時(shí)間：2023-01-30 22:25:03
緒論：在尋找寫作靈感嗎？愛發(fā)表網(wǎng)為您精選了8篇房貸工作措施，愿這些內(nèi)容能夠啟迪您的思維，激發(fā)您的創(chuàng)作熱情，歡迎您的閱讀與分享！
近年來，該行先后開展了系統(tǒng)客戶高端營(yíng)銷，存量客戶方案營(yíng)銷，網(wǎng)點(diǎn)和員工“4個(gè)1”營(yíng)銷等活動(dòng)，提高了營(yíng)銷的效果。截止2011年末，全行對(duì)公存款客戶1730戶，較年初增加18戶，完成了網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)掃盲工作；個(gè)人貴賓客戶24207戶，較年初增加11999戶，完成省行計(jì)劃的226.4%。與白城移動(dòng)公司、聯(lián)通公司、農(nóng)發(fā)行、糧食局、東北證券、廣電傳媒的合作初見成效，與白城市內(nèi)10家部隊(duì)客戶全部簽約退役金專用卡管理協(xié)議，成功發(fā)卡508張，資金1，017萬(wàn)元。2012年，我行又與白城市林業(yè)局簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，對(duì)各級(jí)農(nóng)經(jīng)站開展了系統(tǒng)營(yíng)銷；7月6日，與白城市工商局簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，為白城市服務(wù)大項(xiàng)目建設(shè)、招商引資企業(yè)、小微企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社搭建了融資平臺(tái)?，F(xiàn)場(chǎng)為127位企業(yè)經(jīng)理提供了金融產(chǎn)品解答，積極與各位企業(yè)家進(jìn)行溝通，進(jìn)一步展示了農(nóng)行的企業(yè)形象，擴(kuò)大了品牌的影響力。
農(nóng)行白城鎮(zhèn)賚支行單位貸款再傳捷報(bào)
經(jīng)多次營(yíng)銷并報(bào)請(qǐng)上級(jí)行審批同意，6月12日，農(nóng)行白城分行鎮(zhèn)賚支行向鎮(zhèn)賚華興風(fēng)力發(fā)電有限公司發(fā)放了項(xiàng)目建設(shè)貸款1.5億元。至7月16日，該行各項(xiàng)貸款余額達(dá)14.6億元，實(shí)現(xiàn)增量1.6億元，人均有效貸款1300萬(wàn)元，無論增量還是存量在當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)均列第一位。
農(nóng)行遼源東豐支行積極支持稅源企業(yè)發(fā)展
吉林鑫達(dá)鋼鐵有限公司和吉林鑫達(dá)鑄造有限公司是東豐縣規(guī)模最大的兩戶稅源型企業(yè)。吉林鑫達(dá)鋼鐵有限公司連續(xù)多年納稅排名第一位。
2011年以來,農(nóng)行東豐支行多次深入兩戶稅源企業(yè)進(jìn)行調(diào)查走訪，全面了解企業(yè)的資金需求和結(jié)算需求，并根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)周期和資金使用情況，及時(shí)為企業(yè)量身定制金融產(chǎn)品和金融服務(wù)，為其設(shè)計(jì)了成本較低的銀行承兌匯票和票據(jù)貼現(xiàn)等票據(jù)融資業(yè)務(wù)。兩年來，已累計(jì)為鑫達(dá)鋼鐵公司和鑫達(dá)鑄造公司辦理票據(jù)融資9.2億元。其中2011年辦理票據(jù)融資6.2億元，2012年上半年辦理票據(jù)融資3億元，保證了企業(yè)的資金需求，助推了企業(yè)的快速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了自身效益和社會(huì)效益的雙豐收。
農(nóng)行吉林遼源分行鞏固個(gè)人房貸優(yōu)勢(shì)
年初以來，遼源分行不斷加大城市個(gè)人貸款業(yè)務(wù)營(yíng)銷力度，深入推進(jìn)房貸業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷, 大力開展“房抵貸”、“隨薪貸”和個(gè)人住房抵押貸款專項(xiàng)營(yíng)銷,以此鞏固個(gè)人房貸優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)個(gè)人房貸業(yè)務(wù)快速發(fā)展。截至6月末，遼源分行個(gè)貸余額33,623萬(wàn)元，較年初增加4,655萬(wàn)元，完成省行計(jì)劃62%。
該行為搶抓農(nóng)總行大力發(fā)展個(gè)人信貸、努力實(shí)現(xiàn)全行零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的政策機(jī)遇，明確個(gè)貸業(yè)務(wù)發(fā)展的總體工作思路、主要工作目標(biāo)、具體工作措施。該行積極實(shí)施個(gè)人信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)先發(fā)展信用風(fēng)險(xiǎn)低、資本消耗少、收益水平高的個(gè)人住房貸款業(yè)務(wù)。
以個(gè)人住房貸款為龍頭，培育優(yōu)質(zhì)樓盤客戶資源。該行不斷加大對(duì)一手樓盤業(yè)主的信貸營(yíng)銷力度，同時(shí)緊抓二手房信貸市場(chǎng)，做到不斷創(chuàng)新一手樓盤營(yíng)銷措施，鞏固二手房信貸市場(chǎng)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)。
一、主要業(yè)務(wù)指標(biāo)計(jì)劃完成情況
（一）負(fù)債業(yè)務(wù)
（二）資產(chǎn)業(yè)務(wù)
（三）中間業(yè)務(wù)
二、主要工作措施
（一）加大業(yè)務(wù)宣傳力度，努力擴(kuò)大社會(huì)影響力。元月份，訂制了3萬(wàn)張“?！弊?、4000份四聯(lián)、5000份年畫和1300個(gè)布兜，在春節(jié)前后組織客戶經(jīng)理和各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)外勤人員，采取上門走訪、送“?！边M(jìn)家、座談?wù){(diào)研、短信拜年等多種形式，集中開展了宣傳活動(dòng)，并在各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)懸掛了“金鑰匙春天行動(dòng) 帶給您財(cái)富春天”宣傳橫幅，利用電視媒體自春節(jié)至元宵節(jié)廣做字幕廣告和拜年廣告，多種形式提升了我行社會(huì)影響力。
（二）細(xì)化營(yíng)銷措施，夯實(shí)負(fù)債基礎(chǔ)
1、加強(qiáng)春天行動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)。制定了《“伴你成長(zhǎng) 金鑰匙春天行動(dòng)”綜合營(yíng)銷實(shí)施方案》，對(duì)活動(dòng)計(jì)劃進(jìn)行了分解落實(shí)，匹配了5萬(wàn)元績(jī)效工資和10萬(wàn)元費(fèi)用，細(xì)化和明確了各項(xiàng)獎(jiǎng)懲措施，力促活動(dòng)深入扎實(shí)開展，取得了明顯成效。3月末，各項(xiàng)存款較年初增長(zhǎng)5763萬(wàn)元。
2、努力扭轉(zhuǎn)單位存款增長(zhǎng)乏力局面。
3、進(jìn)一步細(xì)化個(gè)人存款營(yíng)銷措施
一是依托“迎奧運(yùn)文明規(guī)范服務(wù)系列活動(dòng)”和我行“文明服務(wù)優(yōu)勝單位”評(píng)選活動(dòng)，堅(jiān)持每月組織優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)檢查，按月通報(bào)，嚴(yán)格兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲，促進(jìn)了柜臺(tái)服務(wù)質(zhì)量不斷提高，增強(qiáng)了門市吸儲(chǔ)蓄能力。
二是督導(dǎo)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)建立個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶臺(tái)帳，建檔率達(dá)到了90%以上。通過上門走訪，征求客戶意見，及時(shí)改進(jìn)服務(wù)，積極做好維護(hù)工作。同時(shí)對(duì)他行客戶上門重點(diǎn)營(yíng)銷，積極宣傳推介我行網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，有針對(duì)性地為客戶制定服務(wù)方案。
（三）穩(wěn)步加快有效信貸投放步伐。今年以來，本著規(guī)范操作、加大有效信貸投入的原則，我部立足維護(hù)優(yōu)質(zhì)存量客戶、放眼拓展增量客戶，將信貸投放的重點(diǎn)放在aa級(jí)以上法人客戶、小企業(yè)貸款、住房貸款、銀行承兌匯票及個(gè)人類貸款等方面。
3、以住房按揭貸款作為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，先后與臨朐縣興隆置業(yè)有限公司和青島天一集團(tuán)櫻珠山房地產(chǎn)開發(fā)有限公司簽定了《住房按揭協(xié)議》，按揭貸款金額2300萬(wàn)元。同時(shí)，對(duì)去年簽定《住房按揭協(xié)議》3處樓盤，繼續(xù)組織對(duì)剩余待售房產(chǎn)的營(yíng)銷工作。全年累計(jì)發(fā)放個(gè)人住房貸款620.5萬(wàn)元，清收不良貸款81.8萬(wàn)元。
4、以公務(wù)員、私營(yíng)企業(yè)主等星級(jí)客戶為個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷主體，積極營(yíng)銷個(gè)人綜合消費(fèi)貸款、個(gè)人汽車消費(fèi)貸款、個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)貸款等產(chǎn)品，進(jìn)一步簡(jiǎn)化手續(xù)，提高效率，以資產(chǎn)業(yè)務(wù)的有效發(fā)展為依托，充分發(fā)揮資產(chǎn)業(yè)務(wù)的輻射、拉動(dòng)和衍生效益，全年累計(jì)發(fā)放非住房個(gè)人貸款（含小額農(nóng)戶）1496萬(wàn)元。
