時(shí)間：2023-09-18 17:02:17
緒論：在尋找寫(xiě)作靈感嗎？愛(ài)發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇市場(chǎng)開(kāi)拓專(zhuān)題會(huì)，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
一是強(qiáng)化會(huì)展服務(wù)拓市場(chǎng)。組織外資、外貿(mào)企業(yè)參加韓國(guó)首爾國(guó)際食品展、第十屆東亞國(guó)際食品交易博覽會(huì)、餐飲酒店展、美國(guó)茶展、首屆海上絲綢之路貿(mào)易行活動(dòng)，鼓勵(lì)企業(yè)搶抓一帶一路政策機(jī)遇，開(kāi)拓國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)。積極協(xié)調(diào)海關(guān)、商檢、口岸等部門(mén)，不斷改善大通關(guān)環(huán)境。充分利用廣交會(huì)、世博會(huì)、各地投資博覽會(huì)等展會(huì)，拓寬企業(yè)參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)渠道、打開(kāi)產(chǎn)品銷(xiāo)路，充分利用各種電子商務(wù)平臺(tái)等先進(jìn)的市場(chǎng)開(kāi)拓手段做好國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓，開(kāi)展了“四送”系列服務(wù)：一送信心，鼓勵(lì)企業(yè)堅(jiān)定信心，利用市場(chǎng)調(diào)整期和經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期增資擴(kuò)股，新上項(xiàng)目和產(chǎn)品，搶占國(guó)際市場(chǎng)制高點(diǎn)；二送政策，加大出口信用保險(xiǎn)推廣力度，組織企業(yè)參加省商務(wù)廳、海關(guān)舉辦的專(zhuān)題培訓(xùn)20余次，為8家企業(yè)申報(bào)跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算試點(diǎn)，為7家企業(yè)申報(bào)各類(lèi)扶持資金近500萬(wàn)元；三送平臺(tái)，組織企業(yè)參加廣交會(huì)、國(guó)際跨國(guó)采購(gòu)大會(huì)等各類(lèi)國(guó)際國(guó)內(nèi)展會(huì)20多場(chǎng)次，搭建貿(mào)易對(duì)接平臺(tái)；四送協(xié)調(diào)解難，對(duì)24家有出口實(shí)績(jī)的企業(yè)實(shí)行“駐企包片”，分類(lèi)幫扶，現(xiàn)場(chǎng)督辦，協(xié)調(diào)海關(guān)、商檢、外管、口岸等管理部門(mén)解難題，兩年共計(jì)50多件次。
二是發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)拓市場(chǎng)。利用及周邊豐富的農(nóng)產(chǎn)品資源優(yōu)勢(shì)，著力培育新的出口產(chǎn)業(yè)，不斷開(kāi)發(fā)新的出口產(chǎn)品，通過(guò)優(yōu)先提供融資擔(dān)保，定期組織銀企座談促進(jìn)商業(yè)銀行增加信貸投放，解決農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)收購(gòu)資金季節(jié)性短缺的瓶頸問(wèn)題等措施，幫助企業(yè)發(fā)展生產(chǎn)。大力培植食品加工、醫(yī)用紡織和茶飲料加工出口企業(yè)，將雙圓禽蛋、蘭奇爾服裝、雅豐醫(yī)用、宇隆茶業(yè)等16家農(nóng)產(chǎn)品推向中東及歐洲新市場(chǎng)。2015年農(nóng)產(chǎn)品加工出口總額達(dá)到萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)%，占全市出口總額的%；其中，出口額300萬(wàn)美元以上的出口大戶(hù)是天元公司和奧美公司，其出口額分別為和萬(wàn)美元，出口產(chǎn)品主要是食品罐頭和醫(yī)用紡織品。
三是強(qiáng)化政策扶植拓市場(chǎng)。積極幫助企業(yè)利用出口信用保險(xiǎn)保單功能支持小微企業(yè)融資。積極推薦明紳制衣、雙圓禽蛋、天元罐頭、雅豐醫(yī)用敷料、宇隆茶業(yè)等企業(yè)參加全省久久銀企融資對(duì)接會(huì)，爭(zhēng)取銀行信貸支持。大力爭(zhēng)取項(xiàng)目和資金，先后為中蔬食品、奧美、畢生紡織等企業(yè)爭(zhēng)取外貿(mào)出口企業(yè)發(fā)展項(xiàng)目資金、境外參展項(xiàng)目資金、技改貼息項(xiàng)目資金、中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓資金、跨境電商管理認(rèn)證項(xiàng)目資金等各類(lèi)資金271.88萬(wàn)元，有效緩解了出口企業(yè)資金難題。積極為企業(yè)培訓(xùn)外貿(mào)專(zhuān)業(yè)人才，增強(qiáng)出口信心，幫助三寧公司等企業(yè)變供貨出口為自營(yíng)出口，走向國(guó)際市場(chǎng)，今年出口1.35億美元。積極協(xié)調(diào)中蔬食品進(jìn)口設(shè)備購(gòu)置，幫助其盡快轉(zhuǎn)產(chǎn)和恢復(fù)生產(chǎn)。
四是突出品牌效應(yīng)拓市場(chǎng)。瞄準(zhǔn)國(guó)際國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平，加強(qiáng)產(chǎn)、學(xué)、研結(jié)合，提高產(chǎn)品的科技含量。開(kāi)元化工有限公司依靠科技創(chuàng)新，延長(zhǎng)產(chǎn)品上下游產(chǎn)業(yè)鏈，回收利用廢汽、廢水、余熱等，提高產(chǎn)品附加值；奧美公司擁有世界上最先進(jìn)的德國(guó)賜來(lái)福公司全自動(dòng)轉(zhuǎn)杯紡紗生產(chǎn)線(xiàn)，公司先后通過(guò)了國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證體系和行業(yè)專(zhuān)業(yè)認(rèn)證，出口產(chǎn)品獲免檢。江峽船用機(jī)械有限公司依靠過(guò)硬的國(guó)際國(guó)內(nèi)尖端技術(shù)，生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)出口船舶系列產(chǎn)品供不應(yīng)求。天元食品加工有限公司罐頭系列均獲環(huán)境認(rèn)證及出口地質(zhì)量認(rèn)證，該品牌在中東地區(qū)深受消費(fèi)者信賴(lài)，被省商檢和海關(guān)評(píng)為出口A類(lèi)企業(yè)。
2016年，市貿(mào)促會(huì)根據(jù)市貿(mào)促會(huì)《關(guān)于做好2016年出訪參展計(jì)劃的通知》文件精神，加快推動(dòng)外向型企業(yè)“走出去”步伐，近期主要抓了以下工作：
一是積極宣傳動(dòng)員。將市貿(mào)促會(huì)文件印制成宣傳冊(cè)，發(fā)放到所有外資外貿(mào)企業(yè)；同時(shí)組織相關(guān)企業(yè)認(rèn)真學(xué)習(xí)市貿(mào)促會(huì)文件，幫助企業(yè)進(jìn)一步明確2016年企業(yè)出口市場(chǎng)的主攻方向，確定各自的開(kāi)拓重點(diǎn)。
二是組織報(bào)名參展。以產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品成長(zhǎng)性與競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)的企業(yè)為重點(diǎn)，將我市今年后勁可能很強(qiáng)的宇隆茶業(yè)等出口企業(yè)作為迪拜國(guó)際博覽會(huì)后備對(duì)象，爭(zhēng)取參加2016年11月的茶葉咖啡博覽會(huì)。
提升中小企業(yè)為大企業(yè)配套的能力專(zhuān)題調(diào)研組
【摘要】本文通過(guò)分析我市中小企業(yè)為大企業(yè)配套的現(xiàn)狀，提出了提升中小企業(yè)為大企業(yè)配套能力的對(duì)策建議：制定整體規(guī)劃，加大扶持力度，幫助中小企業(yè)搭建配套平臺(tái)，解決配套企業(yè)在生產(chǎn)運(yùn)行中遇到的各種難題。
【主題詞】中小企業(yè) 配套
為貫徹落實(shí)市第十一次黨代會(huì)和市人大十三屆一次會(huì)議關(guān)于“振興工業(yè)經(jīng)濟(jì)”、實(shí)施“工業(yè)強(qiáng)市”的戰(zhàn)略部署，按照局的統(tǒng)一安排，本調(diào)研組圍繞“提升中小企業(yè)為大企業(yè)配套能力”專(zhuān)題進(jìn)行了深入研究探討?，F(xiàn)將調(diào)研情況報(bào)告如下：
一、調(diào)研的基本情況
從調(diào)研情況來(lái)看，我市中小企業(yè)為大企業(yè)配套的能力還有較大的提升空間。根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷情況，我市企業(yè)的配套能力和水平參差不齊。在被調(diào)查的9家企業(yè)中，在配套產(chǎn)品銷(xiāo)售額方面，***煙草機(jī)械配件廠有限公司的配套產(chǎn)品銷(xiāo)售額占全部營(yíng)業(yè)收入比例最高，達(dá)到100%；最低的是***市天源重機(jī)有限公司，配套產(chǎn)品銷(xiāo)售額僅占全部營(yíng)業(yè)收入的3%；在企業(yè)營(yíng)業(yè)總額銷(xiāo)售方面，***永恒實(shí)業(yè)有限公司最高，達(dá)1.3億元，***市真杰龍鋼結(jié)構(gòu)件制造有限公司最低，僅550萬(wàn)元。具體情況請(qǐng)見(jiàn)附表：中小企業(yè)與大企業(yè)配套能力提升調(diào)研表（部分）。
二、存在的主要問(wèn)題
在被調(diào)查的9家企業(yè)中，雖然大多數(shù)企業(yè)擁有自主專(zhuān)利技術(shù)，所生產(chǎn)的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)、省內(nèi)占有一定的市場(chǎng)份額，具備了和其他企業(yè)同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力，但反映出的問(wèn)題也不容忽視，主要表現(xiàn)在：
