時(shí)間：2023-08-06 09:00:54
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇外貿(mào)貿(mào)易方式，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
論文摘要：本文介紹了年我國(guó)對(duì)外貿(mào)易結(jié)構(gòu)的形勢(shì)，并就對(duì)外貿(mào)易中貿(mào)易條件惡化、競(jìng)爭(zhēng)力下降的原因進(jìn)行分析，提出了對(duì)外貿(mào)易結(jié)構(gòu)與增長(zhǎng)方式的幾點(diǎn)理論思考。
2007年我國(guó)的進(jìn)出口總值達(dá)17606.9億美元，同比增長(zhǎng)23.8%。其中，出口9690.8億美元，增長(zhǎng)27.2%；進(jìn)口7916.1億美元，增長(zhǎng)20%，順差1774.7億美元，增長(zhǎng)74%。伴隨經(jīng)濟(jì)全球化以及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化,勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)正在逐漸喪失,以低成本、低價(jià)格取勝的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不僅不能幫助企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),還有可能成為提高競(jìng)爭(zhēng)力的障礙。所以我們要在新的形勢(shì)下重新審視貿(mào)易增長(zhǎng)過程中出現(xiàn)的問題，分析產(chǎn)生這些問題的原因，“對(duì)癥下藥”以期達(dá)到貿(mào)易增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變的目標(biāo)。
1. 目前我國(guó)對(duì)外貿(mào)易結(jié)構(gòu)的現(xiàn)狀
(1) 相對(duì)于貨物貿(mào)易，我國(guó)的服務(wù)貿(mào)易比較落后。據(jù)wto統(tǒng)計(jì)，2007年，我國(guó)貨物貿(mào)易出口總額為7620億美元，占世界貨物貿(mào)易出口額的7.3%；而服務(wù)貿(mào)易出口額為810.2億美元，僅占世界服務(wù)貿(mào)易出口額的3.4%。同年，我國(guó)貨物貿(mào)易在世界上排名第三，服務(wù)貿(mào)易排序第八；另一方面，我國(guó)服務(wù)貿(mào)易總是逆差，2005年中國(guó)服務(wù)貿(mào)易逆差達(dá)97億美元，盡管2007年逆差額減少，仍為40.1億美元。
(2) 出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)仍不合理。目前，中國(guó)出口商品結(jié)構(gòu)發(fā)生了根本變化，技術(shù)密集型、資本密集型產(chǎn)品比例提高，突出表現(xiàn)在機(jī)電產(chǎn)品、高新技術(shù)產(chǎn)品的出口出現(xiàn)了快速增長(zhǎng)。但我們也要看到，高新技術(shù)產(chǎn)品出口還處于起步階段，與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，高新技術(shù)產(chǎn)品在工業(yè)制成品中所占比重明顯偏低，高科技含量、高附加值商品還遠(yuǎn)未成為出口的主導(dǎo)產(chǎn)品，在技術(shù)含量較高的商品領(lǐng)域，我們?nèi)匀粚儆趦暨M(jìn)口國(guó)，我國(guó)對(duì)外貿(mào)易總體上仍然呈現(xiàn)依靠出口低附加值消費(fèi)品換取資本品的格局。
(3) 從貿(mào)易主體結(jié)構(gòu)來(lái)看，外貿(mào)受制于外部因素。我國(guó)出口結(jié)構(gòu)的優(yōu)化與升級(jí)只體現(xiàn)在最終產(chǎn)品上，主要是生產(chǎn)環(huán)節(jié)上的勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)，而技術(shù)水平、研發(fā)能力、核心技術(shù)、產(chǎn)品品牌、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)還受制于外來(lái)的跨國(guó)公司。外商投資企業(yè)主導(dǎo)機(jī)電產(chǎn)品的出口格局。2007年，外商投資企業(yè)的機(jī)電產(chǎn)品出口占我國(guó)全部機(jī)電產(chǎn)品出口總額的73.7%。2007年機(jī)電產(chǎn)品出口中一般貿(mào)易額723.1億美元，外商占57.6%；加工貿(mào)易出口2398.9億美元，外資企業(yè)占86.6%，主導(dǎo)了加工貿(mào)易中的機(jī)電產(chǎn)品出口。
2. 對(duì)外貿(mào)易結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀的原因分析
(1) 出口導(dǎo)向型外貿(mào)政策沒有適時(shí)調(diào)整，在亞洲“四小龍”成功運(yùn)用“出口導(dǎo)向”政策實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的巨大飛躍后，我國(guó)也采用這種外貿(mào)政策。不可否認(rèn)，當(dāng)時(shí)出口導(dǎo)向型政策對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)起到巨大的推動(dòng)作用。但是隨著我國(guó)出口額的大幅增長(zhǎng)，這個(gè)政策的弊端也逐漸顯現(xiàn)，“以量取勝，相互降價(jià)”是擴(kuò)大出口的主要手段，出口秩序混亂等種種弊病暴露出來(lái)就不足為奇了。
(2)“比較優(yōu)勢(shì)說(shuō)”沒有動(dòng)態(tài)運(yùn)用由于勞動(dòng)力成本低廉，勞動(dòng)密集型產(chǎn)品是我國(guó)出口的主要產(chǎn)品。盡管目前機(jī)電產(chǎn)品和高科技產(chǎn)品在出口中已占相當(dāng)大的比重，然而我國(guó)只是承擔(dān)了組裝、裝配的角色，這部分附加值低，其實(shí)質(zhì)仍然是廉價(jià)的勞動(dòng)力、土地、較低的污染排放成本等因素推動(dòng)出口的增長(zhǎng)。
(3) 沒有及時(shí)調(diào)整引進(jìn)外資政策，目前，外資已逐漸從合作、合資轉(zhuǎn)化為獨(dú)資、控股等方式，2007年，外商獨(dú)資在實(shí)際使用外資金額中所占比例為67.33%，大大超過中外合資的22.90%，況且相當(dāng)一部分外資企業(yè)只是將生產(chǎn)環(huán)節(jié)放在中國(guó)。在這種形勢(shì)下，技術(shù)的溢出效應(yīng)就要減弱，企業(yè)的管理水平得不到顯著提高，“以市場(chǎng)換技術(shù)”的目標(biāo)不能實(shí)現(xiàn)。
3. 從對(duì)外貿(mào)易結(jié)構(gòu)與增長(zhǎng)方式角度提出貿(mào)易發(fā)展的對(duì)策
(1) 轉(zhuǎn)變發(fā)展觀念，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整轉(zhuǎn)型步伐。以“共贏”的理念營(yíng)造良好的外貿(mào)經(jīng)營(yíng)環(huán)境。要營(yíng)造一個(gè)良好的外部發(fā)展環(huán)境，需從單一考慮本國(guó)利益轉(zhuǎn)變?yōu)闃淞⒁环N“共贏”的觀念。要充分認(rèn)識(shí)到，通過技術(shù)引進(jìn)可縮短與發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體的差距；通過進(jìn)口可實(shí)現(xiàn)資源在全球范圍內(nèi)的優(yōu)化配置，推進(jìn)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進(jìn)出口結(jié)構(gòu)調(diào)整；通過進(jìn)口可為出口打開更廣闊的通道，創(chuàng)造更好的出口環(huán)境。在重視出口發(fā)展的同時(shí)，也要關(guān)注進(jìn)口，優(yōu)化進(jìn)口結(jié)構(gòu)，以實(shí)現(xiàn)出口的協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展。貿(mào)易額不能再成為發(fā)展的唯一目標(biāo)取向，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，降低對(duì)資源的消耗，提高出口效益，應(yīng)成為發(fā)展中更關(guān)注的方面。
(2) 向知識(shí)密集與研發(fā)領(lǐng)域進(jìn)行政策傾斜，集聚并提升知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)，發(fā)展知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略。比較優(yōu)勢(shì)的局限就是“比較優(yōu)勢(shì)陷阱”和二元經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)下的“貧困化增長(zhǎng)”；競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)涵蓋著國(guó)家、產(chǎn)業(yè)從高到低的多層次內(nèi)容，要求極高，我們一時(shí)很難滿足邁克爾.波特所提出的全部要素(四種新要素和兩種輔助要素)的要求，而只是產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)則可以以相對(duì)較小的局部性投入，獲得局部的、趕超型的、戰(zhàn)略性的優(yōu)勢(shì)。
(3) 優(yōu)化貿(mào)易結(jié)構(gòu)，完善貿(mào)易方式。首先，提升出口商品結(jié)構(gòu)，增加服務(wù)貿(mào)易出口。提升出口商品結(jié)構(gòu)就是要鼓勵(lì)那些附加值比較大，科技含量較高的商品多出口，限制出口大量耗費(fèi)能源、資源的商品。逐漸轉(zhuǎn)變競(jìng)爭(zhēng)手段，從“以價(jià)格取勝”轉(zhuǎn)變到“以質(zhì)量取勝”；要提高銀行、金融、保險(xiǎn)、電信、運(yùn)輸?shù)刃袠I(yè)的服務(wù)水平和管理水平，鼓勵(lì)其“走出去”。其次，提升加工貿(mào)易產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。2007年加工貿(mào)易在出口中的比重達(dá)53%，其在推動(dòng)我國(guó)企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新，提高企業(yè)管理水平和增加就業(yè)方面的作用是不言而喻的。
參考文獻(xiàn)：
一、我國(guó)外貿(mào)增長(zhǎng)面臨的問題
（一）內(nèi)憂，主要表現(xiàn)在五個(gè)“過分依賴”
1、過分依賴低效率的資源利用和粗放型的開采。我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的迅速增長(zhǎng)和巨額的貿(mào)易順差是以大量低效率的資源利用和環(huán)境破壞為代價(jià)的。目前，我國(guó)能源的利用率為30%左右，比發(fā)達(dá)國(guó)家低近10個(gè)百分點(diǎn)；單位產(chǎn)能消耗是世界平均水平的兩倍多，電力、鋼鐵、有色金屬、石化、建材、化工、輕工、紡織8個(gè)行業(yè)主要單位能耗平均比國(guó)際先進(jìn)水平高出40%；工業(yè)用水重復(fù)率比國(guó)外先進(jìn)水平低15%～25%；礦產(chǎn)資源總回收率比國(guó)外先進(jìn)水平低20個(gè)百分點(diǎn)。低效率的資源利用和粗放的開采嚴(yán)重破壞了我國(guó)的生態(tài)資源，高能耗產(chǎn)品的大量出口，使得國(guó)內(nèi)的資源供給脫節(jié)，自給率不斷降低，更加突出了對(duì)外部資源供給的依賴。高污染出口行業(yè)的廢水排放量、廢氣排放量和固體廢物產(chǎn)量不斷增加，環(huán)境污染程度呈上升趨勢(shì)。
2、過分依賴外商投資企業(yè)。我國(guó)外貿(mào)仍由外商投資企業(yè)主導(dǎo)。中國(guó)商務(wù)部2005年我國(guó)進(jìn)出口總額前500名企業(yè)中外商投資企業(yè)占60.8%；出口額前200名企業(yè)排名中外商投資企業(yè)占62.5%。我國(guó)外貿(mào)規(guī)模由于外企的原因不斷擴(kuò)大之時(shí)，我國(guó)從外貿(mào)中獲取的大部分利益也落入了外商囊中。由于“廉價(jià)勞動(dòng)力和廣闊的市場(chǎng)”是吸引外資的主要要素，外商把產(chǎn)品的勞動(dòng)密集型部分加工作為其“世界工廠”中“中國(guó)車間”的定位。這阻礙了我國(guó)在國(guó)際分工中的地位和外貿(mào)效益的提高。
