緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇全民營(yíng)銷方案，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！

篇1

關(guān)鍵詞 傳統(tǒng)村落 旅游營(yíng)銷 京郊

一、引言

近年來，鄉(xiāng)村旅游成為國(guó)民旅游日益增長(zhǎng)的新需求，其熱度逐漸攀升。傳統(tǒng)村落作為鄉(xiāng)村旅游中獨(dú)具特色的一類旅游資源，具有較高的歷史、文化、科學(xué)和藝術(shù)價(jià)值。北京現(xiàn)存并納入國(guó)家級(jí)傳統(tǒng)村落建議名單的傳統(tǒng)村落有52個(gè)，其中已經(jīng)列入中國(guó)傳統(tǒng)村落名錄的有16個(gè)，[1]是不可再生的寶貴文化遺產(chǎn)。

隨著鄉(xiāng)村旅游的火熱發(fā)展，京郊傳統(tǒng)村落也開始走上了發(fā)展旅游的道路?？傮w來說京郊傳統(tǒng)村落旅游還處于初級(jí)階段，旅游營(yíng)銷更是處于剛起步甚至未起步狀態(tài)。本文以京郊傳統(tǒng)村落為研究對(duì)象，以對(duì)部分傳統(tǒng)村落的實(shí)地調(diào)研經(jīng)歷為基礎(chǔ)，希望能夠針對(duì)京郊傳統(tǒng)村落旅游營(yíng)銷存在的問題提出可能的對(duì)策建議。

二、京郊傳統(tǒng)村落旅游營(yíng)銷環(huán)境分析

（一）外部環(huán)境

政策方面，2014年多部委共同出臺(tái)了《關(guān)于切實(shí)加強(qiáng)中國(guó)傳統(tǒng)村落保護(hù)的指導(dǎo)意見》。[2]2015年北京市旅游發(fā)展委員會(huì)舉辦了傳統(tǒng)村落旅游發(fā)展研討會(huì)。[3]由此可見，國(guó)家相關(guān)部門以及北京市對(duì)于傳統(tǒng)村落旅游十分重視。

市場(chǎng)方面，2015年全國(guó)休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游接待游客超過22億人次，其中農(nóng)民從業(yè)人員630萬，帶動(dòng)550萬戶農(nóng)民受益。[4]由此可見，鄉(xiāng)村旅游以及傳統(tǒng)村落旅游仍然有著巨大的市場(chǎng)空間。

旅游需求方面，如今人們更希望通過旅游獲得心靈和精神層面的享受，因此對(duì)于以慢節(jié)奏休閑為主題的傳統(tǒng)村鎮(zhèn)旅游的青睞日益顯現(xiàn)。同時(shí)旅游者對(duì)與目的地的互動(dòng)和服務(wù)的個(gè)性化訴求愈加突出。因此傳統(tǒng)村落旅游營(yíng)銷需要把握旅游需求的新趨勢(shì)。

科技方面，互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等數(shù)字旅游新技術(shù)的快速發(fā)展，將對(duì)旅游服務(wù)產(chǎn)生革命性的影響。[5]電子商務(wù)企業(yè)、自媒體、新媒體的廣泛影響、新興營(yíng)銷手段的不斷涌現(xiàn)都為旅游者作出旅游決策提供了更多的依據(jù)。因此，傳統(tǒng)村落旅游營(yíng)銷需要深度結(jié)合新型營(yíng)銷方式。

（二）內(nèi)部環(huán)境

京郊傳統(tǒng)村落資源品質(zhì)較高。京郊傳統(tǒng)村落由于地形地勢(shì)的關(guān)系，大多依山勢(shì)而建，四面群山環(huán)抱，周邊動(dòng)植物資源較為豐富。部分村落還擁有一定河流濕地水系，如沿河城村、潮關(guān)村。其次，京郊傳統(tǒng)村落均保留著一定數(shù)量的傳統(tǒng)建筑，例如爨底下村、沿河城村、馬欄村等。另外，京郊傳統(tǒng)村落具有豐富的民俗文化資源，少數(shù)村落已開發(fā)了文化旅游活動(dòng)，如河西村、靈水村舉等。

村民發(fā)展旅游熱情較高。京郊不少傳統(tǒng)村落進(jìn)入后失去了主要產(chǎn)業(yè)收入，人民生活水平日漸低落。在鄉(xiāng)村旅游迅猛發(fā)展的大背景下，部分村落村民從發(fā)展旅游業(yè)中收益，形成了一定的帶動(dòng)效應(yīng)，因此多數(shù)村民對(duì)于旅游開發(fā)的熱情很高。

三、京郊傳統(tǒng)村落旅游營(yíng)銷存在的問題

（一）營(yíng)銷意識(shí)薄弱，重視程度較低

京郊各傳統(tǒng)村落旅游發(fā)展水平不盡相同，整體看來京郊傳統(tǒng)村落的營(yíng)銷意識(shí)淡薄，營(yíng)銷水平很低。

對(duì)于爨底下村、靈水村、古北口村等旅游經(jīng)營(yíng)情況良好的村落來說，他們?cè)缫研∮忻麣猓卮蠊?jié)假日期間食宿供不應(yīng)求。這些村落多安于現(xiàn)狀，旅游營(yíng)銷僅僅是被動(dòng)傳播，營(yíng)銷意識(shí)非常薄弱。對(duì)于其他旅游業(yè)剛起步的多數(shù)村落來說，他們的當(dāng)務(wù)之急是吸引更多的游客，對(duì)于旅游營(yíng)銷的重視程度顯然不夠。

（二）旅游產(chǎn)品單一，特色挖掘不足

京郊大部分村落的旅游產(chǎn)品僅僅停留在“觀光游覽+農(nóng)家樂吃住”的初級(jí)層面，旅游產(chǎn)品形式單一，沒有形成關(guān)聯(lián)密切的產(chǎn)品體系。如游客來到爨底下村只是觀賞民居，入住農(nóng)家樂，重游率很低。

多數(shù)古村落缺乏對(duì)自身文脈的記錄、梳理與挖掘，缺乏對(duì)游客精神層面的吸引。如靈水村廟宇文化歷史悠久，自古以舉人倍出聞名于世，但是不論是文字表達(dá)還是影視宣傳，舉人文化真正的內(nèi)涵并未得到展現(xiàn)。

（三）缺乏人才支撐，營(yíng)銷能力不足

京郊多數(shù)傳統(tǒng)村落內(nèi)大部分青壯年外出打工，人口流失嚴(yán)重。多數(shù)村民的受教育程度普遍較低，自主發(fā)展能力欠缺。“空心村”的問題，給旅游發(fā)展帶來極大的制約，使旅游營(yíng)銷缺乏足夠的人才支持。

四、京郊傳統(tǒng)村落旅游營(yíng)銷的對(duì)策

（一）更新觀念，樹立旅游營(yíng)銷理念

政府有關(guān)主管部門應(yīng)當(dāng)組織宣傳教育和學(xué)習(xí)研討，將傳統(tǒng)村落的有形價(jià)值和文化價(jià)值傳遞給村民，加強(qiáng)對(duì)村民營(yíng)銷觀念的更新，讓村民們意識(shí)到?jīng)]有旅游營(yíng)銷就沒有村落旅游的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，只有主動(dòng)出擊，將自身的優(yōu)勢(shì)與吸引力展現(xiàn)出來并傳遞給游客，才能獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的動(dòng)力。

（二）深度挖掘傳統(tǒng)村落特色，豐富旅游產(chǎn)品體系

梳理京郊各傳統(tǒng)村落的旅游資源，深挖村落的文化歷史脈絡(luò)，積極打造體現(xiàn)村落內(nèi)涵的特色旅游產(chǎn)品。例如爨底下村依托其大規(guī)模的傳統(tǒng)民居建筑，可以開發(fā)多種產(chǎn)品組合，如古村度假游、四季攝影游、影視尋蹤游、減壓養(yǎng)生游等。

充分挖掘當(dāng)?shù)赜械赜蛱厣娘L(fēng)情習(xí)俗和文化活動(dòng)，設(shè)計(jì)具有趣味性、新奇性和互動(dòng)性的體驗(yàn)產(chǎn)品。例如馬欄村可以豐富紅色旅游資源的表現(xiàn)形式，利用高科技手段進(jìn)行動(dòng)態(tài)展示，讓游客產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺沖擊和情感震撼。

（三）構(gòu)建多級(jí)傳統(tǒng)村落旅游營(yíng)銷體系，創(chuàng)新營(yíng)銷手段

要展現(xiàn)京郊傳統(tǒng)村落的多元魅力，形成旅游品牌，需要從區(qū)域合作的角度來進(jìn)行旅游營(yíng)銷，構(gòu)建多層級(jí)的綜合營(yíng)銷體系，產(chǎn)生更強(qiáng)的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。

北京市旅游發(fā)展委員會(huì)應(yīng)啟動(dòng)北京傳統(tǒng)村落旅游營(yíng)銷策劃，組織專業(yè)的團(tuán)隊(duì)調(diào)研各個(gè)傳統(tǒng)村落的基本情況，明確各村落的主打旅游產(chǎn)品、市場(chǎng)定位與營(yíng)銷策略，從整體角度開展京郊傳統(tǒng)村落旅游整體形象的宣傳和營(yíng)銷活動(dòng)。可以委托北京電視臺(tái)進(jìn)行專題拍攝，并在熱門報(bào)紙雜志上推廣北京傳統(tǒng)村落旅游。定期開展傳統(tǒng)的民俗活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)征文比賽、攝影攝像比賽等吸引游客參加。 區(qū)鎮(zhèn)旅游主管部門負(fù)責(zé)指導(dǎo)區(qū)域內(nèi)傳統(tǒng)村落的具體營(yíng)銷活動(dòng)，提供資金、技術(shù)、人才等方面的支持，指導(dǎo)制定適合各個(gè)傳統(tǒng)村落的營(yíng)銷方案，如策劃旅游品牌形象、廣告用語、宣傳畫冊(cè)，編制旅游地圖等。與專業(yè)的旅游公司、廣告策劃公司、新媒體公司合作，出面與在線旅游電子商務(wù)企業(yè)建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，開展線上線下一體化合作，適應(yīng)游客自助游、個(gè)性化旅游需求。

傳統(tǒng)村落村委會(huì)應(yīng)當(dāng)組織居民落實(shí)旅游營(yíng)銷方案，將本村的餐飲、民宿、旅游紀(jì)念品等旅游要素均融入營(yíng)銷體系中?？梢匝?qǐng)名人、紅人前來體驗(yàn)或參加節(jié)事活動(dòng)，提升市場(chǎng)知名度。還要引導(dǎo)農(nóng)家樂和民俗戶聯(lián)合建立自主營(yíng)銷主題網(wǎng)站，定期組織村民展開新媒體案例學(xué)習(xí)，鼓勵(lì)村民利用微信、微博、美拍、直播等自媒體手段進(jìn)行推介，引導(dǎo)開展整村營(yíng)銷。

（四）加強(qiáng)對(duì)傳統(tǒng)村落村民的培訓(xùn)教育

首先要加強(qiáng)對(duì)村民營(yíng)銷觀念的傳遞與更新，通過宣傳、案例學(xué)習(xí)、經(jīng)驗(yàn)分享等方式讓村民樹立自主營(yíng)銷、創(chuàng)新營(yíng)銷的理念。邀請(qǐng)專家針對(duì)當(dāng)下比較流行的營(yíng)銷網(wǎng)站建設(shè)、新媒體營(yíng)銷手段給予村民培訓(xùn)，通過定期授課講解、典型案例分享討論、外出考察學(xué)習(xí)等多種培訓(xùn)方式，將最新的營(yíng)銷信息與知識(shí)傳遞給村民。還可以設(shè)置營(yíng)銷先鋒評(píng)選，給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)村民的營(yíng)銷熱情和參與程度，形成全民營(yíng)銷的氛圍。

參考文獻(xiàn)

[1] 北京市傳統(tǒng)村落旅游招商推介會(huì)議基本情況[DB/OL] . http：// bjta.gov.cn/wngzzt/ztcllyfzytkztw/kyxw/378068.htm.

[2] 關(guān)于切實(shí)加強(qiáng)中國(guó)傳統(tǒng)村落保護(hù)的指導(dǎo)意見[DB/OL] . http：//mohurd.gov.cn/zcfg/jsbwj_0/jsbwjczghyjs/201404/t20140429_217798.html，2014-04-29.

[3] 北京市召開傳統(tǒng)村落旅游發(fā)展研討暨北京項(xiàng)目推介會(huì)[DB/OL] .http：//bjta.gov.cn/xwzx/xwyl/378116.htm.