5、以收入穩(wěn)定、信用度高的農(nóng)戶為營(yíng)銷主體，加快小額農(nóng)戶貸款投放，全年累計(jì)發(fā)放小額農(nóng)戶貸款86組234萬(wàn)元。同時(shí)按照“整體推進(jìn)，穩(wěn)步營(yíng)銷，加快投放，防范風(fēng)險(xiǎn)”的原則，制訂了《臨朐縣支行三農(nóng)綜合服務(wù)方案》，確定了至2012年全行服務(wù)“三農(nóng)”總體目標(biāo)。
6、加強(qiáng)貸款管理，做好不良資產(chǎn)剝離工作
在積極營(yíng)銷信貸業(yè)務(wù)的同時(shí)，嚴(yán)格按信貸新規(guī)則運(yùn)行程序操作，嚴(yán)把調(diào)查關(guān)。堅(jiān)持例會(huì)制度，認(rèn)真學(xué)習(xí)上級(jí)行新精神，對(duì)執(zhí)行中存在的問題及時(shí)糾改，進(jìn)一步規(guī)范貸款操作，切實(shí)防范貸款風(fēng)險(xiǎn)。
一、督查范圍：
督查工作的范圍包括我市住房公積金管理中心涉及到住房公積金歸集、提取、貸款、核算等各項(xiàng)業(yè)務(wù)；市中心各科室、各辦事處工作人員違反《住房公積金管理?xiàng)l例》等相關(guān)法律法規(guī)以及市中心內(nèi)部各項(xiàng)規(guī)章制度的責(zé)任行為；經(jīng)市中心負(fù)責(zé)人同意，延伸到繳存單位、受托銀行、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、中介機(jī)構(gòu)等涉及住房公積金業(yè)務(wù)的所有單位。
二、督查方式：
全面啟動(dòng)即時(shí)督查、定時(shí)督查、實(shí)時(shí)監(jiān)控相結(jié)合的督查模式。改變往年每季集中分組檢查的方式，進(jìn)一步深入開展業(yè)務(wù)督查，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)購(gòu)房真實(shí)性、自建房真實(shí)性、期房進(jìn)度等進(jìn)行實(shí)地調(diào)查核實(shí)，將檢查工作延伸到開發(fā)商、房產(chǎn)登記部門，土地登記部門等，對(duì)直屬辦貸款、提取業(yè)務(wù)實(shí)施即時(shí)督查，對(duì)其他辦事處業(yè)務(wù)實(shí)施定時(shí)督查（具體安排見《2015年對(duì)辦事處業(yè)務(wù)督查安排表》）。
三、督查計(jì)劃：
1-2月：
工作任務(wù)
1、對(duì)全市各辦事處、機(jī)關(guān)各科室2014年度目標(biāo)管理工作進(jìn)行考核。
2、對(duì)2014第四季度工作進(jìn)行檢查。
3、對(duì)聘用人員進(jìn)行年度考核。
4、對(duì)機(jī)關(guān)各科室進(jìn)行測(cè)評(píng)。
5、制定“市中心業(yè)務(wù)工作違反規(guī)章制度的處罰暫行辦法”。
6、對(duì)直屬辦事處貸款、提取業(yè)務(wù)做好即時(shí)稽查。
7、通過視頻監(jiān)控督查各辦事處工作紀(jì)律和工作作風(fēng)。
8、接受群眾投訴，處理好投訴事項(xiàng)。
工作措施
1、組成四個(gè)檢查組，由市中心領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，對(duì)18個(gè)辦事處和機(jī)關(guān)科室進(jìn)行2014年度目標(biāo)管理工作考核。
2、對(duì)2014年四季度提取、貸款業(yè)務(wù)逐戶檢查，實(shí)地檢查期房樓盤。
3、組織各辦事處考核聘用人員，各級(jí)評(píng)分。
4、制定評(píng)分表（A、B、C票），組織辦事處、機(jī)關(guān)所有人員對(duì)各科室進(jìn)行測(cè)評(píng)。
5、對(duì)各辦事處業(yè)務(wù)工作進(jìn)行統(tǒng)一劃分崗位，制訂繳存、貸款、財(cái)務(wù)各崗位的工作職責(zé)、崗位責(zé)任及責(zé)任行為分級(jí)；各科室填報(bào)各項(xiàng)工作，各個(gè)崗位的工作職責(zé)、崗位責(zé)任及責(zé)任行為分級(jí)。
6、完善稽查臺(tái)賬，對(duì)直屬辦事處貸款、提取做好即時(shí)稽查工作并記錄存在問題，及時(shí)與辦事處溝通處理。
7、每天通過視頻監(jiān)控督查各辦事處工作紀(jì)律和工作作風(fēng)，發(fā)現(xiàn)問題做好記錄并立即要求辦事處整改。
8、耐心接聽群眾投訴電話，及時(shí)向被投訴單位調(diào)查情況，處理投訴問題。
完成目標(biāo)
1、進(jìn)行2014年度目標(biāo)管理工作考核后匯總各組考核資料，核實(shí)后按統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算得分，評(píng)出前5名和歸集得分前6名的辦事處，提交主任辦公會(huì)。
2、對(duì)2014年四季度提取、貸款業(yè)務(wù)檢查后，匯總各檢查組檢查出的問題，提出整改意見，提交主任辦公會(huì)，下發(fā)檢查通報(bào)。
3、對(duì)聘用人員資料進(jìn)行核實(shí)，按統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算得分，評(píng)出6名優(yōu)秀聘用人員，提交主任辦公會(huì)。
4、評(píng)出得分前2名的科室，提交主任辦公會(huì)。
5、對(duì)市中心各項(xiàng)工作，各個(gè)崗位制訂工作職責(zé)、崗位責(zé)任及責(zé)任行為分級(jí)。制定“市中心業(yè)務(wù)工作違反規(guī)章制度的處罰暫行辦法”（初稿）。
6、及時(shí)發(fā)現(xiàn)直屬辦事處貸款、提取存在的問題，每月向直屬辦反饋、向中心領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，督促整改。
7、及時(shí)發(fā)現(xiàn)辦事處工作紀(jì)律和工作作風(fēng)存在的問題，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，督促整改。
8、認(rèn)真受理投訴，為群眾提供滿意答復(fù)，防止事態(tài)擴(kuò)大，在處理投訴過程中，發(fā)現(xiàn)問題，督促整改，并向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，提出政策、制度的改進(jìn)意見
3-4月：
工作任務(wù)
1、對(duì)各辦事處1-2月的各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行逐筆檢查。
2、制定“市中心各項(xiàng)工作違反規(guī)章制度的處罰暫行辦法”。
3、對(duì)各辦事處所有期房樓盤和保證金管理情況進(jìn)行一次全面排查。
4、做好迎接省建設(shè)廳對(duì)我市公積金廉政風(fēng)險(xiǎn)防控檢查工作的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
5、對(duì)直屬辦事處貸款、提取業(yè)務(wù)做好即時(shí)稽查。
6、通過視頻監(jiān)控督查各辦事處工作紀(jì)律和工作作風(fēng)。
7、接受群眾投訴，處理好投訴事項(xiàng)。
工作措施
1、對(duì)2015年1-2月提取、貸款業(yè)務(wù)逐筆檢查，實(shí)地檢查期房樓盤。采取下到辦事處檢查的方式，隔一個(gè)星期檢查3—4個(gè)辦事處，具體時(shí)間提前一天通知辦事處。
2、對(duì)市中心各項(xiàng)工作，各個(gè)崗位制訂工作職責(zé)、崗位責(zé)任及責(zé)任行為分級(jí)。
3、對(duì)超過兩年以上末轉(zhuǎn)他項(xiàng)權(quán)證的期房貸款進(jìn)行檢查，分析原因。
4、對(duì)照《廉政風(fēng)險(xiǎn)防控工作檢查標(biāo)準(zhǔn)》，全面開展自查、補(bǔ)缺、補(bǔ)漏，制作“檢查資料匯編”，“檢查評(píng)分表”等。
5、完善稽查臺(tái)賬，對(duì)直屬辦事處貸款、提取做好即時(shí)稽查工作并記錄存在問題，及時(shí)與辦事處溝通處理。
6、每天通過視頻監(jiān)控督查各辦事處工作紀(jì)律和工作作風(fēng)，發(fā)現(xiàn)問題做好記錄并立即要求辦事處整改。
7、耐心接聽群眾投訴電話，及時(shí)向被投訴單位調(diào)查情況，處理投訴問題。
完成目標(biāo)
1、對(duì)1-2月提取、貸款業(yè)務(wù)檢查出存在問題，提出整改意見，提交主任辦公會(huì)，下發(fā)檢查通報(bào)。
2、擬出“市中心各項(xiàng)工作違反規(guī)章制度的處罰暫行辦法”初稿，征求意見，提請(qǐng)主任辦公會(huì)討論，下發(fā)文件。
3、匯總出所有超過兩年以上未轉(zhuǎn)正式抵押的期房貸款，分析原因，評(píng)定風(fēng)險(xiǎn)級(jí)別，將超過兩年以上末轉(zhuǎn)他項(xiàng)權(quán)證的期房貸款檢查情況向領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告并提出防范風(fēng)險(xiǎn)的措施，督促辦事處整改。
4、按要求做好接受省建設(shè)廳對(duì)我市公積金廉政風(fēng)險(xiǎn)防控檢查的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
5、及時(shí)發(fā)現(xiàn)直屬辦事處貸款、提取存在的問題，每月向直屬辦反饋、向中心領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，督促整改。
6、及時(shí)發(fā)現(xiàn)辦事處工作紀(jì)律和工作作風(fēng)存在的問題，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，督促整改。
7、認(rèn)真受理投訴，為群眾提供滿意答復(fù)，防止事態(tài)擴(kuò)大，在處理投訴過程中，發(fā)現(xiàn)問題，督促整改，并向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，提出政策、制度的改進(jìn)意見。
5-6月：
工作任務(wù)