3、過分依賴數(shù)量擴(kuò)張。政府打出出口創(chuàng)匯口號(hào)，企業(yè)低價(jià)競(jìng)銷，出口產(chǎn)品量大于質(zhì)。由于我國(guó)目前仍以GDP增長(zhǎng)作為各級(jí)政府政績(jī)的標(biāo)志，加上政府稅收主要來(lái)自增值稅，并且一半以上來(lái)自生產(chǎn)型增值稅，這就使得政府非常關(guān)注產(chǎn)值的增長(zhǎng)。各級(jí)政府官員和企業(yè)都向產(chǎn)值和數(shù)量擴(kuò)張方向傾斜，從而造成我國(guó)出口產(chǎn)品附加值低，以量取勝而非以質(zhì)取勝。一直以來(lái)，我國(guó)許多企業(yè)在開展外貿(mào)活動(dòng)中普遍采取低價(jià)出口策略，以期贏得一定的國(guó)際市場(chǎng)份額。當(dāng)然，低廉的價(jià)格在某些時(shí)候的確能起到打開國(guó)際市場(chǎng)擴(kuò)大出口的作用。但低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的弊端也顯而易見。低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)出口的利潤(rùn)空間微薄，不僅不利于提高資源的配置效率和企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，而且很容易引起貿(mào)易爭(zhēng)端。人民幣的升值，使得依賴低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)模式的我國(guó)企業(yè)的出口利潤(rùn)空間變得更加狹窄。
4、過分依賴加工貿(mào)易。加工貿(mào)易仍是我國(guó)產(chǎn)品出口的主要方式。2005年國(guó)民經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，加工貿(mào)易占進(jìn)出口總額的48.6%，占出口貿(mào)易的54.7%。原料和產(chǎn)品“兩頭在外”的加工貿(mào)易方式對(duì)解決我國(guó)勞動(dòng)力就業(yè)、稅收等社會(huì)問題發(fā)揮了重要作用。但由于這些加工貿(mào)易主要是20世紀(jì)九十年代隨著國(guó)際產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整而大量引進(jìn)的，多數(shù)是發(fā)達(dá)國(guó)家不愿意從事的高能耗、高污染的項(xiàng)目，隨著其數(shù)量的快速擴(kuò)張，必然帶來(lái)環(huán)境資源的巨大壓力。加工企業(yè)輸出資源的同時(shí)也輸出了污染，而且只能賺取低微的加工費(fèi)，政府還要為此退付國(guó)內(nèi)環(huán)節(jié)增值稅，大大降低了出口退稅政策的應(yīng)有效益。
5、過分依賴傳統(tǒng)市場(chǎng)。我國(guó)出口市場(chǎng)過分依存于發(fā)達(dá)市場(chǎng)，對(duì)美國(guó)、日本、歐盟等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)的進(jìn)出口要占進(jìn)出口總額的50%左右。由于發(fā)達(dá)國(guó)家的多數(shù)產(chǎn)品技術(shù)含量高，而我國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較粗放和落后，兩者形成明顯的差距，極易形成貿(mào)易摩擦，具有風(fēng)險(xiǎn)性。
（二）外患
1、與其他國(guó)家的貿(mào)易摩擦。不斷增加的貿(mào)易順差雖然在拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、增加外匯儲(chǔ)備等方面發(fā)揮了十分積極的作用，但是相應(yīng)地也帶來(lái)了很大的負(fù)面效應(yīng)：增加人民幣升值壓力和金融風(fēng)險(xiǎn)，為人民幣匯率機(jī)制改革增加了成本和難度，此外還容易引發(fā)新的貿(mào)易摩擦。從1995年WTO成立至今，我國(guó)已連續(xù)11年成為遭遇反傾銷調(diào)查最多的國(guó)家。尤其是2006年以來(lái)，在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)我國(guó)出口產(chǎn)品頻頻發(fā)難之時(shí)，來(lái)自發(fā)展中國(guó)家的貿(mào)易壁壘也在“扎堆”發(fā)難。
2、與其他發(fā)展中國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)。現(xiàn)在好多發(fā)展中國(guó)家也紛紛利用國(guó)內(nèi)廉價(jià)勞動(dòng)力資源和豐富的物產(chǎn)資源積極引進(jìn)外資，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)無(wú)疑是很大的威脅和挑戰(zhàn)。
二、轉(zhuǎn)變我國(guó)對(duì)外貿(mào)易增長(zhǎng)方式建議
（一）實(shí)現(xiàn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)是轉(zhuǎn)變我國(guó)外貿(mào)增長(zhǎng)方式必然選擇?！把h(huán)經(jīng)濟(jì)”，即在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，遵循生態(tài)學(xué)規(guī)律，將清潔生產(chǎn)、資源綜合利用、生態(tài)設(shè)計(jì)和可持續(xù)發(fā)展等融為一體，使經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)和自然生態(tài)系統(tǒng)的物質(zhì)和諧循環(huán)，維護(hù)自然生態(tài)平衡。循環(huán)經(jīng)濟(jì)和傳統(tǒng)線性經(jīng)濟(jì)不同，它強(qiáng)調(diào)循環(huán)，資源變?yōu)槌善繁幌M(fèi)后形成的廢品應(yīng)可以再循環(huán)。發(fā)達(dá)國(guó)家循環(huán)經(jīng)濟(jì)已較發(fā)達(dá)，實(shí)現(xiàn)鋼45%的原料再生率，銅62.3%的原料再生率，紙的再生率也達(dá)35%。我國(guó)要實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展觀和可持續(xù)發(fā)展，就必須大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)。按照減量化、再利用、資源化的原則，大力推進(jìn)節(jié)能節(jié)水節(jié)地節(jié)材，加強(qiáng)資源綜合利用，完善再生資源回收利用體系，全面推進(jìn)清潔生產(chǎn)，形成低投入、低消耗、低污染、高效率的節(jié)約型增長(zhǎng)方式。
（二）改變傳統(tǒng)對(duì)外貿(mào)易指標(biāo)體系，改變考核方式。摒棄把規(guī)模和速度作為首要追求目標(biāo)的做法，更加注重結(jié)構(gòu)調(diào)整和質(zhì)量、效益的提高，真正使我國(guó)對(duì)外貿(mào)易增長(zhǎng)方式由粗放型向集約型轉(zhuǎn)變。要使產(chǎn)品出口注重質(zhì)的提高而非只重?cái)?shù)量和規(guī)模的增長(zhǎng)，避免出口廠商的低價(jià)競(jìng)銷行為。這就要求我們把技術(shù)引進(jìn)與消化、吸收、創(chuàng)新結(jié)合起來(lái)，開發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)，加大研發(fā)投入，促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新。提高自主創(chuàng)新能力是轉(zhuǎn)變外貿(mào)增長(zhǎng)方式的關(guān)鍵。自主創(chuàng)新能力的提高，涉及到不同層次，必須充分調(diào)動(dòng)各方面積極性。從國(guó)家層次看，要形成產(chǎn)、學(xué)、研結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系，加大新產(chǎn)品開發(fā)力度。
（三）制定鼓勵(lì)創(chuàng)新的各項(xiàng)政策，編制國(guó)家科技發(fā)展宏觀規(guī)劃，并規(guī)制低水平經(jīng)營(yíng)和出口。從企業(yè)層促進(jìn)加工貿(mào)易的轉(zhuǎn)型。首先，我國(guó)加工貿(mào)易需要從低層次的加工向高層次的加工提升。加強(qiáng)加工貿(mào)易的產(chǎn)業(yè)分類評(píng)估，明確細(xì)化限制類、禁止類的商品目錄，引入企業(yè)準(zhǔn)入機(jī)制，通過政策上的落差，有效地將資金和資源引入高新技術(shù)和高附加值的產(chǎn)業(yè)。其次，我國(guó)加工貿(mào)易需要從OEM（原始設(shè)備生產(chǎn)商）向ODM（原始設(shè)計(jì)生產(chǎn)商）轉(zhuǎn)變，再向OBM（自有品牌生產(chǎn)商）轉(zhuǎn)變。只有這樣，才能提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)的附加值，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。
一、對(duì)外貿(mào)易職業(yè)技能的內(nèi)涵
對(duì)外貿(mào)易職業(yè)技能是指在對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)過程中利用外語(yǔ)語(yǔ)言和計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，圓滿完成對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)流程的崗位技能，這一技能以外語(yǔ)語(yǔ)言和計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為工具，以較高的個(gè)體素質(zhì)和較強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力為基礎(chǔ)。
二、對(duì)外貿(mào)易職業(yè)技能培養(yǎng)模式的選擇
根據(jù)對(duì)外貿(mào)易的工作特點(diǎn)，一筆外貿(mào)業(yè)務(wù)（以出口為例）大致可以分為交易準(zhǔn)備、交易磋商、簽訂合同、履行合同、制單結(jié)匯、核銷退稅、善后處理等7個(gè)模塊，可以細(xì)分為了解產(chǎn)品、熟悉市場(chǎng)、尋找客戶、建立貿(mào)易關(guān)系、詢盤、發(fā)盤、還盤、接受、簽訂合同、預(yù)收定金（或催、審、改證）、備貨、租船定艙、報(bào)關(guān)報(bào)檢（保險(xiǎn)）、制單、結(jié)匯、核銷、退稅、善后處理（糾紛處理、存檔備案）等18個(gè)遞進(jìn)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)。如何讓學(xué)生在學(xué)習(xí)外語(yǔ)語(yǔ)言和專業(yè)理論知識(shí)的同時(shí)，熟練掌握業(yè)務(wù)操作技能，筆者從以下幾方面進(jìn)行了一些探索。
（一）明確對(duì)外貿(mào)易崗位工作任務(wù)
明確對(duì)外貿(mào)易崗位工作任務(wù)包括兩層意思：第一，任課教師要熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)流程和外貿(mào)工作的典型工作任務(wù)，熟悉各典型工作任務(wù)的執(zhí)業(yè)要求，明確所教課程在外貿(mào)業(yè)務(wù)過程中的位置和作用并指導(dǎo)專業(yè)教學(xué)；第二，學(xué)生要清楚外貿(mào)業(yè)務(wù)的崗位工作任務(wù)和崗位技能要求，結(jié)合自己的個(gè)體特點(diǎn)，在掌握基本的理論知識(shí)和業(yè)務(wù)操作的基礎(chǔ)上，有重點(diǎn)地強(qiáng)化專業(yè)崗位技能，有的放矢地指導(dǎo)專業(yè)學(xué)習(xí)。按照對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)流程，在企業(yè)專家和本課程組教師的共同參與下，我們將對(duì)外貿(mào)易工作大致分為外貿(mào)營(yíng)銷、外貿(mào)跟單、外貿(mào)單證、外貿(mào)物流、外貿(mào)財(cái)會(huì)、外貿(mào)文秘等6個(gè)典型工作任務(wù)，并歸納出相應(yīng)的職業(yè)行動(dòng)能力要求。
1外貿(mào)營(yíng)銷的工作過程和工作要素