篇2

沒有一點(diǎn)點(diǎn)防備，就在大家似乎不再對(duì)超市、廣場(chǎng)、餐廳等公眾場(chǎng)所的賀歲歌曲抱有幻想時(shí)，一首《money money home》突然改變了這個(gè)春節(jié)檔的節(jié)奏。這首歌一夜躥紅，不僅火遍大街小巷，而且還占據(jù)了各大互聯(lián)網(wǎng)音樂平臺(tái)的排行榜前列，QQ音樂、百度音樂、蝦米音樂、酷狗音樂等11家平臺(tái)平均播放量超過10萬次，播放總量達(dá)134萬余次。此外，在春節(jié)期間攀升到了亞洲新歌榜第二位，在微博端有332432人的收聽了這首歌，微博話題閱讀量達(dá)到3265萬，成為名副其實(shí)的神曲，小伙伴們喜大普奔的同時(shí)，讓人不明覺厲。

神曲煉成記

很多人在得知《money money home》出自移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品玖富的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)后才恍然大悟，并獻(xiàn)上膝蓋?！秏oney money home》初聽只覺是一首膾炙人口的賀歲曲，但是細(xì)看歌詞，悟空、金銀財(cái)寶、健康快樂，都是玖富金融的影子。該項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人在接受《廣告主》采訪時(shí)謙虛認(rèn)為這首神曲為無心插柳柳成蔭。

歌詞是玖富自己的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)作的，結(jié)合移動(dòng)金融理財(cái)?shù)男滦问?，將恭喜發(fā)財(cái)、身體健康之類的拜年詞進(jìn)行場(chǎng)景化的植入，然后再結(jié)合2015年的熱點(diǎn)話題和熱詞，編寫這首歌的主體。

項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)當(dāng)時(shí)策劃了一個(gè)“money money home”的整合營(yíng)銷方案，音樂只是其中的一部分?！拔覀?cè)O(shè)計(jì)了很多拜年的組圖以及一些段子類的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)容，還準(zhǔn)備了H5游戲以及病毒營(yíng)銷的視頻?？赡苁且?yàn)檫@首歌的質(zhì)量確實(shí)挺好的，在所有的物料當(dāng)中都很出類拔萃，而且歌曲相對(duì)于其他的物料來說是比較輕的，傳播起來更快，最后的影響力在整個(gè)營(yíng)銷方案里面就顯得特別突出?！?/p>

之所以成為神曲，除了音樂本身的品質(zhì)和團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力之外，市場(chǎng)外力也不可忽略。第一，經(jīng)過多年來大量神曲的“洗腦”，中國(guó)的神曲音樂市場(chǎng)有了基礎(chǔ)；第二，在傳統(tǒng)新年中，賀歲歌曲的推陳出新是乏力的，雖說已經(jīng)到了信息過載的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，但是賀歲曲目依然陳舊如十年之前，在賀歲新歌上存有大面積的市場(chǎng)空白。

擴(kuò)大品牌的知名度是“money money home”項(xiàng)目的目標(biāo)，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)金融屬于市場(chǎng)定位相對(duì)較窄的一種業(yè)態(tài)，并不是所有社會(huì)大眾都會(huì)去主動(dòng)獲取品牌信息的，所以玖富想通過類似于流行音樂或者是病毒營(yíng)銷的方式點(diǎn)燃全民傳播熱潮。除了歌曲之外，項(xiàng)目中的視頻也獲得了很高的關(guān)注度，在幾大主流視頻網(wǎng)站共收獲了六七百萬的播放量。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示，網(wǎng)絡(luò)傳播效果達(dá)到團(tuán)隊(duì)的預(yù)期，接下來也許還會(huì)補(bǔ)齊電視端的傳播量。

玖富的這次春節(jié)營(yíng)銷是一次立體化的整合營(yíng)銷，所有的物料都是圍繞“money money home”這個(gè)口號(hào)為中心的，所以受眾接觸到的其中任何物料，都會(huì)有這個(gè)口號(hào)的露出。按照品牌曝光的規(guī)律來講 ，一個(gè)人對(duì)同一個(gè)媒介，或?qū)ν粋€(gè)主題下的不同物料的多次曝光，聯(lián)想記憶會(huì)加深很多，所以玖富希望給目標(biāo)用戶呈現(xiàn)全方位的營(yíng)銷。據(jù)了解，互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的品牌來做全方位的整合營(yíng)銷，玖富是第一個(gè)吃螃蟹的。這個(gè)項(xiàng)目中的物料都可以作為一種營(yíng)銷遺產(chǎn)，在后續(xù)的品牌活動(dòng)中多次被使用，這無論是對(duì)于品牌投放效果還是對(duì)于成本的控制來說都是一本萬利的。

用互聯(lián)網(wǎng)的方式營(yíng)銷

從既有的經(jīng)驗(yàn)來看，金融品牌一向熱衷于央視、機(jī)場(chǎng)等高端媒介或場(chǎng)景，而從玖富的這次營(yíng)銷來看，似乎不走尋常路?！捌鋵?shí)我們的品牌傳播是偏互聯(lián)網(wǎng)化的，因?yàn)槲覀儓F(tuán)隊(duì)達(dá)成了一個(gè)共識(shí)，互聯(lián)網(wǎng)的事情要以互聯(lián)網(wǎng)的方式解決，所以更多的是希望通過PC端和移動(dòng)端的社交媒體營(yíng)銷來達(dá)到我們品牌宣傳以及效果轉(zhuǎn)化的目標(biāo)。

與傳統(tǒng)金融品牌有別的差異化營(yíng)銷早在四年前就開始了。玖富悟空理財(cái)在2014年的時(shí)候抓住移動(dòng)理財(cái)?shù)娘L(fēng)口，通過微信入口迅速積累了第一批用戶，現(xiàn)在注冊(cè)用戶達(dá)到一千萬，而整個(gè)玖富2000多萬的總用戶量排在同類互金平臺(tái)也是遙遙領(lǐng)先。2014年悟空理財(cái)創(chuàng)立了“空粉節(jié)”，參與的用戶就有千人規(guī)模，現(xiàn)在悟空理財(cái)?shù)奈⑿欧?wù)號(hào)單篇文章閱讀量高達(dá)十萬以上。玖富要把理財(cái)用戶培養(yǎng)為品牌的粉絲用戶，“只要是粉絲喜歡的我們就整”這樣的理念貫穿玖富所有的營(yíng)銷案例。

這就不難理解玖富在2015年不斷出現(xiàn)在演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的緣由了。去年，與張惠妹、周杰倫、楊宗緯等偶像歌手的演唱會(huì)合作是玖富首次跨界娛樂營(yíng)銷，“玖富之夜”不僅是冠名合作，還在線上線下各個(gè)層面與歌手的粉絲進(jìn)行深度互動(dòng)，增加品牌覆蓋的同時(shí)也提高產(chǎn)品的用戶粘性。2016春節(jié)檔的“money money home”項(xiàng)目算是“玖富之夜”的延續(xù)，但是這次嘗試不論在素材制作還是傳播途徑和權(quán)益上，把控性更強(qiáng)，傳播力度也更大。所以比起之前跟演唱會(huì)的跨界合作，玖富此次方案的品牌權(quán)益以及對(duì)整個(gè)營(yíng)銷案把控都會(huì)是更有力的。

“money money home”項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示，從這次開始，玖富想做更多的主動(dòng)營(yíng)銷，這樣對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的把控會(huì)有更好的節(jié)奏。另外，團(tuán)隊(duì)的立足點(diǎn)會(huì)更清晰，做出的爆發(fā)式效果也會(huì)更好。

品牌，為未來而造

“其實(shí)很多人在看了我們這次的營(yíng)銷案例之后，都說這種整合營(yíng)銷并不像一個(gè)移動(dòng)金融行業(yè)做的項(xiàng)目。我們并沒有把玖富這個(gè)品牌束縛到互聯(lián)網(wǎng)金融這個(gè)領(lǐng)域的盒子里，我們屬于一種超常的品牌搭建，現(xiàn)在做的工作是為了三年之后的玖富品牌，是一種超前的品牌建設(shè)，而不是只讓品牌形象粘黏在現(xiàn)在公司所做的內(nèi)容之中，它必須有一個(gè)更廣泛的蔓延。”玖富品牌負(fù)責(zé)人認(rèn)為，不能把品牌知名度束縛在現(xiàn)有的用戶當(dāng)中，品牌覆蓋面積一定要比使用人群規(guī)模大，這樣才會(huì)有增長(zhǎng)空間。如果現(xiàn)在就照著玖富三五年后想達(dá)到的品牌效果去建設(shè)，客戶量會(huì)隨著品牌形象的增長(zhǎng)自主擴(kuò)大，增長(zhǎng)速度也會(huì)是膨脹式的。

通過這幾次的營(yíng)銷，至少玖富的品牌觸達(dá)了娛樂圈和音樂圈，很多以前不關(guān)注移動(dòng)金融或者根本不知道移動(dòng)金融的用戶通過這樣一種營(yíng)銷方式了解了玖富這個(gè)品牌，這是個(gè)很好的開始。以后有這種更落地或更貼近行業(yè)的活動(dòng)營(yíng)銷再推出的時(shí)候，會(huì)很容易提高這部分用戶的粘性。所以這次活動(dòng)看起來跟金融本身關(guān)系不強(qiáng)烈，但是是移動(dòng)金融品牌應(yīng)該做的一件事，玖富并沒有把自己當(dāng)成一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)金融品牌，而是當(dāng)成互聯(lián)網(wǎng)品牌在做全民營(yíng)銷。縱觀營(yíng)銷史，一個(gè)成功的品牌應(yīng)該能代表大眾生活圈中的一類標(biāo)簽，就好比日化中的寶潔、汽車中的奔馳，品牌的價(jià)值和知名度恰恰是建立在這種行業(yè)類別的邊界上。玖富希望在未來三到五年，人們心智中的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)金融就是玖富。

篇3

即使在今天，年銷售額已經(jīng)達(dá)到十幾億元，被外界稱為中國(guó)燃?xì)饩叩谝黄放频娜A帝，在其內(nèi)心深處依然把自己歸類為草根企業(yè)。

這家位于廣東中山小欖鎮(zhèn)的民營(yíng)企業(yè)從1992年草創(chuàng)，一路走到今天，已經(jīng)走過了15個(gè)年頭。從1992年的名不見經(jīng)傳，到1995年成為中國(guó)燃?xì)饩咪N量大王，再到2001年年底經(jīng)過股份制改造，于2002年成功上市成為公眾公司，在中國(guó)民營(yíng)企業(yè)10年以上存活率平均只有7%的大環(huán)境下，華帝的歷程顯得頗有些傳奇?；厥淄?，一個(gè)時(shí)代已然過去，當(dāng)年的沈陽飛龍、標(biāo)王“愛多”們?cè)缫褵熛粕?，而大浪淘沙后的華帝卻變得更加淡定和穩(wěn)健。

如果不是因?yàn)榈诰艑?、第十屆全運(yùn)會(huì)火炬的贊助制造，華帝或許將像大部分隱形冠軍一樣，低調(diào)神秘，偏安在行業(yè)一隅，而又恰恰是因?yàn)檫@兩次贊助，華帝實(shí)現(xiàn)了“品牌破局”，跳出燃?xì)饩咝袠I(yè)玩產(chǎn)品概念炒作的小聰明，以及大打價(jià)格戰(zhàn)的窠臼，向追求品牌溢價(jià)、追求更高品牌附加值的道路邁進(jìn)。

2006年4月28日，華帝正式成為2008年北京奧運(yùn)會(huì)燃?xì)饩擢?dú)家供應(yīng)商，成為參與北京奧運(yùn)會(huì)為數(shù)不多的企業(yè)中的一員。華帝為什么聯(lián)姻2008年北京奧運(yùn)會(huì)？聯(lián)系到華帝在草創(chuàng)初期拿出100萬元啟動(dòng)資金的三分之一投入到品牌建設(shè)、引進(jìn)CIS形象識(shí)別系統(tǒng)的舉措，華帝贊助北京奧運(yùn)會(huì)的行為也就不難理解了?！皣?guó)際化是一定要做的，歐美市場(chǎng)將是我們主攻的市場(chǎng)，但是對(duì)于國(guó)際化的過程，我們一定會(huì)做到理性地對(duì)待?！痹谌A帝總裁黃啟均眼里，華帝在創(chuàng)業(yè)15年后實(shí)現(xiàn)再次飛躍，奧運(yùn)會(huì)將是不錯(cuò)的“東風(fēng)”。

歷史并不是過眼云煙。1964年東京奧運(yùn)會(huì)，1988年漢城奧運(yùn)會(huì)，日韓企業(yè)借奧運(yùn)“東風(fēng)”走向世界的故事讓華帝人興奮不已，品牌提升，企業(yè)文化的完善，實(shí)現(xiàn)品牌的國(guó)際化影響力，2008年銷售業(yè)績(jī)獲得成倍增長(zhǎng)，2010年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品內(nèi)外銷各占一半的國(guó)際化企業(yè)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，這些愿景都包含在華帝的奧運(yùn)營(yíng)銷之中?？墒墙駮r(shí)不比往日，大家都看好奧運(yùn)會(huì)這樣一個(gè)具有全球最大影響力的載體，50多家企業(yè)成為奧運(yùn)會(huì)的合作伙伴、贊助商、供應(yīng)商，更遑論那些沒有獲得贊助資格的成千上萬家企業(yè)也想分一杯羹，華帝能夠從中脫穎而出嗎？

“有人的地方就有江湖?！焙秃枴⒙?lián)想、中國(guó)移動(dòng)、可口可樂這些大塊頭相比，華帝這樣一個(gè)“小個(gè)子”靠什么行走“奧運(yùn)江湖”？

首創(chuàng)“奧運(yùn)家庭”概念

黃啟均說：“奧運(yùn)營(yíng)銷，奧運(yùn)只是一件外衣，真正的營(yíng)銷是在奧運(yùn)這層外衣之下的靈魂和思想?！?/p>

衣服就在那里，能穿上去的人很多，可誰穿上去最合適、最好看？華帝明白，將自己和奧運(yùn)連接在一起就已經(jīng)不是量體裁衣了，殘酷一點(diǎn)兒說，甚至可以說是削足適履。

華帝制定了一個(gè)全方位、立體的奧運(yùn)戰(zhàn)略，在渠道資源、人力資源、企業(yè)管理體系、資金運(yùn)營(yíng)乃至企業(yè)運(yùn)作的方方面面都圍繞著奧運(yùn)而展開。最突出的是將兩年前設(shè)立的制造、營(yíng)銷一體化的事業(yè)部制變換成職能更為清晰的國(guó)內(nèi)營(yíng)銷事業(yè)部、制造事業(yè)部、海外營(yíng)銷及奧運(yùn)品牌推廣委員會(huì)。華帝以前的品牌部變成了現(xiàn)在的奧運(yùn)品牌推廣委員會(huì)，專門負(fù)責(zé)奧運(yùn)營(yíng)銷項(xiàng)目的運(yùn)作。企業(yè)的LOGO也隨之而變，經(jīng)過日本一家著名設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)重新設(shè)計(jì)，以一個(gè)更時(shí)尚、更高端的形象出現(xiàn)在公眾面前。