1、對(duì)各辦事處3-4月的各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作進(jìn)行逐筆檢查。
2、做好省監(jiān)管處對(duì)我中心上半年檢查考核的準(zhǔn)備工作。
3、接受建設(shè)部對(duì)我中心廉政風(fēng)險(xiǎn)防控工作檢查。
4、對(duì)直屬辦事處貸款、提取業(yè)務(wù)做好即時(shí)稽查。
5、通過視頻監(jiān)控督查各辦事處工作紀(jì)律和工作作風(fēng)。
6、接受群眾投訴，處理好投訴事項(xiàng)。
工作措施
1、對(duì)2015年3-4月提取、貸款業(yè)務(wù)逐筆檢查，實(shí)地檢查期房樓盤。采取下到辦事處檢查的方式，隔一個(gè)星期檢查3-4個(gè)辦事處，具體時(shí)間提前一天通知辦事處。
2、對(duì)照省監(jiān)管處檢查要求，全面開展自查、補(bǔ)缺、補(bǔ)漏，準(zhǔn)備匯報(bào)材料。
3、對(duì)照《廉政風(fēng)險(xiǎn)防控工作檢查標(biāo)準(zhǔn)》，全面開展自查、補(bǔ)缺、補(bǔ)漏，制作“檢查資料匯編”，“檢查評(píng)分表”等
4、完善稽查臺(tái)賬，對(duì)直屬辦事處貸款、提取做好即時(shí)稽查工作并記錄存在問題，及時(shí)與辦事處溝通處理。
5、每天通過視頻監(jiān)控督查各辦事處工作紀(jì)律和工作作風(fēng)，發(fā)現(xiàn)問題做好記錄并立即要求辦事處整改。
6、耐心接聽群眾投訴電話，及時(shí)向被投訴單位調(diào)查情況，處理投訴問題。
完成目標(biāo)
1、對(duì)3-4月提取、貸款業(yè)務(wù)檢查出存在問題，提出整改意見，提交主任辦公會(huì)，下發(fā)檢查通報(bào)。
2、按省監(jiān)管處檢查考核要求做好接受檢查的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作
3、按建設(shè)部廉政風(fēng)險(xiǎn)防控工作檢查要求做好接受檢查的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
4、及時(shí)發(fā)現(xiàn)直屬辦事處貸款、提取存在的問題，每月向直屬辦反饋、向中心領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，督促整改。
5、及時(shí)發(fā)現(xiàn)辦事處工作紀(jì)律和工作作風(fēng)存在的問題，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，督促整改。
6、認(rèn)真受理投訴，為群眾提供滿意答復(fù)，防止事態(tài)擴(kuò)大，在處理投訴過程中，發(fā)現(xiàn)問題，督促整改，并向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，提出政策、制度的改進(jìn)意見。
7-8月：
工作任務(wù)
1、對(duì)各辦事處、機(jī)關(guān)各科室上半年目標(biāo)管理工作進(jìn)行考核。
2、對(duì)各辦事處5-6月的各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作進(jìn)行逐筆檢查。
3、對(duì)機(jī)關(guān)各科室上半年進(jìn)行測(cè)評(píng)。
4、迎接省監(jiān)管處對(duì)我中心上半年檢查考核。
5、對(duì)直屬辦事處貸款、提取業(yè)務(wù)做好即時(shí)稽查。
6、通過視頻監(jiān)控督查各辦事處工作紀(jì)律和工作作風(fēng)。
7、接受群眾投訴，處理好投訴事項(xiàng)。
工作措施
1、制訂相關(guān)檢查考核表格，對(duì)18個(gè)辦事處和機(jī)關(guān)科室進(jìn)行上半年年度目標(biāo)管理工作考核。
2、對(duì)2015年5-6月提取、貸款業(yè)務(wù)逐筆檢查，實(shí)地檢查期房樓盤。采取下到辦事處檢查的方式，隔一個(gè)星期檢查3-4個(gè)辦事處，具體時(shí)間提前一天通知辦事處。
3、制定評(píng)分表（A、B、C票）組織辦事處、機(jī)關(guān)所有人員對(duì)各科室進(jìn)行測(cè)評(píng)。
4、按照省監(jiān)管處下達(dá)的檢查考核方案，準(zhǔn)備各項(xiàng)相關(guān)資料。
5、完善稽查臺(tái)賬，對(duì)直屬辦事處貸款、提取做好即時(shí)稽查工作并記錄存在問題，及時(shí)與辦事處溝通處理，每月向直屬辦進(jìn)行反饋。
6、每天通過視頻監(jiān)控督查各辦事處工作紀(jì)律和工作作風(fēng)，發(fā)現(xiàn)問題做好記錄并立即要求辦事處整改。
7、耐心接聽群眾投訴電話，及時(shí)向被投訴單位調(diào)查情況，處理投訴問題。
完成目標(biāo)
1、進(jìn)行2014年度目標(biāo)管理工作考核后匯總各組考核資料，提交主任辦公會(huì)。
2、對(duì)5-6月提取、貸款業(yè)務(wù)檢查出存在問題，提出整改意見，提交主任辦公會(huì)，下發(fā)檢查通報(bào)。
3、將科室測(cè)評(píng)結(jié)果提交主任辦公會(huì)。
4、向中心領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)準(zhǔn)備情況，接受省監(jiān)管處的檢查考核。
5、及時(shí)發(fā)現(xiàn)直屬辦事處貸款、提取存在的問題，每月向直屬辦反饋，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，督促整改。
6、及時(shí)發(fā)現(xiàn)辦事處工作紀(jì)律和工作作風(fēng)存在的問題，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，督促整改。
7、認(rèn)真受理投訴，為群眾提供滿意答復(fù)，防止事態(tài)擴(kuò)大，在處理投訴過程中，發(fā)現(xiàn)問題，督促整改，并向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，提出政策、制度的改進(jìn)意見。
9-10月：
工作任務(wù)
1、對(duì)各辦事處7-8月的各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作進(jìn)行逐筆檢查。
2、對(duì)歸集、匯繳工作組織一次全面檢查。
3、對(duì)直屬辦事處貸款、提取業(yè)務(wù)做好即時(shí)稽查。
4、通過視頻監(jiān)控督查各辦事處工作紀(jì)律和工作作風(fēng)。
5、接受群眾投訴，處理好投訴事項(xiàng)。
工作措施
1、對(duì)2015年7-8月提取、貸款業(yè)務(wù)逐筆檢查，實(shí)地檢查期房樓盤。采取下到辦事處檢查的方式，隔一個(gè)星期檢查3-4個(gè)辦事處，具體時(shí)間提前一天通知辦事處。
2、從內(nèi)部系統(tǒng)中調(diào)取各辦事處歸集、匯繳的有關(guān)數(shù)據(jù)，結(jié)合各辦事處歸集、匯繳的相關(guān)資料，進(jìn)行檢查、分析。
3、完善稽查臺(tái)賬，對(duì)直屬辦事處貸款、提取做好即時(shí)稽查工作并記錄存在問題，及時(shí)與辦事處溝通處理。
4、每天通過視頻監(jiān)控督查各辦事處工作紀(jì)律和工作作風(fēng)，發(fā)現(xiàn)問題做好記錄并立即要求辦事處整改。
5、耐心接聽群眾投訴電話，及時(shí)向被投訴單位調(diào)查情況，處理投訴問題。
完成目標(biāo)
1、檢查出2015年7-8月提取、貸款業(yè)務(wù)存在的問題，提出整改意見，提交主任辦公會(huì)，下發(fā)檢查通報(bào)。
2、檢查出辦事處歸集、匯繳工作中不規(guī)范、資料不健全的問題，進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)范改正。并分析各辦事處經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成的進(jìn)度，督促全年任務(wù)的完成。
3、及時(shí)發(fā)現(xiàn)直屬辦事處貸款、提取存在的問題，每月向直屬辦反饋、向中心領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，督促整改。
4、及時(shí)發(fā)現(xiàn)辦事處工作紀(jì)律和工作作風(fēng)存在的問題，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，督促整改。
5、認(rèn)真受理投訴，為群眾提供滿意答復(fù)，防止事態(tài)擴(kuò)大，在處理投訴過程中，發(fā)現(xiàn)問題，督促整改，并向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，提出政策、制度的改進(jìn)意見。
11-12月：
工作任務(wù)
1、對(duì)各辦事處9-10月的各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作進(jìn)行逐筆檢查。
2、做好對(duì)2015年度目標(biāo)管理考核的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
3、做好對(duì)聘用人員進(jìn)行年度考核的準(zhǔn)備工作。
4、做好對(duì)各科室進(jìn)行年度測(cè)評(píng)的準(zhǔn)備工作。
5、對(duì)直屬辦事處貸款、提取業(yè)務(wù)做好即時(shí)稽查。
6、通過視頻監(jiān)控督查各辦事處工作紀(jì)律和工作作風(fēng)。
7、接受群眾投訴，處理好投訴事項(xiàng)。
工作措施
1、對(duì)2015年9-10月提取、貸款業(yè)務(wù)逐筆檢查，實(shí)地檢查期房樓盤。采取下到辦事處檢查的方式，隔一個(gè)星期檢查3-4個(gè)辦事處，具體時(shí)間提前一天通知辦事處。
2、制訂相關(guān)檢查考核表格，準(zhǔn)備對(duì)18個(gè)辦事處和機(jī)關(guān)科室進(jìn)行上半年年度目標(biāo)管理工作考核。
3、制訂聘用人員檢查考核表格。
4、制定評(píng)分表（A、B、C票），組織辦事處、機(jī)關(guān)所有人員對(duì)各科室進(jìn)行測(cè)評(píng)。
5、完善稽查臺(tái)賬，對(duì)直屬辦事處貸款、提取做好即時(shí)稽查工作并記錄存在問題，及時(shí)與辦事處溝通處理。
