生重要的影響。哲學家萊辛說過：“如果上帝一手拿著真理一手拿著尋找真理的能力，任憑選擇一個的話，我寧要選擇尋找真理的能力?！痹谘芯啃詫W習中，學生自己去進一步探索、去辨析、去歷練，從而獲得正確的知識和熟練的技能。同時，教師要采用各種切實有效的手段引導學生自覺積極地發(fā)現(xiàn)新問題、提出新問題、分析問題和解決問題，激發(fā)、喚醒、鼓勵學生的主體意識，這樣有助于學生分析、綜合、發(fā)散、歸納等思維能力的培養(yǎng)，使學生的主體作用真正得以發(fā)揮。
2、開展課外實踐活動。《課程標準》關(guān)于高中思想政治課實踐活動的建議有：社會調(diào)查研究、參觀活動、課外講座、參加生產(chǎn)勞動、社會服務(wù)活動、撰寫小論文等。課外實踐活動是引導學生自主進行的綜合性探究活動，它提倡的是開發(fā)學生的創(chuàng)新精神、創(chuàng)造能力，學科學、重實踐。課外實踐活動的關(guān)鍵在于讓學生得到最大的活動體驗，讓學生在體驗與探究中成長，在參與和合作過程中融入社會，在認識自我和重塑自我中發(fā)展并成才。在課外實踐活動中，教師的指導任務(wù)包括對學生活動主題、項目確定的指導、活動過程中的指導、總結(jié)和交流階段的指導。在活動實施階段，教師要指導學生進行資料的搜集。針對學生的實際和相關(guān)的課程資源，在活動開始階段，可以結(jié)合實例對學生進行一定的基礎(chǔ)訓練，幫助學生掌握利用工具書(文摘、百科全書等)做筆記、進行訪談、對資料做整理和分類等方面的技能。政治新課程立足生活實際，因而教師可以廣泛利用校外的圖書館、工廠、農(nóng)村、銀行、保險公司等社會資源以及豐富多彩的自然資源，引導學生進行課外實踐活動。在學習“投資理財”的知識后，讓學生在一定的時間內(nèi)對零用錢進行支配，從而培養(yǎng)他們理財、消費能力；有條件的還可以讓學生在股票、彩票市場上進行一定的項目實踐，進行投資實驗，提高投資的能力等，然后指導學生對實踐中所得的文字資料進行審查、分類、匯總，并運用政治、數(shù)學等有關(guān)知識進行加工，實現(xiàn)由感性認識到理性認識的升華。這樣能充分調(diào)動學生學習的興趣，將理論同實踐相聯(lián)系，使書本知識變抽象為具體，變深奧為易懂。這樣更能體現(xiàn)政治課的時效強、內(nèi)容真、形式活的特點，進一步拓寬學生的視野，提高綜合理解能力。學生們深有感觸地說：“通過實踐活動使我們不僅學到了新知識，而且將課堂上學習到的知識得到運用，深刻感到不僅需要文科知識，也要理科知識，并且鍛煉了綜合能力?！痹诨顒涌偨Y(jié)階段，教師應(yīng)指導學生對活動過程中的資料進行篩選、整理，形成結(jié)論，指導學生撰寫活動報告，并進行不同方式的表達和交流。在總結(jié)時，要引導學生著重對活動過程中的體驗、認識和收獲進行總結(jié)和反思。高中政治實踐活動的實施，可以促使學生轉(zhuǎn)變學習方式、綜合運用學科知識，在實踐中提高發(fā)現(xiàn)、提出、解決問題能力，在實踐中獲得豐富的情感與體驗。
3、開展課后評價。新課程理念要求建立促進發(fā)展的課程評價機制，就是要改變過分注重知識性和單一的紙筆測驗的評價方式，立足思想政治素質(zhì)的提高，建立能夠激勵學生不斷進步的評價機制。既要考評學生掌握和運用相關(guān)知識的水平和能力，更要考查他們的思想發(fā)生積極變化的過程，采用多種方式，全面反映學生思想政治素質(zhì)的發(fā)展狀況。因而老師要不斷完善對學生的政治課學習的評價理念和評價手段讓學生參與課后評價，評價體系應(yīng)該從學生的長遠利益出發(fā)，探索促進學生全面發(fā)展的教育教學策略，堅持對學生進行多方面的評價，引導學生全面發(fā)展，充分發(fā)揮學生的積極性和主動性，促進新的評價體系的形成。探索新的政治課學習的評價手段，注重對學生生活實踐能力的評價，注重過程評價與終結(jié)性評價的結(jié)合，除了常規(guī)性的評價以外，可以采用學生自我評價、同學互評，評價他們自己的課堂學習、作業(yè)、合作表現(xiàn)及社會調(diào)查實踐成果等。如《經(jīng)濟生活》模塊學習的每個階段，讓學生有意識地記錄自己在現(xiàn)實經(jīng)濟生活中的變化。如在學習消費知識、投資理財知識、創(chuàng)業(yè)知識、經(jīng)濟維權(quán)等知識之后，不妨要求學生聯(lián)系生活與自身實際寫寫體會，也可以進行課外訪談、交流。如有同學在談他精打細算的事時，吃肯德基，如果注意從報箱、商店等地方收集優(yōu)惠券，一個漢堡包加一杯可樂就會省下4元錢；購買衣服時“貨比三家”，或進行“團購”。通過同學間的訪談和交流，可以進行相互間評價，給自己和他人的經(jīng)濟生活能力“打打分”，教師也將這些精彩的過程評價列入日后學生學分評定之中。