形似了，可更難的是如何與奧運(yùn)做到神似。

雖然各個(gè)企業(yè)的具體情況不一樣，但是，據(jù)北京奧組委官網(wǎng)站披露，成為北京奧運(yùn)會(huì)獨(dú)家供應(yīng)商的門檻應(yīng)該是4100萬元。然而，事實(shí)上，有很多企業(yè)并沒有運(yùn)作好這種權(quán)益。從成為奧運(yùn)會(huì)燃?xì)饩擢?dú)家供應(yīng)商的那天起，華帝所思所想的都是如何將巨大花費(fèi)后得到的奧運(yùn)冠名的權(quán)益最終落地。華帝需要的不僅僅是將兩個(gè)標(biāo)志放在一起，而是讓人們對(duì)華帝與奧運(yùn)產(chǎn)生更深度的聯(lián)想。

不打無準(zhǔn)備之仗，華帝花30萬元請(qǐng)來了第三方調(diào)研公司，在北京、廣州、上海、沈陽、重慶5個(gè)大城市展開大型調(diào)查。“我們就是想知道奧運(yùn)這個(gè)‘爹’和華帝這個(gè)‘娘’在一起，會(huì)生出個(gè)什么東西來，其先天條件會(huì)是什么樣子；兩者碰撞會(huì)產(chǎn)生什么嶄新的東西，會(huì)催生出什么樣新的品牌感受，中國(guó)人又是怎么認(rèn)識(shí)奧運(yùn)的?！比A帝奧運(yùn)品牌推廣委員會(huì)品牌經(jīng)理羅斌說。

結(jié)果一點(diǎn)也不容人樂觀。對(duì)于華帝，因?yàn)楹荛L(zhǎng)時(shí)間沒有線上廣告行為，人們對(duì)華帝的認(rèn)識(shí)是品牌有老化傾向。對(duì)于奧運(yùn)會(huì)，國(guó)人的認(rèn)識(shí)也僅僅停留在中國(guó)體育代表團(tuán)能拿到多少金牌，奧運(yùn)會(huì)場(chǎng)館是如何建設(shè)的，中間有什么高科技的東西，完全談不上奧運(yùn)精神、奧運(yùn)理念。對(duì)于合作伙伴、贊助商、供應(yīng)商這三者的區(qū)別，人們也還是非常直觀地憑借第一印象做出判斷?！八遥麄兌歼€認(rèn)為獨(dú)家供應(yīng)商比較牛?！绷_斌笑著說。

在調(diào)查的基礎(chǔ)上，華帝的奧運(yùn)營(yíng)銷策略逐漸明晰起來。2008年北京奧運(yùn)會(huì)的主題是“綠色奧運(yùn)、科技奧運(yùn)、人文奧運(yùn)”，經(jīng)過這屆奧運(yùn)會(huì)，中國(guó)傳統(tǒng)的“自上而下”的體育運(yùn)動(dòng)將會(huì)成為“自下而上”的全民體育健身?！叭罕娐肪€”是非走不可的。為此，華帝于去年10月在國(guó)內(nèi)率先推出了“奧運(yùn)家庭”概念。黃啟均認(rèn)為，奧運(yùn)會(huì)不是少數(shù)人的奧運(yùn)會(huì)，但又確實(shí)是富人俱樂部。中國(guó)十幾億人口，真正能到現(xiàn)場(chǎng)去看奧運(yùn)會(huì)的頂多也就幾千萬人，而真正的奧運(yùn)應(yīng)該是真切地去感受。這樣的矛盾需要解決。

今年4月7日，由國(guó)家體育總局、全國(guó)婦聯(lián)、中央電視臺(tái)以及華帝股份共同主辦的“民間奧運(yùn)”──“華帝?CCTV奧運(yùn)家庭進(jìn)行時(shí)”正式開賽。在此之前，由華帝牽頭的民間體育游戲方案征集活動(dòng)已經(jīng)開始，華帝民間體育紀(jì)錄榜也相應(yīng)推出。11個(gè)中心城市，總計(jì)44場(chǎng)海選，再經(jīng)過南北兩大區(qū)決賽、北京總決賽，“華帝?CCTV奧運(yùn)家庭進(jìn)行時(shí)”的10個(gè)優(yōu)勝家庭將有機(jī)會(huì)親臨現(xiàn)場(chǎng)觀看北京奧運(yùn)會(huì)開幕式、閉幕式以及其他比賽。民間體育游戲方案的獲勝者也有機(jī)會(huì)獲得萬元大獎(jiǎng)以及到現(xiàn)場(chǎng)觀看北京奧運(yùn)會(huì)比賽的機(jī)會(huì)。為了傳播奧運(yùn)精神，豐富人文奧運(yùn)的內(nèi)涵，華帝還將奧運(yùn)項(xiàng)目與早在2005年4月就啟動(dòng)的“華帝全國(guó)1+2紅領(lǐng)巾助學(xué)工程”結(jié)合起來（“1+2工程”即華帝開1家專賣店就資助2名學(xué)生）。作為“華帝?CCTV奧運(yùn)家庭進(jìn)行時(shí)”的一部分，從1000名受助貧困兒童中選拔出的22名學(xué)生，將作為“華帝奧運(yùn)家庭小成員”，分別被編入從11個(gè)城市中選的22個(gè)優(yōu)勝家庭中，一起參加南北兩大賽區(qū)決賽和全國(guó)總決賽，最終將有10名學(xué)生獲得現(xiàn)場(chǎng)觀看奧運(yùn)會(huì)開幕式、閉幕式或比賽的機(jī)會(huì)。

“從幾率上來說，一家人同時(shí)去看奧運(yùn)會(huì)的機(jī)會(huì)很小，貧困學(xué)生去看奧運(yùn)會(huì)就更是不可能了，而華帝的活動(dòng)就創(chuàng)造了這樣一個(gè)機(jī)會(huì)?！边@只是結(jié)果，華帝更看中的是在活動(dòng)中家庭、社區(qū)、全民健身、奧運(yùn)元素的有機(jī)結(jié)合，而華帝的品牌也能“潤(rùn)物細(xì)無聲”，得到知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度的提升。

“上兵伐謀，其次伐交，再下攻城”，在華帝的奧運(yùn)項(xiàng)目策劃案里有這么一句話。燃?xì)饩弑旧韺儆诩彝ビ闷?，而走進(jìn)社區(qū)、走進(jìn)家庭又與北京奧運(yùn)會(huì)全民體育、全民奧運(yùn)、人文奧運(yùn)的理念一“謀”而合?！吧袼啤苯o華帝帶來了意想不到的方便，“我們背靠三棵大樹，活動(dòng)得到了國(guó)家體育總局、中央電視臺(tái)、全國(guó)婦聯(lián)的大力支持，這解決了活動(dòng)的公信力問題”。據(jù)悉，此項(xiàng)活動(dòng)由中央電視臺(tái)體育頻道全程攝制，每周三2320播出，共26期；全國(guó)婦聯(lián)發(fā)動(dòng)自己的力量在海選城市的街道、辦事處對(duì)此進(jìn)行宣傳，號(hào)召以家庭為單位參與此項(xiàng)活動(dòng)；國(guó)家體育總局也大力推進(jìn)民間體育游戲項(xiàng)目征集活動(dòng)。

黃啟均介紹說，華帝在11個(gè)城市的地面活動(dòng)，每一處的活動(dòng)都因?yàn)橛行侣匋c(diǎn)，受到了當(dāng)?shù)孛襟w的多方報(bào)道?！拔覀兓顒?dòng)的投入很小，但是因?yàn)榍腥朦c(diǎn)比較好，所以公眾參與的熱情比較高，而且參與的門檻也很低，很容易造成公眾效應(yīng)?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)全都是華帝的標(biāo)志，但是我們不會(huì)刻意突出華帝的存在，我們是把它當(dāng)成一項(xiàng)公益活動(dòng)，讓人們記得這是華帝與奧運(yùn)聯(lián)系在一起做的活動(dòng)，而且這個(gè)活動(dòng)給人們帶來了快樂，達(dá)到了讓人們親自參與奧運(yùn)的目的。有這樣一個(gè)例子，江門市一個(gè)家庭本來是感情不和的，但是通過這個(gè)活動(dòng)，家庭關(guān)系好了很多?，F(xiàn)在不是提倡和諧社會(huì)嗎，如果沒有家庭的和諧，和諧社會(huì)從何談起？所以這一點(diǎn)和社會(huì)的主流價(jià)值觀是切合的，因此這么受歡迎?！?/p>

“奧運(yùn)家庭”概念大獲成功給華帝帶來的不僅僅是喜悅，還有些微煩惱。進(jìn)入6月，放眼望去，一個(gè)個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都緊逼而上，紛紛復(fù)制“奧運(yùn)家庭”概念?！爸袊?guó)移動(dòng)的項(xiàng)目是奧運(yùn)家庭游北京，中國(guó)銀行在深圳啟動(dòng)的活動(dòng)幾乎和我們一模一樣，湖南省不久前啟動(dòng)的官方奧運(yùn)活動(dòng)也和我們一模一樣，我們恨不得去申請(qǐng)一個(gè)‘營(yíng)銷專利’?！比A帝奧運(yùn)品牌推廣部的一位員工告訴記者。

羅斌表示，在整體策劃中，目前只有奧運(yùn)項(xiàng)目與1+2計(jì)劃的合作在業(yè)內(nèi)難以被模仿，其他方面都有后來者。但“‘奧運(yùn)家庭’概念是一張很好的牌，我們會(huì)一直打下去。至于明年，因?yàn)楹芏鄸|西都會(huì)有變化，計(jì)劃不如變化快，所以我們不會(huì)先透露出去。但整體戰(zhàn)略不會(huì)改變，我們只會(huì)對(duì)短期戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行調(diào)整?！?/p>

清晰的頭腦

高手過招，不在術(shù)，而在謀，舉手投足之間，勝負(fù)已判。

奧運(yùn)營(yíng)銷作為一種手段，該怎樣嵌入企業(yè)的中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略中，是每個(gè)企業(yè)不得不認(rèn)真考慮的問題。對(duì)華帝來說，北京奧運(yùn)會(huì)是其實(shí)現(xiàn)國(guó)際化品牌戰(zhàn)略不可多得的一個(gè)良好契機(jī)?！拔覀兪堑谝粋€(gè)遞交申請(qǐng)的企業(yè)，當(dāng)奧組委還處于籌委會(huì)狀態(tài)的時(shí)候，我們就申請(qǐng)了。我們的想法很強(qiáng)烈，姿態(tài)很主動(dòng)，從2001年知道中國(guó)成為2008年奧運(yùn)會(huì)主辦國(guó)后就想運(yùn)作這個(gè)事情。后來，在我們的努力下，奧運(yùn)會(huì)特別開拓出這么一種贊助模式，華帝也因此成為奧運(yùn)會(huì)歷史上首個(gè)燃?xì)饩吖?yīng)商?！秉S啟均說。

對(duì)于華帝為什么能夠在同行中勝出，為什么能夠在那么多競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)中勝出，黃啟均總結(jié)道：“華帝能成為奧運(yùn)會(huì)獨(dú)家供應(yīng)商，原因是多方面的。首先，我們的品牌正面；其次，我們是上市公司，運(yùn)作透明；再次，奧組委看中的是我們的技術(shù)能力，我們是第九屆、第十屆全運(yùn)會(huì)火炬贊助商；加之我們的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)好，態(tài)度也很誠(chéng)懇。這些因素綜合起來就成了現(xiàn)在的結(jié)果。我們獲得獨(dú)家供應(yīng)商權(quán)益的過程既艱難又順利，艱難的是，奧運(yùn)會(huì)對(duì)供應(yīng)商的審核非常嚴(yán)格；順利的是，中間幾乎沒有什么波折，提了幾個(gè)方案之后，奧組委經(jīng)過考察，就同意了?！?/p>

棋至中局，黃啟均對(duì)聯(lián)姻奧運(yùn)的看法依然不變。他認(rèn)為，奧運(yùn)不應(yīng)該是補(bǔ)品，而應(yīng)該是催化劑，是一個(gè)加速的過程，這就像國(guó)際化本就在華帝的長(zhǎng)期戰(zhàn)略之中，奧運(yùn)會(huì)只是良好的推動(dòng)。這就需要企業(yè)練好內(nèi)功，實(shí)現(xiàn)策略共振。黃啟均說：“我提出過一句話：‘贊助商一投廣告，上帝就發(fā)笑?！芏嗥髽I(yè)參與奧運(yùn)會(huì)的角逐其實(shí)是盲目的。奧運(yùn)會(huì)至今已經(jīng)有100年的歷史了，而可口可樂就贊助了80年，這是一個(gè)長(zhǎng)期策略。但是對(duì)于我們來說，贊助奧運(yùn)是一個(gè)短期策略，但又是嵌入到企業(yè)的整體、長(zhǎng)期戰(zhàn)略之中的。我們的具體目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)品牌提升、文化提升以及人才儲(chǔ)備?？梢哉f，這三個(gè)目標(biāo)是每一個(gè)跟奧運(yùn)會(huì)合作的企業(yè)都逃不掉的。首先，華帝品牌與奧運(yùn)品牌的合作一定會(huì)發(fā)生聚合，產(chǎn)生新的品牌概念；其次，在文化上，華帝和奧運(yùn)的結(jié)合直接將華帝的合作共贏文化提升到人文關(guān)懷、國(guó)際化、榮譽(yù)感、使命感的層次。通過贊助奧運(yùn)，我們希望自己得到全面提升，提升企業(yè)的社會(huì)地位、企業(yè)文化、商業(yè)信譽(yù)和銷售收入，強(qiáng)化企業(yè)的國(guó)際化管理能力和經(jīng)銷商的能力?！?/p>

“我覺得贊助奧運(yùn)，企業(yè)希望實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)一定要很客觀、很現(xiàn)實(shí)，一定要基于自己的現(xiàn)實(shí)情況，不要想著吃了這一劑猛藥就能如何如何。這就像中醫(yī)，吃補(bǔ)藥，身體好的可能還可以承受，而身體差的往往就承受不住?！?/p>