一是產(chǎn)能不大，產(chǎn)值不高。我市大多數(shù)配套企業(yè)的產(chǎn)能不大，產(chǎn)值普遍不高，附表中所列出的9家配套企業(yè)中，年產(chǎn)值最高的是******自治縣永恒實(shí)業(yè)有限公司，僅為1.3億元，配套產(chǎn)品銷(xiāo)售額最高的也是該企業(yè)，為1.01億元。其它企業(yè)的配套額甚至營(yíng)業(yè)總額都在億元以下，其中***市真杰龍鋼結(jié)構(gòu)件制造有限公司和***市通動(dòng)達(dá)機(jī)器有限公司的營(yíng)業(yè)總額更是在1000萬(wàn)元以下，遠(yuǎn)低于規(guī)上企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。與此同時(shí)，由于配套企業(yè)規(guī)模偏小, 缺乏做強(qiáng)做大的基礎(chǔ)和實(shí)力, 產(chǎn)品創(chuàng)新投入占銷(xiāo)售收入的比重嚴(yán)重不足。除***市中機(jī)重工鍛壓有限公司等少數(shù)配套企業(yè)掌握了比較核心、前沿的技術(shù)外，眾多的配套企業(yè)存在仿制、重復(fù)生產(chǎn)和惡性競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)法進(jìn)入利潤(rùn)相對(duì)較高的中高端配套產(chǎn)品層面。大多數(shù)配套產(chǎn)品為零部件，處于產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈最低端，制約了配套企業(yè)產(chǎn)能和產(chǎn)值的提高。
二是市場(chǎng)開(kāi)拓能力不足。我市絕大多數(shù)配套企業(yè)都是為國(guó)內(nèi)甚至是本市企業(yè)配套，附表中所列出的9家配套企業(yè)更是沒(méi)有一家企業(yè)的配套產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)出口創(chuàng)匯，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品直接內(nèi)銷(xiāo)，市場(chǎng)開(kāi)拓能力偏低，限制了企業(yè)產(chǎn)能的進(jìn)一步提升，影響了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，不利于中小企業(yè)提升本身的配套能力和做大做強(qiáng)。
三是技術(shù)力量有待加強(qiáng)。附表所列9家配套企業(yè)中，具有中高級(jí)職稱(chēng)或大專(zhuān)以上學(xué)歷的職工占職工總?cè)藬?shù)的比例低于20%，企業(yè)技術(shù)力量薄弱，部分企業(yè)技術(shù)、管理人員短缺，嚴(yán)重制約了企業(yè)發(fā)展。同時(shí)，企業(yè)現(xiàn)有的專(zhuān)利不多，除***煙草機(jī)械配件廠有限公司的專(zhuān)利數(shù)達(dá)到61個(gè)外，絕大多數(shù)配套企業(yè)擁有的專(zhuān)利都在10個(gè)以下，其中***市真杰龍鋼結(jié)構(gòu)件制造有限公司和***市華蓉機(jī)械有限公司的專(zhuān)利數(shù)都為0。
四是面臨融資難、用地難等問(wèn)題。大多數(shù)配套企業(yè)與其它中小企業(yè)一樣，存在資金周轉(zhuǎn)困難、資金短缺等問(wèn)題。此外，用地難、企業(yè)產(chǎn)權(quán)不明晰、退休人員養(yǎng)老保險(xiǎn)負(fù)擔(dān)重等問(wèn)題也在一定程度上讓企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)受到影響。
三、提升中小企業(yè)為大企業(yè)配套能力的對(duì)策建議
（一）制定提升中小企業(yè)為大企業(yè)配套能力的整體規(guī)劃。在制定全市產(chǎn)業(yè)政策、行業(yè)發(fā)展及產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)規(guī)劃中，要充分考慮我市配套企業(yè)的實(shí)際情況，合理設(shè)置門(mén)檻和標(biāo)準(zhǔn)，將配套企業(yè)的發(fā)展放在全市產(chǎn)業(yè)政策布局中進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃，通過(guò)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)來(lái)帶動(dòng)一大批配套企業(yè)做強(qiáng)做大，從而推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)、行業(yè)的發(fā)展壯大。同時(shí)，針對(duì)我市配套企業(yè)管理水平低、整體技術(shù)水平不高、創(chuàng)新投入不足及市場(chǎng)開(kāi)拓能力較弱的情況，加強(qiáng)對(duì)配套企業(yè)產(chǎn)學(xué)研工作的引導(dǎo)，選擇一批有市場(chǎng)前景、有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、有發(fā)展?jié)摿Φ呐涮灼髽I(yè)，邀請(qǐng)有關(guān)院校、科研機(jī)構(gòu)與企業(yè)共同制定發(fā)展規(guī)劃，結(jié)合全市各重點(diǎn)企業(yè)、大型企業(yè)發(fā)展方向，推動(dòng)配套企業(yè)提升配套能力。
（二）加大對(duì)配套企業(yè)的扶持力度。一方面，加大政策扶持，出臺(tái)“提升中小企業(yè)為大企業(yè)配套能力”的政策措施。另一方面，加大財(cái)政扶持力度，充分利用財(cái)政資金的杠桿作用，引導(dǎo)配套企業(yè)加大技術(shù)改造、技術(shù)創(chuàng)新的力度，不斷提高企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量檔次。積極引導(dǎo)配套企業(yè)根據(jù)國(guó)家和省的產(chǎn)業(yè)政策、配套大企業(yè)以及我市產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實(shí)際情況，及時(shí)調(diào)整企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)方向，挖掘自身潛力，提升配套能力。要充分發(fā)揮國(guó)家、省、市中小企業(yè)發(fā)展專(zhuān)項(xiàng)資金扶持中小企業(yè)發(fā)展的引導(dǎo)作用，幫助符合條件的配套企業(yè)申報(bào)國(guó)家、省、市財(cái)政扶持中小企業(yè)發(fā)展專(zhuān)項(xiàng)資金，并優(yōu)先在市直中小企業(yè)發(fā)展專(zhuān)項(xiàng)資金中給予安排補(bǔ)助，使企業(yè)切實(shí)享受到政府的政策、資金扶持，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展的信心和決心。
精心籌備，第九屆全國(guó)農(nóng)交會(huì)成功舉辦
由農(nóng)業(yè)部和四川省人民政府共同主辦的第九屆全國(guó)農(nóng)交會(huì)于2011年10月29日-11月1日在成都圓滿(mǎn)成功舉辦。在本屆展會(huì)上，四川省突破按行業(yè)和市（州）行政區(qū)域設(shè)置的慣例，以“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)新成就，綠色生態(tài)新農(nóng)村”為主題，采用“1+6”條塊結(jié)構(gòu)，精心打造了1.15萬(wàn)平方米的“四川農(nóng)業(yè)精品館”，創(chuàng)下了農(nóng)交會(huì)歷史上省級(jí)展館的最大規(guī)模；設(shè)立了面積為1.15萬(wàn)平方米的四川特色農(nóng)產(chǎn)品交易館，組織了700多家企業(yè)參展；另還設(shè)置了3100平方米的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備展示區(qū)。有境內(nèi)外20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的1萬(wàn)多家采購(gòu)商參加交易和洽談，參觀展會(huì)觀眾近30萬(wàn)人，實(shí)現(xiàn)貿(mào)易成交金額602億元，比上屆增加40多億元，超越歷屆農(nóng)交會(huì)。其中四川省組織省內(nèi)農(nóng)業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)投資簽約項(xiàng)目70個(gè)，簽約超過(guò)331億元，貿(mào)易合同成交達(dá)114.8億元，參展企業(yè)數(shù)、投資和貿(mào)易簽約量、銷(xiāo)售成交額等在各參展團(tuán)中居首。
努力開(kāi)拓，農(nóng)產(chǎn)品大市場(chǎng)加快構(gòu)建
面對(duì)新形勢(shì)、新任務(wù)，及時(shí)下發(fā)了《關(guān)于做好2011年農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)拓工作的意見(jiàn)》，提出了任務(wù)與目標(biāo)，要求各地抓住機(jī)構(gòu)改革的有利契機(jī)，進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)拓的組織領(lǐng)導(dǎo)，成立相應(yīng)的工作機(jī)構(gòu)，安排工作經(jīng)費(fèi)，制定目標(biāo)任務(wù)，健全考評(píng)制度，形成農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)拓工作的長(zhǎng)效機(jī)制；要求各地農(nóng)業(yè)主管部門(mén)理順各方關(guān)系，協(xié)調(diào)相關(guān)部門(mén)，打破條塊、行業(yè)和部門(mén)的分割，通力合作，共同推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品大市場(chǎng)、大流通、大營(yíng)銷(xiāo)格局形成。
舉辦了第二屆全省農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品迎春大聯(lián)展、四川暨川藏高原優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品綠色食品北京展銷(xiāo)周、第二屆中國(guó)?四川（彭州）蔬菜博覽會(huì)、中國(guó)?四川泡菜國(guó)際展銷(xiāo)會(huì)等專(zhuān)題宣傳推介“川”號(hào)農(nóng)產(chǎn)品的大型展示展銷(xiāo)活動(dòng)，組織四川農(nóng)業(yè)企業(yè)參加了中國(guó)國(guó)際有機(jī)食品博覽會(huì)、中國(guó)綠色食品博覽會(huì)等國(guó)際性會(huì)展。涼山州“苦蕎茶”，廣元市蒼溪紅心獼猴桃、青川黑木耳等“七絕”產(chǎn)品，瀘州的“真龍柚”、“合江荔枝”，“峨眉山茶”、“蒙頂山茶”、“宜賓早茶”、“蒲江雀舌”等“川”字號(hào)農(nóng)產(chǎn)品，紛紛擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額，搶灘國(guó)際市場(chǎng)，全年農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售突破500億元。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)成為農(nóng)民增收的重要渠道。