4、開展學習反思。新課程要求我們關(guān)注學生的學習過程，學生的學習反思是學習的重要環(huán)節(jié)。學習反思是學習者以自己的學習活動為思考對象，自覺主動地對自己的行為、決策、情感以及學習結(jié)果進行反省和調(diào)控，是學習者提高自我察覺、自我評價水平，促進學習能力發(fā)展并使學習活動順利開展、促進學習活動優(yōu)質(zhì)高效開展的重要途徑。事實上，學生“學會對自己智慧活動進行反思和有效的自我調(diào)節(jié)，是智慧成熟的標志，這樣才能促使自己的學習活動主動發(fā)展?！币虼?，學生在學習過程必須有對自身學習活動進行反思的意識，養(yǎng)成對自身學習活動反思的習慣，提高反思自身學習活動的能力。學生只有具備了對學習活動進行反思的意識、習慣和能力，才會主動有效地調(diào)控自身的學習過程，改善學習策略，進而促進自身自主學習能力的提高，也有利于促進認知能力的提高，更好地明辨是非，從而提升學生的生活能力。為此，教師可以指導學生在課外通過寫學習心得、學習日記等方式進行知識技能的反思、過程與方法的反思、對學習情感的反思；指導學生進行作業(yè)的點評反思，讓學生進行作業(yè)的講解；指導學生利用《成長記錄袋》形式進行階段性反思，在記錄袋中我們可以設(shè)計這樣一些欄目：我參加的綜合實踐活動、自我發(fā)展評價、我的學習習慣和方法、我最得意的作品等；指導學生進行期中、學期反思小結(jié)；指導學生學會在日常的經(jīng)濟生活、政治生活、文化生活中反思，在反思中成長！
此外還可讓高中學生參與命題，參與教師的學科課題研究工作，使其主體作用在課外得以真正地延伸！。
對于政治新課改下學生主體作用在課外延伸的問題，值得我們深思。作為政治教師應(yīng)具有大膽改革的精神，要相信學生是潛藏著巨大發(fā)展能量的群體，放手讓學生參與教學的全過程，使他們的主體作用真正得以發(fā)揮，使他們真正成為學習的主人；同時讓學生感受政治學科與時俱進的學科魅力，完全真正地融入社會、融入生活，不斷提高他們的生活意識、政治素養(yǎng)！
參考文獻
第一章 車協(xié)的名字、宗旨、性質(zhì)及口號
第二章 車協(xié)成立的必要及可行性
第三章 車協(xié)的組織機構(gòu)及其職責
第四章 車協(xié)的會員制度
第五章 車協(xié)的經(jīng)費
第六章 車協(xié)的活動的開展
第七章 本屆社團的工作計劃
第八章 本屆社團的招新計劃
第九章 車協(xié)的未來展望
第十章 車協(xié)外出活動的出行紀律
第十一章 車協(xié)活動參與者責任書
第十二章 車協(xié)創(chuàng)建發(fā)起人簡歷材料
第十三章 車協(xié)指導老師簡歷材料
第十四章 車協(xié)發(fā)起人名單及簽名
第十五章 社團成立申請表
第一章 車協(xié)的名字、宗旨及口號
1、車協(xié)的名字：北京航空航天大學北海學院自行車協(xié)會
（簡稱：北航北海學院車協(xié)）
英文名：cycling association of beihai college of beihang university
(簡稱：cabc)
2、車協(xié)的宗旨：團結(jié) 拼搏 健康 自然
3、車協(xié)的性質(zhì)：是在校團委領(lǐng)導下，校社團管理中心管理下的實踐性學生社團組織。
4、車協(xié)的口號：關(guān)注社會 保護自然 錘煉意志 強健體魄
第二章 車協(xié)成立的必要及可行性
北航北海學院作為一所新成立的本科高校，這里是充滿活力的地方。在我們對北航北海學院自行車協(xié)會的籌備調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)：
1、 學校中存在著不少自行車運動的愛好者和對自行車運動有憧憬的同學，以及許多潛在的自行車運動的愛好者。
2、 北航北海學院目前校內(nèi)自行車高度集中并且保有量大，同時具備有一定數(shù)量可用于發(fā)展自行車運動的自行車，這些對于發(fā)展北航北海學院自行車運動及其擴展活動，具有相當可觀的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
3、 絕大多數(shù)的同學們表示，熱衷于適合我們青年學生參與的不同層次、不同強度的自行車運動，也有不少同學表示希望參與到于自行車有關(guān)的其他的活動中來。（如：自行車旅游、自行車比賽、外出社會公益活動、社會調(diào)研、自然考察、集體娛樂活動、體育健身等）
4、 相當一部分同學表示，喜歡自行車運動，但是學校缺乏一個能讓大家聚集在一起的活動平臺，難以共同參與自行車運動、交流騎車心得、切磋自行車花樣車技。
5、 有少部分同學認為依舊不知道自己的興趣愛好在哪，缺乏一個有效的能夠發(fā)現(xiàn)自己興趣的途徑。