華帝的身板夠硬朗嗎？幾千萬元的前期營(yíng)銷投入對(duì)于年銷售額只有十幾億元的華帝來說，會(huì)不會(huì)吃補(bǔ)藥吃到要“流鼻血”呢？針對(duì)外界質(zhì)疑，黃啟均的看法是：“營(yíng)銷好比一種賭博，如果成功，前期的營(yíng)銷投入雖然很大，但是市場(chǎng)的回報(bào)是無形的?！?/p>

篇4

一、環(huán)繞進(jìn)步思維看法推進(jìn)全民創(chuàng)業(yè)

黨的十七大明白提出要以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)。省委、省當(dāng)局對(duì)促進(jìn)全民創(chuàng)業(yè)做了主要擺設(shè)，市委五屆五次全會(huì)提出了具體施行“創(chuàng)業(yè)富民、就業(yè)惠民”工程，市委書記毛萬春同志屢次對(duì)這項(xiàng)任務(wù)做出主要指示。我們必然要從貫徹黨的十七大精力、構(gòu)建調(diào)和、完成富民強(qiáng)市的高度，充沛看法促進(jìn)全民創(chuàng)業(yè)的嚴(yán)重意義，以思維看法的大進(jìn)步，推進(jìn)創(chuàng)業(yè)程度的大提拔。

（一）從落實(shí)科學(xué)開展觀、完成富民強(qiáng)市目的的角度進(jìn)一步進(jìn)步對(duì)這項(xiàng)任務(wù)主要性的看法?？茖W(xué)開展觀第一要義是開展，中心是以報(bào)酬本。推進(jìn)全民創(chuàng)業(yè)，基本目標(biāo)是充沛啟動(dòng)民資、發(fā)掘民力、開拓民智，催生推進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)跨越式開展的內(nèi)涵動(dòng)力，聚合各類要素，構(gòu)成強(qiáng)壯的推進(jìn)力。近年來，開展措施很快、成效很大、勢(shì)頭很好。但要清醒地看到，周邊地域、兄弟城市千帆競(jìng)發(fā)、百舸爭(zhēng)流，特殊是上海、蘇南地域經(jīng)濟(jì)開展的成效和勢(shì)頭都很好，與他們比擬，我們的開展還有很大的差距和缺乏。本年1—9月份，全市出產(chǎn)總值完成786億元，增進(jìn)13.5%，增幅和絕對(duì)值居全省前列；普通預(yù)算收入完成34.2億元，前3個(gè)季度完成了上一年全年的普通預(yù)算收入；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入到達(dá)9537元。然則，這些目標(biāo)與全省比擬還有差距，特殊是城鎮(zhèn)居民人均可支配收入，前3季度比全省低400元，本年有望到達(dá)13000多元，在全省還比擬低。變革開展的效果如何惠及公眾，是我們應(yīng)該思索的問題。對(duì)此，全市各級(jí)各部分都要實(shí)在加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)開展的緊迫感，實(shí)在加強(qiáng)改善民生的緊迫感，實(shí)在加強(qiáng)推進(jìn)全民創(chuàng)業(yè)的壓力感，鼎力推進(jìn)全民創(chuàng)業(yè)任務(wù)，為經(jīng)濟(jì)社會(huì)平穩(wěn)較快開展供應(yīng)源源不時(shí)的內(nèi)涵動(dòng)力，為完成富民強(qiáng)市目的打下堅(jiān)實(shí)的根底。

（二）從有用改善民生、促進(jìn)社會(huì)調(diào)和的角度進(jìn)一步進(jìn)步對(duì)這項(xiàng)任務(wù)主要性的看法。就業(yè)是民生之本，是構(gòu)建調(diào)和社會(huì)的根底。創(chuàng)業(yè)是就業(yè)的源泉，可以發(fā)揚(yáng)倍增效應(yīng)，添加很多的就業(yè)時(shí)機(jī)。創(chuàng)業(yè)一旦成功，就會(huì)帶動(dòng)更多的人就業(yè)，研討標(biāo)明，每1人創(chuàng)業(yè)均勻可帶動(dòng)3—5人就業(yè)。一個(gè)社會(huì)不創(chuàng)業(yè)就沒有企業(yè)，沒有企業(yè)就沒有就業(yè)。企業(yè)用工不多，勞動(dòng)力需求不強(qiáng)，人民生涯程度就無法進(jìn)步。美國(guó)金融危機(jī)發(fā)作后，美國(guó)消費(fèi)非常蕭條，由于經(jīng)濟(jì)闌珊、企業(yè)封閉破產(chǎn)，職工下崗、沒有收入，靠社會(huì)保證維持根本生涯，普通化的便民店發(fā)賣情勢(shì)最好。當(dāng)前，我市城鎮(zhèn)注銷賦閑人員達(dá)8970人，在冊(cè)城市低保對(duì)象53727人，鄉(xiāng)村貧窮和低收入生齒119292人。還，鄉(xiāng)村還有11.14萬勞動(dòng)力需求轉(zhuǎn)移。就勞動(dòng)力構(gòu)造而言，勞動(dòng)者充沛就業(yè)的要求與總量過大、本質(zhì)不相順應(yīng)之間的矛盾仍然存在，有些人無事可做，有些事無人去做。河南生齒問題，一個(gè)是生齒多，一個(gè)是人才少。經(jīng)濟(jì)開展需求領(lǐng)武士物、治理人才、技藝型人才和適用型人才等各方面人才，但這些人才很少，這是河南的省情，也是的市情。就業(yè)問題，不是一個(gè)當(dāng)?shù)亍⒁粋€(gè)國(guó)度的問題，而是一個(gè)全球性問題，處理欠好，就會(huì)激發(fā)社會(huì)不不變，招致經(jīng)濟(jì)闌珊，危及政權(quán)穩(wěn)固，這都是有經(jīng)驗(yàn)的。當(dāng)時(shí)，世界列國(guó)的經(jīng)濟(jì)情勢(shì)嚴(yán)肅，下一步更嚴(yán)肅的是，下崗賦閑人員會(huì)逐漸增多。全球都在存眷經(jīng)濟(jì)開展和就業(yè)問題，我們更要從改善民生、促進(jìn)社會(huì)調(diào)和的角度，進(jìn)一步提拔對(duì)全民創(chuàng)業(yè)任務(wù)的看法。

（三）從深化變革開放、完成體系體例機(jī)制立異的角度進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)這項(xiàng)任務(wù)主要性的看法。鼎力推進(jìn)全民創(chuàng)業(yè)，不只可以激起創(chuàng)業(yè)主體生機(jī)，加強(qiáng)加速開展的內(nèi)涵動(dòng)力，并且可以促進(jìn)民間本錢參加國(guó)有企事業(yè)單元變革改制，完成投資主體和產(chǎn)權(quán)構(gòu)造多元化。近年來，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)獲得長(zhǎng)足開展。2007年，全市民營(yíng)經(jīng)濟(jì)完成添加值665.2億元，占經(jīng)濟(jì)總量的76.7%。然則，民營(yíng)企業(yè)數(shù)目不多、規(guī)劃不大、競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)等問題依然存在。到2007歲尾，全市每萬人擁有企業(yè)個(gè)數(shù)僅為30個(gè)，全國(guó)為38個(gè)，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)最興旺的浙江為82個(gè)；全市發(fā)賣收入超百億元的民營(yíng)企業(yè)沒有一家。我們必需廢除一切晦氣于創(chuàng)業(yè)和民營(yíng)經(jīng)濟(jì)開展的體系體例機(jī)制妨礙，實(shí)在把全民創(chuàng)業(yè)的進(jìn)程作為深化變革、立異機(jī)制的進(jìn)程，經(jīng)過全民大創(chuàng)業(yè)，推進(jìn)大變革、大開放、大開展。

(四)從應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)情勢(shì)、堅(jiān)持平穩(wěn)開展的角度進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)這項(xiàng)任務(wù)主要性的看法。當(dāng)時(shí)，國(guó)際國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)情勢(shì)壓力很大，全球性的金融危機(jī)對(duì)中國(guó)的影響很大。1—9月份，的首要經(jīng)濟(jì)目標(biāo)總體不錯(cuò)，又好又快開展的根本面沒有改動(dòng)，然則有些首要目標(biāo)也在回落，首要是全球和國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)情勢(shì)對(duì)發(fā)生了直接或直接的影響、傳導(dǎo)，第4季度壓力會(huì)更大。市當(dāng)局常務(wù)會(huì)議專門研討剖析了1—9月份的經(jīng)濟(jì)任務(wù)，提出了第4季度后2個(gè)月的首要辦法，就是抓項(xiàng)目、擴(kuò)需求、促增進(jìn)。當(dāng)時(shí)，我市很多經(jīng)濟(jì)問題正由曩昔的要素約束轉(zhuǎn)為市場(chǎng)約束。1—3季度特殊是1—2季度，企業(yè)開展首要受資金、原資料和價(jià)錢等出產(chǎn)要素約束，目前首要是受市場(chǎng)約束，市場(chǎng)需求削減，產(chǎn)物賣不出去，企業(yè)只能減產(chǎn)停產(chǎn)。房地財(cái)產(chǎn)聯(lián)系關(guān)系著42個(gè)行業(yè)，房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷，影響了修建資料、勞動(dòng)力等方面的需求。因而，我們要高度注重當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)情勢(shì)，靠決心和有用的路子處理面對(duì)的問題，有用的路子就是促進(jìn)創(chuàng)業(yè)、擴(kuò)展就業(yè)。比來，一些當(dāng)?shù)剞r(nóng)人工回流較多，就是由于沿海企業(yè)封閉較多，農(nóng)人工回流也發(fā)生了就業(yè)問題。經(jīng)過培養(yǎng)更多的創(chuàng)業(yè)主體施行創(chuàng)業(yè)，然后吸納就業(yè)，是積極應(yīng)對(duì)當(dāng)時(shí)經(jīng)濟(jì)情勢(shì)的客觀要求。瑞貝卡公司吸納了1萬多名工人就業(yè)；付喜珍同志的企業(yè)發(fā)明了600多個(gè)固定任務(wù)崗?fù)?，?300多農(nóng)人工供應(yīng)了2—3年的就業(yè)崗?fù)ぁ?/p>

二、環(huán)繞激活創(chuàng)業(yè)主體推進(jìn)全民創(chuàng)業(yè)

推進(jìn)全民創(chuàng)業(yè)是發(fā)揚(yáng)人的主體效果，激起全社會(huì)發(fā)明生機(jī)的要害之舉。當(dāng)時(shí)和往后要重點(diǎn)抓好4類人員的創(chuàng)業(yè)任務(wù)。

（一）鼓舞企業(yè)家二次創(chuàng)業(yè)。一個(gè)企業(yè)的培養(yǎng)開展，可以帶動(dòng)一多量人就業(yè)。要積極指導(dǎo)、協(xié)助企業(yè)家環(huán)繞市委、市當(dāng)局正在施行的“千百億”工程，發(fā)揚(yáng)企業(yè)現(xiàn)有的根底和優(yōu)勢(shì)，接納本錢運(yùn)作、計(jì)謀重組和外資嫁接等多種伎倆，進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)，不時(shí)強(qiáng)大企業(yè)實(shí)力。比來，正在推進(jìn)的許繼集團(tuán)與中國(guó)安全、青山金匯與廣東廣新、天健熱電與平禹煤電的計(jì)謀重組；正在抓緊施行的森源電氣、遠(yuǎn)東傳動(dòng)軸、西繼電梯和瑞泰發(fā)業(yè)等企業(yè)的上市任務(wù)，就是經(jīng)過計(jì)謀重組、本錢運(yùn)作擴(kuò)展企業(yè)規(guī)劃。本年以來，全市對(duì)12家工業(yè)企業(yè)和8家貿(mào)易企業(yè)進(jìn)行了變革改制，經(jīng)過引進(jìn)計(jì)謀投資者，實(shí)在把企業(yè)改活，促進(jìn)企業(yè)繼續(xù)開展，吸納更多人員就業(yè)。要持續(xù)放寬各項(xiàng)政策、攤開各個(gè)范疇、放低各類門檻，只需不是國(guó)度司法律例明文制止的，都要執(zhí)行對(duì)國(guó)表里的大開放。要鼓舞傳統(tǒng)財(cái)產(chǎn)的企業(yè)家進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)。近年來，的煤炭、房地產(chǎn)等傳統(tǒng)財(cái)產(chǎn)的企業(yè)，在市場(chǎng)和政策有利的前提下，完成了第一桶金的本錢原始積聚。跟著國(guó)度財(cái)產(chǎn)政策的調(diào)整，有的企業(yè)抓住時(shí)機(jī)進(jìn)行了調(diào)整，一些煤炭企業(yè)參加了酒店、餐飲等效勞業(yè)，以及農(nóng)業(yè)根底設(shè)備建立和畜牧業(yè)開展等。企業(yè)在完成了本錢原始積聚之后，必然要抓住國(guó)度財(cái)產(chǎn)政策調(diào)整的時(shí)機(jī)，適應(yīng)時(shí)代開展需求，不時(shí)調(diào)整構(gòu)造、選準(zhǔn)偏向、加速開展，這也是黨和當(dāng)局促進(jìn)財(cái)產(chǎn)晉級(jí)、優(yōu)化財(cái)產(chǎn)構(gòu)造、落實(shí)科學(xué)開展觀的政策導(dǎo)向。