針對(duì)全省部分蔬菜出現(xiàn)不同程度滯銷(xiāo)情況，第一時(shí)間了預(yù)警信息，及時(shí)下發(fā)了《關(guān)于切實(shí)抓好當(dāng)前四川省蔬菜產(chǎn)銷(xiāo)工作的緊急通知》，并先后抽派人員深入到?jīng)錾健o州、成都、廣元、廣安等地調(diào)研蔬菜產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接情況，組織了蔬菜生產(chǎn)重點(diǎn)縣的80個(gè)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社和采購(gòu)商等，與龍泉聚和等大中型批發(fā)市場(chǎng)、家樂(lè)福等大型超市開(kāi)展了“農(nóng)市對(duì)接”和“農(nóng)超對(duì)接”，暢通了農(nóng)產(chǎn)品流通渠道。
加強(qiáng)價(jià)格監(jiān)測(cè)，提升服務(wù)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)流通能力
堅(jiān)持農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格監(jiān)測(cè)為農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)流通服務(wù)的工作思路，一是開(kāi)展了主要農(nóng)產(chǎn)品從“菜園子”到“菜籃子”的全程價(jià)格監(jiān)測(cè)，新增了9種蔬菜、7種水果、5種糧食、2種油料的產(chǎn)地價(jià)格和零售市場(chǎng)價(jià)格信息指標(biāo)，完善了農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)信息采集工作，上報(bào)周期也由周報(bào)改為日?qǐng)?bào)，加快了上報(bào)頻率，加強(qiáng)化市場(chǎng)監(jiān)測(cè)。二是著力辦好《農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)熱點(diǎn)信息》專(zhuān)刊和農(nóng)業(yè)快報(bào)――《農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息監(jiān)測(cè)增刊》專(zhuān)刊的編報(bào)工作，注重成果資料的轉(zhuǎn)化應(yīng)用。全年共撰寫(xiě)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)信息監(jiān)測(cè)分析33篇，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)熱點(diǎn)信息39篇，為各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門(mén)提供了決策參考的第一手資料，增強(qiáng)了農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格信息引導(dǎo)農(nóng)戶(hù)生產(chǎn)的作用，提升了農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格監(jiān)測(cè)服務(wù)于農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)流通的能力。
（一）發(fā)展現(xiàn)狀和面臨形勢(shì)：
“十一五”期間，我國(guó)服務(wù)貿(mào)易穩(wěn)步發(fā)展，對(duì)外開(kāi)放有序推進(jìn)，貿(mào)易規(guī)模迅速擴(kuò)大，貿(mào)易結(jié)構(gòu)逐步優(yōu)化，國(guó)際地位不斷提升，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)初步顯現(xiàn)。貿(mào)易結(jié)構(gòu)逐步優(yōu)化。計(jì)算機(jī)、保險(xiǎn)、金融、咨詢(xún)等高附加值現(xiàn)代服務(wù)貿(mào)易快速起步，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不斷提升。2006至2010年，進(jìn)出口總額從313.4億美元上升到702.9億美元，增長(zhǎng)約1.2倍，占服務(wù)貿(mào)易進(jìn)出口總額的比重從16.3%上升到19.4%，年均增長(zhǎng)22.4%。同時(shí)，與現(xiàn)代服務(wù)貿(mào)易行業(yè)相關(guān)的服務(wù)外包迅速發(fā)展，教育、文化、中醫(yī)藥等中國(guó)特色服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域潛力巨大，出口體系初具雛形。
（二）“十二五”期間服務(wù)貿(mào)易發(fā)展面臨形勢(shì)復(fù)雜，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存：
發(fā)達(dá)國(guó)家在高端服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域占據(jù)主導(dǎo)地位局面短期內(nèi)難以改觀，新興經(jīng)濟(jì)體和發(fā)展中國(guó)家也在加快推進(jìn)發(fā)展服務(wù)貿(mào)易。同時(shí)，我國(guó)服務(wù)貿(mào)易整體水平不高，服務(wù)貿(mào)易占對(duì)外貿(mào)易總額的比重偏低，服務(wù)貿(mào)易地區(qū)和部門(mén)之間發(fā)展不均衡。服務(wù)貿(mào)易企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)、國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓能力不足、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道不暢，在品牌、專(zhuān)利技術(shù)等自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力均是制約我國(guó)服務(wù)貿(mào)易發(fā)展的瓶頸。
（三）發(fā)展目標(biāo)：
提高通信、計(jì)算機(jī)和信息服務(wù)、金融、文化、咨詢(xún)等智力密集、技術(shù)密集和高附加值現(xiàn)代服務(wù)貿(mào)易占我國(guó)服務(wù)出口總額的比重，2015年占比超過(guò)45%。進(jìn)一步擴(kuò)大對(duì)外工程承包、勞務(wù)合作、運(yùn)輸、旅游、分銷(xiāo)等服務(wù)出口規(guī)模。
逐步提高服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域開(kāi)放度，擴(kuò)大通信、金融、計(jì)算機(jī)和信息服務(wù)、商業(yè)服務(wù)等行業(yè)的商業(yè)存在規(guī)模，提升經(jīng)營(yíng)服務(wù)水平，帶動(dòng)、培育和壯大國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)。
計(jì)算機(jī)和信息服務(wù)、通信、研發(fā)、文化、咨詢(xún)等行業(yè)服務(wù)出口規(guī)模顯著擴(kuò)大，與貨物貿(mào)易和境外投資協(xié)調(diào)發(fā)展，培育一批擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和知名品牌的重點(diǎn)企業(yè)，打造“中國(guó)服務(wù)”。境外商業(yè)存在數(shù)量明顯增加，加快培育一批具備國(guó)際資質(zhì)和品牌的服務(wù)外包企業(yè)，國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓能力逐步提升。
縱觀保健品市場(chǎng)成長(zhǎng)的曲折過(guò)程，其作為一個(gè)特殊行業(yè)，經(jīng)歷過(guò)1994年國(guó)內(nèi)的保健品大戰(zhàn)，人們對(duì)保健品消費(fèi)變得十分謹(jǐn)慎，也給保健品的市場(chǎng)銷(xiāo)售帶來(lái)了很大的障礙，直到如今，保健品還沒(méi)有得到統(tǒng)一簽發(fā)的“出生證”。
盡管如此，還是有很多品牌如“紅桃k”、“昂立一號(hào)”、 “豐韻丹”、“巨能鈣”等，經(jīng)過(guò)謹(jǐn)慎的產(chǎn)品定位從看似不景氣的市場(chǎng)中成熟了起來(lái)，并且取得了驚人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，“三株”也是先由保健品逐漸發(fā)展過(guò)渡到了藥品行業(yè)，雖然其目前面臨著諸多的困難，但其曾取得的輝煌成果仍是許多企業(yè)所難以跨越的。
保健品作為一種特殊產(chǎn)品，雖對(duì)人體起著十分有益的作用，但總體而言，其療效沒(méi)有藥品直接迅速，其價(jià)值又比食品昂貴，因此導(dǎo)致其生命周期比較短暫。“紅桃k”、“昂立一號(hào)”、 “豐韻丹”、“巨能鈣”之所以能在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，主要得益于其鮮明的功能定位、特定的渠道選擇和強(qiáng)大的宣傳支持，而“三株”雖然功能定位不明確，但借助其龐大的銷(xiāo)售隊(duì)伍和地毯式的廣告轟炸也取得了輝煌成績(jī)。
【產(chǎn)品分析】
奧施樂(lè)小麥草片作為一種純天然、高科技、功能性的保健食品，意欲參與國(guó)內(nèi)同行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，首先面臨的問(wèn)題就是如何看待這個(gè)產(chǎn)品?也就是說(shuō)我們準(zhǔn)備如何在消費(fèi)者心目中給產(chǎn)品進(jìn)行形象定位的問(wèn)題，這是一個(gè)戰(zhàn)略方向選擇的問(wèn)題，它關(guān)系著產(chǎn)品上市后的銷(xiāo)售成敗。作為保健品看待，勢(shì)必影響到產(chǎn)品的生命周期，很可能企業(yè)剛剛收回前期的投資，消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生了厭倦，產(chǎn)品的生命周期已經(jīng)進(jìn)入了衰退期;作為食品看待，一方面在定價(jià)上難以保證高價(jià)位，另一方面其藥品式的外觀也難以得到消費(fèi)者的認(rèn)同;作為藥品看待，一方面它是食品企業(yè)生產(chǎn)，屬于保健食品，另一方面在銷(xiāo)售渠道的選擇上也必然受到限制。
產(chǎn)品形象定位
經(jīng)過(guò)綜合分析，我們認(rèn)為應(yīng)把產(chǎn)品形象定位于類(lèi)似于藥品的功能性、高價(jià)位保健食品。這樣，雖不能使產(chǎn)品進(jìn)入大眾流通渠道，卻能夠保證產(chǎn)品較為持久的生命周期，同時(shí)還可以通過(guò)強(qiáng)調(diào)其組成成分稀有元素硒進(jìn)行高價(jià)格定位，保障企業(yè)的高額利潤(rùn)。
為保證能夠成功地樹(shù)立起產(chǎn)品形象以推動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)售，應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：