（1）英語(yǔ)熟練，能撰寫、閱讀英文郵件和外貿(mào)函電，有良好的溝通和協(xié)調(diào)能力。（2）能夠操作電腦，能夠運(yùn)用各類辦公軟件、專業(yè)軟件和辦公設(shè)備。（3）熟悉公司經(jīng)營(yíng)范圍，了解公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品；熟悉外貿(mào)操作流程，能單獨(dú)操作進(jìn)出口業(yè)務(wù)。（4）能夠運(yùn)用電腦或通過及其它辦公設(shè)備處理日常業(yè)務(wù)、多渠道收集客戶及產(chǎn)品相關(guān)資料。（5）了解國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)行情，能夠開發(fā)和維護(hù)客戶，具備一定的客戶管理意識(shí)。（6）具有良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和市場(chǎng)推廣能力。
2外貿(mào)跟單的工作過程和工作要素
（1）具備良好的外語(yǔ)溝通能力和人際交往能力。（2）熟練操作電腦，能運(yùn)用辦公軟件和專業(yè)軟件。（3）協(xié)助業(yè)務(wù)員或經(jīng)理履行貿(mào)易合同，打樣、產(chǎn)前樣確認(rèn)、產(chǎn)中檢查、產(chǎn)后驗(yàn)收。（4）在貿(mào)易合同簽訂后，依據(jù)合同和相關(guān)單證，對(duì)業(yè)務(wù)部分或全部環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤和監(jiān)控。（5）熟悉工廠生產(chǎn)流程，掌握對(duì)外貿(mào)易企業(yè)管理知識(shí)。（6）熟練掌握外貿(mào)商品學(xué)的各種知識(shí)。
3外貿(mào)單證的工作過程和工作要素
（1）有良好的英語(yǔ)應(yīng)用能力。（2）能夠運(yùn)用電腦、掃描儀、傳真機(jī)等現(xiàn)代辦公設(shè)備，繕制外貿(mào)合同和購(gòu)銷合同，根據(jù)合同或L／C要求繕制各類各類外貿(mào)單證。（3）熟悉信用證種類及信用證條款內(nèi)容。
4外貿(mào)物流的工作過程和工作要素
（1）英語(yǔ)良好，有良好的人際交往能力。（2）能獨(dú)立報(bào)關(guān)、報(bào)檢，辦理租船訂艙事宜。（3）能夠操作電腦，運(yùn)用各類辦公軟件和辦公設(shè)備處理日常事務(wù)，多渠道了解國(guó)際航運(yùn)行情。（4）有一定的市場(chǎng)拓展能力。
5外貿(mào)財(cái)會(huì)的工作過程和工作要素
（1）英語(yǔ)良好。（2）能夠操作電腦，運(yùn)用各類財(cái)務(wù)軟件、辦公軟件和辦公設(shè)備處理日常事務(wù)。（3）熟悉外貿(mào)成本核算。（4）能夠獨(dú)立辦理國(guó)際結(jié)算事宜。6外貿(mào)文秘的工作過程和工作要素（1）具備良好的外語(yǔ)交流能力、網(wǎng)絡(luò)管理知識(shí)和電腦、辦公軟件操作能力。（2）熟悉外貿(mào)流程，口才良好，表達(dá)能力較強(qiáng)。（3）獨(dú)立處理辦公室日常事務(wù)。（4）獨(dú)立組織會(huì)議，安排客戶的吃、住、行、觀。（5）獨(dú)立辦理各種文檔資料的歸類處理和存檔備案。
（二）選擇技能培養(yǎng)模式
1課證結(jié)合，激發(fā)學(xué)生興趣
根據(jù)前文所列的對(duì)外貿(mào)易典型工作任務(wù)，可以將對(duì)外貿(mào)易目前的適應(yīng)性崗位分為：外貿(mào)業(yè)務(wù)員、外貿(mào)跟單員、外貿(mào)單證員、報(bào)關(guān)員、報(bào)檢員、外貿(mào)會(huì)計(jì)、外貿(mào)文秘等，這些崗位分別對(duì)應(yīng)著外貿(mào)業(yè)務(wù)員、外貿(mào)跟單員、國(guó)際商務(wù)單證員、報(bào)關(guān)員、報(bào)檢員、會(huì)計(jì)證、涉外秘書等職業(yè)資格考試。通過校企合作的職業(yè)行動(dòng)能力分析，明確了各典型工作任務(wù)的工作過程和工作要素，并據(jù)此設(shè)置專業(yè)課程（設(shè)計(jì)教學(xué)情景），課程與國(guó)家職（執(zhí)）業(yè)資格認(rèn)證考試相對(duì)應(yīng)；在組織課程內(nèi)容時(shí)，側(cè)重于每一個(gè)工作任務(wù)的有效完成，同時(shí)充分考慮職（執(zhí)）業(yè)資格考試的要求，形成“課證結(jié)合”的教育模式。因?yàn)檎n程與職業(yè)資格證書的直接關(guān)聯(lián)，對(duì)學(xué)生的就業(yè)有直接指導(dǎo)作用，學(xué)習(xí)目標(biāo)明確，學(xué)習(xí)要求具體，可以較大程度地激發(fā)他們的學(xué)習(xí)積極性和學(xué)習(xí)自覺性。
2教學(xué)做一體化，培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)能力
“教學(xué)做一體化”的教學(xué)目的是通過教、學(xué)、做三種教學(xué)方式的穿插使用，讓學(xué)生在老師教的過程中學(xué)會(huì)相關(guān)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，在學(xué)的過程中掌握相關(guān)的專業(yè)理論和動(dòng)手操作能力，在做的過程中掌握崗位動(dòng)手能力，鞏固專業(yè)知識(shí)，強(qiáng)化專業(yè)技能。這種教學(xué)方式尤其適于外貿(mào)崗位職業(yè)技能的培養(yǎng)。對(duì)外貿(mào)易是與境外客戶進(jìn)行的一種商品、服務(wù)或技術(shù)的交流活動(dòng)。從上述外貿(mào)崗位工作內(nèi)容分析表我們可以看出，一名合格的外貿(mào)從業(yè)者，必須具備外語(yǔ)語(yǔ)言交流能力、國(guó)際貿(mào)易專業(yè)基礎(chǔ)理論知識(shí)、具體業(yè)務(wù)的操作能力、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用能力以及一定的交際、管理和協(xié)調(diào)能力，如何在有限的時(shí)間內(nèi)，把這五種能力融為一體，整體植入學(xué)生的個(gè)體，我們采用了“教、學(xué)、做”一體的教學(xué)模式。
首先，在學(xué)生入學(xué)之初，即對(duì)學(xué)生進(jìn)行專業(yè)介紹，讓學(xué)生明白在學(xué)校生活的三年時(shí)間里要學(xué)些什么，專業(yè)對(duì)應(yīng)的行業(yè)狀況如何，讓學(xué)生對(duì)專業(yè)和行業(yè)有個(gè)初步的了解。在第一學(xué)期，側(cè)重學(xué)生外語(yǔ)語(yǔ)言應(yīng)用能力、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用能力和外貿(mào)專業(yè)基礎(chǔ)理論知識(shí)的培養(yǎng)，讓學(xué)生了解外貿(mào)行業(yè)的專業(yè)崗位（典型工作任務(wù)），專業(yè)崗位的工作任務(wù)、技能要求以及就業(yè)前景，明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，在教師的輔導(dǎo)下結(jié)合個(gè)體特點(diǎn)初步確定就業(yè)方向，有方向性地制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，師生共同努力，有計(jì)劃、有目的地開展教學(xué)活動(dòng)；第二學(xué)期，即通過專業(yè)理論教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生的中英文表達(dá)、計(jì)算機(jī)及辦公設(shè)備應(yīng)用等通用能力，側(cè)重英語(yǔ)交流、外貿(mào)實(shí)務(wù)基礎(chǔ)等專業(yè)能力的培養(yǎng)，同時(shí)貫穿誠(chéng)信品質(zhì)、敬業(yè)精神和團(tuán)隊(duì)合作等職業(yè)理念。
然后，在學(xué)生掌握一定的外貿(mào)專業(yè)基礎(chǔ)以后，通過技能進(jìn)教室、實(shí)務(wù)進(jìn)課堂、企業(yè)進(jìn)校園等方法，將真實(shí)的外貿(mào)業(yè)務(wù)引進(jìn)課堂，以外貿(mào)實(shí)訓(xùn)中心的外貿(mào)操作平臺(tái)為基礎(chǔ)，以真實(shí)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)為背景，采用模擬訓(xùn)練、實(shí)務(wù)操作、頂崗作業(yè)等教學(xué)模式，在校內(nèi)外教師的共同努力下，引導(dǎo)學(xué)生完成真實(shí)的（或模擬的）進(jìn)出口業(yè)務(wù)。這種一體化的教學(xué)模式，不僅可以培養(yǎng)學(xué)生誠(chéng)信敬業(yè)、開拓創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)合作的職業(yè)素養(yǎng)，還可以培養(yǎng)和提高學(xué)生網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與應(yīng)用、專業(yè)英語(yǔ)應(yīng)用等通用能力；在突出專業(yè)英語(yǔ)應(yīng)用的同時(shí)，強(qiáng)化外貿(mào)營(yíng)銷、外貿(mào)制單、外貿(mào)報(bào)關(guān)、外貿(mào)文秘等專業(yè)技能，培養(yǎng)業(yè)務(wù)操作技巧，同時(shí)，通過具體業(yè)務(wù)的檢驗(yàn)，學(xué)生對(duì)個(gè)人在業(yè)務(wù)過程中的不足之處，如計(jì)算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用、專業(yè)理論的不足有了具體的了解，拾遺補(bǔ)缺，有助于學(xué)生自我學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)。
第三，通過企業(yè)人員參與、實(shí)訓(xùn)中心模塊化技能培養(yǎng)和頂崗實(shí)習(xí)，強(qiáng)化學(xué)生誠(chéng)信敬業(yè)、開拓創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)合作的職業(yè)素養(yǎng)，跨文化交際、外語(yǔ)應(yīng)用等通用能力，通過項(xiàng)目設(shè)計(jì)、頂崗實(shí)習(xí)等教學(xué)模式提高學(xué)生的綜合能力。
3外貿(mào)項(xiàng)目設(shè)計(jì)，彰顯學(xué)生個(gè)性
外貿(mào)項(xiàng)目設(shè)計(jì)是在學(xué)生兩年外語(yǔ)與外貿(mào)專業(yè)學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，將所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)與職業(yè)技能融合在一起，理論聯(lián)系實(shí)際，針對(duì)某一具體的業(yè)務(wù)需求，綜合運(yùn)用本人所掌握的專業(yè)知識(shí)，以“解剖麻雀”的方式，對(duì)整個(gè)業(yè)務(wù)的流程（業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)）進(jìn)行可行性設(shè)計(jì)，在檢驗(yàn)學(xué)習(xí)效果的同時(shí)，還能章顯學(xué)生的個(gè)體特性，激發(fā)其對(duì)本專業(yè)、行業(yè)的興趣和信心。三、完善高職高專對(duì)外貿(mào)易職業(yè)技能培養(yǎng)模式的方法與途徑
（一）培養(yǎng)并完善與工學(xué)結(jié)合相適應(yīng)的雙師型教師團(tuán)隊(duì)
教師是教學(xué)活動(dòng)的直接參與者和執(zhí)行者。既有專業(yè)理論知識(shí)，又懂實(shí)際業(yè)務(wù)操作的教師是職業(yè)教育的基本保證。作為一名合格的高職教師，除了具有良好的思想品德修養(yǎng)，遵守職業(yè)道德，為人師表，熱愛關(guān)心學(xué)生等基本素質(zhì)和良好的專業(yè)基礎(chǔ)之外，還應(yīng)具有基本的企業(yè)工作經(jīng)歷，具備基于工學(xué)結(jié)合課程開發(fā)和教學(xué)組織設(shè)計(jì)能力、教學(xué)研究能力，熟悉所任專業(yè)與對(duì)應(yīng)的產(chǎn)業(yè)、行業(yè)、企業(yè)、職業(yè)（崗位）、就業(yè)的相互依聯(lián)程度，熟悉本行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，能及時(shí)將企業(yè)新方法和管理新理念補(bǔ)充進(jìn)課程。
（二）構(gòu)建適應(yīng)行業(yè)需求的課程體系