（二）指導(dǎo)農(nóng)人勇敢創(chuàng)業(yè)。農(nóng)人是創(chuàng)業(yè)就業(yè)中數(shù)目最大的一個(gè)群體。要實(shí)在抓好“陽光工程”等鄉(xiāng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)任務(wù)，提拔農(nóng)人的文明本質(zhì)和技藝程度，促進(jìn)鄉(xiāng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移就業(yè)。當(dāng)前，但凡外出務(wù)工可以有所作為、可以闖市場(chǎng)的農(nóng)人，都是有文明和技藝的。2004年，我在蘇南、上海、浙江一帶調(diào)查調(diào)研時(shí)，發(fā)現(xiàn)河南籍外出務(wù)工人員，在輸出地進(jìn)行了有方案的技藝培訓(xùn)之后，工資都很高，有沒有技藝大紛歧樣，特殊是勞動(dòng)部分訂單式的培訓(xùn)結(jié)果更好。要鼓舞農(nóng)人進(jìn)城創(chuàng)業(yè)，在信譽(yù)借款、支農(nóng)資金、稅費(fèi)優(yōu)惠、信息效勞、技能指點(diǎn)和后代就業(yè)等方面，為進(jìn)城創(chuàng)業(yè)的農(nóng)人供應(yīng)更多的支撐和協(xié)助。要仔細(xì)落實(shí)各項(xiàng)優(yōu)惠政策，吸引更多外出務(wù)工人員回籍創(chuàng)業(yè)，起勁構(gòu)成人回流、廠回遷、業(yè)回創(chuàng)的優(yōu)越場(chǎng)面。農(nóng)人外出務(wù)工今后，有了技藝、有了收入、有了作為，有的成了小老板、大老板，就要應(yīng)用多種方式，吸引他們回籍創(chuàng)業(yè)。河南固始縣這項(xiàng)任務(wù)做得最好，向北京、上海、浙江和南京等地輸出多量勞動(dòng)力之后，縣里進(jìn)行跟蹤效勞，在輸入地樹立黨、團(tuán)組織，外出務(wù)工人員有了成就，就吸引他們回籍創(chuàng)業(yè)。目前，固始縣經(jīng)濟(jì)開展是最活潑的。一些外出務(wù)工有所成就的人員也開端返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，今日會(huì)議引見的進(jìn)步前輩典型，有些就是外出務(wù)工當(dāng)上老板今后返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的。各級(jí)黨委、當(dāng)局要把這項(xiàng)任務(wù)抓好。

（三）支撐強(qiáng)人帶頭創(chuàng)業(yè)。要鼓舞支撐科研機(jī)構(gòu)、大中專院校的科技人員，從事技能開拓、技能讓渡、技能征詢和技能效勞，積極興辦、領(lǐng)辦各類民營(yíng)企業(yè)，把技能優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為本錢、資產(chǎn)。要鼓舞支撐底層農(nóng)技人員應(yīng)用本身技能和資本優(yōu)勢(shì)，承包荒山、水面，興辦大場(chǎng)大戶，領(lǐng)辦、興辦農(nóng)業(yè)專業(yè)協(xié)作經(jīng)濟(jì)組織。鄢陵縣花草苗木企業(yè)的業(yè)主，有些曩昔就是林業(yè)、農(nóng)業(yè)部分的技能人員；有些畜牧業(yè)企業(yè)的業(yè)主，曩昔就是畜牧部分的技能人員。要鼓舞機(jī)關(guān)事業(yè)單元任務(wù)人員離崗到一線領(lǐng)辦、興辦企業(yè)，鼓舞契合前提的機(jī)關(guān)事業(yè)單元任務(wù)人員提早退休，興辦實(shí)業(yè)，發(fā)揚(yáng)政策、治理上的優(yōu)勢(shì)。要發(fā)動(dòng)營(yíng)銷人員和生意人發(fā)揚(yáng)熟習(xí)市場(chǎng)、調(diào)查出產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)，自立創(chuàng)業(yè)、自當(dāng)老板。民營(yíng)經(jīng)濟(jì)開展之所以比擬有生機(jī)，一些企業(yè)做得比擬大，都與企業(yè)老板的閱歷有關(guān)，很多老板就是由搞市場(chǎng)到搞出產(chǎn)、搞運(yùn)營(yíng)、搞治理，他們最調(diào)查市場(chǎng)的意向和需求，也最可以使本人的企業(yè)和產(chǎn)物有更適宜的定位。

（四）攙扶失業(yè)人員自立創(chuàng)業(yè)。要重點(diǎn)攙扶賦閑人員、大中專卒業(yè)生、掉地農(nóng)人、干部和退役兵士自立創(chuàng)業(yè)，向市場(chǎng)要崗?fù)?，向?chuàng)業(yè)要財(cái)富。方才，尚茹同志引見了她大學(xué)卒業(yè)今后，從一個(gè)小學(xué)教員到興辦喜歡林英語黌舍的創(chuàng)業(yè)閱歷，就是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的典型。比來，我調(diào)查了市總工會(huì)攙扶的3個(gè)創(chuàng)業(yè)典型，都是下崗職工興辦的企業(yè)，曾經(jīng)接收了幾個(gè)或十幾小我就業(yè)，這些都是很好的類型。當(dāng)前，我市針對(duì)干部、退役兵士和人員創(chuàng)業(yè)的政策辦法都很有特征，很有實(shí)效，要持續(xù)對(duì)峙好。

三、環(huán)繞強(qiáng)大創(chuàng)業(yè)實(shí)體推進(jìn)全民創(chuàng)業(yè)

完成全民創(chuàng)業(yè)，要害要不時(shí)地培養(yǎng)、催生和強(qiáng)大創(chuàng)業(yè)實(shí)體，使創(chuàng)業(yè)更有載體和抓手，使就業(yè)更有歸宿。沒有創(chuàng)業(yè)主體、創(chuàng)業(yè)實(shí)體的生長(zhǎng)，創(chuàng)業(yè)和就業(yè)往往就比擬空泛。必需緊緊抓住強(qiáng)大創(chuàng)業(yè)實(shí)體這項(xiàng)任務(wù)，推進(jìn)全民創(chuàng)業(yè)的理論。

（一）鼎力開展集群經(jīng)濟(jì)，為創(chuàng)業(yè)建立平臺(tái)。要自始自終地抓好特征主導(dǎo)財(cái)產(chǎn)培養(yǎng)，抓好“一帶九區(qū)二十個(gè)財(cái)產(chǎn)集群”、華夏電氣谷及各縣（市、區(qū)）特征財(cái)產(chǎn)集群的規(guī)劃建立，建立好創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。

（二）加速項(xiàng)目建立，為創(chuàng)業(yè)供應(yīng)載體。今日的項(xiàng)目就是明日創(chuàng)業(yè)的實(shí)體。項(xiàng)目落地可以吸納就業(yè)，項(xiàng)目推進(jìn)的進(jìn)程也是吸納建立工人的進(jìn)程，必需緊緊抓住項(xiàng)目建立。下一年是市委、市當(dāng)局確定的“項(xiàng)目建立年”，本年第4季度和下一年要自始自終地抓好項(xiàng)目建立。要持續(xù)抓好正在推進(jìn)的工業(yè)、城建、效勞業(yè)和鄉(xiāng)村根底設(shè)備項(xiàng)目，特殊要抓好方案本年完工、抓一抓就能奏效的工業(yè)項(xiàng)目。本年曾經(jīng)完工投產(chǎn)的煙草薄片、東區(qū)熱電廠、裕豐四期和黃河集團(tuán)的項(xiàng)目等，曾經(jīng)發(fā)揚(yáng)了效益。下一步，對(duì)正在推進(jìn)的電廠二期、泉店煤礦、鐵礦、天昌技改和煙機(jī)技改項(xiàng)目，要實(shí)在抓緊抓好。

（三）加速新鄉(xiāng)村建立措施，為創(chuàng)業(yè)拓寬空間。鄉(xiāng)村和農(nóng)人既是創(chuàng)業(yè)就業(yè)的重點(diǎn)和單薄環(huán)節(jié)，也是創(chuàng)業(yè)就業(yè)的寬廣范疇和空間。中國(guó)國(guó)情決議了鄉(xiāng)村生齒比重較大，需求處理就業(yè)的生齒最多，必然要加速推進(jìn)新鄉(xiāng)村建立，把鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)就業(yè)任務(wù)做得更好。要重點(diǎn)加速推進(jìn)區(qū)建立措施，使推進(jìn)區(qū)創(chuàng)業(yè)就業(yè)任務(wù)成為亮點(diǎn)中的亮點(diǎn)。要抓住河南被確定為國(guó)度糧食出產(chǎn)中心區(qū)的契機(jī)，鼎力經(jīng)營(yíng)鄉(xiāng)村、農(nóng)業(yè)出產(chǎn)和農(nóng)人生涯改善的根底設(shè)備項(xiàng)目，經(jīng)過項(xiàng)目落地?cái)U(kuò)展農(nóng)人就業(yè)。本年6月份開端，環(huán)繞國(guó)度糧食中心區(qū)建立，全市曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)了總投資30億元的大項(xiàng)目。要鼎力開展特征農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)、有機(jī)農(nóng)業(yè)和輪回農(nóng)業(yè)，特殊是花草苗木、中藥材、煙草和蔬菜等特征農(nóng)業(yè)，是吸納農(nóng)人就業(yè)的主要財(cái)產(chǎn)。當(dāng)前，全市花草苗木年產(chǎn)值33億元，吸納了20多萬農(nóng)人就業(yè)。2006歲尾，我們爭(zhēng)奪國(guó)度煙草專賣局和省電力公司的支撐，在襄城縣打造了金三角現(xiàn)代煙田示范基地。要培養(yǎng)一批農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，一方面完成農(nóng)產(chǎn)物深加工，拉長(zhǎng)財(cái)產(chǎn)鏈條，進(jìn)步附加值；另一方面吸納更多農(nóng)人就業(yè)。

（四）出力開展第三財(cái)產(chǎn)，為創(chuàng)業(yè)助力加快。第三財(cái)產(chǎn)是帶動(dòng)就業(yè)最多的勞動(dòng)密集型財(cái)產(chǎn)，也是當(dāng)時(shí)經(jīng)濟(jì)開展中的短腿，更是市委、市當(dāng)局往后需求出力增強(qiáng)的范疇。市委、市當(dāng)局制訂了鼎力開展效勞業(yè)的總體規(guī)劃，當(dāng)前正在論證和完美，比來將要施行，包羅稅收優(yōu)惠、市場(chǎng)準(zhǔn)入、用地和資金攙扶等一系列加速效勞業(yè)開展的政策。各級(jí)當(dāng)局要抓住時(shí)機(jī)，發(fā)動(dòng)各方面積極參加，加速開展技能性、現(xiàn)代性和傳統(tǒng)性等各類效勞業(yè)。上一年以來，的效勞業(yè)開展有了新的提拔，對(duì)傳統(tǒng)零售效勞業(yè)進(jìn)行了革新晉級(jí)，經(jīng)過引進(jìn)、招商和重組，丹尼斯與三鼎實(shí)業(yè)進(jìn)行了協(xié)作，大商與鴻寶完成計(jì)謀重組，引進(jìn)沃爾瑪?shù)娜蝿?wù)正在嚴(yán)重洽商中，胖東來進(jìn)行了晉級(jí)；酒店效勞業(yè)有了提拔，開工建立了凱悅五星級(jí)酒店，建成了鄢陵五星級(jí)華夏大酒店；旅行業(yè)設(shè)備正在革新提拔，市區(qū)曹丞相府、灞陵橋景區(qū)革新、鈞瓷博物館、鄢陵農(nóng)家游、生態(tài)游等一批旅行業(yè)項(xiàng)目標(biāo)施行，使旅行業(yè)設(shè)備獲得了增強(qiáng)；倉(cāng)儲(chǔ)物流業(yè)正在起步，經(jīng)營(yíng)了幾個(gè)特征市場(chǎng)，抓住省委、省當(dāng)局開展新鄭國(guó)際航空物流港的時(shí)機(jī)，正在經(jīng)營(yíng)一批物流業(yè)項(xiàng)目。效勞業(yè)的開展為創(chuàng)業(yè)就業(yè)供應(yīng)了實(shí)體和載體，但愿有遠(yuǎn)見、有實(shí)力、有意向的各方人士積極參加效勞業(yè)開展。

四、環(huán)繞建立效勞型當(dāng)局推進(jìn)全民創(chuàng)業(yè)

打造最佳創(chuàng)業(yè)基地，必需靠最優(yōu)的創(chuàng)業(yè)政策、最優(yōu)的創(chuàng)業(yè)效勞和最優(yōu)的創(chuàng)業(yè)情況。要以建立效勞型當(dāng)局為抓手，出力完美效勞系統(tǒng)，破解創(chuàng)業(yè)瓶頸，優(yōu)化創(chuàng)業(yè)情況，強(qiáng)化創(chuàng)業(yè)保證。

（一）完美創(chuàng)業(yè)效勞系統(tǒng)。當(dāng)時(shí)要做好5件實(shí)事：一是當(dāng)局將出臺(tái)創(chuàng)業(yè)方面愈加優(yōu)惠、含金量更高的政策，指導(dǎo)更多創(chuàng)業(yè)主體參加創(chuàng)業(yè)理論；二是歲尾前，市、縣兩級(jí)要樹立完美以公共職業(yè)引見效勞機(jī)構(gòu)為主體的公共創(chuàng)業(yè)就業(yè)效勞系統(tǒng)；三是鼎力開展公益性和貿(mào)易性創(chuàng)業(yè)效勞機(jī)構(gòu)，特殊是增強(qiáng)商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)等民間組織建立；四是以當(dāng)局網(wǎng)站為平臺(tái)，加速創(chuàng)業(yè)信息化建立，力爭(zhēng)下一年上半年完成信息聯(lián)網(wǎng)、資本共享；五是要展開“一站式”創(chuàng)業(yè)綜合效勞，仔細(xì)落實(shí)小額擔(dān)保借款、社保補(bǔ)助等再就業(yè)優(yōu)惠政策，指導(dǎo)鼓舞更多的城鄉(xiāng)勞動(dòng)者走上自立創(chuàng)業(yè)之路。

（二）增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)才能培訓(xùn)。要出力打造中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)指點(diǎn)、孵化基地。充沛發(fā)揚(yáng)職業(yè)教育、鄉(xiāng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移“陽光工程”等創(chuàng)業(yè)指點(diǎn)培訓(xùn)的效果，力爭(zhēng)每年職業(yè)培訓(xùn)5萬人以上，培訓(xùn)小老板2000人以上，實(shí)在加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)才能。要展開“走出去、請(qǐng)進(jìn)來”運(yùn)動(dòng)，經(jīng)過外出觀賞調(diào)查，更新觀念，約請(qǐng)外埠成功人士到傳經(jīng)送寶，激起創(chuàng)業(yè)者的斗志。要出力培育民營(yíng)企業(yè)者的計(jì)謀思想和世界目光，加強(qiáng)政策法制觀念和誠(chéng)信認(rèn)識(shí)，為企業(yè)博得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、做大做強(qiáng)打牢思維觀念根底。