6、每天通過視頻監(jiān)控督查各辦事處工作紀(jì)律和工作作風(fēng)，發(fā)現(xiàn)問題做好記錄并立即要求辦事處整改。
7、耐心接聽群眾投訴電話，及時(shí)向被投訴單位調(diào)查情況，處理投訴問題。
完成目標(biāo)
1、檢查出存在問題，提出整改意見，提交主任辦公會(huì)，下發(fā)檢查通報(bào)。
2、做好對(duì)2015年度目標(biāo)管理考核的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，向中心領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，下發(fā)檢查通知。
3、做好聘用人員年度考核的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，向中心領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)并做出工作布置。
4、做好各科室年度測(cè)評(píng)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，向中心領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)并做出工作布置。
5、及時(shí)發(fā)現(xiàn)直屬辦事處貸款、提取存在的問題，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，督促整改。
一、健全作風(fēng)建設(shè)
為了使全體員工跟上時(shí)代步伐，中心在開展“樹立新形象、創(chuàng)新業(yè)績(jī)”活動(dòng)同時(shí)，按照“作風(fēng)建設(shè)年、深化效能建設(shè)、狠抓提速增效”精神，要求全體員工依法履行職責(zé)，改正行政管理，深化“五型機(jī)關(guān)”工作目標(biāo)、工作措施，相繼制訂了實(shí)施方案，全面抓機(jī)關(guān)效能建設(shè)，提高機(jī)關(guān)工作效率。
1、認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，促進(jìn)效能機(jī)關(guān)建設(shè)。一通過意見簿、網(wǎng)絡(luò)平，強(qiáng)化廉政文化建設(shè)，逐步建立具有特色的懲防體系措施及制度，樹立“政治強(qiáng)、作風(fēng)硬、業(yè)務(wù)精、績(jī)效優(yōu)、甘奉獻(xiàn)”的廉潔隊(duì)伍形象。二強(qiáng)化服務(wù)機(jī)關(guān)制度，通過開通服務(wù)熱線、舉報(bào)電話、在顯著位置公開機(jī)關(guān)人員身份、職責(zé)范圍和辦事流程、懸掛重點(diǎn)崗位動(dòng)態(tài)管理“公示牌”、工作人員“去向牌”等來端正工作作風(fēng)；通過提煉文明服務(wù)用語(yǔ)，制作成警示牌，放置在每個(gè)辦公室方式，要求全體機(jī)關(guān)人員使用文明禮貌用語(yǔ)，不說忌語(yǔ)等形成長(zhǎng)效機(jī)制。
2、開展調(diào)查研究，深入一線了解情況。通過摸排了解非公企業(yè)住房公積金建立難問題，并作為當(dāng)前工作重點(diǎn)。完善調(diào)研、民情溝通等制度，定于每年深入基層時(shí)間不少于1個(gè)月，集中調(diào)研時(shí)間不少于1個(gè)星期。圍繞“經(jīng)濟(jì)適用房建設(shè)”、“非公企業(yè)建立住房公積金”熱點(diǎn)問題作為調(diào)研課題，進(jìn)一步開展調(diào)研，形成《如何規(guī)范經(jīng)濟(jì)適用住房建設(shè)的一點(diǎn)思考》、《非公有制單位建立住房公積金一點(diǎn)思考》、《對(duì)檔案規(guī)范化管理的一些認(rèn)識(shí)》理論文章，刊登在《檔案》[]增刊1期、《研究》總第34期、《》報(bào)刊[]10月23號(hào)上，為加強(qiáng)房改工作開展提出了理論觀點(diǎn)。
3、建立辦實(shí)事，開展獻(xiàn)愛心。實(shí)行班子成員帶頭辦實(shí)事，專項(xiàng)破難題等有效方式，認(rèn)真解決存在的一些關(guān)于群眾迫切的困難。3月份主要負(fù)責(zé)人來到為期5蹲點(diǎn)調(diào)研；建立同困難群眾扶貧結(jié)對(duì)，有16位員工與結(jié)對(duì)幫扶16戶貧困家庭，共捐助資金3萬(wàn)元及物品，用于解決村道路建設(shè)及公共設(shè)施；在4月份和8月份中秋節(jié)在單位主任帶領(lǐng)下，組織單位員工走訪和，分別給16戶因病生活困難者送去捐助物品50多件及生活用品。
4、建立效能工作機(jī)制。一是實(shí)行專人縣效能網(wǎng)絡(luò)回復(fù)工作。進(jìn)一步發(fā)揮效能網(wǎng)在機(jī)關(guān)建設(shè)中的作用，至11月份落實(shí)專人瀏覽并及時(shí)回復(fù)陽(yáng)光工程欄目意見共計(jì)93條，及時(shí)進(jìn)行政策答復(fù)，辦理渠道暢通，群眾滿意率達(dá)98%以上，使廣大干部職工充分了解房改政策內(nèi)容，無發(fā)生效能投訴案件。二是嚴(yán)格落實(shí)省規(guī)定“四條禁令”，向科室人員發(fā)放“四條禁令”并熟記，對(duì)存在違反禁令人員及時(shí)批評(píng)、教育、處理，杜絕工作時(shí)間自由散漫不良現(xiàn)象。三是實(shí)行政務(wù)公開，在辦公室外顯著位置掛放辦事指南、文明用語(yǔ)、承諾服務(wù)等制度鏡框，為群眾提供便捷服務(wù)。
5、進(jìn)一步深化作風(fēng)建設(shè)活動(dòng)，推進(jìn)重點(diǎn)部門崗位動(dòng)態(tài)監(jiān)管工作。在住房科、信貸科列入全縣60個(gè)重點(diǎn)部門崗位動(dòng)態(tài)監(jiān)管之后，重點(diǎn)科室認(rèn)真落實(shí)縣紀(jì)委、組織部、監(jiān)察局規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行動(dòng)態(tài)監(jiān)管崗位規(guī)范建設(shè)要求，在活動(dòng)中結(jié)合實(shí)際，努力變被動(dòng)服務(wù)為主動(dòng)服務(wù)上下功夫，具體在各科室放置使用文明用語(yǔ)，嚴(yán)禁使用服務(wù)忌語(yǔ)，耐心接待來人、來電以及網(wǎng)上咨詢，做到有問必答，及時(shí)做好政策溝通、服務(wù)直通、辦事精通服務(wù)平。
二、推進(jìn)住房公積金制度建立
全力做好住房公積金制度建立和擴(kuò)大覆蓋面工作。一是根據(jù)住房公積金歸集難易程度，將非公企業(yè)建立住房公積金制度作為年重點(diǎn)工作，對(duì)有條件企業(yè)，全面提高職工繳存住房公積金意識(shí)。二是完成年初制定的歸集住房公積金計(jì)劃。年計(jì)劃歸集住房公積金8000萬(wàn)元，1-11月歸集住房公積金9977萬(wàn)元，超額完成歸集計(jì)劃；積極做好當(dāng)年住房公積金歸集到位率的95%，到11月當(dāng)年實(shí)際歸集住房公積金8909萬(wàn)元，應(yīng)歸集住房公積金9527萬(wàn)元，已完成93.5%。三是建立2-3個(gè)非公企業(yè)住房公積金繳存制度，年新增7個(gè)非公企業(yè)建立了住房公積金繳存制度，新增實(shí)繳住房公積金職工1316人，當(dāng)年凈增公積金繳存職工820人，比原計(jì)劃500人多完成320人?，F(xiàn)有33個(gè)非公企業(yè)690人建立住房公積金繳存制度。四是落實(shí)住房公積金繳存工作，做好在繳單位落實(shí)到人，公積金歸集到位和爭(zhēng)取公積金補(bǔ)貼建立，切實(shí)維護(hù)職工合法權(quán)益?，F(xiàn)有465個(gè)單位建立住房公積金，14488名職工正常繳納；1-11月份歸集住房公積金9977萬(wàn)元，同比增31.28%；支取公積金4508萬(wàn)元，同比增1.19%。
三、抓住房公積金貸款運(yùn)行
為保證住房公積金安全增值，加強(qiáng)住房資金使用管理，重點(diǎn)抓幾方面：一是嚴(yán)格掌握住房公積金發(fā)放對(duì)象條件，根據(jù)《住房公積金管理?xiàng)l例》要求，把好審批程序關(guān)，認(rèn)真履行住房公積金使用專款專用原則。1、完成年度放貸住房公積金計(jì)劃。進(jìn)一步提高貸款資金質(zhì)量，制定貸款風(fēng)險(xiǎn)防范制度，加強(qiáng)個(gè)人貸款的全程管理，截止年11月全年發(fā)放貸款14888萬(wàn)元，比全年制定放貸計(jì)劃13000萬(wàn)元，超1888萬(wàn)元，超額完成年初放貸計(jì)劃；2、個(gè)人住房公積金貸款比率為60%，1-11月住房公積金貸款余額占住房公積金余額的93.19%，不超過95%；當(dāng)年個(gè)人住房公積金貸款比率達(dá)70%，實(shí)際貸款比率為104.40%，確保貸款資金用干部職工購(gòu)建自住住房上。3、根據(jù)市中心要求，加強(qiáng)個(gè)人住房貸款管理。在辦理貸款過程中，我們力求減少環(huán)節(jié)，提高辦事效率，1-11月份共發(fā)放貸款14888萬(wàn)元，同比減10%，回收貸款7486萬(wàn)元，累計(jì)發(fā)放貸款10276戶，解決職工購(gòu)建房資金困難。4、在發(fā)放個(gè)人住房貸款的同時(shí)，嚴(yán)格掌握住房公積金貸款發(fā)放對(duì)象條件，按月清理逾期貸款催繳工作，貸款逾期率控制在0.05%以下，確保貸款資金真正用到住房建設(shè)上，目前貸款信用制度、償還能力和資金運(yùn)用情況良好。
四、加快經(jīng)濟(jì)適用房建設(shè)
1、完成一期經(jīng)濟(jì)房審核分配。按照年度建設(shè)計(jì)劃，始豐新城經(jīng)濟(jì)適用房一期工程分二個(gè)階段：第一階段為多層住宅7幢，小高層住宅5幢，會(huì)所1幢等，建筑面積為34512平方米，365戶。目前已完成主體結(jié)構(gòu)、內(nèi)外墻抹灰、門窗框安裝；小區(qū)會(huì)所建設(shè)已進(jìn)入主體工程施工；365戶分配審核工作已基本完成，163戶對(duì)象已審核公示，施工進(jìn)入掃尾階段，可望在春節(jié)前竣工。第二階段為高層住宅5幢，地下車庫(kù)、幼兒園、菜場(chǎng)等，建筑面積為63346平方米，578戶，目前已進(jìn)入施工招標(biāo)階段，可望在年內(nèi)完成招標(biāo)工作，春節(jié)前動(dòng)工。