鑒于上述的幾個方面的調(diào)查結(jié)果，我們認為：在這個難得的時間機遇面前，成立一個屬于北航北海學院學院學生自己的自行車協(xié)會，具有相當重要的意義及作用。一方面，填補學校在自行車運動平臺上得空白，創(chuàng)建一個屬于我們北航北海學院學生自己的自行車協(xié)會，使喜歡自行車運動的同學和潛在的自行車運動的愛好者聚在一起，共同實踐、發(fā)現(xiàn)和發(fā)展自己的興趣愛好，實現(xiàn)自己的目標。讓更多的同學甚至是老師們參與到健康、環(huán)保的運動中來，為自己的大學生活添姿加彩。另一方面，我們也希望通過北航北海學院自行車協(xié)會的創(chuàng)辦，積極開展各種社會公益及環(huán)?；顒?，鼓勵在校同學們關(guān)注社會、明確自己的社會責任，勇于去承擔自己作為一名大學生應(yīng)盡的義務(wù)，向社會展現(xiàn)出新世紀的大學生——北航北海學院大學生良好的精神風貌。再有，通過成立自行車協(xié)會，積極有效地促使同學們參與社會調(diào)研和自然考察這樣的活動中來，將課本理論知識具體化、實踐化、活學巧用，真正做到學有所用、學有所長，為往后的學習、工作擴大自己的知識面和涉獵面。
所以綜合分析，北航北海學院自行車協(xié)會的成立將會是成為一個能夠豐富同學們大學生活、促進同學們學好文化知識、增進同學們學習了解社會，強健個人體魄和意志的有意義、有活力的學生社團。
第三章 車協(xié)的組織機構(gòu)及其職責
北航北海學院自行車協(xié)會成立初期將設(shè)置如下機構(gòu)，分別是：理事會、會長、副會長、辦公室、財務(wù)部、策劃部、技術(shù)部和外聯(lián)宣傳部。
具體職責：
1、理事會：由會長、副會長、辦公室主任、財務(wù)主管、策劃部部長、技術(shù)部部長、外聯(lián)宣傳部部長共同組成，任期為一年。具體職責為：
(1)執(zhí)行校團委和社團管理中心的決議；
(2)制定年度的車協(xié)工作計劃；
(3)監(jiān)督財務(wù)部的賬務(wù)進出；
(4)推舉評選優(yōu)秀的協(xié)會會員；
(5)對車協(xié)會員進行監(jiān)督，對違反有關(guān)協(xié)會相關(guān)規(guī)定的會員進行處理；
(6)決策車協(xié)重大事情等。
2、 會長：設(shè)立會長一名，為車協(xié)最高管理者和車協(xié)代表，一般情況下任期為一年，換屆選舉時，由各部部長提名，全體車協(xié)會員無記名投票選舉產(chǎn)生。車協(xié)會長職責為：
（1）負責和校團委、學生社團管理中心等保持聯(lián)系。
（2）全面負責車協(xié)的日常管理工作；
（3）協(xié)調(diào)管理車協(xié)內(nèi)部各部門的部長工作；
（4）把握車協(xié)整體工作方向等。
（5）直接管理車協(xié)財務(wù)部工作
（6）對車協(xié)內(nèi)部的決議，當出現(xiàn)分歧時使用最終決定權(quán)。
3、 副會長：車協(xié)成立初期設(shè)副會長兩名。副會長甲管理策劃部和辦公室，副會長乙管理技術(shù)部和外聯(lián)宣傳部，任期為一年。換屆選舉時，由會員或車協(xié)部長、會長等自薦或提名，經(jīng)車協(xié)理事會決定產(chǎn)生。車協(xié)副會長職責如下：
（1） 副會長接受并完成好會長布置的工作。
（2） 分別管理好所設(shè)的下屬部門，把握下屬部員的工作情況。
（3） 給下屬部長布置工作任務(wù)、監(jiān)督所管轄的部長工作等。
4、 辦公室：辦公室設(shè)立主任一名，負責辦公室工作的各項管理及文案起草，辦公室主任任期一年。換屆選舉時，辦公室主任由會員或車協(xié)部長、會長等自薦或提名，經(jīng)車協(xié)理事會決定產(chǎn)生。辦公室下設(shè)干事，部門工作如下：
(1) 負責協(xié)會的人事檔案管理。
(2) 起草一些協(xié)會內(nèi)部文件等。
(3) 整理車協(xié)外出活動的資料，記錄在案并保存。
(4) 歸類活動資料，制作車協(xié)展報，開展車協(xié)活動展覽。
5、 財務(wù)部：受車協(xié)會長直接管理，財務(wù)部設(shè)立財務(wù)主管一名，專管車協(xié)財務(wù)及物資方面工作，任期一年。換屆選舉時，財務(wù)主管由會員或車協(xié)部長、會長等自薦或提名，經(jīng)車協(xié)理事會決定產(chǎn)生。財務(wù)部下設(shè)干事。部門工作如下：
(1) 負責車協(xié)的各項財務(wù)進出帳登記(要有兩份備份，電子版和手寫版各一份，分別由會長和財務(wù)主管人手一份，以防止數(shù)據(jù)丟失)。
(2) 負責車協(xié)公共財物的保管記錄等(要有兩份備份，電子版和手寫版各一份，分別由會長和財務(wù)主管人手一份，以防止數(shù)據(jù)丟失)。