1.在宣傳上弱化其保健食品的概念，轉(zhuǎn)移消費(fèi)者的注意力，突出功能性訴求;在包裝及宣傳資料上印刷生產(chǎn)廠家時(shí)應(yīng)采用其它形式出現(xiàn)(如***實(shí)業(yè)等);
2.在銷(xiāo)售渠道上采用藥品的銷(xiāo)售途徑，禁入食品或其它日用品流通渠道;
3.突出產(chǎn)品所含稀有元素(硒)組成成分以支持高價(jià)位訴求，應(yīng)更換產(chǎn)品名稱(chēng)(如**硒片等)，這樣可使產(chǎn)品成為第一個(gè)以稀有元素硒為個(gè)性訴求的產(chǎn)品，容易讓人產(chǎn)品深刻記憶，易于率先占領(lǐng)一塊屬于自己的市場(chǎng)，同時(shí)通過(guò)對(duì)硒這種稀有元素獨(dú)特作用的介紹來(lái)統(tǒng)領(lǐng)眾多的產(chǎn)品功效，有利于避免功能訴求太廣泛、不明確;
4.改進(jìn)包裝;考慮到國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的價(jià)格接受程度和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，將原包裝縮小，降低每盒售價(jià)，以降低市場(chǎng)切入的障礙;同時(shí)在內(nèi)外包裝上使產(chǎn)品突出功能性、純天然、稀有珍貴的形象識(shí)別，在硒片色彩上也可進(jìn)行嘗試，如采用淺綠色等，以此強(qiáng)化產(chǎn)品含有特種澳門(mén)小麥草中稀有元素——硒，同時(shí)與眾多常見(jiàn)藥片形成視覺(jué)差異; 1
產(chǎn)品功能定位
對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行差異化功能定位，功能上以“凈化血液，清除人體自由基”統(tǒng)領(lǐng)，根據(jù)不同區(qū)域病例比重差異進(jìn)行針對(duì)性訴求，如有的地域著重強(qiáng)調(diào)防治糖尿病，而有的地域強(qiáng)調(diào)防治高血脂、青春痘等。
【市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃】
市場(chǎng)開(kāi)拓步驟
綜合考慮潛在的市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)狀況、產(chǎn)品入市的難度以及企業(yè)短時(shí)間內(nèi)運(yùn)作的能力，全國(guó)市場(chǎng)應(yīng)大致劃分為四大類(lèi)進(jìn)行開(kāi)發(fā)：
1.第一類(lèi)市場(chǎng)：
特征：市場(chǎng)規(guī)模適中、消費(fèi)能力強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)程度適中
如華東、華南地區(qū)的非中心城市及內(nèi)地的部分省會(huì)城市
2.第二類(lèi)市場(chǎng)：
特征：市場(chǎng)規(guī)模大、消費(fèi)能力強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)激烈
如直轄市、主要省會(huì)城市及沿海重要城市
3.第三類(lèi)市場(chǎng)：
特征：市場(chǎng)規(guī)模適中、消費(fèi)能力適中、競(jìng)爭(zhēng)程度適中
如各省會(huì)非中心城市、地級(jí)市
4.第四類(lèi)市場(chǎng)：
特征：市場(chǎng)規(guī)模有限、消費(fèi)能力有限、競(jìng)爭(zhēng)程度弱
如各地區(qū)縣級(jí)市及縣城
之所以采取以上市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的順序，主要是遵循市場(chǎng)發(fā)展成長(zhǎng)的規(guī)律及企業(yè)拓市成功的可能性，在產(chǎn)品入市之初，成功經(jīng)驗(yàn)不足、應(yīng)付市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力有限，而且急于回籠資金，不宜直接進(jìn)入重點(diǎn)城市參與激烈競(jìng)爭(zhēng)，而應(yīng)該避實(shí)擊虛，重點(diǎn)突破，積蓄力量。先期進(jìn)入第一類(lèi)市場(chǎng)，既能保證充分的操作空間和適當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售量，又可避免高額的費(fèi)用投入，避免剛一入市就深陷其中、遭受挫折，可以給自己充分的時(shí)間鍛煉銷(xiāo)售隊(duì)伍，有利于激勵(lì)銷(xiāo)售隊(duì)伍的自信心和開(kāi)拓精神;在第一類(lèi)市場(chǎng)基本站穩(wěn)腳跟之際，可嘗試攻克第二類(lèi)市場(chǎng)，以尋求更大的銷(xiāo)售量和利潤(rùn)空間來(lái)運(yùn)作市場(chǎng)的整體擴(kuò)張，同時(shí)使銷(xiāo)售隊(duì)伍去面對(duì)更大的挑戰(zhàn)以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展需要;之后逐步拓展市場(chǎng)規(guī)模和銷(xiāo)售區(qū)域。
市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)術(shù)
針對(duì)第一類(lèi)市場(chǎng)，可采取以下拓市戰(zhàn)術(shù)：
1.以市場(chǎng)研究為先導(dǎo)，搜集當(dāng)?shù)囟喟l(fā)病例、人口規(guī)模、收入及消費(fèi)水平、消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、有影響力的醫(yī)院及藥店、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品及宣傳方式及宣傳力度等諸多相關(guān)資料，以求準(zhǔn)確詳盡地掌握當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)狀況;
2.以組織當(dāng)?shù)蒯t(yī)生、藥品進(jìn)貨主管及藥店領(lǐng)導(dǎo)座談會(huì)為公關(guān)促銷(xiāo)手段，特邀知名專(zhuān)家詳盡地介紹產(chǎn)品知識(shí)及藥理知識(shí)，并贈(zèng)予高額禮品，許以一定的讓利促使他們主動(dòng)推薦產(chǎn)品，借醫(yī)藥權(quán)威人士之口樹(shù)立產(chǎn)品的威信及口頭傳播，開(kāi)展團(tuán)體銷(xiāo)售;
3.以首期小批量賒銷(xiāo)的方式打開(kāi)突破口，并詳細(xì)準(zhǔn)確地記錄首批產(chǎn)品的銷(xiāo)售周期，計(jì)算日銷(xiāo)售量，以預(yù)估產(chǎn)品銷(xiāo)售趨勢(shì)和可能的市場(chǎng)規(guī)模，從第二筆交易起現(xiàn)金交易以求迅速回籠資金，加快資金周轉(zhuǎn);
4.以報(bào)紙證言廣告、現(xiàn)場(chǎng)pop、售點(diǎn)產(chǎn)品外包裝平面模型、熱線(xiàn)咨詢(xún)的方式進(jìn)行宣傳支持，以少量廣告投入啟動(dòng)市場(chǎng)，增強(qiáng)醫(yī)藥權(quán)威人士的推薦信心，堅(jiān)持現(xiàn)金交易，以求迅速回籠資金追加廣告投入，盡快追加投放適量的專(zhuān)題片電視廣告及典型患者廣播訪談;
5.減少流通環(huán)節(jié)，貼近終端消費(fèi)，堅(jiān)持定期回訪患者，收集反饋信息及使用情況資料，這樣可避免高額市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)用而掌握第一手市場(chǎng)資料，便于及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，還可以與媒體一起回訪患者，提供證言廣告，增強(qiáng)廣大消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可與信任，減少宣傳費(fèi)用投入，培養(yǎng)忠實(shí)用戶(hù)，擴(kuò)大口碑傳播影響; [2]
后期市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)術(shù)選擇(略)
【營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略】
1.因企業(yè)前期銷(xiāo)售增長(zhǎng)緩慢，資金受限，應(yīng)采用降低入市障礙快速入市的策略，首期小批量賒銷(xiāo)，縮短流通渠道以避免抬高最終售價(jià)，縮小包裝以降低售價(jià);
2.除首期小批量賒銷(xiāo)以測(cè)試市場(chǎng)反饋、打開(kāi)突破口以外，堅(jiān)持現(xiàn)金交易，以求迅速回籠資金，加快資金周轉(zhuǎn)，彌補(bǔ)資金不足，追加專(zhuān)題片廣告宣傳;
3.以醫(yī)生、藥品進(jìn)貨主管、藥店領(lǐng)導(dǎo)正式宴會(huì)、新產(chǎn)品上市新聞會(huì)為公關(guān)促銷(xiāo)重點(diǎn)，開(kāi)展團(tuán)體銷(xiāo)售;
4.從上市初期堅(jiān)持建立客戶(hù)檔案，搜集有關(guān)患者姓名、年齡、病例、產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)者、使用效果、反饋意見(jiàn)等資料，與電視或電臺(tái)記者一起進(jìn)行追蹤訪談，提供證言廣告;
5.縮短渠道環(huán)節(jié)，拉開(kāi)批零差價(jià)，促進(jìn)零售銷(xiāo)售，鼓勵(lì)患者到藥店購(gòu)買(mǎi)，可減少資金占用，加快資金回籠;
6.實(shí)行宣傳、促銷(xiāo)、渠道建設(shè)、終端回訪配套開(kāi)展的運(yùn)作方式，同時(shí)經(jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)研究，針對(duì)不同區(qū)域市場(chǎng)的細(xì)分情況進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，制定實(shí)施方案細(xì)節(jié)內(nèi)容;
【銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)策略】
1.先期實(shí)行國(guó)內(nèi)總、營(yíng)銷(xiāo)公司、醫(yī)院和藥店三級(jí)渠道，盡量縮短渠道以降低終端售價(jià);
2.營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍本土化，便于銷(xiāo)售溝通，縮短適應(yīng)時(shí)間;
3.營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍實(shí)行目標(biāo)化管理，通過(guò)高比例提成進(jìn)行經(jīng)濟(jì)利益激勵(lì)，定期組織召開(kāi)內(nèi)部培訓(xùn)、總結(jié)表彰大會(huì)，塑造銷(xiāo)售精英人物，營(yíng)造銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)氛圍;
4.營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍重在宣傳銷(xiāo)售產(chǎn)品、收集典型病例、詳細(xì)登記購(gòu)買(mǎi)者情況、信息反饋，而不僅僅局限于送貨;