2、開工建設(shè)一期第二階段6萬(wàn)平方米工程。二期工程占地260畝，建筑面積14萬(wàn)余平方米1672戶；為爭(zhēng)取一期第二階段期工程早日開工，現(xiàn)已完成工程施工圖的設(shè)計(jì)調(diào)整工作，著手做項(xiàng)目報(bào)批的準(zhǔn)備工作。
3、實(shí)施山區(qū)教師安居工程。為切實(shí)解決我縣山區(qū)教師住房難的問題，決定在始豐新城安排一定數(shù)量的經(jīng)濟(jì)適用房，經(jīng)教育部門協(xié)助，對(duì)符合條件的山區(qū)教師，安排一期經(jīng)濟(jì)房33套，目前已對(duì)33戶教師進(jìn)行公示分配。
4、住房補(bǔ)貼實(shí)施。為加快全縣住房工齡補(bǔ)貼實(shí)施，將原起草的《縣住房補(bǔ)貼實(shí)施意見》進(jìn)行修改，在廣泛聽取社會(huì)各界意見和建議的基礎(chǔ)上，通過對(duì)全市實(shí)施縣、市的了解、考察，結(jié)合本縣實(shí)際情況，補(bǔ)充完善了住房補(bǔ)貼實(shí)施方案；已送交縣政府討論通過，今年底可以實(shí)施。目前，離休干部的工齡住房補(bǔ)貼資金已陸續(xù)到位，切實(shí)解決了幾年來離退休干部住房難的問題。
年工作思路：
一、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，建立長(zhǎng)效的激勵(lì)機(jī)制
按照“建設(shè)五型機(jī)關(guān)”和“樹立新形象、創(chuàng)新業(yè)績(jī)”主題活動(dòng)要求，建立學(xué)習(xí)制度，定期地開展理論文化專業(yè)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，不斷提高職工的政治思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能；繼續(xù)做好效能網(wǎng)回復(fù)及政策解釋工作，按照安排分批次走訪16戶結(jié)對(duì)貧困戶；完善崗位目標(biāo)責(zé)任制的考核工作，實(shí)行內(nèi)部獎(jiǎng)懲制度，營(yíng)造和諧、奮進(jìn)、效率的團(tuán)隊(duì)精神。
二、做好住房公積金歸集工作
加大建立住房公積金歸集制度力度，擴(kuò)大歸集面，著重在非公有制企業(yè)中建立住房公積金制度。力爭(zhēng)年內(nèi)新增4家非公企業(yè)建立，取得較大進(jìn)展，年計(jì)劃歸集住房公積金10000萬(wàn)元，提取住房公積金5000萬(wàn)元，累計(jì)歸集住房公積金余額54000萬(wàn)元；力爭(zhēng)完成市中心工作計(jì)劃，并取得較大進(jìn)展。
三、嚴(yán)格個(gè)人住房貸款管理
重點(diǎn)控制個(gè)人住房貸款風(fēng)險(xiǎn)，根據(jù)市中心要求，嚴(yán)格實(shí)行個(gè)人住房抵押貸款，嚴(yán)格貸款申請(qǐng)條件，控制個(gè)人住房貸款余額，爭(zhēng)取個(gè)貸逾期率達(dá)到省、市考核指標(biāo)要求。于每月將逾期貸款的催討情況書面上報(bào)市中心；建立個(gè)人住房公積金貸款質(zhì)量保證體系，提高貸款資產(chǎn)質(zhì)量，進(jìn)一步降低貸款風(fēng)險(xiǎn)；年住房公積金貸款發(fā)放額爭(zhēng)取15000萬(wàn)元，住房公積金貸款余額48000萬(wàn)元。
農(nóng)房重建 218戶搬進(jìn)新居
在五龍鄉(xiāng)彌勒溝新村聚居點(diǎn)，17幢農(nóng)房的外墻裝飾基本完成了。這個(gè)聚居點(diǎn)規(guī)劃安置受災(zāi)群眾47戶198人，將依托特色農(nóng)產(chǎn)品資源、鐵皮山和東拉山風(fēng)景區(qū)，打造優(yōu)質(zhì)居住旅游綜合示范區(qū)。
“7月20日之前，彌勒溝新村聚居點(diǎn)可以‘交鑰匙’了?！睏罱▽W(xué)說，五龍鄉(xiāng)的另外4個(gè)災(zāi)后重建新村聚居點(diǎn)都是去年11月開工的，目前正在加緊施工。
新村聚居點(diǎn)能順利推進(jìn)，與五龍鄉(xiāng)率先在寶興縣建立新村建房預(yù)付款制度分不開。地震后，受災(zāi)群眾重建資金緊張，在建房預(yù)付款制度下，可以通過分期、分批付款緩解經(jīng)濟(jì)壓力。受災(zāi)群眾在確定進(jìn)聚居點(diǎn)后，先交預(yù)付款，再完善國(guó)家補(bǔ)助款和貼息貸款等手續(xù)，最后在房屋主體完成時(shí)交齊剩余的建房款，抽簽選房。
五龍鄉(xiāng)災(zāi)后重建項(xiàng)目多，為確保各項(xiàng)目有序?qū)嵤瑮罱▽W(xué)帶著全鄉(xiāng)的黨員干部依靠科學(xué)的辦法統(tǒng)籌推進(jìn)。從農(nóng)村住房重建細(xì)節(jié)著手，楊建學(xué)對(duì)全鄉(xiāng)實(shí)施的農(nóng)房重建、新村聚居點(diǎn)、農(nóng)村公路、農(nóng)村安全飲水、地質(zhì)災(zāi)害治理等投資1億多元的災(zāi)后重建項(xiàng)目進(jìn)行梳理，落實(shí)專人負(fù)責(zé)。在災(zāi)后重建啟動(dòng)之初，為鼓舞重建信心打消群眾顧慮，楊建學(xué)牽頭編印災(zāi)后重建資料，從房屋選址、抗震設(shè)防、材料選購(gòu)、住房貸款、征地標(biāo)準(zhǔn)等按國(guó)家政策作了說明，為群眾解除了后顧之憂。
這些工作措施的實(shí)施，確保了農(nóng)房重建的順利推進(jìn)，7戶建房特困戶在今年1月搬進(jìn)當(dāng)?shù)卣鞍伞毙藿ǖ男录遥?7戶建房困難戶在今年4月20日之前搬新家住新房；全鄉(xiāng)701戶重建戶，已有218戶喬遷新居。
產(chǎn)業(yè)發(fā)展 五大基地繪藍(lán)圖
今年是五龍鄉(xiāng)東風(fēng)村枇杷果園的“豐收年”，300噸枇杷為農(nóng)戶帶來可觀的收益。東風(fēng)村九組村民王洪禮粗略計(jì)算了一下，家中的枇杷平均畝產(chǎn)1000公斤左右，產(chǎn)量、收入都比去年高出不少。
枇杷種植是五龍鄉(xiāng)在地震后建設(shè)的“五個(gè)千畝產(chǎn)業(yè)基地”之一，梨子、核桃、紫薯和中藥材支撐了五龍鄉(xiāng)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展?！斑@些產(chǎn)業(yè)以前都是零散種植的，現(xiàn)在基本實(shí)現(xiàn)成規(guī)模、成片發(fā)展的目標(biāo)?！睏罱▽W(xué)說。
災(zāi)后重建不僅要讓群眾住上好房子，更要過上好日子。通過梳理，五龍鄉(xiāng)繪制了一張經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的藍(lán)圖：以建設(shè)優(yōu)良的果蔬產(chǎn)業(yè)基地為目標(biāo)，積極探索“支部+合作社（協(xié)會(huì)）+公司+農(nóng)戶+市場(chǎng)”的“五位一體”農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展新模式，建立“五個(gè)千畝產(chǎn)業(yè)基地”。
按照這個(gè)發(fā)展目標(biāo)，五龍鄉(xiāng)成立了果蔬、中藥材專業(yè)合作社10個(gè)，輻射帶動(dòng)1800余戶群眾發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，有效促進(jìn)農(nóng)民增收致富，并在全縣起到良好的示范帶動(dòng)作用。
一、主要業(yè)務(wù)指標(biāo)計(jì)劃完成情況
（一）負(fù)債業(yè)務(wù)
截至12月30日，全行各項(xiàng)存款余額161131萬(wàn)元，比年初增加39793萬(wàn)元，完成年度計(jì)劃的248.7%。其中，單位存款余額33989萬(wàn)元，較年初增長(zhǎng)6148萬(wàn)元，完成年度計(jì)劃的123%;個(gè)人存款余額127141萬(wàn)元，較年初增加33645萬(wàn)元，完成年度計(jì)劃的305.9%。
（二）資產(chǎn)業(yè)務(wù)
截至12月31日，全行法人客戶人民幣貸款余額14067萬(wàn)元，凈增流動(dòng)資金貸款4180萬(wàn)元，辦理借新還舊9537萬(wàn)元，累計(jì)發(fā)放信用證貸款120.02萬(wàn)美元，累計(jì)辦理全額質(zhì)押承兌2289萬(wàn)元。
全行非住房個(gè)人貸款余額792萬(wàn)元, 較年初增加210萬(wàn)元，其中：個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)貸款余額314萬(wàn)元，累放344萬(wàn)元;個(gè)人綜合消費(fèi)貸款余額50萬(wàn)元，累放25萬(wàn)元;個(gè)人汽車消費(fèi)貸款余額96萬(wàn)元，累放38萬(wàn)元;個(gè)人質(zhì)押貸款余額121萬(wàn)元，累放 855萬(wàn)元;農(nóng)戶小額貸款累放86筆234萬(wàn)元，余額78筆211萬(wàn)元。
全行個(gè)人住房貸款余額2061萬(wàn)元，累計(jì)發(fā)放620.5萬(wàn)元，清收不良貸款81.8萬(wàn)元。
（三）中間業(yè)務(wù)
截至11月末，全行實(shí)現(xiàn)銀行卡業(yè)務(wù)收入382.4萬(wàn)元 ，完成年度計(jì)劃的78% ;新增貸記卡發(fā)卡3308張，完成年度計(jì)劃的119%，其中惠農(nóng)卡2604張，完成年度計(jì)劃的104.2%，激活率84.5%;辦理轉(zhuǎn)賬電話173部，完成年度計(jì)劃的108.1%;個(gè)人網(wǎng)銀和企業(yè)網(wǎng)銀客戶新增3739戶、8戶，分別完成年度計(jì)劃的304%和44.4%;新增電話銀行客戶318戶，完成年度計(jì)劃的106%;新增銀聯(lián)特約商戶23戶，完成年度計(jì)劃的135.3%;開放式基金新開戶293戶，實(shí)現(xiàn)基金銷售收入30.4萬(wàn)元，分別完成年度計(jì)劃的24.4%和15.2%。