（注：任何個人不得以私人目的挪用協(xié)會的公共資金和共有財產(chǎn)，車協(xié)的各項進賬資金應(yīng)由在任協(xié)會會長、辦公室主任兩人共同簽字認可。在需要動用協(xié)會資金的情況下，應(yīng)由提出動用資金部門做出申請，在會長和辦公室主任的共同簽字下，方可動用協(xié)會資金用于協(xié)會的活動。具體要求參見見車協(xié)財務(wù)制度。上述資料在換屆時候轉(zhuǎn)交下任會長和財務(wù)主管。）《2》
6、 策劃部：策劃部設(shè)立部長一名，負責本部門的管理工作及方案起草工作，任期為一年。換屆選舉時，策劃部部長由會員或車協(xié)部長、會長等自薦或提名，經(jīng)車協(xié)理事會決定產(chǎn)生，策劃部部門工作如下：
(1)信息收集：為活動的順利開展，負責從各種媒介和渠道（可通過報刊雜志、互聯(lián)網(wǎng)、有經(jīng)驗的人等獲取信息）了解收集與活動相關(guān)的路線、天氣、景點的詳細信息情況等。
(2)建立資料庫：在車協(xié)成立的初期，建立北海市及北海市周邊可供短途活動、騎行拉練的路線資料庫；在車協(xié)成長后，逐步建立更大范圍的騎行線路資料庫。
(3)撰寫策劃書：由收集來的路線資料，根據(jù)車協(xié)活動的開展撰寫詳細科學的活動策劃書和商家贊助策劃書等
8、技術(shù)部：設(shè)立部長一名，負責本部門的管理工作及技術(shù)總指導，任期為一年。換屆選舉時，技術(shù)部部長由會員或車協(xié)部長、會長等自薦或提名，經(jīng)車協(xié)理事會決定產(chǎn)生。該部負責車隊活動的技術(shù)支持。技術(shù)部具體工作如下：
（1） 組織開展會員技術(shù)培訓。
（2） 負責車隊的自行車維護和基本修理。
（3） 負責車隊的醫(yī)療保障等
（該類相關(guān)技術(shù)會邀請在相關(guān)方面有經(jīng)驗的人為車隊做教授和指導培訓）
9、外聯(lián)宣傳部：設(shè)立部長一名，負責本部門的管理工作及外聯(lián)宣傳總指導，任期為一年。換屆選舉時，外聯(lián)宣傳部部長由會員或車協(xié)部長、會長等自薦或提名，經(jīng)車協(xié)理事會決定產(chǎn)生。該部負責車協(xié)各種對外聯(lián)系和宣傳工作，同時爭取社會上合法的社會資金贊助等。外聯(lián)宣傳部部門具體工作如下：
（1）開展車協(xié)對外宣傳工作，增強車協(xié)和學校的對外積極影響力，包括展報宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳等。
（2）與技術(shù)部和策劃部合作，向?qū)W校和學校外有相關(guān)自行車活動經(jīng)驗的單位（如：北海八達自行車俱樂部、北海市博華醫(yī)院等）或個人，尋求技術(shù)上的輔導和活動上的培訓。
（3）與校外的商家或企業(yè)建立活動合作，爭取活動資金贊助等。
（4）負責各種活動的物資聯(lián)系準備，以及幫助辦理活動相關(guān)手續(xù)、保險等。
10、附則：以上的各部門在車協(xié)的發(fā)展過程中，如果因為部門管理工作任務(wù)過重，部門可向理事會申請增加副部長等助理，車協(xié)職位任免、職位人數(shù)多少由理事大會上決定。
第四章 車協(xié)的會員制度
1、 入會條件：凡是我校的在校學生及學校的教職員工，只要熱愛自行車運動的，有自己的自行車，在自己申請報名、并且愿意自愿、自覺遵守車協(xié)各項規(guī)章制度、并且已經(jīng)購買了意外保險的情況下，經(jīng)過車協(xié)理事會批準，均可以加入本協(xié)會。
2、 會員的要求：（1）加入?yún)f(xié)會的會員每人每學期應(yīng)交納會費10元、醫(yī)療應(yīng)急費5元，共計總費用15元整；
（2）車協(xié)會員在加入?yún)f(xié)會的同時就需要與協(xié)會簽定《北航北海學院自行車協(xié)會活動參與者責任書》，凡不簽署本協(xié)議書的車協(xié)預(yù)備會員，車協(xié)有權(quán)拒絕其加入車協(xié)和參加車協(xié)組織的所有活動。
（3） 愿意參與本協(xié)會組織的活動，并且在活動中能做到關(guān)心隊友，有團隊合作意識；
（4）有責任心，自愿主動接受并遵守本協(xié)會的各項章程和規(guī)章制度。
3、 會員的權(quán)利：（1）享有本協(xié)會的選舉、被選舉和表決權(quán)；
（2）優(yōu)先參加本會組織的各項活動；[3]
（3）對本協(xié)會的工作提出批評、建議和工作監(jiān)督；
（4）由于學習及其它原因而不能在繼續(xù)在車協(xié)工作或參與活動的會員，有申請退出車協(xié)的權(quán)利。
4、 會員的義務(wù)：（1）有維護國家、學校、車協(xié)榮譽和權(quán)益的義務(wù)
(2)遵守本協(xié)會的章程、以及各項規(guī)章制度，執(zhí)行協(xié)會的決議；