課程是專業(yè)建設(shè)的基礎(chǔ)。高職高專培養(yǎng)的是能服務(wù)某種工作崗位的應(yīng)用型人才，其課程體系的建立必須以崗位職業(yè)技能要求為基礎(chǔ)。要培養(yǎng)符合上述要求的外貿(mào)人才，以對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)流程為主線，以職業(yè)行動(dòng)能力培養(yǎng)為目標(biāo)，將英語(yǔ)、計(jì)算機(jī)、實(shí)務(wù)操作、素質(zhì)拓展等知識(shí)和能力融入到不同的教學(xué)模塊之中，構(gòu)建以職業(yè)行動(dòng)能力培養(yǎng)為主要目標(biāo)的課程體系不失為高職教育的良策之一。
（三）建立與崗位動(dòng)手能力相適應(yīng)的實(shí)踐教學(xué)體系
實(shí)踐教學(xué)體系的改革，必須與理論教學(xué)體系的調(diào)整相配合，以崗位職業(yè)能力培養(yǎng)為中心，以工作崗位的職業(yè)要求為教學(xué)目標(biāo)，通過多元化的教學(xué)方式，使學(xué)生具備較強(qiáng)的實(shí)際動(dòng)手能力，能夠勝任專業(yè)崗位的執(zhí)業(yè)要求。
（四）建立適應(yīng)現(xiàn)代職業(yè)教育的教學(xué)管理體系
針對(duì)“教學(xué)做一體化”教學(xué)管理過程中存在的問題，按照“工學(xué)結(jié)合”對(duì)教學(xué)管理的實(shí)際需求，不斷完善教學(xué)管理的組織系統(tǒng)、信息反饋系統(tǒng)、評(píng)價(jià)和考核系統(tǒng)。設(shè)立專門的管理部門，由懂行的專業(yè)人士全面協(xié)調(diào)和指導(dǎo)工學(xué)結(jié)合的實(shí)施工作，對(duì)工學(xué)結(jié)合的教學(xué)質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)控，建立適合工學(xué)結(jié)合需要的教學(xué)管理運(yùn)行體系、教學(xué)質(zhì)量保障體系、教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控體系。根據(jù)工學(xué)結(jié)合的要求，通過完善教職工工作考核、獎(jiǎng)懲條例，強(qiáng)化激勵(lì)機(jī)制和考核機(jī)制，完善系部二級(jí)分配管理辦法，充分體現(xiàn)按勞取酬、優(yōu)勞優(yōu)酬原則。同時(shí)，通過與企業(yè)深度合作，共同監(jiān)控學(xué)生校外頂崗實(shí)習(xí)的教學(xué)質(zhì)量，及時(shí)吸納學(xué)生及家長(zhǎng)、用人單位、企業(yè)專家、指導(dǎo)教師等的反饋信息，不斷改進(jìn)教學(xué)與管理。
論文摘要：本文介紹了年我國(guó)對(duì)外貿(mào)易結(jié)構(gòu)的形勢(shì)，并就對(duì)外貿(mào)易中貿(mào)易條件惡化、競(jìng)爭(zhēng)力下降的原因進(jìn)行分析，提出了對(duì)外貿(mào)易結(jié)構(gòu)與增長(zhǎng)方式的幾點(diǎn)理論思考。
2007年我國(guó)的進(jìn)出口總值達(dá)17606.9億美元，同比增長(zhǎng)23.8%。其中，出口9690.8億美元，增長(zhǎng)27.2%；進(jìn)口7916.1億美元，增長(zhǎng)20%，順差1774.7億美元，增長(zhǎng)74%。伴隨經(jīng)濟(jì)全球化以及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化,勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)正在逐漸喪失,以低成本、低價(jià)格取勝的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不僅不能幫助企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),還有可能成為提高競(jìng)爭(zhēng)力的障礙。所以我們要在新的形勢(shì)下重新審視貿(mào)易增長(zhǎng)過程中出現(xiàn)的問題，分析產(chǎn)生這些問題的原因，“對(duì)癥下藥”以期達(dá)到貿(mào)易增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變的目標(biāo)。
1.目前我國(guó)對(duì)外貿(mào)易結(jié)構(gòu)的現(xiàn)狀
(1)相對(duì)于貨物貿(mào)易，我國(guó)的服務(wù)貿(mào)易比較落后。據(jù)WTO統(tǒng)計(jì)，2007年，我國(guó)貨物貿(mào)易出口總額為7620億美元，占世界貨物貿(mào)易出口額的7.3%；而服務(wù)貿(mào)易出口額為810.2億美元，僅占世界服務(wù)貿(mào)易出口額的3.4%。同年，我國(guó)貨物貿(mào)易在世界上排名第三，服務(wù)貿(mào)易排序第八；另一方面，我國(guó)服務(wù)貿(mào)易總是逆差，2005年中國(guó)服務(wù)貿(mào)易逆差達(dá)97億美元，盡管2007年逆差額減少，仍為40.1億美元。
(2)出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)仍不合理。目前，中國(guó)出口商品結(jié)構(gòu)發(fā)生了根本變化，技術(shù)密集型、資本密集型產(chǎn)品比例提高，突出表現(xiàn)在機(jī)電產(chǎn)品、高新技術(shù)產(chǎn)品的出口出現(xiàn)了快速增長(zhǎng)。但我們也要看到，高新技術(shù)產(chǎn)品出口還處于起步階段，與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，高新技術(shù)產(chǎn)品在工業(yè)制成品中所占比重明顯偏低，高科技含量、高附加值商品還遠(yuǎn)未成為出口的主導(dǎo)產(chǎn)品，在技術(shù)含量較高的商品領(lǐng)域，我們?nèi)匀粚儆趦暨M(jìn)口國(guó)，我國(guó)對(duì)外貿(mào)易總體上仍然呈現(xiàn)依靠出口低附加值消費(fèi)品換取資本品的格局。
(3)從貿(mào)易主體結(jié)構(gòu)來(lái)看，外貿(mào)受制于外部因素。我國(guó)出口結(jié)構(gòu)的優(yōu)化與升級(jí)只體現(xiàn)在最終產(chǎn)品上，主要是生產(chǎn)環(huán)節(jié)上的勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)，而技術(shù)水平、研發(fā)能力、核心技術(shù)、產(chǎn)品品牌、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)還受制于外來(lái)的跨國(guó)公司。外商投資企業(yè)主導(dǎo)機(jī)電產(chǎn)品的出口格局。2007年，外商投資企業(yè)的機(jī)電產(chǎn)品出口占我國(guó)全部機(jī)電產(chǎn)品出口總額的73.7%。2007年機(jī)電產(chǎn)品出口中一般貿(mào)易額723.1億美元，外商占57.6%；加工貿(mào)易出口2398.9億美元，外資企業(yè)占86.6%，主導(dǎo)了加工貿(mào)易中的機(jī)電產(chǎn)品出口。
2.對(duì)外貿(mào)易結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀的原因分析
(1)出口導(dǎo)向型外貿(mào)政策沒有適時(shí)調(diào)整，在亞洲“四小龍”成功運(yùn)用“出口導(dǎo)向”政策實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的巨大飛躍后，我國(guó)也采用這種外貿(mào)政策。不可否認(rèn)，當(dāng)時(shí)出口導(dǎo)向型政策對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)起到巨大的推動(dòng)作用。但是隨著我國(guó)出口額的大幅增長(zhǎng)，這個(gè)政策的弊端也逐漸顯現(xiàn)，“以量取勝，相互降價(jià)”是擴(kuò)大出口的主要手段，出口秩序混亂等種種弊病暴露出來(lái)就不足為奇了。
(2)“比較優(yōu)勢(shì)說(shuō)”沒有動(dòng)態(tài)運(yùn)用由于勞動(dòng)力成本低廉，勞動(dòng)密集型產(chǎn)品是我國(guó)出口的主要產(chǎn)品。盡管目前機(jī)電產(chǎn)品和高科技產(chǎn)品在出口中已占相當(dāng)大的比重，然而我國(guó)只是承擔(dān)了組裝、裝配的角色，這部分附加值低，其實(shí)質(zhì)仍然是廉價(jià)的勞動(dòng)力、土地、較低的污染排放成本等因素推動(dòng)出口的增長(zhǎng)。
(3)沒有及時(shí)調(diào)整引進(jìn)外資政策，目前，外資已逐漸從合作、合資轉(zhuǎn)化為獨(dú)資、控股等方式，2007年，外商獨(dú)資在實(shí)際使用外資金額中所占比例為67.33%，大大超過中外合資的22.90%，況且相當(dāng)一部分外資企業(yè)只是將生產(chǎn)環(huán)節(jié)放在中國(guó)。在這種形勢(shì)下，技術(shù)的溢出效應(yīng)就要減弱，企業(yè)的管理水平得不到顯著提高，“以市場(chǎng)換技術(shù)”的目標(biāo)不能實(shí)現(xiàn)3.從對(duì)外貿(mào)易結(jié)構(gòu)與增長(zhǎng)方式角度提出貿(mào)易發(fā)展的對(duì)策
(1)轉(zhuǎn)變發(fā)展觀念，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整轉(zhuǎn)型步伐。以“共贏”的理念營(yíng)造良好的外貿(mào)經(jīng)營(yíng)環(huán)境。要營(yíng)造一個(gè)良好的外部發(fā)展環(huán)境，需從單一考慮本國(guó)利益轉(zhuǎn)變?yōu)闃淞⒁环N“共贏”的觀念。要充分認(rèn)識(shí)到，通過技術(shù)引進(jìn)可縮短與發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體的差距；通過進(jìn)口可實(shí)現(xiàn)資源在全球范圍內(nèi)的優(yōu)化配置，推進(jìn)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進(jìn)出口結(jié)構(gòu)調(diào)整；通過進(jìn)口可為出口打開更廣闊的通道，創(chuàng)造更好的出口環(huán)境。在重視出口發(fā)展的同時(shí)，也要關(guān)注進(jìn)口，優(yōu)化進(jìn)口結(jié)構(gòu)，以實(shí)現(xiàn)出口的協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展。貿(mào)易額不能再成為發(fā)展的唯一目標(biāo)取向，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，降低對(duì)資源的消耗，提高出口效益，應(yīng)成為發(fā)展中更關(guān)注的方面。
(2)向知識(shí)密集與研發(fā)領(lǐng)域進(jìn)行政策傾斜，集聚并提升知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)，發(fā)展知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略。比較優(yōu)勢(shì)的局限就是“比較優(yōu)勢(shì)陷阱”和二元經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)下的“貧困化增長(zhǎng)”；競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)涵蓋著國(guó)家、產(chǎn)業(yè)從高到低的多層次內(nèi)容，要求極高，我們一時(shí)很難滿足邁克爾.波特所提出的全部要素(四種新要素和兩種輔助要素)的要求，而只是產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)則可以以相對(duì)較小的局部性投入，獲得局部的、趕超型的、戰(zhàn)略性的優(yōu)勢(shì)。
(3)優(yōu)化貿(mào)易結(jié)構(gòu)，完善貿(mào)易方式。首先，提升出口商品結(jié)構(gòu)，增加服務(wù)貿(mào)易出口。提升出口商品結(jié)構(gòu)就是要鼓勵(lì)那些附加值比較大，科技含量較高的商品多出口，限制出口大量耗費(fèi)能源、資源的商品。逐漸轉(zhuǎn)變競(jìng)爭(zhēng)手段，從“以價(jià)格取勝”轉(zhuǎn)變到“以質(zhì)量取勝”；要提高銀行、金融、保險(xiǎn)、電信、運(yùn)輸?shù)刃袠I(yè)的服務(wù)水平和管理水平，鼓勵(lì)其“走出去”。其次，提升加工貿(mào)易產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。2007年加工貿(mào)易在出口中的比重達(dá)53%，其在推動(dòng)我國(guó)企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新，提高企業(yè)管理水平和增加就業(yè)方面的作用是不言而喻的。