5.經(jīng)銷(xiāo)渠道選擇重在有影響力、形象好、信譽(yù)佳，避免遍地開(kāi)花，謹(jǐn)防因個(gè)別經(jīng)銷(xiāo)藥店形象不佳而影響企業(yè)及產(chǎn)品整體形象和聲譽(yù);
【廣告宣傳策略】
鑒于產(chǎn)品的形象及價(jià)格定b位特點(diǎn)，以及企業(yè)自身的資源狀況，在廣告宣傳策略上注重可信度高、費(fèi)用少、形象佳的媒體的綜合運(yùn)用，采用差異化的廣告訴求以及常規(guī)媒體的超常規(guī)運(yùn)用來(lái)實(shí)現(xiàn)宣傳效果與節(jié)省費(fèi)用的雙重目標(biāo)，避免過(guò)量廣告投入，造成企業(yè)資金緊張，制約整個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)。
公關(guān)策略
針對(duì)特定區(qū)域市場(chǎng)的特定消費(fèi)群開(kāi)展有目的的公關(guān)活動(dòng)：如向老干部療養(yǎng)院、老人福利院等免費(fèi)贈(zèng)送產(chǎn)品，并邀請(qǐng)有關(guān)媒體進(jìn)行隨同報(bào)道;新產(chǎn)品上市新聞會(huì);廣播電臺(tái)奧施樂(lè)專(zhuān)家咨詢(xún)熱線(xiàn);與媒體一起回訪病人;冠名有關(guān)醫(yī)療與健康的電視欄目等;組織專(zhuān)家義診等;
實(shí)施方案及注意事項(xiàng)(略)
促銷(xiāo)策略
經(jīng)常組織有關(guān)醫(yī)生、藥品進(jìn)貨主管及藥店領(lǐng)導(dǎo)參加學(xué)術(shù)研究會(huì)、座談會(huì)、正式宴會(huì)，以此為促銷(xiāo)的主要方式，與他們進(jìn)行經(jīng)常性的溝通及感情交流，并通過(guò)適量的廣告支持，讓他們接受產(chǎn)品、推薦產(chǎn)品，在某種意義上講，使他們成為企業(yè)的一線(xiàn)宣傳員、推銷(xiāo)員，企業(yè)給予一定的經(jīng)濟(jì)利益激勵(lì)，并通過(guò)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)員暗訪監(jiān)督他們的推薦行為;
為保證產(chǎn)品形象不受到損害，避免采用降價(jià)促銷(xiāo)的方式;
經(jīng)常進(jìn)行病人回訪并同時(shí)提供上門(mén)咨詢(xún)宣傳，舉辦病人聯(lián)誼會(huì)，加深與病人的感情交流，詳細(xì)登記產(chǎn)品使用者的資料，使其成為企業(yè)的忠實(shí)用戶(hù)，并通過(guò)他們了解自身的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)及使用情況，保證產(chǎn)品持久的競(jìng)爭(zhēng)力。
實(shí)施方案及注意事項(xiàng)(略)
媒體策略
前期以團(tuán)體銷(xiāo)售口頭介紹的方式帶動(dòng)，投放大量的藥店售點(diǎn)pop，每家藥店門(mén)口擺放產(chǎn)品外包裝平面模型形成強(qiáng)烈的視覺(jué)刺激，加深記憶;
奧施樂(lè)專(zhuān)家熱線(xiàn)咨詢(xún)，詳細(xì)地、有針對(duì)性地介紹產(chǎn)品藥理;
間隔性小版面報(bào)紙廣告投放及大版面的證言廣告;
終端消費(fèi)者回訪，帶動(dòng)口碑傳播;
選擇面向特定消費(fèi)者的雜志投放介紹性廣告;
力爭(zhēng)短期內(nèi)回籠資金，迅速跟上適量電視專(zhuān)題片廣告及典型患者廣播訪談;
以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以“轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)”為主線(xiàn)，以穩(wěn)定增長(zhǎng)、增加效益、促進(jìn)發(fā)展為目標(biāo)，集中力量組織好首季開(kāi)門(mén)好、市場(chǎng)開(kāi)拓、企業(yè)管理、工業(yè)投入、要素保障等各項(xiàng)工作，確保2012年我區(qū)工業(yè)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展。
二、任務(wù)目標(biāo)
規(guī)模以上工業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、利稅和利潤(rùn)努力實(shí)現(xiàn)10%增長(zhǎng)，力爭(zhēng)12%；主營(yíng)業(yè)務(wù)收入過(guò)億元企業(yè)達(dá)到16戶(hù)以上，過(guò)十億元企業(yè)達(dá)到2戶(hù)以上。
三、主要推進(jìn)措施
（一）扎實(shí)開(kāi)展三個(gè)“主題月”活動(dòng),確保實(shí)現(xiàn)“首季開(kāi)門(mén)好”
取得2012年各項(xiàng)工作“首季開(kāi)門(mén)好”，對(duì)完成全年目標(biāo)任務(wù)，具有重要意義。一季度要下大力氣組織開(kāi)展好三個(gè)“主題月”活動(dòng)，確保實(shí)現(xiàn)全年工作開(kāi)好頭、起好步。
一是組織開(kāi)展1月份“工業(yè)品促銷(xiāo)月”活動(dòng)。充分利用1月份“兩節(jié)”期間市場(chǎng)消費(fèi)旺季，大力開(kāi)展“工業(yè)品促銷(xiāo)月”活動(dòng)，促進(jìn)我區(qū)名優(yōu)特新產(chǎn)品的銷(xiāo)售和市場(chǎng)開(kāi)拓。企業(yè)要抓住節(jié)假密集、人流集中、資金回流、消費(fèi)集中等特點(diǎn)，廣泛開(kāi)展形式多樣的展銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)，形成濃厚的節(jié)日市場(chǎng)促銷(xiāo)氣氛，擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售。加大節(jié)日消費(fèi)品的生產(chǎn)，滿(mǎn)足節(jié)日市場(chǎng)需求。同時(shí)要做好節(jié)日期間工業(yè)生產(chǎn)部署和組織，做好堅(jiān)持生產(chǎn)企業(yè)情況日調(diào)度，組織放假企業(yè)節(jié)日過(guò)后立即啟動(dòng)和恢復(fù)生產(chǎn)(節(jié)日期間堅(jiān)持生產(chǎn)企業(yè)調(diào)度表見(jiàn)附表)。
二是組織開(kāi)展2月份“工業(yè)生產(chǎn)突擊月”活動(dòng)。各單位要加強(qiáng)企業(yè)生產(chǎn)情況的調(diào)度，鼓勵(lì)企業(yè)加快生產(chǎn)，努力消除1月份有效工作日減少對(duì)工業(yè)生產(chǎn)帶來(lái)的不利影響。企業(yè)要合理安排生產(chǎn)班次，加緊生產(chǎn)，努力做到工業(yè)生產(chǎn)淡季不淡。煤炭、電力等行業(yè)、企業(yè)，要合理安排生產(chǎn)班次，滿(mǎn)足經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展需求。
三是組織開(kāi)展3月份“項(xiàng)目開(kāi)工月”活動(dòng)。有關(guān)街道辦、園區(qū)要認(rèn)真抓好氧業(yè)有限公司、電池材料有限公司、水產(chǎn)食品有限公司等一批過(guò)五千萬(wàn)重點(diǎn)項(xiàng)目，進(jìn)一步優(yōu)化方案、完善措施，逐一解決好影響項(xiàng)目進(jìn)程的各種問(wèn)題，突破難點(diǎn)，為項(xiàng)目建設(shè)提供優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)和要素支撐，確保重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)在3月份全面展開(kāi)。
（二）加強(qiáng)對(duì)外交流合作，大力開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)
一是加快實(shí)施品牌建設(shè)。積極組織推動(dòng)“品牌建設(shè)年”活動(dòng)在工業(yè)領(lǐng)域深入開(kāi)展，全面促進(jìn)我區(qū)工業(yè)企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓工作。認(rèn)真篩選組織企業(yè)參加市組織的各項(xiàng)主題活動(dòng)，樹(shù)立品牌典型。引導(dǎo)企業(yè)建立營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新中心，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新和品牌建設(shè)示范企業(yè)經(jīng)驗(yàn)宣傳和推廣。開(kāi)展“樹(shù)品牌拓市場(chǎng)”專(zhuān)題活動(dòng)，組織名優(yōu)新特產(chǎn)品拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，積極參與“中日韓國(guó)際食品博覽會(huì)”等重點(diǎn)展會(huì)，以名牌產(chǎn)品營(yíng)造名牌展會(huì)，拓展國(guó)際市場(chǎng)空間。
二是積極拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。在拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面，響應(yīng)市經(jīng)信委“南下、北上、西進(jìn)”的市場(chǎng)開(kāi)拓方案，不斷健全和完善市場(chǎng)體系，加大對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的調(diào)研、分析，找準(zhǔn)消費(fèi)熱點(diǎn)，繼續(xù)擴(kuò)大華東、華北、市場(chǎng)，拓展西北、市場(chǎng)。積極鼓勵(lì)酒業(yè)有限公司等葡萄酒企業(yè)參加我市舉辦的“葡萄酒節(jié)”活動(dòng)，積極引導(dǎo)水產(chǎn)食品有限公司等食品企業(yè)參加“中日韓食品博覽會(huì)”活動(dòng)，積極推動(dòng)只楚集團(tuán)等企業(yè)參加“裝備制造業(yè)博覽會(huì)”活動(dòng)，等等。積極組織轄區(qū)企業(yè)參加省市大型展會(huì)及經(jīng)貿(mào)合作活動(dòng)，鼓勵(lì)電纜廠等企業(yè)“北上”，參加、華北等地區(qū)重大展會(huì)，推動(dòng)產(chǎn)品在北方市場(chǎng)的銷(xiāo)售；引導(dǎo)只楚合成化學(xué)有限公司等企業(yè)“南下”，重點(diǎn)參加等中心城市的經(jīng)貿(mào)活動(dòng)，推動(dòng)名優(yōu)新特產(chǎn)品在周邊和南方市場(chǎng)銷(xiāo)售；重點(diǎn)引導(dǎo)達(dá)潤(rùn)專(zhuān)用車(chē)有限公司、興業(yè)機(jī)械等企業(yè)“西進(jìn)”，擴(kuò)大在西部礦業(yè)市場(chǎng)中的份額；鼓勵(lì)和引導(dǎo)企業(yè)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，樹(shù)立市場(chǎng)意識(shí)和名牌意識(shí)，采取積極的營(yíng)銷(xiāo)策略開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)，提高產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力和占有率。在開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)方面，積極開(kāi)展“引進(jìn)來(lái)”和“走出去”相結(jié)合的各項(xiàng)經(jīng)貿(mào)活動(dòng)，推動(dòng)國(guó)際經(jīng)貿(mào)合作與交流。鼓勵(lì)凱實(shí)工業(yè)有限公司等有實(shí)力的企業(yè)進(jìn)一步加大在非洲市場(chǎng)的資源采購(gòu)力度；鼓勵(lì)斗元金屬有限公司等企業(yè)，調(diào)整出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開(kāi)發(fā)生產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)路的出口產(chǎn)品，提高在歐洲和美洲市場(chǎng)的份額。進(jìn)一步發(fā)揮好“網(wǎng)上工業(yè)展覽館”館的載體作用，圍繞支柱產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品集群和重點(diǎn)企業(yè)的發(fā)展情況和亮點(diǎn)進(jìn)行集中展示。