（3）積極參加協(xié)會組織舉辦的各項活動，認真負責地完成協(xié)會交給的任務(wù)；
（4）根據(jù)協(xié)會規(guī)定，按時繳納會費；
5、無故多次不參加本會活動，多次催促而不繳納會費者；以及損害國家、學?；蛘邊f(xié)會榮譽及權(quán)益任何一個的，在車協(xié)理事會對該會員討論決定后給予警告或開除協(xié)會處理。
6、對于不遵守協(xié)會相關(guān)規(guī)章制度造成后果的，在車協(xié)理事會商議下可給予警告或開除協(xié)會的處分，相關(guān)個人責任由其本人承擔。
7、車協(xié)是一個全校性的非盈利的學生組織，任何會員不得利用協(xié)會名義組織有損學校或協(xié)會聲譽的非法活動，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即開除并上報校團委。 8、車協(xié)會員有共建協(xié)會，維護學校、協(xié)會形象的義務(wù)。
第五章 車協(xié)的經(jīng)費
1、創(chuàng)建者集資：在車協(xié)創(chuàng)建初，由各創(chuàng)建者每人出資30元，籌措車協(xié)第一筆協(xié)會活動資金;
2、 成員會費收入 ：加入?yún)f(xié)會的會員每人每學期應(yīng)交納會費10元、醫(yī)療應(yīng)急費5元，共計總費用15元整；
3、學校的資助：在可能的情況下由學校給予一定的資金資助協(xié)會的活動開展；
4、社會上的贊助：包括商家提供的資金贊助，社會上個人的捐贈等。（這方面的資金必須堅5、持來源合法，渠道正規(guī)，堅決杜絕任何可能損害國家、學校、協(xié)會利益的資金贊助。）
第六章 車協(xié)活動的開展
車協(xié)一切活動的開展必須保證的首要原則是安全，任何活動的開展在沒有安全保障、準備不充分的情況下一律禁止組織活動，凡是違反此項規(guī)定的車協(xié)成員，無論職位高低，車協(xié)理事會有權(quán)利對該會員處以開除協(xié)會的處分。造成后果的，依照中華人民共和國相關(guān)法律法規(guī)、北航北海學院校規(guī)校紀以及北航北海學院車協(xié)（cabc）相關(guān)規(guī)定處理。
1、安全培訓：每學期完成納新工作后的三星期內(nèi)，一般情況下，車協(xié)不開展任何以車協(xié)名義集體騎車外出的活動。此段時間，舉行不少于三次的車協(xié)會員集中學習基本交通法規(guī)、車協(xié)出行條例和車協(xié)各項規(guī)章制度的講座或視頻學習。并且在車協(xié)新成員加入后組織開展安全考試，合格者方能成為北航北海學院車協(xié)（cabc）會員。組織基本運動醫(yī)療衛(wèi)生學習
2、知識培訓：給會員提供多種渠道（如講座、視頻、電影、宣傳資料等）了解自行車運動知識，自行車維護基本技能學習、編隊騎行技巧、考察調(diào)研技巧學習等。
3、公益活動：車協(xié)集體的校內(nèi)或校外公益活動，提高會員、參與者的社會責任意識，樹立良好會員、車協(xié)及學校形象。
4、體能訓練：在專業(yè)的體育指導老師的指導下制定出可以適應(yīng)不同層次會員的體能訓練計劃，并且按計劃完成會員的體能訓練，為車協(xié)活動提供保證。
5、競技比賽：以車協(xié)的集體名義組織校內(nèi)的自行車競技比賽。代表北航北海學院參加校外適宜的自行車比賽活動。
6、自行車遠征：假期長假，組織車協(xié)部分車協(xié)會員進行假期遠征。這是車協(xié)最重要的活動之一，通過遠征選擇性地開展諸如：公益宣傳、社會調(diào)研，科學考察、旅游參觀、友好訪問等活動，擴大同學們的視野和知識面，同時促進校際間同學的友誼往來。
7、舉辦展報宣傳：選擇性地對車協(xié)的舉辦的活動、遠征活動還有遠征的圖片以展報的形式在校園內(nèi)展出，向同學們介紹車協(xié)的活動情況，宣傳車協(xié)活動開展的目的和成果等。
第七章 本屆社團的工作計劃
車協(xié)成立的初期，由于各種經(jīng)驗的不足，制度及規(guī)范還處在完善的階段，這個時期的發(fā)展應(yīng)當是以求穩(wěn)，循序漸進地開展活動、發(fā)展車協(xié)為主。同時，在這期間，建立起車協(xié)內(nèi)部的團結(jié)統(tǒng)一，具有凝聚力和向心力的管理團隊，已形成一個有序的學生社團。所以，鑒于這個原因，在車協(xié)成立的近期內(nèi)會有如下的安排：
（1） 車協(xié)成立后，面向全校開展與車協(xié)有關(guān)的宣傳活動,包括在學校e-study上發(fā)帖宣傳車協(xié)的基本情況，校內(nèi)的海報宣傳等方式，在情況允許的時候建立車協(xié)在網(wǎng)上的平臺（如在51jia高校社團網(wǎng)建立北航北海學院自行車協(xié)會的網(wǎng)上之家）等。