參考文獻(xiàn)：
1.目前我國(guó)對(duì)外貿(mào)易結(jié)構(gòu)的現(xiàn)狀
(1) 相對(duì)于貨物貿(mào)易，我國(guó)的服務(wù)貿(mào)易比較落后
據(jù)WTO統(tǒng)計(jì)，2007年，我國(guó)貨物貿(mào)易出口總額為7620億美元，占世界貨物貿(mào)易出口額的7.3%；而服務(wù)貿(mào)易出口額為810.2億美元，僅占世界服務(wù)貿(mào)易出口額的3.4%。同年，我國(guó)貨物貿(mào)易在世界上排名第三，服務(wù)貿(mào)易排序第八；另一方面，我國(guó)服務(wù)貿(mào)易總是逆差，2005年中國(guó)服務(wù)貿(mào)易逆差達(dá)97億美元，盡管2007年逆差額減少，仍為40.1億美元。
(2) 出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)仍不合理
目前，中國(guó)出口商品結(jié)構(gòu)發(fā)生了根本變化，技術(shù)密集型、資本密集型產(chǎn)品比例提高，突出表現(xiàn)在機(jī)電產(chǎn)品、高新技術(shù)產(chǎn)品的出口出現(xiàn)了快速增長(zhǎng)。但我們也要看到，高新技術(shù)產(chǎn)品出口還處于起步階段，與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，高新技術(shù)產(chǎn)品在工業(yè)制成品中所占比重明顯偏低，高科技含量、高附加值商品還遠(yuǎn)未成為出口的主導(dǎo)產(chǎn)品，在技術(shù)含量較高的商品領(lǐng)域，我們?nèi)匀粚儆趦暨M(jìn)口國(guó)，我國(guó)對(duì)外貿(mào)易總體上仍然呈現(xiàn)依靠出口低附加值消費(fèi)品換取資本品的格局。
(3) 從貿(mào)易主體結(jié)構(gòu)來(lái)看，外貿(mào)受制于外部因素
我國(guó)出口結(jié)構(gòu)的優(yōu)化與升級(jí)只體現(xiàn)在最終產(chǎn)品上，主要是生產(chǎn)環(huán)節(jié)上的勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)，而技術(shù)水平、研發(fā)能力、核心技術(shù)、產(chǎn)品品牌、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)還受制于外來(lái)的跨國(guó)公司。外商投資企業(yè)主導(dǎo)機(jī)電產(chǎn)品的出口格局。2007年，外商投資企業(yè)的機(jī)電產(chǎn)品出口占我國(guó)全部機(jī)電產(chǎn)品出口總額的73.7%。2007年機(jī)電產(chǎn)品出口中一般貿(mào)易額723.1億美元，外商占57.6%；加工貿(mào)易出口2398.9億美元，外資企業(yè)占86.6%，主導(dǎo)了加工貿(mào)易中的機(jī)電產(chǎn)品出口。
2.對(duì)外貿(mào)易結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀的原因分析
(1) 出口導(dǎo)向型外貿(mào)政策沒有適時(shí)調(diào)整，在亞洲“四小龍”成功運(yùn)用“出口導(dǎo)向”政策實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的巨大飛躍后，我國(guó)也采用這種外貿(mào)政策。不可否認(rèn)，當(dāng)時(shí)出口導(dǎo)向型政策對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)起到巨大的推動(dòng)作用。但是隨著我國(guó)出口額的大幅增長(zhǎng)，這個(gè)政策的弊端也逐漸顯現(xiàn)，“以量取勝，相互降價(jià)”是擴(kuò)大出口的主要手段，出口秩序混亂等種種弊病暴露出來(lái)就不足為奇了。
(2)“比較優(yōu)勢(shì)說(shuō)”沒有動(dòng)態(tài)運(yùn)用由于勞動(dòng)力成本低廉，勞動(dòng)密集型產(chǎn)品是我國(guó)出口的主要產(chǎn)品。盡管目前機(jī)電產(chǎn)品和高科技產(chǎn)品在出口中已占相當(dāng)大的比重，然而我國(guó)只是承擔(dān)了組裝、裝配的角色，這部分附加值低，其實(shí)質(zhì)仍然是廉價(jià)的勞動(dòng)力、土地、較低的污染排放成本等因素推動(dòng)出口的增長(zhǎng)。
(3) 沒有及時(shí)調(diào)整引進(jìn)外資政策，目前，外資已逐漸從合作、合資轉(zhuǎn)化為獨(dú)資、控股等方式，2007年，外商獨(dú)資在實(shí)際使用外資金額中所占比例為67.33%，大大超過中外合資的22.90%，況且相當(dāng)一部分外資企業(yè)只是將生產(chǎn)環(huán)節(jié)放在中國(guó)。在這種形勢(shì)下，技術(shù)的溢出效應(yīng)就要減弱，企業(yè)的管理水平得不到顯著提高，“以市場(chǎng)換技術(shù)”的目標(biāo)不能實(shí)現(xiàn)。
3.從對(duì)外貿(mào)易結(jié)構(gòu)與增長(zhǎng)方式角度提出貿(mào)易發(fā)展的對(duì)策
(1) 轉(zhuǎn)變發(fā)展觀念，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整轉(zhuǎn)型步伐
以“共贏”的理念營(yíng)造良好的外貿(mào)經(jīng)營(yíng)環(huán)境。要營(yíng)造一個(gè)良好的外部發(fā)展環(huán)境，需從單一考慮本國(guó)利益轉(zhuǎn)變?yōu)闃淞⒁环N“共贏”的觀念。要充分認(rèn)識(shí)到，通過技術(shù)引進(jìn)可縮短與發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體的差距；通過進(jìn)口可實(shí)現(xiàn)資源在全球范圍內(nèi)的優(yōu)化配置，推進(jìn)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進(jìn)出口結(jié)構(gòu)調(diào)整；通過進(jìn)口可為出口打開更廣闊的通道，創(chuàng)造更好的出口環(huán)境。在重視出口發(fā)展的同時(shí)，也要關(guān)注進(jìn)口，優(yōu)化進(jìn)口結(jié)構(gòu)，以實(shí)現(xiàn)出口的協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展。貿(mào)易額不能再成為發(fā)展的唯一目標(biāo)取向，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，降低對(duì)資源的消耗，提高出口效益，應(yīng)成為發(fā)展中更關(guān)注的方面。
(2) 向知識(shí)密集與研發(fā)領(lǐng)域進(jìn)行政策傾斜，集聚并提升知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)，發(fā)展知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略
比較優(yōu)勢(shì)的局限就是“比較優(yōu)勢(shì)陷阱”和二元經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)下的“貧困化增長(zhǎng)”；競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)涵蓋著國(guó)家、產(chǎn)業(yè)從高到低的多層次內(nèi)容，要求極高，我們一時(shí)很難滿足邁克爾.波特所提出的全部要素(四種新要素和兩種輔助要素)的要求，而只是產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)則可以以相對(duì)較小的局部性投入，獲得局部的、趕超型的、戰(zhàn)略性的優(yōu)勢(shì)。
(3) 優(yōu)化貿(mào)易結(jié)構(gòu)，完善貿(mào)易方式
首先，提升出口商品結(jié)構(gòu)，增加服務(wù)貿(mào)易出口。提升出口商品結(jié)構(gòu)就是要鼓勵(lì)那些附加值比較大，科技含量較高的商品多出口，限制出口大量耗費(fèi)能源、資源的商品。逐漸轉(zhuǎn)變競(jìng)爭(zhēng)手段，從“以價(jià)格取勝”轉(zhuǎn)變到“以質(zhì)量取勝”；要提高銀行、金融、保險(xiǎn)、電信、運(yùn)輸?shù)刃袠I(yè)的服務(wù)水平和管理水平，鼓勵(lì)其“走出去”。其次，提升加工貿(mào)易產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。2007年加工貿(mào)易在出口中的比重達(dá)53%，其在推動(dòng)我國(guó)企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新，提高企業(yè)管理水平和增加就業(yè)方面的作用是不言而喻的。
綜上所述，我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展依賴于外貿(mào)的健康發(fā)展?，F(xiàn)階段“轉(zhuǎn)變貿(mào)易增長(zhǎng)方式”便是對(duì)外貿(mào)易健康發(fā)展的“指南針”，外貿(mào)的轉(zhuǎn)型任重道遠(yuǎn)，政府在這個(gè)過程中應(yīng)該肩負(fù)起使命，做出適當(dāng)?shù)闹贫劝才?，制定切?shí)可行的政策，使出口主體——企業(yè)從集體非理性向集體理性轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)我們的既定目標(biāo)。
參考文獻(xiàn)：
[1]張漢林、李計(jì)廣等著. 《入世后過渡期我國(guó)外經(jīng)貿(mào)發(fā)展的問題、癥結(jié)及對(duì)策》.第四屆中國(guó)WTO 研究學(xué)術(shù)年會(huì)會(huì)議資料，2005年11月。
[關(guān)鍵詞]廣州；對(duì)外貿(mào)易；增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變
[中圖分類號(hào)]F752.8[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A[文章編號(hào)]2095-3283（2013）08-0050-03
一、廣州市對(duì)外貿(mào)易發(fā)展現(xiàn)狀
（一）外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)力較弱
廣州的外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)從2008—2012年連續(xù)5年接近于0，與同處“珠三角”地區(qū)的深圳市差距較大，甚至低于全國(guó)平均水平，2009—2011年甚至連續(xù)三年出現(xiàn)負(fù)值，見表1。說(shuō)明廣州的對(duì)外貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力仍然不強(qiáng)，出口競(jìng)爭(zhēng)力較弱。
（二）貿(mào)易額偏低
與我國(guó)其他一線城市相比，廣州進(jìn)出口貿(mào)易額要明顯低于同期的北京、上海和深圳，說(shuō)明廣州的對(duì)外貿(mào)易開放程度較低或外貿(mào)實(shí)力不強(qiáng)，如圖1所示。
（三）貿(mào)易方式以加工貿(mào)易為主
2008—2012年，在廣州的對(duì)外貿(mào)易方式中加工貿(mào)易進(jìn)出口比例幾乎均高于全國(guó)水平。雖然廣州市加工貿(mào)易出口比例在2012年達(dá)到近5年來(lái)的最低值，但是仍然高出全國(guó)水平8個(gè)百分點(diǎn)，見表2。
（四）出口商品以機(jī)電產(chǎn)品為主
廣州近5年出口的主要商品是機(jī)電產(chǎn)品，而高新技術(shù)產(chǎn)品出口額所占比例較小，見表3。
（五）貿(mào)易市場(chǎng)相對(duì)集中
2012年，廣州的主要貿(mào)易市場(chǎng)集中在歐盟、美國(guó)、香港、日本、東盟和韓國(guó)，對(duì)這些市場(chǎng)的貿(mào)易額占到貿(mào)易總額的70%以上見表4。
二、廣州市對(duì)外貿(mào)易存在的主要問題
（一）貿(mào)易方式單一
長(zhǎng)期以來(lái)，廣州要素稟賦的比較優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在豐裕的勞動(dòng)力供給方面，而資本、技術(shù)等要素供給有限，這就決定了廣州在國(guó)際產(chǎn)業(yè)分工中只能處于低端生產(chǎn)環(huán)節(jié)，對(duì)外貿(mào)易以傳統(tǒng)的加工貿(mào)易為主，出口產(chǎn)品附加值低。而且，近兩年“民工荒”的出現(xiàn)又使廣州的要素稟賦結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，勞動(dòng)力與資本、技術(shù)短缺是廣州當(dāng)前與未來(lái)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展中面臨的主要障礙。