三是大力開(kāi)展招商引進(jìn)活動(dòng)。積極開(kāi)展“引進(jìn)來(lái)”和“走出去”相結(jié)合的各項(xiàng)經(jīng)貿(mào)活動(dòng)，推動(dòng)國(guó)際經(jīng)貿(mào)合作與交流。要圍繞支柱產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品集群、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)建立招商項(xiàng)目庫(kù)，加強(qiáng)與重點(diǎn)城市、重點(diǎn)企業(yè)和重要商協(xié)組織的合作，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和產(chǎn)業(yè)鏈延伸。
（三）強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)支撐作用，加快項(xiàng)目投資進(jìn)度
一是發(fā)揮好重點(diǎn)企業(yè)的骨干帶動(dòng)作用。要進(jìn)一步加大對(duì)重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)企業(yè)的調(diào)度力度，全力抓好骨干企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作。認(rèn)真落實(shí)好促進(jìn)大企業(yè)發(fā)展的政策措施，集中力量和資源，幫助企業(yè)解決發(fā)展中遇到的問(wèn)題，進(jìn)一步扶植大企業(yè)做強(qiáng)做大。只楚集團(tuán)、有限公司等重點(diǎn)企業(yè)要認(rèn)真研究市場(chǎng)，搶抓機(jī)遇加快發(fā)展。年內(nèi)，力爭(zhēng)支柱產(chǎn)業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)占全區(qū)工業(yè)比重提高1個(gè)百分點(diǎn)，重點(diǎn)企業(yè)增速高于全區(qū)平均水平。
二是加快重點(diǎn)項(xiàng)目投入。保持投資較快增長(zhǎng)是增強(qiáng)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展后勁的必然選擇，各街道辦、園區(qū)要把項(xiàng)目建設(shè)作為促進(jìn)工業(yè)穩(wěn)定增長(zhǎng)的重要舉措，圍繞傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)和重點(diǎn)企業(yè)，儲(chǔ)備和新上一批市場(chǎng)前景好、帶動(dòng)能力強(qiáng)的好項(xiàng)目、大項(xiàng)目，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展后勁。集中力量抓好一批過(guò)億元的重點(diǎn)技術(shù)改造項(xiàng)目，加快推進(jìn)興業(yè)機(jī)械設(shè)備有限公司、電纜廠等重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)。加快項(xiàng)目推進(jìn)，對(duì)已具備資金、土地等施工條件的項(xiàng)目，要積極組織力量，盡快安排開(kāi)工建設(shè)；對(duì)在建項(xiàng)目，要搞好協(xié)調(diào)服務(wù)和跟蹤調(diào)度，及時(shí)幫助企業(yè)解決項(xiàng)目建設(shè)中遇到的實(shí)際困難；對(duì)有限公司已完工的電鍍錫生產(chǎn)線(xiàn)項(xiàng)目，要積極創(chuàng)造條件，盡快實(shí)現(xiàn)投達(dá)產(chǎn)，早日對(duì)產(chǎn)業(yè)形成新的拉動(dòng)。
三是加大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)投入。圍繞發(fā)展壯大新能源和節(jié)能環(huán)保、新材料、高端裝備制造、生物技術(shù)、新一代信息技術(shù)五大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，以體制創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新為動(dòng)力，以促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和升級(jí)為主線(xiàn)，堅(jiān)持自主創(chuàng)新與引進(jìn)技術(shù)相結(jié)合,努力增加投入，加速技術(shù)成果的轉(zhuǎn)化，增強(qiáng)可持續(xù)發(fā)展力。認(rèn)真研究國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，積極爭(zhēng)取和落實(shí)國(guó)家、省鼓勵(lì)支持企業(yè)發(fā)展的各項(xiàng)政策，篩選儲(chǔ)備好項(xiàng)目，加大項(xiàng)目申報(bào)和爭(zhēng)取力度，力爭(zhēng)有更多的項(xiàng)目擠進(jìn)國(guó)家重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)振興和技術(shù)改造專(zhuān)項(xiàng)、節(jié)能節(jié)水、省工業(yè)轉(zhuǎn)方式調(diào)結(jié)構(gòu)重點(diǎn)項(xiàng)目、技術(shù)創(chuàng)新等計(jì)劃盤(pán)子。
（四）強(qiáng)化運(yùn)行調(diào)控分析，全力保障生產(chǎn)要素供應(yīng)
一是進(jìn)一步加強(qiáng)運(yùn)行監(jiān)測(cè)分析。各單位要按照有關(guān)要求，及時(shí)報(bào)送調(diào)度事項(xiàng)，確保數(shù)據(jù)能夠客觀反映企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，增強(qiáng)監(jiān)測(cè)分析的科學(xué)性、前瞻性和及時(shí)性。圍繞經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，認(rèn)真開(kāi)展調(diào)查研究，分析形勢(shì)，準(zhǔn)確把握經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的走勢(shì)，采取得力措施，確保全面完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。
二是積極化解資金緊張矛盾。各單位要按照下發(fā)的《市企業(yè)信貸周轉(zhuǎn)資金使用管理辦法》的要求，做好宣傳發(fā)動(dòng)工作，積極組織有效益有訂單的企業(yè)進(jìn)行申報(bào)，幫助企業(yè)緩解流動(dòng)資金緊張的困難，充分發(fā)揮好周轉(zhuǎn)金的作用,提高周轉(zhuǎn)金的使用效率,進(jìn)一步優(yōu)化金融環(huán)境。要加大對(duì)骨干企業(yè)、戰(zhàn)略性新興企業(yè)、中小企業(yè)的資金投放力度，努力滿(mǎn)足有效益、有市場(chǎng)的企業(yè)流動(dòng)資金需求，確保企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)平穩(wěn)健康運(yùn)行。要深入企業(yè)，主動(dòng)為企業(yè)排憂(yōu)解難，積極為生產(chǎn)企業(yè)搞好協(xié)調(diào)服務(wù)。繼續(xù)加大對(duì)煤、電、油、氣和重要原材料等生產(chǎn)要素的組織協(xié)調(diào)保障力度，滿(mǎn)足重點(diǎn)企業(yè)正常生產(chǎn)需求。
三是正確處理節(jié)能和工業(yè)發(fā)展的關(guān)系。要正確處理好節(jié)能與發(fā)展的關(guān)系，既要確保完成節(jié)能指標(biāo)，真正把高耗能、高污染企業(yè)限制好，又要努力實(shí)現(xiàn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)較快發(fā)展，鼓勵(lì)和支持支柱產(chǎn)業(yè)、戰(zhàn)略性新興行業(yè)、“8515”工程企業(yè)以及有市場(chǎng)、有訂單、有效益的企業(yè)加快生產(chǎn)，為全區(qū)工業(yè)平穩(wěn)較快增長(zhǎng)做出更大的貢獻(xiàn)。
淘寶客的是指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)幫助淘寶賣(mài)家推廣商品式，任何買(mǎi)家經(jīng)過(guò)您的推廣（鏈接、個(gè)人網(wǎng)站，博客或者社區(qū)發(fā)的帖子）進(jìn)入淘寶賣(mài)家店鋪完成購(gòu)買(mǎi)后，就可得到由賣(mài)家支付的傭金。本人在所任教的高校對(duì)電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生嘗試實(shí)施“淘寶客”實(shí)踐教學(xué)，其具體步驟如下：
1.1完成域名注冊(cè)和虛擬主機(jī)的租用，計(jì)劃完成時(shí)間1周注冊(cè)域名，是任何要在網(wǎng)上建立站點(diǎn)的單位必須要做的第一步。首先，要明確要注冊(cè)一個(gè)什么樣的域名，而后按照域名注冊(cè)的程序完成域名注冊(cè)。虛擬足跡的租用，建議學(xué)生租用300~500M的空間。