（2） 車協(xié)成立后立即制定出科學且相對完善的協(xié)會各項安全出行條例、規(guī)章制度和規(guī)定等，與協(xié)會指導老師，北海八達自行車俱樂部等，一同制定出科學可行的適合一般會員、遠征隊隊員的自行車運動知識、運動衛(wèi)生知識的培訓和體能訓練計劃和安排等方案。
（3） 開展車協(xié)納新工作，吸納更多熱愛自行車運動的同學成為北航北海學院自行車協(xié)會（cabc）的一員，并從中發(fā)現(xiàn)能夠勝任協(xié)會部門管理工作的同學，根據(jù)車協(xié)情況，在適當?shù)臅r候進行部門機構(gòu)重組，增加車協(xié)內(nèi)部的工作效率，繼續(xù)開展協(xié)會工作。招新包括車協(xié)內(nèi)部工作人員的招新和車協(xié)活動會員招新兩個部分。
（4） 車協(xié)招新后的前三星期組織會員學習基本交通法規(guī)，學習車協(xié)出行條例及各項規(guī)章制度，建立和加強會員的安全責任意識。在三星期的學習后，組織新會員進行安全考試，合格者方可成為協(xié)會會員，同時按要求收取會費，并完成車協(xié)會員人事檔案的記錄工作。
（5） 在完成會員招新考核完成后，擇時在情況允許的時候邀請我校體院、旅管、城規(guī)生態(tài)學院等在體育健身、旅游、自然社會環(huán)境方面有經(jīng)驗的教授或教師、北海八達自行車俱樂部、北海市博華醫(yī)院等，為協(xié)會成員講授自行車運動體育、旅游、自然社會人文方面，以及自行車活動外出注意事項、運動衛(wèi)生和急救方面的知識。
（6） 不定期地開展車協(xié)安全出行教育活動，諸如舉辦講座、觀看視頻電影等會員容易接受的形式，強化安全出行意識。
（7） 組織開展北海市內(nèi)的騎行活動，豐富車協(xié)成員的協(xié)會生活，增強車協(xié)在北海市的影響力，積極參與社會公益活動和社會實踐，擴大車協(xié)以及學校在北海市的積極影響，樹立車協(xié)的良好形象。
（8） 與校內(nèi)的其他學生組織和社團建立合作，共同開展校內(nèi)的活動，如：組織開展自行車校內(nèi)定向賽、與青年自愿者協(xié)會等，一起參與公益活動等，起到加強校內(nèi)間各組織合作交流，以及加強溝通共同促進社團進步的目的。
（9） 與校團委、校招生就業(yè)部、校體院、旅管、學生會等，精心并充分策劃車協(xié)暑假遠征考察調(diào)研的重要活動，組織并開展切實可行的遠征隊隊員報名、訓練和選拔等，并由車協(xié)策劃部及技術(shù)部完成一份科學切實可行詳細的遠征考察調(diào)研策劃方案。通過車協(xié)組織的遠征，豐富車協(xié)會員活動，擴大北航北海學院在沿途的積極影響力，為學校在12年的招生工作起到一定的宣傳作用，同時積累社會實踐考察經(jīng)驗，為車協(xié)進一步發(fā)展社會實踐考察做好準備。也借這個遠征機會，慶祝北京xx年奧運會的召開，身體力行實踐奧運精神，向社會展現(xiàn)北航北海學院學子的良好精神風貌。
（10） 通過對暑假的活動總結(jié)，將參與遠征活動的同學中優(yōu)秀的騎行游記、精美的旅途圖片制作成展報，使全校師生一齊分享車協(xié)活動的快樂。尤其是在12年新生入學后，這樣的展覽對于建立新生們大學目標意識，樹立大學良好的學習目標具有積極的作用。也希望車協(xié)這樣的活動對與帶動校園中同學們追求理想，就如“騎士們”克服各種困難最后到達終點一樣，在學習上百折不撓，堅持不懈。建立起良好的校園學習風氣。
（11） 與廣西區(qū)內(nèi)的部分本科或者?？聘咝＃ㄈ鐝V西大學、廣西民族大學、桂林電子科技大學等）的同性質(zhì)社團及協(xié)會，建立起校際間的學生社團聯(lián)系，增進不同高校間學生的交流溝通與合作，增大北航北海學院的同學們學習實踐的交流交際面。相互學習共同促進我們大學生們一同進步，促進車協(xié)會員、車協(xié)、乃至北航北海學院的發(fā)展。為今后車協(xié)開展更大范圍，更深層次的自然社會考察和調(diào)研做好扎實的前期準備。
（12） 進入12年9月，逐漸開始12年的納新及換屆選舉前期準備工作，歸類各部門本學期的工作資料和相關(guān)信息，為車協(xié)會員納新、車協(xié)管理人員職務(wù)移交等做好準備，以保證車協(xié)換屆順利進行。
（13） 實施車協(xié)首次換屆工作，進行車協(xié)管理人員的管理職務(wù)移交及信息移交等。
第八章 本屆社團的招新計劃
（1）車協(xié)成立后開展對車協(xié)宣傳（包括海報宣傳、網(wǎng)上發(fā)帖等宣傳形式）。
（2）面向全校師生公開招新，男女不限，招新成員為車協(xié)各部門干事和車協(xié)會員。
（3）成為車協(xié)預(yù)備會員的成員需按要求上交會費，兩星期內(nèi)退出協(xié)會的歸還全部會費。