2008—2010年，廣州市私企出口額占出口總額的比重一直未超過20%，而外企則占有相當(dāng)大的比重，高達(dá)60%，見表5。此外，2011—2012年廣州市外企的進(jìn)出口額占貿(mào)易總額的比重也高達(dá)50%以上，見表6。可見，長(zhǎng)期以來(lái)國(guó)企以其特殊的地位和身份、外企以其強(qiáng)大的資本優(yōu)勢(shì)，在廣州市對(duì)外貿(mào)易中發(fā)揮重要作用，而私營(yíng)企業(yè)則相對(duì)處于弱勢(shì)地位，其發(fā)展受到諸多方面的限制，少有起色。
（三）品牌優(yōu)勢(shì)不明顯，缺乏國(guó)際知名品牌
隨著經(jīng)濟(jì)全球化和資本全球化步伐的日益加快，國(guó)外跨國(guó)公司和大型企業(yè)在全球各地?fù)屨际袌?chǎng)，靠的就是名牌，對(duì)外貿(mào)易的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，名牌是屬于無(wú)形資產(chǎn)，不僅可使企業(yè)利潤(rùn)收益增大，也可提升企業(yè)利潤(rùn)空間。
目前，廣州的國(guó)際知名品牌有歐萊雅、寶潔、本田、金利來(lái)、佐丹奴等，但這些清一色是國(guó)外品牌，缺乏本土國(guó)際知名品牌。制約名牌成長(zhǎng)的因素有很多：首先，企業(yè)內(nèi)部品牌意識(shí)淡薄，發(fā)展規(guī)劃不合理，品牌宣傳不到位，品牌保護(hù)意識(shí)不強(qiáng)，缺乏國(guó)際營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)等；其次，市場(chǎng)機(jī)制和競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制不完善，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)制度與品牌評(píng)估體系不健全等。
（四）服務(wù)貿(mào)易發(fā)展滯后
廣州服務(wù)貿(mào)易比較落后，特別是金融、信息、技術(shù)等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力較弱。其金融業(yè)、交通運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)和郵政業(yè)、租賃和商務(wù)服務(wù)業(yè)、居民服務(wù)和其他服務(wù)業(yè)投資額在國(guó)際直接投資總額中所占比重明顯低于制造業(yè)，見表7。
此外，在服務(wù)業(yè)中被稱為無(wú)形貿(mào)易的旅游業(yè)在對(duì)外貿(mào)易中的貢獻(xiàn)力也顯得乏力。2008—2012年廣州市旅游業(yè)外匯收入與國(guó)內(nèi)旅游收入存在明顯差距，見表8。
三、廣州市對(duì)外貿(mào)易增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變的對(duì)策
（一）促進(jìn)加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級(jí)
一是推動(dòng)加工貿(mào)易主體結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)。要鼓勵(lì)本地企業(yè)，尤其是私營(yíng)企業(yè)積極與主導(dǎo)加工貿(mào)易的外企合作，逐漸掌握加工貿(mào)易的主動(dòng)權(quán)，促進(jìn)加工貿(mào)易合理布局、協(xié)調(diào)發(fā)展；二是科學(xué)制定加工貿(mào)易政策門檻。通過修訂外商投資目錄等方式適度提高加工貿(mào)易的進(jìn)入門檻，以確保外資更多地投向高端制造業(yè)、低碳產(chǎn)業(yè)；三是從“硬性制造”向“軟性制造”轉(zhuǎn)型。過去制造業(yè)只專注于產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造和質(zhì)量等有形的管理，但對(duì)資源管理、服務(wù)導(dǎo)向、人才培養(yǎng)與流程創(chuàng)新等軟性要素關(guān)注甚少，而在當(dāng)今以知識(shí)競(jìng)爭(zhēng)為主的時(shí)代這些因素更加重要，應(yīng)倍受關(guān)注；四是鼓勵(lì)企業(yè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級(jí)，擺脫價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)模式，提高產(chǎn)品質(zhì)量、檔次和科技含量；五是政府應(yīng)及時(shí)制定相關(guān)政策、措施以引導(dǎo)加工貿(mào)易企業(yè)新增或擴(kuò)大一般貿(mào)易，積極開展內(nèi)銷。
（二）優(yōu)化貿(mào)易主體結(jié)構(gòu)，提高私營(yíng)企業(yè)比重
深化經(jīng)濟(jì)體制改革，就是要搞活市場(chǎng)，充分發(fā)揮市場(chǎng)在資源配置中的基礎(chǔ)性作用，基于此背景外貿(mào)改革勢(shì)在必行，廣州作為改革的先鋒城市應(yīng)率先垂范。由于國(guó)企和外企在對(duì)外貿(mào)易中所占比重過大，而私營(yíng)企業(yè)的比重過小，致使市場(chǎng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)、效率低下。因此，應(yīng)該在外貿(mào)格局中大力培養(yǎng)私營(yíng)企業(yè)，私營(yíng)企業(yè)的壯大會(huì)打破外企和國(guó)企的壟斷地位，使國(guó)企增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，在與外資企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中獲得更多利潤(rùn)，促進(jìn)企業(yè)的快速轉(zhuǎn)型與產(chǎn)品的更新、換代。
（三）促進(jìn)雙向投資平衡發(fā)展
首先，要規(guī)劃好外資投入領(lǐng)域，將外資引入新興產(chǎn)業(yè)、環(huán)保低碳產(chǎn)業(yè)，限制外資向高耗能、高污染、高排放行業(yè)投入；其次，實(shí)行嚴(yán)格的外資投資審批制度；第三，要將本地閑置資本投向境外，積極參與國(guó)際貿(mào)易分工；第四，制定優(yōu)惠政策，放寬閑置資本流出限制；第五，引導(dǎo)本地資本向新興市場(chǎng)投資。
（四）大力實(shí)施品牌發(fā)展戰(zhàn)略
第一，政府要大力引導(dǎo)，鼓勵(lì)本土知名品牌走出去，向國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展。為知名企業(yè)、名牌產(chǎn)品的成長(zhǎng)創(chuàng)造有利環(huán)境，保障健康發(fā)展；第二，企業(yè)自身要積極制定科學(xué)、長(zhǎng)遠(yuǎn)的名牌發(fā)展戰(zhàn)略，增強(qiáng)品牌意識(shí)，注重品牌的經(jīng)營(yíng)、管理與保護(hù)；第三，社會(huì)要給予本土品牌支持與鼓勵(lì)，建立健全品牌評(píng)價(jià)體系。
（五）促進(jìn)服務(wù)貿(mào)易加快發(fā)展
金融業(yè)。政府應(yīng)減少干預(yù)，放低準(zhǔn)入門檻，引進(jìn)私有金融企業(yè)，充分利用市場(chǎng)的導(dǎo)向作用，充分發(fā)揮金融業(yè)在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中的核心作用。
運(yùn)輸、物流業(yè)。廣州市是華南中心城市，地理位置優(yōu)越，是古代海上絲綢之路的發(fā)源地，擁有國(guó)內(nèi)三大航空樞紐機(jī)場(chǎng)之一的白云國(guó)際機(jī)場(chǎng)，應(yīng)該充分利用現(xiàn)有資源優(yōu)勢(shì)大力發(fā)展運(yùn)輸、物流業(yè)，提升服務(wù)質(zhì)量，拓寬服務(wù)市場(chǎng)。
生活服務(wù)業(yè)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)引導(dǎo)下，促進(jìn)本地服務(wù)業(yè)與國(guó)際市場(chǎng)接軌，引進(jìn)國(guó)際上先進(jìn)的服務(wù)理念和服務(wù)技術(shù)，提升生活服務(wù)業(yè)服務(wù)水平。
旅游業(yè)。充分挖掘廣州的旅游資源，在“羊城新八景”的基礎(chǔ)上大力發(fā)展現(xiàn)代旅游業(yè)，建立國(guó)際化的旅游產(chǎn)業(yè)鏈條；加強(qiáng)旅游相關(guān)配套基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提升旅游服務(wù)質(zhì)量。
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關(guān)鍵詞：對(duì)外貿(mào)易；政策調(diào)整；效果
中圖分類號(hào)：F752文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1671-1297（2008）08-115-01
一、我國(guó)對(duì)外貿(mào)易政策調(diào)整的主要方式
（一）單純保護(hù)轉(zhuǎn)變?yōu)椤蔼?jiǎng)出限入”保護(hù)
改革前，中國(guó)尋求的是“獨(dú)立自主，自力更生”建設(shè)方針。同時(shí)受“－中心”理論的影響，中國(guó)把國(guó)際分工看作是強(qiáng)國(guó)控制弱國(guó)的工具，因而對(duì)發(fā)展對(duì)外貿(mào)易的必要性認(rèn)識(shí)不足。實(shí)行改革開放后，人們開始認(rèn)識(shí)到對(duì)外貿(mào)易提高本國(guó)生產(chǎn)率，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的作用，中國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)方針轉(zhuǎn)變?yōu)椤袄脙煞N資源，打開兩個(gè)市場(chǎng)，發(fā)展本國(guó)經(jīng)濟(jì)”，出口開始受到鼓勵(lì)，貿(mào)易政策轉(zhuǎn)變?yōu)椤蔼?jiǎng)出限入”保護(hù)。
（二）從隱形保護(hù)轉(zhuǎn)變?yōu)橐?guī)范性顯性保護(hù)
主要體現(xiàn)在貿(mào)易政策手段由原先的行政手段轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)今以經(jīng)濟(jì)手段為主。改革前，政策手段雖然有，但作用不大，調(diào)控對(duì)外貿(mào)易活動(dòng)主要是依靠行政手段――計(jì)劃貿(mào)易。計(jì)劃貿(mào)易對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的影響由于很難估算，因此我們說(shuō)它是一種隱形保護(hù)。改革以后，隨著計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的作用逐漸減退，隱形的保護(hù)貿(mào)易難以為繼，而又不可能取消貿(mào)易保護(hù)，因而只有加強(qiáng)關(guān)稅及非關(guān)稅壁壘等經(jīng)濟(jì)手段在進(jìn)出口中的調(diào)控作用。同時(shí)在逐步與國(guó)際接軌過程中，政策手段日趨規(guī)范化。由于關(guān)稅及非關(guān)稅壁壘對(duì)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)影響可以大體上進(jìn)行估算，這樣原先隱形的保護(hù)貿(mào)易做法便轉(zhuǎn)變?yōu)橐?guī)范性顯性保護(hù)貿(mào)易做法。
（三）政策調(diào)整從微觀領(lǐng)域向宏觀領(lǐng)域延伸
中國(guó)對(duì)外貿(mào)易政策演變大體經(jīng)過三個(gè)重要階段。第一階段（1978年～1987年），重點(diǎn)是改革微觀經(jīng)營(yíng)機(jī)制，通過放權(quán)，實(shí)行外匯留成等激勵(lì)外貿(mào)企業(yè)出口積極性；第二階段（1988年～1993年），重點(diǎn)是改革外匯資源配置制度，實(shí)行匯率雙軌制（是一種讓利方式，同樣屬于微觀領(lǐng)域的改革），取消出口補(bǔ)貼；第三階段（1994年以來(lái)），重點(diǎn)是改革宏觀政策環(huán)境里的匯率，取消匯率雙軌制，實(shí)行以市場(chǎng)為基礎(chǔ)的有管理的浮動(dòng)匯率制度。