1.2完成網(wǎng)站建設(shè)，計(jì)劃完成時(shí)間2周利用所學(xué)的《電子商務(wù)網(wǎng)站的規(guī)劃與設(shè)計(jì)》專(zhuān)業(yè)知識(shí)，自己建立商務(wù)網(wǎng)站，“淘寶客”的網(wǎng)站可建立靜態(tài)網(wǎng)站，也可建立動(dòng)態(tài)網(wǎng)站。對(duì)于基礎(chǔ)不好的學(xué)生，可推薦使用“淘寶客”模板，在研究模板程序的基礎(chǔ)上，自己修改成具有個(gè)人特色的網(wǎng)站。
1.3選擇推廣產(chǎn)品或店鋪，計(jì)劃完成時(shí)間1周針對(duì)“淘寶客”的特點(diǎn)，提醒學(xué)生要會(huì)選商品；要會(huì)做商品；要會(huì)用淘寶客的后臺(tái)推廣商品的選擇；要會(huì)把商品漂亮的做到你的網(wǎng)站上去；要多觀注一下阿里媽媽論壇。
1.4編寫(xiě)計(jì)劃書(shū)，計(jì)劃完成時(shí)間3天我在實(shí)踐教學(xué)中將本專(zhuān)業(yè)的69個(gè)人，分成17個(gè)小組，每組制定自己的計(jì)劃書(shū)，包括：產(chǎn)品推廣定位；淘寶客推廣方法和詳細(xì)實(shí)施步驟；預(yù)期盈利；利潤(rùn)分成機(jī)制；各組各人工作承擔(dān)情況；怠工等原因的退出機(jī)制等內(nèi)容。
1.5推廣自己的“淘寶客”，長(zhǎng)期持續(xù)推廣利用《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》專(zhuān)業(yè)課程知識(shí)，有效做到個(gè)人網(wǎng)站的推廣。除課程內(nèi)普及的推廣辦法外，我還給學(xué)生介紹了軟文推廣、利用產(chǎn)品信息做簡(jiǎn)單的SEO（搜索引擎優(yōu)化）、利用名人貼吧做代言產(chǎn)品推廣、百度知道來(lái)做產(chǎn)品推廣、利用專(zhuān)題做論壇以及電子書(shū)推廣、利用手機(jī)終端做微博微信推廣等快速推廣站點(diǎn)的方法。
2“淘寶客”實(shí)踐教學(xué)分析
據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心的“2012年中國(guó)電子商務(wù)人才狀況報(bào)告”顯示，電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)人才應(yīng)具備的素質(zhì)調(diào)查排名：規(guī)劃和策劃能力占66.67%，項(xiàng)目執(zhí)行能力占65.18%，創(chuàng)新能力占46.00%，市場(chǎng)開(kāi)拓占40.00%。從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可知，電子商務(wù)需要的是富有創(chuàng)造性和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)用型綜合人才?！疤詫毧汀钡膶?shí)踐教學(xué)顯示，針對(duì)應(yīng)用型電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)人才的培養(yǎng)具有重要意義，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
2.1規(guī)劃策劃能力的培養(yǎng)在電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)課程的學(xué)習(xí)中，如果能將所學(xué)的知識(shí)直接轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)價(jià)值，學(xué)生則表現(xiàn)出極強(qiáng)的學(xué)習(xí)興趣?！疤詫毧汀钡膶?shí)踐教學(xué)能切實(shí)幫學(xué)生實(shí)現(xiàn)知識(shí)轉(zhuǎn)化經(jīng)濟(jì)的夢(mèng)想，所以學(xué)生在規(guī)劃和策劃“淘寶客”的過(guò)程中會(huì)不斷的學(xué)習(xí)相關(guān)規(guī)劃和策劃的知識(shí)，并制定自己的方案，同時(shí)，在實(shí)踐中又不斷的修改方案。實(shí)踐證明，具有較好經(jīng)營(yíng)效果的“淘寶客”小組，培養(yǎng)和提高了自己的規(guī)劃策劃能力。
2.2項(xiàng)目執(zhí)行力的培養(yǎng)各小組在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中，表現(xiàn)出良好的團(tuán)隊(duì)精神，多數(shù)能夠利用有限的資源努力完成規(guī)劃書(shū)中設(shè)定的目標(biāo)，消極怠工的現(xiàn)象較少，對(duì)于培養(yǎng)應(yīng)用型人才起到了關(guān)鍵作用。
2.3創(chuàng)新能力的培養(yǎng)各小組為了能在自己的“淘寶客”上吸引更多的消費(fèi)者，必須查閱各種相關(guān)資料，創(chuàng)新性的開(kāi)展所受產(chǎn)品的宣傳，個(gè)人網(wǎng)站的營(yíng)運(yùn)模式，網(wǎng)站的推廣等。學(xué)生表現(xiàn)出的創(chuàng)新性是一種積極主動(dòng)性的，在興趣和壓力（主要來(lái)源于各小組的經(jīng)營(yíng)狀況比較）下，學(xué)生的創(chuàng)新能力會(huì)被充分的激發(fā)和培養(yǎng)。
2.4市場(chǎng)開(kāi)拓能力的培養(yǎng)學(xué)生為了贏得自己“淘寶客”的市場(chǎng)，會(huì)學(xué)習(xí)如何選定目標(biāo)市場(chǎng)，會(huì)分析自己擁有的優(yōu)勢(shì)，會(huì)嘗試各種促銷(xiāo)手段，會(huì)努力提高自己的服務(wù)水平等。而這些都會(huì)培養(yǎng)出學(xué)生實(shí)際的開(kāi)拓市場(chǎng)的能力。
2.5理論聯(lián)系實(shí)際能力的培養(yǎng)“淘寶客”的創(chuàng)立及經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，會(huì)充分的將電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的核心課程應(yīng)用到實(shí)踐中，比如網(wǎng)站建設(shè)技術(shù)、網(wǎng)站推廣技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)、商務(wù)策劃技術(shù)等。而理論聯(lián)系實(shí)際所帶來(lái)的滿(mǎn)足感，能激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)課的興趣，更能將所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)加以鞏固和創(chuàng)新。
3結(jié)論
那么如何快速有效地開(kāi)拓乳腺增生病市場(chǎng)呢？筆者從自身經(jīng)歷認(rèn)為：“六斧劈乳腺增生病市場(chǎng)。”
一斧：宣傳。電視廣告高頻率播出；報(bào)紙硬軟文章在活動(dòng)前后出現(xiàn)；農(nóng)村墻報(bào)及折頁(yè)教育。
乳腺增生病市場(chǎng)是一個(gè)待教育的市場(chǎng)，雖然說(shuō)乳腺增生病已引起女性的注意，但那依然是少數(shù)的一部分知識(shí)女性，在地級(jí)市以下的市場(chǎng)，教育市場(chǎng)尤為重要。電視廣告的高頻播出以創(chuàng)乳腺增生病品牌和引起消費(fèi)者注意為主。電視廣告的創(chuàng)意要有銷(xiāo)售拉力，講清楚乳腺增生病及產(chǎn)品品質(zhì)，畫(huà)面要有時(shí)代氣息。以15″和30″廣告為主，1′3′5′的小專(zhuān)題為輔的方式播出。品牌黃金時(shí)間要頻率，專(zhuān)題非黃金時(shí)間進(jìn)行教育市場(chǎng)。如果有20′～30′的專(zhuān)題講座在下午4：00—5：30播出，效果會(huì)更好。電視廣告集中播出的時(shí)間為市場(chǎng)開(kāi)拓期的前3個(gè)月，后3個(gè)月要逐步減量，以活動(dòng)為主。雖然說(shuō)乳腺病市場(chǎng)沒(méi)有談旺季之分，但營(yíng)銷(xiāo)者一定要注意8月和9月，這兩個(gè)月是一個(gè)相對(duì)淡季，黃金季節(jié)是3—7月，10—元月。
報(bào)紙廣告無(wú)論是硬廣告還是軟文章，要以恐嚇和科學(xué)說(shuō)理為主訴求點(diǎn)。在乳腺病市場(chǎng)，報(bào)紙廣告有效的方式是硬廣告軟文方式打，要有一個(gè)恐嚇的標(biāo)題，配以相應(yīng)的解決理論，穿播小事例為最。在報(bào)紙廣告出現(xiàn)時(shí)，咨詢(xún)電話(huà)要做紀(jì)錄，以便回訪。報(bào)紙廣告的出現(xiàn)一定要配以活動(dòng)，這樣效果會(huì)出奇的好，同時(shí)風(fēng)格要一致。
乳腺增生病的高發(fā)病率在農(nóng)村，在筆者6年的此類(lèi)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中，任何市場(chǎng)啟動(dòng)的第一批患者都是以農(nóng)村、城郊和外來(lái)務(wù)工人員為主。所以廣告一定要讓老百姓清楚說(shuō)的是什么。農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，從中國(guó)目前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和方法來(lái)說(shuō)，除電視廣告外，海報(bào)和折頁(yè)依然是首選的手段。無(wú)論是百消丹、瑞龍乳安片、摩美得還是個(gè)體的產(chǎn)品，都是在農(nóng)村先進(jìn)行大規(guī)模此類(lèi)宣傳，后進(jìn)行上行拓銷(xiāo)。但此類(lèi)宣傳不宜天天搞，月月做，關(guān)鍵是營(yíng)銷(xiāo)者要掌握個(gè)度。（如果走臨床應(yīng)該向乳增寧、乳辟消學(xué)習(xí)）此規(guī)模宣傳以前1—3月為主。
二斧：搶占硬軟終端。這樣工作在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的前3個(gè)月中是地面工作的最重要的一環(huán)。
終端的好壞，決定著第一批患者購(gòu)買(mǎi)成功率的問(wèn)題。軟終端的做的重點(diǎn)是“首推率”的問(wèn)題。在鋪貨結(jié)束電視廣告打出10天后，推出“營(yíng)業(yè)員乳腺增生病有獎(jiǎng)問(wèn)卷”調(diào)查活動(dòng)，此活動(dòng)從開(kāi)始到結(jié)束以10—12天為宜。試卷的制作以產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)和同類(lèi)知識(shí)為主。發(fā)給藥店的所有營(yíng)業(yè)員，賣(mài)乳腺病產(chǎn)品的柜組要做重點(diǎn)。試卷的答案全部可以在你放到藥店的折頁(yè)上找到。營(yíng)業(yè)員只有認(rèn)真的去讀才可以回答的好?；顒?dòng)的獎(jiǎng)品以毛巾、洗衣粉、洗手液、香皂、雨傘等女性在家常用的物品為主。利用這樣的機(jī)會(huì)和營(yíng)業(yè)員加強(qiáng)交流，建立營(yíng)業(yè)員（婦科的）檔案，了解其聯(lián)系方式及當(dāng)班時(shí)間。讓她在最短的時(shí)間內(nèi)記住你這張臉，喜歡上你這個(gè)人，那么產(chǎn)品和首推的問(wèn)題就解決了。