（三）破解創(chuàng)業(yè)資金瓶頸。要進(jìn)一步增強(qiáng)銀企協(xié)作，健全信譽(yù)擔(dān)保效勞系統(tǒng)，優(yōu)化創(chuàng)業(yè)融資情況。各縣（市、區(qū)）當(dāng)局要逐漸添加對(duì)中小企業(yè)借款擔(dān)保資金的本錢注入，積極拓寬中小企業(yè)和個(gè)別工商戶的融資渠道，進(jìn)一步簡(jiǎn)化小額借款擔(dān)保手續(xù)，支撐契合前提的創(chuàng)業(yè)者借款開展。金融機(jī)構(gòu)和勞動(dòng)部分要不時(shí)立異金融產(chǎn)物和金融效勞，逐漸擴(kuò)展創(chuàng)業(yè)借款規(guī)劃，力爭(zhēng)歲尾小企業(yè)借款余額到達(dá)70億元，小額擔(dān)保借款發(fā)放到達(dá)3500萬元以上。市人行、發(fā)改委、銀監(jiān)局要抓緊研討制訂鼓勵(lì)激活民間本錢的詳細(xì)辦法，10月底或11月初提出施行方法，充沛吸納民間本錢參加全民創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)者剛開端下海創(chuàng)業(yè)，更多的是需求資金支撐。浙江、蘇南等創(chuàng)業(yè)比擬活潑的當(dāng)?shù)兀瑢?duì)創(chuàng)業(yè)起步階段的資金攙扶都做得比擬好。增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)資金攙扶，一方面當(dāng)局要加大投入，另一方面相關(guān)部分要經(jīng)過多種方式展開效勞，金融部分要賜與支撐。比來，國(guó)度對(duì)小額借款資金放寬了額度，將更有利于企業(yè)開展和創(chuàng)業(yè)者成功創(chuàng)業(yè)。

（四）進(jìn)一步提拔行政效能。要加速建立行政審批電子監(jiān)察系統(tǒng)，探究樹立行政審批效勞效率審核排名機(jī)制，標(biāo)準(zhǔn)審批營(yíng)業(yè)處理，出力營(yíng)建全省最佳審批情況。當(dāng)前，的行政審批項(xiàng)目全省起碼，這是全省最佳創(chuàng)業(yè)基地的最好規(guī)范，要持續(xù)穩(wěn)固，在效勞質(zhì)量上有所提拔。要加大效能監(jiān)察和責(zé)任追查力度，依法查處行政不作為、亂作為、推諉扯皮、效能低下景象。要標(biāo)準(zhǔn)法律行為，樹立重點(diǎn)建立項(xiàng)目行政法律反省立案準(zhǔn)則、項(xiàng)目效勞特派員準(zhǔn)則、行政法律部分優(yōu)化經(jīng)濟(jì)開展情況信譽(yù)品級(jí)評(píng)級(jí)機(jī)制，根絕“四亂”景象，為創(chuàng)業(yè)者營(yíng)建一個(gè)安心的情況、創(chuàng)業(yè)的情況。要增強(qiáng)各類市場(chǎng)的監(jiān)管力度，讓各類創(chuàng)業(yè)主體對(duì)等參加競(jìng)爭(zhēng)。實(shí)在增強(qiáng)重點(diǎn)建立項(xiàng)目和企業(yè)周邊治安情況整治，確保創(chuàng)業(yè)者調(diào)和創(chuàng)業(yè)、安心創(chuàng)業(yè)。

篇5

郵件營(yíng)銷是金融保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道對(duì)外推出其產(chǎn)品或服務(wù)的有效工具。那么金融保險(xiǎn)行業(yè)為何選用電子郵件營(yíng)銷？郵件營(yíng)銷如何在金融保險(xiǎn)企業(yè)實(shí)施？有哪些策略技巧？國(guó)內(nèi)最大的郵件營(yíng)銷服務(wù)商webpower中國(guó)區(qū)針對(duì)金融保險(xiǎn)行業(yè)企業(yè)開展郵件營(yíng)銷分享了方案及策略。在這篇文章中，我們主要講述金融行業(yè)企業(yè)郵件營(yíng)銷的產(chǎn)品線規(guī)劃，以及實(shí)用技巧。下篇文章，我們將以實(shí)踐案例為例，分享一些知名金融企業(yè)的郵件營(yíng)銷方法。

郵件營(yíng)銷促進(jìn)金融保險(xiǎn)行業(yè)營(yíng)銷發(fā)展

1.提升用戶體驗(yàn)增加購(gòu)買轉(zhuǎn)化機(jī)率

隨著智能手機(jī)收發(fā)郵件越來越普及化，在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，用戶擁有充足的時(shí)間、隨時(shí)隨地接收閱讀郵件，并且不會(huì)在不適當(dāng)?shù)臅r(shí)間接到許多騷擾類的營(yíng)銷推廣電話而造成困擾。另外，郵件憑借HTML表現(xiàn)形式，在內(nèi)容設(shè)計(jì)安排上呈現(xiàn)出豐富多樣，吸引用戶細(xì)看，為商家增加購(gòu)買轉(zhuǎn)化機(jī)率的同時(shí)，也大大提升了用戶閱讀郵件的體驗(yàn)度。

2.節(jié)約人力、物力成本

營(yíng)銷手段各式各樣，郵件營(yíng)銷相對(duì)電話營(yíng)銷、短信/彩信營(yíng)銷和DM營(yíng)銷有什么過人之處呢？郵件營(yíng)銷無需搭建復(fù)雜的設(shè)備、不必聘請(qǐng)大量操作人員、沒有高昂的印刷制作及物流開銷，更加不用支付給運(yùn)營(yíng)商任何費(fèi)用。以webpower中國(guó)區(qū)郵件營(yíng)銷平臺(tái)dmdelivery為例，用戶只需要一臺(tái)電腦、一位設(shè)計(jì)人員和一位操作人員，便能開展郵件營(yíng)銷項(xiàng)目，降低了企業(yè)人力、物力成本。

金融保險(xiǎn)行業(yè)郵件規(guī)劃的三大類型

根據(jù)金融保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)其行業(yè)的特點(diǎn)，其在郵件產(chǎn)品線的規(guī)劃上，大抵可分為三個(gè)類型：

1)期刊類郵件

按周期劃分為：周刊、半月刊、月刊、季刊、半年刊、年刊等。

板塊一般劃分為以下幾個(gè)：近期活動(dòng)、最近優(yōu)惠、明星產(chǎn)品、專家觀點(diǎn)、理財(cái)小知識(shí)等。

特點(diǎn)是區(qū)塊分明、以內(nèi)容為主導(dǎo)，只挑選各板塊的重要信息展示，重點(diǎn)板塊放在明顯處(一般在郵件最上方)。

2)活動(dòng)類郵件

活動(dòng)類郵件可細(xì)分為兩類：一是，直接推廣某項(xiàng)理財(cái)業(yè)務(wù)。二是，以節(jié)假日、周年慶、熱門話題、熱點(diǎn)詞匯等包裝理財(cái)產(chǎn)品，達(dá)到推廣目的。

3)客戶關(guān)懷類郵件

一般為了維系客戶關(guān)系，定期對(duì)客戶發(fā)送問候、提醒等關(guān)懷類郵件，包括新用戶的歡迎郵件、生日郵件、感謝函、邀請(qǐng)函、對(duì)賬單、問卷調(diào)查等，有些會(huì)與促銷活動(dòng)相結(jié)合使郵件內(nèi)容更飽滿。

金融保險(xiǎn)企業(yè)開展郵件營(yíng)銷的實(shí)用技巧

對(duì)于目前金融保險(xiǎn)行業(yè)目標(biāo)客戶群體的轉(zhuǎn)變，金融保險(xiǎn)行業(yè)如何利用郵件營(yíng)銷提供給廣大客戶更好的郵件體驗(yàn)，維系客戶關(guān)系，促進(jìn)金融保險(xiǎn)產(chǎn)品購(gòu)買呢？在webpower open academy暢郵堂21期中，webpower向大家介紹了如何圍繞期刊類郵件、活動(dòng)類郵件、客戶關(guān)懷類郵件這三大郵件類型，進(jìn)行有效郵件營(yíng)銷，下面是一些傳統(tǒng)金融行業(yè)企業(yè)開展郵件營(yíng)銷的實(shí)用策略技巧：

1.關(guān)懷客戶。在客戶的生日、特別紀(jì)念日等時(shí)期進(jìn)行特別慰問，或者對(duì)客戶進(jìn)行生活上的關(guān)懷，譬如節(jié)假日發(fā)送慰問類郵件進(jìn)行問候。

2.消息提醒。區(qū)別于電子賬單，消息提醒可以是用戶金融產(chǎn)品到期日的友好提示，也可以是用戶購(gòu)買或關(guān)注產(chǎn)品的信息更新。最重要的作用是當(dāng)銀行有任何系統(tǒng)和服務(wù)變更情況時(shí)，可以通過郵件及其他方式通知客戶。

3.新產(chǎn)品推廣。利用郵件推送金融產(chǎn)品或服務(wù)，使客戶實(shí)現(xiàn)在線購(gòu)買。

4.金融理財(cái)資訊告知。一些金融行業(yè)企業(yè)已經(jīng)開始操作，定制發(fā)送針對(duì)客戶的個(gè)性化金融期刊，促使客戶更多、更全面地了解最新的金融行業(yè)資訊情報(bào)，增加企業(yè)與客戶之間的粘合度；

篇6

民營(yíng)企業(yè)對(duì)社會(huì)貢獻(xiàn)率不斷上升。一是到民營(yíng)經(jīng)濟(jì)成為就業(yè)主渠道。截止2008年6月底，全市前62萬人，比2006年和2007年分別增加10萬人和3萬人。二是促進(jìn)了綜合實(shí)力快速躍升。我市經(jīng)濟(jì)之所以在近年來國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不夠景氣的情況下，一直保持良好的發(fā)展勢(shì)頭，很大程度上依靠于民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的先發(fā)和活躍。三是促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)。民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，促進(jìn)了農(nóng)村社會(huì)分工和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的專業(yè)化，推動(dòng)了塊狀經(jīng)濟(jì)崛起；四是促進(jìn)了城市化快速推進(jìn)。

安慶市民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中存在的問題

1．民營(yíng)企業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)業(yè)升級(jí)困難。盡管近年來安慶市民營(yíng)企業(yè)規(guī)模正在逐步壯大，但相比較而言規(guī)模仍然偏小。規(guī)模較大的企業(yè)大部分是從國(guó)有或集體企業(yè)改制而來。私營(yíng)企業(yè)的原始積累較小，使用的設(shè)備大多是國(guó)有大中型企業(yè)淘汰下來的陳舊設(shè)備，技術(shù)落后，產(chǎn)品單一，技術(shù)開發(fā)和創(chuàng)新能力十分有限，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力差，企業(yè)發(fā)展能力不強(qiáng)，易于解體，不太穩(wěn)定。

2．傳統(tǒng)行業(yè)比重大，科技型企業(yè)少。目前安慶市民營(yíng)經(jīng)濟(jì)中優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、行業(yè)與項(xiàng)目較少，抵抗風(fēng)險(xiǎn)、持續(xù)發(fā)展能力較低。大多數(shù)民營(yíng)企業(yè)集中于商業(yè)貿(mào)易、餐飲娛樂、運(yùn)輸修理、簡(jiǎn)單加工等幾個(gè)領(lǐng)域，科技含量較低、市場(chǎng)占有率低，產(chǎn)品壽命和市場(chǎng)份額的預(yù)期風(fēng)險(xiǎn)較高。而從事產(chǎn)品開發(fā)、高新技術(shù)、出口創(chuàng)匯的比較少，企業(yè)仍停留在勞動(dòng)密集型的一般工業(yè)產(chǎn)品加工領(lǐng)域。

3．資金短缺。資金不足，融資渠道較單一，導(dǎo)致企業(yè)難以實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張，甚至一些市場(chǎng)十分看好的企業(yè)也常常因資金不足而不能達(dá)產(chǎn)達(dá)效。如生產(chǎn)季節(jié)性強(qiáng)的農(nóng)副產(chǎn)品加工企業(yè)，由于收購(gòu)原料時(shí)間緊迫，企業(yè)流動(dòng)資金不足現(xiàn)象大量存在，造成原料收購(gòu)不足，不能滿負(fù)荷生產(chǎn)。

4．人才缺乏。人才缺乏成為民營(yíng)企業(yè)發(fā)展中的“硬傷”。民營(yíng)企業(yè)人才的缺乏早就不是什么新鮮事了，即使是在那些知名民營(yíng)企業(yè)，也多次打出“急聘英才”的廣告。走訪我市雨潤(rùn)集團(tuán)、南翔集團(tuán)、華茂集團(tuán)等人力資源部，普遍存在找不到人才、不會(huì)用人才、留不住人才的現(xiàn)象，人才成了制約許多安慶民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的障礙。

安慶市民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展問題原因分析

1．政策扶持與政府引導(dǎo)不到位。日前對(duì)小企業(yè)如何推動(dòng)發(fā)展，各地的扶持政策不多，不利于增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展后勁。安慶市政府在2004年出臺(tái)了安慶市民營(yíng)經(jīng)濟(jì)工程實(shí)施方案，其中提出市財(cái)政拿出一部分專項(xiàng)資金扶持非公經(jīng)濟(jì)發(fā)展，2005年、2006年原市中小企業(yè)局又起草了《關(guān)于進(jìn)一步加快民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的若干意見》上報(bào)市財(cái)政，市政府法制辦還多次召開了相關(guān)部門征求意見會(huì)議，但結(jié)果文件還是沒有出臺(tái)。