貿(mào)易政策的調(diào)整先從微觀領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)機(jī)制環(huán)節(jié)入手是有其合理性的。微觀經(jīng)營(yíng)機(jī)制方面的放權(quán)讓利可以使改革所涉及的經(jīng)濟(jì)集團(tuán)得益，同時(shí)又不會(huì)損害其它經(jīng)濟(jì)集團(tuán)的利益，因此它具有“帕累托改進(jìn)”的性質(zhì)。
（四）政策目標(biāo)由“調(diào)劑余缺”轉(zhuǎn)變?yōu)椤巴苿?dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)”
改革前，由于對(duì)外貿(mào)作用的片面認(rèn)識(shí)，貿(mào)易政策追求“調(diào)劑余缺，互通有無(wú)”目標(biāo)。改革后，中國(guó)對(duì)外開放十幾年的經(jīng)驗(yàn)以及東南亞一些國(guó)家，特別是亞洲“四小龍”的貿(mào)易實(shí)踐表明，越是開放的地區(qū)，其經(jīng)濟(jì)發(fā)展得越快。隨著中國(guó)對(duì)外貿(mào)作用認(rèn)識(shí)的不斷深入，20世紀(jì)90年代中國(guó)轉(zhuǎn)向追求貿(mào)易政策“推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)”目標(biāo)。
（五）以“擴(kuò)大出口”為基本方針
中國(guó)對(duì)外貿(mào)易政策的第一次重大突破，即打破國(guó)家壟斷對(duì)外貿(mào)易局面，賦予更多企業(yè)外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)。爾后的每一次重大調(diào)整亦都是在原先政策中存在著不利于出口擴(kuò)大因素的情況下進(jìn)行的，因而“擴(kuò)大出口”成為外貿(mào)政策調(diào)整的基本方針。
（六）從最初無(wú)意識(shí)到最終有意識(shí)地實(shí)現(xiàn)貿(mào)易自由化
20世紀(jì)80年代，中國(guó)出臺(tái)鼓勵(lì)出口措施，其初衷只是為了鼓勵(lì)企業(yè)多出口，并不是為最終實(shí)現(xiàn)貿(mào)易自由化，但它實(shí)際上是在無(wú)意識(shí)地為中國(guó)實(shí)現(xiàn)貿(mào)易自由化鋪設(shè)道路?！蔼?jiǎng)出限入”政策使中國(guó)出口迅猛發(fā)展，這其中絕大多數(shù)是勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，表明中國(guó)對(duì)外貿(mào)易活動(dòng)向比較優(yōu)勢(shì)回歸。國(guó)際貿(mào)易理論認(rèn)為，只有在自由貿(mào)易條件下，一國(guó)出口才能真實(shí)地反映出本國(guó)的比較優(yōu)勢(shì)。因而，“獎(jiǎng)出限入”政策與自由貿(mào)易政策是殊途同歸。
二、中國(guó)對(duì)外貿(mào)易政策演變的效果
（一）提高了國(guó)內(nèi)資源配置效率
國(guó)際貿(mào)易理論認(rèn)為，只有當(dāng)一國(guó)進(jìn)出口真實(shí)地反映出本國(guó)的資源稟賦狀況時(shí)，本國(guó)資源方得到最佳配置。中國(guó)是一個(gè)勞動(dòng)力豐富而資本、原料匱乏的國(guó)家，因此應(yīng)出口勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，進(jìn)口資本密集型產(chǎn)品。80年中期以前，在中國(guó)出口產(chǎn)品中，初級(jí)產(chǎn)品占全部出口50%以上，其中資源密集型的石油是中國(guó)出口主導(dǎo)產(chǎn)品。在出口的工業(yè)制成品中，低加工的紡織、織物、制成品及有關(guān)產(chǎn)品占有很大比重。說(shuō)明中國(guó)僅僅是利用了自己的資源而已，并未發(fā)揮出勞動(dòng)力的比較優(yōu)勢(shì)。如今，在中國(guó)出口產(chǎn)品中，勞動(dòng)密集型的紡織產(chǎn)品及出口加工貿(mào)易占有重要地位。我國(guó)勞動(dòng)力的比較優(yōu)勢(shì)得到充分發(fā)揮。我國(guó)進(jìn)出口與本國(guó)資源稟賦狀況趨于一致，國(guó)內(nèi)資源配置效率得到提高。
（二）減少了國(guó)內(nèi)價(jià)格扭曲
對(duì)外貿(mào)易政策的演變減少了國(guó)內(nèi)產(chǎn)品價(jià)格扭曲，我國(guó)越來(lái)越多的產(chǎn)品價(jià)格與世界價(jià)格逐步接近。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，我國(guó)國(guó)內(nèi)價(jià)格同國(guó)際價(jià)格是完全脫鉤的，國(guó)內(nèi)在生產(chǎn)、消費(fèi)領(lǐng)域里都存在著扭曲。因而，國(guó)內(nèi)價(jià)格與國(guó)際價(jià)格實(shí)現(xiàn)接軌是國(guó)內(nèi)扭曲不斷消除的重要標(biāo)志。
（三）促進(jìn)了國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)體制改革
20世紀(jì)90年代，中國(guó)確立了對(duì)外貿(mào)易“推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)”目標(biāo)。國(guó)際經(jīng)驗(yàn)表明，越是充分利用比較優(yōu)勢(shì)的國(guó)家，其經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)就越快，而要充分發(fā)揮本國(guó)比較優(yōu)勢(shì)，就需建立一個(gè)完善的市場(chǎng)機(jī)制以及實(shí)現(xiàn)貿(mào)易自由化。為此，從90年代中期起，我國(guó)加快貿(mào)易自由化腳步，大幅度降低貿(mào)易壁壘，并不斷完善市場(chǎng)機(jī)制。這些都對(duì)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)體制及企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理產(chǎn)生了轉(zhuǎn)換機(jī)制的壓力，加快了經(jīng)濟(jì)體制改革步伐。
（四）推進(jìn)了對(duì)外貿(mào)易發(fā)展
改革開放后，在鼓勵(lì)出口政策的刺激下，中國(guó)對(duì)外貿(mào)易規(guī)模迅猛擴(kuò)張。1978年中國(guó)進(jìn)出口總值為206億美元，2000年上升到4743.1.億美元。22年間增長(zhǎng)了23倍，年均增長(zhǎng)率為14.8%，高于同期中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)速度。與此同時(shí)，中國(guó)在世界貿(mào)易中的地位也迅速上升。
參考文獻(xiàn)
一、電子商務(wù)在國(guó)際貿(mào)易中的興起
2005年起,甘肅就開通電子口岸,海關(guān)、商檢全部實(shí)現(xiàn)無(wú)紙化。蘭州天星稀土公司在三年前選擇了“在線廣交會(huì)”電子商務(wù)平臺(tái),幾年下來(lái)獲得了“在線廣交會(huì)”金牌會(huì)員,通過網(wǎng)絡(luò)客戶強(qiáng)有力的支持,企業(yè)發(fā)展采購(gòu)商30余家,每年在網(wǎng)上和通過廣交會(huì)上優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),貿(mào)易成交金額以百萬(wàn)美元額以上遞增。據(jù)了解,像天星稀土公司一樣的企業(yè)基本覆蓋了廣交會(huì)參展商,由于廣交會(huì)源源不斷的新機(jī)會(huì)、新客戶資源,使得參展企業(yè)數(shù)量和出口額每年平均遞增,分析關(guān)鍵因素就是網(wǎng)絡(luò)媒體為他們助力“遠(yuǎn)航”,電子商務(wù)技術(shù)為他們提供了便捷的服務(wù)。甘肅有80%以上的進(jìn)出口企業(yè)注冊(cè)開展了電子商務(wù),所有參展商加入“甘肅省國(guó)際電子商務(wù)平臺(tái)”,成為“誠(chéng)商網(wǎng)”和“網(wǎng)上廣交會(huì)”的會(huì)員,2009年全省進(jìn)出口貿(mào)易全部通過電子商務(wù)方式間接實(shí)現(xiàn)貿(mào)易。從內(nèi)陸省份甘肅一個(gè)側(cè)面看到了電子商務(wù)的興起,同時(shí)也折射出中國(guó)電子商務(wù)在進(jìn)出口貿(mào)易的應(yīng)用程度。
可以講,1997年電子商務(wù)在中國(guó)剛剛興起之時(shí),電子商務(wù)就涉足外貿(mào),由于當(dāng)時(shí)認(rèn)識(shí)上的原因,只提出了“無(wú)紙貿(mào)易”是全新的商業(yè)運(yùn)作方式。亞洲金融風(fēng)暴后,電子商務(wù)對(duì)外貿(mào)企業(yè)發(fā)揮了實(shí)質(zhì)性的作用,在廣交會(huì)上,電子商務(wù)讓廣交會(huì)“永不落幕”成為現(xiàn)實(shí)。這一階段,國(guó)內(nèi)眾多的電子商務(wù)網(wǎng)站應(yīng)運(yùn)而生,外貿(mào)企業(yè)有更廣泛、更多的選擇電子商務(wù)平臺(tái)業(yè)務(wù),電子商務(wù)逐步在外貿(mào)業(yè)務(wù)中普遍采用。經(jīng)過十多年探索,中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心第三方電子商務(wù)平臺(tái)啟用,配套的技術(shù)支持,由國(guó)富通、國(guó)富安、國(guó)富寶公司提供,從數(shù)據(jù)平臺(tái)到CA認(rèn)證、到支付系統(tǒng)進(jìn)行不斷升級(jí)和改進(jìn),據(jù)悉,中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心是我國(guó)唯一的國(guó)家級(jí)應(yīng)用平臺(tái)。隨著發(fā)展中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心從“在線廣交會(huì)”、“中國(guó)出口商品市場(chǎng)”提升為“誠(chéng)商網(wǎng)”,2006年以來(lái),電子商務(wù)網(wǎng)上成交逐年遞增,商務(wù)部所屬進(jìn)出口電子商務(wù)網(wǎng)站網(wǎng)上成交額有3400萬(wàn)美元到2009實(shí)現(xiàn)4億美元。
廣交會(huì)是中國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易的風(fēng)向標(biāo),也是國(guó)際信息交流中心,來(lái)自世界的客商在尋找商品的同時(shí),需求催生了新產(chǎn)品、新市場(chǎng),孵化了一批批新企業(yè),電子商務(wù)在這里尋求到了發(fā)展的土壤,參展商成為電子商務(wù)平臺(tái)的注冊(cè)會(huì)員,而每年不斷擴(kuò)張的國(guó)外采購(gòu)商成為平臺(tái)光顧客戶,供需關(guān)系支撐著“網(wǎng)上廣交會(huì)”等涉外電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)展。
電子商務(wù)在國(guó)際貿(mào)易中的應(yīng)用和興起,可以說(shuō)已成歷史發(fā)展的必然趨勢(shì)。這里有一組數(shù)據(jù)顯示,2005年,全球電子商務(wù)交易額為49000億美元,2005年我國(guó)電子商務(wù)交易額只有12992億元人民幣,電子商務(wù)交易總額相當(dāng)于國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值7.1%。到2006年交易額為15494億,比2005年增長(zhǎng)19.9%。2007年達(dá)到2.1萬(wàn)億;2008年金融危機(jī)又一次給電子商務(wù)業(yè)發(fā)展提供了一次難得的機(jī)遇,電子商務(wù)交易總額突破了3.1萬(wàn)億元,其中, B2B交易規(guī)模達(dá)2.96萬(wàn)億元,B2C交易達(dá)87億元,C2C達(dá)1195億元。2009年在2008年基礎(chǔ)上翻番。
二、電子商務(wù)興起給傳統(tǒng)貿(mào)易帶來(lái)的沖擊
隨著電子商務(wù)第一代、第二展到第三代的提出,全新的商業(yè)模式正在迅速形成。企業(yè)不再像過去那樣采用人工辦法購(gòu)買和銷售它們的產(chǎn)品。隨著發(fā)展買主和賣主通過電子網(wǎng)絡(luò)而聯(lián)結(jié),商業(yè)交易開始變得具有無(wú)縫性。一大批電子商務(wù)營(yíng)運(yùn)商興起。電信、移動(dòng)、聯(lián)通等電信運(yùn)營(yíng)商都在發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì),加大力度推出獨(dú)具特色、模式創(chuàng)新的電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)。