截至11月末，實(shí)現(xiàn)新單保額2649萬(wàn)元，完成全年計(jì)劃的125%，保險(xiǎn)費(fèi)收入79萬(wàn)元，完成全年計(jì)劃的100%;實(shí)現(xiàn)國(guó)際結(jié)算量1063萬(wàn)美元，國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)收入9.1萬(wàn)元，結(jié)售匯業(yè)務(wù)量968萬(wàn)美元，結(jié)售匯收入11萬(wàn)元，分別完成年度計(jì)劃的42.5%、91%、56.9%和44%;實(shí)現(xiàn)常年財(cái)務(wù)顧問收入13.5萬(wàn)元，完成年度計(jì)劃的90%。三方存管新增開戶368戶，完成年度計(jì)劃的55.8%。
二、主要工作措施
（一）加大業(yè)務(wù)宣傳力度，努力擴(kuò)大社會(huì)影響力。元月份，訂制了3萬(wàn)張“福”字、4000份四聯(lián)、5000份年畫和1300個(gè)布兜，在春節(jié)前后組織客戶經(jīng)理和各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)外勤人員，采取上門走訪、送“福”進(jìn)家、座談?wù){(diào)研、短信拜年等多種形式，集中開展了宣傳活動(dòng)，并在各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)懸掛了“金鑰匙春天行動(dòng) 帶給您財(cái)富春天”宣傳橫幅，利用電視媒體自春節(jié)至元宵節(jié)廣做字幕廣告和拜年廣告，多種形式提升了我行社會(huì)影響力。
（二）細(xì)化營(yíng)銷措施，夯實(shí)負(fù)債基礎(chǔ)
1、加強(qiáng)春天行動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)。制定了《“伴你成長(zhǎng) 金鑰匙春天行動(dòng)”綜合營(yíng)銷實(shí)施方案》，對(duì)活動(dòng)計(jì)劃進(jìn)行了分解落實(shí)，匹配了5萬(wàn)元績(jī)效工資和10萬(wàn)元費(fèi)用，細(xì)化和明確了各項(xiàng)獎(jiǎng)懲措施，力促活動(dòng)深入扎實(shí)開展，取得了明顯成效。3月末，各項(xiàng)存款較年初增長(zhǎng)5763萬(wàn)元。
2、努力扭轉(zhuǎn)單位存款增長(zhǎng)乏力局面。一是重點(diǎn)維護(hù)好一棉、華建、電力公司等重點(diǎn)法人客戶和財(cái)政集中支付中心、勞動(dòng)保險(xiǎn)處、醫(yī)療保險(xiǎn)處、土管局、國(guó)稅局等機(jī)構(gòu)大戶，做好企業(yè)流動(dòng)資金、國(guó)庫(kù)資金、醫(yī)保資金、住房公積金、稅務(wù)代保管資金、安監(jiān)局安全保證金等各類資金的歸集工作，同時(shí)對(duì)縣委縣府機(jī)關(guān)單位及廣電局、公安局、衛(wèi)生局、交通局、計(jì)生局等在他行開立基本帳戶的單位加大公關(guān)力度，最大限度地將資金歸集到我行。二是積極開辦全額質(zhì)押承兌業(yè)務(wù)，增加派生單位存款。全年累計(jì)辦理全額質(zhì)押銀行承兌匯票 2289萬(wàn)元，增加派生存款2289萬(wàn)元。三是結(jié)合縣委(府)招商引資進(jìn)度，及時(shí)做好分析研究，積極與招商局、經(jīng)貿(mào)委等單位聯(lián)系，捕捉信息，跟蹤公關(guān)，年內(nèi)新拓展客戶16家，增加對(duì)公存款 960萬(wàn)元。12月30日全行對(duì)公存款余額達(dá)33989萬(wàn)元，較年初增加6148萬(wàn)元，完成年度計(jì)劃的123%。
3、進(jìn)一步細(xì)化個(gè)人存款營(yíng)銷措施
1、xx支行員工總?cè)藬?shù)xxx人。其中，在職職工xx人，具有大專以上文化程度xx人，黨員xx 人，平均年齡xx歲；代辦員xx人，臨時(shí)工x人，離退休職工xx人，內(nèi)退職工xx 人。
2、機(jī)構(gòu)設(shè)置有辦公室、個(gè)人金融業(yè)務(wù)中心、金堆分理處、xx分理處、xx分理處。支行個(gè)人金融業(yè)務(wù)中心下設(shè)個(gè)人金融業(yè)務(wù)客戶服務(wù)部及個(gè)人金融業(yè)務(wù)客戶營(yíng)銷部，xx分理處下設(shè)xx儲(chǔ)蓄所及xx營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，除個(gè)人金融業(yè)務(wù)客戶營(yíng)銷部外均為綜合性營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。
二、資產(chǎn)負(fù)債情況：
截至六月末，各項(xiàng)貸款余額xxxx萬(wàn)元，其中：公司貸款xxxx萬(wàn)元，不良占比為xx%，個(gè)人綜合消費(fèi)貸款xxx萬(wàn)元，住房貸款xxx萬(wàn)元。各項(xiàng)存款余額xxxxx萬(wàn)元，其中，儲(chǔ)蓄存款xxxxx萬(wàn)元，較年初增加xxxx萬(wàn)元，對(duì)公存款xxxxx萬(wàn)元，較年初下降xxxx萬(wàn)元，同業(yè)存款xxx萬(wàn)元。
三、各項(xiàng)指標(biāo)完成情況：
1、至六月末，儲(chǔ)蓄存款凈增xxxx萬(wàn)元，完成年度計(jì)劃任務(wù)的xx%，較上年同期減少xx萬(wàn)元；對(duì)公存款下降xxxx萬(wàn)元，完成年度計(jì)劃任務(wù)的-xx%，較上年同期減少xxx萬(wàn)元,至6月10日，公司和機(jī)構(gòu)存款較年初下降xx萬(wàn)元，較上年同期減少xx萬(wàn)元。
2、新增個(gè)人綜合消費(fèi)貸款xxx萬(wàn)元，完成年度任務(wù)的xx%。
3、理財(cái)產(chǎn)品銷售額 xxxxx萬(wàn)元，完成年度任務(wù)xxxx萬(wàn)元的2129%，其中，保險(xiǎn)251萬(wàn)元，發(fā)行各類基金 100萬(wàn)元，銷售“穩(wěn)得利”理財(cái)產(chǎn)品35萬(wàn)元，國(guó)債40060萬(wàn)元。新增個(gè)人中高端優(yōu)質(zhì)客戶657戶，
4、新增牡丹信用卡 480張（含換卡87張），完成年度計(jì)劃任務(wù)的129.7 %，超額完成分行下達(dá)的年度任務(wù)。
5、新增企業(yè)網(wǎng)上銀行證書客戶3戶，企業(yè)網(wǎng)上銀行普通客戶14戶，個(gè)人網(wǎng)銀證書客戶26戶，個(gè)人網(wǎng)銀普通客戶749戶，個(gè)人電話銀行350戶，手機(jī)銀行30戶。
6、實(shí)現(xiàn)利息收入162萬(wàn)元，較上年同期增加32萬(wàn)元，完成年度任務(wù)的48.8%。
7、實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入141萬(wàn)元，較上年同期增加80萬(wàn)元，完成全年中間業(yè)務(wù)收入任務(wù)的67.8%。（若計(jì)算今年第二、三期國(guó)債手續(xù)費(fèi)，中間業(yè)務(wù)收入實(shí)際完成337萬(wàn)元，已超額完成全年208萬(wàn)元任務(wù)）。
8、實(shí)現(xiàn)賬面利潤(rùn)530萬(wàn)元（去年481萬(wàn)元），實(shí)現(xiàn)撥備前利潤(rùn)522萬(wàn)元。
四、經(jīng)營(yíng)工作中存在的問題
1、貸款營(yíng)銷舉步維艱。法人客戶貸款3500萬(wàn)元，為xxxx股份有限公司以借新還舊的方式在我行貸款，貸款形態(tài)為次級(jí)類貸款，企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中受生產(chǎn)設(shè)備老化、技術(shù)落后、管理水平以及煤炭?jī)r(jià)格的上漲等因素影響，企業(yè)生產(chǎn)成本較高，不具備貸款準(zhǔn)入條件。xxxx公司受國(guó)際鉬產(chǎn)品價(jià)格的上調(diào)，企業(yè)效益逐年好轉(zhuǎn)，XX年在歸還完銀行所有貸款后（在所有金融機(jī)構(gòu)無貸款），將經(jīng)營(yíng)收益主要投資于購(gòu)買國(guó)債、職工福利、擴(kuò)大再生產(chǎn)等，僅去年購(gòu)買國(guó)債一項(xiàng)達(dá)xx億元，今年已在我行購(gòu)買4億元，已完成全年10億元購(gòu)買計(jì)劃，企業(yè)無融資需求。目前，有需求貸款的法人客戶大多為我行已剝離貸款的企業(yè)，中小企業(yè)貸款受四類行準(zhǔn)入條件限制無法辦理。
個(gè)人綜合消費(fèi)貸款營(yíng)銷成績(jī)尚差，截至五月底共辦理綜合消費(fèi)貸款xxx萬(wàn)元。根據(jù)xx縣綜合市場(chǎng)調(diào)查情況來看，按照縣政府的縣城南遷規(guī)劃，縣級(jí)政府部門將陸續(xù)南遷xx大街，但由于單位在征址過程中無法取得合法土地手續(xù)，使得住房按揭貸款的營(yíng)銷往往落空，加之一些客戶有意愿以現(xiàn)房辦理抵押貸款時(shí)大都存在房產(chǎn)或土地權(quán)屬不明晰情況，導(dǎo)致貸款營(yíng)銷操作困難。
2、對(duì)公存款起伏較大，1月31日較年初增加7888萬(wàn)元，2月末較年初下降了7324萬(wàn)元，四月末較年初下降了13644萬(wàn)元，至6月底較年初負(fù)增長(zhǎng)14986萬(wàn)元，我行對(duì)公存款長(zhǎng)期依賴于xxxx公司，在XX年對(duì)公存款增加17000萬(wàn)的基礎(chǔ)上，XX年再增加對(duì)公存款11775萬(wàn)元。今年，公司進(jìn)行了戰(zhàn)略性投資轉(zhuǎn)移，改善投資渠道，實(shí)現(xiàn)多元化投資，一是全年計(jì)劃購(gòu)買國(guó)債10億元，二是以參股、合營(yíng)等方式對(duì)外擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，三是繼續(xù)擴(kuò)大長(zhǎng)安區(qū)產(chǎn)業(yè)園規(guī)模，導(dǎo)致公司的銀行間存款資金量急速下降，對(duì)我行對(duì)公存款的增長(zhǎng)帶來了一定的難度，對(duì)公存款主要依賴于xxxx公司的局面短時(shí)間內(nèi)難以改變。