在軟終端搞關(guān)系的同時(shí)，硬終端也順理成章的解決了。硬終端指藥店的包裝及周?chē)挠行Оb。做硬終端的標(biāo)準(zhǔn)是：專(zhuān)業(yè)化、最大化。原則上把藥店分成A、B、C三種，要求各類(lèi)的最低標(biāo)準(zhǔn)：有幾塊廣告展示片，幾張張貼畫(huà)，多少個(gè)藥盒，要有記錄。給終端營(yíng)造一種暢銷(xiāo)的氛圍，給營(yíng)業(yè)員一個(gè)“首推”的信心，給消費(fèi)者一個(gè)信任。硬軟終端有專(zhuān)人，常期維護(hù)。原則上終端要一個(gè)老營(yíng)銷(xiāo)人帶一些不斷變化新人來(lái)做，因?yàn)樾碌牟庞形?。硬終端在鋪貨結(jié)束后隨廣告和問(wèn)卷的開(kāi)始，在15天內(nèi)要百分百完全解決。
三斧：有獎(jiǎng)收集患者病例與報(bào)紙廣告收集患者病例。
乳腺增生病是女性的一種隱私病一種慢性病，完全治好要有一個(gè)過(guò)程。當(dāng)然在勞累和氣血不調(diào)時(shí)仍然會(huì)復(fù)發(fā)的。所以有效收集患者病例尤為重要以便回訪。在有獎(jiǎng)?wù){(diào)查結(jié)束一周后，營(yíng)銷(xiāo)員可以推出“有獎(jiǎng)患者收集活動(dòng)”。制作出“患者檔案收集卡”推A、B、C類(lèi)藥店來(lái)分別給營(yíng)業(yè)員若干份。只要營(yíng)業(yè)員收集的患者病例有詳細(xì)登記，且購(gòu)買(mǎi)了一療程的產(chǎn)品，每一份卡可給營(yíng)業(yè)員提相應(yīng)的獎(jiǎng)金，最好在2元—15元之間。此活動(dòng)不宜長(zhǎng)時(shí)間的搞，一般是20天為一個(gè)周期，間隔進(jìn)行為宜。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的前50天內(nèi)舉行第一次，這樣一則可拉動(dòng)銷(xiāo)售，產(chǎn)品變?yōu)槭淄破放?。二則收集到了我們最需要的患者資料及反饋意見(jiàn)。以便我們調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。同時(shí)解決了難做的終端包裝工作。
報(bào)紙廣告的收集，是樹(shù)立企業(yè)品牌的一個(gè)手段。營(yíng)銷(xiāo)人員可在報(bào)紙上登出乳腺增生病經(jīng)常出現(xiàn)的癥狀，連續(xù)二期讓消費(fèi)者填寫(xiě)清楚后寄到指定地點(diǎn)；在7天后對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行回信，電話(huà)聯(lián)系。贈(zèng)送禮品或者可贈(zèng)送一療程的產(chǎn)品讓其試用；派專(zhuān)人上門(mén)乳病檢查后贈(zèng)給消費(fèi)者，加強(qiáng)口碑宣傳。贈(zèng)送工作在活動(dòng)結(jié)束后的5天內(nèi)完成，一定要上門(mén)去送，約好時(shí)間有專(zhuān)業(yè)知識(shí)的人，并帶著相關(guān)的乳病知識(shí)手冊(cè)前去。
在贈(zèng)送前要在廣告上登出被贈(zèng)者名單，讓其與我們聯(lián)系，這樣可以給觀望的患者以信心。在20天內(nèi)結(jié)束該項(xiàng)工作并出一期廣告宣告此活動(dòng)圓滿(mǎn)結(jié)束。在廣告中要有醫(yī)藥公司、大藥房、計(jì)生站或婦聯(lián)的聯(lián)合推薦，讓該產(chǎn)品成為當(dāng)?shù)刂委熑橄僭錾〉氖走x品牌，推薦單位的負(fù)責(zé)人在廣告上面簽名、蓋章。
四斧：大型乳病知識(shí)講座暨義診工作的開(kāi)展。
活動(dòng)的重點(diǎn)是“乳腺增生病的教育及產(chǎn)品的銷(xiāo)售?！被顒?dòng)前期的廣告宣傳突出公益性和專(zhuān)家在乳腺增生病方面的知名度與權(quán)威性。參加者有精美紀(jì)念品，且現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答對(duì)的患者可獲贈(zèng)產(chǎn)品，一般地市級(jí)的活動(dòng)2天可有500—800人參加。
當(dāng)乳腺增生病市場(chǎng)大力度開(kāi)拓45天的時(shí)候，正是市場(chǎng)的關(guān)鍵時(shí)刻，通過(guò)一次活動(dòng)給患者一個(gè)面對(duì)面交流的機(jī)會(huì)，消失顧慮來(lái)全面啟動(dòng)市場(chǎng)?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)有專(zhuān)人登記，可憑登記表參加免費(fèi)乳腺紅外線(xiàn)檢查儀的檢查。流程一般是：A、先登記，入座。B、專(zhuān)家講解乳腺病知識(shí)，配有多媒體，講解人一定要口齒清晰，學(xué)識(shí)淵博?，F(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者可提問(wèn)問(wèn)題，專(zhuān)家當(dāng)場(chǎng)解決。C、講座以1小時(shí)—1小時(shí)30分鐘為宜，不宜過(guò)長(zhǎng)。D、講解結(jié)束，專(zhuān)家去診斷室，患者憑登記的號(hào)碼去檢查室免費(fèi)檢查并領(lǐng)取長(zhǎng)期免費(fèi)檢查卡一張。E、沒(méi)有檢查的患者可參加廠家舉行的簽送禮活動(dòng)。F、患者檢查完去診斷室找專(zhuān)家面對(duì)面咨詢(xún)。專(zhuān)家開(kāi)出處方，進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售。活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)最好是大的藥房或者是計(jì)生站、婦保院，盡量不要在賓館、影院之類(lèi)的與藥無(wú)關(guān)的場(chǎng)所。講座開(kāi)始時(shí)的登記和檢查室都要留有患者的詳細(xì)檔案，以便回訪。
為保證活動(dòng)的成功，來(lái)的人數(shù)過(guò)800名的話(huà)，除廣告宣傳外，進(jìn)社區(qū)、廠礦單位進(jìn)行發(fā)放通知或邀請(qǐng)函也是一種手段。邀請(qǐng)函上要蓋上合作單位的公章（最好是婦聯(lián)、計(jì)生站、婦保院、醫(yī)藥公司、電視臺(tái)、報(bào)社的公章），公章越多越好。前去居委會(huì)、廠礦單位的工會(huì)或辦公室，讓其通知育齡婦女參加并且確定人數(shù)。同時(shí)要聯(lián)系的單位出具蓋有公章的回執(zhí)函，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)確定參加檢查的該區(qū)患者人數(shù)，每人可給區(qū)主任、工會(huì)主席提成1元或2元，以確保患者最多化的參加講座。這為以后期去社區(qū)活動(dòng)設(shè)下伏筆。此活動(dòng)一般2—3個(gè)月開(kāi)展一次為宜。
五斧：加強(qiáng)電話(huà)回訪、信件回訪、上門(mén)家訪工作（家訪時(shí)帶乳腺紅外線(xiàn)儀器前去）
在收集到患者病后，一般每周電話(huà)回訪一次?；卦L2次后，可以每月電話(huà)家訪2次。如果回訪次數(shù)太頻繁會(huì)讓消費(fèi)者討厭。同時(shí)每月或每2個(gè)月，給患者寄一信封，信件以溝通感情，注意服用藥品事項(xiàng)為主，有條件的可寄上一份乳腺增生病的期刊小冊(cè)子。這樣消費(fèi)者會(huì)知道你依然在她的身后，為她的健康在努力的工作。筆者在非典時(shí)期開(kāi)展過(guò)此項(xiàng)工作，信寄出3天后，在連續(xù)的15天內(nèi)，銷(xiāo)量比平時(shí)增加了40%以上?？梢?jiàn)信件營(yíng)銷(xiāo)的效果。
在做以上的回訪工作時(shí)會(huì)有一些特殊和重點(diǎn)的患者。營(yíng)銷(xiāo)人員要有針對(duì)性的開(kāi)展家訪工作?；卦L中帶著便攜式紅外線(xiàn)乳腺掃描儀，此類(lèi)儀器以黑白為主，價(jià)格一般在6000元左右。按一個(gè)人可以有效傳播25人的口碑效果來(lái)算，在第二次家訪時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)一般會(huì)出現(xiàn)患者的姐妹、母親、鄰居、好友參加，如果她們檢查有乳腺增生病的話(huà)，她們自然就會(huì)成為我們忠誠(chéng)的消費(fèi)者。在家訪中營(yíng)銷(xiāo)人員會(huì)遇到許多專(zhuān)業(yè)的醫(yī)學(xué)問(wèn)題，我們可以通知消費(fèi)者在參加下一次專(zhuān)家講座時(shí)，提出并可以得到解決?；卦L是一項(xiàng)要長(zhǎng)期堅(jiān)持的工作，此項(xiàng)工作的開(kāi)展會(huì)給媒體廣告費(fèi)用帶來(lái)下降的空間。
六斧：社區(qū)、廠礦、小型公益檢查活動(dòng)及消費(fèi)者10—20人的小型交流檢查活動(dòng)。
在乳腺增生病市場(chǎng)進(jìn)入銷(xiāo)售穩(wěn)定期后，自然要降低媒體費(fèi)用。那么小型的社區(qū)、廠礦、交流會(huì)的出現(xiàn)和長(zhǎng)期開(kāi)展下去是必然的。這樣廣告的費(fèi)用就會(huì)減少，銷(xiāo)量會(huì)升高，企業(yè)的投入產(chǎn)出比會(huì)由1：1變成1：10。由于前期進(jìn)社區(qū)的通知邀請(qǐng)中，結(jié)交了一批社區(qū)、廠礦有一定權(quán)力性的人物，這就是營(yíng)銷(xiāo)的資源。并且這些單位每年固定的有2—3次的全社區(qū)的義務(wù)孕檢工作開(kāi)展，要求所以育齡婦女必須全部參加的。我們利用好這些關(guān)系，營(yíng)銷(xiāo)人員開(kāi)展小型的社區(qū)宣傳義診，由社區(qū)、廠礦免費(fèi)提供場(chǎng)地，他們進(jìn)行廣播通知、海報(bào)張貼通知、上門(mén)通知。我們派2-3名營(yíng)銷(xiāo)人員，1男2女前去進(jìn)行2—3天的活動(dòng)（可以進(jìn)行小規(guī)模的會(huì)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)）。在活動(dòng)開(kāi)展時(shí)通知我們的老患者，去現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造氣氛，并且在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)外擺開(kāi)產(chǎn)品的展示，讓社區(qū)的頑固消費(fèi)者信服產(chǎn)品，信服售后工作的完善，成為我們的消費(fèi)者。
讓營(yíng)銷(xiāo)員動(dòng)起來(lái)就是讓市場(chǎng)銷(xiāo)量上升的保證。患者的有效交流是培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員戰(zhàn)斗力的源泉。市場(chǎng)開(kāi)拓中請(qǐng)一些新老患者在大藥房中交流，同時(shí)請(qǐng)電視站拍小專(zhuān)題，這樣無(wú)論是消費(fèi)者、藥店、醫(yī)藥公司都會(huì)為我們的工作所感動(dòng)，都會(huì)主動(dòng)為我們工作的。