（4）按車協(xié)的相關(guān)規(guī)定，車協(xié)預(yù)備會員在通過培訓、合格者，方可成為車協(xié)正式干事或會員，需按要求上交會費。
（5）成為車協(xié)會員的成員需按要求上交會費，兩星期內(nèi)退出協(xié)會的歸還80%會費（其余的20%會費用于車協(xié)預(yù)備會員在培訓和考核的材料費用上）。
第九章 車協(xié)的未來展望
相信在北航北海學院自行車協(xié)會所有成員協(xié)力同心、共同努力之下，北航北海學院車協(xié)車協(xié)將成為一個有歷史、有活力、有影響、人丁興旺、會員和睦、集體團結(jié)、能夠增強個人體質(zhì)、培養(yǎng)個人自信、提高個人綜合能力、鍛煉團隊合作意識的實踐性性學生社團組織。對促進校際間交流，建立友好合作起到積極作用。最終能成為北航北海學院的一個優(yōu)秀的學生社團。在未來的發(fā)展中，車協(xié)全體成員共同努力，使車協(xié)逐漸參與到全國高校優(yōu)秀社團的競爭中去，最終成為全國知名而又有成績的的大學生社團之一。
第十章 車協(xié)外出活動的出行紀律
（1）出行前，隊員們應(yīng)認真了解相關(guān)路線、沿途村鎮(zhèn)、目的地和隊長聯(lián)系方式等，了解基本交通標志及交通法規(guī)。
（2）出行前應(yīng)維護好自己的自行車，仔細檢查各關(guān)鍵部位，如：制動系統(tǒng)、傳動系統(tǒng)等，以排除安全隱患。所有騎行裝備一定要準備好，尤其是頭盔（沒有頭盔嚴禁參加車協(xié)外出騎行活動），在等待技術(shù)人員檢查后，合格者才可參加活動。
(3) 參加長途遠征活動的隊員必須另外統(tǒng)一購買人生意外保險并統(tǒng)一參加正規(guī)醫(yī)院的體檢，同時需要參加“遠征隊員遠征活動培訓”、 “遠征隊員安全考試”、“遠征隊員集訓”。凡不購買保險、不參與體檢、不參加活動培訓、安全考試或安全考試不合格，及不參加遠征隊員集訓或集訓不合格者，車協(xié)有權(quán)拒絕其參加遠征活動。
（4）參與活動的成員必須服從指揮，行動守時。離開隊伍須向隊長報告并得到同意方可離開。
（5）出現(xiàn)一般事故時視情況留下1至4名隊員處理，其余隊員繼續(xù)前進；若前旗遇故障需要停下，由隊長決定全體留下等待或指定臨時前旗繼續(xù)前進。
（6）在晚上騎行時，最好每人配有前車燈和車尾警示燈（一般為能自動發(fā)光的最好），應(yīng)盡量靠馬路右邊呈單排騎行，以避免與機動車發(fā)生碰撞。期間一定要保持隊形緊密，落后前要及時告知前面隊員。如已與大隊分散，遇岔路不能辨別方向須等后旗或認路的隊員，絕對不可亂走、擅自決定騎行。
（詳細的騎行紀律參見《北航北海學院車協(xié)出行條例》相關(guān)規(guī)定）
第十一章 車協(xié)活動參與者責任書
北航北海學院自行車協(xié)會活動參與者責任書
本責任書的制定，詣在針對參加車協(xié)（cabc）活動的人員明確自己是參加車協(xié)活動中的獨立責任個體；也是為了保障在整個活動中、活動后參與活動的責任個體、活動組織單位、活動組織者等各自的利益不受損害，避免出現(xiàn)不必要的各種法律糾紛。特做出如下協(xié)定：
本人________________自愿參加北京航空航天大學北海學院自行車協(xié)會(cabc)所組織的活動。本人愿意以自己的名義：
1、 承諾本人是自愿參加車協(xié)（cabc）所組織的各種活動。
2、 承諾本人沒有向車協(xié)（cabc）和活動組織單位隱瞞自己有突發(fā)危險性疾病病史以及有突發(fā)危險性疾病發(fā)生可能的事實。
3、 承諾本人完全明白自己所參加的車協(xié)（cabc）活動存在各種可能造成的經(jīng)濟或其它本人物資的損失，以及受傷或死亡的風險。上述風險既可能因本人的行為或疏忽而造成，也可能因他人的行為或疏忽而造成，或者因為比賽的相關(guān)設(shè)備、設(shè)施、道具、賽道或場區(qū)的狀況條件不熟悉以及這類活動的規(guī)則造成。
4、 承諾由本人或本人親屬承擔由于本人過失所產(chǎn)生的所有風險。包括人身傷害、一切醫(yī)療費用或住院費用、部分喪失能力或永久喪失能力、死亡及本人財產(chǎn)損失或損壞方面、以及本人參加活動所導致的、或由于違背第一條所述而導致的損失等。
5、 承諾不會就自身原因造成的損失或傷害，向活動組織者、協(xié)會(cabc)和學校提起關(guān)于本人因參加活動而導致的各種損害賠償訴訟以及責任追究。
6、 承諾本人參加車協(xié)（cabc）活動而發(fā)生一切損失及損害由自己或自己的親屬或所投保的保險公司承擔，活動組織者、車協(xié)（cabc）以及學校對相關(guān)的責任問題不承擔任何相關(guān)法律責任。
7、 保證本人已經(jīng)作出上述責任聲明，并且不因此項聲明而損及第三方利益。