2．民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境依然較差。主要表現(xiàn)在：企業(yè)到部門辦事手續(xù)繁雜。盡管市委、市政府在這方面下大氣力采取開展效能建設(shè)、行風(fēng)整頓、市民熱線平臺(tái)、集中行政審批等措施和活動(dòng)，但收效還是不盡人意。到目前也只有工商部門可以在窗口一次性辦結(jié)企業(yè)登記，而某些部門總是變著法子要辦事的人反復(fù)去找，增加辦事難度。甚至有些部門對(duì)企業(yè)辦事，吃、拿、卡、要。對(duì)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展缺乏統(tǒng)一引導(dǎo)、協(xié)調(diào)、服務(wù)和管理的部門，企業(yè)有問題不知向誰反映，找誰解決，使之無所適從。

3．融資平臺(tái)亟待改善?！叭谫Y難”是安慶市民營(yíng)企業(yè)面臨的最主要問題之一，原因在于：一是貸款程序多，手續(xù)繁，到位時(shí)間長(zhǎng)。二是抵押要求高，擔(dān)保操作難。三是民營(yíng)企業(yè)信用擔(dān)保體系建設(shè)滯后，擔(dān)保公司少，擔(dān)?；饠?shù)額小，通過擔(dān)保途徑獲得貸款的額度杯水車薪。四是資本市場(chǎng)直接融資企業(yè)還未突破。

4．企業(yè)自身原因。一是創(chuàng)新能力不強(qiáng)。不少民營(yíng)企業(yè)設(shè)備陳舊，工藝技術(shù)落后，產(chǎn)品檔次低，名優(yōu)特新產(chǎn)品少，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。二是人員素不高。企業(yè)員工文化水平相對(duì)較低，技術(shù)、管理、營(yíng)銷、策劃等人才匱乏。三是部分企業(yè)管理方式落后。部分民營(yíng)企業(yè)實(shí)行的是家庭式管理，血緣、親緣、人緣代替了科學(xué)管理和民主決策。四是適應(yīng)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力較弱。民營(yíng)企業(yè)主要集中在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和低端利潤(rùn)市場(chǎng)，行業(yè)的進(jìn)出壁壘比較低。

安慶市民營(yíng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步發(fā)展的對(duì)策與建議

1．加強(qiáng)宏觀指導(dǎo)。政府要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的宏觀指導(dǎo)，把發(fā)展民營(yíng)經(jīng)濟(jì)作為衡量黨員領(lǐng)導(dǎo)干部工作實(shí)績(jī)的內(nèi)容，切實(shí)擺上議事日程。充實(shí)非公經(jīng)濟(jì)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)力量，充分發(fā)揮“加強(qiáng)宏觀調(diào)控，制定發(fā)展規(guī)劃，研究政策措施、協(xié)調(diào)各方關(guān)系，幫助解決問題”的職能作用，使民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展進(jìn)一步納入政府調(diào)控經(jīng)濟(jì)的宏觀指導(dǎo)規(guī)劃之下。

2．改進(jìn)管理體制。改革管理體制，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)是促進(jìn)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的有力保障。按照“以塊為主，重心下移，事權(quán)下放，強(qiáng)化督察”的指導(dǎo)思想，賦予區(qū)一級(jí)政府自主管理權(quán)。除關(guān)系全市全局的、國(guó)家法律法規(guī)已明確規(guī)定、中央和省有特別要求的事權(quán)需要由市統(tǒng)一管理外，其余事權(quán)下放給城區(qū)，各城區(qū)要嚴(yán)格按照行政管轄范圍行使財(cái)權(quán)和事權(quán)，通過改革，合理劃分市與城區(qū)事權(quán)，減少中間環(huán)節(jié)，根據(jù)事權(quán)確定財(cái)權(quán)，實(shí)現(xiàn)城區(qū)責(zé)權(quán)利的統(tǒng)一，為區(qū)間競(jìng)賽構(gòu)筑公正平臺(tái)。

3．培育民營(yíng)企業(yè)創(chuàng)新能力。所謂創(chuàng)新是指形成創(chuàng)造性思想，并將其轉(zhuǎn)換為有用的產(chǎn)品、有效的服務(wù)和有效的工作方法的過程。安慶要有花香不怕枝頭小，巧借云梯攀高墻的精神，學(xué)會(huì)“拿來”“引進(jìn)”的技巧，進(jìn)行優(yōu)化組合，創(chuàng)新更優(yōu)措施，加快民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。以現(xiàn)有科研機(jī)構(gòu)和高校為研發(fā)基地，加快各類專業(yè)人才的培育，建立起與之相適應(yīng)的機(jī)制。先走哪哪步，后走哪步，怎么保證在實(shí)施的過程中不變樣，如何提高激勵(lì)的因素。

4．推進(jìn)全民創(chuàng)業(yè)。推進(jìn)全民創(chuàng)業(yè)是發(fā)展民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的根本，一是出臺(tái)有針對(duì)性的政策和措施。具體內(nèi)容要低準(zhǔn)入、高服務(wù)、簡(jiǎn)便創(chuàng)業(yè)。明確全市每年要實(shí)現(xiàn)新創(chuàng)業(yè)的戶數(shù)，新創(chuàng)辦個(gè)體工商戶數(shù)，新增創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目數(shù)，吸納就業(yè)人員數(shù)；二是實(shí)施財(cái)政扶持制度。財(cái)政每年安排一定的專項(xiàng)創(chuàng)業(yè)資金，用于創(chuàng)業(yè)戶動(dòng)和創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)、人才培育、孵化基地設(shè)施等公共服務(wù)平臺(tái)建設(shè)。有計(jì)劃性開展“萬名創(chuàng)業(yè)者、萬名小老板”培訓(xùn)項(xiàng)目。三是對(duì)人員等特殊群體創(chuàng)業(yè)給予政策扶持。如大中專畢業(yè)生、新成長(zhǎng)勞動(dòng)力從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的免交有關(guān)登記類、證照類和管理類屬地方收取的行政事業(yè)性收費(fèi)。

5．正確引導(dǎo)，發(fā)展特色民營(yíng)經(jīng)濟(jì)。鼓勵(lì)民營(yíng)企業(yè)按照國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策考察新上項(xiàng)目，特別是鼓勵(lì)投資創(chuàng)新型、資源綜合利用、環(huán)保節(jié)能型、現(xiàn)代服務(wù)型民營(yíng)企業(yè)群體，對(duì)民營(yíng)企業(yè)當(dāng)年實(shí)際完成項(xiàng)目固定資產(chǎn)投資實(shí)施項(xiàng)目補(bǔ)貼制；對(duì)買斷專利獨(dú)占許可或自身發(fā)明專利、實(shí)用新型專利并在本企業(yè)實(shí)施，取得較好經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，且企業(yè)稅收增幅高于當(dāng)年全市稅收平均增幅的，對(duì)其超出部分，由同級(jí)財(cái)政給予同等數(shù)額的一次性獎(jiǎng)勵(lì)。凡新成立的省級(jí)、國(guó)家級(jí)技術(shù)中心或工程技術(shù)市場(chǎng)中心，經(jīng)認(rèn)定分別給予一次性鼓勵(lì)。對(duì)獲得中國(guó)名牌產(chǎn)品、國(guó)家出品免檢產(chǎn)品、中國(guó)馳名商標(biāo)的民營(yíng)企業(yè)，分別一次性給予獎(jiǎng)勵(lì)。加快特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展。重點(diǎn)扶持一批特色產(chǎn)業(yè)鎮(zhèn)、特色園區(qū)，努力加快化工、旅游休閑、建材、紡織服裝等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的提升。

6．健全服務(wù)配套體系。當(dāng)前，我們?cè)谂嘤齽?chuàng)業(yè)主體上下了不少功夫，但為企業(yè)提供創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、法律服務(wù)、企業(yè)管理、信息咨詢等社會(huì)中介機(jī)構(gòu)不夠健全，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的創(chuàng)業(yè)服務(wù)體系不夠完善。要充分發(fā)揮個(gè)私協(xié)會(huì)、商會(huì)及各類中介機(jī)構(gòu)和機(jī)構(gòu)的作用，幫助民營(yíng)企業(yè)建章立制，提高民營(yíng)企業(yè)素質(zhì)，構(gòu)建多主體、多渠道、全方位的社會(huì)化服務(wù)體系，按照政府引導(dǎo)、中介推進(jìn)、社會(huì)協(xié)調(diào)的原則，組織全社會(huì)力量為民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供專業(yè)化服務(wù)。非公經(jīng)濟(jì)領(lǐng)導(dǎo)小組要在構(gòu)建社會(huì)化服務(wù)體系中發(fā)揮“統(tǒng)”的功能，切實(shí)承擔(dān)起政府引導(dǎo)的責(zé)任，為民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步健康發(fā)展提供功能強(qiáng)大的社會(huì)化服務(wù)保障。

7．改善融資途徑。資金短缺是當(dāng)前制約民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展最大瓶頸，為此，必須拓展民營(yíng)企業(yè)融資渠道。要按照《中小企業(yè)促進(jìn)法》的要求，建立中小企業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金支持民營(yíng)經(jīng)濟(jì)做大做強(qiáng)；建立民營(yíng)企業(yè)貨款風(fēng)險(xiǎn)，按照金融機(jī)構(gòu)、擔(dān)保單位誰損失誰受償?shù)脑瓌t給予適當(dāng)補(bǔ)償；推進(jìn)信用擔(dān)保體系建設(shè)，建立由財(cái)政參股的多元化出資、中小企業(yè)為主要服務(wù)對(duì)象的信用擔(dān)保體系，動(dòng)員和積極吸納中小企業(yè)入股；加強(qiáng)銀企合作，定期召開銀企協(xié)調(diào)洽談會(huì)、投資項(xiàng)目推介會(huì)、信貸政策介紹會(huì)等，積極協(xié)調(diào)解決銀企合作存在的問題，同時(shí)要積極創(chuàng)造條件，拓寬民營(yíng)企業(yè)直接融資的渠道。

篇7

（一）實(shí)收資本的真實(shí)性差

對(duì)于實(shí)收資本，這應(yīng)該說是各個(gè)企業(yè)賴以生存與發(fā)展的重要的物質(zhì)基礎(chǔ)，在企業(yè)剛開始成立的時(shí)候，還要有特定量的自由資本。故而，在具體的工作過程中，部分資金缺乏的民營(yíng)企業(yè)，為獲取許可證，會(huì)事先通過多方面予以籌集資金，不過在通過驗(yàn)證報(bào)告并實(shí)現(xiàn)工商注冊(cè)等系列步驟以后，個(gè)別企業(yè)甚至可能變成空殼，一系列抽逃資金的做法，使得企業(yè)出現(xiàn)各種困難及問題，還會(huì)使得民營(yíng)企業(yè)的實(shí)收資本與經(jīng)營(yíng)狀況之間出現(xiàn)明顯不符的問題。

（二）原始憑證的真實(shí)性差

因?yàn)槟壳半A段政府的各種宏觀調(diào)控政策，加之一些相關(guān)部門的執(zhí)法監(jiān)督以及處罰力度都不足，使得一部分民營(yíng)企業(yè)的法制觀念十分缺乏，各種開虛假發(fā)票、偽造甚至是篡改原始憑?C的事情可以說是常常出現(xiàn)，使得一些問題的出現(xiàn)，并且，把作廢的發(fā)票入賬甚至用白條等問題也經(jīng)常會(huì)發(fā)生，對(duì)于這些問題，也需予以有效的解決。

（三）經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)記錄的真實(shí)性差

這個(gè)方面的問題，亦為目前的主要難點(diǎn)之一。對(duì)于會(huì)計(jì)的記錄信息，是企業(yè)里面出現(xiàn)的可以用貨幣來予以計(jì)量的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)中的一個(gè)真實(shí)且全面的反映，不過，目前有不少的民營(yíng)企業(yè)還遠(yuǎn)未做到，一些企業(yè)，其產(chǎn)品抑或商品等，本來已銷售完，然而在其會(huì)計(jì)記錄的信息里，卻并未如實(shí)對(duì)于銷售的收入與應(yīng)收賬款等予以統(tǒng)計(jì)并加入，一些民營(yíng)企業(yè)里對(duì)業(yè)務(wù)的記錄尚做不到真實(shí)性，缺少記錄抑或發(fā)票等，無原始憑證、付款憑據(jù)乃至收款記錄等，甚至是隨意記賬抑或是賬目混亂等問題經(jīng)常出現(xiàn)，已嚴(yán)重影響到相關(guān)工作的正常開展。

二、有效治理會(huì)計(jì)失真問題的應(yīng)對(duì)措施

（一）民營(yíng)企業(yè)中不斷建立健全的會(huì)計(jì)法律的相關(guān)規(guī)定

對(duì)于民營(yíng)企業(yè)來說，會(huì)計(jì)方面涉及的法律法規(guī)是規(guī)范民營(yíng)企業(yè)的基礎(chǔ)，同時(shí)也是保障，是加強(qiáng)規(guī)范工作的重要環(huán)節(jié)。在當(dāng)前民營(yíng)企業(yè)中，隨著其快速發(fā)展的勢(shì)頭，已經(jīng)逐步成為了我國(guó)企業(yè)發(fā)展的主力，但是，民營(yíng)企業(yè)也存在了諸多的不足，尤其是涉及會(huì)計(jì)法律法規(guī)等方面，在執(zhí)行的過程中，出現(xiàn)了問題和漏洞，導(dǎo)致了由于不重視會(huì)計(jì)法律法規(guī)問題所引發(fā)的各種隨意性的行為，這種不夠規(guī)范的會(huì)計(jì)管理，在一定程度上制約了我國(guó)當(dāng)前民營(yíng)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。所以，要想使得民營(yíng)企業(yè)更好的持續(xù)發(fā)展，進(jìn)而提升民營(yíng)企業(yè)的會(huì)計(jì)服務(wù)成效，以順應(yīng)時(shí)代和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展潮流，就需要對(duì)民營(yíng)企業(yè)的會(huì)計(jì)法律法規(guī)不斷的健全完善，出臺(tái)其法律條例來約束、規(guī)范，從而保證民營(yíng)企業(yè)逐步完善，能夠更好地為國(guó)民經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)自己最大的力量。