3、中間業(yè)務(wù)收入可持續(xù)發(fā)展后勁不足，今年，我行中間業(yè)務(wù)的收入還主要依靠為xxxx公司購(gòu)買國(guó)債上，預(yù)計(jì)可為公司購(gòu)買國(guó)債4億元左右，僅此一項(xiàng)中間業(yè)務(wù)收入可實(shí)現(xiàn)260萬(wàn)元。剔除購(gòu)買國(guó)債業(yè)務(wù)收入，我行中間業(yè)務(wù)收入的來源主要為業(yè)務(wù)結(jié)算收入、靈通卡業(yè)務(wù)收入、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入和電子銀行業(yè)務(wù)收入四大塊上?？蓪?shí)現(xiàn)收入的渠道較窄，制約了我行的中間業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展。
4、人員年齡結(jié)構(gòu)偏大、流動(dòng)性不強(qiáng)。目前，從我行現(xiàn)有的在職員工來看，平均年齡xx歲，員工知識(shí)接受能力差，加上多年來再未充實(shí)新員工，機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)員工長(zhǎng)期無法流動(dòng)，（如：xxx分理處有的員工在山上七、八年工作，最長(zhǎng)的達(dá)28年之久），一定程度上影響了員工的工作積極性。
五、目標(biāo)、措施共3頁(yè),當(dāng)前第1頁(yè)1
繼續(xù)貫徹落實(shí)年初制定的業(yè)務(wù)營(yíng)銷方案，全力實(shí)施以項(xiàng)目工程營(yíng)銷帶動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展，擴(kuò)大中間業(yè)務(wù)、銀行卡、網(wǎng)上銀行的營(yíng)銷成果，挖掘市場(chǎng)，大力發(fā)展個(gè)人綜合消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)，6月末確保完成各項(xiàng)序時(shí)任務(wù)，為完成全年目標(biāo)任務(wù)打下良好基礎(chǔ)。
（一）對(duì)公存款方面
1、繼續(xù)鞏固和發(fā)展同xxxx公司的銀企關(guān)系，實(shí)行三級(jí)公關(guān)營(yíng)銷，即行長(zhǎng)對(duì)公司經(jīng)理、主管行長(zhǎng)對(duì)財(cái)務(wù)處長(zhǎng)、客戶經(jīng)理對(duì)經(jīng)辦人員營(yíng)銷的營(yíng)銷機(jī)制，特別是加強(qiáng)同企業(yè)高層人員的聯(lián)系和溝通，增進(jìn)感情，盡快扭轉(zhuǎn)我行對(duì)公存款持續(xù)下滑的局面。
2、在抓好優(yōu)質(zhì)客戶的同時(shí)，積極捕捉信息，尋找新的客戶資源。加大對(duì)縣級(jí)機(jī)構(gòu)客戶和民營(yíng)中小企業(yè)的營(yíng)銷，營(yíng)銷重點(diǎn)主要是xx縣財(cái)政局、縣社保局、xx縣華乾面粉廠、xx制藥廠等目標(biāo)客。
（二）中間業(yè)務(wù)方面
1、加強(qiáng)人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)收入，加大對(duì)匯款直通車、代收大專院校學(xué)雜費(fèi)業(yè)務(wù)的宣傳，進(jìn)一步提高柜面優(yōu)質(zhì)服務(wù)，不斷提高人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)的收入。
2、拓寬業(yè)務(wù)，特別是保險(xiǎn)、基金和本外幣理財(cái)產(chǎn)品業(yè)務(wù)，加大業(yè)務(wù)的考核力度，落實(shí)獎(jiǎng)勵(lì)措施，實(shí)行全員營(yíng)銷機(jī)制，及時(shí)兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)，努力提高各項(xiàng)業(yè)務(wù)收入占比。
3、發(fā)揮客戶經(jīng)理的營(yíng)銷作用，積極營(yíng)銷金堆城鉬業(yè)公司的委托貸款業(yè)務(wù)以及企業(yè)年金業(yè)務(wù)，向企業(yè)宣傳我行的現(xiàn)代化管理水平和先進(jìn)的技術(shù)平臺(tái)，推銷先進(jìn)的理財(cái)產(chǎn)品，密切關(guān)注公司年金運(yùn)作進(jìn)程，積極制定年金營(yíng)銷方案，及時(shí)介入，跟上企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的重點(diǎn)，不折不扣地做好優(yōu)質(zhì)客戶的維護(hù)工作。
4、積極向客戶推廣牡丹靈通卡、牡丹信用卡，牡丹中油卡等產(chǎn)品
，加大消費(fèi)POS機(jī)的營(yíng)銷，不斷改善銀行卡使用環(huán)境，同時(shí)，借助電子銀行示范區(qū)的推廣，積極向客戶營(yíng)銷電子銀行產(chǎn)品，有效的分流柜面壓力，不斷促進(jìn)中間業(yè)務(wù)收入健康持續(xù)的發(fā)展。
（三）個(gè)人金融業(yè)務(wù)方面
1、繼續(xù)以工資業(yè)務(wù)為重點(diǎn)，全面帶動(dòng)個(gè)人金融業(yè)務(wù)的發(fā)展，一是加強(qiáng)對(duì)原工資單位的維護(hù)，定期走訪客戶，了解客戶對(duì)產(chǎn)品的需求及服務(wù)工作意見，穩(wěn)定客戶。二是挖掘新的工資客戶，營(yíng)銷重點(diǎn)主要是xxxx監(jiān)獄、xxxx結(jié)構(gòu)配件廠、xx縣電信局等單位。三是積極開展本外幣理財(cái)產(chǎn)品業(yè)務(wù)和電子銀行業(yè)務(wù)的宣傳和營(yíng)銷，擴(kuò)大我行優(yōu)質(zhì)客戶數(shù)量，不斷打造我行個(gè)人金融特色業(yè)務(wù)。
2、挖潛市場(chǎng)，積極營(yíng)銷個(gè)人綜合消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)。一是抓政府部門機(jī)構(gòu)南遷，對(duì)符合我行貸款政策、手續(xù)齊全的客戶，積極開辦個(gè)人住房貸款業(yè)務(wù)。二是加大對(duì)城區(qū)內(nèi)有門面房且資金緊缺的客戶營(yíng)銷，在防范貸款風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，營(yíng)銷一戶，辦理一戶，穩(wěn)妥地開辦個(gè)人房產(chǎn)抵押貸款。
（四）加快“專業(yè)化經(jīng)營(yíng)、系統(tǒng)化管理”的改革實(shí)施，一是發(fā)揮機(jī)制機(jī)能，有效利用個(gè)人金融營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷和服務(wù)職能，明確職責(zé)，差異服務(wù)，對(duì)大客戶的營(yíng)銷由營(yíng)銷部專職客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)，對(duì)一般客戶由客戶服務(wù)部柜面負(fù)責(zé)營(yíng)銷。二是進(jìn)一步加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)操作管理，充分發(fā)揮總會(huì)計(jì)事中控制、事后監(jiān)督、賬檢員和內(nèi)控專管員“三位一體”的監(jiān)督作用，有效的防范操作性風(fēng)險(xiǎn)，杜絕案件的發(fā)生。
六、建議：
x我行綜合辦公樓建于1990年，磚混結(jié)構(gòu)，建筑面積900多平方米，多年來一直未修繕，造成墻體大面積的脫落，門窗變形，暖氣管道堵塞，照明線路老化，辦公設(shè)施陳舊，急需要進(jìn)行全面的維修改造。去年支行曾以xxxx報(bào)（XX）xx號(hào)文專題上報(bào)，預(yù)算費(fèi)用38.2萬(wàn)元，建議分行給以考慮解決。
下半年工作規(guī)劃
一、 經(jīng)營(yíng)工作指導(dǎo)思想:
圍繞個(gè)人客戶，全力打造大個(gè)金業(yè)務(wù)發(fā)展格局。以提高個(gè)人客戶綜合貢獻(xiàn)度為標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化個(gè)人業(yè)務(wù)前臺(tái)營(yíng)銷，以業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)體系為手段，以效益最大化為經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，努力做好公司、個(gè)人客戶關(guān)系維護(hù)工作，構(gòu)建管理新起點(diǎn)，樹立股份制銀行新形象，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)全面跨越，圓滿完成全年各項(xiàng)工作任務(wù)。
二、 奮斗目標(biāo)：
對(duì)公存款增加1500萬(wàn)元，儲(chǔ)蓄存款新增3000萬(wàn)元，營(yíng)銷個(gè)人消費(fèi)貸款1500萬(wàn)元，中間業(yè)務(wù)收入150萬(wàn)元，票據(jù)業(yè)務(wù)1000萬(wàn)元，信用卡500張，利息收入300萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)400萬(wàn)元，全面完成電子銀行業(yè)務(wù)等任務(wù)。
三、 工作措施：
1,完善績(jī)效考核辦法，制定業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)考核制度，建立個(gè)人績(jī)效考核體系，細(xì)化考核指標(biāo)，全面地對(duì)個(gè)人工作業(yè)績(jī)、營(yíng)銷成績(jī)等進(jìn)行考核評(píng)定。
2,繼續(xù)做好優(yōu)質(zhì)客戶xxxx集團(tuán)公司的關(guān)系維護(hù)工作，加強(qiáng)與公司的緊密聯(lián)系，提供全方位金融服務(wù)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)客戶對(duì)我行綜合貢獻(xiàn)度的最大化。抓住時(shí)機(jī)為企業(yè)提供理財(cái)服務(wù)，力爭(zhēng)取得該公司國(guó)債購(gòu)買的權(quán)，實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入再上新的臺(tái)階。共3頁(yè),當(dāng)前第2頁(yè)2