誠(chéng)商網(wǎng)、阿里巴巴、中國(guó)制造網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)、慧聰網(wǎng)等眾多對(duì)外貿(mào)易的電子商務(wù)網(wǎng)站,也紛紛利用廣交會(huì)和國(guó)內(nèi)貿(mào)易展會(huì)來(lái)發(fā)展客戶資源,不管是運(yùn)營(yíng)商和網(wǎng)站平臺(tái),都看中了這一發(fā)展契機(jī),進(jìn)行著一場(chǎng)“線上”與“線下”的商業(yè)博弈。在沒有網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代,那些海外采購(gòu)商要想找到合適的供應(yīng)商,至少需要通過電話、傳真等方式來(lái)進(jìn)行商業(yè)溝通,有的采購(gòu)商要親自跑到國(guó)外考察幾天才能達(dá)成交易,這其中的國(guó)際長(zhǎng)途費(fèi)用、來(lái)回的差旅費(fèi)都是很高的,而且還耽誤時(shí)間。自從有了網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù),海外采購(gòu)商只需要坐在電腦前,就可以很快地找到自己想要的產(chǎn)品信息,包括產(chǎn)品規(guī)格、材質(zhì)、圖片,選擇自己滿意的產(chǎn)品及供應(yīng)商,迅速達(dá)成交易。網(wǎng)絡(luò)不僅減少了海外采購(gòu)商的差旅費(fèi)和電話費(fèi),而且節(jié)省了大量的時(shí)間,所以現(xiàn)在的海外采購(gòu)商幾乎都通過網(wǎng)絡(luò)來(lái)尋找產(chǎn)品及其供應(yīng)商。
據(jù)資料顯示,2008年底,我國(guó)各類行業(yè)網(wǎng)站達(dá)到5100多家,以應(yīng)用的進(jìn)出口貿(mào)易的電子商務(wù)網(wǎng)站也就是25家之多,其中具有多種文字語(yǔ)言進(jìn)出口貿(mào)易的網(wǎng)站達(dá)到6家,廣交會(huì)官方網(wǎng)站和“誠(chéng)商網(wǎng)”以對(duì)外貿(mào)易的進(jìn)出口為主;國(guó)內(nèi)B2B電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)商“阿里巴巴”2008年零售份額和規(guī)模占56%以上,“環(huán)球資源網(wǎng)”占9.3%、“中國(guó)制造網(wǎng)”占4.6%、“中國(guó)化工網(wǎng)”占2%。廣交會(huì)官方網(wǎng)站的增值服務(wù)形成了11份語(yǔ)言版本,訪問量逐年上升,影響面逐步擴(kuò)大,廣交會(huì)期間高峰期日點(diǎn)擊量達(dá)到200萬(wàn)人次,目前中國(guó)的電子商務(wù)網(wǎng)站電子和使用的人數(shù)已覆蓋了全球所有的國(guó)家和地區(qū),從全年的訪問量來(lái)看,有70%來(lái)自中國(guó)境內(nèi),有30%來(lái)自境外國(guó)家和地區(qū)?？偠灾?網(wǎng)上找客戶、接訂單已成為新參展企業(yè)和老企業(yè)擴(kuò)大貿(mào)易的方式之一,已被采購(gòu)商所接受。
現(xiàn)在,隨著電子商務(wù)發(fā)展環(huán)境的日益成熟,電子商務(wù)對(duì)于中小企業(yè)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的作用日趨明顯。網(wǎng)絡(luò)解決了外貿(mào)參展商和采購(gòu)商更多想了解的信息,同時(shí)也引起了電信運(yùn)營(yíng)商的關(guān)注,電信3G網(wǎng)絡(luò)推出,各大運(yùn)營(yíng)商積極著手電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè),表明電子商務(wù)對(duì)于未來(lái)電信運(yùn)營(yíng)商有著難以估量的意義。通過電子商務(wù),電信運(yùn)營(yíng)商能有效實(shí)現(xiàn)從網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商向綜合信息服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型,電子商務(wù)甚至有望成為未來(lái)運(yùn)營(yíng)商的主要盈利點(diǎn)之一。 研究報(bào)告顯示, 2009年中國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了2700億元,預(yù)計(jì)到2010年此數(shù)字將增長(zhǎng)至5000億元以上,屆時(shí)網(wǎng)上銷售額將占到社會(huì)商品零售總額的3%以上?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的有力支撐,構(gòu)成了新經(jīng)濟(jì)的動(dòng)力,提高了人們的生活質(zhì)量,改變了人們生活環(huán)境方式。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的相關(guān)行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益30%以上的提高,直接刺激一、二、三產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。
三、外貿(mào)企業(yè)如何適應(yīng)外貿(mào)方式的改變
可以預(yù)見,在未來(lái)幾年,世界經(jīng)濟(jì)將逐步在電子商務(wù)方面突破,全球正在崛起的區(qū)域性網(wǎng)絡(luò)公司組織有可能形成全球最大的一條龍服務(wù)電子商務(wù)樞紐網(wǎng),形式多元化的樞紐為電子商務(wù)提供更多業(yè)務(wù)服務(wù)。
1.如何選擇適合企業(yè)的電子商務(wù)平臺(tái)。隨著電子商務(wù)在企業(yè)開展國(guó)際貿(mào)易時(shí)應(yīng)用程度的不斷加大,給企業(yè)帶來(lái)的效益也就越大。一是網(wǎng)絡(luò)信息應(yīng)用在電子商務(wù),相比傳統(tǒng)貿(mào)易方式,減少了繁雜的程序,以無(wú)紙貿(mào)易形式,降低了貿(mào)易成本,實(shí)現(xiàn)了扁平化;二是商品從開發(fā)、研制、生產(chǎn)、消費(fèi)的過程,電子商務(wù)完成了單據(jù)形成到結(jié)算,快捷實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益;三是從貿(mào)易推出到交易成交,人力資本的配置與知識(shí)產(chǎn)品的生產(chǎn)之間的關(guān)系優(yōu)化。對(duì)外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō),要適應(yīng)外貿(mào)方式的改變,必須選擇適合企業(yè)發(fā)展的商務(wù)平臺(tái)。電子商務(wù)平臺(tái)是由專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司開發(fā)并運(yùn)行的,他們針對(duì)不同類型的貿(mào)易企業(yè)的特點(diǎn)和需求,開發(fā)具有針對(duì)性的電子商務(wù)平臺(tái)。電子商務(wù)平臺(tái)一般具有以下三個(gè)基本功能:其一,提供一個(gè)方便的建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站的服務(wù)器空間;其二,提供相應(yīng)的技術(shù)保障和管理;其三,提供相應(yīng)的宣傳推廣服務(wù)。
2.怎樣選擇電子商務(wù)平臺(tái)才能算合適。其實(shí),這個(gè)選擇過程并不困難,只需要從以下三個(gè)方面入手就可以了。一是選擇好經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地。首先要進(jìn)行市場(chǎng)情況分析,要搞清楚自己產(chǎn)品的主要海外市場(chǎng)范圍,是美洲市場(chǎng)大,還是歐洲市場(chǎng)更加重要。其次,要分析一下自己產(chǎn)品的數(shù)量、特征,10個(gè)產(chǎn)品需要的空間和100種產(chǎn)品需要的空間大不一樣。二是選擇規(guī)模是關(guān)鍵。規(guī)模大,供應(yīng)商就多,競(jìng)爭(zhēng)也更加充分,商品的價(jià)格水分也被控制在合理范圍內(nèi),采購(gòu)商在這里能以最低價(jià)格買到同等質(zhì)量的產(chǎn)品,所以采購(gòu)商愿意來(lái), 商機(jī)也就更多。電子商務(wù)平臺(tái)的規(guī)模很重要,但不是規(guī)模越大效果就越好,這是因?yàn)殡娮由虅?wù)平臺(tái)行業(yè)處于完全自由競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。三是量身制衣。有些特殊行業(yè),由于自身專業(yè)性強(qiáng)的特點(diǎn),選擇綜合型平臺(tái)不是非常合適,例如化工行業(yè)、醫(yī)藥行業(yè)。在眾多的同類產(chǎn)品中,能第一時(shí)間吸引買家注意的產(chǎn)品意味著比同行可獲得更多的商機(jī)。所以,在產(chǎn)品信息的時(shí)候,企業(yè)需要能夠引起買家關(guān)注和興趣的產(chǎn)品。
3.如何有效操作電子商務(wù)平臺(tái)。電子合同和傳統(tǒng)的書面合同一樣,電子合同一般都包含約首、基本條款和約尾三大部分。約首部分一般包括合同名稱、合同編號(hào)、締約雙方名稱和地址等項(xiàng)內(nèi)容。合同的基本條款同樣包括品名、品質(zhì)規(guī)格、數(shù)量或重量、包裝、價(jià)格、交貨條件、運(yùn)輸方式、保險(xiǎn)、支付條款、檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和仲裁等項(xiàng)內(nèi)容。約尾部分一般包括簽約日期、簽約地點(diǎn)和雙方當(dāng)事人簽名等項(xiàng)內(nèi)容。傳統(tǒng)的書面合同一般是一式兩份,雙方簽名蓋章生效后,各執(zhí)一份。而電子合同的簽字生效是用數(shù)字簽名形式來(lái)實(shí)現(xiàn)。在平時(shí)與筆者和廣大供應(yīng)商的接觸中,很多供應(yīng)商認(rèn)為,專業(yè)的賣家只需要看圖片就知道產(chǎn)品的情況,而且如果采購(gòu)商確實(shí)有采購(gòu)意向,他(她)會(huì)進(jìn)一步發(fā)詢盤了解,現(xiàn)在是買家市場(chǎng)還是賣家市場(chǎng)呢?買家有那么多的選擇,尤其是你的同行已經(jīng)給另外對(duì)方詳細(xì)的產(chǎn)品介紹,買家為什么還要放棄好的選擇來(lái)選擇你呢?所以在描述產(chǎn)品的時(shí)候,要注意做到產(chǎn)品描述的詳細(xì)與專業(yè)。的信息專業(yè)與否,決定著企業(yè)產(chǎn)品和公司是否能夠吸引買家,從而進(jìn)一步獲得買家詢盤的機(jī)會(huì)。一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)可以聚集數(shù)百萬(wàn)的會(huì)員,要想在這些會(huì)員中脫穎而出,就必須獲得更優(yōu)先的信息位置,方便采購(gòu)商容易搜索到商品信息。采購(gòu)商到達(dá)電子商務(wù)平臺(tái),也是通過搜索商品關(guān)鍵詞來(lái)找尋目標(biāo),在眾多搜索結(jié)果中,付費(fèi)會(huì)員總能獲得更加優(yōu)先的排名,也就能獲得更多的商機(jī)。從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷角度來(lái)分析,網(wǎng)站的設(shè)計(jì)必須專業(yè)化和商業(yè)化,如果目標(biāo)客戶在進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站60秒之內(nèi),網(wǎng)站內(nèi)容還沒有引起他的注意并贏取他的信任,那么失去這個(gè)潛在客戶的可能性高達(dá)70%。如果客戶在2分鐘之內(nèi)還沒有找到企業(yè)的聯(lián)系方式,那么失去這個(gè)客戶的可能性高達(dá)80%。
縱觀發(fā)展,現(xiàn)階段電子商務(wù)在發(fā)展中仍遭遇瓶頸,中小企業(yè)在應(yīng)用電子商務(wù)中困難重重,仍然制約著電子商務(wù)的健康推進(jìn),據(jù)抽查甘肅經(jīng)營(yíng)進(jìn)出口貿(mào)易三分之一的企業(yè),在應(yīng)用電子商務(wù)投資上,約有五分之一仍然沒有達(dá)到預(yù)期目的。造成網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易失敗的主要原因,既有客觀原因,自身建設(shè)方面不到位;又有主觀原因,認(rèn)識(shí)不足,進(jìn)入誤區(qū)。