（二）加強(qiáng)政府的監(jiān)管職能

政府部門在有關(guān)的領(lǐng)域里，要充分的發(fā)揮其領(lǐng)導(dǎo)職能，同時(shí)把社會(huì)的監(jiān)督作用最大程度發(fā)揮出來。國(guó)家對(duì)于會(huì)計(jì)法的有關(guān)規(guī)定，也要予以大力宣傳，并在此基礎(chǔ)之上，為民營(yíng)企業(yè)會(huì)計(jì)信息真實(shí)性的加強(qiáng)打下有力的基礎(chǔ)。相關(guān)部門要加強(qiáng)執(zhí)法力度，同時(shí)有效監(jiān)督各民營(yíng)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，對(duì)企業(yè)施行有效的會(huì)計(jì)制度，把工作的重心切實(shí)的落實(shí)到各個(gè)工作的細(xì)節(jié)之中去，比如說財(cái)政局、稅務(wù)局以及統(tǒng)計(jì)局等部門實(shí)施橫向聯(lián)網(wǎng)比對(duì)企業(yè)上報(bào)數(shù)據(jù)，以有效避免企業(yè)報(bào)告虛假的財(cái)務(wù)信息抑或是用低報(bào)稅收、高報(bào)利潤(rùn)獲的方式騙取政補(bǔ)貼，嚴(yán)肅追究違規(guī)企業(yè)的法律和行政責(zé)任，以使全部的企業(yè)均能夠增強(qiáng)法制的意識(shí)與觀念，對(duì)國(guó)家的法律制度予以充分的重視。而相關(guān)的稅務(wù)部門，就要根據(jù)國(guó)家規(guī)定，強(qiáng)化對(duì)民營(yíng)企業(yè)的監(jiān)督以及引導(dǎo)，督促其合法經(jīng)營(yíng)，對(duì)其不符合法規(guī)的做法要及時(shí)、嚴(yán)格的監(jiān)管，同時(shí)對(duì)會(huì)計(jì)師事務(wù)所與審計(jì)師事務(wù)所等予以一定的調(diào)整及規(guī)范，在此基礎(chǔ)之上，為會(huì)計(jì)信息真實(shí)度的提高創(chuàng)造條件。

（三）對(duì)企業(yè)內(nèi)部的財(cái)務(wù)管理不斷的強(qiáng)化

在我國(guó)很多的民營(yíng)企業(yè)中，尤其是一些中小型企業(yè)，這些企業(yè)大多將重心放在業(yè)務(wù)開拓和市場(chǎng)營(yíng)銷以及品牌宣傳等方面，從而忽略企業(yè)中財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的管理，或者是弱化其管理，久而久之就會(huì)忽視其財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理對(duì)于一個(gè)企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展。所以，要想讓民營(yíng)企業(yè)持續(xù)的長(zhǎng)久發(fā)展，就必須該變其企業(yè)理念，將管理真正的落實(shí)在企業(yè)的各個(gè)方面，真正的發(fā)揮其效力。因此，為了讓企業(yè)更好的走在市場(chǎng)的前沿，需要具有高素質(zhì)高能力的財(cái)務(wù)管理人員，有效的運(yùn)用先進(jìn)的技術(shù)，幫助企業(yè)開發(fā)市場(chǎng)，引領(lǐng)市場(chǎng)，從而更好的擴(kuò)大市場(chǎng)。幫助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)更好的決策，借助于有利的財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)報(bào)告，及時(shí)的調(diào)整企業(yè)經(jīng)營(yíng)方案，讓財(cái)務(wù)管理居于企業(yè)管理的核心，讓財(cái)務(wù)管理發(fā)揮更好的效益。

篇8

改革開放三十年，中國(guó)大陸涌現(xiàn)出眾多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，“把握機(jī)會(huì)、整合資源、快速行動(dòng)”是大部分企業(yè)從小作坊做到大企業(yè)的成長(zhǎng)邏輯。顯而易見的機(jī)會(huì)這么多，也就難怪很少有人“費(fèi)力”地通過戰(zhàn)略創(chuàng)造機(jī)會(huì)來推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。但是現(xiàn)在，中國(guó)規(guī)?；駹I(yíng)企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境都已經(jīng)發(fā)生了質(zhì)的變化，繼續(xù)沿用過去的成功經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)必將失去持續(xù)增長(zhǎng)的動(dòng)力，發(fā)展趨緩、停滯甚至走向消亡。

具體來說，從外部看：

1、大部分企業(yè)快速發(fā)展所依賴的外部環(huán)境已經(jīng)不復(fù)存在。中國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)從快速增長(zhǎng)期轉(zhuǎn)型為平穩(wěn)增長(zhǎng)，大部分行業(yè)增長(zhǎng)趨緩并進(jìn)入充分競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，在這種環(huán)境下，傳統(tǒng)“搶機(jī)會(huì)、砸資源”的增長(zhǎng)模式陷入窘境：眾多的競(jìng)爭(zhēng)者快速把“機(jī)會(huì)”變成“雞肋”，緊接著的產(chǎn)能過剩，把大家同時(shí)拽入價(jià)格戰(zhàn)的深淵，打消耗戰(zhàn)，拼誰氣更長(zhǎng)，剩者為王。因此，企業(yè)必須轉(zhuǎn)型，以擺脫同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)——鎖定目標(biāo)客戶和市場(chǎng)，有針對(duì)性地規(guī)劃獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)體系，重點(diǎn)突破、系統(tǒng)提升管理能力，并聚焦專屬資源和能力建設(shè)，以差異化、排他性、高門檻打造長(zhǎng)期難以獲取的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，保證企業(yè)可持續(xù)、穩(wěn)定的增長(zhǎng)。

2、激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)促使消費(fèi)者日趨理性、成熟和挑剔。在“搶機(jī)會(huì)、填市場(chǎng)”階段，企業(yè)是以產(chǎn)品為導(dǎo)向，主要關(guān)注“4P”即以什么樣的價(jià)格、在什么地方用什么樣促進(jìn)銷售的方式把產(chǎn)品賣出去，在這一時(shí)期，消費(fèi)者是不成熟、被動(dòng)和從屬的（有限的選擇空間、貧乏的產(chǎn)品知識(shí)、以關(guān)注功能為主的低層次購(gòu)物需求、容易被形式所影響的感性消費(fèi)行為）。

但隨著消費(fèi)者可選擇空間的擴(kuò)大、基本需求得到滿足以及更加成熟，消費(fèi)者的購(gòu)買行為發(fā)生根本變化：貨比三家，理性消費(fèi)；專業(yè)而關(guān)注實(shí)質(zhì)，不容易被宣傳等形式所影響；關(guān)注購(gòu)物體驗(yàn)和產(chǎn)品對(duì)個(gè)性化需求的滿足。此時(shí)，企業(yè)必須由關(guān)注產(chǎn)品轉(zhuǎn)型為關(guān)注客戶，由“4P營(yíng)銷”轉(zhuǎn)型為“4C營(yíng)銷”，即關(guān)注顧客需求和價(jià)值創(chuàng)造而非只是產(chǎn)品；關(guān)注總體購(gòu)物成本而非僅僅是價(jià)格；關(guān)注如何使消費(fèi)者購(gòu)買便利而非只是傳統(tǒng)渠道；關(guān)注如何通過和消費(fèi)者雙向溝通，滿足需求，實(shí)現(xiàn)共贏而非簡(jiǎn)單利用銷售技巧把產(chǎn)品買出就完，以此實(shí)現(xiàn)全面客戶管理（即能夠吸引客戶、獲得客戶、保留客戶以實(shí)現(xiàn)客戶關(guān)聯(lián)和反復(fù)購(gòu)買），從而持續(xù)增加銷售收入、降低銷售費(fèi)用、提升銷售利潤(rùn)，否則企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)就可能陷入“無目標(biāo)、無特色、無價(jià)格”的三無境地，進(jìn)而失去競(jìng)爭(zhēng)力，陷入價(jià)格戰(zhàn)。

從內(nèi)部看：

3、“規(guī)?！睕Q定了大企業(yè)應(yīng)該成為機(jī)會(huì)的規(guī)劃和管理者，而不是追隨者。創(chuàng)辦于上世紀(jì)八、九十年代的中國(guó)最早一批民營(yíng)企業(yè)，依托中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，已由“三五個(gè)人、七八條槍”的小企業(yè)發(fā)展成至今動(dòng)輒上千人，銷售數(shù)億甚至數(shù)十、百億元的規(guī)?；髽I(yè)。而大企業(yè)的發(fā)展邏輯不同于小企業(yè)。小企業(yè)的特點(diǎn)是靈活、抗風(fēng)險(xiǎn)能力差，所以必然是機(jī)會(huì)主義者。小企業(yè)成長(zhǎng)不需要戰(zhàn)略，只要跟隨機(jī)會(huì)就可以了，市場(chǎng)形勢(shì)有所風(fēng)吹草動(dòng)即可調(diào)轉(zhuǎn)船頭，改弦更張；大企業(yè)的特點(diǎn)是規(guī)模大，而規(guī)模是個(gè)雙刃劍，優(yōu)點(diǎn)是可以帶來成本優(yōu)勢(shì)、研發(fā)優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)以及抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，但缺點(diǎn)是需要強(qiáng)大的動(dòng)力驅(qū)動(dòng)，船大難掉頭。所以規(guī)模化企業(yè)必須具備對(duì)未來的形勢(shì)和環(huán)境進(jìn)行預(yù)測(cè)和分析的能力，前瞻性地識(shí)別別人難以發(fā)現(xiàn)的大機(jī)會(huì)以及潛在的風(fēng)險(xiǎn)，并與自身能力相匹配，以此確定前進(jìn)路線，提前規(guī)劃、配置和儲(chǔ)備資源、能力；否則，要么小馬達(dá)帶不動(dòng)大船，要么就像泰坦尼克號(hào)，當(dāng)冰山出現(xiàn)在視野里的時(shí)候，災(zāi)難已無法規(guī)避了。

4、企業(yè)持續(xù)成長(zhǎng)需要長(zhǎng)期目標(biāo)和短期目標(biāo)，結(jié)果目標(biāo)和驅(qū)動(dòng)目標(biāo)的平衡。中國(guó)規(guī)模化民企的創(chuàng)業(yè)階段，正是全民在發(fā)財(cái)致富的沖動(dòng)下紛紛下海經(jīng)商的時(shí)期，那時(shí)做企業(yè)的目標(biāo)很單純——如何賺錢，如何生存；快速發(fā)展期，是“野蠻成長(zhǎng)”，“跑馬圈地、大干快上”的時(shí)期，有一些企業(yè)因?yàn)閮?nèi)部管控跟不上發(fā)展速度而“出軌”、倒閉，企業(yè)開始關(guān)注內(nèi)部管控體系的建設(shè)，但“市場(chǎng)需求釋放”催動(dòng)的高速增長(zhǎng)，唾手可得的成功，往往使企業(yè)內(nèi)充斥著浮躁和短期的目標(biāo)。反而當(dāng)企業(yè)發(fā)展速度逐漸放緩，面對(duì)全面競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)和越來越挑剔的消費(fèi)者時(shí)，一些完成了原始積累，經(jīng)歷了種種生死劫難的企業(yè)才會(huì)開始回歸企業(yè)管理的核心問題——如何活得長(zhǎng)久，基業(yè)長(zhǎng)青？才會(huì)開始真正思考——賺錢的目的是什么？如何承擔(dān)社會(huì)責(zé)任？

這種現(xiàn)象并不僅是企業(yè)家個(gè)人覺悟使然，而是企業(yè)面對(duì)持續(xù)發(fā)展必須要解決的問題：如何明確企業(yè)的存在價(jià)值（使命）和長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)（愿景），從而制定發(fā)展方向和前進(jìn)路線，并規(guī)劃建設(shè)所需的長(zhǎng)期驅(qū)動(dòng)能力（包括人、信息系統(tǒng)和文化、領(lǐng)導(dǎo)力等組織資本）；并以此結(jié)合企業(yè)生存和相關(guān)利益者的短期財(cái)務(wù)需求（股東、員工等），來確定短期目標(biāo)，并形成具體行動(dòng)措施和資源配置方案，落實(shí)執(zhí)行；從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展所必需的長(zhǎng)期目標(biāo)和短期目標(biāo)、結(jié)果目標(biāo)和驅(qū)動(dòng)目標(biāo)的平衡。

5、層級(jí)協(xié)同、專業(yè)協(xié)同和管理體系協(xié)同，是規(guī)?；髽I(yè)經(jīng)營(yíng)成功、管理有效的關(guān)鍵。企業(yè)規(guī)模小的時(shí)候，組織扁平、粗線條，靠老板的個(gè)人能力就“罩”得??；而規(guī)模大了，引入專業(yè)管理后，層級(jí)多了、專業(yè)細(xì)了、體系雜了，此時(shí)，能否有效協(xié)同，實(shí)現(xiàn)各層級(jí)、專業(yè)和管理體系“思想統(tǒng)一，目標(biāo)明確，關(guān)注重點(diǎn)，協(xié)同行動(dòng)”的內(nèi)聚力，就成了企業(yè)經(jīng)營(yíng)成功、管理有效的關(guān)鍵，否則就會(huì)陷入“隧道視野、局部利益；各自為戰(zhàn)，南轅北轍”的內(nèi)耗中。而解決有效協(xié)同的關(guān)鍵之一就在于能否有此“頂層設(shè)計(jì)”：通過廣泛認(rèn)可的長(zhǎng)期和短期目標(biāo)，和涵蓋各業(yè)務(wù)、專業(yè)的可視化路線圖，來明確各自的角色和分工，并層層分解、落實(shí)為指標(biāo)、行動(dòng)和資源配置方案，據(jù)此考核、激勵(lì)，以轉(zhuǎn)化為各層級(jí)、各專業(yè)和管理體系的共同行動(dòng)，并跟蹤、反饋，定期優(yōu)化。