3,積極開辦個(gè)人消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)，緊緊圍繞國(guó)家公務(wù)員、事業(yè)單位、國(guó)有大中型企業(yè)職工集資建房，借助xx路步行街工程的全面啟動(dòng)，積極營(yíng)銷個(gè)人住房貸款、個(gè)人質(zhì)押貸款、個(gè)人消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)，力爭(zhēng)完成信貸營(yíng)銷1500萬(wàn)元。
4,拓展市場(chǎng)，挖掘財(cái)政資金，爭(zhēng)取財(cái)政供養(yǎng)單位人員工資權(quán)。上下攻關(guān)，內(nèi)外營(yíng)銷，力爭(zhēng)取得核算中心、收費(fèi)管理局、農(nóng)稅局等財(cái)政撥款單位的全面合作，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，增加財(cái)政存款XX萬(wàn)元。
5,加強(qiáng)客戶經(jīng)理的考核力度，充分發(fā)揮客戶經(jīng)理的組織營(yíng)銷作用，建立可操作的客戶經(jīng)理考核辦法，發(fā)揮杠桿作用，將我行5萬(wàn)元以上的個(gè)人客戶以及其他一些任務(wù)指標(biāo)分解至每一位客戶經(jīng)理，鍛造一支能打硬仗、能打勝仗的營(yíng)銷隊(duì)伍。
6,深化企業(yè)文化建設(shè)，創(chuàng)立和諧的工作氛圍。發(fā)現(xiàn)員工優(yōu)點(diǎn)，挖掘員工最大潛能，整合人力資源，把鋼用在刀刃上，使每一位員工都能感覺到成就的感覺，使人人有使命感、責(zé)任心，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，提升全行的凝聚力。
7,加強(qiáng)內(nèi)控安全教育，提高員工遵規(guī)、守紀(jì)的自覺性，以及自我保護(hù)意識(shí)，促進(jìn)全行各項(xiàng)工作安全、高效的運(yùn)行。
合理安排信貸投放
全市各金融機(jī)構(gòu)在進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的前瞻性研究的基礎(chǔ)上，注意合理安排貸款投放節(jié)奏，保持了貨幣信貸投放的平穩(wěn)增長(zhǎng)，確保信貸投放與地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng)。2006年全轄金融機(jī)構(gòu)貸款增長(zhǎng)率為20.57%，基本與18.5%的GDP增長(zhǎng)率相吻合；加大對(duì)符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和信貸政策的瓶頸行業(yè)、重點(diǎn)項(xiàng)目和企業(yè)流動(dòng)資金的信貸支持，保持中長(zhǎng)期貸款的適度投放；集中力量扶持科技型產(chǎn)業(yè)，支持企業(yè)增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力；積極增加對(duì)社會(huì)公共事業(yè)、農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的信貸支持，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)協(xié)調(diào)發(fā)展。2006年，全市金融機(jī)構(gòu)累計(jì)發(fā)放農(nóng)業(yè)貸款17.46億元，占各類貸款累放額近14%，農(nóng)業(yè)貸款余額占各項(xiàng)貸款余額近10%；交通、電力等重點(diǎn)行業(yè)貸款余額占各項(xiàng)貸款余額的38.13%；累計(jì)投放中長(zhǎng)期貸款51.69億元，其中基本建設(shè)貸款21.57億元。
明確支持重點(diǎn)
一是支持調(diào)整優(yōu)化農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)。重點(diǎn)支持建設(shè)馬鈴薯、紅蘿卜專業(yè)生產(chǎn)基地，促進(jìn)特色農(nóng)業(yè)生產(chǎn)節(jié)本增效，倡導(dǎo)“公司+基地+農(nóng)戶”等產(chǎn)業(yè)模式。二是支持工業(yè)園區(qū)化發(fā)展。區(qū)別對(duì)待經(jīng)濟(jì)園區(qū)建設(shè)，重點(diǎn)支持特色園區(qū)、科技園區(qū)、專業(yè)化園區(qū)，以及依托龍頭企業(yè)的園區(qū)建設(shè)。大力支持綜合批發(fā)市場(chǎng)、專業(yè)市場(chǎng)、小商品市場(chǎng)的改造建設(shè)，發(fā)展現(xiàn)代流通企業(yè)。三是支持城鎮(zhèn)現(xiàn)代化建設(shè)。支持民營(yíng)企業(yè)參與水利、交通、能源等基礎(chǔ)設(shè)施和公用事業(yè)建設(shè)。四是支持中小企業(yè)發(fā)展，對(duì)符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策要求、有一定科技含量、有良好發(fā)展前景的中小企業(yè)積極給予信貸支持。2006年年末，金融機(jī)構(gòu)對(duì)中小企業(yè)貸款余額達(dá)16.69億元，占各項(xiàng)貸款余額的12.48%。
加大對(duì)服務(wù)業(yè)的金融支持
全市各金融機(jī)構(gòu)抓住人民銀行加強(qiáng)個(gè)人征信系統(tǒng)建設(shè)的機(jī)遇，認(rèn)真研究創(chuàng)新支持居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)的金融服務(wù)措施；密切關(guān)注當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)變化，確定合理的貸款利率標(biāo)準(zhǔn)和個(gè)人住房貸款按揭比例；積極探索促進(jìn)農(nóng)村消費(fèi)信貸發(fā)展的有效方式，活躍農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)；大力優(yōu)先發(fā)展服務(wù)業(yè)。2006年，全市金融機(jī)構(gòu)累計(jì)發(fā)放商業(yè)貸款4.25億元，余額達(dá)12.97億元；累計(jì)發(fā)放消費(fèi)貸款1.1億元，余額達(dá)2.95億元；個(gè)人購(gòu)房貸款余額達(dá)2.07億元。
強(qiáng)化人民銀行
“窗口指導(dǎo)”作用
一是進(jìn)一步督促指導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)按照國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策、信貸政策，圍繞經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略，做到“適時(shí)適度”和“區(qū)別對(duì)待”，找準(zhǔn)金融支持經(jīng)濟(jì)發(fā)展的有效著力點(diǎn)，發(fā)揮信貸對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的杠桿作用。人行繼續(xù)加強(qiáng)“窗口指導(dǎo)”作用，按照《金融業(yè)支持烏蘭察布社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的指導(dǎo)意見》，引導(dǎo)農(nóng)業(yè)銀行、農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行、農(nóng)村信用社等涉農(nóng)金融機(jī)構(gòu)結(jié)合各自業(yè)務(wù)特點(diǎn)，積極創(chuàng)新業(yè)務(wù)品種，加大對(duì)新農(nóng)村建設(shè)的信貸投入；發(fā)揮利率導(dǎo)向作用，督促轄區(qū)農(nóng)村信用社執(zhí)行已經(jīng)制定的貸款利率定價(jià)管理辦法，照顧廣大農(nóng)戶的切身利益，促進(jìn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)村經(jīng)濟(jì)的全面可持續(xù)發(fā)展。二是積極引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)加強(qiáng)與政府有關(guān)部門和中小企業(yè)之間的聯(lián)系和溝通，改善銀企關(guān)系，加強(qiáng)銀企合作，建立聯(lián)系行制度，隨時(shí)掌握中小企業(yè)發(fā)展的新情況，不斷研究改進(jìn)工作措施。三是加強(qiáng)對(duì)貨幣政策執(zhí)行情況的調(diào)查研究，剖析問題，提出改進(jìn)建議，運(yùn)用再貼現(xiàn)、再貸款等貨幣政策工具，促進(jìn)商業(yè)銀行票據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展，支持其擴(kuò)大對(duì)經(jīng)濟(jì)的信貸投放，緩解經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的資金不足。2006年人民銀行累放支農(nóng)再貸款4.31億元，全市金融機(jī)構(gòu)累計(jì)辦理銀行承兌匯票1.48億元，累計(jì)辦理貼現(xiàn)業(yè)務(wù)12.66億元。四是引導(dǎo)商業(yè)銀行不斷完善信用制度，擴(kuò)大對(duì)中小企業(yè)的信用評(píng)級(jí)，建立以中小企業(yè)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)者、中介機(jī)構(gòu)為主體，以信用登記、信用征信、信用評(píng)估和信用為主要內(nèi)容的信用制度，對(duì)經(jīng)營(yíng)管理規(guī)范、會(huì)計(jì)制度健全、產(chǎn)品有市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)有效益和信譽(yù)良好的中小企業(yè)適當(dāng)擴(kuò)大授信額度，為企業(yè)穩(wěn)健、快速發(fā)展創(chuàng)造條件。