本人保證已完全閱讀和理解并同意上述條款，且自愿愿意全部用正楷字簽名確認如下：
活動參與者姓名________________________ 學院________________________
年級、班級 ________________________ 學號________________________
活動參與者當日年齡____________________ 簽名_______________________
社團負責人簽名________________________
北京航空航天大學北海學院自行車協(xié)會（cabc）
___________年________月________日
第十二章車協(xié)創(chuàng)建發(fā)起人簡歷
姓名：黃鋮
性別：男
籍貫：廣西柳州市
個人基本情況：
本人現(xiàn)為旅游管理學院XX級1班學生，現(xiàn)在在班上任班長一職，在校學生組織——勤工助學管理中心中任外聯(lián)部干事。
嘗試、參與、努力、堅持是我的信念。在學習上，我勤奮努力，認真學好課程里的知識，同時還廣泛涉獵其他課外知識。工作中，認真負責，積極完成學院和老師布置得各項工作任務(wù)，有較強得工作責任心和團隊合作意識。
在學生組織和學生社團的管理工作中，有著相對豐富的經(jīng)驗和若干次成功組織協(xié)調(diào)經(jīng)歷。在高中期間，曾任校廣播站站長、校國旗班班長等職，并且因為出色的工作，而得到了同學們和學校領(lǐng)導的好評。
我熱愛體育運動。在大一上學期，參加的學校校運會獲得過男子110m跨欄的獎項，參與的男子組接力4x100m、4x400m以及100m單項均有良好得表現(xiàn)。在學校組織的體育舞蹈大賽中還獲得了華爾茲、探戈兩項業(yè)余組的兩個第二名。與此同時，我也喜愛自行車運動，在這方面有過不少次的自行車遠程騎行經(jīng)歷,比如：
高中的時候：
l 柳州——鹿寨 單日往返 騎行距離 約104.5km；
l 環(huán)柳州市騎行約6次 單日騎行 平均每次騎行距離 約50km-74km不等。
……
大一的時候：
l XX年11月中旬
學校——冠頭嶺——北海福田機場——學校 單日往返 騎行距離 98.7km
l XX年12月初
學校——合浦縣城——學校 單日往返 騎行距離 83.6km
l XX年12月31號
北海學校——欽州市——北海學校 單日往返 騎行距離 237.43km
l xx年寒假
北海——靈山——武宣——柳州
柳州——遷江——南寧——北海
共六日 總騎行里程約1001.5km
其中在從靈山到武宣的騎行中有過約3小時路況極差的夜路騎行經(jīng)歷。從南寧返北海這段僅用了一日時間，當日騎行15小時共有里程247.85km，并且有約3個半小時的夜路經(jīng)歷。在這次的遠征騎行過程中，我和另一位同行騎車的同學還共同經(jīng)歷了全國少見的低溫雨雪天氣，以及強北風天氣。盡管整個過程困難重重、考驗不斷，但由于我們的充分出行準備，使得這次遠征圓滿安全的結(jié)束了。而這些充滿考驗的過程，給了我莫大的磨練，同時也讓我的自行車運動經(jīng)歷上又增加了難得的寶貴經(jīng)驗。
……
以上的這些，只是我自行車運動活動中的一部分經(jīng)歷。
在這些活動中，我獲取了相當程度上的騎行經(jīng)驗，既鍛煉了身體，也擴大了我的視野，同時也結(jié)交到了不少的，包括北海市、北航北海學院自行車運動的愛好者，從他們間，我了解了不少關(guān)于自行車硬件方面、自行車旅行和自行車競技方面的知識和技巧，尤其是在這些過程中，拓展了我的知識面和交際面。
現(xiàn)在，出于對自行車運動的喜愛，同時在接受了和我有共同興趣愛好的自行車運動愛好者提議，以及自己也希望和志同道合的同學們一起推動和發(fā)展高校自行車運動事業(yè)。我在大一上學期期間，除了完成好課業(yè)任務(wù)和工作任務(wù)外，還與同學、老師們積極并精心籌備了關(guān)于成立北航北海學員自行車協(xié)會的事宜。目的就是希望通過成立北航北海學院自己的自行車協(xié)會，給學校里熱愛自行車運動的同學們提供一個參與自行車運動的平臺。通過成立北航北海學院的自行車協(xié)會，組織開展自行車活動，從而希望達到同學們一起“ 關(guān)注社會 保護自然 錘煉意志 強健體魄 以車會友 相互促進 共同進步”目標中來，將同學們聚集在一起，共同參與到健康、環(huán)保的運動中去，為自己的大學生活添姿加彩、為學校的發(fā)展貢獻出自己的一己之力。
第十三章 車協(xié)指導老師簡歷材料
（略）
第十四章 發(fā)起人名單及簽名
發(fā)起人名單及簽名 序號 姓名 學院 學號 手機號碼 簽名 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 序號 姓名 學院 學號 手機號碼 簽名 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30
